生活中，不仅需要勇气，还需要聪明。而这些，《完璧归赵》里的蔺相如就具有这两大优点。战国时期，赵王得到了一件无价之宝——和氏璧。
秦王得知后。就想得到和氏璧，便假装愿意用十五座城来交换。当时秦国最强，赵王既不想交出和氏璧，又怕秦王进攻赵国，就找来了机智勇敢的蔺相如来帮忙。蔺相如劝服了赵王，拿着和氏璧去献给秦王。秦王捧着和氏璧不断称赞，去没提到十五座城的事。蔺相如一看这情况，便骗回和氏璧说如果不交出十五座城就要跟和氏璧一起撞在墙上。秦王无奈，只好按蔺相如说的去做。几经周折，蔺相如跟和氏璧都*安无事地回到了赵国。因为蔺相如的机智勇敢，我不禁被他折服了。蔺相如为了自己的国家，为了自己的国王，不惜付出任何代价，包括付出自己的生命。在强大的秦国面前，蔺相如不害怕，不退缩，可见他是多么爱国，勇敢。
这件事让我明白了，无论多么困难的事，都要勇敢地面对它，克服困难，就如蔺相如一样。
《完璧归赵》这个故事说的是：古时候赵王有一块和氏璧，被秦王知道了，就表示愿意出十五座城池来作为交换。赵王怕秦王拿到了玉璧，不肯交出城池，但秦国强大，他不敢不交出玉璧。后来蔺相如带着玉璧去秦国，用自己的.聪明智慧，把玉璧完好无损地带了回来。
这个故事告诉我们：在遇到困难时，要积极动脑、多多思考、临危不惧，这样才能战胜困难。也告诉我们做人不要不讲信用，这样的人，到最后还是什么也得不到的！我们应该学*蔺相如的聪明才智，不能学秦王的不守信用，我们大家都应该做一个守信用，对人真诚的好孩子！
《完璧归赵》的故事描写了机智、聪明、勇敢的蔺相如和贪婪、不讲信义的秦昭襄王。其中我最喜欢的是机智勇敢的'蔺相如。
故事发生在战国时期，赵国的国王得到了珍宝和氏壁，对它十分珍惜。秦王听说后垂涎三尺，很想把这件宝物占为己有。便派人对赵王说愿意用十五座城池交换。赵王觉得秦王会背约，但又怕秦王发兵攻打，所以很头痛。蔺相如带着和氏壁出使秦国，凭着他的机智、聪明和勇敢，与秦王进行交涉，最后把和氏壁送回赵国，并且自己也*安回到赵国。
这个故事告诉我们，做事要有勇有谋。所以我们要好好学*，多掌握知识。
《完璧归赵》这个故事说的是：古时候赵王有一块和氏璧，被秦王知道了，就表示愿意出十五座城池来作为交换。赵王怕秦王拿到了玉璧，不肯交出城池，但秦国强大，他不敢不交出玉璧。后来蔺相如带着玉璧去秦国，用自己的聪明智慧，把玉璧完好无损地带了回来。
这个故事告诉我们：在遇到困难时，要积极动脑、多多思考、临危不惧，这样才能战胜困难。也告诉我们做人不要不讲信用，这样的人，到最后还是什么也得不到的`！我们应该学*蔺相如的聪明才智，不能学秦王的不守信用，我们大家都应该做一个守信用，对人真诚的好孩子！
生活中遇事要机智应对，勇敢面对，这是我从蔺相如身上学到的。提到此人，想必一些人会知道，他就是《完璧归赵》中的人物。作为赵国的使者，他不负众望，把和氏璧完好无损地带回赵国，胜利的完成了任务。
故事是这样的：在战国时期，赵王得到了价值连城的和氏璧，秦王得知后，想方设法夺过来，便假意要用十五座城池来交换，当时秦强赵弱，加之秦国是虎狼之国，赵王不得不从。只得硬着头皮，派使者去送，可是满朝文武没有一个敢去，因为秦王太强大了，拥有重兵，对赵国那可是虎视眈眈，根本不把赵国放眼里，要想得到十五座城池更是天方夜谭，这次任务基本上就是去送死。这时，赵国有一位叫蔺相如的文臣，自愿去当使者，最后他在秦王的威逼下毫不惧怕，几经周折，最终带着宝玉，*安无事地回到了赵国。
由此，我深深地被蔺相如折服了。蔺相如太聪明勇敢了，当他发现秦王根本没有用15座城池跟赵王交换和氏玉的意思时，他就举起和氏玉，要和这块和氏玉一起撞向墙壁！蔺相如为了自己国家——赵国，不惜以自己的生命做代价，可见他是多么勇敢、爱国。面对强国的咄咄逼人，他没有害怕，太勇敢了。在秦王的阴谋诡计下，将和氏璧完好无损地送回本国，可见他又是多么聪明。我要向他学*，做一个勇敢的人。
今天，学了《将相和》，它是由三个小故事组成的故事，每个故事都给人不一样的感受！我感受最深的.是《完璧归赵》！
《完璧归赵》是讲述了一次秦王知道了赵国有个无价之宝，就写信说用15座城池换和氏璧！所有的人都知道，秦国是最不讲信用的。这时候蔺相如说，他愿意去秦国，还一定把和氏璧送回来！
到了秦国的宫殿，秦王看见和氏璧，对15座城池绝口不提，这时，蔺相如说：“和氏璧有点小问题，让我指给您看。”蔺相如得到和氏璧就说：“我看陛下并不想交换15座城池。”你不给我，我就和和氏璧死在这里。秦王怕他真的把和氏璧弄坏，就送他走了。
让我知道了，遇到问题不要退缩，要用打败困难。获得的知识就更多！！
今天，我读了《完璧归赵》这篇文章，《完璧归赵》本指蔺相如将和氏璧完好地从秦国送回赵国。后比喻把原物完好地归还物品主人。出自西汉?司马迁《史记?廉颇蔺相如列传》记载："蔺相如受命带宝玉去秦国换15座城池，见秦王没有诚意，便凭着自己的`聪明才智，终于使宝玉完好回归赵国。"
蔺相如的聪明机智才能使完璧归赵，回国后，被封为赵国大夫，我以后也要像蔺相如一样，做一个有担当，有胆量，会用自己聪明才智博得胜利的男子汉！
今天，我读了《完璧归赵》这篇文章，《完璧归赵》本指蔺相如将和氏璧完好地从秦国送回赵国。后比喻把原物完好地归还物品主人。出自西汉·司马迁《史记·廉颇蔺相如列传》记载："蔺相如受命带宝玉去秦国换15座城池，见秦王没有诚意，便凭着自己的聪明才智，终于使宝玉完好回归赵国。"
蔺相如的聪明机智才能使完璧归赵，回国后，被封为赵国大夫，我以后也要像蔺相如一样，做一个有担当，有胆量，会用自己聪明才智博得胜利的男子汉！
今天，我读了《完璧归赵》这篇文章，《完璧归赵》本指蔺相如将和氏璧完好地从秦国送回赵国。后比喻把原物完好地归还物品主人。出自西汉?司马迁《史记?廉颇蔺相如列传》记载："蔺相如受命带宝玉去秦国换15座城池，见秦王没有诚意，便凭着自己的.聪明才智，终于使宝玉完好回归赵国。"
蔺相如的聪明机智才能使完璧归赵，回国后，被封为赵国大夫，我以后也要像蔺相如一样，做一个有担当，有胆量，会用自己聪明才智博得胜利的男子汉！
今天，我读了《完璧归赵》这篇文章，《完璧归赵》本指蔺相如将和氏璧完好地从秦国送回赵国。后比喻把原物完好地归还物品主人。出自西汉？司马迁《史记？廉颇蔺相如列传》记载："蔺相如受命带宝玉去秦国换15座城池，见秦王没有诚意，便凭着自己的聪明才智，终于使宝玉完好回归赵国。"
蔺相如的聪明机智才能使完璧归赵，回国后，被封为赵国大夫，我以后也要像蔺相如一样，做一个有担当，有胆量，会用自己聪明才智博得胜利的`男子汉！
——完璧归赵读后感 (菁华5篇)
《完璧归赵》的故事描写了机智、聪明、勇敢的蔺相如和贪婪、不讲信义的秦昭襄王。其中我最喜欢的是机智勇敢的'蔺相如。
故事发生在战国时期，赵国的国王得到了珍宝和氏壁，对它十分珍惜。秦王听说后垂涎三尺，很想把这件宝物占为己有。便派人对赵王说愿意用十五座城池交换。赵王觉得秦王会背约，但又怕秦王发兵攻打，所以很头痛。蔺相如带着和氏壁出使秦国，凭着他的机智、聪明和勇敢，与秦王进行交涉，最后把和氏壁送回赵国，并且自己也*安回到赵国。
这个故事告诉我们，做事要有勇有谋。所以我们要好好学*，多掌握知识。
在赵国时期，越王得到了一块非常罕见的宝石“和氏璧”。秦王得知后想用自己的十五座城池老换这块宝玉。于是赵王派特使去会见秦王。秦王见到“和氏璧”后两眼发光，忘掉了当初的约定，想白白的得到宝物，特使发现后便说：“如果秦王忘掉约定想独霸宝物的话，我将把宝物摔个粉碎”。秦王听了后没有办法就将宝物会给了特使。特使也带着宝物完好无缺的回到了赵国。
这则成语是指人要讲信誉，不畏艰难，完成许下的诺言，经事情办好。
我有一本《三十六计故事》故事书，我看了二十一计"金蝉脱壳"里《完璧归赵》这篇文章。讲的是战国时，秦王为得到赵国的"和氏璧",骗赵王要用十五座城池来换"和氏璧",赵国知道是阴谋，就派蔺相如出使秦国，最后，它既没让亲王夺走"和氏璧",又维护了国家的尊严。表现了蔺相如的才智和勇敢。
