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12、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
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1、张家港打折网，实惠到家，轻轻松松。
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6、展示名店新风采，让利实惠消费者。
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9、特惠名店网上选，实体购物让利行。
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16、名店，实品，满意万家。
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——打折促销广播稿
打折促销广播稿
如果你是学校广播站的主持人，肯定会知道广播前都会提前做好广播稿，广播稿写得优秀才会有更好的广播效果，那么你有了解过广播稿吗？以下是小编为大家整理的打折促销广播稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
亲爱的顾客朋友：
您好!
“年年中秋明月夜，岁岁月饼有不同。”*年来，市场上各式新款月饼层出不穷。下面，我们就来看看今年的新款月饼：
鲜果月饼：味道及外形都像草饼。一盒中有荔枝、芒果、青苹果、蓝莓4种味道，以荔枝味最清甜，蓝莓则太甜。
冰皮月饼：特点是饼皮无须烤，冷冻后进食;以透明的乳白色表皮为主，也有紫、绿、红、黄等颜色;口味各出不相同，外表十分谐美趣致。
果蔬月饼：馅料主要是果蔬，馅心滑软，风味各异，馅料有哈密瓜、凤梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙等，又配以果汁或果浆，因此更具清新爽甜的风味。
海味月饼：是比较名贵的月饼，有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口味微带咸鲜，以甘香着称。
纳凉月饼：是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成，为最新的创意，有清润、美颜之功效。椰奶月饼：以鲜榨椰汁、淡奶及瓜果制成馅料，含糖量、含油量都较低，口感清甜，椰味浓郁，入口齿颊留香。有清润、健胃、美颜功能。
茶叶月饼：又称新茶道月饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲蓉，较有新鲜感。与此媲******同类尚还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。
像形月饼：过去称猪仔饼，馅料较硬，多为儿童之食;外观生动，是孩子们的新宠物。
迷你月饼：主要形状小巧玲珑，制法精致考究。针对不同的消费人群，厂家开发出适合儿童、女性、年轻人、老年人、患者等不同口味的月饼。
卡-通造型：针对儿童市场，厂家推出了卡-通造型宠物小精灵月饼、十二生肖月饼、补钙月饼、无糖月饼、咸味月饼。
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柳丁松子月饼：口味别树一格，适合年轻人。
巧克力月饼：受到女性朋友的钟爱。
一天秋似水，满地月如霜——又是一年团圆日。
亲爱的顾客朋友们：
欢迎光临xx专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装T恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入xx好礼进行中，穿什么就是什么，xx休闲服!一样的时节xx为你打造一个不一样的风采!
全体小xx祝您在本店购物开心，天天好心情!
1、亲爱的顾客您好，欢迎光临xx超市，为感谢您对xx超市的关怀与支持，xx超市开展特价回馈活动，
400克达利园法式小面包，原价8元每包，现特价7.5元每包
400克飞燕宁波汤圆，原价3.5元每包，现特价1.9元每包
圆心缘散装粽子，原价5.8元每斤，现特价4.8元每斤
360克乐天巧克力派，12.8元每盒，送韩国果酱曲奇一盒
正航香葱薄饼，5.8元包，买一送一
145克稻香村花生酥，5元每包，买一送一
欢迎前来选购，xx超市祝您购物愉快，谢谢
2、亲爱的'顾客您好，欢迎光临xx超市，为感谢您对xx超市的关怀与支持，xx超市开展特价回馈活动，
1.6公斤超能天然皂粉，原价27.6元每包，现特价23.5元每包
4连包雕牌透明皂，原价13.8元每包，现特价11.5元每包
1.5公斤超能去渍洗衣粉，原价21.2元每包，现特价17.5元每包
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亲爱的顾客：
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早上好(中午好、晚上好)！
欢迎光临xxxx店，本季xx将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。
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(1)xx大型促销活动，震撼全城。
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(2)活动期间，宣传单大价值，进店双重礼。凡凭宣传单进店加2元送15元雨伞1把，另外还送珍珠耳环1对。
(3)买床品送黄金：活动期间，结婚情侣，凡在xx城购婚庆套件买满：
2999元以上送400元珠宝或200元黄金。
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功能被原价2580，特价999元;
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xx品牌是Active、Liberty、Tasteful三个英文单词的缩写。 Active意为活跃、积极、现代; Liberty意为独立、自由; Tasteful意为优雅、唯美。 Active 、 Liberty 、 Tasteful精准地诠释了xx品牌对现代时尚生活的主张与追求，设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念，勾勒出了xx独有的精致时尚风。
xx品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。
xx品牌定位为新精致主义时尚男装，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。
xx时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化为主旨的新精致主义发展路线。
为庆祝xx服饰节开幕，现6楼xx品牌在商场进行巡回模特走秀，以展现产品的活力性。同时6楼xx品牌庭进行限时活动：买一件加19元换购产品活动，时间仅限2日。
——打折促销的创意标语（精选5篇）
1、转角度，遇上不一样的你！
2、总有一款是你喜欢的，只需元，还犹豫什么？
3、走过路过不要错过，惊爆价xx元。
4、走*一点你会更美一点。
5、不去欧美，元也能体验！
6、潮范，美丽在气质中绽放。
7、潮流跟你走，只需三十九。
8、潮流时尚，真的只售，真的'只售元！
9、穿风格，秀美丽，元做的到。
10、号外，号外，元外贸原单，只比多一点！
11、经典女装，一律元！
12、美丽，无需千百，，亦是时尚达人。
13、欧美日韩流行装，每件，穿出的你的自信与美丽。
14、欧美时尚，日韩潮流，元一次搞定。
15、欧美时尚倾城价，日韩风味余香佳。
1、选择酷活网，选择自己的“卫星”。
2、酷活：酷劲十足，活力四射。
3、搜索校园周边生活服务信息，打折信息，就来酷活网。
