这是若干年前的事情了。
记得，街的转角曾经有一家奶茶店，似乎不是连锁，店面不太大，但装修风格很温馨，店里还有许愿墙，贴满大大小小的便利贴。
基本每天都会从那里经过，每次路过的时候，也都会买一杯饮料。有时候是木瓜牛奶、有时候是抹茶牛奶、有时候是蓝莓果汁、有时候是水果茶、有时候是青梅绿茶，如果是和好友一起，他会买气泡水。
真正点奶茶的时候，反而不多了。我喜欢的奶茶，是加了咖啡和鲜奶的茶，让牛乳稀释了咖啡的苦涩，也让茶中和了奶的甜腻，浓浓奶香沁人心脾。
每一种情绪都是曾经走过的足迹，我们生活中的点滴感触，如果每一次表达都需要莫大的勇气，那么有的时候在温热的饮品中让心情融化也是一种岁月静好的恬淡安暖。
喜欢上一个店铺，不仅仅是因为饮品口味可口，还因为老板是个很可亲的女子，胖胖的，总是带着笑容。或许，那也是一种无形中的人格魅力吧。
后来，店铺易主，装潢也变了，没了原来的感觉，也就不会再去。
不知道那总是微笑的老板去了什么地方，进行了什么样的 创业项目。
小时侯，妈妈带我去买东西的时候．我听见有人在卖珍珠奶茶，我就吵着要买，妈妈没办法，只能买给我喝了．
过后，我又想吃了．心想，不如自己来做吧！奶茶，怎么做呢？咦，奶，就是我喝的牛奶，那茶是什么？没事，妈妈以前冲给我喝的黄黄的东西就是茶吧！于是，我就拿出，茶罐倒了茶叶，直接倒到牛奶里．＂奶茶＂做好了．那么珍珠怎么做呢？我左思右想，终于想出了一个＂妙记＂．爸爸以前好象送过妈妈一条珍珠项链，＂珍珠＂，对了，我知道了！我把那些珍珠都倒进杯子里，＂珍珠奶茶＂做好了！可那些＂珍珠＂不是黑色的！于是，我把＂珍珠＂都涂上墨水，变成黑色了！噢，我的奶茶做好了！这时，妈妈回来了，我连忙把＂奶茶＂拿给妈妈喝，妈妈绝得味道怪怪的，就问我怎么做的．我一五一十的对妈妈说了，妈妈连忙，冲去厕所把刚才喝的全都吐出来．然后笑个不停！
那时的我真傻！
现在我们出门都会买一杯奶茶，觉得很好喝，有奶的味道，也有茶的味道，甜甜的，还能喝的时候吃到一些珍珠，红豆，布丁，椰果等，我很喜欢喝。一次偶然间，我看到了制作奶茶的方法，就买来材料，准备做一组试试。
我把一堆材料放在了桌子上，准备开始做了。材料有红豆过滤的水壶过滤器，抹茶粉，装奶茶的瓶子，吸管，烧开的热水，牛奶，炼乳，煮好的，冷却后的珍珠和红豆，还有牛奶，就可以开始做了。先泡红茶，把红茶倒进水壶里，加上水，等待红茶泡开的时候可以先往装奶茶的杯子里放上适量的炼乳，然后拿出抹茶和过滤 网，将抹茶倒在 网上一直抖，为了让抹茶粉一更碎一些，过滤后的放杯子里，直到够用就可以了，做这项工作我手都废了，然后将合适的量到在之前放九入炼乳的杯子里，并倒进去已经泡好了的红茶，然后再迅速搅拌，直到炼乳化开，再加上牛奶，加上后奶香味会更浓一些。最后加上“点睛之笔”就大功告成了，加上煮熟的珍珠和红豆，一杯好喝自制的抹茶珍珠红豆奶茶就完成了。
把盖子盖上，插上吸管，我吸了一口，觉得这被我自己做的奶茶都可以和奶茶店卖的奶茶相比美了。
吵闹的候车厅挤满了人。
母亲一手拖着行李，一手拉着我穿行在人流中，好不容易找到两个位置坐下来。
潮湿的气味和消毒水的气味混合在一起，在这拥挤的大厅里弥漫着，真让人感觉不舒服。
“喝点水吧，夏天长时间不喝水人会吃不消的……母亲唠叨的声音犹在耳边响起。
“妈，我不想喝！”我轻声嘟囔着，一丝不快从心里升起，烦死了，从上公交车开始就要我喝水，哪有这么渴？真是的！抬头看看母亲一脸汗津津的样子，又有点不忍心拂了她的心意。“妈，我想喝那个。”我捅了捅她，又指了指不远处的那个奶茶店。“那儿人比较多，应该味道不错吧。”我猜测地说道。“嗯，好吧。”母亲一边说一边应声翻开钱包找钱。“你在这等着，看好行李就行了。那边那么多人，你一个小孩子跟别人挤什么挤？”母亲自顾自地说着，起身向店里走去。
听着这话我有点想发笑，我知道她怕我吃亏，不过我都这么大了，就不能去挤一下？我又不是三岁小孩？有什么好担心的。我于是坐了下来，心里有点愤愤的感觉。
不过看着眼前这拥挤的人群，有总归有些担心她，于是站起来向店里望去，只见母亲瘦小的身影在眼前鲜活的闪动着。
母亲艰难地钻进人群，过了一会儿，母亲举着两个杯子艰难地转过身子，逆着人流往外挤，为了不让人撞上，她把手中的杯子高高举起……
母亲回来了。“喝吧，要是你去的话，他们肯定欺负你人小……”可是后面的我已经听不清楚，我强忍着快留下的眼泪，低头拼命吮吸着奶茶，奶茶冰凉冰凉的，沁人心脾。我明白母亲为什么不让我去买，她宁可自己受罪，也不愿让我受一点委屈。
那一刻，我深刻体会到我就像一只小鸟依偎在母亲的羽翼下，备受呵护，感到安逸，感到温暖。
阳光明媚，淡蓝色的天空中飞翔着几只小鸟，温暖的春风亲吻着我的脸颊。
周末妈妈带我去公园游玩。公园里，春暖花开，百花齐放。玩着玩着，口渴了，妈妈给我买了一瓶奶茶，我一口气喝了一大半。无意中我发现了一群蚂蚁，便捉了其中三只放到奶茶的瓶盖里，然后倒了一点点奶茶。第一只蚂蚁吃了几口奶茶就被粘住了。第二只蚂蚁转了一圈，吃了几口也被粘住了。第三只蚂蚁不吃奶茶，它在瓶盖里转了好几圈，试图寻找出路。没有找到出路，它就往上爬。可是瓶盖太滑，爬上去滑下来，爬上去滑下来，这样反复好几次还是失败了。它不再往上爬了，转用前脚挖洞，但是瓶盖是塑料做的不仅没挖成反而被粘住了。它拼命挣扎，终于挣扎开了。我以为它会放弃，但是它没有，继续在瓶盖里转圈，坚持寻找出路。我被它不屈不挠，永不放弃的精神感动了，就把三只蚂蚁全放了出来。
少年志，则国志。少年强，则国强。我们作为新一代的少年儿童，应该学*第三只蚂蚁不屈不挠，永不放弃的精神。好好学*，长大后成为国家的栋梁之才。
——喝奶茶幽默句子优选【5】份
1、比起抽烟喝酒的男生，我还是更爱喜欢喝奶茶的男生!
2、奶茶就是我的快乐源泉。
3、那些点芋泥啵啵奶茶不要芋泥不要奶茶只要啵啵的人，可以把不要的芋泥和奶茶给我喝吗?
4、端起桌上的奶茶，轻轻地喝了一口，缓缓地滑过舌尖，漫过喉咙，直达心底，就有如一股暖流浸入，让我感觉到无比的幸福？
5、珍珠美容，牛奶是钙，茶是健康，所以可以多喝
6、一直很尊重奶茶，没去冰没去糖没少喝。
7、这道题太难了，需要一杯奶茶来甜一甜我的脑瓜子。
8、一杯奶茶已经52块了吗?
9、好久没喝奶茶了，不知道奶茶好记不记得我。
10、每天一杯奶茶茶拥有甜甜的快乐。
11、捧一杯热热的奶茶，在那香气中我闻到了思念的味道，在那水雾里我看到了你的笑脸!浅尝一口，满心芳甜!
12、奶茶是个小妖精，不喝奶茶又不行。
13、奶茶不仅仅是好喝吧。更是一种甜甜的幸福感
14、幸福是种感觉，像喝下口口有你奶茶，那样甜蜜。
15、最喜欢冬日有一杯热热的奶茶，柔软、细腻、入口即化。
16、我胖的时候没有一杯奶茶是无辜的。
17、秋天的第一杯奶茶？别说了，已转发现在出红叹号了咋办？
18、我们两常常会一起跑到那个奶茶店点一杯没有珍珠的珍珠奶茶。
19、奶茶好喝，口感好，比你去超市买矿泉水、脉动、可乐要好太多！
20、你可以偷你男朋友的钱，带我去喝奶茶吗?
21、每天都幻想着和你背靠着背的一起喝奶茶，丝丝茶香围绕着我们。每天都给你发去我无限的祝福，只因为你一直在我心里。宝贝，情人节快乐！
22、天冷了，你可以把多喝烫水改成多喝奶茶吗，这样子我可能会更喜欢你一点点
23、一杯奶茶一位闺蜜最温暖的时光
24、奶茶店这类物品喝醉了也索然无味 每日从早到晚三杯正好。
25、我的愿望：开一间饮品店吧。
26、立夏来了，喝杯奶茶庆祝一下不过分吧？
27、时常忆起故乡，似乎那种清香的奶茶悠悠四溢的又飘到了我的身边，故乡，追随我一生记忆的梦，成长后的我于故乡渐行渐远，而故乡的气息和故乡悠扬的马头琴声将是追随我一生不变的情怀。
28、好久没喝奶茶、好久没吃芋泥的我～
29、最美不是下雨天，而是有奶茶喝的每一天
30、这奶茶温暖而醇厚，在寂寞中漫漫绽放，淡定而闲适，如此的美丽。
31、请我喝奶茶吗？我就喝一瓶。
32、喝到第一口，满满的幸福感
33、今日少年在听阿信的歌。今日我在听奶茶的歌，单曲循环，一辈子的孤单。
34、奶茶会使血液粘稠，记忆力下降，这样我就可以忘记不开心的事情了
35、你给我二十块钱我给你讲讲我跟奶茶的故事，为什么要给我二十块钱呢？因为我想边喝奶茶边讲。
36、一杯暖暖的奶茶，耳机分半的日子，看着教室里那群嘻笑的生物。
37、我喜欢你很久了，你要是也喜欢我，麻烦转15让我买杯奶茶，谢谢！
38、我听完了你说的话，仅仅像一杯奶茶。
39、天气热了，请你喝杯奶茶怎么样？
40、今天喝哪家的奶茶。
41、今天风好大，本来想去健身房的 结果给我吹奶茶店来了
42、我又喝奶茶了，说好的戒糖少喝奶，说好的减肥和控痘……
43、哪里有奶茶天才，我是把别人学*的工夫都用在品奶茶上了。
44、明天一定要喝两杯茶颜悦色去去火。
45、办公室缺水，关于点一杯秋天的第一杯奶茶滋润嘴唇
46、冬天走了，春天来了，夏天不远之珍珠奶茶幸福就像冬天的奶茶 夏天的冰棍
47、分享下芋圆珍珠奶茶做法：先取45g水与20g黑糖小火煮开融化，水开后关火加入50g木薯粉搅拌成团，倒掉，拿手机点外卖。
48、奶茶加珍珠，我要胖嘟嘟。
49、所谓缘份就是我想喝奶茶，而你刚好有20块钱。
50、爱情就想奶茶，第一口总是甜蜜，当你喝到一半的时候就会腻，最后剩下的想倒掉。
51、一杯奶茶，一种思念。
52、奶茶，顾客说好才是真的好！
53、冬天的意义大概是冒热气的奶茶，和一个温暖的你。
54、一个赞就去喝奶茶，两个赞就去吃夜宵，五千个赞我就去健身
55、我把手里揣着的那杯奶茶递给他，你不是想喝奶茶吗?这杯给你。
56、现在连做梦，都是奶茶的味道
57、谈恋爱能够 渐渐地谈，奶茶店务必立刻喝
58、每天喝8杯水很难 但是喝8杯奶茶 只需要你一句 我请你喝
59、今天风挺大的，本来想去健身房，给我吹到奶茶店了。
60、奶茶人奶茶魂，奶茶都是人上人！
1、一颗真诚、善良的心，虽不及钻石的夺目、猫眼石的神秘，但它却如珍珠般纯净、透彻，似一杯芬芳可口的热奶茶，温暖人心。
2、既然喝水都胖，那**嘛不喝奶茶呢，起码能喝到珍珠
3、能借我十块钱买一杯珍珠奶茶吗?到时候海绵宝宝还你。
4、奶茶让我成熟稳重，体态婀娜，真是太喜欢了
5、出来喝奶茶啊，我请。
6、不喝奶茶是不可能的。
7、所谓缘份就是我想喝奶茶，而你刚好有块钱。
8、一杯奶茶，一种思念。
9、一杯奶茶已经52块了吗?
10、你可以偷你男朋友的钱，带我去喝奶茶吗?
11、我希望我的零花钱像香飘飘奶茶一样，连起来可以绕地球一圈。
12、喜欢奶茶，就如同喜欢刘若英。
13、最*天天喝奶茶，我不胖谁胖！
14、我是一条美人鱼，我现在生病了，需要大海里的珍珠治病，如果你想救我，就给我买杯珍珠奶茶吧！
15、天冷了，你可以把多喝烫水改成多喝奶茶吗？这样子我可能会更喜欢你一点点。
16、姝是很喜欢喝奶茶的，那原本甜得腻人的东西在她看来是这世界上喝的饮料。
17、喝了这杯奶茶，忘掉那个崽崽。
18、奶茶喝一喝 生活乐趣多
19、奶茶这种东西喝多了也没意思，每天早中晚三杯刚刚好。
20、幸福是种感觉，像喝下一口奶茶，那样甜蜜。
21、这道题真的很难，必须一杯奶茶来甜一甜我的脑袋瓜。
22、我喜欢你的时候，你什么都好。不喜欢你的时候，你啥都不是。
23、秋天的第一杯奶茶？别说了，已转发现在出红叹号了咋办？
24、没有什么事是一杯奶茶解决不了的，如果有，那就两杯。
25、幸福是种感觉，像喝下一口奶茶，那样甜蜜。
26、今天风挺大的，本来想去健身房的，被吹来了奶茶店
27、没有一杯奶茶解决不了的事，如果有，那就两杯
28、今日你喝奶茶了没有?
