沟通无界，青春飞扬——国际工商管理学院美国亚利桑那州克朗凯特新闻传播学院师生交流活动顺利举行。
5月15日，由雷诺兹国家财经新闻中心**安德鲁·莱奇教授与知名公共关系专家吴旭教授率领的美国亚利桑那州克朗凯特新闻传播学院16人学生代表团到达上海外国语大学松江校区，与我院20名学生代表展开交流活动，拉开了为期一周的访问交流活动的序幕。国际工商管理学院党总支副**徐永老师以及公共关系学系教师焦妹老师参加了欢迎见面会。
会上徐永老师发表了欢迎致辞，表达了对代表团到访的热烈欢迎并且对我院的状况做了简要介绍。他在致辞中提到我院一向致力于培养国际复合型人才，坚持走“小规模”招生路线，为社会输送了一批批既能够用英语流利表达自我想法，又能够用专业知识解决问题的人才。我院下设的工商管理，信息管理与信息系统，公共关系学等专业各具特色，其中公共关系学的特色尤为显著。与其他校园不同的是，我校的公共关系学专业下设于管理学院而非新闻传播学院，意在指出该专业更加强调公共关系的管理职能和策略职能，着重培养学生在管理的高度，运用公共关系的知识和手段解决实际问题的潜力。期望各位学生代表能够不虚此行，有所收获。
稍后，代表团负责人安德鲁·莱奇教授也对徐永老师的热情欢迎以及焦妹老师对于此次行程的周到安排表示感谢。他在讲话中提到此次交流活动已经是在两所学院之间展开的第二次交流活动了。他本人参加了第一次的交流活动，对国际工商管理学院学生们的优秀表现印象颇深。他相信此次交流活动必须会顺利举行，也期望两学院能够继续展开相关合作交流活动，搭建两学院学生之间的友谊之桥。
最后，徐永老师向安德鲁·莱奇教授与吴旭教授赠送了我院精心准备的富有中国特色的礼品。礼品典雅精致，应得学生代表的阵阵赞叹。
会后，在此次活动主要联系人焦妹老师的带领下，亚利桑那州克朗凯特新闻学院学生代表团与我院20名同学代表进行了长达三个小时的交流活动。由于没有语言上的障碍，双方学生代表很快就彼此熟识，对双方共同喜欢的话题进行交流，进而成为了朋友。在这三个小时的活动当中，我院学生代表带领这些年轻的美国朋友参观了秀丽的松江校区，畅谈心目当中的“中国梦”，并互换联系方式。同学们惊奇的发现，虽然彼此*时身处地球两端，但是却有这么多的共同之处，都是那么热情并执着的为实现自己的梦想而奋斗。活动之后，同学们对这些远道而来的美国朋友依依不舍，期望以后还能够参加类似的活动，结识更多的国际友人。
国际工商管理学院一向坚持不懈的努力为同学们搭建国际交流*台，拓展同学们的国际视野。此次交流活动只是众多交流活动当中的一道亮丽的风景线，相信在全院师生的共同努力下，必须会有更多的国际友人走到同学们身边，也会有更多的同学走向世界，展示我院的风采！
20xx年9月12日，就在16级大一新生刚刚迈入我们首都师范大学的时候，就在他们对大学生活的一切还不熟悉处于迷惘中的时候，我校外院权益部在军训来临之际，在外院102成功举办了一次军训经验交流会。
在这次交流会中，权益部首先回答了在之前组织部员到各个宿舍慰问，解疑时收集上来的一些问题。例如，军训需要带什么？军训的时间？用不用带暖壶等等这些琐碎的问题。同时，权益部邀请到的外院分党委**刘营老师也做了相关的必要补充。
接着，由权益部几位学姐回答了现场同学们写在纸条上的问题，尽管这其中有很多问题看起来很幼稚，有的也大相径庭，但她们并没有耻笑这种简单的问题，更没有拒绝回答这些问题，相反，她们不厌其烦地回答了所有的问题。最后还为同学们重新复述了一遍要带的东西以及注意事项。她们耐心的讲解，就如同一位十分和善的老师在嘱咐自己的学生一样，让每一位大一新生都倍感亲切。
最后，权益部还教给大家打背包的方法。学姐在讲桌上那一小块地，把背包绳拉来拉去，一边慢慢地做，一边不辞辛苦细心地讲解。后来还请上一位新同学在台上练*。一遍没学会就教两遍，两遍没学会就教三遍，直到把她教会为止。
交流会结束的时候，大家都如获珍宝般离开会场，而学姐们依旧在耐心地解答还有疑问的新生的问题。就这样，这次军训经验交流会秩序井然地结束了。
相信广大新生在这次军训经验交流会上都受益匪浅。
20xx年3月6号xx办公室为加大社团发展力度，丰富会员对创业和创意的认知，培养会员的创业知识和创意思想，特在A楼106教室举办了创业与创意交流活动。此次活动带给会员之间的交流和相互学*的机会，让更好的知识与思路得到更好的表现。
本次活动爱创成员认真观看了会长的PPT展示并听取详细的讲解，在此过程中全体成员认真仔细的做着笔记，根据一些问题都用心踊跃的回答。整个交流环节，大家各抒己见，认真的听取别人的讲解，用心的做着笔记，生怕漏掉一些好的知识和思路。在本次活动的`主要交流环节，各位成员准备充足，激情饱满的介绍自己的创业知识与创意思想。
活动结束后，指导老师李元做了总结，并表扬爱创工作室：“看到大家用心认真的学*创业知识和创意理念，我更加的看好并相信咱们校园的大学生创业之路。”用心号召大学生学*创业知识，培养创业综合素质。
环境中浸润
为丰富教研活动的形式，促进校际间教研活动的有效开展，实现校与校教师间相互交流，进一步提高课堂教学的`有效性，20xx年12月11日上午，高新玉潭学校与我校举行了校际教学联谊活动。
教学环境是一项重要的教育资源。我校校领导们热情地接待了高新玉潭学校的董事、校长、老师一行，并参观了我校幼儿园、小学部、初中部、高中部，参观过程中大家对相关教学环境的空间规划、设施摆放、材料投放、墙体布置、主题创设等多方面进行了交流。
交流研讨**进
课堂是最好的交流。高新玉潭的老师们分别前往我校小学部和初中部，深入课堂听课，交流学*。我校老师们精心准备，向玉潭学校的同行们展示了一堂堂“快乐、多元、高效”的精彩课堂。
分享总结中提升
课后双方进行了有效的评课、议课活动，每一位老师围绕课堂教学各抒己见，畅所欲言。
大家认为，六位老师都能充分把握教材与学情，尊重学生主体学*地位，循循善诱，引导学生自主探究、相互协作，课堂灵动、高效。同时，在课堂教学中，六位老师又各有风格，各具特色，李慧、彭茜林、鲁芬老师能根据低年级学生的特点，采用灵活多样的教学形式，让学生在课堂上乐于学*、主动学*；张雅洁、郭院救、祝曙老师能紧紧围绕知识目标、能力目标和情感目标去选取教学材料，组织教学活动，学生学得轻松而高效。
参与课堂研讨的两校领导和老师们纷纷表示，此次课堂观摩研讨活动，大家都受受益匪浅。如何构建高效、幸福的课堂，是每一位教师最为重要的工作，也是最值得思考、投入的工作，以后，两校还要继续加强交流与沟通，真正在教学研究与实践中成就学生、成就老师。
此次校际教学联谊活动，有效地促进了两校之间的互动交流，增进了彼此间的相互了解。通过具体的互动与交流，先进管理经验得到了互通，优质教学资源实现了共享。虽然活动为期只有半天，但两校友谊的种子就此播下，教育教学交流的步伐由此迈开，相信两校在今后的教育教学工作中都能够互相学*，与时俱进，更上一层台阶。
（一） 积累了一定的教学经验：
1、 要有明确的教学目标：
有没有明确的教学目标，将直接关系到教学的成绩，关系到教学效果的好坏。
在实*中，我讲过一篇课文《记承天本夜游》，在讲之前 ，老师（指导老师）给我讲，你要是能把这节课在课上让学生背会了，那你这节课就算成功了。之后，我就设计教学思路和教学环节，紧紧围绕着能让每个学生在课堂上顺利背诵的效果。在离下课还有5分钟的时候，我随机抽取了一名学生来背诵，那位同学背的不是很熟，但还是背下来了，之后，大部分同学都举手要主动背诵，我感到课堂气氛很热烈，事后，指导老师告诉我，你抽到的学生当中，有一名学生是班上最差的学生…
这节课，我上课很高兴，同学们也获得了很好的学*效果，事后的反思中，我感觉到了教学目标，对于课堂教学的重要性。我想一堂好课，不在于它用了多少种教学方法，用了多少次师生互动，用了多少次小组讨论，有多少创意，而在于它能踏踏实实的教给学生一些知识，一个做人的道理。而有了明确的教学目标，将使我们可以有的放矢，不至于为了追求形式而失去了它最有意义的东西。
2、 如何提高教学技能
掌握教学的基本环节，如备课、导课、讲课、作业等是比较容易的，掌握其中的注意事项，如备课应备学生、备教材等，也并不难，然而要真正成为一名优秀教师这些还远远不够。
在实*的过程中，我们逐渐发现课堂上问题的设计，以为对问题的评析是一个较有难度的事情。因为在中小学课堂上，尤其是语文课上，课堂互动是一个不可或缺的基本环节，而互动的问题如何设计，对学生千奇百怪、各种各样的问题的回答的点评和引导又需要相当的学科背景知识和教育机智。我想要在这方面有所提高，就离不开两件事：一是及时反思，一是勤于练*。在不断的练*当中反思，在不断地反思中提升。
3、 当一名老师是容易的，但当一名优秀的老师是相当的难，尤其是我国目前的各中小学教师当中，面临着沉重的升学压力，因而有着沉重的教学负担。在这种情况下就要求一名老师必须有良好的职业道德，要有良心和责任心，要用爱心去面对那一双双渴望知识的眼睛。
（二） 对中国目前的教育状况有了深刻了解
1、 素质教育和应试教育的冲突
在我们的课堂上（大学里）学到了很多教育理论方面的知识，要实施素质教育，要实施健康的人的全面发展的教育，然而在现实当中是如何的呢？我们在实*学校看到的是其升学率是全县第一，但在其背后却是老师的传统教学方法和学生的“苦学”，用时间来保证成绩，用牺牲课余活动和音、体、美教育来保证学*的时间。素质教育与应试教育在这里冲突，如果借用泰戈尔先生的一句诗来表达，那就是“世界上最远的距离，不是生与死的距离，而是素质教育与应试教育之间的距离…”
作为一名教管系的学生，此时我们应多一份使命感和责任感，去应对中国教育的复杂现状。
（三） 其它
在实*过程当中，我们不仅积累了教学经验，切身的体会到了中国教育的现实间距，同时也对我们对待人生，对待教育、教师的态度产生了转变。
尽管在实*期间，我们很苦、很累，付出了很多，让我切身体会到当一名教师的艰辛和责任，但风雨之后的彩虹却也让深切地感受到当一名教师的幸福！
当我们捧着孩子们给我们写的祝福和留言时，当我们接受孩子们的签名和合影时，孩子们那发自心底的祝福和灿烂的笑脸让我们顿时感受到做一名人民教师原来也可以如此的绚丽多姿！
实*结束了，但它却是激励着我们不断拼搏，不断奋斗，争取做一名优秀的教师！
——交流会的新闻稿(十)份
12月2日下午三中小学部班主任经验交流会在小学部教学楼多媒体教室隆重召开。本次交流会是在我校全面加强师德建设的同时，为了进一步加强班主任队伍的师德建设，提升广大班主任对师德建设重要性的认识，提升班主任的工作水*而召开的一次主题交流会，副校长吴丽霞、小学教务处主任江辉、大队辅导员王吉涛，以及小学部全体班主任参加了此次交流会。交流会由大队辅导员王吉涛同志主持。
交流会上，六年级班主任刘光老师、李章君老师、五年级班主任杨琳老师、四年级班主任何小芳老师、三年级班主任曹丽雅老师、二年级班主任宋幼龄老师、邹俊英老师，以及一年级班主任许晶老师代表各年级班主任进行了精彩的发言。他们分别从不同侧面结合自己的日常工作，根据自己的班级情况和工作经验，用一个个真实、鲜活的典型案例，就如何发挥班干部作用、关爱每一位学生、重视学生养成教育、培养学生优秀*惯等经验做了介绍，并进一步介绍了他们担任班主任工作的做法和体会，以及自己对教育事业的理解，对学生的热爱。从他们的发言中，我们真切地感受到我校广大班主任教师在教学、科研任务压力大的情况下，克服困难，勇于担当，在为人师表、潜心育人、帮助学生成长成才方面默默无闻地做了大量的工作，真正体现了班主任爱生敬业、无私奉献的崇高品质，令与会的领导和教师深受感动，也很受启发，会场不断响起热烈的掌声。在分享成功经验的同时，大家也进行了深刻的反思，真诚地提出工作中存在的困惑，与同事共同商榷改进的良策。
最后，副校长吴丽霞同志作了讲话。在对各位班主任感人发言和全体班主任在教书育人方面所做的努力和奉献给予了充分肯定的用时，向每一位班主任提出了几点要求：要求各位班主任一，做一个有心人，善于观察、善于发现；二、对学生要有爱心；三、有足够的信心和耐心；四、培养学生的孝心；
冰心老人说过：“教师的现在，就是学生的将来”，会后，班主任都表示，通过本次交流会进一步加深了对班主任工作的认识，也进一步提升了对师德的理解，希望学校今后能多组织此类的工作经验交流会，进一步促进我校学生工作上的水*。
20xx年12月5日晚7：00，于xx举办航空学院学长经验交流会.本次交流会吸引了大量学生，场内座无虚*，气氛活跃。为加强各年级同学与优秀毕业生之间的交流与沟通，帮助同学们把握更多就业信息，科研方法和读博攻略.,特意请来刘彦杰和魏鹏飞师兄帮我们解惑。
交流会中，师兄们从简历制作方面、面试方面为大家讲述了如何在千万份简历中脱颖而出，必须做到重点突出、吸引眼球、简明扼要、排版美观、照片取胜，面试中则要谨记着装得体、落落大方，以一个过来人的姿态为我们讲述了学*的重要性，在如何编写论文和专利申请的方面师兄们有独特的见解。要注重技术、知识和能力，那就要求我们*时多积累，多查资料一方面练*数学论文能力，另一方面大量积累背景知识。除了这些，师兄们还提到了读博的优缺点，为我们以后的研究生道路指明了方向。
此次交流会的成功召开，有助于引导广大学生树立正确的学*观、就业观，提升自身素质，增强就业竞争力，为今后的进一步发展打下坚实基础，同时也对优良校风的培育和浓厚学风的营造产生了积极影响。
