在商场中，打折的商品已经不足为奇了。我们都知道，打折就是优惠，一种促销手段。可到现在，你有没有仔细去研究过打折的`规则呢？
翻开字典。打折，就是让利、减价，是卖方给买方的价格优惠。
打折的数字越小，价钱就越便宜。如本身十元的物品，打八折就只需8元，而打5.8折就只需5.8元了。以此类推，打折的手段还有很多。
去年。我和妈妈去逛街。当时是满400元送200元券。我们买了一件1600元的连衣裙，换了800元的购物券，买了498元的连衣裙，299元的一条项链（由于是购物券，不设找零），到底便宜了多少？1600+498+299=2398（元）——这是不打折所花的钱。1600/2398，打的大约是六七折。看似打对折的活动，实际上会随着购买数额的增加，从而缩小打折力度。
再例如，一些迷惑顾客的手段。比如，一件100元的商品，打8折，也就是降价20%，同先降10%，再降10%，有哪些区别？哪个更便宜呢？逐步推算，打8折，需80元，打9折是90元，在90元的基础上，再打九折，就是81元，80＜81。细看，相同的折扣，直接打折，要比分步打折来的划算。
我去对成本与售价做了一些了解，进价一般只占售价的20%~30%，为了保持利润，卖家不断地把零售价抬高。如一条丝巾，三年前还只是20元，今年标价成了50元。这样一算，进价大概只占售价的10%~20%了，商家稳赚三成到五成的利润。
这样的“陷阱”，吸引了广大顾客的眼球，从而一窝蜂地去买。商机，就是这样创造出来的。
如今，物价还在持续上涨中。商家的促销活动也有增无减，消费者自以为是捡到了便宜，实际上，占利的永远是商家！
数学无处不在，生活处处都有数学。它很奇妙，出现在我们生活的点点滴滴中。下面，就随我一起走进商场打折记。
过年好，辞旧迎新，大家身上都是新衣服。当然，不买怎么会有新的呢？这便有了买的旅程。寒假的第三天，也就是腊月22日，早上吃完饭后，我和妈妈一起去三门峡大张百货买衣服。坐了大约四十分钟的公交车，我们来到了大张百货商场。只见商场人山人海，那真叫一个挤。费了很大周折后，终于来到女装区。漂亮的衣服使我目不暇接，我和妈妈挑呀，试呀，忙得不亦乐乎。终于各自挑好了一件棉衣，开了票。然后我又和妈妈一起来到裤子区，各试好了一条裤子。最后我们去试鞋，各选了一双鞋。现在，我和妈妈各买了一身衣服，任务完成了，妈妈去交钱。这时我已是面红耳赤，急着出去透气。妈妈回来后，我着急给妈妈说：“这里太热了，我想出去透透气。”妈妈抓住机会对我说：“来给妈妈算算账，你就可以出去了，外加奖励---一根烤肠。”
我满口答应，就开始算了起来。先是我的衣服，150元的外套，打八折后是150×80%=120元，裤子110元，打七折后是110×70%=77元，鞋子是69元，一共是120+77+69=266元。“妈妈，我算的对吗？”妈妈想了想，给了我一个满意的笑脸。“那再加上我衣服的钱呢？”妈妈接着问。我又开始算起来，妈妈的上衣160元，打九折后160×90%＝144元，裤子120元，打七折后是120×70%=84元，鞋子80元，一共是144＋84＋80＝308元，再加上我衣服的钱266+308＝574元。然后妈妈看了看收条，果然是574元。最后我成功地获得一根香肠。
这次商场打折记，我又一次复*了我们学过的关于打折的数学知识，让我体会到数学在生活中的应用，叫我更加喜欢数学。今后我会更加努力地学好数学，用好数学！
一天晚上，我早早地吃完晚饭，和妈妈一起去买书，我看中了一本《唐诗三百首》，一看，竞要二十元钱，妈妈说：等到六一儿童节时再来买吧，那时会打折。于是我问妈妈打折是什么意思，妈妈告诉我说，打折相当于把价钱分成十份，几折就是几份。
到了六一儿童节，这本书果然打了折，打了个七折，妈妈说只要你算出了钱就买。我立马口算起来，先把价钱分成十份，即：20÷10=2（元），七折就是七份，即2×7=14（元）。我把这个答案告诉了妈妈，妈妈微笑地说：比原来便宜了多少？我又口算起来：20－14=6（元）
妈妈，便宜了6元！我叫到，妈妈夸我是个聪明的孩子，我如愿以尝的拿到了《唐诗三百首》。
这两天，我又想买马小跳系列的书20本书，妈妈告诉我说：我们家有两种浙中图书的打折方式：一张是妈妈的浙中图书的会员卡，可以打8.5折，另一张是你的小记者证，可以打8折。我一听马上回答：小记者证便宜。为什么？妈妈问。打折就是把价钱分成十份，打8.5折就是取8.5份，打8折就是取8份，当然是8折便宜。我想也没想就回答。妈妈又问道：马小跳系列的书一本15元，20本书打8折比打8.5折便宜多少元？我埋头苦算：
15÷10=1.5（元）
1.5×8.5=12.75（元）
1.5×8=12（元）
12.75－12=0.75（元）
0.75×20=15（元）
妈妈！妈妈！我算出来了！20本书8.5折比8折便宜了15元！我兴奋地说。妈妈笑眯了眼睛说：啊！拿你的小记者证可以省下一本书的钱，太棒了！不用说，我买书的愿望又实现了。
以后我们买东西要在打折时买，并且选择打折多的方式，还要自己学会用数学的方式比较。
开学了，当然免不了要买双新运动鞋。再说了，我的脚大得那么快，春天那双早就穿不着了。
星期天，阳光明媚，晴空万里。我和妈妈来到商场里买运动鞋。
啊，商柜上那琳琅满目的鞋的让我眼花缭乱、目不暇接。我看见有些商柜上贴着“6折”、“9折”的字样。我不明白这些数字贴着有什么用，便问妈妈。妈妈说这些鞋子在“打折”。哦，“打折”，我以前常常听见大人们聊天的时候，总说自己买的衣服打“5折”啊、打几折啊什么的，经常炫耀自己捡到了便宜货，然后推荐给别人。想必，“打折”就是便宜咯！
可这打“6折”到底是便宜多少呢，“9折”呢？我胡乱猜想着，后来便朦朦怔怔地以为“打折”就是原来的价格除以几折。
我和妈妈在那么多鞋架前走来走去，好容易看中了一双。我看见这柜子上贴着“8折”的字样，又看了一下鞋子的标价是240元。心里默默地算：240÷8＝30（元）啊，那也太便宜了吧，我心里又惊讶又疑惑。
妈妈从鞋架上取下那双鞋，让我试穿了一下。嘿，刚合脚，她看了看“8折”那个字样，就决定买下了。她拿着鞋走到营业员的柜台那儿，让营业员包装好，营业员先拿出计算机摁了0×0.8＝190÷8＝30（元）呀，怎么一下子又成了192元那么贵了呀？”妈妈听了哈哈大笑起来：“哈哈，心怡，不是这样算的。打折就是原价×打折数的1／10，这下你明白了吧。给你举个例子吧：比如说这双鞋子的原价是192元，那么打“8折”就是192×0.8＝153.6（元）。”
我听了，这才恍然大悟。妈妈又说道：你们现在不是正在学小数的乘法吗？现在就让我考考你吧，看看你真的懂了没？嗯——一件衣服的原价是180元现在打“6折”是多少元？”我心里默默地算道：180×0.6＝108（元），我随口便报出来：“108元”
妈妈听了我的回答满意的笑了，说：“嗯，看来你已经懂了，走吧，我们拿鞋去吧！”我高兴地点点头。
这次买鞋，不仅让我又得到了一双新鞋，还让我收获了一个新的数学知识。
童年，像一条潺潺的小溪，无拘无束地活跃在地面上。千奇百怪的鹅卵石像一件件趣事，点缀着童年，让童年缤纷多彩！我的童年不打折！
走在泥泞的小路上，大自然的芳香扑鼻而来，脚边是清澈见底的小溪，滋润着不知名的野花。我最爱的便是牵着妈妈的手，一起踏在湿润的土地上，宛如漫步云端。随手采撷两朵鲜花，小心翼翼地捧在手中，别在母亲的发间，一幅天真烂漫的模样。仅是这一番小动作，就往往能令我鲜花怒放。
午后的阳光犹如一双灵巧的手，将千丝万缕的金色丝线编织成一块金灿灿的绒毯，点缀着大地。我嚼着泡泡糖，轻快地蹦跳在田垄旁。蔚蓝的天空映衬着白云，云朵也越发地洁白，像一团团棉花糖，散发着诱人的甜蜜。不由自主地便想抓下一块白云，放入嘴中好好品尝。灵机一动，拿出随身携带的工具，仰着头，对着天空吹出一个又一个浑圆的气泡，来装下大大的云朵。阳光照射在泡泡上，映出一道道绚丽的“彩虹”。
我的童年生活多姿多彩，奇异的想象成为童年的一道靓丽风景线。于此同时，和同伴的交往也是不可或缺的一部分。我的童年不打折！
金黄的油菜花田中，阵阵银铃般的笑声越荡越远。排成长龙，我们玩老鹰捉小鸡；围成圆圈，我们丢起了手绢；掩着眼睛倒计时，我们在捉迷藏……玩累了，便齐刷刷地往地上躺，为同伴擦去晶莹剔透的汗水，露出盈盈的笑意。摘过些许野花，沉浸在甜蜜的花香中，我们笨拙地编起花环。肆无忌惮地嘲笑对方的丑陋成品。夸张的笑声响彻云霄。我们的快乐在阳光下无处遁形，掩不住地飞扬。
我的童年独一无二，珍藏在我心中，伴我永恒；我的童年别具魅力，不由自主便被吸引；我的童年天真烂漫，充满了欢声笑语。我的童年不打折！
——母亲节打折促销方案范本5份
一、活动背景
母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。
二、活动目的
提高销量，塑造形象。
三、活动策划
加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。
四、活动主题
甜蜜母亲的心
五、活动内容
１、价格（薄利多销）。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。
２、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是ｘｘ门票一张。
３、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。
六、活动宣传
１、宣传单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。
２、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。
３、电台宣传。
七、活动预算
（略）
八、活动执行
１、促销礼品的准备要到位。
２、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。
３、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。
一、活动主题
妈妈，谢谢您!
