一、活动主题
定向越野运动（Orienteering）起源于瑞典，最初只是一项军事体育活动，后来逐渐演变为一项户外体育运动项目。所谓定向运动是指利用地图和指南针到访地图上所指示的各个点标，以最短时间到达所有点标者为胜。定向运动通常设在森林，郊外和城市公园里进行，也可在大学校园里进行。
定向越野是一项极富趣味性、知识性和竞争性的活动。活动过程中，参赛者要根据图上标明的运动方向，进行地图与实地对照、选择运动路线、寻找各检查点。检查点的位置是预先绘在地图上，但检查点与检查点之间的路线却没有限制，通常两点之间的路线会有两个以上的选择，参加者应该自己做出选择。这种路线选择能力以及借助于地图、地物辨明方向并以最快速度到达目的地的能力便是定向运动的精髓所在。定向越野比赛不仅是体力的竞争，而且也是智力和技巧的竞争。奔跑的速度靠体力，奔跑方向、路线选择的正确与否要靠识图和用图能力、靠智能。
根据初中一年级学生的特征，在活动中对过程进行了简化，并降低了活动的要求。
二、教学目标
学生通过参与这一运动，可以调节学*、工作情绪，丰富地理、地图知识，对启发智力，增强体质，提高综合能力都有独到之处；它可以培养学生独立分析解决问题的能力、团队协作能力和良好的逻辑思维能力；它还可以培养学生在体力和智力受到压力下迅速做出反应、果断决定的能力。
三、活动过程设计
（一）制定计划
1、活动地点：大墩中学校园
2、活动时间：与地理科教学结合，在初一年级的地理课程上完 “学会用地图”后。
3、活动的组织形式：以一个班为单位，分成几个参赛组。
（二）步骤
1、依据学生意愿选出若干人，指导其负责对实地进行调查、讨论出检查点的设立个数、位置，并在地图上进行标定。这几个人同时也是活动的裁判。此在赛前一两天内完成。
2、将一个班分成若干参赛队，每个队必须推举一个组长。
3、让学生明确地图的使用方法及活动的规则。由于在学校里定向比较简单，不使用指南针，而是采取实物定向的方式，故应先向学生说清定向的标准：学校正门所对方向为北方。
4、对每个检查点标上号码标签，每个点上的标签数应与参赛队数一致。
5、标定好的地图分给每个参赛队一张，且提前通知每个队都需带有手表。
6、进行比赛。各组的赛员每隔一分钟或若干分钟出发一队，出发后赛员必须离开出发方格，以免阻碍其他运动员出发。出发后须寻找所须到访的控制点然后返回终点报到。
（三）定向活动过程
1、出发点动作
定向越野比赛中，参赛队在出发区领到比赛地图后，很短时间（一般为2分钟）内就要出发。有限时间内，正确引导学生做准备工作：
（1）浏览全图明确走向。得到比赛地图后：
①要浏览全图，根据标绘的比赛路线，弄清基本走向；
②要明确出发点与终点的关系。
（2）图上分析选准线。根据图上标明的出发点和第1号检查点的位置，进行图上分析，选择最佳运动路线。
（3）准确、迅速起见，在出发区标定地图定好向。
2、运动中的动作
在活动过程中，学生须做到只要看图，就能快速准确地保证地图方位与实地方位一致。在进行地图与实地对照以及在运动中需要明确运动方向和运动路线时，都要确定目标点的图上位置。为了节约时间，以便在奔跑中标定地图，根据学校的实际情况，最理想的方法是依明显地物地貌点标定。在奔跑中，学生还需做到任何时候心里都要明确自己在图上的位置，而且只要看图，就能准确地明确站立点的图上位置。即"人在实地走，心在图中移"。
3、检查点上的动作
在定向越野比赛时，准确通过各检查点是评定比赛成绩的基础。因此在接*检查点之前，学生需在地图上分析、确定下一段最佳运动路线，并熟悉路线两侧的主要地物、地形。目的是减少在检查点的停留时间，保证自己能作连续运动，避免为他人指示目标。
4、终点的动作
找到最后一个检查点后，应依据已选最佳路线，加快速度向终点运动，接*终点时作最后冲刺。到达终点后，立即将检查卡交给收卡员。
四、活动总结
活动完毕，要写活动总结。对这次定向越野活动仍以参赛队为单位进行经验总结或写撰心得，而裁判组成员则另成一组对所做工作进行总结。总结过程中应指导学生认识：本课程目标的重点在于培养学生的态度和能力，而非比赛的成绩。所以总结时，不应该过于看重比赛的输赢，而应特别关注学生参与的态度、分析解决问题的能力、团队协作能力和良好的逻辑思维能力，关注借助于地图、地物辨明方向能力的掌握，关注通过此次活动所获得的经验与教训。总结的形式也可以有几种：
1、举办“定向越野活动总结”展览，将学生的总结展现出来。
2、举办“定向越野活动总结”集体讨论交流会，学生可以充分地畅谈自己参与活动的体验、经验和教训，自由地交换意见。
活动目的：增进社团了解，促进合作交流
定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。参赛者要依靠标有若干检查点和借助指北针，自己选择行进路线，依次寻找各个检查点，用最短时间完成比赛者为优胜。
定向运动是一项精英人才体育项目----因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。是一项自然环境体育目----因为它教会你如何在大自然行为中把握自己，爱护自然。是一项探险寻宝体育项目——给你惊险刺激的人生经历。
活动宗旨：通过联谊，增进友谊，弥补社团之间的不足，为广大会员的学*和交流提供更广阔的机会和*台，同时带动各部门的交流和认识。
活动口号：团结合作，找寻你心中“王子”。
活动时间：20xx年x月x日(星期日)上午7:20点-下午1点
活动集合地点：教学楼门口
活动形式：各部门派出一人，尽量组成3男3女一个小组，徒步越野式
活动规则：
(1)由于王子山森林公园的条件有限，未能由电子地图，所以各组需凭借野外求生能力，注意看道路左右侧，当遇到分叉路口或危险地段我们会派出工作人员在这把手，他能助你防止迷路，节省更多的时间。
(2)本次活动目的是交流定向.这种路线的特点是比赛的检查点之间都有直线相连，参与者必须按点标顺序依次打点，其中，在每个检查点处有一个工作人员要求你回答问题得到人员手中的动物记号以示到达该点。
(3)参与者必须打完所有的点标(既不能有所遗漏，还不能打错点)才能算成绩，并且根据其到达终点的时间长短来决定比赛成绩，既用时少者为胜。
活动内容：
1、x月x日(星期x)上午7:20，在集合点集合.(具体地点将于活动前公布,请留意)
2、7:20点到各部门部长处开始签到，上车去王子森林公园。7：30准时出发;
3、到达目的地后，明确规则，分组出发。若人数众多的，将会划分时间段进行出发。(详见活动日前一周的“活动当天流程及安排及活动指引”)
4、活动当天11点开始回程签到，11：30截止，11：30后不再接受回程签到。各组全体成员应同时返回出发点报到，记录回程时间,交回打卡表，提交/检视打卡表。按时回程的小组，我们会记录时间，没有回程签到的，不计成绩。
5、活动重在参与，体验越野定向运动的快感和乐趣。若预测无法按活动指定时间返回出发点报到，请务必致电组委公布的当天活动联系电话，告之情况。
6、活动结束后一周内(即 月 日前)计算结果， 一周后(即月 日后)，由组委公布评选结果。
具体活动细节请各组长关注活动日前一周的“活动当天流程及安排及活动指引”及当天题目纸上的计分标准
活动人员安排：
会长、副会长:活动会场总协调;
各部门：活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生，记得带表;
组织部:负责活动计划与实施，;
实践部：活动后的比赛结果及通知获胜者;
秘书处：考勤;
宣传部:(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作;(2)照相;
外联部: (1)负责旅游车辆的安排;(2)尽可能找到王子森林公园的地图
活动参加单位:
青协的组织部、外联部、实践部、会员部、秘书处
活动经费预算：
1、门票20元/人[下午5点后至早上8点前上山，这时就没有人把门站岗了，还可以自己开车上山(也只能开到山脚下，有人把门的时候是不允许开车上去的)。];
2、租车费待定[王子山距广州新国际机场仅20公里，106、107国道连接东西两端。机场高速终点收费站前一出口—花都出口而下，即驳106国道向梯面镇方向行驶，注意不要驶入花都市区。经花山镇和花城收费站后，进入梯面镇。在梯面汽车站处的三叉路口转入红山和广州第二工人疗养院方向，顺路而行10公里左右即到王子山。]
3、午餐待定[就在住的这个山庄就有餐厅，可以在竹林下，溪水畔的天然环境里进餐的，收费倒是不算太贵。比较好味道的菜式是铜盘蒸鸡(这个稍贵，好像要30元半只)、豆腐很滑嫩，不可不试，还有什么山坑鱼山坑螺的也不错的，饭后可以来点豆腐花，两块五就一大盒，味道比白云山上的好多了。爬山前记得先在山庄小卖部买好水，2.5元一瓶，等你爬到山上渴了再买就得5元罗!]
4、印刷费：5元
35元/ 人，多除小补。
其它注意事项：
1. 王子山森林公园介绍
森林公园位于花都，距广州90公里，是*年才划为森林公园保护起来的自然、生态风光景区。王子山森林公园林木茂密，奇花异草，争奇斗艳，连绵起伏的山峰苍翠欲滴，山溪、瀑布星罗棋布于深山幽谷，野生动物频繁出没，常见的有野猪、果狸、山兔、山鸡等。区内还隐藏有山洞秘道，由于还未完全开发，是寻幽探秘的好地方。
有关王子山有这样一个传说，很久以前，东海龙王的儿子与他心爱的姑娘来到这里时，看到一片凡间美景，流连忘返。龙王命令召回他们，但两人不愿，于是被化为两座山峰留在这里，一座是王子山，另一座是王后山。
王子山海拔572米，主峰牙英山581米，是广州城区的最高峰。在没有进行开发前就广为户外探险团体所喜爱，被称为广州难得一见的“户外天堂”。
2.山上气温比山下较低，尤其夜晚寒凉，一定要带一件长袖御寒衣。
3.王子山由于现在知道的游人还不是很多，还能保留了比较天然原始的风貌，希望大家在山里要注意环保，千万不要随手乱丢纸屑垃圾。我们在上山途中偶尔看见路边游人丢的纸巾和豆腐花盒、饮料盒都觉得很痛心。让我们共同维护好这样美丽的风景。支持环保，从你我做起!
4.山上蚊子不算太多，但各种小虫子还是较多的，睡觉、爬山最好穿长裤，免得像我一样被不知名虫子咬了手发痒，回来一个星期都好不了。
5.登山路是鹅卵石路，沿路风光也比较好，有树荫遮挡不会晒，但下山路就是石梯路，也没什么东西遮挡，所以建议下山时原路返回。
6.开车离开王子山景区时也要注意一定要沿着来时的路开，有时你问当地人他会指成另外一条路，如果走另外一条路得先经过芙蓉嶂走好远路才能上到机场高速。我们回广州时就是犯了这样的错误，害的我不能完成去梯面镇吃狗肉的心愿。
7.自备干粮和水!!
一、活动主题
熟络校园，“称霸”校园！
二、活动背景
充满朝气的九月校园，即将迎来朝气蓬勃的大一新生，他们活力十足、他们激情四射，而社工协会也需要注入一批新鲜的血液，来充实我们的协会，促进我们仲恺社工协会的壮大与发展。还有为了使新生能一开始熟悉我们的校园和增强对社协的认识，让他们能够了解到校园的每个地点，减少了寻找的烦恼。
三．活动形式内容
网络宣传、现场摆摊宣传、扫楼、定向越野活动。
四. 活动目的
扩大协会的力量，为了注入新的血液，增添新的光彩，将协会在全校做大，扩大影响力，促进协会的发展与壮大，同时也成为学生一个展示自我的*台。同时也促进他们尽快融入校园生活。
五. 活动面对对象和参与人员
面对对象：20xx级有意愿加入社协的新生
参与人员：社协各部门部长
六、活动时间安排
A.网络宣传：暑假-新生入学学前（20xx.9.18）
B.扫楼宣传：20xx.9.18晚
C.定向越野活动宣传：9月18日
D.现场摆摊宣传：20xx.9.19
E.定向越野活动开展：9月19日
七、活动地点安排
现场摆摊宣传：南区羽毛球场
扫楼宣传：南北区各新生宿舍
定向越野活动：南北区校园
八、活动开展
（一）、招新前期工作安排：
1.物资准备
物品 数量 负责部门 备注
海报 6张 宣传部
横幅 一条 宣传部
传单 20xx份 外联部
凳子 2 秘书部
桌子 1 秘书部
定向越野海报 2张 宣传部
越野地图 150份 宣传部
越野贴纸 150个 宣传部
越野贴图纸张 16张 外联部
矿泉水、饮料 300瓶 商家赞助
地铁图贴 50个 外联部
2．主要工作安排
工作内容 落实时间 负责部门 备注
网络宣传 20xx.9.18前 宣传部 微信、qq等
活动策划 20xx.8.27前 组织部
横幅设计制作 摆摊活动前 会长团
海报设计印刷 摆摊活动前 会长团
场地申请 摆摊活动前 秘书部
物资准备 各活动前 秘书部 内容见上
守摊安排 摆摊活动前 实践部
扫楼安排 扫楼活动前 实践部
经费筹备 招新前 外联部
定向越野宣传 20xx年9月18日 全部成员
（2）定向越野活动开展安排：
1、我们将选取北区八个地点作为活动地点，分别是行政楼、教学楼、英东楼、图书馆、北区舞厅、人文学院办公室、兵乓球室、风雨足球场。
2、活动参与者分别在八个地点上找到贴纸，贴在所发的纸张上规定位置上，集满则算完成。
3、活动奖品将为参与者赠送广州地铁贴图一张。
（三）、活动后期工作安排：
工作内容 落实时间 负责部门 备注
物资归还 招新结束 秘书部
活动总结 招新结束 组织部
经费报销 招新结束 外联部
九、经费预算
（一）预算
名称 数量 费用 备注
海报 两张 20元
横幅 一条 20元
传单 1000份 100元
摊位费 一个 200元
越野贴纸 150个 20元
越野贴图纸张 16张 30元
越野地图 150份 150元
地图图贴 50个 50元
矿泉水、饮料 4箱 230
总计 820元
注意事项
如遇天气问题，需准备备用场地以便更换。
人员应准时到齐，切忌迟到，无故缺场。若请假需提前且理由充分。
遵守现场规则，服从现场工作人员安排。
因天气或活动原因，参赛者若遇到身体问题，尽快送往校医院。
参赛者认真遵守比赛规则，不要违规。
当参赛者遇到无法解决的问题时，现场工作人员要立刻伸出援手。
一、定向越野运动
新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。
二、活动培训
在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训。
三、活动目的
①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。
②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。
四、活动项目
四人团队赛、个人赛(百米定向)。
五、活动规则
1、团队赛活动规则：
①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的形式记成绩(重复的检查点不计分)，在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时(在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的成绩)少的那一团队为胜。
必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点(在地图上用线连接的四个点)。
选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。
②活动对象：
临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女由班长和体育委员选定参赛人选参与活动，并选出一名为队长；
③奖项：男女分别取前六。
新市场营销法则助推企业成长电子商务营销。
2、百米定向活动规则
①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩。
②活动对象团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩。
③奖项：男女分别取前三。
六、具体细节描述：
(1)准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每批次出发时间间隔5分钟。
(2)出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发。
(3)看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看图区由队长对选择点做出具体分工。
(4)分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的'选择点。团队中的每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判。
(5)在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。
(6)找点正确，用时最少的团队胜出。
七、活动注意事项：
①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以；
②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者；
③在坡地(包括石阶、坡度较大的小路)活动时，要放慢行进速度，不许嬉闹，以免造成伤害；
④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等；
⑤遵守时间，按时间在指定地点集合；
⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域；
⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到；
八、犯规：
有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：
1.有意妨碍他人比赛者；
2.蓄意损坏比赛设施者；
3.比赛中搭乘交通工具行进者；
4.未通过全部检查点。
九、违例：
1.在出发区越位(提前)取图和抢先出发者；
2.接受别人的帮助，如指路、寻找点标等；
3.为别人提供帮助，如指路、寻找点标等；
4.为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者；
5.故意不按比赛规定顺序行进者；
6.有其他违反比赛规则行为者。
十、负责人须知：
总负责人：全权负责；
起点检录区负责人：监督运动员到场；
守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动；
终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩；
活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。
一、活动目的
繁重的课业压力，严峻的就业形势，将大多数同学的活动范围局限在了宿舍、网吧。然而，今后的发展需要的不仅是扎实的专业知识，还有良好的身体、心理素质，广泛的兴趣爱好和人际关系也同样起着至关重要的作用。
在第二届文化艺术节即将到来时，我们创业协会举办“第二届定向越野活动”。此次活动旨在培养同学的探索精神和合作意识;通过其娱乐性进而丰富课余生活，增进同学之间的感情、增强学院凝聚力、对学校的社团活动加深了解并积极参与、提高自身能力和素质;并且希望依次为契机，为我们学校的校园文化增加色彩。
通过此活动希望能让学院师生更好地了解学校社团，社会热点，参与社会，热爱祖国，热爱运动，同时也希望学生们充分展示软件学院广大学子青春向上的精神风貌,活跃校园体育文化气氛。
二、活动背景
本届定向越野以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的学*兴趣和增强身体素质为目标，以树立我院大学生积极上进的良好形象，激发学生的团队精神和竞争意识，特开展本次活动。
定向运动是一项健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考、独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应、果断决定的能力。还有助于在世界范围内建立起强大的社交网络。
定向运动是一项学生体育项目,因为它培养学生独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维及识图能力。
定向运动是一项精英人才体育项目。因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案，并要求全身心的从双腿到大脑以最高时效达到世界顶极目标。
初入大学校门的大一新生，是否具备了一定的独立思考、独立解决困难和问题的能力?是否能把握校园中涌现的展现自我的机会?处在转折中点徘徊的大二同学，是否建立了自己的社交网络，看到大二大三的前辈备战工作实*，体力和智力是否已做好准备应对各种压力?
