将来的医院不大，是一栋五层楼的建筑。但绝对整洁明亮。
将来的医院，当你走进医院大厅，在电脑显示屏上按上你的指纹，你的所有身体情况就会一览无遗，按照语音提示，你就可以去到大楼各个诊室。
二楼是鲜花诊室，根据各种花的香味、颜色、性能。红色的杜鹃、海棠花能让人精神奋发；黄色的菊花、向日葵能让人神采奕奕；蓝色的玫瑰、风信子能让人心旷神怡；白色的茉莉、百合能让人*心静气······
三楼是中药诊室，*悠久的文化。各种中草药的性能：当归、土茯苓、枸杞、天麻、板蓝根······它们能让人提前预防各种疾病，做到食疗的功效。
四楼是音乐诊室，数不清的世界名曲和轻松歌曲，通过电脑的提示和个人的需要，按下功能键，都能让你得到最好的放松。
五楼是功能诊室，他是最特别的，在人一出生的时候，就会在你的身体里植入一块芯片，你的身体状况都会储存在里面，电脑系统每一天不断的扫描，发现问题只需要简单的治疗，就会让你精神焕发。
由于整个地球在几千万年前，就知道要保护资源，进行节能、环保。很多的病名，现在也只能通过古医书去了解。
将来的医院，每一天都有很多人带着满意的笑容进进出出。
瞧!秋天来了，秋姑娘悄悄地来到了我们的校园，把我们的校园装扮的五彩缤纷，漂亮极了!
我慢慢地走进校园，两个又粗又大的柱子立在学校的两旁，就像两个士兵一样站在学校门前。我迈着轻快的步伐来到操场上，那里洋溢着同学们欢快的笑声，你瞧，有的在秋天的景色中画画，有的在打篮球，还有的在玩跳皮筋，你看，那边两个同学为了一件小事争吵了起来。在操场的一角有两个同学在打乒乓球，同学们都围在两旁观看，不时传来同学们哈哈哈的笑声。我急忙跑过去看着他们打的我那个急啊。秋天的校园里好热闹啊，我真想对秋天说：“秋姑娘你把我们的校园打扮的既热闹又漂亮。”
“叮铃铃，”上课了，老师走进了教室，在老师走进教室的那一刻，我们突然感觉到了秋天的气息了。我们便高兴地跳了起来说：“啊，我们终于闻到了秋天的气息。”你们看，这就是我们秋天的校园。美吗?快乐吗?
秋天，我爱你，我真想让时间停留下来啊!
圆，是飞翔在天空自由自在的泡泡，大大小小的泡泡，我大口大口的吸一口气，轻轻的一吹，泡泡就飞向天空，不知道它们要去哪里呢？是哪一个幸运儿带着我的祝福，飞到外太空，散播祝福呢？
圆，是一个瑰丽绚烂的珍珠耳环。有些耳环十分害羞，常常躲在头发后面，偷窥这稀奇的世界；也有些耳环十分大方，很有胆量，喜欢让别人欣赏自己有多么美。
圆，是一个在小溪旁光滑的圆石头，它总是看着树林、溪流的.风景，幻想着自己是一位可以走路的东西，却处于现在只能看美景的状况，它心里非常的希望自己能去别的地方。或许，这颗小石头的诚心祈祷会感动老天爷，使愿望成真吧!
圆，是一颗从数上掉下来的果实，可以让动物们得到食物，也可以从果实中吸取养分。有了果实，动物们不必再挨饿，能开心的过日子了。
圆，是一个、一个句点。它能够使句子完整，也可以隔开句点之间的句子，更可以在故事中画下句点，就如同故事一样，我在这里也画下了圆满又完美的句点。
汽车，大家一定很熟悉吧，可是，它是模仿什么动物造成的呢，你知道吗？
环顾四周，看看身边飞驰而过的一辆辆汽车，你看看它们与什么动物最像。那动力潮湃的'跑车像不像一头奔跑的豹子，而那面部棱角分明、充满阳刚的越野车不正像是一头强悍的老虎吗？喷水车应该是模仿大象做成的吧，还有一些小型汽样子真像憨态十足的“甲壳虫”——真是扳着手指也数不完。
当你站在一辆轿车面前，仔细端详，就会发现那前大灯分明是虎视眈眈的两只眼睛，保险杠下方的进风口和上方的进气格栅便是用来呼吸的鼻口了，发动机盖当然就是脑门，一边一个的后视镜不是耳朵又是什么！它的四轮就是动物的四脚，车身即是躯体，流动的燃油便是血液了，当然，“扑扑”响的排气就是放屁了。还有那“头上”的天线像不像昆虫的触角呢？人坐在汽车里边算是什么呢——肯定是昆虫肚子里的“食物”啦！
同学们，让我们一起走进大自然，去发现更多的奥秘吧！
今天我在校园里发现了一只蜗牛。
它的眼睛比沙子还要小，它的鼻子在眼睛的下面，可以闻到任何东西，就连沙子都能闻到。它的嘴小小的，圆圆的，它的嘴巴里有两万六千五百多颗牙齿，吃起东西来不是一下子就吃完的，而是细嚼慢咽。它的`壳十分坚硬，像一座小房子，壳的用处可以说是一举两得呢。哪两得呢？首先，它可以用来保护自己免受侵害，其次，它还可以用来睡觉，可舒服了。它的腹足的颜色是白色带点淡黄色，行走的时候像一位绅士一样，是那么的潇洒。如果是用手摸它的富足会觉得软软的，黏黏的，甚至痒痒的，还带些冰凉凉的。它爬到任何地方都会有粘液，比如沙地，石板，泥土等。我们可以顺着这些粘液找到它，粘液是透明的，透亮的。它的生活环境是潮湿阴暗的地方，两对悠然悠然摇晃的触角。蜗牛是自由自在的，想干什么就干什么，不像我们事情那么多，它喜欢吃的食物有树叶，面包屑，大白菜，汉堡。
做蜗牛实在是太舒服了。
现在的鞋子，烂了要买，脏了要洗，有些还要系鞋带，真是太麻烦了。可是未来就不一样了，哦你还不知道吧！我来给你介绍一下。
未来的鞋子具备了很多很多功能，数也数不清，比如；如果你赶时间去哪的话，只需抬起脚，心里想着轮子，脚底下就会想起四个轮子。可别看这几个小小轮子，它可以带你体验飞一般的神速，就像游戏中的瞬间移动似的，要是在黑夜里行走，你跺一下脚灯就会亮起来，把乖巧的光明献给淘气的黑夜，让它们做一对好朋友，像喜欢白天一样喜欢黑夜，尽管它只有那小小的一丝光亮；若是你的鞋子，在玩耍过程中一不小心给弄脏了，只要你踮起脚尖扭一扭上面的那些粘人的在脏东西就会全部解了，而且变得跟新的一模一样。更神奇的是，你向鞋子上吹一口气试试，还不等你明白过来鞋子上的图案就全变了。对了它还能根据你的性别和天气的情况，来变换颜色厚度。它的颜色可多了五花八门应有尽有：红的。橙的。蓝的。绿的'……
怎么样，这种鞋子酷吧！想要吗？等科学家发明出来，我们就一起抢购吧！相信不久的将来就会有卖这种鞋子的。
小草生活里最常见的植物，但却是最不*凡的植物。
当春天刚到的时候，小草就探起了头，凝神的注视着这熟悉而又陌生的世界，可小草可曾想到小草的一生将要遭到成千上万人的贱踏，而却笑脸迎人小草们不象树一样高大，不象动物有灵性……
秋天到了，小草依然直起了腰，迎接秋的光临。但小草们不会对春天那样的激情，因为小草们变老了，宛如一位位老人在操场上、空地上、田野里，但小草们知道“落红不是无情物，化作春泥更护花”。
小草们默默无闻，随风摆动。“让暴风雨来得更猛烈些吧！”只有这样才能让小草们长大。
难道你就只觉得小草是小草，难道你就不想到小草的默默无闻，坚强不屈至少也象征了我们的*战士？难道你竟一点也不联想的—在我国**前，有多少战士为了新*抛头颅，洒热血！
小草的生命很短暂，但带给我的却是一本记着满满精神的书，书名—《小草的精神》。
我，一个出生在梅花盛开的季节的女孩，而我的名字中也有一个梅字，这是爷爷给我取的名字，我原本只是觉得爷爷是个爱花之人，所以我的名字才会和花有关，但是当我看到了那一幕，我终于明白了爷爷的'用心。
那时正值寒冬腊月，天冷得厉害。雪花漫天飞舞，四周一片雪白，“多美的雪景啊”“对啊，周围一片白白的。”“看雪花，好美”这雪景，大多见到的人，除了赞美还是赞美。但我却觉得有些美中不足，白茫茫的一片却没有一点生机。竟让人觉得多了一丝呆板。但也对，这么寒冷的天，怎会有植物活下来呢！就在这时，一树梅花映入了我的眼帘。如此凌烈的寒风中开着这一树嫩黄的梅花，她虽不如牡丹那般高贵，也没有玫瑰那样娇艳，却是雪中独一无二的美。衬托着这样的景色，美中还多了一股傲气，注视着这一树腊梅，我明白了爷爷的用意，他正是想让我想梅花一样，当百花耐不住严寒枯萎时，在寒风中仍保持着傲骨的姿态。并开出雪中最艳丽的花朵。
这也正应证了一句话：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
过了绿色的春，过了炎热的夏，伴随而来的就是金黄色的秋了。那凉爽的秋风，把一个个的果子吹熟了；那些农民又在忙碌着收获自己劳动的成果了；
秋是快乐的，孩子们能在波浪似的稻田里追逐打闹，能吃到自己劳动后的饭菜，还能和父母一起收割粮食。他们的爸爸妈妈和孩子们一样，能看到自己种的粮食长得那么好，是那样的兴奋，是那样的欢乐!
秋是一位使大地变成多彩多姿的大画家，她用枫树的红，把大山印红了；他用谷子的金黄，把田地染黄了；她把天画得湛蓝湛蓝的；她还用苹果的红，把猴子引来了；
秋还让风还捎来了一封信，里面有许许多多知识，还有一首赞美秋的诗：
金黄色总有不足的地方，
可是
劳动的人却没有人不喜欢它。
劳动和金黄色
有着很好的关系，
因为他们在一起，
代表了秋天的到来。
秋天，
是一本读不完的书!
清晨，我推开窗门，风中含着淡淡的桂花香。我还听到了几声清脆的鸟叫。
在我家门口的树上，几只鸟儿站在树枝上，叽叽喳喳地谈论着什么。我想它们一定在谈论桂花开了，想一起去瞧一睢呢，或许是在讨论哪儿可以找到又肥又大的虫子……
这些鸟儿的巢散布在山林里，它们每天都会到树上来唱歌，当它们唱歌时，许多小花小草甚至小虫都在一旁认真地听着美妙的歌声。
它们也经常去田地里觅食，寻找小虫子和钻出泥土的蚯蚓。当它们找到食物时，就从空中轻盈地飞下来，叼起小虫子飞回巢里慢慢享用。当它们有了小孩子时，它们就不顾劳倦地在外捕食，喂饱孩子，真是一个尽心尽责的好家长。
在环境好时，在鸟儿村子旁的大河上，会有一群白鹭在休息、捕鱼。鸟儿们在白鹭周围飞来飞去，好奇地打量着白鹭。白鹭也友好地跟它们交流着，与它们一起飞翔，互相嬉戏……
鸟儿的叫声是那样美妙、使人心情愉快。我们要和鸟儿们做好朋友，有了更多鸟叫，我们会更加快乐。
——联想作文300字 (菁华10篇)
红橙黄绿青蓝紫，各种颜色让人看得眼花缭乱。我喜欢白色和绿色，白色代表纯洁，它容不得有一点瑕疵，不过，我最喜欢的还是绿色。
绿色，乃是生命的颜色，更是大自然的象征。一到春天，万物复苏，到处是一片生机勃勃的景象，小草是绿的，杨柳也是绿的'，还有那四季常青的松柏，仿佛大自然中的一切都变成了生命的颜色——绿色。所以有句名言是这样说的：一日之计在于晨，一年之计在于春，一生之计在于勤。这就说明一年的大好时光就是春天，春天到处是绿色，所以绿色被称为“生命的颜色”。
绿色也代表青春。人的一生就只有一个青春，浪费了青春，也等于浪费了生命。我记得有一个故事的内容是：从前，有一个人儿时玩玻璃球，青年时代玩纸牌，中年时代打麻将，最后，他把家产全败光了。到了晚年，他一直在懊悔，青春老人看他可怜，就再给他一个青春，使他返老还童。可是，他没有接受教训，仍然在虚度青春，到了晚年，他还是在懊悔，青春老人也很自责。这个故事的题目就是《珍惜青春》。
朋友，趁着现在这绿色时光，赶快去完成你的梦想吧，不要浪费青春！
瞧!秋天来了，秋姑娘悄悄地来到了我们的校园，把我们的校园装扮的五彩缤纷，漂亮极了!
