最新工作策划菁选

首页 / 文库 / | 2023-02-28 00:00:00

学期新工作计划1

　　一、指导思想

　　本学期物理学科的教研工作，将以教学工作总计划为基本依托，进一步推进新课程改革和提高物理课堂教学质量为中心，以校本教研为重点，针对我校物理教研的实际情况，积极探索教研工作的新思路、新方法，确保教学质量稳步提高。

　　二、工作思路

　　1．营造“积极、务实、严谨、创新”教研氛围，让教学研究成为*惯。

　　2．立足备课组，开展听课、说课、反思、总结等交流研讨活动，力求做到通过听课学他人的教学成功之处，通过说课和评课，以别人不足之处为镜对照自已，反思自已教学行为，从而切实提高课堂教学效率和提升自身教学能力。

　　3．以解决教师的教学实际问题作为突破口，以读书、学*理论、听课、评课等方式努力做好青年教师的培养工作。

　　三、具体工作

　　1．重视基础型课程的有效性教学。教师认真研读教材，全面分析学生学业水*状况，而且要注重挖掘学生非智力因素以制定有效的整改措施，提高教学的有效性。积累并推广优生培养和学困生转化的成功经验。

　　2．重视备课组教研，备课组教研的深入开展为教师的成长提供的有利的条件，但教研的具体实效性还需在课堂上进一步的得到验证与检验。所以本学期将深入开展备课组课例研讨活动，在课例研讨中展示教研成果，发现教学问题，升华形成教学经验，使教研活动得以更加有效、高效的开展。

　　3．积极组织学生参加教育局批准的'竞赛活动。组织好高一、高二的物理竞赛辅导报名工作。

　　4．加强毕业班工作。

　　5．抓好高二年级的学业水*考试备考工作。

　　6．重视其它年级的教学工作。

　　非统考年级争取做到讲一个、得一个、做几个、会一类，从练*的角度可最大程度的解决“做了错、错了做！反复做、反复错”的被动局面，提高课堂效率，激发学生学*兴趣。

学期新工作计划2

　　严寒度尽，新的学期迎着灿烂的春光拉开了序幕。使新学年的班级工作有序而行，有效而行，本学期的班级工作做好如下计划：

　　一、班级基本情况：

　　我班现有学生56人，其中男生32人，女生24人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为*惯有待进一步培养。本学期，我班的基本目标是：进一步加强班干部队伍建设，使班干部的作用得到更充分的体现；培养学生良好的行为规范，争做文明礼貌的好学生；教育学生树立明确的学*目标，班内形成良好的学*风气。

　　二、具体工作措施：

　　1、做好学困生的工作。

　　对学困生，继续倾注关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。善于发现后进生的“优点”，给他们创造表现的机会，激发他们的学*信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给他们创造一个温暖的集体氛围。对他们的缺点要有的放矢，对症下药，严慈并举。利用多种形式加强与家长的交流和沟通，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现及时告诉家长，同时了解学生的在家表现。使“转差”工作成为“老师、学生、家长”共同参与的工作。

　　2、继续抓课堂听讲纪律。

　　课堂听讲是保证成绩和提高成绩的关键。本班学生比较活跃，学的'差些的学生时常跟不上节奏，所以成绩不能很好的提上来，另外其他副科的听课效果也要长抓不懈。加强课堂听讲纪律，训练课堂听讲能力，培养良好班风学风是我本学期班主任工作的重点，也是提高班级整体成绩的关键。

　　3、加强思想品德教育。

　　“成才先**，成绩先成长”。良好的思想品德有助于培养良好的学*品质，提高学*素养。本学期计划开展“争星夺旗”、“小组比拼”等活动，全面提高班级整体精神风貌。

　　4、加强安全教育。

　　加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学*《中小学自我防范安全常识》。组织学生自办一期有关安全知识的墙报，增强安全意识，提高自我防范能力。制定班级安全公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到水边游泳，不做危险活动，上学和放学过马路注意交通安全。

　　5、加强班干部队伍建设。

　　进—步完善班干部队伍，选拔品学兼优者或成绩进步大，上进心强者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，当好班主任的好帮手。每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

　　6、其他方面。

　　各项竞赛也是我们这学期的重点，我们努力做的最好，每天努力，尽力每星期都争取“五星班级”，并对学生教育，班级的好坏，从各项竞赛中取得的成绩可以看出来，班级要有凝聚力，团结心，每位学生都要有为班级争光的责任感。

　　“坚信每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手”。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

学期新工作计划3

　　新的学期就要开始了，在新的学期里，我园搬到了新的园所。新的学期，新的希望，为更好地做好本学期的工作，特制定工作计划如下：

　　一、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好。按时完成领导布置的各项任务，工作力争做到有所创新。

　　二、今年领导给我的分工是协调中班年龄组做好一切工作。由于新园是今年刚交付使用，园内的一切都要从头开始，新学期内，我会同中班的老师们一起，将班级、楼道内的环境布置好，为孩子们创设一个有益于学*、生活的.健康环境。

　　三、今年我的教学任务是每周各负责三个中班的一节教学活动，我会努力将每节活动做到最好，力争在课前准备好教具、内容丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学*环境。尊重孩子、走进孩子，在活动中观察幼儿的一言一行，做到对孩子不偏爱、不歧视，真真正正公*对待每个孩子，给每个孩子一个宽裕的成长空间。

　　四、在工作中力争做到及时发现问题，反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思，积累自己一些学*或工作上的经验。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，*时在工作中遇到问题能和同事共同商量，积极参加各种活动。

　　总之，我会在教学工作中会努力再努力，日常管理上勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。（东营市广饶县西刘桥社区幼儿园燕树秀）

学期新工作计划4

　　本学年我担任了七年级班的班主任。个人的成长经历，使我深深懂得中学阶段是人成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的*惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的*惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质，作为担负“万丈高楼*地起”的铺路人，责任重大。因此，现根据本班具体情况特制定计划如下：

　　一、班级建设总目标：

　　争取经过一个学期的工作，使学生基本能够做到：

　　1、净(卫生)：培养卫生好*惯。

　　2、静(纪律)：培养学生不管做什么事情都要快、静、齐。

　　3、敬(礼貌):培养学生良好的礼貌行为*惯。

　　4、竟(学*)：培养学生有竞争向上、拼搏的精神。

　　这是班级本学期发展的总目标。使本班整体风气积极向上、气氛和谐，团结稳定，情绪*和的班集体。使每个学生做到:有礼貌、会做人、会学*。

　　二、了解、认识、熟悉全班

　　我班现在基本情况：全班总人数55人(其中，女生27人，男生28人。)学生比较活跃，多数学生学*成绩偏低，并且登云社区和富泉的学生相对较多，调皮的学生也有好几个，同学之间关系不够紧密。针对此情况，我计划用一个月左右的时间逐步了解、认识、熟悉全班学生，其方式利用课外活动交流、个别谈话、家庭走访、班会、班委会等。

　　三、工作思路

　　1、确定班委：班长、副班长、学*委员、卫生委员、体育委员、纪律委员，男女生宿舍长等各一人。并且说明他们的工作职责。鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求小干部在知识、能力上取得更大的进步，在纪律、行为*惯上以身作则。力争从各方面给班上起到模范带头的作用，使全班同学向良性方向发展。 (值日班长就由这几位班委轮流负责)。

　　2. 召开临时班委会议：确定班级重要*惯、重点工作。

　　(1)重要*惯：进班读书的*惯、课前准备*惯、记笔记的*惯、独立按时完成作业的*惯、随时请教老师的*惯、礼貌行为*惯、守时认真打扫卫生的*惯、写日记的*惯、写钢笔字的*惯。

　　(2)重点工作：课堂教学、环境卫生、干部培养、宿舍秩序。

　　课堂教学：实行《班务记事》制度，就是每天由值日班长负责详细记录班级日记，具体有出勤、卫生、纪律、两操、课外活动、晚自*、今日格言(每日一条格言，早晨到校后，写在黑板右侧)、每日钢笔字、班务小结等项目。对学生良好行为及时提出表扬，不当行为及时提出批评，并为操行分得分提供依据。

　　环境卫生：实行卫生委员、值日组长负责制。并有值日班长进行监督验收，每一寸地方、每一件物品都要明确负责人。每一个人必须有事情可做，并且每一天都要做。卫生委员负责责任人的统筹安排，值日组长负责分工协调。班主任只负责检查、提醒，提出不足，指出做的好的地方。

　　干部培养：这一项工作主要是由我来完成，结合班级状况，暂时选出临时班委，通过定期(周日晚6:00——6：30)的班委会议，进行集中学*。交流班级工作，畅谈个人思想，创立民主作风。使之能够积极投入班级建设的事务中来，使班委在同学中言之能立、立之能行、行之有效。

　　宿舍秩序：舍长要认真履行自己的职责，并且班委要相互督察，使每个宿舍能按时入睡及起床，保持良好的卫生*惯。

　　对于*惯问题，每一周确定1——3个，作为重中之重来抓，班主任、班委反复强调，反复重复、反复训练，做不到者由班委、班主任给予提醒，屡教不改者班委讨论、班主任给予严惩。

　　3、加强学生交流，

　　把握每个学生的思想、学*、生活的动态。定期或不定期的在班会上进行文卷调查，让他们反映班级的纪律、卫生、同学关系等，以及和科任老师教学方面存在的问题，及时的加以引导，修正和跟踪班级。*时，我在没有事的情况下，早自*、上课、晚自*课、以及自*时间多到教室向学生了解班级观察学生情况，多向学生了解学生，从而更好的教育学生。

　　4、确定班级管理制度

　　本班分别从纪律方面、学*方面、卫生方面、仪表行为方面，来严格要求学生，并且对每一个方面做出严格的规定。根据《班务记事》记录，周日班委会议确定每一周个人的加分减分。一周一公布，扣分最多者在周末会上自我检讨，并写出原因及今后怎样做(字数300字以上)。最后学期末作为操行评定的最主要的依据。

　　四、具体措施

　　1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好*惯的养成教育，制定“班级量化管理”评定细则。

　　2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化及做好各项安全工作。

　　3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学*《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的`班风、学风的形成。

　　4、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。

　　5、结合常规教育，培养学生的良好的学**惯，建立学*组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学*活动，培养学生良好的学*态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。

　　7、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。

　　8、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学*环境。

　　9、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

　　10、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。

　　11、学校教育与家庭教育相结合。合理利用“家校活动表”，*时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　13、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。

　　14、多巡堂，多查午休，时刻留意学生的情况

　　五、具体工作安排

　　九月份： 1、做好开学的各项工作，对学生进行学前教育，同时，开展各项安全教育。 2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议。 3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。 4、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。 5、出好第一期墙报。 6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。

　　十月份： 1、结合国庆节，召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。 2、组织学生积极参加兴趣小组活动，全面开展素质教育。 3、组织学生参加学校各项活动。 4、出好庆国庆墙报及学*园地。 5、对学生进行各项安全教育。

　　十一月份： 1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。 2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。 3、做好中测的学*动员和复*工作，考风考纪教育。 4、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学*，转化后进生。 5、对学生进行各项安全教育。

　　十二月份： 1、组织***筹备运动会。 2、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动，出好墙报。 3、组织学生开展主题班会：学*经验交流 4、对学生进行各项安全教育

　　一月份： 1、做好复*动员工作，认真制定复*计划，做好期末复*考试和总结工作。 2、做好学生评语及成绩入册等工作。 3、对学生进行假前法制和各项安全教育。

　　总之，本学期我将多向领导、班主任、有经验的教师请教，将竭力做好班主任的各项工作，真正调动所有学生学*的积极性。

学期新工作计划5

　　马上就要开学了。新的学期，新的开始，新的学期，我将要更加爱学*，在新的一学期，我制定了我的新计划。

　　首先，我一定要把我的字练好，要一笔一画去写。

　　第二，上课认真听讲，积极回答老师的问题，不和其他同学说悄悄话。

　　第三，我要让自己爱上写作文，而不是让作文成为我的烦恼。

　　第四，我要改掉自己忘记带书的*惯，每天做完作业就要整理好自己的书包。

　　第五，我已经长大了，做作业不需要爸爸妈妈催促了，我要通过我的努力，让妈妈的.烦恼消失，因为妈妈说她最大的烦恼就是每天监督我做作业。

　　这就是我的新计划，我请老师，同学，爸爸妈妈一起监督我，我一定会做好！

学期新工作计划6

　　一、班况分析

　　新学期我班插了5名新生，现在共有幼儿52名，其中有男孩28名、女孩24名。通过小班一年的学*，幼儿在学*和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为*惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作：

