超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇

　　超市生鲜蔬菜促销方案 1

　　活动档期：

　　4月28日—5月5日

　　活动前言：

　　欢乐五一的来临，市民在紧张的工作学*中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意；本超市将紧扣商机，提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地，让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此达到提高来客数，促进销售的目的。

　　活动主题：

　　玩转五一、畅享酷夏

　　活动时间：

　　4月28日—5月4日

　　活动形式：

　　DM促销、商品促销、文化促销

　　活动版块：

　　版块一：DM促销

　　活动主题：玩转五一“购”实惠

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　营销重点：晚米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电钣煲等；

　　规格：DM快讯，对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P，百货占2P；

　　内容：生鲜处(30个)日用食杂处(40个)，针棉服饰处(30个)；百货处(20个)，单品合计：150个

　　超市生鲜蔬菜促销方案 2

　　前言

　　随着市场经济的发展以及人民生活与消费水*的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1、本卡是您尊贵身份的象征。

　　2、本卡可充值消费。

　　3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠。

　　4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。

　　5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。

　　6、此卡只限本超市使用。

　　7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　预期效果分析

　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　支出与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元

　　活动纯收入：大于100000元

　　超市生鲜蔬菜促销方案 3

　　一、活动时间：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活动主题：

　　欢欢喜喜庆xx，清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

　　四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情xx，开门送礼!

　　x月x日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖，抽完还送!

　　x月x日—x月x日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡xxx元

　　二等奖：现金购物卡xxx元

　　三等奖：现金购物卡xxx元

　　四等奖：精美礼品一份

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　x月x日—x月x日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满xx元送牙刷一把；

　　购物满xx元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满xx元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满xx元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满xx元送1.8L调和油一瓶；

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报剪角加x元换购xx1支；一次性购物满xx元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满xx元，加xx元换购价值xx元xxx一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

　　超市生鲜蔬菜促销方案 4

　　生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

　　生鲜组合建议：

　　根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（x月份和x月份）注重品种的组合。应季商品很多，特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

　　生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。x月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

　　一、主要商品

　　海产品：螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。

　　蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

　　水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　二、商品配置

　　果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的

　　味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定

　　鱼

　　类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

　　肉

　　类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

　　对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

　　可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

　　1、生鲜试吃流程

　　适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

　　试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

　　检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；

　　试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。

　　收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。

　　试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃。

　　试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。

　　生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；

　　试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；

　　试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

　　2、消费者试吃：

　　可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

　　三、新鲜度和价格的控制

　　一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。

　　1、低价形象的树立：

　　可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购x斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

　　（1）收银员严格培训，假如我超市的客单价定在x元，则要求收银员告之顾客，满x元即可购买一元钱一斤的鸡蛋。

　　（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满x元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的。

　　（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

　　2、新鲜度与损耗的控制：

　　因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高 潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的。

　　例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

　　超市生鲜蔬菜促销方案 5

　　一、 主题

　　生鲜早晚市 劲爽夏日风

　　二、目的

　　针对学生即将放假，店内将面临人气不足的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者一个很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。

　　三、活动及内容

　　a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售，晚上5点到7点以8

　　折形式进行销售；

　　如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动

　　人气，促进生鲜区域的销售，还可以促进生鲜商品的每日新鲜

　　b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆

　　以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿**行

　　c、瓜果总动员

　　西瓜、各类瓜果(主力商品) 果汁饮料、解暑饮品(连带商品)

　　西瓜免费送

　　6月22日—24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。

　　1元西瓜放肆卖

　　6月25日—27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元!每人限购1个，售完即止。

　　d、1元特卖会(2元、5元、8元)

　　百货挑选≥以上价格商品，陈列于2楼主通道，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇扩展阅读

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展1）

——生鲜超市元旦促销方案通用10篇

　　生鲜超市元旦促销方案 1

　　一、活动目的

　　结合xxx20xx年度营销规划，制定并实施元旦活动营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　　二、活动主题：

　　欢度元旦

　　三、活动原则

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

　　四、活动内容

　　4.1活动时间

　　20xx/1.1～20xx/1.3

　　4.2促销形式

　　4.2.1促销主体

　　选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

　　4.2.2促销热点

　　每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

　　散装大米1月1日、1月2日、1月3日，超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

　　4.2.3促销陈列

　　设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

　　4.2.4厂方促销

　　采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

　　4.2.5专题促销

　　心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

　　有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份。

　　生日同庆，有礼相送——生日为1月1日的顾客，凭身份证可在1月1日到服务台免费领取蛋糕一个。

　　触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，xxx店、xxx店、xxx店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

　　dm幸运大抽奖——1月1日—1月3日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

　　4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

　　4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

　　4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

　　4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

　　4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；

　　4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

　　生鲜超市元旦促销方案 2

　　一、活动主题

　　欢庆元旦节。

　　二、活动时间

　　xx月xx日——xx月xx日《喜迎新春献贺礼》。

　　三、促销主题

　　《喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》。

　　第二曲：《迎新春，献贺礼》。

　　四、营销目的

　　1.元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2.各店全力执行“喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销

　　1.冬至(xx月xx日)当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。

　　2.元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。

　　六、气氛布置评比活动

　　1.门店xx月xx日前按照指定标准，完成元旦节气氛布置。

　　2.门店以创意元旦装饰和商品关联陈列为主。

　　3.市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案。

　　生鲜超市元旦促销方案 3

　　一、前言：

　　元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

　　二、活动主题：

　　虎年虎虎生威 张灯结彩大闹元宵

　　三、活动时间：

　　20xx年正月十一至正月十五

　　四、活动内容：

　　活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

　　活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份；

　　活动二：吃元宵 甜蜜蜜

　　活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

　　活动三：庆元宵 抽“元宵券”

　　活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

　　活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

　　活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

　　五、活动费用：略

　　生鲜超市元旦促销方案 4

　　活动主题：

　　新年新景象，xx好礼多

　　活动目的：

　　讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

　　活动时间：

　　20xx年元月1日—3日

　　活动形式：

　　特卖+赠送+文演+娱乐

　　活动要点：

　　有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

　　氛围布局：

　　全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

　　活动办法

　　a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

　　b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

　　c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

　　d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日） 活动推广：

　　彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》网站。

　　具体内容

　　氛围布局：

　　营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

　　发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

　　商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

　　商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

　　设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180*方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

　　楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

　　节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

　　活动促销：

　　①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

　　羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。

　　特卖场布置：

　　设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

　　在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 xx商城新款羽绒服倾情特卖”

　　各品牌货架上的pop摆放。

　　开辟一个专门的特卖场收银台。

　　特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

　　②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

　　操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

　　③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

　　为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠xx商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。

　　④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

　　为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的.客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

　　活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）

　　生鲜超市元旦促销方案 5

　　一、活动目的

　　20xx年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。

　　二、活动主题：

　　新年新气象，惊喜乐全家！

　　三、活动时间：

　　20xx.12.20—20xx.01.10

　　四、活动内容：

　　1、促销活动一：现金红包大放送

　　凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。

　　2、促销活动二：进店有礼

　　凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。

　　3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。

　　五、活动前蓄水

　　1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大*层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约拜访，给正在装修的客户送礼物。

　　印纽约公馆及檀颂LOGO的U盘。

　　2、12月7日-11日，拜访设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解*期设计的大*层及别墅业主信息。

　　3、12月14日-18日，针对意向客户上门拜访，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。

　　六、活动物料及宣传

　　1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日采购），悬挂活动吊旗，

　　参照如下：

　　2、12月16日与广告公司对接制作物料；

　　3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）

　　七、销售目标

　　1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。

　　2、导购分区进行DM活动宣传单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，奖励1000元，达成冲刺目标时奖励2000元，奖金由店长进行分配。

　　生鲜超市元旦促销方案 6

　　一、活动目的：

　　1、推广新服务项目

　　2、提高销量

　　3、提高美容会所外在形象。

　　二、活动主题：

　　礼爆圣元旦欢乐无限多

　　三、促销方案事前准备：

　　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

　　四、促销活动注意点：

　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。

　　2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。

　　3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促销活动内容：

　　A、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

　　套餐一：

　　价格1000

　　赠送护理

　　1、划卡消费8折；

　　2、送4次经典护理或400元产品。

　　后期优惠

　　1、续卡送积50分；

　　2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　套餐二：

　　价格1500元

　　赠送护理

　　1、划卡消费7折；

　　2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠

　　1、续卡送积分100分；

　　2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　vip套餐：

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理：

　　1、全年面部、肩、颈部经典护理；

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠

　　1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　B、美容会所形象促销

　　组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品

　　生鲜超市元旦促销方案 7

　　一、活动名称：

　　迎新贺岁，元旦疯狂送

　　二、活动时间：

　　12月31日（周六）―1月23日（周日）

　　三、活动说明：

　　1、市场概况及分析

　　1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

　　竞争对手方面，xxxx已日趋成熟，xxxx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

　　2、营销策略概述：

　　拟定由三个企划完成：

　　a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

　　b、会员来店礼：

　　①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

　　②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

　　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

　　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

　　四、活动内容：

　　（一）、人气活动：

　　1、迎新疯狂来就送

　　活动时间：20xx年1月1日

　　活动地点：外广场

　　活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

　　活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

　　活动预算：

　　制作物：300元

　　礼品费用：手套4元/付xx400付=400元

　　暖瓶10元/付xx400付=1000元

　　化妆镜2元/只xx400只=200元

　　杯组5元/只xx300只=500元

　　2、现场演艺活动

　　活动办法：20

　　15年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

　　费用演算：乐队：1200元

　　小轮车手：200元/人xx6人=1200元

　　小计：2400元

　　备案：

　　30秒速递篮球赛

　　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

　　预算：

　　租赁球架300元/天

　　购买篮球5只xx60元/只=300元

　　小计：600元

　　（二）、买气活动

　　1、十分友礼，购物满额赠

　　活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

　　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆xx400元/辆=8000元

　　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套xx200元=4000元

　　买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只xx15元/只=750元

　　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只xx8元/只=800元

　　小计：13550元

　　2、心跳极限，气球大抽奖

　　活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可xx。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：

　　顾客购买奖品完毕

　　—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

　　当日限100名顾客参加。

　　奖品及费用预算：

　　1、24寸液晶彩电5000元/台xx2台=10000元

　　2、500百万象素数码相机1500元/台xx2台=3000元

　　3、mp38台300元/台xx8台=2400元

　　4、暖手宝20元/个xx40个=800元

　　5、精美礼品146个5元xx146个=730元

　　小计：16930元

　　（三）、会员活动

　　vip主顾客行销活动

　　a、vip新年感恩回馈礼

　　目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

　　活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

　　1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

　　b、卡友新年来店礼

　　活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

　　四、活动预算：

　　略

　　生鲜超市元旦促销方案 8

　　活动时间：

　　元旦期间

　　活动地点：

　　xx店xx超市

　　活动主题：

　　新年大酬宾，购物送大礼

　　1、购物送礼

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大奖

　　活动具体如下：购物送礼

　　一、活动时间：

　　12月30日---1月7日

　　二、礼品发放地点：

　　三楼收银台

　　三、活动内容：

　　凡在xx店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。

　　购物1000元以上(含1000元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶;

　　购物3000元以上(含3000元)，赠送时尚抱枕一个;

　　购物6000元以上(含6000元)，赠送电饭煲一个;

　　购物9000元以上(含9000元)，赠送床上用品一套。

　　四、活动细则：

　　1、活动期间，顾客购物满1000元，并在xx家居各银台交全款即可参与本活动;

　　2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计;

　　3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;

　　4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动;

　　5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。

　　6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。

　　五、活动现场礼品发放程序：

　　1、顾客持消费兰票到三楼收银台;

　　2、在礼品登记处接受登记并签名确认;

　　3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。

　　生鲜超市元旦促销方案 9

　　活动主题 :

　　缤纷元旦 欢乐送礼

　　▲超市元旦策划活动一：缤纷元旦 8折酬宾

　　购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

　　注：(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)

　　▲超市元旦策划活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

　　活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

　　领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)

　　采购部负责组织活动赠品500-1000份。

　　▲超市元旦策划活动三：缤纷元旦庆 超市大行动

　　【超低价 买大米】

　　活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

　　【投色子 赢鸡蛋】

　　超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的.鸡蛋。

　　企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

　　超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

　　气氛布置及广告宣传：

　　1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

　　2.手机短信100000条。

　　3.电视台、气象局广告。

　　4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)

　　5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

　　6.A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个)

　　7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

　　8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

　　9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、KT板制作)费用2000元已交

　　生鲜超市元旦促销方案 10

　　一、 活动主题：

　　迎新年真情回馈 来润发实实在在

　　二、 活动目的：

　　吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

　　三、 活动地点：

　　经开区繁华大道中环城2楼

　　四、 活动时间：

　　20xx年1月1日-----3日

　　五、 活动背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

　　六、活动内容

　　1．有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。 一等奖：现金200元（每天限3名）

　　二等奖：现金100元（每天限10名）

　　三等奖：现金50元（每天限20名）

　　四等奖：现金10元（每天限60名）

　　五等奖：现金5元（每天限800名）

　　活动地点：大润发一楼服务中心

　　2. “糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　3. 服装打折 自己做主

　　在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　4.疯狂折扣，折后有礼

　　凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼： 满100元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；

　　300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

　　满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；

　　满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；

　　礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

　　5.五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈

　　1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物 幸运有您

　　1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　“元旦”部分特价商品：

　　元旦期间某超市共推出了*千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

　　6．建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促

　　销活动。

　　七、广告宣传

　　1．在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

　　2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3．利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