29、哪里有奶茶天才，我是把别人学*的工夫都用在品奶茶上了。
30、想起你的时候，不自觉嘴角就有了弧度，不自觉地觉得天气真正好，不自觉地觉得手中的奶茶格外甜，狠吸几口，当是往日香甜。
31、微糖湿热，要真珠。
32、我会把立夏的第一个拥抱，留给着急赶来给我买奶茶的人。
33、大夏天喝奶茶，要多爽有多爽。
34、当你出现在我眼前，友情就像一杯奶茶来到身边。
35、你能偷你男友的钱，带我一起去喝奶茶吗?
36、奶茶使我开心快乐
37、冬天的意义大概是冒热气的奶茶，和一个温暖的你。
38、奶茶，真的满足需要，入口感觉好，甜度可以选择，热的凉的都可以，价格不贵还能带来幸福感，多好。
39、捧一杯热热的奶茶，在那香气中我闻到了思念的味道，在那水雾里我看到了你的笑脸!浅尝一口，满心芳甜!
40、特制咖啡、奶茶，与众不同，口味绝佳，必会令您脍炙人口，回味无穷。
41、我是一条美人鱼我现在生病了，需要大海里的珍珠治病如果你想救我，就给我买杯珍珠奶茶吧！
42、“我喜欢你”这句话太轻浮，“我爱你”这句话太沉重，“我给你买杯奶茶吧”这句话刚刚好。
43、听说喝奶茶会变可爱哦！比如我。
44、好像所有的糕点都是有魔力的，每每路过蛋糕店就鬼使神差的停下来，买上它几块，或是坐下来美美的吃上一块蛋糕，喝上一杯咖啡、奶茶。真是能美上一整天啊！
45、喜欢这样的午后，享受这样的美好时光。
46、公司办公室水少了，只有点杯奶茶店润润唇
47、奶茶店便是人生之路爱人，早已不可或缺了。
48、对象没有不要紧，奶茶不喝要伤心。
49、最美不是下雨天，而是有奶茶喝的每一天。
50、立夏来了，喝杯奶茶庆祝一下不过分吧？
51、秋天的第一杯奶茶还没喝到，再等等冬天的第一口西北风就来了。
52、最美不是下雨天，而是有奶茶喝的每一天
53、夏天就要和好朋友们一起吃火锅，喝奶茶，看晚霞，散步，一起拍照穿着拖鞋吃烧烤，快乐一点。
54、奶茶味道真好。
55、今天风挺大的，本来想去健身房，给我吹到奶茶店了。
56、大餐加鸡腿，奶茶最大杯。
57、想念你时，如微风拂面，让人惬意；恋上你时，如香芋奶茶，让人甜蜜；爱上你时，如阳光照耀，让人温暖。
58、奶茶要加冰，爱我要有心。抹茶芝士和奶盖，通通都是我最爱。
59、生命里的人走来走去，但珍珠奶茶永远在我手里。
60、我宣布本世纪伟大发明――奶茶
1、爱上茶小白，和你分享每天的味道。
2、爱上茶小白，捧在手上，甜在心里。
3、煎“熬”，只为邂逅你的美。
4、说爱我，不如带着茶小白来找我。
5、要滋味，更要回味，奶茶爱上茶小白。
6、累了，倦了，爱了，请来一杯茶小白。
7、我是一条美人鱼我的时间不多了需要大海里的珍珠治病如果想要救我就给我买杯珍珠奶茶。
8、两杯茶小白，是我不曾说出口的爱。
9、好火候，真功夫，奶茶还是熬的香！
10、每一刻的美丽心境，每一天的xx奶茶。
11、他和她的茶小白，甜蜜已到来。
12、休闲娱乐喝点啥，xx奶茶供选择。
13、我们都曾饱受煎熬，现在让我们享受美好。
14、我理想中的爱情，就是你的模样。
15、来一杯与友同乐；来一杯畅饮无限。
16、奶茶熬出来，熬多久，品味多久！
17、这条设置了权限，只给我最喜欢的人看。我喜欢你很久了，你要是也喜欢我，麻烦转15让我买杯奶茶，谢谢。
18、生活不止诗与远方，还有茶小白。
19、简单的方式，简单的生活你的目光，爱上茶小白的味道。
20、你有你的黑珍珠，我有我的茶小白。
21、能忍受千煮万熬得奶茶，才最有资格拥有美味！
22、一口一口茶小白，你的味道，我知道。
23、快点来吧想赶快放假回家和王一起喝奶茶
24、让舌尖自己做主茶小白，不白来每天一杯茶小白，快乐生活一辈子。
25、让光阴与奶茶作伴爱上茶小白，给青春满杯活力。
26、要精神好营养多，首选xx奶茶。
1、最美不是下雨天，而是今天收到秋天第一杯奶茶的时候
2、一杯奶茶的含糖量相当于5瓶可乐，脂肪含量相当于6包薯条，这杯奶茶真是物超所值
3、最美不是下雨天，而是有奶茶喝的每一天。
4、我喜欢喝奶茶，我喜欢想起我的他。
5、走出奶茶店，风轻云淡，这街道依然如故的繁华，悄悄走着，谁又能读懂谁心里的那个故事。
6、好撑啊，必须一杯奶茶消助消化~”
7、现在发送“在吗?请你喝奶茶”即可获得请我喝奶茶的机会。
8、邻居新开业了一家饮品店……
9、最*天天喝奶茶，我不胖谁胖！
10、喝奶茶爱咬吸管的，睡觉爱夹着被子的女孩都很可爱。
11、立夏来了，喝杯奶茶庆祝一下不过分吧？
12、奶茶，顾客说好才是真的好！
13、你给我二十块钱我给你讲讲我跟奶茶的故事，为什么要给我二十块钱呢？因为我想边喝奶茶边讲。
14、这么美丽的时光，值得拥有，天热的时候来杯奶茶，让我享受所有的甜蜜，让我享受奶茶所带来的开心！
15、温暖而醇厚，在寂寞中漫漫绽放，淡定而闲适，如此的美丽。
16、老板，一杯奶茶，两根吸管。
17、隔壁新开了一家奶茶店……
18、爱奶茶就像爱你一样戒不掉
19、奶茶人奶茶魂，奶茶都是人上人！
20、放假后突然想喝奶茶了，等下就去买
21、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。对吧，珍珠奶茶！
22、奶茶就是我的人生伴侣，已经离不开了。
23、午餐加鸡腿，奶茶最大杯。
24、明天一定要喝两杯茶颜悦色去去火。
25、我羡慕的哪是那份奶茶，明明是那份红包。
26、爱喝奶茶，但是更爱和朋友们在一起的休闲时光。
27、半糖温热，要珍珠。
28、每天一杯奶茶，拥有甜甜的快乐。
29、天冷了，你可以把多喝烫水改成多喝奶茶吗，这样子我可能会更喜欢你一点点
30、如果喝水会发胖，为什么不喝奶茶？
31、一条围巾，一路牵手；一条街道，一杯奶茶；一个夜空，一个苹果；一条短信，一份祝福；愿你和喜欢的人共度浪漫*安夜！
32、加冰的奶茶，用心爱我。
33、经过“地下铁”奶茶店的时候，想起兰说的，他们家的奶茶不好喝。
34、好撑啊，需要一杯奶茶消消食。
35、有你在身边的日子，比奶茶还甜。
36、对象没有不要紧，奶茶不喝要伤心。听说，喝奶茶会变开心哦。
37、奶茶真是害人精，一天不喝就不行。
38、每天一杯奶茶，喝久了假装自己也甜甜的。
39、奶茶加珍珠，我要胖嘟嘟
40、奶茶使我开心快乐
41、端起桌上的奶茶，轻轻地喝了一口，缓缓地滑过舌尖，漫过喉咙，直达心底，就有如一股暖流浸入，让我感觉到无比的幸福？
42、奶茶，真的满足需要，入口感觉好，甜度可以选择，热的凉的都可以，价格不贵还能带来幸福感，多好。
43、芋泥波波是我的生命之光，欲望之火，同时也是我的罪恶，我的灵魂。芋—泥—波—波；嘴唇得鼓成圆圈三次，到第三次再轻轻唤出来：芋—泥—波—波。
44、请问：你能偷你男朋友的钱，带我去喝秋天的第一杯奶茶吗？
45、喝奶茶就不疲惫了，奶茶是由奶，茶和糖构成的，奶和茶都是很健康的，而糖是主要供能物质，所以今天就搞一杯奶茶吧。
46、今天喝哪家的奶茶。
47、来一杯，就是它，来一杯奶茶。
48、午后的阳光，手中的热奶茶，你的微笑和拥抱，都是这个冬天最温暖的存在。
49、感觉好累，喝一杯奶茶店正好~
50、我来念一句令你坐立难安的咒语：奶茶
51、每天喝8杯水很难，但是喝8杯奶茶，只需要你一句“我请你喝”。
52、喝奶茶可以，别吸珍珠。
53、今天风挺大的，想去健身房吹奶茶店。
54、你是我的一杯优乐美奶茶，喝了会对你念念不忘。
55、奶茶人 奶茶魂 奶茶都是人上人
56、奶茶店便是快乐源泉。
57、生命里的人走来走去，但珍珠奶茶永远在我手里。
58、每天一杯奶茶喝久了假装自己也甜甜的。
59、不喝点什么，总觉得一天差点什么。没有奶茶的人生，跟咸鱼有什么区别?！
60、入秋了，也要做个奶茶女孩!
1、这么美丽的时光，值得拥有，天热的时候来杯奶茶，让我享受所有的甜蜜，让我享受奶茶所带来的开心！
2、办公室没水了，只能点杯奶茶润润唇。
3、当你出现在我眼前，友情就像一杯奶茶来到身边。
4、喜欢奶茶，就如同喜欢刘若英。
5、爱奶茶就像爱你一样戒不掉
6、一杯暖暖的奶茶，耳机分半的日子，看着教室里那群嘻笑的生物。
7、能借我十块钱买一杯珍珠奶茶吗？到时候海绵宝宝还你。
8、我听完了你说的话，仅仅像一杯奶茶。
9、不开心喝奶茶，开心喝奶茶，心情不好喝奶茶，心情好喝奶茶，好事情喝奶茶，不好的事情喝奶茶。
10、我的规定并不高，一天一杯奶茶就行。
11、冬天的意义大概是冒热气的奶茶，和一个温暖的你。
12、昨天刚喝完立夏第一杯奶茶，今天就要喝立夏第一顿药。
13、你们主食靠大米，而我只能靠大海里的珍珠才能维持我的生命，所以你能不能帮我带杯珍珠奶茶？
14、秋天的第一杯奶茶会变成脂肪陪着你。
15、爱情可以等到冬天，奶茶但秋天的第一杯奶茶必须马上喝
16、要是有机会，我也想过夏天，在车里看天上的云，一起喝奶茶，一起听音乐，一起在江边吹晚风。
17、就算变成胖嘟嘟，也要奶茶加珍珠。
18、一直很尊重奶茶，没去冰，没少糖，没少喝。
19、比起抽烟喝酒的男生，我还是更爱喜欢喝奶茶的男生!
20、奶茶一杯，肚子胖胖，生活旺旺。
21、每天一杯奶茶茶，拥有甜甜的快乐。
22、你能偷你男友的钱，带我一起去喝奶茶吗?
23、秋天来了，喝杯奶茶庆祝一下不过分吧?
24、在天愿作比翼鸟，在地我想喝奶茶。
25、你说你渴了，我拿出了我仅有的温开水，而你说你只喜欢奶茶。
26、我喜欢你，这句话太轻浮。我爱你，这句话又太重。我给你买杯奶茶吧，这句刚刚好。
27、一杯奶茶一位闺蜜最温暖的时光
28、今日，雨淋新生军训，点杯奶茶店，散寒，over。
29、奶茶真是害人精，一天不喝就不行。
30、喝了这口奶，忘掉那个崽。
31、这道题真的很难，必须一杯奶茶来甜一甜我的脑袋瓜。
32、我喜欢你的时候，你什么都好。不喜欢你的时候，你啥都不是。
33、爱喝奶茶的留个脚印。
34、我听完了你说的话，仅仅像一杯奶茶。
35、我想做那杯奶茶，被你捧在手心里。
36、办公室缺水，关于点一杯秋天的第一杯奶茶滋润嘴唇
37、我是一条美人鱼，我现在生病了，需要大海里的珍珠治病，如果你想救我，就给我买杯珍珠奶茶吧！
38、想念你时，如微风拂面，让人惬意；恋上你时，如香芋奶茶，让人甜蜜；爱上你时，如阳光照耀，让人温暖。
39、我的愿望：开一间饮品店吧。
40、奶茶就是我的人生伴侣，已经离不开了。
41、喜欢这样的午后，享受这样的美好时光。
42、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。对吧，珍珠奶茶！
43、请问：你能偷你男朋友的钱，带我去喝秋天的第一杯奶茶吗？
44、午餐加鸡腿，奶茶最大杯。
45、*百种的地道香港美食让您大快朵颐，冻奶茶和冰火菠萝油包是这家餐厅的一大特色，一定要品尝哦。
46、我梦见我变成了一杯奶茶，然后我就绕地球去了。
47、我是一条美人鱼，我现在生病了，需要大海里的珍珠治病，如果你想救我，就给我买杯珍珠奶茶吧！
48、奶茶，与众不同，口味绝佳，必会令您脍炙人口，回味无穷。
49、我们两常常会一起跑到那个奶茶店点一杯没有珍珠的珍珠奶茶。
——情人节奶茶文案优选【5】篇
1、只希望能牵着你的手一起走过今后的日子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，不离不弃，好好爱我好好爱你!情人节快乐!
2、二月桃花分外艳，鸳鸯戏水双飞燕。蜜蜂采蕊花儿绽，情人牵手荡溪边。春光明媚好时光，情人相约拍照片。浪漫情怀永不忘，爱情花开春满园。愿爱像艳阳温暖，情人节快乐!
3、在我无限的梦中，有无限的你;在我无尽的思念中，有无尽的你;在我生命中的每一个情人节中，真希望，能有你的陪伴。祝我们的爱情天长地久。情人节快乐!
4、吃一回豆腐烫一回心，谈一回恋爱要一回命。水泥地播种发不了芽，戴口罩亲吻头一把。总发短信见不着人，苦了我落下个人想人!情人节至，愿你开心!
5、每天都幻想着和你背靠着背的一起喝奶茶，丝丝茶香围绕着我们。每天都给你发去我无限的祝福，只因为你一直在我心里。宝贝，情人节快乐!
