销售主管个人简历

销售主管个人简历

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又到了求职找工作的时候，需要为此写一份简历了哦。一定要好好重视简历喔！以下是小编整理的销售主管个人简历，希望对大家有所帮助。

销售主管个人简历1

　　现在找工作都会准备好一份简历，一份好的简历可以让你在面试官留下好的印象。

　　名： 孔xx

　　性别： 男

　　民族： 汉族

　　出生年月： 1981年6月2日

　　婚姻状况： 已婚

　　户籍： 江苏徐州

　　现所在地： 江苏徐州

　　毕业学校： 徐州工学院

　　学历： 专科

　　专业名称： 秘书(公共关系学)

　　工作年限： 五年以上

　　职称： 高级职称

　　教育/培训

　　20xx年8月 - 20xx年8月 嵩之路素质培训中心 团体协作

　　工作经历

　　▌内蒙古伊利实业集团股份有限公司 20xx年4月 - 20xx年3月

　　企业性质：国有企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售类-销售主管

　　工作描述：根据公司下达的既定销售指标，合理的运用公司给予的销售辅助资源，对辖区销售任务进行合理的分解，根据实际市场环境开展销售工作。辅助指导辖区内经销商配合公司完成销售任务，并且利用既有的市场资源进行市场基础深度建设。积极地组建拥有强大执行力的销售与市场团队，追踪并指挥团队不择不扣的完成公司下达的各项销售与市场开拓活动。

　　在辖区内维护良好的客情关系，与辖区内的ka类卖场大客户保持着良好的、*等互利的合作关系。积极地对自我品牌进行深度的、正面的宣传。有理有据的处理辖区内所发生的危机。

　　开发特通渠道增加公司高毛利产品与高档产品的销售，使公司品牌形象提升至一个高度。

　　▌杭州顶新国际集团 20xx年10月 - 20xx年4月

　　企业性质：合资企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售类-销售代表

　　工作描述：负责特殊渠道的维护与开发，负责原有整条产品线在特殊渠道中所占有的市场份额，不断开发新产品线的销售与展示。利用最少的资源打击不断崛起的新竞品。维护本品牌在特通渠道上的料到地位。

　　▌徐州维维集团盐城分公司 20xx年5月 - 20xx年3月

　　企业性质：国有企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售类-销售主管

　　工作描述：参与组建新的销售公司与新的销售团队，开发新市场。寻找新的合作伙伴。共同挑起新市场的销售体系。

　　技能专长

　　语言能力： 英语 中等 ; 普通话 标准

　　计 算 机 能 力： 证书 高校非计算机专业三级(偏软) ;

　　技能专长： 熟悉各级销售与行销工作的流程，熟悉各类销售与行销工作类的报表。

　　求职意向

　　求职类型： 全 职

　　希望职位： 销售类-销售部经理/销售类-销售主管/销售类-销售代表

　　职位名称： 销售经理 ; 销售主管 ; 销售代表

　　希望地区： 江苏徐州 ;

　　待遇要求： 4500元/月 可面议 ; 不需要提供住房

　　到职时间： 可随时到岗

　　自我评价

　　6年来一直在中国500强企业中供职，从底层销售人员做起，一步一步走上中层销售管理层面。熟悉销售工作中的各个环节，熟悉各个通路的切入与操作，与辖区内的各级通路客户建立了良好的合作关系(包括ka类卖场)。能够快速有效的、合理的处理辖区内突发性危机事件。能够不折不扣的完成公司下达的各项销售任务，较好的配合行销部门审核与结算公司给予的各项费用资源。胜任各级销售工作。

　　发展方向： 独立负责单独区域与客户的管理，能够可以充分发挥从管理细节处入手要效益的效果。可以与团队充分合作完成公司下达的各项销售指标与行销方案。

　　其他要求： 一切按照国家法律规定的条款执行福利待遇即可。最好的情况是可以接受新的企业文化培训。

　　联系方式

　　联系电话：13888888888

　　电子邮件：

　　通过以上的简历模板，你的简历是否也会做了呢？赶快拿上简历面试去吧。

销售主管个人简历2

　　户口所在： 湛江 国 籍： 中国

　　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

　　身 高： 168 cm

　　体 重：

　　求职意向

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表，电话销售

　　工作年限： 4 职 称： 无职称

　　求职类型： 全职 可到职日期： 一个月

　　月薪要求： 20xx～3499元 希望工作地区： 深圳，，

　　工作经历

　　**公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质： 私营企业 所属行业：通信/电信运营、增值服务

　　担任职位： 销售主管

　　工作描述： 本公司做的是电信代理产品，天翼3G套餐。本人在公司主要工作是：招聘、培训、管理团队、协助下属开展工作、帮下属解决工作上的问题

　　离职原因： 个人发展

　　**公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-09

　　公司性质： 外商独资 所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位： 业务主任

　　工作描述： 主要是负责业务的'开发和团队的建设与管理，以电话预约客户和拜访客户的形式开展业务.

　　离职原因： 个人发展

销售主管个人简历3

　　公司性质： 私营企业 所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位： 部门经理助理

　　工作描述： 本公司是一间以售卖股票软件为主的投资公司,以电话销售为主开拓业务。前半年时间，自己以一个业务员开展工作，后来被提升为经理助理，主要协助经理开展业务与管理团队，对业务员作培训

　　离职原因： 公司倒闭

　　教育背景

　　毕业院校： 广东顺德职业技术学院

　　最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

　　专 业 一： 应用化工技术 专 业 二： 经济管理

　　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　　20xx-09 20xx-11 广东顺德职业技术学院 应用化工技术

　　语言能力

　　外语： 英语 一般 粤语水*： 优秀

　　其它外语能力：

　　国语水*： 良好

　　工作能力及其他专长

　　自己读的是化工专业，但毕业前的半年时间，自己就已经出来工作了，所从事的行业都是与销售有关的，主要是金融业，所在的职位也是销售与管理。自己做过电话营销，也经常拜访客户，带过团队，了解一个业务团队的组成架构与人员的培训。在未来的工作中，自己只喜欢做与销售管理有关的工作，因为销售真的可以提升整个人的社交与管理能力。

　　自我评价

　　我最相信的一句话是：Nothing is impossible!

　　只要有好的发展*台，自己就会创出好的成绩！

　　谢绝保险公司！

销售主管个人简历4

　　基本信息

　　真实姓名： 许鑫

　　性别： 男

　　年龄： 27 岁

　　身高： 165CM

　　婚姻状况： 未婚

　　户籍所在： 贵州省贵阳市云岩区

　　最高学历： 大专

　　工作经验： 1-3年

　　联系地址： 贵州省贵阳市云岩区

　　求职意向

　　最*工作过的职位： 中天城投集团股份有限公司

　　期望工作地： 贵州省/贵阳市

　　期望岗位性质： 全职

　　期望月薪： 3000~4000元/月

　　期望从事的岗位： 销售主管/助理

　　期望从事的行业： 无限制

　　技能特长

　　技能特长： 生活态度乐观、积极、向上、勇于面对变化和挑战。具有快速学*和独立思考的能力；有自己的原则但能勇于承认自己的错误；有团队合作的意识较强的的组织能力，善于与人交流沟通；具有较好的创新意识.

　　教育经历

　　贵阳护理职业学院 (大专)

　　起止年月： 20xx年7月至20xx年7月

　　学校名称： 贵阳护理职业学院

　　专业名称： 机械工程

　　获得学历： 大专

　　工作经历

　　中天城投集团股份有限公司 - 客户服务中心品质保障组

　　起止日期： 20xx年3月至20xx年5月

　　企业名称： 中天城投集团股份有限公司

　　从事职位： 客户服务中心品质保障组

　　业绩表现： 负责日常各个项目投诉客户接待，数据整理，分析，参与客服中心制度搭建，处理公司遗留投诉，并兼管各项目后勤行政等相关事宜。

　　企业介绍： 公司性质： 股份有限(公司) 所属行业： 房地产业

　　联系方式

　　13555438xxx

销售主管个人简历5

　　纪小姐

　　目前所在：白云区年 龄：31

　　户口所在：汕头国 籍：中国

　　婚姻状况：已婚民 族：汉族

　　诚信徽章： 未申请身 高：160 cm

　　人才测评： 未测评体 重：45 kg

　　我的特长：

　　◆ 求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售总监/经理：销售跟单主管，销售总监/经理：销售主管，区域销售总监/经理：区域主管

　　工作年限：5

　　职 称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：两个星期

　　月薪要求：3500～5499元

　　希望工作地区：广州，广东省，

　　◆ 工作经历

　　广州**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-05 ～ 20xx-03

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：帮朋友做事

　　广州**贸易有限公司

　　起止年月：20xx-05 ～ 20xx-10

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：特许部主管＼零售部主管

　　工作描述：公司经营品牌＇**＇，

　　担任特许部主管工作范围包括：国内加盟客户的管理，市场信息掌控，新客户的开发及管理，销售数据分析有效控制库存等

　　担任零售部主管工作范围包括：自营店日常运作的管理，货源调配、促销管理、销售数据的分析及建立档案协助产品开发，库存消化处理等

　　离职原因：

　　广州**服饰公司

　　起止年月：20xx-10 ～ 20xx-05

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：公司前景不好

　　顺德**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-09 ～ 20xx-10

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售跟单主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：准备随亲人到广州

　　佛山**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：业务跟单

　　工作描述：首先进入工厂，经过三个月的时间，对制衣厂整个生产运作流程的了解及学*，正式进入公司，工作范围包括：客户下单、对板、订单面料、订单生产、订单出货以及客户日常工作联系

　　离职原因：回学校正式毕业

　　◆ 教育背景

　　毕业院校：广东纺织职业技术学院

　　最高学历：大专

　　获得学位:

　　毕业日期：20xx-07

　　专 业 一：服装设计

　　专 业 二：

　　起始年月

　　终止年月

　　学校（机构）

　　所学专业

　　获得证书

　　证书编号

　　1999-09 20xx-08 广东纺织职业技术学院 服装设计

　　◆ 语言能力

　　外语：英语

　　一般粤语水*：优秀

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　◆ 工作能力及其他专长

　　销售数据分析,掌握畅销品和滞销品,有效理性的分流产品减少库存,提供准确的生产数据及备货数据.

　　2.及时掌握市场信息,调整销售以掌握最新的市场动态.协调货源计划.协助产品开发,提供设计参考.3.库存管理及生产监督.

　　4.建立客户数据文件,创建健全的客户销售管理.

　　5.资金流管理,保持良好的货款资金动态.

　　6.分销.货源调配.促销管理的结算传达及财务对帐.

　　7.销售目标的达成.

　　8.新客户的开发与管理.

　　9.市场维护及客户管理.

　　10.价格体系的维护.

　　11.销售体系管理(售后服务的协调.货品调配以及货款奖金的回笼等)

　　◆ 个人自我评价

　　在服装行业中,本人都怀着认真负责的工作态度,有效地完成本职工作.凭着一步一个脚印,经过每个部门不同工作性质的磨练,对一些服装基本知识、市场销售、客户开发、自营店管理以及与人相处态度,深入了解及应用.练就一个讲究工作效率,却不失细心的我.

销售主管个人简历6

　　基本资料

　　姓名：

　　目前所在：天河区

　　年龄：29

　　户口所在：梅州

　　国籍：中国

　　婚姻状况：已婚

　　民族：汉族

　　身高：174 cm

　　体重：70 kg

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售经理：

　　工作年限：5

　　职称：无职称

　　求职类型：全职可到职日期：一个星期

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州

　　工作经历

　　广州杰世科技 起止年月：XX-05 ～ 至今

　　公司性质：私营企业 所属行业：计算机软件

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：管理团队,开发新市场,销售公司硬件及软件*台

　　离职原因：主动辞职

　　广州瀚宇信息科技有限公司 起止年月：XX-07 ～ XX-02

　　公司性质：私营企业 所属行业：通信/电信/网络设备

　　担任职位：安防市场营销

　　工作描述：销售公司产品:门禁考勤,消费系统,水控系统产品及工程,监控工程的市场开发及跟进

　　离职原因：主动辞职

　　中国农业银行 起止年月：XX-10 ～ XX-06

　　公司性质：国有企业 所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位：综合柜员

　　工作描述：柜台的综合业务办理

　　离职原因：主动辞职

　　教育背景

　　毕业院校：广东金融学院

　　最高学历：大专 获得学位: 大专毕业日期：XX-07

　　专 业 一：计算机应用专 业 二：

　　起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

　　XX-09XX-07广东金融学院计算机应用大学英语四级-

　　语言能力

　　外语：英语 优秀粤语水*：精通

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　本人性格开朗，活泼乐观，务实守信，求知欲强，吃苦耐劳，勤恳务实，脚踏实地，严于律己，宽以待人有一定组织能力和团队合作精神及良好的适应能力，具有较强的分析问题和解决问题的能力,有较强的客户交流与管理经验。

销售主管个人简历7

　　姓名：

　　国井：中国

　　目前住地：广州

　　民族：汉族

　　户籍地：广东省

　　身高体重：

　　婚姻状况：未婚

　　年龄

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售代表/推销员/营销员/促销员：茶叶销售员、市场销售/营销类：办公设备耗材销售员、市场销售/营销类：医药代表

　　工作年限：3

　　职称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：1500--20xx

　　希望工作地区：广州

　　工作经历：

　　公司名称：广州市吉强安全玻璃公司起止年月：20xx-06～20xx-03

　　公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务：销售主管

　　工作描述：

　　①对本厂深加工玻璃的对外销售，开发新客户、维护老客户、货物的配送、货款的收账。

　　②对工作遇到的问题进行分析、调解、对厂家的员工的培训、以及厂家深加工各种用到的材料的采购。

　　②对外部市场的整合、及时反馈客户的信息、系统的了解竞争对手的信息，及时调整厂家的对外销售战略，更好的完成所制定目标和提高销售效率。

　　④了解艺术玻璃的最新材料资源，以及配合好厂家做好新产品的加工以及销售.

　　⑤负责公司在会展的顺利展开，公司产品的宣传，对本公司产品在展会上的解说，大客户的登记，跟踪;展会后的总结。

　　离职原因：公司管理制度不健全、存在疏漏

　　公司名称：广州市东方家园建材连锁超市起止年月：20xx-08～20xx-05

　　公司性质：国有企业所属行业：木材，家具

　　担任职务：销售代表

　　工作描述：①工作内容：主要针对瓷砖，木地板的销售、管理;订单的跟进、下单、及配送;完成每天的工作报表，及时上报部门经理

　　②对工作遇到的问题进行分析，完善

　　③配合上级领导的指示，对月度、季度、年度的销售做系统的规划

　　④定时的员工培训，对工作上遇到的问题进行探讨，优化

　　离职原因：公司转型

　　刻育背景

　　毕业院校：广东华南师范大学开放学院

　　最高学历：大专毕业日期：20xx-07-01

　　所学专业：计算机及应用第二专业：行政管理

　　培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

　　20xx-03 20xx-01广州市广安汽车培训驾校机动车驾驶专业C1机动车驾驶证440171565510

　　语言能力

　　外语：其他一般

　　国语水*：精通

　　粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　①.本人有3年多市场销售经验，对玻璃深加工销售比较熟悉;

　　①.有较多玻璃行业的客户，安全玻璃深加工原材料的采购经验和客户，熟悉夹丝玻璃材料的供应商。

　　③.对销售工作容易上手，容易掌握。

　　④.有较强组织性和纪律性，为人乐观、有良好的心理素质和人际关系、健康诚实、工作踏实认真负责;有团队精神;学*上认真刻苦。

　　详细个人自传

　　①特长:擅长做销售、细心、执着;有一定的建材客户群，熟悉市场销售的运行模式;熟悉计算机的应用和维护

　　②喜好：旅游、阅读、运动

　　③工作态度:时间观念强、实事求是、善于运用所学知识和经验、有良好的职业道德。

　　④人生规划：在未来的20xx年里，继续以销售的模式来实现人生的理想;主要对象为快速消费品、医药、电子耗材行业为主;迎合市场需求尝试更多市场销售

　　⑤格言：日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事

销售主管个人简历8

　　目前所在：广州年龄：32

　　籍贯：广州国籍：中国

　　婚否：已婚民族：汉族

　　身高：170 cm体重：57 kg

　　简历求职意向

　　求职职位：市场/营销：销售经理/主管，高级管理：企业策划/管理，证券/金融/投资：投资银行

　　工作经验/年：7 专业职称：

　　工作类型：均可 就职时间：随时

　　期望薪资：3500--5000 求职地区：广州

　　工作履历

　　益策（中国）学*管理机构—（商战名家网） 起止年月：20xx-06-01 ～ 20xx-09-01

　　公司性质：私营企业所属行业：教育/培训/院校

　　担任职位：渠道销售主管

　　工作描述：1、根据公司的销售目标，通过维系原有渠道开发业务以及新市场的开拓完成销售任务； 2、收集市场信息、竞争对手动态和行业现状； 3、渠道客户资料的更新整理、新增渠道客户资料的收集汇总，讲师资源的收集整理推广； 4、签约客户的跟进维护，及时掌握客户反馈信息，落实售后服务，解决各种有关问题，让客户满意； 5、培训新入职员工，带领新员工开拓业务。

　　离职原因：

　　广州宏穗投资顾问有限公司 起止年月：20xx-04-01 ～ 20xx-06-01

　　公司性质：私营企业所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位：销售经理

　　工作描述：1、市场分析、销售预测； 2、制定部门月度计划目标； 3、销售人员的招募； 4、销售人员的培训； 5、销售队伍的激励； 6、销售团队的管理及建设。

　　离职原因：

　　大福投资咨询顾问（广州）有限公司 起止年月：20xx-11-01 ～ 20xx-04-01

　　公司性质：外商独资所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位：客户关系经理

　　工作描述：1.推广公司品牌； 2.为公司发展、加强与内地客户联系； 3.提供专业市场信息予客户； 4.根据需要积极开发、寻找、调查、研究、评估、推介，适合发展之一切项目，拓展业务领域。

　　离职原因：

　　广州市耀天投资咨询有限公司 起止年月：20xx-12-01 ～ 20xx-06-01

　　公司性质：私营企业所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位：投资顾问

　　工作描述：1.投资客户的开拓及管理 2.客户投资资金的理财管理

　　离职原因：

　　中国人民财产保险股份有限公司广州海珠支公司 起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-08-01

　　公司性质：国有企业所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位：客户经理

　　工作描述：1.代理网点渠道的开拓和维护工作，网点人员的培训，协调网点开展业务； 2.负责对部门几个大型客户的维护及服务； 3.负责部门的保险投标工作； 4.拟订市场计划并付之实施。 工作业绩： 1.20xx年超额200%完成支公司下达的业绩任务，当年支公司业绩第一名，并获得公司展业明星称号； 2.20xx年、20xx年超额完成业绩任务，并连续3年协助部门超额完成公司下达的部门业绩任务； 3.尽心服务大客户，每年都获得大客户的好评和保险订单，合作大客户：如广州三汽公司、南方电力集团、中联环宇货业储运公司、广骏集团等 4.参与公司对广州丰田发动机有限公司保险投标工作； 5.负责指导培训部门新员工，带领其进行展业工作

　　离职原因：

　　中国人民财产保险股份有限公司广州海珠支公司 起止年月：20xx-09-01 ～ 20xx-02-01

　　公司性质：国有企业所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位：理算/查勘员

　　工作描述：1．面向客户处理保险售后服务 2．负责保险理算工作 3．负责财产保险、车辆保险的查勘定损工作 工作业绩： 1．有效处理各种客户问题； 2．多次获得理赔部优秀员工，公司服务明星称号； 3．协助理赔科长对理赔部进行改革，有效提高部门工作效率； 4．对理赔工作严格把关，认真查勘，杜绝虚假赔案。

　　离职原因：

　　教育简历

　　毕业学校：暨南大学

　　最高学历：本科获得学位:毕业时间：20xx-07-01

　　所学专业：金融保险第二专业：无

　　起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

　　1997-09-012001-07-01暨南大学金融系金融保险专业毕业证-

　　语言能力

　　外语：英语良好粤语水*：精通

　　第二外语：无国语水*：精通

　　简历自我评价

　　>~较强的分析能力和策划能力，思维缜密，头脑敏锐； ~敏锐的市场触觉、良好的远景预测能力； ~知识面广，理念创新，对企业和市场的运营有一定的认识； ~较强的组织、协调、领导能力，条理性逻辑性强； ~踏实肯干，善与人沟通，较强的责任心，恪守承诺，为人真诚； ~较强的心理承受能力和环境适应能力，能承受较大的工作压力。

　　求职自我介绍参考

　　~性格亦静亦动，处事认真负责，创新能力强； ~善于与人相处，曾多次参加学生组织工作，具有比较好的组织能力和团队意识； ~兴趣广泛，爱好运动，做事细心、耐心且有恒心，工作刻苦、耐劳； ~自我激励，有迫切的上进心和成功的欲望。 ~希望从事销售管理类、策划类、贸易类、投资类的能够发挥本人特长的工作(人寿保险代理人除外）。

销售主管个人简历扩展阅读

销售主管个人简历（扩展1）

——设计主管个人简历

设计主管个人简历

　　时间真是转瞬即逝，眼见着，找工作的时间马上到来，简历也应跟上时间的脚步了哦。但是简历要写什么内容才是恰当的呢？以下是小编帮大家整理的设计主管个人简历，希望能够帮助到大家。

设计主管个人简历1

　　个人信息

　　姓名：

　　目前所在：天河区年 龄：26

　　户口所在：湖南国 籍：中国

　　婚姻状况：未婚民 族：汉族

　　培训认证：未参加身 高：170 cm

　　诚信徽章：未申请体 重：60 kg

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：*面设计师：

　　工作年限：5职 称：高级

　　求职类型：全职可到职日期：一个星期

　　月薪要求：20xx--3500希望工作地区：广州,广州,深圳

　　工作经历

　　广州市启华包装有限公司 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-12

　　公司性质：私营企业 所属行业：造纸/印刷

　　担任职位：*面设计主管

　　工作描述：本人主要负责公司对设计部的管理,对客户的产品的包装有更好的效果.期间也进行设计!如有:月饼盒,工艺盒制作等!