　　4．营业现场广播滚动播出活动内容。

　　5．大润发网站全程报道元旦节系列活动。

　　6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7．利用上述媒体新闻报道。

　　八、营造卖场形象：

　　1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

　　2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3．彩色气球装饰约200元。

　　4．绿色仿真植物装点1000元左右。

　　九、组织形式

　　设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与

　　（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工 人数 所属部门 人员名单

　　现场统筹 1 总负责

　　现场督导 1 监督

　　现在咨询 3 客服

　　主持人及演出团队 各活动负责

　　音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络

　　场地安排 2 基础 合作单位 2 联络

　　十、 活动阶段

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展2）

——生鲜超市春节促销活动方案范本5份

　　生鲜超市春节促销活动方案 1

　　春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日、春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统*惯、在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐；在购物中，喜迎新一年的到来、这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与*俗的传承。

　　一、活动目的`

　　20xx乡亲淘“年货节”是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会、本次年货节以“购年货，就上乡亲淘”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，配合乡亲淘电商*台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物*台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易*台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通、

　　二、活动时间

　　20xx.1.22—20xx.1.31

　　三、活动地点

　　待定

　　四、活动对象

　　当地社区老百姓、城市人群、各地游客

　　五、活动主题

　　购年货，就上xx淘；

　　六、活动内容

　　1、优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）

　　2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用）

　　3、限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为6+2模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5、5元，可以在原价的基础上减4块，以1、5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为8+2模式，以此类推、（仅限app用户使用）

　　4、年货大礼包：组合各地区的农特产品

　　5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用、

　　6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户）

　　7、旗舰店同城配送：旗舰店支持同城配送，网上下单，上门自提免物流1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起

　　8、文艺表演：舞蹈、歌唱等

　　七、活动宣传

　　1、微信朋友圈：

　　a、客服部负责微信朋友圈的推广；

　　b、xx公众号的营销推广

　　2、发宣传单：

　　a、各部门全力配合；

　　b、可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个、

　　3、app线上宣传；由设计部负责：

　　a、app产品美化；

　　b、手机banner广告的制作；

　　c、检查测试下单流程

　　4、媒体广告：百姓关注、952、户外媒体广告、

　　5、宣传视频：app视频、公司宣传视频、

　　6、公益宣传：为社区福利院、清洁工人、贫困家庭赠送年货，一是为了提升公司形象；二是借助媒体进行炒作

　　八、活动准备

　　设计部：

　　1、活动物料：活动主题海报、易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物、吉祥物公仔，产品拍照、方案确立之日起，12月31日之前设计完成

　　2、企业网站及手机app：活动主题氛围营造、app首页广告主题设计、app产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，12月31日之前设计完成

　　招商部：a、方案确立之日起；b、12月31日之前收集好所需产品

　　运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的`确立、搭建

　　客服部：a、统计每日订单情况；b、app注册用户数量c、活动产品组合录入

　　车辆使用：

　　人员使用：贞丰12人左右、贵阳15人左右

　　九、活动成本

　　一、物料：

　　1、dm单；100000份，合计10500元

　　2、主题海报；2张；100元

　　3、易拉宝；20个；合计1600元

　　4、横幅；10条；250元

　　5、对联；500对；1500元

　　6、吉祥物；1个；1300元

　　7、差旅费；7000元

　　8、帐篷；10个；2800元

　　9、扩音器；10个；800元

　　10、海报；20张；400元

　　生鲜超市春节促销活动方案 2

　　一、促销活动

　　1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。

　　2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。

　　3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。

　　二、宣传推广

　　为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：

　　1、网络宣传：通过微博，微信等*台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。

　　2、DM宣传推广：春节前，将增加DM的.投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。

　　3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。

　　三、美化陈列方面

　　1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。

　　2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。

　　生鲜超市春节促销活动方案 3

　　促销目的：

　　春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比*常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：

　　三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：

　　20xx年1月12日—1月25日

　　促销地点：

　　XX超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：

　　商品促销

　　1、 促销时间：1/12-1/25

　　2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，*均毛利下降5-8%，用品 为80种，*均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，*均毛利下降7-15%(说明的是上DM的.商品，店内特价不做计算。)

　　3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大**” “会员独享”等专案。

　　4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、XX超市-海南双飞五日游

　　1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

　　3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　　4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元X5 二等奖：奖XX购物券1000元X25

　　三等奖：奖XX购物券价值100元X390 四等奖：奖XX购物优惠10元X780

　　五等奖：奖XX购物优惠1元X10000 六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、 购物券仅限在XX超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、 活动门店：XX超市。

　　7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料.

　　8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元X10000)

　　二、XX旅游-有礼伴游天下

　　1、 在活动时间内(止1月21日)，持04年度与XX旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、 同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置----在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成;

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广—--温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12---2月12)

　　费用预算

　　项目 数量 赞助 备注

　　DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元 30.5万张 /

　　促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣传(1X1.5M)

　　奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具

　　活动奖项：16万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元 29张 /

　　合计：366300元 / / 不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

　　生鲜超市春节促销活动方案 4

　　一、活动目的

　　通过生鲜购物节的系列活动，促进xxx店的整体销售能力，提高销售业绩。

　　二、活动时间

　　20xx年月日——20xx年月日，分三个阶段进行。

　　三、活动主题

　　XXX生鲜购物节

　　四、活动广告语

　　xxx生鲜购物节生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！

　　新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠

　　五、活动宣传：

　　1.海报宣传：主题：xxx生鲜购物节

　　2.环境布置：

　　a场外升空气球x个，气球条幅用广告语。

　　b场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。

　　c入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语。

　　d在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。

　　e卖场内外用广播、喇叭宣传。

　　六、促销活动内容：

　　1.活动主题：

　　xxx生鲜特价周

　　活动时间：

　　20xx年月日——20xx年月日

　　a.活动内容：

　　活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等xx—xx个商品进行特价销售，其间x—x个品种以超低价销售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。

　　b.活动内容：

　　加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满元，凭电脑小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。

　　2.活动主题：

　　xx百禽宴

　　活动时间：

　　20xx年月日——20xx年月日

　　a.活动内容：

　　活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街。并用特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅xx百禽宴广告。

　　b.活动内容：

　　凡活动当天一次性购物满元即可凭小票报名参加吃鸡比赛。每天上午10：00和下午16：00各进行一场，比计时。每场x人，每天x人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止。

　　一等奖1名奖x只鸡，

　　二等奖1名奖x只鸡。

　　c.活动内容：

　　“八仙过海，各显神通”——抓鱼比赛。月日，当天购物满元即可凭小票报名参加比赛。

　　当天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各进行一场，限时30秒，抓住越多袋回报越多，快快行动。

　　3.活动主题：

　　生鲜购物大回报

　　活动时间：

　　20xx年月日——20xx年月日

　　a.活动内容：

　　活动期间，购生鲜商品满元可获礼品一份，满元可获礼品两份，以此类推。

　　每天限500份。快快行动，快快收礼，快快好心情。

　　b.活动内容：

　　活动期间，购生鲜商品一次性满元即可获抽奖劵一张，满元即可获抽奖劵两张，以此类推。

　　参加“快乐周末”大抽奖活动。

　　抽奖时间：

　　20xx年月日。

　　设：

　　特等奖1名奖xx元奖品一份

　　一等奖3名奖xx元奖品一份

　　二等奖5名奖xx元奖品一份

　　三等奖30名奖xx元奖品一份

　　七、活动费用

　　1.海报：x元

　　2.升空气球：x元

　　3.大条幅：x元

　　企划用材料：x元

　　5.奖品：x元

　　合计：x元

　　八、活动操作：

　　1.活动总指挥：

　　2.企划部：负责活动宣传、实施与跟踪。

　　3.生鲜部负责现场布置宣传工作。

　　所有活动的最终解释权属xxx超市，如遇不可抗因素，本超市拥有终止活动的权力

　　生鲜超市春节促销活动方案 5

　　一、生鲜食品促销策略．

　　1．生鲜食品促销的目的

　　(1)形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。

　　(2)吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高超市的市场占有率。

　　(3)推广一些新的商品品种。

　　(4)有效地应对竞争者的降价行动。

　　2．特价促销的要点

　　特价促销是超市最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效果，商品特价销售在实施中要注意以下几点：

　　(1)价格要足够低。一般来说，特价销售要比市场价低20％―40％，比原订价要低10％以上，才能吸引消费者购买。根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引消费者，而当减价只有6％―7％时，几乎不会有什么大效果，它只会吸引老顾客的注意。因此生鲜食品进行特卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大的价格优势。当然促销品种也不能太少，太少对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜食品每个中分类商品选出一两种商品进行促销为宜。

　　(2)要选择顾客需求最旺的一些商品。实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来购买特价商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来超市购物。因此特价商品的品种一般要选择顾客需求最旺的一些商品。有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。为了使顾客对特价销售保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期更换，实行滚动促销。

　　(3)特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。特价商品一般采取变化陈列方式，为了能更好地吸引消费者注意，应配合POP广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有创意的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色，以突出特卖商品的价格。

　　(4)特价商品的供应数量要充足。大部分特卖商品，特别是DM上载明的商品，数量要准备充足，以防止商品脱销影响商场信誉。当然，对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应，售完为止，但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。

　　二、生鲜食品陈列规范

　　1．商品的摆放要求

　　(1)商品的摆放整齐笔直、外观干净。

　　(2)发现包装破损、包装膜松懈的商品应立即返工，重新包装(切记：注意

　　包装日期)。

　　(3)同类商品摆放在一起，牛、羊肉制品应与猪肉制品分开摆放。

　　(4)要注意保持展柜商品量的充足，出现空档应立即补充。

　　(5)冷冻、冷藏柜的商品应保证价签位置的准确性。

　　2．价签、POP的要求

　　(1)所有的标价必须正确，保证每个商品都有标价。

　　(2)每个POP必须用POP袋套住，特惠POP必须标出原价。

　　(3)所有价格牌、POP必须干净、整齐一致。

　　(4)在蔬菜陈列处，如有特惠商品，可用特惠POP标出，POP在原价格牌下面。

　　3．展柜的要求

　　(1)展柜的照明应保持良好，灯具无损坏。

　　(2)随时保证展柜的清洁。

　　(3)主管对展柜的温度应定时进行追踪记录，出现异常应立即通知设备组(化霜时间除外)。

　　4．果蔬的陈列要求

　　(1)果蔬陈列要求讲究颜色的搭配，如：红、黄、绿相间等。

　　(2)堆头陈列：促销时可运用堆头方式进行，通过量贩陈列吸弓[顾客；堆头可通过垫高的方法达到丰满；把毛利高、销售好的商品摆在堆头。

　　(3)陈列标准：及时补货，覆盖陈列架，保持货架丰满。做好先进先出。变质的商品不能上架。所有的菌类、菇类商品应放冷柜。

　　5．熟食的陈列要求

　　(1)套餐柜：周一到周五，所有产品都用浅盘，这样看起来好看并可减少损耗。周六、周日、节假日，小炒除了包类都可用深盘，要根据当天的营业额来灵活调整。早班开店时水温要开到60％，没客人时要把玻璃门关上。有质量问题的商品不能出售。价格牌要与电子秤相符。

　　(2)熟展柜：卤水产品只开灯即可，不能开温度。其他商品开温度到6℃。所有商品价格牌与电子秤一致。所有商品在开门和交接班时要保持丰满，但切片的商品为了减少损耗，可在周一到周五减少一些，在下面垫上成块的商品可达到同样丰富的效果。卤水要每15分钟翻动一次，并洒上香菜调色。有质量问题的商品不能出售和陈列。

　　6．肉类的陈列要求

　　(1)开店前玻璃要干净。

　　(2)肉类商品可做关联陈列，陈列柜上可放相应的调味品。

　　(3)包装内有血水时要及时收回，重新打包。

　　(4)变质商品坚决不能上货架。

　　(5)肉类商品应每小时整理一次货架。

　　(6)肉类陈列区域要保证地面无积水。

　　7．水产的陈列要求

　　(1)陈列原则：要求视觉饱满，颜色搭配和谐，装饰有新意，有正确的货架标签、POP，商品摆放有利顾客拿取，不易掉落，损耗少。

　　(2)冰台：冰台的冰不能太多太高，冰面要有倾斜度，让远处的顾客一眼看到冰鲜鱼。冰鲜鱼的颜色要搭配和谐，装饰有新意，每天有不同的花样。每种冰鲜鱼要有醒目的价格牌且一一对应。保持有干净的柠檬水，方便顾客洗手。冰鲜鱼陈列将要风干时，必须用盐冰水泡5分钟后再陈列，保证色泽光亮新鲜。

　　(3)展示鱼池：淡水鱼和咸水鱼要分开陈列。鱼池内的鱼不能太少，保证每个品种在晚上8点前不少于陈列标准要求。不能有翻肚的鱼、死虾、死蟹在池内。价格牌正确无误，每一个鱼池至少有一个价格牌。保持鱼池、海鲜陈列台干净，鱼池玻璃清洁明亮。

　　(4)冷冻陈列柜：陈列整齐有序，且饱满以方便顾客拿取。不能有包装破损、漏气的商品，或者商品结霜、结冰现象。有正确的价签。

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展3）

——生鲜超市水果促销方案范本5份

　　生鲜超市水果促销方案 1

　　水果是最需要

　　促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

　　水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

　　全面认识促销

　　营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

　　很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。

　　远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

　　1. 水果临*保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　　2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

