1、市场禁烟，如发现商户个人摊位有烟头，处以个人100元人 民币罚款。
2、严禁使用麻花线、脱皮电线、插盘上接插板、一根线上三个接头以上等不安全用电现象，一经发现，立即没收，并处罚款200元。
3、自觉约束家人、小孩、老人在市场内的安全及其他行为，特别是交通安全与防火行为，履行好监护人职责，造成事故者，责任自负，另行罚款300元。
4、具体内容和要求：
5、5进入码头必须戴安全帽。
6、12煤船靠泊后，船、岸之间铺设的沿梯、跳板可靠牢固，且下面设有安全网，并符合安全要求。
7、13油船靠泊必须可靠接地，消防器具到现场，并完好可用。
8、不准攀爬围墙、栏杆、阳台、建筑物顶层等有危险性的地方。
9、教室、走廊等教学场所严禁追跑嬉闹，不得向窗外抛扔任何杂物、防止砸伤他人和影响校园环境卫生。
10、上下楼梯靠右行，轻步上楼慢步下，不得拥挤，上下楼梯如遇突然停电，不得起哄、推搡、严防挤压等事故发生。
11、新生入学后，均应接受学校统一安排的体检，建立健康档案，如有特殊病史，不得隐瞒。
12、学生遭遇挫折或心情烦恼，而自身又无法排除时，应及时告诉家长或向班主任、学校心理咨询室咨询，调整好心态，防止意外发生。
13、学校*外出，应遵守纪律、听从指挥、有序步行，活动期间，严禁擅自离队游玩。
14、立足自防自救，对员工进行防火安全教育，领导义务消防队，组织消防演*。
15、了解本单位的重点防火部位和灭火方法。了解建筑物的结构、消防水源及消防设施和灭火器材的配备分布情况。
16、、认真贯彻国家有关安全生产的法律法规、方针、政策，认真贯彻有关建筑施工的各项规章制度。坚持“管工程必须管安全”的原则，在工程建设工作的计划、布置、检查、总结、评比的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作。
17、、各单位要根据施工安全的需要，建立、健全项目的安全生产管理制度。
18、车间应禁止酒后上岗，生病员工不得安排上岗，切实避免安全事故的发生。
19、员工严禁穿拖鞋.高跟鞋和不利于安全生产的服饰上班，女员工长发应盘于头顶，否则自己承担后果。
20、在开机工作前，要对机器进行检查，确认无异常后可以开机，空机运转确认无异常情况后才可以正式生产操作。
21、新招员工必须接受安全教育培训，经考试合格后方可上岗。
22、电工必须持"特殊工种操作证"上岗操作，徒工必须在持证电工的监护指导下工作，电气工作必须二人以上，一人工作，一人监护。
23、带电更换熔断器时，要戴防护眼镜和绝缘手套，必要时用绝缘夹钳，站在绝缘垫上；熔断丝的规格必须与用电设备的容量相匹配，禁止用铜丝，铁丝及其它金属丝代替保险丝。
24、无论何种情况，悬挂有检修牌、检修警示牌或停机工作牌的设备、设施，任何人不得送电或动操作开关。
25、员工应相互督促，相互检查，相互确认，相互监督，相互监护，互相提醒，互相照顾，互相保证。
26、班组组织的工作，由班组长负责员工安全，多点分散工作，由班组长指定的工作点负责人进行安全负责。
27、在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的;
28、在上下班途中，受到机动车事故伤害的;
29、因不服从领导指派安排而发生的伤亡事故;
30、从事不利于公司经营发展的工作而在工作场所发生的伤亡事故;
31、事故(疾病)人的到岗工作时间;
32、事故前的具体服务部门及工作性质;
33、是否有从事该项工作的国家承认的操作证;
34、人力资源部是本办法规定的受理部门，受理责任执行首问责任制，即人力资源部的任何一个人在首先接到工伤安全事故申报时，为第一责任受理人，必须立即进行登记、报告和施救组织;同时负责对保险公司报告并进行理赔。
35、因推诿受理或受理后瞒报、缓报而导致的事故责任增加部分由第一责任受理人承担;有总经理特批的，按总经理批示执行。
36、幼儿园周边环境治理涵盖师生人身、食品卫生、文化活动等方面，系综合性治理，应取得社会各界的广泛支持与通力配合。幼儿园对周边环境应密切关注与监控。
37、幼儿园在做好内保工作的同时，应重视幼儿园周边环境的安全治理工作，主动联系辖区的派出所、村委会、工商管理、文化监管等部门共同抓好治理工作。
38、注意观察进出校园人员情况，严禁学生课间出校门。
39、及时关锁教学楼及大门，经常巡视校园，确保校内财产安全。
40、如发现安全隐患及发生意外情况，及时向学校领导反映和联系。
41、严禁师生迟进课堂或擅自脱离课堂。
42、如发现学生无故旷课，教师应在第一时间内联系学生家长，查明学生去向。
43、学校综合实验等可能涉及的一些有毒药物注意保管和使用。
44、每学期对安全工作有明确分工，责任到人。
45、定期排查不安全隐患。
46、在遭遇不可预见的火灾、地震等灾害时，应有序组织学生紧急疏散和撤离现场，保证学生的生命安全。
47、物料进仓时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续；如属回用物资应凭回用单办理入库手续，拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。
48、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。
49、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与发票单位一致，如属票到抵冲的，应在备注栏中注明原入库时间。收料单上必须有保管员及经手人签字，并且字迹清楚。
50、认真做好仓库材料的分类摆放和保管工作。
51、机器有安全罩的应保持在正确位置，机器要善于保养
52、使用气炉前必须先检查气门开关，然后再开始点火开气以确保安全。使用炉灶时必须做到不离人。
53、对使用过的灭火具应及报告保安部
54、责任意识的淡漠。
55、如有帮助学生打扫卫生的家长进入校园，需要持标志牌方可放行。
56、上课后关闭大门，学生出走需持班主任的签名单方可放行。
57、放学后，注意巡视校园，确保校内财产安全。如发现安全隐患和意外发生的情况，及时向学校领导反映和联系。
58、教师不得有任何理由留学生在校园，谨防意外事故发生。
59、班主任要做好学生下楼的护导工作，清点人数，维持路队秩序。
60、学校如果临时变动放学时间或者调整作息时间、需提前向家长通知。
61、实验操作课上教师首先要向学生介绍实验的相关要求，防止对学生造成伤害。
62、主管领导与值月领导要坚持检查设备设施情况。
63、出现较大的设施设备问题，学校将及时进行维修。
64、凡在学校洗澡的人员一定提高自我保护意识，发生意外学校不负如何责任。
65、实行值日生检查制度。德育处要做好值日生的管理工作，发挥他们在课间安全管理时的积极作用。
66、大扫除、义务劳动等活动，班主任必须在场参与，进行安全管理。
67、班主任要对学生进行用电安全常识教育，不准随意触摸电源和线头等。
68、电工要及时维修出现的用电故障，一般情况要当天完成。
69、要及时向有关部门报告，请求有关部门和社会的援助，全力保护学生的安全。
70、各单位要根据有关规定，制定工程建设期和年度安全目标、安全工作计划、安全技术措施计划，经项目安全生产委员会审议后，组织落实，并报企业主管部门备案。
71、发生工伤事故后各部门要及时抢救伤员、保护现场;发生消防事故后各部门要及时报警并组织本部门力量迅速扑火并保护好现场。
72、制定整改措施，加强安全生产宣传教育。
73、根据职责权限所有的安全事故必须将责任追究到相关的责任部门和直接责任人。
74、2材料会计的档案有验收单、领料单、材料明细帐和材料会计报表
75、仓库的仓管人员应严格检查进仓物料的规格、质量和数量，发现与发票数量不符，以及质量、规格不符合使用部门的要求，应拒绝进仓，并立即向采购部递交物品验收质量报告。
76、仓库应对各项物料设立“物料购、领、存货卡”，凡购入、领用物料，应立即做相应的记载，以及时反映物资的增减变化情况，做到帐、物、卡三相符。
77、仓管部因未能及时提出请购而造成供应短缺，责任由仓管部承担。如仓库按最底存量提出请购，而采购部不能按时到货，责任则由采购部承担。
78、建立健全各级安全组织，做到制度上墙、责任到人、逐级把关、不留死角，本着谁主管谁负责、宣传教育在前的原则，坚持部门责任制。
79、若库区配备消防器材和工具应按企业内部规定执行，不得私自挪用。
80、门窗、四壁完整，不漏雨，地面用不渗水无毒材料铺石。
81、建立入库、出库食品登记制度。按入库时间先后分类存放，先进先出。
82、冷库内不得存放腐败变质食品和有异味的食品。
83、建立严格的安全保卫措施。严禁非食堂工作人员随意进入学校食堂的食品加工销售操作间、食品原料存放间。食品原料存放间必须由专人负责。食堂管理人员采取切实有效措施，严防投毒事件发生，确保学生饮食的卫生与安全。
84、从业人员人员不留长指甲、不染指甲油、不戴金银首饰；
85、从业人员进入经营场所前必须清净、消毒双手，穿戴整洁的工作服、工作帽、工作鞋，工作服应当盖住外衣，头发不得露于帽外；
86、生产区域内严禁烟火，确需进行焊接、切割等明火作业的，必须首先向公司安全管理部门申请，获得批准后才能安排作业，在作业前应作好防护监控工作才能开始操作。
87、新工人操作设备必须经三级安全教育。重点设备、特殊工种须以培训考核后凭证操作，任何人不得随意指定没经过培训的工人操作设备，否则造成的后果由指挥者负责。
88、禁止生产设备、动力设施超负荷运行，电线、电缆、电器开关、安全防护开关，必须符合用电要求。
89、需要用炉灶加热时，应先检查加热容器是否安全、清洁。必须将容器、加热炉及地面洒落的可燃物清理干净，方可进行加热。在加热过程中，火焰不得超过锅底范围，并必须有人守护观察。
90、进车间的原材料、应规范、整齐的放置在材料预进间。
91、地面永久灌浆站必须做到随用随开，如出现设备使用不正常，影响灌浆超出8小时（特殊情况除外），对单位罚款1000元。井下灌浆系统由责任单位负责管理和维护，做到随用随开。如使用时出现管路不通或漏浆跑浆现象，每次对责任单位罚款500元。
92、地面灌浆单位必须按矿安排对异常发火区域灌浆，如不按要求灌注，随意改变灌浆土水比，发现一次对责任单位罚款1000元。
93、消防教育培训主要内容：
94、监督检查各架子队的消防安全教育培训工作
95、教室、办公室、学生宿舍安全出口、疏散通道保持畅通，安全疏散指示标志明显、应急照明完好。
96、图书馆、化学实验室、物理实验室、机房等场所严禁吸烟及使用明火，下班后工作人员要及时关好门窗，确保安全。
97、对因无视防火安全规定而造成不良后果者，要从重处罚，直至追究法律责任。
98、灭火器到达使用期限时，由消防主管负责联系更换。
99、各岗位新员工，上岗前要按工种进行消防培训，不合格者不能上岗。
100、疏散中，前台管理人员应携带好电脑提供的当天每间包厢客人情况，认真清点客人人数并看护安慰好客人。
101、及时汇报火情。
102、建立油库的专职消防队伍，制定灭火作战方案，对本油库的重点保护不为，进行实地演*，要加强灭火战术、技术训练，不断提高业务素质和灭火战斗能力。
103、学校要组织进行消防演练，了解不同公共场所的消防设施设备，在火灾中能迅速组织学生逃生避险，不组织未成年学生参与救火。
104、严禁在学校教室、办公室使用蜡烛、油灯等照明。
105、对消防设施维护保养和使用人员应进行实地演示和培训。
106、消控中心等特殊岗位要进行专业培训，经考试合格，持证上岗。
107、落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，落实巡查检查制度。
108、检查部门应将检查情况及时通知受检部门，各部门负责人应每日消防安全检查情况通知，若发现本单位存在火灾隐患，应及时整改。
109、消防设施日常使用管理由专职管理员负责，专职管理员每日检查消防设施的使用状况，保持设施整洁、卫生、完好。
110、消防设施严重不足。由于对冷库建筑认识上的模糊和偏差，尤其是将一些规模不大的装配式冷库简单地作为一个冷藏装置，对其需要设计和配置哪些消防设施没有一个明确的标准和概念，造成冷库的消防设施几*空白，一旦发生火灾，只能任其燃烧，望火兴叹。
111、提高安全意识，加强日常监督管理，要定期对冷库建筑物开展检查。如冷库建筑物主体是否出现沉降，冷库地坪防冻设施运转工作是否良好，冷库隔热层表面有无开裂，是否有鼠洞、结霜、滴水跑冷等现象，冷库冻结间、快速预冷间结构主体的建筑材料是否有冻融循环破损状况，冷间电线、电缆穿越冷库隔热层处有无异常状况，冷库防雷接地设施的性能状况，都应逐一加以检查，并作好记录。
112、对配备的灭火器要妥善保管，防止丢失、损坏。灭火器应放在拿取方便的位置。
113、任何人不得私接电路，不得私自改动、迁移各种供电设施。
114、仓库内电器设备必须由持有合格证的电工进行安装、检查和维修，电工应严格遵守各项电器操作规程。
115、由于电气设备、用电线路起火而发生火灾，应先切断电源，然后用干粉或四氯化碳灭火器灭火，或用砂子灭火，严禁用水直接灭火。
116、科学严密地制订学生乘车定车、定座安排表，落实班主任、值班老师、管理老师、校车车主和驾驶员在校车安全管理工作中的岗位职责，做到职责明确、分工到人。
117、学校应向车主提供场地开阔、路面*坦坚固、进出方便、标志鲜明的校车停放场所，并明确相对固定的停放地。
118、安全教育的内容。安全教育贯彻预防为主的原则，具体内容包括：
119、学校建立安全检查制度。
120、检查中问题的处理、检查时发现的问题，要求责任人立即整改，一时整改不了的应停训，调整训练车辆。
121、超过本通电线路负荷用电者，导致后果自负，不再重新接电，另行罚款100元。
122、落实“减负”的有关规定，严格控制学生在校时间，学生的作业量、作业时间符合上级有关规定。
123、教师教育学生要讲究方法，不得采用简单粗暴的方法，严禁体罚和变相体罚学生。
124、上课期间，学生离开课堂必须征得上课老师同意，外出校门需班主任出具手续，门卫方可放行。
125、教学过程中必须自始至终做好学生的组织工作，保证学生在准备、学*、练*等环节均队列整齐安全有序，不得出现学生散乱教师离场等严重违纪行为及安全问题。
126、幼儿不准在活动室内追逐打闹，随便搬动课桌、椅。
127、实行行政人员值日制度，填写校务值日。
128、1.2禁止产生明火的机动车辆进入罐区﹑厂区内、易燃物质储罐等有火灾爆炸危险的场所，进入时必须加时必须加阻火器。电瓶车禁止入内。
129、1.6在带有易燃易爆物质(残渣、残液和余气)的设备、管道、容器上工作时，禁止使用铁质工具，应使用铜质等不产生火花的工具。若必须用铁质工具，则需在工具接触面上涂以黄油，或采用其它安全措施。
130、1.22禁止使用氧气代替空气对设备、管道充压、保压、试压、置换或吹扫。禁止擅自向缺氧的设备、管道、井下等场所输送氧气。
131、2.1.5安全阀的安装、使用、维护和管理按照安全阀安全管理规定执行。
132、1.2用电安全：
133、1.3本标准由安监部和设备管理部共同监督，做到责任到人，明确职责，以确保本标准的实施。
134、3.2.1有三年以上的起重机械安装、大修和改造的资历。
