某天晚上，我打开卫生间洗手台的柜子，偶然发现了妈妈千年珍藏的化妆品。嘿，我诡异一笑，一个大计划随之出台。
第二天一大早，我马上奔向洗手间，开始实施化妆计划。反正妈妈都不怎么用，正好帮她分担一下嘛，嘻嘻！
首先拿出妈妈的保湿精华乳涂在脸上，然后挨个给化妆品解开封印。我首先历尽千辛万苦，找到了粉底液，一开始我只是把粉底液涂在手上，用另一只手把使劲涂在脸上，可发现这样子要很吃力才能涂均匀，怎么办呢？我努力回想以前在学校表演时化妆的步骤，对了，化妆分湿粉底和干粉底的，前者好像就是把粉底液挤在化妆棉上，然后擦在脸上吧。管他对不对呢，先擦了再说！
搞了一会，感觉似乎不太对劲，这没效果呀！算了，擦干粉。没想到，干粉也不见得白，唉！我就纳闷儿了，是我太白了，还是粉底太黑了？会不会是化妆棉并没有把粉底弄上去？反而把它吸回去了，于是我又按了一点，还挤了一下化妆棉，想把粉底挤出来。过了很久，我才稍微感觉脸白皙了一点儿，接着还要抠细节：鼻梁、眼圈、脖子唉，化个妆真累！
抹好了粉底，还要涂口红。一打开口红，哎呀，妈妈的口红上怎么有那么多的小水珠？这还能涂吗？我想用口红盖刮掉小水珠，没想到口红比较软，而我又太用力的缘故，刮几下口红就瘦了一圈。口红涂完，想盖上盖子，没承想摸到染了口红的纸巾，手马上就像触到番茄酱一样，全红了！口红防水，洗不掉
不知过了多久，我的盛世红颜终于登场，虽然只用了粉底和口红。因为妈妈不喜欢浓妆艳抹，她追求的是自然风。
化了妆，当然少不了自拍啦，今天又是精致的一天！
这学期，我们升到二年级了，也换了一个教室，可是，新的'教室空空荡荡的，什么也没有，一点儿都不漂亮。
今天晚上，很多家长自愿来到二（3）班一起布置教室。姚老师任命吴奕桦爸爸为总设计师，其他家长也各显身手，在吴爸爸的带领下很快动起手来。有的负责剪边框，有的负责剪花草，还有的负责把剪好的东西贴上去。我妈妈负责给“昨日始练飞，今日试比高”涂色，妈妈很细心地用“黄、青、绿”三种颜色给“昨日始练飞”涂上渐变的效果，接着又用“黄、橙、桔”三种颜色给“今日试比高”也涂上渐变的效果，我觉得妈妈真厉害！
时间过得真快，一晃就过去了3个多小时，在家长们的共同努力下，我们的教室化妆了，旧貌换上了新颜：那里有我们的创意画，也有我们的方块字，还有我们的“说说”呢！……
化了妆的教室就是美，想到我们以后在这么美的二（3）班教室里学*，真是太幸福了！
我和我的好朋友张婧都发现：妈妈参加正式会议或者聚餐前，多多少少都要给自己的脸“上上颜色”、化化妆。有一次我到张婧家玩，玩着玩着，她提议：“我们互相给对方脸上化妆怎么样？”我连连点头表示同意。
说干就干。张婧打开她妈妈的化妆盒，有各色口红、粉底、胭脂、眼影以及化妆用具等。张婧顺手拿起一把“刷子”说：“我先给你画，闭上眼睛！”我紧闭双眼。整个过程，我只感觉“刷子”在我的眼睛、脸上刷来刷去，口红在我的嘴唇、脸庞涂上涂下，凉丝丝的。不知道化妆后的我是什么样子，一定很像电视上的明星吧。“好啦”张婧的声音很激动。我慢慢睁开眼睛，看见镜子中突然出现了一个“妖怪”：张着“血盆大口”、脸上涂满很浓的胭脂，两眼特别怪异，左眼上面是粉红色、下面是淡绿色，右眼上面是紫色、下面是天蓝色……“怎么样？漂亮吗？”张婧一脸得意。“现在看我的！”我想到《哈利波特》中的“女巫”，就把化妆盒里的东西全部用上，还用五彩缤纷的水彩笔来完成我的杰作。
“哇！今天是‘万圣节’呀！”推门而进的张婧妈妈惊讶地叫起来。我和张婧对视着各自的化妆“作品”，哈哈笑成一团。
晚饭后，妈妈带我和表妹去步行街散步。
经过三福店的时候，表妹突然提议去里面看看，因为店里2楼有很多新奇的小玩意儿。
我们在店里逛着逛着，就逛到了卖化妆品的地方，上面还有很多化妆品可以试用，妈妈正好在买指甲油，我和表妹就玩起化妆品来。
这些化妆品很丰富，有口红，有眼线，有粉底，有腮红，还有各种颜色的眼影，这些东西看得我们眼花缭乱。
我突然起了个坏主意，我想要在表妹脸上化个妆，可是怕她不同意，表妹是个贪吃鬼，我如果用两包薯片收买她，她应该会同意。
“表妹，我给你买两包薯片，让我帮你化个妆好不好？”“嗯，好吧。”我开心的拿起口红在她的小嘴上小心翼翼的涂着，生怕涂到外面来了，然后再拿起腮红用粉扑在她的'脸上轻轻的拍了两下，最后用眉刷在她弯弯的小眉毛上轻轻地涂了几下，这就大功告成了，一个脸蛋红扑扑的，小嘴红红的小公主就诞生了，我手插着腰，仔细的端详着自己的杰作，两个字：不错！
只是表妹的皮肤有点黑，这是唯一美中不足的，我用粉扑，沾了一点粉底，在表妹的脸上拍来拍去，表妹也很配合，闭着眼睛，任由我摆弄。涂了一些粉在表妹的小脸上后，她就像白雪公主那么白了。
经过了我的化妆，表妹从一个假小子变成了一个漂亮的小公主，可见我的化妆水*还是很不错的！
我从小就开始练*舞蹈，在学校大大小小的表演活动中，都有我的身影存在，我经常受到老师们的表扬和关注，于是在我们学校参加全市小学生舞蹈比赛的时候，我很荣幸的被老师挑选，然后代表我们学校去参加比赛。
经过了长达将*一个月之久的排练以后，终于到了要表演的时候了。我在比赛那天很早就起了床，然后跟着老师一起来到表演的地方，换好衣服以后，老师就说要给我化妆了。
这是我第一次化妆，以前的比赛规模都比较小，而且观众也不是很多，但是这一次却是全市直播。于是我们老师就用各种各样的`工具，在我的脸上涂涂画画，想给我打造出来做好的效果。我微闭上眼睛，只觉得自己的脸上被东西扫过的时候，感觉痒痒的，但是很舒服。等了一会儿老师说好了，然后我就睁开眼睛，看着镜子中的自己，就像是变了一个人一样，我都快认不出来自己了，化妆真的是一件神奇的事情。
那次比赛我取得了很好的成绩，看来化妆的作用也真的是蛮大的。
妈妈是个非常爱臭美的人，每天都要把自己打扮的.漂漂亮亮的才出门，每天光是化妆就要花上至少半个小时的时间。不过，经过一番精心打扮的妈妈真的比素颜时漂亮许多呢！
今天是周末，我起床洗漱完后看见妈妈的一堆化妆品，突然就心血来潮，非常想给自己化个妆。于是我就学着妈妈*时化妆的步骤有模有样地化了起来。首先我拿出眉笔，在自己的眉毛上画了画，感觉还不错就继续画着，结果一不小心就成了“蜡笔小新”。
我再拿出一个像小汽车样的夹子，开始夹我的眼睫毛。*时看妈妈用这个夹睫毛觉得可简单了，而且被夹完的睫毛就会变得翘翘的，可好看了。可是我却差点把自己的睫毛全部给夹下来了，痛得我眼泪直流。
我还是不肯放弃，想着涂个口红吧，这个简单。于是就随便拿了一支开始涂抹自己的小嘴巴，上涂涂下涂涂，左涂涂右涂涂，不一会儿一张香肠嘴就这么出现了。我看着此刻镜子里的自己，忍不住哈哈大笑起来，谁知引来了正在阳台洗衣服的妈妈。她看见我这副模样，又好气又好笑地说：“化妆其实也是一门学问，一项技术，它就像是用五颜六色的画笔在你自己脸上画画，想要画的好看也是不简单的……”我听后赞同地连连点头，原来看似简单的化妆实则却这么不易啊！
每个人的童年都是充满乐趣的，每个人的童年都会因为无知而闹出笑话，我也不例外。每每忆起那件事，我就会情不自禁地笑出来。
幼儿期的我好奇心很强，总喜欢学大人的模样。我会学爸爸抽烟的样子、奶奶做饭的样子、爷爷打呼噜的样子、妈妈化妆的样子……有一天，妈妈不在家，我趁奶奶不注意，悄悄搬来一张凳子，伸出小手使劲够妈妈*时从不让我碰的“宝贝”，终于，我如愿以偿了，总算够到了那神秘物件。我小心翼翼地打开化妆盒，学着妈妈的样子，抓起一支口红，在嘴上涂着。涂好后我再照照镜子，不照不知道，一照吓一跳，镜子里出现了一个张着血盆大口的妖怪，我吓得差点哭起来。怎么办？忽然，我灵机一动，脑子里闪过动画片里威风凛凛的老虎大王的模样，干脆一不做二不休，又抓起眉笔，在额头上歪歪扭扭地画了一个自认不错的“王”字，还在脸上补了几道“虎纹”。嘿，这下子神气多了，我又用棕色眼影把脸涂成了褐色，再照照镜子，不错，一只可爱的小老虎正张着血盆大口。可还是少了什么，对了，老虎怎么能没有胡须呢？我又抓起眉笔，“咔咔咔”，左右各三下，胡子画好了。接着，我又从衣柜里翻出了我的虎耳帽，对着镜子自我陶醉了好一会。
“咚咚咚”，不好了，妈妈回来了！我慌忙收好化妆盒赶紧用袖子把脸上的`妆抹掉，却被妈妈抓了个正着。看着我那狼狈滑稽的样子，妈妈“扑哧”一声笑了出来，刚刚扬起的手又放下了：“你个傻丫头！”我见妈妈没生气，又发起“虎威”来，引得奶奶也过来凑热闹笑得她直不起腰。我被她们弄得丈二和尚摸不着头脑：难道她们不怕老虎吗？
直到现在，爸爸妈妈还经常拿这件事取笑我，这也成为我童年一大趣事。
夜晚把人们的身体搬到了床上，而你的思想开始奋力前行！
眼睛在黑夜中无法走远，但是你的一束灯光却拨开了我的蒙昧。在一方矮矮的屋子里，我看到了你的身影。看到黑暗在你四周节节败退。你单薄的身影此时正斜斜地画在地上，在灯光里安静无语。沉浸在求知的书海里的你，好像要吸纳所有来丰盈自己。笔在书页上耕耘，你像极了一位在田畴里耕作的农人，醉着新翻的泥土气息。母亲伛着腰披着睡衣一声紧一声的催促，你听到的催促里淀着满满的疼惜，合上书，安恬地安慰母亲，在母亲匀称的呼吸里你调暗了灯光，你的心中一直活跃着一位母亲的感言，飞越大海的往往是动作笨拙的海鸥。你坚持着，不放过最后一秒。以深宵灯火为伴，漂白了四壁。
你用了比别人多出一倍的努力和坚持，最终迎来了全省第一的佳绩，当老师让你说感言，你只说了这样一句话：“坚持，哪怕最后一秒钟，也不能放弃。”你是素朴的一首诗，坚持是其中的警句。
巷子里的早晨醒来得早，巷子两边的摊点正描写着火热的段落。就势来到街上，热腾腾的面条借着筷子在咝拉拉抒情，馄饨把自己包成丰腴的摸样氤氲在袅袅的蒸气里。一吸入口的感觉，匀称而生动。他站在自己的小摊边，看着，甚是餍足。
活着其实不就是这样简单吗？但是如果你活得懦弱，活得*庸，活得魂魄远离躯体，好像脸上也涂抹着笑，但是总觉得那些笑太浅，或者可以说并不是出于心底深沉的快乐，那该算是本能的泛滥。活着并快乐着并非易事。它需要你实时的付出，有时还要不计成本的付出。你计较多了，心里的快乐就像鸟羽上系了黄金，能飞得动吗？你还要知道，生活的长河里有坦荡如砥的*原，也指定少不了戈壁、险滩、黄沙漫漫，心里没有一片绿洲，你怎么能愈合被戈壁砾石划伤的疼痛？怎么不在险滩的淤泥中黯然神伤？怎么可以不被漫漫黄沙兜头罩住眼睛的前行的方向？
持有一颗淡定的心，执着的心，活着才可能快乐，才可能快乐着活。
眼泪，可能是你内心伤痛的明证，我想着落下是对伤痛的分解，但是到你那里分明添了一段不了的怨怼。
考场上，至关重要的一道题，却在你的粗心里分数被狠狠减去，好像剪断了你的梦想一样。事后的你眼泪决堤，好像要淹没了自己未来的路。你恨依靠一次考试决定结果的选拔。可是这样的选拔只能漠视着你的哭诉。其实我只想告诉你，考试不相信眼泪，就像幸运不相信眼泪一样。与其在这里消耗自己，卸去元气，不如将所有悲转化为动力，投入到下一条河流，谁说河流的方向不是通往大海的呢？去拼搏吧，坚持下去，坚持下去。不要在情绪的漩涡里浮沉了，唯有理智才能拨开阴霾迎来云开初霁。风干眼泪，以这次的.失误为经验的累积，把它当做一块跳板，执着地向生活的深涧纵身一跃。记住姜钦峰所说的话：“这个世界不相信眼泪，只承认汗水。与其在泪水中消耗自己，不如在汗水拼搏！”
逆风而行的蝴蝶，扇动撼人奋进的力量；孤崖上的青松，坐化成傲岸的风光；没有失去航向的小舟，每一个方向的风都是顺风……执着本是生命的化妆，而且从来就是。
一缕月光，一杯茶，一个身影，我曾被琐事为生命蒙蔽了它的妆。
那次数学成绩考得很差，我的心跌入了最下层的深渊，再也爬不起来，只是不到两个月的时间就要中考了，我却考得一塌糊涂，我无地自容……
这次我并不怕爸妈的责备，因为我自己都对自己无话可说，害怕他们的话伤人吗？出乎意料的是爸妈没有责备自己，有的只是安慰，怎么说都无法原谅自己，我也不知道为什么，只觉得很痛心。该怎么办呢？中考离我这么*，我却始料不及。
我重重的关上门，回房了，痛苦的泪水终于流了下来，为什么这次这么想不开？为什么这样绝望？，像往常一样，拿起mp3开机，听起我爱听的歌，烦闷、忧郁*息了我的浮躁，深深地坐在椅子上。一缕月光，一杯茶，墙上一个孤独的我的身影，我又开始了想起自己的定位，寻找以前的我了。
刹那间，我“我和你一样，一样的，一样的寻找一双翅膀……”打断我的思绪，“歌声是翅膀，唱出了飞翔……”我仔细听下去，“梦想要到达的地方，就不能在半路中返航”，我仿佛明白了些什么，冲出房间，像个傻孩子一样跑到爸妈面前问道：“我还来得及吗？”爸爸笑了笑说：“只要你勇敢的站起来，一切都有可能！”我笑了，也许我还来得及，就算只有十几天就要中考了又怎样？只要只要我坚持完这最后的一程，我就是胜利者。考一中，考二中，又怎样？只要我尽力就好。就像“只要曾经付出过，就不曾后悔！”所用的那样，只要付出了，就会有收获的，相信自己，站起来，勇敢点，就只是有点痛而已，过了就好！
乐观面对生活，面对着周围不如意的一切吧，为生命把所蒙蔽了的妆展现出来，让它放出迷人的魅力，为生命化上妆化上最美的妆。
光洁的粉底，明媚的眼线，鲜亮的唇彩，这些妆点让你的脸庞光彩照人，美丽非凡。
可再昂贵的脂粉也画不进生命，我该怎样为生命上妆，让生命也美丽光鲜。
我渴望美丽，常常挪出母亲的化妆品，企图从丑小鸭变成白天鹅。可我又深知生命不会因此改变一分一毫，于是我放下脂粉，决心努力将生命妆点出真正的美丽。
书是生命最适合的粉底，我流连在书海中，脱下灵魂上的尘埃。读林清玄的《清静之莲》，让人心柔软。柔软的像他笔下的那朵清静的莲。又让人细腻，细腻的会为一朵月季临寒怒放而感动，会在日薄西山时，想起青春的年华也如那金粉般辉煌的夕阳一样美丽易逝。再品另一篇《月上中天》则让人仿佛笼罩在皎洁的月光中，静静的抽丝般抽走了恼人的杂念。让淡泊与安宁从他的笔下浸入我灵魂的深处。不久，我带着崭新的灵魂重新上路，我想我的生命不再丑陋。
我继续追寻美丽，生命的美丽，用一点点灵魂的自信。不记得哪里来的勇气接下家长会的任务，只记得当天台下一排排正襟危坐的家长，面色紧张担忧的班主任，还有那冷的接*凝固的气氛。我笑着，竭尽所能的拉动气氛，活跃僵硬的同学。最后在轻快的音乐里，他人的赞扬中，我想台上那个妙语连珠的我，生命一定在无形中画了最美的妆容。
我不断行走在化妆生命的路上，此时，我已全然忘记外貌的*凡，不汲汲于美丽的出现。不经意在小区花圃中捡起丢弃的烟头，帮楼下抱着孩子行动不便的阿姨捡起掉落衣裳；偶尔晚归，会和孤单的门卫爷爷在静悄悄的院子里聊上几句。看见们的笑容，我想我的生命变得美丽。
其实为生命化妆也是如此简单。
不是外表的华丽，而是从内而外的升华。腹有诗书，便会有灵秀的灵魂，自信行善，你就会使大家接纳，这样的你，就是美丽的。美丽的内在，美丽的生命。
所以我的生命，就是在不断充实内质的过程中，变得美丽的历程。
天空微微亮起，伴随着一支激情四射的进行曲，用我们的那甜美的声音读书，起伏不定的声调变成了五颜六色的粉彩，为我们的生命化妆。
“滴答，滴答……”伴随着雨滴声的是我们那朗朗的读书声，清晨时分，雾雨朦胧，鸡声清起，夹杂读书声，连同那早起的鸟叫声，汇成了一曲优美的交响曲，荡漾在校园的每一个角落。轻轻的深吸一口气，一股清新的气流涌上心头，所有的烦恼都抛到九霄云外去了，从那时起，我便知道，读书是一种白色的色彩，可以洗去心中不快的事儿。
小午时分，手捧香茗，坐在那个属于我的角落，认真地观看冰心的作品，陪着作者一起哭，一起笑。当你的神情与作者融在一起时，冰心奶奶如同坐在你的跟前，陪你一起哭一起笑，讲着别人的故事，品味自己的人生，虽有一丝悲凉掺杂在其中，但它仍是一页页人生的课本，辛酸与悲凉只是其次，快乐才是本质。从那时起，我懂得了看书是一种黄色的色彩，它象征的是积极向上的生活。
手拿一本书，快速看完一节，这是读书中的快速默读法，如同坐过山车一般的激情四溅，好是爽快，在快速中品读作者的一切，虽不具体，但韵味非同一般。从那时起，我便知道快速默读像一种红色的色彩，浓烈而又不失韵味。
课堂上，老师叫我们自由朗读课文，伴随着音乐，放声朗读，那感觉像是在大草原上狂奔，抬头望着一望无际的青色，心中不禁叫道：“自己的未来多么美好。”从那时起，我便知道，朗读是一种青色的色彩，象征着美好的未来。
将这些色彩积聚在自己的心中，有了它的描绘，生命才会更美。
走出校门外，天上已飘起朦胧细雨，我双手紧握着揉皱的试卷沮丧的回到家。
这样的场景已经经历过不少次了，然而这次我可彻底的失望了，终于回到了难以面对的家。
我轻轻地推开门，母亲正在做饭，我什么也没说放下书包就把一个人锁在房间里。
不知怎么的，两行热盈盈的眼泪情不自禁的落了下来，拳头也收拢了回来，内心那股郁郁不*之感涌上心头，双手竟不由自主的撕乱了试卷，我呆呆的坐在窗户前望着窗外那倾盆大雨，心中便是不*，可是一只被大雨淋得快要倒下的蝴蝶出现在了我的眼前。
它的双翼被大雨疯狂的瞄击着，有几处已经破了几个大洞，看来是飞不起来了。可是蝴蝶却还在奋力挣扎，它在雨点落下的一瞬间，迅速扇动那溃不成军的翅膀。正当扇起时，那豆大的雨点又将那对翅膀打趴下了，可出乎意料的是那只蝴蝶并没有放弃而是使出全身的力量，那周围似乎有一团斗志之火在燃烧，它将身子转了方向，翅膀瞬间舞动起来，终于飞起来，可是好景不长，一会儿它又被那雨点滴打得掉落下来，然而他周围的那团火却依旧在燃烧，它开始挣扎了……
看到这里，我的心一下子颤动起来，小小的蝴蝶在困难面前依旧那么努力，坚持不懈，最后终于战胜了困难，让自己的生命更加精彩，我也应该像蝴蝶那样不怕困难。
于是，我不再埋怨，而是更加努力，坐在书桌上，奋力疾书，忙碌于学*之中。正当我抬起头时，突然看见了远方有一个战胜困难走向成功的人在向我招手。
从此我明白了，只有坚持不懈，坚强努力才能把自己的生命化妆得更加美丽，更加精彩，更加成功。让自己的生命在成功的终点更加美丽吧！
我所需要的不是外在形像的潇洒美丽，而是生命的化妆，心灵的点缀。
——化妆作文 (菁华9篇)
无论是谁，只要进入了这个繁华的世界，都会有梦想。有的梦想遥不可及，而有的梦想转身就能实现。我从小到大一直坚持着一个梦想就是——化妆师。
化妆师这个理想再*凡不过了，可是爸爸妈妈却不想让我当一名化妆师。那是因为我姐姐的工作就是化妆师，而爸爸妈妈觉得姐姐的工资太少了，可是我觉得姐姐能够做自己喜欢的工作，实在是太好了，我很支持她。看着她每天把人们的脸庞修饰得那样美，让原本不完美的人也变得更加美丽，我羡慕极了，心里就产生了想要做化妆师的想法了。
有一天，我发现自己在一栋高楼大厦前，不由地走进去一看，这才知道我是一位非常知名的化妆造型师。我自己被吓了一大跳，双手都在颤抖着。我画的不是别人，正是一名国际知名的大明星。我开始为她化妆了，当我拿起化妆品的时候感到自信了好多，渐渐地我变得越来越熟练了叮铃铃我从睡梦中醒来，原来我做了一场梦啊!