我慢慢地走进校园，两个又粗又大的柱子立在学校的两旁，就像两个士兵一样站在学校门前。我迈着轻快的步伐来到操场上，那里洋溢着同学们欢快的笑声，你瞧，有的在秋天的景色中画画，有的在打篮球，还有的在玩跳皮筋，你看，那边两个同学为了一件小事争吵了起来。在操场的一角有两个同学在打乒乓球，同学们都围在两旁观看，不时传来同学们哈哈哈的笑声。我急忙跑过去看着他们打的我那个急啊。秋天的校园里好热闹啊，我真想对秋天说：“秋姑娘你把我们的校园打扮的既热闹又漂亮。”
“叮铃铃，”上课了，老师走进了教室，在老师走进教室的那一刻，我们突然感觉到了秋天的气息了。我们便高兴地跳了起来说：“啊，我们终于闻到了秋天的气息。”你们看，这就是我们秋天的校园。美吗?快乐吗?
秋天，我爱你，我真想让时间停留下来啊!
绿色影响了这个世界。玩股票的人，因为股票跌得惨绿而心情不佳；全球的人士为了绿色和*而努力；而我们学生，盯着绿色的黑板，为了考试而认真打拚。
虽然说黑板称之黑板，但实际上，它是深绿的物体，每次看到深绿色的物体，我就会想起黑板上倒数多少天，便没有办法继续打混摸鱼下去。当我读书累了，我会往窗外看，看绿色植物，医生说看绿色植物可以舒解眼球，果真如此。
偶尔的休闲时间，也和绿色有关。波士顿红袜在全垒打墙──绿色怪物庆祝封王；波士顿的绿衫军，篮球传统强队塞尔提克，正因三巨头的聚首而感到兴奋。篮球和棒球，世界知名的两项运动中最热烈讨论的新闻都和绿色有关。甚至，连前年和去年都夺冠的棒球队──兴农牛，也是以绿色做为其代表色。难道绿色的幸运草 正为绿色的球队带来幸运？
听着“苏打绿”的音乐是绿的最佳享受。这个去年勇夺金曲奖的乐团，也为绿色发光发热。看着窗外绿油油的稻田，听着“苏打绿”的`音乐，我觉得我彷佛在一片广阔的草地上，听鸟鸣、蝉叫、流水声。多么的舒服、多么的享受！一切的纷扰，都被苏打绿的音乐掩盖了。那是多么舒适悠闲啊！
我曾经问过别人：“你觉得一棵大树是什么?”那个人说：“大树就是大树，其他什么也不是。”可是我却不这样认为，在我心里，它有着很多种变化，很多种样子，它可以是.......也可以是……
大树是一座桥。是人们用辛勤努力搭建的一座从现在通往未来的桥。世界的人们走过这一座桥，便会实现自己的愿望，到达更美好的未来。它造福人民，创造许多新的奇迹，给人们带来幸福的体验，愉悦的享受，这是一座美好的桥。
大树是一架飞机。是一架飞往各地的飞机，带人们去世界各地去看大好风光，促进了人与人之间的情感交流，让每个人都领会到人世间的文化色彩和美丽风情。
大树是一条河。不断的生长，不断的向前进，像我们在科学领域的研究，总在不断的变化，不断的`向前进步，为人们创造便利，富足的生活环境，造福全世界。
大树是人的精神支柱。推动着社会物质文明和精神文明前进，让我们的社会在不断更新中，日益强大，也使我们人民的思想不断进步，促进了社会的和谐发展。
大树是……
昨天刮了一夜的风，清晨走在上学的路上，我突然发现街道两旁原来茂密的梧桐树叶变得有些稀疏了。地上已铺满了枯黄的落叶，不时还有一片片树叶从枝头落下，在冰冷的秋风中挣扎着，最后在马路上翻滚了几下，无奈地和先落下的兄弟们躺到了一起。看到书叶开始凋零就知道秋天来了，这就是古人所说的“一叶知秋”吧！
走进校园，绿色的草坪被秋风染成了金色，树叶也是落了一地，没有了往日的生机。转过教学楼，我眼前忽然一亮，几团红色的“火焰”吸引了我的眼球。
我沿着鹅卵石小路向着那几团“火焰”走去。噢！原来是几株枫树。几天前还披着绿袍的它们，此刻已换上了一身火红的舞裙。在一片枯草和落叶中显得格外醒目。一阵风吹过，“火焰”随风舞动起来，是那样的充满生机和活力。透过“火焰”，我仿佛看见了金色的稻田和丰收的果园……
*凡的枫叶，此时在一片秋飒中是那么的不同凡响！它让我发现秋天也充满生机和活力。一片火红的枫叶给了我发现秋天美丽的契机，给了我感受美丽秋天的好心情！原来这才是“一叶知秋”啊！
春天 一年中的第一个季节到来了。冬娃娃卸下了冬装，穿了美丽的新衣服。在自己家的花园中摘下了最美丽的那朵鲜花，插入床头的花瓶，她要在新年中努力让这朵花长得更好，开得更美。
天气越来越热，于是，春娃娃变成了夏宝宝。她没有忘记自己该做的事，每天都细心地为花朵浇水，鲜花开得很美。有时，她还让花朵去晒晒太阳呢！可是，当又一次换季时……
天凉了夏宝宝终于又变了。这一次啊，她变成了一个调皮的秋弟弟。可是，他依然在努力完成着自己的工作。但有一天，当他在大晴天的上午出去，又在大雨天的下午回家时，晒在外面的鲜花却被突降的大雨打坏了。秋弟弟很心疼，更对自己的过失感到内疚，但倔强的他不打算放弃，他仍然每天浇水，细心地照料。
终于，在冬天到来时。秋弟弟又变成冬妹妹了，如愿地完成了自己的目标，她很高兴，虽然外面已经大雪连天，但大地即将复苏，春天的脚步正在走*。
一年又过去了，而新的一年即将开始。因为的春娃娃的目标，夏宝宝的努力，秋弟弟的信心，冬妹妹的辛勤，这一年又编织了一片又一片的希望。明年，明年还将如何？将比今年更好吧！
路是让人意想不到、变化多端的东西。都市里又宽又长的高速公路，地形不但*坦，而且还能看到美丽的田野和市景；乡下的山间小路，不但很窄，而且车子很难通行。
人生中有许多让你选择是非对错的道路，其中的一条是要努力向上的路，另一条是要被挫折打败的路。被挫折打败的人会放弃自己；努力向上的人战斗力永远不退缩，是非常好的选择。
爱迪生以前才入学三个月而已，因为学校说他是低能儿，所以遭到退学。
可是他的妈妈并没有因此而放弃爱迪生，反而努力的教导他，爱迪生就成为了一个伟大的发明家，旁人看了他发明了这么多东西，就跟他说：“你真是一个天才啊!”但爱迪生就说：“不，我是“九十九分的努力，只有一分的天才”。”从此爱迪生就闻名世界了。
我想很多人都想成为爱迪生，但如果想成为像爱迪生一样的人，就要选择对的路，而且不要放弃自己，战斗力也要永不退缩，跟你的梦想奋斗到底，才能成为像爱迪生一样努力向上的人。
每逢新年前后，各种各样色彩的贺卡就会在同学们的手中传递，在校园里飞舞。他好像就是同学们友谊的象征，越是精致贵重的似乎越能表明重视友谊。看到这些现象，我心想，友谊难道就在贺卡上吗?友谊不应是用贺卡来衡量的，友谊应该表现在同学之间学*上的帮助，生活上的互相关心，*常小事上的相互谅解和谦让……总之，我觉得友谊应该是我们用真实的情感和友好的言行建立起来的，而不应是贺卡换来的。
别看贺卡东西不大，但它却给我们造成了很大的浪费。同学们赠我，我也要回赠人家，人家赠我高级的，我也要回赠更高级的。每年过年我都要花很多钱去买贺卡，可是我们的钱是爸爸妈妈用心血汗血换来的，哪能随便浪费呢!由此，我想到了全校同学.全校同学.全国几亿中小学的同学，那样浪费的数字一定是很惊人的。
因此，我每逢同学过生日和新年到来之际，我就用自己的双手为同学们自制贺卡来表他自己的心意，这样我觉得意义很深远，还能减少浪费，让友谊天长地久。
汽车，大家一定很熟悉吧，可是，它是模仿什么动物造成的呢，你知道吗？
环顾四周，看看身边飞驰而过的一辆辆汽车，你看看它们与什么动物最像。那动力潮湃的跑车像不像一头奔跑的豹子，而那面部棱角分明、充满阳刚的越野车不正像是一头强悍的老虎吗？喷水车应该是模仿大象做成的吧，还有一些小型汽样子真像憨态十足的“甲壳虫”——真是扳着手指也数不完。
当你站在一辆轿车面前，仔细端详，就会发现那前大灯分明是虎视眈眈[注：眈眈：注视的样子。象老虎那样凶狠地盯着。形容心怀不善，伺机攫取。]的两只眼睛，保险杠下方的进风口和上方的进气格栅便是用来呼吸的鼻口了，发动机盖当然就是脑门，一边一个的后视镜不是耳朵又是什么！它的四轮就是动物的四脚，车身即是躯体，流动的燃油便是血液了，当然，“扑扑”响的排气就是放屁了。还有那“头上”的天线像不像昆虫的触角呢？人坐在汽车里边算是什么呢——肯定是昆虫肚子里的“食物”啦！
同学们，让我们一起走进大自然，去发现更多的奥秘吧！
古往今来，人们认为世界上最纯净的东西莫过于水晶。水晶常被比作贞洁少女的泪珠，圣人智慧的结晶，夏夜穹空的繁星，大地万物的精华。
矿石专家研究显示，水晶是一种天然宝石，千百年来，它以纯净、透明、坚硬的质地被人们作为坚贞不屈、纯洁善良的象征。水晶一直为世人所钟爱，它冰清玉洁、灵气逼人。有人认为它的天然能量可以改变人体及周围的磁场，甚至还能净化环境，因此对它尤为推崇。
佩戴水晶既可以展示美丽、华贵，又可以体现护身、保*安的寓意。而且不同种类的水晶有不同的象征意义。如：白水晶，是所有能量的综合体，被称为“晶王”，有镇宅、辟邪、净化全身、去除病气、趋吉开运的作用；紫水晶，代表坚贞不渝的爱情，常作为情侣的定情石，在西方国家也代表着“爱的守护石”，能增进情侣、夫妻间的感情。紫黄晶，象征智慧与财富，具有调和两种极端能量的功能，比较适合做亲友、同事、夫妻之间的沟通宝石等。
除此之外，每一个生肖都对应着一种水晶，人们认为对应生肖的水晶就是这种生肖的守护石，一旦找到了属于自己的水晶，就如同找到了自己的幸运之星。
——联想和想象作文 (菁华9篇)
我家邻居张叔叔的烟龄有二十多年的悠久历史了。打我记事起，张叔叔上班时手里夹烟，做饭时嘴里叼烟；有客人来时抽烟，独自一人时也抽烟。我对他说：“吸烟有害健康。”他却说什么“手上夹支烟，生活似神仙。”
