德育是学校实施素质教育的重要组成部分。它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，并认真学*德育工作政策文件，提高认识，树立教书育人，管理育人，服务育人的思想，为了确保对学生德育工作的顺利实施，我的主要做法是：
一、加强理论学*和德育实践研究。
1、加强师德理论学*。我们在教师政治学*的时候，认真学*了《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》和省、市教委有关师德教育和建设的文件资料等，有效地加强了师德建设。
2、积极参与德育科研活动，我们以新课程理念努力转变班主任的角色，并通过小课题研究、理论学*、案例撰写等形式开展德育科研活动。每位教师都结合自己的教育教学实践，撰写学*心得体会，提高了自身的德育理论水*。
二、开展多种形式的主题教育活动。
在《骆驼祥子》，我们也许最熟悉的就是祥子吧，祥子她的命运是残酷的，是不性的，祥子在北*女里的打拼挣钱，目的也许就是想买一辆属于自己的车，不想再受刘四爷的气。
虎妞喜欢祥子，但是祥子一直不喜欢这哥臭妖怪，但是在刘四爷过生日的时候没有出路了，祥子只有两个选择第一就是认命，在一个就是破出命去，但是祥子没有，他只有等着去娶那个臭妖怪。
我通过读《骆驼祥子》这本书，了解到了祥子是一个正直、体面、要强、健壮、伟大的祥子，但是他最后是一个自私。不幸的祥子，最后变成了一个行尸走肉的祥子，现在的祥子远远不如以前在北*打拼努力挣钱买车的祥子了，有人还之所以批判了这个旧社会，我喜欢以前的祥子，不喜欢现在的祥子。
我们要以祥子为戒，不论再多的苦难，我们都要坚持到最后，“天生我材必有用，千金散尽回复来。”失去了，只要努力，不放弃，一定还会回来的。
并不可以因为这个而放弃自己，虽然人的能力有限，但仅凭自己的能力也可以做到，我们不可以自我放弃，自我堕落，要坚持到最后!
汽车的出现，不但方便了人们出行、运输，还成为社会结构中身份认同的一个不可或缺的元素。时至今日，不可否认汽车推动了人类文明的发展。随着汽车逐渐普及之后，汽车和我们的生活中越来越密不可分。一直以来，我都觉得自己不会那么倒霉，交通安全事故不会找上我，我稍微注意一点就行了。
学*过程中繁文缛节般的道路交通安全法律法规不免让人心生倦意，但是学*了交通安全事故案例之后，一幕幕触目惊心的事件和惨不忍睹的苦果徘徊在我的脑海久久挥之不去。这些事故无一例外都是因为忽视思想作风建设、忽略道路交通安全而引发的，事故的后果给国家和人民的生命财产造成无法弥补
的重大损失。在学*道路交通安全警示的现场，我深刻体会到道路交通安全就存在于我们道路驾驶过程中的每一个细节里，稍有懈怠都有可能酿出恶果，毕竟“车祸猛于虎”。学*了道路交通安全警示教育课程后，我的思想意识觉悟得到巨大的提高，对交通安全有了更为深刻到位的理解。我终于深深地认识到交通安全在日常生活中的重要性。“以人为本，安全第一”，严格自觉地遵守道路交通安全是一个机动车驾驶员最基本的义务，也是保障国家、人民以及个人财产和生命安全的必要行为。
“生命诚可贵，爱情价更高。”尤其是我们这样爱情之花还没有盛开的有为青年，更应该珍惜生命，杜绝交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。惟有这样我们才能更好的奉献社会，实现历史赋予我们的使命，展现青春和生命的价值。
“防范胜于未然”，为此我今后一定要时刻紧记并严格遵守道路交通安全法律法规的警示和要求，在思想上牢牢树立安全驾驶的意识，一刻也不能松懈；在作风上坚定贯彻谨慎行车的要求，杜绝一切不利于道路交通安全的行为。同时我也要以身作则，引导和带动周围的人共同维护好道路交通安全，切实为建设和谐社会奉献自己的力量。
