很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的'对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了
《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的'分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正等例子也很生动。
在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。
未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。
爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》+《爆品手记》这两本书。
这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书都是2016年出版的，但是书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果；失败案例则是诺基亚、凡客、A&F.因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。
如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学*一些新案例的读者，那么这本书的价值不大；如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学*到关于爆品的内容，那么推荐阅读。
抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的`思路值得学*，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。
什么是爆品
"宜家39元的茶几""外婆家3元的麻婆豆腐""小米69元的充电宝"……
我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。
爆品的其中一个显著的特质就是"高频低价".消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。
爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。
爆品的方法论是微创新
书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭",但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用*惯，最终引爆市场的总是它们的产品。
微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，最终打造爆品。
微创新是方法，爆品是最终目的。
身为一名策划人员及小米产品忠实用户兼雷军老师铁杆歌迷，一直好奇当时以微薄之力撬动千亿市场，从而晋升互联网行业翘楚的小米公司，是以怎样的思维做产品，从而爆开一片专属领地的。而曾担任小米公司顾问的金错刀老师所撰写，被雷老师盛赞的《爆品理论》一书则解开了我心中的疑惑。
本书主要提出了“爆品研发金三角”法则，即痛点、爆点、尖叫点三大法则。三大法则简单直接地说出了诞生一个爆品所需要的特质，互联网公司完全可以借助这三大特性，来测量自己的产品是否有实力成为一个爆品。“金三角法则”也被采纳圆舟项目组运用在产品规划方案中，得到了客户的认可。
本书论述的第一法则便是痛点法则，意思是：找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，在这一款产品上做突破。在传统领域，更强调渠道的作用，即使产品只有60分，只要渠道实力够硬，就能秒杀市场。对用户的挖掘程度不够深，找到关键需求就好，而产品好坏便无足轻重；但在互联网里，必须对用户需求深度的强挖掘，要用12分的力气去做产品才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那根刺，产品才有被引爆的.可能。书中引用的案例是小米的第一代手机，主打高配低价，而高性能确实是当年手机用户的真实痛点。小米当年就是从别家“手机性能高就贵，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。
第二法则便是爆点法则，意思是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的事情。格力在传统营销有着一套自己的方法：在自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美后，仍然活的美滋滋。而当互联网造手机的浪潮袭来，董老师也心动了，于是便动手造起来。第一款格力手机诞生后，互联网圈炸了，但让互联网圈炸的不是它的配置或外观，而是它的开机画面：一张董老师的头像以及一封感谢信。后果可想而知：格力的手机成了一时笑谈，尔后格力手机便在公共场合悄无声息。究其失败的原因，还是在于格力并没有掌握互联网时代的真正的新玩法——基于黑暗丛林法则（流量是黑洞般的存在，低流量公司会被高流量公司干掉。对手不确定，甚至是跨界的），以用户为核心做事，而不是以渠道为中心。
互联网时代，没有用户，渠道便是纸老虎，门店只会浪费商家宝贵的资源。书中举的成功案例仍旧是小米，最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出“米粉”这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了卖手机，还卖笔记本电脑、手环、电池等，一切都将产品做到了极致。但是以上所有产品弱势如果没有用户支持，便都是徒劳。
爆品的第三法则：尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。在过去，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到“养在深闺人未识”的尴尬局面。但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要。比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢?
从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。
我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的.知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。
我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。
那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。
我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。
金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。
拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。
说到底，就是不给自己留后路。
金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”
是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。
我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。
我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!
我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。
——《爆品战略》读后感 (菁华3篇)
很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点；二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期；三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的'，而跨界的对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点；二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期；三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》和《爆品手记》这两本书。
这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果；失败案例则是诺基亚、凡客、A&F。因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。
如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学*一些新案例的读者，那么这本书的价值不大。如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学*到关于爆品的内容，那么推荐阅读。抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的思路值得学*，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。
一、什么是爆品
"宜家39元的茶几"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充电宝"……
我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。
爆品的其中一个显著的特质就是"高频低价"。消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。
爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。
二、爆品的方法论是微创新
书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则等，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。
腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭"，但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用*惯，最终引爆市场的总是它们的产品。
微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的.是找到杀手级应用，最终打造爆品。
三、微创新是方法，爆品是最终目的
书中提到了两个微创新的案例，可以帮助我们更好地理解微创新。
案例一：小米电视可以帮忙找遥控器
小米电视有一个微创新很奇葩，就是帮你找到遥控器。后来发现，有很多人就因为这个小功能而去购买小米的电视，因为对很多人来说，遥控器特别容易"丢"，枕头底下、被窝里、床头柜？虽然总离不开房间，但是每到用时总找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件
宜家在走访的七个城市中，发现*受访者在早晨一般比较匆忙。从起床到出门，有93%的人*均耗时在1小时以内，上海的受访者*均时间只有40分钟，这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5小时形成鲜明对比。针对这一*惯，宜家*在衣柜产品中，推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。
微创新的方法论是调研，认知消费者的使用*惯。很多微创新的创意都不是凭空冒出来的，大部分来源于经验、使用体验、消费者调研。这边以史玉柱和马化腾两个人的工作*惯，来谈谈对于产品和消费者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周访谈50个用户
史玉柱做脑白金的时候，要求每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人和搞策划的人，每周必须要访谈50个消费者。要求全国各地的分公司总经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。他还会不定期抽查，他们是否真的访谈了消费者。
案例二：QQ邮箱500个创新，有*300项是由马化腾提出来
马化腾发现这些问题的方法很简单，就是反复使用。在一年的时间中，他在于QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通信工具，全部交流都通过QQ邮箱来进行，300多项改进意见正是在他使用的过程中一一提出的。所以他也是腾讯的"首*体验官"。
零售企业一般都是由两个部分组成的，办公室的行政人员和前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店，不管是做产品设计的还是做产品营销的，都在闭门造车，他们离消费者很远，所以很难设计出消费者喜欢的产品，更难写出打动消费者者的广告。
很多人也不使用自己的产品，据说凡客的陈年，在凡客失败前，穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的，却从来不穿自己衬衫的老板，那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。
——《爆品战略》读后感实用5份
期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了
《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。
在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。
未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。
很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的'，而跨界的对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点；二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期；三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
在公司论坛处，我有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学*了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：
一、爆品的基础是产品。
在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。
从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。
尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。
二、打造爆品的核心是用户思维。
结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。
很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2.5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。
很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准，这就导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低。车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290，要么做功能区分有别竞品。
三、打造爆品途径是引发爆点，抓住流量。
在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在当年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。
四、延续爆品的关键是口碑。
爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。爆品核心最终是粉丝经济，因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用，这意味着用户体验必须要好。
我此前因在河北工作，空气污染很严重，个人购买了多个移动肺保自用和送人，对于净化效果和不憋气这两点，大家都很认可效果，但使用真的不够便利，不戴时没有收纳袋；标准佩戴只有一种方式，我每次送朋友都需另外买卡绳；臂带对胖人偏小，导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用，更不用说二次销售。因此，建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟，比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的普及。
远大历来重视用户体验，所以得到客户高度认可，我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样，用奢侈品标准做*价产品。
最后，我认为做爆品正如金先生所说：爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。结合自身，我们每个人都必须有主人翁精神，严格要求自己，勤奋工作，深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验；我们必须始终追求远大理想，如总裁般不断追求完美，从而才能激发更多创造力和热情，做到极致。
作为空气公司的一员，坚信每一项产品都有成为爆品的可能，我们需要更快速的行动，更拼命的工作，集结智慧结晶，精准把握市场，将可能变为现实，将洁净空气产品推进千家万户，才能真正实现保护生命的使命，不负于地球和人类更美好的明天。
爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》+《爆品手记》这两本书。
这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书都是2016年出版的，但是书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果；失败案例则是诺基亚、凡客。因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。
如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学*一些新案例的读者，那么这本书的价值不大；如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学*到关于爆品的内容，那么推荐阅读。
抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的思路值得学*，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。
什么是爆品？
"宜家39元的.茶几"，"外婆家3元的麻婆豆腐"，"小米69元的充电宝"……
我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。
爆品的其中一个显著的特质就是"高频低价"。消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。
爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。
爆品的方法论是微创新
书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭",但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用*惯，最终引爆市场的总是它们的产品。
微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，最终打造爆品。
微创新是方法，爆品是最终目的。
书中提到了两个微创新的案例，可以帮助我们更好地理解微创新。
案例一：小米电视可以帮忙找遥控器
小米电视有一个微创新很奇葩，就是帮你找到遥控器。后来发现，有很多人就因为这个小功能而去购买小米的电视，因为对很多人来说，遥控器特别容易"丢",枕头底下、被窝里、床头柜？虽然总离不开房间，但是每到用时总找不到它。
案例二 宜家的衣柜配件
宜家在走访的七个城市中，发现中国受访者在早晨一般比较匆忙。从起床到出门，有93%的人*均耗时在1小时以内，上海的受访者*均时间只有40分钟，这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5小时形成鲜明对比。针对这一*惯，宜家中国在衣柜产品中，推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。
微创新的方法论是调研，认知消费者的使用*惯
很多微创新的创意都不是凭空冒出来的，大部分来源于经验、使用体验、消费者调研。这边以史玉柱和马化腾两个人的工作*惯，来谈谈对于产品和消费者了解的重要性。
案例一、史玉柱每周访谈50个用户
史玉柱做脑白金的时候，要求每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人和搞策划的人，每周必须要访谈50个消费者。要求全国各地的分公司总经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。他还会不定期抽查，他们是否真的访谈了消费者。
案例二、QQ邮箱500个创新，有*300项是由马化腾提出来
马化腾发现这些问题的方法很简单，就是反复使用。在一年的时间中，他在于QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通信工具，全部交流都通过QQ邮箱来进行，300多项改进意见正是在他使用的过程中一一提出的。所以他也是腾讯的"首*体验官"。
零售企业一般都是由两个部分组成的，办公室的行政人员+前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店，不管是做产品设计的还是做产品营销的，都在闭门造车，他们离消费者很远，所以很难设计出消费者喜欢的产品，更难写出打动消费者者的广告。
很多人也不使用自己的产品，据说凡客的陈年，在凡客失败前，穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的，却从来不穿自己衬衫的老板，那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。
爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》+《爆品手记》这两本书。
这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书都是20xx年出版的，但是书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果；失败案例则是诺基亚、凡客、A&F.因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。
如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学*一些新案例的读者，那么这本书的价值不大；如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学*到关于爆品的内容，那么推荐阅读。
抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的思路值得学*，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。
什么是爆品。
"宜家39元的茶几""外婆家3元的麻婆豆腐""小米69元的充电宝"……
我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。
爆品的其中一个显著的特质就是"高频低价".消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。
爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。
爆品的方法论是微创新。
书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭",但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用*惯，最终引爆市场的总是它们的产品。
微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，最终打造爆品。
微创新是方法，爆品是最终目的。
书中提到了两个微创新的案例，可以帮助我们更好地理解微创新。
案例一：小米电视可以帮忙找遥控器。
小米电视有一个微创新很奇葩，就是帮你找到遥控器。后来发现，有很多人就因为这个小功能而去购买小米的电视，因为对很多人来说，遥控器特别容易"丢",枕头底下、被窝里、床头柜？虽然总离不开房间，但是每到用时总找不到它。
案例二宜家的衣柜配件。
宜家在走访的七个城市中，发现中国受访者在早晨一般比较匆忙。从起床到出门，有93%的人*均耗时在1小时以内，上海的受访者*均时间只有40分钟，这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5小时形成鲜明对比。针对这一*惯，宜家中国在衣柜产品中，推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。
微创新的方法论是调研，认知消费者的使用*惯。
很多微创新的创意都不是凭空冒出来的，大部分来源于经验、使用体验、消费者调研。这边以史玉柱和马化腾两个人的工作*惯，来谈谈对于产品和消费者了解的重要性。
案例一、史玉柱每周访谈50个用户。
史玉柱做脑白金的时候，要求每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人和搞策划的人，每周必须要访谈50个消费者。要求全国各地的分公司总经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。他还会不定期抽查，他们是否真的访谈了消费者。
案例二、QQ邮箱500个创新，有*300项是由马化腾提出来。
马化腾发现这些问题的方法很简单，就是反复使用。在一年的时间中，他在于QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通信工具，全部交流都通过QQ邮箱来进行，300多项改进意见正是在他使用的过程中一一提出的。所以他也是腾讯的"首*体验官"。
零售企业一般都是由两个部分组成的，办公室的行政人员+前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店，不管是做产品设计的还是做产品营销的，都在闭门造车，他们离消费者很远，所以很难设计出消费者喜欢的产品，更难写出打动消费者者的广告。
很多人也不使用自己的产品，据说凡客的陈年，在凡客失败前，穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的，却从来不穿自己衬衫的老板，那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。
——爆品战略读后感实用五篇
在公司论坛处，我有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学*了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：
一、爆品的基础是产品
在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。
从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。
尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。
二、打造爆品的核心是用户思维
结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。
很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2.5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。
很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准，这就导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低。车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290，要么做功能区分有别竞品。
三、打造爆品途径是引发爆点，抓住流量
在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在当年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。
四、延续爆品的关键是口碑
爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。爆品核心最终是粉丝经济，因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用，这意味着用户体验必须要好。
我此前因在河北工作，空气污染很严重，个人购买了多个移动肺保自用和送人，对于净化效果和不憋气这两点，大家都很认可效果，但使用真的不够便利，不戴时没有收纳袋；标准佩戴只有一种方式，我每次送朋友都需另外买卡绳；臂带对胖人偏小，导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用，更不用说二次销售。因此，建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟，比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的普及。
远大历来重视用户体验，所以得到客户高度认可，我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样，用奢侈品标准做*价产品。
最后，我认为做爆品正如金先生所说：爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。结合自身，我们每个人都必须有主人翁精神，严格要求自己，勤奋工作，深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验；我们必须始终追求远大理想，如总裁般不断追求完美，从而才能激发更多创造力和热情，做到极致。
作为空气公司的一员，坚信每一项产品都有成为爆品的可能，我们需要更快速的行动，更拼命的工作，集结智慧结晶，精准把握市场，将可能变为现实，将洁净空气产品推进千家万户，才能真正实现保护生命的使命，不负于地球和人类更美好的明天。
爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。
战略的根本是思维方式。“爆品”思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出“中国首*全球美酒产业链整合*台”公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000“E 名庄荟”发布123456战略，提出“美酒生活城市综合服务体”的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。
书中围绕“爆品”讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其“涅盘重生”。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。
消费者是战略举措的核心。“流量”本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出“消费者/购物者”是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西…
痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力”。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。
总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：
1、 洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法!
