小的时候，我经常在公园里给陶艺品上色，挺好玩的.。上周日，我还亲自制作了一件陶艺品——福娃贝贝，这是我最满意的作品！
记得那天我去公园玩，一踏进公园大门就直奔我光顾了好多遍的游乐场画画区，那里能画沙画、泥画、珍珠画(用许多各种颜色的小珠子用胶粘在画上)……当然，这次我还是直奔我最喜欢的项目——陶艺品制作区。一到这个区，老板就热情地招呼我，因为我是常客嘛。我立即跑进一个堆满了陶艺品的屋子，海选起来：我闭上眼睛，用手摸，打算摸到哪个形状特别就制作哪个。当我的手接触到其中一个陶艺品时，不由地停下了——就是它了！迫不及待地睁开眼一看，是福娃贝贝。就这样，我和福娃贝贝结了缘。
我先穿好围裙，然后认真地听一位叔叔讲解福娃的制作方法。当叔叔让我来试试时，我十分紧张，生怕做不好闹笑话，但还是好奇地坐上小凳子，笨拙地按老师讲的方法握住陶泥，慢慢踩下踏板。拉坯机由缓到急转了起来，我也渐渐感到手心有些麻。福娃肚大口小，它的初抷很像个陶罐，我握住瓶口处，先把它的“将军肚”做了出来。接着应该缩小一下罐口，可我不会做这一步骤。幸亏这时老师来了，他很耐心地教我，帮助我，手把手地指导我，我终于做出了小小的罐口。我又握紧了罐子底部，稍微抬一下脚，拉坯机缓慢地转着，我总算把福娃底部的“脚”做了出来。
不知过了多久，我的福娃雏形出来了。“小妹妹，想不想体验一下上色呀？”老板亲切地问我，我兴奋地直点头。老板从屋子里拿出另一个制作好的福娃贝贝陶艺品，我坐到板凳上，准备给它“化妆”了。
我快速地拿起一个大刷子，染上一点粉色的颜料就向福娃贝贝的头刷。你也许会问：贝贝的头不是蓝色的吗？怎么给你染成粉色的？那是因为在我心中，一直坚持着这样的信念：尝试创新。大家都把贝贝的头画成蓝色，那不就没有新意了吗？如果有一个粉色的贝贝出现在一群蓝色的贝贝中间，岂不是鹤立鸡群了吗？
于是我把贝贝的手和脚也染成粉色，因为贝贝的头和手脚是同一个颜色的，如果手和头脚不是一个颜色的，就有点难看了。接着该染贝贝的身子了，我觉得淡紫比较好看，可只有很深的紫色呀，我使劲想，突然，有一片叶子落在了白颜料旁，我灵机一动，可以把深紫和白色混合在一起啊！于是我把它们混合在一起，果然成了淡紫！我太佩服自己了，这么有创意。把身子染完，这个漂亮的福娃陶艺品就出炉了！经过我的打扮，福娃贝贝从众多福娃中脱颖而出，特别抢眼，最重要的是，他具有浓厚的*特色。呵呵，我也成了艺术家！
看着这小小的瓷器，我想到：*历史上不知道有多少瓷器被外国人抢走了，这种制作工艺一定要传承下来，成为我们*的专利，那就谁也抢不走了！
我喜欢做陶艺！
宽容是生命最好的化妆品。
-----题记
对着镜子，我顾影自怜。一张普通的脸丝毫没有美感可言，眼前的瓶瓶罐罐摸了又摸，却仍是不尽人意，无可奈何，我洗了一把脸，走出了家门。
漫无目的的在街道上徘徊：“咻咻”耳边不时传来*投射石子的声音，眼前一片萧瑟冷清，枯黄的.落叶打着旋儿凋零，消逝前也要展示自己的美丽，而我跟本没有这个资格。
“哎哟!”一颗小石子击中了我，一阵疼痛沿着手臂一丝丝蔓延，深入到皮肉中，皮肤上出现一片明显的红痕，似乎还有屡屡被刮伤的嫩皮，我用力按住，大声吼道：“谁呀!”
眼前出现一个五六岁的小男孩儿，一步步向我缓慢挪动，拿起*的双手不住的在面前揉搓，眼中饱含着恐惧。
“对不起!”大约是觉察到我的怒意，他用颤抖的声音小心翼翼的说道一脸乞求的看着我，然而眼中依旧是满满的怯意。
伤口仍旧隐隐作痛，一阵接一阵的刺疼，让我难受，不觉更加生气，正要好好教育这个小男孩儿，却发现这个稚气未脱的小男孩儿正直勾勾的盯着我，一种奇怪的眼神，我心里一惊，往后退了一步，难道他也觉得我很丑？算了!谁让自己本来就丑呢。
“没关系。”为了尽快脱离这尴尬，我赶紧低下头说道。不料这个小男孩儿却一脸惊喜，露出了灿烂的笑容，大叫道：“姐姐真好!”我尴尬的笑笑，转身想要离开，他应该觉察到什么吧，径直走到我面前，柔声说道：“姐姐，其实你很漂亮的。为什么要低着头呢，刚刚是你说‘没关系’的样子最漂亮了。”
看着他那诚挚的眼神，内心一阵悸动，镜子，脸也还是那张脸，毫无美感，可他为什么说我漂亮呢？我不禁沉思起来，“没关系。”淡淡的脱口而出，我的眼前仿佛又浮现在他的笑脸上，自己什么也没做，只是说了一句没关系，却让她又一脸的恐惧变得笑粲灿然，这是宽容的美丽呀。难怪人们常说：心灵美才是真的美。由于我的宽容，别人不是体会到了我生命的美丽吗？宽容果然是生命最好的化妆品。要始终珍藏这份宽容化妆品，我也要赶紧回家，扔掉那些瓶瓶罐罐……
我的姐姐，头发卷卷的，乌黑又油亮；眼睛大大的，像两颗黑珍珠；那张樱桃小红嘴，显得她更加美丽。不过那张黝黑的脸上长着许多大大小小的黑斑，让姐姐的美貌大打折扣了。这黑斑真是坏！
一天，姐姐教我写完暑假作业，她就消失的无踪无影。找了半天，结果在房间化妆！
走*一看：粉扑在脸上轻轻地触碰着。过了了五六分钟，姐姐的脸上像铺了一层层厚厚的面粉；接着她拿了一个像调色盘的东西，取出一个刷子，把里面好几种颜色都依次蘸了蘸，抹到脸上；然后又拿了一支眼线笔，描了又描，直到描到发光时，才停下来。
姐姐又照了照镜子，总觉得好像少了点什么，她仔细地打量着。哦！原来没画眉毛，没涂口红。姐姐又把眉笔拿出来，轻轻地勾画着，时间慢慢地流逝，等画完后已经过了八分钟！最后她拿出进口的美国口红在嘴上涂了涂，又抿了抿嘴巴，冲着镜子中的自己满意地笑了笑，这场费时又费力的化妆才圆满地结束。
我看了看手表，一共用了一个半小时！我呆呆地看着姐姐，苦笑了！
森林里，住着很多小动物。
一天小兔子在外面散步，他看见森林里来了个大美女，哇！好漂亮啊！小兔子看了之后，连散步的心也没有了，立刻冲回家做化妆品，做完以后，仔仔细细地为自己化了妆。
他出了家门儿，洋洋得意地走在路上，狐狸看见了，笑得肚子疼，说："你本来就不美，现在更丑了！"兔子不高兴了："我哪儿丑？人家美得很，是你没眼光罢了，如果是别的小动物肯定不这么认为！"
自信的兔子继续走在路上，小刺猬看见了笑话他，小猴子看见了笑话他，还有好多小动物看见了都笑话他。
小兔子失望地回到了家，妈妈见了，也忍不住笑了。小兔子生气了："您是不是也笑话我？妈妈强忍住笑，说："妈妈不是笑话你，而是想告诉你，我们动物不能什么都跟人类比，他们跟我们不一样。"小兔子不服气地问："哪里不一样？"兔妈妈说："因为他们是人类，我们是动物呀！"兔爸爸听了也说："人类和动物是不一样的，我们不能什么都跟人类比哦！"兔妈妈帮小兔子把脸洗干净，小兔子又变回了原来的样子，兔妈妈说："嗯——，还是原来的样子好看！
从此以后，小兔子再也不化妆了！
皎洁的月光撒进窗扉，独自一人坐在床边憧憬着我的“小天地”，迷迷糊糊地打算去抱原来放在床边的洋娃娃，却什么也没捞着。“哦，原来我不是小孩儿了，那个洋娃娃早被我收藏起来了，我是一位青春少女了。”
总觉得自己还摸着童年的尾巴，可事实是我正处在雨季了。
因为青春，所以希望。小时候，没什么太大的愿望，现在却截然不同，时常喜欢一个人幻想自己的未来，憧憬着我的理想。也经常和朋友们一起谈心，自豪地表白自己的规划。
因为青春，所以激进。在这百舸争流的学年，我面对升学的压力，有父母、老师的殷切的希望，也有自己对自己的要求。所以必须尽我最大的努力，才能勇敢的跨过人生的转折点。每天都有堆积如山的作业，但是我从未抱怨，因为要对得起自己。*时看着别人埋头苦干，便更加警惕，或许我的稍不留神别人就会超过自己。就如百米赛跑，看的是运动员们快到终点后的那一股拼劲。只有一直咬紧牙关，才能略胜一筹。不管怎么说，也不能让自己的九年寒窗苦读变成一纸白卷。
因为青春，所以羞涩。每年的十月到来，也就预示着妈妈的生日如约而至。记得念幼稚园时，每逢妈妈生日都会给她做贺卡，然后天真无邪的说上一句：“妈妈，我爱您，祝您生日快乐！”看到的是她暖心的微笑。今年她的生日已经过了一段时间了，但还清楚的记得当时的尴尬，明明准备好长时间，要真的对她说一次的，却始终没说出口，原来雨季真是一个青涩的季节。
