最新工作计划
时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的最新工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、业务学*
面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水*，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学*有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学*渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学*使终放在第一位，只有不断的学*，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展
二、促进自身的转变
1。在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放““活““趣““新““实“。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学**惯和学*兴趣入手，让学生们乐学，勤学，会学。我要养成每天记日记的*惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。
2。教案的编写是作为教师必做的'一项工作。但如何使教案的编写更具科学性，实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用，新颖，具有个性化特点的教案。
三、加强备课
在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。
四、积极参加教研
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
五、兢兢业业
在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。
六、教学措施：
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论，目标教学，教学方法，学法指导，智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向45分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标，备教材，备学生，备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听，写，读等综合能力都得到提高。
七、学期工作目标：
通过本期教学，使学生形成一定的物理素质，能自觉运用物理知识解决生活中的物理问题，形成扎实的物理基本功，为今后继续学*高等物理打下良好的基础。培养一批物理尖子，能掌握科学的学*方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的物理学**惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。
一、指导思想：
以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，培养幼儿的创新精神和实践能力，深化教育改革，不断优化内部管理，全面实施和推进素质教育，办人民满意的幼儿教育。
二、工作目标：
在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下功夫，树立经营学校的新理念，加强校园建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐校园，以一流的师资、一流的环境、一流的服务将幼儿园建设成为乡镇一流的幼儿园。
三、主要工作：
(一)园务管理：科学管理，提高效益
1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。
2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。在统揽全局的.基础上，领导参与实践教育教学第一线。
3、班子建设：注重学*反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。班子人员在思想上强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。
4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是园本培训有的放矢，促进成功;四是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。
5、家长工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，继续做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。
6、工会与党团工作：激发教职工的积极性，满足青年人的生活情趣，开展丰富多彩的工会活动与党团活动，提高生活质量，使幼儿园成为每个教工的精神家园。同时，要积极发挥团员、党员的先锋模范作用，健全组织生活、民主生活活动，形成一个师德高尚、业务精良的优秀教工集体。
(二)教改科研：立足实际，大力提升园部工作重点：
各层次团队围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水*提升到一个新的档次。思想上：教研合一，教中有研，研不离教。教师一要咀嚼消化有关理论，二要厚实实践基础。教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。实践中：在“存精、吸纳、创新”的总原则下，教师要提高教育艺术、积累教育智慧、互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。
1、教研工作：本学期着力细化管理，分层提高，注重两头教师的培养提高，进行更合理更有效的分层管理。园部“成长组”教师着力课堂集体教学的研究，分科、分类入门过关;“研究组”教师着力于“研究、创新”，在不断的研究实践中培养骨干教师。继续进行理论引进、专题讲座，内化研讨，检查落实，个性化、特色化的教师培养，运用表彰、鞭策、激励机制推动教师成长，要求青年教师根据实际情况自我定位，向着各级骨干教师的目标奋进。
2、科研工作：本学期科研工作的总思路是研究要深、操作要实，成果意识要强。认真做好镇江市级课题的揭题工作和刚立项的镇江市级课题的研究工作。园部小课题研究要进一步精简整理，做到课题有实效。在课题研究不断向纵深发展的同时，要注重资料的搜集整理，注重过程性资料的择优积累。
3、加强0-3周岁婴幼儿教育认真贯彻《扬中市20xx年教育工作要点》，继续推进0-3周岁的婴幼儿教育，进一步提高幼儿教育的普及率和保教质量。作好宣传，加大力度开展0-3岁教育的研究，学*有关理论知识，效仿有关托幼一体化的具体做法，建构托班系统课程，尝试开办亲子班，在实践中求实效，不断寻求科学做法。
(三)后勤管理：优质服务，提高素质
1、幼儿园后勤工作计划中依据依法办园的思想，收好用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强班级、幼儿园物品的管理工作，以实效为原则合理添置物品。
2、强化安全意识，安全第一，警钟长鸣。细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修，合理考评，台帐齐全。
3、严格执行食品卫生法，做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。注重消毒、防病的过程工作;加强食堂管理，严格把好进菜关，做好人员体检工作。保证餐点的质量安全，科学合理制定菜谱;及时更怀鞔埃?蚣页??啦≈?叮???龊迷し来?竟鳌?
四、具体安排：
二月份：
1、制定各项幼儿园个人工作计划，完成校园环境布置
2、继续学*《纲要》，商讨集体备课方案
3、园内大班广播操比赛
4、家长园地的布置评比
5、学*现代教育理论
三月份：
1、新教师试用期汇报课
2、园内幼儿绘画比赛
3、课件制作培训
4、园内大班组教研活动交流
5、班级环境布置评比四月份：
1、区域活动心得交流
2、园内唱歌比赛
3、园内中班教研组活动交流
4、姐妹园学*交流
五月份
1、园内舞蹈比赛
2、教学反思交流
3、课件制作培训
4、学*现代教育理论
5、迎“六一”家园联谊活动筹备
六月份：
1、“六一”艺术节，家长开放日活动
2、镇江市级课题揭题
3、课件制作培训
4、学期资料整理汇总，工作总结
20xx年是我院二级甲等中医医院等级评审后的第一年，医务科作为医院医疗质量管理的一线行政职能科室，充分认识到加强医疗质量内涵建设的重要性，加强医务科工作的内涵建设，以创建二甲的工作为起点，完善在二甲评审过程中显露不足之处，加强医务科的科室建设，做到工作的重心前移，接*临床，并切实为医院临床工作服务，充分发挥医务科工作的效能是医务科工作的核心任务。在20xx年，医务科工作计划如下：
一、医疗质量管理
1、建立院科两级质量管理与改进体制，在副院长孙国***负责指导医务科的工作下，各科主任履行医疗质量管理，科主任全面负责科室医疗质量工作，医务科、督查科定期对科主任的工作情况进行监督及考核。
2、健全医疗质量委员会，输血委员会及医院感染委员会等各委员会工作制度，完善相关会议记录。
3、落实医疗质量核心制度，对门诊及住院部医疗质量管理工作进行持续的改进和优化，并在临床工作中作到全面实施。每月定期由医务科牵头，业务院长领导对临床科室进行医疗质量检查，严格执行首诊负责制度、三级医师查房制度、会诊制度等医疗核心制度，建立相关的工作记录。
4、加强对中医辩证诊治水*、理法方药应用水*及培训，不定期进行检查及考核，不断提高中医医疗质量，促进中医药特色的发挥。
5、加强对医疗质量关键环节及重点部位的管理及监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医及中西医结合等在内的医疗技术准入及相关的操作规程和常规。建立健全医疗质量关键环节管理制度、应急方案及工作记录。
6、加强门诊及急诊工作的管理，确保医院急救绿色通道的畅通无阻，减少医疗隐患及医疗纠纷的发生，保证医院正常的医疗工作。
二、 医疗安全管理
医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。 继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学*，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。
加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。
三、病案质量管理
1、加强运行病历的管理：首先是质控科病案质量管理人员学*电子病历书写的相关规定及要求，对全院医护人员进行电子病历相关知识的培训。其次强化各科病历书写人员病案质量责任感，及时检查及完善病历书写相关内容，重点强化运行病历的相关文书完善及检查。
2、将病案质量控制的重点放在科室，完善、修订蒲城县中医医院病历质量考核办法（试行），医务科、质控科、督查科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，由科室质控员及科主任负责对病历审阅后打印及归档管理。医务科定期对归档病历进行抽查。
3、通过对运行病历及终末病历的管理，开展优秀病历评选活动，每季度对临床医师提交的病历进行评选，评出的优秀病历建议医院进行奖励，同时对书写不合格的病历，根据病历书写规范及医院相关制度进行处罚及通报批评，以提高病案整体质量。
四、 重点专科建设
加强重点专科建设的管理，加强内涵建设，强化及完善建设年度工作的相关资料。对重点专科建设的指导依照重点专科建设验收标准进行，同时强化科室的内部管理，强化科主任的管理工作。
五、 配合人力资源科完善专业技术人员技术档案管理，作到一人一案管理，有案可查。
六、人才培养
加强医院各临床科室间协作，加大人才培养力度，鼓励各病区医师努力学*专业知识，提高自身业务水*，争取选派2-3名骨干医师到上级三甲医院进修学*，提高医院整体业务水*。
七、人员培训及继续教育
加强对新进人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法等通过讲座的形式进行，并在阶段学*后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。
利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水*的提高。对于进修返院的`医务人员要进行学术汇报，开展系列教育活动。每季度按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师授课，并制定培训时间表，使“西学中”，中学中的教育常抓不懈。继续加强科内业务学*管理，严格每月各科室定期进行业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况。
八、对口支援管理：根据县卫生局对口支援管理的文件精神，结合我院实际情况，安排我院对口支援的名单及对口支援单位，同时对相关对口支援人员进行严格要求，强化管理，有对口支援工作计划及工作总结。
九、处方点评及抗生素管理：建立及健全抗生素应用相关制度，
定期检查，在药剂科和相关科室的配合下，严格我院门诊及住院处方的管理，杜绝大处方及不合理处方。同时，加强对抗生素的应用管理，严格抗生素的应用指征，对不合理应用抗生素的现象进行监控，及时发现，及时处理。
十、加强对医技科室的培训及管理，贯彻落实《病原微生物实验室生物安全管理条例》、〈〈放射诊疗管理规定〉〉等法律法规，加强科室人员的培训。定期对相关科室进行质量考核。
十一、继续认真开展“四对一”诊疗服务，利用相关媒体、下乡义诊等形式广泛宣传“四对一”诊疗服务活动，有效提高广大人民群众的知晓率。邀请省级专家、教授来我院开展专科义诊、会诊活动，有效促进和提高我院专科人员业务技术水*。
十二、争取与2家省级三甲医院建立协作医院关系，邀请省级专家、教授来我院开展义诊、会诊活动，提高我院医务人员整体业务水*。
十三、深入开展中医中药中国行——“进乡村、进社区、进家庭”义诊活动，在全县24个乡镇里，每个乡镇选一个人口较多的行政村，开展义诊活动。
一、教材分析：
《小学小学信息技术》教材共三册，本学期学*第一册（上），共四个单元：第一单元：感受信息世界；第二单元：认识信息工具；第三单元：体验信息输入；第四章：记录珍贵信息。教材结构和谐紧凑，内容深入浅出，形式活泼美观，生动有趣，适合小学生的知识特点和认识水*，便于小学生更加容易地掌握教材内容。
二、学期教学目标 知识和技能
1、初步了解电脑组成和电脑操作基本概念，了解操作安全常识。 2、学*开关机，认识桌面，学*鼠标和键盘的操作方法。
3、培养学生基本的计算机操作能力，利用计算机进行创作表达的能力。 过程和方法
4、通过“玩中学”的方式，学*鼠标的正确操作方法。
5、以主题绘画的.形式，利用“金山画王”等软件提供的绘图工具进行基本的绘画练*。
6、学*键盘的基本操作方法，在练*中提高指法的熟练程度。 情感态度价值观
7、在学*中培养学生计算机学*的兴趣。
8、通过课堂学*与学生的实际生活体验，让学生了解计算机在生活中的作用，感受计算机与生活联系的紧密程度。
9、养成正确使用电脑的良好*惯。 三、课堂教学改革设想及安排
理论部分可采用“先学后教”的方法，用“自己学得”的知识解决“实际问题”，提供给学生“各抒己见”的机会。实践部分，以建构主义理论为指导，使用课件创设情境，以电脑为意义建构工具，通过动手实践、合作探索、交流反馈、总结规范等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学中，可灵活运用“任务驱动”、“讲练结合”等方式，设计适合学生学*的任务，提高课堂效率。综合实践可采取“打擂台”的方式，巩固所学的单元知识，增强竞争与合作意识。
四、工作措施：
以建构主义理论为指导，使用辅助教学软件创设情境，以电脑为意义建构的工具，采用“任务驱动”“学科整合”及探索式教学法，通过动手实践、合作探索等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学过程中，教师灵活运用任务驱动、讲练结合等方式提高教学效率。
五、教学进度
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的`主人公意识。
3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、顾客管理。
就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗*常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实*期间的工作总结XX年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
4.不断学*行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的.需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学*和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些*，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!
一、指导思想：
以***精神为指导，认真学*和贯彻落实省市教育工作会议精神，积极推进教育均衡发展，坚持以人为本，促进和提高教师素质，关注学生的终身发展和可持续发展，以提高教学质量为中心，以研究课堂教学为重点，突出课改工作重点，坚持“教研、科研、培训”三位一体的课改工作模式，扎实有效地推行《泉山区课堂教学“堂堂清”工作管理办法》，在备课实效性上下功夫，努力开展校本教研，加强教学质量监控和动态管理，努力促进我校教学质量持续稳步提高。
二、工作要点：
1、扎实有效推行“堂堂清”工作
（1）、以备课的实效性研究为重点，加强教学常规管理，加大校本教研的指导，督查力度。
（2）、以课堂教学目标的达成度逐步提高为研究重点，加强对教学环节的指导和监控力度，努力提高课堂教学效率。
2、行为跟进，实践教育理念
本学期，我们要抓住区一级教师评优课活动，促使教师素质的全面提高。
3、抓教学常规管理，促务实高效
（1）、本学期继续集体备课和个人备课相结合的模式，充分发挥集体备课功能，保证质量，备出精品教案。
（2）、全面推行《泉山区课堂教学“堂堂清”暂行管理办法》。
课堂教学“堂堂清”工作是体现素质教育的要求，推进课改实施，提高我区教学质量的重要举措。要按照《管理办法》凝神聚力抓好落实，加强课堂教学的管理和指导，多听推门课，加强对随堂课的的调研活动，通过“听、看、问、反馈”四个环节，听——随堂听教师的课堂教学；看——看教师的备课质量、学生作业布置；问——问教师困难、学生看法；反馈——及时交流、及时反馈。通过这样的活动，指导落实好“堂堂清”工作，促进我校语文课堂教学效益的不断提高。
（3）、继续加强对教学质量的调控，强化过程管理。每次月考、期中测试、期末调研后质量汇总表、学生成绩记载及时报送到教导处，以便及时了解第一线质量情况。
（4）、加强后进生的`跟踪管理，由年级组为单位设立年级后进生，为这些学生建立档案，制定补差计划，采取有效的策略，使这些学生也真正能获得发展。
（5）、继续以读书为抓手，积极营造书香校园，进一步深化语文课堂教学研究，突出语文学科的人文性，培养学生良好的语文素质，促进学生的发展。
（6）、加强三、六年级的抽测。做好命题考试、批改、排名总结等相关工作。
三、具体工作安排：
二月份：
1、期初备课检查。
2、召开教研组长工作会议，传达学校语文教研工作计划。
3、组织四至六年级学生参加读写大赛预选。
三月份：
1、各教研组长制定年级教研计划。
2、课堂教学“堂堂清”教研活动。
3、各年级质量抽测1、2单元。
四月份：
1、迎接区课堂教学“堂堂清”下校调研。
2、检查作业批改及备课。
3、各年级质量抽测3、4单元。
4、期中质量抽测。
五月份：
1、六年级教学质量分析会。
2、检查教师“堂堂清”工作，并进行反馈。
3、各年级质量抽测5、6单元。
六月份：
1、教学质量抽测。
2、业务学*情况调研。
3、期末考试。
七月份：
1、布置结束工作，上交各口材料。
2、教育教学论文评选。
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。
一、明年工作的指导思想
坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人*等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学*、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。
2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。20xx年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人*每月1800元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的.维护维修和改造工作。20xx年，公司计划上述费用列支7万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。20xx年，公司计划上述费用列支4、5万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。20xx年，公司计划上述费用列支1、5万元。
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年，公司计划上述费用列支4800元。
7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。20xx年，公司计划上述费用列支2万元。
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：
一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。
二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。
三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。
20xx年，公司计划上述费用列支5、5万元；20xx年再投入5、5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。
把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。
9、调整人员结构，提高公司的管理水*和服务质量。
20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的*均年龄在20xx年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。
公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。
10、团结奋进，谋求发展
20xx年，公司
计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。
以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务*台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入 万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入 万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展
渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的.台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学*。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
上半年年的工作让我们认识到工作的不足， 下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结” 极力推进工程管理的工作进展。
一、 主要工作思路
在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。
二、 主要经营管理指标
(一) 经营指标
确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现
的事件。
(二) 管理指标
1、 工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目
标，关键节点按时完成率95%以上。
2、 安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故
的发生。
三、 确保年度目标实现的措施
(一) 以项目管理为重点，全面做好各项控制
1、 加强质量控制;
质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工;第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。
2、 强化进度管理
以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。
3、 做好安全文明施工管理
要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的'检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。
4、 严把成本控制关
对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。
5、 认真落实合同管理
在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。
6、 做好信息管理
对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。
7、 做好沟通协调工作
项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。
(二)下半年阶段性工作计划安排:
1、土建工程
①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。
②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。
③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。
④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹
灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。
④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。
6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。
2、安装工程
①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。
②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。
③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。
以下是该软件销售工作计划的具体内容：
一、现状分析：
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从*期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水*有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：
1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学*。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定*期工作计划：
1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做，通过对比学*，从而提高自己。
3、多了解房地产行业的动态，深入学*房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、多络营销方面的知识，提升为客户服务的'质量。
5、每天完成加的q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的'员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。*几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学*的机会
不断为员工提供或创造学*和培训的机会，内部互相学*，互相提高，努力把***公司建成*谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学*风气，不懂得要问，不会的要学。
一、20xx年工作计划的指导思想与工作目标
xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点 ，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水*有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。
二、20xx年工作计划的基本工作思路
今年我们中心面临的主要任务：
一是要深入进行体制的改革和机制的转换。
二是要充分整合现有资源，努力做强做大。 因此，年度工作计划的重点是物业服务中心，
一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。
二是积极创造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。
三、20xx年工作计划的具体实施办法
（一）进一步加强内部管理和制度建设
1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立规范化的'工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。
2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。
3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。
4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。
5、加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学*相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。
6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。
（二）进一步完善功能，积极发展，提高效益
1、进一步**思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建设和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，创造融管理、服务、育人为一体的物管特色。
2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加灵活优惠的激励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。
3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。
4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到1－2个点，拓展武进校区市场。
5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物业市场的竞标，力争拓展1－2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。
11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。20xx年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10年，钢材市场存在巨大商机。
天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的XXXX两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的.大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的XXXX内蒙古XXXXXX又是钢材的主要消耗区之一,所以,XX市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。
一、采购计划
资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出
说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。
2、在保障盈利的基础上，加快周转。
3、每次操作量xx吨以内，每月运作3000-5000吨，请集
团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。
二、销售计划
方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内
三、人员分工
人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作
四、费用情况
项目数额人员工资7000办公费用3000车辆xx
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，所以制定某年的工作计划：
一日常工作
1多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如对答如流。
2对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源担心，价格要上涨等，挑起其购买欲望。
3在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感爱好或期望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服艰难调整心态继续战斗。
7在总结和摸索中前进。
二熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的呈现，让我无法流利的回答顾客的`提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学*，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学*中充实自己，在不断的实践中提升自己。
三树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中呈现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。
——学期新工作计划菁选
学期新工作计划
时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的学期新工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、指导思想
本学期物理学科的教研工作，将以教学工作总计划为基本依托，进一步推进新课程改革和提高物理课堂教学质量为中心，以校本教研为重点，针对我校物理教研的实际情况，积极探索教研工作的新思路、新方法，确保教学质量稳步提高。
二、工作思路
1．营造“积极、务实、严谨、创新”教研氛围，让教学研究成为*惯。
2．立足备课组，开展听课、说课、反思、总结等交流研讨活动，力求做到通过听课学他人的教学成功之处，通过说课和评课，以别人不足之处为镜对照自已，反思自已教学行为，从而切实提高课堂教学效率和提升自身教学能力。
3．以解决教师的教学实际问题作为突破口，以读书、学*理论、听课、评课等方式努力做好青年教师的培养工作。
三、具体工作
1．重视基础型课程的有效性教学。教师认真研读教材，全面分析学生学业水*状况，而且要注重挖掘学生非智力因素以制定有效的整改措施，提高教学的有效性。积累并推广优生培养和学困生转化的成功经验。
2．重视备课组教研，备课组教研的深入开展为教师的成长提供的有利的条件，但教研的具体实效性还需在课堂上进一步的得到验证与检验。所以本学期将深入开展备课组课例研讨活动，在课例研讨中展示教研成果，发现教学问题，升华形成教学经验，使教研活动得以更加有效、高效的开展。
3．积极组织学生参加教育局批准的'竞赛活动。组织好高一、高二的物理竞赛辅导报名工作。
4．加强毕业班工作。
5．抓好高二年级的学业水*考试备考工作。
6．重视其它年级的教学工作。
非统考年级争取做到讲一个、得一个、做几个、会一类，从练*的角度可最大程度的解决“做了错、错了做！反复做、反复错”的被动局面，提高课堂效率，激发学生学*兴趣。
严寒度尽，新的学期迎着灿烂的春光拉开了序幕。使新学年的班级工作有序而行，有效而行，本学期的班级工作做好如下计划：
一、班级基本情况：
我班现有学生56人，其中男生32人，女生24人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为*惯有待进一步培养。本学期，我班的基本目标是：进一步加强班干部队伍建设，使班干部的作用得到更充分的体现；培养学生良好的行为规范，争做文明礼貌的好学生；教育学生树立明确的学*目标，班内形成良好的学*风气。
二、具体工作措施：
1、做好学困生的工作。
对学困生，继续倾注关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。善于发现后进生的“优点”，给他们创造表现的机会，激发他们的学*信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给他们创造一个温暖的集体氛围。对他们的缺点要有的放矢，对症下药，严慈并举。利用多种形式加强与家长的交流和沟通，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现及时告诉家长，同时了解学生的在家表现。使“转差”工作成为“老师、学生、家长”共同参与的工作。
2、继续抓课堂听讲纪律。
课堂听讲是保证成绩和提高成绩的关键。本班学生比较活跃，学的'差些的学生时常跟不上节奏，所以成绩不能很好的提上来，另外其他副科的听课效果也要长抓不懈。加强课堂听讲纪律，训练课堂听讲能力，培养良好班风学风是我本学期班主任工作的重点，也是提高班级整体成绩的关键。
3、加强思想品德教育。
“成才先**，成绩先成长”。良好的思想品德有助于培养良好的学*品质，提高学*素养。本学期计划开展“争星夺旗”、“小组比拼”等活动，全面提高班级整体精神风貌。
4、加强安全教育。
加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学*《中小学自我防范安全常识》。组织学生自办一期有关安全知识的墙报，增强安全意识，提高自我防范能力。制定班级安全公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到水边游泳，不做危险活动，上学和放学过马路注意交通安全。
5、加强班干部队伍建设。
进—步完善班干部队伍，选拔品学兼优者或成绩进步大，上进心强者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，当好班主任的好帮手。每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。
6、其他方面。
各项竞赛也是我们这学期的重点，我们努力做的最好，每天努力，尽力每星期都争取“五星班级”，并对学生教育，班级的好坏，从各项竞赛中取得的成绩可以看出来，班级要有凝聚力，团结心，每位学生都要有为班级争光的责任感。
“坚信每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手”。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
新的学期就要开始了，在新的学期里，我园搬到了新的园所。新的学期，新的希望，为更好地做好本学期的工作，特制定工作计划如下：
一、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好。按时完成领导布置的各项任务，工作力争做到有所创新。
二、今年领导给我的分工是协调中班年龄组做好一切工作。由于新园是今年刚交付使用，园内的一切都要从头开始，新学期内，我会同中班的老师们一起，将班级、楼道内的环境布置好，为孩子们创设一个有益于学*、生活的.健康环境。
三、今年我的教学任务是每周各负责三个中班的一节教学活动，我会努力将每节活动做到最好，力争在课前准备好教具、内容丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学*环境。尊重孩子、走进孩子，在活动中观察幼儿的一言一行，做到对孩子不偏爱、不歧视，真真正正公*对待每个孩子，给每个孩子一个宽裕的成长空间。
四、在工作中力争做到及时发现问题，反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思，积累自己一些学*或工作上的经验。加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，*时在工作中遇到问题能和同事共同商量，积极参加各种活动。
总之，我会在教学工作中会努力再努力，日常管理上勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。（东营市广饶县西刘桥社区幼儿园 燕树秀）
本学年我担任了七年级 班的班主任。个人的成长经历，使我深深懂得中学阶段是人成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的*惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的*惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质，作为担负“万丈高楼*地起”的铺路人，责任重大。因此，现根据本班具体情况特制定计划如下：
一、班级建设总目标：
争取经过一个学期的工作，使学生基本能够做到：
1、净(卫生)：培养卫生好*惯。
2、静(纪律)：培养学生不管做什么事情都要快、静、齐。
3、敬(礼貌):培养学生良好的礼貌行为*惯。
4、竟(学*)：培养学生有竞争向上、拼搏的精神。
这是班级本学期发展的总目标。使本班整体风气积极向上、气氛和谐，团结稳定，情绪*和的班集体。使每个学生做到:有礼貌、会做人、会学*。
二、了解、认识、熟悉全班
我班现在基本情况：全班总人数55人(其中，女生27人，男生28人。)学生比较活跃，多数学生学*成绩偏低，并且登云社区和富泉的学生相对较多，调皮的学生也有好几个，同学之间关系不够紧密。针对此情况，我计划用一个月左右的时间逐步了解、认识、熟悉全班学生，其方式利用课外活动交流、个别谈话、家庭走访、班会、班委会等。
三、工作思路
1、确定班委：班长 、副班长、学*委员、卫生委员 、体育委员、纪律委员，男女生宿舍长等各一人。并且说明他们的工作职责。鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求小干部在知识、能力上取得更大的进步，在纪律、行为*惯上以身作则。力争从各方面给班上起到模范带头的作用，使全班同学向良性方向发展。 (值日班长就由这几位班委轮流负责)。
2. 召开临时班委会议：确定班级重要*惯、重点工作。
(1)重要*惯：进班读书的*惯、课前准备*惯、记笔记的*惯、独立按时完成作业的*惯、 随时请教老师的*惯、礼貌行为*惯、守时认真打扫卫生的*惯、写日记的*惯、写钢笔字的*惯。
(2)重点工作：课堂教学 、环境卫生 、干部培养 、宿舍秩序。
课堂教学：实行《班务记事》制度，就是每天由值日班长负责详细记录班级日记，具体有出勤、卫生、纪律、两操、课外活动、晚自*、今日格言(每日一条格言，早晨到校后，写在黑板右侧)、每日钢笔字、班务小结等项目。对学生良好行为及时提出表扬，不当行为及时提出批评，并为操行分得分提供依据。
环境卫生：实行卫生委员、值日组长负责制。并有值日班长进行监督验收，每一寸地方、每一件物品都要明确负责人。每一个人必须有事情可做，并且每一天都要做。卫生委员负责责任人的统筹安排，值日组长负责分工协调。班主任只负责检查、提醒，提出不足，指出做的好的地方。
干部培养：这一项工作主要是由我来完成，结合班级状况，暂时选出临时班委，通过定期(周日晚6:00——6：30)的班委会议，进行集中学*。交流班级工作，畅谈个人思想，创立民主作风。使之能够积极投入班级建设的事务中来，使班委在同学中言之能立、立之能行、行之有效。
宿舍秩序：舍长要认真履行自己的职责，并且班委要相互督察，使每个宿舍能按时入睡及起床，保持良好的卫生*惯。
对于*惯问题，每一周确定1——3个，作为重中之重来抓，班主任、班委反复强调，反复重复、反复训练，做不到者由班委、班主任给予提醒，屡教不改者班委讨论、班主任给予严惩。
3、加强学生交流，
把握每个学生的思想、学*、生活的动态。定期或不定期的在班会上进行文卷调查，让他们反映班级的纪律、卫生、同学关系等，以及和科任老师教学方面存在的问题，及时的加以引导，修正和跟踪班级。*时，我在没有事的情况下，早自*、上课、晚自*课、以及自*时间多到教室向学生了解班级观察学生情况，多向学生了解学生，从而更好的教育学生。
4、确定班级管理制度
本班分别从纪律方面、学*方面、卫生方面、仪表行为方面，来严格要求学生，并且对每一个方面做出严格的规定。根据《班务记事》记录，周日班委会议确定每一周个人的加分减分。一周一公布，扣分最多者在周末会上自我检讨，并写出原因及今后怎样做(字数300字以上)。最后学期末作为操行评定的最主要的依据。
四、具体措施
1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好*惯的养成教育，制定“班级量化管理”评定细则。
2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化及做好各项安全工作。
3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学*《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的`班风、学风的形成。
4、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。
5、结合常规教育，培养学生的良好的学**惯，建立学*组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学*活动，培养学生良好的学*态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。
7、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。
8、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学*环境。
9、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
10、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
11、学校教育与家庭教育相结合。合理利用“家校活动表”，*时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
13、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
14、多巡堂，多查午休，时刻留意学生的情况
五、具体工作安排
九月份： 1、做好开学的各项工作，对学生进行学前教育，同时，开展各项安全教育。 2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议 。 3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。 4、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。 5、出好第一期墙报。 6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。
十月份： 1、结合国庆节，召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。 2、组织学生积极参加兴趣小组活动，全面开展素质教育。 3、组织学生参加学校各项活动。 4、出好庆国庆墙报及学*园地。 5、对学生进行各项安全教育。
十一月份： 1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。 2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。 3、做好中测的学*动员和复*工作，考风考纪教育。 4、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学*，转化后进生。 5、对学生进行各项安全教育。
十二月份： 1、组织***筹备运动会。 2、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动，出好墙报。 3、组织学生开展主题班会：学*经验交流 4、对学生进行各项安全教育
一月份： 1、做好复*动员工作，认真制定复*计划，做好期末复*考试和总结工作。 2、做好学生评语及成绩入册等工作。 3、对学生进行假前法制和各项安全教育。
总之，本学期我将多向领导、班主任、有经验的教师请教，将竭力做好班主任的各项工作，真正调动所有学生学*的积极性。
马上就要开学了。新的学期，新的开始，新的学期，我将要更加爱学*，在新的一学期，我制定了我的新计划。
首先，我一定要把我的字练好，要一笔一画去写。
第二，上课认真听讲，积极回答老师的问题，不和其他同学说悄悄话。
第三，我要让自己爱上写作文，而不是让作文成为我的烦恼。
第四，我要改掉自己忘记带书的*惯，每天做完作业就要整理好自己的书包。
第五，我已经长大了，做作业不需要爸爸妈妈催促了，我要通过我的努力，让妈妈的.烦恼消失，因为妈妈说她最大的烦恼就是每天监督我做作业。
这就是我的新计划，我请老师，同学，爸爸妈妈一起监督我，我一定会做好！
一、班况分析
新学期我班插了5名新生，现在共有幼儿52名，其中有男孩28名、女孩24名。通过小班一年的学*，幼儿在学*和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为*惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。
二、保教工作：
保教工作中，以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据幼儿园园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
