“六。一”节前夕，是一个不寻常日子，是同学们盼望已久的日子——贸易节。我们都在忙着布置教室，贴广告，每个教室门口都有精美的海报、广告。不一会，一个个教室就变成了“大卖场”。同时，我们也在准备家乡的特产，有的同学还专门让家人把特产带了过来。
下午，活动开始了，整个校园都沸腾了，每个教室都人山人海。我是卖头饰的小售货员，我站在那儿大喊：“头饰，头饰，各位靓妹们快来买啊！全都5角，好看又便宜……”一位小姑娘走了过来，拿起一个紫色的发夹问：“这个多少钱？”“5角。”“那我买一个。”这是我的第一笔生意。我觉得卖东西一点都不难。可是。我的第二笔生意却否定了我这个想法。一个大概上五年级的大姐姐问：“多少？”“全都5角。”“便宜是便宜，但是不太好看。”“怎么会呢？不是很好看吗，戴在你的头上就更好看了。”尽管我这样说，可是那位大姐姐还是走了。看来爸爸、妈妈赚钱真是太辛苦了。我仍然大声喊着。接着又来了几位大姐姐，她们有的看了看没买，有的买了好几对呢。我卖得差不多时，就拿着自己的钱去买东西了。
别的教室有卖刨冰的、羊肉串的、还有卖炒螺蛳、麻辣面的。真是各种各样，琳琅满目，应有尽有，我都看不过来了，叫喊声也是此彼伏。我买了一根棒冰，咬一口，又冰又凉，真是太爽了，一下子一根就被我“解决”了。我走了几个班，里面的东西真是越看越想要，越看越想吃。如果我是百万富翁，一定会把东西全都买了。同学们也非常高兴，一只手拿着吃的，一手拿着喝的，口袋里装着玩的，心里肯定觉得很快乐。
今天真是一个快乐的日子。通过这样的活动，我还懂得了爸爸、妈妈赚钱不容易，我以后会更加懂事，更加体谅他们，多做一些家务，减轻他们的负担，看来今天的`收获还真不小啊。
我怎么也忘不了那天下午，怎么也忘不了那天活动开始时的焦头烂额，经营中的忙碌与扫兴，怎么也忘不了拖着沉沉的钱袋时的`喜悦与自豪。记得最清楚的，便是拍照时那一张张灿烂幸福的笑脸：“哦耶！”
下午来到教室，同学们“群龙无首”，如同无组织无纪律的猴子一样转来转去。虽然庙会还未开始，但同学们早已跃跃欲试。“两元，要不要？”因为有买卖就有伤害，教室里始终弥漫着一股火药味。我对买与卖不太感兴趣，我更看重的是着装。李俊身披黄袍，头上戴着顶帽子，帽檐四周全是珠子，一动起来就叮叮当当。黄袍上印着许多龙，有的首尾相连，有的身子卷起，还有的龙头向上，欲一飞冲天，腾出天际。可重要的是再看看李俊那衣冠不整的样子，就像是一个傀儡帝王，活像一只斗败的大公鸡，令人狂笑不止。
贸易节开始了！我和程杰直接下楼，却发现商品没带。上去拿时，又没有钥匙。到了会场，穿好汉服，却不见了刘浩。“这都打得什么仗呀！”我学着红军的样子粗着嗓子喊道。等我们绕了一大圈才发现刘浩就在桌子那儿。行吧！就当是锻炼身体减减肥罢了。这时，我才注意到程杰为我租的衣服。以黑为底色，还带一点红，袍子几乎拖到了地上，有点古代侠客的风范。我戏谑道：“别人是两袖清风，可您瞧瞧我这袖子，连一头猪都装得下！”我挥一挥衣袖，孤独的衣袖如同船帆般在风中鼓起，此时我又有点像呼风唤雨的巫师。
“三元一支，五元两支！”我喊得最多的就是这句话。我的心因为来人而喜悦过，因为走人而伤心过；因为收钱而自豪过，又因为找钱而烦恼过。最令我气愤的是一位小朋友，人看起来很老实，黑黑的，跟我挺配。于是我就逮住他不放了：“小朋友，三元一支，五元两支，世界上最精细的钢笔。你不用的话也可以收藏，还能留作传家之宝。不瞒你说，这只钢笔的成本价就两块八，咱才赚你两毛钱！嘿嘿，知足常乐嘛！”我是晓之以理，动之以情，花费了一大堆口水在他身上。眼看着就要成了，我暗自窃喜，偷偷向刘浩打了个“OK”的手势。结果，那人丢下三个字就走了：“你美的！”
“三元一支，五元两支......”
“六。一”节前夕，是一个不寻常日子，是同学们盼望已久的日子——贸易节。我们都在忙着布置教室，贴广告，每个教室门口都有精美的海报、广告。不一会，一个个教室就变成了“大卖场”。同时，我们也在准备家乡的特产，有的同学还专门让家人把特产带了过来。
下午，活动开始了，整个校园都沸腾了，每个教室都人山人海。我是卖头饰的小售货员，我站在那儿大喊：“头饰，头饰，各位靓妹们快来买啊！全都5角，好看又便宜……”一位小姑娘走了过来，拿起一个紫色的发夹问：“这个多少钱？”“5角。”“那我买一个。”这是我的第一笔生意。我觉得卖东西一点都不难。可是。我的第二笔生意却否定了我这个想法。一个大概上五年级的大姐姐问：“多少？”“全都5角。”“便宜是便宜，但是不太好看。”“怎么会呢？不是很好看吗，戴在你的头上就更好看了。”尽管我这样说，可是那位大姐姐还是走了。看来爸爸、妈妈赚钱真是太辛苦了。我仍然大声喊着。接着又来了几位大姐姐，她们有的看了看没买，有的买了好几对呢。我卖得差不多时，就拿着自己的钱去买东西了。
别的教室有卖刨冰的.、羊肉串的、还有卖炒螺蛳、麻辣面的。真是各种各样，琳琅满目，应有尽有，我都看不过来了，叫喊声也是此彼伏。我买了一根棒冰，咬一口，又冰又凉，真是太爽了，一下子一根就被我“解决”了。我走了几个班，里面的东西真是越看越想要，越看越想吃。如果我是百万富翁，一定会把东西全都买了。同学们也非常高兴，一只手拿着吃的，一手拿着喝的，口袋里装着玩的，心里肯定觉得很快乐。
今天真是一个快乐的日子。通过这样的活动，我还懂得了爸爸、妈妈赚钱不容易，我以后会更加懂事，更加体谅他们，多做一些家务，减轻他们的负担，看来今天的收获还真不小啊。
20小学年那些欢乐的日子即将过去，20xx年又向我们迫不及待地奔来。翠二的小“杉宝”们在这最后一个星期五，迎来了期待已久的贸易节。
朱校长那熟悉而亲切的声音，与孩子们一齐倒数了20xx年12月30日9时的十秒倒计时，同学们兴奋的“噢耶”声伴随着欢快的'音乐响彻操场的天空。“杉宝”们大步流星奔向操场四处的集市中。
23家商铺，摆满了整个操场。玲珑剔透的小商品，有水笔、油画棒、乐高积木，贴纸等，数不胜数。每件物品上闪烁着诱人的光亮，令人不由地爱上了这样的宝贝。其中，2家社团店铺中的杉宝生活工厂受到大家的热烈反响，主要经营范围是手工肥皂和唇膏。肥皂中最美丽动人的要数樱花型红白双色皂，让我忍不住用手摸了摸她那华丽的外衣，闻了闻散发出的玫瑰味儿。不到二十分钟，全店一扫而空。同学们为自己最喜爱的店铺贴上了大拇指，借此评比出“最佳店铺”。
与此同时，*台上各班“我型我秀”表演和爱心捐赠活动也正如火如荼地进行中，大家SHOW出了才艺，献出了对山区孩子们浓浓的关爱。每到半点和整点，4位校长也抽出了幸运小杉宝的中奖号码，究竟哪位小杉宝赢得了幸运儿的神秘大礼呢？大家都紧张而好奇地期待着。
风风火火的贸易节，一笔笔交易在二小的校园中展开，这是爱心的接力！20xx年，她走*了，走*了……我们与20xx挥手告别，相约在20xx年的爱心贸易之旅！
5月31日，我第一次参加了贸易节，这是学校一个有多年传统的特色活动。我早早做好了准备，拿了许多东西去学校。上午上课时，我心里就在想：为什么要下午才开始贸易节呢？我都已经等不及了！
我中饭都来不及吃完，老师就说可以开始买卖了，我急忙邀请周墨一起组队摆摊。因为下雨，我们只能在室内摆摊。想想容易做做难。我俩守着摊子但等不到几个顾客，我有点害羞，又不敢主动出去找顾客。碰上主动过来的顾客，我会特别开心，基本上都能买走几样东西。我和周墨轮流守摊，自己就可以出去买东西了。我买到了许多喜欢的.东西，同学们还送了我许多东西，我非常高兴。
我们都买完东西，发现门口的摊位生意更好，就把自己的摊位也摆到了门口。这下生意是好了一些。我还用上了讨价还价这一招，从一个姐姐那里买到了便宜的水果便利贴，并卖出了铅笔，我有点小得意。
到最后我并没有卖完所有东西，但我还是很快乐。唯一有点想不通的是：周墨帮我卖出了4支铅笔，却说钱应该归他。可这是我的笔呀，帮我卖了应该也是我的钱呀？回家后妈妈说我是对的，因为买笔的成本是她出的。我还学到了“成本”这个概念。
下次，我会算好成本，抢一个好点的位置，准备更多好看又实用的货物参加活动。好期待明年的贸易节呀！
就在学校举行的双语贸易节要开始的前半小时。后操场的每一个角落都挤满了人，看那“买卖”的人群在操场上涌动时，我心里不禁打了一个哆嗦……这么多人，让我一个弱小女子独自叫卖，这不是强人所难吗！而且我是绘画大王，让我经营流动小摊的生意，真是大材小用。但任务在身，我还是鼓起勇气开始了我的“叫卖生涯”。“Come！Come！Come！Seeper！Seeper！Seeper！”我如河东狮吼，果然引来了不少的人。我暗暗自喜：要像这样的人数，我篮子里的玩具早就被一抢而空了！
“孙永怡，我把气球送给你卖吧！”刘津捂着嘴，悄悄地对我说。“逃兵一族！”我内心对她扫描了一遍，接着说，“但要有物资才能促进销售嘛。”于是我以迅雷不及掩耳之势一下子把她的气球“抢”了过来，我用绳子把气球中央系上，瞧，那七彩的“泡泡”飘飘悠悠地飞到了半空中。
“姐姐，我想要气球！”一个小妹妹拉着我的衣服，用稚嫩的语气对我说，我心里想不管是谁，一律黑价。我铁着心肠，说道：“小妹妹，气球是要钱的，如果你真的想要，姐姐五角钱把七个气球全都卖给你，而且是七种颜色哦！”
“好吧，给你！”小妹妹爽快地答应了。没想到她居然这么痛快，我后悔没向她多要点！可是定睛一看，她给我的竟然是一枚生锈的一角钱硬币，这不是太岁头上动土吗！
看着我愤怒的目光，她马上低下头说：“刚刚有几位同学还没来得及把烦恼贴在气球上，气球就飞跑了，看到他们挺难过的，我好不容易挤到这儿，还有两个一元的硬币不知在哪儿挤丢了，所以……”看着她支支吾吾的样子，我毫不犹豫地把七个鲜艳的气球塞在她手里，接着轻轻地摸了摸她的脸颊，顿时灿烂的`微笑定格了。我收下了生锈的一角钱。因为我被她微笑的那一刻打动了，多么纯洁的微笑，多么灿烂的微笑，月亮见了也会变温柔吧。忽然，我想到要用英语说话：“You are beautiful。”我眯着眼睛微微一笑，我想那一刻我一定比仙女还要美。因为她美好的心愿也感染了我，我也陶醉了一次。
“Thank you！”小妹妹连忙也说了一声英语。
因为又有好多人围着我要买东西，从她们的间隙中，我隐隐约约地看到小妹妹拿着气球欢喜地“走失”在人群中，也把祝福带给了自己的同学。这次双语贸易活动，不仅锻炼了我的语言表达能力，还让我尝到了赔本生意下的真情滋味。
“六。一”节前夕，是一个不寻常日子，是同学们盼望已久的日子——贸易节。我们都在忙着布置教室，贴广告，每个教室门口都有精美的海报、广告。不一会，一个个教室就变成了“大卖场”。同时，我们也在准备家乡的特产，有的同学还专门让家人把特产带了过来。
下午，活动开始了，整个校园都沸腾了，每个教室都人山人海。我是卖头饰的小售货员，我站在那儿大喊：“头饰，头饰，各位靓妹们快来买啊！全都5角，好看又便宜……”一位小姑娘走了过来，拿起一个紫色的发夹问：“这个多少钱？”“5角。”“那我买一个。”这是我的第一笔生意。我觉得卖东西一点都不难。可是。我的第二笔生意却否定了我这个想法。一个大概上五年级的.大姐姐问：“多少？”“全都5角。”“便宜是便宜，但是不太好看。”“怎么会呢？不是很好看吗，戴在你的头上就更好看了。”尽管我这样说，可是那位大姐姐还是走了。看来爸爸、妈妈赚钱真是太辛苦了。我仍然大声喊着。接着又来了几位大姐姐，她们有的看了看没买，有的买了好几对呢。我卖得差不多时，就拿着自己的钱去买东西了。
别的教室有卖刨冰的、羊肉串的、还有卖炒螺蛳、麻辣面的。真是各种各样，琳琅满目，应有尽有，我都看不过来了，叫喊声也是此彼伏。我买了一根棒冰，咬一口，又冰又凉，真是太爽了，一下子一根就被我“解决”了。我走了几个班，里面的东西真是越看越想要，越看越想吃。如果我是百万富翁，一定会把东西全都买了。同学们也非常高兴，一只手拿着吃的，一手拿着喝的，口袋里装着玩的，心里肯定觉得很快乐。
今天真是一个快乐的日子。通过这样的活动，我还懂得了爸爸、妈妈赚钱不容易，我以后会更加懂事，更加体谅他们，多做一些家务，减轻他们的负担，看来今天的收获还真不小啊。
刚刚送走了节目精彩纷呈的英语节，我们又迎来了多姿多彩的.贸易节，也是同学们纷纷献爱心的时候。
看，我们三（2）班精心准备的“商店”虽然小，但“商品”却琳琅满目，应有尽有，物美价廉。有可爱的毛绒玩具，有精彩的故事书，还有精美的文具和实用的小百货等……
随着广播中许老师的一声令下，我们三（2）班的同学们就像一只只放飞的小鸟，“飞”出了教室。瞧，我们班的小营业员们早已各就各位，一个个信心满满、成竹在胸，希望卖出更多的商品，献出更多的爱心。
为了吸引更多的顾客，他们绞尽了脑汁，使出了浑身解数。那场面可真是八仙过海，各显神通，又热闹非凡。
第一小队的“绝招”是——扯破喉咙地大声喊。听，“大家快来瞧一瞧，看一看啦！走过路过，千万不要错过……”。这大嗓门终于迎来了我们店的第一位顾客，交易成功后，胡凤仪和董馨蕊喜出望外，吐了吐舌头，笑嘻嘻地说：“哈哈！我们开了个好头！”