4、每天一点通，生活更简单——酷活网。
5、生活在你我身边，我在你们身边，要想拥有更好的生活，酷活网为您实现！
6、服务没有终点，酷活始终为你。
7、您的生活，我来助。
8、酷活，我安排，你精彩！
9、酷活网，节约您的money，扮酷您的生活！
10、你来我网，实惠共享。
11、上大学，上酷活，我的青春我做主，一起感受象牙塔里的cool生活！
12、给您最享受的服务。
13、校园潮流，就要酷活。
14、大学校园的你，想要拥有价优而物更美的你心爱的商品吗？那就来酷活网吧！
15、酷活网，无所不能。
16、酷活，酷活，酷派校园生活！
17、酷活，让你的大学红红火火！
18、资讯随时查阅，尽在库活网页。
19、服务于大学生的网站。
20、自强自立，多（精）彩生活——酷活网。
21、消息来源于酷活。
22、您不酷活，还想怎么活？
23、简单实惠，酷我生活！
24、生活也可以耍酷——酷活网。
25、今天你酷了吗？没有就来酷活网酷一下吧！
26、生活无线帮手——酷活！
27、找折扣点，找餐官，找房子，一切生活信息净在酷活网。
28、我的酷活，我的最爱。
29、超酷生活，酷啦啦享受！
30、逛酷活网，解身边事；酷活酷活，快乐生活。
31、酷活网：酷网青睐，生活自在。
32、酷活网，炫酷你的大学生活。
33、酷活网，大学生可以更快活！
34、酷似你的生活，酷活网有你更酷。
35、酷活网：扫尽周边动态，给你酷炫生活。
36、大学生，你的生活缺少什么？——酷活网。
37、让你青春的生命从此酷活。
38、酷我生活，活出自我——酷活网。
39、酷活网——带你走进炫酷的生活！
40、网寻实惠，尽在酷活。
41、酷活有你更精彩，消费有我更自在！
42、劲酷生活，由你（我）掌控（做主）——酷活网。
43、酷活知天下，精彩我生活。
44、打折优惠的酷活网，让生活可以如此酷！
45、酷活网，让大学生的业余生活不再乏味！
46、过得好不如活得酷！
47、就上酷活网。
48、一库生活信息，大学你我酷活。
49、酷活网，让你的大学生活酷起来！
50、我酷我生活。
51、在大学，你无法拒绝的诱惑，酷活网告诉你！
52、酷活网，祝您玩酷大学生活。
53、活着只为酷，为酷而活，年青人自己的打折网站——酷活网！
54、折扣一“点”不远，实惠“e路”领先。
55、酷活，打造你我的生活专家，让你的'生活更精彩！
56、酷地带，鲜乐活！
57、酷活网：我型我酷我生活。
58、酷炫你的时尚生活/活力青春！
59、酷得有理，活得轻松！
60、酷活网——贴身小诸葛，信息在手，生活无忧。
61、酷活网，“酷”的生活，“活”的服务！
62、便捷的网络服务，为您打造精彩生活。
63、酷我个性，活力青春。
64、酷活网，为你提供最贴心的校园生活信息。
65、校园百事通，就到酷活网！
66、酷活，让生活酷起来。
67、上大学，也要上酷活网。
68、My酷活，My live！
69、大学，酷活无处不在。
70、酷活是您大学生活的信息*台（大学生活的信息*台）。
71、你来我网，大学生活畅通无阻。
72、酷活导向，只为酷活！
73、你我的大学生活，精彩尽在酷活。
74、还在搜百度？还在找打折？还在算省钱？还在忙生活？还在伪达人？快上酷活网吧！点出只属于您的一种生活！
75、酷活网，有了酷活网，享受快乐的校园生活。
76、走进酷活，玩酷大学生活！
77、酷时代，酷生活——酷活网。
78、只要你打开酷活网，就可以体会什么是物美价廉——酷活网！
79、生活E时代，有我更精彩
80、炫酷生活，从酷活开始。
81、“酷”在状态，“活”出精彩；便捷生活，尽在酷活。
82、足不出户就让你生活上的领先人！
1、欧颂红酒，女人的闺蜜。
2、浪漫红酒，美丽红颜——欧颂。
3、只做最美丽的你——欧颂红酒。
4、一天一杯，光彩曌人——欧颂红酒。
5、涓涓琼浆，最识女人味。
6、来自法国的魅力，让你终生难忘。
7、美酒香浓，玫瑰人生。
8、红酒，女人喝了一样春风得意。
9、红颜知己，青春长在。
10、红酒不再是男人的，因为欧颂。
11、以美闻名，传颂至今。
12、樱桃小口品红酒，柳叶弯眉青春留。
13、红酒养颜不在一种奢求。
14、品原装法国红酒，做时尚健康达人。
15、欧颂红酒，妙龄持久。
16、心醉法兰西，魅力更长久。
17、珍品欧颂美酒，彰显魅力永久。
18、一品欧颂，美丽飘红。
19、女人，爱欧颂就是爱自己。
20、戒不掉你的美丽，爱上你味。
21、醉心纯正法国，葡萄酒中皇后。
22、欧颂红酒，最舒适的心情，喝出最浪漫的青春。
23、法国红酒，浪漫的起点——欧颂国际贸易。
24、源自法国浪漫风情，给您红颜永驻的心动。
25、欧颂葡萄色，红唇酒诱惑。
26、女人的健康养颜酒——欧颂法国红酒。
27、好红酒，好容颜——欧颂红酒。
28、法国原装酿艺，荟萃女人浪漫情怀。
29、每晚一杯——让女人青春不再消费。
30、欧颂红酒，“醉”懂女人心。
31、品欧颂——让美丽不流失，让时光随风逝。
32、喝原装进口法国红酒，成就美丽健康人生。
33、天天欧颂，健康美容。
34、女人，也需要一瓶好酒
35、法兰西红酒，让女人由美变得更美。
36、喝欧颂的红酒，做健美的女人。
37、品欧颂红酒，做巴黎女人（友）。
38、欧洲风情，颂扬青春。
39、欧颂法国红酒，健康天下女人。
40、未去法国，先饮其酒。
41、经典选择，无限回味。
42、浪漫欧颂，健康醉美。
43、谱写不老传奇——欧颂红酒。
44、做女人，原来可以这样幸福。
45、我们的.美让人心醉——欧颂红酒。
46、欧洲贵女之选——欧颂红酒。
47、优雅从容，红酒欧颂。
48、想你时，总会提起欧颂红酒。
49、欧颂红酒，红颜的知己。
50、女人要健康美丽，欧颂红酒送给你。
51、喝美容红酒，享红色经典。
52、小情调，调出女人优雅靓容。
53、欧颂，酿造完美女人。
54、女士要美久，找法国红酒。
55、爱美丽，超自信，常喝法国红。
56、品欧颂红酒，做女中翘楚。
57、皙肤疏络美研润心，欧颂红酒佳人唯品。
58、女人懂魅力才醉美丽——法国红酒。
59、饮红酒，美丽女人的保养秘方。
60、来自法国的香醇，喝出女人的味道。
一、酷”在状态，“活”出精彩；便捷生活，尽在酷活。
二、酷活，让你的大学红红火火！
三、酷活网，让你的大学生活酷起来！
四、您不酷活，还想怎么活？
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六、走进酷活，玩酷大学生活！
七、你来我网，大学生活畅通无阻。
八、逛酷活网，解身边事；酷活酷活，快乐生活。
九、酷活，打造你我的生活专家，让你的生活更精彩！
十、简单实惠，酷我生活！
十一、酷活网，节约您的money，扮酷您的生活！
十二、酷活网，祝您玩酷大学生活。
十三、酷活网：酷网青睐，生活自在。
十四、酷得有理，活得轻松！
十五、酷活网酷活网，“酷”的生活，“活”的服务！
十六、酷活，酷活，酷派校园生活！
十七、大学生，你的生活缺少什么？让你青春的`生命从此酷活。
十八、选择酷活网，选择自己的“卫星”。
十九、校园百事通，就到酷活网！
二十、给您最享受的服务。
二十一、酷炫你的时尚生活/活力青春！
二十二、我的酷活，我的最爱。
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二十四、过得好不如活得酷！
二十五、大学，酷活无处不在。
二十六、超酷生活，酷啦啦享受！
二十七、酷活网，为你提供最贴心的校园生活信息。
二十八、劲酷生活，由你（我）掌控（做主）酷活知天下，精彩我生活。
二十九、打折优惠的酷活网，让生活可以如此酷！
三十、酷活有你更精彩，消费有我更自在！
三十一、生活无线帮手找折扣点，找餐官，找房子，一切生活信息净在酷活网。
三十二、校园潮流，就要酷活。
三十三、足不出户就让你生活上的领先人！
三十四、酷地带，鲜乐活！
三十五、搜索校园周边生活服务信息，打折信息，就来酷活网。
三十六、酷活网，让大学生的业余生活不再乏味！
三十七、服务于大学生的网站。
三十八、酷活导向，只为酷活！
三十九、酷活是您大学生活的信息*台（大学生活的信息*台）。
四十、便捷的网络服务，为您打造精彩生活。
四十一、酷活：酷劲十足，活力四射。