生活给我梦想，让我追求，梦想给我翅膀让我飞翔。实现梦想要靠坚持不懈的努力，为了这个梦想，我要立下坚定的信念。
晨曦徐徐拉开了夜的帷幕，又一个绚丽的早晨，带着清新降临在人间。道旁的小花上缀满了晶莹的露珠，如同一颗颗闪闪发亮的钻石，摇摇欲坠……真是一个美丽的早晨。在这美丽的早晨水滴王国要举行一场化妆舞会，也邀请了人类做观众。
化妆舞会开始了，水滴国王宣布：化妆舞会现在开始！话音刚落就响起了雷鸣般的掌声，化妆舞会的主题曲也一齐奏响，行成了一支交响曲。国王提高音调：“首先有请1号选手——纯净水！”掌声再次热烈响起。“大家好，我是纯净水，我来自大自然，来自人类的保护”！纯净水用百灵鸟般的声音介绍自己一翻……接下来有请最后一位选手，也就是10号选手——污水。“大……大家好，我…我…我是污水，我来自……大自然，来自人类的……破坏”！污水结结巴巴，愁眉苦脸地说。坐在观众*的人类听了污水的话，脸“刷”地红了，因为人类知道是自己让水变脏，变臭，变成污水的。
当水滴国王让观众评分时，人类早已灰溜溜地从后门溜得无影无踪了。
一个人拥有一个漂亮的脸蛋并不一定美，拥有美好的心灵才是真正的美。在公交车上，一个女子的脚不小心被踩了，她不理会人家真诚的道歉，大声指责说别人踩疼了自己的脚，尽管她穿着时髦的衣服，抹着浓艳的化妆品，散发出袭人的香气，人们却向她投来一种鄙视的目光。一个年轻人坐在公交车上，穿着时尚，皮鞋擦得锃亮，身边一位妇女正抱着孩子在车上颠簸，他却只顾坐在那儿玩手机。孩子说：“妈妈，我坐哪儿啊！”妈妈笑了笑说：“妈妈抱着你不挺好吗？”小孩又说：“妈妈我要下来，当一个乖孩子。”孩子从妈妈怀里下来，双手抱住不锈钢杆子，摇摇晃晃地站在妈妈身边，年轻人却熟视无睹。这一男一女的衣着打扮与他们的内心是那么不符。其实，人不仅要注重外表的修饰，更要注重内心的修养。
学会给生命化妆，就要在生活中学会宽容。人与人之间免不了磕磕碰碰，尊重他人就是尊重自己，退一步海阔天空，忍一时风*浪静。不会宽容别人的人，就不会得到别人的宽容。宽容是一种化解恩怨的良药，是联系社会的金链，是人格成熟的重要标志。我们应微笑着面对他人，就像弥勒佛一样容纳他人，笑对人生。
学会给生命化妆，我们就要学会感恩。我们不仅应该感谢那些在我们处于困境时帮助过我们的人，甚至还要感谢那些曾经伤害过你的人，因为他们的伤害磨练了你的意志；感谢那些遗弃你的人，因为他让你学会了独立；感谢那些欺骗你的人，因为他增进了你的见识……在母亲节的时候，为母亲送上一声祝福；在教师节的时候，给老师送上一张贺卡；在别人帮助你之后，对他说一声谢谢。
学会给生命化妆，我们就要学会真诚待人。一个人只有付出真心，才能换来回报。与人相处要以诚相待，不要欺取他人的信任；与人相处要学会吃亏，不要一味索取；与人相处要知道互相关心，不要事不关己，高高挂起。如果你只是一味的收获而不付出，那么最后的结局只能是所有人都离你而去。
学会给生命化妆，需要有渊博的知识。多看一本名著，多吸取一点教益，多读一篇文章，常走进美好而感人的世界。书是人类进步的阶梯。让我们在读书的过程中陶冶出幽雅的举止和典雅的气质。
生命只持单程票，人生没有回头客。趁着年轻，让我们学会给生命化妆，让生命多一份美丽，多一份价值，人生必将获得更多的快乐！
我的表妹是个十足的“假小子”，我想，她最爱干的事儿就莫过于捣乱了。多“亏”了她我的作业本和课外书都多次“死于非命”。不过，这次我可不是要写她的调皮，而是写她爱臭美。
她皮肤黑黑的，五官长得也还算端正。其实，在别人眼里，她根本称不上漂亮，可自恋的她却将自己封为“小美女”。每次见到她，她都打扮得花枝招展，还自豪地说那是她自己打扮的。见到她，可不能叫她的本名，一定要叫她小美女，她才会跟你打招呼，不知道的人，就会认为她是只十足的.“小刺猬”。
那天，表妹来我们家做客。刚开始她还安静地坐在沙发上看电视，可没过一会儿，她就跑过来，将我拉进了洗手间，还没等我弄明白是怎么一回事，她便眨巴眨巴眼睛，开口了：“姐姐，你可不可以帮我涂点口红，擦点儿粉呀！”我一点儿也不想参与这件事，就一口拒绝了她的请求，没想到她居然自己动起手来，对着镜子自己涂抹起来。瞧！她拿着口红，小心翼翼地往嘴巴上抹了一点儿，还对着镜子抿抿嘴巴。又取出妈妈的粉饼使劲往脸上扑，原本“黑乎乎”的她，已经变成了一个“小白脸”。
十分钟后，她已经成了一个标准的“大花脸”。她居然还满意地笑了笑，若无其事地走了出去。结果就是——表妹被小姨狠狠骂了一顿，还被迫擦掉了彩妆。
哎！让我又爱又恨的表妹啊！你什么时候才能让我们省心点呢？
*来非常喜欢读一些随笔类的散文，尤其是现代人写的反映都市生活人的心态或者有哲理性的散文，让自己浮躁的心在这些文字里安静下来，也从这些优美的文字汲取丰富的营养。在图书馆的书读得差不多的时候，我把目光瞄向了书店。以前很喜欢林清玄的文章，像他的《谦卑心》《柔软心》等文章，于是就买了他20xx年再版的五本书，深深的喜欢上《心的菩提》中的一篇文章《生命的.化妆》，为林先生的精辟的见解所折服。
《生命的化妆》先从自己对化妆的错误认识谈起，认为“化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的”，就引发了下文对化妆师的询问，问“到底什么样的人才算会化妆？化妆的最高境界到底是什么？”化妆师的回答让林先生感叹不已，并从内心里叹服，认为化妆师就是一个智慧的人。在这里，化妆师谈到：化妆的最高境界可以用两个字形容，就是“自然”，并分了四类来谈，谈得很有条理，说得让人只有点头的份。但这只是浅层次的化妆。更深层次的化妆师是“改变体质”“改变气质”，接着引发了对“生命的化妆”的三种划分：三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。读到这些文字，更让人惊叹化妆师看法的经典，化妆师用他一生的经验准确的总结了化妆的全部内涵。接着又拿写文章来类比，也写到三种写作：三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。至此，“生命的化妆”一语再次突现，让我们真正的体会到为生命化妆是多么的重要，正像林先生所说，我们要“多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而尊严”，这样，我们的生命才会焕发出灿烂之光！
林先生的文章从自己的认识谈起，经过自己的询问，化妆师巧妙作答，让全文主题一步一步凸现，让读者清楚的明白了化妆的内涵。全文很好的运用了类比的写法，让我们更好的接受了作者的看法，全文虽没有华丽的词藻，读来却给人一种流水样清凉的感受，让我们的心灵为之震撼，并真切想让我们的生命也变得像化妆手下的人一样靓丽起来！
朋友，你每天都读书了吗？你今天思考了吗？今天你对着自己微笑了吗？今天你帮助别人了吗？如果没有，那么就从今天开始，为我们的生命化妆吧！
哈哈，好开心的！你不知道，今天是第一届家庭搞笑化妆比赛（我是主办人），作文 有趣的化妆比赛。搞笑在什么地方？那就是可以随便变换自己的模样。当我说出这个方案时，妈妈笑着说：“好呀，这主意不错！”爸爸苦笑：“呃，这不是为难我么？”“放心吧，这个化妆样式随便，只要好玩就行。”我安慰他。“恩，主意是不错，什么时候办啊？"还是妈妈讲到了重点。“明天吧，”我想了想，“明天星期六，有更多的时间准备。”“好！时间就定了！”“哦！”
星期六到了。我和妈妈商量好了，要去一个秘密的地方化妆，既然是秘密的，那我就不告诉大家了。我们来到了那个地方后，拿出了妈妈的化妆品。哈哈，我自己开始化妆了！我先让妈妈帮我打好粉底，按照我的样式画好眉毛后，然后拿出了眼影盒。哼，我化妆还是有一手的！我现在一边画好一点点厚的黑色的眼影，然后又拿出了棕色眼影，在黑色上面加一层，然后再拿出黑色，先画出恶魔的翅膀，再把眼角那延长。哼哼，很像恶魔吧？另一边我可不会画恶魔了，我画一天使！我用淡粉画上厚厚的一层，再用玫红在外面画上天使翅膀，恩恩，挺漂亮！接着我用金粉在恶魔那边撒上些，又用银粉在天使那边撒上些，那样就更好看了！大功告成！再弄点睫毛膏就行，小学六年级作文《作文 有趣的化妆比赛》。哈哈，嘴唇那我得显示才能，我在恶魔一边画上棕色的唇彩，天使那边画上粉色唇彩。那就真的'好看了！回头看看妈妈，哇！仙子么？一种风清清云淡淡的感觉！只见淡紫色的眼影上还有一种似粉非粉的颜色，好漂亮呀！好了，完成！
你们是不是要问衣服怎么办？放心，我们已经提前穿好了。哇，真好呀！妈妈夸我说：“以前咋没看出你有这天赋啊？”“哈哈，还不是跟您学的。”我笑道。好吧，我告诉你，那个秘密的地方啊，就是我们家！我们为了把老爸支出去，特意向他开了个玩笑！现在就只等他晚上回来了！
晚上，我们把电闸给关了，屋里头黑漆漆的，制造点气氛。咔————门开了。“咦，她们咋还没回啊？”老爸无奈地说，“呵，停电了。那我就坐着等吧。”啪————灯全都亮了。“哈哈哈哈！这里是我们的天下！”我提着嗓子吼。我用的是恶魔的一边。“哟，你是恶魔啊？您今天怎么光顾了呢？”老爸笑着说。我趁老爸眯眼睛的时候，露出了天使的一边。“咦？咋又成天使了？”老爸很奇怪。我偷偷瞧了老爸一眼。呵，竟成了老爷爷！“哈哈，老爷爷啊！”我忍不住了，转了正面给他看。“嗯，这位同志很纠结啊。一边天使，一边恶魔。”老爸装严肃。
“这就不对了！”老妈款款从房间里走来。哇，真像仙女！“哇！”老爸不禁吃惊。“看到木有，美丽二人组！”我自豪地说。“恩恩，真的啊。她妈，你的技术已经低于了女儿呀！后继有人！”“开玩笑！得看看是谁生的！”老妈更自豪。“好吧，比起你们，我像一傻子。”老爸明显理亏。“我是从天上飘下的仙子，在人间穿梭，度过红尘……”老妈搬出了经典台词。“呃，还红尘。”老爸嘀咕了一句。“你说什么？”老妈听到了点什么。“没什么，说好看呢。”老爸赶紧辩解。
今天真开心啊，能够体验化妆的乐趣，还增进了和家人的感情。恩，这样的活动应该多举行！
夜已深，床头的灯却还长亮着。灯管昏黄，照在我的眼眸里，也照在手中的书卷上。此时，我静静地端详着的是那本林清玄的《星月菩提》。
不知怎的，林清玄总是对我有莫名的吸引力。林清玄，于竹“林”之中，品味“清”淡人生，感悟生命“玄”机，我想《星月菩提》更是让我想要快点将它占为己有，是因为对星空的依恋吧，是因为对月亮的情愫吧，这些我都不得而知了，只知道这书啊，我一拿起就再也放不下了。
我轻轻地摩挲着手中的书页，指尖上是隽永的文字，凝眸住处是不住的沉思。透过文字，我与林清玄对望，触到了他心里的海洋。
他的文字里，总是透着淡淡的禅意。一个个佛学故事不但没让我厌烦，反倒让我深深的沉醉其中了。他是个信佛之人，而他却用文字告诉我，佛不是迷信，那是人的精神寄托，是让你无助时坚持下去的理由。我暗笑自己故作深沉吧，却确实又在其中悟出了片片飘落在我心中的禅意。透过窗，穿过繁华却又清冷的街道，跨越真实却又虚幻的城市，我看到有一个名叫信仰的东西在闪光。
好一个有星有月的夜晚，我在这个城市的角落里，静静地倚在床头，看哲人哲思凝成雪凝成霜，又在我心中融化，显示我满心的光华，温暖滋润我身体的每一个角落。我时而慨叹于书这一化妆师的高超技巧与深刻领悟，时而又为那个越长越像猫头鹰的销售者而百感交集。这是林清玄在告诉我情由心生吧！那我与书共舞，与文字共乐，又何尝不是在为生命化妆呢？
清新的文字里透出清淡的禅意，好像星月的光华普照大地。而我，在星月下，在菩提树下，完成了一次生命的化妆。
天上的星月落了，文字就是心中星，书就是心中月。心中星月常在，我的世界永无黑夜。
还是那个不施粉黛的我，却因腹有诗书气自华吧。你看，是书在为生命化妆。
我看着照片上的我们相视笑着，我还有什么时候，会比那时更美呢……
看着妈妈从从外提着大包小包的零食回来，迅速迎上去，妈妈却微微一侧身，护住零食，“这不是给你买的，下午我要去孤儿院，给他们买的。”我的眼光死死盯着零食不放，对妈妈说：“妈，我也去吧。”我点了点头，把零食交给我，嘱咐道：“不许偷吃！”我无奈笑着收下。
下午出门，奇怪的天气，没有雪没有风，却格外的冷，我全副武装地坐在车里，暗自期待着下午的活动。
到了孤儿院，里面的老师立刻迎上来带我们向教室走去，一边与我们说着谢谢，到了教室门口，讲台上讲课的老师停下来。全班的站起来说：“欢迎”，让我顿时觉得受宠若惊。笑着停下步子，也回了一句谢谢，就在掌声中走向了最后一排的空位。
他们都没有父母，有的都身患重病，他们有与我同岁的，写出的字甚至不比我小学，他们虽然都跟随着老师，但听话中似乎多了一份迟钝与木讷，上课的进度很慢，常常一个字要教几十分钟，但他们的眼神都特别认真，写下的子也许不好看，但那是一笔一划的细心与工整。
下课了，我得他们发零食，他们大多害羞地笑，我也笑，当我拿着一根糖给其中一个小小姑娘，她望了望糖，又望了望我，跑到了老师身后，我顿觉尴尬，老师向我解释：“他们大都善良单纯，但怕生，不敢接触生人，算了吧，你给别人吧。”
但是，那明明就是想要的眼神！我慢慢走过去，蹲下身，与她对视，我笑着，把糖打开，用左手把她揽过来，她虽然有些怕，但还是过来了，我把糖放到她嘴里，她舔了一口，抬头对我明媚的笑着，我竟也不明所以的傻笑着，像个孩子，闪光灯一闪，我妈拿着照相对我说：“多美啊！”
我坐在回家的车上，看着那张照片，我从来没有发现，我也可以笑得那么好看，因为有爱，让我们的笑容，精神，甚至生命都充满色彩，灿烂明媚。
有时，看到天亮时明静的长天是美的，雏鸟飞越高山时挥展的翅膀是美的，夜色里一声又一声的虫鸣也是好听的。
黄昏炽热地爱着晚霞，云彩从心窗向外散开。
《星月菩提》中写到：改变表相最好的方法，不是在表相下工夫，一定要从内在里改革。
美丽的事物尚且不需要外物的修饰，又何必说人的外表呢？可惜，在表相上用功的人往往不明白这个道理。
所以很多现代人开始了化妆。
外表的化妆还称不上改革，它就像一层美颜特效，将熬夜的黑眼圈，结痂的痘印消除，磨皮，最终是皮相上的美丽。但这种层次的化妆仅能在原相机上安装上美颜相机，各种化妆品的叠加使用掩盖的是自身的缺点或又是已经不怎么青春的年龄，给予拍照者外表的自信美丽，陌生人的欣赏目光，但它却不能让人脱胎换骨，从内而外散发魅力。
曾经在一本杂志上看到对奥黛丽。赫本女神的描述：一个人的皮囊再美也抵抗不过时光的流逝，唯有精神长相历经岁月磨洗而越发蓬勃与丰盛。
韶华易逝，皮相的美丽在时光的冲洗下又能坚持多久？
就像往浓郁可口的奶茶里加水，一次一次地加水，奶茶变多了，但味道却越来越淡，原先香甜得在奶茶店门口都能闻到的的奶香味现在只能凑*鼻尖才能感受到。时间会将外表的美丽带走，却怎么也抢不走那独属于个人的才情。
如李清照、林徽因、张爱玲、*慕蓉、冰心那样的才情女子终身也在进行对生命的化妆，她们将才情留在诗、文中，妆点出最为美丽的文书。
多愁善感的是她们，豪气磅礴的是她们，乐观豁达不比男儿的也是她们。正是才情如她们，生命的化妆才显得如此深刻。
而化妆的最高境界正是精神、生命的化妆，它是自然的，无需多言便能感受到生命的智慧。无妆的人在化了妆的人面前也不会逊色。她们每一分自信从容，美丽大方都不由自主地流露，独特的气质让她们飞越了冰山，成为一名生命化妆师。
《星月菩提》中化妆师曾说过，“拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引了人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章是作家自然的流露，他不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而是在读一个生命。”
化妆就像写文章一样，结果一样地带给人美感，带给人生命的喜悦。化妆让美丽的人更加美丽出挑，用更高级的化妆改变一个人的气质，独特的气质形成不同的气场，给人不同的感受，或许所谓的腹有诗书气自华便是这样。而写文章便像赠人玫瑰的花圃主人，发现世间每一生命的美丽，亲自采撷花朵，将美丽赠与他人，只留芬芳馥郁。
在皮相上下功夫，还不如抓紧当下，摈弃懒惰，用诗意填满灵魂的空虚。
因为你与众不同，又何必累牍繁饰加厚自己的妆容让自己被围困在皮相的禁锢中呢？
每个人都是天生的生命化妆师，没必要去抱怨天生的不足，如今的渺小与无助就像是大路上的一块沙石，你走过了便是走过了。
生命化妆师真正高贵的，不在于今天又比昨天漂亮了多少；而是，今天比昨天又优秀了多少。
阳光明媚，校长，老师，连同学们也没闲着。学校里要举行“将爱进行到底”主题活动。“红十字协会”的领导，“共青团”领导，和其他学校的老师们，校长们都要来我们学校参加这次活动。当然也少不了我们这些不出名的小演员。
我是第五联合中队中队中的小演员之一。中午，老师们就会把我带到又空堂又明亮，而且墙上又写着一个“舞”字的教室----舞蹈教室里排练情景剧。
“今天，有一次将爱进行到底主题活动，大家要好好表现哦!”进入办公室，我看到了一个橙色塑料袋，里面装着好多名牌化妆品。
“老师今天要给大家化妆，演出时就更漂亮了!”便拿出了一品外壳是绿色的粉底，把盖子拧开，在尾部轻轻一按，挤出了土黄色的东西。“把它涂在脸上。”又拿出了涂腮红的东西，把脸抹得红红的。一支口红把嘴唇涂得很红。凡是演小品的男生，女生的嘴唇美艳无比，有人戏称都成了“吸血鬼”。
剧组里的同学几乎成了一个样儿。脸跟墙一样白，腮红得像猴子的.屁股。
这是，陆小帆进来了，他是袁老师的实验品，袁老师把他的腮红涂得很浓很浓，而且他的脸本来就很白，再涂上粉底，白色和红色形成了鲜明对比，所以更像“吸血鬼”了。
回到班里，同学们都吓了一跳，“你是谁呀？”同学惊讶地说。“我是冯倪菁呀!你们不认识我了？”“原来是冯倪菁呀!我差点不认识了!你怎么像个‘京剧里的演员’了呀!”
——化妆作文600字 (菁华9篇)
在这个“人靠衣裳马靠鞍”的社会中，几乎人人都很在意自己的着装与外表，当然，也包括我在内。每天出门前我总要捣腾出一大堆衣服左挑右选，有时还偷偷用妈妈的化妆品，我把时间都花在了装扮自己上。
然而，从那天起，我的观念发生了天翻地覆的变化。
本校一年一度的'体艺节咬着夏季的尾巴拉开了帷幕，每个人都兴高采烈的，一双双激动的小眼睛盯着舞台正中央。
表演开始了，同学们激动地拍起手来，眼见一个个“浓妆艳抹”的“小生”、“花旦”在台上“花枝招展”，轮番“轰炸”。台下的我们也肆意议论着谁谁谁的衣服好看，谁谁谁的妆画得真漂亮，谁谁谁的妆又太浓艳了。
“接下来是708班的大合唱，请欣赏！”主持人的话音刚落，人群便涌上了舞台。突然，全场一片寂静，一个轮椅被缓缓推到了舞台的中央。
别扭的轮椅上坐着一个身体扭曲的女孩，清爽的马尾配上干净整洁的校服，再加上一脸幸福的微笑，她震撼了在场的每一个人。台下瞬间安静了，站在舞台中央她丝毫不羞涩胆怯，素颜上阵，头高高抬起，脸上洒满阳光，她大声地唱着，随着节奏，头轻微摆动，那马尾也就跳跃着。歌声清澈明亮，如月华下宁静的溪流，让我们的心都安静下来，陶醉其中。
无需精致的妆容，无需华丽的长裙，仅凭青春、快乐、真诚的笑容就赢得了全场如雷鸣般的掌声。
此刻，在她脸上我看到了世界上最美丽的妆——为生命化的妆。尽管没有腮红，没有眼影，但她的那份乐观，那份努力以及那份对生命的爱，已为她及她的人生化上了浓墨重彩的妆容。
——想必这才是真正的化妆吧。
那天以后，我抛开了一切对外表的执念，认识到真正的美丽来自对生命的装扮。
从此，每当经过xxx班的教室，我总会有意地扫一眼那个特别的她，总会由衷地欣赏那个特别的“生命之妆”。
我的灵魂徜徉在文字所渲染出的美好精神世界里，我让它们为我描绘出一副美丽的妆容……--题记
书籍带给我的美是内在的，但是在不知不觉中，一种本无奢求的外在美也会与我融为一体。
想读书的时候总是在一个惬意的午后。阳光缓缓地踱着它那曼妙的舞步，在透过一缕香茗的雾气后，照耀着那句绯人心侧的诗句--“我的时间之花，落下它那遗忘的花瓣，黄昏中，它化为一颗记忆的金果。”
多么美妙而亲切的诗句啊，细细品读，我仿佛在一片香茗的雾气中看到了泰戈尔他那慈祥而深远的眼睛，一片片花朵静静地地飘落，那令人迷离的美，那时光静静消逝的忧伤，以及那使人遐想又捉摸不到的一缕，浮游的思想……
