1、负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标
2、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理；
3、根据公司发展战略,组织制定公司营销规划,经审核批准后组织实施,确保公司市场地位不断提升。
4、负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。
5、审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。
6、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
7、监督货款回笼,确保资金安全。
8、协助总经理,参与公司经营管理与决策；
9、组织并参与公司经营计划及预算方案；
10、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉；
11、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；
12、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
13、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
14、完成公司规定的各项销售业绩指标；
15、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；
16、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；
17、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达
18、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
19、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。
20、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；
21、领导安排的其他临时事务。
22、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
23、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
24、制订销售计划。
25、设计销售模式。
26、销售人员的招募、选择、培训、调配。
27、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
28、客户销售方针的设定援助。
29、接受订单的业务
30、帐款回收。
31、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
32、负责销售、项目的跟进和问题处理;
33、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
34、负责销售部人员业务培训。
35、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
36、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
37、新项目市场推广方案的制定；
38、带领营销团队，管理下属人员，达成公司的业绩目标；
39、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
40、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
——销售部总经理的岗位职责 50句菁华
1、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理；
2、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理
3、审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。
4、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉；
5、产品上线后的产品运营相关工作
6、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；
7、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；
8、关注并参加下级部门的培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；
9、了解相关*行业或电力行业发展趋势和方向；
10、完成公司规定的各项销售业绩指标；
11、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系；
12、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布；
13、总经理临时交代事项处理及反馈
14、负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；
15、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。
16、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。
17、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。
18、完成领导交办的其他工作。
19、负责拓展产品应用市场；
20、领导安排的其他临时事务。
21、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
22、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
23、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
24、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
25、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
26、销售渠道与客户管理。
27、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
28、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
29、决定新设客户的交易条件。
30、客户的销售统计和销售分析。
31、客户销售方针的设定援助。
32、陪同销售及协助营销。
33、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
34、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
35、负责销售、项目的跟进和问题处理;
36、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;
37、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
38、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
39、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
40、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
41、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
42、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
43、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
44、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
45、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
46、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
47、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
48、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才；
49、负责公司营销经费的预算和控制;
50、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;
——销售部的岗位职责 50句菁华
1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户
2、了解竞争对手的产品知识
3、负责余款的回收工作。
4、为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的.供应。
5、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;
6、工作严谨,坦诚,工作计划性强,有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。
7、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；
8、负责每日的记帐。
9、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
10、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
11、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学*有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。
12、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。
13、完成领导交办的其他工作。
14、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;
15、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
16、销售队伍的建设与培养等。
17、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
18、负责开展国内外网络业务推广和搜集、调研并分析用户需求，拓展客户资源；
19、建立销售信息库，形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。
20、熟悉掌握商品信息，了解客户的需求，正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点；
21、销售工作的组织、管理工作
22、主动联系顾客，做好与顾客间的产品的宣传和技术交流，做好每个月网络销售情况的统计工作；
23、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；
24、搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。
25、负责竟争对手与相关行业的信息收集与整理工作；
26、负责门店的商务接待和企业的推介与合作；
27、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。
28、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
29、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
30、建立和管理销售队伍。
31、负责设备质量问题收集：收集到产品质量问题及时反馈，以便其安排或协调维修设备事宜。
32、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
33、营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。
34、定期组织安排产品市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
35、定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。
36、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。
37、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
38、参与协调*有关部门关系，对接房管局并办理商品房合同备案，负责申请办理项目预售许可证；
39、协助销售员办理疑难客户的按揭贷款工作；
40、负责团队、境外直接预定业务的定金和银行担保确认确保无差错。
41、负责策划经营计划和营销推广活动的方案，并组织实施
42、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。
43、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
44、开发大客户和投标项目;
45、调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策;
46、责任心强,具备较好的沟通能力、表达能力和团队协作能力;
47、良好的中英文写作、口语、阅读能力;
48、负责客户账款管理，按公司回款制度，催收或结算货款;
49、编制审核部门流程文件，并进行优化完善，负责体系审核;
50、参与公司经理会议，组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动;
——企业销售部岗位职责 40句菁华
1、负责联系运输工作。
2、负责余款的回收工作。
3、负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。
4、为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。
5、部门年度费用预算工作的组织及编制，部门费用使用控制管理；
6、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
7、合理进行销售部的预算控制；
8、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；
9、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；
10、预测市场危机，统计、催收和结算款项；
11、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；
12、负责客户账款管理,按公司回款制度,催收或结算货款；
13、负责售后服务,妥善处理客户投诉；
14、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通,做好维护；
15、投标管理
16、销售合同的签订、履行和归档管理；
17、分析商品销售、毛利及改善对策；
18、对应收账款进行管理；
19、调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策；
20、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。
21、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施
22、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排
23、对营销利润和销售成本负责
24、负责收集、汇总部门周报、客户管理表等各类部门内部数据。
25、负责每月组织茶话会、每q组织部门tb、部门旅游、部门年会的策划和执行。包含内部财务等部门的费用申领、合同签订等。
26、根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。
27、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。
28、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。
29、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。
30、及时做好协议客户合同到期的续签工作。
31、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
32、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
33、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施，管理制度《销售工作职责》。
34、准确及时填写所有销售文件（三表卡）
35、参加公司培训
36、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件
37、了解竞争对手的产品知识
38、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
39、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
40、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。
——销售部经理岗位职责 40句菁华
1、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
2、每月制定销售分析报告
3、负责每日展厅销售顾问的.站位排班
4、负责每日巡展的排班
5、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
6、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
7、对外沟通，对市场进行全面分析；
8、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
9、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
10、负责组织业务培训及考核。
11、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
12、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;
13、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