四十二、酷活网，无所不能。
四十三、你来我网，实惠共享。
四十四、酷活网，有了酷活网，享受快乐的校园生活。
四十五、酷我生活，活出自我酷活网网寻实惠，尽在酷活。
四十六、你我的大学生活，精彩尽在酷活。
四十七、资讯随时查阅，尽在库活网页。
四十八、酷活，让生活酷起来。
四十九、在大学，你无法拒绝的诱惑，酷活网告诉你！
五十、酷似你的生活，酷活网有你更酷。
五十一、上大学，也要上酷活网。
五十二、酷活，我安排，你精彩！
五十三、酷活网，大学生可以更快活！
五十四、酷活网：扫尽周边动态，给你酷炫生活。
五十五、一库生活信息，大学你我酷活。
五十六、酷活网：我型我酷我生活。
五十七、酷活网，炫酷你的大学生活。
五十八、您的生活，我来助。
五十九、炫酷生活，从酷活开始。
六十、服务没有终点，酷活始终为你。
六十一、酷我个性，活力青春。
六十二、生活也可以耍酷今天你酷了吗？没有就来酷活网酷一下吧！
1、北大仓酒：喝北大仓酒，财神跟着走。
2、宁夏红：每天喝一点，健康多一点。
3、良辰美酒：良辰美酒，天长地久。
4、银杏酒：常饮银杏酒，活到九十九。
5、贵龙酒：饮酒饮贵龙，醉心不醉头。
6、火爆酒：火爆酒，咱老百姓的五粮液。
7、小酒神：善饮者为仙，善酿者为神。
8、金鹏城：北有古长城，南有金鹏城。
9、文龙鹿：文龙鹿酒香，好喝又健康。
10、湘泉酒：人生百年，难忘湘泉。
11、百年糊涂酒：百年人生，难得糊涂。
12、竹叶青：一日三杯竹叶青越活越年轻。
13、泸州老窖：天地同酿，人间共生。
14、国窖1573：饮用型白酒典范。
15、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。
16、伊犁特：英雄本色。
17、水井坊：中国白酒坊。
18、沱牌曲酒：一次品味，一生钟情。品味更精彩。
19、孔府家酒：千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家。
20、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。
21、泰山：实实在在，泰山特曲。
22、古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。天地人和，古井贡酒。
23、稻花香酒：一滴珍品，万物精华。
24、杜康酒：何以解忧，唯有杜康。赏洛阳牡丹，品国花杜康。饮酒思源，中华杜康。
25、舍得酒：人生舍得道，乾坤珍酿中。舍得酒，智慧人生。
26、牛栏山：百年好酒，百年牛栏山。这酒牛啊！
27、双钩珍宝坊：懂得通融，方能从容。
28、庄子酒：庄子家酒，酒久难忘。
29、劲酒：常饮劲酒，精神抖擞。
30、枝江酒：知心知己，枝江酒。枝江酒，老朋友。
31、青酒：喝杯青酒，交个朋友。
32、高沟酒：杯杯高沟酒滴滴暖人心。
33、扳倒井：饮不尽的豪爽，扳倒井。
34、全兴酒：品全兴万事兴。
35、湘泉酒：人生百年，难忘湘泉。
36、月池酒：喝月池酒，口福，心服，大家福。
37、*水酒：*酒是喜酒喜酒喝*酒。
38、渠县酒：蒙山酒飘飘欲仙梦中走。
39、仰韶酒：常饮仰韶酒能活九十九。
40、仰韵酒：买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒。
41、文君酒：文君酒一林四海有知音。千载文君酒一曲凤求凰。
42、河套酒：河套老窖，至纯至真。
43、沙河王：沙河酿酒，滴滴难舍，沙河王。
44、川池酒：喝过川池酒，都是好朋友。
45、古川酒：古川美酒多，真情满天下。
46、心酒：心酒心连心，防伪又保真。
47、河北野力公司：情浓酒更浓野力干红。
48、赊店老酒：赊店老酒，天长地久。
49、春泉酒：品春泉，日子甜。
50、十八酒坊：有一种酒是用来留传的。
——年货打折促销活动方案优选【5】份
一、活动时间：
20xx年春节前夕
二、活动地点：
xx全国各地商场
三、活动主题：
过年，“吃货”要吃好！
四、具体措施：
1、年货外场摆放：
1)20xx年x月x日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20xx年x月x日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货：
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品:
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶:
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼:
糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品:
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。
10、水果要求：
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量；
5)门店要加强礼篮水果的验收；
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“xx水果”。
11、其他生鲜商品要求：
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
一、促销背景
春节假期前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。
二、促销目的
1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;
2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;
3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;
4、通过促销产品，带动其他产品的销售;
5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;
三、促销时间
2月6日—2月15日
四、促销主题
促销主题：PPBear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦
宣传口号：皮皮熊品牌创世界快乐无比皮皮熊
皮皮熊快乐中国比逗逗逗你哈哈笑
五、促销对象与范围
1、促销对象：消费者
2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场
六、促销方式
现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流动人”，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。
1、促销产品
产品：比乐乐原价298元促销价格：228元
爱嘟嘟原价268元促销价格：208元
小乐比原价188元促销价格：138元
扁扁啦原价88元促销价格：68元
黄色7号原价63.00元元旦特价：38元(每天限10个)
其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。
2、赠品形式
所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。
3、现场演示
宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号
宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场
现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。
特别现场：
迎新年幸运大抽奖活动
活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00
活动内容：迎新年幸运大抽奖
