唐僧师徒三人刚过白虎岭，在金顶宝塔中，唐僧被黄袍怪捉住，黄袍怪编造出了唐僧是猛虎精的慌言，把他变成了老虎，关进了铁笼子里受尽了折磨，被徒弟救出后，仍继续赶路。在取经的路上，经历了九九八十一难，每次都差点丧命，但他从未放弃过，意志坚定，最终取得真经。
机智勇敢的孙悟空
唐僧师徒三人在一片树林里休息，突然一张蜘蛛网把唐僧抓走了。孙悟空带着猪八戒，去救唐僧，几个回合的激战，把蜘蛛精打败了。是孙悟空用他的机智和勇敢一路保护师傅，完成取经的任务。
吃苦耐劳的猪八戒
但年在高老庄的猪八戒，十分能干，挑水、砍柴、抗米样样都行。起早贪黑，耕地种田，收割庄稼，不怕苦、不怕累从不抱怨。是猪八戒的吃苦耐劳打动了高员外。
任劳任怨的沙和尚
在取经路上，沙和尚整天挑着师徒四人的行李。他少言寡语，却在孙悟空和猪八戒吵架时，劝说调解。当悟空和师傅有矛盾时，他又能求悟空回来保护师傅，做了许多总是任劳任怨。
读了《西游记》这步经典作品我悟出了：在学*上遇到困难时，要像唐僧一样心诚志坚；要像八戒一样吃苦耐劳；要像沙僧一样任劳任怨，就一定会克服困难。
也不知道是在什么时候我开始接触它的，是它我前进的方向，是它帮我度过重重，是它抚慰我心灵的创伤。
当的孩子还在外面嬉戏的时候，我已经沉醉在安徒生童话中，或为之喜而付之一笑，或为之悲而感慨万千。我深深地陶铸在童话中，里面的每个故事我都牢记在心，每个故事都敲打着我的……
渐渐的，书成为了我成长的必需品。每次忙忙碌碌一整天，回到自己的小屋内，似乎总能闻到书香味，那时，我总会插上我的翅膀开始飞翔与书的天空。我爱冰心的诗，如一副副清新典雅的水墨画，没有任何的夸张和渲染；我爱鲁迅的杂文，如一夫副副黑白分明的版画，将丑恶面目表现得淋漓尽致；我爱朱自清的散文，每每读完他的散文，使人如沐春风，美不胜收……
书是一跟神奇的魔法棒，它使枯寂的生活变得润泽，它使躁动的心变得，它使贫瘠的生命变得丰富，它使*庸的人变得多姿多彩……
无论是春夏秋冬，还是朝晨午暮，与书本相拌，别有一番滋味。把文章随时带在身边，便会发现我们生命中的每一天都精彩之极，每个读书的日子都是充满阳光的。特别是那个弥漫着桃花香的日子，我至今还记忆犹新。
那年春天的一个周末，我来到奶奶家。奶奶家的后院是一个充满桃花香的地方，就在那儿，给我留下了美好的回忆。到了奶奶家之后，我立刻拿起朱自清的散文来到后院。读着令我陶醉的文字，嗅着清新芬芳的花香，那时的情景是无法用语言描绘的，总之很美，很令人向往，我漫漫地向前走着……“嗵！”的一声，我被撞了，我抬头一看，原来是棵树。虽然撞了一点伤，但是我知道，知识的“药”是可以治疗好任何“创伤”的。
品酒，我醉在酒香中；品书，我醉在书香中。书领导我走进一个美不胜收的新世界，帮助我塑造了一个全新的。无论我的人生之是*坦或是坎坷，我都义无反顾地为我这个教我，帮我学*的朋友守望终生……
在千千万万的书籍中，我最喜欢的书是文学类作品和杂志，文学类作品如散文、长篇小说等，杂志如《读者》、《意林》、《博物》等。这些各种各样的书让我丰富了视野，也让我苦乐交织。真正的好书，可以让读者感受到其中的意境，更可以提高写作水*。所以，读书已经成为我的*惯之一，无论开心或烦恼，书都可以使我感受到*静与放松。
在我读过的长篇小说中，《飘》给我的印象非常深刻。它故事性强，情节跌宕起伏，读书时让我有一种冲动和欲望急切的想知道下面将要发生些什么，牢牢地吸引了我的眼球，让人欲罢不能。看小说对我来说是一种放松心境的工具，我喜欢看的小说一定是有“情节”的，不然就让人索然无味，但若有了“情节”，故事就立刻变得充实而有趣了。
我读的散文并不高深，像各大名家的散文目前我还有点“接受”不了。我看的散文多以叙事形式出现，一个个短小的文章也能让人有颇多体会。《点一盏心灯》就很有味道，一篇篇富含哲理的文章，虽然短小，却让人浮想联翩。刘墉的散文让哲理隐含在浅显易懂的短文之中，我觉得很适合我去品析。
《读者》和《意林》这类杂志中的文章主要摘选了国内外各种类型的短篇佳作，题材多样，有些文章有趣，有些文章感人。也许一本杂志就让你接触到好多种风格的文章，多读这类杂志对写作很有帮助，同时也让我感受到人文的情怀。
我现在应该多读些文学和历史名著，提升自己的文言文水*，同时也要读一些科学类的书籍，通过读书使自己的知识不仅丰富而且全面。书籍永远是人类进步的阶梯，多对些书对每个人来说都是非常有益的，让我们一起去遨游书海，在书中品味人生吧！
古往今来圣贤者，谁能离得开“品书”二字。起于清朝科举制，咬文嚼字，悬梁刺股；末于如今的高考，千军万马过独木桥；在千年人类智慧的开拓发展中，始终未被改朝换代所掩盖的便是这绕梁千日而不散的书香之气。自古文豪墨客的诗篇，代代相传，爷爷便将他吟成“老酒谣”唱给我听，我便沉溺在他的书房中，从蹒跚学步到亭亭玉立都是嗅着墨香长大的。这便对书有了亲切之情。
小时候我喜欢趴在爷爷的书桌上，屏息凝神的看爷爷专注读书的模样，印象中最深刻的便是他戴着一对老花眼镜，书本拿的远远的，眯着眼睛一边看书，口中还若有所语的样子，虽两鬓斑白却掩不住举手投足间的书卷之气。爷爷靠在木雕椅上抱着小小的我笑呵呵的说：“知道么，书也是有品和读之分的，品读两者天差地别，不是你这个小女子能懂的”。而年幼的我便总是喜欢戴着爷爷的老花镜，钻进书柜里嗅满柜的书香，逗得爷爷哈哈大笑。
再长大一些我便开始真正的读书，每天一放学我就如鸟投林般往爷爷的书房钻，如饿狼吞食般阅读那些名人传记、诗歌文集，一如游鱼潜入海底漫无目的地在书海畅游，每个文字间都能碰撞出火花，能拼凑出不同的情景，我能想象到刘胡兰被捕时的.视死如归，鲁迅感叹人间心病可医的惆怅，冰心柔情似水的歌咏……涉世未深的我，在这小小的书房仿佛游历了整个世界，明明*于此，内心却如波涛汹涌，探索无尽未知，心中的希望与渴求不断蔓延，所以外人眼中调皮的小女孩儿一来到书房便如倦鸟投林，收起了羽翼，如饥似渴地汲取书中的精华。
现如今，阅书多卷的我已经摆脱了童时“读书”的阶段，我开始深思爷爷所说的那个“品”和“读”究竟有何不同，我开始细细咀嚼文中每一个文字，每一个词语，将其不断延伸，我才惊奇的发现，我了解到的就是冰山一角，而海下的却是更大的模糊与未知。于是，我就如考古学家侦察每棵细沙般琢磨每句话表达的深意，将他来回辗转放入显微镜下观察与猜测，我了解，这便是品书的含义了。读，是狼吞虎咽一目十行，而品却是细嚼慢咽，深悟其理，这大概便是它们最大的差异了。
未来的路愈发渐长，我会永远在这书的海洋中，摆渡……摆渡……直到那充满书香的彼岸。
有一句特别好的名言：读书破万卷，下笔如有神。意思是说，读的书多，你写作的时候就会像有神灵在帮助你一样。这句名言，让我大受启发。
就拿我来说，老师经常叫我们多看书，可我以前只喜欢看漫画书，最不喜欢看的就是《水浒转》、《三国演义》等，就算给老师家长逼我也只是囫囵吞枣的看。因为我不经常看课外书，所以我每到写作文时都不会用词，写好句，一到写做作文时就无话可说了。自从知道了“读书破万卷，下笔如有神。”之后让我懂得了自己不能偏爱自己喜欢的，要看各类课外书，只有这样我们才能吸收更多的知识。
今天，老师让我们写一篇有关名言的作文。我的脑子先是很乱，突然，我有灵感了，因为我看到了读书破万卷，下笔如有神这句话，我开始从我丰富的大脑里搜索资料，来完成我的这篇作文。当我打开电脑，啊！“神灵”把优美的语言一句句的告诉了我，我不到30分钟，一篇自认为还不错的作文就写完了，我仔细阅读，感觉没有什么不好的地方，于是我把它打印出来准备明天交给老师。
自从理解了这句话，我的作文就越写越好，相信这句名言会让我一生受用。书籍，真是人类的营养品。同学们抓紧时间，赶快行动起来去读书吧！赶快去当一条快乐的“小鱼”，去“书海”里畅游一番吧！
——化妆品协议书 (菁华5篇)
供货方(甲方)：
代理方(乙方)：
为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着*等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。
一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。
二、代理委托
1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。
2、合同约定的推广区域为_____ 省_____市______区______县
合同期自____ _年__ ___月_____日开始至_ ____年_____月_____日止。
3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。
三、代理品种及价格
四、甲方的权利与义务
1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜；
2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料；
3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续；
4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担；
5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。
五、乙方的权利与义务
1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担
2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜；
3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围；
4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作；
5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。
六、仓储及运输
1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。
2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。
3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。
七、结算方式
1、款到发货；
2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。
3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票。
供货方(甲方)：
代理方(乙方)：
日期：
甲方：（供货方）
乙方：（购货方）
为保证化妆品质量，明确质量责任，保障消费者使用到安全、有效的产品，依据《化妆品卫生监督条例》等法律、法规，经甲、乙双方友好协商签订如下协议：
1、甲方须向乙方提供加盖其公章的营业执照、生产企业还应提供卫生许可证、全国工业产品生产许可证等企业的合法资质复印件和提供开票资料。