6、方寸间，历数世上沧海桑田。时空里，细问人间暑往寒来。是爰人情人，斗转星移情不变。是知音，天涯海角记心怀。是情人节祝福月圆人更圆!对你爱意永不变
7、牵手一辈子，幸福无尽头。情人节快乐!
8、你醉人的微笑，让我心跳，虽默默无语，却胜过海誓山盟;你真情的回报，两手相牵，胜过承诺万千。情人节，我只愿与你携手到老。
9、老婆是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好。
10、捧你在我手心，细心呵护一生!情人节快乐!
11、千葩绽放情节到，百灵鸟儿欢声笑。喜鹊枝头高声叫，情人双影月下聊。姑娘打扮花枝俏，小伙豪迈帅气耀。女唱男答情歌嘹，牵手情言嬉戏闹。愿君爱恋早成双，恩爱一生一世缘!
12、做一个巧克力玫瑰花，用我的深情做枝干，用我的柔情做绿叶，用我的激情做花瓣，用我的温情做花心，用我的恋情做花粉，飘到你面前，为你动情，为你留恋，祝你2月14日情人节快乐!
13、你的名字，就是一首情诗。情人节快乐!
14、想念与你在一起的幸福时光，喜欢与你双手紧握的甜蜜感觉。想与你相爱到老，牵手一生，即使白发苍苍，也能彼此相依。宝贝，情人节快乐!
15、相爱是一种幸福，相守是一种缘分，愿我们相爱一生，相守一世，等天老了，地荒了，海枯了，石烂了，还有两颗相爱的心在跳动!亲爱的，情人节快乐!
16、情人节愿与你牵手度过。情人节快乐!
17、岁月变，青春变，你我夫妻心不变。情人节快乐!
18、情人节，我爱你，天荒地老。
19、你是我凝眸一生的身影，你是我相守相望的永恒，你是我美丽快乐的风景，你是我温暖明媚的心情。情人节，愿与你牵手，走那悠长的人生，任幸福甜蜜飞扬!
20、有一种爱恋，即便是隔了万水千山，依然是扯不断的痴缠;有一种思念，无论是见或者不见，依然是唱不尽的情歌。情人节到了，请收下我的问候!
21、亲爱的，让我们一直牵手走下去!情人节快乐!
22、鸟儿从天空飞过，天空没有留下什么。风儿从大地吹过，大地一片灰色。岁月从眼前流过，眼前都是寂寞。我和你一起走过，你就住进了我的心窝。
23、遇见你，是一种缘分;爱上你，是一种幸福;想念你，是一种*惯;珍惜你，是一种永恒;祝福你，是一种必然。情人节快乐!
24、利器配英雄，玫瑰送情人。相约2.14，牵手我和你。月上柳梢头，时间黄昏后。玫瑰一两朵，红烛三四盏。礼物五六份，相思七八成。情人节，记得赴约，到时短信联系。
25、想你在清晨的朝阳里;念你在夜里的梦境里;爱你在激烈的心跳里;情人节，我把爱你的真心，写成短信发给你，愿你因我的表白而快乐美意!
26、与风飞舞，是雪花的幸福;与花相偎，是绿叶的庆幸;与云相伴，是天空的夙愿;择流而居，是游鱼的选择。又到2月14情人节，想念与你相处的幸福时刻!
27、遇到你是我这辈子的幸运。情人节快乐!
28、对你的感情太浓，浓过了咖啡，浓过了芝麻糊，浓过了八宝粥;对你的思念太重，压断了电线杆，烧坏了电话卡，情人节，做我的情人好吗?
29、往后余生，万般皆你。情人节快乐!
30、前世你一定是我的梦中情人，今生让我一见到你就爱上了你，感情一浪高一浪，彼此携手永长久，爱意浓，情真真，爱你的心永不变。2.14情人节，祝你幸福快乐，永远美丽动人。
31、情人节快乐!愿我俩的爱情能比牛郎织女更深，但不要像他们的两地相思。相思之苦好惨喔!爱，就是永远永远也用不着说对不起。节日快乐!我爱你!
32、我不会唱歌，无法为你唱情歌;我不会写诗，无法为你写情诗;我不会写情书，无法为你写情书;我不懂浪漫，不会为你制造惊喜。我只会为你洗衣做饭，在此情人节之际，祝你情人节快乐!
33、亲爱的，情人节到了，爱你不变。
34、自从爱上你，心就放不下你，走路牵着你，累了背着你，天冷揣着你，天热顶着你，出门装着你!你呀你，我没脾气，因为太爱你!情人节里好想你!
35、寂寞的夜因你失眠，我失去了做梦的心情，但并非从此就没有梦，而是梦里依然有你!遇见你纯属天意，爱上你一心一意，苦恋你从无悔意，得到你才会满意。情人节快乐!
36、送你鲜花，配不上你的美丽;送你巧克力，配不上你的甜蜜;送你红豆，敌不了我的相思;只有把我的真心送给你，告诉我有多么爱你!亲爱的，情人节快乐!
37、你和我都是彼此今生的唯一。快乐情人节!
38、相爱没有那么容易，每个人都有他的脾气。但是为了你，我会收起我所有的脾气，因为我只想好好爱你而已。情人节快到了，让我们一起度过吧!
39、我野心很少，只要你就好。情人节快乐!
40、能够爱你一生死而无憾。情人节快乐!
41、爱情一张永远旋转的唱片，爱情是一面永远不老的容颜;我迷在这唱片里，醉在这容颜中;愿我们的爱情永远长生，亲爱的，情人节快乐!
42、你是我饥饿时的面包，你是我自杀的水果刀，你是我的心，你是我的肝，你是我生命的四分之三!情人节快乐!
43、拥有你，真快乐;没有你，很寂寞;你吃饱，我不饿;你漂亮，我洒脱;你的音容吸引我，令我痴迷难逃脱，今生今世你永远占据我心窝!祝你情人节快乐!
44、爱你是一种幸福，念你是一种*惯，疼你是一种珍惜，吻你是一种温柔，想你是一种快乐，看你是一种享受，抱你是一种浪漫!亲爱的，2.14情人节快乐!
45、遇到你使我知道爱情的真谛和美丽，那些思念让我丢失了灵魂，你是我的唯一，这个时候我才知道，我们一万年不能分离，玫瑰、红酒、蜡烛美食等待你的情人节快乐!
46、拥抱是花朵，绽放心里的美丽。拥抱是春风醒尘封的活力。拥抱是桥梁，沟通距离千万里。拥抱是通行证，进入幸福如意。拥抱情人节快乐，抱抱亲。
47、认识了你，便没有了寂寞的心事;走进了你，便开始了浪漫的故事;懂得了你，便拥抱了甜蜜的时光;爱上了你，便步入了幸福的殿堂。情人节到了，爱你一万年!
48、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!
49、如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果只剩三分钟，我会吻你，如果只剩一分钟，我会说次我爱你。
50、我愿成为参天的大树，用坚强有力的臂膀，为你撑起一片快乐的天堂;我愿化为飘零的落叶，用温柔缠绵的语言，为你守候一生幸福的家园，爱你永远，情人节快乐。
51、我爱你，想要和你在一起。情人节快乐!
52、情人节，送你一只真心杯，捆绑你的一辈子，送你一个钥匙扣，扣押你的真心意，送你一只手链，相知连接你和我，再送一条好信息，你我爱情永不息，情人节，让所有幸福笼罩你!
53、早晨我吃不下饭，因为我想你;中午我吃不下饭，因为我更加想你;晚上我吃不下饭，因为我疯狂想你;夜里我睡不着，因为……我饿。情人节快乐!
54、人是要不断坚强的，只有坚强，才能成长;人是要不断成长的，只有成长，才算经历;人是要不断经历的，只有经历，才能知道：此生有你，真好!
55、如既往的我，愿情人节快乐!
56、情人节快乐，我的小甜心!
57、情人节的夜晚，玫瑰悄悄地绽放，烛光默默地摇曳，美酒细细地品尝，歌声静静地流淌，心情渐渐地舒坦，情话绵绵地说出，幸福美美地到来。情人节快乐!
58、青春的年华，荡漾着青涩的时光;华丽的舞曲，回转出幸福的季节;稚嫩的双手，拉出天长地久;你我的爱情，永远细水长流!情人节快乐!
59、你是我的宝贝，直到有一天我们变老，回忆也会随着白发在风中闪耀;让我珍藏这份记忆，想起你就会微笑!新年我们都要幸福哦!情人节快乐!
60、我想在情人节紧握你的手。亲爱的，情人节快乐。
61、为你，我愿变成哲学家，探讨爱的`真谛;为你，我们变成文学家，研究甜言蜜语;为你，我愿努力营造一个家，一生一世不分离。情人节即到，愿你幸福甜蜜!
62、编辑我的祝福万语千言，发送我的问候到你的心田，删除你的痛苦到天边，回收我的回忆保存到永远，爱你不用蜜语甜言!情人节快乐!
63、相约情人节，爱真情意切。在浪漫的烟花中，让爱更灿烂，让爱更圆满，在浓浓的年味间，让爱更缠绵;在暖暖的相望里，让爱更久远。爱你，一马当先，愿我们的爱，更加幸福圆满!
64、悄悄的剪一缕情丝放飞在炎炎的夏日里，默默的拽一丝牵挂抛向无垠的宇宙中，寄去我深深的牵挂和默默的祝福。情人节快乐!
65、想送你玫瑰可惜价钱太贵;想给你安慰可我还没学会;想给你下跪可戒指还在保险柜;只能送个祝福把你追，希望我们永不吹。情人节快乐!
66、你我好比树上鸟，成双结对建窝巢。情人节快乐!
67、爱上你，是我一生的幸运。情人节快乐!
68、花开满园多娇艳，你我相约去游玩。轻风和煦春意暖，两心相依手相牵。花香飘荡醉心田，低声耳语情绵绵。花下你我共缠绵，此生相爱心灿烂，情人节快乐!
69、我给不了你世界上最好的一切，可是我一定会把我最好的一切给你，原因只有一个那就是：我爱你!永远永远!相信我!情人节快乐，永远快乐!
70、但愿在情人节，我俩的美梦成真。
71、如果心是*的，再远的路也是短的，孤单的人那么多，快乐的没有几个，祝情人节快乐!
72、情人节是一个美丽的日子。我没有惊天动地的爱情宣言，也没有海枯石烂的爱情承诺。我只想告诉你：我比上一秒钟更爱你!情人节快乐!
73、朵玫瑰，两心相印，三盏红烛，四目明媚，五份好礼，六番追忆，七月真情，八方温馨，九九情缘，十分眷恋。情人节里，愿你和相爱的人，相爱永远。
74、二月春暖情人节，西装革履朋友会。女友打扮花枝展，俩人柳岸追逐玩。楼台亭阁湖畔绕，花前月下浪漫抱。甜蜜瞬间来定格，幸福时光一辈耀。情人节快乐!
75、我不知道月亮能不能代表我的心，但我告诉你我真的爱你!爱你有多深，我找不到标准来衡量，但我向你保证时间可以见证我爱你一生一世!
76、情人节了，我想对你说：遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园，过去的岁月，对我象一缕轻烟，未来的生涯，因你而幸福无边。
77、将甜蜜的味道寄存在心底，让快乐的感觉永久地持续，把爱情的希冀用痴心打包，勇敢地背起，用我深深的祝福铸就你今生的甜蜜，愿快乐与你不离不弃!
78、情人节给你提个醒，我的生命有你才完整。
79、好想做你的手机，揣在你的兜里;好想做你的水杯，捧在你的手里;好想做你的风景，看在你的眼里;好想做你的情人，记在你的心里。情人节快乐!
80、情人节快乐，我的爱人。
81、你我夫妻心不变。情人节快乐!
82、枯草连天太苍茫，小路白杨一行行。牵手偶因手太凉，曾经一起看夕阳。夕阳挂在柳梢上，柳梢黄昏诉幽肠。情人节里玫瑰香，思念君处即天堂!
83、浪漫情路，你知我心!情人节快乐!
84、初次相见，你便是我无法抹去的思念;命运捉弄，你我擦肩而过。纵使有缘无份，我依然是你忠实的朋友，衷心祝福你情人节快乐!情人节快乐!
85、玫瑰花，浪漫气息随花而绽;巧克力，爱慕情意融入其中;香槟宴，甜蜜氛围为你而造;告诉你，一生一世爱着你。亲爱的，情人节快乐!
86、我的爱因你而存在，我的情因你而浓烈，我的幸福因为有你的陪伴，我的快乐因你而改变，亲爱的，在这个浪漫的情人节，让我对你大声地说出：我爱你!
87、往情深，两心相许，三生盟约，四世不变。天地为我们见证，四季为我们高歌，抬头看澄澈天空，那就是我对你的爱，一览无余，全心全意。
88、你是水，我是鱼，相伴相知。情人节快乐!
89、想念你，从白天一直想念到黑夜;喜欢你，从开始一直到永远;在乎你，从眼里一直在乎到心里，希望你幸福快乐，我会给你每天都像在过情人节，亲爱的，情人节快乐。
90、怀念你、想念你，季节匆匆地走过，岁月带来了变化，却为什么总抚不去对你的思念。一颗久久悬着的心，总在怀念你，祝你情人节过得愉快!
91、情人节到了，爱你没有商量。
92、今生不离不弃，生死相依。情人节快乐!
93、情人节没伴侣，你送我郁金香;愚人节被整蛊，你送我百日草;儿童节被驱逐，你送我迷迭香;中秋节独在外，你送我常春藤;让短息化作勿忘我，祝你幸福!
94、相遇是缘，茫茫人海因为你我变得不同;想恋是乐，千年的爱情从此演绎;相伴是福，携手向前是咱共同的愿望。祝情人节快乐!
95、往后余生，全都是你。情人节快乐!
96、走走停停的日子，熙熙攘攘的人群，吵吵闹闹的街市，川流不息的车辆，信息置于天空，寻找挚爱的你，为的是把你找到并对你说：我爱你!
97、牵手，相守，白首。情人节快乐!
98、愿我俩心心相映，白头到老!情人节快乐!
99、既相遇，就好好去珍惜;既相遇，就用心来珍藏;既相遇，就不要言之凿凿的说着已经忘记了那段相遇，情人节愿世间所有的相遇都是美好，祝世间所有的爱情既相遇，莫相忘!
