1、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
2、天道酬勤。
3、态度比现实更重要，效果比道理更重要。
4、踏踏实实做事，清清白白做人。
5、认真做事，踏实做人。
6、认认真真做事，清清白白做人。
7、认认真真工作，**淡淡做人。
8、人生能有几次博，今日不博何时博。
9、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
10、我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。
11、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！
12、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
13、幸福存在于一个人真正的工作中。
14、人的一生中可能犯的错误，就是经常担心犯错误。
15、勇不动于气，义不陈于色。
16、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。
17、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。
18、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
19、不要等待机会，而要创造机会。
20、困难最怕认真，认真才是出路。
21、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。
22、人应该支配*惯，而决不能让*惯支配人。
23、犯错，就诚实的认错——但坦白从宽不是绝对的
24、工作要有恒心，更要有自信心。
25、以工作为已任、以业绩为动力、以奉献为快乐。
26、不妄求，则心安，不妄做，则身安。
27、在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学*迅速办事。
28、自知之明，兢兢业业，顺其自然。
29、自知者明，自强者胜。
30、自信创造奇迹，智慧成就梦想。
31、重要的不是要得到什么，是珍重已经拥有的。工作座右铭
32、在学*中感悟，在工作中进取。
33、有一分热，发一分光。
34、以感恩心待人，以*常心对事，以进取心工作。
35、要纠正别人，先反省自己。
36、心静则万物莫不自得，自然则以明道之本性。
37、心静、思远；创优，创新。
38、问心无愧，无愧人生。
39、团结友爱，做好本职工作。
40、同舟共济，与时俱进。
——个人工作座右铭之话术一生 50句菁华
1、坦荡真诚，光明磊落，心口如一，言行一致。
2、态度决定一切，细节决定成败。
3、踏踏实实做事，清清白白做人。
4、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！
5、认真细致，精益求精。
6、人要正直无私，工作要孜孜不倦。
7、人生在勤，不索何获。
8、人生贵如金，何必金与钱。
9、如果要飞得高，就该把地*线忘掉。
10、人才进行工作，而天才则进行创造。
11、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
12、当一切似乎毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。
13、所贵勇者，为其行义也。
14、人的一生中可能犯的错误，就是经常担心犯错误。
15、我们要多设想一些美好的事物，比如健康、强壮、富裕和幸福，将那些贫困、疾病、恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样。抛弃它们吧！尽量避开和远离那些对生活失去希望的人。
16、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
17、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。
18、对科学家来说，不可逾越的原则是为人类文明而工作。
19、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。
20、造物之前，必先造人。
21、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。
22、学*的敌人是自己的满足，要认真学*一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。
23、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
24、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
25、莫等闲，白了少年头，空悲切。
26、强者创造事变，弱者受制于上帝给他安排的事变。
27、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。
28、信仰是伟大的情感，一种创造力量。
29、形**才的决定因素应该是勤奋。
30、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
31、努力工作，敬业爱岗。
32、成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。
33、事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。
34、用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢。
35、不要有“怀才不遇”的想法——怀才不遇多半是自己造成的。
36、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地迈一步。
37、把活着的每一天看作生命的最后一天。
38、最简单的事是坚持，最难的事还是坚持。
39、只争朝夕，创新创业。
40、只为成功想方法，不为失败找借口。
41、欲想做好事，必先做好人。
42、有一分热，发一分光。
43、用真诚和勤奋领航自己的人生。
44、以诚相待。
45、以诚待人，以信做事。
46、业精于勤，行成于思。
47、要纠正别人，先反省自己。
48、心想到，话说到，事做到，尽己所能。
49、心静、思远；创优，创新。
50、问心无愧，无愧人生。
——个人工作座右铭之话术一生 30句菁华
1、坦荡做人，真诚为人。
2、贪于*者则遗远，溺于利者则伤名。
3、上善若水，厚德载物。
4、人要正直无私，工作要孜孜不倦。
5、热爱党，积极向党组织靠*。
6、如果要飞得高，就该把地*线忘掉。
7、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
8、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
9、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
10、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
11、人生的目的不是为了活得长，是为了活得好。
12、我们要多设想一些美好的事物，比如健康、强壮、富裕和幸福，将那些贫困、疾病、恐惧和焦虑驱赶出我们的精神世界，就像把垃圾倒在离家很远的地方一样。抛弃它们吧！尽量避开和远离那些对生活失去希望的人。
13、勇不动于气，义不陈于色。
14、走自己的路，叫别人去说吧。
15、强者创造事变，弱者受制于上帝给他安排的事变。
16、不要等待机会，而要创造机会。
17、事业上得寸进尺，生活中不论短长，何愁事业无成。
18、不要独享荣耀——独享荣耀，有天就会独吞苦果。
19、向不同的行业的人吸收新知识—记住要用请教的态度。
20、以工作为已任、以业绩为动力、以奉献为快乐。
21、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多。
22、人之所以能，是相信能。
23、用真诚和勤奋领航自己的人生。
24、用心服务、用情服务、用智服务。
25、以诚待人，用心做事，做到最好，追求更好。
26、以诚待人，以诚做人。
27、严谨务实，积极作为。
28、胸怀全局、放眼长远，勤勉敬业、忠诚奉献。
29、小事不做，大事难成。
30、相信你自己，然后别人才会相信你。
——hr面试话术 40句菁华
1、为职位空缺想象一个理想的候选人。
2、将空缺当作一次机会，重新评价这项工作。
3、与其它公司中类似职位雇员的薪金作横向比较。
4、考虑录用经同事推荐的亲友。
5、安排专人负责接听应聘电话。
6、不能完全相信履历的内容，或多或少其中有一些作者的“加工”。
7、履历的风格与陈述是否给你留下了良好的第一印象?