二、活动时间
5月x日—5月x日
三、主推品类
女装、珠宝、化妆、针织家居
四、活动内容
活动一：“送千禧良缘全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼物!
在本次活动期间，累计购物满588元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值388元免费摄影卡一张。每人限领一张。
领取地点：南门共享空间特设赠礼处。
活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场
参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。
特卖地点：南门x。
特卖时间：5月x日—5月x日。
活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!
地点：西广场时间：5月x日、x日每天下午3：00—4：30
注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。
活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心
活动时间：5月14日。
当日购物的顾客，凭当日单张小票(满10元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。
领取地点：南门x特设赠礼处。
活动四：“最像母女、母子”评比
报名时间：5月x日、x日。报名地点：西门总服务台。
报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于5寸)登记。
比赛时间：5月x日下午3：00开始。比赛地点：西广场。
比赛形式：现场公布。
奖项设置：一等奖2名各奖价值388元奖品一份
二等奖3名各奖价值200元奖品一份
三等奖5名各奖价值150元奖品一份
五、郑重声明
在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款x元!
对以上两种违规情况，进行举报者将奖励200元，对现场抓获违规者的奖励400元。
一、活动缘起
每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。
二、活动时间:
5月8日—5月10日
三、活动主题：
xx超市康乃馨节，或者为温馨母亲节
四、促销活动内容：
活动一：母亲节特价商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;
日用品：纸品、卫生巾等;
化妆品：洗面奶、营养霜等。
活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。
活动三：真心真语祝妈妈
内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月8日—5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项：
1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。
2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
活动背景：
5月14日母亲节
活动时间：
5月10日—5月14日
活动安排：
献给母亲的童诗
鲜花代表我的心
献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日—5月14日止）
活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。（活动时间：5月12日—5月14日止）
我为母亲点歌（活动时间：5月10日—5月14日止）
活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲
鲜花代表我的心（活动时间：5月14日—5月14日止）
母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注100束花由花店出）
一、活动主题：
爱要马上行动，选款天翼手机送给妈。
二、活动时间：
时间：5月10日—5月11日
三、活动地点：
全市9个自营厅，其余厅店各县区自行组织
四、活动目的：
“5月6日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程，此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。”提升C网号卡及终端销量
五、活动对象
青年男女：买一部手机犒劳辛勤的母亲。
三口之间：以小孩为突破口，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。老夫老妻：子女不在身边，丈夫为妻子过母亲节。
六、活动形式及内容：
促销机型：**同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate2、苹果iphone系列终端
活动一：送礼
进店有礼：5月10日—5月11**性用户进店即送康乃馨一朵（门口公仔手捧鲜花引导用户，胸前有母亲节快乐字样）
分享记忆送好礼：建立“母亲爱的告白”微信、易信群，进店用户扫描加入该群，分享一张与母亲的合影送上一段祝福，由专人随即抽取幸运留言用户，赠送超值礼品一份。
活动二：厅内活动
千里寄相思，准备明信片若干张，组织用户填写爱的寄语明信片，送上对母亲的祝愿，用户指定寄送时间，专人免费邮寄。爱的告白，免费5分钟的亲情电话，为母亲送上温馨祝福。
活动三：厅外炒店
组织人员若干，准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵。厅外红毯布置，组织用户，大胆说出爱的感言，用DV记录下这一时刻，将爱的瞬间封存。凡参与此活动环节的用户，购买手机享受全场9折优惠。
七、前期准备
物料：活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台。
八、活动执行：
1、公放歌曲：羽泉《烛光里的妈妈》/周杰伦《听妈妈的话》/甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》
2、营销气氛：当女性顾客（30岁以上）进入店内时，要面带微笑进行问候：母亲节快乐九、活动奖励
各分公司自营厅指定专人负责5月11日当天炒店活动组织情况上报工作，并于当日12点、15点、16点上报当天号卡、终端销量。5月11日炒店结束后，将以发展量完成情况，结合各自营厅炒店组织情况，评选出最佳炒店团队，奖励现金XXX元。
——打折促销标语实用5份
1、XX买手机，称心又满意！
2、十一购物嘉年华，百万螃蟹大请客。
3、轻松自在MP3,迷我音乐魅力！
4、庆国庆七天乐，xx最快乐。
5、盛世迎国庆实惠在xx。
6、双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。
7、颗颗甜心糖，粒粒XX情，国庆当日光临XX店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受XX真情！
8、金秋豪礼，红动中国。
9、举国同欢庆大家都高兴。
10、今秋豪礼拿到你手软。
11、情满月圆举国同庆xx好礼重重送！
12、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
13、xx承诺、保证：送得比别家多。
14、六十华诞机不可失。
15、盛世欢歌畅享生活。
16、手机最怕贵，xx最实惠！
17、为您的出游尽我所能。
18、新的带回家，满意传万家。
19、十一狂欢豪礼派送全天不停。
20、让我的十一亮起来，xxx（名字）。
21、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。
22、精彩华诞，举国同庆。
23、汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！
24、国庆有惊喜，优惠乐翻天。
25、火红金秋，购物好精彩。
26、十一乐翻天，购物休闲两不误。
27、购XX家电，迎甲子华章。
28、国庆无限精彩，尽在xx手机。
29、新姿绽放，好运四选一。
30、欢乐金秋购物节实惠满意在xx。
31、质优价廉的`手机，称心满意的xx!
