一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有*40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从*期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学*费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。 资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的.人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员*时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学*也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水*低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水*就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学*的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学*，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国*年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学*有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答*台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答*台：
1、搜集各大问答*台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个*台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答*台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客*台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨*台互动。即在其他网络社交*台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答*台5条问答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
一、活动目的
为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
二、活动时间
20xx年2月13日——2月16日（4天）
三、活动主题：
“心相系爱相随”
四、活动惊喜不断
活动一：默契大考验
1、活动方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：
在活动期间，报名学*的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。（游戏可限时）
例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学*课程可享受指定的优惠。
活动二：掷骰子
对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的。点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：
在活动期限内报名学*的单身客户，可以体验游戏一次，在一个*面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价；若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。
五、现场布置：
把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示；
有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛；
海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方；
保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。
六、宣传
海报宣传主题：“最浪漫的'事就是和TA一起学*”。
宣传文案：“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？”“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？””*惯了*凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜？”
我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
一、策划主题
略
二、策划目的
以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间
六月中下旬
五、招生对象
分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解*年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴*学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲 望。
3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学*视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲 望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学*用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学*进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学*状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学*兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学*起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学*。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。
一、活动主题
向问题要进步，向效率要提分
二、活动目的：
通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
三、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学*能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学**惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学*中来。
6、送礼品活动：
（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡
（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷
（4）满4000送全年晚自*、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自*）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式
1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附*的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：
1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。
2）活动当天接待家长
2、张老师：
1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。
2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。
3、巩老师：
1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附*的设摊摆点。
2）活动当天礼品发放及记录。
4、高老师：
1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。
2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。2019年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!
一、活动目的
为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
二、活动时间
2019年2月13日----2月16日(4天)
三、活动主题：“心相系 爱相随”
四、活动惊喜不断
活动一：默契大考验
1、活动方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：
在活动期间，报名学*的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)
例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学*课程可享受指定的优惠。
活动二：掷骰子
对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：
在活动期限内报名学*的单身客户，可以体验游戏一次，在一个*面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。
五、现场布置：
把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;
有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;
海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;
保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。
六、宣传
海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学*”
宣传文案：
“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”
“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”
”*惯了*凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”
我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
——培训机构线上复课方案（精选10篇）
在***的坚强有力领导下，全国人民众志成城，勠力同心，全力以赴，共克时艰，来势汹汹的新冠疫情已得到有效遏制。为指导全县中小学充分做好复学复课的准备工作，确保师生生命健康，确保校园安全，着力抓好“一手抓防疫，一手抓教学”的双重工作，保证教育教学秩序和质量，特制定本实施方案。
一、总体思路坚持安全第一、生命至上的原则。
各学校要强化安全意识，落实安全工作。校长是学校安全复学准备和实施工作的第一责任人。领导班子、班主任和全体教职工依据岗位分工是直接责任人。各级各类各个岗位人员的安全防控责任必须落实到位，杜绝疫情防控一阵风现象。在确保安全防护扎实到位、万无一失的情况下，有计划有秩序地开展教育教学工作，圆满完成本期教育教学目标任务。
二、工作目标
确保全县师生健康安全第一的前提下，学生德、智、体、美、劳诸方面素质全面协调发展，并养成良好的学*、生活和行为*惯，小学六年级毕业测试、小学和初中调研测试、中考学生优秀人数、优秀率和*均率有明显提升，过差率有较大幅度下降，高招成绩稳中有升，中招评比实现晋位升级，加强控辍保学进一步提高巩固率。
三、工作要点及措施
(一)建立复学复课领导机构，落实强化工作责任县教育局成立中小学复学复课工作领导小组，由教育局主要领导任组长，其他党组成员任副组长，相关股室负责人任成员。各学校也要相应成立以校长为组长的复学复课工作领导小组，切实强化疫情防控期间学校复学复课的准备和实施。要加强学校安全管理，做好安全工作。安全工作无小事，学校要定期做好安全排查工作，开学前组织开展以校舍安全、消防安全、校车安全、饮食卫生安全、宿舍安全、校园周边安全为重点的学校安全排查，消除隐患。开学第一天上好疫情防控和安全教育第一课，学校与各处室、班级、教师、家长签订好安全目标责任书，各司其职，各负其责。校长为疫情防控工作的第一责任人，全面负责学校疫情防控工作的组织领导、责任分解、任务落实和督促检查。建立学校、班级、师生、家长四级防控工作联系网络，及时收集和报送相关信息，随时关注学生健康状况。进一步完善疫情防控工作方案制度，全面落实好《xx县中小学校2020年春季开学条件核验细则》相关要求。同时学校要加强与县疾控中心、当地乡镇卫生服务中心、就*医疗机构、派出所的沟通协调，取得专业技术支持，配合有关部门积极开展联防联控。继续落实疫情信息定期报告制度，明确信息报告人，及时按要求向教育局防疫办报送信息。
(二)做好复学前摸排、健康教育培训，严防死守，坚决把疫情拒于校门之外开学前要根据上级主管部门要求和疫情防控方案对全体教职员工进行疫情防控制度和知识培训。通过微信、班级群、宣传海报等形式，对师生和家长进行疫情防控知识宣传教育，动员其积极配合学校各项防控措施，提高自觉防控意识和能力，做好个人防护，减少疫情期间外出，规范佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具，不参加聚会，不到人员密集的公共场所活动，尤其是空气流动性差的地方。学校在开学前汇总学生家庭住址、联系方式及家庭成员等信息，逐日收集学生的体温情况、有无发热咳嗽等症状、主要活动区域疫情状况等信息并做好记录。学生如无可疑症状，可正常返校。有疫情高发地区居住史或旅行史的学生，自离开疫情高发地区后，居家或在指定场所医学观察14天。如有发热、乏力、干咳等可疑症状，应报告学校或由监护人报告学校，及时就医，待痊愈后再返校。学校根据在校学生人数，学校食堂、餐厅、宿舍、教室等设施情况，合理规划，加大投资，做好防疫物资储备，诸如红外线测温计、消毒液、口罩等必备物资，要准备充分，教育学生养成良好卫生*惯，正确使用口罩，正确洗手方法。形**人讲卫生，个个懂防疫的氛围。
(三)认真落实复学后的疫情防控措施
1.坚持日例会制度、日报告、零报告制度建立疫情防控例会机制：坚持每天召开工作例会，汇报疫情防控各项工作推进、进展和完成情况。对工作中出现的新情况，新问题，及时总结，研究方法。各班主任要加强责任意识，分工负责，对学生要逐个认真进行体温监测，仔细填写，登记造册，定时向学校汇报。学校有专人汇总，逐日向上级报告。
2.做好校园疫情突发处置工作科学应对突发疫情，第一时间启动应急预案，认真按照应急预案做好疫情突发处置工作，决不能出现瞒报、谎报等不实事求是的现象。
3.加强学生课堂防护措施，确保师生上课安全课堂是师生聚集的场所，确保师生课堂安全，健康学*尤为重要。要加强课堂防疫有关知识培训，提高师生防护意识。教室上课期间，教师要佩戴口罩，学生也要佩戴口罩，避免教师讲课、学生读书、回答问题过程中飞沫传染。教室内课桌凳应尽量拉开，尽量让学生保持距离。课间活动不聚集、校园**要减少甚至取消。每班应配置洗手液等消毒物品，让学生每天入教室前，按防控要求进行消毒，每节课活动之后要洗手。
(四)切实做好复学后的教育教学工作
1.增强时间观念，科学把握教学进度由于受疫情影响，学校根据上级部署，不得不推迟开学时间，让学生在家里“停课不停学”期间，接受教师网上统一辅导学*。这种师生不见面的隔空教学方式，虽对于学生学*有一定的帮助作用，但还不能完全替代常规的课堂教学效果。一些学生受设备制约，或者其他因素，包括在家学*的自觉性各不一样，对知识的掌握也不尽相同。开学后，各校要做好疫情防控期间教学情况与效果的详细摸排，并根据教学内容，对网络教学效果进行测试。县教育局将统一组织小学和初中网络教学效果的调研性测试，进行详细的摸底，因地制宜的查漏补缺，确保学生都能跟上。要按照教材，根据学生网上学*情况，有计划地重新开始，认真讲授，使学生弄懂弄会，学有所得。由于开学时间延迟，教学时间相应缩短，学校要组织各科教师认真研究，合理规划，科学决策，制定方案，有计划进行教学，确保教育教学效果和质量。
2.加强常规教学管理，向过程管理要质量
(1)进一步明确常规教学管理实施细则，认真总结本校常规教学管理规章制度和实施细则，修订完善本单位常规教学管理办法，使之更加科学实用，通过常规教学管理，规范教师教学行为，提高教学质量。
(2)强化常规教学管理力度，狠抓教学常规落实。认真抓好“备、讲、批、辅、考、评”等常规教学工作，尤其要认真检查教师备课和作业设计批改工作，坚持周清月检制度。确保常规教学抓细、抓实、抓落地。
(3)认真组织质量调研工作，加强对教学质量监控和管理。本学期，各义务教育阶段学校要在县教育局的统一组织下，具体落实好期中期末素质测试、小学六年级毕业素质测试、小学初中教学质量监测等，稳步提高我县教育教学质量。
3.创新教研方式，提高校本教研质量
(1)扎实推进校本教研工作。中心校要抓好村小联片教研和乡镇中心校中心教研组教研活动。初中、高中要以校为单位，认真落实好常态化的教研工作：一方面要重点围绕中考、高考复*备考开展专题教研;另一方面要针对延迟开学、教学时间紧张的特殊情况，紧扣优化教学方法、提高课堂效率、增加课堂容量、节省教学时间及信息化手段和学科教学深度融合等教学问题开展教学研究，提高校本教研的针对性和实际性。
(2)坚持开展每周一次的教研活动，丰富教研活动内容，提高教研活动质量。学校领导要深入学科教研组参加活动，每次活动要有主题、有内容、有主讲人、有记录、有成果。教研日活动要充分准备，严密组织，确保活动扎实有效开展，不流于形式，不走过场。
(3)发挥名师引领功能，各校要进一步建好用好名师工作室，充分发挥本校名师的引领、指导、辐射作用，全面提高教师专业水*，提高教育教学质量。
4.抓好毕业复*备考工作加强初、高中毕业班工作的领导和指导，突出重点，提高高中招教学成绩，加强毕业班领导，强调毕业班复*必须做到九个到位：
一是毕业班以教学质量为中心的思想观念必须牢固树立到位;
二是对毕业班的师生思想情绪、生活情况精准掌握必须到位;
三是计划方案制定、教案作业检查指导、单元题过关卷的训练巩固必须落实到位;
四是教师之间相互听评课和互帮互学必须落实到位;
五是专题研究，集体备课，必须落实到位;
六是培优补差工作必须落实到位;
七是要适当加快毕业班教学进度必须落实到位;
八是后勤保障服务、教学资料供应、资金经费保证、奖励机制构建必须落实到位;
九是学校领导特别是校长深入教学第一线，以教导教，包班包科，躬身督教促学必须落实到位。
(五)进一步加强控辍保学工作控辍保学工作是打赢脱贫攻坚战，实现“义务教育有保障”的重大政治任务，主要抓好“四个重点”：
一抓重点人群。要重点解决建档立卡贫困家庭学生辍学问题，不漏一户一人。
二抓重点学校。辍学率高的学校要建立台账，采取“一校一策”“一生一策”，教育局对其重点监管，定期督导。
三抓重点年级。各初中要把本届毕业学生名单与20xx年入学时的学生名单进行比对，对辍学的要切实做好劝返复学工作。
