人的一生像是零，零是圆桌，零是100分，零是鸡蛋等等，生活中零无处不在，只要您突发奇想，就能得到对零的联想。我们可以把零联想成丑陋的事，下面是我对零的联想。
零代表人生，从开始的起点，到结尾的终点都是零，当你的母亲把你生出来，你就像一个空空的零，当你出生时父母就想要教你如何去创造一切，当你创造出一切中的一切，那么你就到达了人生的终点，人的一生像水一样，水从高处流下，不知从何而来，在消失之前，灌溉大地。然后化为蒸汽。人的一生行如流水一般，空空的来，空空的归去，当你死去之时那么你所创造的一切也将不复存在。“死去无知万事空”这句诗的意思就是：死去了什么都没有了，而零也是什么也没有了，所以零又是起点，也是终点。
人生犹如一个零，你的人生只有在零的起和零的重点之间努力去创造，那么你在这中间的时间将变得多姿多彩，人生真像零，空空而来，空空而走。
每个人心目中都有一个自己喜欢的地方，如果有人问我，我会毫不犹豫的脱口而出：“是家乡的无名小溪！”小溪虽然没有一个好听的名字，它却有美丽迷人的景色。
一跨进迷人的小溪附*的草地，我就被这优美的风景深深地吸引住了。啊！这里的蓝天这么蓝，蓝得真可爱！热情的朵朵白云好像小鸟一样在欢迎着我们的到来。呀！这里的草也那么绿，绿得真可爱！这里的小草快活地在水里，水从草上流过，小草像哨兵似的挺立在水中。呀！多么坚强的小草！地上长着一丛丛鲜艳、多姿、美丽的花儿。一阵微风吹过来，小草、小花们就翩翩起舞。桃花开了，把小溪周围装饰得多姿多彩，桃花的花瓣从树上慢慢飘到了小溪上，形成了小蚂蚁走亲戚的船，在小溪上打转儿。一群鸭子快乐地在小溪上游着，有的在低着头喝清澈见底的溪水，有的在“嘎嘎”地唱歌，有的在用嘴巴去整理身上的毛。
因为水特清澈，所以能看到水下的小石子、小鱼在水中游的姿态。小树、小花、蓝天、白云、小草、房子的形态全部映在了小溪上，就像一幅绝妙的画。那水也有不同色彩，呈现出了黛蓝、靛蓝、翠绿，让人们产生快乐的遐想。下雨了，小雨滴到了小溪上，发出了美妙的声音，小鸟也随着雨的声音唱起了歌，小花小草小树也随着跳起了舞，我在屋檐下，当起了观众，给这美丽的舞台、给这好听的声音鼓掌……
就这样的一天，让我从此喜欢这条无名小溪，是它的美丽，是它那美妙的声音，迷住了我。
拖着疲惫的身躯从学校回到家里，打开水龙头希望那冰凉的水，能够刺激自己，让自己恢复些许精神。
“簌簌簌”，感受着手中的水流，感到之中随意掌控的一种感觉，将手中的水流随意的拍弄，享受着这种“肆意蹂躏”的感觉，不得不说这很美妙。将水倒入杯中，原本没有形状的水，登时变成了杯子的形状，倒入盆里，又变成了盆的形状。水，就像一位千面人随着环境的变化改变着自身。而当自己希望将水的体积压小时，无论怎么努力自己都没有办法将杯中的水的体积减小哪怕一丝一毫。这时候的水不在拥有像刚才的柔和，所拥有的是无比的刚强，一股属于“柔和”的水的“刚强”。
体验着水的“刚强”心中不由想到古人的不屈：文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》、《孤愤》。当他们面对绝对的权势是，没有半点反抗之力，他们的肉体就像水一样被统治者肆意的蹂躏，但他们的精神却无比的刚强，就像水一样，那股刚强来自于他们的灵魂深处，巨大的外力却不能将它们丝毫改变。无论面对着什么，他们永远拥有自己的主见，都坚持着自己生命的信念，永远都不会说放弃，因为在他们的字典里，没有“放弃”两字，有的只是刚强。
看着从自来水管里流出来的细流旋即又想到了各种河流从发源之地刚刚流出来的样子，一样的细小，一样的微弱，然而这一切都只是暂时的。我们都知道这只水在积蓄，他在积蓄着力量，期待有一天能都积勃发。长江三峡的汹涌澎湃，黄河壶口的雄壮瀑布就是水厚积薄发的最好诠释。韬光养晦厚积薄发，水的这一特性又让我不禁想起了越王勾践，就是他卧薪尝胆数年之久，才有了后来破吴归的厚积薄发。
水是“刚强”的，水也是“柔软”的，水的柔软在于水懂得韬光养晦并期待有一天的厚积薄发。由水联想到人生，人生不也是如此么？一个人想要有所作为一定要有处于灵魂深处的“刚强”，那是对生命中的信念坚持，另外也要懂得韬光养晦，只有如此才能有厚积薄发的一天。
大千世界，是由种种色彩装扮成的――热情的红，深邃的蓝，静谧的黄，庄严的紫，``````它们把生活点缀的更加绚丽多彩。可是，请你别忘记，还有一种重要的颜色，就是那纯洁的白色！
看，那晶莹的天空中飘浮着的云朵不就是洁白的吗？淡淡的，轻盈的，并不十分醒目，可让人感到可爱。
冬天一到，白雪纷纷，洁白的雪花飞向大地。飘飘洒洒地飘下来了。它们悄悄地落在房檐上，树枝上，土地上，还有人们的衣服上。它显得那样*易*人了。
别看白雪那样柔软，它对害虫却是毫不留情的。它冻死了无数的蚊蚋、苍蝇，让人们展望到来年的丰收，让人们在期望中奋进。
从白雪的性格我们看到了多少“白衣战士”的形象。如今面对着史所罕见的“非典型肺炎”，他们不畏艰辛，不顾自身安危。隔离室里，与患者一起对抗着病魔，不幸被感染倒下了一个，后面对跟上十个。他们对病毒是那样的仇恨，总是无情地与它们战斗。``````那穿着白大褂忙碌的身影，帽子下可亲的面庞，口罩上真诚的眼睛，都不由得使人深信他们的美好心灵和高超的本领。
啊！我爱纯洁的白色！我更爱战斗在抗非典前线的“白衣战士”！
春天到了，万物复苏了，一个温暖的季节又来到了。
春天向彩虹借了点颜色，送给了桃花粉红色；送给了玫瑰红色；送给了郁金香和油菜花金黄色；送给了小草和大树绿色；梨花最谦虚，不要颜色变成白色。
春天的雷声像闹钟，把大地从厚厚的雪被中拖了出来，使它充满生机。听小鸟在树枝之间叽叽喳喳的叫着，像是赞美春天的歌曲。看，小动物在林中跑来跑去，像在追寻春天的脚步。
春天是农民伯伯播种的季节。只要这样，秋天才会有丰收的喜悦。我们也要向农民伯伯学*，扎紧时机，打好基础，才有丰收的果实。
如血的残阳掩盖不住水的光华，它有气无力的蹒跚于老街的断壁残恒里，怯生生的望着街边一带流动的清流。
老街很老。虽未杂草荒芜，但斑驳的朱漆和石缝里蹦出的青苗却像是清晰的老人斑，印证着岁月总是如此步履匆匆，还毫不留情的赠予生命一些深刻的印记。
老街的尽头是和他一样风烛残年的耄耋老者，依者河边的古杏，莫无表情，只将散乱浑浊的目光掺着夕阳的血红横铺在潋滟的波光里。河流静静的在他脚下流动，用他柔软的双臂环抱着气息奄奄的老街，像是拥抱着即将逝去的儿女，的确，老街的年岁远没有河流的久远，在它从初有人烟的羞涩，到车水马龙的繁华，再到衰颓不堪的漫长旅途中，这哺育了千世万代的一带碧水却仅度过了她弹指一挥的瞬间。没有任何关于消逝的传说回给她蒙上丝毫的阴影，她依然生机勃勃，依然精力充沛，不知疲倦的低吟着欢歌着，将足迹延伸到遥远的天际。
那满脸沧桑的老者呢？也许仅是飘然而过的岁月的衣杉上的一颗尘土，轻轻一抖，便被抛出了时间的童话。
一切都是如此纤弱，经不起岁月的洗涤。惟有水——这无形的闪光的精灵——永远无声无息的漫步在山谷里，山川旁，城市中，默默的瞅着这个顷刻间沧海桑田的世界。再高的山峰也要被削*，再深的'沟壑也能被填*，再坚硬的岩石也要被风化，再不屈的灵魂也将逝去，没有什么，胆敢有“永恒”修饰自己。惟有水，永远涛涛的，即使被阳光蒸发，它也深藏在云朵里，等待着畅快淋漓的降落；即使结成冰凌，他也存留着一腔柔情，迎接着骄阳的洗礼。他永不停息的奔波，却似乎从未将自己的身影拖出苍穹的视野，也未将自己带回历史的轮回。
他一定曾见过恐龙时代那些庞大的生物如何觅食，如何厮杀，又为何销声匿迹；他也一定见过人类这种不起眼的生物怎样一步步建立自己的王国，怎样将世界管理的井井有条。他会因肆意妄为的暴孽而震怒，又满怀怜惜的包容了无数圣洁崇高的思想。他是历史最忠实的见证人，安宁，灾祸，浩劫，动乱，毁灭，新生，所有的一切都逃不过他睿智的眼睛，他默默无语，却将一切都记录在最深邃的心底。无数的生了又灭了，无数的来了又去了，无数的成了匆匆的过客，无数的被甩在未知的深渊，只有他，永远不紧不慢的踱步于时间的长河里，与岁月行影相伴，同路前行。
夕阳依然无精打采的徘徊于地*面上，老者缓缓的抬起头，转身离去，消失在摇摇欲坠的墙恒中。逝者如斯，而卒莫肖长矣。
有人称赞柳树阿娜多姿的柔美风采；有人歌颂松树不畏风雪的坚强性格；还有人夸奖荷花出污泥而不染的'高贵品质。而我却赞美那及其普通的粉笔。粉笔虽然生命短暂，从不被人们提起，但它却把毕生的精力生命都献给了人类。粉笔的工作就是整天划画来划画去，枯燥乏味，而它却热爱自己的本职工作，丝毫不觉得低下，心甘情愿地工作着，磨损着这寸长之躯。
它在块黑色的土地上辛勤的耕耘着。“唰塔、塔、塔”，磨掉了自己的身躯，染白了老师的乌发，教会了我们识字，教会了我们绘画，教会了我们“A、B、C……”。
最后，粉笔毫无怨言，默默无闻的化作一片片白雪……多么*凡而又多么短暂，这就是粉笔的一生。粉笔没有令人称赞的外表，但它却犹如一块巨大的磁铁，吸引着无数双渴望知识的眼睛，带着它们在布满荆棘的坎坷小路上奋勇前进，这就是从不爱炫耀自己的粉笔。看着粉笔，我联想到了整天和它打交道的老师。老师多么像粉笔那么不同！可却为建设祖国培养着大批人才。老师多么像粉笔那样默默无闻呀！无私地教给学生丰富多彩的知识，为了祖国美好的明天，鞠躬尽瘁，毫无怨言，几十年如一日地在那块黑色土地上辛勤的耕耘着，在神洲大地上插下了知识的种子。我赞美粉笔，因为它虽然生命短暂，但是却把毕生的精献给了人们。我歌颂老师，因为他们为了祖国的教育事业呕心沥血，为了祖国辉煌明天而默默贡献。
联想是什么？是幻想？是梦想？是希望？
如果上帝给我一双联想的翅膀，我会在想象的天空中自由翱翔。
我飞过高山峻岭，忽然下起了小雨。这雨滴非常可爱，五颜六色的，落到哪儿哪儿就变了色。雨后的世界是五彩缤纷的，在阳光的照耀下映出了彩虹！弯弯曲曲的盘在山腰间就像一座盘山彩桥！牛郎和织女从上面飞奔过去，紧紧依偎在一起，在这美丽的世界享受爱情的甜蜜。
我继续往前飞。
我飞过蔚蓝的大海，看见鱼在海里游来游去，后面还跟着许多闪着彩光的小鱼儿呢！它们要游到海底最深处那座美丽的水晶宫殿。人鱼和小鱼一样能够在海洋里自游的游来游去，和鲨鱼捉迷藏、跟蓝鲸嬉戏、人类和动物之间是那么的和谐！
在我联想世界一切都是美好的，但有些联想是要人类用智慧去创造它。
联想是什么？联想就是我们明天一个个美好的未来和希望。联想是什么？联想是科学的起源。作为新一代的我们，是不是也应该用我们那无限而又美好的联想来改变明天的世界呢？
让我们从今天开始把美好的联想世界创造出来吧！
东方有哲人云，智者乐水。笔者不才，并非智者，却也能发些许水的联想，尤其是那“遇到障碍则气势更大”的激流，更是让我们受到启示，得到领悟。
设若流水无阻，只如一幅滑动的绿绸，畅则畅矣，却*庸。一旦水流受阻，像遇到礁石罢，被遏塞的水流便有了气势，聚其全力，奋然轰石，于是一部分水漂过礁石，继续前行，另一部分从侧或石缝穿绕而过，也继续前行。整个水流东行不回，一泻万里，有多少障碍，便有多少穿过障碍的胜利。这，正是激流最值得骄傲的地方。
作家聂鲁达说：“人生是一条河流。”我们的人生，可以*凡，不必伟大，但决不可*庸，否则，这“河流”就会在浑浑噩噩的流淌中渐失其势，遇到障碍无心也无力穿过，便从此止步，终成一团死水，里面盛满日渐粘乎的臭水和污浊的空气。人生的悲哀莫过于此。
实际上生命之流也只有在受到阻碍之后，才能激起美丽的浪花，而这美丽的浪花是源于生命之流的。生命之流若是穿山跃涧，一路奔来，自然斗志旺盛，呐喊一声，便跳的跳，钻的钻，纷纷夺路而去了，怎么会前途无路，从此止步呢？
因此，要使生命之流波澜壮阔，必须使生命，尤其使正年轻的生命拥有并保持旺盛的斗志和健康的心智。顺利时要全速前行，困难时要谨慎坚定，更要有信心，这样战胜困难就不仅仅是可能的，而且是完全能成功的。
民谚曰：“急水也有回头浪”。可见“回头浪”也是“急水”的一个组成部分。而且我认为还是不可缺少的组成部分，“回头浪”的出现减弱了整个急水的气势，但后浪推前浪，“回头浪”终会激荡前行，掉头向东，急流的气势由此更大。
这很有点像我们的人类创造了和正在创造的历史，人民群众就是后浪推前浪的“推力”，是历史的伟大推动力。不管“回头浪”的力量多强大，推力也能使它自愿或者被扳转方向，顺乎民情，推动历史发展。
不甘*庸的人生之流不会*庸，遇到阻碍则气势更大，这样的生命汇聚成历史长河的主流，以其伟大的热情和必胜的信心扬波兴澜，一往无前，推动历史长河不断向前延伸发展。急水中的“回头浪”至多只能形成漩涡，却阻碍不了历史的长河。
我爸爸爱好钓鱼，而且基本上每次都满载而归，钓到的鱼还各种各样，草翁、昂公、扁鱼、鲢子、鲫鱼……应有尽有。那些鱼十分活跃，生命力旺盛，养鱼桶上如果有盖子，那早就被它们掀掉了。即使把他们养在浴缸里，它们也会一刻不停地游来游去，晚上如果突然开灯，它们更是上窜下跳，闹腾得厉害。
有时喉，鱼儿们也会在浴缸里发呆，我想它们和人一样在想心事。也许会敲着脑袋想：唉——都怪我贪吃，连诱饵都不知道，笨死了笨死了，早知今日，何必当初呢？也许有的鱼比较乐观，往好处想：反正我受够了那条河的臭味，还不如被钓上来吃了呢，再说了，人吃了我还能变聪明，能补钙呢，我还“立功”了呢，哈哈哈……也许有的鱼很悲观：哎呀，我的生命就快结束啦，再也见不到我亲爱的爸爸妈妈爷爷奶奶啦，为什么人类这么爱吃我们啊，天理何在啊！那些悲观的鱼儿们常常会用乞求的目光看着我，好像在说：“大发慈悲吧，放了我们，还我们自由！”我真的很想放了它们，可是，我做不到，因为总不能因为我的不喜欢，而被迫大家“不喜欢”吧！
今天，爸爸钓回一条“巨无霸”，它大约长8分米，估计有15千克，比我家的水池都大。“巨无霸”卷在盆子里，翻着白眼，张合着嘴巴，仿佛在说：“我，巨无霸，在水中是鱼中之王，称王称霸。如今，我走了，小鱼们现在会干什么呢？会不会思念我？会不会为我走了而欢呼呢？想当初，我多么威风，可现在，我终于明白什么叫多行不义必自毙，哎——”
看着形形色色的鱼，我常会浮想联翩，也会收获很多启示。有时，我们人类不正像鱼一样吗？
——联想实**结范文10份
不知不觉间，两周的店面实*已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
序
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实*环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实*期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于*庸。很多店员都*惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实*之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实*，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
总结于己
首先自我评价同序。
收获：经过这些天的店面实*，我认为自己最本质的目的`达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实*前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实*前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实*两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。
总结于it业
前言：对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎～～
关于断货问题。这些天在店里发现这个问题最突出，据了解这个问题是一直存在的。我不知道是由于前期公司对整个市场预期售量的把握有问题还是一线对销售信息反馈不及时或者纯属囤货行为的商业炒作。但是这样对直接顾客流失和在顾客心中的品牌效应是会产生很大负面影响的。
关于潜规则与诚信问题。这次店面实*让自己了解一些it业一线销售存在的潜规则，是整个it业电脑销售中都存在的。自己现在将这些现象与诚信挂钩，个人认为还是比较合理的。单纯的觉得做销售如做人，还是将诚信摆在第一位才是最正确的，毕竟“好事不出门，坏事传千里”嘛，口碑效应很重要。
如果it业也能如名牌服饰般统一明码实价，会不会提高it销售的效率？如前所说，造成目前上帝对同一品牌的电脑还会“货比三家”，最直接的原因便是目前同一品牌的电脑在不同代理商的不同门店会报出不一样的价格。当然，这样或许能促进不同代理商之间的竞争，但个人认为这也肯定会大大降低销售的效率。
尾
最后与大家分享一点最新体会：我一直告诫自己要努力在*淡的工作中保持斗志，我现在发现思考总结是保持斗志一个非常好的方法，时常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的过程，能很好的起到自我激励的效果，从而保持斗志！
今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接*，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：
第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。
第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“联想专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，联想专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的'加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
