小时候，胸无大志的我，自然只会在大街上疯跑。所谓梦想，也就手中的几个糖果罢了。
有一次我在看电视，正值广告，便觉心中无聊，但书房淡淡的台灯的光却吸引了我。我轻轻地推门进去，发现像一堵墙的书柜后面透过柔雅而又淡弱的发黄的光。我飞快的一个箭步跑去，却发现时妈妈。她好像还未发现我，我便踮起脚，鸭子过水塘似的，小心翼翼地，轻轻地拍拍他的肩，在她耳边“啊”地喊了一声，把妈妈吓了一跳，我摇着我的大头，开心地笑了。
“你这个小鬼，怎么还不去睡？”“妈妈你不是也没睡？”，我调皮地问道。妈妈听我这么说，脸上浮出微笑，那种微笑无法用语言来形容，无声无息地，却给那时的我，以极大的震撼。我看着书桌上，台灯下，白色的纸还反着光，写满了密密麻麻的黑色的蝇头小楷，如同群蚁排衙。我便问妈妈在干什么。妈妈轻轻地靠在桌面，脸上陡然升起两团红霞，夹杂着台灯泛黄的光，好像一朵灿烂的花悄然绽放。妈妈的嘴中圆润地说出两个字：“读书”。书是何物？当时富有好奇心的我自然不会放过这个问题。书又能干什么？书又怎么读？我的问题一个接着一个。
妈妈思考了少许，“读书可以使人拥有梦想。”我的疑惑还是没有解开。“就像你手中的糖果”，经妈妈的这一句话，我豁然开朗，一点香甜的糖果气息缓缓地流过心田，我的脸上也有着糖果般的笑容。
“我要读书，我要梦想，我要糖果”我在心底对自己喊着。
一开始，我接触了一些童话故事，我就梦想着能够遨游天际，“可上九天揽月，下五洋捉鳖”。常常在梦中，枕着月亮，抱枕星星睡觉。
上小学时，我开始陆续接触一些中国古典名著。印象最深的当属《岳飞传》，读到岳母刺字，当兵入伍，我的心中也涌起了精忠报国的梦想；当读到岳飞领兵北伐金虏收复失地时，我也梦想着能够指点千军万马打江山；当读到岳飞大破金兀术，并“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”、乘胜追击之时，我的心中有了上阵杀敌，浴血奋战的梦想；当读到最后，岳鹏举以莫须有的罪名饮恨风波亭的时候，心中在一股苍凉之感的同时，又多了要为国家效力，攘除奸凶的梦想，读到此时，我也常常潸然泪下。
虽然，小时候读书而产生的梦想可能时常变化，并且又有些脱离现实，但我想，还是要聊胜于无的。
长大后，读的名著要多一些，我也成长在一个书香氤氲的环境中，梦想自然成熟了许多。
读《三国演义》、《杨家将》、《西游记》等中国古典名著，也能在我心中卷起不小的惊涛骇浪。每次读完合上一本书，总觉得人生又有了新的方向，新的梦想。
淡淡的书香，漫漫成长，遥遥梦想。我的心中多了一股力量。
我推销的是书，一提到书，大家一定都不陌生。书，它可以分为许多类，其中包括史书，小说，散文，当然还有老师用的教科书，所以书是无处不在的。
书的种类多，那么有好的书，也有不好的书，好书可以大大促进人类文明的发展，人们都说：“书犹药也，善读之可以医愚。”其实书的主要作用是教育人们，使人类走向文明。几千年来世上的大文豪，小作家，有哪个不是吸取书的精华后才一举成名的?在科技发达的今天，你知道有哪个人没看过书吗?当然，书也有不好的，如邪教书籍等。还有一些人为书而死，如：秦始皇的“焚书坑儒”，大和珅设计的“***”。西方的各种宗教和中国的历朝历代的皇帝，要不是这些人捣乱，书已经变成中外历史文学精通的“精灵”了。
大家可要努力读书，吸取它的精华早日成为国家的有用人才。
品读詹姆斯——《我的兄弟，我的篮球》
回到家里，我就好像一只如饥似渴的野兽一样，尽管没有像林海音窃读那样地疯狂，但我确实高兴坏了。赶紧做到沙发上，拆开包装书的塑料皮，映入眼帘的是还在骑士队身着23号的詹姆斯和他曾经无比熟悉的球场以及数万名他的球迷们。封面不算很华丽，但足够镇住我的心，两个棕色的英文单词“shootingstars”，尽管我不知道是什么意思，我却深深的知道，这部由詹姆斯和美国作家巴斯·比辛格联合创作的自传书籍已经触动了我的心、隐没了我的灵魂。卷首语是这样说的：“在美国中部，曾经的`世界轮胎之都俄亥俄州阿克隆市，少年勒布朗·詹姆斯和几个有着出色篮球天赋的小伙伴，组成了一只叫作‘流星’的球队……曾经的懵懂少年也成长为懂得爱、忠诚与尊重的男人。”的的确确，才看了千分之一内容的我就让我对这位执着、坚毅的“追风少年”不由得油生了敬佩之情。他是那样的stong，他是如此的likebaskerball，尽管现在我只看了一些微不足道的皮毛而已，但我已经看到了一个与众不同的詹姆斯，看到了一支来自圣文森特圣玛丽的高中球队的他们征战赛场、并肩作战、互相包容的一个个仿佛亲身体验过的画面一样。这种感觉真的非常微妙，面对着这本书，我已经无法用*乎唯美的语言来形容。总之我读出的单单是一个简单的数学等式：天赋+勤奋+高效=成功。也许现在，以后我要做的是“认认真真的把这本书看好、看透，把这种难以形容的微妙放得更大，努力收获属于自己的那份信念”。生活就是这样的，空气中每天都充满着不同的气息，大地上每天都存在这不同的色彩。而这一切的一切正是我整个暑假做的最最普通的事。
曾几何时，我是个无知而无忧的女孩。每天，我背着沉重的书包在城市的车流人群里穿梭，站在人群中看着这个世界：黑黑硬硬的柏油马路，灰灰冷冷的林立高楼。
我以为世界本来就是这样无色的，可当形形色色的书闯进了我的世界后，我才知道，这个世界是有味的。在阅读中，我找到了乐趣，尝到了酸甜苦辣，知道了完整人生。
《左手倒影，右手年华》，郭敬明的字里行间透露着伤感：大提琴的声音像是一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间飞快流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤。我读懂了他文字里的孤独与寂寞，一缕缕的酸楚在心底里盘旋。
《伊索寓言》中，为我们讲述了许许多多的小故事，蕴涵的道理既浅显、又发人深省，使我受益匪浅。它揭示真理，呼唤光明，伸张正义，每当我有私立时，它就像一位老人，为我指明方向、敲响警钟，让我在成长的路上更坦荡、更磊落，而甜味总在心里回荡。
读《骆驼祥子》，我为祥子感到不*，三起三落，何尝不是打击？当祥子还拉着他的车在烈日里奔走时，他早已不是那个善良单纯的祥子了，他麻木、堕落，他早已失去了他的灵魂，在苦旅中迷失了自我，而读过的苦涩逐渐在我心中散开。
《爱的教育》让我感受到了浓浓的师生之爱，父子之爱、同学之爱，在当时的社会中，他们的爱感人至深。而在当今社会，师生之间存在不和谐、父子之间出现代沟、同学之间有矛盾，与那个社会相比，我的心火辣辣的痛。
如今，我沉浸在书中，我明白了原来世界是那么的多姿多彩。
好读书、乐读书，书中的酸甜苦辣都要靠自己去品味。
我坐在公园里棕色长凳上，将一片散发着草木味的落叶，夹在了书本中。草木之气与书墨之香萦绕在一起，地上铺满了落叶，手中托着生动的故事，那一幅情景让人深深地沉侵之中。
不知道从什么时候起，我的房间里书慢慢多了起来，对于这种变化爸爸妈妈是欣喜的。书是不分种类的，因为不知道要读什么，兴趣便成了选择的标准，科幻的、搞笑的、文学的都可以列入其中。这些书里不乏大家耳熟能详的作品，比方说《流浪地球》、《魔山》、还有《半小时漫画》等。爸爸妈妈总是会对到访的客人说，我们家是有味道的，客人也总是会问：“哦，什么味道？”“浓浓的书香气”每次这种问答，我都能看到他们脸上洋溢的笑容。
我那天拿着《草房子》，又是独自一人来到公园里，还是那张棕色长凳，安安静静地坐在那里。读着读着，我完全沉浸在书中的主角桑桑身边发生的故事。故事总是那么精彩，书页翻动之间，清风徐来，时空翻转。阅读之妙，在于它可以让你为故事里的人哭，随故事里的人笑，那时候淡淡的文字已幻化成一个个身边的人，那淡淡的书墨香已弥散在时空转换中。读书不仅是在展望世界，展望未来，还能让你细细品味古人文字所含的朦胧美。看山是山，看水是水，看山不是山，看水不是水，写得真好！一片树叶飘落下来，轻轻置于我的腿上，我竟一无所知。
过了许久，我用手指轻轻拈起落叶，放在清晨的阳光下照耀，透过叶脉，书中的香味似乎和天地草木融合到了一起。书中的情节总是让人心神荡漾：忠武多谋的军事家，喜爱艺术的漫画家，享受音乐的歌唱家......。那书中一个个形象跃然纸上。
我突然回想起老师教我们《诫子书》中的一句话“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”只需要去用心阅读，就能品味到书香。曾记得书中有这么一段话：放下一时喜怒，一时悲欢，一时得失。不可缺一份宁静，缺一份淡泊，但可多一份念头，多一份思考。我想，这就是阅读的真谛吧。淡淡的书香味总是藏在阅读人的内心深处。
我可以在书香中遨游，细品其中的芬芳，让自己的心灵得到升华。书中淡雅的文字浸透的是一种品位，一种感觉，一种收获。随着时间流逝，那里面的一行行文字，已在有形无形之间幻化，它们化作书香，飘进鼻中，融入心中……
“他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”没有原因和目的，我又拿出那本书，熟练地翻到《背影》这一篇，一遍又一遍的品味这句话。在皎洁的月光的照耀下，我的眼里泛起一丝泪光，接着，晶莹的泪顺着脸颊，光滑的落下。
不知是第几次读这篇文章，可我从没厌倦过，脑海里那个肥胖、费力的身影，化为我眼前这个严厉的面影。高高的颧骨，深邃的眼睛，微微泛紫的嘴唇，显得那么熟悉。没错，这就是我的母亲，那个最爱我的母亲，那个养育了我十几年的母亲，那个比我自己还关心我的母亲。
我的母亲，就好似《背影》这篇文章中朱自清的父亲。话不多，不会用言语表达什么，但总是用最实际的行动，爱着我、守护我。文中的父亲用简单的动作，父亲艰难的翻过墙，为儿子买橘子，送别于火车站，这样一件小事表达了自己对儿子的爱。他轻轻拍拍尘土，装着什么事都没有，其实，为儿子做的的只是这点小事吗？不是的，他为儿子扛下了所有的困难，但从来不说，岁月偷走他的青春，白发爬上他的两鬓，可他什么也没有抱怨过，只是像拍拍身上的尘土一样，显得那么的轻松。他把所有的累，都埋在了心里。这和天下所有的父母都是一样的，一样无怨无悔的付出，一样的辛苦，留给子女的，却是那一抹浅浅的、最美的笑。
这让我想起了那件事。从小调皮的我，根本不让父母省心。一回，和伙伴一起在拿香火玩，可就是那么一个不小心，我把香火，直径**了自己的右眼，香火上的火星灼伤了我的眼球，我歇斯底里的哭喊，让飞奔过来的妈妈显得有点不知所措。随后妈妈立即抱起了我，飞奔去诊所，她大口大口的喘着气，呼在我的手上。妈妈的怀抱是温暖的，让我暂时忘记了疼痛，停止了哭闹，妈妈的心，好像也跟着我哭闹的停止，*静了些许。诊所的医生技术很好，也许是因为我小时候的体弱多病，经常来诊所，我们和医生都认识了。医生为我处理了伤口，再包扎……岁月的冲刷使我的记忆变得模糊，可我清楚地记得，妈妈那一刻不离的身影，和一直拉着我的那一双最温暖的大手。由于包着纱带，和右眼小面积的灼伤，我看东西并不那么清楚。但我能感受到，妈妈焦急的面影，和我始终不肯松开的手，那双最温暖的，妈妈的手。今天想起来，虽然记忆有些模糊，但妈妈焦急的面影，却依旧清晰，紧锁的眉头，大颗大颗的汗珠顺其流下，担忧的眼神透出母亲对我浓浓的爱。
我合上书，抹去眼角残余的泪。我不仅因被书中的父亲感动而哭，更为自己母亲对我的关怀与爱而哭。我不知道我会再几次翻开这本书，再流几次泪，再几次因为这种父母无私的爱而感动。但我肯定，这每一次的感动，每一次泛起的泪花，都是我对父母的爱，对父母的理解，对父母的`谢意。我明白了，古今中外的父母都是一样的，而当我真正明白这个道理时，我也长大了。
一轮皓月，一杯名茗，品一本好书，有了这些，人生何憾？
品一本好书，如品一杯名茗，是若是甜，都要细细体味。品一本好书，便能品味出人生的风花雪月，能怀恋逝去的岁月，也能洞悉未来的道路，能看到人生的方向，也能看到人生的左右。品一本好书，你将多了一份对人生的感悟。
品一本好书，如隐居青山秀水。世外桃园，滤去生活的烦恼，畅游自然，尽亨自由，你能于江畔独自垂钓，也能在树林里小憩，能吹萧于竹林间，也能在皓月下放歌，品一本好书，你将多了一份对自然的体悟。
品一本好书，如与一位知己促膝长谈，毫无拘束，发自肺腑，叹命运多舛，论古今英雄，谈奇闻异事，品智慧人生，你将与知己互相倾诉毫无保留，品一本好书，你将多了一份对生活的倾诉。
一本好书，如良师益友，陶冶你的性情，使你睿智豁达，身心愉悦。
一轮皓月，一杯名茗，品一本好书，有了这些，人生无憾！
在一间安静的小屋里，有一位年过半百的作家。他以书为友，以写作为生。他读过数以万计的书籍，写过成百上千的文学作品；他虽步入老年，却还有一颗天真的童心，唱响了一首百年不老的歌谣，轻轻的飘过森林田野，流进我的心田。他，就是一个年*花甲却充满童趣的人李直老师。
他，皮肤黝黑，眼睛不是很大，却放着光芒，透出一股睿智。不大不小的鼻子，挺拔的鼻梁给人一种英气。他虽不英俊，却性格和善；他虽才高八斗，却不张扬。他说，他只是一个普普通通的人，可在我的眼里，他就是孩子们最喜欢的人李直老师。
书也有品格，书里都是崇高的品德。一个人与书为伴总是不会错的`，与书为伴的人才是最高尚的。智者说，以书为友，万池皆来。如果有人问我，谁是最忠诚的朋友？我会毫不犹豫的回答：书籍。古语有云：秀才不出门便知天下闻。
那就让书成为我们的良师好友吧！做一个像李直老师那样以书为友的人，成为品德高尚的人，成为和蔼可亲的人，成为一个令人敬畏的人。让我们一起品读《孩儿们》，拥抱一颗炽热的童心，簇拥着它，走向成年。
我爱看蓝天，一晴一阴，总有变化，如我少年心态，我爱观大海，一波一浪，总有潮音，是我奋进动力；我爱嗅花香，一蕊一蕾，总有幽香百味，如我青春活力。我更爱寻一方净土，细品书香滋味。
读书好比沏茶，名茶需在滚烫的热水中苦经磨练，才可飘出缕缕芳香，一丝茶香，一丝苦甜，需要自己沉浸在茶意中寻找。读书就需要全身心融入其中，才能领略书的韵味。书中那深刻的言语犹如一柄刻刀，雕刻着我们的思想，让我们懂得拒绝诱惑，专心投入到学*中去。曾几何时，你我为了一本郭敬明的小说争得面红耳赤，柠檬的酸涩在我心中弥漫。为了让你面对生活的困苦乐观起来，我拿来了《假如给我三天光明》，你被海伦凯勒的乐观心态深深感染，可乐糖的甘甜在心中四溢。
我相信，当书海的浪花在我们眼前激荡时，我会领着你漫步于天上的街市，领略生活的韵味；我会拉着你去登山，与大自然一起聆听鸟语；我也会陪着你漫步于校园的林荫下，爱惜整个世界。
酸甜苦辣，一种种不同的味道，不同的感觉，不同的情绪，不同的心情，读书给予我们斑斓的色彩。暮然回首，它已在我的成长路上悄然绽放，如烟花般绚烂。
同学们，多读书，读好书，吸取书中的精华吧！让我们的心灵求一处弥漫书香的境地，容你我在境地中慢慢地品读吧！
无意中翻开了那洋溢着油墨清香的书，借着金灿灿的太阳的余辉，在窗前静静地品读起来，像品一杯香茗，让久久缠绵于齿缝间的一丝香气，都不让飘过。
阳光透过窗玻，像金粉洒在书上，我沐浴在那金黄色的阳光之中，仔细品昧着书中那每一个细微的词，每一个细微的字，总觉得有一种着迷地享受，心中波动的涟漪，也在品读中*静下来，变得含蓄、沉稳、深奥、神秘。
品书是一门艺术，也是一种心灵的享受。它为心灵辟开了一片纯洁的净土，它让心灵避开了喧闹的世界，它用那爱风情雨静静无声的滋润着那已麻木的心。让心在无声的滋润中苏醒，不再沉消那被金钱所充溢的世界，让心灵得到自己应有的一片天地。在这片天地中找回全新的自我，原来因真实而美丽的自我。
品书要细品，它会将你带入一个迷人的世界。这个世界纯朴美丽，晶莹透明。它不会将你带入罪恶的深渊，它只会帮你跳出迷途的沼泽地。它会像一杯苦咖啡，浓厚苦涩，只有一丝一丝的去品味，香甜的气息才会在结尾时，让你回昧无穷，让你品出人生的酸甜苦辣，品出世间沧桑。
品书，让你在心灵的深处寻出了那尘封已久的回忆。让你在一个个小故事中品味着如灯的亲情，品味着如花的年华，品味着如山的父爱，品昧着如海的哲理。静静之中潸然泪下，在心灵之中便会有一种哽咽、觉悟、反省的感觉。在品书中品味着字里行间作者那份如水的心情，在不经意间，便如流水般浙去的年华似乎又重新回来了，记忆又变得更加的清新，从儿时的“呀呀”学语一直到现在，美好的回忆都未曾忘却。
品书，让你在书中韵尝人生，让你在书中体会亲情，让你用爱去拥抱整个世界。
——品书作文范本10份
学*上的乐趣莫过于“品书”！
都说书是学*上最好的老师，但我认为，书更是人类的好朋友，最忠实的朋友。
