最*这个周末，读了日本的渡边淳一的《钝感力》，之所以会读这本书其实还是因为抖音。书也就160页左右，很快就读完了，其中有一些收获，记录一下。
我们的社会是靠人与人的关系来维系的。不管你有多么聪明，学*多么优秀，如果不能处理好人际关系的话，就会处处碰壁。人际关系包括领导和下属的关系、夫妻之间的关系、朋友之间的关系，这些关系中，每一种都需要钝感力，而钝感力的反义词是敏感。
就上下级关系而言，被领导骂了之后，如果一直纠结于领导的不好的话，可能第二天第三天上班都没啥精神，更不要说把之后的事情做好了，这种情况下，我们就需要钝感力，简单的说就是不要把事情全放心里，原因有两个：
1、太放心里了，压力会很大，对健康不利。
2、太放心里并不能解决问题，我们放心里的应该是如何把工作做好，而不是工作中的这些不顺心的事情。
就个人发展而言，假如你是一个小有所成的作家，你最*发到编辑部的文章都被退回了，而且评论不太好。这个时候，你应该怎么想呢。如果你太敏感了，就很容易否定自己，最后你可能会放弃作家这个职业，甚至放弃自己。但是如果你能有钝感力，你不那么在乎，你继续原有的创作激情，最坏的情况就是你大器晚成。
我们曾经听到一些鸡汤，就是失败是成功之母，失败是成功的一部分，成功只是结果，而我们关注的不应该只是结果，应该是整个过程。这句话没问题，很正确，但是有些时候人并不是那么容易做到的，因为希望越大失望就会越大。而怎样才能更容易实现这句话呢，很简单，胜利不那么敏感，失败也不那么敏感，其实就是钝感力。
关于夫妻关系，我们经常会出现这样的情况，另一半去某个地方玩了一趟，和*时有点不一样，你就怀疑另一半有外遇，你要知道人和人之间最禁不起折磨的就是怀疑了，就算另一半在外确实有点事情，我们也不应该那么敏感，可能婚姻关系也会很和谐的继续下去，甚至另外一半自己认识到问题积极改正也可能。在婚姻方面，有时候难得糊涂是比较好的。
朋友关系呢，比如小A和你是好朋友，有一次他出去玩，别人都叫了，就没有叫你，如果你没有钝感力，你就会有小A可能已经把你拉到黑了之类的想法，但也许小A只是和他们一起出去看了一个画展而已，而没叫你是因为你不喜欢画展。有一句话，君子之交淡如水，小人之交甘若醴。这好像也表明了钝感力的力量。
既然钝感力这么好，那么怎么样才能变得钝感呢？我们需要一种“得寸进尺得意忘形”的精神。什么意思呢？比如，你投稿的作品被退回了，你觉得有点伤心，这个时候，你同学和你说了一句“你挺有才能的呀，继续就是了”，那么你就忘记之前的退稿的事情，继续兴高采烈的继续开始新的创作了，这就是“得寸进尺、得意忘形”的真正含义，相当于是“给点阳光就灿烂”。
人能否成功，不止取决于才能的有无，而在于究竟能把人的才能发掘和引导出来多少，社会上所谓的有才能的人，都有一个适当的时期，用适当的方法将其才能发掘、引导出来的人。相反，人们口中那些没有才能的人，大多只是由于其潜在的才能没有在适当的时机被发掘和引导出来。
同样的思路依然适用于夫妻关系，只要另一半什么时候悉心照料过自己，就记着好的，不要要求过高，毕竟自己也做不了那么好，人首先都需要为自己而活。朋友之间也一样，只要朋友什么时候偶尔关心一下你，你就可以把这个关心无限扩大，谁没有忙的时候呀，谁都有自己的烦恼需要解决。
其实钝感力不仅仅在与人交往时有体现，在很多地方都有。比如，胃比较钝感的人，不容易食物中毒；对温度钝感的人，季节变化不容易感冒；皮肤钝感的人，摔了好得快。再比如，女性是比男性更钝感的生物，如果女性失血1/3不是那么容易死的，但是男性失血1/3则很容易挂，因为女性每个月都要大量失血。
有些人天生就是钝感的，有些人则天生比较敏感，并不是敏感不好，敏感也有敏感的好处。但我们需要的是，在需要敏感的时候能敏感，在需要钝感的时候我们能钝感。而大多数情况下，只有拥有了钝感力，敏锐和敏感才能成为真正的才能，从而在人生的道路上发挥应有的作用。
这本书和《高敏感是种天赋》可谓是两个极端。那么到底是要钝感好呢还是高敏感好呢，下面就让我们进行对比一下。《钝感力》这本书是日本作家渡边淳一的一部作品。在序言中，作者这样说道：“钝感力虽然有时给人以迟钝、木讷的负面印象，但钝感力却是我们赢得美好生活的手段和智慧。”
这句话的可信度到底有多高呢？且让我们先来了解下渡边淳一这个人。渡边淳一，日本小说家，被誉为日本情爱大师。毕业于札幌医科大学，随后任母校整形外科讲师。在做了10年的外科医生后，转而从事专业文学创作。其作品主要以其医学知识和生活经验为基础，丰富多彩。
不知道这个答案能不能让你满意，无论怎样，我也只知道这么多。下面来看看钝感力主要体现在哪些方面，具体有什么作用。在书中，作者分别从人体血液畅流、迟钝的五官、良好的睡眠、厚脸皮、钝感的肠胃、恋爱婚姻以及战胜癌症等几个方面对钝感与敏感进行了比较，最终得出，具有钝感力的人比敏感的人更能获得健康、长寿、成功以及幸福的婚姻。
正如作者在第一章中所说，“钝感就是一种才能，一种能让人们的才华开花结果、发扬光大的力量。”所以，我们应该在某些方面有意的去培养这样一种能力。与此相反，丹麦的作家伊尔斯·桑德也出了一本书，名字叫《高敏感是种天赋》。这又该怎么理解呢？别急，听我慢慢道来。
在书中，作者说，高敏感者拥有独特的天赋，在全世界每五个人中，就有一个属于高度敏感者。这些人的高敏感主要表现在以下三个方面：
1、对色彩、气味更为敏感，更有艺术天赋；
2、处理问题更加谨慎，拥有极强的危机管理能力；
3、共情能力更强，更懂得倾听他人，善解人意。
不过这类人也会常常面临一个困扰，即太容易被外界影响。很容易陷入身心俱疲的状态。所以，凡事都有两面性，不可夸大一端，而忽略另一端。这一点，在心理学上有种说法，所谓的敏感度，只是衡量一个人对于外界刺激反应程度的指标，它并没有好坏之分。
具有钝感力的人，精力会比他人更加充沛，爱好更加广泛，从而人生也更有广度；而具有高敏感的人，内心世界会比他人更加丰富，从而人生也更有深度。谁都不用羡慕谁，只要充分的认识自己，都能拥有属于自己的独一无二的人生。
渡边淳一说，在人际关系方面，最为重要的就是钝感力，当受到领导批评，或者朋友之间意见不和，还有恋人或夫妻之间产生矛盾时，不要因为一些琐碎小事郁郁寡欢，而应该以积极开朗、从容淡定的态度对待生活。
其实，何止人际关系，生活也真的需要一种钝感。
“钝感”相对敏感而言，由于生活节奏的加快，现代人过于敏感往往就容易受到伤害，而钝感虽给人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人在任何时候都不会烦恼，不会气馁，钝感力恰似一种不让自己受伤的力量。
于是我想，人除了对事物要有敏锐的洞察力，对变化要有很强敏感性之外，有时需要一种能力，那就是不要为一些他人或外界环境给自己造成的伤害过于敏感，要做有意义的迟钝，它也许真是自我保护的好方法。用这个概念衡量自己，我是缺乏这方面的能力的。自己恰恰总是为一些外在的、自己左右不了又无法更改的事情烦恼，有时感情脆弱到不想和人打交道，不想面对任何事，原因是怕受伤害。
书中提到一个故事，一位老太太总是穿着艳丽不合时宜。但是没有人直接对她提出，总是微笑着说：您穿得真漂亮！这实际上是接*讽刺的赞美，而老太太却不知晓。她所具有的就是对讽刺的钝感力。坚持活在自己的世界里，按自己的信条生活，走自己的路，不理会别人的眼光，自信地生活在纷繁的世界中，享受钝感带来的快乐，享受钝感带来的坚强。这是一种大智慧，于是赢得美好的生活。
是的，就好比有时候我们也提倡阿Q的精神。拥有钝感的人，有的就是也许就是这种类似于自我宽慰的心态。有些事情发生以后，会产生一些不愉快，或是一些隔阂。对此，我们不需要耿耿于怀，更不该心存芥蒂。我们需要的是反省，纠正，然后遗忘，然后在不知不觉中，改良自己的心态。这就需要一种钝感，让自己不疼痛的力量，告诉自己别再去想。多想无益，受伤的始终是自己。当一个人无法改变外部环境的时候，能改变的也就只有你自己了。
有首歌中这样唱到，在乎的人始终不对。前些天，在QQ签名上看到有个朋友的签名，也证实了这样一种意思，他说，爱情就象是两个拉橡皮筋的人，受伤的总是不愿放手的那个。是啊，不仅仅是爱情，任何情绪都是一样的，当遇到了不如意的事情，何必要委屈自己，做一个受伤的人呢。洒脱点，一笑而过。
一个人最容易也最难做到的是控制自己，仅仅做好自己就可以了，别人也不需要你来操心，甚至害怕你来干涉。每个人都需要一些自己的空间，在一定的时候。把能掌控的事情做好，无论发生什么，不仅仅是乐观，更多的，是自己寻找钝感。钝感不是麻木，麻木是无能的人惯用的伎俩，而钝感，是想要好好生活的人应该有的心理，它让人好过，让人有希望，它是一种精神，给人美好。
成功的人往往是清醒的，成功的人又往往是迟钝的。这是一个度的问题了，任何的感觉都需要一个度。适当的钝感力可以在一个人在还没有被完全被击垮的时候暂时麻痹一下自己，积蓄力量，整装待发。“这个世界不过是一场生存游戏，所以必须要有顽强的意志。而要保持甚或加强自己的'生存能力，钝感力又是必不可少的。与其有锐利的敏感度，不如对于大多数事物不要气馁，这股迟钝的顽强意志，就是得以生存在现代的力量，也是一种智慧。”
如此，大智若愚，说的也许就是这了。
让钝感力来屏蔽生活中所遇到的不顺，让自寻烦恼的年代宣告终结。
——《钝感力》读书笔记 (菁华3篇)
最*这个周末，读了日本的渡边淳一的《钝感力》，之所以会读这本书其实还是因为抖音。书也就160页左右，很快就读完了，其中有一些收获，记录一下。
我们的社会是靠人与人的关系来维系的。不管你有多么聪明，学*多么优秀，如果不能处理好人际关系的话，就会处处碰壁。人际关系包括领导和下属的关系、夫妻之间的关系、朋友之间的关系，这些关系中，每一种都需要钝感力，而钝感力的反义词是敏感。
就上下级关系而言，被领导骂了之后，如果一直纠结于领导的不好的话，可能第二天第三天上班都没啥精神，更不要说把之后的事情做好了，这种情况下，我们就需要钝感力，简单的说就是不要把事情全放心里，原因有两个：
1、太放心里了，压力会很大，对健康不利。
2、太放心里并不能解决问题，我们放心里的应该是如何把工作做好，而不是工作中的这些不顺心的事情。
就个人发展而言，假如你是一个小有所成的作家，你最*发到编辑部的文章都被退回了，而且评论不太好。这个时候，你应该怎么想呢。如果你太敏感了，就很容易否定自己，最后你可能会放弃作家这个职业，甚至放弃自己。但是如果你能有钝感力，你不那么在乎，你继续原有的创作激情，最坏的情况就是你大器晚成。
我们曾经听到一些鸡汤，就是失败是成功之母，失败是成功的一部分，成功只是结果，而我们关注的不应该只是结果，应该是整个过程。这句话没问题，很正确，但是有些时候人并不是那么容易做到的，因为希望越大失望就会越大。而怎样才能更容易实现这句话呢，很简单，胜利不那么敏感，失败也不那么敏感，其实就是钝感力。
关于夫妻关系，我们经常会出现这样的情况，另一半去某个地方玩了一趟，和*时有点不一样，你就怀疑另一半有外遇，你要知道人和人之间最禁不起折磨的就是怀疑了，就算另一半在外确实有点事情，我们也不应该那么敏感，可能婚姻关系也会很和谐的继续下去，甚至另外一半自己认识到问题积极改正也可能。在婚姻方面，有时候难得糊涂是比较好的。
朋友关系呢，比如小A和你是好朋友，有一次他出去玩，别人都叫了，就没有叫你，如果你没有钝感力，你就会有小A可能已经把你拉到黑了之类的想法，但也许小A只是和他们一起出去看了一个画展而已，而没叫你是因为你不喜欢画展。有一句话，君子之交淡如水，小人之交甘若醴。这好像也表明了钝感力的力量。