2、甲方应向乙方提供销售人员的法人委托书原件和加盖其公章的身份证复印件。
3、化妆品应具有法定的批准文号和生产批号。甲方向乙方提供保健食品时，应同时提供该品种合格的检验报告书，乙方向甲方采购首次经营品种时，甲方提供该品种的批件.质量标准复印件及其它有关材料，并附与首次到货保健食品同批号的出厂检验报告书。
4、化妆品的包装，标识，标签，说明书等应符合国家有关规定和货物储运要求。
5、甲方到货后，乙方依据甲方提供的标准进行验收 ，对有问题的品种，双方应积极配合，及时妥善解决。
6、确因甲方产品质量造成乙方经济损失的，由甲方负责赔偿，确因乙方原因导致保健食品质量发生问题的，有乙方负责。如果双方对产品质量发生争议，以双方约定或共同协商的法定药检或有资质的检验机构的出具检验报告结果为准。
7、本协议所涉及的内容，如与国家法律，法规有悖，则以现行法律法规的要求为准。
8、本协议未尽事宜由双方协商解决。
9、本协议自签定之日起生效。本协议一式两份，甲，乙双方各执一份。
10、本协议仅限于签定购货合同时使用。
甲方：
乙方：
签订时间：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟______化妆品连锁机构，销售相关品牌化妆品达成以下协议：
一、加盟要求
乙方要有良好的社会商业圈，店面要在繁华地段，有一定的经营理念和积极的发展心态。
二、合作时间和地点
1、甲方授权乙方为______品牌化妆品____________区域连锁加盟店。
2、合作期限自______年______月______日起到______年______月______日止，合同期满以后双方可协商续约。
三、甲方的权利和义务
1、甲方为乙方提供统一的门头喷绘壹块，室内所经营品牌的部分灯箱片。小试用装化妆品、宣传彩页、手册、形象展架、工牌若干。
2、长期多次培训服务员、美容师，所需的资料。
3、应向乙方提供统一的商号，装修设计及管理制度。
4、甲方不得在乙方区域内设立同等级别的连锁店。
5、甲方按商品统一零售价的____向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。
6、甲方确保提*品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。
7、甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。
8、为乙方提供授权书、商标使用证。
9、厂方、甲方不定期在乙方所在区域投放广告（以静态广告为主）并加注乙方地址，有偿为乙方提供经营所需的包装代、工服等经营消耗品。
10、甲方定期检查、监督管理加盟店，有权对违规加盟店进行处罚、解除和约。
四、乙方的权利和义务
1、获得所在区域经营________化妆品的权利，商标的使用权。
2、乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。
3、乙方于签约后一次性支付人民币_______元作为合法经营保证金（如乙方违约此订金不退还）。
4、每年甲方按保证金______%的货品为利息返赠，期满如不在续约，无争议全部退还。自第______年起每年交纳一次管理费__________元。
5、乙方连续______个月无进货时，甲方将有权取消乙方的加盟资格。
6、乙方若有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。
7、乙方店中不得经营其他品牌化妆品，违规者罚款______元并限期退回私进品牌，严重者没收全部押金并解除加盟。
8、为保护区域利益，乙方不得私自变动价格。
9、严禁在加盟区域外和化妆品经营范围外使用_______商标，如乙方私自进货、滥用商标，被顾客投诉两次以上或造成严重后果，一切损失由乙方承担。
10、如不再续约应在______日书面通知甲方，并退回代表甲方形象的等等物品，终止合同后，乙方不得再以甲方的名义从事任何经营活动，否则依法追究法律责任。
11、乙方自身的债务和经济问题与甲方无关。
五、产品收发货及费用
1、甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。
2、产品采用乙方委托甲方代办的方式，托运费用由乙方负责。
3、乙方首次进货后，流通商品不能适应市场销售，无开封，内外包装无损坏不影响二次销售，______日内可调换同类商品，如逾期概不调换（过敏单品除外）。
4、如乙方______个月内生意不好不能再正常经营下去，应提前______日书面告知甲方，经确认属实，乙方在甲方购进的化妆品可双方协商退款。
六、违约及其责任
1、任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同。
2、守约方有权追究违约方的经济赔偿责任。
3、出现不可抗力因素可另行协商处理。
七、其他
1、本合同经甲乙双方签字即生效。本合同一式______份，双方各执______份。
2、如发生争议双方协商解决，协商不成，可向______方所在地法院起诉。
3、本协议未尽事宜，由双方协商。
甲方：
法人签字：
______年______月______日
乙方：
法人签字：
______年______月______日
甲方：（供货方）西安高新区朝阳日用品商行
乙方：（购货方）
为保证化妆品质量，明确质量责任，保障消费者使用到安全、有效的产品，依据《化妆品卫生监督条例》等法律、法规，经甲、乙双方友好协商签订如下协议：
1、甲方须向乙方提供加盖其公章的营业执照、生产企业还应提供卫生许可证、全国工业产品生产许可证等企业的合法资质复印件和提供开票资料。
2、甲方应向乙方提供销售人员的法人委托书原件和加盖其公章的身份证复印件。
3、化妆品应具有法定的批准文号和生产批号。甲方向乙方提供保健食品时，应同时提供该品种合格的检验报告书，乙方向甲方采购首次经营品种时，甲方提供该品种的批件.质量标准复印件及其它有关材料，并附与首次到货保健食品同批号的出厂检验报告书。
4、化妆品的包装，标识，标签，说明书等应符合国家有关规定和货物储运要求。
5、甲方到货后，乙方依据甲方提供的标准进行验收 ，对有问题的品种，双方应积极配合，及时妥善解决。
6、确因甲方产品质量造成乙方经济损失的，由甲方负责赔偿，确因乙方原因导致保健食品质量发生问题的，有乙方负责。如果双方对产品质量发生争议，以双方约定或共同协商的法定药检或有资质的检验机构的出具检验报告结果为准。
7、本协议所涉及的内容，如与国家法律，法规有悖，则以现行法律法规的要求为准。
8、本协议未尽事宜由双方协商解决。
9、本协议自签定之日起生效。本协议一式两份，甲，乙双方各执一份。
10、本协议仅限于签定购货合同时使用。
甲方:西安高新区朝阳日用品商行 乙方：
甲方签于约代表： 乙方签约代表：
签订时间：年 月 日 签订时间：年 月 日
供货方(甲方)：
代理方(乙方)：
为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着*等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。
一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。
二、代理委托
1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。
2、合同约定的推广区域为_____ 省_____市______区______县
合同期自____ _年__ ___月_____日开始至_ ____年_____月_____日止。
3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。
三、代理品种及价格
四、甲方的权利与义务
1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜;
2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料;
3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续;
4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担;
5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。
五、乙方的权利与义务
1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担
2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜;
3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围;
4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作;
5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。
六、仓储及运输
1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。
2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三
日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。
3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。
七、结算方式
1、款到发货;
2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。
3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票;
甲方： 以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“**”产品在乙方区域经销一事
达成如下协议：
一、代理条件
1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。
1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。
1-3、保证代理销售任务的全面完成。
二、代理区域 福建省
三、代理期限为 1 年，即自 20xx 年 10月 01 日起至 20xx 年 09 月 30 日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量26万元(含首批)，双方另行续约。(特殊情况可双方协商解决!)