汽车的出现，不但方便了人们出行、运输，还成为社会结构中身份认同的一个不可或缺的元素。时至今日，不可否认汽车推动了人类文明的发展。随着汽车逐渐普及之后，汽车和我们的生活中越来越密不可分。一直以来，我都觉得自己不会那么倒霉，交通安全事故不会找上我，我稍微注意一点就行了。
学*过程中繁文缛节般的道路交通安全法律法规不免让人心生倦意，但是学*了交通安全事故案例之后，一幕幕触目惊心的事件和惨不忍睹的苦果徘徊在我的脑海久久挥之不去。这些事故无一例外都是因为忽视思想作风建设、忽略道路交通安全而引发的，事故的后果给国家和人民的生命财产造成无法弥补的重大损失。在学*道路交通安全警示的现场，我深刻体会到道路交通安全就存在于我们道路驾驶过程中的每一个细节里，稍有懈怠都有可能酿出恶果，毕竟“车祸猛于虎”。 学*了道路交通安全警示教育课程后，我的思想意识觉悟得到巨大的提高，对交通安全有了更为深刻到位的理解。我终于深深地认识到交通安全在日常生活中的重要性。“以人为本，安全第一”，严格自觉地遵守道路交通安全是一个机动车驾驶员最基本的义务，也是保障国家、人民以及个人财产和生命安全的必要行为。
“生命诚可贵，爱情价更高。”尤其是我们这样爱情之花还没有盛开的有为青年，更应该珍惜生命，杜绝交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。惟有这样我们才能更好的奉献社会，实现历史赋予我们的使命，展现青春和生命的价值。
“防范胜于未然”，为此我今后一定要时刻紧记并严格遵守道路交通安全法律法规的警示和要求，在思想上牢牢树立安全驾驶的意识，一刻也不能松懈；在作风上坚定贯彻谨慎行车的要求，杜绝一切不利于道路交通安全的行为。同时我也要以身作则，引导和带动周围的人共同维护好道路交通安全，切实为建设和谐社会奉献自己的力量。
转眼间，数日即逝，一天天的日子，仿佛在弹指间流逝，总结这一年来的经历，颇有感触。
20xx年9月，按照县**要求，我们驻胡家坨镇坨村驻村帮扶小组3名帮扶队员来到胡家坨镇坨村，开展了驻村帮扶工作。驻村工作使我们既得到了锻炼，又助力了成长。
一、脚上沾的泥土多了，离农民的心更*了
怀着一颗爱民敬民的心，我们走进了坨村。驻村帮扶，我们的一言一行，不仅代表了个人行为，更是代表党和**对坨关怀的具体体现。驻村干部如果对群众没有感情，不仅会损害人民群众的利益，而且会损害人民群众对党的感情，动摇党的执政基础。为此，我们与接触到的村民交朋友、“接地气”，实打实地给群众排忧解难，把这样的驻村帮扶当成一场走亲访友的“亲情之旅”，当成送关怀送温暖的实际行动。没有华丽的辞藻，没有虚伪的表情，我们脸上洋溢着最诚挚的微笑，带着党的关怀，走访了村里的老党员家庭，静心倾听了他们的心声。在走村串户的路上，我们和村民们结交了深厚的感情，努力为村里办实事，办好事。几个月来，街上的路好走了，土围墙换上了铁艺墙，村民广场还新装了健身器材等等，村里发生了翻天覆地的变化。积极践行“全心全意”为人民服务的根本宗旨，不断提高坨村群众们的幸福指数，是我们最大的心愿。
二、基层干部接触多了，对基层的了解更深了
驻村帮扶工作一边面要联系群众，另一方面也要和基层干部协调合作。与基层干部打交道的时间多了，通过他们也更加深入的了解了基层工作的艰辛和重要。通过与基层干部的接触，我们发现：一是基层人员编制少，工作任务量大;二是基层财政所保障水*低;三是管理体制没有理顺，乡镇职能不对称;四是乡镇财政缺乏自主财源，管理不规范;五是农村公益事业发展建设落后，村民参与新农村建设的积极性没有调动起来;六是乡镇财政是财政管理体系中最基层的一级，直接面对广大人民群众，业务量大，服务项目多，服务难度大。这次调研使我们对乡镇财政及基层干部有了更深入的了解，为我们以后更好地完成各项财政工作奠定了一定基础。