135、3.4安装、大修、改造后的起重机械的质量和安全技术性能，经安装、检修单位自检合格后，由安监部向有资质的安全监察机构提出验收检验申请，检验后出具检验报告，取得特种设备安全检验合格标志后方可使用。
136、4安全检验
137、4.2.3经过暴风、大地震、重大事故后，可能受到损坏的起重机械；
138、4.4起重机械进行安全检验，使用部门必须提前半个月向安监部提出书面申请。
139、5.1起重机械必须检验合格。
140、5.5.3每日作业前应检查下列项目：
141、严禁擅自脱离课堂及不按要求进行教学。
142、健全安全工作台帐资料，确保安全工作有台帐。
143、幼儿园应适当组织幼儿参加力所能及的劳动，对于有危险的劳动项目不得安排幼儿参加。
144、严守交通规则，注意路上安全，不在路上追逐玩耍，不骑快车，不耍车技，交通要道骑车要走非机动车道，不逆行，靠右走，不与机动车抢道，横过马路要走人行道，做到“一停，二望，三通过”。
145、禁止在校内骑自行车。
146、上学、放学途中及在校期间绝对禁止到河流里游泳，在家中要游泳时必须要在家长的许可和带领。不准擅自野炊。
147、注意用电安全，不能故意损坏用电设备。
148、禁止爬上阳台护栏、铁门、围墙、天棚等建筑物，不准爬窗口出入，禁止在走廊追逐打闹，上落楼梯要有序，不得争先恐后。
149、体育课、活动课及组织学生外出活动时必须做好安全教育和保护工作，劳动、上课或活动结束时，当班教师要集中总结和检查人数。
150、不准聚众打架斗殴，不准邀社会青年来校寻畔滋事。
151、范围：适用于公司内所有的动火管理。
152、注意观察进出校园人员情况，严禁幼儿课间出校门。
153、家长应固定3个以内的家庭成员接送幼儿。若家长临时有事，委托别人接送幼儿，必事先与教师电话联系。
154、实验室应保持整洁、干净、每天的工作结束后，应消毒工作台、生物安全柜台面。
155、发现可疑高致病性病原微生物时，必须立即封存标本及培养物，向院内感控处报告。
156、废放射源必须请专业部门进行处理，不得擅自处理。
157、含源设备的使用场所不得有易燃易爆、腐蚀性物品，使用的设备必须进行登记，暂时不使用时，向地方环保部门申请，按规定的程序进行储藏，并做好相关的移交手续。
158、加强对职工的安全教育工作，使职工认识到它的作用以及由于使用不当发生泄漏或丢失、被盗对人员及环境所产生巨大的不可估量的危害。
159、公司安全部应建立全面系统和完善的事故档案，防止同类事故再次发生。
160、事故原因不清不放过；
161、没有防范措施不放过。
162、不准将闲杂人员带入宿舍，学生宿舍会客须经舍务人员同意并登记；女生宿舍男性不得入内，特殊情况须经学校保卫部门批准。
163、二次设备配合一次设备
164、制定消防安全生产操作规程。
165、各地成立校车安全工作领导小组，建立校车安全联*会议机制，定期不定期开展校车联*会议，研判安全形势，明确安全责任，采取得力措施，维护校车安全运行秩序。校车公司和学校、幼儿园成立相应的校车安全管理工作领导专班，校车公司经理或自购校车的校（园）长是校车安全的第一责任人，对校车的安全运行工作全面负责；校车安全管理员具体负责校车安全管理，是具体责任人；校车驾驶员和随车照管员为校车安全的直接责任人。
166、学校和幼儿园使用的校车和校车驾驶员必须符合《校车安全管理条例》的要求，并严格按照规定定期进行保养维护。不符合《校车安全管理条例》要求的车辆一律不准用作校车，不符合《校车安全管理条例》的驾驶人一律不得聘为校车驾驶员。
167、学校和幼儿园租用车辆作为校车的，学校和幼儿园必须与校车提供者或校车服务公司签订《校车安全管理责任书》。校车提供者或校车服务公司要与乘车学生家长签订《学生接送安全协议书》，并与校车驾驶员、随车照管人员签订责任书，明确学校（幼儿园）、学生、家长或监护人、校车驾驶员、校车提供者或校车服务公司各自的安全管理责任，做到“环环相扣，无缝监管”。
168、学校和幼儿园租用校车时，要在相关部门的指导下，严格把好车辆质量关和校车驾驶人的资格关，建立完善的车辆运行情况、安全技术状态、保险情况、驾驶员和随车照管人员信息等资料档案，做到“一车一档”，及时更新档案资料，实行严格的监督管理。
169、布置和组织本单位的防火宣传教育工作，制定防火安全制度，消除火灾隐患。
170、对存放易燃易爆危险品的地方或物资库，严禁吸烟和动用明火，各类物品按条例有关规定存放，保持安全通道的畅通。)
171、安全生产责任划分：
172、1.3制止违章调度，严禁违章操作。
173、3安全检查人员
174、4.1安全检查必须有明确的目的、要求及具体计划，在安全检查过程中，要边检查，边整改，检查工作结束，及时总结，将检查材料汇总后，报厂部办公室进行考核。
175、4.2日常检查主要是查思想、查纪律、查隐患；
176、4.3综合检查（半年一次）主要是电气装置、机械设备、厂房建筑、防爆、防尘、防火和厂区防盗工作等。
177、4.4季节检查，主要是有针对性的检查，防火、防雨、防洪、防雷电、防暑降温、防风、防冻保温和厂区防盗工作等。
178、4.7对安全生产隐患，要做到“三定”（定项目、定时间、定人员），“四不准”（凡个人能整改的不推给班组，凡班组能整改的不推给车间，凡车间能整改的不推给厂部，凡厂部能整改的不推给公司）限期整改。
179、1.6安全事故：指职工因打架斗殴，女职工操作设备因长发不带工作帽、穿高跟鞋工作造**身伤害者，及偷拿产品和盗窃工厂物资，给工厂造成的不良社会影响和经济损失。
180、2.3火灾事故、交通事故按照国家有关规定执行。
181、2.5破坏事故，依照*部《治安处罚条例》中有关条款规定执行。
182、2.8凡设备事故、公共财产被盗、人身伤害，损失金额3000元或工伤休息30天以上者，为重大事故。
183、3事故抢救
184、3.2发生重大事故，厂领导要直接指挥，各部门协助抢救和防止事故扩大。
185、4.5因管理不善，纪律涣散，违范安全制度发生事故时，要追究主要管理部门领导的责任。
186、4.6厂里发生事故，均要按“三不放过”（事故原因没有查清不放过、事故责任者未受处理和未认识错误不放过、没有防范措施不放过）的原则处理。
187、1.1模范遵守制度做出显著成绩者，给予精神鼓励和物质奖励；
188、2.3因管理不善，纪律涣散，发生的设备事故的，所在部门负主要责任予以处罚，车间主任负管理责任予以处罚。
189、2.4因管理不善，纪律涣散，制度不健全，职工违反操作规程，擅自操作他人设备发生工伤事故，所在部门负主要责任予以处罚，车间主任负管理责任予以处罚。
190、宿舍内不准存放贵重物品，现金要加密存入银行。
191、严禁乱摸、乱动灭火器、供水阀门等消防设施。
192、值日生全面负责宿舍安全，离开宿舍时，必须锁好门窗，出现安全事故要追究值日生的责任。
193、员工进入车间禁止相互追逐、嬉戏打闹，防止滑、摔倒；进出车间时按照秩序，自觉排队，禁止拥挤，防止发生挤压踩踏的事故。
194、车间产后清洗地面、工器具及设备时，做好设备防护，禁止将水溅到设备电机上，以免造成设备损坏；用水完毕后，应检查水龙头，确保关闭，防止水泄露造成其它设备、材料等损害。
195、在设备出现故障等情况时，不允许擅自处理，应按“急停”或“停止”按钮，并立即通知设备维修人员前来处理。
196、上班期间禁止饮酒。
197、采用次氯酸钠等化学品清洗消毒时遵循《化学品管理制度》，穿戴好橡胶手套等个人保护用品，避免直接接触身体特别是眼睛。禁止在较小的密闭空间使用，防止发生意外中毒事故。使用完毕后应及时紧闭盖好，避免翻倒泄露，并放回指定储存点，以免他人误用。
198、员工上下班途中应遵守交通规则，使用电瓶车、摩托车等交通工具时应带好安全帽，穿反光服。注意观察路况，规避行人、车辆。
199、发生任何情况下的事故，应保持镇定，及时把意外的发生地点、事故情况等通知主管领导或专业安全员进行处理。
200、加工中心定期进行安全培训，全员参加，不得缺*。
——安全管理制度 200句菁华
1、不准私拉乱接用电线路和使用和违规电热器具（热得快、电暖器、破插盘、电热扇、取暧器等），发现者没收违规用品，罚款300元。
2、市场各出入口、通道、配电箱、消防设施前禁止码放商品、物品，违者罚款100元；擅自损坏市场消防标识者，除照价赔偿外，罚款500元。
3、2配有质量符合要求，足够数量的救生器材，并放在指定的地方。
4、4酗酒者、神智不清者严禁进码头。
5、10煤船、油船靠泊、离泊必须得到调度员通知方可执行。在风力大于9级，浪高大于1.2m时，船舶必须离开码头。
6、13油船靠泊必须可靠接地，消防器具到现场，并完好可用。
7、16卸油期间，作业区严禁动火。
8、学生必须接受学校安全教育，提高安全意识和防范能力，严格遵守学校各项安全管理制度。
9、新生入学后，均应接受学校统一安排的体检，建立健康档案，如有特殊病史，不得隐瞒。
10、当与他人发生矛盾，应及时告诉家长或老师，防止矛盾激化、酿成事端。
11、记住下列几个重要电话：火警119、匪警110、急救120，紧急情况下打电话求救。
12、布置、检查、总结消防工作，定期向消防部门报告消防工作。
13、按规定进行防火检查，消除火险隐患。
14、了解本单位的重点防火部位和灭火方法。了解建筑物的结构、消防水源及消防设施和灭火器材的配备分布情况。
15、车间应禁止酒后上岗，生病员工不得安排上岗，切实避免安全事故的发生。
16、对电器线路不得擅自移动，不得私自搭接，发现有电路电线裸露.损坏要及时反映，安排专职电工修理。
17、食堂从业人员应每年一次到县卫生防疫部门进行健康体检，领取合格的《健康证》后方可上岗工作，发现患传染病人员应立即换岗。*时应保持个人卫生，穿戴清洁的工作衣帽，销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
18、食堂工作间要与餐厅隔开，非工作人员不得入内，以防万一。
19、认真做好防盗、防火、防毒、用电用气安全，不准私拉乱接电源；严禁将煤气罐倒置外加热使用；开油锅人员不得随便离开，防止发生事故。电器、制冷设备应由专人管理。
20、员工上班时必须穿戴齐全公司统一配发的工作服，劳动保护用品。
21、高空工作时，必须使用安全带；安全带应系在电杆及牢固构件上，不得系在横担或瓷瓶上，严禁低挂高用；地面应有监护人员，工具要用吊绳传递。
22、员工不得在工作场所睡觉，严禁在中毒危险区睡觉、休息和在防火部位吸烟及无动火票使用明火。
23、工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的;
24、因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的;
25、违反工作或操作流程而发生的伤亡事故;
26、严守校门，严禁闲人自由进出校园，不得无故脱离岗位。
27、如发现安全隐患及发生意外情况，及时向学校领导反映和联系。
28、相关工作人员要及时维修、维护学校设施设备。
29、各班配备安全巡视员，监管同学的课间行为。
30、学校举行大型校内外活动，要有安全措施。
31、对学生进行用电安全常识教育，不准随意触摸电源和线头等。
32、在意外事故发生时，要及时向有关部门报告，请求有关部门和社会的援助，全力保护学生的安全。
33、未经上级有关部门批准，不得组织学生参加救火、救灾等。
34、领料人员必须持有主管领导鉴字的领料单，方可领取。领料员和仓库保管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。
35、仓库保管员在月末结账前要与财务部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障防汛物资核算的正确性。
36、必须正确及时报送规定的各类报表，收付存报表、材料耗用汇总表、积压物资报表等，并确保其正确无误。
37、保管员必须作风正派，责任心强，公私分明。努力学*、钻研业务知识，做到四懂二会：懂品名、规格、型号、一般性能用途，懂保管常识，懂业务手续，懂消耗规律；会保管维护，会利废节约代用。
38、地面不得随意堆放杂物。
39、过热液体严禁存放于高处。
40、严禁长时间在冷冻物品间以免知觉下降发生意外。
41、各种机电设备和电器要做到先熟悉使用方法后才能使用，既确保用具使用寿命，又确保人身安全。
42、严禁用火时人员离岗
43、针对责任不清的问题，需要做好挂靠车辆的清理。
44、上课后关闭大门，学生出走需持班主任的签名单方可放行。
45、两放学前的最后一节课，科任教师不得拖堂，保证及时放学。
46、1‐3年级要求学生家长在校门100米外接孩子。
47、当天值日领导和教导主任应随机进入教学楼检查教学情况。
48、凡在学校洗澡的人员一定提高自我保护意识，发生意外学校不负如何责任。
49、实行值日生检查制度。德育处要做好值日生的管理工作，发挥他们在课间安全管理时的积极作用。
50、班级举行校外教育教学活动，必须得到学校的批准同意。
51、项目安全生产委员会每季度**开一次全体会议，研究解决项目安全工作方面的重大问题。每月召开一次安全生产例会，传达上级安全文件、会议精神，通报安全生产情况，()检查和布置安全生产工作。
52、发生火灾等安全事故时，及时组织扑救;
53、划定警戒区，实行局部交通管制;
54、开展事故调查，出具事故调查报告，弄清事故发生的原因和责任归属。
55、对于公司内发生的II和III级安全事故，根据具体情况分析由上级部门或董事会决定对总经理的责任追究和考核意见，同时追究责任部门负责人和直接责任人的责任。考核办法有罚款、降职、免职、辞退等。
56、企业各班（组）长每班要组织召开班前会，简单讲解本班、各岗位的安全规程、作业规程、操作规程和当班的安全生产、隐患整改措施及有关安全注意事项。
57、安全办公会必须要有专用记录本，并要专人做好记录。
58、保管与抽查
59、5发出的物资用加权*均发计价，月终出现的发货计价差额分品种列表一式三份，记帐员、部门、财务部各一份；
60、6直拨物资的收发，同其他入库物资一样入帐；
61、9对于发票、税单、检疫费等尚未到的进口物资，于月底估价发放，待发票、税单、检疫费等收到、冲减估价后，在按实入帐，并调整暂估价，报财务部材料会计调整三级帐；
62、2材料会计的档案有验收单、领料单、材料明细帐和材料会计报表
63、严格执行企业安全保卫的各项规章制度。仓库安全工作要贯彻预防为主的方针，做好防火、防盗、防汛、防工伤事故的出现。
64、建立健全各级安全组织，做到制度上墙、责任到人、逐级把关、不留死角，本着谁主管谁负责、宣传教育在前的原则，坚持部门责任制。
65、仓库区域严禁烟火和明火作业，确因工作需要动用明活，按企业有关安全保卫规定执行。
66、加强用电管理。建立班前班后检查记录制度，做好交接检查的详细记录。
67、加强对企业内美、窗、锁的管理，出现问题及时向有关部门汇报，及时采取措施。末班人员下班后，将钥匙交到保卫部门，方可离去。
68、组织管理人员、从业人员参加食品安全法培训班学*，以提高食品安全管理水*。
69、坚持每月对食品从业人员进行食品安全知识培训。对不能达到食品安全要求的人员实行停岗培训，待合格后再行上岗。经培训仍不合格者予以劝退。
70、食品成品贮存库内不得存放农药等有毒有害物品。