具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。
本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品)2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品)4.三等奖20名：黄色7号一个(价值63元)5.参与奖50名：精美小礼品
促销工具：①在海报上刊登本次活动②促销人员的说明广播宣传
七、促销配合
1、产品
各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。
2、物料准备
市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。
3、人员分工与责任
活动总指挥——朱总
活动负责人——杨晟辉
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——市场部
4、促销人员培训及选择
各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。
5、活动执行人
市场部经理各大经销商市场负责人
八、促销目标：(依据本地市场月销售量计算)
地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区
比比乐
爱嘟嘟
小乐比
黄色7号
其它
总计
九、促销费用
促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他
数量
单价
总价
活动时间：春节前20天、春节后15天
活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、 活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）
二、广告支持
1、 DM海报：
① 规格：16K12P，数量：1万张。
② DM版面分标题及商品品类重点：
封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）
生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
2、 主题设计：
（1）主题海报的设计
（2）大润发外的玻璃拱门设计
（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；
（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计
（5）入口设计
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
（7）收银台设计
（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）
三、促销活动方案
活动一、春节大派送 会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）； 注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大采购 奖品等你拿
活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）
注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。
活动四、春节年货大展销
1、此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担
2、购买（指定）年货换礼品
A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。
B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！
活动五、除夕之夜 美食专家
活动时间：02月20日—02月23日
活动内容：除夕之夜您吃什么？
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
（一）、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+DM封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球
（二）、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂
2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
活动主题：
5载辉煌，感恩回馈
副题：
贺新春，庆店庆，来者有惊喜！
活动时间：
20xx年x月17日—x月26日
惊喜一：
过大年，发红包，20xx元大红包等着你！
活动内容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：
x年最牛奖：
1名奖超惠百货20xx元大红包一个！
x年大发奖：
2名奖超惠百货888元大红包一个！
x年一路发：
3名奖超惠百货168元大红包一个！
x年小发奖：
88名奖超惠百货8元小红包一个！
注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。
惊喜二:
辉煌5周年，有买还有送！
x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！
费用预估：350罐/天x1.8元=630元
惊喜三:
x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓
活动时间：
x月x日至x月x日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。
活动细则：
1、限超市区购物者参与，专柜无效；
2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；
3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。
采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。
企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。
营运部：负责活动商品的调拨与发放。
防损部：负责活动现场的秩序维持。
预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
惊喜四：
购物你若在xx、红包拿到笑呵呵
活动时间：
xx日至xx日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活动内容：
凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。
活动主题：
闹新春，XX送贺礼
活动日期：
1月5—2月8(共计34天)
活动范围：
超市各连锁店
活动目动：
1.营造卖场春节的节日气氛。
2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。
广告语：
1. 天天底价、样样动心
2. 闹新春，OO送贺礼
3. OO购物、温馨到家
4. 新鲜、实惠、便利、满意
5. 全面提高家庭生活品质
6. 流行品位、精致生活
活动内容：
1．超市年货一条街
在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。
2．春到，福到、OO到
时间：1月5日——1月21日
凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）
3. 幸运购物抽红包
时间： 1月21日当天
凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。
说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类
空红包 占50%，
一元红包 占30%，
三元红包 占20%。
4．幸运购物连环奖
时间：1月5-2月8
内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）
刮刮卡奖项设置：
一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）
二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖xx牌微波炉一台（价值800元）
三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖xx牌电饭煲一个（价值150元）
（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）
每周幸运奖奖项设置：
一等奖 奖50元的购物券 10名
二等奖 奖20元购物券 100名
三等奖 奖3元购物券 1000名
具体操作：
①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。
②. 各连锁店统一操作、统一执行。
③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。
④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就*店兑奖。
⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。
⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。
⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。
⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。
⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。
⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。
11. 内部员工不得参加任何活动。
注：
1.以上活动不可重复参加；
2.均以当天单张电脑小票兑奖；
3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。
——打折促销活动方案 (菁华5篇)
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2． 心系千千结，十万爱情大展示
3． 迎五一旅游大礼回馈会员
4． 春季时装周
5． 打折促销活动
6． 印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日
4． 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日
5． 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：
银泰商城天一店、万达广场
四. 系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，××不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银泰商城
为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，
由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）20xx春季服装周
活动时间：20xx年5月1日—5月7日 活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销 ① 限时抢购
活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。② 五一打折促销
活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银泰百货不承担费用。
（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期
印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；济南*郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
三、活动时间
20xx年6月14日—6月21日
四、活动目的
①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促进销量；
④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
⑤直击竞争对手。
活动地点：xxx（店名）超市现场
五、具体活动资料
1、《猜靓粽》
凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》
1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。
3、与"粽"不一样
1）活动时间：6月14日—6月21日
2）活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3）奖项设置
一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。
3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
六、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
2、针对普通消费者：赠送礼品；具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；
七、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；
2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份*均每店xx00份（距离较*的店从成本角度出发能够适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
八、相关支持
物质支持：
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；
人员支持：
人员职责分工：
1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
九、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只
2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格*》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；
4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，*均每店500元，
2、吊旗费用：500元
十、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）；
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。
十一、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；