青春本是素颜，但更重要的是看你是给它淡妆，还是浓抹。多希望我的青春如一泓清泉，看上去*静如镜，呷上一口却回味无穷。
抬头仰望，月亮似乎越来越圆，越来越亮……
为了准备下午的班班有歌声比赛，今天下午第一节课老师让我们复*歌曲，顺便整理一下队形，听说比赛之前还要化妆呢！
时间一分一秒的过去了，已经过去大半节课了，不知怎的`队形一下子解散了，我也走到旁边，茫然地看着班级。忽然老师在讲台桌上下达命令：全班都涂腮红。女生没话说，不过男生就不愿意了，好几个男生躲到桌子底下。女生不知什么时候变得这么“勤奋”，主动去抓男生。我坐到桌子上，往下一看：哇，能躲的全躲了，一个也不剩。我不喜欢被女生抓，就和家城一起主动到老师那里“自首”了。
涂完腮红，我闲着无聊，也加入到抓人的行列中去。以我多年的经验来看，最能躲开女生的地方就是男厕所。我快速走到男厕所，一看，果然不出我所料，有几个人躲在里面。我先逮住一个男生往外拉，那个同学却死活不走。我见这个硬办法行不通，就用软的，我走到他们面前劝说，费了九牛二虎之力，终于说服了他们回班去。
为了班级的荣誉，我们班的男生今天豁出去了，终于也化了一回妆。
不知不觉的，秋姑娘慢慢踏起脚步，向我们走来，他把调皮的夏天弟弟甩在了后面，给炎热的人们带来了一丝清凉，夏弟弟也跑回了天庭，玩去了。
秋姑娘看到人间一片**凡凡的样子，着急了，她连忙拿起化妆品，给大地画好了眼睫毛，啊！快看，菊花开放了，也许，这时人们才知道，秋天来了！秋姑娘赶快给稻子换上了黄色的新装，稻子笑呀笑呀，笑弯了腰。她又给苹果涂上了红唇膏，红脸蛋，还给她换上红色的新装，苹果熟了。她给石榴讲笑话，石榴听呀听呀，笑的把肚子都笑破了，露出了晶莹的果实，呀！石榴也熟了。她把核桃的.绿装脱掉给它穿上了盔甲，核桃也熟了……
秋姑娘抱来沉甸甸的果实，把它们洒向人间，不一会柿子熟了，水稻熟了，枣也熟了……“哈哈哈！”，人们欢笑着把农作物收起来，秋天真是一个收获的节日呀！
当秋姑娘听到人们的欢笑时，在天边傻傻的笑了，连抱果子时的辛苦都抛到九霄云外去了，人们就是喜欢秋天，喜欢她的无私奉献。
但过了不久，冬天哥哥也踏着脚步来临了……
云南文山马关县马关县第三小学五年级:刘昊羿
“哈哈！哈哈！”从六（8）班的教室里传来一阵悦耳的欢笑声！今天我们班诞生了两位“超级化妆师”——宗老师和张子昂，让我们一起来见识见识她们的风采。
我们的宗老师和模特——喻越做了回搭档，上演了一次前无古人，后无来者的“盲人化妆师”。宗老师用红领巾蒙住眼睛，取出她的化妆包——一盒水彩笔，开始大显身手一番。
“这位喻先生，请问您需要化妆成什么模样？”红领巾下的那张嘴，投以喻越一个标准的微笑。喻越苦笑着望着宗老师：“那就化妆成蜘蛛侠吧！”开工咯！宗老师在讲台上艰难地摸索出自己的化妆包，很随意地抽出了一支深蓝色的水彩笔，讲台下一片笑声，狡黠的笑了笑，似乎在想：大家着反应，这支笔估计是黑色的吧！这下喻越可倒霉了！
她拍了拍喻越那光溜溜的，抹了油似的额头，和蔼地说：“先生，我来帮您画一双炯炯有神的大眼！”说宗老师毫不客气地在喻越眼睛边画上了一双黑眼圈，喻越整个脸的肌肉都在抽搐，他咧着嘴，眉宇间流露出一丝不满，但还是故作镇静，仿佛在想：“宗老师呀！宗老师，你可得把我画得帅一点，还别毁了我的完美形象。”“哈哈哈哈！”同学们爆发出一阵放鞭炮般的笑声，喻越挠了挠脑袋，无辜地望着大家，讲台下乱成一锅粥，胡照庭正在为他的好兄弟在窗子口双手合十，闭上眼，祝他成功脱险！
“下面该画您那长长的、弯弯的睫毛了！”宗老师那细声细气地声音在耳畔响起，她伸出自己的手掌摁住喻越的脑袋，嘴角漾出一丝笑意，“刷刷”挥动笔杆，喻越的眉毛被宗老师安了双翅膀，飞到额头上去了，喻越耸着眉毛，长大嘴，痛苦地**着，声音压在喉咙里，生怕打击了宗老师的自尊心，他的鼻尖上沁出几滴晶莹的汗水的汗水，脸涨得通红，鼻翼大张着，脸上流露出不满与尴尬，他的手无力地塔拉在旁边，苦着脸，绝望的望着同学们。
宗老师的“杰作”终于完成了！喻越的脸早已惨不忍睹，他的脸颊上画着一只金色的大蜘蛛，鼻子换了件绿衣裳，下巴上还套这个“游泳圈”，讲台下的笑声如绝提了的.江水汹涌而下，宗老师看到自己的“成果”后，也忍俊不禁。当喻越看到自己的脸时，恨不得立刻冲到洗手间赶紧“卸妆”！
小喻啊小喻！你维护了6年的男子汉形象，今天是完完全全败在了我们这位超级化妆师的手下！
每当想起六年前的某件事，我就会忍俊不禁，暗自发笑。
六年前的某一天，我突发奇想的给外婆化妆，于是我就请求妈妈和我一起行动。正好外婆正在酣然大睡，我先从化妆包里拿出粉底盒，套上粉底套沾点粉末往外婆脸上扑，持续扑了几下后，看着外婆的脸庞被我抹得雪白雪白的，觉得很好笑。我看外婆没有丝毫反应，大胆的拿着深红色口红和假睫毛给外婆涂上和戴上，全部弄完后，暗自为自己的“杰作”骄傲。正在我小心翼翼的给外婆画眉毛时，她突然醒了，外婆呵斥道：“干什么呢！”我和妈妈憋着笑站在一边，外婆好像发现了哪里不对劲，便去厕所看看，果不其然，一声尖叫声打破了*静。她整理干净后，无可奈何的说：“看看你们都干了什么，把我的脸搞得这样！”妈妈调皮的说：“这样不是很好看吗，妈妈年轻了好几岁呢！”
那一天的场景现在想起来仍然让我觉得好笑。
大街小巷为什么都张贴着地球是我家，双创靠大家之类的标语？街道市场为什么都如此的整洁有序？殊不知，我们的城市双创活动正开展得如火如荼！
谈到双创这个词，大家也许并不会感到陌生，可我却始终不太明白它真正的含义，于是我便上网查了查。原来，双创就是创建省级卫生城市和旅游模范城市，说得更具体一点，就是号召大家都动员起来，用双手把我们生活的城市变得干净、整洁、漂亮。双创离不开讲文明、讲礼貌、讲卫生。我这才明白，正是因为双创，我们的城市才发生了翻天覆地的'变化。
花园干道是这一次双创范围内的一条风景线，它的改变，大家都是有目共睹的。自从开展了双创活动，花园里的花儿更多更艳了，草更青更茂盛了，人也更多更热闹了。每当我经过那儿，一阵阵芳香扑鼻而来，我惊呆了，五颜六色的花儿竞相露出了笑脸，好像在迎接着每一个行人。路上的行人都停下脚步、嗅着空气中阵阵芳香，心情格外舒畅。
花园干道的树下，椅子上，总是有老人坐在那儿下棋、聊天、谈天论地，笑声连连。现在看来，这些事再正常不过了。花园的一边有着整齐排列的许多健身器材，每天从清晨到夜晚都有老人、小孩，甚至年轻人在那陆续健身，谈笑风生。
鲜花、绿树、凉亭桌椅和黄蓝相间的健身器；绿荫小道组成了一幅美丽的图画，真可谓花飘碧波上，人在画中游！
花园干道广场，也是城市双创的一大特色，吸引着众多行人的眼球。每天傍晚时分，华灯初上，这里就有一些中老年人自己组织的业余舞蹈队在这里跳舞锻炼身体，他们大多年龄在40岁至70岁，她们的舞姿优美、脚步轻盈，一曲跳完又接一曲，她们好像一点也不累。听妈妈说这些队伍是几个退休的老奶奶自出资金组合创办的。开心快乐、和谐悦耳的音乐唱响了夕阳的上空，划出了一道道彩虹。这些都是我耳听目睹的双创带来的巨大变化。
最显眼的，还是城市中的一条条马路，大型机械运作声音很大，拉沙铺路，碾压，经过工人们加班加点的努力，这才使得由以前的一条条水泥路变成了像现在黑白分明的柏油路。柏油路又叫沥青路，其基层构造与水泥路一致，柏油路的表面有一层细石混合着沥青，表层比较软，所以汽车走在上面会觉得很舒服，具有一定程度的弹性，柏油路还具有景观性。柏油路面一般为黑色，给人以深沉稳重的感觉，开车时人会觉得比较踏实。而混泥土则硬度大，汽车走在路上会觉得硬硬的，颜色又是灰白色，给人以浮躁之气，自然更无景观性可言了。
我们的天更蓝了，水更清了，花更艳了，草更绿了，城市更美了，一切都只因为双创这个巧妙的化妆师！
