1、有一定金融,投资,经济等相关领域知识,一定的行业与公司研究能力;
2、具备使用常用工具、解读与报告制作能力;
3、敏锐快捷的市场反应能和实战能力,和较强的风险控制意识;
4、具有严密的逻辑思维和分析判断能力;
5、具有良好的口头和人际沟通能力;
公司提供:
1、薪酬体系:远高于业内*均水*的基本薪资,高比例的业绩提成;
2、休息休假:周末双休,享受国家法定假期(不补班);
3、晋升制度:透明标准化考核晋升制度,完善的晋升体系和广阔的发展空间;
4、培训体系:系统专业知识及技能培训;
5、员工活动:不定期公司聚餐、活动、员工旅游;
6、年终奖金:同时优秀员工更可获得公司奖励年终奖金;
7、员工福利:优秀员工奖励、先进员工奖励、团队奖励;
福利:不定期聚会活动、聚餐,绩效奖金,全勤奖,员工旅游等......
岗位要求:
1.熟练使用计算机办公软件,具有较强的文字组织能力、学*与沟通能力;
2.有较强的市场开发和客户维护能力,团队意识强;
3.勤奋好学,积极主动,接受并认可企业文化;
4.有金融行业从业经验者优先考虑,35周岁以下。
岗位职责:
1.按照经营目标,积极拓展市场,开拓优质贷款客户;
2.负责对受理的信贷业务进行申请受理、贷前调查工作,对受理、调查的信贷业务的合法性、合理性、真实性和完整性负责;
3.负责对客户进行贷后管理以及不良贷款、应收利息、信贷退出的落实和清收工作。
岗位职责:
1、拓展客户资源,丰富业务品种;
2、结合行业及公司风险控制、业务发展要求,筛选目标客户,对目标客户提供综合性金融服务;
3、组织开展信贷业务尽职调查、判断并设计项目方案及贷后管理工作,撰写调查报告;
4、配合公司进行项目股权投资及新三板上市。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,3年或以上工作经验;
2、具备较好的财务报表分析能力,熟悉企业运营和管理;
3、思路清晰、逻辑性强,有好的协调沟通能力、分析判断能力、谈判能力。能承受压力,高效率并有计划的工作。
工作内容：
1、学*掌握公司业务流程、学*相关贷款产品知识。
2、利用公司资源，拨打和接听客户电话、约客户上门沟通融资方案、签订合作协议、跟进款项回收。
3、持续为客户提供资金策划方案。
岗位要求：
1、18-40岁，高中以上学历，专业不限一年以上工作经验（优秀应届生可考虑）；
2、具有良好的人际交往能力和敏锐的市场洞察力；
3、具有较强的抗压能力和高度的责任感；
4、具有一定的团队管理能力，有能力带领团队达成预设的目标；
5、有从事房地产、理财保险、、银行、金融机构等行业的相关经验者优先；
1.负责个人信用贷款、银行过桥垫资业务的营销推广，通过相应的渠道开拓客户，并维护好客户关系；
2.负责房产抵押、机动车质押等业务的市场开拓及操作，熟悉金融、房地产市场、民间借贷、担保、典当等行业；
3.有广泛的客户资源、市场渠道和较强的开拓能力；
4.男女不限，有从事相关业务工作经验1年以上，熟悉业务流程从业经历者优先，无工作经验公司可免费培训。
任职要求
1.从事贷款或相关金融工作一年以上、有过销售或管理经验者优先
2.有韧性不服输的精神，热爱销售，不轻言放弃
3.22-45岁，专科以上学历，南京本地可以放宽条件
职责描述:
1、负责根据业务机会和合作场景,设计产品流程,提出产品需求,跟进系统研发;
2、配合部门市场拓展和商务合作,根据行业需求提供综合性金融服务解决方案;
3、负责根据业务开展中的客户体验及系统问题,完善产品流程,推动产品迭代;
4、配合维护本行与互联网合作机构的客户关系,协助合作机构做好基础客户服务,提高合作粘性。
任职要求:
1、大学本科及以上学历,金融、经济、计算机、信息或相关专业;
2、3年以上银行或互联网工作经验,熟悉银行及互联网信贷产品,具有较强的金融产品和业务模式设计能力,较强的项目推动和执行力,具有互联网信贷系统设计开发经验者优先;
3、工作踏实、性格开朗,主动积极,善于沟通,学*能力强,具有较强的逻辑思维能力和团队协作意识;
4、条件优秀者可适当放宽条件。
——信贷业务自查报告实用五份
6月1日至8日，在总行教育部和培训中心的精心组织下，总行在举办了为期八天的个人信贷业务培训班，部分一级（直属）分行主管个人信贷业务的负责人以及总行个人金融业务部、监事会办公室、法律事务部等共计28名同志参加了培训。现将培训情况总结报告如下：
一、培训的主要内容
本期培训班邀请了金融管理局、中国交通保险有限公司、工银亚洲等机构的六位专家，分别就个人信贷业务的运作与管理、风险评估与控制、产品创新与风险管理、商业银行伙伴营销和工银亚洲业务介绍等专题进行了详尽的阐述。
（一）个人信贷业务的运作与服务营销模式
*年来，零售信贷市场的竞争非常激烈，部分银行引入另一服务品牌拓展个人信贷业务；个别银行采用产品定位策略；个人无抵押贷款多以“每月*息”作招徕；个性化贷款息率和个性化还款方案层出不穷；申请手续简便；批核时间快速（最快可以实现一小时发卡）；业务外包（如前线销售工作、资料输入、坏账催理等）。
*年来的部分银行以另一品牌拓展个人信贷业务，如永亨银行成立永亨信用财务、花旗银行成立花旗财务、渣打银行成立安信信贷，主要原因是银行具有品牌优势，贷款利率较低，但一般需要较长时间才能放贷，并且审批较严格，而财务公司胜在经营成本较低、审批效率较高、贷款利率高，银行成立旗下的“财务公司”这个服务品牌，就是要融合银行和财务公司二者之长，使个人信贷业务既具有银行良好的商誉背景，又具有财务公司快速弹性的经营优势。
目前的个人信贷业务种类主要有两大类：
1、有抵押贷款产品，包括：
（1）住房按揭贷款；
（2）汽车贷款；
（3）存款/股票/基金，港币存款质押率可达100％，外币存款一般在80％以上；股票质押只能做五成，大多使用循环额度方式运作。
2、无抵押贷款产品，包括：
（1）信用卡贷款；
（2）循环贷款，审批条件相对较严，贷款利率也较信用卡低，主要面向大宗消费或个人经营用途的资金周转需要；
（3）无抵押透支主要指通过个人支票户口进行的额度较大的账户透支活动；
（4）分期贷款（如税务贷款、装修贷款和进修贷款等），一般为指定用途的个人贷款，例如每年一至三月人要缴税，因此银行便推出了面向个人客户的税务贷款。
银行业个人信贷产品的服务营销模式主要有以下几种：
第一，网点营销，这是产品销售的主阵地；
第二，网络营销；
第三，客户经理营销，主要是借助客户关系管理系统为客户提供个性化服务；
第四，自动柜员机营销，自动柜员机是丰富的广告媒体；
第五，内部营销，包括内部员工营销、存量客户营销和公私联动营销；
第六，外部联盟营销，通过与其它银行、金融机构和企业建立营销联盟，可以弥补自身资源的不足，提升产品的竞争力，延伸现有服务的范围。
（二）个人信贷业务的产品创新与风险管理
以住房按揭业务产品为例，各家商业银行纷纷开展产品创新，推出各具特色的按揭创新产品/服务：
1、存款免息、可缩短还款年限的综合按揭户口
以渣打银行5月推出的mortgageone?增值按揭户口为例：客户开设mortgageone?账户以后，客户可以随时存入不超过按揭贷款额50％的存款，银行将实时减低用于计算利息的贷款本金余额，即对提早存入的这部分存款所占额度不收按揭利息或少收息；客户如有需要，可以随时将提早存入的部分存款提取使用。此外，客户每年还可以申请最多2次的还款假期，每次最长可达60天的暂延还款期。当然，渣打对mortgageone?增值按揭户口是要收取手续费的，收费标准为：开户费港元，年费500港元，手续费增加了银行收入。
与渣打银行mortgageone?增值按揭户口类似的同业产品有许多，例如花旗银行的“按揭智悭息”计划、中银的“置理想”按揭计划等。
2、高息存款、存款享按揭利率的综合按揭户口
以恒生银行“置息按”按揭户口为例：恒生银行为每一位“置息按”客户均另开设一个特惠息率的储蓄账户，此储蓄账户可享受与按揭息率相同的存款利率。通过高息存款户口，同时锁定客户的贷款与存款，进而保持客户不会流失。对于特惠息率储蓄户口的存款额如不超过按揭贷款余额的50％，则存款可以享受与按揭息率相同的利率；若存款额超过50％，则将以分层利率方式计算。类似的产品还包括花旗银行的'“按揭存款组合”计划、中银的“置合息”按揭计划、大新银行的“按揭1＋1”户口等。
3、按揭贷款与保险产品的组合
以中银xx于2月推出了“失业供楼保障计划”为例：因经济低迷，失业率高达6.1％，直接打击居民买房意愿。不惜送赠失业供楼保险，并与特定银行合作，推出相关的按揭计划，为指定楼盘作促销推广。中银xx就适时的推出了“失业供楼保障计划”组合产品，其实质是贷款与保险的组合，保险期为24个月，保费由开发商支付，以保证客户在非自愿性失业情况下，开发商帮助客户最长供款6个月。
4、按揭贷款与投资产品的组合
恒生银行于7月推出了“投资按揭123”按揭计划，面向购买新房或转按揭的客户，设计按揭与投资产品的组合。银行与客户约定，头三年客户还款的本金部分可
以全部用于投资在指定的基金及股票上。按揭客户头三年的还款额与传统的按揭贷款一样，只是客户只需偿还利息部分给银行，而本来用作偿还本金的金额部分，则可以选择投放在指定的投资产品中（银行限定投资产品范围），例如股票、基金、理财产品等。
5、自定义还款方式的按揭产品
汇丰银行推出的“按揭自由式”产品，客户可根据还款期内的自身理财需要，在还款首三年内自定义还款计划，客户可选择延期还本供款方式（每月只还利息、不还本金），或折扣供款方式（每个月仅归还应还额的70%～95%作为折扣供款额)，或自由组合上述两项还款方式，每项最少为期6个月。此项按揭计划只适用于贷款额不少于港币50万元的新房按揭贷款。
6、高贷款成数的按揭产品
以恒生银行的“好二按”按揭计划为例，客户购买房屋时，按揭成数可以达到房产估值的95％，其中银行提供的按揭只能到70％，而额外的20％～25％则由专业的按揭保险公司或者房地产开发商下属的财务公司提供，但是所有手续由恒生银行一站式安排，其中银行对“好二按”收取手续费，而保险公司亦要收取保费。
在风险管理方面，强调5c的原则：
第一，特性（character），即了解客户的还款意愿；
第二，能力（capability），即了解客户的收入和其他结欠；
第三，资产（capital），即了解客户的资产类别和价值；
第四，抵押品（collateral），即了解客户的抵押品；
第五，条件（conditions），即了解社会规则和法例，遵从银行的贷款政策。
（三）商业银行的伙伴营销
*年来，商业银行的营销模式经历了产品营销、服务营销和伙伴营销三个阶段。所谓产品营销（productmarketing），是指20世纪60～70年代后期，银行通过产品研发与创新来满足客户的需求，表现是银行通过持续不断的开发各种新产品，来满足客户的各方面理财需要。
至20世纪80年代初期，银行业产品研发的步伐趋缓，互相模仿的程度较高，产品缺乏显著差异性。银行业纷纷开始关注客户使用产品的过程，提供各种增殖服务，发展到服务营销（servicemarketing）阶段。表现是银行开始注重服务过程，而不是产品本身。恒生银行带头进行服务过程的改善，装修银行大堂，建设贵宾理财区，规范职员服装规范，其他银行纷纷模仿。