第二小队的“绝招”是——直接推销。只见钱陈昕拿起了三样小玩具，朝人声鼎沸的人群中走去。没过一会儿，她就拿着钱回来了，得意洋洋地说：“嘻嘻，我也不错哦！”
看到其它小队的“战果”，第三小队也不甘示弱，使出了他们的“绝招”——大甩买。冯正峥精神抖擞地大声喊：“大甩卖啦！全场一元，全场一元！再不买就没有了！”这一招果然绝，只见小顾客们络绎不绝地光临，不一会儿，她的储钱罐里就堆积了不少的钱。她眉开眼笑地说：“冠军属于我们的了，耶！”
第四小队的“绝招”是——买一送一。只见张丹仪拿着几杯水精灵，高声喊：“快来买喽，买一本书送一份水精灵！”可是，没人理睬她，因为几乎每个人都有水精灵了。张丹仪说：“虽然开始我输了，但我不会泄气。有句话说得好：“失败是成功之母。”
最后，经过小营业员们的不懈努力，我们班共筹集到了296.6元爱心款。虽然钱不算最多，但这是我们辛勤劳动的成果，它装满了我们三（2）班同学们的爱心，我们班每个小朋友都为之感到骄傲。
5月31日，我第一次参加了贸易节，这是学校一个有多年传统的特色活动。我早早做好了准备，拿了许多东西去学校。上午上课时，我心里就在想：为什么要下午才开始贸易节呢？我都已经等不及了！
我中饭都来不及吃完，老师就说可以开始买卖了，我急忙邀请周墨一起组队摆摊。因为下雨，我们只能在室内摆摊。想想容易做做难。我俩守着摊子但等不到几个顾客，我有点害羞，又不敢主动出去找顾客。碰上主动过来的顾客，我会特别开心，基本上都能买走几样东西。我和周墨轮流守摊，自己就可以出去买东西了。我买到了许多喜欢的东西，同学们还送了我许多东西，我非常高兴。
我们都买完东西，发现门口的摊位生意更好，就把自己的摊位也摆到了门口。这下生意是好了一些。我还用上了讨价还价这一招，从一个姐姐那里买到了便宜的水果便利贴，并卖出了铅笔，我有点小得意。
到最后我并没有卖完所有东西，但我还是很快乐。唯一有点想不通的是：周墨帮我卖出了4支铅笔，却说钱应该归他。可这是我的笔呀，帮我卖了应该也是我的钱呀？回家后妈妈说我是对的，因为买笔的成本是她出的。我还学到了“成本”这个概念。
下次，我会算好成本，抢一个好点的位置，准备更多好看又实用的货物参加活动。好期待明年的贸易节呀！
“走过路过不要错过，本店商品买一送一了”“瞧一瞧，看一看，全场两元”，翠苑二小操场上传来的阵阵叫卖声，此起彼伏，一潮高过一潮。
这是我们正在举行的一年一度贸易节，太阳公公似乎也非常支持这次活动，赶走连续的阴雨，赏脸参加活动，为我们助助兴，鼓鼓劲。
今年的贸易节主题为：“快乐淘淘自由贸易”，对我们六年级同学来说非常特别，因为这次活动是我们小学阶段的最后一次交易节，且由我们各小队自行策划，然后将各小队的优点进行结合，做出最优方案。与以往不同的是，之前以各小队为摊位，今年我们以班级为单位组成一个大摊位，形成“无人售货摊位”。无人售货，就是我们的摊位无售货人员，我们各小分队只要完成商品宣传、商品摆放、摊位布置、巡查监督等任务，我们小队负责最后一个环节的结算清点工作。
“三，二，一”当广播里的预备倒计时结束时，贸易节正式开始。我们飞快地冲出教室，迫不及待地来到市场，一幅热闹非凡的景象展现在我眼前：各式各样的摊位、五彩缤纷的海报 、琳琅满目的商品。人来人往的市场空前繁荣，有的四处游玩、有的在仔细选购商品、还有的讨价还价中……看得我眼花缭乱。
我紧握手中的钱，兴奋地一头扎进人群中四处张望，寻找我喜欢的商品。一转弯，一张海报设计新颖、价格优惠的摊位吸引了我的眼球。我看中了一只小型的订书机，比一般的订书机小了好几倍。我拿起来试着订了几下，嗯，还挺好用的，两只手指就可完成操作。“老板，这个订书机多少？”“5元”“还能不能再优惠点？”“不行，已经很便宜了……”在一次次的讨价还价中，我凭着三寸不烂之舌，最后花了3元买回了订书机。
逛街购物的时间很快就到了，我要回到班里开始我的工作。我们小队要负责班级摊位的结算清点工作，我们把全部的营业额进行清算统计，并把剩余的商品进行整理后一一归还各位同学。此次活动，我们班共回收货款900余元。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，贸易节活动让我收获了快乐，让我提高了与陌生人交往的能力，也深刻体会到父母工作的辛苦。
——贸易节作文 (菁华10篇)
实验小学第三届校园贸易节开始了。
这是我们班第一次参加的校园贸易节。刚开始，我们大家都很紧张，我也紧张，像怀里揣了一只小兔子蹦蹦乱跳。
开始了，贸易节的场面异常混乱，乱的像一锅粥。大家卖的东西可真多呀！有面包、有蚕、有玩具、有手工、有画、有书......品种繁多。
我卖的有塑料剑、有植物大战僵尸漫画书、有烙画。剑是5角一个，书是5角一本，烙画是10元一幅。我的烙画很是吸引人，它们是十二生肖，是十二部卡通动画里的动物：米老鼠、大角牛、跳跳虎、兔八哥、小神龙、赖皮蛇、大黑马、喜羊羊、美猴王、胸大鸡、布里狗、猪猪侠。不过，它们10元一幅太贵了，有些同学就想搞价，有人说9元，有人说8元，还有人说5元，我说不行。有几个人开始买了，第一个是范胥瑶，她迫不及待地买了美猴王，因为她早就定了。我们班大家都是属猴的'，又有人要美猴王已经没了。我就边说边卖，很快剩下最后一个“胸大鸡”，我就找杜瑞杰说：“你出9元，我卖给你吧！”，就卖给杜瑞杰了。最后，我卖的钱数最多，125元，又为我们班捐了20元当班费，也是捐钱最多的，回家后我又到银行存了100元。
这个贸易节真爽，挣了不少钱。
今天下午是我校一年一度的贸易节，是同学们最期盼的节日。在这一天，同学们都聚集到学校一楼的走廊上摆摊推销自己的'商品。三下两口扒完中饭，同学们再也按捺不住内心的激动，丢下饭碗就往摆摊的位子冲。
铺好自己的书摊，我兴高采烈地等着顾客来买我的小说。
一分钟过去了，十分钟过去了我们的书摊前无人驻足，眼见得别人的摊位早就开张，问价的，成交的，声音此起彼伏，让我嫉妒得双眼发红。豁出去了！为了我们的小书摊，哪怕是上刀山，下油锅，也不皱眉头！想到这，我抓起几本小说书，挨家挨户上门推销了。
来到人头最挤的摊位前，我鼓足了劲，开始叫卖。卖小说卖小说咯内容精彩，插图精美，不,不，要错过哦！从嘴里飘出来的，却是支支吾吾，断断续续，只有蚊子叫般的声音。我喊了一遍又一遍，只有自己听得见，不见人来理睬我。
我垂着头，十分沮丧地向自己摊位走去，这次的贸易节，就这样结束么？不行！章可树，你一定行。老师说贸易节不就是锻炼胆量，培养交流表达能力的吗？你*时不是挺能说的吗？大众广庭之下就胆怯了吗？相信自己，章可树，你一定行！我停住脚步，站到摊位面前，脱口而出：卖书咯，卖书咯声音大得自己也吃了一惊，好多人都朝我看来。
正脸红之际，突然，感觉一个人拉了我下。回头一看，喔，是安小达！他高兴地说：可把你给盼来了，我事先预定的小说快给我。啊，你要几本？三本，这，这个，这本，哦，不，那本，先给你，我再回去拿我兴奋得语无伦次。快点，快点哦，等会要被人家抢光了！看着他那副急不可待的样子，我的担心一下烟消云散。
嗨，伙计，还有我那两本呢！赵异同跳着朝我大喊。给我，快给我，给，三本，15元。成交了第一笔生意后，我的吆喝声是一声高过一声。
不到一眨眼的功夫，我的小说摊前挤满了人。摸着口袋里的钱，我开心地笑了，心想：好生意才刚开始，哈哈，还需再接再厉哇！对，我要主动出击，送货上门。
于是，我留合作伙伴守住摊位生意，自己凭着三寸不烂之舌，途经各大摊位上门推销。好多顾客连同摊主都被我说动了心，纷纷掏腰包，买了我的小说。只见隔了几分钟，我就从不同的地方冲回摊位拿去书籍，又没几秒钟冲回摊位，送回钱币。如此往复，不知疲倦。眨眼间，我就由身无分文的穷小子变成了腰缠万贯的大富翁！
看着摊位上仅剩的两三本小说，我正还想再去最后推销一把，只听见广播中在喊：同学们，今年的贸易节到此结束。
时间，时间，您慢些走，我还没赚够呢！其他同学也和我一样，意犹未尽，期待来年的贸易节更精彩。
“六一”是每一个孩子都喜欢的节日。今年，我六年级了，也就意味着这是我小学生活中的最后一个六一，最后一个童年，在这个六一节里，我过得是快乐的，是充实的。而这些，都源于我的老师们。
今年的六一，学校决定搞一个贸易节的活动。这个活动有很多好处：很多学生不要的东西就可以卖给一些需要这些东西的人，缺东西的人也可以向卖主买自己心仪的物品，最后赚来的钱还能捐到灾区，真可谓一举两得！不仅利于人，还利于己。
我跟所有人一样，在一个星期前就开始准备了。这几天，学校里到处都是小组讨论这次贸易节的声音。我们的小组叫做“喵呜工作室”，因为我名字里含有的谐音叫喵喵，所以我只好当了我们小组的吉祥物。我们小组准备了许多精美的`宣传单。
那天，大家背着鼓鼓的书包，手里拿着大包小包的东西，来到了学校，终于熬过了上午，令人期待的贸易节就要开始了，不知道是什么原因，原本懒洋洋的同学马上变得精神百倍。
我们小队铺好摊子后，就开始逐一给每样物品标价格。在标价格的过程中，我发现我们小组要表演的魔术道具扑克牌没拿下来，没办法，我只好再去拿，顺便去四楼镜子前看看我们“可恶”的小组成员把我打扮成猫女的样子（大家都说挺萌的，但是我一点也不怎么觉得）。当我从楼梯下来时，已经有一两个小朋友在我们的抽奖处抽奖了。我想：这次的抽奖应该能赚到不少钱，这种活动一二年级的小朋友是最喜欢的了。接着，我和应悦在招揽魔术人气，但是似乎没人愿意看，所以，我们准备不再表演魔术，而是分别到其他摊位推销。
我先一个人走了，我觉得，尽量找一二年级的摊位，因为我卖的无非是一些玩具啊什么的，所以我觉得一二年级的小朋友应该会喜欢。果然不出我所料，我带去的两个玩具熊和一把喜洋洋的尺子马上就被卖了出去。当我回到摊位时，一直在看着摊位的杨爽告诉我：“你这个游戏机本来有个小同学想买，但是钱没带够，我也不好随便砍价。”我一听，不免有些失落，但马上又安慰自己：这种游戏机外面买买很贵，估计待会还会有人来的。这时候，有一个小朋友把陈雁雨的三国杀给买去了，陈雁雨欣喜若狂，并提出要跟我一起去推销和购物，我同意了。
陈雁雨的运气非常好，买到了一个很漂亮的铅笔袋，然后，因为她过急地想卖掉《水浒传》和《三国演义》，就问我要不要。因为我也想赶快卖一本书，所以咱俩就交换了。后来，应悦也和我们一起出去卖了。当我再一次回来时，俞昕悦告诉了我们好消息：我们的抽奖游戏一共赚了200多，大家都非常高兴。后来，我们还向老师们推销东西，我们班的黄老师太会砍价了，那种砍价的气度，让我们叹为观止。
在贸易节接*尾声时，大家*分了抽奖的钱，大部分是*分的，有一部分是按照捐赠抽奖礼品的数量来分的，每个人大约是25~40左右。其实最后买东西是很赚的，很多人都把本来3、4块钱的东西降到了1、2块钱。不知道为什么，我又一种感觉，后来大家就是一心想把东西卖出去，并不管价钱了。最后，我和陈雁雨刻去捐了款，献上了我们的一份爱心。
小学生活中的最后一个六一节我过得很开心！
我怎么也忘不了那天下午，怎么也忘不了那天活动开始时的焦头烂额，经营中的忙碌与扫兴，怎么也忘不了拖着沉沉的钱袋时的喜悦与自豪。记得最清楚的，便是拍照时那一张张灿烂幸福的笑脸：“哦耶！”
下午来到教室，同学们“群龙无首”，如同无组织无纪律的猴子一样转来转去。虽然庙会还未开始，但同学们早已跃跃欲试。“两元，要不要？”因为有买卖就有伤害，教室里始终弥漫着一股火药味。我对买与卖不太感兴趣，我更看重的是着装。李俊身披黄袍，头上戴着顶帽子，帽檐四周全是珠子，一动起来就叮叮当当。黄袍上印着许多龙，有的首尾相连，有的身子卷起，还有的龙头向上，欲一飞冲天，腾出天际。可重要的是再看看李俊那衣冠不整的样子，就像是一个傀儡帝王，活像一只斗败的大公鸡，令人狂笑不止。
贸易节开始了！我和程杰直接下楼，却发现商品没带。上去拿时，又没有钥匙。到了会场，穿好汉服，却不见了刘浩。“这都打得什么仗呀！”我学着红军的样子粗着嗓子喊道。等我们绕了一大圈才发现刘浩就在桌子那儿。行吧！就当是锻炼身体减减肥罢了。这时，我才注意到程杰为我租的衣服。以黑为底色，还带一点红，袍子几乎拖到了地上，有点古代侠客的风范。我戏谑道：“别人是两袖清风，可您瞧瞧我这袖子，连一头猪都装得下！”我挥一挥衣袖，孤独的衣袖如同船帆般在风中鼓起，此时我又有点像呼风唤雨的巫师。
“三元一支，五元两支！”我喊得最多的就是这句话。我的心因为来人而喜悦过，因为走人而伤心过；因为收钱而自豪过，又因为找钱而烦恼过。最令我气愤的.是一位小朋友，人看起来很老实，黑黑的，跟我挺配。于是我就逮住他不放了：“小朋友，三元一支，五元两支，世界上最精细的钢笔。你不用的话也可以收藏，还能留作传家之宝。不瞒你说，这只钢笔的成本价就两块八，咱才赚你两毛钱！嘿嘿，知足常乐嘛！”我是晓之以理，动之以情，花费了一大堆口水在他身上。眼看着就要成了，我暗自窃喜，偷偷向刘浩打了个“OK”的手势。结果，那人丢下三个字就走了：“你美的！”
“三元一支，五元两支......”
