光阴似箭，日月如梭。转眼间，来到了一个全新的年份，来到一个全新的学期。为了使学*更上一层楼，为了使小学最后一个阶段变得充实，为了把握每一分、每一秒，我决定以全新的态度去对待全新的知识，以计划鞭策自己成为一个品学兼优的学生。计划如下：
一、课堂上
1、上课时不左顾右盼，不交头接耳，要端正座姿，认真听老师讲课。
2、老师提出问题后要认真思考，积极发言，回答完毕后认真听取老师的建议，并从中吸取教训。
3、要把老师说的'每一句话牢记在心，随时准备做笔记，笔记要简单明了。
4、做作业时应专心致志，一笔一画地写字，不能应付任务式的乱做一通。
二、课外
1、每天做完作业后做3道同一类型的奥数题，提高解题能力。
2、每天做完作业后看书1小时，做好笔记，摘抄好词好句，提高作文能力。
3、每天做完作业后复*当天的内容，预*后天的内容，使基础更加牢固。
4、每天做完作业后听英语30分钟，记两个单词，争取使英语成绩提高。
5、保护校园，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不残害花草树木，捡起身旁的每一张纸，节约身旁的每一滴水，争做校园小卫士。
6、学*上帮助同学，生活上关心朋友，争做老师的小帮手，使最后一学期充满乐趣。
为了使全新的学期有全新的快乐，为了使辛苦的老师有全新的笑容，为了使小学最后一学期有全新的充实，我一定会按这份全新的计划做好全新的自己！
新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界。
有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的具体框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团一致，齐头并进。
更应充分发挥秘书处的衔接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的合作发展方式。各例会上不仅要总自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。
进行队伍建设的培训，普及团队知识教育。校学生会例会上进行团队理念的阐述，计划性的进行队伍建设的`培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，安排，总每次培训的过程。
1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系
2组织好全校学生干部的素质培训
3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。
4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化。
一、活动目的：
为全面推进素质教育进程，丰富师生校园文化生活，营造文明健康的校园活动氛围，学校决定xx元旦到来时，学校将开展两项活动：班级庆祝新年联谊会和教职员工庆祝新年联谊会，让全校师生过上充实愉快的节日。具体安排如下：
二、活动主题:展现我的`风采，迎接新年。
三、活动时间：
(1)班级庆祝新年联谊活动:xx12月31日下午12:30-14:15
(2)庆元旦联谊会教职工:xx12月31日下午14:30-15:30
四、安排班级庆祝新年联谊活动:
结合小学系实际情况，1-2年级、3-4年级、5-6年级联合开展联谊活动，位于2年级教室、3年级教师和5年级教室
(1)各联合班要制定切实可行的活动计划，以茶话会、学生表演等形式开展活动，计划上交小学德育部。
(2)教室要适当布置，班前要布置黑板，不影响正常的教育教学活动。
(3)班级活动按时间要求结束，活动将进行清洁。
(4)学生可以带一些小食物，但不允许带彩带、喷漆、酒精饮料等物品和食物。
五、职工联谊会活动安排:
(1)教职工分组:
小学组：小学教师行政后勤组
(2)活动形式:以茶话会的形式进行，同时进行小组间文艺比赛，包括穿插游戏活动。文艺节目比赛评委:郭欣、李亚(两位老师不参加节目表演)，李静同志负责颁奖。
(3)各组参赛节目要求:在组长的带领下，每组至少报告2个节目，形式多样，可以是单人或集体节目。每组节目将于下周二前向学校工会报告，并在业余时间排练。
(4)活动奖励:
1.个人节目:本次活动选出一等节目1个，二等节目2个，三等节目3个，优秀节目多个。
2.团体:本次活动将评选出一最佳组织小组1`二等最佳组织2个。
光阴似箭，日月如梭。转眼间20xx年年就过去了，迎来了20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧！
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练*一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩……先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的.体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在20xx年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在xx年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
在20xx年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。
一、活动目的：
为全面推进素质教育进程，丰富师生校园文化生活，营造文明健康的校园活动氛围，学校决定xx元旦到来时，学校将开展两项活动：班级庆祝新年联谊会和教职员工庆祝新年联谊会，让全校师生过上充实愉快的'节日。具体安排如下：
二、活动主题:展现我的风采，迎接新年。
三、活动时间：
(1)班级庆祝新年联谊活动:xx12月31日下午12:30-14:15
(2)庆元旦联谊会教职工:xx12月31日下午14:30-15:30
四、安排班级庆祝新年联谊活动:
结合小学系实际情况，1-2年级、3-4年级、5-6年级联合开展联谊活动，位于2年级教室、3年级教师和5年级教室
(1)各联合班要制定切实可行的活动计划，以茶话会、学生表演等形式开展活动，计划上交小学德育部。
(2)教室要适当布置，班前要布置黑板，不影响正常的教育教学活动。
(3)班级活动按时间要求结束，活动将进行清洁。
(4)学生可以带一些小食物，但不允许带彩带、喷漆、酒精饮料等物品和食物。
五、职工联谊会活动安排:
(1)教职工分组:
小学组：小学教师行政后勤组
(2)活动形式:以茶话会的形式进行，同时进行小组间文艺比赛，包括穿插游戏活动。文艺节目比赛评委:郭欣、李亚(两位老师不参加节目表演)，李静同志负责颁奖。
(3)各组参赛节目要求:在组长的带领下，每组至少报告2个节目，形式多样，可以是单人或集体节目。每组节目将于下周二前向学校工会报告，并在业余时间排练。
(4)活动奖励:
1.个人节目:本次活动选出一等节目1个，二等节目2个，三等节目3个，优秀节目多个。
2.团体:本次活动将评选出一最佳组织小组1`二等最佳组织2个。
第一，在学*方面，我先把字写好。还要作业在十点之前写完。
第二，在身体方面，我回家先写完一些作业。然后，在楼下踢足球30分钟。
第三，在生活方面，我每天帮妈妈干新的活。
第四，生活自理。每天上午一起床，首先就是要收拾床，叠被子，到了晚上，自己主动找出明天要穿的衣服。衣柜里的衣服乱了，要主动收拾好。除此之外，每个星期六、星期天都要帮助爸爸妈妈干一定的家务活。
另外，还要自己的事情自己做。不依靠别人，不依靠父母。并且自己的书包自己收拾，要养成东西从那里拿就放回那里。每天都要早睡早起，养成一个好*惯!
学生2017新年计划 [篇2]
回忆昔日，在飞逝的日子里，每一刻都是值得留念。其中的一大部分――学*，占具了历史的辉煌，也有低谷的堕落。飘零的秋季，一切，从头开始!
又是熟悉的字眼――新学期，这将会是充满着战斗的绝杀，从漫不经心的小学到懂得珍惜的初中，而从稚气未脱的初二转格了，变了，初三到了，残酷的现实，我们都必须一一面对!
目标就是前进的基础，有了新的计划就是新的起航!谁不希望自己能够成为第一?谁不希望让父母骄傲?又有谁不希望自己能够成为夺目的亮点?对，我们都想，但成功的背后是要付出艰辛的汗水，甚至泪水，还有一如既往甚至加倍的努力。我会的，一定朝前走!
改正自身的缺点会更益学*。曾经的我，爱睡懒觉，还爱玩乐，但在这个学期开始，我会养成好的*惯，尽量让自己早起。“早起的鸟儿有虫吃。”所以为了自己，就要不顾一切的努力!既然无法改变环境，又不甘落后，那就从改变自己开始。
课前预*，课堂学*，课后巩固，三者都要兼得。预*，也不能三心二意，更不能敷衍了事。课堂，要积极发言，即使是再简单的问题都要去回答，去演板。因为这样可以提提神，在走动的过程中活动了筋骨。这样也就不会在接下来的课上感到有点疲惫或者无聊。如果错了，老师能及时帮我纠正。课后的巩固，是不可缺少的。除了学校发的作业，还有自己买的资料都要去写，因为这样长期的持之以恒，才能成为一种*惯，多练才可以提高成绩。
上学期的物理没考好，应该是没学好。所以这学期一定要多下苦功在这科上，绝不让它拖后腿。英语也没有达到原来的.目标，这学期一样要多听多练多说，提高这科的成绩。数学，没有理由说，没有借口错，仔细点，认真点，快一点，问题也不会大。语文，目标定为100。化学，新的一科不能落下。政史，继续保持。不敢保证能不能获得第一，但我会力争第一。一个字：拼!
读书让我冲淡自己的忧愁与烦恼，读书让我看到了未来的希望，读书让我明白了许多哲理……初三，是拼搏的奋斗，是放飞梦想的翅膀，迎接新挑战的时刻!
：六年级开学学*计划
在这丹桂飘香,金秋收获的季节里,我们又迎了新的一学期。对六年级的我说,这一学年将是我在小学阶段中最紧张而又忙碌的一年。因为度过了这一年，我将告别我的小学生活，开始我中学阶段的生活。所以我们更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己。大家知道，没有学*和生活的目标，就没有追求，所以，我相信大家在学期的开始也都满怀憧憬地在作好新学期的打算。我也不例外，下面我简单说说我的想法!
先谈谈学*方面吧!
在语文的学*上，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学*好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水*。在数学方面，我要做到：课前认真预*，课堂上认真听讲，课后认真复*。熟练掌握课本知识，另外还需要做一些课外练*，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等，奥数也应当坚持学*!英语是我的强项，主要是多读、多听，在课堂上要有做笔记的好*惯，以便课后复*。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物。
要想自己能够全面发展，那么所有科目都应该认真学，锻炼好体质，多出去走走，看看展览，掌握好社会及自然知识，扩大知识面，提高自己的综合素质。再谈谈参加集体活动的方面吧。
正因为学*比较紧张，所以更应该注意张弛结合。在学*之余，我也要积极参加学校及班级组织的各项集体活动。我准备参加手拉手互助活动，以彼之长，补己之短。与同学互相帮助，共同进步。作为一个班干部，我会组织一些有意义的活动，学文明、讲礼貌、保护环境等辩论知识竞赛。让我们从小塑造一个良好的品德，让班级体充满活力，创造良好的班风。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进!
学生2017新年计划 [篇3]
新的学期即将到来，为了使下学期的学*成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：
一、做好预*。预*是学好各科的第一个环节，所以预*应做到：1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复*这些知识;2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;4、找出课堂上应解决的重点问题。
二、听课。学*每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：1、要有明确的学*目的;2、听课要特别注重“理解”。
三、做课堂笔记。做笔记对复*、作业有好处，做课堂笔记应：1、笔记要简明扼要;2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。
四、做作业。1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复*，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;3、明确解题思路，确定解题方法步骤;4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复*功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。
五、课后复*。1、及时复*;2、计划复*;3、课本、笔记和教辅资料一起运用;4、提高复*质量。
做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒，我决心做到。
转眼间，我迎来了自己在学生会的第二个工作年，一年来的工作锻炼了我，让我在宣传部部长这个岗位上积累了不少经验，昔日的激情在一年的时间历炼下造就了现在的执著，在今后一年的学生会工作中，宣传部将在稳步的工作开展中求新求变。
各班黑板报一直是宣传部的常规工作，在今后的黑板报工作中将做到“每班一月一期，一起一周更新”的工作目标，并将延续上学期“班级黑板报自主化”的好传统。本学期开学初，我和几位干事对中预年级的'宣传委员们进行了一次培训和一次实地指导，效果是明显的，但光凭一两次指导是不够的，中预年级宣传委员的“黑板报经验”是需要时间来锻炼的，我从中萌生一个想法：由团委宣传委员朱诚男带领6个中预宣传委员来检查高中部的黑板报(我和干事们负责初中部)，一方面能让他们从中学*找到差距，另一方面，这也是学生会团委工作的沟通与交流(我觉得是应该让团委宣传委员干一些实质性的工作)。
校园寝室早间广播在上学年小获成功，但同学们不会仅仅满足于此，他们迫切的希望能在早晨一醒来就能听到昨日的新闻和最新的流行歌曲，后者我们尽所能的满足了，但前者一直是我的一块痛。记得SARS肆虐的是时候，我和几位广播台的工作人员拼了老命的在用教学楼的电脑上网查询最新的统计数据和各地非典新闻；在伊拉克战争爆发的时候，又是我和广播台的工作人员四处摘集最新的新闻，其中的辛苦只有自己知道，还要自掏腰包买CD，其实只要在广播室按一台可上网的电脑就能解决问题，可这简直是痴心妄想。
在这种硬件配备不足的情况下，广播台的发展只能原地踏步，校园寝室广播台所具备的潜力是有目共睹的，他是学校资讯的最佳发布*台，是同学们联系友谊的纽带。无数次有人来对我说：刘彬，我们希望在晚上听到校园广播，我们很喜欢你们的节目。这或许也是我今后所要努力的目标。浦外广播台的.硬件搞上去了，软件随之带动，广播台甚至可以发展成一支队伍，并与新成立的新闻部密切联系，互相合作。发展前景是不可估量的(我可没说大话)。为了对得起宣传部部长这个位子，我一定要让浦外广播台有一个新的飞跃，孙老师，我也希望听取一些你的意见，私底下我们多多交流。
至于课间通知和海报张贴，今后将更加系统化，通知时间将更合理，海报张贴将更规范，细节在此我不展开讲了。对于副**这个位子，我没什么话讲，做好本分吧。(不过我记得你曾经说过：“忘了你是副**.”我会的。)
明年就高三了，当我走下宣传部部长这个位置时，我不想留下任何遗憾。
爆竹声声辞旧岁，瑞雪飘飘迎新春。虽然我们这里禁放烟花、爆竹，听不到喜庆的喧嚣声音，但是瑞雪还是有的，所以新的一年也是如约而至。20xx年，国家将迎来许多变化：冬奥会、冬残奥会将会在北京和张家口两地举办，5G将全面启动投入商用；社会将全面小康……同样，20xx年我也有着我的新年计划。
一、好好学*
20xx年是很重要的一年，我将告别六年的小学生活，步入初中。在小升初这一阶段中，学*可是很重要的.。我得面对各种点招考试、面试、分班考试……这一切若是没有好好学*这一要素，可就几乎葬送了小学六年的所有努力。所以在这一年里，我不仅要认真完成课内老师布置的各项任务，不敷衍了事，还要积极了解课外的众多知识，丰富见闻。而这一切，就从这个寒假开始吧。
二、锻炼身体
这一学期，我收获了优德、优学双金星，却因身体素质不够卓越没有得到优体金星，从而与学校最高奖项“校长奖”失之交臂。这愈发把锻炼身体这一重要事件推到我的眼前。20xx年，我希望可以通过日常一些体育活动提高身体素质，将体育成绩提升到另一个高水*。优体金星与校长奖指日可待。
以上是我20xx年的新年计划，新的一年，新的希望，我将争取把以上计划的内容做好。
一、团结部门，浓厚气氛
为了使学*部成员之间尽快相互了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使学*部变得更加的团结，准备在最*几天举行一次小Party，让成员之间增进友谊和经验的交流。继续完善“学*部成长历程”记录册的整理，并期望联系前任部长建立学*部群，构成学*部特色文化，使学*部艰苦奋斗的历史得以铭记，学*部的`故事得以流传。
二、响应院校，开展活动
1、本部将在第三周承办20xx级新生学*经验交流会，诣在帮忙20xx级新生解决开学来在学*生活上所遇到的诸多问题，以让新生更快地适应大学的学*、生活方式。
2、国庆前夕，学*部将用心协助学院举行国庆游园活动。
3、在十月初我部门将与社会实践部联合开展主题为“我爱祖国”征稿大赛。稿件资料可包含爱国情怀、祖国的发展历程、取得的成就、奥运等资料。
4、十一月上旬，为了使广大同学能够提前适应英语四六级考试，熟悉考场纪律，感受临场气氛，最终提高学院英语四六级的过级率，本部门准备进行若干次的模拟考试。
5、十二月，为巩固同学们的学科知识，丰富同学们的课余生活，展现药学人风采，本部门将举办一次化学竞赛。
三、拓展视野，举办讲座
1、“英语四六级考试”知识讲座
2、“中医的未来”知识讲座
（具体开展资料根据状况而定，时间待定）
四、浓厚学*气氛
1、整理学*资料
为了方便同学们的学*，提高同学们的读书效率，方便同学们期末复*，学*部将帮忙药学同学拥有属于自我的一套学*资料，主要整理出大一到大三的学*资料。
2、组织阶段性考试
为了督促同学们能进行阶段性地对所学知识进行巩固整理，学*部将在各班学委的配合下举行阶段性考试，主要是让同学们及时的回顾所学的知识，预计一学期举行三次，时间分别是开学至期中的中间段，期中，期中至期末的中间段。
五、组建药学院教学督导队
秉承福建医科大学“勤奋、严谨、求实、创新”的优良传统，本部门将会遵照学院的指示以及方案书的计划，着力组建教学督导队，建设学院良好学风，力争做好教学督导队工作，尽力为同学们营造一个良好的学*氛围。此项工作将主要由学*部监督指导并由各班学*委员执行。
以上是学*部本学期的工作计划，我们将按工作计划安排实施本学期的工作，并在必要时作相应的调整。同时用心完成学院分配给学*部的任务，努力做到最好。学*部全体成员期望能为药学院伟业献出自我的微薄之力。此计划仅是初步的，仍需在实践操作中改善和补充。
新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界。
有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的具体框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团一致，齐头并进。
更应充分发挥秘书处的衔接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的'合作发展方式。各例会上不仅要总自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。
进行队伍建设的培训，普及团队知识教育。校学生会例会上进行团队理念的阐述，计划性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，安排，总每次培训的过程。
1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系
2组织好全校学生干部的素质培训
3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。
4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化。
——学生的新年计划(精选10篇)
一、外联部内部工作计划
⒈外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的。
⒉外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我院的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
⒊外联部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。
⒋外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
二、有关外联部拉赞助的详细计划
⒈外联部的工作应该是长期、持续的，*时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系。
⒉与人力资源部合作，发挥协同的积极作用，为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。并请会员服务部为有意合作的商家量身定做符合其要求、符合其特点的策划案吸引商家的赞助目光，争取商家的支持与赞助。
⒊外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，知名人士做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办各项新产品展览、促销等活动。
⒋针对外联部由于刚刚起步的状况，我部决定建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
三、长期工作计划：
1、联系往届外联部的'师兄师姐，建立长期联络，向他们学*相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。
2、全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。
3、与其他部联办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可能的到校外联系赞助单位，为其提供资金及资源支持。
4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。
在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为大学生社团联合会的建设添砖加瓦，为商院争取荣誉。
转眼间，我迎来了自己在学生会的第二个工作年，一年来的工作锻炼了我，让我在宣传部部长这个岗位上积累了不少经验，昔日的激情在一年的时间历炼下造就了现在的执著，在今后一年的学生会工作中，宣传部将在稳步的工作开展中求新求变。
各班黑板报一直是宣传部的常规工作，在今后的黑板报工作中将做到“每班一月一期，一起一周更新”的工作目标，并将延续上学期“班级黑板报自主化”的好传统。本学期开学初，我和几位干事对中预年级的宣传委员们进行了一次培训和一次实地指导，效果是明显的，但光凭一两次指导是不够的，中预年级宣传委员的“黑板报经验”是需要时间来锻炼的，我从中萌生一个想法：由团委宣传委员朱诚男带领6个中预宣传委员来检查高中部的黑板报(我和干事们负责初中部)，一方面能让他们从中学*找到差距，另一方面，这也是学生会团委工作的沟通与交流(我觉得是应该让团委宣传委员干一些实质性的工作)。
校园寝室早间广播在上学年小获成功，但同学们不会仅仅满足于此，他们迫切的希望能在早晨一醒来就能听到昨日的新闻和最新的流行歌曲，后者我们尽所能的满足了，但前者一直是我的一块痛。记得SARS肆虐的是时候，我和几位广播台的工作人员拼了老命的在用教学楼的电脑上网查询最新的统计数据和各地非典新闻；在伊拉克战争爆发的时候，又是我和广播台的工作人员四处摘集最新的新闻，其中的辛苦只有自己知道，还要自掏腰包买CD，其实只要在广播室按一台可上网的电脑就能解决问题，可这简直是痴心妄想。
在这种硬件配备不足的情况下，广播台的发展只能原地踏步，校园寝室广播台所具备的'潜力是有目共睹的，他是学校资讯的最佳发布*台，是同学们联系友谊的纽带。无数次有人来对我说：刘彬，我们希望在晚上听到校园广播，我们很喜欢你们的节目。这或许也是我今后所要努力的目标。浦外广播台的.硬件搞上去了，软件随之带动，广播台甚至可以发展成一支队伍，并与新成立的新闻部密切联系，互相合作。发展前景是不可估量的(我可没说大话)。为了对得起宣传部部长这个位子，我一定要让浦外广播台有一个新的飞跃，孙老师，我也希望听取一些你的意见，私底下我们多多交流。
至于课间通知和海报张贴，今后将更加系统化，通知时间将更合理，海报张贴将更规范，细节在此我不展开讲了。对于副**这个位子，我没什么话讲，做好本分吧。(不过我记得你曾经说过：“忘了你是副**.”我会的。)
明年就高三了，当我走下宣传部部长这个位置时，我不想留下任何遗憾。
“光阴似箭，日用如梭。”一个暑假在一眨眼中悄然逝去。在这个暑假中，我学*到了很多，认识到了很多，收获到了很多，过了一个很充实、很快乐的寒假。
但是在不久的几日后，我将迈入最重要的一个学期，这个学期将面临人生的第一个转折点初中。虽然还没走上“战场”，但掐指一算，完完全全的学*时间却因双休假日减少的只有51天!如此短暂的'时间想比别人更胜一筹并非一件容易的事，不用功只会是纸上谈兵!所以，我一定要在新学期里好好用功，下定新学期的计划!
在新学年里，我的计划如下：
一、认真听好每一节课的内容，不开小差。
二、作业认真工整地完成。
三、每天坚持做课外的*题，数量因情况而适当增减。
四、每天在床上复*一天的知识。
五、每天看一定的课外书，多看名著之类的增长知识的书，少看漫画、笑画一类书。
六、多到网上寻找老师所提到知识点的知识，上课时积极举手，大胆发言。
这些都是我新学期的计划，我会尽量坚持做到的，也希望老师能监督我，在我犯错时提醒我，让我在最后一学期里发挥出最大的潜能!