到20世纪90年代后期，汇丰银行认为传统的服务营销已经不再具有竞争优势，进而提出了伙伴营销（relationshipmarketing，也称“关系营销”）的概念。在伙伴营销阶段，银行的服务已经不仅仅是财富的增值，而是以客户的人生目标为目的，通过财富管理，协助客户达**生目标。因此，目前银行已不再是简单的、盲目的财富增值，而是有目标的组织财富的合理配置与管理。
但是，伙伴营销是比较难操作的，关键问题是获知客户人生目标比较困难。汇丰银行在这方面的改进值得借鉴：首先是市场定位的改变，以往汇丰银行的市场定位是全民银行，但在98年以后逐步转变市场定位为“理财银行”，对那些没有理财需要的客户采取分层利率定价和收取手续费等方式逐步进行分流。通过价格的调整，实现了两个主要目标：
一是淘汰客户，对于一些低贡献的客户进行主动淘汰；
二是区别出优秀的客户群，以集中人、财、物等资源来服务“理财客户”。
目标客户的选择根据市场定位而随之改变，只有理财需求的客户（即：理财客户）才是汇丰的目标客户群。要成为汇丰理财客户，必须要满足三个基本条件：
（1）具有一定的财富水*；
（2）客户具有财富管理目标，或者与客户经理协商明确一个目标；
（3）客户要能够承担一定的风险，银行也鼓励客户去主动承担风险。
同时，银行也对自身产品体系进行丰富与调整，在传统的存款、贷款产品基础上，丰富了保险类、投资类的产品体系。银行不仅仅是代理销售各类保险、投资产品，同时也是经营者和产品设计者。在完整的产品体系下，银行可以为理财客户设计包括储蓄、投资、融资、保险等全方位的理财规划，可以在不同程度上锁定风险并确保中长期的财富增长。
二、收获
（一）经营理念超前
资本市场高度发达，利率完全市场化，金融同业竞争十分激烈，为了保持资产回报率，*十年来，各商业银行都将个人金融业务特别是个人理财业务作为新的效益增长点，大力发展。如汇丰银行通过收购形式迅速扩张个人业务；花旗银行通过改造组织构架和业务流程，实施个人业务“一站式”服务；大新银行全力拓展个人信用卡市场等。商业银行个人理财业务主要包括三大类，第一类是以财富管理为主的私人银行业务，第二类是以融通资金为主的财务顾问业务，第三类是以帐户管理为主的普通理财业务。个人信贷是个人金融业务的重要组成部分，由于具有市场潜力大、赢利能力强、经济资本占用少、风险相对分散、附加值比较高等特点，受到各商业银行的高度重视，成为其实现经营战略的重要途径。
在个人信贷业务中可能存在两类错误：第一类错误是“贷给不好的客户”，第二类错误是“错过好的客户”。传统的银行资产业务主要是为了避免第一类错误，这通常会导致犯了大量第二类的错误；而个人信贷业务由于先天具有整体风险低、风险分散的特点，应该允许出现第一类错误（但要将其控制在一定比例之内），同时尽量避免出现第二类错误。
在银行内部的运营管理方面，银行强调“收益覆盖风险”，追求收益是银行一贯的经营目标，对人、财、物等经营资源的配置完全依靠市场进行调节，从而创造更多的利润和股东回报。我行个人信贷业务强调“高收益和零风险并行”，一方面强调个人信贷业务是高收益业务，必须大力发展，同时强调个人信贷业务的目标是零风险，一旦出现某些个案风险，就进行大幅度政策收紧，这导致我行个人信贷业务受政策影响过大，发展的可持续性差。
（二）经营战略明确
对银行而言，经营战略不仅是业务发展规划，而且决定着银行的市场定位、客户选择、流程设计、风险管理以及管理文化等一系列内容。的银行业经过市场多次洗牌和激烈的竞争压力，生存下来的银行大多具有比较明晰的市场定位与经营战略，例如汇丰银行转变经营战略，从全民银行到理财银行。对于银行而言，各专业部门也会根据总体的经营战略设计详尽的业务发展策略，包括目标市场与目标客户、产品设计、营销渠道、定价策略等。
而我行是中国的商业银行，受内外部各种因素的影响，我行个人信贷业务至今尚未形成比较清晰的中长期业务发展战略，最多只能说初步形成了中长期业务发展的愿景，只有管理制度、资源配置等手段同时实施，发展愿景才能转变为经营战略。
（三）业务流程清晰
商业银行在个人贷款流程设计上，充分体现个人贷款的特点，实行以分级管理、差别化授权为主，小额贷款在前台营销部门内部进行审批，额度稍大点的贷款按程序上报上级管理部门审批，大额贷款和疑难贷款上报专门审批部门审批，贷款流程清晰，责任明确，较好地处理了市场拓展与风险控制的矛盾，能够在风险可控的前提下快速应对客户需求，提高市场占比。为了提高业务审批效率，一些商业银行还根据客户职业、收入和财产拥有情况，事先核定授信额度，额度内的融资通过信用卡或电子银行进行处理，客户不必多次往返银行，申请、使用贷款非常方便。
商业银行个人信贷业务的审批效率非常高，一般的信用卡审批*均时间为两小时左右，短的可在半小时内完成，而对于住房按揭贷款的审批，在资料齐备的基础上可在当天回复审批结果。商业银行这种高效的审批主要得益于其先进的电子审批系统。在贷款受理阶段，工作人员可通过系统集成，与其他业务的主机系统相连接，直接调用申请人的基本资料、存贷款状况、个人信用记录等信息，一方面减少了数据资料手工重复输入的工作量，加快了审批速度，另一方面也全面了解了申请人的资产状况，降低了信贷风险。在贷款的审批流程中各行制定了合理的审批权限，在保证审批效率的同时减少违规情况的发生，同时根据电子数据监控流程进度，进行业务及风险分析。基于高效的电子审批系统，银行在为客户提供快速服务的同时，也为系统内的绩效评估提供了依据。
（四）产品创新迅速
地方很小，却云集了200多家金融机构，同业竞争异常激烈，这迫使商业银行加快产品创新。同时，利率完全市场化和混业经营也为商业银行进行产品创新提供了条件。各商业银行个人信贷业务创新职责由市场营销部门承担，前台（市场营销部门）提出创新需求，在征询后台（信贷管理部门）意见后，交由新产品委员会讨论决定，这种信贷产品创新体系优势非常明显，
一是营销部门比较贴*市场，了解客户需求，其设计的产品针对性强，速度快，能够做到人无我有，人有我优，始终处于市场地位；
二是信贷管理部门最了解全行从业人员素质及风险驾驭能力，其提出的风险管理措施比较有力，能够防止前台只唯市场不顾风险的倾向，做到创新与管理相互促进、相互制约。此外，商业银行非常重视品牌建设，如：花旗银行——花旗财务；渣打银行——安信信贷；永亨银行——永亨信用等。国内商业银行在个人金融业务品牌建设上做得比较成功的有：招商银行——“金葵花”、“一卡通”；中国银行——中银理财；农业银行——“金钥匙”等，而我行的“幸福贷款”在包装、宣传上都做得不够，市场知名度、认同度不高。
（五）风险管理有效
商业银行根据个人贷款特点，采用了有别于法人客户的风险管理理念和方法：
一是坚持以概率管理为主，案例管理为辅。金融机构通过精确计算认为：个人信贷客户数量大,交易笔数多,风险分摊之后,其坏账损失率基本符合大数定律,个人贷款规模越大,风险越易分散,损失的概率就越小，赢利的机会大大增加,只要按照正常的流程去规范操作,业务达到一定规模,就能够盈利，规模越大，赢利越多。个人贷款不能简单的以单户、单笔计算盈利与风险，而应该以概率管理的方法来测算盈利和风险。
二是坚持以流程管理为主，专家管理为辅。法人信贷的管理原则是行业法（trademethod），即一笔贷款决策，除各种客观条件以外，在进行决策时，要加上决策者的素质和智慧。个人贷款的管理原则是程序法（proceduremethod）,即只要按规定的程序去操作，做好流程控制，就能够基本保证贷款安全。为此，各商业银行都开发了个人信用（包括信用卡在内）打分和审批系统，每笔贷款均通过系统自动进行审批处理，风险控制手段非常先进。除此之外，他们还充分运用资产证券化、信用调期、附加保险等工具，转移或分散贷款风险。
三是坚持以业绩考核为主，责任追究为辅。商业银行的机构设置非常扁频化，前台网点和支行主要营销个人金融产品。为了提高营销效率，各行也大力推行统一营销、捆绑营销。总行专门制定了产品计价方法，开发了考核程序，每个月都能对营业网点和营销人员进行业绩考核。所有营销人员每年都按照营销业绩和工作经历划分等级，实行等级工资制。如果营销人员在贷款调查中未尽到责任，则要降级使用，如果是故意行为或恶意串通，造成贷款损失，则要调离岗位，直至辞退。营销部门对客户经理组成营销团队，一个客户经理通常配备一个助理和一个秘书，客户经理主要负责商务谈判、贷前调查，秘书负责办理贷款手续，这相当于我行推行的双人调查、换手操作，可以避免调查失实和客户经理“一手清”。同时，设立若干个产品经理如保险、基金、信用卡等，为客户经理提供营销支撑。
（六）科技手段先进
为了适应从“全民银行”到“理财银行”的转变，以汇丰为代表的银行纷纷投资巨额打造先进的客户关系管理系统。信息系统在银行中的作用从以往的业务处理与流程控制，逐步向整合信息、支持营销、服务客户、监督服务过程方向转变。银行在改进信息系统功能时，积极学*国际先进的系统建设经验，对于的技术和功能模块直接购买或者外包以节省成本。
与同行相比，我行在信息系统建设方面尚存在一定的差距。首先，我行信息系统对市场营销和客户经理操作仍缺乏有效的支持；其次，信息系统按照专业条线进行人为分隔，没有按照统一客户视图进行有效的整合；最后，信息系统研发进度缓慢，与同业竞争者相比难以形成持久的竞争优势。
三、建议
（一）制定发展战略
总行应由个人金融业务部、信贷管理部、授信业务部、信用审批部、风险管理部、财务会计部、人力资源部等相关部门共同参与，尽快制定个人信贷业务的整体发展战略，细化并落实实现战略的具体措施，完善制度与体系建设，合理配置人、财、物等资源，协调解决个人信贷业务发展过程中的各种问题，建立和完善问责制度，使各部门切实负起责任，沟通协作，共同促进个人信贷业务的健康发展。
（二）理顺管理体制
工商银行刚刚完成股份制改革，其公司治理机制及内部管理体制正处于调整完善之中，我们应该按照“以客户为中心，以赢利为目标、以流程控制为抓手、以系统建设为保障”来加快构建符合个人信贷业务规律的管理体制，这一体制要充分体现“前台一站营销、中台集中审批、后台统一管理”和分级授权、差别授权的管理要求，要有利于“产品多样化、流程标准化、审批集中化、管理系统化”的目标实现，不能把流程银行简单地等同于部门银行，这一点对个人金融业务特别是个人信贷尤为重要。
从实际情况看，影响个人信贷业务发展的主要因素有四个，即：产品、价格、效率和服务，在产品同质化、利率同样化的条件下，效率和服务是决定个贷发展的重要因素。从这个角度来说，个人信贷前中后台分离更适于在部门内部进行岗位分离，即把支行作为前台营销部门，二级分行专业部门作为审批、监督部门（中台），省行、总行专业部门作为管理部门（后台）。在支行（前台）重点是构建以个人贷款中心为主体、以理财中心为依托、以一般网点为补充的营销体系；在二级分行（中台）重点是搞好个人贷款审批中心和贷后管理中心建设；总、省行重点是进行业务授权监控、制定制度办法、研究开发产品和系统等。这样的管理体制，分工明确、职能清晰，既有利于效率提高，又有利于风险控制。
