参加电脑学*班前，也和一般人的认识差不多，认为老年人中学电脑的少，可能不好学，还对它怀有一种陌生感和神奇感。可是家中电脑白天都闲置着，有点可惜，于是在xx年9月至20xx年6月我报名参加了南京科技老年大学普及班学*，想去扫扫盲，了解一般的电脑知识，学学简单的最基本的操作，发发邮件。随着学*内容的增多（制作名片、贺卡、相册、幻灯片以及杀毒等），开始觉得老年人学电脑还是蛮好玩的，给生活增添了色彩，扩大了生活圈子，从电脑中可以获取一些你想要的信息，逐渐感到自己和现实信息社会拉进了距离。对学电脑开始有了兴趣，总想能学的面广一些，内容多一些。
学*期间见到班上不少老人三五结伴一大早从城郊赶来上课，有的人同时上两个班，上下午听完课才返回家，假期还赶着上速成班，感人的学*精神和电脑水*的快速提高，这些都在激励着自己，不能落伍要继续深学下去。为此我也购置了一部数码像机，也想模仿别人那样玩的开心些。
普及班结束后我一心想上网络班学*，我认为要学好电脑必须掌握，索取各种网络信息的'操作技能，以便获取自己想要的信息，实践中我体会到不懂网络知识，也很难深入学下去，电脑的核心就体现在网络，而电脑的发明和发展则是现代人类智慧的结晶产物。最后尽管我未能如愿以偿及时进入网络班学*，却可以在这段时间巩固已学的知识，并尝试着学拍照，也在有意识的收集一些生活中喜欢的素材，学着制作幻灯片，为自己的生活留下美好回忆。自学的道路虽艰辛，但有乐趣，可谓是“天天有问题，天天有发现，天天有收获”，尽管花去了一些时间，生活却变得充实而快乐起来，也很少再去多想些不现实的让人不开心的事，看来学电脑还能治疗抑郁症呢。
参加电脑学*班前，也和一般人的认识差不多，认为老年人中学电脑的少，可能不好学，还对它怀有一种陌生感和神奇感。可是家中电脑白天都闲置着，有点可惜，于是在xx年9月至20xx年6月我报名参加了南京科技老年大学普及班学*，想去扫扫盲，了解一般的电脑知识，学学简单的最基本的操作，发发邮件。随着学*内容的增多（制作名片、贺卡、相册、幻灯片以及杀毒等），开始觉得老年人学电脑还是蛮好玩的，给生活增添了色彩，扩大了生活圈子，从电脑中可以获取一些你想要的信息，逐渐感到自己和现实信息社会拉进了距离。对学电脑开始有了兴趣，总想能学的面广一些，内容多一些。
学*期间见到班上不少老人三五结伴一大早从城郊赶来上课，有的人同时上两个班，上下午听完课才返回家，假期还赶着上速成班，感人的学*精神和电脑水*的快速提高，这些都在激励着自己，不能落伍要继续深学下去。为此我也购置了一部数码像机，也想模仿别人那样玩的'开心些。
普及班结束后我一心想上网络班学*，我认为要学好电脑必须掌握，索取各种网络信息的操作技能，以便获取自己想要的信息，实践中我体会到不懂网络知识，也很难深入学下去，电脑的核心就体现在网络，而电脑的发明和发展则是现代人类智慧的结晶产物。最后尽管我未能如愿以偿及时进入网络班学*，却可以在这段时间巩固已学的知识，并尝试着学拍照，也在有意识的收集一些生活中喜欢的素材，学着制作幻灯片，为自己的生活留下美好回忆。自学的道路虽艰辛，但有乐趣，可谓是“天天有问题，天天有发现，天天有收获”，尽管花去了一些时间，生活却变得充实而快乐起来，也很少再去多想些不现实的让人不开心的事，看来学电脑还能治疗抑郁症呢。
当前,计算机行业是个飞速发展的行业,日新月异,因此,不断加强理论学*,拓展知识领域,进行知识更新,是我们当前最为迫切的任务,在方远电脑学校这一个多月的学*当中,我总结了不少的经验,让我在以后的学*当中受益匪浅.
最初,我了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学*这一部分内容时授课老师深入浅出,让我们自己积极动手操作,结合实践来提高自己的操作能力,使每个学员得到了一次锻炼的机会.
其次,学*了常用的办公软件,主要有WORD,EXCEL等,以及常用的几种软件的应用技巧,同时也学*了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法,相信这次学*,会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识,老师不仅采用实物演示的办法,而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识,介绍了一些*时我们很少用到的网络检测命令,对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助.
同时在方远电脑学校的学*中我们不仅学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言,互相讨论,交流,把自己不理解,不明白的地方提出来,让老师来帮助解决,这样使得相互之间都得到了学*,巩固知识的机会,提高了学*的效率.
通过这次学*我真正体会到了计算机知识的更新是很快的,随着教育体制的改革和教育理念的更新,以及信息技术的.飞速发展,如何接受新的教育理念,转变我们传统的教育观念,来充实我们的专业技能,已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学*,才能掌握最新的知识,才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.
随着社会的不断进步和科学技术的飞跃发展，在进入21世纪后，计算机及网络已应用到生产生活的各个方面，就连小学的课程里也多了信息技术课。我上了六年信息技术课，使我受益非浅。
我们学*了办公软件，主要有等，以及常用的同时也学*了一些网络知识，如个人博客，加入论坛，发表帖子等。相信这六年学*，会让我在今后的学*生活中运用电脑时能够得心应手。
老师为了提高大家的认识，不仅采用教学演示的办法，而且还让我们自己实践操作，完成作品，有时还手把手的教，我们对老师的感激之情真是一时半会儿说不完。记我们学*时，常常把其中的一些函数搞混，一会就乱了手脚，不知如何是好，老师则很有耐心的一点一点的启发我们，让我们记得更牢。通过这六年学*，我真正体会到了计算机知识的更新是很快的，我们其实接受的东西还很边面，还没有向深处学。
随着时代的改革和教育理念的更新，以及信息技术的`飞速发展，计算机以普及到了现代孩子，我们不能做“电脑盲”，我们要做新时代的好少年！
当前,计算机行业是个飞速发展的行业,日新月异,因此,不断加强理论学*,拓展知识领域,进行知识更新,是我们当前最为迫切的任务,在方远电脑学校这一个多月的学*当中,我总结了不少的经验,让我在以后的学*当中受益匪浅.
最初,我了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学*这一部分内容时授课老师深入浅出,让我们自己积极动手操作,结合实践来提高自己的操作能力,使每个学员得到了一次锻炼的机会.
其次,学*了常用的办公软件,主要有WORD,EXCEL等,以及常用的几种软件的应用技巧,同时也学*了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法,相信这次学*,会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识,老师不仅采用实物演示的办法,而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识,介绍了一些*时我们很少用到的网络检测命令,对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助.
同时在方远电脑学校的学*中我们不仅学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言,互相讨论,交流,把自己不理解,不明白的地方提出来,让老师来帮助解决,这样使得相互之间都得到了学*,巩固知识的机会,提高了学*的效率.
通过这次学*我真正体会到了计算机知识的更新是很快的,随着教育体制的改革和教育理念的更新,以及信息技术的飞速发展,如何接受新的教育理念,转变我们传统的教育观念,来充实我们的专业技能,已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学*,才能掌握最新的知识,才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.
我作为一名计算机的初学者，对一些应用操作理解起来较为困难。但通过对计算机的学*，我总结出以下经验和心得。
求学者切记贪多嚼不烂。初学者最易犯“大而全”和“速成”的错误，须知“罗马非一日之功“所能建成。什么都学肯定什么都学不透，要集中精力打攻坚战。我认为学*计算机首先要明白自己的学*目标究竟是什么，你可以根据你自己的实际工作出发。要定制出详细的学*规划，如果没有学*规划，不投资学*机器，没有实践场所，没有学*资料，光想凭“言传口授”就想速成个“全才”，可能吗?
要多了解相关信息，多思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用。
计算机网络使学*、生活、工作的消耗大为减少。免费是计算机网络的一大特点，除了少数专门信息服务要收费外，网络的大部分信息可以免费提取。
计算机不仅节约了很多时间还提供了很多丰富的资源对教师的身心健康也有很大的帮助。不管现在还是将来没个教育者应不断的加强学*，不断给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。我坚信，我们今天的辛苦和痛苦，一定能换取明天的快乐和幸福!!!
——学*电脑心得体会 (菁华5篇)
参加电脑学*班前，也和一般人的认识差不多，认为老年人中学电脑的少，可能不好学，还对它怀有一种陌生感和神奇感 。可是家中电脑白天都闲置着，有点可惜，于是在xx年9月至20xx年6月我报名参加了南京科技老年大学普及班学*，想去扫扫盲，了解一般的电脑知识，学学简单的最基本的操作，发发邮件。随着学*内容的增多（制作名片、贺卡、相册、幻灯片以及杀毒等），开始觉得老年人学电脑还是蛮好玩的，给生活增添了色彩，扩大了生活圈子，从电脑中可以获取一些你想要的信息，逐渐感到自己和现实信息社会拉进了距离。对学电脑开始有了兴趣，总想能学的面广一些，内容多一些。
学*期间见到班上不少老人三五结伴一大早从城郊赶来上课，有的人同时上两个班，上下午听完课才返回家，假期还赶着上速成班，感人的学*精神和电脑水*的快速提高，这些都在激励着自己，不能落伍要继续深学下去。为此我也购置了一部数码像机，也想模仿别人那样玩的开心些。
普及班结束后我一心想上网络班学*，我认为要学好电脑必须掌握，索取各种网络信息的操作技能，以便获取自己想要的信息，实践中我体会到不懂网络知识，也很难深入学下去，电脑的核心就体现在网络，而电脑的发明和发展则是现代人类智慧的结晶产物。最后尽管我未能如愿以偿及时进入网络班学*，却可以在这段时间巩固已学的知识，并尝试着学拍照，也在有意识的收集一些生活中喜欢的素材，学着制作幻灯片，为自己的生活留下美好回忆。自学的道路虽艰辛，但有乐趣，可谓是“天天有问题，天天有发现，天天有收获”，尽管花去了一些时间，生活却变得充实而快乐起来，也很少再去多想些不现实的让人不开心的事，看来学电脑还能治疗抑郁症呢。
很荣幸有这次学*的机会，虽然培训的时间不长，但收获颇多。通过这次培训，我系统的了解了关于电脑制作的很多知识。在培训之前，很多电脑制作让人觉得是雾里看花。经过老师的讲解，发现电脑制作并不是那么深不可测，反而觉得很有趣，自己也想尝试。
首先讲解的内容就是智慧郑州，主要包括四个方面：智慧教育、创客教育、人人通、一师一优课，听完之后觉得郑州的教育也是时刻站在我们教育行业的`前沿，甚至有的学校已与世界接轨，他们可以随时在线听国外的精品课程，真心感受到现在的孩子真幸福，他们可以体验各种各样的精品资源。接着一位老师讲到中小学电脑制作活动是践行创客教育的重要途径，阐述了冰激凌模型，包括一个中心、两个目标、三个本质、四个目的、五个功能、六个关键、七个方式、八个问题、九个标准、十个价值。这位老师讲述的深入浅出，给学员们详细讲解了中小学电脑制作的标准和要求。
讲解指南解析的是郑州四中的赵红霞老师，由于这位老师经常辅导同学们参赛，所以她结合案例给学员们深度剖析了比赛的活动指南，重点突出了我们老师需要关注的地方，真是受益匪浅。赵老师还列举了一些制作过程中出现的问题，如电子报刊封面封底不一致，内容杂乱，或者文字太多，或者图片太多，还有整体风格不够协调一致，这些都是我们*时制作中需要关注的问题。对于网页重在选题，选题一定要健康科学，然后才是创意，栏目创意要好，要注重探究，作品中要有学生的身影。
二七区幸福路小学的一位老师给我们进行了电脑动画培训，制作电脑动画需要注意七个内容：人物、情节、场景、语言、音乐、音效、运动的画面语言。我印象比较深刻的就是在制作时可以使用画面语言来表达，不用通过另加声音也能看懂动画的意思，这样效果会更出奇。
总之，各位专家老师的讲解给我带来很大的启发，电脑制作不仅需要一定的技术支撑，更重要的是我们的作品要贴*生活实际。这就要求我们老师要培养学生对生活的热爱之情，让他们找出能够感动自己的东西，并且善于发现感动背后的故事。其次，参加这样的大赛，往往需要小组成员共同协作，所以*时也要培养孩子们的团队合作能力。当然，孩子们还需要一些艺术细胞，因为我们的作品也要有一定的“颜值”，这样才会得到大家的认可。
这次培训收获颇多，我想在今后的工作实践中，我会积极关注电脑制作的发展，不断学*，争取自己也有机会获奖。
参加电脑学*班前，也和一般人的认识差不多，认为老年人中学电脑的少，可能不好学，还对它怀有一种陌生感和神奇感。可是家中电脑白天都闲置着，有点可惜，于是在xx年9月至20xx年6月我报名参加了南京科技老年大学普及班学*，想去扫扫盲，了解一般的电脑知识，学学简单的最基本的操作，发发邮件。随着学*内容的增多（制作名片、贺卡、相册、幻灯片以及杀毒等），开始觉得老年人学电脑还是蛮好玩的，给生活增添了色彩，扩大了生活圈子，从电脑中可以获取一些你想要的信息，逐渐感到自己和现实信息社会拉进了距离。对学电脑开始有了兴趣，总想能学的面广一些，内容多一些。
学*期间见到班上不少老人三五结伴一大早从城郊赶来上课，有的人同时上两个班，上下午听完课才返回家，假期还赶着上速成班，感人的学*精神和电脑水*的快速提高，这些都在激励着自己，不能落伍要继续深学下去。为此我也购置了一部数码像机，也想模仿别人那样玩的开心些。
普及班结束后我一心想上网络班学*，我认为要学好电脑必须掌握，索取各种网络信息的'操作技能，以便获取自己想要的信息，实践中我体会到不懂网络知识，也很难深入学下去，电脑的核心就体现在网络，而电脑的发明和发展则是现代人类智慧的结晶产物。最后尽管我未能如愿以偿及时进入网络班学*，却可以在这段时间巩固已学的知识，并尝试着学拍照，也在有意识的收集一些生活中喜欢的素材，学着制作幻灯片，为自己的生活留下美好回忆。自学的道路虽艰辛，但有乐趣，可谓是“天天有问题，天天有发现，天天有收获”，尽管花去了一些时间，生活却变得充实而快乐起来，也很少再去多想些不现实的让人不开心的事，看来学电脑还能治疗抑郁症呢。
为教师专业发展提供了惬机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。经过14天的学*过程，我感到了学*的快乐，也尝到了成长的快乐，这就是学*并快乐着吧!现在的社会日新月异，高科技的发展，需要老师掌握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，促进学生的发展。暑假教育局举办了计算机培训，我积极参加了培训。虽然感觉时间有点紧张，