既然钝感力这么好，那么怎么样才能变得钝感呢？我们需要一种“得寸进尺得意忘形”的精神。什么意思呢？比如，你投稿的作品被退回了，你觉得有点伤心，这个时候，你同学和你说了一句“你挺有才能的呀，继续就是了”，那么你就忘记之前的退稿的事情，继续兴高采烈的继续开始新的创作了，这就是“得寸进尺、得意忘形”的真正含义，相当于是“给点阳光就灿烂”。
人能否成功，不止取决于才能的有无，而在于究竟能把人的才能发掘和引导出来多少，社会上所谓的有才能的人，都有一个适当的时期，用适当的方法将其才能发掘、引导出来的人。相反，人们口中那些没有才能的人，大多只是由于其潜在的才能没有在适当的时机被发掘和引导出来。
同样的思路依然适用于夫妻关系，只要另一半什么时候悉心照料过自己，就记着好的，不要要求过高，毕竟自己也做不了那么好，人首先都需要为自己而活。朋友之间也一样，只要朋友什么时候偶尔关心一下你，你就可以把这个关心无限扩大，谁没有忙的时候呀，谁都有自己的烦恼需要解决。
其实钝感力不仅仅在与人交往时有体现，在很多地方都有。比如，胃比较钝感的人，不容易食物中毒；对温度钝感的人，季节变化不容易感冒；皮肤钝感的人，摔了好得快。再比如，女性是比男性更钝感的生物，如果女性失血1/3不是那么容易死的，但是男性失血1/3则很容易挂，因为女性每个月都要大量失血。
有些人天生就是钝感的，有些人则天生比较敏感，并不是敏感不好，敏感也有敏感的好处。但我们需要的是，在需要敏感的时候能敏感，在需要钝感的时候我们能钝感。而大多数情况下，只有拥有了钝感力，敏锐和敏感才能成为真正的才能，从而在人生的道路上发挥应有的作用。
这本书和《高敏感是种天赋》可谓是两个极端。那么到底是要钝感好呢还是高敏感好呢，下面就让我们进行对比一下。《钝感力》这本书是日本作家渡边淳一的一部作品。在序言中，作者这样说道：“钝感力虽然有时给人以迟钝、木讷的负面印象，但钝感力却是我们赢得美好生活的手段和智慧。”
这句话的可信度到底有多高呢？且让我们先来了解下渡边淳一这个人。渡边淳一，日本小说家，被誉为日本情爱大师。毕业于札幌医科大学，随后任母校整形外科讲师。在做了10年的外科医生后，转而从事专业文学创作。其作品主要以其医学知识和生活经验为基础，丰富多彩。
不知道这个答案能不能让你满意，无论怎样，我也只知道这么多。下面来看看钝感力主要体现在哪些方面，具体有什么作用。在书中，作者分别从人体血液畅流、迟钝的五官、良好的睡眠、厚脸皮、钝感的肠胃、恋爱婚姻以及战胜癌症等几个方面对钝感与敏感进行了比较，最终得出，具有钝感力的人比敏感的人更能获得健康、长寿、成功以及幸福的婚姻。
正如作者在第一章中所说，“钝感就是一种才能，一种能让人们的才华开花结果、发扬光大的力量。”所以，我们应该在某些方面有意的去培养这样一种能力。与此相反，丹麦的作家伊尔斯·桑德也出了一本书，名字叫《高敏感是种天赋》。这又该怎么理解呢？别急，听我慢慢道来。
在书中，作者说，高敏感者拥有独特的天赋，在全世界每五个人中，就有一个属于高度敏感者。这些人的高敏感主要表现在以下三个方面：
1、对色彩、气味更为敏感，更有艺术天赋；
2、处理问题更加谨慎，拥有极强的危机管理能力；
3、共情能力更强，更懂得倾听他人，善解人意。
不过这类人也会常常面临一个困扰，即太容易被外界影响。很容易陷入身心俱疲的状态。所以，凡事都有两面性，不可夸大一端，而忽略另一端。这一点，在心理学上有种说法，所谓的敏感度，只是衡量一个人对于外界刺激反应程度的指标，它并没有好坏之分。
具有钝感力的人，精力会比他人更加充沛，爱好更加广泛，从而人生也更有广度；而具有高敏感的人，内心世界会比他人更加丰富，从而人生也更有深度。谁都不用羡慕谁，只要充分的认识自己，都能拥有属于自己的独一无二的人生。
这本小书总共有十七章，阅读起来通俗易懂，但是也许是我阅读能力不足，始终没有找到大师在编写时候章与章之间的逻辑，所以为了方便消化，我把这本书分为了三个部分：身体健康的钝感力、人际关系的钝感力和两性关系的钝感力。
第一章是引出与敏感相对的有一种力量往往被我们忽视，就是正面的钝感力，往往有所成就的人都是拜钝感力所赐。接下来有三个部分：
第一部分：身体健康的钝感力（三、四、五、七、十、十六）
第二部分：人际关系的钝感力（二、六、十三、十五）
第三部分：两性关系的钝感力（八、九、十一、十二、十四、十七，其中女性的钝感力为：十一、十二、十七）
第一部分：身体健康的钝感力
首先，渡边淳一提出了一套理论：人体的血管是由自律神经控制着的。当人们心情愉悦的时候，自律神经能够正常工作，使得我们的血管能保持舒张状态，血流也很舒畅，那么身体也变得健康;然而当人们处于焦躁不安的状态时，自律神经就有了更大的负担，血管收缩，血流不畅，这也就是为什么长期的不安容易使人患胃溃疡的原因;乐观向上的人也更容易远离癌症，即便得了癌症也有着更高的存活率和康复率。
身体健康的钝感力可以说是迟钝的身体器官，例如迟钝的五官可以使得身体更加舒适，更容易适应变化的环境，而不至于让身体其他器官过度损耗，吃得好，睡得饱。这样的人才能从容自若，胸襟开阔的长寿下去，也才有精力去专心工作，去爱别人。因此，身体的钝感力是所有能力的基础。
另外，特别提及了钝感力可以抵御癌症。所谓癌症的的遗传也是因为如果父母比较神经质的话，那么所养育的孩子也往往很敏感，这种性格患癌症的几率相对较高。所以这让我们换了一个角度来自省自己的性格缺陷。
特别的是，书中用了一些*时常见的小事情来证明自律神经的作用，例如为什么心情畅快的时候喝酒容易醉，为什么心情不好的时候药物的吸收也很慢，这些小例子也十分有趣。
第二部分：人际关系的钝感力
这里的人际关系包括如何面对来自外界的批评、赞扬、嫉妒和讽刺，还有如何在一个集体中生存下去。
这里的钝感力当然不是贬义的迟钝，而是一种正面的钝感力，对于批评唠叨选择不那么认真的对待，经得住摔打，从而学到更多东西，不因为别人的批评而一蹶不振、倍受打击;而面对别人的赞扬，不需要太多的根据，可以借势逞强、得寸进尺，从别人的赞扬中积攒出一股劲头，让自己不断提高，变得更加优秀。面对身边的嫉妒和讽刺，擅于利用钝感力去灵活积极地看待它，与它共处。别人说了中伤自己的话，不要因此耿耿于怀，放宽心，从容的想想别人为什么这样指责自己，看到自己因为优秀而被嫉妒，又因为别人的嫉妒去反省，变得更加优秀，因此我们应该去感谢嫉妒和讽刺自己的人。
关于如何在一个职场中生存下来，其实就是如何在集体中笑到最后。每个人都有自己的毛病，无视种种的不快，不要太在乎，慢慢的这些不快就不见了，我们对于别人的毛病也就有了钝感力。这些道理说起来很容易，就是忍耐，放轻松去看待，但是做起来并不容易。我们明明知道对抗是一种内耗，但是却总是敏感地抓住别人的缺点不放，反而无法自然的和对方相处。这些书里的说到底只是提供了一种理论，让我们在遇到问题的时候可以有一种参考标准，但是操作起来却需要另外一种生活的智慧。
第三部分：两性关系的钝感力
作者非常准确的点出在恋爱和婚姻中的相处之道就是钝感。恋爱中男人如何追女神？光有高个子、高收入、高学历还不够，只能说在物质条件上他们赢在了起跑线上，但是钝感力让男人能够坚持不懈的追求一个女人，可以拥有很强的恋爱能力与异性长久的相处下去。试想哪怕一个男神，极其敏感，挑三拣四，是男神又怎么样？能吃吗？在婚姻中也是如此，双方需要有一定的相互包容和忍耐，让两个人能够按照他们的本性生活在一起，而不要特意的去想改变对方，这样的相处才是轻松愉快的。
两性里特别提到了女性。与我们以往的理解不同，女性不仅不是脆弱的一方，反而是极具包容力、暧昧而顿感的性别，相比之下，男性则更加刻板、耿直而敏感。这源于造物主对于两种性别的职能划分。女性被赋予了延续人类存续的重任，因此她们是更耐寒、耐痛，更加强健，出血更多也能够存活下来。
女性的另一个神圣的职责是作为母亲。“母爱是钝感力的极致。母与子，是最强大的钝感力结合而成的依赖关系。”一个母亲可以忍受分娩之痛，无条件的养育自己的孩子，原谅孩子的一切错误……这些如果是一个没有做过母亲的人是无法理解的。俗话说“为母则强”，一个母亲在生养一个孩子的过程中，自己也获得了巨大的成长，锻炼了极强的钝感力。所以当她们在面对一些关键时刻的时候往往爆发出的是令人难以置信的坚定。
作为一个普通人，都有敏感和迟钝两种状态。在涉猎了一些心理学书籍之后，我更加相信，我们的敏感不应该被作为一种攻击的武器来朝向他人，而更应该看做一种工具，使我们了解自己爱护自己，同时敞开心扉去理解他人，给予他人最舒适的交往空间，或在他人陷入困境的时候敏锐地发现并伸出援手。最后最佳的状态或许是：一方面我们与自己和解了;另一方面，你不说，我却都明白。而迟钝这时更像一个盾，可以作为最有利的武器予以还击，同时保证我们身心健康，更好保护内在的敏感，让我们不断成长。这就是所谓的“越长大，内心越柔软，外表越坚强”的意义吧。
——《可复制的领导力》读书笔记 (菁华3篇)
《可复制的领导力》读书笔记：最后一点最值得落地执行
领导力现在已经成为每一个人生存发展的必备能力。今天推荐阅读的这本书《可复制的领导力》，有几个要点如果能get到，并落地执行，不管对带团队还是家庭里带孩子都能带来巨大的帮助。
嗯，我确实认为管理团队和带孩子是共通的。举个栗子，主动参与这点。我们希望把我们要孩子做的事，变成他自己要做的事。比如这周末我们想让她去做A事，但是，如果强行要求孩子会反弹。我们经常会为他提出ABC，让他自己去选择，并暗示或引导他主动选择A，让他认为他是自己做出的选择，而不是爸爸妈妈强行让他做出了这个选择。
就是要把你要员工做的事，变成他自己要做的事。员工就会主动参与并乐在其中。言归正传，开始解读这本《可复制的领导力》。
一、观念：人人都能学会领导力
领导力是可以标准化的，他这边举了西方领导力培训跟我们国内的领导力的培训的区别。也举例世界500强大型公司和草根创办的公司在标准化培养人才上的区别。确实，领导力是可以复制，可以通过一二三条理性的流程梳理出来。
二、角色定位明晰、领导和管理区别
要明确自己的角色定位，每个人都会同时兼着三个角色，每种角色的作用不同：
领导者的角色：营造氛围
管理者的角色：避免事必躬亲（通过别人来完成工作的人）
执行者的角色：给出结果
领导的核心驱动力，是“尊敬与信任”
管理的核心驱动力，是“怕”
三：提升领导力的两个方法
那么如何来提高这个领导力呢，解决方案就是通过两个方法游戏话组织和沟通视窗。
1）游戏改变世界。游戏化组织，让工作能变得更有趣。操作建议：
要有共同的目标。就是明确团队的愿景。
制定清晰的游戏规则。如何做能晋升，如何做能得到成长。
及时反馈。让员工的参与感产生价值感（关于反馈后面重点做说明）
自愿参与。就是要把你要员工做的事，变成他自己要做的事。员工就会主动参与并乐在其中。就是我开头举的那个例子。
2）沟通视窗。领导力的核心驱动力，是尊敬和信任，信任可以通过沟通视窗来提升。
沟通视窗有四个象限：
公开象限：是自己知道，别人也知道。这个名人是最大的，名人的公开象限最大。
隐私象限：是自己知道别人不知道，包括忘记说的秘密（知识的诅咒），心照不宣的秘密，dds（又深又暗的秘密）。
盲点象限：自己不知道，别人知道。
潜能象限：自己和他人都不知道
提升信任操作建议：
扩大公开的象限，激发潜能象限。
我们会发现，公开象限和信任高低成正比。如果我们要给我们身边的人做个信任的排序，那一定是自己的父母兄弟姐妹最高，其次是自己的闺蜜兄弟，读书笔记然后才同学同事等。就是越是了解，越是信任。扩大公开象限能提升信任——不定期组织团队成员开公开象限扩大会家庭上，扩大和孩子的公开象限可以是——秘密分享会，比如周一个小时，私密时间，分享自己的秘密。
四、本书最值得落地的技能
最后分享一点精华要点是：正面二级反馈，绝对能引爆你的团队。
反馈有三个层级：
零级反馈——看见了也不说
一级反馈——只做评价，不给理由
二级反馈——既给评价，也给理由。
