1、在管理制度的设计、制定中应做到的几点
2、利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
3、参考经济杂志及其调查记录。
4、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担职责，公司财务将从区域经理工资中扣除。
5、2、区域经理岗位职责
1、管理销售渠道的销售代表；
2、销售总监助理；
3、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
4、“人本”的定义
5、销售状况及需求者状况。
1.职位名称：销售经理。
2.岗位职责：
(1)在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
(2)负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关
报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
1目的、纲要及适用范围
1.1为了规范与提升xx营销业务管理，提高公司运营效率与质量，促进公司战略计划的实现，特制定本制度。
1.2本制度包括业务的分工及组织设置、计划管理、客户管理、业务管理、人员管理、内勤/开票/提货/结算管理、合同管理、业务用章管理、业务流程管理及附则等内容。
1.3本制度适用于xx公司。
1.4本制度由公司xxx部门负责拟定，其解释权及修改权属xxx部门。
*年来，随着南方电网一体化工程及企业信息化工作的不断推进，供电企业营销信息化程度不断提升，营销管理信息系统覆盖了营销业务的各个方面，详细内容请看下文试论营销管理信息系统应用推广中存在的问题。
营销管理信息系统作为南方电网公司核心一体化信息系统之一，该系统的推广牵涉到单位的各个部门，所需的人力、物力、财力以及各部门之间都必须进行有效协调，因此，下面将从四个方面对该系统进行探讨。
首先，很有必要成立由单位领导层为主的系统推广、应用领导小组，其主要工作是：
(1)负责营销管理系统的统一组织和领导。
(2)负责营销管理系统推广、应用工作的重大问题决策，总体协调营销管理系统推广、应用实施所需的各类资源，保证营销管理系统推广、应用推进所需的资金及人力、物力。
摘要:企业在营销管理存在很多的隐患、不足和问题，研究分析了企业营销管理存在的典型问题，提出了健全企业营销管理机制，建立和完善企业品牌营销战略，加速企业营销管理人才的成长等对策，对进一步促进企业营销管理工作功能化、科学化发展作出了深入思考。
关键词：:企业营销管理;机制;意识;人才;对策
1企业营销管理存在的问题
1.1企业缺乏健全的营销管理机制
营销工作的健康开展需要完善、健全的管理机制作为支持和*台，当前企业营销管理存在体系和机制不完整、不系统的实际问题，主要缺陷有:第一，企业对营销管理工作缺乏必要的管控机制，管理方法大多是简单的经济奖励和物质刺激，在长期、持续的企业营销管理工作中，简单的机制和方法会造**员产生工作麻木感和疲劳感，不能形成正反两方面的管束、控制和激励。第二，企业对营销管理没有必要的支持体系，不能针对企业营销管理建立相关部门、主体的保障机制和监督系统，造成企业营销管理工作独立于企业其他工作，严重影响了企业营销管理工作的落实、提升和改进。第三，企业缺乏对营销管理的监督机制，没有监督体系和机制的保障，企业营销管理工作存在方向、过程和细节方面的问题，难于实现科学化、高效率、高水*的企业营销管理工作目标。
【摘要】“客户”是企业经济效益的保障和基础，“营销”是提升企业竞争力的有效手段，所以在今天市场经济条件下的供电企业应该增强营销管理的意识，提升营销管理的水*，从而促进企业经济效益的提高。文章主要是针对目前供电企业电力营销管理中存在的问题进行简单的分析，并针对这些问题提出相应的解决对策，从而增强营销管理的水*。
【关键词】供电企业；电力营销；营销管理；问题及对策
随着经济的飞速发展，用电需求量的不断增加，电力营销管理在供电企业的发展中占据越来越重要的位置。在市场竞争激烈的条件下，电力营销管理可以使企业提高竞争力，并且可以增强服务的质量和水*。但是目前我国的电力营销管理中却存在很多的缺失和问题，制约着供电企业的发展和服务水*的提高，所以在今后应该逐渐认识管理中存在的不足，通过不断的完善促进供电企业的发展。
一、供电企业电力营销管理中存在的问题
（一）营销意识和服务质量较差