我读了这篇文章，很是佩服蔺相如的勇敢和胆识。
赵王问："谁去做使者呢？"蔺相如回答："我愿意带着和氏璧去出使秦国，如果秦国不给城池，我保证完璧归赵。"这句话充分体现了蔺相如的胆识，艰巨而又危险的任务他却能毛遂自荐，不逃脱，不推辞。而想想我，每次站起来回答问题或去讲台上讲话，我都缩手缩脚，这比起蔺相如出使秦国是多么懦弱。
蔺相如怒发冲冠，声色俱厉地对秦王说："大王说以城池换璧，赵王和文武大臣都说秦王贪婪而又自恃强大想用空话骗取和氏璧。"这表现出了蔺相如的勇敢，不畏强者的品质。秦王是非常厉害的，秦国非常强大，可蔺相如却面对秦王声色俱厉，揭发他的恶行。
蔺相如暗想，秦王虽然答应了他斋戒，但还是违约不肯割城的。"这句话表现了蔺相如的谋略。而想想我，我有不会做的题就空下，抄别人的，管它对与不对，我也不想动脑筋，轻易就放弃了。而蔺相如听了秦王的话，怀疑秦王使诈。所以我很佩服蔺相如的谋略。最后，因为蔺相如有谋有勇，既维护了国家的尊严，又保住了"和氏璧",为国争了光。
我以后真的得多学*蔺相如这样有作为的人。
《完璧归赵》是一个成语故事讲的是赵国有个大臣，送了赵王一块壁。秦王知道了这件事，非常喜欢那块壁，于是，说用15座城池换那块壁，赵王知道这是个骗局，于是……
从这个故事我知道了，做人要守诚信，不能出尔反尔。
《完璧归赵》的故事描写了机智、聪明、勇敢的蔺相如和贪婪、不讲信义的秦昭襄王。其中我最喜欢的是机智勇敢的蔺相如。
故事发生在战国时期，赵国的国王得到了珍宝和氏壁，对它十分珍惜。秦王听说后垂涎三尺，很想把这件宝物占为己有。便派人对赵王说愿意用十五座城池交换。赵王觉得秦王会背约，但又怕秦王发兵攻打，所以很头痛。蔺相如带着和氏壁出使秦国，凭着他的.机智、聪明和勇敢，与秦王进行交涉，最后把和氏壁送回赵国，并且自己也*安回到赵国。
这个故事告诉我们，做事要有勇有谋。所以我们要好好学*，多掌握知识。
——《完璧归赵》读后感 (菁华6篇)
我非常喜欢《完璧归赵》中的蔺相如。蔺相如表现出的`勇气和智慧给我上了一课。
当秦王派使者前来，要用城池交换赵国的和氏璧的时候，蔺相如被推荐带着和氏璧出使秦国。蔺相如知道秦强赵弱。他的一举一动都有可能给赵国带来灾难，他的此去被赋予了很高的使命。但是强大的秦国觊觎这个宝贝，根本没有诚意用十一个城池来交换，秦王就是想占为己有。蔺相如看出了秦王的心思，以死护玉。同时质问秦王：“有诚意交换，咱们就成交；如果不想交换，我就玉碎人亡。想不到偌大的的秦国这么背信弃义。”最后这一句让秦王下不了台了。最终，蔺相如不辱使命完好无损的带着和氏璧回到赵国。蔺相如靠着过人的胆识和机智保护了和氏璧。
《完璧归赵》这个故事让我们了解到蔺相如顾全大局，机智勇敢。他是我们学*的榜样。如果蔺相如没有冷静的头脑，可能会遭至战争。所以做任何事情的时候都应该从全局去考虑，将全部的利害关系考虑周全，这样才能做好大事。
在赵国时期，越王得到了一块非常罕见的宝石"和氏璧"。秦王得知后想用自己的十五座城池老换这块宝玉。于是赵王派特使去会见秦王。秦王见到"和氏璧"后两眼发光，忘掉了当初的约定，想白白的`得到宝物，特使发现后便说："如果秦王忘掉约定想独霸宝物的话，我将把宝物摔个粉碎"。秦王听了后没有办法就将宝物会给了特使。特使也带着宝物完好无缺的回到了赵国。
这则成语是指人要讲信誉，不畏艰难，完成许下的诺言，经事情办好。
《完璧归赵》这个故事说的是：古时候赵王有一块和氏璧，被秦王知道了，就表示愿意出十五座城池来作为交换。赵王怕秦王拿到了玉璧，不肯交出城池，但秦国强大，他不敢不交出玉璧。后来蔺相如带着玉璧去秦国，用自己的聪明智慧，把玉璧完好无损地带了回来。
这个故事告诉我们：在遇到困难时，要积极动脑、多多思考、临危不惧，这样才能战胜困难。也告诉我们做人不要不讲信用，这样的人，到最后还是什么也得不到的！我们应该学*蔺相如的聪明才智，不能学秦王的不守信用，我们大家都应该做一个守信用，对人真诚的好孩子！
妈妈给我买了一本《史记》，里面的很多故事很有意义，今天我读了《完璧归赵》这篇文章，懂得了很多道理。
这篇文章说的是赵国有一块非常珍贵的和氏璧，价值连城。秦王知道了后很想得到它，然后就写信给赵王，说愿意用十五座城池来交换和氏璧。赵王知道，秦王一直无信，但又打不过他，就派蔺相如出使秦国。秦王果然无信，蔺相如不畏强权，与秦王斗智斗勇，最后保证了和氏璧完整地带回赵国。
读完之后，我觉得蔺相如是一个足智多谋的人，而秦王是一个贪得无厌、言而无信的人。我佩服蔺相如的机智、勇敢、面对困难能够不顾一切地去面对。我喜欢看《史记》，长知识。
今天，我读了《完璧归赵》这篇文章，《完璧归赵》本指蔺相如将和氏璧完好地从秦国送回赵国。后比喻把原物完好地归还物品主人。出自西汉·司马迁《史记·廉颇蔺相如列传》记载："蔺相如受命带宝玉去秦国换15座城池，见秦王没有诚意，便凭着自己的聪明才智，终于使宝玉完好回归赵国。"
蔺相如的聪明机智才能使完璧归赵，回国后，被封为赵国大夫，我以后也要像蔺相如一样，做一个有担当，有胆量，会用自己聪明才智博得胜利的男子汉！
生活中，不仅需要勇气，还需要聪明。而这些，《完璧归赵》里的蔺相如就具有这两大优点。战国时期，赵王得到了一件无价之宝——和氏璧。
秦王得知后。就想得到和氏璧，便假装愿意用十五座城来交换。当时秦国最强，赵王既不想交出和氏璧，又怕秦王进攻赵国，就找来了机智勇敢的蔺相如来帮忙。蔺相如劝服了赵王，拿着和氏璧去献给秦王。秦王捧着和氏璧不断称赞，去没提到十五座城的'事。蔺相如一看这情况，便骗回和氏璧说如果不交出十五座城就要跟和氏璧一起撞在墙上。秦王无奈，只好按蔺相如说的去做。几经周折，蔺相如跟和氏璧都*安无事地回到了赵国。因为蔺相如的机智勇敢，我不禁被他折服了。蔺相如为了自己的国家，为了自己的国王，不惜付出任何代价，包括付出自己的生命。在强大的秦国面前，蔺相如不害怕，不退缩，可见他是多么爱国，勇敢。
这件事让我明白了，无论多么困难的事，都要勇敢地面对它，克服困难，就如蔺相如一样。
——《完璧归赵》读后感汇总十篇
生活中遇事要机智应对，勇敢面对，这是我从蔺相如身上学到的。提到此人，想必一些人会知道，他就是《完璧归赵》中的人物。作为赵国的使者，他不负众望，把和氏璧完好无损地带回赵国，胜利的完成了任务。
故事是这样的：在战国时期，赵王得到了价值连城的和氏璧，秦王得知后，想方设法夺过来，便假意要用十五座城池来交换，当时秦强赵弱，加之秦国是虎狼之国，赵王不得不从。只得硬着头皮，派使者去送，可是满朝文武没有一个敢去，因为秦王太强大了，拥有重兵，对赵国那可是虎视眈眈，根本不把赵国放眼里，要想得到十五座城池更是天方夜谭，这次任务基本上就是去送死。这时，赵国有一位叫蔺相如的文臣，自愿去当使者，最后他在秦王的威逼下毫不惧怕，几经周折，最终带着宝玉，*安无事地回到了赵国。
由此，我深深地被蔺相如折服了。蔺相如太聪明勇敢了，当他发现秦王根本没有用15座城池跟赵王交换和氏玉的意思时，他就举起和氏玉，要和这块和氏玉一起撞向墙壁！蔺相如为了自己国家——赵国，不惜以自己的生命做代价，可见他是多么勇敢、爱国。面对强国的咄咄逼人，他没有害怕，太勇敢了。在秦王的阴谋诡计下，将和氏璧完好无损地送回本国，可见他又是多么聪明。我要向他学*，做一个勇敢的人。
完璧归赵的故事大家都听过吧！
秦国得知赵国有一块美玉，很想用15座城池交换。赵国决定让蔺相如带玉璧赶往秦国，打探一下秦国的诚意。秦国大臣们互相传看美玉，一字没提交换城池的事。相如便告诉秦王，不给城池，他就摔碎美玉。秦王假装给赵国砍城池，相如看透让人把美玉带回。秦王得知大怒，相如称如给他治罪，各国都会知道秦王为玉璧杀了赵国使者，名声会不好，无奈之下秦王给相如赔罪，请他回国。
我们在生活中遇到过左右为难的.事吧！我们要用脑子思考，用智慧来解决困难，做个足智多谋的人。