时光匆匆，现在我已读五年级，已从一个小屁孩长成一个小少年。回想小时候我与化妆品的故事，我仍会忍不住偷笑。
读幼儿园时，我对妈妈的化妆品很感兴趣。瓶装的，盒装的；拧盖的，按压的；水状的`，膏状的，粉状的；白色的，粉色的，蓝色的……我一次次看着妈妈摆弄，一次次地想亲自试验一下。特别让我好奇的是，那涂抹在脸上的脂粉被妈妈轻轻一抹就不见了，多神奇！
一个宁静的夏夜，只听见知了的叫声。妈妈在看书，爸爸在看足球赛。嘿，机会来了！我在卫生间边刷牙边盘算着我的“小试验”。我先给洗手盆装满水，再将牙膏泡沫吐在水上，然后打开粉底盒，往水面上倒粉底。随即，我看到了一个奇妙的景象：粉底一碰到水，就立刻散开，水面随即像铺上了一层面纱，仿佛在跳着曼妙舞姿，而牙膏泡沫像被施了魔法，迅速被推到洗手盆边上。太有意思了！我兴奋不已！
转念间，我又突发奇想：弄些眼影上去会是什么样的呢？我立马用化妆盒里的刷子来刷眼影。可这样太慢了，我又用一支画眼影的笔来刮。霎时，水面上漂浮着蓝色的、粉色的、紫色的闪光粉，像五彩缤纷的舞裙，好看极了……
突然，只听见“嚓”的一声，电视关了；“唰”的一声，书合上了！随即，听到了一轻一重两种脚步声……我立刻放好化妆品，倒好水，一溜烟逃回自己的房间，装作若无其事的样子……
但是，纸包不了火——我偷玩化妆品这件事，还是被妈妈发现了！幸运的是，妈妈没有责怪我反而笑着说：“原来咱家也有个贾宝玉呀！”我眨巴着眼睛问：“贾宝玉是谁？是超人吗？”爸爸妈妈当场就笑趴了！
虽然，童年即将逝去，但这些有趣的往事依然历历在目，历久弥新。那里，有我珍贵的成长地图。我将永远保存于心底。
夜晚把人们的身体搬到了床上，而你的思想开始奋力前行！
眼睛在黑夜中无法走远，但是你的一束灯光却拨开了我的蒙昧。在一方矮矮的屋子里，我看到了你的身影。看到黑暗在你四周节节败退。你单薄的身影此时正斜斜地画在地上，在灯光里安静无语。沉浸在求知的书海里的你，好像要吸纳所有来丰盈自己。笔在书页上耕耘，你像极了一位在田畴里耕作的农人，醉着新翻的泥土气息。母亲伛着腰披着睡衣一声紧一声的催促，你听到的催促里淀着满满的疼惜，合上书，安恬地安慰母亲，在母亲匀称的呼吸里你调暗了灯光，你的心中一直活跃着一位母亲的感言，飞越大海的往往是动作笨拙的海鸥。你坚持着，不放过最后一秒。以深宵灯火为伴，漂白了四壁。
你用了比别人多出一倍的努力和坚持，最终迎来了全省第一的佳绩，当老师让你说感言，你只说了这样一句话：“坚持，哪怕最后一秒钟，也不能放弃。”你是素朴的一首诗，坚持是其中的警句。
巷子里的早晨醒来得早，巷子两边的摊点正描写着火热的段落。就势来到街上，热腾腾的面条借着筷子在咝拉拉抒情，馄饨把自己包成丰腴的摸样氤氲在袅袅的蒸气里。一吸入口的感觉，匀称而生动。他站在自己的小摊边，看着，甚是餍足。
活着其实不就是这样简单吗？但是如果你活得懦弱，活得*庸，活得魂魄远离躯体，好像脸上也涂抹着笑，但是总觉得那些笑太浅，或者可以说并不是出于心底深沉的快乐，那该算是本能的泛滥。活着并快乐着并非易事。它需要你实时的付出，有时还要不计成本的付出。你计较多了，心里的快乐就像鸟羽上系了黄金，能飞得动吗？你还要知道，生活的长河里有坦荡如砥的*原，也指定少不了戈壁、险滩、黄沙漫漫，心里没有一片绿洲，你怎么能愈合被戈壁砾石划伤的疼痛？怎么不在险滩的淤泥中黯然神伤？怎么可以不被漫漫黄沙兜头罩住眼睛的前行的方向？
持有一颗淡定的心，执着的心，活着才可能快乐，才可能快乐着活。
眼泪，可能是你内心伤痛的明证，我想着落下是对伤痛的分解，但是到你那里分明添了一段不了的怨怼。
考场上，至关重要的一道题，却在你的粗心里分数被狠狠减去，好像剪断了你的梦想一样。事后的你眼泪决堤，好像要淹没了自己未来的路。你恨依靠一次考试决定结果的选拔。可是这样的选拔只能漠视着你的哭诉。其实我只想告诉你，考试不相信眼泪，就像幸运不相信眼泪一样。与其在这里消耗自己，卸去元气，不如将所有悲转化为动力，投入到下一条河流，谁说河流的方向不是通往大海的呢？去拼搏吧，坚持下去，坚持下去。不要在情绪的漩涡里浮沉了，唯有理智才能拨开阴霾迎来云开初霁。风干眼泪，以这次的失误为经验的累积，把它当做一块跳板，执着地向生活的深涧纵身一跃。记住姜钦峰所说的话：“这个世界不相信眼泪，只承认汗水。与其在泪水中消耗自己，不如在汗水拼搏！”
逆风而行的'蝴蝶，扇动撼人奋进的力量；孤崖上的青松，坐化成傲岸的风光；没有失去航向的小舟，每一个方向的风都是顺风……执着本是生命的化妆，而且从来就是。
——化妆作文 (菁华12篇)
素颜的母亲，依然是最美的天使。
——题记
周末，母亲陪我去逛街。我换上了漂亮的衣服，在镜子前用啫喱水打理着头发。母亲推门进来，“少喷点儿，用多了对头发不好。”母亲和*时一样穿着朴素简单，我知道，漂亮的衣服母亲是舍不得穿的。“妈，化一下妆吧，看起来会漂亮些。”“都三十大几的人了，还化什么妆啊？”“三十几岁又不老。”我说。母亲没回答，拿起梳子帮我打理头发，半晌之后，母亲才说：“我从来都不化妆的。”话语之中，隐隐有轻轻的叹息。
年轻时的母亲，总喜欢化淡淡的妆，淡淡的粉底，浅色的口红，淡淡的栀子花香水，再配上一条飘逸的长裙，那时的母亲是很美的。母亲带我出去玩，总会有人夸母亲漂亮，这时候，母亲会笑得一脸灿烂，宛如盛开的栀子花。
后来，随着我慢慢长大，她要做的事情越来越多，就再没有时间每天化妆了，而我和所有爱美的女生一样，喜欢收集漂亮的饰品，也对化妆有了兴趣。每次进精品店，我都会买许多东西，但母亲每次都是空手进去再空手出来。有一次，母亲看上了一支十元钱的唇膏，犹豫再三，最终还是没舍得买。
母亲整天忙于家务和农田，已没有时间关注自己的外貌和衣着了。因为常在太阳下劳动，她原本白皙的皮肤也变得暗红粗糙，额上也爬上了细细的皱纹。
一天，母亲独自一人坐在梳妆台前，对着镜子念念有词：“人老了，老了啊。”但她还是没有化妆。母亲清新的淡妆，淡淡的栀子花香味，飘逸的长裙，在我的记忆中渐渐模糊。“丫头，发什么呆呢？”母亲笑着用手点我的头。“妈，今天化一次妆吧，好久没见你化妆了。”“有什么好化的。不会是嫌妈老了不好看了吧？”母亲笑着打趣。我将母亲按在梳妆台前凳子上，说：“妈，你说什么呀，你在女儿心目中是最美的。化化妆，你会更美。放心，你女儿化妆技术一流。”母亲笑了，不再说什么。
我浏览桌上的化妆品，属于母亲的实在太少，大多是我的，发绳啦，指甲油啦，唇膏啦，护手霜啦，润肤水啦，应有尽有，但母亲只有一瓶便宜的洗面奶，放在一边。
感觉鼻子发酸，我忙拿过化妆品，为母亲化妆。虽然我不是化妆师，但我要尽力让母亲变得更美。母亲一直闭着眼，嘴角挂着一抹淡淡的笑，一脸的幸福和享受。
听说，天底下的母亲原本都是美丽天使，为了孩子，她们褪去了华丽的装束，把爱和美丽披到了孩子身上。
‖湖北省钟祥市洋梓中学北门湖文学社‖指导教师：王文潮
张晓风在《母亲的羽衣》中写道——哪一个母亲不是仙女变的？ 像故事中的小织女，她们织虹纺霓，藏云捉月，她们几曾烦心挂虑？她们是天神最偏怜的小女儿，她们终日临水自照，惊讶于自己美丽的羽衣和美丽的肌肤，她们久久凝注着自己的青春，被那份光华弄得痴然如醉。而有一天，她的羽衣不见了，她换上了人间的粗布——她已经决定做一个母亲。
母亲的羽衣，代表着青春和美丽，而当她进入了母亲这个角色后，就把这件美丽的羽衣，披到了儿女身上。文中的女儿正是由母亲年轻时化妆、而今疏于打理自己这件事来写母亲的变化，写母亲为家庭为孩子的付出。可贵的是作者对此并不是一味地赞美或痛惜，而是付诸行动，在她亲手为母亲化妆的那一刻，不仅留下了世上最美丽最深情的剪影，也为我们心里注入了爱的温暖。
上了台的演员啊，歌星啊，都得化化妆吧。我当演员的时候，也化过妆，但在*时生活中化妆，还是头一回呢!