100、杏花纯洁桃花艳，阳春二月情人节，阳光温暖蝶儿舞，微风拂面醉情怀，男女相约吐爱意，情投意合合欢带，情人节祝你抱得美人归。
1、立冬之日开手机，电话簿里看到你；发条短信送祝福，幸福快乐又如意；再发一条道*安，坚持锻炼要早起；收到祝福别得意，一会儿接着骚扰你！立冬快乐，天天如意！
2、冬天到了，多些套套，头戴头套，手戴手套，脚蹬袜套，不行还有口罩；冬天到了，多走道道，大道小道，大跑小跑，蹦蹦跳跳，不行还有我的笑。立冬之日，送上温暖，愿你快乐一冬！
3、两只喜鹊鸣冬柳，一行烦恼上西天。听闻立冬在今天，编条短信送温暖。看到此处露笑脸，你我心里似蜜甜。窗含立冬千秋雪，门泊幸福一万年。立冬时节，祝您健康快乐！
4、去年的祝福，是否储存，今年的祝福，已经来到，短信虽短小，句句真情，天短夜更长，记得加衣裳，愿君健康，冬至快乐！
5、立冬到，忧愁之花已凋零，烦恼之叶全落光，疲惫之虫已冬眠，一切不好都已雪藏，只剩下好运之火依然旺盛，幸福之海依然澎湃，*安之树永远长青，愿你立冬健康快乐！
6、别减肥啦，留些脂肪抗寒吧；别耍酷了，添件衣裳保暖吧；别傻看啦，赶紧给我回信息吧。立冬来了，注意身体！
7、一句问候，为你在寒冬送去一缕温暖；一点关怀，为你抵挡住寒冷的侵袭；一丝挂念，希望你在冬天里能每一天过的幸福。一句祝福：朋友，立冬了，穿厚点别冻着！
8、我想给冬天编织一则寓言，可我的寓言不能表达出冬天自然宁静的哲理，看那群鸟喑哑了嗓音，众虫收起了竖琴，鸣蛙躲进了府邸，我知道，纵然万物沉寂，但冬是在孕育力量，欣享宁静。立冬快乐。
9、回顾过往，多留下开心，展望明天，多铭记希望，看看今天，降温接二连三，立冬到来，抗寒需要勤勉，身体健康，贵在注意保暖，祝福提醒，愿你健康相伴，幸福生活，抗寒更有手段。
10、编织幸福棉袄，载上快乐大道，抛弃所有烦恼，愿开心与你紧紧拥抱；存储一切美好，把寒冷赶跑，让甜蜜永远对着你微笑。立冬到，祝你万事都美妙！
11、今日立冬，愿每个人都能走入温暖的冬夜。
12、北风呼啸，雪花飘飘。气温下降，立冬来到。丝丝牵挂，缕缕牵挂，不减不消。心中祈祷，疾病远离，健康常绕。距离虽远，祝福送到。祝你幸福，生活美妙！
13、立冬至，寒意浓，短信问候遥相送；雾蒙蒙，霜如风，思念牵挂表真情；树叶飘，雪花杨，勤添衣服保身康；真情意，爱传递，祝你幸福美如意；立冬快乐。
14、心是*的，再远的距离也是短的；心是火的，再忙的工作也是闲的；心是诚的，再苦的日子也是甜的；有我祝福，再冷的冬天也是暖的。立冬快乐！
15、立冬到了，送上一盘饺子，*安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口快乐二口幸福三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！
16、时光迈着细碎的步伐，缓缓来到了立冬。季节更替，清霜冷絮铺满地，冷了记得多添衣，累了记得早休息，烦了记得要抛去，想了记得常联系。
17、这个季节，树叶飘落，思念的旗帜高扬不落；这个季节，暖阳不再，关怀的温度只增不减；这个季节，青山隐去，惦念的轮廓更加清晰；这个立冬，有我的祝福为伴，你的生活温暖如春。立冬快乐。
18、用最真诚的问候，为你织条最温暖的围巾。五彩缤纷的好运为线，空灵飘逸的成功穿针，热情如火的思念构图，愿在立冬之时，带给你最温馨的感动。
19、立冬到，我的短信像太阳，为你驱走严寒；我的短信是关怀，为你送走所有的不快；我的短信是祝愿，愿你立冬快乐！记得天气变冷要多穿，祝你幸福温暖一冬天！
20、立冬到了，冬天来了，天气越来越冷，树叶纷纷扬扬的飘落下来，给地上盖了一层厚厚的被子，每天放学我走在上面，感觉软绵绵的，舒服极了。
21、立冬了，我为你准备了一份礼物，请你笑纳：暖心牌手套，思念牌围巾，关怀牌皮鞋，问候牌保暖外套，外加祝福牌的保暖裤，愿你在寒冷的冬天暖意洋洋，幸福永远。
22、立冬到，幸福到；昼变短，夜便长；寒风凉，要保暖。一条问候的短信，燃气心中的一把火。祝你立冬节快乐！
23、立冬立冬立刻冻，冻住你的烦恼，冻住你的哀愁，冻住你的困扰。愿我的问候，像暖暖的太阳，给你温暖。祝你立冬快乐，万事顺心！
24、荷塘水枯满眼慌，西北风吹天渐寒。杨柳落叶花枯萎，门前无绿苍茫茫。姑娘小伙冬装穿，青春活力展靓装。风吹不寒身健康，保暖服饰真帅靓。愿立冬帅康！
25、草青黄，寒风狂，叶落树两旁；花带露，月如霜，夜雨思念长；立冬到，你登场，今晚帮你来暖床；别误会，我说的是热水袋！
26、聆听冬的步履，落叶飘红了思绪；流水替我寄语，幸福正在等你；清霜冷絮铺地，凝聚美好情意；当问候轻轻响起，声声祝福传递。立冬送你无尽惬意，祝你万事如意！
27、降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的语言，只想在立冬的时节，为你送上暖暖的祝福！
28、立冬来的好，力量从此刻积蓄，好运从此刻凝聚，幸福从此刻合流，开心从此刻相遇，失意从此刻冬眠，我的祝福更要讨好你：愿你立冬日快乐，将快乐进行到底！
29、一阵寒风吹走寒气，一片落叶花去晦气，一场小雪送来温馨，一句祝福送来情谊，一切顺利融你心底，一帆风顺伴你朝夕，一条短信飘扬万里，一个冬至一年见底，一场情谊祝福不离。
30、立冬到，祝你心情舒畅身体好；立冬来，祝你事业有成发大财；立冬临，祝你幸福美满家温馨；立冬好，祝你吉星高照祥云绕；立冬节气，增衣防寒，多多锻炼，健康永远。
31、今日是立冬，天气渐转冷，增衣防寒少生病；立冬要养生，健康伴一冬，来年安康无病痛；早起来锻炼，轻松心放宽，福寿安康活百年；短信传真情，祝福永不停，愿你整个冬天财源广进样样行。
32、冬耕宜早不宜晚，你宜快乐不宜烦；收到短信认真看，学会养生常锻炼；多吃蔬果多喝汤，身体健康多挣钱。立冬快乐全家欢！
33、立冬节气到，天气逐渐寒，祝福不会寒，问候忙送上，短信来提醒，记得防感冒，疾病追不上，饮食讲卫生，多多喝热茶，添衣要保暖，锻炼身体健！冬天到了，短信温馨提醒：气候变了、气温降了、天气冷了，注意身体。
34、立冬到，注意身体。天气再冷，莫忘联系。一条祝福，暖暖心意。若打喷嚏，我在想你。亲爱的朋友，请保重身体，愿你快乐！
35、立冬来的悄无声息，秋季就这样离去，心里重叠的是惦记，一直不忘的是情谊。立冬时节，抒写祝福，为你增添一丝美丽，愿你幸福如意！
36、起风了，下雨了，立冬来了，寒冷来袭，短信关怀送给你：采撷暖阳的余辉，让你的冬日暖暖；点燃耀眼的火把，让你的冬日精彩，祝你立冬愉快！
37、立冬到，天转冷，短信祝福传真情；寒风啸，雪花飘，增衣保暖防感冒；多锻炼，愿君安，福寿安康活百年；真情意，爱传递，地久天长心相惜；祝福你，美如意，健健康康过冬季。
38、立冬已至，天气寒凉，朋友情谊，铭记心里，牵挂祝福，从不吝惜，切记添衣，保重自己，身上保暖，心情美丽，工作顺利，事事如意，生活美满，好运汇聚。
39、立冬到了，又是一年雪花飘飞的季节，思念的感觉心知道。没有华丽的词藻，只有真诚的祝福，愿你保重健康，万事皆好。
40、立冬了，飘来一份牵挂，惦念你；捎来一份关怀，温暖你；传达一份情谊，沁润你；送来一份问候，亲吻你：愿你立冬安好，时时笑开怀！
41、立冬到了，提醒你"藏"的开始：奋斗事业要藏住坚持；浪漫恋爱要藏住忠贞；充实生活要藏住耐心；祝福好友要藏住温暖。立冬了，愿你"藏"出幸福！
42、冬天最幽默，收起万物假装沉默；冬天最感伤，西风北风轮流坐庄；冬天最真实，万事万物放慢脚步；冬天最温暖，送去祝福，安康一生，立冬快乐！
43、岁月脚步太匆匆，转眼迎来了立冬。层层寒意渐渐浓，脉脉衷肠荡其中。情如大江翻浪涌，祝福短信似火红。添衣保暖多运动，健康快乐几万重。身心愉悦多轻松，幸福好运伴成功。
44、寂寥的风，冷冷的；立冬的夜，长长的；思念的心，久久的；深深的情，暖暖的。立冬节气，愿你保重身体，万事顺利。
45、立冬了，降温了，寒风又来扎营了。草枯了，花谢了，冰雪就来作伴了。穿好点，吃好点，起居调养一定要跟上了。养足精，蓄足锐，阳光灿烂的日子很快就要来到了。立冬快乐。
46、立冬啦！天寒地冻雪花飘，风吹脸面刺骨凉；多加衣服把暖保，鞋帽手套要系好；多喝汤水营养好，身体健康最重要；大地无情人有情，关怀问候常相送；希望我的祝福能像火炉一样给你温暖！
47、立冬寒气从天降，短信祝福来送上：送你一件小棉袄，温暖过冬无烦恼；送你一碗红枣汤，驱寒保暖保健；送你一粒幸运果，生活幸福又快乐；送你一杯甜蜜酒，恩爱夫妻到白头！
48、草青黄，寒风狂，纷纷叶落树旁；花带露，月如霜，江湖夜雨思念长；立冬到，你登场，今晚我要你来暖床；别误会，我说的是热水袋！哈哈！祝你开心！
49、寒风料峭，青山寂寥，阳光少了点骄傲；草儿萎靡，树儿颓废，雪花多了点逍遥；降了温度，少了热度，冬日添了点祝福；愿给你快乐，给你温暖，给你立冬时节的美好。祝立冬快乐！
50、立冬天气冷，教你保暖方法：一睡前泡脚，不仅能保暖还能提高睡眠质量；二多吃温性食物，如牛羊肉等；最主要一条就是：出门就不要穿……开裆裤了！
51、年有着四个季节，立冬就是冬天的开头了，走进立冬，天气就渐渐冷了，它告诉我们冬天来了。
52、风萧萧，叶飘飘，立冬节气已来到，天寒寒，雨调调，提示好友多添衣，情浓浓，意切切，一条短信送温暖，立冬节气，谨防感冒，愿你立冬快乐。
53、立冬了，请准备一只竹篮，为你把礼物装满：一片温暖，十分*安，千禄百福，合家团圆。背上你的竹篮，愿你快乐笑开颜，幸福沉甸甸。
54、寒冷的冬天来了，一场大雪过后，整个东方红都成了粉妆玉砌的世界。柳树上挂满了银条，草坪也披上了银装。
55、立冬寒气从天降，保重身心体健康，出入*安鸿运照，幸福快乐又吉祥，立冬，祝朋友们冬天幸福快乐安康！
56、花有清香月有阴，物有灵性人有心，生活百态步履忙，朋友情意不能忘，闲暇时光多联络，友情可保万年长。今日立冬送祝福，愿你冬日多吉祥！
57、立冬时节马上到，御寒常识很重要：出门要穿厚外套，睡觉被子要盖牢，多吃水果和青菜，别忘还要多晨跑，保持良好的心态，脸上时刻带微笑。祝您立冬健康，幸福快乐！
58、立冬到，寒冷到，我的祝福怎能不到，一祝福气到，二祝财运到，三祝快乐到，四祝温暖到，愿你带着我的祝福暖意洋洋过冬季，**安安度一生。
59、冬天是时尚的代言，因为有你美丽！冬天是世界的名牌，因为有你气质！冬天是价值的增长点，因为有你快乐多一点！立冬快乐！
60、时间在嘀嗒嘀嗒向前走，秋天在依依不舍挥挥手，冬天在兴高采烈招招手，我在认认真真把友情守。快立冬喽，莫让冷风吹伤你的手，保护自己哟！
61、立冬已至，寒气来袭；天气转冷，记得添衣；多做运动，强身健体；工作之余，别忘休息；深厚友情，藏在心底；温馨短信，温暖传递，愿你健康快乐过冬季！
62、每年的立冬后，你总是会对我说，天冷了，要多加衣服，不许赖床，要按时吃饭，要照顾好自己。时至今天，秋天终于不复存在。天开始逐渐的变冷，一年也接*于尾声，而那句熟悉的话我却再也没有等来。
63、立冬送你一件袄，暖暖和和不感冒。立冬送你一瓶醋，杀死细菌保健康。立冬送你喝姜汤，浑身冒汗睡得香。立冬送你开心果，日子过的红火火。
64、咚里个咚，咚里个咚，铃声响叮咚，发条短信给小东东：秋去冬来已立冬，晚上一到黑咕隆咚，别去喝得醉咕隆咚，做事别再冒儿咕咚，心眼儿别再迷里咕咚！
65、立冬到来，寒风吹，愿吹走你的烦恼忧愁；立冬到来，气温降，愿降给你*安福运；立冬到来，短信赠，赠给你温暖祝福。祝你天冷身不冷，风寒心不寒，生活处处暖！
66、立冬了，清莹的雪花在风中飘荡，纯纯的友情在心弦滑动，暖暖的问候愿为你保暖御寒，深深的祝福在万水千山飞送。朋友，天冷了，多保重身体，愿你幸福安康，有一个开心快乐的冬季！
67、北风狂吼百草衰，千树万树寒梅开；花中君子情豪迈，天寒地冻暖常在；发条短信传关爱，祝福两端系开怀；祝立冬身体康健，问候声音不断！
68、立冬已到，补啥？天上飞的，去打；陆上爬的，去抓；水里游的，去扠；好，吃饱喝足，送一条，来一回潇洒，立冬快乐。
69、冬天到了，送你一碗饺子，*安做皮，健康做馅，温度做汤，开心做料。希望它带来的美好能陪伴你整个冬天，祝你健康幸福！
70、立冬天寒鸟逃逸，出门办事穿厚衣。防止伤风患疾病，身体健康是福气。早起喝粥来运动，锻炼身体强体质。愿你立冬喜乐爽，全家幸福吉安详。
71、立冬到，寒意浓，清霜铺地冷絮飘；远方人，心中念，一声问候在冬季；送祝福，千万句，化作温暖润心底；盼立冬节气健康常在，欢乐常在，一切顺利。
72、北风刮起天渐寒，立冬季节人皆闲。外行办事加衣衫，穿暖吃好保健康。短信问候心中暖，情谊深深胸中然。祝你立冬多保重，愿你长寿喜乐康。
73、立冬祝福暖又暖，千里相隔一条心；阴晴圆缺都面对，苦辣酸甜两人分；无论成功与失败，我是永远支持你的粉。立冬快乐，指端情深。
74、快乐雪，好运雾，阳光伴你行一路；健康霜，*安露，成功陪你每一步；朋友情，心相顾，真诚思念遥倾诉；天虽寒，共相度，立冬愿你更幸福。
75、听，寒冷唱着一首歌，看，雪花跳着一支舞，吻，北风吹着一首曲，闻，梅花拥着一缕香，立冬，听听我的心声，看看我的短信，问问朋友你好，问问可否记得故人依旧。
76、走过秋，迎来冬，盈盈思念悄入梦；寒意浓，霜如风，一纸问候轻相送；东西里，南北中，十面埋伏福气动；逢立冬，情相拥，冷暖变换多保重。祝一切顺风！
77、凡是有阳光的地方，就有我深深的祝福，凡是有月亮的地方，就有我深深的思念，当流星划过刹那我许个心愿：希望看这信息的人一生幸福！立冬快乐！
78、立冬到，寒霜重，保暖添衣莫忘记；手暖了，脚热了，健康快乐最重要；多睡觉，少麻将，保持乐观好心态。立冬到了，祝你久久快乐健康！
79、立冬快乐，冬季暖洋洋。
80、立冬来了，为朋友送上一道小菜，希望品尝之后，能全家和乐幸福，主料：温暖，辅料：阳光，希望温暖的阳光照进朋友的心里，亘古绵长。立冬快乐！
81、我把快乐送你，愿你无忧，请收藏；我把*安送你，愿你无事，请收藏；我把健康送你，愿你无痛，请收藏；我把祝福送你，愿你喜欢，请收藏：立冬快乐！
82、立冬临，天气越来越冷，友情越来越深。雁南飞，思未眠，落叶纷纷，每一片都系着真情；添衣衫，心温暖，祝福声声，每一句都裹着关心：愿快乐与你同行！
83、立冬到了，告别秋，愿你蓄积的能量，可以捂暖一整个寒冬。
84、转眼冬天到，传信来相告。冬眠别太早，不能睡懒觉。衣服添两套，暖壶手中抱。烤炉旁边烤一烤，太阳底下照一照，发条短信逗你笑，温暖过冬心情妙！
85、立冬节气已来到，天寒寒，雨调调，提示好友多添衣，情浓浓，意切切，一条短信送温暖，立冬节气，谨防感冒，愿你立冬快乐。
86、悄悄的，冬来了，它带来了一片片雪花，惦记朋友可把短信发，愿你每天无忧无愁乐哈哈！立冬节气，多穿衣裳，勿着凉！收藏快乐，美丽心情跟着你；收藏甜蜜，幸福生活陪着你；收藏短信，美好祝福伴着你。愿你每天都有好心情，四季都有好身体！
87、立冬收藏点，瑞雪兆丰年，来年令人甜：健康藏一点，潇洒多几年；开心藏一点，幸福又增添；金钱藏一点，财富来身边；短信藏一点，情谊永不变。
88、风凉了，我用温暖的友情为你驱寒，天冷了，我用温情的关怀为你取暖，立冬了，我用温馨的文字为你祝福，愿你立冬快乐，记得加衣哟！
89、立冬来得悄无声息，重重叠叠的是惦记。以闲云为裳，落叶为装，用祝福为你缝件关爱的衣。阳光依旧明丽，温情丝丝缕缕。
90、立冬了，北风吹，雪花飘，天气转冷了，加衣的加衣了，蜕皮的蜕皮了，换毛的换毛了，温馨提醒：你也挖个洞，储存好粮食，和你的同伴一起冬眠去吧。
91、春有春的风情，夏有夏的`热情，秋有秋的柔情，冬有冬的温情，我有我的专情，那是不变的友情。立冬了，发条短信把你念：朋友，天冷保重身体！
92、一毛钱买不到芳香的玫瑰，一毛钱买不到幽香的咖啡，一毛钱买不到甜蜜的巧克力，一毛钱更买不到别墅名车，但一毛钱却可发短信一条，传达我对你深深的祝福！亲爱的，天冷了，保重身体！
93、淡淡的凉风，吹走你一天的疲惫；蒙蒙的细雨，飘落我真心的挂念；变化多端的是天气，永远不变的是祝福：立冬到来，天气渐冷，莫忘加衣，注意保暖。
94、立冬过后冬天来，短信一条表关怀，天气变幻寒难耐，添衣加被您得快，朋友之间多关爱，祝福暖暖心澎湃。立冬到了，愿您生活更精彩，好运排成排！
95、绿草黄，北风啸，寒梅独开冷自傲；月如霜，雪轻飘，寒夜无眠心中念；叶飘零，立冬到，一声问候暖心肠；短信传，祝福送，温暖过冬保健康。祝立冬快乐。
96、走过芬芳的秋天，迈入立冬的冰寒。古人云秋收冬藏，我只想对你开放，我只想祝你安康。用我宽厚的胸膛，为你遮雪挡霜。用我蜜甜的忧愁，伴你鞍前马后。立冬，祝你健健康康，快快乐乐！
97、立冬小雪北风寒，棉粮油料快收完。油菜定植麦续播，贮足饲料莫迟延。早睡早起勤运动，吃好饭菜添好衣。冬季寒冷看天气，祝君生活好心情。
98、立冬了，先送你一件外套：口袋叫温暖，领子叫关怀，袖子叫体贴，扣子叫思念，让这件外套紧紧伴着你渡过每分每秒；再煮上一盘饺子，*安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口快乐二口幸福三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！
99、岁月轮回，季节交替，愿我的问候带给你无尽的暖意；秋风渐远，寒冬临*，送上我小小祝福，愿我的祝福带给你无尽的好运。祝立冬愉快！
100、每天都会想念你，每月都想听到你的声音，每年都会有美好的期待，每季都不忘祝福你。“立冬”来临之际，祝你身体健康，生活小康，幸福安康！
101、朋友要常联系才能情深，关心要时常送到才知真心，沟通要彻底到心才能有效，着装要适当加点才更可靠，立冬来的有点静悄悄，降温来的冷飕飕，保暖措施急匆匆，幸福才能多温馨。立冬快乐。
102、份关怀，为你驱走冬日的寒意，一份情谊，为你带来温暖的心情，一条短信，为你传递立冬的祝福，立冬到，愿你开心相伴，笑口常开，天寒了，记得加衣！
103、立冬到了，怕你孤独，堆一个大雪人陪你；怕你无聊，滚个大雪球砸向你；怕你心烦，做个雪糕逗乐你；怕你又冷又想我，发条暖呼呼的短信给你，轻轻地告诉你：我也想你了，朋友！立冬快乐！
104、时间过得真快，眨眼立冬到来，短信传递思念，温馨演绎关怀：外套围巾和手套，出门记得随身带；新鲜果蔬维生素，营养补充要及时，愿你立冬心情愉快！
105、立冬到了，风儿呼呼的吹着，雨儿似乎随时要落下来，雪儿在排着长队，也期待着来地面走一圈。我用短信给你点燃一团暖火，围绕在你身边，为你驱赶所有的严寒，愿你立冬身暖心更暖！
106、立冬驾到，冬眠最妙：停下奔波的双脚，歇歇疲惫的大脑，安心睡睡大觉，躲躲冰冷的寒潮，避避世俗的叨扰，修心养性无烦无恼。祝你冬眠的日子一切静好！
107、立冬匆匆往前赶，转眼之间到跟前。一条短信载祝福，驱走严寒送温暖。注意养生多锻炼，早睡早起别偷懒。勤开窗户多透风，感冒自动滚老远。立冬节气到眼前，祝你温暖一冬天，健康快乐不生病，*安幸福到永远。
108、立冬到，忙收藏：收藏快乐，美丽心情跟着你；收藏甜蜜，幸福生活陪着你；收藏短信，美好祝福伴着你。愿你每天都有好心情，四季都有好身体！
109、降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的语言，只想在立冬的时节，为你送上暖暖的、祝福！
110、立冬来临树叶黄，天气寒冷北风起，心中念挂朋友情，发条短信问候你。一是送你保暖衣，暖暖和和过冬季，二是送你铜火锅，健健康康好生活。三是送你*安锁，锁住幸福好姻缘！祝友立冬快乐！
111、立冬祝福送对联，上联：立冬天寒需保暖，晚起早卧防伤阳；下联：冬季阳虚多进补，大枣花生滋心脾。横批：养生保暖。身体健康，立冬快乐！
112、立冬已经登场，气温直线下降。防寒莫要逞强，保暖内衣穿上。喝点养生滋补汤，烦恼别放心上。健康不下降，快乐不缺项。笑傲雨雪风霜，精彩为你绽放！