品书，不仅可以拓展人生的课外视野，还能提升人的品质，陶冶人的情操。幽幽人静的时候，拿一本好书，用心细细品味，品味其深刻的含义，品味其独特的意境，字里行间都透着一股“书香”，别有风味。
只要品得入心，细致，情绪会随着书中内容的变化而变化，时高昂，时低落，时振奋，时忧伤，仿佛神游其中，怡然自得。
当然，选好书籍也是关键，名著、有益刊物……都值得我们去欣赏，并且，书在于品得精，而不在与看得多，成天看长篇大论的杂文，还不如看些精美的文章来得省时又高质量，尽量多选择阅读对自己有帮助的书刊。
一本好书，一篇美文，可以让我们获益匪浅，懂得人生中的哲理：一本《上下五千年》，让我们更为透彻地了解了祖国；一本《三国演义》，让我们领略了群雄争霸的风采；一本《伊索寓言》，让我们体会了人生的美好……
在你愉快的时候，细细品书，就能从书中读出快乐的一面：在你忧虑的时候，细细品书，就能从书中得到安慰：在你苦恼不安的时候，细细品书，书会让你心如止水……
得到好书是一种快乐，懂得品书才是一种享受，品书真好！
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”一说起读书，我的话就如泉水般涌出，不过在此之前先听一段小故事。
我自懂事起就讨厌青菜，那味道使我无法接受。妈妈为了让我懂得不可浪费粮食的道理，又端上一盘青菜。起初我只是漫不经心地啃青菜，我刚尝到菜根的滋味就知道不好受。可看了一眼妈妈，那坚定的目光告诫我：要懂得珍惜。我紧张地咽了口水。咬咬牙心想：没办法，拼了！我夹起一根青菜，从菜根起，用牙床里边最坚固的大牙咬，一咬下去，菜汁涌了出来流入口中，哇，有一种微甜感，沁人心脾。那口感令我难以置信，我一口气吃了许多青菜，真爽。
此时，我脑海里回想起了什么。我直奔书架，抓起以前看过几十遍的一本书细细地品起来。现在我终于知道了，看书如同吃青菜，从不同的角度去观察，去发现。即使是一本书，也要读它个上千遍。一遍比一遍读得感受深刻。
读书，该如何读书呢？这还不简单，让我来教你几招吧！
第一招：读后写写感受，也称写读后感。一遍读完后，写一篇读后感，我认为是很好的读书方法。你一遍一遍读下去，所产生的感想一定不同，当读到“读书百遍，其义自现”这种程度时，你这本书算是读透了。此时，你也会发现你所写的一篇篇读后感汇总起来，稍作修改，一篇很好的读后感也就呼之欲出。这便是读书方案之一。
第二招：做批注。这实际上也是读后感的一类，只不过是把感想用概括的几个词或短句写在书本上罢了。常写批注，还能提高阅读水*。有了这么多的读书技巧，我再也不怕不会读书了。对了，此外还可以用笔划一些深有体会的句子；遇上好词，根据意思用这个词语再造一个句话；遇到好句，判断句子特征仿写一句。这都是读书的好方法。
品书，要品好书；品书，要细细品；品书，品出不一样的滋味。通过吃青菜，让我懂得了为什么有些人喜欢书，爱读书。真正爱读书的人，哪怕读懂一个字，也乐趣无穷。
吃青菜让我悟到了品书的方法。
暑假里，我结交了一位朋友——紫岚，她是《狼王梦》这本书中的主人公。紫岚，是一位母亲，她有一个儿子，叫蓝魂儿。一次，蓝魂儿中了猎人的圈套，紫岚不顾一切地扑到铁夹上，用牙咬固定链，咬落了四颗牙齿，满嘴都是血。紫岚为了拯救自己的孩子不惜付出生命的代价，这是多么伟大的母爱。紫岚对孩子的爱，不禁让我想起我那严厉的母亲。
她非常注重的是我的德行。有一次，我撒谎了，火冒三丈的母亲抓起棍子就打。伴随着剧烈的疼痛，一股委屈感涌上我的心头。不就是撒了个谎吗？说下我不就知道了吗？用得着这样吗？为什么，为什么要这么对我？你还是我亲生母亲吗？哪个母亲会这样对自己的孩子？你太狠心了，我恨你——我哭了……在那个刮着大风的阴沉沉的夜晚。
晚上，躺在床上任泪水肆意地流，流湿了脸颊，流湿了枕巾……突然，门外传来一阵轻微的脚步声——母亲来了。连忙停止哭泣，闭上眼睛，装作熟睡的样子。她轻轻掀起盖在我腿上的被子，我将眼睛眯成一条缝，看见她在仔细地检查我的伤口，并用手轻轻的抚摸着，用嘴轻轻地吹着，这时，我隐约看见，泪珠从她的眼睑中滚了出来，滚在我的伤口上，好痛！好痛！原来母亲还是心疼我的……
是的！怎能忘了炎热的夏天母亲推搡着我，催着我第一个洗澡的情景，又怎能忘了寒冷的冬天母亲催着父亲去洗澡后又快速的自己钻进浴室洗完澡后扯着大嗓门命令我洗澡的那一幕，小小的浴室大大的爱呀！犹记着小时候妈妈带我过马路时，总是先用右手牵着我，之后又换左手牵着我，我好奇地问妈妈：“为什么要换只手牵呀？”妈妈笑眯眯地说：“那边过来，车子在我们的左边，而这边过去，车子在我们的右边。”我一知半解的应道：“哦！”后来我长大了终于明白，大手牵小手，母亲总是把危险留给自己，她用生命在爱着我！
再次翻开那本《狼王梦》找到那一幕，眼前的一切又开始朦胧起来……
品尝美食，是一种享受，跳跃在舌尖的享受；品评情感，是一种柔情，流淌在心田的柔情；品味书籍，是一种进化，让人的心灵有了一次提升，多了一分成熟，饱读中外名著，不出门便知天下大事。
翻开《史记》，就如翻开一部历史的长卷，汉朝的建立，唐朝的鼎盛，晚清的悲歌，无不让人惆怅万千。齐国大夫晏子的机智勇敢，让人无不敬佩；西楚霸王项羽的气概，让人无不震撼；诸葛亮的鞠躬尽瘁、神机妙算，让人无不称赞。一个个血肉鲜活的人物跃然纸上，一幅幅熟悉的场景清晰地呈现在眼前，我们不得不对司马迁的文笔拍手叫好，被他坚强的意志所打动。
打开《钢铁是怎么样练成的》，就一下进入战火纷飞的战场，目睹战争给人们带来的悲剧和不幸，同时也见证了一个刚强少年的成长，让我见到一个病人是怎样挺过三次大手术，一个盲人、残疾人如何在病床上用文学这个武器继续支持革命。
《红楼梦》以贾宝玉和林黛玉的悲剧爱情为主线，讲述了荣国府和宁国府两大家的兴衰过程。作者曹雪芹用将*毕生的精力和心血，完成了这本惊世骇俗的巨作，被录入四大名著之一。其中的各种奇思妙想吸引人眼球，塑造了一个一波三折的精彩故事情节，让人满口余香，回味无穷。
品好书，理世道，语真谛，品书是我最大乐趣！
读书，即要专心读，也要读好书，读出它的含义，读出它的用意，读出它的内在品质。书，让我们开阔视野，开启智慧，让我们明白世间的千奇百态。
读书是美丽的。当你打开一本书，开始读的时候，梦幻般地来到了一个知识的世界。这是一件多么令人神往的事情，也是一个乐趣无穷的过程。一个不想打开书来读的人，只能是精神上贫瘠的人。狄德罗说，“不读书的，思想就会停止。”
读书是美丽的。美丽不仅在于听书诉说，与书交谈，让书解答疑难。美丽更在与灯光亲密接触时的脉脉温情。风儿吹拂书页，那沙沙作响声，人读书时，是多么心无旁骛的安宁啊！
读书是美丽的。只要你愿意花时间去读它，下工夫去读它，它也许就会永远留在你的脑海里，挥也挥不去，抹也抹不掉。像奥斯特洛夫斯基所说的那样“光阴给我们经验，读书给我们知识。”只要你对书里的世界有探究和了解的愿望，那么，书就一定会在你的眼前展开，让你去慢慢去品味，去感悟其中的美丽。
读书，可以了解历史，了解社会，了解自然，了解人生……丰富了我们的生活。读书是一件大有益处的事情，读书对人的影响是潜移默化的。读书是一种知识的的积累，一种智慧的积累。阅读大量的书，不仅可以培养口才，也丰富人的感情，书影响着一个人，点化着一个人，塑造着一个人。
我曾在在公共汽车上看到这样的一位少女，拿着一本书，全神贯注地读着。有时停顿下来，像是思考。而坐她周围的乘客，有的聊天，有的吃零食，她却读得那么专心，已经完全沉浸其中。这位少女完全做到了旁若无人了，进入了一个新的境界。书，恰如春雨润物细无声，美化着人，净化着人，使人的心灵越来越美丽。朋友，捧起一本好书，品读一本好书，你会发现，美丽离我们一点也不遥远！
潮起潮落，云卷云舒。品味人生百态，欣赏风流千古。捧一卷经典，吟一口香茗，那清新与芳香四溢，又是春夏秋冬，情动乾坤。掠过“燕燕飞来，问春何在，唯有池塘自碧”；飘过“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉”；赞一句“暗淡轻黄体轻柔，情疏迹远只香留”；再叹一声“零落成泥碾作尘，只有香如故。”四季轮回，年年岁岁。一个人，一段情；一件往事，一抹记忆。
读万卷书，品宋词情。一篇章，豪情万丈，气撼无边宇宙。“大江东去，浪淘尽，千古风流人物，”看“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。”哪怕“故国神游，多情应笑我，早生华发，”依然是“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷*冈，”观他“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”词中是苏轼的人生豪情。“千古江山，英雄无觅孙仲谋处，”历史沧桑，“千古兴亡多少事？悠悠，不尽长江滚滚流”。“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎，”到如今仍是梦里“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵，”希望“了却君王天下事，赢得生前身后名，”哪管得“可怜白发生。”词中是辛弃疾的报国豪情。江头独立，想万马奔腾，豪杰竞争，心中是否会掀起豪情波澜呢？
读万卷书，品宋词情。一首词，婉约柔情，情动大千世界。“薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽，”如今的“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，”看“满地黄花堆积，”“憔悴损，如今有谁堪摘？”空“闻说双溪春尚好，”“也拟泛轻舟，”却“只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。”“东篱把酒黄昏后，”只留下“这次第，怎一个愁字了得。”只得叹“物是人非事事休，欲语泪先流。”词中是李清照的幽怨柔情。当他“把吴钩看了，栏杆拍遍，”也“无人会，登临意，”感叹“可惜流年，忧愁风雨，树犹如此，”也只能“红巾翠袖，搵英雄泪。”“如今识尽愁滋味”时，“只道天凉好个秋。”词中是辛弃疾的愁绪柔情，观此景，“碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠，”心底却“黯乡魂，追旅思，”虽说“明月楼高休独倚，”却忍不住“酒入愁肠，化作相思泪。”词中是范仲淹的思乡柔情。人烟初静，欣赏风扫落叶，秋冷轻霜时，口中是否会不禁诵一句似水柔情呢？
读万卷书，品宋词情。一句话，真情绵绵，线连三世三生。门外“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇，”可知离人“执手相看泪眼，竟无语凝噎。”自是“多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节，”可怜“便纵有千种风情，更与何人说。”词中是柳永的不舍真情。“驿寄梅花，鱼传尺素，砌成此恨无重数，”终盼得“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”虽说是“柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路，”怎比得“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。”词中是秦观的爱恨真情。屋外“槛菊愁烟兰泣露。罗幕轻寒，燕子双飞去。”“明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户，”月已如此，何况人乎？又怎奈得住“昨夜西风凋碧树，”只能“独上高楼，望尽天涯路。”词中是宴殊的相思真情。咫尺天涯，两人一种相思，两处闲愁时，书信中是否会呈现缕缕真情呢？
一部经典传承千年记忆；一纸黄卷，缠绕万种风情。品一盏清茶，焚一炉沉香，轻合书本，瞑然兀坐。淡淡茶香与缕缕轻烟的交融中，演绎着一段段宋词情，是“沙上并禽池上暝，云破月来花弄影”的轻幽；是“离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水”的牵绊；是“草色烟光残照里，无言谁会凭阑意”的悲寥；是“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去”的情思，纵然是茶尽烟歇，仍有这经典传承，风情不变。
在千千万万的书籍中，我最喜欢的书是文学类作品和杂志，文学类作品如散文、长 篇小说等，杂志如《读者》、《意林》、《博物》等。这些各种各样的书让我丰富了视野，也让我苦乐交织。真正的好书，可以让读者感受到其中的意境，更可以提高 写作水*。所以，读书已经成为我的*惯之一，无论开心或烦恼，书都可以使我感受到*静与放松。
在我读过的长 篇小说中，《飘》给我的印象非常深刻。它故事性强，情节跌宕起伏，读书时让我有一种冲动和欲望急切的想知道下面将要发生些什么，牢牢地吸引了我的眼球，让人欲罢不能。看小说对我来说是一种放松心境的工具，我喜欢看的小说一定是有“情节”的，不然就让人索然无味，但若有了“情节”，故事就立刻变得充实而有趣了。
我读的散文并不高深，像各大名家的散文目前我还有点“接受”不了。我看的散文多以叙事形式出现，一个个短小的文章也能让人有颇多体会。《点一盏心灯》就很有味道，一 篇 篇富含哲理的文章，虽然短小，却让人浮想联翩。刘墉的散文让哲理隐含在浅显易懂的短文之中，我觉得很适合我去品析。
《读者》和《意林》这类杂志中的文章主要摘选了国内外各种类型的短 篇佳作，题材多样，有些文章有趣，有些文章感人。也许一本杂志就让你接触到好多种风格的文章，多读这类杂志对 写作很 有帮助，同时也让我感受到人文的情怀。
我现在应该多读些文学和历史名著，提升自己的文言文水*，同时也要读一些科学类的书籍，通过读书使自己的知识不仅丰富而且全面。书籍永远是人类进步的阶梯，多对些书对每个人来说都是非常有益的，让我们一起去遨游书海，在书中品味人生吧！
书，可以拿来看；书，可以拿来品；书，还可以拿来“煮”。品书的方法有很多很多，由此，我深深地爱上了品书。
书是自己的想看就看，没有人会阻止你看书。放学回家第一件事先做好作业，这时爷爷总会认真地看着我写字，可我的字总是心不在焉的，没写好，爷爷就语重心长地对我说：“你的字写得这么大，看看书上的字，写得多好啊！”因此，看书不仅可以从中学到知识，还可以让我的字写得更好。
书是自己的，想吃就吃，没有人会来阻止你吃书。如果你要吃书，一定要细嚼慢咽，要像吃饭一样。而且要嚼细了，不然不能咽下去，要不然就会噎着。
书是自己的，想煮就煮，没有人会来阻止你煮书。姐姐常常对我说：“看书，就是要把书中的内容记住，就像煮饭一样，一定要把米煮透，这样的米饭吃起来才香。”我就问姐姐：“要是把书拿来煮，煮坏了怎么办啊？”姐姐笑嘻嘻地回答说：“煮的意思是要了解每一个字的意思，煮是看的深沉，意思也是说一定要把书看透。看透了就等于读懂了。”
噢！原来看、吃、煮就是品书啊，细细的品味，让人回味。
俗话说：“活到老，学到老。”品书只是读好书的一部分，要想读好书，必须先学会品书，真正汲取书中的精辟。
“品书味，醉书香”看到这几个大大的字，我便想起了小时候看书与写字的故事。
我读的第一本书是漫画《西游记》。那时，我还不识字，只觉得这书中的人物甚是可爱，穿衣服的猴子，长得像人的猪，还有可以变成马的龙。这一切的一切，都让我感到十分惊奇。于是，我拿着书去找父亲。听他读这书中的内容，听得口水直流，傻笑不停。
到了十岁的时候，我来到了外公家学*书法。外公是位小有名气的书法家，经常让我连着写好几个小时的横或竖。一次，我在书中看到了“书香就是墨香，可以让人沉醉于其中而无法自拔”这句话，心生好奇，想一探究竟。于是，我来到了外公的书房，倒出了点墨水，慢慢地靠*，然后一阵深呼吸，紧接着房间里传出了我的怪叫。这味道，真是奇臭难忍。外公跑了进来，大喊：“怎么了，怎么了？”问清缘由后，他笑了起来，拿出他那枝如宝贝般的象牙笔，在墙上写了“品书味，醉书香”六个大字。“这是什么意思？”我问道。外公笑而不语。
时间长了，我也开始像外公一样，无聊时，在纸上或书上写下些什么；或是拿着杯咖啡，坐在窗户边看着新日初升，夕阳落幕；又或是拿着本书，认真地看上一个下午，雷打不动。
后来，外公走了。他将那支最珍贵的象牙笔递给了我，说：“当你读光我书房里……所有的书时，你……你便可以明白……明白墙上那六个字……的……的含义了。”