既然是读后感，就只谈感受，没有对错之分，没有任何理论性而言。
一直以来，马克思作为***的先驱者和缔造者为全世界人民所敬仰和崇拜，尤其整个19世纪是在深受马克思主义影响的国家和地区。在中国他的知名度绝对不亚于***，他之所以伟大，归咎其理，莫过于思想的伟大。
我个人从来不崇拜任何人，我只欣赏那些伟大的人，因为他们有伟大的思想，从这些思想当中，能够得到我所要的，从而形成我的思想，我想这才是真正的目的。
马克思的一生也是他思想形成的一生。思想的形成受很多因素影响，家庭环境，社会环境，个人性格，爱情，生活，事业，等等。这些是可以被认为是偶然因素，终归也将是必然因素。
童年时代的马克思就可以看出来是带有极强的个性，由于是家中唯一的男孩，自然而然在和女孩们的相处中处于领导地位，这也导致在和朋友的交往中显得高傲，他成年后强势的作风应该也源于此。
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”读书学*使我们增长知识的一部分。读书，可以让我们获得丰富的知识；读书，能够让我们明白许多知识，还能提高问们的作文水*，并让我们养成良好的学**惯。
多读书，可以让我们积累许多好词好句好段，同时可以让我们增长许多写作灵感，让我们的作文写得更好。
多读书，可以让我们增加一些课外知识，明白做人的道理。培根先生说：“知识就是力量。”没错，多读书，可以让我们感觉浑身充满了力量。这种力量可以激励我们前进，不断的成长。
多读书，也能是我们的心情变的快乐。读书也是一种休闲娱乐的方式。读书可以使我们身心健康。用读书来放松心情也是一种不错的选择。
所以，多读书吧！多读书可有好处了，书还可以为我们以后的人生道路打下良好的基础。
暑假两个月时间，对于每一个同学来说都是较为漫长的。在这样一段漫长的假期时光当中，倘若什么事也不做，就是每天待在家里，那将是非常无聊且乏味的了。为了度过一个充实有意义的暑假，这个暑假我去了各处旅行，更有在各处兼职打工。其中在一家餐馆当过服务员，体验了服务员辛苦的一天工作。在此，就跟大家分享一二吧。服务员的工作，因为要服务他人消费享乐，所以注定是辛苦的。作为一名餐馆服务员，每天都需要准时上下班，必几乎都是需要定量完成服务工作。第一，早上九点上班。上班以后需要打卡签到，如果上班迟到就会面临扣除工资的处罚。上班以后经常会有领班开会布置工作任务，如果是*时寻常的工作日，工作量就不会太大，大家也会相对轻松一些。可是如果餐馆迎来了就餐旺季或是有结婚喜酒、丧事丧酒等重大顾客订单，服务员的工作就会变得非常辛苦。
第二，中午十一点开餐就必须投入到服务当中了。服务员也分很多种，我是负责饭菜端送的。饭菜在厨房烹饪料理以后，会有厨工端到出菜台，这个时候就必须由我端送饭菜上桌了。端送饭菜看似简单，可是面对全餐馆三十多个就餐客房，二十多个大厅餐桌，要保证饭菜准时准号送到餐桌，就是一个很不简单的任务。尽管工作如此艰难，好在餐馆都有就岗培训。培训期间传授给了服务员一整套的工作经验方法，能够最大限度得保证工作准确无误得运行。
第三，下午两点就餐。等到中午的就餐服务工作全部完成以后，服务员们才能坐下来舒舒服服得吃上一顿饭。因为是餐馆工作，所以预备的员工餐饭也总体不错。这或许是服务员工作的一大福利，此时当品到美味很多服务员同事都会心情愉悦。
第四，晚饭是一天当中最大的工作负荷期。各地的餐馆都是一样的，晚饭的就餐人数往往都高于全天任何时候。晚饭时间一到，餐馆就陆陆续续来了客人。服务员还是需要受在餐桌之旁，等候差遣。负责端菜的'服务员，此时需要承担的端送量也是全天最多的，没有托词没有惧色，他们依然淡定从容得工作着。