2、 客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!
3、 机制。流量模式，核心是扁*垂直。从用户价值链入手，“1米宽的产品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOP20产品中占3-5*。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。
4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。
5、 协同和学*能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。
如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：“一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约”。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。
在公司29年厂庆论坛，有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学*了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：
一。爆品的基础是产品
在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。
从这点来看，远大完全具有做爆品的`潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。
尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。
二。打造爆品的核心是用户思维
结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。
很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2.5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。
很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准。导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低；车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290,要么做功能区分有别竞品。
三。打造爆品途径是引发爆点，抓住流量
在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在20xx年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。
四。延续爆品的关键是口碑
爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。
爆品核心最终是粉丝经济，因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用，这意味着用户体验必须要好。我此前因在河北工作，空气污染很严重，个人购买了多个移动肺保自用和送人，对于净化效果和不憋气这两点，大家都很认可效果，但使用真的不够便利，不戴时没有收纳袋；标准佩戴只有一种方式，我每次送朋友都需另外买卡绳；臂带对胖人偏小，导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用，更不用说二次销售。因此，建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟，比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的普及。
远大历来重视用户体验，所以得到客户高度认可，我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样，用奢侈品标准做*价产品。
最后，我认为做爆品正如金先生所说：爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。结合自身，我们每个人都必须有主人翁精神，严格要求自己，勤奋工作，深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验；我们必须始终追求远大理想，如总裁般不断追求完美，从而才能激发更多创造力和热情，做到极致。
作为空气公司的一员，坚信每一项产品都有成为爆品的可能，我们需要更快速的行动，更拼命的工作，集结智慧结晶，精准把握市场，将可能变为现实，将洁净空气产品推进千家万户，才能真正实现保护生命的使命，不负于地球和人类更美好的明天。
期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的.武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
身为一名策划人员及小米产品忠实用户兼雷军老师铁杆歌迷，一直好奇当时以微薄之力撬动千亿市场，从而晋升互联网行业翘楚的小米公司，是以怎样的思维做产品，从而爆开一片专属领地的。而曾担任小米公司顾问的金错刀老师所撰写，被雷老师盛赞的《爆品理论》一书则解开了我心中的疑惑。
本书主要提出了“爆品研发金三角”法则，即痛点、爆点、尖叫点三大法则。三大法则简单直接地说出了诞生一个爆品所需要的特质，互联网公司完全可以借助这三大特性，来测量自己的产品是否有实力成为一个爆品。“金三角法则”也被采纳圆舟项目组运用在产品规划方案中，得到了客户的认可。
本书论述的第一法则便是痛点法则，意思是：找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，在这一款产品上做突破。在传统领域，更强调渠道的作用，即使产品只有60分，只要渠道实力够硬，就能秒杀市场。对用户的挖掘程度不够深，找到关键需求就好，而产品好坏便无足轻重；但在互联网里，必须对用户需求深度的强挖掘，要用12分的力气去做产品才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那根刺，产品才有被引爆的可能。书中引用的案例是小米的第一代手机，主打高配低价，而高性能确实是当年手机用户的真实痛点。小米当年就是从别家“手机性能高就贵，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。
第二法则便是爆点法则，意思是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的事情。格力在传统营销有着一套自己的方法：在自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美后，仍然活的美滋滋。而当互联网造手机的浪潮袭来，董老师也心动了，于是便动手造起来。第一款格力手机诞生后，互联网圈炸了，但让互联网圈炸的不是它的配置或外观，而是它的开机画面：一张董老师的头像以及一封感谢信。后果可想而知：格力的手机成了一时笑谈，尔后格力手机便在公共场合悄无声息。究其失败的原因，还是在于格力并没有掌握互联网时代的真正的新玩法――基于黑暗丛林法则（流量是黑洞般的存在，低流量公司会被高流量公司干掉。对手不确定，甚至是跨界的），以用户为核心做事，而不是以渠道为中心。
互联网时代，没有用户，渠道便是纸老虎，门店只会浪费商家宝贵的资源。书中举的.成功案例仍旧是小米，最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出“米粉”这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了卖手机，还卖笔记本电脑、手环、电池等，一切都将产品做到了极致。但是以上所有产品弱势如果没有用户支持，便都是徒劳。
爆品的第三法则：尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。在过去，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到“养在深闺人未识”的尴尬局面。但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要。比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
