双十一即将来临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家。
一、即时采取奖励
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
二、活动宣传
好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。
1.借力互联网。
2.转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共*台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
3.设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
4.活动攻略。
什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
价格战是双十一的标配策略，我们应该根据自身的特点来推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展营销，本次活动策划方案如下：
一、新生报名优惠政策参考
1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;
2.部分课程双11当日买一送一;
3.上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;
4.庆双11，满5000减20xx;
5.最红双11，学费5折起(限当天);
6.登记信息，免费试听。
双11针对会员做打折优惠活动。动员老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
二、会员打折活动参考
1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
2.点赞双11活动换学费;
3.双11，拍照转发活动海报拿礼品;
4.会员20xx-5000奖学金。
三、机构全员营销
在活动开始之前，组织员工动员大会，“双十一”启动的一个重点。
1.宣布“双十一”整体策划。
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2.奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
一、指导思想
为认真贯彻教育厅《关于大力加强中小学教师培训工作的意见》，根据《省教育厅关于印发20xx年中小学教师省级国内培训项目方案的通知》等一系列文件精神，进一步推进我市基础教育队伍建设，现定于暑假期间举办“农村小学数学骨干教师培训班”对学员进行职业道德、教育理论、学科知识、教学实践等培训，为更好地进行此项工作，特制定本培训方案。
二、培训目标
通过本期培训，使全体骨干教师的师德修养、专业知识、课堂教学能力得到提升，专业发展意识不断增强，在新课程教学改革中积极探索，大胆实践，努力使他们成为推进教育教学改革的排头兵、带头人，为他们能更好地服从服务于xx的基础教育打下坚实的基础。
1、提升师德修养。通过理论学*，榜样示范，增强教书育人的责任感和使命感，进一步提高师德修养。
2、丰富专业知识。通过专家引领，交流研讨等形式增强骨干教师的课改意识和对小学数学《课程标准》的准确理解和落实。
3、提高教科研能力。通过实践指导，使本期骨干教师能更好地驾驭分析教材、提高备课、上课等技能。掌握教学研究的基本方法和策略，切实提高撰写教学反思、教学案例、教学论文的水*。
三、培训内容和方式
(一)培训内容与课程安排
根据省厅要求，培训由职业道德、教育理论、学科知识、教学实践、现代技术与教育教学研究等模块组成。培训内容贴*农村教育改革和教师实际。课程安排为：
1、教师职业道德内涵小体验
2、数学课程标准理解和教材分析研讨
3、课堂教学观摩活动
4、教学论文的撰写
5、现代教育技术在数学教学中的运用
(二)培训方式
树立以人为本的培训思想，强调学员和培训者之间的互动，实行*等对话，最大限度地调动参训者的自主学*、自我反思、自主探究的积极性和创造性，倡导参与式、交互式、探究式、交流式等各种互动培训方式，把培训的全过程作为参训者研究探讨和落实培训任务的过程。坚持教育理念、教育理论培训与广大教师的实践反思相结合;坚持集中培训与自学相结合、专题辅导与合作研讨相结合、理论学*与实际应用相结合。
1、专题辅导，专家引领。聘请具有先进教育理念，在新课程改革的研究和实践方面具有一定造诣的专家、名师及优秀教学能手授课与指导。
2、结合实际教学的课例课案分析。充分利用课堂教学的优秀案例进行观摩、点评，进一步领悟课改要求，把握新课程教学特点。
3、研讨交流、相互切磋。引导学员结合自己教育教学实际，交流讨论，共同研究，注意充分吸取农村基础教育教学有效的做法和经验。
4、完成规定作业(阶段小结及规定课案或教学设计)，深化认识，提升教学实践能力，巩固培训成果。
四、培训具体时间、地点及对象
(一)培训时间：20xx年7月20日至7月25日，培训总学时为6天48学时。
(二)培训地点：xx市委党校学苑宾馆
(三)本期幼儿园骨干教师省级培训共177名，对象为县城以下农村幼儿园骨干教师，各县(市、区)具体名额分配见xx市教育局文。
五、组织管理和经费
(一)本培训基地已成立由校长室牵头，有关培训、教务、后勤、财务等部门及学前教育系部负责人组成的“农村小学数学骨干教师省级培训工作领导小组”，统一领导培训工作，刘毓航校长任组长。
(二)领导小组下设办公室，具体组织实施培训方案，强化质量意识和服务意识，做好日常组织管理、教学管理、学员管理、档案管理、经费管理和后勤保障服务等工作。
(三)培训班按每60人一个班编班，每班设班主任，由学校特聘有经验的优秀教师担任;班内设立班委会，及时沟通情况，开展活动，配合做好管理和协调工作。
(四)选聘优秀师资授课，以专家、教研员和优秀教学能手为主体，并要求授课教师尽量采用多媒体和研讨反思式教学形式，要熟悉并运用“参与——分享”、互动交流等培训模式，倡导与培训者*等对话，促进理论与实践有机结合。
(五)提前准备和统一安排好学员的食宿，严格按照省厅文件标准执行。添置整理好教学所需的设备，准备好培训教材讲义和相关课例光盘、录像，为学员提供良好的培训条件。
(六)免费为学员提供所聘请授课专家的讲课演示文稿。
(七)培训经费由省教育厅下达，我校将加强培训经费管理，严格执行省教育厅有关文件规定，坚持专款专用原则，切实管好用好培训专项经费。
六、考核与结业
学员对各门课程均应认真学*，其中部分课程有考试要求，全部培训内容结束后将由培训基地领导小组组织班主任和工作人员分别从出勤、方案执行两方面进行考核，学员在培训期间所撰写的认识体会、课案将视为考核成绩的重要依据。
培训结束后，学员应填写《20xx年江苏省农村小学数学骨干教师培训学员考核鉴定表》，一份由培训基地存档，一份报学员所在单位。各地学员的培训成绩及出勤等情况，将作为培训后总结的主要内容，并向省教育厅师资处和省教师培训中心如实汇报。
方案执行考核成绩合格、出勤率符合有关规定，方可结业，颁发《20xx年江苏省农村小学数学骨干教师省级培训合格证》。
一、概况
1、活动名称：华中科技大学新闻与信息传播学院元宵游园诗会
2、活动主题：穿越梦境/相约元宵
3、活动时间：xx年2月17日17：30——21：00
4、活动地点：华中科技大学韵苑足球场
5、参与对象：华中科技大学新闻与信息传播学院全体师生《欢迎其他院系师生参与》
6、活动目的：为了庆祝刚刚过去的春节，相别一个月的同学们终于又聚在一起，为了加深同学们之间的感情，迎接新的学期，庆祝元宵节，宏扬传统文化，我们举办此次元宵游园诗会。
7、主办单位：新闻与信息传播学院团学联
二、活动特色
1、吸引最为广大的同学们参与到此次活动中来。为了达到这个目的，我们将从校各网站/媒体出发，进行广泛宣传，并一海报/喷绘/传单/展板/横幅等多种宣传方式对本次活动进行宣传，并利用刚开学且接*春节尾声的契机，广泛调动东西两大校区的同学共同参与;
2、节目的多样性。诗会除了对对联，猜灯谜，背诗词等活动外，同时还增加舞蹈和抽奖的活动，令诗会更具参与和可看性。
3、诗会活动增加趣味性。本次元宵游园诗会以穿越梦境相约元宵为主题，我们将搭建以诗词乐园为主题的大型园子，在园子旁边设众多游园活动项目，同学们可以在观灯赏月猜灯谜的间隙去园子中间跳舞，享受诗词乐园的快乐。
4、展现中华文化精华和华中大优秀文艺资源。我们将邀请喻园诗社/夏雨诗社/国学社的重要人物及在各种比赛中取得较好成绩的同学参与到本活动中，还邀请笛萧协会进行现场伴奏，以此向同学们展示我校同学丰富的业余的'文艺生活及我校作为一个理工科院校良好的人文氛围。
总之，我们将倾尽我们的才华，挥洒我们的智慧，保证为全校同学展示一场精彩绝伦的大型诗会。
三、活动流程
前期准备部分：
为保证本次参与活动的同学能积极地参与到这次诗会中，将在正月十四晚进行部分同学舞蹈扫盲。
根据诗会当天内容建议培训内容如下：
基本交谊舞;集体恰恰舞;集体牵手舞。具体舞蹈类型可字选择。
诗会部分：
说明：本次诗会的节目部分将分为三个板块，分别为“走*诗词“感受诗词”拥抱诗词有各种灯笼供同学观赏，猜灯谜可兑奖。
开场(预计时间：17：30——18：55)
1、17：30——18：20播放轻松欢快的音乐吸引人群，诗会准备开始。
2、18：30节奏较为开场舞表演，灯笼点灯。
3、主持人宣布诗会开始，并带动气氛让观众参与第一次集体舞兔子舞，点燃烟花。
走*诗词(预计时间：18：55——19：55)。
本篇以悠扬的交谊舞辅助诗会，营造温馨浪漫的氛围。包括华尔兹，慢三等。以观灯赏月为主，并进行诗词接龙，比赛谁记的关于元宵的诗词最多，优胜者可领奖品。
1、首先为舞蹈，华尔兹。
2、舞蹈完为自由观灯赏月时间。
3、诗词接龙。
4、比比谁记的多。
感受诗词(预计时间：19：55——20：30)
本篇舞蹈以节奏轻快的恰恰/集体舞等为主，吸引同学参与，使现场气氛进一步升温。
1、双人或四人拉丁舞表演。
2、集体牵手舞
3、国学社献礼，笛箫协会伴奏，猜灯谜，对对联，可积分，积分换奖品。
拥抱诗词(预计时间20：30——21：30)
一、概况
1、活动名称：华中科技大学新闻与信息传播学院元宵游园诗会
2、活动主题：穿越梦境/相约元宵
3、活动时间：xx年2月17日17：30——21：00
4、活动地点：华中科技大学韵苑足球场
5、参与对象：华中科技大学新闻与信息传播学院全体师生《欢迎其他院系师生参与》
6、活动目的：为了庆祝刚刚过去的春节，相别一个月的同学们终于又聚在一起，为了加深同学们之间的感情，迎接新的学期，庆祝元宵节，宏扬传统文化，我们举办此次元宵游园诗会。
7、主办单位：新闻与信息传播学院团学联
二、活动特色
1、吸引最为广大的同学们参与到此次活动中来。为了达到这个目的，我们将从校各网站/媒体出发，进行广泛宣传，并一海报/喷绘/传单/展板/横幅等多种宣传方式对本次活动进行宣传，并利用刚开学且接*春节尾声的契机，广泛调动东西两大校区的同学共同参与;
2、节目的多样性。诗会除了对对联，猜灯谜，背诗词等活动外，同时还增加舞蹈和抽奖的活动，令诗会更具参与和可看性。
3、诗会活动增加趣味性。本次元宵游园诗会以穿越梦境相约元宵为主题，我们将搭建以诗词乐园为主题的大型园子，在园子旁边设众多游园活动项目，同学们可以在观灯赏月猜灯谜的间隙去园子中间跳舞，享受诗词乐园的快乐。
4、展现中华文化精华和华中大优秀文艺资源。我们将邀请喻园诗社/夏雨诗社/国学社的重要人物及在各种比赛中取得较好成绩的同学参与到本活动中，还邀请笛萧协会进行现场伴奏，以此向同学们展示我校同学丰富的业余的文艺生活及我校作为一个理工科院校良好的人文氛围。
总之，我们将倾尽我们的才华，挥洒我们的智慧，保证为全校同学展示一场精彩绝伦的大型诗会。
三、活动流程
前期准备部分：
为保证本次参与活动的同学能积极地参与到这次诗会中，将在正月十四晚进行部分同学舞蹈扫盲。
根据诗会当天内容建议培训内容如下：
基本交谊舞;集体恰恰舞;集体牵手舞。具体舞蹈类型可字选择。
诗会部分：
说明：本次诗会的节目部分将分为三个板块，分别为“走*诗词“感受诗词”拥抱诗词有各种灯笼供同学观赏，猜灯谜可兑奖。
开场(预计时间：17：30——18：55)
1、17：30——18：20播放轻松欢快的音乐吸引人群，诗会准备开始。
2、18：30节奏较为开场舞表演，灯笼点灯。
3、主持人宣布诗会开始，并带动气氛让观众参与第一次集体舞兔子舞，点燃烟花。
走*诗词(预计时间：18：55——19：55)。
本篇以悠扬的交谊舞辅助诗会，营造温馨浪漫的氛围。包括华尔兹，慢三等。以观灯赏月为主，并进行诗词接龙，比赛谁记的关于元宵的诗词最多，优胜者可领奖品。
1、首先为舞蹈，华尔兹。
2、舞蹈完为自由观灯赏月时间。
3、诗词接龙。
4、比比谁记的多。
感受诗词(预计时间：19：55——20：30)
本篇舞蹈以节奏轻快的恰恰/集体舞等为主，吸引同学参与，使现场气氛进一步升温。
1、双人或四人拉丁舞表演。
2、集体牵手舞
3、国学社献礼，笛箫协会伴奏，猜灯谜，对对联，可积分，积分换奖品。
拥抱诗词(预计时间20：30——21：30)
——培训机构年会策划方案(精选五篇)
20xx年即将逝去，为展现企业日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，企业决定于20xx年1月18日举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题：
20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会
二、年会时间：
(1)年会策划及准备期(20xx年11月5日至11月30日)：
本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。
(2)年会协调及进展期(20xx年12月1日至12月31日)：
本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(20xx年1月17日)：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
(4)年会正式演出时间：20xx年1月18日13：00至21：00
三、年会地点：(待定)
四、年会目的：
(1)对20xx年企业发展成绩总结，以及制定20xx年企业总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升企业的综合竞争能力。
(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的`认同感。
(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：
企业全体人员，约200人左右。
六、年会节目要求：XXX
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1. 参会人员入场
2. 主持人宣布年会开始
3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工
4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖
5. 优秀员工发言
6. 联欢会节目表演
7. 互动小游戏
8. 闭幕词。
一、年会主题：
20xx年年度晚宴
二、年会时间
xx年1月14日下午16：00至22：00
游戏时间：16：00——18：30
晚宴时间：18：30——22：00
三、年会地点
xxxxxxxx酒店钻石厅
四、年会参会人员
公司全体员工（办公室估计共100人，包厢座位为：10人x10桌）
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）宴前安排
16：00全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位（左排中间第三桌），等待年会开始；
16：15—16：20 大会进行第一项，主持人出场和发言。5分钟左右，祝词和宣布晚宴安排，两个主持人，三个负责人（全场控制和安排）。
16：20—16：30 大会进行第二项，发布录音视频。
16：30—16：40 大会进行第三项，领导分别致词。
16：40—18：30 大会进行第四项，三——四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下（可根据具体情况变动）：
16：40——17：00：游戏1：夹乒乓球用具：乒乓球10个
游戏规则：每组选手两名，用肩部以上部位夹住乒乓球，顺利走到终点得一分，途中乒乓球掉落要回到起点重新出发，限时4分钟。在限时内得分最多的队伍获胜。可选三组进行比赛。出现*分情况，都算获胜者。
17：00——17：20：游戏2：占领阵地；用具：报纸若干
游戏规则：出3队，每队6人。游戏开始后都站在一张报纸上，身体任何部位都不能碰地，然后两队各出一人，进行划拳，输的一方把报纸对折一半，继续站上去，直至不能站好为止。
17：20——17：30：吉他节目
17：30——17：50：游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
17：50——18：10：游戏4：猪八戒背媳妇；用具：
游戏规则：男女组合，男生背女生，男生当“猪八戒”用纱巾蒙住眼睛，女生给男生指路，绕过障碍物到达终点，最早到达者获胜。其中，路障设置可摆放椅子，需绕行；气球，需踩破；鲜花需拾起，递给女生。
18：10——18：30：游戏5：3块5；
游戏规则：在游戏中，一名主持人，游戏参加人员不限制。首先参加游戏的成员按男女间隔的形式围成一个圈，手牵手，主持人在圈中间。其中男性代表1元钱，女性代表0、5元。主持人打拍子节奏，游戏的成员按照节奏集体转圈。主持人根据情况会忽然报出一个数字比如2、5元，此时游戏参与人员必须在5秒内自动组合成符合2、5元的小组（方式不限定，可以强拉，软硬兼施都可），互相抱在一起，。2、5组合可以有2个GG加一个MM组成，也可以1个GG3个MM组成。其他没有组成符合2、5要求的组合的'队员为失败者，必须接受大家惩罚。（喝酒、俯卧撑、或者表演节目等惩罚。
其他备用游戏：
游戏6：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏7：正话反说
游戏规则：主持人事先准备好一些词组，如2、3、4、5个字的，找几个酒量好的人上来参加（个人建议），先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。失败者接受惩罚。
（二）晚宴安排
18：30—22：00会餐正式开始
18：30晚宴正式开始
1、晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）。
2、领导敬酒。（提示领导。）
18：30—22：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。（主持人用语言拉动各个桌和员工直接的交流。主持人发挥。）
19：20——19：40：游戏：七八九用具：两粒骰子，一个骰盒（中台要玩）游戏规则：轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7的则加酒，尾数是8的则喝一半，尾数是9的则要喝全杯，其他数目则过。（可以几桌同时进行。主持人过渡，之后可以各桌进行。）
20：30——20：40：开始抽奖环节，抽出三等奖10名，二等奖3名，一等奖1名，特等奖1奖
其它：计划穿插即兴小游戏节目（具体未定），如“抽东西”（以桌为单位，主持人指定一种小物件，能找出最多这种物件的桌为胜）。
20：40后主持人可再引导各桌轮流给领导们敬酒；
领导或主持人致词总结，晚宴结束。
六、年会准备及相关注意事项（会有详细的版本）
（一）年会的通知与宣传：公司办公室对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xxxxxxxxx20xx年度晚宴”（条幅规格：4、9mx2、3m）
（三）物品的采购：各类干果小食品（放在宴*前），各类奖项，用品等（要提前4天准备好）
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。（公司相机和相关人员相机。）
（五）奖项设置：
特等奖1名
一等奖1名二等奖3名三等奖10名
欢乐奖若干（作为游戏奖励）
一、举办年会的目的
（一）20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会。
（二）为了更好的答谢各位客户鼎力支持。
（三）为了答谢各位员工的辛勤付出和默默付出。
二、年会主题
主题：20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会
三、年会主办时间
20xx年x月x日9：00-12：00
四、年会主办地点
xx酒店
五、年会主办宗旨
（一）经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想。
（二）为了父母的微笑，我在努力的路上。
（三）让员工明年在公司拼命做事。
（四）怎么让员工有感觉就怎么来。
六、年会举办原则年会举办原则
（一）隆重而节俭。
（二）激情而难忘。
（三）活力而放松。
（四）健康而向上。
七、年会举办作用与成果展望
（一）拉动员工：
1、为了减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多的钱！
2、为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
（二）拉动客户：
1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象！
2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
3、拟邀客户名单。
（三）拉动其他力量：
1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
2、邀请几位地方相关部门的（或者行业）领导，向他们展示我们的文化及对地方（或者行业）的拉动性和贡献度。
3、拟邀神秘嘉宾名单：
（1）重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等。
（2）优秀供应商企业负责人。
（3）相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人。
八、注意事项：
（一）邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到。
（二）工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位。
（三）遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题。
（四）准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变。
（五）在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人。
（六）自觉维持举办年会的场内和场外的秩序。
（七）妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题。
一、活动主题
企业年会、客户答谢会之盛装假面舞会
二、活动场地
成都东郊记忆（原东区音乐公园）
三、活动调性：神秘、浪漫、温馨、互动
四、活动目的
1、借新春即将到来之际，xx有限公司年会以假面舞会的形式为交流*台与客户展开良好的沟通与了解，加强与客户间的合作关系，以利于今后进一步业务的联系与合作。
2、进一步增强xx有限公司的品牌效应和影响力；
3、提升客户满意度和社会公信度；
4、通过创意年会节目或活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力；
5、企业年会通过假面舞会活动真诚答谢广大客户及相关领导。
五、活动时间
20xx年12月31日星期二17：00~21：00
六、来宾构成：
合作客户、公司领导及内部员工
七、主办单位：xx公司
八、活动组成：晚宴、假面狂欢酒会、舞会、游戏、节目表演、抽奖。
九、活动流程及内容：
（一）前期准备工作
1、主持词串词
2、领导致词（董事长致词）（可加来宾领导讲话）
3、请柬、礼物（100余份）、请柬词（见附1）、活动流程卡（见附2）。
4、企业宣传片制作
5、各类人员的明确。（活动公司洽接人员、服务人员、组织人员、总负责人等）
6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）
7、时间衔接。（签到时间、晚宴时间、舞会时间、返回时间、后期维护）
8、节目准备。（公司内部节目+外请节目）
9、安全排查和安全评估。
（二）签到时段和事宜
17：00~17：30在奇幻绚丽灯光里，身着华丽礼服，上演一场奥斯卡红毯秀？？暖场小提琴暖场伴奏，摄影摄像就位，礼仪人员于迎宾口迎宾签到，并发送活动面具及腕花。
A、物料准备：红地毯、礼宾柱、签到物料（桁架、喷绘、签到笔若干）、鲜花、腕花、签到桌、宴会椅、面具。