32、与祖国一同亮起来。
33、金秋十月，您准备好了吗？去xx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧！
34、买手机、送大礼，xx天天有惊喜！
35、特价服装，只限五天，只限国庆！
36、买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。
37、迎国庆大酬宾。
38、十一交好运大礼奖不停。
39、抽号购买，手机免费送（超特价）。
40、十一带着我，晒不黑，晒不干。
41、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴。
42、黄金周---品牌装机豪礼送不停。
43、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。
44、国庆购机有礼，XX（手机城名称）十分满意。
45、XX璀璨九周年，感恩回报顾客情。
46、休闲国庆节，娱乐在南华。
47、与国庆甲子，携手奏华章。
48、红动中国，国庆我放价。
49、抽号购买，手机免费送。
50、与你一起同领时尚潮流。
51、国庆天天乐购物抽大奖。
52、你来我就给，进店就有礼。
53、XX手机，为之折服！
54、国庆期间免费冷饮、提供休息椅。
55、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。
56、魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。
57、国庆气球响，人人都有奖！
58、您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）
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2、人人都是折学家——张家港打折网。
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4、打折的，绝不是品质——张家港打折网。
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5、新货在线，折扣不断。
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13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。
14、大刀阔斧，打折到底。
15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。
16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。
17、机会多多，优惠多多，折扣多多。
18、价廉物美，挥泪抛售。
19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。
20、折扣多多，惊喜不断。
21、清仓大处理，折扣连连看。
22、厂家直销，让利大众。
23、折扣不断，钜惠连连。
24、优惠不断，惊喜连连。
25、机会只有一次，人生不可重来。
26、钜惠惊喜不断，不要错失良机。
27、机会就摆在你面前。
28、降价处理，折扣钜惠。
29、哥（姐）卖的不是商品，而是洒脱。
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——年货打折促销活动方案优选【5】份
一、活动时间：
20xx年春节前夕
二、活动地点：
xx全国各地商场
三、活动主题：
过年，“吃货”要吃好！
四、具体措施：
1、年货外场摆放：
1)20xx年x月x日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20xx年x月x日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货：
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品:
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶:
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼:
糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品:
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。
10、水果要求：
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量；
5)门店要加强礼篮水果的验收；
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“xx水果”。
11、其他生鲜商品要求：
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
一、促销背景
春节假期前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。
二、促销目的
1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;
2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;
3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;
4、通过促销产品，带动其他产品的销售;
5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;
三、促销时间
2月6日—2月15日
四、促销主题
促销主题：PPBear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦
宣传口号：皮皮熊品牌创世界快乐无比皮皮熊
皮皮熊快乐中国比逗逗逗你哈哈笑
五、促销对象与范围
1、促销对象：消费者
2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场
六、促销方式
现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。
1、促销产品
产品：比乐乐原价298元促销价格：228元
爱嘟嘟原价268元促销价格：208元
小乐比原价188元促销价格：138元
扁扁啦原价88元促销价格：68元
黄色7号原价63.00元元旦特价：38元(每天限10个)
其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。
2、赠品形式
所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。
3、现场演示
宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号
宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场
现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。
特别现场：
迎新年幸运大抽奖活动
活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00
活动内容：迎新年幸运大抽奖
具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。
本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品)2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品)4.三等奖20名：黄色7号一个(价值63元)5.参与奖50名：精美小礼品
促销工具：①在海报上刊登本次活动②促销人员的说明广播宣传
七、促销配合
1、产品
各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。
2、物料准备
市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。
3、人员分工与责任
活动总指挥——朱总
活动负责人——杨晟辉
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——市场部
4、促销人员培训及选择
各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。
5、活动执行人
市场部经理各大经销商市场负责人
八、促销目标：(依据本地市场月销售量计算)
地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区
比比乐
爱嘟嘟
小乐比
黄色7号
其它
总计
九、促销费用
促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他
数量
单价
总价
活动时间：春节前20天、春节后15天
活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、 活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）
二、广告支持
1、 DM海报：
① 规格：16K12P，数量：1万张。
② DM版面分标题及商品品类重点：
封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）
生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
2、 主题设计：
（1）主题海报的设计
（2）大润发外的玻璃拱门设计
（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；
（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计
（5）入口设计
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
（7）收银台设计
（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）
三、促销活动方案
活动一、春节大派送 会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）； 注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大采购 奖品等你拿
活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）
注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。
活动四、春节年货大展销
1、此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担
2、购买（指定）年货换礼品
A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。
B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！
活动五、除夕之夜 美食专家
活动时间：02月20日—02月23日
活动内容：除夕之夜您吃什么？
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
（一）、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+DM封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球
（二）、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂
2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
活动主题：
5载辉煌，感恩回馈
副题：
贺新春，庆店庆，来者有惊喜！
活动时间：
20xx年x月17日—x月26日
惊喜一：
过大年，发红包，20xx元大红包等着你！
活动内容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：
x年最牛奖：
1名奖超惠百货20xx元大红包一个！
x年大发奖：
2名奖超惠百货888元大红包一个！
x年一路发：
3名奖超惠百货168元大红包一个！
x年小发奖：
88名奖超惠百货8元小红包一个！
注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二:
辉煌5周年，有买还有送！
x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！
费用预估：350罐/天x1.8元=630元
惊喜三:
x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：
x月x日至x月x日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效；
2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
惊喜四：
购物你若在xx、红包拿到笑呵呵
活动时间：
xx日至xx日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
活动主题：
闹新春，XX送贺礼
活动日期：
1月5—2月8(共计34天)
活动范围：
超市各连锁店
活动目动：
1.营造卖场春节的节日气氛。
2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。
广告语：
1. 天天底价、样样动心
2. 闹新春，OO送贺礼
3. OO购物、温馨到家
4. 新鲜、实惠、便利、满意
5. 全面提高家庭生活品质
6. 流行品位、精致生活
活动内容：
1．超市年货一条街
在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。
2．春到，福到、OO到
时间：1月5日——1月21日
凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）
3. 幸运购物抽红包
时间： 1月21日当天
凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。
说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类
空红包 占50%，
一元红包 占30%，
三元红包 占20%。
4．幸运购物连环奖
时间：1月5-2月8
内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）
刮刮卡奖项设置：
一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）
二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖xx牌微波炉一台（价值800元）
三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖xx牌电饭煲一个（价值150元）
（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）
每周幸运奖奖项设置：
一等奖 奖50元的购物券 10名
二等奖 奖20元购物券 100名
三等奖 奖3元购物券 1000名
具体操作：
①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。
②. 各连锁店统一操作、统一执行。
③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。
④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就*店兑奖。
⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。
⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。
⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。
⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。
⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。
⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。
11. 内部员工不得参加任何活动。
注：
1.以上活动不可重复参加；
2.均以当天单张电脑小票兑奖；
3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。
——《打折问题》教学设计 (菁华3篇)
一、教学内容
数学苏教版六年级(下)第8页例4和“练一练”。练*三的第1-4题。
二、设计理念
打折问题是学生在日常生活中经常听到、看到的问题,但他们还不能从数学的角度加以分析和理解。本课要引导学生把“打折问题”同“求一个数的百分之几是多少”,以及“已知一个数的百分之几是多少,求这个数”的百分数应用题进行联系。在教学设计上,重点是让学生加深对百分数应用题数量关系的理解,沟通数学与生活的联系。从学生的生活经验和已有生活背景出发,引入学生身边发生的实际活动。在学生熟悉的实践活动中搭建起数学学*的`桥梁,理解打折问题。然后结合具体的信息让学生用数学语言进行解释,最后用学到的知识解决生活中的打折问题。
三、教学目标
1、知识与技能:使学生联系百分数的意义认识打折的含义,在已有知识“求一个数的百分之几是多少”的基础上学会列方程解答“已知一个数的百分之几是多少,求这个数”以及与打折有关的其他实际问题。
2、过程与方法:通过学生的交流、汇报,正确理解“打折”的意义,明白购物中的优惠方法。正确理解、应用,做个智慧、理智的消费者。
3、情感态度与价值观:使学生体会到数学知识来源于生活,服务于生活。从而增强学生学好数学的信心。
四、教学重点
正确理解打折与百分数应用题的内在联系。
五、教学难点
正确理解购物中的优惠方法。
六、教学准备
多媒体课件。
七、教学时间
一课时。
八、教学过程
1.教学例4
①认识打折
课件出示商场商品打折促销图片,学生观察。
师谈话:我们在购物时,常常在商店里遇到把商品打折出售的情况,这节课我们就来研究“打折问题”。
板书:打折问题。
师:关于“打折”,你知道些什么?
学生回答。
学生可能会说:打折可能会比以前便宜;打折对于购买者来说可能比较合适;打折可能就是降价;打折就是处理……
师:你们的猜想对不对?学了本课就知道了。
课件出示教材第8页例4的场景图。
师:你们从图中获取到哪些信息?
学生回答。
师生小结:A.所有图书一律打八折销售。B.小晴买一本《趣味数学》用了12元。C.小洪买一本《成语故事》用了10元4角。
师提问:你们知道“所有图书一律打八折销售”是什么意思吗?你还会想到什么?
学生回答。
根据学生回答的情况教师小结:商店有时要把商品按原价的百分之几出售,通常称“打折”出售。打“八折”就是按原价的80%出售,降价20%。打“八三折”就是按原价的83%出售,降价17%。
师课件出示练*:
三折是十分之(),改写成百分数是( )。六折是十分之( ),改写成百分数是( )。五五折是()分之( ),改写成百分数是( )。八二折是()分之( ),改写成百分数是( )。
小组合作完成,交流、汇报。
师生小结:“几折”就是十分之几,也就是百分之几十。
②探索解法
教师出示例4中的问题:《趣味数学》打八折是12元,原价是多少元?
师启发:
小晴花多少元买了一本《趣味数学》?
学生回答:12元
师再启发:这里的12元是《趣味数学》的现价还是原价?
学生回答:现价
师追问:现价与原价之间有什么关系?
学生回答后师小结:原价的八折(80%)是现价;现价是原价的八折(80%)。
师再追问:80%是哪两个数量比较的结果?
学生回答:现价与原价。
再追问:比较时要以哪个数量作单位“1”?
学生回答:原价
师提出要求:讨论原价、现价、折扣之间的关系。
学生讨论后师板书:原价×80%=现价
师:你们能根据题意画出线段图吗?
教师引导学生画线段图,并板书:
师:你们能根据线段图列方程解答吗?
学生独立完成后,抽学生回答并板书:
解:设《趣味数学》的原价是x元
x×80%=12
x=12÷80%
x=15
答:《趣味数学》的原价是15元。
师:根据线段图用算术方法解答。
学生独立完成后教师引导学生板书:
12÷80%=15(元)
答:《趣味数学》的原价是15元。
师追问:为什么用除法做?学生回答。
师生小结:因为12元对应的折扣刚好是八折。
③引导检验,沟通联系
师再追问:结果是不是正确,我们应该对这个结果进行检验,怎样检验呢?