　　离职原因：寻找新的发展机会

　　广州市壹圣广告有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

　　公司性质：私营企业 所属行业：广告

　　担任职位：*面设计

　　工作描述：壹圣广告公司是广东省百胜餐饮下属的一家广告公司.主要负责肯德基餐厅的活动宣传广告!本人负责设计工作!

　　离职原因：寻找新的发展机会

　　广东省顺德市金叶广告有限公司 起止年月：20xx-08 ～ 20xx-05

　　公司性质：私营企业 所属行业：广告

　　担任职位：*面设计

　　工作描述：主要负责公司的*面广告画册,户外广告设计,彩页.对公司第二届陈花卉世界做宣传策划.本人参与过设计!

　　离职原因：回家

　　志愿者经历

　　教育背景

　　毕业院校：长沙美术学院

　　最高学历：大专 获得学位:毕业日期：20xx-07

　　专 业 一：*面设计专 业 二：

　　起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

　　20xx-0920xx-06长沙民政学校*面设计大专20xx072001

　　语言能力

　　外语：英语 一般粤语水*：良好

　　其它外语能力：

　　国语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　本人熟悉各种*面设计软件(如coreldraw AI photoshop Freehand CAD等).主要对包装设计,商标设计,说明书.画册设计!等.本人还曾在彩印公司做过制版员、翻版比较多积累丰富的经验,对印刷流程有一定的了解和经验.适合菲林输出前期制版、设计工作!

　　自我评价

　　本人善于与他人沟通，人际关系良好，具有一定的组织与管理能力。

　　对工作热情认真，负责，有上进心。如果贵公司能胜任一次机会,我至少为公司效力4年

设计主管个人简历2

　　姓 名： 朱先生 性 别： 男

　　婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

　　户 籍： 陕西-西安 年 龄： 31

　　现所在地： 广东-东莞 身 高： 172cm

　　希望地区： 广东-东莞

　　希望岗位： 模具类-模具设计师

　　模具类-模具工程师

　　寻求职位： 模具设计主管、 项目工程师

　　待遇要求： 可面议 要求提供住宿

　　教育经历

　　1997-09 ～ 20xx-07 西安市临潼华清中学 理科 高中

　　**公司 （20xx-10 ～ 20xx-05）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计主管 岗位类别： 其他相关职位

　　工作描述： 主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析。

　　主要做中兴录游器外壳，索尼音响外壳。能熟练操作CAD20xx, UGNX8.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG4.0进行全3D模具结构设计到出图纸。对项目前期产品检讨，协助各部门开模，试模，直到量产。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-09）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计组长 岗位类别： 模具设计师

　　工作描述： 任职设计组长期间,主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件。

　　09年调到工程部，主要负责新项目的'评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析；后期按客户要求结构变更，跟进模具修改进度，试模，颜色，配色，打样，尺寸管控，产品检讨。T0后与客户现场装机检讨模具存在的问题点和结构问题及解决方案，出改模资料使产品达到客户要求，确保顺利导入量产。客户如：中兴，天语，捷普，惠普等。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 模具设计 岗位类别： 模具工程师

　　工作描述： 主要负责手机产品检讨和模具设计到出图及材料清单，使模具顺利加工制作，确保试模时间。熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，进行全3D模具结构设计到出图纸。客户如：飞利浦，天语，康佳,TCL,阿尔卡特等。

　　**公司 （20xx-09 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 技工 岗位类别： 工模技师

　　工作描述： 东莞怡高任模具技工，主要负责模具制作和修改壳体模具。因公司用UG2.0软件进行模具设计方便快捷，自学模具设计后辞职寻新的起点。

　　技能专长

　　专业职称： 塑胶模具工程师

　　计算机水*： 高级

　　计算机详细技能： 能熟练操作办公软件，CAD20xx,UG4,UG8等绘图软件进行全3D模具设计，用CAD出2D图。

　　技能专长： 能熟练操作办公软件，如： CAD20xx,UGNX4.0,UG8.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG进行全3D模具结构设计，再到用CAD出2D图纸。对项目前期评审，能够与客户很好的沟通，开模，试模，直到量产

　　语言能力

　　普通话： 流利 粤语： 流利

　　英语水*：

　　英语： 一般

　　求职意向

　　发展方向： 业务

　　其他要求：

　　自身情况

　　自我评价： 本人熟悉模具制作及项目工作流程，工作能独当一面，熟练运用设计软件，了解模具结构和产品结构,沟通能力强,工作认真负责,有团队精神,对任何事充满信心!

设计主管个人简历3

　　个人信息

　　性别：女

　　出生年月：19xx年8月26日

　　毕业院校：泉州理工职业技术学院

　　所学专业：室内设计

　　联系电话：

　　E-mail：

　　应聘职位：设计主管

　　通信地址：福建省泉州市

　　主修课程：

　　英语水*：能熟练的进行听、说、读、写。并通过国家英语四级考试。尤其擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译。

　　计算机水*：国家计算机等级考试二级，熟悉网络和电子商务。精通办公自动化，熟练操作Windows98/2k。能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。

　　获奖情况

　　大一上学期二等奖学金

　　大一下学期三等奖学金

　　大二上学期二等奖学金

　　实践实*

　　20xx年6月—20xx年3月欧伊装饰士店面做服务员工作。

　　个性特点

　　我性格比较开朗，看中友情，喜欢结交朋友。爱好音乐和运动。

设计主管个人简历4

　　名字：小郭

　　目前所在：白云区

　　年龄：35

　　户口所在：江西

　　国籍：中国

　　婚姻状况：已婚

　　民族：汉族

　　培训认证：未参加

　　身高：168 cm

　　诚信徽章：未申请

　　体重：60 kg

　　人才测评：未测评

　　我的特长：

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：家具/家居用品设计：工程师

　　工作年限：10

　　职称：中级

　　求职类型：全职

　　可到职日期：一个星期

　　月薪要求：3500——5000

　　希望工作地区：广州

　　工作经历

　　佛山信家家具公司起止年月：20xx.05——至今

　　公司性质：

　　中外合资所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

　　担任职位：

　　产品设计主管

　　工作描述：

　　1）研究产品市场化转化，针对不同客户的个性化需求设计开发产品；

　　2）组织新产品大样图结构的评审及开发样板的评审，管理并落实评审报告工作项的有效实施；

　　3）负责实物样板标准（包括拉手形体颜色/雕刻件风格等）的确认；

　　4）对现有产品的运营维护，并以试制线为战场，以成本策划为核心，参与新材料、新工艺、难点工艺的研发；

　　5）参与制定符合现有工艺水准的新产品关键工序工艺标准及质量标准，指导车间技术员完成重点、难点工序的作业指导书；

　　6）负责根据公司的产品线规划，按期开发相应的产品；

　　7）负责新设计员设计知识培训。

　　离职原因：

　　佛山信家家具公司起止年月：1999.08——20xx.05

　　公司性质：

　　中外合资所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

　　担任职位：

销售主管个人简历（扩展2）

——销售主管个人总结菁选

销售主管个人总结

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以促使我们思考，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编帮大家整理的销售主管个人总结，希望对大家有所帮助。

　　销售主管个人总结 篇1

　　我是去年xx月份到公司工作的，xx月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务x部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　部门工作总

　　在将*五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的'方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　x月总业绩：xx

　　x月总业绩：xx

　　x月总业绩：xx

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是xx年xx月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量*均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　销售主管个人总结 篇2

　　一叶知秋，转眼已到了11月，回顾10月的工作，本人依然毫不动摇地坚持紧紧围绕公司发展的中心工作，充分发挥主观能动性，认真履行岗位职责，不断改进工作方法，努力提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学*、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。现就我一个月来的工作总结如下，不妥之处恳请批评指正：

　　一、紧抓业绩不动摇

　　销售业绩是我公司的中心工作目标，本人上个月依旧毫不松懈的紧抓销售业绩，通过设法拓展新市场、加大宣传力度等手段，同时在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月实现30万元的销售额，这对我全力冲刺年度工作目标进一步增强了信心。

　　二、全力实现管理规范化

　　月初，集团公司对各处室、子公司下发了《关于对各单位合同管理工作进行检查的通知》的文件。接到文件后，本人组织全员首先对文件精神进行了全面、认真、细致的学*，就《检查项目》中列示的`条款针对本公司实际一一进行了细化，并将检查工作落实到人。

　　9月30日-10月15日为单位自查阶段，我公司依照《合同管理办法》规定认真落实检查工作，逐一查找合同管理工作中存在的问题，并做到及时发现、及时纠正。其中，我发现我公司之前对大额销售合同签字审批上报制度不够严格，存在经济流失隐患。从本月起，要求凡万元以上合同必须经过经理签字审批方可盖章有效，严格规范审批程序。利用此次机会基本实现了全公司合同规范化管理，为日后工作打下了良好的基础。

　　三、坚持学*不放松

　　10月13日，我学*了董建*老师关于《环境和环境标准》gb/t24001环境管理体系。从中我系统的学*了有关环境管理体系规范和标准，作为重工业企业必须严格控制污染排放，做到经济与环境的可持续发展。通过这次学*我意识到，作为管理者将面临的责任更加大、挑战更加多、未知领域更加广，因此必须坚持学*不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加灵活的应对问题、解决问题，才能为部门员工起到一定的表率作用。

　　四、安全意识不松懈

　　上个月，公司始终保持安全运行状态，做到了无安全事故发生。“安全第一，预防为主”是公司安全一贯坚持的工作指导方针。作为公司安全管理员，始终提高责任意识，力图将安全隐患消灭在萌芽状态。

　　五、存在的不足和下一步计划

　　虽然自己尽职尽责，努力做好各项工作，但还是存在不尽人意的方面。

　　一是个人能力还有待进一步提高，文字基础的学*抓得还不够紧，个别工作不到位；

　　二是学*的系统性和深度还不够。

　　在以后的工作中，我将继续努力，认真落实公司各项工作，做好以下几个方面的工作：

　　一是发挥党员模范带头作用，带领全公司冲刺四季度目标任务，实现收入xx万，利润xx万。

　　二是进一步加强自身学*，积极参与创先争优活动，提升自身政治思想水*；

　　三是提高管理水*，落实好公司各项工作的组织开展。

　　销售主管个人总结 篇3

各位领导，各位同仁：

　　大家好！首先给各位拜个早年。预祝各位在20xx年工作顺利，合家欢乐！也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼，取的更大的成绩！

　　虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。

　　今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。

　　现将本人工作详细总结如下：

　　虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的'问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

　　1、客服意识不强，客史档案的不健全。

　　2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

　　3、业务人员的水*与要求还有很大的差距。

　　4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

　　5、满足现状的大有人在。

　　6、设施设备不尽完善。

　　反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。

　　新年工作发展总结计划：

　　1、铸造团队精神，强化整合意识。

　　团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

　　2、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务。

　　作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

　　3、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩。

　　针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

　　通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

　　销售主管个人总结 篇4

　　本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学*，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

　　自从xx月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

　　1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的*300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

　　2、从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如xx、xx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx和xx的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

　　3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，xx月份到xx月份有很大的增长，主要是当时以xx为主的xx的比较有实力的客户贪图公司的xx和xx系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

　　从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

　　第一、销售额和利润的问题

　　我们公司在xx月份的销售量的'增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

　　从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

　　第二、有关客户的管理和控制的问题

　　一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括（xx）除xx和xx之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商.但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

　　销售主管个人总结 篇5

　　今年的上半年是我公司快速发展的半年，也是我学*、管理的销售工作取得重大进展的半年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职：

　　一、加强学*，领会精神，提高执行力

　　随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万*方米增加到20万*米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学*每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学*，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转。销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

　　二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

　　上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况。奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的`顺利开盘做好了良好铺垫。

　　三、强化管理，注重团结，带好销售团队

　　工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学*领导指示与公司文件，确保提高执行力。我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

　　同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议。关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

　　四、正视不足，改进工作，超越自我

　　半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔。二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

　　五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

　　拼搏奋进，下半年力争完成全新的销售目标。同时将户外、直投、短信报纸等各种广告渠道合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时间和宣传全都，最大限度的提高宣传效果，争取以最低的宣传成本获取最高的宣传收入，从而得到最大的经济效益。

　　感谢公司给我搭建了述职的*台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

　　销售主管个人总结 篇6

　　xx年已经结束，对我来说xx年意义深远.两个月的主管工作让我对营业管理有了初步的认识，为今后的管理工作打下了一定基础。在公司主管领导的带领和细心的指导下，我认识到了团队力量的重要性，秉着履行职责，勤奋工作，为我县服务质量、营销指标的提升做出了自己的努力。现将担任主管两个月的工作情况汇报

　　1、责任到个人

　　遵循市营服中心制定的《营业综合管理考核表》对每位营业员进行考核，并将责任到人，使每位营业员清楚自己的职责。并且针对本营业厅的具体情况，制定出适合本厅的管理办法，如发票管理、卡类管理、卫生管理制度等。

　　2、增强业务培训

　　设立了业务指导，培训前事先准备好重点培训内容的考题。在培训结束后进行测试，让大家更牢固的掌握培训知识。在晨会中针对培训内容做情景演练，通过以上方式使大家充分吸收业务知识要点。重视市公司组织的在线系统考试，在线系统是营业员汲取知识的良好*台，能让每位营业员更扎实的掌握业务知识。

　　3、积极鼓励，提高销量

　　在做好日常管理及培训工作的基础上，积极抓营销。为提高营业员的营销积极性，针对本厅的'实际情况制定竞争营销岗位的制度，每位营业员的营销积极性高了，从而使营业厅的销量大幅度提升。两个月来的环比都在增长，12月整体发展量与上月同期发展环比增长18%，12月智能机注册发展量与上月同期发展环比增长43%。

　　xx年已经结束，我们营业会共同努力创造20xx年的营销高峰。针对20xx年的营业工作做以下计划

　　1、当天问题当天解决，对每天的服务工作做总结，分析营业厅每天的投诉或服务礼仪方面出现的问题，并给出整改意见，针对好的做法给予鼓励。

　　2、现**县营业成员中有四名新营业员，着重培养新人的业务受理能力、营销能力及营业厅内部的各项事务处理能力。对于新营业员主要工作一是加强培训，使其更快的掌握业务知识，二是，重视情景演练，让新营业员多尝试，敢营销，使每个人都不落后。

　　3、每个月举行一次答题竞赛，主要依据市公司在线考试系统中错误频繁的考题，掌握欠缺的知识进行总结考试，使营业员牢固掌握业务知识。

　　20xx年**县营业会加倍努力，拿出更好的成绩!

　　销售主管个人总结 篇7

　　南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额万元，基中第四季度完成回款额万元，占全年的%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

　　1—3月58304元

　　4—6月35120元

　　7—9月19000元

　　10—12月144961元

　　销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，*亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　经营分析：

　　1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（xx）与B（xxx），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

　　2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

　　业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

　　存在问题：

　　经销商违规（冲货、窜货）

　　南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余*求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的'信誉和产品推广带来恶劣的影响。

　　空白市场尚未开发

　　前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水*和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

　　经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

　　餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额亿元，下半年零售额仅亿元，同比下降%，大中型餐饮上客就餐率同比减少%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

　　微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

　　现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

　　销售主管个人总结 篇8

　　一年的销售工作也是要结束了，回头看我们部门这一年也是努力的去完成销售工作的任务，同时我也是做好了自己本职的主管工作，带领大家一起去努力，即使是有困难也是去克服，去让自己把销售工作给做好，在此也是就这一年工作来总结下。

　　的确是不太顺利的开局，刚开始的时候我们也是有信心去做好，但春节期间的疫情也是有些打了我们一个措手不及，让我们的销售工作也是陷入了停滞，但我也是知道要找到新的方法去改善这种变化，即使有困难，也是要去克服，积极的来开拓新的渠道，采用新的方式去把销售做好，虽然开展的不是那么的顺利，但是我们在家也是和同事们一起去想去思考如何的来做，不再去考虑个人的业绩如何，而是一起来努力，谁有新的方式都是要拿出来分享然后大家一起思考一起努力做成一单是一单，以前我也是鼓励内部竞争的，这样也是可以更好的激励大家，但是面对困难我们确是要团结起来，只有这样才能度过去，而我们的努力也是没有白费，新的渠道也是让我们一年都是受益的。

　　当我们可以开展之前销售方式的时候，也是去做了改善，去不同的渠道进行优化，更好的来做好销售工作，我也是积极的了解同事们的情况，去考虑他们做的如何，又是有哪些方面是需要去提升的，同时也是通过这次的努力让我明白了的确面对一些困难，其实并没有关心只要我们尽力的去做到自己该做的，那么也是可以获得成功的，特别是新的.渠道也是让我更加的意识到，其实做为销售来说，也是不断的成长，我们的成绩也是会更好，管理方面我也是多去听同事们的意见，去了解他们的想法以及困难，一起努力，而不是仅仅分布任务就够了，而是多去进行培训，大家共同的进步才能真的把销售部的工作都是做好的。当然依旧还有可以改进的方面，自己也还是要继续的去多学*。

　　一年的销售工作能完成任务，我们也是付出了很多，作为主管我也是明白这是大家努力才有的结果，而自己的付出也是有一些，但同时也是知道是同事们都是支持我的工作，愿意来配合才做好的，我也是会在来年工作中继续的努力，做好管理带领大家继续的向着新的目标去冲刺去做好销售以及自己的管理工作。

　　销售主管个人总结 篇9

　　一、加强学*，领会精神，提高执行力

　　随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万*方米增加到20万*米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学*每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学*，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

　　二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

　　上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

　　加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

　　三、强化管理，注重团结，带好销售团队

　　工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学*领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

　　同时，在公司领导的`帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

　　四、正视不足，改进工作，超越自我

　　半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

　　五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

　　1。拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266。9*方米，共191套；自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元；、一期二批；共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即*方米，共151套；自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。

　　2。合理搭配，科学制定广告计划

　　户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握宣传时机，限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

　　3。完善制度，提高管理水*

　　为进一步提高销售管理水*，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

　　感谢公司给我搭建了述职的*台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

　　销售主管个人总结 篇10

　　xx办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25。7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的5***%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

　　1—3月58304元

　　4—6月35120元

　　7—9月19000元

　　10—12月144961元

　　销售回顾：

　　公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，*亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　经营分析：

　　1、经销商的定位，xx现有的两个经销商：A（李x）与B（黄x），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

　　2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

　　业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的.客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

　　存在问题：

　　1、经销商违规（冲货、窜货）

　　xx地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与xx办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余*求远，从别的区域采调公司产品低价冲击xx市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

　　2、空白市场尚未开发

　　前期工作重心在xx，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水*和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

　　经验总结，于20xx年12月18日，xx办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

　　餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，xx市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

　　微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡。

　　销售主管个人总结 篇11

　　从年初到现在，我调动到橱柜营销工作已*x个月了，在这不算很长的时间里，对于我个人来说，是十分充实和宝贵的一段经历。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学*计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

　　以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

　　一、市场层面

　　建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。

　　而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。

　　据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，而这对于我们橱柜销售来说，即是机会，又是挑战!

　　从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说，建材渠道将会充满机会和挑战。

　　以x市场百安居XX年“xx期间七天满买厨卫电器送”活动案例来看，就具有相当的代表性。

　　现具体分析如下：

　　具体活动内容是：在购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动自己独自承担，我个人对此次活动有几点认识，认为本品牌在此次活动并无严重亏损。

　　首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

　　1、此券仅限于在内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

　　2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元，此券无效)

　　3、此券有效期从x月1日—x月15日。

　　从券的这几点要求来看，首先抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，*时有很多顾客是在购买烟机但不在订购橱柜(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)，所以百安居流失了大量的橱柜顾客。

　　此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售幽蓝互动。

　　其次，关于返券的费用，利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。

　　对于利润来源，我有这么几点认识。

　　第一，提高销售自然可以弥补部分的利润。

　　第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，*均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。

　　第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的.消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

　　按某顾客在购买一套烟机灶具，*均最低消费在以上，订做刚好6000元的橱柜，(其中水槽，拉篮，等小配件费用，板材费用4000元计算)整体利润为：*20%+4000*25%+*35%=2100扣去返券金额，依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

　　纵上分析，在该按例中，虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，依然有利润。

　　与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

　　借鉴五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做*台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

　　二、渠道层面

　　不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。

　　在这段时间，我重视良好的学**惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的*衡的意义。

　　在作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。

　　另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统!“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售主管，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

　　建材渠道在xx市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。

　　将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

　　以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27. (北京大中，国美，苏宁各有店庆)

　　家园系统(6家)满返1000券店面承担，特价除外(店面部门间不得使用)

　　家居系统全场单机8折，特价除外(2家)

　　好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加(2家)

　　百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)

　　尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选择性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。

　　合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

　　从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权。

　　在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。

　　有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题，对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

　　十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店品友互动。

　　其中以x店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。

　　在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周*2，月*1XX0销量有了很大的增长。

　　另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济;利情法相结合，建立一种信任感。

　　总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

　　三、财务核对

　　建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。

　　因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在*时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做。

　　对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

　　通过在实*和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

　　销售主管个人总结 篇12

　　20xx年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学*，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：

　　一、 作为销售主管，认真学*理论，联系实际学以致用

　　及时深入学*公司的'最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学*领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

　　二、 踏实工作，认真完成各项工作任务

　　销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。

　　对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。

　　合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公

　　司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水*，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。

　　三、 存在的问题和不足

　　1. 办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足 对工作开展中所面临的实际

　　困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾

　　2. 工作中有时急于求成，反而欲速则不达。

　　在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。

　　销售主管个人总结 篇13

　　我于20xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作

　　作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

　　二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

　　作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　三、今后努力的方向

　　入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学*，拓展知识面，努力学*工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

　　四、明年工作计划

　　1、要全面

　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的`销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的*惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　2、要到位

　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

　　3、要有突破和亮点

　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

　　市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

　　在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　4、20xx年的计划如下

　　1。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系；

　　2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　销售主管个人总结 篇14

　　自从本人加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水*有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，回首自己一年经历的风雨路程，我做出如下工作总结。

　　通过报纸，书籍，杂志的不断学*使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学*，使自己不断的充电，这是销售人员信心的源泉。

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　　销售是一门艺术，要讲求语言的技巧，让客户感到满意，认真的接待客户制造一个轻松愉快的销售环境。充分展示公司业务，由于多数客户对业务知识缺乏了解，因此对业务的展示十分重要，客户对业务的了解越多，签单后的满足感越强烈，常言道;“满意”是客户的广告。销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力。详细介绍业务相关知识，增进与客户的感情，期待二次消费的发生。

　　总结一年来的`工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。对公司产品的了解还不够，还要加强学*，自己的销售技巧还应该提高，也需要学*这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对客户推荐的产品否符合客户的需要，对客户的态度是否生硬造成客户的不满意。这些都需要想一想。

　　作为一个销售主管，就要冲在第一线，要起到表率、模范带头作用，一个团队就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学*，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着!

