“流水作业—敬礼—礼毕！”
教官一声令下，方队里三十六双手齐刷唰地做着相同的动作，心里油然而生出一股庄严感。我喜欢这个军训项目，喜欢这个神圣的动作。就想像着在我面前正迎风招展着一面鲜艳的*，我骄傲地站在**下，自信且张扬地奉献我的青春，为国强，为国盛。
我们是二十一世纪的新力量，就该高唱青春万岁，为自己博一份精彩。
都说九零后的孩子吃不了苦流不了汗，可是训练场上，天南海北的孩子集聚一堂，为同一梦想而而奋战。烈日炎炎，即使我们早已汗流浃背，脚掌像是贴了好几层琉璃一般生硬僵疼，反反复复地踏步齐步跑步早已让我们小腿乏力，方队里的我们依然坚持着不松懈不懒散。即使有的时候我们也会烦躁地发着牢骚，也会像计较自己钱包里的钱一样计较着时间的一分一秒；即使有的时候我们也会咒骂着天气的炎热，期待着阴雨天；即使有的时候我们也会耍耍性子闹闹脾气，可是真正的训练场上，我们依然表情严肃，目光如炬，立正、稍息每一个动作我们都用心训练。
九零后的孩子是个性张扬的一代，训练休息的间隔我们是闹得开的一群学生。拉歌活动，我们喊得响亮放得开声音，笑声响彻整个校园，我们是活力四射的的少年；与教官互动，我们是创意四射的孩子，忽悠教官、欺负我们羞涩却也可爱十足的教官一首首唱着军中的歌，掌声响起，我们是快乐的鸽子，传达青春张扬的使命……
军训的生活是丰富多彩的，军训的我们是磨励的。
我们齐吼着铁打的连队，铁打的兵，铁打的汉子，铁打的青春。多想，自己就是一名真正的人民*，像我们的幡号所喊的那样：弘德启智，矢志报国，磨励青春，升华自我。作一名真正的战士，用自己的一腔热血祭奠祖国的大好河川。
可我不是。但正值青春的我，在新的伊始会用铁打的精神塑造我的人生和未来。 每一个选择都是艰难的，每个选择的背后都有泪水和汗水的集聚，选择这个*台我们就要坚定地一路走下去，不管前方是什么，无所畏惧，我们就是自己铁打地兵！人生地号角早已吹响，再不做生活的逃兵，我们要高扬旗帜，行走在铁打的青春里。
指缝太宽，时间太瘦。甚至还没有来得及推正眼镜，十二月就带着凛然的寒气和高贵占据了我的生活。又是一年终结之时，又是一年开始之刻。元旦，带着清新的气息欣欣然向我招手。此文仅为纪念那些逝去的元旦和寒冷的日子而作。
雪与灯光
记忆里，再也没有一场雪如那天一样美丽。
清亮孤寒的月光与漫天飞舞的雪花相映，天地间只余下如夕阳一般的微黄。人们都躲在温暖的家里，我却在小店微黄的灯光下与朋友促膝交谈。灯光带着太阳的暖意和月亮的清幽，带着欢乐、戏谑、热忱……一一融化在心田。天地间只有那些调皮的白色精灵随风舞动，孤寂但不寒冷。朋友的笑脸在那些模糊地记忆中愈发清晰。许久以后，那盏白炽灯下，只留下我一人独看人来人往，逝去的日子再也无法追回。
那个元旦在我的生命中点亮了两盏明灯：一盏在楼上，一盏在楼下。无论是多大风雨，亲情与友情带来的温暖在心中依旧。
晚会与成长
总恨初中三年的时光太短，那些珍贵的日子无法重来。元旦晚会一年比一年热闹，心中依然铭刻着那段孤寂。
那时，“幼稚”“不懂事”是给我的常用批语，任何集体的活动中几乎没有我瘦小的身影。只有在语文课堂上，不时吸引诸多的目光，短暂地满足一下少年的虚荣。天空是灰色的，我的记忆也是灰色的。所有的痛苦与孤独只有在日记里倾诉。