新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界。
有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的具体框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团一致，齐头并进。
更应充分发挥秘书处的衔接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的合作发展方式。各例会上不仅要总自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。
进行队伍建设的.培训，普及团队知识教育。校学生会例会上进行团队理念的阐述，计划性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，安排，总每次培训的过程。
1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系
2组织好全校学生干部的素质培训
3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。
4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化。
光阴如梭，我已经是一名八年级的学生了。面对新的开始，规划新的学*计划就很必要了。
我的作文还不够完美，这学期需要加大阅读量，我经常在作文的选材上头疼，所以，增加阅读量对我的写作帮助是十分重要的，我相信它带来的帮助一定不会是量小力微的。
在数学方面已取得很大进步，但看向班级前十名，还是有些差距，在周末时除了*时的作业，还需多做一些拔高类的压轴题。
英语需要进一步扩大阅读量，希望本学期可以将《哈利波特》的原著尝试着阅读，课内的单词也要熟练记忆，*时在手机上的英语打卡也不能停。
对于道法学科需要重点背诵每节课的要点，当天的要点要在当天晚上回顾、背诵，历史学科不能只靠死记硬背，要理解记忆。期中时的道法、历史成绩尽最大努力达到九十分以上。
初二的生物、地理需要更加重视，上课的`听讲状态需更加专注，课堂笔记到位。
新加入的物理学科是一项重点，*时需多练*物理题，也可以多观看有关物理的视频。
最重要的是惜时，抓紧在学校中可以利用的时间，进行语文、英语或小学科的背诵。
新的学期，新的征程，愿不负期望，展翅飞扬！
光阴似箭，日月如梭。新的学期又到来了，新的挑战又开始了，我将以新的风貌来面对同学，老师。还有学*和生活。既然是新的，就要把以前的一切都忘掉，不要怀念过去，那些好的*惯继续发扬，坏的毛病就要改掉。往好的方面发展。新的一学期我有很多的计划。
在学*上，要坚持不懈，把握好方法，不能死读书，上课的时候一定要认真的听老师讲的重点，难点就要下课专研，做一些练*，巩固每天学的知识点，不懂得也要向老师请教，不懂就要问，一定要把我的弱势科目赶上来，我的.目标是考上我理想中的高中，加油。学*之外也要适当地休息，给大脑一个缓冲的时间，要适当跑跑步，做个深呼吸，眼睛痛的时候做眼保健操，参加一些课外活动，多与同学交流，要与同学和谐相处。
在生活上，要养成好的*惯，早上早起，做做锻炼，要记得吃早餐，早餐很重要，还要及时的向父母汇报情况，不要让他们担心，没事的时候多跑跑图书馆，那里是知识的海洋，增加知识对于我们来说很重要，所谓活到老学到老。
计划制定了就一定要做到，不要说空话，要用实际行动证明。期待一个成功的我。
寒假马上就要结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步，于是我为自己的新学期制定了一个新计划。
首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。
其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成。
第三，要做好语文课的课前预。对于预*字词，成语，要先作文啦把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做；对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。
第四，要利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。
在这新年的`新学期里，我一定要按照自己的计划行事，做一名优秀上进的好学生。
离新年还有几天了，我的心情又开心、又激动。我是小孩子，小孩子最喜欢过年的什么呢？没错，除了放鞭炮、就是领压岁钱。我也不例外。今年，我的压岁钱不是用来吃喝的，那是用来？？
好啦，就不跟你们打哑谜了，我今年的压岁钱是用来买一只比熊狗狗的，比熊狗狗是一种非常聪慧，而且非常可爱的小狗狗。又黑又白，也有棕色，它有着大大的眼睛，眼睛里仿佛有着光，发出的光好像在对人说话，好像在说：“主人、主人、快来买我啊”。
白色而又柔软的毛，让人不经意的想去摸摸它。在家上粉红的小鼻子，和那长长的而有光亮有粉的的头发，让我的心砰砰直跳，简直让我爱上了他。虽然说他很贵，但是在一年里我也存了几百块钱，加上这一年的压岁钱，一定能买到的~~~
我要对我的.小狗狗说：“狗狗，别怕，如果我买了你，我一定会好好的照顾你，一定不会让你受到一点伤害和一丝委屈，我会让你在我温暖的怀抱里，每天过的开开心心，快快乐乐的，过一辈子。
如果，你也有新年计划，请你也像我一样，写下来吧！
爆竹声声辞旧岁，瑞雪飘飘迎新春。虽然我们这里禁放烟花、爆竹，听不到喜庆的喧嚣声音，但是瑞雪还是有的，所以新的一年也是如约而至。20xx年，国家将迎来许多变化：冬奥会、冬残奥会将会在北京和张家口两地举办，5G将全面启动投入商用；社会将全面小康……同样，20xx年我也有着我的新年计划。
一、好好学*
20xx年是很重要的一年，我将告别六年的小学生活，步入初中。在小升初这一阶段中，学*可是很重要的。我得面对各种点招考试、面试、分班考试……这一切若是没有好好学*这一要素，可就几乎葬送了小学六年的所有努力。所以在这一年里，我不仅要认真完成课内老师布置的各项任务，不敷衍了事，还要积极了解课外的众多知识，丰富见闻。而这一切，就从这个寒假开始吧。
二、锻炼身体
这一学期，我收获了优德、优学双金星，却因身体素质不够卓越没有得到优体金星，从而与学校最高奖项“校长奖”失之交臂。这愈发把锻炼身体这一重要事件推到我的'眼前。20xx年，我希望可以通过日常一些体育活动提高身体素质，将体育成绩提升到另一个高水*。优体金星与校长奖指日可待。
以上是我20xx年的新年计划，新的一年，新的希望，我将争取把以上计划的内容做好。
年复一年，日复一日，眨眼间又到年尾了，到处洋溢着欢乐的歌曲，到处充满着欢声笑语。新年的钟声即将敲响。新年的愿望即将实现。
新年即将到了，有的孩子喜，因为新年可以拿红包;有的孩子愁，因为不能和父母一起度过新年。有的大人喜，因为新年可以外出旅游;有的大人愁，因为新年期间要加班工作。有的人喜，有的人愁，在新的一年里，希望每个人都记住，曾经有位名人说过的一句话：“充满着欢乐与战斗精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。”
我的新年愿望就是每个人都能开开心心迎接新一年的到来，微笑的面对生活。大家都生活在地球家园，彼此之间应该互相帮助，互相爱护，大家相处在一起就要宽容，不要斤斤计较，你给他人一个微笑，你就能获得许多快乐，这就能我爱人人，人人爱我。只有在这样的家园里才会温暖、开心。
世界超级小提琴家帕格尼尼，四岁时一场麻疹和强直昏厥症，险些使他丧命。七岁险些死于猩红热，十三岁患上严重肺炎，不得不大量放血治疗。四十六岁牙床突然长满脓疮，只好拔掉大部分的牙齿。牙病刚愈，又染上可怕的眼疾，幼小的`儿子成了手中拐杖。五十岁后，关节炎、肠道炎、喉结核等多种疾病吞噬着他的肌体。后来声带也坏了，靠儿子按口型翻译他的思想。但他仍然积极乐观的面对生活，成为闻名于世的小提琴家。他那种积极乐观的精神非常值得我们学*。
有的人新年愿望是希望自己的成绩步步高升;
有的人新年愿望是希望自己能得到别人的赞同;
有的人新年愿望是来年赚大钱。
但我衷心希望全世界人民都能开心度过每一天，微笑面对生活，以帕格尼尼为榜样，不管面对怎样的艰难险阻，都能乐观面对。希望我的新年愿望能够实现。
在成长中的我们，会希望有一些可以放松自己方法，来应对接下来的学*。
——新年计划目标合集10篇
为xx年下半年工作更好有序开展，特制订工作计划。
（1）以"两防"工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
（2）改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的'各项制度得到有效实施。
（3）积极参加保安部各项活动，做好"传、帮、带"工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水*。
（4）及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效率。
一年又一年，年复一年；年龄在增长，经验与履历也再不断的增长，那么，理所当然的，工作绩效也该登上一个台阶！
都说自己不甘于*庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走过的一年，工作却是一无所获，碌碌无为，混混度日；人的生命是短暂而珍贵的，作为有幸生存在这个世界上的一员，我应该珍惜这样的机会与命运，活出一个精彩的人生，新年计划书。
不能给自己的以后留下遗憾。工作要想有所突破，制定计划则是必然；计划有长期的，也有短期的；有实际的.，也有完美的；海市蜃楼的计划，要不得，我们需要根据自己的实际情况制定实际的目标，先制定短期目标，在达成此短期目标的实现完成之后，再继续
制定长久的目标，并且努力将它实现。要给自己制造一定的压力，然后促使自己不断的努力拼搏，奋进，这样，工作才能有所突进，生活才能丰富有意义，只想不做，难成大器；光是埋头苦干，而没有计划，杂乱无章，也是不可取的！
年气已过，已经开始了新一年的工作！旺季随之而来，也就预示着即将面对忙碌而紧张的的工作。我再次为自己制定计划如下几条，以此激励自己，再接再厉，取得突破性的提升。
1、从二月份起，每个月都要比上一个月有业绩提升；二月份业绩努力奋斗，争取突破五万业绩。具体奋斗内容：完善店铺首页，做到尽善尽美；主推车的宝贝详情做到仔细详细，精准美观，大方洁净；关联人气车组选取得当，关联销售；聊天技巧反复吸取别人
的优点，杜绝缺点，耐心回答，不急不躁，做好每一笔交易的交流部分；闲的时候，看看有需要设计的图片或者促销活动是否需要重新更新之类的，做一些于工作有意的事情。
2、给自己半年的时间，让业绩提升至十万以上。不论在哪个场所，自己都要力求做到更好，做不到顶尖的，但一定要力求做更好的那个人；我一直坚信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；没有做好，只能说明，你没有认真去做它，或者说，你真的不适合这一行。
在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎可以说是一生的基础。任务非常艰巨，也非常光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。
大学生活2年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。中学教师作用非常大，学生跟着学，大学则通常每天 2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性跟开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学非常的重要。
所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。让学*成为生命的一部分。
大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师跟各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学跟老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。
新学期，我不仅我努力学*专业课，同时也好学好文化课，学好基础课，增加各种兴趣跟爱好!积极参加各种活动。专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动跟看课外书而放松。
这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有2年我也将走上职业道路!所以专业知识在这方面显的更为重要!不能再浪费时间于玩耍，要为了自己的未来着想。对于12月的四级考试可能没有把握过，那就更要加紧英语的`学*，争取在6月份把四级考出来!多去学校文图看些书，以更好的充电，填补自己各方面的知识空缺，增加知识面，增加个人修养。
也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手!!
总之，今年是一个觉悟的年!抛弃以前的一切，重新开始!希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己。
一年又一年，年复一年；年龄在增长，经验与履历也再不断的增长，那么，理所当然的，工作绩效也该登上一个台阶！
都说自己不甘于*庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走过的一年，工作却是一无所获，碌碌无为，混混度日；人的生命是短暂而珍贵的，作为有幸生存在这个世界上的一员，我应该珍惜这样的机会与命运，活出一个精彩的人生，新年计划书。
不能给自己的以后留下遗憾。工作要想有所突破，制定计划则是必然；计划有长期的，也有短期的；有实际的，也有完美的；海市蜃楼的计划，要不得，我们需要根据自己的实际情况制定实际的目标，先制定短期目标，在达成此短期目标的实现完成之后，再继续
制定长久的目标，并且努力将它实现。要给自己制造一定的.压力，然后促使自己不断的努力拼搏，奋进，这样，工作才能有所突进，生活才能丰富有意义，只想不做，难成大器；光是埋头苦干，而没有计划，杂乱无章，也是不可取的！
年气已过，已经开始了新一年的工作！旺季随之而来，也就预示着即将面对忙碌而紧张的的工作。我再次为自己制定计划如下几条，以此激励自己，再接再厉，取得突破性的提升。
1、从二月份起，每个月都要比上一个月有业绩提升；二月份业绩努力奋斗，争取突破五万业绩。具体奋斗内容：完善店铺首页，做到尽善尽美；主推车的宝贝详情做到仔细详细，精准美观，大方洁净；关联人气车组选取得当，关联销售；聊天技巧反复吸取别人
的优点，杜绝缺点，耐心回答，不急不躁，做好每一笔交易的交流部分；闲的时候，看看有需要设计的图片或者促销活动是否需要重新更新之类的，做一些于工作有意的事情。
2、给自己半年的时间，让业绩提升至十万以上。不论在哪个场所，自己都要力求做到更好，做不到顶尖的，但一定要力求做更好的那个人；我一直坚信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；没有做好，只能说明，你没有认真去做它，或者说，你真的不适合这一行。
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作，公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的.各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正，火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
我从事银行工作多年，服务过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行20xx年一年来会计结算工作的实际情况，xx年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作计划：
一、对当班工作，分工明确：让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以"防火，防盗"为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的.立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好"传、帮、带"工作新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。
当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学*，提高管理水*和业务技能。
我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学*已经适应了大学的学*与生活。我认为学*计划能够为我达到学*目的而服务，能推动我主动积极学*跟克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体跟细节的规划，做出下一年的学*计划。
学*目的：最主要的.是要学*一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学*目标：学*目标是学生我们学*的努力的方向，正确的学*目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学*目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学*时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学*目标――学好英语，争取大二上学期过英语四级跟计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，我的计划：要学*好，首先要制定一个切实可行的学*计划，用以指导自己的学*。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目
的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是――学好英语并争取大二上学期过英语四级跟计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，课后业余时间，在复*完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。
分科学*计划：
线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复*一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学*英语了。因为下学期没有了早自*，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练*一句英语日常用语。大学开设的自主学*的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解跟学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据*时的学*情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作，公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的.进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正，火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
新年计划目标范文一
一年又一年，年复一年;年龄在增长，经验与履历也再不断的增长，那么，理所当然的，工作绩效也该登上一个台阶!
都说自己不甘于*庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走过的一年，工作却是一无所获，碌碌无为，混混度日;人的生命是短暂而珍贵的，作为有幸生存在这个世界上的一员，我应该珍惜这样的机会与命运，活出一个精彩的人生，新年计划书。
不能给自己的以后留下遗憾。工作要想有所突破，制定计划则是必然;计划有长期的，也有短期的;有实际的，也有完美的`;海市蜃楼的计划，要不得，我们需要根据自己的实际情况制定实际的目标，先制定短期目标，在达成此短期目标的实现完成之后，再继续
制定长久的目标，并且努力将它实现。要给自己制造一定的压力，然后促使自己不断的努力拼搏，奋进，这样，工作才能有所突进，生活才能丰富有意义，只想不做，难成大器;光是埋头苦干，而没有计划，杂乱无章，也是不可取的!
年气已过，已经开始了新一年的工作!旺季随之而来，也就预示着即将面对忙碌而紧张的的工作。我再次为自己制定计划如下几条，以此激励自己，再接再厉，取得突破性的提升。
1.从二月份起，每个月都要比上一个月有业绩提升;二月份业绩努力奋斗，争取突破五万业绩。具体奋斗内容：完善店铺首页，做到尽善尽美;主推车的宝贝详情做到仔细详细，精准美观，大方洁净;关联人气车组选取得当，关联销售;聊天技巧反复吸取别人
的优点，杜绝缺点，耐心回答，不急不躁，做好每一笔交易的交流部分;闲的时候，看看有需要设计的图片或者促销活动是否需要重新更新之类的，做一些于工作有意的事情。
2.给自己半年的时间，让业绩提升至十万以上。不论在哪个场所，自己都要力求做到更好，做不到顶尖的，但一定要力求做更好的那个人;我一直坚信，任何事情，只要你想做，就一定能做好;没有做好，只能说明，你没有认真去做它，或者说，你真的不
适合这一行。
新年计划目标范文二
转眼之间又进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年，
新年计划目标范文三
我从事银行工作多年，服务过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行20xx年一年来会计结算工作的实际情况，20xx年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作计划：
部门工作计划开头
一、对当班工作，分工明确： 让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理 当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作 新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动 作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。 当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学*，提高管理水*和业务技能。 为xx-xx年下半年工作更好有序开展，特制订工作计划。
(1)以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。
(2)改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。
(3)积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水*。
(4)及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效率。
古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本情况
我个性比较开朗，办事认真，信奉明明白白做人，实实在在做事的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学*，敢于挑战困难的人，来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考。同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的`小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈。做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学*各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的，现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰，当然要提升自己，首先要一个良好的*台，我认为xx集团就是我最好的*台，我一定会把握这次机会，使业务水*和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
——学生新年计划书合集五篇
新学期伊始，我系团支部学生会的日常工作也有序的开展起来。作为学生会的学*部，我们依然将以“营造良好的学*氛围，增进同学们的学*用心性”为工作目标而努力奋斗。今年学*部将用心开展各项与学*有关的活动，以充分调动大家学*的热情，为大家营造一个良好的学*氛围。学*部还将采取一系列的措施加以监督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的学*成绩定会迈上一个新台阶！期盼写在脸上，自信写在脸上，眼看前方，我们已经开始迎接新一轮的工作！此刻将工作计划安排如下：