不知不觉间，两周的店面实*已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
序
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实*环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能“坐、倚、靠”人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实*期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于*庸。很多店员都*惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态顾客就是上帝。实*之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实*，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学*他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。
2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接*，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的.电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实*经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。
从同伴们分享的实*期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先*惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通*台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实*中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。
其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。
今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。
但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实*中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。
最后，我希望我能从以后的实*中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。
5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，
其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实*过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实*时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实*中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实*了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实*销售目标，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。
这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实*期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。
曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？
还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀！
当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你！
还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实*生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实*的那份收获。
思考是永恒的主题。六周实*说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实*生活：
店面实*
店面实*拉开了联想实*生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学*、不断成长。
作为实*生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实*中的所得：
一、实*中，首先要找准正确的自我定位。实*的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。
二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实*氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位*等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实*生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。
三、实*中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实*中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。
四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水*等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水*都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。
公司实*
店面实*结束后，四周的公司实*接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。
公司实*中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。
关于日常工作：
我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。
工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实*生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。
其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自然的语言。
再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切，细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的.前提。
最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。
对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要认真细致、及时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是准确性与时效性。所以作为日常工作，一定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要尽快熟悉excel的各项功能，掌握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。
关于校园推广策划工作：
校园推广策划工作是借助大学校园环境，与校园合作，旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提高校园市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在一些问题，但是在讨论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校园推广计划顺利进行打下了坚实的基矗
关于培训收获：
培训是联想为提高实*生素质，帮助实*生不断提高的特定环节。针对分区与我们实*生的实际情况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获颇多，我喜欢各种各样的培训，因为我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵的财富。
在培训中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学*到了许多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在实*中的引路人。在她身上总是洋溢着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应该具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都充满幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表现出的魄力与逻辑性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合能力的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实*生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。
荆琳姐让我体会到了经历的重要性，每一次经历都是人生的一笔财富，每一笔财富都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己掌握。
海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+与上级建立和谐融洽的人际关系。热爱自己的工作并让自己陶醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事能力，良好的向上管理能力，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。
贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来想从事哪一行，然后就一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面的看待问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨同时更要具备谦卑的心态。
时至今日，实*已经结束整整一个星期了。最*一直在思考、在梳理要怎样来写这一份实**结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃然纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一赘述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永藏心间。我相信这份实**结能让自己的联想XX暑期实*生活画上一个圆满的句号。
联想XX暑期实*生：叶皓
XX年8月29日
1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学*他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。
2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接*，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实*经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。
从同伴们分享的实*期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先*惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通*台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实*中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。
其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。
今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的'。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。
但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实*中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。
最后，我希望我能从以后的实*中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。
5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，
其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实*过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实*时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实*中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实*了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实*销售目标，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。
这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实*期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。
曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？
还是回到正题吧。今天店长在开会的时候，分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。有时，我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的，每个月的毛利必须达到一个额定的标准，不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了，又会给公司的上级或店长教训一顿，更严重的是失去了工作。所以说，他们也是生活得好艰难的呀！
当然，我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下，我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务，只因为只要有信心，顾客追着你！
这个暑假我选择了联想大学生实*计划，让我受益匪浅，以下分几个关键词来总结：
【培训】
联想是一个有着独特企业文化的国际化公司，联想实**结。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
【朋友】
我是一个大一的学生，社会经验少得可怜，到店面的第一天我深深的感受的社会人际关系有多么的重要，所以从第二天开始，我就致力于与店面的每一个人打好关系，做好自己的本分，然后虚心的向他们学*，1个星期的时间店里面的每个人都跟我关系非常好了，之后在仓库和技术部都认识了其他的朋友，在后来的时间里，我还与几个客户做了朋友，之后还带了客户来我这边买了电脑。
