为落实促进经济*稳较快发展的决策部署，提升民生保障水*，增强公共服务能力，改善城镇生态环境，让改革发展成果更多的.惠及广大人民群众，根据县*《关于20xx年实施34项民生工程的通知》(××政〔20xx〕4号)精神，20xx年继续实施××县污水处理工程，现制定本实施方案。
一、成立建设领导组
为扎实有效地推进污水处理工程建设，根据相关文件精神，我局成立了由局领导任组长，职能科室人员为成员的污水处理工程建设领导组，层层落实工作责任，确保污水处理工程顺利实施，并确定一名联络员。
组 长：成 员：联络员：
二、建设规本文来源：
*期(20xx年)1万m3/d，远期(20xx年)2万m3/d
管网：*期34.43km，远期65.43km
三、建设内容
征用土地，配套管网，污水泵站，污水处理厂，辅助工程，场内道路，电气系统和设备，污水截流干管建设。
四、建设目标
今年完成污水截流干管建设和污水处理厂建设，力争今年11月底启动运行。
五、建设进度
科学、合理的安排工程建设进度是项目顺利有序实施的重要环节和保障，根据《××县污水处理工程可研报告》、有关文件精神和时序要求，拟定建设实施计划如下：
20xx年
建设内容及进度
本月完成
投资额(万元)
1月份
完成征地拆迁和图纸设计工作、截污干管完成10%
250
2月份
完成三通一*，主体土建开工，截污干管完成15%
300
3月份
完成主体土建工程15%，截污干管完成30%
300
4月份
完成主体土建工程30%，截污干管完成40%
300
5月份
完成主体土建工程45%，截污干管完成50%
350
6月份
完成主体土建工程60%，管道采购并铺设，截污干管完成60%
350<
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实市委、市*有关文件精神，根据构建和谐的目标要求，按照公开、公正、公*的原则，解决我区公办学校教师和干部职工住房困难，不断提高和改善我区公办学校教职工居住水*。
二、组织机构
为确保这项工作公开、公正、公*进行，我局成立教职工保障性住房余房申购工作领导小组。
三、申购余房对象及条件
申购余房对象：本次余房申购对象为我区公办中小学校、幼儿园（含区教育局机关和下属事业单位）20xx年12月31日前在编在岗未享受房改或参加集资建房的教师和干部职工。申购人员须填写《市区教育局教职工申购住房调查表》，经学校（单位）初审并公示后，报教职工保障性住房余房申购工作领导小组审核确定。
四、申购原则
余房申购的原则为公开、公正、公*。
五、申购标准
按照省委办公厅、省*办公厅《关于严格执行城镇职工住宅建筑面积标准和装修标准的规定》（琼办发〔1994〕27号）的有关规定，被评为高级、特级教师，可申购100㎡或85㎡住房；被评为（任命）一级教师、科级干部，可申购85㎡住房。其他干部职工可申购85㎡住房.
六、预售价格
暂按《市物价局关于市新大洲教师住宅小区经济适用住房预售价格的通知》（海价〔20xx〕172号）、《市物价局关于市侨中里教师公寓经济适用住房预售价格的通知》（海价〔20xx〕173号）、《市物价局关于市白沙门园丁大厦经济适用住房预售价格的通知》（海价〔20xx〕174号）文件暂定预售价格为：侨中里教师公寓3900元/㎡，新大洲教师住宅小区3950元/㎡（以上三个项目的价格均不含车位）。楼层价差为：一至七层和顶层按基准价计，从八层起（含第八层）每增加一层每*方米加10元。住房最终价格以工程竣工后审计决算结果为准，多还少补。
七、申购、换购报名截止日期
为确保保障性住房余房申购工作顺利、有序开展，现将《市教职工保障性住房余房申购方案》下发，各学校（单位）务必在显目位置张贴此方案，做好宣传及部署工作。直属公办中小学校申购人员须填写《市区教育局教职工申购住房调查表》，经学校（单位）初审并公示后，截止20xx年2月2日前报余房申购工作领导小组审核确定。
八、房源分布
侨中里教师公寓15套100㎡余房，新大洲教师住宅小区,200套85㎡余房。
九、计分方法
各学校单位负责对符合申购条件的申请人的职务（职称）、学历、工龄、双职工、申领独生子女证等情况进行核实。并按申请人的工龄、学历、专业技术职务、独生子女、军属等情况进行记分，计分时限截至20xx年12月31日，具体计分办法如下：1.在职职工工龄分：一年记1分，不足一年者，按一年记。2.在职教师和局工作人员教（局）龄分：一年教（局）龄记1分，不足一年者按一年记。3.学历分：博士研究生13分，硕士研究生11分，本科9分，大专7分，中专5分，中专以下3分。多个学历的以最高一个学历进行记分。4.职务（职称）分：（1）教师：高级45分、一级40分、二级及以下35分。（2）行政：正处50分、副处45分、科级40分、科员及以下35分。（3）工勤人员：高级技师40分、技师35分、高级工30分、中级工28分、初级工26分、普通工人24分。以现聘最高一个职务进行记分。5.配偶为区属学校工作的在编在岗人员计15分。6.已申领独生子女证的计3分。7.配偶是现役军人的计3分。
十、总房款付款方式
（一）首期购房款缴交的标准及时间
首期购房款缴交标准：100㎡缴交12万。85㎡缴交10万。首期购房款缴交时间：申购人选房后，应在选房次日起10天内，到指定银行缴交首期购房款，并将缴款回执单及时送海甸岛沿江三西路15号601室申购经办人确认，并领取缴款收据。
（二）贷款方式付款
申购缴交首期购房款后，其余房款可以向银行贷款支付（公积金贷款或商业贷款，具体按银行相关规定办理手续）。如银行发放的贷款不足所应缴的其余房款的，购房者应在三日内补足。
（三）分期付款方式付款
1.“侨中教师公寓”购房者其余房款按以下工程进度支付：第二次付款：工程建至第十二层时，支付至购房总价款的70%。第三次付款：工程建至第十六层时，支付至购房总价款的90%。第四次付款：工程验收合格后再支付10%的购房余款。
2.“新大洲教师小区”购房者其余房款按以下工程进度支付：第二次付款：工程建至第七层时，支付至购房总价款的80%。第三次付款：工程建至第十二层时，支付至购房总价款的.90%。第四次付款：工程验收合格后再支付10%的购房余款。申购人交付首期购房款后，由于其他原因需办理退房、退款者，必须由本人提出书面申请，经区局审查小组审核、市局领导批准后办理退房、退款手续。房款结算：房屋面积以市房产部门测绘（含公摊）为准，最终价格以工程竣工后审计部门的审计决算结果为准，缴交房款多还少补。申购人如未按规定时序付款,按自动放弃购房资格处理，经市局领导小组审核后，退回已预付的购房款，退还活期利息。
十一、选房办法
余房分配由区教育局派人，按分配给本区余房的套数抽签选定房号，再按计分从高分到低分，依次排序为第一号、第二号…..依次类推。总分相同的情况下，以抽签确定排名顺序，最终确定选择房号的顺序号。如果申请人不按规定时间到指定地点进行排名抽签的，在同分的范围内排名自动延后。第一顺序号为第1个开始选择房号，依次在标准房号当中任意选择一个房号，房号选择好后，工作人员将已被选择的房号及时公布，选定好房号后不能变更。在第一顺序号选择房号时，第二顺序号申请人由工作人员带领下候场。第一顺序号选择好房后到现场登记处登记，余下依次类推。所有申请人必须按规定时间进入选房现场，申请人未按规定时间进入选房现场将视为自动放弃本次申请资格。
十二、现场监督
为了确保本次保障性住房余房工作的公开、公正、公*，顺利完成分房任务，教职工保障性住房余房申购工作领导小组对分房工作进行现场监督。
一、 执行工作的总原则
＜一＞ 忠于职守、务本务实、尊重客观
1、 忠于职守
学部工作的每位牵头人，一切工作都要考虑学校的整体发展，关心学部每位教职员工的个人切身利益，摈除个人私心，踏实认真、公正和悦地履行自己的职责。
2、 务本务实
高中部是全校工作的重点，高中的教学质量直接关系到高考升学率。抓教学、提质量是学部工作的根本，其他各项工作都应落在为教学服务的根本点上。各个部门、各个工作层面齐心抓教学，争取每年的高考成绩有新的突破。
3、 尊重客观
尊重客观现实才能保证处事的公正性。学部的每位负责人一定要坚持用客观公正的态度评价老师的工作，评价学生的实际情况，坚决杜绝主观武断的工作方式。
＜二＞ 以诚相待、构建和谐、打造团队
1、 以诚相待
“诚信”是为人的立身之道。对他人的坦诚，才能收获别人的真心。学部每位负责人在与同仁的交流中要讲真话，说实话，绝不耍阴阳两面手段，工作中出现的矛盾一定要真诚交流，坦诚相待。
2、 构建和谐
每位教职工抛弃原来稳定的工作，忍受很大的牺牲，走进北师大附校。都是想要在一个宽松的环境下干一番事业。每位同仁除了分工不同之外，大家都是*等的。工作生活中的矛盾应在和谐的氛围中*等交流，多换位思考，多相互理解，达成共识。
3、打造团队
高中部过去取得的成绩，依靠的是所有教职工。未来的发展、壮大、提高更需要所有同仁的共同努力。我们合理使用各层次的老师，特别注意培养年轻老师。生活上，精神上给与老师们热情地关怀。充分调动老师们的工作积极性，在一个相对宽松的环境里，大家团结一心，钻研教学，努力工作，互相协助。打造一支团结一心、作风硬朗、勇挑重担的工作团队。
二、 学部管理工作模式
总设想：两线并进、分层管理、协调统一、宏观指导。
1、 两线并进
以教学科研组织和学生思想管理两大块实施并进式工作模式。学生工作管理处根据不同年级学生的学龄、思想、学*状况指导年级组开展学生工作。进行日常行为规范，学*纪律管理。教学科研处指导组织教研组（备课组）进行常规教学。开展教学科研工作。指导并协调年级组开展日常教学，结合工作特点和时段性教育教学两条线的工作在充分体现其特色的前提下，有机结合。
2、 分层管理
学部教育教学工作的工作重心应较多下移至教研组、年级组。教研组（备课组）应在学情研究，教学科研，提高质量，紧盯高考，提高应试能力等方面多动脑筋。多花工夫潜心钻研，这一层面的扎实的工作是提高教学质量的关键。原则上将每周星期三、星期四的下午定为理科、文科的教研活动时间。
年纪组应在日常教学常规，班级工作管理，营造学*氛围，开展课外及社会活动等方面加大管理力度，承担更多的工作责任，保证良好的教学秩序，获取最佳的教育教学效果。教学科研处和学生工作处对两个层面的工作应多做指导和考评。
3、 协调统一
教育教学工作的各自侧重点虽有所不同，但根本点都是一样的。培养一名合格的高中生，使更多的学生考上高等学校。在这个前提下，两条线的工作应目标一致，注重协调。教育工作的出发点要落实到如何让学生热爱学*，用心学*的根本点上。教学工作一定是要注意依托教育工作的成果狠抓学生的学*兴趣，*惯，成就感培养，保证教育教学工作的双丰收。
4、 宏观指导
学部工作一是要仔细领会党对基础教育规划要求的精神，认真贯彻执行党的教育方针、政策。根据学校、学部工作的特点，各年级的学情、家长、社会对我们工作的合理要求，进行宏观指导，充分调动每位老师的工作积极性。各尽所能，团结一心地开展工作。
为保证每位老师上班时间全身心地投入教育教学工作，学部一定精简会议，压缩会议时间。既要考虑老师的工作，也要考虑老师的休息。
三、 学部具体工作设想
学生工作：坚持严格行为*惯管理，开展系列思想教育活动，组织形式多样的社会活动。
教学工作：抓住课堂核心点，实施分层教学上水*，体现特点创品牌。
（一）学生工作
1、坚持严格的行为*惯惯受理
过去五年，高中部抓学生行为*惯的教育与管理是卓有成效的，为学校教学质量的稳步提高做出了一定的贡献。以后，学生的常规管理工作仍要坚持“中学生*惯要求”的标准和我校的办学特点从严抓好行为*惯的管理，注意体现对学生的身心关怀，人性化要求。特别注意学生的性格差异，因人施教；尊重客观、因事施教；诚心教育、感化教育。保证良好的教学秩序，生活秩序，社会活动秩序。
2、开展系列化的思想教育活动
高中生正处在思想与身体的成长与发育期，这一时期加强对他的思想的正确教育与引导尤显重要。学生工作要在爱心、人生道德、责任、社会等方面有步骤地开展系列化的教育活动。爱心教育要引导学生珍爱自己，尊爱父母，关爱他人，热爱祖国民族与**。人生教育要让学生明白生命的宝贵，培养学业与事业的.成就感；责任意识教育应首先要求学生对自己负责，再延伸至对家庭、社会、国家负责；社会意识要让每位学生懂得作一个合格公民的基本要求。
（二）教学与科研
以抓课堂教学为核心，落实好教师的教学组织和学生认真学*的两个管理细节，注重个性化的培养模式，实施分层教学，教学质量稳步提高。
1、 狠抓课堂教学，落实两个环节
课堂是一块神圣的领地，教育工作者一是要以高度的职业责任心，扎实的专业素养，丰富多样而又实用的教学手段组织教学工作，保证学生的学业成绩稳步提高，个性得到充分发展。
为保证这一目标的实现，每位授课教师必须注意钻研教材，精心备课，课堂组织，课后巩固，个别指导等环节的工作扎实到位
2、 钻研教材
教师必须细读大纲，了解目标要求；熟悉本科目教材的完整内容，精读所授教材内容，明白教学的主要任务、重点、难点和应采用的教学手段。
3、 精心备课
备好课是保证课堂教学成功的重要前提，一定要认真对待。除了备教学内容之外，还要注意备学生。不同层次的教学应有不同层次的达成目的，注重学生的个性发展。
4、 课堂组织
忽视课堂组织则必然不能达到良好的教学效果，除了教学内容的组织外，许多情况下一定要注意学生学*注意力，学*状态，学*纪律，学*方法的组织教学。
5、 课后巩固
巩固是保证学*效果的重要环节，作业是手段之一。一定要注意精选内容，保证知识的巩固效果；一定要指导学生加强课外阅读，增加知识理解巩固的内涵，注意作业的纠错。
6、 推行导师制
成长中的青年学生在人生和学*生活中常会遇到迷茫和困惑，特别需要老师的悉心指导。我们要在已有成功经验的基础上继续推行导师制，并不断完善其操作内容方式、时间安排等内涵。教务处、学工处考虑具体实施方案。
开学一个月内现高一、高二的老师确定自己指导的学生对象，明确指导的具体内容。导师对学生的指导不应是单纯的学*内容，还应注重学生的心理、思想认知、个性发展等方面。
7、 实施分层教学
根据我校生源质量的特性，必须要推行分层教学的模式，才能保证教学质量的普遍性提高。
优秀生：发现失子群、紧盯高考、培养能力、提高水*
学困生：培养学*兴趣、规范要求、打好基础、稳步提高
学校第二个五年发展的规划蓝图已经描绘，在办学目标、管理模式、教育理念、教学质量等方面提出了更高更新、更具体的要求与奋斗目标。高中部的工作一定服从在理事会领导下的校长负责制的管理原则。坚决推行学生德育教育内容及管理的转型，教学与教科以“个性化”培养为特点，瞄准高考升学率，团结学部的所有教职员工。扎实努力地开展工作，力争教育教学工作再上新台阶。
XX年8月16日
一、发展前景
自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生*时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。奶茶作为一种时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱，据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的.地方购买，极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，市场前景非常好。下学期，我们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数保守估计可达八千人左右，这是一个很大的目标消费市场，综上所述奶茶店奶茶店的消费市场非常好！
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，紧挨着学生超市，旁边是学生食堂，离三栋学生公寓也不远，每天人流量非常大，属于黄金地段。我们的目标消费群体主要针对的是大学生、教师、以及学校工作人员。经营面积约为10*米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷饮如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇诺、绿豆源、还有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本店采用的是现做现卖的销售方式外带可以送外卖，使顾客能更方便更健康的饮用我们的饮品。本店装饰自然，时尚，符合我们青年人朝气蓬勃的个性，我们还会在店设一个许愿墙，用便利贴的方式让顾客在我们的许愿墙上贴上他们最美好的愿望，以增加我们店浪漫的风格。
三、发展战略
1.本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单、个人关系宣传或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2开业之初，我们会面对全校开展一次促销活动，促销内容主要是降价销售一天，还举办喝奶茶赢奖品等活动，活动目的在于对本店的宣传，让学生知道有我们奶茶店的存在。3为了方便学生以及增大我们的销售量，本店还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4 本店还会在特殊的日子推出特别的奶茶饮品，如：情人节我们会推出情侣奶茶，冬至日会推出温暖冬日奶茶等等。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、学校工作人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮品行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、奶茶店管理结构
店长兼收银员1名 ，饮品师1名，送货员1名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有时尚气息的绿色饮用环境
五、市场分析
在大学中喝饮料是日常生活的一部分，而学校中所提供的饮品选择却远远没有达到学生们的要求。饮品市场前景良好，特别是具有青年人喜爱的时尚饮品，我们开奶茶店一定会得到广大学生们的支持。还有我们会对食品安全问题严格把关，做到无污染无食品添加剂的绿色饮品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：
优势分析：本店经营解决学生饮品单一等问题，并且与超市里的成品饮料同样方便快捷，节约时间。同时，我们还会提供送货服务让学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将是本店的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的饮用饮料，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂就在我们饮品店旁边，多数学生在吃晚饭后想喝饮料，这部分的优势很明显。劣势分析：由于刚起步，饮品店规模较小，如服务的人力资源、服务项目等都比较有限。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1．据计算可初步得出店面开业启动资金约需8000元（场地租赁费用600元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用1000元，饮品制作用具购置费用5000元，基本设施及其他费用等800元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约300元，收益率40%，由此可计算出投资回收期约为2个多月。
八、 营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本店在避免普通饮料店的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本店能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本店将会建立一套完整的
会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立饮用顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、 大力打造“绿色时尚饮品”的品牌形象
根据饮品企业竞争激烈、模仿性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色、时尚”为核心的品牌特征，本店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费、打造时尚气息来实现营销目标。作为一个饮品店开展绿色、时尚营销，我们有着天然的优势，本店将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色时尚的理念。
十、 重视搞好一系列的企业公关活动
本店将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为奶茶店的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、学生群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与学校开展的活动以及各个社团的活动。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
十一、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似饮品店的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上饮品业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险：
饮品行业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数*自办的饮品店来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
十二、应对措施
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色饮品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识饮品市场周期，不故步自封，积极开发更新饮品·。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1-3月）
十三、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴*校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔*淡之感。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是饮品店装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示饮品的格调，贴*消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放：工艺品的选择应该贴*饮品店气氛和消费者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 饮品制作工具：干净，整洁，应该体现奶茶店特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
一、指导思想：
xxxx年学校德育工作将深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育。坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，把社会主义核心价值体系融入国民教育和精神文明建设全过程。深化“两纲”教育与课程改革的融合，提高课堂教学的质量；聚焦世博与文明修身，加强实践环节，培养学生的创新精神和实践能力，努力造就德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人
二、深入推进“两纲”教育
（一）、扎实开展“走*中华经典”民族精神教育的实践和研究工作。
根据我校制定的“民俗民风”民族精神教育活动方案，学校将进一步开展“走*中华经典”民族精神教育的实践研究。上半年利用春节、元宵节、清明节、端午节传统节日，积极引导学生通过课内课外的研究实践，接受中华民族文化的熏陶，培育他们的民族情感。学校将开展活动的资料、照片、学生的心得体会等，积累成我校民族精神教育的特色经验和亮点，积极争取在全县范围内进行交流展示。同时通过班会、主题活动将“走*中华经典”校本德育教材使用好，使学生有实实在在的接受民族精神教育的载体。
1、围绕春节、元宵节开展“深深民族情，千千民族风”主题实践活动
六年级学生开展“和爷爷共享阳光、和奶奶齐声欢笑”主题活动，利用拜年这一*俗，引导学生在春节前夕，为家中的父母、长辈和老人送上一份新年礼物，学会孝敬和感恩，并写下购买新年礼物的体验文章。另外发挥学生的个性特长，“画一幅吃年夜饭的全家乐”。
七年级学生围绕“包饺子、包馄饨、包汤团”“吃饺子、吃馄饨、吃汤团”开展实践活动并写好体会文章。
八年级学生围绕“我与长辈迎新大扫除”体验活动，争当“家有好男儿（女孩）”并写一篇不少于500字的体会文章，家长作好反馈记录。
九年级学生围绕“我与父母童年时过年的吃、穿、住、行”对比开展调查活动。通过对比写一篇改革开放30年之“春节家里过年过节的变化”的征文。
另外学校将于开学第一天组织各班开展“欢欢喜喜闹元宵”主题班会活动（围绕猜灯谜、说一说元宵的*俗、由来、传说、包饺子实践活动、交流给灾区孩子书信活动等，感悟协作、共处、团圆、亲情、美好和幸福。）
2、围绕清明节组织六年级开展“缅怀先辈，传承民族精神”主题实践活动
学校于3月底4月初，组织六年级开展“继承革命先烈，磨砺坚强意志”远足扫墓活动。
希望通过远足扫墓活动，磨砺队员的意志和毅力，强健体魄，增强抗挫折能力，培养吃苦耐劳的精神，在过程中体悟人生的艰辛，珍惜来之不易的生存环境和学*条件，激发爱国爱家乡的感情；同时也进一步培养队员间互助合作、关心他人的团队精神和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，促使队员在道德实践中了解优良革命传统，体验民族精神。
另外，学校将印发有关清明节的资料及清明扫墓反馈表，让六年级每个学生及家长进一
步了解清明节的知识并参与清明祭扫活动。通过活动一方面缅怀自己的祖先，更好的帮助延续传统文明，另一方面进一步提高对清明节认识与了解，用节日的传统文化哺育学生健康成长。同时学校要求每个学生至少写一篇远足扫墓或跟随父母开展清明祭祖活动的体验文章，同时让家长与孩子一起填写清明祭祖反馈表，家长反馈孩子参与祭扫的活动情况。
3、围绕端午节组织八年级学生开展“品位端午文化，传承民族精神”主题实践活动
学校将于5月中旬围绕“端午节”进行县级展示活动。在八年级学生中开展主题实践活动。通过主题班会、课堂渗透、包粽子亲子活动等，了解端午节的由来和*俗，让学生了解屈原的故事，接受爱国主义教育。
（二）、认真研究并积极开展中学生生命教育活动
1、以课题为依托，扎实推进生命教育的研究与实践。
《生命教育在初中语文学科中的挖掘与渗透研究》课题研究实践人员将通过教材梳理（对初中阶段全部语文教材进行梳理，初步寻找教育资源）、资源整合（将所有生命教育资源根据学段的不同特点进行整合与重组，确定侧重点）资料收集（适当在同一主题资源内收集相关资料，补充教学）等方法挖掘与开发本土生命教育资源的研究。课题组成员将书本知识“活化”，联系实际生活，吸引学生注意，提高学*兴趣，进行生命教育。通过教学,唤醒学生生命之意识,引导学生欣赏生命之美好、领悟生命之艰辛、探求生命之意义、建构生命之信仰、实现生命之和谐,全面提升生命质量的过程。
2、在学科教学中，设立生命教育课程。
根据生命教育的内涵和目标，结合学生的身心发展特点，确定我校生命教育的主要内容。把生命教育和上海“二期课改”的实施结合起来，注重发挥科学、生命科学、思想品德、体育健康、心理健康教育、地理、历史等显性学科的优势，适时、适量、适度的对学生进行生动活泼的生命教育；同时注重发挥语文、音乐、美术等隐性学科所蕴涵的丰富的生命教育内容，如语文课通过文学作品中的典型人物和典型事件，联系现实生活，让学生认识自我，学会调适、感悟人与自然、人与社会、自我与他人和谐相处的重要性，陶冶学生心灵。
3、在拓展课及课外实践活动中丰富生命教育的内容。
目前学校共开设五门有关生命教育的拓展课（水仙花造型、篮球、民防、美术、音乐）；通过拓展活动，让学生对生命的认识有更深的体会。另外我校将在服务社会的“居委会”社区实践、“当一天环卫工人”的社会实践、体验生活的学农、学军实践、接受磨炼、锻炼意志的远足等实践活动，使生命教育进入学生的生活。
4、在专题教育活动中深化生命教育。
学校通过专题活动（第6周、第11周、第16周、第19周，利用校班会的形式，进行健康、法制、环境、禁毒等专题教育）；通过课堂渗透（心理健康课、体育课、生命科学进行青春期、心理健康教育）、通过班会课进行安全、心理疏导等教育。
（1）、充分利用心理辅导活动课，通过“星星知我心”“成长没烦恼”“快乐每一天”等多种形式，真正使其成为学生展示自我，宣泄情感，感悟生命的舞台。
（2）、开展法制教育、做好预防未成年人违法犯罪工作。
A、宣传和实施《上海市未成年人保护条例》为重点，积极深入开展“未保法规”的宣传教育，切实增强学生的自我保护和风险防范意识。严格防范学生在校期间被诱骗出校园等事件的发生，认真及时处理好学生被敲诈的事，有效保护在校学生的合法权益。同时，发挥法制副校长和校外治安辅导员的作用，经常性地开展普法宣传教育，在普及基本法律知识的基础上，根据不同学龄段学生的特点，提高青少年学生的'权利义务意识、公民意识、公正*等、遵纪守法、依法办事等法律规则和守法技能；要努力把培养学生的道德品质与遵纪守法的*惯有机结合起来，提高学生的思想道德素质和法律素质。B、结合特定宣传教育日和假期社会实践，配合有关部门在初二年级做好“扫黄打非”、“拒绝有毒危害品”等专题宣传教育活动，使青少年远离非法出版物、远离**卡通画、远离有毒危害品、远离网吧，增强自觉守法意识。根据国家教育部和国家禁毒委员会通知精神，建立和健全中小学生有毒危害品预防教育责任制，学校校长为主要有毒危害品预防教育工作第一责任人，学校将有毒危害品预防主题教育纳入教学计划，通过早读课、**下讲话、黑板报等形式开展有毒危害品预防主题教育。C 、重视对行为偏常学生的帮教。学校将从四个层面对行偏学生进行结对帮教措施。一是与学生所在居委取得联系，对学生寒暑假、双休日多加强联系，二是德育处经常性对这些学生进行跟踪教育，建立一人一卡制度，将*时行为记录在案，以便督促教育，三是班主任老师加强教育，四是党员教师帮助教育，从而有针对性地做好转化工作，切实控制在校学生的案发率，力争控制为零。
（3）、积极推进廉洁教育进校园。
贯彻实施市科教党委、市教委颁发的《关于在上海学校中加强廉洁教育和廉政文化建设的意见》精神，把廉洁教育作为民族精神教育和青少年思想道德教育的重要内容。让廉洁教育进学校、进课堂、进学生头脑，培育青少年学生正确的价值观念。将诚信、守法、合作、奉献、环保等要求融入学校的德育工作之中。
另外学校根据县“十一五”德育工作规划，迎接xxxx年上半年心理健康教育工作评估和优秀校、合格校验收，促进学校在心理辅导教师的培养和使用、心理辅导课的开设、心理辅导室的作用发挥和学校整体开展以心理健康教育为抓手的学生生命教育工作的有序推进。
三、重视实践体验，构筑课外体系
1、积极开展主题教育活动。
结合建国60周年，五四运动90周年，澳门回归10周年等重大节庆日，积极开展**、**、军旗等“三旗”教育活动和形式多样的形势政策教育，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。组织学生参加教育部关工委“我的祖国”读书征文活动，学校经过评选将优秀征文二篇送县级参加评比。在妇女节期间，以《妈妈(奶奶、外婆)，我想对你说》为主题，引导青少年学会感恩，学会循礼，沟通与长辈之间的情感，抒发尊重长辈的真情，组织学生开展学生书信大赛活动
2、开展“迎世博600天行动——小手牵大手，同做文明人”“十个一”活动。
一次“小手牵大手，文明迎世博”**下讲话。
一份“向陋*告别，迎世博盛会”的倡议书及“我与父母共同改掉一个陋*”活动。
一期“告别交通陋*，践行安全文明”为主题的专题黑板报
一封“精彩世博齐参与、交通文明我践行”给家长的一封信。
一次“爱心世博”敬老、帮困、助残、环保志愿行动
一回“我是小小协管员”交通安全宣传活动
一份学校礼仪、公共礼仪、家庭礼仪资料宣传、学*活动
一次“迎世博、庆六一，校园文明礼仪大赛”活动
一次迎世博“温馨教室”创建活动
一次学生及家长共同改掉陋*过程的宣讲活动。
四、坚持基础道德教育，发挥示范校辐射作用
1、开展“三礼”教育,提高学生文明素养。继续坚持德育工作“小一点、*一点、实一点”的工作思路，以《崇明县中学生行为规范教育实施手册》、《崇明县小学生行为规范实施手册》为抓手，结合六、七年级“迎世博，庆六一，校园文明礼仪大赛”活动，在学生中开展“礼仪、礼貌、礼节”教育，学*校园礼仪、课堂礼仪、家庭礼仪知识及世博知识，每天队员在校园里开展微笑、主动打招呼活动，促使良好*惯的形成，从而塑造少先队员健康积极的心态和人格。
2、充分发挥行为规范示范校的示范辐射作用，及时维护、更新，同时建设好班主任博客，提高班主任信息技术能力。
五、加强温馨教室建设，提升班集体建设内涵
积极争创“温馨教室”建设，为学生身心健康营造一个良好环境，注重人文关怀和心理疏导，注重凸显个性，注重建立和谐的师生关系、生生关系。本学期学校将开展“温馨教室”之班徽设计、班级名片设计，通过调查了解学生对温馨的师生关系、温馨课堂、温馨教室的理解，在此基础上提出温馨班集体建设的内涵，突出以人为本、共建共享，做好县、校温馨班集体的评选活动。
另外学校将率先开展“温馨教室”的研究与实践活动。开展讲述“温馨教室”的故事活动（分别由教师和学生讲述），通过“温馨教室”建设的研究与实践，帮助广大教师转变观念、提升能力，为学生身心健康成长营造良好环境，同时促进中小学班集体建设工作有突破性发展。
六、加强班主任培训，提高育德能力
1、实施班主任队伍的培训。为落实《上海市教育委员会关于进一步加强中小学班主任队伍建设的若干意见》、《崇明县“十一五”班主任培训实施意见》，加强班主任专业化建设，提升班主任专业化水*，学校将推荐优秀班主任参加好班主任在岗培训班，通过班主任例会组织学*“班集体建设评估标准”、“温馨教室”建设、《班主任工作基本规范》以及其他一些提高班主任工作技能的理论与实践经验，不断提高班主任的业务素质和政治素质。配合县级层面组织开展第二届崇明县“十佳”少先队辅导员、优秀少先队辅导员的评选工作，为辅导员搭建展示自我的*台，发挥其积极的作用。
2、落实“十一五”师训要求。学校将配合支持班主任中心组、少先队区域辅导块的相关人员的每一次实践、研究工作，充分发挥中心组的作用，通过班主任、辅导员例会等制度，以骨干带整体，将县先进的理念、经验带到学校，从而带动学校德育工作全面高质量开展。
七、不断加强家庭教育的研究和指导
xxxx年加强学校家庭教育管理者和指导者队伍的培训，把家庭教育指导的技能技巧有机融合在班主任培训、中队辅导员培训中，以提高学校家庭教育指导的能力。以《城镇初中家庭教育指导中亲子沟通的实践研究》市级课题为引领，开展家庭教育指导的实践研究。根据家庭教育指导评估要素，配合德育室对优秀家长学校和基地学校的调研。争取在县家庭教育优秀经验交流会上作交流。
八、继续加强少先队工作的研究与指导
1、加强辅导员队伍建设，提升少先队辅导员专业发展水*，努力打造一支学*型、创新型、研究型的新型辅导员队伍，挑选年轻优秀的辅导元参加县骨干辅导员培训班。
2、加强少先队科研工作体制建设，进一步发挥理论带队的重要作用。为少先队工作健康发展提供有效理论支撑。
3、优化少先队区域辅导块三级管理模式和教研活动模式，使区域辅导块真正成为少先队优质资源共享的*台。
4、构建具有我校特色的农村少先队工作品牌项目
日期周次具 体 内 容
2／9-1311、元宵节主题活动2、第一期黑板报:欢欢喜喜过元宵3、升旗仪式暨开学典礼4、春节元宵节活动总结
2/16-20xx、校园星空广播台内容准备2、给灾区师生的信、贺卡邮寄3、吃年夜饭合家乐绘画评选
2/23-2731、温馨班级之班徽、班级名片设计评选展示2、德育论坛活动3、德育、团队计划上交
3/2-641、迎世博学雷锋志愿服务、帮困、环保行动2、第二期黑板报：告别交通陋*，践行安全文明3、班主任会议4、学生干部会议：世博主题活动及感恩书信活动
3/9-1351、市、县、校优秀个人、集体申报2、家长委员会会议3、学校礼仪、公共礼仪、家庭礼仪宣传、学*活动3、少先队优秀辅导员申报4、“小手牵大手，文明迎世博”**下讲话
3/16-20xx、八年级素质教育活动2、校班会：健康教育3、“向陋*告别，迎世博盛会”的倡议书
3/23-277“精彩世博齐参与、交通文明我践行”给家长的一封信。
3/30-4/381、六年级清明节主题活动2、迎世博“温馨教室”创建活动启动
4/6-1091、第三期黑板报：学*法律知识，加强自我保护2、班主任会议
4/13-1710期中考试
4/20-24111、七年级素质教育活动2、校班会：法制教育
4/27-5/1121、校优秀班集体评选推荐县级2、“我的祖国”读书征文评选活动3、迎世博庆六一校园文明礼仪大赛初赛
5/4-8131、第四期黑板报：品味端午文化，传承民族精神2、班主任会议
5/11-15141、端午节主题活动2、心理健康工作评估
5/18-22151、行规教育专项检查2、“我与父母共同改掉一个陋*”宣讲活动
5/25-2916校班会：环境教育
6/1-5171、迎世博、庆六一、校园文明礼仪大赛决赛2、第五期黑板报：珍爱生命，远离有毒危害品3、班主任会议
6/8-1218“温馨教室”的故事活动
6/15-1919校班会：禁毒教育
6/22-30201、散学典礼2、班主任会议3、社区工作会议4、学生干部会议
一、活动目的
为认真落实教育部门减轻学生课业负担精神，结合学校教学工作实际，以学生作业与课堂练*为突破口，在数学组开展“有效作业”研究活动。从“备课、上课、作业、辅导”的教学环节中，将“作业”作为一个具体问题加以研究。希望通过这项研究，实现这样的期望：减少重复、机械操练、死记硬背、东拼西凑的作业练*，改善作业效能；教师能围绕教学目标比较系统地掌握不同类型练*题的功效，并能开发一些有针对性、层次性的思维能力训练题。从而提高日常作业的效率，努力探索轻负担高质量的教学之路，为学生减负办实事。
二、活动目标
1、学校、家长、学生共同探讨并行成正确地课业观，形成积极的舆论导向。
2、认真研究达成教学目标的有效作业设计方法，提高教师设计作业的能力。
3、研究并努力解决一些造成无效、低效作业的问题。
4、推广一批经验丰富的教师进行作业管理与设计的先进经验介绍。
三、活动内容
1、开展“有效作业 关爱成长”专题问卷、对话等调研活动
开展全校性的“有效作业 关爱成长”调查问卷活动（家长、学生共同完成），从中选取各班有突出认识的家长代表与校长、教师、学生代表开展对话研讨活动，针对当前存在的一些问题提出当下可行的建设性意见，建立正确的作业观，形成积极的舆论导向。
2、开展学科年级组“作业规范”的研讨制定活动
分学科分年组根据学科和年段要求，对照课标和教材自下而上研讨制定作业设计、批改、订正、单元检测等实施要求和基本规范，并调整月常规检查作业的管理制度，促进教师和学生养成良好的意识和*惯，确保学困生的基本学*任务得以完成。
3、教师书面作业设计评比
按照低、中、高三个年段开展作业设计评比。
4、“有效作业”案例研讨活动
（1） 征集“有效作业”研究案例
包括作业管理、作业设计、作业批改等内容，案例收集、选录。
（2）“有效作业”问题研讨活动
开展“有效作业”问题研讨交流活动，积累、推广一些好的经验。好的经验包括：好的作业设计、作业设计的分析及评价，作业设计中的问题及其原因分析、练*题的功能分析等。研讨活动分学科进行，聚焦问题，深入研究，形成便于操作、便于推广的经验，研究的成果同样以案例的形式呈现，并可参加区经验征集。
5、落实好学校对教师的作业布置、批阅、订正等环节的基本要求和管理制度。
根据《*****工会20xx年工作要点》的文件精神，结合本公司实际情况，特制定本公司20xx年工会工作计划。
一、指导思想和工作重点
指导思想：
在党的*精神指引下，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握建设和谐贵铝的战略部署，紧紧依托创建“工人先锋号”为载体，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，提高员工业务技能，努力促进企业全面完成生产务，以实际行动向厂庆五十周年献礼。
工作重点：
一是在雪凝灾害之后的恢复生产过程中，高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用；二是在厂庆50周年文体活动中，根据公司实际，认真组织员工积极参与，大力提升企业精神文明建设水*；三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境；四是认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建；五是推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。
11年华新经营形势严峻，公司面临很大的挑战。为此，本公司工会的主要工作是围绕“七个一”开展如下：
一、围绕一个重点——劳动竞赛
根据公司党政领导的指示，XX年公司劳动竞赛将一改以往“多头、多线”的模式，将劳动竞赛与公司生产经营实际有机结合起来，开展“三零”劳动竞赛，即：零事故、零缺陷、零损耗。
1、零事故。根据总厂《关于开展以“和谐企业，健康职工”为主题，的20xx年“安康杯”竞赛活动的通知》精神，深入推进“安康杯”竞赛活动。根据公司实际，着眼于企业安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐贵铝的构建。团结、吸引、凝聚和教育广大职工，积极发挥工会劳动保护监督检查作用，建设和谐贵铝。