这不，今天晚上，张叔叔因为抽烟而咳嗽不止。一阵剧烈的咳嗽停下来之后，张叔叔很后悔，后悔自身不应当抽那么多烟，张叔叔终于决心戒烟了。
盯着手中的烟斗，张叔叔不由想起了几次因吸烟而闹出的笑话。
就说上星期天，张叔叔因迫不急待地想烟抽，因而着急忙慌地衣着拖鞋拿着钱向小卖店跑去。在他下楼时，有好多人看到他穿的那双拖鞋就大笑起来。张叔叔还不知怎么回事，可他向那双拖鞋看时，自身也乐了。原来，那拖鞋一个大一个小，还穿反了。这时他已经到了小卖店，说，“来盒……中华”，说完就把钱递了过去。营业员开口了，“你这是什么意思呀，竟拿纸来骗我，走走走。”张叔叔一看，可不，哪是什么钱呀，明明是一团纸。哎，这鞋、这钱不都因为他抽烟心切而造成的呀。
还有那次，张叔叔到朋友家去做客，看到客人家的.桌子上放着一支烟，他不分青红皂白拿起来就抽。这下可好，一吸，吸一口又苦又涩的水，他赶忙把烟扔掉。还在一边嚷嚷：“这是什么怪烟呀，怎么这个味。”这家主人笑着对张叔叔说，这不是烟，是给小朋友的玩具。张叔叔听后目瞪口呆。哎，张叔叔这次出丑又是因为吸烟。
想着想着，他毅然把烟斗扔到楼下。刚一出手，张叔叔就反悔了。说道，完了，那可是花大价钱买的上等烟呀，说罢连忙飞身下楼。
在下楼的过程中，他还在嚷嚷，要是能在烟斗掉地之前把它接住该多好呀。看到张叔叔的举动，大家都摇了摇头：看样子这烟是戒不成了。
王晓明是一名体育健将，他*时喜欢做一些剧烈的运动．一天早上，他在练拳的时候不小心打在了墙上，墙缝里有一根生了锈的铁钉，他正好打在了铁钉上．手上鲜血直流，疼痛难忍．他咬紧牙关，趔趔趄趄的朝诊所奔去．在这期间，一场激烈的“战争”爆发了……
数以万计的细菌由伤口进入到了体内，浩浩荡荡地向着“红湖”（血液）奔去，它们想在一小时之内占领红湖，并控制住红湖的发源地—心脏。但它们还不知道，一群全副武装的白血球士兵正潜藏在湖底等候它们呢！原来早在几分钟以前，“总司令”大脑就已经给它们发了“电报”。告诉它们敌方已经入侵，让八万白血球士兵前去抵抗。
此时，细菌们正站在红湖边观赏美景呢！它们根本没有发现潜伏在湖底的八万士兵。突然，白血球士兵们钻出湖面，如潮水般冲向了细菌，向打它个措手不及，细菌们惊慌失措，乱成了一锅粥。几名白血球士兵趁机冲进了细菌内部，杀掉了几十种细菌。但是细菌们也不是吃醋的，经过短暂的混乱之后，知道敌方数量不多，便展开了反攻战。由于细菌们个个骁勇善战，且武器比白血球们先进得多（被钉子捅进去的铁锈就是它们的武器），很快就有被动转为主动。只见战场上杀声阵阵，扬起了几丈高的红湖水，几分钟后，双方伤亡都很大。但是细菌的总兵力却不见得少了多少，原因很简单—伤口还未清理，外面的细菌随时可以进来。白血球士气大衰，都认为自己必死无疑，只等着细菌给它们收尸了。
正当这危急时刻，援军终于赶到，药片将军带着几千个白血球士兵赶来助战，只见药片将军大刀一挥，几厘米开外的细菌全被杀死，细菌们慌了神，想从伤口逃走，但是到了伤口处，他们却不敢往外走了，因为伤口处已经被抹上了酒精。从这儿出去无疑是去送死。此刻白血球们已将细菌包围，几分钟过后，所有的细菌都被送到天堂“改造”去了
过了几天，王小明的`手伤也痊愈了，这真是皆大欢喜的结局啊！
什么是联想和想象呢?联想和想象是把作文写得更生动、写得更实在的一种十分重要的'思维方法。
联想，是一种心理活动的方式，也是一种重要的构思方式。它的特点是，从某一事物想到与之有一定联系的另一事物。
我们在生活中，随时随地会产生联想。一提到“秋风”，往往立刻会想到“落叶”，为什么会想到“落叶”呢?因为“秋风”和“落叶”不但在时空上往往相伴出现，而且它们之间还有一定的因果关系，这就是“相关联想”和“因果联想”。我们好把小朋友比作“花朵”，因为花朵的鲜艳、惹人喜爱，和小朋友有相似之处，这就是“相似联想”。
当我们提到被父母遗弃的孤儿时，会自然想到我们在父母身边的幸福，这就是“对比联想”。我们看到一位慈祥的女教师时，往往会想到妈妈，因为她们在某些方面相*，对我们都是一样关怀、体贴，这就又是“相*联想”了。由此可见，“相关”、“因果”、“相似”、“对比”、“相*”，就是一事物与另一事物的联系，这种联系就是“联想的桥梁”。
想象，是一种目的性、创造性很强的思维活动。想象是利用我们头脑仓库中所存储的已有的信息(*常观察的事物和知识经验等。比如，当你看完一本科幻小说，被其中惊险迷离的情节所吸引，仿佛自己也乘坐宇宙飞船来到茫茫宇宙中和外星人交谈。再比如，当你听到一首优美的乐曲，你会想到美丽的草原、蓝蓝的天空。这时你头脑中的形象，就是你想象的结果。
联想，比较实在;想象，比较虚幻。联想，想到就可以;想象，则比较具体。
联想和想象在概念上是有区别的，但在实际写作中往往又交织在一起。在《天上的街市》这首诗里，作者是由天上的明星联想到街上的明灯，又由街上的明灯想象到天上必定有美丽繁华的街市和街市上闲游的*民，于是又联想到传说中的牛郎织女，想象到他们提着灯笼、骑着牛涉过天河，在街上自由地行走，从而创造出一幅真切清新的画面和一个美丽动人、寓意深邃的审美意象。再比如，写《绿叶》，你首先要由绿叶联想到另一个事物，比如甘当配角、扶助“红花”的优秀品质，接下去要详细地写，就要展开想象了。
一只老虎，看见曾打败过自己的水牛被农民吆喝着耕地，便去向牛打听为什么怕农民。牛说因为人有“智慧”。老虎向农民要求看看他们的“智慧”。农民说把“智慧”落在家里了，可以去拿，但要先把老虎捆起来，免得他走后老虎把牛吃掉。老虎同意了。农民回村叫来其他村民，把老虎装进铁笼，对老虎说，这就是“智慧”。
在作文中怎样联想和想象呢?
首先要掌握好“合理”二字。合理的联想，就是要抓住事物之间合理的联系。从春天想到青年就是抓住了二者之间的相似关系。可比喻、可象征的关系，就是合理的;如果从春天想到刻苦学*，就缺少二者之间的合理的联系，就不合理。合理的想象，情节要符合生活的情理、科学的规律。(某些科学幻想类的想象也应当基于现实科学的基础上，让读者感到你的推想是可信的、可以接受的)。
其次要在*时注意积累联想和想象的材料。同样是想象,有的同学就生动、有新意,有的就很干瘪、简单，个别同学甚至想象不出题目所要求的基本情节。按照作文的术语，就是有的同学联想和想象的材料丰富，而有的同学则缺少这些材料。
材料来自哪里?一是来自对生活的观察和体验。联想和想象的故事情节可能是虚构的,甚至有的是神话故事，但是即使是神话故事里面的神仙、妖精，他们的动作、语言也是与普通人生活中的动作、语言相联系的，一提起猪八戒的贪吃好色，人们就会联想到生活中的类似的真实的人，反过来说，西游记的作者在描写猪八戒的形象时，一定离不开他对生活中类似人物的观察。二是来自间接材料。有心的阅读、看电视、看电影、听故事,就能积累许多间接的生活材料。你想一想，让你写一篇有关宇宙航行的科学幻想作文，你对宇宙航行的科学知识一点没读过、看过、听过,你能写好吗?
总之，我们一定要记住：联想和想象必须和生活经验、丰富的知识结伴，*时要注意积累，这样才能在作文时浮想联翩、左右逢源、文思泉涌，写出好文章来。
我们要特别注意联想和想象的创造性。
比如同样是看见一个圆，有的人想到太阳、月亮，有的人想到车轮，就比较一般，难于写出好的有新意的作文，而有的人想到雨中的一把小红伞,由此引发出一个富有诗意的故事，就比较新颖独特，有创意。有的人运用逆向思维，想到真正十全十美的圆在世界上是不存在的，即使太阳、地球也不是几何上的正圆，所以我们对人不能求全责备，这就更有创意了。
有一位同学在寒假里选做了辽宁省1999年的中考作文题。题目是这样的：
阅读下面的资料，然后按要求写一篇记叙文。
1.晚上，一阵剧烈的咳嗽停下来之后，张叔叔终于决心戒烟了。
2.想起自身几次因吸烟闹出的笑话，他毅然把烟斗扔到楼下。
3.刚一出手，他就后悔了，连忙飞身下楼。
4.他心想：要是能赶到烟斗落地前就把它接住该有多好呀！
要求：利用资料（图画和说明文字），并根据自身*时的观察和积累，展开合理想象， 补充一些细节描写。
下面就是这位同学的作文：
如此戒烟法
我家邻居张叔叔的烟龄有二十多年的悠久历史了。打我记事起，张叔叔上班时手里夹烟，做饭时嘴里叼烟；有客人来时抽烟，独自一人时也抽烟。我对他说：“吸烟有害健康。”他却说什么“手上夹支烟，生活似神仙。”
这不，今天晚上，张叔叔因为抽烟而咳嗽不止。一阵剧烈的咳嗽停下来之后，张叔叔很后悔，后悔自身不应当抽那么多烟，张叔叔终于决心戒烟了。
盯着手中的烟斗，张叔叔不由想起了几次因吸烟而闹出的笑话。
就说上星期天，张叔叔因迫不急待地想烟抽，因而着急忙慌地衣着拖鞋拿着钱向小卖店跑去。在他下楼时，有好多人看到他穿的那双拖鞋就大笑起来。张叔叔还不知怎么回事，可他向那双拖鞋看时，自身也乐了。原来，那拖鞋一个大一个小，还穿反了。这时他已经到了小卖店，说，“来盒……中华”，说完就把钱递了过去。营业员开口了，“你这是什么意思呀，竟拿纸来骗我，走走走。”张叔叔一看，可不，哪是什么钱呀，明明是一团纸。哎，这鞋、这钱不都因为他抽烟心切而造成的呀。
