1、确定销售政策。
2、设计销售模式。
3、销售人员的招募、选择、培训、调配。
4、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
5、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
6、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。
7、制定、调整销售运营政策；
8、、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
9、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
10、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
11、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
12、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
13、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
14、建设一支有战斗力的销售队伍。
15、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
16、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
17、对销售部给企业造成的影响负责；
18、熟悉各品类商品的销售占比,各品类关联性和季节性销售特点,能及时对布局做出调整,满足顾客需求。
19、了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。
20、掌握各种促销标识,道具的使用规范,并能结合商品特点合理使用各种道具。
21、负责执行采购部的促销计划,负责安排门店促销。
22、理解公司安全卫生政策和国家相关法规。
23、培训,指导下属,帮助下属自我提升,并培养本岗位接班人。
24、积极执行上级的工作安排,能提出创造性见解,并付诸实施。
25、能合理搭配门店灯光,装饰,服务标识,卖场音乐。
26、熟悉店内售后服务标准及国家相关消法,质量法等。
27、确保员工提供专业,热情,及时的服务,提高顾客满意度。
28、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗
29、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。
30、负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确
31、负责门店生鲜整体环境卫生和安全
32、熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法
33、了解生鲜商品的验收、存储、理货、加工等过程中各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时的采取措施。
34、销售计划的制定；
35、销售团队的管理；
36、制定不定期的沙龙活动、
37、对于反对意见的处理；
38、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
39、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。
40、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
——有关项目经理岗位职责 40句菁华
1、全权负责客户的所有管理工作，并直接对项目预算、财务结果负责；
2、负责所属客户需求的深度挖掘，帮助所在团队达成业绩指标；
3、收集业务需求信息和客户需求，进行市场开拓，掌握行业动态；
4、协调后续服务中的各种问题，确保为客户提供及时、准确的服务；
5、负责配合有关部门对本单位作业人员进行上岗培训。
6、负责项目的前期准备工作，包括材料设备的选型、分包的确定、组织协调分包单位进行图纸会审及技术交底；
7、及时向上级主管汇报项目进展
8、按照合同要求和上级的指令，保证施工人员、机械设备按时进场，做好材料供应工作。
9、组织系统上线前的技术准备和资源准备，协调最终用户参与项目的功能评审和上线推广；
10、对所负责项目进行日常管理，定期收集项目信息，评估项目风险，并向项目部经理定期汇报；
11、项目工程计划成本，实耗成本编制及成本控制管理；
12、具有5年以上工程建筑管理经验，地基基础行业优先；
13、项目创收任务（销售业绩、结算）
14、人员分工、流程把控
15、施工任务完成后，组织编制竣工资料，提出“申请工程交工报告”，协助项目经理办理工程交工。
16、对工程进度、质量、安全、成本进行有效的监督。
17、负责组织制订各级管理、操作人员的质量职责、工作质量标准，并定期组织考核；
18、负责办理客户的入住以及用户的退房手续、装修审查。
19、负责对所属下级管理人员、安装人员进行业务和工作的考核和指导。
20、负责管辖区域安装费的回收。
21、联络项目涉及的各有关单位，例如项目涉及的检测单位和供应商；
22、具备软硬件开发管理经验者优先；
23、负责项目的安全生产；
24、对分包单位的技术支持、施工管控、安全管理、严格监督审核做好分包项目的各项管理工作；
25、建立高效率的通讯指挥系统;
26、完成领导交办其它的工作内容。
27、优秀的沟通能力与谈判技巧；
28、制定展商推广计划，督促展位的销售进程，做好展位销售的售后服务工作；
29、与外部合作机构，如境内外协会、搭建商、运输商、展馆、媒体等保持良好沟通与合作；
30、提前预警并高效处理各种突发事件，对存在问题进行分析并提出整改方案。
31、有注册会计师执业资格的优先考虑
32、具备较强的逻辑思维、分析判断能力、沟通能力；
33、能胜任高强度的工作，能适应出差。
34、主持日常管理工作。根据各时期的实际状况，提出改进和提高物业管理工作水*的意见措施。
35、参与弱电相关器械、材料的选型及进场材料的验收工作；
36、协调弱电施工工程中的总包、监理及设计、施工单位等多方关系；
37、熟悉房地产市场和政策法规,具有房地产策划、营销、推广、渠道、活动等房地产相关专业知识,熟悉项目各销售阶段的策划工作流程,熟悉房地产开发流程,有前期策划经验的优先;
38、主持项目生产进度综合协调会，下达生产任务，提交材料、设备、人员的使用计划，总结上次会议的生产任务完成情况，协调处理生产过程中的各项问题。
39、协助分公司进行重大质量安全事故的处理，协助项目经理进行一般质量安全 事故的处理。
40、完成项目经理交办的其他工作事项。
——销售经理岗位职责 40句菁华
1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
3、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
4、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
5、销售业绩的考察评估。
6、与客户人际关系的确立。
7、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
8、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
9、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
10、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
11、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
12、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
13、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
14、带领管理销售团队共同进步。
15、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
16、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
17、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
18、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
19、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。
20、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
21、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;
22、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
23、完成上级领导的工作安排。
24、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
25、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
26、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；
27、开发并管理区域合作伙伴，构建行业整体解决方案，拓展市场机会;
28、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;
29、负责金融行业(银行)客户问题的收集、反馈、解决;
30、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
31、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
32、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据;