社会是很现实，也很残酷，但是只要你愿意拿出真心跟社会上的各路人士交往，他们也会有回报，这样才能建立一个共赢的局面。
【业绩】
我的业绩不算是最好，在第一周，我卖出了2台笔记本，不过有一定的运气成分，之后的第二周和第三周，我卖的也不多，这段时间我主要是在学销售各个方面的知识，每天下班后，我们店长都会把我留下，进行一系列的培训，第四周由于我们店面的人手不足，我自然而然的升为主力销售员，当然我承担起的责任更多，第四周我们店面顺利的完成了任务，而我第四周的销售量是20多台，第五周我们店面来了新人，这一周我致力于培训新人，让他在最短的时间成长起来。实*期间我的业绩是35台，这个成绩虽然不是最好，但是店长跟我说，我现在已经达到了正式销售员的标准了，可以以优秀的成绩进入我们这间公司。
【未来】
以后的道路是漫长的，但是我相信只要我不断的努力，我就能够做好。经过这次实*更加坚定了自己的信念，让我有更多的机会锻炼自己，让自己不停的奋斗。这一次实*对我来说，是人生成长路上一笔宝贵的财富。更让我知道了在社会工作的不容易，让我更加珍惜在学校的学*生活，也知道了自己未来需要作出更多的努力，才会在以后走出社会工作能有一番作为，我相信我能够做的`更好，我坚信！
想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实*生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实*中锻炼自己，提升各方面的能力，积累更多有用的社会经验，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学*的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。
很幸运，暑期获得了一次在联想实*的机会。接到电话通知我实*的时候，我的心情还是挺激动的，坦率的讲，这是我第一次真正意义上的实*，以前在假期也找过工作，不过那都是“兼职”，第一目的是赚点零花钱，这次实*完完全全是为了学点东西，当然也是响应学校的要求。
其实，我在和同学去上地联想大厦签劳务协议之前，我曾经对自己的实*做了很多猜测，我上个学期在学校编辑过一期论坛志，有个模块名曰《职场路——我想对学弟学妹们说》，在排版审稿的时候，读了学长们大量的关于工作、实*的文章，有运营商的、运维的、设备商的、银行的、专利局的、创业的等等等等，因此多多少少对实*有些概念，有些憧憬。在实*前，我曾经把我想见、想学的东西列了一个清单：
1、都说大学里学的东西没用，我想看看自己*时所学到底有没有用武之地，或者说*时里学些什么才是职场上需要的；
2、我以前曾在中关村的一家小公司做过兼职，联想是大公司，我想看看大公司与小公司的区别在哪里，因为这也涉及到以后我在找工作时候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更锻炼人呢；
3、我想了解一下联想公司的文化氛围，比如公司员工的着装、考勤、绩效考核制度等；
4、学长们差不多都在文章中提到要学会主动学*，希望在实*过程中切实认识到主动学*的重要性以及怎样主动学*；
5、我特别希望能找一位联想的正式员工做导师，向他请教、学*；
6、我到底适合什么样的工作，技术or非技术，不管把我分到什么部门，我想我都能得出一个该职位适不适合我的结论；
7、提高自己的沟通能力，这一直是我的弱项，*时和别人打交道，熟了的还好，不熟的交流起来我自己总感觉自己的话一直太正式，交流能力弱，希望能得到改观；
人确实是贪婪的，短短的半个月实*，肯定不能获得这么多东西，但是我的*惯是做什么事情之前都列个计划，最后完成多少只能靠自己努力。
在7月28日签劳务协议，当时，胜华哥给我们讲了联想这个实*生计划，即京津冀大区精英会，跟我们说明了这个实*生是做什么的，坦白的讲我以前确实没有没听说过联想的这个精英会，听后我觉得简而言之就是在各个学校建一个社团，执行联想公司的方案，推销宣传IDEAPAD系列、吸纳更多的同学加入到这个特殊的社团中，扩大联想的影响力，同时使自身得到锻炼，当时**说精英会在北邮也搞过活动，后来实*的时候见到了佳 才知道，确实搞过活动，不过是在北邮分校区——宏富那边搞的，宏富校区基本都是大一的学生还有国际学院的学生，难怪。
另外，那天谭姐（是这么叫吧）还有**也给我们做了说明，讲了联想的文化，讲到联想人的责任、着装要求等等，让我受益匪浅，也大概知道了我们暑期实*的大概内容，因为我们三人参加的晚，不能参与到其他实*生那样的全程的任务中。
说实话，虽然我之前有想过去给联想站店，但知道确实是去站店后还是有些心理落差的，我一开始担心是像学长们在文章中写的那样实*期间没人理我，无事可做，后来我发现我的这份实*没到那个水*，实*生大致分两种，一种就是那种被搁着没事干的，一种就是好多琐碎任务的，一般第一种算是公司有意向培养的，那需要自己去听、去看、去学，我发现我之前列的那个清单似乎是默认成这种实*生了，第二种大概就是公司短期需要的廉价劳动力，我想我应该属于后者，其实现在想来实*任务也不轻，也能学到很多东西，公司个人各取所需，就是双赢吧。
当晚，**给我们发了邮件，给我们介绍了暑期的实*任务，并让我们第二天去中关村找我们的负责人晓宇，我想站店就站店吧，好在自己对电脑行情还是懂一些，起码在交际方面能得到很大的锻炼，另外，也可以看看我到底是不是真不能做销售（我一直暗示自己恐怕自己一台电脑也卖不出去）
第二天，见了晓宇，他给我们介绍了三个项目，我们三个人分到三个组，我的'任务是绘制中关村三座大厦的店面分布图并作相关统计，贾神是去检测乐phone专员，小姬则是去做销售调研。见到了自己的组长孟墨，还有国宾、李哲、春雪三个组员，最开始，我以为我的任务最简单，就是多走、多看，可能交流的机会很少，总之，发现不是站店，暗地里挺高兴的。
孟墨他们的前期工作差不多做完了，在一个简短的会之后，我们就开始行动，第一家就是海龙，一开始没有经验，进去就开始数本、店员数，记店号等，人家海龙的JS（奸商）很警惕，马上就收起了对顾客那灿烂的笑容和热情，头发也耷拉下来了，脸也拉长了，眼睛也瞪圆了，说话声音分贝也提高了，像极了犬类护食的样子，估计下一步就是“推搡拉扯”了吧，看形势不对，我们就先撤到外面商量对策。
这么明目张胆肯定不行，我们决定装消费者，卖家你再凶狠不能冲着消费者来不是，你不就是想忽悠人买你家电脑吗，我今天就装一回买电脑的，你想不忽悠我都不行，这么一来各种信息不就到手了么，我学过情报，这个方法在刺探商业请报上各家都用，不违反竞争情报的道德底线，更何况这也并不是什么商业机密，只是对我联想销售上有一定的参考价值罢了，华硕公司有个实*项目叫“硕士生”，他们有个项目和我们搞得这个一模一样，也是获取中关村各个卖家的信息，不同的是他们是一个月侦查两次，这样大概是不容易被人发现吧。
对策定好了，我们开始二次行动，我觉得装消费者也得有个装法，我这回进去就只问华硕一家，这样不容易被怀疑，我确实是来买电脑的，后来发现不对，JS们看我问华硕，纷纷把我拉进他们的店，拿出一个报价单，给我报华硕机型的价格，乖乖，你们家写着ThinkPad专卖，原来啥都有。这样不行，我们又回去请教晓宇，他告诉我们说这种杂牌店叫品类店，我们的统计不包括这种没有正规经销商的杂牌店。
做这个事是一回生二回熟，我们按照品牌给每个人分了任务，我就负责搞华硕和宏基的信息，按这个法子，忙了一个下午，把鼎好一层全部搞定了。说实话，我觉得这个活还真不太容易，而且有一定的危险性，JS们也许忽悠消费者眼睛都不带眨一下的，但自己这么个套话行为也不是光明正大的事儿，每次到一个店，“您家里有A42 i3的机子没？”“给个报价呗”“这个机子的散热怎么样？”“您说我要是玩游戏是4核的CPU重要些还是显卡重要些”“我要今天拿货最低多少钱？带票的多少？不带票的多少？”先跟JS忽悠，装作自己真是来买电脑的，慢慢的管他要名片，暗暗地数他们家的本和人，套他们家的经销商……就这么慢慢地，做完了鼎好、e世界、海龙2、3层，最后拿下了海龙1层。
今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是xx给我们讲的psd教程，实在非常有用，其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实*过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实*时，由于对联系各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！
其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的'推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，xx用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实*中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实*生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实*的那份收获。
思考是永恒的主题。六周实*说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实*生活：
店面实*
店面实*拉开了联想实*生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学*、不断成长。
作为实*生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实*中的所得：
一、实*中，首先要找准正确的自我定位。实*的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。
二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实*氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位*等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实*生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。
三、实*中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实*中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。
四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水*等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水*都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。
公司实*
店面实*结束后，四周的公司实*接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。
公司实*中包含了日常工作、校园推广策划和各种培训，系统而充实。
关于日常工作：
我的日常工作是辅助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。
工作任务看似单调却包含了许多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实*生，以前从未跟渠道打过交道，社会经验也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采用不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。
其次还应该尽快掌握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟悉掌握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身灵活自然的语言。
再者就是要体现热情礼貌的沟通态度。态度决定一切，细节决定成败。在沟通中一定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热情的与渠道交流，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。
最后就是要先思考、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，一定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。
对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要认真细致、及时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是准确性与时效性。所以作为日常工作，一定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要尽快熟悉excel的各项功能，掌握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。
关于校园推广策划工作：
校园推广策划工作是借助大学校园环境，与校园合作，旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提高校园市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在一些问题，但是在讨论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。为联想校园推广计划顺利进行打下了坚实的基矗
关于培训收获：
培训是联想为提高实*生素质，帮助实*生不断提高的特定环节。针对分区与我们实*生的实际情况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获颇多，我喜欢各种各样的培训，因为我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔宝贵的财富。
在培训中，印象最深刻的'就是和几位大哥大姐的亲切交流，从他们身上学*到了许多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在实*中的引路人。在她身上总是洋溢着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应该具有轻松活泼的心态。这样能让工作时刻都充满幸福的味道。同时，要想取得成功，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表现出的魄力与逻辑性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合能力的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实*生活中最可爱的人，从她身上我学到了许多。
荆琳姐让我体会到了经历的重要性，每一次经历都是人生的一笔财富，每一笔财富都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己掌握。
海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实认真做好工作+与上级建立和谐融洽的人际关系。热爱自己的工作并让自己陶醉其中是做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。勇敢真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事能力，良好的向上管理能力，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。
贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来想从事哪一行，然后就一步步坚定不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的个性与职位是否匹配，要学会清晰的认识自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面的看待问题。大学生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨同时更要具备谦卑的心态。
时至今日，实*已经结束整整一个星期了。最*一直在思考、在梳理要怎样来写这一份实**结，心中有太多的感慨，有太多的收获想跃然纸上，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一赘述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永藏心间。我相信这份实**结能让自己的联想XX暑期实*生活画上一个圆满的句号。