（三）加强业务创新
一是重视产品创新。个人贷款对象是数量巨大的个人客户，不同地区不同客户有着不同的融资需求，这就要求商业银行紧随市场变化，制定产品创新计划，适时推出符合客户需要的融资品种，提高在同业中差别化经营能力；
二是重视制度创新。我国的地区经济差异较大，各分行所处的信用环境及内部管理水*也不一样，总行在业务管理上一定要制定差别化的信贷政策，实行区别对待、分类指导。同时，要根据市场、客户需求变化，及时修订各种制度办法。在制度办法执行过程中，要允许部分管理水*高的行有一定的灵活性，避免丢失市场、丢失客户；
三是重视品牌打造。进一步强化“幸福贷款”品牌建设，利用品牌的效应和社会影响力，提高个人贷款营销的实际效果。
（四）整合信息资源
科技是第一生产力，科技也是工商银行的优势所在。为此，总行要进一步加快个人贷款管理系统建设，当前，重点是搞好十个子系统开发。
一是开发个人信贷资料扫描录入系统；
二是开发个人客户信用打分系统：
三是完善个人贷款审查审批系统；
四是开发贷款风险监测和预警系统；
五是完善多功能查询分析打印系统；
六是建立违约贷款自动催收系统；
七是建立贷款对帐管理系统；
八是建立帐销案存贷款管理系统；
九是建立贷款营销和客户关系管理系统；
十是建立合作机构监控管理系统。
上述十大系统的开发运用，可以大大提高我行
为贯彻落实20xx年银监局对我市行信贷业务的专项治理工作。我行信贷人员积极开展学*讨论，充分了解了本次专项治理工作的重要意义，明确了执行规章制度和操作规程的重要性、必要性，进一步认识违反规章制度和操作规程的危害性，并根据自身情况展开自查。现将自查情况汇报如下：
一、自查情况与总体评价
1、通过自查我行全体信贷人员都能够合规操作、顾全大局，不为眼前利益所动，站在我行与客户的角度去想问题、做工作。2、不计较个人得失，办理信贷业务时恪守原则，不怕吃苦，勇于奉献。3、能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强服务意识，做到干一行、爱一行、专一行，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，做一名合格的信贷人员。
2、恪守规章制度
能够按照国家金融法令，有关法规制度和我行信贷管理条例，具体办理信贷的相关业务，严格遵守信贷员八不准和十严禁。在办理信贷业务的过程中，严格按规章制度进行贷款调查、审查审批，无违规放贷行为。对于调查中存在的风险隐患，也认真分析加以讨论，尽可能规避风险。对于贷后检查中发现存在问题的，及时加以关注，防控不良。
二、自查发现存在的问题
1、学*信贷业务不够深入，因我行为新开办信贷业务网点，信贷员均为新培训上岗员工，实践经验不足，在信贷业务的发展和产品的认知方面不够深入，对客户的风险把控能力不足。
2、工作还不够积极主动，有时候只求过得去，不求过得硬。
3、工作缺乏创新，按部就班;许多工作只是照着别人学，不去钻研，不去研究，不去归纳，办事凭主观。
三、案例分析
1、我行自查为xxxx，自发放贷款以来，客户还款意愿良好且还款正常，贷款确实用于经营，不存在借新还旧、以贷还贷、重组等延迟风险暴露的情况，信贷员严格按规章制度发放贷款，无违规操作行为。
2、经自查，客户经营情况稳定，资产状况良好，抵押物变现能力强，有按期偿还我行个商贷款的能力，授信额度保持不变，不存在贷款分类偏差的现象。
3、信贷员整理档案过程中由于马虎粗心，同一抵押物下的合同号书写错误，部分资料未按银监局的规范要求整理。自查出的问题已按要求及时整改，做到档案的规范、整洁。在以后的工作中以此为鉴，认真做好信贷工作中的每一个环节。
四、下一步改进措施和有关建议
在以后的信贷工作中，我要兢兢业业，时刻保持清醒头脑，思想上不能有任何的懈怠，踏踏实实工作，老老实实做人。通过这次对个人存在问题的剖析，我的思想受到了洗礼，得到了净化，在以后的工作中我一定会做好每一件事，努力争当一名优秀的信贷员。
今后的努力方向。一是始终坚持抓信贷业务学*，不断为自己充电。二是进一步提高风险防控意识和自我防范能力，警惕各种腐败思想的侵蚀。三是坚持按章办事，努力执行好各项规章制度，把制度落实到实处。在发展贷款业务的同时，防控好贷款的不良和逾期。
为贯彻落实20xx年银监局对我行信贷业务的转项治理工作。我行信贷人员积极开展学*讨论，充分了解了本次专项治理工作的重要意义，明确了执行规章制度和操作规程的重要性、必要性，进一步认识违章制度和操作规程的危害性，并根据自身情况展开自查。现将自查情况汇报如下：
一、自查情况与总体评价
1、通过自查我行全体信贷人员都能够合规操作、顾全大局，不为眼前利益所动，站在我行与客户的角度去想问题、做工作，不计较个人得失，办理信贷业务是恪守原则，不怕吃苦，勇于奉献，能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强服务意识，做到“干一行、爱一行、专一行”，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，做一名合格的信贷人员。
2、恪守规章制度
能够按照国家金融法令，有关法规制度和我行信贷管理条例，具体办理信贷的相关业务，严格遵守信贷员“八不准”和“十严禁”。在办理信贷业务的过程中，严格按规章制度进行贷款调查、审查审批，无违规放贷行为。对于调查中存在的风险隐患，也认真分析加以讨论，尽可能规避风险。对于贷后检查中发现存在问题的，及时加以关注，防控不良。
二、自查发现存在的问题
1、学*信贷业务不够深入，因我行为新开展的信贷业务基础上，信贷员均为新培训上岗员工，实践经验不足，在信贷业务的发展和产品的认知方面不够深入，对客户的.风险把控能力不足。
2、工作还不够积极主动，有时候只求过得去，不求过得硬。
3、工作缺乏创新，按部就班；许多工作只是照着别人学，不去钻研，不去研究，不去归纳，办事凭主观。
三、案例分析
1、我行自发放贷款以来，客户还款意愿良好且还款正常，贷款确定用于经营，不存在借新还旧、以贷还贷、重组等延迟风险暴露的情况，信贷员严格按规章制度发放贷款，无违规操作行为。
2、经自查，客户经营情况稳定，资产状况良好，抵押物变现能力强，有按期偿还我行个商贷款的能力，授信额度保持不变，不存在贷款分类偏差的现象。
3、信贷员整理档案过程中由于马虎粗心，同一抵押物下的合同号书写错误，部分资料未按银监局的规范要求整理。自查出的问题已按要求及时整改，做到档案的规范、整洁。在以后的工作中以此为鉴，认真做好信贷工作中的每一个环节。
四、下一步改进措施和有关建议
在以后的信贷工作中，我要兢兢业业，时刻保持清醒头脑，思想上不能有任何的懈怠，踏踏实实工作，老老实实做人。通过这次对个人存在问题的剖析，我的思想受到了洗礼，得到了净化，在以后的工作中我一定会做好每一件事，努力争当一名优秀的信贷员。
今后的努力方向。一是始终坚持抓信贷学*，不断为自己充电。二是进一步提高风险防控意识和自我防范能力，警惕各种腐败思想的侵蚀。三是坚持按章办事，努力执行好各项规章制度，把制度落实到实处，在发展贷款业务的同时，防控好贷款的不良和逾期。
为规范业务经营，强化风险管理，增强全员合规经营意识，降低案件风险隐患，确保安全、稳健运行。我行进行了严格规范的自查行动。
第一，按照制度要求，重塑制度流程
按照最新文件规定、相关岗位操作流程和有关制度办法，认真梳理农村信用社工作岗位中“应知、应会、应做、应遵”制度、知识、技能以及职业操守，组织学*了本岗位和基层营业网点学*的文件材料。
第二，做好自查和整改工作
自查柜面业务操作。对柜面业务操作流程及各个环节进行了风险隐患排查。对库存现金情况，重要空白凭证、印章、有价单证使用管理，股金管理，反对洗钱等进行自查;对内外账务核对、开户业务、大额资金业务、挂失及提前支取等业务操作的合规性进行自查，找出了存在问题的原因，纠错整改，使我们每个柜员严格按照各项业务操作流程规定办理业务，提高工作质量，防控操作风险，消除了风险隐患。同时，在此基础上，我们都作出了。真实、全面地对工作岗位中的各个细节进行自查，按时上报自查报告，准确、及时地反映自查发现问题，并积极配合检查组检查，保证不再出现类似问题。
自查服务形象。按照辛集县农信联社“统一着装，树立新形象”的要求，对各柜员“统一着装，微笑服务”执岗情况进行自查，同时在营业厅显着位置公示了县联社及本社主任的举报电话，促使员工改变服务态度，提升服务形象，切实提高业务素质和服务水*，真正实现“合规管理，风险共。防，和谐共赢”通过全面清查，找准问题，统筹兼顾，综合施治，形成相互制约、权责明确的监督约束机制，保障皮革城分社规范健康可持续发展。
第三，加强学*，提高风险防控能力
为使活动不走过场，使每个柜员以良好的精神状态积极参与到活动中来，对各种文件制度进行集中学*，并做好学*笔记，提高对风险防控工作的认识。同时，把提高员工素质作为工作中的一个基本点，学*内容包含现代化支付业务操作规程、反对洗钱操作规程等等，大大提高了我们作为一线柜员的实际操作能力。全员行动，按照“合规创造价值、合规防控风险、合规保障发展”的整体目标，多措并举，从全员着装、工作作风、考勤会风、优质服务、工作效率等方面树立信用社新形象，为“推进案件风险防控工作，逐步建立案件防控工作长效机制，加快构建系统全面、精细严密、运行有效的风险管理体系”做足准备。
第四，整改措施及今后工作思路
今后，我将继续加强自己的政治思想教育，深入持续开展合规文化建设年活动，将合规文化建设工作贯穿于整个业务经营过程中，加大对违规责任人的惩处力度，严肃查处违规人员，营造清正廉洁、文明健康的学*工作与生活环境，进一步防范操作风险。
(一)加强学*，继续深入合规文化建设，使全社员工更加明确合规文化建设年活动的工作目标、具体内容和要求，定期集中学*，通过学*SC6000系统业务风险要点、业务流程合规操作手册、信贷管理文件等各项规章制度及业务技能。确保自己更加熟悉各项业务操作流程、确保合规文化建设年活动工作落实到人、落实到岗，落到实处，确保自己在思想上牢固树立内控优先和审慎经营的理念，从而有效防范我社内部操作风险。
(二)加强对自己的'金融政策、法律制度，财经纪律、职业道德教育，规范员工言行，加强对“九种人”实行不定期排查，同时对重要岗位人员及“九种人”定期实行交心谈心，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高员工对防范操作风险的认识，提高合规操作意识，消除麻痹思想，使大家真正认识到“合规创造价值、合规保障发展”的重要性。
(三)积极参加全社员工以操作风险防控为主题进行讨论，就操作风险防控问题发表各自意见，通过讨论进一步提高员工风险防范意识和防范能力。
(四)以科学发展观为指导，树立正确的经营指导思想，严格按照联社的有关规定，组织好本社的内控制度、财务帐务、综合业务、信贷管理和安全保卫等方面的检查工作。