1、保育工作
为了做好幼儿园保育工作，督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学*环境。
为培养良好的生活卫生*惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，下铺幼儿学*整理自己的床铺。
耐心并细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。彭若晨、孙佳婧等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧。还有肖国振、周泽宇小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。
积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
2、教育教学工作
在教课的过程中，尊重幼儿在学*活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学工作计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。
继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
在区域活动中培养幼儿之间的`友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学*用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。
继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色定为手工。通过一年的学*培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。
一、班级基本情况分析：
本班共有学生52人，其中女生46人，男生6人，年龄一般都在16岁—17岁之间，除两人来自贵州省外，其余均为浙江省内的学生，班上有33名***(目前正有5名同学在申请中)。从各方面情况来看，本班总体是不错的，班级学*气氛浓厚，集体荣誉感强。班风积极健康，学生团结向上，在班主任老师的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，班干部的工作积极性较高，能起到带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常的卫生工作情况，组织好眼保健操、课间操、值日、墙报等工作，为班主任分担了很大一部分的工作。该班的成绩整体水*较高，学生对各种活动积极性高，对自己的将来也有一定的打算，但也不排除有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好地约束自己的行为，上课时爱随便说话或者做小动作之类的，此外也有少数同学存在偏科的现象，需要任课老师的时刻提醒与督促。本学期是该班学生进入高中的第一个学期，在熟悉新学校的生活环境、新的学*环境以及新的同学或室友的同时，进一步培养学生良好的学**惯，争取引导个别学生有明显的进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，营造一个团结，积极，先进的班集体。
二、本学期工作重点
1、让学生可以尽快适应新学校的生活环境、新的学*环境以及新的同学或室友，熟悉学校的各项规章制度，同时学*“校规”、“校纪”，切实落实好《学生守则》和本班班规细则;组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;。
2、大力培养班干部的工作能力，结合班干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。
3、严格实施德育、纪律分加分、扣分制度，制定值日生安排、班干部值日安排、德育分考核等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生的业余生活。
三、指导思想：：
以学校的德育工作计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，从学校工作和学生思想实际出发，严格按照学校政教处新学期的工作计划的要求，努力按照学校的各项规章制度，以学生发展为本，以本班学生特点为基础，构建一个团结向上的集体，有计划，有目的的开展活动，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力，集中精力抓好班级管理工作。
四、工作原则：
1.在班主任指导下开展活动;
2.热爱、关心、理解每一个学生;
3.在班级中提倡民主*等，团结协作，积极进取的精神，公*对待每一个学生;
4.工作认真、负责、绝不敷衍了事。
五、工作目标
(一)抓好学生的思想工作
(1)让学生尽快适应新学校的生活环境以及新的学*环境，熟悉学校的各项规章制度。
(2)与学生融洽相处，多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”，建立新型的“亦师亦友”的师生关系。
(3)进一步教育学生，培养学生良好的学**惯和行为*惯，明确学*的重要性，提高学*效率。
(4)巩固良好班风，完善班级管理制度，挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。
(5)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
(二)常规工作
(1)抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都有好成绩。
(2)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气。
(3)强化班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录，鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
(4)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态，努力把学生培养成具有时代精神、创新精神，有健康情趣的人。
(5)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走*社会，了解社会，增强社会责任心。
六、教育措施及方法
1.重视养成教育：
养成良好的学**惯和生活*惯，对学生的成长进步是十分必要的。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期将从不同的方面和角度对学生进行常规训练。重点落实好日常行为规范，使学生逐步形成良好的道德品质，行为*惯，学**惯和积极的学*态度，不使一个学生掉队。
(1)自信心教育：在适当的时候充分利用班会或课外时间讲解自信心应如何建立与实现，并可以结合学生的事例进行分析，使学生明确自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力就是要靠付出和努力。
(2)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定一个学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中与期末考试进行总结。
2、营造向上氛围：
根据学生的年龄特点，努力营造公*、团结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级管理规则和寝室管理规则。(2)布置教室和寝室环境。(3)让全体学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感，例如加强值日生干部的职责，给值日生干部一定的自**。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理，培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、安排文体活动：
根据学校德育工作安排，在学好学校开设的课程之外，引导学生开展各项实践活动。加强学生的思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展，资料共享*台《新班主任新学期工作计划》。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得最大效应。与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展课内外活动，充分发挥学生特长，张扬学生个性。例如：
(1)班级墙报：做好班级墙报的出版、组织、策划工作和任务分工。其主要目的是鞭策全体学生共同前进。
(2)主题班会：力争将全班同学分组，每一小组轮流各组织举办一次主题班会，并确定一位同学为组长，负责分配组员的各项工作任务，目的是要激发学生学*工作的兴趣、养成良好的互相合作的精神，通过各组员之间的合作引发思考，提高集体荣誉感、增强集体凝聚力。
(3)校运动会：做好校运动会的组织训练工作，其中包括比赛项目的组织训练、啦啦队和后勤服务工作的组织和安排。力争通过校运动的比赛增强班级体集体荣誉感、增强班级凝聚力。
此外还可以举办一些知识竞赛、读书交流会、辩论会、校园文化活动、社会实践活动等。
4、共性与个性教育：
(1)认真选拔及时要精心培养干部。第一，帮助班干部树立威信，培养和锻炼她们的能力;第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班干部在学*上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;第四，培养班干部团结协作的'精神，齐心协力，能够通过干部这个小集体，带动整个班集体，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
(2)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围。
5、加强交流和沟通：
及时了解学生的学*情况，准确把握学生对各学科的知识掌握程度，经常与各门学科的任课教师进行沟通，鼓励尖子生继续努力学*，争取更大的进步，定期与同学交流学*体会与经验，此外做好“后进生”转化工作，加强对后进生的辅导，从关心爱护学生的角度出发，调动她们的学*积极性，及时与学生和家长交流，注意学生的心理变化，做好协调工作，重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展自己。
6、学校与家庭教育相结合
(1)针对学生的在校现状，与家长共同讨论学生的情况，商量解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)*时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励和帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
暑假结束了，在我送走了初三毕业班以后，我开始新一届初一年级的班主任工作了。在暑假前的毕业班中考考试中，我的班级成绩良好，所以暑假过后学校特地给我安排一个学*成绩普遍不是很好的班级，希望我能够通过努力将他们的成绩带上来，我欣然接受了这项工作。
新的一个学期又开始了，一个快乐的寒假飞快的结束了。在新的一年里我们都需要改正去年的坏*惯。
在新的一年里让人们都说过了一个年，又长大了一岁，比以前更懂事了。可是如果你以前的缺点还一直存在的话，那你就像白长了一样。所以，人都需要改正和进步。
第一，我要坚持锻炼。锻炼不仅可以加强体质还可以锻炼身体让自己不经常生病、让自己每一天都健康快乐。以前都是一个星期只下楼一次跑跑步，最多两次。从这个星期开始我就要坚持星期一，星期三，星期五和星期天晚上都下楼跑步。一开始的时候就慢跑，跑了一两天后再慢慢的加速。这样可以慢慢的磨练你的耐力，还可以让你在体能测试上取得好成绩。
第二，我要管理好我的情绪。虽然我在去年也不断的在管理我的情绪，我看了很多关于情绪的书，但我的情绪还是有一点暴躁，有时候会在家里大吼大叫。
管理情绪是非常重要的，如果你非常暴躁，那你可能会给你的朋友一些不好的印象。最后的`结果，最可能就是与你绝交，因为你的暴躁也许会让你朋友伤心。
我会在家里收集一些怎样管理情绪的方法。这样在我发脾气时就可以用这些资料来管理我那像随时都有可能爆发的火山一样暴躁的脾气。我现在就有一种方法：在我发脾气的时候，告诉自己想开一点，不要脸发脾气，小心你会失去朋友。
这个警告可能就是你的未来。所以，我一定要控制好我的脾气，以免发生意外。
一个新的学期，伴随着我的两个目标前进。人需要进步和目标，因为有了目标才会有进步。用你的实际行动来完成你的目标，只要不放弃，就会达到目标。
一、指导思想
本学期，物理科组以教研处工作计划为指导，立足我校发展的实际，以课堂教学研究为重点，校本教研和校本培训为基本途径，岗位责任要求为抓手，提高教学质量为核心，促进物理教师的专业发展和综合素养的.提高。
二、工作目标
1、落实中学教师《专业标准》要求，执行教师岗位基本职责，促进物理教师的专业发展。
2、各年级备课组按要求完成教学任务。
三、具体措施
1、做好物理科组各项常规工作。
按教研处的要求，科组活动6次以上，做到有主题，主讲人。
2、协助教研处做好岗位示范课和研讨课、达标课。
第二周：十二级岗位达标课
第三周：十一级岗位达标课
第四周：十级岗位研讨课
第六、七周：九级岗位研讨课
第八、九周：八级岗位研讨课
第十二周：七级岗位示范课
第十三周：六级岗位示范课
第十五周：五级岗位示范课
3、做好9一5级岗位教师的专题讲座。
为了认真贯彻和落实上级有关幼儿园安全工作的文件精神，切实保障学前教育儿童的安全，结合我园教育的发展目标。特制定幼儿园安全工作计划并严格按照要求执行。
一、加强安全制度，提高依法管理意识。
学前儿童的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是幼儿园应尽的责任。因此，我们一定要从保护儿童安全健康的高度，切实重视幼儿园的安全工作，严格按照国家及本市有关法律法规，依法加强管理。
1、加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作。
2、在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人负责幼儿的安全工作，老师、家长都认真履行安全目标责任书有关条款。
3、加强相关业务的学*，提高各岗位工作人员的安全意识和应对安全突发事故的能力，进一步明确各自的职责。
4、加强安全工作的监督与检查。经常有针对性地对园内的场地、设备设施，以及教学人员方面等安全进行检查与了解，及时把握安全工作事态，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未然。
5、将安全工作作为教师师德考核的标准之一，同时把安全工作列入全园教师的日常工作考核范围内，根据工作的优劣计入教师奖惩。
二、创设一个安全健康的发展环境。
1、积极筹措资金，定期维护幼儿园园舍、设备设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。
2、严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的`幼儿教师和员工。
3、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩具、教具按要求进行消毒、清洗，午睡室消毒通风，并及时通知家长定期对孩子的被褥进行清洗。
4、严禁使用不符合要求的有毒有害的教具、玩具，严禁使用不符合要求的有毒有害的材料制作教具、玩具，注意环境创设的安全性。
5、加**生保健管理，要求幼儿每天晨检率达100%，定期为幼儿进行体检并作好记录。
6、加强食堂饮食安全管理，严格防止食物中毒事故的发生。
7、加强幼儿在幼儿园内服用药品管理。根据家长的服用要求，确保孩子服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
8、严格幼儿家长接送制度，确保幼儿路上安全。
9、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动管理。
三、加强安全教育学*和宣传，提高安全意识。
1、做好家长安全教育，召开家长会、家园联系栏、保健宣传栏等对家长进行安全教育，努力提高家长的安全意识，尽力配合老师做好安全工作。
2、创设有关安全教育活动的环境，结合一日活动各个环节，对幼儿进行安全卫生教育并开展相关活动，使幼儿掌握一些自我保护技能，提高幼儿自我保护能力。
3、积累有关安全教育材料，提高安全教育的科学性。
教师新学期个人教学工作计划
新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计
划如下： 一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：
一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。
1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解
教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会
有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排
每节课的活动。
⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意
注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学*的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
二、做好课后辅导。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在
学*上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
三、提高自身的业务水*。
积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。
在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的
书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水*。
一、指导思想
通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学*现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。
二、学情分析
八年级是初中学*过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。全年级后进面却较大，学生非常活跃，有少数学生不上进，思维不紧跟老师。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学*的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养能力。
三、教材分析
第十一章 一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数————一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境————建立数学模型————概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的`比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。
第十二章 数据的描述通过对实际问题的讨论，使学生体会数据的作用，更好地理解数据表达的信息，发展数感和统计观念，为了更好地理解较大的数据信息，本单元首先安排了有关大数的感受与表示的内容，重点是让学生运用身边熟悉的事物，从多种角度对大数进行估计，对于所收集的数据，还要清晰、有效的进行展示，以尽可能的获取有用的信息。教材安排了扇形统计图、条形图、折线图、直方图等的认识与制作，不同的统计图表的选择等内容。
第十三章 全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。
第十四章 轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景————使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程————为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握————设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。
四、教学措施
1、年度学校工作计划重点：课堂内讲授与练*相结合，及时根据反馈信息，扫除学*中的障碍点。
2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，努力提高教学效果。
3、抓住关关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫。
4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。
5、教学中注重自主学*、合作学*、探究学*。
五、教学进度
新学期伊始，为实现学校的培养目标，以及对学生进行良好的教育和管理，针对该班实际情况，特制定本期工作计划：
一、班级情况：班级情况分析
本班有学生47人，男生21人，女生26人，他们思想单纯，上进心和集体荣誉感较强。有较多同学在小学做过班干部或组长，有一定的。学*和管理能力。但同时还有些学生行为*惯较差，学*态度不够端正，还不能很快的适应中学的学*环境。虽说是重点班，但也有部分基础相对比较薄弱的学生。少数学生的行为*惯、学*态度、学*成绩跟不上整体步调，还有待进一步加强培养。
二、本期班级活动目标及管理总目标
（一）使学生较快地转变良好的学*动机，走上新的学*与生活轨道；让学生意识到作为一名中学生的责任；将班级建设成为讲文明、有礼貌、互助互爱、勤奋好学的'集体。
（二）阶段计划：阶段目标时间，阶段目标达标措施。
（三）xx月适应新学期学*生活，意识到自己的学*责任。参观学校读书馆、阅览室和实验室；举办中学生行为规范主题会。培养学生树立远大理想。
（四）xx月培养学生独立自主以及良好的学*态度及关心集体、关心他人的个性品质。组织学生进行一些有益的活动比赛，增进学生间的友谊。如进行篮球赛、棋类比赛等。
（五）xx月至xx月教育学生树立远大理想，争做一位在德、智、体、美、劳等全面发展的合格中学生。举办学生学*经验、成果交流会。
三、班主任工作自我计划
1、对学生进行良好的品德教育和健康教育，保护学生身心健康，教育学生热爱祖国，树立远大理想，培养学生良好的思想品质；教育指导学生参加学校各种有益活动。
2、关心学生生活，鼓励学生进取。
3、争取家长和全社会有关方面的大力支持和配合，共同做好学生的教育工作。
4、教学认真，为人师表，处处作为学生的楷模。
5、对学生一视同仁，亲切合蔼，*易*人。
6、尊重学生人格和意见，以身作则，言行一致。
新的学期，新的起点,我的班主任工作也将迎接新的挑战。为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
一、建立学生一日常规，培养学生自理能力
教育就是帮助人养成良好的*惯，良好的*惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为*惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学*我校提出的每月一事“*惯主题训练和综合素养培养”的内容，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学*教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学*、互相友爱等行为*惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队放学、排队**等。培养学生良好的学**惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。
二、循循善诱，做好问题生的转化工作
由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：
（一）充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。
（二）要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学*能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。
（三）要为学*能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。
三、认真上好每一节德育课
积极参加每星期的德育教研活动，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。
四、协调与家长的关系，开好家长会
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学*情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中与家长可以教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学*的心得、自己的感受，做到人人互动。
五、确立班集体的奋斗目标
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的.动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标。本学期我班的目标就是争做“阳光班级”。因为我班是七色光中队，所以我会努力使班级里的每一名孩子都成为有爱心，责任心，互助心的“阳光天使”。努力将“一班一品”变成为我们二年一班的品牌。
六、加强班干部的培养
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将采取班干部竞争上岗，让每个班干的潜能都得到充分的挖掘,培养做事认真有责任性的人,使他们学会学*,学会生活,学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。七、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展。所以本学期我会在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,要在班级继续开展各种活动,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。还给孩子们一个金色的童年.
新的学期，新的起点。我仍将会用心去和学生交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙.
以下是我这一年的目标：
1.锻炼一个好体魄，早起早睡，吃有营养的食物，不吃三无食品，身体健康为第一位。
2.好好学*，上课认真听讲，不走神，常举手发言，按时完成作业，不与老师顶撞，做一名好学生！
3.多看课外书，多阅读，多积累，课内知识和课外知识一样重要，一定要多多学*，因为只有学*才会有更多的`未来！
4.文明是非常重要的，不说脏话，谈吐文明，要做文明的城市小公民！
5.多交朋友，用英语来讲就是：make frieads，不交坏朋友，只交好朋友。良师益友很重要，所谓“*朱者赤，*墨者黑”。
6.要有一颗感恩的心，也就是孝心，在家替父母做家务，父母劳累时替他们捶背，洗脚，按摩。毕竟没有父母，哪来我们？一定要好好孝敬他们。
这便是我新学期的目标，加油！一定可以做到。
一、 新生入学接待及军训方面
认真贯彻学院有关学生接待和入学教育工作的要求，科学合理的安排时间和人员搭配。及时了解学生的生源，家庭等情况，根据学生实际情况与实际需求，按照班级管理的需要合理安排宿舍成员构成，尽快的安排学生入住学生宿舍，并及时检查宿舍设施情况，对需要维修的家具、门锁钥匙等问题及时进行处理。迅速组织学生召开班级军训动员会，对学生军训期间的思想、纪律、安全和离校期间宿舍财物保全做出要求和指导，保证学生在学院规定时间能够及时登车进入军训基地参加军训。
二、学生思想教育及心理辅导工作方面
新生入学之后，大多思想都还停留在高中水*，无论是思维模式，思想水*，还是对专业学*的认识方面，都停留在比较浅显的水*，并没有认识到高等教育和之前的教育模式的差异，因此不能尽快的完成思想转变，需要辅导员从中引导，协调学生的学*与思想之间的*衡，这需要我们在新生入学时就对其思想进行有意识的引导。同时在日常学*生活中，也要加强和学生之间的交流联系，随时掌握学生的思想动向，以便及时作出调整。
新生入学之初，分配好学生宿舍，尽量安排好宿舍成员的构成，达成宿舍成员之间性格的互补，使得学生有一个良好的休息学*的环境，同时也能促进新生之间的感情增长。
在新生入学期间，要认真组织学生学*《学生守则》，使学生尽快了解学校的各种规章制度，增强学生的纪律意识和自律能力，使学生的学*生活尽快走向正规，尽量避免因无知而犯错，同时通过集体的学*，培养学生的集体意识，增强班级的凝聚力以及向心力。
作为辅导员，积极深入到学生生活中如军训、早操、班会、课余活动等，加强和学生的感情交流，加深彼此之间的认识，以达到默契的学*工作配合，同时通过这些互动活动，对学生进行观察分类，以确定今后的培养方向，发现学生的优点和才能，并且通过初期的观察，确定班级的学生干部构成，形成班委体系，并且在相应的班级活动中，发挥他们的个人能力，树立其在学生中的威信，同时鼓励他们大胆工作，培养他们的领导能力，已达到班级内部完善管理的目的，实现班级的良好运行。
做好学生的思想工作。关注学生，对学生中特别是新生中出现的厌学、心理不适问题和毕业生中出现的浮躁、争取与每一个学生进行谈话，帮助他们适应大学生活，树立正确的人生观和世界观，树立正确的专业思想，自觉遵守学院的规章制度。
关注特殊群体，做好调查，及时发现家庭困难学生、单亲家庭学生、家中有残疾或者精神疾病学生的情况，做好引导和资助工作让他们融入到集体当中。
三、新生安全教育方面
安全教育工作是新生教育的重中之重，由于学生来到一个新的学*环境，对于环境与学校制度的不熟悉很容易造成安全隐患，因此，出于对学生安全的考虑，我认为，开学之初，应当着重加强学生的安全教育。
帮助学生熟悉校园环境, 让学生能够尽快对新的.学*环境有一个大体的认识，避免因为不熟悉环境而出现问题，宣讲防火、防盗、防病和用电、交通等方面的安全规定和紧急处理常识, 指导他们提高自己的安全意识和自我保护能力, 防止不安全事件的发生。同时教育学生在公共场所要自觉保护环境和遵守秩序, 有效地防范不安全事故的发生, 营造一个和谐的学*环境。
然后，在开班会时，向学生讲解学校各方面的规章制度，使学生能够对学校的各项规定做到了然于心，不犯错误，尤其是寝室的安全教育和学生的外出教育，应作为重点。
四、班级事务工作方面
通过初期的工作及对学生的了解，制定出一份符合班级状况的班级制度，严明奖罚，进而可以促使班级形成良好的学*风气，通过一系列的奖励措施，加强学生的集体荣誉感，增强班级向心力，同时通过一些惩罚措施，矫正学生的不良作风，改善班级学*环境。
抓好班级管理。坚持每周日晚自*时间召开班团会。做好贫困生资助工作。严格按照学院工作要求及程序办事，在充分调查了解的基础上，坚持“公*、公正、公开”的原则，争取让每一名家庭贫困的学生都能得到资助和帮扶。
——最新工作计划菁选
最新工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的最新工作计划，欢迎大家分享。
一、指导思想：
在新的物理课程理念中倡导“一切为了学生的发展”，要树立“一切为了学生的发展”的教育思想。在教学中就要关注每个学生，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格养成，注重学生的情感体验，加强与学生生活，科学，技术和社会联系的教学，注重科学探究，提倡学*方式多样化的教学，从而培养适应社会需要的人才。
二、基本情况分析：
所教班级初三级七班、八班、九班、三个班共有学生185人，通过上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，大多数学生对初二学年的物理基础知识掌握不太好，很多知识只限于表面了解，机械记忆，忽视内在的、本质的联系与区别，不注重对知识的理解、掌握及灵活运用，特别是少数学生对某些章节或者是一问三不知，或者是张冠李戴。每班学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。上课时，学生的学*积极性不高，不够灵活，这就需要教师在教法和学生的学*方法上作进一步改进，让学生成为学*的主人，进行探究性的学*，从而培养学生的学*兴趣，启发思维，提高学*的积极性，培养良好的学**惯及分析问题，解决问题的能力，以使不同层次学生的`物理成绩都有一个大的提高。
教学内容安排：
本学期的教学内容为11—20章。全书共10章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章首照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学*时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练*中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。
三、教学目标
1、教师教学成绩目标：
A等率超过15%，B等率超过35%。
2、学生认知目标：通过本期的学*，知道物理学科研究的内容，了解物理对人类文明进步和社会发展的作用，学*物理研究的基本方法，帮助学生认识学*物理的意义，掌握学*的基本方法，认识物理与人类生活、社会发展的关系。能力达成目标：教学过程采用探究式，以学生为中心，教师为主导，正确传授知识，精巧讲练。并进行形成性测试，及时反馈、矫正。情感教育目标：通过本期的学*使学生认识现实生活中物理的应用，培养学生实事求是、严肃认真的学*态度，激发学生的学*兴趣，培养学生对物理的热爱，对生活的热爱，在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐，感受学*的快乐。在活动中，提高学生的动手实践能力，提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力，自主探究，解决问题的能力，提高运算能力，使所有学生在物理上都有不同的发展，尽可能接*其发展的最大值，培养学生良好的学**惯。
3、教科研目标
本学期要加强对现代教育理论和现代教科研理论的学*，增强科研意识。确立质量立校、科研兴校的思想，积极开展教育科研工作，力争有一个科研课题，写一篇高质量的论文，力争上一堂高质量的教改实验课。结合本学科的特点，教改的工作重点一是从课堂教学入手，课改研讨会等活动进一步加强不同课型课堂教学方法的研究，形成体现学科特点的教学模式，二是从备课改革入手，通过开展教学设计评选活动，加大对备课改革的研究力度。
四、教学措施
1。认真学*《新课程标准》，把新的教学理念贯彻到初三教学的教学理念贯彻到初三教学中。
2。提高45分钟课堂教学效益，备好课，上好课，做到“功在课前，利在课堂”。
3。加强集体备课，钻研教材教法，做到统一进度、统一内容、统一作业、统一测试。
4。加强实验教学，大纲规定的实验(演示实验和学生分组实验)开足开好，并适量增加新实验、小实验。
5。加强课堂练*，及时反馈信息，改进教学，每堂课保证5~10分钟学生练*，并即时上交、批改、评析。
*时教学宜采用“小坡度、低密度、勤反馈”教学方法，坚持“学生为主体，教师为主导”的教学原则，对学有余力学生注意培养思维能力、发现问题、分析问题、解决问题的能力。
6。注意学生非智力因素的培养，使学生态度端正、情感美好、意志坚韧、*惯良好。
7、鼓励科学探究的教学
鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。
使学生养成对所做工作进行评估的好*惯。
重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。
8、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。
以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、CAI课件进行教学。
在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。
尽可能让学生得用身过的物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。
在总的英明领导下，本人在年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的.工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展年度的工作。
现制定xx年工作计划如下：
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
一、上年度工作中存在的问题与不足：
20xx年在公司领导和各部门的大力支持和帮助下，综合部各项工作开展的比较顺利，取得了一定的成绩，得到了大家的认可。但在 看到成绩的同时，我们也清醒的认识到不足之处，主要有以下几点：
1、由于综合部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到尽善尽美。
2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
3、缺乏对职工的关心与了解，从而不能最好地适时了解职工的思想动态。
4、人员配置与岗位分析不够精准明确，导致大家在部分工作中职责不清、推诿扯皮。
5、培训工作没有务尽其实，导致整体团队管理意识滑坡。
6、没有合理有效的安排好大家的扩展交流及精神文化生活。
二、下一年的工作计划
20xx年，我们希望能够得到公司领导进一步的支持和各部门的大力配合，积极适应新形势的要求，努力做好本职工作，切实加强各项工作，力争做到让领导放心，员工满意。
行政工作具体安排有以下几点：
1、要进一步提高综合文字和公文处理能力。
综合部的文字综合水*是公司思想水*、管理水*和工作水*的综合体现，对于公司执行政策、制定决策、落实工作具有举足轻重的作用。我们将坚持高标准、严要求，认真完成综合性文字材料的起草工作；
太行化工科技有限公司 认真做好公司各类文件、重要资料 的收发、传阅、传递、督办、整理、归档等工作，严格按照公文登记、阅办、传递、处理的工作流程规范处理各类文书，不发生积压、拖拉、误事现象，保证政令畅通；认真做好有关文稿的审核把关工作，扎实做好公文处理，提高工作效率。
2、要进一步提升工作价值，当好领导参谋助手。
增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督察督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对职工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成，及时反馈，让领导了解任务完成情况。
3、进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。
4、配合郭师傅完成公司的质量管理体系务实及管理提升有关事项。
5、努力做好后勤保障工作，严格按照车辆管理办法，控制车辆费用，加强对办公用品的科学规范管理，加大对办公费用的控制力度，做好购、用计划，严格使用程序，完善监督体系，确保公司各项工作正常 *稳开展。
6、认真完成好领导交办的其他任务。
总之，我们将一如既往，紧紧围绕公司发展大局，努力增强主动性和创造性，使各项工作能力、服务水*整体上台阶，更好的发挥参 谋助手和综合协调的作用，为公司的发展做出应有的贡献。
三、人力资源方面重点分为以下几点：
1、建立持续激励的管理制度
管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地
太行化工科技有限公司 调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水*的.不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。20xx年将建立的激励机制如下：
2、建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展
优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长等，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。 还需要把推广与宣传工作做好，通过网站、宣传栏、LED屏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。
综合部还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”
太行化工科技有限公司 为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。综合部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励着企业中的关键人才、优秀人才便成为未来3年人力资源管理的重中之重。
‘以人为本’，综合部将在所有与人相关的管理环节上需做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试、笔试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事通知书的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业综合部的员工，）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，20xx年要求人力资源所有人员加强政策水*，相应的劳动法律知识的学*，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。
总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，
太行化工科技有限公司 维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水*，在实现自我发展目标的同时，快乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长。
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费*惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的'销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
20xx年是我院二级甲等中医医院等级评审后的第一年，医务科作为医院医疗质量管理的一线行政职能科室，充分认识到加强医疗质量内涵建设的重要性，加强医务科工作的内涵建设，以创建二甲的工作为起点，完善在二甲评审过程中显露不足之处，加强医务科的科室建设，做到工作的重心前移，接*临床，并切实为医院临床工作服务，充分发挥医务科工作的效能是医务科工作的核心任务。在20xx年，医务科工作计划如下：
一、医疗质量管理
1、建立院科两级质量管理与改进体制，在副院长孙国***负责指导医务科的工作下，各科主任履行医疗质量管理，科主任全面负责科室医疗质量工作，医务科、督查科定期对科主任的工作情况进行监督及考核。
2、健全医疗质量委员会，输血委员会及医院感染委员会等各委员会工作制度，完善相关会议记录。
3、落实医疗质量核心制度，对门诊及住院部医疗质量管理工作进行持续的改进和优化，并在临床工作中作到全面实施。每月定期由医务科牵头，业务院长领导对临床科室进行医疗质量检查，严格执行首诊负责制度、三级医师查房制度、会诊制度等医疗核心制度，建立相关的工作记录。
4、加强对中医辩证诊治水*、理法方药应用水*及培训，不定期进行检查及考核，不断提高中医医疗质量，促进中医药特色的发挥。
5、加强对医疗质量关键环节及重点部位的管理及监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医及中西医结合等在内的医疗技术准入及相关的操作规程和常规。建立健全医疗质量关键环节管理制度、应急方案及工作记录。
6、加强门诊及急诊工作的管理，确保医院急救绿色通道的畅通无阻，减少医疗隐患及医疗纠纷的发生，保证医院正常的医疗工作。
二、 医疗安全管理
医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。 继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学*，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。
加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。
三、病案质量管理
1、加强运行病历的管理：首先是质控科病案质量管理人员学*电子病历书写的相关规定及要求，对全院医护人员进行电子病历相关知识的培训。其次强化各科病历书写人员病案质量责任感，及时检查及完善病历书写相关内容，重点强化运行病历的相关文书完善及检查。
2、将病案质量控制的重点放在科室，完善、修订蒲城县中医医院病历质量考核办法（试行），医务科、质控科、督查科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，由科室质控员及科主任负责对病历审阅后打印及归档管理。医务科定期对归档病历进行抽查。
3、通过对运行病历及终末病历的管理，开展优秀病历评选活动，每季度对临床医师提交的病历进行评选，评出的优秀病历建议医院进行奖励，同时对书写不合格的病历，根据病历书写规范及医院相关制度进行处罚及通报批评，以提高病案整体质量。
四、 重点专科建设
加强重点专科建设的管理，加强内涵建设，强化及完善建设年度工作的相关资料。对重点专科建设的指导依照重点专科建设验收标准进行，同时强化科室的内部管理，强化科主任的管理工作。
五、 配合人力资源科完善专业技术人员技术档案管理，作到一人一案管理，有案可查。
六、人才培养
加强医院各临床科室间协作，加大人才培养力度，鼓励各病区医师努力学*专业知识，提高自身业务水*，争取选派2-3名骨干医师到上级三甲医院进修学*，提高医院整体业务水*。
七、人员培训及继续教育
加强对新进人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法等通过讲座的形式进行，并在阶段学*后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。
利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水*的'提高。对于进修返院的医务人员要进行学术汇报，开展系列教育活动。每季度按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师授课，并制定培训时间表，使“西学中”，中学中的教育常抓不懈。继续加强科内业务学*管理，严格每月各科室定期进行业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况。
八、对口支援管理：根据县卫生局对口支援管理的文件精神，结合我院实际情况，安排我院对口支援的名单及对口支援单位，同时对相关对口支援人员进行严格要求，强化管理，有对口支援工作计划及工作总结。
九、处方点评及抗生素管理：建立及健全抗生素应用相关制度，
定期检查，在药剂科和相关科室的配合下，严格我院门诊及住院处方的管理，杜绝大处方及不合理处方。同时，加强对抗生素的应用管理，严格抗生素的应用指征，对不合理应用抗生素的现象进行监控，及时发现，及时处理。
十、加强对医技科室的培训及管理，贯彻落实《病原微生物实验室生物安全管理条例》、〈〈放射诊疗管理规定〉〉等法律法规，加强科室人员的培训。定期对相关科室进行质量考核。
十一、继续认真开展“四对一”诊疗服务，利用相关媒体、下乡义诊等形式广泛宣传“四对一”诊疗服务活动，有效提高广大人民群众的知晓率。邀请省级专家、教授来我院开展专科义诊、会诊活动，有效促进和提高我院专科人员业务技术水*。
十二、争取与2家省级三甲医院建立协作医院关系，邀请省级专家、教授来我院开展义诊、会诊活动，提高我院医务人员整体业务水*。
十三、深入开展中医中药中国行——“进乡村、进社区、进家庭”义诊活动，在全县24个乡镇里，每个乡镇选一个人口较多的行政村，开展义诊活动。
我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。
3)培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场解析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售工作方式。
就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。
6)销售工作目标
根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的.销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。
7)顾客管理。
就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
转眼间又要进入xx年了，又是一个充满挑战的一年，也是我非常重要的一年。面对竟争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个能够真正创造价值的人，为公司发展建设创造价值，为自己创造未来。希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、工作目标
熟悉公司的规章制度和管理规定开展工作。公司在不断改革，不断进步，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，在遵守公司规定的同时全力开展工作。
1、明确自己的职责和工作任务，可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、加强自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。
3、工作方法改善，要第一时间去现场了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实际的工艺方案及相关部门反馈改善方案和办法，加强技能训练和心态教育。
4、结合实际情况，协助配合领导和同事们的工作，把新能源组开发的电池热管理系统以及热泵空调搞好，争取公司车用空调技术早日成熟，车用空调系统更加完善。
二、提升自己，回报企业
明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，积极的回报企业，不断地学*，努力提高文化素质和各种工作技能，踏踏实实干好本职，不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，充分发挥自己的能力，成为真正核心的技术人员。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
以上是我针对xx年的`工作计划与发展方向，有公司各级领导的正确指导，有同事的教育和帮助，希望通过自己的努力及他人的协助能够成为一名优秀的华亨员工，华亨公司在新的一年的变化肯定是巨大的，发展也会再上一层楼!