整书看似在讲如何打造一个产品，然而就我的视角来看，其中有不少值得我们营销人思考的点：
1.互联网圈里常讲“产品人不能被营销人打败”。这种言论将产品经理和营销人对立了起来，变成了竞争对手。这种看法实在荒谬，实际上，产品经理跟营销人更应该是合作伙伴的关系。优质的产品是所有营销展开的前提保障，良好的营销是成为爆品的必由之路。竭尽全力做好产品，做好1，后面的无数个0才会有意义。
2、以客户为中心
在书中提出了一个“唯脑残者生存论”。作者指出，做产品一定要站在用户的角度想问题，像“脑残”一样想问题，一定不能像专家那样想问题。而做营销，不能仅以专家的姿态高高在上，而是要“接地气”，想消费者之所向，供消费者之所需，在合适的地方用对的语言去接触消费者，用感同身受的心的去理解消费者。凡是成功的营销，皆离不开这些洞察点。营销路上，需要精进的事情还很多。
互联网时代，人们都越发急躁，工匠精神便显得弥足珍贵。为什么大家都喜欢纯手工的产品而不是流水线的产品，因为打小我们就听着一句话，慢工出细活。而互联网时代，坐在互联网公司工位里，用心打磨产品代码的数字工匠与古老匠人一样值得敬佩，他们为世界带来了更好用，更创新的产品，让世界因此而变得更加生动有趣。一个爆品，不仅是为一家企业带来商业上的成功，更是为这个世界的每一个人，带来对于生活的无限热爱！
——《曹操献刀》的读后感 (菁华3篇)
三国演义是四大名著之一，是一部宏伟巨作，其中不乏精彩故事。曹操献刀就是当中一节，故事情节生动，诠意引人，使我感触良多。
第一，我感叹曹孟德的英勇大义，不畏强权。曹操献刀的故事背景是当时东汉末年，民不聊生，汉献帝年幼，赵太后垂帘听政，后来董卓进京忤逆犯上，挟持天子。曹孟德只是当时一个校尉，在听到王允等一批老臣的悲苦忠言以后毅然决然得决心行刺董卓，以此匡扶社稷，挽救大汉江山。曹操这样的举动，实在得表明了他是一个英勇之人，拥有常人所没有的胆魄。成大事之人都需要有这样的胆魄，我们从曹操后来立国大魏即可明白。
第二，年轻气盛，思维简单，做事不做周密计划，难免就会失败。曹操献刀虽然显出他的英勇，可是也显出了他的年少无知、鲁莽冲动。曹操单纯得以为只要杀了董卓就万事大吉，殊不知事情绝没有那么简单。更何况董卓身边有比曹操更加英勇强大的吕布，行刺董卓更是风险巨大。果不其然，曹操企图献刀来行刺董卓的计谋败露，他不得已就得四处奔逃了。
第三，机智应变，巧妙变通。世人都知道曹操的奸诈，这一特点就在这一节有所体现。曹操原本晋见董卓的时候只是以看望董卓病情为由，到了董卓卧室于是掏刀行刺，岂料被董卓发现，就在千钧一发之际，曹操随即应变就谎称是寻得宝刀来献给董卓。董卓当时也是感冒生病，又是刚刚睡醒，一时脑子糊涂没有敏锐洞察。而曹操也就借着这个时机，以小借口匆匆逃离，等到董卓思考清楚要抓拿曹操的时候，他早已逃之夭夭了。
总得来说，这样一节故事真的很精彩，看得让人心惊肉跳的。从这样一个情节故事我所领悟到，我们每个人做事情一定要想清楚，冒风险的事情不是不可以做而是必须周密安排。同时我们也千万不可以做违法乱纪的事情，因为暴力是不能妥善解决问题的。倘若当时的曹操能够静下心来仔细想想，也不至于冒如此风险还四处逃命，遭遇艰难。倘若如此他就很可能还是一个校尉，领着足额的薪水俸禄，过着满足开心，吃喝酒肉的潇洒生活，还可以在京城娶一房漂亮媳妇，过上安宁和美的`小康生活。
曹操献刀这个故事出自小说的“第四回，废汉帝陈留践位，谋董贼孟德献刀”。内容为：校尉曹操，足智多谋并早有杀董卓之心。一日，曹操借王司徒宝刀一口，藏刀来到相府。他走到小阁，见董卓坐在床上，义子吕布侍立于侧。董卓问曹操为何来迟，曹操说："马走不快，所以迟了。"董卓听后，命吕布选一匹西凉好马送给曹操，吕布答应着出去了。曹操心想，老贼该死，欲刺他，又怕董卓力大，没敢妄动，只好站在一旁等待机会。董卓身体肥胖，不能久坐，不一会，即侧身而卧。曹操见他躺下，急抽刀欲刺，董卓在穿衣镜内看见了曹操的动作，转身急问："你要干什么？"这时吕布也牵马回来。曹操急中生智说："我得一口宝刀，欲献恩相。"董卓接刀一看，长有盈尺，锋利无比，果然是一口宝刀。董卓引曹操出阁看马，曹操谢道："愿借马一试。"然后快马加鞭往东南疾去。吕布对董卓说："曹操有行刺之举。"董卓说："我也怀疑。"于是派人去追。此时曹操已飞马奔出东门，逃得无影无踪了。
我对这个故事的评价是：这个故事给三国演义小说增添了生动的情节，推动了小说故事的发展。也让读者对曹操的人性上有所了解，三国时代，动荡不安，将曹操直接评价为汉贼也有所不妥。
更重要的是，朝中大臣众多，但是有勇气去杀董卓的却是寥寥无几啊，曹操就敢了，而且有可能真的是刺死了董卓，自己也逃不出丞相府。这是玩儿命的活儿，也是忠君爱国的活儿。所以，我读过曹操献刀这一章节之后，把小时候的观点彻底推翻了，我要说的是：曹操是奸雄，也是英雄！
三国演义是四大名著之一，是一部宏伟巨作，其中不乏精彩故事。曹操献刀就是当中一节，故事情节生动，诠意引人，使我感触良多。
第一，我感叹曹孟德的英勇大义，不畏强权。曹操献刀的故事背景是当时东汉末年，民不聊生，汉献帝年幼，赵太后垂帘听政，后来董卓进京忤逆犯上，挟持天子。曹孟德只是当时一个校尉，在听到王允等一批老臣的悲苦忠言以后毅然决然得决心行刺董卓，以此匡扶社稷，挽救大汉江山。曹操这样的举动，实在得表明了他是一个英勇之人，拥有常人所没有的胆魄。成大事之人都需要有这样的胆魄，我们从曹操后来立国大魏即可明白。
第二，年轻气盛，思维简单，做事不做周密计划，难免就会失败。曹操献刀虽然显出他的英勇，可是也显出了他的年少无知、鲁莽冲动。曹操单纯得以为只要杀了董卓就万事大吉，殊不知事情绝没有那么简单。更何况董卓身边有比曹操更加英勇强大的吕布，行刺董卓更是风险巨大。果不其然，曹操企图献刀来行刺董卓的计谋败露，他不得已就得四处奔逃了。
第三，机智应变，巧妙变通。世人都知道曹操的奸诈，这一特点就在这一节有所体现。曹操原本晋见董卓的时候只是以看望董卓病情为由，到了董卓卧室于是掏刀行刺，岂料被董卓发现，就在千钧一发之际，曹操随即应变就谎称是寻得宝刀来献给董卓。董卓当时也是感冒生病，又是刚刚睡醒，一时脑子糊涂没有敏锐洞察。而曹操也就借着这个时机，以小借口匆匆逃离，等到董卓思考清楚要抓拿曹操的时候，他早已逃之夭夭了。
总得来说，这样一节故事真的很精彩，看得让人心惊肉跳的。从这样一个情节故事我所领悟到，我们每个人做事情一定要想清楚，冒风险的事情不是不可以做而是必须周密安排。同时我们也千万不可以做违法乱纪的事情，因为暴力是不能妥善解决问题的。倘若当时的曹操能够静下心来仔细想想，也不至于冒如此风险还四处逃命，遭遇艰难。倘若如此他就很可能还是一个校尉，领着足额的薪水俸禄，过着满足开心，吃喝酒肉的潇洒生活，还可以在京城娶一房漂亮媳妇，过上安宁和美的小康生活。
——《爆品战略》读后感 (菁华3篇)
很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。
金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。
通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。
整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点；二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期；三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。
爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。
战略的根本是思维方式。“爆品”思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出“*首*全球美酒产业链整合*台”公司战略定位，到此次12。9连锁渠道策略沟通会，1000“E名庄荟”发布123456战略，提出“美酒生活城市综合服务体”的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。
书中围绕“爆品”讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来*食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其“涅盘重生”。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。