在经济飞速发展的今天，报告的用途越来越大，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编精心整理的信贷业务自查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为贯彻落实20xx年银监局对我市行信贷业务的专项治理工作。我行信贷人员积极开展学*讨论，充分了解了本次专项治理工作的重要意义，明确了执行规章制度和操作规程的重要性、必要性，进一步认识违反规章制度和操作规程的危害性，并根据自身情况展开自查。现将自查情况汇报如下：
一、自查情况与总体评价
1、通过自查我行全体信贷人员都能够合规操作、顾全大局，不为眼前利益所动，站在我行与客户的角度去想问题、做工作。2、不计较个人得失，办理信贷业务时恪守原则，不怕吃苦，勇于奉献。3、能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强服务意识，做到干一行、爱一行、专一行，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，做一名合格的信贷人员。
2、恪守规章制度
能够按照国家金融法令，有关法规制度和我行信贷管理条例，具体办理信贷的相关业务，严格遵守信贷员八不准和十严禁。在办理信贷业务的过程中，严格按规章制度进行贷款调查、审查审批，无违规放贷行为。对于调查中存在的风险隐患，也认真分析加以讨论，尽可能规避风险。对于贷后检查中发现存在问题的，及时加以关注，防控不良。
二、自查发现存在的问题
1、学*信贷业务不够深入，因我行为新开办信贷业务网点，信贷员均为新培训上岗员工，实践经验不足，在信贷业务的发展和产品的认知方面不够深入，对客户的风险把控能力不足。
2、工作还不够积极主动，有时候只求过得去，不求过得硬。
3、工作缺乏创新，按部就班;许多工作只是照着别人学，不去钻研，不去研究，不去归纳，办事凭主观。
三、案例分析
1、我行自查为xxxx，自发放贷款以来，客户还款意愿良好且还款正常，贷款确实用于经营，不存在借新还旧、以贷还贷、重组等延迟风险暴露的情况，信贷员严格按规章制度发放贷款，无违规操作行为。
2、经自查，客户经营情况稳定，资产状况良好，抵押物变现能力强，有按期偿还我行个商贷款的能力，授信额度保持不变，不存在贷款分类偏差的'现象。
3、信贷员整理档案过程中由于马虎粗心，同一抵押物下的合同号书写错误，部分资料未按银监局的规范要求整理。自查出的问题已按要求及时整改，做到档案的规范、整洁。在以后的工作中以此为鉴，认真做好信贷工作中的每一个环节。
四、下一步改进措施和有关建议
在以后的信贷工作中，我要兢兢业业，时刻保持清醒头脑，思想上不能有任何的懈怠，踏踏实实工作，老老实实做人。通过这次对个人存在问题的剖析，我的思想受到了洗礼，得到了净化，在以后的工作中我一定会做好每一件事，努力争当一名优秀的信贷员。
今后的努力方向。一是始终坚持抓信贷业务学*，不断为自己充电。二是进一步提高风险防控意识和自我防范能力，警惕各种腐败思想的侵蚀。三是坚持按章办事，努力执行好各项规章制度，把制度落实到实处。在发展贷款业务的同时，防控好贷款的不良和逾期。
——信贷业务主管的岗位职责范本5份
岗位职责：
1、拓展合作银行及后续维护；
2、经纪公司及个人贷款需求的处理；
3、监督、控制贷款业务流程中各环节的时效；
4、负责受理相关贷款业务的咨询。
任职要求：
1、统招大专及以上学历；
2、具备较好的客户服务意识，具有较强的客户营销、客户维护能力。
岗位职责:
1、协助客户办理贷款流程手续,处理客户在办理的过程中遇到的各种疑难问题;
2、负责检查、监督客户各项资料及信息,负责客户资料管理;
3、办理业务的过程中及时反馈贷款进程;
4、负责面签工作,确保各项融资要素的真实有效性
任职要求:
1、大专以上学历,有银行、保险等金融类工作从业经验优先;
2、善于表达,工作主动性强,有较强的沟通协调能力;
3、有责任心,自律性强,具有较强的团队合作精神;
4、此岗位接受应届毕业生。
职位描述:
1、负责个人汽车贷款的审查审批工作,根据借款人提供的材料,结合所购买的车辆及借款人的资信情况,通过电话调查进行核实评估,对借款申请做出信贷决策;
2、负责审核借款人材料的真实性、完整性,规避信用风险;
3、在风险可控的前提下,负责保质保量完成日常审查审批工作;
4、完成上级领导安排的其他工作任务。
岗位要求:
1、本科及以上学历,金融、法律相关专业优先;
2、有2年以上金融从业经验,有汽车金融从业经验优先;
3、对于公司内控机制、信贷法规和风险管理条例和规则有一定了解;
4、优秀的人际交往能力和沟通技巧,能在压力下工作;
5、较强的风险防范意识,具备信贷分析工作经验;
6、较强的逻辑分析和判断能力;
职责描述:
1、负责信贷团队的组建及管理;
2、负责团队业绩实现与利润达成;
3、协助竞品调研、定期反馈市场动向，落地市场产品形态的优化与调整;
4、负责团队及个人业务的风险把控;
5、带领团队进行自己提成与学*，定期开展内训工作;
6、配合开展相关管理工作;
任职要求:
1、经历:1-3年相关信贷工作经验，管理过1个以上团队。
2、性格:强势，逻辑清晰，管控能力强。
3、资源:银行，**单位，事业单位，世界500强企业资源。
岗位职责:
1、开拓及发展公司微小企业信贷业务项目;
2、接待及回复客户关于贷款问题的咨询;
3、对提出贷款申请的客户的财务状况及贷款能力进行评估;
4、推荐客户合适的理财产品
5、维护客户，为客户提供优质的服务
任职资格:
1、 大专或相当学历，专业不限，金融、财经及市场营销类专业优先;
2、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自己激励能力;
3、 工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和职业操守。
——信贷业务演讲稿：在信贷岗位上工作是我的荣光优选【五】份
尊敬的各位领导、评委：
大家好！首先感谢领导们提供了一个这样公*竞争的机会。我叫xx，现年35岁，自考大专文凭，助理会计师、助理统计师任职资格。95年7月毕业于浙江税务学校，在夹浦粮管所从事财务工作五年，xx年买断工龄后，在*安保险驰骋、拼搏了两年后，总觉与所学专业不对口，02年联社招聘广告让我为之动心，经过努力，我荣幸地成为其中一员。从02年4月至07年12月我在夹浦支行从事综合柜员岗，08年元月调入城东支行，目前从事信贷员岗位。
也许说到这里，大家会认为：我工作经历苍白信用社信贷员竞聘、*淡，缘何敢于竞聘支行长职务？简直是痴人说梦、异想天开！！！但我不这么认为，不是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗，我从事内外勤工作已七年半有余，在现有的工作岗位自认为轻车熟路、游刃有余，所以希望能选择一个新岗位来锻炼自己，提高自我、挑战自我，从而实现生命价值的最大化。当然，作为信贷员的我，更多的是来体验今天的竞争氛围以及学*参加竞聘的各位领导的管理理念和经营理念。
林城支行长，这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是林城、二是支行长。林城镇地处长兴县西南，由原三乡一镇（原天*乡、畎桥乡、太傅乡和林城镇）撤并而成。全镇总面积128*方公里，辖20个行政村（581个承包组），4个居委会，人口5。8万。318国道必经，高速公路设口；长兴港横穿境内，使得林城交通优势突显。多年来形成了以非金属矿业、电炉制造、新型纺织、农产品加工等四大产业为主的特色工业经济。同时林城镇也是一个农业大镇。全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、千亩花卉苗木基地、2千万羽家禽养殖基地等。这就决定了我们应该以四大产业为重要目标客户，以四大基地为基本需求客户，真正、全面着力做好林城支行的存贷业务经营。
支行长属于基层管理者。作为我个人见解更侧重于是个带队人，而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点信用社信贷员竞聘：一是对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公*公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理手段，借用信息化手段进行及时利息催讨入库。
通过反复自我评价，我认为虽然我没有从事过管理岗位，但已经基本具备担任支行长岗位的相关条件，相对而言我也具有以下素质或者说条件。
一是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
二是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作十多年来，我先后从事过企业财务、保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和周围同志融洽相处、打成一片。每到一个岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。这些，都有助于今后工作的顺利开展。
三是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在二年的保险营销期间，由于年轻社会关系少，我总能和同事一起将陌生的客户营销成功，我从业务员做到拥有自己的团队，进而晋升为见*主任和兼职讲师，其间我还参加过拓展训练和ptt等各种培训，从中我学到了不少团队管理的经验。在*时的日常工作中，我也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
四是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神信贷主管竞聘演讲。从丁甲桥到夹浦，再到新塘、陆汇头，每到一处我都尽责尽力地保证工作处于最佳状态。大额支付系统初上线时，由于系统需要，我每天都比别人晚下班一个小时，这样的状况整整持续了一年。从事信贷员至今，我对于每笔贷款都做到现场走访和外围了解相结合，珍惜和重视每一笔资金，总希望将它利用到最需要的农民朋友手中。在走千村访万户活动中，考虑新塘的贷款户大都是春节在家，为了抓住春节黄金走访时间，不惜牺牲节假日，不怕风雪严寒，确保完成高额走访率，确保做到笔笔贷款心中有数。在市七届运动会的健美操排练中，我也边上班边排练，不辞劳累，体现出自己的吃苦耐劳的精神。
四是身体健康、勤于学*。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身素质的提高，从进联社时的中专文凭，到通过自学考试获得财会专业大专文凭，再到今天的电大财会本科即将毕业，我一贯。日常的业余时间我还经常订阅金融书籍，关注金融动态，经常收看经济纠纷判例，以利于控制放贷风险。