最好的反馈标准就是二级正面反馈。既给评价，也给理由。就是他做的好，要及时告诉他，他做得好，并且告诉他为什么好，好在哪里。
如果大家之前没有这个*惯，我认为这点是本书价值最大的技能。正面反馈，是塑造员工（孩子）行为方式最好的方式。
关于反馈，里面同时提到了要会倾听。沟通与倾听，我后面专门给大家分享另一本书《非暴力沟通》，BIC工具：
1）关注事实，不讲观点，
2）提示短期后果，
3）分析长期后果，并且和员工自己的利益挂钩。
这本书是价值很高的一本书，找出3个可执行落地的，你就得到了。
在以往的认真中，绝大多数人基本都是这样的认为：“领导力”是一些牛人与生俱来的技能，像武侠小说里的“武功秘籍”，只可意会不可言传，领导力这项技能没有标准，只能看自己的悟性看看摸索，更会认为教会徒弟饿死师傅的危险，这东西也没人愿意教你。有幸学*了樊登老师的课程后，系统的进行了一次升级，以前在工作中遇到的一些难题，当时处理起来还是挺棘手挺头疼的，现在运用课程中的公式和方法进行复盘研究，发现之前确实走了不少弯路，问题出哪了，一目了然。
领导力人人都需要，通过学*人人都能掌握，并且是有标准化的，每一位管理者都希望自己的团队更具有执行力，员工的执行力与领导的管理能力密切相关，执行力不强，不能怪员工，其实是领导能力不过关。要提升领导能力，从：建立信任、建立团队、建立体系和建立文化这四重修炼当中循序渐进。
管理者的使命是培养员工，打造有战斗力的团队，明确自己的角色和定位，避免亲力亲为。衡量管理者的能力高低，就是看他能培养出多少能干的人才来！
管理的定义就是通过别人完成任务，完成任务这一点好理解，大多时候我们还是能做到的，而通过别人这一点，有时候真的是不放心，这个问题也是*众多创业公司的通病。要学会授权，别怕下属犯错。三国时期，拥有五虎上将的蜀国的最终无将可派的故事值得我们每一位管理者深思。
要给员工试错的空间，培养属于员工自己的责任感，让他们迅速成长为“独当一面的“大将”；同时也要培养自己成为营造气氛的优秀管理者，让使命必达的执行层和面面俱到的中层紧密的和自己团结在一起。
新锐是年轻的创业团队，是伴随着互联网成长起来的一代，用游戏化的组织方式让工作变得更有趣。游戏的目的就是通关，目标明确！组织所有力量为完成最终目标而战斗。想要玩儿游戏，制定清晰的游戏规则、建立及时的反馈系统和自愿参与的机制是确保“游戏”正常运行的基本保障。
以前总能听到这样的比喻，公司就是家，团队就是家，在家里就是要处理复杂的关系。而更在精准的形容，应该是一支球队，大家聚在一起是为了进步，为了赢得最终胜利。让每个队员找到自己的位置，要奖罚分明，把你要队员做的事，变成他们自己要做的事。与此同时“退役”（离开）的老队员还是熟人，绝不应该变成路人或者仇人。处理好前员工的问题，既不为日后团队发展留下隐患，还能有诸多好处，这一点我个人也有体会，好多之前离职的员工，到现在还都是好朋友，很多事情相互照应着！
目标是一切管理的基础和开始，与人而言，是内心坚不可摧的精神支柱，与企业而言是推动其发展的最大动力。让人朝思暮想、做梦都想，一想起来就会热血沸腾的才能叫目标。根据企业的发展，制定出理性、过程及方向型的目标，要学会运功公式和管理标准化工具定出明确具体、可量化，可实现、符合实际、有时间限制的目标来。同时也要注意到，员工参与不够，执行力差、资源匮乏、目标拆分不清和目标总在其变化这四个难题，尤其是第四个！
利用好沟通视窗，改善人际关系，运用好沟通四象限。
隐私象限，正面沟通避免误解。DDS、不好意思说和忘了说这些俗称“知识诅咒，会给企业带来非常严重的后果，要引以为戒！
盲点象限，利用反馈看到自身局限，你眼中缺陷在别人看来可能就是优点，不盲目、不一概而论，要理性的分析判断。
潜能象限，不要轻视每一位员工的潜能，一个好的团队能让80%的员工得到80分。充分发挥员工的潜能。
公开象限，让员工尊重你，而不是怕你，靠成员怕来的约束叫管理，靠成员尊重和信任来约束的行为才叫领导。能将隐私象限和盲点象限转为公开象限的领导可以更好的提升自己的管理水*，成为高级的领导者！
善于倾听的人才能当个好领导，用心倾听建立员工的情感账户，要吸收对方的信息，沟通时要学会运用和格外注意肢体语言，要用认同化解对方失控的情绪。良好的沟通能让员工在团队中获得归属感，这种归属感是团队凝聚力的重要来源。团队建设的至关重要。
及时反馈，得到员工的尊重和信任，在这里注意别用绩效考核来代替反馈，要警惕“推理阶”，避免自己的主观判断给员工带来误解和伤害。要通过正面的反馈来引爆团队。要注意正面反馈的三个层次，运用好二级反馈！激励可以让员工业绩翻倍。还要特别注意，遇到负面反馈时，要对事不对人。
有效利用时间，只有科学的安排好事物处理的顺序，才能提高效率及成本，要把时间用在关键要务上，分清楚“理事”和“管人”，我们大多时间都忙于理事！而优秀的管理者会更注重管人。管理者最重要的任务是要培养员工！星巴克的案例更值得我们深思。
要告别效率低下的会议，运用好六顶帽子，让团队不再局限在单一思维模式，帮助团队管理者做出最正确的决策。
这是一本听过，并听了3遍以上的书，结合自己的工作，我发现给了我很多的灵感和工作中的解决问题的办法，今天就分享一下我从这本书中得到的收获。
其中有几点对我影响比较大，并且部分已经在工作中开始实施：
管理是通过被人完成工作，领导是营造氛围带领团队前进：自己以前也就是一名小教务，后来成为教务组长之后，算是有了个小团队吧，但是突然感觉更累了，什么事情都需要操心，工作分工不明确，总插手教导组员的工作，总觉得组员做的太差，考虑的太少，导致和组员关系紧张，自己又累又焦虑！
意思到问题后，我开始主动的和组员沟通，更加细化明确工作，比如以前新班排课，我就让组员添课表确定老师，现在会和他沟通告诉他之后他要独立承担校区的工作，所以想培养他的能力，明确时间节点和目标，定期回顾，全权交给她处理，这样组员觉得受到尊重，从工作中解决问题，得到成长，而自己也能有更多时间规划或处理其他问题；同时定期开会给组员进行一些培训，锻炼她们，让他们可以得到更多的成长，可以承担更多地工作。
还有在目标管理方面，以前布置工作大家总是没能很好的完成，最后开会我都不想提到这件事，以免让士气受挫，知道了SMART原则后，开始制定清晰明确有时间节点的工作，并邀请组员一起参与确定目标，这样目标就变成了大家自己要做的`事情，而不是我要催着的事情，工作的效率也有所提高。
所以非常感谢樊登老师，读书改变世界，以前听了会心中油然生出一股敬意，还会想象自己破万卷书的样子；后来再听到这句话就会笑笑，仿佛离自己跟遥远；最*真的有了点变化，通过听书，读书，慢慢让自己的工作和生活发生了一点变化。
——影响力读书笔记 (菁华5篇)
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等……虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的`时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？
如果我说是呢？比如你明明很不愿意答应朋友的请求，比如你明明不需要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点……
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学*，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
前几日看别人的公众号，看到一段很励志的故事，说谁来着我忘了，大致的意思就是撇开细枝末节，做你认为最重要的事，然后尽量避免接触你认为“也挺重要”的事。也就是说，如果你接触到了“也挺重要的”，就会影响到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。对于我来说，某种东西，如果它“不得不去做”，那么，给自己一个程度。比如说书法，天可怜见，我是真的对其无爱，但是字却实在太丑，觉得会影响到别人对我的印象，那么自然而然，让字“工整、整洁、干净”就是我练字的目的。是不是挺简单的呢？
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
最后的话，很多人不知道怎么做，对未来很迷茫。也许更重要的原因是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对理想缺少热爱——低估了自己，高估了“束缚”。然后告诉自己，我也很无奈啊……你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的.“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等……虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？
如果我说是呢？比如你明明很不愿意答应朋友的请求，比如你明明不需要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点……
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学*，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
前几日看别人的公众号，看到一段很励志的故事，说谁来着我忘了，大致的意思就是撇开细枝末节，做你认为最重要的事，然后尽量避免接触你认为“也挺重要”的事。也就是说，如果你接触到了“也挺重要的”，就会影响到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。对于我来说，某种东西，如果它“不得不去做”，那么，给自己一个程度。比如说书法，天可怜见，我是真的对其无爱，但是字却实在太丑，觉得会影响到别人对我的印象，那么自然而然，让字“工整、整洁、干净”就是我练字的目的。是不是挺简单的呢？
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
最后的话，很多人不知道怎么做，对未来很迷茫。也许更重要的原因是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对理想缺少热爱——低估了自己，高估了“束缚”。然后告诉自己，我也很无奈啊……你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？
大家好，我是来自梦想晨读会六年级的陈荣花，今天的文章先从一则生活实例开始，老练的卖瓜子售货员一开始不会抓足称的'瓜子，而是会称一下后发现不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。
不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，仔细一想，生活中这种例子真的很多，每当此时我们的心理会发现一种微妙的改变，在这一前一后对比之中，我们对售货员开始产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我暗示下次还来光顾该店家。
读了《影响力》这本书后，我顿时明白销售员不过是利用了简单的对比原理。书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更容易被满足，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简单的方案，其实简单的方案通过了就万事大吉了。