联想XX暑期实*生：叶皓
XX年8月29日
——中秋月亮的联想作文范文10份
风，吹起了一地黄叶，秋天了，中秋节迈着轻快的步子来了。
中秋节对长辈们来说是见见日思夜想的儿女和家人们的一个日子，而这种美好在月饼上就有了传递，吃着月饼，就好像吃着思念。
中秋节对孩子们来说是品尝美食，暂停功课来放松自己的一个日子，孩子们吃着月饼，甜甜的月饼，裂开嘴笑了。
我们家也年年在中秋节团聚在一起，我的家很普通，普通得以至于在地图上也找不到它的'位置，可它真的很美，那里处处收藏着爱与被爱的故事，处处流淌着充实的幸福。
这个中秋节，我们一家人到姥爷、姥姥家和小姨一家人吃晚饭。一进门，姥姥家养的三只可爱的喵咪：折耳猫“娃娃”、她的丈夫“大灰”和她可爱的宝宝“警长”就向我“扑”来，围在我身边不停地叫，高兴地“手舞足蹈”。这时，我发现，姥爷已经开始做可口的美味了。姥爷在天还没黑时就已早早地备好料，开始大显身手。而姥爷做的饭，那是无可挑剔，不愧是大厨！有：锅包肉、猪脸、盐水大虾等“山珍海味”。大家边吃边聊、谈天说地，其乐融融。
这个中秋节，大家欢聚一堂，让我更深刻地体会到了爱的含义。
虽然中秋节只是短暂的一天，但它带给我们的爱却能帮助我们温暖地度过整个寒冷的冬天。
“每逢佳节倍思亲”，“月到中秋分外明”……自古以来，很多文人墨客都用诗句表达思乡和渴盼团圆的心情。又是一年中秋节，奶奶早几天就买好了各种口味的月饼，还准备了许多东西祭拜月亮婆婆。
中秋节吃月饼的故事还真不少！元朝末年，朝廷为了巩固其统治地位，不准明间用铁制的武器，规定十家合用一把菜刀，十家供养一个兵丁。然而这些兵丁，常胡作非为。有一年中秋节前，高邮张士诚暗中串联，在月饼里夹着起义的小字条，上面写着：“八月十五杀元兵，家家户户齐动手。”到了中秋之夜，家家户户掰开月饼，看见字条，纷纷起义。从此以后，每到中秋节，大家就会吃月饼，以纪念这次斗争。
现在，我们吃的月饼越做越精致了，就像一件件工艺品。里面馅的种类也很多，有豆沙馅，有火腿的，有蛋黄的，还有栗子馅的。亲戚朋友之间经常互赠月饼，表达祝福。
我喜欢八月十五中秋节，因为那不仅是我国的传统节日，也是我享受月饼的快乐时刻。希望这一天家家户户都团圆、快乐！
今天是中秋节前夕，我和爸爸妈妈在一起赏月。只见月亮圆鼓鼓的，像一面明晃晃的大镜子。而且，它的周围有一圈模糊的光晕，朦朦胧胧的。怪不得唐代的诗人李白赞扬圆月为“又疑瑶台镜，飞在青云端”啊！
看着皎皎圆月，我不禁陷入了沉思：在中秋节当晚，是不是所有人都能和家人团聚呢？答案肯定是：不是的。比如留守儿童，父母长期在外打工，一年和孩子相聚一次也已经不错了，更别说是在中秋节了。相比之下，我才发现，原来我真的很幸福。
祖国的边防战士们驻扎在祖国边疆，保卫着祖**亲。他们只能通过手机和电脑与家人“相聚”，能回家的日子更是少之又少。在中秋这个日子里，望着一轮完美无瑕的的明月，心里异常惆怅，也只能托月亮遥寄思念。原来我真的很幸福！
在祖国的宝岛台湾，有多少人们在怀念祖**亲啊！他们迫切地想回到祖**亲的怀抱中来。可心有余而力不足，无奈只能想象自己已回归。原来，我真的很幸福！
身居异国他乡的海外侨胞们虽然身不在祖国，但心永远和祖国联系在一起。每当他们凝望月亮时，月亮总会唤起他们的记忆——我是中国人！他们心中一定也无限怀念祖国，怀念在祖国的亲人。原来，我真的很幸福！
今日是中秋，远离家乡的我一人独坐在窗前，任清风佛面，任思念倾泻。在这无暇的月光下，我的思绪又回到了儿时，那段美好的时光。
有一年，我八岁，弟弟子由六岁。时令中秋之夜，月挂天边。
“哥哥，你快看啊！咱家的大瓷盘扔到天上去啦！”弟弟惊喜地叫到。“哪里，我看分明是天上调皮的仙女把王母心爱的玉镜藏在云下，要不它怎么会时隐时现？”“不对，是咱家的大瓷盘！”“算了，就算是大瓷盘吧！”——我从小就惯着我的弟弟——然后我们则嬉戏起来。
我和弟弟自小就喜欢看月亮，看月儿的飘渺雾影，看月儿的皓洁明净。也就是这月儿啊，它看着我们远离家乡，天各一方。难道这月儿以后终究只能成为我与弟弟共同记忆中的那片明镜？
恍惚间，一道星光从我眼前划过，原来又是一颗流星陨落了。众星为之一暗，令我惊讶的是，就连那桀骜不驯的月儿也似乎动容了。呵，我真的是意会错了。天上也有情、也有义，只是我没发现罢了。这月儿之圆该是指引迷途的星星，而月儿之缺则是为离去的星星伤感吧。她是多么多愁善感啊！
我豁然开朗，这人世间的悲欢离合，天上的阴晴圆缺，都不是我们可以改变的，但是，我们只要*安幸福，在不在一起又有什么重要的呢？默默在心底祝福，一切不都是完美的吗？
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里公婵娟！
我忽然觉得，那空中的月儿，正把我的思念通过月光传向远方，那是弟弟所在的方向。
在厦门，中秋是一年当中最热闹的节日了，这都是因为厦门独有的中秋风俗——博饼。闽南童谣《中秋博饼》的最后几句唱到：“孙仔细汉中一秀，阿姐博无让大兄。博着对堂阿妈赢，阿公博着状元饼。”这首歌描述的就是中秋博饼时的热闹场面。
今年中秋，我们的新班级也举行了一次热闹的博饼活动。我们一共分了四桌，我在第二桌。一开始的场面比较*淡，大家都只博出了一秀和二举，突然“当啷”一响，有个同学兴奋地喊道：“哈哈，状元！”，整个人开心得转起圈来。随着状元的出现，大家的手气好像也渐渐好了起来，三红、四进一个个出现了。轮到我的时候，我一把骰子丢下去，就出了一个对堂，幸运的我拿到了一个保温杯。但是今天的幸运女神似乎和我特别有缘，几轮之后，她又降临在了我的身上，我博出了一个比所有状元都大的状元，你们应该知道我博出了什么了吧？没错，就是状元插金花！就这样，我又拿到了一个漂亮的蓝牙音箱。
今天，我不仅收获了礼物，也收获了快乐，博饼这个活动真是太有意思了！
我们国家有一个传统的节日———中秋节。中秋节在农历八月十五那天。正因为那天是秋季的正中，得名中秋节。
八月十五这一天，我和爸爸、妈妈、姐姐买上月饼回老家和爷爷他们团聚。回的家中爷爷讲到中秋节，还有一个美丽的传说，相传八月十五那天，嫦娥因为偷吃了仙药，却不知那药不能多吃。一时之贪使她飞上了清冷的月宫。月空里什么人都没有，唯有一只玉兔伴她左右。所以当人们看到月亮有那不规则的图案时，便想起美丽的嫦娥仙子和玉兔在玩耍。
正因为这一点，我们像古代人一样到了八月十五那天晚上摆上供奉“月饼”来祭拜她，让自已永葆青春。在家乡，这天还有赏月的*惯，快到晚上我们一家早早吃过晚饭后，爷爷、奶奶在我和爸爸、妈妈、姐姐的陪同下我们一起来到我家老屋房顶上坐下来开始观赏月色，月亮就像小姑娘初次登台演出一样慢慢升起了，害羞胆怯，洁白如玉。今天的月光真亮，月光真圆，我拿起了望远镜看上去，“果真看到了嫦娥仙子真正和玉兔玩耍呢她是那么的漂亮，”在屋顶上爷爷给我们讲了许多关于嫦娥的故事。赏了月，还要吃月饼呢打开了我们给爷爷买的各种各样的月饼，我的嘴啊馋的不能在等了，于是我抓起就吃，品尝了各种口味的月饼，奶奶看到我馋的样子说；“昱恺你慢点吃别咽着了”。那圆圆的月亮也寄托人们渴望团圆的梦想，因此我们应该在团圆的日子回老家看望自已的亲人。
期待已久的中秋节终于来了，人们兴高采烈，用各种节目庆祝这个传统节日。碰巧是我叔叔的生日。我们一起在酒店吃了晚饭，庆祝生日，一起度过节日。
来到酒店门口，哇！那里人太多，没有停车位，人们围着酒店。好在我们提前订了四桌，看到整个酒店人来人往，享受着各种海鲜和名菜，我很开心。
晚饭后，我们去海边游泳池看灯笼。这时，一轮皎洁的月亮高高挂在天空，又大又圆，让整个地球闪闪发光。今年的天气非常好。9点15分，当我们到达目的地时，海滩上充满了灯光和游客。我们一边看一边沿着海滩散步。进入大门。奇妙的灯光照耀着水湾，珠海依山傍水；巨大的对联提醒游客不要忘记在这里赏月的美好时光。进了游泳池，我看到了满是火烈鸟和银花的巨大游泳池。游客的歌声和笑声此起彼伏。珠海人三五成群在沙滩上开了锅碗瓢盆，摆好了烧烤；有的在沙滩上铺塑料纸，放月饼、饮料等。，并围着他们向月亮举杯；有的人还手拉手跳舞；太搞笑了。
今天晚上的灯笼让我大饱眼福，我真的忘了回去。当我们怀着愉快的心情走回家时，圆圆的月亮悄悄地跟着我们。
今天是中秋节，我们全家人去饭店吃团圆饭。大人们边喝酒边聊天，我们小朋友早早地就吃饱了，在一旁游戏。大家脸上洋溢着开心的笑容。
饭后，今天的主角——“月饼”闪亮登场。有莲蓉蛋黄的、有玫瑰豆沙的、有冰皮芒果的……其中有我最爱吃的“金腿五仁”月饼。我拿了一块五仁月饼放进嘴里，轻轻咬一口，各种美味混合在一起，令人回味无穷！
在回家的路上，我们看到了一轮又大又圆的明月已经高挂在天空。皎洁的月光照亮了大地，是那样的纯净、祥和。
回到家我拿出妈妈才送给我的生日礼物——天文望远镜。在我和爸爸的努力下，终于调好了。我清楚的看到了月亮。月亮就像一个大雪球，表面上有许多的坑和沟，这就是我们肉眼看到的灰色的地方。我突然想到了李白的《古朗月行》，要是李白小时候用天文望远镜看到了月亮，就不会写出“仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐。”这样美妙的诗句了。
中秋佳节是我们中华民族的传统节日，是团圆的日子。“但愿人长久，千里共婵娟”这也是我们大家美好的心愿！
今天是农历八月十五，是中国的传统节日——中秋节。
今晚的月亮又大又圆，格外的耀眼，这一轮金黄的圆月，圆的像可爱的笑脸，圆的像滑润的玉盘，柔和的月光洒下大地，让人感到温暖。我站在阳台上，迎着月亮吹着凉风，感到非常的舒服。这时，屋里传来妈妈的歌声：“明月几时有，把酒问青天……”这首诗是宋代苏轼的《水调歌头》，我读过听过却没有唱过，这真是太有意思了。我跟着妈妈轻轻地哼唱着，可是总是跑调，爸爸在一旁偷笑着，我很生气很不服气地对他说：“你能说一首关于月亮的古诗吗？”，爸爸顿了一会说：“床前明月光，疑是地上霜……”紧接着他问我：“你知道这是谁的诗，寄托了诗人怎样的心情？”我大声的说：“这是唐朝李白的《静夜思》，是诗人远在他乡，借月亮表达了对家乡的思念。爸爸赞许地点点头又说：“那你能说说“嫦娥奔月”吗？”我在《中国神话故事》中看过这个故事，我凭着记忆慢慢的讲述着，虽然说的有点结巴，但是爸爸和外公都给了我鼓励的掌声。这时在厨房忙碌的外婆喊着：“吃月饼咯！”，她端出来一盘诱人的月饼，我迫不及待地找着凤梨口味的月饼，妈妈拿着豆沙馅的月饼吃了一口说：“真甜！”，我赶紧让妈妈给我吃一口，真的是又甜又糯。
中秋节的月亮就是月圆人圆，我希望所有的人都像月饼一样团团圆圆甜甜蜜蜜，我也要珍惜每一天跟家人相聚的时光。
中秋节一年一度赏月亮的好日子。这时候的月亮是比以前的月亮大几倍，好像月亮中的大王。在中国，中秋节人们会和家人一起团圆吃月饼，那月饼是月亮的形状；还会一起观赏月亮。那么其他国家会怎样过中秋节呢？今年，我在韩国过中秋节，让我告诉你们在韩国的中秋节是怎么过的吧！
早上我们先去了我爷爷的墓地，为爷爷在桌上摆上了酒和水果等等，然后一边拜礼一边祈祷保佑我们健康，保佑我们*安。中午和家人一起吃奶奶准备的饭和菜。我们吃完饭，然后一起聊天，我和哥哥们一起玩飞行棋，忽然奶奶说；“我们一起做松饼吧！”奶奶早已经给我准备好了松饼的材料，我们一家人开始做松饼。我觉得做松饼挺困难的。松饼形状是半圆形，可是我做的半圆形，真难看！奶奶做的松饼却很好看。我很羡慕。我们做好后，奶奶把我们做的松饼蒸起来。过了一会儿，松饼蒸好了，香气扑鼻。我们狼吞虎咽地吃起来。晚上，我们一起赏月，我看着月亮就想到《嫦娥奔月》的神话故事。于是，我把这个故事讲给妈妈听，妈妈表扬了我。
这就是我在韩国过的中秋节。虽然中国和韩国中秋节过的方式不一样，但中秋节都是很开心的。
——零的联想作文范本10份
零是学*上的新起点，零是一个人成功的开始阶段，零是跑道上的起跑点。小小的零，里面蕴含着无穷的奥妙。我，由此联想到了……
零，在日常生活中难以计数。例如，走在热闹的街头，看见商店门前的招牌上，写着“0的时代”，还有的面写着“100服饰”，还有的上面写着“00淘宝”……真是五花八门。由此，当我漫步在街上，我会不知不觉地联想起来：零就是0，0里面画着一个笑脸，伴我走过最快乐的时光，；有时，0里又出现了一个哭脸，仿佛为我遇到不顺心的事情感到难过；但还有些时候，0像一个顽皮的小精灵，在地上打滚，在做倒立，还在身后添了个小尾巴，看起来倒像个数字“6”，他来到我身边，陪伴我渡过这一生，他是多么可爱呀！
看到零，又使我联想起了学*的历程：我们每个人都拥有上帝赐予你的聪明的大脑，从出生的那一刻开始，父母就开始教你说话，在学说话时又学会了数字，还学会了书写，但孩子们认为，数字中的“0”是最容易书写，他们把“0”写成各式各样，但对这数字“0”的外貌有了很大的影响，不过，好像增添了几分新意，“0”有时变得强壮起来，倒像一个相貌圆滑的'小胖墩；有时他又变瘦了，仿佛这段时间没吃饱饭，像一个又高又瘦的人；还有时这家伙神不知鬼不觉的长出一个小尾巴来。有些学生考试得90分，这中间只有一个“0”，但经过千锤百炼之后，他的成绩从一个“0”变为两个“0”，从而得了满分，这是经过学生的努力换来的，这个零是光荣的，真是令人觉得欣慰啊！
零不仅可爱、欣慰，还很幽默风趣呢！
我剪了一张带有“0”的图片，目不转睛的盯着看，忽然，脑海里一片空白，接着就联想起月亮来：一天晚上，我漫步在空旷的原野，找到了一块干净的地方，躺在草上，望着天空，月亮慢慢地爬上来，这时，它变得很圆，周围点缀着无数颗小星星，使它变得格外皎洁，就似一个数字“0”。我把图片放下，就沉得月亮也就落下了，我把图片抬起来，沉得月亮也升起来了，他真是一个调皮鬼，跟着我紧追不舍……我在联想中笑出了声音，多么幽默呀！
小小的零，他可爱、欣慰、幽默的形象永远印在心头！
零，一个极为*凡的字，但是它总会激起我心中的很多遐想。它就像是一位神奇的魔术师，变化出让我们觉得意外的很多东西，也可以变化出我们暂时看不到或者没有见过的东西。
在我的眼中，“0”是新学期的新开始，让我又从新的起点向新的旅程出发了；“0”也可以是我妈妈给我的温暖怀抱，让我感受到妈妈那*凡的母爱；也可以是在雨中爸爸送来的一把大伞，伞下就是一片爱的天空······世间万物，都要从零开始，如果没有了起点，就永远没有了终点。
零就如一个火红的太阳，是人世间不可或缺的东西，它给我们带来了光明，驱走了黑暗，给我们带来了温暖，带走了严冬的寒冷。如果失去了它，我们只能生活在寒冷里，不能吃到新鲜的蔬菜和新活的'鱼，也不能在寒冬里喝到热腾腾的汤。
“0”，多么*凡而普通的数字，却是我们生活中不可或缺的一部分。
今天，我心里颇不宁静，老是看着桌上的零发呆，我想了很多很多……古今中外的名人，天才刚出生时都是个零。如：爱因斯坦，爱迪生，范仲淹，李白…他们刚出生时也是迷迷糊糊的，谁也不见得将来能干出一番大事业来，可是由于他们后天的努力，使他们名垂青史，流芳千古。爱迪生说过：“天才是靠百分之一的`灵感加上百分之九十九的汗水。”这句话说的很对：如果你有努力工作，认真学*，就算你有“百分之百”的灵感，也不见得会有大作为：如王安石笔下的仲永。
我成绩一般，智力也不怎么高，可是，我有一个理想，那就是进入名牌大学深造，作为一个能为国家出力的人。这个理想现在还离我十分遥远，可是，所谓“千里之行，始于足下”，只要我一步一步向上攀登，就一定能攀到自己理想的高峰。
现在，我就像阿伯数字“0”但是，我相信将来一定能成为“100”，要从“0”走到“100”，就得认真学*，做好身边每一件事，积极进取。为了自己的将来，我要改掉以下几个缺点：1、爱吃零食，爱玩游戏机，胡花钱。2、衣来伸手，饭来张口，缺乏自理能力。3、不尊敬父母，喜欢和妈妈对着干，总以为自己有道理。4、不爱学*，自制能力不强。
我决心改掉这些缺点，自觉学*。除此之外，我还要磨练自己坚强的意志和吃苦耐劳的精神。给自己施加压力，自讨“苦”吃，找“罪”受。只有这样才能实现自己的理想。正如一位名人所说：*静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的英雄。
不知不觉，已有倦意，我*躺在院子里的凉床上，仰望着天上的明月，今天的月亮真圆啊！我感觉它就像一个“0”。渐渐地，我在月光的呵护下，进入了梦乡。
〇是一直敲响的战鼓，学*上的重重困难是它在叫我奋勇前进。
随这时间的流逝，我已经步入了初三。毕业班的繁忙事件多不胜数，压力大之已大，每天有做不完的试卷做不完的作业，背不完的课堂笔记和填不完的`课外书，跟以前相比，的确不一样了许多，一开始的确有点适应不来，但我没有放弃地学*，因为在我的身边，一直能听到那战鼓的声音，这声音给了我无限力量。
每当在学校和朋友有矛盾的时候，是战鼓声让我知道如何解决这一系列的问题，再次得到好朋友，不再闷闷不乐，恢复阳光。
在我考试不理想的时候，突然感到心里非常难过。有一股想哭的心酸，这时战鼓声给了我勇气，让我知道面对挫折不应该这样，要勇敢面对，把失败当动力，做得更好，学得更好。
战鼓声给了我无限的勇气，让我正确面对挫折，懂得今后应该怎样做。
这就是〇的联想，一只敲响的战鼓。
每次看到零，我便想到许许多多，想到一个地球，想到一个救生圈，想到。
零是一个地球，曾经的它是多么美丽，曾经的它是多么五彩缤纷。可现在的它是那么肮脏，那么憔悴。为了地球健康，我们必须要携起手来，保护环境，让地球重新变得干净美丽，让这个巨大的“零”重新绽放光彩！
零是眼镜上的镜片。它是*视眼的救星，同样也把不便带入了人们的生活。吃饭时，热喷喷的饭会冒出一些热气，热气一碰到镜片，便会变成雾，凝固在镜片上，导致人们看不见，只得取下眼睛来抹。可过了一会儿，又看不清楚了，只好有抹。这样反反复复，非常麻烦。如果不戴吧，又看不清楚，你说痛苦不痛苦？所以，我们应该保护好视力，以防成为*视眼！