如今，我已看完外公留给我的最后一本书了。但是，睹物思人，我的泪情不自禁地顺着脸庞滚下。泪眼中，“品书味，醉书香”六个字却非常地清晰……
“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”，微风掀起书页，那淡雅的墨香拂面而来，书中那博大精深的汉字将我卷入知识的流波，细细品味那浓厚的韵味，酸甜苦辣，或悲或喜，深陷其中，让人睿智。
品读书籍，我明白了即使困难重重，也决不能向命运低头。风烛残年的老渔夫一连八十四天都没钓到鱼，终于，有一天钓到一条很大的马林鱼，与它斗了两天两夜，才杀死大鱼。返程途中却困难重重，许多鲨鱼争抢他的战利品，大鱼难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力尽才拖回一副鱼骨头。“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”虽然老人只拖回了鱼骨，但他不屈不挠、乐观面对的人生态度让我敬佩不已。是的，尽管很困难，人还是要苦苦奋斗，决不能向命运低头。
涵泳书香，那跌宕起伏的情节尽显人生百态。战争爆发前，她是那样无忧无虑，敢爱敢恨。战争爆发时，她的人生发生了翻天覆地的变化，为了生存，她摒弃了贵族小姐的娇气和任性，勇敢担起保护家人的责任。战后，她又勇敢冲破女性身上的种种枷锁，追求自我价值的实现。斯嘉丽身上始终充满朝气和直面现实的勇气。“毕竟明天又是另外一天了”，她心中不灭的希望，告诉我“不屈服命运，命运就不会将人打垮”。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”读《荷塘月色》，那典雅清丽的笔墨给我们描绘了月色清淡，薄雾缭绕的荷塘，婀娜多姿的荷花伴着缕缕荷香，柔和安谧，似乎要把我带入朦胧和谐的荷塘。读《欧也妮葛朗台》，眼前尽是葛朗台直至生命最后一刻，仍妄想把金子拽在手中的画面，他那自私、贪婪、狡诈、吝啬的形象跃然纸上，让人久久不能释怀……轻启书卷，书中那如烟似画的美景，栩栩如生的人物，跌宕起伏的情节，在我*静的心海中荡起阵阵涟漪，凝神沉思，百态人生尽在眼前。
书像帆，推动人生的船，没有书，就像空心的树木，空洞无物。我愿一直携手书卷，品百态人生。
——化妆品销售策划书（精选10篇）
一、前言
1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。做为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂一直站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23。8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更美丽”的日本化妆品名牌厂家。定位准确的资生堂于20xx年12月发表了面向中国人女性的新产品「DQ」。日本厂家非常关注在中国每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。
二、市场概况
1.市场竞争状态
现在，日本国内化妆品生产厂家非常看好中国的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。根据日本化妆品厂家“资生堂”的统计，去年中国化妆品市场的化妆品使用人数达到5800万人，已经到达了日本国内化妆品使用人数大致相同的人数。到20xx年预计可以达到1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品，与欧美品牌相比，中国人女性更喜欢日本厂家生产的化妆品，这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接*的原因。现在，中国这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在与欧美各个厂家展开激烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。
2.日化品市场概述
日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然，日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态，用现在人民币对日币的换算比例，到20xx年中国的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。
3.市场竞争状态
当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，逐渐对消费者有了教育的作用，品牌的概念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。
一直以来，资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜，占其销售额的20xx化妆品销售广告策划书。同时，为了维护其高端品牌形象，也很少参与商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式，对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言，显然是不利的。那么资生堂根据本身产品的特性以及市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求改变的一条新通道。
资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，俱乐部设立会员台帐，公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联系，向其提**品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究，致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。
三、消费者概况
注重老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善。
(1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般使用一个化妆品感觉还不错的话，一般不会轻易地改变。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费*惯。
(2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。
四、产品问题及机会点
1、产品问题点：
这一做法，不仅把流通渠道完全系列化了，还与顾客建立了牢固的关系，又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。
2、产品的机会点：
(1)随着中国经济的腾飞，人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是决定因素了。
(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。
3、产品的支持点：
(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过及时抢占竞争时机，一方面追赶欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。
(2)强大的科研能力和技术水*保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，研发中心对当地消费者的肌肤、化妆*惯、美容意识等进行研究，并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。
(3)完美的企业形象，不变的产品定位。有调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3。5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂，资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业形象的研究者赞赏不已。
(4)体验营销的成功打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，把顾客的体验作为经营战略长期执行，演绎着一种有的放矢的商业销售模式。
(5)完善的美容服务。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店——美的空间，提供高质量的美容服务。除了设置美容中心外，根据中国消费者开始追求包括柜台态度等在内的深层服务，最*日本资生堂已开始向中国的销售点长期派遣美容部职员，就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导，另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导，派遣人员的派遣期最长为1年。计划通过提高专拒美容员的相关水*和层次来加强竞争力，提高服务水准。
(6)注重品牌宣传。广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
五、市场建议(依据市场分析)
1、目标
(1)坚守高品质的产品定位，提供一流服务和高附加值，是资生堂“桃李不言，下自成蹊”的奥秘所在。
(2)资生堂将全面启动了中国地区的二，三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司认为，资生堂将完全在中国的二级和三级城市推进本国**的卫生用品，可负担得起的产品线。
(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。
2、消费对象：
(1)“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性而设计，其风格优雅而前卫、神秘而抽象
(2)一般的白领，工薪阶层。
(3)中国成功男士。
3、定位：
坚守高品质，提供一流服务和高附加值。
六、商品定位
(1)买的是：
资生堂卖的不仅仅是一种日化用品，在出售商品的同时还会告诉消费者美容护肤的方法。资生堂采用的体验式营销的方法，为顾客创造美的体验。美是一种精神状态，一种生活态度，一种发掘内心需要、并致力创建自身与外界间和谐关系的行为。这已经非常明显地告诉同行们：做化妆品，光有物质状态的产品是远远不够的，还必须强调品质呵护状态;当你以这种态度去感召顾客时，定会为顾客创造出美的体验，而美的回馈也就在其中。
是一种文化的交流碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物，不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而《山茶花》杂志现在还在发行。此外，资生堂对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水*的美容咨询服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。
(2)谁来买
一切想要美丽的人们
(3)消费者利益
买到了合适的属于自己的品牌。
懂得了更多的关于护肤的知识。
随时获得最新的时尚资讯。
提升个人品味。
七、行销建议
1：产品：为顾客提供由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个品位的知性人，无论男女。
2：服务：“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力，能把化妆品店变成美容咨询室，为顾客提供各种咨询服务。
3：价格：力争做大家都买得起的高档化妆品
4：体验：化妆品行动营销，影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。
八、创意方向与广告策略
1：广告目的：通过对“打造大家都买得起的高档化妆品”进行宣传。扩大市场份额。
2：广告策略：之前的体验营销跟现在的专营店，都向消费者传达了一个理念，就是说，资生堂出售的不仅仅是一种化妆品。“资生堂”这个品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，最终改变人们的生活态度以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式，不仅仅是电视上的几分钟，不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂”这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是最好的展示。通过广告传媒把消费者吸引到店里，让消费者亲身体验。
九、广告表现
1：*面广告之表现：
(1)主标题：带你畅游美丽新世界
(2)副标题：完美体验之旅
2：从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿着上，销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。
3：企划意图：提升品牌形象，扩大市场占有率。
十、广告预算及分配
我们选择先在宁波试着开展，看看效果，有不足之处，会在接下来的城市有所改变。宁波大型广场主要有天一广场、和义大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等。我们选择鄞州万达广场和江北万达广场。万达广场在全国有连锁，还是有名气的。大型海报差不多500块左右，宣传手册大概16页左右，大量印刷应该可以拿到一本宣传手册5元，印刷1万份。外加广场上的道具，展板一般公司都有，便利贴也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。广场活动的费用大概为：500+10000×5+10×3+1000(其他杂费)=51530。而学校活动的费用主要是赞助费以及晚会演出中的屈臣氏产品道具。主要是软性广告。费用大概为20xx元。加上额外费用总共就2500元。
总共费用54030元，这是一场校园活动和一场广场活动的费用。
十一、媒体策略
1：时间：
大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。
2：以资生堂独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”：“认真对待每一位顾客，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，资生堂把日式文化逐步分解成可以体验的东西。
3：杂志*面广告：
(1)杂志选择：《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》
(2)以员工与顾客的交流为主，用优良的服务态度来留住顾客。
十二、广告效果预测
我们在人潮涌动的广场做活动和在对自己有高要求的高校宣传。广场的活动，主要是拉动年轻女士、中年女士和男士对护肤品的需求，发宣传手册和贴心愿贴是直接和间接对屈臣氏的宣传，两相结合，势必会让更多的知道屈臣氏这一品牌，并且还是比较向上的印象。校园活动让更多的年轻姑娘认识到屈臣氏，总归是达到了推广的目标，二、三线城市潜在的用户被发展出来。如果效果完美完成，其他二、三线城市也会相继开展此类推广活动。
但不过事事都有例外，我们得做好效果不达标的准备，在这种情况下，我们得准备应急准备，力求尽善尽美，补救得当!