　　保教工作中，以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据幼儿园园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

　　1、保育工作

　　为了做好幼儿园保育工作，督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学*环境。

　　为培养良好的生活卫生*惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，下铺幼儿学*整理自己的床铺。

　　耐心并细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。彭若晨、孙佳婧等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧。还有肖国振、周泽宇小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。

　　积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　2、教育教学工作

　　在教课的过程中，尊重幼儿在学*活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学工作计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在区域活动中培养幼儿之间的`友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学*用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

　　继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色定为手工。通过一年的学*培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。

学期新工作计划7

　　一、班级基本情况分析：

　　本班共有学生52人，其中女生46人，男生6人，年龄一般都在16岁—17岁之间，除两人来自贵州省外，其余均为浙江省内的学生，班上有33名***(目前正有5名同学在申请中)。从各方面情况来看，本班总体是不错的，班级学*气氛浓厚，集体荣誉感强。班风积极健康，学生团结向上，在班主任老师的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，班干部的工作积极性较高，能起到带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常的卫生工作情况，组织好眼保健操、课间操、值日、墙报等工作，为班主任分担了很大一部分的工作。该班的成绩整体水*较高，学生对各种活动积极性高，对自己的将来也有一定的打算，但也不排除有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好地约束自己的行为，上课时爱随便说话或者做小动作之类的，此外也有少数同学存在偏科的现象，需要任课老师的时刻提醒与督促。本学期是该班学生进入高中的第一个学期，在熟悉新学校的生活环境、新的学*环境以及新的同学或室友的同时，进一步培养学生良好的学**惯，争取引导个别学生有明显的进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，营造一个团结，积极，先进的班集体。

　　二、本学期工作重点

　　1、让学生可以尽快适应新学校的生活环境、新的学*环境以及新的同学或室友，熟悉学校的各项规章制度，同时学*“校规”、“校纪”，切实落实好《学生守则》和本班班规细则;组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;。

　　2、大力培养班干部的工作能力，结合班干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。

　　3、严格实施德育、纪律分加分、扣分制度，制定值日生安排、班干部值日安排、德育分考核等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生的业余生活。

　　三、指导思想：：

　　以学校的德育工作计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，从学校工作和学生思想实际出发，严格按照学校政教处新学期的工作计划的要求，努力按照学校的各项规章制度，以学生发展为本，以本班学生特点为基础，构建一个团结向上的集体，有计划，有目的的开展活动，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力，集中精力抓好班级管理工作。

　　四、工作原则：

　　1.在班主任指导下开展活动;

　　2.热爱、关心、理解每一个学生;

　　3.在班级中提倡民主*等，团结协作，积极进取的精神，公*对待每一个学生;

　　4.工作认真、负责、绝不敷衍了事。

　　五、工作目标

　　(一)抓好学生的思想工作

　　(1)让学生尽快适应新学校的生活环境以及新的学*环境，熟悉学校的各项规章制度。

　　(2)与学生融洽相处，多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”，建立新型的“亦师亦友”的师生关系。

　　(3)进一步教育学生，培养学生良好的学**惯和行为*惯，明确学*的重要性，提高学*效率。

　　(4)巩固良好班风，完善班级管理制度，挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。

　　(5)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　(二)常规工作

　　(1)抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都有好成绩。

　　(2)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气。

　　(3)强化班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录，鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

　　(4)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态，努力把学生培养成具有时代精神、创新精神，有健康情趣的人。

　　(5)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走*社会，了解社会，增强社会责任心。

　　六、教育措施及方法

　　1.重视养成教育：

　　养成良好的学**惯和生活*惯，对学生的成长进步是十分必要的。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期将从不同的方面和角度对学生进行常规训练。重点落实好日常行为规范，使学生逐步形成良好的道德品质，行为*惯，学**惯和积极的学*态度，不使一个学生掉队。

　　(1)自信心教育：在适当的时候充分利用班会或课外时间讲解自信心应如何建立与实现，并可以结合学生的事例进行分析，使学生明确自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力就是要靠付出和努力。

　　(2)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定一个学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中与期末考试进行总结。

　　2、营造向上氛围：

　　根据学生的年龄特点，努力营造公*、团结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级管理规则和寝室管理规则。(2)布置教室和寝室环境。(3)让全体学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感，例如加强值日生干部的职责，给值日生干部一定的自**。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理，培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3、安排文体活动：

　　根据学校德育工作安排，在学好学校开设的课程之外，引导学生开展各项实践活动。加强学生的思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展，资料共享*台《新班主任新学期工作计划》。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得最大效应。与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展课内外活动，充分发挥学生特长，张扬学生个性。例如：

　　(1)班级墙报：做好班级墙报的出版、组织、策划工作和任务分工。其主要目的是鞭策全体学生共同前进。

　　(2)主题班会：力争将全班同学分组，每一小组轮流各组织举办一次主题班会，并确定一位同学为组长，负责分配组员的各项工作任务，目的是要激发学生学*工作的兴趣、养成良好的互相合作的精神，通过各组员之间的合作引发思考，提高集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　(3)校运动会：做好校运动会的组织训练工作，其中包括比赛项目的组织训练、啦啦队和后勤服务工作的组织和安排。力争通过校运动的比赛增强班级体集体荣誉感、增强班级凝聚力。

　　此外还可以举办一些知识竞赛、读书交流会、辩论会、校园文化活动、社会实践活动等。

　　4、共性与个性教育：

　　(1)认真选拔及时要精心培养干部。第一，帮助班干部树立威信，培养和锻炼她们的能力;第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班干部在学*上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;第四，培养班干部团结协作的'精神，齐心协力，能够通过干部这个小集体，带动整个班集体，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

　　(2)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围。

　　5、加强交流和沟通：

　　及时了解学生的学*情况，准确把握学生对各学科的知识掌握程度，经常与各门学科的任课教师进行沟通，鼓励尖子生继续努力学*，争取更大的进步，定期与同学交流学*体会与经验，此外做好“后进生”转化工作，加强对后进生的辅导，从关心爱护学生的角度出发，调动她们的学*积极性，及时与学生和家长交流，注意学生的心理变化，做好协调工作，重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展自己。

　　6、学校与家庭教育相结合

　　(1)针对学生的在校现状，与家长共同讨论学生的情况，商量解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　(2)*时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励和帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

　　暑假结束了，在我送走了初三毕业班以后，我开始新一届初一年级的班主任工作了。在暑假前的毕业班中考考试中，我的班级成绩良好，所以暑假过后学校特地给我安排一个学*成绩普遍不是很好的班级，希望我能够通过努力将他们的成绩带上来，我欣然接受了这项工作。

学期新工作计划8

　　新的一个学期又开始了，一个快乐的寒假飞快的结束了。在新的一年里我们都需要改正去年的坏*惯。

　　在新的一年里让人们都说过了一个年，又长大了一岁，比以前更懂事了。可是如果你以前的缺点还一直存在的话，那你就像白长了一样。所以，人都需要改正和进步。

　　第一，我要坚持锻炼。锻炼不仅可以加强体质还可以锻炼身体让自己不经常生病、让自己每一天都健康快乐。以前都是一个星期只下楼一次跑跑步，最多两次。从这个星期开始我就要坚持星期一，星期三，星期五和星期天晚上都下楼跑步。一开始的时候就慢跑，跑了一两天后再慢慢的加速。这样可以慢慢的磨练你的耐力，还可以让你在体能测试上取得好成绩。

　　第二，我要管理好我的情绪。虽然我在去年也不断的在管理我的情绪，我看了很多关于情绪的书，但我的情绪还是有一点暴躁，有时候会在家里大吼大叫。

　　管理情绪是非常重要的，如果你非常暴躁，那你可能会给你的朋友一些不好的印象。最后的`结果，最可能就是与你绝交，因为你的暴躁也许会让你朋友伤心。

　　我会在家里收集一些怎样管理情绪的方法。这样在我发脾气时就可以用这些资料来管理我那像随时都有可能爆发的火山一样暴躁的脾气。我现在就有一种方法：在我发脾气的时候，告诉自己想开一点，不要脸发脾气，小心你会失去朋友。

　　这个警告可能就是你的未来。所以，我一定要控制好我的脾气，以免发生意外。

　　一个新的学期，伴随着我的两个目标前进。人需要进步和目标，因为有了目标才会有进步。用你的实际行动来完成你的目标，只要不放弃，就会达到目标。

学期新工作计划9

　　一、指导思想

　　本学期，物理科组以教研处工作计划为指导，立足我校发展的实际，以课堂教学研究为重点，校本教研和校本培训为基本途径，岗位责任要求为抓手，提高教学质量为核心，促进物理教师的专业发展和综合素养的.提高。

　　二、工作目标

　　1、落实中学教师《专业标准》要求，执行教师岗位基本职责，促进物理教师的专业发展。

　　2、各年级备课组按要求完成教学任务。

　　三、具体措施

　　1、做好物理科组各项常规工作。

　　按教研处的要求，科组活动6次以上，做到有主题，主讲人。

　　2、协助教研处做好岗位示范课和研讨课、达标课。

　　第二周：十二级岗位达标课

　　第三周：十一级岗位达标课

　　第四周：十级岗位研讨课

　　第六、七周：九级岗位研讨课

　　第八、九周：八级岗位研讨课

　　第十二周：七级岗位示范课

　　第十三周：六级岗位示范课

　　第十五周：五级岗位示范课

　　3、做好9一5级岗位教师的专题讲座。

学期新工作计划10

　　为了认真贯彻和落实上级有关幼儿园安全工作的文件精神，切实保障学前教育儿童的安全，结合我园教育的发展目标。特制定幼儿园安全工作计划并严格按照要求执行。

　　一、加强安全制度，提高依法管理意识。

　　学前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽的责任。因此，我们一定要从保护儿童安全健康的高度，切实重视幼儿园的安全工作，严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。

　　1、加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。

　　2、在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人负责幼儿的安全工作，老师、家长都认真履行安全目标责任书有关条款。

　　3、加强相关业务的学*，提高各岗位工作人员的安全意识和应对安全突发事故的能力，进一步明确各自的职责。

　　4、加强安全工作的监督与检查。经常有针对性地对园内的场地、设备设施，以及教学人员方面等安全进行检查与了解，及时把握安全工作事态，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未然。

　　5、将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入全园教师的日常工作考核范围内，根据工作的优劣计入教师奖惩。

　　二、创设一个安全健康的发展环境。

　　1、积极筹措资金，定期维护幼儿园园舍、设备设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

　　2、严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的`幼儿教师和员工。

　　3、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩具、教具按要求进行消毒、清洗，午睡室消毒通风，并及时通知家长定期对孩子的被褥进行清洗。

　　4、严禁使用不符合要求的有毒有害的教具、玩具，严禁使用不符合要求的有毒有害的材料制作教具、玩具，注意环境创设的安全性。

　　5、加**生保健管理，要求幼儿每天晨检率达100%，定期为幼儿进行体检并作好记录。

　　6、加强食堂饮食安全管理，严格防止食物中毒事故的发生。

　　7、加强幼儿在幼儿园内服用药品管理。根据家长的服用要求，确保孩子服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

　　8、严格幼儿家长接送制度，确保幼儿路上安全。

　　9、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动管理。

　　三、加强安全教育学*和宣传，提高安全意识。

　　1、做好家长安全教育，召开家长会、家园联系栏、保健宣传栏等对家长进行安全教育，努力提高家长的安全意识，尽力配合老师做好安全工作。

　　2、创设有关安全教育活动的环境，结合一日活动各个环节，对幼儿进行安全卫生教育并开展相关活动，使幼儿掌握一些自我保护技能，提高幼儿自我保护能力。

　　3、积累有关安全教育材料，提高安全教育的科学性。

学期新工作计划11

　　教师新学期个人教学工作计划

　　新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计

　　划如下：一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

　　一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。

　　1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解

　　教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会

　　有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排

　　每节课的活动。

　　⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意

　　注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学*的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

　　二、做好课后辅导。

　　要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在

　　学*上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

　　三、提高自身的业务水*。

　　积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。

　　在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的

　　书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水*。

　　一、指导思想

　　通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学*现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。

　　二、学情分析

　　八年级是初中学*过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。全年级后进面却较大，学生非常活跃，有少数学生不上进，思维不紧跟老师。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学*的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养能力。

　　三、教材分析

　　第十一章一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数————一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境————建立数学模型————概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的`比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。