　　转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。

　　质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不*衡。

　　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

　　收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，销售主管个人而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

　　自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，工作总结五篇在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　回想起来时间过得还挺快的,从xx来到xx公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

　　在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

　　1.不要轻易反驳客户。

　　2.先聆听客户的需求。

　　3.对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学*行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学*。

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学*销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学*和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售主管个人简历（扩展3）

——销售主管个人简历(十)份

　　销售主管个人简历 1

　　销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。下面是小编整理的关于销售主管个人简历范文。欢迎大家参考!

　　销售主管个人简历

　　目前住地： 广州 民　　族： 汉族

　　户 籍 地： 广州 身高体重： 163 cm　51 kg

　　婚姻状况： 已婚 年　　龄： 27 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 销售经理/主管：销售主管、市场销售/营销类、经营/治理类：

　　工作年限： 5 职　　称： 无职称

　　求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期

　　月薪要求： 3500—5000 希看工作地区： 广东省 广州 广州

　　工作经历： 公司名称： 广州恒力达物流设备有限公司起止年月：2009-05 ～ 2010-03

　　公司性质： 民营企业所属行业：五金矿产，金属制品

　　担任职务： 销售经理

　　工作描述： 担任整个工厂的销售环节工作，负责销售职员(包括代理商)的治理和培训工作，市场的规划与开发，市场的维护，项目的统筹;产品的报价及设计审核。

　　离职原因：

　　公司名称： 福建永信物流仓储设备游戏公司起止年月：2007-08 ～ 2009-02

　　公司性质： 事业单位所属行业：五金矿产，金属制品

　　担任职务： 销售主管

　　工作描述： 担任广东办事处的销售环节工作，负责销售职员(包括代理商)的治理和培训工作，市场的规划与开发，市场的'维护，项目的统筹;产品的报价及设计审核。

　　离职原因：

　　公司名称： 深圳市鸿鹭产业设备有限公司起止年月：2006-02 ～ 2007-08

　　公司性质： 民营企业所属行业：五金矿产，金属制品

　　担任职务： 销售工程师

　　工作描述： 负责仓储货架终端客户的开发、市场的拓展，给客户提供专业性的建议及解决方案和技术支持，项目的筹划和跟进，货款的回收

　　离职原因：

　　教育背景

　　毕业院校： 广州市经济治理干部学院

　　最高学历： 大专 毕业日期： 2004-06-01

　　所学专业： 会计电算化(财务治理) 第二专业：

　　培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

　　2003-05 2003-09 广州市财政局 中级会计电算化 资格证

　　3lian素材

　　语言能力

　　外　　语： 英语　一般

　　国语水*： 优秀 粤语水*： 优秀

　　工作能力及其他专长

　　从最基层的销售代表，负责市场的挖掘和拓展;到销售工程师，负责整个项目的操纵及市场的开发。到销售经理，负责整个销售的工作。我一步一步地走来， 一直的坚持工，让我深进的了解销售的工作，学*到如何操纵每一个项目，对整体的把握、控制及筹划;让我学会如何分析市场和把握市场!

　　同时4年坚持在一线的销售经历，让我开始摸索自己销售圈子及我的销售理念;以及了解组建团队的基础，团队的协作运作!

　　具体个人自传

　　本人做事细心有耐性，有高度的责任心，上进心强，敢于挑战。

　　我的工作原则：做每一件事都要贯彻始终，选定目标就要坚持不懈 ，不怕挫折，相信自己、树立目标，把握时机，创造成功

　　销售主管个人简历

　　基本情况.

　　姓　　名：吴先生 编　　号：1651793

　　出生年月：1980年08月03日

　　性　　别：男 婚姻状况：未婚

　　户　　籍：广东 番禺 现所在地：广东 番禺

　　身　　高：168CM 体　　重：75Kg

　　民　　族：汉族 工作经验：10年 0月

　　求职意向

　　意向岗位： 销售主管 渠道主管

　　工作性质：全职

　　发展方向：建材类行业渠道开发、管理

　　要求地区：广州市区 , 番禺 , 佛山市区 , 顺德 , 南海

　　月薪要求：3500-5000

　　食宿要求：

　　教育经历

　　1999年09月～2003年07月 番禺广播电视大学 企业管理 大专

　　1995年09月～1998年07月 番禺纪元职业高级中学 汽车维修 中专

　　技能专长

　　职称：初级

　　计算机级别：初级

　　计算机能力：一般办公室软件

　　兴趣/爱好：

　　其它能力：

　　工作经历

　　【南海*********业)】

　　职位名称：广东区域主管

　　公司行业：陶瓷·建材

　　公司性质：港资企业

　　公司规模：500-999人

　　公司描述：港资企业

　　工作描述：1.开发所属辖区分销网络，并制定合适销售计划，使经销商提高销量和扩大市场占有率 2.管理辖区内经销商业务往来、物流、及库存情况，应收账款和信贷事宜，与经销商确定年度、季度销售目标及返点情况。监督经销商产品定价，积极支持各种渠道供货。 3.收集竞争对手在各地的销售情况、活动、促销计划等数据做出分析，并向公司反馈

　　【益而*********业)】

　　职位名称：高级销售代表

　　公司行业：办公设备·用品

　　公司性质：港资企业

　　公司规模：1000人以上

　　公司描述：港资企业

　　工作描述：1.开发所属辖区分销网络 、发展经销商、零售商 2.管理经销商业务、物流、及库存情况，应收账款和信贷事宜。完成销售任务 3.预测月度、季度各单品销售数量与经销商确定年度、季度销售目标及返点情况 4.负责新产品上市的市场推广，收集竞争对手的销售情况、促销计划做出分析并及时反映

　　【佛山*********业)】

　　职位名称：分店副主管

　　公司行业：家居·室内设计·装潢

　　公司性质：民营企业

　　公司规模：50-99人

　　公司描述：私人企业 连锁式经营

　　工作描述：1.负责分店日常管理,协调各店员的日常工作，培训店员销售技艺 2.负责大客户的售前服务、家居窗饰设计 4.负责工程业务的开发

　　【广州*********业)】

　　职位名称：高级业务代表

　　公司行业：汽车·摩托车·零配件

　　公司性质：民营企业

　　公司规模：50-99人

　　公司描述：三菱正品件专卖店

　　工作描述：1.负责业务销售工作，调查市场同竞争对手销售情况、价钱，及时反映并制定相应措施 2.管理企业库存,并制定短期订单

　　【广州*********工厂】

　　职位名称：厂长助理兼出纳

　　公司行业：原材料及加工(木材·橡胶·塑料·玻璃等)

　　公司性质：私营企业

　　公司规模：50-99人

　　公司描述：私人企业

　　工作描述：98年7月--99年3月 任文员 99年4月--00年3月 兼任出纳 00年4月--01年1月 任厂长助理兼任出纳 1.负责生产计划的制定和材料的控制、订购 2.负责追踪、跟进生产进度 3.负责出纳的工作 4.协助厂长处理客户业务往来、产品销售 5.负责对外日常事务、协助厂长协调与相关**部门的关系

　　自我评价

　　本人是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人，思维严谨，有较强的工作能力，理解能力和领悟能力。有10年工作经验,资深市场营销人员，从事销售和市场工作达七年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验,有小车驾照, 可经常出差。

　　销售主管个人简历 2

　　户口所在： 湛江 国 籍： 中国

　　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

　　身 高： 168 cm

　　体 重：

　　求职意向

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表，电话销售

　　工作年限： 4 职 称： 无职称

　　求职类型： 全职 可到职日期： 一个月

　　月薪要求： 20xx～3499元 希望工作地区： 深圳，，

　　工作经历

　　**公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-10

　　公司性质： 私营企业 所属行业：通信/电信运营、增值服务

　　担任职位： 销售主管

　　工作描述： 本公司做的是电信代理产品，天翼3G套餐。本人在公司主要工作是：招聘、培训、管理团队、协助下属开展工作、帮下属解决工作上的`问题

　　离职原因： 个人发展

　　**公司 起止年月：20xx-05 ～ 20xx-09

　　公司性质： 外商独资 所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位： 业务主任

　　工作描述： 主要是负责业务的开发和团队的建设与管理，以电话预约客户和拜访客户的形式开展业务.

　　离职原因： 个人发展

　　销售主管个人简历 3

　　公司性质： 私营企业 所属行业：会计/金融/银行/保险

　　担任职位： 部门经理助理

　　工作描述： 本公司是一间以售卖股票软件为主的投资公司,以电话销售为主开拓业务。前半年时间，自己以一个业务员开展工作，后来被提升为经理助理，主要协助经理开展业务与管理团队，对业务员作培训

　　离职原因： 公司倒闭

　　教育背景

　　毕业院校： 广东顺德职业技术学院

　　最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

　　专 业 一： 应用化工技术 专 业 二： 经济管理

　　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　　20xx-09 20xx-11 广东顺德职业技术学院 应用化工技术

　　语言能力

　　外语： 英语 一般 粤语水*： 优秀

　　其它外语能力：

　　国语水*： 良好

　　工作能力及其他专长

　　自己读的是化工专业，但毕业前的半年时间，自己就已经出来工作了，所从事的行业都是与销售有关的，主要是金融业，所在的职位也是销售与管理。自己做过电话营销，也经常拜访客户，带过团队，了解一个业务团队的组成架构与人员的培训。在未来的工作中，自己只喜欢做与销售管理有关的.工作，因为销售真的可以提升整个人的社交与管理能力。

　　自我评价

　　我最相信的一句话是：Nothing is impossible!

　　只要有好的发展*台，自己就会创出好的成绩！

　　谢绝保险公司！

　　销售主管个人简历 4

　　个人信息

　　姓名：

　　目前所在：珠海年龄：25

　　户口所在：清远国井：中国

　　婚姻状况：未婚民族：汉族

　　身高：175 cm

　　体重：62 kg

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售主管/销售代表/客户代表，业务拓展经理/主管，渠道/分销-总监/经理/主管/专员

　　工作年限：4职称：高级

　　求职类型：全职可到职日期：两个星期

　　月薪要求：5500～7999元希望工作地区：珠海，广州，

　　工作经历

　　**公司起止年月：20xx-06～至今

　　公司性质：股份制企业所属行业：汽车及零配件

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　1.公司季度销售计划的制定及实施;

　　2.根据市场营销计划，制定销售方案和策略，完成销售目标;

　　3.开拓新市场，发展新客户;

　　4.市场信息的收集，竞争对手的分析。

　　离职原因：

　　**公司起止年月：20xx-12～20xx-11

　　公司性质：国有企业所属行业：汽车及零配件

　　担任职位：销售顾问

　　工作描述：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务。其工作范围是从事汽车销售的工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等

　　离职原因：

　　**公司起止年月：20xx-09～20xx-10

　　公司性质：中外合资所属行业：汽车及零配件

　　担任职位：营销顾问

　　工作描述：20xx年琶洲汽车展日产展区销售顾问

　　1、熟悉大型汽车促销信息及其方法，并且掌握促销的合理应用及市场趋势。

　　2、培养了很强的沟通能力与团队合精神，提高销售技巧。

　　3、拓展了自己的交际网络。

　　离职原因：回校继续学*

　　刻育背景

　　毕业院校：广东机电职业技术学院

　　最高学历：大专获得学位:毕业日期：20xx-06

　　专业一：汽车技术服务与营销专业二：

　　起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

　　20xx-09 20xx-06广东机电职业技术学院汽车技术服务与营销汽车营销师10391

　　语言能力

　　外语：英语良好粤语水*：精通

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　基本技能：

　　语言水*：普通话、粤语流利英语良好

　　酒算机水*：熟练使用OFFICE( Word、Excel、PowerPoint )

　　工作能力：

　　1、沟通能力强，有较强的人际交往能力。

　　2、工作上积极向上，认真负责，适应性强，具有很强的进取心和较强的团队合作意识。

　　3、勇于挑战!

　　自我评价

　　20xx -20xx院学*部干事

　　1、组织各种能推动学校学风建设的活动，如开展各种类型的学*经验交流会，演讲和学科竞赛，结合本系实际开展有关的活动;

　　2、加强师生教与学的联系和思想交流，促进教学*衡，及时了解同学对教学管理活动的意见，并向院系反映;

　　3、及时组织开展学生“综合测评”工作，听取和搜集同学对学*方面意见，及时向教师反映，以解决问题;

　　20xx-20xx班文娱委员。

　　1、发动和组织全班同学积极参加课余文化娱乐活动;

　　2、组织举办各种文化活动，培养同学们的欣赏能力;

　　3、组织参加学院各种文化娱乐活动，如晚会、舞会、文娱晚会等活动;

　　20xx-20xx获得20xx-20xx学年奖学金

　　20xx-20xx获得20xx-20xx学年奖学金

　　销售主管个人简历 5

　　现在找工作都会准备好一份简历，一份好的简历可以让你在面试官留下好的印象。

　　名： 孔xx

　　性别： 男

　　民族： 汉族

　　出生年月： 1981年6月2日

　　婚姻状况： 已婚

　　户籍： 江苏徐州

　　现所在地： 江苏徐州

　　毕业学校： 徐州工学院

　　学历： 专科

　　专业名称： 秘书(公共关系学)

　　工作年限： 五年以上

　　职称： 高级职称

　　教育/培训

　　20xx年8月 - 20xx年8月 嵩之路素质培训中心 团体协作

　　工作经历

　　�内蒙古伊利实业集团股份有限公司 20xx年4月 - 20xx年3月

　　企业性质：国有企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售类-销售主管

　　工作描述：根据公司下达的既定销售指标，合理的运用公司给予的销售辅助资源，对辖区销售任务进行合理的分解，根据实际市场环境开展销售工作。辅助指导辖区内经销商配合公司完成销售任务，并且利用既有的市场资源进行市场基础深度建设。积极地组建拥有强大执行力的销售与市场团队，追踪并指挥团队不择不扣的完成公司下达的各项销售与市场开拓活动。

　　在辖区内维护良好的客情关系，与辖区内的ka类卖场大客户保持着良好的、*等互利的合作关系。积极地对自我品牌进行深度的、正面的宣传。有理有据的处理辖区内所发生的危机。

　　开发特通渠道增加公司高毛利产品与高档产品的销售，使公司品牌形象提升至一个高度。

　　�杭州顶新国际集团 20xx年10月 - 20xx年4月

　　企业性质：合资企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售类-销售代表

　　工作描述：负责特殊渠道的维护与开发，负责原有整条产品线在特殊渠道中所占有的市场份额，不断开发新产品线的销售与展示。利用最少的资源打击不断崛起的新竞品。维护本品牌在特通渠道上的料到地位。

　　�徐州维维集团盐城分公司 20xx年5月 - 20xx年3月

　　企业性质：国有企业 行业类别：快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒)

　　担任职位：销售类-销售主管

　　工作描述：参与组建新的销售公司与新的销售团队，开发新市场。寻找新的合作伙伴。共同挑起新市场的销售体系。

　　技能专长

　　语言能力： 英语 中等 ; 普通话 标准

　　计 算 机 能 力： 证书 高校非计算机专业三级(偏软) ;

　　技能专长： 熟悉各级销售与行销工作的流程，熟悉各类销售与行销工作类的报表。

　　求职意向

　　求职类型： 全 职

　　希望职位： 销售类-销售部经理/销售类-销售主管/销售类-销售代表

　　职位名称： 销售经理 ; 销售主管 ; 销售代表

　　希望地区： 江苏徐州 ;

　　待遇要求： 4500元/月 可面议 ; 不需要提供住房

　　到职时间： 可随时到岗

　　自我评价

　　6年来一直在中国500强企业中供职，从底层销售人员做起，一步一步走上中层销售管理层面。熟悉销售工作中的各个环节，熟悉各个通路的.切入与操作，与辖区内的各级通路客户建立了良好的合作关系(包括ka类卖场)。能够快速有效的、合理的处理辖区内突发性危机事件。能够不折不扣的完成公司下达的各项销售任务，较好的配合行销部门审核与结算公司给予的各项费用资源。胜任各级销售工作。

　　发展方向： 独立负责单独区域与客户的管理，能够可以充分发挥从管理细节处入手要效益的效果。可以与团队充分合作完成公司下达的各项销售指标与行销方案。

　　其他要求： 一切按照国家法律规定的条款执行福利待遇即可。最好的情况是可以接受新的企业文化培训。

　　联系方式

　　联系电话：13888888888

　　电子邮件：

　　通过以上的简历模板，你的简历是否也会做了呢？赶快拿上简历面试去吧。

　　销售主管个人简历 6

　　姓名　汪小姐

　　目前所在： 天河区 年　　龄： 25

　　户口所在： 江西 国　　籍： 中国

　　婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

　　身　　高： 155 cm

　　体　　重： 47 kg

　　求职意向

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表，物业管理顾问/专员/助理

　　工作年限： 2 职　　称：

　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 2000～3499元 希望工作地区： 广州，，

　　工作经历

　　**公司　　 起止年月：2009-06 ～ 2011-01

　　公司性质： 民营企业　　所属行业：贸易/消费/制造/营运

　　担任职位： 销售主管

　　工作描述： 公司主要从事汽车导航的销售，主要通过电话销售来完成，进入公司一年半的时间，从公司的电话销售业务员到确认经理。

　　主要负责电话销售业务员的单子的'核对，通过电话与客户约定具体的见面时间地点，再安排客户经理与客户见面，直到成交。

　　*时还需督促业务员*时的工作情况，开会调动业务员的工作积极性，制定业务员的每日目标量，每周目标量，督促其完成目标。

　　离职原因： 因回公司转行做批发

　　教育背景

　　毕业院校： 鹰潭职业技术学院

　　最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 2009-06

　　专 业 一： 市场营销 专 业 二：

　　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

　　语言能力

　　外语： 英语　良好 粤语水*：

　　其它外语能力：

　　国语水*：

　　工作能力及其他专长

　　熟练使用办公软件，工作认真负责。

　　自我评价

　　性格开朗，团队合作意识强，能吃苦耐劳，服从公司安排。

　　最后给大家分享一些本的其它资料，欢迎你去看看。

　　销售主管个人简历 7

　　纪小姐

　　目前所在：白云区年 龄：31

　　户口所在：汕头国 籍：中国

　　婚姻状况：已婚民 族：汉族

　　诚信徽章： 未申请身 高：160 cm

　　人才测评： 未测评体 重：45 kg

　　我的特长：

　　◆ 求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售总监/经理：销售跟单主管，销售总监/经理：销售主管，区域销售总监/经理：区域主管

　　工作年限：5

　　职 称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：两个星期

　　月薪要求：3500～5499元

　　希望工作地区：广州，广东省，

　　◆ 工作经历

　　广州**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-05 ～ 20xx-03

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：帮朋友做事

　　广州**贸易有限公司

　　起止年月：20xx-05 ～ 20xx-10

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：特许部主管＼零售部主管

　　工作描述：公司经营品牌＇**＇，

　　担任特许部主管工作范围包括：国内加盟客户的管理，市场信息掌控，新客户的开发及管理，销售数据分析有效控制库存等

　　担任零售部主管工作范围包括：自营店日常运作的管理，货源调配、促销管理、销售数据的分析及建立档案协助产品开发，库存消化处理等

　　离职原因：

　　广州**服饰公司

　　起止年月：20xx-10 ～ 20xx-05

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：公司前景不好

　　顺德**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-09 ～ 20xx-10

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售跟单主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：准备随亲人到广州

　　佛山**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：业务跟单

　　工作描述：首先进入工厂，经过三个月的时间，对制衣厂整个生产运作流程的了解及学*，正式进入公司，工作范围包括：客户下单、对板、订单面料、订单生产、订单出货以及客户日常工作联系

　　离职原因：回学校正式毕业

　　◆ 教育背景

　　毕业院校：广东纺织职业技术学院

　　最高学历：大专

　　获得学位:

　　毕业日期：20xx-07

　　专 业 一：服装设计

　　专 业 二：

　　起始年月

　　终止年月

　　学校（机构）

　　所学专业

　　获得证书

　　证书编号

　　1999-09 20xx-08 广东纺织职业技术学院 服装设计

　　◆ 语言能力

　　外语：英语

　　一般粤语水*：优秀

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　◆ 工作能力及其他专长

　　销售数据分析,掌握畅销品和滞销品,有效理性的分流产品减少库存,提供准确的生产数据及备货数据.