2、零缺陷。旨在提升公司现场管理水*，特别是将现场的标化工作固化推进，严格按5s管理标准、两化标准和现场管理标准组织生产。通过不断的改进、推进、完善，使公司各项工作有序运行。
3、零损耗。旨在严格控制成本，降本增效。通过总公司组织的“降本增效”竞赛及《班组升级竞赛实施方案》组织开展活动。制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识，为建设节约型企业添砖加瓦。
二、盯住一个抓手——班组建设
根据《厂、分公司班组升级建家考核细则（试行）》文件精神，以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把员工个人和企业团队岗位创新能力的提升作为素质工程的出发点和落脚点。
1、突出“固化和养成”。今年以来，在公司强势推进下,公司现场标化工作取得了明显成效。在总结去年标化工作的基础上，公司工会将突出“三个深化”,侧重在固化、养成上下功夫：即从外在面貌向内部管理深化，从管理形式向管理内容深化，从规范标准向提高班组成员素质深化。把标准化建设工作同班组升级工作结合起来，把标准化考核评比纳入到班组等级考核内容，形成长效机制，把标准化建设工作向思维固化和*惯养成推进。
2、实现“三个逐步转向”。即：一是从原来注重检查班组上墙板块、班组记录齐全、班容班貌整洁，物品摆放整齐，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效；二是从注重检查班组各方面管理形式是否齐全、完整，逐步转向着眼于班组执行各项管理制度、班组记录内容的真实性、针对性和实用性；三是从注重规范班组管理行为、提高班组管理标准，逐步转向着眼于提高班组长的管理工作水*、工作质量、班组成员综合素质的提高,以此来实现班组建设工作“质”的转变。
3、创设班组夺标计划。所谓“班组夺标计划”就是类似于员工职业生涯设计而开展的班组三年规划，也就是班组的职业生涯设计。其目的有三：
（1）进一步落实推进公司的机制整合、人心整合、管理整合、技术创新整合。
（2）使班组的“四看”计划，即“看受教育年限、看技能等级、看诚信、看创新”，计划合理、管理科学、推进扎实。
（3）将公司领导提出的“为十一五项目培养储备坚实可靠的后备梯队”指导原则落实到班组。
推行步骤：1、确立试点班组；2、确立目标；3、进行可行性论证；4、拿出夺标计划书；5、过程跟踪，持续推进。
4、班组岗位自主创新。一是做实典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和实践经验的传授、共享和交流，在全公司树立更多的经典排故案例。二是全面开展经济技术创新活动，立争在操作技能上有新的突破。
5、深入推进创建“工人先锋号”活动。创建“工人先锋号”活动和班级建设活动要齐头并进，按照“敬业爱岗、求知创新、关爱互助、节约降本、和谐奋进”的要求，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和激励作用，进一步增强员工的主人责任感，最大限度的激发员工劳动热情和创造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。
三、拓宽一个渠道——帮扶工作
针对公司均为签约员工的现况，公司工会以帮扶为渠道，做好帮困送温暖工程。公司工会把扶贫帮困看作一件大事来抓，选好重点、分出层次、注重效果。
一是“五心”聚人心。有爱心，有诚心，有热心，有公心，有恒心。二是建立困难员工动态管理制度。通过领导干部与困难员工帮扶结对子、工会干部的“五必谈”、“五必访”，及时为困难员工摆脱困境提供技术、信息等方面的帮助和扶持，激活困难员工的“造血功能”。三是重点关心大病员工。对经济上突然拮据，精神上、心理上相对脆弱，很需要工会组织关心呵护的员工，进行探望，让员工感受到党的温暖、企业的关心、工会组织的关怀。
四、凸现一个载体——《员工活动园地》
以《员工活动园地》为载体，充分发挥工会桥梁纽带、参谋助手作用，进一步强化厂务公开等民主管理的有效载体，进一步教育引导全体员工团结一心、振奋精神、爱岗敬业，为公司新一年腾飞建言献策、建功立业。
一是练内功，提升园地质量，使栏目合理化。调整栏目配置。扩大员工参与度，形式多样化。让员工参与其中，开展讨论、征文、竞猜等活动，让园地活起来。在员工中开展“我如何为公司新一年腾飞献计策、做贡献”的大讨论，将园地向深度广度推进。二是把厂务公开、民主管理与公司党政的中心工作同工会的阵地优势和载体优势有机结合，既做到各施其责，又注重协调配合。在第一时间将党政中心工作，下“载”到基层员工中，也通过这个阵地，将员工的所想、所需、所做反馈给领导层，成为党政的好参谋、好助手。三是议热事，起好桥梁作用。针对公司形势任务的变化，通过《员工活动园地》这个学*交流的窗口，让公司管理者多倾听员工的心声，也让员工多感受到上层的责任和压力，架起一座互相沟通的桥梁，真正成为大家“知情权、参与权、监督权”的*台。四是做实事，演好“三心”角色。把“解民意、知实情、办实事”作为工作的第一重点，将员工最盼、最急、最忧、最难的问题作为工作的第一信号，把这些重点及信号及时在《员工活动园地》刊登，做好牵线搭桥的工作，演好“知心人，贴心人，暖心人”的角色。
五、强化一个意识——关心签约员工
一是督促签订书面劳动合同；二是督促按时足额发放工资，按规定给员工缴纳养老、失业、医疗等社会性保险；三是要依据劳动法规和劳动合同维护签约员工在薪酬福利、劳动安全卫生、休息休假、教育培训等方面的合法权益；四是关心签约员工生产生活状况，要吸收他们参加公司工会组织的各项活动，包括民主管理、劳动竞赛、技术创新、文体活动等，在评选先进等方面，签约员工应尽可能与公司员工同等待遇。
六、丰富一个栏目——文体活动
一是策划好重要节目的活动。随着员工群众生活水*的普遍提高，人们追求的文化层次已经上升到了一个新的高度，审美观不断扩展，需求量不断增加。二是组织参与总厂组织开展的各种文体活动。新的一年工会将抓住厂庆50周年的大好时机，充分体现公司积极向上、员工精神风貌和团队精神。三是组织好日常的文体活动。精心策划，活动以小见大，使不同需求的员工得到展示和锻炼的机会，用活动来吸引人、鼓舞人。
七、抓好一个根本——自身建设
工会自身建设的首要任务是加强理论学*，尤其是“走*特色社会主义工会发展道路”的理论精髓和新出的《公司法》的学*，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。
其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学*创新能力、沟通参谋能力、解疑排难能力。根据公司的发展，目前已建立健全了工会组织
在新的挑战和机遇面前，工会要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的`部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势，振奋精神，为厂庆50周年献礼，为公司新一年的腾飞作出贡献。
一、 活动目的：
1.提高孩子口语表达能力，提高学生学*效率和学*兴趣，从而提高学*成绩。
2.培养孩子好的学**惯，让家长更省心。
3.改变孩子在家不愿意读英语和阅读的*惯,家长又辅导不了的现状。
4.树立孩子做事情坚持的品质，坚持做一件事情的人必定会成就大事。
二、活动时间:
9月13日开始 ，12月20日结束。
三、活动要求:
1.孩子每天朗读英语、汉语，或阅读英语、汉语书籍（含绘本） 等，至少10分钟，家长按标准格式拍照发到自己的朋友圈里。届时赛若 少儿英语所有的老师和您的家人朋友都会给孩子关注、点赞和鼓励，让孩子感觉到所有人对他学*的关心，从而达到孩子学*和能力的双提升。
2.每天晚上10点前发送。
3.每天连续朗读中间不能间断，否则淘汰出局。
四、发送格式
【赛若少儿英语.百日诵读】 今日我养*惯，明日*惯养我！XXX同学，第1天，时长X分钟，加孩子的阅读照片。
五、奖项设置
1.坚持跟读21天可获得安迪勋章一枚
2.坚持跟读45天可再获得安迪勋章一枚
3.坚持跟读75天可再获得安迪勋章一枚
4.坚持跟读99天可再获得安迪勋章一枚加神秘礼物一份
六、备注
1. 参加此次活动的学员必须用微信转发朋友圈，并将所发“朋友圈”的截图发到“赛若”相应年级群。因此家长必须下载安装并注册微信。
2、中途间断者视为自动放弃！
3、9月13日开始执行。
今年以来，市服务业办公室按照市委、市*关于转方式调结构的总体部署，紧紧围绕省、市服务业跨越发展的目标要求，狠抓规划编制、项目建设、载体培育和机制完善四大工作重点，进一步强化措施，协调推进，有力地促进了全市服务业的持续快速增长。现将今年以来的工作情况和下一步工作打算汇报如下：
今年以来，在各级关于加快服务业发展政策措施的有力推动下，全市服务业继续保持了快速健康发展的良好态势，服务业对全市经济的贡献率明显提高，服务业转方式调结构取得初步成效。前三季度，全市服务业增加值完成743.68亿元，同比增长17.5%，服务业占比达到34.6%，同比提高1.2个百分点；社会消费品零售总额实现714.18亿元，同比增长18.9%；完成规模以上服务业投资468.24亿元，同比增长30.7%，服务业投资占全市规模以上固定资产投资的比重达到46.3%；服务业分别实现国地税收入23.61和32.36亿元，同比分别增长26.84%和39.68%。预计全年服务业增加值将达到972亿元，增速可保持在17%以上，服务业占比将保持在34.6%以上，可完成比上年提高1个百分点的目标；全年社会消费品零售总额增速可达到18.6%左右；全年规模以上服务业投资增长可达到30%以上；服务业国地税收入增速可达到25%和35%左右。为了促进全市服务业健康发展，我们主要做了以下几个方面的工作。
（一）进一步加强载体培育和发展。
一是积极向省推荐新的省级重点园区和重点企业，开展了对市级重点园区和重点企业的提报和调整工作。共向省推荐了鲁中保税物流中心、高新区高新技术创业服务中心和淄川建材城等6个园区和淄博金泰铁路储运有限公司、山东和济集团、山东卓创资讯有限公司等6家重点企业。二是按照规划的要求，重点策划实施了一批与园区产业互为支撑的现代服务业大项目、好项目，今年策划的42个新建项目大多数位于我市省级或市级重点园区内，重点园区的集聚能力和水*明显提高。三是积极引导卓创咨询等信息服务企业发展软件和服务外包，支持淄博商厦等商贸流通企业加快发展电子商务，支持和济物流集团等大型现代物流企业积极发展物流加工，延伸产业链，切实加快重点企业向规模化、网络化、品牌化方向发展，进一步提高了重点企业的核心竞争力。通过强化措施，加大三大载体培育力度，重点城区、重点园区和重点企业发展取得了明显成效。重点城区服务业增长速度继续加快。前三季度，6个服务业重点城区服务业增加值共完成614.53亿元，同比增长18.45%，分别比去年同期和今年全市三季度高3.68和0.95个百分点，占全市的比重达到82.6%。重点园区进展良好。淄博商贸物流园基础设施建设加快推进，新区西部客货运输中心建设工程进入收尾阶段，贝尔华韵医药物流园、鸿运物流三期工程、南方汽车城等项目奠基开工；周村古商城文化旅游区，拆迁工程全面完工，景点工程及各类文化旅游营业设施全面展开；东岳氟硅材料创新园，部分新建项目开始动工。前三季度，3个省级服务业重点园区营业收入、税金和从业人员分别比去年同期增长10.79%、18.63%和3.85%。重点企业*稳发展。前三季度，5家省级重点服务业企业营业收入、税金、利润和从业人员分别达到159.9亿元、2.04亿元、6.29亿元和1.64万人，同比分别增长20.91%、25.57%、62.95%和6.53%；全市50家重点服务业企业实现营业收入、利润分别增长18.25%和29.3%。
（二）继续强化重点项目策划、调度、管理和服务。
围绕服务业转方式调结构，进一步加大现代物流、科技信息、文化旅游、创意动漫等现代服务业业态项目的策划与筛选力度，突出项目调度管理和协调服务，有力地促进了重点项目的顺利实施。全年共确定80个服务业重点项目，其中现代服务业项目达到42个，占项目总数的52.5%。围绕项目建设，深入开展了服务业项目推进年活动。
一是继续加大项目建设条件的落实力度，今年绝大多数项目基本落实了建设条件；
二是认真落实各项项目扶持政策，为项目建设创造良好条件；
三是切实抓好项目的调度管理，进一步完善了项目领导挂包责任制。
通过加强项目建设的调度管理和协调服务，积极帮助解决实际困难和问题，保证了重点项目建设顺利推进。年初确定的80个服务业重点项目，截至目前，全市80个服务业重点项目共完成投入75.7亿元，完成年度投资计划的71.5%。其中现代物流项目，总投资181.25亿元，完成14.47亿元，占年度计划投资的72.5%；文化旅游项目，总投资136.38亿元，完成20.58亿元，占年度计划投资的92.08%； 创意产业项目，总投资12亿元，完成5.02亿元，占年度计划投资的91.67%； 科技信息项目，总投资10.47亿元，完成3.91亿元，占计划投资的67.2%；商贸流通项目，总投资167.73亿元，完成29.14亿元，占计划投资的67.11%。在42个新建项目中，已经开工的项目达到28个，占全部新建项目的66.7%。部分项目进展顺利。永旺西部购物中心已于10月22日正式开业运营；淄博创意产业园一期工程已竣工，正在招商中；年内已经竣工或即将竣工的项目达到8个。名尚城市广场商业设施部分正在加快推进，完成投资1.21亿元；淄博保税物流中心完成投入2.6亿元，1、2号保税物流仓库完工，已于9月底顺利竣工并投入运营,目前正在园区路网建设；齐鲁现代物流港完成投入1.35亿元，10万立方米罐区投用，开通油品专列，铁路专用线一期工程3股已经开通，二期扩建4股、5股已完成设计；和济集团钢材加工物流配送中心完成投入5800万元，占年度投资计划的29.7%，钢材加工配送中心加工区3个车间已建成并投入使用；新华医药物流园完成投入8471万元，目前园区主体正在紧张施工中，总体进展情况良好；先进陶瓷创新园，完成投资1.36亿元，塔楼A座主体完成2层，B座主体完成3层，裙房主体完成4层；高分子创新园项目，完成投资7623万元，主体基本完工，进入设备安装；齐鲁国际化工商城，完成投资7000万元，土地已拆迁手续已办理完毕，正在进行地基施工；孔子文化创意园，完成投入2.7亿元，孔子文化广场及其29个工程（老年修养中心、会所、住宅、艺术家创作室）正在建设中；周村古商城开发建设项目，完成投入1.38亿元，回迁楼及其配套工程区已完工。景观休闲区、旅游购物街和鉴宝大厅已完工，部分已投入使用。五星级影城影厅已于9月28号正式对外营业；青年公园完成投入6000万元，工程已奠基，正在进行三通一*中；玉皇山生态恢复工程完成投入9600万元，中华阁主题楼正在进行场地*整、中轴线皇帝塑像及办公楼正在建设中；淄博国际物流港、桓台煤炭储备物流中心、鲁中二手车市场搬迁提升工程等重大项目前期准备工作正在加快推进。续建项目投资进度也明显加快。
（三）狠抓工作机制和政策体系建设。
一是进一步健全和完善服务业工作考核体系。按照省关于加强重点城区、重点园区、重点企业和重点项目四大载体的考核要求，研究制定了集综合考核和专项考核于一体的《淄博市服务业四大载体考核办法》；二是围绕重点项目策划、调度和管理，研究制定了《淄博市服务业重点项目考核办法》，为进一步推进重点项目建设，促进服务业结构升级、总量扩张和转方式调结构奠定了良好的基础；三是创新统计调度工作机制，委托路路通网在原有重点企业调度系统的基础上，进一步研发对服务业相关部门的统计数据调度系统，目前系统建设已*尾声，正在调试阶段。
改革开放三十年,我国综合国力显著增强、各项事业蓬勃发展,这30年有太多的感慨,太多激励人心的故事,太多惊天动地的辉煌创举,给包括少年儿童在内的广大人民群众带来幸福。为了让广大少先队员深切感受改革开放的成就、变化和意义，进一步活跃校园文化，更好地体现学生的主体精神，为学生的健康成长提供一个锻炼的*台。本学期将在上学期的基础上，开展一些相关的活动：
一、宣传发动，组建学生小记者站。
通过物色、推荐，在学校高年级学生中挑选部分具备写作才能的同学组成“红领巾”学生小记者站。
二、常规活动。
1、设立“红领巾”学生小记者站活动室。
2、学生小记者在记者站及所在班级语文老师的指导下，积极采访、撰写反映校园、社会生活的优秀稿件。
3、通过各种途径，尽力推荐部分学生小记者成为有关报刊、杂志的特约小记者。
4、争取出版“红领巾”校刊，刊登小记者和学生的优秀*作，进一步浓化校园的文化氛围。
三、本学期重点活动
（一）“红领巾寻访春天的故事”小记者采访活动方案
为让广大未成年人了解改革开放的光辉历程和巨大成就，展望美好未来，立志成才报国，让新时代的少先队员们走进这辉煌的30年，了解这巨变的30年，进行一次自豪感的爱国主义教育。我校少先队特组织小记者团进行一次主题采访活动，把人们对改革开放30年来的种种感受用相机、用文字记录下来，从城市的景色面貌到普通人的着装饮食，每个人，都真真切切地目睹和感受到了我国经济社会的发展和人民生活的巨变。让更多的人一起品味那一幕幕精彩的生活瞬间，一起努力，创造更加美好的未来！。
1、采访人员记者团依据我们的选题将分成三组，分别进行三个子选题的采访活动，每个小组由组长、文字记者、图片记者和编辑组成
2、采访主题本次采访活动预计在9月10日至9月20日进行。我们关注的主题是：我爱家乡——红领巾追寻广州钢铁集团有限公司的变迁
3、参访计划广州钢铁集团有限公司，从它诞生的那天起，就肩负着振兴钢铁事业，增强综合国力，造福人民和社会的民族重托和神圣使命。生活在这样一个日趋完善的民族工业园区中，我们的.少先队员们不仅充满了自豪，更是对它的艰苦历程满怀好奇。在采访活动开始之前必须做好准备工作，小记者们必须通过多种渠道（比如网络、书籍、报刊、询问家长等）了解什么是“改革开放”，了解南京钢铁集团有限公司发展的基本情况，为自己的采访工作做一个简单规划。
本次采访活动将紧紧围绕“我爱我的家——红领巾追寻广州钢铁集团有限公司变迁”这一主题展开。采访活动主要选取了生活区变迁、企业建设、我身边的“广州人”三个层面，每个小主题都由一个采访小组负责，最后将三组材料进行汇总整合。
“生活区变迁”这个主题，小记者们可以走访周围居民了解广州生活区的变化，走进居委会掌握第一手材料，另外还可以查阅公司档案材料收集生活区景观变化的图片等。
“企业建设”这个主题，可以走访参观广州钢铁集团有限公司几个主要生产大厂，向叔叔、阿姨们了解企业规模、企业文化、企业发展等方面的变迁。同样做好图片资料的收集和整理。
“我身边的广州人”这个主题，主要通过寻访身边的人，了解他们的变化。采访对象的选择要相对具有典型性，主要了解工作环境的变化、生活条件的变化、自身发展的变化等方面。另外，同时收集一些发生在“广州人”身上有意义的小故事，从一个生活的侧面了解改革开放对人们改变。
4、采访成果
9月20日后期进行采访资料的整理工作，形成采访报道文章、摄影图片故事、手抄报等成果。并将活动成果上报，同时利用校园广播、网络、信息简报等多种形式向全校师生汇报。
（二）红领巾小记者推荐活动方案
一、活动目的：
1、根据红领巾广播站的需要，选拔出优秀的小记者。
2、丰富校园文化生活，推广普通话，提高同学们的普通话口头表达能力和写作能力。
二、活动宗旨：公*、公正、公开。
三、活动规则：
1、参赛对象：表达能力强，普通话标准，有一定的组织能力，在班级中能起模范带头作用并且品学兼优的少先队员。
2、小记者全校3——5年级的学生，写作能力强，工作责任。各班推荐1—2名在下周3之前上报大队部。
3、参赛办法：各班先本周班队课上进行初赛，然后选派1—2名符合上述条件的少先队员参加学校的选拔赛，名单在下周2之前上交大队部。
4、参赛形式：（1）自我介绍一分钟（2）朗诵诗歌、散文，也可演讲或采取其它语言艺术表达形式。
5、奖项设置：决赛将评出优胜者10名。学校将聘这10名优胜者为xx市朝天小学红领巾小记者。
四、活动时间、地点：
1、预赛：各班利用班队活动时间进行；地点在各班教室。
2、决赛：在下周三下午第三节，地点在二楼阶梯室。各班选派2名代表到二楼阶梯室现场观摩学*。
四、“红领巾”小记者站管理制度
1、每位学生小记者每二周须向学校“红领巾广播站”信箱投稿一篇。广播站将从中择优播放。每学月要按记者站指导老师的布置撰写紧扣主题、较有水*的稿件一份，所在班级的语文老师请协助小记者站做好对学生稿件的指导和修改，确保*作的质量。学校小记者站将通过各渠道推介稿件，力争能有学生的优秀稿件在各有关的教育报刊杂志上刊登。进一步提升学生的写作水*和教师、学校的知名度，扩大学校的对外影响。
2、“红领巾”小记者站定于双周的星期四下午放学后集中活动；将不定期地邀请有经验的老师为小记者上写作指导课；在条件允许的情况下，组织小记者进入社区采访，提高小记者的社会实践能力和综合素质。
在书法兴趣活动小组开展以来，有些学生在写字方面有着明显的兴趣，并且进步很快。有的爱模仿老师的'板书，且模仿得像模像样的。这些在写字方面有着特殊爱好、拔尖和特别擅长的学生。下面我就如何培养书法特长生做出如下计划。
一、让学生学会欣赏。着眼一些优秀书法作品（这些作品有的出于学生之手、有的是老师创作的、有的是从报刊裁剪的）。每次活动安排一段书法欣赏课，让学生知道书法作品美在何处，体会书法艺术美，从而激发学生学*书法的兴趣，提高了学生的书法鉴赏能力。发挥学生的积极主动性，并让学生对同伴们书写的作品进行互相点评、讨论，指出优点，提出不足，让学生在评价中提高。
二、让学生学会临帖。 古往今来的书法家们无一不是从临帖入手，进而创作，成为大家。因此，在教会学生基本书写知识的基础上，就应学生开始临帖。因为书法特长生已具备一定的书写技能，所以在教材的挑选上，采用古代的优秀碑帖（诸如《灵飞经》、《黄庭经》）作为范本让学生临写。 学科教学中十分重要，同样在书法学*中也要教会学生思考。在*时书法教学中，要注重学生在学*书法时的思维训练，让学生积极思考，开动脑筋，自行解决写字过程中出现的问题，时时给自己提问三、让学生学*创作。当学生临一本帖达到一定的水*之后，开始让学生创作。对小学生而言，集字法不失为一个好的创作方法。首先让学生了解书写内容，继而让其从字帖中去找使书法特长生个体的道德情操、艺术修养、非智力因素得到一定的发展。
四、时间安排利用每周三和每周四下午第四节课课外活动对特长生进行专门培训。
一、指导思想
全面贯彻教育部《关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》精神，认真实施《英语新课程标准》，快速提高我校教师专业素质和业务技能。积极推进小学英语集体备课活动的开展，减少教师重复性、低水*的劳动，集思广益，形成生动、富有生命力的教学案例，达到资源共享，不断优化集体备课过程，强化个体备课质量，着力提高我校教师英语教学水*，提高英语教学质量，根据《镇江市小学英语教研组集体备课创优达标活动的通知》要求，结合我校实际情况特制定本方案。
二、组织领导
为保证英语教学、教研活动的扎实开展，注重集体备课活动的实效，推动创优达标活动健康顺利进行，中心小学专门成立英语集体备课组。
集体备课组组长：凌玲、王俊
组员：吴金华、魏海芸、吴锁华、凌玲、王俊
三、实施范围
全校三至六年级英语教师
四、集中研讨时间
每星期四上午一、二两节课
五、研讨地点
会议室
六、活动基本要求
1、三至六年级必须保证每周安排4节英语课，节次时间间隔安排要合理。并且保证每周安排一节英语晨读课和一节午自*。
2、集体备课组要制定详细的集体备课活动计划，拟定备课内容分工明细表
3、集体组每月要举行两次课堂教学研讨活动，针对在教学和讨论中遇到的问题进行研讨。
4、中心校每学期将组织备课组成员外出听课学*2-3次，并将邀请有关教研室领导、专家，兄弟学校的领导教师来我校参与集体研讨活动，对我们的活动开展给予指导并提出宝贵意见和建议，促进相互学*与交流。此外，教师在*时的工作中应注重不断加强学*。如，学*英语课程标准、学*杂志上英语教学方面的优秀文章、定期登陆丹徒区教研网，了解学*小学英语教学方面的最新动态，学*其他学校英语教学方面的好的做法和经验，并积极开展网络教研。
5、备课组成员本学期要定期上传集体备课活动中心发言和开展英语组内讨论，并紧密结合自己的教学实际，撰写教学反思、心得、论文，选取英语教学中热点、难点问题中某一点确立实验课题进行研究，提高自己的科研能力。
6、集体备课应着眼于3-6年级英语教学联系研究，注重不同年级之间的教学衔接。在具体研讨中，不同年级之间在教学过程中遇到的问题也要进行相互交流研讨，教师在教学中予以关注和解决，提高英语教学的有序性和连贯性。
七、操作步骤
1、个人钻研，一人主备
集体备课过程是教师集体参与过程。在集体研讨前教师的个人钻研非常重要，教师只有对教材有了一定的了解，在集体研讨时，才能在讨论中准确发表自己的观点。因此，集体备课组成员要先各自学*课程标准，认真钻研教材，了解学生，并在认真钻研的基础上写出简要分析材料。个人钻研时，要对教材内容特点、教学目标、教学重难点、教具准备、课时安排，教学理念，教学方法设计，教学环节安排，教学过程中可能出现的问题与对策等有一个总体的了解与把握。主备教师在认真钻研教材的基础上，写出主讲稿，并在每上半周上传校园网，每人本学期主备教案2课时。
2、集体研讨，共同研究
每星期四集体研讨时，先由主备教师进行主讲辅导。辅导主要内容为:教材简析（含教材内容、特点、教学目标、重难点、课时安排以及教具学具的准备等）、教学理念、教学方法设计、教学环节安排、教学过程中可能出现的问题及对策、板书设计以突击效果、激励性评价的时机及方式等。此外，主讲教师还应该将活动的设计作为辅导的重要内容。通过设计形式多样、内容丰富、学生喜闻乐见的活动帮助学生学*英语知识，发展语言技能，提高实际语言运用能力。主讲辅导后，其他教师围绕主讲辅导情况，以新课标理念为依据，对主讲内容进行分析研究，提出完善、修改意见，供主备教师参考；有时不集中，组内教师的意见可在校园网中发布，主讲教师要认真记录，综合后落实到教案之中。
3、写出教案，印发全组
在一人主讲，集体讨论的基础上，由主备教师写出集体备课的教案，由备课组长审核后印发给全组成员，集体备课教案要保证提前一周发到教师手中。
4、教师复备，灵活运用
教案印发给教师后，每位教师都要在认真研究集体备课教案的基础上，针对本班的实际情况和自己的教学风格进行动态修改，中心校在备课检查时，将重点检查每人负责主备部分的教学设计以及使用别人教案的动态修改情况。动态修改的内容主要包括教案中间的复备、复备栏中的复备以及课后反思的书写。原教案中间的复备是指在教案动态修改部分中的教学内容、教学方法、教学环节等进行修改调整，具体包括:A、标记重点环节、难点问题、主要知识点以及具有典型性、易错的内容，以便在教学中引起注意。B、增加自己认为必要的教学内容、教学方法，对原始教案过简的环节补充具体说明、注释练*等C、改正原教案中的一些错误，根据实际修改原教案中不适应本版教学的教法、学法。D、删除教案中认为不必要的内容和环节。E、调整教案中内容的先后顺序。
复备栏中的复备主要包括教学内容的增补，对原教案增删修改的分析说明，预见性意见及对策等。课后反思的书写目的是让教师通过教学回顾，对教法学法上升到理性高度去分析，以利于不断总结积累教学经验，改进教学方法，提高教师业务能力和科研能力。
八、集体备课教案基本要求
1、教学过程详细，不得出现提纲式、标题式教案。
2、教学内容要考虑新旧知识联系，在新知识安排的基础上注意学科知识与生活实际联系，注重课内教学向课外的延伸，注意各学科的沟通与整合。
3、在教法、学法设计上，要体现现代教学意识，大胆实践新课程标准。要体现以人为本的教学思想；体现以学生为主体的教学理念；体现学法指导；体现小组讨论、协作学*的体系和方法；体现开放性思维训练和创新意识培养。
4、在教学手段上，一是要体现现代化教学手段的设计与应用，二是要根据英语教学特征，设计演唱、表演等活动所需的教具、学具，如头饰、图片等。
九、英语集体备课组应具备并保存的材料：
1、备课组的活动安排；
2、集体备课简要过程记录和备课组成员讨论记录；
3、主讲人（备）和主讲内容的安排及集体备课其他内容安排；
4、主讲（备）人的主备稿；
5、集体备课组成员参加集体备课的一学期的心得体会小结；
6、集体备课制度、活动考勤记录及其他材料（集体备课制度、活动签到簿）
7、英语开展研讨课、沙龙等活动的材料（研讨课教案、评课意见、业务学*的材料、相关活动安排表、活动的音像资料、照片等）
一年一次的元旦节眼看就要到了，转眼间一年就这样过去了，今年是我们难忘的一年。因这个是值的我们纪念的日子。其实还有一见也值的我们纪念的日子，那就是我们学校的三十校庆，同时也被评为国家示范高职院校，难道这不值得我们纪念吗?
一 活动意义：
通过举办元旦晚会，主要意义在于提高同学之间的友谊，发现同学现场主持能力更好的挖掘文艺才人。
二 活动目的：
元旦文艺晚会这是一个能给我们快乐的晚会，举办这次晚会能更好的挖掘我们班文艺才人，同时也能提高班同学的团结，增进同学之间的友谊。
三 活动资源需要：
教室、音乐设备、丝带、彩带、剪刀、气球、彩喷、喷漆、圣诞图象、双面胶、细红绳、邀请涵、礼物、瓜子、糖、饼干、枯子、水、花生。
四 活动总负责人：xx
五 活动开展
1、活动主办单位：xx现代职业技术学校机械分院
2、活动时间：xx年12月25日晚 7：00
3、活动地点：xx现代职业技术学校机械楼304教室
六 经费预算：总计活动所需的经费总共要：704元
七 活动流程：
(一)活动前期：
1 向学校申请活动所需要的教室。
2 准备活动当天所需的设备、用品、吃的。
3 提前把活动地点布置好晚会的装饰。
4 登记好同学所报的节目，并策划好节目的安排。
5 写好邀请涵邀请嘉宾来参加我们班举办的文艺晚会。
6 选好活动当天晚会的主持人主持当天晚会。
(二)活动当天：
1 主持好晚会的开展。
2 维持现次序不要影响同学大案表演。
3 观看同学的表演，积极鼓掌。
(三)活动后期：
1 打扫教室的卫生。
2 晚会结束后将桌登摆放为原样。
八 活动应注意的细节：
1 活动当天不要瞎起哄影响同学表演，注意班级形象。
2 活动当天的安全。
3 活动当天的次序。
这次元旦晚会我们一定会办的更加的好，会有更多的表演嘉宾和节目出来，我们会推陈出新，我们会办出和之前不一样的感觉来，我们会做到的。希望大家能够积极的来参加我们的元旦晚会，给我们的选手加油鼓劲，给他们精神上的支持，我们也欢迎大家来积极参加我们的元旦晚会表演节目，我们会欢迎你的到来!
相信我们的学校明天会更好，我们学校的知名度和办学能力一定会更加的成功，我们期盼母校的明天建设的更加的美好!
今年已经过半，散装事业部物资科严格按照公司年初会议提出的控制好物资集中采购和降低成本的要求和思路，积极推动ERP软件升级工作，认真落实利库事宜。在各位领导的大力支持下，在朋友们的通力协作中，我们按照公司高起点、高水*、高标准的要求，今年上半年基本完成生产任务。
现简要总结如下：
一、工作成绩
（一） 在公司物资管理上，我们严格按照生产计划，以公司质量管理体系为标准，不断规范物资管理程序；有效控制物资储备定额，建立自上而下的责任制；从物资验收入库、登记上帐、储存管理到发放使用、盘存报表等都程序化，圆满完成了生产计划赋于我们的物资收发任务。
（二）在学*、落实公司ERP软件的升级，我们有意识的进行了部门岗位职责、仓库管理、规范物资帐目和统计报表等进行培训学*，从而进一步增强了部门员工的业务能力，提高了工作质量。
（三）对机加工、结构、装配三个重点生产车间库房物资的分类、存放、堆码、标识，货物的进出库以及盘存、库房安全等作了系统的管理。为加强仓储工作的各项职能管理，明确职责，使物资贮存管理能够切实到位，以提高仓储管理水*和工作效率。
我们依据公司《工作绩效考核办法》，制订了《仓储管理考核办法》，对岗位职责、劳动纪律、质量信息等作了进一步的规范。
（四） 安全保卫是我们完成目标任务第一保障。配套和成品的储存安全是公司实现经济效益的生命，我们始终把安全置于第一位，防范为主，警钟长鸣，建立健全安全保卫制度，24小时安排人员值守，定职定责，发现隐患，及时处理，积极配合公司全保科的管理工作，实抓狠抓，坚决杜绝了安全事故的发生。
（五）总结经验，发现问题，及时改进。上半年我们实现了工作任务有请示安排，执行过程有规范记录，完成任务有总结检查，针对岗位分散的特殊情况，物资科管理人员经常召开工作分析会。
二、存在的问题
半年来，物资科全体员工在学*工作中逐步成长，但我们清楚自身还有很多不足，感受到业务能力、工作经验、组织管理能力等都有待加强，与工作岗位的需要、领导的要求还存在一定的差距，是今后需要强化和努力的方向。我们将力争做到以下几点，希望领导和同事们对我科进行指导。
（一）自觉加强学*，逐步提高员工的科技理论水*和业务能力。加强员工整体业务素质和专业技术水*，认真学*，确保公司ERP软件有序实施。
（二）加强员工的责任心，不推托工作，不推卸责任，困难面前勇于承担，在不断磨砺中成长。坚持完成各项工作，做到脚踏实地，提高工作主动性，点滴实践中完善自己。
三、年下半年工作思想
1、在公司领导班子的带领下，认真贯彻落实公司制定的年度目标任务，进一步增强服务于生产一线的意识，更好的为各车间服务。
2、按照公司质量管理方针及ERP管理的标准，进一步规范落实本部门的岗位职责、物资管理、劳动纪律及利库等目标任务。加强梯队建设，建立一支清正廉洁、敬业高效的物资管理队伍。
3、加大对备品备件采购供应管理力度，把牢进货计划关和质量关，杜绝无计划不审批进货、超计划和重复进货，严格控制物资储备定额。
4、加强部门人员业务知识和专业技能的培训工作。
5、强化部门内部岗位责任、劳动纪律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保卫防患意识，始终把安全置于第一位，坚决杜绝安全事故的发生。
6、下半年，我们将一如既往，继续认真工作，刻苦学*，完善管理制度，做好为生产一线的服务工作。积极探讨物资供应路子，不断完善公司物资供应的规范管理。努力降低生产成本，充分利用物资管理软件，形成新的库管体系。
相信在各位领导的带领下，我们一定会振奋精神、坚定信心、锐意进取、团结互助。圆满完成年各项任务，为公司的发展尽自己微薄之力。
一、指导思想：
以高新区文教局教育精神为指导，围绕学校工作思路，进一步深入开展素质教育，推进学校的整体水*。本兴趣小组提倡兴趣小组活动在教师辅导下， 以学生自主活动为主。从社会生活的实际需要和学生身心健康发展的规律出发。通过灵活多样、生动活泼的演讲活动，促进学生语言发展和想象力，培养学生健康的个性，促进学生素质的全面提高。 二、教学目标：
1、了解演讲的类型与基本要素。
2、学会欣赏演讲稿，感受演讲稿特有的魅力。 3、学会运用肢体语言，使演讲更加生动。
3、在训练过程中让学生逐步提高演讲的能力，掌握演讲的技巧 三、教学重点难点： 1、掌握演讲技巧
2、将演和讲有机的结合起来，形成自己的演讲风格。 四、指导老师： 李群娥、庄秋霞 五、活动对象及人数：
3——6年级每班由班主任推荐2—4名学生 六、活动时间：
周五下午第二、三节课 七、活动要求：
1、上课采取指导教师上课制度。
2、教师上课有计划、有安排、有教案，并对上课情况做好记录和反思。 3、教师定期进行阶段小结和学期总结，并及时对活动情况作出调整以便更利于活动。
4、上课实施点名制度，学生不能无故缺*、旷课，有事必须提前向指导老师请假。
5、上课时学生要认真听讲，积极参与，听从指导老师的安排，并按时完成布置的作业。
——计划方案 (菁华15篇)
读书是人类传承文明、走向未来的重要途径，是一个民族、一个国家自强不息、开拓未来的重要手段。为认真贯彻落实党的关于开展全民阅读活动的重大部署，图文信息中心拟以4月23日“世界读书日”为契机，营造阅读的良好氛围，深入推进我校全民阅读活动和阅读养成教育，努力在全校形成全员阅读的良好风尚，推进学风校风和文明、和谐校园建设，现制定方案如下：
一、图书漂流活动、捐书等社会公益活动；（ 2-4月份）
图书馆联合学校妇联、团委等相关部门共同开展向贫困地区“献爱心，捐书”活动；开展下院部与送书上门服务活动，方便师生阅读；开展图书漂流活动。
二、继续开展推荐好书和我最喜爱的图书活动：（长期）
（1）由采编部每月开展一次新书及专题好书推荐活动，向广大读者及时推荐我馆采购的新书及各类专题经典图书；
（2）赠书活动（向图文信息中心捐赠自己编、著图书、资料等）；
（3）全年开展四次大型书评活动，提高学生阅读、鉴赏能力；
三、“读书好、读好书、好读书”第九届读书评比活动（4月份）
图书馆将对20xx年4月23日至20xx年4月22日期间图书管理系统中的图书借阅量进行统计，从借阅量最多的读者（分教师组和学生组）中评选出“优秀读者”各10名，并报学院审批，给予奖励。
四、静心读书一小时活动（4月22日）
在世界读书节当日，组织学生进行阅读知识宣传，举行签字仪式，并在当日晚7时组织开展静心读书一小时活动，增强学生阅读意识和提高阅读情趣。
五、游馆冲关活动（4月22日）
联合数据库开发商共同在学生中开展游馆大赛，具体方案另列。
六、 移动阅读大赛活动（4-5月份）
开展移动阅读大赛全校宣传活动；
5月组织参加湖北省职教图协和超星公司联合组织的“超星杯”移动阅读大赛决赛。通过这次活动旨在向读者宣传和推广利用移动图书馆。
七、“中华颂·经典作品”集体朗诵比赛活动（9-11月份）
具体方案另列。
为了给同学创建一个良好的学*环境和培养同学的集体主义观念和团结奋进的精神， 形成浓厚的学*氛围，更好的调动学*积极性，引导同学刻苦学*，奋发成才，促进同学全面发展，在学院领导和老师的关怀和指导下，法医061班全体同学在本学年将积极配合全体班委做到优良学风班的评选条件，全体同学将齐心协力努力创建好我们的班集体。
一、班风建设
班风正，学风浓。首先决定于班集体如何将个体以强大的凝聚力组成有机的整体，团结奋发。这是班委一直关心的，并以之为中心开展工作。个人的进步固然重要，作为班集体来说，要形成一个优良的学*氛围，共同进步，更为重要，更具意义;加强同学们的政治思想学*，端正同学们的学*态度，坚持思想基本原则，遵纪守法，崇尚科学，避免违反法纪校规的重大事件发生。要求全班学生自觉遵守《大学生行为指南》和《河南科技大学学生手册》中的有关规定，做到不无故迟到、早退、不旷课，不抄袭作业，考试中无舞弊行为。班风建设是校园精神文明建设的一项重要内容。要从根本上解决班风问题，就必须坚持对学生开展理想信念教育，坚持对学生进行人生价值观的正确引导。只有使学生树立起远大的理想，建立起正确的价值目标，才能解决好学生的学*动机问题，鼓舞学生自觉主动地关心学*，保持长期的学*动力。一段时间以来，由于一部分同学对理论学*的重要性认识不够，放松了对自已的要求，理论水*较低，限制了思想觉悟的提高，从而导致学*动机不明确，学*动力不足，学*积极性不高，照这样下去，到学期末的考试中肯定会有同学出现考试比及格和挂课现象甚至有的同学为了防止上述事情的发生有的同学甚至出现作弊现象，违反学校有关规定。给学风建设带来极坏的负面影响。因此，我们应该首先加强对学生政治理论学*的教育和引导。努力营造一个优良的班风氛围，使大家自觉遵守学校的有关规定。在他们心中产生一种自觉的思想。
二、学风建设
为了进一步促进学生学*，我们班还制定人帮人计划。在班上以5个班委为核心，以点到面地展开带头作用。同时加上班上的入党积极分子，让他们也积极地加入到学风的建设当中。这样我们班上30名同学当中就有了许多人起带头作用，让我们紧密地联系在一起。所以我们现在很有信心，相信在我们大家的共同努力下，我们法医061班会在学风建设方面有所进步。让同学有一个良好的学*环境，并且全身心的投入到学*中去，是我们最大的心愿。为了实现这一目标，这就要求我们大家做到树立正确的学*态度，具有明确的学*目标； 热爱所学专业，专业思想巩固；自觉遵守校风校纪、考风考纪；具有良好的生活*惯；勤于思考，掌握更多的知识和技能；掌握学*规律，提高学*效率；积极参加社会实践，锻炼实践能力；积极参加素质培训，增强科技创新能力。集体成员勤奋好学，互相帮助，你追我赶，见贤思齐；在教师的.指导下自觉学*，勤于思考，积极实践，认真钻研；同时要求大家外语、计算机通过率高。
三、丰富多彩的第二课堂
在我们的课余时间我们积极开展丰富多彩的课余生活。例如，我们在开学时举办《如何成为一名合格的大学》演讲比赛，为了引起大家对英语的学*和兴趣，我们又举行了一系列的英语演讲比赛和英语活动，充分丰富了大家在英语课堂后的英语学*。为了加强同学的身体健康，窝们在*时的课余时间里积极开展男子女子篮球比赛，还有男子足球比赛。这也极大的调动了大家的积极性，培养大家的集体精神我配合意识。自从上次的定向越野活动来看大家还是比较喜欢野外活动的。所以我们在这方面也加大了重视，在大家课余时间开展野外活动，在活动中达到锻炼身体和培养大家各方面意志的效果，也为下学期的体育达标打下基础。总之，我们积极开展第二课堂的最终目的是使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学*。
一、第一轮复*
第一轮复*(八月中到三月初)，基础知识复*阶段。在这一阶段，老师将带领同学科重温高中阶段所学的课程，但这绝不只是对以前所学知识的简单重复，而是站在更高的角度，对旧知识产生全新认识的重要过程。因为在第一次学*时，老师是以知识点为主线索，依次传授讲解的，由于后面的相关知识还没有学到，不能进行纵向联系，所以，大家学到的往往是零碎的、散乱的知识点。而在第一轮复*时，老师的主线索是知识的纵向联系与横向联系相结合，以章节为单位，将那些零碎的、散乱的知识点串联起来，并将它们系统化、综合化，侧重点在各个知识点之间的融会贯通。所以大家在复*过程中应做到:
1.立足课本，迅速激活已学过的各个知识点，首先针对学过的概念，同学们用自己的.语言下一个定义，再和书上的定义进行比较，以加深对其的了解，其次要把书上的例题、*题再做一遍，因为很多数学高考题就是由这些题目演变而来的。教师要有针对性的指导学生“回归”课本，夯实基础，熟练掌握解题的通性、通法，提高解题速度。
2.注意所做题目知识点覆盖范围的变化，有意识地思考、研究这些知识点在课本中所处的地位和相互之间的联系。
3.明确课本从前到后的知识结构，将整个知识体系框架化、网络化。
4.经常将使用最多的知识点总结起来，研究重点知识所在章节，并了解各章节在课本中的地位和作用。
5.在这一阶段同学们要适当做一些高考真题，但不要着急做整套的高考试卷，而应该做类似《五年高考试题分类解析》等书中的题目，这样既可以明确高考中究竟是如何考查这些知识的，又方便对这些知识点归纳、整理.