2、对经销商执行促销决议效果进行监督；
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；
4、费用评估；
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；
6、对促销业绩进行数据分析；
十二、备注
1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；
2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；
5、完善沟通协调机制。
一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、对比法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。而想要作为美容院开头炮的活动方案，那种方法比较适合呢?普丽缇莎认为，在这样的节日中，活动一定要出其不意才能够打败竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，普丽缇莎这样来确定：
活动主题：喜迎三八，打造14浪漫
活动时间：20xx年3月5日-8日
活动方案：
一、惊喜重重
1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。
2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1元产品。如果在半年卡的基础上再加5元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理1次、卵巢护理1次、头皮护理1次，价值8元的产品。
二、特价优惠
想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。
夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。
三、三合一活动
只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。
一、产品基本信息
·品名：xx牌卷烟；
·含税调拨价：x元/条
统一批发价：x元/条
建议零售价：200元/条
单箱利润：x元（20xx年12月统计）
·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）
二、活动主题
20xx某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区，九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
（一）零售点买赠促销
1．活动方式
·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装；
每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）
2．物料筹备及促销预算
（以单个零售点进行测算）
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员服装 1套 150 150
促销员挎包 1个 30 30
质感弓形展架 1个 100 100
旋转灯箱 1个 150 150
宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100
产品手册 10本×10天＝100本 5 500
纸袋 25个×10天＝250个 4 1000
金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000
听装烟 15听×10＝150听 30 4500
执行费（10天） 20xx
面巾纸 3盒 1.7 5.1
真空保温杯 2个 26 52
杂费 200
合计 12787.1
200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元
（二）酒楼评吸宣传
1．活动方式
·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。
·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·促销时段为晚上6：00－8：00
2．评吸宣传方式
·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。
·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。
·每桌视情况送2－5个打火机。
·所有评吸烟均需拉开拉线
·促销员从零售店促销小姐中选取。
3．物料筹备及促销预算
（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员用挎包 2个 30 60
质感弓形展架 1个 100 100
宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100
水牌 50个 10 500
一次性打火机 250个 1.4 350
产品展示柜（打灯） 1个 150 150
听装烟 10听×5＝50听 30 1500
条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640
执行费（5天） 500
进场费（5天） 500元×5天 2500
扑克 1件
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临*，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx
卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ;
非常2、热销单品，钻石套餐
非常3、正品特惠，折后再减;
非常4、超值换购，锦上添花
非常5、幸运抽奖，惠领全城;
非常+1、买瓷砖送卫
浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间：
活动宣传推广方式：
(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、dm快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。
——中秋节促销标语范本5份
1.海上生明月天涯共此时
2.华联送情意，中秋礼上礼
3.万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆
4.月是故乡明,饼表思亲情!
5.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
6.月色柔和的凉爽中秋
7.小家大家共欢乐。
8.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!
9.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
10.中秋中国庆，帝牌促销风暴!
11.双节连壁喜庆回馈——共和国生日烛光里的`中秋浓情
12.中秋合家欢佳节大献礼
13.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!
14.天涯共此时千里共婵娟
1.“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢小家大家共欢乐。
2.礼情款款欢度佳节欢乐国庆欢乐颂满堂红礼乐翻。
3.花好月圆的世界中秋情浓意更浓。
4.中秋合家欢。
5.小家大家共欢乐。
6.庆中秋、迎国庆、送大礼。
7.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!