做为一个化妆品连锁加盟店的活动策划，其实本就是从店内的优惠开始入手，让更多的消费者来店购买产品，通过薄利多销的方式来打响店的名号，从而扩大自己化妆品店在当地的影响力，纵观当下，现在活动无非以下几种方式展示给消费者面前，只是有的人通过活动做大了，有的人却还在垂死挣扎。具体的方法如下：
方案一、优惠券。
他可以通过许多的途径发到消费者手中，例如报纸上面，或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样非常不错的方法，很多的化妆品加盟店会在店的入口处放置这些优惠券，方便消费者取阅，顾客只要拿到这种优惠券就可以直接在店内购物享受一定的优惠。在一些大一点的城市，店商可以直接通过邮寄等方式直接把优惠券发到顾客的门前或者信箱中。
划方案二、活动促销之买一送一。
买一送一只是一个代名，意思就是通过消费者在店内购买商品之后，在达到了你店内的要求就可以免费赠送他礼品。现在免费的赠品越来越受到各行各业欢迎，特别是在化妆品行业，他们可能通过购买某一种热销的产品，再赠送一种并不热销的产品，或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的，包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西，每一种产品的赠送方式都要不一样，根据白铃兰化妆品加盟店的最新消息显示，现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者喜爱的一种促销方式。
方案三、抽奖/竞赛方式进行做活动。
现在的`竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎，第一个，奖品要丰富，而且奖品的价值要大，不然没有人来愿意参加这种活动的，这是针对在消费者的普遍性促销，这种活动促方式看上去具有一定的魅力，而这种方式对于参加的人来讲也是比较刺激，原因就是每一个消费者都希望能够拿到这个大奖，例如在你的化妆品加盟店内购买五十元的商品就可以参加这个抽奖活动，奖品就是一套价格人民币300元的高级护理产品，相信很多的人都愿意来你店购买商品。
每个人都渴望自己的能力能够受到重视，被别人认同，通过有趣的比赛、能够充分吸引众人的积极力，例如20xx年情人节各个商家出奇招，怪招来吸引消费者，不过这种活动方案在策划和执行过程中操作难度比较大，而且不容易控制，需要有详细的策划方案，和有控场能力强的人来执行，要赢得大家的关注与积极的参与才能有机会成功。针对这种活动开销比较大，不建议旗舰店以下的加盟商实行。
和竞赛方式不一样的抽奖就要轻松很多，抽奖是完全凭着自己的运气来的，他不一定要求参与者都购买大量的商品，也不需要什么证明，只要在店内购买了一定的商品即可参加抽奖。抽奖的奖金不能设太高，可以设多个不同从次的奖项，让更多的人都可以中奖，因为这完全是凭着运气，顾然有很多的消费者愿意，这也是现在活动策划方案中的最常见的一种营销手段。
第一部分市场分析
一·营销环境分析
1、我国的整体市场状况
化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场*年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
2、化妆品市场发展态势
A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量
B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分
C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点
3、目前中国化妆品市场九大特征
1、市场潜力巨大
2、广告的影响力
3、竞争激烈
4、外资品牌唱主角
5、化妆品当保健品卖
6、区域差异化
7、信任危机
8、品牌差异化不强
9、感性诉求大于教育引导
4、品牌竞争对手
根据以上的市场调查与分析总结如下：
企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。
企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。
企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的`文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。
二.消费者分析
大学生化妆品市场调查：
我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。
通过数据分析，具体的状况如下：
1.市场容量
通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费*惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
2.品牌认知
在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。
3.购买心理
这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。
4.购买行为
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务*台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。
总结及策划方案
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接*学生消费者，更容易被他们接受。
在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。
在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。
最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋*成熟，购物*惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下：
一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的`热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。。。。。。。6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。
六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。
七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。
八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜
4单品促销，只做一款。
九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。
十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。
十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。
十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。
十四;奖励促销;1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。
十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，第二次购买两件半价。
十六;情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
一、 市场分析
(一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到20xx年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“美丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。
（二）市场现状和策略
1、当前市场状况
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“美丽加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。
2、营销策略描述
目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵活的价格体系。 “美丽加芬”产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的'经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌。
（三）主要竞争对手及其优劣势
目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：
优势：
a. 知名度和市场占有率高。
b. 拥有多元化品牌。
c．拓展全面，市场分销集中化。
d．组织的灵活性和适应性。
劣势：
a. 同功能产品价位高。
b. 品牌延伸，风险大。
c. 激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。
（四）外部环境分析
1. 经济
随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬”品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，发展空间大。
即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。
在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！
作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进**际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水*上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水*上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费*惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水*，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。
现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！
我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个*台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的'销量实现多赢。
20xx中国网络购物市场依然延续了*年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接*2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望20xx年及未来几年的发展，普片认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。
根据某咨询即将推出的《20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告》研究显示，20xx年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，结合xx年各季度数据监测对全年初步预测，xx年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出很多预测公司去年的预期。 相信刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超出大家的预期。
众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种*惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。
同时，分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度，预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，20xx年交易规模有望突破1万亿元。
分析公司统计相关数据显示，20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，初步统计有望达到1.98%。20xx年，我国网购金额达到了4980亿元，比20xx年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。 20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计20xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。未来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售市场的贡献将会日
化妆品销售广告策划书在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
一、我国化妆品产业的现状 ：
随着我国人民生活水*的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。*年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额*均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的*均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进**际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水*上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水*上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费*惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势：
（1）、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
（2）、成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水*，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
（一）广告市场：
全国
（二）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（三）广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的.场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水*。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水* ：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水*低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。
我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我们必须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的！相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌！
首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。
现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！
我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个*台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。