消费者是战略举措的核心。“流量”本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出“消费者/购物者”是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西…
痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力”。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆；多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。
总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：
1、洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来？我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足；对数据的理解、挖掘的专业能力不足；对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足；对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法！
2、客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立？书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期！
3、机制。流量模式，核心是扁*垂直。从用户价值链入手，“1米宽的产品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年战略目标是*TOP20产品中占3—5*。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。
4、管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。
5、协同和学*能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。
如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：“一切消费，归根到底都是情感的消费；一切节约，归根到底都是时间的节约”。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。
《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。
在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。
在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则：
一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点。
二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期。
三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。
还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。
未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。
——《菊与刀》读后感 (菁华6篇)
也许正是这种性格使得日本人总是选择与强者为伍，虽然这种放弃并不一定绝对的好，但不放弃就意味着必然被淘汰。
似乎祖先早在冥冥之中有指引，起步向来很晚的日本人，总能走在世界的前列。不论是在辉煌的中华文明引领世界之时，还是摩登的欧美文化风靡全球之日，日本总会是那个弄潮儿，尽管总有人说什么。也许他们会为这些言语改变什么，不过他们对自己道路的信任让他们坚持走着该走的路。这点毋庸置疑。在东北生活多年的我，对日本必定没什么好感，从小到大，大大小小的*也都参加过，不过这也勾起了我对这个遥远而又陌生的国度的兴趣。虽然课本里说，日本真正的发展是在明治维新后，其实日本早在幕府末年就开始对西方文明研究，列强的侵华给当时的统治者很好的借鉴——肯定日本人打不过“老师”都打不过的人。
*乎全日本，是用欢迎的态度来迎接美国人的。不过这种极度的转弯也为日本开始了引领世界潮流的序幕。这个序幕，开的似乎不只是一个强国，更像是一个传奇。地大物博的地方战火满天，这个狭小而贫瘠的土地却成了真正的“太阳”，这一切让人无可奈何，又毫不惊讶。有时候我觉得，日本的强大得益于其国土的狭小。我们常说绝境逢生，可能就是在说日本吧。央视说心有多大舞台就有多大，毋庸置疑，日本人心大得过这个宇宙。由于在地图上要用放大镜才找得到，日本人特别怕被世界遗忘。而这种惧怕恰恰让日本有能力强起来、站起来，站得住、站得稳。似乎在国人的记忆中日本就是那个侵略者、那个传说中的帝国主义、那个危险地不能再危险的邻居；可是在日本的新闻中*永远是头条，任何举动都会让国人第一时间抓住。当《菊与刀》还在*的日学史上占主导的时候，日本以悄然研究*的韩寒。有时候日本人比我们更了解我们。看日本，更是看*，看我们可能走的路，看我们可能的归宿，看我们看不到的东西。我相信那句话“假凤虚皇者误国”，话难听但路对，道理都在逆耳忠言里，绝路都在谗言美句中。高速的经济带来的自大，正弥漫着这个正经历极富极贫的国度，清醒——也许更难得。
“人类社会总是在设计自身的生活。如果某些其情况的处理方式和评价方式被赞同，那么这个社会中的人就将其视为全世界的基本理论，不论困难有多大，他们都将这些结论合为一体。”翻开《菊与刀》这本书，第一眼就看见了这样的学直论。不禁感叹这位“日本通”美国作者对人类学的博识。书中诸如“舆论调查的结果只不过是让我们对已知的事物多增加一些了解罢了”。
此书更大的价值不仅仅在于其对于传播学，而在于作者对于日本国民性的深刻洞察。虽然地理人文环境各有不同，形成也各有特点。但日本国民性的了解，对于自身国民性的观察有重要的借鉴价值。对于一民族而言，是有共通性的。如果对一些基本理论都了解不了，却对异族之好战或其它秉性攻伐，未免贻笑大方。
日本人对于登记制度的依赖是令人震惊的。这一点也久为观察家所诟病。但是这个民族在此基础之上形成的社会制度，形成的充斥于社会每一个角落，每个领域的民族风气，却是同样令人震惊的。也许对于一个民族而言，并不存在所谓的“劣根性”，而只存在不善于整合作用的懒惰国民。
现代人不勤于完善自己，便将罪过推到古人身上，将所有过错“国民性与对象模糊的历史上，是极为自欺欺人且不负责任的。这样的*气，*惯之下，永远无法使民族得到改善，而只会使得族群驶入恶性循环的怪圈中，愈加放肆与消极。
高三时，我开始憧憬将来出国留学，而那个梦，牵引着的是两个高飞的风筝——美国和日本，菊与刀读后感。去美国留学是很多人的梦想，美国是当代最发达的国家，是世界民主、自由和法制的一面旗帜(这当然可能只是自我标榜)，美国有着最优秀的高等教育……选择美国的原因那么多，去日本的想法，相对而言，就比较让人不解了。
其实，我想去这两个国家的主要原因异曲同工。我所希望的，是在真真切切的两个世界中，真真切切的了解两个国家的人。或许，因此，我可以在潜移默化中或有意地改变身上的劣根性。我的思想深处一直觉得，*的文化纵然辉煌灿烂，表现出创造者极高的智慧，我们的骨子深处，是有些劣根性的，我们的文化所培养出的某些国民性已经不适应现代社会。我需要改变，这种改变可以来自模仿与借鉴，就像婴儿牙牙学语。美国人崇尚自由开放，他们处世直爽，乐于交流和竞争，他们的很多东西可以让我作为榜样。
日本已经成为*人心中一个难解的结。一方面，两国经济将成水乳·交融之势；另一方面，这个一衣带水的邻国却多次在教科书、靖·国·神·社等问题上伤害*人民的感情。我看过刚上映不久的《南京!南京!》，对日本，乃至对日本人，我有时也充满仇恨。但同时，对它我又有着说不出的好奇。它能在内忧外患中，通过明治维新，成功的从一个封闭落后的封建岛国变成极具侵略性的现代化帝国主义强国；它能在战败后迅速崛起，30年时间就让它的*均国民收入赶超美国；日本企业在世界五百强中·共有81个，居世界第二……日本人凭什么取得这些成绩?这到底是一个什么样的国家?武士道的内涵有哪些?疑惑太多，我也总想从日本人身上看到点什么，学到点什么，所以它也牵动了我的留学梦。
了解事物有两个方法，一是实践，比如留学目标国以了解目标国和她的人民；此外，阅读，从他人的经验、阅历中学*也是非常有效的。现在看来，我的留学梦遥遥无期，但对这两个国家的好奇却从未衰减。我唯有选择这第二种间接的途径。此时，《菊与刀》出现在我的视野，怎可错过!