　　2.及时掌握市场信息,调整销售以掌握最新的市场动态.协调货源计划.协助产品开发,提供设计参考.3.库存管理及生产监督.

　　4.建立客户数据文件,创建健全的客户销售管理.

　　5.资金流管理,保持良好的货款资金动态.

　　6.分销.货源调配.促销管理的结算传达及财务对帐.

　　7.销售目标的达成.

　　8.新客户的开发与管理.

　　9.市场维护及客户管理.

　　10.价格体系的维护.

　　11.销售体系管理(售后服务的协调.货品调配以及货款奖金的回笼等)

　　◆ 个人自我评价

　　在服装行业中,本人都怀着认真负责的工作态度,有效地完成本职工作.凭着一步一个脚印,经过每个部门不同工作性质的磨练,对一些服装基本知识、市场销售、客户开发、自营店管理以及与人相处态度,深入了解及应用.练就一个讲究工作效率,却不失细心的我.

　　销售主管个人简历 8

　　姓名：xxx

　　国井：中国

　　目前住地：广州

　　民族：汉族

　　户籍地：广东省

　　身高体重：175 cm　65 kg

　　婚姻状况：未婚

　　年龄：26岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售代表/推销员/营销员/促销员：茶叶销售员、市场销售/营销类：办公设备耗材销售员、市场销售/营销类：医药代表

　　工作年限：3

　　职称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：1500--20xx

　　希望工作地区：广州广州广州

　　工作经历：

　　公司名称：广州市吉强安全玻璃公司起止年月：20xx-06～20xx-03

　　公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务：销售主管

　　工作描述：

　　①对本厂深加工玻璃的对外销售，开发新客户、维护老客户、货物的配送、货款的收账。

　　②对工作遇到的问题进行分析、调解、对厂家的员工的培训、以及厂家深加工各种用到的材料的采购。

　　②对外部市场的整合、及时反馈客户的信息、系统的了解竞争对手的信息，及时调整厂家的对外销售战略，更好的完成所制定目标和提高销售效率。

　　④了解艺术玻璃的最新材料资源，以及配合好厂家做好新产品的加工以及销售.

　　⑤负责公司在会展的顺利展开，公司产品的宣传，对本公司产品在展会上的解说，大客户的登记，跟踪;展会后的总结。

　　离职原因：公司管理制度不健全、存在疏漏

　　公司名称：广州市东方家园建材连锁超市起止年月：20xx-08～20xx-05

　　公司性质：国有企业所属行业：木材，家具

　　担任职务：销售代表

　　工作描述：

　　①工作内容：主要针对瓷砖，木地板的销售、管理;订单的跟进、下单、及配送;完成每天的工作报表，及时上报部门经理

　　②对工作遇到的问题进行分析，完善

　　③配合上级领导的指示，对月度、季度、年度的销售做系统的规划

　　④定时的员工培训，对工作上遇到的问题进行探讨，优化

　　离职原因：公司转型

　　刻育背景

　　毕业院校：广东华南师范大学开放学院

　　最高学历：大专毕业日期：20xx-07-01

　　所学专业：计算机及应用第二专业：行政管理

　　培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

　　20xx-03 20xx-01广州市广安汽车培训驾校机动车驾驶专业C1机动车驾驶证440171565510

　　语言能力

　　外语：其他一般

　　国语水*：精通

　　粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　①.本人有3年多市场销售经验，对玻璃深加工销售比较熟悉;

　　①.有较多玻璃行业的客户，安全玻璃深加工原材料的.采购经验和客户，熟悉夹丝玻璃材料的供应商。

　　③.对销售工作容易上手，容易掌握。

　　④.有较强组织性和纪律性，为人乐观、有良好的心理素质和人际关系、健康诚实、工作踏实认真负责;有团队精神;学*上认真刻苦。

　　详细个人自传

　　①特长：擅长做销售、细心、执着;有一定的建材客户群，熟悉市场销售的运行模式;熟悉计算机的应用和维护

　　②喜好：旅游、阅读、运动

　　③工作态度：时间观念强、实事求是、善于运用所学知识和经验、有良好的职业道德。

　　④人生规划：在未来的20xx年里，继续以销售的模式来实现人生的理想;主要对象为快速消费品、医药、电子耗材行业为主;迎合市场需求尝试更多市场销售

　　⑤格言：日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事

　　销售主管个人简历 9

　　纪小姐

　　目前所在：白云区年 龄：31

　　户口所在：汕头国 籍：中国

　　婚姻状况：已婚民 族：汉族

　　诚信徽章： 未申请身 高：160 cm

　　人才测评： 未测评体 重：45 kg

　　我的特长：

　　◆ 求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：销售总监/经理：销售跟单主管，销售总监/经理：销售主管，区域销售总监/经理：区域主管

　　工作年限：5

　　职 称：无职称

　　求职类型：全职

　　可到职日期：两个星期

　　月薪要求：3500～5499元

　　希望工作地区：广州，广东省，

　　◆ 工作经历

　　广州**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-05 ～ 20xx-03

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：帮朋友做事

　　广州**贸易有限公司

　　起止年月：20xx-05 ～ 20xx-10

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：特许部主管＼零售部主管

　　工作描述：公司经营品牌＇**＇，

　　担任特许部主管工作范围包括：国内加盟客户的管理，市场信息掌控，新客户的开发及管理，销售数据分析有效控制库存等

　　担任零售部主管工作范围包括：自营店日常运作的管理，货源调配、促销管理、销售数据的分析及建立档案协助产品开发，库存消化处理等

　　离职原因：

　　广州**服饰公司

　　起止年月：20xx-10 ～ 20xx-05

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：公司前景不好

　　顺德**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-09 ～ 20xx-10

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：销售跟单主管

　　工作描述：

　　工作范围：国内省总代理商的工作沟通联系、货源调配、销售数据分析、库存的控制、资金回笼动态管理

　　离职原因：准备随亲人到广州

　　佛山**服饰有限公司

　　起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：业务跟单

　　工作描述：首先进入工厂，经过三个月的时间，对制衣厂整个生产运作流程的了解及学*，正式进入公司，工作范围包括：客户下单、对板、订单面料、订单生产、订单出货以及客户日常工作联系

　　离职原因：回学校正式毕业

　　◆ 教育背景

　　毕业院校：广东纺织职业技术学院

　　最高学历：大专

　　获得学位:

　　毕业日期：20xx-07

　　专 业 一：服装设计

　　专 业 二：

　　起始年月

　　终止年月

　　学校（机构）

　　所学专业

　　获得证书

　　证书编号

　　1999-09 20xx-08 广东纺织职业技术学院 服装设计

　　◆ 语言能力

　　外语：英语

　　一般粤语水*：优秀

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　◆ 工作能力及其他专长

　　销售数据分析,掌握畅销品和滞销品,有效理性的分流产品减少库存,提供准确的生产数据及备货数据.

　　2.及时掌握市场信息,调整销售以掌握最新的市场动态.协调货源计划.协助产品开发,提供设计参考.3.库存管理及生产监督.

　　4.建立客户数据文件,创建健全的客户销售管理.

　　5.资金流管理,保持良好的货款资金动态.

　　6.分销.货源调配.促销管理的.结算传达及财务对帐.

　　7.销售目标的达成.

　　8.新客户的开发与管理.

　　9.市场维护及客户管理.

　　10.价格体系的维护.

　　11.销售体系管理(售后服务的协调.货品调配以及货款奖金的回笼等)

　　◆ 个人自我评价

　　在服装行业中,本人都怀着认真负责的工作态度,有效地完成本职工作.凭着一步一个脚印,经过每个部门不同工作性质的磨练,对一些服装基本知识、市场销售、客户开发、自营店管理以及与人相处态度,深入了解及应用.练就一个讲究工作效率,却不失细心的我.

　　销售主管个人简历 10

　　基本信息

　　真实姓名： 许鑫

　　性别： 男

　　年龄： 27 岁

　　身高： 165CM

　　婚姻状况： 未婚

　　户籍所在： 贵州省贵阳市云岩区

　　最高学历： 大专

　　工作经验： 1-3年

　　联系地址： 贵州省贵阳市云岩区

　　求职意向

　　最*工作过的职位： 中天城投集团股份有限公司

　　期望工作地： 贵州省/贵阳市

　　期望岗位性质： 全职

　　期望月薪： 3000~4000元/月

　　期望从事的岗位： 销售主管/助理

　　期望从事的行业： 无限制

　　技能特长

　　技能特长： 生活态度乐观、积极、向上、勇于面对变化和挑战。具有快速学*和独立思考的能力；有自己的原则但能勇于承认自己的错误；有团队合作的意识较强的的组织能力，善于与人交流沟通；具有较好的创新意识.

　　教育经历

　　贵阳护理职业学院 (大专)

　　起止年月： 20xx年7月至20xx年7月

　　学校名称： 贵阳护理职业学院

　　专业名称： 机械工程

　　获得学历： 大专

　　工作经历

　　中天城投集团股份有限公司 - 客户服务中心品质保障组

　　起止日期： 20xx年3月至20xx年5月

　　企业名称： 中天城投集团股份有限公司

　　从事职位： 客户服务中心品质保障组

　　业绩表现： 负责日常各个项目投诉客户接待，数据整理，分析，参与客服中心制度搭建，处理公司遗留投诉，并兼管各项目后勤行政等相关事宜。

　　企业介绍： 公司性质： 股份有限(公司) 所属行业： 房地产业

　　联系方式

　　13555438xxx

销售主管个人简历（扩展4）

——主管个人简历 (菁华9篇)

主管个人简历1

　　个人信息

　　姓名：

　　目前所在：天河区年 龄：26

　　户口所在：湖南国 籍：*

　　婚姻状况：未婚民 族：汉族

　　培训认证：未参加身 高：170 cm

　　诚信徽章：未申请体 重：60 kg

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：*面设计师：

　　工作年限：5职 称：高级

　　求职类型：全职可到职日期：一个星期

　　月薪要求：20xx--3500希望工作地区：广州,广州,深圳

　　工作经历

　　广州市启华包装有限公司 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-12

　　公司性质：私营企业 所属行业：造纸/印刷

　　担任职位：*面设计主管

　　工作描述：本人主要负责公司对设计部的管理,对客户的产品的包装有更好的效果.期间也进行设计!如有:月饼盒,工艺盒制作等!

　　离职原因：寻找新的发展机会

　　广州市壹圣广告有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08

　　公司性质：私营企业 所属行业：广告

　　担任职位：*面设计

　　工作描述：壹圣广告公司是广东省百胜餐饮下属的一家广告公司.主要负责肯德基餐厅的活动宣传广告!本人负责设计工作!

　　离职原因：寻找新的发展机会

　　广东省顺德市金叶广告有限公司 起止年月：20xx-08 ～ 20xx-05

　　公司性质：私营企业 所属行业：广告

　　担任职位：*面设计

　　工作描述：主要负责公司的*面广告画册,户外广告设计,彩页.对公司第二届陈花卉世界做宣传策划.本人参与过设计!

　　离职原因：回家

　　志愿者经历

　　教育背景

　　毕业院校：长沙美术学院

　　最高学历：大专 获得学位:毕业日期：20xx-07

　　专 业 一：*面设计专 业 二：

　　起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

　　20xx-0920xx-06长沙民政学校*面设计大专20xx072001

　　语言能力

　　外语：英语 一般粤语水*：良好

　　其它外语能力：

　　国语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　本人熟悉各种*面设计软件(如coreldraw AI photoshop Freehand CAD等).主要对包装设计,商标设计,说明书.画册设计!等.本人还曾在彩印公司做过制版员、翻版比较多积累丰富的经验,对印刷流程有一定的了解和经验.适合菲林输出前期制版、设计工作!

　　自我评价

　　本人善于与他人沟通，人际关系良好，具有一定的组织与管理能力。

　　对工作热情认真，负责，有上进心。如果贵公司能胜任一次机会,我至少为公司效力4年

主管个人简历2

　　姓 名： 建房合

　　国籍： *

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 广西

　　身材： 176 cm70 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 28 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 经营/管理类：生产主管、经营/管理类：五金主管、经营/管理类：

　　工作年限： 6

　　职称： 初级

　　求职类型： 全职

　　可到职日期： 随时

　　月薪要求： 3500--5000

　　希望工作地区： 广州

　　个人工作经历：

　　公司名称： 广州市**家具椅业有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-05

　　公司性质： 私营企业所属行业：木材，家具

　　担任职务： 五金车间主管

　　工作描述： 根据生产部下达的生产任务制定车间月计划周计划以及日计划，将车间的各组工序当天要完成的生产任务公布在黑板上进行跟进，解决生产过程中出现的各种问题(如产品的工艺流程，工装夹具的整改，产品质量的监督)，人员的调配，生产排单。每天开组长例会解决当天的生产问题根据情况进行改善管理方法及计划明天要完成任务的任务!负责员工的工资统计，执行5S管理，目视管理，看板管理!

　　离职原因：

　　公司名称： 广东省深圳市宏利达金属制品有限公司起止年月：20xx-03 ～ 20xx-01

　　公司性质： 外商独资所属行业：五金矿产，金属制品

　　担任职务： 生产主管

　　工作描述： 生产计划制定，生产周期及物料进度控制与跟进,外协加工管理,产协销调 ，物料订购，产品的成本控制.生产数据统计分析及提交,部门之间协调以及各部门每天的生产产量统计与跟进，出货交期回复，人员调配，库存利用，生产异常处理，主持生产会议!

　　离职原因： 搬迁

　　教育背景

　　毕业院校： 广东科技技术职业学院

　　最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-06-01

　　所学专业一： 计算机应用技术 所学专业二： 经济管理

　　受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

　　20xx-06 20xx-06 广东科技技术职业学院 计算机应用技术 毕业证

　　语言能力

　　外语： 英语 一般

　　国语水*： 良好 粤语水*： 良好

　　工作能力及其他专长

　　能够对公司每年每月的生产目标设定及执行措施的能力，具有对生产过程中出现问题的分析与管理改善的能力，具有较强的组织与授权的能力、培育部属的能力以及自我革新的能力。能够建立生产统计分析系统，用统计分析的手法来表现生产力!控制产品的质量在生产制程中的提高与保证的措施!能够承受压力，沉着冷静地处理生产过程中的突发事件!

　　主管类个人简历模板下载

　　温馨提示：工作后如何学*?

　　1、利用公司这个*台学*

　　很多公司会有内部的培训机制，自己组织培训，或者送员工进修。我们为公司效力，同时也要利用公司的一切资源武装自己。我们公司是学*型组织，一周可以开五次左右大大小小的学*会。有政策方面的，也有案例方面的，很多人都会嫌烦，但是我认为这是学*的绝佳机会，自己*时忙没有时间，完全可以利用这个机会补充知识。另外，我们也可以利用公司这个*台接触一些圈子，说不定哪些人就会成为你将来的贵人。

　　2、看书

　　书本是学*知识的最直接的来源，在各大网站，输入一个关键词，你可以搜索出任何你想要的内容的书本来，关键是你愿不愿意沉下心来多看多思考。而且，关于如何高效看书的文章网上比比皆是，大神们无私分享，选取适合你自己的方法往往能事半功倍。

　　3、参加同城讲座/网上讲座/交流会

　　我认为参加讲座和交流会的最重要的原因就是你可以接触很多人，你可以认识很多你所在行业的牛人，他们是你学*的标杆。你也可以通过讲座来获得很多重要的信息，这比看书要来的更快。

　　4、考证

　　证书在某些时候是你能力的证明。工作之后，证书虽不是必须，但是最好要有，但不可盲目地去考。认为多一张证就多一条路的想法，我完全不赞同。我认为考证要根据需要考，比如一个会计，需要考的证太多了。在事务所，CPA绝对是第一证。但是在企业，考初级中级也未尝不可，没必要非要死磕CPA，毕竟需要很多精力和时间。但是像那些闲着没事考个人力资源证，看见有人考口译证，又翻出多年未碰的英语书拍拍灰尘说要考英语证书，真的不可取。

主管个人简历3

　　姓 名： 个人简历范文 国 籍： *

　　目前住地： 广州 民 族： 汉族

　　户 籍 地： 广州 身高体重： 165 cm 65 kg

　　婚姻状况： 已婚 年 龄： 29 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 建筑施工管理：项目经理 主管、经营/管理类：施工管理 质检主管、工程造价师/预结算：预决算

　　工作年限： 5 职 称： 初级

　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 佛山 花都

　　工作经历： 公司名称： 起止年月：20xx-11 ～ **有限公司

　　公司性质： 民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 工程管理中心质安主管

　　工作描述：

　　1、各项目现场的质量检查、安全检查，并跟踪整改;

　　2、对项目质量、安全问题及时召开检查情况总结会并发整改通知单，对整改不及时或拒不整改的项目进行通报批评及处罚;

　　3、编制月度项目工程监察评估月报;

　　4、督促项目落实三级安全教育培训，巡视检查项目的安全交底资料;

　　5、监督项目执行“三检”制度及中间隐蔽验收制度的落实情况;

　　6、编制质量、安全、文明施工管理办法等，相关制度流程;

　　7、推动质量安全制度在项目上的执行;

　　8、监督项目对进场原材料、半成品的抽样送检;

　　9、上级领导安排的临时性工作的执行。

　　离职原因：

　　公司名称： 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-10广东火电工程总公司建筑工程公司质量部

　　公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 土建质检主管

　　工作描述：

　　1、组织制定质量管理大纲、程序和质量创优策划;

　　2、编写部门质检工程师的工作职责要求和范围;

　　3、制定项目部的质保监查及质保监督计划;

　　4、审核施工组织设计和施工方案中质量控制部分的内容;

　　5、审核作业指导书或施工方案的可行性;

　　6、组织和确定创优策划和质量工艺评比工作;

　　7、复核现场质量计划，确定质量控制点，监督质检员、质检工程师落实执行;

　　8、实施项目部内部质量监查活动，组织各部门接受总公司、外单位的质量审核;

　　9、督促质检员、质检工程师日常巡查对施工工艺进行监督检查，及时发出限期整改通知，并跟踪整改的结果，实施质量奖罚，确保工艺质量;

　　10、组织成立施工工艺QC小组，担任主要指导成员;

　　11、对物质供方的质保能力的评价，审核采购文件中质保条款，对供方进行质保监查，抽查进场材料的验收情况;

　　12、负责现场搅拌站试验室和测量的检验工作;

　　13、负责对质量事件的调查处理，对质量保证体系进行持续地改进，并提出报告;

　　14、全面负责和督促单位工程竣工资料的审查和移交;

　　15、配合和服从业主、监理的管理和安排工作，及时对工程存在的问题进行沟通、协调、反馈;

　　16、参与施工前的图纸会审，对实施工程提供必要的技术支持。

　　离职原因： 工作地点流动性太大

　　公司名称： 起止年月：20xx-04 ～ 20xx-06广东火电工程总公司惠来分公司质量部

　　公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 土建质检工程师

　　工作描述： 1、参与质量管理体系文件和管理制度的编写;2、负责单位工程质量验评划分的编写和升级;3、参与建筑工程创优策划的组织和培训;4、参与三级验收和施工验收资料的签署;5、日常对施工工艺和成品保护进行监督、检查，及时发出不符合项;6、参与施工工艺的检查和评比工作;7、参与施工方案中质量部分的审核;8、参与各种质量问题的处理报告编写和技术指导;9、工程施工过程中优化、变更的提出、跟踪;10、及时统计不符合项和一次验收合格率上报QA工程师;11、参加施工工艺QC小组主要成员，指导施工班组实施;12、材料进场的验收和见证取样，填署材料放行单;13、负责施工技术资料的收集、整理、审核;14、参加单位工程的验收和消缺、尾工的督促整改;15、日常与监理业主等外单位的沟通协调;16、接受总公司、外单位的质量审核。

　　离职原因：

　　公司名称： 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-03广东火电工程总公司惠来分公司施工部

　　公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 技术员兼测量员

　　工作描述：

　　1、配合施工工程师参与单位工程施工方案和作业指导书的初始编写;

　　2、配合施工工程师参与施工前的图纸会审和技术交底;

　　3、施工验收资料和施工记录的编写和报验;

　　4、与施工员做好施工布置图、工期优化的策划和实施工作;

　　5、配合测量工程师根据厂区*面布置图设立满足施工需要的二级导线控制网;

　　6、配合测量工程师定期复查导线控制点;

　　7、配合测量工程师对建筑物开工前的轴线放样定位及高程引点;

　　8、配合测量工程根据设计定期对建筑物做好沉降的观测和统计。

　　离职原因：

　　教育背景

　　毕业院校： 河北工程大学

　　最高学历： 本科 毕业日期： 20xx-07-01

　　所学专业： 工程管理 第二专业：

　　培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

　　20xx-09 20xx-11 广东水利电力职业技术学院 建筑 中级CAD绘图员证

　　20xx-04 20xx-05 广东水利电力职业技术学院 土建测量 中级技工证

　　20xx-01 20xx-05 广东省建筑协会 建筑 质量员、安全员培训证

　　20xx-07 20xx-08 广东省人事厅 施工管理 助理工程师

　　20xx-09 20xx-01 自* 建筑工程 二级建造师

　　20xx-01 20xx-02 *广东核电核电学院 核电知识 培训的结业证

　　语言能力

　　外 语： 英语 一般

　　国语水*： 一般 粤语水*： 一般

　　工作能力及其他专长

　　本人掌握ISO标准和TQM等质量和有关工程技术管理知识，熟悉国家及电力、房地产行业的有关检验规范、标准等，熟悉发电厂、房地产土建专业的施工工艺流程、注意事项和要点，熟练掌握质量控制专业知识，熟悉专业所需验评标准，并能正确指导和运用于施工过程中的质量控制和质量评价，具备较强的公关，沟通和独立处理业务能力，熟悉整套质量评定和运作，精通质量业务管理，能够正确处理质量问题，具有较强的分析能力、协调能力，较强的责任心和质量意识，善于分析、总结。

　　详细个人自传

　　本人性格乐观、自信热情、做事稳重、有责任心、能吃苦耐劳，富有时间观念，富于团队合作精神和集体荣誉感及企业忠诚度，有一定的语言表达能力，善于沟通交际，具有良好的人际关系。坚信“工作的人生最美丽”。

　　每个人的目标都不同，而我永远都是提醒自己，不努力就会被淘汰，跟不上社会发展的潮流;当今社会竞争激烈，我深深感到自己的不足和差距，但我有不断学*的精神，相信自己一定能做好，我不是最好的，但我相信我将会做得更好!因此，不断的学*，虚心的学*，才能在社会上立足，被社会所吸收、容纳!!!