今年寒假时我去了乡下奶奶家。一个阳光明媚的下午，我和妹妹杨旸正在园子里玩“老鹰捉小鸡”呢，爸妈们正在一边晒太阳一边聊天。这时，杨倩姐姐从小茅屋里走出来，提了几张小椅子，准备照相。“打住!”我一边大声喊着一边朝姐姐跑去，“倩姐姐，你脸上好象化了妆吧？”我凝视着姐姐那张“花脸”，好象发现了什么秘密似的。姐姐看上去显得很得意，说话却轻描淡写：“是啊，怎么样啊？”姐姐停了会儿，继续说：“要不，我给你们化化妆，打扮打扮再照相吧。过年了，等会还要照全家福哩!”我高兴得一蹦三尺高，杨旸妹妹也跟着一摇一摆的凑拢过来。
才一眨眼，姐姐就像玩魔术似的从“香香包”里拿出了化妆品，有粉底、睫毛膏、唇膏等等，五颜六色，各式各样，应有尽有，看得我眼花缭乱，心里像沸腾的水，一下子兴奋到极点。妹妹一看有唇膏，欢喜得眯眯笑，争着说：“我先，我先!”好像有谁跟她争抢似的。
开工啦!首先涂上儿童霜--郁美净。姐姐真是好手法，一会儿的功夫就涂完了。然后又抹粉底霜，这可不是一会儿的事，这里厚了擦去一点，那里薄了添上一层，足足弄了四五分钟才算好。接下来是眼部化妆，这下可不得了了，睫毛膏涂了又涂，眼线画了又画，左瞧瞧，右看看，姐姐那认真仔细的样子，好像是为国王的公主化妆吧，直弄得在一边傻看的我像热锅上的蚂蚁，急得左蹦右跳，又叫又喊。
终于，一个小妖精似的妹妹活灵灵的呈现在众人面前，大家纷纷说好，妹妹更是得意的大步走啊走，装神气。
该轮上我了，我一屁股坐到椅子上，端端正正的等着姐姐为我快快上妆。只觉得有各种各样的膏啊粉啊在我脸上涂了又涂，抹了又抹，也不知过了多久，姐姐高声宣布：“可以啦，小美人出炉了!”我急不可耐的拿起镜子，照过来照过去，突然哈哈大笑，情不自禁就臭美了几句：“嘿，我杨海容还真是当天使的料啊!”不知谁接了一句：“天上的一砣狗屎吧。”弄得大家哄堂大笑。
虽说化妆是漂亮、美丽，但听说对皮肤不好呢，我觉得要是没有特殊状况最好还是不化妆的好。
妈妈是个非常爱臭美的人，每天都要把自己打扮的漂漂亮亮的才出门，每天光是化妆就要花上至少半个小时的'时间。不过，经过一番精心打扮的妈妈真的比素颜时漂亮许多呢！
今天是周末，我起床洗漱完后看见妈妈的一堆化妆品，突然就心血来潮，非常想给自己化个妆。于是我就学着妈妈*时化妆的步骤有模有样地化了起来。首先我拿出眉笔，在自己的眉毛上画了画，感觉还不错就继续画着，结果一不小心就成了“蜡笔小新”。
我再拿出一个像小汽车样的夹子，开始夹我的眼睫毛。*时看妈妈用这个夹睫毛觉得可简单了，而且被夹完的睫毛就会变得翘翘的，可好看了。可是我却差点把自己的睫毛全部给夹下来了，痛得我眼泪直流。
我还是不肯放弃，想着涂个口红吧，这个简单。于是就随便拿了一支开始涂抹自己的小嘴巴，上涂涂下涂涂，左涂涂右涂涂，不一会儿一张香肠嘴就这么出现了。我看着此刻镜子里的自己，忍不住哈哈大笑起来，谁知引来了正在阳台洗衣服的妈妈。她看见我这副模样，又好气又好笑地说：“化妆其实也是一门学问，一项技术，它就像是用五颜六色的画笔在你自己脸上画画，想要画的好看也是不简单的……”我听后赞同地连连点头，原来看似简单的化妆实则却这么不易啊！
这学期，我们升到二年级了，也换了一个教室，可是，新的'教室空空荡荡的，什么也没有，一点儿都不漂亮。
今天晚上，很多家长自愿来到二（3）班一起布置教室。姚老师任命吴奕桦爸爸为总设计师，其他家长也各显身手，在吴爸爸的带领下很快动起手来。有的负责剪边框，有的负责剪花草，还有的负责把剪好的东西贴上去。我妈妈负责给“昨日始练飞，今日试比高”涂色，妈妈很细心地用“黄、青、绿”三种颜色给“昨日始练飞”涂上渐变的效果，接着又用“黄、橙、桔”三种颜色给“今日试比高”也涂上渐变的效果，我觉得妈妈真厉害！
时间过得真快，一晃就过去了3个多小时，在家长们的共同努力下，我们的教室化妆了，旧貌换上了新颜：那里有我们的创意画，也有我们的方块字，还有我们的“说说”呢！……
化了妆的教室就是美，想到我们以后在这么美的二（3）班教室里学*，真是太幸福了！
下午放学的时候，老师对我们说：“明天就要参加演出了，大家要自己化好妆来参加哟！”
回到家，我把书包放在桌子上，对妈妈说：“我明天要参加演出，老师让我们自己化妆，可是我不会化怎么办呀？”“那妈妈帮你画啊！”妈妈笑眯眯地说。
第二天一大早，妈妈拿出化妆的盒子，准备给我化妆。似乎想到了什么，妈妈停住手，对我说：“这样吧，妈妈教你，你自己化，学会了之后还可以帮助别的同学呢！”我看了看妈妈的化妆盒，里面的东西可真多啊，粉底、眼影、眉笔……我都看不过来了。看着我一脸的迷茫，妈妈笑着说：“别担心，很简单的。”
“来，先用粉底把脸擦白。”妈妈把粉底递给了我，“接着，再涂上唇彩和眼影，最后再用眉笔把眉毛描黑。”妈妈把东西都给我准备好了。
我照着妈妈说的去做，先擦粉底，可我擦得太多，又不均匀，一下子把脸弄得乱七八糟的，妈妈看到我那滑稽的样子，哈哈大笑起来：“你把脸都涂成大花猫了！”我拿起镜子一看，还真像舞台上的小丑呢！
我赶紧拿来湿毛巾，把脸上的.粉底擦得一千二净，“我要重新化。”我对妈妈说。有了第一次的经验，这一次我把脸化得很漂亮了！你瞧，柳叶眉下面一双眼睛闪亮闪亮的，樱桃似的小嘴，最好看的是白里透红的脸蛋，像盛开的桃花。我看着自己的劳动成果，别提有多开心了，心想：以后参加演出我不但可以自己化妆，还能帮助别的同学呢。
“啪，啪，咚！”随着生产机器的响声，我和我的兄弟姐妹们被生产了出来。我是一只漂亮的水晶化妆盒，披着蓝紫色的透明披巾，肚子里装满了各式各样的彩色水晶宝石，我可喜欢它们了！它们就像我的小宝宝一样，我一直悉心呵护着它们。
“嗒，铛铛！”伴着乒乒乓乓的声音，我被人们装进一个精致的小盒子里面。
当小盒子再次被打开的时候，一双纤细的小手伸了进来，那双小手轻轻地把我捧了出来，我便迫不及待地探出头来，欣赏着我的“新家”突然，一阵银铃般悦耳的笑声传进了我的耳朵里，当我真陶醉在那美妙的笑声中时，那双小手又把我带到了一个紫色的房间里。自此以后，我生活得十分幸福。
有次，小主人去吃饭，带上了我，我可开心了！那么多人围着我，夸赞我。可是，粗心的小主人吃完饭后，竟然没有带我回家。我便孤零零地留在了那里。正当我无奈的时候，一只小手向我伸了过来，我以为小主人来了，便急不可待地蹦进小手中，我万万没想到，那小手竟把我带到了一个乱透了的房间，把我放在一个黑柜子里，还没安稳地度过几天呢，我就被丢弃在了臭烘烘的垃圾堆里。
我哭，我喊，我闹，我反抗，可一切都无济于事，我就在悲伤中度过了余生。不久，我被垃圾场改造了。
小主人，你在哪儿？我好想你！你想我吗？我期盼着有一天，我还可以回到你的`身边，陪伴你一辈子！
雨，它虽然很普通，但，它在我心里，是大地的化妆师。
今天，我一大早就起床，因为天气预报说今天有雨。我洗漱完毕后，就趴在窗户上看外面。哇！好大的雨，细如牛毛，尖如针，你知道他在干什么吗？它呀，在给大地化妆呢！
它首先来到了屋顶上，看到又黑又旧的楼房后，立刻拿出了调色盘，拿起了笔，帮那些房屋涂上了应有的颜色。瞬间，房屋就变新了。瞧，仿佛像变了身似的，使人感到焕然一新。
接着，它又来到了大树上，看到又脏又黄的树木后，立刻拿出了调色盘，拿起了笔，帮大树涂上了绿色。瞬间，树木变亮了。看，像是给树木洗了个凉水在似的，使人感到精神抖擞。
最后，它来到了马路上，看到又脏又臭的马路后，立刻拿出了调色盘，拿起了笔，帮马路涂上了黑色。瞬间，马路变黑了，好像换了一套新装，使人感到一尘不染。
雨把大地的妆画完了，也回家了。彩虹在天空中夸赞雨化的妆真好看，露出了笑容，希望它再来给大地化妆。而我也在窗口上也盼着，等着下一次的化妆师——雨，再为大地化妆。
在人生的旅途中，有许许多多的第一次：第一次哭，第一次笑，第一次做饭，第一次洗衣服……人生中的第一次多得像天上的繁星，数不胜数，多的像海边的贝壳，俯首皆是，五光十色。
今天，老师在最后一节课上，给我们布置了个家庭作业，让我们给妈妈化一次妆。这时我有些纳闷了，化妆还能算作业？放学后，我一回到家就放下书包，迫不及待去完成老师布置的这个特别的“作业”。我带上“道具”开始了。这时候我心里还是有点小紧张的，心想：我可不是什么专业的化妆师，我能把妈妈化得很美吗？
“作业”开始了，我先拿起粉底，以为简单地在脸上随便拍几下就对了。我的举动让妈妈哈哈大笑：“女儿，你这样是不对的，你看，应该是这样……”妈妈边说边为我做示范。就在画眼线的时候我无意间发现妈妈脸上不知何时已经悄悄的爬上了几条深深的皱纹，这是岁月给她留下的印记，我的心一下子变沉重了。于是，我就想如何让妈妈变得更年轻：“是不是把所有的颜色都在妈妈的脸上画一遍，那样妈妈会不会变得年轻点？”呵呵，没隔多久，“丑八怪”妈妈就这样出现在眼前了。爱臭美的妈妈突然拿起镜子照了照，尖叫道：“呀，女儿，我怎么变成小丑了？”我神秘地说：“不要乱说，这样才美呢！”脸部工作结束了，再来上头饰。我在妈妈乌黑发亮的头发间发现了一丝丝银发，我这才知道妈妈真的变老了，真是岁月不饶人啊！于是，我就为妈妈专门DIY定制了两个大辫子，因为我觉得这样才显得更年轻了。妈妈不解地问我：“你老妈，是个傻子吗？”我说：“这样才让能让你重返年轻嘛！你懂什么呀！”
这件事让我明白了：为了我，妈妈付出了很多，随着时间的推移，她也在慢慢地变老。我要学会感恩，报答她对我的无限深情。我爱我的妈妈，不管容颜怎样变化，我的`妈妈在我的心中永远是那么美。
春天到了，美丽的白雪公主托雪花告诉我，她要到我的家乡来做客，听到这个消息，我别提有多高兴了。
我把白雪公主的住处安排在一个名叫月亮坪的地方，那里有一个清清的水潭，特别像一个游泳池！有时还有几个小孩子在潭边做游戏。潭边还有一片青翠茂盛的竹林，桃林正中间有四座用木头搭成的小屋，小木屋是我们自己动手盖的。小木屋前有一张用石头搭成的桌子，可以围坐在那里喝茶赏月。那么小木屋是干什么用的呢？就让我来解释吧！小木屋中间的一座房子是为白雪公主准备的，另外三座中间的一座是厨房，还有两座是陪伴白雪公主游玩的侍女的。
月亮坪也是也很美的地方，四周有层层的梯田，青翠欲滴繁的竹子，粉扑扑的桃花，美极了。可是只有月亮坪一个景点太单调了，其他地方又不美。于是我想到给家乡“化妆”，这样就能多增添些景点了，白雪公主一定会很高兴的。首先，我给清澈的河水姐姐的两个眼睛涂上柳树叶子般的绿色与妩媚的眼影；给大山公公的脸颊上抹上桃花般红色的腮红；给大树爷爷整理一下“头发”，使它显得不那么凌乱；给小草妹妹染上绿色的指甲油；给路边的泥土伯伯点上五彩缤纷的斑点；给田野个个的头上扎上绿色的庄稼；最后给美丽的小花公主戴上精致的'发夹，系上蝴蝶结，擦上胭脂，涂上腮红。经过我精心的化妆，整个家乡完全变了样，小木屋在这些点缀中显得格外吸引人。
我给家乡“化妆”，是为了欢迎白雪公主的到来，让这个美丽的家乡，留住白雪公主那轻盈的步伐。
*来，我们这群萃萃学子中竟然“冒”出了几位热衷于化妆的时髦人。她们的身上带着浓浓的香水味，她们的手指甲上涂了一层厚厚的“覆盖物”，她们的眉毛也刻意整修过。每每看到她们那施以脂粉的形象时，我总禁不住在心里“呐喊”，同时想到了……
我想起周敦颐笔下的莲花，“香远益清、亭亭净植”、灌清涟而不妖”的纯洁和高尚，不也是美的吗?“清水出芙蓉，天然去雕饰”，难道不好看吗?诚然，“爱美之心人皆有之”，但“美”的含义却并不在于手指甲的色彩和眉毛的深浅。
这帮“时髦人”显然不懂得真正的美是什么。可叹!可悲!爱美之人却失去了美，更何况此举又违反了《中学生行为规范》呢!是的，他们失去了学生应有的美，一种纯真自然的美。这不是一种可悲吗?这种现象应该完全杜绝，希望这些同学猛“醒”过来，让我们去寻找真的美。
我从小就开始练*舞蹈，在学校大大小小的表演活动中，都有我的身影存在，我经常受到老师们的表扬和关注，于是在我们学校参加全市小学生舞蹈比赛的时候，我很荣幸的被老师挑选，然后代表我们学校去参加比赛。
经过了长达将*一个月之久的排练以后，终于到了要表演的时候了。我在比赛那天很早就起了床，然后跟着老师一起来到表演的地方，换好衣服以后，老师就说要给我化妆了。
这是我第一次化妆，以前的比赛规模都比较小，而且观众也不是很多，但是这一次却是全市直播。于是我们老师就用各种各样的工具，在我的脸上涂涂画画，想给我打造出来做好的效果。我微闭上眼睛，只觉得自己的'脸上被东西扫过的时候，感觉痒痒的，但是很舒服。等了一会儿老师说好了，然后我就睁开眼睛，看着镜子中的自己，就像是变了一个人一样，我都快认不出来自己了，化妆真的是一件神奇的事情。
那次比赛我取得了很好的成绩，看来化妆的作用也真的是蛮大的。
这学期，我们升到二年级了，也换了一个教室，可是，新的.教室空空荡荡的，什么也没有，一点儿都不漂亮。
今天晚上，很多家长自愿来到二（3）班一起布置教室。姚老师任命吴奕桦爸爸为总设计师，其他家长也各显身手，在吴爸爸的带领下很快动起手来。有的负责剪边框，有的负责剪花草，还有的负责把剪好的东西贴上去。我妈妈负责给“昨日始练飞，今日试比高”涂色，妈妈很细心地用“黄、青、绿”三种颜色给“昨日始练飞”涂上渐变的效果，接着又用“黄、橙、桔”三种颜色给“今日试比高”也涂上渐变的效果，我觉得妈妈真厉害！
时间过得真快，一晃就过去了3个多小时，在家长们的共同努力下，我们的教室化妆了，旧貌换上了新颜：那里有我们的创意画，也有我们的方块字，还有我们的“说说”呢！……
化了妆的教室就是美，想到我们以后在这么美的二（3）班教室里学*，真是太幸福了！
——化妆品促销活动方案 (菁华12篇)