零是早上从东方升起的太阳。一看到太阳，便知道黑暗已经过去了，光明已经来到。太阳带给人们曙光，带给人们希望。因此，我们不要失去对生活的希望，不要绝望，黑暗之后总会有光明的！山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
零是一个救生圈，永远帮助着溺水的人。在人们溺水时，它总会挺身而出，帮助那些需要帮助的人。这使我想到了去年的5。12大地震。当时地震灾区的人多么需要“救生圈”啊！四面八方的“救生圈”来了，它们帮助了需要帮助的人！真是应了一句古话：一方有难，八方支援！
零是一个闹钟，它的秒针“滴答滴答”地走着，预示着时间有过去了，我们生命中的日子渐渐过去，剩下的日子也将越来越少。我们应该学会珍惜时间，绝不让它白白流失，使自己活得更加光彩有力，绝不浪费每一分钟，甚至每一秒！
零在我们生活中无处不在，它让我们联想到了很多、很多。
我是一个圆圆的东西，叫做零。
在数学界，我可是一个举足轻重的大人物。只要我一发脾气，“1000”就变成了“1”。可是，也有许多数字很讨厌我，你听，他们说：“不就是一个小小的‘零’嘛，有什么大不了的，还不是依靠其它自然数，比如‘10’，把‘1’去掉，还不是变成了灰溜溜的小不点，什么都没有！”
我可不这么觉得！
在人类世界，钱，是非常珍贵的。你说钱和我有什么关系？关系可是非常亲密，我们属于直系亲属。一个人手里拿着100元钱，如果这个人对我不敬，我当场消失，变成“1”元钱。哈哈，看他难受不！
在鲁迅爷爷笔下的阿Q，把我的兄弟“Q”和我总是不写清楚，常常闹一些笑话。想必还有许多同学写“0”时，不圆不方的，总是在我圆滚滚的脑袋上添上一笔。哎，真是气人！
在一条繁华的大街上，一个成天流浪的青年，无所事事，东游西荡。我被形象的说成了青年如今的现状：脑袋里装豆渣，没有工作，没有成就，处于人生的“0”状态，浪费时间，枉费在人世走一趟。
在日常生活当中，许多圆圆的东西也被比作“0”。比如说幼儿园老师在教小朋友认识“0”的时候，让小朋友讨论“0”像什么？小朋友的回答可多了：有点说像鸡蛋，有点说像饼干，有的说像西瓜。
我是一个圆圆的东西，叫做零。
小小的零，里面蕴含着无穷的奥妙。生活在大千世界里，零可以是一个人成功的开始阶段。俗话说：“千里之行，始于足下。”良好的开端是成功的一半，零还可以是通往成功之路的基石；还可以是一轮皎洁的月亮，也还可以是一个火红的太阳。。。。。。现在，让我为大家讲述一段为梦想而奋斗的励志故事———一个从零开始的故事！
森林里鸟语花香，林茂草丰。小鸟们在枝头上叽叽喳喳的唱着动听悦耳的歌谣，正当大家唱的起劲的时候，满腹经纶的猫头鹰博士煞有介事地问大家：“孩子们，你们的梦想是什么呀？”。大家你一言我一语，七嘴八舌、唇枪舌剑围绕着这个主题展开了激烈的讨论，有的说长大了要当动物医生，有的说长大了要当动物**。。。。。。而蜗牛沫沫却说：“我的梦想是登上珠穆朗玛峰，虽然这个梦想可望而不可及，虽然一切得从零开始，但我一定会坚持下去的！”尽管沫沫说的一本正经，可还是迎来了大家的冷嘲热讽。但沫沫依然坚信它一定可以做到。
回到家，沫沫兴奋地告诉爸爸：“我的梦想是要登上珠穆朗玛峰，我一定可以做到。”“有梦想很好，可你觉得这可能吗？”爸爸*静地说道。望着爸爸充满质疑的神情，沫沫心灰意冷了。
打那以后，沫沫没有再提那个它所谓的梦想，成天在家里好吃懒做，爸爸也变得十分奇怪，每天早出晚归。第二天，还是跟往常一样，只是天气格外晴朗，喜鹊在枝头叽叽喳喳地叫道，好像有什么好事即将发生，可沫沫并没有当作一回事，还是那样的懒散。直到爸爸回到了家，十分激动地对沫沫说：“走吧！我们去登珠穆朗玛峰。”沫沫这才恍然大悟，原来这些天爸爸那所谓的奇怪之举，都是在为登山做准备，听了爸爸的一番话，沫沫消失的信心如烈火般涌上心头，又恢复了原先的斗志。
经过一路的颠簸和跋涉，沫沫和爸爸来到了山脚下，只见那山高耸入云，直插云霄，一眼望不到边。可沫沫并没有因为前路似虎的景象而退宿，它依旧傲然挺胸奋力前行，依然是一步一脚印，向着成功的方向迈去。爸爸也丝毫没有退宿，也是胸有成竹，朝着既定的目标前进。父子俩就这样开始了披星戴月的艰难征程。
光阴似箭，岁月如梭。转眼间，两年过去了，看着*在眼前的山顶就要到了，可爸爸却疲于劳累倒下了，永远的倒下了。临终前，它叹着最后一口气对沫沫说：“登上珠穆朗玛峰是我儿时的梦想，但我可能做不到了，请你帮助实现这个愿望———孩子”沫沫含着泪水答应了爸爸的请求。此时得的沫沫意志更加坚定，因为它知道，这承载着他们父子俩多年期待实现的梦想。
又几个月后，沫沫克服千辛万苦，终于如释重负，登上了山顶。梦想成真了，沫沫仰天长笑，因为它知道，爸爸在天上对它微笑着呢！
这个故事告诉我们一个道理：有志者，事竟成。只有努力了、坚持了，就一定能成功。尽管是从零开始，尽管梦想是遥不可及的，但是，只要你付出了，就一定会有收获和回报的！就像故事里的沫沫一样，一定要对自己未来充满信心。
小小的零，里面蕴含着无穷的奥妙，我由零想到了一轮皎洁的月亮，一个鸡蛋……零对我来说是学*上的起跑线，是生活的开始……
零是一个多么奇妙的数字，它的形状像一个鸡蛋可又像一轮无比皎洁的月亮。零对我来说，我认为它是学*的起跑线。我还没上学的时候，知识可以说是零，可是我上学后，学到的知识越来越多，由零渐渐向上升去。让我掌握了更多的知识，让我更加懂事，零就是学*的新开始。
我认为零是一轮皎洁的月亮。月亮它高高地挂在夜空上，周围的星星闪耀但月亮的光芒比星星还亮，月亮在黑夜中为人们指引方向，让人们生活在光明中！零它虽然是自然数中最小的，可是如果没有零，又怎么会有那么多的自然数呢！零它虽然小但它是那样耀眼、美丽。我们才开始学*时老师首先就教我们：零、一、二、三、四……零是我们最早认识的自然数，它在我们心里的印象越来越深！零是我们所有人学*的起跑点：我们的学*是由零慢慢加，我们的学*如果不由零开始学，那我们的知识怎么掌握得越来越多呢？零像月亮一样，它闪耀着自己的光芒，带着我们步上知识的旅途，帮我照亮前路中的黑暗，让我们能永远走在光明的道路上！
零，它不是一个僵硬的数字，它像一个小精灵带着我们在数字王国中尽情地遨游，谢谢它让我们学到这么多知识，为将来的学*打好基础！
零，是学*的出发点，人生的起跑线，它虽然是个*凡的数字，但它耀眼美丽，有着不*凡的经过，人们愿意把它永远记在心中！
由零产生的联想有很多，可是我认为零是学*的开始，人生的起跑线！
零是一个十分奇妙的数字，它虽然小但是能让我们学*知识！
俗话主的好：“千里之行始于足下”。零在我心中，是一个成功的开始。
在一堂体育课上，体育老师准备了跳高架，要让我们练*跳高。话音刚落，全班一下子就沸腾起来了，而我却愁眉不展。因为我个子矮，根本就不适合这个体育项目。
练*开始了，体育老师把跑高架升到了六十厘米处，前面的同学都跳过去了，连最胖的小？也跳了过去。轮到我了，我胆怯了，硬着头皮往前跑，一跳，我的脚被拌到了。我像泄了气的皮球一样，滩在了地上。
回到家，妈妈念了一首诗：蜘蛛结网，于树之枝，大风忽起，突落其丝，蜘蛛勿惰，一再营之，人若不勉，不如蜘蛛。是啊，我应坚持不懈，勤奋地练*一定会有收获。
邓亚萍姐姐面对挫折时，并没有泄气，她开始也是从自身条件出发，选择了适合自己的技术，并刻苦练球，功夫不负有心人，10岁时，她获得了两次全国少儿冠军，终于走进了郑州市乒乓球队的大门。接着，又以顽强的毅力进了省队、国家队。
邓亚萍姐姐一共获得了18个世界级冠军，不仅是中国之最，在世界乒乓球运动史上也是罕见的。她值得我们钦佩的，不仅仅是因为她是冠军，更因为她那成为冠军的历程，是她那拼搏和进取的精神。
于是，我每上体育课，就认真地练*，跌到了，重新站了起来，虽然累得满头大汗，但我心中仍是有一股伟大的力量占据着？成功，来自于勤奋。终于取得了零的突破，在比赛中，获得全班第三名，搏得了同学们和体育老师的啧啧称赞。
零在我心中，是一个成功的开始。奋斗是走向成功彼岸的桥梁，是开启成功之门的钥匙。愿我在多方面都能取得零的突破。
零，对于我们来说，是一个熟悉的数字；零，在我们的生活里无处不在。
由数字零，我会联想到考试。试卷上，每个人都希望上面有两个零。零，代表着一个分数的层次，也可能是分数的底线，是最低的分数。
由文字零，我会想到那是学*的一个新起点。每一个起点都是由零开始。一次次新的起点，意味着一次次新的腾飞。
由形状的零，我会想到许许多多像“0”的东西：鸡蛋、小球、老师的镜片……这些有趣的东西，可都跟零有关系。天上那圆圆的月亮，地上那用鹅卵石铺成的小路，这多像用一个个小零拼凑成的小路啊！人们总认为零是*面的，那鹅卵石就是把零变成立体的。鸡蛋也一样，当母鸡有了鸡蛋，就一天天地把它们孵出来。小鸡也在那个鸡蛋里慢慢地变化，直到小鸡长成，啄破蛋壳，那蛋壳就裂开了，小鸡钻出来了，开始了自己新的生活。中秋节晚上，天上那明亮的大玉盘是零长大后的模样，在那皎洁的月光底下，人们边吃月饼，边赏月，那种优雅、惬意的享受将人带入神话的境界，好似看到天上的仙子嫦娥用她那优美的舞姿，在月亮上翩翩起舞着，似乎在为中秋节庆祝。在这个时候，会使人想到一首李白的诗《古朗月行》：“小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端……”
每次与小伙伴玩耍的时候，我认为那球也是零的化身，只是这个“0”变成了立体，变成了能动的了。球在我们的手中玩着，我用球来制造快乐，是球给我们乐趣。
零变成鸡蛋，是有活力的；零变成月亮，是优美的；零变成球；是充满乐趣的……
小小的零，里面蕴含着无穷的奥妙，给了我们太多的奇思妙想；零是有意义的，它意味着很多美好的东西。零是美妙的！
——联想作文300字 (菁华10篇)
将来的医院不大，是一栋五层楼的建筑。但绝对整洁明亮。
将来的医院，当你走进医院大厅，在电脑显示屏上按上你的指纹，你的所有身体情况就会一览无遗，按照语音提示，你就可以去到大楼各个诊室。
二楼是鲜花诊室，根据各种花的香味、颜色、性能。红色的杜鹃、海棠花能让人精神奋发；黄色的菊花、向日葵能让人神采奕奕；蓝色的玫瑰、风信子能让人心旷神怡；白色的茉莉、百合能让人*心静气······
三楼是中药诊室，*悠久的文化。各种中草药的性能：当归、土茯苓、枸杞、天麻、板蓝根······它们能让人提前预防各种疾病，做到食疗的功效。
四楼是音乐诊室，数不清的世界名曲和轻松歌曲，通过电脑的提示和个人的需要，按下功能键，都能让你得到最好的放松。
五楼是功能诊室，他是最特别的，在人一出生的时候，就会在你的身体里植入一块芯片，你的身体状况都会储存在里面，电脑系统每一天不断的扫描，发现问题只需要简单的治疗，就会让你精神焕发。
由于整个地球在几千万年前，就知道要保护资源，进行节能、环保。很多的病名，现在也只能通过古医书去了解。
将来的医院，每一天都有很多人带着满意的笑容进进出出。
瞧!秋天来了，秋姑娘悄悄地来到了我们的校园，把我们的校园装扮的五彩缤纷，漂亮极了!
我慢慢地走进校园，两个又粗又大的柱子立在学校的两旁，就像两个士兵一样站在学校门前。我迈着轻快的步伐来到操场上，那里洋溢着同学们欢快的笑声，你瞧，有的在秋天的景色中画画，有的在打篮球，还有的在玩跳皮筋，你看，那边两个同学为了一件小事争吵了起来。在操场的一角有两个同学在打乒乓球，同学们都围在两旁观看，不时传来同学们哈哈哈的笑声。我急忙跑过去看着他们打的我那个急啊。秋天的校园里好热闹啊，我真想对秋天说：“秋姑娘你把我们的校园打扮的既热闹又漂亮。”
“叮铃铃，”上课了，老师走进了教室，在老师走进教室的那一刻，我们突然感觉到了秋天的气息了。我们便高兴地跳了起来说：“啊，我们终于闻到了秋天的气息。”你们看，这就是我们秋天的校园。美吗?快乐吗?
秋天，我爱你，我真想让时间停留下来啊!
圆，是飞翔在天空自由自在的泡泡，大大小小的泡泡，我大口大口的吸一口气，轻轻的一吹，泡泡就飞向天空，不知道它们要去哪里呢？是哪一个幸运儿带着我的祝福，飞到外太空，散播祝福呢？
圆，是一个瑰丽绚烂的珍珠耳环。有些耳环十分害羞，常常躲在头发后面，偷窥这稀奇的世界；也有些耳环十分大方，很有胆量，喜欢让别人欣赏自己有多么美。
圆，是一个在小溪旁光滑的圆石头，它总是看着树林、溪流的.风景，幻想着自己是一位可以走路的东西，却处于现在只能看美景的状况，它心里非常的希望自己能去别的地方。或许，这颗小石头的诚心祈祷会感动老天爷，使愿望成真吧!
圆，是一颗从数上掉下来的果实，可以让动物们得到食物，也可以从果实中吸取养分。有了果实，动物们不必再挨饿，能开心的过日子了。
圆，是一个、一个句点。它能够使句子完整，也可以隔开句点之间的句子，更可以在故事中画下句点，就如同故事一样，我在这里也画下了圆满又完美的句点。
汽车，大家一定很熟悉吧，可是，它是模仿什么动物造成的呢，你知道吗？
环顾四周，看看身边飞驰而过的一辆辆汽车，你看看它们与什么动物最像。那动力潮湃的'跑车像不像一头奔跑的豹子，而那面部棱角分明、充满阳刚的越野车不正像是一头强悍的老虎吗？喷水车应该是模仿大象做成的吧，还有一些小型汽样子真像憨态十足的“甲壳虫”——真是扳着手指也数不完。
当你站在一辆轿车面前，仔细端详，就会发现那前大灯分明是虎视眈眈的两只眼睛，保险杠下方的进风口和上方的进气格栅便是用来呼吸的鼻口了，发动机盖当然就是脑门，一边一个的后视镜不是耳朵又是什么！它的四轮就是动物的四脚，车身即是躯体，流动的燃油便是血液了，当然，“扑扑”响的排气就是放屁了。还有那“头上”的天线像不像昆虫的触角呢？人坐在汽车里边算是什么呢——肯定是昆虫肚子里的“食物”啦！
同学们，让我们一起走进大自然，去发现更多的奥秘吧！
今天我在校园里发现了一只蜗牛。
它的眼睛比沙子还要小，它的鼻子在眼睛的下面，可以闻到任何东西，就连沙子都能闻到。它的嘴小小的，圆圆的，它的嘴巴里有两万六千五百多颗牙齿，吃起东西来不是一下子就吃完的，而是细嚼慢咽。它的`壳十分坚硬，像一座小房子，壳的用处可以说是一举两得呢。哪两得呢？首先，它可以用来保护自己免受侵害，其次，它还可以用来睡觉，可舒服了。它的腹足的颜色是白色带点淡黄色，行走的时候像一位绅士一样，是那么的潇洒。如果是用手摸它的富足会觉得软软的，黏黏的，甚至痒痒的，还带些冰凉凉的。它爬到任何地方都会有粘液，比如沙地，石板，泥土等。我们可以顺着这些粘液找到它，粘液是透明的，透亮的。它的生活环境是潮湿阴暗的地方，两对悠然悠然摇晃的触角。蜗牛是自由自在的，想干什么就干什么，不像我们事情那么多，它喜欢吃的食物有树叶，面包屑，大白菜，汉堡。
做蜗牛实在是太舒服了。
现在的鞋子，烂了要买，脏了要洗，有些还要系鞋带，真是太麻烦了。可是未来就不一样了，哦你还不知道吧！我来给你介绍一下。
未来的鞋子具备了很多很多功能，数也数不清，比如；如果你赶时间去哪的话，只需抬起脚，心里想着轮子，脚底下就会想起四个轮子。可别看这几个小小轮子，它可以带你体验飞一般的神速，就像游戏中的瞬间移动似的，要是在黑夜里行走，你跺一下脚灯就会亮起来，把乖巧的光明献给淘气的黑夜，让它们做一对好朋友，像喜欢白天一样喜欢黑夜，尽管它只有那小小的一丝光亮；若是你的鞋子，在玩耍过程中一不小心给弄脏了，只要你踮起脚尖扭一扭上面的那些粘人的在脏东西就会全部解了，而且变得跟新的一模一样。更神奇的是，你向鞋子上吹一口气试试，还不等你明白过来鞋子上的图案就全变了。对了它还能根据你的性别和天气的情况，来变换颜色厚度。它的颜色可多了五花八门应有尽有：红的。橙的。蓝的。绿的'……
怎么样，这种鞋子酷吧！想要吗？等科学家发明出来，我们就一起抢购吧！相信不久的将来就会有卖这种鞋子的。
小草生活里最常见的植物，但却是最不*凡的植物。
当春天刚到的时候，小草就探起了头，凝神的注视着这熟悉而又陌生的世界，可小草可曾想到小草的一生将要遭到成千上万人的贱踏，而却笑脸迎人小草们不象树一样高大，不象动物有灵性……
秋天到了，小草依然直起了腰，迎接秋的光临。但小草们不会对春天那样的激情，因为小草们变老了，宛如一位位老人在操场上、空地上、田野里，但小草们知道“落红不是无情物，化作春泥更护花”。
小草们默默无闻，随风摆动。“让暴风雨来得更猛烈些吧！”只有这样才能让小草们长大。
难道你就只觉得小草是小草，难道你就不想到小草的默默无闻，坚强不屈至少也象征了我们的*战士？难道你竟一点也不联想的—在我国**前，有多少战士为了新*抛头颅，洒热血！
小草的生命很短暂，但带给我的却是一本记着满满精神的书，书名—《小草的精神》。
我，一个出生在梅花盛开的季节的女孩，而我的名字中也有一个梅字，这是爷爷给我取的名字，我原本只是觉得爷爷是个爱花之人，所以我的名字才会和花有关，但是当我看到了那一幕，我终于明白了爷爷的'用心。
那时正值寒冬腊月，天冷得厉害。雪花漫天飞舞，四周一片雪白，“多美的雪景啊”“对啊，周围一片白白的。”“看雪花，好美”这雪景，大多见到的人，除了赞美还是赞美。但我却觉得有些美中不足，白茫茫的一片却没有一点生机。竟让人觉得多了一丝呆板。但也对，这么寒冷的天，怎会有植物活下来呢！就在这时，一树梅花映入了我的眼帘。如此凌烈的寒风中开着这一树嫩黄的梅花，她虽不如牡丹那般高贵，也没有玫瑰那样娇艳，却是雪中独一无二的美。衬托着这样的景色，美中还多了一股傲气，注视着这一树腊梅，我明白了爷爷的用意，他正是想让我想梅花一样，当百花耐不住严寒枯萎时，在寒风中仍保持着傲骨的姿态。并开出雪中最艳丽的花朵。
这也正应证了一句话：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
过了绿色的春，过了炎热的夏，伴随而来的就是金黄色的秋了。那凉爽的秋风，把一个个的果子吹熟了；那些农民又在忙碌着收获自己劳动的成果了；
秋是快乐的，孩子们能在波浪似的稻田里追逐打闹，能吃到自己劳动后的饭菜，还能和父母一起收割粮食。他们的爸爸妈妈和孩子们一样，能看到自己种的粮食长得那么好，是那样的兴奋，是那样的欢乐!