一年一度的元旦联欢，却总能给我一次融入集体的机会。带着一次次的羞涩，说着无营养的废话，心中涌动着莫名的情愫，感觉自己也分享了大家的快乐。
每年结束之时，班主任都会与大家合影。最后的一次元旦联欢结束了，我将自己留在了最后，把垃圾处理干净后，留恋地看了一眼不远处拍照的人群，默默地走回了家。
开始时，我拼命地想要进去，却只能在门缝里窥望；结束时，大家打开大门迎接我，我却匆匆看了一眼，就退回到了原点。
时至今日，草木扶疏。少时春衫微薄的窘态历历在目，强自禁锢着挣扎着的自我的灵魂，默默咀嚼着孤独的苦果。
所幸，我已走过那些最灰暗的岁月，也未留下任何的阴影和魔障。只希望你我若是遇到一位缄默的少年时，能为他心里点亮一盏灯，陪他走过那些孤寒的青春岁月。
天行健，君子以自强不息。
同种的菊花总能开出不一样的颜色，同一轮明月总能变换出不一样的阴晴圆缺，而我们*凡的人生也总有不一样的坎坷。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”孟子的至理名言还时刻回响在我的耳边，但究竟其内涵是怎样的，并不是每个人都能体会得到的。
中考那年，父亲在外打工从架板上摔了下来，家里用钱很紧，这个节骨眼儿上爷爷也病了，一家人顿时失去了支撑，我的心中充满了忐忑与迷茫，这样我上了高中，当我第一个月乘车从百里外的县城回到家时，父亲不在家，母亲说他去干活了，难以想象父亲干活时忍受的痛苦与折磨。那天晚上，父亲回来时，身上如往常一样爬满了建筑灰，脸上却显得格外疲惫，他询问了我高中的情况并且叮嘱我好好学*，这虽然是老套，但此刻却显得格外有力量。这股力量直达我脆弱的内心，给我以正能量。
刚上高中，被一群高手包围，初中的名列前茅已经落后，我开始，认为自己不行，认为自己脑子没有别人好，今天，我的父亲告诉我，你没有别人优秀是因为你付出的还是不够，永远不要屈服，心中要有着战胜别人的勇气与气魄，只有失败者才会找借口。于是我更加努力，成绩快速提高，在有人聊天的过程中，我偶然听到他们说我的智商比他们高，顿时我想起了不久以前的那个想法，我笑了，我想了，我得到了。
我的父亲只是一个普通的农民，但却有最朴素的品德与精神，他们这辈人当年大都是因为家庭经济原因而辍学的，今天我们所过的与他们相比根本不堪一提，今天，起码我们有饭吃，有衣穿，有了最基本的生活资料，我们不应该用父母的血汗去换所谓的时髦，而是改变现状。历史上许多名人都出身不好，但他们靠自己的努力成功了，现在，我们的'教育比以前公*多了，如果没有苦难用什么来住就我们钢一样的意志？
经济贫困并不可怕，可怕的是精神贫困，认为自己的精神与智力也不如别人，这样就完了。自古成大事者，皆有不懈奋斗之志，有一座精神的宝库！我将这段话送给所有的人，饱读诗书这也可能身无长物，披金戴银这也可能玩劣成性，我们的未来我们来掌控，我们的青春我们来做主，向上吧，少年！
——“让青春为祖国绽放”个人心得体会 (菁华3篇)
六月的天空比那烈日炎炎的五月多了一份明媚与晴朗，阳光是那么柔和，金灿灿的光辉洒在我们的身上。就像是朋友温柔的呓语，照亮了我的心房……六月，我们欢声高歌，如同展翅飞翔，扑向天际的白鸽——倾洒眼泪，挥动羽翼，告别我们的童年!