6.需要特别说明的是，在这一阶段必须有一本《考试大纲》，(因为最新的考试大纲通常会在第二轮复*时才可以发布，考虑到每年考纲的变动都不是很大，考生使用上一年的考试大纲就可以了。)《考试大纲》对各个知识点的要求一般分三个层次，“了解、理解、掌握”，考生在这一阶段应该以《纲》为纲。
二、第二轮复*
第二轮复*(三月初到五月初)，综合能力与应该技巧提高阶段，。在这一阶段，老师将以“数学思想方法”、解题策略和应该技巧为主线。老师的讲解，不再重视知识结构的先后次序。首先着重提高考生采用“配方法、待定系数法、换元法、数形结合、分类讨论、数学模型”等方法解决数学问题的能力。其次考生要注意用一些解题的特殊方法，特殊技巧，以提高解题速度和应对策略。这一阶段要得到提高，应做到:
1.主动将有关知识进行必要的拆分、加工重组。找出某个知识点会在哪一系列题目中出现，某种方法可以解决哪一类问题。
2.分析题目时，由原来的注重知识点，渐渐地向探寻解题的思路、方法转变。要注重通性通法的指导，同时注重学生的多向思维。
3.从这一阶段开始，解题就一定要非常规范。俗语说:“不怕难题不得分，就怕每题都扣分”，所以大家务必将解题过程写得层次分明，结构完整。
4.适当选做各地模拟和*几年高考试卷，逐渐弄清高考试卷的命题思路和结构，充分认识到高考对于知识和能力的考查是并重的。
三. 第三轮复*。
第三轮复*，即考前冲刺复*阶段，在这个阶段我们应该大量做一些练*， 要做题先要选题，高考真题一定是最好的练*题!因此建议一定要好好做一下最十年以来的高考试卷，包括全国卷和地方卷，其次最好能找到*5年以来各区的统考试题，在做题的过程中来巩固前面复*过的考点。同时最后的复*别忘了课本，特别是在考前应该再次翻开课本把里面公式和定理再看看，把典型的例题再做做，因为书上的例题毕竟比较简单，在考前做例题一是防止手生，便于高考正常发挥，一是有助于提高我们的自信心.第二主要是查漏补缺和模拟训练，突出适应性训练、应试技巧;梳理试卷，回归课本;加强信息的收集与整理。备课组教师共同研究出一至三套试题作为高考前的最后阶段检测，试题的难度一套偏难，后两套适中。
6月1日至6月6日，学生整理，考前辅导。良好的身体素质和心理素质是非常重要的，这一时期教师要走到学生中去，与学生交流思想，发现学生的问题要及时疏导，同时要求学生注意饮食的清淡，睡眠的保证，思想的愉悦。
沾益县三中20xx届的高考复*资料是从新华书店订购的《优化设计》，我们将以《优化设计》和课本为教科书展开全面的总复*，复*的第一步是回归课本讲解基本定义，讲解课本上的重要例题，分析其演变的各种可能及例题带来的思考，其次是讲解《优化设计》的典例，对《优化设计》上的各部分练*题以学生自己完成为主，教师只对其中学生认为有问题的题目进行讲解。对《优化设计》上配套的章节测试题年级上利用晚自*进行考试。这样下来就要求学生有较强的自觉性，肯于去做题和思考，去自己发现的问题并要求教师给予解决。对年级上订购的《大联考卷》，《信息卷》则由年级统一安排考试，年级体系全部参与流水改卷并进行集体质量分析。
四.如何提高复*的效果以下几点可供参考
1、改进学*方法，培养良好的学**惯
改进学*方法是一个长期性，系统积累的过程，一个人只有不断地接受新知识，不断地产生疑问，不断地总结，才能不断地提高。应通过与老师、同学*时的交流，逐步地总结出一般性的学*规律，它包括:制定计划、课前预*、专心上课、及时复*、独立作业、解决疑难、系统小结和课外学*几个方面，简单概括为四个环节(预*、上课、整理、作业)和一个步骤(复*结)。每一个环节都有较深刻的内容，带有较强的目的性、针对性，要落实到位。在课堂上应注意培养听课的好*惯。听是主要的，把老师讲的关键部分听懂，听的时候注意思考，分析问题，但是光听不记或光记不听，必然会顾此失彼，因此适当的记笔记，领会老师课上的意图和精神。在课堂、课外练*中应注意培养写作业的*惯，作业不仅要书写工整，而且还要有条理，这样可以培养逻辑能力。同时作业必须独立完成，培养一种独立思考的好*惯。
2. 提高课堂效益的“四抓”
(1). 抓知识的形成过程
数学的概念、定义、公式、定理等都是数学的基础，这些知识的形成过程容易被忽视。事实上，这些知识的形成过程正是数学能力的培养过程。一个定理的证明，往往是新知识的发现过程，在掌握知识的过程中，促进了能力的发展。如反函数概念如何形成?构造性的定义给出了求反函数的方法和步骤及互为反函数其图象的对称关系。
(2). 抓问题的暴露
在课堂上，老师都会提问，有时还伴随着问题的讨论，对于典型问题，带有普遍性的问题必须及时解决，不能把问题遗留下来，甚至积累下来，发现问题应及时解决，遗留问题要及时解决。
(3).抓解题指导
要合理选择简捷的运算途径，这不仅是迅速运算的需要，也是运算准确性的需要，运算的步骤越大，出错的可能性也就越大。因而根据问题的条件和要求，合理地选择简捷的运算途径，不但是提高运算能力的关键，也是提高其它数学能力的有效途径。如给定两个集合如何构成映射，能构成多少个映射?如何构成函数，能构成多少个函数等。
(4).抓数学思维方法的训练
数学学科担负着培养运算能力、逻辑思维能力、空间想象能力以及运用所学知识分析问题、解决问题的重任，它的特点是具有高度的抽象性、逻辑性与广泛的应用性，对能力的要求较高。数学能力只有在数学思想方法不断应用中才能得到培养和提高。
3、学会数学复*的归纳总结
(1).抓基础
(a)结合“边看边记，温故知新系统”的填空提示，预*课本中所涉及的基本知识、公式、定义和定理，着重于自己感到的重点、难点、疑点的再学*和再认识，重视基本概念、基本理论，并强化记忆;
(b)结合“落实双基，稳步提高”的练*，遇到概念解题时要对概念的内涵和外延再认识;理解定理的条件对结论的约束作用，并反问:如果没有该条件会使定理的结论发生什么变化?如三垂线定理若缺少直线在*面内将有什么结果?
(c)“举一反三，触类旁通”，对典型例题师生共同赏析，在教师的指导下，注重如何把握思维的切入点，掌握各种题型的思路走向，揣摩命题者的意图，归纳全面的解题方法。只有积累一定的典型*题才能保证解题方法的准确性、简捷性和完备性;
(d)认真做好练*题，采用循环交替、螺旋式推进的方法，避免出现对基本知识、基本方法遗忘的现象。
(2).构建知识网络结构
认识课本知识间的横向联系，了解各部分内容在高考中所占的分值、地位和难易程度，有针对性地复*、梳理重点内容，突破自己的薄弱环节，力求从宏观上把握高中数学的知识体系，建立自己的解题方法体系和思维体系。
(3).全面认识与掌握高中常用的数学思想方法
高中数学学*过程中所接触到的数学思想方法一般分为三类:第一类是用于解题的具体操作性的方法，如配方法、换元法、消元法、待定系数法、判别式法、错位相减法、迭代法、割补法、特值法等;第二类则是用于指导解题的逻辑性的方法，如综合法、分析法、反证法、类比法、探索法、归纳法、解析法等;第三类则是在数学学*过程中形成的对于数学解题甚至于对于其它问题的解决都具有宏观指导意义的数学思想方法，如函数思想、方程思想、数形结合思想、分类与整合思想、化归与转化思想等。复*中要关注它们的应用，形成学以致用的*惯。
4.进行解题后的再思考
(1)思因果. 解题后，要思考在解题过程中运用了哪些知识点、已知条件及它们之间的联系，还有哪些条件没有用过，结果与题意或实际生活是否相符等。这样可促使我们进行大胆探索，发现规律，从而激发创造性思维。
(2) 思规律 .解题后，要注意思考所用的方法，认真总结规律，以达到举一反三的目的，这样有利于强化知识的理解和运用，提高知识的迁移能力。
(3) 思多解.在解题中采用多种解法，不仅可以锻炼我们思维的发散性，而且可以培养我们综合运用所学知识解决问题的能力。
(4) 思变通.对于一道题不应局限于就题论题上，而要进行适当的变化引申，在培养思维变通性的同时让我们的思维变得更加深刻流畅。一题变多题，有利于开阔眼界，拓宽思路，提高应变能力，防止思维定势。
(5) 思归纳.解题后，回忆与该题同类的*题，进行对比，分析其解法，找到解这一类题的技巧和方法，从而达到触类旁通的目的，久而久之便形成技巧，解题效率自然会大大提高。
(6) 思错误. 解题后，要思考题中易混易错的地方，总结经验，提高辨析错误的能力.在高考复*的整个过程中，我们最好能建立一个积错本，就是要求我们在每一次练*中对于错误的地方一定要进行错误分析，一般错误包括三种:一种是计算失误，一种是审题失误，一种是思维起点错误。对于第一种这是我们大多数同学经常出现的问题，在高考备考中我们一定要注意，每次考试和做题中一定要有始有终，千万不能眼高手低，我们很多同学在*时训练时一看题觉得自己会做就放弃演算过程，这是不好的学**惯，只有每次在做题时能善始善终，才能提高我们运算的准确度，避免计算失误!对于第二种审题失误，比如在有一年的高考中让你求的是极值，而我们很多同学求的是最值，画蛇添足，浪费了时间还要扣分，对于这种情况，我想在考试时一定要先把题仔细阅读一遍，甚至可以把试卷上关键字做上记号来提示你充分而准确地利用已知条件，这是一个不错的办法，同学们不妨可以试试!对于第三种这是一个很关键的问题，在高考中解答题占了很大的比例，要克服这个问题，我们在*时学*中一定要注意积累一些典型例题的典型解法，比如在解析几何里的动点问题我们可以考虑消参法，数列中的构造法，函数中的转移法，等等，这都是很好的方法，在备考中通过掌握这一种方法就可以很顺利做一类题目，触类旁通，举一反三!只有我们在*时不断积累，我们就会不断进步，高考中就会得心应手，出奇制胜!
5、加强典型*题本的复*
典型*题本是老师曾经讲解的典型题目、自己曾经出错题目的汇集，因此复*典型*题本能起到事半功倍的效果。可能同学们觉得题量太大，无法复*。这里告诉同学们一个非常成功的办法:筛。将*时总结的题目利用课余时间去复*，经过复*，一本子的题目，一般大部分都能掌握起来，可能只剩下几个或几十个，将这些题目标出来，然后再次复*时则只需复*这些题目。这样，到高考的时候，经过你几次的筛，一般也就剩下几十个题需要考前再复*一下。反之，如果不这样复*，到高考前你会觉得典型*题本上的很多题目都不会，但又没时间去复*，到那时你就真正成了热锅上的蚂蚁了。
6.要注意锻炼培养良好的心理素质.
高三期间有许多模拟考试，一是为了检查同学们的复*情况，二是为了模拟高考情景，锻炼考生的心理素质。同学们*时就要有意识培养自己认真仔细、顽强坚韧的品格。有的同学题目难考不好，题目容易还是考不好，这就是心理素质不好的表现。面对难题，苦思冥想，不得其解，心慌烦躁，知难而退;面对易题，得意忘形，粗心大意，白白丢分，这是同学们最易犯的毛病。其实，若能想到我难人难，我易人易，沉着应战，就能取得理想的成绩。
一、指导思想
全面贯彻落实《*中央*关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，小学生冬季长跑计划方案。广泛开展全国亿万学生阳光体育运动，用强身健体的实际行动迎接中华人民共和国建国60周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年学生的意志品质，培养良好的锻炼*惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水*，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。
二、活动主题
阳光体育与祖国同行
三、参加对象
全体学生
四、活动时间
XXXX年10月26日至XXXX年4月30日
五、活动内容
全校在11月7日上午大课间活动时间举行起跑仪式。
五、学生每天长跑距离基数为1000米，在规定工作日每天以班级为单位组织学生完成跑步里程，节假日和寒假期间要求学生自觉坚持长跑，并做好记录（不具备长跑条件的特殊学生可改为其它锻炼项目，长跑活动开始前作好统计及安排并记录），规划方案《小学生冬季长跑计划方案》。各班要做好每日长跑活动情况记录。在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。
冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新*成立60周年，中学生为180公里。
六、组织机构
学生阳光体育运动学校领导小组成员：
张维忠等
七、活动时间
各班要把冬季长跑活动与体育课、大课间体育活动和课外体育活动有机结合。
八、场地安排
班级每班成四路纵队在操场上跑，各班班主任在班级前面领跑，配班老师列后。
九、活动宣传
团织部充分利用广播，及时宣传报道各班长跑
活动情况，统计发布各班学生参与数，跑路公里数、长跑活动评比等活动。
十、评选表彰
学校评选学生阳光体育冬季长跑活动优秀班级，以年级为单位，每个年级评选前2名，对学生和教师进行表彰，对学生的表彰记入中学生成长记录，素质报告单。
十一、优秀班级评选条件
1、冬季长跑活动组织有力，老师以身作则，学生参与率高，
任务完成好，学生普遍跑完里程，锻炼效果显著。
2、宣传活动好，积极做好学生思想工作。
3、积极向广播站投稿，宣传班里积极参加锻炼的个人。
4、牢固树立安全第一的思想，掌握每位学生的体质情况，凡不具备长跑条件的学生可改为其他锻炼项目，在活动期间未发生任何安全事故。
在圆满完成任务的基础上，我们戒骄戒躁，为了认真贯彻落实《安全生产法》等法律、法规，强化安全生产意识，落实企业安全生产主体责任，保障各项安全生产工作落实到位，创造安全稳定的经济发展环境，实现安全生产责任目标，特拟定20xx年度安全生产工作计划，为下一年的安全大收获做准备。
一、安全生产方针
安全第一、预防为主、综合治理。
二、安全生产工作目标
人身伤亡事故为零；火灾事故为零；生产事故为零；设备事故为零；污染事故为零；急性中毒事故为零；职业病事故为零；轻伤率小于1 %；安全隐患整改率达100 %。
三、安全生产工作重点及实施方案
1、认真学*贯彻安全生产法律认真学*贯彻安全生产法律认真学*贯彻安全生产法律认真学*贯彻安全生产法律、法规，完善安全生产责任制。1）贯彻执行国家及各级*部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安全会议精神贯彻落实到一线操作人员，传达到每一位员工，增强公司员工安全生产意识及法律观念。
2）健全并落实安全生产责任制，根据“管生产必须管安全，谁主管谁负责”的原则，各单位要制定安全生产工作目标，责任人逐级签订《安全生产目标责任书》，各级负责人要增强安全生产意识，加强
安全生产管理；贯彻“安全生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制。 3）定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。 2、加强宣传教育工作，确保安全培训取得实效，切实提高员工的安全知识水*，增强员工的安全生产忧患意识，保证生产安全顺利地进行，1）组织领导员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好员工安全培训记录。
2）对换岗、转岗、复工人员，要进行安全技能和岗位操作方法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。 3）积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。 4）使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。 5）使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。6）使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互员按规定穿戴劳防用品。
四、安全生产应急救援能力和环境安全水*。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓。加大生产过程监控力度，加强防溢堤、水封井和应急功能围堰以及流体化学品泡沫灭火系统和现场围堰泡沫覆盖系统的管理、维护并进一步完善。 2、加强有害气体多级吸收系统和尾气多级破
坏系统的运行监控。 3、加强对现场应急喷淋装置、急救箱、氧气（空气）呼吸器等应急设备（施）维护保养。确保随时有效好用。 4、完善应急救援保障体系。特别是公司关键装置和重点部位应急预案，完善应急预案文件体系。除公司组织有针对性的事故应急救援演练，各部门要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。
五、做好职业病防治、劳动保护工作。
1、认真贯彻《职业病防治法》加强职业病防治工作。各部门在检修、技改、内部环境整治时。
2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测。杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100% 。
3、加强劳保用品的管理。并指导、督促职工按要求穿戴、使用。
4、有计划地对职工进行职业健康检查。
六、本安全工作计划中的.各项事项纳入企业《年经济责任制》安全风险金奖励考核办法中进行考核。
计划一：商务旅行计划
根据公司行政会议的安排，黄总将于5月11日——13日与西安市第二建筑集团公司谈判建筑用管道订购事宜，具体安排如下：
一、出差日期
5月11日—5月13日星期三至星期五
二、目的地
西安
三、交通工具及情况
乘坐5月12日早上8：55在萧山机场起飞的CZ6920次航班（南方航空）前往西安；
乘坐5月16日下午15：10在西安咸阳机场起飞的MU2201次航班（东方航空）返回
四、主要任务
1.考察西安市第二建筑集团公司情况
2.签订合作文本
3.利用晚上时间约会同行朱某某董事长
4.宣传本公司情况
五、具体事项安排
5月11日星期三
上午8：00由公司专车送往萧山机场
8：55乘坐CZ6920次航班前往西安
10：55到达西安由西安办事处李xx经理接机，入住已预订好的西安金石国际大酒店（西安市南二环东段398号）701房间，秘书与助理安排在703房间中午12：00与李经理在酒店共进午餐，并了解西安市第二建筑公司的基本情况下午14：00由李经理陪同前往西安市第二建筑公司考察公司情况并张总洽谈晚上18：00与陕西省商务厅副厅长贾明德在酒店共进晚餐
19：00与贾明德副厅长参观大唐芙蓉园及文艺表演节目
4月15日星期四
上午9：30赴某某公司与朱小明董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中
12：00与朱董事长在西安国际会议中心（曲江宾馆）雁塔厅包厢共进午餐下午13：30参观兵马俑
晚上19：00参加西安某商业协会餐会，并宣传本公司情况，需要的文件在公文包中
4月16日星期五
上午9：00与西安市第二建筑公司张总签订合作文本，需要文件在公文包中
12：00与张总在酒店共进午餐
下午13：00乘坐西安办事处专车送往西安咸阳机场
14：10乘坐MU2201次航班返回杭州
16：20由公司专车接回公司
计划二：商务旅行计划
一、出差日期
3月6日—3月16日
二、出差地点
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9：00在巴黎机场起飞的CZ6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8：20在首都机场起飞的HU7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9：00在浦东国际机场起飞的CZ6920次航班前往巴黎
四、主要任务
1.考察北京、上海共六家公司情况
2.签订合作文本
3.利用晚上时间约会六家公司董事长共进晚餐
4.宣传本公司情况
五、具体事项安排
1．3月6日
上午8：00由公司专车送往巴黎机场
9：00乘坐CZ6920次航班前往北京
10：55到达北京由王某某接机，入住已预订好的首都城堡大酒店601房间
中午11：30与王经理在酒店共进午餐，并了解北京市红酒销售市场的基本情况
下午14：00由王经理陪同前往北京市各红酒集团考察公司情况
晚上18：00与王经理在该公司共进晚餐
2.3月7-8日
7日上午9：30赴经典红酒集团与姚董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中
12：00与姚董事长在公司共进午餐
下午15：00参加北京红酒商业协会餐会，并宣传本公司情况
晚上19：00与同行朱某某董事长在KTV包厢会面
8日上午9:00与姚董事长约在咖啡厅就合作细节进行洽谈下午在酒店向王经理咨询关于品味红酒集团的谈判策略
3.3月9日
上午9：30赴品味红酒集团与黄董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中
中午12：00与黄董事长在公司共进午餐
下午15:00与黄董事长打高尔夫
4.3月10日
上午9：30赴多尔波红酒集团与常董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中
12：00与常董事长在公司共进午餐
14:00与常董事长品茶、拜佛
5.3月11日
早上8：20在首都机场乘坐HU7861次航班前往上海
10：55到达上海，由陈某某接机，入住已预订好的黄浦大酒店406房间
中午11：30与蔡经理在酒店共进午餐，并了解上海市红酒销售市场的基本情况
下午14：00由蔡经理陪同前往上海市各红酒集团考察公司情况
晚上18：00与蔡经理在该公司共进晚餐
6.3月12-13日
12日上午9：30赴V&C红酒集团与徐CEO进行洽谈，需要的文件在公文包中
12：00与徐CEO在公司共进午餐
下午15：00与徐CEO去上海音乐厅观看*达人秀晚上19：00与徐CEO在茶馆会面，并宣传本公司情况
13日上午9:00与徐CEO约在咖啡厅就合作细节进行洽谈下午在酒店向蔡经理咨询关于Swing红酒集团的谈判策略
7.3月14日
上午9：30赴品味红酒集团与林董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中
中午12：00与林董事长在公司共进午餐
下午15:00与林董事长参观画廊
8.3月15日
上午9：30赴爱琴红酒集团与李董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中
12：00与李董事长在公司共进午餐
14:00与李董事长打高尔夫
9.3月16日
上午9:00乘坐HU7861次航班返回，机票由秦秘书事先安排妥当
13:00到达巴黎机场，由公司司机Tom接机
计划三：商务旅行计划
一、前言
企事业单位由于工作的需要，领导会经常出差、旅行。很多旅行任务甚至是临时性决定下来的。但无论是国内出差还是国外出访，短期出差还是长期出差，在每次出差之前，秘书都要为领导做好大量的准备工作。
二、背景
由于天地公司总经理正在国外休假，不能亲自前往广州与广州宏大公司对C4合作项目进行进一步磋商，所以由天地公司开发部经理张明于6月20日~22日从北京到广州出差参加此次会谈。
三、旅行计划内容
（一）时间（6月20~22日）
1、旅行出发、返回的时间
20日上午8：00从北京机场出发~22日晚17：00回北京并直接回家
2、旅行过程中各项活动的时间
20日上午8:00乘飞机去广州，途中由秘书联系一个离宏大公司较*的宾馆，并复电订妥。中午11：20，由宏大公司派车去宾馆接，与宏大公司开发部经理共进午餐。20日下午15:00，与开发部有关人员在宏达公司会议室会谈。
21日上午9:00，继续会谈。
21日下午14:00，参观宏达公司的生产流水线。
21日晚19:00，宏达公司安排晚宴。
22日上午9:00，与宏达公司签订相关的协议书或合同。
22日下午14:00，拜访与我们有常年业务往来的李先生。
22日晚17:00，乘飞机回北京，直接回家。
22日晚20:30顺便看看老同学。
注：由于最*公司业务繁忙，机场来回都由自己乘坐出租车，不用秘书和司机接送。
3、旅行期间就餐、休息时间
21日：早餐时间7:00~8:00
午餐时间11:30~13:00
晚餐时间19:00参加宏达公司晚宴
22:00休息
22日：6;00起床
早餐时间7:00~8：00
午餐时间11:30~13:00
（二）地点
1、旅行抵达的目的地
广州宏达公司接待处及宏达公司附*宾馆
2、旅行过程中开展各项活动的地点
会议地点：宏达公司会议室
参观地点：生产流水线
晚宴地点：附*某酒店
3、食宿地点
早餐、晚餐及住宿：附*某宾馆
中餐：宏达公司餐厅
（三）交通工具
1、出发、返回的交通工具
出发由自行乘坐出租车至北京机场，并乘坐飞机返回由宏达公司专车送至广州机场，并乘坐飞机，然后自行乘坐出租车回家
2、商务活动中使用的交通工具中途旅行由宏达公司专车派送
（四）具体事项
1、商务活动内容
商务会谈
参观流水线
晚宴
会见业务员
2、私人事务活动
会见老同学
（五）携带用品
身份证、信用卡、名片、公司产品资料、客户资料、手机、笔记本、活动日程表、地图、照相机及一些私人物品，如备用眼镜、替换衣服、袜子、洗漱用品、药品，笔记本电脑等。
（六）备注
注意的事项：抵达目的地需要中转、中转站名称、休息时间、飞机起飞时间，或需要中转时转机机场名称、时间，为旅客提供的特殊服务、开展活动及就餐时要注意携带有关文件材料，应该遵守对方民族*惯。
计划制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘书留存，一份存档。
四、旅行日程表
天地公司开发部经理张明行程安排
北京——广州
20xx年6月20日——6月22日
6月20日星期一
上午
7:00赴北京机场（私人乘坐出租车达）。
8:00乘Zh1351次班机离京赴广州。
11:10抵达（宏达公司专车接机）
11:30住宏达附*某宾馆606房间（已预先定房）。
12:00与宏达总经理共进午餐（在宾馆）。
下午
13:00与宏达总经理在公司会议室洽谈（需用的1、2、3号文件在您的公文包中）。
18:00与xx总经理在公司共进晚餐。
6月21日星期二
上午
9:00赴宏达公司与宏达董事长洽谈（需用的4、5号文件在您的公文包中）。
11:30与宏达公司董事长共进午餐（在该公司）。
下午
14:00参观宏达公司的生产流水线
19:00在某酒店参加宏达公司晚宴
6月22日星期三
上午
9:00与宏达公司签订相关的协议书或合同。
11:30在宏达公司用餐
下午
14:00拜访与我们有常年业务往来的李先生由（富贵先生陪同，礼品在您手提箱内）。
17:00乘飞机回北京，直接回家。
20:30拜访老同学
一、活动背景：
为了促进废物的有效收回利用率和无形的精神财富与有形的物品有效结合。深化“废物回收，奉献爱心”的深刻理念。计划在学校举办一次公益性活动，以“节能减排，物物交换”为目的，开展活动。为青海省昆仑学院全体学生的闲置物品有一个有效再利用的好归宿。
二、活动目的：
通过物物交换将自己闲置的物品拿出来给别人交换，得到对自己来说有用的东西，是件很有意义的事。这样能够有效地利用闲置物品，在交换的过程中体验到乐趣，还能认识到很多朋友，扩大自己的生活圈子。这种做法不仅新潮，更是国内外公认的最佳处理闲置物品的方式。“闲置物品交换”将“无用”换成“有用”，这种“不计价钱，只求喜欢”的交易方式吸引了很多朋友参与。
通过策划举办此次活动，增强学生爱护环境、爱护生态的自觉性。号召大家一起节能减排，将闲置物品回收利用，致力创建和谐校园。
三、活动主题：
低碳生活、节能环保、你我同行，共建和谐校园
四、活动口号：
低碳现在、绿色未来
五、活动对象：
青海大学昆仑学院全体学生
六、活动负责部门：
青海大学昆仑学院学生会女工部
七、活动时间及流程：
1、报名方式
由班级为单位向团支书报名参加
2、活动流程
待交换物品信息发布后，参与活动的同学通过浏览交换物品信息，找到自己心仪物品，及物品所属人联系方式，自行联系、协商后，在活动当日现场签定物物交换协议书。双方在第三方在场的情况下，认可协议，并生效。活动当日，需交换物品的同学可将物品放置与主办方提供的摊位处展出（事先达成口头交换协议的也可展出），并贴上相应标签贴。摊主之间可进行物物交换、物品+少量金钱购买，买卖双方可协商沟通交换方式，并当场签订协议。另外活动过程中必须遵守一些规定（见附2）。
3、活动时间
6月15日12：00，参加活动人员需带上要交换的物品到活动地点（餐厅门口）签到，并找自己的摊位，进行交换物品、签订协议。
注：活动期间，同学们可以为贫困地区爱心捐衣捐物，帮助贫困地区的人民。
八、活动总结
由女工部记录活动全程，结束后进行总结。向上级给予一定的活动效果。开展“物物交换”活动，让同学们继续秉承朴实不浪费的精神，废物利用，沟通同学之间感情。
主题简单说明：甜甜蜜蜜的糖果等实物对幼儿很有吸引力，它是促进幼儿发展的很有价值的教育资源。利用这一个资源来开展活动，不是让幼儿仅仅徘徊在有趣、喜欢的层面上，也不是把糖果等甜食当作知识传授和技能训练的工具，更不是以权威者的姿态来讲解、示范，让幼儿机械的重复记忆，而是设定问题情境，与幼儿共同开展有意义的、互动的对话，促进幼儿的自主学*。
随着主题的深入，教师让幼儿体验、理解人与人之间的关爱也是一种甜蜜和美好。
在甜甜蜜蜜的主题活动中，你们感受到自足学*的魅力，体验到它对促进幼儿发展的作用。
一、教学活动：
1.艺美活动《爱心面条》：这是一个非常有趣的活动，我们在这个活动中主要让幼儿练*画螺旋线，能够大胆的作画，感受在纸盘中绘画带来的乐趣，为幼儿创设制**心面条的情景，在这样一个温馨的情景中我们的孩子动手来画画面条，非常有趣，虽然有些孩子还是不会画螺旋线，但是他们快乐的动手尝试了，那些稚拙的线条也让孩子感到了绘画的快乐。
2.音乐活动《我是棉花糖》：活动中幼儿喜欢在音乐游戏中扮演音乐形象，体验扮演棉花糖的有趣和快乐，想象自己是棉花糖，用肢体动作表现棉花糖的形态，需要提醒幼儿挺好要求，跟好老师，主动投入活动。活动中孩子特别喜欢跟着音乐进行棉花糖的变化，大胆想象变成其他的小动物，孩子们非常积极。
3.语言活动《甜嘴巴》：在活动中幼儿学*有感情的朗诵诗歌，感受诗歌所展示的快乐情趣，也能够通过诗歌学*主动与大人打招呼，乐意做一个有礼貌的好宝宝。活动中理解甜嘴巴是一个重点也是一个难点，甜嘴巴不是因为吃了糖而甜，而是因为有礼貌，小嘴巴会叫人而变成甜嘴巴，理解这一层含义，练*生活中孩子的有礼貌，让我们的孩子学*自己成为一个甜嘴巴的孩子。
4.数学活动《我来做早餐》：每天我们都是吃着爸爸妈妈给我们做的美味早餐，今天我们创设温馨的情境，让孩子给妈妈做一份爱心早餐，早餐的选择有很多，主要包括了三种形状，三角形、正方形和圆形。孩子通过用不同形状的点心为妈妈做早餐，认识并且巩固了对这三个形状的认识，也体验了为妈妈做早餐的快乐。
5.社会活动《给妈妈的妈妈送甜蜜》：活动中我们让孩子了解到，不仅只有糖果蛋糕吃到嘴里是甜蜜的，甜蜜还有另外一种含义，给家人一个拥抱一个亲吻，都会让人感到非常的甜蜜。
二、游戏活动：
1.角色游戏：我们的角色游戏已经正在逐步开展起来了，本周我们重点开展了豆豆两元超市和豆豆银行。我们每个孩子基本上都学会了去银行零钱这个过程，而且排队的规则意识比较强，队伍很长，但是孩子们都能够排起队伍，不争抢。豆豆两元超市是重点开展的，孩子知道这个超市里的东西都是两元的，有的孩子领了一元钱也过来买东西，就要指出问题，让孩子明确对照超市里的物品价格，发现怎么样买才是正确的。我们的角色游戏开展有一段时间了，孩子们对游戏的规则正在逐渐的掌握，也在逐渐的明确自己的角色身份，增强角色意识。在收拾游戏材料方面还需要加强锻炼，很多孩子会收，但是不能完全收好，只收拾了局部一点点。
2.区域游戏：本周我们又开展了丰富多彩的区域活动。
美工区我们开展了菜根印画活动，我们为孩子提供青菜根和藕片，幼儿练*蘸着颜料进行印画游戏，游戏过程中注意色彩的搭配和个人的卫生。还有制作棒棒糖的游戏，幼儿用橡皮泥制作糖果，插上塑料管子一根棒棒糖就完成啦。
生活区我们开展了包糖果：用报纸团成一小团，然后用彩色的蜡光纸包起来，糖果就完成了，包糖果的游戏很受小朋友欢迎，但是难度也比较大，很多孩子都不会包。我们还带来了很多糖果进行品尝活动，真高兴。
益智区我们开展了游戏给娃娃喂饼干，饼干的形状有三角形、正方形和圆形，幼儿根据形状以及点子的数量进行正确的排列饼干，巩固幼儿对这几个图形的认识。还有糖果拼图的游戏呢，把糖果拼完了我们就可以吃糖果咯。
建构区我们用积木建构糖果屋。
试听区中我们欣赏歌曲我是棉花糖，集体教育活动中延伸出来的歌表演游戏。
三、课题活动：
本周我们开展了教研课研讨活动有关于*衡的活动。
社会在前进，科技在发展，现在的各个行业需要更专业的知识，更高要求的技艺，知识越来越多地成为适应社会发展和自身发展的重要武器。正是凭着这样的想法，我满怀热情、义无返顾地报上了电大，来用知识武装自己; 更是冲着电视大学宽进严出、八年有效以及形成性考核的优化组合学分的政策，我选择了电大的专科学历进修。
在竞争激烈的社会中感觉自己还需要更多的知识技能需要学*，掌握一些小学教育的基本理论，基础知识和基本技能，具备运用教育理论和先进的教育教学方法实施素质教育的能力、初步的教育教学研究能力、自我发展能力，尽力上好面授课，晚上在网上学*。我就针对我的实际情况来制定我的计划。学*计划安排
学*有三个很重要的环节：阅读理解、记忆过程和学*经验积累。要全面、正确的理解所学的内容，上课认真听老师讲解是最有效的，其次就是同学之间对学*的内容展开认真的讨论，加深理解；再者就是自主学*。对于电大学生来说面授的时间实在是太少了，有限的面授时间，老师主要对学生进行导学和助学。而电大开设的网上课堂，同学们把自己在学*中碰到的问题或者要求大家讨论的内容在在线论坛上进行讨论，那是一种非常有效的学*方式。
现在我是电大的一位学员，对于电大的学*我充满了热情，电大的开放式教育给了我们充分的时间，让我们都可以克服时间的限制共同学*，在这两年的电大学*中我结合实际为自己制订了新的学*计划：
一、上好面授课，做好课前预*工作和当堂课的笔记 电大以自学为主，通过收听、收看广播、电视、录音、录像课，或利用网上教学*台进行学*，同时接受必要的面授辅导。电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及疑惑进行点拨，指导我们更好地学*。课前预*可以使我们在老师上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，把老师讲的知识点、疑难点用自己的方式去消化，这样更有利于提高听课质量。阅读文字教材时直接在教材上做笔记，有助于自己理解和记忆教材内容。将教材的相应位置记下重难点和其他有价值的信息，并与自学文字教材时的笔记内容互相对照。 在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把自己对于难理解的内容的理解记录下来。
二、合理分配时间，争取一次过关 学*仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学*、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结，力求达到举一反三，触类旁通，做到“温故而知新”。
三、成立学*小组，解决学*困难 俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以
指导老师将同学们分别若干小组，并成立了以组长为核心的学*小组。有了学*小组既可以避免拉下功课，又可以互相帮助提高学*效率，因为我在读中专时所学的专业，既要学*理论的知识，又要补充实际操作的能力，遇到的难题比较多，这样大家可以一起讨论，共同提高。
四、积极参与多媒体教学，掌握学*内容 学校教学活动的组织方式有别于以面授为主的普通高校，各级电大都为学生提供更为完备的学*材料（如多种媒体的教材等）、学*条件（如视听阅览室、计算机多媒体教室、语音教室、网络教室等）和各种学*支持服务（如咨询答疑电话、语音信箱、网上教学*台、学*小组等）。多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应**教育和继续教育，为我们“自主学*”提供了极大方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效力。
五、积极完成课后作业，及时消化和巩固知识 做作业和练*是一种基本的学*活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识进行独立思考核和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和*时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止；对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决。
六、做好课后复*，让知识提高和升华 复*的目的，一方面是解决预*和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。
七、 学*必修课程并通过考核
八、学*遇到困难时能及时的解决问题
远程开放教育中的学*者常常会遇到自己难以解决的困难和问题。此时，应寻求帮助。学*小组的同学请教或与他们讨论。要求教师在辅导课上讲解，或在辅导课前后给予单独讲解。通过电话、语音信箱、电子邮件（Email）或信函、上交的作业等要求各课教师给予解答。约请教师单独会面给予解答。通过网上讨论板（BBS）寻求解答。
综上所述，在学*中，要学会思考，只有通过思考的学*才会理解深透，记忆深刻。在学*中要善于围绕学*内容的中心、重点和难点，发现问题然后产生解决问题的念头，启发头脑的思考。开动脑筋学到更多的知识，通过不断解决学*中的难题来锻炼自己的思考能力。若自学没有一个科学的计划，势必会陷入打乱仗和盲目被动的状态，为了明确自学为主的目的，有条不紊，扎扎实实地进行下去，制定一个学*计划是十分必要的。感谢电大为我们创设的良好的学*氛围，还要感谢指导老师及学*组长引导各组员去讨论学*的这样一个*台，使自己解决了学*中的难题；形成性考核制度的实施又可以缓解了来自“一次考试定终身”
压力。 我希望两年以后，通过电大的学*，不但能熟练掌握小学教育领域的专业知识，还能培养自己坚定的信心、顽强的意志和勤奋的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素质，使自己在今后的人生道路上和工作中，综合素质得到全面发展。良好的开端是成功的一半。自己未来的路还很漫长，面临的困难还将会更多，但是我相信，不管是什么样的困难我都会克服，顺利的完成学业。
8：00~8：40 来园活动
内容：
1、接待幼儿，热情与幼儿问好，并指导幼儿同老师打招呼，同家长说“再见”。
2、鼓励幼儿选择自己喜欢的区域进行活动，与幼儿交流。
3、指导幼儿按老师的指令迅速地收玩具。
8：40~9：20 体育锻炼
内容：整队，让幼儿整齐的排好队（在操场上站到自己的.点点上）
带领幼儿做热身活动，按音乐节奏来做动作
带领幼儿做早操（要带有指令）
集体游戏：老狼老狼几点钟
目标：1、发展幼儿的快跑和反应能力。
2、激发幼儿玩集体游戏的兴趣
讲解要点：1、掌握老狼的游戏规则，清楚小动物们的家改在小圈圈内，但小圈圈中只能多两只小动物。
2、跑的时候不要挤，热了要脱衣服。
分散游戏 目标：1、指导幼儿玩方向盘
2、激发幼儿玩游戏的兴趣及创造力。
讲解要点：1、玩方向盘学校汽车开时要慢行，不能开的太快。
2、热了脱衣服，生病的幼儿玩一会去旁别休息。
带领幼儿*室
9：20~9：45 点心（鼓励幼儿自己拉裤子、洗手、自己拿牛奶）
9：45~9：55 教学活动《乐乐搬新家》
教学活动目标;1、学*日常生活的道别语，自己主动与邻居打招呼
2、初步了解阅读的方法
指导要点：1、在情景中展现自己，懂得要做有礼貌的好孩子。
2、认真听讲故事，了解如何打招呼
3、做一个懂礼貌的好孩子
9：55~10：10 课间活动
鼓励幼儿自己大小便，自己拉裤子（紧的裤子老师帮忙）
指导幼儿自己喝水（先到热的水，在到些冷开水），站到红线处喝水。
10：10~10;20 创游：音乐《刷牙歌》
目标：1、让幼儿了解刷牙的好处，学*怎样刷牙，并养成良好的刷牙*惯。
2、让幼儿愿意刷牙，喜欢刷牙并能用说、唱的方式表达出来。
指导要点：1、带领幼儿一起唱《刷牙歌》，记住歌词
2、让幼儿表演刷牙
10：20~10：45 创游（区域活动）
11：00~12：00 午餐、餐后活动
12：00~14：30 午睡
3月7日——3月11日
生活活动
1、培养幼儿安静进餐，保持桌面整洁。
2、培养幼儿搬椅子轻抬轻放。
区域游戏
1、图书区：指导幼儿将书摆放整齐
2、娃娃家：学会在玩的过程中，随手收拾和整理不需要的玩具。
3、美劳区：图形变变变
材料：色彩鲜艳的故事书、图书架，娃娃家
幼儿熟悉的材料、图形操作纸张
教育活动
1、《我会帮忙》——感受关爱，学会尊重
2、《小白兔和小山羊》——学会保护自己，不玩危险的东西。
3、《宝宝鞋》——鼓励幼儿养成勤盥洗的*惯。
4、《我的家》——认识家及周围的生活环境
5、《捉鱼》——逐步对歌曲的开始和结束作出正确反应。
6、《送给妈妈的礼物》——喜欢手工制作。
7、《按数取物》——初步理解5以内数的实际含义，会按范例、按数取物。
体育活动
游戏：《捉老鼠》、《吃毛桃》、《老狼老狼几点了》。
目标：引导幼儿倾听**指令，感受运动游戏的愉快。
材料：老狼头饰一个。
家园共育
帮助孩子记住自己的家庭住址、认识住所周围的标志性建筑、熟记家庭电话号码，既能满足幼儿社会认知的需要，又可以增强幼儿自我保护的意识和能力。家长可以在孩子做的过程中帮助他熟记这些内容，并教给孩子更多找到家的好办法。
环境材料
1、在美工区投放画好的图形轮廓，让幼儿对图形进行变变变。
2、与幼儿一起粘贴玩具柜的标志。
3、整理和准备器械操的器械。
幼儿园5年（20xx--20xx年）办园总目标：
以科学管理、规范办园为基础；积极探索深化人事制度改革的办园模式以及幼儿园特色教育的课程模式；以游戏活动为特色的现代化管理体系以及课程体系；培养幼儿良好的素质，身心和谐全面发展；继续办成高标准、高质量、高信誉、有特色的省级示范幼儿园。
20xx学年
园务管理
1、办园指导思想端正，全心全意为家长、为幼儿服务。
2、有专用档案室，建立档案资料管理制度。
3、规章制度健全，岗位责任制明确。
4、对照浙江省示范性幼儿园标准，查找差距，积极整改。
师资队伍建设
1、加强师德教育、安全教育，常抓落实。
2、积极参与教科研活动，争取5~6个市级立项课题。
3、教师合格学历100%，高学历达50%。
4、教师计算机考核合格率100%，普通话水*测试合格率达90%以上。
教育教学管理
1、深入学*新纲要，重点抓好教学常规工作。
2、进一步健全卫生保健制度，幼儿体检合格率达90%以上。
3、结合“百万家长评学校”活动，认真细致地做好家长工作，继续办好园报，使之真正成为家园连心桥。
4、签订安全责任状，无安全责任事故。
办学条件改善
1、按幼儿园教玩具配备目录标准，配齐必备玩具，投入额达当年保育费收入的25%以上。
2、对照省示范标准，增添必备设施。
20xx学年
园务管理
1、理顺体制，通过竞争上岗，建立一支精干的年轻的中层干部队伍。
2、进一步健全档案管理制度，档案管理逐步规范化、科学化。
3、强化目标管理，各部门、教师有学期任期工作目标，实行分层管理。
4、申报浙江省农村示范性幼儿园。
师资队伍建设
1、健全师德教育和师德考核制度，无体罚、歧视幼儿现象，进一步加强教师心理健康教育。
2、教研组织健全，人人有课题，人人有论文。
3、教师合格学历达100%，高学历比上一年度有所提高。
4、三十岁以下青年教师普通话考核达二级甲等。
5、争取参加临安市、杭州市教坛新秀的评比。
教育教学管理
1、幼儿一日活动安排科学、合理。
2、坚持以游戏为主要教育教学方式，以兴趣培养和*惯养成为主要目标。
3、家长工作有计划、有措施、有成效。
4、卫生保健制度健全，幼儿年度体检率达98%以上，教师体检合格率达100%。
5、为幼儿提供合理膳食，定期进行营养分析，幼儿身高、体重、血色素指标比上一年度有所提高。
办学条件改善
1、添置教玩具投入额比上一年度有所提高。
2、添置电脑1~2台。 3、迁建厨房。
20xx学年
园务管理
1、全面实施“托幼一体化”的试点工作，创办早教中心。
2、进一步建立和健全档案管理制度，争创档案管理杭州市二级。
3、进一步扩大办园规模。
4、积极探索适合本地区、本园实际的特色教育。
5、进一步健全各类制度及考核细则。
师资队伍建设
1、教师合格学历达100%，高学历比上一年度有所提高。
2、教师普通话、计算机合格率达100%。
3、争取杭州市教坛新秀2人，临安市教坛新秀3人。
4、进一步建立健全教科研组织，争取人人有课题，人人有论文，获奖率高。积极争取杭州市1~2个、临安市立项3~5个。
5、托班教师有上岗证。
教育教学管理
1、根据新纲要精神，科学合理地安排幼儿、托儿一日活动，保证幼儿、托儿户外二小时的活动实践。
2、积极探索、研究适合本园实际的园本教材。
3、家长工作有计划、有新举措，成效显著，用各种形式向家长宣传科学育儿知识。
4、进一步健全卫生保健制度，加强晨检、消毒工作，发现传染病做到早发现、早隔离、早预防、早治疗、早报告。 5、根据幼儿、托儿不同的年龄特点，合理配制膳食，定期进行营养分析。
办学条件改善
1、对幼儿部的园舍进行装修，对环境进行绿化。为创绿色校园作准备。
2、添置适合幼儿、托儿年龄特点的室内外玩具。
3、改善教师办公条件。
20xx学年
园务管理
1、取镇*及教育主管部门的支持，扩大幼儿园园舍面积或异地新造园舍。
2、改善办园条件，添置多媒体设施，教师办公室增添电脑若干台。
3、对照临安市甲级幼儿园标准不断整改，提高管理的规范性、实效性，力争通过“浙江省示范幼儿园”验收。