所谓对比，就是两个事情、两种请求进行对比，然后达到自己目的的一种心理*用。所谓“对比原理”，就是基于先前发生事件的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，我们的感受不同。
只要我们留心生活可以发现，对比原理处处皆有，你会发现日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。
比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到漂亮而没有那么昂贵的房子时，你不会犹豫的。
如果你现在路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。
现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。
如果有朋友找你借钱，最开始向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝—撤退”。
因此，在营销中我们要使我们的顾客很容易地做出购买决定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相似的产品陈列在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的对比下，就很容易把A卖出去。
精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，实际上只是把小玩具价格故意虚标高到大玩具的价格，以小玩具做对比，让顾客购买不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做对比。
以上种种案例销售员得以成功销售和业绩飙升，其实是利用了对比原理，而普通大众总是一不小心就会掉入了卖家的对比陷阱里。
影响力简单来说可以理解为说服力，是关于如何说服别人和自己为什么会被说服的。《影响力》是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应该懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会善于利用对比原理的影响力，我们就会让别人喜欢上自己，从而达到自己想要的效果和目的，同时学会拒绝不怀好意的说服，防止自己陷入他人的圈套。
《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最*陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。
在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。
在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。
在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。
对于教育而言，最重要的是承诺和一致。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。
在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师*时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”
晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”
听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。
另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。还记得在我接过班级一个月后。不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。
我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。
我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。最后，我以前苏联教育家苏霍姆林斯基的名言作结——没有自我教育就没有真正的教育。这样一个信念在时刻提醒着我们，老师和孩子们在成长的道路上一同前行。
——《钝感力》读后感 (菁华6篇)
《钝感力》这本书内容很少，文字浅显，阐述观点也没有提供科学的论证，但是主旨贴*生活，很容易引起读者的共鸣。
所谓钝感，是与敏感相对
钝感，顾名思义，迟钝的感受。包括感官的迟钝、肠胃的迟钝、情感的迟钝等等。有的人被蚊子一咬就起红疱，瘙痒难耐，是皮肤敏感；而有的人被蚊子咬了没事一样，不痒不挠，是钝感；有的人冷热不适就会拉肚子，是肠胃敏感；而有的人吃了不干净的食物也没什么，是钝感；有的人遇到一点不如意就烦恼抑郁，是敏感；而有的人即使面对流言蜚语也能一笑置之，是钝感。
生活中的钝感
养育孩子需要钝感。我们在养育孩子时，不要一味追求清洁干净，越是无菌，人越容易生病，孩子适当吃些家中的杂菌也无大碍，反而可以丰富肠内菌群，增加人们对外来细菌的抵抗力。
夫妻相处需要钝感。生活中很多夫妻离婚的原因不是外遇出轨，而是牙膏应该从后面开始挤还是前面开始挤，衣服是挂着还是叠着这些生活琐事上的不同。婚姻中夫妻双方都不该在某些地方过于在意，应该不拘小节，相互包容，而包容的背后其实是钝感力。
身体健康需要钝感。有一个实验，通过不断骚扰实验老鼠，使其一直处于不安和烦躁的状态之中，后来老鼠的胃部血管开始变窄，血液循环变差，胃最上面的黏膜部分开始出现溃烂，最后导致胃溃疡。紧张和不安的情绪会使人的血管变窄，影响血液循环，进而影响身体各部位的健康，高兴和放松的情绪会使人的血管舒张，血液能够顺畅的流遍全身，从而保持健康。所以，钝感力是“不以物喜，不以己悲”的淡定*和。
叱咤职场需要钝感力。能适应各种工作环境，能在各种团队中合作，能换位思考和同事的分歧，心胸宽广的面对指责、委屈、刁难。随着时间的推移，再回首看当年工作中的困难，会觉得都是浮云。所以，职场的钝感力是“难得糊涂”。
把敏感用在美好的事物上
这是书之外的感想。最*看一本小说，作者的文字很细腻，比如描写女主喜欢在图书馆穿行的感觉，喜欢把手指放在书脊上慢慢滑过然后找到她想要的那本书。我也无数次的在图书馆和书城穿行，无数次的用手指慢慢滑过书脊，却从未好好体会那种感觉。当我读到那里的时候，心里默默的'受到启发：美好的事物还是值得我们敏感一点。
《钝感力》的作者是日本著名作家渡边淳一，他有丰富的医学知识和生活经验，素有“写情圣手”之称。但作者在这本书中，却抛开情感话题，告诫现代人不要对日常生活太过敏感，要修炼“钝感力”。
“钝感力”,作为一种为人处世的态度及人生智慧，相比激进、张扬、刚硬而言，更易在目前竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存，也更易取得成功，并同时求得自身内心的*衡及与他人和社会的和谐相处。总结来看，钝感力有五项铁律：1.迅速忘却不快之事；2.认定目标，即使失败仍要继续挑战；3.坦然面对流言蜚语；4.对嫉妒讽刺常怀感谢之心；5.面对表扬，不得寸进尺，不得意忘形。
作为一种独特的人生智慧，对当代社会中的人们有全新的启发。我们的社会是靠人与人之间的关系维持的。不管你的头脑多么聪明，学*多么优秀，如果不能很好地处理人际关系的话，就无法享受愉快而有意义的人生。在人际关系方面，最为重要的就是钝感力。当受到领导批评，或者朋友之间意见不和，还有恋人或夫妻之间产生矛盾时，不要因为一些琐碎小事而郁郁寡欢，应该以积极开朗、从容淡定的态度对待生活。钝感力不仅限于精神方面，在身体方面也同样如是，要想不因些许感冒或伤痛等就败下阵来，就必须拥有这种能力。人们谨小慎微，凡事看得过重的自寻烦恼的时代，应该宣告结束了。钝感虽然有时给人以迟钝、木讷的负面印象，但钝感力却是我们赢得美好生活的手段和智慧。
钝感力与睡眠。睡得香甜，起得迅速，这是一种基本的睡眠能力。缺乏睡眠能力，人们将无法保持身体健康，更不能专心工作和生活。如果普通人一天睡七小时，拥有良好睡眠能力的人，就会比那些挣扎两小时仍不能入睡，起床后又需要发两小时呆，不能迅速进入工作状态的人每天多出四个小时。睡眠不好的人，会在二十岁到六十岁这个活跃时期，浪费将*六万个小时的生命。失眠的原因有很多，想不开、过于劳累、不良生活*惯、抑郁症等等。但大多睡眠能力差的`人有一个共同点，就是他们都属于多思多虑型的。同样，保证睡眠质量的方法也有很多，但很重要的一点，就是不要去考虑那些无聊的或者没有结果的事情。
《钝感力》是当代日本著名作家渡边淳一的代表作之一。在日文中有“钝感”一词，却无“钝感力”。年过七旬仍笔耕不辍的渡边淳一对人生有深刻感悟，别具一格提出“钝感力”一词。“钝感力”即“迟钝的力量”，作者认为：“钝感虽然有时给人以迟钝，木讷的负面印象，但钝感力却是我们赢得美好生活的手段和智慧。”
众所周知，身心愉悦对我们的健康至关重要。对于生活中的流言蜚语，或者生活中的一些不如意，如果能够做到不思前想后，不放在心上，就不会为其所累、受其伤害。这种有益的钝感，与精神上的安定和保持心情愉快密不可分。在人际关系方面，同事的相处、朋友的交往、家人的沟通等，心胸宽广的钝感力可以避免因琐碎小事而使人际关系受损。在身体方面，如果感官过于敏感，反而会给身心造成不必要的负担。对感冒、疼痛、食物不洁等保持一些迟钝，就不会轻易被病魔降服。因此，钝感的人和敏感的人相比，钝感的人会生活的更加悠闲自在。
在恋爱方面，诚实加上钝感力，可谓如虎添翼。当男人追求女人的时候，钝感可以成为一种有力的武器。很多女性都曾说：“就算多少有些不中意，但是在对方不厌其烦的邀请和竭尽全力的追求下，还是逐渐地被对方打开了心扉，慢慢喜欢，最后步入婚姻殿堂。”可见，男人在追求的过程中，即使受挫，但能厚颜追求，保持“面子”的钝感，就比其他人更有机会成功。恋爱阶段，要想长期维持双方的良好关系，不仅需要敏感，同时也更需要有益的、能够容忍和原谅对方的钝感。如果凡事都抱着眼里容不得沙子的态度，锱铢必较，彼此之间的关系就很快会土崩瓦解。
人人都渴望家庭幸福、婚姻美满，殊不知钝感力正是美满生活的守护神。作者认为，是否拥有钝感力，将决定和伴侣的婚姻能否长久，决定未来的生活是一片光明还是常被乌云笼罩。夫妻双方无论是生长环境、兴趣爱好，还是个人教养、价值观等都有相异之处，因此夫妻之间出现琴瑟失和的情况并不意外。如果能对对方的各种令人不快的毛病忽略不计，保持恰到好处的钝感，才可以更好地维系婚姻生活。
钝感力是生存在当今时代所必备的技能。我们所处的时代比以往任何时候都更加沧海桑田、日新月异。要想精神饱满地生活下去，就要适应这新的潮流、新的时代。而这种适应能力的原点就是对新环境的钝感力。这种钝感力可以使我们更好地适应自然环境、社会环境、人文环境的新情况新变化。
一个人的成功，离不开才能。但能否成功，并不完全取决于才能。具备了恰如其分的钝感力，敏锐和敏感才能成为真正的才能，从而在在人生的道路上发挥其应有的作用。
钝感力，是一种能让人们的才华开花结果、发扬光大的不可或缺的重要力量。钝感力，助推我们营造更加美好的人生。
今天读了小说家渡边淳一《钝感力》这本书。书籍的内容非常简单，通俗易懂，语言也直白，可以说是在阅读的时候能够一目十行的一本书。