　　3. 新品种水果的推荐。

　　4. 推荐利润率高的产品。

　　5. 提高水果超市人流量。

　　6. 提高水果超市知名度。

　　7. 老客户优惠。

　　不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

　　水果超市的促销技巧

　　水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。

　　1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。

　　2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。

　　3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。

　　目前，水果超市的促销水*还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。

　　生鲜超市水果促销方案 2

　　一、营销目的

　　推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

　　二、促销时间及主题

　　xx年7月23日—8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运动

　　xx年8月06日—8月19日(14天) 主题：孖装商品，*到你笑

　　xx年8月20日—9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一部分 饮料节

　　一、商品洽谈

　　饮料节促销商品类别如下：(备注，水奶类可不全部参加)

　　果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水

　　水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料

　　注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。

　　二、场内促销活动

　　促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》

　　1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

　　2、时间：xx年7月23日—8月19日(28天)

　　3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

　　4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折;

　　例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

　　例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

　　具体折扣及商品数量要求如下：

　　折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

　　商品数量 3 5个 8 20 30 500

　　操作方式：

　　1、签署供应商赞助合同

　　要求支持活动的供应商签定xx年7月23日—8月19日饮料销售返利5%。

　　并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。

　　2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

　　3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

　　4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

　　促销活动(二)——《孖装商品，*到你笑》

　　促销方式有3种：

　　1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料

　　2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠

　　3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折

　　促销时间：xx年8月06日—8月19日

　　相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上;

　　自选式孖装饮料品牌数量6个或以上;

　　孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

　　操作如下：

　　1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;

　　2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;

　　3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;

　　4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，保证整件孖装饮料的顺利销售;

　　5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行;

　　6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

　　促销活动(三)——《饮料节换购大行动》

　　活动内容：凡在7月23日—8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

　　内容1：换购饮料

　　采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购xx饮料1支，或加1.5元换购xx饮料1支，或者加2元换购xx饮料1支;

　　要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

　　内容2：换购太阳伞

　　采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。

　　市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

　　此活动可长期进行

　　凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把

　　具体操作：

　　1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品

　　2、 信息部提供换购编码

　　3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;

　　4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

　　三、场外活动促销

　　促销活动(四)——散装可口可乐场外促销

　　促销时间：7月23日—8月19日

　　相关说明：

　　1、 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售;

　　2、 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议(附合作协议书)，让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

　　合作洽谈：

　　1、 本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议;

　　2、 7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店

　　(按照协议或实际所需数量，建议每店一个)大门口或出口处等有利位置;

　　3、 7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

　　操作流程：

　　与合作单位签定有效协议——》7月15日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店7月23日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需，安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——》工作持续;

　　注意事项：

　　1、 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止;

　　2、 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接;

　　3、 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。

　　促销活动(五)——《XX饮料节，吸啤争霸赛》

　　活动时间：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分开始

　　活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场(广州区门店)、玫瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的《吸啤争霸赛》。

　　比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。

　　7月24、25、31日——吸啤英雄争霸战

　　每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。

　　8月1日——吸啤大王争霸战

　　每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。

　　特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加!

　　奖项设置：

　　冠军3名(吸啤大王)

　　奖励一年免费喝啤酒，(每天限领一支纯生啤酒640ml)

　　优胜奖90名(吸啤英雄)

　　奖小家电一份(活动剩余赠品，价值10元)

　　活动啤酒1000支

　　备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。

　　合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。

　　四、商品陈列

　　(一)场内陈列

　　1、 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”;

　　2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费;

　　3、 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

　　(二)场外陈列

　　1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售;

　　2、 场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等;

　　第二部分 水果节

　　一、商品洽谈

　　一)由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势;

　　二)由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有;

　　三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本;

　　四)批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。

　　二、商品陈列

　　一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”;

　　二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列;

　　三)为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区(包括C级)均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚;

　　四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，渲染水果节气氛;

　　五) 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

　　三、商品促销

　　一)《商品场外促销》

　　1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售;

　　2、 夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉;

　　3、 由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。

　　重点活动——每日5蔬果运动

　　一、背景

　　“每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，于1991年由美国国家癌症署(National cancer institute)健康产品协会(Produce for better health foundation)联合举办，这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾(如癌症、心脏病、中风)的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的'内容非常简单：人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。

　　xx年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁零售企业联同当地**及有关健康部门进行推进。如：吉之岛JUSCO，于xx年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善身体的素质。

　　xx年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。

　　xx年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续推出以每日5蔬果为主题的促销活动。

　　二、活动主题：每日5蔬果，健康伴你我

　　活动时间： xx年8月20日水果节开始——>无限期(除非公司下令终止或更改活动内容)也应和8、9、10月份(含中秋)水果销售旺季推出。

　　三、促销活动内容：

　　购物折扣

　　为鼓励顾客在XX一次买满5种(或以上)的蔬果，拟订凡在XX市场一次性购买5种(或以上)蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9折优惠。

　　该活动长期执行，以养成顾客购买5种(或以上)蔬果的*惯。

　　四、每日5蔬果运动推广宣传

　　一)店长每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下：

　　1、 场部统一制作《每日5蔬果宣传栏》，达到每店一个，形象统一;

　　2、 根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下发各店;

　　3、 各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参考购买;

　　4、 要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。

　　二)DM宣传

　　1、 做到每期期手招主题宣传;

　　2、 宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分;

　　3、 建议每期的快讯生鲜商品版面以《每日5蔬果商品》为主题，同时推出生鲜商品特价效果更好;

　　三)彩色海报宣传

　　1、 《每日5蔬果》彩色海报每店1张，费用约1000元;

　　2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海报也可张贴至公共宣传栏;

　　3、 《每日5蔬果》彩色海报要突出XX以生鲜为龙头的优势和主题。

　　四)媒体宣传

　　1、 以报料的形式向多家媒体放风;

　　2、 取得宣传媒体的支持，提供我司推广《每日5蔬果》的资料;

　　3、 联系合作单位协助我司宣传(邮电局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等);

　　4、 免费向顾客派发《每日5蔬果》宣传资料;

　　五)吊旗宣传

　　1、 采购部联系供应商赞助吊旗，进行《每日5蔬果》吊旗宣传;

　　六)购物袋宣传

　　1、 新蔬果购物袋也要求打上吊旗;

　　七)电脑小票宣传

　　1、 在电脑小票背面进行《每日5蔬果》相关宣传;

　　八)卖场VI宣传

　　1、 在每店蔬果区有利位置制作《每日5蔬果》VI主题宣传，进行长久的宣传;

　　此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。

　　费用预算：

　　1、 吸啤争霸赛费用——约3000元

　　2、 饮料节门店布置费用——约5000元

　　3、 水果节气氛布置和每日5蔬果宣传——约7000元

　　合计费用约15000元

　　生鲜超市水果促销方案 3

　　一、前言

　　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比*时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

　　二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

　　1、 春节——农历正月初一

　　农历的岁首，人们过春节*俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

　　其气氛促销的事件段为：

　　12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

　　饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

　　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

　　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

　　3）吊旗、横幅

　　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

　　4）墙报、海报、广播

　　门店墙报可选择春节文化和*俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

　　2、 元宵节——农历正月十五

　　元宵节*俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的*惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

　　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

　　气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

　　3、 清明节——公历4月5日

　　公历4月5日，清明节。传统*俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

　　气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

　　门店的气氛促销可做：

　　1）手招

　　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

　　2）墙报、海报、广播

　　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

　　4、 端午节——农历五月初五

　　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

　　2）手招、吊旗宣传

　　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

　　3）墙报、海报、广播宣传

　　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

　　5、七夕节——农历七月初七

　　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最*。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

　　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

　　气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

　　6、中秋节——农历八月十五

　　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日*俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

　　饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

　　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

　　3）吊旗、横幅

　　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

　　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

　　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

　　4）、墙报、海报、广播宣传

　　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

　　7、重阳节——农历九月初九

　　九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

　　气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

　　8、腊八节——农历腊月初八

　　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附*多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

　　备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

　　气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

　　三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表

　　生鲜超市水果促销方案 4

　　一、校内调查及结果分析：

　　xx月xx号下午，组内调查人员进行校内水果店调查，调查内容包括水果店家数，地理位置、水果的种类、数量、价格、质量、消费的群体，同时也调查了顾客的评价，包括老板的服务态度、水果的质量、价格的合理性，购买种类、购买频率、购买数量，心理价位以及对水果店的要求及建议等。

　　结果：校内共有5家水果店，有教育超市、学校第一食堂三楼和一楼旁边的水果店，商业街的水果店和大学生超市。他们的地理位置基本上都位于学生比较集中地地方，或者在超市销售。 部分水果店的水果种类很多，最热销的是苹果、橘子、香蕉、脐橙、猕猴桃、沙田柚、梨子等。消费的群体几乎都是学生，他们对老板的态度评价还算不错，但对水果的价格感觉太贵，总是比自己预想的价格高出很多，其中还有些水果的质量存在问题。他们的购买频率为一周一次左右，根据他们自己对不同水果的需求每次够买的数量也不一样，比如像苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、梨子、脐橙等小个头水果每次购买1kg左右，柚子等个头较大的水果每次购买2个左右。*均消费为15元左右。顾客的一致渴望水果价格能够在降低一些，同时希望不要出现一些烂掉的水果，这样会影响到顾客的身体健康。

　　分析：这几家水果店的地理位置都占有一定的优势，顾客买水果很容易想到超市里会有，食堂楼上和楼下的水果店虽然不易被发现但是那里人口比较集中，况且顾客大多数为学校学生，一段时间后基本上也都知道那里卖水果。但是由于学校比较大，人数比较多，而水果店离学生宿舍比较远，所以也有一定的弊端，不方便顾客去购买，尤其是位于商业街的水果店，顾客去购买水果还要走一段路程，不够便利。还有在教育超市和大学生超市以及小商店里卖的水果，由于受商店面积的限制，出售的水果种类不是特别多，数量也不多。另外，学校附*几乎没有其他的商店水果店，所以这几家水果店起到了一定的垄断作用，故意提高价格，顾客不得不去以较高的价格去购买。

　　通过以上调查分析，在学校开一家水果店有一定的市场。

　　二、自身优势分析：

　　本水果店将开在新创业园，占据一定的地理优势，因为那里距离学生宿

　　舍比较*，而且很多男女生出校门的必经之路，因为专业出售水果，所以店内水果种类比较全面而且数量也很多。由于进货较多所以在批发市场的进价相对较低，对其他五家水果店而言也占了一定的优势。毕竟顾客最关心的是价格和质量。

　　三、市场营销组合：

　　1、产品质量：进货最新鲜的水果，出现损坏或者腐烂的水果严谨出售。确保水果的多样性供顾客选择，另外水果包装袋为加厚型手提袋，确保在手提过程中不破损。

　　2、价格：从水果批发市场直接进货，价格最低。另外对一些不够新鲜的水果进行打折以及对购买量大的顾客进行少量赠送等。

　　3、每到节假日会发海报举行促销活动，买就送。以及发放优惠券抵用部分资金等。并且定期举办一些比赛活动等来宣传本水果店以及吸引顾客前来购买。

　　4、由于本水果店水果量较大，所以支持批发即多购从优。

　　5、要求店内售货人员为顾客提供良好的服务，让每一位顾客舒心放心。

　　6、定期进行校内市场调研，了解顾客的需求，多听取顾客的建议，对提出合理建议的顾客进行奖励（赠送水果）。同时也要多去观察竞争对手的动态及价格等。

　　7、对市场进行细分，根据消费者的不同需求提供不同的水果。影响消费者的需求的因素无外乎就是价格，质量（味道）等，例如，这种橘子对某些顾客来说有点贵，但本水果店还有另外几种相对较便宜的味道也很好的橘子供顾客选择等。即同种水果有不同档次。还有对一些顾客买水果送人的群体本水果店提供有偿包装服务等。

　　8、市场定位：本水果店水果有几大特点，便宜为先，味道好，质量好。容易在消费者心目中形成一定的印象。

　　9、店内工作人员认真工作，做好服务，多和顾客互动，在顾客心目中树立良好的形象，同时还要多了解顾客需求，听取顾客建议，做到让顾客乐意为本店宣传。

　　10、同时本店要与时俱进，增强创新精神，跟上时代步伐。四、总结：

　　根据以上调查和分析，在校内开一家水果店是很可行的，并且还具有一定的市场潜力。在这次调查中大家密切合作，调查人员表现积极，调查了很多消费者，了解水果的价格和购买频率等问题。分析人员查找了相关资料，根据调查人员的调查结果进行了深入的分析，经过大家的探讨最终确定了在校内开水果店的可行性并制定了市场营销组合方案。以防下雨影响活动顺利进行。

　　生鲜超市水果促销方案 5

　　一、营销目的

　　推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

　　二、促销时间及主题

　　xx年7月23日―8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运动

　　xx年8月06日―8月19日(14天) 主题：�I装商品，*到你笑

　　xx年8月20日―9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一部分 饮料节

　　一、商品洽谈

　　饮料节促销商品类别如下：(备注，水奶类可不全部参加)

　　果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水

　　水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料

　　注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。

　　二、场内促销活动

　　促销活动(一)――《全场整箱饮料5折起》

　　1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

　　2、时间：xx年7月23日―8月19日(28天)

　　3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

　　4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；

　　例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

　　例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；

　　具体折扣及商品数量要求如下：

　　折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

　　商品数量 3 5个 8 20 30 500

　　操作方式：

　　1、签署供应商赞助合同

　　要求支持活动的供应商签定xx年7月23日―8月19日饮料销售返利5%。

　　并支持部分商品特价供货以支持整箱5―9折销售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。

　　2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

　　3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

　　4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

　　促销活动(二)――《�I装商品，*到你笑》

　　促销方式有3种：

　　1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料

　　2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠

　　3、自选式�I装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5―8折

　　促销时间：xx年8月06日―8月19日

　　相关要求：�I装饮料数量要求，20对或以上；

　　自选式�I装饮料品牌数量6个或以上；

　　�I装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

　　操作如下：

　　1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；

　　2、 采购部负责将�I装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；

　　3、 信息部根据�I装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；

　　4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，保证整件�I装饮料的顺利销售；

　　5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行；

　　6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

　　促销活动(三)――《饮料节换购大行动》

　　活动内容：凡在7月23日―8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

　　内容1：换购饮料

　　采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购xx饮料1支，或加1.5元换购xx饮料1支，或者加2元换购xx饮料1支；

　　要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

　　内容2：换购太阳伞

　　采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。

　　市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

　　此活动可长期进行

　　凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把

　　具体操作：

　　1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品

　　2、 信息部提供换购编码

　　3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款；

　　4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

　　三、场外活动促销

　　促销活动(四)――散装可口可乐场外促销

　　促销时间：7月23日―8月19日

　　相关说明：

　　1、 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；

　　2、 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议(附合作协议书)，让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

　　合作洽谈：

　　1、 本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；

　　2、 7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店

　　(按照协议或实际所需数量，建议每店一个)大门口或出口处等有利位置；

　　3、 7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

　　操作流程：

　　与合作单位签定有效协议――》7月15日可乐售卖机到达各店――》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置――》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机――》我司各门店7月23日起开始售卖可乐――》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料――》各店按照实际到货数量付款――》营运部按照实际工作所需，安排工作人员(收银员或防损员共1―2名)轮流到场外销售饮料――》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门――》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的――》工作持续；

　　注意事项：

　　1、 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；

　　2、 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；

　　3、 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。

　　促销活动(五)――《XX饮料节，吸啤争霸赛》

　　活动时间：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分开始

　　活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场(广州区门店)、玫瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的《吸啤争霸赛》。

　　比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5―10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。

　　7月24、25、31日――吸啤英雄争霸战

　　每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。

　　8月1日――吸啤大王争霸战

　　每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。

　　特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加!