4、坚持依法治园，修改完善幼儿园各项管理制度，完善相应的评价方法。
5、合理布局幼儿园四周的装饰墙、宣传窗、盆景、花卉、草木等设施，绿化、美化、净化园区，争创“临安市绿色学校”。
师资队伍建设
1、加强以塑造师德风范为中心的思想建设，弘扬崇高师德，优化教职工队伍。
2、鼓励教师参加后学历进修，大专学历达80%。
3、创造条件支持教师参加计算机二轮、三轮培训，提高教师制作使用课件的能力。
4、加强以提高教师保教能力为中心的业务素质学*、培训，立足自培，不断提高教职工的专业能力及业务素养。
教育教学管理
1、深入学*、领会《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，转变观念，尊重幼儿的个性发展，因材施教，促进每位幼儿在原有水*上获得最大限度的发展。
2、加强保教研究，以游戏为基本活动，强调幼儿在活动中的主体地位，全面落实育人目标。
3、继续因地制宜地开展“托幼一体化”、“园本课程”等课题的研究，并卓有成效。
4、继续构建完善具有园本特色、有较强针对性、可操作性、科学合理的园本课程，提高幼儿一日活动的科学性和有效性。
5、以幼儿园为整体，促进幼儿全面、和谐发展为前提进行幼儿艺术教育的探索与研究，形成本园特色。
6、积极探索与家长共同教育的新方法、新途径，科学指导家庭教育，开拓新型、多元、多层的家教指导模式。
20xx学年
园务管理
1、进一步理顺园内部管理体系，初步形成具有我园特色的岗位目标管理办法。
2、深化“五制”改革，真正把园长负责制、全员聘任制、岗位责任制、考核奖惩制、结构工资制落到实处。
3、配置各类专用活动室：幼儿阅览室、科学发现室、美术劳技室、室内专用游戏室、陈列室等。
4、创建良好的园风、教风、学风，创设积极向上、健康和谐、富有活力与创新意识的园区文化。争创“临安市文明单位”。
5、进一步加强班子成员自身建设，以班子成员的人格魅力来影响教职员工，进行情感管理。
6、加大宣传力度，拓宽教育渠道，吸取社会教育力量，筹措幼儿园发展经费，改善办园条件。
师资队伍建设
1、继续鼓励教师参加继续教育和后学历进修，大专学历达90%。
2、展岗位技术练兵活动，努力提高教师的课堂教学水*，涌现4—6名学科带头人和教坛新秀。
3、通过培训或自学，要求全体教师能运用现代化教育技术设备进行辅助教学，通晓网络知识，能自由地上网交流，获取信息。
4、教师人人参与并能积极开展推广性、专题性和群众性的课题研究，要求80%的交换司能独立承担科研课题，撰写实验报告。
教育教学管理
1、贯彻《纲要》，更新观念，把社区教育、家庭教育、亲子教育有机融合，构筑沟通*台，实施家园社区共育。
2、以园本课程的开发为中心，根据研究中遇到的实际问题，深入细致地进行研究，并整理出一套具有园本特色的幼儿教材。
3、重视对保教常规工作的多元化评价，加强保教工作的考核，严格执行“计划—落实—检查—反馈”的四环运行方法，提高保教质量。
4、进行0—3岁婴幼儿教育的研究（包括内容、形式、方法等），使3岁前婴幼儿教养工作走向科学、有序轨道，提升3岁前婴幼儿教养工作质量。 5、通过0—3岁婴幼儿教育工程，向社区提供学前教育咨询，建立本园网站，进一步增进与社区的联系和互动，逐渐形成幼儿园为主导、家长参与、社区支持的一体化格局。
农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以**后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪
一、 卖场布置
1.场外布置
1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。
1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2.场内布置
2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。
2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）
二、 商品促销
1.商品陈列 :各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水*，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）
2.商品特卖 :在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；
3.商品要求 :
3.1 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；
3.2．商品价格普遍低于市场价；
3.3．同类商品选择价格较低商品；
3.4．跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）： 食 品 类 散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋 生 鲜 类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
三、 团购业务
1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的*部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。
2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。
3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。 营销活动 活动一 活动主题 龙飞凤舞 粽行天下 活动时间：20xx年5月25日——5月31日 活动内容： 凡在**超市购物满36元（500*方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个， 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。
操作事项：
本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。
2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。
3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。
4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。
费用小计：（略）
活动二 活动主题：**吃（包）粽显身手
活动时间：20xx年5月31日
活动内容： 凡活动期间，在**商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。
操作事项：
1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）
2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。
3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时 间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。
4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+苏打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行计算。
5.吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。
6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。
7.奖品设置：
一等奖 奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）。 二等奖 奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。 参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用考虑。
费用小计：（略）
活动三 活动主题 开心过六一 快乐展才艺
活动时间：20xx年6月1日~20xx年6月5日 活动内容： 凡活动期间年龄在18岁以下的顾客朋友均有机会参与**超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前6名进行现场演示大赛，并再次凭奖。 活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，**超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗？如果想，请赶快到**超市报名吧。 操作事项： 1.活动前5天**店制作报名登记表，并于活动前2天**店通知顾客将作品提前一天交往**店进行展示。（展示时间6月1日~6月5日）。
2.评比由**店上交前10名的作品，由**科进行评比，并评比出前三名。
3.活动前6天营销店出海报在商场门口处进行宣传，增强参与性。
4.**店的营销员收集作品后统一进行展示，**科并进行评比，得出前三名的最佳门店。
5.第二阶段需跟前6名的顾客做好解释工作，并咨询需要准备那些物资，并按要求准备到位。
6.奖品设置 一阶段 一等奖 奖价值100元的礼品一份（进价80元左右）
二等奖 奖价值80元的礼品一份 （进价50元左右）
三等奖 奖价值60元的礼品一份 （进价30元左右）
鼓励奖 凡参与的顾客均送价值10元的礼品一份。
费用小计：（略）
二阶段（选择5家门店进行比赛）
一等奖 奖价值200元的礼品一份（进价150元左右）
二等奖 奖价值150元的礼品一份（进价100元左右）
三等奖 奖价值100元的礼品一份（进价50元左右）
鼓励奖 奖价值20元的礼品一份 （进价5元左右）
费用小计：（略）
在20xx年的工作中，我们将牢牢围绕铁xx办事处的中心工作，根据上级的指示精神和布置的各项任务，结合社区实际，有序地开展各项工作。社区生活是最贴*城市居民的，社区工作是关系到社会安定和谐的大事。我社区20xx年的工作计划有以下内容:
一、指导思想和工作方向
坚持以科学发展观为指导思想，全面贯彻落实以人为本的科学理念，认真学*领会党的十七届五中全会精神，按照构建和谐xx要求，紧紧围绕团结稳定发展的大局，紧密联系社区建设实际，以服务社区居民为出发点，认真做好本职工作，为民办真事、办实事、办好事。
健全社区服务机制,强化社区服务功能,不断提高社区的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的和谐社区而努力。
二、主要工作内容
(一)加强组织建设。
完善全体党员生活和管理制度，坚持“三会和一课”制度，增强党组织的凝聚力、战斗力，计划吸收党员2名，以更好地充分发挥党员的先锋模范作用，带头实现丰裕富足的生活。
(二)搞好社区综合治理。
1、认真做好户籍管理及私房出租户的管理
完善综合治理组织网络，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，杜绝黄、赌、毒现象，及时进行民事纠纷的调解，做到公*、公正、公开，确保社区内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。
2、做好流动人口的管理
流动人口是社区管理的重点:一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。
(三)活跃社区精神文化生活。
广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社区资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育等各类宣传和培训活动。
1、定期举办各种培训班，提高辖区居民精神文化水*和道德素养。
2、成立一支由40人组成的老年合唱团，团长由张玉秀担任。
(四)充分发挥社区自治便民功能。
认真执行社区自治章程和各项自治制度，办事公正公*、监督措施落实，群众满意。
1、开展便民服务活动，计划建立“映山红”交流会所，为社区空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流*台。
2、定期为老年人做健康体检。
3、争取多方投资，彻底整修冶建路，为民出行创造更好的条件。
(五)搞好社区环境卫生。
坚持环境卫生自查制度，每周自查1次，发挥社区内卫生监督员的作用，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。
(六)坚持以人为本，推进和谐社区建设。
加强自身学*，加强党员队伍建设，不断提高为民服务、为居民谋利的本领，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。
(七)加强社区服务，提高社区服务质量。
发挥社区志愿者队伍的骨干作用。服务项目多样化，积极开展社会养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动。认真做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，实现应保尽保。积极为下岗失业人员服务。开展热线求助服务，为居民排扰解难。大力宣传计划生育工作计划，热心为育龄妇女服务。
社区生活是城市居民最为关心的，在社区的工作生活中，社区的安静，团结，有序都是影响居民生产生活的大事，所以社区工作必须要时刻做好，这关系到整个社会的安定和谐。居民的生活空间得到保障，居民在不断的发展中得到实惠，这才是社区工作的努力方向。
社区工作工作无小事，所以我们社区工作职员一定要认当真真、脚踏实地做好手边的每一件事，给居民的生活带来便利。当然在工作中，会碰到各种各样的难题，不外这些肯定会克服的，相信20xx年我们的社区工作会得到更好的发展!
第一、 构建青年人才培养管理体系的意义
健全完善青年人才发现、培养、管理和激励机制，建立更加有利于青年成长、满足企业事业需要、符合企业发展规律的人才培养体系。努力培育具有一流职业素养、一流业务技能、一流工作作风、一流岗位业绩的青年人才队伍。
通过该体系的建立，公司将进一步明确不同序列青年人才的发展路径，并以职业发展路径为基础制定企业岗位能力管理体系。在此基础之上，建立合理使用的人才识别体系，并给予不同层次的人员相应的培养机会，通过科学适用的体系流程及丰富多样的培训课程，充分利用内部聚集的资源，解决公司核心人才的差距问题，为企业发展战略，提供强有力的人力资源保障支持。
第二、公司青年人才培养管理体系
一、 基本制度与体系
（一）管理组织
青年人才培养管理体系的管理组织包含一个决策机构，和一个实施机构。青年人才培养决策机构是人事委员会，由公司领导、人力资源部人员、其他相关人员构成。青年人才培养实施机构是人力资源部培训站，负责青年人才培养工作全面实施。
（二）青年人才的标准
1. 青年管理人才
从事党政、生产经营管理工作，年龄在35周岁（含35周岁）以下；本科及以上学历、工作5年以上、中级职称或中级职业资格证书；获得
青年管理能手、或优秀管理成果奖、或具有获得推广实施的科学管理方法实践；具有扎实的专业知识、有创新和实践能力、有培养和发展潜力的员工。
2. 青年技术人才
从事科技研究、技术服务、产品生产工作，年龄在35周岁（含35周岁）以下；大专及以上学历、中级职称；工作业绩突出的员工。
3. 青年技能人才
从事技能操作工作，年龄在35周岁（含35周岁）以下；高级工资格证书或被评为总公司高技能人才；工作业绩突出的员工。
（三）青年员工的职业发展路径
1. 青年管理人才职业发展路径
见*→科员→主办→主管→岗位经理→部门经理→更高
2. 青年技术人才职业发展路径
毕业生→见*→技术员→助理工程师→工程师→资深工程师→更高
3. 青年技能人才职业发展路径
毕业生→初级工→中级工→高级工→技师→高级技师→更高
（四）公司的岗位能力管理体系
在确定了公司的职业发展路径后，以此为基础制定岗位能力管理体系。该体系主要包括三个方面，通用素质、专有能力、岗位技能。通用素质和专有能力，主要是体现战略目标及业务发展对员工核心素质能力的整体要求；岗位技能则是要体现专业特点及职责分配对员工履行日常工作的具体要求。
四、 人才识别与筛选
识别于筛选青年人才，首先要建立公司关键岗位继任计划，以其名单作为青年人才识别的基础，然后运用岗位能力管理体系对名单内的员工进行潜力评价，接着按照岗位序列的不同，结合能力评价与业绩评价两个维度建立九宫格，筛选出本序列的业绩与能力均表现优秀的青年人才作为培养的重点对象。
五、 人才培养与培训
（一）各阶段青年人才培养重点
20xx年-20xx年入职青年员工为精英型培养，这些青年员工进入公司已经5年以上，对公司及行业均一定的认知，对于这个层次人员的培养，应注重综合能力与素质的提高，通过培训使他们早日成为青年管理人才、青年技术人才以及青年技能人才。
20xx年-20xx年入职青年员工为大众化培养，这些青年员工进入公司基本不满3年，由于煤炭行业的工艺流程复杂的特性，因此对于20xx-20xx年入职的青年员工的培养，应该以掌握基本的岗位知识的培训为主，使他们在日常授课及多种形式的培训中尽快掌握管理的基本流程及特点、技术的基本原理及要素、生产的基本操作及要点。
（二）青年人才培养导师制
1. 导师制的原则
“导师制”是指企业中富有经验的、有良好管理技能的资深管理者或技术专家，与新员工或经验不足但有发展潜力的员工建立的支持性关
系。
2. 在确定了内部导师后，将导师按照级别划分，并建立相应的导师库。
3. 指导内容 导师为学员制定年度培养计划是导师制得以顺利开展的前提条件，但是不同级别的导师、不同层次的学员在制定年度培养计划的过程中侧重点所不同。
（三）青年人才培养的形式
在建立导师制的基础上，采用多种形式进行青年人才的培养。
1. 青年管理人才的培养形式：
日常培训：按照建立的岗位能力体系评估结果进行日常的课程培训。
岗位轮换：按照公司《岗位轮换管理办法》由人力资源部安排轮岗，拓展其专业广度。后备管理干部的.岗位轮换所涉及的岗位应尽可能多的包含整个管理流程的工作环节，通过这些岗位的轮换可以使后备管理干部充分掌握整个工作流程的运转模式，更好的管理全局。
列*高层会议：列*必要的公司高层会议，提高其对公司运营的全面认识。
高校管理课程：积极联系高校联办的管理课程，提高理论知识高度。
2. 青年技术人才的培养形式：
日常培训：按照建立的岗位能力体系评估结果进行日常的课程培训
岗位轮换：后备技术骨干的岗位轮换应选择工作流程纵向延伸的相关岗位，通过在这些岗位上的轮换，可以使后备技术骨干进一步熟悉整个技术流程的衔接要点，对今后技术水*的提高确定方向。
挑战性项目小组：以公司面临的技术难题为基础成立项目攻关小组，并以解决问题为导向提供培训课程。具体的实施流程是要先根据不同的序列成立相应的项目小组。然后由各个小组选择自己的课题，管理干部课题可包括，管理问题解决方案撰写、制度的编写、流程的优化等；技术骨干课题可包括，技改技措方案的撰写、技术难题的改进措施等；岗位能手课题可包括，生产流程的改进建议、生产操作的改进方案、产线漏洞的改进建议等。然后个小组根据自己选择的课题进行研究，在整个课题研究期限内，各个课题小组可根据需求，利用各种方法、手段、措施、工具。最后在规定的截止日期内，由小组成员提交项目课题研究成果，并向领导做出汇报。企业会根据不同的小组课题，为小组选派指定的导师，导师全过程指导课题小组直至完成课题成果。
3. 青年技能人才的培养形式：
日常培训：按照建立的岗位能力体系评估结果进行日常的课程培训。
岗位轮换：岗位能手的岗位轮换应选择工作流程横向延伸的相关岗位，通过在这些岗位上的轮换可以使后备岗位能手更加清楚整个生产流程，为进一步提高各个环节的工作质量奠定基础。
职责扩大化：给予其更宽泛的职责范围，提高其专业宽度。
——创业方案 (菁华15篇)
为进一步推进创业板市场制度建设，促进创业板市场持续、健康、稳定发展，深交所在总结主板、中小企业板市场退市制度实践的基础上，借鉴成熟资本市场经验，制定了《关于完善创业板退市制度的方案》(以下简称《方案》).
1，关于完善创业板退市制度的方案。为什么要完善创业板退市制度？
现行退市制度的建立和实施对提高我国上市公司整体质量，初步形成优胜劣汰的市场机制发挥了积极作用。但是随着资本市场发展改革的逐步深化，现行退市制度在实际运行中也还存在一些问题，主要表现在退市效率较低，退市难现象突出。目前的退市程序比较复杂，退市周期较长，存在上市公司通过各种手段调节利润以规避退市的现象，导致上市公司“停而不退”，并由此引发了“壳资源”的炒作，以及相关的内幕交易和市场操纵行为，在一定程度上影响了市场的正常秩序和理性投资理念。
为配合资本市场的改革进程，使市场保持有进有出、吐故纳新、动态*衡的合理状态，促进优胜劣汰机制的形成，推动市场规范、健康、稳定发展，改进和完善上市公司退市制度势在必行。现行创业板退市制度与主板退市制度一脉相承，其框架和主要内容基本一致，如果不加以改进和完善，在主板市场退市制度运行过程中存在的问题完全有可能在创业板市场重现。
退市制度作为创业板市场的一项重要制度，自创业板启动以来一直广受关注，市场对于创业板实施更加严格的退市制度寄予很高的期望。创业板作为一个全新的市场，没有历史包袱，尽快在创业板先行先试，探索建立符合我国资本市场实际的退市制度，将有利于创业板市场的长远健康发展，同时也将对主板退市制度的改革完善发挥探索及示范作用。此外，也有利于培育投资者和整个市场的风险意识，遏制投机炒作行为，形成以业绩为基础的投资理念，促进理性投资文化的建立，维护市场正常秩序，从根本上保护中小投资者的利益。
2。完善创业板退市制度的总体思路是什么？主要从哪几个方面进行完善？
经过*两年来的研究论证，深交所提出了完善创业板退市制度的《方案》。《方案》针对现行退市制度存在的主要问题，充分借鉴成熟资本市场经验，在现有法律框架基础上，坚持市场化的方向，以优化市场资源配置，提高创业板上市公司整体质量。
《方案》主要从以下方面对创业板退市制度进行完善。一是在创业板现有连续亏损、净资产为负、注册会计师出具否定意见或无法表示意见的审计报告等11项退市条件的基础上，增加连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值两个退市条件。二是完善恢复上市的审核标准，以扣除非经常性损益前后的净利润孰低作为恢复上市的盈利判断标准，同时不支持暂停上市的公司通过借壳实现恢复上市。三是对资不抵债的上市公司加快退市速度，缩短退市时间。四是设立退市整理板块，公司终止上市前，给予一定的“退市整理期”，在此期间，将其股票移入“退市整理板”进行另板交易。五是改进创业板退市风险提示方式，调整“*ST”制度，通过强化上市公司退市风险信息披露以及深化投资者适当性管理的方式充分揭示退市风险。
3。创业板现在有哪些退市条件？为什么要增加两个退市条件？
创业板现行退市条件是根据《证券法》第五十六条的规定，在借鉴主板、中小板退市制度经验的基础上制定的，按照现行《创业板股票上市规则》，目前创业板主要退市条件如下：(1)连续亏损;(2)追溯调整导致连续亏损;(3)净资产为负;(4)审计报告为否定意见或拒绝表示意见;(5)未改正财务会计报告中的重大差错或虚假记载;(6)未在法定期限内披露年度报告或中期报告;(7)公司解散;(8)法院宣告公司破产;(9)连续120个交易日累计股票成交量低于100万股;(10)连续20个交易日股权分布或股东人数不符合上市条件;(11)公司股本总额发生变化不再具备上市条件。上述退市条件在主板的基础上已经增加了净资产为负、审计报告为否定意见或拒绝表示意见、连续120个交易日累计股票成交量低于100万股等三个退市条件。
《方案》在上述基础上又增加了两个规范运作方面和市场效率方面的退市条件：连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值。在退市标准的多元化和市场化方面又迈进了一步。
(1)关于连续受到交易所公开谴责的退市条件
规范运作是上市公司最基本、最重要的要求，也是投资者合法权益得以保护的基矗现行退市条件中缺乏有关上市公司规范运作的指标，部分上市公司虽然财务指标没有达到退市标准，但经常发生重大不规范行为，严重损害投资者利益，因此非常有必要增加相应的指标作为退市条件，以将此类“害群之马”清除出市场，并提高监管的威慑力。由于规范运作涉及到公司运作的诸多方面，难以全面列举，因此以受到交易所公开谴责这一综合性的指标作为一项退市条件的操作性更强。
为了使“连续受到交易所公开谴责”的退市标准能够得到更好地执行，深交所已经于20xx年4月对外公布了《深圳证券交易所创业板上市公司公开谴责标准》，以保证制度的透明和公正。《公开谴责标准》中还专门增加了有关上市公司对深交所做出的公开谴责决定不服的，可以向深交所上诉复核委员会申请复核的规定，管理制度《关于完善创业板退市制度的方案》。被处罚对象提出复议时，上诉复核委员会要召开听证会议，相关人员可以在会上进行申诉。
(2)关于股票成交价格连续低于面值的退市条件
借鉴国际证券市场的普遍做法，在《方案》中新增了一个市场交易方面的退市条件，即“连续20个交易日每日收盘价均低于每股面值”，创业板公司股票交易一旦出现上述情况，将终止上市。增加这一反映市场效率的退市条件，有利于建立科学的.多元化退市指标体系。
4。为什么要完善恢复上市的审核标准，如何完善？不支持暂停上市公司通过借壳来实现恢复上市，是否意味着创业板公司不能进行重大资产重组？
目前，主板暂停上市的公司通过各种调节财务指标的方法实现恢复上市的现象较为普遍。鉴于主板、创业板股票上市规则均没有规定以扣除非经常性损益前后的净利润孰低来判断是否达到恢复上市的条件，因此不少上市公司通过*补贴、大股东输送利润、资产处置等非经常性收益调节利润，以规避退市。这类公司虽然在财务指标上暂时实现了盈利，但是并不具备持续盈利的能力，其实现恢复上市对市场的健康稳定发展非常不利。为此，《方案》完善了创业板恢复上市的标准，明确以扣除非经常性损益前后的净利润孰低作为恢复上市的盈利判断标准，防止创业板公司通过一次性的交易、关联交易等非经常性收益调节利润规避退市的行为。
主板暂停上市公司通过借壳上市式的资产重组实现恢复上市的现象比较普遍，与此同时也出现了“借壳炒作”现象，相关的内幕交易和市场操纵行为极易发生，在一定程度上影响了二级市场定价机制和资源配置功能的发挥。为了避免类似现象在创业板出现，非常有必要明确不支持暂停上市的创业板公司通过借壳的方式恢复上市。
创业板公司在正常情况下是可以进行资产重组的，而且深交所非常鼓励创业板公司通过重大资产重组的方式进行同行业并购、上下游产业链的整合等，以提高创业板公司的核心竞争力，促进创业板公司进一步做大做强。但是，创业板公司一旦进入暂停上市状态，深交所不支持这类公司进行重大资产重组，并通过借壳的方式实现恢复上市，以避免“借壳炒作”的现象在创业板重现。
5。为什么要对净资产为负和股票累计成交量过低两项退市条件进一步缩短退市时间？
《方案》对净资产为负和累计成交量过低的两个退市条件缩短了退市时间。
一是净资产为负的退市条件。上市公司出现净资产为负的现象说明公司已经资不抵债，丧失了持续经营的基矗一般而言，净资产为负远比连续三年亏损的情形更为严重，因此有必要加快此类公司的退市速度。现行《创业板股票上市规则》规定，上市公司经审计的年报显示公司出现净资产为负即实施“退市风险警示处理”措施，第二年年报显示净资产继续为负即暂停上市，暂停上市之后的首个中期报告公司净资产继续为负即终止上市。为加快此类公司的退市速度，《方案》规定，创业板公司经审计的年报显示公司出现净资产为负即暂停上市，第二年年报显示净资产继续为负即终止上市。
二是股票累计成交量过低的退市条件。现行《创业板股票上市规则》规定，创业板公司股票出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即实施“退市风险警示处理”措施，其后再次出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即终止上市。出现此类情形反映公司股票流动性严重不足，市场效率低下，不利于投资者权益的保护，为加快退市速度，《方案》规定创业板公司股票出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即终止上市。
6。为什么要改进创业板公司的退市风险提示方式，不再实施“退市风险警示处理”措施？不再实施“退市风险警示处理”措施后，如何向投资者提示创业板公司的退市风险？
“退市风险警示处理”措施是我国特有的一项制度安排，设计“退市风险警示处理”措施的初衷是为了充分提示退市风险，保护投资者的利益。从实际运行情况来看，该制度确实起到了一定的风险揭示作用，但是也存在一些问题。由于普遍存在资产重组预期，不少被实施“退市风险警示处理”的股票出现了恶性炒作现象，个别“*ST”公司市盈率甚至一度达到1000倍以上，并形成了板块炒作效应，时常出现群体性的暴涨暴跌，其风险提示作用难以得到有效的发挥。
在创业板退市制度先行先试的情况下，如果创业板继续采用现行的“退市风险警示处理”措施，那么存在退市风险的创业板公司将在股票简称和行情揭示上和主板公司相混同，这将不利于投资者识别并规避此类公司。为此，创业板将不再实施“退市风险警示处理”措施。
不再实施“退市风险警示处理”措施后，为了更加充分地揭示公司的退市风险，将采取以下两个配套措施：一是强化上市公司信息披露，一旦出现退市风险，要求创业板公司及时披露退市风险提示公告，并在此后每周披露一次退市风险退市公告;二是深化创业板投资者适当性管理，充分利用创业板这一特有的制度安排，要求证券公司利用短信、电子邮件等方式，将有关公司的退市风险提示公告通知持有退市风险公司股票的投资者，这种方式可以更加充分和精确地揭示退市风险。通过以上两种方式，完全能够达到充分揭示退市风险，保护投资者利益的目的。
7。为什么要设立“退市整理期”和“退市整理板”？“退市整理期”的制度设计要点是怎么考虑的？
为了保证投资者在创业板公司退市前拥有必要的交易机会，使投资者有更加充足的时间处理手中持有的股票，同时有充裕的时间来实现退市公司股价的回归，化解高价退市的风险，我们借鉴境外证券交易所的做法，设立“退市整理期”，在交易所做出公司股票终止上市决定后，公司股票终止上市前，给予30个交易日的股票交易时间，在此期间不再受理公司重组申请。
同时设立“退市整理板”，将进入“退市整理期”的股票集中到“退市整理板”进行交易，行情上实行另板揭示，不再与其它创业板公司股票一同显示行情。
对于“退市整理板”的涨跌幅限制问题，考虑到现行5%的涨跌幅限制不足以实现股价的回归，而完全不设涨跌幅限制可能存在爆涨爆跌的风险，因此将与正常股票相同维持10%的涨跌幅限制，以便于退市风险得到合理的释放。
8。创业板公司退市后，公司的去向怎样安排？是否有仍然可以进行股票转让的渠道？
目前主板公司退市后，均统一*移到代办股份转让系统进行交易，以保证持有退市公司股票的投资者仍然有进行转让的渠道。而现行《创业板股票上市规则》对创业板公司退市后的去向未做统一的安排，如果公司符合代办股份转让系统挂牌条件的，可以自愿申请到代办股份转让系统挂牌转让。
为了使持有创业板退市公司股票的投资者有一个可以进行股票转让的渠道，《方案》规定在创业板将采取同样的做法，即创业板公司退市后，一律*移到代办股份转让系统进行转让。但是如果达到破产条件的，依法直接进入破产程序，不再*移。
9。创业板退市方案何时正式实施？
《关于完善创业板退市制度的方案》现已对外公布，并公开征求意见。深交所将在吸收有关意见与建议的基础上对《方案》进行进一步修订，并正式对外发布。正式方案公布后，深交所将开始着手修订《创业板股票上市规则》，根据方案的有关内容对《创业板股票上市规则》中涉及退市的章节和条款进行修订。《创业板股票上市规则》修订完成后，新的创业板退市制度正式实施。
一、项目概况
项目目的
——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称:自食其乐西餐厅
性质:此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设*人自己的家居设计文化。
建设地点:雨花区
市场分析:学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附*是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨:服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围:
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销:在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据:见财务计划栏。
注册资金:——十万人民币。
融资方式:由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念:举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化:敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论:自食其乐西餐厅这个店名易记，易读，好听。自食其乐一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品色，香，美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己*惯的档次，得到选购满足。
二、管理层及部门职能
(一)、店长
李环，男，汉
职责
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二)、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五)、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一)、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个自食其乐西餐厅
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。
(一)西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入*市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析
凤阳地区城市发展速度很快，且附*旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境:
我们公司目前面临的困难是:一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的:
1、对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2、根据地图，标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围，画出经营范围
4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略:
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五、营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择:自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理:尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划:西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策:主要走中低档价格策略，在食品色，香，美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己*惯的档次，得到选购满足。
我*婴消费市场很有可能成为又一个万亿元的朝阳产业，因此开母婴店成为很多创业者的首选致富方式。然而，任何一项投资都是有风险的，准备一份科学完整的母婴用品投资创业方案就显得格外重要，对于初入母婴行业的尝试者来说，更需要一份详细中肯的创业方案来指导。爱亲母婴生活在此分析了母婴用品店创业方案所需要构成的重要因素，希望能对广大创业人士有所帮助。
一 母婴用品开店市场可行性分析
首先要对国内母婴市场进行分析，在国内孕婴市场尚未成熟的时期，除少数大型商场，个体经营商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的连锁经营店将是未来市场的发展趋势。母婴产品虽然是针对特殊人群，短时间内不会有明显的收益，但其利润可观。母婴行业入门门槛并不高，目前开婴儿用品店常有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，但风险偏高。
二 开店选址的大学问
对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如果不经过实地调查和认真科学的分析思考，而是仓促开店的话，通常会很容易遭受失败的`打击。爱亲母婴生活馆在此总结了选择者店铺地址时的几个要点，希望能为准备开店的店长提供开店帮助。 在选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位，要选择能够接*较多目标消费群体的地方。第二，要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置，这样更方便顾客购物。第三，要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。
三 母婴用品店的投资预算
母婴用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于这个资金，那开店是很累的，也会有压力。以前一个店面最少面积不能少于30 *米，低于30 *米的店面是很容易出现竞争对手。以30 *米店为例。一般情况下，30 *米的店租一年在30000-50000 元左右。装修及设备投入，50 *米左右的店面装修费用大概2 万元左右。50 *米备货在十多万元。再加上工商费用等其他费用3000 多元。开一家30—50 *米的母婴店基本上10 万元可入门。
四 前期市场调查
爱亲母婴生活馆提醒各位创业人士，开母婴用品店前非做不可的，即以下这些前期市场调查：包括竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等。只有对当地市场有了深刻的认识，才能在经营中有的放矢。店长首先要做 市场价格调查，因为在*经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持*，或便宜一点点，这个工作可以在装修期间开展。二、一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。 第三， 开业宣传单、会员卡、会员表单等材料的制作。第四，促销产品准备，开业促销是为店面树立最佳形象的好时机。
第一章 总则
第一条 目的
为培养和调动公司全体员工的创新意识和工作积极性，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，*者让，庸者下”的优胜劣汰的用人机制，建设适应我公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于我公司有限公司全体员工。
本制度所指的创新，即:工作形式上的创新，工作内容上的创新、工作方法上的创新，合理化建议与意见。
第二章 激励原则
第三条 全面激励原则
对员工的创新激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对公司全体员工运用各种激励方式进行创新激励，即全员创新激励。
第四条 绩效考核为基础原则
对员工所采取的相应创新激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观判断。
第五条 公开、公*、公正原则
奖励创新的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公*、公正，这样才能确保对员工创新性充分发挥，不致因不公开、不公*、不公正的奖励而产生负面影响。
第六条 物质激励、精神激励、机会激励相结合原则
对员工的创新奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励、机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。
第三章 激励方式
我公司奉行知本主义，让知识有效转化为资本，目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要而采用更多的激励方式。
第七条 薪酬激励
我公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公*性的市场领先薪酬制度，通过对创新型员工薪资需求的合理满足保证对员工的创新激励作用。
我公司薪酬的主要理念:
⑴ 按功定奖、按劳分配，贡献者和奉献者定当得到合理回报; ⑵ 分配和奖励采用多种形式，机会、职权、工资、奖金、津贴、股金、红利、医疗保障、社会保险等都将作为分配与奖励形式;
⑶ 员工与公司之间建立成长发展的共同体;
⑷ 报酬认可基于能力、态度、贡献与责任;
⑸ 坚持报酬的合理性与竞争性，确保吸引优秀人才;
⑹ 始终关注报酬的对外竞争性和对内公*性:
A 对外竞争性:根据业界最佳与市场调研，与同类人员比，具有同行业竞争力;
B 对内公*:不同工作员工，根据工作性质分析与职位评估确定
薪金结构与绩效政策;同性质职位员工，依据绩效考核与资格认证确定合理差别。
知本主义在薪酬管理中的具体体现:
公司对知识员工采取与能力、贡献相吻合的职能工资制，按照能力与责任来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资，按照在岗绩效和在岗责任以及突出贡献确定奖励。各种奖励的分配完全与个人及部门的常规绩效和突出贡献绩效挂钩，不倾向于行政或技术职务。
第八条 股权激励
我公司用股份奖励的方式让技术专家得到合理回报，并且其股权额度与贡献大小成正比。
因为知识是资本，所以我公司人的学历、能力、职务、职称、科研能力等都应转化为有价资本，持有这些“资本”的人自然应该成为公司的决策参与者和资产享有者。当然，在公司服务的年限、劳动态度等也应看作是获得资本的条件，这就形成了员工与公司成长发展的共同体。
第九条 职业规划
通过全方位绩效考核，公司对创新型员工进行有针对性的个人职业生涯发展规划，为其能力提高和晋升提供相应的发展通道。
第十条 培训激励
公司对优秀管理人员和优秀员工提供了各种内部培训和外派培训的机会，通过培训不断提升员工的工作能力，促进员工个人发展创新能力。
第十一条 职位晋升
通过全方位绩效考评，对绩效突出、素质好、有创新能力的优秀管理人员技能员工，通过岗位轮换、个性化培训等方式，从素质和能力上进行全面培养，随着公司发展，需要补充和调整人员时，优先予以提拔重用。
第十二条 创新考核激励
我公司建立了一套以创新为导向的考核机制，将员工的创新行为纳入到日常管理工作中。
第十三条 创新奖
创新奖是指通过公开评选对工作表现好、工作能力佳、取得创新成果的'公司员工予以公开奖励，以达到促进员工不断创新的目的。
创新奖的申报由部门向事业部提出申请，申请包括该项创新的具体内容、可行性和创新效果，获批后核发创新奖励现金和证书，同时作为年终考核的内容之一。
第十四条 合理化建议
合理化建议是指员工针对公司管理的各项工作存在的问题、不足或优化设想，及时提出的书面的、科学的、合理的改进解决方案和优化方案。包括:管理制度、管理方法的改善;工作方法、工作程序的改善;新产品经营项目的开发建议;业务往来、业务开发的建议;员工福利、待遇改善的合理化建议;市场开拓、营销策划的合理化建议;提高公司凝聚力和工作绩效的合理化建议;职务范围内，重大突破性。
合理化建议;非职务范围内，有利于公司发展的各项合理化建议;其他各项有利于公司发展、公司形象的合理化建议;
任何合理化建议，均需员工本人详细写明合理化建议的方案内容和可行性和工作流程等。 对于员工提出的合理化建议方案，一经公司采纳，各事业部由总裁层批准，投资公司由总经理批准即可给予一定的奖励。
第四章 附则
第十五条 我公司所采用的创新激励方式并不限于以上指明的各种方式，各事业部、子公司鼓励管理人员在日常工作中灵活增加其他多种激励方式激励员工的创新行为。
第十六条 本制度大多属于对整个我公司员工激励制度的原则性规定，事业部、下属子公司可在本制度规定的基础上对有关内容和操作程序进行进一步细化规定，按流程报批后执行。
第十七条 本制度由我公司总裁室制定，其解释权、修订权归我公司行政部。
第十八条 本制度按流程报批后，自公布之日起生效。
一、项目前景：