“钝感力”这个概念一方面指的是一种不过分敏感、相对随遇而安的人生态度与处世方式，另一方面也是身体上对于外界环境变化的种种适应表现。
作者从身体，健康，爱情，家庭关系，婚姻，工作职场等各方面都论述了“钝感力”的重要性。
在职场上，有些人会让别人出现的问题影响了自己的正常工作，书中讲到了一个工作人员不满意女编辑的说话方式和小伙伴就是一个典型的例子。其实人与人之间的差别可以很大，每个人可能都有一些他人无法容忍的地方。面对这些问题，有些人耿耿于怀甚至每天抱怨，有些人觉察到了但是不太在乎，有些人视若无睹甚至有可能根本没有感觉到问题的存在。如果总是在心中计较这些问题，那就是在用别人的错误惩罚自己。比如说延华康、蔡晶晶、张白雪等人明明是自己心理不正常，还要去报复别人，让人没有办法去同情或者是帮助他们。对他人的问题选择性忽略，才能开朗、大度地生活下去。
在恋爱当中，因为双方存在个体差异，情侣要学会在某些方面拥有原谅对方的胸怀。事实上，无论是恋情还是友情，假如对任何事情都锱铢必较，那么任何很小的分歧，都有可能引起巨大的矛盾。双方都会因此而窒息，彼此之间也走向分离。这其实也是一种文化当中求同存异的思想。
适当的洒脱与不在意，能够避免许多不必要的麻烦，给心灵减轻负担。在竞争日益激烈、压力巨大的现代环境中，也是合适的生活态度。但是不得不说，“钝感力”这个概念也存在着明显的缺陷，因为生而为人是要有道德是非观念的，如果就放任这种所谓的“钝感力”让不敏感出现在道德领域上面，就是一个很麻烦的问题了。假如人们面对道德的约束与法律的惩戒都表示出一种满不在乎迟钝的态度，那么这个社会就将出现许多的问题。
整体来看，这本书没有提出多少新思想，但是用一个新概念起到了“新瓶装旧酒”的效果，也集成了很多思想进行了一个归纳总结与再度的演绎。
人们总是说，迟钝是不好的事，其实有时候，拥有钝力感是很不错的呢！
这种认识，是我在读完《钝力感》这本书后的体会。
比如说，有一个人，她的视力太好了，虽然说视力好是好事，但是如果视力太好了，就不好了！正常人的视力是0.5左右，可她的视力却达到0.8！看东西因太清晰而不舒适，很累很累。呵呵，不过医院里只有*视或远视的眼睛，可没有超高视力眼镜哦。所以，假如她的眼睛拥有一点钝力感的话，就不必这么辛苦了！！！
还有例子呢！《钝力感》的作者，有一次与他的朋友一起去公园散步，累了，就坐在公园的长椅上，过了一会，有几只蚊子飞了过来，作者一边赶着蚊子，一边抓着脚上的包，难受死了！于是作者便提醒他的朋友：“哇~这里蚊子的真多啊！你也赶赶吧，要不然被咬了，又要难受几天了！”
“是吗？我没感觉啊，蚊子在咬我吗？”朋友疑惑的说，“蚊子咬我，我从来都没痒过啊！”
对了，作者朋友的皮肤就是有钝力感，你看，皮肤有了钝力感，不是轻松多了吗，不必像我们那样抓啊抓了！
而且，迟钝的人不易受到惊吓，很少得心脏病、心肌梗塞……这些病。
现在，你还会说迟钝不好吗？你还会为自己的迟钝烦恼吗？
前段时间，读过一本书《钝感力》，受益匪浅。这是一本由日本著名作家渡边淳一先生撰写的，很值得一读。“钝感力”，从字面可以理解为是感觉迟钝的能力，乍一看会给人一负面的感觉，但它并不等同于“迟钝”，换言之，在这一本书中，可以将它解释成“有意义的感觉迟钝”，它强调的是对困境的一种耐力，是为人处世的态度和“为我们赢得美好生活的`手段和智慧”。身为医学博士，后来又成为著名作家的渡边淳一先生，以自己早年做过外科医生的经验和生活中的遭遇种种，从医学和文学角度，也就是说，从肉体和精神两方面对人类进行观察和剖析，讲述了“钝感力”的重要。他认为，相比敏感、激进、张扬的人而言，具有“钝感力”的人，更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存，在面对外界的批评和情感的伤痛能不介怀于心，求得自身内心的*衡及与他人、社会的和谐相处，进而才能更容易获得愉悦和成功。
读完这本书后，便感到豁然开朗，以往心中的纠结和不惑，在作者细致入微、条分缕析的阐述中，了然于心。过去，我是个要强、心思又敏感的人，多愁善感，喜怒形于色，虽然在学业和事业上，一直努力进取，曾获取过一些成功和辉煌，却听不得别人的一点指责和埋怨，所以，每天都生活得身累心也累。在与人相处时，别人一句不在意的话，哪怕是一个随意的举动，也会令我浮想联翩，过于敏感的个性、谨慎的处事方式，常常扰乱我*静的生活，令我不安和自责，生出许多困顿，甚至于影响到身心健康。
《钝感力》这本书，慢慢地解开了我的心结，在书中，渡边淳一先生引用身边的例子和切身体验，在男女爱情、婚姻、事业、人生、家庭等诸多方面，还从医学角度出发，向我们阐述了“钝感力”的合理性，它实际上是一种很智慧的处世法则，对当代社会中的人们有着全新的启发，而他本人深受到钝感力的恩赐，并令他终身受益。渡边淳一先生即使成名后，仍保持清醒的头脑，从容不迫地应对生活中出现的一切，保持不败的地位。这令我想起了在*尽人皆知的四字名言“难得糊涂”。“难得糊涂”是清朝乾隆年间书画家、文学家郑板桥的传世题书，乃是他为官之道与人生之路的自况，因此也被称为“真乃绝顶聪明人吐露的无可奈何语，是面对喧嚣人生，炎凉世态内心并发出的愤激之词”，这两者之间有着精妙的寓意相通之处。
读完《钝感力》，首先明显的第一感觉便是身体内外变得通达舒畅，神清气爽。从科学的角度很好解释，我们体内的血管都是由神经来控制，当生活中出现坎坷、遭遇不*，忧虑、孤独、怨恨、愤怒等不良的情绪偏颇，会造成交感神经紧张，引起体内血液循环紊乱，五脏六腑运行失常，长此以往便会导致疾病的发生。所以说，从这个角度说，钝感力在保健养生方面有着直接独到的意义。
在生活中，“钝感力”与进取心同样难得，“忍耐、包容、专注”，是“钝感力”的三个元素。
忍耐，是一种品质、一种精神。在生活中，对于同伴的批评、朋友的误解，别人的指责，过多的争辩和“反击”实不足取，惟有冷静、忍耐、谅解最重要，细想一下，的确没有多少事情需要以“针尖对麦芒”的方式加以处理，运用钝感力把一些所谓的“大事”化小，小事化无，便会消除一些无谓的烦恼，摆脱不必要的刺激，因为忍耐，就会获得一份力量，在磨难挫折面前坦然豁达而不气馁，那么就会发现生活中更多的美好和精彩。
包容，是一种博大精深的境界和意境，是人的涵养、处世经验，能够原谅他人过错，不锱铢必较，耿耿于怀，严于律己，宽以待人，和和气气地做个大方的人，这样生活中的酸甜苦辣也将化作五彩的乐章，就会获取一个放松、自在的人生。
专注，少些私欲与歧视，多些理解和善良，难得糊涂，大智若愚，更好地专注那些有助于我们幸福和美好的东西，才能生活在欢乐与友爱之中。正如渡边淳一先生所说的“就情感而言，爱就是一种钝感力。”“凡事看得过重而自寻烦恼的时代，应该宣告终结了”。
——影响力读书笔记 (菁华6篇)
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等……虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的`时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？
如果我说是呢？比如你明明很不愿意答应朋友的请求，比如你明明不需要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点……
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学*，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
前几日看别人的公众号，看到一段很励志的故事，说谁来着我忘了，大致的意思就是撇开细枝末节，做你认为最重要的事，然后尽量避免接触你认为“也挺重要”的事。也就是说，如果你接触到了“也挺重要的”，就会影响到“最重要的”。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。对于我来说，某种东西，如果它“不得不去做”，那么，给自己一个程度。比如说书法，天可怜见，我是真的对其无爱，但是字却实在太丑，觉得会影响到别人对我的印象，那么自然而然，让字“工整、整洁、干净”就是我练字的目的。是不是挺简单的呢？
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
最后的话，很多人不知道怎么做，对未来很迷茫。也许更重要的原因是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对理想缺少热爱——低估了自己，高估了“束缚”。然后告诉自己，我也很无奈啊……你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？
之前别人推荐了这本书，添加了购物车，一直没有买，最*在公司书架上发现了这本书，便借来看看。用了一天的时间读完了这本书，简单地写一点书评吧。
这是一本很简单的书，从书的标题，到章节的.标题，到每一个小节的标题，都是很朴素，*易*人，给人的感觉很亲切，好像跟我们的生活息息相关一样。的确，是这样的。作者从社会心理学的角度出发，以很多我们生活中常见的场景作为例子，将作者的观点表述出来，读起来觉得很简单，很好理解，但是读完之后回头想想，原来我们经历过的套路，都是被人成功路上的一步步脚印。
这本书对于我个人来说，其实是验证以及解释了很多以前生活中的“小事”，还不错。我觉得有一点不足之处，就是这本书的深度其实可以再深一点，也有可能是作者想让更多的人通俗易懂的看到这本书，所以选择了一个很简单的角度。其实这样想的话，也没有问题。
我觉得这本书最适合大一大二的学生来读，可以更早的看到一些“套路”，更早的走*这个世界。
读者本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公*的交换我们也是愿意接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们*惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维*惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。
经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最*挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理
*有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水*的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。
招式三：社会认同原理
我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四：喜好原理
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。
招式五：权威原理
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在*，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!”
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!