但很充实，学到了很多知识，可以说我很好的完成这次学*任务。 对于计算机我可以说既熟悉又陌生，虽说经常使用，但其中好多东西都还不懂，但我对计算机特别感兴趣，经过丁玉海老师的讲解，使我对网络世界有了更进一步的了解。可以说让我大饱眼福，大开眼界。学*中，我学会了如何下载各种软件，如何运用它进行下载，一些上网查找资料的技巧，并建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱。学*是辛苦的，但我认真的去把的所有内容学好，认真完成每一天的学*任务。这次培训学校从教师的实际培训出发,做到了通俗易懂，由浅入深。
通过14天的培训，我掌握了现代远程教育技术的基础知识和基本能力，通过这次学*我了解了中文windows xp 及office xp，学*了word 的操作，excel的操作，演示文稿的操作。本次培训时间虽然很短，只有短短的14天,但对我来说确是受益非浅。
这次培训为全县教师搭建了相互学*，相互交流的*台，使我们在相互交流和合作中不断提高和成长。并能在以后的教学活动中熟练运用这些知识，不断提高自己的教学水*，为孩子们的成长带来福音。
为了使所学的知识运用到教学之中，我要经常与同层次同专业的学员组织起学*兴趣小组，大家在一起交流讨论学*问题、体会、经验。并由学*好的学员带领大家学*，这样可以提高学*效率。遇到问题和同事们交流一下，可以让自己更好的掌握知识点，而对帮助解答问题的同事来说也可以加深对知识点的理解。另外要充分利用网上答疑时间，在答疑前做好准备工作，对学*中的疑问事先有个总结,以便在答疑时能有的放矢。
首先拿到课本后，一定要先通读一遍，让自己了解这门课程有多少内容和学*的重点。通读之后在听老师的课，就不会产生迷惑，能很快的跟上老师的讲课进度。
其次要做好笔记，在短时间内学*很多知识，一遍不可能全部掌握，课后要对着笔记多练*以便达到巩固。
*时的作业可能是大家比较头疼的东西，我写作业是每次在听完一个知识点或者几个相关的内容后，就立刻做。遇到作业中不理解的知识点，可以翻过头来查查笔记，还不能解决就请教同学或老师讲，这样几次也可以很好的掌握知识点。
通过这次培训，不仅学到很多计算机方面的知识，更重要的是增进了和其他学校教师之间的交流。大家坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学*，巩固知识的机会，提高了学*的效率。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为计算机知识更新是很快的，只有不断地学*，才能掌握最新的知识，把工作做得更好。在工作中，我要利用所学到的计算机知识，设计课件提高了学生的学*兴趣，提高教学质量，取得更好的成绩。
随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学*积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握一门技术。今年春天我校在校领导的安排下到梅陇中学参加这次计算机培训，刚开始时，我对这次培训感到很不满意，认为星期天把我们的休息时间打搅了，随着培训次数的增加，我越来越感到很荣幸，故而倍加珍惜这次学*的机会。 虽然每次培训的时间很短，但郑老师对我们都很有耐心，对于我们提出的各种问题，总是一遍遍地讲解，这让我很受感动。在与同行的相互学*、交流中，我收获颇丰。我不仅明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性。而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学*的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击着传统教学模式。
通过这次短期培训，我深深体会到：
1、信息技术对教师的重要作用。
在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的认识上，要不断学*，不断完善自己，不断充实自己。
现在的学生更是聪明，他们不仅能在学校里学*知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。
2、良好的信息素养是教师终生学*、不断完善自身的需要。
当今社会，一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学*，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学*的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代
教学需要的高素质的教师。
3、掌握计算机操作技能，也是教育系统本身的需要。
在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学*新知识，可以与同行交流经验，可以与学生进行沟通，可以……因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
4、通过学*知不足，促进步
通过学*，感觉到自己有太多的计算机的知识不懂，比如：程序操作、计算机理论……感受到不懂计算机，真的是太落后了，通过学*感受到自己又学到了很多的知识，在今后的学*中，我一定经常上机操作，争取早日驾驭电脑，学有所用。通过学*，我体会到，我们原来的教学时多么的落后，网上*台真的挺好，学*起来很方便、很实用。这五天我们在网上交流、讨论、提交作业。浏览网页，阅读资料、观看案例、完成作业，在网络的海洋里，我们尽情的汲取着知识的甘露。感到一种前所没有的满足，这种满足是我们对知识的一种渴望。通过九天的学*，我对信息教育技术有了更深刻的认识，通过多媒体的操作，让我们有耳目一新的感觉，为我们的教学提供了方便，为我们的教学，提供了丰富多彩的内容。从而让我们的课堂更生动、更有新意更能激发学生学*的兴趣，更能创造性的发挥我们的课堂。我们还结识了很多的伙伴，我感受到我离这些同伴的距离太远了，不学*真的落后了。这九次学*，大家取长补短，互帮互助，互通有无。大家都毫不吝啬，把自己知道的知识毫不保留的互相交流着。虽然学*是紧
张的，可是大家的心情是愉悦的，气氛是和谐的。只是感觉到九次培训的时间真的是太短了，需要互相学*的知识真的是太多了。
在今后的教学中，把信息技术教学应用于课堂，更好的服务于教学。
——*学*心得体会 (菁华6篇)
通过一段时间的*学*，我深刻认识到*是最根本的党规党法，集中概括了党的先进性，集中体现了党员先进性的基本要求。学*、理解和认同*，严格按照*的规定办事，是*员保持先进性的前提条件，学*贯彻*，是维护党的团结统一、完成党的各项任务的坚强保证。
*对于党员的阐述中首先一点就是要求“承认党的纲领和章程”，这一点就意味着，每一位*人都要成为“*”重要思想的忠实实践者，*是规范和制约全党行为的总章程，是立党、治党、管党的总章程，在党内具有最高的权威性和最大的约束力。我们应该自觉增强*意识，把自觉遵守和维护*作为自己的神圣职责。这就是说，要对*的实质、内容、规定及效力有科学的理解;对执行*有高度责任心，坚持以*为指导，规范自己的行动，除此之外，我们还可以自觉地将*应用于党的生活，对一切违*章的行为进行坚决斗争，把“有章必依，违章必究”看作天经地义的事情;希望在自己的努力中，不断充实、完善自己的行为。
坚持立党为公、执政为民，进一步密切党群关系，维护人民群众的根本利益。马克思主义政党的理论路线方针政策以及全部工作，只有顺民意、谋民利、得民心，才能得到人民群众的支持和拥护，才能永远立于不败之地。领导机关和领导干部要深入基层、深入实际，努力为群众做好事、办实事、解难事，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。基层机关和基层干部要切实改进作风，妥善处理人民内部矛盾，维护社会公*和正义，使全体人民共享改革发展成果。坚持全心全意为人民服务的宗旨，切实担负起纠正损害群众利益的不正之风的重要任务。
我决心在今后的工作实际中，进一步按照*要求，坚持党员标准，进一步坚定理想信念，进一步加强道德修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为祖国作贡献。
*明确提出，先进性教育活动学*阶段，要把*作为学*的重点。我作为一名党员和支部*，在组织支部第一次集中学*时就与支部党员一起学*了*，并把*作为自学的重点。通过学*我认识到*是最根本的党规党法，集中概括了党的先进性，集中体现了党员先进性的基本要求。学*、理解和认同*，严格按照*的规定办事，是*员保持先进性的前提条件和根本保证。
学**，要增强党的观念。通过学**，重温党的性质、宗旨、组织制度、作风纪律等方面的规定，增强对党的归属感，在任何时候任何情况下都坚定地相信党、拥护党、依靠党、捍卫党。学**，要增强党员意识。通过学**对党员和党员领导干部的条件、党员权利义务和发挥先锋模范作用的规定，牢记党员身分，铭记党员标准，自觉对照检查，克服缺点不足，自觉履行义务，正确行使权利，注意发挥先锋模范的作用。学**，要强化*的权威意识。通过学*，深刻认识*是我们党全部活动的总章程，是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则，在党的生活中具有最高效力。牢固树立*权威，提高严格依照*办事的自觉性，始终做到在*允许的范围内活动，始终将自己置于*的制约和监督之下。党员领导干部更要模范遵守*。*通过的*章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进加强先进性建设指明了方向。这次先进性教育活动把*作为学*重点，就是根据*的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以*为思想武器，增强党性，提高素质。
*篇幅不长，但每段内容、每个观点都是以科学的理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶，其内涵丰富，寓意深刻。认真学*和履行*，是对每个党员的毕生要求。在先进性教育学*阶段通过多次学**和支部会议的讨论交流，进一步加深了对*内容的理解。学*的目的全在于应用。学*好*，目的是贯彻好*。增强学*和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。在今天的历史条件下，学**是为了更好地贯彻落实“*”重要思想的要求，充分发挥党员的先锋模范作用。我认为学**，保持党员先进性就要树立党员意识、执政为民意识。作为一个党员干部，一定要全心全意为人民服务，要深刻理解*员是一个崇高的称号。这个称号凝聚了无数革命先烈作出巨大牺牲所赋予的理想。要牢记党员要求，履行党员义务，享有党员权利。时刻牢记*员是*工人阶级的有*觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为*奋斗终身，*员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，不得谋求任何私利和特权。树立党员意识，在保持*员先进性中是个最普遍、最基本的要求，只有自觉增强党员意识，才能保持*员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。
增强党员意识，保持*员的先进性，就要保持**思想、实事求是、与时俱进的精神状态，增强同*在思想上政治上保持高度一致的自觉性。*员的先锋模范作用，是马克思主义世界观的体现和运用。因此，作为一名*员，必须坚持党的思想路线，**思想、实事求是、与时俱进。特别是我们正处在一个历史大转折的年代，面临着极其复杂的国内外形势和前所未有的新情况新问题。如果我们思想僵化，跟不上时代前进的步伐，那就谈不上保持先进性。所以对每一个党员来讲，就是要坚持实践标准，尊重实际，尊重规律，把我们的思想从不合时宜的观念、做法和体制中**出来，从对马克思主义的错误的和教条式的理解中**出来，从主观主义和形而上学的桎梏中**出来。在**思想中统一思想，真正自觉地同*在思想上政治上保持一致。为此，我们只有坚持在实践中学*，在学*中提高，做到**思想、实事求是、与时俱进，才能全面准确地理解和贯彻党的路线方针，才能在人民群众中发挥好先锋模范作用。
增强党员意识，保持*员的先进性，就要不断提高为人民服务的觉悟和本领，多为人民群众办实事好事。我们党的根本宗旨是全心全意为人民服务。*同志、*同志、*同志都特别强调，*员必须全心全意为人民服务。*涛同志反复强调，广大党员领导干部必须“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。作为一名党员，要认真贯彻党的宗旨，一要有为人民服务的觉悟和精神，二要有为人民服务的`能力和本领。为人民服务要有真本事，要增强自己的事业心和责任感，提高驾驭工作和处理问题的能力，提高带领群众全面建设小康社会的能力。
增强党员意识，保持*员的先进性，就要具备团结一切可以团结的人的宽广胸怀，为构建社会主义和谐社会，为创建和谐单位和部门发挥积极作用。志存高远，心底无私，是*员保持先进性应有的精神境界。我们党之所以能够夺取革命、建设和改革的辉煌成就，一条重要的经验，就是十分珍惜党的团结统一，始终坚持调动一切积极因素，团结一切可以团结的人。
增强党员意识，保持*员的先进性，就要加强道德修养和自律意识，做遵纪守法的模范。在当今多样、多元、多变的社会生活面前，*员作为社会的一员，必然面临着各种消极影响和权力、金钱、美色的诱惑。只有加强党性修养，增强党员意识和自律精神，模范地遵纪守法，用党纪国法约束自己的行为，才能抵御各种腐朽思想作风、生活作风的侵蚀，经受住严峻考验，永葆*员的先进性。
为了提高党员的自身素质，加强党性修养，我们机关开展了一次学*新《*》的主题实践活动，通过这次学*，使我对新《*》又有的更为深刻的理解和认识。
新的《*》共有十一章五十三条，从总纲到党微**，全面阐述了新时期下党员的权利、义务，重点对党的各级组织、党的干部、党的纪律等做了明确解释，使我对《*》的理解和认识又有了进一步的加深。
我是一名机关干部，一名普通的*党员，我会以这次学*新《*》为契机，加深了解掌握新《*》的内涵，学*党的方针、路线，学*党的基本知识。通过理论学*不断武装自己的头脑，提升自己的综合素质。我的工作性质是直接接触基层群众，我的一言一行代表着机关形象，代表着一个*员的形象，所以我会在工作实践中不断地完善自我，以适应新《*》的要求。
做为一名党员，我会牢记党的宗旨，全心全意地为人民服务，在实践中坚持“立党为公，执政为民”。**曾说过“群众利益无小事”，群众的一桩桩小事，是构成国家、集体的“大事”和“细胞”，小的“细胞”健康，大的“肌体”才会充满生机活力。做为人民的公仆，我一定会把群众的安危冷暖挂在心上，以“天下大事必做于细”的态度，真心诚意为人民群众办实事，做好事，解难事。
通过此次学*，我会不断加强自己的思想道德修养和党性修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，求真务实地把各项工作做到实处，用一个*员的标准来要求自己，以实际行动树立*员的良好形象，做到*常时间能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难时刻能豁得出来，把领导交给我的各项工作做实，做细。
*期，我们全体党员教师在学校领导的精心组织下学*了《*》和《论群众路线》，通过学*，让我受益匪浅，获得很多体会和新的认识，下面，我结合自身工作实际，谈几点体会。
这次的学*，让我对党组织有了更深刻的了解，让我更加热爱我们伟大的**!更加坚定了我为*奋斗终生的信念，感觉自己的思想收到了无限的升华。我感到无比的自豪和骄傲!