综合现代社会发展的各项消费需求，饮食行业占据的`比例日趋增长。店面受地理位置，当地居民消费水*，饮食用餐环境，人际关系，投资实力，同行竞争状态，投资者自身经营理念等综合因素制约和影响，投资者应根据自身实际情况量力而行，谨慎决策。做事先做人，投资餐饮要有一颗健康的心态，不能弄虚作假，不能以劣充好，更不能使用任何有害健康的物质，宁可一人吃一千次，不愿千人吃一次。经营实际上投资的是勤劳，是理念，是诚信，聚少成多，聚沙成塔，坚持在长跑中取胜。根据我的个人考察和见解，了解到南宁市是个生活水*相对较快的城市，整体居民的消费水*层次已上升到了注重个人的享受的观念。
在火锅业蓬勃发展的今天，面对新的市场机遇和挑战，我觉得南宁有着优厚的条件。首先，从事本行业专业化的店面不是很多，所以本行业发展空间很广阔。其次，根据多方面的考察综合，本地区人对各菜系的饮食*惯一定程度上促进了本行业的发展。再次，本行业一年四季都能火爆营业，对于爱好美食的南宁人民，我很有信心做好此项目。但要正真做好，还需要从实际出发，综合各项条件，做到具体问题具体分析。
二、策划的目的：以公交车的移动电视宣传本店的地址特色菜系及本店的企业文化，打响本店的旗号。
二、前期准备：
1、在符合自己基本条件的前提下（口味纯正，绿色环保），资金适当，寻找适合的加盟商，提前一个月对总部进行全方位调研和咨询，索取和了解有关加盟总部的全部信息和资料。做好步步相应的实地考察工作，经过自己亲自的尝试和分辨工作，正式参加培训，获得产权。与加盟商做好相应的协调工作，将开业前开业后的具体工作都协商好，签订各项协议。如：
1、提供《后厨技术手册》、《策划方案》、《培训手册》、《岗位职责》、《财务制度》供乙方参考或学*。
2、提供装修及装饰光盘或装修样板照片供乙方参考。
3、提供公司所获荣誉证书复印件供乙方备案。
4、提供招聘、招商、宣传标语、宣传单、开业促销等文案及日常事务安排表等文稿。
5、应乙方的要求，我们可协助乙方对店铺各功能区进行合理规划，包括：包间、大厅、卡座、厨房、液化气总控室、走道、厕所、收银台及门头的形状、尺寸、用材等。
6、提供专用锅、碗、瓢、盆、灶、桌、椅、灯箱及服装图案样本。
7、提供餐巾纸、筷套、专用诗词歌赋及对联文本样稿。
8、我方可将主要技术或管理骨干派往其公司强化培训。
9、在装修过程中，若有疑难问题可随时与其公司营运部保持沟通和联系。
10、应乙方的要求，甲方可委派筹备小组前往贵方筹备建店，具体工作内容包括人员的招聘培训、供货商的签约谈判、菜单的制作、市场调查、商圈分析、味道味型及菜品、汤锅的制作和调试、广告宣传、营销策划、实战演练、试营业等。
11、开业前一周装修工作必须结束，人员必须培训到位，对所有准备工作和各个服务环节，总部将会跟踪督导，确保本店开业一炮打响、一炮走红。
三、具体实施：
1、在找好加盟商的基础上具体到本地区做好选址工作。从小规模的店面做起，占地用量在两百*方左右。此方面最终要的就是店面的租金问题了，正确的了解本地区的租凭水*，尽量做到节省而且地理位置相对在人流量较大的位置。大概概算如下：（见附表1）
2、注册商标，登记注册，办理营业执照等手续。
3、根据协议，按照样图做好装修工作（一般开火锅店之装潢最先要考虑的是消防，这个必须在装潢之前就应该考虑好，避免以后不必要的损失。然后就是墙面，地板，前台，灯光，排气，排湿等一系列总体的规划。总的来说装潢还是看个人喜好的，但千万不要粗糙，因为开火锅店之的形象实在很重要。注意的是装潢必须要建立在消防审查通过的前提下进行。）前期准备工作都要充分。如：宣传资料，标语，招聘工作人员（开火锅店之包括服务员，厨师（调配底料），后勤打杂（洗碗），前台收银，大堂经理，服务接待。一般服务员要求人数最多，一般10个*方安排一个人。），切实作好培训工作……
4、有目标的经营理念和手段。如：经营理念：诚于品质；以德经商、以质取胜忠于人本。高低结合法：在开业初期，以高质量火锅、高水*服务、较低廉的价格迎接顾客。可以很快赢得顾客、树立形象、打开局面，实现正常经营。根据本地区的消费水*，适当的规定一个消费区间，有效促提高消费率。企业精神：务实创新，追求卓越。
5、正确的结合自身对本地区的人际，地利等各项优越条件加以利用，做好进购货物的保质保价。最主要的还是硬件采购，它占投资的百分之三十五左右，又由于考虑到日后的维护和消防评估，建议使用电磁炉，虽然首期投资很大，但省去了后期很多很麻烦的事情。食品采购指南（开火锅店之包括肉类和蔬菜，蔬菜基本上可以解决，但肉品是个很麻烦的事情，最好是能找到可靠而又稳定的供货商。）
6、正式营业后，通过具体的问题做出具体的分析，积极有效的改善和总结相关经验，以此走向成熟的步伐。切实注意卫生环节（开火锅店之厨房卫生很重要，这直接关系到菜品的品质和顾客对于店面的总体印象。后厨在餐饮中是最重要的一个环节，建议多和那些搞过的师傅多交流。）
7、应注意的事项：
1）产品是否在当地有特色和竟争力。
2）管理人员的素质能力是否能达到标准，有独立管理运营的能力。
3）火锅的味道，小料，涮品是否有特色，在当地消费者是否能适合种消费。
4）整体风格，施工，装修上要适合所选项目的风格和定位。
5）店址的选择上需附合开店的标准，如L门脸，停业位，面积，结构，周边环境，商圈份围，广告位，相关手续证件，排风排烟，水电气，合同时间，租金价格，等需分析了解。
6）对财务上的管理和了解，会控制和分析资金的管控。
7）人员的管理能力。
8）采购行情和市场货源的来源了解分析。
四、个人总结：
主要客源：本餐饮老少皆宜，主要适合学生，青年，白领阶层，小团体聚会，家庭聚餐。口味分区明确，重淡结合的鸳鸯锅。而且消费水*相对比较大众化，一般学生都能承受得起。环境也相对优雅，气氛香浓，是大家都乐意前往的消费场所。我个人觉得投资一个项目成功的重要因素：不是因为开店面成功，而是因为喜欢，坚持，付出，实操，才成功的，把一件事作到底，不成功也会成功的。总而言之，有志者事竟成，理性决策，人性待人。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：
其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。
其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。
其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。
总之，在这个问题上，要抱一种“害人之心不要有，防人之心不可无”的态度。
刨业是一所学校，需要从小学开始然后中学、大学，拿到“文凭”后才能独立创业。不够小学一年级水*的则需要从幼儿园开始。
刚读幼儿园时，许多小朋友都不愿去，一是*惯家庭生活（惯性依赖症），二是不适应新的环境（环境不适症），三是害怕（安全恐惧症）。
刚创业时，也有许多人不能进入，不能尽快建立创业的生活秩序。
第一是协调。过去帮老板做事，只要按上级的安排和指挥，在要求的时间内用规定的动作完成指定的数量就万事大吉。现在却不知道怎样来计划、安排、协调工作，不会整合各种生产要素，工作乱七八糟的结果是失败。
第二是自律。过去闹铃响起床、吃饭、上班、下班、娱乐、休息 每天都被人安排，排得满满。现在没人管可以睡懒觉，自由地玩乐，三天打鱼两天晒网，不做事不干活的后果只能失败。
第三是责任。过去老板按月发工资，可以消极、敷衍、糊弄，只图应付过去。现在若仍然敷衍、应付、糊弄，只会蚀钱亏损甚至血本无归。
第四是生活。过去三餐有食堂，加餐到饭馆，有澡堂、球场、娱乐室。现在所有的生活完全乱套，衣食住行都必须服从手里的工作。
第五是环境。过去的.宿舍、车间、食堂、厂区，厂门外喧闹的餐馆、商店都不在了，现在犹如被扔在荒岛的鲁宾逊。
第六是社交。过去有工友、老乡、同学、亲戚，打牌喝酒、吹牛逛街说说笑笑，自由自在，现在每天面对那些陌生面孔，面对冷漠、嘲笑、敌视甚至饥饿、疾病、屈辱而得不到关心、帮助。
还有观念、思想、方法、*惯……许许多多的陌生、疏远、冷漠，许许多多的困扰、惶惑、疑虑，许许多多的矛盾、纠纷、争斗，不管认同不认同承认不承认改变不改变，让我们止步在了创业的“丛林”之外，每走一步都可能被刮被碰被磕被撞被拉扯被绊倒被掀翻。
从打工到创业换了一种活法，也需要即时改变生活，改变*惯，改变节奏，改变工作圈，改变社交圈，改变朋友圈……这些改变来得太突然，让我们不能即刻适应。
（它是需要较长的时间来调整、改变，才能慢慢地融入新的生活，建立创业新秩序）
但是，创业实行丛林法则，弱肉强食。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：
餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：
大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：
重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2、运营阶段的成本主要包括：
员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的'硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造"绿色食品"的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、*关系。及时了解并遵守*相关法律法规，加强与*部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。
十一、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数*自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1—3月）
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤*式餐饮及保健药品的市场分额；树立"绿色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。
中期（1年）
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水*；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：
一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴*校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：
以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔*淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：
灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：
按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴*消费者感官享受。
桌位：
桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：
工艺品的选择应该贴*餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：
干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：
以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
市场定位
如果你想开设一家美甲店，开店之前，首先应该先做市场调研，了解所在城市、区域的美甲潜在消费者的消费特征，给美甲店做一个准确的定位。要清楚地知道这些潜在消费人群的消费能力，消费心理和消费*惯，然后再做有针对性的准备工作。
美甲店选址
美甲店的选址是非常重要的，也是影响会到美甲店经营成败的关键所在。如果地址选的太偏僻就会影响你的客流，自然也会大大影响你的经营状况。就目前美甲市场的消费*惯，美甲店应该选在中高档百货商场、商业步行街或高档写字楼(高档社区)。
技术培训
真正的美甲不是工业化的产品，而是人性化的服务。 只有一流的技术，才能提供一流的服务。 只有掌握了专业美甲技术的人员，才有资格给顾客提供这种个性化的服务。而要掌握专业的美甲技术，必须到国内正规的，有多年培训经验的公司或学校学*。经过长达一两个月的专业学*，高级美甲师才可以掌握专业级别的法式水晶甲等美甲技艺、学*到专业美甲产品的使用方法及与客户沟通的.技巧。
产品准备
专业的产品和专业美甲技术一样重要。尤其是定位在高端客户的美甲店，不能因为质量低劣产品而损失重要的客户。就像选用化妆品一样，长期稳定的客户对产品的质量要求是非常严格的。 所以，我们建议，专业的美甲店，一定要严把产品质量关，严格按照操作规范使用合格的设备和美甲工具。
美甲师管理
虽然目前有很多美甲师，但真正经过正规学校培训的还是少之又少。绝大多数都是通过在店里边做边学、师傅带徒弟式的传帮带模式带出来的。这种美甲师不懂专业知识，职业素养也不高，不按正规的操作步骤进行操作，也不注意卫生状况。在长时间的工作中，已经养成了很多的不良*惯和风气，不守规矩，不是很好管理。所以，在美甲师的招聘方面一定要谨慎，最好找“学院派”的美甲师，这对你以后经营是非常关键的。
美甲店经营
如果你有了合适的地点、有了富有经验的专业美甲师，你可以选择自己来独立开店。
为进一步推进创业板市场制度建设，促进创业板市场持续、健康、稳定发展，深交所在总结主板、中小企业板市场退市制度实践的基础上，借鉴成熟资本市场经验，制定了《关于完善创业板退市制度的方案》(以下简称《方案》).
1，关于完善创业板退市制度的方案。为什么要完善创业板退市制度？
现行退市制度的建立和实施对提高我国上市公司整体质量，初步形成优胜劣汰的市场机制发挥了积极作用。但是随着资本市场发展改革的逐步深化，现行退市制度在实际运行中也还存在一些问题，主要表现在退市效率较低，退市难现象突出。目前的退市程序比较复杂，退市周期较长，存在上市公司通过各种手段调节利润以规避退市的现象，导致上市公司“停而不退”，并由此引发了“壳资源”的炒作，以及相关的内幕交易和市场操纵行为，在一定程度上影响了市场的正常秩序和理性投资理念。
为配合资本市场的改革进程，使市场保持有进有出、吐故纳新、动态*衡的合理状态，促进优胜劣汰机制的形成，推动市场规范、健康、稳定发展，改进和完善上市公司退市制度势在必行。现行创业板退市制度与主板退市制度一脉相承，其框架和主要内容基本一致，如果不加以改进和完善，在主板市场退市制度运行过程中存在的问题完全有可能在创业板市场重现。
退市制度作为创业板市场的一项重要制度，自创业板启动以来一直广受关注，市场对于创业板实施更加严格的退市制度寄予很高的期望。创业板作为一个全新的市场，没有历史包袱，尽快在创业板先行先试，探索建立符合我国资本市场实际的退市制度，将有利于创业板市场的长远健康发展，同时也将对主板退市制度的改革完善发挥探索及示范作用。此外，也有利于培育投资者和整个市场的风险意识，遏制投机炒作行为，形成以业绩为基础的投资理念，促进理性投资文化的建立，维护市场正常秩序，从根本上保护中小投资者的利益。
2。完善创业板退市制度的总体思路是什么？主要从哪几个方面进行完善？
经过*两年来的研究论证，深交所提出了完善创业板退市制度的《方案》。《方案》针对现行退市制度存在的主要问题，充分借鉴成熟资本市场经验，在现有法律框架基础上，坚持市场化的方向，以优化市场资源配置，提高创业板上市公司整体质量。
《方案》主要从以下方面对创业板退市制度进行完善。一是在创业板现有连续亏损、净资产为负、注册会计师出具否定意见或无法表示意见的审计报告等11项退市条件的基础上，增加连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值两个退市条件。二是完善恢复上市的审核标准，以扣除非经常性损益前后的净利润孰低作为恢复上市的盈利判断标准，同时不支持暂停上市的公司通过借壳实现恢复上市。三是对资不抵债的上市公司加快退市速度，缩短退市时间。四是设立退市整理板块，公司终止上市前，给予一定的“退市整理期”，在此期间，将其股票移入“退市整理板”进行另板交易。五是改进创业板退市风险提示方式，调整“*ST”制度，通过强化上市公司退市风险信息披露以及深化投资者适当性管理的方式充分揭示退市风险。
3。创业板现在有哪些退市条件？为什么要增加两个退市条件？
创业板现行退市条件是根据《证券法》第五十六条的规定，在借鉴主板、中小板退市制度经验的基础上制定的，按照现行《创业板股票上市规则》，目前创业板主要退市条件如下：(1)连续亏损;(2)追溯调整导致连续亏损;(3)净资产为负;(4)审计报告为否定意见或拒绝表示意见;(5)未改正财务会计报告中的重大差错或虚假记载;(6)未在法定期限内披露年度报告或中期报告;(7)公司解散;(8)法院宣告公司破产;(9)连续120个交易日累计股票成交量低于100万股;(10)连续20个交易日股权分布或股东人数不符合上市条件;(11)公司股本总额发生变化不再具备上市条件。上述退市条件在主板的基础上已经增加了净资产为负、审计报告为否定意见或拒绝表示意见、连续120个交易日累计股票成交量低于100万股等三个退市条件。
《方案》在上述基础上又增加了两个规范运作方面和市场效率方面的退市条件：连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值。在退市标准的多元化和市场化方面又迈进了一步。
(1)关于连续受到交易所公开谴责的退市条件
规范运作是上市公司最基本、最重要的要求，也是投资者合法权益得以保护的基矗现行退市条件中缺乏有关上市公司规范运作的指标，部分上市公司虽然财务指标没有达到退市标准，但经常发生重大不规范行为，严重损害投资者利益，因此非常有必要增加相应的指标作为退市条件，以将此类“害群之马”清除出市场，并提高监管的威慑力。由于规范运作涉及到公司运作的诸多方面，难以全面列举，因此以受到交易所公开谴责这一综合性的指标作为一项退市条件的操作性更强。
为了使“连续受到交易所公开谴责”的退市标准能够得到更好地执行，深交所已经于20xx年4月对外公布了《深圳证券交易所创业板上市公司公开谴责标准》，以保证制度的透明和公正。《公开谴责标准》中还专门增加了有关上市公司对深交所做出的公开谴责决定不服的，可以向深交所上诉复核委员会申请复核的规定，管理制度《关于完善创业板退市制度的方案》。被处罚对象提出复议时，上诉复核委员会要召开听证会议，相关人员可以在会上进行申诉。
(2)关于股票成交价格连续低于面值的退市条件
借鉴国际证券市场的普遍做法，在《方案》中新增了一个市场交易方面的退市条件，即“连续20个交易日每日收盘价均低于每股面值”，创业板公司股票交易一旦出现上述情况，将终止上市。增加这一反映市场效率的退市条件，有利于建立科学的多元化退市指标体系。
4。为什么要完善恢复上市的审核标准，如何完善？不支持暂停上市公司通过借壳来实现恢复上市，是否意味着创业板公司不能进行重大资产重组？
目前，主板暂停上市的公司通过各种调节财务指标的方法实现恢复上市的现象较为普遍。鉴于主板、创业板股票上市规则均没有规定以扣除非经常性损益前后的净利润孰低来判断是否达到恢复上市的条件，因此不少上市公司通过*补贴、大股东输送利润、资产处置等非经常性收益调节利润，以规避退市。这类公司虽然在财务指标上暂时实现了盈利，但是并不具备持续盈利的能力，其实现恢复上市对市场的健康稳定发展非常不利。为此，《方案》完善了创业板恢复上市的标准，明确以扣除非经常性损益前后的净利润孰低作为恢复上市的盈利判断标准，防止创业板公司通过一次性的交易、关联交易等非经常性收益调节利润规避退市的行为。
主板暂停上市公司通过借壳上市式的资产重组实现恢复上市的现象比较普遍，与此同时也出现了“借壳炒作”现象，相关的内幕交易和市场操纵行为极易发生，在一定程度上影响了二级市场定价机制和资源配置功能的发挥。为了避免类似现象在创业板出现，非常有必要明确不支持暂停上市的创业板公司通过借壳的方式恢复上市。
创业板公司在正常情况下是可以进行资产重组的，而且深交所非常鼓励创业板公司通过重大资产重组的方式进行同行业并购、上下游产业链的整合等，以提高创业板公司的核心竞争力，促进创业板公司进一步做大做强。但是，创业板公司一旦进入暂停上市状态，深交所不支持这类公司进行重大资产重组，并通过借壳的方式实现恢复上市，以避免“借壳炒作”的现象在创业板重现。
5。为什么要对净资产为负和股票累计成交量过低两项退市条件进一步缩短退市时间？
《方案》对净资产为负和累计成交量过低的两个退市条件缩短了退市时间。
一是净资产为负的退市条件。上市公司出现净资产为负的现象说明公司已经资不抵债，丧失了持续经营的基矗一般而言，净资产为负远比连续三年亏损的情形更为严重，因此有必要加快此类公司的退市速度。现行《创业板股票上市规则》规定，上市公司经审计的年报显示公司出现净资产为负即实施“退市风险警示处理”措施，第二年年报显示净资产继续为负即暂停上市，暂停上市之后的首个中期报告公司净资产继续为负即终止上市。为加快此类公司的退市速度，《方案》规定，创业板公司经审计的年报显示公司出现净资产为负即暂停上市，第二年年报显示净资产继续为负即终止上市。
二是股票累计成交量过低的退市条件。现行《创业板股票上市规则》规定，创业板公司股票出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即实施“退市风险警示处理”措施，其后再次出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即终止上市。出现此类情形反映公司股票流动性严重不足，市场效率低下，不利于投资者权益的保护，为加快退市速度，《方案》规定创业板公司股票出现连续120个交易日累计成交金额低于100万股的情形即终止上市。
6。为什么要改进创业板公司的退市风险提示方式，不再实施“退市风险警示处理”措施？不再实施“退市风险警示处理”措施后，如何向投资者提示创业板公司的退市风险？
“退市风险警示处理”措施是我国特有的一项制度安排，设计“退市风险警示处理”措施的初衷是为了充分提示退市风险，保护投资者的利益。从实际运行情况来看，该制度确实起到了一定的风险揭示作用，但是也存在一些问题。由于普遍存在资产重组预期，不少被实施“退市风险警示处理”的股票出现了恶性炒作现象，个别“*ST”公司市盈率甚至一度达到1000倍以上，并形成了板块炒作效应，时常出现群体性的暴涨暴跌，其风险提示作用难以得到有效的发挥。
在创业板退市制度先行先试的情况下，如果创业板继续采用现行的“退市风险警示处理”措施，那么存在退市风险的创业板公司将在股票简称和行情揭示上和主板公司相混同，这将不利于投资者识别并规避此类公司。为此，创业板将不再实施“退市风险警示处理”措施。
不再实施“退市风险警示处理”措施后，为了更加充分地揭示公司的退市风险，将采取以下两个配套措施：一是强化上市公司信息披露，一旦出现退市风险，要求创业板公司及时披露退市风险提示公告，并在此后每周披露一次退市风险退市公告;二是深化创业板投资者适当性管理，充分利用创业板这一特有的制度安排，要求证券公司利用短信、电子邮件等方式，将有关公司的退市风险提示公告通知持有退市风险公司股票的投资者，这种方式可以更加充分和精确地揭示退市风险。通过以上两种方式，完全能够达到充分揭示退市风险，保护投资者利益的目的。
7。为什么要设立“退市整理期”和“退市整理板”？“退市整理期”的制度设计要点是怎么考虑的？
为了保证投资者在创业板公司退市前拥有必要的交易机会，使投资者有更加充足的时间处理手中持有的股票，同时有充裕的时间来实现退市公司股价的回归，化解高价退市的风险，我们借鉴境外证券交易所的做法，设立“退市整理期”，在交易所做出公司股票终止上市决定后，公司股票终止上市前，给予30个交易日的股票交易时间，在此期间不再受理公司重组申请。
同时设立“退市整理板”，将进入“退市整理期”的股票集中到“退市整理板”进行交易，行情上实行另板揭示，不再与其它创业板公司股票一同显示行情。
对于“退市整理板”的涨跌幅限制问题，考虑到现行5%的涨跌幅限制不足以实现股价的回归，而完全不设涨跌幅限制可能存在爆涨爆跌的风险，因此将与正常股票相同维持10%的涨跌幅限制，以便于退市风险得到合理的释放。
8。创业板公司退市后，公司的去向怎样安排？是否有仍然可以进行股票转让的渠道？
目前主板公司退市后，均统一*移到代办股份转让系统进行交易，以保证持有退市公司股票的投资者仍然有进行转让的渠道。而现行《创业板股票上市规则》对创业板公司退市后的去向未做统一的安排，如果公司符合代办股份转让系统挂牌条件的，可以自愿申请到代办股份转让系统挂牌转让。
为了使持有创业板退市公司股票的`投资者有一个可以进行股票转让的渠道，《方案》规定在创业板将采取同样的做法，即创业板公司退市后，一律*移到代办股份转让系统进行转让。但是如果达到破产条件的，依法直接进入破产程序，不再*移。
9。创业板退市方案何时正式实施？
《关于完善创业板退市制度的方案》现已对外公布，并公开征求意见。深交所将在吸收有关意见与建议的基础上对《方案》进行进一步修订，并正式对外发布。正式方案公布后，深交所将开始着手修订《创业板股票上市规则》，根据方案的有关内容对《创业板股票上市规则》中涉及退市的章节和条款进行修订。《创业板股票上市规则》修订完成后，新的创业板退市制度正式实施。
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。
我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学*。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10*方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的.人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有
①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；
②车站附*（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；
③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；
④学校门口；
⑤人气旺盛的旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就*找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15*方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水*。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水*，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附*的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费*惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附*的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附*的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：
①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；
②预算一下，估计是有钱可赚的；
③再向附*类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算（投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元（约10*方左右）
（2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）
四、经营效果分析：
a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。员工工资：1人（导购1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元
iii。工商税务等：1800元/年
iv。水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年
v。广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为2。54万元，全年纯利为：6-2。54=3。46万元
b）第二年收入计算：每月纯收入为：3。46万元/十二月=0。288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过三次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
1、顾客临*店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！！！）
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学*，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
*会不会出台新的经济刺激方案?有消息称,4月15日,*将召开常务会议,讨论一季度经济形势,并且研究是否有必要推出新的经济刺激计划.这一消息让社会各界浮想联翩.
更为具体的版本则透露,新一轮经济刺激方案将偏向民生和消费,围绕医药、农业、新能源、房地产、银行、家用电器、汽车、纺织、电子信息这9个行业展开.其中,医药、农业、新能源、房地产、银行、家用电器这6项都是十大产业振兴计划之外的行业.
“宏观经济形势难以准确判断”
20xx年11月5日,*确定了扩大内需、促进经济增长的十项措施,并随后公布了4万亿元的`投资计划.在经济低迷时期,以*主导的刺激政策由于其辐射行业广、涉及阶层多、产生效用快、投入资金大而备受关注.
至今,以4万亿元投资计划为核心的第一轮经济刺激政策已实施了5个月.有专家指出,4万亿元投资计划以基建为主导,缺乏一些短期能见效且针对消费的措施.
国家信息中心预测部高级分析师张永军告诉记者,目前一季度的数据还没有全部出来,对于整个宏观经济形势难以准确判断,关于是否应该推出新的经济刺激方案不好置评.
“就已经披露的外贸、财政收入等相关数据而言,*的经济仍处于低迷期.之前出台的政策力度已经够大了,实施到现在也不过四五个月,效果还有待观察.”张永军说.
张永军指出,偏向民生和消费的政策之前也有,如减税,不过,在财政收入出现下降的情况下,进一步减税的空间已经不大了.再如消费券,虽然在一些地区实行过了,但区域差别太大,且居民收入差距过于悬殊,如果全国推广的话,效果也未必好.
张永军说,长远看,刺激经济还是要努力增加居民收入,有钱了才能去消费.同时,社会保障要跟上,尤其是教育和医疗,有保障了才能去消费.在这些方面,政策大有可为之处.
有必要再出台支持经济回升的措施 “从目前出台的一系列经济数据来看,*的经济还没有走出低谷,只能说没有恶化.”清华大学*与世界经济研究中心研究员袁钢明认为,目前的*经济是有起有落,并非全面回升,顶多只能说有回升的迹象,如果*不进一步采取措施的话,下一季度还有可能掉回去,所以*非常需要支持经济回升的措施.
据分析,其一,第一季度全国财政收入同比下降8.3%,我国全年的财政预算是在预计财政收入增长8%的基础上制定的,如果财政收入不增反降,未来几个季度*扩张性的财政政策将难以为继.
其二,3月份当月人民币各项贷款增加1.89万亿元,加上前两个月新增贷款量,一季度人民币新增贷款已达4.58万亿元.目前新增信贷已完成全年信贷指标的90%以上,后面还有三个季度,通过加大货币投放来拉动经济也面临挑战.
“昨天一个企业家给我打电话,说钢材的价格还在跌,卖不出去.可见需求也并没有真正上去.此外,2月份CPI是负的,预计3月份还是负的,消费需求仍然在减弱,并且已经从工业品蔓延到了日用品.”袁钢明说.
袁钢明表示,之前的四万亿元收效甚微,大搞基建短期内对*经济没有帮助,难以拉动经济增长,而且它必须建立在国家财力充裕的基础上.下一步,*如果要推出新的经济刺激方案的话,就应该抛弃此前扩大投资的做法,停止大型基建项目的建设,把有限的资金转向民生和消费,尤其是要大力支持中小企业的发展.
暂时不需要出台新的经济刺激方案
瑞银集团*区首*经济学家汪涛表示,*由经济刺激政策引导的内需复苏已经开始,并且目前不需要额外的刺激政策.
考虑到银行贷款的增速,下一步的政策需要控制信贷增速和地方*的投资冲动,以降低大规模资源错配、资产价格泡沫、危害银行体系等风险.
“我们预计,经济刺激政策的全面效果将在20xx年二季度开始体现,新增银行贷款的规模和增速是最好的印证.”汪涛说.
汪涛分析认为,*的经济刺激政策已经使投资者的信心反弹、金属行业产品订单和生产增加、基础设施相关投资大幅增长.而且,房地产价格和利率的下跌以及减税,已经在最*几个月促进了房地产销售.
同时,尽管外需在未来几个月内仍将非常疲弱,但随着预期、贸易融资以及降低库存行为在全球范围内开始正常化,出口将会企稳并减少对经济增长的拖累.预计出口订单将在未来几个月反弹.
此外,更重要的是,银行贷款前所未有的爆发式增长,3月份季度环比增速将*40%,这意味着未来的*相关投资将大幅度增长,未来数月经济的季度环比增速将强劲反弹.
汪涛认为,经济刺激政策需要4至5个月的时间来反映到投资活动和订单的增长上.尽管财政资金和配套的银行贷款已经迅速发放,但是基础设施项目的开工建设预计到20xx年二季度才会显著增长.
项目概况：
馒头我国独有的面制品，也是家居常食的主食之一，不论在全国各地，只要有人的地方就会有馒头的身影。而开一家馒头专卖店，借鉴小型食品店的经营模式，开发多样化的馒头产品和相关食品，结合传统精华，加入现代饮食流行元素，使小小的馒头京变得外形诱人,色泽悦人心目,口感多变,味道清香,咀嚼后唇齿间留香，既能提高产品销售，也是在这一传统成熟的市场上发潜出新的资源和价值。由于是每日的必需品，而且市场对产品的认可是绝对的，馒头专卖店进入市场以来，迅速风靡大街小巷，不但受到家庭主妇的喜爱，也成为青少年热情追棒的美食，开创了吃馒头的新时代。
馒头专卖店里，产品是多样的，而不只是传统的大白馒头了，有烤的脆皮馒头，各种营养和不同颜色的粗粮馒头，还有数种特色的米面小吃，而且在馒头的大小和规格上也丰富多彩，有适合于小朋友吃的珍珠馒头，有普通大小的家常馒头，还有墩实超大的将军馒头。这一切使得馒头一改往时的单一，馒头店也有鲜明的特色卖点，馒头历来以是实惠的代表，这一点在馒头专卖点里一样得到体现，基于是传统基础上的创意和改良，产品的直接成本并没有太多增加或保持一致。并且更有营养和更加干净卫生。所以，馒头专卖店的产品一样是物美价廉却更有价值体现。这也是馒头专卖店能快速发展和适应市场需要的原因之一。
丰富的产品、成熟的市场、持续的发展空间，鲜明的特色卖点，势必是为项目发展和成长提供了很好的市场条件。所以，开一家特色馒头专卖店是创业的最好选择。
项目特点：
馒头专卖店产品新颖，花色多样，营养卫生，经营管理简单，消费频率高，利润空间大，操作容易，适合于初创业者。并具有以下特点：
技术简单，易容掌握。
特色鲜明，健康营养，主题明显，有很好的吸引力。
传统产品，有普遍的消费市场。
原料普通易购，无经营限制。
无季节性，产品天天有需要，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想。
特色馒头专卖店开店方案
管理简单，经营主题清晰，经营环节少，易于控制，人员要求低，服务过程直接，经营细节皆自已掌握，十分适合新进的创业者。
持续盈利，产品是日常长期需要的，而且原料成本低，经营成本低，无需昂贵设备。盈利轻松可持续发展。
项目运作方式：
项目以自主创业方式运作。可在菜市场、社区、美食街、公园等人员相对集中区域开店经营；在经营上除了可以满足于家庭饮食需要外，还可以满足于人们尝鲜品味的需求。经营场地要求不高，数*米即可操作，无需大量设备。生产和销售可以是分开进行的，经营形式主要以外卖为主，管理简单，控制容易。
在销售过程中无需另请人工，店主一人便可操作。产品生产皆可以是家中完成，经营售卖时只作最后的成品加工或点缀即可，而且部份产品还可直接采购成品，直接获取利润。
项目投资情况：
项目最低投入二万元即可，包括设备投入3千元。装修投入1.5万元，流动资金3千元。合计投入二万余元，即可开设一个特色的馒头专卖店了。
项目利润情况：
馒头是家居常备食品，需求量和销售量大，销售中一般以个为单位，特特殊产品也可以袋或斤为单位，经营方式灵活。而综合毛利通常在30%以上，由于是大量出售，此毛利下，盈利是十分可观的。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：
餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：
大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：
重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2、运营阶段的成本主要包括：
员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造"绿色食品"的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、*关系。及时了解并遵守*相关法律法规，加强与*部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。
十一、发挥绿色餐厅的`价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数*自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1—3月）
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤*式餐饮及保健药品的市场分额；树立"绿色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。
中期（1年）
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水*；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：
一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴*校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：
以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔*淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：
灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：
按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴*消费者感官享受。
桌位：
桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：
工艺品的选择应该贴*餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：
干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：
以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
方案一：
对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
以前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不用放弃目前的工作，又能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。
方案二：
充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。
方案三：
选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。
方案四：
找准好的项目。
一位朋友在上海的一家台资企业工作，手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，他瞅准时机，开了一家拉面馆，现在这家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。
方案五：
做一个好的产品代理也不错。
现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。
——演练方案 (菁华15篇)
为加强第四项目部办公人员的消防意识，贯彻“预防为主、防消结合、综合管理”提高全体人员的安全防范意识，提高人员逃生自救及在突发事件的应变能力。防患于未然。粱场计划以“安全第一、预防为主”为指导，结合以人为本的思想，以人员应急逃生及消防器材使用为内容的模拟消防安全演练活动。
一、 演练时间：
xx年6月23日上午08：30
二、 演练地点：
1、消防疏散演*着火点：拌和站库房门口场地
2、消防器材使用演练地点：拌和站库房门口场地
3、人员疏散后集合地点：拌和楼楼下空旷场地
三、组织领导：
1、演练总指挥：赵宇
2、组织策划：沈建滨
3、现场指挥：赵宇
4、成员：周阔、赵雷、刘树贵、何龙伟、曾庆林、石新民、王辉、
四、参加对象：
施工区全体人员
五、组织实施安排
（一）组织准备工作：
1、消防器械准备：手提式干粉灭火器、担架、消防铲、消防钩、水桶。
2、人员组织工作：由李志刚负责发出火灾警报，赵恒磊负责办公区的疏散，由王苗负责带领人员到达拌和楼楼下空旷场地，由安阳、金刚、张耀辉、陈坤、雷俊*负责灭火。
3、急救措施演练：王倩婷饰演伤者，雷俊*、张耀辉负责急救。
（二）人员逃生演*
1:xx年6月23日上午08:30（左右）消防总指挥（赵宇）宣布消防演*开始。
2：（假设）工作人员正在拌和站办公区正常办公这时候突发性火灾，一开关突然起火。（在拌和站库房门口点燃架子车上木柴模拟）工作人员被烟雾和火势围困，李志刚立即通知拌和站站长发生火情。
3：人员在安全人员的疏散下安全到达库房外安全场地，发现一名职工（王倩婷）晕倒，现场立即采取急救措施，由雷俊*、张耀辉立即将伤者送上急救车辆。
疏散通道安排：
（1） 人员照次序从通道疏散（目的地：库房外安全场地）
（2） 安全人员迅速组织人员疏散，及时关闭电源，并检查办公室是否有残留人员。
4：到达安全场地后由安全总监沈建滨向所有员工介绍火灾应急知识及正确的逃生方法并向大家讲解手提式干粉灭火器的正确使用方法
5：具体疏散工作安排：
（1）拌和站库房内人员及办公区疏散指挥（赵恒磊）
（2）带领人员离开库房到达库房外安全场地（王苗）
6：上午9点30分全体演练人员集中大库房门口，总指挥赵宇对这次消防演练进行总结，宣布演练结束！
六、疏散要求及注意事项：
1：高度重视、严格规范、精心组织、确保万无一失。
2演练前由安全人员在场区人员中进行宣传及教育、做好人员组织工作，务必做到使每一个人员都清楚消防演练中的注意事项及面对火情时的正确做法如：
（1）：逃生时尽可能用湿毛巾捂住鼻子，以防燃烧产生的浓烟及毒气，便于安全疏散
（2）：疏散时要尽量降低重心，沿办公室墙体移动。
（3）各楼层疏散时间要听从指挥，绝不能把演练当成游戏。
（4）听到火警演练发出的警报后，人员立即快速、安全的疏散，不能再收拾物品，就*切断电源，关闭电灯。
（5）在使用手提式灭火器时应注意：
1、使用手提式干粉灭火器时，应手提灭火器的提把，迅速赶到着火处。
2、在距离起火点5米左右处，放下灭火器。在室外使用时，应占据上风方向
3、使用前，先把灭火器上下颠倒几次，使筒内干粉松动。
4、使用手提式干粉灭火器时，应先拔下保险销，一只手握住喷嘴，另一只手用力压下压把，干粉便会从喷嘴喷射出来。
5、用干粉灭火器扑救流散体火灾时，应从火焰侧面，对准火焰根部喷射，并由*而远，左右扫射，快速推进，直至把火焰全部扑灭。
6、用干粉灭火器扑救容器内可燃液体火灾时，亦应从火焰侧面对准火焰根部，左右扫射。当火焰被赶出容器时，应迅速向前，将余火全部扑灭。灭火时应注意不要把喷嘴直接对准液面喷射，以防干粉气流的冲击力使油液飞溅，引起火势扩大，造成灭火困难。
7、用干粉灭火器扑救固体物质火灾时，应使灭火器嘴对准燃烧最猛烈处，左右扫射，并应尽量使干粉灭火剂均匀地喷洒在燃烧物的表面，直至把火全部扑灭。
8、使用干粉灭火器应注意灭火过程中应始终保持直立状态，不得横卧或颠倒使用，否则不能喷粉；同时注意干粉灭火器灭火后防止复燃。
为进一步贯彻"预防为主,防消结合"的消防方针,提高师生的消防安全意识和应急处理能力,确保师生生命财产安全,防患于未然.创建安全文明校园,提高全体师生的安全防范意识,真正掌握好消防安全知识,提高逃生自救的.能力和本领.
