1、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
2、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
3、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
4、销售目标与定额的设订和管理。
5、接受订单的业务
6、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
7、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
8、配合区域执行联合销售工作。
9、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。
10、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;
11、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;
12、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
13、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
14、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
15、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
16、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
17、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;
18、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;
19、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
20、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
21、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
22、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
23、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;
24、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
25、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
26、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
27、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
28、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
29、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的'关系。
30、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
31、上级领导交待的其他工作。
32、按每日工作计划进行日常工作。
33、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议。
34、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。
35、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
36、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
37、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
38、负责团队建设、培训、绩效考核。
39、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
40、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
——销售经理岗位职责 40句菁华
1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
3、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
4、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
5、销售业绩的考察评估。
6、与客户人际关系的确立。
7、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
8、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
9、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
10、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
11、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
12、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
13、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
14、带领管理销售团队共同进步。
15、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
16、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
17、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
18、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
19、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。
20、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
21、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;
22、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
23、完成上级领导的工作安排。
24、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
25、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
26、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；
27、开发并管理区域合作伙伴，构建行业整体解决方案，拓展市场机会;
28、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;
29、负责金融行业(银行)客户问题的收集、反馈、解决;
30、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
31、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
32、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据;
33、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学*和考核。
34、拆解区域内各战队任务;
35、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
36、在汽车行业做过销售经理的优先；
37、各类发包物品质量的验
38、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
39、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
40、能够独立完成销售回款任务。
——区域销售经理的岗位职责 50句菁华
1、制定年、季度销售目标和计划;
2、具备直销、分销的能力和经验;
3、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;
4、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;
5、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。
6、完成上级领导交办的其他任务。
7、负责公司交办的其它事宜。
8、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;
9、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;
10、上级交办的其他事项。
11、、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;
12、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
13、参与公司市场营销策略的制定;
14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
15、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;
16、区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;
17、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;
18、团队内部活动的组织和PK，营造学*型组织氛围。
19、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
20、、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。
21、客户数据统计分析;
22、负责收集市场和行业信息，加深了解;
23、熟练使用常用办公软件。
24、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；
25、维护及增进已有客户关系；
26、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。
27、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
28、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。
29、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；
30、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；
31、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；
32、有涂料、建材行业工作经验者优先。
33、负责编制区域内营销策划工作总案，包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等;
34、负责按照集团品牌规范，组织品牌建设与维护，负责配合集团组织的品牌推广活动等。
35、大学本科及以上学历，市场营销，经济管理类等相关专业;
36、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历;
37、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;
38、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
39、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
40、上级领导交待的其他工作。
41、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系
42、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督
43、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度
44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
45、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力
46、负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;
47、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
48、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，制订个人市场拓展计划及策略，完成个人业务指标;
49、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;
50、25-40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业
——有关销售经理岗位职责 40句菁华
1、确定销售政策。
2、设计销售模式。
3、销售人员的招募、选择、培训、调配。
4、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
5、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
6、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。
7、制定、调整销售运营政策；
8、、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
9、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
10、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
11、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
12、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
13、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
14、建设一支有战斗力的销售队伍。
15、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
16、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
17、对销售部给企业造成的影响负责；
18、熟悉各品类商品的销售占比,各品类关联性和季节性销售特点,能及时对布局做出调整,满足顾客需求。
19、了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。
20、掌握各种促销标识,道具的使用规范,并能结合商品特点合理使用各种道具。
21、负责执行采购部的促销计划,负责安排门店促销。
22、理解公司安全卫生政策和国家相关法规。
23、培训,指导下属,帮助下属自我提升,并培养本岗位接班人。
24、积极执行上级的工作安排,能提出创造性见解,并付诸实施。
25、能合理搭配门店灯光,装饰,服务标识,卖场音乐。
26、熟悉店内售后服务标准及国家相关消法,质量法等。
27、确保员工提供专业,热情,及时的服务,提高顾客满意度。
28、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗
29、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。
30、负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确
31、负责门店生鲜整体环境卫生和安全
32、熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法
33、了解生鲜商品的验收、存储、理货、加工等过程中各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时的采取措施。
34、销售计划的制定；
35、销售团队的管理；
36、制定不定期的沙龙活动、
37、对于反对意见的处理；
38、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
39、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。
40、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
——销售部经理岗位职责 40句菁华
1、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
2、每月制定销售分析报告
3、负责每日展厅销售顾问的.站位排班
4、负责每日巡展的排班
5、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
6、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
7、对外沟通，对市场进行全面分析；
8、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
9、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
10、负责组织业务培训及考核。
11、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
12、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;
13、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
14、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
15、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
17、制定促销计划，并负责组织实施
18、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
19、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
20、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作
21、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
22、责任
23、对工作目标的完成和经营效益负责
24、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;
25、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;
26、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
27、根据销售进度对户外广告位的选择。
28、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
29、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
30、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。
31、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
32、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决
33、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;
34、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;
35、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。
36、学*能力强，语言沟通能力较好。
37、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
38、严格控制成本费用预算。
39、对房地产销售有兴趣;
40、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;