33、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学*和考核。
34、拆解区域内各战队任务;
35、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
36、在汽车行业做过销售经理的优先；
37、各类发包物品质量的验
38、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
39、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
40、能够独立完成销售回款任务。
——省区销售经理岗位职责 50句菁华
1、执行公司的促销政策与计划；
2、本科或以上学历；
3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；
4、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
5、熟练使用办公软件。
6、大专以上学历；
7、负责公司产品在江西的销售及推广；
8、亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;
9、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水*;
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
11、区域售点的销售目标管理与分析;
12、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
13、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；
14、熟悉当地省份医院、OTC等医药市场，3年以上药品销售工作经验
15、有良好的客户资源及人脉关系，具备丰富的行业背景及实战经验
16、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。
17、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
18、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。
19、有较强的市场开拓能力和商务谈判能力，有较强的沟通技巧
20、必须有休闲食品或冷冻食品相关的销售经验，有丰富的特通渠道客户开发经验
21、具体负责所辖区域日常业务的开展、管理及销售计划的制定和落实（招商）；
22、根据公司，办事处所下达的任务指标，在规定的时间内完成目标医院的开发进药，使目标医院数量不断增加，销量稳步增长
23、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长
24、合理制定和安排目标医院的拜访计划，对目标医院相关科室主任，科室秘书，目标医生等保持稳定的拜访频率，准确传递公司产品的关键信息，获得客户的认可，与客户建立良好的客情关系
25、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货
26、大专以上学历，专业不限，医学或药学相关专业更佳
27、具有良好的销售技能，沟通技能和市场分析能力
28、熟悉操作办公软件，以及熟练掌握PPT演讲技能
29、负责各区域销售回款的管理，确保销售回款及时；
30、带领团队与代理商紧密合作做好促销活动；
31、对所辖市场制定并执行工作目标、计划方案；
32、优秀的组织管理能力及较强的执行力；
33、管理好所辖市场区域与全国市场的关系，加强横向交流，取长补短，互相促进。
34、大专及以上学历，年龄38周岁以下，市场营销或相关专业；
35、收集、分析和反馈市场信息，制定适合本区域市场的营销方案，确保完成本区域的 任务目标。
36、有成熟的招商渠道以及客户资源者优先；
37、8年以上终端销售管理及客户拓展工作经验，能够根据市场需求和公司产品的特性，制定行销策略、计划，组织并建设营销团队，开拓新市场，对营销管理、客户关系管理有深刻的理解和认识。
38、通过合理合法的手段，拓展百货、婴童渠道客户，完成空白区域市场的开发。
39、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
40、完成公司下达的销售目标及其它销售指标；
41、对快消行业终端活动策划及操作熟悉，有良好的市场敏锐度；
42、负责所在省份公司内部和外部的沟通协调；
43、大学专科或以上学历，医学或药学相关专业优先，三年以上医药招商工作经验,大型知名药企从业经历优先考虑。
44、极强的执行能力及宣讲能力；
45、工作勤奋、具有热情、计划性好，责任心强。
46、执行公司的营销政策，开拓区域市场；
47、根据公司总体销售目标分解辖区销售任务，选择、开发和管理经销商、批发商、分销商，完成辖区总销售目标；
48、定期拜访辖区内重点客户，做好客户沟通与维护工作；
49、受过市场营销、管理能力开发、计算机操作等方面的培训；
50、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量；
——4S店销售经理岗位职责 40句菁华
1、每月制定销售分析报告；
2、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务；
3、负责协调好展厅所有人员的工作联系；
4、协调销售顾问和其它部门的工作；
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。
6、每月制定销售分析报告。
7、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；
8、充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售模式及销售政策；
9、负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核；
10、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；
11、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；
12、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目标，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目标完成；
13、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。
14、掌握当地的汽车市场动态，合理制定、完善、调整销售策略。
15、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。
16、负责制定并实施本部门各岗位的培训计划；
17、根据公司及工作要求安排员工，对新员工进行指导和培训
18、在车辆维修过程中检查、监督车辆修复情况，并提供必要的技术支持。
19、组织人员进行外出施救、抢修工作。
20、负责检查督促维修站所有维修设备的维护保养执行情况，并向公司主管经理提出考核或奖励方案。
21、负责所属公司人才队伍建设，组建一流人才队伍，并通过企业文化建设，提升干部员工的凝聚力和战斗力；
22、对于无法解决的高难度故障，需及时将相关信息通过DMS上传至技术支持中心（以下简称TAC），同时上报ASC相关人员及领导
23、负责服务店售后服务的各项经营管理业务；
24、对顾客满意度的改进进行总体协调，保证顾客服务满意度，成绩的稳步提高；
25、负责制订每年售后人员的培训计划并做设备、人员储备计划；
26、制订售后人员薪酬、激励制度，对直属下级进行绩效考核；
27、负责维修工具、设备及售后服务资料、工具/资料库房的日常监控；
28、负责车间管理；
29、负责维护客户，并为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
30、与部门经理建立良好的工作沟通，及时反馈工作中出现的问题。
31、开发市场，推广信贷业务，扩大品牌影响力；
32、熟悉相关单位的业务情况，掌握市场动态，熟知相关的业务流程和取费标准、
33、负责与外部机构建立广泛的信息来源和良好的合作关系；
34、负责公司融资信息的收集、整理，融资渠道的建立；
35、负责参与融资商务谈判，撰写相关报告和文件；
36、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。
37、申请流程高效便捷的执行客户申请流程，收集和检验客户文件并准确的把数据加入到CAP系统。
38、全面负责组织建立、健全公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实施和监督；
39、编排并审核企业收、付款计划，合理调配企业资金；
40、熟悉财务、汽车银行信贷、汽车4S店、政策法律法规以及各职能主管部门各方面的工作流程；
——售楼部销售经理岗位职责 40句菁华
1、根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。
2、全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、*报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。
3、全面把握工程验收并组织与物业交接工作。
4、所辖项目周边竞品调研，抗竞品说辞提炼、培训；
5、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。
6、组织开展项目销售管理工作，对销售指标合理统筹、*衡和分析，制定项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;
7、.组织编制和完善项目管理流程与制度，全面负责项目部门内部工作安排，指导并协助下属人员完成各项工作;
8、本科学历及以上，建筑、房地产、市场研究、市场营销等相关专业;
9、较强的语言表达，分析、文字处理及电脑操作能力;
10、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控。