是为阅读《菊与刀》的前前后后。其实也无非是动机强烈，意识对物质产生相应的反作用的结果。
《菊与刀》是本讲文化、讲民族性的人文类著作。然而本书的形成以及强大的影响力是他显得如此耀眼、如此与众不同。
本书作者鲁思·本尼迪克特，二战期间，她受美国战时情报局委托，利用一个文化人类学家所能利用的技巧来从事日本民族性的研究，其后向情报局提交了一份出色的研究报告。1946年，由于美国*的对日政策以及日本整个局势的发展基本上与这份报告的主旨一致，于是作者就在原报告的基础上增写了关于研究任务和方法以及日本投降以后的日本人的前后两章，以《菊花与刀———日本文化的诸模式》出版。
本尼迪克特的理论发表后，获得了广泛的赞同和好评。日本著名评论家川岛武宜指出：“尽管本尼迪克特本人一次也没有到过日本，但却搜集到了那么多的重要事实，令日本人都感到非常惊讶。本尼迪克特依据这些事实栩栩如生地描绘了日本人的社会生活、行为方式和文化的全貌，推导出了日本文化的具有决定意义的诸特征”，读后感《菊与刀读后感》。确实，作者深刻而又敏锐的分析能力令人赞叹不已，特别是在当时日美两国处于交战状态的情况下，她基于文化相对主义的立场，坚持用客观冷静的态度看待日本文化，这种坚韧不拔、宽宏大量的精神，保证了研究结果的客观性和科学性。
反观我们，2001年世贸大厦被炸后，谈到911，很多国民便神采奕奕的大谈美国是“活该、报应”。先不管美国与我们有什么“深仇大恨”，这种行为本身即是非常不应该的。看待世界不能仅凭一时情绪，不能总带着有色眼镜，为911欢呼庆贺是对恐怖活动的认可，更是对人本精神的藐视!
在看《菊与刀》的正式内容之前，本尼迪克特首先就给我们上了有价值的一课——客观的审视世界，冷静的看待对手，摈弃简单粗暴的看待世界和历史的二分法，破除那种非黑即白的世界观。
菊是日本皇室家徽，刀是武士道文化的象征。《菊与刀》揭示了日本人的本质性格，亦即日本文化的双重性，如“爱美而黩武，尚礼而好斗，喜新而顽固，服从而不驯服”等等。这种异常矛盾的民族特性，贯穿了日本的整个文化，成为日本独特的文化气质。
其实，菊花和刀象征着日本文化精神中矛盾的两极，恬静淡然却又刚烈残忍。从对战争的看法可以看出，日本重视精神的力量，而对物质的对比嗤之以鼻。在他们的战术手册上有这样一句，“以吾等之训练对抗敌军数量上之优势,以吾等之血肉对抗敌军之钢铁”这充分说明了日本是怎样将菊花和刀的精神结合起来。如果说菊花象征的是某种可以抵抗外界的精神力量，刀这个符号，代表的就是顽冥不化的崇尚由这种精神带来的道德优势和力量。这种重视精神轻视物质的文化内在，使得日本在作战时常常采取异常极端的方法，凶残的对待已经放弃抵抗的普通人民。
日本人为什么会发动侵华战争?这当然不能简单的归咎于日本人“坏”。
日本文化不同于西方文化，这种文化中没有原罪，没有忏悔，也不需要原谅。他们的一切行为都可以用忠义和各得其所来解释。日本虽然从*引进儒家伦理中关于忠和孝的观念，但却极为鄙视被儒家视为最高准则的“仁”。因此，忠和孝成为他们伦理中最主要的两极。而在对待天·皇的.态度上，这两种力量完全则是成为了合力。日本人对天·皇有着*乎神般的崇敬和忠诚，几乎成为一种准宗教。而在宗教中，神的发言是没有人可以质疑对错的，这就为日本的战争找到了借口。所有的屠戮都可以以对为天·皇忠诚找到借口。
表面上，对天·皇效忠使日本人疯狂的、不惜一切扑向*。但是这一切的起源在哪里?日本是个有着强烈等级文化观念的国家，从*汲取来的关于等级的观念，在这个国家里生根发芽，根深蒂固。日本文化里有种各得其所的说法，他们相信只要每个人在社会等级中找到适合自己的位置，那么这个世界就是完美的。虽然这和*等自由等观念相悖，但自由也有种含义就是尊重每个民族自己的选择，因此对这种社会准则，我们没权评论。但可怕的是，日本在处理国际关系时，也把各得其所当作最高准则。他们不仅为每个人找到位置，而且越俎代庖的要为每个国家打上标签。这正是日本发动大范围侵略战争的深层动机，他们认为自己在该地区内是处于等级的高序列，因此它要整饬这个地区的秩序，让每个国家处于自己应该的位置。这种强制的不由分说的输出，背后的精神内核就是可怕的等级制。
另外，从文化内涵上看，日本文化中有强烈的负恩感。在日常生活中，接受恩情根是一种让人难以承受的情分，因此，必须倾尽全力去偿还。但，报恩是由条件的，就是施恩者必须是自己认为高尚的，可以偿还的人。作为从*那里承受文化恩泽的国家，日本一直对*怀着复杂的心理，既感到难以偿还，又对*代*的沉沦感到羞辱，这种羞辱来自于其自身国力的增强，由此感到曾收到过这种国家恩惠的可耻。这种复杂的心情由各得其所的借口成为发动侵华战争的内在原因。它要为*重新确立自己的地位，就是作为日本的附庸，并把这作为报恩的一种方式。
日本在处理国际关系时，把各得其所当作最高准则，他们要为*重新确立自己的地位，并将这视为报恩的方式。然而，战争中的日本人发现，*人并不欢迎他们，而只有仇恨。日本人意图构建的大*圈和国际关系的等级秩序，只不过是一厢情愿。他们还没学会具体问题具体分析，他们缺少实事求是的态度。并非每个国家都向他们那样痴迷于等级秩序，只能在稳定的等级中才能获得安全感。*崇尚以和为贵，然而在亡国灭种的危机前，所有*人又会以“天下兴亡匹夫有责”的英雄气概站出来，即所谓“忍无可忍，无需再忍”。缺乏实事求是精神的日本人，没有想到，在*他们会遇到如此顽强的抵抗，一盘散沙汇聚成了一个坚强有力的铁拳!