B、演艺人员：礼仪、暖场小提琴、签到处工作人员、摄影、摄像；
（三）晚宴阶段
17：30~19：30冷餐摆放就位，服务员准备，餐具等检查核实；
A、物料：吧桌、吧椅、点缀桌花、。
B、人员：服务人员、暖场小提琴、工作人员、摄影、摄像；注：就餐过程中工作人员点查冷餐备用情况
（三）舞会阶段19：30~21：00
19：20~主持人口播舞会即将开始，让来宾进入舞会区域。
19：20~19：30来宾陆续入场，音乐响起，灯光切入气氛烘托
17：30~19：35音乐响起，性感火辣领舞携领导登台开场共舞
19：35~19：40领导致辞，主持人上台宣布舞会正式开始。（音乐实时起高，追灯切入，气氛烘托。）
19：40~20：00音乐响起。领舞步入舞池（追光），邀请现场各位来宾互动，武动舞秀正式开始；
20：00~20：10评选当晚“最佳舞姿”“年度舞会之王”奖项，并颁发奖品；
20：10~20：20获奖者感言
20：20~20：30抽奖环节（一等奖：1名；二等奖2名；三等奖3名；幸运奖：5名）
20：30~21：00假面狂欢派对正式开始21：00~活动淡出
十、奖品设置
一等奖：ipadmini1台。二等奖：itouch2台三等奖：移动硬盘3个幸运奖：U盘+电影券一张
十一、活动物料、活动经费报价详见物料清单及报价
一、年会主题：
20xx年年度晚宴
二、年会时间
xx年1月14日下午16：00至22：00
游戏时间：16：00——18：30
晚宴时间：18：30——22：00
三、年会地点
xxxxxxxx酒店钻石厅
四、年会参会人员
公司全体员工（办公室估计共100人，包厢座位为：10人x10桌）
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）宴前安排
16：00全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位（左排中间第三桌），等待年会开始；
16：15—16：20 大会进行第一项，主持人出场和发言。5分钟左右，祝词和宣布晚宴安排，两个主持人，三个负责人（全场控制和安排）。
16：20—16：30 大会进行第二项，发布录音视频。
16：30—16：40 大会进行第三项，领导分别致词。
16：40—18：30 大会进行第四项，三——四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下（可根据具体情况变动）：
16：40——17：00：游戏1：夹乒乓球用具：乒乓球10个
游戏规则：每组选手两名，用肩部以上部位夹住乒乓球，顺利走到终点得一分，途中乒乓球掉落要回到起点重新出发，限时4分钟。在限时内得分最多的队伍获胜。可选三组进行比赛。出现*分情况，都算获胜者。
17：00——17：20：游戏2：占领阵地；用具：报纸若干
游戏规则：出3队，每队6人。游戏开始后都站在一张报纸上，身体任何部位都不能碰地，然后两队各出一人，进行划拳，输的一方把报纸对折一半，继续站上去，直至不能站好为止。
17：20——17：30：吉他节目
17：30——17：50：游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
17：50——18：10：游戏4：猪八戒背媳妇；用具：
游戏规则：男女组合，男生背女生，男生当“猪八戒”用纱巾蒙住眼睛，女生给男生指路，绕过障碍物到达终点，最早到达者获胜。其中，路障设置可摆放椅子，需绕行；气球，需踩破；鲜花需拾起，递给女生。
18：10——18：30：游戏5：3块5；
游戏规则：在游戏中，一名主持人，游戏参加人员不限制。首先参加游戏的成员按男女间隔的形式围成一个圈，手牵手，主持人在圈中间。其中男性代表1元钱，女性代表0、5元。主持人打拍子节奏，游戏的成员按照节奏集体转圈。主持人根据情况会忽然报出一个数字比如2、5元，此时游戏参与人员必须在5秒内自动组合成符合2、5元的小组（方式不限定，可以强拉，软硬兼施都可），互相抱在一起，。2、5组合可以有2个GG加一个MM组成，也可以1个GG3个MM组成。其他没有组成符合2、5要求的组合的队员为失败者，必须接受大家惩罚。（喝酒、俯卧撑、或者表演节目等惩罚。
其他备用游戏：
游戏6：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的`筷子上，为赢。
游戏7：正话反说
游戏规则：主持人事先准备好一些词组，如2、3、4、5个字的，找几个酒量好的人上来参加（个人建议），先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。失败者接受惩罚。
（二）晚宴安排
18：30—22：00会餐正式开始
18：30晚宴正式开始
1、晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）。
2、领导敬酒。（提示领导。）
18：30—22：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。（主持人用语言拉动各个桌和员工直接的交流。主持人发挥。）
19：20——19：40：游戏：七八九用具：两粒骰子，一个骰盒（中台要玩）游戏规则：轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7的则加酒，尾数是8的则喝一半，尾数是9的则要喝全杯，其他数目则过。（可以几桌同时进行。主持人过渡，之后可以各桌进行。）
20：30——20：40：开始抽奖环节，抽出三等奖10名，二等奖3名，一等奖1名，特等奖1奖
其它：计划穿插即兴小游戏节目（具体未定），如“抽东西”（以桌为单位，主持人指定一种小物件，能找出最多这种物件的桌为胜）。
20：40后主持人可再引导各桌轮流给领导们敬酒；
领导或主持人致词总结，晚宴结束。
六、年会准备及相关注意事项（会有详细的版本）
（一）年会的通知与宣传：公司办公室对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xxxxxxxxx20xx年度晚宴”（条幅规格：4、9mx2、3m）
（三）物品的采购：各类干果小食品（放在宴*前），各类奖项，用品等（要提前4天准备好）
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。（公司相机和相关人员相机。）
（五）奖项设置：
特等奖1名
一等奖1名二等奖3名三等奖10名
欢乐奖若干（作为游戏奖励）
——培训机构校区招生方案汇总五篇
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校**招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20XX年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大学**高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的**招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询*台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公*竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学*方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补*班、培训班等的教育爱好者提供创业*台，为他们提供幼儿到高中的全套学*资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学*的*台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学*效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统*台，让家长更加放心孩子的学*和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修*面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学*文具、书籍等的收入）
一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。
二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的.超市和商场。 根据我园的现状应分析从就*的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录
具体措施：
1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、 负责人跟踪发放情况
联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：
到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留 下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、 红幅的悬挂。
4、 准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、 培训教师，统一招生口径。
3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、 统计整理家长资料
举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报、书刊等方法
对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的
杂志或报纸。
1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。
3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
刊登广告
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。
1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、 共同商议选择广告形式。
网络宣传
网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、 和其他网站进行链接。
3、 可以选择网络广告。
4、 了解网络广告的价格供我们参考。
利用节假日进行演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。
准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：
一：户外招生活动的时间：
上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)
二：户外招生活动内容：
发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）——咨询讲解——登记资料
说明：简章发放每人30张（视情况而定）。
三：奖励政策落实：
完成户外招生活动工作人员予以以下奖励
1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）
2）登记有效资料： 5元/份
说明：
有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。
无效资料：
a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）
4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
——体育培训机构运营方案汇总五篇
一、足球
(一)场地设置及器材规格
场地设置在田径场中部的*整场地面或独立的足球场上，表面为天然或人工草坪(不能为光滑的硬地)，各场地之间相互独立，避免 考试过程中互相干扰。设置要求如下：
长20米，宽4米，场地四周设置明显的标志线。起点线前5米处开始设置标志杆，标志杆与两侧边线相距2米，共设5根，各杆之间相距3米。起点线中间1米处为考生出发区域。设置方式：
足球测试场地设置示意图
标志杆高不低于1.2米，考试用球的规格为5号足球(其重量为396-453g，周长为680-710mm)，球内气压符合足球竞赛规则要求。
(二)测试方法
考务员将考生带至考试场地，在规定区域内按测试顺序排成一列纵队。考试开始前，安排考生做适应场地的练*，每位考生至少练*1次。练*结束后，进入正式考试程序。
考生听到报号后，将球运至起(终)点线后的出发区域并做好出发准备。发令后，考生按图中箭头所示方向，运球依次绕杆，同时，计时开始;球通过第5个标志杆后，运球返回。返回时，球通过最后一个标志杆后，考生至少触球一次，运球通过起(终)点线。人与球均过终点线后，计时停止。每人测试两次，记录较好成绩。
以秒为单位记录测试成绩，精确到小数点后1位(0.1秒)，小数点后第2位数非“0”时进1。
考试犯规时，当次成绩无效;两次均犯规无成绩者，只可增加一次机会;仍然犯规者，考生该项成绩计0分。
(三)犯规行为
未从指定区域出发;
出发时抢跑;
手球;
漏绕标志杆;
碰倒标志杆;
球过最后一个标志杆后，到达终点前，脚未触球;
未按要求完成全程路线;
测试期间，人或球出测试区域。
二、排球
(一)场地设置及器材规格
场地设置在地面*坦、坚实的地面上，鼓励有条件的区把场地设置在体育馆内。设置要求如下：
长和宽均为3米，场地四周设置明显的标志线;场地外围设置判断垫球高度的标志物，标志物在地面的垂直投影与同侧标志线相距1米;标志物设定的高度要综合考虑仪器设备的计数方法、排球直径等影响因素，保证高度符合要求;标志物设置的其他注意事项由各区根据所选仪器设备的实际确定。男生和女生的测试场地要分别设置。
考试用球为排球(不能使用软式排球)，其重量为230-270g，周长为650-670mm，球内气压符合排球竞赛规则要求。
(二)测试方法
考务员将考生带至考试场地，在规定区域内按测试顺序排成一列纵队。该项目不安排学生做适应性练*。
考生听到报号后，进入测试区域，原地将球抛起，第一次垫球成功后计时开始，个人连续正面双手垫球，要求手型正确、击球部位准确、达到规定的高度。
每次测试时间不超过1分钟。每人测试两次，记录成绩较好的一次。
垫球未超时者，球落地或出现犯规行为，该次测试结束;超时者，到规定时间后，该次测试自动结束。男生垫球的高度(从地面起至球的底部)不低于2.35米，女生不低于2.15米。测试时，方法正确，高度符合要求的垫球方能计数。计垫球的个数。
考生考试时，出现球触及标志物等情况，造成的后果由考生负责;出现犯规行为者，仪器设备立刻停止计数，当次测试结束，垫球数量按犯规时仪器设备记录的个数为准。
(三)犯规行为
采用传球等方式触球;
脚踩标志线或出测试区域。
三、篮球
(一)场地设置及器材规格
场地设置在篮球场内或者*整的塑胶场地上。设置要求如下：长20米，宽7米。起点线前5米处开始设置标志杆，共设5排，每排2根;各排标志杆之间相距3米，同排的两根标志杆底座中心点之间相距1米，距同侧边线3米。起点线中间1米处为出发区域。设置方式：
场地设置示意图(“┄”为运球路线)
标志杆高不低于1.2米，考试用球的规格为6号篮球(其重量为510-567g，周长为724-737mm)，球内气压符合篮球竞赛规则要求。
(二)测试方法
考务员将考生带至考试场地，在规定区域内按测试顺序排成一列纵队。考试前，安排考生做适应场地的运球练*，每位考生至少练*1次。练*结束后进入正式考试程序。
考生听到报号后，持球站立在起(终)点线的出发位置，并做好出发准备。发令后，考生两脚方可移动，并按图中箭头所示方向运球依次过杆，同时，计时开始。运球过程中，若考生暂时失去对球的控制，但球未出测试场地，考生可自行捡回，在对球失去控制处继续运球，计时不停止。考生与球均返回起(终)点线，计时停止。每人测试两次，记录较好成绩。
测试成绩以秒为单位记录，精确到小数点后1位(0.1秒)，小数点后第2位数非“0”时进1。
考生考试时犯规，当次成绩无效;两次考试均犯规无成绩者，只可增加一次机会;仍然犯规者，该项成绩计0分。
(三)犯规行为
未从指定区域出发;
出发时抢跑;
运球过程中双手同时触球;
运球高度超过考生肩部;
膝盖以下身体部位触球;
“翻腕”等其他规则不允许的违例行为;
毕业生中考体育考试事关学生升学及身体安全，为确保今年我校中考体育工作的顺畅进行，根据上级有关文件精神，结合我校实际，制定本方案。
一、考试时间安排：
4月23日，12：40考生集中学校教室；13：00统一坐车出发；13：30到实验中学，考生下车排队到职专学校热身；14:30检录，开始考试；15：30考试结束，返程。
二、组织机构
组长：
组员：
三、职责分工：
1.考务组：xxxx及各班主任与带队老师。主要负责考务工作：联系家长、通知学生、组织报到检录等。
2.安全组：xxxx及各班主任。主要负责安全工作：预案制订、来回交通、安全管理等。
3.技术组：xxxx。主要负责技术指导：考试注意事项、考前准备工作等。
主要工作有：
做好班级考生考勤工作，并强调考生纪律，确保考试的顺畅进行；学生考完后，指导学生及时查阅成绩；确认无误后督促学生集合上车返校；
四、纪律要求：
1、听从学校安排，不得随意离开岗位。
2、分工协作。做好本职工作的同时，做好学生的服务性工作。
3、班主任考前要向学生强调考试纪律要求，做好学生的心理辅导工作。
4、联系电话：xx校长xx，xx老师xx，xx老师。
一、培训对象：
我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的：
通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人：
1.新课程培训（主讲人：xx）
2.体育教师教学业务技能培训（主讲人：xx）
3.学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：xx）
4.篮球规则及裁判法培训（主讲人：xx）
5.足球规则及裁判法培训（主讲人：xx）
6.田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：xx）
四、培训经费：
1.主讲教师课件费及误工补助xxx元∕每人，计xxxx元，筹备经费xxx元，共计：xxx元。
五、培训时间及地点：
培训时间定于6月底7月初（三天）
为了贯彻国家、省、市、区关于体育教育的工作会议的精神，落实区教育局教育工作会议提出的创建现代化教育的战略目标，我校在本学期，以提高体育素质教育的水*和能力，特制定体育教师培训实施方案。
一、指导思想：
实施本方案，是为了学校开设体育课程，推动学校的体育工作；是体育教师的要求；是体育发展的要求。我校将对体育教师进行培训，使之在师德、专业知识、教科研能力等方面有较大提高，逐步造就一支符合时代要求的教师队伍。
二、培训目标：
1、师德目标：具有良好的师德修养，热爱教师工作，有强烈的事业心和责任感。
2、教学水*目标：能胜任体育教学工作，并具备一定的创新意识和创新能力，敢于突破常规，形成和发展自己的教学风格。
3、体育目标：掌握体育知识的基本能力，具有一定的教研开发能力。
4、教育科研目标：掌握一定的现代教学方法和现代教育技术，具有一定的教学能力、科研能力和撰写论文能力，将体育融入学科教学中。
三、培训内容：
1、现代教育理论学*和实践：国家、省市关于体育教育的文件，研究性理论学*，体育学科的教学法。
2、体育学科知识：体育教学的基本知识与教学实践。
3、教育科学研究：教学设计、教学论文的写作。
四、参加人员：
全辅导区全体体育教师。（包含体育兼职教师和双语教师）
五、培训方式：
1、采用以任务驱动方式进行；即以任务为中心，要求每位教师积极完成各项任务，通过完成任务加以反思，提高自身素质。
2、理论学*。
3、交流研讨。组织教师进行交流研讨，及时总结，推广成功的经验。
4、观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，着力解决课堂教学中的问题。
六、实施计划：
从20XX年2月起实施，每月培训一次，一年完成一期。
第一阶段：理论学*，学*体育大纲与研究性学*文件等。
第二阶段：观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，切实解决课堂教学中的问题。
第三阶段：交流研讨。对所学内容进行反思，及时总结、推广成功的经验。
第四阶段：总结、考核阶段。
1、项目背景：
根据xx省体育局、xx省教育厅《关于组织实施第二期xx省万名中小学体育教师培训工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中学体育教师培训指南》，以及《xx省教育厅xx省财政厅关于做好20xx年中小学教师和校长省级国内培训工作的通知》的要求，作为省指定培训基地，xx师范学院体育学院负责承担xx市、xx市普通初中体育教师xx人的培训任务，特制定《20xx年xx省中学体育教师培训工作方案》。
2、培训主题：
提升体育教师在体育与健康新课程改革中的实践创新能力和课余训练与竞赛方面的指导能力。
3、培训目标：
（1）培训总目标：
拓宽视野、创新思维、更新观念是本次培训的主题。拓宽学校体育工作的视野，在自主学*、合作学*、探究学*，有效实施体育与健康新课程改革的同时，融入课余训练的新领域；创新学校体育工作的思维，在面向全体学生，实现体育教育价值、目的与任务的同时，关注有运动天赋的后备人才的发掘、培养与指导；更新学校体育工作的观念，在坚持以生为本、促进学生身心健康全面发展的“素质教育观”的同时，建立培养体育后备人才的“体育人才观”。
（2）具体目标：
①学*《体育与健康课程标准（修订版）的》新变化与新要求；了解我省针对加强学*体育工作、增强学生体质健康等方面出台的一系列法规、政策与措施；为持续推进学*体育工作的改革实施和“教体融合”的转型，奠定认识基础。
②介绍运动生理学（心理学）、运动训练学、体育教育学等基础理论学科研究的新成果，为准确把握青少年身心发展特征、有效实施体育教育学、科学指导课余训练、奠定理论基础。
③总结十年新课程教学改革和“体教结合”的实践经验，研讨“阳光体育”和改善学生体质健康措施，为有效实施体育教育学，有效推进阳光体育、有效改善学生体质健康状况，有效处理学*与训练的关系并形成体育后备人才可持续发展的模式，奠定基础。
④针对学校体育传统项目，强化参培教师在运动选材、课余训练、竞赛组织、器材使用保养、场馆管理等方面的业务能力。以实践性、操作性为主，重点加强训练方法与手段的研修。为体育后备人才得培养，奠定基础阶段教练人才基础。
4、培训对象：
xx市、xx市中学体育教研组长或中学骨干教师和县区教研室体育学科教研员。本次培训分两批共计xx名。
5、培训内容（培训的课程模块、课程名称、主要内容等）。
按照《20xx年xx省中学体育教师培训指南》的内容执行。同时，适当增加具有我院特色，适合初中体育教师的培训内容。
6、培训模式、方式（培训管理模式、教学模式及具体的教学方式）。
（1）集中授课：
由“xx省万名中小学体育教师培训”专家组成员、省内知名专家、县市区体育教研员，以及淮阴师范学院体育学院体育教学、训练方面的教授组成讲师团，完成培训计划通识理论课程、专题教育课程的培训。讲授采用大班教学为主（每班75人左右）
（2）观摩学*：
采用大班到xx市中学进行规定内容的观摩，观摩讨论采用分组形式（分成2—3组，相关讲师团成员参加各组讨论）。
7、培训师资：
根据相关要求，聘请了相关专家。具体见附件材料。
8、教学计划：
培训分两批次进行，每期培训时间为5天，计40学时。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。
9、考核评价：
以制定初中校体育教学教案和运动项目训练计划（或大课间活动计划）为主，结合讨论发言、考勤情况及培训小结评定。
10、项目组织与管理：
（1）成立培训组织管理机构。由体育学院院长李雷教授任组长，体育学院**杨洪辉、副院长周卫东、成教教务秘书何宾任组员。
（2）选派专人担任教学班主任，负责组织管理，广泛吸收课改信息，加强与学员之间的互动。
（3）选派专人担任生活班主任，负责后勤保障工作。
11、培训资源情况：
本次培训后形成的培训课程资源、网络资源、案例资源以及实践基地资源等。
充分利用网络这一*台，将部分授课资料上传共享，观摩课的视频资料共享，为学员提供交流和学**台。
12、保障条件：
由淮阴师范学院体育学院领导负责，落实、安排培训学员的通知、报到、教学场馆、器材设备准备的后勤保障工作。食宿接待由淮阴师范学院**教育学院负责。
——培训机构招生方案 (菁华5篇)