20xx年5月16日晚7点，材料科学与工程学院金属专业经验交流会在综合楼316隆重召开，金属专业xx级、13级的*70人参加了交流会，本次交流会邀请了20xx级金属专业的刘畅、滕庆、蒋鼎邦三位优秀的学长，分别就就业、保研、考研三个方面与同学们进行了交流，陈吉华教授出*了本次交流会。
晚上7点，大会正式开始，主持人李韬进行了简短的开场白，随后由我们的上一届学生会**刘畅学长跟大家分享了他的就业经验。刘畅学长向大家介绍了企业宣讲会笔试、面试、签约环节应该注意的问题，并分享了自己实*、面试的经历和经验教训，“主考官的问题在这里，声音却在那里，要听懂问题的弦外之音并有艺术的回答是非常重要的”他还着重强调了简历的重要性，“简历没有通用版，对不同的公司侧重点不一样，突出你特别的地方让主考官过目不忘”学长幽默大气的演讲博得了满堂喝彩！接着保研到华中科技大学的滕庆学长向大家介绍了保研的有关情况，“保研前要记得提前联系导师，争取支持”“英语学*很重要，专业排名在前六保研才有把握”等发言给同学们留下了深刻的印象，而同样是学霸级别的蒋鼎邦学长则为大家讲了考研的经验，考到中南材料科学与工程学院的他给我们详细地列出了他的考研计划和时间表，以及对重点科目的复*方法，同学们不禁为之一叹。他精彩的发言让场下的同学们受益匪浅，赢得了阵阵掌声。最后陈吉华教授就本次交流会进行了总结并鼓励同学们努力学*，向美好的未来前进！
交流会持续了两个半小时，会场氛围热烈、互动十足，在场的同学都收获颇丰，不少同学期待与三位优秀的学长进行进一步交流。此次交流会不仅拉*了金属专业同学们的距离，而且为我们同学指明了前进的道路，对今后的学*指导具有重要的意义！
20xx年xx月15日星期六，下午2点钟，农业与农村发展学院在公教楼2317教室举办面向全校招新后的第一次读书会。乡村中国读书会会长xx主持了此次读书会。来自环境学院、劳动人事学院、农业与农村发展学院、社会与人口学院等院的新会员们参加了此次读书会。
首先，乡村中国读书会会长xx简要介绍了一下乡村中国读书会的创建初衷、目标及基本情况。乡村中国读书会致力于为大家创建一个交流*台。《学记》中有这样一句千古名言：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”古今中外许多善于读书治学并且成大器者，大多十分重视结交学友，并在讨论与交流中获益匪浅，道理就在于此。读书也是如此。读书会希望大家能多读好书，并且与他人进行交流，碰撞出思维的火花，加深自己对书籍思想的了解。
随后，会长xx又依次与新会员进行了简单的交流，并将大家分为哲学小组、经济学小组、美国问题小组、农村问题研究小组、社会与政治小组进行阅读。
5点钟左右，各小组成员结束阅读，并就自己自己阅读的书籍及感悟进行了交流与探讨。经过交流，大家都获益良多，对自己阅读的书籍有了一个全新的认识，对自己感兴趣的方面也有了更多的了解。读书会为大家提供了一个安静的读书场所，也为大家提供了彼此交流的机会，大家十分期待以后通过读书会的活动进行更多的交流。
10月23日，团县委组织全县各基层团组织负责人赴音坑开展秋季读书会，并以音坑乡乡村旅游为主题开展“我为音坑代言”活动。
“拍美景、找不足、助宣传。”活动中，与会人员先后前往音坑乡下淤村、姚家村进行了实地走访，以”五水共治“和精品民宿发展为重点，详细了解音坑乡旅游发展中所呈现出的亮点及成效，并就走访中发现的问题、不足之处进行了汇总，有针对性地提出了一些合理化的建议，为宣传本土乡村旅游，助推国家公园建设贡献了力量。
在随后召开的读书会上，与会人员围绕“生态休闲旅游”主题进行了探讨，并就当前筹备县首届青年联合会工作开展了座谈，各基层团组织还就第三季度工作进行了交流。
20xx年6月8日，物理与机电工程学院在学术一厅、八教101和111教室按考研方向分三场成功举办了考研经验交流会。学院所有领导、教研室老师、班主任、辅导员、20名成功考研生以及600名低年级学生参加了本次考研经验交流会。
在交流会上，考研取得优异成绩的几位同学从自身考研经历出发，围绕如何选取专业和院校、制定复*计划、调整心态以及复试中的注意事项等方面谈了自己的亲生体验和感受。考取的赵欢强调独立思考的重要性，选取专业和院校时不能盲从，并建议同学们不要只局限于与考研专业相关的书籍，应多读不同类型的书，拓宽视野。考取用“勤奋”“计划”“心态”三个关键词总结自己的成功。她从“真题”、“笔记”等具体问题着手，叮嘱同学们要仔细研究真题题型，揣测出题动机。到会的其他几位考研取得优异成绩的同学也就复试技巧等方面与同学们交流了自己的考研感受。
之后自由提问阶段，大家就如何选择考研专业，选择什么样的培训班以及复*备战过程中遇到方方面面的问题如何解决等等问题向高知辉学长寻求意见建议，高知辉同学耐心地为同学们做了解答，并且还向同学们推荐了一些优秀的教辅资料。
最后，大会主持人做了总结发言。主要内容如下：首先对考研成功的24位同学表示祝贺；其次对在场学生提出了几点要求和希望，希望同学们做好大学人生规划，早准备、早实践；要有毅力、有韧性、会坚持；要摆正心态、正视最终结果；希望同学们考研路上要有认真踏实的态度、迎难而上的品格、坚持不懈的努力。
20xx年6月11日19:00,由院团委主办，电气系学生会承办的“考研交流会”在大学生活动中心如期的举行，本次讲座由我系的七位考研之星，为同学们讲授“考研经验”以及未来“考研的发展形势”。首先由我校的考研之星们介绍他们的考研经历和学*经验。他们以优异的成绩考入了燕山大学、上海大学、东北电力大学等高校，并在此每个人针对一个方面对考研经验进行了交流：电气工程学院关红磊为我们讲解了在考研路上如何协调工作与追求；电气与电子工程学院李凯重点介绍了数学的学*；机电工程与自动化学院李伟伟讲述了政治的学*和书籍的选择；自动化工程学院彭可解析了跨专业的学*及机电工程学院王乃鑫的如何调整考研心态。之后考研之星们告诉同学们：首先要整体把握*几年考研的趋势，而后在处理细节，各个击破，真正做到考研方向不选错，考验知识点不漏过。
最后考研之星给在座的同学们做了现场的解答，针对在场同学的疑问给予解析并给同学们送上祝福，祝福那些想考研的同学们都能考入自己满意的院校。现场同学认真听讲，现场气氛活跃轻松，掌声不断。听完此次讲座后，相信同学们在今后考研的道路上，一定能披荆斩棘，大展鸿鹄，走向成功。
十一月二十日我生食学院学生会办公室与团委联合举办了面向11级新生的班级建设交流会暨团委纳新宣讲会。大会邀请了我院第六届学生会**成龙学长，第七届学生会办公室主任张思敏学姐及第七届学生会学*部部长张博洋学长作为本次大会的特邀嘉宾。大会开始之初三位嘉宾依次介绍了各自在班级建设方面的经验及成果，并与台下11级的同学们进行了互动和交流，台下同学纷纷举手发言，提出自己的疑问和困惑，三位嘉宾也进行了耐心而详实的回答。该环节结束后同学们以热烈的掌声欢送嘉宾离场。
此外大会还邀请了10级中在班级建设大赛中的优胜班级为到场的11级新生骨干们展示了各自班级的建设成果。成果展示过程中，各班以不同的形式展示着自己班级在思想建设、班级学风建设、班级制度建设、班级文化建设、班级凝聚力及班委先进性等六大方面的成果。一张张幻灯片，一段段视频异彩纷呈的向在座的同学们展示着自己华丽的篇章。活动结束后，全场热烈鼓掌，纷纷表示要向优胜班级学*、看齐。
20XX年5月30日，为了更好地营造读书氛围，培养学生热爱阅读的读书风气。XX市实验中学广场校区教务处、团委组织、瓯潮文学社、中山书院学生读书会、图书馆等社团部门联合举办了以“阅读专场，分享悦读XX邀请你共读好书”为主题读书日活动。
本次的活动的形式多种多样，丰富多彩。
当天中午，在学校操场上首先开展了“第1期《好书共读》和第29期《瓯潮》杂志”的图书发布会，这两本由学校采编发布的杂志中收藏了许多同学精美的文章，瓯潮文学社负责人郑大转老师为同学们做了具体介绍。
发布会结束后，在学校走廊大厅上举行了3项活动。
下午，在学校会议室大厅，作为特邀嘉宾的温州文人方绍毅老师，给同学们带来“温州*代的那些读书人”专题讲座，在场的同学们听得津津有味，跟随着方老师的步伐走进*代文人的天地之中。
一天的读书日活动取得了圆满成功。活动的成功举行有赖于学校各社团组织及同学们的积极参与和配合，通过此次活动，不仅丰富了同学们的课余文化生活，提高了同学们的自身素质，同时也给同学们提供了一个“悦”读的*台，享受了一场精神上的盛宴。
“书满园，香满园，书香满校园；你书香，他书香，师生皆书香！”在这春意浓郁，春风送暖的大好时节，20xx年5月4日下午，睢阳区古宋办事处古宋一中举办的以“书香浸润校园,好书伴我成长”为主题的第二届读书节活动（启动仪式）在校园内顺利举行。 活动（仪式）由古宋一中侯振力副校长主持,古宋办事处中心学校李东京校长对本届读书节进行了热情洋溢的致辞。他首先强调了读书的重要性,点出了要有选择的读书,以及如何读书等。他引用了高尔基的名言——书籍是人类进步的阶梯，告诉同学们书籍是人类宝贵的精神财富；是知识的源泉；是经验教训的结晶；是走向未来的基石。读书是人们重要的学*方式；是人生奋斗的航灯；是人类传承文明的途径。希望同学们通过阅读，在知识的宝库里了解生命的奥秘、科学的发展、社会的进程。 中心学校南庆霞主任就本次读书活动（本届读书节）提出倡议，希望通过开展读书活动，老师和同学们亲*书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好*惯，营造书香校园。 古宋一中赵丽娜主任公布了本次读书活动（本届读书节）活动方案。九年级学生常震、语文组老师蒋祥龙先后发言，他们从自身读书受益谈起，提倡广大师生积极参与到读书活动之中。仪式中学校还对在第一次读书节中涌现出来的“读书之星”以及班集体进行了颁奖。
启动仪式最后，古宋一中王义西校长号召同学们，应该努力丰满自己的羽翼，站在巨人的肩膀上看得更远，以书作垫脚石攀得更高。王校长勉励全体师生与好书为友，以好书为鉴，做一个勤奋的读书人；做一个快乐的读书人！希望通过读书节活动让读书成为古宋一中每一位老师、每一位同学的*惯，让校园处处飘溢着书香，让经典润泽生命，让好书伴你我同行！
与书相伴的人生，一定有质量，有生机；书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。 在古宋一中这片丰沃的土地上，必然书香四溢，硕果飘香。
考研经验交流会
20xx年6月11日19:00,由院团委主办，电气系学生会承办的“考研交流会”在大学生活动中心如期的举行，本次讲座由我系的七位考研之星，为同学们讲授“考研经验”以及未来“考研的发展形势”。首先由我校的考研之星们介绍他们的考研经历和学*经验。他们以优异的成绩考入了燕山大学、上海大学、东北电力大学等高校，并在此每个人针对一个方面对考研经验进行了交流：电气工程学院关红磊为我们讲解了在考研路上如何协调工作与追求；电气与电子工程学院李凯重点介绍了数学的学*；机电工程与自动化学院李伟伟讲述了政治的学*和书籍的选择；自动化工程学院彭可解析了跨专业的学*及机电工程学院王乃鑫的如何调整考研心态。之后考研之星们告诉同学们：首先要整体把握*几年考研的趋势，而后在处理细节，各个击破，真正做到考研方向不选错，考验知识点不漏过。
最后考研之星给在座的同学们做了现场的解答，针对在场同学的疑问给予解析并给同学们送上祝福，祝福那些想考研的同学们都能考入自己满意的院校。现场同学认真听讲，现场气氛活跃轻松，掌声不断。听完此次讲座后，相信同学们在今后考研的道路上，一定能披荆斩棘，大展鸿鹄，走向成功。
——经验交流会新闻稿优选【5】篇
外语系按照学院关于开展学风养成教育活动的安排
召开英语学*方法经验交流会
20xx年11月16日晚，外语系为落实学院学风养成教育活动的安排，在第一教学楼542教室举办英语学*方法经验交流会。本次活动由外语系党总支主办，外语系团总支、学生会承办。旨在让学生树立正确的学*目的，激发学*动力和兴趣，更快的适应大学阶段英语学*方法，明确自己奋斗的目标，实现自己的人生价值！外语系主任史好文，外语系党总支**王明远，专业英语教研室主任王翠玲老师，辅导员刘传亮，郑韬韬，孙小红出*了本次会议。
这次交流会受到了广大同学的热烈欢迎，会场座无虚*。会议由辅导员刘传亮同志主持。20xx级英语专业陈宸同学以“感恩，坚持，鼓励”为题目的发言和大家共同分享了他是如何用自己的行动感恩母校，感恩老师，如何在英语学*功底薄弱的情况下坚持学*最终获得了英语四级，英语六级，专业英语四级证书。辅导员郑韬韬老师以“英语专业八级的成功之路”为题。畅谈了他如何在大学三年间学*英语，掌握英语学*方法，顺利通过英语专业八级的成功之路。王翠玲老师以“英语的学*方法和技巧”为题。她用生动的案例，告诉大家要注重在生活中积累词汇，不要错过每一次与外教交流的机会，只要努力定会成功。20xx级新生代表李雪玲同学发言，代表全体新同学表示要克服困难，努力学*，力争取得学*的最佳成绩。会议最后由系主任史好文同志作了总结性讲话。
本次交流会的成功举办意义重大。大会不仅为新老学生和老师提
供了一个很好的交流*台，也让广大新生对自己大学阶段的学*和生活有了更明确的定位和目标，激发了大家向老师和优秀学长学*的决心和信心。会议还宣布了外语系学风养成教育活动方案，明确了利用早晚自*开展集体晨读和听力练*的决定。建立英语沙龙，让同学们建立自己的英语交流*台。为建设外语系优良学风奠定了坚实的基础。