8.天涯共此时千里共婵娟。
9.海上生明月天涯共此时。
10.中秋合家欢。
11.礼情款款欢度佳节欢乐国庆欢乐颂满堂红礼乐翻天。
12.花好人更好，月圆人团圆。
13.传统风采，回味无穷!
14.喜迎国庆、欢度中秋。
15.喜迎国庆、欢度中秋。
16.月圆团圆事事圆!
17.十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!
18.欢乐在华联，情浓意更浓。
19.华联送情意，中秋礼上礼。
20.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!
21.月是故乡明,月饼表浓情!
22.月圆中秋,人圆月下.xxxxx月饼,送给你最真情的相逢。
23.佳节共赏天上月,中秋一品人间情xxxxx月饼,送给你最真情的中秋。
24.中秋情浓意更浓。
25.传统风采，回味无穷!
26.中秋合家欢佳节大献礼
27.桂花飘香传玉宇，明月清辉人间驻。
28.遥寄相思中秋梦，千里故人何处逢。
29.欢乐三重奏中秋国庆喜相逢。
30.每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!
31.圆圆满满，国和家和人和。
32.花好人更好，月圆人团圆。
33.何以团圆，唯有中秋!
34.月是故乡明,饼表思亲情!
35.传统风采,回味无穷!
36.月色柔和的凉爽中秋。
37.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!
38.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!
39.花好月圆的世界中秋情浓意更浓。
40.月圆中秋,人圆月下.xxxxx月饼,送给你最真情的相逢。
41.佳节共赏天上月,中秋一品人间情xxxxx月饼,送给你最真情的中秋。
42.月圆天下,品尝美味.xxxx月饼,你中秋的.最好选择。
43.一份好心情,尽在品味中.xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!
44.天涯共此时千里共婵娟。
45.海上生明月天涯共此时。
46.中秋合家欢佳节大献礼。
47.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
48.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
49.中秋中国庆，帝牌促销风暴!
50.双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情。
51.月是故乡明,月饼表浓情!
52.华联送情意，中秋礼上礼。
53.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
54.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
55.中秋中国庆，帝牌促销风暴!
56.双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情。
57.喜迎国庆、欢度中秋。
58.*分秋色——月饼迎国庆促销活动。
59.同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
60.三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『隆重开幕』
61.“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢小家大家共欢乐。
62.十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!
63.喜迎国庆、欢度中秋。
64.*分秋色——月饼迎国庆促销活动。
65.同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
66.三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『隆重开幕』
1.月圆天下,品尝美味.xxxx月饼,你中秋的最好选择.
2一份好心情,尽在品味中.xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味！
3.天涯共此时千里共婵娟
4.海上生明月天涯共此时
5.中秋合家欢佳节大献礼
6.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼月亮代表你的心。
7.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！
8.中秋中国庆，帝牌促销风暴！
9月是故乡明,饼表思亲情!
10.传统风采,回味无穷!
11.月色柔和的`凉爽中秋.
12.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!
13每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!
14月是故乡明，月饼表浓情!
15.月圆中秋,人圆月下.xxxxx月饼,送给你最真情的相逢.
16佳节共赏天上月,中秋一品人间情.xxxxx月饼,送给你最真情的中秋.
17.双节连壁、喜庆回馈共和国生日烛光里的中秋浓情
18.喜迎国庆、欢度中秋
19.*分秋色，月饼迎国庆促销活动
20.同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界
1、花好人更好，月圆人团圆，心有千千结，自有相知人。
2、桂花飘香传玉宇，明月清辉人间驻。
3、中秋合家欢，佳节大献礼。
4、月圆人圆中秋节，千里万里共婵娟
5、三喜临门——贺中秋、迎国庆、——隆重开幕。
6、遥寄相思中秋梦，千里故人何处逢。
7、中秋节一家人，心相连，用爱围一个大圈圈，梦就算，再遥远，心里有家就会大团圆。
8、您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。
9、中秋恒久远，月圆永留传！
10、月圆天下，品尝美味。—————月饼，你中秋的最好选择。
11、双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情
12、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
13、月色柔和的凉爽中秋、——中秋月饼
14、庆中秋合家欢佳节大献礼
15、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆！——月饼
16、月是故乡明，——月饼表浓情！——月饼
17、月圆中秋，人圆月下、—————月饼，送给你最真情的相逢、
18、情满月圆举国同
19、月圆天下，品尝美味、————月饼，你中秋的最好选择、
20、一份好心情，尽在品味中、—————月饼，送给你最真情的人生品味！
1、佳节共赏天上月，中秋一品人间情、xxxxx月饼，送给你最真情的中秋。
2、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!