第五，下班之时的惬意。晚上--点钟，餐馆一天的营业结束。餐馆会有打扫工作，各个服务员都有各自的包干区，负责好各自区域的清理打扫工作，经过领班验收以后就可以下班回家了。此时的服务员，拖着一身的疲惫，走出餐馆后面的员工通道。看着满天的星星，心情是复杂的。口渴了，路边公园的流动摊位上买上一杯茶水，很快喝完，身影就逐渐消失在了夜色当中……
一、具有良好的业务能力是基础
我深切体会到，在工作岗位上，有着良好的业务能力是一种重要的基础能力，而理论学*是业务实践的基础，因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
二、进一步接*社会，接*企业
我比较清楚了解公司企业的运转情况，更加明白效益是公司、企业追求的目标；更是公司、企业立足于社会、与他人竞争的本钱。要创造的效益，务必降低人力资源、生产成本努力提高其科技含量。xx食品公司的新旧杀菌生产设备生产能力的对比，其道理便可略见一斑。
三、掌握了一定的管理营运理念
看完片子以后，我深有体会，保密工作担负着“保安全，保发展”的重任，历来受到党和国家的高度重视。在战争年代，保密就是是保生命，在和*建设年代，保密就是保发展。随着我国在攻治、军事、经济、科技等领域日益增强，以及数字化、信息化、网络化的快速发展，保密工作面临着严峻形势和艰巨的任务。
保密工作关系到国家的安全和根本利益，必须从政治的高度提高对保密工作重要性的认识。自觉遵守保密法规，确保国家秘密的安全，是每个干部的职责，也是每个公民应尽的义务。在现实工作中我们应重视和加强保密工作，网络安全至关重要，要建立和完善相应的确保网络安全的规章制度，强化检查、监督机制，在日常工作中约束自己的行为，充分认识保密工作的长期性和艰巨性，从思想上高度重视思想上要不断加强保密意识，行为上要做到慎之又慎，严格区分涉密与非涉密文件，同时要加强管理，完善必要的规章制度，明确保密工作要靠大家来做，相应人员都应承担起责任。
我要从以下几个方面努力做好保密工作。
一是要加强保密技能学*，为免大量因无知造成的泄密事件，不断学*保密知识，严格按章办事，熟知各项办事流程，执行各项保密规定。
二是要养成良好工作*惯。在实际工作中，要明确区分工作用和个人用的优盘和计算机，杜绝混用，在工作中接触的涉密电子文件，要及时清理，该归档的及时归档，不能私自留存。
这次有幸参加港区浮桥镇青年干部培训班，我觉得这是一次非常难得的学*和锻炼的机会，感谢镇党委、**为我们青年同志搭建了如此好的*台，让我们在工作之余有时间充电。这次培训活动得到领导的高度重视，不仅内容丰富，而且培训的形式非常新颖。授课教师既有党校校长、大学教授、检察官、还有**领导，内容丰富又实用。通过这一系列的学*活动，使我收获颇丰，现将学*心得总结如下：
一、系统的理论学*，转变观念
为期三天的培训时间里，通过系统的学*，通过各位老师精辟的解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我拓宽了眼界，转变了观念特别是对政治理论有了更深入的认识，对社会的现实问题有了更深层次的思考。我深深的感觉到作为新时代的青年干部必须具备深厚的政治素养，只有这样，才能站在历史的高度把握未来，才能始终保持政治上的清醒和坚定，才能始终站在党性立场上观察、分析、处理好问题。
二、丰富的培训生活，提升境界
经过这次培训，我的思想有了很大的进步。今后准备在以下几个方面继续努力提高自身能力。
通过最*一些电信诈骗案例的学*，可以看出在信息化高速发展的时代，不法分子的诈骗手段也层出不穷，花样百出，所以这也要求我们银行的一线员工时刻保持高度警惕，担负起防范电信诈骗最后一道防线的社会责任。