——题记
清晨，凉爽的风儿吹拂着我的面颊。我欢快地蹬着脚踏车，向学校驶去。操场上，人头攒动——到处是闪亮亮的彩带，随风飘扬的还有那鲜艳的*。今天要表演大合唱呢，我们班里的同学都穿着清一色的校服，男生也打扮得格外精神。
走上演唱台，我朝旁边的小可和格格笑了，“一定要加油!”加油，朋友们——这是最后一次了，最后一次了……我多么想再为我最后一个儿童节画上圆满的句号，我的心中对这童年充满着无限的感慨，我想在看她最后一眼……唱吧，唱出来吧!童年就如这歌儿——每一个跳动的音符，每一段欢乐的节奏都缓缓流过，却又在我的心中烙下了深深的印记。
“西边的太阳就要落山了……”
旁边的男生破天荒的张嘴唱了起来。唉，男生总算没有关键时刻掉链子。我们共同努力了，我们都为自己的童年划上了一个完美的句号，我们共同度过了最快乐的“六·一”，真好……如果时间可以定格在这一刻，该有多好啊!我想再好好看看老师此时喜悦的脸颊，再看看同学们认真、专注的模样，再听听那些年我们一起学过的“幼稚”歌……时光匆匆划过，两首歌，短短不到十分钟。
回想着十二年来，也就是那匆匆而过，只有那几颗星子还闪烁着，我依稀记着。
就要如此别过，心中总有那么多的不舍……眼泪悄悄溢满眼眶。就要别了!那五彩缤纷的快乐时光已化作永恒，我为她加冕——那是不可磨灭、不可超越的“经典”!风儿已吹干脸上的泪痕，接下来，我要拥抱太阳，展望未来!充满探索、激情的青春之歌，即将奏响——朋友啊，我们的未来就在前方!
“流水作业—敬礼—礼毕！”
教官一声令下，方队里三十六双手齐刷唰地做着相同的动作，心里油然而生出一股庄严感。我喜欢这个军训项目，喜欢这个神圣的动作。就想像着在我面前正迎风招展着一面鲜艳的*，我骄傲地站在**下，自信且张扬地奉献我的青春，为国强，为国盛。
我们是二十一世纪的新力量，就该高唱青春万岁，为自己博一份精彩。
都说九零后的孩子吃不了苦流不了汗，可是训练场上，天南海北的孩子集聚一堂，为同一梦想而而奋战。烈日炎炎，即使我们早已汗流浃背，脚掌像是贴了好几层琉璃一般生硬僵疼，反反复复地踏步齐步跑步早已让我们小腿乏力，方队里的我们依然坚持着不松懈不懒散。即使有的时候我们也会烦躁地发着牢骚，也会像计较自己钱包里的钱一样计较着时间的一分一秒；即使有的时候我们也会咒骂着天气的炎热，期待着阴雨天；即使有的时候我们也会耍耍性子闹闹脾气，可是真正的训练场上，我们依然表情严肃，目光如炬，立正、稍息每一个动作我们都用心训练。
九零后的孩子是个性张扬的一代，训练休息的间隔我们是闹得开的一群学生。拉歌活动，我们喊得响亮放得开声音，笑声响彻整个校园，我们是活力四射的的少年；与教官互动，我们是创意四射的孩子，忽悠教官、欺负我们羞涩却也可爱十足的教官一首首唱着军中的歌，掌声响起，我们是快乐的鸽子，传达青春张扬的使命……
军训的生活是丰富多彩的，军训的我们是磨励的。
我们齐吼着铁打的连队，铁打的兵，铁打的汉子，铁打的青春。多想，自己就是一名真正的人民*，像我们的幡号所喊的那样：弘德启智，矢志报国，磨励青春，升华自我。作一名真正的战士，用自己的一腔热血祭奠祖国的大好河川。
可我不是。但正值青春的我，在新的伊始会用铁打的精神塑造我的人生和未来。 每一个选择都是艰难的，每个选择的背后都有泪水和汗水的集聚，选择这个*台我们就要坚定地一路走下去，不管前方是什么，无所畏惧，我们就是自己铁打地兵！人生地号角早已吹响，再不做生活的逃兵，我们要高扬旗帜，行走在铁打的青春里。