　　奖项设置：

　　冠军3名(吸啤大王)

　　奖励一年免费喝啤酒，(每天限领一支纯生啤酒640ml)

　　优胜奖90名(吸啤英雄)

　　奖小家电一份(活动剩余赠品，价值10元)

　　活动啤酒1000支

　　备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。

　　合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。

　　四、商品陈列

　　(一)场内陈列

　　1、 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”；

　　2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；

　　3、 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

　　(二)场外陈列

　　1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；

　　2、 场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等；

　　第二部分 水果节

　　一、商品洽谈

　　一)由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势；

　　二)由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有；

　　三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本；

　　四)批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。

　　二、商品陈列

　　一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”；

　　二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列；

　　三)为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区(包括C级)均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚；

　　四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，渲染水果节气氛；

　　五) 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

　　三、商品促销

　　一)《商品场外促销》

　　1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；

　　2、 夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉；

　　3、 由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。

　　重点活动――每日5蔬果运动

　　一、背景

　　“每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，于1991年由美国国家癌症署(National cancer institute)健康产品协会(Produce for better health foundation)联合举办，这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾(如癌症、心脏病、中风)的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单：人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。

　　xx年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁零售企业联同当地**及有关健康部门进行推进。如：吉之岛JUSCO，于xx年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善身体的素质。

　　xx年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。

　　xx年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续推出以每日5蔬果为主题的促销活动。

　　二、活动主题：每日5蔬果，健康伴你我

　　活动时间： xx年8月20日水果节开始――>无限期(除非公司下令终止或更改活动内容)也应和8、9、10月份(含中秋)水果销售旺季推出。

　　三、促销活动内容：

　　购物折扣

　　为鼓励顾客在XX一次买满5种(或以上)的蔬果，拟订凡在XX市场一次性购买5种(或以上)蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9折优惠。

　　该活动长期执行，以养成顾客购买5种(或以上)蔬果的*惯。

　　四、每日5蔬果运动推广宣传

　　一)店长每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下：

　　1、 场部统一制作《每日5蔬果宣传栏》，达到每店一个，形象统一；

　　2、 根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下发各店；

　　3、 各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参考购买；

　　4、 要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。

　　二)DM宣传

　　1、 做到每期期手招主题宣传；

　　2、 宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分；

　　3、 建议每期的快讯生鲜商品版面以《每日5蔬果商品》为主题，同时推出生鲜商品特价效果更好；

　　三)彩色海报宣传

　　1、 《每日5蔬果》彩色海报每店1张，费用约1000元；

　　2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海报也可张贴至公共宣传栏；

　　3、 《每日5蔬果》彩色海报要突出XX以生鲜为龙头的优势和主题。

　　四)媒体宣传

　　1、 以报料的形式向多家媒体放风；

　　2、 取得宣传媒体的支持，提供我司推广《每日5蔬果》的资料；

　　3、 联系合作单位协助我司宣传(邮电局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等)；

　　4、 免费向顾客派发《每日5蔬果》宣传资料；

　　五)吊旗宣传

　　1、 采购部联系供应商赞助吊旗，进行《每日5蔬果》吊旗宣传；

　　六)购物袋宣传

　　1、 新蔬果购物袋也要求打上吊旗；

　　七)电脑小票宣传

　　1、 在电脑小票背面进行《每日5蔬果》相关宣传；

　　八)卖场VI宣传

　　1、 在每店蔬果区有利位置制作《每日5蔬果》VI主题宣传，进行长久的宣传；

　　此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。

　　费用预算：

　　1、 吸啤争霸赛费用――约3000元

　　2、 饮料节门店布置费用――约5000元

　　3、 水果节气氛布置和每日5蔬果宣传――约7000元

　　合计费用约15000元

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展4）

——超市促销的策划方案合集10篇

　　超市促销的策划方案 1

　　活动主题：xx大促销。

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的名额，到xx去感受“海的味道”

　　特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。

　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。

　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。

　　鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。

　　二、服装打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、xx惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。

　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您。

　　xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的.顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“xx”部分特价商品

　　xx期间某超市共推出了*千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

　　超市促销的策划方案 2

　　活动主题：五一大促销

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在X月X日到X月X日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运XX日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的`现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品

　　五一期间某超市共推出了*千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

　　超市促销的策划方案 3

　　一、活动缘起

　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的'卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。

　　二、活动时间：

　　5月6日—5月8日

　　三、活动主题：

　　**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

　　四、促销活动内容：

　　活动一：母亲节特价商品

　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；

　　日用品：纸品、卫生巾等；

　　化妆品：洗面奶、营养霜等。

　　活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

　　成本测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。

　　母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜？贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。一、活动缘起

　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。

　　超市促销的策划方案 4

　　一、活动主题：

　　《精彩换新装》---换装开张

　　二、活动时间：

　　20xx年9月28日至20xx年10月7日

　　三、活动目的：

　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业

　　的第一仗。

　　2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰

　　富、价格更便宜的××超市。

　　3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量

　　新形象。

　　4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来

　　客数、提高全司整体销售。

　　5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的.商圈主导地位。

　　四、活动内容：

　　（一）商品促销

　　1．海报时间：9月28日—10月7日

　　2．海报内容：

　　a）9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开

　　业期间活动介绍和企业形象宣传为主；

　　b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

　　① 彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P

　　② 主题：《精彩换新装》---换装开张

　　9月28日—10月5日

　　各课单品数 生鲜 食品 非食品

　　开业抢购商品2P 12 16 12

　　正常特价商品6P 10 20 30

　　国庆、中秋主题商品210 8

　　合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）

　　☆备注

　　1）月饼要求：

　　2）礼篮要求：

　　3）烟酒要求：

　　4）饮、保健品、茶叶

　　5）糖果、饼干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鲜商品要求：

　　3．注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

　　4．开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;

　　5．费用:8000份×0.1元/份=800元

　　6．第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份

　　7．费用:16000份×0.55元/份=8800元

　　8．印刷预算：9600元

　　超市促销的策划方案 5

　　开业活动

　　活动时间：门店开业前三天

　　活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。

　　活动方案：

　　1：贵宾卡回娘家

　　目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的`会员。

　　操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。

　　活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。

　　活动费用：香皂(进价3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

　　2：开业光顾“来就赠”

　　目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。

　　操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。

　　活动费用：鸡蛋(三元)×200×3=1800元;瓶装饮料(2.5元)×200×3=1500元。

　　3.开心红包大派送

　　目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。

　　操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。

　　活动费用：1240(每天)×3=3720元

　　4.储值卡充值活动

　　目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。

　　操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。

　　5.换购活动(此活动可长期做)

　　目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。

　　操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出××元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的*惯。

　　超市促销的策划方案 6

　　一、活动主题：

　　缤纷庆开业 好礼送大家

　　二、活动时间：

　　5月16日——5月20日

　　三、活动内容：

　　1、开业篇：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券

　　缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。

　　(明示商品不参加，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)

　　2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日—30日

　　xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。

　　鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。

　　大米0.99元/斤，每券限5斤。

　　味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。

　　每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!!

　　3、 家电交通快餐篇：家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送

　　五楼4000*方米的家电城、3000*米餐饮城、2000*米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。

　　活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。

　　超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。

　　(抽奖活动和换购活动只限参加一项)

　　奖品设置：

　　一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台;

　　二等奖：洗衣机一台，活动推出100台;

　　三等奖：电压力锅一台，活动推出500台;

　　四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台;

　　五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台;

　　六等奖：雪糕一支，活动推出100000台;

　　4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过

　　开业期间，特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感**彩的文化盛宴，好机会不要错过!

　　四、广告宣传：

　　1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。

　　2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)

　　3.电视台广告(飞字广告)

　　4.气象局广告

　　5.手机短信50000条

　　6.卖场气球氛围装饰

　　7.卖场地贴、门贴、吊挂看板

　　8.开业吊旗

　　超市促销的策划方案 7

　　活动规划

　　活动档期：4月28日—5月5日

　　活动主题：玩转五一、畅享酷夏

　　活动时间：4月28日—5月4日

　　活动形式：DM促销、商品促销、文化促销

　　DM促销

　　活动主题：玩转五一“购”实惠

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　营销重点：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等。

　　规格：DM传单、对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P，百货占2P。

　　内容：生鲜单品（30个）、日用食杂单品（40个）、针棉服饰单品（30个）、百货单品（20个），单品合计：150个。

　　商品促销

　　（一）玩转五一爽一夏”冰爽饮料节

　　活动目的：

　　与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动。五一黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的`销售。

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　活动操作：

　　1、采购部洽谈，活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动（内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等）

　　2、在DM传单上体现出本主题活动醒目内容，突出冰凉爽快的感觉，同时进行力度较大的饮料特卖活动，比如原价2.8元的可乐，现价仅售1.5元。（每人限购限购2瓶，5.1—5.3日每天150件可乐，共450件）。

　　3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是8的顾客，可以到服务中心领取饮料1瓶。每人每天限领1次。

　　（二）玩转五一刮金奖

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　活动内容：

　　活动期间，凡在超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡1张。（多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，团购业务不参与活动。）凭刮刮卡可参加本次活动。

　　在超市购物即可凭电脑小票参与，每满68元即可获得刮刮卡1张，在百货区购物即可凭专柜小票参与，每满168元即可获得刮刮卡1张，在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台。

　　奖项设置：

　　1、“感谢光临”字样，谢谢惠顾；

　　2、“够酷够爽”字样，2L可口可乐1瓶（价值约10元/瓶）（200瓶）；

　　3、“喜从天降”字样，名牌电饭煲1个（价值约188元/个）（10个）；

　　4、“奖爽到底”字样，名牌落地式电风扇1台（价值约398元/台）（5台）

　　5、“金奖满地”字样，名牌冰箱1台（价值约1580元/台）（2台）；

　　6、“玩转五一”字样，名牌空调1。5P1台（价值约2680元/台）（1台）。

　　活动细则：

　　A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡；

　　B、凡参与本次活动，原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除奖品价值；

　　C、凡中奖者需缴个人所得税；

　　D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替；

　　E、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖；

　　F、参与本活动则视为服从本规则，本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。

　　超市促销的策划方案 8

　　活动目的：

　　1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　市场分析：

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

　　随着生活水*的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。

　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　活动安排：

　　1、选票的设计：

　　我们的选票分为两部份。

　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

　　效果目的：为了让消费者知道，今年春节，XXX超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

　　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。

　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

　　超市促销的策划方案 9

　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：20__年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

　　(三)国庆同欢乐，__商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的'现金到各店总服务**理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

　　b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

　　b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

　　超市促销的策划方案 10

　　活动目的：

　　1、扩大和提高xxx超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　市场分析：

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

　　随着生活水*的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。

　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的.商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　活动安排：