四、代理价格：甲方采用全国统一零售价 折供给乙方(不含税价)
五、首期进货与销售指标：
5-1、乙方首期进货额为人民币付首批进货额 %的定金。
5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户,本合同正式生效。
5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。
六、结算及运输：
6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方;甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。
6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。
6-3乙方指定收货单位/个人 /女士)电话：
七、产品质量及换货
7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。
7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。
7-3、乙方自进货之日起90日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。(注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换)
八、权利及义务
1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的*均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。
3、乙方可以在其网络*台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络*台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿!情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。
5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。
九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任
一所在地法院提起诉讼.
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，珀丽 永恒之美 珀丽美容企业
甲方： 乙方： 地址： 地址：
电话： 电话： 签约代表： 签约代表：
日期： 年 月
货款指定帐号
日期： 年 月 日 日
——化妆品承诺书 (菁华5篇)
XXX：
为维护化妆品经营秩序，确保化妆品质量安全，保障消费者合法权益，本单位将自觉加强化妆品经营使用管理，并郑重承诺：
一、树立企业（经营户）是质量安全第一责任人的意识，坚持公众利益至上原则，依法经营，诚信立业，对所经营的化妆品质量安全负全责。
二、严格遵守《中华人民共和国产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》等法律法规和化妆品经营企业“八不准”的规定，规范化妆品经营使用行为。
三、严格内部质量管理，建立并切实执行索证索票、购进验收、储存卫生、举报投诉、不合格产品下架召回和质量安全事故报告等制度。
四、严格化妆品购进管理，严格审核供货方资质，保证对购进化妆品验收合格**库，不故意经营销售假冒伪劣、过期、来源不明及国家明令禁止或暂停销售的化妆品。
五、严格化妆品台账管理，建立真实、完整的购进验收台账和化妆品批发销售台账。
六、严格化妆品陈列、储存管理，按照化妆品包装说明书注明的`条件储存化妆品，营业场所和仓库环境整洁、无交叉污染并与办公生活等区域分开，散装和供顾客试用的化妆品具有防污染设施。
七、严格店堂广告宣传，向消费者正确介绍化妆品的功效、用途、适宜人群和注意事项，不作虚假夸大宣传和疗效宣传。
八、定期检查产品质量和有效期，保证产品质量安全，如发现销售的化妆品存在重大安全隐患，将立即采取有效措施，防止严重后果发生。
九、未经许可不从事医疗美容，不自制化妆品。
十 、主动接受食品药品监管部门的监管和指导，自觉接受社会各界及消费者的监督。
如有违反以上承诺行为，愿负相应法律责任，并承担由此造成的一切后果。
承诺单位（盖章）：
承诺人（法定代表人/企业负责人）签字：
年 月 日
本承诺书一式两份，一份张贴于企业经营场所醒目位置，一份交当监管部门留存。
为规范本区美容服务市场秩序，严厉打击非法医疗美容行为。确保广大顾客的卫生与安全，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《公共场所卫生管理条例》、《美容美发场所卫生规范》等法律法规，严格执行美容美发服务行业规范，牢固树立诚信经营的理念；
2、保证合法经营，本单位为生活美容机构，不具备开展医疗美容的资质和条件，绝不开展隆鼻、隆胸、抽脂、割双眼皮、注射美容针、激光、祛斑脱毛、中药灌肠、针灸减肥、洗文身等医疗美容诊疗项目；
3、不开展涉及医疗美容项目的广告宣传；
4、保证经营的公共场所卫生符合要求，同时接受卫生监督部门的监督与管理，对社会和公众负责；
5、保证美容安全，对违反法律法规的'行为承担相应的法律责任；
6、顾客在本单位发现开展医疗美容诊疗项目，可向卫生监督机构举报。举报电话：12345678。 承诺单位：
承诺单位负责人签字：
年月日
本承诺书一式两份，一份由卫生机构留存。一份由承诺单位张贴在经营场所醒目位置公示。篇三：拒绝非法美容承诺书
为规范本区美容服务市场秩序，严厉打击非法医疗美容行为。确保广大顾客的卫生与安全，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《公共场所卫生管理条例》、《美容美发场所卫生规范》等法律法规，严格执行美容美发服务行业规范，牢固树立诚信经营的.理念；
2、保证合法经营，本单位为生活美容机构，不具备开展医疗美容的资质和条件，绝不开展隆鼻、隆胸、抽脂、割双眼皮、注射美容针、激光、祛斑脱毛、中药灌肠、针灸减肥、洗文身等医疗美容诊疗项目；
3、不开展涉及医疗美容项目的广告宣传；
4、保证经营的公共场所卫生符合要求，同时接受卫生监督部门的监督与管理，对社会和公众负责；
5、保证美容安全，对违反法律法规的行为承担相应的法律责任；
6、顾客在本单位发现开展医疗美容诊疗项目，可向卫生监督机构举报。举报电话：12345678。 承诺单位：
承诺单位负责人签字：
年月日
本承诺书一式两份，一份由卫生机构留存。一份由承诺单位张贴在经营场所醒目位置公示。篇三：拒绝非法美容承诺书
为规范本区美容服务市场秩序，严厉打击非法医疗美容行为。确保广大顾客的卫生与安全，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《公共场所卫生管理条例》、《美容美发场所卫生规范》等法律法规，严格执行美容美发服务行业规范，牢固树立诚信经营的理念；
2、保证合法经营，本单位为生活美容机构，不具备开展医疗美容的资质和条件，绝不开展隆鼻、隆胸、抽脂、割双眼皮、注射美容针、激光、祛斑脱毛、中药灌肠、针灸减肥、洗文身等医疗美容诊疗项目；
3、不开展涉及医疗美容项目的广告宣传；
4、保证经营的公共场所卫生符合要求，同时接受卫生监督部门的监督与管理，对社会和公众负责；
5、保证美容安全，对违反法律法规的行为承担相应的法律责任；
6、顾客在本单位发现开展医疗美容诊疗项目，可向卫生监督机构举报。举报电话：12345678。 承诺单位：
承诺单位负责人签字：
年月日
本承诺书一式两份，一份由卫生机构留存。一份由承诺单位张贴在经营场所醒目位置公示。篇三：拒绝非法美容承诺书
我司就报检号____________项下进口化妆品，确认如下：
一、本批进口化妆品适用__GB7916-87__标准（标准号）/法规要求，产品质量符合该标准要求，正常使用不会对人体健康产生危害。
二、本批进口化妆品标签版面格式符合标准（标准号）/法规要求，该批产品中文标签及外包装上宣传内容真实、健康、科学、准确。
三、本批进口化妆品存放在以下仓储场所中：
（自贸区内）仓储场所名称：____________
仓储场所地址：____________
（自贸区外）仓储场所名称：__
仓储场所地址：
四、非销售包装的化妆品成品、化妆品半成品、化妆品中间产品需填写：
加施包装/加工工厂名称：____________
加施包装/加工工厂地址：____________
加施包装/加工工厂联系方式：____________
我司郑重承诺，上述信息真实、准确。我司严格遵守相关法律法规规定，在未取得《入境货物检验检疫证明》前，绝不擅自调离、使用、销售本批进口货物，如有不符，将承担一切法律责任。
联系人：
联系方式（手机）：
公司名称（公司公章）：
日期：
——护肤品促销活动策划书 (菁华5篇)
一、明确节假日促销活动目的
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。*常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案
1、节假日促销活动方案策划基础
分析化妆品专卖店消费群体的消费*惯、消费水*，这一数据根据专卖店以往同时期或相*时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项目
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的'促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……
三、特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
四、品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
一、给商品定位
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。
1.产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
2.品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
3.有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
4.加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）
5.周末抢购
抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6.空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的`价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
1、美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附*。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?