xx年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出xx年的工作计划，努力实现。
一、主动学*，提升技能
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在下半年的工作中，要继续加强自己的学*，提升个人素质，努力提升业务技能水*，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学*、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二、维系客户，拓展市场
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
首先要本着“银企双赢”的.原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;
其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。
三、发散思维，勇于创新
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在下半年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：
1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。
2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。
3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。
4. 做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。
5. 做好在职教师及子女医药费的发放工作。
6. 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。
7. 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的.退费工作，做到实事求是、丝毫不差。
8. 配合区财政局，做好各种报表的填写工作。
9. 和班主任老师密切配合，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。
10. 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。
11. 积极配合学校，完成学校各种应急任务。
一、业务学*
面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水*，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学*有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学*渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学*使终放在第一位，只有不断的学*，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展
二、促进自身的转变
1。在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放““活““趣““新““实“。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学**惯和学*兴趣入手，让学生们乐学，勤学，会学。我要养成每天记日记的*惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。
2。教案的'编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性，实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用，新颖，具有个性化特点的教案。
三、加强备课
在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。
四、积极参加教研
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
五、兢兢业业
在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。
六、教学措施：
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论，目标教学，教学方法，学法指导，智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向45分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标，备教材，备学生，备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听，写，读等综合能力都得到提高。
七、学期工作目标：
通过本期教学，使学生形成一定的物理素质，能自觉运用物理知识解决生活中的物理问题，形成扎实的物理基本功，为今后继续学*高等物理打下良好的基础。培养一批物理尖子，能掌握科学的学*方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的物理学**惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。
一、工作宗旨：
作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学*、活动和*常生活学*中时刻注意提高同学们的'思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
二、工作计划：
9月份工作提要
1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学*的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。
2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，
3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。
10月份工作提要
1.总结上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。
2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。
3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。
4.做好班级团员转接工作
时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的`纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。
作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在*凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。
首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询与帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。
一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。
一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。
二是工作创新不够，
三是工作中有时情绪急躁，急于求成。
一、基本情况
今年我担任九年级三个班的物理教学，共150多位学生，总的特点来讲，物理学科的基础还是较好，很多同学善于用物理的眼光分析物理问题，总成绩在县区居于上等水*。虽然如此，但三个班的学生还是存在较大差距，154班的学生无论是对学*物理的兴趣还是物理的基本功都较153、157班同学好一些，三个班仍然存在优等生少、后进生面较大的特点，特别是157班的学生，对学*物理缺乏兴趣，少于发言，分析问题的能力较弱，有一部分同学由于思维能力、认识水*、学*基础等发展不*衡，导致物理成绩很差，历次的考试都不能及格，这就给教学增加了一定的难度。然而，做为一名教师，应该要看到学*的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个年级的物理教学成绩。
二、工作目标
1、每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作，使他们基本上具有一般物理知识的操作能力;
2、学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，对多种类型的计算题目，能运用多种途径进行解答;
3、学生能运用所学的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力得到提高;
4、学生的.人*成绩达70分以上，优秀率达35%，及格率达80%以上，毕业率达100%;
5、在市统一举行的毕业考试中，争取居于镇区前三名。
三、工作措施
1、认真学*课程标准，领会本科目在教学中的具体要求。新教材切然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降底难度。
2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关，凡是做不好一律重做，直到做到熟练为止，力争在理化实验操作考试中取得好成绩。
3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法。本期要继续实践好兴趣教学法，充分运用多种手段，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。
4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学*的重要性，也会学*，爱学*，但终究学生的自制力不及**。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预*，课后有复*，课堂勤学*;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学*成为自已终身的乐趣。
5、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学*的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。
一、销售业绩
1、年计划销售金额__万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
2、dm刊物销售目标__万。网站__万。
3、dm刊物广告销售__万，是按照每月__万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为__万，其他版面合作销售为__万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
4、第一季度：理事单位__万。dm广告收入__万，网站广告收入__万。
5、第二季度：dm广告收入__万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入__万。
6、第三季度：dm广告收入__万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入__万。
7、第四季度：dm广告收入__万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入__万。
8、网站的__万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
团队工作大致分为四个步骤进行：
（1）对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
（2）配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
（3）制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
二、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的'，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、*期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在__年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学*，提高业绩。
根据集团20xx年度的实际经营情况和集团现有的组织构架管理体系下，集团行政部对20xx年度工作计划是针对，集团后勤、外联、安全保障等工作进行指导、协调、监督、管理，执行集团各项规程、工作指令而安排部署。
第一部分总体目标
一、总体目标：
根据本年度工作情况与存在的不足，结合目前集团发展状况和今后发展趋势，行政部从以下六个方面开展20xx年度的相关工作：
1、行政管理：
（1）制度保障方面：行政部在20xx年度将进一步完善集团制度，以保证集团的运营在既有的管理体系中运行。
（2）文化建设：行政部将在20xx年度继续整理集团自成立以来所有大事记，提炼并弘扬企业文化。
（3）行政部内外沟通机制建设与完善：行政部将在20xx年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。
2、人力资源方面：
（1）人员招聘：行政部将根据各部门20xx年度岗位需求情况制定集团20xx年度招聘计划，保证集团日常人员招聘与人员配置。
（2）员工培训：行政部将大力加强集团全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训，加大集团内部人才开发力度。
（3）薪酬与福利方面：集团行政部将在20xx年度继续严格执行集团现行的岗位薪酬体系制度，保证集团员工正常的工资结算。
（4）绩效管理方面：行政部在20xx年度将继续结合各部门实际情况完善各岗位的绩效考核标准，并严格按照此标准对各岗位员工进行考核。
（5）员工关系方面：即劳动关系方面。集团行政部在20xx年度将严格
执行集团劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。
3、后勤管理方面：20xx年度行政部将严格执行集团行政管理制度，每月、每季度定时检查集团各处公共设备运行情况、公共设施使用情况，将安排人员组织维修。对集团各处出现的临时的跑、冒、滴、漏情况将及时组织人员进行抢修，做到及时发现及时处理。
4、5S管理方面：
20xx年度是集团将继续严格检查各部门5S管理，真正达到是整理、整顿、清扫、清洁，并开展以整理、整顿、清扫、清洁和修身为内容的5S活动。
5、工会管理方面：
20xx年度集团行政部将进一步推进集团员工满意度调查、深化完善制度公开、加强健康保障建设和自身建设等几个方面，为集团广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。
6、行政部日常工作方面：
20xx年度行政部将继续严格执行本部门的日常行政工作，完善和改进行政部在20xx年度所存在的不足，保证集团行政工作的正常开展。
第二部分具体内容及时间安排
一、行政管理方面：
（一）文化建设：
1、目标概述：建设企业文化、弘扬企业优良传统。
2、具体实施方案：
（1）根据集团存档的文档资料整理集团自创建以来的企业大事记。
（2）录制集团20xx年度企业文化宣传片，即写实题材纪录片。
（3）编写企业文化汇编，作为今后新员工入职培训内容。
（二）行政部内外沟通机制建设与完善：
1、目标概述：建立行政部横向、纵向沟通机制，保证集团各部门与行政部的信息交流和行政部内各层次员工的信息交流通畅。
2、具体实施方案：
（1）行政部横向沟通机制建立：
行政部将公布本部门现行的工作流程、工作制度和各岗位人员名单。使集团其他各部门可以互相了解、熟悉行政部的工作内容，方便集团各部门之间的配合与协作。
（2）行政部纵向沟通机制完善：进一步完善行政部各岗位员工应定时对本部门上级主管领导日汇报的纵向沟通机制。进一步做好行政部例会会议纪要等相关文档文件的记录；进一步严格执行行政部工作汇报流程制度等相关工作内容，保证集团行政部内部的信息通畅。
二、人力资源方面：
（一）人员招聘：为了保障集团各部门岗位用人需求，降低各部门的人员流动，确保集团正常运转。
（二）员工培训：为了提高集团各员工的本职岗位的岗位知识储备、岗位技能提高和集团企业文化对其产生影响的加深，以此达到降低集团人员流动性、提高员工对集团的忠诚度，集团行政部将上报部门培训计划方案并具体执行。
（3）企业文化培训计划：
①20xx年3月至20xx年4月，集团行政部将利用两个月的时间对集团自成立以来所有大事记进行整理、分类、汇总，并从集团经营理念、管理理念、发展理念中汲取其中精华部分进行文字整理工作，作为集团企业文化培训教材的理论和实例基础。
②自20xx年5月起，集团行政部将根据集团各部门上报的内部培训计划，制定对各部门员工的企业文化培训计划。
（三）绩效管理方面：
1、目标概述：推行行政部内部绩效考核机制，制定行政部绩效考核制度。
2、具体实施方案：
（1）行政部将于20xx年3月内完成对本部门各岗位员工的绩效考核检查标准。
（2）在行政部岗位员工绩效考核机制制定后，严格执行绩效考核检查标准，完善绩效考核制度。
（四）员工关系方面：
为严格执行集团劳动关系制度，保证集团用人安全。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。
具体实施方案：
（1）对行政部已录用员工在转正时严格审查其转正材料，对不符合转正的`员工不予转正或延期转正。
（2）对已与集团签订劳动合同的员工，即已转正员工。行政部将在每月xx日前查看其员工档案，与继续续用的员工续签劳动合同。
三、后勤管理方面：
每日定时巡查集团
各处公共设备、公共设施是否能够正常工作和使用，发现问题随时解决，杜绝安全隐患。
每月对集团用水情况进行统计和管线进行排查，保证自来水供应，杜绝资源浪费。
每月对集团用电情况进行统计和线路排查，保证集团正常用电安全，杜绝资源浪费。
六、行政部日常工作方面：
（一）考勤管理：
1、行政部分管考勤管理工作的行政专员每日将集团员工出勤情况、请假情况、休息情况进行记录，严格遵守集团《考勤管理制度》。
（二）车辆管理：
1、行政部分管车辆管理工作的行政专员，将根据集团《车辆管理制度》等相关规定，每日对车辆油耗、车辆内外卫生、集团各车辆出车情况、集团车辆出车后使用情况、车辆油量情况、车辆维修情况和车辆保养情况进行统计。
2、车辆管理专员，每月将对集团各车辆违章情况进行1次统计，并进行公示。
3、车辆管理专员每月核实集团所属各车辆的年检和保险情况，对于车辆到检时间进行统计。
4、车辆管理专员必须保证集团各部门正常的车辆使用。
（三）卫生管理：
1、行政部分管卫生管理的行政专员将对集团保洁员每日的日常工作进行检查、指导和考核，随时发现卫生问题随时进行解决。
2、行政部分管卫生管理的行政专员将严
格按照卫生管理的相关规定对集团公共区域进行卫生和环境检查。
（四）档案管理：
行政部分管档案管理的行政专员将根据集团档案管理要求，对集团档案分别以时间、类别和存档级别的不同进行分类存放，保证集团存档档案安全。
（五）服装管理：
1、行政部分管服装管理的行政专员将根据集团人员变动情况对集团工装进行收取与发放。
2、分管专员每季度统计一次集团员工工装使用情况，做好集团员工工装的换季统计工作。
（六）办公用品管理：
1、行政部分管统计集团各部门每月办公用品需求的行政专员，将根据集团各部门每月所提交的物料申请单进行办公用品数量和金额的统计。
2、办公用品采购员将根据统计数据进行分类购买，每月5日前采购完毕，并将购回的办公用品交及时入库保管。
3、行政部办公用品保管员需第一时间将采购员所购回的办公用品进行数量和质量上的检验，并给采购员开据入库单，为其报销使用。
4、办公用品在入库完毕后，将按照经行政部主任和总经理审批后的集团各部门的物料申请单进行办公用品发放，并同时做好发放记录。
（七）库房管理：
1、行政部共有库房2处，位于集团办公楼二楼有2处分别为办公用品库和机房，
2、办公用品库保管员
需在每月月底前对库内存留物品进行盘点，并将盘点结果上报至行政部经理，由行政部经理进行复核。
3、对集团固定资产进行盘点，周期为半年一次。
（八）集团内部管理：
1、行政部分管集团内部管理的行政专员每周将对集团各部门所在辖区公共实施、设备使用情况进行统计，并第一时间安排维修。
2、分管行政专员对于突发性问题必须及时解决，保证集团正常运转。
（九）办公设备维修与保养：
1、集团行政部对集团公共办公设备由维修与保养的职责。
2、集团行政部每月对集团公共办公设备进行数量清点，并对需要维修和保养的办公设备进行相关的维修与保养。
3、对于已经损坏并无法维修的公共办公设备，集团行政部需对其进行报废处理。
（十）集团相关证照年检：
按要求及时办理完毕集团营业执照和组织机构代码证的年检工作。
（十一）临时事宜办理：
集团行政部有办理集团领导交办的临时事物的职责，集团行政部在接到领导的相关指示后必须第一时间予以办理。
——最新工作计划菁选
最新工作计划15篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的最新工作计划，欢迎大家分享。
一、指导思想：
在新的物理课程理念中倡导“一切为了学生的发展”，要树立“一切为了学生的发展”的教育思想。在教学中就要关注每个学生，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格养成，注重学生的情感体验，加强与学生生活，科学，技术和社会联系的教学，注重科学探究，提倡学*方式多样化的教学，从而培养适应社会需要的人才。
二、基本情况分析：
所教班级初三级七班、八班、九班、三个班共有学生185人，通过上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，大多数学生对初二学年的物理基础知识掌握不太好，很多知识只限于表面了解，机械记忆，忽视内在的、本质的联系与区别，不注重对知识的理解、掌握及灵活运用，特别是少数学生对某些章节或者是一问三不知，或者是张冠李戴。每班学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。上课时，学生的学*积极性不高，不够灵活，这就需要教师在教法和学生的学*方法上作进一步改进，让学生成为学*的主人，进行探究性的学*，从而培养学生的学*兴趣，启发思维，提高学*的积极性，培养良好的学**惯及分析问题，解决问题的.能力，以使不同层次学生的物理成绩都有一个大的提高。
教学内容安排：
本学期的教学内容为11—20章。全书共10章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章首照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学*时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练*中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。
三、教学目标
1、教师教学成绩目标：
A等率超过15%，B等率超过35%。
2、学生认知目标：通过本期的学*，知道物理学科研究的内容，了解物理对人类文明进步和社会发展的作用，学*物理研究的基本方法，帮助学生认识学*物理的意义，掌握学*的基本方法，认识物理与人类生活、社会发展的关系。能力达成目标：教学过程采用探究式，以学生为中心，教师为主导，正确传授知识，精巧讲练。并进行形成性测试，及时反馈、矫正。情感教育目标：通过本期的学*使学生认识现实生活中物理的应用，培养学生实事求是、严肃认真的学*态度，激发学生的学*兴趣，培养学生对物理的热爱，对生活的热爱，在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐，感受学*的快乐。在活动中，提高学生的动手实践能力，提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力，自主探究，解决问题的能力，提高运算能力，使所有学生在物理上都有不同的发展，尽可能接*其发展的最大值，培养学生良好的学**惯。
3、教科研目标
本学期要加强对现代教育理论和现代教科研理论的学*，增强科研意识。确立质量立校、科研兴校的思想，积极开展教育科研工作，力争有一个科研课题，写一篇高质量的论文，力争上一堂高质量的教改实验课。结合本学科的特点，教改的工作重点一是从课堂教学入手，课改研讨会等活动进一步加强不同课型课堂教学方法的研究，形成体现学科特点的教学模式，二是从备课改革入手，通过开展教学设计评选活动，加大对备课改革的研究力度。
四、教学措施
1。认真学*《新课程标准》，把新的教学理念贯彻到初三教学的教学理念贯彻到初三教学中。
2。提高45分钟课堂教学效益，备好课，上好课，做到“功在课前，利在课堂”。
3。加强集体备课，钻研教材教法，做到统一进度、统一内容、统一作业、统一测试。
4。加强实验教学，大纲规定的实验(演示实验和学生分组实验)开足开好，并适量增加新实验、小实验。
5。加强课堂练*，及时反馈信息，改进教学，每堂课保证5~10分钟学生练*，并即时上交、批改、评析。
*时教学宜采用“小坡度、低密度、勤反馈”教学方法，坚持“学生为主体，教师为主导”的教学原则，对学有余力学生注意培养思维能力、发现问题、分析问题、解决问题的能力。
6。注意学生非智力因素的培养，使学生态度端正、情感美好、意志坚韧、*惯良好。
7、鼓励科学探究的教学
鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。
使学生养成对所做工作进行评估的好*惯。
重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。
8、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。
以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、CAI课件进行教学。
在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。
尽可能让学生得用身过的物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。
在总的英明领导下，本人在年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的`工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展年度的工作。
现制定xx年工作计划如下：
一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
一、上年度工作中存在的问题与不足：
20xx年在公司领导和各部门的大力支持和帮助下，综合部各项工作开展的比较顺利，取得了一定的成绩，得到了大家的认可。但在 看到成绩的同时，我们也清醒的认识到不足之处，主要有以下几点：
1、由于综合部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到尽善尽美。
2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
3、缺乏对职工的关心与了解，从而不能最好地适时了解职工的思想动态。
4、人员配置与岗位分析不够精准明确，导致大家在部分工作中职责不清、推诿扯皮。
5、培训工作没有务尽其实，导致整体团队管理意识滑坡。
6、没有合理有效的安排好大家的扩展交流及精神文化生活。
二、下一年的工作计划
20xx年，我们希望能够得到公司领导进一步的支持和各部门的大力配合，积极适应新形势的要求，努力做好本职工作，切实加强各项工作，力争做到让领导放心，员工满意。
行政工作具体安排有以下几点：
1、要进一步提高综合文字和公文处理能力。
综合部的文字综合水*是公司思想水*、管理水*和工作水*的综合体现，对于公司执行政策、制定决策、落实工作具有举足轻重的作用。我们将坚持高标准、严要求，认真完成综合性文字材料的起草工作；
太行化工科技有限公司 认真做好公司各类文件、重要资料 的收发、传阅、传递、督办、整理、归档等工作，严格按照公文登记、阅办、传递、处理的工作流程规范处理各类文书，不发生积压、拖拉、误事现象，保证政令畅通；认真做好有关文稿的审核把关工作，扎实做好公文处理，提高工作效率。
2、要进一步提升工作价值，当好领导参谋助手。
增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督察督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对职工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成，及时反馈，让领导了解任务完成情况。
3、进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。
4、配合郭师傅完成公司的质量管理体系务实及管理提升有关事项。
5、努力做好后勤保障工作，严格按照车辆管理办法，控制车辆费用，加强对办公用品的科学规范管理，加大对办公费用的控制力度，做好购、用计划，严格使用程序，完善监督体系，确保公司各项工作正常 *稳开展。
6、认真完成好领导交办的其他任务。
总之，我们将一如既往，紧紧围绕公司发展大局，努力增强主动性和创造性，使各项工作能力、服务水*整体上台阶，更好的发挥参 谋助手和综合协调的作用，为公司的发展做出应有的贡献。
三、人力资源方面重点分为以下几点：
1、建立持续激励的管理制度
管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地
太行化工科技有限公司 调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水*的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。20xx年将建立的激励机制如下：
2、建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展
优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长等，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。 还需要把推广与宣传工作做好，通过网站、宣传栏、LED屏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。
综合部还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”
太行化工科技有限公司 为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。综合部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励着企业中的关键人才、优秀人才便成为未来3年人力资源管理的'重中之重。
‘以人为本’，综合部将在所有与人相关的管理环节上需做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试、笔试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事通知书的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业综合部的员工，）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，20xx年要求人力资源所有人员加强政策水*，相应的劳动法律知识的学*，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。
总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，
太行化工科技有限公司 维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水*，在实现自我发展目标的同时，快乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长。
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费*惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的'销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
20xx年是我院二级甲等中医医院等级评审后的第一年，医务科作为医院医疗质量管理的一线行政职能科室，充分认识到加强医疗质量内涵建设的重要性，加强医务科工作的内涵建设，以创建二甲的工作为起点，完善在二甲评审过程中显露不足之处，加强医务科的科室建设，做到工作的重心前移，接*临床，并切实为医院临床工作服务，充分发挥医务科工作的效能是医务科工作的核心任务。在20xx年，医务科工作计划如下：
一、医疗质量管理
1、建立院科两级质量管理与改进体制，在副院长孙国***负责指导医务科的工作下，各科主任履行医疗质量管理，科主任全面负责科室医疗质量工作，医务科、督查科定期对科主任的工作情况进行监督及考核。
2、健全医疗质量委员会，输血委员会及医院感染委员会等各委员会工作制度，完善相关会议记录。
3、落实医疗质量核心制度，对门诊及住院部医疗质量管理工作进行持续的改进和优化，并在临床工作中作到全面实施。每月定期由医务科牵头，业务院长领导对临床科室进行医疗质量检查，严格执行首诊负责制度、三级医师查房制度、会诊制度等医疗核心制度，建立相关的工作记录。
4、加强对中医辩证诊治水*、理法方药应用水*及培训，不定期进行检查及考核，不断提高中医医疗质量，促进中医药特色的'发挥。
5、加强对医疗质量关键环节及重点部位的管理及监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医及中西医结合等在内的医疗技术准入及相关的操作规程和常规。建立健全医疗质量关键环节管理制度、应急方案及工作记录。
6、加强门诊及急诊工作的管理，确保医院急救绿色通道的畅通无阻，减少医疗隐患及医疗纠纷的发生，保证医院正常的医疗工作。
二、 医疗安全管理
医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。 继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学*，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。
加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。
三、病案质量管理
1、加强运行病历的管理：首先是质控科病案质量管理人员学*电子病历书写的相关规定及要求，对全院医护人员进行电子病历相关知识的培训。其次强化各科病历书写人员病案质量责任感，及时检查及完善病历书写相关内容，重点强化运行病历的相关文书完善及检查。
2、将病案质量控制的重点放在科室，完善、修订蒲城县中医医院病历质量考核办法（试行），医务科、质控科、督查科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，由科室质控员及科主任负责对病历审阅后打印及归档管理。医务科定期对归档病历进行抽查。
3、通过对运行病历及终末病历的管理，开展优秀病历评选活动，每季度对临床医师提交的病历进行评选，评出的优秀病历建议医院进行奖励，同时对书写不合格的病历，根据病历书写规范及医院相关制度进行处罚及通报批评，以提高病案整体质量。
四、 重点专科建设
加强重点专科建设的管理，加强内涵建设，强化及完善建设年度工作的相关资料。对重点专科建设的指导依照重点专科建设验收标准进行，同时强化科室的内部管理，强化科主任的管理工作。
五、 配合人力资源科完善专业技术人员技术档案管理，作到一人一案管理，有案可查。
六、人才培养
加强医院各临床科室间协作，加大人才培养力度，鼓励各病区医师努力学*专业知识，提高自身业务水*，争取选派2-3名骨干医师到上级三甲医院进修学*，提高医院整体业务水*。
七、人员培训及继续教育
加强对新进人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法等通过讲座的形式进行，并在阶段学*后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。
利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水*的提高。对于进修返院的医务人员要进行学术汇报，开展系列教育活动。每季度按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师授课，并制定培训时间表，使“西学中”，中学中的教育常抓不懈。继续加强科内业务学*管理，严格每月各科室定期进行业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况。
八、对口支援管理：根据县卫生局对口支援管理的文件精神，结合我院实际情况，安排我院对口支援的名单及对口支援单位，同时对相关对口支援人员进行严格要求，强化管理，有对口支援工作计划及工作总结。
九、处方点评及抗生素管理：建立及健全抗生素应用相关制度，
定期检查，在药剂科和相关科室的配合下，严格我院门诊及住院处方的管理，杜绝大处方及不合理处方。同时，加强对抗生素的应用管理，严格抗生素的应用指征，对不合理应用抗生素的现象进行监控，及时发现，及时处理。
十、加强对医技科室的培训及管理，贯彻落实《病原微生物实验室生物安全管理条例》、〈〈放射诊疗管理规定〉〉等法律法规，加强科室人员的培训。定期对相关科室进行质量考核。
十一、继续认真开展“四对一”诊疗服务，利用相关媒体、下乡义诊等形式广泛宣传“四对一”诊疗服务活动，有效提高广大人民群众的知晓率。邀请省级专家、教授来我院开展专科义诊、会诊活动，有效促进和提高我院专科人员业务技术水*。
十二、争取与2家省级三甲医院建立协作医院关系，邀请省级专家、教授来我院开展义诊、会诊活动，提高我院医务人员整体业务水*。
十三、深入开展中医中药中国行——“进乡村、进社区、进家庭”义诊活动，在全县24个乡镇里，每个乡镇选一个人口较多的行政村，开展义诊活动。
我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。
3)培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场解析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售工作方式。
就是找出适合我们公司产品销售工作的'模式和方法。
6)销售工作目标
根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。
7)顾客管理。
就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
转眼间又要进入xx年了，又是一个充满挑战的一年，也是我非常重要的一年。面对竟争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个能够真正创造价值的人，为公司发展建设创造价值，为自己创造未来。希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、工作目标
熟悉公司的规章制度和管理规定开展工作。公司在不断改革，不断进步，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，在遵守公司规定的同时全力开展工作。
1、明确自己的职责和工作任务，可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、加强自觉约束自已工作散漫等不良行为的`意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。
3、工作方法改善，要第一时间去现场了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实际的工艺方案及相关部门反馈改善方案和办法，加强技能训练和心态教育。
4、结合实际情况，协助配合领导和同事们的工作，把新能源组开发的电池热管理系统以及热泵空调搞好，争取公司车用空调技术早日成熟，车用空调系统更加完善。
二、提升自己，回报企业
明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，积极的回报企业，不断地学*，努力提高文化素质和各种工作技能，踏踏实实干好本职，不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，充分发挥自己的能力，成为真正核心的技术人员。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
以上是我针对xx年的工作计划与发展方向，有公司各级领导的正确指导，有同事的教育和帮助，希望通过自己的努力及他人的协助能够成为一名优秀的华亨员工，华亨公司在新的一年的变化肯定是巨大的，发展也会再上一层楼!