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
2、活动赠品
赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的`赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况,避免人员多集中在店内。
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的'，其他的消费者放在之后及时沟通。
1、会员积分礼品。
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品。
1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的.销售。
2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。
3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4）入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、*期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送（商品/现金券）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的`设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5.服务态度与销售技巧的培训；
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
一、定位
分析自己化妆品消费群体的消费*惯、消费水*，这一数据根据专营店以往同时期或相*时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1.特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2.品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
3.加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
4.限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的`目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
5.空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的`理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等。
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1、广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。
2、赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺？裉？鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧？疃？某晒敕瘛6源傧？嗽钡呐嘌低ǔ0？ㄒ韵履谌荩？
1、明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2、明确工作的程序，如报销量等；
3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5、服务态度与销售技巧的培训；
6、明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
一、给商品定位。
零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!
二、我所提供的促销手段。
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……
年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战?
笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水*、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。
其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。
如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。
因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节，节日给国人的理念：
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。
例如：
●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。
化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。
各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。
6、宣传方式定位
通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。
同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。
这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。
门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。
二、产品选择：
1、促销品类的选择
品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。
2、促销产品的选择
在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费*惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。
这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来*衡毛利的问题。
3、促销产品的组合确定
组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。
组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买*惯组合、厂商组合。
三、内外结合五官营销：
重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。
大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。
四、培训动员：
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训。
2、动员
在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。
目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。
同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。
五、现场执行与总结：
1、会员成长数
促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;
老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;
如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。
2、销售时段通报
对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。
3、关注重点单品
对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。
4、关注特价商品
如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水*，销售人员需要改进销售技巧;
反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。
此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。
5、控制卖场
包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。
总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。
年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。
好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。
此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。
一、心理状态幻觉：变向折价
幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、视觉错觉：临界值价钱
它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。
三、時间幻觉：一刻千金
制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。
四、限时抢购幻觉：台阶价钱
说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。
五、舍小取大：特惠1元
这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。
六、双向性价比高：减价+折扣
先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。
七、把打折换为“100%得奖”
店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。
八、把礼品换为“任意的好运”
比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。
九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高
此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将*10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。
十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价
vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。
十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐
某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水*的提高，化妆品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。
为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一给予优惠扶持活动。
一、促销活动时间：20xx-04-20至05-20
二、促销活动方式：
（一）加盟代理商进、订货优惠活动：
1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：
1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
三、现场扶持促销活动：
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。
3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信*台和课件开展技术支持扶持。
四、现场督导扶持
1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、