今天，我读了司马迁写的《史记》中的《完璧归赵》后，感受颇深。
这篇文章主要讲了战国时代，名叫和氏璧的著名宝玉一度流落到了赵国，秦昭王得知后，派人送来书信，上面写着愿用十五座城池来交换宝玉，赵惠文知道秦昭王贪得无厌，万一把宝玉给他了，他不交城池怎么办？最后，他派了看蔺相如，蔺相如将和氏璧完好无损地从强秦送回赵国一事。从中我们可以看出蔺相如的机智聪明，更能看出秦昭王的贪得无厌。在生活中，我们要做像蔺相如一样的人，不要做像秦昭王一样贪得无厌的人。
这就是《完璧归赵》，你有空也来看看。
今天，我看了《上下五千年》中的《完璧归赵》这个故事，讲的是秦王得知赵王有一块价值连城的“和氏璧”，他就想把它据为己有。于是，秦王决定先用十五座城来换宝璧，然后等到璧到手了，不给他们城的好办法来偏宝璧。公元前283年，秦王派使者带着国书去见赵王，说他情愿用十五座城换“和氏璧”。赵王就和大臣们商量是否答应，大臣们时最好派一个忠勇之士，于是，缪贤推荐让蔺相如去。
到了那里秦王见了十分高兴，蔺相如知道秦王不是真心用城来换璧然后，他巧妙地说服了秦王，让秦王进退两难，他拿蔺相如没办法，就放他回去了。
这个故事讲了蔺相如保护“和氏璧”的故事，体现了蔺相如机智勇敢、能言善辩、有胆有识的精神，我感觉到蔺相如不仅机智，而且热爱祖国，我真敬佩他。
在赵国时期，越王得到了一块非常罕见的宝石"和氏璧".秦王得知后想用自己的十五座城池老换这块宝玉。于是赵王派特使去会见秦王。秦王见到"和氏璧"后两眼发光，忘掉了当初的约定，想白白的得到宝物，特使发现后便说："如果秦王忘掉约定想独霸宝物的'话，我将把宝物摔个粉碎".秦王听了后没有办法就将宝物会给了特使。特使也带着宝物完好无缺的回到了赵国。
这则成语是指人要讲信誉，不畏艰难，完成许下的诺言，经事情办好。
今天，我读了司马迁写的《史记》中的《完璧归赵》后，感受颇深，读后感《完璧归赵读后感》。
这篇文章主要讲了战国时代，名叫和氏璧的著名宝玉一度流落到了赵国，秦昭王得知后，派人送来书信，上面写着愿用十五座城池来交换宝玉，赵惠文知道秦昭王贪得无厌，万一把宝玉给他了，他不交城池怎么办？最后，他派了看蔺相如，蔺相如将和氏璧完好无损地从强秦送回赵国一事。从中我们可以看出蔺相如的机智聪明，更能看出秦昭王的'贪得无厌。在生活中，我们要做像蔺相如一样的人，不要做像秦昭王一样贪得无厌的人。
这就是《完璧归赵》，你有空也来看看。
今天，我看了《上下五千年》中的《完璧归赵》这个故事，讲的是秦王得知赵王有一块价值连城的“和氏璧”，他就想把它据为己有。于是，秦王决定先用十五座城来换宝璧，然后等到璧到手了，不给他们城的`好办法来偏宝璧。公元前283年，秦王派使者带着国书去见赵王，说他情愿用十五座城换“和氏璧”。赵王就和大臣们商量是否答应，大臣们时最好派一个忠勇之士，于是，缪贤推荐让蔺相如去。
到了那里秦王见了十分高兴，蔺相如知道秦王不是真心用城来换璧然后，他巧妙地说服了秦王，让秦王进退两难，他拿蔺相如没办法，就放他回去了。
这个故事讲了蔺相如保护“和氏璧”的故事，体现了蔺相如机智勇敢、能言善辩、有胆有识的精神，我感觉到蔺相如不仅机智，而且热爱祖国，我真敬佩他。
我非常喜欢《完璧归赵》中的蔺相如。蔺相如表现出的勇气和智慧给我上了一课。
当秦王派使者前来，要用城池交换赵国的和氏璧的时候，蔺相如被推荐带着和氏璧出使秦国。蔺相如知道秦强赵弱。他的一举一动都有可能给赵国带来灾难，他的此去被赋予了很高的使命。但是强大的秦国觊觎这个宝贝，根本没有诚意用十一个城池来交换，秦王就是想占为己有。蔺相如看出了秦王的心思，以死护玉。同时质问秦王：“有诚意交换，咱们就成交；如果不想交换，我就玉碎人亡。想不到偌大的的秦国这么背信弃义。”最后这一句让秦王下不了台了。最终，蔺相如不辱使命完好无损的带着和氏璧回到赵国。蔺相如靠着过人的胆识和机智保护了和氏璧。
《完璧归赵》这个故事让我们了解到蔺相如顾全大局，机智勇敢。他是我们学*的榜样。如果蔺相如没有冷静的头脑，可能会遭至战争。所以做任何事情的时候都应该从全局去考虑，将全部的'利害关系考虑周全，这样才能做好大事。
今天，我读了司马迁写的《史记》中的《完璧归赵》后，感受颇深，读后感《完璧归赵读后感》。
这篇文章主要讲了战国时代，名叫和氏璧的著名宝玉一度流落到了赵国，秦昭王得知后，派人送来书信，上面写着愿用十五座城池来交换宝玉，赵惠文知道秦昭王贪得无厌，万一把宝玉给他了，他不交城池怎么办？最后，他派了看蔺相如，蔺相如将和氏璧完好无损地从强秦送回赵国一事。从中我们可以看出蔺相如的机智聪明，更能看出秦昭王的贪得无厌。在生活中，我们要做像蔺相如一样的人，不要做像秦昭王一样贪得无厌的人。
这就是《完璧归赵》，你有空也来看看。
在赵国时期，越王得到了一块非常罕见的宝石"和氏璧".秦王得知后想用自己的'十五座城池老换这块宝玉。于是赵王派特使去会见秦王。秦王见到"和氏璧"后两眼发光，忘掉了当初的约定，想白白的得到宝物，特使发现后便说："如果秦王忘掉约定想独霸宝物的话，我将把宝物摔个粉碎".秦王听了后没有办法就将宝物会给了特使。特使也带着宝物完好无缺的回到了赵国。
这则成语是指人要讲信誉，不畏艰难，完成许下的诺言，经事情办好。
——《南丁格尔》读后感范文十份
今天我读了《白衣天使——南丁格尔》，这讲的是佛罗伦斯·南丁格尔在克里米亚战争中为伤员治病而不顾自己的生命的故事。读完了这一本书，我认识了一名充满爱的人——南丁格尔。
被誉为克里米亚天使的佛罗伦斯·南丁格尔，出生于1820年5月12日。她的父亲威廉·爱德华·萧，因为继承了亲戚的庞大遗产，而改姓这位亲戚的姓——南丁格尔。她的母亲是英国国会议员威廉·史密斯的女儿。
佛罗伦斯·南丁格尔从小收到良好的家庭教育，父母都希望他长达**后成为一名幸福的家庭主妇。可是佛罗伦斯·南丁格尔并不想成天什么也不做没有一点用的人。她从小就喜欢照顾一些动物，还救了一只快要死去的狗。又一次，当家里来客人时，客人问她她的朋友有谁。佛罗伦斯·南丁格尔毫不犹豫地回答了客人的问题：她的朋友有老马佩姬，森林里的松鼠，还有麻雀，羊，小兔子。客人们都说向她这样的大的孩子都喜欢虐待动物，但她却喜欢小动物，还把那些小动物当做朋友。
19世纪50年代，英国、法国、土耳其和俄国进行了克里米亚战争，英国的战地战士死亡率高达42%。南丁格尔主动申请，自愿担任战地护士。她率领38名护士抵达前线，在战地医院服务。她竭尽全力排除各种困难，为伤员解决必须的生活用品和食品，对他们进行认真的护理。仅仅半年左右的时间伤病员的死亡率就下降到2%。每个夜晚，她都手执风灯巡视，伤病员们亲切地称她为“提灯女士”。战争结束后，南丁格尔回到英国，被人们推崇为民族英雄。
她临死前说过最令我感动的一句话：“我死了，请你们把我埋在父母的身边。请记住，千万不要举行什么热闹的葬礼，送葬的人只要两位就行了。知道吗？”
发现了镭和钋的是谁呀?不惜代价，为医学上作出巨大贡献的又是谁?当然是居里夫人和南丁格尔呀!今天，我就看完了这本书--《居里夫人和南丁格尔》。
居里夫人长大后发现了稀有元素镭和钋，又经历了重重困难把它们提炼出来，虽然只有一点点，但这对世界也是很大的贡献哦!虽然居里夫人的故事中有些化学反应我还有些不懂，但是我还是很佩服她坚持不懈的信心。我对元素、化学反应很感兴趣，读了这个故事，既让我增长了很多知识，又给我将来想当化学家的念头指明了方向。
南丁格尔也是杰出的人物，她出声名门贵族，却毅然投身护士，帮助那些有病痛的人。英俄战争中，她不惜重金为军队买吃的、用的，还挽救了很多人的生命。她对每个伤兵就像对自己的孩子那样精心照顾。有一次，她还因过度疲劳晕倒了，因此，每个伤兵都很尊敬她。尽管条件很差，设备不全，但她依然认真对待每一次手术、每一个伤兵。她的心灵就像钻石般闪闪发光，要是世界上每一个人都有南丁格尔那样高尚的'品格、仁爱的心灵，那么世界将更加美好!