三、主办单位：湖南软件学院院团委
四、承办单位：湖南软件学院创业协会
五、活动时间：20xx.11.5
六、活动地点：学院足球场
七、活动对象：各协会代表
八、活动内容：
1、按照地图的指示，自主选择路线，前往12目的地，并正确记录其相对应的密码后，返回出发地点，把密码拼写完整正确，记录最终用时。
2、定向越野途中，将随机进行任务挑战，每个队伍必须完成任务方可离开。其过程不停表，录入总时间。
任务挑战：①游戏环节：保密，在比赛当天让工作人员知道; ②社团知识问答环节; ③交表环节;拼凑密码
④两人三足接力赛;(四人一组参加比赛)
九、活动具体流程：
(1)活动前期准备：
1. 10月15-20日，递交策划书终稿 2. 10月15日-11月4日，拉赞助 3. 10月15日-10月25日，准备宣传工作
4. 10月25日-11月2日，全面开展宣传工作;亚运问题制作 5. 10月25日-11月2日，活动准备：(物品采购、收集活动及制作;标志物及地图制作;场地踩点，社团问题准备以及两人三足安排) 6. 10月27日-11月3日，志愿者招募，工作人员安排，培训 7. 10月28日-11月3日，报名：邀请各协会报名参加，每队6人必须要男生、女生，自己选出队长确定队名、口号
8. 11月1日-11月4日，工作人员确定及培训;集合各队长解释规则、答疑，强调活动注意事项
(2)活动当天事宜(11月5日，上午)： 1. 7:00-8：00，起终点及赛场布臵
2. 8：00-9：00，参赛者到足球场集合，热身，签协议书
3. 9：00-10：30，正式比赛
4. 10：30-11：30，越野活动之后的小活动，社团知识抢答赛，两人三足活动，短跑比赛
5. 11.30-12.00，场地维护清理;物品还清.所有人员合影 (3)活动后期收尾：
1. 11月6日，整理结果及活动素材;撰写、发送新闻稿 2. 11月6日-11月9日，活动后的宣传，发布结果
3. 11月6日-11月10日，完成活动报告册、结算报销;意见收集与反馈
4.11月15日，搬发奖品、奖金，荣誉证书
十、宣传方案：
Ⅰ期：以海报、板书形式，对湖南软件学院全体同学，进行活动宣传和报名动员。
Ⅱ期：以喷绘形式，对报名队伍进行宣传，增加活动的关注度、透明度。
Ⅲ期：活动结束后以新闻搞进行广播宣传，进行活动总结宣传，收集活动素材(照片等)，公布比赛结果。
十一、资源需要： 物力资源：
借用学院资源： 桌子13张， 凳子15条， 小喇叭一个， 小红旗20面，石灰待定。
A、待购资源：海报、纸杯、矿泉水一件、地图、标签纸、照片、小礼品。
B、其他资源：羽毛球网3个(或其他替代品)、纸笔、桌子8张、哨子、秒表、细绳、透明胶布、拾遗卡片、小盒子、竹竿若干、帐篷、相机、乒乓球10个、粉笔、腰带。
人力资源(共38人)：活动出发大本营点3名、游戏点20名、巡视联络员，保卫队共8名、机动工作人员4名、拍摄工作者2名、检录工作者1名。
——定向越野策划书 (菁华6篇)
一 、活动引言
定向运动是一项非常健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考，独立解决所遇难题的能力及在体力和智力受到压力时做出迅速反映，果断决定的能力，独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维能力。
二、活动主办方，承办方，协办方，活动对象
主办方：xxx大学校团委
承办方：xxx大学学生社团联合会
策划协办方：xx大学定向越野协会
活动对象：xxx大学全体已注册社团会员
三、活动时间、地点
活动时间： x月xx日下午1:00~6:00 文化广场、金盆岭校区
x月x日下午 2:00~6:00 云塘校区
四、活动简介
定向运动就是利用一张详细精确的地图(Map)和一个指北针(Compass)，按顺序到访地图上所指示的各个点标(Controls)，以最短时间到达所有点标者为胜。定向运动通常设在森林，郊外和城市公园里进行，也可在大学校园里进行。一条标准的定向路线(Course)包括一个起点(Start)(用三角表示)，一个终点(Finish)(用双圆圈表示)和一系列点标(Controls)(用单圆圈)。这些点标已在地图上用数字标明。
1.实际地形(terrain)中，一个橘黄色和白色相间的点标旗(Control flag)标志着运动员应该找到的点的位置。
2.为了证实这一到访，运动员(Orenteers)必须在到达的每一个点标处使用打卡器(Punches)打卡(Punch)，且不同的打卡器打出不同的针孔。
3.点标与点标之间的路线并不指定或固定。相反，运动员应该自己作出选择大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。这种路线选择(Route choice)能力以及借助于地图云塘校区辨明方向并以最快速度按顺序到达目的地的能力便是定向运动的精髓所在。
4.地图----尽管在任何一张地图上都可以定向，但为了定向运动本身，还需制作专门的定向图(Orienteering map)。定向图更加准确详细(Accurate，detailed)，使之更容易比较地图上的符号标记与实际地形中的实物。
5.比例尺：(Scales)
当今，大多数森林定向图的`比例尺为1：10000(地图上的1cm=实际地形上的100m)公园定向图为1：5000/4000(1cm=50m/40m)。
6.指北针----定向运动最重要的仪器就是人的大脑。然而，找到正确方向的最有用的工具是指北针!。它是定向运动可使用的唯一合法帮助。由于在本校校区，同学对环境都比较熟悉故不需要指北针。
7.本次比赛类型为团体定向越野比赛
六、报名和比赛方式
1.报名需以社团名义报名，不接受私人报名，每个队伍缴纳20元报名费到活动中心办公室，作为包车去金盆岭校区的费用。定为4人一组，每组至少有一个女生。队伍缴纳完报名费之后，将会领取一个小手册，里头包括了比赛方式 注意事项和详细规则，请仔细阅读。每个社团最多派出两支队伍。社联两支队伍。预计参赛队伍将达到70到80组。
2.比赛地点为长沙理工大学金盆岭校区和云塘校区，增加比赛的趣味性和挑战性。
3.比赛以徒步定向寻找检查点的形式开展大学生校园定向越野大赛策划书策划书
4.比赛*设有12个检查点，每个检查点有不同的打点器，当一个团队(4人)全部到达某一个检查点后，此检查点的裁判才可以为他们打点，然后队伍前往下一个检查点。
5.所有参赛组必须在规定时间内顺利完成，成绩才有效，否则不能参加最后的成绩评比。每队比赛时间为一个半小时，超时则成绩无效，最后一支队伍出发后一个半小时，终点关闭。
6.在有效的时间内，完成比赛的队伍，以完成时间长短来排名。其中金盆岭校区的成绩占总成绩的百分之六十，云塘校区占百分之四十，两边按比例相加得出结7.参赛组必须是所有的人员到达检查点后方可通过该检查点，返回终点以最后一名队员到达终点时间为准。
七、奖项设置
本次比赛设一等奖(团体奖杯+个人奖状+奖金600元+济草堂罐装凉茶4箱)1组，二等奖(团体奖杯+个人奖状+奖金500元+济草堂罐装凉茶3箱)1组，三等奖(团体奖杯+个人奖状+奖金400元+济草堂罐装凉茶2箱)1组，优胜奖(团体奖状+个人奖状+济草堂罐装凉茶1箱)7组。
八、活动流程
1、xx日下午1点在文化广场举行开幕式。1点30南门坐车出发，前往金盆岭校区。
2、下午2:00安排一组工作人员于比赛起终点区布置场地，另一组工作人员在2:30去往签到点去布点，其他工作人员引导参赛人员在2:30全部到达起点并排好队。
3、2:45开始点名分列，按顺序排好队
4、3:00参赛人员领取完地图和编号贴纸，比赛正式开始。
出发方式：
(1)在竞赛中运动员按相等的时间间隔(1分钟)依次出发一组(具体要看参赛人数而定，20组的话就隔2分钟出发一组，30组的话就一分钟出发一组)
(2)出发顺序可采用人工或计算机抽签排定，但必须是比赛前进行，以便比赛时的计时工作。
(3)本次比赛地图将在出发时分发给参赛队大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。
5.4:30终点区开放。迎接参赛队回到终点。检查成绩有效性并记录比赛成绩。
6.成绩公布。即时公布比赛成绩及排名!。
7.最后一批参赛队出发60分钟后，比赛结束，终点区关闭，通知滞留场地的参赛队返回终点。
终点计时及排名：
(1)终点处比较有明显标牌或横幅显示，并且为第一名准备红线证明，必须使运动员在远处就能看见终点的位置。
(2)运动员通过终点后即竞赛结束，不得以任何理由再次进入竞赛区域。
(3)运动员到终点时应立即将打卡纸交给工作人员统计成绩。
(4)依据运动员完成比赛是否有效和时间长短排名。如有两名以上的运动员取得相同的成绩，则他们的名次并列，空出下一名,大学生校园定向越野大赛策划书策划书。
(5)如运动员漏、错找检查点、超过有效时间或个人操作失误，则成绩无效。如果不是由于运动员本人的过错，造成检查卡少打标记，经裁判证明确已到访该检查点，成绩仍有效。
(6)赛前技术会议应公布各组别各项目比赛的有效时间和赛场关闭时间，预计完成全赛程所需时间的1.5倍至2倍时间为有效时间，最后一批运动员出发时间加上有效时间为赛场关闭时间。
8.宣布比赛成绩，嘉宾或工作人员为前三名参赛队伍颁奖，闭幕式。
9.整理赛场，收拾器材。
附：
1、《 社团杯 定向越野比赛须知》
2、《 社团杯 定向越野比赛规则》
3、《 社团杯 定向越野比赛守则与意外处理》
附录
(一)《 社团杯 定向越野比赛须知》
1、比赛服装要求：运动服或休闲衣裤;
2、比赛用鞋要求：运动鞋或轻便越野鞋;
3、参赛选手在比赛完成后须主动将主办方发放的比赛器材全部交回。
(二)《 社团杯 定向越野比赛规则》
1、下列情况者给予警告处罚。
1.1、代表队成员擅自出入预备区，但未造成后果。
1.2、在出发区提前取图和抢先出发者。
1.3、在比赛区域内蓄意帮助或获取他人帮助，但未造成后果。
1.4、在赛中妨碍工作人员正常工作。
1.5、完成赛事者以任何形式向其他运动员传递赛场信息大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。
1.6、出发后未到终点报道者。
2、下列情况判运动员成绩无效。
2.1、受到两次警告者。
2.2、在比赛中丢失打卡纸、地图。
2.3、因各种原因退出比赛者。
2.4、竞赛中超过组委会规定的终点关闭时间。
2.5、未通过全部检查点，即打卡器上信息不全者。
3、下列情况取消竞赛资格
3.1、冒名顶替参加竞赛者大学生校园定向越野大赛策划书策划书。
3.2、定向越野竞赛中使用交通工具和通讯工具者。
3.3、蓄意破坏点标、打卡器或其他竞赛设备者。
3.4、有意妨碍他人竞赛者。
3.5、比赛选手在检查点获取检查记号时，不得私自隐藏、挪动检查点。
标志物;如发现将取消比赛资格并追究其责任。
4、下列情况，视为作弊，取消比赛成绩。
4.1、接受别人帮助，如指路、寻找检查点等。
4.3、为从对手的技术获利，故意在竞赛中与对手同跑或跟进者。
4.4、竞赛未结束，运动员到达终点后，再进入赛区。
5、其他处理。
5.1、运动员途中因伤病不能继续完成竞赛时，以弃权处理，退赛后应尽快。
向就*工作人员报告大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。
5.2、运动员迟到，且按竞赛顺序下批运动员已进入出发线时，该运动员按弃权处理。
5.3、运动员在竞赛中损害群众利益，视情节给予处罚，影响竞赛由本人负责，造成的后果及经济损失由本人负责。
1、若比赛当天出现下雨等其它影响比赛进行的恶劣情况，则比赛改天举行，并由学社联负责通知;
2、参赛人员应遵纪守法并爱护比赛区域的任何公私财物;
3、参赛人员应爱护环境;
4、参赛人员若因违反上述守则而肇事，责任自负;
5、参赛人员应当遵守交通规则，注意安全;如因违章而造成的一切后果由本人负责;
6、参赛人员若无违反上述守则的行为而遇纠纷，应尽快通知赛会负责人处理;
7、任何活动均有出现意外事故的可能，请参赛者谨慎、量力，报名后即自负人身意外及财产损失的责任。
《注意事项》
1、比赛日如出现天气情况恶劣，或其他不适于再进行比赛的事情况!。则比赛改期进行，由组委会负责通知到各运动员。
2、参赛人员应注意爱护环境，不得乱扔垃圾。
3、参赛人员应当遵纪守法，遵守比赛规则。不得破坏公物，不得对他人造成损害。
4、参赛人员如有违反如上规则的，所造成的一切后果由运动员本人承担大学生校园定向越野大赛策划书策划书。
5、参赛人员如无违反上述规则的行为而招致纠纷的，应尽快通知组委会，并由组委会出面协调。
6、比赛中有发生意外事故，如发生扭伤、擦伤、摔倒等情况的可能。参赛者应充分意识到风险的存在，量力而行。参赛后如非组委会疏忽行为所造成的运动员人身及财产损失，责任需运动员自负。
一、活动主题
定向越野运动（Orienteering）起源于瑞典，最初只是一项军事体育活动，后来逐渐演变为一项户外体育运动项目。所谓定向运动是指利用地图和指南针到访地图上所指示的各个点标，以最短时间到达所有点标者为胜。定向运动通常设在森林，郊外和城市公园里进行，也可在大学校园里进行。
定向越野是一项极富趣味性、知识性和竞争性的活动。活动过程中，参赛者要根据图上标明的运动方向，进行地图与实地对照、选择运动路线、寻找各检查点。检查点的位置是预先绘在地图上，但检查点与检查点之间的路线却没有限制，通常两点之间的路线会有两个以上的选择，参加者应该自己做出选择。这种路线选择能力以及借助于地图、地物辨明方向并以最快速度到达目的地的能力便是定向运动的精髓所在。定向越野比赛不仅是体力的竞争，而且也是智力和技巧的竞争。奔跑的速度靠体力，奔跑方向、路线选择的正确与否要靠识图和用图能力、靠智能。
根据初中一年级学生的特征，在活动中对过程进行了简化，并降低了活动的要求。
二、教学目标
学生通过参与这一运动，可以调节学*、工作情绪，丰富地理、地图知识，对启发智力，增强体质，提高综合能力都有独到之处；它可以培养学生独立分析解决问题的能力、团队协作能力和良好的逻辑思维能力；它还可以培养学生在体力和智力受到压力下迅速做出反应、果断决定的能力。
三、活动过程设计
（一）制定计划
1、活动地点：大墩中学校园
2、活动时间：与地理科教学结合，在初一年级的地理课程上完 “学会用地图”后。
3、活动的组织形式：以一个班为单位，分成几个参赛组。
（二）步骤
1、依据学生意愿选出若干人，指导其负责对实地进行调查、讨论出检查点的设立个数、位置，并在地图上进行标定。这几个人同时也是活动的裁判。此在赛前一两天内完成。
2、将一个班分成若干参赛队，每个队必须推举一个组长。
3、让学生明确地图的使用方法及活动的规则。由于在学校里定向比较简单，不使用指南针，而是采取实物定向的方式，故应先向学生说清定向的标准：学校正门所对方向为北方。
4、对每个检查点标上号码标签，每个点上的标签数应与参赛队数一致。
5、标定好的地图分给每个参赛队一张，且提前通知每个队都需带有手表。
6、进行比赛。各组的赛员每隔一分钟或若干分钟出发一队，出发后赛员必须离开出发方格，以免阻碍其他运动员出发。出发后须寻找所须到访的控制点然后返回终点报到。
（三）定向活动过程
1、出发点动作
定向越野比赛中，参赛队在出发区领到比赛地图后，很短时间（一般为2分钟）内就要出发。有限时间内，正确引导学生做准备工作：
（1）浏览全图明确走向。得到比赛地图后：
①要浏览全图，根据标绘的比赛路线，弄清基本走向；
②要明确出发点与终点的关系。
（2）图上分析选准线。根据图上标明的出发点和第1号检查点的位置，进行图上分析，选择最佳运动路线。
（3）准确、迅速起见，在出发区标定地图定好向。
2、运动中的动作
在活动过程中，学生须做到只要看图，就能快速准确地保证地图方位与实地方位一致。在进行地图与实地对照以及在运动中需要明确运动方向和运动路线时，都要确定目标点的图上位置。为了节约时间，以便在奔跑中标定地图，根据学校的实际情况，最理想的方法是依明显地物地貌点标定。在奔跑中，学生还需做到任何时候心里都要明确自己在图上的位置，而且只要看图，就能准确地明确站立点的图上位置。即"人在实地走，心在图中移"。
3、检查点上的动作
在定向越野比赛时，准确通过各检查点是评定比赛成绩的基础。因此在接*检查点之前，学生需在地图上分析、确定下一段最佳运动路线，并熟悉路线两侧的主要地物、地形。目的是减少在检查点的停留时间，保证自己能作连续运动，避免为他人指示目标。
4、终点的动作
找到最后一个检查点后，应依据已选最佳路线，加快速度向终点运动，接*终点时作最后冲刺。到达终点后，立即将检查卡交给收卡员。
四、活动总结
活动完毕，要写活动总结。对这次定向越野活动仍以参赛队为单位进行经验总结或写撰心得，而裁判组成员则另成一组对所做工作进行总结。总结过程中应指导学生认识：本课程目标的重点在于培养学生的态度和能力，而非比赛的成绩。所以总结时，不应该过于看重比赛的输赢，而应特别关注学生参与的态度、分析解决问题的能力、团队协作能力和良好的逻辑思维能力，关注借助于地图、地物辨明方向能力的掌握，关注通过此次活动所获得的经验与教训。总结的形式也可以有几种：
1、举办“定向越野活动总结”展览，将学生的总结展现出来。
2、举办“定向越野活动总结”集体讨论交流会，学生可以充分地畅谈自己参与活动的体验、经验和教训，自由地交换意见。
一、活动背景：
定向运动是一项精英人才体育项目，它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。使广大的大学生在定向中更好的锻炼自己。
它不仅能强健体魄，而且还能培养人独立思考、分析、解决问题的能力，良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及在体力和智力受到压力下做出迅速反应果断决定的能力。很快，我们将要踏上我们的医院见*之旅，希望通过本次方山定向越野活动培养我们的团队意识、合作意识以及个人的思维判断能力，为以后更为紧张的学*生活打下坚实的基矗
二、活动目的：
1）促进学生耐力发展，加强学生意志力锻炼。
2）培养学生思考、分析、解决问题的能力，提高学生良好的逻辑思维能力，团队合作能力，及在体力和智力受到压力下做出迅速反应果断决定的能力。
3）增加了大学生的阅历，丰富了我们的大学生活，培养我们勇往直前、独立思考、顽强拼搏的精神。
4）通过定向越野活动，启发同学对大学三年进行开放式回顾，增强学生的爱校观念。
三、活动时间：xx年3月26日（本周六）13:00——17:00
四、活动对象：第一临床医学院xx级各班班长、团支书。学生机构主要学生干部。学生党支部成员等学生代表
赞助单位：
五、活动地点:南京市江宁区方山地质公园
六、活动流程：
1、准备阶段：（1）3月21日——3月22日成立活动策划小组进行前期调研并制定详细的活动策划书，规范活动规则。
（2）3月23日下达活动通知，鼓励同学积极参与，并根据人数分为六组，选拔各组组长，组内讨论确定组名与口号。
(3)3月23—24日，根据活动需要，由策划小组购买队旗、红绳、乒乓球等活动器材、奖品、饮用水等。
2、活动过程：（1）3月26日9：00——11:00由策划小组成员提前前往活动地点——方山地质公园，了解活动地点地势，排除活动潜在危险并根据地图设置点标，置放乒乓球。
（2）13：00——14:00所有参赛人员于南京医科大学南门集合，由团*苏益民老师正式启动定向越野大赛，并列队有序步行至活动地点。
（3）14:00——15:30由组织人员向各组组长分发地图，申明活动规则，由各组组长带领组员根据地图寻找点标，并收集相应点标处隐藏的乒乓球。（详见活动规则）
（4）15:30——16:00各小组在规定终点集合，由裁判人员公布各组收集到的乒乓球数以及所用时间，根据各组成绩由苏老师进行颁奖。
（5）16:00——16:40在同学们休息的同时开展趣味活动，对表现活跃的同学派送纪念品。
（6）16:40——17:00由苏老师对当日的活动作简短的点评，集合回校。
3、活动总结：（1）、策划小组针对本次活动进行总结，发现活动过程中暴露的不足，积累经验。
（2）由通讯部同学撰写通讯稿，上传至年级网站。
七、活动规则：
1、策划小组成员负责设置40个左右的点标，以红绳为标记，在红绳周围放置黄色或白色乒乓球，乒乓球的放置要求隐蔽。
2、从学校出发到达活动目的地时间计入比赛成绩，以组员集体安全到达并且花费时间少者优胜，第一名加5球，第二名加4球，以此类推。
3、各小组领取地图后，根据地图指示寻找点标，发现红绳者，即寻找周围所藏的乒乓球，寻获者拿走乒乓球并摘掉红绳，未找到乒乓球者不得摘掉红绳标记，留待下组同学，违规者扣掉一球。
4、各组队员必须在规定的一个小时内到达规定的集合点，超时者扣掉5球。
5、活动时间结束后，计分人员计数各小组寻获乒乓球数，乒乓球数最多者优胜，以此排列，若遇球数相同者，以时间少者优胜，最终评出一二三等奖。
八、活动注意事项：
1、各小组必须严格遵循比赛规则，组委会将分别在起点（终点）和比赛路段安排工作人员监督和维护整个比赛过程，防止部分参赛者作弊或者其它异常情况的发生。
2、有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：
（1）．有意妨碍他人比赛者。
（2）．蓄意损坏比赛设施者。
（3）．比赛中搭乘交通工具行进者。
3、参赛同学服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉。
4、参赛者务必注意安全，不走偏僻、危险的小路。
九、奖项设置：一等奖一名
二等奖二名
三等奖三名
十、活动预算：
1、活动队旗60元
2、乒乓球50个50元
3、红绳5米10元
4、饮用水*6060元
5、奖品420元
6、总计600元
十一、策划小组成员
施秋萍、汤卓然、蒋舰周楠、陈晨
一、活动背景：
广州亚运会刚刚成功落幕，“全民健身”越来越重要的成为人们所倡导的一种生活方式，在这样的时间组织一次户外运动非常切合实际主题，丰富社团生活，活跃第二课堂。
二、活动时间：20xx年12月5日
三、活动地点：成都市一环内
四、活动参与人员及负责人：
负责人：钱德华 周浩
参与人员：梦翔家园协会及羽毛球爱好者协会社员
五、活动具体内容：
参加活动的所有同学分队进行比赛。从同一起点出发，经过不同路线回到相同终点，完成不同任务。途中设置各种关卡。争时间，抢效率，走捷径。全程队员必须默契配合，听从队长安排，保质保量完成各种任务。活动新鲜、刺激，让同学们真正融入社会、和社会零距离接触，捕捉各种有用信息，将大学生的火热激情发挥到淋漓尽致。
六、活动经费：
100元以内
七、活动具体流程：
1、勘察路线，在活动之前的半个月内，由组对所制定的路线实地勘察并选择若干个站点，所有的路线保证路程基本相同。
2、制定任务，在每一条路线的各个站点安排好任务，所有任务必须保证有新意，能够锻炼同学们的社交能力、为人处事能力以及吃苦耐劳的精神，让同学们在这个社会能够大胆的秀出自己。
3、活动具体流程:五个队在学校篮球场先进行一次简单的篮球联赛（暂定），男队员比赛，女队员当拉拉队，通过篮球比赛的名次，决定出发顺序。到校门时监督员给出第一个信封（里面是第一个站点的提示），队员猜出后便往该站点出发，到达后监督员给出第二个信封（里面是该站点的任务），队员们完成该任务后，再由监督员给出第三个写有站点提示的信封，如此循环
八、各队的路线情况：（暂定）
第一队：西华人南—人民南路三段—林荫街—林荫中街—空军礼堂—龙江路—十二中街—滨江东路—望江路—郭家桥—棕*区—科华北路—一环路南二段—西华人南
第二队：西华人南—人民南路四段—玉林东街—玉林中路—芳草街—肖家河沿街—高升桥东路—二环路南四段—高升桥路—*大街—*横街—洗面桥横街—洗面桥街—小天西路—小天北街—一环路南三段—西华人南
第三队:西华人南—一环路南三段—九茹村—电信南街—洗面桥横街—*东街—*大街—锦里—通祠路—文翁路—金盾路—红熙壁街—新光华街—锦兴路—红星路四段—新南路—林荫中街—林荫街—西华人南
第四队：西华人南—金陵横路—公行道—华西医院—黉门街—浆洗街—锦里东路—锦里中路—小南街—少城路—人民公园—祠堂街—西域街—总府路—春熙路—总府路—东大街—大业路—新光华街—人民南路二段—人民南路三段—西华人南
第五队：西华人南—金陵路—电信南路—电信路—国学巷—黉门街—南大街—金盾路—东城根南街—东城根上街—将军街—长顺街—宽巷子—窄巷子—长顺上街—少城路—祠堂街—文翁路—锦里东路—滨江西路—人民南路三段—西华人南
西华大学人南校区
梦翔家园协会
羽毛球爱好者协会
20xx年11月25日
一、活动背景
为了在本次学校的定向越野比赛中取得一个比较好的成绩，决定举办一个比较具有影响力的选拔比赛，为了让同学们体会到专业定向比赛的感觉， ，我们特意向老师借来了比赛所需的专业图纸，以及专用器械，对此我们有充分的信心来做好本次比赛并为学院选拔出最优秀的队伍来迎接即将到来的学校定向比赛。
二、活动策划
1，活动时间：03月17日（星期六）下午2:30
2，活动地点：长沙理工大学云塘校区
3，主办方：长沙理工大学水利学院
4，活动对象：长沙理工大学水利学院全体学生
5，活动规模: 约150参赛者
6，活动宗旨：
激发潜能，超越自我；
启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。
7，活动目标：
挑战自我，超越自我，体验竞技。
8，活动守则：
勇于挑战，爱护环境。
9，活动内容：
积极的拼搏：
在比赛中，各位同学发挥拼搏精神，发挥实力，在定向运动中挑战自我，认识自我，发挥自我的最佳水*。
前期
一)宣传：
1） 在人流密集处张贴活动海报大海报1张，小海报2張，悬挂横幅一张。
2） 长理阳光论坛等网站上发帖子宣传活动。
二)准备
1) 活动场地勘察,印制地图
2) 器材采购、清点,确认器材齐全并能够安全使用
3） 工作人员模拟现场工作,确保每个环节准确无遗漏
三)动员大会
1)如果可能本周五晚7:00在工三开动员大会主要人员是志愿者和运动员
比赛
1）开幕仪式
宣布比赛开幕，由组织人员发放比赛地图，打点卡等。宣布比赛方法，具体比赛规则。
2）比赛
① 赛前准备：路线控制为2-4公里；15个点标；路线设计明确，尽量避免运用地图的边缘地区。
② 人员配置： 2名负责拍摄 3名在起终点负责成绩登录 5名维持比赛秩序1名主持人 场地裁判由侯小毛部长担任
③ 出发：每隔一分钟出发一批，具体的情况视参赛人数决定
④ 过程：每人必须找齐全部的点。每个人的地图相同，保证比赛的公正性。在全部找到点的情况下，以速度最快的个人为优胜。
⑤ 比赛地图制作、路线设计、内容设计、点标布置等技术部分由协会干部负责，确保比赛公开、公*、公正。活动举办前的安排会议将下发活动主要内容和要求，比赛开始前将对各参赛者下发活动详细规则。
⑥ 年级排名前八名颁一二三等奖:一等奖1名,二等奖3名,三等奖4名
7.选出大一10男10女，，大二10男10女，大三10男10女进行校级比赛，选拔出综合排名，与个人前八名。
3）赛后总结
①赛后反馈：交流活动心得，并填写活动反馈单
②互留联系方式：留下进入校级比赛名单人员的联系方式。下一年作指导工作。
活动成果展示海报2张，在学生文化广场展示活动内容，对学生活动风采进行宣传。在校报上投稿（鼓励参与活动的同学写文章，给予一定物质鼓励）。
在理阳光论坛等网站上发帖子宣传活动成功举办。
对活动进行反馈,总结活动。
冲洗活动照片存档,同时将照片存入照相馆供参与者冲洗。
10，流程计划：
3月17号下午：2：30开幕仪式
3：00起跑
4：30 比赛结束，统计成绩
5：00 选出院队成员，并公布结果，填写奖状，颁发奖状。
5：30 活动结束，解散，工作人员清理场地。
11，注意事项：
1. 组织成员不可报名。
2. 注意安全，听从工作人员的指挥。
3 . 注意环保，不要乱丢垃圾。
三、器材准备
宣传部工作：
a赛前宣传海报两张（工三和公寓）
b赛后成果展示海报两张
c在学生文化广场展示活动内容，对学生活动风采进行宣传。
体育部
a 场地布置用品:横幅、工具箱、饮水机及饮水...