xx年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出xx年的工作计划，努力实现。
一、主动学*，提升技能
作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在下半年的工作中，要继续加强自己的学*，提升个人素质，努力提升业务技能水*，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学*、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二、维系客户，拓展市场
主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的.客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。
首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;
其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。
第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。
三、发散思维，勇于创新
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在下半年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：
1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。
2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。
3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。
4. 做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。
5. 做好在职教师及子女医药费的发放工作。
6. 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。
7. 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。
8. 配合区财政局，做好各种报表的'填写工作。
9. 和班主任老师密切配合，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。
10. 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。
11. 积极配合学校，完成学校各种应急任务。
一、业务学*
面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水*，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学*有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学*渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学*使终放在第一位，只有不断的学*，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展
二、促进自身的转变
1。在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放““活““趣““新““实“。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学**惯和学*兴趣入手，让学生们乐学，勤学，会学。我要养成每天记日记的*惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。
2。教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性，实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用，新颖，具有个性化特点的教案。
三、加强备课
在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。
四、积极参加教研
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
五、兢兢业业
在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。
六、教学措施：
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论，目标教学，教学方法，学法指导，智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向45分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标，备教材，备学生，备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的.发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听，写，读等综合能力都得到提高。
七、学期工作目标：
通过本期教学，使学生形成一定的物理素质，能自觉运用物理知识解决生活中的物理问题，形成扎实的物理基本功，为今后继续学*高等物理打下良好的基础。培养一批物理尖子，能掌握科学的学*方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的物理学**惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。
一、工作宗旨：
作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学*、活动和*常生活学*中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
二、工作计划：
9月份工作提要
1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学*的安排工作，并做好与对同学们的'沟通交流工作。
2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，
3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。
10月份工作提要
1.总结上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。
2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。
3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。
4.做好班级团员转接工作
时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的`要求，于之前的学生生活截然不同。
作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在*凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。
首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询与帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。
一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。
一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。
二是工作创新不够，
三是工作中有时情绪急躁，急于求成。
一、基本情况
今年我担任九年级三个班的物理教学，共150多位学生，总的特点来讲，物理学科的基础还是较好，很多同学善于用物理的眼光分析物理问题，总成绩在县区居于上等水*。虽然如此，但三个班的学生还是存在较大差距，154班的学生无论是对学*物理的兴趣还是物理的基本功都较153、157班同学好一些，三个班仍然存在优等生少、后进生面较大的特点，特别是157班的学生，对学*物理缺乏兴趣，少于发言，分析问题的能力较弱，有一部分同学由于思维能力、认识水*、学*基础等发展不*衡，导致物理成绩很差，历次的考试都不能及格，这就给教学增加了一定的难度。然而，做为一名教师，应该要看到学*的.积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个年级的物理教学成绩。
二、工作目标
1、每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作，使他们基本上具有一般物理知识的操作能力;
2、学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，对多种类型的计算题目，能运用多种途径进行解答;
3、学生能运用所学的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力得到提高;
4、学生的人*成绩达70分以上，优秀率达35%，及格率达80%以上，毕业率达100%;
5、在市统一举行的毕业考试中，争取居于镇区前三名。
三、工作措施
1、认真学*课程标准，领会本科目在教学中的具体要求。新教材切然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降底难度。
2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关，凡是做不好一律重做，直到做到熟练为止，力争在理化实验操作考试中取得好成绩。
3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法。本期要继续实践好兴趣教学法，充分运用多种手段，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。
4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学*的重要性，也会学*，爱学*，但终究学生的自制力不及**。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预*，课后有复*，课堂勤学*;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学*成为自已终身的乐趣。
5、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学*的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。
一、销售业绩
1、年计划销售金额__万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
2、dm刊物销售目标__万。网站__万。
3、dm刊物广告销售__万，是按照每月__万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为__万，其他版面合作销售为__万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
4、第一季度：理事单位__万。dm广告收入__万，网站广告收入__万。
5、第二季度：dm广告收入__万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入__万。
6、第三季度：dm广告收入__万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入__万。
7、第四季度：dm广告收入__万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入__万。
8、网站的__万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
团队工作大致分为四个步骤进行：
（1）对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
（2）配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
（3）制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的`稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
二、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、*期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在__年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学*，提高业绩。
根据集团20xx年度的实际经营情况和集团现有的组织构架管理体系下，集团行政部对20xx年度工作计划是针对，集团后勤、外联、安全保障等工作进行指导、协调、监督、管理，执行集团各项规程、工作指令而安排部署。
第一部分总体目标
一、总体目标：
根据本年度工作情况与存在的不足，结合目前集团发展状况和今后发展趋势，行政部从以下六个方面开展20xx年度的相关工作：
1、行政管理：
（1）制度保障方面：行政部在20xx年度将进一步完善集团制度，以保证集团的运营在既有的管理体系中运行。
（2）文化建设：行政部将在20xx年度继续整理集团自成立以来所有大事记，提炼并弘扬企业文化。
（3）行政部内外沟通机制建设与完善：行政部将在20xx年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。
2、人力资源方面：
（1）人员招聘：行政部将根据各部门20xx年度岗位需求情况制定集团20xx年度招聘计划，保证集团日常人员招聘与人员配置。
（2）员工培训：行政部将大力加强集团全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训，加大集团内部人才开发力度。
（3）薪酬与福利方面：集团行政部将在20xx年度继续严格执行集团现行的岗位薪酬体系制度，保证集团员工正常的工资结算。
（4）绩效管理方面：行政部在20xx年度将继续结合各部门实际情况完善各岗位的绩效考核标准，并严格按照此标准对各岗位员工进行考核。
（5）员工关系方面：即劳动关系方面。集团行政部在20xx年度将严格
执行集团劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。
3、后勤管理方面：20xx年度行政部将严格执行集团行政管理制度，每月、每季度定时检查集团各处公共设备运行情况、公共设施使用情况，将安排人员组织维修。对集团各处出现的临时的跑、冒、滴、漏情况将及时组织人员进行抢修，做到及时发现及时处理。
4、5S管理方面：
20xx年度是集团将继续严格检查各部门5S管理，真正达到是整理、整顿、清扫、清洁，并开展以整理、整顿、清扫、清洁和修身为内容的5S活动。
5、工会管理方面：
20xx年度集团行政部将进一步推进集团员工满意度调查、深化完善制度公开、加强健康保障建设和自身建设等几个方面，为集团广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。
6、行政部日常工作方面：
20xx年度行政部将继续严格执行本部门的日常行政工作，完善和改进行政部在20xx年度所存在的不足，保证集团行政工作的正常开展。
第二部分具体内容及时间安排
一、行政管理方面：
（一）文化建设：
1、目标概述：建设企业文化、弘扬企业优良传统。
2、具体实施方案：
（1）根据集团存档的文档资料整理集团自创建以来的企业大事记。
（2）录制集团20xx年度企业文化宣传片，即写实题材纪录片。
（3）编写企业文化汇编，作为今后新员工入职培训内容。
（二）行政部内外沟通机制建设与完善：
1、目标概述：建立行政部横向、纵向沟通机制，保证集团各部门与行政部的信息交流和行政部内各层次员工的信息交流通畅。
2、具体实施方案：
（1）行政部横向沟通机制建立：
行政部将公布本部门现行的工作流程、工作制度和各岗位人员名单。使集团其他各部门可以互相了解、熟悉行政部的工作内容，方便集团各部门之间的配合与协作。
（2）行政部纵向沟通机制完善：进一步完善行政部各岗位员工应定时对本部门上级主管领导日汇报的纵向沟通机制。进一步做好行政部例会会议纪要等相关文档文件的记录；进一步严格执行行政部工作汇报流程制度等相关工作内容，保证集团行政部内部的信息通畅。
二、人力资源方面：
（一）人员招聘：为了保障集团各部门岗位用人需求，降低各部门的人员流动，确保集团正常运转。
（二）员工培训：为了提高集团各员工的本职岗位的岗位知识储备、岗位技能提高和集团企业文化对其产生影响的加深，以此达到降低集团人员流动性、提高员工对集团的忠诚度，集团行政部将上报部门培训计划方案并具体执行。
（3）企业文化培训计划：
①20xx年3月至20xx年4月，集团行政部将利用两个月的时间对集团自成立以来所有大事记进行整理、分类、汇总，并从集团经营理念、管理理念、发展理念中汲取其中精华部分进行文字整理工作，作为集团企业文化培训教材的理论和实例基础。
②自20xx年5月起，集团行政部将根据集团各部门上报的内部培训计划，制定对各部门员工的企业文化培训计划。
（三）绩效管理方面：
1、目标概述：推行行政部内部绩效考核机制，制定行政部绩效考核制度。
2、具体实施方案：
（1）行政部将于20xx年3月内完成对本部门各岗位员工的绩效考核检查标准。
（2）在行政部岗位员工绩效考核机制制定后，严格执行绩效考核检查标准，完善绩效考核制度。
（四）员工关系方面：
为严格执行集团劳动关系制度，保证集团用人安全。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。
具体实施方案：
（1）对行政部已录用员工在转正时严格审查其转正材料，对不符合转正的员工不予转正或延期转正。
（2）对已与集团签订劳动合同的员工，即已转正员工。行政部将在每月xx日前查看其员工档案，与继续续用的员工续签劳动合同。
三、后勤管理方面：
每日定时巡查集团
各处公共设备、公共设施是否能够正常工作和使用，发现问题随时解决，杜绝安全隐患。
每月对集团用水情况进行统计和管线进行排查，保证自来水供应，杜绝资源浪费。
每月对集团用电情况进行统计和线路排查，保证集团正常用电安全，杜绝资源浪费。
六、行政部日常工作方面：
（一）考勤管理：
1、行政部分管考勤管理工作的行政专员每日将集团员工出勤情况、请假情况、休息情况进行记录，严格遵守集团《考勤管理制度》。
（二）车辆管理：
1、行政部分管车辆管理工作的行政专员，将根据集团《车辆管理制度》等相关规定，每日对车辆油耗、车辆内外卫生、集团各车辆出车情况、集团车辆出车后使用情况、车辆油量情况、车辆维修情况和车辆保养情况进行统计。
2、车辆管理专员，每月将对集团各车辆违章情况进行1次统计，并进行公示。
3、车辆管理专员每月核实集团所属各车辆的'年检和保险情况，对于车辆到检时间进行统计。
4、车辆管理专员必须保证集团各部门正常的车辆使用。
（三）卫生管理：
1、行政部分管卫生管理的行政专员将对集团保洁员每日的日常工作进行检查、指导和考核，随时发现卫生问题随时进行解决。
2、行政部分管卫生管理的行政专员将严
格按照卫生管理的相关规定对集团公共区域进行卫生和环境检查。
（四）档案管理：
行政部分管档案管理的行政专员将根据集团档案管理要求，对集团档案分别以时间、类别和存档级别的不同进行分类存放，保证集团存档档案安全。
（五）服装管理：
1、行政部分管服装管理的行政专员将根据集团人员变动情况对集团工装进行收取与发放。
2、分管专员每季度统计一次集团员工工装使用情况，做好集团员工工装的换季统计工作。
（六）办公用品管理：
1、行政部分管统计集团各部门每月办公用品需求的行政专员，将根据集团各部门每月所提交的物料申请单进行办公用品数量和金额的统计。
2、办公用品采购员将根据统计数据进行分类购买，每月5日前采购完毕，并将购回的办公用品交及时入库保管。
3、行政部办公用品保管员需第一时间将采购员所购回的办公用品进行数量和质量上的检验，并给采购员开据入库单，为其报销使用。
4、办公用品在入库完毕后，将按照经行政部主任和总经理审批后的集团各部门的物料申请单进行办公用品发放，并同时做好发放记录。
（七）库房管理：
1、行政部共有库房2处，位于集团办公楼二楼有2处分别为办公用品库和机房，
2、办公用品库保管员
需在每月月底前对库内存留物品进行盘点，并将盘点结果上报至行政部经理，由行政部经理进行复核。
3、对集团固定资产进行盘点，周期为半年一次。
（八）集团内部管理：
1、行政部分管集团内部管理的行政专员每周将对集团各部门所在辖区公共实施、设备使用情况进行统计，并第一时间安排维修。
2、分管行政专员对于突发性问题必须及时解决，保证集团正常运转。
（九）办公设备维修与保养：
1、集团行政部对集团公共办公设备由维修与保养的职责。
2、集团行政部每月对集团公共办公设备进行数量清点，并对需要维修和保养的办公设备进行相关的维修与保养。
3、对于已经损坏并无法维修的公共办公设备，集团行政部需对其进行报废处理。
（十）集团相关证照年检：
按要求及时办理完毕集团营业执照和组织机构代码证的年检工作。
（十一）临时事宜办理：
集团行政部有办理集团领导交办的临时事物的职责，集团行政部在接到领导的相关指示后必须第一时间予以办理。
——最新工作计划 (菁华12篇)
xx—xx年上半学年，在这期间我们根据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生出发，一切为学生服务、 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为xx年下半年的`工作做的一个计划、
一、体育部总体工作设想与工作思路
体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行"计划—工作—总结"工作制十分必要。
二、对上半年工作的总结
上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如"举行大一新生与学生会之间的篮球比赛"，负责"迎五四唱青春大型合唱比赛"的舞台布置，组织"春季三项赛"的报名，组织"英才杯"的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。
三、今年的工作目标
（1）在去年的基础上做好自己部门的人员建设。
（2）组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。
（3）根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行"英新杯篮球赛"，力争本届比赛成功，取得好的成绩。
（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水*，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励。
（5）针对九月份体育场地的投建使用，英才学院运动会的举行是不可缺少的、所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动，还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩。
（6）在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误、为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺利进行。
四、主要工作任务
（1） 体育部组建
从新生中选拔体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。
（2） 迎新杯篮球赛
大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相似。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题：
1、 力争拿到赞助。提前作准备，并及时与学生会其他部沟通联系，减少赛会开支。
2、 扩大影响，调动广大同学积极性，使有能力的队员积极的参加比赛。
（3）体育部举行的活动
在现有允许的情况下我部举行的活动大体是关于篮球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动、今年在举行其中2—3个活动的基础上，还要及时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份即将投入的体育场地、要以新的花样吸引同学的加入，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩、
（4）体育部的人员建设思想
管理遵循的是"鱼缸定律"，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们创造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让所有的部员接触每一项工作。
（5）针对于我院女生大多数不会打篮球这一情况，我部准备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的比赛中女队员缺少的问题、
五、创新措施
实行"计划—工作—总结"工作制
目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。
具体措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。
体育部决定在今年的大一新生中展开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜欢的体育活动、愿意看的体育活动、愿意参加的体育活动等。具体的表格在以后的工作中会以信息表的形式出现。
我团支部将紧紧围绕分公司党支部和五公司团委的工作重点，以“凝聚青年、服务企业”宗旨，以“我为船舶事业做贡献”为主题，结合团组织实际情况，引领广大团员青年为航五公司修造船事业贡献智慧与力量。
一、加强团员青年的思想政治工作
1、*作为**的助手和后备军，加强团员青年正确的人生观、世界观和价值观，通过对党的理论知识及一系列相关知识的学*，提高团员青年政治素质和理论修养做好党的助手
2、团支部以服务为重点，加强团的阵地建设，确保团组织工作的有序开展，努力创造机会，充分发挥*的作用，做好团建工作，适时组织团员青年，特别是入党积极分子学*党的历史及最新精神，充分感受现今我国在**领导下的伟大变化，坚定共青团*先锋队的作用及信念。
3、推荐优秀文艺作品助团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观，明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。
二、响应上级团组织号召，做好党支部助手，扎实开展好各项活动
1、严格按照上级团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用，积极完成上级团组织布置的各项工作任务。
2、同时，结合本支部实际工作，围绕党支部的中心工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。
三、结合20xx年船舶修造的工作任务，开展团支部工作
1、学*船舶修造知识，多与实际结合。广泛搜集船舶建造与修理的工艺、质量要求和管理方法，结合本单位实际情况加以应用。适时组织团员青年做技术和经验交流活动，要求团员青年进一步学*行业知识，做好公司船舶修造工作，为航五公司船舶修造板块增光添彩。
2、学礼仪，讲文明。组织团员青年学*必要的日常礼仪知识，提升团员青年的礼仪水*，并将礼仪知识推广到所在岗位、运用于日常生活中，同步提升自身素质，培养高雅气质。
3、学好专业知识，争做公司修造船事业的骨干。为更好的做好船舶修造工作，要为团支部团员开展安全知识培训，并按照有关要求参加相应的安全生产培训。适时按照公司要求，参加公司相关团组织活动，为公司做贡献。
四、探索新条件下的团支部工作模式
1、针对团员青年工作地点分散的特点，探索新模式的支部工作方式。团支部尽可能走出去，多了解团员青年的情况，制定出适应的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。
2、运用网络、通讯等现代沟通方式，提高沟通效率，即使传递上级团组织的工作要求和精神。
3、发挥团员青年的个人技术能力，适时开展专业知识共享，在团支部内营造浓厚的学*气氛；发扬集体的力量，解决具有共性的疑难问题。
5、进一步鼓励团员青年进行“自充电”，更新知识结构，夯实理论基础，为今后发展做好准备。
6、继续做好团员青年谈心工作和青年之窗的投稿工作，加强团员青年爱岗敬业的精神。
(一)年经营主要目标
全集团资产6100亿元，收入2740亿元。
商业地产开业26个万达广场、14间酒店。收入、租金、利润指标内部下达。
文化集团收入450亿元。其中AMC收入183.8亿元。
万达院线收入和利润指标内部下达，这里不公布。
大歌星收入10亿元，确保实现净利润目标。
万达旅业收入107.5亿元，向万达文旅项目输送游客不少于40万人次。
儿童娱乐新开店27家，收入1.4亿元。儿童娱乐的重要性已经显现出来，我们做了分析，有了儿童娱乐后，万达广场的人流有一定增长。
影视传媒制作发行8部影片，票房21亿元，收入3.2亿元。
武汉电影乐园和汉秀收入11.8亿元;文化集团其他收入71.7亿元。
百货公司收入288亿元，新开门店17家。
快钱公司收入29亿元。
电商公司开业成都云数据中心，完成15个智慧产品的上线，活跃会员人数达到1亿人。
(二)开始全新转型升级
1、第四次转型。
万达过去二十多年高速发展与成功，就在于不断创新与转型。第一次转型是1993年走出大连，万达由地方企业向全国性企业转型，突破地域局限，为做大企业规模奠定基础。第二次转型是20xx年，由单纯住宅向商业地产转型，这次转型创新了万达商业模式，使万达商业地产在*一骑绝尘，成为全球不动产的领袖企业。第三次转型是从20xx年开始，大规模进军文化旅游产业，使万达由单一的房地产企业发展为综合性企业集团。年万达要开始第四次，也是范围更广、力度更大的一次全新转型。
2、万达集团的转型。
万达集团转型分为两方面，从空间上看，是从*企业转型为跨国企业;从内容上看，是从以房地产为主的企业转型为服务业为主的'企业。万达已宣布到20xx年的发展目标，资产1万亿元，收入6000亿元，净利润600亿元，成为世界一流跨国企业。同时确定两个具体转型目标，一是20xx年集团服务业收入、净利占比超过65%，房地产销售收入、净利占比低于35%;二是20xx年海外收入占比超过20%。今后万达商业地产要实行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融产业、电子商务3个产业，到20xx年形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。
3、商业地产的转型。