一、自身建设
1、看清自我的位置，找准自我的目标。总结经验，加强自身建设，发扬和传承自我优秀的方面，不足之处则要反复斟酌，并加以改善。使学*部成为一个有凝聚力，有执行力，有工作潜力的部门。
2、在认真用心完成学*部的各项工作的同时，极力配合和支持其它部门的相关工作。让学*部成为真正成为一个有亲和力，有协作力的部门。
3、部员服从部长安排，配合部长的工作，做好交给的本职工作，尽全力完成交付的所有任务，并且要做到按时、按质、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
4、大胆创新，在活动策划中创造性工作，开展有乐趣、有好处的活动。
二、工作制度：
1、着眼于服务同学，锻炼同学，帮忙同学解决在学*中遇到的困难，做好沟通教与学的桥梁。
2、充分发挥自我主动性，自我管理，自我要求，持续良好学*成绩，用心完成各项工作，为学*部树立学*标兵的榜样。
3、坚持以“服务同学”为宗旨，以尽职尽责、尽心尽力、积极进取、开拓创新的工作态度做好本职工作。
4、服从组织管理与安排，端正工作态度，贯彻组织思想，遵守组织规章制度。部门成员除履行成员义务外，务必做到作风正派，努力学*，积极向上，热心为同学服务。
三、常规工作：
1、搭建好老师与学生的桥梁，定期给各班学*委员召开会议，收集学生遇到的各种困难，并及时向辅导员和教务处等有关部门反应状况，帮忙解决同学们学*方面的问题。
2、将各班级上课出勤及纪律状况进行汇总，并进行评比。
3、检查各班学生的学*状况，监督各班学生制度的执行。
4、负责承办或协办各种学*活动，透过多种形式，组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动，促进良好的校园学术氛围的营造。
5、用心参与学生会组织的各项活动，努力完成学生会委托的工作，维护学生会的荣誉。
四、其他工作的开展
1、首先要做好新学期的迎新工作。为即将成为我系的学生做好迎接工作，以热情饱满的态度，给新生留下完美的印象，为我系学生会日后发展打下良好的群众基础。
2、为了使学生会学*部日后的各项工作能够顺利展开和完成，学*部将在学生会新一届的招新中招进2名新成员，并且锻炼使其尽快融入学生会这个群体，为学生会工作尽心尽力。
3、为新学期的体育运动会做好服务保障工作。按时、按质、按量完成组织分配给学*部的各项任务，同时主动协助其他部门工作，保障运动会的各项工作顺利进行。
4、做好学*榜样。学*部的成员务必做好学*方面的表率，以优秀学生的姿态为全系学生做好榜样。同时不定期与各班学*委员召开学*方法交流会，并将好的学*方法宣传下去，分享给所有同学。以上就是我对这一学年的学*部工作计划，在老师和**的指导和帮忙下，与大家一同努力，相信我系学*部的明天会更加完美和辉煌！
一年之计在于春，一个学期之计在于开始，俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我们也该有新的打算。学*部作为学生会的常规组织，过去的一年在全体成员的共同努力之下，学*部取得了必须的成绩，在本年的工作中我们将继承优点，改正不足，争取把学*部的工作做的更好，充分为大家服好务。为我院的发展贡献我们的力量。
自我们学院成立，各项学生工作都不断地由系向院的规模发展，在老师和同学们的共同努力下，各项工作都取得了不少进步。学生会当然也基于原先的规模发展壮大了许多，而学生的天职就是学*，为大家营造好的学*氛围很有必要性，因此学*部成为学生会不可或缺的部门之一。我院学生会学*部正处于急需发展进步、迈向更高层次的过程中，虽有必须优势存在，但也有些需解决的问题。
一、目标与任务
在学*部现有的基础之上，继续开展以前部内优秀的活动项目，策划新的特色活动。同时，努力做好由学院、**团下达的各项任务，配合其他部门的工作开展。力争成为让学院老师、**团、同学们满意的部门。
二、现状的分析
（一）、现有的优点：
1、学*部由**团一名成员直接负责管理，有利于加强上下之间的联系与交流，便于两者的工作开展。
2、由学*部组织或配合学院、团委的工作，如先进班群众的建立与评比、学风建设月活动，督促各年纪各班努力向优秀班群众发展。
3、学*部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展，能够体现出学生会团结合作的意识。
（二）、尚存的问题：
1、部内自身的发展和部员的管理有待改善，需加强培养干事的工作潜力，提高工作效率。
2、学*部与学院各班学*委员有必须交流，但还没有构成完善的机制，达成相互沟通以进步的意识有待加强，需及时向学院老师传达院学生的学*状况。
3、学*部与其他部门的关系仍有待进一步加强。
4、活动需要更多创新与时效性，抓住时间、考试安排（如英语四、六级考试，计算机考试）等各种契机进行。
三、解决方式与措施
（一）、加强人员组织与管理：
加强锻炼干事的工作潜力；组织各班学*委员成立院学*委员会，旨在了解和督促各班学*状况。
1、部内成员职责：用心参与学生会各项活动，自觉自主地加强与其他部门的交流；负责学*部活动项目和日常工作；掌握本班的学*状况，与本班学*委员负责班内的学*风气建设；严谨自我，做好学*部榜样。
2、学*委员会职责：认真负责班内的学*工作，掌握所有班内学生的学*状况，加强班级学风建设；定期召开交流工作会议，向学*部提交班内学*状况总结；做好日常中老师和学生们的串接工作。
3、学*部考核与评优制度：
1）每次例会不得迟到，早退或无故缺*、迟到或早退两次视作缺*一次；（请假需提前）学期请假次数不得超过会议总数的三分之一，否则取消其评优资格；
2）每次由学*部主办的活动结束后，部员需提交活动个人总结；
3）部员在活动中的用心性良好，团结协作努力办好每一次活动；
4）与班级学*委员的交流状况：根据班级学风考察；
5）鼓励优秀活动创意和想法，要求部员培养实干潜力；
6）务必做到工作学*两不误，持续学*成绩优异，做好榜样带头作用；
7）严格遵守南阳师院学生守则和文学院学生会管理条例。
“爆竹声中除旧岁”转眼间，一年又过了。面对新的一年，我们应该沉思，想想自己在新的一年有什么需要改进的。古人说：“一年之计在于春”所以我们应该在岁末拟定好计划，让新的一年，有新的气象。
一、多读课外书：
王安石说：“贫者因书而富，富者因书而贵。”读书可以使我的谈吐显得文雅脱俗，使我的气质显得高贵不凡，使我的知识海绵吸入智慧活水。英国诗人培根也说：“知识就是力量。”知识才是取之不尽、用之不竭的最大财富！只要将书中所学应用在社会国家中，学以致用，往后便能成为人人称羡、钦佩的智慧明理人。
二、运动：
“生病的国王不如健康的乞丐。”如果我是一个体弱多病、骨瘦如柴的人，我有多余体力发愤图强的读书吗？我有足够精神锲而不舍的努力吗？无法掌控生命长度的我们，却能操纵生命的宽度，而身心健全便是操纵生命宽度的最佳工具，所以，我们要多运动，因为“身躯不蠹，流水不腐”。
三、学好钢琴：
有人说：“艺术的学*就是一步步的克服困难挫折，最后才能享受胜利喜悦。”如果想奏出动人心弦的乐曲，就要随时秉持锲而不舍的理念。一个人，如果学到了一半却放弃了，就有如一块快织好的布被剪掉了一样，要重新来一遍，这不就事倍功半了吗？
新的一年到了，这也代表一年又过了。回顾以前的生活，真是有许多该反省、改进的事情。新的一年，我希望可以有更佳的表现，希望可以实现梦想，希望成绩可以名列前茅。在这新的一年，我会抛开先前所有的不愉快，把后悔放在去年，把希望放在来年，让新年许下的“岁末祈福”一一实现。
光阴似箭，日月如梭，转眼间，20xx年就要来了，新的一年要有新的开始，下面我就来说说我的新年计划吧。
我的首要任务是提高学*成绩。去年我学*成绩没有取得很大的突破，在新学年里，我要把各科的考试成绩都提高到95分以上！
首先是语文：上学期语文考试我主要栽在了生字上，针对这一点，我给自己定下了计划——每天写两页生字，还要制作一个错字本，把*时写错的字归类整理，反复复*。其次是数学：一提到数学我就懊悔不已，在上学期的数学考试中，有好几道我明明会做的题最后都因为计算错误丢了分，不是漏了小数点，就是看错了数字，比如将数字“9”看成了“6”，这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子，对于数学，我要采用迂回战术，仔细再仔细，检查再检查，争取每次考试都取得100分。最后是英语：英语可是我的强项，但也不能掉以轻心，在新学期，我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带，一天之计在于晨，我相信只要持之以恒，我的英语成绩就会更上一层楼。
我的第二个新年计划是要练出一手好字。
我们班王东华同学字写得特别好，无论是铅笔字还是钢笔字，他都能写得飘逸隽秀。因为他的字写得好，老师们都喜欢找他帮忙抄写文章，班上的黑板报也由他负责。有一次，语文老师还在班上表扬他说：“王东华的字写得好，参加中考、高考等重要考试时，他的卷面整洁，字迹漂亮，这能给改卷老师留下好印象，为考试加分！”我的字写得不大好，在考试时还经常在试卷上涂涂改改，老师也经常扣掉我的卷面分。听老师说把字写好还能为考试加分，我不禁蠢蠢欲动。在新的一年里，我决心要把字练得和王东华一样好，不但要整洁，还要写出美感。我向王东华打听了，他练的是司马懿的字帖，我也打算买一本司马懿的字帖，每天练两页。听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢！这恰好能改掉我做事不专心的坏*惯。
总之，在新的一年里，我会更加努力，争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大进步！
光阴似箭，日月如梭。转眼间20xx年年就过去了，迎来了20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧！
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练*一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩，先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的`缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在20xx年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
在20xx年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。
——我的新年计划作文 (菁华10篇)
新开始了，我也要开始努力地读书了。
上学期，我语文和英语的成绩有了进步，上了90分。但数学不理想，只有70多分。通过思考，我的成绩不好主要是我经常生病，即使数学课缺了许多节，造成有许多的知识不能完全掌握，还有就是我做完作业没有认认真真地检查，自觉地复*和多做练*题，有思考题就放弃不做不思考。所有才跟不上。最后，我还发现自己有粗心大意的毛病。
经过上学期的总结，这个学期是五年级了，我准备要考初中试。我决定数学要上90分以上，语文的成绩要排到20名以上，英语要上95分以上才过关。要做以上成绩一定要做到：1、要经常锻炼好身体，才不会常常生病。2、上课时要做到不开小猜、说话、认真上好每一节课和认真举手发言。3、回到家，要立刻做作业、复*、做练*题。不可以看电视、玩电脑、听音乐。
从今以后，我要转心听课、认真完成各科作业、多做练*题、多看课外书。希望在这个学期里能取得更好的成绩。
“铛，铛，铛……”新年的钟声敲响了。一眨眼，20xx年已经过去了，20xx年已经迈着轻盈的步子，向我们徐徐走来。
俗话说的好：新的一年要有新的气象。所以，早在20xx年还未到来之际，我就定了两个计划。
第一个计划呢，就是我想当英语班长。在去年评选班长的时候，我因为胆小，怕同学都不投我票，所以不敢上讲台，更不敢在讲台上用英语做自我介绍。直到后来看到好多同学，甚至连我们班的“过街鼠”都上讲台毛遂自荐去了，我才有点“蠢蠢欲动”。可就在我刚想向讲台走去时，活动却已经结束了，因为老师已经宣布选取了黄安妮当班长。一听这消息，我又伤心又后悔，当时真希望世上有后悔药卖。如果有的话，我一定会去买，可是世上并没有后悔药。所以当时我就暗暗下决心：下一次竞选英语班长，我一定要自信地走上讲台，大胆地做英语自我介绍。对下一次的英语班长竞选，我可是志在必得。因为，我现在每天早上都大声地朗读课文，上课也大胆地举手发言，每次作业都认真细心地完成，次次得100分，弄得英语老师不止一次的表扬我。而且为了这次的自我介绍，我打了一遍又一遍的草稿，还在爸爸妈妈面前不断练*，这次我准备的可是自信满满。
我的第二个计划呢，就是要多投稿。我要多写一些作文，多给老师点评，争取每篇作文都被编辑选到。我虽然不奢望每次都有稿费，但只要看到自己的文章发表了，我就十分的高兴，因为自己的劳动成果被别人认可了。你知不知道当我的.第一篇文章被刊登了，样刊寄到我手上时，我有多高兴！当时我高兴得一蹦三尺高，还告诉了好多好多人，看到大家都对我投来羡慕的目光，我开心极了。可我不能骄傲，我还要继续努力写出更多更好地作文，让更多编辑选中，登在各种不同的儿童书刊报纸上，让更多的人读到我写的作文。我还要用我写作文得来的稿费，给我的外婆买一件生日礼物，感谢她一直以来对我的关爱。
这就是我的新年计划，虽然看似简单，却需要我不断地努力实现。你们也有计划吧，快来写一写，说一说吧。
“爆竹声中除旧岁”转眼间，一年又过了。面对新的一年，我们应该沉思，想想自己在新的一年有什么需要改进的。古人说：“一年之计在于春”所以我们应该在岁末拟定好计划，让新的一年，有新的气象。
一、多读课外书：王安石说：“贫者因书而富，富者因书而贵。”读书可以使我的谈吐显得文雅脱俗，使我的气质显得高贵不凡，使我的'知识海绵吸入智慧活水。英国诗人培根也说：“知识就是力量。”知识才是取之不尽、用之不竭的最大财富！只要将书中所学应用在社会国家中，学以致用，往后便能成为人人称羡、钦佩的智慧明理人。
二、运动：“生病的国王不如健康的乞丐。”如果我是一个体弱多病、骨瘦如柴的人，我有多余体力发愤图强的读书吗？我有足够精神锲而不舍的努力吗？无法掌控生命长度的我们，却能操纵生命的宽度，而身心健全便是操纵生命宽度的最佳工具，所以，我们要多运动，因为“身躯不蠹，流水不腐”。
三、学好钢琴：有人说：“艺术的学*就是一步步的克服困难挫折，最后才能享受胜利喜悦。”如果想奏出动人心弦的乐曲，就要随时秉持锲而不舍的理念。一个人，如果学到了一半却放弃了，就有如一块快织好的布被剪掉了一样，要重新来一遍，这不就事倍功半了吗？
新的一年到了，这也代表一年又过了。回顾以前的生活，真是有许多该反省、改进的事情。新的一年，我希望可以有更佳的表现，希望可以实现梦想，希望成绩可以名列前茅。在这新的一年，我会抛开先前所有的不愉快，把后悔放在去年，把希望放在来年，让新年许下的“岁末祈福”一一实现。
“铛，铛，铛……”新年的钟声敲响了。一眨眼，20xx年已经过去了，20xx年已经迈着轻盈的步子，向我们徐徐走来。
俗话说的好：新的一年要有新的气象。所以，早在20xx年还未到来之际，我就定了两个计划。
第一个计划呢，就是我想当英语班长。在去年评选班长的时候，我因为胆小，怕同学都不投我票，所以不敢上讲台，更不敢在讲台上用英语做自我介绍。直到后来看到好多同学，甚至连我们班的“过街鼠”都上讲台毛遂自荐去了，我才有点“蠢蠢欲动”。可就在我刚想向讲台走去时，活动却已经结束了，因为老师已经宣布选取了黄安妮当班长。一听这消息，我又伤心又后悔，当时真希望世上有后悔药卖。如果有的话，我一定会去买，可是世上并没有后悔药。所以当时我就暗暗下决心：下一次竞选英语班长，我一定要自信地走上讲台，大胆地做英语自我介绍。对下一次的英语班长竞选，我可是志在必得。因为，我现在每天早上都大声地朗读课文，上课也大胆地举手发言，每次作业都认真细心地完成，次次得100分，弄得英语老师不止一次的表扬我。而且为了这次的自我介绍，我打了一遍又一遍的草稿，还在爸爸妈妈面前不断练*，这次我准备的可是自信满满。
我的第二个计划呢，就是要多投稿。我要多写一些作文，多给老师点评，争取每篇作文都被编辑选到。我虽然不奢望每次都有稿费，但只要看到自己的文章发表了，我就十分的高兴，因为自己的劳动成果被别人认可了。你知不知道当我的第一篇文章被刊登了，样刊寄到我手上时，我有多高兴！当时我高兴得一蹦三尺高，还告诉了好多好多人，看到大家都对我投来羡慕的目光，我开心极了。可我不能骄傲，我还要继续努力写出更多更好地作文，让更多编辑选中，登在各种不同的儿童书刊报纸上，让更多的`人读到我写的作文。我还要用我写作文得来的稿费，给我的外婆买一件生日礼物，感谢她一直以来对我的关爱。
这就是我的新年计划，虽然看似简单，却需要我不断地努力实现。你们也有计划吧，快来写一写，说一说吧。
20xx飘然而去，有欢笑，有泪水，也有遗憾。还没等我认真地反思，20xx就随着新年的钟声走来了。
课本是新的，日历是新的，我从一条新的起跑线上启程了，为此，我要拟定一个迈向20xx的计划。
妈妈一提起我的'毛笔字体，就不由得直摇头，用“张牙舞爪”、“惨不忍睹”来形容一点都不为过，我也暗暗觉得惭愧。从新学期开始，我决定每天认真地练*半个小时的毛笔字，做到雷打不动，争取练出一手好毛笔字。作为练字的成果，我要在下次春节时亲手写一幅对联，将它贴在门两边，也好让它时时刻刻都提醒我，不要忘记练毛笔字。
在生活这一方面上，我自身的*惯太过于懒散。因为我参加了武术班，训练的强度有点大，所以每次练完武术时都是腰酸背痛，有时候实在太累了，就不想刷牙洗脸，直接就睡觉了。妈妈说我这样的*惯非常不好，吃完饭后，食物的残留物夹杂在牙齿的缝隙中，导致残留物对牙齿进行腐蚀，让我的牙开始疼痛，影响正常生活。而不洗脸会使毛孔堵塞，让我的脸部皮肤变得越来越粗糙，所以我决定以后不管再晚再累，也要仔细刷牙，认真洗脸。
不管干什么，身体的健康都要放在首要位置。乐观的心态、充足的睡眠、均衡的营养是保持身体健康的三大基石。我在今年要好好的练武术，把身体锻炼得棒棒的。多吃水果蔬菜，每天早睡早起，以饱满的精神迎接第二天的到来，让自己健健康康、快快乐乐的投入学*。
正所谓“光说不做假把式”，我要严格完成自己定制的计划，争取能把自己打造得日益完美。
新年的钟声又敲响了，20xx年的大门已经向我们打开。在这个辞旧迎新的时刻，时间老人打开一页新的'篇章，等着我们去书写，去创造……
新的一年，新的希望，我也制定了我的新年计划：
1、今年，我要克服缺点，努力学*，天天向上！
2、我要多读课外书，使自己的知识一点点增长，让我的精神有了成长。
3、我要争取更多参加比赛的机会，充实我的生活。
4、我还要多积累一些英语单词，用知识走遍世界！
这就是我的新年计划，我相信在大家的监督之下，我一定会做到的！加油！
“噼噼啪啪！”轰轰的鞭炮声在天空中炸开了花。在热闹的气氛中，期待已久的新年到了！
有的人正趁着火车往家赶；有的人还坚守在自己的工作岗位，为年终奖努力；还有的人正在为学业拼搏，争取得个好成绩！而我，是刚从紧张的.期末大考中逃窜出来的。
回到家中，看见乡亲们正在准备年货；爷爷正在为此写对联，营造新年的气氛；妈妈正在疯狂的购物，为我们做一顿丰盛的年夜饭；爸爸也毫不逊色，正在兴奋的为我们准备压岁钱。而我，那就是专业级的评审家了，所有的美食都要让我吃个遍！
到了吃晚饭的时候了，大人们在云雾中穿梭，雾气蒸腾。我们村里的“小二”来上菜了，“哇哦……”是我最爱的小肉丸。它皮薄肉酥，让我忍不住想上去咬一口。当我咬的时候，那包裹在外的一张皮瞬间裂开了，里面的肉酥极了，仿佛一股暖流流进我的每个部位。当我正享受时，妈妈那尖锐的声音在我耳边响起，“哈哈，还真像一个美食评审家呀！”我害羞的摸了摸头，也笑了笑。
团圆的时刻是欢快的，因为有我，因为有家人在我们的身边。离别的时刻是不舍的，在临*12时时，总是不舍，又悲伤。新年的脚步匆匆地走了，可我们还依依不舍，留恋今天的每一个瞬间！
金牛奋蹄开锦绣，乳虎添翼会风云。新的一年有新的气象，我更要有新的计划。
今年我要加倍发奋学*，在去年的基础上更上一层楼。作为学生，学*是必修课，如果对学*没有兴趣，那就失去了做学生的根本。
学*是辛苦的，尤其在八年级，是概念、公式和作业较多的时期，也是学生性格转变的转折点，那我要怎么办?我要后退还是前进?当然不能后退。学*是苦的，但是没有苦哪有甜?没有付出哪有收获?没有辛苦哪有幸福?“你希望苦20年甜80年，还是甜20年苦80年?”这是父亲常常问我的问题。我当然选择前者。是啊，因为学*就是基于苦和汗水之上的。
学*又是甜蜜的。“书中自有黄金屋。”这是自古以来读书人总结出来的真理。学*如果投入了，就会感到里面有无限的乐趣，甚至达到废寝忘食的程度。即使生活再艰苦、屋舍再简陋、衣服再破烂，可是有本书捧在手中，心中就会感到无限幸福、无比快乐，因为我知道我捧的不是书，而是自己的未来!
这就是我的新年计划。无论是苦是甜，我都要勇往直前，做自己的主人，把握自己的命运!
回首过去的一年，我不免有一丝遗憾；展望20xx，我信心百倍，我要塑造一个全新的自我。
在新的一年里，我要做一个勤奋好学的小学生。上课，我会聚精会神地听讲，改掉溜号、搞小动作的坏*惯；我会积极举手发言，改掉沉默不语的坏*惯。放学后，我会认真工整地写作业，改掉马虎、潦草的坏*惯。我会利用业余时间阅读大量的课外书，改掉贪玩的坏*惯。
在新的一年里，我一定要积极踊跃地参加各项活动。在运动会上，我要发挥“飞毛腿”的神功，一马当先，为班级争光；在联欢会上，我要载歌载舞，赢得老师和同学们的阵阵喝彩；在知识大赛中，我要“过五关，斩六将”，击败所有的'对手，勇夺桂冠……我要做得最棒，做得最好！
在新的一年里，我一定要做一个乐于助人，富有爱心的小学生。当同学闹“笔荒”时，我会立刻伸出一支“神笔”来救援；当乘坐公交车时，发现他人忘带零钱，我会毫不犹豫地为他刷卡；当节假日时，我会到敬老院给老爷爷、老奶奶梳梳头、捶捶背、剪剪指甲……
在新的一年里，我还要做到团结同学、关心集体、诚实守信、见义勇为……
20xx，我一定要做一个品学兼优的小学生；20xx，我一定要做一个深受老师喜欢，同学们佩服的小学生；20xx，我一定要做一个最任性、点赞票数最高的小学生！
光阴似箭，日月如梭。转眼间xx年就过去了，迎来了xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧!
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练*一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩，......先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在xx年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
在xx年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。
——新年计划 (菁华15篇)
20xx年度，基本完成了相关工作任务。20xx年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。
主要的工作：
1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的.销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4）市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5）销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6）销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
7）客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总结：
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
一、新年手抄报内容：春节作文
春节，家家户户都张灯结彩，喜气洋洋。今年的春节，我过得特别有意思。直到今天，我还记忆犹新。
寒假开始啦，转眼间就到啦大年三十，到处洋溢着热闹的气氛。夜幕渐渐降临，人间万家灯火通明。“开饭啦……”随着奶奶的一声招呼，我们连忙蹦蹦跳跳跑到桌前，大人们不约而同地给啦压岁钱。一大家人团团圆圆地围在桌旁吃着香喷喷的年夜饭，数着新年的钟声。别提多幸福啦！
我喜欢过春节！喜欢春节亲人相聚的景象……
二、新年简介资料：
新年，即一年的第一天，为世界多数国家通行的节日。世界各国，特别是古代都有不同的日期，现代世界多数国家为公元制纪年的1月1日。在*古代，也称元旦，现代将“元旦”称为公历新年，将“春节”称为农历新年。当日，人们会以各种不同的方式庆祝新年的到来。
庆贺新年伊始是世界各国各地区的普遍*俗。不管是世界上哪个国家的人们，都对新的一年充满美好的希冀。“百里不同风，千里不同俗”，由于各个国家和地区其历史、文化、宗教信仰、民族*惯不同，因此也都有自己不同的庆祝新年的*俗。在这辞旧迎新的日子里，世界各国的人们都以其别出心裁、独具特色的方式迎接新年的到来。
三、新年春节对联资料：
东风染绿西疆柳
喜雨催红大漠花
东风送暖家家乐
瑞雪迎春处处新
东风送暖家家暖
瑞雪迎春处处春
东风送暖千家乐
旭日融和万户春
东风送暖千山秀
西部逢春万木荣
东风送暖千丝绿
旭日重光万户春
东风骀荡传春讯
西部腾飞展壮猷
东风喜报开心事
南燕衔来满眼春
东风一到千山绿
南燕双飞万户春
光阴似箭，日月如梭。一转眼，一年就结束了。大家都欢欢喜喜地迎接XX的到来，每个人都有不同的心愿。有的是努力挣钱买房子，有的是开心地，没有烦恼地度过这一年……大家来听听我的新年心愿与计划吧!