b 比赛用品:15个点标旗、15个机械夹、15个图章（备用）、150张地图、两个记时器（备用）、音响话筒、一台笔记本电脑...
组织部工作：
a 志愿者工作：点位看守，成绩登记，秒表：15+3+2
b 活动当天用简单的医疗工具和药品
c 散场后场地收拾
宣传部
a 宣传海报3张
c宣传传单30份
d活动反馈单100份
信息部
a组织拍照
四、经费预算
宣传海报三张 90元
条幅一张 15元
传单,反馈表等 60元
地图打印 20元
其他器材购买费用 50元
合计235元
经费来源
由于时间紧迫经费主要由学院支出。
五、活动安全及注意事项
（1） 注意安全：在坡地（包括石阶、坡度较大的小路）活动时，要放慢行进速度，不许嬉闹，以免造成伤害。
（2） 穿着运动：参加活动时请穿运动一点的衣服和鞋子；女生勿穿裙子。
（3） 遵守规则：必须遵守学校内的各项规章制度。
（4） 遵守时间：按时间在指定地点集合,听从工作人员调度和安排。
（5） 爱护器材：损坏、丢失按价赔偿。看到有器材损坏，或有他人破坏器材时，请立即通知活动工作人员。
XX年03月08日
水利学院体育部
一、活动目的
繁重的课业压力，严峻的就业形势，将大多数同学的活动范围局限在了宿舍、网吧。然而，今后的发展需要的不仅是扎实的专业知识，还有良好的身体、心理素质，广泛的兴趣爱好和人际关系也同样起着至关重要的作用。
在第二届文化艺术节即将到来时，我们创业协会举办“第二届定向越野活动”。此次活动旨在培养同学的探索精神和合作意识;通过其娱乐性进而丰富课余生活，增进同学之间的感情、增强学院凝聚力、对学校的社团活动加深了解并积极参与、提高自身能力和素质;并且希望依次为契机，为我们学校的校园文化增加色彩。
通过此活动希望能让学院师生更好地了解学校社团，社会热点，参与社会，热爱祖国，热爱运动，同时也希望学生们充分展示软件学院广大学子青春向上的精神风貌,活跃校园体育文化气氛。
二、活动背景
本届定向越野以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的学*兴趣和增强身体素质为目标，以树立我院大学生积极上进的良好形象，激发学生的团队精神和竞争意识，特开展本次活动。
定向运动是一项健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考、独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应、果断决定的能力。还有助于在世界范围内建立起强大的社交网络。
定向运动是一项学生体育项目,因为它培养学生独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维及识图能力。
定向运动是一项精英人才体育项目。因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案，并要求全身心的从双腿到大脑以最高时效达到世界顶极目标。
初入大学校门的大一新生，是否具备了一定的独立思考、独立解决困难和问题的能力?是否能把握校园中涌现的展现自我的机会?处在转折中点徘徊的大二同学，是否建立了自己的社交网络，看到大二大三的前辈备战工作实*，体力和智力是否已做好准备应对各种压力?
三、主办单位：湖南软件学院院团委
四、承办单位：湖南软件学院创业协会
五、活动时间：20xx.11.5
六、活动地点：学院足球场
七、活动对象：各协会代表
八、活动内容：
1、按照地图的指示，自主选择路线，前往12目的地，并正确记录其相对应的密码后，返回出发地点，把密码拼写完整正确，记录最终用时。
2、定向越野途中，将随机进行任务挑战，每个队伍必须完成任务方可离开。其过程不停表，录入总时间。
任务挑战：①游戏环节：保密，在比赛当天让工作人员知道; ②社团知识问答环节; ③交表环节;拼凑密码
④两人三足接力赛;(四人一组参加比赛)
九、活动具体流程：
(1)活动前期准备：
1. 10月15-20日，递交策划书终稿 2. 10月15日-11月4日，拉赞助 3. 10月15日-10月25日，准备宣传工作
4. 10月25日-11月2日，全面开展宣传工作;亚运问题制作 5. 10月25日-11月2日，活动准备：(物品采购、收集活动及制作;标志物及地图制作;场地踩点，社团问题准备以及两人三足安排) 6. 10月27日-11月3日，志愿者招募，工作人员安排，培训 7. 10月28日-11月3日，报名：邀请各协会报名参加，每队6人必须要男生、女生，自己选出队长确定队名、口号
8. 11月1日-11月4日，工作人员确定及培训;集合各队长解释规则、答疑，强调活动注意事项
(2)活动当天事宜(11月5日，上午)： 1. 7:00-8：00，起终点及赛场布臵
2. 8：00-9：00，参赛者到足球场集合，热身，签协议书
3. 9：00-10：30，正式比赛
4. 10：30-11：30，越野活动之后的小活动，社团知识抢答赛，两人三足活动，短跑比赛
5. 11.30-12.00，场地维护清理;物品还清.所有人员合影 (3)活动后期收尾：
1. 11月6日，整理结果及活动素材;撰写、发送新闻稿 2. 11月6日-11月9日，活动后的宣传，发布结果
3. 11月6日-11月10日，完成活动报告册、结算报销;意见收集与反馈
4.11月15日，搬发奖品、奖金，荣誉证书
十、宣传方案：
Ⅰ期：以海报、板书形式，对湖南软件学院全体同学，进行活动宣传和报名动员。
Ⅱ期：以喷绘形式，对报名队伍进行宣传，增加活动的关注度、透明度。
Ⅲ期：活动结束后以新闻搞进行广播宣传，进行活动总结宣传，收集活动素材(照片等)，公布比赛结果。
十一、资源需要： 物力资源：
借用学院资源： 桌子13张， 凳子15条， 小喇叭一个， 小红旗20面，石灰待定。
A、待购资源：海报、纸杯、矿泉水一件、地图、标签纸、照片、小礼品。
B、其他资源：羽毛球网3个(或其他替代品)、纸笔、桌子8张、哨子、秒表、细绳、透明胶布、拾遗卡片、小盒子、竹竿若干、帐篷、相机、乒乓球10个、粉笔、腰带。
人力资源(共38人)：活动出发大本营点3名、游戏点20名、巡视联络员，保卫队共8名、机动工作人员4名、拍摄工作者2名、检录工作者1名。
——户外定向越野策划书
户外定向越野策划书
转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？让我们一起来学*写策划书吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的户外定向越野策划书，希望对大家有所帮助。
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水*的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统*惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。
１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史*千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被*庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。
一、市场环境分析
营销环境分析
1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素
1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水*。
总体的消费态势：人民收入水*明显提高，导致消费水*也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。 产业的发展政策：有机绿茶是**鼓励发展的重要产业之一。**鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。
（2）市场的政治、法律背景
完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接*推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。
二、消费者心理分析
茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。 茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。
（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析
1、购买动机分析：
结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的*惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。
2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。
影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。
（二）消费者购买渠道分析：
1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。
2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。
3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。
4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。
5、有13%的消费者通过朋友代购。
（三）目标消费者特点分析
1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。
2、对健康十分关注。
3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的*惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。
4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。
5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。
（四）目标消费者策略分析
针对目标消费者的特点制定具体的策略：
1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的.诉求。
2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。
三、广告商品
（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。
（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。
龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁*挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，*面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。
四、广告定位
（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等
（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。
（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。
（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。
五、广告目标
经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。
六、广告表现与创意：*面广告为例
（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型
正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的*面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。
（二）、西湖龙井*面广告系列
1、西湖龙井广告系列一
文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯*和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。
构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感
文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美
画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。
构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。
细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。
七、广告诉求重点
特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯*和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。
具体操作：
（一）广告宣传：
a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。
b：在电视广告上做宣传，*面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。
f:品牌营造，大力宣传品牌。
（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品
八、广告媒体运用
广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)
活动目的：
增进社团了解，促进合作交流
定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。参赛者要依靠标有若干检查点和借助指北针，自己选择行进路线，依次寻找各个检查点，用最短时间完成比赛者为优胜。
定向运动是一项精英人才体育项目----因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。是一项自然环境体育目----因为它教会你如何在大自然行为中把握自己，爱护自然。是一项探险寻宝体育项目给你惊险刺激的人生经历。
活动宗旨：
通过联谊，增进友谊，弥补社团之间的不足，为广大会员的学*和交流提供更广阔的机会和*台，同时带动各部门的交流和认识。
活动口号：
团结合作，找寻你心中王子。
活动时间：
20xx年X月X日(星期日)上午7:20点-下午1点
活动集合地点：
教学楼门口
活动形式：
各部门派出一人，尽量组成3男3女一个小组，徒步越野式
活动规则：
(1)由于王子山森林公园的条件有限，未能由电子地图，所以各组需凭借野外求生能力，注意看道路左右侧，当遇到分叉路口或危险地段我们会派出工作人员在这把手，他能助你防止迷路，节省更多的时间。
(2)本次活动目的是交流定向.这种路线的特点是比赛的检查点之间都有直线相连，参与者必须按点标顺序依次打点，其中，在每个检查点处有一个工作人员要求你回答问题得到人员手中的动物记号以示到达该点。
(3)参与者必须打完所有的点标(既不能有所遗漏，还不能打错点)才能算成绩，并且根据其到达终点的时间长短来决定比赛成绩，既用时少者为胜。
活动内容：
1、X月X日(星期X)上午7:20，在集合点集合.(具体地点将于活动前公布,请留意)
2、7:20点到各部门部长处开始签到，上车去王子森林公园。7：30准时出发;
3、到达目的地后，明确规则，分组出发。若人数众多的，将会划分时间段进行出发。(详见活动日前一周的活动当天流程及安排及活动指引)
4、活动当天11点开始回程签到，11：30截止，11：30后不再接受回程签到。各组全体成员应同时返回出发点报到，记录回程时间,交回打卡表，提交/检视打卡表。按时回程的小组，我们会记录时间，没有回程签到的，不计成绩。
5、活动重在参与，体验越野定向运动的快感和乐趣。若预测无法按活动指定时间返回出发点报到，请务必致电组委公布的当天活动联系电话，告之情况。
6、活动结束后一周内(即月日前)计算结果，一周后(即月日后)，由组委公布评选结果。
具体活动细节请各组长关注活动日前一周的活动当天流程及安排及活动指引及当天题目纸上的计分标准
活动人员安排：
会长、副会长:活动会场总协调;
各部门：活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生，记得带表;
组织部:负责活动计划与实施，;
实践部：活动后的比赛结果及通知获胜者;
秘书处：考勤;
宣传部:(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作;(2)照相;
外联部:(1)负责旅游车辆的安排;(2)尽可能找到王子森林公园的地图
活动参加单位:
青协的组织部、外联部、实践部、会员部、秘书处
活动经费预算：
1、门票20元/人[下午5点后至早上8点前上山，这时就没有人把门站岗了，还可以自己开车上山(也只能开到山脚下，有人把门的时候是不允许开车上去的)。];
2、租车费待定[王子山距广州新国际机场仅20公里，106、107国道连接东西两端。机场高速终点收费站前一出口花都出口而下，即驳106国道向梯面镇方向行驶，注意不要驶入花都市区。经花山镇和花城收费站后，进入梯面镇。在梯面汽车站处的三叉路口转入红山和广州第二工人疗养院方向，顺路而行10公里左右即到王子山。]
3、午餐待定[就在住的这个山庄就有餐厅，可以在竹林下，溪水畔的天然环境里进餐的，收费倒是不算太贵。比较好味道的菜式是铜盘蒸鸡(这个稍贵，好像要30元半只)、豆腐很滑嫩，不可不试，还有什么山坑鱼山坑螺的也不错的，饭后可以来点豆腐花，两块五就一大盒，味道比白云山上的好多了。爬山前记得先在山庄小卖部买好水，2.5元一瓶，等你爬到山上渴了再买就得5元罗!]
4、印刷费：5元。
其它注意事项：
1.王子山森林公园介绍
森林公园位于花都，距广州90公里，是*年才划为森林公园保护起来的自然、生态风光景区。王子山森林公园林木茂密，奇花异草，争奇斗艳，连绵起伏的山峰苍翠欲滴，山溪、瀑布星罗棋布于深山幽谷，野生动物频繁出没，常见的有野猪、果狸、山兔、山鸡等。区内还隐藏有山洞秘道，由于还未完全开发，是寻幽探秘的好地方。
有关王子山有这样一个传说，很久以前，东海龙王的儿子与他心爱的姑娘来到这里时，看到一片凡间美景，流连忘返。龙王命令召回他们，但两人不愿，于是被化为两座山峰留在这里，一座是王子山，另一座是王后山。
王子山海拔572米，主峰牙英山581米，是广州城区的最高峰。在没有进行开发前就广为户外探险团体所喜爱，被称为广州难得一见的户外天堂。
2.山上气温比山下较低，尤其夜晚寒凉，一定要带一件长袖御寒衣。
3.王子山由于现在知道的游人还不是很多，还能保留了比较天然原始的风貌，希望大家在山里要注意环保，千万不要随手乱丢纸屑垃圾。我们在上山途中偶尔看见路边游人丢的纸巾和豆腐花盒、饮料盒都觉得很痛心。让我们共同维护好这样美丽的风景。支持环保，从你我做起!
4.山上蚊子不算太多，但各种小虫子还是较多的，睡觉、爬山最好穿长裤，免得像我一样被不知名虫子咬了手发痒，回来一个星期都好不了。
5.登山路是鹅卵石路，沿路风光也比较好，有树荫遮挡不会晒，但下山路就是石梯路，也没什么东西遮挡，所以建议下山时原路返回。
6.开车离开王子山景区时也要注意一定要沿着来时的路开，有时你问当地人他会指成另外一条路，如果走另外一条路得先经过芙蓉嶂走好远路才能上到机场高速。我们回广州时就是犯了这样的错误，害的我不能完成去梯面镇吃狗肉的心愿。
7.自备干粮和水!