不要认为转型就是集团的事，商业地产自身也要全新转型。
第一、力推轻资产模式。
过去万达成功靠的是城市综合体，建一个万达广场，旁边配建一些公寓、写字楼、商铺用来销售，通过房地产销售产生的现金流来投资持有万达广场，这是重资产模式。现在万达要推一种轻资产模式，就是万达广场的设计、建造、招商、运营、慧云系统、电子商务系统都由万达自己做，使用万达广场品牌，但所有投资由别人出，资产归投资方。这种模式没有房地产销售，是准金融投资行为，万达与投资方从净租金收益中分成。这种模式的好处是没有任何房地产销售，靠租金获得收入，企业发展不受房地产形势、房价高低影响，这就把经济周期熨*了，使收入更加稳定。目前万达已和4家机构签订240亿元26个万达广场的投资协议，还在跟海内外多家投行、保险及基金洽谈，我要求年确保签订63个轻资产万达广场投资合同。也就是说将20xx年开业的23家、20xx年开业的40家轻资产万达广场合同签完，年内收现金300亿。轻资产模式推出后，万达商业地产将走上“轻重并举”的发展道路，我们决定加快发展速度，因为万达的强项就是招商、建设、管理。今年原计划开业的26个万达广场已在建，无法改成轻资产模式，今年开业万达广场数量保持不变，明年开始每年开业万达广场50家以上，到20xx年目标累计开业超过380家，而且20xx年后万达还要进一步加快发展。如果实现20xx年目标，即使按去年万达广场*均客流打八折，每年客流总人次也将超过60亿;如果每人每年逛20次万达广场，就是3亿人。万达将成为世界最大的线下消费*台，获得巨大的竞争优势。当我们形成如此庞大的线下消费*台，再加上O2O电子商务模式，谁都无法与我们竞争。过去有人说万达做商业地产是为企业挖护城河，那今后我们的护城河将更宽更深。从年开始，万达就进入用企业品牌、商业资源、专业能力赚大钱的阶段，这是多年积累的结果。*几年重资产模式也不能丢，轻资产模式实行几年后，一旦租金分成收入比较理想，万达今后就以轻资产模式为主。
第二、提升租金净利占比。
目标是3年内将租金占净利润的比重提升超过50%，而且以后还要逐年提升。
第三、改变目标考核体系。
过去商业地产重点考核收入、回款、入伙指标，今年起这些指标也要考核，但不再是核心指标，核心考核指标调整为考核租金、净利润、持有物业增长指标。只要这三个指标保持较高增长，房地产收入指标就可以少增长，可以不增长，甚至可以负增长，这也是今年调减收入增幅的主因。目标考核体系改变后，集团要求商业地产公司3年内将目前的土地储备和贷款减少一半，具体的操作方案春节前报我批准。
(三)加快发展电子商务
1、确保成都云计算中心10月之前竣工，支持电商全国联网运行。
2、搞好技术研发。
年完成已确定的15个智慧产品的研发，同时要制定今后3年更多的技术研发目标。万达做O2O，线下资源已经有，关键是线上技术，要研究怎样做到好用，大家愿意用。
3、做大支付规模。
全集团要为快钱的发展提供支持，由曲德君、王贵亚牵头做具体方案。不仅万达电商用快钱支付，万达广场商家也要用，商管公司要一家一家去谈，动员他们使用快钱。但我认为，快钱主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。要研究推出一整套优惠方案，提供大力度的支持，下周集团开专题会研究这个问题。
4、万达电商基本成熟后，要考虑向社会开放，力争做成一个开放的*台级电商。
我们先做3年，成功后，就跟其它购物中心、百货店、电影院、餐饮商家去谈合作。万达电商手里有巨大线下*台、有数亿会员，如果愿意加入，我们出钱做数据中心、网络改造。
5、强化互联网思维。
这是对万达所有领导讲的，特别是副总裁级以上的领导，必须要有互联网思维。什么叫互联网思维?就是要敢于拥抱互联网，而不仅仅把互联网看成工具。怎样教育大家形成互联网思维?执行层要研究一个办法。
(四)继续推进国际战略
1、坚持并购为主、投资为辅的方针;年完成2至3家较大规模的并购。
2、落实3个海外文华酒店项目。海外酒店还是坚持走传统路子，结合公寓开发，以*衡现金流。
3、加大海外人才储备。人力资源中心要保持适度的海外人才储备，这点成本是可以付出的，确保做到人等项目，不能项目等人。
(五)稳步发展金融产业
1、年一季度成立万达金融集团，注册资本100亿元，制定到20xx年的发展规划。
2、年内并购1至2家金融企业，把金融集团框架搭起来。
3、向互联网金融方向走，绝不搞开门店、拉人头的传统模式。
4、充分利用自身优势。一是大数据优势，万达电商大数据不同于普通电商，许多人几个月才上网买一次东西，不能全面抓取消费数据。万达电商会员多数人一个月会到万达消费几次，不只是购物，还有看电影、吃饭、唱歌等其它消费，数据更加全面，可以基本掌握客户消费能力。二是规模优势。万达电商今年会员发展目标是1个亿，几年后将有几亿活跃会员，几十万连锁商家。万达互联网金融要充分利用这种优势，能把这部分个人和商家的金融产品做好就很好了。
(六)更高提升企业管理
1、做好交钥匙工程这件大事，要保工期、保质量、保效率。
2、搞好文旅项目经营。
从今年开始，万达文化旅游项目就进入丰收期，今年西双版纳度假区开业，明年合肥、南昌万达城开业，20xx年后每年3个以上文旅项目开业。必须做好文旅项目经营，只有经营收入达到预期，万达文化旅游的商业模式才能站得住。
3、逐步推行固定租金加抽成的新模式。
过去万达都是固定租金，今年先选2个万达广场做实验，固定租金和抽成，两者取其高。如果试点理想，就逐渐推广这种模式，基本目标使万达广场租金到20xx年比原测算增长10%以上。
4、百货打好翻身仗。
百货就看今年，希望你们坚决完成收入和利润指标。如果完成，就意味着百货彻底翻身，丢掉集团落后单位的帽子。
5、坚决控制费用增长，落实总部管理费三年不增长的目标。
6、强化对商管的监督审计。
我们发现，万达广场火了，到期调租金的时候，有个别管理人员吃回扣，审计一查人就跑了。跑了就行了吗?如果金额大，照样移送司法。事后调查发现部分商家敢怒不敢言。为什么敢怒不敢言?万达有投诉部门，今年审计部门要对所有商家做一次普及教育，告诉投诉办法，可以直接投诉到集团审计中心。
(七)带头承担社会责任
1、年新增服务业就业岗位15万人，其中大学生就业4.5万人。
2、支持100名应届大学生创业，成功率95%以上。
3、全年纳税300亿元。
4、全年捐赠4亿元人民币;义工活动突破10万人次;全面启动丹寨包县扶贫行动，在丹寨县招聘1万名农民工到与万达合作的施工企业务工，开工职业学院以及生猪扩繁、育肥及深加工厂。
今年推荐读《万达哲学》，通过读这本书让大家更加深入了解万达文化。
年全国经济形势仍然严峻，经济增长有可能继续放缓，这种情况下，希望万达全体同仁共同努力，坚决完成全年所有目标。
本班人数37人，其中男生25人，女生12人。由于本班男生较多，比较难管理。目前本班学生集体意识基本形成，但仍有个别的学生需时常督促，严格管理促使其取得更大进步。总体来说两级分化情况比较严重，基础差的同学比较多。
一、工作重点：
1．确立班集体的奋斗目标。本班学生问题多，力争本学期能走在三个*行班的前列。形成良好的班风和学风，同学都遵守纪律，互帮互助，形成强大的班级凝聚力。充分发挥集体每个成员的积极性，让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。本期我将在学校的领导下，在各科任老师的协助下，通过自己的努力，使学生学有所得，在文化基础知识上有所收获，基本养成良好的学**惯；能自觉遵守学校的规章制度，行为*惯逐渐养成；法制、安全、环保意识等得到增强，能正确对待生活中出现的各种问题；积极参加各种活动并力争取得一定的成绩，树立集体主义观念和集体荣誉感。
2。选拔培养班干部。班干部是班主任的得力助手。优秀的班干在班级里能起到示范榜样的作用，经过家访和资料调查，并根据学生的自愿要求成立班干部，并在实际中考察锻炼他们的能力。
3。关键抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键字教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要。
4。面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间，对个别学生重点教育。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。表扬积极进取的同学，成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。
二、具体措施：
1。利用校班会时间进行思想教育。落实抓好升旗仪式、两操及两分钟预备铃，做到早会、午会及吃饭有秩序。
2。坚持让学生每周写周记，并有效地利用学生周记与学生做好思想交流，随时掌握他们的思想动态，做好思想稳定工作及教育转化工作，做学生的知心朋友。
3。以帮助学生学会做人、学会生存为方向，以培养学生善良、文明、自主、友爱、理想为目标，教育学生从认识自我做起，认识自我。同时，利用主题班会、班级生活和黑板报，心理健康知识的宣讲以增强学生的心理综合素质，提高学生应对困难的能力。
4。结合班级的特点和实际情况，根据学校的各种安排，组织本班学生积极参加体育运动会等各种活动，开展班级内部以及班级间的一些活动，丰富学生的课余文化生活。同时让他们在活动中充分展示自己的风采，增强自身的综合素质和各方面的能力。
5．充分利用时间和学生谈心，同时利用时间进行安全教育，加强学生的安全意识；利用有效时机对学生进行文明礼貌的教育培养，加强学生环保意识的培养和形成，使学生养成懂礼守礼的良好*惯。
20xx年度医院财务运行情况，预计本年度总收入达2。4亿元、总收支结余达1100万元。从收支结余结果看，医院自从药品政策、医疗价格政策、医保定额结算三大政策，年收支结余1000万元的大关，财务状况正稳步健康发展的趋势。财务科在院务委员会和分管院长直接下，本年度地了全年财务管理、会计核算、会计监督、绩效工资核算等工作。为20xx年度财务工作，现总结如下：
一、20xx年度主要工作回顾
1、资金科*行工作： 资金科*行工作是财务科最的一项工作。为：“轻、重、缓、急”的原则，科学安排资金，保障医疗活动日常运行，保障每月人员经费的按时发放;有约付款，对药品、卫生材料等应付款推迟2—3个月付款，一医院支付，另一方空间期内银行理财产品特性，理财产品多为医院获取银行利息，为医院的收益;当月要支付的，与其友好协商，以银行一年期贷款率的利息贴付医院，从而使医院又的收益。
2、预算管理工作更趋于科学化： 市财政局编制度文件精神和医院总体工作，分别采用5种预算编制方法编制医院年度收支预算和每月预算。预算编制更趋于科学化、化，在整个医院经济运行中是在控制支出费用中了的作用。总收支预算符合率预期的工作。
3、起草综合责任工作： 医院综合责任方案实施细则自实施已有3个年头，很有必要作的。，院务委员会决定对医院综合责任制实施细则修改。财务科院务委员会的要求，对开始的《医院综合实施方案细则》了工作，该项工作已起草完毕，待医院院务委员会后付诸实施。
4、按三甲医院标准撰写财务报告： 浙江省医院评审标准要求，撰写每季的财务与预算情况分析报告，增减原因的查找原因并分析，并的措施与建议供参考。依据变动因素支出科目还了专题分析报告。如医院管理费用、百元卫材消耗专题分析报告。整改意见供决策依据。所撰写的财务与预算分析报告符合省医院评审标准要求。
5、依据财政法规会计核算工作： 《会计法》、《医院财务制度》、《医院会计制度》等法律法规和医院财务管理制度，会计核算与会计监督工作，按主管规定的要求全年会计核算工作任务。财务科考核每季度考核结果看，使用会计科目率符合规定要求。
6、依据资金结算法规资金出纳工作： 依据《现金管理暂行条例》、《银行结算制度》和医院财务管理制度，地全年所有货币资金收付出纳工作，财务科考核季度考核结果看，所办理资金收付手续的符合规定的要求。
7、全年绩效工资核算和成本效益分析工作： 依据医院分配方案全年全员绩效工资核算任务。内控要求，计算资料翔实，计算无误，符合管理要求。每季度撰写《成本效益分析》报告，从中找出管理中的之处，成本支出的建议;编制核算科室同比收支结余对比分析报告供院周会上通报，使核算科室心里有数，为核算科室增收节支工作了翔实的信息。
8、医院与婺城区妇保院技术协作经济核算工作： 自去年6月份起医院与妇保院技术协作工作。搞好医院与妇保院的核算工作，财务科设置收支台帐，核算双方协作资金运作情况。此项工作虽规模不大，但核算资料牵涉到方面，财务科细仔地好联的收支资料工作，每月的核算工作。医院与妇保协作的直接与间接的社会效益和经济效益。预测本结算年度内医院将会100余万的纯利润，它将医院更多收支结余的增长点。
9、财务人员培训工作综合素质： 本年度在院的下，财务科参加省卫生厅举办的《医院管理培训班》两次;全体财务人员参加了市财政局举办的《财务人员教育培训班》一次;财务科本级举办了《内部控制管理》、《财务人员职业道德教育》两期学*班，培训的学*，财务人员素质，了财务人员的职业道德，医院的内控制度的。
10、撰写论文： 本年度财务科医院财务管理内控制度的，善于总结管理经验，撰写了《医疗机构全成本核算中的问题与对策》、《医院预算的方法与体会》、《绩效评价法律法规建设的思考》等3篇论文在省级财会、经济管理杂志上发表。总结撰写论文，一写作理论;一了会计核算、会计内控专业，并逐一善于总结综合本文章共2页，当前在第1页 [1] [2] 下一页
11、内部考核工作： 依据医院财务管理制度和考核职责，财务科考核每季度不对属下各岗位职责考核。从考核结果看，各岗位人员责任性更强、岗位职责更到位，医院财务管理制度的，财务内控管理工作又上了新台阶。
12、临时交办工作任务：（1）申报成立婺
城区医院和婺城区综合病房楼项目资金。从农历年初五起，在施院长带领下，早上班迟下班，每天工作加班加点，与基建科同志一起协助院长到市、婺城区职能申报婺城区医院的;婺城区综合病房大楼项目资金，共资金700万元。（2）受院长委托向中级法院申诉工作。原住icu病人廖寿芬医疗费纠纷案，婺城区法院（）婺民一初字第1298号民事判决，我院败诉。并判决本院支付医疗费用和费用计5万余元。财务科从判决书中找疑点，向施院长作了汇报后。施院长指示财务科向中级法院起诉。起诉以：一审
判决依据的《监定报告》是监定，不具法律效力，定案依据;一审判决适用法律不当;***高于小法等为由申诉。金中民一终字第 1650号民事判决，判我院胜诉。医院了资金的损失，又为医院挽回必要的名誉。
二、1、财务科本级内部考核工作有待： 内部考核工作一年比一年，所考核的内容、涉及面小。拟在新的一年里财务科本及考核内容方法，使考核工作又上台阶。
2、食堂财务内控工作有待解决： 食堂财务属财务科管理，从管理上规范了管理模式，符合省厅规范管理的要求。但对食堂库存物资盘点考核工作做得还;职工每月职工工作餐补贴输入工作现在还归属食堂财务人员担任，不符合内控管理的要求。在新的一年里加度这两的工作。
3、财务科人才梯队建设薄弱： 就财务主要骨干现状而言，已将面临青黄不接的，如不加紧招进财会本科毕业生培养，过若干年后将严重会计核算、会计监督等一系列财务管理工作。使会计核算、会计监督等一系列财务管理工作，有序、稳步的培养财务人员已是迫在眉睫了。拟在新的一年里招进浙江财院或浙商大财会本科毕业生2名，抓紧财务人员梯队培养。
我担任班主任已二十年，亲身的教学工作实践，使我深深地感到：班主任工作是一种甜蜜的苦差使，工作辛苦，责任重大。一个班级的工作是否能够搞好，学生的成绩是否能够提高，班主任起着关键作用。可以说有一个好的班主任，就会有一个好的班级。怎样才能当好班主任呢？我认为抓好德育工作是关键，下面谈谈本学期的做法：
一、处理问题，要尊重学生，以德育人
当我接任五年级班主任时，班里接连不断地丢东西，但每次总是找不着，学生议论纷纷，影响了学生学*情绪。怎么办？为此事我明查暗访，仍不起作用。为了避免这类事情不再发生，我让每个学生留心观察，互相监督。一天上体育课时，小青向我报告说，她发现前几天自己丢失的钢笔在小飞的文具盒里。我听后大吃一惊，有点疑惑。小飞*时表现不错，怎么会拿你的钢笔？为了弄个清楚，我和小青来到教室，查明证实后，我没有当面批评小飞，而是冷静思考：如何教育他改正错误呢？ 在课堂上，我这样说：“前几天，小青由于不慎丢失了钢笔，至今她很着急，如有人拾到或借用请还给她，她一定会感谢你的`。”开学时，小飞物归原主，又主动向我坦白地承认了错误。我仍然没有批评他，而是耐心地开导他，教育他怎样做人。从此以后，这个同学仿佛变了一个人似的，拾到东西主动归还失主。学*很刻苦，成绩不断进步。
二、教育学生爱护公物、关心集体
学生犯了错误，班主任就要想办法帮助学生改正错误。，我班有个学生叫李兵，爱说好动，脾气暴躁，常惹事生非。在一次考完数学后，因成绩不理想，竞一气之下砸碎了窗玻璃。事后，这个学生主动找我认错，并按班规交了赔款。为了教育他改正错误，我让李兵亲自去量玻璃的尺寸，到玻璃店买回玻璃，叫他自己动手安装。有了如此的“体验”，他对班里的公物倍加爱惜，自己的怪脾气也改了许多。
三、培养学生良好的生活*惯，树立美好的班风
班里有一些同学*时爱吃零食，教室里瓜子皮满地，吃不完的馒头到处乱扔。针对这个情况，如果抓住狠批不放，不但没有效果，而且会适得其反。于是，我进行摸底调查，找出吃零食的原因后，给学生讲吃零食的危害，，我告诉同学们，随便吃零食，不符合《小学生日常行为规范》，既污染了班级环境，影响了班级卫生状况，又耽误了自己的学*时间，危害了自己的身体健康，浪费了家里的钱粮。我又将班内不吃零食的同学树为榜样，号召同学们向他们学*，发扬艰苦朴素的精神，保持勤俭节约的行为，不做小馋鬼，争当文明学生。从此，班里再也没人吃零食了。个个打扫卫生很积极，甚至有的学生不是他的值周，他都争着去干活。
四、德育必须激发学生的道德情感
我非常重视情境教育，给学生提供一个良好的学*环境。例如：我在教室的墙壁上张贴了许多英雄人物的画像，以及条幅和标语，鼓励学生勤奋读书，努力学*。还把校园黑板勾画一新，让学生定期出板报，办手抄报，开展丰富多彩的第二课堂活动，培养学生良好的道德品质。
五、利用课余时间，组织班级活动
开展班级活动，能为学生提供展示自己表现自己的机会。比如，我组织“我为班级添光彩”讨论会，“向灾区小朋友献爱心”的主题班会，以及书画展览、歌咏比赛、故事演讲等活动。通过这些活动。，培养了学生热爱集体、热爱祖国的高尚品质。
总之，班主任要把德育工作放在首位，认真做好班级工作。既教书，又育人，不断提高学生的素质水*，培养学生高尚的道德品质，使学生德、智、体、美、劳全面发展，成为祖国的合格人才。
20xx年，银河社区计生协会小组在区*、银河街道计生办的指导下，认真贯彻落实克拉玛依区、计划生育工作会议精神，积极探索完**口与计划生育工作的新思路、新途径。较好地完成了上级下达的人口与计划生育各项目标任务，现将社区半年来的工作总结
一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使银河社区的计划生育工作得到了顺利进展并在20xx年年终考核中也取得了较好的成绩。
二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日组织辖区男性群众25名举办了男性生殖健康、预防艾滋病知识答卷活动。
三、 加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为辖区2名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。
四、20xx年12月28日，银河社区邀请西安医科大的丁教授为辖区的32名育龄妇女讲解了女性生殖健康讲座，目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的健康进行调适，拥有一个健康的身体。
五、20xx年1月6日下午，银河社区利用社区视频学校组织辖区育龄妇女28人收看了CCTV-新闻会客厅13亿人口日专题片，通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。
六、上半年银河社区为辖区45名流动人口办理了临时婚育证明、为2户居民办理了独生子女费、为4户流动人口育龄妇女办理了生育联系卡、为3户居民办理了转独生子女费证明、为1户纯居民办理了二胎指标、上报第二批符合政策享受独生子女费的'家庭名单。
七、为了提高计生宣传员的业务素质，更好地为育龄群众服务，20xx年10月20日计生宣传员参加了区*举办的岗位大练兵、大比武活动，并获得了2等奖。
八、为了使少数民族育龄妇女正确选择使用避孕药具，20xx年4月8日，银河社组织辖区少数民族育龄妇女参加了有银河街道计生办举办的少数民族药具知识培训，目的在于提高少数民族育龄妇女自身保护意识，拥有一个健康的身体。
九、为了加强和规范流动人口管理，实行流动人口动态管理，摸清育龄妇女底数，建立了流动人口信息台帐，每季度还对辖区的流动人口开展一次清理清查工作。并在《原籍婚育证明》上签字加盖单位公章，对无《原籍婚育证明》的限期补办，对本新村的流入、流出人员随时登记做到心中有数，并将流动人口育龄妇女中属于三种重点管理人员的信息录入微机向户籍地反馈，为流动人口提供更好的服务，保证了银河社区无一例计划外生育发生。
通过半年工作的努力，银河社区计生协会将吸取好的经验，发挥自己的特色，把社区的计生工作推上一个新的台阶。
上半年，虽然我局做了大量工作，全市卫生计生工作取得了较好的成效，但我们也清醒地认识到，我市卫生计生工作改革发展还存在薄弱环节和不足之处，主要表现为：一是公立医院改革有待进一步深化;二是医疗卫生技术水*和服务质量需要更大的提高;三是传染病多发高发，防控形势严峻，压力较大;四是卫生计生涉及民生事项较多，群众的期望高，未能全面满足群众需求;五是出生人口规模较大，群众生育意愿与生育政策有差距，稳定低生育水*任务艰巨;六是创建国家卫生城市涉及面广，工作难度大，工作进展缓慢。这些问题，我局高度重视，将在下半年下大力气加以解决。
(一)抓好一项中心工作，完善制度全面推进依法行政。
深入开展法治宣传教育，强化依法行政观念，提高机关工作人员的法律素养，加强制度建设，强化权力监管，转变服务方式，改善服务态度，提升服务效率。
(二)强化两项措施，不断改进工作作风。
一是狠抓党风廉政建设，持之以恒整治“*”。二是继续巩固党的群众路线教育实践活动以及服务效率提升年活动成果，认真抓好“工作落实年”和“三严三实”专题教育活动，打造更多的亮点。
(三)推进三大建设项目，逐步夯实卫生基础设施。
一是抓紧推进市人民医院新住院大楼和市妇幼保健院新院建设项目，确保完成年度建设目标。二是完善医疗急救体系建设，推进市120急救指挥中心建设项目的落实，解决办公地点、人员和经费问题。三是进一步完善区域卫生计生信息化*台，提高信息化水*。
(四)深化四项改革，有效激发发展活力。
一是继续深化县级公立医院改革，推进阳江市人民医院医院集团试点工作，探索医疗卫生服务一体化管理新模式。二是稳妥推进市第三人民医院改革搬迁和市中西医结合医院改制工作，推动社会资本办医。三是推进行政审批制度改革，对现行行政审批、行政处罚等事项进行全面清理核实，制定部门权责清单，推进卫生计生行政审批标准化工作。四是深化人事制度改革，推行岗位管理和聘用制，优化人力资源配置。
(五)做好五项基础工作，继续稳定低生育水*。
一是从严考核，发挥考核评估导向作用，落实人口和计划生育目标管理责任制。二是落实各种计划生育奖励扶助政策，完善计划生育利益导向机制建设，推进依法管理和优质服务。三是坚持开展打击“两非”专项行动，进一步降低出生人口性别比，促进人口均衡发展。四是加强区域协作，抓好流动人口计生双向服务管理工作。五是大力开展人口计生和健康宣传教育，营造良好氛围。
(六)落实六项具体措施，着力推动医疗卫生事业新发展。
一是抓好H7N9疫情、艾滋病、埃博拉出血热、登革热、结核病、中东呼吸综合征等重大传染病防治工作，强化免疫规划，继续抓好慢性非传染性疾病防治，更好地保障人民群众的生命健康安全。二是实施基层中医药服务能力提升工程，推进*价医疗服务，减轻群众就医负担。三是不断完善公共卫生计生服务体系，为城乡居民提供安全、方便、价廉的公共卫生计生服务。四是大力扶持民营医疗机构发展，加快发展健康服务业、养老服务业，推动“科教兴医”战略。五是积极推进创建国家卫生城市工作，加强与各地各单位沟通协调，抓紧推进创卫十大工程，同时全面完成卫生计生系统承担的各项创卫工作任务。六是加强社会矛盾和安全隐患风险排查化解工作，落实安全生产和消防防范措施，严防各类安全事故发生。
一、基本情况分析
1、 学生情况
今年，高一美术专业生学校招了15人，人数不算多，但从专业考试水*来看，学生的专业水准不高，普遍都属于初学者；从中考文化成绩来看，学生的文化成绩普遍偏差。
第一，这就要求在专业教学上，从零开始。先从掌握正确的观察方法和作画步骤开始，纠正学生错误的、不良的学*方法和*惯；注重理论联系实践，精讲与示范相结合的方法；既要注重基础知识的培训，又要注重兴趣动力的培养。高一在专业教学上就是要打好基础。
第二，专业生一般纪律观念淡薄，行为自律性较差。因此，应建立起一套行之有效的纪律管理规则，严从管教。帮学生们建立自信和目标，努力营造一个纪律好、学*氛围好的特色专业班。
第三，要加强专业生的思想教育，特别是要强化他们重视文化学*，学好文化的观念，让他们知道文化成绩对于美术高考的重要作用。同时教育他们尊重班主任、尊重学科老师。
2、 学校情况
新校区建设还未完工，许多设施都还未完善。美术专业教学的场地和教学器材都还没有解决，这在一定程度上影响了美术特长专业班建立和尽早开展教学工作的进程，也会影响教学计划的安排。如果没有提供必要的条件，美术专业教学工作是难以开展的，所以希望学校能尽快解决，提供美术专业教学的必要条件
①、宽敞明亮的画室；
②、课桌椅、画架；
③、写生台、写生灯；
④、石膏几何体、石膏头像模型、静物、衬布等；
⑤、其他相关的美术教具。
二、教学内容目标
学期教学内容与教学目标，必须服从协调于整个高中阶段美术专业教学的总计划内。高一阶段的美术专业生应侧重于文化学*，专业训练主要就是打好坚实的基础。因此，高一上学期专业教学内容安排主要有：
1、石膏几何体素描；
2、静物素描；
3、速写。
（一）石膏几何体素描（5周）
1、简单石膏几何体结构素描阶段
了解素描的性质、特点、内容、要求和审美原理，理解石膏几何体的结构与透视，掌握素描线条的训练方法，学会构图，通过写生、临摹与默写，熟悉和掌握单个或组合石膏几何体结构素描的写生步骤和表现方法。能画出构图完整的组合石膏几何体结构素描。
2、简单石膏几何体明暗素描阶段
了解素描中光的作用与原理，认识和理解光影作用下的明暗关系，通过从单个到多个组合石膏几何体的训练，熟悉掌握石膏几何体明暗素描的写生步骤和表现方法。掌握素描线条的训练方法，能画出构图完整、形体空间结构清晰、明暗关系明确的石膏几何体明暗素描。
3、复杂组合石膏几何体明暗素描阶段
掌握衬布的表现技巧，理解各种光照角度和透视角度的画法，能正确表现物体与背景的关系，分清画面的黑白灰对比，熟练地控制构图、准确地把握造型、透视和比例，能画出较复杂的组合石膏几何体明暗素描。
（二）静物结构素描（5周）
1、教学目的与要求
（1）目的：让学生全面了解线条在画面中的作用，透视关系对画面的影响：线条对画面虚实关系的作用。
（2）要求：学生充分掌握构图的基础知识，能严谨的运用透视理论，空间表达手法来处理物体的结构、虚实、质感。
2、教学重点与难点
（1）、教学重点：构图、结构、质感、虚实空间的线条表现。
（2）、教学难点：透视（*行透视、成角透视、圆形（曲线）透视）
3、教学方法：利用多媒体进行教学，结合具体的图例分析、课程讲授、示范与实际训练相结合。
4、教学主要内容
（1）强化透视的原理认识与应用
（2）内结构与外结构
（3）结合几何形体的表现
（4）构图学基础知识
（5）线条与空间的关系
（6）曲线形体的表现
5、作业练*：单个静物结构素描训练、组合静物结构素描训练、静物与衬布结构素描训练。
高中课改正在进行之中，我作为教育战线的一名新成员，面对新的工作，新的角色，充满了希望和挑战，为了使自己新的工作能有计划的进行，特制定以下高中教师个人工作计划。
一、不断提高个人素质
一名教师必须有较高的素质，我的教学经验欠缺，所以新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的提高自己的素质。
1，读书——用教育理论武装自己。为了自己的教学教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。
2，同伴互助——提高自己的教学。作为一名年轻教师，我要积极向同伴学*，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同组教师学*，不耻下问。并积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等于同组教师交流学*。把握组内开展的各种学*机会，向同组教师学*。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。
3，尝试课堂创新改革传统的教学方式——教师教学生学，学生的学*兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学*兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时进行反思记录，争取一学期下来能有一篇较高质量的反思和教学工作计划。
4，参加教科研活动。
二、德育工作计划
结合学生的实际情况和学生的年龄特点我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学*状态，并逐步转变一些学生的现存的不足之处，对学*产生兴趣，并作对生活充满希望和信心的孩子。
1，情感交流——沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮助。及时与学生谈心，了解学生的内心世界，从思想上转变每位学生。
2，与家长沟通——作为教师，为了尽快了解学生，及时了解学生的在家的学*工作情况，我会通过多种形式与家长取得联系，及时沟通。
面对新的工作环境我充满了信心，也有许多自己的设想，我将带着我的激情步入教育教学，在实践中摸索，在实践中成长，在实践中创新。
本学期我校二年级采用新教材。为更好的完成本学期的教学任务特制定教学计划如下：
一、学生现状分析：
我所任教的两个班级的学生基本上来自农村，没有受过多少美术方面的训练，就想一张白纸一样任你涂抹。
二、教学内容分析：
(一)全册教材简析：以造型部分为主，其实部分为辅，力求通过本学期的学*对美术工具和基本方法有所了解。在活动中感受美术的乐趣。
(二)教学总目标：
(1)了解美术的基本知识，认识美术工具，并能使用工具进行简单的.美术活动；
(2)通过美术活动培养学生热爱生活的美好情感；
四、教学措施：
课堂上努力给学生创设一个宽松开阔的空间， 鼓励学生大胆发表自己的意见， 改变课程评价过于强调甄别与选择的功能， 推行发展性评价， 倡导学生主动参与， 积极探究， 保护和发展学生的个性。课堂教学中注意挖掘学生的闪光点， 尊重学生的自尊心， 让学生在教师的关爱中学*， 在玩中学， 促进学生的个性形成和全面发展。
(一)教师方面：
做学生发展的组织者、促进者，充分尊重学生的主体地位，放手让学生去实践、去思考、去探索、去讨论、去创作，鼓励学生通过自己的想象展示作品。
(1) 做好课前准备，精心制作教具。
(2)运用各种教学手段，学生更多的创造空间，鼓励学生的探索精神与大胆创造，在情感体验中提高想象力和创造力，培养学生绘画兴趣。
(二)学生方面：
充分利用身边的各种材料及所学知识 ，动脑筋制做作品，学会合作，并妥善保存自己的设计作品。积极参加社会实践活动，开阔视野，增长社会经验。
五、业务学*及其它方面：
作为美术教师，应利用业余时间加强对专业的学*和研究，多研究新的美术动向，阅读和学*美术教学的有关资料和先进的教学经验，大胆尝试，运用到自己的教育教学中。本学期的教改课题确定为“美术创新教育的试验与研究
为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际，特制定20____年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现20____年公司安全生产目标管理而努力奋斗!