学生独立完成后汇报总结,师板书:
验证折扣——用现价÷原价
验证现价——用原价×折扣
④教师质疑
师:一本《趣味数学》原价15元,现价12元。你能算出打了几折吗?怎样算?
学生独立完成。
师生小结: “打几折”:现价÷原价
2.指导完成练一练。
教师出示问题:《成语故事》的原价是多少元?
要求:先写等量关系,再画图,最后解答。
学生独自完成后,教师引导学生回答并板书:
原价×80%=现价
方法一:
解:设《成语故事》的原价Y是元
Y×80%=10.4
Y=10.4÷80%
Y=13
答:《成语故事》的原价是13元。
方法二:
10.4÷80%=13(元)
答:《成语故事》的原价是13元。
3.巩固练*:第9页的第1、2、3、4题。教师根据学生完成情况适时辅导、点评。
4.课堂小结
教师提问,学生回答.
1、打折是什么意思?你们在课前的猜想都对了吗?
2、一件商品的原价、现价、折扣之间有什么关系?
3.观看板书,同样是原价的80%,为什么《趣味数学》和《成语故事》的价钱不一样?
5.布置作业
课后抽时间到附*的商场或超市去看一看,收集一些有关商品打折的信息,并提出一些数学问题进行解答,正确理解购物中的优惠方法。
九、板书设计(略)
教学目标：
1、 结合具体事例，经历自主解决打折问题的过程。
2、知道打折的含义，能解决有关打折的实际问题。
3、体验分数乘法在生活中的广泛应用，了解许多生活中的问题都可以用数学的方法来解决。
教学重难点：
知道打折的含义，能解决有关打折的实际问题。
教学过程：
一、复*导入
（1）一袋大米24千克，二分之一袋大米是多少千克？
（2）五（2）班有学生58人，其中女生占六分之四，女生有多少人？
二、自主探究
1、揭示课题
同学们，昨天老师去步行街逛街，看到很多店门口都贴着海报，有的写着冬季棉服3~5折甩卖，有的写着庆“三八”，商品8折出售……你们在买东西或逛街时，遇到过这样的情况吗？
学生自由谈论。
教师：那么打折是什么意思？今天，我们学*关于打折的知识。（板书课题）
2、你对于“打折”有哪些了解？
学生自由交流。
学生可能会说：1、打折会比原来便宜。2、比如原来卖10元，5折就卖5元。3、打折对于买家来说，比较合适。4、打折就是降价。5、打折就是处理等。
教师小结：打折就是按原价的十分之几出售。比如，5折出售，就是把原价*均分成10份，按5份出售，也就是求原价的是多少。板书：5折出售就是求原价的是多少。 提问：求原价的是多少，怎样计算？
教师随意出几个几折出售，让学生说明含义。
3、打折问题。
师：大头蛙为我们带来了一个好消息，一个衣服店季节性降价，服装一律六折出售。（出示羽绒服原价）（板书：6折）
提问：280元是这件羽绒服的什么价钱？6折出售后，现价是多少元？你能试着计算吗？
学生计算。交流。交流时让学生说一说是怎样想的。
接着出示其余三件商品的原价，让学生自己算出打折后的价钱。交流。
4、试一试。
出示试一试
学生试着算出打折后的现价。交流后，提出大头蛙的问题：便宜了多少元？让学生试着计算。指名板演。
学生可能出现的情况：1、2100—2100× 2、2100×（1—）交流时让学生说一说是怎么想的。
三、应用实践
1、争做优秀售货员。
同学们，我们来分小组做个游戏，争做优秀的售货员。老师为大家带来了几件商品，它们一律八折出售。现在，我们1、3、5组做售货员，2、4、6组做顾客，看哪组“售货员”能用数据打动“顾客”，让“顾客”心甘情愿地买你们组的商品。
学生分组做游戏。如果学生只算出现价，而没有算出便宜多少，引导学生算出来。
2、做题我最棒。
学生读题，让学生找出不懂的词语，解释“让利”，然后让学生计算，交流。
3、我是精明“小顾客”。
同一种冰箱在不同的商场有不同的价格和优惠方式。
商场a：原价是3280元，八折销售。
商场b：原价是3640元，直降800元。如果你买这种冰箱，要从哪个商场去买？为什么？
学生试做，交流。
四、交流收获。
同学们，通过这节课的学*，对你的生活有哪些帮助？
五、拓展练*
一种羽毛球拍原价是300元，现在8折出售。原来买8只球拍的钱，现在购买多少只？《打折问题》教学设计 相关内容:人教版六年级数学下册第二单元圆柱与圆锥教案列方程解稍复杂的分数应用题圆柱的表面积 课堂教学案例设计与分析《圆的认识》教学设计利息（人教版新课标）《圆柱的体积》导学案《圆柱的表面积》教学反思把握教材特点优化课堂教学---- 谈分数乘法的教学查看更多>> 小学六年级数学教案
一、教学内容
数学苏教版六年级(下)第8页例4和“练一练”。练*三的第1-4题。
二、设计理念
打折问题是学生在日常生活中经常听到、看到的问题,但他们还不能从数学的角度加以分析和理解。本课要引导学生把“打折问题”同“求一个数的百分之几是多少”,以及“已知一个数的百分之几是多少,求这个数”的百分数应用题进行联系。在教学设计上,重点是让学生加深对百分数应用题数量关系的理解,沟通数学与生活的联系。从学生的生活经验和已有生活背景出发,引入学生身边发生的实际活动。在学生熟悉的实践活动中搭建起数学学*的桥梁,理解打折问题。然后结合具体的信息让学生用数学语言进行解释,最后用学到的知识解决生活中的打折问题。
三、教学目标
1、知识与技能:使学生联系百分数的意义认识打折的含义,在已有知识“求一个数的百分之几是多少”的基础上学会列方程解答“已知一个数的百分之几是多少,求这个数”以及与打折有关的其他实际问题。
2、过程与方法:通过学生的交流、汇报,正确理解“打折”的意义,明白购物中的优惠方法。正确理解、应用,做个智慧、理智的消费者。
3、情感态度与价值观:使学生体会到数学知识来源于生活,服务于生活。从而增强学生学好数学的信心。
四、教学重点
正确理解打折与百分数应用题的内在联系。
五、教学难点
正确理解购物中的优惠方法。
六、教学准备
多媒体课件。
七、教学时间
一课时。
八、教学过程
1.教学例4
①认识打折
课件出示商场商品打折促销图片,学生观察。
师谈话:我们在购物时,常常在商店里遇到把商品打折出售的情况,这节课我们就来研究“打折问题”。
板书:打折问题。
师:关于“打折”,你知道些什么?
学生回答。
学生可能会说:打折可能会比以前便宜;打折对于购买者来说可能比较合适;打折可能就是降价;打折就是处理……
师:你们的猜想对不对?学了本课就知道了。
课件出示教材第8页例4的场景图。
师:你们从图中获取到哪些信息?
学生回答。
师生小结:A.所有图书一律打八折销售。B.小晴买一本《趣味数学》用了12元。C.小洪买一本《成语故事》用了10元4角。
师提问:你们知道“所有图书一律打八折销售”是什么意思吗?你还会想到什么?
学生回答。
根据学生回答的情况教师小结:商店有时要把商品按原价的百分之几出售,通常称“打折”出售。打“八折”就是按原价的80%出售,降价20%。打“八三折”就是按原价的83%出售,降价17%。
师课件出示练*:
三折是十分之(),改写成百分数是( )。六折是十分之( ),改写成百分数是( )。五五折是()分之( ),改写成百分数是( )。八二折是()分之( ),改写成百分数是( )。
小组合作完成,交流、汇报。
师生小结:“几折”就是十分之几,也就是百分之几十。
②探索解法
教师出示例4中的问题:《趣味数学》打八折是12元,原价是多少元?
师启发:
小晴花多少元买了一本《趣味数学》?
学生回答:12元
师再启发:这里的12元是《趣味数学》的现价还是原价?
学生回答:现价
师追问:现价与原价之间有什么关系?
学生回答后师小结:原价的八折(80%)是现价;现价是原价的八折(80%)。
师再追问:80%是哪两个数量比较的结果?
学生回答:现价与原价。
再追问:比较时要以哪个数量作单位“1”?
学生回答:原价
师提出要求:讨论原价、现价、折扣之间的关系。
学生讨论后师板书:原价×80%=现价
师:你们能根据题意画出线段图吗?
教师引导学生画线段图,并板书:
师:你们能根据线段图列方程解答吗?
学生独立完成后,抽学生回答并板书:
解:设《趣味数学》的'原价是x元
x×80%=12
x=12÷80%
x=15
答:《趣味数学》的原价是15元。
师:根据线段图用算术方法解答。
学生独立完成后教师引导学生板书:
12÷80%=15(元)
答:《趣味数学》的原价是15元。
师追问:为什么用除法做?学生回答。
师生小结:因为12元对应的折扣刚好是八折。
③引导检验,沟通联系
师再追问:结果是不是正确,我们应该对这个结果进行检验,怎样检验呢?