《*》是党的全国*通过党的最基本性的纲领文件，代表了全党的根本利益和意志，集中体现了党员先进性的基本要求，是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则。是*特色社会主义理论体系的重要组成部分，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展*特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
通过学*《论群众路线》，使我深刻地认识到，党的群众路线是党的*作出的重大部署，是我们党的生命线，是我们做好各项工作的指导方针。坚持和发扬党的群众路线，是我们党的政治本色、政治立场和政治优势，是巩固党的执政地位的重要法宝，在工作上是我们提高教学工作的指导方针和有效途径。因此，我们必须深入社会和家庭，走进学生心灵，懂得什么是家长和学生的期盼，防止工作偏离方向，要坚决反对*、*、享乐主义和奢靡之风，积极投入学校教育。在今后的工作中，我们既要重视学生的学*，更要注重学生的品德培养。另外，作为一名党员教师，还应努力做好如下两方面工作：首先，教师要做到率先垂范，为人师表，以身作则。一个有良好师德的老师，凡是要求学生做到的，自己应首先做到，要用自己的信念、理想给学生以潜移默化的感染。一个有良好师德的教师，应站在学生和家长的立场及处境上思考问题，把学生和家长的意愿与需要摆在第一位。另外，要有奉献精神，吃苦在前，享受在后。当个人利益与党、国家、人民的利益发生冲突时，作为党员应当以党、国家、人民的利益为重，必要时能牺牲个人利益。
总而言之，作为一名党员教师，通过学*《*》和《论群众路线》，让我明确了努力学*的方向，在以后的生活、工作中，我要做到自重、自省、自警、自励，说实话，办实事。在政治上、思想上、作风上要以*的规程严格要求自己，永葆一名党员的先进性、纯洁性，做好本职工作，教好书，育好人，做一名合格的*员。
*是党的总章程，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。学**，遵守*要做到以下几点：
一、坚定理想信念。*有明确规定：**的最高理想和最终奋斗目标是实现*；**员必须是有*觉悟的先锋战士，必须为实现*奋斗终身；党的各级领导干部必须具有*远大理想和*特色社会主义坚定信念。崇高的理想、坚定的信念，是推动党和人民事业前进的源泉，因此，学**，遵守*首先就要坚定理想信念。
二、加强道德修养。*明确规定：“发扬社会主义新风尚，提倡*道德”，是党员必须履行的义务之一。党员、干部的道德修养，不仅是个人的品行问题，更是关系到党的整体形象。因此，在学**，遵守*的过程中，道德修养是一个重点。
三、严明政治纪律。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，党组织必须严格执行和维护党的纪律，*员必须自觉接受党的纪律的约束。*规定的各项纪律都必须严格遵守和执行，最首要、最核心的就是要严格遵守和执行党的政治纪律。在学**，遵守*的过程中，更要重申严明纪律的重要性，使全党同志提高遵守和执行政治纪律的自觉性。
重温《*》，让我们铭记：我是*人，为了党的宗旨，为了党的事业，我们时刻准备着！
通过这次*总纲的学*，我对党的性质、理想目标、指导思想、基本要求有了更新更彻底而深刻的认识，对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的责任有了进一步的明确和定位，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。从而也更加坚定了自己的革命理想信念和永葆*员先进性的使命感、责任感和光荣感，并努力从我做起。
“没有一次重大历史灾难不是以历史进步作为补偿的”。这次的*学*，我又一次感受到了**在这几十年以来一路发展的艰辛，越学越感觉得亲切、越学越觉得党的伟大。
我们的党确实是伟大的，它是与时俱进的模范执行者。*中的总纲就是我党一切工作行动的指南，是为之奋斗的目标，总纲是*的精髓，它指明**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义的领导核心。总纲把三位伟人的智慧结晶都列入其中，确定了*思想，*理论及“*”重要思想，**代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益。同时还指出，党的最高理想和最终目标是实现*。我国正处于社会主义初级阶段，更应坚信*信念。
我作为一名积极分子，深深觉得*紧扣新的形势，紧扣新世纪发展的要求，对我来说是一面镜子，从这面镜子中可看到自身各方面存在的问题，特别是对党员的权利和义务要时时对照，按*规定的要求，更要维护自己的权利，履行自己的义务，自觉做好本职工作。要带头深入开展先进性教育活动，积极参与先进性教育，要立足本职岗位，奋发进取，开拓创新，心系群众，不断为社会主义现代化建设做出贡献。
在日常工作中，做好本职工作就是要“认真学*马克思列宁主义、*思想、*理论和“*”重要思想，学*党的路线、方针、政策及决议，学*党的基本知识，学*科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领”。
增强服务意识，做到干一行爱一行，身在其位要做好自身的各项工作，要在广大职工群众中突出*员的先进性，杜绝各种思想风潮的浸入，坚持全心全意为人民服务。
只有加强学*，才能适应形势发展的要求，只有加强能力建设，才能满足人民的需求，才能更好地为人民服务。
作为一名*员，尤其要加强马列主义、*思想、*理论和“*”重要思想的学*，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，勤奋工作，努力创造，甘于奉献，不断加强党性锻炼，保持*人本色。求真务实、开拓进取，勇于创新，与时俱进。
所以我们*员要更加自觉发挥先锋模范作用为人民服务，而为人民服务就需要提高本领。
提高为人民服务的本领，需要在工作中积累经验。经验是联系实际学*研究的成果，十分难得，也十分宝贵。在实际工作中有的经验是熟能生巧而来，有些经验则来自于精益求精，但它们都有一个共同点，就是要用心去工作，用心去工作好，上好每一堂课，教好每一个学生。只有这样，才能领悟到巧与精的决妙，才能把经验转化为本领更好地为学生服务，更好地为人民服务。
——学*书法心得体会 (菁华6篇)
喜欢书法应该从进师范时计起，周元江老师和胡吉祥老师的字一直以来对我都是一种仰慕。参加工作后，由于工作激情忙于教书育人，但是，喜欢和爱好一直没有间断过。免不了常买一些自己喜欢的帖读一读、练一练。到青龙中学教书后，还订阅了*书法进行学*，但由于基础太差，好多地方总是不能理解，动笔也是凭偶尔的兴趣而已。
工作之余，读了一些有关书法方面的书，也临了一些碑帖。到*部门工作后，这种兴趣越来越浓，只要认为好帖就临写一番。到纪委工作后，特别是深受宗*爱好理念的启示，多看、多想、多练变有了一些深层次的看法，经王林老师的多次点拨，使我对学*书法，使我对书法方面的知识、认识和欣赏水*有了较大的提高。现就学*谈一点感想和体会。
重在临。会写字的人很多，但只有熟练地掌握了书法的技法和知识，才能从一般实用写字提高到以观赏为主的书法艺术创作高度。我们学*书法首先遇到的问题是“学什么、怎么学”的问题？在实践中体会到，学*书法首先是从临帖开始。既要临古人帖，拜古人为师，也要临现代人的帖。但是，为主的应临古帖、名帖。这就是人们常说的“纵向取古，横向取今”。在这方面先贤和当代大师们都论述得很清楚，我们只要结合自己的实际情况照着做就行了。启功大师在给书法爱好者的信中说：“取法乎上，仅得乎中，取法乎中，斯为下矣”。不管是谁的话，只要有理，就得听，学现在人最容易象，但一象了，一辈子脱不掉，以后悔之晚矣。“写帖主要抓结构，结构对了，点划的姿态即使全都删除，人家也会说象某家、似某帖。”启功先生对临古、临今说得再清楚不过了。
贵在勤。学*书法有“苦”、有“乐”，是苦中求乐。清人“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的诗句，比较形象深刻地说出了勤学苦练的道理。书法家冯国语先生的名言“无情何必来斯世，有好终须累此身”，深刻地揭示了书法家的博大胸怀和孜孜不倦的追求精神。他说：我练书法，经过的是“五步炼狱”。龙跃天门，虎卧凤阙，神剑森列，无羁走马，皆以临为先。帖拜名师，不慕虚名，凝神锤造。此为一。心慕手追，别开蹊径，独创一格。此为二。
广纳、博取、能容，天地为师，人人为师。此为三。知识、人品、涵养与之并辉。此为四。悟性为第五。何为悟性？“都道悟性为第一，我言悟性是忘机。疾风骤雨张长史，落花飞雪僧布衣，得骨得髓承前训，古风古貌不随俗。顿悟本来勤中生，胸纳百川笔自逸。”可见，要想在书法艺术方面有所成就，不经过勤学苦练，不经过深钻细研和认真地体验醒悟是不可能的。但是，光靠“闷着头”苦练也是不行的，还有一个学练的方法、窍门问题。著名书法家欧阳中石说：字不是“练”好的，是“学”好的。
学就是拿，拿就是学。要想着自己是“写字”的，而“字”写得最好的是王羲之、颜真卿这样的古人，如果不老老实实地向先贤们学*，不坚持到传统宝库中去拿宝，“字”是写不好的。又说：马无夜草不肥，人无外财不富。就学*书法来说，“外财”就是向外人学*，向外人的优点学*，把外人的好东西都吸收甚至“抢”过来。不向外人学*，就不能丰富和造就自己。在“发外财”中，传统宝库里的外财最丰富，这个宝库对谁都是敞开大门的，就看你去不去拿，是拿一件还是许多件，是拿一次还是经常拿。人，不从别人那里拿来宝物是富不了的！
由此看来，只有把人的天赋和好学、善学的刻苦钻研精神结合起来，做到有才华而不浅尝辄止，以全身心的投入，废寝忘食的苦练，“退笔成山”的毅力，博学深思的悟性，才能在书法艺术方面才思敏捷，得心应手，刚柔相济，创作出气势恢弘，潇洒神飞，具有自己特点和风格的好作品来。
恒在情。对书法艺术的喜欢和爱好，是学好书法的前提和基础。对于一种好的书法碑帖、一幅好的书法作品，常常是百看不厌，百练不厌，爱不释手，看一次有一次的收获，练一次有一次的提高。这就是感情所系，这就是艺术的魅力。没有这种爱好和感情，是无法学好书法艺术的。
情感因素在书法艺术中是非常重要的，书法就是讲功力和情性。有很多老同志功底很好，但情性不行，写得很死、很板。功力是技法性的，情性是精神性的，这是两个不同的层面。这也就是人们常说的要以心境*和、不激不厉的心态来进行书法练*。这就既要有功夫，掌握规矩法度；又须见情性，奔轶绝尘，蹈乎大方而不逾矩。所谓心手双畅，功情两全。使心之所想、情之所感、意之所托、笔之所动跃然纸上，完成挥洒才情、表露气质、张扬个性和扩散美感的生动过程。
行在美。在学*书法的实践活动中，常遇到有些书法作品写得美观大方、活泼生动，让人觉得很美，看起来很舒服，甚至有些字不认得，大家也觉得好看。有的作品写得古古怪怪的，看了就不舒服。对一幅书法作品的欣赏和评估有时存在分歧，甚至截然不同的看法。这是欣赏者个人的爱好、水*和审美角度的差异。学书法要不断提高个人欣赏和评估书法作品的水*和能力。马克思在《一九四四年经济——哲学手稿》中说：“如果你想得到艺术的享受，你本身就必须是一个有艺术修养的人。”清人叶横山说：“大凡人无才则心思不出，无胆则笔生畏缩，无识则不能取舍，无力则不能自成一家。”可见提高欣赏和鉴赏水*，对于书法爱好者是必要的，对于从事书法艺术者更为重要。只有不断学*和丰富个人对书法艺术的`知识，不断提高文学、美学等方面的知识和修养，才能提高我们的欣赏、鉴赏水*和创作能力。
要在追求美的风格中不断超越自我，在书法学*中，追求美的风格，也就是自己认为“怎么美就怎么写”。看一幅书法作品美不美，既要看每个字的形体结构，也要看整幅作品中是否有变化，结体、点划不雷同，肥瘦适当，肥而能秀，瘦而能腴，风姿潇洒，达情尽性，神采飞扬。由于每个人爱好和审美观的不同，必然有各自不同的看法、要求和追求。由此形成了各自不同的艺术风格。但，好的始终是好的，这一点无论何人都不能超越，以无法超越。书法学*是无止境的，是长期学*追求、不懈奋斗的事，只有将整个身心加以倾注，不断超越自我，多看、多想、多练，终定能有所收获。
学*“书法艺术鉴赏”这门课程的时间不长，但在我所上过的几堂课中，我依然感受到这门课程的独特魅力——*书法艺术的悠久历史和精神内蕴。我就像翻开了一本弥漫着浓郁油墨香气的书，欲罢不能的沉浸在书法艺术的世界里。
曾经只懂得“篆书，隶书，楷书，行草，草书”，“柳体，颜体”的我并不了解整个书法艺术发展的历史过程和书法艺术的赏析。从前的我觉得书法就是写大字，但上了课之后，我明白，书法不仅仅是写字，它是一种艺术，是一种文化，它利用了最*淡无奇的生活实用工具——文字，负载了*几千年的历史文化，能透露出写字人的性格和气质，也是大千世界的抽象和浓缩。
其实，我觉得，书法和绘画一样，是一门跨民族，跨时代，跨文化，跨国界的艺术。绘画是以色彩为媒介，以画面为形式；书法是以线条为媒介，以笔墨为形式。它们都是抽象的，有细腻精微的外在形式和深沉丰厚的精神内蕴。当摩尔的雕塑在美术馆展出人头攒动的景象出现，当人们争相去博物馆看凡高的《向日葵》，我们想到什么了吗？每年有许多学子留洋学画，但又多少高中生会在家练书法呢？既然绘画艺术能向全世界覆盖，书法艺术要走出国门，走向世界，是有可能的，那需要我们炎黄子孙共同努力，先从我们自己做起，重视先辈留下的宝贵文化财富——书法艺术，向世界诠释其精髓，将其发扬光大。 学*书法也有一段时间了，现在将学*书法的心得体会总结如下：
1、最基本的就是可以让自己的字变漂亮起来；
2、可以陶冶自己的情操，书法需要的是耐心和持久的坚持，因此在练*书法的同时，可以修心养性，这对于提高自己的素养，很有帮助。有人说“字如其人”，我想可能指的就是这个方面的意思。
我想学*书法的好处最主要的就是以上两点。
那我一直以来是如何学*书法的呢？
首先，在*时的工作和学*中，注意养成良好的*惯，在需要写字的时候，我认真对待，绝不马虎，从一笔一划练起，因此渐渐地我的字也就好起来了。
然后，我在工作之余，抽取一定的时间学*名家书法。比如每个星期总要抽出一定的时间来练*毛笔字，在练*的同时，陶冶了自己的情操了，也让自己工作之余的生活更加充实。名家书法有很多，颜真卿的，柳公权的，赵之谦的，等等我都挺喜欢，不管是哪个书法家，不管是哪种字体，我都会加以练*。取人之长，补己之短。从楷书到隶书，再到行书，草书等等，我都在学*之中。我觉得草书最能体现人的性格了，因而草书最难以练*的，也许只有书法大家才能挥毫成草书。
通过一段时间的学*和练*，我觉得学*书法要注意以下几点：
第一，学*书法要勤奋，贵在坚持练*，书法是没有捷径可走的，字都是一笔一划写出来的，只有坚持练*下去，一定的时间之后才能有所成绩，不要想着立竿见影和一步登天。 第二，学*书法要勤于思考，最好能找个老师。书法是一种艺术，而要进入艺术之门，最好是能有一个引导者。如果能找到一个名家大师作为自己的老师，那么对于学*书法的效果将会事半功倍。若是找不到老师，可以经常看看字帖和历代名家大家的作品，在看作品的时候思考这字的.结构、形体、笔画、用力、布局等等方面，思考如何才能让一个字能够具有艺术感，即既漂亮美观，又具有神韵。要做到这一点，需要日积月累的观察和体会的，我想这也是我要到达的境界。
第三，书法应该有自己的特色。当然这指的是书法一个比较高的境界。当书法到达一个
比较高境界的时候，我们应该考虑加上自己的特色，加上自己对书法的理解和领悟，将自己的这种想法在书法中体现出来，真正做到字不仅有形，形美，而且要做到有神，神形俱备，这才是好的书法。
有句话说的对，要想练好字，功夫在字外。当书法练*感觉枯燥的时候或者说没有进展的时候，可以做一些其他有益身心健康的活动，比如体操、武术、舞蹈、垂钓等活动，这将有助于书法的练*和水*的提高。
总而言之，书法作为一门艺术，不是一朝一夕之功能够练就的，需要花费大量的精力和心血。需要提到的一点是，我们*时应该培养对学*书法的兴趣，兴趣是最好的老师，只有对书法有较大的兴趣，我们才能练就一笔好的书法。
学*“书法艺术鉴赏”这门课程的时间不长，但在我所上过的几堂课中，我依然感受到这门课程的独特魅力——*书法艺术的悠久历史和精神内蕴。我就像翻开了一本弥漫着浓郁油墨香气的书，欲罢不能的沉浸在书法艺术的世界里。
曾经只懂得“篆书，隶书，楷书，行草，草书”，“柳体，颜体”的我并不了解整个书法艺术发展的历史过程和书法艺术的赏析。从前的我觉得书法就是写大字，但上了课之后，我明白，书法不仅仅是写字，它是一种艺术，是一种文化，它利用了最*淡无奇的生活实用工具——文字，负载了*几千年的历史文化，能透露出写字人的性格和气质，也是大千世界的抽象和浓缩。
其实，我觉得，书法和绘画一样，是一门跨民族，跨时代，跨文化，跨国界的艺术。绘画是以色彩为媒介，以画面为形式;书法是以线条为媒介，以笔墨为形式。它们都是抽象的，有细腻精微的外在形式和深沉丰厚的精神内蕴。当摩尔的雕塑在美术馆展出人头攒动的景象出现，当人们争相去博物馆看凡高的《向日葵》，我们想到什么了吗?每年有许多学子留洋学画，但又多少高中生会在家练书法呢?既然绘画艺术能向全世界覆盖，书法艺术要走出国门，走向世界，是有可能的，那需要我们炎黄子孙共同努力，先从我们自己做起，重视先辈留下的宝贵文化财富——书法艺术，向世界诠释其精髓，将其发扬光大。 学*书法也有一段时间了，现在将学*书法的心得体会总结如下：
1、最基本的就是可以让自己的字变漂亮起来;
2、可以陶冶自己的情操，书法需要的是耐心和持久的坚持，因此在练*书法的同时，可以修心养性，这对于提高自己的素养，很有帮助。有人说“字如其人”，我想可能指的就是这个方面的意思。
我想学*书法的好处最主要的就是以上两点。
那我一直以来是如何学*书法的呢?