　　1、选票的设计：

　　我们的选票分为两部份。

　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

　　效果目的：为了让消费者知道，今年春节，xxx超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

　　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。

　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展5）

——生鲜超市的宣传广告词合集五篇

　　生鲜超市的宣传广告词 1

　　1、步步领“鲜”，湘美悦海鲜。

　　2、鲜，古之美也；快，今之求也。

　　3、购物请选湘美悦，烹饪时间轻松节约。

　　4、湘美悦生鲜，优食美天然。

　　5、迅速进超市，瞬间上餐桌！

　　6、湘美悦，我们小时为您保鲜！

　　7、湘美悦：材料更生鲜，烹饪省时间！

　　8、享受生活，鲜活天下。

　　9、色湘味美，悦快悦新鲜！

　　10、湘美悦，您家的后厨房！

　　11、湘美悦――享受美满快乐的生活。

　　12、湘美悦，烹饪减法，美味加法。

　　13、一年四季，天天精选，天天新鲜，天天省心。

　　14、选择湘美悦生鲜，为您腾出更多时间。

　　15、新鲜，快便二选一？你OUT啦~~品质生活，尽在湘美悦。

　　生鲜超市的宣传广告词 2

　　1、享新鲜，悦美味。

　　2、湘美悦，让快捷成为*惯，让新鲜成为永恒！

　　3、生鲜好方便，家家湘美悦。

　　4、湘美悦生鲜，美味只在一瞬间！

　　5、新鲜的食材，你看得见的速度。

　　6、来湘美悦生鲜连锁超市，买新鲜，买快捷，买放心，一转眼，新鲜美味到家了！

　　7、湘美悦——新鲜速达。

　　8、快生活尽在湘美悦，节约时间不知不觉。

　　9、买生鲜，却湘美悦，方便又快捷！

　　10、湘美悦，省时省力新主张。

　　11、知道吗？湘美悦为您节约%的烹饪时间。

　　12、有便捷厨房，就有湘美悦。

　　13、谁说新鲜就不能快捷，湘美悦，快乐你的生活！

　　14、你还在为每天不知道吃什么而发愁吗？来湘美悦生鲜连锁超市，让你的生活每一天都是新鲜、快乐的…

　　15、湘美悦预制菜，烹饪省时%！

　　16、湘美悦，让美味领鲜一步！

　　17、湘美悦生鲜超市，为您服务，轻松烹饪，节省您的时间。

　　18、省的是时间，更是金钱。

　　19、购物首选湘美悦，做个轻松家庭煮妇。

　　20、湘美悦生鲜，打造便捷厨房。

　　生鲜超市的宣传广告词 3

　　1、湘美悦，让美食一步到味！

　　2、鲜美，我们的理念；健康，你们的选择。

　　3、湘美悦，好菜便利千万家。

　　4、湘美悦生鲜连锁超市，让您喜爱的美食一步到位…

　　5、一湘在手，美味愉悦嘴里走。

　　6、快捷、快乐、省时、省心——湘美悦湘美悦生鲜连锁超市。

　　7、民生湘美悦，实惠万家传。

　　8、湘美悦，让你节省下时间，更好的享受美味！

　　9、烹饪问题全解决。

　　10、湘美悦生鲜，便捷看得见。

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　　12、琳琅满目菜式多，方便快捷食客说——湘美悦湘美悦生鲜连锁超市。

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　　1、享新鲜，悦美味。

　　2、湘美悦，让快捷成为*惯，让新鲜成为永恒！

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　　7、湘美悦――新鲜速达。

　　8、快生活尽在湘美悦，节约时间不知不觉。

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　　17、湘美悦生鲜超市，为您服务，轻松烹饪，节省您的时间。

　　18、省的是时间，更是金钱。

　　19、购物首选湘美悦，做个轻松家庭煮妇。

　　20、湘美悦生鲜，打造便捷厨房。

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　　1、湘美悦——您身边的鲜活专家。

　　2、方便快捷“湘美悦”，生活减压新厨房。

　　3、色湘味美，悦快悦新鲜！

　　4、湘美悦，让你节省下时间，更好的.享受美味！

　　5、湘美悦，让美味领鲜一步！

　　6、湘美悦预制菜，烹饪省时%！

　　7、新鲜美味，一步到位，尽在湘美悦！

　　8、湘美悦，香美悦，湘之美悦。

　　9、湘美悦，传递健康“鲜”生活。

　　10、移动生鲜超市，方便快捷好滋味！

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展6）

——超市年终促销方案（精选5篇）

　　超市年终促销方案 1

一、活动主题：

喜迎__节、欢度__节

二、活动内容：

商品大展销

三、活动方式：

1、展出不同厂家的各种礼品盒，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按品类划分陈列区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。

2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如__元、__元、__元….

__节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，都会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3、现场制作：为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方法，可以联合厂家现场制作。

（1）“把月亮带回家”

活动期间，购物满__元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如__快乐、祝美满、*安、快乐等话语以及一些描写__节的诗歌词句。

操作说明：

1、钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“__祝您快乐”。

3、凭购物小票到商场指定处领取，__元一个，__两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

（2）月圆“十分”大抢购

活动时间：__

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

（3）喜拍“全家福”

购物满__元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：__节当天）

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

1.可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

2.最好是将超市名称拍进去，以后看到照片就能想起超市。

四、其他活动简要：

1、餐饮大餐：__节一家人还要一起吃团圆餐，超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满__元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2、良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

　　超市年终促销方案 2

　　一、活动目的

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间

　　20xx年11月9日――20xx年11月11日

　　三、活动主题

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

　　四、活动内容

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满xx送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的.会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物xx元可得到两张，以次类推！

　　五、活动配合

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算

　　礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

　　超市年终促销方案 3

　　一、活动时间

　　20xx年x月x日—x月x日

　　二、活动主题

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动

　　四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一开门送礼！

　　x月x日当天前xx名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送！

　　x月x日—x月x日，凡在本商场一次性购物满x元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡xx元x名

　　二等奖：现金购物卡xx元x名

　　三等奖：现金购物卡xx元x名

　　四等奖：精美礼品一份xx名

　　惊喜三：您购物，我送礼！

　　x月x日—x月x日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满xx元送牙刷一把；

　　购物满xx元送xml茶饮一瓶；

　　购物满xx元送xL可乐一瓶；

　　购物满xx元送xL洗洁精一瓶；

　　购物满xx元送xL调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报剪角加x元换购牙膏1支；一次性购物满x元，加x元可换购价值x元冲调礼品盒一盒；购物满x元，加x元换购价值x元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

　　超市年终促销方案 4

回首20__年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，我经历很多没有接触过的事物和事情;见识了很多从未见识过的新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步;不论是与顾客的客情投资，还是销售管理经营与供应商的接洽工作，都在不断的进步中。现就本年度工作情况总结如下：

一、 工作回顾

(一) 门店情况

自从20__年九月份有幸入职好家庭以来，首先在司徒店当职，后因人手不够又去了极乐寺店一段时间，其后再次被调回司徒店做营业员， 11月初调入香滨店任代理副店长职务，辅佐店长工作，协助店长使公司的各项规章制度及经营计划在门店得到贯切、落实。在今年通过自己的努力并且因公司领导的信任给予了我这次机会升任好家庭香滨店的一名店长。做一名店长，初出茅庐没有经验，对于店面的运行、安排以及公关等方面都不是很成熟，但秉承着“勤奋好强，勇攀高峰”的决心与破釜沉舟的勇气，心里想着一定要把店面做好，不只向关心我的领导证明，向质疑自己能力的人证明，更向自己证明“只有不想做，没有做不了”这句话的正确性。接手店面以来， 自己如履薄冰，工作学*丝毫没有懈怠，为弥补自己经验不足，在利用有限的学*机会，自己多渠道刻苦学*，不耻下问。也使自己积累的更多，面对诸多问题时解决的方法也一次次的纯熟与专业。香滨店的销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：

单位：元

作为一名店长我深感到责任的重大，这段时间的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。记得领导曾经说过：“如果你不知道如何才能做好一名店长，那么便去执行，认真且努力的去执行上级所做出的决定。”秉承这一原则，在*时认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。企业精神的首要便是团队，当一个拥有共同目标并且愿意为这个目标而努力的这样一群人成功的几率占相当大一部份比值，所以做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体成为了上任后的首要任务。其次，通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。*时以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司及门店创作更多的销售业绩，带领员工做好本职工作。清洁工作每时每刻都在进行，看到就做、随时检查，为顾客营造一个舒心的购物环境;积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客感觉到好家庭的服务质量及受到优质服务后的心满意足感。在与各部门之间的合作进行的越来越默契。客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。遇到突发问题，冷静对待沉着应对，分析利弊在最快的时间尽可能做出正确的决定，不以私人感情看待事物。在多方面的改进下，香滨店现在的总体水*正在以稳定的形式发展着，人员：大部分人的整体素质有了很大的提高，从最初的要**，变成了我要干;财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化;事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。

(二) 完成的其他工作

1、 认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行早会，会议上大家首先进行企业宣言，然后我交代接下来一天大家所要做的事情。安排好员工的工作，总结昨天的工作以及出现的问题，听取大家的意见和在工作中遇到的问题并且解决这些问题。在例会上有好多潜在的问题被提了出来，使店面更好的发展了起来。

2、 最初上任时做得决定因为大家的个人*惯加上对新规定的排斥性，给我的工作造成了很大的阻碍，比如每日例会时的企业宣言，因为几个员工年龄较大并且从来没有这样，尤其是在顾客的面前更加不好意思。但是在我多方面的开导以及对他们陈述早会宣言的优势大家逐渐的能够接受了早会及早会宣言;经过一段时间的沉淀也渐渐的*惯了这种形式。

3、 妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，例如：前段时间顾客拿兑奖商品过来换取奖品，因非本店销售商品且没有购物小票按照公司规定是不可以兑换的，可是顾客却并不这么认为，有的时候碰到蛮横些的顾客，员工有的时候会出现情绪不稳定性，我运用专业的技术与高品质的服务始终保持微笑，认真的为顾客解释原因，并且为顾客想好解决的办法，让顾客满意的离去，处理完这件事马上对员工进行培训，像遇到这种情况的解决方法以及应变技巧，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是好家庭商贸公司的整体形象。

4、 自己身先士卒，带领店内员工，整理货架，重新安排排面，吃咸菜啃馒头，总是将最沉的货物留给自己，在采购部、运营部、财务部以及领导的正确方针的支持下我门店的运行正呈现优质化趋势，并且组织上安排的各项规章制度也在一步步的进行这。

5、 前段时间因店面缺人，而总部虽然在帮忙招聘人员为我们解决人手紧张的现象，但是在没有招上人来的这段时间里我不计较个人得失，时刻在店里处理店内事物，长时间没有回家，尽全力让香滨店在人员不足的情况下正常且更好的运行下去。这个时候，领导让我知道我不是一个人，我背后的力量是伟大的，两位李总随时都在关系这我和我们的香滨店，经常放下身份与休息时间帮我带班只为了我能够休息一下，再此感谢李总对我的照顾。

5、 在加强理论学*的同时，注重更新知识结构，重点加强市场营销与口才的学*，努力做到在工作中学*，在学*中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、 工作中的不足及需要改进的地方

通过这段时间自己的各项工作情况，我充分的认识到团队力量和自身不足。随时都在进行自我反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己发展的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。时常对自己的行为做出总结，对自己的一言一行像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在升任店长以后自己有所感悟后对自我的要求。虽然有很大的进步但是仍然感到自己有不少不足之处：

(一)、经验不足沟通不够

因刚上任，对所接触人还不能做到“自来熟”的程度，总是有些腼腆，虽然现在改进了很多，但是还是有所欠缺，人与人交往，真诚是守则，相互理解和*时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与他人顺畅交流，至于人们内心的多样化却没有认真想过。尤其是与顾客的客情和解决纷争以及与各部门和兄弟店面协商时，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅以及个人性格有关。我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。

(二)、心思不够细致缺乏创新

管理工作要求管理人员心思的细致，包括对员工状态的敏感度，对卖场商品的熟悉程度从而发现问题，对顾客心情的掌握等。所以心要做到细，随时发现问题，随时检验工作及个人情况。不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助、相互帮助，只有这样才能更好的做好工作，通过这段时间来，公司里的同事和兄弟店里的大哥大姐们，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的*惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样会限制自己主观新思维的发生。真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。所以在今后的工作中，我会尽快的转变思维，让自己成为更具创新思维的新青年。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

三、今后提高工作水准的举措(20__年度工作计划)

伴随着已经远去的20__年，面对20__年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20__年要为工作所做的努力：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、**部门的关系，减少不必要的麻烦。 15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区**及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学*，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。

　　超市年终促销方案 5

　　一、活动目的

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的'商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日

　　三、活动主题

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

　　四、活动内容

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满xx送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物xx元可得到两张，以次类推！

　　五、活动配合

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算

　　礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展7）

——端午超市的促销方案合集5篇

　　端午超市的促销方案 1

　　一、活动背景分析

　　经过“五 一”和“六 一”两大节日促销活动的开展，xx超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，xx超市特别策划了本次促销活动。

　　二、活动时间

　　200×年6月xx日～6月xx日，为期10天。

　　三、活动主题

　　“粽”情端午，三重好礼等你拿！

　　四、活动目的

　　1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高xx超市美誉度。

　　2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉*商场与顾客之间的距离。

　　3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。

　　五、活动地点

　　xx超市在xx地区的所有门店。

　　六、促销活动内容

　　（一）特价商品，助你“粽”情端午！

　　1．特价商品范围。

　　本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。

　　（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

　　（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

　　2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。

　　3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

　　（二）端午当天，三重好礼等你拿！

　　1．第一重好礼。

　　（1）活动内容：凡于端午节当天来xx超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。

　　（2）活动地点：xx超市总服务台。

　　2．第二重好礼。

　　（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。

　　（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。

　　（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。

　　抽奖奖品设置表

　　球的编号价值数量费用金额（元）

　　15号球价值1元奖品一份200份200

　　25号球价值2元奖品一份100份200

　　35号球价值5元奖品一份50份250

　　45号球价值10元奖品一份25份250

　　55号球价值20元奖品一份15份300

　　合计390份1200

　　备注：所有礼品均由各门店配备。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

　　3．第三重好礼。

　　（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。

　　（2）活动时间：6月xx日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。

　　（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。

　　（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。

　　（5）报名时间：6月xx日、xx日、xx日13：00～17：00。

　　（6）报名地址：xx超市总服务台。

　　七、活动宣传形式

　　（一）端午节快讯（6000份）

　　（二）店内广播

　　1．节日广播，主要包括三大部分内容。

　　（1）节日问候。

　　（2）公告特价商品信息。

　　（3）端午当天促销活动介绍。

　　2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

　　3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

　　（三）店内展示板、POP海报

　　（四）门店广场的彩旗、条幅

　　（五）班车车身广告

　　八、促销活动操作

　　（一）时间进程

　　促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。

　　促销活动时间进程及任务进度安排表

　　时间进度需完成的任务负责人

　　T-7～T-6特价商品的准备采购人员

　　T-5特价商品的拍照营销部企划人员

　　T-4～T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员

　　T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员

　　T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员

　　T-0促销活动正式执行所有相关人员

　　备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。

　　（二）责任分工

　　1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。

　　2．各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。

　　3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。

　　4．端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。

　　端午节三重好礼活动人员安排表

　　地点总负责人上午下午晚上5：00～10：00

　　总服务台xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xx

　　抽奖活动中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xx

　　龙舟赛xx————xx、xx、xx

　　九、费用预算

　　本次促销活动所需费用的总预算为xxxx元，其分配情况如下。

　　促销预算明细表

　　项目数量/规格费用额度（元）

　　1．端午节快讯印刷费用6000份xx

　　2．店内展示板、POP制作费用xx

　　3．店外彩旗、条幅制作费用xx

　　4．班车车身广告制作费用xx

　　5．粽子、皮蛋xx

　　6．抽奖所设的礼品xx

　　7．压力锅、电饭锅各1个298

　　8．购物卡xx

　　9．其他xx

　　合计xxxx

　　端午超市的促销方案 2

　　一、促销目的

　　利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象

　　**人家农家乐的目标消费群

　　三、促销时间

　　20xx年6月1——8日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。)