主管个人简历4

　　姓名：*** 民族： 汉族

　　户口所在地： 身材： 169cm54kg

　　婚姻状况： 未婚 年龄： 31岁

　　求职意向及工作经历

　　人才 类型： 普通 求职

　　应聘职位： 质量管理/测试主管(QA/QC主管)：品|主管、经营/管理类：企主管、安全工程师：安全主管

　　工作年限： x 职称： 无职称

　　求职 类型： 全职 可到职- 随时

　　月薪要求： 5000--8000 希望工作地区：

　　个人工作经历：

　　公司名称： 松下能源(珠海)有限公司起止年月：20xx-05 ～ 20xx-11

　　公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

　　担任职务： 品保部-工程管理课课长

　　工作描述：

　　1).统筹部门内日常的工程品质管理.

　　2).解决工程中产生的品质问题.

　　3).协调本部门的人员管理.

　　4).品质相关部门的协调跟进

　　教育背景

　　毕业院校： V|省rI管理干部W院

　　最高学历： 大专 毕业- 20xx-07-01

　　所学专业一： 工程y量 所学专业二： 子商

　　工作能力及其他专长

　　本人特长：品质管理、企业ISO体系管理、绿色采购管理、工厂安全管理、熟悉日资企业的管理流程.

　　语言能力

　　外语： 日语 良好

　　其它外语能力： 英语 良好

　　国语水*： 优秀 粤语水*： 优秀

主管个人简历5

　　姓 名： 朱先生 性 别： 男

　　婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

　　户 籍： 陕西-西安 年 龄： 31

　　现所在地： 广东-东莞 身 高： 172cm

　　希望地区： 广东-东莞

　　希望岗位： 模具类-模具设计师

　　模具类-模具工程师

　　寻求职位： 模具设计主管、 项目工程师

　　待遇要求： 可面议 要求提供住宿

　　教育经历

　　1997-09 ～ 20xx-07 西安市临潼华清中学 理科 高中

　　**公司 （20xx-10 ～ 20xx-05）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计主管 岗位类别： 其他相关职位

　　工作描述： 主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析。

　　主要做中兴录游器外壳，索尼音响外壳。能熟练操作CAD20xx, UGNX8.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG4.0进行全3D模具结构设计到出图纸。对项目前期产品检讨，协助各部门开模，试模，直到量产。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-09）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计组长 岗位类别： 模具设计师

　　工作描述： 任职设计组长期间,主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件。

　　09年调到工程部，主要负责新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析；后期按客户要求结构变更，跟进模具修改进度，试模，颜色，配色，打样，尺寸管控，产品检讨。T0后与客户现场装机检讨模具存在的问题点和结构问题及解决方案，出改模资料使产品达到客户要求，确保顺利导入量产。客户如：中兴，天语，捷普，惠普等。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 模具设计 岗位类别： 模具工程师

　　工作描述： 主要负责手机产品检讨和模具设计到出图及材料清单，使模具顺利加工制作，确保试模时间。熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，进行全3D模具结构设计到出图纸。客户如：飞利浦，天语，康佳,TCL,阿尔卡特等。

　　**公司 （20xx-09 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 技工 岗位类别： 工模技师

　　工作描述： 东莞怡高任模具技工，主要负责模具制作和修改壳体模具。因公司用UG2.0软件进行模具设计方便快捷，自学模具设计后辞职寻新的起点。

　　技能专长

　　专业职称： 塑胶模具工程师

　　计算机水*： 高级

　　计算机详细技能： 能熟练操作办公软件，CAD20xx,UG4,UG8等绘图软件进行全3D模具设计，用CAD出2D图。

　　技能专长： 能熟练操作办公软件，如： CAD20xx,UGNX4.0,UG8.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG进行全3D模具结构设计，再到用CAD出2D图纸。对项目前期评审，能够与客户很好的沟通，开模，试模，直到量产

　　语言能力

　　普通话： 流利 粤语： 流利

　　英语水*：

　　英语： 一般

　　求职意向

　　发展方向： 业务

　　其他要求：

　　自身情况

　　自我评价： 本人熟悉模具制作及项目工作流程，工作能独当一面，熟练运用设计软件，了解模具结构和产品结构,沟通能力强,工作认真负责,有团队精神,对任何事充满信心!

主管个人简历6

　　潘晨

　　三年以上工作经验|男|24岁（1992年6月30日）

　　居住地：广州

　　电 话：130******（手机）

　　E-mail：

　　最*工作[1年8个月]

　　公 司：XX公司

　　行 业：贸易、商务、进出口

　　职 位：工程经理

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：数控模具设计

　　学 校：广州工程技术职业学院

　　自我评价

　　熟悉ISO质量管理体系及欧美企业研发流程;能独立分析并解决客户投诉以及产品制造过程中的品质问题;能够独立完成新材料的导入以及新模具、新供应商的跟踪及确认;擅长团队合作,具有良好的沟通协作能力，能及时有效地与同事或其它部门沟通协作。了解常用五金塑胶的特性、加工工艺和表面处理。多年的产品开发机构设计，能单看一张照片，或客户提到的要求设计出客人或老板想要的产品.

　　求职意向

　　到岗时间：一个月之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：贸易、商务、进出口

　　目标地点：广州

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：工程经理

　　工作经验

　　20xx/7―至今：XX公司[1年8个月]

　　所属行业： 贸易、商务、进出口

　　工程部 工程经理

　　1. 负责部门日常技术管理工作;

　　2. 负责对小组人员的 产品外观设计 和 结构设计合理性 进行审核评估;

　　3. 独立完成 新产品结构设计 和 旧产品结构优化改进;

　　4. 负责物料确认，BOM制作，编制各种设计输出文件，装配图，零件图，文件修订与更改通知及执行;

　　5. 负责新产品手板性能测试;

　　6. 跟进新产品由开发设计到量产过程

　　7. 负责制程中重大的工艺、工程、品质问题处理;

　　8. 负责与相关工厂沟通解决生产中的问题.

　　9. 对业务或客户，提*品技术支持、问题解答;

　　20xx/6―20xx/6：XX商业合作社 [1年]

　　所属行业： 机械制造、机电设备、重工业

　　研发部 研发工程师

　　1. 组织新产品设计,开发阶段的技术评审及工艺路线的评估;

　　2. 对外与客户沟通协调,了解客人要求,根据客户要求分解任务给各项目负责人和相关部门;

　　3. 改善不合理的设计方案/及生产遗留下的历史问题;

　　4. 与相关部门统筹项目管理工作和任务分配;

　　5. 从事项目的研发和专利突破工作,制定研发和生产工程的项目激励方案及推动实施.

　　教育经历

　　20xx/9―20xx/6 广州工程技术职业学院 数控模具设计 本科

　　证书

　　20xx/6 大学英语六级

　　20xx/12 大学英语四级

　　语言能力

　　英语（良好）听说（良好），读写（良好）

主管个人简历7

个人基本简历

姓名：	--先生	国籍：	*
目前所在地：	天河区	民族：	汉族
户口所在地：	云浮	身材：	165 cm65 kg
婚姻状况：	未婚	年龄：	28

求职意向及工作经历

应聘职位：	高级管理：项目主管、市场/营销：网络营销、总裁助理/总经理助理：
工作年限：	2	职称：	中级
求职类型：	全职	可到职日期：	随时
月薪要求：	20xx--3500	希望工作地区：	广州 广州 广州
个人工作经历：
公司名称：	起止年月：20xx-04 ～ 20xx-09广州威莱贸易有限公司工作
公司性质：	所属行业：
担任职务：	市场部
工作描述：	主要负责运输部与客户的供需以及售前售后服务的工作。开发新的客户与维护新客户.
离职原因：	换个工作环境,尝试新的挑战

教育背景

毕业院校：	华南理工网络学院
最高学历：	本科	毕业日期：	20xx-07-01
所学专业一：	电子商务	所学专业二：	工商管理
受教育培训经历：
起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
20xx-09	20xx-07	华南理工网络学院	电子商务	本科

语言能力

外语：	英语一般
国语水*：	良好	粤语水*：	精通

工作能力及其他专长

	对企业的管理有较好的理解，熟悉管理的理论，能举一反三，灵活多变运用所学的管理知识，能客观的分析市场形势，深刻的分析各企业发展历程的案例并从中总结经验，有良好的沟通协调的能力和很强的自信心。对电子商务各*台有基本的熟识,2年的工作经验与和客户的沟通技巧及能力.

详细个人自传

	我来自广东省,20xx年毕业于华南理工网络学院，由于我的父母在家乡开副食店，因此我一直对销售很感兴趣，20xx年踏进大学开始，我不断和同学在外面找一些有关销售的工作充实自己，毕业后在一间贸易公司从事销售工作。从帮父母看店到在外面做兼职再到后来出到社会工作，发现销售是一门看起来很浅但实际是很深奥的学科。所以我很想在以后的道路上可以用大学所学的专业知识结合所从事的工作继续丰富自己。 我自小受到正统的教育,在学*上形成一种独立思考的*惯,在个人性格上能以诚待人,有社会责任感,遇到挫折艰困,也可顶住压力迎难而上,在学*上力求上进,虽非聪敏,求学路上从不放弃.具有良好的生活作风,艰苦好学,勤奋上进,勇于开拓,*易*人,善于交际,始终深信机遇永远是属于艰苦奋斗的人,爱拼才会赢.

个人联系方式

通讯地址：	广州五山岑村
联系电话：	15521123994	家庭电话：
手机：	15521123994	ＱＱ号码：	517012904
电子邮件：	shelg@163.com	个人主页：

主管个人简历8

　　姓名：

　　目前所在：越秀区

　　年 龄：31

　　户口所在：湖南

　　国 籍：*

　　婚姻状况：已婚

　　民 族：

　　汉族培训认证： 未参加

　　身 高：168 cm

　　诚信徽章：未申请

　　体 重：50 kg

　　人才测评：未测评

　　我的特长：

　　求职意向

　　人才类型：普通求职 应聘职位：物业招商/租赁/租售：，其它类：

　　工作年限：10

　　职 称：无

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：

　　希望工作地区：广州,,

　　工作经历

　　广州白云世界皮具贸易中心

　　起止年月：200310 ～ 201012

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：物业管理/商业中心担任职位：招商主管

　　工作描述： 广州白云世界皮具贸易中心20xx年10月开业，是一家以批发、贸易外主，零售为辅的大型专业市场，现已成长为*皮具市场的领头羊，年交易额数百亿元，商场整体价值增值超过30倍。

　　本人于03年入职公司担任物业管理员，由于当时商场生意冷清、客流量小，导致商场租赁几乎处于停滞状态;三个月后在上级给予的机会中，建议公司调整了招商策略，合理整合公司现有客户资源,仅用13个月的时间，商场招租签约率为100%，商场经营氛围日渐浓厚。由于招商业绩突出，20xx年被公司晋升为招商主管，主要工作内容如下：

　　1、参与商场的运营策略、定位、业态布局规划及租金政策的制定；

　　2、通过进行市场分析和调研，协助上级成功的制定了商业运营方案初期报告、完善商场招商方案,参与并协助制定了项目前期运营策划等报告及营运中心的年度经营计划和战略目标;

　　3、负责客户意见反馈及投诉的最终处理,及重点客户的管理;

　　4、负责对商场整体经营管理状况的调研、分析等;

　　5、负责商场规划、招商、营销和客户服务的业务指导及合同条款的审议、签订;

　　6、参与项目后期的招商、销售、维护管理工作，及时与上级沟通，高效完成公司下达的长短期工作任务目标。离职原因：

　　志愿者经历

　　教育背景

　　毕业院校：湖南大学最高学历：大专 获得学位: 毕业日期：200107专 业 一：计算机应用与维护专 业 二：市场营销起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号199809200106湖南大学计算机科学与技术毕业证

　　语言能力

　　外语：英语 一般粤语水*：一般其它外语能力：国语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　1、曾担任过集团10万余*方2个大型商场的主要招商、租赁管理工作;

　　2、7年大型商场的招商与物业管理工作经验，较强的资源整合能力及组织管理能力;

　　3、熟悉大型商超规划到运营的管理流程，敏锐的市场触觉;

　　4、较强的公文写作、编辑能力；了解国家相关法律法规、物业管理条例等；

　　5、熟悉商场的经营策划、招商、租赁、经营运作、物业维修保养管理工作；

　　6、有一定的项目管理操作经验, 并有一定的客户资源；

　　7、有较强的带领团队、商业谈判能力，善于与人沟通；

　　8、工作作风：严谨、务实、认真负责、积极进取。

主管个人简历9

　　基本信息

　　姓名：孙先生

　　性别：男

　　婚姻状况：未婚民族：汉族

　　户籍：河南—南阳年龄：27

　　现所在地：广东—深圳身高：168cm

　　希望地区：广东—东莞

　　希望岗位：咨询/顾问类—其他相关职位

　　技工/普工类—汽车/摩托车维修员

　　寻求职位：服务主管、前台主管

　　教育经历

　　20xx—01～20xx—03武汉理工大汽车服务工程大专

　　20xx—05～20xx—07北方汽修学校汽车维修中专

　　培训经历

　　20xx—03～20xx—03珠海笛威欧亚服务顾问毕业证

　　工作经历

　　xxx公司（20xx—05～20xx—05）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

　　担任职位：前台主管岗位类别：软件设计师

　　工作描述：

　　1、对客户的满意度负直接责任；

　　2、按CS—MAP和CSI标准对客户服务代表的日常工作进行管理；

　　3、负责对客户服务代表的绩效、奖惩考核、和技能进行评定；

　　4、对客户流失率、定保留存率进行管控；

　　5、负责客户投诉处理，包括现场投诉、400、800的投诉；

　　6、客户档案的管理与维护监督；

　　7、厂家各项服务营销方案的培训与执行，本店化的服务营销方案的制定与实施；

　　8、负责制订前台接待人员的培训计划和组织实施；

　　9、定期组织员工学*技能知识等相关培训及定级考试；

　　10、完成上级领导交办的其他事务及部门间协调工作；

　　11、服务接待的现场管理；

　　12、完成上级下达的其它任务；

　　xx公司（20xx—06～20xx—05）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

　　担任职位：服务顾问岗位类别：客户代表

　　工作描述：

　　积极主动的推行双向预约工作。

　　负责建立并完善客户服务档案。

　　及时热忱地接待客户，努力了解客户需求。

　　认真执行本企业以及汽车制造厂公司公司制定的各项流程、规定，热情向客户宣传公司政策及品牌形象。

　　正确提示、判断客户汽车故障并做出估价。

　　积极协调各部门关系，做好客户服务工作，努力提高客户满意度。

　　做好交车后的跟踪服务，努力了解客户反馈信息，根据客户需求不断改进工作。

　　xx公司（20xx—08～20xx—05）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件。

　　担任职位：维修主管岗位类别：汽车/摩托车维修员。

　　工作描述：

　　1、管理车间日常5S工作。

　　2、管理车间日常生产工作，保证正常生产；

　　3、管理车间工具设备的正常使用及增补；

　　4、协助前台主管及配件主管共同完成公司的任务目标；

　　5、定期组织车间人员会议，沟通日常工作所遇到的问题。

　　xx公司（20xx—07～20xx—06）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件。

　　担任职位：主讲教师岗位类别：培训经理/主管。

　　工作描述：

　　1、机电教学主讲老师。

　　2、教授汽车机车知识、检修技巧。

　　3、学员上岗前培训教学。

　　4、教育学生服务意识、汽修厂的一些日常知识等。

　　5、辅导学生完成毕业考试。

　　离职原因：另谋发展

　　技能专长

　　专业职称：

　　计算机水*：中级

　　计算机详细技能：

　　技能专长：

　　1、具有3年的教学经验

　　2、善于组织拓展培训

　　3、较强的沟通学*及适应能力

　　4、有良好的团队合作精神和集体观念

　　语言能力

　　普通话：流利粤语：一般

　　英语水*：口语一般

　　其他：一般

　　求职意向

　　发展方向：

　　1、通过自己努力和别人的帮助完善自己的技术知识。

　　2、走技术管理道路，成就能修车能教学。

销售主管个人简历（扩展5）

——主管个人简历 (菁华9篇)

主管个人简历1

　　姓名：

　　国籍：*

　　个人照片

　　目前住地：

　　所在地

　　民族：

　　族

　　户籍地：

　　所在户籍

　　身高体重：

　　XXX cm

　　XX kg

　　婚姻状况：

　　未婚

　　年龄：

　　XX岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：

　　普通求职

　　应聘职位：

　　工作年限：X

　　职称：XXX

　　求职类型：

　　均可

　　可到职日期：

　　即可工作时间

　　月薪要求：

　　xxx-xxx

　　希望工作地区：

　　希望地区

　　工作经历：

　　20xx.02 - 至今xx传媒股份有限公司（3年2个月）

　　新媒体部| 网站运营管理| 20xx-4000元/月

　　媒体/出版/影视/文化传播|企业性质：上市公司|规模：500-999人

　　工作描述：

　　一、常规工作：

　　1、网站维护：保证网站服务器的以正常运行维护；

　　2、网站设计：各个节日的网站页面制作；

　　4、网络直播：公司大型活动的直播以及媒体中心的技术支持；

　　5、网站测试调研：网站功能测试和互联网产品的调研等。

　　二、项目工作：

　　1、参与易视网各项专题的制作以及测试，对网站功能以及用户体验提出建议。

　　2、参与公司各个大型活动，直播以及媒体中心的技术支持。

　　3、自行建立兴趣类网站以及兴趣群，在较短时间内超过300人，引导并参与建立初期站点和字幕组。

　　20xx.02 - 20xx.02xx大厦（1年）

　　网络部| 网站运营管理| 1000-20xx元/月

　　酒店/餐饮|企业性质：国企|规模：100-499人

　　工作描述：

　　1、酒店网站日常网站更新运行管理。

　　2、酒店管理系统的使用以及处理。

　　3、负责整个酒店所有互联网系统以及相关系统。

　　4、运营个人兴趣类网站，注册用户达万人级别。

　　教育背景

　　毕业院校：

　　xx大学

　　最高学历：

　　本科

　　毕业日期：

　　所学专业：

　　第二专业：

　　教育经历：

　　语言能力

　　外语：

　　英语良好

　　国语水*：

　　良好

　　自我评价

　　1、擅长网络策划网站及线上推广，并且对于各种网站运营方式，手段，流程有一定独到的见解和扎实的实战经验。具备在媒体公司和的网站运营推广经验，并自行建立过网站以及论坛，具有撰写网站需求文档以及运营方案的能力，可较为熟练的使用Axure以及Mindmanager。

　　2、对互联网核心价值有深刻了解，对网站建设，网络价值，网络特性具有深刻洞察和敏锐感知。

　　3、具有较强的沟通能力、责任心强，具有较强的执行力、团队协作力、沟通能力、逻辑思维能力，为人稳重，有上进心，适应工作能力较强。

主管个人简历2

　　基本信息：

　　姓 名：xxx 国 籍： *

　　目前住地： 佛山 民 族： 汉族

　　户 籍 地： 湖北 身高体重： 168 cm55 kg

　　婚姻状况： 已婚 年 龄： 27 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 质量管理/测试经理(QA/QC经理)：QC主管、仓库经理/主管：仓管主管、外贸/贸易专员/助理：外贸QA验货员

　　工作年限： 6 职 称： 无职称

　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 深圳 佛山

　　工作经历： 公司名称： 佛山市顺德区宝乐堡儿童用品有限公司起止年月：20xx-09 ～ 20xx-04

　　公司性质： 中外合资所属行业：鞋业/皮具/玩具

　　担任职务： 质量主管兼QE

　　工作描述： 工作描述：一直在该公司担任质量主管兼QE一职，主要负责质量部的日常工作事务，主导本公司质量体系和3C的内外部监督审核工作,制订检验与试验标准，理化实验室的管理。计量室计量仪器，仪表的管理和校验工作。质量异常分析与处理，主持每周质量分析会议，曾任现场整改组副组长，5S推行委员会干事，绩效考核稽查小组成员，内部审核组成员，协助和主导组务内事务。各部门之间工作的协调，供应商体系审核和评估,负责对供应商的评估，监督审核，质量状况统计，产品结构与功能变更和新样品的评审，检验与试验工作，环境与安全试验中心的监督工作，编制体系文件与现场审核，严格按国家标准对产品进行试验，本部门QC的人事调动，工作安排，督导，岗位培训，绩效管理，主导客诉问题处理，主导品质流程改进。