首先，在*时的工作和学*中，注意养成良好的*惯，在需要写字的时候，我认真对待，绝不马虎，从一笔一划练起，因此渐渐地我的字也就好起来了。
然后，我在工作之余，抽取一定的时间学*名家书法。比如每个星期总要抽出一定的时间来练*毛笔字，在练*的同时，陶冶了自己的情操了，也让自己工作之余的生活更加充实。名家书法有很多，颜真卿的，柳公权的，赵之谦的，等等我都挺喜欢，不管是哪个书法家，不管是哪种字体，我都会加以练*。取人之长，补己之短。从楷书到隶书，再到行书，草书等等，我都在学*之中。我觉得草书最能体现人的性格了，因而草书最难以练*的，也许只有书法大家才能挥毫成草书。
在丹桂飘香的季节，我加入了文化馆的书法学*班，学*的时间是快乐的，也是短暂的，转眼间，在寒冬岁尾，第一期书法班在我们的不舍中即将结束。虽然只有短短四个多月的学*，然后，有良师教导，有同学相伴学*，真是令我收获良多，现总结如下：
一、 了解书法的系统知识。
书海浩瀚，名家辈出，作为一名业余的书法爱好者，虽心向往之，却不知从何开始。陈斯老师在开学初就为我们系统地介绍了各个朝代书法的名家及其特点，在他的建议下，我选择了褚遂良的《伊阙佛龛碑》作为临摹帖。褚遂良的字清秀雅致，内蕴而不张扬，《伊阙佛龛碑》又是他的精品之作，临摹了一个学期，收获良多。
二、 纠正错误姿势，调整学*方法。
由于没有经过老师指点，虽然自己儿时曾练过一段时间，但一直无法掌握要领，字也没有长进，往往练着练着就充满挫败感，以至对书法也提不起练*的兴趣。陈老师一眼就发现了我的问题所在，最大的原因是握笔姿势不对，没有手腕发力，所以字写的虚软无力，于是，在陈老师的纠正下，我终于掌握了正确的握笔姿势，字也得到了长进。另外，在学*方法上，我们常用的就是抄书式地临帖，往往一抄一大本，追求快、多，字却没有多大进步。陈老师建议我们每天五个字，每个字反复的练*，多多亦善，这个方法一下子把无趣的书法联系变成了一个好玩的游戏，每天练着，看着自己的进步，都不想停笔。
三、 开拓了眼界，了解书法之美，提升内在修养。
在这个物欲横流的社会里，我们每天都在匆忙地奔波着，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，我们的心找不到安放的地方。而书法，能让我们焦躁的心静下来，感受身边的美好。冬日的早晨，暖暖的阳光，临帖，看帖，一本书，一杯茶，已是我最大的享受。
最后，感谢文化馆的这期活动，让我们可以跟着老师开始系统的学*，我想，只要我们认真、勤奋、坚持，终有一天，也能写出像陈老师一样漂亮的字。然而，学*书法是一个浩瀚的过程，短短的几个月是完全不够的，希望文化馆的书法班能够一直办下去，让更多人了解书法，爱上书法，发扬我们*的国粹。
喜欢书法应该从进师范时计起，周元江老师和胡吉祥老师的字一直以来对我都是一种仰慕。参加工作后，由于工作激情忙于教书育人，但是，喜欢和爱好一直没有间断过。免不了常买一些自己喜欢的帖读一读、练一练。到青龙中学教书后，还订阅了*书法进行学*，但由于基础太差，好多地方总是不能理解，动笔也是凭偶尔的兴趣而已。
工作之余，读了一些有关书法方面的书，也临了一些碑帖。到*部门工作后，这种兴趣越来越浓，只要认为好帖就临写一番。到纪委工作后，特别是深受宗*爱好理念的启示，多看、多想、多练变有了一些深层次的看法，经王林老师的多次点拨，使我对学*书法，使我对书法方面的知识、认识和欣赏水*有了较大的提高。现就学*谈一点感想和体会。
重在临。会写字的人很多，但只有熟练地掌握了书法的技法和知识，才能从一般实用写字提高到以观赏为主的书法艺术创作高度。我们学*书法首先遇到的问题是“学什么、怎么学”的问题？在实践中体会到，学*书法首先是从临帖开始。既要临古人帖，拜古人为师，也要临现代人的帖。但是，为主的应临古帖、名帖。这就是人们常说的“纵向取古，横向取今”。在这方面先贤和当代大师们都论述得很清楚，我们只要结合自己的实际情况照着做就行了。启功大师在给书法爱好者的信中说：“取法乎上，仅得乎中，取法乎中，斯为下矣”。不管是谁的话，只要有理，就得听，学现在人最容易象，但一象了，一辈子脱不掉，以后悔之晚矣。“写帖主要抓结构，结构对了，点划的姿态即使全都删除，人家也会说象某家、似某帖。”启功先生对临古、临今说得再清楚不过了。
贵在勤。学*书法有“苦”、有“乐”，是苦中求乐。清人“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的诗句，比较形象深刻地说出了勤学苦练的道理。书法家冯国语先生的名言“无情何必来斯世，有好终须累此身”，深刻地揭示了书法家的博大胸怀和孜孜不倦的追求精神。他说：我练书法，经过的是“五步炼狱”。龙跃天门，虎卧凤阙，神剑森列，无羁走马，皆以临为先。帖拜名师，不慕虚名，凝神锤造。此为一。心慕手追，别开蹊径，独创一格。此为二。
广纳、博取、能容，天地为师，人人为师。此为三。知识、人品、涵养与之并辉。此为四。悟性为第五。何为悟性？“都道悟性为第一，我言悟性是忘机。疾风骤雨张长史，落花飞雪僧布衣，得骨得髓承前训，古风古貌不随俗。顿悟本来勤中生，胸纳百川笔自逸。”可见，要想在书法艺术方面有所成就，不经过勤学苦练，不经过深钻细研和认真地体验醒悟是不可能的。但是，光靠“闷着头”苦练也是不行的，还有一个学练的方法、窍门问题。著名书法家欧阳中石说：字不是“练”好的，是“学”好的。
学就是拿，拿就是学。要想着自己是“写字”的，而“字”写得最好的是王羲之、颜真卿这样的古人，如果不老老实实地向先贤们学*，不坚持到传统宝库中去拿宝，“字”是写不好的。又说：马无夜草不肥，人无外财不富。就学*书法来说，“外财”就是向外人学*，向外人的优点学*，把外人的好东西都吸收甚至“抢”过来。不向外人学*，就不能丰富和造就自己。在“发外财”中，传统宝库里的外财最丰富，这个宝库对谁都是敞开大门的，就看你去不去拿，是拿一件还是许多件，是拿一次还是经常拿。人，不从别人那里拿来宝物是富不了的！
由此看来，只有把人的天赋和好学、善学的刻苦钻研精神结合起来，做到有才华而不浅尝辄止，以全身心的投入，废寝忘食的苦练，“退笔成山”的毅力，博学深思的悟性，才能在书法艺术方面才思敏捷，得心应手，刚柔相济，创作出气势恢弘，潇洒神飞，具有自己特点和风格的好作品来。
恒在情。对书法艺术的喜欢和爱好，是学好书法的前提和基础。对于一种好的书法碑帖、一幅好的书法作品，常常是百看不厌，百练不厌，爱不释手，看一次有一次的收获，练一次有一次的提高。这就是感情所系，这就是艺术的魅力。没有这种爱好和感情，是无法学好书法艺术的。
情感因素在书法艺术中是非常重要的，书法就是讲功力和情性。有很多老同志功底很好，但情性不行，写得很死、很板。功力是技法性的，情性是精神性的，这是两个不同的层面。这也就是人们常说的要以心境*和、不激不厉的心态来进行书法练*。这就既要有功夫，掌握规矩法度；又须见情性，奔轶绝尘，蹈乎大方而不逾矩。所谓心手双畅，功情两全。使心之所想、情之所感、意之所托、笔之所动跃然纸上，完成挥洒才情、表露气质、张扬个性和扩散美感的生动过程。
行在美。在学*书法的实践活动中，常遇到有些书法作品写得美观大方、活泼生动，让人觉得很美，看起来很舒服，甚至有些字不认得，大家也觉得好看。有的作品写得古古怪怪的，看了就不舒服。对一幅书法作品的欣赏和评估有时存在分歧，甚至截然不同的看法。这是欣赏者个人的爱好、水*和审美角度的差异。学书法要不断提高个人欣赏和评估书法作品的水*和能力。马克思在《一九四四年经济——哲学手稿》中说：“如果你想得到艺术的享受，你本身就必须是一个有艺术修养的人。”清人叶横山说：“大凡人无才则心思不出，无胆则笔生畏缩，无识则不能取舍，无力则不能自成一家。”可见提高欣赏和鉴赏水*，对于书法爱好者是必要的，对于从事书法艺术者更为重要。只有不断学*和丰富个人对书法艺术的知识，不断提高文学、美学等方面的知识和修养，才能提高我们的欣赏、鉴赏水*和创作能力。
要在追求美的风格中不断超越自我，在书法学*中，追求美的.风格，也就是自己认为“怎么美就怎么写”。看一幅书法作品美不美，既要看每个字的形体结构，也要看整幅作品中是否有变化，结体、点划不雷同，肥瘦适当，肥而能秀，瘦而能腴，风姿潇洒，达情尽性，神采飞扬。由于每个人爱好和审美观的不同，必然有各自不同的看法、要求和追求。由此形成了各自不同的艺术风格。但，好的始终是好的，这一点无论何人都不能超越，以无法超越。书法学*是无止境的，是长期学*追求、不懈奋斗的事，只有将整个身心加以倾注，不断超越自我，多看、多想、多练，终定能有所收获。
上小学一年级时，我就开始学*写毛笔字。记得有一天，我用铅笔写字时，爷爷看了看，对我说：你写的字太难看了！字就像人穿衣服一样，字写得好，人家看起来就感到舒心。于是，爷爷便带我到书法班学*书法。
刚开始，我感到好奇，瞧！老师大笔一挥，写下一个个潇洒的字。我拿起笔也开始学起书法。可是，过了一段时间，我先是感到字要写好很难，产生了畏难情绪，甚至感到厌倦，最后我便有了打退堂鼓的念头。正在这时爷爷严肃地说：＂无论学什么东西都会遇到困难，写字也一样，一定要坚持下去才能写好字，还有，一定不能半途而废，不然以前的努力就白废了！＂听了爷爷的话，我硬着头皮，咬咬牙坚持下来了！坚持了两年多，我的书法已有长进，今年春节，爷爷为了鼓励我，便把我写的对联贴在家门口，邻居看了都表扬我写得不错，使我深受鼓舞，此后，爷爷就亲自辅导我继续练*书法。
现在，我对学书法有一定的体会：写作要做到＂三心＂。
第一，要细心。汉字有点、横、竖、撇、捺、横折勾、竖弯勾，写法都不同，还有，笔画的粗细也不一样．因此，写字时要集中精力，细致地区分。
第二，要耐心。因为毛笔是软笔，比较难掌握，而且汉字有左右结构、上下结构、撇捺交叉、方框缩格等不同的写法。所以，写字要有耐心，不能马虎潦草。应先写楷书，然后学行楷、行书，基础打好了，最后才能学草书。
第三，要有恒心。要学好毛笔字，不是几天、几个月就能学好的，因此，学书法要经常练*，持之以恒，不能三天打鱼，两天晒网，更不能半途而废。
书法是一门艺术，现在，我对书法有了一定的兴趣，我决心坚持学下去，争取成为一名小小的＂书法家＂。
——学*心态心得体会 (菁华6篇)
通过学*孙健升教授的“阳光心态，灿烂人生”讲义，让我明白生命、健康和阳光从来就是联系在一起的。生命不可缺失，失去了生命，便失去了一切。健康是生命基石，失去了健康，生命就缺少了活力。阳光的价值不仅是给我们躯体带来光明和温暖，它还代表着信心、爱心、幸福是我们精神生活的一种积极追求。
一、对阳光心态的理解
心态是我们对待客观事物的心理态度。阳光心态就是一种健康的、积极的、进取的、充满关爱和希望的心态。你拥有了阳光心态可以去温暖别人，去感化别人。塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。
二、阳光心态表现形式
我们经常为了工作生活中的琐事而焦头烂额，在我们感觉到累的时候，或许更多的不是身体上的累，而是心理上的疲倦。而孙教授提出的阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观、自信、在工作中享受这快乐的心理模式。阳光心态的意义对于我们个人主要体现在以下四个方面：
1、阳光心态身心一体，呵护健康。一个是躯体健康，一个是心理健康，还有社会适应性和道德健康。而心理健康是衡量整个人健康的核心，心理健康决定了你的身体健康，心里健康决定了你的社会适应能力，心理健康决定了你的道德健康。
2、阳光心态决定你的工作能力。阳关心态往往能在工作能力上起到良好的促进作用。塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学*、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略了调节心态。
3、意志与行为的协调统一。意志是一个确定人生理想目标并靠它支配你自己的行动、努力实现这个目标的心理过程。行为是受意志支配和控制的，通过行为，可以看出一个人的意志活动的实质。心理健康的人处事果断，善于迅速辨明是非，合理决断和执行；自觉对自己行动的目的和意义有明确的认识，并能主动地支配和调节自己的行动，使之符合预定目的；自制和自控善于促使自己执行已采取的决定，排斥于决定无关的行为，克制自己的负面情绪和冲动行为。
4、心态决定性格，性格决定成败。在工作生活中 ，常常会感到不如意，可往往社会就是这样，没有人和环境去适应你，既然无法改变环境就要学会适应环境。面对复杂的生活工作环境，有时会茫然无措。其实快乐实际上不在环境，更不在别人，而是在于自己的心态。有时不是环境变了，实际上是个人的心态变了。为什么不能保持原来的好心情呢？心态出了问题，那就要调整心态，好心情才能欣赏好风光。我们可以把现在的一切当成是我的一种经历，去认真面对，那就不存在所谓的不适应，而为自己找借口。
三、如何塑造阳光心态
1、改变态度。我们改变不了事情就改变对这个事情的`态度。事情往往具有多面性，所谓塞翁失马，焉知非福就是这个道理。心态影响人的能力，能力却能影响人的命运。生命的质量取决于你每天的心态，如果你能保证眼下的好心情，你就能保证今天一天的好心情，那你就拥有了一天的阳光心态。
2、学会享受过程。生命是一个过程而不是一个结果。学会享受生命，而不是被生命拖着向前跑，就如一朵花，它有花开时的美，也有凋零时的美。错过了任何一个过程就是留下一种遗憾。人生就像一场旅行，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情。
3、活在当下，知足常乐。相信每一个时刻发生在自己身上的事情都是最好的，要相信自己的声明正式以最好的方式展开。认真做好本职工作，真心关爱你值得关心的每一个人。
4、学会享受生活，用阳光心态享受生活，善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。
5、学会放弃。放弃有时也是一种阳光心态。恰当的放弃会使自己得到前所未有的快感。力所能及的去做每件事，不要过于强求逼迫自己。
6、学会感恩。学会感恩，不是一定有人帮助过你才能去感恩，感恩是对身边所有的人和事物，拥有一颗感恩的心。感恩看世界四海皆兄弟，欣赏观天下万物皆美好。如果你觉得有人伤害你，那就感恩他磨练了你的意志，如果你觉得有人欺骗了你，那就感恩他增进了你的见识。
本次培训让我受益匪浅。让我认识到塑造一个健康、向上的心态是做好一切
工作的良好开端。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和。我们社会提倡讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，更要注重人的内心和谐。愿我们都能带着阳光心态，缔造阳光般的工作、学*和生活环境，快快乐乐地过好每一天。