综上所述，我认为自己已基本上具备了胜任支行长的条件，并且相信通过加倍努力，一定能够胜任这一职位。正因为相信自己，所以我来了，我说了，至于结果如何，对我不是最重要的。既然是竞争上岗，必定是多数陪榜，无论成功与否，我都会一如既往地努力工作。最后谢谢各位领导，各位评委给我一个展示自我的机会，谢谢大家。
伴随着x年尾声的悄悄临*，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学*业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：
人无论从事什么职业，都需要不断学*，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学*，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学*是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学*，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学*资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
大家好！
今天我怀着无比激动的心情站在这个讲台上参加这次三定上岗竞聘。
下面我坐下自我介绍，我叫xxx，28岁，中专学历，毕业于xxx学校，计算机系，99年的11月份我很荣幸的加入了信合队伍，成为了一名信合人，当时我是在市区联社营业部担任经警工作，xx年1月份我被分到xxx社作储蓄工作，xx年2月份，又被调去做事后监督工作。同年12月又被调去作出纳工作。xx年3月份，我被调往龙凤区信用社做储蓄工作，xx年10月份又被调到市区联社清资大队作综合员，xx年1月份我参加了市社和市区联社的三定工作，被定为xx市农村信用社网络中心的综合员。
能够加入市社，是我生命里得个重要转折点，人生的一个重要驿站，所以我不断的加紧学*和锻炼自己，好让自己尽快地融入市社这个高效率、快节奏的工作中去，在网络中心工作的一年时间里，是我学得最多，也是最充实的一年。
年初的时候我参加了历时一个半月的大庆信合的全辖计算机设备摸底调查工作，经过我们的共同努力，把全辖计算机的情况，调查清楚，做好了备份，并帮助全辖的储蓄所作了教育储蓄升级工作，xx年7月份，我们又迎来了为通存通兑和全省联网的大机房建设，我们几人轮流值班，在最短的时间内，把大机房装修好，并通过了各种检查也验收。
下面我要说下我要竞聘的工作岗位，我很喜欢信贷工作，所以我这次竞聘的岗位是信贷科的信贷员。
在我刚进信合的时候，信贷工作就让我很着迷，记得我在上学快毕业的时候，老师曾对我们说过，以后走向社会参加工作，不管在哪行哪业工作自己一定要培养出兴趣，只要有了兴趣，你所做的事情就会成功。老师的话一直记在了我的心里。
虽然我的工作履历里，没有信贷工作的经历，但我相信只要各位领导能给我一次机会，我一定不会让大家失望，我一定会比以前更加的努力工作，用我的实际行动来证明给大家看，不会辜负大家对我的信任支持和期望。
假如说这次我很幸运竞聘成功，我会在最短的时间内调整好心态重新拖入到新的工作中去，会把领导分配的各项工作做好。
这次如果我没有竞聘成功，首先是我要找出自身的毛病和不足，从中改变自己。
经常听到失败是成功之母这句话。在我看来失败也未尝不是一件好事。我觉得人可以在失败中学到很多东西，人也可以在失败中锻炼自己和丰富自己的人生经历。
面对我没有竞聘成功，我会用这样的心态去面对，我绝对不会灰心，我还会期望下一个新的工作的到来，新的工作，我会像以前那样的加紧学*和锻炼自己，因为我要对自己的人生目标和身边的人有一个完美的交代和满意的答卷。
最后，感谢领导和各位同仁给我这次机会，给我这10分钟的宝贵时间，同时也感谢你们，能认真听完我的演讲，谢谢！
20xx年即将结束了，在过去的一年中，我的工作可以用出色来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。这是对我多年以来努力工作和学*的回报，我对我自己这一年的工作可以打满分，因为我已经尽我最大的努力工作了。
大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已拿回那个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务，我终于*稳的度过的实*期，我开始了我在银行做正式信贷员的工作。在20xx年，我的工作个任总结：
全辖24个独立核算的信用社，贷款利息收回率达到xx%；贷款收息率xx%。全年实现总收入xx万元，较上年增加xx万元，增长xx%；实现净利润xx万元，社社盈余。实现净利润xx万元，同比增加xx万元，增长了xx%；所有者权益达xx万元，其中，实收资本和资本公积分别达xx万元和xx万元。
年末各项存款余额突破xx亿元大关，达到xx万元，较年初增加xx万元，增长xx%，完成上级分配任务的xx%；存款月均余额达xx万元，完成分配计划的xx%。
全年累计投放贷款xx万元，较年初增长了xx%，各项贷款年末余额xx万元，较年初增加xx万元，增长xx%。其中农业贷款余额xx万元，占各项贷款余额的xx%。年末存贷占比为xx%。
年末不良贷款余额xx万元，占各项贷款余额的xx%，较年初下降xx个百分点。按贷款五级分类划分正常类贷款xx万元，占比xx%，关注类贷款xx万元，占比xx%，不良贷款xx万元，占比xx%。其中次级类贷款xx万元，占比xx%，可疑类贷款xx万元，占比xx%，损失类贷款xx万元，占比xx%。四级分类与五级分类相比，不良贷款下降xx万元，占比下降xx个百分点。（不含央行票据置换部分）
贷款五级分类工作，是一项新业务工作。业务股按照《贷款五级分类实施方案》认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信贷员分两期，*七天时间对135名人员进行了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信用社进行了贷款五级分类推广工作和验收工作。达到了分类认定准确，标准界定清楚，划分类别靠实的工作要求。
在信贷工作中，严格执行贷款“三查”制度、贷款集体审批及回访制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注重经验型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷款资料规范化，数据的真实性关卡的审查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款xx笔，金额xx万元，杜绝打回上报贷款xx笔，金额xx万元。同时加大到期贷款收回率的监管力度，定期预警，有效防止了不良贷款的前清后增的现象；
通过一年来的学*，信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及依法管贷水*有了较大程度的提高。
今年对三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进行了信贷检查，检查金额以改往年正常贷款在1万元以上检查为不论金额大小全面进行了检查，检查达到了锁定贷款风险，摸清贷户底数，依规管贷促发展的效果，推动了管理发展的动力。
3月份，首先对全辖支持的22家脱水菜厂经营现状进行了前期调研，提出了有力整合脱水菜行业贷款的管理措施，按照适度压缩贷款规模，稳健扶持发展的方略，全年重点支持脱水行业贷款xx家，投放金额xx万元，延续了产业链条，壮大了企业发展后劲。
一年来，始终坚持“高点定位，攻坚克难，以城补乡，调剂余缺，*衡总量”的组织资金原则，按照“全员揽存，巩固农村，渗透城镇，辅射周边，激励促进，扩大总额”的筹资工作整体思路，积极落实攻坚措施，动员广大职工做一家一户的工作，继续实施“531”计划。深入开展“每天入20个农户，收千元储蓄”活动。同时结合信用等级复评做好引存工作，提升服务质量，保证储蓄存款快速增长。截止20xx年12月末，全辖储蓄存款余额为xx万元，比20xx年末增长xx万元。其中，活期存款xx万元，比20xx年末增长xx万元；定期存款xx万元，比20xx年末增长xx万元。
全年累计发放非公经济贷款xx万元。其中：基础设施建设贷款xx万元，为xx个个体经商户发放贷款xx万元，促其规模壮大，快速发展。通过延伸信贷服务触角，有效拓宽了信贷领域，也为我区经济发展和农民收入的提高做出了应有的贡献。
一年来，认真开展农户小额信贷活动，以小额信贷这一农村信用社的优势品牌为载体，努力农民贷款难难题。为保证此项活动扎实有效，我们提出了“实、细、稳、好”四个要求，即牢固树立立足农村、服务三农的理念，坚定支农方向不动摇；在工作中细致周到（建立农户档案全面细心；评定信用等级精确细致；发放农户小额信用贷款审查仔细；贷款检查和管理周到细心；评定信用村镇严格详细）；坚持稳健发展原则，杜绝一哄而上和消极对待；以效果好为标准，向支农贷款要效益，有效解决了农民生产生活的所需资金，受到了农户的普遍欢迎与好评。年审《贷款证》xx户，复评农户信用等级xx户，授信最高贷款金额xx万元，其中一级信用户xx户，金额xx万元，二级信用户xx户，金额xx万元，三级信用户xx户，金额xx万元，确定信用乡镇xx个；授信企业xx家，授信金额达到xx万元；
20xx年累计发放制种业贷款xx万元，同比增投xx万元，养殖业贷款xx万元，同比增投xx万元；
20xx年是我区农村信用社全面实现金融改革和机制创新的关键年。也是我区农村信用社在新的起跑线上，抢抓机遇，奋发进取，审慎经营和稳健发展的重要一年。一年来，业务股坚持以改革、发展、稳定为大局，认真学*贯彻落实我区农村信用社工作会议精神，树立科学的发展观，坚定服务“三农”办社宗旨和方向，牢固树立支农保稳定促发展的思想，突出风险防范，强化监督，力促管理，不断提高支农服务水*，有效发挥了信贷服务杠杆作用，较好地完成了年初确定的经营目标，取得了可喜的经营业绩。
我想说既然我参加了银行信贷员工作，那么我就应该做好，从小我养成的*惯便是如此，做事要认真，不达到成功的彼岸，就不要放手，只要认真努力了，就不会后悔，不会担心自己被现实所击倒。
也许我这一生就会在信贷员工作上做一辈子，运气好的话，我也许可以升级，做一名银行的管理者，如果工作不好，那我也没有什么怨言，我会*衡好自己的心态，知足长乐，这才是为人之道。我相信只要我认真努力工作，我就会为银行的发展做出自己的贡献！
首先，非常感谢单位给了我一个“推销自己”的机会，我为能参加xxx的首次竞争上岗而感到自豪。我今天演讲的内容分为三个部分：一、工作经历；二、竞岗优势；三、工作设想。
一、工作经历