我的心愿是，家庭幸福*安，万事如意，出门做事一帆风顺;我和哥哥的学*成绩就像“芝麻开花——节节高”。在新的一年里我要有计划的度过。
我的计划是：
一、不乱花零花钱，把零用钱储存起来，寄给地震、受灾的人民。
二、早上不睡懒觉，早点起床，起来连早操，读书。
三、学完一个单元，认真复*。四、做题不粗心大意，如果粗心大意，就得自己一点惩罚。五、学*不懒散，提前预*课题。
你们知道我为什么会这样的计划吗?因为就在前不久，我读了一篇课外文章。是关于著名的科学家——爱因斯坦。他的背后有这样的故事：爱因斯坦小时候的反应很迟钝，他四岁才会说话，七岁才会识字。可是，他不愿让别人讥笑，就努力发奋，认真研究课题。最终，还不是成为了一位著名的科学家吗?所以我定下了这样的计划。
愿我在新的一年里，能奋发向上，学*进步。愿我们的家庭幸福*安，吉祥如意。
站在XX----XX年度第一学期，透视过去，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。而匆匆的一个学期又将结束。
这一学期来，在学院老师和学生会各干部的领导下，宣传部参与组织开展了一系列的工作和活动,现将宣传部这学期工作总结如下：
本学期，学生会宣传部主要负责本学院的宣传工作并配合其他各部展开相关工作。当接到学院有相关活动需要摄影和通讯，我部干事及时参与活动。看似简单的工作，实际操作起来却会遇到很多人员安排上的问题，和稿件上传不及时等问题。
另外，在我院本学期开展的各项工作中，我们部门主要负责配合其他各部门做好宣传.通知.现场安排等工作。在组织同学参赛的过程中，我们以努力服务于同学为宗旨，实现了自身的价值。
此外，在院刊《樱花雨》的出刊过程中，宣传部也参与了相关工作。可能是宣传力度不够，无法调动大家写作的积极性，在酬稿的过程中出现了一些问题，这也成了这学期充实的工作中一个较大的遗憾。由于这些主观的经验水*和客观的因素，也正促使我们在下学期的工作中不断地努力和完善。同时，我想说，成功失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的'。
除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。特别是其他部门负责人，亲切果断的工作作风，使我部受益良多。工作无小事，事事都不能懈怠。我们的干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我们脚踏实地做了一些工作，但由于水*和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我们部还必须继续努力，争取做得更好。
总之，因为有这样一个团队，团结，和谐，默契，我们将以全新的姿态迎接下一学期的到来，争取取得更大的成绩。
围绕学校XX年学校工作重点，坚持科学发展观，充分发挥学校网络电教中心的技术指导和管理职能，强化服务意识、责任意识、发展意识，巩固我校教育信息化成果，不断完善信息化建设水*，大力推进教育现代化进程，科学、规范、高效抓管理，求真、务实、优质育人才，办优质教育。
一．工作指导思想:
以提高我校数字化校园建设水*为中心，围绕建设数字化校园总目标，加强学校网络硬件和软件建设，加快发展；加强管理，改进服务；抓队伍，提高水*。不断提高我校校园网管理水*，为教学、科研和管理工作提供一流的网络技术保障，为广大师生提供一流的网络*台服务，为学校发展做出更大的贡献。
二、工作目标：
1.在确保校园网安全畅通运行的前提下，积极推进我校校园数字化建设，充分利用网络信息技术，为我校教学、科研和管理提供优质的网络服务；
2.建设积极有效的基于网络的校园管理系统，加强网上学**台建设，提高用户远程访问的质量和效果，不断开辟为用户服务的新领域、新项目；
3.积极争取学校支持，加大对校园网建设的投入力度，加强和改善校园网硬件设施和软件环境；
4.进一步加强我校网络系统维护和安全检查制度的落实，加强网络信息安全管理。
5.加强网络中心自身组织和规章制度建设，建立网络中心网站，建立健全各项规章制度，进一步规范各项业务工作流程；
6.建立网络中心用户维护队伍，发挥学生在校园网建设中的作用，方便用户，提高网络中心用户服务工作质量。
三、工作任务
（一）微机：学生计算机机房及办公室计算机，教师笔记本电脑的维护、维修与管理。
（二）多媒体：多媒体的使用、指导、维护与管理。
做好电教设备的“配、管、用”工作
目前学校多媒体教室、微机室、办公室的电教设备已基本配备好，因此现在首要的任务是做好管理及使用登记工作，由专人负责此项工作。管理主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度，对设备进行定期的检测维护，并做好维修记录。及时做好电教教材的征订和收发工作，并做到专款专用，有帐可查。为每个电教设备编号，方便查询管理，做好老师的电教设备借还登记，整理软、硬件资源，健全管理制度，使软、硬件不流失、不损坏。让老师反馈电教设备的基本使用情况，对于要维修的设备做好记录，在一周内解决问题，恢复电教设备的正常使用。“用”主要是指提高电教设备的使用率，鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果，
（三）网站：
1、学校网站的制作。信息的上传，网站的更新，维护与管理。
本学年将对学校网站进行改版，通过校园网加强教学信息的交流，呈现我校的风貌，及时发布我校的最新情况，让外界通过网站达到对我校的初步认识，使其成为我校对外宣传的一个重要窗口
2、学校内网的管理，资源的下载与维护。
（四）网管：
1、internet网络管理、使用、维修与维护。
2、校内局域网计、安装、调试、维护与维修。这里包括班级网络、办公室网络和机房网络。
（五）电教：
1、照相器材的使用、管理与维护。
2、摄像器材的使用、管理与维护。
3、采集：将录像带的文件转变成数据文件。
4、编辑：学校活动音像材料的编辑。
5、刻录：光盘刻录，保存音像及数据文件。
6、闭路电视系统的使用维护与维修。
7、教室多媒体的管理、设备的调试和使用。
8、电教器材的管理与维护。
9、音像材料的保管。
10、会议室会议系统的管理调试与使用。
11、学校广播系统的管理，调试与使用。
（六）教学工作
1、信息技术与通用技术（高一开设）
教学内容：上学期：信息技术
下学期：通用技术
2、高二开设：vb编程
复*、迎接技术素养学业水*测试考试，抓好学业考试的练*，取得好成绩。
3、积极探索学生信息技术奥赛辅导和学生电脑小制作培训.
（七）培训工作
教师应熟练掌握信息技术硬件与相关软件的使用方法
（八）信息整合的工作
信息技术将提供各类学科学*的智能*台，只有掌握好信息技术，才能搞好学科整合，才能搞好现代代化教育。
（九）综合工作
1、通用技术实验室的管理与使用。
2、报告厅的'管理与维护。
3、户外led大屏的维护。
4、打字机的维护与维修。
5、对讲机的硬件维护。
6、天象馆的硬件维护
7、学校大活动准备工作中照片的选取，加工，文字材料的插图，录像的选择编辑。素材的搜集，整理。
时间过得很快，我进入公司已经一年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。
作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在*凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义和价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识和高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。
一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有时情绪急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改进，努力做到以下几
一 勤奋学*，与时俱进
理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学*不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水*，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。
二 立足本职，爱岗敬业
1. 作为客服人员，我始终认为“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的.业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。
2. 在工作中，每个人都应该严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学*和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。
3. 不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。
三 微笑服务——客服基本素质之一
当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。
微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。
与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解：
一 做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质
客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质：
1. 尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。
2. 有较好的个人修养和较高的知识水*，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。
3. 个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。
4. 头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。
5.外表整洁大方，言行举止得体。
6. 工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。
二 处理顾客投诉与抱怨
1. 建立客户意见表或投诉登记表
接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等;并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。
2. 即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。
3. 跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。
三 处理客户抱怨与投诉需注意的方面
1. 耐心多一点
在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能批评客户的不足。
2. 态度好一点
态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度谦和友好，会促使客户*解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。
3. 动作快一点
处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。
4. 语言得体一点
客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。
5. 层次高一点
客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。
6. 办法多一点
解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。
四 *息顾客的不满
1. 认真听取顾客的每一句话
2. 充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题
3. 收集事故信息，以找出最恰当的解决方案
4. 提出有效的解决办法
5. 询问顾客的意见
6. 跟踪服务
7. 换位思考，站在客户的立场上看问题
以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学*，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。
新年的钟声已经敲响，新的一年已经来到，我也大了一岁了。我以优异的成绩送走了20xx年，我要以新面貎、新气象迎接新的20xx年。在新的一年里我要快乐学*，天天向上，茁壮成长。
我首先会改掉20xx年那些做作业、考试时有点粗心的缺点，养成做事认真细心，知识全面，计划合理，温故知新，循序渐进的好*惯。
首先说一下我的学*计划。学*更多的知识，上课时更加认真地听讲，做作业的时候，改掉以前的那些粗心大意的*惯，仔细认真的做每一道题。上语文课的时候，仔细的做笔记，老师要求记的笔记都要记下来，老师要求要背的课文都要背熟。上数学课的时候，仔细听老师讲的每一个公式，每一种题。上英语课的时候，努力地牢记各种语法、各种单词。然后我再讲讲怎么复*吧，将所学的课文单次全部读一遍，把学过的数学公式也重新在脑袋里面浏览一遍。
在新的一年我还要遵敬老师，团结同学，遵纪守法，孝敬长辈，关心集体，助人为乐，努力做好少先队工作。加强兴趣爱好的学*，将自己的'书法练好；继续做奥数；自学作文，每周自己练写一篇作文；自学英语，每周练写一篇英语作文。并且争取使自己的这些兴趣爱好的技术都再更进一步，再上一层楼，不要在原来的基础上停滞不前。*常也要劳逸结合，保持充分的睡眠，加强身体锻炼。
总之，在新的一年里，我要以更加优异的成绩保持“特优生” 称号。向着更高更远的目标奋勇前进！
公司新领导层接手公司的第一年，根据公司全年董事会的工作安排以及未来三年规划，结合本公司的实际情况，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理和加强学*教育、苦练服务内功两篇文章，为公司的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到 三及时 :即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水*提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的.基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水*。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设 随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学*会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。 2、加强业务学*,提高业务水*。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学*,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水*。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水*,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水*,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
我们明天要去云南了，爸爸今天提前给了我压岁钱。哇，这次的压岁钱可真不少，有1000元。妈妈让我好好想一想，这些钱该怎么用？我想了很久，我要好好地利用这些压岁钱，做很多有意义的事情。
首先，我要用200元买一个CD机，因为我准备经常听英语，这样才能提高我的'英语成绩。
我想用大约300元买几本名着，比如《西游记》、《海的女儿》、《童年》、《汤姆叔叔的小屋》、《少年维特的烦恼》等等，这些书都是很有名的作家写的，读这些书可以提高我的阅读水*，还可以帮助我的写作。我还想买几本关于历史的书，大约要50元。我非常喜欢历史故事，读这样的书还可以学到很多历史知识。
我要用200元买一副羽毛球拍，这样我们就能经常打球、锻炼身体，让自己茁壮成长。
最后的150元，我要买新书包、铅笔盒、铅笔、尺子、橡皮。
爸爸赚钱很辛苦，所以我要用这些钱买有用的东西。我要好好学*，不能贪玩。
在过去一年工作中，我们社区牢牢围绕党的'*精神，全面学*领会*会议的宗旨，并实现"学"到"用"的结合，高质量的完成镇*镇党委布置的各项任务，结合社区的实际，有序的开展社区工作，使社区工作更能进一步贴*群众生活。20xx年xx社区将从以下几个方面开展工作：
一、精神文明建设
活跃社区文化没广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为、利用社区资源，继续将"道德讲堂"办好、落实，以多样化的宣传模式，形成"有人讲、 有人听、有人做"的参与氛围，为全面加强公民道德建设打造新亮点，树立新品牌，以提升居民思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德，职业道德，家庭美德和个人品德为重点，引导居民"积小善为大善"、"积小德为大德，自觉成为道德的传播者和践行者。
二、搞好社区的环境卫生
继续坚持环境卫生的自查制度，做到勤督促、勤走访、勤汇报，发现问题及时解决，及时汇报，发挥社区卫生监督员作用，做到辖区内的居民区"净化、绿化、美化、亮化"，无脏乱差，确保环境整洁干净。
三、加强党建工作
进一步完善社区支部党员的管理制度，增强党组织的凝聚力，战斗力，充分发挥社区党员的先锋莫模范作用，在群众中发展吸收更多的积极分子加入党组织，定期召开支部会议，深化党员教育，提高党员素质。
四、搞好社区综合治理
认真做好社区住户户籍及外来流动人口的信息管理，完善综合治理的网格，形成群防群治，杜绝小区内的"黄、赌、毒、"现象，及时做好民事调解，做到公*、公正。让社区居民安居乐业，秩序良好。
五、加强社区服务
提高社区的服务质量，加强社区工作人员的自身素质，积极开展社区养老，敬老爱幼服务，热心做好弱势群体困难家庭的生活保障工作，积极为居民排忧解难，关注民生，了解民情，为民办实事，办好事，做"服务百姓，做群众的贴心人" 充分做好社区劳动保障的各项工作，让更多的下岗失业人员在*劳动部门社区的关心下实现稳定就业，树立自主创业，健全就业援助，全面铺开城镇居民医保、社保管理及续保工作，认真负责的做好退休人员的认证工作，社区以优质服务等多种形式将惠民政策惠及千家万户。
六、开展优质服务
抓好计划生育 在开展优质服务当中采取有：
1、新婚前后随访，鼓励晚婚晚育，每月随访孕期，积极做好孕期筛查调查。
2、怀孕期间随访，宣传孕期、围产期保健知识。在重点人群和重点环节管理上，结合实际突出重点掌握信息。对长期用工具难上环的人员进行每月走访，并发放工具。再婚无生育条件的对象进行经常性上门宣传计生政策。年龄未到，未婚同居的采取经常走访并送工具上门通过及时掌握重点人员的经孕情信息，有针对性的为育龄群众提供最佳服务，开展好帮扶结对、生育关怀，宣传计划生育法律法规。履行民主参与、民主监督，满足群众意愿和要求。 加强班子建设十分重要。
总之，20xx年社区工作按照镇党委*的工作部署，结合我社区的工作实际，在社区工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大居民办实事、做服务、作贡献，推动社区工作再上新台阶而不懈努力!
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自08年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用*效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及08年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学*先进的经营理念，合理利用*效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾XX年的工作，可以概括为以下几大方面
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用*效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，*均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、POP大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届POP大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的.第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省*万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
0X年的工作已*尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照08年的工作计划开展工作
1、08年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为08年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学*其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、X年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在08年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
您好 ！
一：要熟悉公司的业务、学会干细胞分离的技术。
二：要想有好业绩就得加强业务学*，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合。
三：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
四：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
五：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
六：对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的一切想法与做法要从公司的利益出发。
七：希望自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要。
以上就是我在新的一年的工作计划书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难，但是不管遇到什么挫折我都会保持一颗积极向上的工作态度，在能力范围以外的我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
风风雨雨又是一年，转眼20xx年已经过去，回顾过去的一年里值得回忆和留恋的似乎不是太多，就在以为自己将无所事事的度过一年的时候，有幸来到朋友购物中心才让自己又重新找到了归宿感，回顾到公司的三个多月里，其工作感想主要有以下几个方面：
一、商品的管理
1、 商品品项的优化
我们的商品大多数以二三线品牌居多，一线的商品比较欠缺，这一点以休闲食品尤为突出，我们也在尽力改变，但因考虑到与厂商的合作故以销售完不再下单进货来优化品项，减少货架上商品的数量便于顾客选购，目前只有初步成效；同时引进畅销的品项，如后期引进的宋氏成、大白兔、多品种的调味盐等来满足顾客的需求，我们的卖场属较大型的卖场，应走中高等商品的路线，目前还有很多的品项是我们所欠缺的，如瓶装的蜜饯、干果系列、畅销的康师傅方便面系列、高档的调味品系列，这也是在新的一年里我应该去做的工作，尽量丰富我们产品的多样化。
2、 商品分类及资料的调整
在我到岗后发现我们的商品分类比较混乱，很多商品放在了不该在的分类中，使得业绩的分析及货架的供献度以及分类商品的合理性不能正确的评估，商品的资料也有很多和实际商品不相付，经过多次的调整也得到了明显的改善，让员工能够更好的熟悉商品，但这一状况还没有得到完全改变，这也是接下来要继续做的工作。
3、 商品的陈列调整
前期商品的陈列上没有按照分类来进行陈列，让顾客不能方便的选购商品也让员工不能很好的管理商品，有些商品放在仓库里而卖场里没有陈列出来的现象也比较的严重，经过调整和管理的措施这一问题已全部得到解决；我还采用尽量将中间的货架降矮，靠墙的货架以放货或做场存区的方式拉出空间距离，让卖场不再感觉很压抑，给顾客提供一个较为舒适的购物环境。仓库也做了大规模的调整，按照分类堆放并贴上库存卡，让员工能方便的找到商品及时的补到货架上。但目前整齐度还达不到我想要的标准，这也是需要去完善的一个方面。
4、 日常的商品管理
我制定了几个表单方便员工更有头绪的对卖场商品进行管理。缺货商品控管表：每日要求组长级以上的人员对卖场里不能满足基本陈列量的商品进行登记，然后在电脑中查讯这支商品的库存，有库存的及时告知到员工将此商品补齐，若此商品确实已无库存则告知到相关人员下单催货，避免商品已经卖完还没下订单的现象发生。临期商品控管表：将卖场保质期过半的商品进行登记，这样定期查看表单便知哪些商品在什么时候到期，提前做好准备工作。比如可以提前与厂商协商在卖场内做活动消化或依据下架时间表提前下架进行退货处理，避免造成商品过期的情况出现。这样也能更好的加强与厂商之间的合作关系。
5、 DM商品谈判
每个档期的海报都做不一样的商品，给顾客以新鲜的感觉，我个人认为任何一支商品都是有寿命的，如果连续的做，对顾客就不再具有吸引力，再畅销的商品也会做死；占组内业绩重头的几个分类必须有海报的商品，如休闲的糕点类、肉类、季节性的糖果类等；干杂的日常调味品、米、面、油等；每档期都要有惊爆的商品，能吸引顾客的商品，尤其以干杂米、面、油这些日常生活必需品为主；定价也要合理，基本上以市调的价格为依据，若前期竞争对手有做特价，那么本次特价定价就根据这个价格来进行谈判。
6、 市调
前期我们基础商品的定价都很低，以此来吸引顾客，但我认为这是一种错误的判断，如果共同都有的商品只需要比竞争者低一些就可以了（除非是很畅销的商品），不需要低太多这样只会白白损失毛利，我们现在还有一个很大的优势就是我们的商品比红旗的品项丰富，他们没有的商品就是我们可以赚毛利的商品，所以此类商品应该保够它应有的.毛利点，当然此关点仅代表个人的想法，具体还是要以公司的要求为标准执行。通过市调后对部分商品进行了调价，目前干杂达到9个点的毛
利点，休闲达到13个点的毛利点。
7、 库存的控制
在前期我所管理的休闲组库存量偏高，很多库存量大的商品都不是畅销的商品，经过三个多月的处理，目前已有所好转，库存金额也由原来的60万降到了现在的30多万，但现在仍有很多多余的库存，而且很多商品又面临过期，这又是接下来要继续去完成的工作。
二、人员的管理
我个人认为一个公司最根本的在于人，没有人就没有事，所以对于员工的培养是很重要的。
1、 专业知识的培训
现目前我们的很多员工在专业知识上还很欠缺，对商品不够熟悉，做事情没有清晰的思维和头绪。不知道自己该去做些什么，于是就造成了卖场打堆聊天的现象发生，总是要等到告知需要做什么才会去做。这主要的责任在于我们主管，是否将标准传达给了员工，让她们知道什么才是专业，带来的好处是什么，我将以前一些好的卖场的陈列照片与员工一同分享学*，当然不是看过一两次图片就可以将卖场陈列做好的，需要不断的通过卖场实践才能达到好的效果。在后期我会加强员工的专业知识的培训，争取让我们的员工在实践的过程中结合理论来做工作，成为即能做得到也能说得出的员工，也为我们后期的人才培养打基础。
2、 责任心的培养
现我们多数人的责任心都不够强，缺少危机意识，总是觉得已经不错了，不能够严格的要求自己做得更好，我采用责任区域制来要求员工对商品的品质和保质期进行控管，货架上如果出现了过期的商品由员工自己买单来加强其责任心，取得了一定的效果，当然罚款不是我的最终目的，主要还是希望以此来加强员工的责任心。另我们在商品的进价上也需要这样的责任心，才能让我们所进的商品进价都是合理的，当然这是需要我们的主管要有足够的专业知识和对市场行情的充分了解，我自身来讲在这方面也还不够还需要有更多的学*。
责任心不够这是现在我们公司普遍存在的现象，上至主管经理下至员工促销。例如下的订单不能及时传给厂商造成卖场缺货，变价的资料不能及时生效让顾客产生报怨，换档时的POP不能及时书写造成卖场无标价，这些都会对我们造成很大的影响，在前期我带领我部门员工一起巡卖场，让她们以顾客的眼光来看我们的卖场让她们自己去发现问题解决问题，我觉得很有效果，以后我也会继续这一工作。
三、财务面
前期由于款项的问题使我们卖场很多一线的商品不能及时到位，对我们的业绩也产生了很大的影响，目前我们的来客数及客单价相对稳定，如款项问题能得到解决相信我们的业绩也会越来越好，现在在业绩不是很理想的情况下我们主要是要抓好基本工，为以后提升业绩打下基础
毛利部分，干杂毛利相对比较正常，休闲的毛利点虽然在13个点，但我觉得还是不够的，应该在15个点以上才为合理，当然前期出清处理自采的商品也对毛利点产生了一定的影响，在后期我会通过市调尽可能的提升休闲的毛利。
现在我们就如蹒跚学步的婴儿，虽然遇到的困难和问题很多，但我相信在彭总和刘总的领导下我们会茁壮成长，在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，严格要求自己，不断学*新的知识，为公司的发展贡献自己的力量。
XX年，是医院搬迁后一个新的开始。面对困难与挑战，只有不断增强综合实力，才能更好更快地发展。办公室将按照医院的整体工作部署，结合实际，围绕医院发展这一主题，找准自身角色定位，加强科室内部管理，做好“三办”和“三服务”工作，具体工作计划如下：
一、防止医疗事故 确保医疗安全
认真做好医疗质量考核工作，严格安医院制定的管理规范、工作制度和评改细则，开展管理工作、严格执行医疗防范措施和医疗事故处理预案，实行医疗缺陷责任追究制，严格按医疗操作规程标准开展医疗活动。组织院内职工学*有关医疗法律法规各项条例。加强对重点环节、重点科室的质量管理，把医疗质量管理工作的重点从医疗终末质量评价扩展到医疗全过程中每个环节质量的检查督促上去。
重点包括：
(1)强调入院告知书、授权书、各种诊疗知情同意书的规范完整书写。
(2)真实、准确做好“死亡病例讨论”“危重病例讨论”“抢救危重病人讨论”的各种记录及医师交接班;
(3)组织科室加强对诊疗规范及相关法律法规的学*与考核。
(4)进一步转变工作作风强化服务意识，做到“多解释、多安慰、多理解、多温暖、多帮助”，使医院服务质量更上一层楼;(5)加强对诊疗计划、用药安全性的检查力度。
二、医疗质量管理
1、加强科室自身建设
根据零八年全市工作检查针对我科所提出的不足，我们将在20xx年继续加强自身的质量及制度建设，主要包括：完善和更新各项委员会活动、会议记录;加强科室档案管理;转变工作作风，强化服务意识，由经验化管理逐步向科学化管理转变，由人情管理转向制度管理，增强自主创新能力，与时俱进。
2、参加医院质控管理委员会进行查房 每周四上午定期到某一科室进行全程查房，全院所有临床科室轮流循环进行。查房内容包括：医师交接班，包括科室实际交接班进行状况和书面记录的进行;科室三级查房，重点督促科室教学查房和主任查房的规范落实;住院病历的书写质量;科室五讨论制度的落实，包括危重病例讨论、疑难病例讨论、死亡病例讨论，详细了解其记录及执行情况;听取科室主任对科室医疗运转、质量管理、科研教学等情况，针对不足提出合理改进意见。
3、病案质量管理
(1)环节质量 每周一、周二到临床科室抽查4-6分环节病历，严格按照《山东省医疗文书书写规范》对病历中三级查房、五讨论、会诊(科内会诊、院内会诊和院外会诊)、医嘱病情的查对等方面进行监控;另外严格规范医师交接班，抽查科室月质量教育分析，帮助科室查出问题，提出改进方案，并督导三基三严学*记录和政治学*记录。
(2)终末病历 每月到病案室抽查各科10份出院病历，每半年对抽查的终末病例进行展评，并严格按“陵县人民医院医疗文书质量考核奖惩办法”奖优罚劣。
4、重点科室监管
(1)针对icu质量的监控，每周不定期对icu进行抽查，重点抽查内容：严格规范危重患者的病历书写及医护人员交接班记录;科室实际查房情况;危重患者上报制度的落实;实际观看医务人员对危重患者各项技术操作的熟练度、规范度;
(2)对麻醉科的监控，每月定期到麻醉科进行检查，主要内容包括：术前麻醉访视的实际进行情况;完善各种麻醉协议的签署;严格查对制度及**药品管理的执行。
对重点科室的监控，医务科将严格做到查有所记、查有所对，并将每次对差内容进行总结、比较、评价，共同探讨相应的改进措施，在提高科室质量的同时杜绝安全隐患。
三、继续医学教育
1、加强对新进人员的培训 针对上年新*人员在病历书写不规范、法律知识薄弱、工作思想欠端正等缺点，医务科在零九年会进一步加大对新*人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法、如何做好一名临床医生三大版块，通过分期讲座的形式进行，医务科全程监控，并抽查培训人员学*记录，并在阶段学*后进行现场提问和书面形式考核，不合格者不允许上岗。
2、加强科室科研工作 每科在完成日常工作之余，要有计划、有针对性的组织1-2项科研课题，主治医师以上人员撰写发表科研论文不得少于两篇，医务科在督促可是科研工作的同时，尽最大努力为科室创造有利条件。
3、严格院外进修、实*人员管理 在接受德州卫校、现代医学院、杏林医学院、泰安医学院等高校实*生以及各乡镇卫生院进修人员的同时进一步加强组织纪律性的管理，并强调其基础知识、基本理论和基本技能的训练。
4、强化专业技术人员业务培训 根据我院院情，在按需培训的原则和医院经济条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学*，吸收先进技术，提高技术水*。中级职称专业技术人员要紧密结合自己专业，鼓励通过自学、脱产学*自觉严格补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识。初级职称的专业技术人员要结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的职务培养，熟练掌握专业技术，参与科研、能解决较复杂的疑难病症，争取以请进来、派出去、自己学的原则想方设法提高专业队伍的业务素质，在院委会的批准和支持下邀请上级专家对我院进行专业技术指导，以查房、手术、讲课等形式不断提高我院业务水*，并支持各科邀请专家指导开展新技术、新业务。
5、继续加强业务学*管理 严格周一、周各科室业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况并结合学*记录进行现场提问。另外，每周四安排专门针对年轻医师的专业讲座，由各科主任轮流授课，医务科全程参与并做好记录，不定期进行现场考核。
6、强调院内外学术讲座活动的重要性，对上级医院教授来源授课等是以医务科一律即使安排相关工作，保证相关专业人员均能参加。
7、每半年组织一次“三基三严”理论考核，并与九月份正式进行本院实践技能考核工作，对“三基三严”的培训工作分季度进行，具体为：第一季度，对全员中低年资医师进行心肺复苏、呼吸机、电除颤的应用培训;第二季度，进行导尿、各种穿刺、插管等临床常用技术培训和第一次理论考核;第三季度，进行**药品、抗菌药品的全员知识培训;第四季度，进行第二次理论考核和实践技能的考核，并针对弱项进行专项培训。20xx年医院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，这是我们要看好的事情，以后的路途中，我们会逐渐慢慢的适应现在的工作，只往最好的方向前进，这才是我们一直以来要做好的事情，我们一定要做好工作，将我们的工作做到最好!