学生独立完成后汇报总结,师板书:
验证折扣——用现价÷原价
验证现价——用原价×折扣
④教师质疑
师:一本《趣味数学》原价15元,现价12元。你能算出打了几折吗?怎样算?
学生独立完成。
师生小结: “打几折”:现价÷原价
2.指导完成练一练。
教师出示问题:《成语故事》的原价是多少元?
要求:先写等量关系,再画图,最后解答。
学生独自完成后,教师引导学生回答并板书:
原价×80%=现价
方法一:
解:设《成语故事》的原价Y是元
Y×80%=10.4
Y=10.4÷80%
Y=13
答:《成语故事》的原价是13元。
方法二:
10.4÷80%=13(元)
答:《成语故事》的原价是13元。
3.巩固练*:第9页的第1、2、3、4题。教师根据学生完成情况适时辅导、点评。
4.课堂小结
教师提问,学生回答.
1、打折是什么意思?你们在课前的猜想都对了吗?
2、一件商品的原价、现价、折扣之间有什么关系?
3.观看板书,同样是原价的80%,为什么《趣味数学》和《成语故事》的价钱不一样?
5.布置作业
课后抽时间到附*的商场或超市去看一看,收集一些有关商品打折的信息,并提出一些数学问题进行解答,正确理解购物中的优惠方法。
九、板书设计(略)
——打折促销活动方案 (菁华5篇)
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2． 心系千千结，十万爱情大展示
3． 迎五一旅游大礼回馈会员
4． 春季时装周
5． 打折促销活动
6． 印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日
4． 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日
5． 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：
银泰商城天一店、万达广场
四. 系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，××不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银泰商城
为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，
由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）20xx春季服装周
活动时间：20xx年5月1日—5月7日 活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销 ① 限时抢购
活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。② 五一打折促销
活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银泰百货不承担费用。
（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期
印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；济南*郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
三、活动时间
20xx年6月14日—6月21日
四、活动目的
①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促进销量；
④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
⑤直击竞争对手。
活动地点：xxx（店名）超市现场
五、具体活动资料
1、《猜靓粽》
凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》
1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。
3、与"粽"不一样
1）活动时间：6月14日—6月21日
2）活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3）奖项设置
一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。
3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
六、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
2、针对普通消费者：赠送礼品；具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；
七、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；
2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份*均每店xx00份（距离较*的店从成本角度出发能够适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
八、相关支持
物质支持：
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；
人员支持：
人员职责分工：
1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
九、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只
2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格*》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；
4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，*均每店500元，
2、吊旗费用：500元
十、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）；
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。
十一、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；
2、对经销商执行促销决议效果进行监督；
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；
4、费用评估；
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；
6、对促销业绩进行数据分析；
十二、备注
1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；
2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；
5、完善沟通协调机制。
一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、对比法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。而想要作为美容院开头炮的活动方案，那种方法比较适合呢?普丽缇莎认为，在这样的节日中，活动一定要出其不意才能够打败竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，普丽缇莎这样来确定：
活动主题：喜迎三八，打造14浪漫
活动时间：20xx年3月5日-8日
活动方案：
一、惊喜重重
1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。
2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1元产品。如果在半年卡的基础上再加5元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理1次、卵巢护理1次、头皮护理1次，价值8元的产品。
二、特价优惠
想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。
夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。
三、三合一活动
只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。
一、产品基本信息
·品名：xx牌卷烟；
·含税调拨价：x元/条
统一批发价：x元/条
建议零售价：200元/条
单箱利润：x元（20xx年12月统计）
·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）
二、活动主题
20xx某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区，九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
（一）零售点买赠促销
1．活动方式
·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装；
每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）
2．物料筹备及促销预算
（以单个零售点进行测算）
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员服装 1套 150 150
促销员挎包 1个 30 30
质感弓形展架 1个 100 100
旋转灯箱 1个 150 150
宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100
产品手册 10本×10天＝100本 5 500
纸袋 25个×10天＝250个 4 1000
金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000
听装烟 15听×10＝150听 30 4500
执行费（10天） 20xx
面巾纸 3盒 1.7 5.1
真空保温杯 2个 26 52
杂费 200
合计 12787.1
200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元
（二）酒楼评吸宣传
1．活动方式
·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。
·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·促销时段为晚上6：00－8：00
2．评吸宣传方式
·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。
·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。
·每桌视情况送2－5个打火机。
·所有评吸烟均需拉开拉线
·促销员从零售店促销小姐中选取。
3．物料筹备及促销预算
（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员用挎包 2个 30 60
质感弓形展架 1个 100 100
宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100
水牌 50个 10 500
一次性打火机 250个 1.4 350
产品展示柜（打灯） 1个 150 150
听装烟 10听×5＝50听 30 1500
条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640
执行费（5天） 500
进场费（5天） 500元×5天 2500
扑克 1件
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临*，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx
卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ;
非常2、热销单品，钻石套餐
非常3、正品特惠，折后再减;
非常4、超值换购，锦上添花
非常5、幸运抽奖，惠领全城;
非常+1、买瓷砖送卫
浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间：
活动宣传推广方式：
(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、dm快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。
——叙事作文：友谊优选【5】份
友谊是烦恼中的一曲古筝,当你意志消沉时,优雅的旋律能使你心情愉悦；友谊是疲惫中的一杯龙井,当你软弱无力时,只消几口就使你神清气爽；友谊是沙漠中的一泓清泉,当你濒临绝境时,重新看到生活的希望。
没有友谊的人是孤独的,生活也就随之而孤独。好幸,我是拥有友谊的,我的生活因友谊而精彩!
那是一个下午,谈不上什么艳阳高照,反而乌云笼罩。风,呼呼的刮着；雨,哗哗的下着；雷,隆隆的`打着。雷雨交加,又是一个雷雨天气，而我早已*以为常,夏季往往都是风雨交接的,要是突然不下雨了,那才叫奇怪呢!
正当我收拾书包,准备离开学校回家时,发现居然倒霉的没有带雨伞。糟透了,好似一盆冷水从头上淋了下来似的,让我不禁想起了一首歌--“凉凉。”也就在我瞎想的时候,一道声音打破了我的想象。我回头一看,我愣了愣,没有听清她说什么,她见我不作声,又一次问道：“你是不是没有带雨伞啊?”我愣了一下,下意识地回答道:“没有。”然后她接着说:“我就知道你没有带,马马虎虎的毛病怎么还没有改?你知道的,我的家离学校很*,没几步路,我跑回去就行了,伞你拿去。”我刚想开口拒绝,她好似看破了,便一溜烟的跑了,且喊着:“我先走了,赶紧回家吧，待会该下大了。”顿时，心里一暖。
雨过天晴,空气格外格外的清新。
我的生活因友谊而精彩!