学校要举行贸易节，我们每个班自己分组，设计小店海报和准备要售卖的商品。
今天盼望已久的贸易节终于到来了！一大早我们在二楼的走廊摆好了货品准备开张了。哇！好多的`客人，简直是人山人海。我们小铺的货品有发夹、戒指、指甲贴和纹身贴等等，还有我用亲手做的粘土娃娃和鱼。不一会儿，我做的橡皮泥娃娃就被一个顾客买走了，我既激动又开心。我们杂货铺的其它商品也很快被买得没剩多少了。这下轮到我去买东西了。我逛到四楼，看到有个卖蝴蝶发夹的摊位，我问“小贩”哥哥：“这个发夹多少钱？”哥哥说：“三元。”我付给他二十元，他想了想，说：“我找你十八。”他看了看自己的钱包发现没有零钱，又问旁边的伙伴，这个五元、那个十元……嘴里还不停地叨叨：“等一下哦、等一下哦、等一下哦……”过了好一会，钱才找好，他把钱和发夹递给我，说：“拿好了，谢谢光临！”我接过东西，笑着说道：“谢谢。”接着我还买了许多东西，还特地给妈妈买了一个放硬币的零钱包。
这次贸易节真好玩，我真期待下一次贸易节快点到来。
开开心心贸易节过去了，贸易节里有很多我念念不忘的事情。
我印象最深刻的是小丁老师到我手链摊位的.一幕。我看到小丁老师过来，我就问她：“小丁老师您要买我妈妈做的手链吗？”这时我看到小丁老师一直盯着一个带银珠子的手链，我又问她：“您买这个吗？”小丁老师结结巴巴地说：“这，这几块钱？”，我说：“35元。”小丁老师又说：“这上面的珠子是银的吗？如果不是银的，我带了会过敏。”我想万一不是银的怎么办，虽然妈妈曾经告诉过我这些小饰品全是银的，但小丁老师会过敏，我就有些提心吊胆，我想我还是不卖给小丁老师吧，我楞了一下，还好后来小丁老师看我一声不吭也就走了。虽然这笔买卖没有做成，但是我心里却很踏实了。
经过了今年的贸易节，我懂得了“诚信比生意更重要”。
如果今天你恰好经过求是星洲小学，可千万别被里面的吆喝声吓一跳，嘿嘿嘿，这不是自由市场，没错，相信你的眼睛，这就是星洲小学，只不过，今天是一年一度我们最喜欢的----贸易节。
今年的贸易节，我早早的开始在淘宝网上查找想卖的东西，也查了当天的天气，于是乎，我想到了卖扇子。妈妈帮我挑的是日式风格的扇子，扇子是由竹子做骨架，然后糊上扇面，不得不说我的扇面非常有异域风格，上面有鲤鱼，有小兔子，有富士山，还 有日本特有的浮世绘。我还 和同学费尽心思设计了我们的海报，万事俱备只欠东风了啊！
中午的铃声一响，我们就跟离膛的子弹一样飞奔出去，查找有利的位置。然后铺好垫子，竖好海报。人潮拥挤，熙熙攘攘，加上老天爷的帮忙，越来越高的.温度，我的扇子没花多大力气就卖完了。哎呀，突然荷包股鼓鼓的，那就带着我的荷包开始血拼之路吧！
校园里面到处都是卖东西的小摊，有卖头饰的，有卖多肉的，有卖金鱼的，还 有卖有机蔬菜的。竟然有个高年级的哥哥挂着海报在算命，他半闭着眼睛一脸若有所思的样子一下子把我逗乐了。突然，我发现前面有2元刮刮卡的，想来今天生意不错，应该运气不错，我也挤进去买了一张，小心翼翼的刮开，哇，二等奖哎。我冲忙去领奖，奖品是一套水彩笔，哈哈，老板可能要哭了吧！
正当我意犹未尽的时候，广播响了起来，是贸易节结束的声音，唉，从来没觉得这下课的广播声有那么讨厌的。我们只好恋恋不舍的开始收拾自己的东西。
今年是我第三次参加学校的贸易节了，从一个什么都不知道的呆呆小孩，到自己会策划，会做生意，回头想想收获真的特别大。对了，明年的贸易节记得来我这里买东西啊，我会给你打折哦，还 有，别忘记，叫我金老板啊~
咦？学校里怎么那么热闹呀？哦！原来是学校在为我别开们提前过六.一节。我们搞的活动是——贸易市场。
先来说说我们班的布置吧！我们班是“爱心水果超市”。门前，我们放了展板；墙上，我们贴了海报；每层楼，我们都贴了小广告，连厕所的墙上也贴了呢！这不都是为了吸引更多的顾客吗？我们班的窗户上，是用一些装饰品拼成的字——节日快乐。教室里，我们的课桌椅，摆得像迷宫一样，可有趣了！
1点40分的时候，期盼已久的贸易活动开始了。原本安静的教室，转眼间变成了人山人海热闹非凡的市场了。我先来当一位小老板，我拿出我带的货——四个橘子，翘着个二郎腿，开始叫卖。我原本以为做买卖很容易，可没想到……我叫了好长时间，也没人来买我的橘子。最后，我就拿着两个橘子到走廊上去叫卖。哎！果真有效。我回到班里，把剩下的两个橘子放好，再看看时间不早了，叫了那么长时间，也该让自己享享“福”喽！Lie’go!我又成了一位百家商店都欢迎的小顾客，去买别人的东西了。
我拿着五元一些零钱，从六年级教室开始逛。我来到六（1）班，买了一杯果汁。哎，胡校长也来这里品尝各地美食，金老师也东奔西跑地忙着拍照呢！我再到五（1）班去，哇！他们的布置可真漂亮！每个班我都转了一遍。但让我记忆犹新的不是我买东西和吃东西的情景，而是我在四（3）班抽奖的`场面。我付了五角，抽了五次：第一次没抽中，“不要懈气，反正还有四次机会，总会抽到的！”旁边的徐盼鼓励我说。第二次和第三次我都抽到了橡皮，我高兴得一蹦三尺高。而第四次我抽到的是四对发夹。最后一次，我可要好好地把握住哦！我摸，我摸，抽上来一个，一看，呀！是一本书，我欣喜若狂。可那位小老板说没书了，“你再找一找嘛！”我恳求地说。最后，那位小老板又给了我一块像似蓝花的橡皮。今天下午，我们买卖得可真开心啊！同时也让我们体会了一次做商人和顾客的感觉。
今天的活动，既是快乐的，也是有意义丰富多彩的。而且，还让我们懂得了许多道理，我觉得：今天的活动，我卖得可真辛苦啊！可想而知，父母会比我们更加辛苦和不容易！我在想，我以后会更加爱他们，也要尽力去关心他们。
20小学年那些欢乐的日子即将过去，20xx年又向我们迫不及待地奔来。翠二的小“杉宝”们在这最后一个星期五，迎来了期待已久的贸易节。
朱校长那熟悉而亲切的声音，与孩子们一齐倒数了20xx年12月30日9时的'十秒倒计时，同学们兴奋的“噢耶”声伴随着欢快的音乐响彻操场的天空。“杉宝”们大步流星奔向操场四处的集市中。
23家商铺，摆满了整个操场。玲珑剔透的小商品，有水笔、油画棒、乐高积木，贴纸等，数不胜数。每件物品上闪烁着诱人的光亮，令人不由地爱上了这样的宝贝。其中，2家社团店铺中的杉宝生活工厂受到大家的热烈反响，主要经营范围是手工肥皂和唇膏。肥皂中最美丽动人的要数樱花型红白双色皂，让我忍不住用手摸了摸她那华丽的外衣，闻了闻散发出的玫瑰味儿。不到二十分钟，全店一扫而空。同学们为自己最喜爱的店铺贴上了大拇指，借此评比出“最佳店铺”。
与此同时，*台上各班“我型我秀”表演和爱心捐赠活动也正如火如荼地进行中，大家SHOW出了才艺，献出了对山区孩子们浓浓的关爱。每到半点和整点，4位校长也抽出了幸运小杉宝的中奖号码，究竟哪位小杉宝赢得了幸运儿的神秘大礼呢？大家都紧张而好奇地期待着。
风风火火的贸易节，一笔笔交易在二小的校园中展开，这是爱心的接力！20xx年，她走*了，走*了……我们与20xx挥手告别，相约在20xx年的爱心贸易之旅！
冬日灿烂的阳光将整个学校都照得亮堂堂的，一年一度的贸易节，在同学们的期盼中再一次拉开了帷幕。
早上九点整，同学们都拎着一袋袋将要义卖的商品陆续来到大礼堂，在指定的位置上铺好桌垫，将商品一一陈列出来，抓紧做好生意“开张”前的各项准备工作。几位同学还洗字个醒目的位置，将精心制作的海报贴出来，可见他们是信心十足，有备而来，一定是想在这次贸易节上火一把生意了。随着一阵阵忙碌，不一会儿大礼堂里希满了商铺，各种商品琳琅满目同学们更是兴致勃勃。
隆重的开幕式过后，贸易节就正式开始了。贸易区的商品各种各样，既有精美的新年贺卡，又有可爱的风铃，甚至还有五彩的陶瓷杯，使同学们眼花缭乱。有的同学瞧瞧这个，碰碰那个，尽管是精挑细选，但带的钱不多，看重的商品太多，一直在犹豫不决；有的在跟售货员开展嘴舌“大战”，讨价还价，玖价声很夸张地一声大过一声，引得大家纷纷驻足观看，以为是吵架了，还的同学就快速瞧了一圈，嘴里就嚼着棉花糖，双手也不空了，左手捧着一只玩偶，右手提着风铃。
我作为我们班淘宝区的售货员，看着店铺上精美的商品很有信心，觉得肯定很受欢迎。果真，四五位同学被商品吸引了过来。一位四年级的同学看到一块粉色手表好像挺爱不释手，拿起来看了又看，瞧了又瞧，还跟旁边的好朋友，低咕了些什么，我心里有些急：想：她到底买不买啊！我觉得这块手表挺漂亮的，里面有粉色的米老鼠头像，外面一圈是银色的，而且戴上去不像其它手表戴上去那么麻烦，只要把两个铁扣轻轻往两边撑开，把手套上就行了。戴在手上还有些公主范，价格也便宜，只要10块钱。“我先开口说道，谁知她尽讨价还价起来：“10元”未免也有些贵，我今天只带了50元，卖着只手表后就只有40元了，我还要填饱肚子，去买其它小东西呢。便宜点，就8块好不好？”我急忙应道：“这手表买来就要300块呢，基本已经是最便宜了，而且满10元还能抽奖，不管有没有抽到都有小奖品呢！”那位同学听了，跟好伙伴商了一会儿，又犹豫了一下，最后爽快地答应，高高兴兴地戴上手表就走了，一下子就赚了10元，我心里别提有多高兴了。
传来的一阵阵香味和此起彼伏的`叫卖声勾起了我的食欲和目光，我顺着香味走一瞧，原来是金灿灿的烤鸡翅，旁边还有雪白雪白的棉花糖，热乎乎的蛋塔，各种松软的面包，还有美味可口的现榨果汁。好像把蛋糕店和餐馆都搬到学校里了，我顿时馋涎欲滴，一手拿着果汁，一手拿着烤鸡翅就回了店铺。
这次贸易节让我非常快乐，买到了自己喜欢的东西，即为山区的小伙伴献出了自己的一片爱心，又享受了当售货员的乐趣，并积累了一些经验。期盼下一次贸易节的到来。
——贸易实*报告 (菁华10篇)
一、实*目的与任务
大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实*，而实*是一个重要的实践性教学环节。通过实*，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学*过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水*。
在整个具体实*过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作*台。
在这实*过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实*的主要内容
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实*。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的'部分找出来再请教他们。
里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。
通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。
所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。
国际经济与贸易专业认知实*是重要的实践教学项目，通过认知实*使自身对本专业从事的领域和业务，需要的知识能力有一定的感性认识；了解我国外贸业的现状、具体工作流程、工作环境以及相关联的行业等，为以后的专业学*、自身能力的提高奠定一定的基础。
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们将会学*到很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能将理论知识运用在实际操作当中，那就等于没有学。实*就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了武义信达工艺品制造有限公司开始了我的实*生活。通过我同学的介绍我的得到了进入武义信达工艺品制造有限公司实*的机会。我的实*工作从7月10号开始到8月12号结束。
一、实*单位简介
浙江武义信达工艺品制造有限公司创办于1998年，是一家专业生产各种休闲用品的自营出口外贸企业,已通过ISO9001质量管理体系认证、木制品已通过FSC-COC认证。公司座落在'宣莲之乡'浙江省武义县柳城镇(44省道60.8公里处)，占地面积30000*方米、建筑面积20000*方米、现有固定资产1000万元、员工200余人；年产值达人民币5000多万元。公司拥有先进的生产设备、生产技术力量雄厚。本公司专业生产高档铁艺帐篷，高档汽车篷，啤酒桌、椅，铁木沙滩桌、椅，铸件公园桌、椅，铁木花架等各类休闲用品。产品畅销世界各国家和地区。一直以来，信达公司用优良的品质和完善的服务，与世界各地的客户建立起良好的贸易关系，并真诚的与来自世界的客商开展合作
二、实*内容
三、此次实*的收获
（一） 贯彻理论联系实际的原则
在了解专业理论时明白，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《国际贸易实务》《外贸单证》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（二） 业务同法律的联系
国际贸易法同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要在具体实践的过程中更进一步的学*这方面的知识了。
（三） 加强外语的学*
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用外语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果外语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实*中要求我们加强外语的学*，掌握外贸专业术语基础。要成为一个合格的外贸工作者就要有合格的外语，从而为工作打下基础。
（四） 贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和*惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
四、通过实*后自己对信用证的一些看法
（一）单证审核存在风险
信用证是现代国际贸易结算的主要方式。它使银行信用介入商业信用，在很大程度上缓解了买卖双方互不信任的矛盾，满足了进出口双方加速资金周转的愿望，故在国际上得以广泛应用。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加大了风险防范和金融监管的难度。因信用证引起的经济、法律纠纷此起彼伏。在信用证
业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此而产生的纠纷也最多。因此，信用证单证审核这一环节中存在一定的的风险。
五、实*心得
一个月的时间，对自己工作的`流程有了一个大致的了解，也对自身有了更进一步的认识。我发现专业知识的缺乏，是最为关键的。无论在学校学的知识多扎实，踏上社会工作后，那些知识都不是够的，是一个完全不相干的概念。学*是学*，工作是工作，需要一段时间去磨合。假如工作并不是和自身学*专业相关，那就是从零起步，重新开始，踏上学*的征程。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。尽管如此，还是让我对外贸工作又了较深的了解。此次在武义工艺品制造信达有限公司的实*就当使在进入大二的专业知识开始之前的一良好预*。在此工作期间我思考过，学*经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。再看到公司的业务员与外国客商交流时顺畅流利的英语时，也了解了学好英语对于以名做外贸业务的工作者的重要性。工作期间，我努力地表现得到了公司其他员工的积极表扬，但同时也发现我自身的也些不足之处。现在发现了不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的缺点抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，让我从中受益非浅。
实*目的：
了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。
通过此次实*，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学*，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实*，负责带我们实*的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学*贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学*的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学*水*。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实*任务起了一个良好的开端。
之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学*过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学*，很多实际操作就会很容易掌握。实*期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和*进行了一次出口收汇核销。
虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学*到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实*的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实*中，也使我们确实感受到了团队精神的`作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实*，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实*也就无从谈起。这次实*，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
相信，有了这一次实*的经历，无论是今后的学*，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实*将是我今后人生的一个良好开端。
一、实*公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常*建立，占地xx0余*方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信赖的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有英伦·超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实*基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实*主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务*台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对 ××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了*服装销售网、*服装招商网和*服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，
就有*20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实*感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实*的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水*的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择*服装招商网、*服装销售网和*服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商*20个。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中， 我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的`产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的敬仰，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功*利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学*后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实*,地点位于道外区景阳街37号，以下是此次实*中的一些心得和体会。
1、实*过程
公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.在实*期间，我主要学*一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实*工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的`费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实*过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实*过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实*期间，我主要学*了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理提供收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实*，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
2、实*心得
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实*，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实*期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用
友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。
实*是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实*，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实*让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。