四抓重点关爱。要健全控辍保学长效机制，根据劝返学生实际情况，有针对性地实施教育关爱，特别是要加强对留守儿童的关爱，确保劝得回、学得好、留得住，坚决防止辍学反弹反复。要摸清适龄残疾儿童少年底数，落实好“一人一案”，采取送特殊教育学校就读、普通学校随班就读、送教上门等多种方式，帮助其复学和完成义务教育，确保今年巩固率和报考率持续提升。
为做好我校新冠肺炎疫情防控工作，提升防控和应对疫情的能力，确保我校初三年级学生*安、有序复学复课，依据《中华人民共和国传染病防治法》《突发公共卫生事件应急条例》《突发公共卫生事件应急预案》《长春市中小学校新冠肺炎疫情防控工作指南》和《德惠市教育局关于加强初三年级复学复课疫情防控工作的预案(试行)》，特制定本预案。
一、总则
(一)工作目标
普及新冠肺炎等传染病防控知识，提高广大师生员工的自我防护意识和能力;完善校园内疫情信息监测报告制度，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗;建立快速反应机制和有效的防控措施，严防死守，坚决杜绝校内疫情发生。为有序、有效开展教育教学活动提供根本保障，做到疫情防控和教育教学工作两不误、两促进。
(二)工作原则
1.坚持预防为主，防治结合的原则。
2.坚持依法防控，科学防控的原则。
3.坚持错时错峰，避免密集的原则。
(三)适用范围
本预案适用于我校初三年级确定复学复课后，应对肺炎等传染病防控工作。
二、工作组织
德惠市第十九中学初三复学复课领导小组
组长：张洪生(校长)
副组长：梁自力(教学副校长)
姜振民(德育副校长)
滕继栋(工会**)
组员：王树伟(教导主任)李继华(副教导主任)
赵恩丰(安全科长)祁殿文(团**)
三、工作措施
(一)工作准备
1.健全完善疫情防控方案、预案、制度。根据国家、省、长春市及我市疫情防控工作要求和《关于加强初三年级复学复课疫情防控工作的预案(试行)》，结合各自实际制定“两案七制”“两案”即初三年级开学准备工作方案、新冠肺炎疫情防控工作应急预案(突发公共卫生事件应急预案);“七制”即传染病疫情及突发公共卫生事件报告制度、学生晨午检制度、复学复课证明查验制度、因病缺勤登记及追踪制度、环境卫生检查制度、健康教育制度、消毒通风制度。
2.做好防控物资储备。根据我校初三年级实际，按照初三学生220人、教师27人，落实疫情防控所需经费和物资，提前储备好疫情防控所需消毒物品、洗涤用品、口罩、体温测量设备或仪器、医用防护用品等物资，确保足额到位。确保开学后必须保障师生佩戴口罩。改善学校卫生基础设施和条件，完善卫生室(保健室)心理咨询室有关设施设备及制度，在校门卫室附*、教学楼、宿舍楼设置隔离室，配齐配足防护用品。对建档立卡家庭学生、非建档立卡家庭经济困难残疾学生、低保家庭学生、特困救助供养学生四类家庭经济困难学生，做好摸底排查和重点保障工作。要求学生、家长配合学校做好复学复课的相关准备工作。
3.做好传染风险排查。在开学前提前监测师生员工健康状况和旅行史。所有初三年级师生员工在开学前14天进行每日身体健康状况自我监测，执行“日报告”“零报告”制度，建立师生员工健康状况统计台账。湖北、黑龙江等疫情严重地区旅居师生员工返回德惠后需居家或按照属地**要求单独隔离21天，非湖北、黑龙江地区旅居师生员工返回德惠后需居家或按照属地**要求单独隔离14夭。以上师生员工复学复课前需提供由卫生防疫部门或社区(村委会)开具的解除隔离证明。
4.做好校园环境卫生大清理。师生员工返校前，组织开展一次全面彻底的校园环境卫生整治行动，全方位环境卫生条件，持续做好教室、宿舍、食堂、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所的环境卫生清理和消毒工作，做到日常通风换气，保持室内空气流通，为广大师生员工创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。
5.做好教学工作的准备。按照德惠市教育局《关于应对新冠肺炎疫情切实做好开学准备工作方案》要求，在开学前一周，做好人事分工、教材与教学用品配置、超周备课、课程开设和主要教学活动安排等准备工作，做好建档立卡贫困家庭子女、学困生及援鄂一线医务人员子女帮扶指导，制定线上教学和返校开学的教学衔接计划。
6.做好开学前预防性消毒、通风。开学前做好环境卫生的清扫、清洁工作，对门卫室、值班室、教室、办公室、宿舍、洗手间、厕所等场所和门把手、楼梯扶手、电脑键盘、办公桌椅、课桌椅等物体表面进行消毒，并做好相关场所的通风换气工作。
7.做好师生员工返校管理。成立返校师生员工“管理专班”，负责返校师生员工管理。师生员工返校前要报备，报备情况包括自身身体状况、旅居史、途径地点、乘坐交通工具及班(车)次座位、返回时间等;学校要为返校师生员工提供食宿保障。学校要告知师生员工途中全程侃戴口罩，服从交通乘务人员的管理，途中要留意周围旅客健康状况，避免与可疑症状人员*距离接触。坚持错时错峰返校，采取分批、分期组织学生错时返校。学生佩戴口罩进入校园，入校前要对学生携带行李等随身物品进行消毒，同时对手和鞋底消毒。(并由专人负责返校师生员工体温检测)
对去往湖北等重点疫区的师生员工按照有关规定要求其暂缓返校，具体返校时间依据上级部门要求另行通知。同时要求其本人每日进行体温检测，并报告学校包保责任人。
(二)开学后的防控
1.做好防人员交叉聚集工作。避免人员高密度、*距离接触，实施错锋错时上下学、就餐、入舍、如厕、上下课。班级教学要实行单人单桌且利用教室最大空间，超标准班额的班级教学，要利用实验室、会议室等功能室进行重新编班教学。食堂就餐实行同桌隔位、对桌错位，如厕分流，就寝保证卧位1米以上。不组织大型集体活动。
2.做好师生员工健康监测。
开学后通校生每天早7：00时前，通过班级“钉钉*台”向班主任报告身体情况。走读师生员工入校实行“一日两检”，师生员工每日早晨和中午入校前进行检测。师生员工前后保持一米以上距离通过测温通道进入检测区域，由校园检测人员对每个师生员工进行观察、询问和体温检测，如出现体温超过37.3℃及干咳乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状的人员，应进行登记，并引领到复检区域进行复检，复检结果仍异常，立即采取隔离措施并向校长报告，由校长第一时间分别向属地疾控部门和教育局疫情防控工作组办公室报告。
寄宿师生员工健康检测，实行“一日三检”，在宿舍合适区域设置体温检测站，每间宿舍设立一名寝室长，协助宿舍管理人员进行体温检测，早晨、中午离开宿舍前、晚上回到宿舍前，对师生员工进行观察、询问和体温检测，体温超过37.3℃及干咳乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等新冠肺炎相似症状的人员，立即采取隔离措施并向校长报告，由校长第一时间分别向属地疾控部门和教育局疫情防控工作领导小组办公室报告。
检测区域每次检测后要进行一次全面消杀。
3.做好防控教育。开学后对师生员工进行一次疫情防控法律、法规教育，向广大师生员工宣传《中华人民共和国传染病防治法》《突发公共卫生事件应急条例》及疫情防控相关法律法规，教育师生员工疫情防控人人有责、人人尽责，不传谣、不信谣、不造谣，不隐瞒旅居史和接触史。开学当天向师生员工传授健康卫生知识，要求师生员工做到讲卫生、勤洗手、多锻炼、劳逸结合，养成良好卫生*惯和健康生活方式。教育师生在上下学(通勤员工上下班)过程中尽量不乘坐公共交通工具，建议步行或乘坐私家车上下学。如必须乘坐公共交通工具时，须全程佩戴口罩。途中尽量避免周手触摸车上物品。师生员工在教学区、办公区域内应佩戴口罩，并保持一定距离，避免*距离接触。乘坐电梯时全程佩戴口罩，尽量保持距离，如乘坐时触摸过电梯部件(如按钮或扶手等)，出电梯后应尽快洗手或进行手部消毒。告知学生疫情报告流程，学生发现自身身体异常后第一时间报告班主任教师，班主任教师将情况报告校医，校医向校长报告，由校长第一时间分别向属地疾控部门和教育局疫情防控工作领导小组办公室报告。
4.做好消毒、通风。开学当天，对教室、办公室、宿舍、食堂、卫生间、运动场馆、图书室(馆)等重点场所及门把手、楼梯扶手、电脑键盘、办公桌椅、课桌椅等物体表面进行消毒，消毒至少2次。开学后加强对上述场所、物体表面的消毒和各场所的通风工作。
5.做好缺勤登记追踪。各校要密切关注本校师生员工的出勤情况，对于缺勤师生员工，要及时向家长、宿舍管理人员或亲属了解师生员工情况并做好记录。如师生员工有体温异常、干咳乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状立即报告校医，立即采取隔离措施并向校报告，由校长第一时间分别向属地疾控部门和教育局疫情防控工作领导小组办公室报告。
6.严格校门出入管理。强化校门出入安全，落实封闭管理责任。疫情防控期间，校园实行封闭管理。带班领导、值班教师、保安要严格执行校(园)封闭管理制度、登记制度、测温规定，学校在校门、宿舍所有出入通道设置体温检测点，并指派专人值守、测温、登记。外来人员、车辆要报请学校主管领导批准后，经过体温检测合格，做好消毒、登记、戴好口罩，且符合不是来自疫情发生地区、未与疫情发生地区人员接触等要求，对其个人信息登记后方可入校。未经批准，非放学时段学生一律不准出校(住宿生放学时段也不准出校);入校人员一律佩戴口罩。疫情防控期间，学校暂停使用指纹考勤机。所有入校人员每次进入校门时要测量体温，体温超过37.3℃者，立即转到隔离室，并按照突发事件处理流程进行处置。
7.做好食堂管理。严格落实《学校食品安全与营养健康管理规定》，把好校园食堂的进货关、储存关、操作关、追溯关，不得使用来源不明的家禽家畜，严禁采购食用野生动物。坚持实行校领导陪餐制度。对进入校园的从业人员和供货商配送人员严格实施体温检测，配送车辆在校门口处进行严格消毒。食堂从业人员复工、返岗前，按学生返校健康排查筛查标准进行排查、筛查，确定健康方可复工返岗。从业人员上岗前需戴口罩，并用浓度75%酒精进行手部消毒。食堂后厨严格实行全封闭管理，非本食堂人员不得进入后厨。餐(饮)具应当一人一具一用一消毒，建议学生自带餐具。餐(饮)具去残渣、清洗后，煮沸或流通蒸汽消毒15分钟;提倡热力消毒柜等消毒方式;或采用有效氯250mg/L的含氯消毒剂浸泡30分钟，消毒后应当将残留消毒剂冲净。
学生就餐采取分批就餐，使用一次性餐具。
加强师生员工饮用水及设备的管理，避免交叉感染。
8.做好学校宿舍管理。学生宿舍男女分区设置，分别设出入口，满足封闭管理的要求。学生宿舍设立隔离室、管理室、储藏室、清洁用具室，要分层设立公共盥洗室和公共卫生间。学生宿舍每室居住学生不宜超过6人，每生占用使用面积不宜小于3*方米，卧位距离不得小于1米。宿舍每天早、午、晚至少三次通风，每天三次清扫楼内公共区域卫生，宿舍室内地面湿式清洁二次，并消毒，公用垃圾桶应每天清洁和消毒，及时清倒垃圾。对于个别有咳嗽、感冒症状的宿舍，采用紫外线灯定期照射消毒，根据实际需要调整消毒频次。为宿舍配备必要的防护服、口罩、手套、测温设备等设施。每周督促学生清洗床单被罩，为学生宿舍设置衣物晾晒空间。
9.做好快递件管理。倡导师生疫情期间减少网上购物，尽量减少收寄快递数量，特别是减少对外邮寄快递数量，设立收寄场所，每天定期消毒，快递员(佩戴口罩)固定时间将快件分类放在收寄场所内。师生取件须全程佩戴防护口罩和一次性手套，取件时“立取立走”，避免在集中收发场所拆封快递伴，减少人员聚集，避免拥堵。
10.做好防护废弃物处理。校园要设置口罩专用回收箱用黑色塑料袋进行收集清运，按不可回收垃圾处理。对于发热病人用过的口罩要用浓度不低于75%的酒精或消毒液喷洒后，与在医疗机构使用后的口罩一样处理。
11.做好校门外人员管理。复学复课后校园安排专人配合交警做好上下学期间校门外学生家长管理，班主任教师告知学生家长疫情期间错时上下学时间点，提醒家长不早到、不聚集、科学合理佩戴口罩、遵守交通秩序，有效阻断上下学期间人员高密度、*距离接触。
四、疫情处置
(一)疫情报告
1.设立疫情报告人，按照报告流程，执行报告制度。班级要有晨午检记录本，学校卫生室(保健室)要有就诊登记本、传染病疫情报告记录本，隔离室要有隔离记录本。
2.在新冠肺炎疫情防控期间，如发现师生员工在校期间有发热、干咳、乏力等症状的，要立即向校疫情报告人报告，校疫情报告人进行进一步排查，排查后立即报告校长，由校长第一时间分别向属地疾控部门和教育局疫情防控工作领导小组办公室报告。
(二)处置措施
1.出现发热或疑似传染病的人员的处置。学生在校期间如体温出现发热等异常，应当立即进行隔离，同时向卫生防疫部门进行报告，严禁入校入班并告知家长。
2.发现疑似或确诊新冠肺炎病例后，对其同班、同宿舍、同办公室等密切接触人员，在卫生疾控部门指导下开展流行，实施隔离等医学观察措施。
3.对引起传染病传播的可疑物品，在卫生疾控部门指导下进行封存，控制传染源，切断传染途径，防止疾病扩散，等待疾病预防控制机构来检测和处理。
4.对传染病患者、病原携带者、疑似传染病病人污染的场所、物品，校长或分管校长指导相关工作人员做好消毒处理。
5.传染病人在医院接受治疗时，未经医务人员同意，任何同学、同事不得前往探望。
6.校园内发生确诊新冠肺炎等传染病情况，报疾控部门、教育局，在疾控部门的指导下，立即停课停学，按照疾控部门的意见安排下步工作，加强对校门的出入管理，严格控制人员的进出。
7.学校在接到上级部门有关重大传染病疫情的预警报告后，应立即启动《突发公共卫生事件应急预案))。应急预案启动后，学校领导和全体教职员工应按预案规定的职责要求，立即到达规定岗位，听从指挥。
8.发现传染病人后，应采取积极的措施，让师生员工了解情况，稳定师生员工的情绪，安定人心，维护学校的稳定，树立战胜病毒的信念。
五、工作要求
(一)加强组织领导
复学复课领导小组要强化工作措施，严格落实领导带班、24小时值班制度，保持通信畅通，确保疫情防控工作落到实处。
(二)落实工作责任
成立相关工作组，明确工作任务，落实工作责任，张洪生校长是第一责任人，姜振民、梁自力、滕继栋是具体责任人，工作人员是直接责任人，要实施网格分区、分层落实责任到岗、到人、到位。
(三)加强联防联控
加强家校联动，与每位初三年级师生员工的家庭建立密切的联防互动的机制，建立健康卡制度，准确掌握师生员工的健康状况;部门联动，与五台乡**、德惠卫健、疾控、德惠市教育局、五台乡派出所等部门建立密切联动机制，主动接受专业指导和帮助;校内联动，张洪生校长是总指挥总负责，各工作组、各岗位、各成员要形成立体、系统、畅通的联动机制。全面解决疫情防控工作中遇到的问题。
明确分管负责人和联络员，负责沟通联络、信息传达，没有新情况须“零报告”，出现疫情随时上报。
(四)加强培训演练
严格按照本预案要求，反复研究我校开学预案，要一事一专班，一事一预案，一事一演练，加强对疫情防控工作人员培训，进一步落实工作职责，要定岗、定责、定人确保无漏点无死角。对照预案从开学前中再到开学后的各个环节进行无死角演练，针对演练中出现的问题，及时修正，及时完善，修正完善后再演练，再推敲，再论证，以实战标准抓演练，以应战状态抓备战，确保开学后万无一失。
一、总体目标
全面做好开学前后校园的工作，及时有效地采取各项预防措施，保障学生*安返校，教学*稳运行，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常秩序和校园稳定。
二、组织领导
成立学生返校工作领导小组，全面负责学生返校期间的预防、管控、科普宣传、监管协调、掌控及及时报告、应急处置等工作。
组长：
副组长：
成员：
三、主要职责
不措施全面做好开学准备、宣传不科普教育、和突**况（事件）处置等工作。
（一）开学前全员排查分类处置
1、由政教处及学校防疫员负责排查统计。未接学校通知不得返校。学校全面通过微信群、钉钉群等各种渠道向学生和家长宣传普及防治知识和防控要求，收集有无外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的相关信息。由政教处主任做好开学准备。从外地返回与外地人员接触、由发烧、干咳乏力等症状的同学在家自主隔离、14日后方可报到。
2、学校做好返校学生信息统计，政教处做好食宿安排。
3、后勤处负责完成对校园、食堂、教室、办公等重要场所的消杀任务。积极采购物资，配发洗手液。
（二）报到时全员检查妥善安排
1.防疫人员负责在学生进校门时测量体温。车辆进入校园进行消毒处理。禁止校外人员进入校园，确需进入的，实行严格实名登记，并测量体温，一旦发现，实行倒查制，及时将接触人员送留观室观察。
2.及时了解学生情况，对外地返回、与外地人员接触和有无发烧、干咳、乏力等症状的同学送留观室观察
（三）报到后全程防控及时处置
1.坚持对所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。
2.各部门不进行不必要的学生**和大型活动。
3.政教处、安监办负责做好防控期间的安全工作。
（四）工作要求
1.提高政治站位，把确保学生*安返校，保障校园教学生活秩序当作当前最重要的工作来抓。
2.强化责任意识，及时掌握有关信息，做到早发现早处置，不瞒报、不漏报。
**营子乡中心小学学生复课具体安排：
根据**营子乡中心小学的实际情况，住宿生入校由校车接送，不可能分年级、班级错峰入校，只能根据校车接送的先后顺序入校，第一辆校车将学生送到学校门口有序下车后，由班主任在校门口接待，其它校车在待定区等待。前一辆校车学生全部下车后，待前面校车离开校门口，后面的校车依次跟进。
学生下车后由班主任接待登记后，依次经过测温台进行体温检测，每生间隔距离为一米，并佩戴口罩，体温检测合格后由各班引导员(四年一班：康孝*四年二班：盛武军五年一班：禹晴五年二班：杨晓娟六年一班：刘丽丽六年二班：张**）引导学生按指定路线进入教室并负责学生的安全，将学生的行李依次送到宿舍交给舍间教师安排住宿，确保学生不聚集。
学生就餐时，由班主任引导按指定路线间隔保持一米进入餐厅，先洗手然后按指定餐号就餐，就餐纪律及安全由值周领导、值周教师、食堂教师负责。就餐完毕后，按指定路线依次退出。中午和晚上到指定的生活区活动，早上就餐后，按指定路线依次回到班级。
学生入厕时，按指定路线保持一米的距离入厕，入厕时男生每次不超过20人，女生每次不超过15人，便后依次返回，进入班级先洗手在入座。
课间活动时由本节课的教师负责学生的安全并指导学生不聚堆，进行课间活动。
走读生入校时要佩戴口罩按指定路线进入测温台进行体温检测，体温合格后按指定路线保持一米距离进入班级。放学时按指定路线保持一米距离依次离校。
所有学生每日进行早、午、晚三次体温检测，体温合格后按指定路线依次进入教室。体温异常者到隔离室由防疫员负责。
教室和宿舍每天进行3次消毒5次通风并做好相关记录。
中午学生就餐后按指定路线依次回到宿舍，由舍间教师负责学生的午休安全，晚上学生就餐后、入舍前的区域活动由值周教师和贾春刚老师负责，活动结束后进入宿舍由舍间教师负责学生的寝前卫生和就寝。早上起床后由舍间教师负责学生有序进行洗漱，并做到不聚堆。就寝和午休期间学生入厕时要求学生按指定路线保持一米距离，做到不聚堆，由舍间教师负责。
三区卫生由班主任老师负责合理安排学生分散打扫，结束后依次进入教室洗手入座。
学生的早操由值周人员和值班体育教师负责，间操课由班主任和任课教师负责分三个区域进行活动，并保持一米距离，做到不聚堆。
学生放假时乘坐校车由值周领导值周教师和舍间教师负责，对学生进行体温检测，合格后保持一米距离有序上车。
当前来势汹汹的新冠疫情已得到有效遏制，全国复工复产已基本接*尾声，随之复学复课在全国各地接续按下了启动键。根据上级指示精神，我校本着错时错峰开学的原则决定先开启中学部初三年级学生复学复课进程。为确保初三年级师生生命健康，确保校园安全，保证教育教学秩序和质量，学部着力从两手抓——“一手抓防疫，一手抓教学”，开展当前的工作。方案如下：
一、总体思路
坚持安全第一、生命至上的原则，对初三年级学生及教职员工实行全封闭管理，坚决做好“内防集聚、外防输入”工作，加强领导班子、班主任和全体教职工责任分工，以岗确立相关责任人。各级各类各岗位人员的安全防控责任必须落实到位。在确保安全防护扎实到位、万无一失的情况下，有计划有秩序的开展教育教学工作，圆满完成本期教育教学目标任务。
二、工作目标
确保全校师生健康安全第一的前提下，学生的、智、体、美、劳诸方面素质全面协调发展，并养成良好的学*、生活和行为*惯，竭力使学生学*成绩不受到疫情的影响，甚至能够达到稳中有升的效果。
三、工作要点及措施
(一)、建立复学复课领导机构，落实强化工作责任
1、成立初三年级复学复课工作领导小组。
组长：侯建*校长(负责任务分解部署，过程督查，物资调配，部门内外协调等)
副组长：常美*副校长：(负责复学复课方案规划，日常管理工作，过程督查等)。
韩斌副校长：(负责政教管理，总督疫情防控实施、管理工作)