3.1：活动促销*面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动)
3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?
4.1三折页*面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较*，虽然算不上繁华，但是附*居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
一、给商品定位
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。
1.产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
2.品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
3.有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
4.加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）
5.周末抢购
抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6.空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
一、市场分析
1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然，男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：
是否选择护肤品进行消费
会选择：53%
不会选择：47%
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略
1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。
2、营销策略
(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。
(2)“亲情牌”。接*期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。
(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。
三、产品生命周期战略预测
随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校提供的产品需要推陈出新，这需要研究和预测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高，为了取得的经济效益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点。
5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。
5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。
6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧，使推出的产品与竞争者有所差别，以吸引目标市场的注意力。
四、团队的介绍及团队的自身地位
我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个*台中锻炼自己，提升自我。
——化妆品作文 (菁华5篇)
时光匆匆，现在我已读五年级，已从一个小屁孩长成一个小少年。回想小时候我与化妆品的故事，我仍会忍不住偷笑。
读幼儿园时，我对妈妈的化妆品很感兴趣。瓶装的，盒装的；拧盖的，按压的；水状的，膏状的，粉状的；白色的，粉色的，蓝色的……我一次次看着妈妈摆弄，一次次地想亲自试验一下。特别让我好奇的是，那涂抹在脸上的脂粉被妈妈轻轻一抹就不见了，多神奇！
一个宁静的夏夜，只听见知了的'叫声。妈妈在看书，爸爸在看足球赛。嘿，机会来了！我在卫生间边刷牙边盘算着我的“小试验”。我先给洗手盆装满水，再将牙膏泡沫吐在水上，然后打开粉底盒，往水面上倒粉底。随即，我看到了一个奇妙的景象：粉底一碰到水，就立刻散开，水面随即像铺上了一层面纱，仿佛在跳着曼妙舞姿，而牙膏泡沫像被施了魔法，迅速被推到洗手盆边上。太有意思了！我兴奋不已！
转念间，我又突发奇想：弄些眼影上去会是什么样的呢？我立马用化妆盒里的刷子来刷眼影。可这样太慢了，我又用一支画眼影的笔来刮。霎时，水面上漂浮着蓝色的、粉色的、紫色的闪光粉，像五彩缤纷的舞裙，好看极了……
突然，只听见“嚓”的一声，电视关了；“唰”的一声，书合上了！随即，听到了一轻一重两种脚步声……我立刻放好化妆品，倒好水，一溜烟逃回自己的房间，装作若无其事的样子……
但是，纸包不了火——我偷玩化妆品这件事，还是被妈妈发现了！幸运的是，妈妈没有责怪我反而笑着说：“原来咱家也有个贾宝玉呀！”我眨巴着眼睛问：“贾宝玉是谁？是超人吗？”爸爸妈妈当场就笑趴了！
虽然，童年即将逝去，但这些有趣的往事依然历历在目，历久弥新。那里，有我珍贵的成长地图。我将永远保存于心底。
春天，是一个美丽的季节。在暖暖的春风里，桃花开了，杏花开了，梨花也开了。人们脱掉来笨重的冬装，来到野外远足。春天，是一个有生命力的季节。
有一年春天，我和父亲来到黄河大坝远足。我们把车停在岸边。远远的看见一片绿色。再往前走，看见了一片小树林。小树发芽了绽放了绿色，绽放了生机。地上，小草也冒出了绿色的小脑袋，好像也在欣赏着春天。
看完了大堤的景色，我们又来到了滩涂上。*处的黄河冰雪已经消融，滚滚的黄水象征着春天巨大的.生命力。黄河大桥架在黄河上，就像一条巨龙在黄河上空盘旋，是那样壮观。在身边有一些小丘。那些小丘不像老舍先生写的草原上的小丘那样柔美，但他们有一个共同地点那就是绿。
我和爸爸上了小丘，小丘上的绿草就像一条绿毯，还有一些五颜六色的小花，装点着小丘。
我和爸爸在黄河边上散步，说话，好不惬意。黄河轻轻流动着，就像一条流动的带子。
春天，美丽的季节。
每天上学都要起很早去赶校车，感觉每天早上都睡不够。老师说现在年纪还小，正在长身体，需要更多的睡眠。但是为了学*，必须得早起，这样可以学到更多的知识，时间就是生命啊！自己起那么早已经很累很困了，妈妈不用去赶校车，不用上学，却起的比我早很多很多。除了要帮我准备上学要用东西，妈妈早上也要去上班的。每次妈妈晚上的样子跟早上的样子完全不一样，而且早上又起的特别早，不知道在房间里干什么。
于是好奇地来到妈妈的房间，看到妈妈用一些东西在脸上，在嘴上划来划去的，那些会不会是水彩笔呢？房间充满了一股香味，那些是什么东西，为什么我的房间不会不香呢？看着妈妈出去给我煮早餐，进了妈妈的房间里，爸爸还在床上躺着像猪一样。我也有模有样的像妈妈那样在自己的脸上涂着，有些东西是红色的，有些又是白色的，都有不同的香味。还有一瓶液体的东西，小心翼翼的在自己身上喷了一下，瞬间感觉自己好香啊！
妈妈已经煮好早餐了，叫我过来吃，匆忙的从妈妈的房间里跑出来。一股香味扑鼻而来，妈妈知道怎么回事之后并没有生气，而是问我为什么要进妈妈的房间，要做一个诚实的孩子，于是诚实的问妈妈那些奇怪的东西。原来这些东西可以让妈妈变得更加漂亮。也能让妈妈的心情变得更加好。等我长大之后，才可以用这些东西，现在的.我水嫩水嫩的，不需要用这些东西。原来那叫化妆品啊！
常言说，闺女好，闺女好闺女是娘的小棉袄。我不是妈妈的小棉袄，而是妈妈的“化妆品”。
说我是妈妈的化妆品，是因为我可以使妈妈变得格外美丽。我考试考出了好成绩，开家长会老师读了我的成绩，妈妈的脸上就会鲜花烂漫，洋溢着春天般的笑容。那时的妈妈最漂亮了。我喜欢妈妈的笑，所以我每次都争取考出好成绩，那样就能得到妈妈美丽的笑，所以我每次都争取考出好成绩，那样就能得到妈妈美丽的笑，还有别的化妆品能让妈妈如此美丽吗？
说我是妈妈的化妆品，是因为我也有画不好的时候。如果我有了错误或者因为马虎而考砸了，战战兢兢的拿回那张沉重的试卷。妈妈的脸马上就会秋风落叶，什么样的化妆品都掩盖不住妈妈那冷峻的`面容。我低头垂手，任凭妈妈发落，妈妈不打也不骂，就是那么默默流泪。我看见妈妈哭了，我的心也碎了。我恨自己不争气，恨我是不合格的化妆品。我这个妈妈的化妆品，不是涂在妈妈眼皮上的眼影，不是抹在妈妈嘴上的口红，也不是洒在妈妈身上的香水。而是笑在脸上，美在心里的那种满足，是对女儿深深的母爱。
妈妈，笑吧，女儿要做好您的最合格的化妆品。
每天上学都要起很早去赶校车，感觉每天早上都睡不够。老师说现在年纪还小，正在长身体，需要更多的睡眠。但是为了学*，必须得早起，这样可以学到更多的知识，时间就是生命啊！自己起那么早已经很累很困了，妈妈不用去赶校车，不用上学，却起的比我早很多很多。除了要帮我准备上学要用东西，妈妈早上也要去上班的。每次妈妈晚上的样子跟早上的样子完全不一样，而且早上又起的特别早，不知道在房间里干什么。
于是好奇地来到妈妈的房间，看到妈妈用一些东西在脸上，在嘴上划来划去的，那些会不会是水彩笔呢？房间充满了一股香味，那些是什么东西，为什么我的房间不会不香呢？看着妈妈出去给我煮早餐，进了妈妈的房间里，爸爸还在床上躺着像猪一样。我也有模有样的像妈妈那样在自己的脸上涂着，有些东西是红色的，有些又是白色的，都有不同的香味。还有一瓶液体的东西，小心翼翼的在自己身上喷了一下，瞬间感觉自己好香啊！
妈妈已经煮好早餐了，叫我过来吃，匆忙的从妈妈的房间里跑出来。一股香味扑鼻而来，妈妈知道怎么回事之后并没有生气，而是问我为什么要进妈妈的`房间，要做一个诚实的孩子，于是诚实的问妈妈那些奇怪的东西。原来这些东西可以让妈妈变得更加漂亮。也能让妈妈的心情变得更加好。等我长大之后，才可以用这些东西，现在的我水嫩水嫩的，不需要用这些东西。原来那叫化妆品啊！
——化妆品承诺书 (菁华5篇)
XXX：
为维护化妆品经营秩序，确保化妆品质量安全，保障消费者合法权益，本单位将自觉加强化妆品经营使用管理，并郑重承诺：
一、树立企业（经营户）是质量安全第一责任人的意识，坚持公众利益至上原则，依法经营，诚信立业，对所经营的化妆品质量安全负全责。