在**区校长任职资格培训班上，我们聆听了市教院干训处的姚翔处长的《让心态阳光，把幸福叫醒》的讲座，细细地回味，令我感触至深，收获甚丰，心情也异常舒畅，豁然开朗。
我从讲座中认识到的是知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，以唤醒内心的幸福感。
讲座中姚老师指出了当今社会的种种怪现象。如人们的纠结：有工作，没生活；有爱人，没爱情；有微博，没粉丝；有住所，没房子；有存折，没存款；有名片，没名气；有加班，没加薪；有职业，没事业；有娱乐，没快乐。再如社会的困惑：食物的品质更多了，营养却更少了；精美的房子越来越多，完整的家庭却越来越少了；共同工具在增多，深入交流在减少；收入增加了，良心减少了……对于这些现象，我们最好的处理方法就是追求阳光心态。
在我们日常生活中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心，事情处理不公*，经济条件不宽裕，没有能力自己购买住房，长期野外工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好报，先进评比没有份，自己工作最辛苦没有得到领导的认可，受冤枉挨批评等等。对这类事情，如能持积极心态，心里就会想得开，心胸也就会豁达，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅。如果总是想不开，越想越气，自控能力减退，情绪失去控制，言行也就出现反常现象。甚至为了一点小事，大闹一场，出言不逊，开口伤人，使你的人品大为降格，人际关系受损。更有甚者，干脆连工作也不想要了，提出辞职。事后冷静下来想一想，为一点小事，大发脾气，提出辞职，到头来受伤害的还是自己，根本不值得。对此，我们不禁要问：究竟哪里出了问题？
是心态出了问题。心态出了问题，那就要调整好心态，好心情才能欣赏好风光。塑造健康的心态，塑造知足、感恩、乐观开朗的阳光心态，就是要让我们建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力。要如何追求阳光心态，姚老师向我们提出四点：要学会改变对事情的态度；享受生命的过程；把握自己；学会感恩；向下比较，知足常乐。你内心如果是一团火，就能释放出光和热；你内心如果是一块冰，就是融化了也还是零度。要想温暖别人，你内心要有热；要想照亮别人，请先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的内心。怎样照亮内心？点亮一盏心灯，塑造阳光心态。良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。
一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己思想、心态而决定，我们的心可以造"快乐的天使"，也可以造"阴险的魔鬼"。如果你把别人看成是阴险，你就生活在"悲哀"里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在"愉快"里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造"悲哀"；如果你能把别人变成快乐的天使就在制造"愉快"怎么才能把别人变成快乐的天使呢？要学会感恩、欣赏、给予、宽容。
我们享受生活，要建立积极的心态。积极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志为转移。
用阳光心态享受生活，善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。
用阳光心态享受生活，学会放下。该放下的放下，学会谅解、宽容。不原谅别人，等于给了别人持续伤害你的机会。要学会放下，忘记该忘记的，记住该记住的。
生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞；如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。
让阳光照进心灵，会发现生活是如此美好！
阳光给人的感觉总是那么美，阳光代表着乐观向上，阳光代表着明朗热情，阳光代表着积极健康，人人都希望自己的生活充满阳光。
清华教授吴维库的《塑造阳光心态》通篇没有激情四溢的呐喊，没有故作深沉的哲理，没有生僻晦涩的词句，作者就像是熟悉的朋友间在摆龙门阵，一段段事例，一个个道理，深入浅出，娓娓道来。从中，我们了解到心态的巨大力量以及如何获得阳光心态。塑造阳光心态，对于生活在快节奏的现代社会以及生存竞争日益激烈环境中的人们，尤为重要和必要。
文章阐述了健康的三个标准：足够的自我安全感，生活理想符合实际，保持人际关系良好。如何达到这个标准，就需要调整心态。
*代不乏仁人智者自我调节心态，达观知命的佳话。于佑任老先生曾有一联“不思八九，常想一二。”人间不如意事常十之八九，如果总抱着不如意，那生活还有何乐趣可言。那么，换一个思维角度，只想如意的一二便好。按现实情况而言，人在漫长的生命征途里，有风来，有雨去，有高潮，有低谷，一定会有抱怨生不逢时。人生不是为了那些生不逢时。要实现人生的理想，要体现人生的价值，就必须有面对一切可能的勇气信心和决心。路怎么走，就靠自我的心理调节，对于宽容豁达的人，人生处处“生正逢时”!
从文中可以了解到，人有九类基本情绪：兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。前两个是正面的，第三个是中性的，其余六个都是负面的。由此可见，人的负面情绪占绝对多数，如果不能及时调动正面的情绪，人的心境将沉入一片低落悲观失望懊悔之中，生活、工作也将是一团槽。
一位访美*女作家，在纽约遇到一位卖花的老太太。老太太穿着破旧，身体虚弱，但脸上的神情却是那样祥和兴奋。女作家挑了一朵花说：“看起来，你很高兴。” 老太太面带微笑地说：“是的，一切都这么美好，我为什么不高兴呢?”“对烦恼，你倒真能看得开。”女作家又说了一句。没料到，老太太的回答更令女作家大吃一惊：“耶稣在星期五被钉上十字架时，是全世界最槽糕的一天，可三天后就是复活节。所以，当我遇到不幸时，就会等待三天，这样一切就恢复正常了。”“等待三天”，多么富于哲理的话语，多么乐观的生活方式，多么充满阳光的心态。它把烦恼和痛苦抛下，全力去收获快乐。
在*的禅文化里，有着这样一个故事：有一位老太太，有两个女儿。大女儿卖雨伞，二女儿卖鞋。晴天时，老太太担心大女儿的雨伞卖不出去;雨天时，又担心二女儿的鞋子卖不出去。所以无论晴天还是雨天，老太太总是忧心忡忡。后来有一位禅师听说了这件事，就对老太太说：“你应该每天都开心才对。你想想，晴天时，你二女儿的鞋子就卖得好;下雨天时，你大女儿的雨伞就卖得好。所以不论晴天雨天，都是好天气啊。” 老太太听了，豁然开朗，从此开开心心过好每一天。同样的事情，同样的外部环境，不同的思维就会造就不同的心态，不同的心态就会造就不一样的生活。
成功=70%态度+30%技巧。态度决定一切。国民的心态决定了国家的精神形象，人的心态决定人的命运，企业家的心态和员工的心态决定了企业的命运。状态是写在脸上，体现在行动中的，是装不出来的，也是掩盖不住的。作为企业大家庭的一员，不仅需要员工自己拥有阳光灿烂的精神状态，还要善于用自己阳光的、积极向上的、开明开放的心态去影响、感染、激发其他员工的激情，使之调整到最佳状态。只有这样的队伍才是一支不可战胜的力量。
以前，很多时候都以为工作只要自己在做，自己不停地去做，就会受到好评，就算是一个好职工，是一种敬业，自听了李涛博士的讲解后，才使我从思想上有了一个质的转变。工作不仅要做，而更要的是要做出结果，做出成绩。只有做出了成效，才算是对工作的忠诚。假若你虽一直在工作，却又从未做出过结果来，最多你也只能算是一个敢于为企业付出的人，而不能称之为合格的员工，象以往我们常说的：“没有功劳，也有苦劳”。在当今时代已不复存在。那么，在工作中如何才能做出成绩呢？这就是李涛博士要告诉我们大家的，下面我就从几个方面结合自己的工作岗位，一一做一论述。
首先，要打破以往旧的观念，树立起以结果为导向的职业思维，以敬业为导向的职业态度。俗话说：“意识决定行为，有行为才能有行动，行动的同时，一定伴随着付出，而付出并不能与成功划上等号，这就要求你必须有勇气、信心与恒心，而以上的结果为导向的职业思维与敬业为导向的职业态度，才能使你的付出坚持到底。一个人无论在社会上活动，还是在企业里打拼，要想有所获，就必须有较高的思想起点，然后，再沿着这条轨迹，奋起直追，永不停歇，才能接*成功。结合这一点，针对自己的岗位，可以看到以前的不足，那就是在工作安排中，数量不清，标准不定，结果含糊，把在岗看做为企业或为他人做一件事，所以，往往是没有结果的结果居多。
其次，牢固树立与企业共赢的思想观念，不断提高自己的职业素养。这一点对我们来说至关重要，也许，你*时也看到或张贴过“以厂为家，厂兴我荣”，这样的标语，其实，这就是想让职工与企业共赢，只是工作做得太浮浅，只停留在表面上。所以，要想真正的使职工树立起与企业共赢的职业心态，就必须有具体的步骤与方法，做为一名管理者，有责任与义务培养职工具备，职业形象、职业规范、职业道德、职业技能、职业心态。当职工真正具备了以上素养后，你才有可能把与企业共赢提到日程上。对于一个管理者来说，仅有这些还不够，在此基础上还应有高瞻远瞩的目光，针对职工本身的特长，有计划有步骤的安排他们到相应的专业，这样才能充分发挥他们的潜能与主动，他们才能有所作为，当职工一旦有了成就感，就会喜欢上这个企业，而喜欢后才会自觉地承担义务与责任，变被动为主动，做到自动自发。当然，这种局面的形成需要一个过程，而在这个过程中，管理者要做到同步协调、规则及时，让职工感觉到协作是在助自己的一臂之力，规则是助长正气，每一时刻，职工都感觉到自己是企业的主人，不自觉地紧紧与企业联系在一起，与企业共赢，也就自然而成、顺理成章了。
第三，企业要有长远的目标。奋斗目标是员工团结与战斗的动力，没有了目标，就没有了核心，没有了核心，凝聚力就无从谈起。当一名新员工，加入企业时映入他（她）眼睑的不应是漫无目的死气沉沉，而应是招人喜爱、充满活力的启航帆。试想在荒垠无际的沙漠上，一个人找不到任何参照物时，他一定会恐慌、害怕，最后会意志消沉，消失于沙漠中。如果，当他在沙漠中行进时，心里总装着一个希望，前面就是绿洲，前面就是村庄，那他一定会竭尽所能，凭全力走出去。所以，每一个企业都应该有一个宏伟蓝图，在这个蓝图下，向职工展示出自己的规划与策略，让职工时刻感受到有一种无形的力量在向他们招唤，而在这种招唤下的夯进与付出，是一种主动的、乐观的、积极向上的，他就会排斥外界的一切干扰，并为自己设计出，如何跟着企业谋划自己的目标。俗话说：“企业有人便是企”，这句话并不全对，最多也只能对一半，应改为企业有愿意为你付出，并生死跟着你的人才是企。李涛博士对此，也做了精辟的论证与总结，即企业组织生涯的设计――企业战略；个人组织生涯的设计――个人战略。
第四、企业不仅是一个长辈，关爱着职工，还应有海纳百川的气魄。一个企业，他的员工可能来自四面八方，知识大多还没有经过实践的考验，还是一个理论阶段，所以，他（她）来到你的企业，并不能一下子就干出成绩，或非常出色。也许他根本就是一个庸者，也许他是一个专才，但要经过你的诱导与发现，就象一个优秀的运动员一样，也是从学说话、学走路、学跑步开始，直到最后才能成为冠军一样。对一个企业来说，首先要给他（她）一个阶入阶段，在这个阶段，你不但得不到回报，很可能还要有所失，但你要有容纳和风度，且对他进行不间断的培养，直至他由成长到成熟，最后，当他在你的关怀与支持下，将理论与实践相结合后，就是一匹千里马，一匹懂得为主人效劳的千里马，这时候，你得到的回报却远远大于付出，这便是李涛博士所讲的员工职业生涯中的“阶入阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和阶段”，也符合提升员工素养的法则。
第五、唯创新才有进步。社会之所以进步，是因为每时每刻都有新的创新，在企业更是如此，你的设备不可能随时随地都在更新，但社会发展的需要却是不断在变化的，比如，以前讲究的是生产，现在讲的是安全，以前多追求数量，现在最讲究质量，以前不重视环境，现在要节能减排等等，所以，创新势在必行，这里所说的创新，如果能在设备上全部改进，当然更好，但往往不好实现，一来受资金限制，二来受场地限制，第三还要立马停产等等多方面因素限制。那怎么办呢，最好的办法，就是发挥职工的聪明和才智，这时候，恰好以上培养的人员，会为你勇挑重担，比如，结合实际情况，进行小的技改，弥补设备的不足，或者从运行技术上做做文章等。总之，设备是死的，人是活的，人的潜能是没有穷尽的，只要他、他们、大家都乐于为你献计献谋，那便会是一个意想不到的结果，也必将使企业不至在社会大环境的影响下，陷入死区，甚至帮你走出困境，迎来曙光，企业可谓用了一个省力杠杆。这也符合李涛博士所说的，“创新是职业化的生命，职工应找到自己的职业锚”。有了锚的职工，才是你的财富，才是你的金矿。
总之，通过李涛博士的精辟讲解，使我对自己的岗位有了更多、更新的了解与认识，以上所说的心得，并不能完全地代表我的心声，只是有针对性的、是我认为最深刻一些的罢了，当然，即是个人心得，并不见得全面正确，还望大家给予批评与指正，如果能给大家一点帮助，就算我的一份贡献吧！
生活就是奋斗和收获，人生是短暂的，人生应该有合适的目标，人总是要有点精神，无论做什么总是要有所作为。生活应该丰富多彩，应该是：不断的求索，不断的追求，不断的奋斗。尽管前进的路上有汗水，可能还有眼泪，但一定会在成功中获得快乐和享受。
时间就是生命。时光不会倒流，珍惜现在，奋斗未来。生活是在不断的经历中才会感悟最深，烦恼是别人带来的，开心快乐是自己找的。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不快快乐乐，开开心心过完每一天。
人生就是这样，我们无法回避不开心和痛苦的事，那么怎样让自己在经历这些伤心和痛苦后还能开心起来呢？我觉得真正的快乐源于对痛苦的领悟，因为没有痛苦的人生是无法感受到快乐的，我们只有正确地面对它，理智地剖析它，只有这样我们才能学会放弃，才懂得珍惜，才能记住该记的，忘记该忘记的，才能剖析人生中的痛苦，让它成为你人生的一种财富、一段经历、一份回忆、一种领悟，而不是痛苦，这样我们就能坦然直视过去，快意人生，无悔人生，人生才有真正的快乐，而不是逃避和掩饰，更不是强作欢颜。因为我相信，人生是要我们面对的，不是逃避的，我们可以伤心但决不能沉溺和逃避。