一、 活动的目的、意义
1. 推广定向运动，普及定向知识。让更多的人充分体验到定性运动的魅力，积极参与到这项运动中来。
2. 通过该活动增进学生社团各部门、干事们的沟通，感受社联的人文氛围，增进会员的友谊，加强会员的凝聚力。
3. 放松身心，挑战自我，感受自然，度过愉快周末。
4. 参赛者根据抽签抽到的障碍点，利用地图，在规定的时间内穿越于校园，运用你的智慧去“寻宝”或完成任务。
二、 活动主题
三、 活动内容
1. 定向运动宣传。 2. 定向运动报名、分组。 3. 定向运动的举行。
四、 活动时间
五、 活动流程
(1)参赛队员共分为5组，每组10人，每组参加两轮比赛，接力进行。
(2)校园定向越野起点在西大门广场，终点在一食堂门口，之间共设置15个障碍点，包括5个体育运动障碍，5个寻宝障碍，5个小游戏障碍。
1号：障碍地点运动场，参赛队员需背着身子跑100米，途中不允许转头向前看，否则重新出发。完成任务即可得到通关令牌。
2号：交通楼五楼，参赛队员需用左手打乒乓球，赢得5球即可得到通关令牌。
3号：足球场，参赛队员在一分钟之内过杆射门，若失败则重新开始直到通关。
4号：篮球场，参赛队员需要连续投中三个球，若失败则重新开始直到通关。
5号：羽毛球馆，参赛队员赢十个球即可通关。
6号：通关令牌随意放在其中一辆火车下，找到即算通关(提示信息：在火车下)
7号：通关令牌放在世纪楼顶楼，工作人员在每层电梯按停阻碍参赛队员。
8号：通关令牌放在女生食堂某一个位置上。
9号：通关令牌放在图书馆的某一类书中间，仅告诉参赛队员书目大类号。
10号：通关令牌放在通往高速中心的路边的土木学院的那些模型中。
11号:地点铁路园的鹅卵石小路上，参赛队员被蒙上眼睛，在其他队员的指引下，光脚踩爆气球。
12号：地点通往东大门的上坡路，一名队员背着另一名队员爬坡一百米，其中要喊出比赛口号。
13号：二综楼前，参赛队员被束住双手，跳双人扯的跳绳。
14号：创南创北之间的小路上，参赛队员需转10圈后到指定地点端一杯水倒入桶里，多次取水。要求水量要达到一定容量。
15号：大排档门口，在气球里加些水，吹到指定大小，在气球上写上队名，最后用一块石头拴住，扔到树上挂着。
(3)将15项障碍点分成体育运动，寻宝，游戏三类，参赛队在每类中随机抽一个，每队的障碍点不同。第一轮每组根据任务独立设计路线并派队员参赛，其余人在终点等待接力，并抽取下一轮障碍路线(已选过的障碍点不得选择)。再由终点跑到起点，按总耗时长排名。
活动主题：
环保公益活动
概述：
参观调研珠江口中华白海豚国家级自然保护区淇澳管理基地和白石街爱国主义教育基地，开展红树林定向越野、海岛骑行等活动，在参观调研地与参与班级活动的同时贯彻环保与公益的主题思想活动
目的与意义：
响应共青团关于学*贯彻社会主义核心价值观的号召，强化环保公益意识，增强同学之间的友谊，增进同学之间的交流，丰富大学生活
活动参与性：
活动具有环保意义和趣味性,能充分调动同学参与积极性，提高参与度
活动对象：
公共管理学院/应急管理学院20xx级行政管理班全体同学
主办单位：
公共管理学院/应急管理学院
20xx级行政管理班
活动准备
活动宣传：
由班长和其他班委通过短信与班群的方式通知同学们活动有关事项，并动员全班同学积极参与。
前期准备：
1、由5~6名同学组成策划组，组织策划本次活动，同时动员全班同学积极参与。
2、联系珠江口中华白海豚国家级自然保护区淇澳管理基地和白石街教育基地有关负责人，按实际参与人数购买景点门票。
3、联系并确定活动当天往返包车的价格、时间。
4、设计红树林定向越野活动游戏。大学生大学班级户外出游定向越野活动策划书大学生大学班级户外出游定向越野活动策划书。(详见游戏策划)
5、购买、租借所需物资。(详见物资与经费预算)
6、准备相机，拍摄、记录活动全程。
——展会策划书 (菁华5篇)
一、活动名称
xxx
二、活动时间
20xx年5月5日—12日；为期7天
三、活动地点
南京艺术学院人文学院一楼大厅
四、活动宗旨
四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就；也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。
常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为咱们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中咱们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，咱们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。
五、活动主题
承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。
六、活动内容
1、艺术展览区
艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。
在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。
在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。
2、交流活动区
交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。
交流部分邀请大学四年内教过咱们的`一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学*方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。
活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。
七、展品选择
本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下
1、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等
2、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等
3、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主
八、预期成果
本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，咱们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，咱们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。
除了情感方面，在展览方面咱们要以梦为主题，实现和突出的不是咱们的技术水*，而是咱们策划的水*，整合的水*，组织的水*，布置的水*，管理的水*，文化的水*。咱们要尽咱们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。
咱们预期的成果是展现四年最好的水*给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注咱们的展览，但是咱们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。
九、可行性分析（可开发市场、可利用资源、存在问题）
1、可开发市场
本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而咱们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对咱们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解咱们的人一个更直观更深刻的认识，用咱们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理
2、可利用资源
本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，咱们可以请长风堂专家对咱们场地的设计和布置进行指导和帮助，咱们也可以请南京博物院的人前来指导咱们的灯光和整体效果的设计，咱们还可以请老师和咱们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。
3、存在问题
本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。
第一部分：20xx-----20xx年十堰市场营销的整体规划
一、 总体原则：
在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的*衡。
1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水*优势。
二、 十堰市场营销的目标：
1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。
2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。
第二部分：十堰灯饰市场的必要认识
一、 市场前景：
1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按*十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1*方米上升到22*方米。由此，十堰每年将增加3924.9万*方米的内墙面积，3139.2万*方米的外墙面积。
2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。
二、 十堰市场现状：
目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：
1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。
2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。
三、 20xx年的市场压力
1、 随着20xx年11月10日*的成功入市，外资品牌已经开始全面运作*市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。
第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划
一、 市场营销的必要条件：
1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。
2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、 市场营销的规划；
1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。
2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。
3、，提高公司硬件*台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。
4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
5、 提高市场一线营销代表的营销水*，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。
第四部分：十堰市场推广的模式
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。
一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。
A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。
B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。
C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。
D、 广告面积：*****方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。
E、 广告费用：**万/年
F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。
2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的`优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。
A、 地点选择：
a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。
b、 各专业厂区附*是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。
c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售
C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。
D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)
E、 广告费用：
a、（火车站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）
c、 邮电街附******元/年（正面），共2块计*****元/年
d、 **路*****元/年（正面）
e、 合计：*****元/年
F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。
A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：
a、4路
b、5路
c、 9路
B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。
D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身
E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民*均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。
A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。
B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。
D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。
5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，
B、 数量：建议选择5台车。
C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。
E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
6、 广告费用：全年总计×××××元。
7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体
十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。
A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。
B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接*各种建材，有力于消费者的合理性比较。
C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。
D、 学校开课时间：每半个月一期.
E、 学校费用：另行核算。
F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。
2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。
灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。
A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附*，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
D、 活动内容：
a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。
E、 活动费用：预计×××元
F、 活动细节：见后期的实施个案
G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。
A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
C、 活动载体：
a、 艺术节开幕式。
b、 灯饰图片展。
D、 活动内容：
a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。
b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。
E、 活动费用：预计××万
F、 活动细节：见后期实施个案。
G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。
E、 活动细节：见后期推广个案
F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。
三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。
A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。
B、 活动地点：在每个小区流动举行。
C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。
D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。
四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元
F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。
1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。
在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，
A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。
B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。
C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。
D、 店面形象见后期设计图纸。
E、 店面费用另行核算。
2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。
B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。
C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。
第五部分：市场推广模式的评估
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
一、活动主题
文化会展厚重旅游
二、活动宗旨
*旅游业要获得较大的发展，立于世界旅游强国之林，就必须高度重视旅游文化建设，深入挖掘旅游文化的.内涵，营造旅游文化氛围，建立一套具有*特色的旅游文化体系，为旅游业的发展提供服务和指南。旅游文化是*旅游业不可缺少的文化底蕴和灵魂，是*旅游业保持*特色、提高国际竞争力的关键。通过此次系列文化讲座，提供给学*旅游的我们一个全新的认知和方向，借以增强同学们的文化修养及内涵。
三、承办单位
旅游文化节组委会
四、时间安排
1、宣传启动时间：年3月10日
2、活动进行时间：年3月16日-28日
五、活动内容
1、邀请专业老师，景区、旅行社、会展公司或酒店的高层管理者，旅游局、相关协会或商会主要领导，甚至国内旅游界名家进行旅游文化与风土人情、会展文化及相关讯息等文化讲座。
2、作为商业合作回报，邀请赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设计、会展行业发展现状等方面进行讲演。
3、为推动学院内部跨专业教育交流、促进共同发展。进行一场旅游与会展专业公开课，邀请两位专业教师(旅游专业一位、会展专业一位)讲授公开专业课。
六、活动实施
A、活动流程：
1、讲座前三天，以海报等形式做好宣传工作。
2、讲座前两天，发出邀请函，请校系领导及主讲老师。
3、讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。
4、讲座当天，讲座开始前一个小时，所有工作人员到场，按照既定人员分工，各司其职。
B、讲座流程：
1、主持人介绍主讲人及到场嘉宾
2、系领导讲话
3、讲座开始
4、嘉宾与学生互动(并赠送精美礼品)
5、讲座结束，主讲人及到场嘉宾合影
6、收拾整理会场
七、经费预算
本活动主要开支在宣传用条幅、海报、宣传页等宣传品制作和给讲座嘉宾购买礼品。初步估算费用为500元。
八、注意问题
1、要安排专门的人员负责维持现场秩序，保护现场人员人身安全。
2、讲座中途多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试。
一、展销时间：
20xx年10月22日~28日七天 （每天上午8：00~下午4：00）
二、展销地点：
招商城时装中心
三、展销会参与单位及品牌：
入驻时装中心的全部门店及品牌
四、展销会邀请对象：
时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。
五、邀请方式：
1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。
2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。
3、来宾由各参展商铺负责接待。
六、展销会主要活动内容：
1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。
2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演,吸引人气.
3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。
4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。
5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。
七、全方位强势推广宣传方案：
1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。
2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。
3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）
4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。
5、网络推广：*服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。
6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。
时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出*最大时装交易中心的风采， 为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！
第一部分：20xx-----20xx年十堰市场营销的整体规划
一、 总体原则：
在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的*衡。
1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水*优势。
二、 十堰市场营销的目标：
1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。
2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。
第二部分：十堰灯饰市场的必要认识
一、 市场前景：
1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按*十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1*方米上升到22*方米。由此，十堰每年将增加3924.9万*方米的内墙面积，3139.2万*方米的外墙面积。
2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。
二、 十堰市场现状：
目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：
1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。
2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。
三、 20xx年的市场压力
1、 随着20xx年11月10日*的成功入市，外资品牌已经开始全面运作*市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。
第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划
一、 市场营销的必要条件：
1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。
2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、 市场营销的规划；
1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。
2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。
3、，提高公司硬件*台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。
4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
5、 提高市场一线营销代表的营销水*，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。
第四部分：十堰市场推广的模式
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。
一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。
A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。
B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。
C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。
D、 广告面积：*****方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。
E、 广告费用：**万/年