客户王阿姨某日来到我行办理汇款业务，经办柜员A严格按照我行“三问两看一核对”的相关要求进行询问，经了解，王阿姨要将名下未到期定期存款提前支取，转至工行开户的一个公司名下，这一回答立马引起了经办柜员A的高度警觉，叫来大堂经理执行双人询问，后经查实，王阿姨是听邻居口中听说此公司，并听说该公司承诺投资高收益，所以王阿姨准备尝试，听此叙说，我行员工判定此为类似民间非法融资性质的公司，便立刻向王阿姨阐明转款的危险性，告知此类转账一旦到达对方账户便再难追回，而且此类公司无实质性保证，*期也出现许多此类公司卷款外逃的案例，经劝说，王阿姨有些犹豫，这时大堂经理又叫来我行理财经理向其推荐我行*期理财产品，供其参考，王阿姨表示听从建议，不再办理此汇款业务。
我行每月定期或不定期的开展防范电信诈骗案件学*活动，让员工思想上认识上继续保持高度的警惕，杜绝电信诈骗在我行发生，践行银行的社会责任感，保障客户的资金安全。防范电信诈骗，我们责无旁贷。
今天我们高一（3）班在班主任的带领下开展了“防诈骗教育”这个有意义的主题班会。这个班会课主要讲的是在当今社会中存在骗局以及相应的防骗手段。
在班会的过程中大家积极回答老师布置的问题，同学们还介绍了各自的经历，从而提高了同学们的防骗意识。
如今电信诈骗的手段随着信息技术的进步也日新月异，而且防诈骗往往滞后于诈骗手段的更新换代，因此作为银行一线的工作人员，在此通过一些逻辑小tip提醒广大群众，在接到不知名的电话时，应该这样做：
1、养成好*惯，如果接到陌生电话，首先看一下是否是外地的，尽量不要去接外地的号码，尤其是固定电话，如果手机是智能的，请安装类似360防诈骗的软件，能够一定程度上防止已经被举报过的诈骗电话。
2、接到任何有公信力的机构电话声称您的账户或者邮件涉及非法事件的时候，请相信自己，没有做的事情无须为之担忧，更加不必相信对方为你着想的不良企图，任何机构在冻结或者扣划您的账户资金都需要有合法的手续去银行执行，不需要恐吓或者表现出一副为您着想的菩萨心肠，现在是法治社会，这些行为都必须有法律依据，相信自己就是最大的盾甲！
3、接到亲朋好友或者师友的电话声称手术或者急需借钱的信息或者电话，请务必联系可以联系的熟人确认相关事项，诈骗分子往往利用遇到急事或者灾祸容易慌乱和担心的心理进行诈骗，遇事沉着冷静，不要轻易相信。
4、伪基站的高度发达使得客户发生电信诈骗的几率大大提高，同时作为高度发达的诈骗手段，伪基站的行为往往防不胜防，在这里，如果收到这样的信息，一定要联系各大机构公示的客服电话，而不是去联系伪基站发过来的网址或者联系电话。临柜工作人员在工作时谨记：
随着现代科技的发展，我们的生活有了极大的改善，但这也促使了许多人利用高科技诈骗钱财，破坏人们的财产利益。现在的骗子无处不在，甚至就在你身边，可要多加小心你的口袋哦!
当今最为广泛的诈骗方法无非就是冒充“朋友”向你发QQ信息、打电话、发短信，“我遇难了!”拜托你马上“救急”汇款。看在朋友的份上，你汇了款后才得知你的“朋友”已经逃之夭夭。最后，遇难反成自己!
最令人哭笑不得的就是冒充**机关逮捕你这个所谓的“犯罪嫌疑人”，说你绑架，**等罪案，再通过打电话和发信息的方式，步步引诱，甚至绑票赎金，将银行账号的钱转走。“**机关”反成“嫌疑犯”!真是让人哭笑不得，无语伦次!
“你中大奖啦!”这是最为普遍的诈骗方式，骗子往往冒充“我是歌手”“中国好声音”等知名节目，传来佳音，你中大奖，只要交一点“保险费”，“税金”就可以领取大奖，机会不容错过，再不来就没有啦!你付费以后，“大奖”消失的无影无踪。看来，这就是贪小便宜的“大奖”吧!