产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。
2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、
优惠政策落实到位的情况下：
开诚立信止於至善专业效率国际化
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二次扶持应在首次扶持后20天内。
3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实
际需要，督导可及时出面协助。
五、促销活动准备工作：（20xx-04-16起始执行）
（一）电话拜访流程
1、拜访前准备
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）
（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商）
（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）
（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）
（5）准备好记录本，做好详细记录。
2、拜访总结：详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。
（二）登门拜访流程：
1、拜访前准备：
（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）
（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老）
（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）
（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）
（10）电话通知客户预约登门拜访时间。
（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。
2、登门拜访：做好感情铺垫，充满自信和热情。
3、拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。
六、开好三个会：
电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：
1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；
2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；
3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。
——化妆作文 (菁华10篇)
终于等到比赛这一天了，就连中午吃的饭都不香了，心里只想着比赛。我积极地换好衣服后，发现不是所有人都跟我一样积极。没错，我成为了家长义工们的第一只“实验小白鼠”。先是一路走走问问地到后门的地方梳了光额头露出发际线的干净利索高马尾，我很庆幸当时没有镜子照着我，不然可能会被吓晕。我刚从梳头的凳子上起身，一转头，就看见有一群妈妈围着另一个凳子微笑地向我招着手。虽然说她们的笑容本是很亲切、很温柔美丽的，但我却莫名的感到背后发凉——因为我知道这样的演出妆不可能会不奇怪。
果不其然，她们让我在脸上抹了些奇怪的东西，又在我脸上打了些奇怪的东西，本能性的后退让我差点椅子上跌倒。接着又在一位妈妈颤抖的手下涂上了大红唇，她的手倚靠在我的`脸上颤抖时，我的心也在害怕的颤抖。很快又被拉去画了眉毛，本以为这会是我整张脸上化的最好看的一个部分了，但还是有一点蜡笔小新的影子。眼影，应该是整张脸上最“惊艳”的部分了。
我排队时，一两个同学在旁边猜眼影是什么稀奇古怪的颜色，猜对了，又在旁边庆祝，这样欢乐的笑容让我误以为这件事情不会发生在他们身上一样。我不是第一个化上这蓝精灵同款蓝色眼影的人，但看到前面一个同学画成这种铺满整个眼眶的荧光蓝，一言难尽，自己内心的恐惧又多增了几分。在眼影进攻完我的眼睛后，遮住我眼睛的双手就没离开过了。不过化到最后，大家脸上都一样的布满了奇怪的颜色，内心的伤悲好像也就被削弱了不少。
化妆是为了更好地体现我们班的精神神风貌，但好像我并不具备拥有精神风貌的脸。
森林里，住着很多小动物。
一天小兔子在外面散步，他看见森林里来了个大美女，哇！好漂亮啊！小兔子看了之后，连散步的心也没有了，立刻冲回家做化妆品，做完以后，仔仔细细地为自己化了妆。
他出了家门儿，洋洋得意地走在路上，狐狸看见了，笑得肚子疼，说："你本来就不美，现在更丑了！"兔子不高兴了："我哪儿丑？人家美得很，是你没眼光罢了，如果是别的小动物肯定不这么认为！"
自信的兔子继续走在路上，小刺猬看见了笑话他，小猴子看见了笑话他，还有好多小动物看见了都笑话他。
小兔子失望地回到了家，妈妈见了，也忍不住笑了。小兔子生气了："您是不是也笑话我？妈妈强忍住笑，说："妈妈不是笑话你，而是想告诉你，我们动物不能什么都跟人类比，他们跟我们不一样。"小兔子不服气地问："哪里不一样？"兔妈妈说："因为他们是人类，我们是动物呀！"兔爸爸听了也说："人类和动物是不一样的，我们不能什么都跟人类比哦！"兔妈妈帮小兔子把脸洗干净，小兔子又变回了原来的样子，兔妈妈说："嗯——，还是原来的样子好看！
从此以后，小兔子再也不化妆了！
童年就像一个调味盘，有酸，有甜，有苦……我的童年就是这样的经常有一些稀奇古怪的事
在我4岁那年，，妈妈还是厂里的职工，每天上班之前都要在化妆台前左梳梳，右涂涂的。我充满好奇，好想知道为什么。
一天，我带着疑问来到妈妈身边，天真的问:“妈妈，你为什么每天都要在脸上画画呢？”
“依依你这就不懂了，我在化妆，化了妆，就会更漂亮，更年轻”妈妈这句话使我更加好奇了，这“化妆”怎么能使人漂亮呢？
为了证明妈妈说的话是否有道理，我决定自己也化一次妆。于是，我从抽屉里拿来一盒水彩笔，照着妈妈的样子“画”了起来。
我先拿来一盒水彩笔，抽出一支大红色的水彩笔，在嘴上涂着，还学妈妈的样子抿了抿嘴唇，因为尝到了水彩笔的苦味，不禁咧了咧嘴。然后，我又抽出一支棕色水彩笔，在眉毛上画了两条“横线”。大约过了十分钟左右，我就按照妈妈的样子，“画”好了“妆”
我正要去照一照镜子，正巧妈妈来了，她见我这幅模样，真是丈二和尚摸不着头脑，一把抓住我就问:“你这是在干嘛？”我挺了挺胸，一本正经的说:“我在化妆呀，怎么样，不错吧！”说着，我又摆出来个妩媚的姿势。妈妈听了这些话，苦笑不得，把我抱在怀里亲了又亲。
瞧，这就是童年的我，一个聪明淘气的我。
一个人拥有一个漂亮的脸蛋并不一定美，拥有美好的心灵才是真正的美。在公交车上，一个女子的脚不小心被踩了，她不理会人家真诚的道歉，大声指责说别人踩疼了自己的脚，尽管她穿着时髦的衣服，抹着浓艳的化妆品，散发出袭人的香气，人们却向她投来一种鄙视的目光。一个年轻人坐在公交车上，穿着时尚，皮鞋擦得锃亮，身边一位妇女正抱着孩子在车上颠簸，他却只顾坐在那儿玩手机。孩子说：“妈妈，我坐哪儿啊！”妈妈笑了笑说：“妈妈抱着你不挺好吗？”小孩又说：“妈妈我要下来，当一个乖孩子。”孩子从妈妈怀里下来，双手抱住不锈钢杆子，摇摇晃晃地站在妈妈身边，年轻人却熟视无睹。这一男一女的衣着打扮与他们的内心是那么不符。其实，人不仅要注重外表的修饰，更要注重内心的修养。
学会给生命化妆，就要在生活中学会宽容。人与人之间免不了磕磕碰碰，尊重他人就是尊重自己，退一步海阔天空，忍一时风*浪静。不会宽容别人的人，就不会得到别人的宽容。宽容是一种化解恩怨的良药，是联系社会的金链，是人格成熟的重要标志。我们应微笑着面对他人，就像弥勒佛一样容纳他人，笑对人生。
学会给生命化妆，我们就要学会感恩。我们不仅应该感谢那些在我们处于困境时帮助过我们的人，甚至还要感谢那些曾经伤害过你的人，因为他们的伤害磨练了你的意志；感谢那些遗弃你的人，因为他让你学会了独立；感谢那些欺骗你的人，因为他增进了你的见识……在母亲节的时候，为母亲送上一声祝福；在教师节的时候，给老师送上一张贺卡；在别人帮助你之后，对他说一声谢谢。
学会给生命化妆，我们就要学会真诚待人。一个人只有付出真心，才能换来回报。与人相处要以诚相待，不要欺取他人的信任；与人相处要学会吃亏，不要一味索取；与人相处要知道互相关心，不要事不关己，高高挂起。如果你只是一味的收获而不付出，那么最后的结局只能是所有人都离你而去。
学会给生命化妆，需要有渊博的知识。多看一本名著，多吸取一点教益，多读一篇文章，常走进美好而感人的世界。书是人类进步的阶梯。让我们在读书的过程中陶冶出幽雅的举止和典雅的气质。
生命只持单程票，人生没有回头客。趁着年轻，让我们学会给生命化妆，让生命多一份美丽，多一份价值，人生必将获得更多的快乐！
说实话，妈妈还真爱美。天天要在自己的房间待上1~2个小时。“妈，你到底可以了没呀？”我的弟弟袁果果说。“果儿，再等5分钟吧，今天是小姨的生日呀！”妈妈在另一头说。“不会吧，今天是小姨的生日吗？”我大吃一惊。“当然是，你忘了吗？”妈妈回答道。糟糕了，又是那个喜欢给小孩涂口红的小姨，我想起都可怕。原来袁田田的小姨最喜欢给一些小孩涂上鲜艳的口红，袁田田的表妹天天被她妈妈涂得乱七八糟。不行，我得想个办法，有了我把自己也化上妆，这样小姨就不会帮我涂了。
我跑到了自己的房间，开始找以前冯老送我的那一盒眼影盒一支口红。我终于在一堆书立找到了，但这些远远不够，要不去妈妈那里拿点过来吧。我捻手捻脚地来到了妈妈的房间。哇，有好多化妆品呀！BB霜、粉底太多了。我随手拿了粉底和润肤露。
一回到房间，我就拿起粉底慢慢地给自己擦了擦，哇，真白呀！擦完粉底，我从两盒眼影中选了一盒咖啡色，我用它自带的'刷子，轻轻地在自己的眼皮上色，真酷呀！“姐姐，你在干嘛？”突然弟弟不知从哪里冒出来。“果儿，姐姐在做……做一项作业。”我结结巴巴地说。弟弟听完就走了。“呼”我松了一口气继续化妆。
15分钟后，我化完妆了。我闭上眼睛，把镜子拿了过来。1、2、3惊喜吧！我打开了眼睛，自己化的也太好了吧！“女儿，你在干什么？”“不！不！”妈妈走过来了。我转过头，望着妈妈说：“可以走了吗？”
就这样我带着这幅脸去了小姨的生日会。果然小姨没有给我涂口红！Yeah！
一本用时间回形针装订的童年回忆录，珍藏在我内心深处那一层厚土里，而现在，吹开岁月尘封的第一页，它正在娓娓为我们叙说着一件滑稽的趣事。
那时候我还很小，天天看着早上急忙出门的妈妈化妆。只见她先拿起一把修眉刀，“唰唰”两下，妈妈眼睛上的两丛杂草立马摇身变成了两根又细又长的柳叶眉，然后顺手抄起身边的气垫粉底，“啪啪”两下，妈妈从皮肤黝黑黝黑的包青天摇身变成了细腻嫩白的白雪公主。紧接着，妈妈又用棕黑色的眉笔描了一下两根柳叶眉，进行加深。再在两瓣如花瓣般的嘴唇上涂了口红，显得更加妩媚，最后又涂上淡淡的眼影，粘上细长的假睫毛，瞬间年轻了10岁，就如同一朵傲放于世的娇艳红玫瑰。
就这样，我痴迷上了那个令妈妈变成公主的魔法——化妆，于是，在妈妈出去的时候，我一人在家，拿起了水彩笔来给自己当化妆师。我先学着妈妈用白笔当粉底，在脸上使劲的涂，哎呦，还真有些疼呢!但没事，为了美，这点小痛算得了什么，我也是拼了!然后我又用黑笔当做眉笔，在眉毛上使劲的擦呀，眼皮上也涂了点，就当眼影吧!接着，我又用在嘴唇上使劲刮，这样口红也就有了，最后我拔出了粉红颜色的笔，在我两个肉肉的大嘴巴上染一染，充当腮红，就这样，我的`化妆之旅也就完美结束了。哈哈哈，自我感觉良好的我胸有成竹的来到了镜子前，妈呀，这是从哪个疯人院里跑出来的精神病患者，如果再在鼻子下点一黑点的话，准一“如花”媒婆，这样还怎样和小伙伴们一起玩耍。我连忙跑到水龙头边，管他三七二十一，直接开冲，水淋透了我的衣裳我也全然不顾，只管使出九牛二虎之力，用劲搓脸，直至脸搓的跟猴屁股一样，也只是将颜色冲淡了一点而已，而这时，妈妈回来了，她看见了我这狼狈样，竟只顾哈哈大笑，我都怀疑这是不是我亲妈了!?我一五一十的告诉了妈妈原委，妈妈拍拍我的肩，亲切地说：“没事，明天我帮你打些粉底准能盖过去。”
时光如江东流水，冲走了我的幼稚，也冲走了我独一无二的童年。如今，用水彩画画的蠢事我再也不会做了，但我真的好希望时间能倒流!
起床了，妈妈又高兴又发愁，高兴的是美好的一天又开始了，发愁的是早上起来又要做饭又要化妆，实在是忙不过来。我想：“化妆这件事可以由机器人来做呀!”对，我想发明的就是会化妆的机器人。
我的化妆机器人首先长的要美，身材不高，有大大的眼睛，会笑的嘴巴，像一个漫画人物。更重要的是它有多只可以自由伸缩和360度转向的手。机器人头上有一个按钮，在识别到主人的指纹后就可以开始工作了。它的肚子上还有很多个按钮，按下不同的按钮机器人就会按照按钮指示化妆。妈妈按下“淡妆”，机器人就会自己选择合适的化妆品，然后开始帮妈妈化妆，一点都不耽误妈妈做事。
有人会问：“如果机器人没电了怎么办?”“呵呵，真是小菜一碟，我的机器人肚子里有一种特殊的东西，没电时，只要往里边到一小杯水就行了。机器人肚子里的东西遇到水立刻就会变成电，只要一会儿它就又可以开始工作了。”
这就是我的化妆机器人，是不是爱美的人都想拥有它呢?