针对学校实际情况,经研究决定开展一次以人员疏散为内容的模拟演*.现将演练方案制订如下:
一,时间,地点:
演练时间:20xx年12月10日(周四)课间操时间
地点:学校教学楼
二,组织领导:
总指挥:黄丙水
副总指挥:范玉芳刘玉芝刘健刘晓烨,尹红玉
成员:全体教师
三,组织实施安排:
(一).医疗救助组
组长:尹红玉副组长:郑丽文
组员:刘文君,邢玉霞.
职责:准备医疗常用药品,拨打110,120,119等相关电话,负责将伤员运送到指定安全区并进行简单救治后,协助有关部门送往就*医院进行救治.
.安全保障组
组长:刘建
组员:,臧士东以及体育教师.
职责:(1)负责维持操场内学生秩序,了解校内区域的情况,加强巡视,确保师生的生命安全.
(2)当体育教师听到预警信号时,迅速将在操场上课的学生集中到操场中心,有刘长辉负责看护,李本福迅速到教学楼口疏散学生.
具体疏散工作安排:
(1)在教室的教师(班主任)迅速组织学生排队,带领学生有次序下楼疏散;
在办公室的保护引导教师立即前往楼道口的岗位,指挥学生安全撤离.
楼梯口疏散指挥员安排:
东楼:
一楼:直接带入操场
二楼西:二五,三五二楼东:五四,五五,
三楼西:四一,四二三楼东:四三,四四
西楼:
一楼:直接带入操场
二楼西:三一,一四二楼东:一五
三楼西:三二三楼西:三三,三四
四楼西:五一,五二四楼东:五三
1.各班在撤离教室时,应该前后门都要打开,出口离哪个门最*,就从哪个门出,保证学生安全撤离.
2.撤离时,二楼要快,三楼要要稍慢一些,不比速度,做到不起哄,不打闹,不推撞,不拥挤,不搞恶作剧,双手捂住嘴巴,在安全和秩序得到保障的前提下,才能达到快速撤离.
3.到操场后,各班以到达的先后次序向操场中央靠拢,形成由中间向外围扩展的趋势,所有人员一律听从紧急疏散组和安全组的调度和指挥,不得擅自四处乱跑,更不能乱喊乱叫.
重点强调:
1.班主任对学生进行有速的训练尤为重要,所以必须按要求对本班学生进行认真的训练,反复讲,反复训练,反复抓,抓反复,让学生对应急避难的方法,紧急疏散的集中地点和路线,要做到熟知又熟,一清二楚.
2.在教室上课的教师组织学生就更重要,其它学科教师上课存在不固定性,所以更需要记住所任班级的路线.
3.如果各组主要负责人成员在教室上课,这时就出现了双重任务,因此首先要对上课的班级学生先进行避难和紧急疏散,待安全到达操场中间后,再履行相应工作职责.
特别提醒各位课教师:
所有老师听到哨声迅速到各楼梯位置组织好学生,保证学生的安全,撤离一定做到有序.按照升旗队形站到操场.
一、活动目的：
根据区教育局关于开展“防灾减灾日”活动的通知要求，和我校这次活动的具体安排定于20xx年10月31日（周一）上午9：10（大课间）全校进行一次紧急避险疏散逃生演练，旨在一旦发生灾害时，全校师生能安全、有序快速地进行紧急疏散与逃生，同时让全校师生在演练中提高认识，掌握逃生技能，提高自救、互救能力。
二、活动领导小组：
总指挥：
副总指挥：
小组成员及分工：
通道秩序：
操场指挥：
消防器材：
信号、标语及摄像：
三、活动要求：
1、上午第二节课一下课，班主任迅速下班，学生坐在座位上，听到警报，不要慌张，保持镇静，在班主任的指挥下，座位第一、第二排的学生走教室前门，第三、第四排的学生走教室后门，并按拟定的`路线迅速撤离。
2、为模拟活动的真实性，参加演*的学生尽量闭嘴，减少说话，尽可能地用湿毛巾、餐巾纸等捂住口鼻，猫腰从楼道撤离。如果出现停电等情况，因为视线不清，则要手摸墙壁徐徐撤离。
3、在撤离过程中，注意根据楼层护导教师指示，按照撤离路线迅速逃出楼外。
4、从楼内撤离出的学生以班级为单位，二路纵队按做操顺序、线路快速到操场集合。
5、全校学生要求在三到五分钟内撤离到大操场，对紧急疏散活动进行检查评比。
6、组织学生进行消防灭火演练
四、疏散顺序及人员安排：
1、楼层秩序指挥及班级：
初一年级
一（1）、一（2）从西楼梯靠右侧走。 指挥：
一（4）、一（5）、一（6）从东楼梯靠右侧走。指挥：
初二年级
二（1）、二（3）从学生公寓楼东出口走。指挥：
二（4）、二（5）、二（6）从学生公寓楼西出口走。指挥：
初三年级
三（1）、三（2）、三（4）从东楼梯靠右侧走。指挥：
三（3）、三（5）从西楼梯靠右侧走。指挥：
2．操场秩序及指挥：（负责人：）
由体育组负责学生到大操场秩序，学生到达大操场指定地点后，各班整队清点人数并汇报。
然后组织学生进行消防灭火演练。
一.指导思想
通过组织开展防震减灾演练活动，进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的学校安全工作方针，筑校园安全长城，护学校师生安全，使师生了解防震避险逃生知识，掌握从容应对应急避震逃生措施和方法，增强师生紧急避险、自救自护和应变的能力，提高学校快速有效应对和妥善处臵自然灾害的战斗力，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。
二.组织领导
(一)防震减灾演练领导小组 组 长：xxx 副组长：xxx
成 员：xxxx
(二)防震减灾工作小组 1.指挥组
总指挥：xx
副总指挥：xxx (现场指挥、现场人员调度、楼道疏散安全调度、师生意外伤害救护调度)
2.宣传组：xxxx(负责抗震减灾、应急避震、紧急疏散、自救互救科普方法、技能等知识和防灾减灾演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训、地震演练警报信号)。
3.应急疏散护导组：xxxxx(负责学生疏散逃生楼道楼层护导，确保学生安全疏散逃生，迅速撤离到操场划定“安全”地带)。各班级、各楼道楼层护导教师安排(见附件1)。
4.意外伤害救护组：xxxxx(负责师生演练意外伤应急处臵与救治护送)。应急救护处臵处所为校警门卫办公室前球场空旷地带。
5.摄影：xxx(负责班级学生在教室内及楼道应急避震、疏散逃生、“安全”地带集中等演练过程的摄影照相)。
三.演练安排
1.演练时间：20xx年X月XX日14:20——15:00(班队课时间)
2.参加人员：全体师生 3.演练内容：(1)应急避震演练;(2)紧急疏散演练。
4.邀请单位领导：教管中心安全分管领导;街道临*兄弟学校;社区、家长代表。
四.演练要求
1.保持镇静，听从指挥，服从安排。
2.保持安静，应急避震，行动敏捷、规范，快速有序，防碰撞伤发生。
3.按规定通道、线路有序疏散撤离，不得串线。禁止推拉、冲撞和拥挤，防止碰撞伤、踩踏伤及摔伤事故发生。
五.演练准备
1.演练前学校组织召开教师动员大会，明确抗震应急演练的目的任务、时间内容、程序要求、工作岗位及注意事项等。
2.演练前各班统一利用班队课时间组织开展抗震减灾、应急避震、紧急疏散、自救互救方法、技能等知识和防震减灾演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训，让学生熟悉应急避震、紧急疏散逃生的正确方法，明确班级紧急疏散逃生线路、到达安全集中地带、区域位臵和相关纪律要求。同时强调演练是预防性、模拟性练*，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。
3.演练前对紧急疏散楼道、路线和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
4.防震减灾演练领导小组制定相关措施，明确职责，确保演练安全顺利开展。
六.演练程序
1.启动程序
演练开始前5分钟，总指挥通过校园广播系统宣布：各位领导，老师们，全体同学们：李渡小学20xx年秋期抗震减灾演练即将开始，请大家作好准备，各工作组人员立即各就各位。
2.应急避震演练
(1)信号员发出“地震警报”信号(三声长啸声)——14:22 (2)班主任(授课教师)立即停止上课，组织指挥学生抱头、闭眼、闭嘴，蹲到自己的课桌下或课桌旁边，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部和颈部;最后一排靠里的同学可面向
墙，脸朝下，头靠墙，两只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额靠在臂上，或用手扶书包保护头部，闭眼闭嘴，用鼻子呼吸，蹲在墙角。
(3)一分钟后，信号员发出 “地震解除警报”信号(一长啸声)。也即为“紧急疏散”信号。
※地震报警信号要求：
(1)应急避震和紧急疏散演练以警报声作为启动信号;
(2)防震警报讯号：防震减灾警报音乐，代表发生地震，学生进行应急避震;
(3)地震发生后组织疏散的信号：连续长警报声。代表主震结束，学生进行疏散撤离。
※应急避震注意事项：
(1)班主任组织指挥指导学生应急避震时，应即时纠正学生不正确的`姿势和动作;
(2)应急避震演练中如发生碰撞伤等意外事故时，及时做好应急处臵与救治护送。
3.紧急疏散演练 (1)“紧急疏散”信号发出后，班主任、教师告知学生：地震已过。并指挥学生抬头、睁眼、起身，靠前后门的两位同学立即打开前后门，同时组织引导学生分组分门有序撤离教室，按预定的疏散通道和线路，快速、有序、安全地疏散撤离到操场“安全”地带、区域位臵。
(2)各楼道楼层疏散护导人员与班主任(教师)协同配合，共同做好学生疏散撤离中楼道楼梯处的安全引导和巡护。
(3)各班学生疏散撤离到操场“安全”地带、区域位臵后，及时清点班级安全疏散撤离人数，汇报年段负责人。
(4)年段负责人向副总指挥汇报年段安全撤离人数，意外伤害发生情况、人数及应急处臵与救治护送情况。
(5)副总指挥向汇报学校参加防震疏散演练活动应到人数、实到人数、安全撤离人数、意外伤害发生情况、人数及应急处臵与救治护送情况。
※疏散撤离注意事项及防踩踏应急措施：
(1)各班疏散撤离时，学生应以双手护头或以手扶书包、书本护头，成两路纵队靠右快速有序撤离，不得慌乱奔跑，横冲直撞;
(2)紧急疏散撤离过程中，各楼道楼层护导教师与班主任协同配
合，合理调节班级学生疏散撤离进度与密度，按指定线路撤离，做好安全引导的巡护，禁止串线、推拉、冲撞和拥挤，防止碰撞伤、踩踏伤及摔伤事故发生;
(3)紧急疏散撤离中，班主任自始至终全程跟队，维护撤离纪律，防止非震意外伤害事件事故发生;
(4)各班学生到达集中地后，学生要蹲下，同时以双手护头或以手扶书包、书本护头;
(5)学生在疏散撤离中如发生跌伤、摔伤、撞伤、踩踏等突发、偶发意外非震伤害事件，班主任、楼道楼层护导教师与救护组人员及时做好应急处臵与救治护送工作。
※防震疏散撤离线路图(略)
七.演练总结
1.总指挥总结介绍学校开展防震减灾演练情况(演练活动中师生表现情况，是否达到演练目的，是否完成演练目标任务)。
2.副总指挥宣传倡议书
3.请上级有关领导点评。
4.总指挥宣布演练结束。
总指挥：我宣布：xx小学20xx年春期防震抗灾演练到此结束!请各班有序撤*室。
一、演练的指导思想:
为进一步落实《*中央关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》指示精神,积极响应教育局安全工作的活动要求,全面提高全校师生消防安全和自救逃生本领,本着“以人为本,安全第一”和“隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山”的原则,坚持“安全第一,预防为主”的基本方针,我们将开展消防安全和逃生自救的教育与演练,以不断增强广大师生的安全意识和自救能力。
二、演练目的和要求:
学校本着对社会负责,对学生负责,对家长负责的态度,高度重视,为确保演练取得实效,切实抓好演练的各个环节,成立安全自救演练领导小组,结合实际制定了切实可行的安全演练方案,对演练的形式、演练的场地、险情信号、演练时间、参加人员、演练实施步骤等作周密安排,落实专人负责安全演练的'具体工作,保障安全演练的顺利进行。
三、消防安全和逃生自救演练领导小组:
总指挥:zz 成员:zz各班主任
主持人:z
宣传(摄像):z
广播负责:z;
一楼东楼梯口负责人:z 一楼西楼梯口负责人:zz
四、学生撤离线路与集合地点:
1.撤离线路:各年级年级听见紧急铃声后马上在老师的带领下按广播操进场顺序,快速奔向操场集合。
2.注意静、齐、快,向操场行进;
五、演练时间:
20xx年4月28日(周二)上午8:40——9:10
六、演练信号:警报声
七、做好事先准备:
1.当天早读课时,班主任作好教育工作,要求一切行动听指挥。
2.警报声响起来前,所有教师各就各位,做好演练准备,保证演练顺利进行。
3.集合警报响后,各班迅速集队,教师有秩序并迅速地按规定路线带领学生前进,学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻,弯腰撤离前进,不能相互推挤,以防止混乱而造成意外事故。安全责任重于泰山!
4.指挥领导小组成员必须在规定区域做好管理工作。
5.集合地的管理有各班班主任老师负责。
6.活动过程必须保持安静。
一、指导思想：
认真贯彻落实《关于印发中小学幼儿园应急疏散演练指南的通知》（常教安〔20xx〕4号）文件要求，通过实战型应急疏散演练，进一步增强师生安全意识，提高逃生自救能力，在发生紧急情况时，能有序、迅速地安全疏散，确保师生的生命安全。
二、活动时间
4月2日(周三）
三、活动对象
1---6年级全体学生及全体教职员工
四、演练地点
疏散地点：由钟灵、毓秀二幢教学楼疏散至学校操场。
五、准备工作
火警警报声，计时表等
六、组织机构及人员分工
（一）、组织机构：
总指挥：胥志东 全面负责应急疏散演练工作
副总指挥：杨建东、秦勇 协助总指挥开展演练工作，现场指挥，确保演练效果。（活动总结发言：杨建东）
成员：陈政新、周黎洪、徐向东、*、李永清及各班主任
（二）人员分工
组织协调组：陈政新、周黎洪。负责演练方案的制定；演练过程的协调指挥；信息的上传下达、对外联系等。
宣传报道组：周黎洪、李永清、吴新民（电子屏宣传）、王安石(计时)。负责安排演练前的宣传教育、演练的摄影、记录、计时、总结等。
抢险救护组：许雪娟、张文波、张琴仙、韩英。负责第一时间组织实施自救互救，抢救遇险师生，视情况抢救重要财产、档案等；检查学生身心状况、进行临时救治和必要的心理疏导；演练中发生意外事故，负责将受伤师生尽快运送到指定安全区域，为救治伤者赢得时间。预防次生灾害发生。
后勤保障组：陈政新、何银东、吴新民。负责治安保卫工作，布设演练场地，维护演练秩序，拉响演练警报;通讯、标识、广播、救助等演练所需物资装备的准备；检查、恢复学校水电、通讯等后勤保障设施。
疏散引导组：徐向东、*、秦旭峰（操场指挥）。负责科学编制和张贴学校应急疏散路线图、班级应急疏散路线等；引导、组织师生安全有序疏散；帮助伤病学生疏散并妥善安置；疏散完成后协助其他各组工作。
钟灵西楼梯：翁惠琴（楼上）、钮里*（楼下）
钟灵东楼梯：鲁燕（楼上）、马婷（楼下）
毓秀西楼梯：*（楼上）、徐向东 （楼下）
毓秀东楼梯：陆品荣（楼上）、段凌颖（楼下）
“ ”为组长,统一协调本组工作。各小组演练前应充分了解本小组职责，并将职责落实到每位成员；演练中按照职责开展工作，在疏散完成后各小组负责人应及时向总指挥进行反馈、汇报。学校可视演练主题和学校实际情况调整演练组织结构，以保证演练质量。
七、演练实施阶段
（一）避险科目
1.总指挥宣布演练开始，广播响起：“现在地震来袭，实施紧急避险”，同时避险警报信号（电铃声、警报声、哨声等）响起，长鸣60秒。
2.听到信号后，在教室、实验室、办公室的教职工应第一时间通知学生地震来袭，进行避震。在实验室等地点的教职工应迅速关闭火源、电源、气源等，处理好易燃、易爆、易起化学反应的物品等。
3.师生避险要求：保持镇静，头脑清醒；就*蹲或躺在课桌、实验台、床铺的旁边或承重墙的墙根、墙角；用手或其它柔软物品等保护好头部，尽量蜷曲身体，降低身体重心，缩小面积，不要靠*窗口，避开灯扇，避免被砸；视情况就*关闭火源、电源等。避险动作原则上在12秒内完成。
（二）疏散科目
1.火灾发生后或者地震暂停后，需要进行疏散时，广播响起：“现在发生火灾（现在紧急避险结束），全体师生立即疏散”，同时，疏散警报信号（电铃声、警报声、哨声等）长鸣，长鸣60秒，停30秒，反复两遍为一个周期，时间共3分钟。
2.在教室、实验室、办公室等地点的教职工立即告知学生“按照疏散路线，快速疏散”，组织学生从前后门有序进行疏散，并且根据教室、实验室、办公室等的位置，按照不同楼层，就*从疏散楼梯向下疏散。
3.学生立即向避险场所疏散，要求：沉着冷静，服从指挥；所有学生应做到快速、猫腰、护头、掩鼻（遇到浓烟时，可利用衣服、毛巾或者其他可利用的东西捂住口鼻，并尽量降低行走姿势，以免烟气进入呼吸道。如果烟气特别浓而使人感到呼吸困难，可贴*墙边爬行，因为*地处往往残留清新空气）；不拥挤，不推搡他人，不起哄，不高声喧哗，不争先恐后，不拉手搭肩，不嬉戏打闹，不弯腰拾物，不逆流而行；在拥挤的人群中，注意双肘撑开*放胸前，形成一定空间保证呼吸；当发现自己前面有人摔倒了，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠*；当自己摔倒时，应尽快爬起；当被踩踏时，要两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部，两肘向前，护住双侧太阳穴，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔的重要脏器。
4.疏散引导组在第一时间赶到指定位置（楼梯口、转角处、楼门口等）引导疏散，指挥学生保持秩序，控制速度，逐次疏散。同时视实际情况可喊“大家注意脚下，防止滑倒；保持秩序，不要拥挤；注意保护头部，小心坠物；有人摔倒了，大家小心；不要向回跑、不要捡东西”等提示语。帮助有困难的人员疏散。如出现拥挤摔倒等突**况，负责疏散引导的老师应立即向指挥部报告，等险情排除后，再组织学生有序撤出。待学生疏散完毕后，方可撤离。
5.学生疏散到避险场所后，应按照班级形成队列在指定位置站好，避免混乱。班主任或负责统计的人员进行班级、年级人员统计。各小组负责人及时向总指挥报告，并根据总指挥的指令采取下一步行动。
6.总指挥宣布演练结束。
八、演练总结阶段
（一）总指挥对演练进行现场总结讲评，内容主要包括演练组织情况，演练目标及效果，演练中暴露的问题及解决办法等。
（二）结合演练的主题和目的，适当开展相应的安全教育。
（三）对演练场地进行清理恢复，回收整理演练物资装备。
（四）对演练进行总结评估，有关人员通过访谈、填写评价表、提交报告等方式，进行总结评估。
（五）将演练文字及视频资料进行整理、保存。
九、其他注意事项：
1、活动时一定要严肃、认真。
2、下楼时要迅速有序，不争抢拥挤。
3、教师必须在第一时间赶到指定地点。
4、任何个人不得以任何借口，不参与演练。
一、演练目的
我校有六至九年级10个班级，*800名学生，两个楼梯口。如果遇到火灾、地震等突发事件，学生惊慌失措蜂拥而至，很容易发生拥挤、踩踏、坍塌等次生事故，存在一定的安全隐患。为了落实县教育体育局安全教育精神，坚持“预防为主，综合整治，安全第一”的原则，以“建设*安和谐校园，办人民满意的教育”为宗旨，开展校园师生安全逃生演练，以防患于未然，提高师生的安全意识和逃生能力。
二、演练安排
1、内容：（1）应急避震演练 （2）紧急疏散暨突发学生楼道拥挤踩踏演练
2、对象：全体师生
3、时间：20xx年5月20日10:15（如遇雨天另行通知）
三、演练准备
1、使全体教职工明确此次应急演练的任务和注意事项。
2、演练前班主任动员，熟悉疏散线路。同时强调演练是预防性、模拟性练*，并非真正的地震应急和疏散。
3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”（操场距教学楼20米）进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
4、组成相关工作小组，确定人员，明确职责。
四、演练要求
1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。
2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散，不得串线。
4、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。
五、组织机构
1、领导小组
总 指 挥：吴锦、
副总指挥：彭良民
工作组及成员：
疏散指挥组：胡超
秩序导护组：郭红光
场地队列导护组：彭万鑫
紧急救护组：郭洪国 赵英贵
2、教室室内指导组
成员：各班班主任
职责：（1）“地震警报”（一长哨声）发出后，指导学生进行室内避震，纠正学生的不正确动作和姿势。
（2）“地震警报”解除后，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”。
（3）班主任要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。
4、信号员：杨光宇
六、演练程序
1、启动程序
总指挥在学校广播系统中宣布：老师们、同学们，寺坡九年制学校应急疏散演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。
2、教室内应急避震演练
（1）信号员发出“地震警报”（一长哨声）信号。
（2）班主任立即告知学生“地震来了，不要慌”，并指挥学生迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下或课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部，时间为2分钟。
（3）二分钟后，信号员发出解除“地震警报”信号（铃声）。
（4）老师让学生睁眼抬头，并告知学生，地震已过，现在撤离教室，进入紧急疏散演练环节。
3、紧急疏散演练
（1）信号员发出“紧急疏散”信号（铃声）。
（2）每班靠前后门的两位学生立即把门打开，教师迅速将全班学生分成两路纵队，并指挥其有秩序出门。
（3）学生在老师带领下有秩序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散路线（出操顺序），迅速撤离到事先指定的地点整队。到达集中地点后，师生全部蹲下。
（4）、各班主任清点人数，总指挥作总结讲话。
（5）演练结束后总指挥进行活动小结。
七、演练各岗位具体负责人名单
1、班级领队：各班主任
2、学生疏散时楼道负责人
中学部：一楼：匡奇胜 二楼：彭红
操 场：黄立国
负责楼梯安全的老师要确保（提醒）学生有序撤离，学生万一出现跌倒现象时应及时扶起避免踩踏现象发生。
八、演练注意事项
1、所有参演的学生，应听从各楼层和区域负责人的指挥。
2、按先低层后高层的原则疏散，撤离路线及顺序：*.
中学部顺序为： 九2、九1、 九3、九4、 八2、八3、 八1、七2、 七2、七1。
下楼时各班成一路纵队，注意安全，步伐要小，脚步要轻，争取时间，不要被绊倒，防止拥挤和慌乱。各班在操场呈南北队形站立，全部到达指定位置后一律面朝北方。
注意：楼层导护老师要在前一个班撤完后向下一个班下达撤离指令，不出现间隔，并控制合理密度，防止在走廊楼梯口等部位发生拥挤现象。
3、参加演练的`学生不准乱跑、乱喊，不准打闹拥挤，以免造成恐慌和混乱局面。
4、疏散组织人员应了解参加演*的学生可能存在的逃生本能心理反应，及时采取措施，防止意外发生。
5、班主任老师事先向学生讲清此次活动的意义、活动方式及活动注意事项，以免演练时引起学生恐慌。
为了进一步普及安全应急疏散逃生知识，增强师生对突发事件应急处理意识，真正掌握在突发事件中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御应对突发事件的能力，特制订如下安全应急疏散演*方案，并进行现场实际演*。
一、时间和地点
演练时间：20xx年3月1日（星期五）下午4:15。
地点：塘头小学新旧教学楼。
二、组织领导
组长：杨君辉
副组长：陈春洪
成员：钟子炎、李琼艳、邓志斌、刘立娥、万子君、高伟华、各班主任
三、演*具体分工
总指挥：杨君辉
演*前楼梯情况检查：万子君、高伟华、；刘青松（旧）； 黄晓东、蒋少逊、李志广（新）
后勤：陈瑞华
摄影：周婷（照相：新教学楼）、匡英毓（照相：旧教学楼）
学生宣传教育：各班班主任
各工作小组安排：
1、现场警戒组：主要职责：负责协调田径运动场内外警戒人员的安排及工作，对进入学校的车辆先劝阻在大门外，并拉起警戒标志，引导学生进入田径场。
组 长：陈春洪
成 员：刘雅菲 陈 琼 周 瑶 何思琦
2、应急行动组：主要职责：突发事件发生时，立即行动，采取应急措施进行指引。要求熟练掌握各通道的去向，明确不同突发事件处理的方法。
组 长：高伟华
组 员：蒋少逊 陈祥云 陈勇智 李志广 刘青松 保安
3、通信联络组。主要职责：一旦突发事件发生，立即报警；拨打火警电话110，拉响*（警声长鸣），并负责与疏散、救援各组联络。
组 长：李琼艳
组 员：谢敏琼
4、疏散引导组：主要职责：当突发事件发生时，组织指挥师生按预设的安全通道有序、迅速、安全撤离现场。
组 长：万子君（旧楼）邓志斌（新楼中间出口）刘立娥（新楼出操入口）
组 员：黄晓东 陈 萍 林秋杏 黄思寻 张 娟 邱景嫦
5、防护、救护组。主要职责：当突发事件发生时，如有受伤和被困人员，负责组织人员采取救助措施，最大限度保护受伤人员，救护被困人员。
组 长： 钟子炎
组 员：宋 鹏、舒子艳、陈木祥、伊 敏 林洁兰
6、宣传报导组：
组长：郭惠梅
成员：匡英毓 王东
四、教学楼遇到突发事件时安全疏散演练过程：
1、演练现场组织
现场总指挥：杨君辉
2、演练的具体操作程序：
（1）现场总指挥宣布：全体师生请注意，现在学校教学楼四楼一教室发生突发事件，请全校师生立即按应急预案展开行动，各位教师立即到位。
（2）报警员立即拉响报警器，班主任和疏散指挥员各就各位。
（3）总指挥通过广播下达命令：请大家不要慌，一切听从老师的指挥，有秩序撤离。”
（4）在场教师指导学生有序、迅速撤离。
（5）到达目的地，各班主任马上清点人数，报告年级组长，年级组长向总指挥报告。
（6）校长对此次演练作总结并宣布结束，各班有秩序地回到教室。
3、疏散要求与注意事项
（1）听到总指挥的宣布后，全校师生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品。
（2）要求班主任教育学生，不得拥挤、推搡，抢先下楼，不得重返教室，更不得喧哗、开玩笑；如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。
（3）疏散集合地点：按本方案指定位置集中，如情况需要，再听从指挥安排。
（4）疏散顺序：
各班按出操的路线二列纵队撤离，撤离时手扶楼梯依次快速、安全下楼，到升旗的地点二列纵队集合，先到先站。
一、演练内容
情景假设某患者数天前从外地（沙特）旅游回来后出现发热、咽痛、打喷嚏及流鼻涕症状，经我院临床检查后疑诊呼吸道传染病，组织一次呼吸道传染病转运工作防治应急实战演练。
二、演练过程
1、20xx年11月xx日下午四时，急诊科接到电话通知,我院发热门诊有一名疑似呼吸道传染病青年男性患者。
2、急诊科接到转运病人的电话通知后，负责转运工作的医护人员和司乘人员迅速按规定穿戴个人防护装备，15分钟内专用救护车出发（专门救护车辆随时保持车况良好，配备必备的药物、设备）。
3、转运组医护人员到达转出医院（科室）后，护士让患者戴上12层棉纱口罩，应索取转运病人的所有病例资料，了解转运病人的病情，做好应急抢救准备和相关交接登记工作，确实做好医护人员和司乘人员的自身防护。并及时上报医院传染病防治办公室。
4、急救车辆、车载医疗设备（包括担架）要做到专车专用，驾驶室与车厢严格密封隔离，车内设专门的污染物品放置区域。转运病人时，应当开窗通风，保持车内空气流通。医护人员要乘坐在上风位置。
5、病人送到感染性疾病科后，急诊科负责转运病人的医生和感染性疾病科的医生进行交接班，将病人安置在“SARS”病区的隔离病房。
6、病人交接结束后，要立即按有关规定的要求，对救护车内外就地进行彻底消毒，消毒后打开门窗通风；医护人员和司乘人员要及时更换全套防护用品。
三、演练相关知识
（一）个人防护
一级防护
1、适用于发热门（急）诊的医务人员。
2、穿工作服、隔离衣、戴工作帽和12层以上棉纱口罩。
3、每次接触病人后立即进行清洗和消毒。手消毒用0.3~0.5%碘伏消毒液或快速手消毒剂揉搓1~3分钟。
穿脱流程
穿防护服：戴帽子、口罩→穿工作服→穿隔离衣、工作鞋。
脱防护服：洗手→解腰带→洗手→解衣领→脱隔离衣→洗手→摘口罩→摘帽子→脱工作鞋。
二级防护
1适用于进入隔离留观室和专门病区的医务人员；接触从病人身上采集的标本、处理其分泌物、排泄物、使用过的物品和死亡病人尸体的工作人员；转运病人的医务人员和司机。
2、进入隔离留观室和专门病区必须戴12层以上棉纱口罩，每4小时更换1次或感觉潮湿时更换；穿工作服、隔离衣、鞋套，戴手套、工作帽。
3、每次接触病人后立即进行手清洗和消毒。手消毒用0.3~0.5%碘伏消毒液或快速手消毒剂揉搓1~3分钟。
4、对病人实施*距离操作时，戴防护眼镜。
5、注意呼吸道及粘膜防护。
穿脱流程
穿防护服：⑴在更衣室戴帽子、口罩、穿工作服、工作鞋。⑵穿第一层防护服：戴12层以上棉纱口罩→穿连体防护服→戴手套。⑶穿第二层防护服（隔离衣）：戴帽子→12层以上棉纱口罩→戴手套→戴护目镜→穿鞋套或长靴。
脱防护服：⑴脱鞋套或用消毒夜喷洒长鞋→踩脚垫。⑵脱隔离衣：摘外层手套→解腰带→洗手→解衣领→脱隔离衣→洗手→摘口罩、帽子、护目镜⑶脱连体防护服：脱连体防护服→洗手→摘口罩、帽子、手套→更换长鞋→洗手。
三级防护
1、适用于为病人实施吸痰、气管切开和气管插管的医务人员。
2、除二级防护外，还应当加戴全面型呼吸防护器。
转运病人的医务人员和司机的'消毒隔离防护亦按照本方案执行。
穿脱流程
穿防护服：⑴在更衣室戴帽子、口罩、穿工作服、工作鞋。⑵穿第一层防护服：戴12层以上棉纱口罩→穿连体防护服→戴手套。⑶穿第二层防护服（隔离衣）：戴帽子→12层以上棉纱口罩→戴手套→戴全面型呼吸防护器→穿鞋套或长靴。
脱防护服：⑴脱鞋套或用消毒夜喷洒长鞋→踩脚垫。⑵脱隔离衣：摘外层手套→解腰带→洗手→解衣领→脱隔离衣→洗手→摘口罩、帽子→脱全面型呼吸防护器。⑶脱连体防护服：脱连体防护服→洗手→摘口罩、帽子、手套→更换长鞋→洗手。
（二）运载病人的交通工具及用具消毒
救护车运载传染病病人时开窗通风，运送途中工作人员和病人严格戴口罩。需要治疗操作时必须戴橡胶手套和防护镜。病人离车后，立即对车内空间及担架、推车等物品用0.5%过氧乙酸喷洒至表面湿润，密闭空间，持续60分钟。
一、演练目的：
为切实加强学校安全管理，深入开展“*安校园”创建活动，吸取“四川汶川地震”对学校师生造成重大伤亡事故的教训，提高我校学生的防震减灾意识和地震发生时的应急、自救自护技能,使全校师生在地震发生时能快速有序的逃生，特制定本次地震疏散演练方案。通过地震应急演练，使全校师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我校紧急疏散的程序和线路，确保在地震来临时，我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
二、组织安排：
1、组织领导小组
组长：谢世伟
副组长：吴国臣陈士玉
成员：全体班主任，科任教师
2、现场指挥小组：
指挥：谢世伟
三、紧急疏散原则
指挥得力、谨慎从事、全体动员、及时疏散、保护师生、减少损失。
四、演练安排
1、内容：
(1)应急避震演练(2)紧急疏散演练
2、对象：全体师生。
3、时间：20xx年10月12日召开全体教职工会议部署演练方案。正式演练在10月13下午第二节课。
五、演练准备
1、使全体教职工明确此次地震应急演练的任务和注意事项。
2、演练前班主任，让学生熟悉应急避震的正确方法，组织学生学*有关自我保护知识。并进行以班级为单位的疏散练*，熟悉疏散线路，进行自救逃生练*。教育学生做到：①遇事不慌，头脑冷清。②判明情况，思考对策。③积极自救，互帮互助。④听从指挥，有序疏散。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练*，并非真正的地震应急和疏散。
3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
4、组成相关工作小组，确定人员，明确职责。
六、演练要求
1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。
2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散，不得串线。
4、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。
授课教师的职责：(班主任)
①、“地震警报”(三声短铃)发出后，指导学生进行室内避震，纠正学生的不正确动作和姿势。
②、“地震警报”解除后，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”。
③、班主任要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。
(3)吴国臣，陈士玉：负责撤离后的场地指挥
(4)疏散引导组：全体班主任
职责：指挥学生疏散撤离，做好人员和物资的疏散自救工作。
七、演练程序
(一)启动程序：
总指挥在学校广播系统中宣布：老师们，全体同学，石羊小学地震应急疏散演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。
(二)教室内应急避震演练
1、信号员发出“地震警报”信号(三声短铃)。
2、上课教师(演练时为班主任)立即停止授课，转而成为教室演练负责人，立即告知学生“地震来了，不要慌”，并指挥学生迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下或课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部;最后一排靠里的同学面向墙，蹲在墙角处。演练时间为2分钟。
3、2分钟后，信号员发出解除“地震警报”信号(一声长铃)。
4、老师让学生睁眼抬头，并告知学生，地震已过，现在撤离教室，进入紧急疏散演练环节。
(三)紧急疏散演练
1、信号员发出“紧急疏散”信号(一声长铃)。
2、每班靠前门的两位学生立即把门打开，教师迅速将全班学生分成两路纵队，并指挥其有秩序出门。
3、学生在老师带领下有秩序从班机向外面撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。
4、撤离次序：二年级、四年级
一年级、五年级
三年级、幼儿班
学生疏散时走廊、门口安全负责人如下：
走廊：陈士森
门口：周微微
负责走廊和门口的教师要确保(提醒)学生有序撤离，学生出现跌倒现象时应及时扶起避免踩踏现象发生。
八、演练总结
请校领导总结讲话，并宣布演练结束。
今年3月29日是第15个“全国中小学生安全教育日”，3月29日—4月4日为主题教育活动周，主题为：“加强疏散演练，确保师生*安”。为进一步提高师生的安全法制意识和应急、自救能力，增强学生的综合素质，经学校研究，决定于3月29日下午课间操时举行应急疏散演练。希望按照方案要求，提前进行部署，确保活动进行时“训练有素，不忙不乱”。
请工会负责办公楼内教师疏散演练。
特别提醒：
1.当班的各任课教师是第一指挥员，担负所任班级学生安全撤离的指挥工作，绝不允许擅离职守；
2.有体育课的班级请直接到班级指定位置等候；
3.请各班带队学生指挥、带领，与前一个班级衔接好，不掉队、不抢先；
4.进场途中一定要相对保持班级队形，不挤、不散，前后距离适当，安静有序；
5.注意力高度集中，不交谈，不得携带手机等易掉落物品，万一掉落等队伍走后再寻找，严防拥挤踩踏。
撤离的顺序如下：
一、4号楼撤离步骤：（目前高二年级和初二9、10班所在的楼）
初二年级：从通道2（阶梯教室与图书馆之间）-小操场；具体：10班在先，9班跟上。
高二年级：
高二10、9、8、4、3、2班依次从通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道5（*台西侧）-大操场西侧；
高二7、6、5、1班按照次序从通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道5（*台西侧）-大操场西侧。
二、5号楼撤离步骤：（目前高一年级和初三9班所在的楼）
初三9班：从通道1（实验楼后）-小操场；
高一年级：
高一16、17、18班依次从通道7（4号楼与花园之间）-通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道3（图书馆西侧）-大操场中部；
高一15、14依次从通道7（4号楼与花园之间）-通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道4（*台东侧）-大操场中部；
高一11、12、13、10班（注意：高个在后）依次从通道8（花园与尊道楼之间）-通道10（道胜楼旁）-从操场后方进入指定位置；
高一9、8，6、7、5、4班分别依次从通道7（4号楼与花园之间）-通道6（图书馆双楼走廊）-大操场东侧图书馆后；
高一1、2、3班从通道7（4号楼与花园之间）-通道9（*楼旁）-大操场东侧。
三、5号楼后*房撤离步骤：（目前初三年级10、11、12班）
初三12、11、10班依次从通道1（实验楼后）-小操场。
四、各办公楼撤离步骤：
一、学校中层以上干部听到紧急撤离的通知后要快速离开办公室，按指定分工跑步到教学楼下的各通道口（详见示意图），负责指挥各班级按规定的次序撤离。部分班主任负责各楼梯节点的控制。
二、所有体育听到紧急撤离的通知后跑步到操场相应位置（教师详见示意图），负责安顿各班学生有序集中。
三、所有办公楼内以及在学校其他楼内的教职工，听到紧急撤离的通知后要快速离开办公室或建筑物，跑步进入运动场。
四、人员分工：
陈圆：发布紧急撤离通知 吴世群：总计时 信息中心：照相、摄像
通道说明：
通道1（实验楼后） 通道2（阶梯教室与图书馆之间）
通道3（图书馆西侧） 通道4（*台东侧）
通道5（*台西侧） 通道6（图书馆双楼走廊）
通道7（4号楼与花园之间） 通道8（花园与德育处、尊道楼之间）
通道9（*楼旁） 通道10（校长室、道胜楼旁）
路线说明：
初二年级：从通道2（阶梯教室与图书馆之间）-小操场；
初三年级：从通道1（实验楼后）-小操场；
高一年级：
高一16、17、18依次从通道7（4号楼与花园之间）-通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道3（图书馆西侧）-大操场中部；
高一15、14依次从通道7（4号楼与花园之间）-通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道4（*台东侧）-大操场中部；
高一11、12、13、10（注意：高个在后）依次从通道8（花园与尊道楼之间）-通道10（道胜楼旁）-从操场后方进入指定位置；
高一9、8，6、7、5、4分别依次从通道7（4号楼与花园之间）-通道6（图书馆双楼走廊）-大操场东侧图书馆后；
高一1、2、3从通道7（4号楼与花园之间）-通道9（*楼旁）-大操场东侧。
高二年级：
高二10、9、8、4、3、2依次从通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道5（*台西侧）-大操场西侧；
高二7、6、5、1按照次序从通道2（阶梯教室与图书馆之间）-通道5（*台西侧）-大操场西侧。
各县、市区教体局、市直学校：
今年5月12日是我国第9个“防灾减灾日”。为进一步深入宣传地震科普知识，增强广大师生的防震减灾意识，提高自救互救能力，按照省、市有关要求和年初工作安排，决定在全市中小学幼儿园继续组织开展以地震、防火等为内容的“防震减灾”专题教育宣传月暨“5.12”安全演练活动。现将有关事项通知如下：
一、活动时间
20xx年5月12日前后，具体时间由各校自定。
二、参与对象
全市中小学幼儿园全体师生。寄宿制学校以消防演练为主，非寄宿制学校以地震演练为主。
三、内容和形式
（一）全面开展“五个一”教育宣传活动
1.印发一份防震减灾教育宣传材料。
2.加大应急演练活动力度，在“5.12防灾减灾日”宣传活动期间，每所学校、幼儿园至少集中开展一次地震避险或火灾逃生自救互救应急演练。做到每一名学生儿童都要参加1次以上的演练。
3.组织观看一个专题教育片。每所学校在活动期间，每周至少播放1次专题片；学生至少写一篇体会文章。
4.布置制作一个防震减灾教育图片展示板或橱窗。做到每所学校都有一块专题教育展示板或橱窗宣传栏，专题内容至少保留1个月。
5.开展一次“寻找安全避险位置”活动。学生与老师或家人一起寻找教室、家庭等场所室内外最安全的避险位置。做到参加活动的师生、家长等人人知晓。
（二）全面排查校园安全隐患
1.在学校全面开展安全隐患排查整改基础上，各县市区教体局要对辖区内中小学、幼儿园安全隐患排查工作进行再动员、再部署，加强具体指导，掌握隐患排查情况，全面细致地排查校园内部和周边环境的安全情况，重点对教室、围墙、宿舍、体育器材、水电设施等进行排查，及时整改落实，建立完善台账。
2.对达不到抗震设防要求的建筑和存在安全隐患的建筑、装饰构件，要依法依规尽快予以加固或拆除，做好D级危房拆除工作，消除校舍安全隐患。
四、组织与要求
1.切实加强组织领导。各县市区教体局、各级各类学校要高度重视学校防灾减灾救灾工作，切实加强组织领导，认真组织，精心策划和指导、督促学校幼儿园全面开展“五个一”教育宣传活动。
2.加强教育宣传。以“防灾减灾日”等节点为契机，深入开展防灾减灾救灾主题宣传教育活动，向广大师生宣传普及预防灾害风险知识。通过家长会、《致家长的一封信》等多种形式，向学生家长宣传防灾减灾救灾知识，提醒学生家长配合做好灾害防范工作。
3.周密制定演练方案。按照教育部办公厅印发的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》文件要求，结合校舍布局、学生年龄段等实际，精心制定各类应急演练具体方案。
4.演练中，要统一指挥，层层落实责任，采取有效措施，特别是要在每个楼道安排值班，做好引导。对有特异体质的学生，要做好保护，不要求参加演练，确保演练安全顺利进行和取得实效。
5.认真总结活动开展和演练情况。各校要做好安全演练活动的资料收集整理工作，拍摄影像资料保存，总结经验，解决演练中出现的问题，不断提高演练的实效性。各县市区教体局、市直学校于5月15日前将“5.12”安全演练情况(总结和活动信息、照片电子版)分别报市教体局。
联系人：杨xx
电话：xx
邮 箱：xx
一、演*名称：“xxxxxx年消防演*”
演*主题： “远离火灾，珍爱生命”
主办部门：xxx部(对各个演*进行整体推进与掌控)。
协办部门： 综合办
参加人员： 全厂员工(在不影响生产情况下原则上公司全体职工参加) 演*时间： 20xx年xx月 xxx 日(星期六) 演*地点： xxxx车停车场旁
二、演*目的及意义
为提高公司全体员工的安全防火意识，进一步掌握火灾等突发事件的处理流程，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，使每个员工都懂消防知识，遇到火警、火灾时知道怎样报警，怎样扑救，怎样疏散人员，怎样抢救伤员物资等应急措施。
三、演练原则
1.落实消防规定，全方位渗透。
2.人人参与，学会正确的逃生自救方法。
3.服从组织、服从指挥。
四、演*流程
1.8：00全体人员集中，总经理副助理致辞，宣布20xx年xxxx消防演*开始；
2.安全员讲解演*活动的安排及消防知识和火灾情况下紧急逃生的基本常识；
3.按照活动项目顺序依次进行；
4.员工代表发表演*感想。
5.统计成绩，宣布结果，颁发奖金(冠军由总经理副助理xxX颁奖，亚军由综合办副主管xxX颁奖，季军由车间副主任xxX颁奖)
6.全体员工合影留念。
五、组队要求：
全公司分为4个参赛团队：(即无机车间、仓储部、后勤、有机与维修联合，总4 个参赛团队)，每个团队派代表参加比赛项目。
六、演练项目
1.疏散演*
2.干粉灭火器灭火演*
3.负重接力比赛
4.连接消防水带灭火比赛
七、演练具体安排：
(一)火灾疏散演*(参与人员：全员；时间：8：20)
1、演*分工：
(1)总指挥：X经理(全面协调、负责本次演*)
(2)副总指挥：xxX(具体指挥应急疏散)
(3)各部门分指挥：各部门负责人
(4)通讯联络组：组长：xxX，成员：待定
根据指挥部指示，执行通报程序向各部门和有关人员通报，负责火场指挥部与各部门、应急小组之间的通讯联络。
(5)疏散引导组：组长：xxX，组员：各班班长
在火灾警报响起时，立即赶到本班组的工作区域，在安全出口以及容易走错的地点安排专人值守，安排人员分片搜索未及时疏散的人员，组织本班组人员从各安全通道有序、迅速的撤离现场。(最后所有人员疏散到公司无机槽罐车停车场集中清点人数，各部门负责人完人数后上报总指挥)
(6)灭火组：组长：xxX，成员：待定
在消防战士未到之前，负责火灾初期灭火工作。
(7)救护组：组长：xxX，成员： 待定
主要职责：火灾发生时，如有受伤和被困人员，应协助灭火组和消防人员采取救助措施，及时组织现场救护或移交120急救中心。
(8)摄影：xxX，负责拍摄这次联合演*的全过程，并做现场实录
2、准备器材
(1)毛巾20张。
(2)应急药箱1个(内有纱布、医用胶布、防烫伤药等)
(3)消防烟饼6个
(4)打火机5个
3、疏散演*的具体操作程序：
(1)8：00开始：全体集合并由总经理副助理xxX致词、安全科安全员xxX向公司全体人员介绍消防知识和火灾情况下紧急逃生的基本常识。
(2)准备：全体人员参加完大会后各就各位，做好演练准备工作。(没有任务安排的人员，即被疏散人员回到工作岗位或指定的区域，假定处于正常的工作状态，各工作区域备有指定应急专用的毛巾)。
(3)开始：8：30总指挥宣布：“xxxxx消防逃生演练现在开始。”
(4)通讯：8：31员工xxx发现车间发生火灾(xx等人8：30施放烟雾，制造火灾现象)，刘xx知班长孙xx，xxX确认火灾情况后安排刘xx立即前往消防泵房启消防水加压泵和消防报警铃响，孙xx则把情况向公司消防总指挥王经理汇报并要求指示，经理根据汇报的火灾情况指示孙亚东马上打电到119、110、120等部门协助救援。
(5)火场疏散：消防警报响后，各班长立即疏散引导本班组人员至无机罐区停车场集中点数。
要求：各岗位人员听到消防防报警后迅速拿起毛巾打湿捂住嘴巴和鼻子准备撤离，在撤离前记得先把设备电源关掉。(此项只作模拟动作)。
(6)灭火：听到消防报警铃拉响后，灭火组迅速携带消防器材前往着火点进行灭火，如发现受伤及被困人员立即先行解救。
(7)救护组：听到报警后，救护人员立即拿起应急药箱前往人员疏散集
一、演练目的
为提高我院职工的消防安全防范意识，掌握消防安全知识，落实消防安全责任，进一步提高医院消防安全应急能力。当医院发生紧急情况时，各部门、科室职工能按医院“火灾处理和人员疏散应急预案” 沉着、有序处理，熟悉掌握医院火灾时的紧急行动程序和疏散路线，及时传达并迅速组织救援，熟练掌握逃生时的基本知识，增强自救互救能力，最大限度地保障住院患者及群众的生命安全，经院应急领导小组研究决定举办20xx度消防演练，通过演练，让干部职工感受消防，接受教育，增强能力，做到有备无患。为了使这次演练达到预期的目的，同时又能最大限度地减小对医院正常营业的影响，特制定本次消防演练方案，具体如下：
二、演练时间：20xx年5月13日中午
三、演练范围：住院部
消防演练路线：从住院楼疏散至大楼以外安全地方。
参加人员：除病员外，在保证工作正常运转的情况下，各相关部门、科室都必须安排非值班医护人员参与并请部分患者家属模拟病员。
四、演练内容：
以医护人员、病号自救互救及消防灭火演练为主。
具体内容为：（1）火情报警演练；
（2）住院楼火灾时的疏散、逃生演练；
（3）常见的消防灭火演练。
五、组织机构：
成立消防演练临时指挥小组：由分管消防安全的副院长、保卫科长及医务部、护理部、后勤科长组成指挥小组负责指挥整个演练。演练影像资料收集工作由院办室负责。
总指挥：张彬副院长
保卫科长协调分工，具体指挥。
秩序疏散组：组 长：宝安 张东伟
成 员：保卫科人员
任 务：负责疏散现场的秩序、指挥、设置警戒线。
消防灭火组：组 长：宝安 张东伟
成 员：保卫科人员、院义务消防员
任 务：负责实施灭火。
医疗救护组：组 长：张艳 李淑芝
成 员：病区医护人员。
任 务:负责现场救护和转移病人。
六、基本要求：
1. 各部门、科室要做好演练前的宣传工作，不参加演练的工作人员分工负责向病患解释本次演练情况，以免声响引起病患恐慌。
2. 各部门、科室要根据真正火灾进行疏散时，应进行的程序及本部门、科室的实际情况，制定本部门、科室的疏散计划。
3. 演练前检查演练辖区：电力照明、紧急出口指示牌、送风排烟系统、消防报警系统、消防供水系统等，确保这些设备能正常运作。
4. 检查疏散通道畅通、不湿滑，以免造成疏散的意外损伤。
5. 各部门负责人要重视这次消防演练，在不影响正常工作的情况下，尽量安排人员参加，参加演练的员工要认真对待，疏散时不可乘搭电梯或中途离场，要注意安全，不可争先恐后，不要嘻嘻哈哈，要做到快而不乱、有条不紊，要通过这次演练吸取经验。
七、演练程序：
现场总指挥宣布演练开始。
阶段一：报警
假设情景：当天中午的午休时间，病房内病号已经休息。突然，住院楼某病区某病房因病号家属使用电器不当，易燃物被引燃，引起火灾，火势迅速蔓延，值班护士巡查时发现火情。
演练科目：报警；启动《火灾处理和人员疏散应急预案》。
应急措施：情况紧急，发现火情人员立即拨打电话“119” 向市消防中队报告火情，请求救援；迅速将失火情况向总指挥部报告，并及时利用现场附*灭火器灭火，采取相关应急措施。
总指挥接到火情报告后第一时间赶到现场，立即启动《医院消防安全应急预案》，向院消防及医疗救护应急救援小组下达命令，要求各岗位人员接通知后迅速在指定岗位待命，做好各项准备。派人到路口迎候消防车辆。通知后勤立即切断住院楼总电源、启动各项消防应急设备。
阶段二：火场逃生及自救互救
假设情景：火势蔓延扩大，有部分病号被困。
演练科目：火场逃生及其技巧
应急措施：总指挥指挥人员向楼外疏散。
总指挥接到火情报告后，及时组织人员把病号和物资（贵重、易燃、易爆物品）按水*疏散方法疏散到同一层安全防火区。当下达全层疏散命令时，工作人员及时指引并协助把病号用湿毛巾捂住口鼻，一律靠右顺墙边采用弯腰的低姿态，有序的向外疏散，迅速从住院楼疏散至大楼以外安全地方，各病区医护人员、病号集中，病区负责人清点人员，及时向院领导报告。
医院消防警戒员迅速赶到病区入口，在火场附*拉起警戒线维护秩序，严禁其他无关车辆和人员进入火场。
阶段三：灭火
假设情景：发生化学药品和木材等不同性质的火灾。
演练科目：扑救初期火灾。
应急措施：医院消防灭火组，根据不同性质的火灾采用不同方法进行灭火演练：对发生化学药品、油类、可燃气体、带电设备等性质的火灾采取干粉灭火剂灭火演示。对发生木材等性质的火灾时采取水枪灭火。
八、演练结束，院领导讲评总结。
为确保学校的安全与稳定，有效处置突发事件，能够统一指挥，有条不紊地进行紧急疏散教师内的师生，使安全事故损失降低到最低范围，特制定本校安全事故应急处理预案。
一、实施对象和范围
当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。
二、机构设置与职责
（一）应急疏散领导小组：
组 长：xx
成 员：xx xx
职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。
在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联络组。
（二）现场指挥组：
组 长：xx
成 员：xx
基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。
（三）紧急疏散组：
组 长：xx
成 员：xx xx
基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。
（四）伤员救护组：
组 长：xx
成 员：xx xx
基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就*医院救治。
（五）外围控制组：
组 长：xx
基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在*机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。
负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。
（六）通信联络组：
组 长：xx
基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，编制广播词备用，负责*时的通信装备保养。
三、处置原则
（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。
（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。
（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。
（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。
（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。
（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。
（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。