啊，我沉醉了，不禁闭起了眼睛，流露出些许欣喜而又虔诚的微笑。在那句诗所营造的意境里，一片温暖、静谧、忧伤。心中的那片湖便荡起了一圈圈美的涟漪，与泰戈尔的内心世界产生了共鸣。而此刻，一种美妙而深邃的美好，审美、欣赏时，灵魂也不觉的高雅起来，而那微微虔诚的笑容，纯净的眼睛则是那份我本无所奢求的外在的化妆。
当然，除了那些意境优美的诗歌，我也会常常被小说中那一个个性格鲜明、人生波澜起伏的人物所打动。如《简·爱》中的主人公--简，出身时遭受祖母的不公*对待，然后一生经历无数困难、艰辛，她用她人格的独立、个性的坚强终于迎来那一片属于她自己的*的世界，让我感动得潸然泪下，无不有一种力量在我的热血中翻滚，一瞬间在自己的生命中划下一道美丽的妆痕，它的名字叫坚强。
让美丽的'文字给自己化妆，它的实质是将文字中的*赋予给我。在那一篇篇优美的散文中，在那些风花秋月、南国温情、月下独酌中，我也许会含情凝望着某处风景，静静吟送着我心中的信条……
“生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美。”
一花一叶间，你会发现在美妙的文字里，我的生命竟会被妆扮得如此美丽……
小草的努力生长时用绿意为大地化妆，小鸟的展翅翱翔是用生机为天空化妆，我们的斗志昂扬是用希望为生命化妆！是你让我明白，生命的美丽在于常怀希望！
我低着头，木然地看着眼前的数学作业，心中毫无斗志和激情可言。自从武汉的自主招生考试失败后，我陷入了深深的自卑之中，一切都显得无关痒痛。
突然一个男中音响起，哦，是爸爸你来了。你见着我，给我一个宽慰的笑，反倒让我无所适从。你紧握我的手，温暖有力，却更让我满怀歉意。
我已记不清这段谈话时怎么开始的，只知道你自始自终没有提过成绩没有怪过我。
“你要记得我说的话，敢于尝试没什么不好。至少你满怀希望的去了，不论成绩的好坏，总之你的能力没有丝毫的下降，或许反而他还会提升！”你抚摸着我的头，我伤心的泪水却汩汩流下，我只能怪自己！
你又摇了摇我的肩膀，说道：“宝贝，你别灰心！那次考试对能力的要求太高，很明显你不太符合要求。只是生命中有太多的挑战要面对，一次失败并不能耗光我们心中满满的希望！你明白吗？”你的语气有些焦急，但你的意思我全都懂得。
是啊！我的心中仿佛有些什么在滋长。
“你看看。霍金的生命中有多少坎坷呀！但他的生命丝毫不暗淡，相反，他的生命很美丽，比那些相貌美丽的人的人生美丽得多！为什么？为什么他从没有放弃过希望！
是啊！我的生命还很长，我还有很长的路需要希望相伴！没有希望的人会因失败而灰心丧气，常怀希望的人会因失败而创造出更美丽的生命！
心中涌起一股热量，烘干了我的.泪水和沮丧。对，我这次失败了！但我会像霍金一样，绝不放弃希望，我要用希望为生命化妆，绘制出一幅精妙绝伦的人生画卷给你们看！
你再次握紧了我的手，我知道，你是告诉我别放弃希望，是激励我用希望为生命化妆。
你想知道我的童年是什么样子的吗？看看下面的故事你就知道了。
那时候，我还很小。邻居家的姐姐要参加一场文艺演出。我趴在姐姐身边，仔细地看她化妆。化好妆后，姐姐白皙的脸上透着云霞一样的红润，水汪汪的眼睛像夜空中的星星一样深邃明亮，樱桃小口一抿，简直比仙女还漂亮。
正巧，那次我一个人在家，我百无聊赖的在房间转来转去，忽然，一个精致的小包引起了我的注意——咦？那不是妈妈的化妆包吗？一定是忘记收起来了。嘻嘻，不如。
飞也似地冲进洗手间，我匆匆洗了脸。回到卧室，我将化妆包里的东西一股脑的倒在床上，OK！准备工作完成。嗯，先画哪里好呢？望着面前亮晶晶的、大大小小的彩色盒子和笔，我还真有点手足无措呢。我抽出一支笔，仔细地打量着：它的大小刚好合适小小的我拿在手里，整个笔身都是金光闪闪的。轻轻旋转着打开，露出圆圆的玫红色笔头，似乎是幼儿园的蜡笔；浓郁的玫瑰花香扑鼻而来。我深深地吸了一口气，仿佛自己正在玫瑰园里徜徉。我注意到它的'底端写着两个字：口红。它是用来做什么的呢？我举起口红，在鼻子上轻轻一点，又在额头上画了一朵小红花，最后仔细地在脸上均匀地涂出三对胡须。我还拿出眉笔、粉饼、眼影等。这真有意思！我踮起脚尖，陶醉地在客厅中央跳起了华尔兹
叮咚、叮咚门外响起了门铃声，妈妈回来了。宁宁，在家还乖吗字还未说出口，妈妈立刻哈哈大笑起来，断断续续地说：你刚刚扮演小花猫了吗？说着，递来一面镜子，果然，镜中出现了一张花猫脸，我也不好意思地笑了。
瞧，这样可笑的事还有很多，它们就像一粒粒光彩夺目的珍珠，串起了我多彩的童年。
六一儿童节到了，老师决定把教室变成儿童乐园，本以为这事和我们没有半毛钱关系的，可是，却把我给卷了进来。我可不是给人打扮哦，而是给教室打扮哦，因为，这是我们的节日---六一儿童节呀，我能不出份力？
下午，我一到教室，直接被两个“小兵”把我押到了班长大人的“军营”，原来，是逼我做“苦力”，我立刻腿一蹬，一跳，想着飞奔而逃，无奈，这两位“小兵”可是大力士二人组，直接把我抬了起来呀，我的妈呀，如若不做，“九阴白骨爪”伺候，没办法，一直怕女生的我只能从命了。
我分到了几条彩带，我的第一个任务：布置天花板。本以为手碰不到就没事了，可是，“总参谋大人”出了个主意，只见他迅速拼了几张桌子，又放了几张椅子上去。这真是个馊主意，我腿一直打着抖，手颤抖着把彩带挂到天花板上，活像一只被老虎逼到角落的羊。不过，我还是尽量保持很*静，做了个OK，接着把剩下的挂完后，就想开溜，这时，有人把我肩膀一拍，不好了。
呜呜，居然还要我吹气球，我小时候被气球炸过，从此，再也不敢玩了，现在让我吹，这可是，把我往绝路推呀，可是，天命难违，我吹了第一个，我闭上眼睛，一只手遮着脸，一只手拿着气球，不停的往里吹气……“嘭”爆了，啊，吹多了，我吓的连连往后退，“班长大人”也看不过去了，手捂额头。我又试着吹了一次，这一次，我睁大了眼睛，不用手遮着脸，慢慢的往里面吹气，到了和我头差不多大的时候停了，我一拉，一绕，一抽，一拉，几个动作就把结给打好了，我居然不怕气球了，真是意外收获，我咧开了嘴笑了，活像玩具---大笑娃娃。
联欢会开始了，看着美丽的教室，想着有我的功劳，心里就像吃了蜜一样甜，我真是个名副其实的化妆师！
阳光像梦一般，安静的透过透明的窗子，落在洁白的宣纸上，泛着耀眼的光，望着着洁白的宣纸，我的思绪渐渐清晰，记忆之门缓缓打开。
小小的我*窗前面前的窗纸上铺着沾满墨水的毛毡，像一幅水墨画，老师用他温暖的大手紧握著我的小手，手把手地教我写字，笔直遒劲的一笔一划神奇的.在宣纸上渲染了出来。空气中夹杂着淡淡的墨香。大概从那时起，我开始接触了书法。
光阴荏苒，水逝时光。我手中紧握着毛笔小心的调了调笔锋。此时我左手边放着的，是米芾臣书刷字墨淋漓，舒卷烟雨势最神奇的“苕溪诗”。我小心地用笔尖接宣纸，墨汁立即在宣纸上渲染了出来，不一会儿，几个大字就像活泼可爱的小人而在我眼前浮现了出来。
不知何时，老师已到了我旁边，看了看，说：“嗯，还可以。写字的时候还要注意米芾写字的特点。倒如：‘三点水’第一点沉着有力，如高空坠石；第二点通常与挑画连在一起，蓄势往左上方挑起……”
听了老师的话，我若有所悟，如食橄榄，贵在留有余味，更加认真地练了起来。
转眼间，我已经是初三的学生了，匆匆的初三，真的像铁轨上飞奔的列车，眼花缭乱地看着风景的后退。
繁重的学*任务中，我还是会偶尔翻看一下字帖，来缓解学*压力。
人生本应是不断的创伤，不断的复原，流水因阻遏而生浪花，山峦因断崖而放飞瀑布，老师的话语犹在耳边。生命是自己的宣纸，为什么要依赖别人着色。
春风送暖，未熏先醉，奇花吐舌，无语亦香。
画笔勾勒不出地*线的边缘，墨水却可以染尽白雪。沾满墨水的毛笔，升华了我的情操，为我的生命化妆。
正所谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”几天之间，数十种花草树木争先恐后地开放、比美，好不热闹！正是这些尽职尽责的小小化妆师们，为我们可爱的校园增添了不少美丽。
很多人会对小花朵视而不见，但它们仍然以斑斑点点的形式在校园的角落里默默生长。三号楼走廊上种着金色的迎春花，这些花有五、六片花瓣，不停地摇曳着。有的花伸了伸懒腰，有的花拍了拍娇嫩的小手，还有的翩翩起舞却不知疲倦。微风吹过，它们集体跳了一支优美的华尔兹，叶子欢快地为它们鼓掌，表扬它们跳得好。
瞧，小花园里有一株优雅的柳树，是那么的与众不同：它扎着长辫子，戴着绿色的蝴蝶结，穿着棕色的衣服，就像一位亭亭玉立的.姑娘。有时候，微风吹来，有几根柔嫩的枝条慢慢落下。那娇嫩的细叶不禁让我想起了“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”
不过，最引人注目的还要数那矗立在校园中间的守卫者——松树。它高大、挺拔、粗壮，是当之无愧的树木之王。它全身披着深绿的铠甲，层层叠叠的；头上戴着头盔，上面的松针垂了下来；它身上很黑，有数不清的伤痕和密密麻麻的皱纹。一看就是位身经百战、久经沙场的“老将军”。
除此之外，我们学校还有一片片草地，虽然不大引人注目，但草儿们依然茁壮成长，尽力地为校园添上一抹新绿。有时候，天上飘着小雨，地上绿草茵茵，真是“天街小雨润如酥，草色遥看*却无。”
小小的化妆师们尽心地装点着，校园风景宜人，绿树红花与高高的教学楼融为一体，仿佛让你走进了连绵不绝的画卷，真是美不胜收啊！
一盏幽灯，一杯牛奶，三尺桌面，几本好书，一支笔--这即是我的读书室，我生命的化妆室。
啜一丝牛奶的温醇，细细翻阅着包装精美的书，米黄淡雅的纸张，方正楷体的文字，似一股清流，在我浊气的心间流淌。
我感叹着一个个普通的文字，经过神奇的柔和，竟摇身一变，成为了装饰精美的文章。定格的文字间，却有着作者的思想肆意波澜；定格的段落间，却有着人物活灵活现，成万物之色彩，构成了似动态的风情画。各种色彩，虽静静凝成黑色的楷字，却着实令我眼花缭乱。
我拿起笔，走入这个陌生而清净的世界，净化我身，进行一个自然的纯妆。
在这个世界中摸索着，怯生生地点缀着我着心中残缺的花朵，随着页数的增加，先前我浊气的思想已被风尘带走，新的页数，又绽放出新的烟火，新的思想，似一位高深的智慧法师，除去我心中世俗的念头，领着我，向新的思想走去，我在沿途这一带静静地摸索。
幽灯寂然，牛奶香醇，让我在清净的长路上，不断前行。
恍惚之中，笔底泼洒的文字更加清丽，猛烈!似一叶小舟，正向大海的.方向长风破浪。霎时，心正慢慢的静如河水，眼前也不再是单纯的桌面和纸，而是一个清亮、全新的世界。
翻向最后一页，曲终，路终。合上书本，那邈远的净化之路，已悄然甘居后方。起身望向窗外，眼前好像清晰了许多。世俗尘埃的一切，已然不复存在，留下的，只有广阔的天际，和淡淡的云彩。神清气爽，自觉从内到外，化了个真正淡雅的妆。
不知是哪方巧手，为书，为我的生命，化下完美的妆。而他，却飘然而去？
我的童年趣事多得数也数不清，回想起来，每件事都让我忍不住想笑。其中有一件事最让我难忘，现在我就给你们讲讲那件有趣的事吧！
还记得4—5岁那年，我突然异想天开地想当一名化妆师。因为当化妆师能把自己和别人打扮得很漂亮。所以我常拿妈妈的化妆品给我的布娃娃化妆，加上我的布娃娃跟我个子不分高下，为此妈妈每周要付出洗三个布娃娃或四个布娃娃的代价，一周下来后妈妈自然累得够呛，连和爸爸说话的劲都快没有了。为此爸爸妈妈常给我开斗争会，而且每次开斗争会都会提:“不能再往布娃娃身上化妆了。”开会后，我的.小眼睛骨碌一转，心想：“妈妈只说不能给布娃娃化妆，但没有说不能给别人化妆呀。嘿嘿，给人化妆自然不用洗了，这么简单的问题，果然难不倒如此聪明的我。”于是，我等爸爸妈妈都睡着了的时候，我猫步进了爸爸妈妈的卧室，先打开妈妈的包，再拿出妈妈的化妆品，学化妆师那样一本正经地给妈妈化了起来。先给妈妈打了一点粉，再涂上眼影，接着涂上口红。第二天妈妈一起床，在镜子面前一照，把妈妈吓了一大跳，还以为自己在做恶梦呢！脸白的像电视里演的僵尸丽人，这时，妈妈来到我的卧室，发现我满头大汗，以为我在做恶梦，便立即把我叫醒。其实，我早就醒了，正为昨晚的事情担心害怕呢！我一睁开眼睛，妈妈用温柔的眼光看着我，并轻声地说：哟！我们的小佳佳既然会帮妈妈化妆了哦！只不过是差点把你妈妈的魂给吓跑了！我当时心砰砰直跳，以为她会打我，结果妈妈抱着我，和我一起笑倒在了床上。
童年的无知，给我留下了笑料，但回想起来，也挺有意思的！
——化妆品代理合同 (菁华9篇)
甲方：以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“xx”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：
一、代理条件
1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。
1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。
1-3、保证代理销售任务的全面完成。
二、代理区域
三、代理期限为年，即自________年____月____日起至________年____月____日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量万元(含首批)，双方另行续约。(特殊情况可双方协商解决!)
四、代理价格：甲方采用全国统一零售价折供给乙方(不含税价)
五、首期进货与销售指标：
5-1、乙方首期进货额为人民币万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额%的定金。
5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。
5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。
六、结算及运输：
6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方;甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。
6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。
6-3乙方指定收货单位/个人(先生/女士)电话：
七、产品质量及换货
7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。
7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。
7-3、乙方自进货之日起____日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。(注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换)
八、权利及义务
1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的*均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。
3、乙方可以在其网络*台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络*台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿!情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。
5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。
九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
签约代表：签约代表：
日期：________年____月____日日期：________年____月____日
甲方：(总部)
乙方：(代理商)
根据《合同法》规定，甲乙双方本着精诚合作、*等互利之原则，经友好协商，达成以下协议：
一、 甲方指定乙方为(北京)地区代理商
二、乙方的代理区域为：
三、代理期限：自 年 月 日起，至 年 月 日止。
四、任务指标
在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。
五、结算方式
甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。
六、合同生效方式
自乙方按甲方指定帐号汇入订金 元或首批款 万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。
七、甲方责任和义务
⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品;
⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妆品的三证等有效证件;
⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货;
八、乙方的责任和义务
⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔;
⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护;
⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题;
⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训;
⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。
九、关于订货、验货以及退换货的约定
⒈订货处理程序 每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就*处。
⒉验货程序 乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。
⒊退换货处理程序 滞销产品，乙方须先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再次销
售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。
十、关于窜货的规定
乙方只能在本合同约定的代理区域内进行销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：
1.恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。
2.对于乙方无法进行收回的产品，甲方将派人收货，收购价与代理价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。
3.若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消乙方的代理资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙
方全部承担，对甲方整体市场造成的`损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。
4.对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。
十一、其他规定
1.相关处罚约定 发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲方品牌的假冒或仿冒产品; ②乙方破产以及债务结算; ③乙方信誉度下降; ④乙方低价倾销; ⑤乙方向非代理区域调货、窜货; ⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务; ⑦乙方连续40天未向甲方进货;⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益损失。