做自己喜欢做的事情，听听音乐，出去散散步，看看外面的天空，和朋友们出去玩玩，谈谈心也很开心的。其实每个人都有自己要面临的问题，而人生中的烦恼也好像总是如影随形，不论你想得开，想不开，日子还是一天天的过去，开心也是一天，不开心也是一天，人要学会调整心态。可以对自己大声说：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你拥有的，别人没有的，知足常乐啊。
天天开开心心，无优无虑是人生的意义？和我一样，那就要事事想得开，把挫折乐观的对待，把困难看得简单。遇风躲起来，遇雨把伞带。让自己适应气候的变化，让心情随时调整，只要坚信快乐是你的，开心就会与你相伴。人生的路不是这样简单，但是你可以简单的面对，面对只要开心的现在。回味它的甜，丢掉无奈。相信开心快乐永远在你身边陪伴。
学会快乐，快乐是什么？有人说：笑容满面哪是快乐的象征；有人说：家和万事兴是快乐；有人说：有了亲人朋友就快乐；也有人说：有了钱就快乐？快乐是什么？快乐是我们生活中每件小事。快乐是人与人相处中的点点滴滴。快乐是一种心理感受。
要不要快乐由你自己决定。生活是自己的，全看你自己如何选择，每天早晨起床时给自己一个微笑，再大的困难也没什么搞不定的，希望大家天天开心快乐。
乐观的人对于人生乐趣会分为好多种，悲观的人对于人生乐趣只有一种，什么样的心态就会什么样去看待人生的乐趣，人生不能够改变我们，而是我们去改变人生，对于乐趣，首先你调整好心态的话就有很多，比如心情受到压抑的时候可以出去旅游，知足。知足常乐，人的欲望无穷无尽，不能满足时，便难以快乐，因此惟有节制物质欲望，使欲望容易得到满足，才会产生快乐。能屈能伸。无论在顺境或逆境之中，我们的生活态度都应该是处之泰然。有了错误，立即改正。要人待你好，你必须先对他人好。当你受到不*等待遇时，你必须宽恕和同情他人，快乐永存心间。
踏上职业道路已有4年之余，在这漫长的4年时间内我确实学了不少的知识，技能以及做的道理。但是这些都远远的不够，常言道：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。无止境地学*，是每一个智者所必需的。人要想不断地进步，就得活到老、学到老。在学*上不能有厌足之心。在写这份心得起笔时还得非常感谢我们的老师，是他们给了我们这么好的学*机会，能让人听到不觉得厌烦，那么深动又有活力的培训。说真的让我听了还想听的课程，虽然这些极其*凡的语句，确给了我以后的人生规划有了莫大的动力。在也不想得过且过过着每一天了。
有时，我每看完部奋斗励志的电视剧，看完一本有色彩丰富的书的时候总会有一定的感想。我要怎么怎么样，总是那么的意气奋发，对待工作，生活都充满了激情很有冲劲，但好景不长，懒惰的心理过不了多久又出现了，至今都没有实现自已的目标。直到今天听完了这次培训，让我的心灵再一次受到震憾。的确，一个人职业规划的好坏会决定了这个人的一生。我不希望等到我以后回首往事时却是不堪回首。
我是一个有理想，有目标的人。做我们这一行的最最主要的就是要善于沟通协调，最大的目地就是让我们的客户满意我们的交期，质量。其实在这其间可以从中学到很多我意相不到的知识。我现目前的话就是想在我现有的工作岗位上再更上一层楼。我觉得应该具备以下几点：
一、拥有良好的沟通协调能力；
二、专业水*需不断地提高；
三、有强烈的团队意识；
四、认真的做每一件事，真诚的对待身边的每一个人；
五、取长补短，不能好高骛远，向我的同事们去认真的去学*，弥补自身的不足。
从这次培训老师给我们上了一次生动的职业课，同时也让我明白了怎样做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面对我的工作，这次我给了我职业的重新认识、规划。作为一个学历不高及其它方面也并没有多少特长的我来说要不断地创新、探索，学*在工作中不断地追求完美，随时洗洗老充实一下自己，提高自己的职业道德素养。要想公司做的很好，自已飞的更高就必须深入了解公司的运作模式，给出自已的建议不管是否被采纳至少有这种想法。做好自己份内的事情。困难并不可怕，可怕的是我们没有用正确的态度去面对，不用正确的方法去解决。我知道人无完人，但是我相信我能够了解到自己所在的位置。多向身边的人学*，高调做事，低调做人，不做与工作无关的事情。把工作当成自已的事业去经营；不要为了工作而工作；快乐的工作。珍惜我们现在所拥有的。学会感恩。用心做事。不为自己找任何失败的借口，只为成功找方法。通过这次的培训，使我的职业规划及我的人生目标又更为前进一步，我将会更加有信心，因为我知道良好的职业心态会让我在以后的人生道路上越走越辉煌。
——学*销售心得体会 (菁华6篇)
这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一， 我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们
的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二， 第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有
效推荐;4巩固信心;
第三， 约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份;2询问接电话是否方便;3自报
家门;4承诺帮助(为对方带来什么好处);5二选一原则，确认拜访的'时间地点;6祝福语和收线;越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象;2办事能力;共同点;4会面意图;会面时从寒暄开始(3-5分钟);这里也有几个让你一见面不至于让对方反感;1从天气下手;2新闻热点;3办公室的工作环境;4寻找共同点;
第四， 见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆
听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状—期待值(下一布的打算，想法)—痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉“我以为”。
第五， 有效推荐我们的产品使用价值可以陈述FAB;F—是功能(对应其痛点)A—是优
势(特点与众不同的地方)B—好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫 ;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六， 售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有
信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例—拓展可提供帮助的范围—请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。
江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学*，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。
如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。
在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。
这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。
人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。
会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。
这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。
为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，*期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。
执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。
执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。酷果提前，自我退后;结果第一，理由第二;速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。
说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很*庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。
如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
七月八号--七月十号深圳之行的学*，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。
这次“我是销售冠军”学*是由深圳xx公司举办的一次难得的学*机会，学*由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。
学*第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动，因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!
五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。
学*最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学*和借鉴。在最后一天学*的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学*、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学*很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。
通过回顾学*的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学*：
1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。
3.积极参与各种培训学*，只有进一步加强学*，强化自身素质，才能立足于市场。
4.要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功销售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。
6.责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作----这就是责任的表现。
7.团队。这次学*分了五个组，小组在学*中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种*惯。
在我刚做为一位销售员的时候，记得我每一次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶*就是会对大家解释说：我不会，因为。我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上面，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？
在这整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种*衡，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺*路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。，我们与他们至始至终，永远是*等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的'事物，分阶段通过E—MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在*两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
第一学期期末才考完试我就开始四处找工作，很多店都跑过之后，最终确定了在东方人眼镜超市做暑假工。
虽然说以前做过销售方面的工作，但都不是很正式，也不像上班一样是有规律的，为了尽早适应眼镜店的工作方式，上班第一天我提前了一个小时赶到店里，记得当时陈总还没起床，是陈姐（陈总的姐）在楼下。我大概看了一下店里眼镜的摆设区域和各种镜架的价位，陈姐也很细心地过来给我讲解各种镜架的材质、区别、功用和适用人群，后来拿了一本眼镜店销售人员必备常识和一本店里销售人员的培训材料给我，叫我在刚上班这几天先看，了解一些眼镜的基本知识，之后陈总会给我专门培训。
我想眼镜店销售人员只要能给顾客选好镜架、推荐完镜片让顾客满意就行，但看了培训资料才知道并不是我想的那样，一个合格的眼镜店销售人员要根据顾客的实际情况来进行工作，如果在没弄清楚顾客的真实需求的情况下给他选择和推荐产品，那这次工作肯定是做不好的，就算做成功了也是不合格的工作。
不是有句话说眼睛是心灵的窗户吗，在眼睛不好的情况下也只能选择给这扇窗户安上玻璃了，那这眼镜对于一个眼睛不好的人来说意味着什么，其重要程度也是可想而知的。我自己也是*视眼，所以在接待每一位顾客时总是给他们最诚恳的建议和意见，也希望能够帮助他们选择到自己最满意的眼镜，后来事实证明我这种想法确实是很正确的，很多顾客在第一次受到我的接待后，都会带上亲戚朋友来找我帮他们做参考，看得出他们很信任我，对此我感到很快乐，我的工作是得到他们的肯定的。
但由于我们工作的特殊性（需要在顾客进门后与其交流的短短几分钟内作出判断：顾客是属于哪一种类型，他需要的是什么，怎样给他选择镜架和镜片既满足了他的需求又让他的经济能力能够承受...），有时也会有没把工作做好的情况，这也不是一两天就能够练就的本领，只有在不断的总结中才可能把它愈做愈好。
在眼镜店上了两个假期的班，虽然总的时间不是很长，但我学到了很多以往工作中学不到也不曾接触过的事物，我相信这对我来说是很宝贵的经验，以后还需更加努力，学*更多的知识和经验来丰富自己...