11、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续。
12、职称管理：负责员工职称评定及资质建设；随时了解与掌握*部门的报考信息，及时组织职称评审与资质报考；对各项目公司上报的职称材料进行审核，组织报送；职称、资质证书的统一管理。
13、帮助置业顾问养成良好的生活和工作*惯
14、案场环境卫生的管理
15、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
16、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
17、全面负责建筑项目的管理和运作，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现;
18、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作;
19、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；
20、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；
21、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动；
22、负责公司税金的计算，填写税务申报表及交纳工作。协同与税务部门的工作，加强学*，掌握政策。
23、主持项目销售签约、收款、交房等财务工作，审核销售报表，追踪销售回笼；
24、对上报的各类报表的准确及时性负责；
25、组织招聘工作，迅速有效地满足公司各部门人力资源需求(特别是因公司快速发展对人员的需求);根据公司对培训的需求制定相应的培训需求并组织开展;公司员工薪酬绩效考核体系的实施、指导、评估;
26、学历本科以上，
27、熟悉招聘流程，熟练运用各种招聘工具和手段，丰富的招聘经验及技巧，熟悉国家相关法律法规;
28、能够根据公司一二级计划要求，合理安排和整合内外部资源，保证项目关键节点按计划达成;
29、有国企从业经历者优先考虑。
30、阶段性营销计划制订和推进；
31、负责商业业态的专题研究、市场分析、案例研究等，能够完成专项策划案的撰写；
32、组织开展集团财务体系的财务核算、内控管理、税务管理、资金管控方面相关制度、流程标准化的制定，适时更新、执行与检查。
33、在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；
34、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况，组织公司会计核算；
35、负责编制项目整体资金预算、年度资金预算及总部要求上报的其他资金预算。
36、负责监督、协助各类应收款的及时催缴、回笼工作。
37、负责银行存款管理及日常库存现金的管理，保证资金安全。
38、对销售指标合理统筹、*衡和分析；
39、做好市场调研，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。
40、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。
——销售管理部经理岗位职责 40句菁华
1、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
2、科学而有效的营业分析。
3、客户的销售统计和销售分析。
4、接受订单的业务
5、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
6、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
7、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
8、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务
9、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
10、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；
11、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
12、负责整体销售、客服等全面管理与实施
13、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
14、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
15、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
16、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
17、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
18、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
19、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
20、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议
21、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
22、建立和管理客户档案和信息数据库。
23、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。
24、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
25、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;
26、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;
27、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
28、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
29、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
30、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
31、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
32、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。
33、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
34、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;
35、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。
36、负责本人及本部门销售目标的完成;
37、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。
38、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。
39、根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;
40、负责本部门的绩效考核和人员激励管理，并对下属提供方向性指导;
——销售经理的岗位职责 40句菁华
1、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
2、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
3、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
4、销售目标与定额的设订和管理。
5、接受订单的业务
6、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
7、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
8、配合区域执行联合销售工作。
9、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。
10、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;
11、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;
12、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
13、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
14、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
15、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
16、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
17、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;
18、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;
19、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
20、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