秋是一位使大地变成多彩多姿的大画家，她用枫树的红，把大山印红了；他用谷子的金黄，把田地染黄了；她把天画得湛蓝湛蓝的；她还用苹果的红，把猴子引来了；
秋还让风还捎来了一封信，里面有许许多多知识，还有一首赞美秋的诗：
金黄色总有不足的地方，
可是
劳动的人却没有人不喜欢它。
劳动和金黄色
有着很好的关系，
因为他们在一起，
代表了秋天的到来。
秋天，
是一本读不完的书!
清晨，我推开窗门，风中含着淡淡的桂花香。我还听到了几声清脆的鸟叫。
在我家门口的树上，几只鸟儿站在树枝上，叽叽喳喳地谈论着什么。我想它们一定在谈论桂花开了，想一起去瞧一睢呢，或许是在讨论哪儿可以找到又肥又大的虫子……
这些鸟儿的巢散布在山林里，它们每天都会到树上来唱歌，当它们唱歌时，许多小花小草甚至小虫都在一旁认真地听着美妙的歌声。
它们也经常去田地里觅食，寻找小虫子和钻出泥土的蚯蚓。当它们找到食物时，就从空中轻盈地飞下来，叼起小虫子飞回巢里慢慢享用。当它们有了小孩子时，它们就不顾劳倦地在外捕食，喂饱孩子，真是一个尽心尽责的好家长。
在环境好时，在鸟儿村子旁的大河上，会有一群白鹭在休息、捕鱼。鸟儿们在白鹭周围飞来飞去，好奇地打量着白鹭。白鹭也友好地跟它们交流着，与它们一起飞翔，互相嬉戏……
鸟儿的叫声是那样美妙、使人心情愉快。我们要和鸟儿们做好朋友，有了更多鸟叫，我们会更加快乐。
——联想作文300字 (菁华10篇)
红橙黄绿青蓝紫，各种颜色让人看得眼花缭乱。我喜欢白色和绿色，白色代表纯洁，它容不得有一点瑕疵，不过，我最喜欢的还是绿色。
绿色，乃是生命的颜色，更是大自然的象征。一到春天，万物复苏，到处是一片生机勃勃的景象，小草是绿的，杨柳也是绿的'，还有那四季常青的松柏，仿佛大自然中的一切都变成了生命的颜色——绿色。所以有句名言是这样说的：一日之计在于晨，一年之计在于春，一生之计在于勤。这就说明一年的大好时光就是春天，春天到处是绿色，所以绿色被称为“生命的颜色”。
绿色也代表青春。人的一生就只有一个青春，浪费了青春，也等于浪费了生命。我记得有一个故事的内容是：从前，有一个人儿时玩玻璃球，青年时代玩纸牌，中年时代打麻将，最后，他把家产全败光了。到了晚年，他一直在懊悔，青春老人看他可怜，就再给他一个青春，使他返老还童。可是，他没有接受教训，仍然在虚度青春，到了晚年，他还是在懊悔，青春老人也很自责。这个故事的题目就是《珍惜青春》。
朋友，趁着现在这绿色时光，赶快去完成你的梦想吧，不要浪费青春！
瞧!秋天来了，秋姑娘悄悄地来到了我们的校园，把我们的校园装扮的五彩缤纷，漂亮极了!
我慢慢地走进校园，两个又粗又大的柱子立在学校的两旁，就像两个士兵一样站在学校门前。我迈着轻快的步伐来到操场上，那里洋溢着同学们欢快的笑声，你瞧，有的在秋天的景色中画画，有的在打篮球，还有的在玩跳皮筋，你看，那边两个同学为了一件小事争吵了起来。在操场的一角有两个同学在打乒乓球，同学们都围在两旁观看，不时传来同学们哈哈哈的笑声。我急忙跑过去看着他们打的我那个急啊。秋天的校园里好热闹啊，我真想对秋天说：“秋姑娘你把我们的校园打扮的既热闹又漂亮。”
“叮铃铃，”上课了，老师走进了教室，在老师走进教室的那一刻，我们突然感觉到了秋天的气息了。我们便高兴地跳了起来说：“啊，我们终于闻到了秋天的气息。”你们看，这就是我们秋天的校园。美吗?快乐吗?
秋天，我爱你，我真想让时间停留下来啊!
绿色影响了这个世界。玩股票的人，因为股票跌得惨绿而心情不佳；全球的人士为了绿色和*而努力；而我们学生，盯着绿色的黑板，为了考试而认真打拚。
虽然说黑板称之黑板，但实际上，它是深绿的物体，每次看到深绿色的物体，我就会想起黑板上倒数多少天，便没有办法继续打混摸鱼下去。当我读书累了，我会往窗外看，看绿色植物，医生说看绿色植物可以舒解眼球，果真如此。
偶尔的休闲时间，也和绿色有关。波士顿红袜在全垒打墙──绿色怪物庆祝封王；波士顿的绿衫军，篮球传统强队塞尔提克，正因三巨头的聚首而感到兴奋。篮球和棒球，世界知名的两项运动中最热烈讨论的新闻都和绿色有关。甚至，连前年和去年都夺冠的棒球队──兴农牛，也是以绿色做为其代表色。难道绿色的幸运草 正为绿色的球队带来幸运？
听着“苏打绿”的音乐是绿的最佳享受。这个去年勇夺金曲奖的乐团，也为绿色发光发热。看着窗外绿油油的稻田，听着“苏打绿”的`音乐，我觉得我彷佛在一片广阔的草地上，听鸟鸣、蝉叫、流水声。多么的舒服、多么的享受！一切的纷扰，都被苏打绿的音乐掩盖了。那是多么舒适悠闲啊！
我曾经问过别人：“你觉得一棵大树是什么?”那个人说：“大树就是大树，其他什么也不是。”可是我却不这样认为，在我心里，它有着很多种变化，很多种样子，它可以是.......也可以是……
大树是一座桥。是人们用辛勤努力搭建的一座从现在通往未来的桥。世界的人们走过这一座桥，便会实现自己的愿望，到达更美好的未来。它造福人民，创造许多新的奇迹，给人们带来幸福的体验，愉悦的享受，这是一座美好的桥。
大树是一架飞机。是一架飞往各地的飞机，带人们去世界各地去看大好风光，促进了人与人之间的情感交流，让每个人都领会到人世间的文化色彩和美丽风情。
大树是一条河。不断的生长，不断的向前进，像我们在科学领域的研究，总在不断的变化，不断的`向前进步，为人们创造便利，富足的生活环境，造福全世界。
大树是人的精神支柱。推动着社会物质文明和精神文明前进，让我们的社会在不断更新中，日益强大，也使我们人民的思想不断进步，促进了社会的和谐发展。
大树是……
昨天刮了一夜的风，清晨走在上学的路上，我突然发现街道两旁原来茂密的梧桐树叶变得有些稀疏了。地上已铺满了枯黄的落叶，不时还有一片片树叶从枝头落下，在冰冷的秋风中挣扎着，最后在马路上翻滚了几下，无奈地和先落下的兄弟们躺到了一起。看到书叶开始凋零就知道秋天来了，这就是古人所说的“一叶知秋”吧！
走进校园，绿色的草坪被秋风染成了金色，树叶也是落了一地，没有了往日的生机。转过教学楼，我眼前忽然一亮，几团红色的“火焰”吸引了我的眼球。
我沿着鹅卵石小路向着那几团“火焰”走去。噢！原来是几株枫树。几天前还披着绿袍的它们，此刻已换上了一身火红的舞裙。在一片枯草和落叶中显得格外醒目。一阵风吹过，“火焰”随风舞动起来，是那样的充满生机和活力。透过“火焰”，我仿佛看见了金色的稻田和丰收的果园……
*凡的枫叶，此时在一片秋飒中是那么的不同凡响！它让我发现秋天也充满生机和活力。一片火红的枫叶给了我发现秋天美丽的契机，给了我感受美丽秋天的好心情！原来这才是“一叶知秋”啊！
春天 一年中的第一个季节到来了。冬娃娃卸下了冬装，穿了美丽的新衣服。在自己家的花园中摘下了最美丽的那朵鲜花，插入床头的花瓶，她要在新年中努力让这朵花长得更好，开得更美。
天气越来越热，于是，春娃娃变成了夏宝宝。她没有忘记自己该做的事，每天都细心地为花朵浇水，鲜花开得很美。有时，她还让花朵去晒晒太阳呢！可是，当又一次换季时……
天凉了夏宝宝终于又变了。这一次啊，她变成了一个调皮的秋弟弟。可是，他依然在努力完成着自己的工作。但有一天，当他在大晴天的上午出去，又在大雨天的下午回家时，晒在外面的鲜花却被突降的大雨打坏了。秋弟弟很心疼，更对自己的过失感到内疚，但倔强的他不打算放弃，他仍然每天浇水，细心地照料。
终于，在冬天到来时。秋弟弟又变成冬妹妹了，如愿地完成了自己的目标，她很高兴，虽然外面已经大雪连天，但大地即将复苏，春天的脚步正在走*。
一年又过去了，而新的一年即将开始。因为的春娃娃的目标，夏宝宝的努力，秋弟弟的信心，冬妹妹的辛勤，这一年又编织了一片又一片的希望。明年，明年还将如何？将比今年更好吧！
路是让人意想不到、变化多端的东西。都市里又宽又长的高速公路，地形不但*坦，而且还能看到美丽的田野和市景；乡下的山间小路，不但很窄，而且车子很难通行。
人生中有许多让你选择是非对错的道路，其中的一条是要努力向上的路，另一条是要被挫折打败的路。被挫折打败的人会放弃自己；努力向上的人战斗力永远不退缩，是非常好的选择。
爱迪生以前才入学三个月而已，因为学校说他是低能儿，所以遭到退学。
可是他的妈妈并没有因此而放弃爱迪生，反而努力的教导他，爱迪生就成为了一个伟大的发明家，旁人看了他发明了这么多东西，就跟他说：“你真是一个天才啊!”但爱迪生就说：“不，我是“九十九分的努力，只有一分的天才”。”从此爱迪生就闻名世界了。
我想很多人都想成为爱迪生，但如果想成为像爱迪生一样的人，就要选择对的路，而且不要放弃自己，战斗力也要永不退缩，跟你的梦想奋斗到底，才能成为像爱迪生一样努力向上的人。
每逢新年前后，各种各样色彩的贺卡就会在同学们的手中传递，在校园里飞舞。他好像就是同学们友谊的象征，越是精致贵重的似乎越能表明重视友谊。看到这些现象，我心想，友谊难道就在贺卡上吗?友谊不应是用贺卡来衡量的，友谊应该表现在同学之间学*上的帮助，生活上的互相关心，*常小事上的相互谅解和谦让……总之，我觉得友谊应该是我们用真实的情感和友好的言行建立起来的，而不应是贺卡换来的。
别看贺卡东西不大，但它却给我们造成了很大的浪费。同学们赠我，我也要回赠人家，人家赠我高级的，我也要回赠更高级的。每年过年我都要花很多钱去买贺卡，可是我们的钱是爸爸妈妈用心血汗血换来的，哪能随便浪费呢!由此，我想到了全校同学.全校同学.全国几亿中小学的同学，那样浪费的数字一定是很惊人的。
因此，我每逢同学过生日和新年到来之际，我就用自己的双手为同学们自制贺卡来表他自己的心意，这样我觉得意义很深远，还能减少浪费，让友谊天长地久。
汽车，大家一定很熟悉吧，可是，它是模仿什么动物造成的呢，你知道吗？
环顾四周，看看身边飞驰而过的一辆辆汽车，你看看它们与什么动物最像。那动力潮湃的跑车像不像一头奔跑的豹子，而那面部棱角分明、充满阳刚的越野车不正像是一头强悍的老虎吗？喷水车应该是模仿大象做成的吧，还有一些小型汽样子真像憨态十足的“甲壳虫”——真是扳着手指也数不完。
当你站在一辆轿车面前，仔细端详，就会发现那前大灯分明是虎视眈眈[注：眈眈：注视的样子。象老虎那样凶狠地盯着。形容心怀不善，伺机攫取。]的两只眼睛，保险杠下方的进风口和上方的进气格栅便是用来呼吸的鼻口了，发动机盖当然就是脑门，一边一个的后视镜不是耳朵又是什么！它的四轮就是动物的四脚，车身即是躯体，流动的燃油便是血液了，当然，“扑扑”响的排气就是放屁了。还有那“头上”的天线像不像昆虫的触角呢？人坐在汽车里边算是什么呢——肯定是昆虫肚子里的“食物”啦！
同学们，让我们一起走进大自然，去发现更多的奥秘吧！
古往今来，人们认为世界上最纯净的东西莫过于水晶。水晶常被比作贞洁少女的泪珠，圣人智慧的结晶，夏夜穹空的繁星，大地万物的精华。
矿石专家研究显示，水晶是一种天然宝石，千百年来，它以纯净、透明、坚硬的质地被人们作为坚贞不屈、纯洁善良的象征。水晶一直为世人所钟爱，它冰清玉洁、灵气逼人。有人认为它的天然能量可以改变人体及周围的磁场，甚至还能净化环境，因此对它尤为推崇。