还有那次，张叔叔到朋友家去做客，看到客人家的桌子上放着一支烟，他不分青红皂白拿起来就抽。这下可好，一吸，吸一口又苦又涩的水，他赶忙把烟扔掉。还在一边嚷嚷：“这是什么怪烟呀，怎么这个味。”这家主人笑着对张叔叔说，这不是烟，是给小朋友的玩具。张叔叔听后目瞪口呆。哎，张叔叔这次出丑又是因为吸烟。
想着想着，他毅然把烟斗扔到楼下。刚一出手，张叔叔就反悔了。说道，完了，那可是花大价钱买的上等烟呀，说罢连忙飞身下楼。
在下楼的过程中，他还在嚷嚷，要是能在烟斗掉地之前把它接住该多好呀。看到张叔叔的举动，大家都摇了摇头：看样子这烟是戒不成了。
这篇作文，把一个烟瘾很大，而又没有彻底的戒烟意志的张叔叔描写得活灵活现，语言朴实、生动，富有幽默感。为什么这篇作文写的比较胜利呢？除了运用了描写的写法外，主要的就在于合理的想象。作文的开头局部、张叔叔回忆的两个笑话全是作者想象出来的。假如没有想象也就写不出这篇作文了；假如想象的不合理，或者描写的不生动，也就写不好这篇作文了。
联想和想象是把作文写得生动、写得实在的重要方法。
我们读文章的时候，往往看到有的内容写的是实实在在的事物（前面十四讲的例文和作业大局部都是这样的），但也有的却是由具体事物引起的联想和想象。我们写文章时，不只要学会把自身见到的、听到的生动实在地写出来，而且要学会联想、展开想象，把笼统的概念具体化、形象化，让逾越时空的想象发明出动人的意境，“由此和彼、由表和里”，使文章的内容更加丰富多彩、富有情趣，使文章写得更深、更新、更活。
联想和想象是有区别的。
联想，是一种心理活动的方式，也是一种重要的构思方式。它的特点是，从某一事物想到与之有一定联系的另一事物。我们在生活中，随时随地会发生联想。一提到“秋风”，往往立刻会想到“落叶”，为什么会想到“落叶”呢？因为“秋风”和“落叶”不但在时空上往往相伴出现，而且它们之间还有一定的因果关系，这就是“相关联想”和“因果联想”。我们好把小朋友比作“花朵”，因为花朵的鲜艳、惹人喜爱，和小朋友有相似之处，这就是“相似联想”。当我们提到被家长遗弃的孤儿时，会自然想到我们在家长身边的幸福，这就是“对比联想”。我们看到一位慈祥的女教师时，往往会想到妈妈，因为她们在某些方面相*，对我们都是一样的关怀、体贴，这就又是“相*联想”了。由此可见，“相关”“因果”“相似”“对比”“相*”，就是一事物与另一事物的联系，这种联系就是“联想的桥梁”。
有的作文，比方状物抒情的作文，有的作文中的一些细节，比方升**时想到一些事情，就必需使用联想的方法。
想象，是一种有目的、发明性的思维活动。想象是利用我们头脑仓库中所存储的已有的信息（*常观察的事物和知识经验等，金钊作文中就利用了“穿错鞋”这一已有的信息），构筑新的形象的心理活动（金钊作文中就构筑了张叔叔的一个笑话）。比方，当你看完一本科幻小说，被其中惊险迷离的情节所吸引，仿佛自身也乘坐宇宙飞船来到茫茫宇宙中和外星人交谈。再比方，当你听到一首优美的乐曲，你会想到美丽的草原、蓝蓝的天空。这时你头脑中的形象，就是你想象的结果。
有的作文，比方像上面这位同学所写的这样的扩写作文、童话故事、看图作文，就必需使用想象的方法。
联想，比较实在；想象，比较虚幻。联想，想到就可以；想象，就比较具体。
我轻轻合上了语文书，回味着语文书的许多乐趣。
在这本拥有许多知识和乐趣的语文书里，我无拘无束地遨游着。
我钻进了语文书。在第一单元中，我来到了广阔的草原，随着作者高歌一曲，低吟小诗，在蒙古包里品尝好客的蒙古族人们端来的食物，心中有说不出的喜悦。不知不觉中，我又来到了丝绸之路，骑上了骆驼，欣赏着群雕。我来到了西部，走进了西部，感受了西部。祖国神奇的西部似乎焕发出无限耀眼的光芒。
我逛完了第一单元，又来到了讲述最纯真的岁月—童年的第二单元。
我来到了北京，见到了冬阳下运煤的骆驼，看见林海音在学骆驼咀嚼，天真的样子透出了无数稚气。我又看到了萧红在她祖父的园子里玩耍，无比自由，无比快乐。她的童年真是无忧无虑，我似乎也对这种生活产生了向往。我的童年虽然不如她们这么自由，但也非常开心。一些在大人眼里微不足道的事情在我们眼里却像宝石一样珍贵，那是我们的梦想和追求呀！
在第三单元中，我又感受到了语言艺术的精华所在，巧妙的语言可以打破尴尬的局面。据说幽默风趣的语言还能延年益寿呢！瞧！晏子运用巧妙的语言反击楚王，楚王不得不尊重他。幽默的语言还能婉转地讽刺一个事物。你看，“打电话”这一课就是运用相声的形式讽刺一个人说话的啰嗦。
来到第五单元，就能品味四大名著的精彩片段。“草船借箭”是《三国演义》中诸葛亮用智慧战胜周瑜，“景阳冈”讲了武松赤手空拳打死老虎的事。而“猴王出世”则是道出了孙悟空在花果山称王之事。这些性格鲜明的人物令我难忘，四大名著趣味十足。我最喜欢的要数《三国演义》了，赵云的武艺与忠心令我敬佩不已，曹操的狡猾、奸诈令我感叹不已……
我轻轻合上了语文书，充满智慧与启示的一个个故事将开导我，伴我一生！
你知道我从小到大最崇拜的人是谁吗？啊啊，猜不到吧！那就是《西游记》里大名鼎鼎的齐天大圣，它能上天入地，而且它的绝活就是七十二变。假如我也会，那该多好啊。
假如我会七十二变，我想变成一滴雨。我会召集我的同伴们到田地里，滋润田里的禾苗，让它们脱去死气沉沉的黑衣，换上生机勃勃的绿袍。我还会和同伴们来到沙漠里，浇灌沙漠上的每一雨土地，让漫天黄沙变成绿树成阴的绿洲。
假如我会七十二变，我多想变成一阵风，在万物苏醒的春天，我会拂去在田里辛勤劳作的农民伯伯脸上的汗珠，帮他们在田里撒下一颗颗希望的种子。在烈日炎炎的夏天，我会为满头大汗的人们送去一阵阵清凉，不需要再呆在空调里不敢出门。在寒风刺骨的冬天，我会找一个无人知晓的角落里，也偷个懒美美地睡上一觉，让人们再也不用冷得直打哆嗦。
假如我会七十二变，我多想变成一盏灯，在黑漆漆的夜晚，照亮人们回家的道路，减少交通事故的发生。我还会飞到日夜苦读莘莘学子的房间，让房间如白天般明亮，不会让他们眼睛的度数急剧上升。我还会飞到桃李满天下的老师窗前，不用在昏暗的油灯下备课，改作业。
假如我会七十二变，我多想变成。
温暖的午后，我坐在摇椅上，捧着一杯茶，带上耳机，静静的听着庐山烟雨。
低沉暗哑的声音缓缓响起，我仿佛看到了这样一幅画面：午夜，林中一片寂静。一切都深深陷进了无尽的黑暗之中，风静静地吹着，偶尔划过树梢，带起一连串令人心悸的声响，也带起无边的恐……音色缓缓交织着，越织越高，伴随着它的又是清晨的第一屡阳光，淡红的薄沙覆盖着大地，迷迷蒙蒙的。仙雾缭绕之中，一切都看不大真切了，朦胧之中，音色却清晰了，天地间仿若镀上了一层金光，驱散了雾色，点燃了亮光。万物苏醒了，以雷霆之势压下不甘号叫的夜风，世间的每个生命都焕然一新。林子里热闹起来：耳边隐隐传来山泉的低吟，小鸟的啾鸣，汇成一首曲中之曲。
“曲径通幽处，禅房花木深”。音色悠远绵长起来，好像带领着我来到了林子的深处。几幢别致优雅的小院立在里面，虽不是金碧辉煌，水榭游廊，却也别有一番风味，处处透着古朴淡雅。音乐声中忽然响起了一阵阵响铃的声音，我看到了！微风轻轻拂过，门前花瓣洒落。屋角的银铃微微摇晃着相互碰撞在一起，传出一串串清脆悦耳的声响。
这时，乐声变得轻快起来。我推开了那扇门，却见里面几个五六岁的孩童正嬉笑着打闹着，玩的不亦乐乎；我似乎又听到了，听到了淅淅沥沥的雨声，如绣花针一般的密集的雨点落了下来，“丝丝，丝丝……”甜丝丝的雨点飞到他们的身上，他们却丝毫意兴不减和雨点儿做起了朋友，任由雨点儿在他们身上跳跃。
突然，一记重音劈头而下。似是闪电划破天空，呼啸而来。“轰隆隆”一声巨响，好像有一千个诗人在天上吟唱，又似有一千个剑客杀伐而来，孩子们脸色顿时煞白，赶忙跑进了屋子里。
不知过了多久，雨过，天晴。乐声，也变得轻柔舒缓，一曲，终！
＂晚风清拂澎湖湾，白浪逐沙滩，没有椰林缀斜阳，只是一片海蓝蓝……＂，这首《外婆的澎湖湾》是我最爱听的歌，每天我都会听着它进入梦乡。
听妈妈说，我三岁那年，第一次听妈妈唱这首歌，我托着下巴，瞪大双眼一眨不眨地望着妈妈。听妈妈唱完了这首歌后，我又嚷着妈妈教我唱。起初，这首歌的旋律是舒缓的，好似把我带到了一间破旧的小屋子里，在空无一人的小岛上，只有这么一间屋子。屋子里住着一位白发苍苍的老人，那便是我的外婆，外婆拄着拐杖，将我带到了海边，看着身旁体弱多病的外婆，不禁泪流满面，曾经身体健强的.外婆哪去了呢？时光像一位无情的老人，将外婆的健康夺走了，献给了自己。
优美的歌，优美的澎湖湾！每当我唱完巜外婆的澎湖湾》，浮现在我眼前的便是一幅幅优美的画面：蓝蓝的海水，金黄色沙滩，夕阳斜照，海浪翩翩，每当夕阳西下，美丽的澎湖湾写着绚丽的彩霞和湛蓝的大海互相辉映，景色令人陶醉。仿佛我的外婆拄着拐杖，挽着我的手，踏着余晖走在暖洋洋的澎湖湾上，走过仙人掌，走过沙滩，身后留下脚印两对半，留在笑语一串串。
＂晚风轻拂澎湖湾，白浪逐沙滩，没有椰林缀斜阳，只是一片海蓝蓝＂坐在门前的矮墙上一遍遍幻想：也是在黄昏的沙滩上印下脚印两对半。那是外婆拄着拐杖将我的手轻轻挽住，踏着薄暮走向余晖暖暖的澎湖湾，一个脚印是笑话一串，消磨了许多时光，就在夜色吞没我们回家路上的影子。
我们人不也是一样吗？不要被眼前的小困难所难倒，我们要有快乐的心态，如果你不开心时听这首《外婆的澎湖湾》吧，它会给你带来快乐的。