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学*，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学*，如果带他来学*，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学*课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学*提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学*，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学*，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学*资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附*所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学*需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学*兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水*，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的*惯，不仅仅是学*知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水*，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的*惯，不仅仅是学*知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附*所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学*需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学*兴趣)
6、理解不一样类型的客户(经济状况)
——培训机构的招生方案（精选五篇）
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象
小学——高四的学生
（四）招生业务员须知
（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅是学*知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5、学*条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6、每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水*，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的*惯，不仅仅是学*知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学*，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学*，如果带他来学*，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学*课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学*提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学*，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学*，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学*资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附*所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80：20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学*需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学*兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
——培训机构复课方案(5)份
为切实做好我市中职学校学生20xx年春季学期返校工作，根据安徽省人民**《关于20xx年春季学期全省学生返校安排的通告》和《关于芜湖市中小学20xx年春季学期后续返校复课时间的通告》要求，结合当前疫情防控实际情况，按照分类分批、错时错峰开学的原则，特制定本工作方案。
一、工作目标
认真贯彻落实国家、省有关开学工作部署，加强校园疫情防控，确保中职学生返校复课工作*稳有序，切实维护广大师生身体健康和生命安全。
二、返校时间
4月20日，全市中职学校毕业年级可返校复课；4月26日，中职学校非毕业年级学生可返校复课。
三、申报流程
按照分级办学、分级管理和属地管理原则，市属中职学校向市学校复学工作领导小组提交申请，并做好接受现场检查验收准备；县（市）属中职学校向所在县（市）疫情防控指挥部提交申请，并做好接受现场检查验收准备。市学校复学工作领导小组、县（市）疫情防控指挥部分别组织教育、卫健、市场、安监、**等相关部门进行验收。县（市）验收结果报市学校复学工作领导小组办公室（市教育局）备案。中职学校的申请资料和相关证明材料(须加盖学校公章)、验收材料(验收组成员签字)由相应管理部门留存备查。
四、全面做好返校前准备工作
（一）制定完善相关工作方案
各县（市）、各校要对照《安徽省学校新冠肺炎疫情防控系列标准与指引》（皖教秘〔20xx〕96号）、《芜湖市中等职业学校新冠肺炎疫情防控开学工作指南（三）》（芜教防控办〔20xx〕26号）、《芜湖市20xx年春季学期中小学复学工作方案》和《芜湖市教育系统新冠肺炎疫情应急预案》（芜疫防六稳指〔20xx〕3号）等，结合实际，进一步制定完善开学“四案九制”（即开学工作方案、学校突发公共卫生事件应急预案、新冠肺炎疫情应急预案、应急心理干预方案；学校传染病疫情及突发公共卫生事件的报告制度，教职工、学生晨午（晚）检制度和健康巡检制度，因病缺勤登记、病因追踪报告制度，复课证明查验制度，师生健康管理制度，出入人员管理制度，消毒清洁制度，传染病隔离制度，环境卫生检查通报制度）。各校要制定返校（开学）工作方案，方案内容应包括防控措施、师生返校安排、教学组织实施、舆情应对与应急处置等。各县（市）疫情防控指挥部及教育主管部门应指导辖区内中职学校对方案进行反复推演，确保学校基本防控条件不具备不开学，师生健康和校园公共卫生安全得不到切实保障不开学，返校工作方案未通过审核推演不开学。
（二）精准摸排师生健康状况
各县（市）、各校要在返校前对所有教职员工（含校内相关服务企业员工，下同）和学生*14天以来的身体状况、活动轨迹等信息进行摸排，一人一案建立健康台账。按照《安徽省学生和教职员工新冠肺炎风险人群判定标准》，精准确定正常返校人员。严把入口关，做好三类人管理，坚持高风险人群暂不复学、中风险人群暂缓复学、低风险人群可以复学。对来自疫情防控重点地区或有相关地区旅居史或与确诊病例、疑似病例密切接触史且未满14天隔离期、医学观察期，或有发热(体温≥37，3℃)、干咳、乏力等疑似症状的教职员工和学生暂不安排返校，坚决杜绝任何人员带病返校。要密切关注存在疫情传播风险的教职员工和学生，安排专人做好记录，并给予人文关怀。
（三）充分储备防控物资
各县（市）教育局、各校要加大统筹保障力度，合理测算储备物资需求，通过多种渠道，做好疫情防控物资储备，返校前一周至少准备可供两周使用的防控物资，并保障持续配备。学校要制定防控物资管理制度，完善工作制度和流程，做到科学使用、专物专用。按照疫情防控相关规定要求，返校后须保障教职员工和学生佩戴口罩，每人每天2个。不得强制要求家长准备口罩等物资。学校要设置相对独立的临时隔离室，与教学场所、宿舍、食堂等人员密集场所保持安全距离。
（四）做好疫情防控培训和应急处置演练
各县（市）、各校要全面做好疫情防控培训演练和防控知识普及教育。各县（市）教育局要联合卫生防疫等部门，通过分期分批、线上线下多种形式，组织教育行政部门机关人员、学校党政主要负责人及疫情防控领导小组成员进行专题培训，确保其掌握疫情防控基本知识、应急处置方法、程序、报告内容等。学校要在学生返校前组织教职员工开展疫情防控专题培训，进行应急处置演练。要通过微信、QQ等线上方式召开主题班会，对学生开展返校前新冠肺炎防控知识的普及教育。
（五）全面完成校园清洁
各县（市）、各校要在学生返校前全面完成校园卫生清扫、环境整治和安全排查，对重点场所环境卫生开展全覆盖消毒。要对公共场所特别是宿舍、浴室、食堂和洗手间的流动水洗手设施全面检修，确保畅通可用。在属地市场监管部门指导下，加强对学校食堂、学生集体配餐单位及人员的全面检查，确保采购食材渠道来源可追溯，索证规范、齐全，从业人员健康。校车运营前后要进行消毒通风，加强对校车司机、随车照管老师等健康监测。
（六）科学做好教学准备
各县（市）、各校要有序开展返校前线上教育教学活动，对学生线上学*质量进行逐一摸底和诊断评估，精准分析学情，研制返校后教育教学工作计划，落实好线上线下教学衔接。准备相对充足的教学、生活物资，尤其是加强实验、实*、实训耗材准备，以便学生返校后进行实践教学。
五、全面强化返校后管理工作
（一）错时、错峰入校离校
各校根据实际制定错时、错峰入校离校方案。根据学生人数合理设置好入校通道和体温检查方式，保证学生能够有序、分散、快速进入校园。劝导接送学生的家长不在校门口逗留。
（二）加强封闭管理
学校要严格实行封闭式管理，所有人员进入校园时，一律核验身份、检测体温，家长及一切与学生学*、生活保障无关人员一律不得进入校园，寄宿生未经批准不得离开校园，提倡有条件的学校教职员工和走读生进校后完成当日所有教学、工作或学*任务后离校。校园内所有人员必须佩戴口罩，人与人之间接触保持安全距离，互相之间不追逐打闹、不握手、不拥抱。
（三）加**生管理
学校要逐人建立教职员工和学生健康档案，落实晨、午、晚体温检测制度。通知家长上学前测量学生的体温，凡有咳嗽、发热等症状一律不得上学，并要及时告知班主任。每日定时对校园进行消毒，特别是人员高频接触的物体表面，并做好记录。保持教室、宿舍、食堂等各类生活、学*、工作场所通风换气。保障洗手设施运行正常、物资齐全。加强垃圾分类管理，设置废弃口罩回收点，并妥善处置，及时收集清运和清洁垃圾盛装容器。妥善保管消毒剂，避免误食或灼伤等。疫情防控期间，防控指导员、校医、保健教师要认真履行岗位职责和疫情防控工作职责。
（四）加强食宿监管
学校要全面摸排师生在校食宿情况，加强食宿管理。严格执行食堂和用餐卫生安全管理制度。餐前要对餐（饮）具清洁消毒，餐（饮）具必须一人一具、一用一消毒。根据实际情况，科学确定就餐方式，错时用餐、固定套餐、快速取餐、间隔就餐。学生住宿按照便于管理、相对分散的原则进行安排，寄宿学生必须一人一床，避免头部相对就寝。学生进入宿舍需实名认证、体温检测，不得相互串宿舍，洗漱、洗澡应分散进行。要在属地卫生防疫部门的指导下加强对学校浴室管理，人员进入浴室前进行体温检测，严禁身体不适及有发热症状人员进入浴室；提倡学生在有条件的宿舍内洗浴，尽量不去公共浴池洗浴。学校要配齐配足宿舍在岗值守人员，执行24小时值班制度，不定时巡查宿舍内学生活动、就寝等情况，及时发现并纠正问题。
（五）加强路途防控
各县（市）、各校要鼓励有条件的家长用私家车接送。教育引导学生不乘坐违法违规运营车辆，确保学生上下学乘车安全。返校学*后，教职员工及家庭成员、学生及家长不聚会，凡接触境外返芜（回芜）人员、重点疫区人员的教职员工及学生，须第一时间分别如实报告学校和班主任，同时居家隔离14天，无异常后方可返校。
（六）加强教育教学管理
学校要结合专业特点，根据不同年级学生实际，灵活调整本学期课程和教学计划安排。要加大对学*困难学生帮扶力度，实施分类教学，强化有针对性的辅导。对不能按时返校学生尤其是在疫情防控重点地区无法确定返校时间的学生，落实个性化教学辅导，组织教师继续实施线上教学。加强对抗疫一线人员子女的学*指导和关心关爱。学校要坚持以一个班级及以下为单位开展教育教学活动，跨专业、跨班级、跨年级的集体活动以视频、广播等形式开展。严格控制聚集性活动，一律不开展校际间师生聚集活动，不组织学生参加社会机构等举办的比赛、展示等校外聚集性活动。
（七）加强防控宣传教育
学校要及时将《安徽省学校新冠肺炎师生个人防护手册》发放给每位教职员工和学生，指导师生员工做好个人防护。要利用健康教育课、班级0Q群、微信群、主题班会、观看宣传视频、黑板报、橱窗等多种形式开展宣传教育，增强师生员工自觉防控意识、提高防控能力。要发挥疫情防控指导员的作用，定期对师生员工进行个人防护等防控知识宣传和指导。要抓好思想政治教育，积极宣传******、教育部、省委省**、市委市**和全省全市教育系统的抗击疫情重大决策部署，特别要注重关注德育的彰显，结合本次疫情进行立德树人的宣传和教育。要时刻关注师生员工思想动态，引导师生做到不信谣、不传谣、不造谣，保持良好、积极心态，理性认识、正确对待疫情防控。
（八）妥善组织实*实训
做好与实*实训单位的对接，结合当地疫情防控部署及企业要求，学生返校后，稳步、科学有序组织学生开展实*实训，并安排专人指导做好个人防护。对出现疑似症状的，要及时依规处理，并第一时间上报学校和当地有关部门。对企业要求延期组织实*实训的，及时通知学生及家长。
（九）做好招生就业工作
学校要做好春季招生延期举行的预案，及时通过多种渠道向社会发布招生延期举行通知。要做好毕业生就业指导，积极为毕业班级学生拓展就业渠道。要创新就业招聘活动形式，推进就业远程服务，尽量采取网络双选、远程面试、网络签约等形式，统筹安排上半年毕业生就业双选活动，鼓励和支持用人单位通过网络等形式开展宣讲和招聘。
（十）加强请示报告
各县（市）、各校要落实“日报告”“零报告”制度。学校要每日向属地教育局报告本校应到校人数、实际到校人数、未到校人数及原因、是否有新冠肺炎可疑症状人员、是否缺乏防控物资等。各县（市）教育局要确定专人每日14时前将应到校人数、未到校人数及原因、是否有新冠肺炎可疑症状人员、是否有需要上级协调解决的困难等情况报市学校复学工作领导小组办公室及属地防控指挥部。
六、全面落实工作责任
（一）切实加强组织领导
市级成立市疫情防控指挥部领导下的复学工作领导小组，按照“党委**领导、教育部门实施、其他部门协同、社会各界支持”的原则，统筹指导我市各级各类学校春季复学（返校）各项工作。各县（市）成立相应的县（市）复学工作领导小组，在同级党委**的统一领导下，认真组织实施属地学校师生返校各项工作。各学校要提高认识，加强返校工作的组织领导，成立工作专班，压实责任，确保学生安全返校和疫情防控工作落地落实。
（二）建立联防联控工作机制
市级建立联防联控工作机制，教育、卫生防疫、市场监管、安监、**、经信、交通、宣传等各部门加强协作，根据省有关返校工作部署，指导并帮助学校全面做好疫情防控和返校各项工作。各县（市）教育局要积极协调卫生防疫、市场监管、**、交通等部门建立学校联防联控工作机制，完善学校周边环境综合整治工作机制，对学校物资储备、隔离条件、环境消杀、食品安全等工作进行检查验收，指导学校对返校工作方案进行反复推演，指导学校开展疫情专题培训、应急处置演练，协调专业医务人员、防疫人员定期到校巡诊巡查等。
（三）切实落实防疫责任
各县（市）教育局要切实履行主管责任，加强对学校返校和疫情防控工作的指导，确保属地师生*稳有序返校开学。学校要切实履行主体责任，党政主要负责人是学校疫情防控的第一责任人，班主任是班级防控的第一责任人，要建立完善学校、部门、年级、学生四级防控工作体系，抓好校园管理、人员管控、物资储备、教育教学生活安排，抓紧抓实抓细疫情防控工作，确保教育教学工作*稳有序。家长要落实家庭监护主体责任，要按照学校相关要求如实上报学生健康信息，承担相应监护职责和法律责任，是否如实填报学生健康信息情况将计入学生本人诚信档案。
（四）切实强化督导检查
各县（市）建立县（市）**和教育部门领导联校包片督查指导制度。加大督查督办力度，通过实地督查、明察暗访等形式，强化跟踪问效，确保各项工作措施和工作要求落实落地落细。教育督导部门要将学生返校工作纳入责任督学日常督导范围，开展专项督导，确保中职学校学生安全有序返校。
（五）切实做好宣传引导
各地各校要加大信息公开力度，及时向家长、学生和社会各界通报返校准备情况，回应社会关切。各校可通过给家长的一封信等形式引导预期，消除疑虑。要通过多种渠道广泛宣传普及疫情防控知识，在校园醒目位置进行疫情防控知识宣传，营造良好的防控氛围。要加强家校联系，科学引导学生和家长履行疫情防控义务，落实疫情防控措施。
在这个特殊的假期，每一位学生不仅要面对严峻疫情所带来的心理冲击，还要应对在线学*的挑战。复学以后，如何加强中小学生心理健康教育，实现学生的心理“复位”，是摆在所有学校和每一位心理健康教师面前的首要任务。
一、组织机构
成立学校心理健康教育领导小组，由校长任组长，副校长任副组长，学校专兼职心理老师、行政人员和班主任共同参与、制定学校心理健康工作计划并明确分工和职责。
复学后建立三级预防机制，在心理健康教育、心理辅导和危机干预三个方面协同开展，系统推进。
二、紧抓契机，开展生命教育辅导
不经历生死，难以真正理解生命的可贵和价值。在这次抗疫战争中，无数医护人员、民警、防控人员和志愿者，冒着生命危险，奋战抗击在一线，成为最美“逆行者”，生动体现着伟大的民族精神和社会主义核心价值观，这一切都深深感动着包括所有学生在内的全国人民的心。经历过这样的全民战疫之后，学生对生与死的体验深刻，这正是引导学生思考、探寻人生意义的窗口期，是青少年学生人生意义辅导的大课堂。通过开展有关生命意义的心理健康教育，引导中小学生探索生命的本质，理解生命的价值，珍爱生命，将生命中的爱和潜能充分展现出来。
三、营造积极心态，提升防疫抗疫的正能量
传染病疫情迅速蔓延和发展的不确定性，给广大中小学生带来了恐慌情绪。当前，中小学生的积极心态对自身健康和疫情防控都具有十分重要的意义。
一方面，积极*和的心态可以提高自身的免疫力，增强对病毒的抵抗力。研究表明，情绪状态可以直接影响人体的免疫系统，情绪低落、忧郁，会导致免疫功能的下降。相反，积极乐观的心理状态，会提升免疫系统的能力。另一方面，积极心态可以使人提高警惕，做到自觉防护，阻断病毒的传播，携手打赢疫情防控阻击战。
积极营造健康向上的校园文化氛围，并以班级为单位开展重大疫情危机下心理调节活动主题班会，利于培养学生积极心态，提升心理健康素养，增强防疫抗疫的正能量。
四、个别和团体辅导相结合
抗疫情期间，学生面临巨大压力和挑战，部分学生可能会产生各种各样的心理问题，如紧张、焦虑、恐惧、忧郁、丧失兴趣、敌对、自卑和失眠等。因此，迫切需要精准分析，实施个性化的心理辅导。需要针对不同类型的学生，开展针对性的心理辅导，包括个别辅导和团体辅导。
五、排摸重点，开展危机干预
复学前期，通过班会活动、课堂观察、谈话、问卷等各种渠道全面了解学生的身心状况。只有早发现，早干预，才能帮助学生迅速摆脱困扰，克服心理障碍，恢复心理健康。
对个别有严重心理障碍的学生，或发现其他需要转介的情况，应及时识别并转介到其他专业心理咨询机构或医学心理诊治部门，并建立跟踪反馈制度。开展心理辅导必须遵循职业伦理规范，在学生知情自愿的基础上进行，严格遵循保密原则，保护学生隐私。
教育行政及教研层面
1.以县为主,做好学科教学衔接方案。加强监督，及时了解学校线上教学动态和进度，指导学校做好线下与线上教学工作衔接。
2.建立线上学*资源库，方便教师查找已学内容，学生能随时回看，自主学*，查漏补缺。
3.掌握学校开学教学衔接状况，发现典型，为其他学校提供借鉴。组织线下与线上混合教学模式研讨，将线上教学作为线下教学的有益补充。
学校管理层面
4.根据学校问卷星调查、学生作业状况、参与率、学生座谈等，全面了解本校学生线上学*情况，了解学情，制定学校线下与线上教学衔接方案。
5.制订并优化学校教学计划和学科教学计划及课程安排表，合理安排教学进度，防止因赶教学进度加重学生课业负担。
6.全员掌握，针对学情做好集体补学和个体补学计划。摸清未参与线上学*的学生对象与人数，制订切实可行的补学方案。“线上教学”期间已经完成的作业(如课堂作业本)，不能要求学生重新做一次。
7.开学前，把“线下与线上教学衔接”作为校本教研的重心，认真制订学校开学后的教学衔接计划。指导教师要结合线上作业反馈和在线答疑情况，做好统计分析，做到线上与线下教学衔接“一学科一方案”。
8.利用*台数据、调查问卷、访谈交流、各学科任课教师反馈的作业等数据表扬“居家学*”优秀学生。对全体学生进行一次视力检查，提出针对性的视力保护措施。
教师教学层面
9.加强班级管理，各学科任课教师形成合力，充分结合疫情的课程资源，上好开学第一课，做好始业教育。
10.把握教学节奏，开学后不可因学*周期短、学*任务重就急于进行新课教学。要加强学生日常行为规范养成，让学生尽快从居家学*转换到正常的校园学*状态，以最佳状态进入线下学*。
11.各学科要梳理线上教学内容，结合班级实际精准分析学情，对学生在线学*质量进行诊断性评估(不能简单窄化为纸笔测试的手段)。结合作业情况发现问题，调整教学内容，重新制订学科学期教学计划。不主张开学后，各学科任教教师对线上教学内容进行重讲。
12.制订针对性的学科补学计划，对学生学*上的共性问题，要专题备课，实行集体补学。对学生个别问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复*、针对性练*等办法进行解决。个别学生要实行一对一的个别化辅导工作。
学生和家长层面
13.开学前，孩子要在家长的指导下，按照正常复学后的作息时间管理自己的居家生活，整理线上学*情况。
14.开学后，家长要严格控制学生使用电子产品的时间，防止孩子对电子产品形成依赖，保护孩子的视力。
15.家长要积极与班主任、任课教师取得联系，反馈孩子居家学生生活状况，合力做好孩子开学后学*与生活的适应。
初中线上线下教学衔接建议
教研层面
1.通过课堂检测、问卷调查及访谈等及时了解本县区线上教学的效果和存在的问题，结合线上教学进度，指导本学科教师做好线下线上教学的衔接工作，包括教学计划、教学内容及教学方式的衔接等。
2.建立线上学*资源库，并对其进行精选，形成线上教学精品资料库，并提供给本学科教师使用，以便学生结合实际选择性回看，以及时巩固所学知识，查漏补缺，温故知新。
3.提炼线上教学、线上教研的工作经验，并将这些经验与本县区教师分享。在线下教学的起始阶段，引导本县区教师有选择地使用这些工作经验，以便教师、学生能从线上教学顺利地过渡到线下教学。
学校管理层面
4.对本校的线上教学情况开展多种形式的调查，以准确把握线上教学的目标达成情况，及时了解线上教学存在的问题，并采取相应的问题解决策略，帮助师生解决问题，巩固和提升线上教学效果。
5.结合各学科线上教学的进度和各单元的教学效果，调整线下教学计划，做好线下教学计划与线上教学计划的有效衔接，线下教学内容、方法与线上教学的衔接。
6.做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复*的焦虑。加强对九年级学生学*方法的指导，在不过度增加学生学*负担的前提下，提升教学效果。
7.针对学情做好集体补学和个体补学计划。准确了解未参与线上学*的学生情况，并制订切实可行的补学方案。准确了解线上学*效果不佳的学生情况，采取适当的补助措施。
一、指导思想
三个多月的网上教学落下了帷幕，正式迎来了复学。为了规范学生在家学*的不良行为和*惯，重新走向正轨，培养学生规范书写的好*惯，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，努力营造良好的学*氛围，点燃学生的学*激情，让每一位学生健康、快乐地成长。为衔接好线上教学，我校各学科特制定复学后规范学生书写的实施方案。
二、领导小组：
组长：
副组长：
成员：语、数、外任课老师
三、各科活动安排：
语文学科：
第一周：
1、围绕“读书周”活动，各班利用班会课召开一次“读书、写字活动”主题班会，宣传读书、写字的好处，讲解读好书、写好字的意义，鼓励学生多读书，读好书，规范书写。
2、按学段制定所读得课外书目，要求本年级所读书目统一，各班教师指导学生读书，写好读书笔记。
以上学期的“快乐*字”为基础，各班兼任写字课的老师利用课上和课下时间，根据各年级情况写指导学生写好铅笔字或钢笔字。
3、各年级根据学生不同的年龄和认知特点，利用好早读时间组织学生继续读上学期的《经典国学》，利用课余时间读好我校的必读书目或课外书籍，营造“进校人手一本书，课间不闹看几行”的读书氛围。
第二周：
1、各班根据本班情况继续进行读书、写字活动。
2、本学年开学后第二周周四下午第一节课进行写字比赛，每班评出十份优秀作品上交。
3、本学年开学后第二周的周五下午第一、第二节课集中进行读书活动的汇报交流成果：
一二年级：现场“巧手绘书签”活动，学生自备卡纸，可邀请美术老师进行指导。
三四年级：现场制作“好书推荐卡”活动。
五六年级：现场制作“读书小报”活动，要求a4打印纸，竖向，画出边框，文字多，图画少，清新悦目。
每班上交10份优秀作品进行评选。
4、活动总结
（1）每年级拍好照片组好图发至钉钉群，做好总结材料。
（2）学校针对本次的读书、写字活动进行总结。
数学：