20xx年5月27日，林学院自律委为我院大一新生做了考前学*经验交流会。此次学*经验交流会邀请了大二的七名学*成绩名列前茅的同学进行交流与辅导。
活动伊始，大一的学生代表韩冰进行了发言，他与大家分享了几篇端正学*态度，发扬刻苦精神的文章。而后，大二七名同学一一进行了自我学*经验的交流与总结，他们的精彩发言使会场不时引发阵阵掌声。活动的最后，大一同学们踊跃地提问咨询，各抒己见，而各位学长学姐也为他们悉心解答，相互探讨，使此次活动在轻松活跃的气氛中结束。
举办本次活学*经验交流会我院自律委本着督导并存的原则，对于大一同学有很大的教育意义。它不但为同学们备战期末考试做了有力的动员，在聆听经验的过程中取长补短，构建属于自己的学*指南和复*计划，做到按部就班，方法对头，稳中有升，事半功倍，而且还让同学们对学*有了多层面的理解，通过听大二同学讲述自己对大学学*的看法和见解，同学们还会认识到，大学学*的范围很广，我们不应该只满足于课业知识，因为社会需要的不是一个仅仅智商被武装的人，更不是一纸文凭和证件。
作为大一的同学，需要从现在开始学着清楚自己想要的是什么，需要勇敢地探索和实践，这些并不难做到，每一次小机会，小尝试，小展示，看似不起眼，却是经验之塔上的坚实堆砌。谁都不知道自己会在哪一秒惊艳于世，一鸣惊人。聪明的人就聪明在，无处不学*，无处不实践。大学四年，可能就是这样的一个学*过程，通过学*，人自身的素质在不断的提高，开始有了自己的思维和想法，并且独立的去实现自己的理想。
20xx年5月27日，林学院自律委为我院大一新生做了考前学*经验交流会。此次学*经验交流会邀请了大二的七名学*成绩名列前茅的同学进行交流与辅导。
活动伊始，大一的学生代表韩冰进行了发言，他与大家分享了几篇端正学*态度，发扬刻苦精神的文章。而后，大二七名同学一一进行了自我学*经验的交流与总结，他们的精彩发言使会场不时引发阵阵掌声。活动的最后，大一同学们踊跃地提问咨询，各抒己见，而各位学长学姐也为他们悉心解答，相互探讨，使此次活动在轻松活跃的气氛中结束。
举办本次活学*经验交流会我院自律委本着督导并存的原则，对于大一同学有很大的教育意义。它不但为同学们备战期末考试做了有力的动员，在聆听经验的过程中取长补短，构建属于自己的学*指南和复*计划，做到按部就班，方法对头，稳中有升，事半功倍，而且还让同学们对学*有了多层面的理解，通过听大二同学讲述自己对大学学*的看法和见解，同学们还会认识到，大学学*的范围很广，我们不应该只满足于课业知识，因为社会需要的不是一个仅仅智商被武装的人，更不是一纸文凭和证件。
作为大一的同学，需要从现在开始学着清楚自己想要的是什么，需要勇敢地探索和实践，这些并不难做到，每一次小机会，小尝试，小展示，看似不起眼，却是经验之塔上的坚实堆砌。谁都不知道自己会在哪一秒惊艳于世，一鸣惊人。聪明的人就聪明在，无处不学*，
无处不实践。大学四年，可能就是这样的一个学*过程，通过学*，人自身的素质在不断的提高，开始有了自己的思维和想法，并且独立的去实现自己的理想。
外语系按照学院关于开展学风养成教育活动的安排
召开英语学*方法经验交流会
20xx年11月16日晚，外语系为落实学院学风养成教育活动的安排，在第一教学楼542教室举办英语学*方法经验交流会。本次活动由外语系党总支主办，外语系团总支、学生会承办。旨在让学生树立正确的学*目的，激发学*动力和兴趣，更快的适应大学阶段英语学*方法，明确自己奋斗的目标，实现自己的人生价值！外语系主任史好文，外语系党总支**王明远，专业英语教研室主任王翠玲老师，辅导员刘传亮，郑韬韬，孙小红出*了本次会议。
这次交流会受到了广大同学的热烈欢迎，会场座无虚*。会议由辅导员刘传亮同志主持。20xx级英语专业陈宸同学以“感恩，坚持，鼓励”为题目的发言和大家共同分享了他是如何用自己的行动感恩母校，感恩老师，如何在英语学*功底薄弱的情况下坚持学*最终获得了英语四级，英语六级，专业英语四级证书。辅导员郑韬韬老师以“英语专业八级的成功之路”为题。畅谈了他如何在大学三年间学*英语，掌握英语学*方法，顺利通过英语专业八级的成功之路。王翠玲老师以“英语的学*方法和技巧”为题。她用生动的案例，告诉大家要注重在生活中积累词汇，不要错过每一次与外教交流的机会，只要努力定会成功。20xx级新生代表李雪玲同学发言，代表全体新同学表示要克服困难，努力学*，力争取得学*的最佳成绩。会议最后由系主任史好文同志作了总结性讲话。
本次交流会的成功举办意义重大。大会不仅为新老学生和老师提
供了一个很好的交流*台，也让广大新生对自己大学阶段的学*和生活有了更明确的`定位和目标，激发了大家向老师和优秀学长学*的决心和信心。会议还宣布了外语系学风养成教育活动方案，明确了利用早晚自*开展集体晨读和听力练*的决定。建立英语沙龙，让同学们建立自己的英语交流*台。为建设外语系优良学风奠定了坚实的基础。
国际教育学院举办雅思学*经验交流会
20xx年3月31日晚，国际教育学院针对13级举办了的雅思学*经验交流会在国际教育学院六楼举行，13级全体同学参加了。刘炳君和孙颉颃两位同学作为12级雅思高分同学代表在这次交流会上为大一新生分享雅思学*经验和方法。由此可见，雅思的学*在我院学生学*生活中的重要性，和各位老师领导的重视性。此次经验交流会我们采取了“你问我答”的座谈方式，增加了大家的互动交流，使整个场面充满了追求知识的氛围。刘炳君和孙颉颃两位同学从自身角度出发，结合自身经验，向同学们阐述雅思学*的过程中应当准备的方面，大学学*规划及课外生活安排等，解答了各位同学们的疑惑，让同学们受益匪浅。此次活动持续*一个多小时，博得满堂喝彩，取得圆满成功。
国际教育学院新闻中心
20xx年4月1日
——学院交流会的新闻稿(精选5篇)
20xx年xx月18日晚上17：00——20：45（分专业在不同时间段进行），各专业班级在班周会时间举办了以“传经授道，携手并进”的学*经验交流会，参加人员有大二荣获一等奖学金同学、特等奖学金同学和本班的全体同学。
大会首先由三位学长和学姐分别说说自己的学*和生活中应对困难的方法和经验。主要就是我们加入各组织会对工作、学*和生活三方面产生冲突后的解决方法。
其次由学长和学姐分别就新生学*容易遇到的典型问题做出了精彩而详细的解答，气氛很活跃，学长们言语很幽默，让人很容易就接受，使得交流更加的畅通，营造了一种轻松的交流氛围。
再次由我们大一新生自由主动地对各自面临的学*和生活上遇到的问题向大二学长、学姐们进行交流。在本环节同学们积极勇敢的说出了自己心中的困惑，学长一一做出了解并交了我们一些办法去应对，让我们心中的迷茫慢慢少去。学长告诉了我们：学*生活和工作，如何安排生活*惯
最后通过本次的活动，同学们更好的认识了自己所学专业的就业前景以及发展前景，同学们自己也更加明确了自己将来四年的学*目标和前进动力，不像刚来时那么迷茫对学*和生活有了更好的规划。这次的交流会使得同学们更好的适应了大学这个新的环境，为在这里开展新的生活奠定了坚实的基础。
还有值得一提的是，虽然是以学*为主题的交流会。但是这次活动这次交流会的成功举办将对同学的大学甚至是未来人生的路起到很大的影响，同学们一致表示这次交流会让他们获益良多。参与的学长学姐准备演讲内容丰富，在交流会期间班级气氛活跃，大家互动热烈，同学们都各有收获，受益匪浅。最后在同学们的掌声的欢送下，学姐学长离开了教室，交流会落下帷幕。
20xx年10月16日晚上7点，浙江大学东1A—109的教室里座无虚*，这里正在举行由医学部学生会举办的新生学长交流会。优秀学长苏俊威，李晓芬，胡林，赵明昊作为学长代表参见交流会。
本次经验交流会主要面向大一新生，旨在使大一新生更快、更好的完成由高中生到大学生的角色的转变，迅速的融入到大学生活中。
交流会正式开始，第六届第一任学生会**苏俊威学长首先发言。苏俊威就如何在大学处理好社团和学*之间的关系发表了演讲。国奖获得者,06级学姐李晓芬学姐第二个发言.她就如何学*以及如在在大学学*中取得制高点发表了演讲.李晓芬认为大学学*更需要新生倾注心血,希望新生们从一开始学*就要踏踏实实.科研能手胡林学姐第三个发言,她就大学生如何积极参与科研活动以及如何获取有效的学*资源进行了详细的解说.交流会的最后由赵明昊学长压轴,他做了"如果我能再来一次"的精彩演讲,希望大一新生能够珍惜大学时间,准确把握好自己的人生。然后，由大一新生们以提问的方式与各位学长学姐们交流。最后，由办公室部长总结大会，会议在温馨和谐的气氛中落下帷幕。
本次交流会新生提问积极而踊跃，许多新生都在现场表述了自己在新学校的雄心抱负。而各位学姐、学长更是倾囊相助。今晚群贤毕集，新老皆聚，面对面交流，心与心的沟通。思想的碰撞，灵魂的升华。学长用日积月累的经验去帮助培养新同学们那初生牛犊的闯劲，用渐趋渐广的眼界去帮助新同学们遨游知识海洋的航道，相信在未来道路上新一届在医学实验班类学生会创造出新的一片天地。
为了使同学们更好地融入大学生活，武汉大学法学院心理健康协会邀请优秀学姐学长，在120报告厅举办了一场别开生面的“指路问津”经验交流会。
在主持人的精彩介绍以及同学们的热烈掌声中，学姐学长们闪亮登场。他们分别是陈新*、聂朋云、黄子非、张骏。学姐学长们的经验交流分为“如何推开法学之门”、“拿什么拯救你我的时间”、“在活动中绽放”三个主题，不仅为同学们提供学术指导，也为同学们解决了心理困惑。学姐学长们或幽默风趣，引得同学们开怀大笑；或诚恳*和，引来同学们频频点头。他们谈良师，说好书，讲益友，他们时而分析案例，时而引据经典，他们有共鸣，有分歧。其中聂朋云学长的一句“我心中有猛虎，在细嗅蔷薇”尤其富有哲理，使同学们印象深刻。交流经验后，学姐学长们用亲身体会解答了同学们的问题，为同学们在迷茫中点亮了一盏明灯。最后，在主持人的总结下，“指路问津”经验交流会圆满落下帷幕。
本次经验交流会，使台上的学姐学长们既完成了对自己大学生活的梳理，又表达了对新生们的殷殷希望，同时也使台下的同学们有所知，有所得，对自己的大学生活有了更明确的定位,拥有了更健康的心理、更踏实的精神和更坚定的目标。
法学院心理健康协会举办的本次经验交流会为同学们提供了实质性帮助，受到了同学们的一致好评，希望这项活动能一届一届更好的办下去，成为沟通新老生的桥梁。
20xx年6月11日19:00,由院团委主办，电气系学生会承办的“考研交流会”在大学生活动中心如期的举行，本次讲座由我系的七位考研之星，为同学们讲授“考研经验”以及未来“考研的发展形势”。首先由我校的考研之星们介绍他们的考研经历和学*经验。他们以优异的成绩考入了燕山大学、上海大学、东北电力大学等高校，并在此每个人针对一个方面对考研经验进行了交流：电气工程学院关红磊为我们讲解了在考研路上如何协调工作与追求；电气与电子工程学院李凯重点介绍了数学的学*；机电工程与自动化学院李伟伟讲述了政治的学*和书籍的选择；自动化工程学院彭可解析了跨专业的学*及机电工程学院王乃鑫的如何调整考研心态。之后考研之星们告诉同学们：首先要整体把握*几年考研的趋势，而后在处理细节，各个击破，真正做到考研方向不选错，考验知识点不漏过。
最后考研之星给在座的同学们做了现场的解答，针对在场同学的疑问给予解析并给同学们送上祝福，祝福那些想考研的同学们都能考入自己满意的院校。现场同学认真听讲，现场气氛活跃轻松，掌声不断。听完此次讲座后，相信同学们在今后考研的道路上，一定能披荆斩棘，大展鸿鹄，走向成功。
20xx年5月27日，林学院自律委为我院大一新生做了考前学*经验交流会。此次学*经验交流会邀请了大二的七名学*成绩名列前茅的同学进行交流与辅导。
活动伊始，大一的学生代表韩冰进行了发言，他与大家分享了几篇端正学*态度，发扬刻苦精神的文章。而后，大二七名同学一一进行了自我学*经验的交流与总结，他们的精彩发言使会场不时引发阵阵掌声。活动的最后，大一同学们踊跃地提问咨询，各抒己见，而各位学长学姐也为他们悉心解答，相互探讨，使此次活动在轻松活跃的气氛中结束。
举办本次活学*经验交流会我院自律委本着督导并存的原则，对于大一同学有很大的教育意义。它不但为同学们备战期末考试做了有力的动员，在聆听经验的过程中取长补短，构建属于自己的学*指南和复*计划，做到按部就班，方法对头，稳中有升，事半功倍，而且还让同学们对学*有了多层面的理解，通过听大二同学讲述自己对大学学*的看法和见解，同学们还会认识到，大学学*的范围很广，我们不应该只满足于课业知识，因为社会需要的不是一个仅仅智商被武装的人，更不是一纸文凭和证件。
作为大一的同学，需要从现在开始学着清楚自己想要的是什么，需要勇敢地探索和实践，这些并不难做到，每一次小机会，小尝试，小展示，看似不起眼，却是经验之塔上的坚实堆砌。谁都不知道自己会在哪一秒惊艳于世，一鸣惊人。聪明的人就聪明在，无处不学*，
无处不实践。大学四年，可能就是这样的一个学*过程，通过学*，人自身的素质在不断的提高，开始有了自己的思维和想法，并且独立的去实现自己的理想。
——交流会主持稿 (菁华5篇)
（一)开场白
老师们、同学们：今天对于我们附小人来说是一个令人兴奋的日子，因为深受我们喜爱的著名少儿文学作家程玮阿姨来到了我们学校!现在和蔼可亲的程阿姨就坐在我们面前，此时此刻，你们高兴吗?——高兴。那就让我们用掌声再次欢迎程阿姨的到来!