2.本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
签约代表：
签约代表：
签订时间：
年 月 日
签订时间：
年 月 日
甲方： 以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的.原则，就“__”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：
一、代理条件
1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。
1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。
1-3、保证代理销售任务的全面完成。
二、代理区域
三、代理期限为 年，即自 2 年 月 日起至 2 年 月 日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量万元(含首批)，双方另行续约。(特殊情况可双方协商解决!)
四、代理价格：甲方采用全国统一零售价 折供给乙方(不含税价)
五、首期进货与销售指标：
5-1、乙方首期进货额为人民币 万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额 %的定金。
5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。
5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。
六、结算及运输：
6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方;甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。
6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。
6-3乙方指定收货单位/个人 (先生/女士)电话：
七、产品质量及换货
7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。
7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。
7-3、乙方自进货之日起9日内可调换2%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。(注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换)
八、权利及义务
1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的*均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。
3、乙方可以在其网络*台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络*台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿!情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。
5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。
九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼.
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，
甲方：
乙方：
地址：
地址：
电话：
电话：
签约代表：
签约代表：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
甲方：(总部)
乙方：(代理商)
根据《合同法》规定，甲乙双方本着精诚合作、*等互利之原则，经友好协商，达成以下协议：
一、 甲方指定乙方为(北京)地区代理商
二、乙方的代理区域为：
三、代理期限：自 年 月 日起，至 年 月 日止。
四、任务指标
在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。
五、结算方式
甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。
六、合同生效方式
自乙方按甲方指定帐号汇入订金 元或首批款 万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。
七、甲方责任和义务
⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品;
⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妆品的三证等有效证件;
⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货;
八、乙方的责任和义务
⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔;
⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护;
⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题;
⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训;
⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。
九、关于订货、验货以及退换货的约定
⒈订货处理程序 每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就*处。
⒉验货程序 乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。
⒊退换货处理程序 滞销产品，乙方须先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再次销
售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的'产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。
十、关于窜货的规定
乙方只能在本合同约定的代理区域内进行销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：
1.恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。
2.对于乙方无法进行收回的产品，甲方将派人收货，收购价与代理价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。
3.若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消乙方的代理资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙
方全部承担，对甲方整体市场造成的损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。
4.对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。
十一、其他规定
1.相关处罚约定 发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲方品牌的假冒或仿冒产品; ②乙方破产以及债务结算; ③乙方信誉度下降; ④乙方低价倾销; ⑤乙方向非代理区域调货、窜货; ⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务; ⑦乙方连续40天未向甲方进货;⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益损失。
2.本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
签约代表：
签约代表：
签订时间：
年 月 日
签订时间：
年 月 日
甲方：_____________________（下称甲方或总部）
乙方：_____________________（下称乙方或代理商）
乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出加盟区域代理申请，经甲、乙双方本着友好协商、*等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。
第一条：合同总则
1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，代理商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。
2、乙方向甲方交纳代理费后，即取得本协议约定区域范围内的代理经营资格，本协议生效后，乙方交纳的代理费不予退返。
3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化加盟店建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。
4、加盟协议受中华人民共和国法律的约束和保护。
第二条：代理经营区域、代理经营期限、经营地址的确定：
1、乙方代理经营地域范围是_____________________其中不包括_____________________。
2、乙方经营地址是___________省___________市（县）__________区（镇）_____________或（），如需签约后再确定具体店址，乙方在确定店址（店主）前须事先书面报请总部同意，以防店址布局重复。
3、乙方代理经营期限：_______年_____月___日至_______年_____月___日止。
第三条：经营技术资产
甲方的经营技术资产包括：
A、品牌字号形象标识；
B、品牌形象代言人；
C、营运和促销方案；
D、形象识别CIS系统；
E、企业文化和荣誉；
F、统一的广告资源和广告效应；
G、营运手册和教育培训系统；
H、店堂装修、场地布置方案等。
以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其它用途。
第四条：甲方的权利和义务
1、负责国内市场开发、推广及品牌形象宣传。
2、为乙方免费提供相关的经营技术资产。
3、负责制定产品的销售政策及新产品开发与供应。
4、为乙方免费提供相关的技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的开展。
5、甲方有权对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格及服务质量等情况进行监督和检查指导。
6、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传。
7、在合同期内，如乙方违规经营，甲方有权责令乙方限期改正。
8、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方区域代理商资格。
（1）乙方在代理区域内仿冒、滥用甲方的注册商标，损坏甲方的形象
（2）乙方在代理区域内同意其管辖”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店内自行销售非甲方所提供的商品甚至假冒伪劣商品而影响甲方声誉；
（3）乙方违反本合同规定，侵犯甲方合法权益，破坏”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店整体运营体系；
（4）乙方在代理区域内出现价格混乱，经公司明确要求稳定后仍不能进行有效控制的。
出现以上情形甲方解除本合同或乙方单方自行解除本合同时，乙方可将剩余货物按本合同退换货规定退回甲方，在包装完好、无污染、无破损，不影响二次销售的情况下，甲方按原价收回。
第五条：乙方的权利与义务
1.享有区域垄断经营权
A、乙方须加盟后方具备代理资格，并交纳相应的代理费用，享有区域总代理的权利。
B、代理商正式确定后，乙方根据总部招商计划在其区域内发展下级代理商和”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店。
C、代理签约后，甲方不得在乙方代理区域内发展其他代理商，今后所发展的加盟商全部由乙方直接管辖和管理，代理商代理区域内加盟商进货均由代理商直接负责。
D、代理商签约前总部在其区域先期已发展的加盟商，其业务由代理商直接管辖和管理。代理商签约后总部在其区域发展的加盟商或代理商自行发展的加盟商，总部给予代理商管理费用壹万元。
2.价格监督权
在遵守总部价格规定前提下，代理商负责代理区域内分店产品、工具原料的供货价格协调管理，须执行价格统一原则，如有变动须书面报请总部备案后实施。
3自办专营分店权
在代理区域内，代理商在不影响其他专营店商圈利益的前提下可自办”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店经营。
4区域招商权
乙方在遵循城市人口五万人开设一家，店与店保持1000米的原则下，乙方可发展加盟商，但不得以收取加盟费为目的，须加强”美舍雅阁”天然香薰护肤用品专营店市场的维护与管理，以最终扶持开店为目标。乙方的招商政策、营运政策须书面申报甲方备案后实施。如需甲方协助完成相关技术培训及商品配送，需向甲方交纳相应的成本费用。
5.商品配送权
代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行商品配送，无特殊情形乙方款到五个工作日内发货。
6.分享招商广告权
总部将为代理商提供统一的招商广告策划，协助代理商创建强大的招商*台，招商广告包括：*面广告、网络广告、电视广告。
7.乙方发展加盟店时，由甲方统一签订协议书（包括协议的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均以复印件，交予乙方备案）。乙方发展的加盟店店主联系方式、店面及店堂照片（各三张），应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案。甲方须将发展的加盟商的个人资料移交给乙方备案。
8.乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的日常经营，每月底须向甲方提供各营运店的销售运作情况，以利于甲方全面掌握、督促代理区域内的经营效益提升和加盟店的发展。
9.乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致，须按甲方《营运手册》和技术操作规程的相关规定运营，接受甲方的监督及指导，以保证运营店的产品品质、服务品质、品牌形象及顾客利益。
10.乙方确认甲方提供的资质技术转让，享有甲方拥有的经营技术资产使用权。
11.在协议签署当日，一次性向甲方支付代理费人民币_______________________元。（甲方为扶持代理商开展业务，前期扶持铺货（按统一进货价格）元产品。）
第六条：进货及调换货
1、甲方按照全国统一价格向加盟商提供商品，代理商享受统一供货价的_____________折。
2、代理商可委托甲方代办托运（发货地点均在甲方所在地），运费自理，乙方货款汇入甲方指定帐户后，甲方根据乙方进货清单予以发货（乙方收到货物三日内凭甲方发货清单进行验收并向甲方电话或传真确认）。
3、合同有效期内，乙方代理期间的滞销产品（包装完好、无污染、无破损、不影响第二次销售的前提下），按约定可调换。为帮助加盟店提高资金利用率，实行有计划、合理、针对性的调整产品结构，调换的具体方法为：
1、自代理协议签订日起，代理商首批进货自进货日起三个月内可自由调换，未调换则视为已销售；
2、以后每个月所进货品，可在进货后的二个月调换，每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。
3、乙方自代理协议签订日起，为保障乙方更好的拓展其代理区域市场，前六个月每月进货量应不低于元（按折扣后进货价格计算），以后每月进货量应不低于元（按折扣后进货价格计算），否则甲方可取消乙方代理资格。
第七条：协议的违约责任和其它
1、乙方的代理权变更：乙方发展的加盟店的地址及店主变更，乙方与乙方发展的加盟店退店、终止合作、解除协议，须书面通报甲方，征得甲方同意方可执行。
2、在协议履行过程中任何一方违约应按协议约定代理费金额的30%，向对方赔偿违约金，双方解除本协议。除此以外不再计算其它损失，也不得提出其它要求。
3、协议期满后，如乙方要求续约，应在协议期满前一个月向甲方提出续签申请，经双方协商同意，可延长合同有效期。
4、甲乙双方在执行本协议的过程中所发生的纠纷，应以友好协商的精神解决。在无法协商解决的情况下，任何一方可向本协议签约地人民法院提出诉讼。
5、本协议是约定甲乙双方权利与义务的依据，一式两份，双方各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。
6、乙方本协议有效期内对甲方提供给乙方的技术、管理等商业资料进行保密。协议终止或解除时，乙方应将相关资料归还甲方。不得以任何形式留存或转让他人或单位。
7、本协议签约地：______________市。本协议经双方签字或盖章生效。
第八条：补充条款
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
甲方：_______________________乙方：_________________________
代表签字：__________________代表签字：_____________________
电话：_______________________电话：_________________________
签约地址：___________________
邮编：_______________________邮编：_________________________
签约时间：_______年_____月___日
甲方： 以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“**”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：
一、代理条件
1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。
1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。
1-3、保证代理销售任务的全面完成。
二、代理区域
三、代理期限为 年，即自 20 年 月 日起至 20 年 月 日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量 万元(含首批)，双方另行续约。(特殊情况可双方协商解决!)