开学后，教师更要注意做题格式规范化，要对学生进行规范化要求和训练。训练内容主要以计算题和解决问题为主（各年级可以根据本年级的情况灵活掌握）。告知学生在书写时要养成的好*惯必须注意以下几个方面：（1）姿势端正；（2）态度认真；（3）字体工整；（4）卷面整洁；（5）格式规范等。
为了让学生养成良好的书写*惯，老师应提前对学生提出以下几方面的要求：
（一）用笔要求
一、二年级所有作业都用铅笔书写；四~六年级用钢笔书写（*时训练的时候就要求学生不要用透明胶和修正液，画图题用铅笔和尺子）。
（二）规范作业格式
1、课堂作业本：
（1）在开头正中写明如：“练*几（P50）”、“做一做（P51）”“补充练*”等字样，标题下空一行，再书写序号及题目要求（题目序号写在序号线内）。
（2）一次作业中的每题间（大题）要空一行，以便分清题目，但在换页时不留空行。
（3）横式紧靠左边的竖线写，竖式写中间，写到最下面写不下的要把整个竖式转行，不能分成两部分书写。竖式分行写，数位对齐，竖式中的横线要画直，与横线*行，同一个竖式中出现的横线要一样长。脱式计算的题目，按题目运算顺序逐步运算，等号右端与原题目左端对齐，每步等号长短大小一样并要上下对齐。
2、解决实际问题要求学生和题号后第一个字开始答题，答句要写完整，注意左对齐。不准在作业本上或卷面上乱涂、乱画、打草稿，要保持作业面或卷面的整洁美观，局部有错用斜线划去修正；如果整体不要，从左上向右下画斜线，然后在下面重新书写；多位数中的一个数字有错整个划去，重新完整书写。
（三）规范书写*惯
1、要求在书写每一个数字时该封口就封口，该出头就出头，不该出头一点也不能出，数字要写得饱满。在数字书写时要注意大小适中，同一个数的几个数字要书写得紧凑不松散。数学符号的书写要注意和数字搭配协调。
2、作业本中间的竖线的划分要做到适中，在书写时不可以穿过竖线写到另一边，一行写不完，要另起一行接着写。做题时从本子的左边起头写，答句另起一行，答句一定要写完整。
3、准备好草稿本。很多学生都有个通病，作业本上的书写还比较认真，但草稿本上的书写却乱七八糟，有些学生甚至根本就没有草稿本，每次的验算都是在书边或本子的反面乱写，这样大大减少了计算的正确率。为了使每一个学生都能养成一贯认真的书写*惯，因此要求每一位同学都要准备草稿本，在草稿本上要按一定的顺序认真书写。如此严格要求，学生计算的正确率也就会大大提高。
（三）成果体现方式——小页题比赛
方式：训练时间为两周，开学第三周的周二下午午写时间和第一节课时间，以年级组为单位统一出一张（A4大小）小页试卷（低年级单面设计、高年级可以双面设计）来检测我们训练的效果。每班上交10份优秀作品进行评选。
英语：
为衔接好线上教学，进一步规范同学们的英语书写，培养良好的英语书写*惯，营造学校的英语学*氛围，促进学生的全面发展，学校特组织本次英语书法比赛活动。旨在通过此次活动营造开学之后的英语学*氛围，使同学们在一种轻松的氛围下较快进入学*状态。
活动对象：面向三至六年级全体同学
具体要求：
1. 以班级为单位，经过初赛，从每班选出5名同学进入决赛。
2. 统一纸张。初赛：英语本。决赛：复印英文书法纸，A4。
3. 按年级由授课教师制定具体书写内容。三年级学生可以以英文字母为主，四年级以单词句子为主；五、六年级以短文为主。
4. 统一用笔。使用黑色钢笔。
评比要求：书写格式正确、书写工整，适当倾斜；句子大小写和标点符号使用正确、间距合理；文章段落清晰，有整体感，美观、大方。
活动安排
第一阶段：宣传发动。
1、学校英语组制定本活动方案；
2、将活动方案下发给各班英语教师，按要求积极准备。
第二阶段：参加比赛
比赛时间：开学第二周周三的午写时间
比赛地点：本班教室
监考老师：各班班主任
第三阶段：总结比赛——赵乾乾老师负责收集、整理活动材料。
各学科奖励办法
一、奖励比例：
1. 参赛作品以年级为单位评出一二三等奖，按3：4：3比例。
2. 如遇特殊情况可酌情调整奖励名额比例。
二、作品展示：
1. 优秀作品装订成册。
2. 面向全校学生展出各年级一、二等奖的作品，供学生们学*、欣赏、交流。
良好书写*惯的培养离不开日常的扎实训练。更离不开我们老师持之以恒地督促、引导和指导，只要我们对书写质量常抓不懈，学生就会认真书写。让我们从小处着手，从细节做起，持之以恒，把良好的书写*惯扎根在每一个学生的心底。
一、演练目的意义
针对当前新全球新冠肺炎传染病防控形势日趋严峻，为完善和健全分工明确、通力合作的联防联控机制，认真贯彻落实教育局文件精神，有效预防和积极应对传染病的发生，适应传染病发生时的应急救援的需要，提高应对突发新冠肺炎疫情事故的指挥协调、快速反应、高效处置能力：做到早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗，促进学校防控和救治工作的科学化、标准化、程序化。保护广大师生的身体健康，切实提高全员防控能力，有效阻止传染病的传染源，保障学校教育教学工作的有序开展，特举行疫情防控应急演练。
二、组织机构
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
引导员：xx
值班领导：xx
隔离室观察人员：xx
校门口测温组：xx
物资负责人：xx
消毒组：xx
疫情报告负责人：xx
疫情演练监督负责人：xx
疫情演练信息上报人员：xx
三、演练策划组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
其承担的任务主要包括：确定演练目的、原则、参演的人员;确定演练的性质与方法，选定演练的地点与时间，规定演练的时间尺度和公众参与的程度;确定演练实施计划、情景设计与处置方案，审定演练准备工作计划和调整计划;检查和指导演练准备与实施，解决演练准备与实施过程中所发生的重大问题;协调各类演练参与人员之间的关系;组织演练总结与追踪。
四、应急演练参与人员
按照应急演练过程中扮演的角色和承担的任务，将应急演练参与人员分为演*人员、控制人员、模拟人员、评价人员和观摩人员，这五类人员在演练过程中都有着重要的作用，并且在演练过程中都应佩戴好口罩，相关人员穿戴好隔离服、防护服等服装。
1.演*人员
按该疫情防控应急预案规定所有内部应急组织和人员其承担的任务主要包括：排查救助疑是病人，及时上报;保护公众安全健康;与其他应急响应人员协同应对重大事故或紧急事件。
2.控制组
组长：xx
成员：xx
其承担的任务包括：确保应急演练目标得到充分演示;确保演练活动对于演*人员具有一定的挑战性;保证演*进度、解答演*人员疑问和演练过程中出现的问题;保证演练过程的安全。
3.评价组
组长：xx
成员：xx
其承担的任务：观察演练人员的应急行动，并记录其观察结果;在不干扰演练人员工作的情况下，协助控制人员确保演练按计划进行。
4.模拟人员
场外应急组织模拟人员：xx
模拟病员：xx
五、演练地点时间
时间：2020年xx月xx日上午8:30分
地点：校门口隔离室前、隔离室中、初中教学楼及校园其他防控部位。
观摩人员：所有参演人员。
六、演练内容
(一)学生佩戴在校门专用通道测量体温，前后相邻两个间隔一米，有序在校门口排队。在校门口体温监测点发现某学生体温异常或有呼吸道疾病症状。
演练流程一：
步骤：
1.当高三(1)某个学生经测温设备初次筛查，发现测得此名学生体温38.2摄氏度。此时立刻终止其他学生测温。值班主任范育权立即将情况报告给当天值班领导张雨。
2.值班领导张雨指示另一位穿戴好防护装备主任潘志爱将该同学带到应急隔离室，同时专业消毒人员对测温通道、此学生到隔离室的途径路线及时喷洒消毒液。
3.保健老师张慧用水银温度计对该学生二次体温检测，询问当前身体状况、*期行程状况(有无疫情重点地区旅居史、途经史或有确诊、疑似病例接触史)，并在《校园疫情突**况登记表》记录。
4.经过5分钟，测温显示该学生体温为38.2，值班主任范育权立即报告值班领导张雨，张雨校长立即联系乡镇疫情防控处置机构，派救护车来学校，联系总务处安排人员消毒，联系家长到定点医院。
5.总务处指派消毒人员对校门口相关区域、隔离室、相关物品进行消毒。并对一次性防护服、口罩等进行消毒，装入专用垃圾袋，防止病毒再次传播。
6.班主任黄波对该名学生情况登记并上报因病缺课记录。
7.疫情上报负责人汪仁奎上报县教育局。
演练流程二：
步骤：
1.消毒药水的正确配兑。由后勤张义珂老师、冯加权师傅演示。对每升浓度250--500毫克的次氯酸钠消毒液按1:100(1升消毒液兑水100升)。浓度75%的消毒用酒精不能再兑水稀释。
2.参观学校洗手池。
3.参观疫情防控物资储备室
演练流程三：开学后，老师上课中发现疑似疫情者，我们学校作出以下应对演练措施。
步骤：
1.在上课时发现一名学生高烧、咳嗽，立即联系班主任李占云。xx老师同时稳定班级秩序，带领班级其他同学转移至指定教室上课。
2.班主任即刻带领该学生至原行政楼一楼最东边的隔离室。保健老师张慧用水银温度计对该生二次体温检测，发现体温仍然异常，咳嗽不止，询问当前身体状况、*期行程状况(有无疫情重点地区旅居史、途经史或有确诊、疑似病例接触史)，并在《校园疫情突**况登记表》作详细记录。
3.学校应急小组领导立即亲临现场指挥，要求疑似传染病者立即戴防护口罩、手套，在第一时间内利用学校隔离室进行隔离观察。当天值班领导张雨立即联系乡镇疫情防控处置机构，派救护车来学校，联系总务处安排人员消毒，联系家长到定点医院。
4.现场副组长迅速向全体师生公布病情感染源及其采取的防护措施，让广大师生了解情况，安定人心，维护学校稳定。
5.现场消毒组对传染病病人所在班级教室、宿舍或办公室及所涉及的公共场所进行消毒。由隔离室观察人员对与传染病人密切接触的学生、教职工进行隔离观察，并做好人员登记。防止疫情扩散，迅速切断感染源。
6.如传传染病、染病烈性感染，请示**和教育部门，决定是否实行全校停课。并采取一切有效措施，迅速控制传染源，切断传染途径，保护易感人群。
7.配合疾控中心进行疫情处理和流行病学调查，对传染病人到过的场所、接触过的人员，以及患者的家庭成员、邻居同事、同学进行随访，并采取必要的隔离观察措施。
——校外培训机构复课方案实用五份
一、总体目标
全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生*安返校，教学*稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常秩序和校园稳定。
二、组织领导
成立学生返校工作领导小组，全面负责学生返校期间的预防、管控、科普宣传、监管协调、掌控及及时报告、应急处置等工作。
组长：
副组长：
成员：各班主任
三、主要职责不措施全面做好开学准备、宣传不科普教育、和突**况（事件）处置等工作。
（一）开学前全员排查分类处置
1、由政教处及学校防疫员负责排查统计。未接学校通知不得返校。学校全面通过微信群、钉钉群等各种渠道向学生和家长宣传普及防治知识和防控要求，收集有无外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的相关信息。由政教处主任做好开学准备。从外地返回与外地人员接触、由发烧、干咳乏力等症状的同学在家自主隔离、14日后方可报到。
2、学校做好返校学生信息统计，政教处做好食宿安排。
3、后勤处负责完成对校园、食堂、教室、办公等重要场所的消杀任务。积极采购物资，配发洗手液。
（二）报到时全员检查妥善安排
1.防疫人员负责在学生进校门时测量体温。车辆进入校园进行消毒处理。禁止校外人员进入校园，确需进入的，实行严格实名登记，并测量体温，一旦发现，实行倒查制，及时将接触人员送留观室观察。
2.及时了解学生情况，对外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的同学送留观室观察
（三）报到后全程防控及时处置
1.坚持对所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。
2.各部门不进行不必要的学生**和大型活动。
3.政教处、安监办负责做好防控期间的安全工作。
（四）工作要求
1.提高政治站位，把确保学生*安返校，保障校园教学生活秩序当作当前最重要的工作来抓。
2.强化责任意识，及时掌握有关信息，做到早发现早处置，不瞒报、不漏报。
**营子乡中心小学学生复课具体安排：
根据**营子乡中心小学的实际情况，住宿生入校由校车接送，不可能分年级、班级错峰入校，只能根据校车接送的先后顺序入校，第一辆校车将学生送到学校门口有序下车后，由班主任在校门口接待，其它校车在待定区等待。前一辆校车学生全部下车后，待前面校车离开校门口，后面的校车依次跟进。
学生下车后由班主任接待登记后，依次经过测温台进行体温检测，每生间隔距离为一米，并佩戴口罩，体温检测合格后由各班引导员(四年一班：康孝*四年二班：盛武军五年一班：禹晴五年二班：杨晓娟六年一班：刘丽丽六年二班：张**）引导学生按指定路线进入教室并负责学生的安全，将学生的行李依次送到宿舍交给舍间教师安排住宿，确保学生不聚集。
学生就餐时，由班主任引导按指定路线间隔保持一米进入餐厅，先洗手然后按指定餐号就餐，就餐纪律及安全由值周领导、值周教师、食堂教师负责。就餐完毕后，按指定路线依次退出。中午和晚上到指定的生活区活动，早上就餐后，按指定路线依次回到班级。
学生入厕时，按指定路线保持一米的距离入厕，入厕时男生每次不超过20人，女生每次不超过15人，便后依次返回，进入班级先洗手在入座。
课间活动时由本节课的教师负责学生的安全并指导学生不聚堆，进行课间活动。
走读生入校时要佩戴口罩按指定路线进入测温台进行体温检测，体温合格后按指定路线保持一米距离进入班级。放学时按指定路线保持一米距离依次离校。
所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。
教室和宿舍每天进行3次消毒5次通风并做好相关记录。
中午学生就餐后按指定路线依次回到宿舍，由舍间教师负责学生的午休安全，晚上学生就餐后、入舍前的区域活动由值周教师和贾春刚老师负责，活动结束后进入宿舍由舍间教师负责学生的寝前卫生和就寝。早上起床后由舍间教师负责学生有序进行洗漱，并做到不聚堆。就寝和午休期间学生入厕时要求学生按指定路线保持一米距离，做到不聚堆，由舍间教师负责。
三区卫生由班主任老师负责合理安排学生分散打扫，结束后依次进入教室洗手入座。
学生的早操由值周人员和值班体育教师负责，间操课由班主任和任课教师负责分三个区域进行活动，并保持一米距离，做到不聚堆。
学生放假时乘坐校车由值周领导值周教师和舍间教师负责，对学生进行体温检测，合格后保持一米距离有序上车。
一、指导思想
三个多月的网上教学落下了帷幕，正式迎来了复学。为了规范学生在家学*的不良行为和*惯，重新走向正轨，培养学生规范书写的好*惯，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，努力营造良好的学*氛围，点燃学生的学*激情，让每一位学生健康、快乐地成长。为衔接好线上教学，我校各学科特制定复学后规范学生书写的实施方案。
二、领导小组：
组长： 申云峰
副组长：胡昌红 刘凤春牛春红 董香玉
成员：语、数、外任课老师
三、各科活动安排：
语文学科：
第一周：
1、围绕“读书周”活动，各班利用班会课召开一次“读书、写字活动”主题班会，宣传读书、写字的好处，讲解读好书、写好字的意义，鼓励学生多读书，读好书，规范书写。
2、按学段制定所读得课外书目，要求本年级所读书目统一，各班教师指导学生读书，写好读书笔记。
以上学期的“快乐*字”为基础，各班兼任写字课的老师利用课上和课下时间，根据各年级情况写指导学生写好铅笔字或钢笔字。
3、各年级根据学生不同的年龄和认知特点，利用好早读时间组织学生继续读上学期的《经典国学》，利用课余时间读好我校的必读书目或课外书籍，营造“进校人手一本书，课间不闹看几行”的读书氛围。
第二周：
1、各班根据本班情况继续进行读书、写字活动。
2、本学年开学后第二周周四下午第一节课进行写字比赛，每班评出十份优秀作品上交。
3、本学年开学后第二周的周五下午第一、第二节课集中进行读书活动的汇报交流成果：
一二年级：现场“巧手绘书签”活动，学生自备卡纸，可邀请美术老师进行指导。
三四年级：现场制作“好书推荐卡”活动。
五六年级：现场制作“读书小报”活动，要求a4打印纸，竖向，画出边框，文字多，图画少，清新悦目。
每班上交10份优秀作品进行评选。
4、活动总结
（1）每年级拍好照片组好图发至钉钉群，做好总结材料。
（2）学校针对本次的读书、写字活动进行总结。
数学：
开学后，教师更要注意做题格式规范化，要对学生进行规范化要求和训练。训练内容主要以计算题和解决问题为主（各年级可以根据本年级的情况灵活掌握）。告知学生在书写时要养成的好*惯必须注意以下几个方面：
（1）姿势端正；
（2）态度认真；
（3）字体工整；
（4）卷面整洁；
（5）格式规范等。
为了让学生养成良好的书写*惯，老师应提前对学生提出以下几方面的要求：
（一）用笔要求
一、二年级所有作业都用铅笔书写；四~六年级用钢笔书写（*时训练的时候就要求学生不要用透明胶和修正液，画图题用铅笔和尺子）。
（二）规范作业格式
1、课堂作业本：
（1）在开头正中写明如：“练*几（P50）”、“做一做（P51）”“补充练*”等字样，标题下空一行，再书写序号及题目要求（题目序号写在序号线内）。
（2）一次作业中的每题间（大题）要空一行，以便分清题目，但在换页时不留空行。
（3）横式紧靠左边的竖线写，竖式写中间，写到最下面写不下的要把整个竖式转行，不能分成两部分书写。竖式分行写，数位对齐，竖式中的横线要画直，与横线*行，同一个竖式中出现的横线要一样长。脱式计算的题目，按题目运算顺序逐步运算，等号右端与原题目左端对齐，每步等号长短大小一样并要上下对齐。
2、解决实际问题要求学生和题号后第一个字开始答题，答句要写完整，注意左对齐。不准在作业本上或卷面上乱涂、乱画、打草稿，要保持作业面或卷面的整洁美观，局部有错用斜线划去修正；如果整体不要，从左上向右下画斜线，然后在下面重新书写；多位数中的一个数字有错整个划去，重新完整书写。
（三）规范书写*惯
1、要求在书写每一个数字时该封口就封口，该出头就出头，不该出头一点也不能出，数字要写得饱满。在数字书写时要注意大小适中，同一个数的几个数字要书写得紧凑不松散。数学符号的书写要注意和数字搭配协调。
2、作业本中间的竖线的划分要做到适中，在书写时不可以穿过竖线写到另一边，一行写不完，要另起一行接着写。做题时从本子的左边起头写，答句另起一行，答句一定要写完整。
3、准备好草稿本。很多学生都有个通病，作业本上的书写还比较认真，但草稿本上的书写却乱七八糟，有些学生甚至根本就没有草稿本，每次的验算都是在书边或本子的反面乱写，这样大大减少了计算的正确率。为了使每一个学生都能养成一贯认真的书写*惯，因此要求每一位同学都要准备草稿本，在草稿本上要按一定的顺序认真书写。如此严格要求，学生计算的正确率也就会大大提高。
（三）成果体现方式――小页题比赛
方式：训练时间为两周，开学第三周的周二下午午写时间和第一节课时间，以年级组为单位统一出一张（A4大小）小页试卷（低年级单面设计、高年级可以双面设计）来检测我们训练的效果。每班上交10份优秀作品进行评选。
英语：
为衔接好线上教学，进一步规范同学们的英语书写，培养良好的英语书写*惯，营造学校的英语学*氛围，促进学生的全面发展，学校特组织本次英语书法比赛活动。旨在通过此次活动营造开学之后的英语学*氛围，使同学们在一种轻松的氛围下较快进入学*状态。
活动对象：面向三至六年级全体同学
具体要求：
1. 以班级为单位，经过初赛，从每班选出5名同学进入决赛。
2. 统一纸张。初赛：英语本。决赛：复印英文书法纸，A4。
3. 按年级由授课教师制定具体书写内容。三年级学生可以以英文字母为主，四年级以单词句子为主；五、六年级以短文为主。
4. 统一用笔。使用黑色钢笔。
评比要求：书写格式正确、书写工整，适当倾斜；句子大小写和标点符号使用正确、间距合理；文章段落清晰，有整体感，美观、大方。
活动安排
第一阶段：宣传发动。
1、学校英语组制定本活动方案；
2、将活动方案下发给各班英语教师，按要求积极准备。
第二阶段：参加比赛
比赛时间：开学第二周周三的午写时间
比赛地点：本班教室
监考老师：各班班主任
第三阶段：总结比赛――赵乾乾老师负责收集、整理活动材料。
各学科奖励办法
一、奖励比例：
1. 参赛作品以年级为单位评出一二三等奖，按3：4：3比例。
2. 如遇特殊情况可酌情调整奖励名额比例。
二、作品展示：
1. 优秀作品装订成册。
2. 面向全校学生展出各年级一、二等奖的作品，供学生们学*、欣赏、交流。
良好书写*惯的培养离不开日常的扎实训练。更离不开我们老师持之以恒地督促、引导和指导，只要我们对书写质量常抓不懈，学生就会认真书写。让我们从小处着手，从细节做起，持之以恒，把良好的书写*惯扎根在每一个学生的心底。
根据教育部办公厅《关于做好20xx年春季学期中小学教育教学工作的通知》、上海市教育委员会《开学工作指南》以及区教育局会议精神，结合学校疫情防控和教育教学工作的实际情况，现制定白鹤小学20xx学年第二学期返校复课工作方案。
一、总体要求
做好疫情防控和复课教育教学工作是学校当前的首要任务。我们要认真对照上级部门的各项要求，进一步压实主体责任，充分发挥联防联控、群防群控的机制作用，不断强化校园安全管理和疫情防控措施，坚决防止疫情在校园扩散蔓延，全力确保新学期学校各项工作的有序*稳运行。
二、开学时间
5月18日，经青浦区有关部门对学校疫情防控工作检查验收合格后，四、五年级实施开学。
三、主要工作
（一）组织架构和工作体系
1.建立开学工作领导小组
组 长：
组 员：全体行政、全体年级组长、全体班主任。
全面加强学校疫情防控工作的组织协调和部署推进工作，确保各项措施落实到位，确保教育教学工作*稳有序。
2.加强联防联控工作。建立教育主管部门、街镇社区负责部门、上级卫生中心和社区卫生中心的联系网络，保持密切沟通。
（二）落实《白鹤小学防控新冠肺炎疫情开学工作方案（含应急处置预案）（修订稿）》
按照上级部门防控工作的统一部署，坚持做到守土有责，守土负责，守土尽责，以最大决心、最严措施、最多努力争取最好的结果，坚决打赢我校疫情防控阻击战，全面保障广大师生员工的身体健康和生命安全。
1.守好门。主要抓好三方面工作，一是每日晨检。师生进校门前必须人人测体温，如体温异常，应立即在校门外体温复测区进行二次测温，二次测温以耳温枪或水银温度计为主，如果确认有发热等症状的，无论是学生还是教职员工，都必须在2小时内送到中山医院青浦分院发热门诊就诊，并立即进行核酸检测。二是严控外来人员。所有外来人员事先必须取得联系并且确认。进校门时外来人员应提供身份证和健康绿码，测温如发现异常的应谢绝入内，登记时应写明姓名、单位、体温、身份证号码。三是测温和门卫人员自护。所有参与人员防护用品必须到位，防护用品每日更换。如学校出现检测为阳性者，并立即报告并启动应急处置程序。
2.管好人。重点是5类人员，一是湖北地区返白鹤人员的自我健康观察和相应的核酸和血清检测。二是每日缺勤缺课人员的跟踪管理。三是在校发生的体温异常等症状人员的送医就诊。四是食堂等公共服务人员的常态健康。五是境外返华人员的观察隔离和“双检”。
3.做好事。一是每日的环境消杀。二是学生分批错时上放学和用餐。三是食堂的食品卫生安全。四是师生的防控知识宣传和健康心理引导。五是防控物资的准备。六是校园的日常安全管理。七是学生佩戴口罩的科学指导。八是学生的`个人卫生和相互活动时的卫生安全。九是每日报送的精准及时，在疫情期间做到每日报送两次，一次在上午9:00之前，一次在下午2:00之前。在校师生需每日测温两次并做好记录。十是师生员工假期管理，师生不得赴本市以外地区活动，如确需外出，回沪应自行立即做好核酸检测，检测结果合格的，报学校批准后方可返校。
4.校园实行封闭式管理，坚决做到“六个一律”，坚决守牢校园大门。（“六个一律”：未经学校批准，学生一律不准返校；校外无关人员一律不准进校门；师生进入校门一律核验身份和检测体温；对发烧咳嗽等症状者一律实行医学隔离观察；不服从管理者一律严肃处理；学校体育场馆等场所一律暂停对外开放）
（三）组织管理工作
1.教职工管理
负责人：
具体责任人： 全体工会组长及委员
职责要求：
（1）开学报到前一周及复课后，由工会组长逐一联系组内教职工，对全体教职工的健康状况、行踪及接触人员进行排摸。重点关注重点区域返沪人员和离沪人员，填写好《每日进校人员排摸登记表》留存。
（2）做好教职员工的健康状况跟踪，开展教职工每日晨检工作。并自觉填写好《健康状况动态信息登记表》，每周五离校之前交工会组长备案。
（3）因病缺勤必须按学校有关规章制度规定进行请假登记与报告。不允许带病上班。因病缺勤教师应根据医院返校证明或隔离期限确认后，方可返校复工。
（4）开展全员培训及演练工作。开展线上线下防控知识宣传教育，根据应急处置预案，开展学生分时段上下学、体温检测、发热症状处置、分班就餐、如厕等方面的处置演练，确保关键人员掌握应急处置流程，把控关键环节。
（5）安排好《教师校园值日工作安排表》，定点定岗，明确工作要求及流程，确保师生进校安全有序。
2.学生管理
负责人：
具体责任人：德育处、教导处、全体组室长及班主任
职责要求：
（1）年级组长、班主任在德育处的指导下通过班级群发送健康知识、心理健康知识和各类权威信息。
（2）开学报道前一周，由班主任逐一联系班内学生，对全体学生的健康状况、行踪及同住人员进行排摸。重点关注重点区域返沪人员和离沪人员，填写好《每日进校人员排摸登记表》留存。
（3）做好学生的健康状况跟踪，开展学生每日晨检工作。并自觉填写好《白鹤小学学生每日进校承诺书》，每周五离校之前交班主任留存。