113、立冬来到，寒气逼人，携手温暖，送你祝福，愿你开心，望你幸福，牵手温和，送你问候，立冬天寒，出门在外，多添些衣，晚上睡觉，盖好被褥，注意保暖，谨防感冒，立冬快乐。
114、立冬到，立冬到，穿棉衣，带棉帽，喝热茶，戴手套，骑洋车，走人道，去上班，别迟到，上班族，朋友们，上班忙碌很重要，身体健康更重要！立冬啦，多注意身体健康！
115、在这立冬特殊的日子里，所有的祝福的问候都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底。
116、秋去不觉晓，个个穿棉袄；夜来北风嚎，添衣需趁早；今日立冬到，短信来相告；冬眠别太早，切莫睡懒觉；衣裳添几套，锻炼莫忘掉；短信一条逗你笑，愿你立冬过得妙！
117、寒冷是一种沉默，流失了过往的浮躁，北风是一种历练，给你严寒的考验，立冬是一种问候，给你冬天的报道，祝福是一种关怀，给你一丝温暖在怀，用热情加温暖，放冬天空流远。
118、立冬到来，寒气来袭；天气转冷，记得添衣；多做运动，强身健体；工作再忙，别忘休息；劳逸结合，健康是福；深厚友情，藏在心底；温馨短信，温暖传递，愿你安康，乐过冬季！
119、今年冬天为了你的身体更健康，你就别再倒挂着睡了，那样多累，要立冬了，我给你定做了一张好床，从今年起记得睡床上，你放心用吧，这不算行贿！
120、立冬补一冬，来年无病痛。多喝粥饮汤，护肝养胃肠。牛奶和豆浆，蛋白多营养。肉类和果蔬，补维添热量。大枣益气血，坚果护心脏。心态乐观，快乐无恙！
121、站在初冬边缘，看了一眼又一眼，看不清你穿的是厚是单，不知你是寒是暖，只好一声声呼唤，只好一遍遍祝愿：朋友，冬来了，你放心冬眠，明年春天再见！哈哈，立冬快乐！
122、有人思念就是幸福，有人挂念就是开心，有人想念就是美好，有人惦念就是友情，立冬到了，带着祝福的念头，送出问候的念想，愿你：立冬快乐，注意防寒。
123、温情+暖意=温暖的情意，深思+熟念=深切的思念，寒冷+冬天=寒冷的冬天，朋友+联系=深厚的友谊，温暖+短信=温暖的问候：祝立冬快乐！
124、立冬来临，送你惊喜：围巾一条，让你温暖整个冬季；手套一双，让你保暖以防冻僵；美食一桌，让你营养丰富均衡；短信一条，让你幸福永永远远！
125、奉天承运，皇帝诏曰，明立冬来临，特赐爱卿一大礼包，内有棉衣一件，棉裤一条，棉鞋一双，狗皮帽子一顶，兔毛手套一副，望爱卿自即日起全副武装，温暖过冬！
126、时间在变，友情不变，环境在变，思念不变，季节在变，问候不变，节气在变，祝福不变，立冬到了，注意防寒，愿快乐、幸福常在你身边围绕。
127、寒风乍起，吹落烦恼的树叶；雪花飞舞，冰封烦恼的土壤；祝福送到，温暖你的心田；短信频传，快乐永不间断。立冬到，穿衣御寒，运动保健，友谊深深，情意温暖！
128、记得在三千年前的那个冬天，我在原始森林中认识了你，我送了你一条用树叶做的裙子；然而三千年后，我在城市里又遇到了你，你依然还是穿着树叶，我的确很感动，可是我还是想对你说的是：宝贝，天气冷了，树叶已经不管用了！哈哈，立冬到啦，请注意保暖噢！
129、立冬时节，祝福送到：愿你筋骨如冬风般强劲，容颜如白雪般动人，心灵如冰霜般剔透，笑容如阳光般灿烂！有我的祝福相伴，愿你冬天倍感温暖，不再孤单！
130、立冬是收藏的季节，难怪这几天找不到你，到哪儿去"冬眠"了呢？玩"躲猫猫"藏好一点，别让我逮到你，否则有你好看，罚你一个冬天都"失眠"！
1、一个人单身久了，就不经意悄悄流泪，会在众人面前什么。
2、情人节快到了，谁喜欢我吱一声，我追你！
3、世界太暗，人心太黑，我们太傻，爱情太假。
4、七夕，若你一个人，可以去麦当劳买情侣套餐，然后一个人吃光光。
5、情人节到了，走在街上，单身才是王道，单身才是焦点。
6、七夕想玩连连看的都过时了，对对碰多好，消灭一对还外带个__。
7、情人节的时候，我要穿的美美的，打扮的漂漂亮亮的，在家嗑瓜子。
8、明天情人节，我祝天下的情侣都是失散多年的兄妹！
9、我们都还小，不懂爱，不懂恨，不懂痛，但懂伤。
10、女人要有骨气，要么谈恋爱到结婚，要么高傲的单身。
11、亲们把七夕当单身节过，大力鄙视这个节日。
12、我对你好，是因为我喜欢你；但请不要把我对你的好，当做你犯贱的资本。
13、情人节不就是个星期四，有什么了不起的。
14、七夕，若你一个人，可以去热闹的酒吧，坐在吧台旁喝杯加冰的酒。
15、有人问我，今年情人节怎么过，我说：略过。
16、我不怕情人节一个人过，我就怕我喜欢的人和别人过。
17、七夕，若你一个人，可以去做一件你从不敢做的事，给自己一次疯狂的机会。
18、七夕，若你一个人，可以听一种音乐，直到双耳麻木。
19、一句对不起，太沉重！我承担不起。
20、*惯了你的冷漠，突然的关心会让我不知所措！
21、从梦中醒来，我们的爱情，完全逆转了。
22、想谈恋爱还挑性别？活该你单身！
23、如果你不想要，想退出要趁早，我没有非要一起到老。
24、一个人的.世界，很安静，安静的可以听到自己的呼吸和心跳声。
25、鹊桥飞架南北，你我共度良辰，我的宝贝，我想你！
26、七夕，姐一个人过，拿着德芙，逛大街。
27、你我鹊桥边，相对两无言，温情融天际，爱意永缠绵。
28、有人问我情人节是一个人吗？搞笑，不是一个人难道会变成一条狗？
29、七夕只是个名称，对于情侣来说，每天都是情人节。
30、看来今年七夕又剩我和你了，我的床啊！
31、七夕，若你一个人，可以到图书馆看一天的书来提升自己。
32、一路的玫瑰花，从未感觉过这个节日离我那么远。
33、一个人不孤单，想念一个人才孤单。
34、我决定在七夕那天玩一整天的连连看，消灭一对是一对。
35、七夕，若你一个人，如果你有爱的人，那就向TA表白吧！
36、一个人的情人节不是情人节，我今天过的是孤独节。
37、七夕，若你一个人，去附*的咖啡店喝杯卡布奇诺，回味一下初恋的味道。
38、爱对了人每天都是情人节，爱错了人每天都是清明节。
39、有没有那么几个人，在七夕前好久就开始计划，到七夕在家玩电脑。
40、帅的人都一个人安静的过七夕，丑的人却拼了命的秀恩爱。
1、喜欢立夏午后，享受这样的美好时光。
2、餐加鸡腿，奶茶最大杯。
3、喝奶茶的人不要吵到喝西北风的我，谢谢！
4、你说你渴了，我拿出了我仅有的温开水，而你说你只喜欢奶茶。
5、日常需要奶茶支撑的.一天。
6、奶茶说：你是自由的。你不喝我就不会胖。
7、奶茶不加珍珠是路遥的口味，不知怎么的我也就跟着*惯了。
8、人生苦短，忧愁要靠奶茶来稀释。
9、我也想要立夏的第一杯奶茶，谁可以给我安排一下。
10、我胖的时候，没有一杯奶茶是无辜的。
11、我喜欢喝奶茶，你也喜欢喝奶茶。
12、我的要求并不高，一天一杯奶茶就好。
13、好久没喝奶茶了，我都不甜了。
14、爱喝奶茶的留个脚印。
15、我想做那杯奶茶，被你捧在手心里。
16、一杯奶茶，一种思念。
17、我喜欢你这句话太轻浮了，我爱你这句话太沉重，我给你买杯奶茶吧，这句话刚刚好。
1、你难道不想让你最好的朋友变成和你一样的物种吗？
2、一对恋人，最幸福的撒狗粮方式。
3、但喝八杯奶茶，只需要一句，我请你。
4、但珍珠奶茶永远在我手里。
5、在吗？请你喝奶茶”即可获得请我喝奶茶的机会。
6、耳机分半的曰子，看看教室里那群嘻笑的生物。
7、本来想去健身房，硬是把我吹到了奶茶店。
8、要是粘在天花板上了今天就不喝奶茶了。
9、像喝下一口奶茶，那样甜蜜，入口即化。
10、吃棒棒糖喜欢咬棍的女孩都很可爱呀。
11、但是喝8杯奶茶，只需要你一句，我请你喝。
12、淋雨军训。点杯奶茶。驱寒。over。
13、而是有奶茶喝的`每一天。
14、而你刚好有20块钱。
15、本来想去健身房，给我吹到奶茶店了。
16、而我只能喝秋天的风。
17、奶茶，与众不同，口味绝佳，必会令您脍炙人口，回味无穷。
18、v我520，买20杯奶茶。
19、一年销售六亿杯，那我光捡盒子就可以了。
20、这杯奶茶都代表着你们之间暖暖的情谊。
——奶茶店运营方案优选【5】篇
一、发展前景
自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生*时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。奶茶作为一种时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱，据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的地方购买，极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，市场前景非常好。下学期，我们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数保守估计可达八千人左右，这是一个很大的目标消费市场，综上所述奶茶店奶茶店的消费市场非常好！
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，紧挨着学生超市，旁边是学生食堂，离三栋学生公寓也不远，每天人流量非常大，属于黄金地段。我们的目标消费群体主要针对的是大学生、教师、以及学校工作人员。经营面积约为10*米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷饮如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇诺、绿豆源、还有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本店采用的是现做现卖的销售方式外带可以送外卖，使顾客能更方便更健康的饮用我们的饮品。本店装饰自然，时尚，符合我们青年人朝气蓬勃的个性，我们还会在店设一个许愿墙，用便利贴的方式让顾客在我们的许愿墙上贴上他们最美好的愿望，以增加我们店浪漫的风格。
三、发展战略
1.本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单、个人关系宣传或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.开业之初，我们会面对全校开展一次促销活动，促销内容主要是降价销售一天，还举办喝奶茶赢奖品等活动，活动目的在于对本店的宣传，让学生知道有我们奶茶店的存在。3为了方便学生以及增大我们的销售量，本店还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
3.本店还会在特殊的日子推出特别的奶茶饮品，如：情人节我们会推出情侣奶茶，冬至日会推出温暖冬日奶茶等等。
4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、学校工作人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮品行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、奶茶店管理结构
五、市场分析
在大学中喝饮料是日常生活的一部分，而学校中所提供的饮品选择却远远没有达到学生们的要求。饮品市场前景良好，特别是具有青年人喜爱的时尚饮品，我们开奶茶店一定会得到广大学生们的支持。还有我们会对食品安全问题严格把关，做到无污染无食品添加剂的绿色饮品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势分析：本店经营解决学生饮品单一等问题，并且与超市里的成品饮料同样方便快捷，节约时间。同时，我们还会提供送货服务让学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将是本店的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的饮用饮料，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂就在我们饮品店旁边，多数学生在吃晚饭后想喝饮料，这部分的优势很明显。劣势分析：由于刚起步，饮品店规模较小，如服务的人力资源、服务项目等都比较有限。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1．据计算可初步得出店面开业启动资金约需8000元（场地租赁费用600元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用1000元，饮品制作用具购置费用5000元，基本设施及其他费用等800元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
八、 营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
九、 大力打造“绿色时尚饮品”的品牌形象
根据饮品企业竞争激烈、模仿性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色、时尚”为核心的品牌特征，本店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费、打造时尚气息来实现营销目标。作为一个饮品店开展绿色、时尚营销，我们有着天然的优势，本店将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色时尚的理念。
十、 重视搞好一系列的企业公关活动
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、学生群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与学校开展的活动以及各个社团的活动。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
十一、市场风险
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似饮品店的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上饮品业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
十二、应对措施
1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色饮品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识饮品市场周期，不故步自封，积极开发更新饮品・。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
十三、店面设计（略）
一、简介
香飘飘食品有限公司创办于20xx年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市――湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。20xx年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20xx年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、市场分析
（一）环境分析：
固态冲泡奶茶是*年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题：
1、竞争过于集中，产品差异化有限。
目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。
2、广告密集，营销手段单一。
目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是
一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入**之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。
（二）竞争分析
奶茶行业竞争格局如下：
市场领导者――香飘飘
市场竞争者――优乐美
市场追随者――香约、妙恋等
市场补缺者――立顿、雀巢、幽沫等
针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：
香飘飘――奶茶第一品牌
优乐美――后来巨上，大有赶超香飘飘之势
香约――较前两者低端品牌
香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。
优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、*面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，*年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。
相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。
（三）SWOT分析
优势：
1、配方创新。香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。
2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。
劣势：
1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。
2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布*台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。
3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。
机遇：
1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。
2、由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。
3、生活水*提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。
4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。
威胁：
1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加
了经营指标的'不确定性，促使竞争进一步加剧。
2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。
3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。
三、策划促销方案
1、产品：香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。
2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。