一、全年安全生产方针和目标安全生产方针
以人为本，安全第一，预防为主，全员动手综合治理科学管理改善环境，持续发展安全生产目标。不发生安全事故，不损害人体健康，不破坏环境;提升安全管理水*，完善安全管理基础。
要以公司对20____年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以系统(部门)和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转;牢固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识。各部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上;只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，确保公司安全生产。
二、深入开展好安全生产专项整治工作
1、认真开展公司级月度安全检查和专项安全检查，部门、班组每月进行一次安全检查，班组坚持班中的安全检查，并要求部门、班组领导及管理人员加强日常安全检查。
2、加强对危险场所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好专项整治工作。
3、加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保公司生产工作正常运行。
4、对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施。
三、继续做好员工安全教育培训和宣传工作，提高全员安全综合素质
通过宣传、教育、创建群体氛围等手段，不断提高职工的安全修养，改进其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。全员安全综合素质是影响安全生产管理水*的核心因素，我们要采取多种方式相结合的全面安全教育培训和宣传工作，促进全员整体素质的提高，提升企业安全管理水*。
1、安全培训，首先是安全意识培训，其次才是安全技能培训，而培养员工与管理层的合作态度，又被放在安全意识教育之前，也就是靠培养员工的合作态度来逐渐培养其安全意识。
2、督促部门、班组开好安全会;适时提供安全信息和安全指导工作。使员工的安全意识不断提高和加强，做好人的本质安全管理工作。
3、继续办好安全生产宣传栏和安全生产图片展览等多种形式的安全宣传教育工作。
4、加强对员工的安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学*有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生;对特种作业人员进行专业教育和定期考试，做到100%持证上岗。
5、认真组织学*和贯彻执行总公司下发的关于安全生产的文件精神，不断规范和强化安全生产宣传工作。
6、深入开展好“安全月”和安全生产竞赛活动。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;引导车间、部门和班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任;将安全生产与保公司稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。
20____年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司发展的大局出发，保持深入生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，为公司经济发展做大做强做出新的贡献。
——最新工作策划菁选
最新工作策划
团内各部门相互合作奠定使者团的发展基础，为了确保使者团能做好自我工作，更具特色的开展活动，我们策划部作出如下工作计划：
内部计划
一、纳新：给使者注入新鲜空气，让我们的团体更活跃，更具创造力，并且能够更好的协助老师服务同学。
二、培训：为了使新进成员很快进入我们的工作轨道而特此培 训。培训后，每个人写份心得可带意见。
三、沟通交流：团内新进成员更好的融入团内生活，给大家一个沟通交流的.*台。
四、总结：每次策划、活动结束后都要写份总结。
总结大会上每个人都要做份总结，总结在进入使者团的这段时间里的心得，和对以后的发展方向做出展望。
外部计划
感恩节：
感恩节是我们使者团的主打品牌活动，每年都很精彩，每年都承着继承并创新的原则在不断完善这一品牌活动，所以，策划部每人都要写一份策划书，然后通过讨论确定最终方案。
为倡导“团结协作，高效务实，积极进取”的工作精神，规范和促进我校对外联络活动，推动我校精神文明建设，健全和完善外联策划部的管。体系，特制定本条例。
一 基本制度：
1、外联策划部全体成员需服从**及**团分管**的安排，全面负责校学生会的各种活动赞助和策划。
2、部长负责制定工作制度与组织工作，定时向学生会主管外联策划部**汇报工作进程，在工作开展前分配人员任务，在工作开展之中督促各项工作的'进程。
3、副部长负责具体的工作分配，督促各项工作的顺利完成，定时向部长汇报工作情况，并负责干事的管。工作。
4、干事需不定期向部长汇报工作情况，在工作中积极参与、按时完成分配的任务。
二、会议制度：
1、每周周一20：30~21：30在大学生活动中心115召开例会，外联策划部全体成员必须出*。会议具体地点如改动另行通知。部长主持并总结活动以及讲评，并对外联策划部成员在活动期间的表现情况给予小结，副部长做好会议记录（出勤情况以及会议内容）。与会人员必须认真做好笔记，以便及时准确安排和布置工作，各成员应在会议上保持会场秩序，手机调为震动或静音，听取意见，认真总结，阐述观点。
2、临时会议及各种活动参与人员必须准时参加，不能迟到、早退和无故缺*。部门全体成员请假需在通知当天请假，不能托人带请，转天请假无效（除病假、突发事故、学业原因和其他特殊事件），部长如有事不能出*须向分管**请假，会议由副部长主持，副部长向部长请假，部门全体干事向副部长请假，所有请假需同意后方生效。
3、迟到15分钟（含15分钟）以上视其旷会一次，旷会一次扣个人考评分十分，旷会累计三次者解除其干事资格；迟到（15分钟以内）早退扣个人考评分五分，累计五次视其自动退出；三次请假视其旷会一次，并扣除相应的个人考评分，但病假视情况灵活处。；会上玩手机吃东西讲闲话等扣个人考评分五分，会上表现优秀者个人考评分加五分。
三、考核制度：
1、设立个人考评分制度，每人基本分一百分。
2、由于本部门工作重心是拉赞助，所以每人业绩按一百元二十分换算，物品折合人民币并进行以上换算，每次活动表现优秀者再加十分，表现不好者扣五分，不服从工作安排者扣二十分，并视旷会处。。
3、临时会议部门例会和各种活动旷会一次扣个人考评分十分，迟到早退者扣除个人考评分五分，表现不好者扣个人考评分五分，表现优秀者加五分，请假三次视旷会一次并扣除相应的个人考评分。
4、年终按个人考评分进行评比。
四、账务管、制度：
每学期的财物由部长暂时管。。
开支以账目形式体现，做到收支两条线。
每学期将各组业绩以清单形式公布
望外联策划部全体成员认真履行此制度！
遵循学校总体工作思路，本学期我们后勤工作将以“服务育人”为宗旨，以“安全工作”为重点进一步强化后勤队伍建设、制度建设，加强安全工作，加强学校的财、物管理，规范后勤管理，保证服务质量，为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障，努力构建和谐学校，争创一流工作业绩。
1、完善后勤制度建设，提高后勤服务意识。
2、抓好后勤常规管理，保证后勤服务质量。
3、提高安全防患意识，做好后勤安全工作。
4、加快学校硬件建设，推进校园环境建设。
本学期后勤部门修订完善后勤规章制度和岗位职责，出台《*坦街小学后勤管理细则》，内容涵盖学校后勤管理的全过程，涉及到校产、校舍管理制度、财务制度、校园安全及门卫管理制度、校园环境卫生制度、维修制度等等，让后勤管理规章制度成为学校后勤工作的行为准则，为我校后勤工作的规范化、制度化、科学化提供了坚实的保障。严格按照规章制度办事，请假要履行请假制度，上班期间不能做私活，不能看电视，不能脱岗，不能替班。我们实行巡查制度，做到一日三巡，查门卫值班记录、查公物、查安全，做好巡查记录，及时反馈巡查内容。为了落实岗位职责，我们科学制定了一日工作流程，实行工作流程管理，并辅之以工作日记制度和巡查制度。
1.通过人心管理，来树立师生利益至上的服务观。通过人心管理来激发人的`潜能，激发其工作热情，强化自觉服务意识，变后勤为先行，牢固树立服务师生，服务教学，服务学校、服务学校发展的思想。
2、强化人文服务意识，倡导微笑服务师生。在工作中做到：维修人员要发扬腿勤手勤的精神，做好常规工作和临时工作；财会人员对待教师的咨询、报销款项要热情接待，耐心解释，使教师对自己的收入情况心明眼亮。校车司机要增强服务意识，保持良好车况，给领导、师生出车都要做到及时，主动，热情。财产保管员在教师领物核实财产中热情，及时，让老师满意。
1、强化门卫责任，确保校园安全。门卫工作直接关系到校园的安全工作，本学期我们将严格门卫制度，对门卫工作要从严要求，定期抽看他们填写的一日工作流程和来客登记簿，定期组织他们学*门卫管理制度、校园治安管理制度、外来人员管理制度、保安工作职责，*时大小门管好把严，确保除本校职工外，其余人员进入校园必须履行登记手续，无关人员一律不得进入校园，在校时间学生出校门，要做到门卫、学生、班主任、家长四见面，严禁机动车辆进入校园。
2、加强夜间值班，值班人员按时到岗，不能替班，不能脱岗，加强巡视，有安全问题及时与领导联系。
3、加大对校产校舍的定期及日常的检查力度。校舍安全隐患排查组（所有中层以上领导）坚持每月一次对学校的校舍、用电线路、排水系统、体育设施等进行彻底清查，对发现有安全隐患做及时彻底的维修、排除并做好记录。后勤管理人员每天早晨到校亲自深入到第一线，查看教学设施是否正常。
4、每周对饮水机重点检查一次，定期加盐除垢，强化饮用水的消毒把关，保障师生的饮水安全。
5、规范晚间外来车辆存放管理，签订动车车主签定交通安全责任状。
总务处坚持每月一次的后勤工作例会，每周一次的后勤管理人员例会制度，总结部门得失及时落实整改。明确阶段性任务，协调内外事宜，完善日常服务，使后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。
（1）财务人员要严格执行财务制度和会计法，严格执行物价、财政、教育等主管部门确定的收费项目、收费标准，收费公示，加强收费管理，坚决杜绝乱收费现象，自觉接受监督。
（2）加强经费管理，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。入账出账，保证不出差错,不出问题，经得起物价、审计、财政等专业部门的审查。
（3）每月按时完成拨款报账，报税务报表，积极与财政局联系核定教工工资保证每月按时发放。
（1）进一步完善固定资产登记制度，进一步完善购物、保管、使用、维护等财产管理制度，做到制度健全，职责明确。保管和会计每月做好固定资产的对帐，做到账账相符、账物相符。总务处要加强对财产的检查力度，检查要有记录，期末要有总结。杜绝国有资产的人为破损和丢失，防止国有资产的流失。各班级、各部门、各专用教室公物继续按惯例，实行登记承包管理，责任到人，每学期开学和放假前进行清查核实。
（2）强化对低值易耗品的管理。严格履行进出库手续。对办公用品的发放实行登记制，水电器材的维修实行按实领用、对按规定借出的物品要及时督促归还。坚持按月盘库核算，限量采购，避免积压，降低办学物耗。库房内要物放有序，并做到防火防盗。
（3）开学初做好学生免费作业本发放、生活用品及教师办公用品品、卫生清扫工具的采购和发放工作。提前做好教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电是否正常，各部位照明设施检查维修等等，保证了学校正常开学。
（4）对库房现有教学设施和器材，有利于教学使用的，要在教职工中大力宣传，充分利用，严格执行严肃的借还制度。
**大学校学生会为能够向学生提供更为周到的服务，同时也为广大学生提供一个施展才华的舞台，让同学能有机会锻炼自我。特此学生会决定在新学年里注入的新生力量，进一步围绕着“自我服务、自我管理、自我教育、自我监督”的方针，更好地发挥自身的职能，努力使学生会工作迈向一个新台阶。
一．宣传
（1）广播
（2）展板、海报
二．报名登记
（1）设立报名登记处，发放登记表，学生会工作人员负责解难答疑，主要向新生介绍关于学生会各部门的设置情况、主要工作任务及日后各项相关活动的开展情况等，让报名者详细了解学生会，以便更加合理地选择所报选部门；
备注：报名处值班人员应工作认真负责，热情详细解答新生相关疑问，并注意清整工作地点。
（2）整理报名登记表单，统计面试总人数，绘制成表格形式，分批次通知面试时间、地点。
三．面试
1．通知方式 （1）海报通知 （2）短信通知
2．考核内容 ①面试者简单自我介绍（不超过两分钟）；
②面试者回答评委的`问题；
③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试 。
备注：面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。
3．面试安排 时间：10月11日晚
17：30—18：00 面试官及相关工作人员到场
18：00—18：20 新生报名面试人员入场
18：30 面试开始
2：00 工作结束
地点：大学生活动中心二楼
工作人员组成：指引 6人
登记 3人
维序 若干人
备注：根据学生会成员上课时间合理安排工作任务，确保面试工作顺利进行。
4．注意事项
（1）以“公开、公*、公正”为原则，*等对待每一位面试者；
（2）全体学生会成员注意言行举止，着装整齐，恪守职责；
（3） 评审人员应①熟知面试流程、内容，对待面试者热情和蔼；
②及时针对每组面试者的表现交流意见，以大三成员意见为主，综
合考虑大二成员意见；
③根据总报名人数适当控制入选名额；
④对某方面特别突出的面试者应及时记录并向相关部门负责人反映，做到人才合理分配；（如体育特别突出者应及时向体育部部长予以反映）
（4） 工作人员应①按报名序列号分为5人为一组并引领入场；
②及时就面试者的相关疑问进行热情详细的解答；
③引领面试结束者退场。
备注：1.特长人员另行考核，以书法、绘画、计算机应用特长为主。
2.注意面试结束后会场整理
四．笔试
1．通知方式 （1）张贴名单 （2）短信通知
2．考核内容 实用性与创新性相结合，试题既要全面又要有针对性。
3．考试安排 时间：面试结束后第一个周日晚；
地点：c座自*室；
人员分配：每考场3-4名学生会人员负责监考；
备注：学生会成员同时负责维护自*室秩序，禁止喧哗，注意考场卫生。
2．评卷工作：*均分配给各部室，在规定时间内完成评分工作。（建议用时5天）
3．筛选工作：对于笔试未及格人员应重新综合其面试成绩予以定夺，面试成绩极为优异者可以破格录用。
备注：对于因事未参加面试、笔试者，可在规定面试、笔试的第二天安排小型考核，以尽可能的吸收优异人才
4． 参考题目
五．海报内容：
新学期伊始，为了更好地发挥河北农业大学学生会的职能，新一届校学生会将秉着“公开、公*、公正”的原则，吸纳新生人才。校学生会是一方展示才能的舞台，是一片充实自己的天地，是一个精英汇集的团队。在此学生会 办公室、思教部、调研部、宣传部、文艺部、学*部、外联部、女生部、体育部、生活部 真诚欢迎你的加入！
报名要求：自觉遵守学生会各项规章制度；
2、思想品德良好，工作积极主动，责任心强，能吃苦耐劳；
3、学*成绩良好，有一定的自我锻炼、自我管理意识和组织能力；
4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。
报名时间：10月6日-10月10日 8：00—18：00
报名地点：一餐前小广场校学生会报名登记处。
考核方式：面试和笔试通过后进入试用期。
亲爱的同学们，当你背井离乡，踏入**大学校门的那一刻，人生就翻开了新的一页！在此，我们真诚的祝愿你能珍惜幸福而短暂的大学时光，自强不息，奋斗不止！我们相信，你一定可以在学生会找到梦想腾飞的舞台！
岁月如梭！转眼间我来到外链策划部工作将*4个月时间了。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年下半年工作情况总结如下：
一、工作汇报
自20xx年下学期工作以来，我认真完成工作，努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着外联策划部的蓬勃发展，我所工作的策划部作为宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着部门的形象。因此，我在实际工作中，时刻严格要求自己，做到谨小慎微。
二、思想汇报
对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的.体会到其中的快乐。我相信我会在对这一策划的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。20xx年下半年，我将以崭新的全新精神状态投入到部门工作当中，努力学*，提高工作能力。积极响应部门加强管理的措施，遵守部门的规章制度。
三、主要活动
1、参加了部门组织的聚餐活动
2、参加了校运动会的组织；
3、 参加了校体委的素质拓展活动
四 、个人感想
很开心认识这么多朋友，参加的每次活动都让我 获益匪浅，收获颇多，希望在部门以后的日子里能和各部门成员愉快的度过！
总结人：xxx
日期：20xx年1月6日
一、招商项目研究
重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。
二、招商项目定位
包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。
三、招商策略确定
重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的.招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
四、传播策略
任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。
五、招商预算
1、招商成本
由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、**公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、**公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。
2、招商成果
由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。
六、项目愿景
是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。
七、招商进程
依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。
八、危机处理预案
招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。
一、指导思想
以党的***精神为指针，以联合招生为契机，以扩大办学规模为重点，以拓宽生源渠道为核心，逐步完善学校的招生体系，不断强化学校的招生工作，建立一个面广、点多、运行有序、操作规范、生源稳定的招生网络。
二、培训目的
为了使学校的招生网络能够实现有效运转，故对学校招生网络所属的各招生办公室主任进行业务培训。培训的目的.是：使学校所属各招生办公室主任懂业务、会管理、善经营，使进京就业招生工作依法开展、合法运作、有序发展，最终使学校的招生工作上规模、上档次、上水*、上质量，从而使学校的各项工作早日进入规范化的发展轨道。
三、培训原则
为了强化培训工作的实际效果，培训原则是：联系实际、学以致用。注重突出培训工作的操作性、实用性和有序性。
四、培训方式
为了使培训目的和培训效果实现统一，培训方式是：举办讲座、典型教学、综合测试、阶段总结。
五、培训对象
培训对象是：30周岁以下，全日制大专以上文化程度的有识之士，性别不限、户口不限、具有较好的外部形象、综合素质以及良好的语言表达能力、组织能力、独立工作能力。
六、对象来源
在华中人才市场进行招聘。
七、培训内容
培训内容：学校简介、招生简章、咨询接待词、广告发行词、日常宣传工作程序、学员咨询接待程序、学员报名工作程序、护送学员进京程序、进武汉回来工作程序、内勤管理工作程序、内勤工作人员职责、后期服务工作程序、学校接待工作程序、到校以后工作程序、室内宣传必备资料、招生具体措施、致家长的一封信、进武汉就业说明会培训提纲、招生工作应该注意的几个问题。
八、培训时间
为了使学校所属各招生办公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，这次业务培训的时间，大约需要一个月的时间。
九、培训地点
北大青鸟计算机专修学校。
十、培训要求
为了保证培训工作收到预期效果，学校对被培训者提出以下具体要求：一是被培训人员必须同学校签订培训协议书。二是被培训人员在培训期间必须严格遵守培训制度，并做到不迟到不早退，不无故缺*。三是被培训人员必须集中全部精力认真接受培训，并做好培训笔记。四是被培训人员必须服从领导，主动接受业务指导。五是培训结束后，被培训人员必须自觉地参加学校的技能测试。
十一、培训标准：一是能够掌握国家教育部门所制订的招生政策。二是能够有效地利用多种方式开展招生宣传工作。三是具有一定的攻关能力和沟通能力。四是熟练掌握招生工作的各种程序，能够准确地运用招生工作的各种技巧。五是具有良好的业务知识，能够独立地开展进武汉就业招生工作。六是很好的适应现代科技发展的需要。
——迎新工作计划菁选
迎新工作计划
日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的迎新工作计划，欢迎大家分享。
阳春三月，乍暖还寒。
新的学期也在三月明媚的春光中拉开了序幕。站在新学期的新起点上，回首刚刚过去的一学期的班级工作，不禁颇有感慨。
总体来说，上学期的班级活动搞得还是有声有色、热热闹闹。无论是军督山的跋涉还是果园的野炊，无论是新生杯辩论赛的跃跃欲试还是新生运动会的呐喊助威，无论是篮球赛的紧张激烈还是元旦游园的轻松畅快，无论是“圆桌会议”的坦诚相见还是宿舍联谊的缕缕温馨……丰富多彩的活动背后，都体现出整个班级的凝聚力，都饱含着同学们对大学生活的期许与热情。因此，回望过去的一学期，总体觉得班级的生活还是十分充实的。其中不仅有接连不断的集体活动让每个同学都能有一个*台来展示自我、发现自我，参与到集体的活动中，同时也仍然有相对较充足的时间支配和私下交流。因此，从私下和同学的交谈中我们也总能感到同学们对班级工作的支持和总体肯定，感受到大家对自己大学生活的满意和对新学期的期待。
然而，在一些成绩的背后，作为班委，我们总是会不断感觉到自己肩上的责任与压力，害怕辜负了同学们的期待与信任。我们也总在不断反思，反思自己的工作是不是真正能够最大限度地符合同学们的真正需求，我们的思维会不会是挂一漏万，会不会耽误了大家的时光呢？
因此，在不断地自我反思中，新学期伊始，班委会和团支部全体成员开始静下心来，认真地讨论新学期的计划，提出一些设想。虽然还不成熟，但我们仍努力试图更清晰地勾勒出班委和团支部对新学年的期许，从而有利于对整个学期进行宏观的把握。
现在我就参照集体讨论的结果具体说说新学期的工作计划：
1、进一步明确班委定位，努力为大家服务。
“服务”是班委基本也是必须的意识，班委一定要进一步明确服务意识，全身心地为整个班级和全班同学服务。班委不仅要配合院里的各项工作，使之确实落实到位，更要积极开动脑筋，从各个细节入手，加强班级联络，扩大情感交流，增进班机凝聚力，建设一个团结和谐友爱的班集体。经过初步设想，具体可以采取如下措施：
（1）不定期召开班会，针对普遍感兴趣的话题，有话大家谈。努力建立一种大家积极发表意见、参与班级建设的`良好和谐的民主氛围，从而使班级工作透明化，使班级活动更能代表大多数同学的心愿。
（2）开办班级博客，吸引全班参与。这个博客可以作为表达每位同学心声的*台，也是增进同学们沟通了解的桥梁，更是我们整个班级的成长日记。博客开通后，由全班同学自发（或者班委牵头）负责管理，每位同学都可以在上面写下想说的话，贴上有趣的照片，记录下每天生活的趣闻趣事，点点滴滴的心得感悟与大家分享，也可以发表自己的观点，参与班级事务。总之，这个博客就是班级网上的家。同时，班委也可以从中把握整个班级的状况，了解同学们的需求，更好的为班级服务。其中好的片断还可以载入我们的班级大事记。
（3）建立生日簿，由生活委员和组织委员具体负责，提前动作。
（4）定期拍班级照片，作为青春留念。
2、在征得广泛意见的基础上，在紧抓学业的同时积极思考策划一系列由班级特色的活动。
具体想法如下：
（1）举办集体健身活动，倡导进行晨练。 健康的身体是正常学*和生活的保证，其重要性不言自明，但它却往往被大家忽视。新学期开始了，我们希望同学们一起运动起来，为健康加分。
晨练活动不仅可以增强体魄，为健康加分，同时为同学间尤其是男女生间的交流与沟通提供一个更生动更轻松的舞台。同时，如果策划出色，这项活动无疑会成为班级的亮点和特色，其经验可以在整个法大良性推广。
经商议，现初步计划组织班级晨练小组，每星期进行不同项目的练*，主要运动项目定为中长跑。统一时间，以宿舍为活动单位，尽量动员全班同学参加，以”坚持”为口号，以”努力”为信念，凝聚同学们积极参与。
具体可行的详细计划正在讨论中，希望可以在天气转暖后正式启动。
（2）举办方言大赛：以各省份为单位，把班级分为七八个小组，每个小组用自己本省份的方言来演绎一些经典的影视剧作品或小品，或新奇或搞笑，演出异样的风格，来加强各省份之间的了解，了解各地文化，给同学们带来欢声笑语。
（3）加强班际和级际之间的学*生活交流。定期邀请04、05级的师兄师姐传授在法大的学*生活经验，帮助同学们更好的了解法大，了解社会学，努力建立同学们学*生活和与师兄师姐交流的便捷通道。
（4） 开展社会学班趣味运动赛和趣味知识竞赛。运动会具体比赛项目可以是三人四足，夹球传递，叠报纸等经典游戏项目也要有一些新奇好玩的游；知识竞赛可以搞生活百科甚至十脑筋急转弯。一般选择周末进行，以 增进同学间联系，促进同学间感情。
（5） 如果条件允许，在争得广泛认同的基础上，尽力组织一些走出校园的社会实践活动。比如可以有计划地做一些有关“民生”问题的调查，让同学们亲历社会点滴；组织大家去参观一些有特色的社会场所，比如少管所、孤儿院、同性恋酒吧，让大家有机会见识到形形色色的社会群体；组织“抱抱团”甚至行为艺术等时下流行的另类活动，增加大学生活的实验性和趣味性。
6、*期抓紧时间组织一次春游，找到合适的时间地点，尽力组织全员参加，希望在春游的欢畅与轻松中加强交流。
当然，组织各项活动的前提是班委首先应该把本职工作尽力做到最好，为大家的学*生活提供最大便利。
诚然，学期才刚开始，很多事情还无法预见，现在订计划可能为时过早。但是我们会努力制定出详细的方案计划尽力把各项活动落到实处，使新学期尽力在我们的规划掌握之中，使我们的新学期更加丰富多彩。
由于我们的工作计划还很初步很粗略，我们恳请院里领导和辅导员老师及时对我们的班级活动指正和帮助。
我们坚信，在院里领导和辅导员老师的支持和关心下，我们的班级工作一定会搞得更加有声有色，为社会学院增光添彩！
一、活动目的：
斗转星移，辞旧迎新。为欢迎xx级新生加入旅游管理这个大家庭，表达我系领导老师和师兄师姐对他们的亲切问候和无限关怀，丰富我系同学的课外文娱生活，融洽我系师生间、同学们间的关系，形成一个互助、互动、相亲相爱的学*氛围，特举办旅游管理系20xx年迎新晚会。此外，此次晚会的目的亦旨在发掘我系文体方面的人才，为我系同学提供一个锻炼自我，展示自我的*台，充分展现大学校园学生的青春活力。同时也作为将要举行的`两年一度的校园文化艺术节和“211工程”迎评工作的一次献礼。
二、主办单位：系团委、学生会
承办单位：文体部
三、活动时间：10月16日晚7：30—9：30
四、活动地点：桃李园顺德厅
五、活动对象：我系全体学生
六、活动主题口号：“绿茵新”旅游管理系20xx年迎新晚会
（“绿茵新”乃“旅迎新”之谐音，寓旅游管理迎接新生，迎新晚会之意！）
七、主持人：xx
八、节目安排：(见附表)
九、人员分工：
文体部——统筹策划（场地、节目等）
公关部——礼仪、请函
宣传部——会场、舞台布置，活动宣传
生活部——物资采购
网络部——音乐、配音等录制、音响控制，拍摄
注：（以上为大概工作分工，具体人员由秘书处统一安排、落实）
十、经费预算：(见附表)
十一、注意事项：
1、布场人员至少提前一个半小时到顺德厅布场
2、桌椅搬运、摆放人员于六点到场开始工作
3、灯光、音响控制人员提前到场检查、试音
一、投资高校活动的优势
1。 学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 尤其我院是一所专业性的体育院校，学生对体育用品及服装需求量大。
2．类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。
3。 如条件允许的话，商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。
4。 便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。
5。 高效廉价的宣传：同院广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
6、值得一提的是我校在校大学生达10000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有3000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。
二、与我协会合作的优势
1、在以往的校内活动中，我协会积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。
2、我协会在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。
3、本次活动将有10000余人了解，并至少超1000人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。
4、此次活动如能成功举办，我协会将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。
5、迎新晚会在校奥星苑举行，通过此次活动可扩大公司在学院的影响，进而传播到每个学生，通过全面的宣传，提高公司产品在学院的市场占有率。可以为以后企业或品牌带来良好的经济效益。
经济效益分析
一、高校搞宣传的独特效益：
1、 针对性强。我校学生不管在校学*，还是毕业后参加工作都是社会上重要体育事业及用品的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后在体育事业的消费上提供品牌效益。
2、 宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的`宣传果可想而知。同时，我校的学生有90%以上（将*10000人）属于某地区的，在我校搞宣传对于企业品牌在某地区的发展具有积极的作用。
3、 投资少，见效快。与我院校合作将会用最少的钱得到较大的效益！较之大型广告宣传省钱、省力并得到意想不到的效果。
4、 短期宣传，长期有效。在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。针对我校这一专业性体育院校更会带动新生入学及以后学*生活中的用品品牌效益。
5、 热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。为以后企业或品牌的发展打下坚实的基础。
赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学*，共同发展。为以后校企之间的合作提供良好的契机。
2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。为以后企业或品牌之间的商业竞争多一份保障，为企业或品牌的市场占有率占得先机。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。使得企业或品牌的良好形象及信誉深入人心。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。
活动经费总预算
1、赞助商提供奖品价值每50元张贴一张海报
2、金额300元以上可挂横幅1条，海报4张
3、金额600元以上为协办单位，可挂横幅2条，海报4张，传单500张。
4、金额1000元以上可获得冠名权，（既“冠名单位”XX届迎新晚会），可挂横幅3条，海报4张，传单1000张。
5、金额XX元以上为主办单位，可获冠名权可在比赛中穿插节目，可挂横幅4条海报5张，传单1500张。
6、金额及具体宣传形式可根据具体情况进行协商解决，坚持以最好的形式给于企业或品牌宣传。
总计花费：**元
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望通过与贵公司通力合作。共同搞好这次晚会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
一、本科新生有关工作日程安排
（一）
1．8月21日（星期一）独墅湖校区各院系办理入学报到手续，接待场所设在独墅湖校区（具体地点另定）。
2．8月22日-23日入学教育。
（二）
1．8月22日（星期二）校本部、东校区、北校区各学院、文正学院、应用技术学院办理入学报到手续，接待场所分别设在校本部北校门口、文正校区、应用技术学院（周庄）校区。
2．8月23日本科新生入学教育。
（三）8月23日18：30-20：30新生入学英语考试。
（四）8月24日-9月10日军训。
（五）9月10日（星期日）全校XX级本科生军训汇报，开学典礼。（文正学院、应用技术学院另行安排）。
（六）9月11日（星期一）XX级本科生正式上课。
（七）XX级本科生的体格复查工作由校医院具体安排时间。
二、新生接待工作
（一）接待程序
1．在火车站、北门汽车站、南门汽车站分设三个接待站，将新生分别接到校部北校门口、独墅湖校区、文正学院、应用技术学院。
2．8月21日6:30开始，独墅湖校区：文学院、社会学院、政治与公共管理学院、教育学院、城市科学学院、化学化工学院、艺术学院、医学院基础医学系、药学院、生命科学学院、放射医学与公共卫生学院等院（系）及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在独墅湖校区设新生接待组办理报到手续。
3．8月22日6:30开始,东校区：外国语学院、体育学院、商学院，校本部：法学院、数学科学学院、物理科学与技术学院、计算机科学与技术学院，北校区：电子信息学院、机电工程学院、材料工程学院等学院及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在校部北校门按指定地点设新生接待组办理报到手续。文正学院、应用技术学院在校部北校门按指定地点设临时接待点。文正学院的新生在文正校区办理报到手续，应用技术学院的新生在应用技术学院（周庄）校区办理报到手续。
4.各新生接待组的任务是负责安排新生报到、缴费、住宿等事宜。
（二）车站接待人员工作安排
1．各院系接站人数安排表(另附）。
2．各接站人员交接班时间、地点及具体要求：
各批次（除第一批）接站人员必须提前10-15分钟到校本部教务处（十梓街一号）准时上车，过时不候。一旦过时，自己乘车去接待地点，请自觉遵守勿误。
8月21日、22日火车站第一批接站人员均于当日5:45在校部车队上车,最后一批接站人员22:00撤离；汽车站第一批接站人员6:45在校部车队上车，最后一批接站人员18：00撤离。
各院系将接站人员名单于7月3日前报教务处教务科王蒙莎老师，电话：65112446，并通知有关迎新接站人员于8月20日（周日）下午3:00在本部逸夫楼134教室开会。
（三）各部门分工
1．校长办公室
负责全校迎新工作总调度和任务分配，并在接待现场设立校长接待处，参加部门为校长办公室、教务处、学生工作部（处）、招生办公室、学生宿舍管理办公室、财务处。
２.独墅湖校区管理委员会
负责协调独墅湖校区的'迎新工作。
３．教务处
负责编排新生名单、新生学号并印发至各学院及相关部门； 《1》《2》《3》