3、欢乐三重奏中秋国庆喜相逢，小家大家共欢乐。
4、月圆人圆中秋节，千里万里共婵娟
5、传统风采，回味无穷!
6、三喜临门——贺中秋、迎国庆、**隆重开幕。
7、您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。
8、花好人更好，月圆人团圆，心有千千结，自有相知人。
9、花好人更好，月圆人团圆，祝中秋快乐
10、月圆中秋，人圆月下。xxxxx月饼，送给你最真情的相逢。
11、海上生明月，天涯共此时。
12、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩世界。
13、庆中秋、迎国庆、送大礼。
14、礼情款款，欢度佳节。
15、*分秋色——**月饼迎国庆促销活动。
16、花好月圆的世界，中秋情浓意更浓。
17、用浪漫做皮;用温馨做馅;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一个!
18、春江潮水连海*，海上明月共潮生，花好月圆人团聚，祝福声声伴你行。朋友：中秋快乐!
19、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!
20、中秋合家欢，佳节大献礼。
21、中秋节一家人，心相连，用爱围一个大圈圈，梦就算，再遥远，心里有家就会大团圆。
22、一份好心情，尽在品味中、xxxxx月饼，送给你最真情的人生品味!
23、千里试问*安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐!
24、遥寄相思中秋梦，千里故人何处逢。
25、节日快乐!祝花好家好心情好!月圆团圆事事圆!
26、欢乐国庆欢乐颂，满堂红礼乐翻天。
27、月圆天下，品尝美味。xxxx月饼，你中秋的最好选择。
28、吴刚酿酒献中秋，嫦娥翩跹玉兔舞。
29、喜迎国庆、欢度中秋。
30、明月应解嫦娥心，佳节欢笑洒凡尘。
31、中秋恒久远，月圆永留传!
32、月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。
33、套住圆月谈何易，只愿思念在心中。
34、天涯共此时，千里共婵娟。
35、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
36、月是故乡明，**月饼表浓情!
37、月色柔和的凉爽中秋。
38、月圆家圆事圆，圆圆满满，国和家和人和，和和睦睦。
39、遥寄相思中秋梦，千里故人何处逢。
40、明月应解嫦娥心，佳节欢笑洒凡尘。
41、桂花飘香传玉宇，明月清辉人间驻。
42、吴刚酿酒献中秋，嫦娥翩跹玉兔舞。
43、天涯共此时千里共婵娟
44、海上生明月天涯共此时
45、中秋合家欢佳节大献礼
46、千里试问*安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐!
47、用浪漫做皮；用温馨做馅;幸福做蛋王；懂得品味的.人不需要多，最好只有你一个!
48、中秋节一家人，心相连，用爱围一个大圈圈，梦就算，再遥远，心里有家就会大团圆。
49、中秋节月很圆，花更香，保重身体要健康;鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑;手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐!中秋节活动标语
50、中秋节中秋佳节到，祝福不迟到，祝您：月圆，人圆，事事圆;好花，好景，好事连连!
51、月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。
52、您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。
——经典打折促销活动方案合集5篇
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的.必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇**职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与**及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
班级：市场营销092
组长：郑熠
组员：孔彬彬 潘瑜静 钱骏毛彦喆 祝仕傲 郑世渠
活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2． 心系千千结，十万爱情大展示 3． 迎五一旅游大礼回馈会员 4． 春季时装周 5． 打折促销活动
6． 印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日 2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日 4． 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日 5． 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：
银泰商城天一店、万达广场
四. 系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，××不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的`手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银泰商城
为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南*郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，
由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）20xx春季服装周
活动时间：20xx年5月1日—5月7日 活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销 ① 限时抢购
活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。② 五一打折促销
活动时间：20xx年5月1日——5月7日 活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银泰百货不承担费用。
（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期
印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南*郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；济南*郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；济南*郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
一、百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供*三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
火锅促销方案
(一)开业活动
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
(二)主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
(三)卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。
(四)节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
二、优质广告策略
对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。
1、优质广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、优质广告诉求点
所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。
一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的'优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、优质广告发布
实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒**置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。
(1)开业前的优质广告发布
通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区**大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。
(2)开业时的优质广告发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
(3)开业后的优质广告发布
待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。
第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。
一、百万反馈年终活动：
1.加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供*三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
火锅促销方案
(一)开业活动
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
(二)主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
(三)卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。
(四)节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的.贺卡。
6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
二、优质广告策略
对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。
1、优质广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、优质广告诉求点
所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。
一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
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环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
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管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、优质广告发布
实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒**置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。
(1)开业前的优质广告发布
通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区**大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。
(2)开业时的优质广告发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
(3)开业后的优质广告发布
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第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，然后让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
活动一：商品优惠
(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，然后增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的.顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，然后所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，然后可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征;
2.本卡可充值消费;
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，然后主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，然后有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。 同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，然后从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，然后对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元