这世界上的桥各种各样，可你们听说过友谊之桥吗？如果没听过，就快快跟上来吧！
在我的书桌上，有一个小鸡玩具，它总是让我回忆起6岁时的一件事。
记得小时候，我和李婷是非常要好的朋友，她总是来我家玩，每次都带着稀奇古怪的玩具，令我羡慕不已。
一天，她到我家来的时候，带着好几个玩具，其中有一样就是小鸡，它那毛茸茸的身子简直就是一个绒球。我们尽情地玩了好长时间，她的妈妈来叫她了，李婷匆匆忙忙地收拾好玩具，跑回家去了。我正在收拾屋子，发现了那只毛绒小鸡，立刻把它藏起来，若无其事地看着童话书。晚上，我心突突不安，总是想着李婷发现了怎么办，好像这件事已经被别人知道了似的。我又摆弄起那小鸡来，妈妈忽然推开门，看到了我正在玩的小鸡，厉声问：“这是谁的？”“是…… 是……是李婷送我的。”妈妈看出了我的心神不宁，便再三追问：“这是谁的？”我只好实话实说。我又陪着妈妈去李婷家赔不是，她正偷偷地瞧着我呢。第二天，我又来到李婷家，她把我迎到了客厅里。“我们……我们昨天的事，我…… 我……我希望你不要介意。”我要把背了千百遍的台词不连贯地吐出来。她说：我们都是好朋友，过去的事就让它过去吧！我还打算将这只小鸡送给你呢！怎么样？你喜欢那只小鸡吗？”“喜欢。”我不好意思地说。那就送给你吧，我就要搬到外地去了。”“小鸡你送给我作纪念，我心领了，可你要搬到外地去，这……这……这会令我很伤心的。”“放心吧。我会经常打电话给你的。”
记得她上火车的那天，我一直凝望着那列火车，很久，很久……但不论这火车开到天涯海角，我们俩之间的友谊之桥永不会断！
朋友能带给我们温暖，能给我们支持和力量，也能让我们感受到生活的美好。
回首从前，那一个个与我朝夕相处的朋友，都在人生道路上给我帮助，也使我的校园生活更加精彩。
还记得我刚刚来到这个陌生的校园，对周围事物都还不熟悉，做什么都不知道，心里暗暗想道：要是有个认识的人就好了。正这么想着，便看见那个嬉皮笑脸的王鹏。在老远就向我招手。看见他后，心里不知怎么了好像一块悬浮的石头突然落了下来，觉得踏实多了。说着，他就向我走来，然后和我一起看分班表，原来我们不在同一班，都觉得很惋惜。然后，他又帮我把东西放进寝室，然后，我们又开始交谈起来，互诉着新学期的目标和计划。说完之后，他又向我叙述着假期的趣味生活，听着他改装后的语句，听后无不捧腹大笑。聊了好长时间，我们才各自回到教室，静静的开始学*新知识。遇到他后我才不觉得寂寞，也不再感到孤独。
此时，我才知道有个知心朋友有多么好，可以一起竞争。一起来密谈，一起快乐嬉戏。使自己的生活更加充实，精彩，也使自己产生了前进的动力。哎！有个朋友真好！
其实有时候静静的坐在那想一想，人活一辈子到底得到了什么，为了什么而活。虽然现在我是一名大学生，但是我却不知道这二十年来到底是追求着什么。
有的人追求金钱，有的人希望得到权利，当然有的人获得了，所以才有了富豪，大官，但是我却想得到一段刻骨铭心的友谊。
我耳边经常会听到某个人重色轻友，某个人的朋友欺骗了他，所以，并不是爱情才能刻骨铭心，友谊也要天长地久。古往今来，为友谊者的人实为不少，但真正得到友谊的人却不多，为什么，因为他们只有利用与被利用。
我在高中有一个好朋友，我们几乎无话不谈，我在他身边几乎没有隐私可言，但是，就是这样一个无话不谈的好朋友，却在暗地里说我的各种坏话，原因就是我与他一起竞选过班长，当然，最后还是他被选上了，我不知道这样的朋友，这样的友谊有什么用，但是我知道，以后我与这个人一定不会有什么交集了。
所以，朋友们，友谊也是我们成长路上一个巨大的财富，珍惜友谊吧。
上个星期四，我们班的几名中队委在班主任陈老师的带领下，和童老师一起坐车去镜湖区医院看望生病住院的杨洋同学。
我们来到病房，看见杨洋正躺在病床上输液，因为看到我们，苍白的脸上露出了笑容。陈老师说：“杨洋，感觉怎么样，好点了吗？同学们来看看你，希望你好好养病，早点回学校。”班长胡健斐说：“杨洋同学，我们代表全班同学来看望你，你一定要安心养病，马上要期末考试了，等你出院后，我们一定帮你把落下的功课补上。另外，这是同学们给你买的营养品，还有同学给你编了幸运星，祝你早日康复。”我们把大包小包吃的东西，还有其他同学委托我们带来的幸运星等小礼物一齐送给了杨洋，杨洋很感动，轻声地说：“谢谢老师，谢谢同学们对我的关心，我也希望自己能早日回到集体中去。”
在回去的路上，我再次回味着同学之间这种至真至纯的友谊，正是这种友谊把我们全班同学凝聚成了一家人，在同学有困难需要帮助的时候，哪怕只是一声轻轻地问候，也足可以让他感受到集体的温暖。
——促销打折广播稿(精选5篇)
亲爱的顾客朋友，你们好，欢迎您光临本购物广场，下面广播特价信息，345毫升可口可乐，原价2.2元现价1.8元，一升三角牌电饭锅，原价45元，现价20元，每位顾客凭会员卡限购壹台，另外，本超市的服装部，男装全场8折，欢迎您的'选购，祝您购物愉快，谢谢!
亲爱的.顾客朋友们，欢迎光临XX专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装T恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入XX好礼进行中，穿什么就是什么，XX休闲服!一样的时节XX为你打造一个不一样的风采!
全体小XX祝您在本店购物开心，天天好心情!
亲爱的顾客朋友：
您好!
“年年中秋明月夜，岁岁月饼有不同。”*年来，市场上各式新款月饼层出不穷。下面，我们就来看看今年的新款月饼：
鲜果月饼：味道及外形都像草饼。一盒中有荔枝、芒果、青苹果、蓝莓4种味道，以荔枝味最清甜，蓝莓则太甜。
冰皮月饼：特点是饼皮无须烤，冷冻后进食;以透明的乳白色表皮为主，也有紫、绿、红、黄等颜色;口味各出不相同，外表十分谐美趣致。
果蔬月饼：馅料主要是果蔬，馅心滑软，风味各异，馅料有哈密瓜、凤梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙等，又配以果汁或果浆，因此更具清新爽甜的风味。
海味月饼：是比较名贵的月饼，有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口味微带咸鲜，以甘香着称。
纳凉月饼：是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成，为最新的创意，有清润、美颜之功效。椰奶月饼：以鲜榨椰汁、淡奶及瓜果制成馅料，含糖量、含油量都较低，口感清甜，椰味浓郁，入口齿颊留香。有清润、健胃、美颜功能。
茶叶月饼：又称新茶道月饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲蓉，较有新鲜感。与此媲******同类尚还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。
像形月饼：过去称猪仔饼，馅料较硬，多为儿童之食;外观生动，是孩子们的新宠物。
迷你月饼：主要形状小巧玲珑，制法精致考究。针对不同的消费人群，厂家开发出适合儿童、女性、年轻人、老年人、患者等不同口味的月饼。
卡-通造型：针对儿童市场，厂家推出了卡-通造型宠物小精灵月饼、十二生肖月饼、补钙月饼、无糖月饼、咸味月饼。
针对肥胖者和糖尿病患者，厂家推出了无糖月饼及低聚糖月饼以及咸味月饼。
柳丁松子月饼：口味别树一格，适合年轻人。
巧克力月饼：受到女性朋友的钟爱。
一天秋似水，满地月如霜――又是一年团圆日。
亲爱的顾客朋友，你们好，下面广播特价信息，从晚上20：30起，本购物广场生鲜部的，面包，面点8折销售，欢迎您前台选购，谢谢！
亲爱的顾客朋友：
您好!
“年年中秋明月夜，岁岁月饼有不同。”*年来，市场上各式新款月饼层出不穷。下面，我们就来看看今年的新款月饼：
鲜果月饼：味道及外形都像草饼。一盒中有荔枝、芒果、青苹果、蓝莓4种味道，以荔枝味最清甜，蓝莓则太甜。
冰皮月饼：特点是饼皮无须烤，冷冻后进食;以透明的乳白色表皮为主，也有紫、绿、红、黄等颜色;口味各出不相同，外表十分谐美趣致。
果蔬月饼：馅料主要是果蔬，馅心滑软，风味各异，馅料有哈密瓜、凤梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙等，又配以果汁或果浆，因此更具清新爽甜的风味。
海味月饼：是比较名贵的月饼，有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口味微带咸鲜，以甘香着称。
纳凉月饼：是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成，为最新的创意，有清润、美颜之功效。椰奶月饼：以鲜榨椰汁、淡奶及瓜果制成馅料，含糖量、含油量都较低，口感清甜，椰味浓郁，入口齿颊留香。有清润、健胃、美颜功能。
茶叶月饼：又称新茶道月饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲蓉，较有新鲜感。与此媲******同类尚还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。
像形月饼：过去称猪仔饼，馅料较硬，多为儿童之食;外观生动，是孩子们的`新宠物。
迷你月饼：主要形状小巧玲珑，制法精致考究。针对不同的消费人群，厂家开发出适合儿童、女性、年轻人、老年人、患者等不同口味的月饼。
卡-通造型：针对儿童市场，厂家推出了卡-通造型宠物小精灵月饼、十二生肖月饼、补钙月饼、无糖月饼、咸味月饼。
针对肥胖者和糖尿病患者，厂家推出了无糖月饼及低聚糖月饼以及咸味月饼。
柳丁松子月饼：口味别树一格，适合年轻人。
巧克力月饼：受到女性朋友的钟爱。
一天秋似水，满地月如霜——又是一年团圆日。
——化妆品打折促销方案（精选5篇）
活动主题：
缤纷好礼，超值优惠
活动地点：
XXX连锁店
活动时间：
X月X——X日（3天）
活动道具：
张贴告示、产品堆头、奖品摆放
活动人员：
本店员+贴柜美导
活动目标：
X万X千
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
1、店面布置
l最直观的店门口宣传
l提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
l拉起横幅（红底黄字）
l在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
l在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
l提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附*派发。
3、电话、信息通知邀约
l采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
l最*已购买产品顾客暂不通知。
l每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息*台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，*台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品
l赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
l抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
l注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
l入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相*有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.