8、为消除前来应征者的紧张，不妨准备一些小茶点。
9、面试时杜绝一切外来的干扰。
10、在面试前留些时间供众主试者达成共识。
11、如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。
12、调整面试的结构框架，使之与你的目的相配合。
13、针对不同的应征者应不断修改你的问题。
14、使用应征者的简历和配对表帮助你准备面试时的问题。
15、不断与应征者确认你已完全理解他所说的话。
16、面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。
17、要知道最佳人选也可能在面试时表现**。
18、穿著大方，切忌奇装异服。
19、给予积极的响应以便进行更深入的谈话。
20、面试前几分钟谈一些轻松的小话题。
21、在应征者紧张时，自己先保持冷静。
22、训练自己能随时注意到对方的身体语言。
23、每隔一段时间就要更新测试的内容与形式。
24、要求应征者写书面的应征信并请笔迹专家前来鉴定。
25、保持开放、积极的思维。
26、在调查应征者的背景资料前应事先通知本人。
27、将你的面试记录、参考和配对表与应征者的履历一起妥善保存。
28、不要等到接见完所有的应征者后才开始准备你的清单。
29、宁缺勿滥，切勿因为没有适合人选而降低要求。
30、建立档案系统，妥善保存所有应征者的履历资料。
31、如果应征者自己介绍的情况与咨询人所反映的情况有出入之处，要求应征者作出合理的解
32、与你的新员工亲自面谈有关开始工作的具体细节。
33、为预防出现误解和混乱，录取通知书的发出和接受，均应以书面形式确认。
34、上一任职公司的基本情况
35、离职原因
36、自信心：过去三年你对自己有了怎样的认识?
37、工作经验：(原有知识技能转换是否困难，是否需要较长时间学*和积累)
38、继续学*能力：你认为这个行业未来十年面临的最主要的问题是什么，你是如何应对未来的变化的?
39、时间观念：请举例说明你通常是怎样计划自己的一天(或一周)的?
40、如果搜到的简历是在职的：
——电话销售话术模板 40句菁华
1、当客户问到发短信等时，一定要询问客户的邮箱和微信。
2、在回访时首先要向老客户表示感谢。
3、咨询老客户使用产品之后的效果。
4、咨询老客户现在没再次使用产品的原因。
5、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉。
6、向老客户介绍新的产品以及公司的新动向。
7、提及客户的竞争对手。
8、引起她的担心和忧虑。
9、向客户提供信息。
10、用数据说话。
11、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”
12、说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系（让业务员打过去）。
13、在电话接听中，可留下伏笔，如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪，这样今后就有借口打电话给他。
14、电话追踪、拜访的意义
15、顾客见证（顾客来信、名单、留言）。
16、有效聆听技巧：
17、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声；
18、不够投入；
19、语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合顾客的语速；
20、声音太小；
21、没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊；
22、不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘；
23、在排查环节的时候，要把三步的问题尽量问完，不要只问一步就下结论。要尽量多找到顾客的问题，才能让顾客重视起自己的问题；
24、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整；
25、有些反对意见只是顾客随口*惯性问问，正面肯定回答，最好一句话搞定。
26、在一个或某几个电话上浪费太多的时间；
27、心情不好，不想打电话；
28、开场白有问题，浪费了很多数据。
29、语气轻浮，开了不适合的`玩笑，问了不该问的问题；
30、一定要做总结；
31、确认定单时，没有追问顾客还有什么不清楚的吗，让顾客把自己的顾虑说出来；
32、下定单时没有跟顾客说明公司名称；
33、不要转给别人
34、积极的参展氛围：客户有积极地的参展意向。不必要做太多的游说，可以预订展位。
35、微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。
36、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。
37、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；
38、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；
39、要学会回避问题；
40、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；