F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。
2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。
A、 地点选择：
a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。
b、 各专业厂区附*是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。
c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售
C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。
D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)
E、 广告费用：
a、（火车站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）
c、 邮电街附******元/年（正面），共2块计*****元/年
d、 **路*****元/年（正面）
e、 合计：*****元/年
F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。
A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：
a、4路
b、5路
c、 9路
B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。
D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身
E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民*均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。
A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。
B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。
D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。
5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，
B、 数量：建议选择5台车。
C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。
E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
6、 广告费用：全年总计×××××元。
7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体
十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。
A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。
B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接*各种建材，有力于消费者的合理性比较。
C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。
D、 学校开课时间：每半个月一期.
E、 学校费用：另行核算。
F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。
2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。
灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。
A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附*，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
D、 活动内容：
a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。
E、 活动费用：预计×××元
F、 活动细节：见后期的实施个案
G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。
A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
C、 活动载体：
a、 艺术节开幕式。
b、 灯饰图片展。
D、 活动内容：
a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。
b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。
E、 活动费用：预计××万
F、 活动细节：见后期实施个案。
G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。
E、 活动细节：见后期推广个案
F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。
三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。
A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。
B、 活动地点：在每个小区流动举行。
C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。
D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。
四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元
F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。
1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。
在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，
A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。
B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。
C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。
D、 店面形象见后期设计图纸。
E、 店面费用另行核算。
2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。
B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。
C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。
第五部分：市场推广模式的评估
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
——开店策划书 (菁华5篇)
团队人员：人（包括：摄影、文编、美
工、客服、财务、仓管）
天猫开店策划方案
一、项目简介
1、项目背景：
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易*台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一*台获得巨大成功的店主。
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大*台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。
我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“天猫商城”这个*台开设一家天猫店。
2、项目介绍：
本项目为天猫开店策划，主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想
1、可行性分析
当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业，如果想在互联网方面进行创业转型的话，只能通过天猫商城这一广阔的*台。
首先，开天猫店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺，投入小。
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开天猫店不需要太大的技术和文化要求，对于我们刚刚接触网络的企业来说，操作简单，容易掌握。
2、发展构想
经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析，对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升，这说明越来越多的人趋向网购，也说明了网民对网上购物的`信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在天猫上非主流商品。另外，淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大，是我们可以充分利用自身优势，开设一家家电商品天猫店铺的最好时机。
为此，我决定本次开设的天猫店以卖家电为主，并附带卖一些小
件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，家电毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品，说明大多数消费者在淘宝上购买家电的接受程度越来越高，家电市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行特价促销销售，这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势，并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最后，天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高，天猫有完整的售后服务流程，商家信誉保障，并且产品经过严格审核，全为正规品牌，无假冒伪劣产品销售。
3、项目启动资金
（1）天猫店铺入驻保证金。（详情请见附件一）
（2）天猫店前期推广资金。
三、项目实施
（一）、前期准备：
1、了解天猫开店的具体流程：
① 办一张银行卡并开通网银。
② 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证进行实名认证。
③ 登陆天猫商城招商页面HTTP://zhaoshang.mall.taobao.com,点击"立即加入" 。
④ 在线输入提交公司及品牌资料信息，等待审核通过。
⑤ 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。 ⑥ 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。
⑦ 审核通过，在申请的企业支付宝账号充入保证金。 ⑧ 天猫店铺开启。
⑨ 店铺装修。
⑩ 进货并将商品上架。
11 进行店铺推广和营销活动。
2、了解天猫商城开店的具体规则和相关网络协议：
天猫商城开店相关违规处罚细则、天猫商城开店相关协议等。
3、准备好相应的证件和开店条件：
企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。
（二）、店铺的创建及装修：
1、店铺风格：
时尚简约
2、店铺装修：
首先起一个好的名字：XXXXXX
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）
一、 市场背景
美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水*的不断提高，个人消费水*不断上升，尤其是女性的消费水*占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水*的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(*)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费*惯分析、顾客消费心理解构。
1． 消费群体
人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。*年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。
2． 市场品牌定位
目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水*偏低的人群望而却步，我国人均收入在20xx元/月左右，而消费水*和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综
合消费水*去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的机会，给自己创造更多的效益。
3、居民消费*惯分析；
目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格，能有充分的选择机会，于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方，因为她们知道专卖店是专业供货渠道，专一品牌服务，是值得信赖的店。但有它们的缺点，那就是品种单一，没有给顾客选择的余地，所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的，但一定是装饰高档的店，特别是连锁专营店是顾客的首选。
4．消费心理解构
化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者首先考虑的问题，伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者，使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局，服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置，更要装饰好店面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。
三、市场前景与市场战略
成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物流配送和管理，化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机，以品牌旗舰店为中心在成都立足，面向整个大西南弧射，逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到，统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。
四、开业庆典活动策划方案事项
1）品牌定位
品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是独立产业还是连锁经营，是综合商店还是专营店，这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费，顾客购买的能力有限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是不错的选择。否则以中端商品为主，高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。
2）选址落户
选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水*的调研，交通路线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件设施的调查，包括店面形象、营业面积、店内色调与灯光。 门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园较*的地方。
3）店名店面
选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听就知道是卖女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第一感觉是值得信赖的店，以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些，会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。
4）货品货源
货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品在门店陈列也很关键，分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键，商品既要保证品质，也需要强调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。
5）员工培训与分配
商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导顾客消费，提高销售业绩，能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生信任感，从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训，商品知识的培训。
组织结构：
● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及突发事件的处理，对货源
的品质检测，即时下单补货，顾客问卷调查；
● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供应商与顾客之间的关系维，
负责顾客投诉的解释和安抚；
● 策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、
门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传物料的审批；
● 设计师：负责实体店与网络宣传物料；
● 网络美工：负责网络宣传与网站的维护；
● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动现场布置；
● 网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理；
● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员的出勤考核，档案管理，
公司财物管理；
● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工工资结算和发放，促销活
动后的数据分析；
● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及人员安排。顾客的接待，店内装饰
布置；
● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生，商品的卫生，负责台面商
品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客；
6）促销宣传策划
策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理，被受尊重等心理去开展一系列的促销活动，使顾客得到一定的实惠和满足，从而打响品牌，立足市场并发展壮大。
7）售后服务
顾客购买化妆品最怕的是对身体产生负作用，我们可以请一个专业的人员负责售后服务，对已经购买本店产品的顾客留下电话号码，全程跟踪服务，使顾客有任何凝问都可以知询。以在本店消费一定金额的顾客享受会员的尊贵，在我们店做促销活动的时候会收到促销信息。从而一带十，十带百的边带效益。
8）新店拓展
企业发展到一定的时候，就会在消费者心目中形成良好的口碑，有了企业的美誉度，根据市场的需求发展，开新店是必然的结果，有了之前成功开店的基础，以现有资源，逐渐形成以统一品牌，统一的服务理念开拓市场走向壮大。
现假以“魅色”化妆精品店草案为例：
店名: “魅色”化妆精品店
口号：女人魅力，青春活力！
企业理念：展示表春，魅力无限，人生精彩，从我做起！
企业经营方式：零售，加盟连锁；
发展方向：立足成都，弧射大西南，走向全国！
品牌定位：中高端商品
消费群体：工薪阶层、都市白领、知识女性、商务男士；
企业业态：实体店+网络销售；
地理交通：选择交通方便，人流量大的步行街或超市百货店内。
硬件相关：店面以营业面积在50~200㎡不等。
目录
1.产品市场分析 ...................................................................................................... 2
1.1产品定位 ..................................................................................................... 2
1.2品牌宣传推广 ............................................................................................. 2
1.3.物流 ............................................................................................................. 2
2.天猫（淘宝商城）开店流程.............................................................................. 3
2.1.入驻要求 ..................................................................................................... 3
2.1.1招商对象： ........................................................................................ 3
2.1.2收费标准： ........................................................................................ 3
2.1.3加入天猫资质：................................................................................ 3
2.2.开店流程 ..................................................................................................... 4
2.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证 ........................................... 4
2.2.2登录在线申请页面............................................................................ 4
2.2.3提交信息 ............................................................................................ 4
2.2.4等待审核 ............................................................................................ 5
2.2.5发布商品、店铺上线： ................................................................... 5
2.2.6学*天猫开店技巧............................................................................ 5
2.3 人员安排 .............................................................................................. 5
3.天猫店上线计划 .................................................................................................. 6
3.1三月试运营阶段 ......................................................................................... 6
4.经费预算 .............................................................................................................. 8
附件一：专卖店需求 ............................................................................................. 9
附件二：专营店需求 ............................................................................................. 9
附件三：旗舰店简介及需求 ................................................................................. 9
附件四：淘宝商城团队建设 ............................................................................... 10
1.产品市场分析
1.1产品定位
a产品消费者定位 b 价 格 策 略 定 位 容易让产品的特点直接让消费者所接受 容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势
1.2品牌宣传推广
真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以服务，信息，定位，示形，价格， 创意为主的信息发布到各大网络*台（比如百度百科，百度知道......）全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。
1.3.物流
1.3.1仓储建立
1.3.2可以考虑实体店建立(o2o长远发展考虑)
2.天猫（淘宝商城）开店流程
2.1.入驻要求
2.1.1招商对象：
入驻天猫的商家必须是在*大陆注册的企业，包括法人（公司）和合伙（合伙企业），持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必须在*商标申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书（部分类目的进口商品除外）。、
2.1.2收费标准：