成 员：各处室主任(主管)及班主任
政教处：负责校舍安全及管理、疫情信息上报工作等。
后勤处：负责环境安全、餐饮安全、物资安全等。
教务处：负责教学常规管理、校本教研、提质提效工作。
班主任：负责与家长协调、沟通工作、学生管理工作、疫情防控工作、与学科教师统筹协调工作。
2、召开初三年级复学复课工作领导小组会议。
根据教育局会议精神，提前半个月以上，确定复学复课日期。确定复学复课日期后，及时召开领导小组，可以是视频电话会议，也可以是到规定地点召开会议，但要各自做好防护工作，主要解决以下问题：
(1)、传达市县教育局会议精神;
(2)、明确领导小组成员分工及责任;
(3)、协商形成初三年级复学复课疫情防控期间的制度遵循。
(二)、加强复学复课前跟踪、摸排管理，确保无携毒入校人员。
1、提前14天，充分依靠班主任团队对学生及其家庭成员体温、行踪予以跟踪登记。(可以用下面表格)
日期学生姓名体温家庭成员情况登记备注
姓名关系体温一天中去向接触人群
2、通知家长复学复课时间，届时学生实行全封闭管理，封闭时长不确定(至少半个月)，中途不准探视，如有情况班主任会及时与家长联系。
3、提前让家长为孩子准备足够的疫情防护用品，钱物及个人用品如口罩 、换洗衣服等。
4、提前告知学生住宿、就餐、上课、活动、购物等相关信息及具体情况。
(三)、学校全力以赴、巨细无遗做好复学复课准备工作。
1、配置专人负责防疫物资准备、保管、分发。
2、后勤配置专职消毒人员，复学复课前对学校所以区域进行全方位消毒，并且复学后要做好每日两次的消毒工作。
3、提前为学生分配宿舍，2-4人一间，提前在门上贴好学生信息，便于学生寻找。
4、教室课桌要尽可能拉开前后左右距离，至少要保证1米远的距离。
5、学生就餐区域也要拉大前后左右距离，至少要保证1米远的距离。
6、教务处要提前做好课程安排(建议增加1节晚自*、作息时间等，提前组织老师出好试卷，用于检测前阶段线上学生学*效果，以便于各学科老师有针对性的制定补救措施和有的放矢的地确定教学方向等。
7、政教处应提前制定学生突然发热、咳嗽、感冒等情况应急预案，要做到不分时段各环节皆有人负责并且做到措施恰当;要建立公共卫生事件突发报告体系，做到及时、精准向有关部门报告突发事件;要配专人做好此期间师生身体健康定时报送工作;要做好开学第一天上好疫情防控和安全教育第一课的准备工作;
8、准备好学校与各处室、班级、教师、家长签订的安全目标责任书，便于促进各司其职，各负其责。
(四)复学日分时、分批接待，严格体温检测和消毒环节。
1、班主任提前通过微信群或QQ群等*台提前通知学生和家长，进校园时要进行测温、登记、对他们的衣着外表和随身携带物品进行消毒，请他们积极配合学校的防控措施。
2、虽然初三学校人数不多，但为了尽可能减少家长、学生聚集，我们按地域的远、中、*分三个时间段让生到校报到。报到时间从上午9时开始，班主任自行确定学生到校时间，确定好的报到时间段后要及时通知家长。
3、学生及家长采用一户一户方式入校，校外户与户之间要距离1米远距离予以排队等候，人人都要佩戴口罩，防止飞沫交叉传播。(门房值班人员要维护好秩序)
4、政教处配专人在校门口负责测体温(配测温枪和水银体温计，当枪测高于37.3oC的人员要进行水银体温计再行测试，最终结果以水银体温计为准，对于高体温者立即采取隔离措施，并向相关部门报告。)、来人登记、消毒等工作。
5、家长帮孩子铺好行李、交完伙食费后(班主任代收伙食费)，立即撤离学生，不准有在校逗留或参观等行为。
6、午饭前，班主任及时开展疫情防控和安全教育第一课，把学校相关要求尽数告知学生，并做好班会记录。
(五)、认真落实复学后的疫情防控措施
1、坚持日例会制度、日报告、零报告制度
初三复学复课领导小组要建立疫情防控例会机制：坚持每天召开工作例会，汇报疫情防控各项工作推进、进展和完成情况。对工作中出现的新情况、新问题，及时总结，研究方法。各班主任要加强责任意识，分工负责，对学生逐个认真进行体温监测，仔细填写，登记造册，定时向学校汇报。学校专人汇总，逐日向上级报告。
2、做好校园疫情突发事件处置工作
科学应对突发疫情，第一时间启动应急预案，认真按照应急预案做好疫情突发处置工作，决不能出现瞒报、谎报等不实事求是的现象。
3、加强课堂防护措施，确保师生上课安全
课堂是师生聚集的场所，确保师生课堂安全，健康学*尤为重要。政教处要加强课堂防疫有关知识培训，提高师生防护意识。教室上课期间，教师要佩戴口罩，学生也要佩戴口罩，避免教师讲课、学生读书、回答问题过程中飞沫传播。课间活动不聚集，校园**取消。每班应配置洗手液等消毒物品，让学生每天入教室前，按防控要求进行消毒，每节课活动之后要洗手。
4、加强教师办公、住宿安全防护
教师办公室办公桌也要至少保持1米距离，坚决杜绝围坐一起谈天说地，为办公室配备消毒液等消毒用;教师住宿尽量达到不混居，宿舍间要做到互不串门拜访;教职工就餐采用分批进行，保证教师就餐座位距离1米以上。
(六)、切实做好复学后的教育教学工作
1、增强时间观念，科学把握教学进度
线上“听课不停学”期间，学生对知识的掌握不尽相同。教务处要做好疫情防控期间教学情况与效果的详细摸排，并根据教学内容对网络教学效果进行测试。组织各科教师认真分析测试结果，根据学生掌握现状进行查漏补缺，然后指定切实可行的教学计划，创造性地开展教学工作，做到教学进度与教学效果两不误。
2、加强常规教学管理，向过程管理要质量
(1)、进一步明确常规教学管理细则，认真总结学部上学期末修订的常规教学管理要点，通过强有力的教学管理，规范教师教学行为，提高教学质量。
(2)、强化常规教学管理力度，跟抓教学常规落实。认真抓好“备、讲、批、辅、考、评”等常规教学工作，尤其要认真检查教师备课和作业设计批改工作，坚持周清月检制度。确保常规教学抓细、抓实、抓落地。
(3)、认真组织质量调研工作，加强对教学质量监控和管理。本学期要具体落实好月考、期中、模拟考工作，做到每考必研、每考必有提升。
3、创新教研方式，提高校本教研质量
(1)扎实推进校本教研工作。一方面要重点围绕中考复*备考开展专题教研;另一方面要针对延迟开学、教学时间紧张的特殊情况，紧扣优化教学方法、提高课堂效率、增加课堂容量、节省教学时间及信息化手段和学科教学深度融合等教学问题开展教学研究，提高校本教研的针对性和实用性。
(2)、坚持开展每周一次教研活动，丰富教研活动内容，提高教研活动质量。主管教学领导要深入学科教研组参加活动，每次活动要有主题、有内容、有主讲人、有记录、有成果。教研日活动要充分准备，严密组织，确保活动扎实有效开展，不流于形式，不走过场。
疫情后开学复学复课教育教学工作计划
据上级教育部门疫情防控期间停学不停课的.指示精神，我校积极的开展了线上教学工作。到目前为止，我班语文已经进行了前四个单元的学*，在此期间充分利用网络教学资源以及新媒体与学生进行及时的交流与沟通。周一至周五每天早晨八点半进行诗文诵读，以便学生积累古诗词，利用发视频，默写等形式检查学生的积累情况。九点到十点一个小时的时间进行新课的学*与巩固，观看名师讲课，配以相应的练*题并及时批改、纠错、讲解以检查学生的学*情况。下午三点半到四点为学生的练字时间，为了学生更好的学*书法，利用网络资源使学生观看名家讲堂并进行练字，从而做到规范练字。
为了丰富学生的课余生活，我还布置了做手工，看电影写观后感，每天读书一小时，做家务活，学做饭等有益于学生身心发展的一系列活动。当然也存在许多问题，个别同学不能够自觉及时的学*，自律性较差。加上现在已经复工，家长也不能及时的监督，从而和其他同学慢慢拉开了距离。
为了巩固线上教学内容，也为了弥补线上教学的不足，做好线上线下教学内容的衔接，我准备分三步走：第一步摸清底细，提前梳理线上学*期间每节课的学*笔记，找出之前线上讲课疏漏的地方。了解每堂课的学*重难点是否掌握，检查学生是否有缺课情况。通过现场抽查，听、说、读、写等办法，帮助学生找出自己学*的薄弱或疏漏环节。
第二步找出问题，摸清了底细后，要对全班学生学*情况进行综合分析，找出学生线上学*中存在的共同问题以及个性化问题。要鼓励学生通过复*检测等手段找出个人线上学*的失误。分析产生问题的原因，在我与同学的帮助下找到解决问题的办法。
第三步查缺补漏，上级教育部门建议复课后老师对线上教学的内容没有必要从头重讲一遍，因此我将从两个途径实现查缺补漏如下：
1.集中突破，对共同问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时，实行定点突破。对学生个性化问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复*，反复练*，个别指导等办法进行逐步解决。
2.*时课前补充，对于前面内容连贯性强的新课内容，可在新课之前，安排一定时间课上进行前后知识点复*梳理，从而使学生在知识学*链接上实行无缝对接。
眼下，疫情防控形势虽然积极向好，但任务依然艰巨繁重，人心稳，社会才稳。总之，我已做好详细的计划，春耕时节，草木新生，期待与孩子们的相见。
为贯彻落实教育部、省委省**关于教育系统疫情防控工作部署，依据《浙江省教育厅疫情防控领导小组办公室办公室关于做好20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控有关工作的通知》(浙教防控办函〔20xx〕44号)等文件精神，结合学校实际，特制定学校20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作方案。
一、总体要求
切实增强“***”、坚定“***”、做到“两个维护”，以更大的努力、更有力的措施，坚持把师生生命安全和身体健康放在第一位，按照进一步落实“外防输入、内防反弹”防控策略,巩固疫情防控成果，加强疫情常态化防控，精准谋划20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控有关工作，确保学校秋季开学期间疫情防控工作安全、*稳、有序。
二、指导原则
1、坚持“以人为本”。始终将师生生命安全和身体健康放在第一位，以确保疫情不向校园蔓延为第一原则，重视对师生的人文关怀，回应好师生的关切、服务好师生的需求、凝聚好师生的力量。
2、坚持“问题导向”。时刻保持敏锐的问题意识、忧患意识，强化风险预判、隐患查找和漏洞堵塞。树立全局观念，科学研判形势，密切关注疫情动态，根据形势变化及时调整各专项工作方案和应急处置预案，确保学校安全稳定、运行有序。
3、坚持“两手发力”。坚决做到“两手硬、两战赢”。继续将疫情防控作为当前最重要的工作来抓，做到守土有责、守土担责、守土尽责。切实加强与地方**和疫情防控相关部门的沟通和联系，齐心协力做好疫情防控工作。正确处理疫情防控和学校工作正常运行的关系，认真统筹好秋季学期工作任务，保证学校各项工作高效稳定运行，确保完成学校20xx年目标任务。
三、组织领导
20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作在学校新冠状肺炎疫情防控工作领导小组统一领导下开展，由学校疫情防控工作领导小组办公室统筹协调，各专项小组负责制定各专项工作方案。各部门(二级学院)各负其责，根据学校总体要求和相关专项方案，落实好本部门暑期及秋季开学期间疫情防控相关工作。
四、工作内容
(一)持续加强暑期校园管控工作。
要始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，持续巩固防控工作成效，抓好常态化疫情防控。
1、完善疫情防控体系。要按照《浙江省教育厅新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于建立健全疫情防控常态化条件下学校教育教学和管理机制的通知》《浙江省教育厅新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于做好校园疫情防控有关工作的通知》等要求，加强暑期疫情防控体系。一要继续执行“日报告”“零报告”制度。各部门(二级学院)继续做好教职员工和学生健康打卡，建立离杭、离省教职员工和学生“一人一档”信息台账，确保随时掌握离校教职员工和学生去向动态和身体状况。按要求做好统计信息上报工作。二要加强暑期应急值班值守。每天(含节假日)安排1名学校领导带班，1名部门(二级学院)党政负责人24小时在校总值班，保卫值班人员24 小时在岗。三要加强信息报送工作。认真做好重大突发事件和紧急敏感情况信息报送工作，遇紧急情况、突发事件，要第一时间按规定程序处置并报告。(牵头部门：办公室、学工部(保卫处)、人事处)
2、实行校园封闭管理。一是严格校园人员管理。根据工作需要，合理确定暑期在校工作人数，如有校内工程项目或其他工作项目的部门(二级学院)，需提前向人事处报送加班人员名单，并严格做好每周进校人员的审批工作;其他无关人员一律不准进校。二是守好学校“大门”。人员出入校门须实行严格登记制度、体温检测制度和亮码通行制度。留校工作人员和校内居住人员执行晨午晚检制度，尽量减少外出，外出实行报备。暑期到校工作的教职员工尽量实行“两点一线”上下班模式。确需离开杭州或离杭返家后再次离开居住地的，均须向学校报告并办理审批手续。(牵头部门：学工部(保卫处)、人事处)
3、加强暑期培训班管理。暑期原则上不举办各类集中性的培训、活动，确需在暑期组织开展各类培训班、考试和集中活动的部门(二级学院)，需严格按规定做好疫情防控工作预案，报分管院领导审批，并报学校疫情防控领导小组办公室备案后方可组织实施，在组织实施过程中，要按照谁牵头谁负责的原则，细化防控措施，抓好责任落实。(牵头部门：办公室)
4、加强校园安全整治。加强夏季学校食源性疾病防控工作，重点对学校食堂低温储存食品及冷冻冷藏设备进行传染源检测排查。加强防台、防汛工作，做好实验室防爆、防火、防泄漏等安全工作。对教室、宿舍、图书馆、体育馆等场所以及校车，在秋季学期开学前要进行全面消杀，并开展一次全面的校园卫生整治工作。(牵头部门：资产处、后勤公司)
(二)加强师生防疫安全指导。
各部门(二级学院)要督促教职员工和学生按照“非必要、不安排”原则，尽量减少不必要外出，切实做好自我防护。
1、妥善做好期末工作。要以疫情防控为前提，科学安排期末考试、学生毕业和就业招聘等各项工作，确保疫情防控慎终如始。继续加强毕业生就业指导服务和帮扶，努力帮助毕业生*稳就业。(牵头部门：教务处、招生就业处)
2、有序安排学生离校。制定离校学生“一人一档”信息台账，逐人发放离校通知，向学生、家长告知离校注意事项和暑期居家疫情防控要求，确保离校学生底数清、返家行程可追踪、家校协同有反馈。对春季学期未返校学生，要逐人通知暑期疫情防控要求并督促落实。(牵头部门：学工部(保卫处))
3、落实居家防控要求。从严制定暑期师生居家疫情防控要求。坚决避免前往国外和国内中高风险地区，原则上不跨省域长途旅行，不参加集聚性活动。外出时尽量避免乘坐公共交通，如乘坐公共交通工具，需全程佩戴一次性医用口罩或医用外科口罩，随时保持手卫生。(牵头部门：人事处、学工部(保卫处))
4、指导做好家庭教育。及时通过云班会、云家访等方式与学生、家长保持联系，向学生、家长发送风险提示或安全预警。指导家长在做好疫情防控前提下，配合做好居家学*、*视防控、心理健康教育、体育锻炼和思想品德教育等工作，促进学生全面发展。(牵头部门：学工部(保卫处))
(三)认真谋划秋季开学工作。
要将20xx年暑期和秋季学期工作一体化研究部署，应各地疫情变化，统筹设计教育教学计划，努力完成20xx年教育改革发展目标任务。
1、全面排摸师生健康情况。一是继续严格落实“日报告、零报告”制度。要密切监测教职员工、学生的健康状态，继续做好教职员工、学生的每日健康打卡、日常体温检测和信息统计上报工作;做好后勤员工及校内运营商家工作人员的体温检测和信息统计上报工作。二是全面掌握新生健康情况。在发放新生录取通知书时，应同步发放疫情防控的相关要求，提示学生及时真实准确报告个人健康情况，采取一人一表，逐一登记，全面掌握新生的健康状况和旅行史。(牵头部门：办公室、人事处、学工部(保卫处))
2、合理安排秋季返校报到。按照“错区、分批、错时、错峰”返校原则，制定秋季开学返校工作方案和新生报到方案。做到萧山校区和上虞校区之间、老生返校和新生报到之间，实行“错区、分批、错时、错峰”返校报到，确保新学期开学报到*稳、有序、安全。原则上要求教职员工(含后勤、商业街等校内从业人员)在8月20日之前返杭，重点地区返杭教职员工还需按照省疫情防控办的规定进行核酸和血清检测，并做好医学观察，提前做好开学准备。对留学生继续按省疫情防控办要求执行。(牵头部门：学工部(保卫处)、人事处、国际交流中心)
3、合理安排教育教学。继续按照错时、错峰安排课时，科学安排教学内容、授课方式。合理组织重考、重修、补修、学业警示、延长学制等教学工作安排。加强继续教育管理，在严格满足疫情防控要求的前提下，有序组织各类继续教育和培训业务。做好留学生授课计划的设计与实施。(牵头部门：教务处、继续教育学院、国际交流中心)
4、提升校园防控水*。充分认识疫情防控常态化下学校运行的压力挑战，科学预判、排查风险。一是制定专项工作方案。学校疫情防控开学领导小组各专项工作组要认真制定《暑期和秋季学期开学期间工作方案》，并按照疫情防控形式及时调整、完善。二是完善“三码”智控措施。进一步推进“健康码”“座位码”“校园码”系统的使用，管控聚集性活动。凭码在校园内通行，实现校内活动轨迹、密切接触人员可查可溯。三是加强属地管理。主动对接属地卫生健康部门和医疗机构，协同抗疫。同时，还要配齐备足防控物资，大力开展新时代校园爱国卫生运动。(牵头部门：办公室、学工部(保卫处)、人事处、资产处)
5、持续做好宣传教育工作。做好秋季学期三个校区科学防控校园氛围布置，做好科学防控知识宣传。统筹做好新学期师生返校防控培训，关注师生心理健康。进一步做好舆情监管工作，强化意识形态阵地管理，及时监测、收集、整理舆情信息，做好舆情处置，警惕负面舆情发酵。有针对性地做好大型活动管控工作，防范过程中出现的突发事件。(牵头部门：宣传部、学工部(保卫处)、人事处)
6、持续加强督查指导。重点监督学校各部门、党员干部履行疫情防控主体责任和担当作为情况，以及疫情防控重要措施执行落实情况。对在疫情防控工作中弄虚作假、推诿扯皮、把关不严、不敢担当、落实不力的要严肃处理，严肃问责，坚决打赢疫情防控阻击战。
根据学校《xx大学20xx年秋季开学工作实施方案》及上级部门有关通知精神，为进一步做好我院学生返校等相关工作，结合我院实际情况，制定20xx年秋季开学返校工作实施方案，具体安排如下：
一、工作总体思路
健康第一、避免聚集、快捷有序、确保安全。
二、学生报到时间和批次
第一批次：8月25日-8月27日，志愿者和**护卫队成员返校;
第二批次：8月29日—8月30日，20xx级、20xx级、20xx级本科生和研究生;
第三批次：9月21日—9月22日，20xx级本科生新生;9月19日—9月20日，20xx级研究生新生;
第四批次：未连续打卡14天的学生、当前在中高风险地区的学生、在境外的学生和其他原因推迟来校报到学生，具体时间根据各地疫情防控指挥部管控要求和学校实际情况另行通知。
三、成立工作领导小组
为更好的落实各项工作，确保各项工作顺利开展，学院成立20xx年秋季学生返校工作领导小组：
组长：张涛高迎斌
副组长：李治李向军袁海山
成员：严星胡洁周全郭金海袁瑞贾静兰史江海林香亮沈马锐钟赛杨先山魏永昌袁世雄
四、秋季开学相关工作安排
(一)学生开学前准备
1、返校的学生，8月24日前参加以班级为单位组织的“安全返校与顺利开学”主题班会;
2、报到实行“申请-审批”制。学生本人向年级辅导员在线申请来校报到，报备详细行程、来校前14天活动轨迹、准备有效证件(身份证、学生证、校园卡)、所在地健康绿码等。
3、按照分批返校的原则，不得提前返校;
4、返校的学生，不得自驾来校;可以选择乘坐公共交通工具或者家长驾车返校;往返途中要做好安全防护;
5、疫情防控中高风险地区的学生，需遵照属地疫情防控指挥部的管控要求(例如新疆等地)办理出行手续，并加强个人防护，申请来校报到、出示一周内的`核酸检测阴性报告，学院批准后方可返校;
6、学生本人或共同生活的亲属曾确诊为新冠肺炎或曾确诊为新冠肺炎无症状感染者，已康复者需持有到校前一周内核酸检测阴性报告;曾确诊学生还需提供当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
7、因病休学学生需家长陪同到校、需持有医院健康检查报告、到校前一周内核酸检测阴性报告。
8、境外学生未接到学校通知一律不得到校。
(二)学生进校流程
1、设置“一站式”报到站点。学校在荆州校区西校区校大门、荆州校区东校区南大门、人才公寓等地分别设置集中报到点。
2、自驾到校人员及车辆管理按保卫部门通知办理。