　　离职原因： 个人原因

　　公司名称： 番禺致丰徽电器有限公司起止年月：20xx-10 ～ 20xx-08

　　公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

　　担任职务： IQC组长/仓库部主管助理

　　工作描述： 工作描述：在此期间主要负责跟进料检验进度，物料检验品质状态，负责异常物料的审核与处理，IQC计量仪器的管理，工装夹治具的制作，实施ROHS(20xx/95/EC)认证期间，加入了公司内部组织的ROHS专案组，专门负责来料检验的ROHS材料的确认与跟进处理工作，参加了公司内部组织的IECQ/QC080000的培训工作，负责与PMC部，仓库部的沟通与协调，负责处理车间因物料异常造成的投诉问题，负责跟进供应商的材质证明，参与供应商评审和供应商辅导，负责对样品管理员，资料管理员工作的审核。各检验员工作岗位的资格培训。后因工作的需要调入仓库部做主管助理，主要负责进销存帐目的核查，物料员，仓管员工作的调配，安排，协助和指导他们作好定期盘存，每天不定期抽查核对帐目与实物的差距，作为物料员绩效考核的一个重要指标，调仓，周转，定期对仓库进行安全检查，制订仓库管理规定，及时跟进及反馈物料到位状况，备发料完成状况，制订关键考核指标对各仓管员，物料员进行定期考核

　　离职原因： 个人原因

　　公司名称： 东硕资讯股份有限公司起止年月：20xx-01 ～ 20xx-09

　　公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

　　担任职务： IPQC/FQC组长

　　工作描述： 公司描述：东莞市塘夏镇东硕资讯股份有限公司，该厂主要以生产电脑周边设备为主，以研发，生产，销售电脑连接器，集线器，数据线，交换机，声卡，显卡于一体的台资企业。

　　工作描述：在该公司开始从事制程检验，后来由于工作的需要晋升为IPQC组长一职，负责以下质管部人员的工作安排，质管部内部事务的处理，质量事故的处理，协助主管处理客诉问题，制订制程检验标准，检验作业指导书，质量统计，品质流程改善。负责下属的教育训练。后来调入FQC负责最终检验

　　离职原因： 个人原因

　　教育背景

　　毕业院校： 湖北省通城县第一中学

　　最高学历： 高中 毕业日期： 20xx-07-01

　　所学专业： 计算机应用 第二专业： 质量管理

　　培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

　　19**-09 20xx-07 湖北省通城县第一中学 理科 毕业证书 20xx0375

　　20xx-06 20xx-06 广东省科学技术实验室联合会 计量检定,检测,校准 检测/校准能力资格证书 CTCA44020xx07

　　20xx-06 20xx-06 北京经纬方正 内审员培训 ISO9001：20xx P-20xx0611

　　语言能力

　　外 语： 英语 良好

　　国语水*： 良好 粤语水*： 一般

　　工作能力及其他专长

　　本人对工厂管理有比较深刻的了解,熟悉ISO9001质量管理体系的运作,熟悉7S管理,QC七大手法,熟悉6sigma管理理念及cpk,spc一般的数理统计技术,能熟悉运用GB/T2828.1-20xx计数型抽样检验程序,熟悉办公软件的操作,熟悉MRPⅡ,ERP的操作,JIT精益生产管理,熟悉生产计划与物料控制,生产计划调度,产能预算,评估,建立标准工时,熟悉SMT/SMD,COB工艺,熟悉IE工业工程五大手册，熟悉服装面料的常规检测方法,熟悉儿童玩具行业国家标准和国际标准，熟悉电子元器件,五金,塑胶检验规范,熟悉仓储的基本运作流程,熟悉一般仪器,仪表,量具的运用及计量管理工作,会识图,看图,会用AUTOCAD,Pro/E制图,可以处理一般的英文资料，像E-MAIL，工程图，产品规格承认书等。可以独立编写质量体系文件，主导内部和外部质量体系和3C监督审核,制订检验与试验标准,作业指导书,计量仪器及机器设备操作规程。

　　详细个人自传

　　本人有积极的上进心，有较强的'沟通能力，团队意识强。我相信通过我自己的不断学*,一定会精益求精,愿与贵公司共同成长.

主管个人简历3

　　姓名：*** 民族： 汉族

　　户口所在地： 身材： 169cm54kg

　　婚姻状况： 未婚 年龄： 31岁

　　求职意向及工作经历

　　人才 类型： 普通 求职

　　应聘职位： 质量管理/测试主管(QA/QC主管)：品|主管、经营/管理类：企主管、安全工程师：安全主管

　　工作年限： x 职称： 无职称

　　求职 类型： 全职 可到职- 随时

　　月薪要求： 5000--8000 希望工作地区：

　　个人工作经历：

　　公司名称： 松下能源(珠海)有限公司起止年月：20xx-05 ～ 20xx-11

　　公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

　　担任职务： 品保部-工程管理课课长

　　工作描述：

　　1).统筹部门内日常的工程品质管理.

　　2).解决工程中产生的品质问题.

　　3).协调本部门的人员管理.

　　4).品质相关部门的协调跟进

　　教育背景

　　毕业院校： V|省rI管理干部W院

　　最高学历： 大专 毕业- 20xx-07-01

　　所学专业一： 工程y量 所学专业二： 子商

　　工作能力及其他专长

　　本人特长：品质管理、企业ISO体系管理、绿色采购管理、工厂安全管理、熟悉日资企业的管理流程.

　　语言能力

　　外语： 日语 良好

　　其它外语能力： 英语 良好

　　国语水*： 优秀 粤语水*： 优秀

主管个人简历4

　　基本信息

　　姓 名：**

　　性别：男

　　婚姻状况：未婚

　　民族：汉

　　户 籍：辽宁

　　年龄：25

　　现所在地：锦州

　　身高：174cm

　　联系电话：135********

　　电子邮箱：××××××@fwdq.com

　　求职意向

　　希望岗位：网站运营

　　工作年限：

　　职称：无职称

　　期望月薪：面议

　　求职类型：全职

　　到岗时间：随时

　　工作/社会经验

　　20xx.03 — 20xx.06 xx，担任搜索引擎优化。

　　工作内容：seo 关键词排名。

　　20xx.01 — 20xx.03 xx，担任产品包装设计销售。工作内容：辽宁地区铺货。

　　20xx.01 — 20xx.09 xx，担任游戏推广。工作内容：游戏推广刷游戏币。

　　20xx.09 — 20xx.12 xx，担任程序小组组员。工作内容：外包工作联系和编程。

　　20xx.06 — 20xx.08 xx，担任服务生。工作内容：餐厅外场服务.

　　教育背景

　　毕业院校：辽宁大学

　　最高学历：大专

　　毕业日期：20xx-07

　　专 业：计算机应用科学

　　语言能力

　　英语水*：良好

　　国语水*：标准

　　粤语水*：良好

　　自我评价

　　本人热爱生活，性格开朗，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真。

主管个人简历5

　　姓 名： 朱先生 性 别： 男

　　婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

　　户 籍： 陕西-西安 年 龄： 31

　　现所在地： 广东-东莞 身 高： 172cm

　　希望地区： 广东-东莞

　　希望岗位： 模具类-模具设计师

　　模具类-模具工程师

　　寻求职位： 模具设计主管、 项目工程师

　　待遇要求： 可面议 要求提供住宿

　　教育经历

　　1997-09 ～ 20xx-07 西安市临潼华清中学 理科 高中

　　**公司 （20xx-10 ～ 20xx-05）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计主管 岗位类别： 其他相关职位

　　工作描述： 主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析。

　　主要做中兴录游器外壳，索尼音响外壳。能熟练操作CAD20xx, UGNX8.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG4.0进行全3D模具结构设计到出图纸。对项目前期产品检讨，协助各部门开模，试模，直到量产。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-09）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计组长 岗位类别： 模具设计师

　　工作描述： 任职设计组长期间,主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件。

　　09年调到工程部，主要负责新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析；后期按客户要求结构变更，跟进模具修改进度，试模，颜色，配色，打样，尺寸管控，产品检讨。T0后与客户现场装机检讨模具存在的问题点和结构问题及解决方案，出改模资料使产品达到客户要求，确保顺利导入量产。客户如：中兴，天语，捷普，惠普等。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 模具设计 岗位类别： 模具工程师

　　工作描述： 主要负责手机产品检讨和模具设计到出图及材料清单，使模具顺利加工制作，确保试模时间。熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，进行全3D模具结构设计到出图纸。客户如：飞利浦，天语，康佳,TCL,阿尔卡特等。

　　**公司 （20xx-09 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 技工 岗位类别： 工模技师

　　工作描述： 东莞怡高任模具技工，主要负责模具制作和修改壳体模具。因公司用UG2.0软件进行模具设计方便快捷，自学模具设计后辞职寻新的起点。

　　技能专长

　　专业职称： 塑胶模具工程师

　　计算机水*： 高级

　　计算机详细技能： 能熟练操作办公软件，CAD20xx,UG4,UG8等绘图软件进行全3D模具设计，用CAD出2D图。

　　技能专长： 能熟练操作办公软件，如： CAD20xx,UGNX4.0,UG8.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG进行全3D模具结构设计，再到用CAD出2D图纸。对项目前期评审，能够与客户很好的沟通，开模，试模，直到量产

　　语言能力

　　普通话： 流利 粤语： 流利

　　英语水*：

　　英语： 一般

　　求职意向

　　发展方向： 业务

　　其他要求：

　　自身情况

　　自我评价： 本人熟悉模具制作及项目工作流程，工作能独当一面，熟练运用设计软件，了解模具结构和产品结构,沟通能力强,工作认真负责,有团队精神,对任何事充满信心!

主管个人简历6

　　目前所在： 广州 年 龄： 20

　　户口所在： 肇庆 国 籍： *

　　婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

　　培训认证： 未参加 身 高： 160 cm

　　诚信徽章： 未申请 体 重：

　　人才测评： 未测评

　　求职意向人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 文秘/文员，收银主管/收银员，校对/录入：

　　工作年限： 0 职 称： 无职称

　　求职类型： 实* 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 1000--1500

　　希望工作地区： 广州

　　工作经历;58度C手调饮品连锁专卖店

　　起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09

　　公司性质： 私营企业 所属行业：其他行业

　　担任职位： 收银员

　　工作描述： 在职期间能为每一位客人提供热诚的服务和态度，工作负责任对人友好正直诚实，做事脚踏实地，有良好的团队精神、敬业精神和自制能力强。负责促销餐饮部食品，得到客人反馈意见，并根据客人反馈意见作出相应分析。熟悉计算机系统包括格式及软件。希望找一份有发展空间的工作作为自己长期努力的方向

　　离职原因： 回校读书志愿者经历

　　教育背景毕业院校： 广东省经济贸易职业技术学校

　　最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 20xx-07

　　专 业 ： 电子商务

　　语言能力外语： 英语 一般 粤语水*： 精通

　　其它外语能力：国语水*： 优秀

　　工作能力及其他专长本人有独立工作和团体合作的意识是做好每件事的必要条件，做事不但需要勤奋，更重要的还是灵活地处理好事情。本人熟悉电脑的操作流程，对办公软件和计算机有一定的认识与操作技能。工作认真负责,有责任心，正直诚实，做事脚踏实地，有良好的团队精神、敬业精神和自制能力强。

主管个人简历7

　　姓 名： 建房合

　　国籍： *

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 广西

　　身材： 176 cm70 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 28 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 经营/管理类：生产主管、经营/管理类：五金主管、经营/管理类：

　　工作年限： 6

　　职称： 初级

　　求职类型： 全职

　　可到职日期： 随时

　　月薪要求： 3500--5000

　　希望工作地区： 广州

　　个人工作经历：

　　公司名称： 广州市**家具椅业有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-05

　　公司性质： 私营企业所属行业：木材，家具

　　担任职务： 五金车间主管

　　工作描述： 根据生产部下达的生产任务制定车间月计划周计划以及日计划，将车间的各组工序当天要完成的生产任务公布在黑板上进行跟进，解决生产过程中出现的各种问题(如产品的工艺流程，工装夹具的整改，产品质量的监督)，人员的调配，生产排单。每天开组长例会解决当天的生产问题根据情况进行改善管理方法及计划明天要完成任务的任务!负责员工的工资统计，执行5S管理，目视管理，看板管理!

　　离职原因：

　　公司名称： 广东省深圳市宏利达金属制品有限公司起止年月：20xx-03 ～ 20xx-01

　　公司性质： 外商独资所属行业：五金矿产，金属制品

　　担任职务： 生产主管

　　工作描述： 生产计划制定，生产周期及物料进度控制与跟进,外协加工管理,产协销调 ，物料订购，产品的成本控制.生产数据统计分析及提交,部门之间协调以及各部门每天的生产产量统计与跟进，出货交期回复，人员调配，库存利用，生产异常处理，主持生产会议!

　　离职原因： 搬迁

　　教育背景

　　毕业院校： 广东科技技术职业学院

　　最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-06-01

　　所学专业一： 计算机应用技术 所学专业二： 经济管理

　　受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

　　20xx-06 20xx-06 广东科技技术职业学院 计算机应用技术 毕业证

　　语言能力

　　外语： 英语 一般

　　国语水*： 良好 粤语水*： 良好

　　工作能力及其他专长

　　能够对公司每年每月的生产目标设定及执行措施的能力，具有对生产过程中出现问题的分析与管理改善的'能力，具有较强的组织与授权的能力、培育部属的能力以及自我革新的能力。能够建立生产统计分析系统，用统计分析的手法来表现生产力!控制产品的质量在生产制程中的提高与保证的措施!能够承受压力，沉着冷静地处理生产过程中的突发事件!

　　主管类个人简历模板下载

　　温馨提示：工作后如何学*?

　　1、利用公司这个*台学*

　　很多公司会有内部的培训机制，自己组织培训，或者送员工进修。我们为公司效力，同时也要利用公司的一切资源武装自己。我们公司是学*型组织，一周可以开五次左右大大小小的学*会。有政策方面的，也有案例方面的，很多人都会嫌烦，但是我认为这是学*的绝佳机会，自己*时忙没有时间，完全可以利用这个机会补充知识。另外，我们也可以利用公司这个*台接触一些圈子，说不定哪些人就会成为你将来的贵人。

　　2、看书

　　书本是学*知识的最直接的来源，在各大网站，输入一个关键词，你可以搜索出任何你想要的内容的书本来，关键是你愿不愿意沉下心来多看多思考。而且，关于如何高效看书的文章网上比比皆是，大神们无私分享，选取适合你自己的方法往往能事半功倍。

　　3、参加同城讲座/网上讲座/交流会

　　我认为参加讲座和交流会的最重要的原因就是你可以接触很多人，你可以认识很多你所在行业的牛人，他们是你学*的标杆。你也可以通过讲座来获得很多重要的信息，这比看书要来的更快。

　　4、考证

　　证书在某些时候是你能力的证明。工作之后，证书虽不是必须，但是最好要有，但不可盲目地去考。认为多一张证就多一条路的想法，我完全不赞同。我认为考证要根据需要考，比如一个会计，需要考的证太多了。在事务所，CPA绝对是第一证。但是在企业，考初级中级也未尝不可，没必要非要死磕CPA，毕竟需要很多精力和时间。但是像那些闲着没事考个人力资源证，看见有人考口译证，又翻出多年未碰的英语书拍拍灰尘说要考英语证书，真的不可取。

主管个人简历8

　　姓名：王军

　　性別：男

　　出生年月：1980、2籍贯：湖南

　　学历：本科专业：电子信息工程

　　E-MAIL：XXXXXXXXXXX

　　手机：XXXXXXXXXXXX

　　工作经历：

　　1、20xx/08——至今上海XXXX设计有限公司资深*区QA

　　公司简介：公司系从事CMOS感光芯片设计，制造和销售的美资企业，上海办公室有*200人

　　主要职责：负责*区供应商管理和客户服务

　　i、供应商管理：

　　（1）、外包厂商制程和质量体系稽核，制订评估计划并对测试工厂进行现场稽核；

　　（2）、与公司产品部门，供应商进行三方沟通和主导会议处理质量问题；

　　（3）、收集和整理厂商的品质数据，督促厂商进行品质的持续改善；

　　（4）、配合总部其他部门人员对外包厂商具体项目进行质量审查和评估；

　　ii、客户服务：

　　（1）、客户抱怨处理，RMA品处理，客户现场分析并反馈供应商进行品质改善活动；

　　（2）、收集和整理客户资料，定期在全球质量会议上进行相关讨论；

　　（3）、制定*区质量活动的计划，并且按计划拜访客户进行质量沟通以增进客户满意；

　　（4）、与技术支持，市场等部门分享相应的质量信息并对其他部门进行质量相关培训；

　　2、20xx/07——20xx/05XXXX電子有限公司品管工程師、副課長

　　公司簡介：公司为生产各式开关电源供应器等电子产品的台资企业，规模为8000余人

　　主要职责：

　　i、制程品质管理：

　　（1）、应用各种QC手法分析制程不良原因并主导各部门切入对策；

　　（2）、运用统计控制方法如控制图，CPK等进行日常制程监控，处理生产品质事件；

　　（3）、基于制程数据制定相应的计划并带领团队进行相应的改善活动；

　　（4）、对检验员和作业员进行品质知识和意识方面的教育培训；

　　ii、客戶服務

　　（1）、负责海外客户管理，提供相应的8D分析报告和质量报告并及时回馈制程进行相应改善；

　　（2）、应对各种客户稽核：召开会议，分配任务，提供资料，现场参观和事后追踪；稽核包括：新机种设计与试作确认，工厂制程检查，ISO系统稽核，ROHS环境稽核等。

　　（3）、进行客户满意度调查并根据客户回馈情况组织个部门进行品质改善活动；

　　（4）、负责团队工程师和检验员的日常工作安排和绩效考核，协调与其他部门间的冲突；

　　教育与培训：

　　20xx/09——20xx/06就读于XXXX大学电子信息工程专业

　　20xx/02——20xx/05XXXX改善培训

　　外语与技能：

　　外语：英語：CET-6，阅读和书写精通，听说流利；

　　日语：读写熟练，听说一般。

　　品质工具：

　　1）、擅长运用各种品质工具处理各种质量问题如：SPC，FMEA，MSA，DOE；

　　2）、熟悉ISO9000、TS16949应用和导入；

　　3）、具有扎实的`统计学知识，很强的实验设计和数据处理能力，信赖性测试的实际经验；

　　生产知识：

　　1）、熟悉部件机械加工和电子产品流水线作业，SMT和焊锡作业，CMOS芯片生产和最终测试；

　　2）、擅长工厂现场管理和洁净室作业管理；

　　管理知识：

　　1）、熟悉OEM工厂生产管理和供应链管理，具有跨国公司办事处管理经验；

　　2）、具有一定的项目管理经验，良好的人际关系处理和团队工作经验；

　　3）、具有较强的预算计划和管理才能，擅于组织和沟通协调；

　　其他能力：

　　1）、精通Word、EXcel、PowerPoint、Minitab等软件，且具有丰富的文字处理，报告书写的实践经验；

　　2）、扎实的硬件电路设计和分析能力，具有硬件编程基础；

主管个人简历9

　　基本信息

　　姓名：孙先生

　　性别：男

　　婚姻状况：未婚民族：汉族

　　户籍：河南—南阳年龄：27

　　现所在地：广东—深圳身高：168cm

　　希望地区：广东—东莞

　　希望岗位：咨询/顾问类—其他相关职位

　　技工/普工类—汽车/摩托车维修员

　　寻求职位：服务主管、前台主管

　　教育经历

　　20xx—01～20xx—03武汉理工大汽车服务工程大专

　　20xx—05～20xx—07北方汽修学校汽车维修中专

　　培训经历

　　20xx—03～20xx—03珠海笛威欧亚服务顾问毕业证

　　工作经历

　　xxx公司（20xx—05～20xx—05）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

　　担任职位：前台主管岗位类别：软件设计师

　　工作描述：

　　1、对客户的满意度负直接责任；

　　2、按CS—MAP和CSI标准对客户服务代表的日常工作进行管理；

　　3、负责对客户服务代表的绩效、奖惩考核、和技能进行评定；

　　4、对客户流失率、定保留存率进行管控；

　　5、负责客户投诉处理，包括现场投诉、400、800的投诉；

　　6、客户档案的管理与维护监督；

　　7、厂家各项服务营销方案的培训与执行，本店化的服务营销方案的制定与实施；

　　8、负责制订前台接待人员的培训计划和组织实施；

　　9、定期组织员工学*技能知识等相关培训及定级考试；

　　10、完成上级领导交办的其他事务及部门间协调工作；

　　11、服务接待的现场管理；

　　12、完成上级下达的其它任务；

　　xx公司（20xx—06～20xx—05）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件

　　担任职位：服务顾问岗位类别：客户代表

　　工作描述：

　　积极主动的推行双向预约工作。

　　负责建立并完善客户服务档案。

　　及时热忱地接待客户，努力了解客户需求。

　　认真执行本企业以及汽车制造厂公司公司制定的各项流程、规定，热情向客户宣传公司政策及品牌形象。

　　正确提示、判断客户汽车故障并做出估价。

　　积极协调各部门关系，做好客户服务工作，努力提高客户满意度。

　　做好交车后的跟踪服务，努力了解客户反馈信息，根据客户需求不断改进工作。

　　xx公司（20xx—08～20xx—05）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件。

　　担任职位：维修主管岗位类别：汽车/摩托车维修员。

　　工作描述：

　　1、管理车间日常5S工作。

　　2、管理车间日常生产工作，保证正常生产；

　　3、管理车间工具设备的正常使用及增补；

　　4、协助前台主管及配件主管共同完成公司的任务目标；

　　5、定期组织车间人员会议，沟通日常工作所遇到的问题。

　　xx公司（20xx—07～20xx—06）

　　公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件。

　　担任职位：主讲教师岗位类别：培训经理/主管。

　　工作描述：

　　1、机电教学主讲老师。

　　2、教授汽车机车知识、检修技巧。

　　3、学员上岗前培训教学。

　　4、教育学生服务意识、汽修厂的一些日常知识等。

　　5、辅导学生完成毕业考试。

　　离职原因：另谋发展

　　技能专长

　　专业职称：

　　计算机水*：中级

　　计算机详细技能：

　　技能专长：

　　1、具有3年的教学经验

　　2、善于组织拓展培训

　　3、较强的沟通学*及适应能力

　　4、有良好的团队合作精神和集体观念

　　语言能力

　　普通话：流利粤语：一般

　　英语水*：口语一般

　　其他：一般

　　求职意向

　　发展方向：

　　1、通过自己努力和别人的帮助完善自己的技术知识。

　　2、走技术管理道路，成就能修车能教学。

销售主管个人简历（扩展6）

——公司销售主管个人年终工作总结 (菁华3篇)