（4）班主任每天午会课午检，如有学生缺勤，必须马上向家长了解学生身体状况。学生因病缺勤应根据医院返校证明或隔离期限确认后，方可返校上课。
（5）开展对学生的宣传教育工作。开展线上线下防控知识宣传教育，根据应急处置预案，开展学生分时段上学、放学、体育活动线路和区域、分班就餐、如厕等方面的宣传教育。
（6）制定和完善学生返校后一日行为规范，开学后严格按照规定进行落实，通过检查、评比、表扬等方式加以落实。
（7）明确校园值日管理职责，安排好校内各楼层、如厕、用水等区域的值日老师。
3.校园安全管理
负责人：
具体负责人：总务处
职责要求：
（1）加强门卫管理，严格控制外来人员进入校园，所有进入校园的师生、外来人员，必须查看健康码、测量体温，对体温异常者进入校园进行限制。
（2）严格实施入校体温检测制度，在教师上班学生上学时段安排专人测量师生体温，体温异常者不得入校。设置临时观察区，对体温异常者留置处理，发现异常按应急预案处置。
（3）在图书馆、食堂、会议室等人群密集场所加强体温检测，必要时测量体温**内。
（4）开学后每天做好各类教学和生活、工作场所的通风换气工作，保持室内空气流通。
4.卫生管理
负责人：
具体责任人：总务处、卫生室、全体组室长及班主任
职责要求：
（1）科学开展校园内环境清洁整治行动，确保不留死角清洁消毒到位，重点做好灭鼠、清除越冬蚊卵的行动，彻底清除各类病媒生物孳生环境。
（2）全面做好教室、办公室、运动场馆、图书馆、专用教室、厕所、食堂等重点区域和场所的消毒通风工作，开学后保证公共区域、教室每天消毒1次，并做好记录。
（3）加强直饮水设备的消毒、清洁管理，消毒次数增加为每天2次。
（4）开展消毒液使用培训，提高消毒效果。
（5）在每个洗手间、教室放置好除菌洗手液。
（6）全面做好校园环境的清洁工作，垃圾日产日清，垃圾厢房每天消毒，保持干净、整洁的校园环境。
5.食品安全管理
负责人：吴志清
具体责任人：总务处、卫生室
职责要求：
（1）按市场***和卫生监督所的规范要求加强食堂管理，确保师生饮水、饮食健康。
（2）严格按照有关规定，排查食堂工作人员的身体情况，符合有关要求后，方可恢复其工作。
（3）开学前所有食堂工作人员进行核酸检测。严格落实食堂从业人员持有效健康证明上岗和晨检制度，有乏力、发热、咳嗽等症状或者有碍食品安全病症的，必须暂停其工作,待查明原因并病症治愈后，方可重新上岗。加强从业人员消毒、防疫等工作的培训。
（4）食堂进货严格落实索证索票，不使用来源不明的家禽家畜，杜绝食用野生动物。严格要求食堂配菜公司送货人员和查验人员在工作期间做好个人防护。
（5）在当地***门的指导下做好供水设施的清洁、消毒工作。做好正式上学学生用餐的准备，按疫情防控要求严格食堂供餐管理，细化每日煮食、分餐、消毒等程序。
（6）开展教师文明用餐宣传教育，引导教师按照用餐线路要求进入食堂用餐，安静用餐不讲话，避免飞沫传播。
6.物资储备管理
负责人：
具体责任人：总务处
职责要求：
（1）购置必要的防控设备器材，准备好疫情防控所需的口罩、手套、洗手液、消毒剂、体温计等应急物资储备。按照上级部门有关要求，每天为在校师生发放一片口罩并保证持续供应。提前一周备足防疫物质的用量
（2）准备并启用校内符合防疫要求的医学观察隔离场所。
根据学校《xx大学20xx年秋季开学工作实施方案》及上级部门有关通知精神，为进一步做好我院学生返校等相关工作，结合我院实际情况，制定20xx年秋季开学返校工作实施方案，具体安排如下：
一、工作总体思路
健康第一、避免聚集、快捷有序、确保安全。
二、学生报到时间和批次
第一批次：8月25日-8月27日，志愿者和**护卫队成员返校;
第二批次：8月29日―8月30日，20xx级、20xx级、20xx级本科生和研究生;
第三批次：9月21日―9月22日，20xx级本科生新生;9月19日―9月20日，20xx级研究生新生;
第四批次：未连续打卡14天的学生、当前在中高风险地区的学生、在境外的学生和其他原因推迟来校报到学生，具体时间根据各地疫情防控指挥部管控要求和学校实际情况另行通知。
三、成立工作领导小组
为更好的落实各项工作，确保各项工作顺利开展，学院成立20xx年秋季学生返校工作领导小组：
组长：张涛高迎斌
副组长：李治李向军袁海山
成员：严星胡洁周全郭金海袁瑞贾静兰史江海林香亮沈马锐钟赛杨先山魏永昌袁世雄
四、秋季开学相关工作安排
(一)学生开学前准备
1、返校的学生，8月24日前参加以班级为单位组织的“安全返校与顺利开学”主题班会;
2、报到实行“申请-审批”制。学生本人向年级辅导员在线申请来校报到，报备详细行程、来校前14天活动轨迹、准备有效证件(身份证、学生证、校园卡)、所在地健康绿码等。
3、按照分批返校的原则，不得提前返校;
4、返校的学生，不得自驾来校;可以选择乘坐公共交通工具或者家长驾车返校;往返途中要做好安全防护;
5、疫情防控中高风险地区的学生，需遵照属地疫情防控指挥部的管控要求(例如新疆等地)办理出行手续，并加强个人防护，申请来校报到、出示一周内的`核酸检测阴性报告，学院批准后方可返校;
6、学生本人或共同生活的亲属曾确诊为新冠肺炎或曾确诊为新冠肺炎无症状感染者，已康复者需持有到校前一周内核酸检测阴性报告;曾确诊学生还需提供当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
7、因病休学学生需家长陪同到校、需持有医院健康检查报告、到校前一周内核酸检测阴性报告。
8、境外学生未接到学校通知一律不得到校。
(二)学生进校流程
1、设置“一站式”报到站点。学校在荆州校区西校区校大门、荆州校区东校区南大门、人才公寓等地分别设置集中报到点。
2、自驾到校人员及车辆管理按保卫部门通知办理。
3、学生进校报到流程
(1)学生须在指定报到点扫码、有序排队;
(2)出示有效证件(学生证或校园卡或身份证、录取通知书等)和出发地健康码;
(3)配合工作人员完成行李消杀;
(4)体温检测合格;
(5)到学院报到点办理报到注册手续。
4、异常情况处置流程
在报到点，体温异常者需按工作人员指引进入复检区复查。体温复查正常学生可以到学院报到;体温复检仍异常学生，进入异常情况处置流程。
(1)进入校区大门复检异常者按工作人员指引进入转运区，由专车转入指定医院(荆州市胸科医院)检查;
(2)经医院检查为异常者留院治疗，并向属地防控部门报告，同时启动信息追踪工作;
(3)经医院检查为一般性疾病，转入医院普通病房进行医学留观，核酸检测阴性后，视身体恢复情况可重新按流程办理报到注册手续。
5、学生到学院服务点，办理入住手续
学院将在10号宿舍楼设立服务点，志愿者核对学生信息后，可办理入住手续。
(三)学生到校后的校园管控
1、校园管控的三阶段
(1)、健康监测阶段
所有学生从到校之日起，进行为期一周的个人健康监测，非批准不聚集，非批准不出宿舍所在区域，采用线上教学方式学*，在校园内活动必须佩戴口罩、必须保持规定社交距离，持续通过辅导猫进行健康打卡，自备餐具有序购餐回宿舍进餐，外卖不能进校园。
(2)、校内管控阶段
学校对健康监测阶段评估合格后，进入为期两周的校内管控阶段，启动现场教学，管控公共场所人员流量，非批准不得离开校园，非批准不举行聚集性活动，持续通过辅导猫进行健康打卡，自备餐具有序购餐回宿舍进餐，外卖不能进校园。
(3)、区域管控阶段
学校对校内管控阶段评估合格后，持续开展现场教学，出入校园必须报批并扫码备案，未经批准(含节假日)不得离开校区所在地市级行政区域，参加聚集性活动必须经过批准，持续通过辅导猫进行健康打卡，正常有序进餐，提倡自备餐具有序购餐回宿舍进餐。
2、开学后进餐服务
(1)、学校将通过错峰分散用餐(单人单坐，同向就坐)、进出食堂单向分流、延长就餐时间等为师生提供有组织的用餐服务。
(2)、学生需自备餐盒、错峰到食堂买饭，回宿舍就餐。
(3)、学生应自觉遵守校内就餐规定，有序领餐、文明用餐。就餐前要洗手，就坐时，自觉保持一米线距离，同向而坐。就餐时，尽量缩短时间，不交谈，不聚集。
(4)、提倡到学生食堂就餐，不提倡学生点外卖。
3、开学教学安排
20xx级：8月31日起，开始一周线上课程，已到校老生在寝室上网课，减少聚集。其他未到校老生在所在地线上上课。9月7日起，开始现场授课，未返校学生继续线上上课，学院安排专人跟踪辅导。
20xx级、20xx级：第一周停课。9月7日，开始一周线上课程，已到校老生在寝室上网课，减少聚集。其他未到校老生在所在地线上上课。9月14日，开始现场授课，未返校学生继续线上上课，学院安排专人跟踪辅导。
4、做好常态化疫情防控
(1)、健康监测
学校实行“晨检”、“日报告”、“零报告”和每日辅导猫健康打卡制度。学生到校后需自觉按照学校规定进行健康监测，于每日早上8:00前测量体温,并做好登记并报告班长。学院每日10点前统计各班级学生体温。凡有发热(≥37.3℃)、
咳嗽、腹泻等症状的，学生须电话告知辅导员;学院须上报学生工作处。
(2)、日常管理
学校有序开放图书馆、室内运动场等公共场所，每日限流进出。
学生宿舍管理。采取社区管理模式，建立“宿舍长-层长-楼长”网格化管理体系，严格宿舍大门管控，严禁外来人员入内。
学生日常管理。学院建立因病缺勤追踪登记制度等。学院每日掌握教职员工及学生动态，做好缺勤、早退、请假记录，建立工作台帐。学生因病缺勤缺课，需本人每日直报寝室长、班长和辅导员。
聚集性活动管理。学院要加强各类聚集性活动管理，大型室内聚集性活动非必要不组织。学生以校区、专业、楼栋、年级、班级等为单位进行学*、生活、体育等活动。
(3)、健康教育
开设健康教育讲座，积极引导学生规律作息、均衡营养、加强锻炼、阳光心理，增强体质;及时了解学生到校后的心理状况，高度关注受疫情影响学生、家庭经济困难学生、学业困难学生、思想情绪波动大的学生，开展“一对一”的思想引导、心理疏导和学*生活指导。
(4)、个人卫生与防护
积极引导学生参加体育锻炼，增强体质。
定期组织学生开展宿舍环境卫生大扫除，学生要保持宿舍卫生清洁。要注意用眼卫生，做好个人卫生，定期晾晒、洗涤被褥及个人衣物。
在公共场所保持1米社交距离。在校园内的学生和授课老师，可不戴口罩。
(5)、严格遵守纪律
学生在来校报到前需配合学校提供各类来校验证资料，如实申报健康状况;来校当日配合完成报到手续;到校后严格遵守各类管理规定。对于未如实报告情况、不遵守学校管理规定造成严重后果的，将追究相关责任。
学院须建立开学后学生校园管理制度，组建队伍，建立机制，督促学生落实健康监测、做好个人防护、遵守校园日常管控等，定期公布各班级落实情况。
(四)应急处置
1、当荆州市新冠肺炎疫情风险等级发生变化，学校根据荆州市疫情防控要求执行校园管控。
2、学生如出现发热、干咳等症状，应当立即做好佩戴口罩等防护措施，学生应当第一时间报告辅导员，由辅导员联系应急处置专业人员到场处理。
3、学校及时安排临时隔离室进行观察，指定专人负责对隔离者进行健康状况监测及就诊指导，立即转运到定点医院处置。
4、如发现新冠肺炎疑似病例，学校立即启动应急处置机制，第一时间向辖区疾病预防控制机构报告，配合做好流行病学调查、密切接触者集中隔离医学观察和消毒等工作。对共同生活、学*的一般接触者要及时进行风险告知和健康监测。
5、学校对接受隔离医学观察的学生，将安排专人做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。学生病愈后，返校要查验由当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
为做好20xx年秋季学期老生开学返校工作，有效防控新冠肺炎疫情，切实保障师生生命安全和身体健康，根据《***应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组关于做好精准健康管理推进人员有序流动的通知》(联防联控机制综发〔20xx〕203号)和《安徽省教育系统新冠肺炎疫情防控工作领导小组关于做好20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作的通知》(皖教秘〔20xx〕279号)精神，结合学校实际，制定如下方案。
一、目标要求
坚持把师生生命安全和身体健康放在第一位，强化组织领导，坚持防控为主，严格责任管理，确保快速反应，加强联防联控，做到学生开学信息通知到位、健康状况精准排查到位、校园封闭管理和值班值守制度执行到位、教育教学管理服务措施落实到位、身心异常情况应急处置到位，严防疫情输入和扩散，确保校园疫情“零状态”，实现新学期开学*稳、有序、安全的目标。
二、组织领导
1、在学校新冠肺炎疫情防控工作领导小组领导下,各工作专组根据包保责任牵头做好老生开学返校和疫情防控工作。
2、各二级学院成立以分管学生工作负责人任组长，全体辅导员、班主任、党委(党总支)秘书、团委(团总支)**为成员的工作小组，在学院疫情防控工作领导小组领导下，具体组织、安排和落实本学院老生开学返校和疫情防控工作。
三、工作举措
(一)持续做好学生暑期常态化疫情防控工作
1、深入开展疫情防控教育。各学院辅导员、班主任要通过线上班会等多种形式向学生宣传介绍疫情防控政策与规定;要求学生遵守所在地疫情防控管理规定与要求;组织学生学*疫情防控知识;提醒学生做好个人防护，尽量减少不必要外出，不前往国外和国内疫情中高风险地区，不跨**途旅行;非必要不赴京，确需赴京的须报所在地**部门审批同意;告知学生未经学校批准一律不准返校，假期出现发热、呼吸道及其他可疑症状应及时就医。
2、坚持信息排查报送制度。各学院要督促每位学生坚持每日通过“掌上蔚园”健康打卡，常态化跟进了解学生旅居史、接触史，加强学生及其共同生活居住的家庭成员及相关人员健康状况和风险接触信息监测;坚持学生健康信息日报告、零报告，尤其要将在外实*和开展社会实践活动的学生纳入常态化疫情防控管理范围，列为“日报告、零报告”的一项内容。
3、指导做好家庭教育工作。各学院辅导员、班主任要及时通过信息渠道向学生、家长发送风险提示或安全预警。指导家长在做好疫情防控前提下，配合做好学生功课复*、防溺水教育、心理健康教育、汛期安全教育、交通安全教育、抵制不良网贷教育、防范金融诈骗教育等工作，促进学生全面健康发展。各学院可开展线上家访活动，促进家校共育。
(二)扎实做好学生返校前准备工作
1、完善疫情防控体系。各班级成立疫情防控工作小组，辅导员(班主任)任组长，学生骨干为成员，设立以寝室长、学生党员、学生干部为主要成员的学生宿舍信息员，健全学校、学院、班级、宿舍协同防控工作联系网络，实现防疫工作无缝隙、全覆盖，确保排查、宣传、管控工作到位，提升疫情防控工作规范化、精细化水*。(责任单位：各学院)
2、明确学生返校流程。学校至少提前两周发布学生返校通告，辅导员(班主任)要求学生至少在返校前14内居家隔离，每天坚持健康打卡，自觉学*防控知识，在本学院返校日前一周提出返校申请、申报返校行程，并按时提交个人健康档案和承诺书，不得隐瞒或谎报。(责任单位：学生处、各学院)
3、摸排学生健康信息。落实学生健康管理制度，学生至少在返校前14内每日测量体温，填写《个人健康档案》，辅导员(班主任)据此并结合“掌上蔚园”健康打卡情况等，收集和汇总学生健康状况信息，形成“一人一档”，精准、及时掌握每位学生返校前14天的旅居史、接触史和身体健康状况。(责任单位：各学院)
4、抓实返校各项环节。学生返校前，辅导员(班主任)要通过线上班会、学生群、家长群等方式和渠道，组织学生学*《安徽省学校新冠肺炎师生员工个人防护手册》，督促学生居家隔离、健康打卡、提交个人健康档案和承诺书，向每位学生发送学校统一制定的《学生返校须知》，通知学生返校时间和返校要求，提醒学生返程途中安全注意事项，提倡家长亲友自驾陪送学生返校，提倡学生自备口罩、温度计等个人防护物品，要求学生自带餐具等;各学院综合判断，审批学生能否返校，向可以返校学生提前发放《同意返校通知》(加盖学院公章的电子扫描件)。(责任单位：学生处、各学院)
5、精准掌握返校情况。辅导员(班主任)要在学生返校前收集所带班级学生返校信息，精准掌握返校人数、行程安排、交通方式、到校时间等，尤其要摸清从中高风险地区返皖返滁学生信息。各学院安排专人提前汇总填写《20xx年秋季学期老生返校信息一览表》，报学生处备案。(责任单位：各学院)
6、整治校园环境卫生。学生返校前，后勤等有关部门和各二级学院对师生办公、学*、活动和生活的教室、办公室、实验室、实训车间、计算机房、图书室、阅览室、学生公寓、活动中心、食堂、浴室、厕所等公共场所、重点部位以及师生员工经常触摸的设施、设备、物品等进行全方位清洁和消毒，有关场所做到日常通风换气，保持室内空气流通，创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。(责任单位：后勤处、各学院)
7、加强校园安全管理。开学前严格落实校园封闭管理“五个一律”。对学生公寓、食堂、饮用水和传染病防控工作等方面开展检查，对问题隐患逐一登记造册，及时整改落实。加大校园巡查和校内空置房等场所和重要设施、重要部位的监管力度，做到安全管控不留死角。加强食品安全管理，完善食堂从业人员出入健康信息登记制度，做好库存的主副食品、调料品保质期的检查。(责任单位：安保处、后勤处)
8、举办相关技能培训。通过线上与线下相结合，对辅导员、班主任以及医务、食堂、宿管、保洁和安保等人员，就学生返校报到、体温检测、发热症状处置、心理辅导、公寓管理、食堂就餐等进行培训和应急处置演练，确保所有关键岗位人员掌握应急处置工作流程。(责任单位：学生处、后勤处、安保处)
(三)统筹安排学生错时错峰返校
1、明确返校条件。学生符合以下所有条件者可以申请返校：
(1)返校前14天身体健康，无发热、胸闷、乏力、干咳等症状，并持有健康码绿码。
(2)返校前14天内未接触确诊或疑似新冠肺炎患者或无症状感染者。
(3)返校前14天内无疫情中高风险地区旅居史、接触史。
(4)返校前14天内无国(境)外旅居史、未接触过国(境)外人员。
不符合上述条件之一的暂不返校。暑期(截至返校前第14天)曾有中高风险地区旅居史的学生须持有返校前7日内核酸检测阴性证明或能够出示包含核酸检测阴性信息的健康通行码“绿码”，并在测温正常且做好个人防护的前提下方可返校复学。
2、实施分批返校。根据教学实际需要，并从有利于防控角度出发，拟定自8月23日起至8月31日，分批次、分学院安排符合返校条件的老生有序返校，并按“先返校先上课”原则，组织学生开展教育教学活动。
3、严格入校管理。学生返校时，在报到现场自觉出示《同意返校通知》，核验身份，报到登记。未提出返校申请、未经学院审批同意、以及不符合返校条件的学生，一律不准进入校园。对未经同意而擅自返校的学生，进行纪律处分，并追究相关学院的责任。(责任单位：学生处、各学院)
4、入校体温检测。学生返校时，在报到现场接受健康扫码、体温检测、行李消毒，把好入校关。健康码和体温正常的学生，直接安排回宿舍居住;异常的学生，学校进一步进行医学检查，并根据检查结果，分别转送定点医院接受核酸检测或安排在校内指定场所进行医学隔离观察。(责任单位：后勤处、校医院、安保处、学生处、各学院)
5、坚持值班值守。学生返校期间，学校各级领导和全体学工人员必须坚守工作岗位，保持通讯畅通。学生处统筹协调，安保处负责维持秩序，后勤处负责物资保障，防控办和校医院负责应急处理。辅导员(班主任)采取“人盯人”，加强与学生联系，全面掌握返校学生返程动态;发现应返校而未按时返校的学生，立即联系其家人，有关信息及时报学院和学生处;夜间返校学生，由后勤处、安保处协同各学院妥善安排。(责任单位：校办、学生处、安保处、后勤处、校医院、各学院)
6、及时召开班会。学生返校期间，辅导员(班主任)应及时组织学生召开班会(保持“一米线”、戴口罩)，学*宣传疫情防护知识，介绍教学活动安排，提醒返校后安全注意事项，传达学校关于校园和公寓封闭管理规定，教育引导学生服从学校管理、遵守相关规定，告知学生违反学校管理规定的后果等。(责任单位：学生处、各学院)
(四)抓实抓细学生返校后疫情防控工作
1、校园封闭管理。学生返校后，在测温正常并做好个人防护的前提下可在校园内自由有序流动。同时应遵守校园封闭管理规定，未经批准不得随意出入校园，确因特殊原因需短暂外出(在滁州市内且时长不超过3小时)的，须提交书面申请，经辅导员(班主任)报请学院学生工作负责人审批;在滁州市内且时长超过3小时但不足12小时的由所在学院党政主要负责人审批;离开滁州市(但不得前往中高风险地区)或在滁州市内时长超过12小时的由所在学院党政主要负责人同意批准后，报学生处、教务处审批。(责任单位：学生处、教务处、安保处、各学院)
2、实施健康监测。辅导员(班主任)组织学生落实晨、午、晚检制度，学生每天测量体温并做好记录，寝室长和班级生活委员收集测温情况，及时报告辅导员(班主任)。学生返校14日内出现发热(达到或超过37.3℃)、乏力、干咳等异常情况应及时报告校医院，辅导员(班主任)协助做好处理工作。(责任单位：学生处、校医院、各学院)
3、落实日报制度。完善学生疫情信息员队伍，建立“学生信息员―辅导员(班主任)―学院学生工作负责人”信息报送机制，保障疫情相关信息的时效性和准确性。实行学生疫情防控信息“日报告、零报告”制度，全面落实“早发现、早报告、早隔离、早治疗”工作要求。(责任单位：各学院)
4、严格日常管理。辅导员(班主任)要严格考勤、请销假和病因追踪制度，对缺勤的学生须查清原因、查明动向、登记备案、及时批评教育;对请假尤其是因病请假的学生要做到病因明确、及时关怀、持续跟进。严格病愈复课证明审查制度，学生病愈或隔离期满后，需持医疗机构健康证明到学校医院复核确认登记，持校医院出具的复课证明方可复课。(责任单位：校医院、各学院)
5、开展健康宣教。把健康教育和新冠肺炎疫情防控知识的宣传学*作为学生返校后的第一课。以思政课堂为主渠道，依托校园网、公众号、学生群、易班等*台，通过课堂讲授、主题班会、专题视频、宣传展板、宣传彩页、知识竞赛等途径和形式，广泛宣传疫情防控知识，确保疫情防控宣传信息及时传达到每位学生。(责任单位：宣传部、学生处、马克思主义学院、其他学院)
6、加强教育引导。做好返校学生的思想工作，认真组织开展战“疫”专题教育、生命教育、心理健康教育、爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观;开通心理支持热线和网络心理援助服务，加强心理疏导和干预，减少和消除学生思想焦虑和心理压力，稳定学生情绪;对暂不返校的学生给予及时关怀。(责任单位：学生处、团委、各学院)
7、组织教学活动。教务处、各学院在做好疫情防控的前提下，妥善安排实验、实训、课程串讲、复*考试等教育教学活动，优化教学组织形式和教学过程，保证教学进度和教学质量，确保学生返校后的学*生活正常、充实、富有意义。(责任单位：教务处、各学院)
8、加强住宿管理。学生公寓实行封闭管理，课余时间不相互串门，不开展聚集活动，保持宿舍卫生整洁，适当开展室外体育活动。辅导员(班主任)要经常性深入公寓宿舍，走访看望学生，开展谈心谈话，了解思想动态，帮助学生解决困难和问题，及时处理突**况。(责任单位：后勤处、各学院)
9、加强就餐管理。加强对学校食堂、社会配餐企业有关人员的健康监测，发现发热或呼吸道症状者应立即停止工作。学生用餐自带餐具，就*用餐，错峰用餐，尽量避免集中就餐，餐前餐后勤洗手。(责任单位：后勤处、各学院)
10、优化管理服务。食堂、超市、便利店、浴室等生活必需品服务单位正常服务，以满足在校师生日常生活需求。加强对生活物资、快递邮件等出入校园的管理。(责任单位：后勤处)
11、实施定期消毒。教室、宿舍、食堂、办公室、实验室、图书馆、卫生间以及教育辅助设备、电梯、桌椅、地面等由后勤部门安排专人每日2次进行消毒;食堂、卫生间设置洗手设施和消毒用品。教室、宿舍等人员密集场所要加强通风清洁;储备口罩、消毒液、洗手液、温度计等必要的防疫物资;设置口罩等医疗废弃物专用垃圾箱，定时消毒处理。(责任单位：后勤处)
四、相关要求
1、提高思想认识。秋季返校学生人数多，工作任务重，全校上下要充分认识学生返校疫情防控的重要性、紧迫性和艰巨性，把学生返校接待和疫情防控工作作为最重要的政治任务，作为增强“***”、坚定“***”、做到“两个维护”的重大政治检验，从严从实从细抓好各项工作，确保学校各项要求及安排部署落到实处。
2、发挥组织作用。全校各级党组织和广大党员要巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，各级党委(党总支)要发挥领导核心和政治保证作用，党支部要发挥战斗堡垒作用，***员要发挥先锋模范作用，为做好学生返校后疫情防控提供坚强政治保证。
3、严格落实责任。全校各部门和各学院要严格落实工作责任，严守工作纪律，按照学校的统一部署要求，认真、严格、严肃地做好学生返校前后各项工作，做实基础工作，突出重点工作，补齐工作短板，堵塞工作疏漏，维护校园安全稳定。
4、加强舆论引导。各部门和各学院要教育引导全体学生抵御不实信息，做好谣言辨析，加强正面宣传，及时回复学生关切的问题，第一时间通报信息，保证信息公开透明。增强学生网络安全意识，做到不信谣，不传谣，不造谣。
5、强化责任追究。对工作不力的单位领导和工作人员要进行通报批评，对因工作失职、渎职而造成疫情发生扩散等不良影响的，将按照国家、省有关规定对有关领导和直接责任人进行严肃处理。
——培训机构封闭管理方案合集五篇
为有效遏制新冠肺炎疫情在学校的扩散和蔓延，指导学校科学有序地开展防控工作，切实保障师生员工的身体健康和生命安全，制定本方案。
一、防控目标、工作原则和适用范围
（一）防控目标
以"控制传染源、切断传播途径、保障师生安全"为目标；确保所有进入学校人员均经过体温监测，所有具有发热、咳嗽等症状的人员均得到及早发现，所有病例密切接触者均得到有效的隔离和医学观察，所有新冠肺炎疑似病例及时送医。