71、建立严格的食品安全责任制，校长负总责，分管校长具体负责，总务科负责日常管理，层层落实责任制，并指定专人负责学校食品安全及食物中毒预防工作。
72、学校食品安全实行校长负责制，建立学校食品安全工作小组，设立专职或兼职的食品安全管理员。
73、学校食堂每月检查两次，及时排查相关安全隐患。检查内容包括食堂食品卫生、饮用水卫生、学生自购食品的卫生等。周查由总务处牵头组织，月查由分管校长牵头负责。要建立食品安全检查台帐，对发现的问题，要发出整改通知书，由受检单位负责人签字限期整改，整改不到位且存在较大安全隐患的，学校应及时向当地卫生、工商等有关职能部门报告。
74、直接接触入口食品的从业人员必须有健康证明方可上岗，每年至少要进行一次健康体检；
75、从业人员必须保持良好的个人卫生，勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡、勤理发、勤洗衣服、勤洗被褥、勤换工作衣帽；
76、对电器线路不得擅自移动，不得私自搭接，发现有电路电线裸露、损坏要及时反映，安排专职电工修理。
77、生产车间严禁吸烟，禁止私自挪动消防器材。
78、非生产人员、小孩、非生产用车辆一律不准进车间。
79、地面永久灌浆站必须做到随用随开，如出现设备使用不正常，影响灌浆超出8小时（特殊情况除外），对单位罚款1000元。井下灌浆系统由责任单位负责管理和维护，做到随用随开。如使用时出现管路不通或漏浆跑浆现象，每次对责任单位罚款500元。
80、新员工、实*代培等人员“安全消防教育”。对新员工必须进行安全消防教育。
81、消防教育培训主要内容：
82、监督检查施工现场消防安全教育
83、学生聚集场所不得用耐火等级低的材料装修。
84、对房间内配备的电器应按规定及有关制度办理，发现不安全因素如短路、打火、漏电、接触不良、超负荷用电等问题除及时采取措施外，要立即通知有关部门检修，并报安全主管。
85、各岗位新员工，上岗前要按工种进行消防培训，不合格者不能上岗。
86、在包厢内等人员较多区域，管理人员应分工负责，按照不同出口，尽快将客人疏散到安全区域。
87、认证贯彻落实“预防为主、防消结合”的消防方针，在消防工作的指导思想上要把预防火灾始终放在首位，采取有效措施，防患于未然。
88、加强学校消防安全教育，针对学校的特点，对师生员工进行消防安全和火灾逃生教育。让学生了解各种常见火灾类型，知道火警电话（119）和其他报**式。教育学生懂得在公共场所和山林不玩火，了解起火原因，能认识和使用一般的灭火器，初步掌握轻微火情的扑灭方法和逃生自救常识。
89、禁止学生携带烟花、爆竹、火柴等易燃易爆物品进学校或其他公共场所。学校用于做实验的易燃易爆物品、药品，要专人分管，有专用库房存放，严格保管制度，及用及领，用后立即清理，全部归还，做到不漏不失。
90、严禁在学校教室、办公室使用蜡烛、油灯等照明。
91、每年以创办消防知识宣传栏、开展知识竞赛等多种形式，提高全体员工的消防安全意识。
92、对消防设施维护保养和使用人员应进行实地演示和培训。
93、落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，落实巡查检查制度。
94、检查部门应将检查情况及时通知受检部门，各部门负责人应每日消防安全检查情况通知，若发现本单位存在火灾隐患，应及时整改。
95、对检查中发现的火灾隐患未按规定时间及时整改的，根据奖惩制度给予处罚。
96、消防设施日常使用管理由专职管理员负责，专职管理员每日检查消防设施的使用状况，保持设施整洁、卫生、完好。
97、消防设施及消防设备的技术性能的维修保养和定期技术检测由消防工作归口管理部门负责，设专职管理员每日按时检查了解消防设备的运行情况。查看运行记录，听取值班人员意见，发现异常及时安排维修，使设备保持完好的技术状态。
98、加大监督力度，落实安全责任制度。
99、消防设施器材完善，具备控制初起火灾能力。火灾自动报警系统应根据其特点安装空气采样式极早期火灾探测系统。冷库的氨制冷压缩机可设置可燃气体探测器报警。消防自动灭火系统宜选用十粉自动灭火系统。要对冷藏冷库现场摆放的各类消防器材和救护用品经常进行维护、保养，定期进行全面检查，及时更新失效的消防器材及救护用具，使其随时处于良好的备用状态。
100、对配备的灭火器要妥善保管，防止丢失、损坏。灭火器应放在拿取方便的位置。
101、餐厅工作人员要掌握安全用电的相关知识，熟悉蒸箱、电饼铛、烤箱等电器的操作程序，严格按照用电安全程序来操作。
102、饭堂应做到安全用电，严格遵守电气设备使用规程，用电量不得超过额定负荷。每周检查电器、拉线、电缆、电源等有无老化、破损、漏电现象，若发现安全隐患及时报告物业公司进行维修。
103、任何人不得改变线路，不得私自安装和乱拉电线，用电设备必须严格按电气设备操作规程作业，防止用电设备及电气线路过载、过热及引起短路。
104、凡能碰触到的设备导电部分，均应采取相应防护措施，严禁用湿手触摸开关、电缆及其它所有电气设备，以防触电。
105、禁止在电源附*堆积杂物，禁止封堵进出的路口及消防疏散通道。
106、对因工作懈怠、玩忽职守造成事故的将严肃追究责任人责任。
107、认真制定突发事故应急预案。学校要针对学生接送途中可能发生的情况提前制订应急处置预案，确保一旦发生事故，能在最短的时间内最有效地组织抢救并进行善后处理。在第一时间里向当地*、上级主管部门上报事故情况，以便形成合力，共同应对突发事件，保持社会稳定。
108、开展多种形式的安全教育。学校训练队教练员应提高队训练安全工作的认识，经常进行安全教育。学校每季度集中进行一次安全教育，训练队每月进行一次安全教育，教练员每天进行一次安全教育。
109、教练车的副制动踏板、副加建踏板、副后视镜、副离合器踏板要齐全有效。
110、安质处负责制定安全应急预案。
111、安全紧急预案启动由校长批准。
112、超过本通电线路负荷用电者，导致后果自负，不再重新接电，另行罚款100元。
113、各学科在教学中要渗透安全教育，对学生进行交通安全、防火安全、紧急情况下的疏散安全和受到不法侵害时的安全保护等方面的教育。
114、上课铃响前，体育教师必须站在上课场地上等待学生的到来，切实加强责任心，对学生进行必要的安全教育。
115、门窗发现损坏，班主任有责任及时报修，同时采取相应的防范措施。
116、幼儿不准在活动室内追逐打闹，随便搬动课桌、椅。
117、建立安全工作检查制度，幼儿园领导要经常检查校内各种大型玩具、活动场地、消防、基建等设施情况，对有不安全因素的设施要立即予以拆除。
118、1.2禁止产生明火的机动车辆进入罐区﹑厂区内、易燃物质储罐等有火灾爆炸危险的场所，进入时必须加时必须加阻火器。电瓶车禁止入内。
119、1.6在带有易燃易爆物质(残渣、残液和余气)的设备、管道、容器上工作时，禁止使用铁质工具，应使用铜质等不产生火花的工具。若必须用铁质工具，则需在工具接触面上涂以黄油，或采用其它安全措施。
120、1.14设备管道在使用前，必须按照规定对外观、尺寸及补焊过或其它疑焊缝进行复验，并作耐压试验或气密试验，安全装置和附件必须齐全、灵敏可靠。定期对压力容器进行外观、内部检查和无损伤检查。严格执行《压力容器安全监察规程》。
121、1.19设备检修时，应严格遵守“安全检修制度”。
122、2.1.2在高低压系统之间应安设止逆阀等安全措施。在有火灾爆炸危险的生产过程及设备，应安装必要的自控监测仪表、自动调节报警装置、自动和手动泄压排放设施。
123、1全体员工都必须在各自的岗位上，承担职责范围内的安全责任，对自己的行为负责，并负责此制度的执行;
124、起料、溢流班组在攀登工作用梯时，严禁漫不经心东张西望，应手扶稳、脚踩正;*台操作员严禁工作期间倚靠、攀爬铁栏杆。
125、具体岗位安全管理参照本部门的《安全生产管理规定》和《操作规程》执行。
126、严禁在车间内用生产用电充电动车电池;
127、电工持证上岗，变、配电室非工作人员不得入内;
128、电器设备维修时，必须严格执行停电、送电和验电操作规程，未经配电室认可，一律不准带电作业;(特殊情况有可靠的安全保护措施外)
129、上、班骑摩托车，、电动车的员工必须防护齐全、戴头盔;
130、1.4消防安全
131、1.2本标准所称“起重机械”是指各类起重机、电动葫芦、升降机。
132、2购置
133、3.1从事起重机械安装、检修的单位，必须经安监部对其资质进行审查，符合要求后，与其签订、安装检修合同。
134、4.1起重机械每年由市技术监督局进行检验。
135、4.2.4安全检验前，安监部向市技术监督局报送下列技术文件：
136、5.6经检查发现起重机械有异常时，必须及时处理，严禁带病运行。
137、5.9设备管理部结合本部门具体情况，建立设备档案，日常使用、保养、检修和试验记录等。
138、1本标准由安监部负责检查与考核。
139、负责检查各室门窗关锁情况，经常巡视校园，确保校内财产安全。
140、学校安全工作领导小组要定期检查设备设施情况，并做好记录。
141、教育学生课间不攀高、不跳台阶、不追跑、上厕所不拥挤、不做危险性游戏等。
142、学校灭鼠、自然实验等可能触及的一些有毒药物注意保管和使用。
143、对学生进行用电安全常识的教育，不准随意触摸电源和线头等。
144、凡重要节假日必须由学校作出值班保卫安排，教职工有义务做好此项工作。
145、凡安排到值班的教师必须准时到岗、坚守岗位、加强巡视、做好记录。
146、严禁擅自脱岗、私自调岗。
147、幼儿人身安全受法律保护，任何人不得侵害幼儿人身安全。
148、禁止在校内骑自行车。
149、体育课、活动课及组织学生外出活动时必须做好安全教育和保护工作，劳动、上课或活动结束时，当班教师要集中总结和检查人数。
150、工地施工需要的暂设电气工程，必须纳入施工组织设计之中，要有设计、有计划、有*面图、有说明；
151、对特殊和危险性大的工程，必须单独编制安全技术措施；
152、单独的安全措施方案，一定要有依据、有计算、有说明、有审批；
153、1.7具有火灾危险性的`甲乙类生产所用设备、管道的保温层，应采用非燃烧的材料，并应防止可燃液体渗入保温层。高温设备、管道禁止使用易燃，可燃物保温。
154、动火许可证的办理、使用：
155、动火中落实的安全措施：
156、成立幼儿园安全工作领导小组。
157、实验室除辅助工作人员外，从事实验室活动的相对固定的工作人员必须具备正规院校学或生物学教育经历，具有医师或技师等专业技术资格。
158、高致病性病原微生物菌毒种或样本在取得《高致病性病原微生物菌毒种或样本转运证》后方可运送，并严格按照要求进行运转。
159、所有样本、培养物和废弃物应被假定有传染性，以安全方式处理和处置培养过程中产生的污染物，应严防病原微生物的扩散，微生物实验室的废弃物必须高压灭菌后按感染性废物处理。
160、防治接触用于培养的塞子和胶带等可能含有高浓度的致病菌的一切物体。所有的实验步骤都应尽可能使气溶胶的危险性上升的操作都必须在生物安全柜里进行。有害气溶胶不得直接排放。
161、应尽可能减少使用利器和尽量使用替代品。包括针头、玻璃、一次性手术刀在内的利器应在使用后立即放在锐器盒内。锐器盒应在内容物达到3/4前置换。
162、对放射源照射的楼板上加设防护铅板，避免对其他人员不必要的的照射。
163、从事放射性工作的人员，应定期进行身体检查，并接受个人计量检测。
164、从事放射性工作人员受到的射线照射，应低于国家《放射保护规定》中非放射性工作人员的限制标准。经国家主管部门检测超标时，从事放射性工作人员应享受必要的保健。
165、岗位人员每班记录好详细的岗位交接班记录，包括设备的存在状态、运行情况。
166、放射事故管理
167、公司安全部应建立全面系统和完善的事故档案，防止同类事故再次发生。
168、《安全日志》填写不是负担，简单，效果好，学生能落实。?希望老师们督促，减小自身的安全压力和避免责任。
169、事故原因不清不放过；
170、没有防范措施不放过。
171、建立学生宿舍管理组织，聘用道德素质好、责任心强、身心健康的舍务管理人员。
172、制定宿舍安全文明卫生公约，建立考核、评比、公布、奖惩制度。
173、加强消防管理，学生宿舍配置一定的灭火机械，不得使用易燃材料装修，确保消防通道畅通，不准私自接电源，不得使用蜡烛照明。
174、检查皮带的各种保护安装位置及是否齐全，保护是否起作用;
175、县调管辖范围内的设备检修，由设备主管单位于本月25日前将下月的检修计划报送县调。
176、开展大扫除、义务劳动等活动时，班主任必须在场参与，布置学生力所能及的工作。
177、消防安全标志：仓库应当设置醒目的防火标志、指示标志。库内油品应有明确的标牌，注明油品名称、特性及数量。
178、各地成立校车安全工作领导小组，建立校车安全联*会议机制，定期不定期开展校车联*会议，研判安全形势，明确安全责任，采取得力措施，维护校车安全运行秩序。校车公司和学校、幼儿园成立相应的校车安全管理工作领导专班，校车公司经理或自购校车的校（园）长是校车安全的第一责任人，对校车的安全运行工作全面负责；校车安全管理员具体负责校车安全管理，是具体责任人；校车驾驶员和随车照管员为校车安全的直接责任人。
179、学校和幼儿园对固定接送学生的校车，要根据承载人数编排好每一班次座位表，发给每位乘车学生及家长，以便接受监督；校车司乘人员要对照座位表进行安全管理，严禁超载、超速、不系安全带等违规行为，并与学校（幼儿园）和学生家长做到乘车学生交接工作，履行好交接手续。
180、学校和幼儿园要建立机动车辆进入学校管理制度。重点内容是实行人车分流，具体内容包括：明确车辆出入口与人出入口，并在实际地点做警示标志；车辆在校内按照指定的道路和低于5公里/小时的速度行驶，在指定的地点停放，并画出行驶线路和停车位；制定上、放学时段校内和校门维持交通秩序值班表。
181、对本部门的防火重点要专人负责，采取必要的安全措施和健全各项防火安全，发现隐患及整改。
182、编制安全生产计划：
183、1.1发现和查明各种不安全隐患，督促整改。
184、1.2监督各项安全规章制度的实施。
185、4.4季节检查，主要是有针对性的检查，防火、防雨、防洪、防雷电、防暑降温、防风、防冻保温和厂区防盗工作等。
186、1.1工艺事故：指生产过程中，由于违反工艺规程、操作规程或操作不当造成原料、半成品或成品的无法挽回的产品损失。
187、4.3学徒工在学*期间，必须在师傅的指导下工作，不听师傅指导，擅自操作造成事故，由本人负责，在师傅指导下操作发生事故，由师傅负主要责任。
188、1.4对防止或抢救事故有功的个人，给予表彰和奖励，表现突出者，报公司表彰。
189、2.2根据事故大小，损失多少、情节轻重，以及影响生产程度等情况，除要事故责任者赔偿经济损失外，给予行政警告、记过、记大过、降职、降薪、撤职、留厂察看、开除出厂藉、直至追究刑事责任。
190、2.4因管理不善，纪律涣散，制度不健全，职工违反操作规程，擅自操作他人设备发生工伤事故，所在部门负主要责任予以处罚，车间主任负管理责任予以处罚。
191、严禁在阴阳台上探身喊话、观景、乱扔杂物、泼倒污水，严禁在阴阳台外晒晾衣物。
192、隔断玻璃门要轻推轻拉，当心玻璃。
193、双休日及节假日回家必须向班主任请假并在宿舍管理人员处登记。