　　四、促销方式

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　五、促销主题

　　“ 感受传统文化 品尝特色美食”;副标题:“**人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”

　　六、促销产品

　　本农家乐特色文化与美食

　　七、促销操作

　　策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示**人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。

　　方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及**地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

　　1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛;邀请乡镇**部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。

　　2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。

　　3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份(**地区端午特色食品)。

　　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

　　八、大型促销活动准备

　　1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单;

　　2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等;

　　4、活动面积至少保证50*米以上，可选择营业点前露天广场;

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　九、人员安排

　　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

　　2、大赛活动管理人员：

　　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　端午超市的促销方案 3

　　某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动：品一段历史佳话，亿一颗风味美粽，时间为5月16日至6月16日。

　　一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽

　　二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。

　　三、促销时间：5月16日——6月16日

　　四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;

　　五、促销内容：

　　(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(5月16日——6月16日)

　　具体品项：

　　(二)娱乐促销：

　　1)包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——6月10日/11日

　　活动地点——生鲜部的冻品区前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　负责人——生鲜部，营销策划部配合

　　(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝

　　时间：6/8日—11日

　　具体负责——生鲜部(需免费)

　　(五)卖场陈列与布置：

　　场内：

　　1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;

　　陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕

　　时间： 6月3日---6月11日

　　负责人：生鲜部、营销策划部

　　2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

　　时间：5月11日---6月11日

　　负责人：生鲜部、营销策划部

　　3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

　　时间：5月8日前完成

　　负责人：生鲜部、采购部

　　4)冻柜周围张贴标识

　　时间：5月11日---6月11日

　　负责人;生鲜部、营销策划部

　　场外：

　　1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情

　　2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”

　　端午超市的促销方案 4

　　一、活动背景

　　主要节日：6月17日（星期日）父亲节、6月23日（星期六）端午节中国传统一年一度的端午节临*，商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季展开促销攻势，刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。

　　二、活动目的：

　　以端午节为主线开展系列促销，吸引客流，打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参与感强的活动，同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰，举办酒水饮料、商品展销，通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好DM宣传。做好团购，礼品卡的销售。

　　三、活动时间：

　　6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

　　四、活动主题：

　　粽情有礼

　　五、活动范围：

　　泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店

　　六、活动内容：

　　活动

　　1、飘香热棕。免费试吃。

　　1、活动时间：

　　活动形式：凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃，我们推出了各种口味的粽子。

　　2、活动要求：

　　1、此活动为必须执行活动：

　　2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;

　　3、试吃的粽子由供应商赞助；

　　4、须通过DM封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。

　　活动

　　2、满就送

　　1、活动时间：

　　活动内容：凡活动期间在本超市区一次性购物：满38元送美味粽1个（价值2元/个，限500个）满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）

　　2、活动要求：

　　1、此活动为必须执行活动

　　2、以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

　　3、团购顾客、烟酒、粮油不参与

　　3、费用预算：美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元雨伞：***元/把×200把=1280元

　　合计：2180元

　　活动

　　3、畅饮啤酒赛

　　活动时间：6月

　　1、活动形式：凡在6月14日到6月22日在本超市区购物满38元的顾客晋城市福旺多商贸有限公司企划部凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。（限30人）

　　2、活动细则：

　　1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒比赛，每次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最后获奖者。

　　奖品设置：一等奖1名：奖价格56元三全120G真空高档礼品粽（4味）一盒二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ML一支三等奖3名：奖价值13元老黄酒（米酒）一支

　　3、费用预算：三全1200G真空高档礼品粽（4味）56味元/盒×1=56元长城干红红酒750ML28.5元/支×2=57元老黄酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合计：148.4元

　　4、活动要求：

　　1、此活动为选择执行活动：

　　2、各门店准备好道具，提前做好准备工作。

　　七、计划

　　1、版面规划DM规格：8K2P快》端午商品（17种）讯》生鲜18种规》粮油调味冷冻18种划》酒饮：12种》洗化：12种》百货：18种》针织18种

　　2、DM宣传门店组织DM海报派发工作，加强主要活动信息宣传。

　　3、广播宣传广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；活动期间，背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣传。

　　八、费用预算活动内容

　　（满就送2180+畅饮啤酒赛148.4）×5家店=约11642元宣传费：DM：2400+展板、活动内容宣传1000=3400元销售预估：元×毛利

　　端午超市的促销方案 5

　　活动主题：

　　情浓五月天 欢乐过端午

　　活动内容：

　　活动一：包粽子

　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始

　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

　　活动二：端午购物 购满就送

　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

　　活动三：与粽子有关的产品促销

　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

　　此次活动促销相关商品：

　　食品类：

　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

　　生鲜类：

　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

　　经费预算

　　(1)端午包粽大赛预算1980元

　　(2)超市内外宣传条幅及海报300元

　　(3)POP广告牌30个，60元

　　(4)快讯宣传单800元

　　共计：1980+300+600+800=3680元

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展8）

——生鲜超市开店宣传方案优选【五】篇

　　生鲜超市开店宣传方案 1

　　一、活动的主题

　　主标题：丰功硕德、鸿图大展

　　副标题：贺鸿丰超市盛大开业

　　二、活动的特点

　　本活动旨在将开业庆典与开业促销活动有机结合从而使开业期间的经济效益与社会效益得到双重收益。

　　三、活动的目的

　　A、品牌认知——通过开业庆典仪式告知广大消费者——一个库尔勒最全面社区型超市诞生了。

　　B、卖点展示——舒适的环境、优质的服务。

　　C、效益提升——使开业期间的经济效益与社会效益得到同步提升。

　　四、活动定位

　　A、隆重、热烈

　　B、以现场布置的大气、隆重来衬托本购物广场和超市的规模与雄厚的经济实力。

　　C、将促销与开业庆典有机结合

　　五、庆典目标

　　A、创意型庆典

　　B、隆重的仪式

　　C、良好的销售

　　D、巨大的影响力

　　六、活动的时间

　　20xx年4月22日上午12：00（北京时间）

　　七、活动的地点

　　库尔勒市塔指东路鸿丰购物广场

　　八、参与人员：

　　A、相关**领导

　　B、鸿丰购物广场高层领导

　　C、部分知名品牌加盟店业主

　　D、媒体记者

　　E、主要目标消费群

　　F、特邀明星

　　G、其他人群

　　九、 活动构成

　　A、前期宣传

　　B、现场布置（气氛喧染）

　　C、剪彩仪式

　　D、舞台演艺

　　E、答谢午宴

　　F、现场互动

　　十、具体步骤

　　A、前期宣传 （提前一周进行重点宣传）活动如下：

　　1、4月15日至22日上午宣传车（10辆）排成一行绕市区宣传公司开业时间及活动具体内容。

　　2、在市区商业中心和人员集中地区（如金三角）发行海报、宣传单，可在鸿丰购物广场十字路口设礼仪引导队，吸引来往行人，利于宣传，引人注意，预告开业讯息。

　　3、电视专题宣传：

　　在库尔勒电视台整屏字幕广告，为期7天，或者制作专题片。

　　4、报纸媒体宣传。（暂定以*面广告为主，主要围绕日报、晚报、时光三家媒体，来进行全面的开业宣传和公益宣传。一方面告知广大消费者关注公司的开业，另一方面可以从公益角度上提升公司的知名度和美誉度，再一方面重点宣传公司的与众不同及特色服务吸引顾客前来消费。

　　每期宣传重点我们要相辅相成，使我们的报纸媒体宣传有一定的连贯性。

　　5、以手机短信息的方式，告之市民中有消费能力的目标群体，内容为：库尔勒开业及促销讯息。

　　（可也仅限周边县市，暂定10万条）

　　6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标志的小旗或粘纸，来扩大宣传范围。

　　B、现场布置

　　1、场外布置

　　a、卖场前用红地毯铺满（突出喜庆主题），两侧各置中式花篮60个。 在广场放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座，一方面可以营造开业的喜庆氛围另一方面可以营造出较为强烈的时代气息。2座彩门分别放置宣传条幅，寓意：2在中国民俗中是福气的代表，主彩虹门两侧分立一只灯笼气柱模型，让库尔勒的人民感觉大企业的气势。卖场主入口旁设大型舞台及威风锣鼓表演区，舞台上放置大功率音响设备，麦克风及麦克架，铺红色礼仪地毯。

　　b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参加活动的领导嘉宾由礼仪小姐引导在签名薄上签名，突出本次活动的高档次。

　　c、在广场旁竖立卖场经营结构示意图，让不是很了解卖场的顾客更直观的熟悉卖场的经营结构。

　　d、签名幅：

　　为了使我们和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条90x588cm的签名幅。签名的主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡是来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品，使公司和支持公司的所有群体的距离拉得更*，再次掀起开业的另一个高潮。

　　e、在广场舞台两侧拉8个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上悬挂彩色条幅，上面张贴公司的系列祝福语 。（内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等）

　　2、场内布置

　　a、在卖场内悬挂着开业宣传pop或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置展示（依据卖场的标识色和经营特色来设计宣传pop）。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。（具**置需要现场定酌）

　　b、在一楼入口摆放一棵精美的“许愿树”，所有顾客在本卖场消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对卖场的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。对许过愿的顾客将增送小礼品

　　C、剪彩仪式

　　08：00各部门人员衣着整齐，全部到岗进行开幕式前所需物的准备工作。

　　08：30—10：30 保安及外场人员到位，各部门检查准备情况，发现问题及时报告相关主管领导，及时补救。（所有工作就绪）

　　10：30—11：10音响起，活动总指挥最后一次检查现场，庆典进入倒计时准备状态。

　　11：10—11：30威风锣鼓队热场：以方阵的形式排列在舞台前，人数60个，退场至舞台两侧。（工作人员在舞台前准备礼花、礼炮等）

　　11：30—11：50舞狮队上台热场表演：结束后退至舞台两侧。（舞狮表演时，领导、嘉宾、由礼仪小姐引导到**台就坐，领导嘉宾胸前配带胸花。）

　　11：50—12：00司仪上台介绍到场领导及嘉宾，恭请开幕式主持人并介绍。

　　12：00—12：10 主持人宣布开幕庆典仪式正式开始，尊请库尔勒鸿丰购物广场张董事长宣读欢迎辞。

　　12：10—12：15尊请州市领导xxx致辞。

　　12：15—12：20尊请兄弟企业代表xx先生致辞。

　　12：20—12：25员工代表讲话

　　12：25—12：30 特邀明星嘉宾助兴致辞。（礼仪小姐手托绸花托盘，内备剪彩剪刀，从左向右将剪彩彩绸一字排位在领导及嘉宾即将站的位子旁。）

　　12：30—12：40主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩（剪彩结束，威风锣鼓队、舞狮表演，18个手筒礼花及18门礼钢炮同时发射，全场沸腾。）

　　12：40—12：42剪彩结束，张董事长宣布开门迎客，并邀请领导及嘉宾入场参观。

　　D、舞台演艺

　　13：00—13：05 司仪上台宣布现场文艺演出正式开始，串词引出开场节目。

　　13：05—13：10 开场歌<今天是个好日子>

　　13：05—15：00（节目待定）

　　生鲜超市开店宣传方案 2

　　一、活动目的：

　　九九重阳，在乡间的节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日虽不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传和联系社区做公关形象宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。可用海报、广播对重阳推出的商品和重阳节小知识做宣传。

　　二、活动主题：

　　百善孝为先重阳乐翻天。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月14、15、16日

　　四、活动内容：

　　（一）苏格重阳有礼；

　　在活动期间，凡在本超市购物满29元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳礼———舒适棉袜一双。

　　在活动期间，凡在本超市购物满99元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳大礼———暖手宝一个。

　　（二）苏格重阳送温暖；

　　1、组织员工在重阳节前给敬老院做清洁卫生。

　　2、送给敬老院的每位老人电热毯一床。

　　（三）苏格首届登山节及赏菊会；

　　配合湄江风景管理区组织“苏格首届登山节及赏菊会”。

　　生鲜超市开店宣传方案 3

　　一、活动主题：

　　缤纷庆开业 好礼送大家

　　二、活动时间：

　　5月16日——5月20日

　　三、活动内容：

　　1、开业篇：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券

　　缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。

　　(明示商品不参加，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)

　　2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日—30日

　　xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。

　　鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。

　　大米0.99元/斤，每券限5斤。

　　味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。

　　每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!!