通过这次会计实*，我对今后的学*、发展方向有了更进一步的认识：学*不仅仅学的是理论知识，更重要的是学*如何将理论知识应用于实践，学*将工作做到尽善尽美。
一、实*公司简介
丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常*建立，占地xx0余*方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实*基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实*主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务*台)。
在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了*服装销售网、*服装招商网和*服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有*20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实*感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的.优质质量。我所实*的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水*的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较好。
一、实*的目的与意义
在本科专业教育中，实*是一个重要的实践性教学环节。通过实*，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实*过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求*衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实*时间
20xx年12月29日——20xx年1月26日
三、实*公司简介
XX集团，创业于XXXX年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是*最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
XXXX年，XX正式进入家电业;XXXX年开始使用XX品牌。目前，XX集团员工*8万人，拥有XX、XX等十余个品牌。除XX总部外，XX集团还在国内的XX、XX、XX、XX、XXXX、XX、XX等地建有生产基地;在国外的XX*阳基地已建成投产。XX集团在全国各地设有强大的营销网络，并在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等地设有21个海外机构。
XX集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有*最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有*最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
XX集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代*均增长速度为60%，90年代*均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
XXXX年，XX集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计XXXX年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“XXXX*最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
作为一家大型跨国公司，XX凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实*内容
XXXX年12月中旬，我开始了校外实*生活，在陌生与盲目中寻找实*单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了XXXX家电公司实*。我们有二十三名实*生。实*的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实*。我填了相关资料(有实*协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实*计划，下午与所有的实*生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为XX集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。
宣誓结束后，所有的实*生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实*而高兴，不为别的，只为XX集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实*生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实*有了有了进一步的期待，所有的实*生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实*生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实*生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实*计划给我们安排了在实*期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学*和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实*过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学*和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实*生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学*怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水*的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间,我和几位实*生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
在三周的实*期间里，每次双休日公司都会组织我们实*生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实*期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的.一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想
在成功结束实*后，仔细总结，发现不同于前几次实*，这次校外实*充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学*。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学*中必须加强对外语的学*，同时加强口语的练*，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学*，认识自身不足。通过实*我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实*过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实*中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
20xx年下半年，我完成了从中学到大学的转变，对社会各方面有了许多新的认识，学*也不再是我生活中唯一的旋律。
一年一度的寒假对于一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。但是，我为了今后在社会中更容易的找到自己的位置，体现出自己的价值，我决定抓住这次能在重庆农村商业银行实践学*的机会，在实践中升华自己。
20xx年在我大一的寒假中我有幸参加了由学校组织的这次的社会实践活动，这是我第一次经历这样的社会实践活动，以前我连打工都没有过。不管是因为新鲜还是因为它能锻炼我，总之我参加了我的第一次。而这次的实践活动却是我留在寒冷的风中下的包含着厚重的记忆、成熟的印记、宝贵的经验、还有就是百分之百的成就感。在这次实践中我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会和了解社会。同样为了扩展知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在这次的实践中，我去了重庆农村商业银行实*大堂经理。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。而，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实*，可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要学会从实践中学*，从学*中实践。
20xx年1月10日，在领队老师的带领下我们一行8人来到了银行重庆农村商业银行。在这之前，我曾简单的在网络上了解过它，重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信用联社和39个区县信用社、农村合作银行基础上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家县级支行、1797家分理处。而原重庆农村信用合作社成立于xx51年，20xx年被确定为全国农信社八个改革试点之一。它的愿景则是成为具有良好价值创造力的商业银行。然后在经过50多年的发展历程，新成立的重庆农村商业银行已经成为我市目前资产规模最大、机构人员最多、服务地域最广的地方金融机构，资产质量、经营效益等各项经营指标在西部同业中处于先进水*，已经进入了历史上发展最好的时期。站在新的发展起点上，重庆农村商业银行要抓住机遇，**思想，深化改革，加快发展，力争尽快建设成为具有良好价值创造力的现代商业银行。而他们的价值创造力，主要包括四个方面含义：一是创造客户价值；二是创造股东价值；三是创造员工价值；四是创造社会价值。在进会议室后，我曾看见这几个字“使命：服务客户，回报股东，成就员工，奉献社会”。而在实*中我也体会到了这样的使命。
我们在开完会后，被分到了不同地方的农商行分理处，而去的则是位于九龙坡区石坪桥的农商行分理处。而我的职位则是大堂经理。然后作为这一职位的我，主要任务就是指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。还有当客户中有老人时，有必要时帮助他们填写。当然，这位职位看似简单，其实不然。在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量！”不过，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不容易！首先要做好这个岗位需要全面的银行业务知识。
在这期间带我的是一位保安师傅，他告诉我这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是最大的。首先要熟悉银行的柜面业务。比如我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，其中包括对私人民币储蓄、外币、VIP、个人理财服务、企业出纳、自主银行等。最先师傅让我先在一旁看，跟着学。首先让我学得是储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就在个人业务的两个窗口都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失，解挂，钞票兑换等。在办理活期储蓄开户时，需要填写存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，当金额过大时，需将身份证交给保安师傅或者我这个大堂经理复樱还有一些给对方打款的，也要根据对方是市外还是市内来填写不同的相应的凭条，有些还分有现金打款和卡对卡打款，这些填写的凭条都不一样，填写方式有所不同。当对方是公司账户是走的就是现金缴款单。跨行时，除了重庆银行外其他都只能走个人信汇，因为重庆银行与我们农商行是连了网的，所以可以直接打款给对方。当你要换取一些损坏了的钞票是，必须用专用的纸胶布粘贴，其它的都不行，否则银行是不会给你换取的，因为钞机是不会认那些用其它胶布粘贴的钞票。就这样，我一步一步的跟着保安师傅学*着，最先我并不是太熟练，甚至有些胆怯、有些不知所措，因为我害怕出错，害怕解释不好，害怕被顾客抱怨。其实，并不须要考虑这么多，保安师傅告诉我，不用想太多，那样反而有可能什么都做不好，你知道什么，就告诉客户什么，慢慢讲解，慢慢熟悉。只要自己没有做错没有说错就行了，要认真对待每一位客户。就这样，从一开始什么都不知晓，什么都不懂的我到后来能独自、自信的面对客户，告诉他们想知道了，慢慢的，我熟悉了所有的的业务，只有一些对公的公营业务不是特别清楚，因为那些需要对公司的经营要有所了解才行。
在这次实*的过程中，我学到的最重要的就是如何与人沟通。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练*。而我则是属于那种不太喜欢说话，不太愿意与人交流的那种类型。以前也没有工作实*的机会，使我与别人对话时不会应变，有时会使谈话冷场，也不太会找话题。在人与人交谈中把握性也不是太好。其实人在社会中都将会融入社会这个团体中，而交流、沟通时最重要的。比如一些想要办理理财产品的客户，那我们的沟通就要有目标。人常说干什么都要有目标，没有目标性的沟通就是闲聊。因此在沟通之前要设定自己要达到的最低和最高目标。要确认客户需求是什么，对于一些不同层次的客户以及风险承受能力差异，要学会推销不同类别的理财产品，只有这样，才能使客户认可建行的产品，才能实现沟通的目标。还有就是对每一位客户都要*等，因为在银行都会抖VIP的客户，但我们不能因为这样就有差别对待，甚至有些客户并不知道有关VIP客户办业务的优先权。因为我们银行只有两个可办理个人业务窗口，所有VIP客户是不用排队的，当遇到这情况时有理由客户就会闹，这时就需要我们有耐心的给其他客户解释，让他们理解。当然，有时又会遇到一些不讲理的、脾气又大的客户的时候，我们同样也要面带微笑的同客户解释，不能有不耐烦的表情，要与他们有更好的沟通，这是对他们的尊重，希望他们理解。
当然，在工作中，我也还认识到自己有许多不足之处，例如主动性不够，明明看着一些客户部会填写，但我也不主动给他们讲解，而都是等着客户自己来问我，这点我必须有待加强。还有沟通意识也有待提高。以后，我一定会不断提高自己，因为我知道，只有沟通，才能相互了解、相互认识；只有沟通，才能在实践中不断提高。
从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的，也许是我一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。
通过这次的实践学*，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这半年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学*。虽然这次实践的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。
有句话说的好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，就必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时也让我看到，想要做好一份工作就要学会付出。
时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这*一个月的摸爬打滚，虽然大堂经理这一职位很累，很辛苦，也没有假期的30天，但我也觉得自己很幸运，可以参加这样一个有意义的活动，我很珍惜这机会。同时我也深切地感受到“知识无限，能力有限”的含义。这次实*，我获益良多，这是一个开始，也是起点。在日后的日子里，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上。我相信它会促使我逐步走向社会、走向成熟。
实*是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。
进入实*，它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实*单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实*的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。
这次的实*时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实*，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！
学*上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学*积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学*，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水*能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学*时间抓不紧、各科学*时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战！
生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。
学期末，我去单位进行了为期一个月的实*。这次实*经历让我获益匪浅。以下是我从个人实*意义及对会计工作的认识和总结：
刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判断、预知的程度就是这个人的境界。实*让我有所感悟，那么现在就
让我结合我实*期间的经历来介绍一下我这六个月来的实*。
随着*在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实*锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实*即将结束，静下心来回想这次实*真是感受颇深。我们知道实*是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实*，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这两个星期的上机模拟实*，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练*，使得我在后来的操作练*中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，*时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学*以及可以写一些比较规范的商务往来信函。
其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的'上机实*，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学*生涯，我们已学*了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失
一、实*的目的和意义
实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学*,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。
国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。
在本科专业教育中，实*是一个重要的实践性教学环节。通过实*，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实*过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求*衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、成都古蜀蜀锦研究所简介
蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首（蜀锦、云锦、宋锦、壮锦），兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有*三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”；20xx年，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦名贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、本土化和民族化的制作工艺路线，才不失她美丽神韵。
成都古蜀蜀锦研究所聚集了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其*家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有研究所一个，手工织场、机械织场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的基础上，采用织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、