在“实事求是”方面，作为日本另一个对手的美国显得高明得多。日本是一个很独特，甚至很“怪”的民族，美国人知道他们对日本国情、人本文化、日本的民族性不够了解，他们不能不加区别的就用对付德国的办法对付日本，因而他们组织了学者对日本的民族性进行研究，这些研究者中就包括了本尼迪克特。她在报告中推断出的结论是：日本*会投降；美国不能亲自直接统治日本；要保存并利用日本的原有行政机构。后来，美国的决策同这位人类学家的意见一致，而历史也仿佛是在设定的轨道上前进。毫无疑问，美国对日本的占领方式是有效的，而这种有效性很大程度上归功于具体问题具体分析的科学精神，归功于人类学家准确的预见。结果是日本投降后几乎没有抵抗，完全服从“敌人”的管理，而美国，通过清理并利用日本*机构，作为一种统治工具，为自己节省了大量的时间、人力和资源。在此过程中，我们惊讶的发现，正确的意识产生了如此巨大的积极作用，指导实践，趋利避害。
开始，上帝就给每个民族一只陶杯，从这杯中，人们饮入他们的生活。任何外国都不能命令别国的人民接受某种方式。此所谓自己活，也让别人活，求同存异，共同发展。
当前全球化背景下，这是任何国家或民族都应遵循的，日本已经在这个问题上付了学费，希望它吃一堑长一智。而*，完全可以依自己的国情独立自主发展，走和*崛起之路，只是希望不再出现第二个日本，强行输出自己的价值和认识。
菊和刀代表了两种性格，一种是宁静*和，一种却是杀戮。这正提现处书中日本人的两种性格集于一身的矛盾。体现这种矛盾我个人认为首要是日本的教育方式和教育理念。当还是孩童的时候，特别自由、开明。随着年纪越来越大，超过9岁便开始压抑人的个性，让他们屈从。这种前松后紧的教育方式也导致了日本人性格上的矛盾。
日本人是务实的人种，他们忠心可以为了心中信仰殊死搏斗，即使是去生命也在所不惜。但是他们又在战败时选择接受屈服并找到一条好的解决之道。他们克制守礼，按照祖先传统的孔子之道，尊重师长，听从父亲。但是却只知孔子之道皮毛，并不知其理念，导致日本人只能做到形，而领悟不到神，只一味地按部就班。
日本人敏感，自尊心极强，“复仇心”也极强。你在感谢他们的体贴之时，怕也是要担心自己不注意的两句话导致他们的情面受损，甚至可能拔出刀和你决斗。当然这是开玩笑了。
这本书描写了日本人很多的行为和特征，作者写这本书是为了了解日本人并很好的管理他们。我觉得真正想要了解这个人种，更好的方法是真的跟他们相处。
我们知道，在*古代，菊象征着文人品格中，清淡高雅，无世无争的气节。在日本，菊是皇室家微，也同时代表了日本民族性格中淡定、儒雅、谦和、自律的一面。刀则让我想到日本的武士道，在武士的眼中它承载着日本民族的意志和希望，更代表着日本民族精神中嗜血、好战的一面。
我今天只谈日本民族性格中积极的一面：自律。在日本人的意识里叫自我修行，自我克制。它在生活中的积极意义是可以提高个人能力，锻炼意志，学会做人。在自律的过程中，既有最开始的难以忍受，又有最后的乐趣，进而让个人的才能与成就更上一层楼。
纵观*，我们虽然经历过40多年的改革开放，基础设施已经相当发达。许多方面可以和西方媲美，但还缺乏文明和铁序，以及日本式的自律。日本的自律全世界有名，他们遵守规定是天经地义的事，久而久之，就*惯成自然了。
有一个笑话生动地说明了中日驾车者的区别：在一个有100个车位的停车场中，如果美国人停车只能停80辆，因为他们的车太大；日本人却能停110辆，因为他们会利用空间；换了*人只能停两辆——一辆堵在进口，一辆堵在出口！
就拿排队这事来说吧，日本人从小到大都是规规矩矩地排队，绝不会有人上前插队，因为那会令人非常不齿。在公众场合时，日本人会观察周围的环境，更多地想到别人以及别人的对自己的评价。他们不做妨碍别人只舒适自己的事。这一点，值得我们学*。反观我们似乎从小就学会了插队，每天都在上演着。经常有同学向我抱怨：别人插了我的队。我只轻轻地告诉他：你能排队，而且坚持着，说明你很自律，长此以往，你的自律会让你踏上更宽广的人生路！
再说垃圾分类，日本人将垃圾分类做到极致了！日本的垃圾分类是母亲手把手的教下一代的。从小教育，从小坚持，*惯成自然，养成了一生的自律。由于我国条件及现状限制，我们做不到那么完美。但至少可以做到：纸、塑料瓶的回收。也许你不缺卖旧纸的钱，但至少可以让这件事做得有点温度：把要丢弃的旧纸放整齐捆好，不要让它与其它垃圾混在一起，方便他人的回收利用。这学期在我班，我放了一个蛇皮袋，用来回收旧纸，半学期下来也装有大半袋了。它不值几个钱，但从中我们收获了自律。如果这样的自律能更多的放在学*和纪律上，那么我们将走得更远！
有人说：“自律的程度，决定了你人生的高度！”愿我们都能够自律，以攀登到人生的高峰。这样的人生天下无敌！
这是社科类领域一向力荐的书籍，美国人写的，语言上我觉得有点罗嗦，挺考验耐性的，但不影响他的学术价值，对于了解日本人的国民性是一个很好的渠道：“日本人生性既好斗又和善，既尚武又爱美，既蛮横又有礼，既顽固又能适应，既驯服又恼怒于被人推来推去，既忠诚又背叛，既勇敢又怯懦，既保守又好新。
这些特点全都有极端的表现。”这是书中归纳的日本人的本性，也决定了他们的行为和表现，所以用菊与刀来形容再生动不过了。这些特点用专业的语言解释可能会比较枯燥，换个角度来解读一下，会通俗一些：一个人同时拥有九阴和九阳神功，两种至阴至阳的功力融合在一个身体里，如果这个人没那个运用自如的能力，掌控不了，两种力量在他体内乱窜，一会儿好一会儿坏的，不把他折磨死也得精神上备受摧残，心智上多多少少都会有问题；如果能使用至阴的力量那更恐怖了，周芷若那样的天才要不是后来向善了，那得是多大的祸害！从把一招九阴白骨爪运用的炉火纯青的梅超风身上就可见一斑；要是发挥至阳的力量，一个张无忌横空出世，具有普世情怀，那这个世界可真是阳光明媚了；只可惜，日本只有前两种情况出现过，至少从*人的角度来看，后者是没看到。