“新的一年”无论对小孩还是大人来说，都意义非凡。
除了代表新开始的字面含意之外，古今中外都一样的庆祝气氛，也让新年的感觉充满了喜悦、希望、期待、和终于能逃脱苦难的的心情，他给人一种一切都将会和现在“不同”的期许，也让所有人愿意在给自己一次机会往前奋战!
我也是这样，喜欢过年，喜欢迎接新年，喜欢让自己很有朝气的计划明年的事物。我也自认是个很乖、有执行力、赶作梦、计划和安排的小孩，从小到大，除了学校交代要写“新年新希望”的寒假作文题目之外，每次到了新年，我还会按照母亲的要求立下很多目标、计划、一堆的自我期许、和写上一堆无聊的
标语，希望来年这些理想都能达成。但一年复一年，我的希望都没有达成，我的梦想、计划都没有实现，我想要的没得到、我想作的没完成，然后，在每个年的年底，我都有种焦虑，而且随着年纪增长，越来越厉害，总认为自己很失败，什么都没作、什么都没完成、甚至，我逐渐懒得去想什么新希望，反正现在也中年了，钱、压力、发展，这些都是比梦更现实的问题，我甚至在想，等未来有小孩，我再教他“作梦”吧。由于课程的启发，*来我一直不断的以系统思考的方式质疑过往许多我不了解理由，却根深蒂固在执行、信任、甚至已经养成*惯的一些理念，尤其最*，年节压力再度让我情绪低落，面对未来发展的质疑，让我持续在想一个问题，也许无聊，但对我来说有很多意义，那就是所谓的“新年新希望”。我开始有一种感觉，我会拿迎接“新年”来逃避“今年”，我用许多“明年的计
划”来抗衡现在不想完成“目前的责任”这种心情。我得了健忘症，除了迎接新年，我似乎不打算回想，过往那一年我许过什么心愿，设下什么希望?有多少做到?有多少我早就遗忘?
从十一月开始，我启动了自从PDA和笔记型电脑代替我的生活记录重点工具之后，就久未使用的六孔万用手册，在余留的纸张上，我看到了过往的自己和岁月的痕迹，在密密麻麻的字迹里，我找到自己刚准备要迎接中年时的力气，更让我惊讶的，过往的我，曾经不断的在分析自己。于是，新年新希望我放在一边。于是，我拿出库存的纸张开始今年的分析。于是，我重新问自己过往设定出来一样的问题：今年你作了什么丰功伟业?善用了哪些优势个性和能力?今年你创造了什么奇迹?让你开心、有自信?今年你挑战改变了多少事情?让你充满活力、让你能肯定自己?今
年你作错了多少事情?如果再来一次，你要怎么解决问题?今年你有多少没完成的事情?为什么你不想面对这些梦想?是什么让你作不下去?我承认我有缺点，但是我想要让我的优点更优，让我的特质更特，让我的好处更好，让我的日子更棒!
所以，今年的我，又设下了新的自我对谈方式，而当我努力的想出了某些心情之后，我感觉自己原来不是这样失败，我发现明年我应该还有很多梦想可以进行。
——新年计划 100句菁华
1、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
2、不仅要注意培养后进生的学*兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学*中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。
3、《有效的管理者》（杜拉克）
4、《3分是怎样消失的》
5、经典名著
6、检查施工单位的“三宝”（即安全帽、安全带、安全网）是具有“三证”（即生产许可证、产品合格证、安全鉴定证）和检验报告。
7、打造眼镜企业文化品牌，增加凝聚力；
8、晚会筹备现场道具（舞台搭建、气球、拉花纸、鲜花、礼花、荧光棒、演员租服装及喷绘背景墙）等3000元。
9、听敬老院院长介绍敬老院的情况，了解老人的生活情况;
10、宣传发动，由团委*预先了解路线、相关情况(敬老院大致情况，有多少老人，年龄分布等)
11、教师教案展示评比。
12、教师教育随笔展示评比。
13、家长开放日活动。
14、加快*职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，规范行*力运行，推动*职能转变。。
15、充分发挥*的社会公共管理和公共服务职能。进一步完善统一领导、综合协调、分级负责的公共安全预警和应急机制，提高*应对各种突发公共事件和风险的能力；。完善优抚保障制度，提高优抚保障水*；强化公共服务职能，提供更多的利民惠民的公共产品，努力使全市人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所保，推动和谐尚志建设。
16、认真执行行政处罚和行政许可相关配套制度。认真执行行政处罚调查取证与审核决定分离、重大行政处罚由案件合议委员会集体讨论决定、罚款决定和罚款收缴分离等制度；健全并落实行政许可受理、审查、决定、实施行政许可特别程序和对被许可人实施行政许可情况的监督检查制度。
17、严格执行行政执法责任制。全面完成行政执法职责分解工作，进一步完善行政执法流程，健全行政执法人员评议考核档案制度，探索完善行政执法绩效评估考核，正确评价执法真实成绩和效能，加强行政执法责任追究力度。
18、人员的招聘、培训。
19、费用的收取及催缴。
20、监督检查各部门的.服务质量，对不合格的服务及时进行整改。
21、学*健康教育、护理文书的书写要求等。
22、2.跟班了解工作程序及遗嘱的处理。
23、加强急救技术，应急能力的培训，如徒手心肺复苏，心电监护仪的使用，过敏性休克的抢救，危重病人的病情观察和处理，提高抢救应急能力。
24、熟悉工作环境，血液净化室工作程序，各类人员岗位职责和各项管理制度。
25、透析机各部分的英文名称、主要功能、工作原理；透析机的保养、消毒清洗程序。
26、了解消毒液的理化性质、配制方法。
27、抓实培训学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。
28、举行第一届“华武杯”教学大赛，提供教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的*台。本次大赛涉及教师专业素养（粉笔字等）、专业技能（备课、课堂教学、教学案例）等内容，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。
29、强化新教师培训
30、开展好培训学校科技、艺术、体育教育
31、《教育的奇迹》朱永新 主编
32、器乐类：独奏、齐奏、合奏等；
33、团委（教工团支部）出两个表演节目，具体由教工团支部伍贵允*负责。
34、声乐：要求发声准确，吐字清晰，音色明亮饱满，节奏稳定，旋律优美，指挥得当，服装、化妆大方、得体；
35、想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影响，让自己专注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌别人的想法，把自己搞得异常焦虑且没有方向。
36、和父母多联系，他们是最爱自己的人，活得快乐，让他们能放心。
37、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。
38、要尊敬老师，团结同学，热爱劳动，热爱班级，自觉遵守学校和班级的各项规章制度。
39、什么都没有忘记，就是太累做不来。
40、钻石
41、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
42、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。然后通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
43、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
44、用十分钟做户外活动
45、参加一次鼓舞式的'晨会
46、了解一个医生的性格爱好及家人请况
47、夜访一次值班医生以增进感情
48、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
49、根据可客户的爱好、学*一门知识。
50、参加一次找差距式的周例会。
51、积极主动清理一次集体和个人卫生。
52、参加一次市场部每月例会。
53、参加（)或讲一次业务培训课，并做好记录。
54、细化一次经理下达考核目标任务。
55、交一位医药销售方面人士做朋友。
56、参加一次批评与自我批评活动。
57、参加一次半年工作考核。
58、参加一次内部的评比活动。
59、重点加强对护士的考核，强化学*意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
60、护理文件书写合格率≥90%
61、选举我院第三届职工代表及医学部第四届教代会第九次工代会代表
62、建立工会会员档案
63、收缴会费费
64、歌咏比赛
65、召开工代会表彰医院工会先进集体和优秀个人，积极申报医学部先进。
66、加强重点工作控制能力。总监要使"三控制"目标系统达到最优结合：监理工作的重点是对工程建设实施"三控制"，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制"，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监，其职责就是通过对这三方面进行控制，使得这一目标系统达到最优结合，故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权力，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施，通过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。
67、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、 整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。
68、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
69、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
70、病人得环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险得病人要重点督促检查和监控。
71、时间得环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
72、班级会场布置要有新年气氛，黑板上要有主题词。
73、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的新年贺卡，活动当天在本班予以展示。活动结束后，每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。
74、活动时间要确保整个下午，学校统一放学，不得提前。
75、公司管理上的薄弱环节，存在的问题；
76、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新；
77、强化专业技术人员业务培训 根据我院院情，在按需培训的原则和医院经济条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学*，吸收先进技术，提高技术水*。中级职称专业技术人员要紧密结合自己专业，鼓励通过自学、脱产学*自觉严格补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识。初级职称的专业技术人员要结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的职务培养，熟练掌握专业技术，参与科研、能解决较复杂的疑难病症，争取以请进来、派出去、自己学的原则想方设法提高专业队伍的业务素质，在院委会的批准和支持下邀请上级专家对我院进行专业技术指导，以查房、手术、讲课等形式不断提高我院业务水*，并支持各科邀请专家指导开展新技术、新业务。
78、每半年组织一次“三基三严”理论考核，并与九月份正式进行本院实践技能考核工作，对“三基三严”的培训工作分季度进行，具体为：第一季度，对全员中低年资医师进行心肺复苏、呼吸机、电除颤的应用培训;第二季度，进行导尿、各种穿刺、插管等临床常用技术培训和第一次理论考核;第三季度，进行**药品、抗菌药品的全员知识培训;第四季度，进行第二次理论考核和实践技能的考核，并针对弱项进行专项培训。20xx年医院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，这是我们要看好的事情，以后的路途中，我们会逐渐慢慢的适应现在的工作，只往最好的方向前进，这才是我们一直以来要做好的事情，我们一定要做好工作，将我们的工作做到最好!
79、做好ISO9001：20xx内审和外审工作。这套管理体系是公司形象对外宣传的窗口，是公司内管的工具和依据。因此要根据政策法规的更新及公司经营发展的需要不断增加新的内涵。在工作中自觉履行质量体系文件的精神，在实践中去延伸和强化我们的管理工作。
80、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
81、师幼与家长一起唱中英文《新年好》歌曲
82、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况；另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。
83、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）；
84、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导；
85、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在13-15号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在20-23号准备好；服装、灯光、化妆等在26-27号做准备（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务）
86、根据策划小组安排的节目进行演出；
87、我要多读课外书，使自己的知识一点点增长，让我的精神有了成长。
88、根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制企业报表，最终将企业报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。
89、进行各银行对账工作。
90、认真执行领导干部学法制度。健全*各部门中心组学法制度；建立*常务会议和各部门局务会议会前学法制度；进一步完善领导干部任职前法律知
91、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。
92、认真编写财务分析和项目电报分析。
93、保安员考证各项培训工作开展。
94、国家法律法规培训。
95、各级保安员证考证工作的落实与跟进
96、按季与分管部门的沟通。
97、印章
98、做好企业文化的宣传工作
99、酒类经营备案登记在年初开展酒类备案登记的基础上，继续对中心城区备案登记实行全面推开和对乡镇经营户逐步开展登记。目前为止，全县酒类批发零售企业已备案登记300余家，备案登记率达95%。
100、加强领导，落实责任。
——小学生新年计划 (菁华3篇)
盼望已久的新年终于到了，在这新的20xx，我一定要好好计划一下自己。
说起我的学*成绩，妈妈把头摇得像拨浪鼓一样：数学、语文的学*老不见起色;更糟糕的是，英语一窍不通……举个例子来说吧!上课时，英语老师大声地说：“我请一个同学来朗读上节课学*的课文。”我心里着急地想：“千万不要叫到我。”怕什么来什么，老师笑着说：“卢炅梵，你来读一读。”我茫然地站起来，半天读不出一个单词，同学们在一旁哈哈大笑。我羞红了脸，真想地上有一条缝让我钻进去。
痛定思痛，我决定在20xx年重新学英语：26个字母的正确发音，买来小学第一册的英语光盘，反复跟着读;对了，还要把英语单词写上几遍，才能记熟……多么希望下学期我的英语水*能让同学们刮目相看。要是下次老师再提问，我一定会大声、流利、正确地朗读。同学听完肯定会哈哈大笑。但那不是嘲笑，而是赞扬。
为了实现新年计划，我一定要更加努力地学*，做一个最好的自己。
光阴似箭，日月如梭。转眼间20xx年年就过去了，迎来了20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的`事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧！
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练*一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩，．．．．．．先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在20xx年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
在20xx年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。
年复一年，日复一日，眨眼间又到年尾了，到处洋溢着欢乐的歌曲，到处充满着欢声笑语。新年的钟声即将敲响。新年的愿望即将实现。
新年即将到了，有的孩子喜，因为新年可以拿红包;有的孩子愁，因为不能和父母一起度过新年。有的大人喜，因为新年可以外出旅游;有的大人愁，因为新年期间要加班工作。有的人喜，有的人愁，在新的一年里，希望每个人都记住，曾经有位名人说过的一句话：“充满着欢乐与战斗精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。”
我的新年愿望就是每个人都能开开心心迎接新一年的到来，微笑的面对生活。大家都生活在地球家园，彼此之间应该互相帮助，互相爱护，大家相处在一起就要宽容，不要斤斤计较，你给他人一个微笑，你就能获得许多快乐，这就能我爱人人，人人爱我。只有在这样的家园里才会温暖、开心。
世界超级小提琴家帕格尼尼，四岁时一场麻疹和强直昏厥症，险些使他丧命。七岁险些死于猩红热，十三岁患上严重肺炎，不得不大量放血治疗。四十六岁牙床突然长满脓疮，只好拔掉大部分的牙齿。牙病刚愈，又染上可怕的眼疾，幼小的儿子成了手中拐杖。五十岁后，关节炎、肠道炎、喉结核等多种疾病吞噬着他的肌体。后来声带也坏了，靠儿子按口型翻译他的思想。但他仍然积极乐观的面对生活，成为闻名于世的小提琴家。他那种积极乐观的精神非常值得我们学*。
有的人新年愿望是希望自己的成绩步步高升;
有的人新年愿望是希望自己能得到别人的赞同;
有的人新年愿望是来年赚大钱。
但我衷心希望全世界人民都能开心度过每一天，微笑面对生活，以帕格尼尼为榜样，不管面对怎样的艰难险阻，都能乐观面对。希望我的新年愿望能够实现。
在成长中的我们，会希望有一些可以放松自己方法，来应对接下来的学*。
——新年计划实用20篇
新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。
(一)不断转变思维观念，增强发展信心
强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将合xx公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。
(二)不断优化经营构，实现科学发展
继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的.瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。
一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。
二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。
三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2-3个车险渠道。
重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。
大力深化人身险业务。从20xx年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20xx年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费。
(三)不断强化队伍建设，夯实发展根基
努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学*制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。
今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益合在一起。
(四)不断规范法规意识，加大风险防范
用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学*，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，
对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。
一、指导思想：
20xx年项目部工作以精细化管理为基础，遵循“诚信守约，追求优质”的质量方针，围绕“质量优良”的目标，以质量管理体系运行为主线，以规范质量管理为重点，狠抓过程监控。进一步加强施工单位人员的质量教育培训。提高本部门员工的素质、管理水*，严格按照工期计划施工，杜绝施工安全事故。
二、工作目标：
1、工程质量合格率基本达到100%，按计划工期完成施工任务；
2、与监理单位配合对施工单位安全施工进行监督；
3、全力确保施工现场的无安全事故发生，坚持“安全第一，预防为主”的
原则，建立零伤亡的目标；
4、杜绝质量事故和严重质量缺陷；
5、严格按照程序对工程预付款进行把关与审核；
三、主要工作
（一）、工程进度控制
各个施工单位限期上报施工进度计划，严格监督施工方对项目施工进度计划的执行。
1、根据施工单位的进度计划和目标总结出总工期时间表。
2、监督和控制施工进度计划的执行，并搜集有关资料。
3、比较计划与实际情况是否有偏差。
4、负偏差时，应进行纠偏，并进行下一轮的控制。
5、每周三下午4点监理例会时对进度计划完成情况和质量情况进行总结。
（二）工程进度计划
项目部根据总公司的要求制定施工进度计划，严格按照计划表施工。预计在20xx年月初2月10日~4月20日（阴历12月22~阴历3月2日）全部完成：
1、A区A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8，B区B1、B2、B6、B7，C区C1、C2、C3、C4，D区D1、D2、D3、D4、D5的土建工程（外墙保温、门窗安装）。
2、西大门与B3、B4、B5主体工程施工。
3、区域内的架空车道、混凝土步梯的施工。
4、2月10日前完成室内给排水、消防管道安装。
5、2月10日前完成消防设备的安装；3月6日~21日（阴历2月1日~16日、计15天）前完成消防设备的联动及调试。
6、2月10日前完成弱电综合布线及安防报警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；
7、4月6日西大门与B3、B4、B5土建工程（外墙保温、门窗安装）。
8、4月6完成上各区屋面防水及落水管、车道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条安装。
7、4月20日前完成建材城场地面工程；
（三）强化培训，严格检查，确保质量管理体系的有效运行
继续加大质量、环境与职业健康安全管理体系文件的贯彻力度，提高全员的质量意识。同时要全面严格地对施工现场安全进行检查，重点查施工队伍机构是否健全、职责是否明确、资源配置是否合理、质量计划是否落实等方面，检查过程中要把检查和指导相结合，帮助发现、纠正问题，同时要切实抓好整改工作，对在检查中发现的问题要及时整改，对管理漏洞较大的施工单位，项
目部部要加大检查的力度和频次，确保质量管理体系持续有效的运行。
（四）狠抓质量管理制度化、标准化建设
为适应质量标准化的管理要求，项目部将加强两个方面的工作。一是要加强全体员工对质量法规制度的学*，只有认真学*上级、公司和各级**的相关质量管理制度，才能认真履行自己的职责，实施自己的权利，实现质量工作的规范化管理；二是要督促各施工队管理规章制度的落实，要求施工单位认真按照各项规章制度严格工程质量管理，加大各项制度落实情况的监控力度，使各项管理制度和控制工作有序进行，促进各项质量管理制度全面落实。项目部要严格实行“三检制”，与监理方配合一起对工程质量实行全方位的监控，对特殊过程和重要工序要实施“盯仓”制度，要严把原材料进货、操作工序质量检查验收关。
（五）成本控制
工程项目部成本控制的依据是施工合同、协议书和签证等，主要有以下几个方面的工作：
1、成本控制的目标。以合同造价确定成本控制目标，对计划外的一切开支应严格控制，如果某部分项目有突破成本计划的可能，应及时提出警告，并及时采取措施控制该项成本。
2、审查施工组织设计和施工以及材料采购方案。
3、控制工程预付款的动态结算。 4、严格控制工程变更。
5、公*、公正、合理的做好各项工程签证工作。
工程项目部： 20xx年12月12日
转眼间又要进入新的一年―20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的'精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨；
4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学*，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。
总体来说20××年还是做的很好的，收获许多宝贵的东西，对即将逝去的20××年说声再见和谢谢，对20××年我要说的是加油、努力，现在将20个人新年发展工作计划年的计划简单规划一下。
一、寻找一份稳定的感情，口号是革命尚未成功，同志仍需努力！
二、考取国家资格高级健身教练证、瑜伽、普拉提高级指导师资格证。
三、学会陶瓷古彩画法，初步了解陶瓷相关知识。
四、到几个没有去过的`地方旅游。
五、每天锻炼1小时，练画2-3小时，练琴1小时，看书一小时。
20××年对自己说的话：
努力都是有收获的，不管是心酸还是痛苦，生命如果充满拼搏就不会落寞。
始终去相信爱情，只要正确一次，那我一辈子就是对的。寻找和等待虽然很辛苦，但不要停歇，不断充实和提升自己，让自己拥有创造幸福的能力。用心去寻找值得一辈子拥有的朋友。
在这个你尔我诈的世界，相信他人也是勇气的象征。多照顾父母的身体，不然你个教练算是白当了。
如果世界上没有人能让我感动，至少做到能让自己感动。始终牢记赚钱是为了让大家幸福，如果都不幸福了，钱只能用来烧火玩。
坚持自己的信念和原则，始终做一个负责的人。要亲手创造出让无数人羡慕的精彩生活。
20××年，加油再加油！
新的一年到来了,我们又站在相同的起点,每个人都会为自己的理想奋力拼搏,谁都不愿落后.时光把过去的一切抹去了,人人都从现在开始,看谁能最终坚持到终点,在终点笑得最灿烂.在20xx年,我还有一部分没有实现的愿望,我要在20xx全部实现.也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物.