我叫xxx，今年xx岁，大学文化，现任岗位信贷科综合员。我于xx年由xx毕业，通过xx招考成为了xx的一员。先在办公室，一年的文秘工作使我对农发行的业务知识有了一个全面而清晰的了解，掌握了银行业务的相关理论知识，同时也锻炼了文字综合水*，为今后的工作打下了一个良好的基础。1998年根据上级行充实信贷人员的要求，我由办公室调入了信贷科担任信贷员工作，此后三年信贷员的工作经历，使我由一个只懂理论知识的门外汉成了一个有较强实际操作经验的信贷人员，信贷管理水*，综合业务分析能力逐步提高，在我担任信贷员的这段时间里，我发放的贷款没有一笔发生挤占挪用。
20xx年，领导安排我担任信贷综合员的工作，相对于信贷员的工作，综合员所要求的业务素质和工作要求更为全面，为了尽快适应新的工作岗位，我利用点滴时间认真学*上级行文件，学*相关业务知识，虚心向同志们求教，在较短的时间里适应了新的工作岗位，由于工作勤奋，xx年被动评为市先进个人，综合员岗位上几年的锻炼，使我的信贷管理水*有了大幅度的提高，综合分析能力和文字水*得到进一步的提升，工作也得到了领导和同志们的一致认可。
入行以来，我时刻没有放松对自己的要求，由于没有经过系统化的专业知识培训，我于20xx年报名参加了xxxx的本科函授教育，并通过了入门考试，将理论知识与实践工作相结合，以提高了自已的业务技能，此外，我能还充分利用工作间隙，积极开展调研宣传工作，20xx年撰写的《xxxx》一文被xxxx采用，并学术交流会上进行了交流。
二、我的竞聘优势
我参加竞聘的优势主要体现在三个方面：一是爱岗敬业，无私奉献。在*时工作中，我积极投身到农发行工作中去，以行为家，不论在哪个岗位上都能刻苦钻研，勤奋工作，得到了领导和同志们的一致认可。二是经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，参加工作八年来，从事过秘书、信贷员、综合员等多项工作，熟练掌握了本行信贷相关业务，文字综合能力较强；熟悉企业的财务和经营情况，能准确领会领导意图，及时而创造性地完成领导交给的工作任务。三、对计算机操作较为熟练。大学毕业后，我并没有因为放松对本专业的学*，对于农发行的各种信贷管理软件均能为熟练掌握。四是经历过困难生活的磨炼，培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格；团结同志、乐于助人。与新岗位的要求，可能还有一定的差距，但我相信。
三、我的工作设想：
如果组织信任，同志们支持，让我当选经理，我将摆正位置，协调好各方面的关系，结合工作实际情况开展工作。
（1）严格按照信贷政策和规范化管理的要求开展工作，确保项目组的工作高效有序。
（2）建立定期学*制度。项目组每月进行两次学*，通过政治理论知识及业务知识以及高科技知识的学*，不断充实完善，紧跟时代步伐，以适应组内工作需要。
（3）及时对贷款申请资料的完整性进行审核，保证正常工作的顺利开展，拆分企业回笼资金，确保能足额收贷收息。
（4）点面结合，突出重点。每季对前台项目组的所有业务督查一次，同时对于重点企业加大督查力度，至少保证每月督查一次，同时将检查结果形成书面材料报行领导审查。
（5）检查与整改相结合。对于例行检查中发现的问题，及时要求相关人员进行整改，提高信贷工作质量，确保年终规范化管理一次性达标。
（6）做好财政补贴的督收工作，确保财政补贴到位率达100%。
（7）做好资金需求预测工作，统筹兼顾，合理调拨，确保资金运用率99%目标的实现。
（8）准确上报各类统计报表，同时做好报表分析及相关文件材料工作，找出问题，总结经验。
古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学*、努力工作。以优异的表现来回报领导和同志们对自己的信任。
我的演讲完了。谢谢大家！
——信贷业务员工作计划 (菁华5篇)
为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20xx年工作作出以下计划：
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学*金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的`自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度
*年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水*明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水*，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和zhi押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、zhi押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误
20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。
为了以后工作的有效和顺利开展，我们将以后的工作合理量化，我将对驻BB支行的信用卡中心人员制定以下目标：
根据卡中心对支行驻点人员要求，每人月均进件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客户50，我将信用卡任务指标制表如下：
驻BB支行的人员*均每天完成1——2个全产品，主要是网银，关联和特色卡，在第一季度的第二个月后，关联的覆盖应该达到活卡的50%以上。
由于这项任务指标比较活，希望配合支行拟定相应的指标：
在进行一个月的适应后，配合支行我们会相应增加在工资代发，存款和其他我们能力所及的任务，让我们在营销本身任务的同时也为支行承担相应的任务。
为了配合引导发卡量，提升中信的优质客户，同时也是为了更加全面的展开营销，我有以下的几点建议：
1每个星期在5天中，抽出一定时间，派营销经理和理财经理共同值班，方便我们的营销经理全面经行学*，同时在大堂分担理财经理的工作压力，更迅速就地深挖资源，展开营销。
2收集优质客户资源，我营销经理每日定时定点抽时间全面的经行电销，同时做到信用卡营销和帮支行维护客户资源。
3信用卡经理将信用卡说明的宣传单，支行理财宣传单，民片装订一起，同时派发，做到客户的深挖。
4建立联合营销体制，理财经理和营销经理结对子互助，资源共享，共同进退。
5利用支行的社区资源，高档小区资源经行设点宣传营销，同时进行多方面宣传，必要的活动座椅由支行提供。
6经验分享，及时交流，建立支行零售QQ群，让我们迅速交流，做到一人有问题，我们大家一起来支招，快速有效的合作。
7有一定的培训机会，在指定的时间全面学*和全面了解理财和全产品的知识，做到真正的专业。
8将优质客户的联系方式多份留存，建立相关优质客户信息库，定时进行客户的信息交流。
为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20xx年工作作出以下计划：
一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的'培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学*金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度
*年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水*明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水*，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和zhi押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、zhi押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误
20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。
金地区阳光新境园一行赵春
回首20xx年5个月的历程，辛苦着快乐，很荣幸在公司度过一年的时光，从员工到经理，我特别感谢这一年来对我耳提面命的王光泽总监，还有公司其它领导，更要感谢这一年默默支持我的六位业务精英，正是因为他们的支持才让我20xx年更加充实。
5个月共完成业绩209251元，月均4。1万，12个买卖单，4个租单，1个二级市场单，占金地区5个月总业绩13。2%，占龙坂片区5个月总业绩1。24%，情况很不乐观，我深感抱歉。
20xx年年度目标是142万(1、2月份6万/月;3月份10万;4、5、6月15万/月;7、8、9月10万/月;10、11、12月15万/月)，具体从人员管理、业绩管理、日常工作管理三个方面着手。
一、 人员管理
通过各渠道招揽人才，保持10—12个人的团队，新老搭配、男女搭配比例适当，每月培训1到2次，奖罚分明，培养高级置业顾问2名，为区域培养储备经理1名，自己竞升为高级分行经理;培养3到4个开单能手，采用精英政策，让其成为每个月的业绩增长点，形成业务员间的良性竞争环境;
二、 业绩管理
1、 以三级市场二手房为主，主打金地梅陇镇、阳光新境园、世纪春城三个楼盘，多认识业主，以签边单来控制业主，且每个月对业务员进行盘源考核;
2、 培养1到2个商铺豪宅专家，做为月度或季度的`业绩增长点;
3、 二级市场每个楼盘必须亲自带领业务员去看;
4、 对月度、季度、年度业绩优秀的员工进行奖励;
三、 日常工作管理
1、 配合部门秘书完成公司各项任务;
2、 每个入职人员必须有网络端口;
3、 每天下班前检查客源、ID等基础工作数据;
4、 坚持每天开早会并由秘书监督;
5、 控制佣金打折比例;
6、 严格把关合同，注意风险控制，正确处理投诉;
7、 及时解读国家政策、公司发文，及时发喜报;
市场分析：
20xx年龙华坂田的二手房地产市场必将火爆
龙华的地理优势决定了价值取向，今年6月地铁4号线开通必将迎来楼市的小高潮，投资客会更多关注二线拓展区，年初银行信贷宽松(北京部分银行又出现七折利率)，福田、罗湖等区没有新盘出现，而今年龙华大概有五个新楼盘开盘且价格不菲，高价的一手房必将带动二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域华府、新华城将陆续出证，这些一手单价超过2万的物业入市其二手价会更高，今年龙华会陆续出现商业地产，又将成为投资者的青睐，第三季度市场可能会有所下调，但不会影响整个市场的火爆!
20xx年是我发展的一年，我满怀信心和激情去开拓!