二、严格遵守《中华人民共和国产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》等法律法规和化妆品经营企业“八不准”的规定，规范化妆品经营使用行为。
三、严格内部质量管理，建立并切实执行索证索票、购进验收、储存卫生、举报投诉、不合格产品下架召回和质量安全事故报告等制度。
四、严格化妆品购进管理，严格审核供货方资质，保证对购进化妆品验收合格**库，不故意经营销售假冒伪劣、过期、来源不明及国家明令禁止或暂停销售的化妆品。
五、严格化妆品台账管理，建立真实、完整的购进验收台账和化妆品批发销售台账。
六、严格化妆品陈列、储存管理，按照化妆品包装说明书注明的`条件储存化妆品，营业场所和仓库环境整洁、无交叉污染并与办公生活等区域分开，散装和供顾客试用的化妆品具有防污染设施。
七、严格店堂广告宣传，向消费者正确介绍化妆品的功效、用途、适宜人群和注意事项，不作虚假夸大宣传和疗效宣传。
八、定期检查产品质量和有效期，保证产品质量安全，如发现销售的化妆品存在重大安全隐患，将立即采取有效措施，防止严重后果发生。
九、未经许可不从事医疗美容，不自制化妆品。
十 、主动接受食品药品监管部门的监管和指导，自觉接受社会各界及消费者的监督。
如有违反以上承诺行为，愿负相应法律责任，并承担由此造成的一切后果。
承诺单位（盖章）：
承诺人（法定代表人/企业负责人）签字：
年 月 日
本承诺书一式两份，一份张贴于企业经营场所醒目位置，一份交当监管部门留存。
为规范本区美容服务市场秩序，严厉打击非法医疗美容行为。确保广大顾客的卫生与安全，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《公共场所卫生管理条例》、《美容美发场所卫生规范》等法律法规，严格执行美容美发服务行业规范，牢固树立诚信经营的理念；
2、保证合法经营，本单位为生活美容机构，不具备开展医疗美容的资质和条件，绝不开展隆鼻、隆胸、抽脂、割双眼皮、注射美容针、激光、祛斑脱毛、中药灌肠、针灸减肥、洗文身等医疗美容诊疗项目；
3、不开展涉及医疗美容项目的广告宣传；
4、保证经营的公共场所卫生符合要求，同时接受卫生监督部门的监督与管理，对社会和公众负责；
5、保证美容安全，对违反法律法规的'行为承担相应的法律责任；
6、顾客在本单位发现开展医疗美容诊疗项目，可向卫生监督机构举报。举报电话：12345678。 承诺单位：
承诺单位负责人签字：
年月日
本承诺书一式两份，一份由卫生机构留存。一份由承诺单位张贴在经营场所醒目位置公示。篇三：拒绝非法美容承诺书
为规范本区美容服务市场秩序，严厉打击非法医疗美容行为。确保广大顾客的卫生与安全，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《公共场所卫生管理条例》、《美容美发场所卫生规范》等法律法规，严格执行美容美发服务行业规范，牢固树立诚信经营的.理念；
2、保证合法经营，本单位为生活美容机构，不具备开展医疗美容的资质和条件，绝不开展隆鼻、隆胸、抽脂、割双眼皮、注射美容针、激光、祛斑脱毛、中药灌肠、针灸减肥、洗文身等医疗美容诊疗项目；
3、不开展涉及医疗美容项目的广告宣传；
4、保证经营的公共场所卫生符合要求，同时接受卫生监督部门的监督与管理，对社会和公众负责；
5、保证美容安全，对违反法律法规的行为承担相应的法律责任；
6、顾客在本单位发现开展医疗美容诊疗项目，可向卫生监督机构举报。举报电话：12345678。 承诺单位：
承诺单位负责人签字：
年月日
本承诺书一式两份，一份由卫生机构留存。一份由承诺单位张贴在经营场所醒目位置公示。篇三：拒绝非法美容承诺书
为规范本区美容服务市场秩序，严厉打击非法医疗美容行为。确保广大顾客的卫生与安全，本单位郑重承诺：
1、严格遵守《公共场所卫生管理条例》、《美容美发场所卫生规范》等法律法规，严格执行美容美发服务行业规范，牢固树立诚信经营的理念；
2、保证合法经营，本单位为生活美容机构，不具备开展医疗美容的资质和条件，绝不开展隆鼻、隆胸、抽脂、割双眼皮、注射美容针、激光、祛斑脱毛、中药灌肠、针灸减肥、洗文身等医疗美容诊疗项目；
3、不开展涉及医疗美容项目的广告宣传；
4、保证经营的公共场所卫生符合要求，同时接受卫生监督部门的监督与管理，对社会和公众负责；
5、保证美容安全，对违反法律法规的行为承担相应的法律责任；
6、顾客在本单位发现开展医疗美容诊疗项目，可向卫生监督机构举报。举报电话：12345678。 承诺单位：
承诺单位负责人签字：
年月日
本承诺书一式两份，一份由卫生机构留存。一份由承诺单位张贴在经营场所醒目位置公示。篇三：拒绝非法美容承诺书
我司就报检号____________项下进口化妆品，确认如下：
一、本批进口化妆品适用__GB7916-87__标准（标准号）/法规要求，产品质量符合该标准要求，正常使用不会对人体健康产生危害。
二、本批进口化妆品标签版面格式符合标准（标准号）/法规要求，该批产品中文标签及外包装上宣传内容真实、健康、科学、准确。
三、本批进口化妆品存放在以下仓储场所中：
（自贸区内）仓储场所名称：____________
仓储场所地址：____________
（自贸区外）仓储场所名称：__
仓储场所地址：
四、非销售包装的化妆品成品、化妆品半成品、化妆品中间产品需填写：
加施包装/加工工厂名称：____________
加施包装/加工工厂地址：____________
加施包装/加工工厂联系方式：____________
我司郑重承诺，上述信息真实、准确。我司严格遵守相关法律法规规定，在未取得《入境货物检验检疫证明》前，绝不擅自调离、使用、销售本批进口货物，如有不符，将承担一切法律责任。
联系人：
联系方式（手机）：
公司名称（公司公章）：
日期：
——化妆品销售广告策划书 (菁华5篇)
在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是*化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！
作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进*际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水*上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水*上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝*人的皮肤特点及消费*惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水*，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
（一）广告市场：全国
（二）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（三）广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水*。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水*：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水*低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
现在*加入wto以后，*面临的挑战十分巨大，所以我们必须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的！相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌！
在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是*化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!
作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进*际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水*上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水*上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是xx人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝*人的皮肤特点及消费*惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水*，在城市和农村都有广阔的消费市场但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
(一)广告市场：全国
(二)广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
(三)广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国shi'chang国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水*。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水*：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水*低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
现在*加入wto以后，*面临的挑战十分巨大，所以我们必须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的!相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌!