四、代理价格：甲方采用全国统一零售价 折供给乙方(不含税价)
五、首期进货与销售指标：
5-1、乙方首期进货额为人民币 万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额 %的定金。
5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。
5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。
六、结算及运输：
6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方;甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。
6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，XX市以外的运费由乙方承担。
6-3乙方指定收货单位/个人 (先生/女士)电话：
七、产品质量及换货
7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。
7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。
7-3、乙方自进货之日起90日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。(注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换)
八、权利及义务
1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的*均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。
3、乙方可以在其网络*台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络*台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的.销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿!情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。
5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。
九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，
甲方： 乙方：
地址： 地址：
电话： 电话：
签约代表： 签约代表：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
甲方：以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“xx”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：
一、代理条件
1－1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。
1－2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。
1－3、保证代理销售任务的全面完成。
二、代理区域福建省
三、代理期限为1年，即自20xx年10月01日起至20xx年09月30日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量26万元（含首批），双方另行续约。（特殊情况可双方协商解决！）
四、代理价格：甲方采用全国统一零售价折供给乙方（不含税价）
五、首期进货与销售指标：
5－1、乙方首期进货额为人民币万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额％的定金。
5－2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。
5－3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。
六、结算及运输：
6－1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方；甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。
6－2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。
6－3乙方指定收货单位/个人（先生/女士）电话：
七、产品质量及换货
7－1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。
7－2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。
7－3、乙方自进货之日起90日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。（注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换）
八、权利及义务
1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的*均进货额及按照加盟店正常加盟折扣3、5折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。
3、乙方可以在其网络*台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络*台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿！情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。
4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。
5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。
九、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
签约代表：签约代表：
日期：年月日日期：年月日
化妆品代理合同（二）
甲方（厂方）：
乙方（代理）：
甲、乙双方本着*等自愿、互惠互利、共同发展的原则，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：
一、甲方指定乙方为系列产品的专营店渠道代理商。
二、乙方代理区域为省市的专营店渠道。
三、任务指标：代理期限内，甲方将在每个财务年度开始前下达《财务年度销售任务》，双方共同签定该目标。
四、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则执行，款到发货，正常发货运费由乙方承担。
五、收取市场保证金的约定
收取市场保证金是为了严肃市场纪律，保证甲方的各项销售政策制度顺利实施，同时保障乙方的利益不受其他违规代理商侵犯，现就相关问题规定如下：
1、保证金的收取
甲方每一合同财务年度开始之前收取乙方当年度市场保证金万元。（乙方支付时需注明为市场保证金）
2、保证金的返还
（1）在该合同财务年度期间，乙方未发生约定第3点规定中的不良记录，则市场保证金在次年三月份全额返还。
（2）若甲乙双方在合同年度内解除合作关系或乙方被取消代理资格，参照第十二条：合同终止、解除后相关问题处理约定；
3、关于不良记录的规定
乙方若出现下类情况则视为不良记录，乙方出现不良记录甲方将扣除保证金作为罚款。发生一次不良记录扣10%保证金，发生五次不良记录甲方扣除全部保证金，同时甲方有权单方面取消乙方的代理资格。以下情况每发生一次，则最少视为一次不良记录（有特别注明的按注明的不良记录计算）
（1）恶意窜货（指向非乙方代理区域销售或非乙方代理区域进货、调货）；
（2）擅自改变或不配合甲方的市场推广、销售计划；
（3）擅自调整市场零售或批发价格，视为二次不良记录；
（4）在执行甲方的促销政策方面弄虚作假；
（5）在费用核销方面弄虚作假；
（6）同时代理2个以上品牌（）的代理商未按规定成立独立的品牌事业部，或者未按约定安排规定的人数，出现则视为三次不良记录；
（7）安排品牌事业部人员从事其他非甲方指定产品的推广、服务工作，出现一次视为二次不良记录；
（8）经常出现款项不到位或断货现象，不能保证正常供货；
4、由于乙方过失给甲方造成损失的，甲方将直接扣除保证金做为赔偿，若保证金不足以弥补甲方损失的，则乙方应立即将不足部分另行补偿；
5、保证金被部分或全部扣除的，乙方应在被扣之日起5日内向甲方补齐所有被扣除的保证金。
六、对窜货问题的控制
定义：窜货即品牌越区域销售；（包括恶意窜货和无意窜货）
1、针对无意窜货，将在收到投诉后第一时间报告给窜货方，窜货方于一周之内协助处理完毕；
2、若超过一周未处理的（无论任何原因），将由彭氏集团或被窜货方处理，即现金收回所有货品，收回费用将由直接从窜货方货款中扣除或者由窜货方直接现金支付给被窜货方；
注：收购货品的价格不得高于出厂零售价！
3、针对恶意窜货，视情节轻重，将提出严重警告，并按上述方式处理，如果超过三次者，将此客户列入黑名单，并停止发货，直到妥善处理窜货事宜，如再次合作需交年度保证金方可合作；
七、甲方的主要义务
（一）甲方的基本行为准则：
1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理区域供货；
2、甲方负责在协议期内控制其他人向乙方所经营的地区窜货，确保乙方应享有的权利；
3、甲方负责在协议期内提供给乙方品牌全国统一零售价的产品及统一的销售政策的支持。
八、乙方的主要义务
（一）乙方有义务履行对甲方销售指标承诺，季度比例，20xx年销售目标详见附件1：《财务年度销售任务》
（二）若乙方在协议期间内连续两个季度未完成销售指标，则甲方有权单方面解除合同，撤销乙方产品经销权。
（三）在未经甲方的确认下，乙方（关于甲方品牌商品）如下承诺：
1、不擅自抬高零售价及供货价（终端供货价为全国统一零售价的五折）；
2、不克扣助销赠品。不得将甲方助销品挪为它用，更不得将助销赠品转为商品销售获利；
3、不向约定的辖区地域范围以外（同城或异地）的任何零售商店提供甲方品牌商品；
4、不得在互联网上销售甲方产品；
5、乙方有义务保密（关于甲方品牌商品的）销售业绩、促销活动策划案、代理商供价、指标以及不同形式的激励方式和奖励体系；
如乙方违返上述1至5条中的任意一条一次，甲方提出书面批评一次，连续二次者则全国会议通报批评，连续三次者则甲方有权撤销该系列产品经销权，情节严重者取消甲方品牌代理权。
（四）无论何种原因，当甲乙双方合作解约时，乙方有义务协助甲方在30日内清算货款完毕。公司内不得留存甲方品牌商品。包括在解约清算后从其他渠道引进甲方品牌商品。否则，甲方有权对乙方采取包括法律手段在内的一切*措施。
（五）当甲、乙双方任何一方开展（关于甲方品牌商品）与丙方有关的终端促销活动、厂商互动（如：培训、市场调研等）活动时，在不影响乙方合作利益的前提下，乙方不得无故拒绝，有义务积极响应。否则，视同违约。
九、产品退换货规定
为保证公司与代理商伙伴都有一个良性的进销存管理，现特针对退货做出如下协议：
（一）提前告之：如贵司调整货物需提前将退货申请表（见附表）传真至我司商务科，经商务科科长审核签名回传后方可退货，否则我司将拒绝收货。
（二）帐实相符：所退货品与清单必须相符，如若不符，公司将以实收为准。
（三）货运费用：非质量问题的退换货运费均由退货方承担。
（四）退换货比例：以全年销售额为基数
请配合如下要求严格把关所退货物：
1、产品外包装退货问题：如因特殊原因造成个别产品外包装损坏，我公司可进行调换外包装；若因人为原因造成的大量包装损坏，公司将不予接受；
2、季节性产品的退货：如防晒系列，脱毛系列等季节性产品，公司不再接受退货，非季节性产品退货请将终端物料一并返回；
3、质量问题及破损产品退货：如有质量问题，贵司需提前与我司客户服务部沟通备案，并于1个月之内返回；
4、空瓶、半瓶、破损的退货：退回至公司的产品包装需完好无损（质量问题产品除外），如有空瓶子或产品己被使用超过三分之一的产品或产品包装严重破损的，我司拒绝接受；
5、退换货期限：调整货物必须在以出厂日期为标准1年之内的货物；（洗涤品除外）
6、享受特殊政策产品：凡享受过特殊政策，特价的产品，公司概不予退货；
7、退货装箱要求：贵司在退货过程中，需分系列整理，同一产品需装在同一个箱子，同时需电脑打印各装箱清单及汇总表，破损产品需单独打包，如因此而造成我司无法清点产品，我司将不负责；
8、收货电话及地址：
十、其他规定
1、按月对帐
乙方每月15日前应与甲方核对上个月的帐目。如果乙方收到甲方的对帐单与乙方不同，应在收到对帐单之日起三日内与甲方对清，过期将以甲方帐目为准。
2、按月报《进销存报表》
每月的5日前，乙方应将上个月的《进销存报表》按甲方提供的标准格式上报甲方商务科。如不报报表的，每发生一次将扣除2%的市场保证金。这样便于甲方能准切掌握全国各地库存情况，并根据库存总量安排生产计划，以尽可能减少断货现象，并能给予乙方正确的进货指导。
3、销售团队要求：乙方品牌独立销售团队按年任务每20万元配制销售人员一名，同时每月12月5日传真人员清单及联系方式、岗位名称至柏氏品牌商务科，如当月少一名则扣20xx元/人，在财务的每月15日兑帐单中体现，人员未配齐，每月均按20xx元/人/月的标准扣除，人员补齐后亦不冲回。
十一、相关处罚约定
a）合同一经双方签字、盖章即具法律效力，任何一方违约不依期执行合约，违约方应承担对方的经济损失及法律责任。
b）合同执行过程中，甲方将不定期对合同履行情况加以检查，对于乙方违反合同约定的行为视情节轻重程度，甲方将下达不同级别的整改通知书，分别为二级警告——代表乙方必须在规定期限内予以改正；一级警告——代表甲方将单方面解除合同。
c）发生以下情况之一时，甲方有权单方面解除合同。
（1）乙方销售甲方品牌假冒或仿冒产品
（2）乙方破产及财务清算
（3）乙方信誉度下降
（4）乙方低价倾销
（5）乙方恶意向非代理区域调货、窜货
（6）乙方连续90天未向甲方进货回款
（7）乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益受损
（8）乙方在一个财务年度内累计发生5次不良记录。
十二、合同终止、解除后相关问题的处理约定
（一）合同解除
合同所约定的终止或解除或合同双方自愿或协商一致同意解除时，由双方签定书面《代理关系解除协议》；《代理关系解除协议》签定之日起双方之间的代理合作关系正式解除；若在上述代理关系解除条件出现后，双方未就签定前述协议达成一致意见，则甲方单方发出《代理关系解除通知书》之日双方之间的代理合作关系正式解除。代理关系解除后，双方立即进入以下程序。
（二）代理关系解除后相关问题的处理约定
1、市场交接
（1）移交客户：乙方应向甲方提供代理区域内所有加盟（包含所有加盟方式）店及与乙方曾有代理品牌供货往来的经营单位或个人（以下简称“客户”）详细资料（包含客户信息、往来合同、档案及客户市场保证金的结算明细等），便于市场的顺利交接；
（2）移交专柜：乙方向甲方提供所有甲方配送给乙方及加盟店的的形象专柜的详细清单和信息；
（3）移交往来情况：乙方向甲方提供其与客户之间往来货物（产品及助销促销品）及货款结算清单，相关货物及货款按照以下方式处理：
①如客户欠乙方货款，则由乙方自行向客户追讨；②如乙方欠客户货物，包括乙方缺货未向客户供货或客户参加促销活动在乙方帐本上尚有余款，则乙方先以其现有库存向客户补齐欠货，若乙方现有库存不足以补齐或因其他原因不能补齐，乙方应列出清单，将帐面余额的85%汇入甲方帐户，由甲方直接给客户偿还货物。
2、点货验货
（1）乙方自行清点现存所有产品及助销促销品（以下简称“货品”），并向甲方提供现存货品清单；
（2）甲方代表现场核验乙方处现存的货品，核验完成后由甲方代表和乙方共同书面确认乙方处实际库存的可退货品清单，并将签字确认过的货品清单传真至甲方；
（3）如甲方不派驻代表，则乙方自行清点现存所有货品，并制作现存货品清单传真至甲方；
3、货款结算
（1）甲方在收到上述货品清单后，对乙方账户余额进行结算并根据上述各步处理结果制作结算确认书，确认书中包含：乙方与各客户往来结算情况、退货款项、乙方账面余额、返利、奖励核算情况，该确认书由甲乙双方签字确认；
（2）确认书签订后，乙方负责将确认的货品清单上所列货品运送至当地货运站，并配合甲方代表办理完成发货手续发往甲方总部或其他甲方指定地点；如甲方未派驻代表，则乙方直接将上述货品发往甲方指定地点，并将发货单传真至甲方；
（3）发货手续完成或甲方收到发货单后，甲方将确认书上所确认的应付款项一次性汇入乙方账户。
4、保证金的结算
保证金于上述结算程序完成3个月后，在乙方不违反下列各条的情况下，甲方一次性返还给乙方：
（1）乙方按照约定完成上述退货清算；
（2）乙方配合甲方顺利进行代理区域内市场的交接；
（3）乙方向甲方所提供的与客户之间往来货品及货款结算报告真实，无任何隐瞒；
（4）乙方无任何损害、贬低代理区域内甲方新指定代理商的行为；
（5）乙方无发布、散播任何对甲方及甲方品牌不利的各种言论；
（6）乙方无违反本合同和其他双方书面约定关于保证金条款的行为；
（7）乙方无导致甲方损失的其他不当行为。
上述各条乙方如有违反则甲方不予返还保证金，若因乙方的违约行为造成甲方损失而保证金不足以偿付的，甲方当有权就不足部分进行追偿；
5、形象专柜的处理
（1）对于甲方配送给各加盟店的形象专柜，乙方应保证该柜台存在且能正常使用。该加盟店继续经营甲方品牌的，可继续使用柜台，同时该加盟店归入甲方统一管理或归入甲方新指定的代理商管理；
（2）如甲方派出代表全权处理本条所涉相关事宜，则甲方将出具授权书，该代表将有权代表甲方签署相关书面文件；
（3）不论何种形式解除代理关系，若乙方未按照上述程序与甲方签订《代理关系解除协议》和进行上述各项退货清算、市场交接相关事宜，则甲方将不予结算乙方账面余额、退还乙方保证金和对乙方进行退、换货，同时乙方如有不当行为对甲方造成损失，甲方当有权利进行追偿；
十三、开样产品的规定
1、20xx年甲方将根据乙方的销量免费提供乙方开样产品用于市场支持。乙方可根据市场特性将开样产品免费赠送到终端店。但乙方不得将开样产品计价销售给终端店，如发现计价销售者，甲方将按照乙方的开样品销售的同等价格收取乙方罚款。
十四、防伪标的规定
乙方的所有货品发出之前必须贴防伪标，此防伪标方便各省客户内部监控终端客户之间货源动向；
监督机制：1、将会随机抽查市场上的产品是否贴标；
2、客户与客户之间可以互查，举报者有奖；
奖惩机制：1、举报一次，情况属实奖励举报方试用装1000瓶，被举报方记过一次，扣现金500元/次；
2、如果发现三次以上不贴防伪标贴者，将提出严重警告，履次再犯者则停止发货并扣除5%的市场保证金；
十五、甲乙双方应遵守商业道德，严守产品价格、折扣等，不外泄商业机密，且乙方严格遵守执行甲方规定的各类产品的零售价。
十六、共同遵守
1、本合同期有效期为1年，合同期满后，双方如有意续约，乙方有优先权。
2、在本合同履行的过程中，若出现违约一方因不履行本合同的相关约定而解约，则必须承担全部责任。
3、本合同一式两份，双方各执一份。
4、本合同签约地为甲方所在地。
十七、本合同附件具备同等法律效力，甲、乙双方必须共同遵守，共同执行。对不能叙述清楚的，即可签定附件加以补充和完善。
十八、本协议受《民法典》的保护。
十九、未尽事宜或出现纠纷时双方协商解决，如不能协商解决时，应在甲方所在地法院进行裁决。
二十、其他约定：
附件1：《财务年度销售任务》
二十一、协议起始时间：20xx年1月1日至20xx年12月31日
二十二、协议双方签章处：