20xx对谁都是一样的,也许千万分之一中会有一个幸运儿,但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你.在20xx,让我们脚踏实地,一步一个脚印,走好自己关键的人生旅程.
20xx承载了我们太多的梦想,让我们放飞翅膀,在新的`一年里创造辉煌.
我撕下月历，呈现在眼前的是贴墙悬挂的薄纸，这代表再过一个月，这一年渐渐消逝了。
岁末人人忙着除旧布新，同时反省这一年来的得失。新旧接替之时，好好想想自己的所作所为，不好的要改进，好的要继续保持，并期许即将来临的新年有新的展望。
学业上，我并没有进步，侥幸常常名列前茅，我要继续保持这项荣誉，再奋发向上，取得更广博的学问。体育一向是我的弱点，跑不快也跳不高，我要多多锻炼身体，才能拥有健康强壮的体魄。
最后一个月是反省过去、策励将来的一个里程碑，也是新希望的开始。我在心底深深期许，来年要比今年更好、更充实。
一、个别学生的教育工作
个人方面。我觉得自己是一个工作负责的人。*时无论做事都能认认真真、踏踏实实。但我也清楚地知道自己的不足。上学期的个别学生的教育工作中，解决问题的方式过于简单粗暴，对待犯错学生耐心不够，*时表现过于严肃……这些都是个人素养缺乏的表现。所以本学期我先要改正以上不足，*时多看些班级管理的书籍，汲取他人智慧，改进管理方法。修身养性，调整急躁的心态，对待学生多些包容和微笑。
学生方面。班里有些较特殊的学生，他们或是学*差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。对于这些特殊学生，先保护他们的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。再分析原因，是因为成绩不理想造成性格孤僻还是精力过剩喜欢“恶作剧”。最后对个别学生区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时解决学生的问题。
家校方面。*时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法。
二、班干部培养工作
首先，以学生提名，民主投票的方式在已有的班干部里选拔优秀人才，各小组长辅助组建班委，帮助班委树立威信；
其次，鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法；严格要求班干部在学*上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；
最后，定期召开学生干部会议，培养班干部团结协作的精神，通过班干部发挥优秀的班风引导作用。
总之，我会努力做一个学生喜爱的老师，积极为他们营造一个良好的学*环境。
一、指导思想：
为倡导社会文明新风，让敬老教育深入人心，我校团委长期对学生开展敬老月教育，并把坚持到敬老院服务老人作为团委常规工作中的一个中心。通过活动的开展，教育学生从身边做起，从小事做起，以实际行动，关心和帮助社会的弱势群体，从而让自己的'人格更完善，视野更宽广，更加坚定自己的社会责任心，进一步促进健康和谐的校园文化建设。
二、组织机构主办：
关工委、工会、团委
三、活动时间：
20xx年10月29日(星期二)中午12：30—13：30
四、活动内容：根据寺巷镇敬老院的具体情况，设计安排活动。
1、赠送学校工会准备的慰问礼品;
2、听敬老院院长介绍敬老院的情况，了解老人的生活情况;
3、由团员教师、学生向老人们展示才艺表演;
4、“卫生队”负责打扫敬老院四周卫生，清洁美化周边环境。
五、前期准备工作：
1、宣传发动，由团委**预先了解路线、相关情况(敬老院大致情况，有多少老人，年龄分布等)
2、征召“卫生队”志愿者各班团支书向班级宣传本次活动，将自愿者名单上交。截止时间：10月27日。
六、具体要求与安排：
1、10月29日下午12：00，所有参加活动的团员到报告厅门口集中开会，进一步明确本次活动的目的、要求。
2、在活动中进行生活采风，拍摄一些照片做宣传活动。摄影：刘毅宣传报道：李旦丹
七、参加人员要求：
1、有责任心，愿意承担工作;
2、活动过程要时刻注意仪表，向外界宣传泰州实验中学的良好形象;
3、参加人员要提交活动心得。
××年急诊科新春晚会方案稿
主题：新起点，新飞跃
主持人：××*××××××*8
流程：
一、冷餐会：××*主持，节目组成员场下调动气氛。
17：30正式开始，至19：30结束。
蒋局或韩院长讲话，主任开香槟。
包括游戏：包饺子比赛：每队选派5名选手，给予揉好的面粉和肉馅，双方争取用最快的速度包完120个饺子，同时包出来的饺子由郭蓉芳老师进行筛选，每筛选出一个品相不佳的饺子，就要被加时3秒钟，最后计算成绩，时间短者获15分。
5份纪念品。5份奖品。
吹面粉：布置桌子两张，碗10个，乒乓球30个，蒙眼丝带10条。外加10顶圣诞帽。各队选派5名选手站到对方半场的桌边，宣布规则为“用力吹碗中乒乓球，先把球吹到对方半场的组获胜”，然后蒙上10位选手的眼睛，把乒乓球的碗换成面粉碗，让选手转三圈之后，喊开始……
10份纪念品。
接歌比赛：由一队开始，唱一首歌，对方在15秒内唱出最后
(待定) 个字与前一队的歌词最后一个字相同或谐音的字
开头的歌曲，如果对方不能及时接上，可以说出
一个带牛字的成语代替，这样唱歌的一组记10分，
说成语一组计5分。
后期抽取三等奖(共7名，其中计分高的队抽取4名)，幸运奖15名。
二、 晚会正式开始：19：30开始，预计用时2-2.5小时。三位支持人。
(1)、卫生局局长或医院院长、科室主任讲(幻灯背景为科室历史回顾)
(2)、科室总结、年终表彰(医护考评表扬、科内积极分子)
科室先进：××××××××
(3)、晚会主体：
1、 开场曲《欢乐中国年》 演唱者：××*××××
2、 游戏：岁月留声机
规则：1、各队选派6名选手，先进行一轮吹气球比赛，先吹破2个气球的队优先进行点唱。
2、点唱是针对我们的晚会主题中的某一个字进行，当点唱曲目放出时该队可选派6人中任一人进行接唱，在我们领唱的歌手歌声结束前仍未选出则视为弃权。
3、每首歌将有10个空，每处2分，按空给分，总计20分。
准备9(6份奖品，2份纪念品给领唱)份纪念品及奖品，能完成者得。
参赛歌曲： 1、朋友别哭 2、真心英雄 3、盛夏的果实 4、左边 5、同桌的你 6、相亲相爱 7、边走边唱 8、勇气 9、练* 10、容易受伤的女人 11、朋友 12、画心 13、十年 14、男人不该让女人流泪 15、大海 16、 再回首 17、少年壮志不言愁
领唱：××*××*××*
3、 游戏：欢畅购物街
一口价：道具：8块写字板
规则：各队选派4名选手，对下面将要列出的商品进行价格竞猜，以不超出物品价格基础上出价最接*者为获胜，奖励10分。如出现价格相同情况，在同队的`算该队胜出，在两队的算*局各得5分。
纪念品9份。
商品：1 日夜百服咛 12片/盒 上海施贵宝药业
(本院药房定价) 13.10元
2 强生婴儿礼盒 (华润万家价) 99.9元
3 婚纱 (钟爱一生定价) 3980元
4 三通微泵仪 5970元
5 捷安特atx680 21档变速山地车
(舜水北路捷安特专卖店) 1398元
6 主持人身上的衬衫(华联商场价) 1180元
小心炸弹：道具：一个黑色可松紧口的袋子。5个标有数字的球。一个白球。放球的架子两个(或者写字板两块)。
规则：每队选派一名选手上场，从口袋中摸球，把相应的数字放在认为合适的位数上，可寻求场下的意见。如果正确可以继续摸第二个球，如果不正确则把球放回袋中重新摸。当摸到白球也就是炸弹时直接重摸，摸到三次白球则算失败。时间限定3分钟。(设置一个抢猜商品备用。)
纪念品2份。
商品：1 液晶电视
2 钻石
3 高档组合家具
4、 抽取二等奖(共5名，其中计分高的队3名)，幸运奖5名。
5、 爱心大行动：
a与王国良电话连线，传递家乡的新春问候。
b爱心之家年度回顾，余吉媛给大家拜年。
6、 游戏：我点你来蹲
规则：每队选派18名选手上场，分为3组，其中选出一名组长，这样共为6组，交叉站立后每组组长举一块牌子代表本队水果种类，然后由一组开始喊，如“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完西瓜蹲”，被点到的一组要立即做出反应，一旦有一名组员没有
医院科室新年晚会计划书第2页
完成蹲的动作视为淘汰，如顺利完成则立刻接站喊下一个水果蹲，剩最后两组的时候游戏结束，最后两组所代表的队加10分，所以此次比赛有可能是*局，也有可能是20分的分差。
纪念品12份。
7、 游戏：金牛报春
规则：各队选派3名选手上场，站到场地中央，头戴发光牛角，每组场边有5名组员向场地内丢气球，各位选手只能在气球落地前用牛角将气球顶破，每个气球计5分。游戏时间3分钟。
纪念品8分，一定量的气球(100个左右)。发光牛角6个。
8、 抽取一等奖(共3名，其中计分高的队2名)，幸运奖5名。
9、 好歌大家唱： 安排陈海燕唱第一首。时间根据晚会要求控制。
10、“新”语心愿：新人代表徐杰丰发言，其余新人给领导送汤圆。
11、抽取特等奖1名(蒋局抽)，幸运奖5名。
(4)结束曲：《明天会更好》，整场晚会结束。
新起点，新飞跃
――××*年××8医院急救中心新春晚会
一、 冷餐会及第一轮幸运抽奖
二、 领导发言、年终总结暨表彰
三、 开场曲《欢乐中国年》
四、 游戏：岁月留声机
五、 游戏：欢畅购物街
六、 第二轮幸运抽奖
七、 爱心大行动
八、 游戏：我点你来蹲
九、 游戏：金牛报春
十、 第三轮幸运抽奖
十一、好歌大家唱
十二、“新”语心愿
十三、第四轮幸运抽奖
十四、结束曲《明天会更好》
一、要提高与人勾通能力
关于在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。
二、提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于**相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个**项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。
三、提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、提高工程预算定额报价的能力
在很多**工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学*的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的'实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学*的重点。
这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学**惯，为创建公司的美好明天而努力。
xxxxx年即将到来，在新的一年里，为加强药剂科的质量管理，加强药品质量管理的力度和深度，在去年取得成绩的基础上加快科室健康发展，进一步提高科室人员的职业道德素质、专业业务水*，更好的为临床服务，特制定xxxxx年药剂科质量与安全管理工作计划:
一、组织科室人员认真学*新颁布的《医疗质量管理办法》，将科室的质量与安全管理放在首位，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。
二、加强理论学*，提高全体人员的政治思想觉悟和业务素质。每季度召开一次质量与安全管理会议，对本部门的质量与安全管理进行检讨，对全院的药学质量与安全进行总结分析；每季度对从事药品质量和安全管理的员工进行一次质量管理基本知识和基本技能的培训教育。
三、进一步完善制定医院基本用药目录。由我院药事管理与药物治疗学委员会进行药品遴选，制定出我院xxxxx年的用药基本目录，并保证目录内的药品供应，保证临床的用药需求。
四、严格执行药品网上集中招标采购，保证临床患者用药供应及时。了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保临床药品的合理性、安全性、患者满意性供应。
五、加强抗菌药物管理，继续贯彻执行抗菌药物临床应用的有关规定，把抗菌药物各项指标力争控制在范围内，加强Ⅰ类切口手术合理使用抗菌药物的管理。
六、加强药品管理，保证临床用药需求和患者用药安全。在购进验收、入库养护等环节严把质量关，杜绝假冒伪劣药品混入我院。每月对药库、药房、病区的储备药品质量、效期等进行检查，发现问题及时妥善处理，避免因药品质量问题造成重大医疗事故和经济损失。
七、发挥药品质量监督小组的作用，定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并督促科室工作人员认真执行各项管理制度，每月召开科室质控会议，发现问题及时处理，保证患者用药安全。
八、完善工作流程，防止发生差错事故。药房窗口服务工作是医院服务工作的重要组成部分，不仅是反映医院精神面貌和文明素质的窗口，更担负着保障人民群众用药安全的重大责任。本着对病人负责、对自己负责的态度，完善工作流程，审核、调配由专人负责，复核、发药由专人负责，经过两道把关，基本上可以做到防止发生差错事故，从而减少病人的投诉，杜绝医疗事故的发生。
九、进一步加强麻醉的药品、精神的药品的管理，严格执行麻醉的药品、精神的'药品的“三级管理”和“五专管理”制度，确保采购、保存、使用安全。组织有关人员认真学*《麻醉和精神的药品管理条例》，每月一次检查临床科室及药剂科各部门的麻精药品、高危药品等特殊管理药品的使用和管理情况，及时纠正存在的问题，消除隐患。
十、按照“处方点评制度”，每月进行一次处方点评，主要检查抗菌药的规范使用、用药的适宜性、药品的用量、处方的规范书写，重点对用药不适宜处方及大处方进行合理性分析评价，并在医院内部通报处方评价结果。
十一、继续做好药品不良反应及不良事件监测工作，对临床上报
的不良反应及时进行整理上报。年底对药品不良反应报告进行统计分析，保障患者用药安全。
十二、宣传用药知识。继续加强患者用药教育宣传，门诊用药咨询服务，提高患者用药依从性，宣传用药知识，指导患者安全用药，促进合理用药。
十三、运用质量管理工具开展药事质量管理改进工作。
时光荏苒，一个学期的各项工作在学校领导的亲切关怀下，以及各科任教师的大力协助和自身勤奋务实地工作中，画上了一个圆满的句号。
回顾过去的`工作，此时此刻，那**凡凡每一天的一件件、一摞摞的事儿，依旧清晰地浮现在眼前。看到孩子们快快乐乐地成长，学*、品质、身体一天天的进步，对于一个班主任来说，是多么的幸福与自豪。但对于此刻，工作中的所有收获与成功，都已变得不再重要，因为它已成为过去，重要的是总结经验与思考不足，以便快速提升自身的业务能力，为今后的工作打好坚实的基础。下面，将我本学期的班级管理以及教学工作作如下总结：
一、班级管理工作回顾。
（一）班级管理指导思想：
以德育人，以理服人，以情感人，用爱关注并促进每一位学生的发展。
（二）班级文化建设：
1、教室标语2幅：
（1）读书吧，它会使你变得更加聪明。
（2）书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。
2、利用教室后墙布置“展示园地”。
3、黑板报不定期以各“节日”为主题创办与更换。
4、图书角建设与管理。
5、利用室外墙壁及时展出各优秀作业或作品。
（三）班级各项制度建立：
1、班风、班训、学风制度建立：
2、班委会民主选拔。
3、《学生自主化管理制度》。
4、《值日安排细则表》。
5、《班级量化积分管理细则》。
6、《五（3）班“一帮一”工程启动表》。
7、《语文作业要求试行制度》。
8、《学生个人信息与奋斗目标表》。
9、《五（3）班学生 家庭作业记录卡》。
10、《班级图书管理办法》。
（四）各项活动组织与协助。
1、“美文诵读”活动。
2、“英语识读”活动。
3、“童心飞扬”歌唱童年活动。
4、综合实践活动。
5、“七彩阳光”体操活动。
6、“数学计算能力”比赛活动。
7、“语文综合能力竞赛”活动。
8、学期初家长会活动。
9、每周主题班会活动。
（五）其他。
1、做好对科任教师的服务与协调工作。
2、做好“培优辅差”工作。
3、配合财务，做好各项收费工作。
二、各项工作实施目的与操作办法和取得的成效。
1、关于“管理思想”。
每位班主任都有自己独特的管理思想，任何管理和教育，它的灵魂必须以“爱”为前提，我们作为教育者，只有心中有学生，把学生当作自己的孩子来对待，把学生的身心健康永远放在首位，所有的教育行为都是动人、感人的，都是有利于学生发展的。
2、关于“班级文化建设”。
教室对于学生而言，应该有它的双重意义。一定是一个弥漫着文化、书香气息的学*场所。也一定是一个干净、整洁像家一样充满温馨而向往的地方。我布置教室的格调是，追求“简单、大方、亮堂”。
3、关于“各项制度的建立”。
建立一个良好的管理制度，可谓“一劳永逸”。“河水因为有了岸的约束，才会变得如此美丽。”换言之，学生有了制度的约束，也才会变得如此“美丽”。各项制度的出台，第一要是维护制度的威信，制度下“人人*等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能务必提高学生的自律能力，形成良好的班风班貌，促进学生自我发展。本学期，我根据本班学生实际情况，在班级管理和教学方面，各制定了相应的制度，使我的班主任工作变得非常轻松、愉悦。
4、关于“各项活动的组织与协助”。
活动是课内的延伸。活动能让学生得到展示，能让学生综合素质得到发展。本学期，我班学生无论是在舞台上的展示，还是在各类竞赛考试中，都表现得非常出色，展示了班级风采。
三、工作体会。
1、尊重学生，关爱学生———挖掘学生的无限潜能。
以情换情，将心换心。要做好一名合格的班主任，心里必须要有学生，像爱自己的孩子那样爱每一个学生，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育好孩子。”班主任要善于接*孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和“爱”，这是班主任顺利开展一切工作的基础。
人格尊严是*等的。作为班主任，要努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照自己的亲身经历，我发现：当一个学生在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。
2、为人师表，率先垂范———让学生在教师的影响下健康成长。
孔子说过“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。
有一句话说的好：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。事实证明，在教育工作中要努力做到正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生热爱劳动，不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。
3、一视同仁，严爱相济——让学生懂得公正、公*，分辨是非，做事有原则。
师爱是最神圣的，其神圣之处在于它有很强的原则性和崇高的使命感。教师要做到爱而有度，严而有格。
热爱学生与严格要求相结合应是教育的基本准则，让学生体会什么是真诚的爱，用实际行动去爱，但面对各种因素，我们必须做到对学生的爱要一视同仁。学生对老师的态度是很敏感的，一句亲切的话语投到学生的心中，会激发他们的上进心和敢于同困难作斗争的必胜信念。同时，对于他们所犯的错误，决不能随便放过，要帮助他们究其病因，以便彻底杜绝。
4、正确评价，鼓励学生——让学生在积极鼓励中成长。
班主任要经常对学生的工作进行评价，且评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学*差的学生不歧视，注意发现优生的不足，善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。如值日时，有些学*差的学生劳动表现积极，不怕脏、不怕累，争做重活，而有些所谓的好学生却怕脏、怕累，在一旁转悠。劳动结束后，我及时作了全面的实事求是的总结，同学们听后响起了热烈的掌声。因此，正确评价，捕捉学生闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。
5、家校合力，双向管理——让学生在老师与家长的视野和关爱中成长。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
以上是我对班主任工作的几点粗浅见解。总之，作为一名教育者，无论我们是科任教师，还是班主任，只要我们多研究学生、亲*学生，把满腔的爱心化作滋滋的春雨，浇灌每个孩子稚嫩的心田，我们就会收获到一份份意想不到的惊喜！
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
一、三个大多数：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到三个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过十年的工作和学*，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是四百万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有五万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、*衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
瞬息间，对于我来说不*凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和任务依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样*静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的任务。
加入 的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学*我完全陌生的一种任务方式、任务内容、以及任务程序。第一次参与城市建设中的拆迁任务；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学*，然后必须要熟练运用在任务中的每一个细节里的，然而我这四个月的任务，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间任务批评，也做一些总结，如何做好自己的本职任务，亡羊补牢争取在日后的任务中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、总结
（一）工作总结
10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学*协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06*方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在任务中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，任务中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些任务，但距离任务中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水*、任务能力、以及对具体任务的实施与规划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的任务岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的任务中加以改造和解决，使自己更好地做好本职任务。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在任务中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、计划
一年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高任务效率。
要积极主动地把任务做到点上，落到实处，减少任务失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报任务情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学*，提高业务能力。
涉及到任务相关知识的学*，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，任务中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员任务”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入任务角色。
（三）勤动手，坚守任务职责。
任务无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和任务经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学*能力强，待人真诚。任务中，我要勤于动手做好本职任务，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
任务中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了任务情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在任务中不断总结经验。捕捉和发现大家任务中的闪光点，加以学*和自我提高，多读多看，学*政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订任务，要在*时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。 希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的'风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年—20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧！
俗话说得好新的一年要有新气象。这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱。。。。。。就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，
一是为了锻炼自己的写作水*，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的.知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学*，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！
光阴似箭，日月如梭。一转眼，一年就结束了。大家都欢欢喜喜地迎接XX的到来，每个人都有不同的心愿。有的是努力挣钱买房子，有的是开心地，没有烦恼地度过这一年……大家来听听我的新年心愿与计划吧!