招式六：短缺原理
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。
前言：该书为著名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例出发，深度剖析影响力的逻辑。
正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。
1
互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。
2
承诺与一致
承诺与一致深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的。
为什么人的一致性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是稳定性和诚实感的核心。
3
社会认同
社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。而产生这种心理的原因是：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。
提个技巧：当我们需要紧急救助的时候，最佳的策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。
在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：
第一章节- ，在本文的阅读中了解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。也理解什么是人性的初衷-言行一致。一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。
第二章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想办法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。这也就是传说中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。
第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1. 口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教育。在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担心及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。2. 对于**(企业员工)，奖励机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来控制自身的行为从而提升企业的效益，但仅仅通过物质上过多的奖励并不能触动员工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。
3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事件好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事件不好的一面)，研究发现对方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方需要再加800元的费用，最后也只能欣然接受了，原因就是父母已经自我主建了意识来接受自己承诺的事项)
(文中讨论的顺从技巧，都是既可为善也可为恶，全看使用者的心术如何了。)
(肠胃不是感觉特别敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反应过来，向大脑传达信息。)
心灵深处：在发现事情有所不妥时，先不要立马下决定。问自己一个问题，如果退回事情刚发生之前，我还会选择吗?如果感觉说会，但是给出不是很清晰的理由，就不要下这样的决定。因为感觉和理性的判断有时候是不一致的，因此需要给自己一些时间和空间去思考。
言行过于一致有时候也需谨慎： 需要思考内心-心灵深处的想法，包括理性的分析。尤其对于自身“个人主义”过强的人来说，容易答应了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会容易掉入“陷阱”。
第四章节：社会认同。 在本章节中，没想到有许许多多由于社会认同而导致的效应。有些之前的不解之谜现在就茅塞顿开了。首先，经常在电视机里看到节目里的“罐头”笑声，原来觉得这是机械的笑声并无太大的效用及作用，但是通过文章的解释才了解到这种方式正好因应了“社会认同”的效用-完全无意识，条件发射式的，相对是有潜移默化的作用的。榜样的力量，印象最深的是榜样的力量是无法预估的(例如：给自闭症儿童观看儿童之间互相沟通的影片，在结束播放后这些自闭症儿童以影片中的行为作为榜样，进行效仿，促进了这些自闭症儿童的沟通能力)，这也让我深思给儿童看怎样的影片才是健康的，另外对于香港之前播出的“古惑仔”又影响了多少的年轻人。在之前对于城市冷漠的事件，都不断阐明的是都市人的冷漠;但是通过阅读了社会认同的章节，才了解到多少在闹市中人们在病苦中死亡主要原因不仅仅是冷漠，而是由于社会的顺从所导致的(当在马路上大家发现了有人倒地，并会第一时间考虑路上这么多人他们的反应是怎样的，另外也会将社会责任感分摊到每个路人的身上，这样就导致当你发现路上有病人，第一时间是观察四周其他人的反应，再做出判断);在媒体那里所呈现的就是社会的冷漠了。心理学家曾经做过的试验证明了这一点(如果路上有人倒下，路上经过了一个路人他漠然的走过，大部分人应了社会顺从的心理跟随着漠然的走过;但是，当路上没有行人，只有倒下的人时，大部分的人还是去救那位路上倒下的人)。如何处理在闹市中自己如果出现突**况的方式：指向具体的人(陌生人)，然后叫救命，及让其拨打电话。这样做的好处是让其个人的责任感加强，从而得到应有应急的施救。(心理学家也做了相当容量的测试，得到了相当不错的效果)。模仿自杀：这是一个可怕且真实的课题，“社会条件论”(要是新闻报道的是一个人自杀并导致多加一个人自杀的事故;要是新闻报道的是一个人自杀导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故)，社会学家大卫，菲利普斯所研究出的“维特效应”-商业航班失事，发生一个星期后的事故，其*均死亡人数也会高出3倍多。这也让我想到最*马航失联消息刚报道的前三天，媒体是铺天盖地地来描述，但是三天后将会发现大部分媒体的信息会放到第3到4行，原因是不希望“维特效应”的发酵。还有要注意的是当报道了飞机失联消息的第3-4天和第11天将出现飞机事故的高峰，这样让我想起当马航失联消息发布的一个星期后，国内吉祥航空出现的迫降，及美国航空飞机头着地的消息—这可能就源自于“维特效应”—当机师的心理受到了马航新闻的影响(当时的报道以坠机来宣扬)导致的模仿相应。随大流：是大部分人的认同心理所造成的，不能以好和不好来评论。例如：最*在长沙街头有人造谣砍人事件，所有的人都处于随大流的状态。
第五章节-喜好。人们倾向于向自己有好感的人提出要求。每个人都喜欢被恭维，这是不争的事实。(例如：在我们培训如何辅导员工，也一再强调先学会赞赏他人的优点，看样子这样的处理方式与喜好章节诸多提及的不谋而合。)消除敌意：消除敌意的做法是减少相互的竞争，让双方意识到需要合作，共同努力得到更大的利益，这样是消除敌意的最好方式，而非双方进行隔离处理，当然实际的应用是需要时间包括环境和规则的设置的)外表魅力：确实能够导致对方增加好感，无论男女。 相似性：相似性(与自己相似的人群)更愿意轻率的答应请求。熟悉感：反复接触确实能增强熟悉感，能够使对方更愿意答应请求。(这让我想起了在培训销售技能时，我们对于拜访路线的安排在如果时间有限的情况下，增加反复接触会面的次数多过加长拜访的时长的应用。)关联原理：有隐性人格缺陷的人，由于没有自我实现的愿景，就将与自己有着明显联系的人的成功建立关联。每个人都或多或少的使用过“关联原理”，即使成功的事项自己并没有出力，但是与成功的人是认识的(例如：高中同学，同事，朋友等)。如何面对过度好感，做出理智的判断：警惕过度的好感，(把请求者和他提出的请求分开)，例如有意识的让自己明白购买的决定是购买物品或服务的本身，而非销售人员。 自认为自己的顺从功力还可以，但是通过喜好的章节，确实我还需要更深入了解喜好应用的影响力，一方面如何通过喜好影响他人，另一方面是如何避免因为喜好的影响而在做决定的时候出现了误差或错误的判断。
第五章-权威：确实“权威”的威力真的很大，它的威慑力可以驱使人们做出他们原本不愿意做的事情。权威不仅仅限定于“人”，它的威慑力包括使用的语言-字句都足够有威慑力。(另外电视广告中经常用穿着白大褂的专家-通过这些演员的“权威”来影响消费者购买)。“头衔”-对人的影响甚至是身高感受都不一样，如果一个人的头衔越高，观察人员将认为高度随着头衔的高低而不一，头衔越高身高感觉越高。(在精读引路人的指引下，发现自己阅读影响力，不应该仅仅因为“权威”的影响而限于仅理解作者的佐证及结论，更应该对“权威”有自己的见解与想法，这才是精读的精髓啊)
第七章-稀缺：物以稀为贵; 如果做宣传，可以站在不做什么就有什么损失什么的立场上宣传，效果明显比强调什么能带来什么要好的多。 (案例中提及到的夫妇购买电器的经历-看中一台电器后，销售员说这架已卖要看看库存，然后再和夫妇确认这个价格如果库存有是否购买来影响夫妇的购买驱动力—这与我自己与老公购买电器时的经历很类似，原来我认为导购说的是真实的，现在看来导购估计是被培训过这个销售技能的);时间有限：这也是营销手法的一种，通过营造时间有限-最后期限来影响消费者，促进消费者的购买。逆反心理：每个人都存在着逆反心理，越得不到的就越想得到;同样的，两岁男孩也正处于逆反期，这是由于两岁男孩开始意识到自己是个体。(试验中如果只是使用物品来激起逆反心理，男孩比女孩情绪波动大，但男孩和女孩对于来自他人的限制产生的逆反行为是一样的);**的逆反心理也是如此，因此不因以教条的方式予以沟通，否则适得其反(这也让我想到原来我在做辅导员工的时候，以*等的方式来进行沟通谈话，而且是建立在双方达成共识的基础上;我想这样应该可以尽量避免出现逆反心理所造成的负面影响吧)
——《自控力》读书笔记 (菁华5篇)
累到无力抵抗：为什么自控力和肌肉一样有极限
我们现在面对的是最稳固，也最令人困扰的自控力问题——意志力消失殆尽。我们只有一定量的意志力，一旦你将它消失殆尽，你在诱惑力方面就会毫无防备，至少会处于下风。
现代生活时刻需要自控，但这会榨**的意志力。研究发现，人们睡够起床的意志力最强，然后意志力随着时间的推移逐渐减弱。在意志力弱的时候，你想立刻控制自己或是改变太多事情，反而可能彻底消耗掉自己的体力，让你陷入无法自控的状态中。
自控力肌肉模式
人们自控力总会随着时间的推移而消失殆尽。一旦时间过长，注意力训练就不仅会分散注意力，还会耗尽身体的能量。每一次自控之后，人们就会变得更虚弱无力。
自控力就像肌肉一样有极限。它被使用之后会渐渐疲惫。如果你不让肌肉休息，你就会完全失去力量，就像运动员把自己累到精疲力尽一样。
很多你认为不需要意志力的事情，其实都要依靠这种有限的能量，甚至要消耗能量。比如，在糟糕的路况中上下班，干坐着熬过无聊的会议等。每当你试图对抗冲动的时候，无论是避免分散注意力、权衡不同的目标，还是让自己做些困难的事情，你或多或少使用了注意力。比如，逛超市的时候，你冲很多个牌子里挑出你想要的洗衣粉等。如果你的大脑和身体需要停下来思考一下再做决定，你就是在拉伸像肌肉一样有限的自控力。