3、学生进校报到流程
(1)学生须在指定报到点扫码、有序排队;
(2)出示有效证件(学生证或校园卡或身份证、录取通知书等)和出发地健康码;
(3)配合工作人员完成行李消杀;
(4)体温检测合格;
(5)到学院报到点办理报到注册手续。
4、异常情况处置流程
在报到点，体温异常者需按工作人员指引进入复检区复查。体温复查正常学生可以到学院报到;体温复检仍异常学生，进入异常情况处置流程。
(1)进入校区大门复检异常者按工作人员指引进入转运区，由专车转入指定医院(荆州市胸科医院)检查;
(2)经医院检查为异常者留院治疗，并向属地防控部门报告，同时启动信息追踪工作;
(3)经医院检查为一般性疾病，转入医院普通病房进行医学留观，核酸检测阴性后，视身体恢复情况可重新按流程办理报到注册手续。
5、学生到学院服务点，办理入住手续
学院将在10号宿舍楼设立服务点，志愿者核对学生信息后，可办理入住手续。
(三)学生到校后的校园管控
1、校园管控的三阶段
(1)、健康监测阶段
所有学生从到校之日起，进行为期一周的个人健康监测，非批准不聚集，非批准不出宿舍所在区域，采用线上教学方式学*，在校园内活动必须佩戴口罩、必须保持规定社交距离，持续通过辅导猫进行健康打卡，自备餐具有序购餐回宿舍进餐，外卖不能进校园。
(2)、校内管控阶段
学校对健康监测阶段评估合格后，进入为期两周的校内管控阶段，启动现场教学，管控公共场所人员流量，非批准不得离开校园，非批准不举行聚集性活动，持续通过辅导猫进行健康打卡，自备餐具有序购餐回宿舍进餐，外卖不能进校园。
(3)、区域管控阶段
学校对校内管控阶段评估合格后，持续开展现场教学，出入校园必须报批并扫码备案，未经批准(含节假日)不得离开校区所在地市级行政区域，参加聚集性活动必须经过批准，持续通过辅导猫进行健康打卡，正常有序进餐，提倡自备餐具有序购餐回宿舍进餐。
2、开学后进餐服务
(1)、学校将通过错峰分散用餐(单人单坐，同向就坐)、进出食堂单向分流、延长就餐时间等为师生提供有组织的用餐服务。
(2)、学生需自备餐盒、错峰到食堂买饭，回宿舍就餐。
(3)、学生应自觉遵守校内就餐规定，有序领餐、文明用餐。就餐前要洗手，就坐时，自觉保持一米线距离，同向而坐。就餐时，尽量缩短时间，不交谈，不聚集。
(4)、提倡到学生食堂就餐，不提倡学生点外卖。
3、开学教学安排
20xx级：8月31日起，开始一周线上课程，已到校老生在寝室上网课，减少聚集。其他未到校老生在所在地线上上课。9月7日起，开始现场授课，未返校学生继续线上上课，学院安排专人跟踪辅导。
20xx级、20xx级：第一周停课。9月7日，开始一周线上课程，已到校老生在寝室上网课，减少聚集。其他未到校老生在所在地线上上课。9月14日，开始现场授课，未返校学生继续线上上课，学院安排专人跟踪辅导。
4、做好常态化疫情防控
(1)、健康监测
学校实行“晨检”、“日报告”、“零报告”和每日辅导猫健康打卡制度。学生到校后需自觉按照学校规定进行健康监测，于每日早上8:00前测量体温,并做好登记并报告班长。学院每日10点前统计各班级学生体温。凡有发热(≥37.3℃)、
咳嗽、腹泻等症状的，学生须电话告知辅导员;学院须上报学生工作处。
(2)、日常管理
学校有序开放图书馆、室内运动场等公共场所，每日限流进出。
学生宿舍管理。采取社区管理模式，建立“宿舍长-层长-楼长”网格化管理体系，严格宿舍大门管控，严禁外来人员入内。
学生日常管理。学院建立因病缺勤追踪登记制度等。学院每日掌握教职员工及学生动态，做好缺勤、早退、请假记录，建立工作台帐。学生因病缺勤缺课，需本人每日直报寝室长、班长和辅导员。
聚集性活动管理。学院要加强各类聚集性活动管理，大型室内聚集性活动非必要不组织。学生以校区、专业、楼栋、年级、班级等为单位进行学*、生活、体育等活动。
(3)、健康教育
开设健康教育讲座，积极引导学生规律作息、均衡营养、加强锻炼、阳光心理，增强体质;及时了解学生到校后的心理状况，高度关注受疫情影响学生、家庭经济困难学生、学业困难学生、思想情绪波动大的学生，开展“一对一”的思想引导、心理疏导和学*生活指导。
(4)、个人卫生与防护
积极引导学生参加体育锻炼，增强体质。
定期组织学生开展宿舍环境卫生大扫除，学生要保持宿舍卫生清洁。要注意用眼卫生，做好个人卫生，定期晾晒、洗涤被褥及个人衣物。
在公共场所保持1米社交距离。在校园内的学生和授课老师，可不戴口罩。
(5)、严格遵守纪律
学生在来校报到前需配合学校提供各类来校验证资料，如实申报健康状况;来校当日配合完成报到手续;到校后严格遵守各类管理规定。对于未如实报告情况、不遵守学校管理规定造成严重后果的，将追究相关责任。
学院须建立开学后学生校园管理制度，组建队伍，建立机制，督促学生落实健康监测、做好个人防护、遵守校园日常管控等，定期公布各班级落实情况。
(四)应急处置
1、当荆州市新冠肺炎疫情风险等级发生变化，学校根据荆州市疫情防控要求执行校园管控。
2、学生如出现发热、干咳等症状，应当立即做好佩戴口罩等防护措施，学生应当第一时间报告辅导员，由辅导员联系应急处置专业人员到场处理。
3、学校及时安排临时隔离室进行观察，指定专人负责对隔离者进行健康状况监测及就诊指导，立即转运到定点医院处置。
4、如发现新冠肺炎疑似病例，学校立即启动应急处置机制，第一时间向辖区疾病预防控制机构报告，配合做好流行病学调查、密切接触者集中隔离医学观察和消毒等工作。对共同生活、学*的一般接触者要及时进行风险告知和健康监测。
5、学校对接受隔离医学观察的学生，将安排专人做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。学生病愈后，返校要查验由当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
为有效遏制新冠肺炎疫情在学校的扩散和蔓延，指导学校科学有序地开展防控工作，切实保障师生员工的身体健康和生命安全，制定本方案。
一、防控目标、工作原则和适用范围
（一）防控目标
以"控制传染源、切断传播途径、保障师生安全"为目标；确保所有进入学校人员均经过体温监测，所有具有发热、咳嗽等症状的人员均得到及早发现，所有病例密切接触者均得到有效的隔离和医学观察，所有新冠肺炎疑似病例及时送医。
（二）工作原则
外防输入，内防扩散；预防为主，防治结合；依法防控，科学应对；分级负责，属地管理；系统联动，群防群控。
（三）适用范围
本导则适用于全市各高等院校、中（职）小学、幼儿园（以下统称为"学校"），校外培训机构、3岁以下幼儿托育机构参照执行。根据疫情形势的变化和评估结果，本导则将及时进行更新。
二、防控要点和措施
（一）开学前工作
1、合理确定开学时间
（1）省教育厅明确，全省大中小幼儿园2月16日后继续延迟开学，具体开学时间将提前一周向社会公布。学生在开学前不得提前返校，如有特殊原因需提前返校的，须报学校批准。
（2）学校应制定完善疫情防控工作"两案八制"，针对开学准备工作进行专项评估和隐患排查，研究制定返学后"一校一策"的疫情防控相关措施，逐级下沉到"一院一策""一班一策"，并组织对卫生保健人员、班主任（辅导员）、保洁、门卫和食堂负责人等关键岗位的培训。
2、建立疫情防控工作体系
（1）各级教育行政部门成立疫情防控工作领导小组，建立健全领导分片包干负责制，加强对辖区学校和教育培训机构督促指导。
（2）学校应成立疫情防控工作领导小组，全面负责学校疫情防控工作的组织领导和督查督办。学校党委**（校长）为疫情防控工作的第一责任人，分管校领导为直接责任人；各院（系、部）、各部门负责人为本部门防控工作的责任人。有多校区办学的学校，每个校区必须指定防控工作的责任人。
（3）学校应成立疫情防控专项工作机构（防控组），由校领导亲自兼任组长，学校综合协调部门具体负责，总务、教务、后勤等各部门负责人和相关人员组成，建立学校、年级（院<系、部>）、班级三级防控工作联系网络，责任到班、到人，压实防控包干责任。校领导（院系领导）分年级包干、班主任（辅导员）跟踪到人，实行一对一、点对点的跟踪管理。（具体见附件1、附件2）
（4）学校要严格值班值守制度，领导班子成员到位上班。校（园）长、**手机24小时开机畅通，时刻处于待命状态。
（5）每日全面排查师生健康状况，逐级落实"日报告、零报告"制度。对身体异常及有可疑症状者实行疫情快报制度。
3、开学前防护知识宣教
（1）学校要采取多种形式对师生员工开展开学前线上新冠肺炎防控知识的普及教育，指导以科学的行为和方式对待防治工作，理解支持**、学校各项应对措施，进一步强调"五个一律""六个严禁"纪律。
（2）加强人文关怀，引导师生员工理性认识疫情、做好科学防护，养成良好的卫生*惯和健康的生活方式。
4、做好开学保障准备
（1）物资保障和全面消毒
①学校要根据本地本校医疗条件，加强与属地工信部门、卫生健康行政部门联系，解决好防控疫情所必需的消毒物品、洗涤用品、口罩、红外体温测量仪、医用防护服等设备设施，做足、做好疫情防控应对准备。
②组织开展全面的校园环境卫生整治工作，重点对教室、宿舍、食堂、浴室、运动场馆、图书馆、活动室、教师办公室、实验室、厕所等校舍和公共活动场所进行全面清扫和预防性消毒（基本要求见附件3），全面改善学校环境卫生条件。全面检修和补充校园公共场所的洗手水龙头，并配备洗手液或肥皂。
③要在医疗机构指导下，辟出专门场地作为隔离观察区域（基本要求见附件4），完善相应的设施设备、专业人员、医疗条件、生活条件保障，主要用于隔离疑似病例、发热人员。
（2）校园安全工作
①校园实行全封闭管理，原则上只保留一个出入口，严格控制外来人员进入校园。进入校园的人员及车辆须逐一进行身份核验和信息登记，落实体温检测、口罩佩戴等措施，体温未超过37、2℃的方可进入。
②加强留校师生员工管理，实行外出审批、请假制度，除特殊情况外一般不得外出。外出返校时须核验身份、检测体温、了解去向和身体状况，发现异常应立即上报并采取相应措施。
③除留校师生工作生活必需外，校内教室、实验室、运动场馆等室内公共场所暂时关闭，室外场所仅对留校师生员工开放。
④组织开展开学前安全大检查，加大校园巡查和食堂、宿舍校内空置房等场所和饮用水、通勤校车等重要设施、重要部位的监管力度，及时整治排除问题隐患。
（3）教学任务保障
学校要根据上级教育行政部门的教育教学管理工作相关指导意见，立足校情，"一校一策"细化教育教学工作安排，区别毕业年级和非毕业年级，充分尊重学生身心健康和教育规律，加强分类指导，避免一刀切，努力实现"停课不停学"。
①"一校一策"强化居家学*指导，加强学生网上学*资源选择的指导，鼓励有条件的地方和学校利用好本地本校优质资源，认真研究明确适合线上学*的课程。对小学低年级上网学*不作统一硬性要求，其他学段学生作出限时限量的具体规定。
②"一校一策"做好教育教学服务，通过官方网站、微信公众号、微信群等加强思想引导、学*指导和心理辅导。对偏远乡村学校学生、留守儿童、残疾儿童、随迁子女，特别是离泉在重点疫区的学生，加强家校联系，实施精准帮扶。
③"一校一策"组织网上教研，发挥学校教研室、教研组、备课组的团队教研力量与专业引领作用，加强网上集体备课、课程教学资源建设以及教育教学新课题研究。
④"一校一策"用好学*资源，合理利用国家中小学网络云*台、国家专用电视频道以及省市教育资源公共服务*台等，指导学生居家学*。
（4）信息化工作
①疫情期间，学校需充分利用信息化手段提高协同办公能力，通过使用线上OA系统、远程视频会议办公等方式保障校内管理和服务效率，防止交叉感染，控制疫情传播。
②充分利用现有信息化资源，加强校园卫生、教务管理、学生管理、后勤保卫、宣传等部门之间的信息共享，实现开学保障和疫情防控合力。
（二）返校报到工作
1、接到上级教育主管部门允许开学通知后，学校需向全校师生员工发放《告知书》，明确学校防控的相关要求，并提前通知返校前自查症状、自测体温，于返校前如实填写《健康状况信息登记表》（表格样式及具体安排，待确定开学时间一并通知），作为师生员工返校的参考依据。
2、根据师生的排查结果和学校防控条件，精准安排师生分院系、分年级、分班级、分期、分批有序返校。有下列情形的，一律暂缓返校。
（1）假期从重点疫区返泉人员，未达到隔离观察14天的，需继续居家观察（已返校的高校教职工，需继续在校隔离观察）。出现相关症状、体温高于37.2℃的，要暂缓返校（或复学、复工）。
（2）除需达到本市规定的隔离要求外，有下列情况者，暂不适宜返校：凡出现发热、咳嗽、呕吐、乏力、咽痛、腹泻等身体症状体征者，应待症状体征消失（发热患者烧退后48小时、呕吐腹泻患者症状消失后72小时），身体痊愈后方可返校（排除感染引起的咳嗽等症状的，如过敏、哮喘等，需有二级及以上医院提供医学证明）。
3、师生应根据家校距离，合理选择步行、骑行或乘坐私家车返校，乘坐私家车返校要轻装简行，校门口下车，车辆及陪同人员不进校。不提倡乘坐公共交通工具返校。确需乘坐公共交通工具的，务必全程佩戴口罩，途中尽量避免用手触摸车上用品，避免与可疑人员*距离接触。
4、学校应结合实际，实行多入口组织当批返校的师生排队（间距1米以上），依次测量体温和健康问询，对有相关症状者进行劝返，到正规医院就诊，并通知班主任（辅导员）落实专人随后跟踪管理，彻底阻断一切疫情输入渠道。询问和观察要点为：
（1）新冠肺炎相关症状：发热、咳嗽、乏力、呼吸不畅、腹泻、流涕、咳痰等。
（2）其他传染病相关症状：发热、皮疹或疱疹（眼结膜、皮肤、口腔黏膜）、呼吸系统症状（咳嗽、咽喉痛、流涕、呼吸不畅）、消化系统症状（呕吐、腹泻、腹痛）、腮腺肿痛、黄疸、结膜充血、头痛、精神状态不佳等。
5、对于因疫情防控原因未能按时返校上班的教职员工，参照有关精神视作上班处理，并统筹安排他人顶岗。从事饮食、饮水的从业人员应持有效健康证上岗且保持人员相对稳定，以做好学校开学的防疫准备和保障工作。
（三）开学后工作
1、健康教育管理
（1）学校要将疫情防控知识以及抗击疫情精神作为重要内容纳入开学第一课，对学生进行爱国爱党教育、疫情防控科普教育、生命与健康教育及心理健康教育。
（2）充分利用课堂、讲座、板报、宣传栏、广播、网站等多种形式，开展有针对性的传染病防控知识教育，进一步增强广大教职员工、学生及家长的健康意识和能力。
2、健康监测管理
（1）严格落实晨午（晚）检制度。在校门以及图书室、宿舍等人员密集场所入口设置体温检测点，师生员工在每日（次）入校或进入密集场所前，均应接受体温检测。每日早晨、午间两次测量学生体温，寄宿生每天就寝前增加一次。
（2）班主任（辅导员、保育员），在卫生保健人员指导下，负责学生健康全日观察巡查。如发现症状或其他异常时，应及时告知学校疫情报告人。
（3）学校要指定专职校医或兼职保健教师负责本校传染病疫情、师生因病缺课缺勤等健康信息的收集、汇总与报告工作。由人事部门、班主任（辅导员）分别负责追踪教职工、学生缺课缺勤原因，并做好记录，汇总上报至指定负责人。
（4）根据学校应急预案，对出现的新冠肺炎病例及时报告、送医、消毒和隔离，对密切接触者进行隔离观察。一旦发生疑似聚集性新冠肺炎疫情，立即上报处置，按照规定开展人员分流、消毒工作，并做好专家研判后采取严格防控措施的准备。
3、学校活动管理
（1）所有人员参与教育教学活动时，须全程佩戴口罩。幼儿园可根据幼儿年龄特点，指导幼儿做好防护工作。
（2）严格控制聚集性活动，压缩各类会议规模、数量和频次，暂停跑操等大型聚集性活动，开学典礼等活动以视频、广播等形式开展。原则上不安排课后服务，确有需求的由学校妥善安排。
（3）一律不组织跨校、跨地区人员聚集性活动，一律暂缓到重点疫情防控地区参加活动。
（4）体育课以跳绳、跳远、乒乓球、羽毛球、踢毽子等非群体性、非聚集性体育活动为主，动员师生积极参加适度的健身锻炼，提高自身免疫力。
（5）适度控制作业量，合理安排学生作息时间，保证学生充足睡眠时间。通校生原则上在家上晚自*，住校生上晚自*要自觉佩戴口罩，保持安全距离。
（6）学生因新冠肺炎误课，学校应对学生开展网络教学、补课，对于因病耽误考试者，应安排补考。
4、隔离观察期间师生管理
（1）学校要加强对隔离观察（留验）工作的管理，规范开展隔离观察（留验）对象的信息登记、核对与交接，测量体温、询问健康状况和观察症状体征等，并做好记录，掌握隔离观察对象的健康状况，提供必要的生活保障，按时做好解除隔离观察工作。
（2）对居家隔离观察的重点人员，学校要组织落实专人每日询问和掌握健康状况，做好记录和信息统计汇总。
5、师生心理健康管理
（1）学校应制定应急心理干预方案，动态地了解与监测准备返校和已经返校学生的受疫情影响状况及心理状态，依据校情分层分类应对。要充实专兼职心理辅导人员队伍，并进行必要的培训，科学有效地开展工作。
（2）及时排模返校学生的心理状况，尽可能开通并充分利用各种宣传或求助（电话、微信、邮箱、QQ等）通道，针对共性的心理困扰和个别的心理问题，开展面向学生的疫期心理宣教与支持。
（3）针对住院、隔离观察、前两者的同宿舍、同班同学、来自于疫区的学生、原有基础性心理问题和具有易感个性基础的学生等，突出分类管理，开展心理干预。
（4）提倡和鼓励线上辅导和咨询，疫情期间对于住院、隔离观察、前两者的同宿舍、同班同学、来自于疫区的学生等特殊对象原则上避免面询，尽可能通过电话或视频、网络*台进行心理干预。
6、重点区域管理
（1）卫生保健室
①加**生保健室消毒，落实医护人员个人防护和隔离消毒制度，以防发生医源性感染。
②卫生保健室在疫情控制期间，接到师生员工发热或有疑似症状等信息，应立即上报，并迅速做好临时隔离、转诊和记录。
（2）门岗（校门值班室）
①加强进出校门管理，根据需要可适当关闭部分校门或调整校门开放时段。住校学生返校报到后以及非住校学生在校期间，一般不离开校园，如需离开应向班主任（辅导员）报备，凭有效证件出入，返校时需接受体温检测。
②驻校服务单位应压缩人员数量，服务人员名单报备，纳入教职员工管理。
③临时进校来访、服务人员由对口部门提前报备，到校当日核对身份后，并进行体温检测后放行入校。在校期间，自觉佩戴口罩等防护用品，在需活动区域行动，不得在校内流动及就餐。活动结束后，立刻离开学校。
④安保人员须佩戴口罩，对入校人员发现异常情况应及时登记报告。无重点疫区接触史和发热、咳嗽、呼吸不畅、腹泻等症状，且体温不超过37.2℃的，方可让其进入校园。
（3）食堂
①在学校食堂入口设置洗手池，醒目位置放置快速免洗手消毒液，设置进行手卫生的醒目标识。
②学校食堂实行分段错峰、分餐进食，以套餐形式供餐，减少人员聚集及选餐中飞沫污染食品。为就餐人员配备一次性饭盒，提倡自备饭盒，取餐前要洗手消毒，取餐时必须佩戴口罩。
③学生可以班级为单位，分批到食堂购餐，返回班级就餐，也可以食堂分餐配送。走读生只提供午餐，取餐回班级就餐，寄宿生回宿舍就餐。就餐要保持适当距离，不面对面就餐、交谈。
④食堂公共区域使用期间每日2次（上午、下午）保持开窗通风，桌椅每日2次（上午、下午）使用250mg/L—500mg/L有效氯（溴）溶液擦拭消毒。后厨按食品安全标准加强消毒、清洁频次。
⑤餐厨废弃物应分类管理、按规定处置，设置专用带盖垃圾桶，做到日产日清。
⑥食堂员工按食品安全标准加强实名晨检，佩戴一次性医用口罩、手套开展工作。工作服应保持清洁，增加日常清洗频次，清洁干燥保存备用。并按照有关规定收集处置分散就餐垃圾。
⑦加强对集体配餐单位监管，督促落实送餐人员的健康管理和个人卫生防护。严禁采购食用野生动物及其制品。
（4）学生宿舍（教师公寓）
①严格实行封闭管理，进出必须实名验证并检测体温，疫情防控期间谢绝访客。一律不聚集、不串门。
②每日2次（上午、下午）定期对宿舍、卫生间等区域进行喷洒消毒。宿舍楼道、公共浴室等公共区域，每日夜间21：00后或使用完毕后进行喷洒消毒。
③向学生提供个人消毒及防护宣传品，督促学生每日进行自我消毒。及时清理垃圾，保持卫生整洁。
④学生宿舍应建立健康观察与报病制度，做好通风和卫生整洁，设立宿舍长负责室友健康观察与报病工作，并落实疫情"日报告""零报告"制度。
（5）校内公共场所（教室、实验室、体育场所、图书馆等）
①在这些场所入口醒目位置放置快速免洗手消毒液，并有醒目标识提示进入时进行手卫生。
②公共教室仅供教学使用，一律暂停活动、自*。
③公共教室、图书馆、体育馆、公共实训室等共用空间、学校行政办公窗口部门，全天保持通风状态。中央空调暂停使用。
④每日夜间对公共设施进行喷洒消毒。对话筒、键盘、电子教鞭、考勤机、讲台把手、校内ATM机等设备用湿巾擦拭消毒。
（6）电梯
①疫情期间，原则上暂停学校电梯使用。
②确需使用的，可采用保鲜膜覆盖电梯按键或在电梯按键旁设置提供面巾纸。
③每日上、下午定期对电梯轿厢、轿门、层门等部位以及按键进行消毒，视电梯使用频次适当增加消毒次数及更换保鲜膜次数。
（7）车辆
①在校车入口醒目位置放置快速免洗手消毒液，并有醒目提示，进车时先进行手卫生。