负责各车站接待工作的安排及协调；
统计新生报到情况；
在新生报到过程中，协调各院系和有关部门工作。
４．学生工作部（处）
负责制订和实施新生入学教育计划，策划并负责开学典礼。
５．学生宿舍管理办公室
安排新生宿舍；
负责协助联系新生陪同人员的住宿；
负责新生报到时发放《学生校园生活指南》。
６．苏州苏大教育服务投资发展有限公司
负责汽车调度工作；
保证在6：30-22：00期间食堂供应，水灶、浴室开放；
XX-6-409:14回复
.*2楼
负责新生体格复查工作；
负责开学典礼会场的布置；
负责各车站及接待现场的课桌椅、遮阳伞及饮用水等物品的供应；
负责校本部和独墅湖校区校长接待处的场所及设施的保障工作。
７．保卫处
负责与市有关部门联系落实三个车站分设迎新接待站工作；
负责校内安全保卫及各校区迎新期间的门卫工作；
确定各院系、各部门迎新接待组位置（苏州苏大教育服务投资发展有限公司协助）；
处理新生接待过程中的突发事件；
负责外来车辆的管理工作；
办理户口登记手续；
负责在各校区设置路标；
负责与**部门联系，确保校区周边的交通安全。
８．财务处
负责新生的培养费、学杂费等咨询；
负责提供新生欠费名单，并及时统计交费情况。
９．宣传部
负责迎新期间宣传工作。
10．招生办公室
负责解释招生有关事宜。
11.资产与后勤管理处
负责提供水电等物质保障。
12.新校区建设指挥部
负责独墅湖校区建筑工地与学生学*生活场所的隔离工作。
三、新生报到顺序
1．凭入学通知书到各院系接待点报到，领取学生学号（学号用教务处新生名册放大复印后剪下，以防写错）、学生住宿单、就餐卡或校园一卡通，因故学费款项未汇到太*洋卡上的新生可凭学号条和太*洋卡到银行设立的临时收费点办理交费存款，交照片，迁移户口的学生交户口迁移证，党团员交组织关系，最后各院系在入学通知书加盖报到章并收回考生本人携带的档案。
2．住校生在院系接待人员的陪同下安排住宿，凭住宿单到所住宿舍楼值班室领取房间钥匙。
四、其它有关事项
1．切实组织好新生接待工作，参加迎新工作的同志均应满腔热情、认真负责地开展工作，使新生入学后就能尽快稳定思想情绪，熟悉学校环境，集中精力学*。
2．迎新期间，各院系、各部门要注意做好安全保卫工作，有关院系、部门按指定地点设接待处，社团不得在新生宿舍区开展活动。各接待处应在火车站末班车（22:00）回校后才能撤岗，各院系、各有关部门（单位）在18:00-22:30间应有人值班，并将值班电话号码报教务处，以保证晚到新生有序办理报到、住宿等事宜。
3.宿舍区及保卫部门需安排人员日夜值班，夜间要加强巡逻检查。新生家属不得在学生宿舍里留宿。迎新工作人员均应佩戴校徽和迎新工作证，以便新生辨认。校园内不许设售货摊。
4．食堂要加强值班，保证在6:00-22:00间正常供应，注意饮食卫生。校医院要安排日夜值班，及时处理伤病员。
一、迎新内容安排
新生报到
时间：20xx年9月8日至10日（三天）
地点：新图书馆一楼大厅（西边院系报到点、东边职能部门）
新生军训
按《国防教育法》的有关要求和我校新生入学教育安排，20xx级新生集中进行军事训练，训练时间为9月12日—24日（共13天）。9月12日上午8：00在学校田径场召开开学典礼及军训动员大会。
新生入学教育
20xx级新生入学教育采取全校集中教育和院系分散教育相结合的方式进行，时间为9月25日—26日两天。教育内容包括爱国爱校教育、校情教育、教学制度教育、校纪校规教育、图书资料借阅及利用教育、专业学*和学*方法教育、安全教育、国防教育以及评建相关知识等。
二、各单位迎新工作任务及其职责
1、院办
组织召开迎新协调会
时间：8月31日14：30
地点：综合楼会议室
参会单位及人员：院办、纪委、宣传部、学工部、团委、招生就业工作处、教务处、财务处、总务处、保卫处、现代教育技术中心、后勤集团（宿舍中心、食堂）及各教学院系负责人。
抽调机关干部（3人）参与火车站、汽车站迎新点的协调组织工作。
新生报到现场总协调工作，解决迎新中出现的各种问题。
负责新生开学典礼会务筹备工作。①布置会场；②制定大会议程（邀请与会领导、起草领导讲话稿、确定教师代表和学生代表发言人选）。
组织检查迎新各事项的准备工作。
2、宣传部
根据实际需要制作学校简介宣传牌、欢迎词宣传牌、欢迎横幅、欢迎标语牌。
充分利用校内外媒体做好新生报到期间和军训等活动的宣传报道工作。
3、纪委（审计处）
负责处理迎新过程中的乱收费及学生家长反映的其他违规情况。
4、学工部、团委
负责制定迎新工作方案，组织协调迎新工作。
制作火车站、汽车站迎新牌，安排迎新站值班学生。联系迎新车辆（大交通两辆）。
设立学工部、团委现场报到咨询点，为新生报到提供咨询服务，协调迎新现场各单位迎新点的有关工作。
团委收取团组织关系。
新生开学典礼现场组织（各院系场地划分、学生入场），升旗仪仗队训练准备工作。
制定新生入学教育方案、新生入学指南，指导入学教育工作。
开通新生入学“绿色通道”。
协助安排学生住宿，指导三里公寓住宿安排。
指导新生家长的住宿。
（10）协调学生购买军训服装。
（11）组织新生军训工作。
（12）制作各单位迎新场地分布图。
5、招生就业处
设现场报到点，审核新生入学资格。
编制20xx年新生录取（报到）名册，分发到各单位。
现场统计新生报到情况。
为新生报到提供咨询服务。
6、财务处
办理新生报到缴费工作。
与银行联系新生贷款事宜。
7、教务处
参加新生入学教育方案的制定和培训指导，提供新生教育的有关资料，安排入学教育活动场地。
根据军训安排制定新生上课安排和调整。
负责新生录取专业调整工作。
8、保卫处
负责校园安全。A、维护各迎新报到点的秩序。B、做好重点地段的安全保卫工作（财务处、学生宿舍）。C、收齐各院系学生户口及办理身份证有关工作。D、加强夜间巡逻，加强对外来人员的纠察。
迎新期间，对在校园内违规设点、兜售物品等无序现象进行纠察。
负责新生报到期间外来车辆的指挥调度。
9、现教中心
保障迎新现场网线的畅通使用。
提供安排新生入学教育活动场地（学术报告厅、多媒体教室），配合做好相关工作。
开学典礼现场音响设备准备，会场录像、照相。
10、总务处
制作摆放新的校园*面示意图。
协调做好迎新点的`布置工作。
协调新生住宿的有关事宜。
校园各重要位置指示路牌。
9月6日前做好迎新现场清理工作。
11、后勤集团
负责同大园区迎新环境的布置，做好迎接新生入住的各项准备工作。
制定新生住宿卡，办理新生入住手续。
净化、美化校园环境，开放校园霓虹灯及喷泉。
迎新现场办理金龙卡。
迎新现场供水供电及新生全天膳食供应。
新生报到前组织人员对商业服务网点、餐厅、食品环境进行一次全面的检查，确保安全卫生。
做好军训教官的住宿、生活接待以及指派医务人员到军训现场负责学生救治工作。
负责新生体检，提前将学生体检表下发到各院系。集中四天体检，8：00—18：00随到随查。
12、新技术学院
全面负责本院新生报到工作。
按照学校的统一安排，做好军训准备。
13、各教学院系
按照学校的统一要求，设置本单位迎新点，迎新点尽可能体现学校特色和专业特色。
制定迎新方案，发放新生报到程序表、体检表、住宿卡，指导帮助新生办理报到手续。
协助做好学生购买军训服装费、保险费和教材的有关工作。
现场收取新生档案、户口、党团组织关系，做好与有关部门的交接工作。
安排值班人员接待值班时间外到校的新生。
做好新生编班，选派班主任工作。
组织新生参加开学典礼、军训和入学教育活动。
新生开学典礼升旗仪式由校**护卫队担任；汽车站、火车站迎新工作由土木系派20名学生参加（时间三天）；开学典礼的会务工作和学工部迎新点的布置由物理系派20名学生参加。
指导学生军训工作。
三、迎新工作要求
一年一度的迎新是我校的一项重要工作，各单位要站在学校教育事业的发展和关心学生的高度，切实做好迎新工作，向新生、新生家长和社会充分展示我校教育工作的成就，展现全体师生员工的良好精神风貌，用周到细致的工作，热情耐心的态度迎接来自全国各地的新生。为此，特提出如下工作要求：
1、加强领导。各职能部门、各院系都要高度重视本次迎新工作，做到领导挂帅，安排专班，责任落实，提前准备，周密部署，热情接待，方便学生，主动服务。
2、各单位要在新生入学前对在校学生和全体教职工进行一次动员，各院系需召开新生班主任迎新专题会议，按照学校的总体部署，认真做好今年的迎新工作安排。
3、新生入学前，各院系要组织辅导员、班主任进行培训，提高政策水*，熟悉工作程序，掌握新生思想动态，及时为新生排忧解难。
4、迎新工作人员要恪尽职守，主动热情为新生及新生家长服务。
5、迎新期间，各院系在统筹安排好日常工作的同时，要有一主要负责人在迎新现场，负责处理有关迎新事宜。
学生工作部
二Oxx年八月
一、活动背景：时间如白驹过隙，数学与信息科学学院喜迎20xx级的新同学。为了表示对XX级数学与信息科学学院全体学生的欢迎，我校数学与信息科学学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。
二、活动名称：数学与信息科学学院20xx迎新晚会
三、活动主题：欢迎新同学
四、活动对象：河南大学数学与信息科学学院全体学生
五、活动时间：20xx年10月25日19:00-21:00
六、主办单位：河南大学数学与信息科学学院
七、承办单位：河南大学数学与信息科学学院团委学生会
八、活动目的：通过晚会送上我们对13级新生的希望与寄托，表达我们最热烈的祝贺;增进新老同学间的友谊;营造美好和谐的院文化氛围，给即将开始大学生活的新同学以指引;多才与求知并存，活泼与庄重并存。同时借此机会展现我院风采，扩大我院的影响力。为同学们的大学生涯增加丰富的经历和快乐的体验。
九、活动地点：生科院报告厅
十、活动流程：
(一)活动前期准备工作
1、节目的征集和审核：文艺部
负责节目报名以及各项节目的安排与排练,保证节目的质量,并为晚会制作最后的演出名单。
节目审核时间安排表：
10月21日19：00在南阶所有节目彩排
10月23日19：00在南阶所有环节进行彩排，包括主持人的主持词，PPT的播放，音乐剪辑。
10月24日19：00在南阶所有环节进行最后一次彩排，包括主持人的主持词，PPT的播放，音乐剪辑。
2、宣传：宣传部，设计部
宣传方式：
①网络宣传：宣传部通过学院官方微博，个班班级微博及各负责人个人微博、QQ进行宣传。
②展板宣传：制作展板(两个，放在学院门口)，宣传板由学生会设计部制作并展出大力宣传此活动。
3、设备准备：办公室，体育部
租借：音箱、灯光、话筒、耳麦等设备，桌椅。其中话筒6-8个，耳麦7个。
4、购置：设计部，生活部，女工部
气球，彩带，及其他会场装饰;表演和游戏所需的道具。
5、主持人的选拔：两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,有主持经验。
6、办公室负责发送请柬：邀请本院领导,老师以及其他院系的老师前来观看(注:若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。
(二)晚会当天流程
1、会场布置：
桌椅的摆放，横幅的`拉设，教室的装饰。
2、设备调置，道具归位：
设备的调试包括多媒体设备，音箱话筒，灯光等的调试;
表演和游戏所需的道具要全部安排到位。
3、礼仪接待：
晚会开始前半小时安排礼仪的接待。
4、维持会场秩序：
晚会进行时要确保会场的秩序。
5、具体时间安排：
13：00-17：00设计部，生活部，女工部所有委员进行会场布置。
17：00所有负责人、主持人、音乐负责全部到场对现场音响进行最后一次调试。
18：30礼仪开始接待嘉宾入场
18：30工作人员负责安排入场嘉宾就坐。
19：00晚会正式开始。
(三)晚会正式开始
1、开幕
PPT倒计时。
开场秀(小小时代)
主持人开场白(介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热烈欢迎)学院领导致开幕词
2、环节一欢
幻灯片切换至“欢”。
(1)、播放往年经典的活动{百年校庆，素质大赛，12·9晚会，数学文化节等}的PPT。
(2)、文艺节目
2.1、歌曲(爱的罗曼斯乐队)
2.2、小品(甄嬛传)
2.3、民族舞(惊鸿舞)
2.4、脱口秀(超幸福鞋垫)
3、环节二迎
主持人结束“欢”的环节，引入“迎”环节。幻灯片切换至“迎”。
此环节为游戏互动环节，游戏规则以PPT的形式给出，并由主持人给出简要介绍，参加人员为现场所有观众，由主持人及学生会工作人员维护现场的秩序。
爱的抱抱:在现场观众中找出10人，上台站好后围圈慢跑。在听到主持人的数学算式之后迅速得出答案并按照答案找同伴抱到一起，每人都代表数量1。落单的参赛者淘汰，其余参赛者继续游戏直至剩余人数少于等于3人。最终获胜者将获得丰厚的奖品一份，所有参与者均有精美纪念品一份。共进行2轮游戏。
4、环节三新
主持人结束“迎”的环节，引入“新”环节。幻灯片切换至“新”。
(1)、播放新生入学以来的活动{军训，歌咏比赛，阅兵等}的PPT，以及13级教官对新生的祝福。
(2)、节目环节
2.1、双节棍(双节棍协会)
2.2、相声(我要入社团)
2.3、歌曲串烧
2.4、街舞秀
5、环节四同
主持人结束“新”环节，引入“同”环节。幻灯片切换至“同”。
此环节为游戏互动环节，游戏规则以PPT的形式给出，并由主持人给出简要介绍，参加人员为现场所有观众，由主持人及学生会工作人员维护现场的秩序。
6、疯狂大搜集
在现场观众中找出8人，两人一组，以两人三足形式进行游戏。由主持人说出一种物品(如耐克板鞋一只，腰带一条，属鸡的男生一位，高跟鞋一只等等。)，主持人说开始后四组同时开始到观众*中寻找该物品，找到即返回舞台，最后返回舞台的一组同学则被淘汰，游戏继续，直到舞台上只有一组同学时结束。最后停留在舞台上的一组为最终获胜者。最终获胜者将获得丰厚的奖品一份，所有参与者均有精美纪念品一份。共进行2轮游戏。
由主持人结束本环节。
7、环节五学
主持人结束“同”环节，引入“学”环节。幻灯片切换至“学”。
(1)、舞台剧(开学三部曲)
(2)、播放PPT(拍摄同学们在自*室，图书馆仔细情况，早上晨读情况，最后在寝室学*的画面，以及院领导对新生的寄语)，由主持人引出寝室的重要性，引出宿舍文化节开幕式。
(3)、歌曲(青春纪念册)所有演员登台齐唱。
(4)、数学与信息科学学院20xx迎新晚会暨宿舍文化节开幕式到此结束。
(四)晚会结束：
由全体数学与信息科学学院团委学生会成员留下收拾会场。
(五)注意事项：
1，应该选取4位应变能力较强，且幽默灵活的主持人，并熟悉活动流程以备突发状况出现。
2，每个节目所负责的工作人员都要熟悉节目流程，各个游戏的负责人要在冷场的情况下及时上台或找人补救。
3，配备需要的音响设备，并备好备用话筒，电脑，电池，比赛用的工具等。由于活动时间过长，应考虑到用电，现场布置，等。
4，比赛激烈的情况下，若有人受伤，应设置医护站，帮助受伤的同学包扎伤口。
5，在原有计划之外，应准备若干学生会成员烘托现场气氛，防止时间安排不均冷场，时刻保持舞台和现场气氛。并配合主持人维持现场秩序，防止现场混乱影响活动进行。
目前，我校正在创建全国职业技术学校千所示范校。 根据“示范学校”建设方案中有关“心灵之舟”特色项目建设内容及目标。针对职校生自卑、缺乏竞争意识、消沉、自控力差的特点，新生入学教育是整个职校教育的起点，是进行成功职业教育和良好学生管理工作的开端和基础。为了帮助20xx级新生拥有健康向上的心态、意气风发的状态，明确学*目的，端正学*态度，增强学*动力，帮助他们了解职校生活特点和基本要求，感知并认同学校和老师的教育与帮助，顺利完成从初中到职校的角色适应和角色转变，心理健康教育中心决定在20xx级秋季新生中开展入学教育活动，特制定本实施方案。
一、新生入学教育的主要内容
新生入学教育主要内容“生命教育”、“忘记你的过去，一切重新起跑”、“文明礼仪”、职业生涯规划教育、团队拓展活动等。入学教育采取分专业讲座的办法，通过入学教育为新生完成由初中到职校的顺利过渡打下良好的基础。
1、生命教育：帮助学生建立生命与自我、生命与自然、生命与社会的和谐关系，学会悦纳自我，学会关心他人，学会正视和面对生命中的困难、挫折和挑战，形成尊重生命、珍爱生命、积极向上、奋发有为的人生态度。
2、《同起点异人生》职业生涯规划教育：教育新生明确中职学*与初中学*的差异性，帮助他们了解中职学*特点，培养学*兴趣，激发学*动机，激励新生刻苦学*，树立学专业，爱专业的思想，争做专业技能能手。明确怎样成为一名合格的职校生。
3、“忘记你的过去，一切重新起跑”新生适应教育：中职生新生心理适应期该怎样度过?积极引导新生关注心理健康，学会接纳自我和理解他人。适应中职学*环境，积极投入新生活。
4、“文明礼仪”教育：本着“外修形象、内练素养”的宗旨，通过对学生进行校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面知识的`渗透、过各种体验教育活动，把养成文明礼仪*惯当作自己的自觉行动，奠定学生文明生活、幸福成长的基础。
二、新生入学教育的实施
新生入学教育工作是为职校的学*生活定基调、开好头的重要工作，学校心理健康教育中心高度重视新生入学教育，力求做到精心组织、积极落实、务求实效。
1、本次新生入学教育由心理健康教育中心策划，有关部门按照实施方案密切配合及逐一落实。
2、新生入学教育应贯穿于整个新学期，但新生入学集中教育是对新生进行教育的极好机会，各专业室和班主任充分利用好这一机会，结合专业室实际情况，对学生提出具体要求，加强学生的自我教育。
为了切实做好我院的迎新工作，为了更好地服务来自各省市的新生及其家长，为学校的学生工作树立良好的形象，确保新生顺利入学，根据我校有关迎新工作文件和学校的统一部署和安排，并结合我院的具体情况，特制定详细计划如下：
一、成立院迎新工作领导组
总负责人：
组长：
副组长：
组员：学生会各部成员。
二、做好迎新前期准备工作
1、做好迎新必备物品的准备工作。(主要由组织部负责)
2、做好相关的宣传工作，出宣传板2块，条幅1条(主要由宣传部负责),准备"新生入学须知"和"家长须知"。
3、做好迎新工作人员的具体安排，召开迎新工作分工明确会和纪律要求会。
4、确定各迎新小组的成员名单及相应负责人，安排各组具体迎新时间。
5、召开各组织部门会议，将迎新工作具体事宜和安排向学生干部进行说明部署。
三、注意事项及要求
1.根据迎新工作安排时间及分组，各学生干部应提前十五分钟到位。由各组负责人进行点名，对无故迟到或未到的学生干部严肃处理。
2.每个学生干部均需参加迎新培训，进行整体的思想整合，做到"以为新生服务为己任"，树立良好的学生干部形象。
3.迎新工作中应做到责任有序、热情有度，耐心诚恳地为新生报道服务。
4.迎新过程中出现突发事件，应及时向负责人反映;负责人无法解决的问题应迅速向中文系领导班子汇报，严禁任何人擅自处理。
5.迎新工作结束后，以各小组为单位上交工作总结，对存在的问题及时总结反映。
6.本次迎新实行首问负责制。
四、接新生工作的工作流程：
各组内部分工明确：
1、新生报道登记处(图书馆一楼大厅，凭录取通知书、致新生及家长的一封信回执单、身份证原件、准考证原件)
2、新生具体情况手写表(提前打印)
3、新生交钱。
4、准备领取军训服的凭条。(需要盖院章)
5、新生行李的帮助运送以下特殊情况与领导老师及时联系，协调处理
2、突发性事件的处理(包括：新生行李的丢失，没有按时报到的新生等)
五、迎新生工作的工作考核制度：
为了迎新生工作的顺利进行，对工作人员进行有效的管理，特制定以下考核制度：
1、今年的迎新工作必须高度重视，要认真执行学校有关规定，加强组织领导，层层落实，确保迎新工作顺利、安全、有序地进行。
2、制定考勤表，所有人员必须全程在场。
3、工作中现场工作人员以身作则，接待热情大方，衣装得体，工作做到有始有终，真正体现出艺术学院大学生良好的精神风貌;
4、迎新生工作总负责人以及各组的组长，各部的部长，对自己各部门成员做好考核，工作结束后工作总结中附考核表;
5、迎新工作当中如出现不服从安排，闹情绪等一系列有损学院形象的.工作人员，马上上报**团，按学院规章制度，严肃处理。
六、所需物品：
1、11级各班新生名单，桌子5张，椅子14把;艺术学院各学生组织部门的简介;饮水机一个，(一次性茶杯80个)和桶装水;稿纸若干本，黑色签字笔若干(足量)、*卡(各个专业分类注册所需)等其他设施。(组织部负责采购任务)
七、其它：
1、迎新生前的准备工作，包括宣传、桌椅、水及其它设施;
2、各负责人抓好工作责任落实;
3、顾全大局，配合好其它各部门它迎新工作;
迎新工作紧急事务预案
1.下雨
措施(1)：迎新工作人员每人佩带雨具，保证两个工作人员接送一个新生。
注：如下特大暴雨，听从学院统一安排。
2.特困学生，没带学费，无法及时注册的
措施：及时向学院汇报具体情况，征求绿色通道。
3.新生在入校注册过程中的突发事故(行李丢失，忘带证件，领取军训服或卧具的时候与别的同学发生争执等)
措施：(1)每个迎新工作人员必须服务到位，直到把新生送到宿舍或让新生清楚地知道自己宿舍的地点后工作人员方可离开，再迎接下一位新生。
(2)工作人员确实不能帮助新生解决的问题要马上上报**团。
××年迎新生工作花费预算
1.桌子5张，椅子10把;
2.艺术学院各学生组织部门的简介;(500份，每份0.3元。共150元)
3.饮水机一个，(一次性茶杯80个)和桶装水(水两桶，每桶7元。7*2=14元。纸杯两袋，每袋5元，5*2=10元)
4.稿纸2本，黑色签字笔10支(稿纸每本3元，3*2=6元。签字笔每支1.5元，1.5*10=15元)
5.20名迎新全程工作人员午餐(5元每份，午饭晚饭共40份。5*40=200元)
6.新生名单打印(10份，每份0.5元。共5元)
预计总花费：150+14+10+6+15+200+5=400元
一、活动背景
伴随着九月的步伐悄然临*，同学们即将告别这个难忘而愉快的暑假，开始进入到下一阶段的学*生活了。为了更好地配合我校的新生迎接工作，保证迎新任务的顺利完成，我们必须提前做好准备，为我们学校树立良好的形象。
二、活动目的
为了更好地配合学校做好迎接20xx届新生的工作，给新生留下美好的第一印象，xx学生会针对本年新生工作特点，草拟20xx年新生接待工作方案。迎新是我们学生会必不可少的一次重大战役，为了让广大的新生更好地体验到我们学校的关心，更好地在这个陌生的环境体验到家人般的关怀。我们学生会成员必须齐心协力打好这场战役。
三、主办：共青团xx省xx中学委员会
四、承办：xx省xx中学学生联合会
五、协办：xx省xx中学社团联合会、青年志愿者协会
六、活动时间：
在新生入校报到的两天（8月17日至8月18日）每天上午7：00到下午5：00。（8月17日早上需早到半小时召开迎新接待会议）
七、活动地点：xx中学校门口、食堂门口。
八、活动对象：20xx届新生及家长。
九、活动实施安排：
（一）前期准备：
1、**团提前与团委老师协商活动期间所需物品，所需使用场地等相关事宜；
2、在8月17日早上在小阶梯教室召开参与迎新全体成员会，由学生会**向我们讲解在迎新工作中将会遇到的问题，解决方案以及分配工作、新生报到程序讲解，以便于我们在以后的工作中汲取教训，更好地工作；
3、17日早7点开始现场布置接待工作场地，值班人员到位；
4、3日早晨7：30全部参与接待人员全部到位。
（二）后期结束：
1、在每天迎新工作结束之后，一起负责收拾接待点的用具，并打扫场地；
2、晚上各部门召开一次小型会议，总结当天遇到的问题，并且相互交流经验等。
十、注意事项：
1、每个迎新人员都应以热情、积极地向新生提供帮助，不要拈轻怕重，并提醒其保管好自己的物品；
2、工作人员代表的是xx中学，需时刻注意自己的形象；
3、对于家长或新生的问题应全力解答，即使家长新生无问题询问，也要主动热情的与他们进行交谈，向他们介绍学校主要设施，让其感受到我校的温暖；
4、每个迎新人员都需佩带工作牌，以便为新生提供必要帮助；
5、天气炎热，迎新人员做好自身的'防暑降温工作，以防出现身体不适。
十一、具体要求：
总要求：文明有序，热情服务，首问负责，团结协作，完成任务。
1、按照分工，迅速开展工作；
2、所有参与接待的成员必须按时到岗到位，不得迟到、早退，确有特殊情况者，需要向**团请示批准；
3、分工负责，各司其职，团结协作，严禁推委扯皮。推行首问负责制。所有接待人员一律不得说不知道。对学生咨询要主动热情，不属于自己职责范围要带他们去找有关部门，交到人；
4、热情、热心、耐心。不要因自己的冷漠和失误给学校带来负面影响。任何情况下都不能和学生家长争吵。遇到难以忍受的情况采取个别沟通的办法解决，不能在公共场合发生冲突；
5、各位干事在迎新工作中手机必须开机，以便于工作时能及时联系；
6、如遇特殊问题无法处理马上上报**团。
十二、突发事件处理：
1、查看天气预报，遭遇雨天要在接待处多设立帐篷，并要求当天参加接待同学自带多把雨伞为新生及家长服务，同时呼吁其他同学贡献雨伞，事后尽量全部归还；
2、新生接待期间，若发生财务丢失情况，需立即将情况反应负责老师，接待人员要稳定丢失财务同学的情绪，并保护好现场的证据；
3、新生接待期间，若有同学发生中暑现象，首先要做的是迅速撤离，立刻将中暑同学送往医务室选择阴凉通风的地方休息；并多饮用一些含盐分的清凉饮料，还可以涂抹清凉油、风油精等，或服用人丹、十滴水等中药。如果出现血压降低、虚脱时应立即*卧，及时上医院经脉注滴注盐水。
一、 总体工作计划
1. 迎新工作分配，学生会分团委各部门工作安排(全体学生干部，9 月2 日)
2. 新生导生及迎新志愿者的招聘
3. 迎新动员大会(xxxx参与迎新学生，9 月4 日)
4. 迎新场地布置(9 月8 日，具体服从学校统一安排)
5. 迎接新生(9 月9-10 日)
6. 开学典礼(9 月10 日晚)
7. 新生军训(9 月份)
8. 新生入学教育(时间待定)
9. 学生会分团委干事招聘(时间待定)
10. 学生迎新活动，如迎新杯篮球赛(时间待定)
二、 具体工作计划
(一) 前期准备
1. 成立迎新工作小组
组长：xxx
副组长：xx
组员：分团委、学生会全体学生干部
2. 迎新时间：9 月9 日上午7 ：30 ——10 日晚上21 ：00
迎新地点：灯光篮球场(老区一食堂旁)
迎新人员：学院分团委、学生会全体学生干部、全体新生导生以及08-09 级14 个班的部分学生(每班3 人)
3. 迎新器材与前期准备工作具体安排：
(1) 桌椅准备：借桌子10 张，凳子20 个(9 月8 日占位置)
负责部门：xxx
负责人：xxx
(2 )小物品准备：借电脑一台(另准备两台笔记本电脑)，激光打印机一台(到学办协调准备)，A4 白纸若干，透明胶布及胶水若干，剪刀一把，笔记本及签字笔若干，相应插座电源若干，饮水机1 台(纸杯若干)，垃圾篓一个及垃圾袋若干。
负责部门：学生会办公室、分团委办公室
负责人：xx(9 月8 日前完成)
(3 )电器保障：负责接好所有电器的电线(电灯，电脑等)并负责迎新现场电器设备的维护(准备电线、铁丝、绝缘胶布、透明胶布等)
负责部门：科技部
负责人： xx ( 9 月8 日前完成)
(4 )宣传任务：学院宣传喷绘1 块、欢迎新生海报三张(我院学生宿舍楼)、欢迎新生手绘展板1 快、黑板报1 块，
负责部门：宣传部
负责人：xx(9 月8 日前完成)
(5 )联系任务：同新生辅导员老师联系安排新生住宿、新生寝室分布。
负责部门：女工部、文艺部
负责人：xx(9 月8 日前完成)
(6 )标识表格制作：新生开学典礼邀请函+ 学生家庭基本情况调查表150 张(迎新时有专门同学向新生家长分发并收集)，制作通信录(老师和各时段各个负责人的联系电话)
制作工作指示牌四块，内容分别为“工作人员签到处”、“注册打单处”、“新生报道处”和“绿色通道办理处”。
制作标识牌，内容为“国防”两块。
学生会分团委学生干部工作证及统一学生工作证的制作。
负责部门：学生会办公室 分团委办公室(9 月8 日前完成)
负责人：xxx
(7 )开学典礼准备：做好座谈会前的准备工作，提前三天借教室和多媒体，布置会场，准备茶水等。
负责部门：组织部、社团部
负责人： 刘亚运、潘林炎
(二)中期安排：
每天工作流程：
1. 各时段的学生干部及各班志愿者提前半小时就位，完成准备和交接工作(签到、熟悉工作流程、清点工作证服装，查看场地迎新用品及其他工作)，学生干部佩戴学生干部工作证，各班志愿者佩戴统一学生工作证件。
2. 各时段的负责人负责填写新生寝室分配单、打单以及迎新工作程序的培训，记录工作证服装分**况和各班新生的接待情况等(具体到每个工作人员和每个新生一一对应，以便新生对迎新工作中出现的不满情况进行投诉和举报，我院将对这些志愿者和学生干部进行处理)。
3. 迎新结束后将在大一新生中进行回访，对于期间表现突出的同学进行表彰和奖励;对于期间不负责任等行为将进行集中处理。
4. 在迎新过程中各迎新工作人员必须坚守岗位严格遵守迎新工作纪律，保持通讯畅通，遇到任何突发事件一定要迅速上报到负责人处，不得擅自行事。
5. 在负责时段即将结束时各班迎新人员将工作证服装上交相关负责人。签到负责人应及时收齐并清点工作证服装待下一时段志愿者就位后，完成交接工作。
6. 每天迎新结束后联系西五寝室存放迎新物品。
(三)注意事项
1. 迎新人员工作态度要热情，在接待过程中，除完成自己本职工作外，要积极帮助新生熟悉适应学校环境，第一时间解决新生遇到的`各种问题，同时在交流中注意进行学院的宣传及学院学生团体的宣传。
2. 现场工作要有序，所有人员在学院领导、老师及现场协调人的安排下开展工作，务必使新生接待工作安全、圆满的完成。
3. 工作人员保持畅通的通讯联系。
4. 同时注意学生家长的安置工作，使家长能够安心将子女托付给学校。
5. 严禁工作人员在迎接新生过程中进行任何形式的推销或其它商业活动。
(四)经费预算
文化用品：笔(10 支*1 元=10 )、剪刀(1 把*3 元=3 元)、胶带(2 卷*5 元=10 元)
宣传用品：颜料、白纸、麦克笔等合计约200 元
纸杯：3 元*10 包 =30 元(一包50 个)
新生接待证制作：3 元*60=180 元
药品：藿香正气液 ：3 元*5 盒=15 元、风油精：2 元*3 盒 =9 元
总计 ： 500 元
20xx年x月x日
一、总体工作计划
1.迎新工作分配，学生会分团委各部门工作安排(全体学生干部，9月2日)
2.新生导生及迎新志愿者的招聘
3.迎新动员大会(国防学院大二大三参与迎新学生，9月4日)
4.迎新场地布置(9月8日，具体服从学校统一安排)
5.迎接新生(9月9-10日)
6.开学典礼(9月10日晚)
7.新生军训(9月份)
8.新生入学教育(时间待定)
9.学生会分团委干事招聘(时间待定)
10.学生迎新活动，如迎新杯篮球赛(时间待定)
二、具体工作计划
(一)前期准备
1.成立迎新工作小组
组长：××(老师)
副组长：××(老师)、××(老师)、××(老师)
组员：分团委、学生会全体学生干部
2.迎新时间：9月9日上午7：30--10日晚上21：00
迎新地点：灯光篮球场(老区一食堂旁)
迎新人员：学院分团委、学生会全体学生干部、全体新生导生以及××-××级14个班的部分学生(每班3人)
3.迎新器材与前期准备工作具体安排：
(1)桌椅准备：借桌子10张，凳子20个(9月8日占位置)
负责部门：体育部、生活部、实践部
负责人：××、××、××
(2)小物品准备：借电脑一台(另准备两台笔记本电脑)，激光打印机一台(到学办协调准备)，a4白纸若干，透明胶布及胶水若干，剪刀一把，笔记本及签字笔若干，相应插座电源若干，饮水机1台(纸杯若干)，垃圾篓一个及垃圾袋若干。
负责部门：学生会办公室、分团委办公室
负责人：××、××(9月8日前完成)
(3)电器保障：负责接好所有电器的电线(电灯，电脑等)并负责迎新现场电器设备的维护(准备电线、铁丝、绝缘胶布、透明胶布等)
负责部门：科技部
负责人：××(9月8日前完成)
(4)宣传任务：学院宣传喷绘1块、欢迎新生海报三张(我院学生宿舍楼)、欢迎新生手绘展板1快、黑板报1块，
负责部门：宣传部
负责人：××(9月8日前完成)
(5)联系任务：同新生辅导员老师联系安排新生住宿、新生寝室分布。
负责部门：女工部、文艺部
负责人：××、××(9月8日前完成)
(6)标识表格制作：新生开学典礼邀请函+学生家庭基本情况调查表150张(迎新时有专门同学向新生家长分发并收集)，制作通信录(老师和各时段各个负责人的联系电话)
制作工作指示牌四块，内容分别为"工作人员签到处"、"注册打单处"、"新生报道处"和"绿色通道办理处"。
制作标识牌，内容为"国防"两块。
学生会分团委学生干部工作证及统一学生工作证的制作。
负责部门：学生会办公室分团委办公室(9月8日前完成)
负责人：××、××
(7)开学典礼准备：做好座谈会前的准备工作，提前三天借教室和多媒体，布置会场，准备茶水等。
负责部门：组织部、社团部
负责人：××、××
(二)中期安排：
每天工作流程：
1.各时段的学生干部及各班志愿者提前半小时就位，完成准备和交接工作(签到、熟悉工作流程、清点工作证服装，查看场地迎新用品及其他工作)，学生干部佩戴学生干部工作证，各班志愿者佩戴统一学生工作证件。
2.各时段的负责人负责填写新生寝室分配单、打单以及迎新工作程序的培训，记录工作证服装分**况和各班新生的接待情况等(具体到每个工作人员和每个新生一一对应，以便新生对迎新工作中出现的不满情况进行投诉和举报，我院将对这些志愿者和学生干部进行处理)。
3.迎新结束后将在大一新生中进行回访，对于期间表现突出的`同学进行表彰和奖励;对于期间不负责任等行为将进行集中处理。
4.在迎新过程中各迎新工作人员必须坚守岗位严格遵守迎新工作纪律，保持通讯畅通，遇到任何突发事件一定要迅速上报到负责人处，不得擅自行事。
5.在负责时段即将结束时各班迎新人员将工作证服装上交相关负责人。签到负责人应及时收齐并清点工作证服装待下一时段志愿者就位后，完成交接工作。
6.每天迎新结束后联系西五寝室存放迎新物品。
(三)注意事项
1.迎新人员工作态度要热情，在接待过程中，除完成自己本职工作外，要积极帮助新生熟悉适应学校环境，第一时间解决新生遇到的各种问题，同时在交流中注意进行学院的宣传及学院学生团体的宣传。
2.现场工作要有序，所有人员在学院领导、老师及现场协调人的安排下开展工作，务必使新生接待工作安全、圆满的完成。
3.工作人员保持畅通的通讯联系。
4.同时注意学生家长的安置工作，使家长能够安心将子女托付给学校。
5.严禁工作人员在迎接新生过程中进行任何形式的推销或其它商业活动。
为认真贯彻落实省委教育工委、省教育厅关于做好新生入校工作的指示精神，安全、顺利、高效地做好我院20xx级新生入学工作，特制订如下工作方案。
一、基本情况
(一)报到日期：8月28日星期五全天(8：00-22：00)。
(二)报到地点：
1、系、学生社团迎新点设在学院大门到学生公寓主路(目前主路尚未完工，学院综合楼前广场作为备选场地)
2、部门迎新点设在行政楼前广场
(三)新生人数：1451人(本科1301人，预科150人)。
二、迎新工作领导小组
组长：
成员：各教学系党政负责人。
迎新工作领导小组下设迎新办公室，办公室设在学生处，办公室主任由张武兼任。
三、前期准备工作
(一)召开协调会
1.由学生处牵头，制定总体工作方案，适时召开全校迎新工作协调会，布置迎新工作。
2.各系、后勤处、团委、保卫处、招就中心于8月20日前将迎新工作方案、迎新工作人员名单送学生处。
(二)人员选拔与培训
1.辅导员培训学生处于8月24日前适时组织新生班辅导员进行培训。
2.学生迎新志愿者培训从在校生中选拔迎新人员协助做好迎新工作，由各相关部门根据本部门情况组织培训，熟悉迎新工作程序。
(三)收费准备工作
收费准备工作由计财处统一协调，今年计财处设4台刷卡机，新生到校缴纳学费、书费、住宿费一律实行刷卡。
(四)氛围营造与措施保证
1.宣传部负责校园迎新氛围的整体策划与实施。
2.后勤处负责校区道路、主要建筑物及教室灯光照明;新生公寓内用具的检查维修;食堂澡堂服务保障;迎新期间水、电预告及保障等，并于8月24日前向各系交付新生寝室钥匙。
3.现教中心负责检查网络，确保迎新期间网络畅通，保障新生入学资格审查顺利进行。
4.保卫处安全保卫值班电话24小时有人值守，清理未经允许的外来摊点和校园秩序的稳定工作，确保迎新期间零事故。
5.学生处负责迎新方案制定、迎新工作总协调、新生体检、开学典礼和军训等。
6.团委负责迎新志愿服务队选拔等相关工作。
7.招就中心负责新生报名资格审查，新生报到情况统计;8月25日前向各系提供新生名册及新生《报名程序表》。
8.国资处负责提供迎新接待站、报名点、体检场桌凳提供(桌子约需50张，凳子约需100个)。
9.各系从8月24日起负责本系新生到校接待、寝室导引、核实新生身份发放新生《报名程序表》等工作。教育学生，迎新期间不得在校园内外摆摊设点兜售商品。
(五)校外迎新点
火车站、汽车站迎新工作点由学生处负责。
工作要求：计财处、招就中心、团委、保卫处等各新生报到部门要做好预案、增设通道、简化程序，确保每位新生的报名工作在一个半小时内完成。
四、报到流程
1.在各系迎新点领取新生《报名程序表》。
2.在迎新点的“资格审查处”交录取通知书，核查身份证、准考证等信息，进行入学资格审查。