意志力波动
至少抽一周的时间，观察自己在什么时候意志力最强，在什么时候最容易放弃。是不是起床的时候意志力十足，随后慢慢消耗殆尽？或者，什么时候觉得自己恢复了意志力，觉得神清气爽？记录下这些时刻，让你能更好的规划日程。
如果你觉得自己没有时间和精力去处理“我想要”做的事，那就把他安排在你意志力最强的时候做。
为什么自控力存在局限
每次使用意志力之后，大脑的自控力系统活跃程度就会降低，大脑会感到疲惫。自控对于大脑来说需要很多能量，但我们的体内能量供应是有限的。
糖分能给大脑提供能量，血糖含量的高低可以表现出给大脑功能是的能量状况，血糖低的时候，能量供应不足，大脑能量不够，意志力失效。让人更容易放弃，冲动等，相反补充一些糖分，就能改变这种状况。补充糖分能够恢复一些意志力。
自控时，大脑每分钟需要的能量不会超过跑酷运动所需能量的一半。自控可能比大脑处理其他问题时所用的能量多，但远远低于身体运动时所需要的能量。
能量危机
事实上，你的大脑可能是个小气鬼。在某个特定时刻，大脑只能提供很少的能量。他可以在细胞中储存一些能量，但这部分能量主要依赖血液中不断流动的葡萄糖。当大脑发现可用能量减少时，它会削减能量预算，不再支出所有能量。
第一项要削减的开支就是自控。因为，自控是所有大脑活动中耗能最高的一项。所有这时候你就没有充足的能量去抵御诱惑、集中注意力、控制情绪。
饥饿难耐的人不该拒绝零食
大脑成形阶段，血糖含量降低和你能不能获得食物有关系。如果你有一段时间没吃东西，你的血糖含量就会降低。对检测能量的大脑来说，你的血糖含量就是一项指标。当你无法很快找到食物的时候，血糖含量能预测您还有多久会被饿死。
资源不足时，大脑会选择满足当下需求；资源充足时，大脑则会专心爱你过选择长期的投资。研究表明，现代人在饥饿的时候更愿意冒险。你的血糖含量降低时，大脑会考虑短期的感受，会冲动行事，而不是保证你做出明智的决定，实现你长远的目标。
意志力饮食方案
突然增加的糖分会让你在短期面对紧急情况有更强的意志力，但从长远来说，过度依赖糖分并不是自控的好方法。这样最终会摧毁自控力。从长期来看，血糖突然增加或减少会影响身体和大脑使用糖分的能力。意味着你身体中含糖量可能很高，却没有多少能量可用，也就是可能得糖尿病。
更好的方法是保证你的身体有足够的'食物供应，这样能给你更持久的能量。推荐低血糖饮食，因为它能让你血糖稳定。低血糖饮食包括瘦肉蛋白、坚果和豆类、粗纤维谷类和麦片、大多数的水果和蔬菜。基本上，只要是看起来处于自然状态的食物，以及没有大量添加糖类、脂肪和化学物品的食物都行。
钱钟书先生说:天下只有两种人。比如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的；第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。
这就是心理学上的「延迟满足效应」，是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向,以及在等待期中展示的自我控制能力。
这种延迟满足就是控制自己的注意力、情绪和欲望的能力。我们知道，意志力会影响一个人的身体健康、经济安全、人际关系和事业成败和生活的方方面面。
面对诱惑的时候，我们的脑袋里通常都有两个矛盾的小人儿，一个在说：“我要”，一个在说：“我不要”。人都是有惰性思维的，我们有能力去选择“更难的事”，也会有冲动去做“容易的事”。
到底该怎么提高意志力成为自己想要成为的自己呢？
首先，认识自己。
利用一周的时间观察一下，看看你能否及早意识到自己在做什么，什么样的想法、感受和情况最容易让你有冲动，想些什么或暗示什么最容易让你放弃冲动。
很多时候，找到问题的所在，就知道怎么解决了。自知之明是自控的基础。认识到自己的意志力存在问题，则是自控的.关键。
二，提高意志力。
比如冥想、慢呼吸法、充足的睡眠、五分钟的绿色锻炼、你可以在家里布满陷阱，来挑战“我不要”，也可以挑战意志力极限等。
注意：人的自控力是有限的，自控力用得太多会疲惫。压力是意志力的死敌，可以把重要的事放到自控力最强的时候去处理。冥想也不是让我们什么都不想，而且让我们不要太分心，不要忘记最初的目标。
我们知道，任何改变都不是空穴来风，其中定是存在着改变的动机，就是我们内心“想要”成为的人。具体该怎么做呢？
1，仔细想想你的需求。
比如“我想要减肥，一个月减掉十斤”。该怎么行动呢？运动了十天半个月，想着我要奖励运动的自己更多的食物，坚持几天就瘫倒在床上，结果发现不变甚至上升的体重只能哀嚎。所以，不如减成“一个月一斤”，目标就容易很多了。
要注意：如果我们有要暴饮暴食的冲动，不要去压抑它，接受它，但不要跟着它行动。
2，给予自己短期激励。
奖励也是我们的驱动力，可以在坚持十天后给自己一个奖励。
要注意，当你进步的时候，一定要清楚自己做了什么，并盯紧自己的目标而不是自己进步了。要告诉自己为了实现目标，我要愿意付出更多。
3，改变驱动力。
有时候不是我们没去坚持，而是内驱力的方向有些差异。就比如想要瘦身的你，每天锻炼之前都是一种赴死的心态，减肥太苦了，我跑不动了，什么时候是个头，这种消极的动力。而有一些人，他们锻炼之前会不断给自己加油，告诉自己，我的坚持是有用的，我的每一步都离更好的自己更*一步了。
要注意：人无完人，不要失败一次就陷入罪恶感中来否定自己。
4，找个自控力好的团体或是给自己树立一个榜样。
问问自己：那个意志力强人会怎么做？也可以公开你的意志力挑战，想象你在意志力挑战成功后将多么自豪。也可以想想在意志力挑战上能赢过其他人吗？
注意，不刻意远离那些意志力比你差的人，刻意离开他们更容易自暴自弃，换个角度，他们也是你的一个动力源泉。
说这么多，无非就是要马上行动，慢慢来，龟兔赛跑法，每天进步一点，太快得到的东西，得很容易消失，意志力也是。拖延却是最大的阻碍，牙根一咬，现在就开始。
人不怕改变，就怕一成不变。
在开始学*之前，我们首先要掌握贯穿本书的三个核心挑战，也可以说是三条核心宣言：
“我要做”挑战。这包括我想要的，对生活有好处的，但因为拖延而没有做的事情。
“我不要”挑战。克制冲动，起监督作用。
“我想要”挑战。这个挑战包括我们想要完成的长远目标和欲望，此区域的细胞活动越剧烈，你采取行动和拒绝诱惑的能力就越强。
作者认为关于意志力的练*说到底就是围绕这三种类型的挑战展开的。简言之，提升自己的意志力、自控力就是要学会驾驭和*衡“我要做”、“我不要”和“我想要”这三者之间的关系；是要能够在每一种情境下，区分主要矛盾和次要矛盾，辨别长远利益和眼前利益；是要懂得在适当的时候为了主要矛盾而暂时放掉次要矛盾，为了长远目标而牺牲眼前利益。
那么，这些“我要做”“我不要”“我想要”的力量，是来源于何方呢？作者给出了神经学上的科学解释，告诉我们意志力并不是虚无缥缈的天外来物，而是可以在我们的大脑中找到生物基础的，它们都和大脑前额皮质有关系。前额皮质位于额头和眼睛后面的神经区，斯坦福大学的神经学家罗伯特·萨博斯基认为，其主要作用是让人选择做“更难的事”，比如坐在沙发上更容易，它就会让你站起来运动运动。
“我要做”的力量，位于大脑前额皮质左边区域，这种力量可以驱使我们投身于枯燥的、困难的，我们也许不想做但却必须要做的事情。“我不要”的力量位于大脑前额皮质右边的区域，它可以帮助我们克制想要做某事的冲动，通常是一些诱惑。而“我想要”的力量则位于大脑前额皮质中间靠下的区域，它代表着我们的目标和欲望，代表着我们真正想要的东西。
科学家经过研究发现，自控力是人类所特有的。除了自控力之外，人类还具有自我意识，即知道自己在做什么，并且也清楚地知道做此事的原因。自我意识是自控力的好帮手，因为如果没有清醒的自我意识，自控力就无法发挥作用。这意味着，当我们做决定的时候，我们需要意识到：我们此刻正在做出一个决定，我们此刻需要或者不需要意志力。
训练大脑，增强意志力
在这种情况下，我们需要做的第一步就是认识自己，认识到自己在何种时刻需要意志力的出场，意识到此刻自己正在做出选择，认识到自己的种种冲动（比如暴饮暴食的冲动，熬夜的冲动，想骂客户的冲动等等）。认识自己，这就是意志力的第一法则。
【深入剖析】
首先，对自己进行深入剖析，增强“我想要”的力量并且更加深入了解自己。
挑选一个你目前正在面临的意志力的挑战。想一想，更难的事情是什么？为什么它如此艰难？
认清两个自我。描述出这两种相抗衡的想法，冲动的自我想要什么?理智的自我想要什么？
【意志力实验】
其次，通过两个意志力实验来增强自控力。
选择一天，记录自己的意志力选择。把自己做的决定记录下来，哪些是有利的？哪些会消磨你的意志？
进行5分钟冥想实验：
-原地不动坐好；
-闭上眼睛，将注意力集中在“呼”“吸”上；
-感受呼吸，开始走神的时候，重新集中注意力，并找出自己走神的原因。
如果冥想的时候觉得很糟糕，那没有关系，实际上，感觉越“糟糕”，它在现实生活中的运用作用就越明显，最关键的是你能在走神的时候意识到这一点。刚开始进行冥想训练时，每天锻炼5分钟就可以，待*惯之后，可以试着将时间延长到10~15分钟，当然不是必须延长，每天都有一段固定的时间冥想，总比一天强迫自己冥想30分钟要好。
意志力的本能：三思而后行
意志力实验
将呼吸频率较低到每分钟4～6次，比*时呼吸慢一些。放慢呼吸能激活前额皮质，提高心率变异度，有助于你的身心从压力状态调整到自控力状态。
研究表明，坚持这个练*能增加你的抗压性，帮助你作好意志力储备。改善心情，缓解压力的最有效的锻炼是每次5分钟。
意志力实验：5分钟给意志力加油
科学家认为，5分钟的绿色锻炼就能减缓压力，改善心情，提高注意力，增强自控力。
自控的肌肉模式
研究人员发现，人们早上的意志力最强，如果你觉得自己没有时间和精力去处理我想要做的事，那就把它安排在你意志力最强的时候做。
今天犯错，明天补救
我们总是把希望寄托在明天，我们想到未来的选择时，就会很容易犯下大错，我们不断期望明天能作出和今天不同的选择，但这种期望是错误的。我们总是憧憬着未来，却没能看到今天的挑战。这让我们确信，未来我们会有足够的时间和精力去做今天想做的事。我们觉得，推迟到以后再做是理所当然的。我们相信，未来不仅能够弥补今天没做的事，还能做到更多。
我们的大脑错把奖励的承诺当做快乐的保证，所以，我们会从不可能带来满足的事物中寻找满足感。
情绪低落会使人屈服于诱惑，摆脱罪恶感会让你变得更强大。
失败的时候，请原谅自己。面对自己的挫折，持同情自我的'态度，以免罪恶感让你再次放弃抗争。乐观的悲观主义者更有可能成功。预测你什么时候，会怎样受到诱惑和违背承诺，想象一下不让自己放弃抗争的具体方法。
延迟折扣：等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。
我们无法明确的预知未来，这为我们带来了诱惑，让我们拖延着不做某些事。
等待10分钟。在诱惑面前强制安排的等待时间，在这10分钟里，一定要时刻想着长远的奖励，抵制住诱惑。
我们很容易感染别人的目标，从而改变自己的行为。
社会认同：当群体里的其他人都在做某些事时，我们很容易认为这件事是应该做的聪明事。
人越是想摆脱某种想法，这种想法就越可能回到意识中，这并不意味着这个想法是真实的，也不意味着这个想法很重要。
试图压抑自己的想法，情绪和欲望，只会产生相反的效果，让你更容易去想，去感受，去做你原本最想逃避的事。
本书概念太多，专业性强，我都晕了，囫囵吞枣，里面的一些方法比较实用，准备过段时间再重新看。
如果让你说出一件最需要意志力的事，你第一个想到的是什么？翻开《自控力》这本书，首先蹦入眼帘的就是这句话。想到自己在减肥的道路上屡战屡败的经历，决定去书中找一找失败的原因。
我们读书的目的是通过读书能够有所收获，这种收获可以是通过遣词造句获得写作的启示，可以是通过人文历史了解一个国家一个民族的根源，可以是通过人物传记体会他人由性格决定的命运。