　　第十二章数据的描述通过对实际问题的讨论，使学生体会数据的作用，更好地理解数据表达的信息，发展数感和统计观念，为了更好地理解较大的数据信息，本单元首先安排了有关大数的感受与表示的内容，重点是让学生运用身边熟悉的事物，从多种角度对大数进行估计，对于所收集的数据，还要清晰、有效的进行展示，以尽可能的获取有用的信息。教材安排了扇形统计图、条形图、折线图、直方图等的认识与制作，不同的统计图表的选择等内容。

　　第十三章全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。

　　第十四章轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。

　　第十五章整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景————使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程————为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握————设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。

　　四、教学措施

　　1、年度学校工作计划重点：课堂内讲授与练*相结合，及时根据反馈信息，扫除学*中的障碍点。

　　2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，努力提高教学效果。

　　3、抓住关关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫。

　　4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。

　　5、教学中注重自主学*、合作学*、探究学*。

　　五、教学进度

学期新工作计划12

　　新学期伊始，为实现学校的培养目标，以及对学生进行良好的教育和管理，针对该班实际情况，特制定本期工作计划：

　　一、班级情况：班级情况分析

　　本班有学生47人，男生21人，女生26人，他们思想单纯，上进心和集体荣誉感较强。有较多同学在小学做过班干部或组长，有一定的。学*和管理能力。但同时还有些学生行为*惯较差，学*态度不够端正，还不能很快的适应中学的学*环境。虽说是重点班，但也有部分基础相对比较薄弱的学生。少数学生的行为*惯、学*态度、学*成绩跟不上整体步调，还有待进一步加强培养。

　　二、本期班级活动目标及管理总目标

　　（一）使学生较快地转变良好的学*动机，走上新的学*与生活轨道；让学生意识到作为一名中学生的责任；将班级建设成为讲文明、有礼貌、互助互爱、勤奋好学的'集体。

　　（二）阶段计划：阶段目标时间，阶段目标达标措施。

　　（三）xx月适应新学期学*生活，意识到自己的学*责任。参观学校读书馆、阅览室和实验室；举办中学生行为规范主题会。培养学生树立远大理想。

　　（四）xx月培养学生独立自主以及良好的学*态度及关心集体、关心他人的个性品质。组织学生进行一些有益的活动比赛，增进学生间的友谊。如进行篮球赛、棋类比赛等。

　　（五）xx月至xx月教育学生树立远大理想，争做一位在德、智、体、美、劳等全面发展的合格中学生。举办学生学*经验、成果交流会。

　　三、班主任工作自我计划

　　1、对学生进行良好的品德教育和健康教育，保护学生身心健康，教育学生热爱祖国，树立远大理想，培养学生良好的思想品质；教育指导学生参加学校各种有益活动。

　　2、关心学生生活，鼓励学生进取。

　　3、争取家长和全社会有关方面的大力支持和配合，共同做好学生的教育工作。

　　4、教学认真，为人师表，处处作为学生的楷模。

　　5、对学生一视同仁，亲切合蔼，*易*人。

　　6、尊重学生人格和意见，以身作则，言行一致。

学期新工作计划13

　　新的学期，新的起点,我的班主任工作也将迎接新的挑战。为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

　　一、建立学生一日常规，培养学生自理能力

　　教育就是帮助人养成良好的*惯，良好的*惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为*惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学*我校提出的每月一事“*惯主题训练和综合素养培养”的内容，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学*教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学*、互相友爱等行为*惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队放学、排队**等。培养学生良好的学**惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

　　二、循循善诱，做好问题生的转化工作

　　由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：

　　（一）充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

　　（二）要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学*能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。

　　（三）要为学*能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。

　　三、认真上好每一节德育课

　　积极参加每星期的德育教研活动，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。

　　四、协调与家长的关系，开好家长会

　　孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学*情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中与家长可以教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学*的心得、自己的感受，做到人人互动。

　　五、确立班集体的奋斗目标

　　班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的.动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标。本学期我班的目标就是争做“阳光班级”。因为我班是七色光中队，所以我会努力使班级里的每一名孩子都成为有爱心，责任心，互助心的“阳光天使”。努力将“一班一品”变成为我们二年一班的品牌。

　　六、加强班干部的培养

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将采取班干部竞争上岗，让每个班干的潜能都得到充分的挖掘,培养做事认真有责任性的人,使他们学会学*,学会生活,学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。七、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展。所以本学期我会在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,要在班级继续开展各种活动,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。还给孩子们一个金色的童年.

　　新的学期，新的起点。我仍将会用心去和学生交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙.

学期新工作计划14

　　以下是我这一年的目标：

　　1.锻炼一个好体魄，早起早睡，吃有营养的食物，不吃三无食品，身体健康为第一位。

　　2.好好学*，上课认真听讲，不走神，常举手发言，按时完成作业，不与老师顶撞，做一名好学生！

　　3.多看课外书，多阅读，多积累，课内知识和课外知识一样重要，一定要多多学*，因为只有学*才会有更多的`未来！

　　4.文明是非常重要的，不说脏话，谈吐文明，要做文明的城市小公民！

　　5.多交朋友，用英语来讲就是：make frieads，不交坏朋友，只交好朋友。良师益友很重要，所谓“*朱者赤，*墨者黑”。

　　6.要有一颗感恩的心，也就是孝心，在家替父母做家务，父母劳累时替他们捶背，洗脚，按摩。毕竟没有父母，哪来我们？一定要好好孝敬他们。

　　这便是我新学期的目标，加油！一定可以做到。

学期新工作计划15

　　一、新生入学接待及军训方面

　　认真贯彻学院有关学生接待和入学教育工作的要求，科学合理的安排时间和人员搭配。及时了解学生的生源，家庭等情况，根据学生实际情况与实际需求，按照班级管理的需要合理安排宿舍成员构成，尽快的安排学生入住学生宿舍，并及时检查宿舍设施情况，对需要维修的家具、门锁钥匙等问题及时进行处理。迅速组织学生召开班级军训动员会，对学生军训期间的思想、纪律、安全和离校期间宿舍财物保全做出要求和指导，保证学生在学院规定时间能够及时登车进入军训基地参加军训。

　　二、学生思想教育及心理辅导工作方面

　　新生入学之后，大多思想都还停留在高中水*，无论是思维模式，思想水*，还是对专业学*的认识方面，都停留在比较浅显的水*，并没有认识到高等教育和之前的教育模式的差异，因此不能尽快的完成思想转变，需要辅导员从中引导，协调学生的学*与思想之间的*衡，这需要我们在新生入学时就对其思想进行有意识的引导。同时在日常学*生活中，也要加强和学生之间的交流联系，随时掌握学生的思想动向，以便及时作出调整。

　　新生入学之初，分配好学生宿舍，尽量安排好宿舍成员的构成，达成宿舍成员之间性格的互补，使得学生有一个良好的休息学*的环境，同时也能促进新生之间的感情增长。

　　在新生入学期间，要认真组织学生学*《学生守则》，使学生尽快了解学校的各种规章制度，增强学生的纪律意识和自律能力，使学生的学*生活尽快走向正规，尽量避免因无知而犯错，同时通过集体的学*，培养学生的集体意识，增强班级的凝聚力以及向心力。

　　作为辅导员，积极深入到学生生活中如军训、早操、班会、课余活动等，加强和学生的感情交流，加深彼此之间的认识，以达到默契的学*工作配合，同时通过这些互动活动，对学生进行观察分类，以确定今后的培养方向，发现学生的优点和才能，并且通过初期的观察，确定班级的学生干部构成，形成班委体系，并且在相应的班级活动中，发挥他们的个人能力，树立其在学生中的威信，同时鼓励他们大胆工作，培养他们的领导能力，已达到班级内部完善管理的目的，实现班级的良好运行。

　　做好学生的思想工作。关注学生，对学生中特别是新生中出现的厌学、心理不适问题和毕业生中出现的浮躁、争取与每一个学生进行谈话，帮助他们适应大学生活，树立正确的人生观和世界观，树立正确的专业思想，自觉遵守学院的规章制度。

　　关注特殊群体，做好调查，及时发现家庭困难学生、单亲家庭学生、家中有残疾或者精神疾病学生的情况，做好引导和资助工作让他们融入到集体当中。

　　三、新生安全教育方面

　　安全教育工作是新生教育的重中之重，由于学生来到一个新的学*环境，对于环境与学校制度的不熟悉很容易造成安全隐患，因此，出于对学生安全的考虑，我认为，开学之初，应当着重加强学生的安全教育。

　　帮助学生熟悉校园环境, 让学生能够尽快对新的.学*环境有一个大体的认识，避免因为不熟悉环境而出现问题，宣讲防火、防盗、防病和用电、交通等方面的安全规定和紧急处理常识, 指导他们提高自己的安全意识和自我保护能力, 防止不安全事件的发生。同时教育学生在公共场所要自觉保护环境和遵守秩序, 有效地防范不安全事故的发生, 营造一个和谐的学*环境。

　　然后，在开班会时，向学生讲解学校各方面的规章制度，使学生能够对学校的各项规定做到了然于心，不犯错误，尤其是寝室的安全教育和学生的外出教育，应作为重点。

　　四、班级事务工作方面

　　通过初期的工作及对学生的了解，制定出一份符合班级状况的班级制度，严明奖罚，进而可以促使班级形成良好的学*风气，通过一系列的奖励措施，加强学生的集体荣誉感，增强班级向心力，同时通过一些惩罚措施，矫正学生的不良作风，改善班级学*环境。

　　抓好班级管理。坚持每周日晚自*时间召开班团会。做好贫困生资助工作。严格按照学院工作要求及程序办事，在充分调查了解的基础上，坚持“公*、公正、公开”的原则，争取让每一名家庭贫困的学生都能得到资助和帮扶。

最新工作策划菁选（扩展9）

——迎新工作总结菁选

迎新工作总结汇编15篇

　　总结是对某一特定时间段内的学*和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们好好写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的迎新工作总结，希望能够帮助到大家。

迎新工作总结1

　　在金风飒爽，丹桂飘香的金秋十月里，我们“携梦。启航”迎新晚会已落下完美的帷幕，新生已对我们学院有了进一步的认识和了解，并在本次活动中得到了一定的锻炼，我们自己也在组织能力和其他方面得到进一步加强，也加强了各个部门的配合以及联系，使得我们在以后的工作中能够更加团结协作。

　　从收集节目，到节目的筛选和彩排，再到迎新晚会的宣传，最后到晚会的正式开始，一幕幕都深深地烙印在我心中，这些都将成为我生命中一份宝贵的财富。接下来，我将以三个方面对这次工作进行总结。

　　首先是节目的选定，我们根据以往的节目类型进行选定，但又在那基础上不断创新，使节目精彩纷呈。我们把歌曲和舞蹈穿插上演，加入诗朗诵、小品、健美操、话剧、武术表演等。这样不会使观众感到乏味，又会增加节目类型，娱乐和教育相互结合。体现了我院学生的各方面的能力和爱好。

　　其次是节目的准备阶段，每个人都尽心尽力，无论是什么节目的训练，大家都积极主动，即使有时会辛苦，身体疲惫，嗓子发哑，从没有人抱怨退缩。因为大家始终相信，只要努力付出，我们的晚会一定会是最好的。学生干部都非常负责，积极配合，团结协作，悉心指导大一新生，努力把每一个节目都做到最好。各节目负责人都秉着认真负责的态度对节目进行了严格的把关。

　　在十一假前，我们就按照流程把所有节目进行彩排，虽然时间短促，但效果还是令人满意的。大家节约了假期的时间，早早回校开始训练。这让我非常感动，可以看出大家对晚会的期待。在晚会之前，又反复在系里进行了多次彩排，把所有可能出现的状况都排除。这过程汗水伴着欢乐，非常充实。

　　最后就是晚会当天，所有表演人员，开始化妆准备，那是一个紧张激动又兴奋的时刻。晚会开始时，劲爆的开场舞后是我院**讲话和新生代表演讲。接着就是各种节目了，现代舞《sweetdream》《Mrtiax》显示出了我院女生的柔韧美，街舞《teakwondo》展示了我院学生的青春与活力，民族舞蹈《剪纸姑娘》活泼又可爱。健美操彰显我院的风采，诗朗诵体现爱国情怀，话剧《江姐》再现英雄非凡，小品诙谐幽默，结尾的`大合唱更是凝聚了我们全体的力量。直到晚会最后，都座无虚*，可见我们的晚会足够吸引大家，举办的非常成功。