194、严禁住校生在校外租房住宿。
195、生产中应注意防止意外触电，任何设备需要移动前，先检查并关闭电源。
196、禁止私拉电线、私接电器，防止引发火灾。
197、保证消防通道畅通，员工应熟悉消防疏散通道，爱护各类消防施设，掌握灭火器等消防器材使用方法。
198、限制区域（配电房、制冷房、泵房等），禁止非本区责任人员进入。
199、开机送电前要检查设备及配套设施是否正常，正常方可开机，按照规范操作。
200、加工中心定期进行安全培训，全员参加，不得缺*。
——销售管理制度200句菁华
1、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。
2、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。
3、对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
4、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户
5、客户对产品质量的反映；
6、用户用量及市场需求量；
7、职业素养
8、请假须提前一天填写“请假单”，部门经理批准签字后交人力资源部备案。突发事件请假须透过电话由部门经理确认，回公司半个工作日内补齐相关手续。
9、项目负责制
10、各销售部经理讨论各区域市场状况；
11、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
12、把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。
13、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联系，为业务员提供信息，协助业务员与客户顺利签单。
14、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。
15、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
16、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率x0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。
17、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。
18、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。
19、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；
20、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
21、销售人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系亲属(夫妻，父母和子女)的名字，均视为同一客户对待。
22、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。
23、扣罚款作为突出贡献奖励基金。
24、泄露公司和项目机密者予以解聘，并扣发全部工资及佣金。
25、工作中有严重过失者视具体情节予以相应处罚、解聘处理。
26、高质量地做好终端工作：
27、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。
28、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。
29、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
30、每月出差回酒店后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象，给个人造成经济上的损失，每次入帐的单子必须有本人签字认可后，方可入帐。
31、进修学*销售理论和有关知识，接受公司的考核。
32、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。
33、服从财务管理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用控制，有效促进资金的快速回笼；
34、建立健全部门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到“日事日清，日清日高”；
35、维护公司合法权益的原则
36、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满足、合同金额超过500万元的销售合同由经理主持评审。
37、生产部须根据合同规定的交付期限，作好如下工作：
38、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。
39、要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。
40、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
41、非正式的联络通过举办一些生活等来实现。
42、定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。
43、创造一种团结协作、互相帮助的氛围。
44、设立单独的合同台账，包括：
45、对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
46、对电话量与传真量或电子邮件规定落实特别优秀的员工，公司每月适当给予一定物质奖励，并在月总结大会上通报嘉奖；
47、销售部工作总流程：
48、2、合同不管是补充还是重签，均应重新进行合同评审，评审审批后由营销管理部及时将变更后的要
49、《业务通知单》——————源自《与顾客有关的过程控制程序》后的附表 4、《合同补充的协议》——————详见后附表格
50、验收货过程中，如发现实收数量和价格与厂家发货单中任何一项有出入，应立即向负责人反映并核实。如外观严重损坏或数量不符，在征得负责人同意后有权拒收货物。如库管收货不负责，造成所收的损坏货物积压，滞销，品种或规格不符，少收货等情况，由库管承担相应的赔偿。如是自己仓库转货，数量与品种与单据不符，也应当时核对后修改。否则不与收货。收货手续是库管与发货司机确认无误后共同在收货单上签字，再交由会计登记入账。如是早上现进现卖的货，收货时应详细检查品牌，件数，价格。如发现价格有变动，应立即打电话告知负责人征得同意以后方才签收。如果签收以后才发现进货价格高于原来进货价格，中间差价由仓管自己赔偿。如发现所收货物的品牌也有变动。也应通知负责人。征得同意后再签收。
51、货物入库前，库管应根据品种，规格，数量以及销售进度，合理安排堆码，分片，分区，分货架码放。以方便发货，存货和盘点。
52、若发出去的货出现多发，立即招回货物，若出现少发货或发错，立即弥补修改相应的价格。多发少发或发错，查实一次五十元罚金。若私下处理或变卖，扣除当月工资并开除。
53、、 维护公司合法权益的原则
54、、一般常规性合同：合同金额在50 万元以下及交货期在2 个生产周期（粘土砖50 天、硅砖90 天）以上的，有下列情况之一的为一般常规性合同：
55、、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进行修订、解除，由营销部与顾客进行协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并及时通知各有关部门。
56、、合同传递的部门
57、先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部管理制度，是为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质。
58、在制度细则方面，写清楚对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。鼓励营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
59、仓库管理员根据审核无误的销售预算清单，才可办理物资出库手续，并在预算清单上加盖“货已发”章。商品出库时要关注商品的价格、规格、型号与预算清单是否一致，审批程序是否符合规定，货物名称及编号是否统一，如有异常，应及时通知经办人员改正，否则拒绝出库，出库时应特别关注低于最低售价的商品。
60、需要写明营销人员的岗位责任，租到服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
61、仓库根据核对无误的销售订单关联生成发货单并打印，发货单一式五联，三联业务会计（其中两联由业务员经客户签字后送交业务会计，一联仓库与预算清单配对后送交业务会计）、一联仓库、一联客户，发货单反映数量、含税单价、税额、价税合计。仓库汇总当日发货单后报业务会计进行核销。
62、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。
63、负责本部门员工制度的落实。随时对部门人员进行监督和指导，向销售总监提出奖惩建议；
64、负责完成回款率；
65、员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
66、如遇不明事项应服从各级主管领导，与同事合睦相处，对下属或新进员工应亲切，公*对待。
67、访问和回访后，有必要报告拜访和回访信息（信息与突破性进展）销售经理及时，及时提交出差报告，如实记录相关信息并正确地填写客户关系数据表和客户技术数据表，可以电子版本；
68、员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。
69、员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
70、采购部（生产部）对报价产品的'原材料采购价格和交货期进行调查确认；
71、了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。
72、凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚
73、店铺制度
74、工作时需严格遵守公司仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
75、契约款品。
76、未经公司同意，不得向外泄露公司或店铺的一切资料(尤其是销售额)，否则将根据行政管理制度予以处罚。
77、工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃有异味的食物，营业中不准吸烟、吃零食。
78、外务：
79、如有疑问应及时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员分享。
80、言语举止符合规范；
81、不恶意诋毁竞争对手的商品。
82、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；
83、所有员工早上必须9点上班、9：05由店长主持晨会、分工当天的工作安排、
84、现金管理
85、1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。
86、3、库存现金定额核定为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，保证现金安全。
87、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;
88、3.1 为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;
89、季度目标：年目标除以4;
90、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。
91、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。
92、在交谈过程中，应不断地向对方提供与其业务相关的实用信息。
93、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案，供对方选择。
94、若对方默不作声，有问无答时，应直接明了地提出自己的看法：这样不利于双方交流，如对本人有什么看法，请明示。然后可采取以下对策：
95、询问对方下一次洽谈的具体时间。自己可以提出几个时间，让对方选择。
96、开拓新市场，争取到更多的新客户。
97、实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。
98、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的原因（如：①使用优质材料。②高质量。③与其他企业产品的性能价格比等）。
99、与客户交流经营管理经验，互为参考。
100、祝贺高升。
101、祝贺事业发达。
102、请对方介绍其经营情况。
103、与对方的交谈过程中，有意识地进行市场调查。
104、有高超的语言技巧、公关能力和灵敏的反应能力。
105、面对客户，不管出于怎样的目的，都应以诚待人，以信为本，以义行事。取得客户的信赖，保持责任感，保持良好的人格与节操。
106、具有较强的统计分析能力，时刻注意搜集信息，判断信息，抓住机会，迎接挑战。
107、外出时，不能公私兼顾，公款私用。
108、外出时，应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时，应及时向上级汇报业务进展情况，听取上级指示，遇到特殊情况时，不能自作主张。外出归来后，要将业务情况详细向上级报告，并请上级对下一步工作做出指示。
109、市况报告
110、每天销售组长和5S利用《5S考核细则》表自检两次。
111、大客户外出拜访客户，需详细填写行动报告表，如果未按填写内容执行，组长有权取消值班2日；若需申请礼品，填写礼品申请表，经市场专员、经理签字后方可领取；所有礼品必须让客户签字确认（礼品签收单）。如发现礼品未送到、户手中，按礼品价值10倍罚款。
112、大客户专员在不值班、不交车、没有预约客户的情况下，必须外出拓展，上午9点00分之前必须离开公司，下午下班前赶回公司点名；每次罚款50元。
113、财务及业务人员用车，存取现金时，经过经理同意后，由P组长安排人员陪同办理，其他时间任何人员不得私自动用车辆，发现一次罚款100元。
114、试乘试驾注意事项