工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进行了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克服了电脑数码织锦色彩单调模糊、织地*淡单一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面色彩丰富清晰、织地细腻、立体感强、层次分明、含义隽永，经锦特点得到了充分展示，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏收藏价值，故世人誉之为“东方瑰宝、神州一绝”。
公司详细信息：
蜀锦工艺品;蜀锦纪念品;
蜀锦收藏品;蜀锦特
主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦
服务：小饰品;蜀锦家装品;蜀
锦开发品;蜀锦来样定
织;蜀锦设计定织;礼品、工艺品、饰品设计主营行业：纪念收藏品装潢设计
企业类型：私营独资企业
注册资本：无需验资
员工人数：11 - 50人经营模式：经销批发公司注册地：*四川成都公司成立20xx年时间：
主要客户：企业、*、游客
主要经营地四川成都点：
法定代表人/胡希
负责人：
年营业额：
主要市场：大陆港澳台地区全球
经营品牌：蜀锦
管理体系认—证：
银行帐号：4402902009100105407
质量控制内部
工商注册信已通过认证息：
开户银行：*工商银行成都市盐市口支行
厂房面积：1200*方米
证书及荣誉：0项
三、实*内容
在陌生与盲目中寻找实*单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦研究所。在HR的介绍下，详细了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的时间里，进行真正是实*过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学*和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。幸好，我在同仁的带领下不断的学*和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实*生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学*怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自信心与活力。
一、实*的目的和意义
对于即将毕业的大学生来说，毕业实*是一个很关键的学*内容，也是一个很好的锻
炼机会。对于我们来说，*常学到的都是书面上的知识，而毕业实*正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际工作联系起来的机会，毕业实*作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中纺织品贸易到底是什么样的，也是我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是纺织品贸易的操作流程，还有许多纺织品贸易方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每笔单过程中，通过实*能够使我们更好的完善自己。
对于毕业实*来说，其中主要目的就是通过实*所学的内容来积累我们实际工作的经验。认真完成好这次实*，也为不久以后的工作打下坚实的基础。实*也是我们这些在校大学生接触社会的一个直接途径，可以让我们学到很多学校中学*不到的社会经验。例如：做事带人的经验。日后步入社会时候 ，我们不至于两眼迷茫，不知所措。
毕业实*只有短短的几个月，但是对我的今后的工作，会带来了很大的帮助。
二、实*企业介绍
雅戈尔盛泰（原雅戈尔日中纺织印染有限公司）投资逾10亿元，是雅戈尔集团进军上游业务的力作。主由雅戈尔集团、日本伊藤忠商社、日本日清纺织株式会社等共同投资组建。注册资金6550万美元，固定资产20亿，员工总数逾万人，目前公司主营三大业务板块，中高档色织面料的生产与销售、中高档针织面料的生产与销售、高级针织成衣的生产与销售。公司在中高档色织面料的研发与生产方面，拥有目前世界最先进的生产设备，如液氨整理机、丰田织机等，产品主要出口到欧美，已成为*三大色织面料生产基地之一；同时在高档针织面料的研发与生产领域，拥有针织面料的全套生产技术和国内最先进的生产设备，已成为国际诸多一流品牌的面料供应商；服装制衣作为我公司主要生产中心之一，主要进行高级针织成衣的生产，拥有针织成衣的全套生产流水，生产设备先进。生产品牌除雅戈尔外，大部分订单来自美国、欧洲、日本等国。目前已成为全国四大针织服装生产基地，主要客户为POLO、ANF、LE、CT等国际知名品牌，已成为世界奢侈品牌的制造基地。
雅戈尔在绍兴嵊州总投资30—50亿元建设新兴产业科技园区，实行一次规划、分步建设，计划分5—8年建成，将采用国际上最先进的技术和设备，运用高科技新面料，生产经营棉纺织、毛纺织、针织、家纺、汉麻服饰、辅料、出口服装等产品，打造成为世界一流的国际纺织工业城。
三、实*岗位介绍
我实*的岗位是雅戈尔盛泰公司的贸易跟单员。
四、实*内容和时间
实*内容主要包括：
（一）客户到厂下单
电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。
（二）订单的审查
每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水*能否达到客户的要求，这是关键。要分清此单是加工单还是OP单。
（三）开生产单、流程卡
每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
（四）生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反
映到公司最高层，找到解决的办法。
（五）小样
打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。
（六）修改定单
一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。因此我们每天的工作十分繁琐，有时也有挑战性。每天都要不停的学*。雅戈尔盛泰公司顶岗实*从20xx年12月到20xx年4月。
五、顶岗实*技术总结
经过这几个月来对外贸跟单实务的学*，我从一点工作经验都没有开始，也逐渐了解了不少关于如何做好一个合格的跟单员的知识。所谓的跟单员要做的工作其实很简单就是做为客户和生产车间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反馈。
如何成为一名跟单员呢？我认为要做到以下几点：
（一）熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。
（二）全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程。这是为客户提供专业服务的基础。
（三）沟通：向上，积极及时汇报每日工作情况；向下，第一时间传达上级指令，并追踪确保一切正常运转；
（四）追踪：做到多问、多查。多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产情况，查看是否符合客户要求，有无质量问题，并了解熟悉该产品具体结构和材质等。对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效地保证每一环节顺利进行。
（五）关注进度、做好统计工作：要经常关注生产进度，预先提醒各部门做好准备，避免某环节脱节耽误出货（如采购不到位，其实完全可以先预测部件或材料须到货的时间，然后去追踪生产部或采购部，要求早做准备）
（六）合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
（七）在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失工作中要多思考、多总结。
（八）充分利用网络资源，查询资料弥补知识。
外贸跟单实*过程，使我受益颇多。每次完成一单之后都有一种成就感，自己也不断的学*和总结，感觉很充实，每笔订单下来都能学到一些新知识，实践让我的`知识面更广，让我知道自己的不足，知道努力的方向。在认识自己的同时也能让自己不断的向它靠*，也使我对自己的目标更加坚定，不再充满迷茫。
六、顶岗实*心得体会
20xx年12月，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实*之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将告别学校的生活真正的踏入社会，自己去为未来奋斗。实*是将书本知识运用实际工作，并定会给我带来很多宝贵的工作经验。
同时我也知道顶岗实*的生活是充满艰辛的挑战的。
刚到公司时，公司虽然对我进行了上岗培训，但是那些都是公司规章制度等一些大道理，可是真正的工作流程却没有提到。第一天去实*时，傻傻的根本不知道该干什么，浑浑噩噩的过了一天。
实*期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实*，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。为我以后更好的发展奠定了基础。经过这几个月实*下来，使我受益良多，具体的心得体会如下：
（一）是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实*生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。
（二）要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
（三）要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
（四）要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
（五）要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
（六）要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实*期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实*更加有意义。
此次的毕业实*为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。
——贸易节作文 (菁华12篇)
我们期待已久的贸易节终于来啦！同学们从家中带来各种物品参加贸易，物品摆满了桌子，有玩具、书、文具，还有花草……看得人眼花缭乱。
我的商品也很丰富，吸引来了很多小顾客，甚至还有老师。最受女孩子喜欢的是透明的深蓝色的“爱心”形雨花石，看到它，你会不由得想起湛蓝的大海。一位女同学惊喜得发现了它，拿着它爱不释手，没讨价就买下了它。最受男孩子喜欢的要数“爆丸小子”，许多男同学来抢购，可是我只有一个，怎么办呢？后来我把他卖给了我最要好的同学了。一位老师看上我的一套童话书，老师是最值得尊敬的人，所以我以最便宜的价格卖给了她。
我的东西很快卖完了。接下来，我也要抓紧时间选几样喜欢的.东西，我看好了一个布玩具小袋鼠，咖啡色的，摸起来软软的，可爱极了，我一问价钱才三元，真便宜，毫不犹豫的买了下来。我又逛了几个“商场”，经过几番讨价还价，买了一大堆商品，虽然腿酸了，肚子也饿了，可我心里乐滋滋的。
时间过得真快啊，贸易节结束了，我一手拎着鼓鼓的钱袋，一手抱着满满的“战利品”，心里乐开了花。
我们期待已久的贸易节终于来啦！同学们从家中带来各种物品参加贸易，物品摆满了桌子，有玩具、书、文具，还有花草……看得人眼花缭乱。
我的.商品也很丰富，吸引来了很多小顾客，甚至还有老师。最受女孩子喜欢的是透明的深蓝色的“爱心”形雨花石，看到它，你会不由得想起湛蓝的大海。一位女同学惊喜得发现了它，拿着它爱不释手，没讨价就买下了它。最受男孩子喜欢的要数“爆丸小子”，许多男同学来抢购，可是我只有一个，怎么办呢？后来我把他卖给了我最要好的同学了。一位老师看上我的一套童话书，老师是最值得尊敬的人，所以我以最便宜的价格卖给了她。
我的东西很快卖完了。接下来，我也要抓紧时间选几样喜欢的东西，我看好了一个布玩具小袋鼠，咖啡色的，摸起来软软的，可爱极了，我一问价钱才三元，真便宜，毫不犹豫的买了下来。我又逛了几个“商场”，经过几番讨价还价，买了一大堆商品，虽然腿酸了，肚子也饿了，可我心里乐滋滋的。
时间过得真快啊，贸易节结束了，我一手拎着鼓鼓的钱袋，一手抱着满满的“战利品”，心里乐开了花。
“走过路过不要错过，这里有好玩的好吃的，快来看一看啊！”元旦前一天，阳光大好，我们学校的操场上一声声的叫卖吸引了好多社区路过的大伯大妈在围栏外观望。这是搞什么活动呀？原来是我们学校一年一度的传统节目—贸易节开街了。
活动前一礼拜，老师就通知我们可以准备贸易节的物品了。老师话音一落，教室里顿时像开了锅一样，沸腾了。同学们你一言我一语相互讨论起要卖的物品。我回家跟妈妈一商量，决定卖文具吧。前几次我都是卖玩具，销量不是很好，自己又不玩，都浪费了。卖文具的话就算卖不了也可以自己用，不用担心后路。妈妈夸我想法好，又帮我上淘宝买好了几款文具，有自动铅笔、橡皮、水彩笔等等。我一心一意地等待贸易节的到来。
时间过得飞快，一个礼拜转眼而逝，12月31日的贸易节在同学们的`期盼中到来了。这天又是天公作美，阳光灿烂，我们吃完午饭就到操场上布置起自己的摊位，准备开始做买卖。经过几年的锻炼，高年级的同学都已经熟门熟路的开始招揽生意。而低年级的小朋友在一些爸爸妈妈的鼓励下也毫不胆怯，积极主动的出击拉客。只见操场上商品琳琅满目，叫卖声此起彼伏，好一派热闹景象。
我的文具小店也开张了，卖出去几本本子和几支铅笔，不过比起有些同学来还是差远了，看来我还要更加努力啊。
不知不觉地，贸易节接*尾声。我感觉愉快的时光总是特别短暂，期盼明年的贸易节早点到来。
我们期待已久的贸易节终于来啦！同学们从家中带来各种物品参加贸易，物品摆满了桌子，有玩具、书、文具，还有花草……看得人眼花缭乱。
我的商品也很丰富，吸引来了很多小顾客，甚至还有老师。最受女孩子喜欢的是透明的深蓝色的“爱心”形雨花石，看到它，你会不由得想起湛蓝的大海。一位女同学惊喜得发现了它，拿着它爱不释手，没讨价就买下了它。最受男孩子喜欢的要数“爆丸小子”，许多男同学来抢购，可是我只有一个，怎么办呢？后来我把他卖给了我最要好的.同学了。一位老师看上我的一套童话书，老师是最值得尊敬的人，所以我以最便宜的价格卖给了她。
我的东西很快卖完了。接下来，我也要抓紧时间选几样喜欢的东西，我看好了一个布玩具小袋鼠，咖啡色的，摸起来软软的，可爱极了，我一问价钱才三元，真便宜，毫不犹豫的买了下来。我又逛了几个“商场”，经过几番讨价还价，买了一大堆商品，虽然腿酸了，肚子也饿了，可我心里乐滋滋的。
时间过得真快啊，贸易节结束了，我一手拎着鼓鼓的钱袋，一手抱着满满的“战利品”，心里乐开了花。
眨眼间，又一个贸易节来临！
去年我们是由小分队形式组织贸易的，今年，我一个人卖《查理九世》和自己DIY的七彩手链，可爱的动物.火锅橡皮泥，小恐龙模型，还有名片，削笔刀等。
中饭之前，我先观赏了已经张贴好的各种海报，真好看！多姿多彩，色彩斑斓。
接到广播通知，拿到营业执照后，我的“编织出的'彩虹”小店开张了！
我找了一块人来人往“阴阳脸”（一半晒到太阳一般阴）的摊位。我依次按顺序排列好《查理九世》，又拿出五个最美丽的手链，一边叫卖一边等顾客。
很快，我的第一个顾客上门了，田湛看上了我的《查理九世》，我也趁机买走了她的一支“星座笔”（我现在就在用它写这些哦）。
同时，旁边的吴辰皓的《怪物大师》也吸引了许多人。我也时不时趁机推销我的产品。这样，我的橡皮，削笔刀也卖掉了不少。这时，我已经汗流浃背了。
等摊位稍稍空闲一些后，我请吴辰皓帮忙看一下摊位，然后便去张天乐那里，牺牲了九元钱，得到了一只“乐乐鲨”，一把大折扇，还有一只香袋。
我捧着礼品，又逛了一下其他人的摊位。哇，琳琅满目，应有尽有。时间，就快要到了，我们纷纷收摊。
热热闹闹的贸易节终于落下了帷幕。第十三届贸易节，再见！
在这个欢乐的星期五里，我们快乐地举行了一场“贸易大本营”。
我从早上就开始准备起来，从小区小卖部“进”了一些小巧玲珑的商品，我看着这些玩偶，还真是可爱！我把品名、等级、规格以及零售价……认认真真地填写在商品标价签上，一切准备就绪。我就开始盼啊盼啊……终于熬到了下午，贸易大本营在一遍期盼中开始了。
我迫不及待地拿出准备好的商品和标价签，一一摆放在桌上，等待顾客光临，可十分钟过去了没有一人来过问，看见别人的生意多么多么的红火，我就开始着急了，心里毛啊毛啊毛。我想：靠“守株待兔”的方法是行不通的，**脆利用这次机会去搞个市场调查，淘些经验，自己当回顾客，亲身体验别人是怎样推销产品的，并了解大家喜欢的物品是什么。收获还真不小呢！回来后我就开始主动“进攻”，大声吆喝，终于等来了几位“上帝”，我察言观色，不厌其烦地推销产品，并宣传“第一个顾客享受88折的`优惠！”一场口舌大战后，第一笔生意终于成交了。我顿时欣喜若狂！经过努力，我的顾客越来越多，生意越来越红火……
经过这次贸易活动，我赚了4元钱。我知道了钱来之不易，也体验到了爸爸妈妈挣钱真辛苦，我今后花钱要节约。
眨眼间，又一个贸易节来临！
去年我们是由小分队形式组织贸易的，今年，我一个人卖《查理九世》和自己DIY的七彩手链，可爱的动物.火锅橡皮泥，小恐龙模型，还有名片，削笔刀等。
中饭之前，我先观赏了已经张贴好的各种海报，真好看！多姿多彩，色彩斑斓。
接到广播通知，拿到营业执照后，我的“编织出的彩虹”小店开张了！
我找了一块人来人往“阴阳脸”（一半晒到太阳一般阴）的摊位。我依次按顺序排列好《查理九世》，又拿出五个最美丽的手链，一边叫卖一边等顾客。
很快，我的第一个顾客上门了，田湛看上了我的《查理九世》，我也趁机买走了她的一支“星座笔”（我现在就在用它写这些哦）。
同时，旁边的'吴辰皓的《怪物大师》也吸引了许多人。我也时不时趁机推销我的产品。这样，我的橡皮，削笔刀也卖掉了不少。这时，我已经汗流浃背了。
等摊位稍稍空闲一些后，我请吴辰皓帮忙看一下摊位，然后便去张天乐那里，牺牲了九元钱，得到了一只“乐乐鲨”，一把大折扇，还有一只香袋。
我捧着礼品，又逛了一下其他人的摊位。哇，琳琅满目，应有尽有。时间，就快要到了，我们纷纷收摊。
热热闹闹的贸易节终于落下了帷幕。第十三届贸易节，再见！
清早，我醒了。一看到时间后马上蹦下床，穿好衣服去卫生间洗漱。知道我为什么这么着急吗？哈哈，今天是一年一度的‘小海燕’贸易节！
当我来到学校时，教室里已经来了不少人了。于是，我麻利的把书包放好，拿出钱包在位子上看书，等待贸易节的开始。
当听到广播通知我们可以下去买东西时，我连话也来不及说，赶忙冲下楼。
在我们班的摊上，我看到了许多好东西：可以弹得很高的水晶球，上面坠了许多花朵的小包，亮闪闪的幸运星和许多可爱的娃娃。我买了花朵小包和一袋小星星。接着，我和同桌逛起了旁边的小店。哇，好漂亮的发夹！我的同桌直接把最后两个全包了。
最有趣的还是美术老师开的摊，吕老师亲自上任，帮各位同学们脸上画了各种东西，热得吐舌头的.小狗，几片花瓣，一个皇冠……画好的同学有的像小狗，有的像花仙子，有的宛若一朵超凡脱俗的白莲花……各有各的美。
伴随着广播声，贸易节结束了。拿着我的‘战利品’，这一天过得真充实！
20小学年那些欢乐的日子即将过去，20xx年又向我们迫不及待地奔来。翠二的小“杉宝”们在这最后一个星期五，迎来了期待已久的贸易节。
朱校长那熟悉而亲切的声音，与孩子们一齐倒数了20xx年12月30日9时的十秒倒计时，同学们兴奋的“噢耶”声伴随着欢快的音乐响彻操场的天空。“杉宝”们大步流星奔向操场四处的集市中。
23家商铺，摆满了整个操场。玲珑剔透的小商品，有水笔、油画棒、乐高积木，贴纸等，数不胜数。每件物品上闪烁着诱人的光亮，令人不由地爱上了这样的宝贝。其中，2家社团店铺中的杉宝生活工厂受到大家的热烈反响，主要经营范围是手工肥皂和唇膏。肥皂中最美丽动人的要数樱花型红白双色皂，让我忍不住用手摸了摸她那华丽的'外衣，闻了闻散发出的玫瑰味儿。不到二十分钟，全店一扫而空。同学们为自己最喜爱的店铺贴上了大拇指，借此评比出“最佳店铺”。
与此同时，*台上各班“我型我秀”表演和爱心捐赠活动也正如火如荼地进行中，大家SHOW出了才艺，献出了对山区孩子们浓浓的关爱。每到半点和整点，4位校长也抽出了幸运小杉宝的中奖号码，究竟哪位小杉宝赢得了幸运儿的神秘大礼呢？大家都紧张而好奇地期待着。
风风火火的贸易节，一笔笔交易在二小的校园中展开，这是爱心的接力！20xx年，她走*了，走*了……我们与20xx挥手告别，相约在20xx年的爱心贸易之旅！
前天，我们学校举行了一年一度的贸易节。早上，一进教室，我就看到同学们都带着大包小包的东西。哎呀妈呀，估计我们班带的东西是全校最多的吧！
“下课拉，贸易节去喽！”下午第一节课的下课铃声一响，同学们欢呼雀跃起来。我们立刻拿起大包小包的东西飞奔出去，生怕找不到摆地摊的地方。
我发现了一个好地方，对我们的同学大喊：“快来啊！这里这里！”
“来了！来了！”我们组的同学跑过来，。快速地摆放好物品。
我扯着嗓子喊：“来，来，来，快来买啊！”
“有抽奖活动哦，满5元抽一次奖哈！”
一个小姐姐走过来，指着一支笔问：“这支笔多少钱？”
“呃，1元。”我含含糊糊地答道，怕她不买。
想不到她买了。我拿着这赚来的1元钱和妈妈给我的35元钱高高兴兴地去买东西了。哇，这有一个盲盒，我要买；哇，这有一本精美的本子，我要买。刷，刷，刷，一张张钞票像一个个不愿离开妈妈的'小宝宝，躲在钱包里不肯出来。我用力一抽，钱出来了，钱包很快瘪了下去……
就这样，我一会儿看店，一会儿去买东西，忙得不亦说乎。
这次贸易节，我们组赚了一百多元，我们还买了好多好多东西！这真是一次收获满满的贸易节呀！
星期四，我们终于迎来了期待已久的校园第二届自由贸易节。随着广播里“自由贸易节正式开始！”的通知，全校立刻陷入一片欢腾。我们在老师的指引下来到操场开始设摊经营。
我跟在销售员的`后面，看他们一样样，一件件地摆出物品，心里盘算着如果有心仪的物品定要立刻买下来，想着我便摸了摸自己鼓鼓的口袋。可是在自己班的摊位上逛了好久都没有看到喜欢的，就立即跑到旁边六（2）班的摊位上去淘宝了。
一到六（2）班摊位前，售货员便立即客气地招呼我：“想买点什么，随便看看！”我的目光被一个精致的小盒子所吸引，我拿起它细细地打量了一番，便开口问：“这个多少钱？”“4元”。我顿时感到不值，在心地估计它的低价后开口说：“2元吧，我拿走。”二售货员却说：“不行，能不能再提高点，我就卖给你。”我想起妈妈*日里小百货买东西的时候只要咬定价格通常都会成功，就死活不再加价。售货员磨不过我就只好2元钱卖给了我。