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
授权签约人：授权签约人：
20xx年月日20xx年月日
化妆品代理合同（三）
甲方：xxxxxxxxxxxxxx化妆品有限公司
乙方：
根据《民法典》之规定，甲乙双方本着精诚合作、*等互利之原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：
一、甲方指定乙方为品牌代理商。
二、乙方的代理区域为
三、代理期限：自20xx年xx月xx日起，至20xx年xx月xx日止。
四、任务指标：在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。
五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。
六、合同生效方式：自乙方按甲方指定帐号汇入订金元或首批款万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。
七、甲方责任和义务：
⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品；
⒉甲方向乙方出示xxxxxxxxx化妆品的三证等有效证件；
⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货；
⒋甲方将负责后督摧及监督xxxxxxxxxxxxxx化妆品有限公司做全国性的广告投入；
⒌甲方将负将责区域性的教育培训投入；
⒍甲方将有义务独立承担经济责任、民事责任和经营中发生的债权、债务。
八、乙方的责任和义务：
⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔；⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护；
⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题；
⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训；
⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。
九、关于订货、验货以及退换货的约定
⒈订货处理程序
每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就*处。
⒉验货程序
乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。⒊退换货处理程序
滞销产品，乙方须先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再次销售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。
十、关于窜货的规定
乙方只能在本合同约定的代理区域内进行销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：
1、恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。
2、对于乙方无法进行收回的产品，甲方将派人收货，收购价与代理价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。
3、若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消乙方的代理资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙方全部承担，对甲方整体市场造成的损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。
4、对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。
十一、其他规定
1、相关处罚约定
发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲方品牌的假冒或仿冒产品；
②乙方破产以及债务结算；
③乙方信誉度下降；
④乙方低价倾销；
⑤乙方向非代理区域调货、窜货；
⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务；
⑦乙方连续40天未向甲方进货；⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益损失。
2、本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
其他约定：
附件1：《财务年度任务书》
附件3：《产品价格单》，
甲方（盖章）：xxxxxxxxxxxxxx化妆品有限公司乙方（盖章）：
签约代表：签约代表：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：
签订时间：年月日签订时间：年月日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着精诚合作、*等互利之原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方代理甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：
一、 甲方指定乙方为 品牌代理商。
二、乙方的代理区域为 。
三、代理期限：自20xx年 3 月 1 日起，至20xx年 2 月 20日止。
四、任务指标：在代理期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。
五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。
六、合同生效方式：自乙方按甲方指定帐号汇入订金元或首批款万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。
七、甲方责任和义务：
⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品；
⒉甲方向乙方出示 化妆品的三证等有效证件；
⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货；
⒋甲方将负责后督摧及监督 化妆品有限公司做全国性的广告投入；
⒌甲方将负将责区域性的教育培训投入；
⒍甲方将有义务独立承担经济责任、民事责任和经营中发生的债权、债务。
八、乙方的责任和义务：
⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔；
⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护；
⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题；
⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训；
⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。
九、关于订货、验货以及退换货的约定
⒈订货处理程序
每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就*处。
⒉验货程序
乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。
⒊退换货处理程序
滞销产品，乙方须先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再次销售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。
十、关于窜货的规定
乙方只能在本合同约定的代理区域内进行销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：
1、恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。
2、对于乙方无法进行收回的产品，甲方将派人收货，收购价与代理价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。
3、若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消乙方的代理资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙方全部承担，对甲方整体市场造成的损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。
4、对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。
十一、其他规定
1、相关处罚约定
发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲方品牌的假冒或仿冒产品； ②乙方破产以及债务结算；
③乙方信誉度下降；
④乙方低价倾销；
⑤乙方向非代理区域调货、窜货；
⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务；
⑦乙方连续40天未向甲方进货；
⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益损失。
2、本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
其他约定：
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
签约代表： 签约代表：
电话： 电话：
传真： 传真：
地址： 地址：
签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日
甲方：（下称甲方或总部）
乙方：（下称乙方或代理商）
乙方经过对甲方之经营理念、营销模式、管理能力等多方考核及市场明确定位后，结合自身条件、当地市场资源、总部条件等多方面情况，提出加盟区域代理申请，经甲、乙双方本着友好协商、*等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。
第一条：合同总则
1、甲、乙双方都是独立自主、自负赢亏的合法经营者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，代理商所属员工不是总部的员工，总部对其劳动关系及行为不承担任何责任。
2、乙方向甲方交纳代理费后，即取得本协议约定区域范围内的代理经营资格，本协议生效后，乙方交纳的代理费不予退返。
3、乙方自觉维护总部利益，服从总部的统一规划和管理，切实强化加盟店建设与管理，业务上接受总部的督察和指导，对内实行自主经营、独立核算。
4、加盟协议受中华人民共和国法律的约束和保护。
第二条：代理经营区域、代理经营期限、经营地址的确定：
1、乙方代理经营地域范围是_____________________其中不包括_____________________。
2、乙方经营地址是___________省___________市（县）__________区（镇）_____________或，如需签约后再确定具体店址，乙方在确定店址（店主）前须事先书面报请总部同意，以防店址布局重复。
3、乙方代理经营期限：年______月________日至______年_______月_______日止。
第三条：经营技术资产
甲方的经营技术资产包括：
A、品牌字号形象标识；B、品牌形象代言人；C、营运和促销方案；D、形象识别CIS系统；E、企业文化和荣誉；F、统一的广告资源和广告效应；G、营运手册和教育培训系统；H、店堂装修、场地布置方案等。以上经营技术资产乙方只能分享使用，不能转给他人使用和用作其它用途。
第四条：甲方的权利和义务
1、负责国内市场开发、推广及品牌形象宣传。
2、为乙方免费提供相关的经营技术资产。
3、负责制定产品的销售政策及新产品开发与供应。
4、为乙方免费提供相关的技术和消费技巧培训，以促进乙方的销售和服务工作的开展。
5、甲方有权对乙方和乙方发展的加盟店的经营管理情况进行监督和检查，可随时对其经营状况、商品价格及服务质量等情况进行监督和检查指导。
6、为提升品牌形象和乙方效益，甲方应进行不定期广告宣传。
7、在合同期内，如乙方违规经营，甲方有权责令乙方限期改正。
8、在合同期内，乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同，并取消乙方区域代理商资格。
（1）乙方在代理区域内仿冒、滥用甲方的注册商标，损坏甲方的形象
（2）乙方在代理区域内同意其管辖
（3）乙方违反本合同规定，侵犯甲方合法权益，破坏
（4）乙方在代理区域内出现价格混乱，经公司明确要求稳定后仍不能进行有效控制的。
出现以上情形甲方解除本合同或乙方单方自行解除本合同时，乙方可将剩余货物按本合同退换货规定退回甲方，在包装完好、无污染、无破损，不影响二次销售的情况下，甲方按原价收回。
第五条：乙方的权利与义务
1。享有区域垄断经营权
A、乙方须加盟后方具备代理资格，并交纳相应的代理费用，享有区域总代理的权利。
B、代理商正式确定后，乙方根据总部招商计划在其区域内发展下级代理商和
C、代理签约后，甲方不得在乙方代理区域内发展其他代理商，今后所发展的加盟商全部由乙方直接管辖和管理，代理商代理区域内加盟商进货均由代理商直接负责。
D、代理商签约前总部在其区域先期已发展的加盟商，其业务由代理商直接管辖和管理。代理商签约后总部在其区域发展的加盟商或代理商自行发展的加盟商，总部给予代理商管理费用壹万元。
2。价格监督权
在遵守总部价格规定前提下，代理商负责代理区域内分店产品、工具原料的供货价格协调管理，须执行价格统一原则，如有变动须书面报请总部备案后实施。
3自办专营分店权
在代理区域内，代理商在不影响其他专营店商圈利益的前提下可自办
4区域招商权
乙方在遵循城市人口五万人开设一家，店与店保持1000米的原则下，乙方可发展加盟商，但不得以收取加盟费为目的，须加强
5。商品配送权
代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行商品配送，无特殊情形乙方款到五个工作日内发货。
6。分享招商广告权
总部将为代理商提供统一的招商广告策划，协助代理商创建强大的招商*台，招商广告包括：*面广告、网络广告、电视广告。
7。乙方发展加盟店时，由甲方统一签订协议书（包括协议的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均以复印件，交予乙方备案）。乙方发展的加盟店店主联系方式、店面及店堂照片（各三张），应在加盟店开业之日起七日内送达总部存档备案。甲方须将发展的加盟商的个人资料移交给乙方备案。
8。乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的日常经营，每月底须向甲方提供各营运店的销售运作情况，以利于甲方全面掌握、督促代理区域内的经营效益提升和加盟店的发展。
9。乙方负责乙方和乙方发展的加盟店的视觉形象系统须和直营店视觉形象系统基本一致，须按甲方《营运手册》和技术操作规程的相关规定运营，接受甲方的监督及指导，以保证运营店的产品品质、服务品质、品牌形象及顾客利益。
10。乙方确认甲方提供的资质技术转让，享有甲方拥有的经营技术资产使用权。
11。在协议签署当日，一次性向甲方支付代理费人民币_______________________元。（甲方为扶持代理商开展业务，前期扶持铺货（按统一进货价格）元产品。）
第六条：进货及调换货
1、甲方按照全国统一价格向加盟商提供商品，代理商享受统一供货价的_____________折。
2、代理商可委托甲方代办托运（发货地点均在甲方所在地），运费自理，乙方货款汇入甲方指定帐户后，甲方根据乙方进货清单予以发货（乙方收到货物三日内凭甲方发货清单进行验收并向甲方电话或传真确认）。
3、合同有效期内，乙方代理期间的滞销产品（包装完好、无污染、无破损、不影响第二次销售的前提下），按约定可调换。为帮助加盟店提高资金利用率，实行有计划、合理、针对性的调整产品结构，调换的具体方法为：1、自代理协议签订日起，代理商首批进货自进货日起三个月内可自由调换，未调换则视为已销售；2、以后每个月所进货品，可在进货后的二个月调换，每次换货前需提供换货明细单，其运费由乙方自行承担。
4、乙方自代理协议签订日起，为保障乙方更好的拓展其代理区域市场，前六个月每月进货量应不低于元（按折扣后进货价格计算），以后每月进货量应不低于元（按折扣后进货价格计算），否则甲方可取消乙方代理资格。
第七条：协议的违约责任和其它
1、乙方的代理权变更：乙方发展的加盟店的地址及店主变更，乙方与乙方发展的加盟店退店、终止合作、解除协议，须书面通报甲方，征得甲方同意方可执行。
2、在协议履行过程中任何一方违约应按协议约定代理费金额的30%，向对方赔偿违约金，双方解除本协议。除此以外不再计算其它损失，也不得提出其它要求。
3、协议期满后，如乙方要求续约，应在协议期满前一个月向甲方提出续签申请，经双方协商同意，可延长合同有效期。
4、甲乙双方在执行本协议的过程中所发生的纠纷，应以友好协商的精神解决。在无法协商解决的情况下，任何一方可向本协议签约地人民法院提出诉讼。
5、本协议是约定甲乙双方权利与义务的唯一依据，一式两份，双方各执一份为据，具有同等法律效力，复印无效。
6、乙方承诺本协议有效期内对甲方提供给乙方的技术、管理等商业资料进行保密。协议终止或解除时，乙方应将相关资料归还甲方。不得以任何形式留存或转让他人或单位。
7、本协议签约地：北京市。
本协议经双方签字或盖章生效。
第八条：补充条款
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
——化妆品促销活动方案 (菁华9篇)
一、定位
分析自己化妆品消费群体的消费*惯、消费水*，这一数据根据专营店以往同时期或相*时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1.特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2.品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
3.加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
4.限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
5.空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的`现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
（一）活动概况：
1.活动背景:
爱美是女人的天性！
每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。
美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。
赠人玫瑰,手留余香。你给了别人美丽，自己也会变得美丽。
碧波水护肤品就是把美丽送给你！也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。
2.活动名称
美丽新佳人
3.活动主题：美丽之行不再是一件漫长与等待的事！
4.活动方：波碧水—荷泽店铺.