（二）工作原则
外防输入，内防扩散；预防为主，防治结合；依法防控，科学应对；分级负责，属地管理；系统联动，群防群控。
（三）适用范围
本导则适用于全市各高等院校、中（职）小学、幼儿园（以下统称为"学校"），校外培训机构、3岁以下幼儿托育机构参照执行。根据疫情形势的变化和评估结果，本导则将及时进行更新。
二、防控要点和措施
（一）开学前工作
1、合理确定开学时间
（1）省教育厅明确，全省大中小幼儿园2月16日后继续延迟开学，具体开学时间将提前一周向社会公布。学生在开学前不得提前返校，如有特殊原因需提前返校的，须报学校批准。
（2）学校应制定完善疫情防控工作"两案八制"，针对开学准备工作进行专项评估和隐患排查，研究制定返学后"一校一策"的疫情防控相关措施，逐级下沉到"一院一策""一班一策"，并组织对卫生保健人员、班主任（辅导员）、保洁、门卫和食堂负责人等关键岗位的培训。
2、建立疫情防控工作体系
（1）各级教育行政部门成立疫情防控工作领导小组，建立健全领导分片包干负责制，加强对辖区学校和教育培训机构督促指导。
（2）学校应成立疫情防控工作领导小组，全面负责学校疫情防控工作的组织领导和督查督办。学校党委**（校长）为疫情防控工作的第一责任人，分管校领导为直接责任人；各院（系、部）、各部门负责人为本部门防控工作的责任人。有多校区办学的学校，每个校区必须指定防控工作的责任人。
（3）学校应成立疫情防控专项工作机构（防控组），由校领导亲自兼任组长，学校综合协调部门具体负责，总务、教务、后勤等各部门负责人和相关人员组成，建立学校、年级（院系、部）、班级三级防控工作联系网络，责任到班、到人，压实防控包干责任。校领导（院系领导）分年级包干、班主任（辅导员）跟踪到人，实行一对一、点对点的跟踪管理。（具体见附件1、附件2）
（4）学校要严格值班值守制度，领导班子成员到位上班。校（园）长、**手机24小时开机畅通，时刻处于待命状态。
（5）每日全面排查师生健康状况，逐级落实"日报告、零报告"制度。对身体异常及有可疑症状者实行疫情快报制度。
3、开学前防护知识宣教
（1）学校要采取多种形式对师生员工开展开学前线上新冠肺炎防控知识的普及教育，指导以科学的行为和方式对待防治工作，理解支持**、学校各项应对措施，进一步强调"五个一律""六个严禁"纪律。
（2）加强人文关怀，引导师生员工理性认识疫情、做好科学防护，养成良好的卫生*惯和健康的'生活方式。
4、做好开学保障准备
（1）物资保障和全面消毒
①学校要根据本地本校医疗条件，加强与属地工信部门、卫生健康行政部门联系，解决好防控疫情所必需的消毒物品、洗涤用品、口罩、红外体温测量仪、医用防护服等设备设施，做足、做好疫情防控应对准备。
②组织开展全面的校园环境卫生整治工作，重点对教室、宿舍、食堂、浴室、运动场馆、图书馆、活动室、教师办公室、实验室、厕所等校舍和公共活动场所进行全面清扫和预防性消毒（基本要求见附件3），全面改善学校环境卫生条件。全面检修和补充校园公共场所的洗手水龙头，并配备洗手液或肥皂。
③要在医疗机构指导下，辟出专门场地作为隔离观察区域（基本要求见附件4），完善相应的设施设备、专业人员、医疗条件、生活条件保障，主要用于隔离疑似病例、发热人员。
（2）校园安全工作
①校园实行全封闭管理，原则上只保留一个出入口，严格控制外来人员进入校园。进入校园的人员及车辆须逐一进行身份核验和信息登记，落实体温检测、口罩佩戴等措施，体温未超过37.2℃的方可进入。
②加强留校师生员工管理，实行外出审批、请假制度，除特殊情况外一般不得外出。外出返校时须核验身份、检测体温、了解去向和身体状况，发现异常应立即上报并采取相应措施。
③除留校师生工作生活必需外，校内教室、实验室、运动场馆等室内公共场所暂时关闭，室外场所仅对留校师生员工开放。
④组织开展开学前安全大检查，加大校园巡查和食堂、宿舍校内空置房等场所和饮用水、通勤校车等重要设施、重要部位的监管力度，及时整治排除问题隐患。
（3）教学任务保障
学校要根据上级教育行政部门的教育教学管理工作相关指导意见，立足校情，"一校一策"细化教育教学工作安排，区别毕业年级和非毕业年级，充分尊重学生身心健康和教育规律，加强分类指导，避免一刀切，努力实现"停课不停学"。
①"一校一策"强化居家学*指导，加强学生网上学*资源选择的指导，鼓励有条件的地方和学校利用好本地本校优质资源，认真研究明确适合线上学*的课程。对小学低年级上网学*不作统一硬性要求，其他学段学生作出限时限量的具体规定。
②"一校一策"做好教育教学服务，通过官方网站、微信公众号、微信群等加强思想引导、学*指导和心理辅导。对偏远乡村学校学生、留守儿童、残疾儿童、随迁子女，特别是离泉在重点疫区的学生，加强家校联系，实施精准帮扶。
③"一校一策"组织网上教研，发挥学校教研室、教研组、备课组的团队教研力量与专业引领作用，加强网上集体备课、课程教学资源建设以及教育教学新课题研究。
④"一校一策"用好学*资源，合理利用国家中小学网络云*台、国家专用电视频道以及省市教育资源公共服务*台等，指导学生居家学*。
（4）信息化工作
①疫情期间，学校需充分利用信息化手段提高协同办公能力，通过使用线上OA系统、远程视频会议办公等方式保障校内管理和服务效率，防止交叉感染，控制疫情传播。
②充分利用现有信息化资源，加强校园卫生、教务管理、学生管理、后勤保卫、宣传等部门之间的信息共享，实现开学保障和疫情防控合力。
（二）返校报到工作
1、接到上级教育主管部门允许开学通知后，学校需向全校师生员工发放《告知书》，明确学校防控的相关要求，并提前通知返校前自查症状、自测体温，于返校前如实填写《健康状况信息登记表》（表格样式及具体安排，待确定开学时间一并通知），作为师生员工返校的参考依据。
2、根据师生的排查结果和学校防控条件，精准安排师生分院系、分年级、分班级、分期、分批有序返校。有下列情形的，一律暂缓返校。
（1）假期从重点疫区返泉人员，未达到隔离观察14天的，需继续居家观察（已返校的高校教职工，需继续在校隔离观察）。出现相关症状、体温高于37.2℃的，要暂缓返校（或复学、复工）。
（2）除需达到本市规定的隔离要求外，有下列情况者，暂不适宜返校：凡出现发热、咳嗽、呕吐、乏力、咽痛、腹泻等身体症状体征者，应待症状体征消失（发热患者烧退后48小时、呕吐腹泻患者症状消失后72小时），身体痊愈后方可返校（排除感染引起的咳嗽等症状的，如过敏、哮喘等，需有二级及以上医院提供医学证明）。
3、师生应根据家校距离，合理选择步行、骑行或乘坐私家车返校，乘坐私家车返校要轻装简行，校门口下车，车辆及陪同人员不进校。不提倡乘坐公共交通工具返校。确需乘坐公共交通工具的，务必全程佩戴口罩，途中尽量避免用手触摸车上用品，避免与可疑人员*距离接触。
4、学校应结合实际，实行多入口组织当批返校的师生排队（间距1米以上），依次测量体温和健康问询，对有相关症状者进行劝返，到正规医院就诊，并通知班主任（辅导员）落实专人随后跟踪管理，彻底阻断一切疫情输入渠道。询问和观察要点为：
（1）新冠肺炎相关症状：发热、咳嗽、乏力、呼吸不畅、腹泻、流涕、咳痰等。
（2）其他传染病相关症状：发热、皮疹或疱疹（眼结膜、皮肤、口腔黏膜）、呼吸系统症状（咳嗽、咽喉痛、流涕、呼吸不畅）、消化系统症状（呕吐、腹泻、腹痛）、腮腺肿痛、黄疸、结膜充血、头痛、精神状态不佳等。
5、对于因疫情防控原因未能按时返校上班的教职员工，参照有关精神视作上班处理，并统筹安排他人顶岗。从事饮食、饮水的从业人员应持有效健康证上岗且保持人员相对稳定，以做好学校开学的防疫准备和保障工作。
（三）开学后工作
1、健康教育管理
（1）学校要将疫情防控知识以及抗击疫情精神作为重要内容纳入开学第一课，对学生进行爱国爱党教育、疫情防控科普教育、生命与健康教育及心理健康教育。
（2）充分利用课堂、讲座、板报、宣传栏、广播、网站等多种形式，开展有针对性的传染病防控知识教育，进一步增强广大教职员工、学生及家长的健康意识和能力。
2、健康监测管理
（1）严格落实晨午（晚）检制度。在校门以及图书室、宿舍等人员密集场所入口设置体温检测点，师生员工在每日（次）入校或进入密集场所前，均应接受体温检测。每日早晨、午间两次测量学生体温，寄宿生每天就寝前增加一次。
（2）班主任（辅导员、保育员），在卫生保健人员指导下，负责学生健康全日观察巡查。如发现症状或其他异常时，应及时告知学校疫情报告人。
（3）学校要指定专职校医或兼职保健教师负责本校传染病疫情、师生因病缺课缺勤等健康信息的收集、汇总与报告工作。由人事部门、班主任（辅导员）分别负责追踪教职工、学生缺课缺勤原因，并做好记录，汇总上报至指定负责人。
（4）根据学校应急预案，对出现的新冠肺炎病例及时报告、送医、消毒和隔离，对密切接触者进行隔离观察。一旦发生疑似聚集性新冠肺炎疫情，立即上报处置，按照规定开展人员分流、消毒工作，并做好专家研判后采取严格防控措施的准备。
3、学校活动管理
（1）所有人员参与教育教学活动时，须全程佩戴口罩。幼儿园可根据幼儿年龄特点，指导幼儿做好防护工作。
（2）严格控制聚集性活动，压缩各类会议规模、数量和频次，暂停跑操等大型聚集性活动，开学典礼等活动以视频、广播等形式开展。原则上不安排课后服务，确有需求的由学校妥善安排。
（3）一律不组织跨校、跨地区人员聚集性活动，一律暂缓到重点疫情防控地区参加活动。
（4）体育课以跳绳、跳远、乒乓球、羽毛球、踢毽子等非群体性、非聚集性体育活动为主，动员师生积极参加适度的健身锻炼，提高自身免疫力。
（5）适度控制作业量，合理安排学生作息时间，保证学生充足睡眠时间。通校生原则上在家上晚自*，住校生上晚自*要自觉佩戴口罩，保持安全距离。
（6）学生因新冠肺炎误课，学校应对学生开展网络教学、补课，对于因病耽误考试者，应安排补考。
4、隔离观察期间师生管理
（1）学校要加强对隔离观察（留验）工作的管理，规范开展隔离观察（留验）对象的信息登记、核对与交接，测量体温、询问健康状况和观察症状体征等，并做好记录，掌握隔离观察对象的健康状况，提供必要的生活保障，按时做好解除隔离观察工作。
（2）对居家隔离观察的重点人员，学校要组织落实专人每日询问和掌握健康状况，做好记录和信息统计汇总。
5、师生心理健康管理
（1）学校应制定应急心理干预方案，动态地了解与监测准备返校和已经返校学生的受疫情影响状况及心理状态，依据校情分层分类应对。要充实专兼职心理辅导人员队伍，并进行必要的培训，科学有效地开展工作。
（2）及时排模返校学生的心理状况，尽可能开通并充分利用各种宣传或求助（电话、微信、邮箱、QQ等）通道，针对共性的心理困扰和个别的心理问题，开展面向学生的疫期心理宣教与支持。
（3）针对住院、隔离观察、前两者的同宿舍、同班同学、来自于疫区的学生、原有基础性心理问题和具有易感个性基础的学生等，突出分类管理，开展心理干预。
（4）提倡和鼓励线上辅导和咨询，疫情期间对于住院、隔离观察、前两者的同宿舍、同班同学、来自于疫区的学生等特殊对象原则上避免面询，尽可能通过电话或视频、网络*台进行心理干预。
6、重点区域管理
（1）卫生保健室
①加**生保健室消毒，落实医护人员个人防护和隔离消毒制度，以防发生医源性感染。
②卫生保健室在疫情控制期间，接到师生员工发热或有疑似症状等信息，应立即上报，并迅速做好临时隔离、转诊和记录。
（2）门岗（校门值班室）
①加强进出校门管理，根据需要可适当关闭部分校门或调整校门开放时段。住校学生返校报到后以及非住校学生在校期间，一般不离开校园，如需离开应向班主任（辅导员）报备，凭有效证件出入，返校时需接受体温检测。
②驻校服务单位应压缩人员数量，服务人员名单报备，纳入教职员工管理。
③临时进校来访、服务人员由对口部门提前报备，到校当日核对身份后，并进行体温检测后放行入校。在校期间，自觉佩戴口罩等防护用品，在需活动区域行动，不得在校内流动及就餐。活动结束后，立刻离开学校。
④安保人员须佩戴口罩，对入校人员发现异常情况应及时登记报告。无重点疫区接触史和发热、咳嗽、呼吸不畅、腹泻等症状，且体温不超过37.2℃的，方可让其进入校园。
（3）食堂
①在学校食堂入口设置洗手池，醒目位置放置快速免洗手消毒液，设置进行手卫生的醒目标识。
②学校食堂实行分段错峰、分餐进食，以套餐形式供餐，减少人员聚集及选餐中飞沫污染食品。为就餐人员配备一次性饭盒，提倡自备饭盒，取餐前要洗手消毒，取餐时必须佩戴口罩。
③学生可以班级为单位，分批到食堂购餐，返回班级就餐，也可以食堂分餐配送。走读生只提供午餐，取餐回班级就餐，寄宿生回宿舍就餐。就餐要保持适当距离，不面对面就餐、交谈。
④食堂公共区域使用期间每日2次（上午、下午）保持开窗通风，桌椅每日2次（上午、下午）使用250mg/L—500mg/L有效氯（溴）溶液擦拭消毒。后厨按食品安全标准加强消毒、清洁频次。
⑤餐厨废弃物应分类管理、按规定处置，设置专用带盖垃圾桶，做到日产日清。
⑥食堂员工按食品安全标准加强实名晨检，佩戴一次性医用口罩、手套开展工作。工作服应保持清洁，增加日常清洗频次，清洁干燥保存备用。并按照有关规定收集处置分散就餐垃圾。
⑦加强对集体配餐单位监管，督促落实送餐人员的健康管理和个人卫生防护。严禁采购食用野生动物及其制品。
（4）学生宿舍（教师公寓）
①严格实行封闭管理，进出必须实名验证并检测体温，疫情防控期间谢绝访客。一律不聚集、不串门。
②每日2次（上午、下午）定期对宿舍、卫生间等区域进行喷洒消毒。宿舍楼道、公共浴室等公共区域，每日夜间21：00后或使用完毕后进行喷洒消毒。
③向学生提供个人消毒及防护宣传品，督促学生每日进行自我消毒。及时清理垃圾，保持卫生整洁。
④学生宿舍应建立健康观察与报病制度，做好通风和卫生整洁，设立宿舍长负责室友健康观察与报病工作，并落实疫情"日报告""零报告"制度。
（5）校内公共场所（教室、实验室、体育场所、图书馆等）
①在这些场所入口醒目位置放置快速免洗手消毒液，并有醒目标识提示进入时进行手卫生。
②公共教室仅供教学使用，一律暂停活动、自*。
③公共教室、图书馆、体育馆、公共实训室等共用空间、学校行政办公窗口部门，全天保持通风状态。中央空调暂停使用。
④每日夜间对公共设施进行喷洒消毒。对话筒、键盘、电子教鞭、考勤机、讲台把手、校内ATM机等设备用湿巾擦拭消毒。
（6）电梯
①疫情期间，原则上暂停学校电梯使用。
②确需使用的，可采用保鲜膜覆盖电梯按键或在电梯按键旁设置提供面巾纸。
③每日上、下午定期对电梯轿厢、轿门、层门等部位以及按键进行消毒，视电梯使用频次适当增加消毒次数及更换保鲜膜次数。
（7）车辆
①在校车入口醒目位置放置快速免洗手消毒液，并有醒目提示，进车时先进行手卫生。
②学校公车当日使用完毕后，避开人群，打开门窗进行通风后，对车内进行消毒后，关闭门窗保持30分钟。
③驾驶员工作期间佩戴口罩、手套等防护用品。乘坐通勤车辆的教职员工和学生佩戴口罩。
④校车必须备有体温测量仪、口罩、免洗洗手消毒液、消毒剂、呕吐包和医疗废物专用袋等防护物资。
三、防控应急处理和流程
（一）信息报告
1、学校如发现新冠肺炎疑似病例、确诊病例时，应在第一时间，向当地疾控部门及属地教育行政部门进行初次报告（内容包含发生时间、地点、人数、人员姓名、性别、住所<籍贯>、主要异常情况等）。
2、属地教育行政部门应在2小时内报告上一级教育行政部门及同级**和卫生健康等部门。
3、处置过程中，学校应及时将事件发展变化情况报告属地教育行政部门。属地教育行政部门要逐级报告上级教育行政部门及同级**和卫生健康等部门。
（二）处置措施
1、学校一旦发现学生有疑似新冠肺炎发生，立即由**（校长）、校分管领导、校医等相关人员组成事件处理小组，对有症状的学生进行观察、询问、隔离，并由专用救护车送医院诊治。同时向属地教育行政部门和疾控部门报告情况。
2、在上级各部门未达到前，学校可根据具体情况，尽可能将病患人员隔离，并立即停止学校群聚活动，停止可能造成流行的一切活动。
3、属地教育行政部门接到报告后，防控工作领导小组人员在最快时间内组织人员赶赴现场，组织学校配合属地卫生健康等部门做好疫情调查、人员救治、现场实行封闭隔离消毒、善后处理等各项工作。
4、属地教育行政部门在接到报告后的两小时内，将情况报告上一级教育行政部门及同级**和卫生健康等部门。基本确认为新冠肺炎病例后，防控工作领导小组组织相关人员深入学校开展工作，并安排人员值班待命，以保证上下信息畅通。配合卫生健康等部门进行调查处置，如实提供有关材料，落实各项防控处置措施，严格控制事态的.发展，并配合做好患病人员的救治工作。
5、开展正面宣传教育活动，教育师生员工不信谣、不传谣，安抚情绪，稳定校园和社会秩序。与此同时，疫情防控督查组介入督查调查，对工作失职者立即给予处分。对玩忽职守、疏于管理造成疫情扩大传播事件的学校和责任人，将按照有关规定给予通报批评或行政处分。情节特别严重的，要依法追究相应责任人的法律责任。
6、根据《中华人民共和国突发公共卫生事件应急条例》，省人民**卫生行政部门经***卫生行政部门授权向社会发布疫情信息，各级教育行政部门和学校不得自行向社会发布疫情有关信息。
7、疫情处置完成后，应马上转向善后与恢复行动，争取在最短时间内恢复学校正常秩序。对事件反映出的相关问题、存在的卫生隐患问题及有关部门提出的整改意见进行全面整改。全面整治校园环境，特别是对教室、图书馆、阅览室、学生宿舍、食堂、厕所等场所彻底清扫消毒，经防控工作领导小组同意方能复课；对患病、医学隔离观察对象的师生员工，必须在恢复健康、解除隔离，并经卫生健康等部门确定没有传染性后，方可复学、复工。
为贯彻落实国家和省、市关于新冠肺炎疫情防控工作部署，全面从严从紧从细抓好学校疫情防控工作，切实保障师生员工生命安全和身体健康，特制定本方案。
一、工作目标
为贯彻落实国家和省、市关于新冠肺炎疫情防控工作部署，加强我市校园疫情防控工作，全面落实疫情常态化防控措施。坚决贯彻“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针，压紧四方责任，全员、全过程、全方位周密防控，坚持人、物、环境同防和多病共防，按照“四早”防控措施，加强学校师生员工核酸检测，完善校园疫情应急处置方案，科学、稳妥、高效处置校园涉疫情况。严防疫情输入校园，严防疫情在校园扩散，严防校园疫情外溢。
二、工作措施
（一）实施“白名单”管理
各学校建立“白名单”。建立分别以班级、年级、部门、教职工家属、第三方特殊作业人员等为单元的白名单，落实防控措施。各学校摸清校内所有人员（含保安、保洁、食堂员工、校内家属等）、第三方作业人员底数，不漏一人。入校人员实施“白名单”管理，“白名单”外的人员未经批准不得进入学校。
（二）加强师生日常健康监测
1、师生员工加强健康自查。教职员工入校前做好健康自查，中小学幼儿园学生入校前应在家长指引下做好健康自查，凡是有发热、咳嗽、流涕、咽痛等症状，应及时就医，并向学校请假，报告病因等真实信息。凭医院排除新冠证明且发热等症状消失后可返校。
2、严格落实“早检、午（晚）检”。校门口设测温卡点，所有人员进校须检测体温，入校后应立即洗手或使用免洗手消毒剂消毒；各高校、寄宿制学校应于每日上、下午第一节课前，晚自*后，在教室、图书馆、宿舍等门口等进行体温检测。
3、严格落实“日报告”“零报告”制度。校医室负责对师生体温检测、健康观察等工作的指导，各学校要严格执行学校传染病疫情“日报告”“零报告”制度，每日在深圳市学生健康监测信息系统（高校师生在本校的健康申报系统上报）上报。市区教育行政部门每日通报未按要求上报的学校。
4、加强师生员工的因病缺勤管理。落实因病缺勤登记，病因追踪制度、复课证明查验制度、学生健康管理制度，准确掌握未到校师生员工健康状况并及时追访和上报。
（三）家校协同防控
健全家校协同防控机制，充分调动教职员工、学生、家长全员参与，各学校对师生员工及家长持续开展“一日常规”等防控知识宣传教育，多形式面向师生和家长开展疫情防控科普宣传，多形式引导家长自觉遵守防控规定，严格开展健康监测，教育孩子做好个人防护，凝聚防控合力，“一日常规”做到人手一册，确保应知应会，共同筑牢师生生命健康安全防线。鼓励家庭储备一定量的新冠抗原检测盒，家庭共同居住人有发热等症状时可及时检测。实施中小学幼儿园家长“风险事项”向学校报告制度，家长从中高风险地区及国内有本土病例地级以上市返深时，须按照防疫要求做好本人健康管理，还应及时告知孩子班主任。孩子共同居住人粤康码出现红黄码，或有发热、咳嗽等疑似新冠病毒肺炎症状时，参照上述第一时间报告学校。市外在中高风险地区、有国内本土病例的地级以上市的师生，暂不返校（具体地市，另行通知）
（四）开展校园核酸及抗原检测
各区成立师生员工核酸检测专班，统筹安排校内核酸检测工作，提供返校后每日每校送检上门服务，所有师生员工在校内完成每周三检（周一、周三、周五），不漏一人。后勤、食堂、保安、保洁等岗位人员严格落实每日一检，来自防范区的人员落实每日一检，防范区内的学校所有师生员工落实每日一检。各学校储备一定量的新冠抗原检测试剂盒，根据实际情况及时对有发热等十大症状等人员开展检测。
（五）大力推进疫苗接种
各学校加大疫苗接种宣传引导力度，做好新冠疫苗接种服务和保障工作，在知情、同意、自愿的原则下，大力推进3—11岁学生第二针剂新冠疫苗接种、全市教职员工、60岁以上退休人员及高校学生加强针新冠疫苗接种工作，实现到点即接、应接尽接。各学校登录“深圳市教育管理公共服务*台”在健康数据系统中查看本校师生新冠疫苗接种情况，主动与属地卫生健康部门联系，安排专场接种，积极引导未接种疫苗的师生员工尽快完成接种。
（六）加强校门管理
1、校园实行封闭式管理。师生员工进入校门须佩戴口罩，核验粤康码、身份信息等，并检测体温。居住在校外的教职员工上下班严格实行“两点一线”，进入校园须凭核酸阴性证明、粤康码绿码、查验行程卡入校。根据疫情形势发展及时调整校园封闭管理要求及入校核验核酸检测、行程码信息等。保安要做好个人防护，穿着“三件套”（口罩、面屏、手套）上岗。
2、加强各类外来人员管理。外来（访客）人员经学校相关负责人审批通过后，入校时出示核酸阴性结果、粤康码绿码和行程卡（行程卡市外地区标记不得进入），测量体温，佩戴口罩登记后可入校；外来（作业）人员，“白名单”人员或经批准人员，入校出示核酸阴性结果、粤康码绿码和行程卡（行程卡市外地区标记不得进入），测量体温等可入校；外来（医疗服务、课后服务）人员严格落实亮码、测温、查核酸、戴口罩、登记管理制度，凭有效证件证明进校。
3、各中小学幼儿园学校根据实际情况，实行不同年级错峰到校、错峰放学。家长接送孩子上下学时，不能进入校园。学校应合理划分缓冲区域，避免家长聚集，家长全程佩戴口罩。学校应教育引导学生在上下学路途中做好健康防护，避免人员聚集，尽可能做到学校、家庭往来“两点一线”。
（七）加强进校物品管理
食材类物品设定固定收货区，送货人全程佩戴医用口罩，送货人卸货，将货物放置指定区域，学校固定专人负责，收货期间着防护“五件套”（医用口罩、面屏、手套、防护帽、隔离衣），货物分层摆放，严格落实外包装消毒措施（消毒剂使用250—500mg/L的含氯消毒剂，作用时间为30分钟）。快递、包裹等一律实行无接触配送，在学校门岗围墙内外指定区域，分别设置快递包裹专用架，分层整齐摆放，门岗保安人员签收后按规范消毒（消毒剂使用250—500mg/L的含氯消毒剂，作用时间为30分钟），消毒后静置30分钟，再中转至围墙内快递包裹专用架，并建立详细登记台账（包括快递来源地址、收件人、签收人及中转人、消毒人、消毒时间、消毒方式等）。加强进口（入境）物品管理，师生确需购买境外物品的，按照“谁的物品谁负责”的原则，并严格按照深圳市校园境外输入物品疫情防控工作指引进行管理。
（八）开展爱国卫生运动
加强学校环境卫生整治，各学校定期开展爱国卫生运动，传染病高发季节各学校可根据情况不定期开展，按要求严格实施重点场所消毒、通风工作，做好校园及周边环境卫生的整治清洁活动、厕所革命、控烟禁烟行动等工作；规范垃圾分类管理，定点收集、及时处理废弃口罩等有害垃圾。彻底清理校园红线内的卫生死角和暴露垃圾，疏通排水沟渠，消除蚊虫孳生地，全面杀灭有害生物，消除鼠、蚊、蝇、蟑“四害”危害。坚持人、物、环境同防，坚持多病共防，做好诺如病毒感染性腹泻、流感、手足口病、水痘、流行性腮腺炎、登革热等春季常见传染病的监测、分析、预警和处置工作。
（九）加强校内活动管理
按照“谁举办、谁负责”的原则，减少校园聚集性活动，所有聚集性活动压缩规模、缩短时间、控制人流、保持距离，落实戴口罩、隔位坐制度。举办50人以上活动应制定防控方案和应急预案，活动期间落实“体温必测、口罩必戴、场所必消、突发必处”，严格落实各项防控措施。高校户外运动设施可开放，错峰错时安排，避免聚集。各学校避免师生员工非必要的校际、校区流动和大型聚集性活动、赛事等。
（十）加强校内餐饮管理
对在校用餐的师生，学校根据实际情况可采取食堂送餐、统一配餐、错峰用餐、分区域用餐，尽量避免人员聚集，餐厅餐椅张贴间隔就坐提示，设置隔离挡板，做好餐具消毒。进入食堂前洗手消毒，在食堂就餐排队保持一米距离。学生在班级等区域就餐的学校（幼儿园）应尽可能采取分批次、错时、隔位、不同区域分散用餐。加强对食材尤其是冷链食品的采购、存储、加工等环节安全管理，食品等原材料从正规渠道采购，保证来源可追溯。校外供餐单位送餐人员入校严格按照外来“作业人员”要求标准进校。
（十一）加**生宣传教育
加强学校全员疫情防控工作专项培训，提升常态化疫情防控能力。开展卫生健康、春季传染病、交通安全、食品安全等宣传教育工作，采取学校官方网站、公众号专题宣传、**下的讲话、团员、少先队员、志愿者活动、主题班会、专题讲座、广播等方式，加大校园公共卫生知识宣传普及力度，强化正面舆论引导，倡导科学防控，教育引导广大师生形成健康的生活方式，养成良好的生活*惯。外出乘坐公共交通工具、乘电梯、就医时全程规范佩戴口罩。勤洗手，注意咳嗽礼仪，咳嗽、打喷嚏时注意遮挡。室内经常开窗通风，保持空气流通。减少人员聚集，保持1米以上的社交距离。