115、销售顾问交车时及领取工具，事后再领工具者，一律不发。
116、工资业绩的查看，工资发放之前每位销售顾问到销售经理处签字确认。
117、促销活动，各销售组配合，由销售组长指定销售顾问进行协助。指定责任人，在规定的时间内完成，出现问题，销售顾问处10元/次，销售组长50元/次的罚款。
118、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）；
119、不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。
120、销售人员要求每日参加部门销售晨会，汇报当日工作计划。
121、会见客人或客户，一般安排在大堂吧，用茶或饮料招待。
122、拜访客户穿着要整齐大方，职业化打扮，能代表酒店的形象。
123、女性化淡妆，衣着文雅，忌着奇装异服，浓妆艳抹。
124、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。
125、电话销售人员在打电话前必须做好客户信息的详细资料，和媒体产品的相关文案资料。
126、电话销售人员每天下班前纪录当天打call情况，并统计好数据，定期交部门主管查看并作为跟踪客户的依据。
127、工作期间，员工应注意自我仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
128、根据实际情景决定，销售部上班时间做如下规定：
129、配合公司客服部做好合同签定工作。
130、严守企业秘密，不得擅自向无关人员泄露企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等。
131、负责组织召开销售人员业务会，总结交流营销经验分析客户，协助成交，不断提高本部门业务水*。
132、店面经理不在时，肩负店面经理的职责，负责本部门全面工作。
133、衣着:店面销售人员统一着装，必须衣着干净，无污渍和明显皱摺。
134、与客户交谈时不得大声说笑或手舞足蹈。
135、讲话时用礼貌用语。
136、销售员之间应相互团结、互助互帮互学、共同进步，加强店面销售员的团队合作精神，严禁相互之间争吵、打斗，遇有问题应及时向店面销售经理汇报，并由店面销售经理解决处理。
137、进入店面工作人员一定要穿工装，配带胸牌。
138、销售员应保持店面的清洁卫生工作，桌椅物品及资料摆放整齐，接待前台应随时保持清洁、整齐。
139、员工对本部门的处罚行为有异议，可向上级公司部门申诉。
140、由公司指定各店面房源开发考核指标，各店面根据实际情况指定业务员开发考核指标，业务员应努力完成。
141、店面接待新房源应计入业务员个人指标。
142、店面经理在汇总完信息后，及时上报公司，由公司信息管理人员及时录入房源信息库。
143、一般情况下，一个业务员不能同时接待两批或两批以上不是一起的客户，正在接待的客户未离开售楼处(已成交的老客户除外)，此业务员不得中途再接待其他新客户，除非当时没有其他空闲业务员。
144、凡同属一个家庭单位或同一公司企业的客户，当购买同一套单位时均视为同一客户，属于首次接待者的有效客户
145、销售过程中为用户提供相应的防护知识,说明其危害性,保证所销售的产品是合格的产品且有安全标签和使用说明书。
146、对所售出的产品若发现问题应立即收回,做相应的处理或通知生产厂家处理。
147、不销售所准许销售产品外的危化产品,不销售对其性能和化学性质不了解的产品。
148、依据:《药品管理法》、《药品流通监督管理办法》、《药品经营质量管理规范》等法律法规。
149、销售记录管理的目的是保证可以追溯产品销售的去向，确保必要时能在最快的速度召回有关的产品。
150、填写及时、准确，不得提前或错后填写。
151、申报程序：由报表填制人给销售部主管存档，并向财务部、法务部和总经理上报一份。
152、填制时间：每月1日下午5：00前。
153、新员工试用期为个月，转正需填写《试用期员工转正申请》根据其销售情况及工作表现，由销售经理评定其能否转正，签字生效后交行政备案，4s店销售部管理制度。
154、试用期间拿单车提成(根据当月销售政策)，其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内，管理制度《4s店销售部管理制度》。
155、对销售任务的完成情景负责；
156、对本部门员工的业务知识培训负责。每月定期对过去一月所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学*；
157、对本部门人员出差过程管理和车辆使用及管理负责。职责到人，发现问题及时向销售总监提出奖惩提议；
158、负责制定年度工作计划、月度工作计划，并负责监督计划的执行及完成情景。如在具体执行过程中遇特殊情景需变更计划的应及时向销售总监提出提议；
159、对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向销售总监汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带职责。
160、销售员在每周月的工作例会上向销售经理汇报下月的客户拜访重点计划情景，并理解销售经理的指导，并最终确定下月客户拜访与回访的重点；
161、销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访，拜访目的必须要具体、要明确，同一客户若经3次拜访后都不见有突破性，如没有新方案原则上不再批准下一次且同一客户的出差申请；
162、在拜访与回访结束后，必须及时将拜访与回访信息（要有突破性进展的信息）向销售经理汇报，并及时提交《出差报告》和将相关信息如实记录并正确填写《客户关系资料表》与《客户技术资料表》，可采用电子版；
163、回款流程
164、销售助理填写开票申请单（无特殊情景的，销售助理应在确定送货重量后第一时间提出开票申请）；
165、如需换货的，由销售助理重新开具《生产订单》并由销售经理或销售总监签名后将第二联交与生产部；
166、出差费用报销时要供给消费场所的规范合法发票及联系方式，否则要事先知会销售经理，开车出差者要注明出差期间的行驶线路及里程，对于报销中弄虚作假者，每发现一次，按弄虚作假金额的五倍进行处罚；
167、严守公司商业机密，不得利用公司（出差）名义及资源做与业务不相关的事（比如私自给自我或同行做销售工作），否则一经发现，除辞退外，严重者还将严格追究其法律职责；7、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售经理的同意，并由销售经理指导谈判的过程；
168、对于客户提出的任何特殊费用（如市场公关费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理或销售总监同意的情景下方可承诺；
169、所有的《合同》、《采购单》、《生产订单》、《开票申请》、《送货单》、《磅单》和《大小磨及使用数据表》销售助理要及时存档；
170、销售助理每半年，将本部门上半年的所有《销售合同》原件（副件）及《客户关系资料表》和《客户技术资料表》编号整理成册；
171、配备经过消防培训的专业人员负责店面的安全工作,定期组织员工学*消防、安全知识、提高经管人员的安全综合水*。
172、仓库应设明显的防火警示标志,不准吸烟,不准使用明火和高热电装置,更不准做生活设施用,要保持通风良好,并具备好的防雷措施。
173、1.1销售部、每月下达网店建设目标和销售目标。
174、1.4销售内勤组织性目标落实和工作追踪，并进行登记。
175、2.7区域经理每三天用座机向销售副总汇报工作至少一次，每周用座机向销售内勤报岗至少二次；业务经理每二天用座机向销售部经理工作汇报至少一次
176、2.1地市级到县级市或以上的往返车票必须出具电脑打印的正式车票或火车票。
177、2.4送货运费相关发票需由销售经理签字认可方能报销，无正式发票需填写费用报销单并经公司领导和销售经理签字方能生效。
178、1.1销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，
179、报表上报时间：
180、销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚；
181、周房源去化统计表
182、一月房源去化统计表
183、工作流程
184、例会制度
185、营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
186、学会沟通，善于随机应变，进取协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，
187、以按揭方式支付的佣金计提和发放(房款不含首付款):
188、工程抵款:
189、带租约销售
190、本公司员工:
191、公司关系户:
192、2由销售代表先接待后由公司领导给予客户超出底线折扣而成交的,销售代表计提当月应提佣金比例的50%,销售主管和经理按各自佣金底线提佣。公司领导给予客户的折扣未超出底线成交的,销售代表、主管和经理按当月应提佣金比例提佣。
193、本办法所涉及销售人员,不享受公司规定的交通补贴和通讯补助,不参加公司阶段性或年终奖金分配,并不享受带薪年假。
194、由于销售代表原因造成退房的,进行如下处罚:
195、客户到现场由销售人员甲接待并有详细记录两次以上，之后其家人不同时间到现场找了其他销售人员，乙只接待一次成交，签约时发现为一家人按第5条执行。
196、采购、销售剧毒品部门必须严格遵守本制度,并对本岗位所做的工作是否符合本制度负责。
197、销售人员要认真核查买方所提供证件的真实性和有效性。公司不得向任何个人或者无购买凭证、准购证的单位销售剧毒化学品。
198、会议管理会议管理种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。不同的营销团队会有不同的会议周期。例如很多药品保健品营销团队就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议管理制度，会议内容主要包括：团队成员总结上阶段的工作执行情况，计划下阶段的工作目标及内容，提出工作中存在的问题；团队领导对上阶段营销工作作出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作作出安排；公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者，并向落后者提出整改建议；开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。
199、成本计算表;
200、月销售冠奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠，给予xxx元奖励；
——仓库管理制度 200句菁华
1、物资入库，保管员要亲自同交货人办理交接手续，核对清点物资名称、数量是否一致，按物资交接本上签字，应当认识签收是经济责任的转移。
2、验收中发现的问题，要及时通知科长和以办人处理。托收到而货未到，或货已到而无发票，均应向经办人反映查询，直至消除悬事挂帐。
3、创造五好仓库是每个保管员努力的方向，每月对仓库进行一次检查，经促进创五好仓库的开展。
4、库存盈反映，出保管员的工作质量，力求做到不出现差错。
5、有责任提出仓库管理的合理建议。
6、仓库主管根据营销部传来的《销售订单》备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。质检部将合格产品装箱并在电脑上填制《装箱单》，审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的产品分类放到相应的仓库存放区域。
7、营销部将客户传真来的《销售订单》输入电脑，并由营销部总监审核。查询当前仓库库存情况。若需要向厂家订货的，将《销售订单》导出为《采购订单》并审核。若仓库有货不需要向厂家订货，就将《销售订单》传给仓库，由仓库捡货装箱。
8、分析分公司和自营专卖店的库存和销售情况，若需要补货，则开具《转仓单》，将总公司仓库的货品调拨到分公司和专卖店。若需要在分公司或专卖店之间调拨货品，开具《调拨单》。营销部总监审核《调拨单》。经审核后的《调拨单》自动生成一张《进仓单》和一张《出仓单》并传给相关仓库。由相关仓库收货、发货。
9、营销部审核分公司和专卖店传回的销售单，冲减相应的库存和增加应收款。
10、对影响工程产品质量的主要物资，如钢材、木材、水泥、大堆料、外加剂等在采购前对供方均要进行评价，并建立合格供方花名册。
11、工地水泥库符合“技术保管规程”要求。设专人管理，入库水泥分品种、标号，进库日期，分别堆码整齐，正确标识，散灰装袋，库内整洁。严格遵守先进先发制度，建立好收、发、存卡片，做到日清月结。入库检验有记录、有报告。
12、采购部禁止采购任何未下申购单的物品，否则财务部将不予以报销。
13、采购部要做好同供货商的联系和接待等工作，维护企业形象。
14、三清:规格清、材质清、数量清;
15、3划分专项作业区域，建立普通材料仓库、大型材料的堆放场地。
16、4仓库内领料制度、领料人员上墙、库内货架排列整齐、挂钩统一、药箱、检举箱齐备。
17、7负责废旧材料的回收和单独存放保管。
18、酒店仓库的仓管人员应严格检查进仓物料的规格质量和数量，发现实物与发票数量不符以及质量规格不符合使用部门的要求，应拒绝进仓，并立即向采购部递交物品验收质量报告。
19、2.3换残产品则须与通知单上的型号、编号相符，否则仓库拒绝收货。
20、2.5依据单据记入台账。
21、1.2接到公司出库通知时，仓管进行单据审核（检查单据的正确性，是否有充足的库存），审核完毕后，通知运输部门安排车辆。
22、1.6根据出库频率选定位置。出货和进货频率高的物品应放在靠*出入口，易于作业的地方；流动性差的物品放在距离出入口稍远的地方；季节性物品则依其季节特性来选定放置的场所。
23、1.7、空托盘在指定区域堆放整齐。
24、1.22、收货时，是否按规定仔细分拣货物。（检查方法：如果有收货，请检查现场按批号分拣情况；如果无收货，请检查仓库里同一位置是否有不同日期、批号、品种的货物）
25、1.5、电闸要设总闸、分闸，并应将电闸安装在室内，工作结束应立即拉掉电闸。
26、1.5对合格的货物进行入库处理，对不合格的货物经品控确认放在不合格区，并做好标识。
27、3出库
28、3.3做好货卡的登记工作，记录好出库类型、数量、订单号等详情。
29、5.4做好仓库的5S工作。
30、仓库负责人、QA、采购共同负责库存商品的检验、不良品处置方式的确定和废弃物的处置工作。
31、每天检查货物信息，如发现储位不对、帐物不符、品质问题及时反馈和处理。
32、物资入库存，保管员要亲自同交货人交接手续，核对清点物资名称、数量是否一致，按物资交接本上的要求签字，应当认识签收是经济职责的转移。