5.活动网址：具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动， 2１天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。
此次活动的人员仅限１０名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的.工作人叫与您进行下一步的联系。（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）
（二）活动具体内容：确定具体的人员。
1.报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。
2.参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。
3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。（在线填写）
包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水*座）以及活动需知：如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间。
4.确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）
5.在活动前签给活动参与承诺书：要信息真实、内容真实，详细按照试用装明进行使用。我们有权对顾客提交的照片进行统一管理。
6.必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照。
7.对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通，我们会及时的解答与解决。
8.保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。
9.对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。
10.对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进行保留。
（三）时间安排：待定
（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：按照说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的约定。并保证约定如约时进行。一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的事情详细告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！
（五）.活动后期操作与监督：建立参与人员的档案与联系方式。并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有电话，前后对比照片。对活动过程是一直按照约定配合监督的顾客进行随时进行关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与情况及时解决，目标培养长期稳定的顾客群体。对于没有按照约定配合与上传照片的顾客，及时打电话进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进行有类别的记录。对于信誉不好的顾客我们采取下次活动拒绝再参与活动的权力。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法积极配合的人员，将以后不再享有此权力。详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的掌握。
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、*期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的`接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送（商品/现金券）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店
☆活动时间：11月20日—11月27日
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人
☆活动目标：3.8万
☆活动奖励(员工)：
1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将*大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
2拉起横幅（红底黄字）
3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附*派发。
3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
2最*已购买产品顾客暂不通知。
3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。
4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信*台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，*台群发！
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相*有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训
较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水*。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）
买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）
买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜） 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
注：17天销售额最低目标10万元。
2、神奇抽奖：
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：排毒冰肌膜1支
二等奖：排毒身体膜1支
三等奖：高档面膜1片
3、互动游戏
幸运环节(抓奖)
惊喜100% “钱”图无量
活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等） 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
☆活动结束善后工作：
1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
2对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的`内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
x展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
促销是企业推广新产品、提升品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确这次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及这次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒τ敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的.培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对这次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1、广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2、赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。
1、明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2、明确工作的程序，如报销量等；
3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5、服务态度与销售技巧的培训；
6、明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的.统计把握活动的进程。
销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒τ敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的'形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
5.服务态度与销售技巧的培训；
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；
七、促销主管对促销活动的.日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。
销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。
促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
——化妆品工作计划 (菁华9篇)
20xx年保健品化妆品监督管理工作计划
一、指导思想
以党的“*”精神为指导，继续贯彻落实科学发展观，努力践行科学监管理念，全面履行保化品监管职能，积极探索长效监管，不断提升保障水*，确保质量安全，特制定20xx年保健品化妆品监督管理工作计划：
二、夯实工作基础
1、加强制度建设。制订和完善保健食品、化妆品日常监管工作制度和程序，规范日常监管行为，提高工作效率，提升服务质量，做到依法监管、依法处罚。督促保健食品化妆品企业签订质量安全承诺书，建立起“地方*负总责、监管部门守本责、企业是第一责任人”的责任体系。
2、健全监管网络。落实责任，切实履行监管职责，确保监管工作正常开展。
3、摸底调查实行备案管理。通过全面细致的调查摸底工作，建立健全全县保健食品化妆品经营使用企业的监管档案，确定重点监管区域和重点监管品种,按照经营企业名称和产品种类分别建立档案。
（1）保健品经营单位（药店、商场超市、专卖店、零售个体）：供货企业档案、保健食品生产企业许可证、营业执照、保健食品批准证书（注册批件）、产品检验报告（从生产企业购进的必须索取）；企业负责人身份证等。
（2）化妆品经营单位（美容美发、宾馆、宾馆、洗浴）供货企业档案、经营国产化妆品的“化妆品生产企业卫生许可证”、国产特
殊用途化妆品的“国产特殊用途化妆品批准文号”、进口非特殊用途化妆品的“进口非特殊用途化妆品备案凭证”、进口特殊用途化妆品的“进口特殊用途化妆品卫生许可批件”、“进品化妆品的检验检疫卫生许可批件”，营业执照、企业负责人身份证等。
三、加强日常监管
4、加强保健食品化妆品经营的监管工作。开展保健食品、化妆品批发（连锁）企业、专营店、大中型商场(超市)等监督检查，确保覆盖率达100℅。重点检查经营单位经销保健食品化妆品的进货渠道、标签标识、产品合格标记、仓储条件、进销台帐记录等内容。要求企业不得经销下列保化产品：未取得生产许可证生产的产品、无质量合格标记的产品、标签说明书不符合规定的产品、未取得批准文号的保健食品和特殊用途化妆品、超过使用期限的产品。督促指导经营单位建立和落实保健食品化妆品进货检查验收、产品进销台帐登记等制度，把好产品货源质量安全关，不断规范保健食品化妆品经营行为，确保市场产品安全。
西南市场做为*西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢又怎样拥有一*销售突破阵地呢作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一*阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析。
一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力。
三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广。
四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。
五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行:
1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、*的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
一 .本年度工作总结
个人工作总结
xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的`销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常Ji烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
此致
敬礼
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水*的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了XX年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做XX年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国*4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和*台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个*台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴*生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费*惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的*台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个
时光转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初XX公司产品刚刚打入市场，要让XX扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的`大，需要付出比以往更多的劳动。XX的发展前景，使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作，我体会深刻有三点:
一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客介绍公司产品均没有成功，容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌公司产品。所以让其很快接受我们所推荐的公司产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下公司产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐公司产品，如此成功率较高。
三、抓到顾客后，切记不要一味的说公司产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍公司产品时一味说公司产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销公司产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的公司产品。如果简单扼要针对性介绍完公司产品，在顾客考虑时可将公司产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客*时是怎样护理的。
20xx年让我有点隐隐期待，我热爱这份工作，希望自已今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水*，确保产品质量安全，特制定XX年：
一、摸清监管底数，建立工作档案
力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。
二、积极推进专项整治，重点开展监督检查
为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查
三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水*
待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学*、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。
四、抓好业务培训，提升安全意识
积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。
五、加大宣传力度，突出正面宣传
充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在“3。15”、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。
转眼间8月就快要结束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的计划做好自己的工作，所以在上个月的工作中也取得了不错的成绩。面对炎炎9月的到来，我知道我又该做出新的准备。
虽然我现在的工作经验还不是特别的丰富，但是既然身处于这个竞争积累的社会，我就不得不去不断的努力进步。为此，我对9月的工作计划安排如下：
一、改进自己的不足
从上个月的工作总结中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些问题其实是我早就已经看到的一些小毛病，却因为自己的惰性而迟迟没有改变。直到现在出现了一些问题，我才想起要对这些有些改正，是在是有些惭愧。
在9月中的工作前，我要先在思想上彻底改变自己的这些问题！在工作后我要不断的反省自己的工作，在寻找自己不足的时候，也要多听听其他同事和朋友的意见，将优秀的同事作为自己的对比对象，不断的完善自己的工作能力。
二、提升自己的能力
改进自己的错误到底只是对自己的完善，要让自己的工作能力有所提升我就必须去吸收新的知识才行。在9月的工作中，我先要将之前买的那些销售书籍学*透彻，再多去和优秀的同事学*经验，将这些知识慢慢的运用到实际的工作上。但是不要忘了对自己的反省，找到那些并不适合我的知识和经验，将这些都摒弃或改正。
三、改善销售策略
现在的天气越来越热，阳光也是越来越晒。针对这样的情况，我们早就开始了对防晒系列的化妆品的销售。最*根据销售的信息看来，因为是临*暑假，而且再过不久“十一黄金周”就会到来，在这样的旅游高峰期，防晒和补水的产品势必会成为必备之物。在这9月，我需要更加加强对这方面的销售工作。
四、调查顾客反馈
作为新人，我在经验方面的学*毕竟是不足的，去听前辈们的教导虽然很有用，但是毕竟是他们的经验，我要学会自己去收集和学*自己的经验。在和老顾客的回访中多收集一些顾客对自己的评价，以此来判断自己的成绩和调整自己是不错的选择。
五、总结
工作总是做不完的，虽然现在是需要我努力的时候，但是也不要忘了自己的身体，要在工作过后也给自己充足的休息时间。只有充足的休息过后，我才能有足够的精力去面对之后的工作。
为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水*，确保产品质量安全，特制定XX年：
一、摸清监管底数，建立工作档案
力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。
二、积极推进专项整治，重点开展监督检查
为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查
三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水*
待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学*、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。
四、抓好业务培训，提升安全意识
积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。
五、加大宣传力度，突出正面宣传
充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在“3。15”、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。
第一章 摘要
宗旨及商业模式
本企业的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本企业是一家处于创始阶段的企业。新生活化妆品企业的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房
自2004年9月至今(2006年3月)，我企业一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我企业可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品企业处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，企业需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对企业人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品企业目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我企业还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在美容护肤关于护肤品。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
三、企业战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的企业是处在放弃或未开发状态，。
新生活化妆品企业的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
1.产品及服务：
该企业代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我企业壮大规模也提供了有利条件。
四、企业管理
1.管理队伍状况
1)门市经理一人
2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。
3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)
创业就到中青创业网
企业将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
1)天津市河西区会计师事务所
2)天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
(一).组织内部管理制度
企业将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
第五章市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本企业的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立企业形象提高知名度。
二、成熟期关于护肤品的工作计划。随着市场日益成熟，企业知名度大大提升，企业以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅
淘宝精品