　　迎新晚会虽然结束了，可是新生们的大学生活才刚刚开始，如何度过大学4年，每个人也许不同，但对于我个人来说，我收获很多，首先就是不断的学*，通过学*来锻炼我的工作能力和与人交往能力，这些也为我将来的工作打下坚实的基础。我想说，通过这次晚会，我们都应学到付出总有回报，大学生活也是这样，只要你肯努力就一定会有收获。希望11级新生能够快速融入到大学生活中，携着他们的翅膀，在更广阔的天空翱翔。

迎新工作总结2

　　热热闹闹的迎新杯篮球联赛已经结束了。初春的的阳光暖洋洋，同样显示了我们对篮球的激情！回顾这次迎新杯篮球赛，其中有喜有忧。这次后动在组织方面存在以下不足：

　　1、由于活动准备不够充足，所以在活动开始时，我们任然存在不足，我部通知得较晚，以至于有的专业比赛时，各队员之间的配合不是很默契，从而导致场上的出现冷场。

　　2、由于比赛宣传不够充分，小组赛时拉拉队人较少，没有一个比赛气氛。比赛期间，除了本队的拉拉队外，场上观众不是很多。

　　3、比赛前后宣传不到位，导致有些专业队员有人员受伤情况。

　　4、由于赛前准备不足，没有做好裁判寻找工作，导致前几场比赛时有点麻烦。

　　本次活动还室有很多不错的的方值得我们在以后的工作中借鉴：

　　1、活动期间组织人员到位。从计时员、记分员、翻分员、裁判员在场上的秩序维护的都很好。

　　2、各班，专业的拉拉队阵容都很强大。大一财管来本部和大三财管对阵时，虽说拉拉队员人数不占优势，但气势一点也不占下风。

　　3、各专业的'准备工作较好。各专业的队服都很统一、后勤工作不错且本次活动中各专业的精神面貌都非常不错。

　　总的来说，本次活动还是较成功的，赛后我们简单的为前进三名的队伍进行了颁奖。

　　同时我们要感谢大一新生对我们工作的支持。虽远在东区，都能及时来参加比赛，对此我们体育部门很是感谢

　　总结：如果说本次活动存在不足太多了，那也许是件好事，因为能发现自己的不足才能改正。在以后的工作中不断进步。

迎新工作总结3

　　今年火车站接站的迎新工作由我院承办，9月10日至9月12日三天的时间里，我院在火车站共接待新生及家长*万人次，期间姜在东校助、校办李国金主任、学工部刘晓军部长、团委欧阳鹏飞**都亲自到现场检查并指导工作，学院领导也不时到现场慰问值班的老师以及学生志愿者，在各级领导的大力支持与关心下，本次火车站迎新工作有条不紊，秩序井然，迎新工作人员热情周到的服务也受到了家长和新生同学的一致好评。现将我院火车站迎新工作的相关情况总结汇报如下：

　　一、组织情况

　　根据学校的安排，今年火车站迎新工作由文法学院承办，在暑假期间，我院就对今年的迎新工作进行了具体的研究和布置。

　　1、分析了形势。今年我校入取新生人数超过往年，为此，在放假之前，学院就召开了相关会议，做了精心准备，保证今年的迎新工作做到有计划、有组织、有分工、有步骤的进行和完成。

　　2、成立了迎新工作领导小组。并对迎新工作设计了具体计划，专人负责，集体协作。开学初，组织召开了迎新工作动员大会，对工作提出了要求和具体指导。

　　3、对迎新工作我们为了更好地服务学生、家长，提出了具体的要求，力求做到：热情、细致、严肃认真、有条不紊，做到忙中有序，分工到人，岗位到人，责任到人。

　　4、成立了以学生党员为核心，团学干部为骨干的迎新工作学生志愿者队伍，并从引导、解说、行李搬运、特殊情况处理等诸方面进行了分工，确保迎新工作的顺利进行和完成。

　　二、工作情况

　　1、搭建较为宽敞的迎新接待处，引导新生及家长在迎新处等候校车。在火车站迎新接待处，我院专门设置了两顶较为宽敞的敞篷，并摆放了数十张椅子，以方便对刚下火车的新生及家长在接待处等候校车，并在期间进行相应的秩序维护，让旅途劳顿的新生及家长切实感受到学校的温暖。

　　2、安排教师及志愿者24小时值班，做好迎新接待工作。在火车站迎新接待处，我们每天安排了三个班次，每个班次30名志愿者值班，并有2名老师具体负责，同时也接受新生及家长的咨询，志愿者和老师都发扬了不怕苦，不怕累，团结协作的精神，使整个迎新工作确保安全有序地进行。

　　3、配置解说员，让新生及家长更好地了解我校熟悉报道流程。在迎新校车上，每一趟校车都安排了一名学生解说员，在车上对我校的基本情况进行以及报道的'注意事项进行介绍。每一名解说员都是先前严格选***的，以保证解说的质量和效果，展现我校学子的精神风貌。

　　4、学院领导高度重视，为迎新工作提供了有力的保障。学院领导高度重视本次迎新工作，学院党总支副**项波每天要到迎新接待处，尤其在夜间、凌晨几个人流高峰期期间，学院领导以及相关的辅导员老师都在现场进行调度，确保整个迎新工作流畅进行，家长及新生安全有序的登上校车。

　　三、几点心得：

　　1、人流高峰期的应对要确保有序。在迎新的第二天是新生报到的高峰期，当天六七百人一波的人潮就达七次之多。面对这种情况，我们的志愿者服务队分工明确，责任到人，确保新生以家长有秩序的等待校车，有秩序的登上校车。

　　（1）将人群引到空地排队，切勿聚集在接待点。

　　（2）由于人流量大，必然造成大量家长、新生的聚集，应当有老师对正在等待的家长及学生做好疏导工作，向他们解释并进行慰问，以免由于等待过久而使得人群焦躁。

　　（3）安排专门的志愿者引路，队伍中间以及末尾都有志愿者跟随，以免造成家长与学生走散、行李丢失的情况。

　　（4）安排志愿者为一些行李较多，不方便搬动的学生搬运行李、摆放行李，以免造成行李装车过慢。

　　（5）提前预计好高峰期，在高峰期间要做好充足的准备、比如志愿者的组织、车辆的调度。

　　2、与车队要做好及时有效的沟通。

　　在高峰期务必要有足够的车辆调度，以免家长及学生等待时间过长，聚集流过多。此外，对于在非高峰期，车辆不应该过于拥挤，公交公司的相关人员可能出于利益考虑希望汽车尽可能多挤一些家长和学生，但我们认为在非高峰期期间，车子坐满或者基本坐满就可以发车，以免造成学生及家长长时间的等待，或者由于过分拥挤引起不满。此外，在高峰期前要提前与车队联系好，以免在高峰期时，车辆调度严重不足，造成大量家长、学生滞留。

　　3、志愿者职责分工要明确。

　　对于学生志愿者的职责分工务必要明确，针对整个接站的流程需要，要对志愿者做好分工，一边出现相应的状况都能有志愿者或者老师及时出面解决。

迎新工作总结4

　　在金风飒爽，丹桂飘香的金秋十月里，我院团委学生会于20xx年x月x日晚在田径场举办了第九届文化艺术节暨迎新生文艺晚会。本次晚会宣传到位，得到了全校师生的高度重视。为了欢迎高一新生，同时注入我们学生会的活力，能更好的展示我们学院的风采，加上吸取了往届迎新晚会的成功经验，所有的这些都为我们本次迎新晚会成功举办奠定了基础。

　　回顾整个工作过程，从前期的策划工作到后期的紧张的编排工作都凝聚着所有工作人员的汗水。这次晚会得到广大师生的大力支持，也让我们看到了他们对我们辛苦努力成果的肯定。这次晚会成功举办的同时，也为我们公关部今后的工作累积下了不少的宝贵经验以及教训。

　　为了使本次迎新晚会能够顺利进行，我们公关部在前期、活动中及后期都做了很多进取而有效的努力。

　　在迎新晚会开始的前一个月，我们忙碌而紧张的工作便开始了，首先由部长制作了完善、详细、可行性很高的迎新晚会策划书。在策划书中部长详细的介绍了活动的流程、目的以及运行活动所需的物资等，并在其中做了周到的风险控制。我们也经过努力拉到了运行本次晚会所需的基本费用和晚会进行中的一些道具，晚会现场演出者和主持人的'发型设计等赞助。在我们的共同努力下，晚会在热烈的气氛中圆满闭幕，但我们部门的工作还在继续。

　　在准备晚会的过程、以及晚会举办的途中，遇到了很多问题，也让我们得到了很多宝贵的办活动的经验和教训。虽然我们部门已经竭尽全力，但任然存在一些不足，如：与其他部门的合作不够默契；同原先的合作对象缺少联系，给再次合作带来不便；在拟定策划书方面存在许多漏洞等。我们正在努力的健全和完善着我们的内部资料，我们正在有效且高效的进行着我们的工作，我们正在集大家的智慧建设着我们外联这个温馨、充满挑战、活力与梦想的家，我们愿秉承着心正意诚、言必行、行必果的部训，追求着培育精英、打造品牌、服务商院的目标，怀着充实自我、并肩奋战、共创繁荣的理念，创造一个和谐、团结、尊重、共赢得环境来服务商家、服务商院、服务你、我、他。

　　这次晚会的成功，与院里领导教师的支持以及**团的指导帮忙是分不开的，当然，学生会各部的积极配合也是晚会成功举行的一个重要原因。在活动前、中、后，我们公关部及其他各部门都在履行着我们对商家的承诺，以树立我们心正意诚，言必行、行必果的形象。在此我谨代表我们部门所有人向与我们携手一齐履行我们承诺的人们表示感激。

　　时光荏苒，岁月如梭，商学院外联工作取得了可喜的成绩。站在巨人的肩膀上工作，这对我们把公关部的人来说既是鼓励又是挑战。我们决定在今后的工作中，根据公关部自身的职能特点，吸取前几届的经验教训，团结进取，锐意创新，为把商院外联的工作带上一个新的台阶而做出自我的贡献，为把x学生会建设成为一个更有影响力的学生会而做出自我的贡献。

迎新工作总结5

　　一、本次招新资源使用情况

　　人力：因在新区宣传实行轮班制，则需各部门都出人手，以保障其工作的顺利进行、

　　物力：1、宣传所用的桌椅板凳，招新棚以及黑板（由社团联合会提供）

　　2、宣传横幅，海报（由宣传部设计打印）

　　3、报名表格若干份、

　　二、活动展开

　　第一阶段（国教招新）：

　　1、9月23晚7点至9点30在新区四区106展开第一轮报名和面试、

　　2、9月24日下午4点至6点30在本部9号楼115开展第二轮演讲面试、面试圆满结束，协会吸纳90名新鲜血液、

　　三、活动中存在的问题

　　1、部分会员未能按时到位

　　2、招新时间过于靠后、

　　3、各部门职能未能介绍清楚，让部分新生理解不清

　　4、由于我会外联部还不够成熟，招新赞助未能谈成、

　　四、建议

　　1、办公室完善并加强考勤制度

　　2、各部部员要加强对自己部门职能的了解

　　3、招新必须做好计划，宣传与招新必须同步

　　五、经验和教训总结

　　1、招新前期的宣传及时到位，使同学们在第一时间获得了协会的招新信息、在刚接到招新信息之初，协会会长、副会长就要求宣传部做好招新前期的宣传工作，宣传海报精心的被制作出来并张贴在宣传栏的醒目位置、海报的内容包括了心理健康协会的宗旨，部门介绍和特色活动，使广大新生充分了解了微尘爱心社，也为新生踊跃报名打下了基础、

　　2、招新前期的准备会议的召开，达到了事半功倍的效果、从新生开学起，协会的会长、副会长及主要部门的负责人在一起多次开会讨论了具体的招新方案、在招新过程中，协会精心准备了标语和海报并安排各部门负责人到现场组织招新、前期周到的准备工作为招新的正式开始打好了基础，这也是此次招新活动顺利完成的必要条件、

　　3、在招新活动中协会成员共同努力，一同为协会的招新工作贡献力量、在连续两天的招新工作中，协会会长、副会长及协会各部门的'主要负责人均到达现场做宣传服务工作，尽心的为每一位有意加入我们这个团体的新生作详细的讲解、此次的招新工作离不开大家的共同努力、

　　4、协会充分考虑到会员的爱好和特长，让其自由选择加入部门，去做自己喜欢、擅长的工作，发挥了会员们的主观能动性，在今后的工作中能够变被动为主动，让每一位会员都能在协会中一展所长，为协会的发展做出贡献、