33、严把材料预定和报买关。材料员要认真审查仓库所交之要购买的材料，详细注明所需材料的品名、等级、规格、数量、色质、到货期限（必要的也可提交样品、示意图和材料店名）等交采购员，防止采购员误买、错买、多买、少买，以至造成公司损失。
34、认真做好退料工作。退料原则：不合要求材料及时通知采购员退回供货商并报财务；工地完工的剩余材料及时回收仓库保管。
35、库存信息及时呈报。须对数量、文字、表格仔细核对，确保报表数据的准确性和可靠性。
36、库管员根据进货时间务必遵守"先进先出"的仓库管理制度原则。
37、每个仓库配备的灭火器材主要供本仓库备用，务必存放在本仓库内，灭火器不得对外借出，更不得随意与其他仓库或部门调换。一旦公司出现火情，任何保管员都不需请示领导、都务必携带自己的灭火器用心参与灭火救援。救援结束后，务必将灭火器带回仓库，并认真检查，灭火器需要补充药液或需要维修的务必立即报请仓库主管，仓库主管也务必主动检查、维护灭火器。违反规定，每人每次罚款30元。
38、一旦发生火灾，首先应组织现场灭火，同时应报告总经理等公司领导，必要时拨打消防队电话119
39、严禁携带液体及潮湿物品进入仓库。
40、在公路和城市道路上行使的车辆、机械、必须严格遵守交通规则和国家其他有关规定。
41、检查督促制度：仓库人员要明确分工，各司其职，努力做好各项工作，同时要加强检查，仓库负责人要每月进行一次检查，发现问题及时解决，对有关问题要督促做好，重大问题要及时汇报。
42、安全卫生制度：仓库要加强安全防范工作，重点做好防盗、防火防电安全工作措施的落实，杜绝事故隐患，同时做好卫生工作确保办公室、仓库、场地整洁，努力创造一个优美的环境条件。
43、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。
44、收料单的填开必须正确完整，字迹清晰，供应单位名称应填写全称并与发票单位一致，如属票到抵冲的，应在备注栏中注明原入库时间，收料单上必须有保管员及经手人签字，并且字迹清楚。
45、面辅料摆放需要按照划分的区域进行摆放，不得随意摆放面辅料，不得在规划的区域外摆面辅物料，特殊情况需要在2小时内进行整理归位。
46、需要采购测试检验面辅的需要当天确认数量、放至待检区；检验完成的马上安排收货确认单。
47、3.3仓库人员必须做好赠送手续，在“出库单”上注明“赠送”字样并记好出库账。当日统计上报总经理、副总经理、财务科。 4.4内部调拨管理
48、8.1仓库必须做到现场整洁有序，按先进先出制度定置摆放（可根据发货要求）按商品类别做好明显标识（可采用标牌）。标牌上应标明商品的名称、编号、规格、型号批次及收、发、存情况。 4.8.2库管员要做好防火、防潮、防盗工作，对库存商品的安全负责，否则承担相应的责任。
49、产品验收与入库：
50、标准件;
51、要保持库内通道和入口畅通，消防器材要放在指定地点，不得随意移动，在消防器材一米范围内不能堆放物品。
52、每天下班前要进行防火 安全检查，做到人走灯灭、锁门。
53、做到每学期清理一次账目，对已损坏的没有使用价值和不能使用或报废的学*资料及物品，要立帐向总务处汇报，待批复后清理。
54、经常深入教育教学第一线进行调查研究，认真听取教师们对领用物资在使用过程中所产生的问题和意见，以便在今后进一步加强质量意识。
55、做好仓库安全保卫工作，确保仓库和物资的安全。
56、1.8：每天对油漆仓库的设备等进行点检，如发现异常，应及时报告给本班班长;
57、1.2：按标识堆入存放点，醒目处标明储存物品的名称、性质且贴有：msds：资料，搬运时要：小心轻放，堆放高度不得超过2米;
58、为防止公司材料资产流失，公司用于工程项目的一切所购买材料物品(板房所需购买的家私和摆设品，公司可以指定专人验收后交仓库)都必须先入库后才能从仓库领出，禁止不入库直接交工地的做法。没验收人签名，公司财务部有权拒绝报帐。
59、与仓库发生各种业务关系的各相关人员必须严格按《仓库管理作业流程》进行*业务，禁止发生各工地主管直接将材料报采购员购买的现象，公司直接授权给采购员购买的工程项目所需材料物品除外(购买回来必须仓库进行验收入帐后再按手续领出)。
60、仓库每季度进行一次仓库清理、整理和资产整体盘点并将盘点情况(包括产生盈亏情况说明)上报公司。盘点时，禁止不对实物实盘，仅抄袭敷衍了事。
61、认真做好材料采购工作。采购员要认真审阅采购单的采购要求(不明白问清楚材料员)，严格按采购要求按时将材料购回仓库，避免工程材料长时间不到位而延误工程进度。购买材料尽可能面对代理商，有利于做好退货工作以减低公司损失。购买材料的总体原则为：货比三家，同等材料优质价便服务好者中标。
62、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。
63、仓库内要用机械通风或空调设备通风、防潮、防腐，保持通风干燥。定期清扫，保持仓库清洁卫生。
64、未经办理入库手续，成品不能入库，如遇未来得及办理的，需要补办入库手续。
65、外围的出库单，每天都要将所有的撕下来一联红联交财务（依编号），最迟不能超过3天，若存在缺单或逾期照20元/次；
66、树脂、固化剂空桶必须将残留液倒干净利用后才能处理；
67、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。物料（出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主管（或其指定人员）统一领取，领料人员凭车间主管或服务顾问开具的修理单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。
68、盘点后期工作仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、出仓单。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将《库存盘点汇总表》和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。
69、库房内严禁吸烟，严禁携带易燃物品进入库房。
70、商品必须按类别堆放，经常保持库内干燥整洁。
71、每月进行一次大盘点，定期与财务核对。
72、库房内有防蝇、防尘、防鼠及防潮设施，防止食品生虫霉变、腐败变质。
73、周盘点:即销售会计盘点。每个星期三上午9:30点钟左右，销售会计(或与销售主管一齐)对成品仓库盘点一次；
74、仓库保管员应懂得储存、保管物资的火灾危险性和预防措施,熟练掌握消防器材的使用方法和会扑救初期火灾,并经常保持灭火器材的清洁、完好。
75、把好物资进出库“三关”,即进库验收关、入库保管关、出库复验关。
76、仓库每季度进行一次仓库清理、整理和资产整体盘点并将盘点情况（包括产生盈亏情况说明）上报公司。盘点时，禁止不对实物实盘，仅抄袭敷衍了事。
77、3、3未经检验和试验或经检验和试验认为不含格的产品不得入库。
78、2、6有冷藏、冷冻储藏要求的原料、半成品均按要求储藏于冰箱、冰柜、冷库或有空调的库房。
79、7、4发放时，若产品标识破损、字迹不清，应重新作出标识后发放。
80、对超订货计划数的物资，仓库应拒收（除客供、备次外）。
81、对有质量问题的辅料应拒收并立即通知辅料科。
82、库房内严禁吸烟，禁上明火，禁止无关工作人员入内，库内必须配备消防设施，做到防火、防盗、防潮、防鼠，相关管理制度张贴于明显位置，禁烟、禁火标识应设置于库房大门外。
83、仓库对不合格的物品放在指定的退货区，由仓库管理员和供货商协商沟通确认退货手续相关事项。
84、仓库的物品的出库依据是仓库管理员的“发货清单”进行确认相应的配件。设备。
85、盘点分初盘、复盘，但所有的盘点数据都需盘点人员签名确认。
86、范围：针对物流部仓库和理货区。
87、仓库做到通风、干燥、清洁、安全，防尘、避光、远离火源、热源防止产品损坏变质。
88、1、严格遵守公司和部门各项规章制度。
89、1、2、非物控室和仓管室员工不得进入仓库，因工作需要的其它人员经请示上级同意后，在仓管员的陪同下方可进入仓库，任何进入仓库的人员务必遵守仓库管理制度。
90、仓库每天都对仓库区域进行清洁整理工作，清理掉不要、不用的东西和损坏的东西，并将仓库内的物品整理到指定的区域内，达到整洁、整齐、干净、卫生、合理的摆放要求。对仓库内货物摆放做出合理的摆放和规划。仓库卫生可以在仓库空闲的时间进行。
91、盘点方式：每月月末，由财务部会同仓储部相关人员对仓储部所经管货品及物料实施全面清点盘存一次。
92、盘点人：每一组安排财务部和仓储部各一人作为盘点人对存货进行清点，人员由仓储主管和财务主管各自指派，负责清点存货数量。
93、保管员验收材料时，只对入库材料的数量负责；质检员检验材料时，仅对入库材料的质量负责。边质检，边入库。质检员发现存在质量问题时，有权随时要求保管员停止入库，保管员务必配合。
94、仓库物料必须按类别，在合理安全可靠的前提下在固定位置堆放，注意留通道，做到整齐，成行成列，过目见数，检点方便。
95、物料保管，仓管员一律不准擅自借出。
96、供应商于送交物料时，仓管员对进物料进行验收检查并与本公司《材料计划单》核对。
97、做好设备的登记入帐制度，专人专管。
98、如有突发性领取，则仓库管理员应作好记录可以视情况实行先发后补单等程序，第二天领取人应主动到仓管员处补签。
99、仓管人员每月的25-30号向财务部提交月结报表、库存名细账目表等，并与财务人员及时核对库存账目。
100、5仓库员工因个人原因辞职的应提前一个月书面申请交物资部长，辞职时必须办理好相关移交手续及物品的清点工作才可离岗。
101、一切原材料的购入都必须用增植税专用发票方可入库报销，无税票的，其材料价格必须下浮到能补足扣税额为止。同时要注意审查发票的正确性和有效性。
102、无关人员不得进入仓库管理人员办公室。
103、认真做好仓库月报、季报和年度报表。
104、考核指标：帐物卡相符率，由财务部、PMC物控员每周统计，每月汇总。
105、本制度适用于公司各种原辅材料、包装物、成品、办公、劳保、卫生用品等物料的库存管理规定。
106、入库材料验收应及时准确，不能拖拉，尽快验收完毕，如有问题及时反映采购人员，以便得到解决。
107、仓库根据存储物品的特点和自身环境、设施条件，设置清洁、干燥、通风。
108、1.1库管员对所管辖的物资进行分类登记，设置标识卡、台帐，做到帐（包括纸质和电子台帐）、物、卡相符，及时反映库存。
109、2.4电气设备和线路应符合国家有关安全规定。
110、应按规定做好入库验收记录及出库登记，做到账物相符。
111、1.3、非物流部员工不得进入理货区，因工作需要的其它人员经请示上级同意后，在理货员的陪同下方可进入理货区；物流部配送人员在进入理货区后，及时完成各配送线路的包装箱交接清点和单据签收工作，任何进入理货区的人员必须遵守仓库管理制度。
112、领料单应填明材料名称、规格、型号、领料数量、图号、零件名称或材料用途，核算员和领料人签字。属计划内的材料应有材料计划;属限额供料的材料应符合限额供料制度;属规定审批的材料应有审批人签字。同时，超费用领料人未办手续，不得发料。
113、成品库管理员必须提前十五分上岗。
114、3. 原材料仓隶属于公司生产副总经理直接管理,设主管1人(组长级),仓管员若干人,全面负责公司所有生产用原材料的仓库管理。原材料仓库管理员享受职员级待遇。
115、2.1. 确认厂商所送材料为公司订购材料或借入,如非公司订购材料/借入材料或厂商免费赠予材料,一律予以拒收。
116、15.仓管人员于下班时,应确保仓库之窗户、电灯等均已关闭,并锁上库门,切实做好仓库的防火、防盗工作。
117、1．5、任何人员不得在仓库和理货区内吸烟。
118、2．8、仓管员按照财务要求及时地记录好所有货物进出仓的账目情况，每天做好盘点对数工作，保证账目和实物一致。
119、2．9、仓管员、理货员不得挪用、转送仓库内的任何物品，其他人员需要到仓库借用货物，必须经过本部门负责人在借条上批准后才能让其借走。
120、3．1、严格执行仓库的货物进出仓的运作流程，确保仓库区域的货物的贮存安全。
121、3．3、仓管员在接到理货员入库通知时，按照入库单与理货员做好货物清点交接工作，并在入库单上签字确认。
122、仓管员应对仓库的储备情况熟悉掌握，如有储备不足要及时报告
123、备件、维修材料、五金工具由各主任提报月计划，经主管审核后报生产厂长审批。
124、各仓管员必须凭相关主管审批的《计划通知单》，按规格、品种、数量、质量验收入仓，经验收入库的物资，必须完整无缺，符合质量标准，由仓管员填写收料单，签名认可。
125、推广和运用物资、材料现代化的管理方法，按物资、材料分类堆放，整齐排列，标志明显，便于清点、盘点和物资发放。对各物料进行设卡登记，做到卡、帐、物三相符。
126、盘库完毕确认无误后，仓管员及检验员双方须同时在“库存现量表”
127、严格按照公司规定的作息时间上下班，做到不迟到、不早退、不旷工、不代人打卡;上班时间内不得喝酒(包括午餐时间)，在各自岗位上尽职尽责，不做与工作无关的事情。
128、做好食品数量、质量合格证明或检疫证明的检查验收工作。xx变质、发霉生虫、搀杂搀假、质量不新鲜的食品，无卫生许可证的生产经营者提供的食品，未索证的食品不得验收入库。
129、月终所有入库单（连同申购单存根联）存根归类建档，装订成册，以便查阅。
130、入库名称应公司统一标准称谓为准，有俗称的备注俗称。
131、出库以部门领料人员（或库管）开具并经领用部门领导签字后，库管才得出库。
132、收货部在验收时发现问题，则应迅速知会采购部及使用部门到收货现场研究解决办法。
133、由部门负责人签批，领货授权及签名模式由各部门提供。特殊情况下先由仓库发货事后再补签批或盖章。
134、*时要常对货物进行抽查盘点，对贵重物品每天下班前结账盘点。
135、每月月末，所有收发单据进账后，打印出库存报表，在成本核算员的监督下对库存物品进行全面盘点，将实盘数量与账载数量核对，如发现不符，应查明原因，分清责任，并填制“仓库盘点盈亏报告单”，经审批后方可作增减账务处理，做到账实相符。
136、店内各类仓库严禁吸烟和使用明火，并设有明显的“严禁烟火”标志。
137、库内货物摆放间距合理，不得过高或过宽，消防通道、照明和货架的距离均应符合规定。
138、仓库安排专人对灯具、线路、电器设备及开关进行检查，发现问题及时报修。
139、仓管人员必须懂得灭火常识，学会正确使用灭火器材。
140、产品必须码放在垫板上，不允许产品直接接触地面（包括散装产品），产品摆放要做到“三齐”，堆码整齐、码垛整齐、排列整齐，不得出现混放或错放现象。产品必须要集中码放，一种产品必须码放在一排或并排二排，不能相隔另一种产品或过道码放。
141、库房码放产品必须留出进出货通道，码放垫板产品离顶部和墙壁不得小于30CM，食品库房内不得存有非食品、个人物品、药物、杂物及亚硝酸盐、鼠药、灭蝇药等有毒有害物品。
142、入库产品必须做好检查和验收工作，有发霉、变质、腐败、不洁的产品不准入库。
143、所有产品出库时必须按照先进先出的原则执行。
144、区分好的合格产品要整理分类、清点数量、做好标识。能够在市场上重新销售的产品要重新包装重新入库，不能再市场上销售的产品要通过特殊渠道销售，或做促销活动时采用。