一、活动目的
1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题
夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间
20XX年5月20到5月22日。
四、活动地点
北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容
1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将*常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太*，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，毕竟两个活动所针对的人群不同。
活动主题：感恩教师节
活动时间：9月9日——9月10日
活动内容：
活动一：桃“礼”满天下
在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
活动二：陪教师一起过节
只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。
活动三：教师欢乐购
凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。
活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。
注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。
活动四：中秋礼品现金券
活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。
现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)
登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)
针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。
本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。
化妆品促销方案4
一、促销策划思路：
策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气。
提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案：
1.提炼诉求(宣传)卖点：
补水养颜
价格低、服务好、质量过硬
2、策划促销活动方案：
促销活动方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
促销活动方案3：开业有礼，红包多多
——以5元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
促销活动方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。*常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费*惯、消费水*，这一数据根据专营店以往同时期或相*时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、*期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的赠送产品必须要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理解力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选取很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就能够免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意理解。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以个性优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的状况选取时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指顾客消费满必须金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每一天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜情绪。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，个性是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。
——重阳叙事作文范本5份
重阳节的早上，我的心情特别好，因为老师要带我们去敬老院探望孤寡老人，向他们献爱心。
我们穿着统一的校服，戴着红领巾，迈着整齐的步伐，兴奋地向敬老院走去。途中我还问了家住在敬老院附*的同学敬老院长什么样。有的说敬老院很干净；有的说敬老院很热闹；还有的说敬老院里的老爷爷老奶奶很慈祥。总之，每个人的说法都不同！
来到了敬老院，我发现这里确实很干净，老爷爷老奶奶们也很慈祥。“哇！今天来了好多人啊！”我不禁感叹道。然后我们赶紧跑到老爷爷老奶奶们面前向他们问好。随着伴奏响起，一首优美的歌曲传入老人们的耳中，女生们还翩翩起舞，给他们带来了精彩的表演。
美好的'时光总是短暂的，我们要离开敬老院了。院长爷爷给我们讲了话，勉励我们好好学*，将来成为国家栋梁之才。带着院长爷爷对我们的殷切嘱托，我们依依不舍地离开了！
逛超市是惬意的，赶集却是别有风趣。又到一年一度的重阳节，早就听说每年临溪的集市很好玩，于是，我们全家脚踩自行车，沐着秋日暖阳，迎着丹桂飘香，赶集去了。
还没到临溪地界，就已经感受到了浓浓的节日氛围，马路两边停满的各种车辆，道路上人山人海，有附*十里八村的乡亲，前来购买价廉物美家居日用；有打扮入时却怀旧的“城里人”，淘宝*日大街上难以寻觅的徽州传统工艺品；也有背着旅行包，手持相机的旅游者兴奋地体验民俗文化，有好多警察在维持秩序，还有**列着队在巡逻。
好不容易停好车子，终于进了集市，真是让人目不暇接啊！
各种商品琳琅满目，有民间工匠用原木竹自制的篮子、蔑盘、菜罩、刀板传统家居用品；有农民干活不可缺少的镰刀、锄头、扁担等徽州地区农家用具；有农民们用洋铁皮敲出的各式铁桶、铁箱；有农民辛辛苦苦种出来的盆景和花草；有物廉价美的服装、饰品，还有现场制作的民间小吃。这些原汁原味的商品，我们看着特别有趣。
嘿，瞧，不仅东西多，而且卖东西的商家们也千奇百怪。有的，搭个“戏台”拿着话筒大声吆喝叫卖；有的，脱了上衣，身上写着“劲力”两字卖菜刀、砍柴刀；有的，放着劲霸音乐，跳着舞，烤着羊肉串；有的，把自己当成一个模特，里里外外穿着各种各样的衣服，热情地招揽顾客；还有一个老人吹着“天籁之音”，在吸引眼球，推销满身的葫芦丝……
不知不觉中，我停步在现场制作糖葫芦的店铺。哇，好娴熟的手法，串山楂，沾糖水，一气呵成，糖葫芦味香色全，令人垂涎三尺，嘿嘿，我也不例外。
逛着看着，夕阳渐渐西下，远处农家的炊烟袅袅升起，小宝宝们趴在妈妈背上挂着口水睡着了，手里还拿着半个棉花糖。我也渐渐走累了，在妈妈的催促下，只好恋恋不舍地离去。好期盼明年的重阳到来，再去回味那热闹的场景！
刚放完学后，班长卢秋鹏对我说：“要不要去爬山啊，还有其他人去呢！”我疑问道？爬山？这时才想道，原来今天是重阳节啊，我想了，最后做出了最后的决定，“那好吧！我就去一次了。”
出了校门，我和妈妈打了电话，妈妈很担心我的安全问题，但我坚决要去，眼看我要放弃时，妈妈竟然同意我去了，我欣喜若狂，姐姐还给我五块钱，准备给我买水喝的。
我们出发了，一路上又说又笑，风景优美，我们六个人不一会便走到了南山，我们六个指的是：又高有大的凌远峥，风趣幽默的庄峻生，机灵搞怪的郑海添，废话多多的曾庆泉，一路上不爱和他们说话的卢球鹏，加上沉沉默默的我，他们一路上尽聊一些无聊的话题，我和卢秋鹏没理他们。
“哇，好高的山啊。”我叫道。我们走上楼梯，似乎有走不完的楼梯一样，慢无目的走下去，而且路上人山人海，非常地拥挤，“我们不能走散，散了就找不到了啊。”同学们和我异口同声。我们到了一个亭里，好不容易休息一下，又要走了啊，旁边的全是茂密的树林，还有刻在墙上的“医药秘籍”我们看都看不懂，幽默风趣的庄峻生还摆起太极拳，周围的人都大笑了起来，我也笑了，一个亭两个亭。似乎我出现了幻觉，怎么站也站不稳啊，还有的人面前出现了汉堡包！~~真是馋死人了，可是，晚霞落了，太阳伯伯和月亮姐姐换班了，在五点半钟的时间，竟然出现了月亮，真是稀奇！过了大概50分钟，终于爬完了一座山了，我们终于到山顶了，我们高兴的欢呼，“只有育才一小的6名小同学来喔。”我说。我们也骄傲的，到了导航台了，我们向一个姐姐借了手机，打个各自家长的电话，又一次辛苦的路程开始了，我们准备下了。