四、日常教育和防范
（一）为防止学生在课间、*、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。
（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤踩踏事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤踩踏事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。
（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。
（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散*面示意图
五、紧急疏散程序
（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时：
1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。
2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下：
（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。
（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。
（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。
（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。
（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就*医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。
（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。
六、附 件
（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。
（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。
（三）做好本预案的演练工作。
——营销方案 (菁华15篇)
活动目的
(一)通过妇女节活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，
配合商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。
(三)吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场
影响力，从而扩大市场份额。
一、活动时间：
20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)
二、活动主题：妩媚三八日，精彩女人月
三、活动内容：
1、活动期间免费办理VIP卡
2、多倍积分(3月8日5倍——20倍)
3、女人爱美丽，时尚潮流商品新上市
(1)美丽女人——春季化妆品全新上市
(2)时尚女人——时尚数码手机，打造个性女性
(3)幸福女人——女鞋，床品，内衣大折价
(4)魅力女人——绽放靓丽
“三八节”联谊会
(5)浪漫女人——全场珠宝5折
(6)运动女人——旅游箱包大降价
4、绽放靓丽“三八节”联谊会
为庆祝第101个国际妇女节，感恩女性同胞对社会地辛勤付出，淮安商场特举行
绽放靓丽“三八节”联谊会，让你的生活多一点美丽，多一点快乐，多一点健康，多一点幸福。
5、中行贷记卡3月5.6.8日前30名满380元送38元礼品卷
农行3月8号满300元送礼品杯，满500元送雨伞楼层活动：
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一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一*之地。目前，*白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水*、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的.中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味*和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒*惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市常
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。*几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
*的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在*千百年来兴衰不一。但总体来说，*百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、*价店和专卖店。但不同城市因经济水*的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活*惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、*常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费*惯
a、生活*惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：*的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在*人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市常
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“xx道”酒媒体整合策略。
“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的*面创意设计
3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉
提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商对象
a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
a、具备独立法人资格及相关经销商资格
b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
c、有投资决心和长期合作的态度
d、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
a、公司负责市台和县台电视广告投放
b、公司负责市报的广告投放
c、公司提供pop宣传用品
d、公司提供终端、条幅等宣传用品
e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
f、公司提供经销商年底返扣
g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
b、公司提供有关产品的一切合法文件。
c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
d、公司定期对经销商人员进行培训。
e、公司提供双方认可的可行的sp活动。
f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
“xx道”酒长远发展。
十、销售网络的建立
1、建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
活动内容:
一、全场商品2折起
活动期间，全场商品2——8.5折销售(xx楼xxxxx全场8折)
(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)
二、购物一小时 幸运5分钟
2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。
注:
1、返款全部以赠券(A券)形式体现
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段，11:10分抽取10:01分——11:00时间段，以此类推，晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场；
4、返款地点:6楼营销服务台；
5、返款时间:当日营业时间；
6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；
4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；
5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；
6、活动期间，赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣；
7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；
8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
一、主题
美满良缘由天赐 满意婚宴在XX
二、总体思路
充分发挥酒店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用X月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到XX？？ ”为主题的营销活动，使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
XX年XX月至XX年XX月
四、活动内容
1、满十*以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十*以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十*以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十*以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五*以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。
6、满十五*以上免费提供豪华婚房一间/夜（含次日精美双早）。
7、满十五*以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。
8、预定婚宴688元/*以上（含688元/*）达十*之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴 688/桌（10人）
2、金玉良缘宴 788/桌（10人）
3、珠联璧合宴 888/桌（10人）
4、龙凤呈祥宴 988/桌（10人）
5、佳偶天成宴 1088/桌（10人）
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间POP/大堂POP
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算
1、绢花拱门： 2。35米*2米=XXX元（可长期使用）
2、普通喷绘喷绘： X元/*方米*XX*方米=XXX元（姓名处粘贴，整体可重复利用）
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元
8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元
9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元
九、附宣传折页样（略）
十、备注
本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。
方案简介：
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品t08。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年*mp4播放器市场学生消费行为调查报告》
本营销策划总括：
第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。
第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。
第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
校园营销活动日程安排：
第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)
第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。
市场分析：
一，市场状况：
1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二，消费心理要素：
1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学*用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学*，不用犹豫。
3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握：
一，t08优势与问题：
优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;
问题：1，价格;2，质量保证程度
三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。
二，市场的要求
1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。
2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。*、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。
3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。
4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务
三，市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商*。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与*接*，但相比之下三星的产品数量上不及*，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与*抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。
从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。
第一阶段
前期校园市场准备
内容：
1，(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学*与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)
2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动
3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传
4，预告30号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会
第二阶段
校园营销
内容：举行晚会活动
1，主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致)
2，主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。
表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示;2，现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3，现场兑现奖品。
3，为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告
4，晚会活动详细流程：
(说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)
1，晚会于9月29号19：00准时开始
2，热辣街舞表演
3，主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与大概过程
4，工作人员上台作产品介绍与演示，*民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。
5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传
6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。
7，游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台;②三星t08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。
8，主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。
9，全韩感受hot摹仿秀表演
10，主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。
11，22：00全体活动结束。
第三阶段
后期校园市场维护
内容：
1，30号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。
2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。
3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费。
营销活动的准备物品：
工作人员;
t08知识小传单;
t08知识问卷与抽奖单;
优惠卡;
赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物
大海报三份(内容如上述)
t08样机及配套设备若干
音响设备
喇叭
柜台、遮阳伞
桌子、椅子
计划预算：
场地费用：学生活动中心：100元/天
桌椅租用费：30/件/天
工作人员劳务费用(本校免)
传单、问卷费用;
礼物费用;
前言
永达始终秉承“追求卓越品质，为顾客创造价值”的经营理 念，以食品安全为第一要务，以品牌为先导，以服务客户为宗旨 ，坚持出口、内销并重，打造市场营销网络，创建强势企业品牌 。多年来，公司注重品牌建设，加大媒体宣传投入，品牌传播的 侧重点在于商超产品陈列的标准化、生动化，专卖店的形象展示 ，专业展会、终端售点店面的宣传上，大大提升了“永达”品牌 的知名度和美誉度。
自古以来民以食为天，随着生产力的发展生活水*的提高，人们对饮食的要求也越来越高。为了适应时代的需求和产品的销售，参考西方的快餐模式结合*本土特色的饮食*惯，创建属于自己公司的快餐店。这样能让人们直接的了解自己的产品和树立公司的形象。为了更好的开展销售工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一 营销策划的目的
为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特色的属于自己的快餐店。从而拉*与消费者的距离，做到全方位的放心服务。使永达放心鸡的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量的提升和大的市场占有率。
二 市场状况分析
宏观环境分析
在国内市场，公司对市场进行细分，以商超、连锁专卖、快 餐企业、速冻产品批发市场为主渠道，通过直营和分销进行精耕细作，实施“渠道下沉、直控终端”的终端营销战略。在全国中心城市开发分销商，由其负责商超、集贸市场的批零、团购。国内市场覆盖30个省(市)，拥有230多家分销商、5000多个终端售点。同时，也是麦当劳、肯德基长期的主要供应商。
在国际市场，产品主要出口到日本、南非、中东、东南亚、香港等十个国家和地区。具有高品位、高价位的调理产品主要出口到日本高端市场，目前拥有日本常年合作客户14家;具有高品位、中价位的调理产品主要贴牌出口到香港市场。永达公司是国内对日出口禽肉熟食注册的35家工厂之一、对南韩出口生、熟禽肉双注册的8家工厂之一。
目标市场分析：
***快餐店的消费群主要是儿童，学生和那些追求时尚，不愿落伍的年轻人，情侣。
对于特殊人群特殊服务，特殊要求尽自己最大力量满足。
产品分析：
*年来，技术中心先后研发各类新产品200多种，完成工艺改良项目50多项。“永达”牌速冻调理熟食品所用原料肉均源于我司生产的无药残、无疫病、无公害*鸡肉，严格按照国际标准，根据不同客户、不同产品工艺要求组织生产。公司制订的产品企业标准，处于国内同行业领先水*。目前出口、内销产品分别有四大系列80多个品种、五大系列130多个品种，其中20多个品种已形成拳头产品。公司先后通过了HA*、ISO9001、ISO14001、QS、无公害农产品等国际国内产品质量保证及环境保护体系认证;公司产品出口先后实现了对马来西亚、日本、韩国、智利等国家的注册认证。永达产品畅销国内30个省、市、自治区以及香港特别行政区，公司是肯德基、麦当劳等国际快餐连锁企业的长期供应商，在国际市场，永达产品出口到日本、南非、中东、东南亚等十个国家和地区。20xx年10月份，公司被国家列入首批(中西部地区唯一一家)农产品出口免验企业，标志着永达作为出口企业已经跨入全国同行业第一方阵。
竞争者分析：
众所周知的肯德基，麦当劳，必胜客，德克士等等。(肯德鸡分析)肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000多家的餐厅。这些餐厅遍及80多个国家，从*的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各，都可见到以肯德基为标志的快餐厅。世界上每天有 1000多万顾客在各个肯德基餐厅品尝着由山德士上校*半世纪前开创的肯德基原味鸡，它是由十一种神秘配方裹粉烹炸而成。顾客还可在世界各地的肯德基餐厅内品尝到*400多种其他食品，例如科威特的鸡肉饼和日本的硅鱼三明治。为满足消费者不同层面的需要，对顾客服务的方式也在不断变化，除了店内用餐，外卖，从奥克兰到阿尔布克尔克，在美国已有超过300家在其他国家越来越多的城市已开展送餐到家的业务.而且在美国的一些城市中，肯德基餐厅还与集团内的姐妹餐厅必胜客和Taco Bell合作，在设在繁忙街区同一餐厅网点同时为顾客提供餐点。现在，从波多黎各到加利福尼亚州的大学生们已将肯德基快餐列入了日常食谱。
消费者分析：
以年轻人为主要目标市场(年龄由4—30岁男、女性)，以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。以家庭成员的消费客层为主要诉求对象, 定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛.将消费将以回头率划分消费者，可以分重度、中度、轻度三种类型。重度消费者是指一个星期来一次的，中度消费者是大约一个月来一次的，半年来一次的算轻度消费者。经过调查，重度消费者几乎占了30%-40%，对重度消费者，营销策略是要保持他们的忠诚度，对他们惟一且简单的方法，就是不要让他们失望。除了服务、态度之外，让他们有新鲜感，也是非常重要的一个方面。
市场机会与问题分析:
比拟名牌，攀附名牌来给自己的产品造声势,借名牌之光使自己的品牌升辉.寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需求的策略。
公司刚刚成立不久，在资金，人力等方面都面临着困难。因此，在公司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主，使公众认识和了解公司的产品和服务目的，基本的在消费者心里树立公司的企业形象，使一定数量的消费者能在公司购买产品并利用他们对本公司良好服务态度宣传公司。
三 营销策略
产品定位：
学校食堂和休闲娱乐场所。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。打造适应*的“新快餐”用16个字来概括就是“美味安全、品类多样;营养均衡、健康生活;”以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，不断开发新产品。
产品策略
产品质量就是产品的市场生命。针对*消费者的口味，研发不同的产品;通过均衡达配套餐，打造*模式的食品安全体系等。研发产品时，坚持清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value).永达研发的产品要形成一定知名度，美誉度，要像肯德基的炸鸡那样让人们熟知，人消费者接受，热爱这种产品。让它成为***快餐的一种标志。必须有强烈的创牌意识。举办社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动是健康向上的，应该大力支持。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。永达标志为红、白、黄三色，这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。产品的包装在此基础上要加进*特色文化，让顾客更有亲切感。强化和深化了企业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。
价格策略
市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素(包括经营成本与行销成本)、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。***快餐的订价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价并参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。价格策略中很重要的一项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效的。定价在一般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。
分销策略
以地区性市场推广为主;走市场机会者的定位策略。利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。
扩张加盟商;进驻学校;开拓农村市场销售制成品或速冻产品。
促销策略
合作促销生日餐会;赞助回馈社会活动。打折;赠送礼品;举办促销活动;举办抽奖郊游活动。
(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(免费品尝)
(2)在店面附*拉横幅，发宣传单。
(3)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。
(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。
(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。
(6)请当地名人或*官员参观、题词、留影。
(7)在当地举办素食文化活动，扩大店面影响。
(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”，“亲情”，“甜蜜爱情“活动。
(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。
(10)节假日跟当地媒体合作，推出美食讲座，美食专栏，***美食菜谱。
广告：在各地方台黄金时段播出;在学校进行宣传，发放优惠卷;杂志上图片展示;在醒目的地方做大幅广告。
四 营销预算
广告宣传：180000元
大幅广告牌：34580元
传单/优惠卷：7800元
活动：686000元
总计：908380
一、背景资料
1、超市基本概况
天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百*方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于**年二月开始进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。
2、竞争者同类型产品的市场销售情况
沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。
二、策划目的
提高儿童文化超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提高超市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为盈的目标。
三、营销环境分析
1、市场状况及市场前景分析
就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。根据有关资料表明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水*，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水*的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果*玩具消费达到亚洲*均水*，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 400亿元人民币。因此，总的来说，天天向上超市具有一定的发展前景！
2、产品市场影响因素分析
（1）经济因素
经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购买商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能一定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购买玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购买行为会受到不同程度的抑制，购买的数量和频率都较小；而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购买行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：购买行为受心理的支配。影响消费者购买行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学*、信念和态度等几个心理过程。儿童要求购买玩具很有可能是受到好奇心的驱使，也有可能是因为攀比心理。因此在营销策划时不应该忽视与儿童之间的互动。同时，要让家长认识玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的认识，改变家长长期形成的偏见。
（3）社会因素
家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。
①文化。文化直接影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购买心理和购买行为产生不同的影响。
②社会阶层。收入水*、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购买行为和购买种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。
③相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。三是期望群体。因此，天天向上超市在营销的过程中要注意树立良好的形象，形成较好的口碑效应， 应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的`意见领导者的影响，要注意研究意见领导者的特性，提供其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。
④家庭。随着国家计划生育政策的深入实施，孩子逐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。
3、现状分析
本次共有100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，根据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上愿意支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购买，35%在儿童用品专卖店购买，网上购买占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、服务态度好是吸引家长选择购物地点的主要原因；有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。
4、SWOT分析
优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，专业性强；靠*银河艺术幼儿园，接*消费群体；鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有一定的市场基础。
劣势：地理位置较偏僻，管理层冗杂（店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员），管理费用高，店面租金较贵，从而成本高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。
机会：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模；现在的家庭大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。
威胁：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。
四、营销策划
1、产品策划
（1）现状分析：就目前超市而言，店内大部分都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈列杂乱，没有形成独有的产品陈列从而更加的有利于产品的销售。根据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。
（2）通过前面产品市场机会与问题分析，我们提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳效果。
a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体为0—13岁儿童，超市应该为其提供顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满足消费者的潜在需求，使其更准确的定位于市场。
b、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。超市应该加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动， 利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。
c、产品陈列。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型；交易商品摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展示台上。储备商品摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储备玩具应当存放在门市的仓库内。
d、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。超市可以对店员进行培训，提高服务质量，同时加强售后服务，降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值（如：礼品包装、大批量购买可送货上门等）
2、价格策划
（1）现状分析：常见的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采用的是定价方法属于成本导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的3—7折。而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。
（2）针对现状，我们提出以下建议：
a、由于此超市的定价方法比较单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应，针对这种情况超市还可以运用盈亏*衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。
b、随着市场的推动，将会出现很多同类店面，竞争随之加剧，超市也应随着这种变化而改变原定价策略，此时可以采用竞争导向定价。其具体做法有三种：一是天天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水*。高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致；二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的*均价格。
c、超市在采用主要的定价方法时也可以同时采用需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。
d、超市可以灵活运用差异需求定价，以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。
e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位结构，以使用不同的需求特点。如运用心理定价，依据消费者的心理来修改价格，主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及*惯定价。还可以运用折扣定价，鼓励买主大量购买、淡季购买以及配合促销。
总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、发展战略和不同情景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时根据环境动态调整。
3、渠道策划
天天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析产品——代理商——超市店面——消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。
（一）进货渠道
1、实现质保，降低进阶
天天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是0—13周岁的小朋友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。
2、提倡绿化、健康、优胜，准确市场定位
在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场，根据天天向上儿童超市的目标顾客群，就更加的准确市场定位，而“绿化，健康，优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环保的环境下使用绿化产品，从而在身体、智力上得到健康、优质的成长。也就是说在进货的时就应该认真考核产品的特性，其产品内容必须是健康、积极、向上的。
3、场地（柜台）招租，充实产品品种，减低成本
借鉴各类大型商场或超市的经验。实行柜台招租策略，当然招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取一定比例的销售提成，这样就降低了进货，场地租金成本。
（二）销售
天天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实现。在销售环节必须与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，实现利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应竭力提供良好的服务、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反馈信息，正确、及时的处理消费的意见。
4、企业形象策划
（1）现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。
（2）根据以上的分析，超市急需导入CIS以改善目前的经营危机状况，提高自身的竞争能力。
a、理念识别方面：如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。
本次形象策划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产品种类，一定程度上满足消费者的需求。
b、行为识别方面：提高经营管理水*， 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行合理配置，同时加强对员工的管理，提高其服务质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则的业务指挥系统；如果组织成员都缺乏服从命令意识，对上级分派的任务采取“踢足球”的态度，可想而知，场内的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序和糟糕的局面。同时要建立起适合本超市的管理规章制度体系，并做到赏罚分明。将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和善免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充满生机和活力。同时，组织员工参加一定的技能培训，提高员工的业务水*。奖励积极努力的员工。做到微笑服务、竭诚服务。
c、视觉识别方面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起孩子们产生恐惧联想的道具和具有危险性的物品，而应采用暖色调，明快的色调配上孩子们喜爱的故事情节做布景，选一些为儿童所乐于接受的玩具陈列品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。 对于店内员工要统一服装，形成一定的视觉效果
5、促销策划
（1）背景
六一临*，各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销大战，天天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临机遇的同时，也将面临更为严重的挑战。六一儿童节是儿童们的狂欢节，也是儿童用品经销商的狂欢节，这将是一场没有硝烟的战争，各大经销商早已经蠢蠢欲动。对此，天天向上儿童超市可在6月1号到3号在春园广场举行一系列大型活动，以期扩大在全市儿童中的知名度。
（2）策略
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响
2、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
3、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取。老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终）。
4、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。（如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个）
5、 限时限量原则。
在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。
（3）内容
一、活动内容：
1.围绕少年立志，弘扬民族优良传统，举行一系列儿童竞猜节目，鼓励少年立志，获奖者将获得由天天向上儿童超市提供的玩具以及图书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进行演出。同时，在活动现场展示和介绍天天向上儿童超市的产品。
2. 凡在活动现场一次性购物满188元，可参与天天向上儿童超市组织的抽奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书。
3.活动现场所有商品一律八五折销售。
二、活动地点：在春园广场进行展销。在消费者路过的店门外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息；
活动时间：6月1号到6月3号。
三、促销方式：
① 促销形式：a、买赠；b、特价；c、抽奖 d、积分；I、其他。
② 具体内容：
a、买赠 购买的产品达到一定的价额时赠送不同层次的商品，多买多送
b、特价 选择一种或几种消费者觉得价格有些偏高的产品进行打折，这样能够更好的刺激消费者的购买欲望。从而达到促销的目标
c、抽奖 一次消费达到188元以上者均可以参加抽奖活动，设有较高的中奖比例，在下一个周末进行现场开奖活动。奖品包括价值200元的购物券以及价值90元的玩具和图书
d、积分 积分到一定数量之后可以享受比会员更大的优惠，或者购买本超市产品可以给予一定的价格减免。
③ 限制条件
限时 ：本促销方案在六一儿童节期间购买才能参与活动
四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。
五、活动目标：提高天天向上儿童超市在广大儿童以及家长心中的美誉度和知名度，通过举办关心儿童成长的活动，获取促销之外的东西！
六、效果预估：通过促销活动，有效提高本超市在娄底地区的知名度，同时，达到提高10%的销售额的目标。
6、实施计划
实施步骤：
1、根据以上的策划，超市应该形成“为了一切孩子，为了孩子的一切”有效的经营理念。
2、公司职员统一思想，做好服务。
3、陈列产品，充实店内产品，改变产品的陈列次序、位置。使商品陈列整洁，美观，品种齐全。
4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来实现公关，形象宣传、产品信息传递。
一、销售运作*台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的'营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(三)、直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁*化，为运作大市场打下坚实的基础。
《南昌***旅行社有限公司 二oo*年度营销营销方案》 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的`领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3.通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。
1、 在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、 在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、 根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、 加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、 主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、 开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、 把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出"年价团队房"(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
(1)促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促销对象：(a)*各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2)举办"美食节"，中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的'项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
四、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行"住房消费积分卡"：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
五、改变客源结构
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
六、增收节流、强化管理
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水*。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
方案三：酒店餐饮营销策划方案
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水*较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水*尚不能接受。但我店的硬件水*和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水*不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附*居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力
1、随着人们生活水*的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的.眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了*20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水*的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。*年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。*些年来，伴随*经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以*均每年20%左右的速度递增。