本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
一、 市场分析
(一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为*市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到20xx年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“美丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入*市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。
（二）市场现状和策略
1、当前市场状况
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力，*消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“美丽加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了*市场占有率第一，因此欧莱雅在*市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。
2、营销策略描述
目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵活的价格体系。 “美丽加芬”产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成*化妆品界的知名品牌。
（三）主要竞争对手及其优劣势
目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：
优势：
a. 知名度和市场占有率高。
b. 拥有多元化品牌。
c．拓展全面，市场分销集中化。
d．组织的灵活性和适应性。
劣势：
a. 同功能产品价位高。
b. 品牌延伸，风险大。
c. 激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。
（四）外部环境分析
1. 经济
随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入*。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬”品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，发展空间大。
即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。
一、前言
1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为*乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。做为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂一直站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23。8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更美丽”的日本化妆品名牌厂家。定位准确的资生堂于20xx年12月发表了面向*人女性的新产品「DQ」。日本厂家非常关注在*每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。
二、市场概况
1.市场竞争状态
现在，日本国内化妆品生产厂家非常看好*的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。根据日本化妆品厂家“资生堂”的统计，去年*化妆品市场的化妆品使用人数达到5800万人，已经到达了日本国内化妆品使用人数大致相同的人数。到20xx年预计可以达到1亿人。值得一提的是年轻的*女性在化妆品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品，与欧美品牌相比，*人女性更喜欢日本厂家生产的化妆品，这是因为同样是亚洲人*人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接*的原因。现在，*这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在与欧美各个厂家展开激烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。
2.日化品市场概述
日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然，日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态，用现在人民币对日币的换算比例，到20xx年*的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。
3.市场竞争状态
当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，逐渐对消费者有了教育的作用，品牌的概念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。
一直以来，资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜，占其销售额的大部分。同时，为了维护其高端品牌形象，也很少参与商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式，对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言，显然是不利的。那么资生堂根据本身产品的特性以及市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求改变的一条新通道。
资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，俱乐部设立会员台帐，公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联系，向其提*品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究，致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。
三、消费者概况
注重老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善。
(1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般使用一个化妆品感觉还不错的话，一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费*惯。
(2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。
四、产品问题及机会点
1、产品问题点：
这一做法，不仅把流通渠道完全系列化了，还与顾客建立了牢固的关系，又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。
2、产品的机会点：
(1)随着*经济的腾飞，人么对生活品质的要求提升。*一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是决定因素了。
(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。
3、产品的支持点：
(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。
(2)强大的科研能力和技术水*保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，研发中心对当地消费者的肌肤、化妆*惯、美容意识等进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。
(3)完美的企业形象，不变的产品定位。有调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3。5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂，资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。
(4)体验营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，把顾客的体验作为经营战略长期执行，演绎着一种有的放矢的商业销售模式。
(5)完善的美容服务。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店——美的空间，提供高质量的美容服务。除了设置美容中心外，根据*消费者开始追求包括柜台态度等在内的深层服务，最*日本资生堂已开始向*的销售点长期派遣美容部职员，就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导，另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导，派遣人员的派遣期最长为1年。计划通过提高专拒美容员的相关水*和层次来加强竞争力，提高服务水准。
(6)注重品牌宣传。广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
五、市场建议(依据市场分析)
1、目标
(1)坚守高品质的产品定位，提供一流服务和高附加值，是资生堂“桃李不言，下自成蹊”的奥秘所在。
(2)资生堂将全面启动了*地区的二，三级市场。由资生堂(*)投资有限公司认为，资生堂将完全在*的二级和三级城市推进本国**的卫生用品，可负担得起的产品线。
(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。
2、消费对象：
(1)“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性而设计，其风格优雅而前卫、神秘而抽象
(2)一般的白领，工薪阶层。
(3)*成功男士。
3、定位：
坚守高品质，提供一流服务和高附加值。
六、商品定位
(1)买的是：
资生堂卖的不仅仅是一种日化用品，在出售商品的同时还会告诉消费者美容护肤的方法。资生堂采用的体验式营销的方法，为顾客创造美的体验。美是一种精神状态，一种生活态度，一种发掘内心需要、并致力创建自身与外界间和谐关系的行为。这已经非常明显地告诉同行们：做化妆品，光有物质状态的产品是远远不够的，还必须强调品质呵护状态;当你以这种态度去感召顾客时，定会为顾客创造出美的体验，而美的回馈也就在其中。
是一种文化的交流碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物，不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而《山茶花》杂志现在还在发行。此外，资生堂对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水*的美容咨询服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。
(2)谁来买
一切想要美丽的人们
(3)消费者利益
买到了合适的属于自己的品牌。
懂得了更多的关于护肤的知识。
随时获得最新的时尚资讯。
提升个人品味。
七、行销建议
1、产品：为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个品位的知性人，无论男女。
2、服务：“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。
3、价格：力争做大家都买得起的高档化妆品
4、体验：化妆品行动营销，影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。
八、创意方向与广告策略
1、广告目的：通过对“打造大家都买得起的高档化妆品”进行宣传。扩大市场份额。
2、广告策略：之前的体验营销跟现在的专营店，都向消费者传达了一个理念，就是说，资生堂出售的不仅仅是一种化妆品。“资生堂”这个品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，最终改变人们的生活态度以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式，不仅仅是电视上的几分钟，不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂”这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是最好的展示。通过广告传媒把消费者吸引到店里，让消费者亲身体验。
九、广告表现
1、*面广告之表现：
(1)主标题：带你畅游*
(2)副标题：完美体验之旅
2、从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿着上，销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。
3、企划意图：提升品牌形象，扩大市场占有率。
十、广告预算及分配
我们选择先在宁波试着开展，看看效果，有不足之处，会在接下来的城市有所改变。宁波大型广场主要有天一广场、和义大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等。我们选择鄞州万达广场和江北万达广场。万达广场在全国有连锁，还是有名气的。大型海报差不多500块左右，宣传手册大概16页左右，大量印刷应该可以拿到一本宣传手册5元，印刷1万份。外加广场上的道具，展板一般公司都有，便利贴也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。广场活动的费用大概为：500+10000×5+10×3+1000(其他杂费)=51530。而学校活动的费用主要是赞助费以及晚会演出中的屈臣氏产品道具。主要是软性广告。费用大概为20xx元。加上额外费用总共就2500元。
总共费用54030元，这是一场校园活动和一场广场活动的费用。
十一、媒体策略
1、时间：
大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。
2、以资生堂独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”：“认真对待每一位顾客，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，资生堂把日式文化逐步分解成可以体验的东西。
3、杂志*面广告：
(1)杂志选择：《女性大世界》《好主妇》《*妇女》《*女性》《靓丽活肤志》《新娘》
(2)以员工与顾客的交流为主，用优良的服务态度来留住顾客。
十二、广告效果预测
我们在人潮涌动的广场做活动和在对自己有高要求的高校宣传。广场的活动，主要是拉动年轻女士、中年女士和男士对护肤品的需求，发宣传手册和贴心愿贴是直接和间接对屈臣氏的宣传，两相结合，势必会让更多的知道屈臣氏这一品牌，并且还是比较向上的印象。校园活动让更多的年轻姑娘认识到屈臣氏，总归是达到了推广的目标，二、三线城市潜在的用户被发展出来。如果效果完美完成，其他二、三线城市也会相继开展此类推广活动。
但不过事事都有例外，我们得做好效果不达标的准备，在这种情况下，我们得准备应急准备，力求尽善尽美，补救得当!