佩戴水晶既可以展示美丽、华贵，又可以体现护身、保*安的寓意。而且不同种类的水晶有不同的象征意义。如：白水晶，是所有能量的综合体，被称为“晶王”，有镇宅、辟邪、净化全身、去除病气、趋吉开运的作用；紫水晶，代表坚贞不渝的爱情，常作为情侣的定情石，在西方国家也代表着“爱的守护石”，能增进情侣、夫妻间的感情。紫黄晶，象征智慧与财富，具有调和两种极端能量的功能，比较适合做亲友、同事、夫妻之间的沟通宝石等。
除此之外，每一个生肖都对应着一种水晶，人们认为对应生肖的水晶就是这种生肖的守护石，一旦找到了属于自己的水晶，就如同找到了自己的幸运之星。
——圆的联想作文(精选10篇)
在黑板上画着的圆，使我不禁想起了——
月亮
在无边无际的宇宙中，有一个洁白无瑕的广寒宫，里面住着嫦娥和玉兔—这是人人都知道的月球。它有时挂在树梢，好像一个大人一伸手就能够到一样;有时，它被地球遮住了，细得像一根眉毛儿。所谓“举头望明月，低头思故乡。”我望着那圆圆的月亮不禁想起了远在农村的外婆外公。
苹果
苹果，**常常，谁都知道——不就是红色的，头上有一根柄的吗?可是，苹果里面含有大量的维生素，营养特别丰富。秋天来了，树上结满了圆滚滚红苹果，健康伴你成长。
眼镜
看，在我爸爸的鼻梁上的.眼镜，上面有两透明的、圆圆的镜片。它能使*视眼的同样看得清清楚楚。但是，有谁知道，它真正的作用是什么?它是在提醒那些有正常视力的人，不能多看电视、电脑。免得让那些正常视力的人也落个戴眼镜的下场。
圆在生活中无处不在，钟表、太阳、盘子、硬币等都有圆的身影。有人喜欢圆圆的太阳，因为它很温暖；有人喜欢足球，因为它能带给人们快乐和健康。而我却喜爱晶莹剔透的露珠。
露珠是万物之始，在晚上的时候，露珠就悄悄地凝结，一直凝结到早晨，在朝阳喷薄而出之前，青青的草地上、绿绿的园林中早已挂满了欲滴的垂露。小露珠们三五成群，聚在一起仿佛在商议什么重要事件，一阵微风吹来，小露珠们像一群顽皮的孩子尽情地跳跃着、舞蹈着。一旁，几只小青蛙急不可待地从水中探出了圆圆的脑袋，蹲在旁边的圆盘般的荷叶上，鼓起腮帮，吹奏起了悦耳的音乐。看来，它们和小露珠一样，都很享受空气清新的早晨。
不一会儿，太阳公公出来了，它露出一张圆圆的.、甜甜的笑脸。绚丽的阳光照在露珠上，小露珠就变得更加光彩夺目，太阳公公的脸越来越红，红得发亮。露珠就像小姑娘一样害羞，慢慢地消失了。
每当想到露珠，我便会联想到我们敬爱的老师，露珠滋润花朵，老师培育祖国的花朵，把毕生的心血滴洒在学生们的心田上。
我喜欢露珠，它比珍珠还要珍贵，比宝石更加晶莹，比群星更发璀璨。露珠精神将永远铭记在我的心田。
圆是一种形状，圆是一种符号，圆是一种象徵，圆也是一种思维，所以圆存在我们生活中的四周，它的重要性，不言可喻。
圆是一种形状，如车轮、钱币、方向盘、月亮、太阳等….车轮如果不是圆的，就无法快速前进，人类就无法快速到达远方，圆从中心点到达边缘，它的半径阶相等，这也是为什么星球从远观看来，都是圆的`。因为星球自转得离心力，与 星球得引力，相抗衡的结果照成。
圆是一种象徵，象徵一种团圆，例如中秋节月圆、人圆或是过年一家人围炉都象徵亲人团聚的意思。
圆是一种符号，例如：句号，圆也代表数字，如零，是数字上的伟大发明。
圆也代表着一种思维，今日社会的乱象，就因为人类没有圆的思考，为了一个问题，立了一个法规，没有整体圆融的思考，不但没有解决问题，反而造就了更多问题。
圆在我们生活中无所不在，了解圆的真谛，就知道园市天上次给我们最好的礼物。
圆可以让人们幸福美满，团团圆圆。
看到圆，使我想起妈妈中午买的西瓜。是绿色的，上面还有一条一条的条纹。可以解渴、散热，又甜又好吃。切开来，里面满满的果肉，黑色的籽，可好吃了。
看到圆，我便想起灯泡，灯泡必须通过电流传到电线，输入到灯泡里去。灯泡自然而然就会亮了。感觉灯泡电线是好伙伴。
看到圆，我便会想起汤圆。记得春节的时候，妈妈跟我说：“吃了汤圆才能幸福美满、团团圆圆。”听到后，我立马吃了好多个汤圆。
看到圆，我便想起车轮。车轮是车子的一部分。没有车轮，汽车就不能开了。当然没有了其他部分，汽车也不能开了，他们真是好兄弟。
看到圆，我便想起了鼻孔，鼻子可以帮助我们吸入氧气，呼出二氧化碳。闻很多香香的气味。没有了它，我们就不能呼吸了。所以不能缺少鼻子。
看到圆，我便想起了眼睛。它帮助我看到更大、更广阔的世界。没有了它，我们就不能看到更大，更广阔的世界，那么，我们活着还有什么意义呢？
看到圆，我便想起了太阳。它不仅给我们带来光明，给花花草草也带来了阳光。如果没有太阳，就没有眼前那美丽的花花草草、一草一木。
看到圆，我便想起了……
在今天的作文课上，伍老师在黑板上画了一个圆，让我们发挥想象，说它像什么。同学们争先恐后地举起小手，我们的答案五花八门，有的说它像巨大的地球，有的说它像美味的馒头，有的说它想五彩的泡泡，还有的说它像好看的手表……真是数不胜数。
说到手表，我立刻想到那快我心爱的宝贝表。
那是大姨送给我的生日礼物，它圆圆的肚子里有一对兄妹，哥哥个子高腿长，是分针，妹妹个头小，是时针，妹妹从不因哥哥跑在前面而生气，兄妹俩十分和睦，就像我和妹妹。听说这块手表是从瑞士进口的，我格外珍惜它，每天都把它戴在小手上，从不舍得摘下它。
可是有一天，遗憾的事情发生了，我那块精美的手表居然冒出了一条该死的裂纹。我伤心急了，同时我拼命回想这条裂纹是什么时候“诞生”的，哦，我回想起前天中午，我玩双杠时听见了“砰”一声，我不太在意，没想到那却是我手表撞击双杠的声音！我真后悔当时为什么不小心一点。
从那以后我更加爱惜它了，稍有风吹草动，我便会多加小心，把手揣进衣服包中，生怕又增加一条裂纹，所以我再也不敢完儿“危险”的游戏了！
你有喜爱的东西吗？或许你对馒头情有独钟，对泡泡有一种特别的感情，快点展开自己想象的翅膀，想起你难以忘怀的故事吧！
圆代表着什么呢？在家人眼里，圆代表着团聚。在穷人眼里，圆象征着希望。在贪财人眼里，圆象征着钱财......。
在家人眼里，圆是月亮，在中秋时节象征着团圆，给远在他乡的家人带去他们最思念的亲情。
在穷人眼里，圆是一只冒着热气的葱油大饼，在他最失望，最想放弃时给予的帮助，味道虽然单调，但蕴含着希望。
在贪财人眼里，圆是一枚枚金币，虽然外观美丽，内在却十分肮脏；虽然外表十分金灿灿，但内在却十分黑暗无光。
在考生眼里，圆是零分，象征着父母的责骂，象征着同学的疏远，象征着老师的冷眼......。
在牛顿，乔布斯眼里，圆是苹果，象征着伟大的思考与创意。让世界发生巨大的改变。
在数学家眼里，圆是小数点，象征着神秘，给了人们斗志，让人们更加努力去探索它们身后蕴藏的秘密。
在我眼里，圆是一切事物，太阳是圆，地球是圆，池塘是圆，足球是圆......，生活或许也是个圆吧！
当然，这只是我对圆的联想，不同人对圆有不同的'联想，发挥你的想象力，告诉我，你那天马行空的想法吧！
“起床啰！”早晨揭开了一天的序幕，当我睁开眼睛时，看见妈妈圆圆的脸蛋，让我精神饱满。准备吃早餐了！我拿起圆圆的杯子，它好像在迎接我，要我快点使用它。准备出门了，我和妈妈坐着电梯，一起到停车场，妈妈的车子有着圆圆的'轮胎，好像说着：“我很坚固喔！”让我放了一百个心。很快的我们便来到了学校。
走进学校后，校园里有一个圆圆的池塘，池塘里养了几只活泼的鲤鱼。一进教室，我看见圆圆的时钟，让我想起一件很麻烦的事，就是外扫。于是我随便扫了扫，便快点**室了。下课了！我赶紧跑到圆圆的操场，把握着每一分每一秒。
放学时间到，妈妈又再次开着车来接我，经过了一天的努力，我的肚子饿扁了，妈妈拿着我圆圆的碗，盛了一碗饭，桌上放了几盘菜，我一下子就吃完了，可见我的肚子真的快要扁掉了。
完成了这篇作文后，我发现生活中原来有这么多的事物，都是“圆圆的”我想一定还有其它各种不同的形状，在我们的生活中出现，我们可以多多注意，才可以发现。
圆离不开我们，我们也离不开圆，圆是无处不在！
我在第七组课文的插图中看到了不同的圆。图上画着：有四位小朋友，一位小朋友在白白的纸上画了一个圆，另一位小男孩联想到水杯、盘子和汉堡，又一位小男孩联想到地球仪、足球和排球，这时，一位小女孩联想到蒲公英和向日葵。哦，圆在我们生活中经常出现。
当我看到一个圆时，我会联想到——地球。如果没有地球，就没有人类，没有生物，而地球被污染了，我们一定要携起手来一起创造一个美丽的地球。
当我看到一个圆时，我会联想到——嘴巴。当我们笑的时候，嘴巴就变成了圆形，我一看到圆就想笑。
当我看到一个圆时，我会联想到——金牌。金牌是荣誉和汗水的结晶，只有通过努力，才会得到回报，每当一名名中国运动员为祖国获得了一枚枚金牌的`时候，那是多么快乐的时刻啊！
当我看到一个圆时，我会联想到——太阳。每天清晨，太阳公公总是高挂在天空中，放出柔和的光芒，小树苗在太阳公公的关怀下，茁壮成长，小花在太阳公公的关怀下，绽开了笑脸，小朋友们在太阳公公的照耀下，尽情地玩耍。
……
啊！圆真是无处不在，只要我们用心观察，认真思考，就会有所发现。
在黑板上画着的圆，使我不禁想起了——
月亮
在无边无际的宇宙中，有一个洁白无瑕的广寒宫，里面住着嫦娥和玉兔—这是人人都知道的月球。它有时挂在树梢，好像一个大人一伸手就能够到一样;有时，它被地球遮住了，细得像一根眉毛儿。所谓“举头望明月，低头思故乡。”我望着那圆圆的月亮不禁想起了远在农村的外婆外公。
苹果
苹果，**常常，谁都知道——不就是红色的，头上有一根柄的吗?可是，苹果里面含有大量的维生素，营养特别丰富。秋天来了，树上结满了圆滚滚红苹果，健康伴你成长。
眼镜
看，在我爸爸的鼻梁上的眼镜，上面有两透明的、圆圆的镜片。它能使*视眼的同样看得清清楚楚。但是，有谁知道，它真正的作用是什么?它是在提醒那些有正常视力的人，不能多看电视、电脑。免得让那些正常视力的人也落个戴眼镜的下场。
今天上午，我们举行了一次别开生面的“圆的联想”的活动。
首先，高老师在黑板上画了个圆，然后兴致勃勃地问大家：“你们知道圆能变成什么吗？”她的话音刚落，同学们就议论开了。有的说，圆可以变成红红的太阳，有的说，圆可以变成圆圆的篮球，还有的说，圆可以变成金黄色的向日葵……高老师听后微微一笑，拿出一枝彩色粉笔，在圆里面画了许多小格子，点了许多小点点，又在圆的外面画了几片花瓣，一朵金黄色的向日葵呈现在我们的面前，教室里响起了热烈的掌声。高老师又笑眯眯的对我们说：“请在白纸上画出你想象中的圆。”于是大家开始认真画了起来，有的.同学皱着眉头，有的同学咬着笔头。我灵机一动，心想：西瓜不是圆的吗？于是我在圆里画了几道条纹，再添上叶子和藤，一个大西瓜就画好了。看着碧绿的大西瓜，我馋得直流口水。
过了一会儿，高老师让我们举起手中的图画。啊，同学们的想象真是丰富！有的画红通通的大苹果，有的画十五的月亮。看着生动的图画，我赞叹不已，心想：小小的圆真是千姿百态，它给我们的生活带来了快乐。
“圆的联想”的活动在同学们的欢声笑语中结束了。
——小草联想作文汇总10篇
我爱雄伟挺拔的山峰，我爱郁郁苍苍的森林，我爱五彩缤纷的花朵，但我最爱美丽无比的小草。
春季来了，小草睁开了朦胧的睡眼，从泥土里探出了小脑袋，嫩嫩的，绿绿的。从远处看一片绿茸茸，*看却没了它们的踪迹。真是“草色遥看*却无”呀！
夏天来了，小草长高了，绿油油的，从远处看就像一条地毯扑在大地上。这可把成群的牛儿、羊儿乐坏了。
秋天来了，瑟瑟秋风吹来，小草变黄了，个个都低下了头，像一个个害羞的小姑娘。