20xx中国网络购物市场依然延续了*年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接*2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望20xx年及未来几年的发展，普片认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的`空间还有很大。
根据某咨询即将推出的《20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告》研究显示，20xx年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，结合xx年各季度数据监测对全年初步预测，xx年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出很多预测公司去年的预期。 相信刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超出大家的预期。
众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种*惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。
同时，分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度，预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，20xx年交易规模有望突破1万亿元。
分析公司统计相关数据显示，20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，初步统计有望达到1.98%。20xx年，我国网购金额达到了4980亿元，比20xx年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。 20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计20xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。未来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售市场的贡献将会日
做为一个化妆品连锁加盟店的活动策划，其实本就是从店内的优惠开始入手，让更多的消费者来店购买产品，通过薄利多销的方式来打响店的名号，从而扩大自己化妆品店在当地的影响力，纵观当下，现在活动无非以下几种方式展示给消费者面前，只是有的人通过活动做大了，有的人却还在垂死挣扎。具体的方法如下：
方案一、优惠券。
他可以通过许多的途径发到消费者手中，例如报纸上面，或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样非常不错的方法，很多的化妆品加盟店会在店的入口处放置这些优惠券，方便消费者取阅，顾客只要拿到这种优惠券就可以直接在店内购物享受一定的优惠。在一些大一点的城市，店商可以直接通过邮寄等方式直接把优惠券发到顾客的门前或者信箱中。
划方案二、活动促销之买一送一。
买一送一只是一个代名，意思就是通过消费者在店内购买商品之后，在达到了你店内的要求就可以免费赠送他礼品。现在免费的赠品越来越受到各行各业欢迎，特别是在化妆品行业，他们可能通过购买某一种热销的产品，再赠送一种并不热销的产品，或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的，包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西，每一种产品的赠送方式都要不一样，根据白铃兰化妆品加盟店的最新消息显示，现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者喜爱的一种促销方式。
方案三、抽奖/竞赛方式进行做活动。
现在的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎，第一个，奖品要丰富，而且奖品的价值要大，不然没有人来愿意参加这种活动的，这是针对在消费者的普遍性促销，这种活动促方式看上去具有一定的魅力，而这种方式对于参加的人来讲也是比较刺激，原因就是每一个消费者都希望能够拿到这个大奖，例如在你的化妆品加盟店内购买五十元的商品就可以参加这个抽奖活动，奖品就是一套价格人民币300元的高级护理产品，相信很多的人都愿意来你店购买商品。
每个人都渴望自己的能力能够受到重视，被别人认同，通过有趣的比赛、能够充分吸引众人的积极力，例如20xx年情人节各个商家出奇招，怪招来吸引消费者，不过这种活动方案在策划和执行过程中操作难度比较大，而且不容易控制，需要有详细的策划方案，和有控场能力强的人来执行，要赢得大家的关注与积极的参与才能有机会成功。针对这种活动开销比较大，不建议旗舰店以下的加盟商实行。
和竞赛方式不一样的抽奖就要轻松很多，抽奖是完全凭着自己的运气来的，他不一定要求参与者都购买大量的商品，也不需要什么证明，只要在店内购买了一定的商品即可参加抽奖。抽奖的奖金不能设太高，可以设多个不同从次的奖项，让更多的人都可以中奖，因为这完全是凭着运气，顾然有很多的消费者愿意，这也是现在活动策划方案中的最常见的一种营销手段。
——品雨的作文（精选10篇）
又是一个雨中的下午。原本还露着笑脸的老天爷像是和我们开玩笑似的，忽然变了脸。前脚刚进家门，黄豆般大小的雨点就代替了震耳欲聋的雷声。在庆幸之余，品味这迷人的雨景就是我此时此刻最想做的事了。
人们常说：“春雨润如酥。”然而确少有人称赞秋雨。是啊，秋雨有时并不讨人喜爱。就如一些农民，认为大雨会使庄稼折断。可我觉得，风雨之后才会有彩虹；永不放弃才会有成就；庄稼只有经过暴风雨的磨练才会更受人们的欢迎。人也一样，只有经受过千百个困难，千百种磨练，才会在人生的道路上胜人一筹。
我的思绪随着哗哗的雨声回到了现实。只见窗外雨雾迷蒙，50米外的高楼隐约出现在飘忽的雨雾中。此时此刻，此情此景，美轮美奂，不禁令我想起了陶潜的《桃花源记》中所描绘的仙境。若不是那隐隐约约出现的高楼在不断地提醒我这是现代，恐怕我早就以为这是梦境而不是现实了。
看着这由水珠构造成的珠帘渐渐消失，我的心里竟产生了一种悲伤的情感。莫不是受了水珠滴落一去不复返的感染？是啊，多么可惜，为何世间万物都要经历新陈代谢？无论花儿多美，它总是要凋落；无论小草多坚强，它总是要枯黄；无论雨景多令人沉醉，它总是要消失；无论时光多么美好，它总是要逝去。但换一个角度来说，花儿谢了，还会长出一朵更美的；小草枯了，还会长出一株更坚强的；雨景消失，也还会有无数场；可是，“时间一去不复返”，逝去的时光，我们又怎能奢望它回来？
太阳炙烤着大地，大地呜咽着吐出一口白色的雾，像是在叹息，雨，一连好多天没下了，大地母亲艰难的承受着……
珍贵的雨，到黄昏时终于淅淅沥沥地下起来了。细柔的雨丝密密地斜织着，在不怎么明亮的灯光照耀下，显得格外耀眼，雨声便如春蚕咀嚼桑叶一般，慢慢将白昼的余光吞噬殆尽。
本来想趁周末出去走走、玩玩，但，也许是雨有意留在我家，我便独自享受这无边的雨意。“叮叮、嗒嗒”，挡雨的瓦片似乎是专门为你设计的乐器。*常他们只是一言不发，不过一旦雨滴接踵而至，瓦的音乐就“叮叮、嗒嗒”的响起了，雨势骤大，琴声就越慷慨激越，就好像如万马奔腾，又好像如两军交锋擂鼓；雨势减弱，音乐也跟着低沉下去，像是激战过后的.短暂休息，又像是爱花的少女在花前低语。我听得如痴如醉,但那些瓦片却尽力地演奏，听雨的我脑海中便有无尽漫溢不出的情意。
雨还在屋顶轻轻地弹唱，但，我忽然想到，在这座脚步繁忙的城市。还有多少人能够忘记尘世的杂念，如此投入的听一回雨呢？其实，听雨，没有
一颗鲜动灵活的心，没有对自然，生命的热爱，就无法进入诗一般的境界。
大地母亲欢笑着唱起了“滋——滋”的还冒泡的歌，确实，品雨，亦在品自然，品生命……
盛夏时节，来去匆匆的大雨又出现在了人们眼前。没准刚才还是晴空万里，现在就大雨倾盆了。那千姿百态的雨真像一杯上好的茶，须细细口味。
来到荷塘月色赏荷时，天气已十分炎热了。树上的知了在高声叫着“热死了，热死了……”天色灰蒙蒙的，刚才耀眼的太阳不知躲哪儿去了。四周一片寂静。
这只是片刻的寂静。
随着青色带火花的闪电挑破幽蓝深邃的天空，一阵如狮吼虎啸般震耳欲聋的雷声接踵而至。豆天的雨滴如风卷残云般扑向了大地。远处，稻田上，稻草人的帽子被风吹得一摇一晃，在天空中忽上忽下。我的心中突然感到阵阵苍凉。
*处，出淤泥而不染的荷花在风雨中不安地左右摇摆。这样弱小，会被风雨折弯了腰吗？我不禁为她而担心。
然而，出乎意料的是，荷花顶着重于自身几倍的压力宁死不屈，她像一个面对困难勇往直前的武士，依然以她特有的优雅，含笑地婆娑起舞着，这不失为一种风度，更是一种崇高品质地体现。我看着她那历经雨水冲刷而更加鲜艳的花瓣，忽然明白了：经过风雨的洗礼，我们在人生的道路上才能闪烁发光。为了让明日的我们更加耀眼夺目，就让暴风雨来得更猛烈些吧！
雨依旧轰轰烈烈地下着，唱着一支铿锵的歌，一支催人奋进的歌。
盛夏时节，来去匆匆的大雨又出现在了人们眼前。没准刚才还是晴空万里，现在就大雨倾盆了。那千姿百态的雨真像一杯上好的茶，须细细口味。
来到荷塘月色赏荷时，天气已十分炎热了。树上的知了在高声叫着“热死了，热死了……”天色灰蒙蒙的，刚才耀眼的太阳不知躲哪儿去了。四周一片寂静。
这只是片刻的寂静。
随着青色带火花的闪电挑破幽蓝深邃的天空，一阵如狮吼虎啸般震耳欲聋的雷声接踵而至。豆天的雨滴如风卷残云般扑向了大地。远处，稻田上，稻草人的帽子被风吹得一摇一晃，在天空中忽上忽下。我的`心中突然感到阵阵苍凉。
*处，出淤泥而不染的荷花在风雨中不安地左右摇摆。这样弱小，会被风雨折弯了腰吗？我不禁为她而担心。
然而，出乎意料的是，荷花顶着重于自身几倍的压力宁死不屈，她像一个面对困难勇往直前的武士，依然以她特有的优雅，含笑地婆娑起舞着，这不失为一种风度，更是一种崇高品质地体现。我看着她那历经雨水冲刷而更加鲜艳的花瓣，忽然明白了：经过风雨的洗礼，我们在人生的道路上才能闪烁发光。为了让明日的我们更加耀眼夺目，就让暴风雨来得更猛烈些吧！
雨依旧轰轰烈烈地下着，唱着一支铿锵的歌，一支催人奋进的歌。
又是一个雨中的下午。原本还露着笑脸的老天爷像是和我们开玩笑似的，忽然变了脸。前脚刚进家门，黄豆般大小的雨点就代替了震耳欲聋的雷声。在庆幸之余，品味这迷人的雨景就是我此时此刻最想做的事了。
人们常说：“春雨润如酥。”然而确少有人称赞秋雨。是啊，秋雨有时并不讨人喜爱。就如一些农民，认为大雨会使庄稼折断。可我觉得，风雨之后才会有彩虹；永不放弃才会有成就；庄稼只有经过暴风雨的磨练才会更受人们的欢迎。人也一样，只有经受过千百个困难，千百种磨练，才会在人生的道路上胜人一筹。
我的思绪随着哗哗的雨声回到了现实。只见窗外雨雾迷蒙，50米外的高楼隐约出现在飘忽的雨雾中。此时此刻，此情此景，美轮美奂，不禁令我想起了陶潜的《桃花源记》中所描绘的仙境。若不是那隐隐约约出现的高楼在不断地提醒我这是现代，恐怕我早就以为这是梦境而不是现实了。
看着这由水珠构造成的珠帘渐渐消失，我的心里竟产生了一种悲伤的`情感。莫不是受了水珠滴落一去不复返的感染？是啊，多么可惜，为何世间万物都要经历新陈代谢？无论花儿多美，它总是要凋落；无论小草多坚强，它总是要枯黄；无论雨景多令人沉醉，它总是要消失；无论时光多么美好，它总是要逝去。但换一个角度来说，花儿谢了，还会长出一朵更美的；小草枯了，还会长出一株更坚强的；雨景消失，也还会有无数场；可是，“时间一去不复返”，逝去的时光，我们又怎能奢望它回来？
太阳炙烤着大地，大地呜咽着吐出一口白色的雾，像是在叹息，雨，一连好多天没下了，大地母亲艰难的承受着……
珍贵的雨，到黄昏时终于淅淅沥沥地下起来了。细柔的雨丝密密地斜织着，在不怎么明亮的灯光照耀下，显得格外耀眼，雨声便如春蚕咀嚼桑叶一般，慢慢将白昼的余光吞噬殆尽。
本来想趁周末出去走走、玩玩，但，也许是雨有意留在我家，我便独自享受这无边的雨意。叮叮、嗒嗒，挡雨的瓦片似乎是专门为你设计的乐器。*常他们只是一言不发，不过一旦雨滴接踵而至，瓦的音乐就叮叮、嗒嗒的响起了，雨势骤大，琴声就越慷慨激越，就好像如万马奔腾，又好像如两军交锋擂鼓；雨势减弱，音乐也跟着低沉下去，像是激战过后的短暂休息，又像是爱花的少女在花前低语。我听得如痴如醉,但那些瓦片却尽力地演奏，听雨的我脑海中便有无尽漫溢不出的情意。
雨还在屋顶轻轻地弹唱，但，我忽然想到，在这座脚步繁忙的城市。还有多少人能够忘记尘世的杂念，如此投入的听一回雨呢？其实，听雨，没有一颗鲜动灵活的心，没有对自然，生命的热爱，就无法进入诗一般的境界。
大地母亲欢笑着唱起了滋――滋的还冒泡的歌，确实，品雨，亦在品自然，品生命……
雨，淅淅沥沥地下着，静静走在路上，感受微雨抚摸发丝的感觉，倾听它奏出的乐章。最爱独自一人走在小路上，感受雨带给我的静谧。坐在窗前，静静倾听大自然与雨的合奏，奏响着一首首优美的乐章，望窗外断断续续的雨珠，形成一片美丽的'珠帘，仿佛散落一地的珍珠，又像挂在佳人脸上的泪珠。
雨最能扯动昔日的情思，雨声也最易叩动情感的窗门。迟暮的美人有“雨中黄叶树，灯下白头人”的幽怨，垂老的将帅有“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”的回味，多情的诗人有“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”的遐想。
雨中满含着相思之情。古代描写相思的语句，穿越千年，伴随着雨声跳入我的脑海。林黛玉诗云“秋窗已觉秋不尽，哪堪秋雨助凄凉”，纳兰性德也有“一往情深深几许？深山夕照深秋雨”的佳句。原来这雨丝就是情丝，剪不断理还乱，才下眉头却上心头。而那窗外的雨声，应是伊人敞开心扉的倾诉吧！是雨让人变的敏感而多情，伤感而脆弱。
雨又满含着博爱的精神和诗情画意的情调。富兰克林是因雨放风筝而发现了电，许仙和白娘子也因雨而结缘……当你以不同心态看待同一件事件时，你会有着不一样的收获与感慨。
然而，在这喧闹的城市中，又有多少人可以静下心来，细细的品味这雨呢？欣赏着它的优美动听的旋律，感受伊人的倾诉……
朋友，当雨来临之时，细细品味一番，你会有着不一样的感受与收获。
断断续续下了几天雨，到黄昏有淅淅沥沥的下起来了，细柔的雨丝密密的斜织着，雨声便如春蚕咀嚼桑叶一般，嘈嘈切切地将白昼的余光啃噬殆尽。
雨丝最能扯动昔日的情思，雨声也最易叩响感情的门环；垂老的将帅有“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”的回味；迟暮的美人有“雨中黄叶树，灯下白头人”的幽怨；多情的诗人有“小楼一夜听春雨深巷明朝卖杏花”的遐想。
那是谁在喊自己呢？“想闻散唤声，虚应空中诺。”古代民歌中描写单相思的诗句，竟穿过千年的时空，伴随雨声跳入我的脑海。林黛玉诗云：“秋窗已觉秋不尽，哪堪秋雨助凄凉”，纳兰容若也有“一往情深深几许？深山夕照深秋雨”的佳句。原来这雨丝就是情丝，剪不断，理还乱，才下眉头却上心头。而屋上的雨声，就该是伊人敞开心扉的倾诉吧！是雨声使人变得敏感而脆弱，多情而感伤。
雨还在屋顶轻轻弹唱，我忽然想到，在这座脚步繁忙的城市里，还有多少人能摒弃尘世的杂念，如此投入的听一回雨呢？其实，听雨和与月色无声的交谈一样，没有一颗鲜活灵动的心，没有对自然，对生命的热爱，就无法进入那诗意一般的.境界。
品雨，亦在品自然，品生命。
雨，淅淅沥沥地下着，静静走在路上，感受微雨抚摸发丝的感觉，倾听它奏出的乐章。最爱独自一人走在小路上，感受雨带给我的静谧。坐在窗前，静静倾听与雨的合奏，奏响着一首首优美的乐章，望窗外断断续续的雨珠，形成一片美丽的珠帘，仿佛散落一地的珍珠，又像挂在佳人脸上的泪珠。
雨最能扯动昔日的情思，雨声也最易叩动情感的窗门。迟暮的美人有“雨中黄叶树，灯下白头人”的幽怨，垂老的将帅有“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”的回味，多情的诗人有“小楼一夜听，深巷明朝卖”的遐想。
雨中满含着相思之情。古代描写相思的语句，穿越千年，伴随着雨声跳入我的脑海。林黛玉诗云“秋窗已觉秋不尽，哪堪助凄凉”，纳兰性德也有“一往情深深几许？深山夕照深”的佳句。原来这雨丝就是情丝，剪不断理还乱，才下眉头却上心头。而那窗外的雨声，应是伊人敞开心扉的倾诉吧！是雨让人变的敏感而多情，伤感而脆弱。
雨又满含着博爱的精神和诗情画意的情调。富兰克林是因雨放风筝而发现了电，许仙和白娘子也因雨而结缘……当你以不同心态看待同一件时，你会有着不一样的收获与感慨。
然而，在这喧闹的城市中，又有多少人可以静下心来，细细的品味这雨呢？欣赏着它的优美动听的旋律，感受伊人的倾诉……
，当雨来临之时，细细品味一番，你会有着不一样的感受与收获。
绵绵的春雨是生机的象征，热烈的夏雨是奔放的精灵，萧瑟的秋雨则是缠绵的诗意，细细的冬雨便是白雪的预报。仔细读雨，你就会从中体会到无数的美。
春天的雨，是一个温柔的大姐姐。她在阳春三月到来，为植物们洗去一个冬天积淀的灰尘，“春雨贵如油”，她给了植物充足的水分，在春雨的沐浴之中，一切都焕发出无限的生机与活力。
夏天的雨，是一个活泼的小伙子，他呀，说来就来说走就走，还有一个坏脾气。应此，夏天的雨总是伴着隆隆的雷声。他洗刷着天空，驱走了夏天的闷热。下雨后在阳光照耀下，花花草草上闪耀着晶莹的泪。