145、盘亏数量在2.5%以内的，需由效能监察室提出按盘亏实物成本价的一定比例对生产厂进行考核，并由生产厂自行分解责任部门;盘亏数量在一百吨以上的，需由效能监察室对生产厂提出考核，并由生产厂找出责任部门，责任分解后交由公司效能监察室，由公司根据情况恶劣性决定考核金额。
146、仓库管理部门对所经管的成品库存及储运设备的安全负责，如果破损应立即反映主管并立即修护；
147、各种存放必须符合保质要求，在保质期以内使用。
148、做好各类空废瓶、罐及酒水周转箱的回收处理工作。
149、严禁先出库后补办领料手续，严禁凭白条发料。
150、与供应部门及时沟通信息，制定各种物资存量的最高，最低储备定额，并及时根据定额督促申购进货。
151、物品盘盈时，应查明原因，任何部门和个人不得隐瞒不报，不得抵补短缺和损失，移作他用。
152、干调、物料及用品必须实行领取制度。出品部各菜系领用干调，物料时必须有行政总厨或总厨助理签字。酒店其余各部门领用物料必须有部门负责人签字。仓库保管员凭手续齐全的出库单办理出库。
153、各部门在领用调料，物料等时必须在规定的时间内进行。后附《仓库领料时间表》。特殊情况除外。
154、进入仓库内不许接打手机。
155、所有物料，无论是新购入、退货、领后收回，均应由仓管部门检验后方准物品入库
156、中盘点，每半年一次。各灯仓库查核是否帐实相符，并矫正成本。
157、仓管员要认真做好仓库的安全工作，经常巡视仓库，检查有无可疑迹象。要认真做好防火、防潮、防盗工作，检查火灾危险隐患，发现问题应及时汇报。
158、严禁进入仓库的人员在仓库内吸烟和携带易燃易爆物品。违规者每次罚款100元。
159、所有仓库都必须有人上锁。即使你在工作期间离开仓库很短一段时间，门也必须锁上。严禁将大门敞开无人看管。每天离开前，一定要锁好仓库所有的门窗。每位违反者每次罚款30元。
160、负责验收所有采购的物资、材料的质量、数量、价格、金额；并开具物资材料验收入库单，仓库保管员要加强工作责任心，严防弄虚作假和缺斤短两，严禁过保质期和“三无”产品进仓库。
161、所有物资、材料必须坚持先验收入库，后发出领用，并按实情填写出库单，出库单要载明货物名称、数量、单位、金额、领用部门、领料人。
162、保管物资要根据其自然属性，考虑储存的场所和保管常识处理，加强保管措施，达到“十不”要求，勿使国家财产发生保管责任损失。同类物资堆放，要考虑先进先出，发货方便，留有回旋余地。
163、记账要字迹清楚，日清月结不积压，托收、月报及时。
164、小心翼翼地返回材料。退货原则:不合格的材料应及时退回供应商，并及时向财务部汇报;在施工现场完成的剩余材料应及时交回仓库保管。
165、各项目完成后，仓库应存放并保管剩余的材料，以便于售后服务。
166、严禁在仓库内吸烟、动用明火。严禁未经财务主管人员同意随意涂改账目、抽换帐页。严禁在仓库堆放杂物。
167、坚持出库复核：发货过程中，一个保管员在仓库内负责成品从货垛向*板车转移，统计其数量；另一个保管员在仓库门口负责成品从*板车向运货汽车转移，统计其数量。
168、领用工具须要办理登记手续(如:角磨机，剪刀，卷尺等)，使用人有义务爱惜公司财物，如发现有故意损坏或遗失等情况，直接追究领用人的经济责任;劳保用品及低值耗材遵循“以旧换新”的原则发放(如手套、口罩等);劳保用品按月定额供应给个人，如须超额领用须经厂部领导批准，才能重新申领。仓管负责监督旧物的回收情况，必要时须在相关登记簿上登记注明。
169、涉及夜间及特殊情况领取物品，可由厂长到仓库借用簿上签字，并于次日上午及时补单。
170、公司产品的出库，应统一由仓管员根据业务负责人提供有领导签署意见的合同或相关资料，以此为依据填开出仓单须经厂长签字后发货;门卫值班人员须认真核对产品出仓手续是否齐全确认签字后才可放行，出仓单一式三份，一份办公室留存，一份交仓库留存，一份门卫留存备查。
171、经审批作报废处理的工具，由财务部作销账处理。
172、3仓库保管员对库存、代保管（客供）物资以及设备、容器和工、量、具等负有经济责任和法律责任。做到人各有责，物个有主，事事有人管。库存物资如有损失、贬值、报废、盘盈、盘亏，仓管员应及时报告仓库主管，分析原因，查明职责，按规定办理报批手续。未经允许一律不准擅自处理，仓管员不得采取发生赢时多送，亏时扣克的违纪做法。
173、4仓管员应掌握物资的自然属性、储存和保管的常识，加强保管措施，不使公司物资受到损失。同类物资堆放，要先进先出，发货方便，空地上要有回旋余地。
174、6仓管员应按规定定期盘点仓库的物资。
175、1各仓按推陈出新、先进先出，规定供应、节约用料的原则。发料坚持一盘底、二核对、三发料、四减料的原则。对贪图方便，违反发料原则造成物料失效、霉变、锈蚀、差错等损失，仓管员要承担责任。
176、在25日盘底后二个工作日内将月报表送相关部门,迟报一天当事人罚款10元,负责人罚款5元，以此类推。
177、出库管理
178、报废规定
179、各类机动车装卸物品后，不准在库区内停放及维修。
180、盘点管理
181、供应商送货收料，仓管员必须核对采购订单，如有无单或超过订单数量应及时提报采购，书面同意后增补采购订单方可收料并作记录；客退货品须依据业务的收退货品相关通知才能收货，收货后须及时清点实物，告知业务，必须取得退货单；
182、备料补料或备（出）货时须仔细核对对物控下发的排产计划单、业务开出的销售出货通知单，保证物料产品与单据一致，若有领料部门、业务投诉或内部稽查数量或物料产品有不符者，应予以及时处理；
183、因退货、试验、更换等情况而重新入库的物资，交回时应保持
184、下班前5分钟负责巡视安全系统是否正常，如门窗、电源等是否关闭；
185、主管必须具备良好的人际关系，做好工作和部门及人员沟通与协调，期使工作目标的达成；
186、主管必须对员工进行教育训练，要说给员工听，做给员工看，不断提高下属的工作业务素质；
187、仓库物资实行先进先出的作业原则，并按此原则分别决定储存方式及位置。
188、保管物资未经总经理同意，一律不得擅自借出；总成物资一律不准拆件零发，特殊情况应经总经理批准。
189、物资入库后，需按不同型号、性能、特点和用途分类分区码放，做到"二齐、三清、四号定位"。 a）二齐：物资摆放整齐、库容干净整齐。 b）三清：配件清、数量清、规格标识清。 c）四号定位：按区、按排、按架、按位定位。
190、电机；
191、退厂原材料的处理
192、生产过程中损坏的。
193、4经办人月底将当月发生单据装订成册，由仓库专人负责保管；
194、3遵循7S原则（整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全、节约）。
195、13易碎、易破物品须轻取轻放。
196、《外购入库单》
197、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片；半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片；财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、料废、退回电机、返修电机应分别建账反映。
198、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的必须按审批程序上报领导审核，经批准后才可进行处理，不准自行处理。发现物料丢失或出现质量问题（如渗漏、受潮、生锈、老化、变质或损坏等），应及时向有关部门汇报。
199、2.10、仓库、理货区、包装箱及其它贵重物品的专柜锁匙由各组长保管，不得转借、转交他人保管和使用，更不得随意配制。
200、3.2、理货员在收发时请参照《理货规程》。
——销售管理制度 200句菁华
1、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。
2、完成总经理交办的其它各项工作任务。
3、对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
4、严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
5、着装及仪容
6、电话
7、项目负责制
8、部门经理例会制度
9、公司最新政策、市场策略；
10、信息传递及工作联系单”用于部门间传递信息。
11、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
12、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
13、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
14、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
15、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
16、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
17、除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。
18、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
19、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；
20、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
21、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
22、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
23、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。
24、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
25、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
26、老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记，否则一律按新客户处理。
27、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。
28、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
29、处理消费者投诉;
30、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
31、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。
32、违约责任及赔偿条款。
33、合同双方盖章生效等。
34、在销售主管的直接领导下开展各项工作。
35、有疑问及时向主管或经理反映。
36、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。
37、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。
38、协调与工程部等各部门的工作，充分发挥主观能动性，确保工程建设成为销售亮点和卖点的有力补充；
39、维护公司合法权益的原则
40、合同传递的部门
41、加强联络，加强人员之间的沟通，确保信息的畅通。
42、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
43、非正式的联络通过举办一些生活等来实现。
44、网络信息发布量的考核与统计工作由主管具体负责，采取员工自报、主管监督抽查的方式。
45、对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
46、考核方法及奖励方法：
47、上班时间不得以任何理由外出公司办私事，有事请假销售经理批准后，方可离开。
48、为前阶段开发导入期为3个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城)，预计可开发60--80家bc商超和2家连锁便利店。3--5家bc商超场内形象专柜、力争销售额达到60万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约*衡，市场营销费用约为10万元。
49、开发导入费用分解：条码费用、入场费用、对私费用、
50、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。 4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。 5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。
51、2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。 3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。 3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。
52、3、特殊合同及重大合同的评审：
53、2、合同不管是补充还是重签，均应重新进行合同评审，评审审批后由营销管理部及时将变更后的要
54、3、如因特殊情况延误交货期，由各销售部经理负责将情况与顾客沟通、协商，请求谅解，并告之变
55、《客户订货电话记录》——————详见后附表格 2、《销售合同评审表》——————详见后附表格
56、所有进库并负有保管责任的物品[包括销售商品，促销品，促销展架工具或宣传物资]，均由库管认真验收，严格核对。
57、、合同金额在50 万元到200 万元之间的，有营销部部长主持评审。
58、、营销部订货室负责及时将合同发放给有关部门或班组。
59、积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
60、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
61、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。
62、仓库每日及时配对发货单、销售预算清单，核对无误后一并报送业务会计。
63、负责完成回款率；
64、员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
65、商务旅行的过程