3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附*举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。
4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。
四、总结
通过学*香飘飘的.价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。*来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。
一、背景分析
国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个*位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析
（一）竞争者分析
1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附*）和90°炭烧咖啡（二食堂附*）。
2、竞争者4P分析：
三、顾客分析
（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？
1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客：主要是工大的学生为主。
潜在的顾客：工大附*小区的居民，所以得加大宣传力度。
2、地理特征：地段，流动人口数。
现有的顾客：五食堂附*寝室的学生和附*其他店的店员。
潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附*居民。
潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。
（二）顾客对我们奶茶的购买：
1、顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。
2、主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的服务，把他们发展成我们的主要客户。
（三）我们的顾客在哪里购买我们的奶茶？
在店内直接购买或者网购。
（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？
1、季节差异：基本没有季节差异。
2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。
（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？
1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。
2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，直接付款，网上购买时，采用网上支付。
3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？
（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？
1、潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？
知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门，所以位置离我们远的可能没办法送货上门。
2、竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择使用他们？
3、在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？
因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。
4、有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？
我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四、内部环境分析
（一）营销目标和业绩：
1、打开市场，提高我们店在这一块的知名度。
2、完成每天固定的销售额。
3、与客户保持良好的联系。
（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？
我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。
（三）与业内竞争者相比较如何？
首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费。
劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户*惯在以前的店消费，很难改变他们的*惯。
（四）店内现有与未来资源
1、公司现有的资源状况如何？
财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。
资本：店内现有的各种设备。
人员：一个店长，三个店员。
经验：之前在其他店认真的学*过管理和经营的经验。
与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。
2、这些资源在*期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？
财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。
（一）营销目标
1、详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000做的业绩，*均一下，每天至少300的营业额。
2、完成的时间：计划在半年内完成。
3、负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。
4、与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售。
五、营销战略与战术
（一）目标市场（工大以及工大周边地区）
人口统计特征：人流量大。
地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。
心理特征：物美价廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。
购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。
消费特征：消费水*普遍不是很大。
对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水*不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户较容易，地理位置较优越，还是可行的。
（二）营销组合策略
1、营销组合策略（针对目标市场）
（1）产品
产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定价相对来说会高一些。
与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的套餐。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装：不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。
（2）价格
产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的产品成本不同。定价目标：*均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶定价在8到22元之间。
（3）促销
（三）主要顾客和竞争者的反应
1、顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？
顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。
2、营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？
首先，我们得用我们产品的特色来征服顾客，其次，不断增加我们的忠诚客户，进而口碑相传。
3、这些竞争优势是可持续的吗？为什么？
这些竞争优势是可持续的，因为忠诚客户对我们来说是很重要的，也是新客户的重要来源。
六、打造品牌形象
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
七、评估与控制
一、基础情形：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织情势：个体工商户
4、经营地点：xxxxx
5、创业者个人情况：
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、破项概述：
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。
1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。
2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的考察
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、*面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。
3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。
4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！
1.2价钱策略
奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要。
1.3促销策略
六、奶茶店设备的选购
因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。
1、封口机
带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锐利。
2、封口膜
选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。
4、吸管
（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。
七、奶茶店选址
奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学*是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。
在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。
八、奶茶食谱（略）
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15�C25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡，消费者集齐十个拉环或金盖到就*的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好;
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心;
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地;
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
九、费用预算
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;
——奶茶促销活动方案 (菁华5篇)
一、使命陈述
本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析
（一）本店优势（strengths）：
1、饮品种类齐全；
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；
3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高；
8、学生群体具有很好的口头传播效应；
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
（二）本店劣势（weaknesses）：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；
3、房租成本高。
（三）机会（opportunities）：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；
3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施
（一）心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
（二）相关措施
1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；
2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；
3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
（一）市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优惠活动的吸引；
2、交际的需要。
（二）目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；
产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实施
1、聘*意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；
3、在开张的前三天，本店全部饮品打5。8折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利润：单件产品成本（食材、包装）控制在1。5元以内，价格控制在7元以上，单位产品*均利润控制在8元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
活动方案1·以你的名字呼唤我
凡是情侣在情人节当日购买奶茶两杯或以上的可以使用情侣奶茶杯，每一位使用奶茶情侣杯的情侣在纸条上留名字，一张纸条两个名字，每过一段时间可以进行抽奖~抽到名字的人可以加十元以下的money换购一对情侣杯。
活动方案2·情人牵线活动
随意举行一个活动，可以是*常的什么现场制作，在活动上，准备写了号码的小纸条。一男一女一对，男的纸条用蓝色，女的粉色，号码相同的一对临时情侣组成一队，随机抽取号码。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线……好吧，我承认很恶俗。
活动方案3·新套餐，新奶茶
说白了就是把奶茶什么的and一些甜点拼成套餐推出，新的.奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，这个要看自己了。比较简单的方案。
活动方案4·宣传and特殊店面
宣传可以不用打印的海报，多找几个人，一起做手写海报，贴在店门口或者是店内，可以用上很萌的字体，中英文同时使用，如果条件可以的话用壁纸、纱巾什么的把店面布置成与*常不同的颜色，假设*常是粉色，现在可以用装饰成紫色为主，粉色为辅的店面。
“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。
奶茶市场分析：
1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；
2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；
3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；
4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失；
5、营销手段单一，过于依赖第三方销售*台；
6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。
xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。
产品定位：12-25元的中档价位为主打 产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）
目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）
要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作： 第一阶段：前期造势（开业前10天左右）
1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。
2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过
类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。
3、转发朋友圈，送精美礼品一份。
第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）
1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。
2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。
3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。
第三阶段：开业活动（开业期间）
优惠细则1：29元超值卡
⑴ 指定茶饮4杯
⑵ 送价值29元的精美礼品一份
⑶ 可以参与消费积分（详见店堂公告）
优惠细则2：第二杯半价或者1元
优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）
活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。
第四阶段：粉丝互动
经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的 强关系。