带着“战利品”，我便走边喊着刚买下来的唐，来到三年级的地摊，那儿有一个十分漂亮的书包挂坠。我便拿起它问起了价格。以为只要3、4元的价格，却没想到他爆出“天价”——10元，我顿时蒙了。于是，我的小脑又开始转悠起来，开始来个大砍价。“5块差不多了吧！”却没想到，这个小小售货员，竟然比我还厉害，耗了好久价格还是没定下来，最终我们各退一步，7元成交。
转着转着，不知不觉我又来到了自己班的摊位前，想看看我的货物有没卖掉。可是到摊位上意看我快要崩溃了：赵熠的太阳能玩具差不多要卖完了，而我虽然也卖掉了一个挂坠，却远远不及她的一个太阳能玩具。就在我悲哀时我看中了六（2）班地摊上的一只手表，看样子还不错，可是动不了。我想买下再说，让爸爸修好再去送给我姐姐，未尝不可。售货员爱理不理，头也不抬地说：“底价十元，爱买不买！”看他那副样子，我连还价的勇气都没了。想想十元可以接受，也就买了下来。
自由贸易节，在我们大家的欢声笑语中很快就结束了。而大家收获的不仅是各自喜欢的货物，更有欢笑和经验。
2014年12月31日，同学们期待以久的贸易节终于来到了！在这次贸易节里，会有哪些和以前不一样的地方呢？我们一起来看一看吧！
一、这次贸易节每个班在固定摊位的基础上增设2个流动摊位。二、大队部同时提供一系列的抽奖活动。三、贸易区域还有3个卡通人物给大家发放礼物或拍照留念。怎么样，今年的贸易节又多了3种活动方式，是不是很惊喜呀！
下面，就来看看我们摊位的义卖情况吧！我们摊位名是“小海星百货商店”，我是组长，组员分别是徐奕宸、赵慧茹和肖玮骏。我们组的每位成员都有分工，其中我负责收钱、找钱，徐奕宸负责看卖物品，赵慧茹负责叫卖，而肖玮骏负责给我们买物品。我们主要是卖文具、玩具、书籍、作业本等约二三十种物品。义卖活动一开始就有家长和老师看中了我们摊位的笔记本，刚完成两笔，又有同学看中我们的玩具，一笔接着一笔，我们组卖得热火朝天，大家都忙不过来了。不一会儿工夫，我们的摊位里就只剩下6样商品了。剩下的商品因为价格和物品的原因，暂时没有人来购买了。为了能圆满成功的卖出所有的物品，我们决定把剩下的物品搞一个促销活动，那就是“买一送二”哦！“买一送二，便宜卖了，大家快来看一看吧，”我们不约而同的叫卖起来，我们叫了两遍之后马上就有好多同学冲过来买了，我数了数人员，发现物品不够卖了。为了遵守我们的促销口号，做到说话算数，我让他们排好队伍，一个一个来，先到先得。过了几分钟后我们组的物品就全部卖完了。同时肖玮俊也收获不小，为我们买回了我们喜欢的物品。
虽然我是第一次做贸易节小组组长，没有经验。但是在小组成员的一起努力下，我们完成的很圆满，也很成功。这次的贸易节真是满载而归，即开心又快乐啊！
——国际贸易合同 (菁华10篇)
合同号：_____________
签约时间：签约地点：
买方：
地址：
电话：传真：
电传：电报：
卖方：
地址：
电话：传真：
电传：电报：
兹经买卖双方同意成交下列商品订立合同条款如下：
1、合同对象：经协商买卖双方一致同意在*等互得的基础上，买方购入卖方售出下列商品，商品的品名、规格、数量、单价、金额等详见第号附件，所有附件为本合同不可分割的.一部分。
2、合同总值：
3、交货条件：[daf、cif、fob……]。除非另有规定，以上交货条件依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》办理。以上货物数量允许卖方有权____%溢短装。
4、原产地国别：
5、包装：
6、装运期：
7、装运口岸和目的地：
8、保险
9、支付条款：本合同采用[a：信用证l/c。b：即斯付款交单d/p、承兑交单d/a、托收。c：汇付、信汇m/f、电汇t/t。]方式结算。
a：(1)买方应在装运期间日通过开证行开出以卖方为受益人的[不可撤销的、跟单的、(不)保兑的、即期的、可转让的、循环的、对开的、(不)允许分期装运的]信用证。信用证应在装货完毕后日内在受益人所在地到期。
(2)通知银行收到买方开具的不可撤销的信用证时，卖方必须委托通告行开出%信用证金额的保证金给开证行。合同货物装运和交货后，保证金将原数退给卖方，若出于本同规定第13条外的任何原因，发生无法按时全部或部分交货，保证金将按本同第11条规定作为轻罚金支付给买方。
b：货物发运后卖方出具以买方为付款人的[付款跟单汇票，按即期付款交单方式d/p、承兑跟单汇票、汇票期限为( )后( )，按即期付款交单(d/a日)方式经买方承兑后]通过卖方银行及银行，向买方转交单证。[换取货物、买方按汇票期限到期支付货款。]
c：买方到收到卖方依本合同第10条规定提交的单证后_______日内以[电汇、信汇]方式支付货款。
d：自货物至指定边境站点由卖方置于买方控制下时，即认为卖方已交货，货物的所有权及偶然性损失或品质损坏的风险由卖方转移到买方。买方应[同、后、前]期于卖方天交货，并以记名提单为结算依据。
10、卖方应提交以下单证：
(1)全套清洁空白抬头、空白背书注明运费[已付、到付]的提货单________份;
(2)经签字的商业发票____份;
(3)原产地证明书____份;
(4)装箱单____份;
(5)质量、重量检验证明____份;
(6)cif条件下的[保险单、保险凭证]____份。
11、罚则：除由本合同第13条原因外，如超过合同规定期限延误或无法交货、逾期或未能付款金额的____ %计算。但罚金总额不得超过违约金额的____%。若违约方已先期支付保证金，则保证金作为罚金按数量比例予以罚扣直到没收支付给对方。
12、索赔：自货物到达目的地起____天内，如发现货物质量、规格、数量、重量、包装、卫生条件与合同规定不符者，除应由保险公司和承运人承担的责任外，买方可凭出具的商检证书、有权要求卖方更换和索赔。
13、不可抗力：若发生不可抗力事件(如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等)以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出据的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。
14、仲裁：由本合同产生或同本合同有关的一切纠纷，双方应通过友好协商或通过第三者调解(包括*主管部门的官方调解及民间调解)解决。如不能解决，应提交[克拉玛依仲裁委员会(新疆贸促会联络处)、国家工商会、……。]按申请仲裁时该机构现行仲裁程序、规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。
15、合同的执行单位：本合同中方由[收、发]为货人，并承担履行合同的全部责任。
16、其它：本合同未尽事宜，按*与前苏联1990年3月13日《交货共同条件》办理。本合同的附件为本合同不可分割的组成部分。本合同用中、俄文书就，双方代表签字后生效，一式肆份，两种文本具有同等效力。
买方签字：卖方签字：
附件：(略)
一、国际技术贸易与发展*家的技术能力
技术能力是一种存量，它是历史积累的结果。技术能力包含两方面的内容：一是有形的技术能力，表现为创新主体技术存量水*的增加。二是隐含的技术能力，表现为创新主体的成员所拥有的知识、技术技能以及组织经验等。就国家而言，常常表现为一国人力资本存量的多寡；就企业而言，具体表现为企业员工所拥有的技术技能以及组织经验。发展*家通过国际技术贸易直接引进技术，能够提高本国两方面的技术能力，并最终影响到本国的技术创新能力。首先，通过国际技术贸易引进技术，无论引进的是成套生产设备等硬件，还是专利技术等软件，都直接提高了本国的技术存量水*，从而也提高了该国有形的技术能力。其次，通过国际技术贸易引进技术也能提高发展*家隐含的技术能力，因为技术的引进常常伴随着发展*家的企业员工对新技术的学*、掌握的过程。
二、国际技术贸易与发展*家的创新诱导反应机制
国际技术贸易并非是一个单纯的技术或经济活动，在某种意义上说，它是一种融经济、技术、科学文化、甚至政治为一体的复杂过程。譬如说，国际零售业连锁经营企业通过特许经营的方式(属于技术贸易的范畴)进入*市场，它首先要从国家有关部门获得市场准入的许可，这可能要涉及到政治问题；它要寻找合作伙伴，考虑投资的成本收益问题，这是经济方面的问题；国际零售业连锁经营企业内在固有具有的企业文化、经营文化会影响到众多的消费者的消费*惯，这是文化方面的问题；国际零售业连锁经营企业新颖有效的特许经营方式被众多的国内厂商所模仿，形成了遍及全国的连锁经营热潮，这是很重要的一种制度性创新。因此，国际技术贸易的`影响是很复杂的，不仅仅是简单的技术引进而已，换句话说，国际技术贸易具有很强的“外部效应”。从发展*家技术创新的角度而言，国际技术贸易的外部效应主要表现在它改变创新主体的内在意识，并改善创新主体内外部的制度环境，从而使得发展国家创新诱导的反应机制更加灵敏，最终改善发展*家的创新机制和创新能力。
首先，国际技术贸易能够改变发展*家创新意识缺乏的状况。很多发展*家表现出一种维持传统和稳定为主调的社会意识结构，普遍缺乏创新意识。借用结构主义的观点，发展*家的技术创新常常会陷入“累积因果关系”的恶性循环之中，也就是说技术创新在低水*上的停滞发展。而这种恶性循环是内在力量所无法克服的，这时候需要一种外在的推动力量，使其能够跳出这种恶性循环，而国际技术贸易可以看作是这样一种外在的力量，这种力量首先改变的是创新意识方面的问题。正像上述国际零售业连锁经营企业的例子一样，技术的引进带来了消费者消费*惯的新变化，先进的经营模式所具有的明显优势促使大量的模仿，最终导致整个行业经营模式的创新。显然，在这一过程当中，企业和个人都经历了一次思维方式的转变，从认识、接受到模仿，甚至在此基础上结合本地情况进行二次创新，这种普遍性的思维方式的转变意味着一个国家创新意识的兴起。这对发展*家的创新机制形成和创新能力的提高都具有根本性的意义，因为只有具备创新意识的国家，*才会对技术创新给予充分的重视，并为技术创新创造一个良好的外部条件和环境。
其次，国际技术贸易能够改善创新主体内外部的制度环境，促使发展*家创新诱导反应机制的灵敏化。从引进技术的企业来说，为了充分利用引进的技术常常需要在企业的组织管理方面做出较大转变和创新，也就要改变企业内部的制度环境，比如说企业为了利用维护一套价值昂贵的生产线，需要新建立专门的技术部门，负责对其进行维修和改进，同时加强企业对员工的技术培训制度，这些制度性的转变和创新都有利于企业进一步的技术进步和技术创新。在国家层次，*为了保证技术引进的顺利实施，需要建立专门的技术金融制度以确保技术引进的配套资金。而且在国际通行的知识产权保护观念下，发展*家参与国际技术贸易需要建立起一整套专利制度和知识产权保护制度，否则，就难以从国际市场上引进技术，即使能够引进也需要付出更高的成本，因为缺乏知识产权的保护将损害技术出让方的利益。也就是说，国际技术贸易客观上提出了对发展国家改善技术创新制度环境的要求，而这种要求有利于发展*家的创新主体更好地对创新的市场需求做出正确的反应，最终有助于改善发展*家技术创新的机制，并提高其水*。
三、小结
国际贸易理论的发展已经越来越充分地肯定了技术创新对“比较优势”的积极意义，无论是静态的、还是动态的。就国际贸易的双方而言，国际贸易对各自的技术创新都或多或少地存在着影响，可能是积极的，也可能是消极的。辨证地看，如果能就国际贸易与技术创新的关系作一长期分析的话，两者之间显然不仅具有一种互动效应，同时具有一种长期增长效应。因为新增长理论、新贸易理论，加上对当今世界经济的整体增长而言，不仅需要各国独立的技术创新，同时为了节约稀缺的世界经济资源，需要各国尽可能地分享这种具有“公共产品”性质的技术创新，而国际贸易正好能实现这种意图。对广大的发展*家而言，在处理国际贸易与技术创新的关系问
题上，不仅需要做客观的长期和短期经济分析，同时也要充分地考虑到制度的、文化的、政治上的成本和收益。
参考文献：
[1]刘仁*.技术创新对国际贸易的影响研究[J].商业经济与管理.20xx年6
[2]李*.论国际贸易与技术创新的关系[J].世界经济研究.20xx年5[摘要]国际技术贸易既是国际贸易的一个重要组成，也是国际技术转让的主要形式之一。众多的实证分析表明，无论是以技术创新为基础的国际贸易、还是国际贸易引致的技术创新，都是世界经济增长的重要因素。
[关键词]国际技术贸易创新发展*家
合同号：
甲方（生产厂家）：
乙方（中间人）：
身份证号：
根据《中华人民共和国合同法》和其他有关法律法规规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致签订本合同。
第一条 委托事项
甲方委托乙方寻找合适的海外客商推销空气清新机产品。
第二条 委托事项的具体要求
（1）甲方应该保证所生产的'产品的合法性及保证产品质量。
（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供担保，甲方应该严格按照国际贸易术语中的“FOB、CIF”等条款与海外客商签订的合同。
第三条 佣金的计算、给付方式、给付时间
（1）甲方支付的佣金包括乙方的居间活动费用及相关费用。
（2）甲方同意对于客户第一个订单按合同成交总额的3%支付佣金给乙方。
（3）给付方式与时间：在甲方与海外客商签订合同并拿到海外客商开出的符合要求的信用证后，甲方应该支付佣金的30%给乙方，该供应合同执行完后在15天内支付余下的佣金给乙方。
第四条 乙方义务
（1）应出示身份证等真实身份证明
（2）应尽力完成甲方的委托事项，按照甲方提出的条件为甲方寻找客户，并将情况及时向甲方如实汇报，为甲方与海外客商签订合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与海外客商的买卖合同的成立。
（3）不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益。
（4）对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密。
（5）收取佣金时，应向甲方开具规范的收据。
（6）本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第五条 委托事项的完成
“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。海外客商与甲方未签订书 面买卖合同且未开出符合约定的信用证，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方与海外客商签订买卖合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理时，应当事先征得甲方的同意。
第六条 本合同解除的条件
双方可以以书面形式协商解除合同。
第七条 违约责任
（1）乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付佣金；
（2）乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的佣金外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
（3）乙方为甲方介绍的海外客商为非法经营或未满足甲方的特定要求的，退还已收取佣金。
（4）甲方若不按本合同的第三条的第（2）项执行，逾期应该支付乙方滞纳金：总佣金的千分之五/天。
（6）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔清新机业务，甲方从第二单起之后的订单，将按合同金额的2%支付佣金给乙方，否则，甲方愿意接受合同成交金额的30%罚款支付给乙方。
第八条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
第九条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、居间人及海外客商的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。
第十条 争议解决方式
对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十一条 本合同未尽事宜双方协商解决，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字盖章之日起即生效。
甲方：
乙方：
签约日期：
签约日期：
签订地点：
签订地点：
此协议于_________年_________月_________日由_________（“制造商”）和_________（“经销商”）双方签订。
1．指定
制造商指定经销商作为惟一独家经销商在其指定范围内再销售、租赁、出租其产品，经销商接受这项指定。
2．合同期限
合同于签约方最后签字日期生效，有效期_________年，除非合同中另有其他时间规定提前终止。在合同到期时，如果经销商在合同期内认真完成履行合同义务，合同双方可协商更新或处长合同条款。
3．合同双方关系
双方承认并同意经销商是分离且独立于制造商的。这种经销合同不应被视为建立了某种雇用、合伙、合资、委托或其他类似的关系。无论哪一方都不对另一方负有偿还债务的责任，也无权约束另方去履行任何合同。经销商可自主雇用或聘用任何人员或独立合同人，而制造商则无权限制雇用或解雇这些人员。经销商有责任保证在_________国从事商业行为时遵守当地法律要求。经销商应负责支付在_________国销售货物所发生的所有税费及费用。制造商不对经销商从事再销、租赁、出租货物等有关经销行为所引起的损失、索赔及其他负有赔偿或保证的责任。
4．经销商义务
a．经销商应在指定范围内从制造商手中购买并销到客户手中的产品积极促销、出售、租赁、出租及提供售后服务。
b．经销商应经过慎重思考使用各种不同销售方式，包括彩目录、邮购、电话或电子方式在指定的范围销售产品。
c．经销商在其选定的地点上至少要开辟一个店用做销售、租赁或出租制造商产品。该零售店必须在合同生效后_________天内开张，在指定地点内的其他零售店的开业则由经销商选择。
d．经销商不得销售、租赁、出租其他任何非制造商制造的产品、商品、配件等，也不得从事经营与制造商产品相同、易混淆或其他带有欺骗性的类似功能的产品。
e．经销商不得销售、租赁、出租制造方产品给其他公司用于销售、租赁、出租或从事其他类似产品的行为。
f．经销商应负责整个商业行为的全部费用，包括税、劳工费及可能出现的罚款。
g．经销商应负责获取并持有为进口、运输、仓储及销货所需的各种进口许可、运输证明、商业执照及其他类似文件。经销商还应负责向制造商提供为将其产品运到目的地所需的进口和运输的所有文件，如经销商不能在制造商发货的期限内将所需文件提交制造商，由此而引起的任何发货方面的拖延将不被认为违约。
5．制造商的义务
a．除非由经销商失误导致的拖延或因为合同中不可能提供的内容，否则制造商应在经销商订货后_________天内将经销商所订的全部货物送至经销商处。
b．如果经销商在进口方面履行其职责，制造商就应将经销商订购的货物送到经销商指定的地点。在发货期内制造商应负责获取各种出口所必须的许可证和检查文件。
c．如果制造商出于某种原因中断了产品的生产，应立即通知经销商，然后在中断以后的一段时间内完成更换已售出的中断货物所需的配件和服务。
d．制造商不得将产品售给经销商以外的任何人或实体用以在现有范围内销售、再销售、租赁、出租同一产品或与制造商产品类似的具有欺骗和混淆性的产品。
e．货物运达后，制造商不得将其产品销售给除经销商以外的任何人或实体用于直接使用。
f．制造商应及时就获得或收到有关潜在用户的各种线索、希望等类似信息通报经销商。
g．制造商可提供给经销商一份关于产品的零售、租赁、出租的参考价，经销商不受此价格的约束。
h．制造商还应向经销商及其人员提供培、技术支持及产品使用、运行、维护修理等方面的援助。
i．制造商应坚持不断地投入广告宣传，以便在其本行业及公众面前树立良好的质量信誉和产品形象。
j．如经销商需要，制造商应给经销商提供销售材料和技术指标。
6．订货
双方同意经销商按如下条款订购：
a．首次订购：在合同生效后_________天内，经销假商应向制造商订购第一笔总金额不少于_________（币种及金额）的货物。制造商按合同规定送货，经销商支付货款。第一笔订购价应为_________（币种和单价金额或标明在附在合同后的现有产品的清单上）。
b．随后的最少订购。为保持在特定范围同的独家权，经销商在其首笔订购后必须至少按以下频率和金额续订：
（1）在合同生效后的第一个_________（数字）月内，至少应有一笔或几笔总共_________（币种和金额）的订货；
（2）在合同生效后的第二个_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。
（3）在合同生效后的第三个_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。
（4）在
合同生效后的第四个_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。
（5）在合同生效后的每_________（数字）月内，至少应有一笔不少于总共_________（币种和金额）的订货，直至合同终止。
c．不可抗力。如指定范围内的市场需求由于某种经销商控制能力以外的原因下滑，以至于按合同规定的订货金额不再有商业上的可能性，只要情况一直持续，将不实行最少订购的要求。
7．价格和支付条款
制造商应按现有产品清单上的价格向经销商收取货款，直至制造商决定更改其中的价格。制造商保有更改任何一项价格的权利，那时制造商应负责向经销商提供一份新价格清单，价格中不包括运输费、保险费或进口关税，所有这些都应由经销商承担。制造商商应承担出口许可费及杂费。如经销商的订购在制造商通知其价格变动前就已到达制造商手中，制造商应认可在价格变动生效前的原价格。送至经销商的货物应于_______天内以现金支付。经销商有获得在货物发票日_______天之内支付而享有_______％折扣的权利。
8．汇兑受阻时的支付方法
如合同任何一方国家严格控制向另一国付汇，制造商应指示经销商暂将待付账款存入经销商所在国银行以制造商名义开立的帐户上。存款银行需由制造商指定，当经销商向制造商出具该笔存款已办妥的文件时，制造商应给经销商开立收据。
9．质量担保
制造商给予经销商对售出商品的质量担保与给予其他客户的一样。经销商必须做到给予每一个购买者同样的质量担保。经销商无权更改制造商担保的任何条款。制造商应当及时修理、更换所有失灵的、无法操作的或有其他缺陷或担保条款范围内的货物，无论该产品是由经销商还是经销商的客户所拥有。
10．保障
a．经销商应保障或使制造商免于遭受各种因经销商从事、经营或执行合同造成的人员伤害或死亡以及财产的损失或丢失而引起的索赔和伤害。
b．制造商应保障并保证使经销商免于任何由于货物本身的损坏、失灵、故障导致的伤害和索赔，除非这些伤害和索赔是由经销商本身或其他原因引起，或是归因于经销商的引导、运作或履行。在全部合同期间，制造商应对售给经销商的所有产品的产品责任负责保险，在总保险额内按每次交货数额至少承担__________________（币种和金额），这种保险把经销商称为附加保险方
11．知识产权