（十二）做好心理健康教育
各学校结合本校实际制定学校心理健康工作方案，帮助学生做好假期和开学的过渡准备工作，中小学在开学第一天上好心理主题班会课，返校两周内不得组织任何形式的学科测试。各高校、中小学应开足开齐心理健康教育课，开展有效筛查，做好重点人群的心理引导和危机干预工作，实行高危预警学生校领导包干责任制。对因工作不力、执行不到位、出现学生极端心理事件的学校，将进行通报并追责。
（十三）做好防疫物资及设备设施保障
各学校按要求配备学校疫情防控物资，强化对学校疫情防控相关物资、设施设备的供应保障，按应急状态2周用量储备消耗类防护用品（如口罩、消杀用品、洗手液、一次性乳胶手套、帽子、护目镜、防护服等），并保证2周用量储备供货渠道；适量储备体温监测等设施设备。开学前要对体温仪、消毒设备、洗手池、水龙头等设备进行检查，及时维修更换不能正常使用的设备。洗手设施、洗手液、皂液器、擦手纸等应配置充足、布局合理。做好相关物资的采购、统计、出入库登记工作。加强酒精等消毒物品的存放和使用管理，避免发生安全事故。各学校在校门外就*设置临时等候区和健康观察区，在校内相对远离学生班级及学生活动区域设置隔离室，具备良好通风、采光等条件。一个隔离室不能隔离两个及以上的的患者，避免交叉感染，隔离室不得挪为他用。各高校、高中园须储备一定数量的隔离房。
三、应急处置
（一）在入校检查时发现病例的处置
1、发热等症状病例。暂停病例入校，到校门外临时观察区，校医开展问询查看，并指导学生使用新冠抗原检测盒检测，结果为阴性，通知学生家长并引导学生由家长陪同到医疗机构发热门诊优先就诊，高校学生和教职工则自行到医疗机构就诊，学校及时跟踪诊治情况，师生员工发热等症状消失，凭医院排除新冠证明及24小时核酸阴性方可返校。
2、可疑病例。校医开展问询查看，并指导学生使用新冠抗原检测盒检测，结果为阴性，从问询辨别仍有众多可疑点（如家长曾有中高风险地区旅居史、或家长曾为密接、粤康码出现红黄码等），立即引导可疑病例到隔离留观室进行留观，报告社区三人组、辖区卫生健康、疾控部门，由卫生健康部门安排120救护车送辖区定点医院，采取优先就诊、优先采样、优先检测，进一步排查诊治，原则上检测机构收到新冠病毒核酸样本6个小时内出具检测结果。可疑病例检测未出结果前，学校正常开展教学活动。
如可疑病例核酸检测结果为阴性，则按普通发热病例处置。如可疑病例核酸检测结果为阳性，立即启动应急响应，学校要协助和配合疾控机构开展流行病学调查、密切接触者和次密切接触者排查等工作。
（二）在校内发现发热病例的处置
1、热等症状病例。在校医的指导下，使用新冠抗原检测试剂盒检测，抗原阳性时可参照阳性病例的管理启动应急响应与管控，抗原阴性时参照入校检查时发现的普通发热病例处置措施进行处置。
2、可疑病例。在入校检查时发现的可疑病例处置措施基础上，同班级的师生和有接触的师生员工立即脱离可能的感染场所，做好个人防护和必要的消毒措施后，有序转移至另一间通风、清洁教室继续上课，原则上留在新教室，避免与其他师生员工交叉接触。学校在疾控部门指导下立刻对原教室进行清洁消毒。
中小学幼儿园可疑病例可同时开展新冠抗原和核酸检测，学生放学前可出具结果，学校要将检测结果告知家长，加强与家长沟通，减少恐慌；
如学生放学后方能出具核酸检测结果的，学校可根据抗原检测结果判定是否延迟放学。抗原阳性时可参照阳性病例的管理启动应急响应与管控，抗原阴性时学生可先放学回家，并由学校如实妥善告知家长，加强居家防护和学生家庭管理，避免外出，减少不必要的恐慌。放学回家后，若核酸检测结果为阴性，由学校及时通知家长，第二天正常返校开展教学活动。若核酸检测结果为阳性，学校第一时间通知同班级学生的家长及相关密接人员，并要求其在原地（家）等候，暂不返校，协助和配合疾控机构开展流行病学调查、密切接触者、次密切接触者排查等工作。
（三）如可疑病例抗原或核酸检测结果为阳性，立即启动应急响应，并采取以下应急处置措施
1、立即启动校园全封闭管理，人员只进不出。
2、学校疫情防控领导小组（专班）立即落实工作部署，明确应急处置负责人并向区域应急处置小组（卫生健康部门）报告，积极配合病例转运、消毒、隔离、后勤保障等疫情处置工作。
3、协助和配合疾控机构开展流行病学调查、核酸采样、密切接触者和次密切接触者排查等。严格执行密接、次密接人员管控措施，按照疾控机构的要求迅速进行核酸检测场所布置，组织工作人员（志愿者）和安保人员维护现场秩序，全校须完成全员核酸检测，具体检测次数根据卫健、疾控部门确定的频次执行。如涉及多个校区或交流密切的其它学校，视疫情影响程度及防控要求进行调查处理。
4、有储备快速抗原检测试剂盒的学校在发生疫情后应向有涉疫风险的师生、后勤保障人员派发快速抗原检测试剂盒，在校医指导下开展自检。若检测结果为阳性，应第一时间报告学校及疾控机构复核。
5、在疾控机构的指导下，做好校内封控区和管控区的管理。封控区实行“区域封闭、足不出户（宿舍）、服务上门”管控区实行“足不出区，错峰取物”。
6、在疾控机构的`指导下，做好病例所在宿舍（公寓）、教室、办公室等疫点及公共场所的清洁、随时消毒和终末消毒。
7、做好宣传和心理疏导工作。学校通过微信、QQ群等，密切家校沟通合作，做好正面引导，有针对性的开展人文关怀、心理支持和危机干预，稳定家长和师生员工的情绪，避免过度恐慌。
8、学校安排好集中医学观察期间隔离观察人员的线上教学安排、必要的生活服务保障等工作。
（四）学校出现密接个案应急处置
学校应准备好“白名单”，一旦校内师生员工中出现密切接触者，学校及时提供相关资料给疾控现场流调人员。密切接触者所涉班级暂停线下教学，改为线上教学，属于疫情处置应急排查对象按要求核酸检测“应检尽检”，全员阴性后即可复课。校内人员中不属于疫情处置应急排查者可利用新冠抗原检测盒检测排查。
（五）学校出现重点人群个案应急处置
一旦在校内师生员工中出现重点人群，学校应第一时间通知相关人员暂不返校，向所在社区如实报告，积极配合落实核酸检测、健康监测等管理措施（属于疫情处置应急排查对象的核酸检测纳入“应检尽检”范围）待感染风险解除后方可返校。健康码被赋红、黄码人员，按照属地疫情防控指挥部门要求落实健康管理措施。
（六）做好学校出现聚集性疫情应急处置
一旦学校出现聚集性疫情，在疾控部门的指导下，人员只进不出，立即暂停线下教学，有序开展线上教学。配合疾控开展流行病学调查，学校提供“白名单”及来访人员名单等相关资料，供疾控现场流调人员甄别密接、次密接和重点人群。按照疾控要求进行全员核酸检测，做到“应检尽检”。
（七）“高风险地区”“三区”教育教学活动处置
1、高风险地区所在区学校、校外教育培训机构暂停线下教学。
2、封控、管控区域学校实行封闭管理。各级各类学校（含托幼、托育机构）全部暂停线下教学，居家开展线上教学。托管机构暂停营业，校外培训机构暂停线下教学。普通高校、中职学校、高三年级等具备封闭式管理条件的，在校内实施全封闭管理；如不具备封闭式管理条件（如宿舍内没有单独卫生间、浴室等），按疾控部门要求转运至集中隔离场所管理，或尽量减少宿舍同住人员数量，降低封闭管理人员密度。
3、防范区域学校严格管控措施。各级各类学校（含托幼、托育机构）线下教学安排由属地指挥部根据疫情防控形势研判确定。托管机构暂停营业，校外培训机构暂停线下教学。学校严格按照属地防控政策要求落实各项疫情防控措施，校内严格限制人员聚集，严禁举办跨校和大型聚集性活动，并暂停堂食；学生在日常教学活动中（体育课除外）需佩戴好口罩。
4、属地疫情防控指挥部另有要求的，按照属地要求执行。
四、工作要求
（一）压实工作责任。压实“四方责任”，不断完善联防联控工作机制，织密织牢全员全过程全方位防控工作网络，做到“责任到岗、任务到人”。对于各区教育部门和学校领导干部落实不到位导致出现重大问题或聚集性师生感染的，坚决严肃追责问责。
（二）加强督导检查。落实领导挂点包片制度，举一反三，持续反复开展专项监督检查和自查。针对检查和自查中发现的问题，建立问题清单和整改目录，逐一对照限期整改。
（三）及时报告涉疫情况信息。各学校出现可疑或感染病例，应在第一时间，向属地教育行政部门、属地卫生健康部门进行报告。属地有关部门接到学校报告后，应及时沟通核实，在第一时间逐级报告市校园疫情防控专班、卫生健康部门及同级**，直至省校园疫情防控工作专班（省教育厅）。涉疫学校每天将疫情发展变化情况报告属地教育行政部门和卫生健康部门，属地教育行政部门每日报告市教育行政部门。
（四）强化应急演练。
各学校每月开展校园疫情防控演练，协调社区、属地卫健部门、疾控机构等协同开展应急处置演练，确保一旦发生突发疫情，能够以最快的速度做好校园封闭管理、师生员工隔离管控、流调转运、核酸检测、环境消杀、健康监测、后勤保障等应急措施，短时间有效遏制疫情传播蔓延。
一、组织领导
学校成立疫情联防联控机制工作领导小组
组长：xxx
成员：中层主任、各班主任、校医
政教主任（对接联系社区、对接联系区教育局）
德育主任、校医（对接联系定点医院、疾控中心）
二、工作职责
（一）学校职责
1、制定疫情防控工作方案和突发公共卫生事件应急预案、学生心理干预方案等。
2、制定学生晨午检制度、因病缺课登记、病因追踪等制度。
3、健全家校协作、物资集中采购、学校内部协调联络及与医院、**等部门的联防联控机制。
4、建立四级防控联系网络，建立疫情防控工作专组。
6、对学校所有场所进行消毒、通风。
7、多种方式加强师生卫生健康教育，宣传疫情防控知识，提升师生防控疫情意识和能力。
8、做好疫情每日防控工作（卫生保洁、学校安保、师生入学、放学、
晨午检、如厕、课间、体育锻炼、日常消毒、学生配餐等），及时报告有关信息。做好疫情应急处置工作。
9、制定舆情应对预案，做好舆情应对工作。
10、加强疫情期间教学应对，实施错时上下课制度。
（二）督促市医院及疾控中心履行职责
1、市医院负责落实学校传染病疫情联防联控工作机制，指定专人负责结对工作；指导结对学校完善传染病疫情防控相关制度措施、落实健康教育、开展传染病疫情防控培训；报告疫情信息，开展隐患排查，疫情发生时驻点协助开展疫情处置，配合疾控中心做好疫情处置效果评估。
2、疾控中心负责配合卫生健康行政部门协调落实学校传染病疫情联防联控工作机制，提供学校传染病疫情防控工作技术支持，指导结对单位落实好相关制度措施，实施相关医务人员培训，定期向卫生健康行政部门、学校和卫生监督机构通报学校传染病疫情信息，发布预警提示，提出防控建议，提早干预学校重点散发疫情，及时处置学校聚集性疫情，评估疫情处置效果。
三、主要任务
（一）进一步完善联防联控工作机制。
学校与卫生单位配合，按照属地管理原则，建立“医教”联合体，实行学校与医疗卫生机构结对，校医与医务人员结对，共同开展学校传染病防控工作的制度。结对医疗卫生机构定期对结对学校传染病防控措施落实情况进行指导，发生疫情时驻点指导。学校应按照卫生健康部门的指导做好落实，进一步完善学校传染病疫情信息通报制度，通报内容以学校传染病疫情信息、存在的问题为主。结对医疗卫生机构要定期评估结对学校传染病疫情发生风险，排查重点措施落实情况。学校应在开学前、学期中和学期末开展传染病疫情隐患自查自评自改，将苗头性问题消灭在萌芽状态。
（二）进一步强化健康教育促进工作。
学校应每学期利用课堂、讲座、板报、广播等多种形式对学生进行有针对性的传染病防控知识健康教育，结对医疗卫生机构提供技术支持，内容包括常见传染病的基本知识、传播途径和预防措施，提高学生传染病预防控制意识和应对能力。学校可根据传染病防控工作需要对学生家长开展传染病预防控制健康教育，告知其配合做好学校传染病预防控制工作。
（三）进一步加大常规措施的落实力度。
学校应落实学生健康管理制度，认真做好学生体检和健康筛查组织工作。学校教职员工中的传染病病人、病原携带者和疑似传染病病人，在传染期内或在排除传染病前，不得从事易使该传染病扩散的工作。应按照有关标准保障学生的饮食、饮用水安全，提供安全、卫生的环境设施，消除鼠害和蚊、蝇、蟑螂等病媒生物危害。应为学生设置厕所和洗手设施，应按照相关规范保障学生学*和生活的人均使用面积，加强教室、图书馆等人群聚集场所的通风换气。
（四）进一步抓好学校疫情监测排查。
班主任应每日对学生进行晨午检，了解学生的出勤和健康状况。重点检查学生中有无发热、皮疹、腹泻、黄疸、结膜充血等症状发生；调查了解学生缺勤原因、所患何种疾病等信息。晨午检中发现有可疑症状者，应及时告知学校传染病责任报告人。学校出现同一宿舍或同一班级，1天内有3例或连续3天内有多个学生（5例以上）患病，并有相似症状（如发热、皮疹、腹泻、呕吐、黄疸等）或有共同用餐、饮水史；个别学生出现不明原因的高热、呼吸急促或剧烈呕吐、腹泻等症状；学校传染病责任报告人应立即向区教育局、结对医疗卫生机构和疾控中心报告。
学校发生群体性不明原因疾病或者其他突发公共卫生事件时，学校传染病责任报告人尽快向区教体局、结对医疗卫生机构和疾控中心报告。学校发现学生儿童传染病疑似病例或确诊病例时应及时通报疾控中心。（疾控中心有责任严格落实传染病网络直报信息审核制度，发现学生传染病病例应第一时间启动干预措施。）
（五）进一步做好学校传染病疫情处置。
一旦出现学校传染病疫情，学校和***门要共同做好处置工作。配合疾控中心立即开展流行病学调查和相关疫情处置指导工作，应尽快查明原因，并明确学校防控职责，对于重大疫情，必要时要协助做好疫情处置工作。学校应立即启动传染病应急响应，采取以病例管理和密切接触者筛查、传播途径阻断、预防性干预为主的处置措施，严防疫情传播蔓延；应严格执行传染病病例休学复课管理措施，教职工复岗、学生复课需持医疗机构诊断证明。报告卫生计生监督所及时介入，确保各项措施落到实处。
四、保障措施
（一）加强组织领导。
学校是落实师生传染病防控工作的主体，校长是第一责任人。要重视传染病防控工作，完善方案、明确任务、责任到人。学校牵头建立结对工作制度，请求区教育局协调卫生、**等部门密切配合。积极联系结对医院、疾控中心充分发挥专业优势，保证结对工作取得实效。
（二）强化监督检查。
配合卫生、**定期开展学校传染病防控工作督导检查。疾控中心按照《传染病防治法》《学校卫生工作条例》等有关规定，定期对学校、落实学校传染病联防联控工作机制以及相关措施情况进行监督执法检查，确保各项措施落到实处。在迎检中，学校要对检查组反馈的问题积极整改。
（三）严格责任追究。
对于落实学校传染病防控工作措施不力，在检查中发现存在重大隐患或造成学校聚集性疫情发生的相关个人，按有关法律和纪律处理规定，严肃处理。
为了有力地保护全校师生身体健康和生命安全，促进学校发展，维护学校稳定，结合当前疫情，将新冠肺炎预防控制工作依法纳入科学、规范、有序的轨道，形成工作常规，根据省、市、县有关加强学校新冠肺炎预防与控制工作的文件精神，结合我校实际，特制定本制度。
一、人员安全管理
1、宿舍主管每天早操前30分钟和晚自*下课前30分钟测量宿管人员的体温，确认没有异常后准许上岗，并做好记录，所有参与宿舍管理的人员必须佩戴口罩上岗。
2、学生宿舍实行封闭管理。进入人员实行体温监测和健康管理、实名登记验证并须佩戴口罩。疫情防控期间谢绝外人来访。
3、发现发热（37.3度以上）、感冒、咳嗽症状、呼吸道感染的人员，应立即报告学校疫情防控人员进行隔离治疗和医学观察，对与其接触人员测试体温并进行医学观察。
4、到过疫情防控重点地区、接触过疫情防控重点地区高危人员的人员，要按有关规定经14天隔离观察无后方可上岗。
5、宿管人员夜间全部入住学生宿舍楼，实行统一封闭管理，不得脱岗或随意找人顶岗，严禁在宿舍楼内饮酒。
二、场所清洁消毒
1、每天对学生宿舍内外环境卫生进行全方位的清洁消毒，特别是楼梯扶手，门窗，楼梯等使用频率高的区域，并定期对学生宿舍室内进行消毒
2、宿舍内部定期开窗通风，每天至少3次，每次半小时以上，保持空气流通。
3、设立“废弃口罩专用垃圾桶“，按要求分类投放废弃口罩、日常垃圾等，及时对垃圾投放点进行消杀。
三、防护物资配备
1、给宿管人员配备数量充足的红外、水银测温计。
2、有条件的学校在宿舍配备移动紫外消毒灯，每天消毒1次。
3、宿舍储备一定数量供学生应急的口罩。
为贯彻落实国家和省、市关于新冠肺炎疫情防控工作部署，全面从严从紧从细抓好学校疫情防控工作，切实保障师生员工生命安全和身体健康，特制定本方案。
一、工作目标
为贯彻落实国家和省、市关于新冠肺炎疫情防控工作部署，加强我市校园疫情防控工作，全面落实疫情常态化防控措施。坚决贯彻“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针，压紧四方责任，全员、全过程、全方位周密防控，坚持人、物、环境同防和多病共防，按照“四早”防控措施，加强学校师生员工核酸检测，完善校园疫情应急处置方案，科学、稳妥、高效处置校园涉疫情况。严防疫情输入校园，严防疫情在校园扩散，严防校园疫情外溢。
二、工作措施
（一）实施“白名单”管理
各学校建立“白名单”。建立分别以班级、年级、部门、教职工家属、第三方特殊作业人员等为单元的白名单，落实防控措施。各学校摸清校内所有人员（含保安、保洁、食堂员工、校内家属等）、第三方作业人员底数，不漏一人。入校人员实施“白名单”管理，“白名单”外的人员未经批准不得进入学校。
（二）加强师生日常健康监测
1、师生员工加强健康自查。教职员工入校前做好健康自查，中小学幼儿园学生入校前应在家长指引下做好健康自查，凡是有发热、咳嗽、流涕、咽痛等症状，应及时就医，并向学校请假，报告病因等真实信息。凭医院排除新冠证明且发热等症状消失后可返校。
2、严格落实“早检、午（晚）检”。校门口设测温卡点，所有人员进校须检测体温，入校后应立即洗手或使用免洗手消毒剂消毒；各高校、寄宿制学校应于每日上、下午第一节课前，晚自*后，在教室、图书馆、宿舍等门口等进行体温检测。
3、严格落实“日报告”“零报告”制度。校医室负责对师生体温检测、健康观察等工作的指导，各学校要严格执行学校传染病疫情“日报告”“零报告”制度，每日在深圳市学生健康监测信息系统（高校师生在本校的健康申报系统上报）上报。市区教育行政部门每日通报未按要求上报的学校。
4、加强师生员工的因病缺勤管理。落实因病缺勤登记，病因追踪制度、复课证明查验制度、学生健康管理制度，准确掌握未到校师生员工健康状况并及时追访和上报。
（三）家校协同防控
健全家校协同防控机制，充分调动教职员工、学生、家长全员参与，各学校对师生员工及家长持续开展“一日常规”等防控知识宣传教育，多形式面向师生和家长开展疫情防控科普宣传，多形式引导家长自觉遵守防控规定，严格开展健康监测，教育孩子做好个人防护，凝聚防控合力，“一日常规”做到人手一册，确保应知应会，共同筑牢师生生命健康安全防线。鼓励家庭储备一定量的新冠抗原检测盒，家庭共同居住人有发热等症状时可及时检测。实施中小学幼儿园家长“风险事项”向学校报告制度，家长从中高风险地区及国内有本土病例地级以上市返深时，须按照防疫要求做好本人健康管理，还应及时告知孩子班主任。孩子共同居住人粤康码出现红黄码，或有发热、咳嗽等疑似新冠病毒肺炎症状时，参照上述第一时间报告学校。市外在中高风险地区、有国内本土病例的地级以上市的师生，暂不返校（具体地市，另行通知）
（四）开展校园核酸及抗原检测
各区成立师生员工核酸检测专班，统筹安排校内核酸检测工作，提供返校后每日每校送检上门服务，所有师生员工在校内完成每周三检（周一、周三、周五），不漏一人。后勤、食堂、保安、保洁等岗位人员严格落实每日一检，来自防范区的人员落实每日一检，防范区内的学校所有师生员工落实每日一检。各学校储备一定量的新冠抗原检测试剂盒，根据实际情况及时对有发热等十大症状等人员开展检测。
（五）大力推进疫苗接种
各学校加大疫苗接种宣传引导力度，做好新冠疫苗接种服务和保障工作，在知情、同意、自愿的原则下，大力推进3—11岁学生第二针剂新冠疫苗接种、全市教职员工、60岁以上退休人员及高校学生加强针新冠疫苗接种工作，实现到点即接、应接尽接。各学校登录“深圳市教育管理公共服务*台”在健康数据系统中查看本校师生新冠疫苗接种情况，主动与属地卫生健康部门联系，安排专场接种，积极引导未接种疫苗的师生员工尽快完成接种。
（六）加强校门管理
1、校园实行封闭式管理。师生员工进入校门须佩戴口罩，核验粤康码、身份信息等，并检测体温。居住在校外的教职员工上下班严格实行“两点一线”，进入校园须凭核酸阴性证明、粤康码绿码、查验行程卡入校。根据疫情形势发展及时调整校园封闭管理要求及入校核验核酸检测、行程码信息等。保安要做好个人防护，穿着“三件套”（口罩、面屏、手套）上岗。
2、加强各类外来人员管理。外来（访客）人员经学校相关负责人审批通过后，入校时出示核酸阴性结果、粤康码绿码和行程卡（行程卡市外地区标记不得进入），测量体温，佩戴口罩登记后可入校；外来（作业）人员，“白名单”人员或经批准人员，入校出示核酸阴性结果、粤康码绿码和行程卡（行程卡市外地区标记不得进入），测量体温等可入校；外来（医疗服务、课后服务）人员严格落实亮码、测温、查核酸、戴口罩、登记管理制度，凭有效证件证明进校。
3、各中小学幼儿园学校根据实际情况，实行不同年级错峰到校、错峰放学。家长接送孩子上下学时，不能进入校园。学校应合理划分缓冲区域，避免家长聚集，家长全程佩戴口罩。学校应教育引导学生在上下学路途中做好健康防护，避免人员聚集，尽可能做到学校、家庭往来“两点一线”。
（七）加强进校物品管理
食材类物品设定固定收货区，送货人全程佩戴医用口罩，送货人卸货，将货物放置指定区域，学校固定专人负责，收货期间着防护“五件套”（医用口罩、面屏、手套、防护帽、隔离衣），货物分层摆放，严格落实外包装消毒措施（消毒剂使用250—500mg/L的含氯消毒剂，作用时间为30分钟）。快递、包裹等一律实行无接触配送，在学校门岗围墙内外指定区域，分别设置快递包裹专用架，分层整齐摆放，门岗保安人员签收后按规范消毒（消毒剂使用250—500mg/L的含氯消毒剂，作用时间为30分钟），消毒后静置30分钟，再中转至围墙内快递包裹专用架，并建立详细登记台账（包括快递来源地址、收件人、签收人及中转人、消毒人、消毒时间、消毒方式等）。加强进口（入境）物品管理，师生确需购买境外物品的，按照“谁的物品谁负责”的原则，并严格按照深圳市校园境外输入物品疫情防控工作指引进行管理。
（八）开展爱国卫生运动
加强学校环境卫生整治，各学校定期开展爱国卫生运动，传染病高发季节各学校可根据情况不定期开展，按要求严格实施重点场所消毒、通风工作，做好校园及周边环境卫生的整治清洁活动、厕所革命、控烟禁烟行动等工作；规范垃圾分类管理，定点收集、及时处理废弃口罩等有害垃圾。彻底清理校园红线内的卫生死角和暴露垃圾，疏通排水沟渠，消除蚊虫孳生地，全面杀灭有害生物，消除鼠、蚊、蝇、蟑“四害”危害。坚持人、物、环境同防，坚持多病共防，做好诺如病毒感染性腹泻、流感、手足口病、水痘、流行性腮腺炎、登革热等春季常见传染病的监测、分析、预警和处置工作。
（九）加强校内活动管理
按照“谁举办、谁负责”的原则，减少校园聚集性活动，所有聚集性活动压缩规模、缩短时间、控制人流、保持距离，落实戴口罩、隔位坐制度。举办50人以上活动应制定防控方案和应急预案，活动期间落实“体温必测、口罩必戴、场所必消、突发必处”，严格落实各项防控措施。高校户外运动设施可开放，错峰错时安排，避免聚集。各学校避免师生员工非必要的校际、校区流动和大型聚集性活动、赛事等。
（十）加强校内餐饮管理
对在校用餐的师生，学校根据实际情况可采取食堂送餐、统一配餐、错峰用餐、分区域用餐，尽量避免人员聚集，餐厅餐椅张贴间隔就坐提示，设置隔离挡板，做好餐具消毒。进入食堂前洗手消毒，在食堂就餐排队保持一米距离。学生在班级等区域就餐的学校（幼儿园）应尽可能采取分批次、错时、隔位、不同区域分散用餐。加强对食材尤其是冷链食品的采购、存储、加工等环节安全管理，食品等原材料从正规渠道采购，保证来源可追溯。校外供餐单位送餐人员入校严格按照外来“作业人员”要求标准进校。
（十一）加**生宣传教育
加强学校全员疫情防控工作专项培训，提升常态化疫情防控能力。开展卫生健康、春季传染病、交通安全、食品安全等宣传教育工作，采取学校官方网站、公众号专题宣传、**下的讲话、团员、少先队员、志愿者活动、主题班会、专题讲座、广播等方式，加大校园公共卫生知识宣传普及力度，强化正面舆论引导，倡导科学防控，教育引导广大师生形成健康的生活方式，养成良好的生活*惯。外出乘坐公共交通工具、乘电梯、就医时全程规范佩戴口罩。勤洗手，注意咳嗽礼仪，咳嗽、打喷嚏时注意遮挡。室内经常开窗通风，保持空气流通。减少人员聚集，保持1米以上的社交距离。
（十二）做好心理健康教育
各学校结合本校实际制定学校心理健康工作方案，帮助学生做好假期和开学的过渡准备工作，中小学在开学第一天上好心理主题班会课，返校两周内不得组织任何形式的学科测试。各高校、中小学应开足开齐心理健康教育课，开展有效筛查，做好重点人群的心理引导和危机干预工作，实行高危预警学生校领导包干责任制。对因工作不力、执行不到位、出现学生极端心理事件的学校，将进行通报并追责。
（十三）做好防疫物资及设备设施保障
各学校按要求配备学校疫情防控物资，强化对学校疫情防控相关物资、设施设备的供应保障，按应急状态2周用量储备消耗类防护用品（如口罩、消杀用品、洗手液、一次性乳胶手套、帽子、护目镜、防护服等），并保证2周用量储备供货渠道；适量储备体温监测等设施设备。开学前要对体温仪、消毒设备、洗手池、水龙头等设备进行检查，及时维修更换不能正常使用的设备。洗手设施、洗手液、皂液器、擦手纸等应配置充足、布局合理。做好相关物资的采购、统计、出入库登记工作。加强酒精等消毒物品的存放和使用管理，避免发生安全事故。各学校在校门外就*设置临时等候区和健康观察区，在校内相对远离学生班级及学生活动区域设置隔离室，具备良好通风、采光等条件。一个隔离室不能隔离两个及以上的的患者，避免交叉感染，隔离室不得挪为他用。各高校、高中园须储备一定数量的隔离房。