1）保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次**纳20xx年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：
品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。
2）技术服务费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。
3）实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。
2.1.3加入天猫资质：
1）我是品牌 / 厂商，须提供：
企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。
品牌资质：申请企业需持有*商标权证书或者商标受理通知书。
服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。
2）我是代理商，须提供：
企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证
品牌资质：正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）
服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。
2.2.开店流程
2.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证
1）天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。
2）如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。
2.2.2登录在线申请页面
1）登录在线申请页面：登陆天猫招商页面http://zhaoshang.tmall.com点击“立即加入天猫”。
2）在线参加天猫入驻考试：点击“立即入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试。
2.2.3提交信息
1）提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。
2）上传品牌logo：上传的品牌logo必须和商标局备案的一致。
篇三：20xx淘宝天猫旗舰店运营方案策划书
天猫旗舰店方案
一、人员配置：
1、组织架构
2、工作内容
（一）淘宝店长
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员 （前期招两名）
工作职责：
1、通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息
2、熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4、为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
5、配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；
(三)网店美工（前期招一名）
岗位职责：
1、负责旗舰店及集市店铺的整体设计风格把握；
2、负责促销主题页面的设计、专题页面设计、描述页设计等；
3、负责店铺的banner设计以及活动入口banner设计等；
4、负责投放广告的设计以及指导更新等；
5、负责协调分销及经销商店铺的设计支持工作等；
6、协调商品拍摄以及后期修图维护等；
7、配合其他设计师并完成电子商务的设计工作要求 。
任职要求：
1、精通运用PHOTOSHOP、CORELDRAW、Illustrator、flash等*面制作软件；
2、必须懂Html 、DIV+CSS代码、Dreamweaver等；有网站独立设计经验更好；
3、有电子商务领域（商城旗舰店也可）*面设计两年以上经验；
4、极强的*面设计审美能力，能负责店铺整体形象规划，店铺界面的视觉设计和视觉美化。
5、富有创新精神，有较强的*面设计理念，如有网页设计能力最佳；
6、较强的创意、策划能力，良好的文字表达能力，思维敏捷；
7、有较强的美术功底和良好构思，善于用视觉表达想法；
8、工作塌实，积极主动，沟通能力强、责任心强，能够正常的工作安排；
9、有团队合作精神和较强上进心，能够在工作中不断充实和提高自我。
(四)网店编辑
职位描述：
1、对淘宝出售中宝贝进行说明的撰写、整理、编辑、修改工作
2、负责对宝贝进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率，完善产品说明内容
3、策划、撰写网店的产品宣传文案和商品广告文案；各种促销及营销策划方案和实施方案
4、能够独立编写品牌.产品故事、产品介绍（材质、推荐语、文化寓意等）、活动主题、产品单页、促销图、公司简介、产品软文等
5、有良好的审美、鉴赏、洞察力，文字功底深厚，对时尚有热情，有独到见解；
6、可以根据网店的不同要求，撰写出不同题材和风格的专业文案；
7、熟练网络词汇，能够搜集最新网络信息并能用自己的文字将内容栩栩如生的表达出来；
8、负责网店文案的时尚编辑，对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高产品描述的转换率。任职资格：
1、有一定的文字功底，能独立编辑宝贝内页详情以及一些宣传推广软文，有自己的独到的见解和想法；
2、有较强的营销意识；
3、精通电子商务页面布局，与数据分析，可以有效调控页面区块；
4、有保健品相关工作经验者优先。
(五)配送人员
主要工作内容：
1．按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。
2、较强的服务客户的意识及团队合作精神
3、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作。
4、有网店打包工作经验的优先考虑。
职责描述：
1、负责商品进库、出库，发货包装。
2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。
3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点。
二、运营规划
网购买家对内容关注度调查：
店内工具促销的作用与意义：
1） 特价、秒杀、满减、抽奖等活动刺激消费者购买欲望
2） 满送、包邮、赠送等活动刺激消费者多来买
3）
红包、积分、会员等活动刺激消费者再来
第二阶段：推广阶段（可分为站内和站外）——关键在于尝试
淘宝网站内推广有：
1、 广告推广（现阶段不建议试用）
位置：页面位置；首页、商城首页、频道、资讯、社区；功能页面；我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺等
形式：焦点、通栏、右侧Banner .各个频道的焦点图、文字连接、内容合作等
收费：零购、框架协议
广告推广需注意三点：1）浏览者须是目标买家；2）广告设计要足够诱惑；3）接待比拉客户更重要。
2、 直通车推广
要求：1）通过数据魔方选择符合本店顾客转化率高的关键词，同一款产品关键词汇要多、精、细
2）根据本店量子工具数据设置投放地区
3）选择推广的产品图片要漂亮，清晰、有诱惑力
位置：所有产品关键词搜索结果页面右侧及最下方
形式：商品关键词、商品标题、商品图片、商品描述、借势买词
收费：零购
3、 钻石展位进行推广
4、 淘宝客推广
要求：1）设置商品选择当季热销商品
2）选择图片漂亮，清晰的
3）选择有比较高销售记录的商品
4）尽量设置比较高的佣金比例
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得
不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。
选货及进货
1选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
一、我的网店推广渠道
1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
第一步：使用在社区发帖回帖。
因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子，可以写一些有关夏日如何护肤、防晒的帖子，这类的帖子比较受人关注。以此来宣传我的店铺。第二步：使用友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接，我的店铺里面友情链接的店铺有我同学的花朝和潮流美衣天，都是卖衣服的，我的是卖钱包的，所以不会存在抢生意的问题，顾客买完衣服了可以来我的店里看看钱包，如果喜欢他就买了。
第三步：使用银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品
店铺经营了一段时间，有了足够的银币，这时候可以使用银币来宣传我的店铺或单品。
2、淘宝站外的免费渠道
（1）在论坛、贴吧发帖子。
我在我所在的学校的论坛上发了一个关于我的店铺的帖子，那上边有一个模块叫格子店铺，就是专门让同学来展示自己的商品的，这样更加方便校友购买，校友可以网上下单，网下我可以直接送货上门，实现人到人的服务。
我还在百度贴吧上发了帖子，在百度上发帖子和在淘宝和自己学校论坛上发的内容差不多，但必须有差别，就是要想尽办法用暗示的方法告诉别人关于我店铺的情况。否则会被删除或封网上开店号。我就是在设置个人资料和签名的时候带上了我的店铺地址
最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。其实我本人在写作方面不怎么样，但我们宿舍有文采特别好的，还会写诗呢!所以我请她帮我写一篇文章加进我的店铺地址，我相信以她的文采会吸引很多人的，这样就有和很多人来逛我的店了。
（2）开通博客，发博文。这里不限制广告，只要内容合法都可以只要有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。我开通了一个新浪的博客，可以在那上边发博文。
（3）可以通过*时的人际关系网宣传。
比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息,让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下我的店铺，增加增加人气也是好的。我就告诉了许多同学让他们收藏我的店铺，顺便帮我向他们的亲朋好友宣传宣传，这比在那宣传都有效，虽然范围不是那么广，但朋友之间还是比较信任的，如果你的朋友说哪家店的东西好，你就很可能在那家店买，通过这种宣传方法更为有效。
（4）通过聊天工具进行宣传
在qq上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址，可以是超链接，这样浏览起来更方便。可以在QQ群里发一些有趣的言论，吸引人们的注意，附上店铺地址，这也不失为一个好方法。
还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。
（5）在买家购买了宝贝后,可以进行回访,并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户。
（6）在逛好友店铺的时候,将在该店留言的买家,都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。
（7）通过电子邮件进行宣传首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮我宣传，最好转发给其他人。
我个人认为东西卖得好不好最主要还是在店铺本身，要向顾客提供物美价廉的商品，还有一样很重要，那就是美化店铺，一定要突出特色，给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目，要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变，这样子，店铺能够把握的比较好。我经营的店铺是快乐小管家，主要*通钱包，特别可爱，所以我的店标是特可爱的灰太狼，背景图片是杏黄色的上面飞着几只可爱的蝴蝶，很符合卖这种钱包的风格。所以从一个月前开店到现在我网店的浏览人数达到了164人，卖出去了两件。
二、推广计划
推广计划是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行则是四肢。我为我网店的推广设计了一个推广计划。由于我现在还是一名在校大学生没有多少资金所以我在这一方面的投资应该很少，所以我在网店推广方面大部分用那些免费推广的方法。
每周完成三篇文章，发到学校论坛、百度贴吧、新浪博客、空间日志上、学校论坛里的格子店铺。
我店里有什么新商品上架，我会最先通知对商品感兴趣的人，通过发电子邮件的形式。
每天发一条特别有趣或有用的说说，巧妙地告诉人们店铺的最新动态。
每天在群里和别人聊天的时候，也可以发一些人们感兴趣的言论，有技巧的告知店铺的最新动态。
如果随着推广的进行，咨询量越来越大，生意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在计划之内，不能到时候措手不及，找理由再改变计划，减少任务，这样就等于是在退步了。而免费的推广方式，就是利用现有资源，找同宿舍人帮忙。以下就是我的计划。
三、推广人员
起初，一个人可以兼做商品上架、推广、接待、发货这些事情，但如果随着计划的推进，就要逐渐增加人手，可以找同宿舍人帮忙,我们宿舍有一人写作特棒，我请她帮我写文章，*均一到两天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后网上开店，专门一个人发布文章，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。还有一人喜欢和人聊天，她负责接待，如果有人通过阿里旺旺向我询问一些信息，可以让她帮我回复。我负责发货、物流方面。 随着工作的推进，我们还将扩大发布范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，以此提高本店的信誉、增加销量。
以上是我为我的网店设计的推广策划书，我相信按照以上方法来推广，我的网店会经营的越来越红火。
——团日策划书 (菁华5篇)
由于我国心理健康教育起步较晚，大多数人对心理健康教育的认识还存在一定的偏差，甚至有一些错误的认识，尽管我校已经致力于心理健康教育课题的研究，但在师生中未能正确认识心理健康教育的现象还是存在的，在学生群体中，对心理健康持有不正确观念，或者知之甚少的例子还比较普遍。因此，举办此次团日活动是非常有必要的。为更好的将此次活动达到组织有序、主题鲜明、效果显著的目的，特制定本策划书。
一.活动目的：
消除各种不利于青少年身心发展的因素，培养对社会生活具有良好的适应能力和良好的个性心理品质。
二.活动主题：
“珍爱生命，健康成长”!
三.活动对象：
机电09班、10班
四.活动时间;
年12月5日晚
五.活动地点：
机电学院育贤阁406
六.主持人：
张超、孔宇轩
七.程序：
由主持人根据现状引出主题，再由成员以个人为单位对主题相关内容展开演讲和意见的发表，从身边的事例说起，再以小组为单位进行讨论，最后由主持人对活动进行总结。
八.活动预期效果：
通过此次活动使同学们能正确认识周围世界，有良好的适应能力。有丰富、积极而安定的情绪，对别人的情绪能给予良好的反应。有自制力，能经受挫折，战胜自身和外部的各种困难。有稳定的兴趣和求知审美，社会交往的需要。有自信心、善于与人相处、乐于助人，以积极的态度对待生活。
一、活动概述
结合钧儒小学学生的生活消费情况，本班将于4月24日，星期五下午举行以小小跳蚤市场为主题的班会课。活动围绕旧物交换，旧物买卖进行，配合以简单有趣的文娱节目，让小朋友们在生动活泼的氛围中，锻炼自己的生活能力，语言表达能力等，从小养成勤俭节约的好品质。
二、活动背景
钧儒小学以培养有智慧的人为办学理念，所以向来重视对学生生活能力的培养。当很多孩子还在为得到某件喜爱的玩具而撒娇，闹脾气时，我们的孩子已经想到了以跳蚤市场,旧物拍卖等方法以更少的钱买到自己喜欢的东西，同时又清理一下自己买来闲置在家的图书，小玩具等。
三、活动意义
1.本着您的多余，我的需要的理念，引导学生将自身不用的书籍、文化用品、运动器械和自己的小发明，小制作等拿到跳蚤市场展示、交流、拍卖，从而培养学生的商品意识和经济头脑。
2.本学期一年级的小朋友在数学课上刚刚学过元、角、分等人民币的认识，这样一次实际的运用不正是对我们课上所学知识的最好体现与总结吗？
3. 这次活动使一部分人获得了物美价廉的物品,也使另一部分人避免了浪费。钧儒小学的学生大多数都来自优越的家庭， 但勤俭节约是我们中华民族的传统美德，从小就让他们在潜移默化中树立自己勤俭节约的品质是非常重要的。4. 能提高物品使用率，减少资源的.浪费,这是在树立一种高尚的思想道德素质。
四、活动内容
1.主持人介绍活动内容及活动规则。
2.主持人请小朋友走上讲台介绍自己将要卖的物品。
3.小朋友自由交易时间。
4.主持人对小朋友进行随机采访。
5.主持人请小朋友说说对本次班会课主题的感受，思考等（引申至班会课的主要意义，答出其中一两点即可）。
五、活动要求
1.小朋友从自己闲置的图书，文具，玩具，体育用品，小制作（美术作品，贺卡，书签等）等物品中不超过10元的，选择13件带往学校，等待交易。
2．超出类型的物品本次跳蚤市场禁止交易，不允许带往学校：
3.每个小朋友最多准备10元交易金，这一项可请家长协助实施。
4.每位同学为自己的商品想好一段介绍词（可提前提醒准备也可当场请小朋友即兴介绍）。
5.班会课上，小朋友可对自己将要卖的旧物进行定价（一般按折旧程度和原价来进行综合考虑，教师或主持人可以进行提醒），卖主可对自己的商品进行介绍，推销，以求更快更好更高价的卖出商品。
6.当多人选中一人的商品后,请这一人选定一人进行交易。
7.旧物定价必须低于原价。
8.活动结束后，小朋友需打扫整理好教室。
一、活动背景：
1935年12月9日，北*发生了由**领导的一次大规模学生爱国运动——“一二·九”运动。北*学生的爱国热忱和奋不顾身的救国行动，得到了全国学生的响应和全国人民的支持，形成了全国人民抗日民主运动的新高潮，推动了抗日民族统一战线的建立。长期以来,北*学生们的爱国精神,激励了一代又一代青年为振兴中华而奋斗。20xx年12月9日是“一二·九”爱国主义运动76周年纪念日，作为新世纪的大学生，我们一定要铭记历史，永远不忘为新*抛头颅、洒热血的革命先烈，传承热爱祖国、热爱人民的精神，从那段悲壮的历史中吸取经验教训，抓住机遇、奋发图强。
二、活动目的：
为纪念“一二·九”爱国运动76周年，引导广大学生继承和发扬“一二·九”运动的光荣传统与爱国精神，激发广大学生强烈的社会责任感和历史使命感，展示嘉兴学院学子的青春风采，传承热爱祖国、热爱人民的精神，坚定努力锻炼和打造自我的信念，为中华民族复兴做出自己贡献的决心。
三、活动主题：
青春与祖国同行，责任伴祖国共进
四、活动时间：
20xx年12月
六、活动对象：
会计1102全体同学
七、活动流程：
1.观看爱国电影——《我的19119》
2.观摩升旗仪式，并拍摄照片。
3.学*红歌——《共荣啊，我的共青团》
4参与纪念一二·九运动的征文活动。
八、活动注意事项：
1.要求全班同学共同参与。
2.团支书写好策划并安排好活动时间。
3.拍摄活动照片并更新班级博客。
会计1102团支部
青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学*，奋发向上，找到一片属于自己的天空。在这次团日活动中，我们班班委组织同学们去会龙山缅怀革命先烈，领略不一样的`革命情怀。
一、活动目的：
此次活动不仅是为了使班上同学进一步感受到革命情怀、感受到团日活动的氛围，同时也为了缅怀革命先烈，使班上同学们进一步感受共青团的魅力，更进一步感受到共青团在生活中的指导意义。这次活动也将让我们切身感受先人烈士浓浓的爱国情怀，熏陶在强烈的团结意识之中。
二、活动名称：1109401班团日活动
三、活动主题：缅怀革命先烈，体味革命情怀
四、活动对象：1109401班
五、活动时间：20xx年x月x日
六、活动地点：益阳市会龙山
七、活动流程：
1、策划阶段：3月x日
主要由班上团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。
2、准备阶段：3月x日
团支书把自己的任务分配到班委或者负责人手上，活动场地安
排，纪律维护，该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持。
八、活动内容：
本次活动主要是班上同学一起去会龙山去拜祭革命先烈，同时也缅怀革命情怀。
九、活动安排：
①准备阶段列好需求的清单，于3月x日下午由班生活委员一次性购买。
②3月x日下午2点班上全体同学在东门集合。
③活动开始后由团支书和班长负责现场秩序的维持。
④活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段。
⑤活动总结由班团支书负责。
十、注意事项：
安全：由于本次活动在校外，所以在活动过程中需注意安全，切不可因此而受伤或是人员失散。
一、活动背景：
学雷锋活动开展了*四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功*利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。
二、活动主题：
弘扬雷锋精神，树立正确观念
三、活动目的：
雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。这样学雷锋才可以坚持长久，而不会出现“三月来，四月走”的情况。我们每个人都应在思想、学*、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。
四、活动时间：
XX年3月
五、参与人员：
数理学院物理0911班全体团员
六、活动形式：
召开班会学*雷锋精神，在宿舍进行大扫除活动
七、活动内容：
（一）
时间：3月12日
地点：____科技学院
具体内容：雷锋是一个普通的战士，虽然生命是那样的短暂，可在这短暂的生命中却有着一个又一个故事感动着每一个人。学雷锋，首先要了解雷锋，为了重温雷锋事迹，团支部召开“看雷锋故事，学雷锋精神”的主题活动，并号召每一个学生利用课余时间通过图书、网络等渠道，知道雷锋生*事迹，以次让大家更深刻的了解雷锋。
（二）
时间：3月18日
地点：苏州科技学院3组团、5组团宿舍楼
具体内容：物理____班的全体同学在班委的带领下来到所在宿舍楼，以宿舍为单位，对各个宿舍进行大扫除。
——定向越野心得体会合集10篇
定向越野是一项体力与智力结合的运动，是一项回归大自然的运动。一个优秀的定向运动员一定是一个可以将自己的体力与智力完美的结合的人。定向越野者，首先，要有强大的自信，在比赛过程中你不仅仅要战胜对手，而且更重要的是战胜自我，超越自我，其实我们现实生活中也是这样；其次，一般要有良好地体能与识图能力，能够在跑图过程中精准、快速的完成比赛；最后，要有坚强的意志力和忍耐力，在比赛过程中你会感觉很累、找不到点的无助；可是你还是必须要完成比赛，这是就是考验你的意志力与忍耐力的时候。
定向越野比赛一般分为百米、短距、中距、、积分、接力、团队。在比赛项目中有个人的比赛，也有团队合作完成的比赛。定向越野比赛不仅能体现你个人的综合实力，而且还能体现出你和队友的团队合作的能力。定向越野比赛过程中你在快速奔跑过程中你的注意力一般要分三份，一是你要设计你要去的点的路线；二是要精确、快速的定位你要到达的那个点；三是你要大概看到下一个点的大概方位以及粗略的路线。每个人都有自己的特点，怎么去三分这就要看自己在*时训练过程自己去摸索。一般我们要做到“跑一看二观三”――其实就是在跑一个点的时候，你还要不仅看到你下一个点的粗略位置以及怎样设计路线；而且还要看到你再下一个点的方位。在任何比赛过程中一定要冷静、沉稳，比赛要提前热身，让自己兴奋起来，也是防止在比赛中剧烈运动而受伤；一定要注意打清除、起点、终点以及比赛中点
（一）百米
百米定向比赛是定向比赛中时间最短的比赛，在比赛中可以说是分秒必争。百米比赛讲究准、快、狠；以及要有全局观念。一般要在百米定向比赛注意以下几点：
1、比赛开始拿到图后，先快速找到将地图与实际地形相匹配；然后找到起点。
2、比赛出发后在去第一个点的时候要关注第二、三以及更多的点的方位，在快速跑动找点过程中先是粗略定位、然后是精确定位，在后就是设计去下一个点的路线。
3、在比赛中，一定要在跑动中看图，转动地图，将实际地形与地图相匹配。
4、在百米中，一定要注意情愿慢一点不要停下来看图，跑图一定要连贯。
5、在百米短距中，一般有障碍物，那时一定要注意不要跨障碍打点。
（二）短距
短距其实就是将百米的扩大化了，现在短距比赛一般都是公园、公园与校园结合的地形。它一般找点不难，对体能要求高一点。一般在短距比赛过程要注意以下几点：
1、比赛拿图后先是找起点，标定北（在比赛开始之前就要做好），出去找点要将地图与实际地形相匹配。
2、在跑动过程要快速的找到自己的点，要做到“跑一看二观三”。
3、在设计路线时一定要注意路线的可行性，如遇到设计路线不好时，一定要重新设计路线；这时你就要冷静不要怕自己在这里浪费时间，你要相信比赛还在进行中，别人不一定比你好，你要相信自己。
4、 如在跑图过程中迷失了方向，一定要重新标定自己在哪里？要去哪里？不要怕浪费时间，你乱跑可能还不止浪费时间，还有体力，还会带来焦急不安。
5、在打完最后一个点时，一定要快速冲向终点，这是你累别人也累，一定要坚持下来。
（三）中距
中距比赛都是在野外，也就是山地地形。这是不仅要有很好的体能，而且更重要的是识图能力。中距比赛是最能体现运动员的综合实力，中距比赛也是用时最长的比赛。在比赛过程中你会看到很多人从你身边过去，这时一定要有自己的认识，不要去茫目的跟跑啦。中距比赛对运动员的要求很高，除了要做到短距中的几点，另外还要注意几点：
1、在比赛过程中如果迷失了，自己就慢下来看一下，找到附*的制高点向前向后看一看，找到一些明显的.参照物（湖泊、人工建筑物、电线、植被分界）再来标定自己在图上位置，如果这样还是不行你就回到前一个点去标定或明显的地方去标定。
2、比赛时一定要做到人在实地跑，心在图上走。
3、在野外找点精确定位时，要注意旁边特殊的地形地面以及明显的人工建筑等等。
4、在野外找点穿越时先是选择好方向再穿。如果距离好长，一定要找到几个明显的攻击点，分段攻击，要不然路途太长会很容易迷失方向。
5、玩穿越时一定要注意穿越的可行性。
（四）积分
积分其实就是将中距改编一下，没有按顺序跑下来，还有就是限定了时间。积分最重要是选择好路线，把握好时间。
（五）接力
接力一般在公园、公园与野外结合的地形进行。地形其实就是将三个人组合在一起，每个人跑一张图。这时你就要注意了，不管你的队友是跑的好还是不好，一定不要让它影响自己的比赛，一定要像比个人赛一样比完全程。还有就是在交接图时一定不要拿错了。
（六）团队
团队赛一般在校园、公园、野外进行比赛。它是要求队友相互合作的比赛，是最能体现团队合作的能力。团队赛除了有必跑点，还有自由点；每个人都要通过必跑点；自由点四个人打完就行，这也就有了多种方式的分图方式，有四分法、三分法、二分法。具体怎么分法就要看比赛地形以及运动员的实力。团队赛在分图上是最重要的，四个人同时到达那才是最完美的，这也是每一个分图员所追求的。在比赛时出发是一定要设计好一条最佳路线将必打点和自由点串起来，具体最后在哪个地方等队友，怎样帮队友带点；怎样跑图就要试情况而定，没有进入比赛时自己都不知道，可以说比赛也是瞬息万变的。
不管是什么项目比赛我们一定要自信，而不是自大。在比赛过程中一定要冷静、沉稳。不要被外物所影响。我们比赛其实真正不是在和对手比，而是在和自己比，每一次你都是在挑战自我、战胜自己、超越自己。
突然想起一句诗来形容我此刻的心情，林花谢了春红，太匆匆。仿佛昨天我们还是刚进大学的新生，还那么朝气蓬勃，还那么意气风发，现在却不得不对我们大学的最后一节体育课说再见了。这学期的体育课很有幸，我选择了定向，刚开始时还曾面对老师的5678圈的操场计划犹豫过后悔过，但是经过了一个学期的训练，我能自豪的说，我不后悔选择定向。是的，回想起曾在操场上流下的汗水，曾在校园里奔跑打点的足迹，太阳下观看男生踢球时热烈的欢呼，还有一个语言犀利，但却让我们佩服的五体投地的老师，这么多美好的.回忆，我们有什么理由后悔！