a．制造商在所有产品标识、名称、设计、专利和与产品有关的商业秘密等方面拥有有价产权（称知识产权）。以上这些权利全部属于制造商而非经销商。经销商不得宣称其拥有制造商的知识产权，也不允许经销商将制造商的名称作为其自身名字的一部分。知识产权由制造商所有。
b．经销商被授权使用制造商知识产权技术从事有关制造商产品的经销、再销、租赁和出租事宜。经销商无权使用制造商技术用于其他目的。
c．所有与制造商产品有关的广告促销材料、报价、发票、标签、装积容器和其他材料均要附上一张声明：即“与产品有关的知识产权技术由制造商所有”。同时还须注明经销商只是该产品的经销商。
d．经销商禁止以任何方式更改制造商用于产品的知识产权技术。所有产品细节、色彩和设计必须严格按照制造商提出的要求。
e．经销商只能出售使用制造商知识产权技术的产品，禁止经销商将制造商知识产权技术用于任何制造商生产的半成品上。
f．经销商不得或试图协助他人复制制造商产品，也不得生产制造或出售任何与制造商产品混淆或具欺骗性的类似产品。
g．经销商不得从事任何会使制造商的注册或权利无效的行为。经销商不得试图改变或终止制造商知识产权的注册，也不得协助他人从事上述活动。
h．如违反本段文字所述行为将直接导致合同的终止。而且，双方都认可违背本段所述行为将会损害并削弱制造商在名声、信誉、知识产权等方面的有价权利且造成严重损失。因难以衡量这些界限模糊的权利，所以判定损失是不切实际且不可能实现的。鉴于此，双方同意，如果经销商违背了上述条款所述内容，制造商有权根据每次违约情况按照标在合同附件上的价格处以_____％的损失赔偿。
12．合同转让
合同任何一方在没有另一方书面认可前不可随意转让合同。任何一方不可随意撤回其做出的认可。制造商可以在下列任何一种情况下撤回认可意见：经销商未履行双方认可的合同规定的责任；建议的受让人因财务问题不能履行经销商遗留的合同责任；受让人拒绝执行合同规定的经销商义务，或受让人未能达到制造商拟定的对新经销商的标准。
13．独家经销权的终止
如经销商不再订购或不能支付合同规定的最小一笔订单，如经销商的失误难以原谅或不能被确认是合理的，制造商惟一能做的'补救就是终止经销商在指定区域内的独家经销权。制造商应在真正终止经销权之前______天内通知经销商，要求其修正失误，否则
将取消独家经销权。如经销商在通知日期内修正失误，将不取消独家权。独家权的取消不会自行生效。无论经销商是否拥有独家经销权，只要经销商没有另外违反合同规定，合同将仅做职下修订且继续有效：经销商在指定区域内没有独家经销权，制造商亦无义务禁止其销售或其指定他人销售产品及提供给经销商潜在的用户名单。
14．制造商的合同终止权
制造商终止合同并不影响其采取如下的补救措施：
a．如果出现以下情况应立即通知经销商合同终止：
（1）经销商被判定破产；
（2）经销商对任何金钱判决表示不服，持续_________天或更多天的不履行判决的行为；
（3）经销商无力偿还债务，或有一个被指定的接收人处理经销商的资产；
（4）经销商因债权人的利益而转让其权利或产权；
（5）经销商对重新组织或重新安排其财务和贸易事务提出诉讼，或者别人对经销商提出对上述事项的诉讼。
b．在收到书面通知要求补救过失的_________天后，除了最小订单要求，如经销商仍不执行合同，合同终止通知将生效；而如果经销商在通知期内补救过失，合同终止通知将不生效。
15．经销商的合同终止权
经销商终止合同并不影响其采取如下补救措施：
a．如出现下列情况立即通知制造商合同终止：
（1）制造商被判定破产；
（2）制造商无力偿还债务，或者有一个被指定的接收人处理制造商的资产；
（3）制造商因债权人的利益而转让其权利或产权；
（4）制造商对重新组织或重新安排其财务及贸易事务提出诉讼，或者别人对制造商提出对上述事项的诉讼。
b．在收到书面通知要求补救过失的_________天后，除了最小订单要求，如制造商仍不执行合同，合同终止通知将生效；而如果制造商在通知期内补救过失，合同终止通知将不生效。
16．合同终止时的产品回购问题
如果合同因任何原因终止，制造商可以但没有必要回购经销商尚未卖出的产品。如果产品牌新且可再转卖的状态，制造商将以经销商购买的价格回购产品，不包括海运、空运、报关和仓储费。如产品未被制造商回购，经销商可自行处置。经销商应保证产品保持不侵犯制造商知识产权或有损制造商名声的状态。经销商应返还或销毁制造商所有有关知识产权的资料。
17．合同的补救
合同双方期望建立一种互惠互利的关系，最终，双方会经过友好协商努力解决一切分歧。但当双方发生争议而又不能协商解决时，应提交__________________（仲裁委员会名称）解决。除非双方*在其他地点，否则仲裁应在__________________受理。一切仲裁裁决都将是最终的、不可再上诉的、结论性的。争议也可以提交法院通过审判解决。本条款并不限制制造商在其知识产权独有权受侵犯时寻求任何其他可能的补救措施。
18．合同的修改
仅凭合同双方书面签字认可才可对合同进行修改。
19．通知
所有合同项下的通知必须以书面方式按合同标注的地址送交另一方。如合同一方地址有变化，必须在地址生效后_________天内通知另一方。通知送达日期以收到通知日计。
20．放弃和拖延
任何一方都不能因为另一方放弃了合同赋予它的权利而放弃合同赋予自己的违约赔偿请求权和严格按合同履行的要求。
21．合同条款
合同双方履行合同条款表明双方愿意受合同条款的约束。合同本身就是一个完整的协商结果。一旦形成合同，以前双方所有谈判、谅解、说明材料即告失效。合同双方受合同鞭策、约束，各自有机会听取独立专家的建议，包括来自律师和会计师的。双方对合同条款可做出独立决策。如合同中某一条款未生效或失效，可对该条款进行修改并使之可行；如未做修改，则要删除该条款，合同其他部分仍旧有效。
经销商（盖章）：_________制造商（盖章）：_________
代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________
_________年_____月_____日_________年_____月_____日
签订地点：_______________签订地点：______________
一、国际技术贸易与发展*家的技术能力
技术能力是一种存量，它是历史积累的结果。技术能力包含两方面的内容：一是有形的技术能力，表现为创新主体技术存量水*的增加。二是隐含的技术能力，表现为创新主体的成员所拥有的知识、技术技能以及组织经验等。就国家而言，常常表现为一国人力资本存量的多寡；就企业而言，具体表现为企业员工所拥有的技术技能以及组织经验。发展*家通过国际技术贸易直接引进技术，能够提高本国两方面的技术能力，并最终影响到本国的技术创新能力。首先，通过国际技术贸易引进技术，无论引进的是成套生产设备等硬件，还是专利技术等软件，都直接提高了本国的技术存量水*，从而也提高了该国有形的技术能力。其次，通过国际技术贸易引进技术也能提高发展*家隐含的技术能力，因为技术的引进常常伴随着发展*家的企业员工对新技术的学*、掌握的过程。
二、国际技术贸易与发展*家的创新诱导反应机制
国际技术贸易并非是一个单纯的技术或经济活动，在某种意义上说，它是一种融经济、技术、科学文化、甚至政治为一体的复杂过程。譬如说，国际零售业连锁经营企业通过特许经营的方式(属于技术贸易的范畴)进入*市场，它首先要从国家有关部门获得市场准入的许可，这可能要涉及到政治问题；它要寻找合作伙伴，考虑投资的成本收益问题，这是经济方面的问题；国际零售业连锁经营企业内在固有具有的企业文化、经营文化会影响到众多的消费者的消费*惯，这是文化方面的问题；国际零售业连锁经营企业新颖有效的特许经营方式被众多的国内厂商所模仿，形成了遍及全国的连锁经营热潮，这是很重要的一种制度性创新。因此，国际技术贸易的影响是很复杂的，不仅仅是简单的技术引进而已，换句话说，国际技术贸易具有很强的“外部效应”。从发展*家技术创新的角度而言，国际技术贸易的外部效应主要表现在它改变创新主体的内在意识，并改善创新主体内外部的制度环境，从而使得发展国家创新诱导的反应机制更加灵敏，最终改善发展*家的创新机制和创新能力。
首先，国际技术贸易能够改变发展*家创新意识缺乏的状况。很多发展*家表现出一种维持传统和稳定为主调的社会意识结构，普遍缺乏创新意识。借用结构主义的观点，发展*家的技术创新常常会陷入“累积因果关系”的恶性循环之中，也就是说技术创新在低水*上的停滞发展。而这种恶性循环是内在力量所无法克服的，这时候需要一种外在的推动力量，使其能够跳出这种恶性循环，而国际技术贸易可以看作是这样一种外在的力量，这种力量首先改变的是创新意识方面的问题。正像上述国际零售业连锁经营企业的例子一样，技术的引进带来了消费者消费*惯的新变化，先进的经营模式所具有的明显优势促使大量的模仿，最终导致整个行业经营模式的创新。显然，在这一过程当中，企业和个人都经历了一次思维方式的'转变，从认识、接受到模仿，甚至在此基础上结合本地情况进行二次创新，这种普遍性的思维方式的转变意味着一个国家创新意识的兴起。这对发展*家的创新机制形成和创新能力的提高都具有根本性的意义，因为只有具备创新意识的国家，*才会对技术创新给予充分的重视，并为技术创新创造一个良好的外部条件和环境。
其次，国际技术贸易能够改善创新主体内外部的制度环境，促使发展*家创新诱导反应机制的灵敏化。从引进技术的企业来说，为了充分利用引进的技术常常需要在企业的组织管理方面做出较大转变和创新，也就要改变企业内部的制度环境，比如说企业为了利用维护一套价值昂贵的生产线，需要新建立专门的技术部门，负责对其进行维修和改进，同时加强企业对员工的技术培训制度，这些制度性的转变和创新都有利于企业进一步的技术进步和技术创新。在国家层次，*为了保证技术引进的顺利实施，需要建立专门的技术金融制度以确保技术引进的配套资金。而且在国际通行的知识产权保护观念下，发展*家参与国际技术贸易需要建立起一整套专利制度和知识产权保护制度，否则，就难以从国际市场上引进技术，即使能够引进也需要付出更高的成本，因为缺乏知识产权的保护将损害技术出让方的利益。也就是说，国际技术贸易客观上提出了对发展国家改善技术创新制度环境的要求，而这种要求有利于发展*家的创新主体更好地对创新的市场需求做出正确的反应，最终有助于改善发展*家技术创新的机制，并提高其水*。
三、小结
国际贸易理论的发展已经越来越充分地肯定了技术创新对“比较优势”的积极意义，无论是静态的、还是动态的。就国际贸易的双方而言，国际贸易对各自的技术创新都或多或少地存在着影响，可能是积极的，也可能是消极的。辨证地看，如果能就国际贸易与技术创新的关系作一长期分析的话，两者之间显然不仅具有一种互动效应，同时具有一种长期增长效应。因为新增长理论、新贸易理论，加上对当今世界经济的整体增长而言，不仅需要各国独立的技术创新，同时为了节约稀缺的世界经济资源，需要各国尽可能地分享这种具有“公共产品”性质的技术创新，而国际贸易正好能实现这种意图。对广大的发展*家而言，在处理国际贸易与技术创新的关系问
题上，不仅需要做客观的长期和短期经济分析，同时也要充分地考虑到制度的、文化的、政治上的成本和收益。
参考文献：
[1]刘仁*.技术创新对国际贸易的影响研究[J].商业经济与管理.20xx年6
[2]李*.论国际贸易与技术创新的关系[J].世界经济研究.20xx年5[摘要]国际技术贸易既是国际贸易的一个重要组成，也是国际技术转让的主要形式之一。众多的实证分析表明，无论是以技术创新为基础的国际贸易、还是国际贸易引致的技术创新，都是世界经济增长的重要因素。
[关键词]国际技术贸易创新发展*家
＿＿（招标者名称）
＿＿号招标项下供应＿＿（货物名称）的投标保函
本保证金在此作为投标者＿＿＿＿（投标者名称，以下简称投标者）向招标者＿＿＿＿（招标者名称）提供＿＿＿＿（货物名称，以下简称货物）的投标保证金。
＿＿＿＿（银行名称）无条件地并不可撤销地承诺并保证本行，本行继承人及本行的受让人，在收到你方提出下列任何一种情况的书面通知后，立刻无追索权地向你方支付相当于合同总额＿＿＿＿（百分比），金额为＿＿＿＿（具体金额）的款项。
ａ）投标者投标后，在投标有效期内撤销其投标书，或
ｂ）在得到合同授予通知后，投标者未能和你方签订合同，或
ｃ）投标者中标后，未能在合同生效后的＿＿＿＿日历日内出具可以接受的履约保证金保函。
不言而喻，本保函从出具之日起生效，自该日起的＿＿＿＿日历日内有效，和在经你方与投标者同意并通知本担保人的任何延长时间内有效，除非你方提前终止并／或解除本保函。
１９＿＿年＿＿月＿＿日
开证行名称
开证行的正式授权签字人
公章
日期：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿
１．６ 履约保证金保函
履约保证金保函
致＿＿＿＿（买方名称）
根据＿＿年＿＿月＿＿日签署的＿＿号合同（以下简称合同），（供方名称）已承诺提供＿＿＿＿（货物名称）。
按照你们所签署合同的规定，供方将向你们提交一份由认可的银行按合同规定的金额所开具的履约保证金保函，以保证供方严格按照合同履行自己的责任。
鉴于我行已同意给供方开具履约保函，我们谨在此确认我行为担保方，并代表供方负责提供最高额为＿＿＿＿（保函全额数）的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过＿＿＿＿（保函金额数）的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过＿＿＿＿保函最高金额的范围内，立即向你方支付要求赔偿的金额，而不需要你方陈述任何理由或原因。
本保函有效期至＿＿年＿＿月＿＿日止。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿（担保方名称）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿（授权代表签字）
日期：＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿
＊ 刊登招标广告
＊ 资格预审（用于贵重货物、技术性要求高的货物）
＊ 发行招标文件
＊ 投标
＊ 开标
＊ 评标
＊ 授予合同
＊ 签订合同 １．１ 招标公告（范例）
招标公告 日期
贷款号＿＿＿＿
合同号＿＿＿＿
１．××（借方名称）已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用××项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合××合同条款下的货物采购。
２．××（买方名称）现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。
３．对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清××的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。（标书发放机构通讯地址……）
４．所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于×月××日上午×时前收到，其中必须包括占投标总价２％或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。
兹定于＿＿年＿＿月＿＿日上午＿＿时在（开标地址）公开开标。
５．（买方名称）对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何责任。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（招标者名称）
地址： 电传：
电报挂号： 电话：
１．２ 投标书（范例）
投标书
致（招标者名称、地址）
敬启者：
仔细研究了有关上述合同的招标文件后，我本投标书签署方愿意按照招标文件中规定的条件提供和运送总价为×××金额的货物（货物名称）。本投标书的签署人被授权代表投标者（投标者名称、地址、邮编），按照招标文件（招标文件号）的规定，向你们提交下列文件正本一份，副本复印件×份。
①投标价格表
②资格预审材料
③设备清单、生产厂家名称及技术资料。
如果你方接受我方投标，我方保证在收到授标通知后的××天内装运货物，并且按合同的规定在××天内完成货物的运输。
如果你方接受我方投标，我方将提交数额为合同总额××％的履约保函×××美元，以保证合同的顺利实施。
我方同意在投标有效期内受本标的约束。如果在规定的开标日之后，在投标的有效期内撤回投标，得到中标通知后，没能在合同规定的日期内与招标者签订合同，提交履约保证金保函，则其投标保证金将被（招标者名称）没收。
在正式合同制定和签署之前，本投标书连同你方的书面授标通知将成为约束我们的合同。
我方理解你方有权不接受最低标价的投标，或者期它任何你们可能收到的投标。
１９＿＿年＿＿月＿＿日
签字＿＿＿＿
签字人职务＿＿＿＿＿＿
授权代表×××在此投标书签字
证人签字＿＿＿＿
（证人地址）
１．３ 货物价格表（范例）
例１
买方国内货物报价表
投标者名称： 招标编号： 页页码：
┌────┬──┬──┬────┬───┬─────────┐
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │
├────┼──┼──┼────┼───┼─────────┤
│货物名称│规格│产地│ 数量 │ 单价 │总价（第4栏×第5栏）│
├────┼──┼──┼────┼───┼─────────┤
│ │ │ │ │ │ │
│ │ │ │ │ │ │
│ │ │ │ │ │ │
├────┴──┴──┴────┴───┴─────────┤
│本标总额 │
└─────────────────────────────┘
投标者签名＿＿＿＿
注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。
例２
进口货物报价表
投标者名称： 招标编号： 页码：
┌────┬───┬ ──┬───┬───┬─────────┬───┐
│ 1 │ 2 │ 3 │ 4 │ 5 │ 6 │ 7 │
├────┼───┼── ┼───┼───┼─────────┼───┤
│货物名称│规 格│产地 │数 量│单 价│总价（第4栏×第5栏│进口税│
├────┼───┼─ ─┼───┼───┼─────────┼───┤
│ │ │ │ │ │ │ │
│ │ │ │ │ │ │ │
│ │ │ │ │ │ │ │
├────┴───┴── ┴───┴───┴─────────┴───┤
│本标总额 │
└─────────────────────────── ──────┘
投标者签名＿＿＿＿
注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。
１．４合同（范例）
合同
（买方名称，以下简称买方）为一方，（供应方，以下简称卖方）为另一方，于１９＿＿年＿＿月＿＿日共同签署本合同。
鉴于买方希望卖方提供货物××（货物简述），并接受卖方以××（用*数字和书面形式表示的.合同价款）提供上述货物的投标，现特此签订合同如下：
１．合同包括此合同书和下列文件。其中的所有证件、图纸、规范和其它文件都是本合同不可分割的一部分。
ａ）中标通知书；
（ｂ）投标书和价格表；
（ｃ）合同的特殊条件；
（ｄ）合同的一般条件；以及
（ｅ）规范
本合同制约所有与此供货有关的一切合同和协议。以前曾有过的任何与此供货有关的口头式书面协议一律作废。
本合同优越其它任何合同文件。如果合同文件中出现分歧，则以本合同文件为准。
２．鉴于买方要向卖方付货款，故卖方在此向买方作出书面承诺：保证按照合同条款的各项规定提供货物并对任何可能出现的不足进行补偿。
３．鉴于卖方要向买方提供货物并补偿不足，故买方也在此向卖方作出书面承诺：保证以合同价或任何合同条款下的价格，按合同规定的时间和方式向卖方付款。
４．与本合同有关的一切通知都应以书信、电传、电报或传真发出。一方给另一方的通知要以对方所告最新的书面地址为准。如果一方没有接到另一方新的书面地址通知，则应按以下地址通知对方：
买方地址、电传和电报挂号
卖方地址、电传和电报挂号
通知一经发出或在通知规定之日内生效，两者中以在后之日为准。
买卖双方遵照有关法律规定于上述日期签署此合同
以资证明
买方签字
卖方签字
买方证人＿＿＿＿（签字）
卖方证人＿＿＿＿（签字）
地址：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿
１．５ 投标保证金保函
投标保证金保函
致＿＿
合同编号：_____
甲方：_____公司(以下简称供方)，由_____代表。
乙方：_____公司(以下简称购方)，由_____代表。
目录
第一条合同标的
第二条技术资料
第三条供货条件--包装和标记
第四条设备质量
第五条合同价格和支付条件
第六条保证
第七条不可抗力
第八条仲裁
第九条通知
第十条语言
第十一条其他条件
附件1设备技术说明书
甲方___(供方)与乙方____(购方)达成如下协议：
第一条合同标的
供方同意出售，购方同意购买____。(详见本合同附件1，该附件为本合同不可分割的.一部分)。
第二条技术资料
供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份，购方负有对该技术资料保密之义务。
第三条供货条件--包装和标记
供方应在设备全额信用证开立之后的__个月内用密封集装箱或其他包皮包装从____发运设备。供方有权从任何对其方便的港口发运设备。供方应把设备运至商定的独联体东海岸___港。
自设备从船舷运抵独联体远东港口时起灭失和(或)损坏的风险由供方转移到购方。供方承担设备运输的一切费用及运抵港口前的保险费。设备从独联体港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。发货前__天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其他有关信息。购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入独联体境内有关的开支。设备和技术资料用密封集装箱或其他包皮装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。
发货单证包：
(1)发货帐单(三份)
(2)海运提单
(3)装箱单
(4)保险单
第四条设备质量
按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。
第五条合同价格和支付条件
所供设备的总额为___美元(cif价)。购方应在合同签订后的__天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的__天内有效。
开证行应为独联体外经银行或日本、南韩、西欧、美国、加拿大的某家银行。
一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。
支付在向议付行提交下列单据后进行：
(1)发货帐单(3份)
(2)海运提单
(3)装箱单
(4)保险单
第六条保证
供方保证所供设备在投入使用日起的__个月内，但不超过发货日起的__月内正常工作。