程玮阿姨是*作家协会江苏分会理事，曾任江苏电视台编剧，现在还是德国电视二台制片人，她不但给我们带来了精彩的文学作品，还为我们制作了很多精彩的电视剧呢!
程阿姨的作品总是充满着浓郁的儿童情趣，是能够笑着读的。她同她的作品沟通着**与儿童的心灵世界，沟通着孩子与外面的世界。她是孩子们最知心的朋友。在她的作品中，让我们读到了世界无论怎么变化，和*安宁、友爱关怀是人们永恒的心愿。在程阿姨的.笔下，流淌着的正是这样一首至真的歌。程阿姨的散文文笔清新、风趣幽默;小说人物性格鲜明、具有时代特色，这一切都值得我们细细品味。
程阿姨的作品太精彩了，获得了许多大奖：新时期儿童读物一等奖，全国庆祝建国40周年儿童电影剧本奖，飞天奖最佳编剧奖，*作家协会首届儿童文学奖等等。说了这么多，同学们一定迫不及待地想听听程阿姨的声音了吧?下面让我们用热烈的掌声欢迎程阿姨为我们做讲座!
(二)互动交流：
有机会和程阿姨面对面地坐在一起，一起聊天，一起感悟真情，一起品读文学，这是何等幸运的事情!就让我们抓紧这个宝贵的机会，有什么想知道的问题就问，有什么想倾诉的话就说，程阿姨呀!正微笑着等待着我们呢!
(三)签名
我看到了，同学们手中都捧着程阿姨的作品，有的不止拿了一本。猜到接下来我们要干什么了吗?对啦，拿着你心爱的书让程阿姨来签名吧!将这份签名好好珍藏着，让它伴随着我们度过金色的童年!
一、开场白
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家下午好！
为共谋XX公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。
我是XXX，很荣幸，担任本次会议的主持。
今天，我们欢聚XX，共同回顾2010年走过的营销之路，共同展望2011年的发展之路。在此，我谨代表XX公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为XX市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢！
二、介绍出*领导、嘉宾
下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：
XXX、XXX、XXX、XXX、XXX ………
当然，出*我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们！欢迎你们的到来！
三、会议纪律宣布
为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：
1、请各位将手机关闭或调至震动状态。（停顿）谢谢各位的配合。
2、为了大家的健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。
再次谢谢大家的配合！
四、会议进行中——领导讲话环节
接下来，我们进入会议正式议程：
1、首先，有请XXX先生讲话，大家欢迎！
…………
非常感谢XXX的精彩讲话，从XXX的讲话中，我们能够充分的感受到XX公司的'宏远志向与发展前景；也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么？该怎么干？XX市场未来的发展，离不开XX公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。
2、接下来，有请XXX发言，大家欢迎！
…………
非常感谢XXX的精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让XX在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢XXX！
3、下面，有请XXX先生发言，大家欢迎！
…………
谢谢XXX！从XXX的发言中，我们能够贴心地体会到XX公司对我们经销商朋友的支持！相信在XX公司的支持和服务下，各位一定能够把2011年市场做的更好！
…………
再次谢谢以上各位领导和嘉宾！
五、会议进行中——互动交流环节
接下来，我们进入互动交流环节，请各位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。希望各位积极发言，共同来探讨发展大计。
有请XXX来主持互动交流！
…………
六、结束语
今天的相聚是为了明天更好的发展。XX希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。
让我们一起携手，用实际行动在2011年将市场做得更好！
最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！
我宣布，XX经销商交流会圆满结束！谢谢大家！
当然，出*我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们！欢迎你们的到来！
男）尊敬的老师，（女）亲爱的同学们，（合）大家晚上好！我是今天的主持人xx
（男）时过六月，你是否还记得高中时期的那一场场埋头苦读奋笔疾书的情景？是否还记得那一张张稚嫩纯净的笑脸？对，那是青涩的我们正琴弦紧绷，在舒展身心。
（女）时过九月，你是否还记得刚进大学时你好奇地将睁大眼睛，张望这未知的世界？是否还记得军训时汗流浃背，那炎炎烈日似乎是在告诉我们大学新生活要开始了。
（男）大学新生活是新的起点。经过了大学*两个月的生活，新生可能对大学的生活方式和学*方式不*惯，对未来的社会，生活充满了担忧。
（女）为了让大家更好的了解大学生活，掌握大学的学*规律，处理好工作、学*、生活之间的关系，移除困惑，把迷茫拒之门外，从而达到尽情投入学*，展现自己的才华，更好得发展自己的目的。
（男）在今晚，老师和我们欢聚一堂，将为我们的新生答疑解惑，为我们奠定一块基石，让我们看得更远。下面，我们宣布，xx长江工程职业技术学院班师生交流会
（合）现在开始。
（女）首先，我们荣幸地请到长江工程职业技术学院电力工程系的领导和学长，他们分别是让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
让我们再次以热烈的掌声，对各位领导，各位来宾光临本次大会表示最诚挚的谢意！
（王）尊敬的各位老师
（潘）亲爱的叔叔阿姨和同学们：
（合）大家晚上好！
（潘）欢迎大家来到“一路书香伴我行”盘点少儿读书会的现场。
（王）伏尔泰曾说，拜读名家大作，可造就雄辩之才。高尔基也曾说，书籍是人类进步的阶梯。
（潘）当我们读的书越多，书籍就使我们和世界越接*，生活对我们也变得越加光明和有意义。
（王）下面请欣赏于鸿睿小朋友为我们朗读《小猫的倾听》，掌声欢迎。
（潘）雷锋，相信大家对这个名字并不感到陌生。他短暂的一生帮助过无数的人，雷锋精神永远激励着一代又一代人。请欣赏洪潇同学为我们朗读《永远的雷锋叔叔》。
（王）每一个人都有自己的梦想，或远大或崇高，愿我们都能脚踏实地，为了梦想而努力拼搏，请欣赏王睿琦同学带来的朗诵《梦想》。
（潘）冬天来了，春天还会远吗？南方的冬天尽管并不十分寒冷，但我们依然会盼望那阳光明媚、山花烂漫、垂柳青青的春天。请欣赏许乐怡小朋友为我们朗读《春》。
（王）一路书香伴我行，一路有书作伴，一路与书相约，作为读者我们应当感觉到内心的快乐。请欣赏石恩茜同学为我们朗读《小读者》。
（王）飘雪花、堆雪人、打雪仗，冬天因为雪而美丽，南方的冬天迟迟没有下雪，但我们依然会在冬日里遐想翩翩。请欣赏冯熙龙小朋友为我们朗读的《冬日的遐想》。
（潘）蜡烛头和花生米，听上去分明是毫不相干的两个事物，但是，今天刘昱含小朋友将给我们讲一讲他们的故事。有请刘昱含朗读《蜡烛头和花生米》。
（王）有人说，时间是一只蝴蝶，想去捉它，它已经飞走了。有人说，时间是海里的游鱼，想去捕它，它已经游走了。他们说时间看不见摸不着，可是，时间却是天底下最公正最无私的。请听何欣怡为我们带来的作品《时间与爱的故事》。
（潘）每个人都有自己的家乡，家乡的亲人、家乡的山水、家乡的'特产都会令我们流连忘返。请听刘思彤为我们朗读的《家乡的红橘》。
（王）我们都喜欢童话，听故事，讲故事，故事里面乐趣无限多。请听孙冰悦小朋友给我们讲述一段《鲁肥肥的妙计》，掌声有请！
结束语：
（潘）亲爱的同学们，短短的1个小时，终说不完读书的好处，谈不完知识的无穷。
（王）短暂的时光匆匆而过，我们的活动也即将落下帷幕。在此，我们真诚地期待下一次的相聚。
（潘）衷心地祝愿老师和家长们工作顺利，合家欢乐！祝愿各位同学身体健康、学*进步！
（王）同时，感谢今天所有台前幕后的叔叔阿姨们，感谢你们为我们搭建这样的一个学*交流的*台！让我们下次读书会再见！
（潘）有请各位老师、各位书香少年上台合影留念！
一、主持人上台
(全体)敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好。
（男）书是人类进步的阶梯。
（女）书是我们的好朋友。
（男）读一本好书让我们受益。
（女）读一本好书让我们成长。
（男）这学期我们读了很多的书。相信大家一定有很多的收获。今天我们就围绕《狼王梦》这本书进行读书交流会。期待同学们的踊跃发言与精彩分享。
（全体）这期的读书会由我们为大家主持，希望大家喜欢、支持我们。
二、简介《狼王梦》
《狼王梦》是*动物小说之王沈石溪的具有代表性的一部作品。母狼紫岚一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。在残酷的现实面前，她一次次失败，四只小公狼也相继死去，最后，她只能把希望寄托在狼孙身上。为了狼孙的安全，她与金雕同归于荆故事情节一环扣一环，引人入胜。
三、问题抢答
1、这本书有哪些人物？
2、你最喜欢谁？为什么？
3、你认为书中母狼紫岚的做法对吗？为什么？
4、你从这本书中积累了哪些好词佳句？
5、你从这本书中得到了什么启示？
6、你从中学到了哪些写作方法？
7、简单地讲一个你感受最深得情节。
四、精彩片段交流
生：我认为《狼王梦》是血与爱交织的梦想。文中母狼紫岚为了四个孩子中有一只成为狼王的这个梦想，为之倾注出了自己搜有的心血、希望和母爱。紫岚的艰辛、困苦和不懈的努力全部都融入了这个血与爱交织的梦想。紫岚那颗坚忍的心灵，让我看到它为梦想而洒热血，它为梦想而献青春，它为梦想而奋斗……我看到了它比人类还顽强的身影，让我不禁为之感动。没错，紫岚那血与爱交织的梦想是感天动地的！
生：我认为《狼王梦》这本书非常精彩，全文以梦贯通。因为狼群为狼王位争夺，而狼王是统治狼族的，所以狼王权力很大，每只狼都对王位虎视眈眈。主角母狼紫岚因为期待孩子们能够成为狼王，所以不惜辛苦，不惜自己变得丑陋，也不洗孩子对它的种种看法。只可惜公狼都死去，紫兰只好把希望寄托在狼孙身上。全文扣人心弦，精彩无比，细细地描绘了狼的世界的情感变化。
生：我认为《狼王梦》阐述了一个主题——梦想，母狼紫岚为了孩子成为新一代狼王，舍弃了自己的美貌，才会支撑自己继续培养孩子，渴望培养出下一代狼王。梦想，如果一个人没有梦想，那岂不是连一匹狼都不如？紫岚之所以会付出生命，是因为为了自己的梦想。一个人有了梦想就要去奋斗，在奋斗途中，必须懂得舍得、舍弃一些东西，也要学会争夺我们做事一定要坚持到底，绝不能半途而废。为自己立下一个目标，我们一定要向这个目标奋斗！没达到目标，决不罢休，直到做到为止！
生：看了《狼王梦》这本书，我知道了紫岚非常爱她的孩子。因为爱，紫岚才会支撑自己培养孩子；因为梦，紫岚才会带领着自己的孩子抄狼王的位置一步步迈进。我感悟到：不管是做什么，总会有争夺，自己要把握机会，必须拿得起放得下，必要时要懂得舍弃，有舍才有得。我们不管做什么事都要坚持到底，不能半途而废。输赢不重要，重要的是过程，那是一次历练的机会。立下的目标，要想方设法的完成它。目标是终点线，不管中途遇到了什么，我们都要尽力跑下去，直到越过终点线，那时的我们，才是成功的！
生：读了《狼王梦》这本书，我觉得可以用一个字来概括这个主题——梦。为什么？因为有了梦才有目标，有了目标才能奋斗，向目标出发。如果一个人没有梦，他便不知如何发展。这本书中的狼与众不同，不是其书中十恶不赦的狼，不是《小红帽》中的狼外婆，
也不是现实中残忍的狼。它们是一种有智慧的动物。那一声声狼嚎，一次次训练，一次次争斗，都是生命的象征。
生：我认为，《狼王梦》还有一个主题是“残酷”。因为在狼群争夺王位时，输的一方将要被吃掉，这很残酷。而且，紫岚把洞穴让给了媚媚，它就居无定所，这也很残酷。文中的狼大多是冷血的，比如受狼王宠爱的母狼，它认为谁最强大，就袒护谁。所以我认为《狼王梦》的主题是残酷。
五、结束语
师：展示动物世界的神奇，描写动物的情感世界，是动物文学的迷人之处。大家可以读一读沈石溪的《第七条猎狗》、加拿大作家西顿的《小战马》、《红脖子》、美国作家杰克的《荒野的呼唤》、《海狼》等。今天的读书交流同学们收获很多，让读书相伴我们一生！
——考研交流会主持稿实用十篇
尊敬的学长、学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好!