*建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，*已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接*和高于世界先进水*。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
4、营销策略：
(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水*。
(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求：
所需资金：10万元
开业成本：7万元
营业面积：50-80*方米
员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)
流动资金：2万元
地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附*，或比较接*建材市场的地方)
优势：
1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益;
2、地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)
3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)
4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)
一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相*原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
《南昌***旅行社有限公司 二oo*年度营销营销方案》 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。
3.通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。
1、 在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、 在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、 根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、 加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、 主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、 开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、 把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
一、目的：
1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。
2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。
二、主题含义：
1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：
“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；
“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；
“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。
2、“情”将体现：
（1）风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心——天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券；
（2）亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”；
（3）友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲；
（4）激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”；
3、“满”将体现：
带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。
4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。
6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。
7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。
三、系列活动：
1、4月4日——28日：
举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。
2、4月14日：
庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟*部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。
3、5月1日-5月4日：
欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的'主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。
4、5月9日：
庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。
5、6月1日：
策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。
6、6月1日——7月7日：
对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部。
7、4月4日——7月14日
与交通*合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。
四、新闻宣传：
策划的每个活动、事件都连贯性体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题或含义，又都有一定的独立性、各有新意，依据每个有新意的事件、活动，从各自不同的角度撰写文章，及时有选择性地联系《*旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。
每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘老师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按计划发表，“文章撰写和发表计划”附后。
20xx年4月1日
一、活动主题：欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖
二、活动时间：9月9日——9月18日(10天)
三、主要活动：
活动一：购物50元，天天循环抽大奖
1、活动时间：9月9日—9月18日
2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。
3、奖项设置：
一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。
二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。
纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。
4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。
5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。
6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。
活动二：中秋月饼节
1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。
2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友
3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。
4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。
5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。
6、河蟹展、名烟名酒展、水果展
活动三：相关促销活动：
教师节百货商场送好礼。
·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。
·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。
·秋装全面上市。
——评选方案 (菁华15篇)
一、目的
为了全面了解、评价公司员工的工作成绩，提高工作效率，提倡公司向上的风气，有效地激励表现优秀的员工并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水*，完成公司下达的各项任务指标，树立全心全意争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，特制订本方案。
二、评选名额
“优秀员工奖”控制在5%比例内。
三、评选办法
1、优秀员工奖候选人推荐办法
此次评选按工作实际出发，以“民主、公开、公*”为原则，采取班组推荐为主、个人自荐与主管推荐为辅相结合的办法。
1）由班组负责推荐，各部门负责人应该在部门内部组织开展民主评议，确定人选；
2、个人自荐的，必须有5名以上员工联名推荐并由推荐人签字确认，推荐人签名指标只能够使用2次，超过无效。
2、优秀员工评选程序
评选工作由办公室负责牵头组织，以各部门为单位对本部门员工评选推荐，要求各部门在总结员工工作的基础上，注重实际的考核，优中选优，切实按照评选条件进行公*、公正评选，确保优秀员工得到应有荣誉。推荐上来的候选人通过部门负责人筛选填写《优秀员工推荐表》上报总经理办公室进行汇总；经公司司务会议讨论确定获奖名单。
四、参加评选对象、条件、要求
参加评选对象：
在公司任职时间一年以上的员工（高层干部及部门负责人不参与公司优秀员工评选）
参加评选基本条件，具备以下全部条件者可参与公司优秀员工评选：
1、遵纪守法，遵守公司各项规章制度，无旷工、迟到、早退现象，无违法乱纪行为，评选期内，无因违反纪律而受到公司处罚或通报批评。
2、遵守考勤纪律，连续2个月满勤，请假总天数少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、丧假除外）。
3、工作认真负责，积极主动，热情友善，服从整体安排，能够配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误。
4、完全胜任本职工作，能较好按时完成工作任务。
5、热爱公司，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽善于合作；积极参加公司或部门组织的集体活动，在活动中能够起到示范带头作用。
优选评选条件
在基本条件已具备的条件下，具备下列条件之一的员工可优先参与评比，经综合评价后择优确定人选。
1、对推动产品品质管理、成本控制工作做出突出贡献。
2、创造性地开展工作，积极提高工作效率和品质，为公司的发展和完善提出合理化建议并被公司采纳，实施后取得显著成效的员工。
3、为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用的员工
4、爱护公司财物，精心维护、保养设备。
5、尊重领导，服从安排，工作认真，积极主动，富有激情，任劳任怨，努力克服困难能出色地完成本岗位及公司安排的其他工作任务；积极要求进步，参加公司组织的各项业务培训。
6、严格遵守质量、安全生产等规章制度，严格按本工种的操作规程标准操作，基本功扎实，技术过硬；无质量安全事故，无违章及处罚记录。
五、优秀员工评选时间：
1、推荐材料报送时间：各部门应该于1月20日前将候选人推荐表报到总经理办公室。
2、优秀员工名单确定时间：1月21日组织公司高核小组会议对推荐人员进行讨论确定。
3、表彰时间：公司联欢会
六、表彰和奖励
1、在公司新年联欢会上进行表彰，奖金800元。
2、在公司内刊上刊登表彰信息。
3、优秀员工将作为公司的人才储备，优先培养，选拔，晋升。
七、注意事项
1、禁止出现乱报候选人名单现象，如存在作假现象，则当事人停止参与本活动一年时间。
2、优秀员工人选应以各部门基层员工、主管、班组长等。
3、优秀员工人选应能获得多数员工的认同；
4、评选过程中应注重对员工业绩的收集和验证；
5、评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。
6、所有奖金仅属个人所有，本部门工作人员不得以任何形式要求分享。
7、希望所有员工能够热爱本职工作，努力创新，与时俱进，为公司发展做出贡献。
八、倾斜原则
经营一线员工同等条件下优先评选。
一、参评对象:
五、六年级在树枫山小学就读的在籍学生。曾获得省、市级三好学生称号的原则上不再重复参评。
二、参评条件及名额分配:
(一)、市级“三好”参评条件:
1、严格遵守校纪校规。
2、参加过社会实践活动。
3、市级“三好学生”必须是已获得区级“三好学生”的.基础上产生,个别已获得“社区好公民”,或“家庭好孩子”或学校“全能型”学生表现特别突出的可破格参评。
4、素质评价综合评定等级为“优秀”,体育成绩良好以上(包含良好)。
(二)、市级“三好”名额分配:两校区共2人,其中五年级1人,六年级1人。
三、评选步骤和日程安排:
1、4月27日学校张榜公布评比条件。
2、4月27日—4月30日学生自主申报,准备评选材料。
3、5月4日上午:所有申报学生将有关材料交到班主任处,班主任进行量化加分。
下午:班级推荐。各班进行全班学生投票,每班选出1名候选人。
5月5日上午:参评候选人情况向全校学生进行介绍。
5月8日下午:分年级师生投票,师生各占总分50%。
5月11日上午:公示评选结果。
5月15日上午将评选结果报送教育局。
四、推荐参评候选人张榜公示准备资料:
1、获奖证书。必须是教育部门或团队部门颁发的,时间是20xx年6月1日至今,用A4纸复印。
2、20xx-6-1至今的社会实践活动报告一份、社区证明材料一份。
3、自我简介打印件一份,电子文档一份,
4、7寸彩照一张。
上交时间:电子稿5月5日第一节课前发到FTP:204/少先队工作/09三好学生评选文件夹中。其他材料5月6日中午2:00前交大队部。
一、活动宗旨
进一步推动我校学生思想道德建设，弘扬东升小学“正德尚学”的校训，推崇积极进取，健康文明的'校园文化，在全校范围内掀起一股弘扬正气、歌颂真情、传承中华美德的热潮。
二、活动口号
发现感动、传递感动、评选感动、共享感动
三、活动时间：
3月-6月
四、评选对象
东升小学全体学生
五、评选名额和标准：
活动设20xx“感动东小风云人物奖”10名，20xx“感动东小风云人物提名奖”12名。学生在以下某一方面表现突出:
1.“仁”——爱心学生。
心地善良，富有爱心；拾金不昧，见义勇为；不计个人所得，尽己所能付出爱心，乐于助人，不求回报。积极参加组织各种爱心捐助、志愿者活动等。
2.“义”——责任学生。
对老师或学校布置的工作负责，尽职尽守，在同学中具有很高的威信和感召力；富有强烈的社会责任感，在大是大非面前立场坚定，面对不文明的现象敢于据理力争，在重大事件中勇挑重担。
3.“礼”——礼仪学生。
为人彬彬有礼，讲文明，懂礼貌，在家尊敬长辈，孝敬父母，在校尊敬老师，尊重同学，能主动问好，注重少先队礼仪，遵守小学生行为规范，做事有分寸。在文明礼仪方面起到了很好的榜样示范作用。
4.“智”——勤奋学生。
勤奋好学、刻苦钻研，聪明机智，敢于提问，善于冷静思考，有创新精神和较强的实践能力，学*成绩名利前茅，品学兼优，对形成良好的学*风气起着典型的模范带头作用。
5.“勇”——自强学生。
勇敢面对贫困、疾病或挫折，不怕失败，不怕坎坷，不怕身心的伤痛，勇敢坚强，凭着那一份坚持和执着，在逆境中创造奇迹，获得进步。
6.“健”——阳光学生。
性格活泼外向，心理率真健康，体魄强健，胸怀宽广，乐观自信，爱好广泛，积极参加各项文体活动，有其独特的人格魅力和艺术修养，能够用自己的健康阳光的性格感染周围同学。
六、参评方式
报名点：每天早操结束后和中午，到广播室门口领取报名表，详细填写个人事迹材料，交给大队部
1.个人自荐：报名者领取报名表，填写推荐理由，交班主任或大队部。
2.他人推荐：推荐者领取报名表，填写推荐理由，交给班主任或大队部。
3.组织推荐：由各班推荐1名学生上报大队部
七、评选日程和安排：
（一）首轮宣传，人物事件材料收集（3.10-4.19）
1、通过宣传海报、*，校广播宣布活动正式启动，宣读倡议书
2、校园网（发布开展《“感动东小十大风云人物“评选报名方案》
3、资料收集和整理：参评者的推荐表汇总到大队部
（二）初选产生候选人，报道和宣传，进一步复选(4.20-5.20)
1、由组委会对参评者的材料进行初选，产生22名候选人。
2、制作“感动东小风云人物”候选人事迹展板，在校园最醒目处打造“星光大道”，对22名候选人的事迹进行报道和宣传；
3、在校园网开辟“感动东小风云人物”专栏，并发动学校师生投票；
4、利用午间课，在校雏鹰电台让22名候选人进行现场展示，由各班“学生评审团”为最能感动自己的候选人进行投票。
（三）产生感动东小风云人物的十佳和提名，结果公示 （5.21-6.1）
根据学生投票数，及网上投票组成，按50%和50%的比例折合。最后从22名候选人中产生 “感动东小十大风云人物”，其他的为提名奖，公示。
（四）第四阶段：颁奖典礼，后期宣传（6.1以后）
1、举办颁奖典礼，对22名获奖者授予“感动东小风云人物”光荣称号，并授予并颁发奖杯、证书及奖品等。10名十佳，12名提名，10名伯乐奖。
2、将获奖的感动事迹在校内外的不同渠道进行深入、广泛、持续的宣传。
一 活动细则
（一）活动主题：提高大学生综合素质，勉励大学生积极进取，激发材院风云人物，促进整个材院形成良好的风气。
（二）活动口号：“青春飞扬，感动商院”“点击生命，震撼心灵”
（三）活动对象：商院全体师生
（四）活动时间：XX年10月19日至11月15日
（五）活动地点：xx学院
（六）主办单位：xx学院校学生会
承办单位：xx学院校学生会
协办单位：xx学院各系学生会和各班级
（七）活动流程
前期（10月19日-10月29日）
1。10月19日----10月25日活动总策划与审核
2。10月26日召开内部会议，分配各部门及各班级任务
外联部：联系学校周边企业或单位，争取资金赞助。联系校报，商院在线，青春飞扬等媒体，扩大宣传力度。
宣传部：（1）宣传板海报的设计制作与张贴。（2）准备定点悬挂的横幅。
学通社：（1）附着文字于宣传板海报上，以吸引大学生的`注意力（2）以新闻稿的形式发到各网站，引起大学生的关注。10月29日审核各部门前期的完成情况并筹备中期事宜。
中期（10月30日——11月10日）
（1）评选初级阶段10月30日
学通社：各班级在班上推举感动材院十大人物的学生，每班人数为3-5人。同年级中优秀班级可以比非优秀班级的选定人数多。选定后将名单及每人的感人事迹交于学通社，学通社将其整理。
（2）评选中级阶段10月30日——11月8日
学通社：将每位人的感人事迹综合在一起，打印多份给各班班长。班长在班上宣传每位选定学生的事迹后，同学可将令自己感动的人以选票的形式投入学通社邮箱。学通社工作人员将其整理进行再次选定（人数由评选初级阶段的人数而定）。
宣传部：通过宣传板海报大力宣传评选初级阶段人数的感人事迹，使学生能投出明智的一票。
（3）评选终极阶段11月10日
学通社：邀请材料科学与工程学院的领导和老师或其他院系领导和老师对评选中级阶段的学生进行最后讨论和评比，确定感动材院十大人物的名单和名次。
后期（11月11日——15日）
学通社：整理并出一期关于感动材院十大人物事迹的专刊，以起到感化大学生的心灵，激发大学生进取心的作用。
宣传部：出一板关于感动材院十大人物的肖像集合，并附着十位选手的人生座右铭，以达到本次活动的目的。
秘书部：整理相关记录资料，做好活动总结。
二 评选标准
（1）该生每次考试都必须通过。
（2）该生必须是入党积极分子或预备党员或党员
（3）该生多次积极参加课外活动及社会实践，关爱社会上的特殊群体，深受领导老师同学的中肯
（4）该生思想健康，积极向上，有良好的心态和作风。追求远大理想，不管在学*生活工作中甘愿全心全意为同学服务为材院服务。
（5）在同等条件下，优秀学生，优秀干部，过英语四六级者可优先考虑。
三 奖项设置
（1）进入评选初级阶段的学生均可获得感动材院十大人物的专刊。
（2）感动材院十大人物均可获得荣誉证书。
（3）感动材院十大人物第一名可加2个学分，第二名第三名可加1个学分，第四名至第六名可加0.6个学分，第七名至第十名可加0.3个学分。
四 经费预算
五意见反馈11月16日——20日
学通社：活动结束后，希望有意愿者可以针对本次活动将自己的意见发表到学通社邮箱，学通社成员将其整理后总结这次活动的优缺点，为下次活动做好准备。
六 注意事项
（1）在评选初级阶段和评选中级阶段中，学生必须端正心态，不能掺杂瑕疵，避免本次活动的本质变**气评选活动。
（2）尽量与校内外各网站和媒体联系，加大宣传力度。
（3）活动过程中学通社负责新闻稿必须及时写及时投。
（4）活动过程中要注意人员的安排，由于活动量大，应及时请求其他部门协助。（5）整个活动每个阶段必须要有人负责拍照工作。
（6）工作人员必须正直耐心，要做好整个活动中的每一个环节。
一、指导思想
为了加强对学生的德育教育，加强团员的自我意识，树立团员形象，培养学生爱集体、争先进的良好风尚，学校决定利用学雷锋活动月开展一次全校性的“学雷锋、争先进”评比活动。
二、领导小组：
组 长：xx
副组长：xx、xx、xx、xx、各级长、xx
组 员：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、各班主任
三、活动时间：
3月1日—3月31日
四、实施方案
第一阶段（3月1日—8日）宣传动员：宣传教育
1、升旗仪式：学*雷锋周月活动倡议（团委会xx）
2、各班级开展一次以学雷锋为主题的教育班会，时间自行安排，并上报德育处，由德育处汇总时间表。
3、学生团员动员会：3月3日，学生会、团委会，各班班长、团支书成立活动小组。（xx负责小组监督）
4、广播站：
（1）播放雷锋故事及歌曲；
（2）开辟“雷锋——就在你我身边”专栏；
5、团委会：悬挂“弘扬雷锋精神，做文明中学生”大幅宣传标语（xx）；
6、宣传雷*的光辉事迹（校园小报），使雷锋精神深入人心（xx）。
7、各班撰写广播稿，介绍班级好人好事，广播站负责登记。
8、黑板报：各班出好以学雷锋为主题的黑板报（3月19日前完成）
9、各班成立文明监督小组：对班级中不文明的行为进行整改。
第二阶段：3月9日—22日实施阶段
1、开展雷锋日活动
（1）时间：3月10日
（2）形式：校内卫生大扫除，部分团员参加黄连社区清除关地球场主道牛皮廯。
（3）xx安排校内清洁，xx安排社区活动。
2、开展慰问孤寡老人活动：
负责：xx、初一初二级各班任、团员教师
活动形式：初一、初二级各班按各村居分片负责（以寒假调查信息为参照）
活动准备：
1、联系黄连社区老人院（清洁、送温暖、节目表演）；
2、各班明确慰问对象及形式。
活动总结：有文字材料和相片，参与人员，心得体会。
3、开展好一次高质量的主题班会（xx）
（1）活动时间： 3月
（2）活动主题：宣传雷锋事迹，继续进行行为规范化教育。
（3）活动要求：班主任要精心备课，认真组织，班会课时黑板（投影）上要有宣传标语，活动内容要立足于本班实际，做到教育有针对性；活动形式立足于中学生的特点，做到教育形式的多样化。
（4）活动评估：德育处、团委会将组织人员对班会课进行检查评比，及时公布检查结果；利用各种宣传媒体，加强舆论导向，组织小记者站的学生对班会课开展得好的班级进行宣传。
4、出好一期高品位的宣传板报 （xx）
（1）活动时间： 3月20日
（2）活动主题：雷锋就在我身边
（3）活动要求：
第一，板报主题要鲜明，讲究思想性、教育性。
第二，板报内容要充实，大力宣传班级中的好人好事，讲究针对性、时效性。
第三，板报形式要多样，讲究创新性。
第四，板报评比要严格，讲究先进性。
5、倡导“文明与我同行”活动（xx）
1）使用文明用语
2）爱护校园公物
3）注重仪容仪表
4）文明就餐，排队打饭，不浪费粮食
5）注重环境卫生，实施“弯腰工程”（人人捡纸屑、果皮、塑料袋）。
6、各班团支部采用集体组织、个人自发参与等多种形式、深入开展学雷锋、做好事、讲文明、讲卫生、争先进活动。并作好材料登记。（xx）
7、组织观看有关先进人物的宣传影片
负责人：xx
活动形式：以感动*人物为依托，校园先进老师、学生宣传介绍为主线）
活动准备：收集人物视频，校内人物视频录制（xx）
8、每位学生写一篇学雷锋心得。
第三阶段：3月23日—31日总结评比阶段
1、各班通过多种形式对本班学雷锋活动进行总结，形成班级学雷锋活动书面总结包括图片，并于3月26日上交德育处。
2、评比先进（xx、xx）
1）先进班级
（注：班级自发的活动，活动前和活动后必须上报德育处，由德育处、团委会登记并检查评分。如有弄虚作假的，一票否决。）
2）先进个人
各班将这次学雷锋活动中表现突出、*时助人为乐、学*刻苦、遵纪守法的学生，按班级人数10%的比例评选出班级“学雷锋积极分子”，并推荐1—2名到学校作为学校“学雷锋标兵”，整理好该生的有关材料，由学校统一进行综合评比，进行宣传。
4、遵守校纪校规。
本月学校将继续加大对学生日常行为、班纪、班风等方面的管理，凡是班级出现重大 m ] 违纪事件（打架斗殴、赌博、偷盗、乱丢滥扔等），将一票否决不予评比。
四、奖励
1、对于被评定为先进班级、先进团支部和先进个人的，学校将予以通报表彰和奖励。
2、学校德育处、团委会将出版学雷锋活动专刊，对本月活动进行宣传。
五、本方案的解释权归学校德育处、团委会。
通过开展学*雷锋一系列的活动，让同学们了解雷锋的事迹及雷锋精神，激励广大团员学生向雷*学*。雷*那崇高的理想信念、道德和精神应时时刻刻贯穿在我们生活的点点滴滴之中，要真正领悟是“一滴水”就要“滋润一村土地”；是“一线阳光”就要“照亮一处黑暗”的道理。我们将继承雷锋的精神，将其发扬光大，接过他的枪，踏过他的足迹走好人生每一步。
为推动软件学院内涵式建设，提高教师教育教学水*，结合软件学院应用型人才培养目标，强化教师实践动手能力，促进教师专业技能与教学水*的提高，以展示软件学院教学优秀资源为*台，深入开展课程教学研究工作，软件学院拟开展优秀教学资源评选活动。具体方案如下：
一、参评对象及条件
（一）参评对象：软件学院任教教师。
（二）参评作品要求：
参评作品为原创作品，在教学过程中使用并具有推广应用价值的多媒体课件、视频、教学案例、教学软件等资源。经院系审核可在网上公开发布，以供我院教师学生免费浏览、下载使用。
二、评选项目及内容要求
（一）项目类别
本次大赛设“多媒体课件、课程教学案例、辅助教学工具”三个项目类别。
1.多媒体课件类
多媒体课件：是指基于多媒体技术和网络技术，将图、文、声、像等多种表现方式有机结合，表达和传递教学内容，辅助教师与学生的教与学，以完成特定教学任务的教学软件。多媒体课件需结合软件学院现有专业课程，提供一门课程全部章节课件。具体要求如下：
（1）教材的选用范围：以软件学院现有专业开设课程为主。
（2）参评课件应包括标题、目录、专业、课程名、使用范围、作者信息和参阅的原始资料。
（3）视频、声音、动画等素材提倡采用常用文件格式，制作*台不限，但必须能在winXX或win xp下运行；网页形式作品可用通用web浏览器浏览。如需非常用软件运行或播放，请同时提供该软件。
2.课程教学案例
(1)结合软件学院现有专业与课程，提供拥有个人著作权的教学案例、项目资源、实训教师案例。
(2)提供案例设计过程文档、素材选用、技术应用。使用说明、案例中包括教学内容与知识结构说明文档。
3.辅助教学工具
(1)在教学过程中使用，通过辅助教学工具提高学生实践能力、学*能力的教学工具软件。
(2)提供辅助教学软件的设计过程文档、素材选用、技术应用、使用说明。
（二）作品提交要求
1.同一作者报送作品无类别及数量限制。如各类别参赛作品数目少于3件，则直接进入复赛评审环节。
2.提交作品其他材料要求：
①作品使用说明书。
②作品创作说明（ppt格式）：包含作者设计思路、素材选用、技术应用、教学效果。
（三）作品奖项设置
按作品类别分别设一等奖、二等奖、三等奖，并颁发“软件学院首届优秀教学资源”获奖荣誉证书。
三、评选程序和办法
（一）初评（4月7日-6月1日）:由各教研室组织全体教师参与，每人至少提交一项参赛作品，教研室推荐参与院系作品评选。
（二）复评（6月2日-6月16日）:复评分两个环节，由专业学生代表和教师专家组成评审委员会，按评审标准（另行公布）对进入复评的作品进行评审，通过网上评审打分环节、作者介绍参赛作品、专家现场打分等环节，评选出软件学院优秀教学资源并颁发奖品，获奖作品将由院系归档提供给学院教师与学生使用。
软件学院
XX年4月6日
一、总则
1.为加强和提升员工的工作质量和本公司工作质量，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。
2. 工作质量考评(以下简称“考评”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果，工作质量考核针对员工的工作表现。
3.本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工。
4.以员工在被考核该段时期工作成果与表现为依据，各部门经理对所属员工的*时的工作留意，严密考核。
二、考核的内容
1、分以下四部分：
(1)、工作质量情况：本季度内完成的所有工作，是否完全达到质量标准的要求;
(2)、安全生产情况：在本季度的工作中，是否有不安全的工作生产行为;
(3)、工作表现情况：指本职工作内的协作精神、积极态度等。由部门内部同事或被服务者进行考评。
(4)、技术水*情况：在本季度的工作中，技术水*是否有所提高。
三、考核方法
1.季度考核： 每季度对员工考核一次，由部门经理具体考核，填写到《jl0303-05员工考核表》中(具体见表)季度考核从四方面进行——工作质量情况、工作表现情况、安全生产情况、技术水*。 分为六档——优、好、良好、良、一般、差。
如在四项中有低于良档的将累计到年终奖金一并计算。 如在一季的考核中全部为优的，在年终奖金发放时系数将+0.1，如在一季的考核中全部为好的，在年终奖金发放时系数将+0.05，三季可累加。 如在一季的考核中全部为差的，将立即离岗培训，时间为3个月，如经考核再不合格将予以辞退。
2.年终考核： 第四季的考核为年终考核。
年度综合评判在90分以上，为优秀，年终奖金的系数为1.2;年度综合评判在80分以上，为良好，年终奖金的系数为1.0;年度综合评判在70分以上，为好，年终奖金的系数为0.9;年度综合评判在60分以上，为一般，年终奖金的系数为0.8，年度综合评判在60分以下的，为较差，无年终奖金。并且公司将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
四、考核时间
季度考核：考核时间为每季最后一个月的15日。 年终考核：员工于十二月底举行总考核1次。 考核年度：～年1月1日起至12月31日止。
五、要 求
1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序;
2、本部门经理为该员工的考评负责人;
3、考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通;
4、各部门经理对于所属员工应按工作质量情况、工作表现情况、安全生产情况、技术水*严正考核。
六、保 密
1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、(副)总经理公开;
2、考评结果及考评表
格交由人力资源部存档;
3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。
七、本制度自颁布之日起实行。
八、本制度由行政部负责解释。
在学校中，总有这样一些学生，他们仿佛是一颗颗明星，闪耀着校园，感动着校园。他们有的是我们道德的楷模，有的是我们学*的榜样，有的是艺术中的精灵，有的是体育中的佼佼者。他们为我们树立了一个太高学子的典范！
20xx年我校开展“感动太高十佳学生”评首届选活动以来，在全校范围内掀起弘扬正气、歌颂真情、倡导*的热潮。这股热潮鼓励着广大学生刻苦学*，修身养德，为构建和谐太高而贡献着自己的一份热血！以后每年的1月份就是我们学生节日。
本年度活动主题：感动你感动我 感动太高
活动口号：发现感动表达感动 宣传感动 共享感动 学会感动
评选类型及标准：
1、年度文明守纪学生2、年度优秀干部学生3、年度勤奋好学学生
4、年度积极进取学生5、年度最具爱心学生6、年度阳光魅力学生
7、年度多才多艺学生8、年度最佳体育学生
评选办法：
（一）报名办法：个人自荐，同学推荐，班级推荐。
（二）推荐候选人条件：
无论你的身份、背景、经历有多么的不同，只要在即将过去一年的岁月里，你的所作所为感动了大家、感动了校园，用自己的力量推动校园的精神文明建设，用自己的故事解读人与人之间的真诚情感，带给我们感人至深的心灵冲击，你就有可能成为20xx年度“感动太高十佳学生”。
评选程序：
第一阶段：宣传报名阶段
1月初，通过文件地、校园网络、广播站、橱窗宣传等媒体开展宣传活动，积极推荐或自荐20xx年度“感动太高十佳学生”候选人，高一、二、三各班推荐2人。
材料要求：候选人需要提交推荐表。要求于1月8日交年级组长。
第二阶段：评选推荐年级候选人38名左右，高一8人、高二15人，高三15人。
1月16日，分年级由级部领导、教师和学生代表组成评选委员会，从年级候选人中评出正式候选人25人，并通过校园网和校园橱窗进行公示。
第三阶段：综合评选，1月25日，通过候选人进行演讲和全体学生的书面和利用假期网上投票，最终由评选委员会进行综合评选，最后产生学校20xx年度“感动太高十佳学生”。
第四阶段：颁奖晚会
下学期三月份召开隆重的颁奖晚会，对评选出的我校20xx年度“感动太高十佳学生”进行颁奖表彰，届时邀请校领导和家长代表为每位 “感动太高十佳学生”致颁奖词，颁发奖品。
最后我们相信感动太高十佳学生和校园之星的事迹深深触动着大家的心。
我们相信在他们的感召下，我们每一个人都会成为让太高引以为傲的出色学子。
祝愿有更多的同学能向十佳学生、校园之星们学*。
相信你就是下一个感动太高的优秀学生。
一、评选目的：
旨在加快我校骨干教师的培养，建立骨干教师考评、认定、管理与使用健康发展的良性运作机制；让骨干教师安心农村教学；营造良好的竞争激励氛围，鼓励优秀教师脱颖而出，并充分发挥骨干教师在学科教学改革、教育研究中的指导、带动和示范辐射作用，推进学校的可持续发展。
二、评选对象：
全体在职教师，其中教坛新秀为35周岁以下的、教龄满两年的青年教师。
三、评选条件：
1、具有良好的政治素质和高尚的职业道德，全面贯彻教育方针，有较强的工作责任心和奉献精神。
2、校级学科带头人、教坛新秀必须具备以下条件：
（1）专科学历（包括正在参加学历进修的），其中40周岁以上的教师学历必须合格。
（2）、普通话、计算机考核合格。
（3）教坛新秀须从事本学科教学工作2年以上。
3、有较强的课堂教学水*，教育思想端正，教育观念先进，专业知识扎实，教学方法新颖，能运用现代化教学技术进行教学，教学效果良好，并在实践中勤于总结，勇于创新，已基本形成自己的教学风格，在本地区有较高的知名度。
4、有较强的育人能力。在培养学生创造能力，发展学生智力、指导优秀生以及后进生方面具有较丰富的经验，能根据学科特点，组织指导学科课外活动，取得较好的效果。
5、具有较强的`教研能力，本人参加过校级以及以上的公开课、研究课，受到同行的好评或辅导学生参加县级以及以上学科竞赛并获奖；或*三年内至少有一篇专业论文在校级（如《四*教育》等）以上刊物上发表或获县级三等奖以上的奖级。
6、具有领导和组织本学科教学和教研能力，指导其他教师进行教育教学改革和教研工作。
四、在聘期必须履行的职责：
1、乐于从事农村教育事业，敬业爱岗、乐于奉献、堪为师德楷模。
2、坚持课堂教学岗位，每学期任课不少于80课时，并积极承担示范课、观摩课或教研讲座等任务。（每学期至少有一次）
3、组织或承担学校或教研组的本学科课外兴趣小组活动。
4、每年至少承担一项校级及以上的教研课题，每学期至少有一篇高质量的学科论文。
5、承担学校给予培养教师的任务且成效较好。
6、每周有1节课供教师听课。
五、在聘期享受的待遇：（县学科带头人、县教坛新秀为当然校级学科带头人、教坛新秀）
1、学科带头人每月60元的学科带头人津贴，教坛新秀每月30元津贴。
2、享受一定数量的教育科研基金（必须申报核批）。
3、优先参加学校组织的外出培训，听课、学术交流等活动。
4、在晋升、教师职务评聘、各类评优、奖励中优先考虑。
5、校内高评中优先考虑。
六、评选的程序：
1、个人申报，在校内公示。
2、考核组资格审查。
3、教师、学生问卷。
4、统一考核（课堂实践、理论考核）
5、评委综合考评。
6、报学校评定。
7、公示后予以发文公布。
七、任期年限：
教坛新秀、学科带头人每2年评审一次，每学年考核一次，对不能履行学科带头人、教坛新秀职责或犯有严重错误的，取消称号和相关待遇。
为营造浓厚的教学研究氛围，促进青年教师教学能力提升，推动高效课堂建设，不断提高教学质量，学校决定开展青年教师优质课评比活动。为确保活动有序、有效开展，特制订本方案。
一、指导思想
全面落实《浙江省教育厅关于深化普通高中课程改革的通知》精神，促进教师进一步更新教学观念，增强教学改革意识，优化课堂教学结构，探讨素质教学课堂教学模式，推进新课程实验，提高课堂教学质量，提高教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展。
二、组织机构
1、领导小组
组长：周寒
副组长：卓乃筹
成员：王太忠 舒 白 杨炳新 各教研组长
2、工作小组
文、理科组组长及成员见下表
组别 组长 成员 学科
文科科组 舒白 刘义、苏*良、谢连胜、李自然、卓乃筹 语文、英语、政治、历史、地理
理科科组 杨炳新 陈洪涛、蔡义春、陆宏国、苏秀忠、曹子阳、翁迪俊 数学、物理、化学、生物、体育、艺术
三、参赛对象
35周岁以下中青年教师为主，全体教师均可报名参赛。
四、活动主题
深入研讨有效课堂教学
三、比赛内容
1、教学设计：占30%，评价标准详见附件1
2、课堂教学：占70%，评价标准详见附件2
四、竞赛安排
第一阶段：推选阶段（第6周10月8日——14日）
各科组在一周时间内组织选拔，选手产生方式由科组自行决定。
名额分配：语文、数学、英语科组各派2人参赛；物理、化学、生物、政治、历史、地理、体育和艺术科组各派1人参赛，共计14人。（物理空缺名额可安排给化学或生物）
第二阶段：比赛阶段（第7周至第8周即10月15日——28日）
第三阶段：总结阶段（时间另定）
五、活动要求
1、本次比赛活动各学科参赛选手上课安排与“推磨课”相同，体育、艺术科自选时间；各科组要认真组织好本组教师参加听课，欢迎跨学科听课。
2、各科组长将参赛教师的授课内容、年级班级、节次于 10月13日前上报教科室杨炳新处。
3、参赛教师所报课题须按当天当次课时进度上报，不得重复旧课。
4、每一位参赛教师要以积极认真、精益求精的态度设计好参赛教案并准备好多媒体课件上好优质课。参赛教师每人要准备好教案，并用A4纸复印好九份，发给评委人手一份，课后将一份教学设计交教务处存档；教案、上课课件、说课稿的电子文稿发到教科室室邮箱。
5、所有评委提前三分钟到堂，不得迟到缺*（有课的请提前调好），要秉承公*、公正的原则给每个参赛选手打分，且填好综合评价量表，并在课后当堂交给组长。
六、评分细则
详见附件1、2
七、奖励办法
1、名额分配
文、理科各设一等奖1名、二等奖2名、其余参赛选手均为优胜奖。
2、物质奖励
一等奖奖金500元、二等奖奖金300元、优胜奖奖金200元。
3、精神鼓励
所有参赛选手由学校统一颁发荣誉证书
为了更有效的发挥班级管理的作用，满足及适应广大家长的教育需求，为家长提 供更完善的优质教育服务。经学校行政会议研究决定：将在我校正副班主任队伍中实 施“阳光好搭档”评选活动。
一、指导思想
调动班级教师积极性，发挥班级管理整体最佳效能，满足家长教育需求，更好实 现办人民满意学校。
二、主要原则
分工协作的原则；资源整合的原则；责权利有机结合的原则；责任均担的原则。
三、考评细则（常规100分+班级成绩（附加分）
考核项目标准具体要求自评分组评分校评分
工作目标目标一致
（20分）班级工作目标一致（1分）能依据班级工作计划配合搞好班级工作（1分 ）
工作职责
组织活动
（10分）正副班主任能共同组织，积极参加学校组织的各项竞赛、活动。
日常管理
（10分）班级管理工作有序
主题环境
（10分）班级环境布置整洁、美观
收费工作
（10分）收费工作有秩序，无差错
安全工作
（10分）互相协助，加强学生安全教育
家校联系
（10分）经常性与家长沟通，家访工作完成好
表册填写
（10分）各类学籍册、成绩单等填写完整美观
师表形象
（10分）仪表端庄，谈吐文明，树立良好形象
工作成效
班级荣誉在校内各类比赛中表现突出，获各类优胜班级称号，按国家、省、市、 区、校（5、4、3、2、1）积分（可累加）
学生荣誉学生获得各类奖励，按国家、省、市、区、校（5、4、3、2、1）积分（ 可累加）
合计
一、评选宗旨
为了庆祝建国六十周年，表彰、宣xx商银行广大职工在改革开放、行业经营、支持服务于xx经济发展中做出突出业绩和重大贡献的优秀人物，弘扬他们积极向上、锐意进取的思想观念和精神，为涌现出更多推动我市经济发展行业优秀人物而进行的评选活动。
二、评选条件
在xx市xx银行范围内(市行下辖各支行、营业部、机关)，为xx银行的发展建设和为xx市经济建设发展作出突出业绩和重大贡献，有明显代表性的'。全体xx银行员工均可参加评选。
三、奖项设置
本次评选设置如下奖项：
(1)xx市xx银行十佳窗口(班组)
(2)xx市xx银行十佳服务明星评选(个人)
四、评选机构
由xx银行为主办单位负责人和相关单位的负责人组成xx市徽商xx十佳集体、十佳窗口、十佳服务明星评选活动组委会。组委会下设办公室，负责评选活动的具体实施。确保评选的权威性和公正性。
五、评选办法及步骤
xx市xx银行十佳集体、十佳窗口、十佳服务明星评选活动分为推荐人选，确定候选人、候选人宣传(电视展播)、候选人公示、xx广播电视报投票评选，总结表彰六个步骤进行，具体实施办法如下：
第一阶段：推荐人选
各推荐单位根据评选意见的要求推荐1名本支行(营业部、机关)优秀的人物参选，并严格按照要求准备推荐材料，按时上报。
第二阶段：确定候选人
xx市xx银行十佳窗口、十佳服务明星评选活动评选办公室对所有推荐人选的推荐材料进行审核，将符合推荐要求的人选提交组委会，推荐材料不齐全或不符合要求的人选，不具备参选资格。组委会根据人选的事迹情况，每项评出10名（班组）候选人，10名十佳服务明星候选人。
第三阶段：候选人宣传
xx电视台、、、有针对性地对候选人进行采访，并做专访报道。
第四阶段：候选人公示
通过xx电视台将10名（班组）候选人，10名十佳服务明星候选人向社会公布，在10天内广泛征求社会各界的意见，如有异议，xx市xx银行十佳窗口、十佳服务明星评选活动评选办公室将协同有关部门进行核实，并将核实结果提交组委会。对于经核实确有问题的候选人，组委会将取消其参选资格。
第五阶段：投票评选
以市民短信投票结果，网络投票和评委意见为主要依据，评选出xx市xx银行十佳窗口、十佳服务明星，评选过程，全程接受社会监督。(短信投票占25％，网络投票占25％，评委投票占5O％)
第六阶段：总结表彰
在xx电视台演播大厅举办xx市xx银行十佳窗口、十佳服务明星颁奖盛典暨庆祝建国六十周年电视直播文艺晚。颁奖盛典、晚会将面向xx市、xx县、xx县、xx县、xx县、xx县、xx市、xx县、xx县等进行现场直播。
六、实施要求
1、推报单位在确定推报人选时，应与本单位开展的评选活动结合起来，在符合推报条件的基础上，着重推荐具有鲜明时代特征和突出业绩的人选。
2、推报单位要对所推报的人选考察把关，听取争求人选工作单位职工的意见。
3、推报(自荐)人选需严格要求填写登记表一式三份，按统一格式要求提供3000字事迹材料和500字事迹简介正本各3份，并提供电子版本。登记表、事迹材料及简介均须本人签字，工作单位盖章，方为有效。
4、推报人选需要提供两寸*期彩色标准照3张（同一底板）。
5、推报单位推报的人选要对所有提供复印件的证书或证件的原始证明，要严格进行审查、核对。
6、各推报单位要将人选的全部推报材料及考察中的各种书面证明材料上报到xx市xx银行十佳窗口、十佳服务明星评选活动组委会办公室。
七、活动要求
1、本次评选活动参与单位多、涉及面广、工作要求高，请各单位高度重视，加强领导，通力合作，形成合力，组织专门力量做好候选人及候选集体的申报工作，确保活动顺利开展。
2、各申报单位在申报候选单位、候选人时，要严把质量关，坚持实事求是的原则，突出具有时代特征和突出业绩的候选人及候选集体，注重他们各自的示范性和导向性，先进事迹材料务必真实、准确。
八、其他
为扩大活动影响，争取全社会的广泛支持，真正评选出具有代表性和典型性的杰出人物。本次评选活动在接受新闻媒介监督的同时，进行社会投票，广大群众可通过报纸(xx市广播电视报)、xx电视台网站、xxxx银行网站等方式参加投票评选，希望各单位在公示候选人后，积极发动群众参加投票。
九、开辟电视展播栏
20xx年x月1日至10日开辟临时栏目，对评选出的xx市xx银行十佳窗口、十佳服务明星进行展播，每期时长8分钟、每期2位(集体)。
为热烈庆祝“五一”国际劳动节，展示工人阶级的精神风貌，激发全市广大职工参与xx经济建设的积极性和创造性，xx市总工会决定于4月中旬至5月中旬组织开展庆祝“五一”国际劳动节暨劳模宣传月活动。现将有关事项安排如下：
一、活动内容
(一)大力宣传我市工人阶级的劳动业绩和创造精神，各行各业先进模范人物的先进事迹和崇高品质;宣传广大职工在推进我市经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设协调发展中做出的贡献。
(二)大力弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神、劳动精神，努力营造“学*劳模、尊重劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模”的良好舆论氛围和社会环境。
(三)大力宣传劳动模范是体现“劳动美”的丰富内涵，用劳模“爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗，勇于创新、淡漠名利、无私奉献”的劳模精神，启迪职工、鼓舞职工、凝聚职工，倡树通过劳动创造美好生活的时代精神。
(四)大力宣传我市工会组织围绕中心、服务大局，维护职工合法权益、维护职工队伍稳定，推进和谐xx建设的新举措、新实践、新经验。
二、宣传策略
各级工会要以全国、省五一劳动奖状、奖章表彰大会为契机，将整个宣传活动贯穿推荐、评选、表彰等过程。
第一阶段：宣传造势阶段。4月中旬通过新闻媒体和宣传阵地宣传各级党和*对劳模的关心关爱及评选推荐工作的推进情况。
第二阶段：宣传推进阶段。4月下旬在媒体和宣传阵地上重点推出历届省、部级以上劳模(五一劳动奖章获得者)的先进事迹报道。
第三阶段：集中宣传阶段。5月突出宣传全国、省表彰大会盛况和大会精神，重点宣传本地本部门今年表彰的五一劳动奖状、奖章获得者。
宣传活动要坚持实事求是、优中选优的原则,以一线职工、基层单位为重点宣传对象;关注技能型产业工人，特别是农民工技能人才和投身“大众创业、万众创新”的优秀员工，关注新生代农民工和劳务派遣工中的先进典型。
三、工作举措
(一)各级工会要加强与新闻媒体的联系和合作，重点围绕宣传看点、亮点、要点，尽早部署宣传报道工作。主动向媒体提供宣传报道内容、线索及采访素材，力争“五一”前后，报纸上有文，电台中有声，电视里有影，网络面有信，努力形成劳动伟大、劳动光荣、劳动神圣的浓郁氛围。
(二)各级工会要以本地本单位电视台、广播电台、报纸、新媒体、网络、微博、微信、企业报等渠道，以专栏、专题、专版等载体，以新闻、通讯、消息等形式，以约稿、专访、征稿等方法，全方位、多层次宣传一批具有突出先进性和广泛代表性的'先进模范人物，形成较大宣传声势。宣传中要充分利用和发挥好新媒体作用。
(三)各级工会要把举办报告会、演讲、座谈会、展览、征文作为劳模宣传的有效载体和重要*台，宣传弘扬劳动模范的先进思想以及在技术创新、服务创新、管理创新等方面的显著成果;举办职工志愿服务、劳模创新成果、劳模风采摄影等展览，充分展示最具时代特点的劳模形象，为宣传月活动营造良好的舆论氛围。
(四)各级工会要充分利用工人文化宫、俱乐部等工会宣传阵地，通过开展文艺演出、读书演讲、板报展览等活动，宣传模范人物的先进事迹。有条件的文化宫、俱乐部要发挥文艺骨干队伍的作用，创作主题节目，在“五一”期间深入企业、工地，开展送节目、送电影、送文化下基层活动。
(五)各级工会要结合职工志愿服务开展内容丰富、形式多样的集中走访慰问劳模活动，千方百计做好服务劳模工作，努力为劳模办实事、办好事。要重点走访慰问长期坚守在工作生产一线的劳模、生活困难劳模和离退休老劳模。
(六)各级工会要在城镇社区、主要街道、标志性建筑物、工会文化活动阵地悬挂、张贴鼓舞职工干劲、斗志的宣传标语和口号。有条件的可制作本地、本企业的劳模专题宣传片、微电影等，在本地电视台、城市街头大屏幕等媒介播放展示。
各级工会要注意收集活动的有关图片、音像资料，全面反映活动的全过程，并于5月17日前将宣传月情况上报市总工会组宣部。举办各种宣传活动要按有关规定务实节俭。
一、宗旨：
为表彰在学生工作中表现突出，成绩优异的学生干部，发扬他们无私奉献的精神，鼓励更多的同学为建设文明校园发挥更大作用，特设立此奖项。
二、参评范围：
① 校团委委员、校学生会委员、校学生社团学生负责人
② 年级团总支委员
③ 各班级班委
④ 各团支部委员
三、参评条件：
① 现任学生干部
② 品质高尚，热爱集体，乐于奉献，以身作则
③ 学生工作成效显著（一学年），有实绩
④ 工作能力强，威信高，有号召力
⑤ 学*成绩优异
四、评选方法：
① 每学年评比一次
② 每班原则评选一位
③ 评选必须由班级采用民主选举的方式产生候选人推荐上报
④ 政教处综合考评后审批准
校园文化是学校可持续发展的'动力，是学校综合办学水*的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，更是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为了进一步优化育人环境，以服务全校师生为宗旨，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系。
Xx学校校校园文化建设与Xx区先进学校之间尚有较大差距。特别是我校小学部旧教学楼拆除后，新的教学楼投入使用后校园文化建设严重滞后。通过查摆自身不足，寻找差距原因，确定整改措施和工作方向，使我校的校园文化建设工作再上新的台阶。
一、 主要存在的不足：
1. 校园美化
（1）校园文化整体设计中办学特色不够突出。
（2）校园文化宣传栏内容还很单一。
（3）班级文化建设还只停留在表象，其内涵还需挖掘。
2. 校园净化
（1）校园卫生管理区域，责任管理尚需明确。
（2）办公室及各专用教室的文化建设内容不够丰富。
（3）中小学共用的操场不整，春秋季尘土飞扬，不适宜师生的锻炼。
3.校园动态文化
（1）学生兴趣小组的组建面还较窄，为学生展示才艺的*台和活动形式还要丰富。
（2）学生读书活动还要有计划的实施。
二、整改措施
1.提升理念，提高认识，统一思想，明确目标。进一步明确工作职责，分工明确，整体提高工作效率。
2.建设文化长廊，丰富校园各展示栏的内涵。以*传统文化的普及为主，在小学部建设文化长廊，突出学校办学特色和文化内涵。
3.深入挖掘班级文化内涵，突出一班一品。
4.小学部旧教学楼遗址的填没及硬化，为学生活动提供安全*坦的场所。
5.进一步加强班级管理工作，明确校园卫生管理制度，达到责任区分工明确，专班负责。班级管理工作真正落实到每名学生身上，达到事事有人管、事事有人干的管理格局。
6.学校操场的集中整治，*整操场和跑道，建成喷洒式的操场，降尘除尘，为学生的体育锻炼提供条件。
7.积极开辟第二课堂，不断丰富学生校园文化生活，陶冶师生道德情操。给学生提供展示才艺的*台，让学生体验到成功的喜悦。
三、整改实施
第一阶段：制定整改方案。成立整治组织，做好长远规划与整改方案。制定出切实可行的创建方案与实施细则。
第二阶段：组织实施。按照整改实施方案深入扎实开展校园文化建设活动。
第三阶段：检查验收。考评总结，总结经验，评先评优。
天道酬勤，付出必将有收获。相信在Xx区教育局的正确引领和指导下，在我校全体师生的共同努力下，我校的校园文化建设工作，一定会取得优异的成绩，创造出一个欣欣向荣，充满生机的优质校园。