②学校公车当日使用完毕后，避开人群，打开门窗进行通风后，对车内进行消毒后，关闭门窗保持30分钟。
③驾驶员工作期间佩戴口罩、手套等防护用品。乘坐通勤车辆的教职员工和学生佩戴口罩。
④校车必须备有体温测量仪、口罩、免洗洗手消毒液、消毒剂、呕吐包和医疗废物专用袋等防护物资。
三、防控应急处理和流程
（一）信息报告（流程图见附件5）
1、学校如发现新冠肺炎疑似病例、确诊病例时，应在第一时间，向当地疾控部门及属地教育行政部门进行初次报告（内容包含发生时间、地点、人数、人员姓名、性别、住所<籍贯>、主要异常情况等）。
2、属地教育行政部门应在2小时内报告上一级教育行政部门及同级**和卫生健康等部门。
3、处置过程中，学校应及时将事件发展变化情况报告属地教育行政部门。属地教育行政部门要逐级报告上级教育行政部门及同级**和卫生健康等部门。
（二）处置措施
1、学校一旦发现学生有疑似新冠肺炎发生，立即由**（校长）、校分管领导、校医等相关人员组成事件处理小组，对有症状的学生进行观察、询问、隔离，并由专用救护车送医院诊治。同时向属地教育行政部门和疾控部门报告情况。
2、在上级各部门未达到前，学校可根据具体情况，尽可能将病患人员隔离，并立即停止学校群聚活动，停止可能造成流行的一切活动。
3、属地教育行政部门接到报告后，防控工作领导小组人员在最快时间内组织人员赶赴现场，组织学校配合属地卫生健康等部门做好疫情调查、人员救治、现场实行封闭隔离消毒、善后处理等各项工作。
4、属地教育行政部门在接到报告后的两小时内，将情况报告上一级教育行政部门及同级**和卫生健康等部门。基本确认为新冠肺炎病例后，防控工作领导小组组织相关人员深入学校开展工作，并安排人员值班待命，以保证上下信息畅通。配合卫生健康等部门进行调查处置，如实提供有关材料，落实各项防控处置措施，严格控制事态的发展，并配合做好患病人员的救治工作。
5、开展正面宣传教育活动，教育师生员工不信谣、不传谣，安抚情绪，稳定校园和社会秩序。与此同时，疫情防控督查组介入督查调查，对工作失职者立即给予处分。对玩忽职守、疏于管理造成疫情扩大传播事件的学校和责任人，将按照有关规定给予通报批评或行政处分。情节特别严重的，要依法追究相应责任人的法律责任。
6、根据《中华人民共和国突发公共卫生事件应急条例》，省人民**卫生行政部门经***卫生行政部门授权向社会发布疫情信息，各级教育行政部门和学校不得自行向社会发布疫情有关信息。
7、疫情处置完成后，应马上转向善后与恢复行动，争取在最短时间内恢复学校正常秩序。对事件反映出的相关问题、存在的卫生隐患问题及有关部门提出的整改意见进行全面整改。全面整治校园环境，特别是对教室、图书馆、阅览室、学生宿舍、食堂、厕所等场所彻底清扫消毒，经防控工作领导小组同意方能复课；对患病、医学隔离观察对象的师生员工，必须在恢复健康、解除隔离，并经卫生健康等部门确定没有传染性后，方可复学、复工。
一、指导思想
三个多月的网上教学落下了帷幕，正式迎来了复学。为了规范学生在家学*的不良行为和*惯，重新走向正轨，培养学生规范书写的好*惯，丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，努力营造良好的学*氛围，点燃学生的学*激情，让每一位学生健康、快乐地成长。为衔接好线上教学，我校各学科特制定复学后规范学生书写的实施方案。
二、领导小组：
组长：
副组长：
成员：语、数、外任课老师
三、各科活动安排：
语文学科：
第一周：
1、围绕“读书周”活动，各班利用班会课召开一次“读书、写字活动”主题班会，宣传读书、写字的好处，讲解读好书、写好字的意义，鼓励学生多读书，读好书，规范书写。
2、按学段制定所读得课外书目，要求本年级所读书目统一，各班教师指导学生读书，写好读书笔记。
以上学期的“快乐*字”为基础，各班兼任写字课的老师利用课上和课下时间，根据各年级情况写指导学生写好铅笔字或钢笔字。
3、各年级根据学生不同的年龄和认知特点，利用好早读时间组织学生继续读上学期的《经典国学》，利用课余时间读好我校的必读书目或课外书籍，营造“进校人手一本书，课间不闹看几行”的读书氛围。
第二周：
1、各班根据本班情况继续进行读书、写字活动。
2、本学年开学后第二周周四下午第一节课进行写字比赛，每班评出十份优秀作品上交。
3、本学年开学后第二周的周五下午第一、第二节课集中进行读书活动的汇报交流成果：
一二年级：现场“巧手绘书签”活动，学生自备卡纸，可邀请美术老师进行指导。
三四年级：现场制作“好书推荐卡”活动。
五六年级：现场制作“读书小报”活动，要求a4打印纸，竖向，画出边框，文字多，图画少，清新悦目。
每班上交10份优秀作品进行评选。
4、活动总结
（1）每年级拍好照片组好图发至钉钉群，做好总结材料。
（2）学校针对本次的读书、写字活动进行总结。
数学：
开学后，教师更要注意做题格式规范化，要对学生进行规范化要求和训练。训练内容主要以计算题和解决问题为主（各年级可以根据本年级的情况灵活掌握）。告知学生在书写时要养成的好*惯必须注意以下几个方面：（1）姿势端正；（2）态度认真；（3）字体工整；（4）卷面整洁；（5）格式规范等。
为了让学生养成良好的书写*惯，老师应提前对学生提出以下几方面的要求：
（一）用笔要求
一、二年级所有作业都用铅笔书写；四~六年级用钢笔书写（*时训练的时候就要求学生不要用透明胶和修正液，画图题用铅笔和尺子）。
（二）规范作业格式
1、课堂作业本：
（1）在开头正中写明如：“练*几（P50）”、“做一做（P51）”“补充练*”等字样，标题下空一行，再书写序号及题目要求（题目序号写在序号线内）。
（2）一次作业中的每题间（大题）要空一行，以便分清题目，但在换页时不留空行。
（3）横式紧靠左边的竖线写，竖式写中间，写到最下面写不下的要把整个竖式转行，不能分成两部分书写。竖式分行写，数位对齐，竖式中的横线要画直，与横线*行，同一个竖式中出现的横线要一样长。脱式计算的题目，按题目运算顺序逐步运算，等号右端与原题目左端对齐，每步等号长短大小一样并要上下对齐。
2、解决实际问题要求学生和题号后第一个字开始答题，答句要写完整，注意左对齐。不准在作业本上或卷面上乱涂、乱画、打草稿，要保持作业面或卷面的整洁美观，局部有错用斜线划去修正；如果整体不要，从左上向右下画斜线，然后在下面重新书写；多位数中的一个数字有错整个划去，重新完整书写。
（三）规范书写*惯
1、要求在书写每一个数字时该封口就封口，该出头就出头，不该出头一点也不能出，数字要写得饱满。在数字书写时要注意大小适中，同一个数的几个数字要书写得紧凑不松散。数学符号的书写要注意和数字搭配协调。
2、作业本中间的竖线的划分要做到适中，在书写时不可以穿过竖线写到另一边，一行写不完，要另起一行接着写。做题时从本子的左边起头写，答句另起一行，答句一定要写完整。
3、准备好草稿本。很多学生都有个通病，作业本上的书写还比较认真，但草稿本上的书写却乱七八糟，有些学生甚至根本就没有草稿本，每次的验算都是在书边或本子的反面乱写，这样大大减少了计算的正确率。为了使每一个学生都能养成一贯认真的书写*惯，因此要求每一位同学都要准备草稿本，在草稿本上要按一定的顺序认真书写。如此严格要求，学生计算的正确率也就会大大提高。
（三）成果体现方式——小页题比赛
方式：训练时间为两周，开学第三周的周二下午午写时间和第一节课时间，以年级组为单位统一出一张（A4大小）小页试卷（低年级单面设计、高年级可以双面设计）来检测我们训练的效果。每班上交10份优秀作品进行评选。
英语：
为衔接好线上教学，进一步规范同学们的英语书写，培养良好的英语书写*惯，营造学校的英语学*氛围，促进学生的全面发展，学校特组织本次英语书法比赛活动。旨在通过此次活动营造开学之后的英语学*氛围，使同学们在一种轻松的氛围下较快进入学*状态。
活动对象：面向三至六年级全体同学
具体要求：
1. 以班级为单位，经过初赛，从每班选出5名同学进入决赛。
2. 统一纸张。初赛：英语本。决赛：复印英文书法纸，A4。
3. 按年级由授课教师制定具体书写内容。三年级学生可以以英文字母为主，四年级以单词句子为主；五、六年级以短文为主。
4. 统一用笔。使用黑色钢笔。
评比要求：书写格式正确、书写工整，适当倾斜；句子大小写和标点符号使用正确、间距合理；文章段落清晰，有整体感，美观、大方。
活动安排
第一阶段：宣传发动。
1、学校英语组制定本活动方案；
2、将活动方案下发给各班英语教师，按要求积极准备。
第二阶段：参加比赛
比赛时间：开学第二周周三的午写时间
比赛地点：本班教室
监考老师：各班班主任
第三阶段：总结比赛——赵乾乾老师负责收集、整理活动材料。
各学科奖励办法
一、奖励比例：
1. 参赛作品以年级为单位评出一二三等奖，按3：4：3比例。
2. 如遇特殊情况可酌情调整奖励名额比例。
二、作品展示：
1. 优秀作品装订成册。
2. 面向全校学生展出各年级一、二等奖的作品，供学生们学*、欣赏、交流。
良好书写*惯的培养离不开日常的扎实训练。更离不开我们老师持之以恒地督促、引导和指导，只要我们对书写质量常抓不懈，学生就会认真书写。让我们从小处着手，从细节做起，持之以恒，把良好的书写*惯扎根在每一个学生的心底。
为进一步增强学院防控新冠肺炎疫情的针对性、科学性和实效性，充分做好教职员工开学前各项工作的准备和*稳运行，按照《xx大学教职工和其他人员返校工作方案》的总体要求，结合学院各类教职员工实际，特制定本方案。
一、强化组织领导
成立学院教职工返校工作组，具体如下：
组长：
副组长：
成员：
教职工返校工作组办公室设在学院办公室，负责日常联络和相关信息汇总等工作。
具体联络人：xx
二、明确基本原则
按照“统筹安排，分级分类、分批分区、错峰有序”的原则。根据学校疫情防控的整体要求，结合学院实际，制定工作方案。初步按照xx市内人员、不包括xx市内的省内人员、非重点疫区的省外人员、重点疫区人员等四种情况进行返校。尤其是跨区域返校的教职工，回到学校所在地后应居家(或在指定场所)隔离观查14天，无异常的经学院疫情防控小组联络员请示学校疫情防控办公室后方可返校上岗;在学校所在地居住不曾跨区域流动的，应确保返校前14天身体无异常情况。坚持返校前健康监测和日报制度，坚决杜绝学院教职工带病返校、带病上岗。
三、学院人员范围类别和类别划分
包括：学校事业编、A类人事代理，B类人事代理、校发工资临聘人员，以及学院长期聘用的开展教学科研的外籍教师等。以上人员以学院上报给校人力资源部的人员信息为准，统一纳入教职员工“疫情防控通”每日健康打卡范围。具体类别划分为：
第一类：学校事业编、A类人事代理人员等，由学院疫情防控小组根据校疫情防控办要求，组织实施相关管理工作。
第二类：B类人事代理、校发工资临聘人员等，按照“谁用工，谁负责”的原则，按照校疫情防控办要求，由相关人员报学院教职工返校工作组办公室报备。
第三类：学院长期聘用的开展教学科研的外籍教师，由学院外事秘书与外籍教师本人联系，将其相关情况报学院教职工返校工作组办公室报备后，由学院教职工返校工作组办公室报校国际合作部办公室。
四、返校条件(待定)
教职工和其他相关人员的具体返校条件，由学校疫情防控办根据上级要求确定(初步按以下情况进行分类)：
(一)xx市内人员
(二)除xx市以外的省内人员
(三)非重点疫区的省外人员
(四)重点疫区人员
五、错峰安排
由学院疫情防控工作领导小组根据上级有关要求和学院实际，在返校人员必须符合返校条件下，按照人员类别和工作需要确定分批错峰返校安排，错峰返校原则上按照人员类别顺序开展。
(一)第一批人员返校安排
按照服务保障先行的原则，统筹安排，按照xx市内的、除xx市以外的省内的学院管理工作人员(不包括B级人事代理人员)错锋返校。
(二)第二批人员返校安排
按照保障教学的原则，统筹安排，按照xx市内、除xx市以外的省内教学科研人员错锋返校;
(三)第三批人员返校安排
按照学院B级人事代理人员、临聘人员、非重点疫区的省外教学科研人员顺序错峰安排;
(四)第四批人员返校安排
在确保重点疫区的人员符合返校条件的情况下，统筹、谨慎安排重点疫区人员返校事宜。
(五)第五批人员返校安排
对学院长期聘任外籍教师由学院教职工返校工作组按照国际合作部(国际教育学院)暨港澳台事务办公室外籍教师及港澳台教师返校方案执行。
六、实施步骤
教职工及其他相关人员返校的实施步骤按照数据下发、单位报送、学校核准、分阶段返校的程序统筹进行。
(一)第一类人员
1.信息报送。学院按照学校返校条件，结合职工个人及家属“疫情防控通”每日健康打卡情况和教职工个人工作实际，逐一研判所属教职工和其他相关人员是否具备返校条件。按要求填写返校人员情况汇总表后，报学校教职工返校工作组办公室。
2.学校审定。由学校教职工返校工作组按照要求，对信息意见进行审核。
3.分批返校。根据学校教职工返校工作组的审核意见，按照学院制定的返校工作方案，做好符合返校条件的人员错峰返校具体工作。
(二)第二类人员
按照第一类人员返校方案执行。
(三)第三类人员
国际合作部(国际教育学院)暨港澳台事务办公室外籍教师及港澳台教师返校方案执行。
七、信息报送
(一)学院当前进行的各类常规性每日信息日报工作仍按要求进行，保持不变。
(二)教职工“疫情防控通”每日健康打卡工作持续进行，做好提醒督促，确保不漏一人，做好系统打卡数据的审核和上报。
(三)学院疫情防控工作组联络员做好返校人员每日信息日报台账整理，汇总上报学院教职工返校工作组办公室备案。
八.相关要求
(一)根据疫情防控形势变化和实际工作需要，根据本方案，清醒认识、明确任务，落实责任、做好防控。
(二)承担学院疫情防控的必要人员或其他紧迫工作岗位任务人员，必须经学院批准，在健康状况良好的情况下可提前返校。其他人员在开学时间未确定前，一律不得提前返校和开展聚集性活动。
(三)学院教职工须严格按照校人力资源部《返校人员情况汇总表》的填报要求，如实、准确填写汇总相关事项，不得漏报、瞒报、谎报，并对所填事项负完全责任。造成严重后果的，将按照相关规定予以严肃处理。
(四)教职工符合返校条件的，必须严格按照学校规定的返校时间按期返校，否则按旷工处理;不符合返校要求或不完全符合返校要求的，按照相关要求延期或暂不返校。因病缺勤人员应由校医院根据医疗机构健康证明和隔离期限确认后，方可返校。
(五)持续加强对学院未返校教职工的监管和联系，安排专人做好思想教育和心理疏导，充分体现工作学*关怀、情感关怀、人文关怀、心理健康关怀。
(六)学院要主动加强与学校人力资源部、教务处、研究生院、社科处、发展规划与学科建设处、国际合作部等部门的请示沟通，合理安排未返校教师的教学科研工作。
教育行政及教研层面
1.以县为主,做好学科教学衔接方案。加强监督，及时了解学校线上教学动态和进度，指导学校做好线下与线上教学工作衔接。
2.建立线上学*资源库，方便教师查找已学内容，学生能随时回看，自主学*，查漏补缺。
3.掌握学校开学教学衔接状况，发现典型，为其他学校提供借鉴。组织线下与线上混合教学模式研讨，将线上教学作为线下教学的有益补充。
学校管理层面
4.根据学校问卷星调查、学生作业状况、参与率、学生座谈等，全面了解本校学生线上学*情况，了解学情，制定学校线下与线上教学衔接方案。
5.制订并优化学校教学计划和学科教学计划及课程安排表，合理安排教学进度，防止因赶教学进度加重学生课业负担。
6.全员掌握，针对学情做好集体补学和个体补学计划。摸清未参与线上学*的学生对象与人数，制订切实可行的补学方案。“线上教学”期间已经完成的作业(如课堂作业本)，不能要求学生重新做一次。
7.开学前，把“线下与线上教学衔接”作为校本教研的重心，认真制订学校开学后的教学衔接计划。指导教师要结合线上作业反馈和在线答疑情况，做好统计分析，做到线上与线下教学衔接“一学科一方案”。
8.利用*台数据、调查问卷、访谈交流、各学科任课教师反馈的作业等数据表扬“居家学*”优秀学生。对全体学生进行一次视力检查，提出针对性的视力保护措施。
教师教学层面
9.加强班级管理，各学科任课教师形成合力，充分结合疫情的课程资源，上好开学第一课，做好始业教育。
10.把握教学节奏，开学后不可因学*周期短、学*任务重就急于进行新课教学。要加强学生日常行为规范养成，让学生尽快从居家学*转换到正常的校园学*状态，以最佳状态进入线下学*。
11.各学科要梳理线上教学内容，结合班级实际精准分析学情，对学生在线学*质量进行诊断性评估(不能简单窄化为纸笔测试的手段)。结合作业情况发现问题，调整教学内容，重新制订学科学期教学计划。不主张开学后，各学科任教教师对线上教学内容进行重讲。
12.制订针对性的学科补学计划，对学生学*上的共性问题，要专题备课，实行集体补学。对学生个别问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复*、针对性练*等办法进行解决。个别学生要实行一对一的个别化辅导工作。
学生和家长层面
13.开学前，孩子要在家长的指导下，按照正常复学后的作息时间管理自己的居家生活，整理线上学*情况。
14.开学后，家长要严格控制学生使用电子产品的时间，防止孩子对电子产品形成依赖，保护孩子的视力。
15.家长要积极与班主任、任课教师取得联系，反馈孩子居家学生生活状况，合力做好孩子开学后学*与生活的适应。
初中线上线下教学衔接建议
教研层面
1.通过课堂检测、问卷调查及访谈等及时了解本县区线上教学的效果和存在的问题，结合线上教学进度，指导本学科教师做好线下线上教学的衔接工作，包括教学计划、教学内容及教学方式的衔接等。
2.建立线上学*资源库，并对其进行精选，形成线上教学精品资料库，并提供给本学科教师使用，以便学生结合实际选择性回看，以及时巩固所学知识，查漏补缺，温故知新。
3.提炼线上教学、线上教研的工作经验，并将这些经验与本县区教师分享。在线下教学的起始阶段，引导本县区教师有选择地使用这些工作经验，以便教师、学生能从线上教学顺利地过渡到线下教学。
学校管理层面
4.对本校的线上教学情况开展多种形式的调查，以准确把握线上教学的目标达成情况，及时了解线上教学存在的问题，并采取相应的问题解决策略，帮助师生解决问题，巩固和提升线上教学效果。
5.结合各学科线上教学的进度和各单元的教学效果，调整线下教学计划，做好线下教学计划与线上教学计划的有效衔接，线下教学内容、方法与线上教学的衔接。
6.做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复*的焦虑。加强对九年级学生学*方法的指导，在不过度增加学生学*负担的前提下，提升教学效果。
7.针对学情做好集体补学和个体补学计划。准确了解未参与线上学*的学生情况，并制订切实可行的补学方案。准确了解线上学*效果不佳的学生情况，采取适当的补助措施。
——培训机构线上营销方案优选【五】份
大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：
一、活动目的
通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。
二、活动内容
1、学生作品展示；
各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。
2、文艺节目汇演。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。
四、活动安排
时间：20xx年5月23日。
地点；xx小学。
主办单位：xx中心学校
场所布置：会标，宣传标语
出*人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。
活动程序：
1、8：00—8：30；庆祝仪式。升**。领导讲话。xx溪小学学生表演校园集体舞。
2、8；40—12：30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。
3、8：30—9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。
4、9：00—12：50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。
4、12：00—12：30；公布评比结果、颁奖。
五、活动要求；
（1）5月22日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅。教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。
（2）5月23日上午……各校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。
（3）各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。