公司销售主管个人年终工作总结1

　　虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。

　　今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

　　虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

　　1、客服意识不强，客史档案的不健全。

　　2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

　　3、业务人员的水*与要求还有很大的差距。

　　4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

　　5、满足现状的大有人在

　　6、设施设备不尽完善。

　　反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。

　　一、铸造团队精神，强化整合意识

　　团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

　　二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务

　　作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

　　三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩

　　针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

　　通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

公司销售主管个人年终工作总结2

　　年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在公司这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学*了更多的知识，交了更多的'朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自公司这个大家庭，为公司明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20XX年的工作总结如下。

　　一、大厦工作阶段

　　通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对公司进行了一定的布局调整。全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，公司得以*稳的发展与过渡，自己对公司最新的业务知识又得了系统的强化。

　　负责公司期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但公司的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然公司的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但公司的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在公司工作得到的最深刻认识。同时，公司各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在公司工作得到的收获。

　　二、公司工作阶段

　　为了尽快进入角色负起职责，加强了专业知识的学*，积极看书报文章。加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。经过员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，的进步得到了公司的认可。

　　三、人员管理培训工作

　　作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学*与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

　　面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学*，勇于实践，使自己的业务水*，管理水*全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的公司事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

公司销售主管个人年终工作总结3

　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水*和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

　　其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

　　最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学*，向别人学*好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。

　　工作目标：

　　20xx年工作已经接*尾声了，在总结经验的同时，20xx年的工作俨然已拉开了序幕。20xx年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。20xx年，以下三个方面是我努力的方向。

　　1、不断学*，提高个人的业务水*

　　随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水*。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。

　　2、相互配合，顺利完成全年任务

　　销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。20xx年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。

　　以上是我20xx年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学*、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。

销售主管个人简历（扩展7）

——主管个人简历 (菁华6篇)

主管个人简历1

　　xxx

　　目前所在：番禺区年龄：29

　　户口所在：河北国籍：*

　　婚姻状况：已婚民族：汉族

　　身高：165cm

　　体重：54kg

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：服装主管

　　工作年限：8职称：高级

　　求职类型：全职可到职日期：随时

　　月薪要求：8000～11999元希望工作地区：广州，广州，番禺区

　　工作经历

　　xx公司起止年月：20xx-03～至今

　　公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：服装设计主管

　　工作描述：

　　1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。

　　2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。

　　3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。

　　4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。

　　5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。

　　6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。

　　离职原因：公司搬迁

　　xx公司起止年月：20xx-06～20xx-01

　　公司性质：股份制企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：服装设计师

　　工作描述：

　　1、主要负责完成新产品的开发工作。

　　2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。

　　3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。

　　离职原因：更好的发展

　　xx公司起止年月：20xx-08～20xx-06

　　公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：服装设计师

　　工作描述：

　　1、主要负责完成新产品的开发工作。

　　2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。

　　3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。

　　离职原因：更好的发展

　　教育背景

　　毕业院校：福建泉州服装学院

　　学历：大专获得学位：毕业日期：20xx-07

　　专业一：服装设计及工艺专业二：纸样打板

　　起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

　　20xx-092005-08福建泉州服装学校服装设计及工艺毕业证书

　　语言能力

　　外语：英语一般粤语水*：精通

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　本人设计能力强，尤其擅长休闲运动或专业运动服装的设计与开发！

　　自我评价

　　"拒绝*凡，追求完美！"是我作为一个服装从业人员的`首要信念。本人拥有较强的工作能力以及一定的专业水准，对服装有着深刻的了解与实操能力，能迅速捕捉当下最新时尚咨询和未来较强的流行元素，准确把握产品风格流行趋势。

　　对服装工艺、结构、面料等方面都有较深刻地认识，能够在整体上独立主导产品设计、开发工作。

　　在服装领域中有着市场、营销、策划、工艺、搭配、整合等等全方位的综合能力，能够很好的带领自己的团队从全局上把握市场发展趋势，找到属于自己的特色。

　　操作能力：熟练操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各种设计软件。

主管个人简历2

　　基本资料

　　姓 名： 张xx 性

　　别： 女

　　婚姻状况： 已婚

　　民 族： 汉族

　　户 籍： 辽宁—锦州

　　年 龄： 30

　　现所在地： 广东—惠州

　　身 高： 163cm

　　希望地区： 广东—惠州

　　希望岗位： 行政/人事类—人事经理/主管

　　行政/人事类—员工培训经理/主管

　　行政/人事类—招聘经理/主管

　　寻求职位： 人力资源主管、 招聘/培训主管

　　待遇要求： 6000元/月

　　最快到岗： 1个月之内

　　教育经历

　　20xx—09 ～ 20xx—07 西安交通大学 信息工程专业 本科

　　1997—09 ～ 20xx—07 辽宁省锦州市第二中学 无 高中

　　培训经历

　　20xx—01 ～ 20xx—01 惠州市人才交流中心 人事干部培训 有证书

　　工作经验

　　至今7年6月工作经验，曾在2家公司工作

　　***公司名称 （20xx—06 ～ 至今）

　　公司性质： 私营企业 行业类别： 农、林、牧、渔业

　　担任职位： 培训主任 岗位类别： 员工培训经理/主管

　　工作描述： 1。主要负责培训中心培训体系的搭建，培训制度，流程制定。

　　2。统筹培训管理工作，培训计划制定，实施，内训及外训的开展。

　　3。培训课程的开发，教材制订，定期与培训机构的合作。在线培训系统的开发。

　　4。公司企业文化活动的开展。

　　***公司名称 （20xx—12 ～ 20xx—05）

　　公司性质： 合资企业 行业类别： 互联网、电子商务

　　担任职位： 招聘主管 岗位类别： 招聘经理/主管

　　工作描述：

　　1。人力资源开发。主导负责对中高层人员的招聘与选拔，组织开展网络招聘与现场招聘工作。

　　2。招聘效果的评估。人力资源报表的制作。招聘相关制度的编写与实施运用。

　　3。招聘渠道的拓展，与招聘机构。劳务派遣，中介机构联系，定时定量为公司输入员工。

　　4。人才培养和储备，发现企业内部各类人才并建立关键岗位储备人才档案，激励员工素质技能的不断提高。

　　5。负责公司职员及员工的档案办理工作。包括档案的调动，转正，定级等。

　　6。参与新进员工的培训工作。

　　离职原因： 寻求更好的发展空间

　　***公司名称 （20xx—02 ～ 20xx—06）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

　　担任职位： 人力资源主管 岗位类别： 招聘经理/主管

　　工作描述： 20xx年2月提升为人力资源主管。

　　管理：人力资源*台建设，建立人力资源管理的各项程序与规章制度，用于指导人力资源各项工作的开展。

　　招聘：

　　1。主导招聘方面工作，熟练操作职员及员工招聘工作，以及相关人力资源工作的分析，制定。如年度招聘计划制定，招聘成本分析，招聘效果分析等。

　　2。建立稳定的的招聘渠道并建立有效的甄选制度，包括试库的建立，更新，职员花名册的建立。

　　3。跟进分析招聘人员任用情况及离职人员离职原因分析

　　4。建立企业人才库

　　业绩考核：

　　1。协助部门经理建立绩效管理运行制度，

　　2。进行工作分析，形成职位说明书

　　3。业绩考核实际操作

　　培训：

　　1。根据公司发展科学预测培训需求，制定培训计划。

　　2。组织开展各类型的培训并进行培训效果确认。

　　薪酬：

　　1。定期开展薪酬调查。

　　2。参与薪酬方案设计。

　　档案管理：

　　1。员工人事档案的分类管理。

　　2。人事系统的维护。

　　离职原因： 求发展

　　技能专长

　　专业职称： 市助理人力资源管理师

　　计算机水*： 高级

　　计算机详细技能： 熟练使用各种办公软件，了解PHOTOSHOP，FRONTPAGE的使用。

　　技能专长： 熟练应用人事考勤系统。测评系统，及薪资系统

　　语言能力

　　普通话： 流利 粤语： 一般

　　英语水*： CET—4

　　英语： 良好

　　求职意向

　　发展方向： 为人踏实，工作责任心强，执行能力强，具有较强的独立处理事务的能力。谨慎。

　　良好的人际沟通技巧，乐于从事人力资源工作，愿意对人力资源各个领域有更深刻的理解，合理的运用，对在人力资源方面发展有强烈的愿望。希望可以成为优秀的人力资源管理者。

　　其他要求： 公司提供一定国家规定的福利待遇。五天八小时制。有厂车接送。

　　自身情况

　　自我评价：

　　1。了解现代企业人力资源管理各个模块，对招聘绩效薪酬培训规划等有一定的认识及理解。

　　2。主要负责招聘这一模块的工作，如招聘计划制定，招聘成本预算，招聘效果的分析，招聘流程制定以及现场招聘，网络招聘员工招聘等，都有一定工作经验。

　　3。兼任培训工作，日常培训工作的开展，培训调查，培训计划参与制定

　　4。熟练员工考勤，人力资源报表及相关人事档案手续的办理。对员工绩效与薪酬有一定的了解，辅助部门经理制作，整理业绩考核及员工薪酬资料。

　　5。工作认真负责，可以承受一定的工作压力，有较强的精力投入工作，富有工作热情，乐于敬业。有强烈的团队合作精神。

　　6。本人活泼开朗，良好的人际沟通。对公司企业文化的宣传，如员工生日晚，元旦晚会，员工报刊等有一定的经验。

　　7。熟练的操作电脑办公软件

　　8。目前正在进入人力资源知识的学*，参加过多次培训。

主管个人简历3

　　陈xx

　　二年以上工作经验|男|26岁

　　居住地：湖南

　　电 话：188********（手机）

　　E-mail：

　　最*工作 [ 1年8个月]

　　公 司：XXX电子有限公司

　　行 业：电子

　　职 位：主管

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：日语

　　学 校：广东省外语外贸学校

　　自我评价

　　本人性格开朗、热心助人、诚恳好学、有实干精神;对工作认真细致、有责任心并具有良好的团队合作精神，良好的语言表达能力和沟通能力。 个人信念：事在人为，精益求精，职业道德是做人最起码的原则。

　　求职意向

　　到岗时间：一个月之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：电子

　　目标地点：湖南

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：主管

　　工作经验

　　20xx /7—至今：XXX电子有限公司[1年8个月]

　　所属行业： 电子

　　生产部 主管

　　1. 主要从事生产进度的跟踪以及材料的掌控等。

　　2. 主要从事会议的'口译、资料的笔译以及来*出差的日本人的翻译 等。

　　3. 订单的管理;纳期的跟踪;品质问题的处理 ;定期拜访客户。

　　4. 了解其生产情报;报价单的制作等。

　　20xx /7—20xx /7：XXX公司[1年]

　　所属行业： 电子技术/半导体/集成电路

　　技术部 日语翻译

　　1. 翻译各类资料，参加多次会议（如试作&量产机种的初次生产说明会及每日生产跟进会议。

　　2. 生产评审会议，TCM活动推进会议，F-COST会议等）。

　　3. 推动技术文件系统的运作并处理相关问题，文件遵守度与整合度的调查及跟进。

　　4. 处理各项日常工作。

　　教育经历

　　20xx/9—20xx /6 广东省外语外贸学校 日语 本科

　　证 书

　　20xx/6 大学英语六级

　　20xx/6 大学英语四级

　　语言能力

　　英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）

主管个人简历4

　　个人信息

　　姓名：

　　性别：

　　居住地：北京

　　电话：

　　E-mail：

　　求职意向

　　到岗时间：一个月之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：

　　目标地点：

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：销售主管

　　教育经历

　　毕业时间：

　　所读院校：xxx人民大学

　　所学专业：

　　语言能力

　　英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)

　　工作经验

　　工作时间：20xx.9—至今

　　公司名称：xxx有限公司

　　所属行业：

　　担任职位：销售总部业务拓展主管

　　工作内容：

　　1、负责设定销售渠道，拟定整体销售目标。

　　2、负责将销售任务按区域、按计划落实到人。

　　3、负责监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈销售业务。

　　4、负责汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。

　　5、负责对销售助理的工作进行评估。

　　6、负责对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。

　　自我评价

　　本人毕业于市场营销专业，多年工作经验，业绩良好，曾达到年销售额两千万元，丰富的大型工业客户及经销商客户的开发维护经验；具备团队合作精神，较强的事业心和上进心，良好的职业道德。具备了高度的工作责任感，态度认真。工作大胆心细，有一定的创新精神。具备很强的统筹规划、协调和组织管理能力及执行力。

主管个人简历5

　　姓 名： 朱先生 性 别： 男

　　婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

　　户 籍： 陕西-西安 年 龄： 31

　　现所在地： 广东-东莞 身 高： 172cm

　　希望地区： 广东-东莞

　　希望岗位： 模具类-模具设计师

　　模具类-模具工程师

　　寻求职位： 模具设计主管、 项目工程师

　　待遇要求： 可面议 要求提供住宿

　　教育经历

　　1997-09 ～ 20xx-07 西安市临潼华清中学 理科 高中

　　**公司 （20xx-10 ～ 20xx-05）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计主管 岗位类别： 其他相关职位

　　工作描述： 主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析。

　　主要做中兴录游器外壳，索尼音响外壳。能熟练操作CAD20xx, UGNX8.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG4.0进行全3D模具结构设计到出图纸。对项目前期产品检讨，协助各部门开模，试模，直到量产。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-09）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 设计组长 岗位类别： 模具设计师

　　工作描述： 任职设计组长期间,主要负责检讨产品结构，出设计方案，检查工程师设计的模具结构，确保模具按时出图加工，熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件。

　　09年调到工程部，主要负责新项目的评审，工艺评估及可量产性，与客户沟通交流达到共识，模具结构可行性及注塑成型，模具成本分析；后期按客户要求结构变更，跟进模具修改进度，试模，颜色，配色，打样，尺寸管控，产品检讨。T0后与客户现场装机检讨模具存在的问题点和结构问题及解决方案，出改模资料使产品达到客户要求，确保顺利导入量产。客户如：中兴，天语，捷普，惠普等。

　　**公司 （20xx-11 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 模具设计 岗位类别： 模具工程师

　　工作描述： 主要负责手机产品检讨和模具设计到出图及材料清单，使模具顺利加工制作，确保试模时间。熟练操作，CAD20xx，UGNX2.0，UGNX4.0等绘图软件进行模具设计，进行全3D模具结构设计到出图纸。客户如：飞利浦，天语，康佳,TCL,阿尔卡特等。

　　**公司 （20xx-09 ～ 20xx-10）

　　公司性质： 外资企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

　　担任职位： 技工 岗位类别： 工模技师

　　工作描述： 东莞怡高任模具技工，主要负责模具制作和修改壳体模具。因公司用UG2.0软件进行模具设计方便快捷，自学模具设计后辞职寻新的起点。

　　技能专长

　　专业职称： 塑胶模具工程师

　　计算机水*： 高级

　　计算机详细技能： 能熟练操作办公软件，CAD20xx,UG4,UG8等绘图软件进行全3D模具设计，用CAD出2D图。

　　技能专长： 能熟练操作办公软件，如： CAD20xx,UGNX4.0,UG8.0等绘图软件进行模具设计，能熟练运用UG进行全3D模具结构设计，再到用CAD出2D图纸。对项目前期评审，能够与客户很好的沟通，开模，试模，直到量产

　　语言能力

　　普通话： 流利 粤语： 流利

　　英语水*：

　　英语： 一般

　　求职意向

　　发展方向： 业务

　　其他要求：

　　自身情况

　　自我评价： 本人熟悉模具制作及项目工作流程，工作能独当一面，熟练运用设计软件，了解模具结构和产品结构,沟通能力强,工作认真负责,有团队精神,对任何事充满信心!

主管个人简历6

　　姓名：

　　联系地址：

　　邮编：

　　教育背景

　　另：其他培训情况

　　xx年于北京第二外国语学院自修英语；自修市场营销与管理本科课程；有驾照

　　工作经历

　　xx年x月---至今 XX公司

　　1、企划部高级主管

　　产品广告计划制定及费用控制/策划促销活动并安排实施/竞品广告的日常监测、分析，及时调整产品的企划方案/市场走访调查。提出、制定、完成零售终端的改进方案/对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年度广告提案

　　成绩：有效合理的市场策略使公司产品XX成为同业知名品牌、产品销售额稳步提升、达以公司预期销售目标。

　　xx年x月---xx年x月 某国际知名企业

　　2、市场主任

　　统一促销策略的制定、活动的实施及评估总结/制定广告方案，与广告代理公司共同完成广告的制作及投放 / 走访零售市场，跟踪区域零售商、代理商的销售动态，监测竞品市场动态/对市场情报进行收集分析/ 协调外部供货商及媒体实施大型公关活动

　　成绩：公司形象及企业文化得到广泛传播，深入人心。产品销售及市场占有率稳步提高，成为同业知名品牌。

　　3、企划部助理经理

　　制定并实施产品的销售计划、促销推广计划/促销经费的管理 /负责产品在东北地区的销售/协调技术中心与经销商之间的售后服务关系

　　个人简介

　　多年来供职于大中型企业的市场、策划部门，使我积累了丰富的工作经验，对把握市场动态、进行整体市场策划与实施都有深入地研究，并自修了市场营销与管理本科课程。我工作认真、负责，喜欢接受新的挑战并努力完成。

　　业余爱好

　　爱好广泛。喜爱球类运动及爬山，大学曾任校足球队队员。另外还喜欢唱歌、音乐等。

　　本人性格

　　温和、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

　　另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！期盼与您的面谈！

销售主管个人简历（扩展8）

——销售主管个人工作计划通用二十篇

　　销售主管个人工作计划 1

　　作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我毛司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

　　6、营销网络的开拓与合理布局；

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

　　四、关于品牌：

　　“xx”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩。另外的立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学*，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的`人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家（外伤百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

　　这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社*期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于*段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果。

　　八、关于经销商：

　　目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于自应战的状态，谈不上什么忠诚。助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。

　　各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络*台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

　　淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水*普遍不高。

　　虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

　　九、企业文化：

　　企业文化和销售有关系吗？关系太了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理舒范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学*的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

　　十、关于生产：

　　从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。

　　我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学*。

　　当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。

　　销售主管个人工作计划 2

　　南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的5***%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：58304元35120元19000元144961元

　　销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，*亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　经营分析：

　　1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A与B，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

　　2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

　　业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

　　存在问题：

　　1、经销商违规（冲货、窜货）南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余*求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

　　2、空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水*和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

　　20xx年工作计划工作方向：

　　1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　2、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1、人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4、培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演*。

　　销售主管个人工作计划 3

　　第一、督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8、协助上级做好市场危机公关处理。

　　9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、

　　第二、销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日

　　销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三、销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的.。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1、分区域进行

　　2、销售活动的制定

　　3、大客户的开发以及维护

　　4、潜在客户的开发工作

　　5、应收帐款的回收问题

　　6、问题处理意见等。

　　第四、定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　销售主管个人工作计划 4

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的'设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　销售主管个人工作计划 5

　　俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对x 年的工作做出了新的计划。 x 年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于x 年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。x 年预计全年回款 50 万元以上，保持增长预计第一季度完成 5 万元回款，第二季度 10 万元回款，第三季度回款 15 万元，第四季度 20 万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至 120 个，并开发县级市场. 工作方向：

　　1．对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

　　2.实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.