1、我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。20xx年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。
在三、四季度，我天天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学*管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。
2、以"客户满足、业务发展"为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。
在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。
把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。
——业务岗位职责优选【10】份
1、负责新老客户关系的维护并做好客户的来访接待工作;
2、负责更新和维护所服务客户的客户信息登记卡工作;
3、参与客户新项目的开发并做好新项目日常工作的跟踪和落实;
4、负责新客户首笔订单所有日常事项的全程跟踪和落实，包括初步审核采购合同/协议，价格，针对客户的超常规需求进行上报并组织内部专项会议，并落实派产单下达到出货和最终顺利收汇的整个过程;
5、熟悉公司主营产品知识并熟练掌握不同产品之间的共性和特点，并同客户进行相关业务信息的沟通和反馈;
6、适时处理客户各种形式的'投诉，包括口头，电话，邮件等，并汇报和跟踪客户重大投诉;
7、做好所有客户所有订单台账登记，根据生产计划和客户需求及时做好订单验货安排，验货人员接待以及协调验货事宜;
8、协调由于客户需求变化以及生产异常引起的订单变更工作，汇报重大异常并参与重大异常的协调跟踪工作;
9、参加国内外展会期间，做好展前有关产品知识，报价，服装等各项准备;展会中积极主动接待客户并做好洽谈记录;展会结束后根据客户分配和安排做好客户开发跟踪;
10、依据外贸部各项管理制度的指导，控制各种销售风险，包括付款方式，货款回收等、
1、从客户开发、样品跟进、大货跟进到出货，全程独立操作(单证除外)。
2、负责客户与工厂之间的协调。
3、及时发现和预见问题，如不能自己处理，及时向领导汇报，以免造成损失。
4、按时、按质完成年度销售计划。
5、完成上级交代的其他临时任务。
1、根据机器设备状况及时诊断并排除故障；
2、对设备设施进行维修保养并保证其正常运行；
3、掌握公司机器设备使用情况，定期对设备进行巡查，发现问题及时处理；
4、认真做好预防性维修计划及巡查工作，严把设备质量关
岗位职责：
1、完成公司下达的销售任务、分解至品牌、门店达成；
2、负责与商品引进、厂家资源的谈判及供应商合同管理；
3、负责商品的“进销存”管理；
4、制定本品类的商品的促销活动，并指导门店落实。
任职要求：
1、20xx届本科应届毕业生，热爱销售工作，可参加社会工作或实*；
2、喜欢零售行业，愿意从门店等基层岗位做起，具有较好的综合素质和培养潜力；
3、有工作激情，思维活跃，具备较强的数据分析能力；
4、有较强的组织管理能力，在校期间曾带领团队参加过社会实践活动的人员优先考虑；
5、具备沟通和谈判能力和良好的应变能力。
1、负责分部各品类各项工作指标的达成。
2、负责全国性合同的执行及地方性合同的谈判
3、合理下达订单，并落实订单的执行率。
4、根据品类管理中心品牌和型号规划，落实执行品类管理工作。
5、负责分部常规机型、包销机型、定制机型、特价机型、批量机型等产品的谈判及上报审批工作。
职责描述:
1.负责面向国内的创新药企推广公司的创新大数据解决方案,完成公司所分配的销售任务;
2.负责拓展、建立和维护良好的客户关系,探寻客户需求,与跨部门团队合作设计针对性服务解决方案;
3.高效组织、协调公司内外部资源,高质量交付客户解决方案产品或服务;
4.其他领导分配的工作。
任职要求:
1.本科及以上学历,医学、药学、临床方面的教育背景优先;
2.5年以上新药研发领域工作经验,3年以上国内外大型cro公司bd经验,参与过临床试验项目的优先;
3.对医疗大数据领域有一定的认知;有激情和兴趣加入创业团队一起发展;
4.有独立进行项目策划、管理和执行的能力,有一定的.研究或科研思维者优先;
5.有责任心和自驱力,能独立、主动开展工作;
6.客户为先的思维,善于独立思考,有较强的创新和学*能力。
岗位描述；
1、为产品未来三至五年的亿级乃至十亿级dau*台提供稳定、高效的基础架构
2、构建全球区域化部署架构，全球化容灾，本地化访问加速以及当地业务合规支持
3、在全球范围内建设产品接入网络，加速海外用户访问体验
4、为产品区域化架构、国际化业务开发基础框架和核心组件
岗位要求：
1、3年以上开发经验；技术视野开阔，学*能力好，对业界新技术敏感，喜欢钻研，具有良好的学*能力并注重团队合作
2、熟悉c++、java、移动端开发的.其中之一，基础扎实，精通多线程编程，熟悉分布式，缓存，消息队列等机制
3、java方向，熟悉jvm，包括内存模型、类加载机制以及性能优化；精通web编程：spring mvc、orm框架、模板引擎等
4、c++方向：熟悉高性能服务端开发，熟悉c++1x者优先
5、移动端开发方向：熟悉ios、anroid其中之一，熟悉客户端网络模块等基础组件开发，有移动端长连接开发优先
6、熟悉网络架构设计者优先（二、三层交换和网络管理等技术）
7、熟悉英语优先，有海外工作经历优先
(一)岗位职责
1.根据公司整体工作任务的部署拓展担保业务,并开展担保业务保前、保中、保后管理工作;
2.负责对担保项目全流程的.风险进行监控并形成报告;
3.负责金融产品的创新、开发与维护;
4.负责对业务类制度流程进行草拟、维护及升级完善;
5.负责做好担保业务渠道建设的开拓与维护。
(二)任职条件
1.40周岁(含)以下,经济、金融、管理、财会、法律等专业,全日制本科及以上学历;
2.3年(含)以上银行信贷、投资银行或担保业务等相关工作经验;
3.熟悉担保业务操作流程,具有较强的风控意识和业务拓展能力;具有会计师、审计师、经济师资格证书者优先考虑。
职位信息
1、有较强的学*能力和团队合作能力;
2、热爱软件开发、设计类方面的工作;
3、为人正直、无不良嗜好无犯罪记录者。
任职要求:
1、相关专业大专学历以上;
2、有较强的学*能力和团队合作能力;
3、热爱互联网行业;
4、有相关的基础知识;
1.通过学*熟悉和掌握公司的'产品，掌握产品的市场情况；
2.协助业务经理积极开展外贸业务，联系和维护国外客户；
3.进行市场调研及维护海外社交媒体；
4.协助出口流程操作，包括订舱、报关单据，退税等；
5.根据采购合同要求、货物品质和交货期等要求，全面跟进生产进度，负责验货、送货等业务环节，保质保量完成交货；
6.根据业务经理的要求完成相关工作。
职责描述:
1、负责公司产品的销售与推广;
2、挖掘潜在客户,逐步累积客户资源;
3、维护客户关系,确保合作关系的长期稳定;
4、按照公司营销计划,完成销售目标;
5、了解同行业资讯,并做出可行性应对措施。
任职要求:
1、身体健康;
2、年龄、性别、学历不限;
3、对人生有追求,对财富有野心,敢于挑战高薪,不甘*庸;
4、有支付、保险、销售等相关经验者优先考虑;
5、善于交际,有较强的.表达和沟通能力;
6、学*能力强,能快速消化并熟练运用新知识;
7、心理素质好,能承受一定的工作压力;
8、具有较好的客户服务意识;
——业务财务岗位职责范本10份
岗位职责
1、支持业务团队，深入业务一线，提供数据分析，参与运营团队的运营规则制定及细化，对规则执行、监控及调整提供财务建议；
2、日常经营支持：跟进业务前端变化与需求，快速理解并作出响应，合理审批分配预算资源，持续跟踪分析效果，不断迭代优化流程与投入产出；
3、资金管理，负责公司业务资金的收付，相关报表的编制和核对；
4、快速响应业务需求，对复杂财务事项进行判断给出专业意见；
5、对于日常对账过程中出现的`数据修正和日常支付业务进行复核。
任职要求：
1、财务相关专业本科及以上学历，有中级职称的优先考虑
2、诚信、勤奋，具有良好的抗压性、高度的责任心、极强的团队协作精神；
3、拥有很强的对外沟通与交流的能力，能在坚守财务立场的前提下，与业务方高效合作；
4、拥有很强的学*能力和数据分析能力，清晰的思维逻辑，能独立进行项目分析和数据统计；
5、具备数据敏感及风险意识，善于发现问题和解决问题；
6、熟练运用EXCEL，有区块链经验的优先。
1、负责海外业务的财务管理工作，根据集团海外业务发展战略，设计制定财务管理体系、制度，进行有效的内部控制;
2、拟定海外业务年度财务预算方案和决算方案;
3、负责公司海外业务的对外投资、资本运作项目的'财务分析，为公司的投资决策提供依据;
4、对被投企业的尽职调查提供财务建议，并在投后管理中进行财务跟踪;
5、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等的分析和决策;
6、对财务风险加强预研判分析，防范资金风险。
1、负责海外业务的财务管理工作，根据集团海外业务发展战略，设计制定财务管理体系、制度，进行有效的内部控制;
2、拟定海外业务年度财务预算方案和决算方案;
3、负责公司海外业务的对外投资、资本运作项目的`财务分析，为公司的投资决策提供依据;
4、对被投企业的尽职调查提供财务建议，并在投后管理中进行财务跟踪;
5、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等的分析和决策;
6、对财务风险加强预研判分析，防范资金风险。
岗位职责：
―负责所在事业群组及事业部年度及季度滚动财务预算，分析业务的主要驱动指标，帮助业务设立和完成年度和季度任务
―确保事业部重要业务战略、指标正确并完整体现在财务数字及相关分析中
―作为业务伙伴，深入了解业务行业动态及业务发展情况，确保提交准确、及时的财务预测，对业务运营的健康程度进行评估，帮助业务达成合理的业务指标
―审批业务相关合作协议、合同，在关键对内对外合作中提供准确完整的财务分析
―参与到重要业务合作机会探讨及执行中，进行财务机会与财务风险分析
―支持日常工作，及时发现并预防业务风险
―负责及时完成公司各项财务报告，不断改进和简化，配合财务系统的相关工作
任职资格：
―超过5年相关财务分析经验，有硬件业务财务分析背景优先考虑
―良好的`沟通技巧，能够与各个职能部门及业务部门通力协作
―良好的商业敏感，能够及时识别业务潜在机会与风险
―良好的团队工作能力
1、报表编制与分析、管理：经营月会报表编制，过程分析，支持统筹的操作流程规范、制度制定；
2、每月资产负债科目清账查核、统筹，掌控月末关账工作进度，完善系统设置和作业流程；
3、费用检核、成本专案分析、投资回报专案测算
4、公司存货及固定资产的盘点工作；
5、统筹编制和管理年度费用预算、损益预算
6、配合季度审计，年审；
7、其他例行事项。
岗位职责:
1、电网销业务日常对账,业务系统到账确认、实收生成保单、以及电网销退费;
2、每日核对电网销业务异常数据,确保月末无未达;
3、总公司日常保费、赔款、手续费结算销数、机构共保审核;
4、代位求偿、共保体以及相关总公司需要处理的业务对接工作;
5、制作再保支付单、再保数据实收和销数处理、每月末未处理部分做暂收款处理;
6、每月初提供暂收款明细、并出具账龄分析表、季度出具再保分析报告;
7、协调信保业务日常对账工作;
8、指导并管理机构日常业务核算;
9、配合年度审计以及领导交办的其他零时性工作。
任职资格:
1、全日制本科及以上学历,财务、会计,经济类专业;
2、具有2年及以上相关专业工作经验;
3、熟悉会计核算相关政策法规,熟悉保险公司核算全流程,熟练使用财务软件及财务系统;