我的心愿是，家庭幸福*安，万事如意，出门做事一帆风顺;我和哥哥的学*成绩就像“芝麻开花――节节高”。在新的一年里我要有计划的度过。
我的计划是：一、不乱花零花钱，把零用钱储存起来，寄给地震、受灾的'人民。二、早上不睡懒觉，早点起床，起来连早操，读书。三、学完一个单元，认真复*。四、做题不粗心大意，如果粗心大意，就得自己一点惩罚。五、学*不懒散，提前预*课题。
你们知道我为什么会这样的计划吗?因为就在前不久，我读了一篇课外文章。是关于著名的科学家――爱因斯坦。他的背后有这样的故事：爱因斯坦小时候的反应很迟钝，他四岁才会说话，七岁才会识字。可是，他不愿让别人讥笑，就努力发奋，认真研究课题。最终，还不是成为了一位著名的科学家吗?所以我定下了这样的计划。
愿我在新的一年里，能奋发向上，学*进步。愿我们的家庭幸福*安，吉祥如意。
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”送走了二零一五年，迎来了二零一六年，在这新的一年里，我们要做一个新的自己，下面就是新一年的我。
在这一年里，我要好好学*，爸爸妈妈说我看书太少了，所以每天晚上，都要读一会儿书。从开学开始，我每次写作业都比较急，在学校里，都跟别人比谁写得快，但对就没得比了，所以我要慢慢写，研究每道题该怎样做，不比快。爸爸说我打电脑打得太多了，所以我以后要给自己订个时间。能打的时间内，打半个小时，然后就不打了。这些是我简单的计划，最重要的是这学期是六年级上册，听我的高中生邻居说六年级上册是最重要的一学期，小学升初中看的就是六年级上册的期末成绩，所有知道的邻居都说六年级上册成绩很重要，连老师也在班会上说了六年级上册成绩很重要，如果考到了一个不好的初中，那么好的高中、好的大学就考不上了，就会对我的将来造成负面影响。
自从来到了浙江，我就学会了乒乓球，爸爸说：“你这个人就是缺少运动，现在每天都在运动，就好了。”写完了作业玩一会儿，但也不能玩太久。
这一年，要好好过好每一天，学*争取越来越好，开开心心，吉祥如意，节节高。
前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面：
1、提升服务品质。首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长―员工），加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。
2、顾客投诉接待与处理。在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，（服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚），在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。20xx年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议――第三方责任险（保费共3000元，三店同保），只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。
3、人员管理检查范围全面化、制度化。将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公*公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的.问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接*。
4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在20xx年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司*均违纪率％。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。
5、值班经理业务技能及专业化水*的提升。我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水*，进一步完善自我监督、自我管理机制,前三季度度服务办内部共计各类培训*20余次。
6、白银店工作。在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水*去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。
7、积极配合公司完成各项工作
从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结20xx年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在20xx年第四季度――20xx年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。
20xx年第四季度服务办工作主要有以下几个方面：
1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水*，这样才有利于整体服务水*的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以20xx年第四季度――20xx年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超市――“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部――“朋友式服务”，六楼商品部――“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。
2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演*、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质；以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水*。展示公司的服务水*，（内容包括：国芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业知识等）
3、相关**部门联络与沟通。加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。
4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就20xx年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训（原因是因为现在大多数领班都新员工，急需加强培训），重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水*，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。
5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。带动分店全面提升的指导思想， 加强部门间的沟通，消除管理中存在的误区。现场检查不单纯是发现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及时给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品知识（毛织，保暖为主）、消法知识及卖场信息熟知度等方面的基础知识培训。培训手段采讨论的形式，使培训趣味化，生动化，将讨论出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关人员学*，达到三店同步提升的目的，
公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽，但其余四项管理的具体标准还比较空洞，所以在第四季度，我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。
6、一线管理干部日常行为规范跟进。全力协助集团监管会在日常的工作中，对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进，以公司服务为宗旨，以管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中，发现问题及时上报主管领导。部门决不护短，严格执法、努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。
在20xx年9月份下旬，本人在工作中情绪化，不能严格要求自己。在经过领导和同事的大力帮助下，及时调整了工作心态，改观目前不良现状，全心投入日常工作。用正确的态度对待工作。态度决定一切，真诚创造卓越。我和我的同事们将不断努力，打造国芳百盛“特色化服务”，以真情铸就服务！
根据我厂制定的五年发展规划及今年的工作任务，在新的一年，汽修厂计划做好以下几个方面的工作：加强企业管理方面，提高服务质量方面，提升经济指标，为了实现这个目标，打算从以下几个方面做起：
一、在管理方面进一步加强制度的完善和落实。
1、补充修改工资管理规定。
2、制定班组对组员考核奖惩办法（厂长负责）。
3、建立班组学*例会制度（每月一至二次，各班组组织，厂长负责）。
4、加强对班长的学*和管理技巧培训（每季度一次，厂长负责）。
5、完善监督抽查制度，对检测结果，调修质量不定期抽检，按规定对工作质量情况进行奖惩（由副厂长负责）。
6、加强程序化管理，让职工都能按工作标准开展工作。
二、逐步推行质量管理体系，制定有质量手册，条件具备的岗位一定严格执行。
1、为了保证检测结果的科学性、正确性，以严肃的态度对待工作，要求每名检测职工牢固树立为社会负责，为用户负责的责任心。
2、监督检查工作制度化，班组之间互相检查，领车员查调修后的合格率，调修工监督领车员操作是否存在失误。
3、做好设备的日常检查维护，确保技术状态良好，定期保养、维修。
4、对有疑意的检测结果，对车户有报怨的车辆重检重调。
5、领车员必须按操作规程进行操作，做到不开人情车。
6、严格执行循环监督的工作流程（由张运强、张静负责）。
三、为保证实现今年的经济指标，做好以下工作。
1、全面提升工厂服务形象，提高技术水*，强化服务意识，让用户信任，让用户满意，把优质的服务献给车户。
2、加强与协作单位的沟通、联系，取得他们的支持。
3、加强与南检测线的联系，及时掌握车辆动态，降低人为干扰，以保障上线率增长。
4、节能降耗，确保节能指标的落实，严格执行节能措施。
5、严格控制熟人车辆减免数量和金额，杜绝职工与审车贩子有联系。
6、降低开支，精打细算，绝不浪费。
四、对超市的管理。
1、坚持对厂监督检查，轮岗值班制：单月厂长负责，双月副厂长负责，查质量、查服务、查三证、查安全，谁出问题处理谁。
2、做好设备、添置、装修待定。
3、完善顾客投拆渠道，设意见箱、意见本、投诉电话。
五、xx年几项具体工作。
1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车维修许可证等年度审验。
2、完成检测线计量认证、审查认可（验收）工作。
光阴似箭，日月如梭，转眼间，20xx年就要来了，新的一年要有新的开始，下面我就来说说我的新年计划吧。
我的首要任务是提高学*成绩。去年我的学*成绩没有取得很大的突破，在新学年里，我要把各科的考试成绩都提高到95分以上！
首先是语文：上学期语文考试我主要栽在了生字上，针对这一点，我给自己定下了计划――每天写两页生字，还要制作一个错字本，把*时写错的字归类整理，反复复*。其次是数学：一提到数学我就懊悔不已，在上学期的数学考试中，有好几道我明明会做的题最后都因为计算错误丢了分，不是漏了小数点，就是看错了数字，比如将数字“9”看成了“6”，这几次“阴沟翻船”的经历让我下定决心要摘掉“马虎大王”的帽子，对于数学，我要采用迂回战术，仔细再仔细，检查再检查，争取每次考试都取得100分。最后是英语：英语可是我的强项，但也不能掉以轻心，在新学期，我计划每天早晨都听上一段英语听力磁带，一天之计在于晨，我相信只要持之以恒，我的英语成绩就会更上一层楼。
我的第二个新年计划是要练出一手好字。
我们班王东华同学的字写得特别好，无论是铅笔字还是钢笔字，他都能写得飘逸隽秀。因为他的字写得好，老师们都喜欢找他帮忙抄写文章，班上的黑板报也由他负责。有一次，语文老师还在班上表扬他说：“王东华的字写得好，参加中考、高考等重要考试时，他的卷面整洁，字迹漂亮，这能给改卷老师留下好印象，为考试加分！”我的字写得不大好，在考试时还经常在试卷上涂涂改改，老师也经常扣掉我的卷面分。听老师说把字写好还能为考试加分，我不禁蠢蠢欲动。在新的`一年里，我决心要把字练得和王东华一样好，不但要整洁，还要写出美感。我向王东华打听了，他练的是司马懿的字帖，我也打算买一本司马懿的字帖，每天练两页。听说练字还能陶冶性情、培养毅力呢！这恰好能改掉我做事不专心的坏*惯。
总之，在新的一年里，我会更加努力，争取在德、智、体、美、劳等方面取得更大的进步！
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说――只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学*，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社*期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于*段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了*两万人次，还有其它十来个在做推广的*台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
——新年计划书合集二十篇
演讲与口才协会是我院第一大社团，是培养学生兴趣爱好的摇篮，提高学生综合素质，促进同学间关系融洽发展宗旨，从而对校园文化建设发挥着不可替代的作用。随着新学期的到来，又有新生入学，各社团也借此机会为自己注入新的血液。会员是社团发展的根本，历届的前辈为我们留下了大量的精神财富，我们也要将它传承下去，我们有足够的优势吸引10届的新生加入我们。为了社团的发展，让我们一起努力吧
一、纳新对象：我院全体在校学生（毕业年级除外）
二、纳新原则：坚持公*，公正，自愿*等，“择优选拔”的原则：开展纳新的各项活动。
三、报名条件：
1、有突出的特长，对社团活动有极大的兴趣
2、品质高尚，工作态度积极，有责任感，具有良好的团队意识和团队协作意识，具有较强的创新能力，高效完成各项工作
3、工作态度积极互动，工作作风积极稳健，细心耐心，有亲和力
四、纳新具体程序：
1、为加强宣传力度，布置板报及广播站宣传，板报主题“社团纳新，璀璨夺目”。
2、全场的布置，桌子三张，椅子多把，负责人到后勤借桌椅。
3、确定社团的宣传海报，标语及纳新人员统计表的准备情况。社团纳新策划书
4、全场纳新过程中拍照及录像工作。
5、全场秩序管理，保持会场稳定的秩序。
6、纳新程序的记录，检查人员的到位情况及桌椅的摆设情况。
7、纳新工作结束后会场的卫生情况
8、纳新程序中录像的存档。负责人：胡艳芳王亮郝春苗
9、纳新工作结束后关于纳新工作的总结及经验教训
七、活动目的
丰富同学们的业余生活，陶冶情操，劳逸结合，为我院校园文化建设增强艺术色彩。
八、活动意义：
使同学们增进对我院社团的了解，从而将我院校园建设特色推至最高点，塑造一个培养多才多艺莘莘学子的摇篮。
总体目标：
进一步树立崇高的职业理想，具备良好的职业道德情操；树立终身学*的观念，使学*成为自己的一种内需，通过学*和培养，不断加强自己的师德修养；更新教育观念，提高教育理论水*；完善和更新任教学科知识体系，提高学术水*、教学能力和创新能力；提高自我学*、反思、完善能力和教育科研能力，并能在本校、本地区教师的发展中起到带动辐射作用；为今后的可持续发展奠定基础；总结出具有个人特色的教学经验，并能在省、地级推广介绍；使自己逐步成为研究型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。
具体目标：
1、树立终生学*的观念，善于借鉴和汲取国内外先进理论和改革经验，进行实践和探索；重视教学实践的反思，对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学*中提升自己的文化素养。
2、面向未来专业化发展需求，反思自己的教育实践行为，广通博览，乐观进取，具备丰富的知识积累和发展潜力；在读书、研修、对外交流和寻求专家引领过程中，提升专业发展水*。
3、加强科研课题的研究，不断提升教科研水*，在教育教学实践中进行研究，在研究中优化教育教学实践。在*时的工作中，要以课题带动教学，认真实施课题，不断总结，不断深入，积极撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的光泽名师。
4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的'梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短，使教学过程有声有色，充满活力。
个人专业发展培训的措施
1、以学*研修为阶梯，加强理论学*。积极参与福建教育主管部门组织的学*和研修活动；每年征订教育理论和学科教学方面学术刊物1份。在专业研修方面，突出教材研究重点，了解本学科多版本新教材的编排特色，关注前沿性的教材建设热点研究话题，立足自身专业领域，每学期要在县级或以上范围开1次公开课；努力参与互动式网上学*、交流和研究，拓展个人研究空间；认真研究课程标准，把握好课程标准；积极参与和谐高效、思维对话型课堂的理论学*；
作为学科名师应主动学*教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，《教育新理念》、《教师专业化的理论与实践》、《中国化学教育》等教育教学理论书籍将成为我专业发展的理论书籍，做到课余时间认真阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份读书笔记或心得体会，备好自己的“资料库”，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。
2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业发展。
教师应该把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让学生在家园中收获自己的梦想。靠学*兴趣的培育来引领学生的课外学*、课外生活。
课堂是自己专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业发展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多要素的支撑。就专业能力而言，首要的是逐步形成规范、简洁、流畅的语言表达能力和凝炼、准确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴*自己专业方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进行备课思路介绍和执教情况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形成一定的风格和特色。
（1）坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的研究主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1―2节，坚持听同学科教师课30节以上（其中中青年教师的课不少于20节），整理3―4则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录（或片段），并运用新课程理念进行赏析。
（2）每年参与指导教师参与校、县、市、省教研（教学竞赛）活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以“高效课堂的教学”为主线，将自己的研究向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进行一次围绕自己研究方向的专题研讨会。
（3）作为学科名师，在教师培训和培养青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1――――2名教师并签好协议书，使他们成为学科骨干，向着名师的方向努力。
（4）积极努力，创造条件，力争每年能有机会参与省级或全国级的教学展示活动，将自己的研究理念或研究成果进行较大范围的推广，在较高的*台上来锻炼自己，检验研究成效，从而向专家型名师迈进。
3、以教育科研为主轴，提高应用能力。
专家型名师应该是教学改革的专家，通过科研来激活潜力，催生动力。为此，我会努力做到“三个结合”：即将科研与教研相结合，从教学实践中提炼“真问题”，开展“真研究”，产生“真成果”；将科研与主题研究结合起来，从而保证研究课题的前瞻性、生命力，是课题研究真正落实到位；将科研与专业发展相结合，激发研究热情，提升科研品味，实现专业发展的成功跨越。
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，然后巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
*期的工作计划：
在*期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17。55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是*年来最强的。然后而我们也已经着手准备*半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的`局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。然后导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。然后而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的'概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
[ 结 束 ]
时刻明白工作中自己只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，一切都对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩只能代表过去，并不是代表过去就没事了。并且要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
一、三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的`工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学*，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、*衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
为了更好地完成**会议保洁及**办公环境任务，顺利实现清洁**，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好**工作安排，为**分担生活琐事。
一、三大原则：
1、时间就是生命。对于身处**会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保**和**会议环境的清洁至关重要。
2、方向至上。对于工作，尤其是**会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。
3、效率优先的原则。无论是**会议的保洁，还是**办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。
二、目标
保证**会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证**室每天都新鲜的空气
三、详细计划
1、时间分配
（1）时间长度：从20xx年一月一日开始，到20xx年六月份。工作时间为XX天。
（2）时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让**一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，**办公桌椅是摆放整齐
以上为本人20xx年进入**会议保洁工作后，在20xx年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入**工作后这几个月的工作心得，在**工作我非常开心，为**贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁**，清洁办公作出贡献。
光阴似箭，日月如梭。转眼间20xx年年就过去了，迎来了20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧！
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练*一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩，．．．．．．先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的'历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在20xx年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
在20xx年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。
一、应该对过去的一年进行全面客观的总结。
全面客观地总过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步，目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总，就不会发现过去一年工作中的优点和不足，如果不能够很好地对过去一年的工作进行总和回顾，也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在，在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总首先要全面，如果单纯站在成绩上面沾沾自喜，就会迷失前进的方向，就会盲目乐观甚至是夜郎自大，如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机，终究会被别人超过去。总也不能盲目悲观，一叶障目不见森林，否则就不能够发现发展的光明前景，对未来就会失去信心，信心对于一个部门来讲至关重要。客观总是在全面分析的基础上，前后左右都进行一次对照，找准自己所处的“坐标”，这是很关键的问题，如果找不准自己的位置，表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。
二、制定工作计划应该有重点。
每一个时期都有每一个时期的工作重点，每一个单位都有自己的`中心工作，在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作，这些工作重点可能是上级的要求，也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求，这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点，就需要有政治敏锐感，对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑，而不是在一些枝节上纠缠，避免捡了芝麻丢了西瓜。
三、制定工作计划要有前瞻性。
全年工作计划不是*期工作重点，要站在全年工作的角度去考虑，没有远虑必有*忧，因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境，上级的希望和自己要努力争取完成的内容，工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作，更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划，才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。
四、制定工作计划要详细具体。
详细具体并不是要面面俱到，但是，对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施，另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑？是上级的要求，还是本职工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来，让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。
五、制定工作计划应该集思广益。
在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时，最忌讳的就是负责人一个人说了算，或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的，因此要想工作计划能够顺利实施，必须广泛征求大家的意见，三个臭屁将，也能抵一个诸葛亮，只有大家参与，工作计划才能够全面、具体，也才能够更具有可操作性，推而言之，这样的计划实施起来也才会有效果，而不能把工作计划当成摆设，毫无内容的计划是不利于工作的。
一、应该对过去的一年进行全面客观的总结。
全面客观地总过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步，目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总，就不会发现过去一年工作中的优点和不足，如果不能够很好地对过去一年的工作进行总和回顾，也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在，在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总首先要全面，如果单纯站在成绩上面沾沾自喜，就会迷失前进的方向，就会盲目乐观甚至是夜郎自大，如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机，终究会被别人超过去。总也不能盲目悲观，一叶障目不见森林，否则就不能够发现发展的光明前景，对未来就会失去信心，信心对于一个部门来讲至关重要。客观总是在全面分析的基础上，前后左右都进行一次对照，找准自己所处的“坐标”，这是很关键的问题，如果找不准自己的位置，表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。
二、制定工作计划应该有重点。
每一个时期都有每一个时期的工作重点，每一个单位都有自己的中心工作，在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作，这些工作重点可能是上级的要求，也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求，这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点，就需要有政治敏锐感，对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑，而不是在一些枝节上纠缠，避免捡了芝麻丢了西瓜。
三、制定工作计划要有前瞻性。
全年工作计划不是*期工作重点，要站在全年工作的角度去考虑，没有远虑必有*忧，因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境，上级的希望和自己要努力争取完成的内容，工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作，更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划，才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。
四、制定工作计划要详细具体。
详细具体并不是要面面俱到，但是，对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施，另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑？是上级的要求，还是本职工作的'需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来，让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。
五、制定工作计划应该集思广益。
在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时，最忌讳的就是负责人一个人说了算，或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的，因此要想工作计划能够顺利实施，必须广泛征求大家的意见，三个臭屁将，也能抵一个诸葛亮，只有大家参与，工作计划才能够全面、具体，也才能够更具有可操作性，推而言之，这样的计划实施起来也才会有效果，而不能把工作计划当成摆设，毫无内容的计划是不利于工作的。
一、应该对过去的一年进行全面客观的总结。