21、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
22、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
23、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;
24、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
25、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
26、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
27、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
28、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
29、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的'关系。
30、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
31、上级领导交待的其他工作。
32、按每日工作计划进行日常工作。
33、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议。
34、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。
35、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
36、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
37、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
38、负责团队建设、培训、绩效考核。
39、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
40、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
——销售部经理岗位职责 40句菁华
1、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
2、每月制定销售分析报告
3、负责每日展厅销售顾问的.站位排班
4、负责每日巡展的排班
5、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
6、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
7、对外沟通，对市场进行全面分析；
8、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
9、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
10、负责组织业务培训及考核。
11、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
12、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;
13、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
14、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
15、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
17、制定促销计划，并负责组织实施
18、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
19、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
20、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作
21、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
22、责任
23、对工作目标的完成和经营效益负责
24、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;
25、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;
26、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
27、根据销售进度对户外广告位的选择。
28、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
29、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
30、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。
31、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
32、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决
33、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;
34、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;
35、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。
36、学*能力强，语言沟通能力较好。
37、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
38、严格控制成本费用预算。
39、对房地产销售有兴趣;
40、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;
——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华
1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
5、制订销售计划。
6、确定销售政策。
7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
8、科学而有效的营业分析。
9、客户资金运转指导及信用调查。
10、支援客户的计划方案。
11、帐款回收。
12、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
13、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
14、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
15、负责销售、项目的跟进和问题处理;
16、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
17、对客户提供专业的咨询。
18、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务
19、完成上级指派的其他工作。
20、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
21、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
22、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
23、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
24、了解分析商家的.需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
25、带领管理销售团队共同进步。
26、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。
27、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
28、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
29、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系
30、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
31、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;
32、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
33、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
34、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
35、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
36、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
37、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
38、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
39、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。
40、熟悉基本电脑操作。