一个月前老师向我们推荐了一个特别棒的软件——微书房，这里面有许许多多的好书，我特别开心。回到家，妈妈下载后，我就迫不及待地挑选起书来。突然一本书映入了我的眼帘，我连忙点开，津津有味地读了起来，它就是《南丁格尔的故事》。
南丁格尔是个性格内向的小女孩，她喜欢和父亲一起看书。这一点让我特别羡慕，因为我的爸爸是个水电工，每天都是那么忙碌，回到家后已经是筋疲力尽，就算是放假爸爸也难得有时间陪陪我。我真希望爸爸不用那么辛苦！
南丁格尔特别热爱大自然，喜欢与小动物做朋友。她曾经养过一只小山雀，虽然她精心地照顾小山雀，但最后小山雀还是得病死了。这让南丁格尔难过了好长时间，但也激发了她对护理的兴趣，于是她就开始了护理方面的学*和研究。她把自己的`想法告诉了爸爸妈妈，不过爸爸妈妈不同意。但南丁格尔从来没有放弃过，她一直坚持着。最终，家人被她锲而不舍的精神和她对护理这份职业的热爱所打动，都支持她的做法。
南丁格尔不断努力，多年后也如愿当上了一名护士，还建立了自己的护士队，她是队长。她时时刻刻都没有忘记自己的意愿，对待病人就像对待自己的亲人一样无微不至，赢得了大家的喜爱和尊敬。
南丁格尔的故事告诉我：只有坚持不懈，才能实现自己的理想。
从小我就特别喜欢小狗，但是妈妈一直不同意养一只。我把爸爸妈妈手机的壁纸都换成了狗狗的照片；每次看到狗狗我的眼神中都饱含着欢喜和渴望；为了多了解狗狗的知识，我还经常查询关于狗狗的各种资料。最后妈妈也被我打动——我们家终于有了新成员——博美犬“笑笑”。可是妈妈却批评我说，自从有了笑笑后，我对狗狗的热情减弱了。现在我也知道自己的不足——没有坚持。我应该像南丁格尔一样，要坚持自己的梦想，说不定我以后会成为一名研究狗狗的专家呢！
1910年南丁格尔在睡梦中逝世，虽然南丁格尔已经不在这个世界上了，但是她持之以恒、坚持自己的梦想、善待他人的精神值得所有人为她点赞。所以，人们为了纪念他，就把南丁格尔逝世的那一天——5月12日定为国际护士节。
南丁格尔用自己的一生坚持做了一件事——当好一个护士，虽然*凡，却是那么不易。我想，这就是老师常对我们说的：做任何事都贵在坚持，那些伟人之所以成功都是因为他们拥有坚持不懈的品质。今后，我要以“坚持就是胜利”作为自己的座右铭，努力学*，朝着自己的梦想前进！
19世纪中叶，护士地位低下。出身名门的南丁格尔决心以身作则，改变这一现状，自愿当了一名护士。
1854年，英、俄在克里米亚开战，南丁格尔亲自奔赴前线。她替伤员清洗、消毒、包扎、按时换药、改善伙食，还经常跪在地上擦洗地板，洗涤带血的衣裤。每天晚上她都要提一盏灯，在4公里的巡诊线上，挨个查看病情，给伤员唱歌，送去安抚和爱心，从无间断。为此，她经常工作20小时以上，累得头发掉光仍然坚持不懈。由于她的努力，伤员的死亡率从60%降为0。3%。后来，直到英、俄停战，最后一名士兵离开战场，她才回到家园。回国后，她又把英国人民为奖励她而募捐的5万英镑悉数拿出，创办了世界上第一所护士学校。她还著书立说，为现代护理学的创立作出了巨大的贡献。
有鉴于此，国际红十字会在她逝世后，将她的生日5月12日定为“国际护士节”。英国人民为她立起了手持油灯的巨型铜像，“提灯女郎”南丁格尔被称为“英国历史上最伟大的`女人”。
分析：南丁格尔奉献出了自己的时间与爱心，从而改变了整个世界对护士的看法。由此可见，个人的力量并不微小，关键看你愿意付出多少。
话题：“牺牲与奉献”“如何正视自己的工作”
今天，我无意中在书柜中翻到一本《中外名人传记》，那里面有疯子作家萧伯纳、军事奇才拿破仑、抗金英雄岳飞、才思敏捷的李清照，可最让我感动的是南丁格尔的传奇一生。 南丁格尔是一位信念坚定，被别人改变不了的人。她有一颗善良无私的心，总喜欢帮助别人。她从小就有一个想当护士的梦，在当时护士这个职业是不被别人所尊重的，可南丁格尔不顾家人反对，坚持自己的护士梦、爱国梦，长大后她终于成为一名优秀的护士。她经常会带领她的护士们前往战场为伤员护理，在她们悉心照料下，士兵们很快就恢复了伤病，常常被士兵称作“提灯女神”。后来她创建了护士学校，慢慢地经过她的努力，最终护士这个职业倍受人们尊重。 然而，她追求梦想、舍身为国的爱国精神激励着我，让我更加坚定自己的梦想。我将更加努力实现自己的梦想。梦想有一天我是一名老师，学生桃李满天下，梦想我成为一名外交官，为祖国与世界和*尽职尽责，我们每一个人都有自己的梦想，让我们努力实现它吧！坚持走自己的路，不再乎别人说什么，追求梦想，让梦想相伴一生。
天热的实在受不了，连知了都叫个不停，有句话说的好“心静自然凉”，我坐在空调下努力让自己静下来，这时一本书脊被我画上爱心的书映入我的眼眶——《南丁格尔传》。
这是一本充满爱的作品，书的封面上有一首美国著名诗人朗费罗的诗《提灯的妇人》：“在人类史上，她是一个圣洁的典型，也是一个巾帼英豪，提着油灯的天使。”
这位天使就是克里米亚的白衣天使南丁格尔。南丁格尔的`全名是佛罗伦斯·南丁格尔。它的意思是“花之都城”。南丁格尔出生在一个富豪家庭，从小受到了良好的家庭教育，父母希望她长大**后，做一个幸福的家庭主妇。可是佛罗伦斯的志不在此。富有爱心的她想要成为一名护士。在当时，护士在社会上的地位十分低下，她母亲得知后十分生气，更别说同意了,佛罗伦斯十分苦恼。后来，克里米亚战争爆发，这是一个奉献爱心的绝佳机会。面对姐姐的责备，母亲的痛泣，父亲失望的眼神，她来到了野战医院。在医院里，受伤的士兵十分喜爱她,她给行动不便的士兵翻身，按摩士兵麻木的肢体;当士兵夜里饿时，她端来热腾腾的牛奶像慈母喂婴般喂着士兵;当有士兵拒绝手术时，她又会想劝小孩一样劝士兵，在她温柔的劝说下，再固执的士兵也都乖乖的上了手术台。为了改善伤员的伙食，她用自己的积蓄改善厨房，还购置许多病服，鞋袜给那些伤兵。当维多利亚女王称赞她时，她只是淡淡的说这只是她的使命而已。
南丁格尔，一个战地护士，她用她那一颗炽热的心温暖了整个战地。如今，一百多年过去了，全世界一代又一代的护理工作者接过南丁格尔手中的小油灯，继续这份伟大而富于奉献精神的事业。
她，永远是我们心中的女神，她手中那盏永不熄灭的提灯永远照耀着这个世界，沿着南丁格尔的足迹继续走下去。将生命点缀得花香弥漫。
今天，我无意中在书柜中翻到一本《中外名人传记》，那里面有疯子作家萧伯纳、军事奇才拿破仑、抗金英雄岳飞、才思敏捷的李清照，可最让我感动的是南丁格尔的传奇一生。
南丁格尔是一位信念坚定，被别人改变不了的人。她有一颗善良无私的心，总喜欢帮助别人。她从小就有一个想当护士的梦，在当时护士这个职业是不被别人所尊重的，可南丁格尔不顾家人反对，坚持自己的护士梦、爱国梦，长大后她终于成为一名优秀的护士。她经常会带领她的护士们前往战场为伤员护理，在她们悉心照料下，士兵们很快就恢复了伤病，常常被士兵称作“提灯女神”。后来她创建了护士学校，慢慢地经过她的努力，最终护士这个职业倍受人们尊重。
然而，她追求梦想、舍身为国的爱国精神激励着我，让我更加坚定自己的梦想。我将更加努力实现自己的梦想。梦想有一天我是一名老师，学生桃李满天下，梦想我成为一名外交官，为祖国与世界和*尽职尽责，我们每一个人都有自己的梦想，让我们努力实现它吧!坚持走自己的路，不再乎别人说什么，追求梦想，让梦想相伴一生。
今天，我无意中在书柜中翻到一本《中外名人传记》，那里面有疯子作家萧伯纳、军事奇才拿破仑、抗金英雄岳飞、才思敏捷的李清照，可最让我感动的是南丁格尔的传奇一生。
南丁格尔是一位信念坚定，被别人改变不了的人。她有一颗善良无私的心，总喜欢帮助别人。她从小就有一个想当护士的梦，在当时护士这个职业是不被别人所尊重的，可南丁格尔不顾家人反对，坚持自己的护士梦、爱国梦，长大后她终于成为一名优秀的护士。她经常会带领她的护士们前往战场为伤员护理，在她们悉心照料下，士兵们很快就恢复了伤病，常常被士兵称作“提灯女神”。后来她创建了护士学校，慢慢地经过她的努力，最终护士这个职业倍受人们尊重。
然而，她追求梦想、舍身为国的爱国精神激励着我，让我更加坚定自己的梦想。我将更加努力实现自己的梦想。梦想有一天我是一名老师，学生桃李满天下，梦想我成为一名外交官，为祖国与世界和*尽职尽责，我们每一个人都有自己的梦想，让我们努力实现它吧！坚持走自己的路，不再乎别人说什么，追求梦想，让梦想相伴一生。
今天，我无意中在书柜中翻到一本《中外名人传记》，那里面有疯子作家萧伯纳、军事奇才拿破仑、抗金英雄岳飞、才思敏捷的李清照，可最让我感动的是南丁格尔的传奇一生。 南丁格尔是一位信念坚定，被别人改变不了的人。她有一颗善良无私的心，总喜欢帮助别人。她从小就有一个想当护士的梦，在当时护士这个职业是不被别人所尊重的，可南丁格尔不顾家人反对，坚持自己的护士梦、爱国梦，长大后她终于成为一名优秀的护士。她经常会带领她的护士们前往战场为伤员护理，在她们悉心照料下，士兵们很快就恢复了伤病，常常被士兵称作“提灯女神”。后来她创建了护士学校，慢慢地经过她的努力，最终护士这个职业倍受人们尊重。 然而，她追求梦想、舍身为国的'爱国精神激励着我，让我更加坚定自己的梦想。我将更加努力实现自己的梦想。梦想有一天我是一名老师，学生桃李满天下，梦想我成为一名外交官，为祖国与世界和*尽职尽责，我们每一个人都有自己的梦想，让我们努力实现它吧！坚持走自己的路，不再乎别人说什么，追求梦想，让梦想相伴一生。
“南丁格尔”，从我们踏入护校的那天起就已熟悉了她的名字，学*了她用一生精力开创护理事业，献身护理事业的感人事迹。今天详读了南丁格尔小传后，我的心灵再次受到震撼，又一次被深深地感动了。
南丁格尔出身于名门望族，受到良好的教育，精通多国语言，并有丰富的历史、数学、哲学等知识，接触的都是社会名流，她本该选择优越的生活，活跃在上层社会的圈子里，但她没有，她对养尊处优的生活并不觉得快乐，而是对慈善事业特别感兴趣，她从少年时期就怀着这种服务人类的自我信念和坚实的济世行善的意志。
她选择了护理事业，要当一名护士，这在当时是令她的家人不可思议的事情，当地医院的状况是破陋不堪，环境恶劣，护士形象是粗陋老化的女人，既愚昧又无知，更不可能执行医疗任务，而她就想从事这个职业，就想改变医院的面貌。为此，她决定独身，她决心以献身护理事业为己任，这在当时是个多么了不起的决定！
1854——1856年，她率领38名护士奔赴克里米亚战场，在那脏乱的战地医院里，她积极改革，改造医院环境，改善伤兵伙食，开展战地救护，在她的努力下，英国伤兵在前线的死亡率由50%降到2.2%。这项成就使英国朝野大为振奋，她的名字在前线广为传颂。在前线医院里，她每天无视风雨寒冷，必然手提一盏油灯，沿着崎岖的小路，在4英里之遥的营区里一间病房一间病房地探视伤病员，给予全心全意的安慰与关爱，“提灯女神”也就成了她的代名词。