秋天的雨，是一个慈祥的.老奶奶，秋天的雨是缠缠绵绵的，一下就是好几天。总是透着那么一股凄凉。秋天的雨，似一位饱经风霜的老人家，在漫漫秋雨中回首自己的过去。但有时，秋雨又为人们带来了丰收的喜悦，将饱满的农作物上的灰尘洗去，送给人们一颗颗饱满的麦粒。
我爱雨，她宛若从云中跌落的精灵，晶莹剔透，纯洁美丽。当你伸出双手，想要托住这从天而降的精灵时，她却透过你的手指滑落，悄悄隐去；落到地上时，好似在弹奏天籁之音。雨是那样难以捉摸，让我不由地沉浸在她那奇妙的意境里。
雨是这个世界的精灵，她给人们带来大自然的讯息，从中你总能读懂许多，去爱雨吧，去品雨吧，她会给你无限的启发与心灵的洗礼。
——艺术品作文 (菁华10篇)
每当我看到那一件件制作精美的工艺品时，我总是万分羡慕，总是希望自己有一天也能用我的双手，制作出一件令自己感到骄傲的作品。
终于，这个机会来临了。上星期，我们学校组织我们去劳动基地学*。我们在基地里体验到了劳动的辛苦，剪纸艺术的有趣，最让我感到高兴的是终于靠自己做出了一件让我感到欣慰的工艺品。
记得那天早上，我们在老师的带领下，来到“工艺制作”的教室里，只见老师拿出一袋石膏粉和两个杯子以及一个模具。老师先将水与石膏粉掺在一起搅拌，搅拌均匀后，就把这些石膏倒在一个模具里，待到将模具填*时，再把模具轻轻摇晃，这样，这些石膏就均匀地遍布在这个模具里。过了大约4至5分钟，就可以将这个工艺品从模具里取出。这不，一件还没有上色的工艺品就“出炉”了。
看了老师的示范后，我们就自己动手作了起来，当初我忘了水与石膏的比例是1：2，将水与石膏粉都装了一样多，稀得成了糊糊，根本不能成型。后来我将水与石膏粉的比例调好后，我把水倒进石膏中，这回，又遇到麻烦了——我怎样搅拌也没办法搅拌均匀，这是怎么回事呢？我起初还以为是水倒得太快了，于是，我重新试了一遍，得到的结果还是与上回一样。没办法，我只好请教老师了，我向老师说明了为什么会搅拌不均匀的原因后。老师笑着告诉我说：“你其中的一个步骤做错了，你不应该将水倒进石膏粉里，而是应该将石膏倒进水里。”听了老师的讲解，我恍然大悟，果真，这样一来，我很快将这些石膏搅拌好了。然后，我便将这些石膏倒进模具里，最后把它摇均匀，等了许久过后，我的作品“问世”了。虽然还没有涂上颜色，可我仍然是十分高兴。
下午，我们迫不及待地来到另外一间教室，给我早上的那件作品上色。我们等老师给我们安排好座位时，就手握毛笔，给这件作品上色，因为我的这件作品描绘了两条小鱼在水中游来游去的`画面，所以一定要用浅蓝色作为基色，可是桌上的这五种颜料中，并没有浅蓝色，怎么办呢？这时，老师走了过来，我再次请教老师，老师仍然是笑着告诉我：“这五种颜色中，你可以将它们调配在一起，这样，就会有新的颜色出现。”果然，我将白色与深蓝色调配在一起，浅蓝色果真出现了。后来我用了同样的方法调出了许多缤纷的颜色。不一会儿，我的这件作品终于真真正正地“面世”了。你瞧，灰色的花边衬托着浅蓝色的“海水”，水中两只小鱼自由自在地游来游去，两枚小海螺与一只小海星点缀在旁边，给人一种赏心悦目的感觉。看到这件作品，我不禁感到十分自豪。
雪是一个顽皮的小孩。小草被雪娃娃压弯了腰，不住地**。大树可不会这样，但还是被雪娃娃弄得痒痒的，好像在说：“雪娃娃，下来，我痒死了！”；车子的“眼睛”被雪娃娃遮住了，司机来了才把他赶走；而草丛里的提示牌，更是被雪娃娃做了一个“恶作剧”，牌子上一个字也看不见。
雪是一支白蜡笔，只要它所到之处都会留下痕迹。看，“白蜡笔”把窗户画出各种各样的图案；把山涂上一层白色；还把小朋友的衣服偷偷写上几个字。别看它“乱涂乱画”，人们都不讨厌它，有的人还以此为乐呢！
雪是小朋友们的“玩具”。每逢下雪，小朋友都“全副武装”：戴上帽子，系上围巾，穿好棉衣。往那里望去，只见一群人在玩雪：有的在堆雪人，有的在打雪仗，还有的在收集雪。他们一个个都玩的满头大汗，不亦乐乎。
曾听一个小女孩说，雪是“大自然的艺术品”。没错只要你细心观察，再发挥你的想象力，你肯定会知道雪还是什么的！
徐悲鸿是*当代杰出的画家，卓越的美术教育家。他出生于江苏宜兴，幼年随父学画，后赴巴黎入法国国立高等美术学校，精研素描与油画，并先后去英、德、法、意及瑞士观摹学*，吸取了不少世界艺术精华。他擅长*画、油画，尤精素描。
徐悲鸿画马，堪称一绝。他很喜爱马，最早也是以画马闻名的。他对马的肌肉、骨骼以及神情及动态，作过长期的观察研究，经常在山乡和有马的地方对真马写生，马的速写稿不下千幅。所以他下笔时能作到“全马在胸”，笔墨酣畅。他早年流落上海时，曾画了一幅马，寄给上海美术馆，得到主持该馆的岭南派画家高氏兄弟的赞赏，说：“虽古之韩干，无以过也”。
1934年4月，徐悲鸿应邀到莫斯科举办画展。一天，他应苏联文化局长之请为观众作一次画马的现场表演，他充分运用*画独有的线条，水墨浓淡相宜，寥寥数笔，一匹势不可挡的奔马便跃然纸上。当时，在场的素有爱马之癖的骑兵元帅布琼尼，拨开人群走到徐悲鸿面前，直率地说：“徐先生，就将这匹马赠给我吧，否则我会发疯的！”徐悲鸿被布琼尼的幽默逗笑了，欣然点头答应。布琼尼高兴地和徐悲鸿热烈拥抱，并大声称赞道：“徐先生，你不仅是东方的一支神笔，也是属于世界的一支神笔。你笔下的奔马，比我所骑过的那些战马更加奔放、健美！”
徐悲鸿画的马落笔有神，奔放处不狂狷，精微处不琐屑，盘骨强壮，气势磅礴，形神俱足。他以周穆王八匹名马为题材所画的.《八骏图》，成为这位艺术大师的不朽名作。而其最著名的则是《九方皋相马》，现藏北京徐悲鸿纪念馆。
在徐悲鸿笔下的马，赋予了画家自己的个性和理想。他常借画马抒怀，有所寓意，以寄托自己的悲哀、忧郁、希望和欢乐。这从画面和画上的题词即可清楚地看出，这样的事例不胜枚举。上世纪40年代初，徐悲鸿在抗日战争的战火纷飞中，只身远走南洋，4次举办作品展览，将卖画的全部收入捐献给失去家园的祖国难民。他在一幅马画上题词：“水草寻常行处有，相期效死得长征。”表达了主张积极抗日的愿望。
1944年在重庆中央大学授课并筹备中央美术学院时，他把卖画的收入多用来帮贫寒的学生、教师和文化界人士，而自己却过着异常艰苦的生活。他在一幅侧面奔马画上的题词是：“问汝健脚果何用，为觅生活竞日驰”，反映着当时的现实境况。1953年，徐悲鸿在北京故居，欢快地挥动墨汁淋漓的画笔，只用了十几分钟，便画出了一匹栩栩如生、四蹄腾空的奔马，并题写道：“山河百战归民主，铲尽崎岖大道*”。
这充分表达了画家对新*诞生的神情和发自内心的真诚喜悦。
在我的书架里有一个水晶鹿雕，是我过13岁的生日时，外公送给我的生日礼物。
这只水晶鹿雕由三只梅花鹿组合而成，是用一块桔红色的水晶雕刻而成的。它们的脚下是一块绿茸茸的草地。三只鹿站着、卧着的姿势都很随便，但却很和谐，流露出一种自然美。
这三只鹿一只大，两只小，可能是母子三个吧。它们－定是刚刚美餐了一顿，在这里小憩。看，母子三个沐浴着柔和的阳光，悠然自得地各行其事，多么舒适！鹿妈妈静静地站在那里，头微微歪着，耳朵向上竖起，好像在侧耳倾听什么，可能是在听百灵鸟歌唱吧。她一定听得人迷了，要不怎么会没发觉她的小宝宝一个劲地蹭她呢？那只蹭妈妈的小鹿，正卧着晒太阳，头上一对美丽的角闪闪发光。它*时总是偎依在妈妈的怀抱里，怪不得对这柔软的草地还嫌不舒服呢，它一定要妈妈也躺下来，它也偎依着妈妈撒娇。可是妈妈一直不理它，它委屈极了，眼睛里的泪珠仿佛就要掉下来……小鹿你不懂得百灵鸟的歌声有多么美，你不要怪妈妈。
另一只小鹿站在哥哥的身边，把头靠*妈妈，学着妈妈的样子睁大眼睛，竖起耳朵，瞧它那神气劲儿！它的眼睛在问妈妈：“我像您吗？”乍一看，挺像的，只不过身材矮小些而已；仔细看看，它那幼稚、调皮而又装得一本正经的样子，真叫你忍俊不禁，好一个调皮的小家伙！
水晶鹿雕不仅生动逼真地雕刻出了鹿的可爱形象，而且融情于其中，淋漓尽致地表达了悠悠母子情，充满了生活情趣。
多么叫人喜爱的`鹿雕！
最*，一件艺术品火遍了全球：它是一根用胶带纸贴到墙上的香蕉——真实可以食用的香蕉。它的创作者是59岁的意大利艺术家毛里齐奥·卡特兰。卡特兰有一个*惯，每次出门旅行都会随身攜带一根香蕉，然后贴在酒店的墙上，以此寻找灵感。后来，他决定以香蕉为对象制作一件艺术品。20xx年12月2日，卡特兰到超市里花了0.3美元买了一根香蕉，并用防水胶带将它粘贴在酒店客房的墙上，于是“喜剧演员”诞生了。
第二天，这根香蕉就被和卡特兰合作多年的画廊送往美国迈阿密巴塞尔艺术博览会参展，参观者纷纷对这件艺术品展开了自己的解读。有的人认为“这件作品暗示了艺术界的财富不*等”，有的人认为“这象征着财富的易腐性”，迈阿密电视*视新闻则评论说：“这毫无疑问是卡特兰在进行某种深刻的讽刺……”这件不知道在讽刺什么的作品，被艺术机构抢着购买。最后，它的价格被抬高到了39万美元，被一个法国艺术品收藏家收入囊中。
消息一经传出，全球网友都不淡定了。有人说：“如果把一根香蕉贴到墙上算是艺术品，那么我把一根茄子贴到墙上算不算艺术品呢？”但正如《巴尔的摩太阳报》所说：“39万美元并不是香蕉或是香蕉艺术品的价值，而是毛里齐奥·卡特兰过往人生的积累。”
因此，对于“把茄子贴到墙上算不算艺术品”这类的打趣，有两个层面必须要提：第一，你有什么特立独行的艺术成就，使人们对你那根贴在墙上的茄子往“艺术品”方面去想？第二，有必要了解一下《哥伦布竖鸡蛋》的故事：哥伦布发现新大陆后，国王请他吃饭，有些贵族嘲讽哥伦布说，“这有什么稀罕的，只要坐船出海，谁都会找到那块陆地。”哥伦布从盘子里拿出一个熟鸡蛋，问大家谁能把这个鸡蛋竖起来。人们试了又试都竖不起来，并说这是不可能做到的。可是，哥伦布把鸡蛋的一头在桌上轻轻一敲，鸡蛋就稳稳地直立在桌子上了。人们顿时讥笑说：“这有什么稀罕？把鸡蛋敲破了谁竖不起来呢？”哥伦布笑笑说：“可事实上，你们都没有把鸡蛋竖起来。”
望着一片无边无际的.金灿灿的油菜花田，无论是谁都会陶醉在其中。今天，我有幸能参观到这一片令人感到心旷神怡的“灵动的油菜花田”。
远远望去，黄澄澄的油菜花和绿油油的菜叶相映成趣，很好地融合在一起。一阵阵微风拂过，油菜花田泛起了波浪，在人们的眼中，已不是一片油菜花田了，而是在阳光照耀下的微波粼粼的大海，在不断地闪闪发光，像是披上了一层金纱，十分美丽。小小的油菜花也是一件艺术品。细小而又精致的花瓣簇拥着几颗嫩黄色的花蕊，在阳光的笼罩下，就像一颗颗矜贵的钻石。小巧玲珑的油菜花如同一颗黄宝石，在翡翠般的叶茎的衬托下，更加楚楚动人。阳光又洒在了这片油菜花田上，像是点点繁星，组成了一条璀璨的星河。
“儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。”偶有几位乡间儿童在油菜花田里追逐嬉戏，几只黄蝶比翼双飞，翩翩起舞，两者显得十分的和谐。可能在古代的时候，诗人杨万里也见到了这番美景，所以便写下这机灵可爱的儿童追黄碟一景。阵阵油菜花香飘过来，诱惑着每一个人，可能它希望我们能够多留一会儿，陪陪它们。
但是时间匆匆流逝，我们只好把这灵动的“艺术品”留在这里，依依不舍地离开了……
我的书桌上放着一只“唐老鸭”工艺品。这只唐老鸭是我爸爸在锡惠公园玩套圈圈的游戏时套到的，它是用石膏做成的。它有二个功能，一是用来当摆设，二是用来储蓄。
唐老鸭歪着头，二手叉腰, 张着八字腿站立着。它的整个形态逼真，栩栩如生。它的头上戴着一只绿色的海军帽，二只眼晴睁得大大的，嘴巴噘得扁扁的，好像在生气，又好像在点头致意。身上穿着一件陶红背心，胸前还系着一个绿色的.领结，显得很神气。脚和底板连接着。它的背上有一个扁扁的洞，钱币就从这个洞里放进去。每当我得到了钱币，总会往它的背上放。
每当我做作业时，我都看看它，它好像在监督我，也好像在问我：“今天的作业做好了没有?”这时，我会低下头“苦干”。等我做完了作业，我又会去观赏它，这时，它好像在对我微笑，好像在说：“嗯，干得不错。”它天天陪伴着我，所以它成了我的知心朋友，亲密伙伴。
这只唐老鸭又可以储蓄，又可以做工艺品，我喜欢它!更喜欢它那幽默、滑稽的神态
我家有好几件工艺品，但我最喜欢的是套娃。套娃是一个装一个的，它们的形状一样，而大小不一。 今天听老师说了，套娃有五个的、七个的、十个的、十二个的，最多的还有十五个的。我的套娃只有五个。
制作套娃要在春天的时候，把树砍下，把皮剥掉，然后放好长时间，有的甚至要放一两年，把水分蒸发掉才能做。如果要做十五个的，必须需要非常薄的木料。
我的套娃外形是一个活泼可爱的小姑娘，一双炯炯有神的眼睛，一张色樱桃小嘴，笑得合不拢。她头戴着一个沙巾，穿着一条金黄色的裙子，里面还有一条粉色的小纱裙，上面有紫色的小花，好看极了。套娃就像妈妈和她的孩子，她们一个套一个，所以叫套娃。
套娃象征着快乐，幸福，所以我很喜欢套娃。套娃是一个装着记忆的小娃娃，只要一打开这个套娃，我就会想起一些美好的事情。我的套娃是一个小公主，又像一个小天使。
我喜爱我的套娃。
我喜欢的艺术品有很多，但我最喜欢的还是写字台上的“风雪小屋”。这是我十岁生日的时候哥哥送给我的。圆圆的身子呈现一颗心型。
你看!翠绿的底座托着一个八角亭，乳白色的亭柱，显得格外洁净。一个巨大的玻璃球稳稳地落在柱顶上，晶莹剔透，球内一派迷人的田园风光。一座小泥屋，黄色的屋顶顶、绚丽的红墙、玲珑的白窗，朴实而宁静。屋顶上支着一个大风车，四片乳白的扇叶掩映着小屋。仔细一瞧，原来那是许多极小的泡沫球儿。只要你轻轻拨动底座的开关，那风车就飞快地转动起来，几乎看不清扇叶了。强大的气流卷起了无数的泡沫小球，那些白色的小精灵旋转着、跳跃着，似乎正热烈欢迎着冬爷爷的马车快快驶来。路灯也亮了，温暖的光芒驱走了冬日的寒冷，照进了小屋。宁静的小屋喧闹起来，小屋里传来阵阵优美的音乐，也许是圣诞节到了，亲朋好友欢聚一堂，围着挂满礼物的圣诞树翩翩起舞;也许今天是小屋主人的生日，她邀请了许多的知心朋友，一起围着火炉分吃生日蛋糕呢……啊，一个多么温暖而充满欢乐的小屋呀!
我做功课的时候，风雪小屋默默地与我相伴;我疲倦了，拨动一下开关，那漫天飞舞的大雪，时时让我回想起冬天和伙伴们滚雪球、推雪人、打雪仗的欢乐情景。那悦耳动听的音乐，会让我的'大脑清醒、放松。
风雪小屋，我的好伙伴!
出自名家之手的艺术品很多。有徐悲鸿的《奔马图》，有齐白石的‘虾’，有达芬奇的《蒙娜。丽莎》，但是我最喜欢大自然神奇的艺术品——琥珀。
琥珀是天然形成的，是大自然神奇的艺术品。在很久很久以前，有一只小苍蝇它的翅膀被晨露打湿了，她使劲的抖动双翅，好让它早些感。过了一段时间，它的双翅已经快干了，这只小生灵伸伸腰，它想在阳光的照耀下让自己的翅膀早些干而可以去到处觅食。
于是它双翅一抖，使出了全身的力量飞上了一棵高大魁梧的老松树，在透过阳光的照耀下爬在一支枝干上休息。()这时，一只八条腿的蜘蛛发现了它。大蜘蛛心想：这小东西正好让我饱餐一顿，但有些小，算了吧，再小也是一顿美餐呀!我就将就着吃了吧!大蜘蛛一点儿一点儿得像小生命挪去，*了，更*了。
就在这时小苍蝇还丝毫没有察觉。他依然抖着双翅，唱这歌儿晒太阳。那蜘蛛马上就要抓住小苍蝇了。就在这时，突然一大颗松油滴了下来，它包住了小生灵和大蜘蛛。两个生灵都不停的挣扎着，随后一滴又一滴的.松油将它们越包越大。经过成千上万年，大地无穷的变化，终于形成了这个琥珀。
看!大自然是多么神奇，它缔造了人类不可创造的艺术品。他是多么伟大，大自然我热烈的赞美你!谁有你的伟大与神奇!啊!这是一件神器的艺术品。
在我的书桌上摆着一只可爱的工艺小瓷猫。那是妈妈托人到外地买的。
小瓷猫浑身光溜溜的，还问问发光。只见它歪着脑袋，竖着耳朵，闭着眼睛，抿着粉红色的小嘴，显出百般温顺的样子。它那又细又长的脖子上，系着一个黄色的小蝴蝶。它的身上有黄、白两种颜色，显得漂亮极了，瓷猫是蹲着的，那条毛茸茸的大尾巴，仿佛在轻轻的摆动。
我很喜欢这只小瓷猫，不仅仅以为它漂亮，很可爱。更重要的是，它在学*和生活上，不断的激励我前进。
有一次，我正在聚精会神地写作业。这时，妈妈下班回家了，还买了一斤大苹果。我抬起头，见了二话没说，抓起一个就吃。由于我边吃东西边写作业，作业本上的字迹就东倒西歪的，还写错了好几个错字。这时，小瓷猫仿佛对我皱起眉头，翘起了小尾巴，责怪我说：“学*的时候，是不能分心的，可你却吃苹果，这样能把作业写好吗?”这时，我惭愧极了，便放下苹果，认认真真地写起作业来。第二天，老师在班会课上，表扬我的作业写得好，我心里暗暗的想：“这一切都应该归公于小瓷猫啊!”
小瓷猫就是这样帮助我前进的。啊，小瓷猫，我爱你这个好朋友。我愿你能永远蹲在我的身边，激励我不断地前进。
前几年，爸爸从大连买回了一匹铜马，它就摆放在我家大厅的柜子上，虽然柜子里有许多漂亮的工艺品，但要数我最喜欢的工艺品还是那匹既是最引人注目又最威武高大的铜马了。
这匹铜制的马，两只眼睛炯炯有神，神采奕奕，永远折射出两道闪闪发亮的光芒，特别有精神。两只小三角形般的耳朵机敏的竖立着，仿佛在随时聆听着周围的动静。身上的鬃毛一排一排的，使这匹矫健的铜马驰骋起来的样子更加威武、耀眼了。更令人想不到的是，这匹铜马肥健的身子后面拖着一条棕色的大尾巴，只要轻轻的一甩，就像一道闪电一般在你眼前一晃，真是潇洒极了!前面一直马蹄凌空而起，另一只则微微弯曲，另外两只马蹄用力地使自己的身躯往前奔驰。这驰骋的姿态真是威风凛凛，霸气十足。
每当我看到这匹正在驰骋飞奔的铜马时，就会不由自主的想起马那不服输的品质，就是因为马有这样不怕困难的品格，所以它遇到的困难都能迎刃而解，一一克服。不是吗?正如唐代著名诗人杜甫所写的：“所向无空阔，真堪托死生。骁腾有如此，万里可横行。”这两句诗所代表的就是马的意志、品格。所以，我每当看到这匹威武健壮的铜马时，就会努力做到不怕困难，永不退缩，勇往直前，战无不胜。
这匹铜马象征着“勇往直前”，象征着“马到成功”，只要做什么事情都不半途而废，不退缩，那么你一定能够成功。这匹铜马一直激励着我，它将陪伴我走过风风雨雨，它将陪伴着我通往成功的彼岸，永不退缩，永不服输!