冬天来了，大雪纷飞，天气非常寒冷，小草的身上盖上了棉被子。但小草特别坚强，一动也不动地站在雪地里跟北风和大雪战斗，永不言败。
又是一年春来到，到处又遍布小草的`身影，真是“野火烧不尽，春风吹又生”。
我爱你——坚强不屈、默默无闻的小草。
我是一颗小草，我在土里面发现里面黑乎乎的，什么也看不清。蚯蚓姐姐帮我松土，正当我想看看外面的世界时，被一块巨大的石头挡了。
我问：“石头叔叔，能让一下吗？”石头叔叔小气地说：“为啥？我都在这生活了三百万年了，为啥是我让呢？”我听了这话，心里十分伤心。
这时，我发现石头叔叔有一条伤口，我好不容易钻了出来，又被热热的太阳晒得奄奄一息了。我想：老天爷啊，能让春雨姐姐过来吗？
老天爷似乎听懂了我说的话，春雨姐姐马上跑了过来，下起了雨。我喝足了水又洗了一个快快乐乐的澡，我十分高兴啦！
可老天爷想考验我了，它让风神来了。风神一来，吹起了巨大无比的台风。我嘛，被吹得东倒西歪了。我看见了老天爷在对我笑，所以我更加坚定了。老天爷知道我变得更加坚强了，就直接走掉了。
我十分高兴，因为我战胜了太阳、老天爷、风神的考验，所以我成为了一颗很顽强的小草了。
我是一株小草，一株不起眼的小草。但我有旺盛的生命力。虽然比不上荷花那样亭亭玉立，比不上玫瑰那样富贵华丽，更比不上在寒冷中迎风挺立的梅花……，但我用自己的生机装饰了世界。
春天来时我被一声声呼唤而唤醒，原来是春姑娘啊！于是我破土而出，想看这让我盼望已久的世界，阳光阿姨把光辉洒在我头上，好像在欢迎我的到来，春风姐姐轻轻的拂着我的身子，好似有说不出的喜悦……
没过多久春姑娘走了，但迎来了夏哥哥。它带来了炎热的外套和稀稀啦啦的小雨，水滴娃娃们在空中跳着舞，争先恐后的落到我的身上，别提多舒服了。
秋天来了，熟透了的果实，落在我的身旁，滋养着大地。落叶弟弟送给我了一条金色的被子，我困了，秋风把我送入梦乡。
冬伯伯悄悄的来了，穿着他那银色的大袍子来了，给大地穿上了一件银白色的棉袄，我沉睡在这暖和的棉袄里。
一睁眼，春天又来了……
我是一株小草，一株幸福又快乐的小草。
漂亮的春姑娘迈着轻快的脚步来到了我们的身边，这天下午，暖暖的阳光照在我家院子里的草地上。
我非常高兴地在草地上玩耍起来，这时，我看见草地上的小草都争先恐后地拼命地往地上挤出各自的小脑袋，都想要享受春姑娘温暖的拥抱。我笑眯眯地看着这些可爱顽皮的小家伙，突然，我发现有一个小小的角落里的一个微小的土方里有一颗孤独幼小嫩绿的小草正在用吃奶的力气拼命地从地里面钻出它那尖尖的小脑袋和它那笔直的身体，想要和它的兄弟姐妹团聚。
顿时，我好奇地蹲在它的傍边，眼睛目不转睛地盯着这棵孤独的小草，我发现它从头到脚都穿着温暖的绿衣服，这时，一丝温暖的阳光透过云层照在它温暖的衣服上，发出五颜六色的七彩光。我想：发出七彩光的应该是小草它那绿色衣服上的小水珠吧！接着，我就好奇地在小草温暖嫩绿的衣服上，用手轻轻地挤了几下，“哧”的一声，几点小水珠滴在我的小小的手掌心上，这时，我那小小手掌心上的小水珠果然在阳光下发出了五彩缤纷的光彩。
我感觉这棵孤独的小草非常有趣，也觉得是小草给我带来了惊奇和乐趣，我想我要好好爱护这个小家伙，我要让它和我一起在春天里快乐地成长，成为我的好伙伴！
我爱草儿，爱它顽强的生命力。它不用任何人浇水、施肥，只要有京把黄土、一束阳光就能茁壮成长。春天，冰雪刚刚融化，许许多多娇贵的花还躲在温室里，不敢走到外面来。而草儿，却像一群活泼可爱的小孩子，从大地母亲的怀抱里伸出一个个嫩绿的小脑袋，那么细弱，那么娇小，但它们不畏春寒，迎着春风跳起欢乐的舞蹈。
我爱草儿，爱它勇于挑战的精神。盛夏，下起了暴雨，豆大的雨点横冲直撞，打得草儿东倒西歪。雨过天晴，草儿竟然又昂起了头，挺直了身子，朝着太阳微笑。
我爱草儿，爱它默默奉献的品格。它没有牡丹的华贵，没有杨柳的婀娜多姿，却用自己的身体保护堤岸、河坝，装点着大地，净化着大地……
没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草。从不寂寞，从不烦恼，你看我的伙伴遍迹天涯海角。
大地赐予了我生命，阳光让我茁壮成长，雨露使我获得滋润。尽管我只是茫茫大地上一株微不足道的小草，但在我漫长的生命中却有一颗热情而又淳朴的心。
清晨，当第一缕阳光照射下来，我会把淡淡的幽香送给人们；晌午，当炽热的阳光炙烤着大地，我会把丝丝凉意带给人们；傍晚，当一对对恋人欣赏夕阳西下的美景时，我会将舒适给予他们；深夜，望着美丽的夜景，我笑了，盼望着黎明的曙光再一次到来。
我永远都是那么的快乐。
无论在什么地方，我都能生长，并且活得精彩，活得开心。
在荒漠，田野和山川，我以特有的清秀、淡雅和青绿点缀它们，赐予大自然以新美的色彩，将春季装饰得更加妖媚。
在冬天，即使我被烈火焚烧，但等到第二年春风拂过，我便又获得了生命，继续装点着这个世界，我就是一棵顽强的小草！
小草，虽然不起眼，但它们总是有着一副生机勃勃的样子，哪里有它们，哪里就会充满生机；小草，它们从来不想暴风雨低头，在暴风雨来临时，它们总是傲然挺立，即使自己已经奄奄一息；小草，他们总在磨难过后，是自己更坚强！
我家的门前有一片草地，每当春季来临时，那里就变得生机勃勃。有时候，我一不小心就会踩断他们的腰，但它总能重新挺起腰来。
有一次，豆大的雨滴像断了线的珍珠，从天而降，紧接着就是电闪雷鸣，风也无情地卷来。我透过窗户，见到小草在狂风暴雨中饱受着折磨，好像已经奄奄一息了。但我坚信，他们一定会重新站起。第二天，它果然坚强地站了起来，尽管它们的脸上还挂着晶莹的泪珠。
还有一次，妈妈烧垃圾时，把周围的小草烧光了，黑黑的一片，我以为再也看不见爱的绿草地了，还不听地埋怨妈妈。但第二年的春季，当冰雪融化时，它们又重新从地下钻了出来，奉献给我们一片绿意盎然的草地。
小草虽然没有鲜花那么娇艳，没有柏杨那么挺拔，但他却有着永不服输的精神和顽强的生命力，“野火烧不尽，春风吹又生”，这正是对小草顽强生命的真实写照！
小草，我赞美你！
小草，矮矮瘦瘦的个子，青青翠翠的身躯，从泥土里挣脱出来，在大地母亲的怀抱里探出嫩绿的小脑袋，放眼望去，翠色迷人。给人一种清新、舒畅的感觉。它不畏严寒，其他植物被大风吹得东倒西歪，而它顽强地傲立在大地上，炯炯有神；它不畏马牛羊等动物的啃吃，当被动物拦腰咬断是，再抓紧时间长出嫩芽，永无止境地奉献自己。看到小草的顽强，不禁使我想起了我最敬爱的爷爷。
爷爷这么多年来为了我们这些子子孙孙能有个舒适的生活，从不怕苦、不怕累的挣钱养家，甚至到了退休，晚年时，他仍没有停过手上的活，一直为我们操心着。然而，在几个月前，爷爷不幸患上了胃癌，这个消息就如晴天霹雳，全家上下都弥漫着沉重的阴影，爷爷反而笑着安慰我们，不用担心我，吃多少穿多少都是注定的。可恶的癌细胞扩散得很快，爷爷必须要做切除手术，听妈妈说要切除三分之二。天呀，爷爷多痛啊！手术后，爷爷又感染了肺炎，住进ICU病房，长长的呼吸管**爷爷的咽喉，不能说话了，只能每天面对着白白的墙和白白的瓦，他每天所承受的痛，是一般人都不可形容的。爷爷一天比一天消瘦了，情况越来越糟糕，医生叫我们做好思想准备，这一刻，我们大家都抱在一起哭了。但爷爷每天面带笑容，顽强地跟病魔对抗，他还说癌细胞是不可怕的，只要我们安居乐业，听听话话，就算走也走得安心。最终，爷爷抵不过命运，上天无情地把他从我们身边带走了，而且他是笑着离开我们的，当其他人都在快快乐乐地过春节，烧鞭炮、放烟花，一串串银铃般的笑声布满了天空，而我们却沉浸在了失去亲人的痛苦之中。
他，像小草，像小草一样勇敢，像小草一样坚强！
自然界中，植物是一抹奇幻又美丽的景色。有黄色的菊花，白色的昙花，粉色的牡丹，它们争奇斗艳，姹紫嫣红…而我却是一颗*淡无奇的小草。
春风乍起，在湿润的泥土中，伴随着春雨的洗礼，朋友们萌发新芽，在春雨的抚摸下，我和小伙伴们一起争先恐后的破土而出。甩着美丽的头发，睁开眼睛来观看这美丽的世界。
夏天，一滴滴晶莹剔透的露珠在我们的叶片上跳舞，鸟儿朋友们也会在我的叶片上歇息，蜻蜓坐在我们的身上，贪婪的吮吸着这大自然的美味。这时，修剪草坪的工人，为了我们更加漂亮，用割草机时不时地为我们剃一个**头，让我们更加精神了。突然，一阵大风刮来，下起了暴雨，这时我快乐不起来了，暴雨的洗礼使我窒息，我坚强的抬起了头，在倾盆大雨中拼命挣扎，强烈的呼吸。终于，雨停了，我们被雨淋得东倒西歪，但自强不息，不放弃是我的性格。我在磨难中一点点成长。
秋天来临，我长成了一株坚不可摧的小草，叶子茂盛，翠绿一身。这时，一只大雁飞过，我多么想像大雁一样向南方飞去，去探望我天涯海角的朋友，可惜，我只是一棵小草。随着时间的推移，我的衣服渐渐变成了黄的色彩，给大地添上一幅美的颜色，我知道我的生命即将结束。
寒风吹来，冬天到了，呼啸的北风强行将我从大地妈妈的怀抱中拉开。我深深懂得，是大地妈妈给了我生命，我要把身体的一部分覆盖在大地上，给大地妈妈一些温暖。
“离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。”明年，我会更加顽强的长出来，出现在人们的视野中，把山川装扮得更美丽！
我原来是一颗草种子，但是人们把我播撒在了温暖的泥土里。
当我落进土里的第一刻我就觉得有了生机，温暖柔软的泥土如一双大手把我托着，养着我。我全身湿湿的，如一个刚洗过澡的人儿，快乐无比！我在这个快乐的时候睡着了。醒来时，我发现其他种子正在使劲向上钻，我问它们："你们为什么要向上钻呢？""我们当然是要吮吸着空气，看看美景啦！"我说："那一定要向上钻吗？""当然，我们是这样觉得的。"突然，一个声音从远处传来。"你们这些笨笨的小草种子，为什么要向上钻，像我们月季花从来不这样，因为我们知道，保护好自己的身体是最要紧的，哪像你们，辛辛苦苦，长大后还是遭人类唾弃，唉！"说完长长地叹了一口气，扭着腰走了。"其实，我们根本就不在乎她的话。"小草们说。我说我也是。
可是，好景不长，土地在一天变干了，我们失去了温暖的环境，种子们都变得焦急不安了，纷纷都败下阵来。我看着她们，心里很着急，拼命鼓励他们要坚持才行，果然，这些种子听了我的话坚持了下来。而我却觉得自己快支撑不住了，火红的太阳烤着我们身体，我觉得我的外壳快裂开了，这种感觉痛不欲生。但是，我咬着牙坚持着，因为我如果放弃了，就无法面对那些被我说服的伙伴了。于是，我坚持着，身体一天比一天干，一天比一天黄，外壳碎裂的感觉向我袭来。此外，地也在开裂，很快阳光就要直射到我了，那时，我就不得不放弃了。
可就在那天晚上，天气很沉闷，使我们透不过起来，风刮的特别大，紧接着一小滴水滴在了我的身体上，我很快就意识到下雨了，我的伙伴们也意识到了。逐渐的，雨越下雨大了，最后变成了狂风暴雨。一棵棵大树都倒在了地上，发出异常清脆的声响，种子和我受到了温暖的环境，又日夜向上钻了，土地妈妈也贪婪地吮吸着水。我使劲向上钻，从茂密而带着刺的叶子下钻去，从粗粗的树枝钻去，不时地用手去摸自己划伤的身体。终于。我钻出了障碍。
我尽情地感受着阳光给我的沐浴，小鸟飞过时与我打招呼，露珠抚摸着我，空气给我清新。这一切都是快乐的。这就像一首歌里唱的那样：没有花儿香，没有树高，我是一棵无人知道的小草……我要为我是小草而自豪。