　　5、因为在上届，我们的成员差不多都是本部的，这对我们协会开展活动造成很大的阻碍、针对这点，我们协会就想到了针对新区学生做一个全面的宣传的策划、虽然我们协会人员稀缺，但为了协会的未来我们都热情高涨的支持着、

　　招新工作（第一阶段）圆满地完成了，它离不开校领导的指导和支持，也离不开会长和副会长以及各部门负责人的通力合作，更离不开学社联给予我们的莫大支持、在今后的日子里，我们全社上下一致努力，为我们微尘爱心社贡献自己的一份力量、

迎新工作总结6

　　9月16日，我们展开了20xx年的迎新工作。那一天，我们学生组织督察委员会早上5点集合，井然有序地筹备接下来一天的迎新工作。我们的工作一方面负责迎新，另一方面主要督察迎新活动，完善各学生组织及各二级学院迎新活动中各个环节，理解同学的提议及意见，处理新生的投诉，维持各院迎新秩序，对二级学院学生会等组织迎新工作进行评估。

　　在这次工作中，我主要负责评估工商管理学院学生会的迎新工作。经过实时督察，对工商管理学院迎新工作的迎新宣传，迎新次序，迎新服务质量，新生及家长的满意度，迎新卫生情景等十项事项进行评估。

　　在督察工商管理学院迎新工作的过程中，我发现了一些优点与不足，同时也看到了院系对这次迎新工作的重视。以下是针对该院迎新工作的几点总结。

　　1、迎新前期准备工作充分。各学生组织都为本次迎新工作做了充分的准备，比如像宣传板的制作，海报宣传，学院专业简介等宣传工作，还有迎新点的布置，人员的分配，桌椅以及家长休息区等服务工作都井然有序。

　　2、迎新次序良好。迎新当天，所有的迎新工作人员各司其职，按照事先分配有次序的开展工作。无论是接待家长还是带领指导新生报到都有条不紊的进行，得到了新生以及家长的一向好评。

　　3、迎新卫生状况良好，但有待提高。在上午的迎新过程中，迎新点卫生坚持良好，基本坚持了整洁，但午时卫生情景出现一些问题。一些丢弃的宣传单，介绍单等没有统一收集，出现了迎新点地面不干净的现象。另外，用过的一次向纸杯也没有全部收集到垃圾箱内，随意丢弃在地上。桌椅摆放不够整齐，显得凌乱，期望以后能够改善，减少甚至避免这种情景的发生。

　　4、迎新质量优秀，新生和家长的满意度高。该院的迎新服务十分到位，人员工作热情，细致耐心的为新生答疑，带新生报到，家长招待上也挺到位，做到了让新生满意，使家长放心，尽显山商魅力。尤其是一对一的服务，确保每个报到的新生都能享受到周到的服务，提高了工作效率。

　　5、该院迎新工作的一大特点是给出了学院各专业的相关介绍。刚入学的新生，

　　或许对自我所学的专业没有全面详尽的了解，甚至是迷茫，为学生介绍个专业的相关信息，能够帮忙新生更好地了解所学专业，更好地了解该专业在本校的定位，便于日后学*。

　　迎新工作是新学期各大学生组织的第一次大型活动，这次工作的开展情景直接反映了一个组织的发展情景。如何在每一次活动中发扬优势，改善不足，实时创新是十分重要的。虽然我的主要任务是督察工商管理学院的迎新工作，但从一天的工作中，经过观察分析，对学校本次迎新工作有一下几点看法。

　　1、本次迎新总体上来说是比较成功的。经过跟进采访得知，大部分新生以及家长对我校的此次迎新工作十分满意，都给予了分好的评价，其中有位家长激动地说：“你们的`服务太周到了，大学生就是有素质，我把孩子送到这儿是对的，期望他能在那里好好学*，明年也能像你们这样给更多的人以指导帮忙，真是太感激你们了。”这些话是朴素的，但却是深刻的。我们给予别人帮忙，别人回报以感恩，这是一件十分完美的事。

　　2、此次迎新工作准备充分，进展顺利。为了更好地服务同学，各组织在16号早早地开展准备工作，搭帐篷，挂横幅，备桌椅等一系列准备工作都很到位。天还没亮，许多迎新人员就以到位，为一天的工作而忙碌着。虽然工作是辛苦的，但也欢乐的。我们用我们的行动实践了我们的宗旨。

　　3、迎新工作中也存在一些不足之处。

　　1）学校卫生坚持有待提高。迎新用的各种宣传单，纸屑，方便袋等垃圾处理不及时，对熊爱媛的整洁度早成必须的影响。学校卫生的坚持是一件容易有复杂的事，我们必须都提高意识去共同维护我们的学校。

　　2）部分迎新工作人员对新生注册，学校结构等基本信息了解掌握不够。作为迎新服务人员，我们必须了解新生报到流程，知晓学校各相关地点的分布，以方便明白新生顺利报到。如果服务人员对这些掌握不够，就会造成尴尬局面，从而影响整个迎新流程的进行，降低工作效率。对此，我提议，应当加强对迎新工作人员的相关培训，提高服务质量，确保迎新工作顺利进行。

　　3）礼仪问题。在迎新接待过程中，工作人员应时刻注意自我的言谈举止，因为这不仅仅代表你个人，还代表你所在组织的形象，代表山东工商学院的形象。规范的言谈举止能够给人留下好的印象。例如，在本次新生统一报到地点第四教学楼门前，为了维持报到秩序，保证工作顺利进行，需要家长在外等候，由学生自我进去办理手续。工作人员对家长说的是：“不让家长进，让你们的孩子自我办就行了。”我觉得在这上头应当有所改善，比如我们能够说：“不好意思，为了防止过度拥挤，保证报到顺利进行，家长请止步，请让你们的孩子独自入梅办理相关手续。您只需在那里等候，我们有专门的志愿者帮忙您的孩子办理注册手续，请配合，多谢。”这样家长会更容易理解，从而避免不必要的纠纷。

　　4、迎新后期工作到位。当天午时迎新工作结束的时候，各组织有序的清理迎新点，桌椅，帐篷等归位及时，工作人员认真负责，很好的完成了收尾工作。

　　我们学生组织督察委员会此次迎新工作顺利结束，取得了良好的效果。保障了迎新活动稳定进行。降低了突发事件发生率，使得迎新活动有条不紊的开展。完善了迎新活动的各个环节，针对每一环节可能产生的问题进行深入调研，拟定解决措施，保障活动各环节高效的运作。提升了各个团体组织工作效率，经过对每一环节的负责部门进行考核，激励团体组织严格化、规范化。满足了广大同学的心愿，投诉处的设立，反映广大同学的心声，及时的规避可能产生的矛盾。

　　为了此次迎新工作，我们付出了许多，也收获了许多。“辛苦并欢乐着”是我这几天的写照，我相信这也是诸多参与迎新工作的人员的总结。在一次次的活动中积累经验，改善并不足之处，不断完善工作结构，提高工作本事是必要且重要的。我们要时刻记住我们的职责，并把它付诸于实践，推进学生组织的发展，更好地为学生服务。

迎新工作总结7

　　在金风飒爽，丹桂飘香的金秋十月里，济南职业学院迎新文艺晚会圆满的落下了帷幕。迎新晚会虽已结束，但我们能从这次晚会中看到国际交流学生会的效率和团队的精神，各部门相互配合，各成员相互协作，最后终于促成了这次迎新晚会的圆满成功。为了欢迎大一新生，同时注入我们10级新生的活力，能更好的展示我们济南职业学院的风采，加上吸收了各位学长学姐的丰富经验，所有的这些都为我们本次迎新晚会成功举办奠定了基础。不过其中也存在一些问题，但通过院的主要负责人学生会各部门的协商处理，使我们的整个晚会能顺利地进行。

　　作为一名纪检部干事和主持人，我全程地参与了迎新晚会的所有前期准备工作。从收集节目，到节目的筛选和彩排，再到迎新晚会的秩序，最后到晚会的正式开始，一幕幕都深深地烙印在我心中，这些都将成为我生命中一份宝贵的财富。接下来，我将从几个方面对我的工作进行总结。

　　首先，我想对节目的采集方面和彩排进行总结。文艺部下派给所有干事去其所在班级进行收集节目，各种节目类型不限。同学们都积极报名，踊跃参加晚会活动，这让我们感到非常欣慰。其次我不得不说我们的舞台相当的棒，华丽而闪亮，吸引了很多人的眼球，这是我们晚会成功的关键，也是我们晚会的一个看点和亮点，场地的布置做的很不错，大家都在帮忙，让整个大学活动中心都成为了我们的`舞台，许多干事也都是第一次搞迎新晚会，这让我们学到了很多东西。

　　接着，我对节目的筛选和彩排进行总结。对于一个成功的晚会来说，节目的质量大于数量，滥竽充数者一律不要。文艺部秉着认真负责的态度对节目进行了严格的把关，进行了一轮轮筛选，好的节目也脱颖而出，但由于种种原因，有些质量高的节目并没有被选上，这是有些可惜的。被选上的节目将在迎新晚会上表演，所以彩排成了重中之重。

　　最后，我要对晚会当天的工作进行总结。10月18号，忙碌的一天，整个白天我们都在为晚上晚会的顺利进行准备着，并且出动了所有学生会干事，对场地进行了整理与布置以及演员的道具和主持人的服装。万事俱备，只欠东风，那就是10月18号晚上6点半的到来。6点半，晚会如期开始，一开场，全场的热情就来了个高潮，四位学姐的开场舞，性感而火辣。随着节目的一个个进行，全场的气氛也不断提升。这是让我十分欣慰的，因为我们的努力没有白费。

　　作为晚会的主持人，我深深地体会到了举办一场晚会的辛苦，不是想象中的那么简单，亲身体会了一下什么叫台上一分钟，台下十年功。在接到举办晚会之后，我们就开始了紧张的工作，从筛选节目到彩排，我们每天都非常累，白天上课，晚上开会，甚至有时还会出去采购东西。虽然累，但是我们心里却很充实，乐此不彼的忙碌着。

　　但是，我也看到很多不如人意的地方。记得彩排的时候，有很多同学都会以各种借口不到场，也可能是因为他们忙，也可能是根本就不重视彩排。因为他们没有参加彩排，所以根本不知道节目的顺序，但时候又要求调换顺序，导致我们主持人的串词一改再改，节目顺序一换再换。

　　最大的矛盾就是晚会的时间。晚会是6点半正式开始，我们规定时间是2个小时，但是，中途8点领导要早走，所以有些节目会在领导走后上台，以致很多演员没有在领导面前表现一下，造成了这次晚会的遗憾。

　　今年的迎新文艺晚会已经结束，有很多感动，很多摩擦，但是这些都已成往事，我们要做的就是期待下一届晚会的开始。我还是会积极参与，继续为学院做力所能及的贡献。

迎新工作总结8

　　20xx年10月17日，在金风飒爽，丹桂飘香的金秋十月里，我们文化艺术学院开始了我们一年一度的迎新晚会。做为一名大一的学生，我感到无限的光荣，能在此次晚会上参与到负责的一块。

　　为了欢迎大一新生，同时注入我们11级新生的活力，能更好的展示我们文化艺术学院的风采，加上吸收了各位学长学姐的丰富经验，所有的这些都为我们本次迎新晚会成功举办奠定了基础。

　　作为一名文艺部干事，我全程地参与了迎新晚会的所有前期准备工作。从收集节目，到节目的筛选和彩排，再到迎新晚会的宣传，最后到晚会的正式开始，一幕幕都深深地烙印在我心中，这些都将成为我生命中一份宝贵的财富。在此次活动中，我不仅学到了关于文娱部工作的了解，还有更多的是与他人的配合。比如在布置现场时，各种道具怎么布置上去，看似简单的东西里面，也包括了总总技巧。另通过大家的'努力，一场别出精彩的晚会在大家的热烈气氛中结束了。

　　20xx级文化艺术学院迎新晚会结束了，可是我们的大学生活才刚刚开始，如何度过大学这几年，每个人也许不同，但对于我个人来说，我可以收获很多，我可以锻炼我的工作能力和与人交往能力，这些也为我将来的工作打下坚实的基础。我想说，如果有机会在学生会继续工作下去，我将不负希望，尽我所能完成好所有工作。也诚请学生会给我这个机会。

迎新工作总结9

　　经过二天辛苦而细致的工作，我院20xx年迎新入校工作基本完成。截至9月15日下午六点半，20xx级新生已基本顺利入校。在全院教职工和青年志愿者的努力下，我院20xx年迎新工作有不少新亮点，青年志愿者的表现优为突出。