一天，有一个小孩出去玩。
这个小孩看见了一座非常高的山，很陡，他爬呀爬呀，终于爬上了山顶。他看见了一座小房子，上面写着“茶”。在山上，他看见了一个老奶奶，老奶奶对他说：“小朋友，你居然到这来了，往前走吧，你会见到意想不到的东西！”山突然裂了个大口子，老奶奶不见了，他也掉下去了，看到了一个奇怪的景象：有一个非常大、非常美的城堡，从城堡里飞出来了一群小天使，她们对他说：“进去吧，我们的王后要见你！”看见了一位王后，她慈样、美丽，说：“你是第一个到我这里来的人，我想给你一样东西做纪念，你是要财富还是知识？”他想了想说：“我要知识。”王后说：“你会有的！你往前走吧！”小男孩又往前走。
他看见了一幢红色的房子，便走了进去，看到了宇宙，看到了水星、火星、木星、金星、土星、天王星、海王星、冥王星、月亮、太阳、地球……又往前走，看到了大海和鱼儿们，看到了蓝天、白云、树林。又往前走，又看见了动物们，它们之间有一条界线，左边的是中生代的动物，右边是现代的动物，左边三角龙是国王，右边大象是国王，它们都过着和*的生活。他看了每一种动物，学到了知识；再往前走，看见了天堂，看见了他死去的奶奶；再往前走，看见了原始人；再走，他看见了高科技；再走，他看见了幸福生活；再走，他看见了人间趣事。再走……
——联想作文400字 (菁华6篇)
未来的鞋子，是个超功能的`鞋子，它不但环保，而且也可以上天入地等等，听了这些话，大家的心里是不是很好奇呀？接下来我就给大家介绍一下吧！
未来的鞋子是很神奇的，如果是夏天，鞋子就会自动变成蓝色的，而且鞋子里面是凉爽的，让人感到心旷神怡，如果是冬天，鞋子就会自动变成橘红色的，里面让人感到温暖，一年四季鞋子是会变成不同的颜色，不同的温度，发挥到极致。
未来的鞋子后面还有两个卡通按钮，一个是红色的，一个是绿色的。如果按下红色按钮，鞋子的后方就会喷火花，显得特别漂亮飞上天，可以环游世界。如果按下绿色的按钮，鞋子就会变成一个白色的小翅膀，你穿上这鞋子，走500米只需1分钟，非常快，也不会有危险。
未来的鞋子穿一两年不成问题，鞋子也不会臭，因为鞋子靠的是阳光来清洗鞋子的臭味和脏东西，鞋子下面有一个细小的触感器，鞋子碰到阳光就会来回摆动，用不了几分钟鞋子就清洗干净了。如果是阴天那也没事，鞋子下面有个排风扇在不停的转动，一会儿就清洗干净了，这样既环保，又不用手洗。
听了这个介绍，是不是也想拥有这样的鞋子，既然想，那就让我们从小好好学*，长大后为国家做个有用之才，让更多人过上更好的日子，努力学*吧，将来一定会有这样的鞋子！
夜幕降临，笼罩了京城，唤起了万家灯火，拉开了除夕夜的序幕。每年的春节，必不可少的就是放花，爆竹升空使空中闪烁出无数的火花，一下子打破了深蓝天空中的宁静。我望着夜空，美丽灿烂，如花坛，如画卷，如春天的原野……
“不能光看着，我也要成为其中的一员”我心里想着，便马上跑去让妈妈带我去买花。那里的花可真多啊！大礼花、二踢脚、孩子放的小*……我不敢放大的，所以就买了一些小的。
吃过年夜饭，看过春晚，我就缠着爸爸去放花炮，我抱着花炮就往外冲。“噼噼啪啪-----轰-------”只听得各种各样的鞭炮声不绝于耳，那震耳欲聋的声响不知何时已在空中炸开，有的形成一片花团，有的好似天上的星星，有红色的'，黄色的，绿色的，更奇妙的是还有混在一起的颜色。我不觉思绪飞扬：我多想变成飞鸟，尽情地飞翔在夜空中；我多想变成画笔，给灿烂的星空增添光彩；我多想变成春风，轻轻吹绿春的原野，礼花使我眼花缭乱，更让我浮想联翩。
礼花绽放出万紫千红，如美丽的花坛争芳斗艳；礼花飞泻下银丝无数，如飞流而下的瀑布，如仙女舞动的轻纱；礼花抖动着绿色的波光，如柳条翩翩起舞，如溪水波光粼粼。
这一切说明我们的心情更加快乐；生活更加幸福，未来更加美好！
在我使用的学*用品当中，有许多的圆形。比如：文具盒上的刨笔机孔是圆的，活动铅笔的笔杆是圆的，作文纸上一排整整齐齐的小孔是圆的，我还发现尺子上有一个放大镜，也是圆的……还有许多学*用品都是圆的。我想，学*用品和圆的关系特别密切。
徐老师问我们圆有没有边呢？徐老师刚说完，同学们就议论纷纷，有的说：“圆形没有边。”有的说：“圆形是有边的。”我想圆形是有边的。接着，徐老师告诉我们圆形是有边的。原来圆形的一圈就是边，它的边叫周长。
接着，徐老师让我们量一种圆形的物品。我量的是一枚一元的硬币。我是用一根细绳子量的。我应该怎么量呢？我先用细绳子绕在一元的硬币上，接着用铅笔在上面画了一条竖线做记号，最后我又用尺子量了一下细绳子，一直量到我做的记号那里。我准确地量出了结果，我发现硬币的边是74毫米，我非常高兴。因为这是我第一次量圆形的物品。
我们生活中的吃穿住行及用的东西是离不开圆形的，比如说汽车的轮子和方向盘，我们吃的包子，还有用的盘子碗等等。原来，圆和我们生活关系也十分密切嘛！今天我收获了不少，我十分开心。
海是如此的纯真，有着天使般清纯的心灵。
海是如此的广阔，每当我有烦恼时就会跑到海的面前;海是如此的宽阔，看着面前的海就觉得自己是在自寻烦恼，海改变了我的想法也带走了我的烦恼。
海是我永远的朋友，但也会是我可怕的敌人。
美丽的海为我们付出了许多的贡献，同时也摧毁了我们许多的心血结晶。
当我伤心时就会走在海岸上，细微的海声犹如张开了怀抱安慰我受伤的心灵，海呀……你是如此的温柔体贴就像我母亲般。当我无聊纳闷时，清晰的海浪声就像小孩子一样呼唤我陪它一同游玩。有的时候，海会有一段时期是处于睡眠状态的，**静静安稳的沉睡在梦乡中。海其实就像人一样，会以各种不同的形式来表达出它的心情。
海是如此的温柔、体贴与美丽，它一心一意的帮助我们人类，为我们付出了它的一切。但是，随着时间的流失，我们却忘却了海给我们带来的恩惠。人类的忘恩负义，使得它的美貌与生命慢慢地消失。
美丽的海失去了它的光彩，天使的堕落让它变成了恶魔，夺走了许多人的生命，它并不想这么做的。但是，却没人体会得了它的心情，海再也忍受不了人类的所做所为。
海终于生气了，它打算报仇，便狠心的夺取了数百万人的生命，冲上陆地破坏他人的幸福与家园。
以前那温柔的海，到底去了哪呢?
一棵大树，枝繁叶茂，茁壮成长，靠的是什么？靠的是深深埋在地下的树根。树根是树木得以生存的根本。它在地下默默地为树干、树枝和树叶供给养分。然而它自己却在深深的沃土中，从不抛头露面。这种埋头苦干，无私奉献的精神，是多么可贵呀！
人们常说：“根深才能叶茂。”这句话含有深刻的哲理，但我想这不仅仅指树。在我们的现实生活中，有千千万万个普普通通的劳动者。他们不计名利，默默奉献。为了祖国的昌盛，为了人民生活的改善，他们日日夜夜，废寝忘食，为社会创造着财富。
我们的老师就是这样的人。他们像燃烧的蜡烛，耗尽了自己的心血，为国家培养了一批有一批的建设人才。还有农民伯伯，他们长年累月辛勤耕耘，脸朝黄土背朝天，才换来金秋的五谷丰登。我还要赞美煤矿工人，煤是工业的粮食，但是，没有煤矿工人朝不见太阳，晚不见月亮的辛勤劳动，工厂的机器还能够正常运转吗？正因为有煤矿工人常年工作在千尺井下，才会有滚滚不断的乌金，人民才拥有光明和温暖……
我赞美树根，但我更赞美像树根一样的人们。
联想，勾起我那深深的回忆，所谓触景生情就是如此，而我第一想到的就是海。
海，是生命之母，是世界的脉动。从小， 因为外婆家住在海边的关系，我从小便喜欢一脚踩着有点儿烫脚的沙滩，一脚踩着冰凉的海水，两种极端的感受，让我觉得像是人生的冰激与柔情，接着躺在用棕榈 叶铺成的简易蓆子上，欣赏汹涌的海浪打在坚毅的磐石上，海在大地尽兴打击，世界随之热闹，时而轻快，时而波澜壮阔，激起的浪花因那朦胧的夕阳，更显得缤纷 美丽。
我常常羡慕外婆可以住在断层悬崖上孤立的小木屋里，在早上，黎明时分，那日出的美丽我也见过，明亮的太阳将海染成漂亮的橙色， 海鸥的啼声，轮船的汽笛声，和海底万物为海洋所奏起的伴乐，打开窗户，倏然一阵海风涌进，欣赏这震撼人心的狂想曲，暮暮之时，太阳从悬崖上轻轻的滑下来，从树上悄悄的爬下来，淡淡的溶在海里。夜晚，海边是沉默死寂的，鱼儿也静静的睡了，只有海风从不歇息，跟着灯塔的光到处旅行，
海是我的朋友，一件事如果尽力去做，失败了也没关系，重要的是，重新站起再次挑战，才能找到生命的意义，激起那充满泪水的浪花，还教我当自己孤单一人时不要丧气，只要自由自在的放松，不要太过拘谨，自然就找到人生的乐趣，最后那使我憧憬的海景，留在那永远美丽。
——联想作文600字 (菁华6篇)
谁不希望有个理想的职业?谁不希望有个辉煌灿烂的前途?我苦苦思索着，难道我自己的一生就这样度过?
一次偶然的机会。使我真正认识了泥土。于是我的思路也发生了巨大的转变。今天我要给大家讲的题目是：“泥土的联想”。
在青山水秀，景色迷人的地方，你常可见参天大树，争艳的百花。它令你心旷神怡，诗兴大发，发生由衷的赞叹。然而，在此时此刻，你是否留意它脚下培育它的泥土呢?
或许，你不会留意，因为它是那样的默默无闻，终生只知奉献，不计个人得失。尽管人们不愿正视它，对它的事业不闻不问，但是，它们仍甘当花木的培养者，俗言道：“视培养花木为己为乐事。”这种无私的精神，这种对事业始终不渝的责任心，不能不说是泥土的可贵之处。
我常常在想，护士这个职业，不正是具有泥土的这种高贵的品格吗?