（4）活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。
（5）各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组。评分方法：去最高分和最低分，取其*均分为该项目得分。
六、活动评比
1、评比项目；
（1）学生作品、
（2）文娱节目、
（3）学校总评
2、奖项设置；
（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；
3、奖金设置
（1）学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。
（2）文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。
（3）学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。
一、活动主题
向问题要进步，向效率要提分
二、活动目的：
通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
三、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学*能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学**惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学*中来。
6、送礼品活动：
（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡
（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷
（4）满4000送全年晚自*、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自*）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式
1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附*的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：
1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。
2）活动当天接待家长
2、张老师：
1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。
2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。
3、巩老师：
1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附*的设摊摆点。
2）活动当天礼品发放及记录。
4、高老师：
1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。
2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有*40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从*期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学*费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的.人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员*时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学*也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水*低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水*就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学*的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学*，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国*年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学*有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的`推广方式可以选择为论坛推广、问答*台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答*台：
1、搜集各大问答*台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个*台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答*台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客*台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨*台互动。即在其他网络社交*台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答*台5条问答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作，做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计，每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析，不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有*40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从*期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学*费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的.人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员*时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学*也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水*低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水*就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学*的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学*，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国*年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学*有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答*台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答*台：
1、搜集各大问答*台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个*台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答*台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客*台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨*台互动。即在其他网络社交*台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；
②每日问答*台5条问答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作，做好客服统计数据；
⑤每日添加网站内容1篇。
2、程序员:
①解决网站技术问题；
②统计代码嵌入及每日网站统计，每周统计流量报表；
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析，不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
一、活动主题
向问题要进步，向效率要提分
二、活动目的：
通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
三、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学*能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学**惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学*中来。
6、送礼品活动：
（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡
（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷
（4）满4000送全年晚自*、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自*）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式
1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附*的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：
1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。
2）活动当天接待家长
2、张老师：
1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。
2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。
3、巩老师：
1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附*的设摊摆点。
2）活动当天礼品发放及记录。
4、高老师：
1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。
2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
——培训机构推广活动方案(5)份
参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学*、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动主题：
唱响金色童年，放飞远大理想。
二、活动时间、活动内容。
1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。
2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。
三、活动的准备和安排：
（一）入队仪式
1、要求全体同学穿校服。
2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。
（二）各中队庆祝活动：
1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。
2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。
3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。
活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。
四、注意事项：
要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
一、活动目的
为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。
二、活动时间
20xx年2月13日——2月16日（4天）
三、活动主题：
“心相系爱相随”
四、活动惊喜不断
活动一：默契大考验
1、活动方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的.，当日限定课程可享受优惠价格；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、活动的内容和方法：
在活动期间，报名学*的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。（游戏可限时）
例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学*课程可享受指定的优惠。
活动二：掷骰子
对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：
在活动期限内报名学*的单身客户，可以体验游戏一次，在一个*面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价；若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。
五、现场布置：
把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示；
有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛；
海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方；
保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。
六、宣传
海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学*”。
宣传文案：“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？”“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？””*惯了*凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜？”
我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
一、活动主题
向问题要进步，向效率要提分
二、活动目的'：
通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
三、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学*能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学**惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学*中来。
6、送礼品活动：
（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡
（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷
（4）满4000送全年晚自*、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡
（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自*）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式
1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附*的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：
1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。
2）活动当天接待家长
2、张老师：
1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。
2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。
3、巩老师：
1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附*的设摊摆点。
2）活动当天礼品发放及记录。
4、高老师：
1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。
2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到*的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴*家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练*
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学*。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学*中更多的是要养成良好的学**惯、掌握学*的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学*过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学*！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学*？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学*课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学*、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动主题：
唱响金色童年，放飞远大理想。
二、活动时间、活动内容。
1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。
2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。
三、活动的准备和安排：
（一）入队仪式
1、要求全体同学穿校服。
2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。
（二）各中队庆祝活动：
1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。
2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。
3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。