定向越野是一项智力和体力相结合的运动。“跑得快”未必能找到正确的方向，“走得对”往往能后发制人，关键是运筹能力，如何把体力用在最巧妙之处。这个在我们*时的训练之中就能得到很深的感悟。“ 疲惫的时候能看到希望，困难之中孕育惊喜”―这就是定向越野的魅力. 通过这次接受定向越野课的培训，不仅增强体质，而且丰富地理知识、地图知识，尤其对培养了自我生存能力，启发智力有独到的好处。
人生从某种意义上来说也是一种定向活动，但不同的人的一生没有人能够给你一张具有目标的地图和一个指北针。人要明确生活的目标。没有明确的目标、从众、随大流我们这一代年轻人的通病。因此，
当我们开始自己的追求之前，一定要问问自己，我的目的地在哪里？要给自己充分的时间探索。不要急急忙忙上路。更不要在还没有找到属于自己的道路的时候跑得快，因为我们很可能已偏离自己本来的方向，而且到最后，因为已经跑了很远，很难回头。
其实这个不仅仅单纯的是一节体育课，不管是体力上，还是精神上我们都受益匪浅。在此我想对老师说一句，老师谢谢你！你那独特的教学方法，睿智的谈吐，真正的做到了寓教于乐。
这学期我选了定向越野体育课，当初这并不是我想选的，因为我一直对跑步都是有恐惧的，我其实是想选太极拳的，可能因为我们高中教过，也学过，自己也会，就想选它，可是没选上，也就选了定向越野，既然选了这个，那我还是要好好上课的，即使我体育再不好，我上课也不可以偷懒，或许比其他人时间用的长一点，我一直都很会安慰自己的`，只要我任务完成了，我就很开心了，就像跑800米，我是超时了，但我是一个人跑完的，没让人拉着我，记得上次侧体侧，有两个人陪我跑完的，虽然这次超时了，但是跑完了，我也就很开心了，我觉得我已经不错了。
最*，一段时间，我不知道自己怎么了，看了一个综艺节目之后，就觉得身体很重要，一定要多锻炼，多运动，以前我去跑步，心里压力都特别大，都是为了要体侧了，或者其他什么事的，这样我就不能坚持了，每次都是，跑个一两次，就不去跑了，但是，现在，我自己想明白了，是我自己想跑，不为别的，就为自己，所以我最*都去跑步了，一个人我也会去跑的，现在我每天晚上已经可以慢跑10圈了，4000米，怎么也算一个小长跑了，我现在已经对运动没有一点恐惧了，而且已经喜欢上运动了。
对于这学期的定向越野，其实也学到了许多东西，定向越野其实并不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。但是最大的感受就是坚持不懈，战胜困难的精神，我觉得，坚持就是胜利，而且，我一定会坚持的。
大二的这个学期，选修课我选择了定向运动，这也是我第一次有机会体会到定向运动的魅力。定向运动对于我们大学生来说是一项挑战智能和体能的运动，是集智力与体力为一体的健康型体育运动，它既考验我们的奔跑能力，也检验了我们的思维判断能力。
定向运动好像是一场寻宝游戏，与通常的体育活动相比，不会让我们因单调、枯燥而感到疲劳，从而失去兴趣，产生厌倦情绪。定向运动对于我们来说不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。在奔跑中，我们暂时忘记了因身体极限而产生的疲劳，在兴奋和愉快中达到预定的运动强度。这不仅使我们拥有了健康的身体，还让我们学会了坚持不懈，战胜困难的精神。
如果说这一学期的课有什么不理想的话，那就是因为天气的原因只在室外上了四次课，南湖公园的定向取消了。这学期的定向运动课程让我的周末生活变得充实了很多，虽然每次课只有大概一小时的时间，但这一小时会让我一天都有好的精神。虽然不能说这学期的定向课给自己带来特别大的影响，但它让我对运动有了主动的情绪，感受到了一般形式体育课里不曾给我的运动的快乐！下个学期天气会暖和起来，虽然会修其他的选修课，但我还是会在周末的时候去上定向运动的课！
这学期我选了定向越野体育课，当初这并不是我想选的，因为我一直对跑步都是有恐惧的，我其实是想选太极拳的，可能因为我们高中教过，也学过，自己也会，就想选它，可是没选上，也就选了定向越野，既然选了这个，那我还是要好好上课的，即使我体育再不好，我上课也不可以偷懒，或许比其他人时间用的长一点，我一直都很会安慰自己的，只要我任务完成了，我就很开心了，就像跑800米，我是超时了，但我是一个人跑完的，没让人拉着我，记得上次侧体侧，有两个人陪我跑完的，虽然这次超时了，但是跑完了，我也就很开心了，我觉得我已经不错了。
最*，一段时间，我不知道自己怎么了，看了一个综艺节目之后，就觉得身体很重要，一定要多锻炼，多运动，以前我去跑步，心里压力都特别大，都是为了要体侧了，或者其他什么事的，这样我就不能坚持了，每次都是，跑个一两次，就不去跑了，但是，现在，我自己想明白了，是我自己想跑，不为别的，就为自己，所以我最*都去跑步了，一个人我也会去跑的，现在我每天晚上已经可以慢跑10圈了，4000米，怎么也算一个小长跑了，我现在已经对运动没有一点恐惧了，而且已经喜欢上运动了。
对于这学期的定向越野，其实也学到了许多东西，定向越野其实并不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑筋分析，判断目标点的方位并选择最佳的'路线，培养了我们独立分析解决问题的能力和逻辑思维及识图能力。但是最大的感受就是坚持不懈，战胜困难的精神，我觉得，坚持就是胜利，而且，我一定会坚持的。
定向越野是一项体力与智力结合的运动，是一项回归大自然的运动。一个优秀的定向运动员一定是一个可以将自己的体力与智力完美的结合的人。定向越野者，首先，要有强大的自信，在比赛过程中你不仅仅要战胜对手，而且更重要的是战胜自我，超越自我，其实我们现实生活中也是这样；其次，一般要有良好地体能与识图能力，能够在跑图过程中精准、快速的完成比赛；最后，要有坚强的意志力和忍耐力，在比赛过程中你会感觉很累、找不到点的无助；可是你还是必须要完成比赛，这是就是考验你的意志力与忍耐力的时候。
定向越野比赛一般分为百米、短距、中距、、积分、接力、团队。在比赛项目中有个人的比赛，也有团队合作完成的比赛。定向越野比赛不仅能体现你个人的综合实力，而且还能体现出你和队友的团队合作的能力。定向越野比赛过程中你在快速奔跑过程中你的注意力一般要分三份，一是你要设计你要去的点的路线；二是要精确、快速的定位你要到达的那个点；三是你要大概看到下一个点的大概方位以及粗略的路线。每个人都有自己的.特点，怎么去三分这就要看自己在*时训练过程自己去摸索。一般我们要做到“跑一看二观三”——其实就是在跑一个点的时候，你还要不仅看到你下一个点的粗略位置以及怎样设计路线；而且还要看到你再下一个点的方位。在任何比赛过程中一定要冷静、沉稳，比赛要提前热身，让自己兴奋起来，也是防止在比赛中剧烈运动而受伤；一定要注意打清除、起点、终点以及比赛中点
（一）百米
百米定向比赛是定向比赛中时间最短的比赛，在比赛中可以说是分秒必争。百米比赛讲究准、快、狠；以及要有全局观念。一般要在百米定向比赛注意以下几点：
1、比赛开始拿到图后，先快速找到将地图与实际地形相匹配；然后找到起点。
2、比赛出发后在去第一个点的时候要关注第二、三以及更多的点的方位，在快速跑动找点过程中先是粗略定位、然后是精确定位，在后就是设计去下一个点的路线。
3、在比赛中，一定要在跑动中看图，转动地图，将实际地形与地图相匹配。
4、在百米中，一定要注意情愿慢一点不要停下来看图，跑图一定要连贯。
5、在百米短距中，一般有障碍物，那时一定要注意不要跨障碍打点。
（二）短距
短距其实就是将百米的扩大化了，现在短距比赛一般都是公园、公园与校园结合的地形。它一般找点不难，对体能要求高一点。一般在短距比赛过程要注意以下几点：
1、比赛拿图后先是找起点，标定北（在比赛开始之前就要做好），出去找点要将地图与实际地形相匹配。
2、在跑动过程要快速的找到自己的点，要做到“跑一看二观三”。
3、在设计路线时一定要注意路线的可行性，如遇到设计路线不好时，一定要重新设计路线；这时你就要冷静不要怕自己在这里浪费时间，你要相信比赛还在进行中，别人不一定比你好，你要相信自己。
4、 如在跑图过程中迷失了方向，一定要重新标定自己在哪里？要去哪里？不要怕浪费时间，你乱跑可能还不止浪费时间，还有体力，还会带来焦急不安。
5、在打完最后一个点时，一定要快速冲向终点，这是你累别人也累，一定要坚持下来。
（三）中距
中距比赛都是在野外，也就是山地地形。这是不仅要有很好的体能，而且更重要的是识图能力。中距比赛是最能体现运动员的综合实力，中距比赛也是用时最长的比赛。在比赛过程中你会看到很多人从你身边过去，这时一定要有自己的认识，不要去茫目的跟跑啦。中距比赛对运动员的要求很高，除了要做到短距中的几点，另外还要注意几点：
1、在比赛过程中如果迷失了，自己就慢下来看一下，找到附*的制高点向前向后看一看，找到一些明显的参照物（湖泊、人工建筑物、电线、植被分界）再来标定自己在图上位置，如果这样还是不行你就回到前一个点去标定或明显的地方去标定。
2、比赛时一定要做到人在实地跑，心在图上走。
3、在野外找点精确定位时，要注意旁边特殊的地形地面以及明显的人工建筑等等。
4、在野外找点穿越时先是选择好方向再穿。如果距离好长，一定要找到几个明显的攻击点，分段攻击，要不然路途太长会很容易迷失方向。
5、玩穿越时一定要注意穿越的可行性。
（四）积分
积分其实就是将中距改编一下，没有按顺序跑下来，还有就是限定了时间。积分最重要是选择好路线，把握好时间。
（五）接力
接力一般在公园、公园与野外结合的地形进行。地形其实就是将三个人组合在一起，每个人跑一张图。这时你就要注意了，不管你的队友是跑的好还是不好，一定不要让它影响自己的比赛，一定要像比个人赛一样比完全程。还有就是在交接图时一定不要拿错了。
（六）团队
团队赛一般在校园、公园、野外进行比赛。它是要求队友相互合作的比赛，是最能体现团队合作的能力。团队赛除了有必跑点，还有自由点；每个人都要通过必跑点；自由点四个人打完就行，这也就有了多种方式的分图方式，有四分法、三分法、二分法。具体怎么分法就要看比赛地形以及运动员的实力。团队赛在分图上是最重要的，四个人同时到达那才是最完美的，这也是每一个分图员所追求的。在比赛时出发是一定要设计好一条最佳路线将必打点和自由点串起来，具体最后在哪个地方等队友，怎样帮队友带点；怎样跑图就要试情况而定，没有进入比赛时自己都不知道，可以说比赛也是瞬息万变的。
不管是什么项目比赛我们一定要自信，而不是自大。在比赛过程中一定要冷静、沉稳。不要被外物所影响。我们比赛其实真正不是在和对手比，而是在和自己比，每一次你都是在挑战自我、战胜自己、超越自己。
在定向越野学*中有许多理论知识，这些都为后面的实践大基础，很多都是与实践密切相关的，有些必须记住。在这过程中让我学会了看图、比赛规则与许多注意事项，有时会忍不住很想立即去实践，但是没有学会走之前不可能先学会跑。比赛过程中会渐渐摸索到一些技巧，包括看图和选择的路线等等。其实比赛比的是心态，不要太紧张，不要太骄傲，不要太糊涂就能发挥得不错，不同状态下一个人的头脑与身体是不同的。
定向越野这项体育运动是非常不错的，可以锻炼我们的身体，也可以训练思维与头脑，也让我们更具有方向感。在*时得日常生活中，我们也能利用到这项校本课程中所学的知识，出门旅游、到公园玩，只要有地图，那就是“定向越野”，在生活中的每个角落。特别是《定向越野》更让我们拥有了一颗善于观察的心、仔细的心，懂得仔细观察身边的人、事、物。
定向越野是一项有明确目的地的体育运动。因此，我们必须根据地图的整体形势和目标点确定奔走方向，切忌随波逐流。在定向活动中，每个人走的路线是不同的，因此打点的顺序也肯定不同，所以只有靠自己做出最佳路径的判断，才能更快和顺利地完成活动：跟随他人盲目的跑，既浪费体力，又不讨好（找不到自己必打的点标）。
在离开出发地点之后，如果在途中迷失了方向就得利用指北针再次为自己指明奔跑方向。还有，要想取得好成绩的好，还必须记住
必要的定向越野地图上的相关图标，因为地图上的'信息主要是从这些图标中获得的，包括点标的具体方向和位置，必要的话还是估计一下每个点标间的距离，否则，在发现走错方向之后，要想回头时就已经太晚了。
要有时间的概念。出发时对好时钟，紧记比赛结束的时间，如此就比较好掌握在判断、行进等动作上该花费的时间了。 如果是两人（或两人以上）一组的团队活动，最好就是互相配合，互相合作，在出发前根据每个人的个人必答点位置不同对那些团队必答点做出相应打点的安排，主要是看谁的个人必答有离团队必答点较*的，然后由最*的那个同学负责该点。通过再次接受定向越野课的培训，不仅增强体质，而且丰富地理知识、地图知识，尤其对培养了自我生存能力，启发智力有独到的好处。人生从某种意义上来说也是一种定向活动，但不同的人的一生没有人能够给你一张具有目标的地图和一个指北针。
人要明确生活的目标。没有明确的目标、从众、随大流是现代年轻人的通病。因此，当我们开始自己的追求之前，一定要问问自己，我的目的地在哪里？要给自己充分的时间探索。不要急急忙忙上路。更不要在还没有找到属于自己的道路的时候跑得快，因为我们很可能已偏离自己本来的方向，而且到最后，因为已经跑了很远，很难回头。
在定向越野学*中有许多理论知识，这些都为后面的实践大基础，很多都是与实践密切相关的，有些必须记住。在这过程中让我学会了看图、比赛规则与许多注意事项，有时会忍不住很想立即去实践，但是没有学会走之前不可能先学会跑。比赛过程中会渐渐摸索到一些技巧，包括看图和选择的路线等等。其实比赛比的是心态，不要太紧张，不要太骄傲，不要太糊涂就能发挥得不错，不同状态下一个人的头脑与身体是不同的。
定向越野这项体育运动是非常不错的，可以锻炼我们的身体，也可以训练思维与头脑，也让我们更具有方向感。在*时得日常生活中，我们也能利用到这项校本课程中所学的知识，出门旅游、到公园玩，只要有地图，那就是“定向越野”，在生活中的每个角落。特别是《定向越野》更让我们拥有了一颗善于观察的心、仔细的心，懂得仔细观察身边的人、事、物。
定向越野是一项有明确目的地的体育运动。因此，我们必须根据地图的整体形势和目标点确定奔走方向，切忌随波逐流。在定向活动中，每个人走的路线是不同的，因此打点的顺序也肯定不同，所以只有靠自己做出最佳路径的判断，才能更快和顺利地完成活动：跟随他人盲目的跑，既浪费体力，又不讨好（找不到自己必打的点标）。
在离开出发地点之后，如果在途中迷失了方向就得利用指北针再次为自己指明奔跑方向。还有，要想取得好成绩的好，还必须记住
必要的定向越野地图上的相关图标，因为地图上的信息主要是从这些图标中获得的，包括点标的具体方向和位置，必要的话还是估计一下每个点标间的距离，否则，在发现走错方向之后，要想回头时就已经太晚了。
要有时间的概念。出发时对好时钟，紧记比赛结束的时间，如此就比较好掌握在判断、行进等动作上该花费的时间了。 如果是两人（或两人以上）一组的团队活动，最好就是互相配合，互相合作，在出发前根据每个人的个人必答点位置不同对那些团队必答点做出相应打点的安排，主要是看谁的`个人必答有离团队必答点较*的，然后由最*的那个同学负责该点。通过再次接受定向越野课的培训，不仅增强体质，而且丰富地理知识、地图知识，尤其对培养了自我生存能力，启发智力有独到的好处。人生从某种意义上来说也是一种定向活动，但不同的人的一生没有人能够给你一张具有目标的地图和一个指北针。
人要明确生活的目标。没有明确的目标、从众、随大流是现代年轻人的通病。因此，当我们开始自己的追求之前，一定要问问自己，我的目的地在哪里？要给自己充分的时间探索。不要急急忙忙上路。更不要在还没有找到属于自己的道路的时候跑得快，因为我们很可能已偏离自己本来的方向，而且到最后，因为已经跑了很远，很难回头。
时光匆匆，白驹过隙一般大二就快结束了，而我的定向越野课也接*尾声了，犹记得当初选上这门课时的兴奋激动，因为这们选修课可是人人争抢，有口皆碑的热门课。除此以外，我觉得大学以来整个人懒了很多，运动量大不如前，选择这么课就是逼着自己多去户外运动，保持健康运动的身体状态。一学期下来，我觉得这门课真的是很有帮助的`。现在还可以清晰记得每个周二的下午在越野课上肆意奔跑的情景，炽热的阳光挡不住我们对标点的追寻，汗水浸湿了衣服，整个人却变得更加精神，疲惫早已在寻得标点的兴奋中无影无踪。现在就要和这门课说再见了，心中有些不舍，还有些小小遗憾。
在成功上第一节定向课之前，我可谓“命途多舛”，由于我第一次选的是其他选修课，补退选时看到定向出了一个名额才立马出手抢下，所以第一次去上课时已经是第二周了，按照课表上的信息我去了东区运动场，可是等了一下午都不见老师和同学，郁闷得让我一度怀疑这门课是否存在，后来才知道这门课不是固定地点的，四处“打游击”呢，之后几周我一直走在寻找组织的艰辛征程上，每每我去了上一节课的地点，组织已经转移到了下一个地方。直到查到敬爱的钞老师的号码我才真正找到了组织，成功得以上了第一节定向越野课。这才发现定向越野是一门多么有趣的课程，所以我一直很遗憾没有去上更多一些课，期间还有因为广交会的兼职又耽误了两节课，但也无法挽回了，我所做的只能是珍惜每次上课的机会，感受定向越野的魅力，享受定向越野的带来的乐趣。
定向越野像一场寻宝游戏，但与其他通常体育运动相比，定向不会让我们因单调乏味而感到疲劳，从而失去兴趣，产生厌倦情趣。定向越野对我们来说不是纯粹的耐力跑运动，它要求我们在跑的同时要动脑分析，判断目标点的位置并选择最佳路线。所以说，“跑得快”未必能取得最后的胜利，“走得对”往往能后发制人，关键是运筹能力，学会把体力运用在在关键的地方，这在我们*时的定向中可以得到很深的感悟。这就是定向越野的魅力，不仅考验了我们的运动奔跑能力，还检验了我们的思维判断能力，另外还能丰富地理地图知识，提高野外生存能力。
尽管缺了很多次课，但每次去上课都让我记忆深刻，学到很多。记得第一次在六一区成功找到组织(遗憾的是这次老师因为家里有事没来)，第一次参与寻标的新鲜与刺激，成功找到标点后的兴奋；记得在诺大的树木园像没头苍蝇的一样乱撞的窘迫，也有百米定向时的轻松悠闲；记得曾在五山主场作战，也有远征华工的新奇体验；记得在华山一次寻标下课时才找到最后一个标，差点完不成任务；记得在雨后的树木园，一位同学狠狠地摔在一个泥坑里，浑身沾满泥巴却立马起身一句痛都不说又投身到了寻标中......这些一幕幕镜头现在还能清晰在我脑海中回荡。
定向越野还有一个让我喜欢的内容就是每个组都有一次机会设标。这次设标活动也让我印象深刻，我们每设一个标之前都会认真地讨论，决定标放在那里是正确的，还要看这个标周围有什么具体的标志性物体，先确定好大**置，然后要看点标说明再确定具**置。这也让我学会了如何看点标说明,明白了各种点标代表什么。更重要的是，设标活动还能锻炼大家的团队精神，增强每个人的团队合作能力。
还有敬爱的钞飞侠老师也让人印象深刻。老师永远是那么亲切和蔼，和同学就像普通朋友一样聊天。每次寻标回来后，老师都会关切地问累不累，叮嘱大家不要立即坐下来，慢慢走动一下再坐。谢谢您，钞老师，感谢您一学期的照顾，您的课不管在身体上还是精神上，都让我获益匪浅。
很遗憾课只有十四周，还因为法定假日和天气原因又减少了课，让我觉得上得很是不过瘾，这又是我大学的最后一门选修课了，遗憾也无法弥补了。没有的是我不能控制的，但我可以珍惜所有的，我珍惜所上的每一节定向越野，珍惜每一节课给我的收获，这些收获，必将成为我此后人生的一笔宝贵财富。
定向越野是一项体力与智力结合的运动，是一项回归大自然的运动。一个优秀的定向运动员一定是一个可以将自己的体力与智力完美的结合的人。定向越野者，首先，要有强大的自信，在比赛过程中你不仅仅要战胜对手，而且更重要的是战胜自我，超越自我，其实我们现实生活中也是这样；其次，一般要有良好地体能与识图能力，能够在跑图过程中精准、快速的完成比赛；最后，要有坚强的意志力和忍耐力，在比赛过程中你会感觉很累、找不到点的无助；可是你还是必须要完成比赛，这是就是考验你的意志力与忍耐力的时候。
定向越野比赛一般分为百米、短距、中距、、积分、接力、团队。在比赛项目中有个人的比赛，也有团队合作完成的比赛。定向越野比赛不仅能体现你个人的综合实力，而且还能体现出你和队友的团队合作的能力。定向越野比赛过程中你在快速奔跑过程中你的注意力一般要分三份，一是你要设计你要去的点的`路线；二是要精确、快速的定位你要到达的那个点；三是你要大概看到下一个点的大概方位以及粗略的路线。每个人都有自己的特点，怎么去三分这就要看自己在*时训练过程自己去摸索。一般我们要做到“跑一看二观三”――其实就是在跑一个点的时候，你还要不仅看到你下一个点的粗略位置以及怎样设计路线；而且还要看到你再下一个点的方位。在任何比赛过程中一定要冷静、沉稳，比赛要提前热身，让自己兴奋起来，也是防止在比赛中剧烈运动而受伤；一定要注意打清除、起点、终点以及比赛中点
（一）百米
百米定向比赛是定向比赛中时间最短的比赛，在比赛中可以说是分秒必争。百米比赛讲究准、快、狠；以及要有全局观念。一般要在百米定向比赛注意以下几点：
1、比赛开始拿到图后，先快速找到将地图与实际地形相匹配；然后找到起点。
2、比赛出发后在去第一个点的时候要关注第二、三以及更多的点的方位，在快速跑动找点过程中先是粗略定位、然后是精确定位，在后就是设计去下一个点的路线。
3、在比赛中，一定要在跑动中看图，转动地图，将实际地形与地图相匹配。
4、在百米中，一定要注意情愿慢一点不要停下来看图，跑图一定要连贯。
5、在百米短距中，一般有障碍物，那时一定要注意不要跨障碍打点。
（二）短距
短距其实就是将百米的扩大化了，现在短距比赛一般都是公园、公园与校园结合的地形。它一般找点不难，对体能要求高一点。一般在短距比赛过程要注意以下几点：
1、比赛拿图后先是找起点，标定北（在比赛开始之前就要做好），出去找点要将地图与实际地形相匹配。
2、在跑动过程要快速的找到自己的点，要做到“跑一看二观三”。
3、在设计路线时一定要注意路线的可行性，如遇到设计路线不好时，一定要重新设计路线；这时你就要冷静不要怕自己在这里浪费时间，你要相信比赛还在进行中，别人不一定比你好，你要相信自己。
4、 如在跑图过程中迷失了方向，一定要重新标定自己在哪里？要去哪里？不要怕浪费时间，你乱跑可能还不止浪费时间，还有体力，还会带来焦急不安。
5、在打完最后一个点时，一定要快速冲向终点，这是你累别人也累，一定要坚持下来。
（三）中距
中距比赛都是在野外，也就是山地地形。这是不仅要有很好的体能，而且更重要的是识图能力。中距比赛是最能体现运动员的综合实力，中距比赛也是用时最长的比赛。在比赛过程中你会看到很多人从你身边过去，这时一定要有自己的认识，不要去茫目的跟跑啦。中距比赛对运动员的要求很高，除了要做到短距中的几点，另外还要注意几点：
1、在比赛过程中如果迷失了，自己就慢下来看一下，找到附*的制高点向前向后看一看，找到一些明显的参照物（湖泊、人工建筑物、电线、植被分界）再来标定自己在图上位置，如果这样还是不行你就回到前一个点去标定或明显的地方去标定。
2、比赛时一定要做到人在实地跑，心在图上走。
3、在野外找点精确定位时，要注意旁边特殊的地形地面以及明显的人工建筑等等。
4、在野外找点穿越时先是选择好方向再穿。如果距离好长，一定要找到几个明显的攻击点，分段攻击，要不然路途太长会很容易迷失方向。
5、玩穿越时一定要注意穿越的可行性。
（四）积分
积分其实就是将中距改编一下，没有按顺序跑下来，还有就是限定了时间。积分最重要是选择好路线，把握好时间。
（五）接力
接力一般在公园、公园与野外结合的地形进行。地形其实就是将三个人组合在一起，每个人跑一张图。这时你就要注意了，不管你的队友是跑的好还是不好，一定不要让它影响自己的比赛，一定要像比个人赛一样比完全程。还有就是在交接图时一定不要拿错了。
（六）团队
团队赛一般在校园、公园、野外进行比赛。它是要求队友相互合作的比赛，是最能体现团队合作的能力。团队赛除了有必跑点，还有自由点；每个人都要通过必跑点；自由点四个人打完就行，这也就有了多种方式的分图方式，有四分法、三分法、二分法。具体怎么分法就要看比赛地形以及运动员的实力。团队赛在分图上是最重要的，四个人同时到达那才是最完美的，这也是每一个分图员所追求的。在比赛时出发是一定要设计好一条最佳路线将必打点和自由点串起来，具体最后在哪个地方等队友，怎样帮队友带点；怎样跑图就要试情况而定，没有进入比赛时自己都不知道，可以说比赛也是瞬息万变的。
不管是什么项目比赛我们一定要自信，而不是自大。在比赛过程中一定要冷静、沉稳。不要被外物所影响。我们比赛其实真正不是在和对手比，而是在和自己比，每一次你都是在挑战自我、战胜自己、超越自己。
——定向越野的作文(十)份
今天下午，我们学校举行了由五六年级学生参加的越野赛，其中也有我。
越野赛在广场举行，一共跑四圈。当看到五年级队员开始跑时，我的心非常激动。手里的汗水不断的渗了出来。心跳也情不自禁的加快了。马上该我们跑了，跑前老师对我们说，“刚开始速度不要太快，到最后一圈发挥出个自的跑速。”共跑四圈！说完后。哨音一落，我们便跑起来。才跑了半圈，我就有点累了，于是按照老师说的去跑，才感觉好多了，可是第一圈跑完了，我却落在最后面了。我暗暗地对自己说，“千万不能太着急，等会儿你就会赶上他们的！”果然。在跑第二圈时，有些同学因前面奔跑的速度过于飞快而体力不支，于是，我立马赶到了前几名了。跑第三圈时，我已经赶上了最快的刘琦，紧跟在他的后面，这时，我感到身体非常疲惫，嘴里像冒烟似的，上气不接下气。但是看到刘琦在拼命地冲向终点，同学门的欢呼声一阵盖过一阵，不由得加快了速度，到了第四圈，我超过了刘琦，但吃力的我又很快被他反超了。快到终点了，我和刘琦把别的同学远远地甩在后面加速冲向终点，可我的脚似乎被捆上了一座大山，没有力气再反超了，到最后，我得了第二名。
这是我再小学最后一次参加越野赛了，它将使我永远难忘。
晚上10点，我已经钻进了暖暖的被窝里。躺在床上，我却怎么也睡不着了，只好用“数绵羊”之计来催眠了。
不知过了多久，我便昏昏沉沉的睡了。
忽然，我发现我正站在草场上，正和同学们做着跑前准备，原来，我们迎来了一年一度的越野赛。
“好，现在五年级组的比赛马上开始。”袁老师从话筒里说“各就各位，预备！跑！”
话音刚落，我就已箭的速度冲出校门。
比赛中有一个赛段，是爬土坡，当我上坡时，渐渐体力不支，郭芳芳、马佳瑞见状，超越了我，我从第一降到了第三。
我可不会就此罢手，当下坡的时候，我加快了速度，想超过马佳瑞，可没能如愿。
爬完土坡，就该上亭子了，上台阶时马佳瑞明显减了速度，我又追上她了！
终点现在就在眼前，我一个冲刺，第二名嗳！100多个人呢！
郭芳芳看见我，跳上石桌，用手支撑着身体，调皮的说“我是第一。”我也在地上学了她，并说“我是第二”，正准备往下做梦时，却听见一个声音“阳阳，阳阳，起床啦！”
原来是做梦哦！我真希望它成真。因为我还等着拿第21个奖状呢。
学校组织冬季越野赛，是在跑道上跑2圈。我喜欢跑步，也喜欢参加集体活动，更喜欢比赛，我要在比赛中提高自己。我是班里第一个报名的女选手，回家把这个消息告诉了爸爸妈妈。妈妈问我会不会影响考试，我说不会，爸爸鼓励我重在参与，名次不重要，一定要争取完成比赛。比赛的那天，天气很冷，我们参加比赛的同学一起站在起跑线上。
起跑的信号响了，我们争先恐后地往前跑。刚开始大家都全力往前跑，过了半圈，有的同学有点跑不动了，慢慢地落在了后面，我还能够坚持。跑完第一圈的时候，我已经很累了，而且比我跑得快的同学有很多，已经不能取得名次了，我有点伤心。
但是，跑道边上的老师和同学们的加油声，让我又有了一点力气，而且我想一定要完成比赛，哪怕取得不了名次。于是我坚持往前跑，虽然很累，但是我终于还是完成了比赛，我对自己的表现很满意。爸爸妈妈听说我跑完了比赛，非常高兴，夸我是运动小天使，而且还说以后一定多抽出时间和我一起跑步，和我一起进行体育锻炼。我爱跑步、我爱运动！
周二我们去大观山春游，有两个项目，一个是定向越野，还有一个是自己用柴做饭。我比较喜欢的是定向越野比赛。
到了活动地点，一开始，鲍老师把我们班分成六组，我被分在第四组。由于我们组的六个人都是在班上有名的捣蛋鬼，老师怕我们捣乱，所以，就把我们拆开分散到到其他组了。最终我被分到丁楚薇的组，那组除了我全是女生，并且鲍老师让好几个女生看着我，不让我乱跑，哎呀真是好不爽啊。
说着说着比赛就开始了。我们拿着领到的指北针和地图出发，去寻找要找的图标。我们按照地图上的路线，绕着一幢房子走了好几圈，就是没有找到附*的标记，原以为他们在耍我们，大家心里十分生气。后来我无意中抬起头一看，“啊！标记就在上面！”听到我的喊声，全组人员立刻聚拢来，大家一下子兴奋起来，原来的垂头丧气一扫而光，全部斗志昂扬地继续向前走，个个抬头挺胸。
丁组长说：“姜春阳，你以后多抬头看，这样说不定能多发现几个！”我说：“好的，问题是我们刚刚浪费了很多的时间，总共就一个小时，就算我们马上找到其余几个也不行，所以，我认为我们应该跑着去找。”有人提议说：“我们干嘛不分开了找呢？到时候电话联系不就可以了？”我觉得这意见不错，可是组长说：“不行，定向越野是考验我们是否团结的游戏，因此我们大家必须一起行动！”于是，我们组的人都跑了起来。我们一边跑一边找标记，太阳很大，大家跑得汗流浃背，脱得只剩短袖。我总感觉我们走错了路，我把地图拿过来一看，真的走错了，我们又急忙往回赶。这时我发现了一条小路，感觉通往终点，但路程却要*好多。大家一致认同我的看法。因为是小路，所以山路非常崎岖，中间还有一块墓地。我们组的女生都很害怕，但是为了完成任务，我们还是硬着头皮走了过去。
通过坚持不懈的努力，我们找到了剩下的标记。一看表，啊！只剩一分钟了，我想：我只找到了一个，所以我现在要为我们组再出把力。于是，我拿起图纸一路飞奔，最后终于在规定时间内把纸送到了集合点。我们成功地完成了任务。
定向越野是要靠耐心、体力和团结来完成的。如果我们没有达到这三种要求的话我们肯定就找不到八个图标了。我非常的`喜欢这个有趣的活动。