面对当今社会的激烈竞争，大学生就业难度不断加大，考研成为越来越多大学生的选择。考研首先要符合国家标准，其次按照程序：与学校联系、先期准备、报名、初试、调剂、复试、复试调剂、录取、毕业生就业、其他等方面依次进行。
考研一直是我院学生工作的重中之重，也是我院教育教学的一个闪光点。历年来，我院考研成绩一直名列全校前茅,每年比例均列全校的前列。但是许多准备考研的同学对考研还是充满了困惑，希望能与从考研中胜利归来的学姐学长们有一次交流的机会.为此，我们学*部特举办这次考研经验交流会，希望能给大家带来一些收获，我是主持人xx。谢谢大家。(鞠躬)
首先请允许我介绍今天到场的各位嘉宾，他们是xxx、xxx。
让我们再次用热烈的掌声欢迎各位学姐学长的到来。
在考研的过程中，我们会迷惘，会疑惑。所以，我们需要一座指引我们正确前行的灯塔，需要一个帮助解开疑云的锦囊，针对准备考研的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题，现在就请学长，学姐们分别谈谈自己的考研经历，学*方法;以及如何做好切实可行的的考研计划，及研究生期间的课程设置和发展前景。
首先有请xxx
让我们再次感谢xxx给我们带来的宝贵经验。
那么我们的学长又给我们带来什么样的考研经验呢，下面有请xxx学长讲话。
故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，在考研的路上，也许辛酸但也是带着甜蜜的,有请发言，下面有请xxx学长。
我们听了学长的考研心得那再让我们听听xxx学姐给我们带来的考研的经验。
如何备考?万一考不好会影响找工作吗?考研需要注意哪些问题?我相信在座的各位都有疑惑，下面把时间留给在座的各位，同学们可以按自己的专业向台上这几位学长学姐提问
由于时间关系，很遗憾不能让每位同学的问题都得到解答，我们的提问环节到此告一段落。
考研之路是艰辛的，但也是快乐的，为了以后的种种，真心的希望在座的每一位同学都能找到自己心中的那份美好的梦想，下面进入现场抽奖环节，方式为由嘉宾抽取号码，抽取的号码与之前发下去的“考研我参与”单页编号一致的同学为幸运获奖者，将得到我们精心准备的小礼品。下面请各位学姐学长为我们揭晓幸运之星，辛苦你们了，谢谢!
好了，幸运的号码已经产生，请学姐学长帮忙宣布，同时请获奖的同学上台领取小礼品。让我们再次以掌声感谢学长学姐们和祝福这些幸运的同学们。
考研是磨练人意志和耐心的过程考研是一场持久战，我们一定要有信心，耐心和决心打赢这场战争，实现自我的超越，积小胜为大胜，以时间换空间。天行健，君子以自强不息。考研路，你与我同舟共济，最后我代表环境与市政工程学院学*部由衷的感谢大家的到来，同时我宣布本年度环境与市政工程学院考研经验交流会到此结束。谢谢大家!
尊敬的学长学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好！
欢迎大家参加林学院20xx年考研学*经验交流会。
转眼间，大四的学长学姐们已经顺利完成了大学四年的学*，即将离开母校，踏上新的征途。随着酷暑的到来，大三的同学们也已开始备战考研，为了使同学更深入地了解考研过程中的各种问题，对考研有提前的准备,在明年的研考中有更好的发挥，在学院领导的支持和精心指导下，实践创新部特举办此次经验交流会!
有机会在这个美好的季节见证大四学长、学姐们的成功，学*他们的宝贵经历，我感到很荣幸!下面让我们一起来认识一下他们：
出*本次经验交流会的X位07级优秀毕业生：xxxxxxx
欢迎你们的到来!
本次经验交流会的基本流程分为“xxxx”和“xxxx”两个环节。同学们可以根据具体专业有所侧重，在嘉宾介绍完毕后进行提问。下面,把主角交给我们的07级同学。
我们首先有请xx对她考研复*的'方法思路和技巧进行介绍。考研交流会主持稿接下来有请xxx学长为我们介绍一下他的考研经验。
下面有请xx学长为我们介绍一下他的技巧和经验。
优秀其实是一种*惯。这几年里，…学长品学兼优，活动的组织更是有声有色。作为学妹，我不得不为学长的优异折服。谢谢你与我们分享你的考研经验。
感谢三位学长学姐的精彩讲解，下面，我们进入自由提问阶段。同学们有xx分钟的时间进行提问。xxx大家可以从复*方法、复*时间的安排，资料信息的收集、应试技巧、对专业前景的看法等各个方面进行提问。xxx
听了三位学长学姐的解答，相信现场的同学们一定都有很大的收获，对考研也有了更多的认识。但由于我们的时间有限，提问环节到此就要结束。如果大家还有其他问题，会后也可以与各位学长学姐进行深入交流，相信他们一定会耐心的帮助大家解答困惑。
本次交流会至此圆满结束，再次的感谢xxx、xxx学长学姐的到来，同时也感谢同学们的积极参与。谢谢大家!祝大家xx!
尊敬的各位领导、老师，
亲爱的同学们！
大家晚上好!
欢迎来到信科系考研经验交流会，很高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚。
首先为百忙之中前来出*本次交流会的老师和同学们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
为了使大家对考研有更深入的了解，帮助广大同学确定正确的奋斗目标，及时解决和处理在考研中遇到的各种困难和问题，端正考研态度，我们今天特别邀请老师及我们系03级部分优秀的学长为我们做考研经验报告。
今天来参加交流会的有正在做考研复*的大三学长，有徘徊在考验与就业抉择中的大二同学，还有迫切想了解考研情况的大一同学。本次活动对大三同学而言，可以为他们如何对待前途拨云去雾，为他们考研备战指点迷津，我想会是一场及时雨。大一、大二同学也可通过优秀学长们的倾囊相授，了解大学生活学*的经验，掌握克服学*生活中的困难的方法，增强紧迫感，共同营造好的学*气氛。相信这次的交流会能让每一个人都受益匪浅。
那么今天我们请来了很多高人来为大家指点迷津，首先让我们为大家介绍今天到场的嘉宾，他们是……
我们首先对他们的考研取得好成绩表示祝贺。
首先由系领导就我系考研情况发表讲话；
有请 老师
感谢…老师的精彩讲话，听了他的讲话，我相信大家从中都会有所收获。
感谢老师在百忙之中抽出时间来到现场，由于时间关系，让我们用热烈的掌声欢送老师退*
下面有请优秀学长们为我们介绍他们在考研准备过程积攒的经验。
针对我们系自身的特点，分别邀请到考取数学、经济、计算机方向研究生的学长。他们会就各个方向为我们介绍考研的`情况。
首先有请 学长。
熬过寒冬的人，最知道太阳的温暖，走过沙漠的人，最知道水的甘甜。我们来听听 学长的考研心得
听过了 学长给我们带来的丰富经验，看来考研真是磨练人意志和耐心的过程。我们再来听听 学长的体会
六位学长已经分别就各专业方向介绍了有关考研的诀窍及学*方法，考研的信息及复*方向等情况，同学们在学*生活中针对考研一定会遇到很多问题，那么下面把时间留给大家，同学们可以向各位学生嘉宾（和老师们）自由提问
由于时间关系，很遗憾不能让每位同学的问题都得到解答。本次经验交流会到此结束，再次感谢各位的光临。有问题的同学可以留下与这些学长作进一步的交流，也可以留下他们的联系方式。再见
为防止冷场特准备的以下内容:
附：不一样的人生，不一样的经历，为了让同学们进一步了解考研，树立考研意识。针对考研可能遇到的问题，比如：如何备考？万一考不起会影响找工作吗？考哪些专业比较有优势？
报道说：未来的几年里不缺大学生人才，但缺少高水*的研究生人才。决定学校水*高低的关键在于学生质量的好坏以及科研的研究。考研热情的高涨，研究生培养的加快无疑是提高教育质量的一大台阶。
古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
尊敬的学长学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好!欢迎大家参加林学院20xx年考研学*经验交流会。
转眼间，大四的学长学姐们已经顺利完成了大学四年的学*，即将离开母校，踏上新的征途。随着酷暑的到来，大三的同学们也已开始备战考研，为了使同学更深入地了解考研过程中的各种问题，对考研有提前的准备,在明年的研考中有更好的发挥，在学院领导的支持和精心指导下，实践创新部特举办此次经验交流会!
有机会在这个美好的季节见证大四学长、学姐们的成功，学*他们的宝贵经历，我感到很荣幸!下面让我们一起来认识一下他们:
出*本次经验交流会的X位07级优秀毕业生:*******
欢迎你们的到来!
本次经验交流会的基本流程分为“****”和“****”两个环节。同学们可以根据具体专业有所侧重，在嘉宾介绍完毕后进行提问。下面,把主角交给我们的07级同学。
我们首先有请**对她考研复*的方法思路和技巧进行介绍。接下来有请***学长为我们介绍一下他的考研经验。
下面有请**学长为我们介绍一下他的技巧和经验。
优秀其实是一种*惯。这几年里，…学长品学兼优，活动的组织更是有声有色。作为学妹，我不得不为学长的优异折服。谢谢你与我们分享你的考研经验。
感谢三位学长学姐的精彩讲解，下面，我们进入自由提问阶段。同学们有**分钟的时间进行提问。(大家可以从复*方法、复*时间的`安排，资料信息的收集、应试技巧、对专业前景的看法等各个方面进行提问。)
听了三位学长学姐的解答，相信现场的同学们一定都有很大的收获，对考研也有了更多的认识。但由于我们的时间有限，提问环节到此就要结束。如果大家还有其他问题，会后也可以与各位学长学姐进行深入交流，相信他们一定会耐心的帮助大家解答困惑。
本次交流会至此圆满结束，再次的感谢***、***学长学姐的到来，同时也感谢同学们的积极参与。谢谢大家!祝大家**!
首先有请…。
1.谢谢…。他的经历中…，他的成功离不开…。听了他的讲话，我觉得自己真是受益匪浅。再次感谢…!下面有请…。
2.谢谢…。不经历风雨，怎能见彩虹。考验的经历是心酸的，享受这个过程，我们可以痛并快乐着。谢谢…!下面有请…
3.谢谢…。想必大家从他的经验中，学到了很多。下面有请…。
4.谢谢…与我们分享他的经验。…好的。下面有请…。
5.谢谢学姐的讲话。从学姐…的经历里，我们真的可以学到很多，谢谢!
尊敬的学长、学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好!
面对当今社会的激烈竞争，大学生就业难度不断加大，考研成为越来越多大学生的选择。考研首先要符合国家标准，其次按照程序：与学校联系、先期准备、报名、初试、调剂、复试、复试调剂、录取、毕业生就业、其他等方面依次进行。
考研一直是我院学生工作的重中之重，也是我院教育教学的一个闪光点。历年来，我院考研成绩一直名列全校前茅,每年比例均列全校的前列。但是许多准备考研的同学对考研还是充满了困惑，希望能与从考研中胜利归来的学姐学长们有一次交流的机会.为此，我们学*部特举办这次考研经验交流会，希望能给大家带来一些收获，我是主持人xx。谢谢大家。(鞠躬)
首先请允许我介绍今天到场的各位嘉宾，他们是xxx、xxx。
让我们再次用热烈的掌声欢迎各位学姐学长的到来。
在考研的过程中，我们会迷惘，会疑惑。所以，我们需要一座指引我们正确前行的灯塔，需要一个帮助解开疑云的锦囊，针对准备考研的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题，现在就请学长，学姐们分别谈谈自己的考研经历，学*方法;以及如何做好切实可行的的考研计划，及研究生期间的课程设置和发展前景。
首先有请xxx
让我们再次感谢xxx给我们带来的.宝贵经验。
那么我们的学长又给我们带来什么样的考研经验呢，下面有请xxx学长讲话。
故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，在考研的路上，也许辛酸但也是带着甜蜜的,有请发言，下面有请xxx学长。
我们听了学长的考研心得那再让我们听听xxx学姐给我们带来的考研的经验。
如何备考?万一考不好会影响找工作吗?考研需要注意哪些问题?我相信在座的各位都有疑惑，下面把时间留给在座的各位，同学们可以按自己的专业向台上这几位学长学姐提问
由于时间关系，很遗憾不能让每位同学的问题都得到解答，我们的提问环节到此告一段落。
考研之路是艰辛的，但也是快乐的，为了以后的种种，真心的希望在座的每一位同学都能找到自己心中的那份美好的梦想，下面进入现场抽奖环节，方式为由嘉宾抽取号码，抽取的号码与之前发下去的“考研我参与”单页编号一致的同学为幸运获奖者，将得到我们精心准备的小礼品。下面请各位学姐学长为我们揭晓幸运之星，辛苦你们了，谢谢!
好了，幸运的号码已经产生，请学姐学长帮忙宣布，同时请获奖的同学上台领取小礼品。让我们再次以掌声感谢学长学姐们和祝福这些幸运的同学们。
考研是磨练人意志和耐心的过程考研是一场持久战，我们一定要有信心，耐心和决心打赢这场战争，实现自我的超越，积小胜为大胜，以时间换空间。天行健，君子以自强不息。考研路，你与我同舟共济，最后我代表环境与市政工程学院学*部由衷的感谢大家的到来，同时我宣布本年度环境与市政工程学院考研经验交流会到此结束。谢谢大家!
请大家保持安静，考研交流会马上就要开始了，请大家将自己的手机调成静音或振动状态，谢谢配合。
尊敬的老师，亲爱的同学们，大家晚上好!
欢迎大家来到由食品科学与工程学院学生会学研部主办的20xx年考研交流会现场，我是今晚的主持人，来自食品学院学生会学研部的封陈浩。
活动开始前，请允许我为大家介绍今晚到场的嘉宾，他们分别是：食品学院党委**王宏光老师，食品学院党委副**易文君老师，食品学院学工办主任杜典初老师，食品学院分团委**兼xx普本辅导员罗霄老师，食品学院xx级普本辅导员金灿老师和中英辅导员张子涵老师，以及15级各位班主任们。
感谢各位嘉宾能在百忙之中，抽出时间莅临我们的活动现场，让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。
随着社会竞争的加剧、教育水*的提高,大学生就业面临的压力也越来越大,为了提高个人的竞争优势,考研逐渐成为越来越多大学生的选择。考研是人生轨迹的第二次重大选择,你是否做好了充足的准备呢?本次考研交流会就是为了让广大同学对考研有更深入的了解，帮助同学们处理在考研中遇到的各种问题，下面我宣布考研交流会正式开始。
首先请允许我为大家介绍一下*年的考研整体形势，以及我校的考研情况。
首先让我们来回顾20xx，展望20xx，从教育部官网我们得到了以下数据(此处稍有省略，2张ppt)，可以说考研形势整体不容乐观，然而在大的趋势之下，食品考研学子们却捷报频传。
xx级普本考研人数120人。其中97人考取，录取率达到80%以上，97人中，50人考取了211及以上高校，其中江南大学，中国农业大学，华南理工大学等名校都包含在内，真的由衷为学长学姐们的优秀而点赞。可以说，“每五个人考研，就有四个人能够考取”，当然，也希望来年的优秀考研学子中也能看到你的身影。
接下来，我们看看xx级中英考研情况，xx级中英考研人数102人，56人次考取，其中国内升学23人，国外留学12人，中外合作21人。(数据如下)
最后，让我们看看普本各班的考研情况，其中最让人震撼的是：食工1401班，班级人数28人，21人考上了研究生，录取比例可以说非常高，从中可以看出班级的氛围也很重要啊。以上就是目前考研的整体情况。
相信大家通过刚才的讲解对考研形势有了更加具体的了解。牛顿曾经说过:“如果说我比别人看得更远的话,那是因为我站在巨人的肩膀上。”现在就让我们有请这些“巨人们”分享一下他们的感受与经验，为我们指点迷津。
首先有请杜镇蛟学长,他的录取院校是中国农业大学，大家掌声欢迎。
感谢学长的精彩发言，学长的分享让我们获益匪浅，谢谢!