清晨，当人们还在甜睡的时候，她们却正在巡视着病房，察看病人病情的蛛丝马迹，病人的房里洒下了她们辛勤的汗水，留下了她们赤诚的足迹。她们的柔和、她们的真诚，使忧郁者舒展紧锁的眉头，使消沉者精神振奋，使痛苦者笑脸常开，在这个时候，她们真正体会到了自己存在的价值。
尽管她们的工作辛劳而*凡，待遇低下，也常为世人瞧不起。但她们却乐在其中。因为，她们的事业是人类崇高的事业，她们的工作是神圣而伟大的工作。虽然没有为国家生产一吨钢、一粒粮食、一尺布，但是在祖国的各行各业里，却遍布着她们亲手治愈的建设者。她们的成就，就是我们的骄傲，她们的幸福，就是我们的欢乐。
我爱绿色。它既没有朱红的艳丽，也没有紫色的妖魅。一分清纯，一分淡雅。携来鹅黄的纯洁，又有天蓝的静雅。这就是绿色。
置身于高楼大厦之中，对于郊外的宁静，更加渴求。见到一片绿色，总是那么舒心，整颗心都沉静下来，让那一抹绿色在心中自由荡漾，随着自己的心声摇摆。记得小时候，我对于楼下的草地总是情有独钟。那里就如同我的秘密花园、世外桃源一般。抬头望望湛蓝的天空和洁白的云朵，看来看去，总是不如脚下碧绿的草地舒心。我想，绿色也许就象征着恬淡的快乐吧，它那优雅的色调，美得多么纯粹，总能让人拥有如此淡然而纯净的幸福。我希冀，简单如清水的快乐。如果可以，我愿意住在山脚。每天走去山涧的泉眼打水，途中为自己采一把笑在月光中的草花。偶尔，就坐在山溪边，听它歌唱。
长大后，面对着现实生活，我渐渐明白了绿色的真正意义。纯洁的它象征着公益、慈善。那些标志的构图，总是少不了绿色。绿色，还代表旺盛的生命力。就如小草，自古就有诗句“野火烧不尽，春风吹又生”来赞颂它。没有了生命力旺盛的绿色小草，怎会有草原“天苍苍，野茫茫”的气魄呢？小小绿草都有如此的顽强生命力，何况我们地球的主宰——人呢？有了绿草的榜样，我们还有何理由轻易言败、随便放弃呢？如果绿草没有经过野火残忍的磨练，它就不会成为顽强生命力的象征，也就不会为我们所赞颂。而人类呢？如果没有失败的经历，没有经过挫折，就不会有什么成就，只会成为一个默默无闻、碌碌无为的*凡者。这样的人生，又有何意义呢？
这就是绿色。它清纯、淡雅，给人舒心的感受。同时，它也留给我们无限的思考、联想与反思……
白纸，顾名思义就是一页空白的纸，什么内容也没有，更没有五颜六色的背景，有的只是一张需要我们去涂抹的纸。
就如人生。纯真年代的我们，从不曾知道人生。那时，我们的人生就如同一张白纸，等待着我们去描绘和书写。通过描绘，人生就有了色彩，各种各样、五颜六色的光泽，装饰着我们的人生。通过书写，人生也就有了内容，有了可以充实人生的东西。那时，纯真的我们虽不知人生，但却用喜怒哀乐来填充着人生这张白纸。
人生这张白纸需要我们去描绘。用五颜六色的、鲜亮耀眼的色泽去描绘，描绘属于我们的人生，烘托属于我们的青春，让风华正茂的我们展现人生的精彩。向世人宣示：即使是白纸，也有它光辉灿烂的时刻。
人生这张白纸更需要我们去书写。书写属于我们自己的快乐与悲伤，失败与成功；叙写我们人生路上遇到的种种坎坷磨难、种种成功与辉煌。向世界宣示：即使是一张白纸，也有它自己的内容，一种可以创造奇迹的内容。
喜欢冬天。更喜欢冬天的精灵——雪。
人们常说，雪白如纸。
喜爱雪的我，在小时候经常和小朋友们约好出去玩雪，虽然每次都把手冻得通红，但从未改过玩雪的*惯。喜欢用自己的脚在雪上印出一个又一个“倒八字”，喜欢用自己的手堆起一个又一个雪人，伫立在大地这张白纸上。向人们证明：洁白如纸的雪，也有属于自己的内容；空白如雪的纸，也有令人欣赏的一面。
年轻的我们就如一张填写了半边的白纸，剩余的空白，需要我们用自己的努力去描绘和书写，需要用我们自己的成功与辉煌去装饰。在这张白纸上，我们需要用坚强和勇敢，张扬出属于我们自己的风采；需要用自信与坚持，绽放出属于我们自己的光芒！给人生画上一个圆满的句号，交上一份令自己满意的答卷，让人生的这张白纸，绽放出属于我们的华彩，让我们唱响属于自己的人生！
那一张白纸，等待着我们去谱写一曲千古绝唱。
我喜欢小草，我赞美它！
我家门前，有一片绿绿的草坪。每天黄昏，我都喜欢坐在草地上看夕阳，看天边的晚霞。
初春，小草从泥土里悄悄探出了它那尖尖的小脑袋。春雨过后，每当灿烂的阳光洒在小草身上时，它那嫩绿的腰身水灵灵地闪着金光。小草伸着懒腰，在春风中就像是一位婀娜舞蹈的美少女。
小草没有大树那样的茂盛和挺拔，也没有花儿那样的鲜艳和芬芳。不知名的小草从来不会争强好胜、突出自己，它是多么的普通和*凡啊！
小草甘于*凡，它被人们编成凉*、草垫；它被牛羊当做粮食。它可以忍受着重重的压力，让孩子们在它柔软的.身体上奔跑和嬉戏。它们一直在默默地为大地奉献，一棵连一棵，一片连一片，绿油油地充满着生机，装点着大地。
“野火烧不尽，春风吹又生”。
每当阳春三月，春风告诉大地春天来到的信息。春风中，小草贪婪地吸吮着春天的甘露。无论在田野、山林、公园，他们都生机勃勃地生长着，给大自然抹上了一片新绿。
每当春光明媚，万物复苏，大地告诉小草：“一日之计在于晨，一年之计在于春”。清晨，晶莹透亮的露珠粘在小草身上，就像给它披上了一件银光闪闪的轻纱，给了它无穷的生命源泉。
小草啊，小草！你有顽强的生命力，有坚韧不拔的精神，从不向困难低头。
记得一次暴风雨，“轰隆隆——轰隆隆——”，雷声震耳欲聋，闪电划过长空。我看见窗外的草坪，已变成了一片湿水的绿色海绵。小草被暴雨冲打得歪歪斜斜、横七竖八、东倒西歪。我心痛小草，它好可怜，它的命运将会是怎样呢？
雨过天晴过后，小草却奇迹般地依然挺起了胸，精神饱满地站在草坪上，越发鲜绿了。
小草，你真棒！我十分佩服你坚韧不拔的精神。你就像守卫边疆的战士，默默地守护着大地母亲。*凡、坚韧、顽强、勇敢、不怕困难，是你最珍贵的品格。
我赞美小草，更赞美它的精神！
院子里，靠着墙角种了一棵昙花，随着时间的推移，昙花已经蔓伸到我的窗前了，每在夜里读书的时候，偶一抬头，就看见它绿意盎然地散发一股强烈的生命力，似乎不断地向生命挑战，立意挣扎生长。那恣意横生的枝干，那不断冒出的新芽，那茂密结实的叶子，正是生长过程中一点一滴地努力累积而成的。
一夜，正沉迷于书中，忽然一股淡淡的清香自窗外飘来。抬头一望，发现早上躲在枝桠间的花苞，正慢慢地展放她的花身。一瓣瓣，缓缓地向外伸开，最后，终于成为一硕大的花朵。那雅洁的颜色，那诱人的香气，那迷人的花瓣，令人叹为观止。然而，第二天清早起来，却发现昨夜的昙花已逐渐地凋谢枯萎了。
如今，窗前的昙花仍是一片翠绿，只是少了花的点缀，可是，昙花盛开的刹那，迄今仍深深印在我的脑海中。回想她由弱小的苗芽到成长为茁壮的大树，由含苞待放到完全地展放华姿而后凋谢，不就是人生的真实写照吗？
想想看，人的一生，由出生到逐渐地成长**，不就如昙花最初的生长过程一般，是一滴一滴累积而成的吗？一生中的颠峰时刻，不也是昙花一现刹那间的表现？而这些成果的得来，无可否认地必须靠个人不断地努力，不断地挣扎，在种种的打击及挫折中磨炼自己的意志，训练自身强壮的生命力，才有昙花般盛大的硕果。虽然昙花开放的时刻是如此短暂，但就在那一刻，不正是其全力以赴展示她的光彩、发挥其最大价值的一刻？更何况，花谢了，有再开的时候，凋萎只不过是成长中的一个片段；如同生命中登峰造极的一刻；同样亦有低落失意之际，何不以昙花般的精神，欣然接纳受创的打击，拾取失败的经验，借机充实训练自己，再创造一次奇迹呢？要知道：失败是可怕的，但更可怕的是失败之后不会站起来。
所以，若想要有昙花辉煌难忘的一刻，就必须付出代价——任劳任怨，不怕任何的打击与摧折。抓住自己的巅峰时期，尽量将自己的才能施展出来，那么昙花一现的一刻，正是您在学业上、事业上、家庭上各方面最成功的.一刻。
众所周知，圆是个普通的东西，是个一笔就能画成的东西。但到了今天的课堂上，它就变得有些非比寻常了。
今天作文课一上课，老师就在黑板上画了一个大大的圆圈。看到它，同学们几乎异口同声：“圆！”老师笑了：“同学们想一想，它还可以是什么东西呢？”这下可好，教室里乱成了一锅粥。同学们议论纷纷，你一言，我一语，各不相让。有人说：“那是中秋的月亮。”有人说：“是地球。”有人说：“是一元硬币。”还有人说：“那分明就是太阳。”当同学们还在七嘴八舌讨论的时候，老师说话了：“同学们把自己想的东西画下来。我请三个同学上黑板画。”这一句话说出去可不得了，大家争先恐后地举起了手，都希望老师点自己的`名字。很快，老师选了三位同学。他们分别画了西瓜、笑脸和太极八卦，同学们也互相交流了自己画的东西。
一个简单的圆圈，居然可以联想到这么多东西，这令我着实没有想到。但如果把它换成一个五彩缤纷、已经设计好的东西，你能联想到这么多吗？其实，做人也是这样。《菜根谭》里面写道：“涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。”社会就如一个大染缸，一个人在步入社会之前，没什么阅历，就如一个简单的圆圈，被不良*惯所左右的机会就少一些。一个阅历深厚的人看尽世事，对人心险恶也了解甚多。所以君子与其精于世故，不如天真纯朴，与其谨慎小心，不如光明磊落。
这就好像是武侠小说里的高手，与别人打得时候首先得看清对方的招数。但这并不是最高境界，一个真正的高手，是应该无招胜有招，心胸坦荡。
当你还在费尽心机去想着别人下一步会干什么，不如先从自己开始，做一个普普通通的圆圈，一个生活中真正的智者：以无招胜有招。
——联想实**结范文10份
不知不觉间，两周的店面实*已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
序
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实*环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实*期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于*庸。很多店员都*惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实*之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实*，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
总结于己
首先自我评价同序。
收获：经过这些天的店面实*，我认为自己最本质的目的`达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实*前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实*前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实*两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。
总结于it业
前言：对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎～～
关于断货问题。这些天在店里发现这个问题最突出，据了解这个问题是一直存在的。我不知道是由于前期公司对整个市场预期售量的把握有问题还是一线对销售信息反馈不及时或者纯属囤货行为的商业炒作。但是这样对直接顾客流失和在顾客心中的品牌效应是会产生很大负面影响的。
关于潜规则与诚信问题。这次店面实*让自己了解一些it业一线销售存在的潜规则，是整个it业电脑销售中都存在的。自己现在将这些现象与诚信挂钩，个人认为还是比较合理的。单纯的觉得做销售如做人，还是将诚信摆在第一位才是最正确的，毕竟“好事不出门，坏事传千里”嘛，口碑效应很重要。
如果it业也能如名牌服饰般统一明码实价，会不会提高it销售的效率？如前所说，造成目前上帝对同一品牌的电脑还会“货比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的电脑在不同代理商的不同门店会报出不一样的价格。当然，这样或许能促进不同代理商之间的竞争，但个人认为这也肯定会大大降低销售的效率。
尾
最后与大家分享一点最新体会：我一直告诫自己要努力在*淡的工作中保持斗志，我现在发现思考总结是保持斗志一个非常好的方法，时常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的过程，能很好的起到自我激励的效果，从而保持斗志！
今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接*，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：
第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。
第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“联想专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，联想专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的'加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
不知不觉间，两周的店面实*已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
序
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实*环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠”人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实*期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于*庸。很多店员都*惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态顾客就是上帝。实*之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实*，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学*他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。
2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接*，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的.电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实*经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。
从同伴们分享的实*期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先*惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通*台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实*中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。
其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。
今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。
但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实*中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。
最后，我希望我能从以后的实*中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。
5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，
其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实*过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实*时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实*中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实*了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实*销售目标，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。
这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实*期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。
曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？
还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀！
当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你！
还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实*生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实*的那份收获。
思考是永恒的主题。六周实*说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实*生活：
店面实*
店面实*拉开了联想实*生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学*、不断成长。
作为实*生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实*中的所得：
一、实*中，首先要找准正确的自我定位。实*的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。