二十一世纪之前各个时期的日本侵华战争中的变态及禽兽行为暂且不提，即使是现在的基本和*年代，一个岛就让他明媚不起来了。日本人性情极端，矛盾的融合在一起，不同场合不同时期不同需求有不同表现，了解日本国民性，是为了知道怎样与之交往，然知彼容易知己难，能够知己、愿意改变自己更难；当我们放眼天下洞察世界时，也要经常闭上眼睛好好看看自己，知己知彼，我们与其交往或交手，趋利避害，因势导之，因利用之，因事击之，因害避之，有进有退，方才可以保持关系*衡；拥有九阴神功也好，九阳神功也好，或二者兼而有之也好，都未必是好事，因为凡是绝招都是致命的！仁义礼智信德……几千年来塑造了中*民性，大走中庸之道，极端性总是被排斥的，因为太阴的总是祸国殃民，可是真在路上遇到梅超风了你能怎么办？就算不想有绝招怎么也该有一招半式让人忌惮的吧！如天龙八部少林寺里的那个扫地僧一般也行啊！尤其是当人性面对的既非善亦非恶，而是家与国、战争与和*、生存与自由、责任与权力的时候，又当如何判断如何表现？感性的说一句，当我国人**，国土被犯，以恶对峙是为恶？以善对之是为善？
——读名著品人生读后感(5)份
我读了这本书以后，觉得里面的主人公爱丽丝是个活泼勇敢的小姑娘，她脑子里充满了奇特的幻想，她所经历的漫游奇境，其实就是做了一场梦而已。
在梦里有好多奇怪的事情发生，里面有会说话的兔子，扑克牌变的小人，还有眼泪变成的湖泊…… 这本书主要写了爱丽丝坐在草地上，火辣辣的太阳让她昏昏欲睡。突然，从她的视线中窜过一只兔子，嘴里念念有词。好奇的爱丽丝追了过去，跟着她掉进了兔子洞。眼前出现了一个有许多大厅的地方，她打开了一扇小门，但因身体太大，怎么也进不去。于是她喝了桌上的“把我喝掉”饮料，结果变成了一个只有十英寸高的小人了，门里是花园，爱丽丝走了进去……随后，发生种种有趣的事。比如委员会赛跑，是为了弄干身体、为了一块果馅饼被偷，也要上法庭…… 我坐在沙发上，陷入了设想：我也走进了那个屋里，和动物们一起举办那“疯狂的茶会”；与毛毛虫一起聊天；还跟龙虾一起跳“龙虾对对舞”；再去和小比尔喝杯“把我喝掉”饮料，一起变大变小；划为巨人准备的滑梯；勇敢的去面对巨大的蚂蚁……那将是多么有趣的事啊！ 爱丽丝是一个善良、乐于助人、富有爱心的可爱的小姑娘，她用“爱”关心着身边的每个人以及小动物们。
她同时又是一个有着一颗灿烂的童心，活泼天真，喜欢幻想，爱动脑筋，充满好奇心的小姑娘，在她身上无不散透着一种童真。
妈妈给我买了一本名叫《爱丽丝梦游仙境》的书，我被书里那精彩奇妙的梦幻世界所吸引。
书中讲述像仙女一样美丽的爱丽丝，在一个闷热又无聊的夏日午后，她陪伴着姐姐在河边读书，在昏昏欲睡的时候，她追赶一只会说话的兔子，就开始了她的梦幻之旅。在梦中，爱丽丝好奇地跟着兔子看个究竟，却掉进了兔子洞，这个洞是一个神秘莫测的、不可思议的童话世界。在这个世界里，她时而变大，时而变小，遇到了一群稀奇古怪的人和动物，掉进了自己的眼泪池，参加了鸟类的**，拜访了三月兔和帽匠……最后和王后进行槌球比赛，后来和王后发生冲突时，爱丽丝才醒来，发现自己依然躺在河边。
虽然这只是一个梦，但我们要学*爱丽丝善良、乐于助人的精神，经常给予他人帮助，无论是什么，都爱惜它，真心对待。我们更要学*她的勇敢，也许在某些情况下，胜利和失败也只有一步之遥，有可能一个人拥有勇敢就会成功，而没有，则可能失败。
寒假期间，我读了一本由英国作家查尔斯·路德维希·道奇森编写的《爱丽丝梦游仙境》。
《爱丽丝梦游仙境》讲述了这样一个故事：爱丽丝的心地善良，纯洁，乐于助人，能面对各种稀奇古怪的人和物时神情自定，始终保持清醒，坚持自己的价值判断，绝不随波逐流，保持了自己宝贵的尊严，良知和独立人格，直至梦醒十分都真实的活着，而使我想到了现实的生活中，我们所处的荒谬绝伦，虚伪虚假，逻辑混乱等的环境中，而又有多少人能不失去了自我，丢掉了宝贵的尊严、良知、人格，随波逐流而醉生梦死，被污浊的环境中而异化。
读了这个故事以后，合上书本，我揉了揉疲劳的双眼。我觉得爱丽丝好幸福，因为她可以进入书的世界，即便那是个梦。爱丽丝就是这样一个女孩，让我们看了她的故事后不由自得去喜欢她，去因为她经历的跌宕起伏而心跳不止，去因她的逃脱困境而喜上眉梢。也就是这样一个女孩，让我想到了我自已。我也有自已的梦，也曾经沉醉在梦境中的喜悦或哭泣中。我曾经以为梦想是那么的遥不可及，因为梦想和现实总是有差距的，梦中的仙境究竟有多远？我真的能走到伸出手就可以触摸到的地方吗？
爱丽丝的故事给予了我一些启发，在今后的生活中应该像她一样机智勇敢，在小升初的考试中一鸣惊人！
我全神贯注地读了《爱丽丝梦游仙境》，这本书是刘易斯·卡罗尔写的。
这本书讲的是爱丽丝做了一个梦奇怪的梦，她掉进了一个很深的洞里，并且来到了一个大厅。爱丽丝看见桌子上有一把小金钥匙，还有一扇小门，可是她太大了，进不去。爱丽丝看见地上有一个瓶子，上面写着“喝我”。她就喝了。结果她变得很小，可她却又拿不到桌子上的钥匙了。她又看见有一块蛋糕上面写着“吃我”。爱丽丝就吃了。她又变得非常大。有一只兔子进来，却被爱丽丝吓跑了。爱丽丝戴上了白兔掉下的手套，结果又变小了，她就哭了。她的眼泪变成了池塘，很多动物都来游泳。爱丽丝又遇见了壁虎比尔、碰到了毛毛虫，参加了三月兔和帽匠的茶会……又参加了王后的棒球大赛。大赛是用活仙鹤当球棒，用活刺猬当球，用士兵的手脚当球门。当爱丽丝睁开眼睛时，才发现自己在做梦。
这本书讲主人公做的一场奇妙的梦，张天翼写的《宝葫芦的秘密》也是这样写的。作者用优美的语言描述了这场奇妙的梦。在奇妙的梦里又发生了一件件希奇古怪的事，让读者回味无穷，我也非常喜欢。
我在暑假期间读了一本叫《爱丽丝梦游仙境》的书。
这本书主要讲了：爱丽丝追赶一只揣着怀表，会说话的白兔，掉进了一个兔子洞，由此坠入了神奇的地下世界。在这个世界里，喝一口水就能缩成和老鼠一样的大小，吃一块蛋糕又会变成巨人，在这里，似乎所有的东西都很古怪。她还遇到了一大堆动物：老鼠、蜥蜴彼得、柴郡猫……兔子洞里还另有乾坤，她在一扇小门后的大花园里遇到了一整副扑克牌，牌里有粗暴的红心王后、老好人红心国王和神气活现的红心杰克等。在这个世界里，爱丽丝不断探险，同时又不断的追问：“我是谁?”爱丽丝不断成长，成为了一个“大”姑娘。
爱丽丝善良、勇敢、乐于助人、拥有良知和独立人格、自尊自爱，我要向她学*，在人生路途中度过一个快乐的童年，拥有一个美好的梦想，为今后的人生道路树立起良好的人生观、价值观