活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。
四、注意事项：
要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
——培训机构教师培训方案(五)份
为进一步加强我校教师队伍建设，全面提升课程改革和教育教学能力，根据《长沙市“xx”中小学教师培训工作实施意见》（[20xx]38号）等文件精神，结合我校“二五”规划，根据校长室工作安排，特制订本方案。
一、指导思想：
和谐的教师团队建设是学校发展的基石，团队建设中所产生的向心力、凝聚力更是学校发展的源动力，因而能否构建一个和谐的团队直接影响着整个学校的命运。随着基础教育课程改革的深化和课程理念的创新，和谐团队赋于了更多的文化内涵，我校将通过系列措施，形成一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力与战斗力的高素质卓越教师队伍。
二、培训对象：
全校教职员工
三、培训安排：
略
四、人员分工：
1、教科室：负责活动及会议安排、专家预约、接送、资料收集、整理。
2、总务处：负责饮用水。
3、信息中心：负责会场设备、录像、摄影。
五、相关要求：
1、要求全体教职员工关闭手机或调成震动档，按时到岗，教科室负责考勤，教科室将根据考勤记录，给每位教师相应学分，提交长沙市教师学分管理*台，计入教师学分档案。
2、外出训练请老师们着装轻便，注意防暑，注意安全。
一、指导思想
为引导新进教师尽快实现角色转变，初步熟悉和掌握小学教育教学工作的实际状况和规范要求，尽快适应小学教育教学和管理工作的需求，增强新教师的职业道德观念，提升其教书育人的技能，促进新教师尽快地适应工作、胜任工作，学校特组织对新聘教师进行入职培训活动。
二、培训目标
1、提高新聘教师政治和师德修养水*。了解教育改革与发展的趋势，树立崇高的职业理想。了解国家有关的师德要求，增强新教师热爱学生、热爱学校、热爱教育事业和为人师表的自觉性。
2、具有现代教育的观念，掌握所教学科的课程标准和教学内容，巩固专业知识，提高对新理念的认识。能结合学生实际，在指导下初步了解掌握基本的教育教学管理工作。
3、根据学生的心理、生理特点及思想实际，遵循正确的教育规律和科学的教育方法，开展班级管理工作，能基本完成班级管理工作，完成新教师的角色转换。
三、培训对象:
20xx年新聘教师。
四、培训内容和要求、
根据学校实际与新聘教师的需求开展规章制度、师德修养专题;教育教学常规专题;德育专题;教科研专题与校园信息技术专题等培训，帮助新聘教师正确定位，尽快适应岗位需求，对学校情况及早了解，更好融入学校教师团队。
五、具体培训时间安排
20xx年8月26日一天
六、工作准备
1、学校办公室通知新聘教师准时参加培训。
2、每位培训主讲人请提前做好准备相关培训资料，并于活动结束后电子稿交教师发展中心。
3、总务处提前做好会场保洁与整理工作，瓶装水、茶叶、开水相关准备。
4、王剑峰老师与总务处做好横幅刻字张贴工作:20xx年唯亭实验小学新聘教师入职培训。
5、王剑峰老师准备电脑连接视频、PPT。
6、摄影、报道:陆林根、卢志敏老师。
七、培训要求
1、新聘教师按时参加培训活动，不迟到，不早退。
2、培训期间专心听讲，做好笔记，认真思考。
3、培训结束，培训感想或总结交教师发展中心。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻落实各级《中长期教育改革和发展规划纲要》及《***关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔〕41号），本着突出实效、全员参与、人人成长、共同提高的原则，统筹规划全县幼儿教师和园长培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，提高培训质量，建立和完善幼儿教师培训长效机制。
二、培训目标
以提升幼儿教师专业素质，提高幼儿园保教质量为目标，利用三年时间对全县幼儿园园长和幼儿教师进行一轮专业培训。加快骨干园长与骨干教师的培养，加强对从事0～3岁早期教育师资队伍的培养，建设一支业务精良、素质过硬的幼儿教师队伍。
三、实施方案
（一）园长（幼教干部）培训
1、培训内容：学前教育政策法规、人力资源有效管理、教育教学质量评价与考核、幼儿园内涵发展与特色建设、园所环境创设及文化构建、园本教研及参与式教研活动研究、带量食谱的制定、幼儿园卫生保健等内容。
2、培训方式：组织园长培训班或高级研修班，邀请省内外知名专家教授、着名园长等授课，采取集中培训、观摩实践、考察研讨等方式进行培训。
3、计划安排：20xx年9月至20xx年9月，分期分批分层次对全县幼儿园园长（幼教干部）进行研修培训，每期培训结束对学员进行统一考试，考试合格者颁发园长培训结业证书。
（二）幼儿教师培训
1、培训内容：学前教育专业理论和专业技能。专业理论主要是《幼儿园教育指导纲要（试行）》、幼儿园教学法与五大领域教学（讲座和优秀课例展示）、班级环境创设（含主题墙等）、幼儿园游戏教学、区域活动创设、家园联系等内容；专业技能主要是普通话、舞蹈、键盘、声乐、美术，具体内容以《山东省幼儿园课程指导教师用书》为主。
2、培训方式：本着理论与实践相结合的培训原则，立足县内，以集中培训为主，组织骨干教师培训班、专业技能培训班等，并通过教学研讨、技能比武等活动达到以赛促训的目的。
3、计划安排：利用三年的时间，分期分层次对幼儿教师进行培训。专业理论利用假期集中培训，专业技能利用一个学期时间进行练*，期末统一测查。
（三）早期教育师资培训
1、培训内容：早教机构（亲子园）的管理与环境创设、0～3岁儿童生长发育与喂养、心理发展与教育、早期教育课程设计与指导、家庭教育指导、亲子活动观摩与研讨。
2、培训方式：采用集中培训、选派外出、入亲子园实践观摩等方式进行。
3、具体安排：根据培训需求适时安排。
四、机制保障
（一）建立经费保障机制。将幼儿教师培训工作纳入全县中小学教师培训整体规划。积极争取财政加大对学前教育投入，多渠道筹措幼儿教师培训经费，各单位要安排幼儿教师培训专项经费，逐步建立财政投入、幼儿园收费等共同分担的培训经费保障机制。
（二）建立和完善幼儿教师培训体系。根据《***关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔20xx〕41号）文件精神，进一步建立和完善幼儿教师培训体系，满足幼儿教师多样化的学*和发展需求。加强幼儿教师培训管理工作，建立培训档案。各单位幼儿教师参加培训的情况作为年终综合考核的重要内容之一。
五、组织领导
为确保培训工作顺利实施，加强培训工作的组织领导，教育局成立邹*县幼儿教师三年培训计划领导小组，领导小组负责指导培训计划的组织实施，督促检查培训方案的执行情况。各单位要高度重视幼儿教师培训工作，成立相应的领导小组，负责各项培训工作的具体贯彻落实，根据培训计划精心组织，合理安排，及时确定培训人员，按时选派参训教师，确保高质量按计划完成培训任务。
一、提高认识，加强组织管理
远程教育培训工作，是一项集专业性与业务性于一体的工作，集成度高，综合性强。为加强此项工作的管理，确保我校远程教育师资培训工作的正规化、规范化，成立了保沙中学现代远程教育领导小组，采取必要的措施，建立完善、有效的培训检查、考核、评定制度，保证培训质量。
二、培训模式：
1、全体集中培训;
2、按教研组分组培训;
3、小组相互合作，相互帮扶。
三、培训目标
通过不同层面的培训，学校领导和教师，应了解施农村中小学现代远程教育工程试点工作的目的意义，骨干教师能在学校承担示范、公开教学的任务。全体教师必须掌握计算机和Internet的基础知识，能熟练运用远程教育资源，资源的二次开发。提高现代教育技术与学科课程整合的素质，具有研究探索与远程教育相适应的教育教学方法以及教育资源的建设应用能力。
四、培训内容
培训工作分“基础知识”和“综合利用”两个阶段进行，“基础知识”部分配合中小学继教《信息技术》培训工作，利用光盘及课件在全体教师中开展。
培训Windows系统基础知识、Office系列软件含word、excel及powerpoint，常规电教媒体的使用技术。“综合利用”的培训是在“基础知识”培训的基础上展开，主要学*多媒体课件的开发、制作与应用。根据培训对象，灵活变动，如一般任课教师可以不对excel知识进行要求，而对班主任则要有一定的要求;对50岁以上教师不要求制作开发、制作课件，只需能利用我校农远资源网及网台的资源或使用其他教师优秀课件。
五、培训时间及任务
利用周三下午第七节课例会期间、周六及周日灵活安排。
六、培训、考核方式
学校组织校级培训，分项目进行，培训结束后，进行评价并登记建档。
七、培训对象
保沙中学全体在职教师
省教师培训中心：根据省教师培训中心年度工作计划，现就落实分配我市的农村小学骨干教师（语文、数学）培训项目制订如下计划。
一、组织管理
1、我处负责对该项目实施的领导和组织工作。
2、委托xx市广陵区教育局师资培训中心具体组织实施该项目。
二、培训时间
考虑到培训工作的实效性和实践性（课堂教学观察与分析），我们计划将这两个项目的培训时间分别划分为两个时段进行，第一时段安排在五月份进行，第二时段安排在暑期进行。
具体日程安排见“附件一”和“附件二”。
三、培训地点
xx大学附属小学多功能大教室。
四、培训对象
全市农村小学骨干教师语文、数学学科各80人。
五、培训内容
这次培训的主题是“有效课堂教学”和“行动研究”。基本思路是：通过观摩名师课堂教学、名师课后说课和学员与名师现场对话，分不同课型来讨论、加深理解和研究如何构建有效课堂；通过专家讲座，进一步明晰新课改背景下的小学语文、数学课堂教学的新理念，拓宽实施有效课堂教学的路径，改进课堂组织教学的方法，提升教学设计的水*；通过专家讲座，引领学员掌握“行动研究”的内涵、程序、方式和方法。
具体培训内容安排见“附件一”和“附件二”。
六、培训经费
1、培训经费实行专款专用，全部用于学员的伙食费、住宿费、资料费、场地费、专家讲课费、招待费、差旅费和结业考试考务费用以及管理费，绝不挪作他用。
2、所需费用一律造表列支，由我处统一管理，存据备查。
七、结业考试
按照省厅“有训必考”的要求，培训结束前，将举行结业考试。结业考试采用开卷考试的方式进行，命题将突出开放性和实践性。阅卷采用密封装订、流水阅卷的方式进行。结业考试成绩将被转换成相应的教师继续教育课时，作为奖励，合并记入培训总课时数。
——学校线上推广方案实用5篇
为深入贯彻落实xx县教育局《20xx年秋季延迟开学期间中小学线上教学工作指导意见》，充分利用信息技术手段，整合调集适配的教育教学资源，为学生提供网络教育教学服务，保障中小学延迟开学期间教育教学活动有序开展，最大限度减少疫情对教育教学的影响。结合我校实际，制定《xx镇中心学校延迟开学期间线上教育教学工作方案》。
一、总体要求
(一)指导思想。以教育数字化战略行动为支撑，依托xx中小学xx教育*台，坚持落实立德树人根本任务，优化创新线上教学模式，转变育人方式，培养学生自主学*、终身学*能力，促进教育公*，提高教育质量，满足学生成长需要，努力办好人民满意的教育，为奋力谱写社会主义现代化青海篇章提供有力支撑。
(二)工作目标。建立保障和协调推进机制，统筹整合资源，协调各方力量，遵循线上教学和学*基本规律，充分利用xx中小学xx教育*台资源和各类服务管理*台，有效组织开展线上教学和辅导，引导学生自主学*、自主管理、自主实践，促进学生全面发展。因地制宜强化培训，实现学生“处处可学、时时能学”，教师“处处可教、时时能教”的线上教育新生态，提升师生信息素养，推动我校基础教育高质量发展。
二、实施步骤
（一）组织领导
组长：xxx（xx镇中心学校校长）
副组长：xxx（xx镇中心学校教研员）
组员：各学校、教学点校长
职责：拟定相关实施方案，协调各校服务线上教学工作，负责蹲点年级线上教学实施指导与督查。拟定《xx镇中心学校延迟开学期间线上教育教学工作方案》。
领导小组下设4个工作组：线上教学实施组、线上班级管理组、线上教学监控组、后勤保障服务组。
职责：分别负责教学实施、班级管理、教学监控、后勤保障。
（二）积极行动，分线筹备（xx月xx日——xx月xx日）
1、线上教学实施组（各校教务处）
组长：教务主任
组员：所有任课教师
工作任务：制定课程表。完成各学科教学计划，各任课教师安排教学内容，统一进度；做好备课：包括设计作业（前置性作业、课堂作业、家庭作业）、录制微课、指导课外阅读等。
2、线上班级管理组（政教处）
组长：各校政教主任
组员：各班班主任
工作任务：迅速指导班主任组建并完善班级QQ群和班级微信群或者钉钉班级群，做到不漏掉一个学生。（固定一部手机，固定一位监护人）。落实班级学生健康状况情况的统计与报告等，指导学生在家开展文体活动。
3、线上教学监控组(中心学校办公室）
组长：xxx
组员：各校校长
工作任务：及时了解报告处理网络舆情；制定督促教师落实线上教学任务并做好反馈；及时传达上级有关线上教学工作要求。
4、后勤保障服务组（各校总务处）
组长：各校校长、总务主任
工作任务：提供相关后勤服务支持。
三、组织实施
(一)教材准备
1、纸质教材发放。各学校根据疫情防控形势，采用“送本上门”“错峰领取”等方式，在线上教学开始前将教材发放到学生手中。发放时注意做好疫情防控的相关措施。
2、电子教材推送。确因特殊原因无法按时发放纸质版教材的学校或年级，学校统一向学生推送官方*台的电子课本。
(二)教学组织
1、制定线上教学方案。各校要根据学校实际，采取“一校一案”模式，制定延迟开学期间线上教学工作方案(含分年级课程表)。要指导班主任和学科教师分学段，按学科，以周为时间单位，制定具体的学生“居家学*”的周教学计划和教学内容。
2、注重线上教学质量。各校要根据教学内容认真组织教师开展网上集体备课，共建共享备课资源库。积极研讨交流线。上教学方式方法，提高线上教学水*效率，指导学生自主学*、有效学*，科学合理布置作业，及时进行反馈答疑，确保线上教学质量不降低。一要科学设计教学内容。坚持时间服从质量，线上教学内容宜少不宜多，进度宜慢不宜快，不得赶超教学进度。线上教学第1周以入学教育(开学第一课)、旧知识复*巩固、新课预*、学段学*能力衔接为主，逐步过渡到新课内容。二要严格把控在线时间。小学一年级不安排网络学*，重点以入学教育、幼小衔接过渡和心理建设等为主，安排适当实践活动；二至六年级，网络学*时长不超过1。5小时/天。初中七年级网络学*时长不超过3小时/天；八、九年级网络学*时长不超过3。5小时/天。三要加强学生在线学*管理。明确学生在线学*常规要求，做好线上考勤记录，加强线上学*过程管理，及时反馈学生作业的提交和完成情况，确保线上学*质量。
（三）教学模式
1、在线直播课堂。具备条件的学校可以通过网络*台
开设直播课堂，安排教师集中授课，课后分班辅导，扩大优质教育资源覆盖面。
2、网络课程点播。充分利用“xx中小学教育xx*台等优质公共服务*台课程资源，确定学*课程和内容，组织学生开展网络课程点播学*。
3、学生自主学*。由学校组织教师根据进度，设计学*任务清单，推送给学生供自主学*。注重自主学*方法指导和过程管理，提高学*效果。
4、线上辅导答疑。各中小学在组织网络课堂学*的同时，可利用各类网络*台，组织教师进行在线辅导、答疑，并合理布置作业，严禁加重课业负担。
四、教学资源
充分利用xx提供的优质网络教学资源。如xx教育资源公共服务*台()、xx中小学xx教育*台()、xx职业教育xx教育()、人民教育出版社“人教点读”数字教学资源库等。
五、工作步骤
（一）线上教学准备阶段(xx月xx日——xx月xx日)。
一是完成学生线上报到。二是各学校成立线上教学工作组织领导机构。组织教学管理人员和学科骨干教师研究制定学校线上教育教学工作实施方案，全面做好教学活动安排部署。各校要充分利用各种网络会议系统、即时通信工具对任课教师、班主任(辅导员)和学生开展应用培训；三是以学校教研组或年级组为单位，通过工作群、QQ群等方式，开展网上备课。xx月xx日下午之前各校将延迟开学期间线上教育教学工作方案发送到中心学校办公室审核备案，为全面实施网上教学活动做好准备。
(二)线上教学组织实施阶段(xx月xx日——线下教学全面恢复)。各校线上教学活动于xx月xx日起全面启动实施。各校线上教学领导机构要在每周日前对周教学计划和教学内容进行审核和发布。同时，各校负责人要将学校一周线上教学开展情况、存在问题和解决措施进行周小结，并于每周六前上报中心学校办公室备案，中心学校办公室上报教育局备案。
六、工作要求
(一)加强教学管理。坚持线上与线下教学管理同质等效的原则，各校根据学校实际明确教学组织方式、工作流程和工作责任。
1、学校工作基本要求。根据各学科教学进度和时间，制定教学计划、课程表，确定辅导教师，依托选定的教学服务管理*台开展巡课、教学辅导、作业管理，通过美篇、微信、钉钉、致家长的一封信等发布延迟开学线上教学管理*台使用指南、xx中小学xx教育*台自主学*指南，各校面向教师、学生和学生家长开展*台使用培训，确保学生和家长学会使用服务管理*台接受和完成学*任务，指导学生依托xx中小学xx教育*台开展自主学*。
2、教师工作基本要求。教师根据学校确定的教学计划，每日利用服务管理*台发布学*任务，指导学生按照课程表，使用xx中小学xx教育*台相应课程资源开展学*，并监督学生按照任务书完成学*任务，批改学生作业，及时答疑和辅导。
3、学生学*基本要求。加强对学生学*过程的观察和指导，帮助学生按照教师发布的学*任务书，借助教科书和*台资源认真预*，按时按内容进入规定*台相关栏目进行学*，在家长的监督下，认真完成教师通过*台发布的作业，对预*、学*和作业中疑点难点问题依托*台反馈给教师进行答疑，逐步养成使用xx中小学xx教育*台阅读每课学*任务单、观看视频课程、完成课后练*的学**惯。
(二)促进学生全面发展。各校要充分利用服务管理*台和教育教学资源*台，做好教学组织管理、学生的线上答疑、作业批改和学*指导，提高学*效果。同时，针对学生居家学*特点开展卫生防疫知识、心理健康辅导及德育专题教育，将居家体育锻炼、*视眼防控、开展家务劳动等内容一并纳入线上教育内容，注重加强爱国主义教育、生命教育和心理健康教育，鼓励学生锻炼身体、开展课外阅读，科学合理安排课程学*、学*时长和作业量，促进学生全面发展、身心健康。
（三）多元交流。教师层面，线上教学好的资源、经验或建议，要在群内及时推广；学生层面，建立学*小组群，在群内开展自主学*交流。
七、保障措施
（一）各校要整合资源。优秀骨干教师、教研、电教等力量为开展好中小学线上教学提供人力、设施、技术保障。由于本学期教师严重缺编，部分学校教师紧缺，部分科目无法开课，因此，相关几所教学点可以共同建群，资源整合，保证线上教学正常有序开展，中心学校在保证三大门课程的前提下尽量安排小三门课程的线上授课，中学所有科目的线上授课要安排到位。线上教学要注重加强选定服务管理*台、资源*台的维护与使用培训，为开展好线上教育教学工作提供技术支撑。
（二）加强家校协同。学校要主动加强家校联系，开展线上教学服务管理*台、教育资源*台使用培训，引导家长积极配合学校开展延迟开学线上教育教学活动，建立初中学生家长陪伴参与学生自主学*、小学学生家长指导学生学*的家校协同新模式。各校要指定班主任和专任教师承担学生在家学*期间的联系和指导任务，定期向家长和学生了解相关情况，给予学生更多的关心和爱护，共同维护学生的身心健康。
（三）加强监督检查。各校对延迟开学线上教育教学开展情况进行督查，对突发应急情况下不及时组织开展线上教学工作，或敷衍塞责、流于形式的学校主要负责人进行约谈问责和通报。严禁对学生和家长收取任何费用，严禁借线上学业指导等搭售其它商品和服务，严禁各校借“线上教学”违反“双减”工作要求，违规组织超纲、超前学*，增加学生、教师的负担。中小学校教师组织、参与线上教学相关工作要计入教学工作量，在考核、评优分配时予以统筹。
（四）保障网络安全。各地各校要加强网络安全管理及个人信息保护，选用第三方*台和系统的应明确个人信息使用规则，严禁借机超范围采集个人信息或将个人信息挪作他用。各校严格按照文件推荐*台开展线上教学。要采用多种方式对教师、家长和学生进行防诈骗宣传，一旦发现可疑情况，及时报警。对学校和班级建立的微信群、QQ群等，严格落实群主管理责任、核实成员身份、落实实名制度，不传谣、不信谣。
20xx年秋天，突然袭来的新冠疫情打乱了我们新学期的脚步，为了确保疫情期间学校教育教学活动的顺利开展，根据xx市教育局《关于中小学幼儿园秋季开学有关工作的通知》及《xx区科技和教育体育局关于暂缓全区中小学幼儿园20xx年秋季开学有关工作的通知》，结合xx教育系统应对新冠肺炎疫情防控工作领导小组办公室《关于切实做好20xx年秋季开学疫情防控工作的通知》等有关要求，经过周密部署，制定了《xx区xx办事处任塬小学疫情防控期间线上教学工作实施方案》。