　　由于第一天报到学生较多，用于火车站接送人员车辆不足，校礼仪队成员于雅静等同学耐心细致地向学生家长解释，但部分家长不理解学院工作中的困难，对于雅静等负责接站的同学恶语相加，她们转过头去，悄悄的把眼泪擦干又以真诚的笑脸迎接来自各地的20xx级新生和家长们。

　　她们在校外接待点以良好的精神风貌、严明的组织纪律、热情的态度、周到的服务，给新生及家长们留下了深刻的印象，特别是火车站的人员复杂，在等待校车的时候同学们每隔几分钟都要给学生家长提示保管好贵重物品，有的同学因此嗓子都哑了，却没有一个人因故而离开自己的岗位，树立了我院当代大学生的良好形象。

　　而在9月14日的早上6点，校园里就开始热闹和忙碌起来了。走进校门，各系的迎新点在指定位铺开，大型横幅标语、各色各样的彩旗、示意图和引导牌，把校园装点得充满了节日的欢乐气氛。前来报到的新生和陪同的家长络绎不绝，迎新工作人员热情而又紧张地工作着。每当有接站的专车开进来，不等停稳，挂着志愿者胸牌的学生就一拥而上，“争抢”各自的师弟师妹，新同学的大包小包，瞬间被“一抢而光”。志愿者积极为新生和家长服务，热情接受各种咨询，主动为新生带路，帮助新生办理报到手续。还有许多老同学主动做兼职“导游”，为新生和家长更好地熟悉环境及情况提供服务。

　　在两天的迎新中，天气艳阳高照，酷热难当，但这丝毫不影响迎新师生们的热情与干劲。校内也涌现出不少先进事迹，我校06级护理系志愿者在烈日下和没有充足水和食物的条件下，坚持五六个小时不脱岗，维持各个系的正常报名秩序；院大门口学生会干部组和社长组的志愿者指挥车辆出入和新生接待工作，他们耐心解释和引导，使校园车辆畅通，许多志愿者在新生报到第一天迎接人员不足的情况下只能吃上晚饭一顿饭。院大门口两侧的礼仪队同学们保持礼仪站姿，笑迎新生，长达数小时，顾不上喝水、休息，成为我院一道亮丽的风景线。贺慧同学的脚上磨出水疱，也坚持不脱岗，直到迎新生工作完满结束。

　　两天下来，志愿者们的脸都晒黑了，嗓子也都喊哑了，他们有的全身汗湿透了，有的感冒、发烧了，有的.喉咙讲哑了、眼睛熬红了，有的没有正常吃过一顿饭，但大家都毫无怨言。面对热情的接待和周到的服务，前来报到的新生和家长的脸上洋溢着满意而又欣慰的笑容。在值班安排方面，学生会干部实行24小时值班。随时做好迎接新生的准备。校卫队同学协助保卫科维持整个校园治安，为家长和新生同学提供很大帮助。

　　这次迎新在学院领导、老师、学生和家长的团结合作下完满结束。我们看到了学院领导的领导风采、学院教师的谆谆善诱、家长们的亲睦合作和学生们的洋溢才华。这不仅是一次迎新，而更是对整个学院的一次“大阅兵”。事实证明，我们的领导、教师和学生都是经得起考验的。

迎新工作总结10

　　这次能够参加五大省百优社团迎新晚会的组织活动，我感到荣幸。这次活动中我真正意义上体会到什么是团队精神，什么是效率。不仅如此，我还认识了更多的新朋友，锻炼了自己，展示了自己，也看到了自己许多的不足。宗旨，这次活动给我上了一场非常生动的课，让我感到受益匪浅。

　　活动前，我们就开始准备大合唱的事，时间一般都定在十二点半，每次都要匆匆吃过饭后就去田径场，虽然有点累，但却很快乐。记得又一次我们唱完“团结就是力量”这首歌时，随即居民楼传来一位大叔不愉快的声音，说声音太大影响到了午休，我们在对这位大叔感到抱歉之余也哈哈大笑起来，因为我们这声音的响亮度达到了。在活动中，我的任务是会场布置，有一项就是吹气球，作为一个小队长，带领几个队友一起完成这项任务。在我们这个活动中有件事情让我特别感动，因为气球比较多，而打气筒只有一个，女生负责扎气球，有一个男生就负责用嘴吹球，他吹得很快，我有些忙不过来。在我闲下来的时候我也开始吹气球了，可吹完一个，我就感觉我嘴里特别涩，而且还有很重的气球味。于是我想到我的那位队友用嘴吹球是多么的难受啊！可他却没有说过半句怨言，他的默默付出真让人感动！当然在活动中我出现了失误，因此挨了会长的批评。原本在场后吹气球，但前台，于是乎便去了，可没有想到，许多气球就开始炸了，造成了前台有一些垃圾，这是我的失误，同时这也告诉我考虑问题要全面。

　　活动中也让我深深懂得了“责任”两字。因为我看到负责调查表的`会干是多么的勤奋，负责守门的会干是多么的敬业，负责端水的会干是多么的辛苦，负责调查表的会干必须在活动期间到处走动，让在场的会员填写调查表，他们无暇顾及精彩的表演。而守门的会干只能站在门口，负责人员的进出，还要收到顽皮小孩的欺负”。负责端水的会干也要站在打水旁边为口渴的人提供方便。还要把水辛苦的挤出来，这可是很重的力气活啊！也许这就是责任。当然在活动中也有写混乱的时候，会员们刚观看不久，有些会员便想要离场，是因为他们没有看到或者不知道后面还有更精彩的节目，所以我想提一点建议，我们还可以多张贴些海报，把我们的节目安排写在上面，使人一目了然。会场秩序不够好，我们还可以还安排一些会干分组哪个区，会干必须动之以情，晓之以理，而不能跟会员起争执，我相信秩序会有所改善的。

　　活动结束后，所有会员都立场了，会干开始了新的工作，搬完凳子在打扫卫生，最后就是拍照留念，还真是温馨啊！感觉就像过大年是照全家福一样！说实话，这活动一完，还真的有点累，但内心却特别充实！我相信每位会干都应该和我有同样的感受！

迎新工作总结11

　　又是一个秋风送爽，喜气洋洋的季节，在大家的期待中我们河南中医学院迎来了20xx级新生。在第二临床医学院骨伤学院领导老师的亲切关怀下，在助班、学生会成员和志愿者的共同努力下，迎新工作于9月2日下午顺利结束，切实兑现了“为学生着想，让家长放心”的承诺，表现了我们对新一届学弟、学妹们的热情。完满的完成了任务。现总结如下：

　　一、迎新准备工作

　　本次迎新工作的顺利开展十分得益于迎新前期的良好准备工作。自8月29号起，团委领导陈戈老师便做了精心的安排和指导。强调把迎新工作作为开学初学院工作的重中之重，各部门要全力以赴，人人参与，树立“为学生着想，让家长放心”的思想，满腔热情、高度负责地做好各项工作。8月30号下午，我们召开迎新动员大会。在动员会上，牛**做了重要讲话，强调迎新的重要性并给大家鼓足了干劲。11级辅导员的感谢及要求，志愿者的誓言，使动员大会在热情高涨的气氛中圆满结束。会议结束后，**团下达了各部门迎新工作任务，并听取了各部门的迎新意见，要求各部门按照自己规定的工作计划中关于迎新的内容进行工作开展。迎新准备过程中，各部门各尽其职，互相协调配合。

　　1．在迎新工作调度上，由**团协调，各部门负责人都积极参与配合，志愿者热情服务，真正体现了第二临床医学院骨伤学院是一个温暖团结的大家庭。

　　2．在迎新物品配备方面，实践部的帐篷及志愿者的帽子、工作证的准备，团支部的院系介绍，宣传部的展板制作，生活部的桌椅准备，体育部的物资运输，社团部的条幅和彩旗的悬挂以及11级辅导员及助班们的辛勤工作安排下，迎新物品准备工作切实做到了全面充分，给新生和家长留下了很好的第一印象。

　　3．迎新接待场地安排和布置，由于部分新同学住址及交通关系，8月29号上午便有同学到校报到，面对突如其来的'情况，老师们做了及时的安排，与此同时，将1日、2日迎新接待场地改在篮球场，避免因天气原因造成路面泥泞而影响迎新工作开展。

　　二、正式迎新工作开展

　　（一）迎新现场

　　9月1号，大家在7：00全体到位，开始了迎新工作。接待场地的帐篷上写有“第二临床医学院骨伤学院”的大横幅格外醒目。学生会成员和志愿者的脸上都洋溢着温馨的笑容，使得我院迎新现场被大家心中那片阳光照得格外晴朗。

　　随着新生的陆续到来，迎新工作全面展开。助班、学生会成员、志愿者为新生提供了“全方位”服务，他们为新生家长热情的讲解我院的详细情况，并实行一对一的校园帮助制度，使得新生在来到我校的第一时间感受到二临床这个大家庭的温暖。

　　一天连续工作十几个小时，连吃饭的时间都没有。在迎新现场的工作组人员、辅导员、学生会成员、志愿者同学，更是辛苦。

　　衣服被汗水湿透了，但没有一个叫苦叫累的。匆忙的步伐，助班们的忙碌登记和身份审核，学*部、团支部的配合统计，社团部的全面协调，志愿者的辛苦努力，其余部门的共同服务成为秋日中一道最靓丽的风景线。

　　（二）领导关怀

　　尽管有繁重的工作，我校孙建忠**、郑院长、许院长等有关领导仍莅临二临床迎新现场，对迎新工作和新生表示亲切关怀。之后我院韩院长、牛**、庞主任等有关领导也前来关心迎新工作进展情况。在迎新活动中，由于我们之前的充分准备，使迎新工作过程中各项工作都有条不紊地进行。学校领导和辅导员们亲自深入检查指导工作，这不仅给接待志愿者增添了信心和力量，同时也给20xx级新生留下了很好的印象，体现了我二临床务实、求真的风格。

　　三、圆满结束

　　经过两天紧张忙碌的迎新工作，至9月2日下午，我院全部新生已报到完毕并得到妥善安置。这标志着我院迎新工作的圆满完成。牛**、杜**、庞主任在迎新工作结束后对我们的工作进行了点评并给予了充分肯定。但在同时也暴露出很多缺点以及工作经验的不足：首先是人员工作安排不均匀，造**员扎堆，促使部分工作站点人员调动困难使一些部门工作进度滞留；其次在迎新工作中有部分人员缺勤、迟到、早退等问题的出现，种种问题出现原因就是工作的经验不足所造成的，相信今后的工作中我们会吸取以往的教训和掌握更多的经验，发展壮大学生会团体，使下一届迎新活动顺利进行，并取得更多好评。

迎新工作总结12

　　一个崭新的学年开始了。伴随着武汉仍未退去的炎热天气，我们华夏学院迎来了一批全新的力量。针对新生报到，我们院学生会组织了迎新活动，为新生提供各项必要的服务。我们宣传部也动员又有力量参与到了此次迎新的工作中。在全院各组织的协同合作下，本学年的迎新工作圆满的完成了。

　　在此次迎新工作中院学生会宣传部主要进行了以下工作：

　　1，撰写“迎新场地布置策划书”；

　　2，制作“迎新”主题生活期刊两张；

　　3，制作“教师节”祝福墙海报两张；

　　4，参与院团委迎新场地布置工作；

　　5，参与各大客运站校车迎新工作；

　　6，参与校门口院团委迎新服务点的迎新工作；

　　7，参与院团委迎新场地收拾工作。

　　在本次迎新工作中，院会宣传部部长龙钰，副部长周程及聂云琳主要负责各项工作的部门内人员调配工作，以及各大客运站的`迎新工作。部门内干事按照分组安排，按时参与迎新点的各项迎新工作。大家在本次的迎新工作中都得到了很好的锻炼。

　　本学年的迎新工作虽已结束，但其中还是有些问题及不足需要总结。

　　1，策划不够完善，在场地布置时有部分内容未提前落实，导致部分工作被迫赶工完成；

　　2，部分细节没有和其他部门协调好，导致临时任务较多；

　　3，在分组调配通知上有少数漏洞，出现个别工作时段未通知到位的现象；

　　以上几点做的不好，在今后的工作中会加以改进。

　　对于部门干事来说本次的迎新工作是一次全新的体验，这次的经历让大家在两个月的暑期长假之后找回了工作的热情。对于宣传部而言，在接到临时任务的时候，能够沉着应变，按时按量圆满的完成任务也是对大家能力的一次考验。同时，我们宣传部也通过这次经验更深刻的认识到了“工作主动性”的重要性，在今后的工作中必会加强主动性。宣传工作并不是依附于其他工作的，宣传工作主动起来后一定会达到“提前亮”的好效果。