3.贷款的同学到学生资助中心办理有关手续，未贷款学生到综合楼一楼计财处收费处缴费。
4.在行政楼前指定的地点办理缴纳体检费领取体检表、学生*安保险、大学生城镇居民基本医疗保险、缴纳军训服装费领取服装。
5.户口迁移证和身份证(保卫处负责)、体检(学生处负责)、党团组织关系(组织部和团委负责)和新生个人档案(辅导员负责)等手续，在新生入学报到时办理。
6.入学新生办完报到所有手续后将《报名程序表》交到各系辅导员处审查备验。
注：新生如自带档案，先交到辅导员处，集中后再转交到学生档案科。
五、学院迎新工作
1.设立迎新接待点、免费爱心报*安电话
在火车站、汽车站各安排6名志愿者设立迎新接待站和免费爱心电话报*安。在出站口显眼地方打出欢迎新生的标识并由志愿者进行引导。提供休息帐篷、凳子及饮用水，新生到校后由各系志愿者负责接待。
2.校内迎新工作
(1)在学校大门口摆放花卉，营造气氛;宣传部统一制作3-5幅迎新横幅在学院合适地点悬挂。
(2)主路(预案：综合楼门前停车场)为各系和社团迎新服务点，各系设1-2顶迎新帐篷、桌椅和宣传资料，相关费用自行解决;社团帐篷学校统一安排。
(3)在学院行政办公楼前新生报名点设2个休息帐篷，提供免费爱心电话、凳子和饮用水。
3.接站车辆安排
8月28日学院统一安排车辆到火车站、客车站迎接报到新生，接站时间8:30—18:30。
迎新车辆运行路线：一号线路：火车站—学院(往返)
二号线路：客车站—学院(往返)
4.其他活动
(1)新生入学典礼及新生军训动员大会的安排由学生处负责组织协调(具体方案由学生处另行拟定);
(2)迎新期间举办迎新书法展(具体方案由宣传部拟定)、迎新音乐会(具体方案由艺术系拟定)。
六、各部门迎新期间工作职责
(一)党政办
负责协调迎新接站车辆
(二)宣传部
1.加强宣传，烘托气氛;联系新闻媒体，做好宣传报道工作。
2.营造迎新氛围，张贴标语及安装横幅等。
3.通告出租汽车公司、交通电台组织运力来往汽车站、火车站，为新生及家长提供交通便利。
(三)保卫处
1.做好迎新工作安全预案，牵头对迎新工作的安全隐患进行排查。
2.负责校区报到地点秩序的维护。安排校园值班人员(24小时值班电话);负责与交警部门联系协调交通和车辆停放等事宜。
3.负责进出校区的车辆管制与疏导。划定停车区域(8月27日上午起行政楼前广场、综合楼前道路停车场必须清场，禁止停放车辆)，制作迎新指挥车和工作车标识;加强学生公寓的治安巡逻，除学院指定的合作商有固定摊位外，校内禁止摆设摊点。
4.根据需要派足人力，负责校内、外迎新点安全工作。
(四)教务处
负责新生学号编排、分班，以及各项教学工作的前期准备，协助做好新生入学教育工作。
(五)团委
负责提供50名涵盖各系的迎新志愿者，于8月21日前将名单及联系方式报学生处。
(六)计财处(学生资助中心)
负责学费及其他相关费用的收取及票据的开据。
(七)后勤处
1.负责新生住宿安排。将新生姓名贴在床位上不得任意更换并制作花名册;认真检查、维修新生寝室各项设施和家具，8月23日前确保所有新生寝室开通水电，室内家具配备到位;8月24日前把新生寝室钥匙交到各系。
2.除学院统一设立的接待点外，其他地点不得以各种名义接待新生或摆摊设点兜售物品。学生宿舍不留宿外人，新生家长、陪同人员不得陪宿。
3.迎新当天食堂用餐时间延长至20：00;增开窗口，减少学生用餐排队时间。
4.安排好迎新期间医疗服务工作。
5.负责维护迎新期间校内公共区域卫生。
6.协调相关部门，做好学院水、电保障及预告。
7.负责花卉购买、摆放。
(八)招生就业指导中心
1.8月24日前完成新生报到系统调试。
2.负责新生资格审查工作，及时向院领导上报新生报到人数及报到率。
3.做好滞后到校新生的资格审查，合格后通知学生所在系带领学生完成相关入学手续办理。
(九)学生处
1.制定全校迎新工作方案，负责迎新工作总调度，布置迎新场地。
2.对迎新工作人员进行岗前培训;加强与迎新赞助单位的协调和沟通。
3.负责校外迎新点的工作，协助车辆及人员安排，确保学生能及时顺利到学院报到。
4.负责各部门迎新工作的统一协调，确保迎新生工作有序进行。
5.负责新生入学教育内容的制定和督查。
6.负责新生“绿色通道”有关手续的办理及学生资助政策咨询、解释工作。
7.负责新生体检工作。
8.负责协调有关单位发放、调换新生军训服装。
9.负责新生开学典礼暨军训动员大会筹备、组织、召开。
(十)各系
1.制定本系迎新工作方案，开展迎新工作人员培训及新生班级辅导员的`上岗培训工作。
2.各系选派3-5名学生或学生干部、教师，由系负责人带队，负责迎新工作。挑选一名责任心较强的老师进行新生入学资格审查工作(资格审查老师一旦确定不再更改，其将负责新生入学三个月内的资格审查和复查工作，各系请于8月21日下班前将资格审查老师的联系方式报招就中心)。
3.负责迎新点至新生所住公寓的接待引导、行李搬运(迎新点桌凳由各系解决);通过新生名册对本系到校报到的新生进行统计;负责来不及办理报到手续新生的登记、接待工作并引导至招就中心进行资格审查。
4.做好提前到校新生及家长的接待、安排。
5.安排辅导员、学生志愿者做好8月26日至27日夜间(17:00到24:00)的迎新工作(夜间迎新负责人及联系方式请于8月24日下午下班前报学生处)。
6.系党、政领导在迎新期间必须到学生寝室看望新生。
7.适时召开家长见面会，及时做好新生及新生家长的思想疏导工作。
8.开展一次包含介绍本系情况、专业特色、学*方法、就业前景、校纪校规、安全注意事项等内容的新生入学教育工作。
9.迎新工作结束后，及时将学生寝室安排表(电子版，新生应具体到床位)报给后勤处宿管科。
七、其他要求
1.各部门要高度重视迎新工作，主要负责人为第一责任人。各系**、主任要负责领导、督查迎新工作，各系总支**必须坚守在迎新工作一线;有关职能部门在迎新期间应妥善安排好人员上班或值班，确保新生入学报到时学院各项工作正常进行。
2.热情服务。迎新工作实行“首问负责制”，每个工作人员对迎新流程及学院各方面情况必须做到应知应会，确保服务热情、有问必答、有求必应，当好新生引路人。
3.信息畅通。招生就业指导中心要做好信息通报工作，及时统计报到人数，有关信息应及时报告。各部门应及时将有关情况或工作意见、建议送院办和招生就业指导中心。
一、本科新生有关工作日程安排
（一）
1．8月21日（星期一）独墅湖校区各院系办理入学报到手续，接待场所设在独墅湖校区（具体地点另定）。
2．8月22日-23日入学教育。
（二）
1．8月22日（星期二）校本部、东校区、北校区各学院、文正学院、应用技术学院办理入学报到手续，接待场所分别设在校本部北校门口、文正校区、应用技术学院（周庄）校区。
2．8月23日本科新生入学教育。
（三）8月23日18：30-20：30新生入学英语考试。
（四）8月24日-9月10日军训。
（五）9月10日（星期日）全校XX级本科生军训汇报，开学典礼。（文正学院、应用技术学院另行安排）。
（六）9月11日（星期一）XX级本科生正式上课。
（七）XX级本科生的体格复查工作由校医院具体安排时间。
二、新生接待工作
（一）接待程序
1．在火车站、北门汽车站、南门汽车站分设三个接待站，将新生分别接到校部北校门口、独墅湖校区、文正学院、应用技术学院。
2．8月21日6:30开始，独墅湖校区：文学院、社会学院、政治与公共管理学院、教育学院、城市科学学院、化学化工学院、艺术学院、医学院基础医学系、药学院、生命科学学院、放射医学与公共卫生学院等院（系）及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在独墅湖校区设新生接待组办理报到手续。
3．8月22日6:30开始,东校区：外国语学院、体育学院、商学院，校本部：法学院、数学科学学院、物理科学与技术学院、计算机科学与技术学院，北校区：电子信息学院、机电工程学院、材料工程学院等学院及财务处、保卫处、苏州苏大教育服务投资发展有限公司等部门（单位）在校部北校门按指定地点设新生接待组办理报到手续。文正学院、应用技术学院在校部北校门按指定地点设临时接待点。文正学院的新生在文正校区办理报到手续，应用技术学院的新生在应用技术学院（周庄）校区办理报到手续。
4.各新生接待组的任务是负责安排新生报到、缴费、住宿等事宜。
（二）车站接待人员工作安排
1．各院系接站人数安排表(另附）。
2．各接站人员交接班时间、地点及具体要求：
（1）各批次（除第一批）接站人员必须提前10-15分钟到校本部教务处（十梓街一号）准时上车，过时不候。一旦过时，自己乘车去接待地点，请自觉遵守勿误。
（2）8月21日、22日火车站第一批接站人员均于当日5:45在校部车队上车,最后一批接站人员22:00撤离；汽车站第一批接站人员6:45在校部车队上车，最后一批接站人员18：00撤离。
（3）各院系将接站人员名单于7月3日前报教务处教务科王蒙莎老师，电话：65112446，并通知有关迎新接站人员于8月20日（周日）下午3:00在本部逸夫楼134教室开会。
（三）各部门分工
1．校长办公室
负责全校迎新工作总调度和任务分配，并在接待现场设立校长接待处，参加部门为校长办公室、教务处、学生工作部（处）、招生办公室、学生宿舍管理办公室、财务处。
２.独墅湖校区管理委员会
负责协调独墅湖校区的迎新工作。
３．教务处
(1) 负责编排新生名单、新生学号并印发至各学院及相关部门；
(2) 负责各车站接待工作的安排及协调；
(3) 统计新生报到情况；
(4) 在新生报到过程中，协调各院系和有关部门工作。
４．学生工作部（处）
负责制订和实施新生入学教育计划，策划并负责开学典礼。
５．学生宿舍管理办公室
（1）安排新生宿舍；
（2）负责协助联系新生陪同人员的住宿；
（3）负责新生报到时发放《学生校园生活指南》。
６．苏州苏大教育服务投资发展有限公司
(1) 负责汽车调度工作；
(2) 保证在6：30-22：00期间食堂供应，水灶、浴室开放；
XX-6-4 09:14 回复
218.4.189.* 2楼
(3) 负责新生体格复查工作；
(4) 负责开学典礼会场的布置；
(5) 负责各车站及接待现场的课桌椅、遮阳伞及饮用水等物品的供应；
(6) 负责校本部和独墅湖校区校长接待处的场所及设施的保障工作。
７．保卫处
(1) 负责与市有关部门联系落实三个车站分设迎新接待站工作；
(2) 负责校内安全保卫及各校区迎新期间的门卫工作；
(3) 确定各院系、各部门迎新接待组位置（苏州苏大教育服务投资发展有限公司协助）；
(4) 处理新生接待过程中的突发事件；
(5) 负责外来车辆的管理工作；
(6) 办理户口登记手续；
(7) 负责在各校区设置路标；
(8) 负责与**部门联系，确保校区周边的'交通安全。
８．财务处
（1）负责新生的培养费、学杂费等咨询；
（2）负责提供新生欠费名单，并及时统计交费情况。
９．宣传部
负责迎新期间宣传工作。
10．招生办公室
负责解释招生有关事宜。
11.资产与后勤管理处
负责提供水电等物质保障。
12.新校区建设指挥部
负责独墅湖校区建筑工地与学生学*生活场所的隔离工作。
三、新生报到顺序
1．凭入学通知书到各院系接待点报到，领取学生学号（学号用教务处新生名册放大复印后剪下，以防写错）、学生住宿单、就餐卡或校园一卡通，因故学费款项未汇到太*洋卡上的新生可凭学号条和太*洋卡到银行设立的临时收费点办理交费存款，交照片，迁移户口的学生交户口迁移证，党团员交组织关系，最后各院系在入学通知书加盖报到章并收回考生本人携带的档案。
2．住校生在院系接待人员的陪同下安排住宿，凭住宿单到所住宿舍楼值班室领取房间钥匙。
四、其它有关事项
1．切实组织好新生接待工作，参加迎新工作的同志均应满腔热情、认真负责地开展工作，使新生入学后就能尽快稳定思想情绪，熟悉学校环境，集中精力学*。
2．迎新期间，各院系、各部门要注意做好安全保卫工作，有关院系、部门按指定地点设接待处，社团不得在新生宿舍区开展活动。各接待处应在火车站末班车（22:00）回校后才能撤岗，各院系、各有关部门（单位）在18:00-22:30间应有人值班，并将值班电话号码报教务处，以保证晚到新生有序办理报到、住宿等事宜。
3.宿舍区及保卫部门需安排人员日夜值班，夜间要加强巡逻检查。新生家属不得在学生宿舍里留宿。迎新工作人员均应佩戴校徽和迎新工作证，以便新生辨认。校园内不许设售货摊。
4．食堂要加强值班，保证在6:00-22:00间正常供应，注意饮食卫生。校医院要安排日夜值班，及时处理伤病员。
5．各校区浴室开放时间为下午3:00-晚10:00。
6．各院系、各部门要密切合作，各迎新工作人员要互相支持、互相帮助，共同做好新生接待工作。
7．研究生报到，具体安排由研究生部另行通知。
8．成教生报到,具体安排由继续教育处另行通知。
一、活动背景
目的：新生入学手续繁杂，新生对学院各方面还尚不了解，为能方便新生更快更有效地办理相关的入学手续，了解学院及我系的有关情况，让新生一进学院就感受到家的温暖，更积极地投入大学新生活，我系学生会本着为学生服务的宗旨和原则，全面、细致、到位地组织好迎接20xx级新生的工作。为了保证院学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学*必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的.服务精神，服务学院、服务同学。
二、迎新原则：
隆重而不奢华，热烈而不铺张；强调过程，注重实效；周到体贴，充满人性化；树立经管团、学、青良好形象，办出特色。
三、活动策划及实施时间
20xx年9月中旬——20xx年9月底
四、参加对象
我校全日制在校学生
五、组织单位
主办单位连云港职业技术学院策划、承办单位：连云港职业技术学院团总支学生会协办单位：学生会各部门
六、接待新生安排
准备阶段：
1、 9月份由系学生会宣传部联系其他各系宣传部，与各系合作一起拟定宣传方案设计（各主干道统一指示标，各系生活区及活动区自行设计）；9月8日之前所有宣传资料准备妥当，9月9日进行宣传布置。
2、9月份，系学生会学*部、生活部，拟定学长制迎新方案，于11日、12日晚分批组织新生入学交流会，在学*和生活方面给予新生提供一些经验和建议，让新生迅速融入校园生活。（生活部可在宿舍楼道张贴一些生活小贴士。）
3、9月9日之前，生活部筹备妥当活动物资。
4、9月9日，工作安排会议。
活动阶段：
1、领导小组，职责：指导整个迎新工作，督促检查，协调和处理突发事件，确保迎新工作圆满完成。
2、具体工作小组
（1）接待组，其职责为：负责新生的材料接受及发放工作、清点整理工作；于家长休息室接待家长和学生。
（2）家长休息室组，回答家长一些问题，并帮助个别家长看管行李，贵重物品提醒家长随身携带。
（3）引导组，其职责为：分a、b两组组，a组负责回答家长和学生的关于流程的提问，必要时亲自带领完成相关手续，办理报到手续；b组于西*设置生活区咨询台。
（4）宣传组，其职责为：负责我系迎新宣传工作，营造校庆氛围；负责制作展板、分专业报到牌、胸牌、系旗、横幅；负责制作、回收、后期统计《20xx级新生需求调查表》；拍摄迎新照片、撰写迎新报道。
（5）后勤保障组，其职责为：负责提前在及本系新生住宿楼栋显要位置张贴新生住宿名单；负责报到两天的新生住宿引导工作；负责落实工作人员饮食；负责迎新工作发票收集、财务报销。
（6）协调组，其职责为：负责协调宣传组、引导组、后勤保障组的各项工作。
（7）咨询组，其职责为：负责新生及家长对我系各项情况的询问工作。
工作要求
1、组长在活动第一天提前前往接待处考察，设计手续办理最优流程，并带领小组成员熟悉流程。
2、接待新生和家长时建议家长携带行李前往家会长休息室等待，勿滞留在接待处；
3、新生在接待组手续办完后，让新生引导处稍等，5人（视具体情况调节）为一组由一位引导员带领在大楼办完手续，引导至家长休息室与家长汇合；
4、a组、b组实行轮岗制，每2小时进行一次轮岗，各组组长注意轮岗时的交接，不要出现岗位空缺。休息的同学前往家长休息室休息（不要过于嬉闹，注意形象。）。
5、接待时间为8：00—18：00，参加此次“迎新”的所有接待人员不得以各种理由推脱责任。
6、迎新期间由各组组长负责当天出勤的人员的工作，并报领导小组组长。
7、所有迎新人员要态度谦和严谨，富有热情，多使用礼貌用语，不得以劳累来拒绝回答或帮助新生和新生家长。
8、注重集体荣誉感，时刻铭记学校的荣誉，不做有违学校荣誉的事情。
9、听从学生会**及组长的统一指挥调配。
七、学生会招新细则
（一）招新对象
连云港职业学院12届全体新生
（二）招新要求
1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，工作踏实肯干。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，能独立开展工作。
4、具有团队合作精神，成绩良好，自愿加入干部队伍，乐意为同学服务。
5、有某方面特长（如文娱、体育等）。
（三）招新人数
根据实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报学生会**团。
注：本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。
（四）招新形式在招新时间内，报名——初试（面试海选）——复试（笔试）——确定人选（分部门面试）——召开新一届学生会成立大会
（五）招新时间及地点
时间：待定（分初试、复试、确定人选三个阶段）地点：待定（分初试、复试、确定人选三个阶段）
八、招新流程
（一）宣传报名
1、具体流程
（1）制作宣传海报，发布学生会招新的信息。（新闻宣传中心）
（2）以短信的形式通知各班班导及（代理）班长，再将申请表和学生会招新信息分发至各班，并做出口头宣传。（活动项目部、办公室）
（3）将招新信息在我院网站上公布。（新闻宣传中心）
（4）在指定时间内，各班（代理）班长上交申请表至指定地点或人员手中。
2、宣传报名阶段要求
（1）海报内容新颖，标明具体时间和地点，注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。摆放在教学楼二大厅。
（2）在指定时间内，各班（代理）班长将申请表上交到指定地点或人员手中，办公室成员做好申请表的统计工作。
（3）学生会发布在院网站的招新信息，不仅要写明具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择适合自己的部门，并且注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。
（4）如果遇到突发事件或者特殊情况，及时向学生会**团报告。
3、报名截止时间：待定
4、招新申请表（附二）；招新信息简介（附三）
5、人员分配：宣传海报制作：2—3人；分发申请表、招聘信息（每人负责2个班级）：4人；统计申请表和计算招收人数：2人
（二）面试海选阶段
1、具体流程
（1）安排面试教室，提早摆放好教室的桌椅和多媒体设备，准备面试海选。（新闻宣中心）
（2）海选工作具体安排，根据报名人数合理设置面试点数量及时间，并分配好各班的面试地点。（办公室、实践志愿部）
（3）学生会统一安排（当天具体安排），由班长带领，下到指定的教室进行面试。
（4）面试结束后，面试人员根据面试结果以及招收人数等信息和要求，确定通过海选面试的人选名单，并上报学生会**团。
（5）学生会**团审核复查后同意上报名单，并进行登记。
（6）公布通过面试的人员。
2、面试内容
①简单自我介绍（不超过两分钟）。
②应聘者回答评委的问题，形式不限。（可参考附一）
③对应聘者的某些特长可以进行现场测试。
3、时间：待定
4、地点：待定
5、人员分配：面试教室的申请：1人；面试教室的布置：4人；面试人员：6—10个；统计、登记面试通过人员：1人；张贴面试通过人员名单：1人
6、对面试海选阶段工作的要求：
（1）落实好前面试海选时间和地点的通知工作。
（2）面试人员严格按照面试工作安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公*公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
一、指导思想
为了提高学生综合素质，培养爱国主义情感，掌握正确的.学*方法，熟悉校纪校规，增强法制意识，了解学校常规，强化养成教育，提高安全防范能力，尽快适应新的学*、生活环境，经研究决定对七年级新生进行入学教育。
二、主要内容
1.校风.校史.校纪教育报告。
2.学*《和县二中学生一日常规》.《和县二中学生仪表行为规则》.《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》等材料。
3.学*方法指导报告。
4.文明*惯养成教育。
5.观看“交通安全”和“消防安全”教育专题片
6.观看“防御雷电灾害”录像片。
7.布置班级，召开主题班会。
8.教唱校歌。
9.组织学*《弟子规》并开展背诵比赛。
10.组织参观学校展室。
三.组织领导
学校成立入学教育领导组，由校长赵恒*同志任组长，副校长张炳权、陶林、傅香*三同志任副组长，成员有戴克武、夏明珊、操礼明、李功文、王长安、李和祥、秦祖海、黄志梅、李梅、任之友、王训龙、杨在先、马春峰、柳勇、刘和*和李庆等同志，日常工作由政教处负责。
四.几点要求
1.9月1日上午7:30各班派学生代表到政教处领取《和县二中学生一日常规》、《和县二中学生仪表行为规则》、《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》等学*材料。
2.各班学*校纪校规材料，要有计划，有方法，将学*、掌握、应用落到实处。
3.参观陈列室和观看录像片由班主任组织学生有秩序进场，不喧哗，要认真听看和记笔记。
4.教育学生要有“安全第一”意识，遵守交通规则，不做危险动作，禁止私自下水游泳，禁止去网吧、KTV、游戏厅等未成年人禁止去的营业性场所。
5.不准带MP3(MP4.MP5)、游戏机、照相机、手机和*板电脑等贵重物品，不准穿戴名牌，私人物品妥善保管。
6.讲文明，讲礼貌，搞好团结，禁止一切不文明言行。不穿奇装异服，不佩戴首饰，不烫染头发，男生不养长发，女生不养长指甲。不准吸烟、酗酒、吵架、赌博，一经发现，作违反校纪校规处理。
7.入学教育上午7:30开始，11:00结束;下午2:00开始，5:00结束。入学教育不得无故缺*，有事有病要及时向班主任请假。
——销售最新工作计划优选【十】份
总结了20xx年自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些其他行业,这给销售工作带来很多不便，在与客户沟通时也存在好多的问题等等。
20xx年工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种方式寻找新的客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；20xx年对自己有以下计划
1：每天除了完成6个客户信息外，还要多看我们公司产品资料，学*我们公司产品技术知识，让自己能够更好的向客户介绍我们的产品。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了20xx年的销售工作计划每月我要努力完成销售额，为公司创造利润。
以上就是20xx年个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
工作总结
5月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店5月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。
5月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学*、实践，经纪人都累了积了不少的.经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
工作计划：
1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、6月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
20xx年已经过去了，转眼间，我已经来到恒昌快一年了，在这一年里面，我学到了很多的东西，也交了很多的朋友，同时也明白了人与人之间的勾心斗角，在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态，原来所有的东西和自己想的都不一样！ 在过去的一年里面，有过苦，也有过甜，有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事，也有让我在无人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角，让我知道在这个社会上应该怎样去做人，应该怎样对待身边发生的每一件事，我喜欢这份工作，因为他能给我无穷的知识和社会经验。
我记得我们的前任店长曾说过，人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱，三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱，而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱，很明显，我正处于靠自己的能力和体力来赚钱，所以我必须要加倍的努力来做好我的工作，并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人，因为我早晚也要有一天会四十岁。 过去的必竟过去了，现在新的一年开始了，北京2012年还要举办奥运会，这一年应该是一个好的年头，客户也会比*时要多，接触的人也更加广，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力，尽最大的努力把利润最大化，争取多赚一些钱，目标很简单，*均每个月能做四块就行了。 最后，希望我们的团队能够团结一心，一起把业绩做上去，不要为了个人的那点小利而打的头破血流，多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言：“小财靠智，大财靠德”“短暂的激情是不值钱的，长期的激情才是值钱的”“把*凡的事做的不*凡，你就不是*凡的人”“人人好公，则天下太*；人人营私，则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人” 其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话：“我们对于有才有德的人重用，有德无才的人高用，有才无德的人限用，无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西，我希望我们的团队都是有才有德的人。
言之到此，希望各领导和同事监督，有偷懒的时候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面财源广进，万事如意！
根据公司xx年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。
金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场;
2、目标消费群体：终端家装用户;
3、价格定位：中档价格;
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
五、该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间;
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
六、广告宣传和品牌形象的建立
(一)广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象;
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业;
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以*面形式传递有关**管业的相关信息;
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
(二)、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，xx年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商;
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万;
3、没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量服务。
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1。市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3。客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们进步销售或购买；对潜伏客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4。销量任务。就是定出公道的销售任务，销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的题目和困难。
5。考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6。总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多。
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。
3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、顾客管理。
就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
20xx年工作计划：
一；老客户，和固定客户，要经常，在有有条件的情况下，送小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的还要从媒体客户信息。
三；要有好业绩就得学*，开拓视野，知识，多样化，把学与交流技能向。
四；对有要求
1：
每周要2个的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多客户的状态和需求，再工作才有不会丢失客户。
4：对客户有隐瞒和欺骗，不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要的学*，多看书，上网查阅资料，与同行们交流，向学*的方法。
6：对所有客户的工作都要一样，但太低三下气。给客户一好印象，为公司的形象
7：客户遇到问题，置之不理要尽帮助解决。要先做人再做生意，让客户相信的工作实力，才能的任务。
8：自信是非常的。要经常对说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康向上的工作才能的任务。
9：和公司员工要有的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能增长技能。
10：的销售任务每月我要xxxx万元的任务额，为公司利润。
20xx年的个人销售工作计划，工作中总会有各样的，我会向请示，向同事探讨，克服。为公司最大的。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一可对灯具的所有详细资料记载，以资料，另一可销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的的性能、材质、优势等，使得客人相信的专业和实力;
2.东南亚区域的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
公司和市场发展，可以预料今后的工作将繁重，要求也更高，需的知识更高更广。为此，我将学*，文化素质和工作技能，为公司尽应。
一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的'销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、20xx年工作计划
可以说是自己的学*阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在20xx年的工作中首先要改进的新的开端，20xx年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法
1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。
3、要有好业绩就得加强业务学*。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。
个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离较进。
只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3—5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1—3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：5%，药房主任：2%，临床医生：20—30%。
以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细）
3、产品进入医院的具体方法：
（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或**部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
（4）通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人（朋友、孩子、亲属），然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
（5）试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
（1）一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
（2）一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
（3）人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
（4）定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的时间，进一步扎实有效开展学*与工作，争取将效率最高化、效益最大会。
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学*，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、 要熟记公司的产品及产品规格。
二、 了解公司各种产品的报价
三、 要会做方案
四、 要知道我们公司的客户都有哪些
五、 了解同行公司信息
六、 沟通能力强，能打动客户
七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、 不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，
一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的'指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温*及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学*并尝试自己做方案;
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划!
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢!