全面客观地总过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步，目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总，就不会发现过去一年工作中的优点和不足，如果不能够很好地对过去一年的工作进行总和回顾，也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在，在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总首先要全面，如果单纯站在成绩上面沾沾自喜，就会迷失前进的方向，就会盲目乐观甚至是夜郎自大，如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机，终究会被别人超过去。总也不能盲目悲观，一叶障目不见森林，否则就不能够发现发展的光明前景，对未来就会失去信心，信心对于一个部门来讲至关重要。客观总是在全面分析的基础上，前后左右都进行一次对照，找准自己所处的“坐标”，这是很关键的问题，如果找不准自己的位置，表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。
二、制定工作计划应该有重点。
每一个时期都有每一个时期的工作重点，每一个单位都有自己的中心工作，在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作，这些工作重点可能是上级的要求，也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求，这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点，就需要有政治敏锐感，对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑，而不是在一些枝节上纠缠，避免捡了芝麻丢了西瓜。
三、制定工作计划要有前瞻性。
全年工作计划不是*期工作重点，要站在全年工作的角度去考虑，没有远虑必有*忧，因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境，上级的希望和自己要努力争取完成的内容，工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作，更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划，才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。
四、制定工作计划要详细具体。
详细具体并不是要面面俱到，但是，对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施，另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑？是上级的要求，还是本职工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来，让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。
五、制定工作计划应该集思广益。
在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时，最忌讳的就是负责人一个人说了算，或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的，因此要想工作计划能够顺利实施，必须广泛征求大家的意见，三个臭屁将，也能抵一个诸葛亮，只有大家参与，工作计划才能够全面、具体，也才能够更具有可操作性，推而言之，这样的计划实施起来也才会有效果，而不能把工作计划当成摆设，毫无内容的计划是不利于工作的。
一、目标概述：
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的`项目之一。
人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10％以内，保证不超过15％；
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
二、具体实施方案：
1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正正常流动。
三、实施目标需注意事项：
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造**心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员）
五、实施目标需支持与配合和事项和部门：
1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取xx年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据市、区、学校的工作配档，制定如下计划：
思想政治始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学*，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学*、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
一、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水*的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
二、课堂教学
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴*学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令,琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学*。愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学*积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学*活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学*的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学*。
三、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢？因为音乐学科
这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的*台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
时刻明白工作中自己只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，一切都对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩只能代表过去，并不是代表过去就没事了。并且要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
一、三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学*，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、*衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
时刻明白工作中自己只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，一切都对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩只能代表过去，并不是代表过去就没事了。并且要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
一、三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学*，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、*衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
新的时期也已到来，新年的钟声敲响了。学生会的工作也将面临新的挑战。这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界。
有其型而神不足，校学生会现在已具备团队的.具体框架。各部门之间的协同合作的机会太少，虽各司其职但不能团一致，齐头并进。
更应充分发挥秘书处的衔接作用，所以新的一年里。更好的让各部门联系起来，加大各部门信息收集整理工作。思考各部门的合作发展方式。各例会上不仅要总自身工作。更要来探讨如何与其他部门协作，如何使团队的力量全部发展起来。
进行队伍建设的培训，普及团队知识教育。校学生会例会上进行团队理念的阐述，计划性的进行队伍建设的培训。真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应。秘书处可以策划，安排，总每次培训的过程。
1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系
2组织好全校学生干部的素质培训
3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。
4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化。
演讲与口才协会是我院第一大社团，是培养学生兴趣爱好的摇篮，提高学生综合素质，促进同学间关系融洽发展宗旨，从而对校园文化建设发挥着不可替代的作用。随着新学期的到来，又有新生入学，各社团也借此机会为自己注入新的血液。会员是社团发展的根本，历届的前辈为我们留下了大量的精神财富，我们也要将它传承下去，我们有足够的优势吸引10届的新生加入我们。为了社团的发展，让我们一起努力吧
一、纳新对象：我院全体在校学生(毕业年级除外)
二、纳新原则：坚持公*，公正，自愿*等，“择优选拔”的原则：开展纳新的各项活动。
三、报名条件：
1、有突出的特长，对社团活动有极大的兴趣
2、品质高尚，工作态度积极，有责任感，具有良好的团队意识和团队协作意识，具有较强的创新能力，高效完成各项工作
3、工作态度积极互动，工作作风积极稳健，细心耐心，有亲和力
四、纳新具体程序：
1、为加强宣传力度，布置板报及广播站宣传，板报主题“社团纳新，璀璨夺目”。
2、全场的布置，桌子三张，椅子多把，负责人到后勤借桌椅。
3、确定社团的宣传海报，标语及纳新人员统计表的准备情况。社团纳新策划书
4、全场纳新过程中拍照及录像工作。
5、全场秩序管理，保持会场稳定的秩序。
6、纳新程序的记录，检查人员的到位情况及桌椅的摆设情况。
7、纳新工作结束后会场的卫生情况
8、纳新程序中录像的存档。负责人：胡艳芳 王亮 郝春苗
9、纳新工作结束后关于纳新工作的总结及经验教训
七、活动目的
丰富同学们的业余生活，陶冶情操，劳逸结合，为我院校园文化建设增强艺术色彩。
八、活动意义：
使同学们增进对我院社团的了解，从而将我院校园建设特色推至最高点，塑造一个培养多才多艺莘莘学子的摇篮。
10月24日为我院DIY社团招新活动的日子，这是一次充分展现我我院社团魅力，同时让更多的新生了解DIY知识，丰富他们社团文化活动的文化活动。
在这个充分展示各社团魅力的时刻，DIY协会具体招新活动计划书如下：
一、活动时间：20xx年10月24日
二、活动地点：东区教学一号楼203
三、活动目的：展示社团魅力，了解电脑组装知识，DIY协会招收新成员社团招新计划四、参与单位：DIY协会
五、参与人员：DIY协会会员，部分大一新生
六、活动流程：
(一)、前期安排：
1、组织：DIY协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。
2、宣传：DIY协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3、准备：安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排：
1、准备设备：电脑，照相机，空闲教室
2、人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于DIY知识、DIY协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。
3、实施安排：每位工作人员按照先前的'计划，到自己的岗位，开始实施安排。
(三)、后期安排：
1、资料整理：将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2、打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。
3、活动结束：
(四)、活动汇总：
1、统计资料：将各种资料汇总。
2、资料分类：将新会员登记资料按类归别。
3、统计财务：整理账簿与财务。
4、整理档案：将各种资料、收据汇总登记。
七、活动总结：根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。
一年又一年，年复一年；年龄在增长，经验与履历也再不断的增长，那么，理所当然的，工作绩效也该登上一个台阶！
都说自己不甘于*庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走过的一年，工作却是一无所获，碌碌无为，混混度日；人的生命是短暂而珍贵的，作为有幸生存在这个世界上的一员，我应该珍惜这样的机会与命运，活出一个精彩的人生，新年计划书。不能给自己的以后留下遗憾。工作要想有所突破，制定计划则是必然；计划有长期的，也有短期的；有实际的，也有完美的；海市蜃楼的计划，要不得，我们需要根据自己的实际情况制定实际的目标，先制定短期目标，在达成此短期目标的实现完成之后，再继续制定长久的目标，并且努力将它实现。要给自己制造一定的压力，然后促使自己不断的努力拼搏，奋进，这样，工作才能有所突进，生活才能丰富有意义。只想不做，难成大器；光是埋头苦干，而没有计划，杂乱无章，也是不可取的'！
年气已过，已经开始了新一年的工作！旺季随之而来，也就预示着即将面对忙碌而紧张的的工作。我再次为自己制定计划如下几条，以此激励自己，再接再厉，取得突破性的提升。
1.从二月份起，每个月都要比上一个月有业绩提升；二月份业绩努力奋斗，争取突破五万业绩。具体奋斗内容：完善店铺首页，做到尽善尽美；主推车的宝贝详情做到仔细详细，精准美观，大方洁净；关联人气车组选取得当，关联销售；聊天技巧反复吸取别人的优点，杜绝缺点，耐心回答，不急不躁，做好每一笔交易的交流部分；闲的时候，看看有需要设计的图片或者促销活动是否需要重新更新之类的，做一些于工作有意的事情。
2.给自己半年的时间，让业绩提升至十万以上。不论在哪个场所，自己都要力求做到更好，做不到顶尖的，但一定要力求做更好的那个人；我一直坚信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；没有做好，只能说明，你没有认真去做它，或者说，你真的不适合这一行。做人就要做那种让人瞧得起的！
作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实*期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。
自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的'客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；
我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：
上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）――上门拜访（约见客户）――商务洽谈――处理异议――提取样品――促成交易――售后服务
在销售过程中对自己的要求如下：
一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；
二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：
（１）尊重意见原则；
（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。
（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；
（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
（５）建立好自己的客户资料卡：
（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。
三、在处理客户异议的时候我们应该做到：
（1）尊重客户的异议：
a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；
b，对客户的异议要认真倾听；
c，我们不能故意曲解客户的异议；
四、在售后服务在方面：
（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；
（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；
（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；
作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实*期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。
自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；
我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：
上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）——上门拜访（约见客户）——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务
在销售过程中对自己的要求如下：
一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；
二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：
（１）尊重意见原则；
（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。
（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；
（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
（５）建立好自己的客户资料卡：
（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的'问题。
三、在处理客户异议的时候我们应该做到：
（1）尊重客户的异议：
a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；
b，对客户的异议要认真倾听；
c，我们不能故意曲解客户的异议；
四、在售后服务在方面：
（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；
（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；
（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；
为了更好地做好我们护理人员的工作，所以我们特地制定了年护理人员的工作计划。护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订年护理工作计划:
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1.强化相关知识的学*掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学*促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学*意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，有计划的选送部分护士外出学*，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1.护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的.观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
——新年计划初三作文通用10篇
今天是除夕，我和弟弟都可高兴了！几天前我们就已经开始满怀期待的期盼着除夕的到来了！
一大早，我们洗漱完毕就兴奋地开始早上的第一项任务——贴春联。首先，我们把旧春联撕掉，然后拿湿毛巾把门上的浮灰擦干净，就可以贴新春联了，红彤彤的春联既整洁又好看，贴在门上，使人眼前一亮，真喜庆呀！
贴完春联，妈妈说：“今天中午我们要去姥姥家吃团圆饭，给姥姥拜年，你们快收拾一下吧。”“好！”我和弟弟异口同声地回答。我们迅速收拾好东西出发了，一路上我和弟弟这里瞅瞅那里看看，感觉路上的车子比*时少了很多。路边店铺的门上都贴着喜庆的春联，还有的挂着大红的灯笼，好看极了！弟弟开心地唱起了歌儿；“过新年呀！隆咚隆咚锵”，我也不由自主地跟着一起唱起来：“多快乐呀！隆咚隆咚锵……”
到了姥姥家，我们兴高采烈地给姥姥姥爷拜年说：“姥姥姥爷新年快乐！”他们也高兴的回祝我们。到吃团圆饭的时候了，今天的菜可真丰盛：有我爱吃的排骨，有弟弟爱吃的鱼，还有我们都爱吃的`牛肉。我们又说又笑，一边敬酒一边说：“新的一年年越来越好！”
我们回到家时，天已经快黑了。小区里的小伙伴们都已经在开心地玩游戏了，我们一一打了招呼送出自己的祝福：“新年好！”春节联欢晚会要开始了，我们就迫不及待地打开了电视，看了几分钟广告，晚会开始了，第一个节目就是我喜欢的舞蹈。晚会的节目一个比一个精彩，我和弟弟目不转睛地盯着电视，看得津津有味。看了一会，我们看到了一个很精彩的节目，我和弟弟兴奋的叫着；这个好厉害！那个真帅！可大人们却很淡定，我们一个劲的问他们；“这个好看吗？那个厉害吗？”顿时，家里变得一片闹哄哄的，热闹极了！
过了一会儿，听见爸爸喊：“吃饺子了！”我们赶快跑过去，爸爸对我们说：“你们谁选到糖饺子，这一年会过得甜甜蜜蜜！”我们赶忙拿起碗去挑饺子。我犹豫地挑选了三个饺子，一个个咬开，哎……没选到！轮到弟弟了，只见他果断地夹了三个，哇！糖饺子！我真为弟弟感到高兴！
今天我太开心了！真希望天天都能这样！
今天是一个特殊的日子，它象征着幸福和团聚。又是新年的开始，旧年的结束——春节——春节。
晚上六点，我和爸妈带着兴奋和兴奋赶到外婆家，和亲人团聚。一路上行人很少，所以人们很可能回家过年。虽然人物很少，但城市装饰得很漂亮。乍一看，道路两旁的树木覆盖着各种各样的彩灯，绿色的树海似乎是一片“彩海”，令人陶醉。看了很久，真的有点眼花缭乱，感觉进入了仙境。
来到外婆家，闻到一股浓浓的香气，充满心脾。原来，奶奶已经准备了丰盛的.饭菜，等着大家来！奶奶的厨艺一直都挺好的，和大酒店的一样好。就是因为我奶奶，我们才有了这个大家庭，是我奶奶撑起了这个大家庭的蓝天。今天，女儿也有了自己的蓝天。这时候大家再聚一聚，是一件很美好的事情！大家都来了，就开始吃年夜饭。肚子咕咕叫了好久，就开始“吃啊吃”。我开始喝酒，摘蔬菜，吃了一会儿。哦，真的很忙。在母亲的鼓励下，我膜拜了在场多年的亲人：“祝女士们生活更年轻，更美好；祝男人猪年好运，新年好运。祝爷爷奶奶健康长寿，万事如意。“我给大家敬酒，红包一个个放在我手里，让我觉得很开心。
“唰”，晚上八点半，有人放烟花，大家都来楼顶欣赏。五彩缤纷的烟花似乎一次又一次地象征着幸福或幸福的家庭，烟花带着人们的祝福蔓延到无边无际的天空。在这种环境下，我忍不住说：“啊，幸福万岁！”
夜空一片寂静，一轮洁白的明月照在无边的大地上，人们沉浸在幸福之中。我们吃奶奶做的饺子，都觉得比蜂蜜还甜……我们一边吃一边想：今天的祖国和当初的祖国不一样了，她的人民都过着幸福的生活。人们的生活水*提高了。让我们一起为更美好的明天干杯。
新年过完，寒假马上就要结束了，你们有新打算吗?我就有，下面是我下个学期的新打算，希望我能比上学期做的更好。
首先，我上课要认真听课，积极举手发言。不能开小差，东张西望，特别要注意“理解”。发言时不要紧张、害羞，声音要放大。
其次，写作业的时候，不能马虎，要细心，要认真读题，不要漏题。学*上有不懂得的地方，要积极请教老师和问同学，要做一个勤学好问的好学生。
第三，“书山有路勤为仅，学海无涯苦作舟”，我要多读课文外书籍。“读书百变，其义自见”一本好书，我必须多读几遍，才能不断丰富自己的知识，要用知识充实自己，我相信只要有付出，就会有收获。
第四，作为班长的我，应该对班级负责任：
1、看到垃圾主动去捡。
2、要带领同学认真学*。
3、要管好班级，同时也要管好自己的一举一动。
4、看见同学打架，要及时阻止。
5、看见同学下课玩危险游戏时，应及时阻止。
最后，我要多练*写作，认真听取老师意见。总而言之，在新的学期里我要更加努力。
马上临*春节了，我们一家和往常一样还是决定和外公外婆一起跨年，整理了一些物品就出发了。
经过1个小时的车程，我们到达目的地。只见外公正在院子外的大门上张罗挂灯笼，贴对联，我立马上前做一些力所能及的事：帮忙扶着梯子、递胶水、递对联……不一会儿，对联、灯笼都搞定了，我托着下巴仔细读了读这幅联，上联：“*安如意步步高”下联：“人和家顺年年好”横批“万事如意”，简简单单的一副联子，代表了我们全家人的愿望。一到晚上，红红的两个灯笼，闪闪发光，像两个红色的大南瓜，映衬着这幅对联，喜庆极了。
经过院子走到客厅里，看见了彩带和各种颜色的.气球，还有各种小风车，美不胜收。我想这些应该都是特意为我装饰的吧。
还没来得及慢慢欣赏这里的美景，就被一阵阵香气带到了厨房。这里才是最有年味的地方：熊熊灶台里的烈火，大大铁锅里的美食，飘出一阵阵香味，真是让我直流口水。我看外婆一个人忙进忙出，也赶紧上前帮忙，帮外婆添柴火，摘菜叶，递碗筷……外婆直夸我长大了，懂事了，说：“有你的帮助，今晚的团圆饭更香了！”
最让我难忘的还是和妈妈一起去地里割青菜了。菜全都是外公亲手种下的，没有农药，长的嫩绿嫩绿的，看起来水水的，比外面在城里的新鲜多了，看着这样的菜，我仿佛尝到了鲜味。不过，割菜这事我还是头一次参与，手里拿着一把小镰刀，无从下手，最后还是在妈妈手把手地教诲下学会的，我们一边割一边谈着妈妈小时候的事，不一会儿就满载而归了。
除夕的夜晚，我们一大家子的人围着大桌子一边看春晚，一边尝着美味佳肴，真是其乐融融。过新年了，我又长大一岁了，我会更加懂事，更加腾出时间来陪外公外婆的。
我国有很多节日，比如春节、端午节、中秋节……但是我最喜欢春节，因为家家户户聚在一起放着鞭炮、吃着团圆饭迎接新的一年。
春节又叫除夕。传说有一个叫“年”的怪兽，住在深海里，专门在春节的时候出来吃人。每到除夕，“年”都会爬上岸说：“今天又有我爱吃的人肉了！哈哈！”。
这一年，“年”走到村里，人们看见了，赶紧躲进房间里，“年”就开始撞门，就在门快被撞开的'时候，贴在门上的红红的春联照到了“年”身上，“年”看见红色的春联，吓得落荒而逃，从此再也不敢碰那户人家了。还有人一看见“年”就点燃鞭炮，“年”听到“噼噼啪啪”的鞭炮声吓坏了，又逃走了。可是，人们不想让“年”跑掉，就堆起了红红的篝火，把“年”团团围住，人们狠狠地教训了“年”，“年”喊着救命逃走了，再也不敢进村子里吃人了。原来“年”有三怕，一怕红色，二怕咋响，三怕火光，所以每年春节，家家户户都会贴上春联，点油灯，放鞭炮来躲避“年”的伤害。
每家每户过年时都要吃鱼，贴的窗花和年画也有很多鱼的图案，这是为什么呢？原来“鱼”这个字和“余”同音，人们希望能“年年有余”，所以，家家户户都要吃鱼，祝愿来年的美好生活。我可喜欢吃鱼了，每次都会把鱼吃得光光的。
而过年时，门上的“福”字会倒着贴，因为“福倒”代表了“福到”。传说有一个叫福神的人，每年除夕都会来实现小朋友的愿望，有一个小朋友考试考得不好，就对着福字许愿希望考出好成绩，果然，他考了100分。
春节时，我还会拿到好多压岁钱，这是最开心的事了。除夕二十四点过后，将迎来新的一年，那时候鞭炮的声音非常大，我都被吵得睡不着。大年初一，大人都会给孩子压岁钱，祝孩子在新的一年里健康，考出好成绩。当小孩说了“新年好！”又或者“恭喜发财，红包拿来！”之后，大人就会乐呵呵地把红包递给小孩。
每年春节，我都会放烟花，鞭炮，去长辈家拜年，外出旅游，还可以吃到很多的鱼，拿到好多的压岁钱。所以我非常喜欢春节！
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”虽然过年没有了爆竹的喧闹来助兴，但年味依然不减：家家户户贴上了红对联、红窗花，街道旁边的路灯上也挂上了红灯笼。传闻，贴对联，放鞭炮是为了驱赶年兽。
三十晚上，家家户户团聚在一起，即使在外地工作也要赶回来。可这次过年，就不一样了。因为疫情，许多远在他乡的家人不能回来，但科技发达了，用视频通话便可将相隔千里的人连系在一起。
年夜饭，是春节必不可少的`，也是一年之中最重要的一顿饭。年夜饭里必定会有一盘鱼，寓意是“年年有鱼（余）”。有的家庭也会做一盘年糕，寓意“步步糕（高）升”。
吃过年夜饭，家家户户就会聚在一起看春晚，一整夜都不休息。为什么一晚上都不睡觉呢？当然是为了守岁”。较小的孩子熬不了那么久，就先睡下了。
过了三十，就是大年初一。小孩子都会摸一摸枕头底下，因为大人们会趁小孩子睡着的时候将红包放在枕头底下，叫做压岁”，所以红包又称为“压岁钱”。大年初一小孩子们都会穿上新衣服，到各家去拜年。那些*日里见不着的亲戚，这时候就会来登门造访。这个时候，最快乐的就要数小孩子们了，只要去别入家或别人来自己家，就会获得许多的红包，自己也变成了一个“小土豪”。
大年初二、初三，街上的人虽然少了，但仍然热闹非凡。街两旁有各种名样的小吃、玩具。小孩子就会用自己的压岁钱来买自己心爱的东西。
年还是在过，但斗转星移，年味大不如从从前，已经体会不到父母那一代过年的快乐。虽然年味大减，但新年永不缺*。
二月十二日是一个特殊的日子，因为这一天是农历大年初一，也是我们中国人最传统的节日——春节。
这一天，我早早起床，因为噼里啪啦的鞭炮声传入我的耳朵把我吵醒了。厨房里爸爸妈妈已经包好了饺子，正准备下锅呢。
我和哥哥吃完饺子，就跑回了爷爷奶奶家给他们拜年。我给他们端了热腾腾的饺子，还祝爷爷新年好，爷爷脸上乐开了花。只见他从衣兜里掏出一个红包递到我手里，笑着说：“好，新年好，你也长大一岁啦！”我也不客气接住红包，打开一看，是一百元！我心里别提多高兴了，这能买好多我想要的东西呢。啊，过年收红包真好！哥哥曾悄悄和我说过，等到初二串亲戚的时候还有红包可以拿呢，想想都觉得很开心。
我在爷爷家玩了一会儿，回到了自己家。爸爸见到我回来了，笑眯眯地问我：“你爷爷给你发了多少钱？”我心想，爸爸一定又开始放大招——收缴我的'压岁钱了。果然，当我如实告诉他后，他就开始了这样一段话：“祥祥啊，你还小，这钱太大了，不适合你拿着花，我给你发十元钱，你的一百元给我，我给你保管着。”我想了想，唉爸爸每年都是这样，总是拿小钱换我的大钱，小时候我不知道钱大小，爸爸用一元钱把我的一百元换走了，我还美滋滋的，因为我就记得一元钱的模样，现在我都长大了，还来这一套，哼！我心里虽然不太情愿，也只好说：“好吧。”其实，爸爸挣钱养家很辛苦，他每次回来买好吃的都会尽着我和哥哥先吃，我就即使把钱送给爸爸，让他花也是应该的。
下午，我拿着爸爸换给我的十元钱，和表哥表妹买了一些小鞭炮玩得挺开心的。新年，我又长大了一岁！
有一种文化，穿越历史，经历沧桑，因为久远，所以隆重，所以永不退色
——题记
新年对人来说，并不陌生。成年人对新年的看法是“一家团聚，和睦相处”，对儿童来说，却别有以凡韵味，因为新年是他们一年当中的最美好的时光，期盼着到来
但不经意间，耳畔便想起了那节日的莽莽的脚步声。接下来便是良辰、美景、赏心、乐事，欢声笑语、歌舞升*、烟花飞舞……
新年终于到来了，我听着窗外的儿童们欢叫着，他们彼此十分欢乐，手握手，漫步在大雪风飞的雪花中，显得格外喜庆，但是我却陷入的沉思中，却没有感受一点新年为我带来的欢乐，一脸茫然的样子，双手撑的下巴，痴痴的望着窗外的小孩子们，不经意间，我略略的笑了，因为我似乎感受到了，新年的到来为我增添的友谊，是至高无上的`。所以我十分感谢它。
它像是一片灿烂的星空，每点星光，都闪显着亲人的叮咛与嘱咐。
它像是一本多彩的画册，每种色调，都流淌着朋友的祝福和欢笑。
它像是一曲悦耳的歌谣，每个音符，都充斥着生活的激情和梦想……
它是那么的博大，汇聚了一切民族文化的精髓。哪怕倾其一生，也未必能读懂它，因为它带给人们的永远是欢乐。“歌声笑语永绕我心，喜庆新年合家欢乐”。
感受新年你会发现你又大了一岁；感受新年你会发现你又找到了快乐；感受新年你会发现你又找回了遗失已久的勇气，加油吧，朋友让我们友谊永远，奋发图强的向前冲刺，到时候回想起来，你会发现一个不一样的你。
朋友你对新年的感受又是什么样子的呢？
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年—20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧！
俗话说得好新的一年要有新气象。这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱……就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，
一是为了锻炼自己的写作水*，
二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的'知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学*，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年—20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧！
俗话说得好新的一年要有新气象。这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱……就先说学*吧，首先把眼前的`寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，
一是为了锻炼自己的写作水*，
二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学*，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！