　　以上是院学生会宣传部对本次迎新工作的总结，有成果也有不足。今后的工作我们会一起努力做得更好。

迎新工作总结13

　　这段时间刚开学不久，工作很多又麻烦。而且这学年处在部长这个职位，很多事情要操的心都比以前当干事的时候多的多。当干事，就是部长把事情布置好，让你做什么直接去做就行了，不需要担心太多，而部长则要从事情的开始到结束，都要多方考虑，周全细致，顾全大局。现在从我们开学迎新、迎新晚会、学生会招新三件事上总结一下。

　　开学两天的时间，学生会成员基本都全天备战。除了两个部长在迎新摆点处卖东西以外，其他的部长都在迎新帐篷处接待新生。虽然说是排班，但是我基本上两天的时间在那儿呆了一天半的时间。实践部主要负责的事就是安排志愿者接待新生，帮助新生拿行李，带新生及其父母到寝室去。在一路上，志愿者可以给新生介绍一下学校的环境、食堂，专业的大概情况等等一些有的没有的信息。每当一名新生来了以后，我就要上前去了解一下大概情况，然后安排一名志愿者带新生去寝室。其中我觉得最让我感动的就是，每当一名志愿者送完新生回来后，还没有喘口气，只要我一说需要一名志愿者时，他们就立马接着说：我来！有的志愿者一早上就接待了六七名新生，每次回来，都气喘吁吁、满头大汗，我问他们累不累，坐这儿歇一会，他们就说不累，还好。。。然后下一个新生来了以后，又立马打起精神。虽然说我在那儿站了一天，说了一天，但是跟那些志愿者的无私奉献来比，我都觉得不算什么了。既然我是负责志愿者的，当然要做一个好的榜样。当然，从志愿者的身上，我们学生会也应该学*一下他们的敬业精神，作为学生会的成员，是同学们的榜样，应该以身作则，不辞劳苦，为同学做自己应该做的事情。俗话说不在其位，不谋其政。既然担任了这个职务，就要认真做好，就算很辛苦，也不要随便想要放弃，更不要心存退出这个组织的想法。一旦有了这样的.想法，就会松懈下来，放松了对自己的要求。所以，要把自己永远当成学生干部的一员来要求自己。

　　学生会招新工作：优点：宣传的很到位。举行了一个学生会的新生见面会活动，使每位学生能够清楚的而了解到每个部门是做什么的，认识了很多部长。结果也很理想，报的同学很多。基本无缺点。。

　　迎新晚会。优点：大一的同学很积极，表演了好几个节目。活动的整体流程没出什么大问题，很流畅的做完了。缺点：一，本院大二的同学准备的活动基本没有，没有让大一的同学看到学姐学长的才艺。二，小品太长了，形成了笑点疲劳。三，在晚会开始之前，没有确认每个节目的表演人以及相对应的ppt的音乐都到位了，以至于后来出现在该节目马上开始的时候，表演的同学才出现，或者是才把背景音乐拿过来，这样就给我们的工作人员造成了很大的困扰，让我们很担心事情发生什么意外的状况。此外，在下一个节目开始之前，表演人员要提前做好上场准备。四，互动游戏不好玩，娱乐性不高。互动游戏是活络整个会场气氛的重要因素，所以游戏的内容很重要，一定要简单又好玩又好笑。

　　希望以后的工作能再接再厉。大家一起加油

迎新工作总结14

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家晚上好，转眼间，又是一年金秋华诞。很高兴今天能够在这里看到这么多20xx级的新同学，首先，我要代表我院的全体师生，欢迎你们来到广州华立科技职业学院，开始你们新的大学生活。

　　回望过去的一年里，为了丰富我们的课余文化生活，让我们的大学生活充满生机活力，我院大学生社团联合会在这一年里，积极的组织我院的34个社团，开展了一系列丰富多彩的文化活动，并组织举行了第五届科技文化艺术节，通过此次艺术节的成功举办，不但体现了我院大学生社团联合会良好的活动组织能力，更是团结了我院34个社团，将我院丰富多彩的社团文化生活体现的更加淋漓尽致。

　　值得肯定的一点是，我院的大学生社团联合会的全体干部与干事，在这一年里积极的工作态度，和出色的工作表现，为我院的社团文化活动的开展注入了新的元素。我院的34个社团，积极的配合学校的工作，组织开展一些列具有社团特色的活动，不仅得到了同学的肯定与支持，更得到了学校领导的大力赞扬。这一年里，我院的社团文化工作做的是丰富多彩的，同时也是非常成功的。

　　通过第五届科技文化艺术节每个社团的优秀表现，经过学校团委和大学生社团联合会的严格鉴定，也评选出了六个优秀社团：他们不仅在科技文化艺术节上有出色的表现，更是在*时的工作中积极配合，积极参与，策划出不少优秀的、有特色的活动，给同学和老师们都留下了深刻的印象。他们分别是：主持人协会、英语协会、国标舞协会、书画协会、心理健康协会、和跆拳道协会。他们的`活动形式多种多样，有精彩的晚会，有代表学校在校外获奖，有属于自己特色的嘉年华活动，更有各种不同形式的校园比赛，这些活动都获得了同学们的积极参与与支持。

　　新学期开始了，为了我们的社团文化能够更上一层楼，我们不仅需要09级的同学们的继续努力，我们更需要加入新的元素，新的思维，在未来的一年里，我们要将我们的社团文化继续传承下去，更要发展创新的活动思维，我们需要20xx级的同学们和我们09级的同学一起，不断丰富我们的社团的活动，将社团活动的内容推陈出新，让我们的同学更加多的加入到大学生社团这个大团体中来，让我们的校园文化更加多姿多彩。

　　新学期，我们的社团队伍又增加至36个，希望我们的社团文化能够继续在同学队伍中壮大，成为大家在大学生活中一道丰富靓丽的记忆。

迎新工作总结15

　　金秋十月，丹桂飘香。我们迎来了这个学期的迎新晚会，为了让迎新晚会顺利举行，我们在这个时间之前就开始了准备工作，经过这些充分的准备，迎新晚会成功举行，并圆满结束。在这段准备期间，我们大家一起努力，大家一起合作，正因为有这样的团队，迎新晚会的工作才能顺利进行。

　　迎新晚会的准备工作是一个需要耐心的工作，每个部门都在完成自己部门的工作，同时也会帮忙其他部门，以保证迎新晚会的顺利进行，经过这些准备，迎新晚会顺利举行。虽然，这期间大家都觉得有些累，但是看到晚会的成功举行时，心中充满成就感。现对部门的工作分析总结，希望能从中学到更多，以便以后的工作做得更好。

　　这次迎新晚会我们部门的工作主要有：

　　（1）迎新晚会的纪律问题：

　　在迎新晚会开始之前，我们部门就已经做好班上纪律问题的宣传，以此来让经管系的全体同学感受一下纪律在晚会会场中的重要性，使他们自觉配合工作。

　　（2）椅凳摆放：

　　晚会的椅凳是一个比较大的工作，我们在晚会开始前就开始着手这件事，我们部门与其他部门分工合作，做好了此次工作，通过大家的努力，完成了这项任务。

　　（3）迎新晚会当天工作：

　　晚会开始前，我们要组织每个班到一个规定地点集合，这次工作得到了其他部门的帮忙，其他部门安排一些有空的同学过来帮忙，所以在短时间内完成了这件事。当准备好这一切时，我们都觉得很开心，希望迎新晚会能够让我们看到经管系的活力，看到大学的`精彩。

　　晚会正在进行的时候，出现了一点小失误，因为椅凳的缺失，不少同学都挤在一起坐，时不时的站起来看表演，但是也因此使会场的气氛沸腾起来。我们也从这中间得到一些教训，希望能够为以后的工作做个借鉴。

　　最后，迎新晚会在大家的热情中圆满结束，我们也在这次工作中得到了不少的收获，相信以后的工作会越做越好。

最新工作策划菁选（扩展10）

——最新工作实*报告(精选5篇)

　　最新工作实*报告 1

　　随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的电子商务专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实*是必不可少的阶段。毕业实*能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在电子商务专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实*期间尽快调整好自己的学*方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

　　刚进入实*单位的时候我有些担心，在大学学*电子商务专业知识与实*岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实*单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为电子商务专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的电子商务专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名电子商务专业的学生，有幸参加了为期*x个月的毕业实*。

　　一、实*目的及任务

　　经过了大学x年电子商务专业的理论进修，使我们电子商务专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实*的目的及任务要求：

　　1.实*目的

　　①为了将自己所学电子商务专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学*的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过电子商务的专业实*，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的`知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力;

　　②通过电子商务专业岗位实*，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

　　③通过实*，了解电子商务专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实*过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。

　　2.实*任务要求

　　①在电子商务岗位实*期间，严格遵守实*单位的规章制度，服从毕业实*专业指导老师的安排，做好实*笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;

　　②在实*过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实*单位分配的任务，与单位同事和谐相处;

　　③每天都认真总结当天的实*工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实*要求及时撰写毕业实*日记。

　　二、实*单位及岗位简介

　　1.实*单位简介xx系统工程有限公司成立于19xx年，是一家专注于xx产品和xx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家xx项目的参与者，并被**认定为“高新技术企业”。

　　xx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水*和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。

　　公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达xxx多人。为了开发出真正适合企业需求的xxx产品，企业特聘请电子商务专业专家xxx作为咨询顾问，紧密跟踪电子商务行业发展特点，不断优化。

　　2.实*岗位简介(概况)

　　A.参与电子商务岗位的日常工作，参与组织制定单位电子商务岗位发展规划和年度工作计划(包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施和检查执行情况。

　　B.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在电子商务专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水*和工作能力。

　　C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

　　三、实*内容(过程)

　　1.举行计算科学与技术专业岗位上岗培训

　　我很荣幸进入xxx系统工程有限公司开展毕业实*。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实*单位主管领导首先给我们分发电子商务专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学*，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

　　2.适应电子商务专业岗位工作

　　为期x个多月的毕业实*是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学*与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在电子商务专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很*常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。

　　企业的认知实*是通过到企业参观学*、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识，为专业课学*打下基础也进一步加强我们的实践能力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。

　　最新工作实*报告 2

　　经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。

　　电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。

　　我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训，演练文稿，第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的`经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。

　　每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

　　做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

　　记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’tknow”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水*，我们生活中缺少不了外语的参与。

　　作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

　　最新工作实*报告 3

　　一：目的

　　1. 学会地质罗盘的使用方法

　　2. 学会对工程地质的基本判别方法

　　3. 学会用地质罗盘测量岩层的产状

　　4. 了解岩石种类及物理性质和岩石标本

　　二: 仪器

　　地质罗盘铁锤

　　三：地质罗盘的使用方法

　　岩层产状测量，是地质调查中的一项重要工作，在野外是使用地质罗盘直接在岩层的层面上测量的。

　　测量走向时，使罗盘的长边紧贴层面，将罗盘放*，水准泡击中，读指北针所示的方位角，就是岩层的走向。

　　测量倾向时，将罗盘的短边紧贴层面，水准泡居中，读指北针所示的方位角，就是岩层的倾向。因为岩层的倾向只有一个，所以在测量岩层的倾向时，要注意将罗盘的北端朝向岩层的倾斜方向。

　　测量倾角时，需将罗盘横着竖起来，使长边与岩层的走向垂直，紧贴层面，等倾斜器上的水准泡居中后，读悬垂所示的角度，就是岩层的倾角。

　　四：的内容和过程

　　12月11日上午十点，统一学*使用地质罗盘的，下午1点半去往金牛山进行地质勘探，12日早上到仓山校区观看岩石标本。

　　１.金牛山的简介

　　金牛山位于福州鼓楼区北侧闽江乡新建村，海拔163米，一路上山就可以看到滑坡，崩塌，断层及不均匀沉降对山体与道路的影响，例如马刀树，公路裂缝等。

　　２.测定岩层产状

　　确定山体旁两颗很明显的大树为盆架，记做树1和树2.测定图中的断层位置为对树1的位置为N308E,对树2的位置为N279E,上盘相对下降，下盘相对上升，可知道是正断层。

　　根据要确定位置测得的岩层的产状为：N330E, N247E,<50

　　３.断层岩石（样品、结构及成分的分析

　　１、.结构金牛山的岩石大部分都是岩浆岩，而且都是粗粒结构和中粒结构

　　２、构造金牛山的样品分析看可知道该岩石是块状构造，矿物在岩石中分布杂乱无章，２.不显层次，呈致密块状，富含花岗岩及花岗斑岩等系列浅成岩的构造。

　　３、成分从样品看岩石是浅色的，那就可能是花岗岩或正长岩的酸性或偏酸性的岩石。但从全晶质中粒和粗粒结构，块状构造，就可以判断是浅层岩。

　　４.断层地理环境情况

　　金牛山地质相对复杂，在上山途中发现了很多滑坡断层及不均匀沉降等地质现象。仅大家用于观测的一面山体，比较大的断层就达７处之多。金牛山断层现象千姿百态，产状各不相同，并带有多出滑坡现象产生，是因为金牛山主要由岩浆岩构成，岩浆岩分化后，风化壳表层间的滑动引起的.风化壳滑坡。

　　５.岩石标本的赏识

　　实验室中，陈列了大量的岩石标本，可以分为矿物光泽标本，矿物断口标本，矿物硬度标本，矿物解理标本，矿物比色标本，矿物形态标本等类型。

　　理论的学*，已经让我们对这些岩石有了一些初步的了解，经过这次的标本参观，使我们对岩石有了更深的了解，让我们开拓了视野。

　　６.