好的，那接下来不知道柳玉学姐又有什么想要与我们分享的呢?有请柳玉学姐，她的录取院校为华南理工大学，大家掌声欢迎。
感谢学姐，听君一*话，胜读十年书。相信大家也感同身受吧。下面让我们掌声有请叶高俊学长为我们分享他的经验，他的录取院校为暨南大学。
感谢学长。相信大家都听说过中科院，但其实还有一所学校叫中国科学院大学，可能大家了解甚少，那么接下来就有请方昊学长分享一下他的考研历程，他的录取院校为中国科学院大学。
感谢学长的分享。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。考研是一个痛并快乐的过程，我们要学会享受其中的乐趣，静待破茧成蝶的那一刻。接下来欢迎余天学长给我们传授一下他的宝贵经验，他的录取院校为南昌大学。
感谢学长的精彩发言，以上的各位学长学姐们都考到了很多很好的学校，但其实考取本校的研究生们也是人才济济，接下来有请我校研究生史浩师兄为我们讲述他的故事，他考取了美国田纳西大学博士学位。
感谢师兄的讲述。能够读博真的很令人钦佩，当然也有很多研究生选择就业，下面有请我校研究生张曼君师姐分享她的经历，她就业于武汉药明康德有限公司。
感谢师姐的分享。古人云：有志者，事竟成。希望考研的同学也能像学长学姐一样取得个好成绩。再次感谢各位学长学姐分享他们的宝贵经验。
尊敬的各位老师，亲爱的同学们!
大家下午好!
欢迎来到理工学院五指山校区20xx级考研讲座。因学院开展工作的需要和广大考研学生的要求，我们特举办此次考研讲座，希望能为准备考研的同学拨开云雾指点迷津。今天我们的座谈有幸请到我们理工学院考研指导专家化学本科专业负责人—曲老师，大家欢迎，还有考研指导专家环境工程专业负责人——胡老师，大家欢迎，以及07化本的李弘道学长，07环本的亲彩虹学姐。首先让我们用热烈的掌声为百忙之中前来出*本次座谈的老师和学长学姐表示热烈的欢迎!我们先请考研指导专家化学本科专业负责人—曲老师为我们介绍一下我院07级的考研情况以及对08级准备考研的同学的要求和建议。掌声有情曲老师。
(曲老师讲话)
非常感谢曲老师的精彩讲话，相信在座的各位对考研都有了更深一层的了解。
下面有请考研指导专家环境工程专业负责人——胡老师，为我们拨开考研的云雾，解开考研的谜团，以及对我们准备考研的同学一些 1
要就和建议。掌声有情胡老师老师。
非常感谢胡老师的精彩讲话，相信大家对考研都有了更加透彻的了解。
由于曲老师老师和胡老师任务在身，一会他们还要赶着去三亚。让我们以热烈的掌声对百忙之中前来出*此次座谈的曲老师和胡老师表示崇高的敬意和衷心的感谢，同时欢送两位老师离场!
听君一*话，胜读十年书。为了使大家对考研有更清楚的认识和长远的打算，做到未雨绸缪。我们有幸请到了刚刚在20xx年取得了优异成绩的李弘道学长和秦彩虹学姐为我们讲诉一下他们的考研经验和心得。首先有请李弘道学长。
谢谢李弘道学长为我们分享他的经验和心得，他的这番话让我们明白和很多。下面请秦彩虹学姐为我们分享一下她的考研经验和心得。
非常感谢秦彩虹学姐的经验之谈，相信大家受益匪浅。我们进入下一个互动环节，在座的各位可以根据自己的疑惑向李弘道学长和秦彩虹学姐提问请教!限时每个人超过2分钟，问题不超过三个，本环节不超过15分钟。
听过了学长学姐给我们带来的丰富经验，可以看出他们一致认为在考研过程中要有一个良好的心态，不要畏惧困难，考研是磨练人意志和耐心的过程，是一场持久战贵在坚持。我们一定要有信心，耐心和决心打赢这场战争，实现自我的超越，以时间换空间。
本次讲座到这就要结束了，通过此次讲座我相信大家都受益匪浅。青春只有在奋斗中才能闪光，在拼搏中才能精彩。使青春光华四射的只能是行动，是拼搏，是踏踏实实地走好每一步，真真切切地充实每一分钟。只要你肯耕耘青春，只要你肯奋斗不息，你的考研不是梦!最后希望在座的每一个人等能在奋斗中成就自己的考研梦想。本次考研论坛到此结束，谢谢大家!
亲爱的师哥、师姐们：
大家晚上好！欢迎各位的到来！我们的考研就业经验交流会马上开始。
面对当今社会的激烈竞争，大学生就业难度不断加大，许多即将面临就业的师哥师姐们对将来充满着迷茫。与此同时，也有许多师哥师姐选择了考研，但却对考研充满了困惑，希望能与从考研中胜利归来的10级师哥师姐们有一次交流的机会.为此，我们院学*部举办这次考研就业经验交流会，希望能给大家带来一些收获。
用白驹过隙来形容时间真是一点都不差，10级的师哥师姐们即将结束大学四年的学*离开母校，踏上新的征程。也许师哥师姐们此刻都有了不同的选择，但相信他们做出的选择都是最睿智，最正确，最适合自己的。那么，接下来请允许我来介绍各位可亲可爱的师哥师姐们，
他们是胡彦强师哥，胡彦强师哥考取了中科院的模式识别与智能系统专业。欢迎师哥的到来。师哥，你好，能不能和大家分享一下你的考研感受呢？好的，谢谢师哥。
接下来是范明贵师哥，范明贵师哥考取了东北大学的双控专业。欢迎师哥的到来。师哥，你的成绩这么优异，赶紧把你的考研秘诀分享给大家吧！好的，谢谢师哥的倾囊相授。
接下来是郭群师姐，郭群师姐考取了湖南大学的双控专业。欢迎师姐的到来。不知道师姐对于考研最深刻的.印象是什么呢？请师姐和我们分享一下你眼中的考研吧!好的，谢谢师姐。
接下来是刘路昕师哥，刘路昕师哥考取了中科院的超导体专业。欢迎师哥的到来。师哥，请你传授你的考研秘诀给我们吧！
接下来是张坦师哥，张坦师哥考取了哈尔滨工程大学的控制科学与工程专业。师哥，说说你的考研感受吧。
接下来是张昱师哥，张昱师哥考取了武汉理工大学的双控专业。师哥对于考研又有着怎样的看法呢？和我们分享一下吧！
接下来是葛婉宁师姐，葛婉宁师姐考取了山东大学的控制工程专业。师姐的考研有着怎样的故事呢，师姐，说说你的考研吧！
接下来是xxx，xxx已就业于xxx。师哥，请告诉我们你是以怎样的魅力进入这家企业的呢？
接下来是xxx，xxx已就业于xxx。师哥，你好，能不能给我们讲一下你选择企业的技巧呢？
好的，再次欢迎各位师哥师姐的到来，让我们把掌声送上。
首先，先让我们观赏一段视频。通过视频看考研。
那么，接下来的时间我们将会分别请一位考研师哥代表和就业师哥代表上台来详细的给大家讲述一下自己的考研或者就业经验。好了，话不多说。首先，让我们有请胡彦强师哥来分享他的考研经验。欢迎师哥。
谢谢师哥，不经历风雨，怎么见彩虹，考研的经历是心酸的，享受这个过程，痛并快乐着。听了师哥的讲话，想必大家都获益匪浅。谢谢师哥。
下面有请xxx师哥来分享他的就业经验。欢迎师哥。
好的，谢谢师哥的精彩讲述。从师哥这里，我们了解到了开阔眼界的重要性。
再次谢谢胡彦强师哥和xxx的倾囊相授，无论选择考研还是选择就业，都需要我们不断地为之付出努力。
接下来的40分钟是大家与各位师哥师姐的交流时间，这可是等同于黄金100秒的时间啊，大家有什么问题尽管问10级的师哥师姐们，把握住机会。好了，大家开始吧！
不知不觉，我们的交流会已经接*尾声了，看见大家刚才与师哥师姐愉悦而热烈的交流，相信大家都对考研或者就业有了更深层次的了解。最后感谢各位师哥师姐们无私的与我们分享他们的经验，让我们再一次用热烈的掌声感谢他们！本次交流会到此结束！感谢大家的到来！
尊敬的学长学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好！
欢迎大家参加林学院20xx年考研学*经验交流会。
转眼间，大四的学长学姐们已经顺利完成了大学四年的学*，即将离开母校，踏上新的征途。随着酷暑的到来，大三的同学们也已开始备战考研，为了使同学更深入地了解考研过程中的各种问题，对考研有提前的准备,在明年的研考中有更好的发挥，在学院领导的支持和精心指导下，实践创新部特举办此次经验交流会!
有机会在这个美好的季节见证大四学长、学姐们的成功，学*他们的宝贵经历，我感到很荣幸!下面让我们一起来认识一下他们：
出*本次经验交流会的X位07级优秀毕业生：xxxxxxx
欢迎你们的到来!
本次经验交流会的基本流程分为“xxxx”和“xxxx”两个环节。同学们可以根据具体专业有所侧重，在嘉宾介绍完毕后进行提问。下面,把主角交给我们的07级同学。
我们首先有请xx对她考研复*的方法思路和技巧进行介绍。考研交流会主持稿接下来有请xxx学长为我们介绍一下他的考研经验。
下面有请xx学长为我们介绍一下他的技巧和经验。
优秀其实是一种*惯。这几年里，…学长品学兼优，活动的组织更是有声有色。作为学妹，我不得不为学长的优异折服。谢谢你与我们分享你的考研经验。
感谢三位学长学姐的精彩讲解，下面，我们进入自由提问阶段。同学们有xx分钟的时间进行提问。xxx大家可以从复*方法、复*时间的安排，资料信息的收集、应试技巧、对专业前景的看法等各个方面进行提问。xxx
听了三位学长学姐的解答，相信现场的同学们一定都有很大的收获，对考研也有了更多的认识。但由于我们的时间有限，提问环节到此就要结束。如果大家还有其他问题，会后也可以与各位学长学姐进行深入交流，相信他们一定会耐心的帮助大家解答困惑。
本次交流会至此圆满结束，再次的感谢xxx、xxx学长学姐的到来，同时也感谢同学们的积极参与。谢谢大家!祝大家xx!
尊敬的学长学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好!欢迎大家参加林学院20xx年考研学*经验交流会。
转眼间，大四的学长学姐们已经顺利完成了大学四年的学*，即将离开母校，踏上新的征途。随着酷暑的到来，大三的同学们也已开始备战考研，为了使同学更深入地了解考研过程中的各种问题，对考研有提前的准备,在明年的研考中有更好的发挥，在学院领导的支持和精心指导下，实践创新部特举办此次经验交流会!
有机会在这个美好的季节见证大四学长、学姐们的成功，学*他们的宝贵经历，我感到很荣幸!下面让我们一起来认识一下他们:
出*本次经验交流会的X位07级优秀毕业生:*******
欢迎你们的到来!
本次经验交流会的基本流程分为“****”和“****”两个环节。同学们可以根据具体专业有所侧重，在嘉宾介绍完毕后进行提问。下面,把主角交给我们的07级同学。
我们首先有请**对她考研复*的方法思路和技巧进行介绍。接下来有请***学长为我们介绍一下他的考研经验。
下面有请**学长为我们介绍一下他的技巧和经验。
优秀其实是一种*惯。这几年里，…学长品学兼优，活动的组织更是有声有色。作为学妹，我不得不为学长的优异折服。谢谢你与我们分享你的考研经验。
感谢三位学长学姐的精彩讲解，下面，我们进入自由提问阶段。同学们有**分钟的时间进行提问。(大家可以从复*方法、复*时间的安排，资料信息的收集、应试技巧、对专业前景的看法等各个方面进行提问。)
听了三位学长学姐的解答，相信现场的同学们一定都有很大的收获，对考研也有了更多的认识。但由于我们的时间有限，提问环节到此就要结束。如果大家还有其他问题，会后也可以与各位学长学姐进行深入交流，相信他们一定会耐心的帮助大家解答困惑。
本次交流会至此圆满结束，再次的感谢***、***学长学姐的到来，同时也感谢同学们的积极参与。谢谢大家!祝大家**!
首先有请…。
1.谢谢…。他的经历中…，他的成功离不开…。听了他的讲话，我觉得自己真是受益匪浅。再次感谢…!下面有请…。
2.谢谢…。不经历风雨，怎能见彩虹。考验的经历是心酸的，享受这个过程，我们可以痛并快乐着。谢谢…!下面有请…
3.谢谢…。想必大家从他的经验中，学到了很多。下面有请…。
4.谢谢…与我们分享他的经验。…好的。下面有请…。
5.谢谢学姐的讲话。从学姐…的经历里，我们真的可以学到很多，谢谢!