战争结束后，她仍致力于医院护理工作的管理，并创办了护士学校，培养专业护士，着书立说，她的许多着作都当作了教科书，培养了一大批护理人才，南丁格尔也被公认为是现代护理事业的鼻祖。
如今，一百多年过去了，全世界一代又一代的护理工作者接过南丁格尔手中的小油灯，继续这份伟大而富于奉献精神的事业。
读过南丁格尔小传后，我开始重新审视自己的职业。在我国护理事业起步较晚，护士大多是中专学历，长期从属于医疗，被动地执行医嘱，工作没有主动性，以致人们对护士工作没有正确认识，认为护士是侍奉人的工作，总是低人一等，而从事护士职业的这个群体大多数没有积极进取精神，认为自己只是个小护士，没有成就感，没有太大的出息，这些因素导致了人们和护士自己对职业的偏见。殊不知，一百多年前，我们的护理事业创始人能够抛弃世俗偏见，成为十九世纪最伟大的女性，从而也倍受人们的尊敬与爱戴。护理工作原本就是个崇高的职业，她需要护理工作者无私的奉献，真挚的爱心，丰厚的知识方能树立起职业形象，而我们是否缺少了什么呢？
正是因为有了无数个南丁格尔式的优秀护理工作者，才有了如今蓬勃发展的护理事业，我们接过前辈手中的圣火，继续从事着她所从事的事业的时候，是否更应该继承她那份对事业执着追求，对病人极富爱心，对工作潜心钻研的精神呢？
读过《南丁格尔》，令人久久不能*静，我们感动于她的伟大创举，感动于她为事业献身的精神。她，永远是我们心中的女神，她手中那盏永不熄灭的提灯永远照耀着我们，沿着南丁格尔的足迹继续走下去。
——销售读后感范文十份
做销售好几年了，也听了无数的培训，但这次对我触动最深的东西，就是顾问式销售。 顾问式，首先要解决的就是问，要从根本上发掘出客户的需求，发现客户的薄弱环节，甚至可以说是诱导客户的需求点与我们自身的优势对接，这样，我们才可以让客户100%的意识到，必须要跟我合作，也就是说，我可以让他放心的.按我的思路和要求做事。 所以，对于问问题，就显得致关重要，是整个销售环节最核心的内容。
1、调查，研究，了解客户的基本
2、让客户从与你的谈话中，他自己发现、说出他自己的困难
3、对于客户自己的困难，我们要引申，放大，并且要把这些带来的困难给予量化
4、 对于前期开发的问题和需求，给予更深层次的发掘引导。使得解决问题的方向和方案逐渐明朗。
5、客户意识到了问题后，解决方案的适时出台，需要问出有价值的需求效益问题，最终由客户。
《全能销售》这本书从心理，口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售，这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学*探讨的。
《全能销售》这本书从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望，营销并不只是简单的销售，要做好销售就必须要从各个方面着手努力，将最好的营销做到极致。
销售是一种本事，营销是一种艺术。
市场营销就是管理有价值的客户关系，通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。要想做好市场营销，就如书中所述，第一就是要了解客户心理，掌握销售心理学。把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提**品、服务和体验的前提。顾客的需要是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的'社会需要以及对知识和自我表达的个人需要，这些都是人之所以为人的固有部分，而欲望是人们需要的表现形式，这受文化和个性的影响。在得到购买能力的支持时，欲望就会转化为需求，人们就会进行购买商品的活动。当我们掌握客户的心理时，就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求，我们的销售也将会较为顺利。这样获得客户之后，就需要创造顾客价值，为顾客提供满意的服务，让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务，并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响，在大多数情况下，营销人员很难控制这些因素，但是我们可以考虑这些因素，通过对能够学*的文化、社会生活来接*客户，让客户在无形中产生好感，觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的，从而促使购买的决策行为。本书的第二部分是关于销售口才方面的，这是在与客户交流中很重要的一个影响因素，能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。而在这方面极为需要增强的就是销售人员，大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士，他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。他们听取顾客意见，评估顾客需求，组织力量解决顾客问题。这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的，所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。如何让顾客认识自己，让顾客相信自己，如何激发客户的好奇心，让顾客想买我们提供的产品服务等等。书中的很多例子能够运用到现实生活中，通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。
书中的最后一部分是关于人脉方面的，想要在职场上有朋友，第一步要先提升自己。需要别人帮忙前要先帮自己，让自己有充分的准备来迎接挑战及机遇，向顾客学*，服务并请教顾客，因为很多顾客的经历是自己所没有的，甚至很大部分是自己需要学*借鉴的，而如果忽视了这一过程可能就导致自己的止步不前也会慢慢失去原有的客户们。在不断地学*中也要尝试给客户创造机会，帮助客户给足面子创造里子，这样客户也会尊重自己让彼此成为相互学*的对象。还有极为重要的是对于中国人而言，所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓友谊，所谓资源所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局!因此，如何创造饭局，进入饭局等都是需要循序渐进、稳步经营的过程，《全能销售》在这方面提供了较为丰富的经验体会供我们学*。
本书给我的体会有很多，不管现实的情况到底怎么样，希望能够通过这次学*以及日后更多的业务活动来获取更多的经验与感悟，就努力的做吧。
一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度看问题。
本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《怎样销售你自己》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。
《怎样销售你自己》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作。
任何一个员工能够从底层公*竞争走向顶层，除了必然需要有勤奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学*力，善于总结反思并改正的软特质。本书的作者，现任去哪儿网总裁张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。这本书的大概内容是作者讲述自己从一名基础的销售员一路成长晋升至一个大型互联网公司总负责人的心路历程。有目标，有激情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具备的方式方法，*凡人就可以成就自己的一番事业。
因此，这本书对于任何一个行业内的销售员来说，都是值得深度拜读，总结并借鉴作者走向成功的经验的一本书。如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那么这本书必然会成为你的必读书单之一。因为没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。方法技能再好，也一定要结合具体的实际情况落地，否则也是过眼云烟，无法发挥实际的意义。总体来说，这本书比较通俗易懂，适合销售自己销售团队管理人员，范围并不是很广泛，深度有限，想要学*更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。
对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进行系统学*时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外，而是我发现一个问题：
中国的成功人士，比如互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。这些成功者很少亲自向大众分享自己的经验，那些所谓代笔者呢？要么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中多次出现）。要么选择妄自揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比如马云从小侠肝义胆，好打不*，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗？
决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是运用书中道理的活典范。乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车1425辆新车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还是选择“快餐”写手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。