我认识位化妆师。她是真正懂得化妆，又以化妆闻名的。
对于生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的。
因此，我忍不住问她：“你研究化妆这么多年，到底什么样的人才算会化妆？化妆的最高境界到底是什么？”
对于这样的问题，这位年华已逐渐老去的化妆师露出一个深深的微笑。她说：“化妆的最高境界可以用两个字形容，就是‘自然’，最高明的化妆术，是经过非常考究的化妆与主人的身份匹配，能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来，让她醒目，引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆，而这层妆是为了掩盖自己的缺点或年龄的。最坏的一种化妆，是化过妆以后扭曲了自己的个性，又失去了五官的协调，例如小眼睛的人竟化了浓眉，大脸蛋的人竞化了红唇
没想到，化妆的最高境界竟是无妆，竟是自然，这可使我刮目相看了。
化妆师看我听得出神，继续说：“这不就像你们写文章一样？拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引了人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章，是作家自然的流露，不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而是在读一个生命。”
多么有智慧的人呀！可是，“到底做化妆的人只是在表皮上做功夫。”我感叹地说。
“不对的，”化妆师说，“化妆只是最末的一个枝节，它能改变生活方式、睡眠充足、注意运动与营养。这样的她的'皮肤改善、精神充足，比化妆有效得多。再深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆只是化妆最后的一件小事。我用三句简单的话来说明，三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。”
化妆师接着得出这样的结论：“你们写文章的人不也是化妆师吗？三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。这，你懂化妆了吗？”
我为这位女性化妆师的智慧而起立向她致敬，深为我最初对化妆师的观点感到惭愧。
告别了化妆师，回家的路上我走在夜黑的地表，有了这样深刻的体悟：这个世界一切的表象都不是独立自存的，一定有它深刻的内在意义，那么，改变表象最好的方法，不是在表象下工夫，一定要从内在里改革。
可惜，在表象上用功的人往往不明白这个道理。
我的灵魂徜徉在文字所渲染出的美好精神世界里，我让它们为我描绘出一副美丽的妆容……--题记
书籍带给我的美是内在的，但是在不知不觉中，一种本无奢求的外在美也会与我融为一体。
想读书的时候总是在一个惬意的午后。阳光缓缓地踱着它那曼妙的舞步，在透过一缕香茗的雾气后，照耀着那句绯人心侧的诗句--“我的时间之花，落下它那遗忘的花瓣，黄昏中，它化为一颗记忆的金果。”
多么美妙而亲切的诗句啊，细细品读，我仿佛在一片香茗的雾气中看到了泰戈尔他那慈祥而深远的眼睛，一片片花朵静静地地飘落，那令人迷离的美，那时光静静消逝的忧伤，以及那使人遐想又捉摸不到的一缕，浮游的思想……
啊，我沉醉了，不禁闭起了眼睛，流露出些许欣喜而又虔诚的微笑。在那句诗所营造的意境里，一片温暖、静谧、忧伤。心中的`那片湖便荡起了一圈圈美的涟漪，与泰戈尔的内心世界产生了共鸣。而此刻，一种美妙而深邃的美好，审美、欣赏时，灵魂也不觉的高雅起来，而那微微虔诚的笑容，纯净的眼睛则是那份我本无所奢求的外在的化妆。
当然，除了那些意境优美的诗歌，我也会常常被小说中那一个个性格鲜明、人生波澜起伏的人物所打动。如《简·爱》中的主人公--简，出身时遭受祖母的不公*对待，然后一生经历无数困难、艰辛，她用她人格的独立、个性的坚强终于迎来那一片属于她自己的*的世界，让我感动得潸然泪下，无不有一种力量在我的热血中翻滚，一瞬间在自己的生命中划下一道美丽的妆痕，它的名字叫坚强。
让美丽的文字给自己化妆，它的实质是将文字中的*赋予给我。在那一篇篇优美的散文中，在那些风花秋月、南国温情、月下独酌中，我也许会含情凝望着某处风景，静静吟送着我心中的信条……
“生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美。”
一花一叶间，你会发现在美妙的文字里，我的生命竟会被妆扮得如此美丽……
童年的生活是多姿多彩的，童年的生活是无忧无虑的。它就像*原的风一样轻松自在，又像大海里的鱼一样快乐自由。每当回想起来时，自己就会情不自禁的笑出声来。
在我上一年级的时候。还是个小不点，什么也不懂，整天就知道玩。爸爸妈妈对我的淘气，也是无可奈何。
记得有一次放假，我的表妹到我家来玩。中午，爸爸躺在沙发上睡大觉，我和妹妹打起鬼主意，决定给爸爸“化化妆”。
说做就做，我们找来一盒彩笔，还有妈妈的化妆品：口红、香水、唇彩、眼影、粉底等。 悄悄地走到爸爸的跟前，见到爸爸睡得正香，我和妹妹相视一笑，就开始了我们的“杰作”。
我用妈妈的.眼影在爸爸的眼睛上面画了两朵白云，亮晶晶的，然后我又用粉色的彩笔，在爸爸的脸上小心翼翼地画了几个小人和星星。妹妹又拿着黑笔，给爸爸涂上了黑黑的眉毛。真有趣。
看见爸爸还没反应，我和妹妹就更来劲了。在爸爸的脸上又画了小猫的胡须。还给爸爸在嘴上抹了口红，在爸爸的额头上画了一条彩虹，最后又给爸爸添了一个小丑的鼻子。还在爸爸的脸上画了一个红彤彤的大太阳。
十几分钟后，经我和妹妹“美容”后的爸爸变了一个人似的。成了一个名副其实的小丑，让人忍不住大笑起来。不一会爸爸醒了，看到我们用异样的眼神看着 他，就赶忙去了洗手间，出来后对我说：“你也太调皮了，爸爸都成小丑了。”我和妹妹都又笑了，爸爸不但没有训我，还说：“你们画得很好，想象力很丰富，但 不要在爸爸的脸上画呀，应画在纸上。”我听了笑得更响了…哈哈。
金色的童年，既天真又幼稚，至今想起来还不由得暗暗发笑。
——化妆作文 (菁华6篇)
人世间真是奇妙：很多轰轰烈烈的大事不一定能感动我们，倒是有些不起眼的小事却能触动我们的内心深处。
8月6日在遵义的公交车上，每到一个站点都可见公交公司的人吹着口哨举着小红旗，在维护交通秩序，几乎都是女性。在中华路，我看到一名指挥人员化着浓妆，在那里专注的做自己的工作。心里顿觉惊异，生出不少的感慨。
“爱美之心，人皆有之。”但并非是人人都敢于打扮自己，能美妆自我的。有的人因为位卑，不敢化妆，有的人自觉丑陋惧怕他人闲语，亦不敢化妆，人言可畏啊。有的人天生丽质，不屑化妆。有的人大大咧咧不拘小节，不愿化妆。有的人嫌麻烦，疏于化妆……
都说“只有懒女人，没有丑女人。”这话的确有它的道理，先天不足，后天可补。化妆可以使人增强自信对生活充满信心，以饱满的精神状态投入全天的工作，亮丽自己的容颜，吸引他人的视线，所以有“亮瞎了眼”、“一饱眼福”、“引人注目”之说，当然最高的境界应该是“赏心悦目”了。
化妆最主要的是要“得体”，“淡妆浓抹”要根据实际情况而定，不能盲目追从，否则就只能是“东施效颦”，适得其反了。
我们除了注重外表的化妆更要重视心里上的化妆，外表是天生注定，心灵却有很大的可塑性。初相识我们在意外表，决定我们是否能长久相处的是心灵，在美化外表的同时我们更要抓好自身的修养，不然就只是“金玉其外”了。
化妆是一种人生态度，就像我看到的那位化妆的女公交秩序维护员一样：在繁华的都市里、在闪烁的霓虹灯下、在川流不息的人群中，吹着口哨，举着小旗，以满腔的热情投入到*凡的工作中。
美妆第一步：从心开始！
这是暑假里最有趣儿的一件事，现在回想起来，依然能让我哈哈大笑！
每每看到妈妈在镜子前化妆的样子，姿态，都令我羡慕和蠢蠢欲动。今天妈妈不在家，我欣喜若狂的心情可想而知，我翻箱倒柜的埋头寻找那些闻起来香香的化妆品。
我突发奇想，，让堂弟来当我的模特，我要给他化妆，他心不甘情不愿地答应了。说干就干！我不停的拿东西：干粉，眼影，口红，BB霜一大堆大大小小的瓶子琳琅满目。
我先努力学着妈妈老练的样子抹BB霜。哎呀！抹多了，望着手上那一大堆如奶油般的BB霜，我只能硬着头皮把BB霜全部塌在表弟的脸上，“哎哟！你轻点嘛！”表弟不满地说。“恩，呃------我尽量。”我无奈的打量着一张面目全非的脸，不知所措。我一会儿拍这一会儿抹那，急的头都冒汗了。我心想管它三七二十一，先抹完再说，我在他脸上使劲的揉起来。“疼！“表弟不愿意了，抹上BB的嘴唇撅的老高老高。好的，BB擦完了，我们来画眼影吧，我笨拙的打开眼影的盒子，精挑细选了一个深颜色的，便像画画似的涂抹起来，呀！一个没注意居然画到额头上了。我忍不住”噗哧“一声笑了起来。表弟不耐烦的问：“好了吗？”“快了，快了，你现在还不能睁眼。”还有眉毛没有画，我拿着眉笔顺着他的眉毛画起来，一看，哎呀，怎么跟蜡笔小新似的，我禁不住偷笑！接着我两手同时打开口红和腮红，一手一个，像比赛似的快速涂抹起来。
“好了！“大功告成，表弟也如释重负的笑了，看着我的作品，那个滑稽可笑的妆，我不禁哈哈大笑，腰都直不起来了，嘴巴红的像火，眼影就不多说了，远处看跟个熊猫似的，皮肤白的'如面纸，有些地方还没有涂开，脸蛋上还有两个又红又大的圆圈儿。
在暑假里的每一天都充满快乐，那次化妆也成了宝贵的暑假回忆！
你是我们的英语老师，不同于其他女老师的靓丽时尚。