就在今天下午我们要参加学校组织的越野赛，每个班选出5名男生和5名女生参加二年级的比赛。
我们来到了操场上，整齐地坐在了操场的两边，我坐下来问老师：“是男生先跑还是女生先跑”老师说：“男生先跑”男生先在跑道上活动着身体，然后就开始了比赛，我们班的同学在操场外面兴奋的喊着：“二二班加油！二二班加油！”他们在赛场上个个都像个小老虎，都用尽全身的力气向前奔跑着，一眨眼的功夫就跑了过来，我说：“哇，好厉害呀！这么快就跑过来了”很快男生就结束了比赛。
他们回来后就该我们女生上场了，我们也是先活动了一下身体，站在了赛场上，我先深吸了一口气，做好了开始跑的准备，在听到开始的枪声后，我就用全身的力气向前跑着，快跑到一半的时候我已经是精疲力尽，上气不接下气，但在心里默默的对自己说：“加油！我一定要坚持到底，为我们二二班争光”跑呀！跑呀！终于跑到了终点，我取得了第11名的好名次，还得了个大奖品，我激动的说：“哇，好大的奖品啊！”就这样我们回到了教室，可我一点也不觉得累，因为我为我们班取得了好的名次，争了光！
星期5，我1大早起床收拾所需要的东西，吃完早饭，背上书包我们就出发了，路上虽然很堵车，但是我们没有迟到，到了景山公园看到了很多同学都已经到了，还看见有很多爷爷奶奶在锻炼身体，有的练剑，有的在踢毽子.....快到开始的时间，可是第1组有1位同学没有及时的到达，我原来是被分配到第2组的，最后老师把我挪到第1组，老师安排我们站到台阶上，家长跟在后面，我们几位同学1起上去，老师给我们派了1张地图，叫我们沿着地图的路线走，开始找目标，出发的的时候我很紧张，我们1步1步的来，第1个目标我们很顺利的过关了，当我们找到第2个目标的时候，我们已经很累了，但我们还是坚持找3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9个目标，我们的的任务顺利的完成了，最后我们爬到山上去玩，看到了1个大佛，看到了北海的白塔，随后还看见了雄伟的故宫，我们很开心的拍了几张照片，之后我们开始下山了，他们开始自由活动，王崇宇的妈妈带着我去找我的妈妈了，后来我们1起玩得很开心！中午的时候，我们高高兴兴的回家了！
在小学六年的时光中，有许许多多活动、课程，然而最令我难忘的是那次去奥林匹克森林公园春游。
第二天早上九点，我们年级十二个班陆陆续续地来到了南门，听完了老师讲了注意事项和方法后。所有事先分好的组都一窝蜂地向着第一个点——A点跑去。由于我们势力单薄，被“大部队”挤在了后面。我们小组八个人一点也不慌张，从容不迫地看着地图，根据地图上的指示，我们一鼓作气从A点到H点都非常轻松，被我们攻破了，可当我们将要攻克I点的时候，从身边的其他同学中传来了一个不幸的消息：1点在前面的那座山的山顶！这可是路程最远的、最陡峭的一处呀。看着大汗淋漓的组员们，我很发愁，已经精疲力尽了还能坚持下来吗？
此时，我们组所有的人都沮丧地叹了口气。当许多人想放弃时，我把地图拿过来仔细地看着，突然眼前一亮——A点至H点的分值都是九分，I点的分值是二十一分，而最后的成绩是按分数评的，不是按点评的。我仿佛被注了强心剂一样赶紧地把这惊喜的发现指给他们看，犹如一泓清泉流过，他们急躁的心灵 贴起来。
我们每个人脸上流淌着喜悦，欢欣雀跃地准备着爬山了，可爬了五十级台阶后，我就跑不动了嘴张得大大的，喘气声越来越重，脸上沁满了汗水，胸口也有些发闷，双腿好似灌满了铅一样沉重，只觉得两眼发黑，加上火辣辣的太阳照在我身上，使我觉得时间无比的漫长。
时间一分一秒地过去了，我心里又着急又泄气，真想在旁边歇一会儿，我转念想：遇到困难就退缩，那怎么行，艰苦就会令我坚强！想到这里，我看了看耸拉着脑袋的组员，鼓励道：“坚持就是胜利啊。”我们互相打着气，你拽着我，我拽着你，把后面爬不动的同学拉上来……
终于到了终点，我深吸了一口气，伴随着气喘吁吁的欢笑声，就像是一首胜利而归的乐曲。
这是小学时光最后一次春游了，但却是我明白了：坚持是桨，团结是舟毅力是帆，鼓舞着我们乘风破浪，到达成功的彼岸！
“冲啊！我们一定要得到第一名！”“加油！加油！”“快跟上！”……你看，体育公园这里好热闹啊！原来学校里组织了定向越野活动，我们大家研究好地图，听完讲解，做完热身运动后，正玩得开心呢！
我们班的张羽凡同学冲在第一个，他扬手一挥，说：“大家快一点！”说完，只见他双手摆动，脚在地上蹬了几下，飞也似地冲向远方。张宇熠喊着“等等我”，也急急忙忙跟了上去。在大家的齐心协力下，我们一会儿就找到了三个定点，然后大家又冲向了下一个目的地——一片小树林。他们跑得真快，我有点跟不上了，心里一着急，脚下一滑，随着我的“啊哟”一声叫唤，我摔倒了，钻心的疼痛向我袭来。
张宇熠看到我摔跤了，停下前进的脚步，问我：“你没事吧？”我拉开我的裤脚，指着有点渗血的伤口说：“我跌伤啦。”他看了，赶紧对我说：“我送你回起点找教官吧。”说着就扶着我往回走。回去的路上，刚好遇到李梦涵，她见我受伤了，便和张宇熠一起送我回起点。我的心里暖洋洋的，没想到同学们都这么关心我，让我感动极了。回到起点，教官给我擦了一点消毒水，又给我贴了创口贴，这下就不用担心伤口感染了。
虽然今天的定向越野我受伤了，但我一点儿都不难过，因为我除了知道了不管做什么事都不能心急外，我还收获了同学们的温暖与友情。
今天的天气真晴朗，妈妈给我报名参加定向越野跑，我们在家讨论这是一个使劲跑步的活动，还是一个需要脑力和体力的游戏呢，最后决定由爸爸陪我去参加。
到了集合地点，把我们分成四队，有绿队、蓝队、黄队和灰队，我是绿队成员，我们队有四个男生，六个女生，一共十个小伙伴。教练说，游戏规则是，我们在公园里找十二生肖，找到后盖个章子在纸上，把十二个章子都盖满，回到终点就算胜利了，我听着觉得可有意思。
活动正式开始，我先作了热身，然后迅速跑了出去，第一个找到的是生肖兔子，我赶快盖了章子，然后去找下一个生肖动物，有的藏在树丛里，有的藏在草坪旁，我找到老鼠的时候，发现老鼠的章子怎么也盖不上，我就蹲下来使劲盖，才盖好，我不停的找着下一个动物，终于都找到盖满了章子，我气喘吁吁的跑回到终点。我们组的小伙伴也陆续回来了，我们真高兴，还获得了圆满完成任务的证书。
我觉得这个定向越野跑的活动，不仅锻炼了身体，还让我学会了思考和动脑筋，我给妈妈说下次还要参加，带着我的好朋友一起参加。
今天我们去参加了青少年科技馆举办的定向越野比赛我们和兴奋也很开心。
我们先去少年宫集合，然后再“进军”比赛场地——柳荫公园。赛前我们就把分工明确了，我带路，王姊琪和王骏答题，而我们中唯一的女生——刘欣欣则负责写题。我们的组成可谓是“无敌”哈哈，这回我可不用担心了！321出发！随着老师的一声令下，我们飞奔向第一个点，有我——“gps导航”的带路下，我们很快就冲到了第一个点。在两台“计算机”——王姊琪和王骏的非人类速度的计算下，我们既快准确的答完题，而“打印机”——刘欣欣则飞快地写完了题。接着我们便冲向第二个点……之后不只是因为我们的“无敌”配合，还是幸运女神眷顾我们，我们一口气就冲向了终点！当成绩出来的时候，我惊呆了！这比我以前参加的任何定向越野的成绩都好，这使我明白了：人多力量大。真是一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮啊！
以后要是还有这种活动，我一定还参加，因为这不尽磨练了我们的团队合作，还锻炼了我们的意志坚强。让我们更加能成长。
——大学生定向越野活动策划书范文5份
一、活动背景
繁重的课业压力，严峻的就业形势，将大多数同学的活动范围局限在了宿舍和课室、图书馆。然而，今后的发展需要的不仅是扎实的专业知识，还有良好的身体、心理素质，广泛的兴趣爱好和人际关系也同样起着至关重要的作用。
定向越野是一项健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考、独立解决困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应、果断决定的能力。还有助于在学校范围内建立起良好的社交网络。
二、活动目的
通过此活动希望能够让我校区的学生更好地全方位发展自己，同时也希望同学们能够充分展示华南师范大学南海校区青春向上的精神风貌,活跃校园体育文化气氛。
三、活动内容：
1、活动主题：新青年，定向越野迎亚运3、活动地点：华南师范大学南海校区
4、活动对象：华南师范大学南海校区全体同学（备注：组队可以跨班级、专业，但每组至少包含一男和一女。参赛积极的团总支有机会获得最佳组织奖）
6、咨询会
（2）地点：商业街（信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）工作人员将现场讲解关于定向越野比赛的相关内容，同时接受其他工作组同学的报名。）
7、活动主办单位：信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）
四、活动具体方案及说明：
1、活动时间表
阶段
时间
咨询会
11月17日
报名决赛
2、比赛内容
比赛前会告知每组参赛选手要到达完成任务的若干地点，由各组参赛选手设定路线到达各地点完成任务。其中在部分地点完成任务后会得到隐藏点的信息，再到隐藏点完成相应任务。完成各点任务回到起点处的队伍为完成比赛。比赛最终名次将以完成整个赛事的时间为依据。比赛起点、终点都为体育场**台下方。各赛点比赛内容及规则：
比赛内容
游戏规则
踢毽子问答
参加活动的每组组员围成一个圈，用脚进行毽球的传接活动。在过程中要保证毽子不能掉地，传接10个算过关，过关后回答工作人员5个问题，答对3个即完成任务。否则重新再来。
仰卧起坐
参加活动的每组组员派出两个代表，在指定地方轮流做仰卧起坐，每人完成20个后即完成任务。
足球接力
队内每个队员接力带足球绕过障碍物，5个队员依次完成后即算完成任务。
动作猜词语
参加活动的团队派出一个代表，这位代表需将工作人员所提供的词语用肢体表示出来，且不能说话。其余队员在开始时先站成一排背对着这位代表。当团队代表准备好时，让第一位同学转过身看这位代表的表演，即使第一位同学猜出正确答案也不能出声，否则视为犯规。第一位同学接着表演给第二位同学，如此类推，至最后一位同学才可出声说出答案。猜对2个词语可算过关。
亚运知识问答
由工作人员向团队队员提问有关亚运问题，队员们回答正确3道亚运问题后就算完成任务。
球拍带乒乓球接力
团队队员一个接一个用球拍带着乒乓球进行接力，途中球不能掉，如果球掉出球拍，则从落地地点重新开始。注意带球时不能用手固定乒乓球。否则重新再来。
两人背夹篮球
在场地中有工作人员准备好的障碍物，团队每两位队员需用背夹着篮球绕开障碍物。每队派4人参与，活动时如果篮球掉地的话就需重新开始。团队中的4队员都顺利完后就算完成任务。
朗诵比拼
参加团队的队员需大声有感情的朗读工作人员准备好的关于真心表白英语文章，朗诵完后就算完成任务。
五、奖项设置：
最佳组织奖一名：颁发荣誉证书
第一名：奖金100元和荣誉证书
第二名：奖金80元和荣誉证书
第三名：奖金50元和荣誉证书
优秀奖三名：颁发荣誉证书
六、未尽事宜，另行通知，本活动解释权归信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）所有。
：信息工程与技术系学生工作组分团委、学生分会（筹）
二○年十一月十六日
一、活动主题：
“青春 运动”xx共青杯大学生定向越野比赛
二、主办单位：
韶关学院校团委、社团联合会
三、承办单位：
韶关学院定向越野协会
支持单位：韶关学院体育学院l
四、活动背景及活动目的：
三月，是播种的季节,校园里迎来的是我们一年一度的共青杯比赛。共青杯是我校的传统赛事，春节刚过的校园，万物复苏，到处呈现出生机勃勃。同时，为活跃校园活动气氛，强化学生德、智、体全面发展，今年5月韶关学院又将会迎来一场精彩的`共青杯定向越野赛事。定向越野是集体力、智力、娱乐于一体的绿色户外运动项目，它不但具有竞技体育激烈、惊险、刺激的特点，而且极具野外素质教育及心理素质锻炼的特点，在社会体育、学校体育、国防体育、体育旅游及素质教育等方面有起到极佳的作用，定向越野运动是我国全民健身计划推荐运动之一，也是全国体育大会、全国大***会等各级赛事的正规竞赛项目。*几年，定向这项新兴运动在我校逐渐发展创造成为一股新势力，技术水*也得到一定程度的提升。为了更好地普及推广定向越野，吸引更多同学参与感受走向运动的魅力，也为定向越野协会挑选定向人才，特此策划举办共青杯定向越野比赛
五、竞赛时间和地点：
xx年5月11、5月12日在韶关学院本校区举行。
六、参赛对象：
韶关学院各院系学生
七、 竞赛项目：
徒步定向
八、参赛组别：
个人野外赛：男子组（m） 女子组（w） 爱好者组( m ) 爱好者组( w )个人百米赛：男子组（m） 女子组（w） 爱好者组( m ) 爱好者组( w )
九、参赛办法：
参赛范围：参赛队以院系或个人为单位报名参加比赛。
参赛办法
1、比赛符合竞赛规则规定的院系均可报名参加比赛
2、每个院系出一支代表队可报领队、教练员各一名，运动员男六名女六名。
3、其他有兴趣的同学都可以以个人名义参加爱好者组进行比赛。（报名参加爱好者组的运动员所得的积分只是代表个人的，并不计入所在院系当中）
4、参赛者不具备遵循定向运动竞赛规则进行竞赛的能力，不应报名。否则，由此产生的一切责任由报名者承担。
十、比赛时间及出发顺序安排：
个人野外赛：
5月11日早上9：30正式开始
7 ：30工作人员签到
8 ：00—9 ：00工作人员布置场地
一、活动主题：
“青春 运动”xx共青杯大学生定向越野比赛
二、主办单位：
韶关学院校团委、社团联合会
三、承办单位：
韶关学院定向越野协会
支持单位：韶关学院体育学院l
四、活动背景及活动目的：
三月，是播种的季节,校园里迎来的是我们一年一度的共青杯比赛。共青杯是我校的传统赛事，春节刚过的校园，万物复苏，到处呈现出生机勃勃。同时，为活跃校园活动气氛，强化学生德、智、体全面发展，今年5月韶关学院又将会迎来一场精彩的共青杯定向越野赛事。定向越野是集体力、智力、娱乐于一体的绿色户外运动项目，它不但具有竞技体育激烈、惊险、刺激的特点，而且极具野外素质教育及心理素质锻炼的特点，在社会体育、学校体育、国防体育、体育旅游及素质教育等方面有起到极佳的作用，定向越野运动是我国全民健身计划推荐运动之一，也是全国体育大会、全国大***会等各级赛事的正规竞赛项目。*几年，定向这项新兴运动在我校逐渐发展创造成为一股新势力，技术水*也得到一定程度的提升。为了更好地普及推广定向越野，吸引更多同学参与感受走向运动的魅力，也为定向越野协会挑选定向人才，特此策划举办共青杯定向越野比赛
五、竞赛时间和地点：
xx年5月11、5月12日在韶关学院本校区举行。
六、参赛对象：
韶关学院各院系学生
七、 竞赛项目：
徒步定向
八、参赛组别：
个人野外赛：男子组（m） 女子组（w） 爱好者组( m ) 爱好者组( w )个人百米赛：男子组（m） 女子组（w） 爱好者组( m ) 爱好者组( w )
九、参赛办法：
参赛范围：参赛队以院系或个人为单位报名参加比赛。
参赛办法
1、比赛符合竞赛规则规定的院系均可报名参加比赛
2、每个院系出一支代表队可报领队、教练员各一名，运动员男六名女六名。
3、其他有兴趣的同学都可以以个人名义参加爱好者组进行比赛。（报名参加爱好者组的运动员所得的积分只是代表个人的，并不计入所在院系当中）
4、参赛者不具备遵循定向运动竞赛规则进行竞赛的能力，不应报名。否则，由此产生的一切责任由报名者承担。
十、比赛时间及出发顺序安排：
个人野外赛：
5月11日早上9：30正式开始
7 ：30工作人员签到
8 ：00—9 ：00工作人员布置场地
一、活动背景
繁重的课业压力，严峻的就业形势，将大多数同学的活动范围局限在了宿舍和课室、图书馆。然而，今后的发展需要的不仅是扎实的专业知识，还有良好的身体、心理素质，广泛的兴趣爱好和人际关系也同样起着至关重要的作用。
定向越野是一项健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考、独立解决困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应、果断决定的能力。还有助于在学校范围内建立起良好的社交网络。
二、活动目的
通过此活动希望能够让我校区的学生更好地全方位发展自己，同时也希望同学们能够充分展示华南师范大学南海校区青春向上的精神风貌,活跃校园体育文化气氛。
三、活动内容：
1、活动主题：新青年，定向越野迎亚运3、活动地点：华南师范大学南海校区
4、活动对象：华南师范大学南海校区全体同学（备注：组队可以跨班级、专业，但每组至少包含一男和一女。参赛积极的团总支有机会获得最佳组织奖）
6、咨询会
（2）地点：商业街（信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）工作人员将现场讲解关于定向越野比赛的相关内容，同时接受其他工作组同学的报名。）
7、活动主办单位：信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）
四、活动具体方案及说明：
1、活动时间表
阶段
时间
咨询会
11月17日
报名决赛
2、比赛内容
比赛前会告知每组参赛选手要到达完成任务的若干地点，由各组参赛选手设定路线到达各地点完成任务。其中在部分地点完成任务后会得到隐藏点的信息，再到隐藏点完成相应任务。完成各点任务回到起点处的队伍为完成比赛。比赛最终名次将以完成整个赛事的时间为依据。比赛起点、终点都为体育场**台下方。各赛点比赛内容及规则：
比赛内容
游戏规则
踢毽子问答
参加活动的每组组员围成一个圈，用脚进行毽球的传接活动。在过程中要保证毽子不能掉地，传接10个算过关，过关后回答工作人员5个问题，答对3个即完成任务。否则重新再来。
仰卧起坐
参加活动的每组组员派出两个代表，在指定地方轮流做仰卧起坐，每人完成20个后即完成任务。
足球接力
队内每个队员接力带足球绕过障碍物，5个队员依次完成后即算完成任务。
动作猜词语
参加活动的团队派出一个代表，这位代表需将工作人员所提供的词语用肢体表示出来，且不能说话。其余队员在开始时先站成一排背对着这位代表。当团队代表准备好时，让第一位同学转过身看这位代表的表演，即使第一位同学猜出正确答案也不能出声，否则视为犯规。第一位同学接着表演给第二位同学，如此类推，至最后一位同学才可出声说出答案。猜对2个词语可算过关。
亚运知识问答
由工作人员向团队队员提问有关亚运问题，队员们回答正确3道亚运问题后就算完成任务。
球拍带乒乓球接力
团队队员一个接一个用球拍带着乒乓球进行接力，途中球不能掉，如果球掉出球拍，则从落地地点重新开始。注意带球时不能用手固定乒乓球。否则重新再来。
两人背夹篮球
在场地中有工作人员准备好的障碍物，团队每两位队员需用背夹着篮球绕开障碍物。每队派4人参与，活动时如果篮球掉地的话就需重新开始。团队中的4队员都顺利完后就算完成任务。
朗诵比拼
参加团队的队员需大声有感情的朗读工作人员准备好的关于真心表白英语文章，朗诵完后就算完成任务。
五、奖项设置：
最佳组织奖一名：颁发荣誉证书
第一名：奖金100元和荣誉证书
第二名：奖金80元和荣誉证书
第三名：奖金50元和荣誉证书
优秀奖三名：颁发荣誉证书
六、未尽事宜，另行通知，本活动解释权归信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）所有。
信息工程与技术系学生工作组分团委、学生分会（筹）
一、活动引言
定向运动是一项非常健康的智慧型体育项目，是智力与体力并重的运动。它不仅能强健体魄，而且能培养人独立思考，独立解决所遇难题的能力及在体力和智力受到压力时做出迅速反映，果断决定的能力，独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维能力。
二、活动主办方，承办方，协办方，活动对象
主办方：xxx大学校团委
承办方：xxx大学学生社团联合会
策划协办方：xx大学定向越野协会
活动对象：xxx大学全体已注册社团会员
三、活动时间、地点
活动时间：4月23日下午1:00~6:00文化广场、xx岭校区
5月5日下午2:00~6:00云塘校区
四、活动简介
定向运动就是利用一张详细精确的地图(Map)和一个指北针(Compass)，按顺序到访地图上所指示的各个点标(Controls)，以最短时间到达所有点标者为胜。定向运动通常设在森林，郊外和城市公园里进行，也可在大学校园里进行。一条标准的定向路线(Course)包括一个起点(Start)（用三角表示），一个终点(Finish)（用双圆圈表示）和一系列点标(Controls)（用单圆圈）。这些点标已在地图上用数字标明。
1、实际地形(terrain)中，一个橘黄色和白色相间的点标旗(Control flag)标志着运动员应该找到的点的位置。
2、为了证实这一到访，运动员(Orenteers)必须在到达的每一个点标处使用打卡器(Punches)打卡(Punch)，且不同的.打卡器打出不同的针孔。
3、点标与点标之间的路线并不指定或固定。相反，运动员应该自己作出选择大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。这种路线选择(Route choice)能力以及借助于地图云塘校区辨明方向并以最快速度按顺序到达目的地的能力便是定向运动的精髓所在。
4、地图----尽管在任何一张地图上都可以定向，但为了定向运动本身，还需制作专门的定向图(Orienteering map)。定向图更加准确详细(Accurate，detailed)，使之更容易比较地图上的符号标记与实际地形中的实物。
5、比例尺：(Scales)
当今，大多数森林定向图的比例尺为1：10000（地图上的1cm=实际地形上的100m）公园定向图为1：5000/4000(1cm=50m/40m)。
6、指北针----定向运动最重要的仪器就是人的大脑。然而，找到正确方向的最有用的工具是指北针！。它是定向运动可使用的唯一合法帮助。由于在本校校区，同学对环境都比较熟悉故不需要指北针。
7、本次比赛类型为团体定向越野比赛
五、报名和比赛方式
1、报名需以社团名义报名，不接受私人报名，每个队伍缴纳20元报名费到活动中心办公室，作为包车去金盆岭校区的费用。定为4人一组，每组至少有一个女生。队伍缴纳完报名费之后，将会领取一个小手册，里头包括了比赛方式注意事项和详细规则，请仔细阅读。每个社团最多派出两支队伍。社联两支队伍。预计参赛队伍将达到70到80组。
2、比赛地点为长沙理工大学金盆岭校区和云塘校区，增加比赛的趣味性和挑战性。
3、比赛以徒步定向寻找检查点的形式开展大学生校园定向越野大赛策划书策划书
4、比赛**设有12个检查点，每个检查点有不同的打点器，当一个团队（4人）全部到达某一个检查点后，此检查点的裁判才可以为他们打点，然后队伍前往下一个检查点。
5、所有参赛组必须在规定时间内顺利完成，成绩才有效，否则不能参加最后的成绩评比。每队比赛时间为一个半小时，超时则成绩无效，最后一支队伍出发后一个半小时，终点关闭。
6、在有效的时间内，完成比赛的队伍，以完成时间长短来排名。其中金盆岭校区的成绩占总成绩的百分之六十，云塘校区占百分之四十，两边按比例相加得出结7.参赛组必须是所有的人员到达检查点后方可通过该检查点，返回终点以最后一名队员到达终点时间为准。
六、奖项设置
本次比赛设一等奖（团体奖杯+个人奖状+奖金600元+济草堂罐装凉茶4箱）1组，二等奖（团体奖杯+个人奖状+奖金500元+济草堂罐装凉茶3箱）1组，三等奖（团体奖杯+个人奖状+奖金400元+济草堂罐装凉茶2箱）1组，优胜奖（团体奖状+个人奖状+济草堂罐装凉茶1箱）7组。
七、活动流程
1、23日下午1点在文化广场举行开幕式。1点30南门坐车出发，前往金盆岭校区。
2、下午2:00安排一组工作人员于比赛起终点区布置场地，另一组工作人员在2:30去往签到点去布点，其他工作人员引导参赛人员在2:30全部到达起点并排好队。
3、2:45开始点名分列，按顺序排好队
4、3:00参赛人员领取完地图和编号贴纸，比赛正式开始。
出发方式：
（1)在竞赛中运动员按相等的时间间隔(1分钟）依次出发一组（具体要看参赛人数而定，20组的话就隔2分钟出发一组，30组的话就一分钟出发一组）
（2）出发顺序可采用人工或计算机抽签排定，但必须是比赛前进行，以便比赛时的计时工作。
（3）本次比赛地图将在出发时分发给参赛队大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。
5.4:30终点区开放。迎接参赛队回到终点。检查成绩有效性并记录比赛成绩。
6、成绩公布。即时公布比赛成绩及排名！。
7、最后一批参赛队出发60分钟后，比赛结束，终点区关闭，通知滞留场地的参赛队返回终点。
终点计时及排名：
（1）终点处比较有明显标牌或横幅显示，并且为第一名准备红线证明，必须使运动员在远处就能看见终点的位置。
（2）运动员通过终点后即竞赛结束，不得以任何理由再次进入竞赛区域。
（3）运动员到终点时应立即将打卡纸交给工作人员统计成绩。
（4）依据运动员完成比赛是否有效和时间长短排名。如有两名以上的运动员取得相同的成绩，则他们的名次并列，空出下一名
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（5）如运动员漏、错找检查点、超过有效时间或个人操作失误，则成绩无效。如果不是由于运动员本人的过错，造成检查卡少打标记，经裁判证明确已到访该检查点，成绩仍有效。
（6）赛前技术会议应公布各组别各项目比赛的有效时间和赛场关闭时间，预计完成全赛程所需时间的1.5倍至2倍时间为有效时间，最后一批运动员出发时间加上有效时间为赛场关闭时间。
8、宣布比赛成绩，嘉宾或工作人员为前三名参赛队伍颁奖，闭幕式。
9、整理赛场，收拾器材。
附：
1、《社团杯定向越野比赛须知》
2、《社团杯定向越野比赛规则》
3、《社团杯定向越野比赛守则与意外处理》
附录
（一）《社团杯定向越野比赛须知》
1、比赛服装要求：运动服或休闲衣裤；
2、比赛用鞋要求：运动鞋或轻便越野鞋；
3、参赛选手在比赛完成后须主动将主办方发放的比赛器材全部交回。
（二）《社团杯定向越野比赛规则》
1、下列情况者给予警告处罚。
1.1、代表队成员擅自出入预备区，但未造成后果
1.2、在出发区提前取图和抢先出发者。
1.3、在比赛区域内蓄意帮助或获取他人帮助，但未造成后果。
1.4、在赛中妨碍工作人员正常工作。
1.5、完成赛事者以任何形式向其他运动员传递赛场信息大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。
1.6、出发后未到终点报道者。
2、下列情况判运动员成绩无效。
2.1、受到两次警告者。
2.2、在比赛中丢失打卡纸、地图！。
2.3、因各种原因退出比赛者。
2.4、竞赛中超过组委会规定的终点关闭时间。
2.5、未通过全部检查点，即打卡器上信息不全者。
3、下列情况取消竞赛资格
3.1、冒名顶替参加竞赛者大学生校园定向越野大赛策划书策划书。
3.2、定向越野竞赛中使用交通工具和通讯工具者。
3.3、蓄意破坏点标、打卡器或其他竞赛设备者。
3.4、有意妨碍他人竞赛者。
3.5、比赛选手在检查点获取检查记号时，不得私自隐藏、挪动检查点
标志物；如发现将取消比赛资格并追究其责任。
4、下列情况，视为作弊，取消比赛成绩。
4.1、接受别人帮助，如指路、寻找检查点等。
4.3、为从对手的技术获利，故意在竞赛中与对手同跑或跟进者。
4.4、竞赛未结束，运动员到达终点后，再进入赛区。
5、其他处理。
5.1、运动员途中因伤病不能继续完成竞赛时，以弃权处理，退赛后应尽快
向就*工作人员报告大学生校园定向越野大赛策划书大学生校园定向越野大赛策划书。
5.2、运动员迟到，且按竞赛顺序下批运动员已进入出发线时，该运动员按
弃权处理。
5.3、运动员在竞赛中损害群众利益，视情节给予处罚，影响竞赛由本人
负责，造成的后果及经济损失由本人负责。
1、若比赛当天出现下雨等其它影响比赛进行的恶劣情况，则比赛改天举行，并由学社联负责通知；
2、参赛人员应遵纪守法并爱护比赛区域的任何公私财物；
3、参赛人员应爱护环境；
4、参赛人员若因违反上述守则而肇事，责任自负；
5、参赛人员应当遵守交通规则，注意安全；如因违章而造成的一切后果由本人负责；
6、参赛人员若无违反上述守则的行为而遇纠纷，应尽快通知赛会负责人处理；
7、任何活动均有出现意外事故的可能，请参赛者谨慎、量力，报名后即自负人身意外及财产损失的责任。
《注意事项》
1、比赛日如出现天气情况恶劣，或其他不适于再进行比赛的事情况！。则比赛改期进行，由组委会负责通知到各运动员。
2、参赛人员应注意爱护环境，不得乱扔垃圾。
3、参赛人员应当遵纪守法，遵守比赛规则。不得破坏公物，不得对他人造成损害
4、参赛人员如有违反如上规则的，所造成的一切后果由运动员本人承担大学生校园定向越野大赛策划书策划书。
5、参赛人员如无违反上述规则的行为而招致纠纷的，应尽快通知组委会，并由组委会出面协调。
6、比赛中有发生意外事故，如发生扭伤、擦伤、摔倒等情况的可能。参赛者应充分意识到风险的存在，量力而行。参赛后如非组委会疏忽行为所造成的运动员人身及财产损失，责任需运动员自负。