*的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。
第一步：认清目标
招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
还有就是，诸如，设置策划、文案、*面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。
第二步：找准定位
一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。
所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。
因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。
最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。
第三步：选好模式
建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、 售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。
另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。
第四步：规避风险
招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。
——品书品人生作文 (菁华5篇)
读书之味，苦乐自知；高山流水，喜遇知音；书中海洋，常见经典。
从识字之后就开始了“书途”，至今我读过了许多种类的书籍。
读过史书，仿佛可以穿越到过去502019年，领略古人当年的风采：秦王扫*、农民起义、楚汉之争、赤壁之战……它解开了历史的门锁，打开了尘封已久的史册，见证了华夏民族的繁荣与衰败，令人深思。
读过古典小说，“艺术”、“思想”等这般的词语瞬间在脑海里泛滥：《水浒》中一百零八好汉敢于斗争的精神让人敬佩；《三国演义》的错综复杂足以钻研；《红楼梦》故事里的封建社会有着必然崩溃的历史趋势，耐人寻味。
读一本意义方长的书，能加深我们对人生社会的理解能力，拓展我们的认知能力。让灵魂感到冲击，才能有更深的感悟。
记得在我七岁时，一本《仲夏夜之梦》打开了我读名著的大门。当时只是大略地看了一下，只知道讲的是喜剧和一点点爱情故事，现在，我懂了许多：
这是莎翁为数不多的喜剧，热闹又美好，有时会被那爱的诠释深深感动，有时也会为书中的与民同乐会心一笑。虽然是于“皇公贵族所消遣的戏剧”，却也让人们看到无所不在的爱的世界——无垠无边。真要感谢莎士比亚给它如此美丽的结局，让我们知道，爱会永无止境，爱会坚贞顽强，爱会苦尽甘来，爱会永恒——因为，“爱是你”！
之后我还读了许多书，几乎都没有比《仲夏夜之梦》的理解更深的，但是，直到两个月前，我找到了另一本可以让我安静下来聆听思想的声音的书——《愿风裁尘》。
在这本书里，我找到另一种阅读的体验：聆听别人的故事，享受阅读过程的苦乐。正如书中所说：
愿风裁取每一粒微尘
愿灵魂抵达记忆的尽头
愿一切浩瀚都归于渺小
愿每身孤独都拥抱共鸣
愿衣襟带花
愿岁月风*
这本书，有对从前的追忆,有对现实的不满,有浮华,有敏感,有惆怅,有无奈,有自勉,有对底层人的同情,有对世界的宣战书,有对时光的哀叹,有孤独和寂寞……
总之,《愿风裁尘》是在解剖一个人,一个拼命武装自己、勉励自己的活人。这是一个人走在阳光下被拉长的墨迹般的影子。
不断的阅读，让我真切体会到：书，真是一样美妙的东西，只有翻开它，才能知道它的酸甜苦辣，个中百味。
是啊，生活之道，*惯决定；书中韵味，随书考究；早中晚夜，阅书时刻；宁静悦读，心静梦静。
真正孤独的是一个人的灵魂，没有了书，也就没有了灵魂；真正能指引你的是书籍，它犹如一盏明灯，在前方照亮；真正美丽的是那种境界，书是万物之灵，追溯到心灵最深处的地方。书是每个人的精神食粮，更是与你煮酒论道的知己。
不曾与它相见恨晚，我在书的花间，嗅到了无尽的芬芳，感受到了无尽的美。《康桥》的纤纤动人，让人柔情万种；《三国》的纯粹，让人豪情万丈；《活着》里老人的.坚守，让人心底柔软……是什么让我们灵魂感到充实？是书。我曾无数次在一篇篇动人的故事中悄然落泪，我仿佛走进了《等爱》中那个小女孩隐忍痛苦的内心——有什么比骨肉分离之痛更让人心碎呢？正如《活着》里那个老人，所有的亲人都一一离去，却还是选择承受。最后在黄昏中牵着一只与他相依的老黄牛渐渐远去……他在坚守什么？是那颗心啊！不管到什么时候，他的灵魂，他的精神，都一直活在我们每个人的世界中。
书，一个纯洁美丽的字眼，像一阵凉爽的清风，俏皮自然地卷起一串风铃，发出“叮叮”清脆的声音，又似一位少女的纤手，拂过每个人的心灵深处。谁能说这书籍不是世界上极其动人的事物呢？迷惘过吗？寻找过吗？感受到了吗？那种境界，那种至上的、美好的境界。我可算找到它了，我只顾在无限的静谧之中安静地感受着。
书是那么可爱啊，它能让你的智慧增长，精神富有，心灵清新。那种境界，忘我的境界使每个人、每种事物，都无比快乐，无比幸福，无比融入……
青山隐隐，绿水迢迢，我站在文学的门口，窥见那门内流转的，是墨笔生香，勾勒出清风明月的韵致。
邀一轮明月，携一缕清风，品一盏香茗，手捧一卷书，任思绪畅游其中。千年的蒹葭散发着清香，品味着纯朴的民风；杨柳岸晓风残月的美景，记录下那一瞬的美好。
初闻书香
初叩“书香”的大门，是在妈妈的膝前。妈妈喜欢唐诗宋词，于是也常常吟诵给我听。在妈妈的诵读中，我领略到“看庭前花开花落，望天上云卷云舒”的那份超然；我感受到“人生如梦，一樽还酹江月”的那份大气；我想象出“物是人非事事休，欲语泪先流”的那份凄凉；我还能品味“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”的美丽；我更能体会“长风破浪会有时直挂云帆济沧海”的那份自信！
初闻书香，我感受到只属于文字的独特韵味。
畅游书中
自感受到文字的独特魅力后，我迷上了读书。一直恋恋不舍的是黛玉的葬花词，“花谢花飞花满天，红销香断有谁怜”；难以忘却的是劳动大众在黑暗社会里挣扎与奋斗的悲怆史诗——《悲惨世界》；我也对*家族的衰亡难以释怀......我常想，在剑桥大学康河柔波的映衬下，是否还有一位诗人吟着“轻轻地，我走了，正如我轻轻地来”......一个轮椅上，是否还有一个人在苦思冥想着黑洞的产生......
畅游书中，我品味到了书中文字的别样韵味。
闻着墨的清香，轻触着文字的脉络，感受那纸质书带来的舒适感，品味着书中的韵味。
快乐，无处不在。和朋友一起玩耍是快乐；取得好成绩是快乐；帮助他人也是快乐。而我觉得，读书是最大的快乐。
走进我的书房，第一眼看到的就是我那密密麻麻的书，足有150本。名著、百科、杂志、作文，各类的书是应有尽有。每天闲暇的时候，我总会拿一本书，坐在一旁细细的看，每当这个时候，我就被书吸引了，完全进入书内，所有不愉快的事都抛到了脑后，感觉此时很愉快，很享受。
书的世界很精彩！这里有引人入胜、一波三折的故事情节；有意味深长，发人深思的深刻哲理；还有宽广辽远，丰富多彩的大千世界……和好书交朋友，让我从一个狭小的空间走向了一个广阔的天地。书籍使我认识了一个又一个的杰出人物，像诲人不倦的孔子；忧国忧民的屈原；才华横溢的李白；精忠报国的岳飞……读书更使我知道了许多课堂上无法学到的东西。读书真是其乐无穷！
“书中自有黄金屋。”这句话说得一点儿都没错。当我读的书多了的时候，我脑子里的知识也越来越多，读书的好处也一点一点地显露了出来。记得在小学四年级的时候，我参加了“开心辞典“智力竞赛，并和同学一起，靠着知识的力量，轻松获得了第一名，令老师刮目相看。
一本好书就像一艘小船，带领我驶向知识的彼岸；一本好书如同一盏明灯，只因我为理想而努力；一本好书又像一位知心的朋友，在和他的“谈心”中，我常常会受到启发。与书在一起，让我受益匪浅；与书在一起，让我快乐至上！
曾几何时，我是个无知而无忧的女孩。每天，我背着沉重的书包在城市的车流人群里穿梭，站在人群中看着这个世界：黑黑硬硬的柏油马路，灰灰冷冷的林立高楼。
我以为世界本来就是这样无色的，可当形形色色的书闯进了我的世界后，我才知道，这个世界是有味的。在阅读中，我找到了乐趣，尝到了酸甜苦辣，知道了完整人生。
《左手倒影，右手年华》，郭敬明的字里行间透露着伤感：大提琴的声音像是一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间飞快流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤。我读懂了他文字里的孤独与寂寞，一缕缕的酸楚在心底里盘旋。