在这次培训之前，我对涂料行业也算是小有了解，只是局限于家具、玩具类。对于市场的算是一窍不通，经过培训之后总算是大致了解了涂料行业的市场。比如，以前从来不知道墙面装修，用的是乳胶漆。想想很是尴尬。我们的市场也比较广泛，家具、装修、工程各个方面的领域都有市场。但是我是没有一点销售经验，也是想要通过销售工作，使自己有个大转变，以及自我的提升。虽然说有一点点的专业知识。到公司之后，也是从头开始，一边学*产品知识，一边摸索、通过这次的学*让我学到了不少关于销售，为人处世的道理，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
这次培训也让我对销售有了更深的一点了解。主要是对一些实际情景进行分析讲解，感觉对于我的帮助很大，从当初的只字片语，不能言语，到寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，使我受益匪浅。种种细节使我了解的，如何拜访陌生客户，了解客户的心态，是一门很大的学问。在与客户的交谈中，我们必须察言观色，随机应变。与人之间的交流，学*结等必须用我们的行动来来证明。所以说素质是必须提高。只有用实践证明理论。
总结经验，分析原因，吸取教训。不断的改变自己。吸取昨日的失败，确立今天的成功，把握技巧，这次培训，我又一次感受到学*带来的好处，因为学*让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，但感到遗憾的是学*的时间有限，要学的东西太多，自身的缺陷也太多，需要去改变，尤其是表达述说的能力。使我感到对学*重要性和迫切感。只有学*才能快速提高个人素养。从被动学*到主动学*，克服学*上的惰性，不给自己找借口。系统化学*方法，做事简单明了。做人条理清晰。多向有经验的前辈学*、交流，接受新的理念，培养自己的意识。然后团队协作，知识互补。相互包容。
这次培训我找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我如何去思考。在今后的工作中我决定更加用心学*、细心思考。本分工作，用努力来争取更大的进步。
——电脑培训心得体会 (菁华6篇)
五天的培训很快就结束了。在五天的培训中，我们认识了三位老师，为他们认真的工作态度、高涨的工作热情所打动，最关键的是我们从中学到了能够为我们今后教学发挥重要作用的不少知识。现将这五天来就《多媒体环境下的教学设计和资源的应用》培训的心得体会总结如下。
一、对多媒体的运用有了新的认识
通过了这次培训，我对“多媒体环境下的教学设计与资源应用”有了一定的认识。所谓的多媒体环境下的教学设计与资源应用，就是通过学科课程把多媒体资源与学科教学有机的结合起来，将多媒体资源与学科课程的教与学融为一体，将多媒体作为一种工具，提高教与学的效率，改善教与学的效果，改变传统的教学模式，间接促进对多媒体的掌握，达到“双赢双利”的共建目的。
二、认识到了多媒体运用在教学中的意义
在信息化社会里，信息和知识飞速增长，缓慢的文字交流已被快速的.语言所代替，这就要求必须不断学*，不断更新知识和观念，才能跟上时代的步伐，满足学生对教育教学的要求。应用计算机多媒体技术，正好扩大了学生的视野和知识面，突破原有的课堂教学教师——学生，教材——教参——教辅的狭小圈子，使现代教育逐步摆脱传统的“教师——黑板——教科书——学生”的教学模式，使教育教学走向一个更加广阔的空间，并具有时代气息。
三、对今后教学的启示
正确处理好教学手段和教学目标的关系；正确处理好手段与教学内容的关系；正确处理手段与教学策略的关系；正确处理多媒体教学手段与传统教学模式的关系。通过实例可以看出多媒体确实弥补了传统教学的诸多不足，给教学带来了新的生机。这就需要每个教师在提高多媒体教学能力，充分利用好学校多媒体设备的同时，继承传统教学的精华，做到优势互补，为社会培养创造型，探索型的人才。
四、建议
1、下次再培训时，一定要找一个有空调的场所。
2、市里的刘主任讲课速度有点快，听不清楚，也可能与理论性太强有关系吧。
总之，通过参加多媒体环境下的教学设计与资源应用培训的学*，我懂得了许多新知识，拓宽了视野，真是受益匪浅。在今后的工作中，我一定会更加努力，将上面所学到的知识充分应用于教育教学的实践中，不断探索，不断实践，为学校现代教育技术水*的提高，为在多媒体环境下的教学设计与资源应用的进一步发展，作出自己的贡献。
“活到老，学到老，还有三分学不了。”学无止境。但是，人是有惰性的动物。*时总为自己找各种各样的借口去逃避学*。于是思想僵化，头脑迟钝，专业吃老本，虽然年龄还不到退休，但在教育教学这个舞台上早到了迟暮秋日，人老珠黄的季节。这次，学校组织老师学*电脑，可以说是可遇而不可求的机会。
每个人生活在这个世界上，都要不停的学*，不要觉得累，因为只有这样才能不断接受新的东西，才不会被淘汰，才能被社会认可。
随着科学技术的高速发展，信息技术的提高，电脑成为人们生活中必备的一门知识。也给人们的生活带来了很大的方便。比如通过网络，人们不用出门就可以了解世界各地的情况，还可以通过网络交朋友，观看新闻、电影、听音乐、下载精美的图片、制作课件等等。现在，很多孩子对电脑方面的知识了解很多，作为教师，就更有必要了解电脑知识。所以说，学校开展这次培训可以说是紧跟时代脚步。
虽然这次培训的时间不长，但可以说是受益匪浅。通过这次培训，我系统的了解了互联网操作，Word操作，还学*了Excel、课件制作、flash动画插入等相关知识。说起一件事，自己都觉得好笑。上学期结束时，我用电子表格打班级学生的成绩，竟没有进行页面设置，结果可想而知。虽然总分、均分、名次都一目了然，但看着总觉得不舒服。现在，我能通过电脑制作出一份很工整、很漂亮的成绩表。有一句诗说得好：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在电脑培训之前，很多电脑知识让人觉得是雾里看花、水中望月。经过老师的讲解，发觉学电脑并不是那么深不可测。收获了以后，反而觉得这是一件很快乐的事。
我特别羡慕那些对电脑运用自如的人。越是学电脑越觉得学*电脑势在必行，迫在眉睫；越是学电脑越觉得懂的太少，要学的东西太多。
俗话说，学如逆水行舟，不进则退。学*不是一朝一夕的事情，不能浅尝辄止，不能学到一点东西就满足了，贵在持之以恒。
学校为提高教师的自身水*提供了良好的*台，为教师的发展提供了契机，我们还有什么不满足。不管是现在，还是在将来我们都应该不断的加强学*，不断给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。经过短暂的学*计算机的过程，我感到了学*的快乐，也尝到了成长的快乐，这就是学*并快乐着吧！
湖南省常德市鼎城区逆江坪乡杨隆祜欣欣小学杨英在当今这个信息化的计算机时代，信息技术是衡量教师的重要标志。教育要实现现代化，首先教学方法、教学手段及教学形态要现代化。运用现代教育技术优化美术教学，改善教学环境，活跃课堂气氛、激发学生的学*兴趣和学*动机，有利于开发学生的潜能，培养创新意识，将多媒体技术运用于美术课堂教学，是实现教学手段现代化、自动化、增强艺术教育的感染力与说服力，施素质教育的一条重要途径。
现在电脑越来越多的，被应用到学*、工作、生活等各方面，做为一名教师，对电脑的应用应该更加精通。在这次电脑培训中，我学到了很多电脑的知识，比如制作画面，制幻灯片等等。多媒体电教手段能为学生多角度，多方面，提供大量直观，形象的感性材料，对培养学生的观察力十分有利。也对课文中的重点、难点的解决十分有利。如教师在讲解示范制作表演时，通过摄像机不同角度拍摄，然后投放出来，能解决学生看不清，或不明白的操作过程，也可以多次重复播放，消除学生畏惧情绪。使学生明确、自信、愉快地理解创作过程，学会怎样去表现美。
学了这些新知识，对我今后的教学工作受益匪浅。多媒体教学中要经常出示一些课件，和课上用的相关图片，我都能自己动手制做。有了这些新鲜的画面，学生很愿意学，更进一步提高了学生的学*兴趣。
运用电脑制做图片，可动可以静，生动活泼，能获得手工绘制的投影片无法产生的效果。使教学过程更加生动，直观，形象学生也很高兴。利用多媒体信息来表现语文教材的内容，不但使学生入境入情，也活跃了气氛，真正体现了以学生为主。
在这次培训中，我具体学会了：
1、图片处理。在我们教学法中，图片运用是非常普遍的，但很多时候，我们所找到的图片跟我们所要求的有一点差距，但我们不能把它处理成我们所需要的，所以就不能很好的保证教学质量和教学效果。
2、多种下载工具
电脑上网，查资料，这给我们学*工作带来了极大的方便，但是，如果我们发现好的资料不能把它下载下来而保存，那是一件多么遗憾的事啊。
3、对于课件的制作有了进一步的理解，提高了实际运用能力。
在本次培训中，多媒体课件authoware的操作训练尤其深刻。之前我只接触过ppt。现在在老师的悉心教育下，我又接触了这种新的课件方式。动态的画面，简单的操作流程，操作性极强，相信在今后的教学中完全能做到学以致用。
回想起，在短暂的计算机培训，我深切的体会到，要正视自我，完善自我的道理，做为一名教师以后在工作中要学生满意，要社会满意，必须严格要求自己努力的去学*，探索新知识，尤其是信息技术。
此次培训，使我开阔了视野，受益匪浅。
五天的培训很快就结束了。在五天的培训中，我们认识了三位老师，为他们认真的工作态度、高涨的工作热情所打动，最关键的是我们从中学到了能够为我们今后教学发挥重要作用的不少知识。现将这五天来就《多媒体环境下的教学设计和资源的应用》培训的心得体会总结如下。
一、对多媒体的运用有了新的认识
通过了这次培训，我对“多媒体环境下的教学设计与资源应用”有了一定的认识。所谓的多媒体环境下的教学设计与资源应用，就是通过学科课程把多媒体资源与学科教学有机的结合起来，将多媒体资源与学科课程的教与学融为一体，将多媒体作为一种工具，提高教与学的效率，改善教与学的效果，改变传统的教学模式，间接促进对多媒体的掌握，达到“双赢双利”的共建目的。
二、认识到了多媒体运用在教学中的意义
在信息化社会里，信息和知识飞速增长，缓慢的文字交流已被快速的语言所代替，这就要求必须不断学*，不断更新知识和观念，才能跟上时代的步伐，满足学生对教育教学的要求。应用计算机多媒体技术，正好扩大了学生的.视野和知识面，突破原有的课堂教学教师——学生，教材——教参——教辅的狭小圈子，使现代教育逐步摆脱传统的“教师——黑板——教科书——学生”的教学模式，使教育教学走向一个更加广阔的空间，并具有时代气息。
三、对今后教学的启示
正确处理好教学手段和教学目标的关系；正确处理好手段与教学内容的关系；正确处理手段与教学策略的关系；正确处理多媒体教学手段与传统教学模式的关系。通过实例可以看出多媒体确实弥补了传统教学的诸多不足，给教学带来了新的生机。这就需要每个教师在提高多媒体教学能力，充分利用好学校多媒体设备的同时，继承传统教学的精华，做到优势互补，为社会培养创造型，探索型的人才。
四、建议
1、下次再培训时，一定要找一个有空调的场所。
2、市里的刘主任讲课速度有点快，听不清楚，也可能与理论性太强有关系吧。
总之，通过参加多媒体环境下的教学设计与资源应用培训的学*，我懂得了许多新知识，拓宽了视野，真是受益匪浅。在今后的工作中，我一定会更加努力，将上面所学到的知识充分应用于教育教学的实践中，不断探索，不断实践，为学校现代教育技术水*的提高，为在多媒体环境下的教学设计与资源应用的进一步发展，作出自己的贡献。
五天的培训很快就结束了。在五天的培训中，我们认识了三位老师，为他们认真的工作态度、高涨的工作热情所打动，最关键的是我们从中学到了能够为我们今后教学发挥重要作用的不少知识。现将这五天来就《多媒体环境下的教学设计和资源的应用》培训的心得体会总结如下。
一、对多媒体的运用有了新的认识
通过了这次培训，我对“多媒体环境下的教学设计与资源应用”有了一定的认识。所谓的多媒体环境下的教学设计与资源应用，就是通过学科课程把多媒体资源与学科教学有机的结合起来，将多媒体资源与学科课程的教与学融为一体，将多媒体作为一种工具，提高教与学的效率，改善教与学的效果，改变传统的教学模式，间接促进对多媒体的掌握，达到“双赢双利”的共建目的。
二、认识到了多媒体运用在教学中的意义
在信息化社会里，信息和知识飞速增长，缓慢的文字交流已被快速的语言所代替，这就要求必须不断学*，不断更新知识和观念，才能跟上时代的步伐，满足学生对教育教学的要求。应用计算机多媒体技术，正好扩大了学生的视野和知识面，突破原有的课堂教学教师——学生，教材——教参——教辅的狭小圈子，使现代教育逐步摆脱传统的“教师——黑板——教科书——学生”的教学模式，使教育教学走向一个更加广阔的空间，并具有时代气息。
三、对今后教学的启示
正确处理好教学手段和教学目标的关系；正确处理好手段与教学内容的关系；正确处理手段与教学策略的关系；正确处理多媒体教学手段与传统教学模式的关系。通过实例可以看出多媒体确实弥补了传统教学的诸多不足，给教学带来了新的生机。这就需要每个教师在提高多媒体教学能力，充分利用好学校多媒体设备的同时，继承传统教学的精华，做到优势互补，为社会培养创造型，探索型的人才。
四、建议
1、下次再培训时，一定要找一个有空调的场所。
2、市里的刘主任讲课速度有点快，听不清楚，也可能与理论性太强有关系吧。
总之，通过参加多媒体环境下的教学设计与资源应用培训的学*，我懂得了许多新知识，拓宽了视野，真是受益匪浅。在今后的工作中，我一定会更加努力，将上面所学到的知识充分应用于教育教学的实践中，不断探索，不断实践，为学校现代教育技术水*的提高，为在多媒体环境下的教学设计与资源应用的进一步发展，作出自己的贡献。
在当今这个信息化的计算机时代，信息技术是衡量教师的重要标志。教育要实现现代化，首先教学方法、教学手段及教学形态要现代化。运用现代教育技术优化美术教学，改善教学环境，活跃课堂气氛、激发学生的学*兴趣和学*动机，有利于开发学生的潜能，培养创新意识，将多媒体技术运用于美术课堂教学，是实现教学手段现代化、自动化、增强艺术教育的感染力与说服力，施素质教育的一条重要途径。
现在电脑越来越多的，被应用到学*、工作、生活等各方面，做为一名教师，对电脑的应用应该更加精通。在这次电脑培训中，又学到了很多电脑的知识，比如，职称考试的操做题，制作画面，制幻灯片等等。多媒体电教手段能为学生多角度，多方面，提供大量直观，形象的感性材料，对培养学生的观察力十分有利。也对课文中的重点、难点的解决十分有利。如教师在讲解示范制作表演时，通过摄像机不同角度拍摄，然后投放出来，能解决学生看不清，或不明白的操作过程，也可以多次重复播放，消除学生畏惧情绪。使学生明确、自信、愉快地理解创作过程，学会怎样去表现美。
学了这些新知识，给我以后教学上带来了很多收获，多媒体教学中要经常出示一些课件，和课上用的相关图片，我都能自己动手制做。有了这些新鲜的画面，学生很愿意学，更进一步提高了学生的学*兴趣。
运用电脑制做图片，可动可以静，生动活泼，能获得手工绘制的投影片无法产生的效果。使教学过程更加生动，直观，形象学生也很高兴。
通过这次信息技术的培训，我现在回到了工作岗位上把学到的知识运用到了教学中，利用多媒体信息来表现语文教材的内容，不但使学生入境入情，也活跃1
了气氛，真正体现了以学生为主。
在这次培训中，我具体学会了：
1、图片处理。在我们教学法中，图片运用是非常普遍的，但很多时候，我们所找到的图片跟我们所要求的有一点差距，但我们不能把它处理成我们所需要的，所以就不能很好的保证教学质量和教学效果。
2、音频处理
在我们所制作的课件中，声音是非常常见的，如果课件中没有很好的声音，那简直就是放幻灯。但是如果不能很好的处理声音，往往效果会适得其反。现在我基本学会了音频处理，不但能比较自如的制作一些声音课件，业余还可以自己录点歌，丰富一下自己的业余生活。
3、多种下载工人具
电脑上网，查资料，这给我们学*工作带来了极大的方便，但是，如果我们发现好的资料不能把它下载下来而保存，那是一件多么遗憾的事啊。
回想起，在短暂的计算机培训，我深切的体会到，要正视自我，完善自我的道理，做为一名教师以后在工作中要学生满意，要社会满意，必须严格要求自己努力的去学*，探索新知识，尤其是信息技术。
此次培训，使我开阔了视野，受益匪浅。
——学*电脑的心得体会(10)份
随着社会的不断进步和科学技术的飞跃发展，在进入21世纪后，计算机及网络已应用到生产生活的各个方面，就连小学的课程里也多了信息技术课。我上了六年信息技术课，使我受益匪浅。
我们学*了办公软件，主要有等，以及常用的同时也学*了一些网络知识，如个人博客，加入论坛，发表帖子等。相信这六年学*，会让我在今后的学*生活中运用电脑时能够得心应手。
老师为了提高大家的'认识，不仅采用教学演示的办法，而且还让我们自己实践操作，完成作品，有时还手把手的教，我们对老师的感激之情真是一时半会儿说不完。记我们学*时，常常把其中的一些函数搞混，一会就乱了手脚，不知如何是好，老师则很有耐心的一点一点的启发我们，让我们记得更牢。通过这六年学*，我真正体会到了计算机知识的更新是很快的，我们其实接受的东西还很边面，还没有向深处学。
随着时代的改革和教育理念的更新，以及信息技术的飞速发展，计算机以普及到了现代孩子，我们不能做“电脑盲”，我们要做新时代的好少年！
学校领导为提高教师的自身水*提供了良好的*台，为教师专业发展提供了惬机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。今天，全镇的教师在我校多媒体教室进行培训学*，由黄黎明主任和曾刘英老师主讲。首先，由曾刘英老师讲，她讲三个内容：第一，如何上网找资料？她介绍了三种方法。第二，如何处理资料？要复制粘贴到桌面。第三，如何把资料发送到我的博客？然后黄黎明主任再一次进行总结以及讲解如何查自己的学分？学*中，我学会了如何下载各种软件，如何运用它进行下载，一些上网查找资料的技巧，并建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱。学*是辛苦的，但我认真的去把的`所有内容学好，认真完成每一项的学*任务。这次培训学校从教师的实际培训出发，做到了通俗易懂，由浅入深。
通过这次培训，不仅学到很多计算机方面的知识，更重要的是增进了和其他学校教师之间的交流。大家坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学*，巩固知识的机会，提高了学*的效率。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为计算机知识更新是很快的，只有不断地学*，才能掌握最新的知识，把工作做得更好。
参加电脑学*班前,也和一般人的认识差不多,认为老年人中学电脑的少,可能不好学,还对它怀有一种陌生感和神奇感.可是家中电脑白天都闲置着,有点可惜,于是在xx年9月至20xx年6月我报名参加了南京科技老年大学普及班学*,想去扫扫盲,了解一般的电脑知识,学学简单的最基本的操作,发发邮件.随着学*内容的增多(制作名片、贺卡、相册、幻灯片以及杀毒等),开始觉得老年人学电脑还是蛮好玩的,给生活增添了色彩,扩大了生活圈子,从电脑中可以获取一些你想要的信息,逐渐感到自己和现实信息社会拉进了距离.对学电脑开始有了兴趣,总想能学的面广一些,内容多一些.