14、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
15、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
17、制定促销计划，并负责组织实施
18、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
19、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
20、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作
21、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
22、责任
23、对工作目标的完成和经营效益负责
24、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;
25、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;
26、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
27、根据销售进度对户外广告位的选择。
28、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
29、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
30、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。
31、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
32、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决
33、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;
34、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;
35、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。
36、学*能力强，语言沟通能力较好。
37、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
38、严格控制成本费用预算。
39、对房地产销售有兴趣;
40、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;
——销售部门经理岗位职责简述 40句菁华
1、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
2、制订销售计划。
3、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
4、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
5、客户资金运转指导及信用调查。
6、为客户做销售促进指导
7、负责销售、项目的跟进和问题处理;
8、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户
9、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
10、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
11、负责中介佣金的核对工作。
12、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
13、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；
14、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。
15、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
16、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
17、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
18、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
19、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
20、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
21、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
22、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学*金融知识能力。
23、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
24、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
25、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
26、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
27、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
28、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
29、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
30、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
31、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
32、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
33、负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;
34、负责销售人员的培训和考核；
35、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
36、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;
37、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
38、负责根据公司APP*台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;
39、执行公司的促销政策与计划；
40、负责部门内部与跨部门沟通与协调；
——销售部经理的岗位职责实用10份
1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。
2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；
4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。
5．组织和努力完成公司计划的销售工作。
6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；
8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计、流转、发货回款）的完成；
9、强化组织功能，树立专业团队意识。
10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；
11、指导、巡视、监督、检查下属
12、向直接下属授权，布置工作；
13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；
14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决
15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；
16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；
17、负责协调各部门关系、工作。
18、完成公司领导交给的临时性的工作。
1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。
5.负责本部门全盘业务的计划和实施。
6.建立销售渠道和销售网络。
7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
9.负责协调与其他部门的关系。
10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。
11.保持同上级旅游管理部门、**机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
12.出*酒店经理会议并定期组织好部门会议。
13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。
14.完成上级委派的其它工作事项。
职位描述:
1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。
3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
任职资格:
1、专科以上学历,管理类,市场营销类专业,3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验,3年以上营销总监经验;
2、负责管理公司营销体系的运行,全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;
3、精通医疗连锁企业品牌运作流程,对各类营销管理模式有丰富的操作经验和独到见解;具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,对市场信息有独到的分析判断能力;
4、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;
5、具备优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力,敢于接受新挑战;
6、身体健康,精力充沛,能适应高强度的工作状态,具备良好的身体和心理调适能力。
职位描述:
工作年限:3年以上UPS、蓄电池和机房产品销售经验。
学历:本科
年龄:28-45岁间
基本要求:身体健康,五官端正,具有一定的语言表达能力。
岗位职责:
1、根据部门职责划分,负责特定金融行业、通信行业、轨道交通行业、军队行业的客户需求分析和市场开发(包括直接用户和渠道合作);
2、制定并执行部门针对特定行业客户的营销策略,达成特定行业入围选型和销售业绩的目标达成;
3、对部门分配的特定行业进行客户管理,建立良好的客户关系;
4、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;
5、接受客户订单,制作销售订单,并与商务部对接,完成后期发票及催款等事宜;
6、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。
1.负责公司项目销售管理相关工作;
2.根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;
3.全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;
4.负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;
5.随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考;
1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。
2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
3、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
5、负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。
6、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求
7、每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。
8、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1―2次，并做好走访记录。
9、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。
10、每月召开1次客户会议（若省级经理召开全省经销商会议的可不重复）。
11、每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。
12、每旬汇总分管区域的销售计划。
13、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。
14、组织协调分管区域内的大型促销活动。
15、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。
16、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。
17、安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行
1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;
2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的'客户进行维护;
4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;
7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
1、负责公司产品销售渠道的开拓、管理、支持和维护；
2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；
3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；
4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导；
5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析；对公司的市场营销提出建议。
一、岗位职责：
1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。
3、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。
4、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。
5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。
6、与销售人员配合，提高现场成交的比例。
7、与项目策划专案及时沟通，对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。
8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
9、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。
10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
11、销售道具的制作及购买。
12、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学*和考核。
13、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。
14、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。
15、配合管理部对部门人员的出勤考核。
16、根据销售进度对户外广告位的选择。
17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
二、一个优秀的销售部经理应具备的素质：
1、敏锐的市场洞察力：
能够捕捉到市场上一些微小的变化，为销售副总提供下一步推广的方向。
2、良好的组织能力：
销售部的各项工作都需要有周密的计划，认真地组织。
3、交际能力：
社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。
4、表达能力：
需要良好的语言表达能力，但又建立在具有专业的知识水*的基础上，在*常的工作中，需要写工作计划等文件，具有好的文笔必不可少。
5、应变能力：
在工作中一旦发生失误，要有很强的应变能力来修正错误，在与各种人交往中，对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。
1、分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
2、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
3、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
4、根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。
5、负责本部门全盘业务的计划和实施。
6、建立销售渠道和销售网络。
7、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的.营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
9、负责协调与其他部门的关系。
10、负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。
11、保持同上级旅游管理部门、**机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
12、出*酒店经理会议并定期组织好部门会议。
13、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。
14、完成上级委派的其它工作事项。