——班主任交流会主持稿实用五份
各位领导、各位班主任：
大家好！
今天在这里举行xx小学班主任工作交流会，作为班主任的我们，班级就是我们的家，在这个家里，我们是主心骨，是一把手。这个主心骨、一把手，肯定有许多的看家本领，如：咱家的卫生环境总是最好的；咱家的活动总是独树一帜的；咱家的学*风气总是最浓的；咱家的调皮孩子总是最少的'等等。请把你最酷、最牛、最绝、最妙的看家本领展示出来，大家共同分享，共同提高吧！
下面请各位班主任按从高年级到低年级的顺序上台交流――
刚才各位班主任都把本学期自己在班级管理工作的宝贵经验，毫无保留地作了介绍。我在这里真诚的道一声谢谢！
是啊！班主任是天底下最小的主任，却担负着天底下最大的责任，班主任工作是最繁琐、最辛苦、最廉价又是学校教育中最具有崇高而重要地位的，学校各部门的工作，离开班主任，虽不说寸步难行，但也是很难开展的。我再一次谢谢大家！
各位老师：
现在开会。
今天我们在这里举行班主任工作经验交流会。本次经验交流会主要有两个目的：一是为了加强班主任之间的交流，将工作中的一些好的方法、好的经验拿出来共同分享，提高班主任的工作实效；二是为全体老师搭建一个互相交流、互相学*的*台，使大家取长补短，共同提高教育学生和管理班级的能力，从而形成全员育人的工作氛围。
按照今天会议的安排，我们要共同分享14位班主任的管理经验和教育智慧。最后，董事长还要作重要讲话。
会议议程
一、下面进行第一项议程：交流发言
让我们首先分享高三班主任朱永鹏老师的治班经验，王养娣老师准备。
第二位，有请文补班主任王养娣老师发言，冯秀清老师准备。
第三位，在大会上交流的是高二班主任冯秀清老师，王建安老师准备。
第四位，大家欢迎高一班主任王建安老师发言，李静老师准备。
第五位，有请初中部班主任李静老师介绍经验，马国栋老师准备。
第六位，请高三班主任马国栋老师发言，张爱民老师准备。
第七位，让我们欢迎高补年级班主任张爱民老师介绍，李姣老师准备。
第八位，请高二年级李姣老师发言，高子青老师准备。
第九位，有请高一班主任高子青老师介绍，何鲜莹老师准备。第十位，让我们分享初中部班主任何鲜莹老师的经验，赵小丽老师准备。
第十一位，有请高三班主任赵小丽老师发言，呼延军老师准备。第十二位，上台交流的是高二班主任呼延军老师，刘金*老师准备。
第十三位，请高一班主任刘金*老师发言，张朝阳老师准备。最后一位介绍经验的是初中部的班主任张朝阳教师，有请张老师。
由于时间的关系，还有几位老师的经验也很宝贵，不能在今天的`大会上进行交流，会后我们，将把所有老师的经验材料发布在学校网站上，有的还要刊登在学校校报上让更多的人去分享，去学*。
今天大会的交流发言就到这里。
二、下面进行大会第二项议程，请董事长讲话，大家欢迎。
结束语
老师们，今天的会议共有14位班主任介绍了治班经验，董事长最后作了重要讲话。分享14位优秀班主任的精彩发言，使我们深有感触，他们的发言很实在，工作经验很实用，工作精神很感人。14位老师从多角度、多层面对班主任工作进行了阐释，对班级管理进行了探讨。各位老师的发言，无不透视出广大班主任的管理智慧，表现出了无私的奉献精神、良好的精神风貌和崇高的思想境界。正象董长经常讲的，作为班主任，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生；要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学水*；要做学生的精神领袖，思想向导、行动楷模……一句话，班主任工作艰苦而光荣。在此，我代表蓝光中学全体领导向战斗在教育教学第一线的各位班主任老师表示衷心的感谢！今天的班主任经验交流会到此结束！
谢谢大家！
散会。
老师们：
大家新年好！我们度过了*安祥和的“春节”之后，迎来了新学年的开始。在这里，我向全体班主任老师拜个晚年，祝愿大家在新的一年里身体健健康康，工作顺顺利利，家庭和和美美，小日子蒸蒸日上。
今天是新学期上班的第二天，我们带着对寒假生活的美好记忆、怀着对新学期的热切向往，又聚在了一起。回首过去的一年，我校全体师生同心协力，取得了显著的成绩。这些成绩的取得，与我们班主任的努力是密不可分的。今天，我们又招集全体班主任老师，专门举行班主任工作经验交流会。
本次经验交流会主要目的：加强班主任之间的交流，将我们在工作中的一些好的方法、可行的`做法，已成型的想法，能资源共享，提高班主任的工作实效；增强教育学生和管理班级的能力。彰显班主任的管理智慧。下面就请三位班主任老师，将自己对班主任工作的一些经验介绍给大家。
刚才，听了三位班主任老师的发言，我深有感触，他们的发言很实在，他们的工作经验也很实用，他们的工作精神也很感人。这三位老师多角度、多层面对班主任工作进行了阐释，对班级管理进行了探讨。这些老师的讲话，无不透视出广大班主任的管理智慧和管理技巧，表现出了他们的无私奉献精神、良好的精神风貌和崇高的思想境界。作为班主任老师，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生；要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学管理水*；要做学生的精神领袖，行动楷模一句话，班主任工作艰巨而辛苦。相信每一位班主任老师在新学年里都能做的更好。在此，我代表学校领导向各位班主任老师表示我衷心的感谢！谢谢你们，大家辛苦了。
各位老师：
现在开会。
今天我们在这里举行班主任工作经验交流会。本次经验交流会主要有两个目的：一是为了加强班主任之间的交流，将工作中的一些好的方法、好的经验拿出来共同分享，提高班主任的工作实效；二是为全体老师搭建一个互相交流、互相学*的*台，使大家取长补短，共同提高教育学生和管理班级的能力，从而形成全员育人的工作氛围。
按照今天会议的安排，我们要共同分享14位班主任的管理经验和教育智慧。最后，董事长还要作重要讲话。
会议议程
一、下面进行第一项议程：交流发言
让我们首先分享高三班主任朱永鹏老师的治班经验，王养娣老师准备。
第二位，有请文补班主任王养娣老师发言，冯秀清老师准备。
第三位，在大会上交流的是高二班主任冯秀清老师，王建安老师准备。
第四位，大家欢迎高一班主任王建安老师发言，李静老师准备。
第五位，有请初中部班主任李静老师介绍经验，马国栋老师准备。
第六位，请高三班主任马国栋老师发言，张爱民老师准备。
第七位，让我们欢迎高补年级班主任张爱民老师介绍，李姣老师准备。
第八位，请高二年级李姣老师发言，高子青老师准备。
第九位，有请高一班主任高子青老师介绍，何鲜莹老师准备。第十位，让我们分享初中部班主任何鲜莹老师的经验，赵小丽老师准备。
第十一位，有请高三班主任赵小丽老师发言，呼延军老师准备。第十二位，上台交流的是高二班主任呼延军老师，刘金*老师准备。
第十三位，请高一班主任刘金*老师发言，张朝阳老师准备。最后一位介绍经验的是初中部的班主任张朝阳教师，有请张老师。
由于时间的关系，还有几位老师的经验也很宝贵，不能在今天的大会上进行交流，会后我们，将把所有老师的经验材料发布在学校网站上，有的还要刊登在学校校报上让更多的人去分享，去学*。
今天大会的交流发言就到这里。
二、下面进行大会第二项议程，请董事长讲话，大家欢迎。
结束语
老师们，今天的会议共有14位班主任介绍了治班经验，董事长最后作了重要讲话。分享14位优秀班主任的精彩发言，使我们深有感触，他们的发言很实在，工作经验很实用，工作精神很感人。14位老师从多角度、多层面对班主任工作进行了阐释，对班级管理进行了探讨。各位老师的发言，无不透视出广大班主任的管理智慧，表现出了无私的奉献精神、良好的精神风貌和崇高的思想境界。正象董长经常讲的，作为班主任，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生；要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学水*；要做学生的精神领袖，思想向导、行动楷模……一句话，班主任工作艰苦而光荣。在此，我代表蓝光中学全体领导向战斗在教育教学第一线的各位班主任老师表示衷心的感谢！今天的班主任经验交流会到此结束！
谢谢大家！
散会。
尊敬的各位领导、老师：大家好！
冰心老人说过：“教师的现在，就是学生的将来”，班主任工作的质量关系着未来人才的质量，每一位家长乃至整个社会都对班主任寄托着殷切的期望。此次活动正是我校推进“三爱”教育的见证，“爱岗敬业,爱生如子,爱校如家”这一精神支柱,让我们七年级全体教师,尤其十四位班主任身上体现得淋漓尽致,八百六十名学生从开学到现在，在我们各位教师的辛勤培育下，很快适应了学校生活，并准备为自己的人生铺好路。从三个多月的班级管理工作中，我们的班主任对自已所从事的工作负出了大量的精力和艰苦的劳动，用一名教师的爱心、耐心、真心教育和感化着班级六十多名学生,也是我校“三爱”教育的最好诠释。
为了进一步强化班级管理，提高班主任的管理艺术水*，互相学*，共同提高，今天我们在这里举行班主任工作经验交流会，目的就是为进一步强化我校学生思想道德建设,强化班级管理，推进“三爱”教育，抛弃以前那些顽固而陈旧的教育管理观念，激发班主任工作的热情，激起班主任对自身工作重要性及复杂性的再认识。我们搭建这样一个*台，也供老师们交流与学*，取长补短、共同做好我校的德育工作及班主任工作。
1、请于景和老师发言。
感谢于景和老师的精彩发言。
陶行知先生说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生”。其实，当我们老师用爱心、微笑去感化学生时，我们老师自己也被爱心、微笑感化了，此谓“教学相长”！爱学生的过程，也是塑造教师自我的过程。
2、下面请徐丙光老师发言。
感谢徐丙光老师的精彩发言。
“他假如是我的孩子”“我假如是那个孩子”这种尊重与关爱，是多大的心胸和境界。徐丙光老师的细节管理、细化落实、细致求真，真是“想在明天，做在今天”的“三爱”教育与良知教育。
3、下面请王国民老师发言。
感谢王国民老师的精彩发言。
专制是基础，民主为核心。“了解、爱心、魅力、活动、鼓励”包含着班主任许许多多的付出。
4、下面请宋明珠老师发言。《爱生如子，真情感动，创建和谐班级》感谢宋明珠老师的精彩发言。
爱生为源，真情为线，和谐为果，凭着执着与辛勤换来学生的成长，班级的进步，教师的提升！
5、下面请李婷婷老师发言。《责任到人，从严治班》
感谢李婷婷老师的精彩发言。
一位年轻教师，身上却流动着对学生的强烈责任感和使命感，责任是灵魂，严格是关爱。连个三个月的星光灿烂，是对年轻老师努力付出的最好诠释！
6、下面请戴雪梅老师发言。《走进学生心田，共建一“家”》
感谢戴雪梅老师的精彩发言。
老师——妈妈——母亲，把班集体当做“家”一样经营、呵护、关爱，从这一侧面反映出了一位班主任高尚的职业道德。
7、下面请秦桂红红老师发言《快乐着学生的快乐，幸福着学生的幸福》感谢秦桂红老师的精彩发言。
是班主任，是家长，是导演，更是良师益友，我们分享了秦桂红老师带班的快乐与幸福！
下面请李校长作总结讲话，大家欢迎！
今天7位老师深情地给我们介绍了他们的爱岗之责，爱生之道，爱校之本！用他们丰富的经验为我们提供了很好的借鉴。李校长给我们班主任工作作了重要指导，用他的睿智为我们“拨云见日”。
希望各位班主任在今后的工作中，一定要把班级管理工作做深做细，真正的把班级自主化班级管理落实到实处，把责任承包落实到实效，把争星活动落实到实质。用我们班主任应有的“三爱”之心去管理好学生，管理好班级，使我校的班级管理工作逐步走向规范化、科学化和制度化，在学校市级品牌化建设再上一个新的台阶。
现在我宣布：经验交流会结束！
再次感谢14位老师的辛勤付出！
感谢各位老师的参与！
——交流会领导讲话稿实用5篇
同志们：
首先，祝贺在第六届医学学术交流会论文评选中，获得一、二、三等奖和优秀奖的作者朋友。
今天卫生处第六届医学学术交流会能成功举办，《医学论文集》总第六期能顺利印发给大家，要感谢集团公司领导的大力支持，感谢第六届医学科技学术交流会评委会和《医学论文集》第六期编审、校对人员的辛勤工作，感谢集团公司卫生系统广大医务人员踊跃参与。
这一届医学科技学术交流会共征集稿件119篇，其中在各级医学杂志公开发表的占到70%，稿件质量相对较高，但是由于杂志篇幅和奖励名额所限，还有一些质量较高的学术论文未能入选，未能获奖，望作者能够谅解。
在上一届学术交流会召开至今，两年多来，集团公司广大医学专业技术人员在紧张忙碌的临床实践工作之余，加班加点，总结经验，撰写医学论文，加强学术交流，提高医疗技术水*，尤其是总医院内科、铜矿峪矿医院等在本届学术交流会征稿活动中表现突出，应征稿件数量多、质量高，希望我们中条集团公司各医疗机构及医疗卫生工作者都能像他们那样，学*业务，钻研技术，不断总结，善于交流，以优良的医疗服务质量更好地为广大患者服务，充分体现我们中条医疗卫生工作者的高尚品德和过硬的业务素质。
最后，祝大家工作顺利，学*进步，身体健康，在即将到来的20xx年取得更好的成绩。
尊敬各位领导，老师们:
大家好！
今天能坐在这里和大家交流，我感到十分荣幸。首先要感谢大家给了我这次机会。高效课堂对于我们来说是一个新生事物，我也没有什么好的经验，只是把自己*时的一些做法讲出来，起到抛砖引玉。如有不正确的地方请大家多多指正。
首先，我说说高效课堂六环节我的具体做法：
（一）检查预*。
实行异组检查，第一组的a1检查第二组的a1/a2，第一组a2的检查第二组的b1/b2，第一组的b1/b2检查对应第二组的c1/c2。检查完毕根据完成情况，检查的同学要判出分数（得分标准：c生得5分，b生得3分，a生得1分），并将分数报给计分同学。上课前两分钟记分员负责向大家亮分，原先我只是让检查打分却没有在全班亮分，后来听了王老师的建议，觉得亮分更能凝聚小组成员的团队力量。这次本组分数低，下次自然就会好好预*。
（二）讨论交流。
这阶段主要是小组内各成员在交流、讨论、归纳本组同学预*中遇到的问题。七十班同学基础较好一点，争论声比较大，七八班的同学就不知所措了。因此，我让小组长带着大家逐题讲解，不过新问题又出现了，个别差一点的学生自己不做等着组长说答案，自己现场写。对于这类学生要求a同学在别的同学展示时再给他继续讲解，并鼓励他自己先试着做，这样就可以不给小组减分。其次也有利于自己的提高。我觉得之所以会出现这种情况，还是学生不会预*，不会自主学*。在以后的教学过程中，我们教师要教会学生如何去预*，因为没有预*就没有内容去交流讨论，就不知道要展示什么。所以，抓学生的预*非常重要。
（三）展示点评。
主要采取上台在黑板上展示自己的答案。一般要求b生上台，因为生可以代表本组的整体水*。当然鼓励c生上台，这样可以使c生个人得到锻炼，也能给小组多加分数。黑板上展示的同时，下面的同学不能闲着，a可以继续辅导bc两类学生，也可以整理答案以备补充。点评的同学一般是本组中最优秀的学生，鼓励学生用自己的话来点评而不只是读一下答案。在点评的过程中如果出现错误而且学生没有发现，老师要及时的提醒点拨，让学生自己学会发现问题的真正所在。点评争议过多时，老师要出面解决。
（四）重难点突破。
在学生展示点评后，针对学生似是而非的问题，再次加以讨论、分析、讲解。有时，重难点的突破就贯穿在展示点评过程中。我倾向于在点评中突破重难点，这样才显得及时、自然，也便于学生在情境中理解问题。
（五）训练提高。
语文知识点多，训练提高可以设计简单的问题，比如让学生用一句话来总结自己这节课学到了什么？写一个小片段等。
（六）当堂检测。
这一环节到目前为止还不完善，很可能是前面的节奏、时间安排还是不紧凑，到下课时只是完成以上五环节，下来还需要继续努力，继续改进。
总之，实施高效课堂以来，总是矛盾重重。刚开始不知如何做，如何给小组积分，讨论、展示时课堂大乱，局面有点失控，在不断地向其他老师请教中、讨论中慢慢有点门道。刚好一点又有新问题出现了，比如：字词、作者、背景如何展示不浪费时间。语文教学中的朗读在高效课堂中几乎没办法进行。还有学生拿到导学案后，就直奔试题很少仔细阅读课文，虽然一再强调朗读，但我们的学*任务重学生很难做到自觉阅读课文。我们学生的阅读量少，知识储备少，课堂口语表达总是敲边鼓，好像知道就是用语言表达不出来。无形中就耽误了时间。总之，实施高效课堂真是一个大课题，我们还需要多下功夫找窍门。
在困惑与迷茫中，我也感到了欣喜。现在班上大部分学生课堂参与率提高了，不做作业的学生开始做作业了，因为小组成员逼他去做；过去上课沉默寡言的，说话就脸红的同学慢慢地也敢在讲台上说几句，为了给小组得分他有了动力；老师负担轻了，还是备课但可以少写教案，可以把大量的精力用在设计导学案上，上课也不再像以前那样口干舌燥，只要用心去听，去点拨、引导就行。学生热情很高，因为课堂气氛民主轻松，还可以当老师，锻炼了口才，也锻炼了胆量，还学到了知识。因此，我们要加大力度不断推进语文高效课堂的进程。
尊敬的各位领导、来宾：
你们好!