一、使命陈述
本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析
（一）本店优势（strengths）：
1、饮品种类齐全；
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；
3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高；
8、学生群体具有很好的口头传播效应；
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
（二）本店劣势（weaknesses）：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；
3、房租成本高。
（三）机会（opportunities）：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；
3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；
2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的.减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施
（一）心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
（二）相关措施
1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；
2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；
3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；
4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目标市场
（一）市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优惠活动的吸引；
2、交际的需要。
（二）目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；
产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的实施
1、聘*意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；
3、在开张的前三天，本店全部饮品打5。8折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利润：单件产品成本（食材、包装）控制在1。5元以内，价格控制在7元以上，单位产品*均利润控制在8元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
1、奶茶店的会员制：
一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。
2、奶茶店的节假日：
一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
3、奶茶店的积分卡：
在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。
4、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
5、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
6、POP广告
自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
7、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
8、外卖促销
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
——奶茶店促销策划方案优选【五】篇
一、前言
安徽合肥奶茶饮品连锁品牌卡旺卡，创立于2008年。十年发展，现已有*100家直营门店，主要分布在江苏，上海，湖南，安徽等省市地区。十年来，卡旺卡始终坚持以专业经营茶饮，用最上乘的手工茶饮为顾客创造惊喜的理念，在茶饮业稳扎稳打，现已成为高人气高口碑的连锁茶饮品牌。
卡旺卡，英文名称Come Wonka，品牌名称源自电影《查理和巧克力工厂》中的巧克力工厂的主人公――W0NKA（旺卡），他具有神奇魔法，打造出了一个梦幻甜美的巧克力魔法工厂，来传播善与爱，鼓励和激发每一位真诚善良的人来对这个世界表达爱，传递爱。卡旺卡创始人借鉴于此意义，起名卡旺卡，英文即COME WONKA。意为给顾客传达关爱与温暖。
二、市场状况:
1.中国内地奶茶的市场需求
牛奶与茶相融合变身成为奶茶。由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养，所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。据网上收集到的调查数据显示:奶茶一直深受年轻人的追捧，并且逐年递增。并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒,消除疲劳的功效。
2.奶茶与其他饮品的行业竞争
（1）与奶茶有竞争关系的饮品:
碳酸类饮料、果蔬类饮料、功能饮料、茶类饮料、乳饮料、咖啡饮料、酒精饮料。
（2）奶茶的优势:
不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素，并且还能去油腻、助消化、益思提神、消除疲劳，此外，可进行多重搭配，多重口味组合。
（3）卡旺卡奶茶品牌与其他品牌奶茶的行业竞争
根据中国品牌榜最新发布的奶茶行业品牌排行榜，前十位分别是喜茶、益禾堂、都可CoCo 、GONGCHA 四云奶盖贡茶、奈雪の茶、happylemon快乐柠檬、蜜雪冰城、DAKASI大卡司、乐乐茶、鹿角巷奶茶。
三、产品项目分析
1.需求
（1）喜爱喝奶茶的:购买奶茶频率高，在选择饮料类型时会优先选择，甚至只选择奶茶。对口味、品牌有固定的追求，对奶茶产品也十分了解。
（2）比较喜欢喝奶茶的:购买奶茶频率较高，在选择饮料产品时会优先选择奶茶，并且对奶茶的品种、牌子、口味有一定的追求。
（3）一般的消费者:基本上对奶茶产品没什么需求。只是把奶茶当做一种可选的饮料。在有其他选择时，会有更多其他可能的选择。
总结：针对上面的情况，卡旺卡奶茶主要将目标人群定在第二、三领域。目前国内的奶茶市场已有一些品牌占据一定的市场份额，拥有一定的支持群体，在选择时会购买之前*惯性购买的品牌。因此，卡旺卡奶茶将目标更多的放在二、三层次。
2.简介
卡旺卡奶茶的产品种类主要分为茶饮料，冰沙饮料，甜品饮料及果茶饮料，每个种类下是精心挑选的精品，其中包括了全套奶茶、红豆奶茶、雪糯奶茶、抹茶爽、红豆爽、蓝莓爽、木瓜爽、摩卡爽、可可爽、椰汁西米露、芝士奶芙、椰香红豆露、浓情热巧、柠檬果茶、蓝莓果茶、鲜橘果茶。价格在8―16元之间不等。分销点为实体门店、外卖，传播方式以网页投放、活动宣传为主，电视广告投放，*面投放较少。
3.发展规划
卡旺卡产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
4.研究开发
卡旺卡可以采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到亳克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣推荐鸳鸯杯。
产品研发上，可以在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然
五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中:红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶荼，黑豆黑米奶茶，绿豆芦奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，也可以通过更多项目为本店增色。比如，七色爆米花可以突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，才能真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
四、目标消费者分析
年龄在15―30岁的青少年和年轻人，女性居多，占奶茶消费群的67.5%，消费人群锁定在以下三类人群：
第一类为年轻白领，在经济上拥有稳定的收入，社交广泛，经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力。卡旺卡奶茶明亮活力的形象可以传递时尚的感受，在美味的香醇体验中，体验身心的放松。
第二类为大学生，这个阶段的人群，大学的生活对她们来说是空前的自由，他们开始做决定，规划自己的生活道路，她们乐观开朗、自信健康，充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。与卡旺卡奶茶的精神不谋而合，优质牛奶配以天然有机的茶叶，美味健康，补充身体能量的同时，倍添活力。
第三类为青少年，追求新颖时尚。青少年大多思想**，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。他们购买的商品要求是“新、奇，美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。 而青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。 注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可，至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。
五、SWOT 分析
S:优势
（1）市场尚未饱和：存在较大利润空间以及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景好，竞争对手数目与实力有限。
（2）市场口碑好：卡旺卡奶茶品牌总部一直都很注重品牌的建设与推广，一个品牌只有把自己的口碑做好了，消费者才会慕名而来。
（3）产品有独特性及吸引力：店内产品线十分丰富，每一种产品都有着不少的忠实粉丝。卡旺卡奶茶秉承着“打造健康茶饮的理念”坚持选用上等的原材料，用心制作，迎合了消费者对健康饮食的追求。口味好，优质原料品类受季节影响小，产品种类丰富，获得消费者的一致好评。
（4）产品研发更新速度快：主打芋泥系列，每月更新奶茶和主题甜品。
（5）供应链完善，有自储仓库物流，原料供应完备。
（6）品牌标识完善，有专业的摄影师和设计师，品牌外形等设计完善。
W :劣势
（1）因为原料的成本很高，所以价格就会上贵于其他的奶茶，比如蜜雪冰城，一杯只需4―8元。
（2）品牌影响力有限，影响范围仅限于省内，国内知名度不高。
O :机会
（1）市场上的大部分奶茶都是奶精勾兑而成，这让消费者望而却步，卡旺卡而言对于原料精益求精。所有的原料都是去原产地采购回来的，如遇季节或原因下市，宁可暂停供应，精细筛选红豆与黑米等原材，以几*苛刻的选材标准，稳定口感。水蜜桃奶芙强调有一整颗水蜜桃，绿豆牛奶强调是店里现煮的绿豆……
（2）消费者品位越来越高，简单的奶茶远远不能满足要求，消费者开始认知奶茶的品牌、风格。而特殊制作能在表面现出一些可爱的小图案的奶茶更能引起消费者，尤其是年轻女孩们的喜爱，独特的风格和环境更能吸引人们。
T :威胁
（1）制作奶茶的商家渐渐多了起来，因为做工不是很复杂，所以很容易被抄袭。导致其他品牌的奶茶逐渐成长了起来，成为竞争者。
（2）由于人们饮食观念的转变，越来越注重健康饮食，更加关注身材，奶茶作为高热量高脂肪饮品，与当下风行的减肥趋势相背而行，受到了极大的挑战。
（3）品牌缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。
总结：优势强于劣势，机会大于威胁，卡旺卡奶茶应保证品质，与时俱进，不断创新。
六、广告策略
1.战略调查
通过相关调查数据分析，消费者对奶茶口感很在意;其次是优惠活动的举办也会吸引消费者，还有就是有营养，对身体有益。口味，价格，品牌的在受众心中所占的比例较高，所以广告应该凸显其口感好，助健康，当有优惠活动时应当做出相应的宣传和介绍。
2.广告目的
促进购买力度，强化品牌特征，传播影响程度，知名――了解――信服――行动。
3.广告口号
人生就像一杯奶茶，即使甜不了一辈子，但总能甜一阵子，卡旺卡，始终以提供一杯有人情味的茶饮为使命。
4.广告语
送你一杯温暖。
5.广告重点
（1）阳光又充满朝气。体现产品的年轻化，又从另一角度表示了喝卡旺卡奶茶能够使你更阳光。
（2）青春又充满活力。面对年轻的消费群体，将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。
（3）让人心旷神怡。在生活节奏不断加快的高压的社会环境下，再加上各种的私人原因所造成的负面情绪，人们都有着各种各样的压力，而卡旺卡奶茶能够让你迅速地心情愉悦,把烦恼与忧愁通通赶走，转而带来的是动力，从而使他们更加全身心地投入繁忙的工作中，快乐地过着每一天。
七、营销策略
1.产品策略
（1）产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；
（2）较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；
（3）根据消费者的不同特性，推出不同产品；
（4）更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。
（5）产品注重包装，给消费者美好的享受。
2.价格策�
针对消费者消费能力及产品类型，设置低端、中端、高端三个层次的价格，满足顾客的不同消费水*。
3.广告策略
（1）针对各阶层消费者，运用不同的媒体做有效的诉求。
（2）电视。在热播电视剧的广告时段投放可以吸引大家的注意力，达到我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的。
（3）杂志。在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
（4）网络。网络是一个潮流，网络广告会有让人意想不到的收获。在一些点击率高的视频网站如新浪、优酷、腾讯等上播放广告。还可以利用微博等病毒营销的模式在网络上宣传。
（5）报纸。在一些订阅量较好的大众性报纸纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
（6）户外广告牌。在人流量大的高架路边、车站、电话亭、灯箱上等形式进行宣传。
（7）制作小型日历卡片，于节假日散发赠送，譬如置于食品店，商业区，服务台，供人随意索取，也可夹于杂志页内赠送读者。
（8）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可使大广告出现频次不够多的缺失，只要设计的简明，醒目，依旧有很大的效果。
4.促销策略
（1）利用节日假期
举例：万圣节活动
线上营销:在美团等APP上推出活动，买两杯送杯，*常多参加一些团购的外卖*台，利用抖音等软件*台为本店拍摄视频，在微博发文章，用第三人称的语气发，比如说安利一家奶茶店，店内装修很精致，奶茶又非常的好喝，下面放一张店内图片，一张奶茶图片，拍照水*一定要高，也可以在自己的朋友圈晒照片。
线下营销:推出南瓜味奶茶，店员万圣节cos或者将奶茶店办成鬼屋那样，做一些小礼品赠送活动，��加店里人气，座位上要有插头，方便顾客在里面充电，要给顾客留出拍照的地方，被称为网红打卡店更好，装修一定要时尚，特别，拍照好看，服务态度要好，可以推出星座奶茶，吸引顾客。
（2）利用各种网络*台
①聊天工具
开通自己店铺的微博账号、微信公众号，每天发送一些美食饮品图片在自己的微博，朋友��上，也可以发一些制作奶茶的短视频，满足消费者的好奇心，拉*消费者的安全感。也可以定期推出优惠活动，比如买一送一或微博抽奖免单等，吸引消费者购买，与顾客进行有趣的互动。
此外，在微信公众号广泛介绍自己产品与价格，配以前卫与时尚的广告语与�r艳充满朝气的海报。从而使得自己在网络上面有着积极与良好的企业形象。具体来说，主要根据李节与节日以及所处地区的情况，不分时段推出新品。广告画面设计应该卡通化、图案与色彩丽化、语言对白风格时尚化。
②支付*台
利用第三方支付*台进行顾客消费交易，并且进行一定比例的返现或打折活动，同时利用大众点评*台，快速扩大知名度，带来曝光搜索打卡。比起以往的传统的积分制度，如果按照天数计算，遇到特定的时期会进行定比例的返现或打折活动。比起以往的传统的分制度，其按照天数计算，遇到特定的时期会进行双倍或是多倍的返现。同时，积分促销这一模式也同样不可或缺。
③外卖软件
利用美团等网络打折，团购*台进行外卖的销售活动。按照设置起步派送底线，进行一定范围的外卖销售活动。在这一过程中，商家与美团网达成返利与优惠等具体的商业活动。一方面推广了自身的产品价值，另一方面也也使得自己的网络知名度与口碑大为增强，从而使得自己在同行业中持有较高的竞争力。
④线上活动
例如，推出《我可能是歌手》活动。在该活动中，微信公众*台的粉丝只需按键，发送一条超过20秒的歌唱语音，再发送一条姓名+联系方式的文字信息即可。此次活动不PK唱功、不PK颜值、也不PK感人的经历，只PK人气，这就需要赛者不断的拉票，虽然不能像电视中那些选秀活动中胜出者能获得名誉与金钱，但是依然可以获得录制个人专辑的机会以及苹果手表与自行车这样的礼物。对于一次投资几块钱的奶茶来说，能有机会获得几千元的苹果手表或自行车，也算是以小博大了。
⑤短视频
及时关注网络上好玩的做法，跟随大众的喜好更新。比如*年来很火的抖音，以及小红书，发一些好玩的跟自己店铺奶茶有关的短视频制作，推广饮品。
3.利用积分会员
积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品。到店或在公众号***理会员，享受特殊优惠，提高消费者品牌忠诚度。
4.利用各种福利
微信抽奖*台不定期抽奖活动，确保持续关注度，更能在中奖者体验后获得消费者好评。年轻消费者比较青睐于微博这样的社交*台，可在对官方微博晒图、评论、点赞、关注的消费者中随机抽取若干名免费赠送饮品。
5.利用与其他品牌联名
举例：合肥两大特产卡旺卡奶茶与詹记宫廷桃酥王联名活动（此为真实活动）
活动文案：你有没有在吃詹记糕点的时候想喝一口奶茶?你有没有在想喝奶茶的时候搭一块点心?临*端午，气温渐升，炽热的骄阳，清凉的夏装，是正式入夏的信号，也意味着又到了吃绿豆糕的季节。
徽州超强CP：詹记×卡旺卡联名绿豆糕+绿豆牛奶在今夏上线啦!詹记和卡旺卡的相遇，顺应时令，应季而生，软糯香甜的绿豆糕搭配清凉解腻的绿豆牛奶，让这燥热的夏日清凉一“夏”!