你总是一副素颜，将长长的黑发梳成一个马尾，冬天是厚厚的棉袄，夏天是白白的衬衫，很少穿时尚的衣服，在人海中，就像个学生。
倒是班上的女生们爱起了打扮，我的屉子里也有了梳子和镜子。于是，每当你发下那一张张听写纸时，总能听到细小的*：“真是，有时间给我们过关，还不如照照镜子打扮打扮自己，都快成黄脸婆了。”听着大家的小声嘀咕，看着在讲台上对着作业皱着眉素面朝天的你，我暗暗地想，你如果化点妆，或许会美些吧。
可是，那一次，我发现，我错了。
那天，早已下课，我在班上背着英语，不觉太阳已沉入地*线。我有些急了，英语老师不会已经走了吧，我还没有找你背书呢！我飞快地跑到你的办公室，几丝黯淡的灯光从门缝里漏到地上，我轻轻敲门，没人答应，于是便推门走了进去。其他的老师都已走了，而那唯一的灯光就是你桌上的台灯发出的。你伏在桌上，晕黄的'灯光柔柔地洒在你身上，映得你的发丝透亮，连那眉眼也异外生动起来。你的胳膊下压着今天刚做的试卷，手边的红笔还没有盖上。你的手指上还沾着些许红色的墨渍，像是那瓣瓣桃花，灼灼满眼。
原来，素颜的你是如此美丽！
我想，你一定是太累了。静静地看着你，心中不免感叹：难怪我们班的卷子总是第一个改完，想必是你每天加班才这样神速的。
谁说你不美？灯光下睡着的你，不施粉黛，但在我眼中，你却有一种脱俗的美，淳朴的美，自然的美。生活中的你从不描眉涂唇，但你却用你的爱心与行动，给自己画上了最美丽的妆。静静地看着你，有一种感动缓缓地涌上我的心头。
是啊，有一种美，不是美在妆容，而是美在心间；有一种美，不是美在容颜，而是美在对于生命的认真与坦诚。
从那以后，梳子和镜子便从我的抽屉里消失了，我悄悄地用几本名著代替了它们——用知识来细细地为我的生命描眉，用认真来浅浅地为我的生活点唇，用内在的修炼来为我的人生着色。我想，这样的妆容，正如你一样，即使不用粉黛，也会有着别样的美。
你是我们的英语老师，有着其他女老师没有的时尚靓丽。
捧起书卷，让满纸墨香为生命上妆。
夜已深，床头的灯却还长亮着。灯管昏黄，照在我的眼眸里，也照在手中的书卷上。此时，我静静地端详着的是那本林清玄的《星月菩提》。
不知怎的，林清玄总是对我有莫名的吸引力。林清玄，于竹“林”之中，品味“清”淡人生，感悟生命“玄”机，我想《星月菩提》更是让我想要快点将它占为己有，是因为对星空的依恋吧，是因为对月亮的情愫吧，这些我都不得而知了，只知道这书啊，我一拿起就再也放不下了。
我轻轻地摩挲着手中的书页，指尖上是隽永的文字，凝眸住处是不住的沉思。透过文字，我与林清玄对望，触到了他心里的海洋。
他的文字里，总是透着淡淡的禅意。一个个佛学故事不但没让我厌烦，反倒让我深深的沉醉其中了。他是个信佛之人，而他却用文字告诉我，佛不是迷信，那是人的精神寄托，是让你无助时坚持下去的理由。我暗笑自己故作深沉吧，却确实又在其中悟出了片片飘落在我心中的禅意。透过窗，穿过繁华却又清冷的街道，跨越真实却又虚幻的城市，我看到有一个名叫信仰的东西在闪光。
好一个有星有月的夜晚，我在这个城市的`角落里，静静地倚在床头，看哲人哲思凝成雪凝成霜，又在我心中融化，显示我满心的光华，温暖滋润我身体的每一个角落。我时而慨叹于书这一化妆师的高超技巧与深刻领悟，时而又为那个越长越像猫头鹰的销售者而百感交集。这是林清玄在告诉我情由心生吧！那我与书共舞，与文字共乐，又何尝不是在为生命化妆呢？
清新的文字里透出清淡的禅意，好像星月的光华普照大地。而我，在星月下，在菩提树下，完成了一次生命的化妆。
天上的星月落了，文字就是心中星，书就是心中月。心中星月常在，我的世界永无黑夜。
还是那个不施粉黛的我，却因腹有诗书气自华吧。你看，是书在为生命化妆。
素颜的母亲，依然是最美的天使。
——题记
周末，母亲陪我去逛街。我换上了漂亮的衣服，在镜子前用啫喱水打理着头发。母亲推门进来，“少喷点儿，用多了对头发不好。”母亲和*时一样穿着朴素简单，我知道，漂亮的衣服母亲是舍不得穿的。“妈，化一下妆吧，看起来会漂亮些。”“都三十大几的人了，还化什么妆啊？”“三十几岁又不老。”我说。母亲没回答，拿起梳子帮我打理头发，半晌之后，母亲才说：“我从来都不化妆的。”话语之中，隐隐有轻轻的叹息。
年轻时的母亲，总喜欢化淡淡的妆，淡淡的粉底，浅色的口红，淡淡的栀子花香水，再配上一条飘逸的长裙，那时的母亲是很美的。母亲带我出去玩，总会有人夸母亲漂亮，这时候，母亲会笑得一脸灿烂，宛如盛开的栀子花。
后来，随着我慢慢长大，她要做的事情越来越多，就再没有时间每天化妆了，而我和所有爱美的女生一样，喜欢收集漂亮的饰品，也对化妆有了兴趣。每次进精品店，我都会买许多东西，但母亲每次都是空手进去再空手出来。有一次，母亲看上了一支十元钱的唇膏，犹豫再三，最终还是没舍得买。
母亲整天忙于家务和农田，已没有时间关注自己的外貌和衣着了。因为常在太阳下劳动，她原本白皙的皮肤也变得暗红粗糙，额上也爬上了细细的皱纹。
一天，母亲独自一人坐在梳妆台前，对着镜子念念有词：“人老了，老了啊。”但她还是没有化妆。母亲清新的淡妆，淡淡的栀子花香味，飘逸的长裙，在我的记忆中渐渐模糊。“丫头，发什么呆呢？”母亲笑着用手点我的头。“妈，今天化一次妆吧，好久没见你化妆了。”“有什么好化的。不会是嫌妈老了不好看了吧？”母亲笑着打趣。我将母亲按在梳妆台前凳子上，说：“妈，你说什么呀，你在女儿心目中是最美的.。化化妆，你会更美。放心，你女儿化妆技术一流。”母亲笑了，不再说什么。
我浏览桌上的化妆品，属于母亲的实在太少，大多是我的，发绳啦，指甲油啦，唇膏啦，护手霜啦，润肤水啦，应有尽有，但母亲只有一瓶便宜的洗面奶，放在一边。
感觉鼻子发酸，我忙拿过化妆品，为母亲化妆。虽然我不是化妆师，但我要尽力让母亲变得更美。母亲一直闭着眼，嘴角挂着一抹淡淡的笑，一脸的幸福和享受。
听说，天底下的母亲原本都是美丽天使，为了孩子，她们褪去了华丽的装束，把爱和美丽披到了孩子身上。
‖湖北省钟祥市洋梓中学北门湖文学社‖指导教师：王文潮
张晓风在《母亲的羽衣》中写道——哪一个母亲不是仙女变的？ 像故事中的小织女，她们织虹纺霓，藏云捉月，她们几曾烦心挂虑？她们是天神最偏怜的小女儿，她们终日临水自照，惊讶于自己美丽的羽衣和美丽的肌肤，她们久久凝注着自己的青春，被那份光华弄得痴然如醉。而有一天，她的羽衣不见了，她换上了人间的粗布——她已经决定做一个母亲。
母亲的羽衣，代表着青春和美丽，而当她进入了母亲这个角色后，就把这件美丽的羽衣，披到了儿女身上。文中的女儿正是由母亲年轻时化妆、而今疏于打理自己这件事来写母亲的变化，写母亲为家庭为孩子的付出。可贵的是作者对此并不是一味地赞美或痛惜，而是付诸行动，在她亲手为母亲化妆的那一刻，不仅留下了世上最美丽最深情的剪影，也为我们心里注入了爱的温暖。
夜晚把人们的身体搬到了床上，而你的思想开始奋力前行！
眼睛在黑夜中无法走远，但是你的一束灯光却拨开了我的蒙昧。在一方矮矮的屋子里，我看到了你的身影。看到黑暗在你四周节节败退。你单薄的身影此时正斜斜地画在地上，在灯光里安静无语。沉浸在求知的书海里的你，好像要吸纳所有来丰盈自己。笔在书页上耕耘，你像极了一位在田畴里耕作的农人，醉着新翻的泥土气息。母亲伛着腰披着睡衣一声紧一声的催促，你听到的催促里淀着满满的疼惜，合上书，安恬地安慰母亲，在母亲匀称的呼吸里你调暗了灯光，你的心中一直活跃着一位母亲的感言，飞越大海的往往是动作笨拙的海鸥。你坚持着，不放过最后一秒。以深宵灯火为伴，漂白了四壁。
你用了比别人多出一倍的努力和坚持，最终迎来了全省第一的佳绩，当老师让你说感言，你只说了这样一句话：“坚持，哪怕最后一秒钟，也不能放弃。”你是素朴的一首诗，坚持是其中的警句。
巷子里的早晨醒来得早，巷子两边的摊点正描写着火热的段落。就势来到街上，热腾腾的面条借着筷子在咝拉拉抒情，馄饨把自己包成丰腴的摸样氤氲在袅袅的蒸气里。一吸入口的感觉，匀称而生动。他站在自己的小摊边，看着，甚是餍足。
活着其实不就是这样简单吗？但是如果你活得懦弱，活得*庸，活得魂魄远离躯体，好像脸上也涂抹着笑，但是总觉得那些笑太浅，或者可以说并不是出于心底深沉的快乐，那该算是本能的泛滥。活着并快乐着并非易事。它需要你实时的付出，有时还要不计成本的付出。你计较多了，心里的快乐就像鸟羽上系了黄金，能飞得动吗？你还要知道，生活的长河里有坦荡如砥的*原，也指定少不了戈壁、险滩、黄沙漫漫，心里没有一片绿洲，你怎么能愈合被戈壁砾石划伤的疼痛？怎么不在险滩的淤泥中黯然神伤？怎么可以不被漫漫黄沙兜头罩住眼睛的前行的方向？
持有一颗淡定的心，执着的心，活着才可能快乐，才可能快乐着活。
眼泪，可能是你内心伤痛的明证，我想着落下是对伤痛的分解，但是到你那里分明添了一段不了的怨怼。
考场上，至关重要的一道题，却在你的粗心里分数被狠狠减去，好像剪断了你的梦想一样。事后的你眼泪决堤，好像要淹没了自己未来的路。你恨依靠一次考试决定结果的选拔。可是这样的选拔只能漠视着你的哭诉。其实我只想告诉你，考试不相信眼泪，就像幸运不相信眼泪一样。与其在这里消耗自己，卸去元气，不如将所有悲转化为动力，投入到下一条河流，谁说河流的方向不是通往大海的呢？去拼搏吧，坚持下去，坚持下去。不要在情绪的漩涡里浮沉了，唯有理智才能拨开阴霾迎来云开初霁。风干眼泪，以这次的.失误为经验的累积，把它当做一块跳板，执着地向生活的深涧纵身一跃。记住姜钦峰所说的话：“这个世界不相信眼泪，只承认汗水。与其在泪水中消耗自己，不如在汗水拼搏！”
逆风而行的蝴蝶，扇动撼人奋进的力量；孤崖上的青松，坐化成傲岸的风光；没有失去航向的小舟，每一个方向的风都是顺风……执着本是生命的化妆，而且从来就是。