书的内容始终和书名紧密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事情都是再向别人推销自己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种肯定。女人接受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你自己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，认为自己所做的事情是最棒的，别人读到你眼中的热忱时，才有可能被你所感染。想要认为自己做得最好，你需要对自己有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细地向你阐释了如何培养自信的方式。此外，还有其他向别人更好销售自己的方法，比如：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做到200%、站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字眼，你和客户应该以“我们”为基础进行考虑）考虑等等。如果你用心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变得有所起色。
我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔·吉拉德的一*话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书籍，就好比充电的过程。每个人都有倦怠期，这时候会变得缺乏自信、妄自菲薄。此时你就要找到其他那些信心满满的人进行交流，让他们给你充电。这样你才能恢复活力。作者还说过我一句话我觉得特别好：“离开那些向你传播负能量的人，去和积极向上的人做朋友，你的人生一定会有所改观。”
首先感谢领导给了我一次自我学*、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学*与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：《销售攻心术》，作者是中国最具影响力的百强讲师曹华宗，本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟：
一、成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。
二、抓住客户的从众心理一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上，就是随波逐流的从众心理，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人跟风前去购买。从众是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。
三、鼓起勇气，战胜胆怯在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。
总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学*研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学*、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。
在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，各种各样的销售都有，而我们电商*台渠道这个职位也算是销售的其中一种！把房源推给中介，再到中介上客成交！这就是我们的销售。
通过这几天读《销售的自我提升》后，感悟最深的其实还是对自己本我的认知，以及最为关键的是信念！所以今天就说说读后的一些感悟吧！
众所周知，“销售”就是推销产品！那么如何把产品推销出去这就要技巧了。像书中所说到的：“一个销售在推销产品时，首要一点就是要对自己产品的`熟记于心，只有对产品熟悉才会对自己产品有绝对的信心，这样面对客户在沟通过程才有绝对的信心去推销自己的产品。而你在百分百信心的情况下给客户介绍产品时客户必会对你的产品充满兴趣，这样接受度才会高。”读到这里后我也一直在想，我们电商渠道不就是把楼盘项目推给中介，让中介上客成交么？那么问题来了，电商渠道不单我们一家，那怎么让中介选择我们而不选择其他公司呢！在这里我一度的差点钻了牛角尖，觉得公司很多方面都没达到中介的一些要求。特别现在其他一些公司都比我们公司有优势，不管佣金方面，或者出佣方面，大多都比我们有优势，我们公司拿什么去跟人比，中介为什么就要跟我们合作！想到这的时候自己就把自己给难住了。
到了这一步后，其实心里是很迷茫的。后来继续看书，也在书上得到的启发吧！现在想想感觉自己都太笨了。我为什么不相信公司，为什么只看到别人的优势而把自己公司的优势给忽略了呢！拿自己的短板去跟别人的优势做比较，本身就已经输了，还怎么去竞争。公司风风雨雨走过来9年了，一个品质劣汰的公司能生存这么久么？一个品德不行的公司能存活这么久么？这是一定不可能得。而一个公司在充满枪林弹雨竞争激烈的环境下都能存活过来的，那一定有它的优势在那！这也是我看到后面的启发，相信公司，推销公司，把优点无限放大，向客户展示，使客户产生信心从而选择我们公司。
我们做为一个渠道人员，在跑渠道的时候，往往都会面临各种各样的人，有聊的来的，有对你不待见的，有的甚至理都不理的。如果对自己公司都没信心，那又怎么去面对对你刁难的中介呢！这也就是我感悟很深的一点。
说到自信，也说说我的自我认知吧！这本书里，销售的自我提升其实就是自我认知，就是了解自己，突破自己，从而达到提升自己。也可以这么认为，我们每个人有优点也就肯定有缺点，能看清自己优缺点的人。利用自己的优点，把自己的优点无限放大，以优补劣。
这就是我读这本书后的感悟！也是个人的理解。
读过李先生的文章之后，犹如醍醐灌顶。明白了销售不仅仅只是买东西，其实销售是一个分析需求，判断需求、解决需求、满足需求的过程。
我们作为销售人员，销售也应按照一套流程，包括销售准备；调动销售者自己的情绪；建立信赖感；发现客户的下单犹豫的问题所在；为客户提供竞争产品的产品分析；接触客户的下单余虑，帮助客户下单；达成交易；做好售后服务；要求客户为我们宣传品牌。 而且在这十个步骤中每一步骤都有注意的相关事项，作为销售人员，个人修养，对产品的理解，自己的心态，个人对企业的文化认同感，对客户的了解都很重要，都是销售前期必须准备的.工作，所以，作为销售人员我们要提高个人的修养和对产品的了解程度，做到知己知彼；调动情绪的方面，从文章中我了解到面对客户是必须要用自己最饱满的情绪面对客户，充满自信才能使完美的面对客户。我们可以在忧虑时想到最坏的结果，烦恼时，自我安慰，沮丧时引吭高歌等方式调节自己的情绪，在不同的情况用不同的方式调节自己的情绪，不能因为个人的情绪影响客户的情绪；与客户建立信任感，与客户建立信任感很重要，可以拉*我们与客户之间的距离，建立信任感的基础是与客户产生共鸣，寻求与客户的共同点，寻求与客户的相同节奏；积极的为客户排忧解难，通过细心的沟通引导客户说出客户心中纠结的问题所在，为客户发现问题，与客户共同解决问题；积极的了解竞争对手的产品信息，建立信任后必要时为客户做出竞争产品分析，是为客户完全了解我们的产品；要全面的为客户排除所有的顾忌事项等余虑，使客户买的舒心，内心达到满足；达成销售订单后并不是销售的终止，而是销售的开始，完成订单后我们还要积极做好客户对产品的反馈信息收集，并且通过客户的口碑营销使客户影响周边的人了解公司的产品达成销售订单。
六月看了这本书，里面讲的东西很真切，我没有从事郭销售工作，但是也知道销售的不容易。销售的艰苦和不容易。在第一章中，作者讲到，我们要手脚勤快，更要思想勤快。我们的付出不亚于任何人的努力。一份耕耘，一分收获。但是现实往往是付出努力却一时难以见到收获。所以作者说，在坚持梦想的道路上，比起一分耕耘，一分收获的心态我们更要有只问耕耘，不问收获。在人生的旅途中，你走的每一步都算数。有的人偷奸耍滑，在工作生活中，喜欢走捷径，不喜欢按部就班。有时我就会想，你走的每一步都算数，所以我想说，我们都要有种愚公移山的精神，有曾国藩那种打呆仗的理念。有时困难没有那么可怕，只要我们坚持住了，就能够战胜恐惧和困难。我们要告别消极和懒惰。勇于拼搏。量变引起质变。只要我们坚持不懈，我想会有让自己实现自我价值的那一天。第二章讲到，我们要正能量对待每一件事，我们要保持积极乐观，有激情，困难都是假的，成长才是真的，我们要时刻反省自己，不少人之所以觉得困难重重，往往是因为缺乏反省的精神，不能对失败的过程进行反思。总结出对现实行为有帮助的结论。
只有通过自身的检查，反思和剖析。才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是什么，最后你会发现，绝大部分你想像出来的障碍都不是真实的。我们也要时刻具备信念感，要有勇气去面对各种挫折和困难，自己要努力奋斗。第三章讲到，从管好自己到带好团队，领导要及时跟踪访陪，掌握好自己团队员工的内心状态，自己要积极调整我们的管理模式，勤于检查技能水*，考核销售员的工作态度，考核销售员的工作能力，要经常对话，开放式讨论，少数服从多数，将决策的内容记录在案。我们要定期复盘，回想自己这段时间自己有没有充分利用时间，自己有没有做好自己的工作。自己也要勤预测，做可以让明天更好的事，自己要对自己的现状有一个准确的分析，自己的优势在哪里，自己的缺点在哪里。