4、通过助理会计师及以上,有耐心、有责任心、逻辑性及沟通协调能力较强。
1、负责海外业务的财务管理工作,根据集团海外业务发展战略,设计制定财务管理体系、制度,进行有效的内部控制;
2、拟定海外业务年度财务预算方案和决算方案;
3、负责公司海外业务的'对外投资、资本运作项目的财务分析,为公司的投资决策提供依据;
4、对被投企业的尽职调查提供财务建议,并在投后管理中进行财务跟踪;
5、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等的分析和决策;
6、对财务风险加强预研判分析,防范资金风险。
一、 职位概述
该职位将协助CEO和CFO规划、开发和实施有效的财务战略、政策并确财务操作的规范性。有效的准备、维护和报告公司内外部的财务记录和分析。监督财务人员和日常运作以确保最佳绩效的达成。作为真正的业务伙伴与部门和管理层建立并保持有效的沟通和信任。
二、 主要业绩指标
1、 确保审计结果符合集团规范和地方法规；
2、确保财务风险控制和日常财务业绩；
3、提供有价值的财务信息和解决方案来支持公司业务发展；
三、 工作职责及目标
1、 为集团提供各种财务报表，协助CFO制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。
2 、审核财务报表，提交财务管理工作报告。
3 、完善财务部门建设，进行有效的内部控制。
四、 任职资格
1、教育背景
会计、财务或相关专业大学本科以上学历
2、工作经验
5年以上财务工作经验，其中3年以上跨国企业或企业集团财务管理工作经验
3、能力素质
（1）具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；
（2）熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；
（3）熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；
（4）良好的口头及书面表达能力。
（5）具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；
岗位职责:
1、电网销业务日常对账,业务系统到账确认、实收生成保单、以及电网销退费;
2、每日核对电网销业务异常数据,确保月末无未达;
3、总公司日常保费、赔款、手续费结算销数、机构共保审核;
4、代位求偿、共保体以及相关总公司需要处理的业务对接工作;
5、制作再保支付单、再保数据实收和销数处理、每月末未处理部分做暂收款处理;
6、每月初提供暂收款明细、并出具账龄分析表、季度出具再保分析报告;
7、协调信保业务日常对账工作;
8、指导并管理机构日常业务核算;
9、配合年度审计以及领导交办的其他零时性工作。
任职资格:
1、全日制本科及以上学历,财务、会计,经济类专业;
2、具有2年及以上相关专业工作经验;
3、熟悉会计核算相关政策法规,熟悉保险公司核算全流程,熟练使用财务软件及财务系统;
4、通过助理会计师及以上,有耐心、有责任心、逻辑性及沟通协调能力较强。
任职要求:
1、负责日常收支的管理和核对;
2、办公室基本账务的核对;
3、负责收集和审核原始凭证,保证报销手续及原始单据的合法性、准确性;
4、负责登记现金、银行存款日记账并准确录入系统,按时编制银行存款余额调节表;
5、负责记账凭证的编号、装订;保存、归档财务相关资料;
6、负责开具各项票据;
7、配合总会负责办公室财务管理统计汇总。
任职资格:
1、财务,会计,经济等相关专业,具有会计任职资格;
2、较好的会计基础知识,有财会工作经验者,并具备一定的英语读写能力;
3、熟悉现金管理及银行结算,财务软件操作;
4、良好的职业操守及团队合作精神,较强的沟通、理解和分析能力;
5、具有独立工作和学*的能力,工作认真细心。
——业务总监岗位职责(精选五篇)
工作职责:
1.负责向交通与物流,房地产与工程建筑行业客户进行云业务拓展;
2.根据公司业务的战略规划,完成重要目标客户的梳理和业务突破;
3.影响潜在客户进行云计算业务转型决策,并确定与a里云的'长期合作方向;
4.与客户或合作伙伴进行重点项目对接,布局,完成商务全流程;
5.协调公司a里内部产品、研发、运维等资源,高效完成项目推动与落地;
任职资格:
1.认同云计算的发展趋势,具备云计算业务的布局和高效拓展能力;
2.对于it需求、云计算应用、云产品等有深刻理解,能够促进客户需求与云产品的有效结合;
3.有强烈的驱动力和学*力,勇于接受挑战,善于开拓创新;
4.商务谈判能力强,对于全局和细节有良好的把控能力;
5.大学本科及以上学历,具有5年以上交通与物流,房地产与工程建筑行业从业经验者优先;
岗位职责：
1、对金融行业有深入研究，收集相关客户、市场的需求，跟踪新的技术和资源，参与制定金融产品的市场战略及发展目标；依据公司经营发展战略规划保理计划，不断开拓国内商业保理业务；完成公司市场拓展目标；
2、对项目进行尽职调查，搜集资料核实企业情况，撰写项目投资报告；负责客户的拜访、沟通、谈判、评估、签约及关系维护；实施保理业务的产品方案设计及定价，
3、负责项目商务谈判、交易结构设计、内部协调、项目评审，跟进合同签订、资金交付及贷后管理，项目合同执行、监督等事宜；
4、根据借款企业的实际需求及资产情况，为企业设计融资方案；
5、完成团队公司分配的既定业务指标；
6、积极拓展保理或融资租赁业务合作机构，做好项目后续储备；
任职资格：
1、5年左右商业保理从业经验或有金融机构同岗位工作经验，同时具有保理、银行信托、融资租赁或供应链行业工作经验者优先；
2、大学本科以上学历，掌握保理等丰富金融知识相关法律知识；
3、精通与商业保理运营相关的'业务流程，熟悉商业保理市场及各类金融产品；
4、具有敏锐的市场感知能力、商业嗅觉和洞察力；准确的风险判断能力、决策能力；善于沟通和资源整合；
5、具备较强的风险管控意识和较好的合规审查能力、制度管理与内控评价能力以及对外合作、市场把控等能力。
6、有良好的金融及行业资源者优先
工作职责:
1、组织制定和实施所在机构小贷业务的发展规划和年度经营计划、目标;
2、组织收集小贷产品市场信息,制定公司小贷产品年度开发计划,报批后实施产品开发和改进工作;
3、组织开展小贷市场、行业和相关监管政策的.跟踪、分析、研究,根据市场环境变化及时调整业务策略,制定业务规划;
4、组织落实小贷产品的风险管理工作,有效控制业务风险;
5、建立并维护与当地银行、**和其他金融机构的良好合作关系;
6、负责公司日常事务和人员的管理。
任职资格:
1、金融、财经、管理类专业本科及以上学历;
2、10年以上金融行业相关工作经验,3年以上大型金融机构同岗位工作经历;
3、熟悉小贷业务运作和相关金融市场情况;
4、具有较强的金融企业管理及运营能力;
5、具有良好的计划、控制、协调等能力;
6、熟练掌握小贷等金融相关法律知识;
7、具有良好的银行及**社会资源。
职责描述:
1、负责组织开展租赁、股权保理与医疗产业相结合的综合创新业务,拓展商业渠道;
2、负责组织制定年度创新业务开展计划,并协调各子公司与部门资源、推动落实;
3、负责组织分析市场动态,制定创新业务经营策略调整方案;
4、负责组织开展整合各分子公司业务,形成金融与医疗产业联动机制;
5、负责推动部门内业务管理体系的建设;
6、负责组织建立部门培训体系,加快部门人才培养;
7、负责部门团队建设及人才培养;
8、负责完成领导交办的`其他工作。
任职要求:
1、本科及以上金融、财务、医疗器械、生物医药、管理学、经济学等相关专业;
2、优秀的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、谈判力、计划与执行能力;
3、熟悉医疗产业;精通融资租赁、医疗器械、药品流通、运营管理、风险管理、医院管理、财务管理等相关知识;
4、8年以上医疗行业相关经验,影像、肿瘤相关行业经验优先,5年以上管理经验。
岗位职责：
1、建立人脉，寻找合适投资项目。
2、完成尽职调查及投资建议。
3、投资协议的签订。
任职要求：
1、金融及相关专业本科以上。
2、有股权投资及尽职调查工作经验，投资协议的签订。
任职资格
1、年龄在30-40岁，大学本科学历，金融、经济专业毕业优先；
2、从事证券投资、证券培训、证券软件、佣金开户、大宗商品、增职服务或资金营运管理工作5年以上，在部门经理以上领导岗位3年以上；
3、具备财务分析能力，项目分析能力以及市场拓展能力，能够指导项目经理；
4、熟悉佣金开户、大宗商品、增职服务的具体操作步骤和操作方法；
6、具体业务亲力亲为，与项目经理共同到企业考察了解项目情况，判断项目是否跟进，在调查中揭示风险、操作中规避风险、贷后检查中预警风险、贷款逾期时化解风险，全程控制风险；
工作职责：
1、根据公司投资战略要求，多渠道搜寻、跟踪与筛选项目投资机会、投资方向与项目来源，包括但不限于PE/VC/并购项目的挖掘、谈判、交易结构设计；
2、负责对正式立项的项目组织开展尽职调查、财务审计、资产评估，提出资产定价建议，制订、优化投资方案。并参与投资谈判、合同或协议起草、修订，完成项目交割；
3、负责管理项目公司，监测项目公司业务表现，定期统计调研考评、投资退出等工作；
4、负责公司投资项目的投后管理、参与公司投资制度及流程的优化；
5、完成股权投资相关的其他工作及领导安排的其他工作；
6、主要投资方向：TMT、智能制造、健康医疗、消费升级、创新型业务等。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年以上银行、信托、券商、基金、私募等公司的`相关项目承揽与投资经验；
2、熟悉银行、券商、基金等金融行业融资类业务及相关法律法规知识，对宏观经济、产业发展趋势有深入研究，了解资本市场运作模式；
3、具有较好的写作能力、沟通能力，善于学*，心态开放，敏锐积极；
4、具有较强的团队管理能力、协调能力、承压与适应能力，有良好的专业素养与职业操守；
5、具有CPA、CFA、证券及基金相关从业资格证、律师资格证等资格证书者优先考虑。
——信贷管理员岗位职责实用五份
1、负责开发、维护、管理个人客户与机构客户，为中高端的优质客户群提供金融理财服务；
2、具备较强的开拓市场客户意识，带领团队通过自身能力开拓新客户；
3、有金融证券、小额贷款等工作经验，手上有客源者优先考虑；
4、具备良好的组织及公关能力、组织协调能力、沟通能力以及解决复杂问题的能力，对金融市场有浓厚的`兴趣及一定的了解，具备良好的心理素质；
5、发掘高净值投资客户，维护与客户优良的合作关系；
1、协助客户办理贷款流程手续，处理客户在办理的过程中遇到的各种疑难问题;
2、负责检查、监督客户各项资料及信息，负责客户资料管理;
3、办理业务的'过程中及时反馈贷款进程;
4、负责面签工作，确保各项融资要素的真实有效性
1.对申请贷款的`客户进行全方位的信贷调查与审查;
2.对客户提交文件的真实性进行核查，收集其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据;
3.熟悉并建立信用评分模型、客户资信模型、信贷模型、授信决策模型、失联预测模型、监控预警模型、催收评分模型等
4.能对网贷业务数据进行深度挖掘，建立用户画像指标体系，分析用户行为、消费、个人家庭和资产状况等风险特征。
1.信用评级管理；
2.客户综合授信业务管理；
3.授信人员尽职情况调查；
4.贷款五级分类管理，对不良资产的监测、考核；
5.针对信贷业务创新提出相应的政策及建议，配合政策研究岗制订相关信贷业务制度。
1.负责融资租赁业务授信审批，管理信用风险及操作风险;
2.协助制定、完善风险控制管理政策、制度及工具，推动风险管理体系的持续完善;
3.协助主管出具业务风险分析评价报告;
4.配合完成主管交办的其他工作。