活动福利：购买卡旺卡绿豆牛奶一杯，赠送詹记绿豆糕一份。5月15日――5月25日，卡旺卡奶茶绿豆系列饿了么、美团外卖下单，享受五折优惠。
一、活动目的
1、把握情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日（2.14日24：00结束）
三、活动主题
我爱你，丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1分享即有奖：xx。（人人有奖）
2幸运降临奖（每月1名）
3忠诚客户奖（年终1名）
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前x天；xx后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xxxx等等。
七、活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
一、活动目的
1、把握情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
20xx年x月x日（提前十天）――20xx年x月x日（2.14日24：00结束）
三、活动主题
我爱你，丝丝心动
四、活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1分享即有奖：xx。（人人有奖）
2幸运降临奖（每月1名）
3忠诚客户奖（年终1名）
六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前x天；xx后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xxxx等等。
七、活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
一、基础情形：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织情势：个体工商户
4、经营地点：济南市章丘区工程学院
5、创业者个人情况：
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、破项概述：
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。
1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。
2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的考察
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、*面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。
3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。
4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！
1.2价钱策略
奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要。
1.3促销策略
六、奶茶店设备的选购
因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。
1、封口机
带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锐利。
2、封口膜
选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。
4、吸管
（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。
七、奶茶店选址
奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的'事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学*是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。
在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。
八、奶茶食谱
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15�C25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡，消费者集齐十个拉环或金盖到就*的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好;
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心;
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地;
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
九、费用预算
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;
一、20xx情人节活动目的
1、把握520情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度。
二、20xx情人节活动时间
20xx年x月x日――20xx年5月20日（520日24：00结束）。
三、20xx情人节活动主题
我爱你，丝丝心动。
四、20xx情人节活动对象
针对xx到xx岁的女性客户。
五、20xx情人节活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动。
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1.分享即有奖：xx。（人人有奖）。
2.幸运降临奖（每月x名）。
3.忠诚客户奖（年终x名）。
六、20xx情人节活动宣传
1、宣传重点时间：活动前x天，后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xx等等。
七、20xx情人节活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
一.活动主题
“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。
二.活动目的
1、最终目的：提高产品销售量；
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；
三.活动时间
1月23日-2月20日
四.活动地点
xx珠宝华北区各卖点
五.主办单位
xx珠宝有限公司
六.活动细节
分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们；
2、献给不能共度情人节的情人们；
3、献给单身贵族们的。
具体如下
1、献给能够共度情人节的情人们
与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”
活动亮点一
“心语星愿”
对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的与众不同。）
道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二
“真情宣言大募集”
参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。
（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）
为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！
不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。
——奶茶店情人节活动方案优选【5】篇
一、20xx情人节活动目的
1、把握214情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；
二、20xx情人节活动时间
20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日（2.14日24：00结束）
三、20xx情人节活动主题
我爱你，丝丝心动
四、20xx情人节活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、20xx情人节活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1）分享即有奖：xxxxx。（人人有奖）
2）幸运降临奖（每月1名）
3）忠诚客户奖（年终1名）
六、20xx情人节活动宣传
1、宣传重点时间：活动前x天；后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如等等。
七、20xx情人节活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
活动背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
流星的传说
在广阔无限的宇宙中，
有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。
可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠*，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。
后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。
一、活动主题
“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。
二、活动目的
1、最终目的：提高产品销售量；
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；
三、活动时间
1月23日----2月20日
四、活动地点
**珠宝华北区各卖点
五、主办单位
**珠宝有限公司
六、活动细节
分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们；
2、献给不能共度情人节的情人们；
3、献给单身贵族们的。
具体如下
1、献给能够共度情人节的情人们
与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。
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2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
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活动亮点一
“心语星愿”
对你的他（她）许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
（目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到**珠宝的与众不同。）
道具准备：陨石，放在精致的`玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二
“真情宣言大募集”
参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的联系方式哦！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。
（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。）
为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。（鲜花）
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他（她），专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦！
不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他（她）献上与众不同的钻石饰品。
一、促销口号
浓情二月，hold我所爱
二、促销时间
x年x月x日——2月14日（情人节）
三、宣传档期
x年x月x日——2月xx日（天）
四、促销主题
1.示爱有道，降价有理
2.备足礼物，让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：x月x日——x月x日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少份以上的“套系”用于主题陈列
活动流程：
第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。
第二：报名时间xx日-xx日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。
第三：报名的xx日-xx日根据网友投票选出一名最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在xx日公布。结果刊登在本次活动网站页面上。
评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票;“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票;“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。
第四：xx获奖者颁奖在xx号。
奖项设置：
一、参选有奖
月度奖：
1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx。
年度奖：
1、最美新娘1名。获得xx。
2、最上镜新娘1名。获得xx。
3、最个性新娘1名。获得xx。
4、入围奖5名。获得xx。
5、参与奖若干。获得xx。
二、投票有奖
凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖。
每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价xx元的个人写真一套。请如实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。
年度大奖为：xx。
幸运体验拍：
1、拍摄拍摄多款送15款
2、15款影像珍藏光盘一张
3、精致10寸相册一本，入册15张
4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。
5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。
三、评论奖
欢迎对参赛新娘进行点评(如在论坛专区等地发表论评)并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：
最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价xx元的全家福一套。
领奖办法：
1、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取(限本人领取)
2、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。
3、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。
后续报道：
1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票*况，民众评选等相关内容。
2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。
本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。
一、活动主题
激情绽放 时代有爱
二、活动时间
2月13日——2月14日
三、活动内容：
(一)情歌对唱 真情表白
2月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。
提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
四、媒体宣传
1、媒体选择：《xx晚报》
2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红
3、投放日期：2月14日
4、费用支出：13920.00元
五、费用支出
1、展板2块：100.00×2，200.00元
2、门楣2块：700.00×2，1400.00元
3、*面广告：13920.00元
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、音响费用：400.00元
6、其他杂项支出：1000.00元
合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、提示
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
——奶茶作文550字_初二作文优选【五】份
每个星期五下午，班干部都会异常地忙。因为放学后班干部要负责将全班同学一周的评分综合相加，包括每日作业表现、上课表现、值日表现、卫生表现、早读表现等等，统计出每个同学的单项总分，最后交给“班主”（班主任简称“班主”）荣老师。
这个星期五也不例外。下午最后一节课因为“为班班有歌声”歌唱大赛练歌，本要推迟三十分钟放学，好不容易熬到快放学，大家都很兴奋，唱得也特别来劲！可我发现黎永泽却一脸沮丧……哦，我突然想起他是班干部，他还有任务要完成！这周轮到他去荣老师办公室，将登分表上所有得分相加，统计出个人最终得分。只见他眨巴眨巴眼睛，可怜巴巴地望着我和王鹏翔（我俩共同的好朋友），那意思是在向我们求助。我和王鹏翔对视了一眼，心照不宣地笑了……我们决定去帮帮他！
我们三人背好书包，走进空已无一人的英语老师（荣老师是英语老师）办公室，立即开始分工：黎永泽负责计算总分，我负责念出总分，王鹏翔负责将分数输入电脑。五分钟过去了……十分钟过去了……二十分钟过去了……
“搞定！”王鹏翔敲完最后一个数字，键盘发出清脆的“咔嗒”声。这时我们不约而同地抬起头，发现荣老师进来了。她提了三杯奶茶放在桌子上说：“你们三个人分了吧，早点回家哦！”这可把我们乐坏了！个个笑得眉毛都上升了三厘米……
谢过老师后，我和黎永泽走出校门（王鹏翔走后门，我们俩走前门），迎面走来黎永泽的妈妈。阿姨热情地给我俩每人一个苹果，我简直开心得无法形容！
我们喝着奶茶，啃着苹果，走在回家的路上。
劳动换来的果实真美味！
阳光透过树林，照在我的脸上，此时的我正在回忆着那书店，那奶茶，那老人
哼，你懂什么，我不想再做您儿子了。说着，我便摔门而出，留下妈妈愣在原地。
天气并不好，狂风呼啸着。出门时太急，我只穿着一件薄薄的外套，不免感觉有点冷。天空灰蒙蒙的，随时都有可能会下雨。街上的行人很少，他们都裹着厚厚的大衣赶路。风抽打着路旁的树，树叶发出沙沙的声响，似乎在哭诉和我一样的悲伤，令我此时的心情更加的低落。
一滴，两滴开始有雨滴打在我的身上，我着急起来，忙躲进了路边的一座老屋的屋檐下，忍不住抱怨道：我今天怎么就这么倒霉呀，一出来就下雨。
这时，我身后的门开了，一位老奶奶走了出来，她慈祥地对我说：进来吧，屋里暖和一些。这时，我才注意到，这是一家书店。老奶奶让我坐在座位上，转身走进另一个房间。我仔细打量了这家书店，它并不大，却让人感觉很温馨，比起那些大而明亮的书店，更有家的感觉。老奶奶给我端来一杯热茶。孩子，外面一定很冷吧，你看你，脸都冻得发青了。快，把这个喝了，免得感冒了。奶奶，今天我出门太急了，没带钱。奶奶笑了，温柔地对我说道：傻孩子，我又不收你钱，你怕什么？我一时感动得说不出话来。
我把刚才和妈妈吵架的全部告诉了奶奶，奶奶似乎有些生气了：你妈妈辛辛苦苦的把你养大**，你并没有想要感谢她，而对于陌生人的一杯茶，你却感激不尽了？一语惊醒梦中人。奶奶的话让我既惭愧又难受，匆匆跟奶奶道别回家了。远远地，便看见妈妈站在家门口焦急地等待着，我一下子扑到她的怀里，并把刚才的一切告诉她。后来，当我们再去找老奶奶时，那家书店已被拆掉了。
我只记得那书店，那奶茶，那老人
“妈妈，我们去吃个汉堡吧！”我指着依旧闪烁着灯光的肯德基快餐店。今天，我和妈妈去看电影，电影散场比较晚，约十一点才散场，走了这么久的路，我早就饥肠辘辘了。
“好。”妈妈爽快地答应了，想必她也是饿了吧。
大口嚼着汉堡，我却觉得有些无聊。我四下张望着，盲目寻找着可看的人或物。最后，我的目光定格在了一个角落里的阿姨。
她将脸深深地埋进臂弯，一头黑发就那么张牙舞爪地蓬着，显得有些脏兮兮的。她的肩膀一下一下地抽动着，向她颤动的心。偶尔，她也会露出一小半张脸。她布满血丝的眼睛黯然无光，顿失光彩。哭花了的黑色的眼线掺杂着泪水，在她的脸上留下了两道灰暗的痕迹。浅黄的灯光笼罩着她，似乎将她罩住，与世隔离，又似乎，是悲伤罩住了她，我知道并非灯光。
看到她这痛不欲生的样子，我很想去安慰一下她，但想到是去安慰一个素不相识的人，我又胆怯了起来。
一个小姐姐忽然走了过来，将手中的一杯饮料放在了桌子上，不知是热奶茶还是咖啡。这小姐姐什么也没说，只是轻轻地拍了拍那位阿姨的`肩。
阿姨抬起头望着饮料，怔住了。她的嘴角颤了颤，喝起了饮料。她不再缩起自己，而是靠在靠背上。
不多久，阿姨走了，我去看了看饮料，有什么奥秘呢？我想。
那是一杯奶茶，杯上贴了张纸条，上面有一行清秀端庄的小字：一切都会好起来的。
像被一道闪电击中了我的心灵。我明白了一句歌词：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”
人生旅途漫漫，我把他诠释成一次孤独，没有同伴，没有欢乐，唯有一轮太阳每天默默地照耀着我通向未来的路……
也许是在题海中泡得太久，有些浮肿，我总是披星戴月而归，脸上总是挥之不去“疲倦”二字。
打开灯，书桌上一杯热气腾腾的奶茶把小小的房间点缀得格外温馨。我并不奇怪，一点也不，奶茶在每天这个时候都会准时出现在那儿，从未间断。
曾经，面对老师布置的作文我可以挥笔如行云流水，开卷成文。可如今，小小一篇《母爱》却让我的思绪停滞不前。我的心里莫明产生了一种可怕的空白。
“是妈妈不够爱我吗？”
“不，不是。”
“是她为我做得不够多吗？”
“不，也不是。”
“那为什么我却偏偏表达不出对妈妈的爱呢？”
我不住地问自己，把自己弄得头胀痛无比也没有答案。思索间，我碰到了茶怀，香气四溢的奶茶，一仰脖，奶茶顷刻入肚，一股暖流立即升起，我浑身一颤，立扫所有烦恼，将其抛之于九霄云外。竟是我最爱的香竽味儿，妈妈知道我需要的一切。
轻轻地，我听见门被开启，一回头，妈妈抱着一床被子进来了，“夜里凉，换床厚被子。”那床棉被满是阳光的味道，在这小小的房间中似乎升起了一轮小小的太阳。妈妈见我手握空杯，呆呆地望着她，脸上立即漾起满面笑容，那是一种只有妈妈的脸上才会荡漾的笑容，叫人无法抗拒。我轻轻地“嗯”了一声，望着妈妈转身出门。
就在她出门的瞬间，我突然灵光一闪：难道这就是母爱？但他们说母爱是伟大的，又怎会如一杯奶茶般*凡？我追出房间，想要寻找答案，然而在看到妈妈的刹那，我止住了脚步，妈妈问：“还要一杯吗？”我笑了，终于明白母爱的伟大之处恰恰在于它的*凡，于是那轮小小的太阳又升起来，照耀着我的漫长旅程……
细细一品，那杯浓浓的奶茶真的好暧……
谁言寸草心，报得三春晖！
每一杯奶茶都有不同的意义，有时你细细品尝，它带给你的不仅仅是香醇，而是隐藏在生活中各种幸福的味道……
——题记
曾经在每一个月色下挑灯夜读，细心的母亲总是会冲泡一杯麦香奶茶给我。我也会一口气把它喝完，看着母亲的笑脸，伴着荡漾在空气中丝丝麦香味继续埋头苦干，沉淀在心中的麦香味，是母爱的味道。
曾经在一个雨季纷飞的日子分手，每个人的脸上已经分不清泪滴还是雨露。我们一起玩，一起学*也有共同爱好——喝奶茶。在毕业典礼上，虽然蒙蒙细雨，但我们友谊长存。偶尔冲泡一杯柠檬奶茶，品尝它的香味，星星点点的柠檬味，是友谊的味道。
曾经在一个寒冷的天气下被你训斥，句句言语像刀子在割我的心，老师您那用心良苦，我怎么会不懂？训斥的话语一遍遍的回荡在脑海里，在同学面前一斤颜面尽失，真想找个地缝钻进去。而以后的日子里，您对我有是异常的好将我做错的事忘在脑后，依然如此和蔼可亲。我不会的您耐心指导，并且不厌其烦。已经被我忽略掉的巧克力奶茶，也散发出它的香味，为寒冷的冬日散发出一丝温暖，就是师生间的幸福味道。
我喜欢奶茶，更因为它真挚的味道感动。在你忧愁时，它为你送去芳香；在你烦闷时，它为你送去清新；在你寒冷时，它为你送去温暖……它虽然没有时尚的包装，没有好看的颜色，但它的味道，是沉淀在心中最朴实的。
曾经有一个朋友问我：“下辈子，你想做什么？”我想，就做一杯奶茶吧，可以让人品尝到幸福的奶茶。
做一杯麦香奶茶，让母爱的味道永恒，
做一杯柠檬奶茶，让友谊的味道长存。
做一杯巧克力奶茶，让师生情的味道永驻。
奶茶的幸福，你尝到了吗？