当分析完现状后，很多问题和方向都会变得明朗起来，我们接下来要做的就是缩小差距，即从当前朝着未来趋势的方向不断做出努力，以赢得未来。要拥有遇见未来的眼光，就要积蓄能量，所以你需要多去经历，多去看看，多去听听外面的世界的发展，并不断做出积极的努力。第四章讲到，凡将举事，令必先出。让每个人做适合自己的事，了解员工的性格特点，才能给他们安排相应的工作。让员工知道他们是在为自己工作，采取合适的方式激励员工。让每个人做适合自己的事情。第五章讲到，真正的战斗是团队一起拼搏，员工可以被引导，不能被强迫。我们要围绕目标，展开实际行动，我们要关注结果也要关注过程，抓住关键细节，适当下放权利，带团队就是带人心，而人心要温柔相待，领导要像孩子一样顽皮，不断提升自己的创造力。第六章讲到，让每个员工都有成为领导的可能，成就员工，要让员工增值，当他们在本岗位无法再发挥潜力时，轮岗，当他们是这个领域的专家时，传承，分享，重点关注人的成长，帮助员工成功，允许员工犯错。第七章讲到，裂变，造一支旅悦销售铁军，我们要努力把精力放在对人的培养上，对极度消极的人，止步不前的人，懒惰的人，我们都要选择放弃，真诚帮助，用心爱上他们，从点滴开始，与员工建立深厚的情感。我想最终我们会成为一个合理的销售者
读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！
有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一*，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。
乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。
很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？
——《南渡北归》的读后感范文五份
其实《南渡北归》有三本书，第一部《南渡》、第二部《北归》、第三部《别离》。战火纷飞的年代，傅斯年、胡适、陈寅恪、李济、梅贻琦、梁启超、梁思成、童第周、董作宾、郭沫若、王国维等国之大师，为祖国而奔走，为民族崛起而奋发。想当年，他们也曾风华正茂，意气风发，精力充沛的想要在各自的领域开创一番事业可在人生最该得意的时刻，却遭受日军侵华带来的国破家亡的痛苦，万里迁徙，在西南一隅忍受贫困疾病，为中华民族保存文化血脉。抗战胜利后，本该欢天喜地继续自己的事业，怎奈又逢国共内战。民国时期的大师们，在他们一生中，遭受了很多的艰难困苦，在精神与物质的双重折磨下，依然能够勤于治学，并在那样困难的条件下做出如此辉煌的成绩，不得不给人以很大的震撼。
有时为大师的趣事儿逗乐，王国维担任清华四大导师前特意跑到溥仪那里请示。有时为大师的决绝震撼，“思想如不自由，毋宁死耳”的王国维毅然地投湖自尽。童第周的形象也鲜活了起来，他不再只是著名的生物学家，还是在田垄边卷起裤管和妻子一起捉青蛙的李庄人。抗日战争胜利以后，那些在李庄生活的知识分子开心的走向街头的描述也令人为之深深感动。也更加深刻地去理解甲骨文的发掘与识别对中国历史的意义。那些大师们不仅仅只是名字印在脑海里了，他们事无巨细的生活呈现了活灵活现的人物。还有一些可能被我们误解的历史在这里也被澄清。
读这本书的时候思绪万千，却发现写读后感时却无从下手，内容太多，自己功力有限，不知如何讲起，如何总结，说一些感悟吧。我看南渡时是最激情的，虽然战火纷飞，但每个人都是激情四射，眼中充满光芒的，他们为国家保留文明的火种。北归是有些伤感，离别是极度伤感。南渡、北归、离别，人生也就几十载，折腾着、折腾着，人老，发白，曲终人散。也可以说这是一本带有情绪的中国*现代史，三本书看完除了对大师们有了比较形象地理解外，也对真实的历史有了一定的思考。人是活的，思想是自由的，而所有记载下来的东西都变成了死的，固化的，一味地尽信书不如无书。但所有记载下来的书都对我们有所指导，重要的是我们要有自己的判断与审美。
《阿甘正传》里说：我不觉得人的心智成熟是越来越宽容涵盖，什么都可以接受。相反，我觉得那应该是一个逐渐剔除的过程，知道自己最重要的是什么，知道不重要的是什么，而后，做一个简单的人。
岳南的《南渡北归》三部曲，全景描绘了抗日战争时期，流亡西南的知识分子与民族精英多样的命运和学术追求，全景了再现中国最后一批大师群体命运的剧烈变迁。慢慢读来，不知不觉被大师的情怀所感动。
各大院校师生纷纷南下西行之际，清华大学物理系教授赵忠尧突然来到梁家，对梁思成说自己刚从外地潜回北*，有约50毫克放射性镭还在清华实验室的保险柜中。如今北*沦陷，日军已经进入清华园，如果这个东西落入日本人之手，后果不堪设想。为此，赵忠尧想起梁思成这位“铁杆”校友有一辆雪佛兰牌小轿车，决定找梁帮忙，一同进入清华园。二人冒着生命危险，趁着夜色，潜入清华园，抢救出这关乎国家民族未来发展的科学珍宝。赵忠尧把盛满镭的铅筒放在一个咸菜坛子里，夹杂在逃难的人群中奔向长沙。他一路风餐露宿，蓬头垢面、破衣褴褛，丢掉了所有的行李，只有手中的咸菜坛子与他形影不离，双手磨出了道道血痕，如乞丐般到达临时大学办事处时，梅贻琦校长热泪盈眶……这是怎样的信念。
“九一八”事变之后，清华大学校长梅贻琦就职演讲，说“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”，特别提醒师生“中国现在的确是到了紧急关头，凡是国民一份子，不能不关心的。……我们做教师做学生的，最好最切实的救国方法，就是致力学术，造成有用人才，将来为国家服务”……这是怎样的理念。
自离开北*南下，辗转*万里逃难，梁家几乎全部“细软”都丢光了，战前梁思成和营造学社同仁调查古建筑的原始资料——数以千计的照片、实测草图、记录等，被他们视为最宝贵的财富，紧紧地带在身边，完整地保存了下来。在李庄上坝月亮田几间四面透风的农舍里，梁思成和患病的林徽因，一面讨论，一面用一台古老的、噼啪震响的打字机，撰写并绘制向西方世界科学地介绍中国古代建筑奥秘和成就的《图像中国建筑史》。这是怎样的坚守。
1935年主持殷墟侯家庄西北冈发掘的梁思永，肋膜炎病愈不久，白天里，他骑着自行车在各工地到处奔跑巡视。对于各工地在发掘中出现的新现象和产生的新问题，他随时都加以注意，加以解决。有时详细地指点助理员去做，有时甚至下坑亲自动手。晚上油灯下，他有时和工作人员谈论当天发觉中的新发现，有时查阅各人的田野记录簿，有时看着助理员们剔花骨等，有时整理当天出土品……常常忙碌到深夜。这是怎样的敬业。
68天的长途跋涉，“湘黔滇旅行团”的11名教师和290名学生，真正走出了象牙塔，进入到书本以外的形形色色的大千世界。地质学家袁复礼教授，结合湘西、黔东一带的地形地貌，讲解河流、岩石的构造形成，以及黔西岩溶地貌和地质发育理论。闻一多指导学生收集当地民歌、民谣，研究不同民族语言，并对当地风土人情进行写生。北大化学系教授曾昭抡，每天自清晨走到傍晚，不走小道捷径，沿着盘山的沙石公路走，每当休息时，就坐下来写日记……这是怎样的言传身教。
这样的大师在书中比比皆是，书的封面上有这样一句话“大师远去，再无大师”，但是我要说：大师虽去，情怀永在。
“时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明”
终于将厚厚的一大本书，《南渡北归》第一部看完了。
这是一部写大家，大师的书，太应该看了，而且应该早点看。我看的虽晚了，但终归是看了，并收获满满。
《南渡北归》一共分三部，第一部是《南渡》，第二部是《北归》，第三部是《离别》。《南渡》应该是最难的吧？因为后面两部还没有看。《南渡》是因为日本侵略的原因，整个政治，经济和教育都向南方转移，称为南渡。
战争，本身就很可怕，在战争中逃难，就更难了。知识分子，拖家带口，前途未卜？作为读书人，授课人，走到哪里都会带着书。最惨的要数陈寅恪了，从日军铁蹄下抢救出来的书籍，一批在运输途中被换成砖头，一批被烧成灰烬，陈寅恪一次次被打击，昏厥过去。这些书，是陈寅恪经过批注的书，倾注了他的心血和智慧，稍加整理便是一部部惊世骇俗的大作。
作为世界级的大家，三百年仅此一人的陈寅恪，被英国皇家学会授予研究员职称，还被牛津大学聘为教授，请陈寅恪去牛津大学主讲汉学。这是牛津大学创办三百年多年第一次聘请中国学者为专职教授。全欧洲的汉学家听说陈寅恪要去讲课，纷纷跑去准备听课。由于二战的爆发，陈寅恪未能成行，被困在香港。
王国维，赵元任，陈寅恪，蔡元培，胡适，梁启超，蒋梦麟，梅贻琦，朱家骅，叶企孙，李济，陶孟和，傅斯年，梁思成，林徽因，金岳霖，徐志摩，鲁迅，冰心……数不过来的大师，大家和名人。看他们的人生成长经历和学*过程是一种享受，佩服的同时，也有对自己的激励。*朱者赤*墨者黑，了解和学*这些大师太有必要了。
过去，对其中的一些大师盲目崇拜，看了《南渡北归》知道了很多，也开始学*甄别了。因为这是一部关于历史的书籍，包含了很多历史记录和资料。历史，除了记录，还是一面镜子，形形色色的人留在了里面。
这些被称为中国最后一批的大师们，在《南渡》的过程中书写了新的历史篇章，而且都是实实在在的学*，工作和生活中的点点滴滴，最能看出每个人的本质和特点，非常珍贵。
特别喜欢这本书，特别是关于陈寅恪等大师的部分，还有梁思成，林徽因，金岳霖和徐志摩，这些人之间的关系，与传说中的有所不同，是很值得羡慕的那种高尚的品格和关系。
接下来的两部《北归》和《离别》也是厚厚的，慢慢看吧。
这是一本值得推荐的好书，这样的书，看不够，还想看。
*些年，越来越多的人被人们成为“大师”，这个称号越来越廉价，只要是稍微有点儿能耐的人都能在这个社会上被叫一声“大师”。大师真的有那么廉价吗？大师真的有很多吗？显然不是。而事实是，不是大师变多了，而是社会上的浮躁之气变多了。一直以来，“大师”这两个字，于我而言乃是重若千斤，绝不是如今这般轻浮荒率的外号。这就是我去读《南渡北归》的原因，在这本书里，岳南先生完整地向世人解释了何谓“大师”。
全书一共几百万字，字数很多，但字字如玑。讲述了一群能真正称得上“大师”的大师们波澜壮阔的样子。通篇阅读下来之后，给我的第一感觉不是有设么感想，而是解脱。全书从头到尾的气氛都是苦闷，压抑，沉郁。从抗日战争，日本侵略者惨无人道的烧杀掳掠，祖国大地惨遭践踏，城市的沦陷与百姓的伤痛；到西南**的一群大师们，在民族危难之际的艰难与鉴定；再到**前夜，大师们为了自己的理想与信念，选择了在海峡**的离别之苦······与其说是在描写大师们的意志，不如说是在描写大师们的挣扎！
然而大师就是大师，在挣扎中，人能够将个人命运与国家前途联系在一起，在艰难岁月里，时时刻刻想的是国家和民族。蔡元培、王国维、梁启超、傅斯年、陈寅恪······他们拥有的渊博知识然他们在各自的学术领域上是专家、是博士，继而加上他们伟大的品格和情操，这才成就了“大师”之称号。他们是当之无愧的既做到了“为往圣继绝学，为万世开太*”又做到了“养天地正气，法古今完人”，他们才是真正的大师！