第七条不可抗力
在发生不可抗力情况致使合同一方不能全部或部分履行本合同的义务时，按此种不可抗力情况存在的时间推迟履行合同义务。
不可抗力情况是指双方不能预见或预测的由于非常事件而出现的情况，即：影响履行所承担义务的火灾、风暴、地震和其他自然现象，以及战争、任何性质的军事行动，各国*的封锁与制裁等。
因不可抗力情况而不能履行义务的一方，应在不可抗力情况发生和停止的20天内书面通知另一方关于其发生和停止的情况。收信人所在国邮局在收到通知函日
加盖的日期作为得悉该信息的日期。
协约双方国商会出具的证明书将成为证明上述情况发生及延续时间的必要证据。如这些情况延续3个多月，每一方都有权拒绝继续履行本合同义务，同时任何
一方都无权要求对方赔偿可能发生的损失。
第八条仲裁
所有可能由本合同而产生的纠纷或分歧均应由合同双方友好解决。如果无法解决纠纷，则该纠纷应提交莫斯科市外贸仲裁委员会按其业务规章审理(提交一般法院审理者除外)，该委员会的决定对于双方均为终审，必须执行。
第九条通知
一切通知等双方均应按本合同条件以书面形式进行。
第十条语言
本合同用俄语书就。供方提供英文的全部技术资料和供货单证。
第十一条其他条件
自本合同签署之日起，所有在此以前的有关谈判和往来信函均告失效。 对本合同的任何修改和补充只有在以书面形式形成并经双方有关全权代表签字后方能生效。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，并有合同的效力。任何一方都无权在未征得对方书面同意之前将自己对合同的权利和义务转让给第三者。
本合同于____年____在俄罗斯___签署。一式两份，两份具有同等效力。
供方：_____
购方：____
双方一致同意按下列条款签订本协议。
第1条 定义
1．1 产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。
1．2 地区：本协议中所称“地区”，系指_________国_______________________。
1．3 商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称）_______________________。
第2条 委任及法律关系
2．1 委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。
2．2 法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
2．3 指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。
第3条 甲方的责任
3．1 广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。
3．2 支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。
3．3 转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
3．4 价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
3．5 优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。
3．6 保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的.保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
第4条 乙方的责任
4．1 推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。
4．2 禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。
4．3 最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于______元。以后每十二个月递增百分之十五。
4．4 费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
4．5 “产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。
4．6 督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。
4．7 市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。
第5条 佣金
5．1 佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之 _________佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。
5．2 计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：
（1）关税及货物税，
（2）包装、运费和保险费，
（3）商业折扣和数量折扣，
（4）退货的货款，
（5）延期付款利息，
（6）乙方佣金。
5．3 甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第4．3款最低销售额的一部分。
如乙方“地区”的客户在*访问期间（包括参加在*举办的各种交易会）与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。
5．4 超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：
（1）超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________；
（2）超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________。奖励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。
第6条 协议有效期
本协议有效期为______年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满______天前用书面通知对方以便相互确认
第7条 协议的终止
7．1 终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：
（1）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后______天内又未能加以纠正；或
（2）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；或
（3）如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况；或
（4）如发生本协议第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
7．2 终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。
乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。
第8条 商标
甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
第9条 不可抗力
任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。
有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。
第10条 仲裁
凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交*国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。
第11条 转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第12条 协议生效及其他
12．1 生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。
12．2 未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。
12．3 标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。
12．4 全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。
12．5 正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。
12．6 *贸易：本协议不适用于双方*之间的贸易或甲方与乙方*之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_____________ 签订地点：_____________
买方：________ 电传：________
卖方：________ 电传：________
按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。
1.品名、规格：________
单位：________
单价：________
总价：________
总金额：________
2.原产国别和生产厂：________
3.包装：
须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
4.装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：
5.装运日期：________
6.装运港口：________
7.卸货港口：________
8.保险：________
装运后由买方投保。
9.支付条件：
分下述三种情况：
(1)采用信用证：
买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕，应在交货日前15～20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。
信用证于装运日期后15天内有效。
(2)托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。
(3)直接付款：
买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
10.单据：
(1)小海运
全套洁净海运提单，标明"运费付讫"/"运费预付"，作成空白背书并加注目的港________公司。
(2)空运：
空运提单副本一份，标明"运费付讫"/"运费预付"，寄交买方。
(3)航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
(4)发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。
(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。
(6)由厂商出具的质量和数量保证书。
(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港________公司。
11.装运：
(1)f.o.b.条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理________公司________
(电报：________)，负责办理租船订舱事宜。
c.________租船公司或其港口代理(或班轮代理)，预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方
与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
(2)c&f条款下：
a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的'港。不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
12.装运通知
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。
13.质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。
14.索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭________出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具________商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
一、国际技术贸易与发展*家的技术能力
技术能力是一种存量，它是历史积累的结果。技术能力包含两方面的内容：一是有形的技术能力，表现为创新主体技术存量水*的增加。二是隐含的技术能力，表现为创新主体的成员所拥有的知识、技术技能以及组织经验等。就国家而言，常常表现为一国人力资本存量的多寡；就企业而言，具体表现为企业员工所拥有的技术技能以及组织经验。发展*家通过国际技术贸易直接引进技术，能够提高本国两方面的技术能力，并最终影响到本国的技术创新能力。首先，通过国际技术贸易引进技术，无论引进的是成套生产设备等硬件，还是专利技术等软件，都直接提高了本国的技术存量水*，从而也提高了该国有形的技术能力。其次，通过国际技术贸易引进技术也能提高发展*家隐含的技术能力，因为技术的引进常常伴随着发展*家的企业员工对新技术的学*、掌握的过程。
二、国际技术贸易与发展*家的创新诱导反应机制
国际技术贸易并非是一个单纯的技术或经济活动，在某种意义上说，它是一种融经济、技术、科学文化、甚至政治为一体的复杂过程。譬如说，国际零售业连锁经营企业通过特许经营的方式(属于技术贸易的范畴)进入*市场，它首先要从国家有关部门获得市场准入的许可，这可能要涉及到政治问题；它要寻找合作伙伴，考虑投资的成本收益问题，这是经济方面的问题；国际零售业连锁经营企业内在固有具有的企业文化、经营文化会影响到众多的消费者的消费*惯，这是文化方面的问题；国际零售业连锁经营企业新颖有效的特许经营方式被众多的国内厂商所模仿，形成了遍及全国的连锁经营热潮，这是很重要的一种制度性创新。因此，国际技术贸易的影响是很复杂的，不仅仅是简单的技术引进而已，换句话说，国际技术贸易具有很强的“外部效应”。从发展*家技术创新的角度而言，国际技术贸易的外部效应主要表现在它改变创新主体的内在意识，并改善创新主体内外部的制度环境，从而使得发展国家创新诱导的反应机制更加灵敏，最终改善发展*家的创新机制和创新能力。
首先，国际技术贸易能够改变发展*家创新意识缺乏的状况。很多发展*家表现出一种维持传统和稳定为主调的社会意识结构，普遍缺乏创新意识。借用结构主义的观点，发展*家的技术创新常常会陷入“累积因果关系”的恶性循环之中，也就是说技术创新在低水*上的停滞发展。而这种恶性循环是内在力量所无法克服的，这时候需要一种外在的推动力量，使其能够跳出这种恶性循环，而国际技术贸易可以看作是这样一种外在的力量，这种力量首先改变的是创新意识方面的问题。正像上述国际零售业连锁经营企业的例子一样，技术的引进带来了消费者消费*惯的新变化，先进的经营模式所具有的明显优势促使大量的模仿，最终导致整个行业经营模式的创新。显然，在这一过程当中，企业和个人都经历了一次思维方式的转变，从认识、接受到模仿，甚至在此基础上结合本地情况进行二次创新，这种普遍性的思维方式的转变意味着一个国家创新意识的兴起。这对发展*家的创新机制形成和创新能力的提高都具有根本性的意义，因为只有具备创新意识的国家，*才会对技术创新给予充分的重视，并为技术创新创造一个良好的外部条件和环境。
其次，国际技术贸易能够改善创新主体内外部的制度环境，促使发展*家创新诱导反应机制的灵敏化。从引进技术的企业来说，为了充分利用引进的技术常常需要在企业的组织管理方面做出较大转变和创新，也就要改变企业内部的制度环境，比如说企业为了利用维护一套价值昂贵的生产线，需要新建立专门的技术部门，负责对其进行维修和改进，同时加强企业对员工的技术培训制度，这些制度性的转变和创新都有利于企业进一步的技术进步和技术创新。在国家层次，*为了保证技术引进的顺利实施，需要建立专门的技术金融制度以确保技术引进的.配套资金。而且在国际通行的知识产权保护观念下，发展*家参与国际技术贸易需要建立起一整套专利制度和知识产权保护制度，否则，就难以从国际市场上引进技术，即使能够引进也需要付出更高的成本，因为缺乏知识产权的保护将损害技术出让方的利益。也就是说，国际技术贸易客观上提出了对发展国家改善技术创新制度环境的要求，而这种要求有利于发展*家的创新主体更好地对创新的市场需求做出正确的反应，最终有助于改善发展*家技术创新的机制，并提高其水*。
三、小结
国际贸易理论的发展已经越来越充分地肯定了技术创新对“比较优势”的积极意义，无论是静态的、还是动态的。就国际贸易的双方而言，国际贸易对各自的技术创新都或多或少地存在着影响，可能是积极的，也可能是消极的。辨证地看，如果能就国际贸易与技术创新的关系作一长期分析的话，两者之间显然不仅具有一种互动效应，同时具有一种长期增长效应。因为新增长理论、新贸易理论，加上对当今世界经济的整体增长而言，不仅需要各国独立的技术创新，同时为了节约稀缺的世界经济资源，需要各国尽可能地分享这种具有“公共产品”性质的技术创新，而国际贸易正好能实现这种意图。对广大的发展*家而言，在处理国际贸易与技术创新的关系问
题上，不仅需要做客观的长期和短期经济分析，同时也要充分地考虑到制度的、文化的、政治上的成本和收益。
参考文献：
[1]刘仁*.技术创新对国际贸易的影响研究[J].商业经济与管理.20xx年6
[2]李*.论国际贸易与技术创新的关系[J].世界经济研究.20xx年5[摘要]国际技术贸易既是国际贸易的一个重要组成，也是国际技术转让的主要形式之一。众多的实证分析表明，无论是以技术创新为基础的国际贸易、还是国际贸易引致的技术创新，都是世界经济增长的重要因素。
[关键词]国际技术贸易创新发展*家
——贸易节作文300字合集5篇
今天，我们学校进行了一次红领巾贸易节。这次贸易节我收获多多。
我们先开始卖东西。我拿着发夹和其他小玩竟儿，跑出去卖。可走得我腿都麻了，还只卖出了两个发夹。这时，我灵机一动，想：我这样走来走去是行不通的，卖东西，得主动上前推销，得吆喝……想到这儿，我就大声吆喝起来。没想到，我这一吆喝，就引来了许多顾客，发夹不一会儿就卖光了。
卖完了东西，轮到我去买东西了。摊位上摆满各种各种、琳琅满目的物品。我左看看，右看看，还是选不好应该买哪个。也没想到50元这么不经用，不一会儿就被我花光了。
这次贸易节，我收获了很多，也体会到了父母赚钱的辛苦和理财和重要性。我擦了擦脸上的汗水，想到山区的小朋友们高兴的笑容，我也开心地笑了！
前天，我们学校举行了一年一度的贸易节。早上，一进教室，我就看到同学们都带着大包小包的东西。哎呀妈呀，估计我们班带的东西是全校最多的吧！
“下课拉，贸易节去喽！”下午第一节课的下课铃声一响，同学们欢呼雀跃起来。我们立刻拿起大包小包的东西飞奔出去，生怕找不到摆地摊的地方。
我发现了一个好地方，对我们的同学大喊：“快来啊！这里这里！”
“来了！来了！”我们组的同学跑过来，。快速地摆放好物品。
我扯着嗓子喊：“来，来，来，快来买啊！”
“有抽奖活动哦，满5元抽一次奖哈！”
一个小姐姐走过来，指着一支笔问：“这支笔多少钱？”
“呃，1元。”我含含糊糊地答道，怕她不买。
想不到她买了。我拿着这赚来的1元钱和妈妈给我的35元钱高高兴兴地去买东西了。哇，这有一个盲盒，我要买；哇，这有一本精美的本子，我要买。刷，刷，刷，一张张钞票像一个个不愿离开妈妈的小宝宝，躲在钱包里不肯出来。我用力一抽，钱出来了，钱包很快瘪了下去……
就这样，我一会儿看店，一会儿去买东西，忙得不亦说乎。
这次贸易节，我们组赚了一百多元，我们还买了好多好多东西！这真是一次收获满满的贸易节呀！
开开心心贸易节过去了，贸易节里有很多我念念不忘的事情。
我印象最深刻的是小丁老师到我手链摊位的一幕。我看到小丁老师过来，我就问她：“小丁老师您要买我妈妈做的手链吗？”这时我看到小丁老师一直盯着一个带银珠子的手链，我又问她：“您买这个吗？”小丁老师结结巴巴地说：“这，这几块钱？”，我说：“35元。”小丁老师又说：“这上面的珠子是银的吗？如果不是银的，我带了会过敏。”我想万一不是银的怎么办，虽然妈妈曾经告诉过我这些小饰品全是银的，但小丁老师会过敏，我就有些提心吊胆，我想我还是不卖给小丁老师吧，我楞了一下，还好后来小丁老师看我一声不吭也就走了。虽然这笔买卖没有做成，但是我心里却很踏实了。
经过了今年的贸易节，我懂得了“诚信比生意更重要”。
今天是学校一年一度的贸易节，也是我最喜欢的节日之一。一大早，我就高高兴兴地到了教室。
贸易节开始了，我拿着钱围着市场闲逛，市场里的商品琳琅满目,应有尽有。我走了一会，看见一群人围着一家店铺，我过去一看，原来那里在卖我的世界乐高，我赶紧买了一盒，生怕等下没有了，一会儿我又看见了一个我心仪的玩具，我就问了一下促销员：“这个多少元？”“十元。”他回答到，我说“太贵了，能不能便宜一点？”他果断的说:“不行！”我跟他讨价还价了说了好久，他终于用八元的价格卖给了我，我高兴极了！逛着逛着，我的钱花完了，我就回到了自己班的摊位去帮忙卖彩虹棒，我一边走一边喊：“三块钱一根，快来买呀!”我喊了半天也没人来买，于是我把钱减到了两块一根，喊了半天没人来买，最后我把钱减到一块还是没人来买，我只好使出“绝招”把钱减到五毛一根，终于有人来买了，很快，彩虹棒就销售一空！
我最喜欢贸易节了，真希望每天都是贸易节！
20xx年12月31日，饮马井巷小学举行了红红火火的“小骏马贸易节，学校里张灯结彩，到处洋溢着欢声笑语。开始了！我和好朋友一起去买商品，同学们大声喊道：“烤鸡翅三元，棒棒糖一元，可乐一元，本子一元……谁来买啊！”我口水直流，心想：天哪！我走进了美食天堂！这里价廉物美，可以让我大饱口福了！我买了许多吃的，鸡翅，棒棒糖，手抓饼……我拿着吃的东西，坐在位子上，吃着东西，看着电影，别提多开心了。既满足了肚子的愿望，又满足了眼睛的愿望，真是一举两得啊！轮到我做售货员了，我大声吆喝道：“快来买啊！全场打五折，大减价了！”我一会儿跑到东，一会儿跑到西，一连卖了好几样东西。看着物品一件件减少，顾客一个接着一个，我特别开心。今天，我们全班的同学，都十分开心，通过大家的努力，我们一共获得一千四百多元。这次贸易节，我体验到了买卖的乐趣，也体会到了爸爸妈妈赚钱的辛苦和来之不易，我以后要节约爸爸妈妈的成果。期待下一次的贸易节。