在一个阳光明媚的星期天，我妈妈打扫房间的时候，她发现了很多空罐子，所以她把它们装在塑料袋里，想把它们扔掉。小明看到了，说：“妈妈，把这些空罐头给我！”妈妈问：“你要这些空罐头干什么？”“反正我有用。”“有用我就给你！”小明对空罐子很满意。
小明把空罐子放在桌子上，然后他去电话打给小芳。拨完电话，小明说：“小芳，来我家做美工？”“好！”小芳欣然同意。小明于是打电话给小红，邀请小红回家做艺术品，小红同意了。过了一会儿，小明听到了“丁咚丁咚”的门铃。他立即跑去开门。原来小芳来了。“你怎么来的这么早？”“我很着急，想快点做出好看的艺术品！”说着说着，小红来了。
三个朋友聚在一起，小明问：“我们做什么艺术？”小红眨眨眼说：“我们做个灯吧？”小芳说：“做个灯是不是太难了？”小红问：“小芳，你说怎么办？”小芳想了想，说：“要不我们做个杯子喝水吧？”小明说：“这个想法不错，我同意！”小红也同意了：“好！那么我们需要什么工具来制作杯子呢？”小明拍拍胸口说：“没问题。我来吧。我们会用这些废弃的空罐子做漂亮精致的杯子。怎么样？”小芳和小明异口同声：“这是个好主意！”
三个人做太多厨师了。小红拿起剪刀剪了几下。空罐子立刻变成了饮水杯。小明和小芳都忍不住夸她剪得又快又好。后来，他们做了许多种杯子：有些像吊灯，有些像花盆…
看着这些美丽的艺术品，每个人都笑得很开心。
——护肤品广告语（精选10篇）
一、美丽永驻，珀淇（不奇）才怪呢。
二、天然珀淇护肤，安保魅丽恒久。
三、给女人完美妆容，我只选珀淇。
四、珀淇：保养的秘密，谁不想拥有。
五、用自然派珀琪，做天然系美女。
六、珀淇，将给你一个“不安全”的脸蛋。
七、专注女人，专注爱绽放美的魅力，珀淇多元演“艺”。
八、自然造就美丽博采自然奇迹，绽放无瑕美丽。
九、珀淇，自然亲*，改变就在现在。
十、花样肌肤，畅享自（天）然。
十一、滋润美丽容颜，珀淇品质领先。
十二、科技完美自然靓肤世界沉睡之时，“珀淇”悄然绽放。
十三、珀淇，让美丽的名义告诉万家。
十四、珀淇：保养的秘密，我心依旧。
十五、泊淇，（让）只为美丽无懈可击。
十六、取自然之精华，成自然之芳华。
十七、珀淇护肤，让你美的明明白白。
十八、护肤就像水浇林，珀琪使您更放心。
十九、美丽人生路，自然有“泊淇”。
二十、我的珀淇，我的pretty。
二十一、每天贴*一点点黑白底片上的彩色风景绽放美的魅力，珀淇多彩演“艺”。
二十二、珀淇，邀你见证灰姑娘的美丽。
二十三、绽放您最真（实）的浪漫美丽来自绿洲，绿洲精华让你更美。
二十四、美“樱”你而生珀淇护肤，让女人的人生更瑰丽。
二十五、新品牌更完善，新感受心相印。
二十六、我的存在，只为了您的美丽珀淇，带给您青春水嫩的肌肤。
二十七、珀淇，女人晚年最美丽的回忆。
二十八、完美肌肤因你更美丽珀淇，用（让）美丽告诉万家。
二十九、给肌肤补充营养，让美丽更加自然。
三十、樱花开遍亚洲，美丽点染世界。
三十一、樱花灿烂的美，是你美丽的化身。
三十二、秀自然健康之白，�U玲珑剔透之美。
三十三、珀淇自然呵护，完美如影随形。
三十四、珀淇，让你的'肌肤散发自然光芒。
三十五、珀淇：自然的代言人，美丽的守护者。
三十六、让我轻轻地呵护你绽放美的魅力，珀淇多彩演绎。
三十七、珀淇：您的美丽选择，我的美丽任务。
三十八、绽放美的魅力，珀淇倾心演艺。
三十九、绽放美的魅力，珀淇用心演绎。
四十、留住岁月脚步，秀出完美自我。
四十一、你一笑倾心，诠释了珀淇的含义。
四十二、泊淇，改变你从里到外的气质。
四十三、樱花完美烂漫，珀淇天然护肤。
四十四、万秀兰贵珀淇，一品自然护肤。
四十五、给你不一样的美丽源自日本高端，珀淇美肤安全。
四十六、珀淇品质自然，美肤高效安全。
1、品天然，美非凡！
2、为美丽而存在——水芝漾。
3、水份滋（芝）养，神采荡漾——水芝漾！
4、美自全球，丽人拥有。
5、再一次，改变生活！
6、唯美天成，丽质于恒！
7、水漾肌肤，一浪又一浪。
8、温馨天然，美丽模范。
9、留住青春的秘密——水芝漾。
10、水芝漾，美丽不是神话。
11、女人如水，花样年华。
12、女人似水，青春无悔。
13、美润如水，花漾年华。
14、天作美，水作秀。
15、完美水世界——水芝漾。
16、献给最美的你——水芝漾。
17、水润之美，美的自然。
18、水芝漾，集世界之美于一身。
19、水芝漾，定义美丽新标准。
20、有一种美，美由心生！
21、美一漾，都漂亮——水芝漾。
22、女人心，美荡漾——水芝漾。
23、美丽芬芳，水芝漾。
24、凝天地灵气，润美丽四季。
25、天然之力，美丽涟漪。
26、天然嫩肤，健康养颜。
27、水芝漾，美丽如水绽放。
28、献给天下爱美之人——水芝漾。
29、缔造美丽，温暖传递。
30、自然之美，洋溢于外。
31、水灵灵，美一天。
32、水中绽放，水芝漾。
33、美于外在，润于内心！
34、水芝漾——春青永驻不变样。
35、美无时尚，只为榜样。
36、你天生丽质，美就是这个漾。
37、女人如水，美若芝兰。
38、呵护之水，芝心徜漾。
39、自然品位，水润美颜。
40、天然水芝漾，自然美绽放。
41、水芝漾：呵护肌肤，春青永驻。
42、天然护肤品，健康美一天。
43、水芝漾，漾美如此简单。
44、天然无添加，美丽你我他。
45、做水般女人，绽花样年华。
46、全球精华，水漾肌肤。
47、天然就是这个“漾”子！
48、水芝漾，漾让更美！
49、美自全球，丽人所有。
50、生活比想象更美丽——水芝漾。
51、温暖人心，美丽纷呈。
52、水芝漾，为美丽而绽放！
53、水芝漾，不一样的美丽。
54、美丽无需“妆”，清清水芝漾。
55、肌肤新时尚，天然水芝漾。
56、精心萃取自然精华，呵护女人水漾肌肤。
57、水芝漾，美之源。
58、如水清新，如花“芝漾”。
59、美人如“水”，就此荡“漾”。
60、水润美肤，芝漾美丽。
1、留住青春，绽放美丽。
2、逝去的芳华，永驻的娇颜。
3、呵护美白肌肤，守护美丽生活。
4、亲肤，亲心，亲美颜。
5、焕发新妍，美丽源泉。
6、xx，找到青春的秘密。
7、朴研护肤，像婴儿抚摸你的脸，给你馨香舒服的感受，让你欲罢不能。
8、朴素的你很美，xx让你更美。
9、扑颜而来，美丽开怀。
10、简单呵护您的美丽。
11、有xx，朴素的你也可以如此美。
12、天生素颜，xx成就美丽。
13、春风扑面来，妍丽如花开。
14、我的魅力不仅仅体现在身上。
15、从零开始的美丽。
16、xx，让朴素的肌肤绽放光彩。
17、让朴素无华变妍美如花!
18、xx，让你更懂美。
19、返璞归真，靓丽容颜。
20、从容真谛，xx亮白。
1、紧肤素——消除岁月的痕迹。
2、要做白肤（富）美，常服紧肤素。
3、喝出来的美丽——紧肤素。
4、美白去皱两不误，口服紧肤素，口口美白，滴滴去皱！
5、美丽机素，由内而溢。
6、紧握青春的秘密——紧肤素。
7、紧肤素，紧肤去皱。
8、鸡蛋因为内膜的宠爱而柔嫩白皙，容颜因为我们的呵护而紧致光滑。
9、紧致净白，美丽每一天！
10、美丽容颜，从紧肤素开始。
11、紧肤索：致紧致爱致白，索伴永远。
12、还原你的本色！
13、喝出来的白，美从紧肤来！
14、喝护紧绷，饮领健美。
15、锁紧美丽，留下青春——紧肤素。
16、紧质透白，祛斑美肤——紧肤素。
17、美丽从我开始。
18、口服紧肤素，美丽看得见。
19、倾心为你着想。
20、锁夫？先用紧肤素！
21、“紧”随心动，弹滑喝出来。
22、口服紧肤素，还你亮丽肌肤。
23、口服紧肤素，美白祛斑我做主。
24、美丽，由“饮”开启。
25、紧肤素，吃出美白来。
26、精心呵护你的肌肤——紧肤素紧肤素。
27、由内而外，彻底美白——紧肤素。
28、男人都买紧肤素。
29、由心而美，皎洁如月。
30、用紧肤，还你婴儿般的容颜。
31、美丽容颜来自紧肤素。
32、美肌素——“素”来肌肤很美！
33、一天一片（粒），永远20岁。
34、锁定青春不放松，只需口服紧肤素！
35、无极触感，完美肌肤——紧肤素。
36、口服紧肤素，美白无皱，惹得她们直嫉妒！
37、美容品进入口服时代，就用紧肤素。
38、紧肤素——女人如图！
39、只要每天喝一口哦！
40、美白紧肤，青春常驻。
41、轻松一口，告别护肤。
42、紧肤素，全面调理，不只是表面的美。
43、紧肤素，让你的时间倒着走。
44、紧肤素，拥有紧致皮肤的秘密。
45、还你紧致肌肤，让你娇颜绽放。
46、吃紧肤素，养透亮精致容颜，肤紧焕青春。
47、拭去皱纹的外衣，揭开斑点的.面纱。清凉一下——肤素。
48、紧肤素，由内而外的改变！
49、美丽需要健康精英——紧肤索，留住幸福。
50、我们做的不是化妆品，而是让你肌肤回归自然。
51、紧肤素，赶走衰老的紧箍咒。
52、紧肤素，让您年轻10岁的秘密！
53、紧肤素，速紧肤。
54、紧肤美白，不服不行。
55、你有皱纹，雀斑的问题吗？只要喝紧肤素，一切都解决。
1、锁住青春梦，水润如饮泉。
2、玫瑰锁水精华，美丽保鲜。
3、珍草名方，让世界看见你的美。
4、美而闻名，方而流芳。
5、让你拥有鲜花绽放的光彩。
6、时间在变，美丽不变。
7、美丽容颜，拈花重现。
8、一秒选择，十年美丽。
9、美，从这里开始。
10、定格时间的魅力，呵护你的专属美。
11、谁都可以拥有。
12、拈花世界，美丽重现。
13、一秒选择天天美。
14、唤美如花心悸，滋享纯皙美肌。
15、爱慕素颜，美肌星愿。
16、珍草护肤，名方呵护。
17、珍草名方，我的美丽秘方。
18、容颜有度，珍草呵护。
19、美绽放，留芳华！
20、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
21、玫瑰锁水精华，定格美丽。
22、梦泉锁水乳，锁住你的美。
23、因是珍草名方，美丽自然有方。
24、朴素的容颜，美到惊艳。
25、美有方，气色靓。
26、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
27、世间珍草，美丽名方。
28、你的每一寸皮肤中都有朴妍的营养。
29、珍草药妆，美丽名方。
30、朴妍，**之美。
31、你的追求，更是阿姿美尔的追求。
32、补水锁水还粉嫩，唯有梦泉小粉瓶。
33、白玫瑰，水润持久的美。
34、原来我可以这么美。
35、只为塑造更美的你。
36、普天之妍，非你莫属。
37、绿色药妆，尽在珍草名方。
38、拈花玉颜，只为明天。
39、从零开始的美丽。
40、朴研，专注于你的容颜。
41、朴妍护肤，保你面容。
42、朴妍从容，亮白真谛。
43、行动起来，实现蜕变。
44、滋润肌肤，做魅力女人。
45、天然珍草，美丽名方。
46、专业护肤，完美品质。
47、锁水白玫瑰，男人爱偷窥。
48、天然护肤，美肌精华。
49、魔力白玫瑰，守护你的美。
50、肌肤锁水，让你白嫩嫩。
51、美丽容颜如此简单。
52、慕名而来，素颜而美。
53、用心唤起容光焕发！
54、全方位隔离，零距离呵护。
55、恋爱使女人美丽，我们使美丽永存。
56、美妆至尊，超凡高贵！
57、珍草名方，让美丽常驻肌肤内外。
58、天天慕素颜，时时有丽颜。
59、珍草名方，方显美妙。
60、花的传递，美的呵护。
61、珍草名方，美丽无量。
62、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
63、珍草名方，订制美丽。
64、极致润养，就是海魅儿。
65、珍草邂逅名方，美丽由我主张。
66、永驻青春，只因有你。
67、一花一世界，一美一自然。
68、每天少不了的`闺蜜，来自天然的感受。
69、护肤要分龄，美丽有个性。
70、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
71、让你的美丽恣意绽放。
72、海媚儿护肤，娇妍永驻。
73、选择慕素颜，自然好容颜。
74、专业护肤，美白常在。
75、不一样的肌肤魔法盒，一样的美丽新生活。
76、珍草精华，美丽有方。
77、自然做美人，自在慕素颜。
78、珍草美妆，名方活肤。
79、珍草心颜，名美有方。
80、因爱而慕，美丽无阻。
81、私享美的名方。
82、肌活精气神，青春海魅儿。
一、生如夏花灿烂，美如自然天成。
二、一次选择，终生美丽泊淇：源于美丽，花泽肌肤。
三、高效绽放你的美丽因为自然呵护，所以自然神奇。
四、绽放美的魅力，珀淇用心演艺。
五、珀淇：爱与被爱，人生没有配角。
六、珀淇，来自大自然的美肤专家。
七、日本精装化妆品，天然科技更完美。
八、年年岁岁要美丽，岁岁年年选泊淇。
九、珀淇，让您全方位的展现您的美丽。
十、绽放美的魅力，珀淇倾情演艺。
十一、爱你，无法抗拒；爱美，请用珀淇。
十二、珀于（自然）淇中，美丽无法自拔。
十三、绽放美的魅力，珀淇多元演绎。
十四、萃取樱花美丽，成就护肤魅力。
十五、珀淇，带给女性朋友完美的妆容。
十六、珀”淅肌肤，“淇”嫩无比。
十七、绽放美的魅力，珀淇多元演艺。
十八、让“美丽”恋上您的脸看不见的呵护，看的见的美丽（魅力）
十九、用珀淇，让你的他爱上完美的你。
二十、用珀淇，做全心全意的完美女人。
二十一、优雅女人，樱花之美，来自珀淇。
二十二、独蕴自然精华，润泽名媛肤色。
二十三、美丽，只为伊人绽放。
二十四、干净不干，似水之肤，自然好护肤。
二十五、绽放美的魅力，珀淇倾心演“艺”。
二十六、自然，自然（人人）爱几十年，珀淇与我皆未改变。
二十七、天然樱花之美，自然青春相随。
二十八、珀淇：多一点自然，多一点美。
二十九、美丽没有第一，只有唯一护肤用珀琪，女人越做越完美。
三十、珀淇化妆，还给你记忆中最美的时光。
三十一、日本高端科技，珀淇美肤神奇。
三十二、珀淇，让美丽的名义告诉未来。
三十三、柏淇，白而神奇，我选择，我美丽。
三十四、看得见的奇迹，看得见的美。
三十五、安全源于兰贵，靓丽来自珀淇。
三十六、绽放美的魅力，珀淇用心演“艺”。
三十七、珀淇，给你樱花般天然的靓妆。
三十八、像樱花一样绽放，无与伦比的美丽。
三十九、自然护肤打造精致女人博采自然精华，广汲天地灵气。
四十、拥有珀淇绽放美的魅力，珀淇倾心演绎。
四十一、不是女人太挑剔，少了珀淇守护你。
四十二、结束了女怕选错妆的时代珀淇告诉你：美到底，没道理。
四十三、生命纷呈，年轻永恒乱花萧瑟断水流，单指幽兰贵气成。
1、逝水年华，似水柔肌，素晴茜。
2、肌肤至亲，“晴”不自禁。
3、“药”美丽，素晴茜。
4、精奢良品，极致药妆。
5、俏的是肌肤，美的是心情——素晴茜。
6、素晴茜，“茜”引你我他。
7、素晴茜——“素”出美丽，“药”你漂亮。
8、美，可以“科”求——素晴茜。
9、你的“素”就是我的美，我的“晴”天镶“茜”着你的`爱！唯爱素晴茜。
10、不同的年龄，相同的“茜”引。
11、素晴茜，只为更美的你。
12、素晴茜，让护肤更安全。
13、素颜之魅，唯有素晴茜。
14、素晴茜，您的肌肤屏障，您的美丽导航。
15、爱上素晴茜，爱上更美自己。
16、素晴茜，美丽肌肤，美好生活。
1、美丽容颜，拈花重现。
2、悦女人，慕·素颜。
3、拈花玉颜，只为明天。
4、护肤无疆，唯我最靓。
5、传递潮流时尚，演绎美丽梦想。
6、女人羡慕，我的素颜。