　　3、 家电交通快餐篇：家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送

　　五楼4000*方米的家电城、3000*米餐饮城、2000*米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。

　　活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。

　　超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。

　　(抽奖活动和换购活动只限参加一项)

　　奖品设置：

　　一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台;

　　二等奖：洗衣机一台，活动推出100台;

　　三等奖：电压力锅一台，活动推出500台;

　　四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台;

　　五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台;

　　六等奖：雪糕一支，活动推出100000台;

　　4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过

　　开业期间，特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的演艺，让你感**彩的文化盛宴，好机会不要错过!

　　四、广告宣传：

　　1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。

　　2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)

　　3.电视台广告(飞字广告)

　　4.气象局广告

　　5.手机短信50000条

　　6.卖场气球氛围装饰

　　7.卖场地贴、门贴、吊挂看板

　　8.开业吊旗

　　生鲜超市开店宣传方案 4

　　一、超市开业庆典；

　　[目的]营造开业气氛，为开业聚集人潮，本着超市的“新鲜、干净、丰富、便宜”的宗旨；宣传新百盛超市的“购物到新百盛，欢乐带回家”的购物理念。为新百盛超市在临淄树立一种全新的超市形象。

　　[主题]热烈庆祝新百盛超市临淄店5.1日隆重开业[天天*价，人人会员；激情享受，“价”乐翻天]

　　二：瑞泽超市内促销安排：

　　1．抽奖活动

　　时间：5月1—5月5日

　　内容：抓住机遇，抓住欢乐

　　凡在新百盛超市购物满40元都有机会抽奖；

　　（注：小票不分解）

　　奖品：

　　一等奖：mp3一台；

　　二等奖：猴王卷烟一盒；

　　三等奖：康师傅饮料四等奖；

　　四等奖：绿箭口香糖一盒；

　　特等奖；wp3一个；

　　生鲜超市开店宣传方案 5

　　生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

　　生鲜组合建议：

　　根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（x月份和x月份）注重品种的组合。应季商品很多，特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

　　生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。x月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

　　一、主要商品

　　海产品：螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。

　　蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

　　水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　二、商品配置

　　果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的

　　味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定

　　鱼

　　类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

　　肉

　　类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

　　对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

　　可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：

　　1、生鲜试吃流程

　　适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

　　试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

　　检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；

　　试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。

　　收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。

　　试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃。

　　试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。

　　生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；

　　试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；

　　试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

　　2、消费者试吃：

　　可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

　　三、新鲜度和价格的控制

　　一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。

　　1、低价形象的树立：

　　可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购x斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

　　（1）收银员严格培训，假如我超市的客单价定在x元，则要求收银员告之顾客，满x元即可购买一元钱一斤的鸡蛋。

　　（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满x元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的。

　　（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

　　2、新鲜度与损耗的控制：

　　因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高 潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的。

　　例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展9）

——经典超市五一节促销活动方案合集5篇

　　经典超市五一节促销活动方案 1

　　顶瓜瓜五一节促销活动方案购物七天乐，天天都快乐

　　一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及*时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜*时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：

　　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备（每活动点）：1、吊旗16--20面/10*方；2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：

　　１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

　　２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

　　３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

　　4、活动面积至少保证50*米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的`气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明：

　　五一活动所需物料及媒体支持如下：①场地支持（50*米以上）②五一海报③五一X展架④横幅

　　⑤吊旗

　　⑥活动背板喷绘⑦DM宣传单页⑧报纸广告

　　⑨电视字幕广告

　　⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

　　（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

　　海报

　　文字部分：

　　顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映

　　曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！特款特价，特别送！

　　即使不买，还能送！活动没有门槛，参与不受限制！

　　顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

　　（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）

　　X展架或店堂公告

　　（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：

　　顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐！副标：四重大礼，环环惊喜

　　①曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　②现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　③特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

　　④即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

　　顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视

　　上做广告了！！）

　　横幅：

　　五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”，激情七天连映！吊旗：

　　正反面内容：

　　五一快乐购物节盛大开幕购物七天乐天天都快乐重重大礼送你惊喜活动场所背板喷绘：

　　（商场共享大厅或者室外做活动需要）①图片一张

　　②文字部分：购物七天乐，天天都快乐“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

　　单页：正反面

　　A，购物七天乐，天天都快乐四重大礼，送你惊喜

　　①曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　②现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　③特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。

　　④即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制！

　　送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！

　　五一“购物大片”5月1-7日全国激情上映！公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发

　　经典超市五一节促销活动方案 2

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。因此，五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、*郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期在4月28日起至5月8日止。

　　二、确定促销目的：

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的`区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销一是重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大商场影响力。

　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是商场向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣

　　吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。

　　经典超市五一节促销活动方案 3

　　一、活动时间：4月30日-5月8日

　　二、活动目的.：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，

　　六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，*步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1)五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2)五一逛XXX，购物中大奖(具体方案见附页)

　　3)低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

　　4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6) 5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

　　7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

　　8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛XX，购物中大奖”颁奖晚会

　　经典超市五一节促销活动方案 4

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、*郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

　　（户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

　　（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的`低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销品量

　　食品类

　　分类

　　主要品种

　　促销品数

　　让利辐度

　　生鲜

　　包装熟肉装10％－20％

　　散称熟肉、面包、散称饼干10％－20％

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯10％－20％

　　粮油

　　色拉油5％－10％

　　10公斤代大米、面粉5％－10％

　　调味

　　醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）5％－10％

　　代干货（腐竹、粉丝）10％－20％

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜5％－10％

　　酒饮

　　白酒（当地婚庆常用型）3％－5％

　　啤酒（单支、罐装）3％－5％

　　饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）5％－10％

　　冲调（柑粉、固体果味冲饮）30％－50％

　　茶叶（散装、袋装）20％－30％

　　休闲饼干10％－15％

　　膨化10％－15％

　　果冻10％－15％

　　干果蜜饯10％－15％

　　山楂10％－15％

　　五一期快讯各类促销品量

　　非食品类

　　分类

　　主要品种

　　促销品数

　　让利辐度

　　洗化

　　洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化10％－15％

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂10％－15％

　　香皂（润肤型）10％－15％

　　护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）20％－30％

　　牙膏、牙刷10％－15％

　　卫生巾、卫生纸10％－15％

　　家居

　　收纳整理袋、衣架10％－15％

　　居室清洁用具10％－15％

　　冰品制作模具、凉杯水具10％－15％

　　雨具10％－15％

　　家电

　　夏凉家电（电扇、空调）5％－10％

　　摄影器材（像机、胶卷、电池）5％－10％

　　家纺

　　内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）10％－15％

　　床品（凉枕凉*）10％－15％

　　毛巾（浴巾、毛巾被）10％－15％

　　运动服、鞋20％－30％

　　凉拖20％－30％

　　文体

　　运动器材（羽拍类、球类）20％－30％

　　户外玩具类（风筝、摇控模型）20％－30％

　　五、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

　　建议活动方式尽可能简单：

　　1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）

　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家

　　六、确定促销投入

　　我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　经典超市五一节促销活动方案 5

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、*郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

　　（户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

　　（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　一、确定促销期间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　二、确定促销目的

　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的.提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

　　当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

　　三、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

　　五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

　　四、确定促销商品分类比重及促销价

　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

　　五一快讯各类促销品量

　　食品类

　　分类

　　主要品种

　　促销品数

　　让利辐度

　　生鲜

　　包装熟肉装10％－20％

　　散称熟肉、面包、散称饼干10％－20％

　　散称糖果、炒货、干果蜜饯10％－20％

　　粮油

　　色拉油5％－10％

　　10公斤代大米、面粉5％－10％

　　调味

　　醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）5％－10％

　　代干货（腐竹、粉丝）10％－20％

　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜5％－10％

　　酒饮

　　白酒（当地婚庆常用型）3％－5％

　　啤酒（单支、罐装）3％－5％

　　饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）5％－10％

　　冲调（柑粉、固体果味冲饮）30％－50％

　　茶叶（散装、袋装）20％－30％

　　休闲饼干10％－15％

　　膨化10％－15％

　　果冻10％－15％

　　干果蜜饯10％－15％

　　山楂10％－15％

　　五一期快讯各类促销品量

　　非食品类

　　分类

　　主要品种

　　促销品数

　　让利辐度

　　洗化

　　洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化10％－15％

　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂10％－15％

　　香皂（润肤型）10％－15％

　　护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）20％－30％

　　牙膏、牙刷10％－15％

　　卫生巾、卫生纸10％－15％

　　家居

　　收纳整理袋、衣架10％－15％

　　居室清洁用具10％－15％

　　冰品制作模具、凉杯水具10％－15％

　　雨具10％－15％

　　家电

　　夏凉家电（电扇、空调）5％－10％

　　摄影器材（像机、胶卷、电池）5％－10％

　　家纺

　　内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）10％－15％

　　床品（凉枕凉*）10％－15％

　　毛巾（浴巾、毛巾被）10％－15％

　　运动服、鞋20％－30％

　　凉拖20％－30％

　　文体

　　运动器材（羽拍类、球类）20％－30％

　　户外玩具类（风筝、摇控模型）20％－30％

　　五、确定促销活动方式

　　为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

　　建议活动方式尽可能简单：

　　1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

　　2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）

　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

　　3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

　　4、现场试吃试用（请厂家多提供）

　　5、演艺（请演艺队营造气氛）

　　6、小鬼当家

　　六、确定促销投入

　　我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

超市生鲜蔬菜促销方案合集5篇（扩展10）

——超市生鲜区述职报告(5)份

　　超市生鲜区述职报告 1

　　年终总结大家下午好，我是销售部新人左朝辉。

　　在刚刚过去的 20xx 年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次 踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的*台，让我 在工作中不断的学*，不断的进步，慢慢的.提升自身的素质和才能。回首过去的 五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向 公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢， 有你们的协助才能使我在 公司的发展上一个台阶， 也因有你们的帮助， 才能令我在人生的道路上更加精彩。

　　我经过一个月的公司产品资料熟悉的实*之后，开始走上对外市场的道路， 当时作为实*的我的主要职责是走访合肥各个医院， 向其负责人推荐公司节能产 品和节电方案。

　　之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢 慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和 同事们的鼓励和指导下， 打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创 造价值这个硬道理， 最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一 下总结。

　　1、努力学*，全面提升自身素质。

　　作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点， 而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇 气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实*前期 的学*，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专 业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的 挑战，尽量的利用好时间去自己学*，跟同事学*，以及利用公司会议上范总和 各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从 业外人士向业内人士的转变。

　　2、努力工作，顺利完成各项任务 在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目 的方式方法；多次和同事一起出差，在学*经验的同时，尽量好的配合老大哥们 的工作；按时按量的完成工作，遵守公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同 时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

　　回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多 不足和需要改进和完善的地方。

　　这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个 方面

　　第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑 设计院时， 和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提 升，慢慢克服这个不足。

　　第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无 事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌 握， 逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享 下，也逐渐克服这个不足。

　　第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶， 非一朝一夕就能掌握， 销售感悟也因人而异。

　　在这里我就不对销售技巧进行讨论， 希望我在这方面的不足， 会在今后的工作中， 在领导的关心下， 在同事的指导下， 多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

　　在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾， “诚实做人，踏实 做事，扎实做学问” 。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心， 对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！ 以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公 司作出更大的贡献！

　　超市生鲜区述职报告 2

　　您好！ 在 20xx 钟声敲响实际，本人现将自身来到****江西分公司 8 个月的工作历 程做个简单的汇报，请您评议

　　首先是对于行业的认知及工作技能的增长。刚从学校大门走出的我，初识 零售行业，不懂业态分布，更不懂超市的基本知识。机遇让我遇见北京华联，给 了我人生的起步。在这里，我懂得了零售业态的分布（大型超市，7—11，仓储会 员式，百货店，山姆会员店，购物广场等） ；学会了超市的基本知识，比如商品 陈列的一些基本原则，商品的基本单品分类，盘点的流程及过程控制等。当然更 主要的是我在华联生鲜 F1 大组所学到更加细致的东西

　　1，蔬菜及水果的大类小类分类。比如蔬菜大类分叶菜类，根茎类，果实类， 菇菌类，大类下又分大青菜小青菜冬瓜南瓜等各项单品。

　　2，蔬果的陈列原则。分类原则，质检原则，丰满原则，色彩搭配原则，防 损耗原则，先进先出原则等。在蔬果首先要注重的是先进先出的原则，工作中就 常常遇到由于疏忽该原则导致的损耗。前些日子就报废了一些油菜柳，如果严格 按照先进先出原则，就可以减少一些不必要的损耗。

　　3，蔬果的收货及上货管理。收货主要涉及到蔬果品质的把关，上货方面关 注的是卖场地堆及台面商品的缺货补货情况。

　　4，盘点。盘点是定期或不定期地对店内的商品进行全部或部分的清点，以 确实掌握该期间内的实际损耗。

　　生鲜周周盘。

　　盘点在真实准确的基本原则下进行， 能够及时的掌握在周期内的损耗情况，能够及时得知损耗大的个别单品，以便在 下一个周期内加强管理， 控制损耗。

　　最*的盘点中发现芽白菜， 本地大蒜， 包菜， 玉米棒等单品损耗比较大。因此我们在日常的工作会更加关注这些单品。同时盘 点能够发掘并清除滞销品、临*过期商品，整理环境，清除死角。每次生鲜周盘 我们都会进行大扫除，以便为顾客提供一个干净整洁的购物环境。