一、总体要求
落实科教体局相关工作要求，充分利用“互联网+教育”模式开展远程教育教学活动。依托电视、网络、移动终端等现代技术搭建空中课堂，为我校学生提供丰富多样的优质网上教学资源，开展线上教学，确保我校每一名学生停课不停学、离校不离教，最大限度降低疫情对我校教育教学和学生学*的影响。
二、开课时间及安排
1、xx月xx日起，2—6年级周一至周五，学生根据本班的课程表，以班级为单位进行线上学*。
2、教师安排：每班科任教师按课表进行线上教学，班主任协调管控学生的自主线上学*。
三、授课方式及内容
1、以xx中小学智慧教育*台等教育行政部门审核备案的课程资源推送及线上直播授课的同步教学视频课程，以及“知识点”微课、心理辅导、家庭教育、思想品德教育、劳动实践、体育锻炼等课程，学生以居家方式通过电脑、手机、教学一体机等终端收看学*。
2、各年级各学科研讨如何落实每天的内容、对象，认真研讨教学计划（先按一周），细化每天教学内容，明确要求、目标，分工录课、按“双减”要求布置好作业。
3、学校依托班级微信群，钉钉等线上教学工具，以班为单位通过网络直播的方式，向学生开展线上教学、学业辅导、作业收集、答疑指导等活动，确保在线学*全覆盖和高质量。
四、课程表
略
五、线上教学要求
1、督促孩子每天按时起床、读书、听课、运动、劳动，养成好*惯。
2、提前准备好在线学*的设备，如电脑、手机、*板等；密切关注班级群，及时接收班主任推送的学*链接或视频。
3、及时下载相关学科的学*资料，督促孩子按时参加网上学*，专心听讲，认真完成线下作业。每天按时提交作业，及时更正错误。
4、提醒孩子在线上学*期间做好课间操、眼保健操，保护好视力，劳逸结合，鼓励孩子有困惑主动与老师、同学进行交流。
5、开展亲子共读活动，增加阅读积累，培养良好的阅读*惯。
6、保证孩子每天的体育活动不少于一小时，指导孩子学做家务或手工制作，丰富生活，充实自己！
根据xx通〔20xx〕xx号《关于开展线上教学的通知》要求，鉴于疫情防控要求，我校启动相关应急处置预案，充分做好应对措施，支持教师停课不停教、学生停课不停学，最大限度降低疫情对教育教学工作影响，结合我校实际，制定本预案。
一、指导思想
坚持五育并举，全面育人。在疫情防控居家期间开展线上教育，把学生安全放在首位。在课程设置上，加强道德、艺术、体育、劳动、安全等方面的教育，坚持课程学*与疫情防控知识学*相结合，注重疫情防控知识普及，大力开展生命教育、安全教育、心理健康教育，加强中华优秀传统文化教育，鼓励学生加强体育锻炼，养成良好劳动*惯，促进学生德智体美劳全面发展。
二、开展线上教学对象
开展线上教学对象包括：xx中学20xx年秋季学期七年级、八年级、九年级全体学生。
三、线上教学组织方式
线上教学组织方式按照县级指导、学校组织及统筹、年级管理、班级授课方式开展。学生居家学*期间，学校做好线上教学的统筹和安排，遵循线上教学特有的规律和特点，适当放慢教学进度，制定专门的线上教学课程表，明确学校、级组、班级、教师具体分工与职责，确保线上教学有序开展。学校、级组将对线上教学加强指导和管理，班主任和任课教师通力合作，共同做好家校沟通工作，指导家长采用正面、积极的方式鼓励和督促孩子自觉加强居家学*;加强与学生的沟通交流，全面了解学生的居家学*情况，并结合学生的学*反馈，及时调整教学安排和教学方式，做好个别化指导和帮助工作，尽力提高学生的学*获得感;合理安排学生的居家作业，以基础性作业为主，同时布置弹性作业，让每个学生力所能及地完成学*任务;可适当安排居家体育锻炼、读书练字、课外阅读、家务劳动等。
四、线上教学网络*台
运用“xx中小学xx教育*台”精品课作为托底课程组织教学。该*台由教育部建设，以部编教材及各地使用较多的教材版本为基础，覆盖小学一年级至普通高中三年级各年级课程教学资源，还具有课后服务、教师研修、家庭教育、教改实践经验等4类资源，以教学周为单位，建立符合教学进度安排的统一课程表，提供网络点播课程。学校既可以采用*台上设计好的模块化课程教学，也可以利用*台提供的工具组织本校教师根据网上学*资源清单，结合本校自身特点，形成灵活课程表，推送给学生自主学*点播。*台还提供了教师与本班级、本校学生在线讲课、互动辅导功能。教师也可根据学情布置课后作业，对学生学*问题开展线上答疑，完成课程教学。
五、线上教学*台家长或学生使用方式指引
方式一：手机或*板端学*操作步骤
1、注册：通过手机或*板应用下载“xx中小学APP”。打开“xx中小学APP”用家长或学生的'手机号进行注册，填写基本信息。
2、学生加入班级：注册完成后用账号登录*台，点击页面右下角“我”进入个人信息页面，再点击“去加入”，根据学校班主任提供的“班级码”加入xx县xx中学对应线上教学班。
3、线上学*：根据学校线上教学课程表，按照科任老师的上课指引安排，登录“xx中小学APP”进入xx中小学xx教育*台，点击页面正下方“学*”图标，再选择页面上方“课程教学”选项，进入具体课程教学页面，选择学生对应年级、科目、教材版本等进行线上课程学*。
方式二：电脑端学*操作步骤
1、注册：使用电脑端访问网址：进入“xxxx教学公共服务*台”页面，点击页面右上角“注册”，用家长或学生的手机号码进行账号注册，注意实名填写学生姓名并在“学校”处选择“xx县xx中学”。
2、线上学*：注册成功后，用注册账号和密码登录*台，点击页面上方“中小学xx教育”进入页面，再点击页面上方“课程教学”进入课程教学页面，根据学校课程安排和任课教师的指引，选择学生对应年级、科目、教材版本等进行线上课程学*。
补充说明
如没有把书本带回家的，“xx中小学教育xx*台”里有各年级各学科的电子教材，xx教xx数字教材应用*台门户网站也可以下载观看。请各位家长根据xx县xx中学作息时间和课程表，督促孩子认真上好网课!同时教育孩子进行适当的居家运动和参与力所能及的家务劳动等，并配合防疫部门要求的做核酸等必要工作!
根据上级有关文件要求，为做好我校线上教育教学工作，特制定本实施方案。
一、总体要求
认真落实有关疫情防控要求，自20xx年10月8日上午起，全县暂停线下教学活动，精心组织扎实开展线上教学活动。坚持立德树人根本任务，全面落实“五育”并举，尊重线上教育教学规律，科学安排，精心组织，加强指导，提高育人质量。建立“学校组织指导、科任教师具体实施、家长协助支持”的工作机制，确保线上教学工作顺利开展，不断提高教育教学实效。
二、组织领导
组长：赵强(校长)
副组长：刘玉杰(副校长)、王保玺(副校长)
成员：全体教师
三、线上教学安排
(一)转播上课方式
借助微信、钉钉、智慧教育等*台中的上课直播功能，对教育部提供的中小学网络*台中的优质学*资源，按照我校疫情防控期间教学课程表安排定时转播并讲解，课后做好线上答疑、作业布置批改和反馈以及个别辅导等工作。
(二)直播上课方式
教师借助微信、钉钉*台进行直播上课，地点可以在家里，也可以利用学校多媒体在教室里。课后做好线上答疑、作业布置批改和反馈以及个别辅导等工作。
(三)教学时间安排
严格控制线上教学时间，每天线上教育时间原则上不超过80分钟，每次连续学*时间不超过30分钟。线上教学自10月8日开始至疫情结束返校时止。一周上五天，星期一至星期五，每天安排六节课：3节直播课、3节实践活动课。
(四)作业安排
各班要根据线上学*实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。作业时间每天不超过半个小时，不得强行要求学生家长每天上网“学*打卡”、上传学*视频、打印和批改作业，不得向家长布置作业。
(五)教学课程表
略
根据县疫情防控指挥部要求，为保障师生安全和健康，我校自xx月xx日开始，学生暂缓入校，全面开启线上教学。为最大限度做好线上学科教学，切实保障疫情期间教育教学质量，我校特制定方案如下：
一、成立线上教学工作领导小组
组长：xxx
职责：全面领导线上教学工作。
副组长：xxx
职责：负责全校线上教学业务指导工作，全面督查督导。
成员：教导处成员、各教研组长、各班主任
教导处：了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整工作方案。
各班主任职责：负责本班线上教学全面工作，了解本班学生学*情况。
语文、数学、英语教研组长职责：负责线上教学进度制定和教学落实，收集本学科教学相关信息，及时督促检查。
二、线上学*方式
1、xx中小学智慧教育*台；
2、xx智慧教育*台；
3、通过xx四大运营商（广电、电信、移动、联通）的家庭电视机顶盒观看；
4、线上教学网课视频汇总观看地址。
三、学*课程及时间表
四、课外阅读
养成阅读的*惯很重要，学生要坚持每天阅读，在阅读中学会留下思考的痕迹，能及时记录读书感悟或写读后感。
五、书法练字
字可以体现一个人的性格和修养，一手好字，终身获益。坚持每天40分钟练*硬笔书法，要求姿势正确，书写规范、端正、整洁。
六、我爱运动
家长要督促孩子们每天在家坚持体育锻炼，并坚持每天做眼保健操和广播体操。除此之外，还可以居家创编家庭小游戏或结合擅长的运动项目进行练*。
七、多彩生活
鼓励孩子们在家主动学做家务事，用行动承担起对家庭的责任和义务。学会帮家长完成清洗瓜果、蔬菜，摆放餐具，收拾碗筷、擦桌子、拖地，打扫室内卫生等力所能及的家务。
八、几点要求
1、对班主任：在开展线上学*之前，各班主任要把学*方式通过家长群转达给全体学生，并提醒学生按时观看。
2、对科任教师：
（1）教师要根据学情、学生心理特点等综合因素布置每天的学*内容，注重作业分层设计，指导学生自主完成作业，及时批改作业。
（2）教师和学生要同步收看，在课后开展线上解答、作业指导、作业批改等工作，督促学生整理笔记，做好课后总结反思。
（3）及时了解学生掌握情况，对于自学能力较弱的学生及时备案，复课后进行巩固。
3、对家长：家长要保证为孩子提供可学*的*台，陪伴孩子学*。关注孩子的学*效果，经常与老师进行网络沟通。要控制孩子使用电脑、手机及看电视的时间，在课间时，让孩子远眺或做眼保健操，使眼晴得到一定的休息。
归期未定，但是使命与责任依旧在坚守，为了线上教学工作的顺利进行，大家共同努力，一起期待阴霾早散，重返校园！
——培训机构的招生方案（精选五篇）
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象
小学——高四的学生
（四）招生业务员须知
（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅是学*知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5、学*条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6、每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水*，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的*惯，不仅仅是学*知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学*，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学*，如果带他来学*，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学*课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学*提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学*，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学*，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学*资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附*所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80：20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学*需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学*兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
——培训机构促销方案优选【五】份
新生报名优惠政策：
双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；
部分课程双11当日买一送一；
庆双11 ，满4000减1000；
双11，也可以针对会员做打折优惠活动。一个好的活动策划，能动员你的会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
老生带新生优惠：
老生带新生1人，奖励现金“红包雨奖学金”，可以在红包雨墙壁上任意抽取一个“奖学金红包”，金额为20元、50元、100元、200元奖学金，多带多送。
老学员打折优惠活动：
①转发机构活动信息，并@3个好友，领礼品/减下阶段学费/抵部分续费学费
②转发微信公众号活动文案到朋友圈，邀请好友点赞，11月11日前点赞数达到100即可获报名费红包券。
转发朋友圈有礼：
活动时间：11月1日―11月11日
活动方案：转发机构双11活动海报到朋友圈或者微信群，即可领取礼品。
礼品设置：报名费红包券；试听体验课次数；报名优惠折扣；
领奖方式：扫码添加机构客服微信，转发双11活动海报至朋友圈或者微信群并保留24小时以上，截屏发送客服即可领取；
定金抵学费：
活动时间：11月1日―11月11日
活动方案：在11月11日之前，只要交报名定金，即可抵扣部分学费。
例如：给客户送200抵500元学费券，只要报名缴纳200元定金，在付尾款的时候，就可以少交300元。（具体抵扣金额学校根据自身情况设定）
“万事俱备，只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好策划是重点，落地执行是关键，培训机构应当未雨绸缪，事先进行活动总动员，跟上双十一的节奏，做到全员参与，通过让利促销、特色课程展示等，吸引家长报名，让招生再上一个新台阶。
一、发展规划
阶段一
a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现
阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，
这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有
序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期
通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法。
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的.，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要
及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不
接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂
物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我
们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及
时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的
培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期
价格战是双十一的标配策略，我们应该根据自身的特点来推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展营销，本次活动策划方案如下：
一、新生报名优惠政策参考
1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；
2.部分课程双11当日买一送一；
3.上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀；
4.庆双11，满5000减20xx；
5.最红双11，学费5折起（限当天）；
6.登记信息，免费试听。
双11针对会员做打折优惠活动。动员老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
二、会员打折活动参考
1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费；
2.点赞双11活动换学费；
3.双11，拍照转发活动海报拿礼品；
4.会员20xx-5000奖学金。
三、机构全员营销
在活动开始之前，组织员工动员大会，“双十一”启动的一个重点。
1.宣布“双十一”整体策划。
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2.奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
1.活动目的
借助“双十一”购物狂欢气氛开展相关活动，宣传培训机构品牌，提升各校区周边的家长、学生对机构的`品牌好感度，树立品牌活力形象。
2.活动主题
“双十一狂欢，剁手吗？”
3.活动地点
培训机构操场或者大会堂
4.活动时间
20xx年11月11日9:00―16:30
5.活动准备
提前通知家长参加活动
准备好活动所需的物品
提前安排好机构老师负责事宜
6.活动内容
①双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；
②部分课程双11当日买一送一；
③上门摘红包＋报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）＋微店有秒杀；
④庆双11 ，满5000减20xx；
⑤最红双11，学费5折起（限当天）；
⑥登记信息，免费试听。
7.活动总结
不管培训机构开展什么活动，最主要的目的还是招生，活动营销是最常用的方式，双十一这个超级营销热点，培训机构自然不会错过。但要在活动结束之后思考活动是否达到预期效果，那里存在不足，那里又做的比较好，活动负责人要学会复盘。
一、发展规划
阶段一
a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现
阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，
这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有
序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期
通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法。
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要
及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不
接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂
物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我
们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及
时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的
培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期