三、应急处置
（一）在入校检查时发现病例的处置
1、发热等症状病例。暂停病例入校，到校门外临时观察区，校医开展问询查看，并指导学生使用新冠抗原检测盒检测，结果为阴性，通知学生家长并引导学生由家长陪同到医疗机构发热门诊优先就诊，高校学生和教职工则自行到医疗机构就诊，学校及时跟踪诊治情况，师生员工发热等症状消失，凭医院排除新冠证明及24小时核酸阴性方可返校。
2、可疑病例。校医开展问询查看，并指导学生使用新冠抗原检测盒检测，结果为阴性，从问询辨别仍有众多可疑点（如家长曾有中高风险地区旅居史、或家长曾为密接、粤康码出现红黄码等），立即引导可疑病例到隔离留观室进行留观，报告社区三人组、辖区卫生健康、疾控部门，由卫生健康部门安排120救护车送辖区定点医院，采取优先就诊、优先采样、优先检测，进一步排查诊治，原则上检测机构收到新冠病毒核酸样本6个小时内出具检测结果。可疑病例检测未出结果前，学校正常开展教学活动。
如可疑病例核酸检测结果为阴性，则按普通发热病例处置。如可疑病例核酸检测结果为阳性，立即启动应急响应，学校要协助和配合疾控机构开展流行病学调查、密切接触者和次密切接触者排查等工作。
（二）在校内发现发热病例的处置
1、热等症状病例。在校医的指导下，使用新冠抗原检测试剂盒检测，抗原阳性时可参照阳性病例的管理启动应急响应与管控，抗原阴性时参照入校检查时发现的普通发热病例处置措施进行处置。
2、可疑病例。在入校检查时发现的可疑病例处置措施基础上，同班级的师生和有接触的师生员工立即脱离可能的感染场所，做好个人防护和必要的消毒措施后，有序转移至另一间通风、清洁教室继续上课，原则上留在新教室，避免与其他师生员工交叉接触。学校在疾控部门指导下立刻对原教室进行清洁消毒。
中小学幼儿园可疑病例可同时开展新冠抗原和核酸检测，学生放学前可出具结果，学校要将检测结果告知家长，加强与家长沟通，减少恐慌；
如学生放学后方能出具核酸检测结果的，学校可根据抗原检测结果判定是否延迟放学。抗原阳性时可参照阳性病例的管理启动应急响应与管控，抗原阴性时学生可先放学回家，并由学校如实妥善告知家长，加强居家防护和学生家庭管理，避免外出，减少不必要的恐慌。放学回家后，若核酸检测结果为阴性，由学校及时通知家长，第二天正常返校开展教学活动。若核酸检测结果为阳性，学校第一时间通知同班级学生的家长及相关密接人员，并要求其在原地（家）等候，暂不返校，协助和配合疾控机构开展流行病学调查、密切接触者、次密切接触者排查等工作。
（三）如可疑病例抗原或核酸检测结果为阳性，立即启动应急响应，并采取以下应急处置措施
1、立即启动校园全封闭管理，人员只进不出。
2、学校疫情防控领导小组（专班）立即落实工作部署，明确应急处置负责人并向区域应急处置小组（卫生健康部门）报告，积极配合病例转运、消毒、隔离、后勤保障等疫情处置工作。
3、协助和配合疾控机构开展流行病学调查、核酸采样、密切接触者和次密切接触者排查等。严格执行密接、次密接人员管控措施，按照疾控机构的要求迅速进行核酸检测场所布置，组织工作人员（志愿者）和安保人员维护现场秩序，全校须完成全员核酸检测，具体检测次数根据卫健、疾控部门确定的频次执行。如涉及多个校区或交流密切的其它学校，视疫情影响程度及防控要求进行调查处理。
4、有储备快速抗原检测试剂盒的学校在发生疫情后应向有涉疫风险的师生、后勤保障人员派发快速抗原检测试剂盒，在校医指导下开展自检。若检测结果为阳性，应第一时间报告学校及疾控机构复核。
5、在疾控机构的指导下，做好校内封控区和管控区的管理。封控区实行“区域封闭、足不出户（宿舍）、服务上门”管控区实行“足不出区，错峰取物”。
6、在疾控机构的指导下，做好病例所在宿舍（公寓）、教室、办公室等疫点及公共场所的清洁、随时消毒和终末消毒。
7、做好宣传和心理疏导工作。学校通过微信、QQ群等，密切家校沟通合作，做好正面引导，有针对性的开展人文关怀、心理支持和危机干预，稳定家长和师生员工的情绪，避免过度恐慌。
8、学校安排好集中医学观察期间隔离观察人员的线上教学安排、必要的生活服务保障等工作。
（四）学校出现密接个案应急处置
学校应准备好“白名单”，一旦校内师生员工中出现密切接触者，学校及时提供相关资料给疾控现场流调人员。密切接触者所涉班级暂停线下教学，改为线上教学，属于疫情处置应急排查对象按要求核酸检测“应检尽检”，全员阴性后即可复课。校内人员中不属于疫情处置应急排查者可利用新冠抗原检测盒检测排查。
（五）学校出现重点人群个案应急处置
一旦在校内师生员工中出现重点人群，学校应第一时间通知相关人员暂不返校，向所在社区如实报告，积极配合落实核酸检测、健康监测等管理措施（属于疫情处置应急排查对象的核酸检测纳入“应检尽检”范围）待感染风险解除后方可返校。健康码被赋红、黄码人员，按照属地疫情防控指挥部门要求落实健康管理措施。
（六）做好学校出现聚集性疫情应急处置
一旦学校出现聚集性疫情，在疾控部门的指导下，人员只进不出，立即暂停线下教学，有序开展线上教学。配合疾控开展流行病学调查，学校提供“白名单”及来访人员名单等相关资料，供疾控现场流调人员甄别密接、次密接和重点人群。按照疾控要求进行全员核酸检测，做到“应检尽检”。
（七）“高风险地区”“三区”教育教学活动处置
1、高风险地区所在区学校、校外教育培训机构暂停线下教学。
2、封控、管控区域学校实行封闭管理。各级各类学校（含托幼、托育机构）全部暂停线下教学，居家开展线上教学。托管机构暂停营业，校外培训机构暂停线下教学。普通高校、中职学校、高三年级等具备封闭式管理条件的，在校内实施全封闭管理；如不具备封闭式管理条件（如宿舍内没有单独卫生间、浴室等），按疾控部门要求转运至集中隔离场所管理，或尽量减少宿舍同住人员数量，降低封闭管理人员密度。
3、防范区域学校严格管控措施。各级各类学校（含托幼、托育机构）线下教学安排由属地指挥部根据疫情防控形势研判确定。托管机构暂停营业，校外培训机构暂停线下教学。学校严格按照属地防控政策要求落实各项疫情防控措施，校内严格限制人员聚集，严禁举办跨校和大型聚集性活动，并暂停堂食；学生在日常教学活动中（体育课除外）需佩戴好口罩。
4、属地疫情防控指挥部另有要求的，按照属地要求执行。
四、工作要求
（一）压实工作责任。压实“四方责任”，不断完善联防联控工作机制，织密织牢全员全过程全方位防控工作网络，做到“责任到岗、任务到人”。对于各区教育部门和学校领导干部落实不到位导致出现重大问题或聚集性师生感染的，坚决严肃追责问责。
（二）加强督导检查。落实领导挂点包片制度，举一反三，持续反复开展专项监督检查和自查。针对检查和自查中发现的问题，建立问题清单和整改目录，逐一对照限期整改。
（三）及时报告涉疫情况信息。各学校出现可疑或感染病例，应在第一时间，向属地教育行政部门、属地卫生健康部门进行报告。属地有关部门接到学校报告后，应及时沟通核实，在第一时间逐级报告市校园疫情防控专班、卫生健康部门及同级**，直至省校园疫情防控工作专班（省教育厅）。涉疫学校每天将疫情发展变化情况报告属地教育行政部门和卫生健康部门，属地教育行政部门每日报告市教育行政部门。
（四）强化应急演练。
各学校每月开展校园疫情防控演练，协调社区、属地卫健部门、疾控机构等协同开展应急处置演练，确保一旦发生突发疫情，能够以最快的速度做好校园封闭管理、师生员工隔离管控、流调转运、核酸检测、环境消杀、健康监测、后勤保障等应急措施，短时间有效遏制疫情传播蔓延。
——艺术培训机构创业计划书汇总五篇
一、企业概况
1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（xx艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。
艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附*，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。
艺术培训中心的所有者是xx，经理xx，顾问xx，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
4.本机构需创业资金--元，其中--元已筹集到位，剩下--向银行贷款。
二、经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。
三、经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3.经营时间：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四、人事计划
1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。
具体内容如下：
（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
（2）实施培训计划，贯彻学*教育心理学和各种规章制度。
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五、管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：
出勤制度、固定资产管理制度、财务管理制度、工资的发放管理制度、业绩与员工工资的关系制度、人事培训制度、管理人员的权限规定制度、员工的奖惩制度、员工工作制度、教案作业管理制度、培训输出管理制度、班级管理制度、会议管理制度。
六、市场分析
1.生源：xx培训中心的中心目标顾客有：xx小区.....的中小学生高中生。
2.竞争对手：周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
一、企业概况
1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（xx艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。
艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附*，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。
艺术培训中心的所有者是xx，经理xx，顾问xx，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
4.本机构需创业资金--元，其中--元已筹集到位，剩下--向银行贷款。
二、经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。
三、经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3.经营时间：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四、人事计划
1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。
具体内容如下：
（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
（2）实施培训计划，贯彻学*教育心理学和各种规章制度。
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五、管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：
出勤制度、固定资产管理制度、财务管理制度、工资的发放管理制度、业绩与员工工资的关系制度、人事培训制度、管理人员的权限规定制度、员工的奖惩制度、员工工作制度、教案作业管理制度、培训输出管理制度、班级管理制度、会议管理制度。
六、市场分析
1.生源：xx培训中心的中心目标顾客有：xx小区.....的中小学生高中生。
2.竞争对手：周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
第一部分：工作室概况
一、工作室名称：xx舞蹈工作室
工作室设立背景：xx科技学院xx街舞团体成立于20xx年（原f3街舞团体重组）有xx最权威的师资力量！
让你在xx科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！
二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出
（1）舞蹈培训
据调查，xx目前*年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。
学*舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。
选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。
特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶
poppin（常规班）
poppin（提高班）
breaking （常规班）
breaking （提高班）
jazz（常规班）
jazz（提高班）
（2）商业演出
*年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。
由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。
而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。
商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学*课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。
身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为xx舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了xx商演演出舞蹈市场。
三、项目投资：
1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师*均出资，一个出资约2800-3000左右））
四、项目概况：
1、项目目的：
为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学*地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。
同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
2、背景：
在*几年的工作中，原xx街舞队成立于20xx年，一直担任xx市xx礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有xx地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。
3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。
六、回报期：
最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用。
3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。
我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。
如有其它情况临时商议。
第二部分：市场分析
一、舞蹈行业的发展历史
舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。
目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。
因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受**带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室现阶段的发展状况
集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是xx目前这一职业项目尚处于空缺。
因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分：市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但xx地区的开展会有一定的风险。
其一，xx地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水*，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，xx人的民俗*惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着xx的成功；
其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。
二、技术风险
舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学*，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
第四部分：自身优势
从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创xx集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己经过不懈努力有能力将xx舞蹈工作室经营得很好。
由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。
对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。
从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在20xx的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出；经常性的承办xx市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。
第五部分：环境及地理优势
位于xx市xx科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是xx市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。
第六部分：可行性分析
一、目标客源的范围
（一）舞蹈培训：
1.主要对象是学校在校学学生及周边青少年。
2.有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。
二、项目特色
结合xx的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。
通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。
为此，项目的发展前景适合xx市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。
第七部分：工作室发展展望
十一月，xx舞蹈工作室将要走进xx各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为某某大学生众所周知的舞蹈学*品牌。
另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实*台。
一、创业原因：
四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。
在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。
二、创业意义：
个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城（县城，下同）乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设。
三、宗旨：服务社会，实现个人价值
四、机构概述
（一）机构名称：xx艺术培训中心（暂拟）
（二）地址：xx县
（三）机构性质：个体合作。
（四）业务：
1、音乐培训（钢琴及各种乐器：以民乐为主，理论知识：乐理、和声等）
2、乐器销售（民族乐器为主）
3、承接各种演出业务
（五）客户：
在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士
（六）战略：
在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。
一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学。
（七）师资：
授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。
（八）组织决策：
成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。
五、财务预测
启动资金：20万元（成本15万元，流动资金5万元）
营业面积：200㎡—300㎡
资本结构：自筹、借贷
六、成功因素
（一）主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬
（二）地域因素xx县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“孙子故里”的美誉
（三）行业市场xx县以及邻*的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。我们与他们相比，有一定的优势和竞争力
（四）现实因素
①随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势。
②国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。
七、风险评估：
商业经验不足，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。
由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。
一、企业概况
1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（xx艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。
艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附*，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。
艺术培训中心的所有者是xx，经理xx，顾问xx，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
4.本机构需创业资金--元，其中--元已筹集到位，剩下--向银行贷款。
二、经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。
三、经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3.经营时间：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四、人事计划
1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。
具体内容如下：
（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的.上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
（2）实施培训计划，贯彻学*教育心理学和各种规章制度。
（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五、管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有：
出勤制度、固定资产管理制度、财务管理制度、工资的发放管理制度、业绩与员工工资的关系制度、人事培训制度、管理人员的权限规定制度、员工的奖惩制度、员工工作制度、教案作业管理制度、培训输出管理制度、班级管理制度、会议管理制度。
六、市场分析
1.生源：xx培训中心的中心目标顾客有：xx小区.....的中小学生高中生。
2.竞争对手：周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