《伊索寓言》中，为我们讲述了许许多多的小故事，蕴涵的道理既浅显、又发人深省，使我受益匪浅。它揭示真理，呼唤光明，伸张正义，每当我有私立时，它就像一位老人，为我指明方向、敲响警钟，让我在成长的路上更坦荡、更磊落，而甜味总在心里回荡。
读《骆驼祥子》，我为祥子感到不*，三起三落，何尝不是打击？当祥子还拉着他的车在烈日里奔走时，他早已不是那个善良单纯的祥子了，他麻木、堕落，他早已失去了他的灵魂，在苦旅中迷失了自我，而读过的苦涩逐渐在我心中散开。
《爱的教育》让我感受到了浓浓的师生之爱，父子之爱、同学之爱，在当时的社会中，他们的爱感人至深。而在当今社会，师生之间存在不和谐、父子之间出现代沟、同学之间有矛盾，与那个社会相比，我的心火辣辣的痛。
如今，我沉浸在书中，我明白了原来世界是那么的多姿多彩。
好读书、乐读书，书中的酸甜苦辣都要靠自己去品味。
——品书作文600字范本五份
“叶子便很快毛茸茸的伸展开了，它们很快就把庭院里的阳光剪得支离破碎斑斑驳驳。”读到这里我眼前不由得浮现出一幅幅画面：金色的阳光带着几分欢快落在树顶，刹那间，树影映在地上，调皮的阳光将一群叶子剪得斑斑驳驳，活像是大自然演绎的皮影戏，透着一股灵动的气息，初春的可爱与温暖瞬间蔓延到了我的身边。
“杜小康顺手抠了几根白嫩的芦苇根，在嘴里嚼着，望着异乡的天空，心中不免又想起母亲，想起许多麻油地的.孩子。但他没有哭。他觉得自己突然长大了，坚强了。”杜小康的不幸遭遇又使我感到悲伤，心中不由得想到原来有朋友和家人的陪伴是这么幸福的事。不禁又想起了《傅雷家书》中的一句话“人一辈子都在高潮——低潮中浮沉，唯有庸碌的人，生活才如死水一般。”这又激励着我努力前行，即使遇到挫折，也不必过分颓废，因为没有人是一帆风顺的，人总要经历挫折才会成长。
闲暇的时候，就捧一本书，体验书中的内容，认真领会书中的含义。当你读到一幅幅生机勃勃的画面时，即使身处寒冷之中也会觉得无比温暖；当你读到一个个温暖感人或激励人心的故事时，它就会鼓励着你勇往前行。
品尝书香，品味其中的一点一滴。
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”一说起读书，我的话就如泉水般涌出，不过在此之前先听一段小故事。
我自懂事起就讨厌青菜，那味道使我无法接受。妈妈为了让我懂得不可浪费粮食的道理，又端上一盘青菜。起初我只是漫不经心地啃青菜，我刚尝到菜根的滋味就知道不好受。可看了一眼妈妈，那坚定的目光告诫我：要懂得珍惜。我紧张地咽了口水。咬咬牙心想：没办法，拼了！我夹起一根青菜，从菜根起，用牙床里边最坚固的大牙咬，一咬下去，菜汁涌了出来流入口中，哇，有一种微甜感，沁人心脾。那口感令我难以置信，我一口气吃了许多青菜，真爽。
此时，我脑海里回想起了什么。我直奔书架，抓起以前看过几十遍的一本书细细地品起来。现在我终于知道了，看书如同吃青菜，从不同的角度去观察，去发现。即使是一本书，也要读它个上千遍。一遍比一遍读得感受深刻。
读书，该如何读书呢？这还不简单，让我来教你几招吧！
第一招：读后写写感受，也称写读后感。一遍读完后，写一篇读后感，我认为是很好的读书方法。你一遍一遍读下去，所产生的感想一定不同，当读到“读书百遍，其义自现”这种程度时，你这本书算是读透了。此时，你也会发现你所写的一篇篇读后感汇总起来，稍作修改，一篇很好的读后感也就呼之欲出。这便是读书方案之一。
第二招：做批注。这实际上也是读后感的一类，只不过是把感想用概括的几个词或短句写在书本上罢了。常写批注，还能提高阅读水*。有了这么多的读书技巧，我再也不怕不会读书了。对了，此外还可以用笔划一些深有体会的句子；遇上好词，根据意思用这个词语再造一个句话；遇到好句，判断句子特征仿写一句。这都是读书的好方法。
品书，要品好书；品书，要细细品；品书，品出不一样的滋味。通过吃青菜，让我懂得了为什么有些人喜欢书，爱读书。真正爱读书的人，哪怕读懂一个字，也乐趣无穷。
吃青菜让我悟到了品书的方法。
小明是我同班同学，一同参加全国故事演讲大赛，一同获奖回家。
我到家不久，爷爷递给我一本《遨游太阳系》：这书买了两本，作为你和小明的参赛奖品，你看怎样？
我随手翻了翻：这书太浅了，小明可能不喜欢。
啊！那怎么办？爷爷似乎遇到了难题。
晚上，爷爷问我：文璟，今天的新书，哪几本好看？
《男生吹吹》系列这两本和《元素的故事》都很好看。我如饥似渴地看完了爷爷网购的新书，毫不犹豫的告诉爷爷。
啊！《男生吹吹》系列的这两本都很好看吗？爷爷进一步问。
是的，这两本都非常好看！我更加明确地告诉爷爷。
第二天晚上，我坐在沙发上看《男生吹吹》，爷爷坐在茶几旁看报。忽然，爷爷对我说：文璟，爷爷想和你商量一件事。
什么事？我问爷爷。
比赛期间，爷爷已经告诉小明妈妈，买了一本书作为小明参加故事演讲比赛的奖励。你说《遨游太阳系》这本书太浅了，不合适。爷爷稍微停了一会，继续说：我想将《男生吹吹》系列的两本书，你和小明一人一本，你看怎样？爷爷似乎在向我求助。
我沉思了一会，疑惑地问爷爷：为什么不用其他的书呢？
《弟子规》不是说‘己不欲，勿施人’吗？你感觉《男生吹吹》很好看，我想小明也一定很喜欢。爷爷用期盼的目光看着我。
我虽然是一个读书迷，而且非常喜欢将好看的书收藏起来反反复复看。听到爷爷这么说，我忽然明白了爷爷期盼的目光，仿佛在说人无诚信不立，家无诚信不和的名言警句。一本奖品书，传递的是一个做人的道理，诚信的家风。于是，我幽默地说：好吧，小明的奖品我来发！
谢谢你，爷爷为你点赞！说完，爷爷高兴的拿起笔，在《男生吹吹》两本书上，分别写下了我和小明的名字以及荣获金奖，以资鼓励等字样。
几天后，小明见到我和爷爷，兴奋地说：爷爷，《男生吹吹》这本书真好看，我要妈妈把剩下的几本书都买回。小明当然不知道奖品书的秘密，但是，看到他高兴的神态，我心里像喝了蜂蜜一样甜。
“品书味，醉书香”看到这几个大大的字，我便想起了小时候看书与写字的故事。
我读的第一本书是漫画《西游记》。那时，我还不识字，只觉得这书中的人物甚是可爱，穿衣服的猴子，长得像人的猪，还有可以变成马的龙。这一切的一切，都让我感到十分惊奇。于是，我拿着书去找父亲。听他读这书中的内容，听得口水直流，傻笑不停。
到了十岁的时候，我来到了外公家学*书法。外公是位小有名气的书法家，经常让我连着写好几个小时的横或竖。一次，我在书中看到了“书香就是墨香，可以让人沉醉于其中而无法自拔”这句话，心生好奇，想一探究竟。于是，我来到了外公的书房，倒出了点墨水，慢慢地靠*，然后一阵深呼吸，紧接着房间里传出了我的怪叫。这味道，真是奇臭难忍。外公跑了进来，大喊：“怎么了，怎么了？”问清缘由后，他笑了起来，拿出他那枝如宝贝般的象牙笔，在墙上写了“品书味，醉书香”六个大字。“这是什么意思？”我问道。外公笑而不语。
时间长了，我也开始像外公一样，无聊时，在纸上或书上写下些什么；或是拿着杯咖啡，坐在窗户边看着新日初升，夕阳落幕；又或是拿着本书，认真地看上一个下午，雷打不动。
后来，外公走了。他将那支最珍贵的象牙笔递给了我，说：“当你读光我书房里……所有的书时，你……你便可以明白……明白墙上那六个字……的……的含义了。”
如今，我已看完外公留给我的最后一本书了。但是，睹物思人，我的泪情不自禁地顺着脸庞滚下。泪眼中，“品书味，醉书香”六个字却异常地清晰……
书，陶冶了我的性情；书，丰富了我的`知识；书，开阔了我的视野；书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不一样。生活能够清贫，但不能够无书。
小时候，我并不喜欢看书，甚至有时看到书眼泪都会掉下来，当时我总喜欢跟着大姐姐大哥哥们一起玩，跑啊，跳啊，就算爸爸妈妈把我抓回去硬是要我读书，我也最多只是瞄几眼就又出去玩。现在，我渐渐长大了，逐渐能理解大人们口中说的“书是人类进步的阶梯”，“书是全世界的营养品”这些名言的意思了。当我第一次读《西游记》时，我深深地被里面的剧情给吸引了，“三打白骨精”，“真假美猴王”，“大闹天宫”……我看得津津有味。此时，我便能品味到书中的淡淡幽香，我能跟着主角的心情而思潮起伏。
书是什么？我认为书就是我们的老师，它教育我们，教会我们如何做人，如何处事。比如：有时在你悲痛时想在书中寻找安慰，结果得到的不仅是慰藉，而且是深深的教诲，就像有人为了寻找银子，竟然会在无意当中发现了金子一样。然而，“书”的字体结构也使我们从中受到启发——我觉得它的横折和横折竖弯勾加起来就是梯子，而那一点则是人，那一竖就是激励人们竖起信心的。是啊，仅仅这个字就让我们受益匪浅。
读书使人明理；品书使人学识；读书使人收获最大的快乐。