学*期间见到班上不少老人三五结伴一大早从城郊赶来上课,有的人同时上两个班,上下午听完课才返回家,假期还赶着上速成班,感人的学*精神和电脑水*的快速提高,这些都在激励着自己,不能落伍要继续深学下去.为此我也购置了一部数码像机，也想模仿别人那样玩的.开心些。
普及班结束后我一心想上网络班学*，我认为要学好电脑必须掌握，索取各种网络信息的操作技能，以便获取自己想要的信息，实践中我体会到不懂网络知识，也很难深入学下去，电脑的核心就体现在网络，而电脑的发明和发展则是现代人类智慧的结晶产物。最后尽管我未能如愿以偿及时进入网络班学*，却可以在这段时间巩固已学的知识，并尝试着学拍照，也在有意识的收集一些生活中喜欢的素材，学着制作幻灯片，为自己的生活留下美好回忆。自学的道路虽艰辛，但有乐趣，可谓是“天天有问题，天天有发现，天天有收获”，尽管花去了一些时间，生活却变得充实而快乐起来，也很少再去多想些不现实的让人不开心的事，看来学电脑还能治疗抑郁症呢。
学校领导为提高教师的自身水*提供了良好的*台，为教师专业发展提供了惬机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。今天，全镇的教师在我校多媒体教室进行培训学*，由黄黎明主任和曾刘英老师主讲。首先，由曾刘英老师讲，她讲三个内容：第一，如何上网找资料？她介绍了三种方法。第二，如何处理资料？要复制粘贴到桌面。第三，如何把资料发送到我的博客？然后黄黎明主任再一次进行总结以及讲解如何查自己的学分？学*中，我学会了如何下载各种软件，如何运用它进行下载，一些上网查找资料的技巧，并建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱。学*是辛苦的，但我认真的.去把的所有内容学好，认真完成每一项的学*任务。这次培训学校从教师的实际培训出发,做到了通俗易懂，由浅入深。
通过这次培训，不仅学到很多计算机方面的知识，更重要的是增进了和其他学校教师之间的交流。大家坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学*，巩固知识的机会，提高了学*的效率。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为计算机知识更新是很快的，只有不断地学*，才能掌握最新的知识，把工作做得更好。
随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学*积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握一门技术。今年春天我校在校领导的安排下到梅陇中学参加这次计算机培训，刚开始时，我对这次培训感到很不满意，认为星期天把我们的休息时间打搅了，随着培训次数的增加，我越来越感到很荣幸，故而倍加珍惜这次学*的机会。 虽然每次培训的时间很短，但郑老师对我们都很有耐心，对于我们提出的各种问题，总是一遍遍地讲解，这让我很受感动。在与同行的相互学*、交流中，我收获颇丰。我不仅明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性。而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学*的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击着传统教学模式。
通过这次短期培训，我深深体会到：
1、信息技术对教师的重要作用。
在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的认识上，要不断学*，不断完善自己，不断充实自己。
现在的学生更是聪明，他们不仅能在学校里学*知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。
2、良好的信息素养是教师终生学*、不断完善自身的需要。
当今社会，一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学*，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学*的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代
教学需要的高素质的教师。
3、掌握计算机操作技能，也是教育系统本身的需要。
在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学*新知识，可以与同行交流经验，可以与学生进行沟通，可以……因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
4、通过学*知不足，促进步
通过学*，感觉到自己有太多的计算机的知识不懂，比如：程序操作、计算机理论……感受到不懂计算机，真的是太落后了，通过学*感受到自己又学到了很多的知识，在今后的学*中，我一定经常上机操作，争取早日驾驭电脑，学有所用。通过学*，我体会到，我们原来的教学时多么的落后，网上*台真的挺好，学*起来很方便、很实用。这五天我们在网上交流、讨论、提交作业。浏览网页，阅读资料、观看案例、完成作业，在网络的海洋里，我们尽情的汲取着知识的甘露。感到一种前所没有的满足，这种满足是我们对知识的一种渴望。通过九天的学*，我对信息教育技术有了更深刻的认识，通过多媒体的操作，让我们有耳目一新的感觉，为我们的教学提供了方便，为我们的教学，提供了丰富多彩的内容。从而让我们的课堂更生动、更有新意更能激发学生学*的兴趣，更能创造性的发挥我们的课堂。我们还结识了很多的伙伴，我感受到我离这些同伴的距离太远了，不学*真的落后了。这九次学*，大家取长补短，互帮互助，互通有无。大家都毫不吝啬，把自己知道的知识毫不保留的互相交流着。虽然学*是紧
张的，可是大家的心情是愉悦的，气氛是和谐的。只是感觉到九次培训的时间真的是太短了，需要互相学*的知识真的是太多了。
在今后的教学中，把信息技术教学应用于课堂，更好的服务于教学。
当前,计算机行业是个飞速发展的行业,日新月异,因此,不断加强理论学*,拓展知识领域,进行知识更新,是我们当前最为迫切的任务,在方远电脑学校这一个多月的学*当中,我总结了不少的经验,让我在以后的学*当中受益匪浅.
最初,我了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学*这一部分内容时授课老师深入浅出,让我们自己积极动手操作,结合实践来提高自己的操作能力,使每个学员得到了一次锻炼的机会.
其次,学*了常用的办公软件,主要有WORD,EXCEL等,以及常用的几种软件的应用技巧,同时也学*了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法,相信这次学*,会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识,老师不仅采用实物演示的办法,而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识,介绍了一些*时我们很少用到的网络检测命令,对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助.
同时在方远电脑学校的学*中我们不仅学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言,互相讨论,交流,把自己不理解,不明白的地方提出来,让老师来帮助解决,这样使得相互之间都得到了学*,巩固知识的机会,提高了学*的效率.
通过这次学*我真正体会到了计算机知识的更新是很快的,随着教育体制的`改革和教育理念的更新,以及信息技术的飞速发展,如何接受新的教育理念,转变我们传统的教育观念,来充实我们的专业技能,已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学*,才能掌握最新的知识,才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.
随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学*积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握一门技术。今年春天我校在校领导的安排下到梅陇中学参加这次计算机培训，刚开始时，我对这次培训感到很不满意，认为星期天把我们的休息时间打搅了，随着培训次数的增加，我越来越感到很荣幸，故而倍加珍惜这次学*的机会。虽然每次培训的时间很短，但郑老师对我们都很有耐心，对于我们提出的各种问题，总是一遍遍地讲解，这让我很受感动。在与同行的相互学*、交流中，我收获颇丰。我不仅明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性。而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学*的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击着传统教学模式。
通过这次短期培训，我深深体会到：
1、信息技术对教师的重要作用。
在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的认识上，要不断学*，不断完善自己，不断充实自己。
现在的学生更是聪明，他们不仅能在学校里学*知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。
2、良好的信息素养是教师终生学*、不断完善自身的需要。
当今社会，一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学*，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学*的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代
教学需要的高素质的教师。
3、掌握计算机操作技能，也是教育系统本身的需要。
在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学*新知识，可以与同行交流经验，可以与学生进行沟通，可以……因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
4、通过学*知不足，促进步
通过学*，感觉到自己有太多的计算机的知识不懂，比如：程序操作、计算机理论……感受到不懂计算机，真的是太落后了，通过学*感受到自己又学到了很多的知识，在今后的学*中，我一定经常上机操作，争取早日驾驭电脑，学有所用。通过学*，我体会到，我们原来的教学时多么的落后，网上*台真的挺好，学*起来很方便、很实用。这五天我们在网上交流、讨论、提交作业。浏览网页，阅读资料、观看案例、完成作业，在网络的海洋里，我们尽情的汲取着知识的甘露。感到一种前所没有的满足，这种满足是我们对知识的一种渴望。通过九天的学*，我对信息教育技术有了更深刻的认识，通过多媒体的操作，让我们有耳目一新的'感觉，为我们的教学提供了方便，为我们的教学，提供了丰富多彩的内容。从而让我们的课堂更生动、更有新意更能激发学生学*的兴趣，更能创造性的发挥我们的课堂。我们还结识了很多的伙伴，我感受到我离这些同伴的距离太远了，不学*真的落后了。这九次学*，大家取长补短，互帮互助，互通有无。大家都毫不吝啬，把自己知道的知识毫不保留的互相交流着。虽然学*是紧张的，可是大家的心情是愉悦的，气氛是和谐的。只是感觉到九次培训的时间真的是太短了，需要互相学*的知识真的是太多了。
在今后的教学中，把信息技术教学应用于课堂，更好的服务于教学。
当前,计算机行业是个飞速发展的行业,日新月异,因此,不断加强理论学*,拓展知识领域,进行知识更新,是我们当前最为迫切的任务,在方远电脑学校这一个多月的学*当中,我总结了不少的经验,让我在以后的学*当中受益匪浅.
最初,我了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学*这一部分内容时授课老师深入浅出,让我们自己积极动手操作,结合实践来提高自己的操作能力,使每个学员得到了一次锻炼的机会.
其次,学*了常用的办公软件,主要有WORD,EXCEL等,以及常用的几种软件的应用技巧,同时也学*了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法,相信这次学*,会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识,老师不仅采用实物演示的办法,而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识,介绍了一些*时我们很少用到的网络检测命令,对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助.
同时在方远电脑学校的学*中我们不仅学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言,互相讨论,交流,把自己不理解,不明白的地方提出来,让老师来帮助解决,这样使得相互之间都得到了学*,巩固知识的机会,提高了学*的效率.
通过这次学*我真正体会到了计算机知识的'更新是很快的,随着教育体制的改革和教育理念的更新,以及信息技术的飞速发展,如何接受新的教育理念,转变我们传统的教育观念,来充实我们的专业技能,已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学*,才能掌握最新的知识,才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.
春天，让人感觉生机勃勃。更让我们感到高兴的是，教育局安排了两天的计算机学*，感谢教育局领导、学校领导为我们教师们提供的这次提高自身素质、掌握新技术的机会。我也为我自己能够成为其中的一员而庆幸，想到还有许许多多的乡村教师没有这样的机会充电，我便暗暗告诉自己：机会来之不易，应牢牢把握，改变以往陈旧的教学模式，利用多媒体教学。
为了有充足的时间学*、练*。教师们牺牲了午休时间，因为时间太短，所以我们吃晚饭就去练*了。在课堂上，我们人手一机，采用多媒体联机教学方式，老师的计算机同我们的.电脑同步。在老师的讲解和我们练*相结合，理论和实践相结合，老师除讲最基本的知识外，还结合大量的实例，老师那口若悬河的语句和熟练的计算机操作真是让我大开眼界。在这小小的县城感觉自己计算机水*还凑合的我此刻体会到了一山更比一山高。
“一切从零开始”，我默默地对自己说。课上我努力做到：虚心学*，不耻下问。勤学苦练，坚持不懈。俗话说的好：“拳不离手，曲不离口。熟练方能生巧。”现将体会和大家分享：
1、通过此次学*，让我更进一步地接触计算机，对它从内到外有了一定的初步了解。说实话，以前我对计算机的认识只是表面的那些东西，可现在不同了，它使我进一步地体会到了网络的神奇，让我明白是网络使万里之遥的人可以面对面的交流;是网络使人们能够更快的掌握更多的信息。
2、通过此次学*，我也进一步认识到教师们在新的课改中任重而道远。另外，我利用学到的一些信息知识教会学生如何正确地应用计算机资源，如何在电脑上查找一些学*资料、*题。这样，学生们以此热爱学*了，有了兴趣，作为老师的我自然而然也轻松。利用网上的教育资源为教学服务，促进学生的发展。
4、通过此次学*，我深刻的了解了信息技术的发展变化及其在教育领域的作用和地位，它让我树立适应和应用信息技术进行教育改革的规化教育思想和观念，并切实掌握通过计算机及其信息网络获取和处理信息的方法，用信息技术整合教学课程教育过程，从而推进中学教育向现代化素质教育的迈进。
现在的社会日新月异，高科技的发展，需要教师掌握一定的计算机知识，要利用网络资源去教学。计算机教学它不仅节约了很多时间，还为我们教师提供了很多丰富的资源，让我们能随时随地观看各国各地优秀教师的课堂，从而吸取经验，总结教训。
短短的2天的培训，让我熟悉了计算机的技术，学会了多媒体课件制作及应用、EXCEL电子表格的运用、等，让我感到了学*的快乐，也尝到了成长的快乐，这就是边学*边快乐着吧!
我有幸参加了20xx年的中级电脑培训，我认真按照培训进度进行网上学*，通过这段时间的研究和学*，有效解决了我在实际教学中的很多问题，使自己在各方面都有了很大的提高，我非常珍惜这次学*机会。
通过学*，我认识到自己*时教学中的不足，从中找到了解决的途径；我写博客日志记录自己的学*的体会，我反思以往的教学、我相信通过这次中级培训对今后的教学有很大的帮助，也体会颇深。
我认为，教师要有爱心，爱教育事业，爱自己的学生，教育学生，从爱出发。不论在生活上，还是在学*上，都
要给予学生必要的关心和帮助。教师要和学生及时沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，就要尊重和信任学生，对学生的严格要求，要因材施教，关注每个学生，教师要善于学*，不学*就要落后，就跟不上形势的发展。
中级培训是教师教育的一种形式，培训形式灵活，从不同方面对教师进行理论与实践的培训，使教师受益匪浅，教师的视野更加开阔，教育信息更加灵通。通过培训，使教师跟上新的教育技术理念，跟上教育改革的.步伐，同时也提高了自己课堂教育能力和教学质量。培训让我对自己所教的课程有更加深刻的理解和认识，通过与同事们在网络上的交流，互相学*，使我一方面交了不少朋友，另一方面，我从朋友那儿学到不少的教学设计经验，也解决了我在教学中的一些困惑，让我有种“柳暗花明又一村”的感觉。我也认识到在教学中，教师要充分发挥教育技术在课堂教学中的重要作用，多制作课件，多做好课件，进行更好的教学设计，以便更好地为教学服务。