令人最不可思议的还是“欠费”，电话欠费是一件很*常的事情，但却还是有许多诈骗发生：我是中国电信的工作人员，您的电话、电视、宽带账户欠费了，请缴纳“滞纳金”!没想到“滞纳金”最后进了骗子的腰包。
9月8日，继续教育学院20xx级会计、人力资源管理和市场营销全体师生在教2—306教室召开“防网络诈骗及校园贷”主题班会，班会由班主任江老师主持，班主任许老师出*班会。
班会由观看校园电信网络诈骗和校园贷真实事件视频、学*最*几例大学生学费被骗案例展开。在沉痛的真实面前，看到一个个天之骄子蒙受着财产损失和巨大的精神压力，甚至付出年轻的生命，同学们感触颇深。班会上，同学们结合案例积极参与讨论，例举自己遇到的诈骗实例。钱三江同学发言道，*几年校园电信网络诈骗和校园贷等恶劣事件猖獗，手段高明，针对学生虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点，实施各种诈骗伎俩。我们作为还未步入社会的大学生，应该加强学*，有效提高自己的安全防护意识和知识，学会自我保护。还要杜绝提前消费和奢侈消费，将精力更多地放在学*上，充分利用大学时光提高自己的各项能力素质。
最后，江老师希望同学们树立正确的价值观和消费观，远离校园诈骗和金融借贷，如果遇上诈骗或陷入借贷陷阱，一定要第一时间告诉家人和班主任，同时报警，学会用法律手段保护自己。
为切实增强学生的安全防范意识和避险能力，保障学生安全，6月21日16：30我班全体同学在2教207室召开了 学生安全教育 主题班会，会议由曲海明同学主持，班主任宁利红老师出*了会议并作重要讲话。
班会以结合学校安全教育的主题，对学生进行安全教育，学*安全知识，认识到安全的重要性为目的召开。
为了使幼儿园教职工和全体幼儿了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，限度地降低地震带来的损失，从而提高大家紧急避险自救自护和应变的能力。2016年6月30日，我园全体教职工和幼儿进行了“防震安全演练”活动。
1全体师生听到第一次报警信号后，教师迅速指挥幼儿蹲在三角区（例如：课桌下墙角边）就地避震。教师喊：“注重，地震！”，幼儿迅速做好避震打算。紧接着教师喊：“蹲下，别动！”，在活动室的幼儿迅速蹲在课桌下墙角边，用双手护住头部。
2（大约2分钟过后）听到第二次号令，指挥人说：为防止余震，请老师们带领孩子们紧急疏散，教师喊：“排队，打算撤！"幼儿在教师的带领下排队撤离到操场。
3教师喊：“开始撤！”，幼儿在教师带领下安全而有序地撤离。班级三位工作人员分别在小朋友队伍的一前一中一后，手护住头，手扶楼梯的栏杆，不吵不闹，担心而有序的`一个接一个，按照自己班的疏散路线有秩序地撤离到操场，后面走的工作人员负责检查活动室睡房洗手间区域等。
撤到操场后，各班派一名老师立即清点好孩子人数，在最快时间内将班级人数报告给总负责人罗园长。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使咱们在轻松的学*中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水*，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。咱们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
孔子有句话说：“吾日三省吾身。”“三省”而后知道所得所失，如果有得，心中不胜欣慰，如有所失，必当明日加倍努力以弥补所失。每日“三省”而每日都有进步，来*山中学已经有一段时间，我对自己的教学进行了深刻的反思。
首先，我没有认真钻研教材，对重点把握不够明确，知识点讲的不够全面。我是第一次讲必修二，对教材内容更要深入的学*、研究、探讨，这样才有利于我们更好地进行教学，因此对教材的分析和研究成为首先要完成的任务。在教学中，我更应充分发挥主观能动性，钻研教材，驾驭教材，在领会编者意图的基础上创造性的使用教材，用活教材。
其次，上课我与学生的互动比较少，采取填鸭式、满堂灌，学生的主体作用得不到充分体现。为了改变这种陈旧的教学模式，就必须使学生成为课堂的主体，所以必须充分调动学生的积极性。怎样做到这一点呢？首先就要在备课上下功夫，做好教学设计，结合学生实际设计相应的互动环节；其次，增加上课的幽默型和趣味性，才不至于让学生感到厌倦。为此，我在备课时，找了些和课程有关的小视频，尽可能提高学生的上课积极性。
最后，教学情感反思。就我个人认为，教学情感包括对学生的情感和对所授科目的情感。第一，对学生的情感就是要把他们当成自己的孩子一样，不管学*成绩好与坏、纪律遵守的好与坏，他们都是一样的自尊、有上进心，在课堂教学中要以十二分的热情投入到对他们的关怀与教育中。第二，对所授科目的情感就是要把他当做一个有血有肉的人看待。曾经听一位老师说过，一个老师如果自己对所教的科目没有了情感又怎么要求学生对其产生兴趣与热爱呢？所以，老师必须对自己的科目有感情。
苏格拉底说：“未经审视的生活是无价值的，你必须不时的停下来，审视你的生活，与你的内心相接触，你必须不断的了解世事，不断地发现自我。惟其如此，你的经历才会成为你的财富。”作为一名新教师，要不断的反省自己，为自己确定正确的路线和目标，朝着正确的方向前进。
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