二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实*氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位*等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实*生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。
三、实*中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实*中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。
四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水*等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水*都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。
公司实*
店面实*结束后，四周的公司实*接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。
公司实*中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。
关于日常工作：
我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。
工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实*生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。
其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自然的语言。
再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切，细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的.前提。
最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。
对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要认真细致、及时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是准确性与时效性。所以作为日常工作，一定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要尽快熟悉excel的各项功能，掌握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。
关于校园推广策划工作：
校园推广策划工作是借助大学校园环境，与校园合作，旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提高校园市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在一些问题，但是在讨论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校园推广计划顺利进行打下了坚实的基矗
关于培训收获：
培训是联想为提高实*生素质，帮助实*生不断提高的特定环节。针对分区与我们实*生的实际情况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获颇多，我喜欢各种各样的培训，因为我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵的财富。
在培训中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学*到了许多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在实*中的引路人。在她身上总是洋溢着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应该具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都充满幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表现出的魄力与逻辑性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合能力的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实*生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。
荆琳姐让我体会到了经历的重要性，每一次经历都是人生的一笔财富，每一笔财富都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己掌握。
海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+与上级建立和谐融洽的人际关系。热爱自己的工作并让自己陶醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事能力，良好的向上管理能力，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。
贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来想从事哪一行，然后就一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面的看待问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨同时更要具备谦卑的心态。
时至今日，实*已经结束整整一个星期了。最*一直在思考、在梳理要怎样来写这一份实**结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃然纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一赘述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永藏心间。我相信这份实**结能让自己的联想XX暑期实*生活画上一个圆满的句号。
联想XX暑期实*生：叶皓
XX年8月29日
1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学*他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。
2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接*，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实*经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。
从同伴们分享的实*期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先*惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通*台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实*中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。
其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。
今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的'。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。
但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实*中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。
最后，我希望我能从以后的实*中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。
5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，
其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实*过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实*时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实*中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实*了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实*销售目标，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。
这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实*期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。
曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？
还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀！
当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你！
这个暑假我选择了联想大学生实*计划，让我受益匪浅，以下分几个关键词来总结：
【培训】
联想是一个有着独特企业文化的国际化公司，联想实**结。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
【朋友】
我是一个大一的学生，社会经验少得可怜，到店面的第一天我深深的感受的社会人际关系有多么的重要，所以从第二天开始，我就致力于与店面的每一个人打好关系，做好自己的本分，然后虚心的向他们学*，1个星期的时间店里面的每个人都跟我关系非常好了，之后在仓库和技术部都认识了其他的朋友，在后来的时间里，我还与几个客户做了朋友，之后还带了客户来我这边买了电脑。
社会是很现实，也很残酷，但是只要你愿意拿出真心跟社会上的各路人士交往，他们也会有回报，这样才能建立一个共赢的局面。
【业绩】
我的业绩不算是最好，在第一周，我卖出了2台笔记本，不过有一定的运气成分，之后的第二周和第三周，我卖的也不多，这段时间我主要是在学销售各个方面的知识，每天下班后，我们店长都会把我留下，进行一系列的培训，第四周由于我们店面的人手不足，我自然而然的升为主力销售员，当然我承担起的责任更多，第四周我们店面顺利的完成了任务，而我第四周的销售量是20多台，第五周我们店面来了新人，这一周我致力于培训新人，让他在最短的时间成长起来。实*期间我的业绩是35台，这个成绩虽然不是最好，但是店长跟我说，我现在已经达到了正式销售员的标准了，可以以优秀的成绩进入我们这间公司。
【未来】
以后的道路是漫长的，但是我相信只要我不断的努力，我就能够做好。经过这次实*更加坚定了自己的信念，让我有更多的机会锻炼自己，让自己不停的奋斗。这一次实*对我来说，是人生成长路上一笔宝贵的财富。更让我知道了在社会工作的不容易，让我更加珍惜在学校的学*生活，也知道了自己未来需要作出更多的努力，才会在以后走出社会工作能有一番作为，我相信我能够做的`更好，我坚信！
想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
很幸运，暑期获得了一次在联想实*的机会。接到电话通知我实*的时候，我的心情还是挺激动的，坦率的讲，这是我第一次真正意义上的实*，以前在假期也找过工作，不过那都是“兼职”，第一目的是赚点零花钱，这次实*完完全全是为了学点东西，当然也是响应学校的要求。
其实，我在和同学去上地联想大厦签劳务协议之前，我曾经对自己的实*做了很多猜测，我上个学期在学校编辑过一期论坛志，有个模块名曰《职场路——我想对学弟学妹们说》，在排版审稿的时候，读了学长们大量的关于工作、实*的文章，有运营商的、运维的、设备商的、银行的、专利局的、创业的等等等等，因此多多少少对实*有些概念，有些憧憬。在实*前，我曾经把我想见、想学的东西列了一个清单：
1、都说大学里学的东西没用，我想看看自己*时所学到底有没有用武之地，或者说*时里学些什么才是职场上需要的；
2、我以前曾在中关村的一家小公司做过兼职，联想是大公司，我想看看大公司与小公司的区别在哪里，因为这也涉及到以后我在找工作时候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更锻炼人呢；
3、我想了解一下联想公司的文化氛围，比如公司员工的着装、考勤、绩效考核制度等；
4、学长们差不多都在文章中提到要学会主动学*，希望在实*过程中切实认识到主动学*的重要性以及怎样主动学*；
5、我特别希望能找一位联想的正式员工做导师，向他请教、学*；
6、我到底适合什么样的工作，技术or非技术，不管把我分到什么部门，我想我都能得出一个该职位适不适合我的结论；
7、提高自己的沟通能力，这一直是我的弱项，*时和别人打交道，熟了的还好，不熟的交流起来我自己总感觉自己的话一直太正式，交流能力弱，希望能得到改观；
人确实是贪婪的，短短的半个月实*，肯定不能获得这么多东西，但是我的*惯是做什么事情之前都列个计划，最后完成多少只能靠自己努力。
在7月28日签劳务协议，当时，胜华哥给我们讲了联想这个实*生计划，即京津冀大区精英会，跟我们说明了这个实*生是做什么的，坦白的讲我以前确实没有没听说过联想的这个精英会，听后我觉得简而言之就是在各个学校建一个社团，执行联想公司的方案，推销宣传IDEAPAD系列、吸纳更多的同学加入到这个特殊的社团中，扩大联想的影响力，同时使自身得到锻炼，当时**说精英会在北邮也搞过活动，后来实*的时候见到了佳 才知道，确实搞过活动，不过是在北邮分校区——宏富那边搞的，宏富校区基本都是大一的学生还有国际学院的学生，难怪。
另外，那天谭姐（是这么叫吧）还有**也给我们做了说明，讲了联想的文化，讲到联想人的责任、着装要求等等，让我受益匪浅，也大概知道了我们暑期实*的大概内容，因为我们三人参加的晚，不能参与到其他实*生那样的全程的任务中。
说实话，虽然我之前有想过去给联想站店，但知道确实是去站店后还是有些心理落差的，我一开始担心是像学长们在文章中写的那样实*期间没人理我，无事可做，后来我发现我的这份实*没到那个水*，实*生大致分两种，一种就是那种被搁着没事干的，一种就是好多琐碎任务的，一般第一种算是公司有意向培养的，那需要自己去听、去看、去学，我发现我之前列的那个清单似乎是默认成这种实*生了，第二种大概就是公司短期需要的廉价劳动力，我想我应该属于后者，其实现在想来实*任务也不轻，也能学到很多东西，公司个人各取所需，就是双赢吧。
当晚，**给我们发了邮件，给我们介绍了暑期的实*任务，并让我们第二天去中关村找我们的负责人晓宇，我想站店就站店吧，好在自己对电脑行情还是懂一些，起码在交际方面能得到很大的锻炼，另外，也可以看看我到底是不是真不能做销售（我一直暗示自己恐怕自己一台电脑也卖不出去）
第二天，见了晓宇，他给我们介绍了三个项目，我们三个人分到三个组，我的'任务是绘制中关村三座大厦的店面分布图并作相关统计，贾神是去检测乐phone专员，小姬则是去做销售调研。见到了自己的组长孟墨，还有国宾、李哲、春雪三个组员，最开始，我以为我的任务最简单，就是多走、多看，可能交流的机会很少，总之，发现不是站店，暗地里挺高兴的。
孟墨他们的前期工作差不多做完了，在一个简短的会之后，我们就开始行动，第一家就是海龙，一开始没有经验，进去就开始数本、店员数，记店号等，人家海龙的JS（奸商）很警惕，马上就收起了对顾客那灿烂的笑容和热情，头发也耷拉下来了，脸也拉长了，眼睛也瞪圆了，说话声音分贝也提高了，像极了犬类护食的样子，估计下一步就是“推搡拉扯”了吧，看形势不对，我们就先撤到外面商量对策。
这么明目张胆肯定不行，我们决定装消费者，卖家你再凶狠不能冲着消费者来不是，你不就是想忽悠人买你家电脑吗，我今天就装一回买电脑的，你想不忽悠我都不行，这么一来各种信息不就到手了么，我学过情报，这个方法在刺探商业请报上各家都用，不违反竞争情报的道德底线，更何况这也并不是什么商业机密，只是对我联想销售上有一定的参考价值罢了，华硕公司有个实*项目叫“硕士生”，他们有个项目和我们搞得这个一模一样，也是获取中关村各个卖家的信息，不同的是他们是一个月侦查两次，这样大概是不容易被人发现吧。
对策定好了，我们开始二次行动，我觉得装消费者也得有个装法，我这回进去就只问华硕一家，这样不容易被怀疑，我确实是来买电脑的，后来发现不对，JS们看我问华硕，纷纷把我拉进他们的店，拿出一个报价单，给我报华硕机型的价格，乖乖，你们家写着ThinkPad专卖，原来啥都有。这样不行，我们又回去请教晓宇，他告诉我们说这种杂牌店叫品类店，我们的统计不包括这种没有正规经销商的杂牌店。
做这个事是一回生二回熟，我们按照品牌给每个人分了任务，我就负责搞华硕和宏基的信息，按这个法子，忙了一个下午，把鼎好一层全部搞定了。说实话，我觉得这个活还真不太容易，而且有一定的危险性，JS们也许忽悠消费者眼睛都不带眨一下的，但自己这么个套话行为也不是光明正大的事儿，每次到一个店，“您家里有A42 i3的机子没？”“给个报价呗”“这个机子的散热怎么样？”“您说我要是玩游戏是4核的CPU重要些还是显卡重要些”“我要今天拿货最低多少钱？带票的多少？不带票的多少？”先跟JS忽悠，装作自己真是来买电脑的，慢慢的管他要名片，暗暗地数他们家的本和人，套他们家的经销商……就这么慢慢地，做完了鼎好、e世界、海龙2、3层，最后拿下了海龙1层。