7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆！
8、颜值升起来，笑容露出来！
9、珍草名方，方显美妙。
10、美丽不用“妆”，只恋慕素颜。
11、梦泉，永远存在我的生活里！
12、时尚全垒打，美丽我当家。
13、珍草增添活力，名方还原美丽。
14、美丽心体验，药妆新境界。
15、花样容颜——花漾纯露。
16、珍草名方，健康美方。
17、集珍草，名美人——珍草名方。
18、立于科技，忠于美丽。
19、时尚护肤品海洋，美丽由我引航。
20、珍草名方，美丽与健康并重！
21、珍草美妆，名方活肤。
22、玫瑰真锁水，最美女人香。
23、珍草滋肌，一方一美。
24、艾霏莱婷，我的美非同一般。
25、阿姿美尔，花朵精华美丽你！
26、梦泉白富美，就用玫瑰水。
27、靓颜宝典，不老秘籍。
28、完美肌肤，珍草名方！
29、花的馈赠，天然惠美，浓郁芳香，注射美肌活力。
30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。
31、脸水嫩，颜倾心，慕素颜。
32、美丽如诗，健康有你。
33、珍草名方一体验，皱斑痘黄全不见。
34、定制你的专属美。
35、慕思倾城，素颜若水。
36、九天仙女下凡尘，珍草名方千古传。
37、珍草药妆，美丽名方。
38、有梦，有你，有梦泉。
39、锁水小粉瓶，美丽定格。
40、珍草名方，订制美丽。
41、私享美的名方。
42、有你，美颜不在挑剔——艾菲·莱婷。
43、幸福像花儿一样。
44、用你的芳容（花容）去改变这个世界，别让这个世界改变了你的芳容（花容）。
45、拥有“阿姿美尔”，不只是自己有面子。
46、玫瑰锁水精华，保鲜美丽。
47、锁爱白玫瑰，沁润梦泉美。
48、珍草名方，活力绽放。
49、参透女人如花的秘密备选。
50、亮丽风景线，装扮俏容颜。
51、在刹那间收藏阿姿美尔。
52、让你的美丽恣意绽放。
53、美肤更自然，就用慕素颜。
54、珍草名方，美丽无量。
55、玫瑰精华，锁水精灵。
56、美颜神器，珍草名方。
57、花瓣芳香，水，锁住她们就是你——梦泉白玫瑰。
58、爱慕无限，素颜之恋。
59、“阿姿美尔”，您美丽的起点。
60、阿姿美尔，娇艳的唯一理由。
61、阿姿美尔——留住青春，留住美。
62、古方美丽，由你演绎。
63、容颜有度，珍草呵护。
64、一花一世界，若水若娇颜。
65、谁都可以拥有。
66、拥珍草，方美好。
67、梦泉强锁水，震撼你的美。
68、爱她，就送她阿姿美尔。
69、好妆慕素颜，美丽无极限。
70、天然的珍草，永恒的美丽！
1、有了我，你就是雪玲妃。
2、美丽肌肤，九零后的专属！
3、美丽势不可挡，肌肤天天向上。
4、90后的秘密，90后的美丽――雪玲妃。
5、妃一般的雪白肌肤――雪玲妃。
6、90后，雪玲妃为你美丽守候。
7、雪玲妃―――“妃”常出色（出众）。
8、90后的钟爱――雪玲妃。
9、雪玲妃，永葆青春之美。
10、90虽青春，保养不能缺――雪玲妃。
11、青春的雪玲妃，只属于如今的你。
12、雪玲妃，90后护肤女神！
13、雪玲妃，专为90后量体裁衣，保住青春我做主。
14、90后，见证雪玲妃的魔法秀。
15、专属90后，护肤新需求――雪玲妃。
16、凝固天山雪，凝固你容颜――雪玲妃。
17、来一点雪玲妃吧！不，我又不是90后。
18、美丽真给力――雪玲妃。
19、专属你的.美丽――雪玲妃。
20、雪玲妃，让你拥有妃子般的肌肤。
21、美丽天使雪玲妃，魔法定制年轻美。
22、自然美肤，“妃”你莫属。
23、雪玲妃，90后，冰雪肤，莹剔透。
24、雪玲妃――雪白耀眼，玲珑剔透，气质妃扬。
25、生如夏花，美丽绽放。
26、雪玲妃――自然护肤无添加。
27、雪玲妃，缔造靓丽90后。
28、雪玲妃=美丽=永远的美丽。
29、看得见的美，闻得到的纯――雪玲妃。
30、年轻我个性，我的肌肤我做主――雪玲妃。
31、健康雪肌，自然美丽！
32、雪玲妃，年轻的选择！
33、雪玲飞，我用，我喜欢。
34、雪玲妃，只为美！
35、宠爱肌肤，宠爱雪玲妃！
36、雪玲妃，沐容赋。
37、90后为美丽代“颜”――雪玲妃。
38、玖零肤护肤青春，雪玲妃正妃美丽。
39、90雪肤，“妃”你莫属。
40、千万少女选择，雪玲妃同一般。
41、呵护青春雪玲妃。
42、呵护年轻容颜，绽放青春光彩。
43、雪玲妃，为90后的美丽代言。
44、我是90后，我用雪玲妃。
45、美白护肤，妃你莫属――雪玲妃。
46、回眸一笑雪玲妃。
47、美丽肌肤与自然的约会――雪玲妃。
48、错过等于过错。
49、晶莹剔透，嫩白呵护――雪玲妃。
50、美肤雪玲妃，青春新主张。
51、90后的美――雪玲妃。
52、天然护肤，纯美雪玲妃。
53、肌肤之亲，“妃常可爱。
54、美与自然，就是雪玲妃。
55、雪玲妃――90后专属护肤品。
56、豆蔻雪玲妃，千娇百媚颜。
57、肌肤天然呵护，美白青春永驻。
58、青春九零后，娇艳雪莲花。
59、雪玲妃，定制美肤90后。
60、雪玲妃，搭配你的美。
61、活出九零后的美――雪玲妃。
62、玲妃之夙愿，90之护肤，唯有雪玲妃。
63、年轻要保持，我是九零后――雪玲妃，属于年轻的护肤品。
1）不再三八（元），美白可久快久（元）。
2）白不白，由你说了算；管不管，无效能退款。
3）白白白，我做梦都想白！
4）块能干吗？美白保湿面膜告诉你。
5）能做什么？让别人对你刮目相看吧！
6）美白不是梦，只需九块九。
7）美白保湿面膜让你一白到底！
8）你点我送，我们用诚心让您开心。
9）一点就送，天天有惊喜。
10）炎炎夏日，冰点降价，错过一时，后悔一生。
11）史无前例，化妆品，一点即得。
12）不开玩笑，你点击我送礼。
13）送！送！送！轻轻一点垂手可得。
14）你的美多一点，我的爱多一点。
15）期待一点之后的惊喜。
16）一点精彩，美丽无限。
17）爱上美丽，更多点击。
18）点一点，乐开颜；点一点，免费送；点一点，青春永恒。
19）不论你在等谁，我都在等你点我。
20）不买白不买，觉得自己白的人不用买。
21）不变白，就退钱，包邮哦。
22）开心一点，好礼不断。
23）轻松一点，惊喜无线。
24）美白保湿面膜，原价，现价，效果好，还包邮。
25）美白保湿面膜，用超低的.价格，享受美白的最完美效果。
26）美白保湿面膜，炎炎夏日必备，包邮到家只需，限量抢购。
27）美白，立省，还包邮啊！
28）美白+保湿，包邮块，还在等什么？赶快来抢购！
29）天然去痘痘。
30）专业祛痘，还原你的美丽，尽享婴儿般肌肤的光滑。
31）某某护肤品，烦恼不在，美在心头！
32）某某护肤品，健康祛痘新选择！
33）点击惊喜不断，乐享美丽无限。
34）拒绝犹豫，点击奉送美丽。
35）爱美你就点一点。
36）每一点，美一点，更妹一点。
37）轻轻一点，宝贝到眼前。
38）只要你敢点，我就敢送。
39）一点就送，你不是在做梦。
40）一点就送，接馅饼就是这么简单。
41）你敢点吗！惊喜等你拿。
42）爱上美丽，爱上你自己！
43）某某护肤品，可以让你素颜的产品。
44）某某护肤品，让美丽不再远。
45）碧妃调养，痘痘无处长。
46）碧妃祛痘霜，痘杜绝留。
47）你点我就赠，让美丽轻松一点。
48）指尖轻点，美礼无限。
49）轻轻一点，礼不胜收。
50）鼠标轻松一点为您送上免费的惊喜。
51）鼠标轻松点，惊喜我来送。
52）轻轻一点，礼品到手，你还在等什么，心动不如行动。
53）包邮只要九块九，让你美白更持久！
54）包邮、包白，包省，行动要快！
55）白里透红，有她就与众不同。
——书是我的营养品作文（精选5篇）
“书籍是全人类的营养品。”这句话说得好啊！书籍，是人类智慧的结晶。有了书，才有了知识，才有了无穷无尽的宝藏。读书，就是为了更好的汲取书里面的精华，从而使自己的精神世界丰富起来。我与书的故事还真不少呢，我就和大家分享一下吧！
记得有一年夏天，我正津津有味的看着《倒霉女生小豆子》。妈妈突然让我去买“围巾”，我只好依依不舍的放下书，拿起钱，以刘翔的速度冲进商店。“老板，我要一条围巾！”我急切地说。“大热天要围巾做什么？”“不知道，我妈妈让我买的！”我有点不耐烦了。叔叔地给我一条围巾，我接过就慌忙往家跑，想快点看见我的爱书。回到家，我把围巾递给妈妈。谁知妈妈大发雷霆，“书呆子，我让你买味精你怎么买围巾，快去重买一包来！等会儿看我怎么收拾你！”我吓了一大跳，慌忙去买了一包味精回来，并说了一通好话，这场味精风波才终于*息了，但是我也难免挨了一顿思想教育。
还有一次，我正坐在椅子上，津津有味的看着书。正看到惊心动魄的`地方时，不知从哪儿来了一阵“狮吼功”。原来是妈妈叫我吃饭了。我还想多看会儿书，便把书放进了我的“小袋子”里，奔向厕所，这下就可以安心的看书了。我靠着墙静静地看书，一时间我感觉世界上所有人都消失了。“喂，你可以没，上个厕所都要这么久！”就这样，我慌忙结束这次短暂的读书生活。
书陪我度过欢乐的时光，书籍将是我们的终身朋友！
“书籍是全人类的营养品。”这句话说得好啊！书籍，是人类智慧的'结晶。有了书，才有了知识，才有了无穷无尽的宝藏。读书，就是为了更好的汲取书里面的精华，从而使自己的精神世界丰富起来。我与书的故事还真不少呢，我就和大家分享一下吧！
记得有一年夏天，我正津津有味的看着《倒霉女生小豆子》。妈妈突然让我去买“围巾”，我只好依依不舍的放下书，拿起钱，以刘翔的速度冲进商店。“老板，我要一条围巾！”我急切地说。“大热天要围巾做什么？”“不知道，我妈妈让我买的！”我有点不耐烦了。叔叔地给我一条围巾，我接过就慌忙往家跑，想快点看见我的爱书。回到家，我把围巾递给妈妈。谁知妈妈大发雷霆，“书呆子，我让你买味精你怎么买围巾，快去重买一包来！等会儿看我怎么收拾你！”我吓了一大跳，慌忙去买了一包味精回来，并说了一通好话，这场味精风波才终于*息了，但是我也难免挨了一顿思想教育。
还有一次，我正坐在椅子上，津津有味的看着书。正看到惊心动魄的地方时，不知从哪儿来了一阵“狮吼功”。原来是妈妈叫我吃饭了。我还想多看会儿书，便把书放进了我的“小袋子”里，奔向厕所，这下就可以安心的看书了。我靠着墙静静地看书，一时间我感觉世界上所有人都消失了。“喂，你可以没，上个厕所都要这么久！”就这样，我慌忙结束这次短暂的读书生活。
书陪我度过欢乐的时光，书籍将是我们的终身朋友！
“书籍是全人类的营养品。”这句话说得好啊！书籍，是人类智慧的结晶。有了书，才有了知识，才有了无穷无尽的宝藏。读书，就是为了更好的汲取书里面的精华，从而使自己的精神世界丰富起来。我与书的故事还真不少呢，我就和大家分享一下吧！
记得有一年夏天，我正津津有味的看着《倒霉女生小豆子》。妈妈突然让我去买“围巾”，我只好依依不舍的放下书，拿起钱，以刘翔的速度冲进商店。“老板，我要一条围巾！”我急切地说。“大热天要围巾做什么？”“不知道，我妈妈让我买的！”我有点不耐烦了。叔叔地给我一条围巾，我接过就慌忙往家跑，想快点看见我的爱书。回到家，我把围巾递给妈妈。谁知妈妈大发雷霆，“书呆子，我让你买味精你怎么买围巾，快去重买一包来！等会儿看我怎么收拾你！”我吓了一大跳，慌忙去买了一包味精回来，并说了一通好话，这场味精风波才终于*息了，但是我也难免挨了一顿思想教育。
还有一次，我正坐在椅子上，津津有味的'看着书。正看到惊心动魄的地方时，不知从哪儿来了一阵“狮吼功”。原来是妈妈叫我吃饭了。我还想多看会儿书，便把书放进了我的“小袋子”里，奔向厕所，这下就可以安心的看书了。我靠着墙静静地看书，一时间我感觉世界上所有人都消失了。“喂，你可以没，上个厕所都要这么久！”就这样，我慌忙结束这次短暂的读书生活。
书陪我度过欢乐的时光，书籍将是我们的终身朋友！
莎士比亚曾经说过：“书籍是全世界的营养品”，这个比喻，我觉得特别真实。
每当我想起自己因为爱读书而闹的笑话时，就不禁笑了起来，但是我从不在乎，爱读书可是一件好事呢！
有一次，爸爸买来了几个炸鸡腿，而我正津津有味地看《追英雄的少年》。爸爸接连叫了我几遍，我都没听见。他又捏捏我的脸，可我却扭开脸继续看书，完全没注意到爸爸。
当发现自己口干舌燥的时候，才依依不舍地从故事中拔离出来，我和爸爸的目光碰在一起——空气中充满了尴尬，爸爸又又好气又好笑，无奈地看着我。
我拿着书，一边看一边吃炸鸡腿。桌上有两个碟子，一个是番茄酱，一个是辣椒酱。我蘸了点酱，不紧不慢地吃了起来。渐渐的，我看完了书，也吃完了炸鸡腿。一边吃炸鸡腿一边看了整个过程的弟弟小心翼翼地走过来，说：“姐姐，你真厉害啊！把一整碟子的辣椒酱都吃完了。”我惊讶地问：“不是番茄酱吗？”“不是，另外一个碟子里面的才是呢！”我目瞪口呆，傻傻的望着弟弟，自己完全不知道到底经历了什么。
还有一次，下午四点左右，我去新华书店看书。偶然之际，我看到了《米小圈上学记》，哇！居然出了新版！我欣喜若狂，以迅雷不及掩耳之势拿起了一本，便像毛毛虫吃人参果一样——细细品味了起来，我再次沉浸在知识的海洋里，尽情遨游着。营养丰富，无忧无虑。完全沉浸到了另外一个美妙的世界之中。
当书店的日光灯忽然亮了起来。我才想起把书放回去，然后飞快地瞟了一眼手表，七点半了！我猛然跳起来，抓起包，没命地狂奔回家。
这样的事虽然很多很多，但是这不能影响我对书的热情，我仍然爱读书。书，真是我的营养品啊！
我爱读书，因为书带给我了快乐；我爱读书，因为书带给我知识，我爱读书，因为书是我需要营养品时的最佳营养品。我记得蒙田曾经说过：“不是我造就了书，而是书造就了我。”这句话难以忘怀。
这是一个晚上，我写完作业，拿出新买的书，津津有味地看着，它像一块磁石把我吸引住，我贪婪地读着，一页，两页，这时只听“啪”的一声，跳了！“呀！”我刚好看到精彩段落，书里那诱人的故事好像手指抓着我的心，痒痒的。
突然，我的视野中出现了一丝光芒，呀！是路灯，我拿起书，不停地念叨着“第139页第5行，第139页第……千万要记住，千万要记住。”我赶紧跑出家门，连外套都来不及拿，鞋也忘了穿，我穿着短袖，脚踩拖鞋，马不停蹄地奔向马路对面的一盏路灯，过马路，我也不管三七二十一了，快速地冲过去。这时，一辆车正好开了过来，看见了我，猛地踩了一下刹车，“吱”，我吓了一跳，回过头，只见车离我只相隔二三米，好险！我顾不上和司机说对不起了，马上跑到路灯下，看起了书。
这时，我的'心灵得到了满足，我看了不大一会儿，风呼呼作响，真冷呀！我忍住了，为了看书，为了补充到“营养”，为了满足我求知的欲望，为了……我蹲下身，身体缩起来，连忙打开书，迫不及待地读起来。我投入进去了，书写得感人时我流泪，写到快乐时我高兴。我感到来到了另一个世界，似乎每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个不可思议的新世界！读书的时间仿佛是有限的，我觉得只看了一会儿，书就看完了。我站起身，啊！脚好麻呀，我双**替着站着，“可能是刚才读得太入神了，脚麻了都不知道，”我想。但我的知识却得到了充实！我踏着愉悦的脚步走回了家！第二天上学写作文时，我憋了一夜的好句好段如泉水般地喷发出来，老师讲作文稿时还表扬了我。
我现在终于懂了郭沫若曾经说过的一句话：“人是活的，书是死的，活人读死书可以把书读活，死书读活人，可以把人读死。”呀！书呀！你真是我的营养品。