这本书介绍的“意志力科学”，是斯坦福大学继续教育学院最受欢迎的课程之一。它的意义在于，不是喋喋不休地重复科学研究和实验结果，而是结合了数百位学*这门课程的学生实践中的智慧，告诉我们如何将抽象的科学研究运用于生活实践。最终，提升自己的自控力，达成想要达成的人生目标。
开始读这本书的时候，我为自己设定的挑战是克制食欲减轻体重。计划是逐步理解书中的概念和策略，根据作者的思路每周只读一章，然后从这一章中挑选一个和我的挑战最相关的策略，去实践。
心理学的研究指出，大脑的前额皮质控制着我们的自律能力，包括：我要做（逃避的事）、我不要（想改掉的*惯）和我想要（关注的生活目标）。那么，是什么拖了我们的后腿，让我们屈从于诱惑，做了不该做的事呢？怎样从失败中汲取经验，为成功铺*道路呢？
改变并不是一蹴而就的事情。我想从书中获得的是方法。
经过数周的阅读结合自身的实践，我发现：我们每个人的大脑都是冲动的自我和理智的自我的组合体。它们之间无时无刻不在进行着相互博弈。面对巧克力蛋糕，冲动的那个自己指引着说：吃掉它，太好吃了！但是我要寻找的其实是那个拥有自控力的理智的我，找寻的是最初的最根本的目标：拥有好身材。
想要让理智的我获得胜利，更多的时候需要的是放松。
压力是自控力的死敌，要迎战那个冲动的自己，首先要调整好自己的身心状态，身体拥有能量的时候，才能进行有效的自控。担忧和过度工作、饥饿和疲劳、疼痛和疾病、愤怒、孤单、悲伤……都会消耗掉意志力。有没有这样的体会：一整天都控制得好好的，到了晚上却没忍住放纵了一把？那是因为，经过了一天的自控，意志力慢慢消失殆尽。
所以，按照书中的思路，深呼吸、出门散个步或是打个小盹，这些都是简单易行的恢复意志力储备的好方法。另外一个值得尝试的好方法是：等待十分钟。读后感想吃巧克力蛋糕？那么先等待十分钟，期间想一想是否真的需要它，想一想是否能从这样的“及时行乐”中获得幸福感，想一想更为长远的目标。冲动的那个自我最经不起等待，它会很容易地在等待中败下阵来。
还有两个很多人都会犯的错误，不知道你们是不是也和我一样？一是：今天运动了那么久，那么奖励自己吃一块蛋糕吧；二是：今天吃完，明天再减。然而到了明天，会发现明天和今天毫无区别！于是一天又一天，体重居高不下，甚至还攀升了一个台阶。
然后就会对自己说：反正我的减肥计划已经失败了，那又如何，还不如好好享受人生呢。这种自我放弃以后产生的罪恶感、失落感和绝望感最终会裹挟着自己，陷入无限的循环。理智上，又一次次地责备自己，于是造成了更大的痛苦。
通过这本书，我知道了，我们要学会自我谅解，这样才能摆脱失败后的低落情绪。任何一个人都会有情绪失控的时候，要宽宥这样的自己，有时，自我同情比自我批评更有效果。
另外，我们都有模仿他人行动的本能。看到别人吃零食，自己也会无意识地去模仿，所以胖子的朋友更容易潜移默化成为胖子。
为了避免这样的状况，我把一个一直在坚持锻炼、从不吃零食并且拥有马甲线的朋友当成了榜样与奋斗目标，并且请她指导和督促我。有家人或是朋友与你站在同一阵营，会促使事情向好的方向发展。
最后，也是全书的最后一章介绍的最为重要的一点：我们越压抑自己的本能，越容易产生讽刺性的反弹效应。比如说在我对自己说不要去想着吃冰淇淋的时候，这个念头反而会一直萦绕于脑海挥之不去。节食减肥更容易导致体重增加的原因也是，压抑产生的反弹。饥饿的时候，会愈发渴望高热量的食物，这是身体的原始本能。
这时要做的就是，把“我不要”变成“我想要”。把追求健康当作任务，而不是一味地抑制食欲。吃健康的食物而不是垃圾食品，保证营养摄入的均衡。对我来说，我能做的是，选择自己相信什么，选择自己要做什么。
通过这段时间的实践，我也体会到了自律之不易。我们生来就会面对诱惑，也应该能够抵制诱惑。自控力强的人并不是在与自我的较量中获得了自控，而是学会接受相互冲突的自我，将这些自我融为一体。
让我们永远记住自己真正想要的是什么，什么才能让自己更快乐！
《情绪自控力》：为什么大脑总会“欺骗”我们？
你以为大脑会是为了你的幸福而存在的吗？
不。其实大脑会欺骗你，它特别“懒”，只会对*惯的情绪产生舒适感，即使这种情绪是沮丧、害怕、恐惧。就像悲观者在最灿烂的晴空下也能感受到阴霾，原因就是大脑在“偷懒”，它已经*惯了悲观的情绪，一旦有区别于悲观的情绪出现，它就会装作没发现，而不断地告诉宿主“这没什么可高兴的，那件事更值得悲伤”，以保持自己悲观情绪的舒适区。想想你周围是不是好多人一边在“反感”自己被不良情绪操控，而一边又在不断犯同样的错误呢？这本书会告诉我们该怎么办。
问题一：如何改变一个不快乐的人（如抑郁症患）呢？
悲观的人不是没有快乐，是大脑已经*惯了悲观的情绪，造成即使有了快乐的事情也会持续很短时间，比如一个悲观的人，早上上班，遇到他的上司，他跟上司打招呼，但上司并没有理他而径直走了，这极大地引起了他的悲观情绪，从“上司对他是不是有看法”到“未来自己的职业前途是不是就毁了”，各种思绪涌上心头，但实际上，他的上司只是没看到他，而错过了跟他打招呼。而如果他上司有一天很主动且很高兴地跟他打招呼，他的快乐情绪刚涌上心头，大脑就告诉他，“千万不要高兴的太早，反常的情况通常不是好的”，于是这种高兴的心情没有持续多久就烟消云散了。你看这就是大脑的运作方式。
所以要改变这种情绪，就要从“阻断大脑的*惯”入手。第一种办法是：建立自己的情绪笔记。一是每天回忆一道两件令人高兴的、激动的或者自豪、引以为傲的事儿，记录下来，反复地、持续地回味这种感觉，让大脑慢慢*惯这种情绪，不断削弱自己大脑的自卑、畏缩、软弱、抑郁等情绪。二是借助情绪笔记反思自己的情绪，做好情绪的细分。比如一个脾气暴躁的父亲看到自己孩子病了，冲着孩子发火：“怎么这么不听话，让你不要出了汗出去吹风，你看生病发烧了吧。”其实父亲并不是真正在发火，在内心深处隐藏的是对自己没有照顾好孩子而产生的自责情绪，但他的大脑已经*惯了暴躁易怒了，所以自责的情绪也反馈为发怒，于是就有了莫名其妙的骂孩子。所以，情绪笔记中还可以反思自己一天内不应该产生的情绪，将这些情绪细分开来，分清楚什么是自卑，什么是畏惧，这样更能让大脑在遇到紧急状况时产生自然而然的分类，而不是不管如何都分类成发怒等坏情绪。
另外一个方法是不要忘记周围的幸福感，即使这种幸福是微小的，它能不断给自己带来幸福的延伸，让我们真正变成一种幸福的人。要珍惜身边微小的幸福，不然我们就会丧失这种珍稀的能力，当我们的欲望不断上涨时，越来越大的刺激，也无法满足我们的欲望，整个人生肯定会产生问题。
问题二：如何减缓压力呢？
如果人感到压力的话，交感神经就会兴奋，带来心跳加快、出汗、肌肉紧绷等状况，这是人类在原始社会就拥有的应激反应，再者压力越大的人会对压力更有敏感性，形成恶性循环。
其实压力也是一种情绪，如果这种情绪长久地出现，就会被交感神经认为是大脑的常态反应，如果不能彻底消除这种不安，即使是兴奋、高兴等优质的情绪也无法掩盖不安带来的交感神经的兴奋，慢慢地所有的情绪都会向不安转化，造成抑郁。
所以控制情绪最大的手段在于控制交感神经对不安和压力这种情绪的兴奋，有两种方法：一是从疯狂的竞争环境中脱离出来，学会放弃那些成功所带来的奖赏和刺激，让大脑归于*淡。二是预测未知的事件，重要的是保证饮食和睡眠的规律性，这是身体的两大基本保障，保证大脑不会“提醒”你又有压力产生了。
大脑分泌的两种物质非常值得我们研究：一是多巴胺。它能带来热情似火的快乐，这种情绪如汹涌，比如跑步、美食等。另一种能够持续地温和地产生幸福感的物质叫5-羟色胺，即血清素，它柔和地给我们以快乐，在不经意间提升我们的幸福指数。人持续的幸福感多来自于血清素，增加血清素的方法有一是散步二是晒太阳三是延长咀嚼时间四是常怀感恩之心五是亲*大自然。所以最理想的状况是：我们在阳光明媚的日子里，慢慢行走在绿色葱茏的大自然中，咀嚼着一颗口香糖，怀着对周围人的感恩之心，这才是最好的减压之法。
问题三：如何改变人际关系交往困境？
人际关系也是大脑*惯的延续。比如为什么有的人总会遇到“渣男”？或许是自己过往的经历让自己的大脑和情绪*惯了与“渣男”相处的状态，即使与上一任分手，在寻找下一任时也会无意识地找到这种“熟悉”的感觉，尽管这种“熟悉”是有害的。认知行为治疗专家将这种重复性破坏现象称之为“人生的圈套”，这种“圈套”的成因往往能从过往甚至是小时候的经历中找到，即使对我们完全无意，甚至是有伤害，我们的大脑也会无意识地不断去寻找“熟悉”的人。
怎么办呢？了解了自己的缺点后，从相反的方面去锻炼自己，让大脑在新的环境中养成*惯，尽管这种*惯是很让人煎熬的。变被动接受为主动出击，选择周围可以信赖的人成为核心关系，确保这部分人不流失，最最重要的是让理性的判断代替感性的思维，让可以帮助你的人留在你身边，主动说出你的需求和帮助，建立新的关系*惯。
问题四：怎么样快速治愈分手后遗症？
要明白一个事儿，爱的反义词是什么？不是厌恶而是不关心。每个人的心就像一片自留地，最初里边是空无一物的，但随着时间的不断推移，与人开始建立各种联系，于是这片自留地上就开始留出不同的空间给每一个人，比如孩子在离开父母前会给父母留出很大的空地，一旦他离开父母，最初的感受就是不安紧张，缺乏安全感，是因为这块空地暂时空了出来，却没有新的东西填进去，比如学*兴趣爱好或者是另外一个很重要的人。这就是大脑的运行机制，它总*惯于之前养成的*惯，而对于分手就是这样，爱情是盲目的，当你的恋爱对象占据了你的心的大半时，一旦他离开，就需要其他的东西来填满，这个东西不能是记恨也不能是愤怒，而应该是运动读书学*这样的兴趣爱好，亦或者是另外一个可以代替他的人，来占据这个本属于他的空间。
问题五：如何缓解不安的情绪？
了解了大脑的运行机制后，我们就可以根据其原理进行有效的干预。一是想象法。比如你在公众场合演讲比较会让你不安，你可以分步骤进行想象，在脑子里完成一遍一遍的预演，减少紧张和不安的情绪，要极尽每一个细节。二是情绪手册。在治疗情绪不安生过程中，深入挖掘最深层次的原因是最重要的解决问题的办法，如果遇到不安的情况，可以记录不安的情况进行深入分析原因，比如：情况（父母在周一因为钱吵架），情绪（不安），细分的情绪（有种不知道自己该做些什么的无力感）等等。不断积累这样的情绪手册就能帮助我们从最深处了解情绪的根源，不断强化这方面的锻炼，那些锁住思维的“锁链”终将解开。
问题六：如何治疗失眠？
长时间陷入失眠困扰的人，会让大脑割裂“床”与“睡觉”之间的联系，而将“床”与“还可以再玩儿一会，可以看手机了，可以胡思乱想了”联系在一起，治疗这种情绪的办法是：首先白天不上床，不在床上干除了睡觉之外的其他的事儿，让“床”与“睡觉”*惯联系在一起，到了睡觉的时候也不一定上床，而要调低灯光，在沙发上听听音乐，看看书，等困意来临时，再上床。如果半小时无法入睡，起床坐在沙发上，听听无聊的音乐，看看无聊的书，或进行腹式呼吸，当睡意来临时再上床，如此反复。半夜醒来也要遵循这种方法。逐步巩固“睡觉”与“床”之间的关系。
问题七：如何制作情绪转化器？
是否存在情绪转化的方法呢？有！我们可以通过锻炼来完成“情绪转化器”的制作，三个要素：形象、语言和感觉。具体流程：想象一种让我们放松和安逸的情景，比如山川河流树林或者什么地方，越美好越好，想象我们置身于这样的环境中，不断对自己说“放松，高兴，舒适”等语言，利用腹式呼吸放松自己，让自己能够感受到这个场景中的一丝一毫，越具体越好，气味、温度、阳光越真实，心情就会越好。这个过程需要重复不断地锻炼，到我们收放自如的时候，这个转化器就完成了。还有一种冥想的方法，把注意力关注在当下，关注在每一次呼吸，每一口咀嚼，每一次迈步，更能转换情绪。
有种哲学的说法是“我是我的观察者”，其实“我也是我的反映者”，因为我们对别人的态度反映了自己内心最深处对自己的态度，如果我们易怒，那我们对自己也是挑剔的，我们对周围的人很苛责，那我们对自己也是严苛的，我们总说别人不承担责任，实际我们也不是一个负责人的人。所以，当这一切谜团终于解开的时候，当我们不再被大脑的*惯左右时，我才是真正的我。
————王小健于四月十四日