今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是xx给我们讲的psd教程，实在非常有用，其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实*过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实*时，由于对联系各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！
其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的'推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，xx用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实*中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实*生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实*的那份收获。
思考是永恒的主题。六周实*说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实*生活：
店面实*
店面实*拉开了联想实*生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学*、不断成长。
作为实*生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实*中的所得：
一、实*中，首先要找准正确的自我定位。实*的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。
二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实*氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位*等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实*生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。
三、实*中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实*中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。
四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水*等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水*都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。
公司实*
店面实*结束后，四周的公司实*接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。
公司实*中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。
关于日常工作：
我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。
工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实*生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。
其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自然的语言。
再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切，细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。
最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。
对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要认真细致、及时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是准确性与时效性。所以作为日常工作，一定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要尽快熟悉excel的各项功能，掌握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。
关于校园推广策划工作：
校园推广策划工作是借助大学校园环境，与校园合作，旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提高校园市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在一些问题，但是在讨论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校园推广计划顺利进行打下了坚实的基矗
关于培训收获：
培训是联想为提高实*生素质，帮助实*生不断提高的特定环节。针对分区与我们实*生的实际情况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获颇多，我喜欢各种各样的培训，因为我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵的财富。
在培训中，印象最深刻的'就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学*到了许多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在实*中的引路人。在她身上总是洋溢着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应该具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都充满幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表现出的魄力与逻辑性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合能力的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实*生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。
荆琳姐让我体会到了经历的重要性，每一次经历都是人生的一笔财富，每一笔财富都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己掌握。
海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+与上级建立和谐融洽的人际关系。热爱自己的工作并让自己陶醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事能力，良好的向上管理能力，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。
贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来想从事哪一行，然后就一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面的看待问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨同时更要具备谦卑的心态。
时至今日，实*已经结束整整一个星期了。最*一直在思考、在梳理要怎样来写这一份实**结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃然纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一赘述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永藏心间。我相信这份实**结能让自己的联想XX暑期实*生活画上一个圆满的句号。
联想XX暑期实*生：叶皓
XX年8月29日
——花的联想作文400字优选【五】篇
我是一个女孩儿，我喜欢种花，我种了美丽芬芳的菊花，种了高贵华丽的牡丹，种了可爱娇嫩的玫瑰……其中，我最喜欢的朴实无华的水仙。
春天是一个百花盛开的季节，许许多多的花儿都争先恐后地绽开了笑脸，水仙也长出了细细的叶子。过了几天，就长出了小小的花苞，就像一个睡着了的孩子。渐渐地，水仙花开放了，几朵雪白的水仙都藏在了叶子后面，好像在和我玩躲猫猫。
水仙的叶子碧绿碧绿的，花儿十分美丽，就像一位美丽的仙子。当微风一吹，水仙就会发出淡淡的清香，水仙在空中一摇一摆的，好像在给我跳舞呢！
看着看着，仿佛我也变成了一朵洁白如玉的水仙，走进了水仙花的世界，和水仙一起玩耍，和她们争艳，比一比谁更美丽。有的散发自己的清香；有的在展示自己的美丽；还有的扭动着自己纤细的腰肢。正当我要展示的时候，忽然听到妈妈在叫我：“菲菲，菲菲……”我这才回过神来。
我爱水仙，水仙给我家添了不少生机和美丽。
湖南省威溪乡中心学校 四年级一班 贺丽菲
我的家乡在顺德，又称花果之乡，在众多奇花异草当中，我最喜欢玫瑰花。
春天，正是百花齐放的季节，玫瑰花用它独特的魅力吸引着人们。早晨，露珠出现在玫瑰花的身上，当清晨第一缕阳光照在玫瑰花身上时，露珠散发出耀眼的光芒，让玫瑰花显得娇嫩而又不失高贵优雅的气质。春雨过后，玫瑰花受到雨水的滋润显得更娇嫩了，让人想好好保护它似的。你看，玫瑰花有的只是花骨朵，里面像是有拇指姑娘在睡懒觉呢！有的在努力生长，好像在比美！有的长了一半，像一个小姑娘刚刚醒来，在伸个懒腰呢！这时，一阵风吹来，吹出玫瑰那淡淡的又迷人的幽香，那香味使人心旷神怡！也招来了许多蝴蝶和蜜蜂在这翩翩起舞，犹如仙境一般，让人陶醉！一会儿后，风走了，也带走了玫瑰的幽香，把它献给人们。
玫瑰花不仅有它独特的魅力，它的功效是如此的大：
1、玫瑰花可以用来放进浴池能使你的皮肤变得白白嫩嫩，而且还滑滑的呢！
2、玫瑰花能用来泡茶，只要你把几片玫瑰花放在温水里泡几分钟，就可以喝了，它的功能是提神，作用不仅比咖啡作用还大，而且是不用钱的呢！
3、可以用来做天然的颜料。先把几朵玫瑰花放进一个有***的薄袋里，再用圆圆的小木棒把薄袋里的玫瑰花弄成汁，这样便成了天然的颜料了
玫瑰花不仅是上帝的宠儿，还是我最喜欢的玫瑰花。
在一年四季中，有各种各样的花竟相开放，把美丽、芬芳馈赠给人们。
春天，茉莉花首先打开万紫千红的花闸门。把自己打扮成白衣天使，它那小小的花瓣具有独特的姿态，一朵朵花在春的怀抱里绽放出灿烂的笑容。
夏天，荷花从淤泥里冒出来，在阳光下绽放，粉红的、雪白的、淡黄的，摇曳着妖娆的身姿，就象美丽的仙子降临在人间。
秋菊在霜天时节傲然怒放。小小花朵的菊花就像满天的繁星撒满人间；龙爪菊的花瓣就像龙的爪子一样在舞动。没想到菊花种类竟然这么多，没想到菊花的颜色也会有这么多。刹时，整个悲凉的秋天在菊花的点缀下呈现出一派五彩缤纷的世界。
白雪飘零，散发着冬的寒意。腊梅傲雪开放，向人们展示那坚强不屈的精神。
这些都是花——美丽的花。生活中有的不是植物也叫花。海边翻滚着浪花，银白银白的；天上纷纷扬扬的雪花，许多孩子追逐着它；过节夜空中的烟花，点缀着黑夜……我又想到现在我国正在建设和谐社会，到处都开放着文明之花，随处可以听到像花一样美丽的话语，到处都可以看到如花一样灿烂的行为。
我看到一朵非常漂亮的花，再向我招手，我不由自主地跟着它来到了“幻想森林”。参天的大树像一位位威武的士兵在向我敬礼，快活的小鸟用它那美妙的歌声欢迎我的到来。
小动物们住着水果式的房子，我向前走，看见丁香花一个个在打扮，一朵朵郁金香争相开放；牵牛花吹起了小喇叭；许多不知名的野花，这里一簇簇，那里一片片，真漂亮啊！
走着走着，看到了一个“世外桃源”。可爱的快乐小精灵在追逐着，嬉戏着。我忍不住也跑过去与它玩起游戏来。
小精灵们把我带到了一条瀑布下。哇！这条瀑布和其它的瀑布相比起来真是与众不同，竟然有和彩虹一样有七种颜色，我赶忙拿出照相机来，把这美景拍了下来。
我继续往前走，看到了用彩色的云霞雕刻出来的卡通人物。有调皮的唐老鸭；聪明的米老鼠；美丽的`白雪公主；还有可爱的七个小矮人……
叮铃铃，叮铃铃……闹钟响起了。多美好的一个梦啊！我真希望这个梦能够变成现实！
由花我想到了小草。在公园里或在小路上，大家只观看花，把小草放在一边。
由花我想到了花园。主人们种着一种又一种花，让这个空旷的大花园变得更炫丽，更丰富多彩。
由花我想到了大自然。一朵花就像是大自然的一个焦点，大自然都引以为傲。
由花我想到了孩子。孩子是祖国的花朵，老师就像是滋润我们的园丁。老师不断给我们传授知识，就像园丁给花浇水。老师把知识教给我们的时候，他们的生命也慢慢走向尽头。
由花我想到了爱情。一朵花可以创造一段爱情，让人幸福，让人快乐。
由花我想到了大树。不论风吹雨打，大树就像一个巨大的伞一样为我们遮挡风雨。就像父母一样，不论你在人生路上遇到多少坎坷，爸爸妈妈都会一直陪伴着我们。
由花我想到了生命。一朵花的凋落，可能就代表着一个新的生命要来到这个世上，给人带来温暖和幸福。
……
花是美丽而受人喜欢的东西。花是因为有阳光、水分而长大的。滋润花成长的就像老师和父母，花就像我们，我们就是花。
——《鸟鸣涧》联想作文300字(五)份
人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。——王维
一年春天，诗人王维回到了他阔别多年的家乡。晚饭吃完后，诗人觉得没事干很闷就出去散散步，走着走着，就来到了山涧边，他呼吸着清新空气，感受着美妙月光，周围静得连桂花落下来的.声音都能听得一清二楚。他一想，有了这么美的景色写首诗该多好啊！“第一句就这样写，人闲桂花落，夜静春山空。”这时，一声清脆的鸟鸣惊动了诗人，他抬头仰望，原来是皎洁的月光惊动了鸟儿，“那后两句就写‘月出惊山鸟时鸣春涧中’吧！”
就这样，王维为我们流下了这首千古名作——《鸟鸣涧》。
我走在乡村的小路上，突然，掉进了一个洞里。一位叔叔向我走了过开，满脸笑容，好像刚才吃了蜜糖似的，拉起摔倒的我：“小妹妹，和我去山里逛逛吧！”我看清了他的脸，原来是王维呀。我一蹦三千尺，心里乐开了花：“好呀！我最喜欢爬山了。”于是我兴高采烈地跟着他向山里面走去。
夜里，到处空无一人，安安静静的。山路两旁种满了桂花树。一阵风吹来，便下起了“雨”。这“雨”可真香呀！可真美呀！和我的裙子颜色相称，。我就像一个桂花仙子在山中翩翩起舞。
我心里奇怪：这成千上万的桂花树是谁种的呢？我好奇地看了看桂花树，又疑惑地看了看王维：“叔叔，这些桂花树是你种的'？”王维的眼里充满了成就感：“你喜欢这样的景色吗？桂花还可以做出香喷喷的桂花糕呢！”我捧了一些掉落的桂花，装在了包里，感觉这一切都像是梦境。
月亮出来了，山里的鸟儿不知道被什么一惊，一哄而散。山涧里还时不时发出一阵婉转动听的鸟叫声。
突然，我感觉妈妈在叫我。一晃，我又回到了小路上，我摸了摸口袋，桂花还在。原来这是真的。我跟着妈妈开开心心地回家了。
春天的一天夜晚，因为送走了亲朋好友们后，他的妻子和孩子们都已经进入了甜蜜的梦乡，王维却还捧着一本书津津有味地看着，让他快要看完这本书时，窗外飘来了一阵阵桂花的清香，我们悄悄离开了书桌，走到门前，拉开了帘子，帘子“嗞啦”一声，王维扭过头看了看，心想：还好没吵到孩子们。
王维来到院子里，院子里有各种各样、千奇百怪的树木，有高大的梧桐树，粗壮的杨树，能散发出诱人香味的桂花树。王伟走到了一棵桂花树下，看那些美丽而又小巧的花是怎样掉落的，闻了闻那些桂花的香味。
王维来到了溪涧边，溪涧边有几只可爱的小鸟，它们有的在喝水，有的在愉快地歌唱，还有的'在和自己的同伴开心地聊天。柔和的月光照亮了小鸟和溪涧，各种各样的鹅卵石包围了整条溪涧，这些椭圆形的鹅卵石有白色的，有灰色的，还有很少蓝色的鹅卵石呢！王磊在一旁静静地看着小鸟和溪涧，夜深了，王维渐渐有了睡意。
王维起身，向自己的家慢悠悠地走去，在回去的路上，王维还欣赏了一下路边的风景呢！
一个春日的夜晚，王维一人走在春日的山涧……
王维独自在山林里走了大半天，也没看见人，他想：咦，以前这里不是有许多人来散步吗？而如今一人也没有，为什么呢？王维继续往前走可是仍没有一人，一路上，细碎的桂花轻轻地落着，“沙沙沙沙沙……”山间静地都能听见桂花落地的声音。王维转来转去，但山谷里还是安安静静的，这时王维自言自语道：“难道山谷中的.兽都去哪了？
这时一缕白光倾泻在王维的身上。啊！是月亮出来了，仰头看着月亮，先一道弯月，再是一弯半月，再接着是一轮圆满的月亮。月亮慢慢升到天空的正中央照亮林子。这时树林里发出“哗哗哗”“叽叽喳喳”的声音，交杂在一起，王维终于明白了：原来，月亮升起时，因为月亮皎洁的月光照亮了林子，鸟儿们以为是日出了，就纷纷起床了。王维在回家的路上进入山涧时，一声声鸣叫回荡在山谷。便在回家后作了一首诗：鸟鸣涧
人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，明鸣春涧中。
又到了这安闲的时刻，又是在这个美好的春日，月亮又降临在这山涧之上。
这个时候的山涧，显得十分恬静，十分静谧，只闻到一阵香气袭来，令人陶醉，春桂花的花瓣随着这股香气，一晃一晃，慢悠悠地落下，犹如一个仙子在跳舞，王维在如此环境中散步，感受春的气息，王维惬意地蹲下，抬起一片落地的'桂花，嗅了嗅，大自然的芬芳清香吸入体内，再抬头，发现一轮明月升起来了。
春夜中的山涧显得空寂，静得连蚱蜢在草丛中穿行的声音都听得一清二楚，静得连居住在山上的鸟儿，都被突然升起的月亮吓得离了树枝，在空中徘徊，游荡……
王维倚在一棵桂花树旁，感受着树干的纹理，伸手，接住一朵桂花，松手，望着落花自在地下落，五指分岔，任凭桂花瓣从指间钻过，让其迎接大地的拥抱……
不知何时，那被月亮惊吓到的鸟儿，已经飞到春涧中了，并且不停地鸣叫，鸣叫声回荡在山涧中，回响在王维的心中……
这时，王维已经走到了溪旁，观赏着桂花落在水面上，荡起一圈圈涟漪。
如此美景，怎不诗兴大发？王维吟道：“人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。”