　　其次是社会能力的提高。在工作中我也学会了很多为人处事的方式方法，处 理上下级级搭档之间关系的能力等。毕竟刚从学校出来的我什么也不懂，而社会和学校又有很多地方不一样，所接触的群体各异，因此工作为我的成长提供了一 个很好的*台。

　　第三，管理能力的提高。在 F1 努力工作几个月后，很高兴的被公司提为领 班的职务，在担任该职务期间慢慢的接触到了管理。主要包括卖场布局的控制及 员工的管理两个方面。

　　蔬果在早上晚间都有高峰期， 一旦疏忽将直接影响到销售。

　　因此，在工作中要高度警觉，从大局着眼，又不能忽视细节。刚做领班的时候， 专业技能不够， 管理能力不行， 遇到过很多的问题。

　　比如收水果的时候没有把关， 让供应商给忽悠了，收了烂货直接导致公司亏损。比如威性不够，第一次排班的 时候员工怨声载道，不听从指挥。所谓吃一堑长一智，在工作的*台上不断的磨 练下，自身的管理能力也不断的提升，慢慢的也上了轨道。

　　第四，服务意识。零售业就是服务业，我们的主旨就是服务顾客，力争让 每一个顾客开心购物。

　　我们的目标就是创造一连串的顾客， 形成稳定有力的市场。

　　所以当我们站在卖场的一角，我们的一言一行将直接影响公司集团的形象。这一 点在我们北京华联上海路店显得尤为重要。

　　也许是公司所处地段人们的*均生活 水*及人员素质的关系原因，直接致使我们卖场员工极度缺少服务意识。所谓一 方水土养育一方人吧。因此，在接下来的工作中我们都要更加重视服务，把北京 华联的老牌子老脸面赢回来。

　　除力以上几点之外，同时也发现了自身的一些不足。主要表现在专业知 识不够，季度大盘的流程管理不够明确，员工管理方面过于柔和，卖场布局控制 不够精细不够及时，领导决策的执行不够及时，收货把关力度不够，水果大分类 不够明确。在新的一年里，我想我会努力朝着这几个方向提升自己，争取更好的 把工作做好！20xx—1—1

　　超市生鲜区述职报告 3

　　超市生鲜区主管每日例行工作及工作要求

　　（一 ） 每日例行工作

　　1、阅读工作交接本，明确今日应完成或跟踪的工作。

　　2、巡视卖场，检查标价牌、箭头、价格、DM 商品、促销商品及海报是否正确无误。

　　3、督导并协助员工清洁货架及补货。

　　（1）清洁货架及拉排面。

　　（2）检查商品的品质是否完整无损。

　　（3）补货及陈列。

　　（4）善后清理。

　　4、阅读昨日的报表

　　（1）了解昨日部门的营业额，例如生鲜报表业绩分析。

　　（2）了解本部门昨日收货情形，如有应到未到者，应主动联络供应商，查明原因。

　　（3）了解各商品的收货、转货及期末销售库存情形。

　　（4）续订货――各类报表。

　　5、协助采购部门联络供应商，对三日内应进货商品进行再确认。

　　6、依公司规定程序办理退货及清仓商品。

　　7、维护卖场及内部包装工作场、处理场、现流柜等清洁。

　　8、巡视卖场且定时派人员至结账区域各处，将散落各处的商品收回归位。

　　9、检查本部门设备的性能、运作及保养是否顺畅良好？用毕是否归位？如：板车、冷 冻（藏）库、磅秤、切肉机、搅肉机、活鱼柜、冷冻系统、制冰机、包装机、搅拌机、 烤箱等。

　　10、检查维持卖场货架完整，不允许厂商或内部员工擅自更改陈列位置。

　　11、商品库存管理需做好先进先出的原则。

　　12、控制损耗。

　　13、控制并管理员工出缺勤、请假、休假、调班及加班，且将人力工时做成纪录。

　　14、主动与组员沟通，并了解其生活及工作情形，如遇有问题协助解决或加以反映。

　　（二）每日工作要求

　　1、熟悉商品种类，及来源地、产地。

　　2、确认商品质量及新鲜度。

　　3、熟练使用标价的方法。

　　4、正确进行商品陈列的例行工作。

　　5、了解各种商品的保鲜方法。

　　6、有效地使用作业器具提高作业效率。

　　7、掌握库存的数量与订货量的设定（注意商品周转）。

　　8、有效地执行卖场、后场的清扫和用具的卫生管理。

　　9、每日确定清理拍卖柜台商品，以保持进货商品的新鲜度。

　　10、不同时段客流高峰前对商品陈列进行准备。

　　11、制定每日工作计划流程、人员分配。

　　12、员工的自觉性、工作效率是否良好，仪容、仪表是否合乎公司要求。

　　13、天花板、墙壁、墙角、作业台、水槽、水沟槽、地面应每天清理干净。

　　14、陈列的器具（箱、盒、盘），作业器材（刀、板、电子称），及消耗品（毛巾、纸巾、 手套等）是否清洗，及陈放是否确定清理。

　　15、关联陈列的位置及陈列量是否适当。

　　16、质量低下的商品及失鲜软化的海产品是否去除陈列，确定记录报废。

　　17、商品陈列整齐，并表现出活性化生动。

　　18、季节性的商品是否充分的表现出丰富感及季节化。

　　19、注意商品保存期限。20、促销商品和正常陈列商品的标志、位置、陈列量、数量是否正确。

　　21、工作安排及人员调度分配。

　　22、商品陈列、摆设、存放、销售及补货。

　　23、产品制作、切割、存放、包装及稳定品质。

　　24、核对价格及调价商品。

　　25、PＯP 的核对和放置。

　　26、过期商品、品质不良及规格不合的商品应及时办理退货，以便汰旧换新。

　　27、注意卖场销售状况、商品整齐性及时段补货。

　　28、定期记录冷藏、冷冻货柜的温度。

　　29、定期清洗冷冻库、冷藏库（展示柜、卧柜）。

　　30、促销计划（与采购部联系）。

　　31、专业顾客的开发及掌握。

　　32、新进品项的安排及定位。

　　33、市场调研的掌握（定期及不定期）。

　　34、对顾客的询问给予回答或提供协助。

　　34、顾客投诉的处理及回复。

　　35、电脑报表下订单（永续订单）。

　　36、熟悉电脑的查询、打印及报表阅读与分析。

　　37、库存控制与管理。

　　38、库存区的整齐及清洁。

　　39、厂商进货跟踪。

　　40、损耗的控制及处理。

　　41、知识的学*及技能的传授（机器设备的操作等）。

　　42、新进人员的培训及同事间关系沟通。

　　43、协助部门经理及任务地执行。

　　44、服从值班经理的工作调度。

　　45、晚班下班将手推车归定位。

　　（三）特定事项

　　1、盘点准确度。

　　2、排班（人力布置）。

　　3、参加培训及会议。

　　4、协助搜集市场商品动态与价格情报，并向经理及采购部门反映结果。

　　5、协助经理规划货架决定陈列方式。

　　6、协助改善操作程序或标准，以提高生产力。

　　7、协助拟定及执行员工激励或竞赛活动，强化团队精神。

　　超市生鲜区述职报告 4

　　超市生鲜区主管每日例行工作及工作要求

　　（一 ） 每日例行工作

　　1、阅读工作交接本，明确今日应完成或跟踪的工作。

　　2、巡视卖场，检查标价牌、箭头、价格、DM 商品、促销商品及海报是否正确无误。

　　3、督导并协助员工清洁货架及补货。

　　（1）清洁货架及拉排面。

　　（2）检查商品的品质是否完整无损。

　　（3）补货及陈列。

　　（4）善后清理。

　　4、阅读昨日的报表

　　（1）了解昨日部门的营业额，例如生鲜报表业绩分析。

　　（2）了解本部门昨日收货情形，如有应到未到者，应主动联络供应商，查明原因。

　　（3）了解各商品的收货、转货及期末销售库存情形。

　　（4）续订货——各类报表。

　　5、协助采购部门联络供应商，对三日内应进货商品进行再确认。

　　6、依公司规定程序办理退货及清仓商品。

　　7、维护卖场及内部包装工作场、处理场、现流柜等清洁。

　　8、巡视卖场且定时派人员至结账区域各处，将散落各处的商品收回归位。

　　9、检查本部门设备的性能、运作及保养是否顺畅良好？用毕是否归位？如：板车、冷 冻（藏）库、磅秤、切肉机、搅肉机、活鱼柜、冷冻系统、制冰机、包装机、搅拌机、 烤箱等。

　　10、检查维持卖场货架完整，不允许厂商或内部员工擅自更改陈列位置。

　　11、商品库存管理需做好先进先出的原则。

　　12、控制损耗。

　　13、控制并管理员工出缺勤、请假、休假、调班及加班，且将人力工时做成纪录。

　　14、主动与组员沟通，并了解其生活及工作情形，如遇有问题协助解决或加以反映。

　　（二）每日工作要求

　　1、熟悉商品种类，及来源地、产地。

　　2、确认商品质量及新鲜度。

　　3、熟练使用标价的方法。

　　4、正确进行商品陈列的例行工作。

　　5、了解各种商品的保鲜方法。

　　6、有效地使用作业器具提高作业效率。

　　7、掌握库存的数量与订货量的设定（注意商品周转）。

　　8、有效地执行卖场、后场的清扫和用具的卫生管理。

　　9、每日确定清理拍卖柜台商品，以保持进货商品的新鲜度。

　　10、不同时段客流高峰前对商品陈列进行准备。

　　11、制定每日工作计划流程、人员分配。

　　12、员工的自觉性、工作效率是否良好，仪容、仪表是否合乎公司要求。

　　13、天花板、墙壁、墙角、作业台、水槽、水沟槽、地面应每天清理干净。

　　14、陈列的器具（箱、盒、盘），作业器材（刀、板、电子称），及消耗品（毛巾、纸巾、 手套等）是否清洗，及陈放是否确定清理。

　　15、关联陈列的位置及陈列量是否适当。

　　16、质量低下的商品及失鲜软化的海产品是否去除陈列，确定记录报废。

　　17、商品陈列整齐，并表现出活性化生动。

　　18、季节性的商品是否充分的表现出丰富感及季节化。

　　19、注意商品保存期限。20、促销商品和正常陈列商品的标志、位置、陈列量、数量是否正确。

　　21、工作安排及人员调度分配。

　　22、商品陈列、摆设、存放、销售及补货。

　　23、产品制作、切割、存放、包装及稳定品质。

　　24、核对价格及调价商品。

　　25、PＯP 的核对和放置。

　　26、过期商品、品质不良及规格不合的商品应及时办理退货，以便汰旧换新。

　　27、注意卖场销售状况、商品整齐性及时段补货。

　　28、定期记录冷藏、冷冻货柜的温度。

　　29、定期清洗冷冻库、冷藏库（展示柜、卧柜）。

　　30、促销计划（与采购部联系）。

　　31、专业顾客的开发及掌握。

　　32、新进品项的安排及定位。

　　33、市场调研的掌握（定期及不定期）。

　　34、对顾客的询问给予回答或提供协助。

　　34、顾客投诉的处理及回复。

　　35、电脑报表下订单（永续订单）。

　　36、熟悉电脑的查询、打印及报表阅读与分析。

　　37、库存控制与管理。

　　38、库存区的整齐及清洁。

　　39、厂商进货跟踪。

　　40、损耗的控制及处理。

　　41、知识的学*及技能的传授（机器设备的操作等）。

　　42、新进人员的培训及同事间关系沟通。

　　43、协助部门经理及任务地执行。

　　44、服从值班经理的工作调度。

　　45、晚班下班将手推车归定位。

　　（三）特定事项

　　1、盘点准确度。

　　2、排班（人力布置）。

　　3、参加培训及会议。

　　4、协助搜集市场商品动态与价格情报，并向经理及采购部门反映结果。

　　5、协助经理规划货架决定陈列方式。

　　6、协助改善操作程序或标准，以提高生产力。

　　7、协助拟定及执行员工激励或竞赛活动，强化团队精神。

　　超市生鲜区述职报告 5

　　年终总结大家下午好，我是销售部新人左朝辉。

　　在刚刚过去的 20xx 年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次 踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的*台，让我 在工作中不断的学*，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的 五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向 公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢， 有你们的协助才能使我在 公司的发展上一个台阶， 也因有你们的帮助， 才能令我在人生的道路上更加精彩。

　　我经过一个月的公司产品资料熟悉的实*之后，开始走上对外市场的道路， 当时作为实*的我的主要职责是走访合肥各个医院， 向其负责人推荐公司节能产 品和节电方案。

　　之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢 慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和 同事们的鼓励和指导下， 打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创 造价值这个硬道理， 最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一 下总结。

　　1、努力学*，全面提升自身素质。

　　作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点， 而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇 气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实*前期 的学*，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专 业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的 挑战，尽量的利用好时间去自己学*，跟同事学*，以及利用公司会议上范总和 各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从 业外人士向业内人士的转变。

　　2、努力工作，顺利完成各项任务 在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目 的方式方法；多次和同事一起出差，在学*经验的同时，尽量好的配合老大哥们 的工作；按时按量的完成工作，遵守公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同 时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

　　回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多 不足和需要改进和完善的地方。

　　这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个 方面

　　第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑 设计院时， 和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提 升，慢慢克服这个不足。

　　第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无 事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌 握， 逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享 下，也逐渐克服这个不足。

　　第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶， 非一朝一夕就能掌握， 销售感悟也因人而异。

　　在这里我就不对销售技巧进行讨论， 希望我在这方面的不足， 会在今后的工作中， 在领导的关心下， 在同事的指导下， 多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

　　在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾， “诚实做人，踏实 做事，扎实做学问” 。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心， 对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！ 以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公 司作出更大的贡献！