今天我们欢聚一堂，共同庆祝xx市环境与产品质量检测专委会成立十周年。在这喜庆日子的日子里，请允许我代表学校党政、全体师生，向XX市分析测试学会环境与产品质量检测专委会全体与会代表表示最衷心的祝贺!
本次会议的胜利召开，是“十三五”开局之年XX市分析测试界的一次盛会，将为各位同行分享业内最新、最尖端的创新理论成果、开展快速检测技术领域学术研讨与技术交流提供*台，将有力推动食品安全新技术在各领域的应用，有利于我市质量检测科学技术的普及、提高和发展，有利于全市科技与经济发展。 我校创建于19xx年，现有在校生15000余人，专业*30个。*年来，学校一直坚持特色专业的打造，我校的环境工程技术、工业分析技术、食品检测技术等专业已成为学校的拳头专业，相关专业的学生在全市、全国的各级技能大赛中屡获佳绩，为本行业培养了大批合格的高素质人才。今年，学校顺利搬迁入住新校区，使得我校的软硬件水*有了极大的提升，作为本次盛会的东道主，在祝贺本次盛会召开的同时，也希望各位专家在工作之余，能到我校校园内、实训室内走一走、看一看，为我校专业建设、人才培养、提高办学水*等方面，提供好的建议意见，为我校打造特色鲜明的品牌高职院校贡献你们的智慧。
最后，预祝本次盛会圆满成功!祝各位专家工作顺利、身体健康!
各位领导，各位老师:
大家好，我今天代表我校来参加课改交流会，感到十分荣幸。希望各位领导和老师指导我校的课改工作。下面我对我校工作汇报如下:
一，全体教师日日进行课改学*，记笔记。
新学年里，我校把课改作为重中之重。在校长的带领下，全体员工都积极投入到课改的浪潮中。每天下午，利用二十分钟，学*二十四字教学模式，并记下学*笔记。
二，周周都安排公开课，师生共同参与评课。
我校对课改工作，丝毫不敢懈怠。我校一周安排一节公开课，全体老师参加听评课，同时还让学生参与，并说出孩子的心声。因为我们深信
1.学生学会了多少是检验老师一节课成功与否的关键。
2.学生的心灵需求才是我们教学工作中的重中之重。
三，发挥各班班长能力，有效提高学校管理。
每天早晨，当天的值班老师和班长，共同打扫卫生。当天值日班长在老师的带领下，对各班的卫生、纪律、晨读情况，进行记录，并上交学校。校长再对情况，进行汇总，并表扬表现好的班级。
四，班班张贴小组评价表，随时跟踪记录每个学生点滴表现。
我们的评价表，评价面涉及学生的成绩进步或百分奖、作文优美或进步奖、写字美观或进步奖、纪律好与进步奖、卫生做得好，还有违纪、卫生脏、书写潦草、完不成作业等扣分方面。我们关注全体学生的发展，尤其是差生，他们往往生活在被人蔑视的阴影里，不能看到阳光，更能茁壮的成长。此时，老师的更应该发现他们的闪光点，在评价上显示出对他们的关注和关爱，让他们也能真真正正当“人”、快快乐乐成长。
以上是我们xx小学在课改方面所做的工作，当然我们也有工作不到位的地方。
小组评价未有涉及小组综合奖。
在课改探索中，难免会遇到新问题，我们也遇到新的困惑和难题。
一、组长和班长需要经过严格的培训，才能真正发挥小组的凝聚力。那么如何真正让班长和组长有领导的能力，这正是我们在深思和研究的课题。
二、全体学生性格不同，基础有差异，是否要制定出优生和后进生都能在进步加分的细则，是我们在深思的难题。
课堂教学改革是大势所趋，更是社会发展的需要。我们遇到的问题和难题，其实更是一种挑战，一种机遇。
以上是我校的课改工作汇报，不当之处，请各位有经验老师多提宝贵意见，共同推进我校工作的进步。
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好!
处里领导安排我在这里讲一下统计工作经验，其实经验也谈不上，只是从事统计工作多年，有一些体会，在这里与大家交流一下。
我是一名综合统计，今天与大家交流内容的主要是站在一个统计人员的角度，谈一下自己在工作中的得失，希望能对大家的工作有所帮助。
我们都是在开发区做统计工作的，可能所属的部门不一样，有的象我一样是统计部门，有的则是项目、招商或其它部门，统计是一项繁琐的工作，整天与数字打交道，尤其到季报、年报，各项报表工作纷至沓来，应接不暇。就我感觉要想在统计工作中得心就手、应运自如，从几个方面入手来做，这样效果会好一些：
一是努力取得领导重视。对于统计工作领导的重视主要体现在对我们工作内容的熟悉，对我们所做的工作支持，这就是领导的重视。领导对统计的重视是有一个过程的，除了领导自己认识到统计工作重要性外，我们做为统计人员要积极争取领导的重视，多把自己的统计产品向领导推送，比如一些分析、信息快报、与其它相关区域的比较资料等，同时对领导关心的热点问题及时提供相关资料，从我们统计的角度提出建议等等，这些都能取得领导对统计的重视的方法。领导重视统计，对我们工作的支持力度就会加强，理解程度也会提高，反过来领导对我们工作的要求也会有增加，更能促进我们工作能力和整体水*的提高，两方面是相辅相成的。
二是统计人员要有高度的责任感。统计报表特点长期性，固定性，统计工作是一种重复的工作，只有把心沉下去才能进入状态，只有高度的责任感才能使我们能够耐心细致地做好各项工作。在工作中要多想，要把各种报表上报时间列个表，掌握好报表的节奏，报表中每一项指标是如何取材、什么时间我们能够取到，做到心中有数，各个指标按时间分别取，而不要等到马上就要报表再集中取数，这样就能把工作分散到*时，避免因找不人，个别指标出不来，耽误了报表时间，保证报表的及时性。在准确性上，对于报表中的每一个数字，首先要反复与专业核对、与相关部门资料核对、与其它报表相互核对，多方核对保证数据的准确性，其次报表中逻辑关系的审核。
三是工作要有开创性。开发区的历史较短，各项工作都是从无到有，从建立到完善过程，要求我们的要有开创性。我们没有现成可沿续的工作方法，没有基础资料，没有规章制度，很多专业不健全，需要我们从零起步。统计上很多数据都是建立在以前资料的基础上，没有基础资料，很多数没有办法推算，比如GDP的核算，市统计局是不要求开发区核算GDP的，但我们上报商务厅和商务部报表都有这个指标，本级领导也对GDP有需要，因此我们解决办法是以普查资料为基础，参照全市统一的方法核算，个别行业没有办法取数年的就大体估计一下，再逐渐规范， 与全市方法并轨。再如在历年资料的积累、整理和保存上，我们建区很早，前几年统计资料大多分散在各专业人员手中，人员的流动，办公场所的变换等，统计资料的安全受到威胁，为此我们在20xx年参照市统计年鉴格式出版了开发区的统计年鉴，此后每年一本，已经出了六本，同时对需要存档的统计资料进行档案化管理，这些都需要开创性的工作。
四是要学*。学*对于从事任何工作都是必须的，统计更需要不断学*。首先要学*的是统计指标，统计指标涉及国民经济的方方面面，每个专业指标的含义、范围、统计方法都是什么，统领指标是什么，每一个指标反映经济运行的哪些特点，各个指标相互间的关系等，都是我们学*的内容;其次要学*相关部门的业务知识，如税务部门、***门的相关指标取材、范围，以及这些指标与我们统计指标的关系，这对我们把握区域经济的整体发展状况有很大的帮助，另外我们综合发展水*评价体系中的指标很多来自于相关部门，比如环保、国土、财政、规划等，虽然不能做到完成明白，但要了解;第三要学*的就是分析和写作的方法，这也是我自己很欠缺的地方，我们的手头掌握着大量统计信息，但只是一些“死”的数字，只有经过加工，形成分析资料才能成为“活”的信息，因此如何分析，如何形成分析报告就是我们最基本也是最重要的能力。除了以上这几方面，其实还有许多需要我们学*的知识，如国家的宏观经济政策，计算机软件的使用技巧等等，总之我认为统计是需要不断学*的专业。
以上是我从事统计工作的一些粗浅的体会，其实在我的工作中还有很多不足，还有很多需要向大家学*的地方，希望通过次机会期待我们的工作在今后共同进步。
谢谢大家!
——业务交流会发言稿范文5份
各位领导，各位同事：
大家好！
有句话说的好：上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你，那只是一种考验，机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的，就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨，为什么机会都是别人的，而自己却永远碰不到呢，同样的条件，有的人去与客户谈几次就可以谈下来，有的人天天缠着，却很难见效果，甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了，从摸索到实践，我得出对于一个销售人员来说，一定要清楚自己的优势和弱势，扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比，我欠缺的是专业知识。但大家都明白，不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存，与人打交道是一门艺术，是需要智慧的，也是最难的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，会损人却不利己，让自己的机会白白失掉。
做为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。
胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。
不怕被拒绝，指的是要与客户多联系，勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会，挖掘潜在客户，不要怕被拒绝，没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明，也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系，要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天，但要记住不要天天去客户工厂，这样别人会反感。应该隔段时间，或者找个什么合理的借口约老板聊聊，也不要专门去推销产品，你要想卖出去产品，首先要使客户接受你这个人。
待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉*关系。
我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。
业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以*时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。
刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公*的。
最后，感谢公司各个部门的同事给我的帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大！
各位领导，各位同事：
大家好！
有句话说的好：上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你，那只是一种考验，机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的，就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨，为什么机会都是别人的，而自己却永远碰不到呢，同样的条件，有的人去与客户谈几次就可以谈下来，有的人天天缠着，却很难见效果，甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了，从摸索到实践，我得出对于一个销售人员来说，一定要清楚自己的优势和弱势，扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比，我欠缺的是专业知识。但大家都明白，不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存，与人打交道是一门艺术，是需要智慧的，也是最难的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，会损人却不利己，让自己的机会白白失掉。
做为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。
胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。
不怕被拒绝，指的是要与客户多联系，勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会，挖掘潜在客户，不要怕被拒绝，没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明，也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系，要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天，但要记住不要天天去客户工厂，这样别人会反感。应该隔段时间，或者找个什么合理的借口约老板聊聊，也不要专门去推销产品，你要想卖出去产品，首先要使客户接受你这个人。
待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉*关系。
我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。
业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以*时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。
刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公*的。
最后，感谢公司各个部门的同事给我的'帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大！
转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学*，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
各位领导，各位同事：
大家好！
有句话说的好：上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你，那只是一种考验，机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的，就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨，为什么机会都是别人的，而自己却永远碰不到呢，同样的条件，有的人去与客户谈几次就可以谈下来，有的人天天缠着，却很难见效果，甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了，从摸索到实践，我得出对于一个销售人员来说，一定要清楚自己的优势和弱势，扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比，我欠缺的是专业知识。但大家都明白，不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存，与人打交道是一门艺术，是需要智慧的，也是最难的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，会损人却不利己，让自己的机会白白失掉。
做为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。
胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。
不怕被拒绝，指的是要与客户多联系，勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会，挖掘潜在客户，不要怕被拒绝，没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明，也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系，要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天，但要记住不要天天去客户工厂，这样别人会反感。应该隔段时间，或者找个什么合理的借口约老板聊聊，也不要专门去推销产品，你要想卖出去产品，首先要使客户接受你这个人。
待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉*关系。
我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的`，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。
业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以*时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。
刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公*的。
最后，感谢公司各个部门的同事给我的帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大！
来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特别是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了，还提醒我也应该多学*一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学*一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需多多相互理解。