我又累口又干，放慢了脚步，“别放慢了，都已经6点20分了。”凌远峥焦急说道。我们又一次加快了我们的脚步。旁边的阿姨叔叔看到我们小学生自己爬山，又很佩服，一路上这样的话多多，使我们信心倍增，虽然我们几个老是不断的摔倒，但又站起来了，我们想道：“连1岁的**b也来爬山，我们怎么可以输他。”
我们尝到了胜利的果实，获得了克服困难的坚持的道理！
今天下午，我们吃完午饭，我想起今天是重阳节，我要去帮助老人，可是这个时候，我家附*的老人几乎都和孩子出去吃饭了，该怎么办？
正当我想解决办法是，从隔壁传来“彭”的一声，我想该不会是有人受伤了吧？我和妈妈一起跑过去看，原来是邻居王奶奶摔破碗，妈妈看见了，立刻把那个破碗扔进垃圾桶。我看看四周，不解地问王奶奶：“你的儿子到哪去了呀？”王奶奶说“他呢，要做生意，到处奔波。”我说“既然今天哥哥不在，我和妈妈就帮你干家务活儿吧！”王奶奶激动地说“好。”我和妈妈先把地板扫干净，然后，把布满灰尘的桌子、椅子、沙发也擦干净，最后，我把凌乱的东西收拾一下，整间屋子焕然一新，可把我累得满头大汗。然后，妈妈和王奶奶坐在沙发上，安静地听我背《九月九日忆山东兄弟》，我背完后，王奶奶连连鼓掌说“好！好！好！”听见王奶奶这样赞我，心里美滋滋地！
今天虽然帮王奶奶干家务儿，流下了汗水，但我也很开心。
重阳节的早上，我的心情特别好，因为老师要带我们去敬老院探望孤寡老人，向他们献爱心。
我们穿着统一的校服，戴着红领巾，迈着整齐的步伐，兴奋地向敬老院走去。途中我还问了家住在敬老院附*的同学敬老院长什么样。有的说敬老院很干净；有的说敬老院很热闹；还有的说敬老院里的老爷爷老奶奶很慈祥。总之，每个人的说法都不同！
来到了敬老院，我发现这里确实很干净，老爷爷老奶奶们也很慈祥。“哇！今天来了好多人啊！”我不禁感叹道。然后我们赶紧跑到老爷爷老奶奶们面前向他们问好。随着伴奏响起，一首优美的歌曲传入老人们的'耳中，女生们还翩翩起舞，给他们带来了精彩的表演。
美好的时光总是短暂的，我们要离开敬老院了。院长爷爷给我们讲了话，勉励我们好好学*，将来成为国家栋梁之才。带着院长爷爷对我们的殷切嘱托，我们依依不舍地离开了！
——叙事作文 童年实用5份
童年像橘子糖，酸酸甜甜，多姿多彩；童年像绵花糖，软软糯糯，甜到心里。童年像咖啡糖，虽然有些苦，但却回味无穷，童年时做的那些傻事，闹的那些笑话，有一些早已淡忘，有一些仍让我记忆犹新……
那好像是我六岁的时候，放假了，妈妈把我送到乡下的姥姥家暂住，天性好玩的我当然是一百个乐意，四个小时的火车完全磨掉了我的兴奋，到了姥姥家倒头就睡，第二天吃完早饭，妈妈回去了，姥姥不舍得管我，放任我在外边玩，自由的我像一匹小马似的跑了出去，姥姥家门口口有一条长长的小溪，我常沿着他走啊走，希望走到它的尽头，但总是走不到，今天，我又想沿着它走一次了，我一边走一边欣赏乡下独特而美丽的景色，嘴里还哼着不知名的小调，只走了一会，就看见不远处有一团绿黑色的东西，好奇心驱使着我走上前去，走*了，才发现那竟然是一个穿着破旧的衣服的人，我走上去，推了推他，说道：“你怎么了？”那人将头从手臂里抬起来，是一个上了年纪的叔叔，好像是奇怪有人会跟他说话，但还是迟疑的开口：“你在跟我说话？“嗯”我用力点头，心里就已经知道了他应该是妈妈所说的需要帮助的人了吧？我要怎么帮助他呢？“有事情吗？”他的声音有些沙哑，我看着他瘦瘦的脸，说道“你很饿吗？”“嗯”他小声地说道。“给”我从兜里掏出了姥姥给我带的小点心，那叔叔像抓住了救命稻草，狼吞虎咽的吃起来，含糊不清地说道：“谢谢！”看他饿急的样子，我突然想到了帮他的方法，“叔叔，你到我家去吧！我家有好多吃的”“那叔叔有些迟疑，随后又低下头去，“算了吧，别把你家弄脏了”“不会不会”说罢便不分三七二是一的把他拉回了姥姥家。姥姥那时正好不在家，我就把佬爷的衣服，姥姥早上剩的饭，统统拿给了他，，不一会，姥姥就回来了，看家里有个脏兮兮的人还是吓了一跳“诶呦，我的小祖宗啊！！这是谁啊？”“这个叔叔需要帮助！让他留下”我理直气壮的说。姥姥看了叔叔一眼，有些尴尬，那叔叔也站了起来，准备出去，可我却耍起了性子，“姥姥让他留下啊~~求求你了~”姥姥瞪了我一眼，还是让他留下了，他在姥姥家吃了顿午饭，不顾我的挽留，还是走了。
后来，我想起这件事时总会暗暗佩服自己，如果社会上的人也能这样单纯的去帮助别人，用一颗简单的心去对待这个世界，相信，这样的社会一定会更美好！
回首成长的路，总有一些事让我常常想起，不论笑与泪，对与错，它像一根根线将我的童年生活织的那样精彩！如今，我要打开我的匣子，取出一颗最闪亮的珍珠给你瞧瞧。
那一年夏天。妈妈和外婆她们全都出去了，只留我和妹妹在家。有很多吸血鬼――蚊子，来吸我们的血我绞尽脑汁的想该怎么消灭它们。哎，有了！我不禁想到了一个好计划：大人不是常常喝酒会喝醉吗？那我们喝酒，蚊子再来叮我们的血，那他们不是也会醉吗？我一想到，就跟妹妹讲，她也非常赞同。我从柜子里翻出了一瓶红酒。我和妹妹毫不犹豫地你一口我一口的喝了起来。我和妹妹还迷迷糊糊的说：成功了！我俩便昏昏沉沉的睡了下去。
等我们醒来的时候，看到全家人都在我们身旁。我和妹妹高兴地把这个计划告诉了她们，他们竟然哈哈大笑。一个劲儿的说我们是‘‘傻孩子’’。我也搔搔脑袋跟着他们笑……
我把这颗闪亮的珍珠放回匣子里了，我一定会好好保管这个美丽的匣子，因为这里面装的一些珍珠是我多姿多彩・幸福的童年。
在我的脑海里，有许多记忆珍珠：红色代表开心、蓝色代表难过、黄色代表童年、黑色代表委屈……今天，我又打开了脑海，捧起一颗黄珍珠，一瞬间，我好像又回到了那一天……
那一天下午，爸爸妈妈出去到楼下的超市给我买吃的去了，临走前，妈妈对我说：“如果有事给我们打电话；还有，有人敲门不要开。”我点了点头，便开始拼积木。
我正拼得起劲，突然看见地上有一个黑色的东西，吓得我跳起来就退，可是它紧紧地跟着我。我心想：“这是啥呀？黑不溜秋的'，还会追人！它一定是个鬼，我要摆脱他！”于我连滚带爬地跑到了厨房。
这时我看见了一个筐子，便顺手盖了上去。哈！它出不来了。我得意地走起来了，还对它做鬼脸。可是，他竟然出来了，并且筐子也没有动。这可吓了我一大跳，心想：“啊！这个鬼还会穿墙术，我好像打不过他。”我想甩掉它，晕头转脑地跑到了客厅。偶然看到了电话，想起向妈妈求救，马上拨通了电话，带着哭腔向妈妈喊道：“妈妈快来救我，有个鬼要吃掉我！”这时，我看不见了“鬼”，以为它已经走了，就长舒了一口气。这时，妈妈赶回来了。我一回头，又看见了它，吓得一屁股坐在了地上，妈妈问我：“儿子，鬼在哪？”我用颤抖着的手指着它：“那不就是吗！”妈妈见我手指着影子，一头雾水，当她明白是怎么一回事后，大笑起来。我差点就哭出来了：“人家就要被鬼吃掉了，你还笑！”妈妈勉强止住笑对我说：“傻孩子，那是影子。”经过妈妈半天的解释，我才明白那是影子。
轻轻关上我的记忆脑海，我的回忆也戛然而止。
童年的故事
童年的时光多姿多彩，像蜂蝶飞过花丛，像泉水流过山谷，像鸟儿展翅飞向蓝天，像……
当我一次又一次不厌其烦地翻来童年的相册时，少儿时代的故事就像一幅流光溢彩的画，可惜只能回忆……
还记得那一次，妈妈和我去散步，看见路旁有卖鸭子的，只见它全身蓬松松的，好像毛茸茸的绒球，放在地上，就像焦黄的或灰黄的毛线团在滚动，走起路来一摇一晃，像古时候人们背诵诗的姿态。可爱极啦!很想买一只，我想它们也很喜欢我。
我便缠着妈妈要买，她却不同意，说：“养不了多长时间就会死的。”我很难过，便哭了，拉住妈妈的裤角不放，说：“只要一元钱很便宜，买一只吧！”过了好一会儿，妈妈终于很不愿意从包里拿出一元钱。我的手也就松开了，破涕为笑。
回到家里，我为小鸭子搭了一个简单的窝，每天喂食给它吃，过了很长时间，发现鸭子不吃食也不喝水，耷拉着小脑袋，一动不动，要不是眼睛睁着，还以为它死了，不过，也快了，它好像一根燃尽灯油的灯芯，干枯而脆弱，一阵风吹过，就可能把它带走。它的生命，就这样一天、两天、鸭子的眼睛终究闭上啦……
傍晚，风吹过阳台，吹到鸭窝里，仿佛……
老鹰没有折过翅膀就不能翱翔；树木没有经过枯黄就不会吐出新芽；花朵没有承受风雨就不会芬芳。同样，人生经受过挫折才会更精彩。
阳光透过枝叶，零零碎碎地洒在地上。在寒假来临之前，我就先计划好先把作业写完，再去朋友家疯玩。但是，有一件意外却改变了我的计划。
那是在春节来临之时，夜晚，那绚烂多彩的烟花点缀着乌云的天空，使天空更加多姿多彩。而就在我欲买一些擦炮来炸时，爸爸劝告我说：“你还是先把你的那份‘工作’给做完呀？”可我就是不听，在春节过后，约了几个小伙伴一起去玩。
看着那一个个擦炮在地上爆炸，我们感到快乐极了！一个哥们突然提议：“听说擦炮的威力巨大，有谁敢拿在手里呢？”小伙伴们听了，个个都一口否决，有的甚至还打趣道：“就算我吃了熊心豹胆，我也绝对不敢那么做。”小伙伴们个个表示赞同。而爱逞强的我不屑一顾地说：“你们真是胆子一个比一个还小，这点小事也不敢！我敢！”伙伴们个个都劝道：“现在可不是逞强的时候，要是你被炸伤了，那可不得了！”可是我还是坚持己见，小伙伴们的劝告反而更加坚定了我的决心！我对他们说：“你们还是闪远点吧！万一被炸到那可没我的事！”小伙伴们听了个个躲得远远的真让我哭笑不得！我点燃了擦炮，不一会儿，一声巨响在我手中响起。顿时，一种撕心裂肺的�浯邮种写�来。我举起手一看，只见我的手被炸得鲜血直流，还被炸黑了呢！
几个小伙伴们惊慌失措，慌忙把事情的来龙去脉一五一十地向循声而来的爸爸说了。爸爸没说什么，只是默默地为我处理伤口。
这次教训可让我吃尽了苦头，到了开学还要猛赶作业，甚至都不能出去玩！总之，这一次挫折使我明白了安全的重要性。