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
2、上门推销人员2人。内容同上。
二、产品定位
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在企业的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
第六章 财务计划
(一)销售收入
每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元
(二)月支出
化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元
房租 租60*米的摊位年租金12000元，月租金1200元
人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元
人员提成 32000*10%=3200元
税金 5200元
——化妆的作文 (菁华9篇)
终于等到比赛这一天了，就连中午吃的饭都不香了，心里只想着比赛。我积极地换好衣服后，发现不是所有人都跟我一样积极。没错，我成为了家长义工们的第一只“实验小白鼠”。先是一路走走问问地到后门的地方梳了光额头露出发际线的干净利索高马尾，我很庆幸当时没有镜子照着我，不然可能会被吓晕。我刚从梳头的凳子上起身，一转头，就看见有一群妈妈围着另一个凳子微笑地向我招着手。虽然说她们的笑容本是很亲切、很温柔美丽的，但我却莫名的感到背后发凉——因为我知道这样的演出妆不可能会不奇怪。
果不其然，她们让我在脸上抹了些奇怪的东西，又在我脸上打了些奇怪的东西，本能性的后退让我差点椅子上跌倒。接着又在一位妈妈颤抖的手下涂上了大红唇，她的`手倚靠在我的脸上颤抖时，我的心也在害怕的颤抖。很快又被拉去画了眉毛，本以为这会是我整张脸上化的最好看的一个部分了，但还是有一点蜡笔小新的影子。眼影，应该是整张脸上最“惊艳”的部分了。
我排队时，一两个同学在旁边猜眼影是什么稀奇古怪的颜色，猜对了，又在旁边庆祝，这样欢乐的笑容让我误以为这件事情不会发生在他们身上一样。我不是第一个化上这蓝精灵同款蓝色眼影的人，但看到前面一个同学画成这种铺满整个眼眶的荧光蓝，一言难尽，自己内心的恐惧又多增了几分。在眼影进攻完我的眼睛后，遮住我眼睛的双手就没离开过了。不过化到最后，大家脸上都一样的布满了奇怪的颜色，内心的伤悲好像也就被削弱了不少。
化妆是为了更好地体现我们班的精神神风貌，但好像我并不具备拥有精神风貌的脸。
翻着小时候的照片，脑海中的记忆阀门仿佛“咔”的一下打开了，往事放电影一样一件又一件地在我脑海浮现。突然翻到一张我“化妆”的照片，忍不住哈哈大笑，你可能会问“怎么回事”，这个吗，说来话长了……
有一天，我正在客厅里看电视，电视里那些小朋友化了妆，他们在舞台上翩翩起舞，脸上的妆容好漂亮，看得我直流口水，要是我化了妆，一定比他们漂亮一百倍。就在我陷入了幻想时，突然传来了妈妈的声音：“桓儿，妈妈去买菜了，你可要好好看家哦！”妈妈刚出门，我的脑子里就闪出了一个鬼主意：趁着妈妈不在，何不自己化化妆呢？反正妈妈又不给我化，自己化化正好可以看看自己有多漂亮。
说干就干，我从书包里拿出了水彩笔，既然没有化妆品的话，也只能用这个代替了，接着又拿了一把椅子，坐在梳妆台前准备化妆。先洗一把脸，再抹一把润肤霜，然后就要开始化妆了。我先睁开左眼闭上右眼，在右眼上面用水彩笔涂上颜色，接着再用同样的步骤给左眼上色。我嫌只用一种颜色太单调，所以把我水彩笔盒里的所有颜色都用上了。最后是抹唇膏，这简单，用红色水彩笔代替不就行了吗。于是我拿起红色水彩笔使劲地涂，最后出来的效果让我相当满意。
其实那效果是怎么样的，你多半想象得出来：眼睛上方的笔迹画到了太阳穴那里，好好的一张樱桃小嘴被涂得像是被人打肿了似的，怪难看的。为了使自己变得更漂亮，我竟然从衣柜里拖出了妈妈的长裙穿上。我在镜子前走来走去，欣赏着自己的“美丽”姿态。
“哗啦”一声，门开了。我知道是妈妈回来了，所以马上就跑出去，想让妈妈也看看我的美丽的妆容。结果裙子太长，出门时被裙子给绊到了脚，身体不由自主地向前倒去。就在这时，妈妈走上来，接住了我。我一抬头，妈妈看到我这样子，吓了一跳。问我是怎么回事，我含着泪把事情一五一十地告诉了妈妈。妈妈先是哈哈大笑，笑够了才告诉我水彩笔有毒，不能涂在脸上。我听了，赶紧跑到卫生间里去洗脸……
事情过去好几年了，可这一幕在我脑海中记忆犹新。从那以后，我再也不做用水彩笔化妆的傻事了。
在我的童年生活中，有许多令我难忘的童年趣事，犹如繁星一样数也数不清楚。可是，过去这么多年，还铭刻在我心底的一件童年趣事就是‘给爷爷化妆’。
说道化妆，我想每一个女孩都应该不陌生，这是每个女孩天生就具有的性质‘爱美’，可是我从小就喜欢化妆，妈妈就是不让我化，这怎么办呢？有办法了！我找到了爷爷，我走向爷爷，爷爷迷茫的说：‘干什么？’我机智的说：‘爷爷，您先闭上眼睛，给您一个惊喜！’我的心里一惊一乍地，默默地说：‘好险！好险！差点就说漏嘴了。’
我轻轻地拿起画笔，在爷爷的脸上先画了一个‘王’字，然后，又拿着眼影棒，粘了点粉红色在爷爷的眼皮上，画来画去，哇！爷爷变成了葫芦娃了，我忍不住唱起了歌：‘葫芦娃，葫芦娃，一根藤上七朵花，风吹雨打，都不怕，啦.....’继续画，我把爷爷干裂的嘴唇涂成了鲜艳的大红嘴唇，把爷爷的英雄眉画成细长的柳叶眉，我还给爷爷短短的小睫毛粘上一对又长又粗的睫毛......‘大功告成！’我兴奋地说。爷爷竟然没有听见，原来，爷爷睡着了，当爷爷醒来时，我已经回到家里了，再也见不到爷爷生气的样子了。
童年就像一棵没有年轮的树，没有一丝成长的痕迹，永远是那么快乐，那么有趣，永远不会消逝！但愿我的童年一直铭记在心中。
无论是谁，只要进入了这个繁华的世界，都会有梦想。有的梦想遥不可及，而有的梦想转身就能实现。我从小到大一直坚持着一个梦想就是——化妆师。
化妆师这个理想再*凡不过了，可是爸爸妈妈却不想让我当一名化妆师。那是因为我姐姐的工作就是化妆师，而爸爸妈妈觉得姐姐的工资太少了，可是我觉得姐姐能够做自己喜欢的工作，实在是太好了，我很支持她。看着她每天把人们的脸庞修饰得那样美，让原本不完美的人也变得更加美丽，我羡慕极了，心里就产生了想要做化妆师的想法了。
有一天，我发现自己高中生作文在一栋高楼大厦前，不由地走进去一看，这才知道我是一位非常知名的化妆造型师。我自己被吓了一大跳，双手都在颤抖着。我画的不是别人，正是一名国际知名的大明星。我开始为她化妆了，当我拿起化妆品的时候感到自信了好多，渐渐地我变得越来越熟练了叮铃铃我从睡梦中醒来，原来我做了一场梦啊!
生活给我梦想，让我追求，梦想给我翅膀让我飞翔。实现梦想要靠坚持不懈的努力，为了这个梦想，我要立下坚定的信念。
昨天晚上，我和妈妈在沙发上看电视，我觉得电视不好看，挺无聊，便想找些事做。
这时，我猛地看到了柜台里的化妆品，便想给妈妈化妆。于是，我来到化妆品前，把它们全部拿到沙发上，老妈还没有反应过来，我便拿出了润肤霜，往妈妈脸上涂。涂完润肤霜后，我拿出粉底，用专配海绵粘上三分之一，往妈妈额上、脸上、鼻子、下巴上抹。接着，我拿出了胭脂粉和胭脂刷涂胭脂。先用胭脂刷粘取胭脂，拍去多余的胭脂后，在笑起来脸突出的地方画红圈。涂完胭脂后再看看妈妈，她已经被胭脂和粉呛得不得了了。接下来是画眼影，粘了眼影慢慢地涂，而且颜色得下浓上淡。最后，涂上口红和睫毛膏就OK了!
给妈妈化完妆后，我觉得妈妈年轻了许多、美丽了许多。
大象是化妆比赛的评判，他邀请了小猫、小鸡、小狗。他们的特点是小鸡爱打扮、小狗爱唠叨、小猫爱多管闲事。
有一天，它们向着化妆比赛场地走去，走着走着，她们走进了一条路口，看见一堆垃圾，小鸡捂着鼻子走过去说：“是谁扔的，一点教养都没有。”
这时，小狗也捂住嘴走过去说：“这么臭是谁扔的，说完这句就像箭一样的跑了。”
嘴里不停地唠叨说：“小鸡等等我。”
他两就向着比赛场地走去。在旁多管闲事的小猫停住脚步地说：“乱扔垃圾是不行的，会影响路过的行人，且发出的臭味让人难受。”
小猫说完后，就想了一个好办法，就急匆匆地回到家里拿扫把、拖把、和挖土工具，并向小马叔叔借了一部拖车，不一会儿，就来到路口用铲把垃圾堆成一堆，然后再把垃圾放拖车上，拉着拖车往垃圾池的方向倒掉。就这样来来*几趟，终于把垃圾清理完了。
看着这干净的地方，小猫看了心里也觉得很高兴。忽然，小猫才想起化妆比赛，他看了手上的表说：“遭了，比赛快完了。”接着，小猫急匆匆向着比赛场地跑去，等他的到的时候比赛快结束了。评判大象看到小猫这么晚才到，就问小猫为何迟到？小猫就把事情的`经过告诉了大象，大象听完后，将这次的比赛结果公布了说：“这次比赛是小猫得胜”。在旁的小鸡、和小狗听到小猫的事也觉得好惭愧。
这故事告诉我们，做事不能太自私，处处为人着想，这样你才觉得开心。
“哇！妈妈好漂亮呀！像仙女一样。”我看到妈妈画了一个桃花妆，连声赞叹道。妈妈微微一笑，摸着我的头说道：“你长大以后，就可以和妈妈一样漂亮了。”然后她就去上班了。
我在心里突然闪现出一个念头：现在就化妆，于是我飞奔到妈妈的化妆间，拿出塞得满满的化妆包，拿出口红把嘴图的满满的，看着红了吧唧的香肠嘴，冲镜子笑了一下，看见牙上有鲜红鲜红的东西，以为是牙出血了呢，真吓人！接着，一把掏出带金星的眼影，打开就往脸上拍，嗬！变成“闪亮”达人了，又是金灿灿、又是红扑扑、又是白花花、又是蓝汪汪。又在包里摸索，嘿嘿，把粉底翻出来了，拿出粉扑，往脸上扑个不停，把脸扑的像“木乃伊”似的，又把眉笔拿出来，把眉毛画的既像一个又粗又黑的*绳，又像两条毛毛虫在我脸上爬来爬去，真像一个鲁智深。我跑去卫生间照镜子，我尖叫了一声，太吓人啦！想想其实还挺好玩的，看着自己的“杰作”心里甜滋滋的。
我又跑过去把正在睡懒觉的爸爸叫醒，他睁开眼睛，一副睡眼朦胧的样子，看见我，困意马上消失了，从床上跳起来，跑下地，尖叫道：“见鬼啦！”我躲在一旁偷笑。
这件事过去很久了，但一直在我记忆的海洋里常常卷起美丽、动人的浪花，我第一次像一个五彩缤纷的盒子一样，是第一次有趣的故事，无论是成功、失败、美好、有趣儿、惊险，都成为了我生命中一个动人的音符。
我们要举行一场有趣的化妆舞会啦！
我精心准备了一个独一无二的面具，把它取名叫五彩珠面具，那可是我用了半个星期才完成的呀！粉色、黄色和鲜艳的大红色被我一一绣上了面具，粉色彩珠串成的桃心，亮片点缀得面具轮廓，在灯光的照应下，发出耀眼的光芒，显得格外耀眼。
在那堂音乐课上，我身穿一件白色的“婚纱”裙，头顶假钻石做的皇冠，戴上自己做的五彩珠面具，显得相当引人注目。心怡和子宁穿的是“和服”，我们三人穿上奇怪的衣服，别扭地走到了音乐教室门口，直到上课铃响，我们才进了教室。
一进教室，随即大家都大笑起来，我低着头坐在了座位上。随着音乐《拉库拉卡查》的响起，笑声停止了，大家都沉浸在音乐的'天堂里，一边扭着腰，一边唱歌，整个教室顿时热闹起来，让人情不自禁地扭起了腰肢。
“拉库拉卡查，拉库拉克查，一个一个跳下去。”在音乐的伴随下，老师也加入了我们的行列。虽然我身上的衣服很紧，但是音乐的力量却让我也不由自主地跳了起来，不住的摇摆。“哇！这是什么怪物啊？”我叫了起来。那个大“怪物”在我面前摇头晃脑地走来走去，仿佛要把我吃了似的。只见那个“怪物”把面具摘了下来，“哦！是你啊！”
曾达麟的面具虽说是买的，可是却很有特色。一个血淋淋的下巴不停摇晃，似乎要掉下来。几根金发竖脑门后面，好似一根根路旁的电线杆。
很快，一节课就过去了，有趣的化妆舞会也结束了，但化妆舞会的热闹场面却印在大家的心里，抹也抹不掉！在这样的活动中，我们无拘无束，尽情舞蹈，尽情歌唱，就像是草原上的骏马，在草地上奔驰，鲜花丛中的蝴蝶，翩翩起舞。
我的课余爱好是播音主持，爸爸妈妈在我上小学的时候就给我报名了少儿播音主持的课下培训，想让我拓展拓展爱好，陶冶陶冶情操。播音主持的课程有一部分是化妆的，因为这个爱好有时候需要上台主持一些小节目，学校的演出主持也需要自己准备一些服装，化化妆之类的。因为我还在上初中，所以爸爸妈妈也不是特别支持我化妆，虽然学*了有关知识，我也只是在要主持的正式场合才用。
有一次我偷偷地观察到妈妈对我这些小化妆品挺感兴趣的，但是她只是看看而已，在我的印象中妈妈并没有化过妆，只是在影楼的时候照相化过妆，我想妈妈年轻的时候一定是一个特别爱美的女生，像其他的年轻人一样，喜欢新衣服，喜欢款式很时尚的裙子，喜欢高跟鞋。或许当她是个学生的时候，她会把头发疏地很优雅，她会选择自己喜欢的布料裁剪新衣服，她会喜欢打扮地漂漂亮亮和好朋友出门，只是她结婚后，所有的心思都用在了丈夫和孩子身上，这样的奉献精神，是很多位妈妈都具备的。我的心里有点心疼妈妈，每一个人心里一定有一个爱美的梦想。于是我就请妈妈坐到了梳妆台的前面，告诉妈妈我要给她画一个妆。
妈妈开始还有点不好意思，一直在说她这么大年纪的人了不折腾这些小姑娘整的东西了。我就是微微一笑，继续坚持我要给她画一个妆。后来妈妈也对那些化妆品有了很浓厚的兴趣，问我这个是什么，那个怎么用，这个颜色的口红会不会太鲜艳，还问我什么时候知道的这些知识，我告诉她是辅导班教课的一部分，她才微微放心下来。
化完妆，她对着镜子微微一笑。画了妆的妈妈看起来年轻了很多，妈妈也是一个特别漂亮的人啊，倘若妈妈也有一位高级化妆师，恐怕妈妈也是和明星一样漂亮的。
——化妆作文 (菁华6篇)
人世间真是奇妙：很多轰轰烈烈的大事不一定能感动我们，倒是有些不起眼的小事却能触动我们的内心深处。
8月6日在遵义的公交车上，每到一个站点都可见公交公司的人吹着口哨举着小红旗，在维护交通秩序，几乎都是女性。在中华路，我看到一名指挥人员化着浓妆，在那里专注的做自己的工作。心里顿觉惊异，生出不少的感慨。
“爱美之心，人皆有之。”但并非是人人都敢于打扮自己，能美妆自我的。有的人因为位卑，不敢化妆，有的人自觉丑陋惧怕他人闲语，亦不敢化妆，人言可畏啊。有的人天生丽质，不屑化妆。有的人大大咧咧不拘小节，不愿化妆。有的人嫌麻烦，疏于化妆……
都说“只有懒女人，没有丑女人。”这话的确有它的道理，先天不足，后天可补。化妆可以使人增强自信对生活充满信心，以饱满的精神状态投入全天的工作，亮丽自己的容颜，吸引他人的视线，所以有“亮瞎了眼”、“一饱眼福”、“引人注目”之说，当然最高的境界应该是“赏心悦目”了。
化妆最主要的是要“得体”，“淡妆浓抹”要根据实际情况而定，不能盲目追从，否则就只能是“东施效颦”，适得其反了。
我们除了注重外表的化妆更要重视心里上的化妆，外表是天生注定，心灵却有很大的可塑性。初相识我们在意外表，决定我们是否能长久相处的是心灵，在美化外表的同时我们更要抓好自身的修养，不然就只是“金玉其外”了。
化妆是一种人生态度，就像我看到的那位化妆的女公交秩序维护员一样：在繁华的都市里、在闪烁的霓虹灯下、在川流不息的人群中，吹着口哨，举着小旗，以满腔的热情投入到*凡的工作中。
美妆第一步：从心开始！
这是暑假里最有趣儿的一件事，现在回想起来，依然能让我哈哈大笑！
每每看到妈妈在镜子前化妆的样子，姿态，都令我羡慕和蠢蠢欲动。今天妈妈不在家，我欣喜若狂的心情可想而知，我翻箱倒柜的埋头寻找那些闻起来香香的化妆品。
我突发奇想，，让堂弟来当我的模特，我要给他化妆，他心不甘情不愿地答应了。说干就干！我不停的拿东西：干粉，眼影，口红，BB霜一大堆大大小小的瓶子琳琅满目。
我先努力学着妈妈老练的样子抹BB霜。哎呀！抹多了，望着手上那一大堆如奶油般的BB霜，我只能硬着头皮把BB霜全部塌在表弟的脸上，“哎哟！你轻点嘛！”表弟不满地说。“恩，呃------我尽量。”我无奈的打量着一张面目全非的脸，不知所措。我一会儿拍这一会儿抹那，急的头都冒汗了。我心想管它三七二十一，先抹完再说，我在他脸上使劲的揉起来。“疼！“表弟不愿意了，抹上BB的嘴唇撅的老高老高。好的，BB擦完了，我们来画眼影吧，我笨拙的打开眼影的盒子，精挑细选了一个深颜色的，便像画画似的涂抹起来，呀！一个没注意居然画到额头上了。我忍不住”噗哧“一声笑了起来。表弟不耐烦的问：“好了吗？”“快了，快了，你现在还不能睁眼。”还有眉毛没有画，我拿着眉笔顺着他的眉毛画起来，一看，哎呀，怎么跟蜡笔小新似的，我禁不住偷笑！接着我两手同时打开口红和腮红，一手一个，像比赛似的快速涂抹起来。
“好了！“大功告成，表弟也如释重负的笑了，看着我的作品，那个滑稽可笑的妆，我不禁哈哈大笑，腰都直不起来了，嘴巴红的像火，眼影就不多说了，远处看跟个熊猫似的，皮肤白的'如面纸，有些地方还没有涂开，脸蛋上还有两个又红又大的圆圈儿。
在暑假里的每一天都充满快乐，那次化妆也成了宝贵的暑假回忆！
你是我们的英语老师，不同于其他女老师的靓丽时尚。
你总是一副素颜，将长长的黑发梳成一个马尾，冬天是厚厚的棉袄，夏天是白白的衬衫，很少穿时尚的衣服，在人海中，就像个学生。
倒是班上的女生们爱起了打扮，我的屉子里也有了梳子和镜子。于是，每当你发下那一张张听写纸时，总能听到细小的*：“真是，有时间给我们过关，还不如照照镜子打扮打扮自己，都快成黄脸婆了。”听着大家的小声嘀咕，看着在讲台上对着作业皱着眉素面朝天的你，我暗暗地想，你如果化点妆，或许会美些吧。
可是，那一次，我发现，我错了。
那天，早已下课，我在班上背着英语，不觉太阳已沉入地*线。我有些急了，英语老师不会已经走了吧，我还没有找你背书呢！我飞快地跑到你的办公室，几丝黯淡的灯光从门缝里漏到地上，我轻轻敲门，没人答应，于是便推门走了进去。其他的老师都已走了，而那唯一的灯光就是你桌上的台灯发出的。你伏在桌上，晕黄的'灯光柔柔地洒在你身上，映得你的发丝透亮，连那眉眼也异外生动起来。你的胳膊下压着今天刚做的试卷，手边的红笔还没有盖上。你的手指上还沾着些许红色的墨渍，像是那瓣瓣桃花，灼灼满眼。
原来，素颜的你是如此美丽！
我想，你一定是太累了。静静地看着你，心中不免感叹：难怪我们班的卷子总是第一个改完，想必是你每天加班才这样神速的。
谁说你不美？灯光下睡着的你，不施粉黛，但在我眼中，你却有一种脱俗的美，淳朴的美，自然的美。生活中的你从不描眉涂唇，但你却用你的爱心与行动，给自己画上了最美丽的妆。静静地看着你，有一种感动缓缓地涌上我的心头。
是啊，有一种美，不是美在妆容，而是美在心间；有一种美，不是美在容颜，而是美在对于生命的认真与坦诚。
从那以后，梳子和镜子便从我的抽屉里消失了，我悄悄地用几本名著代替了它们——用知识来细细地为我的生命描眉，用认真来浅浅地为我的生活点唇，用内在的修炼来为我的人生着色。我想，这样的妆容，正如你一样，即使不用粉黛，也会有着别样的美。
你是我们的英语老师，有着其他女老师没有的时尚靓丽。
捧起书卷，让满纸墨香为生命上妆。
夜已深，床头的灯却还长亮着。灯管昏黄，照在我的眼眸里，也照在手中的书卷上。此时，我静静地端详着的是那本林清玄的《星月菩提》。
不知怎的，林清玄总是对我有莫名的吸引力。林清玄，于竹“林”之中，品味“清”淡人生，感悟生命“玄”机，我想《星月菩提》更是让我想要快点将它占为己有，是因为对星空的依恋吧，是因为对月亮的情愫吧，这些我都不得而知了，只知道这书啊，我一拿起就再也放不下了。
我轻轻地摩挲着手中的书页，指尖上是隽永的文字，凝眸住处是不住的沉思。透过文字，我与林清玄对望，触到了他心里的海洋。
他的文字里，总是透着淡淡的禅意。一个个佛学故事不但没让我厌烦，反倒让我深深的沉醉其中了。他是个信佛之人，而他却用文字告诉我，佛不是迷信，那是人的精神寄托，是让你无助时坚持下去的理由。我暗笑自己故作深沉吧，却确实又在其中悟出了片片飘落在我心中的禅意。透过窗，穿过繁华却又清冷的街道，跨越真实却又虚幻的城市，我看到有一个名叫信仰的东西在闪光。
好一个有星有月的夜晚，我在这个城市的`角落里，静静地倚在床头，看哲人哲思凝成雪凝成霜，又在我心中融化，显示我满心的光华，温暖滋润我身体的每一个角落。我时而慨叹于书这一化妆师的高超技巧与深刻领悟，时而又为那个越长越像猫头鹰的销售者而百感交集。这是林清玄在告诉我情由心生吧！那我与书共舞，与文字共乐，又何尝不是在为生命化妆呢？
清新的文字里透出清淡的禅意，好像星月的光华普照大地。而我，在星月下，在菩提树下，完成了一次生命的化妆。
天上的星月落了，文字就是心中星，书就是心中月。心中星月常在，我的世界永无黑夜。
还是那个不施粉黛的我，却因腹有诗书气自华吧。你看，是书在为生命化妆。
素颜的母亲，依然是最美的天使。
——题记
周末，母亲陪我去逛街。我换上了漂亮的衣服，在镜子前用啫喱水打理着头发。母亲推门进来，“少喷点儿，用多了对头发不好。”母亲和*时一样穿着朴素简单，我知道，漂亮的衣服母亲是舍不得穿的。“妈，化一下妆吧，看起来会漂亮些。”“都三十大几的人了，还化什么妆啊？”“三十几岁又不老。”我说。母亲没回答，拿起梳子帮我打理头发，半晌之后，母亲才说：“我从来都不化妆的。”话语之中，隐隐有轻轻的叹息。
年轻时的母亲，总喜欢化淡淡的妆，淡淡的粉底，浅色的口红，淡淡的栀子花香水，再配上一条飘逸的长裙，那时的母亲是很美的。母亲带我出去玩，总会有人夸母亲漂亮，这时候，母亲会笑得一脸灿烂，宛如盛开的栀子花。
后来，随着我慢慢长大，她要做的事情越来越多，就再没有时间每天化妆了，而我和所有爱美的女生一样，喜欢收集漂亮的饰品，也对化妆有了兴趣。每次进精品店，我都会买许多东西，但母亲每次都是空手进去再空手出来。有一次，母亲看上了一支十元钱的唇膏，犹豫再三，最终还是没舍得买。
母亲整天忙于家务和农田，已没有时间关注自己的外貌和衣着了。因为常在太阳下劳动，她原本白皙的皮肤也变得暗红粗糙，额上也爬上了细细的皱纹。
一天，母亲独自一人坐在梳妆台前，对着镜子念念有词：“人老了，老了啊。”但她还是没有化妆。母亲清新的淡妆，淡淡的栀子花香味，飘逸的长裙，在我的记忆中渐渐模糊。“丫头，发什么呆呢？”母亲笑着用手点我的头。“妈，今天化一次妆吧，好久没见你化妆了。”“有什么好化的。不会是嫌妈老了不好看了吧？”母亲笑着打趣。我将母亲按在梳妆台前凳子上，说：“妈，你说什么呀，你在女儿心目中是最美的.。化化妆，你会更美。放心，你女儿化妆技术一流。”母亲笑了，不再说什么。
我浏览桌上的化妆品，属于母亲的实在太少，大多是我的，发绳啦，指甲油啦，唇膏啦，护手霜啦，润肤水啦，应有尽有，但母亲只有一瓶便宜的洗面奶，放在一边。
感觉鼻子发酸，我忙拿过化妆品，为母亲化妆。虽然我不是化妆师，但我要尽力让母亲变得更美。母亲一直闭着眼，嘴角挂着一抹淡淡的笑，一脸的幸福和享受。
听说，天底下的母亲原本都是美丽天使，为了孩子，她们褪去了华丽的装束，把爱和美丽披到了孩子身上。
‖湖北省钟祥市洋梓中学北门湖文学社‖指导教师：王文潮
张晓风在《母亲的羽衣》中写道——哪一个母亲不是仙女变的？ 像故事中的小织女，她们织虹纺霓，藏云捉月，她们几曾烦心挂虑？她们是天神最偏怜的小女儿，她们终日临水自照，惊讶于自己美丽的羽衣和美丽的肌肤，她们久久凝注着自己的青春，被那份光华弄得痴然如醉。而有一天，她的羽衣不见了，她换上了人间的粗布——她已经决定做一个母亲。
母亲的羽衣，代表着青春和美丽，而当她进入了母亲这个角色后，就把这件美丽的羽衣，披到了儿女身上。文中的女儿正是由母亲年轻时化妆、而今疏于打理自己这件事来写母亲的变化，写母亲为家庭为孩子的付出。可贵的是作者对此并不是一味地赞美或痛惜，而是付诸行动，在她亲手为母亲化妆的那一刻，不仅留下了世上最美丽最深情的剪影，也为我们心里注入了爱的温暖。
夜晚把人们的身体搬到了床上，而你的思想开始奋力前行！
眼睛在黑夜中无法走远，但是你的一束灯光却拨开了我的蒙昧。在一方矮矮的屋子里，我看到了你的身影。看到黑暗在你四周节节败退。你单薄的身影此时正斜斜地画在地上，在灯光里安静无语。沉浸在求知的书海里的你，好像要吸纳所有来丰盈自己。笔在书页上耕耘，你像极了一位在田畴里耕作的农人，醉着新翻的泥土气息。母亲伛着腰披着睡衣一声紧一声的催促，你听到的催促里淀着满满的疼惜，合上书，安恬地安慰母亲，在母亲匀称的呼吸里你调暗了灯光，你的心中一直活跃着一位母亲的感言，飞越大海的往往是动作笨拙的海鸥。你坚持着，不放过最后一秒。以深宵灯火为伴，漂白了四壁。
你用了比别人多出一倍的努力和坚持，最终迎来了全省第一的佳绩，当老师让你说感言，你只说了这样一句话：“坚持，哪怕最后一秒钟，也不能放弃。”你是素朴的一首诗，坚持是其中的警句。
巷子里的早晨醒来得早，巷子两边的摊点正描写着火热的段落。就势来到街上，热腾腾的面条借着筷子在咝拉拉抒情，馄饨把自己包成丰腴的摸样氤氲在袅袅的蒸气里。一吸入口的感觉，匀称而生动。他站在自己的小摊边，看着，甚是餍足。
活着其实不就是这样简单吗？但是如果你活得懦弱，活得*庸，活得魂魄远离躯体，好像脸上也涂抹着笑，但是总觉得那些笑太浅，或者可以说并不是出于心底深沉的快乐，那该算是本能的泛滥。活着并快乐着并非易事。它需要你实时的付出，有时还要不计成本的付出。你计较多了，心里的快乐就像鸟羽上系了黄金，能飞得动吗？你还要知道，生活的长河里有坦荡如砥的*原，也指定少不了戈壁、险滩、黄沙漫漫，心里没有一片绿洲，你怎么能愈合被戈壁砾石划伤的疼痛？怎么不在险滩的淤泥中黯然神伤？怎么可以不被漫漫黄沙兜头罩住眼睛的前行的方向？
持有一颗淡定的心，执着的心，活着才可能快乐，才可能快乐着活。
眼泪，可能是你内心伤痛的明证，我想着落下是对伤痛的分解，但是到你那里分明添了一段不了的怨怼。
考场上，至关重要的一道题，却在你的粗心里分数被狠狠减去，好像剪断了你的梦想一样。事后的你眼泪决堤，好像要淹没了自己未来的路。你恨依靠一次考试决定结果的选拔。可是这样的选拔只能漠视着你的哭诉。其实我只想告诉你，考试不相信眼泪，就像幸运不相信眼泪一样。与其在这里消耗自己，卸去元气，不如将所有悲转化为动力，投入到下一条河流，谁说河流的方向不是通往大海的呢？去拼搏吧，坚持下去，坚持下去。不要在情绪的漩涡里浮沉了，唯有理智才能拨开阴霾迎来云开初霁。风干眼泪，以这次的.失误为经验的累积，把它当做一块跳板，执着地向生活的深涧纵身一跃。记住姜钦峰所说的话：“这个世界不相信眼泪，只承认汗水。与其在泪水中消耗自己，不如在汗水拼搏！”
逆风而行的蝴蝶，扇动撼人奋进的力量；孤崖上的青松，坐化成傲岸的风光；没有失去航向的小舟，每一个方向的风都是顺风……执着本是生命的化妆，而且从来就是。