　　3．销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

　　目标市场： 将对任怀南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理：

　　1．人员定岗 遵义固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑南北市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2．人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的.工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3．关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到服用人群流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4．培训 给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演*。对于x 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

　　销售主管个人工作计划 6

　　一、工作目标

　　20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　二、工作措施：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　三、目标市场：

　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　（一）重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　（二）销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演*。

　　销售主管个人工作计划 7

　　俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作计划。

　　x年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的.方向：

　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演*。

　　对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

　　销售主管个人工作计划 8

　　一、指导思想：

　　全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，

　　二、工作目标：

　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

　　三、实施策略

　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学*、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

　　2、加强学*，提高自身素养。

　　加强理论学*。学*实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学*商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学*各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学*、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　3、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　4、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

　　5、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的.业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　销售主管个人工作计划 9

　　首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学*。在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到最好。销售经理的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责；对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　应对09—20xx年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司20xx年度目标任务的完成，我们必须认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是*期急需完善的工作。

　　20xx年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中，如下：

　　一、展厅零售方面

　　1、确保展厅的集客量，通过20xx年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。

　　2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。

　　3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

　　二、渠道销售方面

　　要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。20xx年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前*均每个季度CSS的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。

　　三、关键客户销售方面

　　协调并维护好衡阳地区各**部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势SUV途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。

　　四、加大管理力度，提升客户满意度

　　过去的20xx年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要成本，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利。

　　1、提升店面形象，从基本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满意。

　　2、完善接待礼仪，销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。

　　3、完善客户资料，销售顾问必须对每天接待的.客户资料进行及时整理，并有序和按销售流程跟踪。

　　4、完善在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源情况，明确交车时间，避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。

　　5、完善交车环节，在整个客户购车过程中，交车环节占SSI的权重比是最高的，往往客户的不满意都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。

　　6、完善交车后客户资料，销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料，并严格按流程进行跟踪与回访，确保客户满意度。

　　20xx年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。

　　在西城德通上海大众这个大家庭已工作2年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学*。在此我订立了本年度工作计划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20xx年销售经理工作计划，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善。20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展，争取更多的利润。相信自己会完成新的任务，更好迎接新岗位的挑战。

　　销售主管个人工作计划 10

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学*，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

　　4、持续回xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回的三个县区：xx市、x县、x县，回完毕。在回的同时，弥补完美新的酒水商材料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。

　　4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍）；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的.员工筛选方式（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、饭造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察（目的管理法、*衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法）、绩效馈面谈、绩效改良（出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的应用（可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活计划设计）进行全进程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　销售主管个人工作计划 11

　　xx年是新的一年，也应该是突破的一年。在过去的xx年，xx累计销量超过xx万台，以同比61%增幅实现完美收功。所以在20xx年，为了实现对xx年销量的突破，我们的任务很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学*的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学*，以身作则，严格要求自己。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

　　一、销量任务

　　1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。

　　2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。

　　3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。

　　二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作

　　1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理。

　　3、展厅布置：配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心。

　　4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　　5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报。

　　6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　　7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记（包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等），强调录入的准确性和及时性。每日做好数据的统计（日报表，周报表，月报表等），并对数据进行反馈分析，从中发现问题，寻找更好的解决方法。

　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调。

　　2、在销售人员不值班或人员充足的情况下，可以进行外出市场开拓，由销售经理定点，出外发宣传单页。

　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　　每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售。

　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施合理优化人员配备，提倡良性竞争。

　　销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响销售业绩。因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司计划培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题可以进行讨论，再进行针对性培训。

　　当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

　　销售主管个人工作计划 12

　　为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的工作预先做出了一份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化，人也一样。

　　一、基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　　望公司*两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三、高效团队的建设

　　经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要*等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

　　3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　　四、落实自身岗位职责

　　1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

　　2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的'安排，竭尽全力做好每一项工作。

　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

　　6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水*。

　　9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

　　在今后的工作当中自己还将不断的学*，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

　　销售主管个人工作计划 13

　　俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作计划。

　　x年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演*。

　　对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

　　销售主管个人工作计划 14

　　一、任务完成

　　今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

　　二、团队管理方面

　　1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

　　2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学*难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

　　3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

　　4、及时总结学*方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学*更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

　　5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不*衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

　　6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是*惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

　　7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的`重要。

　　三、案场管理方面的

　　1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

　　2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

　　四、执行力方面的

　　我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的*惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃x，在改掉自己不足的前提下努力学*知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

　　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

　　3、学*招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公*、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。

　　作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。学*犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水*有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

　　销售主管个人工作计划 15

　　一、对于设计师，老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、20xx年对自己有以下要求。

　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。每周要增加3个以上的新客户。每月增加5个以上潜在客户。

　　2、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、要不断加强业务方面的学*，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　五、xx年销售任务额为400万。

　　为了xx年的销售任务*均每季度我要努力完成达到100万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是xx年上半年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

　　销售主管个人工作计划 16

　　一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每月要增加3个以上的新客户。

　　2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、要不断加强业务方面的.学*，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　10、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　销售主管个人工作计划 17

　　俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的`领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。

　　20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。

　　工作方向：

　　1．对员工增进及管理

　　预计第二季度增进新员工两人。 培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

　　2。 实行奖罚分明制度管理体系

　　决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品 带动小产品进行粗销。

　　3．销售渠道

　　进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1．人员定岗

　　遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2．人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3．关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到服用人群， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4．培训

　　给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演*。

　　对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

　　销售主管个人工作计划 18

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　销售主管个人工作计划 19

　　一、工作目标

　　xxxx年我个人计划回款1万元以上，保持增长345%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家。

　　二、工作措施

　　1、对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2、解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3、销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　三、目标市场

　　我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　（一）重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在xxxx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　（二）销售队伍人力资源管理：

　　1、人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　2、人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3、关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4、培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演*。

　　销售主管个人工作计划 20

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学*，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

　　4、持续回访酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区回访完毕。在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。

　　3、做好公司xx年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。

　　4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察、绩效反馈面谈、绩效改良、绩效成果的应用进行全进程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售主管个人简历（扩展9）

——财务主管个人简历(五)份

　　财务主管个人简历 1

　　个人信息

　　姓名：

　　目前所在：天河区年 龄：35 岁

　　户口所在：天河区国 籍：中国

　　婚姻状况：已婚民 族：汉族

　　培训认证：未参加 身 高：168 cm

　　诚信徽章：未申请 体 重：

　　求职意向

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：财务/审计/税务：主管/经理/总监，财务/审计/税务：会计，财务/审计/税务：

　　工作年限：12职 称：无职称

　　求职类型：均可可到职日期：一个星期

　　月薪要求：面议希望工作地区：广州，，

　　工作经历

　　广州市新光饮食娱乐有限公司 起止年月：xxxx―04―01 ～ 至今

　　公司性质：私营企业 所属行业：

　　担任职位：财务经理

　　工作描述：

　　离职原因：

　　广州市新光饮食娱乐有限公司 起止年月：20xx―03―01 ～ xxxx―03―01

　　公司性质：私营企业 所属行业：

　　担任职位：财务主管

　　工作描述：

　　离职原因：

　　广东南方名酒交易中心 起止年月：xxxx―11―01 ～ xxxx―12―01

　　公司性质：民营企业 所属行业：

　　担任职位：财务主管

　　工作描述：

　　离职原因：

　　广东金中华通讯服务有限公司 起止年月：xxxx―04―01 ～ xxxx―11―01

　　公司性质：股份制企业 所属行业：通信/电信/网络设备

　　担任职位：外派资金管理

　　工作描述：

　　离职原因：

　　中望商业机器有限公司 起止年月：xxxx―03―01 ～ xxxx―10―01

　　公司性质：中外合资 所属行业：通信/电信/网络设备

　　担任职位：资金专员

　　工作描述：

　　离职原因：

　　上海震旦办公自动化广州分公司 起止年月：xxxx―06―01 ～ xxxx―03―01

　　公司性质：中外合资 所属行业：通信/电信/网络设备

　　担任职位：出纳

　　工作描述：

　　离职原因：

　　从化温泉正大度假村 起止年月：1997―08―01 ～ xxxx―05―01

　　公司性质：国有企业 所属行业：服务业

　　担任职位：会计

　　工作描述：

　　离职原因：

　　教育背景

　　毕业院校：***南京政治学院

　　最高学历：本科 获得学位： 毕业日期：xxxx―04―01

　　专 业 一：经济行政管理专 业 二：

　　起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

　　1994―07―011997―07―01广州大学财政金融毕业证00893771

　　xxxx―04―01xxxx―04―01***南京政治学院经济行政管理――

　　语言能力

　　外语：英语 良好粤语水*：优秀

　　其它外语能力：

　　国语水*：优秀

　　工作能力及其他专长

　　本人工作认真负责；有良好责任心；

　　具有良好全面业务素质；熟悉财务工作流程；熟悉全盘帐目处理及税务工作；良好的团队合作精神及团队管理能力；熟练使用办公及财务软件；

　　能适应加班及出差工作；具有良好及全面的财务工作管理能力，团队管理能力，财务管理工作流程设置与控制能力，具良好资金分析控制能力。

　　财务主管个人简历 2

　　姓 名： 个人简历 国 籍： 中国

　　目前住地： 广州 民 族： 汉族

　　户 籍 地： 浙江 身高体重： 171 cm63 kg

　　婚姻状况： 未婚 年 龄： 28 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 行政/人事类：行政人事主管、工业/工厂类、财务类：

　　工作年限： 5 职 称： 中级

　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 深圳 珠海

　　工作经历：

　　公司名称： 中山市**印刷包装有限公司起止年月：20xx-12 ～ 20xx-02

　　公司性质： 私营企业所属行业：造纸，印刷，包装

　　担任职务： 人事行政经理/财务主管

　　工作描述：

　　1、组织架构、管理流程设计。

　　2、公司管理制度起草。

　　3、工作分析、职位设置、工作说明书拟订、绩效薪酬体系设计。

　　4、人员招聘、培训、考核、职业发展规划、员工关系维护等。

　　5、证照办理和对外联络(**、客户、合作伙伴等)。

　　6、员工社保、福利管理。

　　7、后勤保障工作(车辆、宿舍、安全、水电、办公用品、环卫等)。

　　8、公司各项财务工作。

　　工作业绩：

　　1、协助会计师事务所完成公司的设立注册。

　　2、独立完成公司一般纳税人资格申报和公司营业执照变更。

　　3、企业组织架构和流程设计，管理制度的制订和执行。

　　4、人力资源管理六大模块的建立和推动。

　　5、后勤保障工作有效地满足了公司发展需要。

　　6、公司内账全盘处理。

　　离职原因： 寻求发展

　　公司名称： 浙***化工限公司起止年月：20xx-11 ～ 20xx-12

　　公司性质： 私营企业所属行业：化学化工，生物制品

　　担任职务： 人事行政主管

　　工作描述：

　　1、管理制度的起草、修订和推动执行。

　　2、人力资源管理六大模块工作。

　　3、生产现场、消防安全督查等。

　　4、**部门联络(包括党、工、团、妇联等)、部分证件(项目)的申报。

　　5、企业文化建设与宣传实施。

　　6、组织与其他生产基地间的人员和非生产性物资的调拨。

　　7、与公司总部及生产基地其他部门的沟通和配合。

　　8、车辆、安保、宿舍、食堂、环卫绿化、基建等后勤管理工作。

　　工作业绩：

　　1、生产基地的后勤保障工作井然有序。

　　2、人力资源满足了生产和公司发展需要。

　　3、有效地分担了公司总部和基地领导的管理压力。

　　4、实现保安由保安公司派遣到公司自招转变，建立了公司安保队伍。

　　5、集体宿舍的纪律和卫生有了很大的改观。

　　6、食堂基本实现盈亏*衡。

　　7、办公费用控制实现了预定目标。

　　8、成功组织2次员工文体比赛和3次员工出游活动。

　　离职原因： 工作环境及个人发展

　　公司名称： **集团有限公司起止年月：20xx-03 ～ 20xx-11

　　公司性质： 私营企业所属行业：机械制造与设备

　　担任职务： 储备干部

　　工作描述： 工作职责：

　　1、晨会记录，整改问题的推动、跟踪、反馈。

　　2、企业合理化建议的征集、考核、评选、推动、反馈。

　　3、协助主管开展运营管理及营销策划等工作。

　　离职原因： 与期望相差太大

　　教育背景

　　毕业院校： 华中农业大学

　　最高学历： 本科获得学位: 管理学学士 毕业日期： 20xx-06-01

　　所学专业： 经济管理 第二专业：

　　培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

　　20xx-04 20xx-06 温州就业训练中心 人力资源管理 人力资源管理师

　　20xx-12 20xx-12 龙湾区人事劳动局 人力资源管理 人力资源管理人员证书

　　语言能力

　　外 语： 英语 良好

　　国语水*： 精通 粤语水*： 较差

　　工作能力及其他专长

　　部小型局域网络，并能解决局域网络出现的常见问题;善于上网搜索信息，有很强的`信息处理能力。

　　★熟悉人力资源管理流程和操作实务，有丰富的企业管理理论知识和很强的动手能力;熟悉劳动及经济法规，掌握一定财务知识。

　　详细个人自传

　　本人是从贫穷大山里走出来的，从小就继承了父母吃苦耐劳、求真务实的优秀品质，有着与命运抗争的生活经励。我认为事情是踏踏实实做出来，而不是靠嘴巴吹出来的。希望您能给我一个舞台，我愿意通过自己不断的努力，和企业一起成长，成为能够适应社会和企业发展需要的高素质的人才!

　　财务主管个人简历 3

　　个人信息

　　姓名：

　　性别：女

　　目前所在：

　　年龄：

　　户口所在：

　　国籍：中国

　　婚姻状况：未婚

　　民族：汉族

　　身高：

　　体重：

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：财务/审计/税务

　　工作年限：9

　　职称：中级

　　可到职日期：一个月

　　月薪要求：

　　希望工作地区：

　　工作经历

　　（1）、xx省xx集团有限公司起止年月：xx―05～至今

　　公司性质：国有企业

　　所属行业：贸易/消费/制造/营运

　　担任职位：财务主管

　　工作描述：处理日常财务工作，日常筹资、营运资金的安排，保持最优现金持有量减少资本成本。对应付、应收款实行管理，加速资金回笼，合理安排付款计划。涉税活动、纳税实务管理，正确核算收入、成本、损益情况，编制企业各类月度、季度报表，对本期实际经营情况及结合以往经营结果进行分析。年末根据本年的实际经营情况编制下一年度各类财务报表（资产负债表，损益表，销售收入及各项费用预算表）

　　协调好公司与各金融机构，税务部门，往来客户的关系。负责与各部门之间工作协调和配合，各部门所需报表的编制与报送等。

　　离职原因：

　　（2）、xx市xx纺织实业有限公司起止年月：xx―07～xx―05

　　公司性质：私营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运

　　担任职位：主办会计

　　工作描述：

　　1、负债公司一般纳税人全盘内、外账务处理及其另外两家附属公司全盘账务处理。

　　2、负债税务筹划工作，做好纳税申报及发票管理等工作

　　3、负责应付、应收往来款项的对帐，加强欠款的催收工作管理及定期分析。审核、安排支付各项应付款项

　　4、费用单据的审核，按规定进行费用控制，规范费用业务的帐务处理，开展费用分析

　　5、根据财务数据，核算、分析每月绩效等工作

　　6、负债公司各部门日常费用支出预算的编制及管理，制定预算管理方案等

　　离职原因：

　　（3）、xx皮具制品有限公司起止年月：xx―12～xx―07

　　公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　担任职位：会计

　　工作描述：

　　1、负责填写凭证、登记财务财簿、编制报表、处理企业全套会计财务

　　2、财务日常业务、能独立处理公司日常财务工作及其他相关财务事项

　　3、应收、应付账款的'管理及往来核对

　　4、收入、成本、费用的核算，并在各种预算基础上提出成本控制计划

　　离职原因：

　　毕业院校：xx商学院

　　最高学历：本科获得学位：

　　毕业日期：xx―07

　　专业：财务会计

　　起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

　　xx―07xx―09xx轻工职业技术学院会计电算化专业毕业证xxx

　　xx―09xx―07xx商学院会计学毕业证xxx

　　语言能力

　　外语：英语一般粤语水*：精通

　　其它外语能力：

　　国语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　1、具备多年企业（一般纳税人、小规模）全套内、外帐务处理及日常纳税申报经验

　　2、熟练运用财务软件处理各项财务业务

　　3、精通各类财务软件（金碟、速达、用有、华通进销存）及电子办公软件的应用

　　4、熟悉商业、工业成本核算，财务报表分析

　　5、熟悉新会计准则及新税法的规范要求

　　6、具有较强的财务敏感度、良好的责任心和工作态度，沟通能力强，能从财务会计的角度发现公司经营过程中存在的问题并能提出解决方案

　　个人自传

　　作为初学者，我具有出色的学*能力并且乐于学*、诚恳踏实；作为参与者，我具备诚信可靠的品格、富有团队合作精神；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责、积极进取、个性乐观、敢于面对困难与挑战。我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自已富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中作出最大的贡献。

　　财务主管个人简历 4

　　黄xx

　　三年以上工作经验|男|24岁

　　居住地：广州

　　电 话：161******（手机）

　　E-mail：

　　最*工作[1年8个月]

　　公 司：XX公司

　　行 业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　职 位：财务主管

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：财务会计

　　学 校：湖南财经学院

　　自我评价

　　本人从事过工业生产企业全盘账会计，商品流通企业税务会计与总账会计，服装生产企业财务主管及行政方面等工作。有较强的工作沟通能力;较强的财务管理能力;熟悉国家税法，能为企业进行税务筹划和合理避税;擅长电算化处理全盘财务工作，能熟练运用计算机与办公软件处理文件和数据，能熟悉运用财务软件进行会计账务处理，能熟悉操作金税工程纳税申报软件和个人所得税纳税申报软件;对融资程序和投资的可行性分析有一定掌握。能起草和制定企业的管理制度、财务制度以及供、产、销业务工作流程、财务内部控制流程;本人全盘办理过小规模转为一般纳税人的一切相关手续，懂得处理税务与财务间的所有相关事项，能独立完成一般纳税人申报纳税及开增值税专用发票等工作，能处理员工劳工合同与社保的.办理，有独立解决事务的工作能力，是财务工作人员的最佳人选。

　　求职意向

　　到岗时间：一个月之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　目标地点：广州

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：财务主管

　　工作经验

　　20xx/7—至今：XX公司[1年8个月]

　　所属行业：    服装/纺织/皮革/鞋业

　　财务部        财务主管

　　1.   根据本公司实际情况量身制定完整的财务制度与财务注意事项及相关流程;

　　2.   根据本公司需要建立财务软件账，由人工管理变成电子化管理;

　　3.   监管外发加工服装单价与成本核算，与原材料商与加工商等往来单位沟通与协调工作;

　　4.   运用财务软件审核会计员做的记账凭证，生成系统报表，进行财务分析，给领导提供合理化建议;

　　5.   安排出纳调拨资金，处理好资金流动去向，了解资金来龙去脉;安排与调动本部门同事工作，发现问题及时更正，带领本部门同事在正常时间内顺利完成财务工作。

　　20xx/6—20xx/6：XX有限公司[1年]

　　所属行业：    网络游戏

　　会计部        主管会计

　　1.   负责处理财务部所有相关工作，包括建账、汇总报表，进行财务数据分晰，

　　2.   向老板提供投资策略，联系税务与工商部门及财务分配工作。

　　3.   独立处理公司全盘帐务，计算生产成本与核对往来帐务，

　　4.   监督仓库盘点、对账等多项业务。

　　教育经历

　　20xx/9—20xx/6     湖南财经学院  财务会计本科

　　证书

　　20xx/6   大学英语六级

　　20xx/12  大学英语四级

　　语言能力

　　英语（良好）听说（良好），读写（良好）

　　财务主管个人简历 5

　　国籍： 中国

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 安徽

　　身材： 171 cm 64 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 32 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 财务经理/主管；财务主管、财务经理/主管

　　工作年限： 9

　　职称： 中级

　　求职类型： 均可

　　可到职日期： 随时

　　月薪要求： 50008000

　　希望工作地区： 广州 广州 广州

　　个人工作经历：

　　公司名称： 广州市保罗威特皮具有限公司

　　起止年月：200407 ～ 200903

　　公司性质： 私营企业

　　所属行业：鞋业/皮具/玩具

　　担任职务： 财务经理

　　工作描述：

　　对总经理助理负责，全面统筹管理公司财务部日常工作,编制月度财务报表，实行会计监督及时、准确的提供财务分析/数据，供总经理决策参考.完善财务管理办法，考核、监督,培训及调配本部门员工，协调部门之间配合工作!对一般纳税人的税务的筹划申报有多年的工作经验有担任过代理报税工作！！（多年在皮具行业工作）

　　离职原因： 内部管理出现分歧！

　　教育背景

　　毕业院校： 安微财贸学院

　　最高学历： 大专 毕业日期： 19990701

　　所学专业一： 会计学 所学专业二： 中级电算化

　　受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号

　　199609 199907 安微财贸学院 会计学 专科

　　语言能力

　　外语： 英语 一般

　　国语水*： 一般 粤语水*： 一般

　　工作能力及其他专长

　　在政治上我力求进步，努力提高自己的政治理论水*，集体荣誉感强，踊跃参加各种集体活动，具有强烈的社会公德意识，热心于社会事业有奉献精神，尊师重教，团结同学，关心他人与同学相处融洽。

　　我系统的学*了财务会计，掌握了会计理论和实务，通过单项模拟和综合实*，使我能够熟练运用会计资料进行，会计核算和编制会计报表，并能对其进行系统的分析。

　　对WINDOW98/2000有熟练的操作，能熟练运用word98/2000，EXCEL97/2000办公软件进行复杂的排版工作。对金蝶2000和速达财务软件有熟练的掌握和运用。

　　详细个人自传

　　1999年月我即将走出安微财贸学院这个快乐的'校园日子，走向社会，用我所学的专业知识，去期盼着用人单位为我插上高飞的翅膀，助我自身的价值实现。我出生在一个朴实的家庭，在这个朴实的家庭中培养了我不畏艰难，积极向上，勇于进取，的优秀品质。在*时的生活中，我性格开朗，兴趣爱好广泛，求知欲强，勤刻苦/有热情/有能力/有责任心/是我最大的特点。在工作期间，我不断在挑战自己，完善自我，使我在各方面都取得了进步。通过学*和实践，锻炼了自己百折不挠，坚忍不拔的毅力。严谨认真/求实创新的工作作风。同时也为自己积累了宝贵的社会经验。我从未放松过自己，不断的提高自身的素质和修养，从而适应澎湃的就业大潮。我将本着务勤不务懒，务实不务虚的原则，全身心的投入到新的工作中。以我乐观饱满的热情，迎接时代的考验与未来的挑战。我期待着用人单位给我一个施展才华的机会，让我为彼此的发展进一份力量。携手共进，共创美好辉煌！！！！！