66、销售人员在每周例会上向销售经理汇报下个月客户拜访的重点计划，了解销售经理的指导，最终确定下个月客户拜访和回访的重点；
67、销售人员根据客户拜访计划对客户进行拜访和回访。访问的目的必须明确具体。同一客户三次拜访未取得突破，如无新计划，原则上不予批准该客户下一次出差申请；
68、员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
69、报价投标流程
70、整理用户询价或招标信息（如有需要，技术部门协助）；
71、如果有体味者，要适当涂止汗露。
72、采购部（生产部）对报价产品的'原材料采购价格和交货期进行调查确认；
73、销售部经理审核最终报价或投标书（重大比价或投标书，需请示公司高层）并确认后打印；
74、制作正式的报价或投标书，装订成册并加盖公章，送去参加比价或投标。3.商务谈判及合同签订流程
75、价位;
76、选择、决定接受订货的公司;
77、必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
78、从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。
79、内务：
80、在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进行私下交易牟取个人利益，如有此种情况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律责任。
81、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效；
82、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；
83、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；
84、不恶意诋毁竞争对手的商品。
85、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；
86、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；
87、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；
88、接待客户要热情、礼貌、积极、不卑不亢。(每次考核一项3分)
89、4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制“库存现金盘点表”；审核出纳编制的“银行余额调整表”，对未达事项进行落实。
90、5、支票管理。凡不能用现金收付款的各项业务，一律应通过银行转帐进行结算。
91、1.1基本工资递增递减
92、基本工资发放额度=当期基本工资x(已完成的销售任务/目标销售任务)x100%
93、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元x60%x100%=900元。
94、2基本补助
95、随身携带物品，在征求对方后，再放置。
96、打招呼时，不妨问寒问暖。
97、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。
98、在交谈过程中，善于征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的意见。不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳。
99、注意战略战术，进退适宜，攻防结合，勿追穷寇。
100、在推销新产品时，要明示或暗示本企业属独此一家，别无分店。
101、表明以后双方加强合作的意向。
102、询问对方下一次洽谈的具体时间。自己可以提出几个时间，让对方选择。
103、与客户打招呼、问候、联络感情。
104、希望客户与本企业建立长期稳固的合作联系。
105、贸然打扰之歉意。
106、在业务上要有进取心，虚心好学，不耻下问，不仅有宽阔的知识面，而且对本专业还要做到精通。
107、外出联系业务时，要按规定手续提出申请，讲明外出单位、外出目的，外出时间及联系方法。
108、试用期内一个月不允许休息。
109、每日夕会销售组长必须100%真实有效评估销售顾问的展厅八步骤，如有漏评罚款100元/每人次。
110、大客户外出拜访客户，需详细填写行动报告表，如果未按填写内容执行，组长有权取消值班2日；若需申请礼品，填写礼品申请表，经市场专员、经理签字后方可领取；所有礼品必须让客户签字确认（礼品签收单）。如发现礼品未送到、户手中，按礼品价值10倍罚款。
111、车辆的管理，试驾车和商品车不作代步车用，遇特殊情况必须经部门经理同意后方可使用；展厅和在库车辆出现损伤，有当事人负责，找不到当事人由组负责赔偿。
112、交车前5S必须配合销售顾问进行车辆清洁。
113、GMAC信贷未放款前，钥匙由5S保管，未放款切忌放车，若答应客户提前放车，每次罚款50元。
114、工具和质保书的保管，丢失一套罚款50元，由销售助理负责，不定时盘查。
115、工资业绩的查看，工资发放之前每位销售顾问到销售经理处签字确认。
116、按照财务流程，定金转车款的，销售顾问有责任和义务告之客户，将定金条交回财务收银处，未上交的，定金不计入车款总额。
117、各销售组抽调销售顾问进行协助。参与人员报销因盯夹报产生的交通费，并安排第二天休班，每人奖金20元/次。出现问题，如果没有及时汇报，导致损失，处以每人100元/次。
118、广告计划和促销活动提前通知组长、经理，否则给予50元罚款。
119、1建立健全的.食品卫生管理组织机构，配备经培训合格的专、兼职食品卫生管理人员，全面负责食品卫生管理工作。建立健全各部门各岗位的卫生管理制度和详细的台帐制度，并有具体措施保证落实。
120、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；
121、不许大声喧哗、恶意调笑，保持办公室内安静。
122、不许到处粘贴非业务所需的宣传印刷品。
123、裁决部内的人事。
124、乙方授权技术工程师与甲方技术人员配合实施。
125、电话销售人员每天下班前纪录当天打call情况，并统计好数据，定期交部门主管查看并作为跟踪客户的依据。
126、销售人员每一天工作资料及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
127、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
128、合同资料填写
129、定期向总公司、财务部上报实现销售情况统计报表。
130、配合公司客服部做好合同签定工作，加强各类合同管理，建立用户档案，经常回访客户，反馈用户对产品的意见。
131、忠于公司事业，严格要求自己，处处以身作则，严守公司规章制度，工作上起到模范带头作用。
132、加强本部门的内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术，深入实际，关心员工的思想动态和生活情况，加强政治思想教育，充分调动全体员工的积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛。
133、积极主动，高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作，做到相互配合，团结协作。
134、配合公司客服部做好合同签定工作。
135、协助店面经理做好市场新房源的开发和店面销售管理工作工作。
136、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销房源。
137、两手*放腿上，不得插入两腿间，也不要拖腿或玩弄任何物件。
138、必须按编排当值，不得擅离职守，个人调换更值时需先征得店面经理同意。
139、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工整、不得涂改。
140、由店面经理或店面经理助理负责各类出售或出租《委托书》的保存和签定工作。并及时上报公司备案。
141、已下班的业务员不准坐在接待前台。
142、在业务员接待客户时，若未向其他业务员提出协助的请求，其他业务员不允许上前为客户讲解和递名片。
143、分组外销的客户以登记本上客户登记为准。如未登记，该客户在售楼部进门直接点名找该业务员，算该组业绩。
144、依签到次序最后两位未接待客户的业务员负责义务接待和接听客户来电。
145、的老客户上门，由原业务员接待，不占用接待机会，如果被轮空，不补足机会;未落定的老客户上门，由原业务员接待，占用一次接待机会，如果被轮空，不补足机会。
146、户指名的业务员或老客户带来的新客户，若无其他同事在此之前留姓名及联系电话，且该业务员在场未接待客户时由该业务员接待，并占用一次接待机会。若该业务员不在现场或是正在进行其他接待，则由轮到的业务员义务接待，待该业务员接待完毕再转交。
147、待同事的老客户;发现是他人客户并转交;询问与本项目无关的人员;广告公司、装饰公司、礼仪公司等工作人员。
148、6、药品销售过程中应正确宣传,不得夸大药品功效
149、销售经理制定销售计划,合理分配销售定额;
150、销售代表通过接听电话,面谈,确认需求,解决异议.缔结合同;
151、对恶意抢单,相互拆台的销售人员,一经发现立即开除;
152、不得随意撕毁或任意涂改，确实需要更改时，需在错处划一横线后，在其旁边重写，签上姓名、日期并盖章。
153、记录及单据的内容须填写齐全，不得空格、漏项。
154、记录的收集
155、填制时间：每天下班前10分钟，下班后接待的客户在第二天的报表中体现。
156、新员工试用期为个月，转正需填写《试用期员工转正申请》根据其销售情况及工作表现，由销售经理评定其能否转正，签字生效后交行政备案，4s店销售部管理制度。
157、在拜访与回访结束后，必须及时将拜访与回访信息（要有突破性进展的信息）向销售经理汇报，并及时提交《出差报告》和将相关信息如实记录并正确填写《客户关系资料表》与《客户技术资料表》，可采用电子版；
158、与公司原合同版本或投标报价文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售经理再次确认（重大合同需向销售总监请示）；
159、销售员催款；
160、销售部和财务部确认；
161、开票流程
162、销售助理填写开票申请单（无特殊情景的，销售助理应在确定送货重量后第一时间提出开票申请）；
163、售后服务流程
164、销售助理填写《售后服务申请表》或《客户投诉表》后发给销售经理及技术部，《售后服务申请表》和《客户投诉表》要按年度编号存档，以作为对相关职责人的考核依据；
165、客户提出申请，由销售员报销售经理确认；
166、由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量；
167、生产部办理退货（换货）手续后按时生产出货。
168、销售人员在工作推进过程中产生的公关费用如超过300元（大区经理如超过500元）用及相关出差费用超过公司标准的需事先向销售经理请示，否则职责自负；
169、仓库应设明显的防火警示标志,不准吸烟,不准使用明火和高热电装置,更不准做生活设施用,要保持通风良好,并具备好的防雷措施。
170、2、要求
171、2.7区域经理每三天用座机向销售副总汇报工作至少一次，每周用座机向销售内勤报岗至少二次；业务经理每二天用座机向销售部经理工作汇报至少一次
172、3.2销售经理审批市场区域经理周工作计划和上周工作执行表，审批人必须签字确认，审批后每周一前传回公司交内勤备案存查。
173、1报销周期为上月26日—当月25日，单据必须在次月的1日前寄出。报销单据封面应按公司统一格式填报；所有报销票据必须加盖收款单位公章并由当事人在票据背面签字确认，按发生日期由前置后分类别粘贴，且票据粘贴厚薄均匀、大小不得超过封面所有票据不得涂改，并且大小金额一致，否则不予报销。其后附月工作行程表。
174、6员工离职的应提前一个月提交辞职报告，工作交接清楚后经公司同意离职；重要岗位员工离职应提前两个月向公司提交辞职报告；
175、7严重失职、营私舞弊、对公司造成的予以补偿。
176、1.1销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，
177、3销售人员每月25号前向财务上报其销售额，财务根据其货款回收率计算销售提成。
178、实行日报、周报、月报制度；
179、所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表；
180、报表上报时间：
181、篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚；
182、没有及时上报公司报表的，给予责任人50元/次罚款处罚；
183、一周来访客户分项统计表
184、合同管理制度
185、销售部实行经理负责制。
186、指挥的原则
187、带租约销售
188、2由销售代表先接待后由公司领导给予客户超出底线折扣而成交的,销售代表计提当月应提佣金比例的50%,销售主管和经理按各自佣金底线提佣。公司领导给予客户的折扣未超出底线成交的,销售代表、主管和经理按当月应提佣金比例提佣。
189、若客户退房,则介绍人、销售代表、主管及经理应退回提取的全部佣金。
190、现场每一位销售人员在接待来人时必须问清的问题
191、业绩属双方业务人员的，其中一人接待客户续订或其介绍过来的客户均为新客户，业绩不*分。
192、销售人员应当互相帮助，充分发挥团队合作精神，用敬业，爱业的态度来对待日常工作，发生业绩纠纷时双方可协商解决，无法解决按本制度执行，制度未尽事宜由部门经理解决。
193、采购、销售剧毒品部门必须严格遵守本制度,并对本岗位所做的工作是否符合本制度负责。
194、采购部门在购进剧毒化学品时要建立台帐,并实行两人管理、两本帐,帐物相符。
195、采购部门向销售部门移交时,要实行核账签字制,各自对移交和接收的剧毒化学品数量负责。
196、客户档案管理客户档案表：团队成员通过详细、适时、真实的调查后，针对自己的工作对象分类型地建立起的表格，其内容除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的其*惯、爱好、以及阶段性效果，购买意向与续购等详细的内容。
197、激励激励会使沟通更有效。如何才能更好地激励团队成员呢？
198、单价表;
199、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的`销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
200、月销售冠奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠，给予xxx元奖励；