　　两天的非常短暂，但我们的收获是重大的，学到了许多书本上学不到的东西，学到了地质罗盘的使用及利用地质罗盘测量岩石的产状，对真实的地质现象有了一定了解。从标本室里我们更认识了许多未见过的岩石，扩大了我们的视野，充实了我们对大自然的认识。结束了，而我们对实际动手的渴求依然很强烈。

　　最新工作实*报告 4

　　经过这些天的实*，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过亲身的接触，使我*距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

　　一、实*目的

　　1、通过实*，了解建筑构造、结构体系及特点；了解新建筑、新结构、信施工工艺、新材料和现代化管理方法等；

　　2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识（如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等），并为后续课程的学*积累感性知识；

　　3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础；

　　4、通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程中的生产技术技能；

　　5、了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水*，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水*的远大志向；

　　6、与工人和基层生产人员密切接触，学*他们的优秀品质和先进事迹。

　　二、实*要求

　　1、看懂实*工程对象的建筑、结构施工图；

　　2、参加单位工程或部分工程的施工组织管理工作；

　　3、对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理；

　　4、了解施工单位的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解格机技术人员的职责与业务范围；

　　5、对实*指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告；

　　6、利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。

　　三、实*内容

　　1。混凝土试块的制作。

　　进入工地第一天我做的第一件事就是混凝土试块的制作，混凝土试块是每层墙柱、梁板进行检验的试块，制作好后送到质检站进行试验，检测是否满足设计所需的强度要求。混凝土试块的制作其实很简单，有个塑料的试块模板盒子，内尺寸是150×150×150，正好是试块的标准尺寸要求。首先的工作是清理盒子里杂物，干净之后在盒子内壁刷上一层润滑油，防止试块与盒子粘在一起拿不出来，之后就是等商品混凝土运送车的到来，将混凝土倒进盒子里，人工用手摇匀即可，待其凝结成型倒出，并标记混凝土试块属于那一层那一部分，浇筑时间及混凝土强度，放入水中养护。养护七天以后，将试块搬到相应的楼层楼梯间，摆放整齐，被一层有六个梁板的试块，六个墙柱的试块，共十二个，我搬到每一层的时候真是很累人。

　　2。测量不均匀沉降。

　　在工地另外一个重要的工作就是测量不均匀沉降，每半个月测一次，刚到工地测量了一次，半月后又测量了一次，两次测量的结果没有很大的差别，就是沉降值比较大。不均匀沉降的`测量所需的仪器是水准仪与标尺，测量过程是：

　　（1）调*：将水准仪放到三脚架上，放*，先是粗调*，通过调整三脚架腿高低是圆水准气泡居中，然后是精调*，调整水准仪三个螺旋支座使圆水准气泡上方反光镜内的气泡居中，然后旋转水准仪换个方向，使反光镜中气泡居中，这样水准仪就调*了，可以进行测量了；

　　（2）测量：测量的关键点共有九个，在塔吊上有一个基准点，在沉降缝的两边有两个关键点，一楼五个角处有五个关键点，在中间的空中花园两边共有两个关键点，将标尺先立在塔吊上的基准点上，让标尺下边与基准点的上边重合，调整水准仪视野与清晰度，读出在标尺上的读数，然后将标尺放在其他的关键点上，同样的方法读出标尺上的读数，前后读数的差值即为两点的沉降差值，其他各点的测量方法相同，得到的差值，即为不均匀沉降值。各种测量点的选设及使用，应符合下列要求∶

　　①基准点应选设在变形影响范围以外便于长期保存的稳定位置。使用时，应作稳定性检查或检验，并应以稳定或相对稳定的点作为测定变形的参考点。

　　②工作基点应选设在靠*观测目标且便于联测观测点的稳定或相对稳定位置。测定总体变形的工作基点，当按两个层次布网观测时，使用前应利用基准点或检核点对其进行稳定性检测。测定区段变形的工作基点可直接用作起算点。

　　3。楼板放线。

　　楼板放线，是用专门的仪器设备及必用的工具，将图纸上的线以及有其他作用的线真实反映到建筑实体上。放线工作用到的仪器和工具大致有：经纬仪，激光垂准仪，墨斗，墨汁，线坠，塑料*板，铅笔，小刀，对讲机，卷尺。

　　放线的过程大致是这样的：在一楼的控制点上架立激光垂准仪，让向下射出的激光红点射在控制点上，将其调*，在每一层都留有预留孔，激光向上射出激光到达楼上塑料*板上，通过调整垂准仪上的微调螺旋使塑料*板上显现出一个很小的很亮的红点，这就是这一楼层的控制点，将经纬仪架在红点上并对准，然后调*。然后将垂准仪移到另外一个控制点上，向上射出红点，用经纬仪观察到这个红点，固定经纬仪不要水*移动，然后两人通过打手势在望远镜能够移动的方向上画上一系列的点，画好点后，用墨斗弹线，这根墨线即为南北向控制线。然后将垂准仪移到另外一个控制点上，依照同样的方法，画出东西向控制线。其他墙线、门窗洞口线、距墙面的50控制线等根据图纸上的尺寸标注均用卷尺量出，打点后用墨斗弹线，这一施工段的放线工作基本完成。

　　4。模板检查。

　　模板检测主要有墙体模板检查和楼板模板检查。楼板模板检查主要使用卷尺测量其长宽尺寸是否与图纸上的符合。墙体模板检查主要是检查模板是否有架设偏斜，是否与墨线重合，使用的仪器及工具是水*投线仪，卷尺，标记笔。投线仪能够射出弧形的红线能够在正面，上面，下面上投出光线，向下有个红点射出，将红点对准墨线，让向前的红线对准地上的墨线，观察在模板上的红线与模板边是否重合，重合即为合格，否则不合格，向上可以看到梁的模板是否合格。将不合格的模板标记出来，让模板师傅进行校正。

　　四、生产实**结

　　在工地实*20天的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实*的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的技术员。整个实*的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学*充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”

　　短短20天的实*生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学*。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学*工作当中时。这次实*让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

　　最新工作实*报告 5

　　一前言

　　我刚到食善仅仅4天，没有调查就没有发言权，按理说我没有任何言语的权利。但为了表示我的认真，同时感谢李俊经理及食善所有同事这些天来的关心和指导，特此把自己心里一点想法写出来。可能话语及其不在点子上但都是真心的，因为我的眼睛所能看到的都是和谐，心脏所能感受到的都是舒服。食善不管是从管理人员的组织和引导还是从基层员工的言行上评价都是完善而其都特色的。

　　二我的餐厅发展的两点建议

　　1、实施第三方监督制度

　　所谓第三方监督制度，即把餐厅的服务质量、餐厅卫生标准、员工言行标准、绩效考核等指标交给独立于餐厅之外的第三方监督，这里的第三方可以是公司人力资源部门，也可以是核心部门的挂靠单位，但必须由公司主要负责人之一直接领导，以保证其他单位都对这个第三方都要开“绿灯”，已达到监督的力度。这里并非放弃餐厅自身管理员对餐厅的监督和管理，而是在餐厅自身管理和引导的前提下，定期由第三方来考核相关指标，管理的'主体还是餐厅自己。杨青主管曾对我说过“当局者迷，旁观者清”这或许是她的谦辞，但不管怎样在管理过程中内部始终不能尽善尽美的，第三方监督恰巧能避免餐厅内耗所带来的种种问题。

　　2、改革薪酬制度，实施综合评价制度

　　综合评价制度即实施上下级互评、同级互评、第三方评价、客户评价的综合评价体系。薪酬制度是管理激励的主要手段，薪酬制度的完善直接促使全员绩效的上升，绩效管理是薪酬制度的核心。绩效管理是企业实施战略管理的重要载体，是企业人力资源管理系统的核心中枢，企业关于管理改进的各种努力事实上都在自觉不自觉地驱动着绩效管理乃至战略管理的过程。绩效管理是将公司战略目标和经营目标传递到部门和员工，并通过部门和员工的努力实现目标，绩效管理由组织绩效管理和员工绩效管理组成。对于餐厅这样的部门来说绩效管理显得较为复杂，我们不能简单用工龄和员工熟练程度来核准员工薪酬，因为服务是餐厅工作的核心指标，而这个指标要量化管理是很难办到的，所以我们可以把员工薪金分为基本工资、饮食与住房补贴、绩效工资、激励奖金等四个部分，基本工资为每个员工必得薪金（全勤）；补贴部分由公司薪酬委员会根据当前餐厅发展状况制定，可根据员工工龄适当变化，当不可过高；基层员工绩效部分由餐厅管理人员根据当月营业收入及该员工的看台数量等指标管理，并由第三方审核，餐厅管理人员绩效薪金由第三方管理和审核；激励薪金主要由综合评价制度得出，并由第三方审核，可根据评价结果将员工这部分薪金分为高、中、低三个等级，相对薪金依然可以保密，但每个月拿到最低等的员工必须对餐厅做出书面检查；同时可以将综合评价中得到最高成绩的员工评为星级服务员（不与高级工资重复），发给适当奖金和证书，以此形成长效激励机制。

　　三如果我做销售

　　首先是要进行市场环境分析，其中包括餐厅优劣形势分析，客户定位分析，竞争对手分析，周边环境分析，广告投入分析等；其次是目标市场分析，目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使营销有其针对性。没有目标市场的营销无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为餐厅利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。此外还要分析新的客户来源，针对性的进行广告宣传等。

　　1、我的营销对象（具体待分析）

　　（1）、外市（县）驻昆明办公室，与他们合作成为餐饮接待中心；

　　（2）、私营企业；

　　（3）、婚庆公司，于他们合作让食善成为他们的婚礼策划场所；

　　（4）、商业联合会，使食善成为他们的主要聚会和议事场所；

　　（5）、行政单位；

　　（6）、个体商户；

　　（7）、国企云南分公司；

　　（8）、学校及相关事业单位；

　　（9）、消费大众；

　　（10）、上门客户维系；

　　2、我的策略（具体待策划）

　　（1）、广告，主要为*面广告，在市内较有影响力的报纸发布；

　　（2）、电台，在市内收听率较高的电台推出美食节目，推荐食善美食；

　　（3）、彩旗，设计印有食善标志的彩旗飘扬在市内主要人口集散地区；

　　（4）、提出全员适时销售理念；

　　（5）、利用传统节日等策划活动吸引顾客；

　　（6）、电话回访，主动请求客户提出建议和批评，设计调查问卷；

　　（7）、小细节营销，注意客户消费细节，比如生日送蛋糕并由部分员工为其唱生日歌等；

　　（8）、贵宾客户管理，给予贵宾客户一定的特权；

　　四我想对您说

　　我有个小小请求，能否将我服务员是实践时间缩短，我将用较短的时间来完成相关流程的熟悉工作，并与餐厅同事有效交流和谐相处。主要原因是我觉得餐厅给予客户的印象可以分为第一印象和第二印象，我相信自己能给予客户一个热情、亲切、人性化、关心客户想法的第一印象，而第二印象是由服务给予的质量和专业，这两个印象是促使客户回头的核心；同时我觉得营销的核心前提是有效接触客户，现在我连客户都见不到怎么能营销呢；我觉得在前面两天与客户的接触中至少超过3位以上的客户对我是有深刻印象的；我相信服务和营销也能制造感动。

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