所谓大师，不仅是个人之伟大，更要有超凡之贡献。在我看来，大师们最伟大最深远的影响莫过于教育事业。《南渡北归》全书精彩的地方有很多，令我印象最深的一段就是描写蔡元培的北大，那时的北大，云集了当时中国可以说是所有的大师，野无遗坚，表现出一副百花齐放、学术自由的天地。我很羡慕当时的那群学生，有这样好的大师们指导，有这样好的学*氛围。于是，这群北大学生，绝大多数后来都成为了一代英才，也参与到了新中国的建设中去，这就是大师的力量。书中有一段描写我记忆犹新：梅贻琦到职，发表了“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，大师之谓也。”的著名演讲。同时强调大学教育“一是研究学术，二是造就人才”的办学理念。看到了吧，我们中国当今的教育理念早在民国那群大师的手上就已经被奠定，这就是大师。
那么，现在回答我的问题：何谓“大师”？《南渡北归》给了大家一个简单的答案，坚贞的学者即为大师。
惜哉，当今真正的学者有几何？其坚贞者有几何？为何再难有人比肩鲁迅、胡适？当今之大师，少也！
也罢，既然回不到那个时代，就让现在变得更好吧。少一点浮躁，多一点淡泊；少一点知识分子的傲气，多一点文人的傲骨。新的大师是迟早的事儿。
感谢《南渡北归》给我们的答案。
读别人的人生，写自己的感悟。看到大部队都读完了《南渡北归》，我很汗颜，并没有读完，才到第六章。
看来我暑假时间利用率有点低，不给自己找借口。虽然只是阅读到第六章，感受还是深刻的。阅读《南渡北归》让我对民国到新中国建立之前这段历史有了更详细的了解；也对那时候的伟人有了更仰慕的敬意；更对那时候的苦难有了更醍醐灌顶的痛和悟。拥有和*年代的我们，该何去何从，该为自己和社会做些什么。先辈们用血泪打造给我们的和*安稳社会，我们该怎么珍惜并也做出些什么。
常常为文学大师的思想震撼，到底是怎样的情怀才可以不顾自己个人而为大家，为后代留下什么。
伟人和凡人的不同，因为他们的思想境界不同；而伟人又和凡人相同生活的爱恨情仇，又多了份真实感。他们也会因为意见不合而不合，也会因为性格不合而不来往。但他们最终的目标是为国家而奋斗！
文学大师诸如梁启超、王国维、陈寅恪、赵元任，傅斯年，胡适，蔡元培等。他们的思想真的是永垂不朽。梁启超的育儿观让我记忆深刻。西南**迁移的难和保护文化遗产而牺牲的伟人都让人敬佩不已。我已无话可说，文字言语都太无力，表达不出那时候的难。
觉得自己太渺小了，感受也很浅薄。我只能表达对那时候付出生命牺牲小家而成全国家的敬意，而让自己对民族有更高的敬意，民族毅力永传承，*时个人生活的挫折困难算得了什么，简直渺小至极！
感受也只能到这，我的阅读分不及格！我没有阅读完暑期任务，后期时间利用率应该提高了。《南渡北归》我连一半都没读完，要赶紧迎头赶超了，否则新书又开始阅读了。
加入组织阅读还真是特好，没完成也如学生般，羞愧不已，也会警醒自己，下次要加速了。拖延只会让自己吃亏。九月份两本书要一起开读完成。
——完璧归赵读书心得体会(5)份
在暑假里，我读了一本书，名叫《阳刚男孩》。里面中的一篇文章，名叫“蓝色的舌头”，但这篇文章却使我终身难忘。
这篇文章讲的是一个名叫苏迎的很有礼貌的好学生，因为觉得好玩，收下了那个一说话就满嘴脏话的可恶的“蓝舌头”，苏迎一安上它，就变成了一个不能说话的“哑巴”，因为他一说话就出口伤人，无法管住自己的言行。那个造出蓝舌头的人非常可恶，如果让全世界的人都安上这种“蓝舌头”，那么将会有两种后果。第一种就是全世界人民不摘掉该死的“蓝舌头”，让“蓝舌头”遍布于世界各地，那么每个人一出口就满嘴脏话，而且嘴一不文明，身体也会不文明起来，到时候这个世界将永无文明落脚之地，人们也会越来越懒，懒得喝水都懒得喝，吃饭也懒得吃，脾气也越来越大，心态也越来越不*整。这样，就大大加速了人类的灭亡，真正的世界末日离这时也不远了！第二种后果是人们知道了“蓝舌头”的危害，远远地抛弃了“蓝舌头”，从此用手势来交流思想，这样说话的功能就会衰退，人与人交流思想就会非常的不方便，这样人们不会进化，只能退化。最后退化成了猿人，和世界末日来临有什么区别吗？于是，我一想到“蓝舌头”，就会非常的害怕。其实在现实中也有许多“蓝舌头”，比如你对别人的一声骂，你对别人的冷嘲热讽，还有你对别人的形形色色的出口伤人。每当这时候，“蓝舌头”就会突然从你嘴里“蹦”出来，出口伤人。
所以，要想管住“蓝舌头”，必须要用自制力和宽容心才能制伏它，这样，人与人之间说话才会更加文明。
寒假里，我读了一本叫《海蒂》的书，海蒂就是这本书的主人公。
我写这篇作文时，我要说的第一句话就是：海蒂是一个纯真，善良的小女孩。《海蒂》这个故事还告诉了我们爱的伟大力量。同时，描绘了阿尔卑斯山山脚的美丽景色。故事中，海蒂是一个出生贫寒的孤儿，但她却有一颗金子般的心。她的纯真，善良深深感染了周围的人，并改变了他们的生活。
饱经磨难的爷爷，在她的感动下，重新燃起了生活的希望，变得乐观对人，不在冷漠。
体弱多病只能在轮椅上生活的富家小姐克拉拉，在海蒂的帮助下变的健康，活泼。
在黑暗和贫困的艰难度日的贝塔奶奶在她的关心下也感到了幸福。
海蒂的爸爸是托比斯，海蒂的妈妈是阿尔菲特。爸爸在建房的时候被砸死了，阿尔菲特由于过度悲伤，不久也去世了。小海蒂变成了孤儿，她和姨妈蒂提一起生活，可是有一天，蒂提找到了工作，没时间照顾海蒂了，就拉着小海蒂去她爷爷阿尔姆家，从此，海蒂就和爷爷生活在一起了。
海蒂是一个纯真善良的女孩。在海蒂的帮助下，爷爷阿尔姆从没有朋友到能交上许多朋友，真是一个进步;海蒂教会了羊倌里的彼得识字，还延长了瞎眼祖母的生命
克拉拉是一个残疾女孩，因为很喜欢海蒂，便跟随海蒂到了阿尔卑斯山，与海蒂和阿尔姆生活在一起，在海蒂和爷爷的帮助下，克拉拉竟然奇迹般地恢复了独立行走的能力，等克拉拉的奶奶看到她能走路时，感动得几乎说不出话来。
作者通过优美的笔法，把一个无比可爱，充满爱心的海蒂，展现在我们的眼前。他就像一个天使，在她的周围，每个人脸上都多了一丝微笑，都对未来美好的生活充满希望，也告诉了我们无论在什么困境或者幸福的生活中，我们都要怀着一金子般的心对待身边的每一个人。
我喜欢坚强善良的海蒂。告诉你们一个小秘密，里面有个大坏蛋，就是克拉拉的妈妈。
我读了《完璧归赵》，内容是赵国的赵惠文王得到了天下闻名的“和氏璧”，强大的秦王想得到“和氏璧”，说用十五座城池来换取它，赵惠文王便派蔺相如来处理这件事。秦王拿到和氏璧以后，却不想给赵国那十五座城池了，最后蔺相如用计策把和氏璧得回来，并且完整地带回了赵国，这就是“完璧归赵”的由来。
你能独立一个人去航海吗？你能独自一人在荒岛上生活几十年吗？你能在一无所有的情况用自己的双手创造美好的生活吗？相信你和我都会觉得十分困难。但是，有一个人却做到了，他就是鲁滨孙。
一心希望去航海的鲁滨孙终于登上了出海的船，可不幸的是他遭遇到了风暴，漂到了一个孤岛，虽然生还希望渺茫，可他却靠着顽强的意志和智慧的大脑，用自己的双手搭帐篷，掘洞穴，打围墙，免受食人族侵害，还种植粮食，驯养家畜，制造器具，把荒岛改造成了生机勃勃、欣欣向荣的家园，在荒岛上生活28年，创造了一个难以置信的奇迹。
书中的“野人危机”最吸引我的目光。面临身陷孤岛，发现野人，夜幕降临，危机四伏的艰难困境下，鲁滨孙竟还能对生活如此充满信心，勇敢镇定地面对困境，凭借顽强的毅力创造出一个又一个的奇迹。为了自己的生存拼尽全力，更为了日后长久美好的生活积极打算。鲁滨孙这种乐观、积极向上的精神深深感动了我。正所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，只有积极面对挑战，坚强不屈，充分运用智慧的大脑，才能勇往直前，战胜一切困难，创造令人难以置信的奇迹，最终走向胜利的巅峰。
张海迪曾说过：“即使跌倒一百次，我也要一百零一次站起来。”我们的学*生活也是如此，遇到“拦路虎”不要慌张，更不要气馁。要保持冷静、镇定，更要用顽强的毅力和智慧的大脑思考问题，做出对自己最有利的选择，坚强不屈，永不放弃，才能战胜困难，用自己的毅力创造美好的明天，让胜利迎接充满希望的到来，让美好的品质迎接我们的未来，让我们一起来学*鲁滨孙吧！
鲁滨孙顽强奋斗的精神和不屈的灵魂深深震撼着我，也让我深受鼓舞。我的人生也会随着这本书而起航，在人生的航海中，勇往直前，用毅力创造奇迹。
简·爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。也许正是因为这一切，唤醒了简·爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量。，她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是*等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个可以和自己在精神上*等交谈的人，并且深深爱上了她。而当他们结婚的那一天，简·爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简·爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。但简·爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简·爱最具有精神魅力的地方。
虽然我觉得小说最后的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着肤浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想。就是尊严和爱，毕竟在当今社会，人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。很少有人会像简·爱这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。
《简·爱》所展现给我是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者的共鸣。能被你的同伴们所爱，并感觉到自己的到来能给他们增添一份愉悦，再没什么快乐能与此相比了。暴力不是消除仇恨的最好办法。同样，报复也绝对医治不了伤害。人的天性就是这样的不完美！即使是最明亮的行星也有这类黑斑，而斯卡查德小姐这样的眼睛只能看到细微的缺陷，却对星球的万丈光芒视而不见。