指缝太宽，时间太瘦。甚至还没有来得及推正眼镜，十二月就带着凛然的寒气和高贵占据了我的生活。又是一年终结之时，又是一年开始之刻。元旦，带着清新的气息欣欣然向我招手。此文仅为纪念那些逝去的元旦和寒冷的日子而作。
雪与灯光
记忆里，再也没有一场雪如那天一样美丽。
清亮孤寒的月光与漫天飞舞的雪花相映，天地间只余下如夕阳一般的微黄。人们都躲在温暖的家里，我却在小店微黄的灯光下与朋友促膝交谈。灯光带着太阳的暖意和月亮的清幽，带着欢乐、戏谑、热忱……一一融化在心田。天地间只有那些调皮的白色精灵随风舞动，孤寂但不寒冷。朋友的笑脸在那些模糊地记忆中愈发清晰。许久以后，那盏白炽灯下，只留下我一人独看人来人往，逝去的日子再也无法追回。
那个元旦在我的生命中点亮了两盏明灯：一盏在楼上，一盏在楼下。无论是多大风雨，亲情与友情带来的温暖在心中依旧。
晚会与成长
总恨初中三年的时光太短，那些珍贵的日子无法重来。元旦晚会一年比一年热闹，心中依然铭刻着那段孤寂。
那时，“幼稚”“不懂事”是给我的常用批语，任何集体的活动中几乎没有我瘦小的身影。只有在语文课堂上，不时吸引诸多的目光，短暂地满足一下少年的虚荣。天空是灰色的，我的记忆也是灰色的。所有的痛苦与孤独只有在日记里倾诉。
一年一度的元旦联欢，却总能给我一次融入集体的机会。带着一次次的羞涩，说着无营养的废话，心中涌动着莫名的情愫，感觉自己也分享了大家的快乐。
每年结束之时，班主任都会与大家合影。最后的一次元旦联欢结束了，我将自己留在了最后，把垃圾处理干净后，留恋地看了一眼不远处拍照的人群，默默地走回了家。
开始时，我拼命地想要进去，却只能在门缝里窥望；结束时，大家打开大门迎接我，我却匆匆看了一眼，就退回到了原点。
时至今日，草木扶疏。少时春衫微薄的窘态历历在目，强自禁锢着挣扎着的自我的灵魂，默默咀嚼着孤独的苦果。
所幸，我已走过那些最灰暗的岁月，也未留下任何的阴影和魔障。只希望你我若是遇到一位缄默的少年时，能为他心里点亮一盏灯，陪他走过那些孤寒的青春岁月。
——中考个人心得体会 (菁华3篇)
在老师的压力之下，我们一直在培养中考时的紧张气氛。和着隔壁班是毕业班，和他们呆着的一年里，真是锻炼我们这些学弟学妹的心理承受能力啊!每天像打仗一般，进进出出的人都抱着书，路过时，只能望到他们桌上那厚厚的资料，人都看不到，都在书后面挡着。我每每走到那里，总是像见了鬼一般跑掉。
中考马上来临，我们都担心这几天他们会不会废寝忘食以至于吃不下饭，睡不着觉。但事实证明，我们错了，彻彻底底的错了。他们没有一如往常的安静，在最后的日子里，沉寂了四年的“火山们”爆发了。于是我们得出结论，他们----“疯了”。
不是我吹牛，我是真的这么认为的。就说星期五那一天吧，早晨一踏进学校我的第六感就告诉我，今天有点“不正常”。果然，初四的莘莘学子们，班里简直沸腾了。早晨跑完步后，大家像往常一样上早自*。可爱的下课铃响起后，楼上的同胞们突然发出了震耳欲聋的声响，好像是在用凳子敲地板，嘴里还叫喊着什么，由于下课本来就很吵，我们也没太在意，但是很不幸的是，之后的一上午，每下一节课，楼上，隔壁都要发出那些震耳欲聋的声响。这下倒是也有好处，老师们总是留恋教室，下课后总是迟迟不肯离去，但老师们又不让上课迟到，于是那些想去“C”的同学就只能一忍再忍了。这回好了，每次下课后，我们就只能看到老师的嘴在动，却听不到说什么，在这个时候，我们就是想发扬一下“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的精神也不可能啦!霍霍~~老师们只能无奈至极“打道回府”喽!
不过，这种类似疯狂的举措真的也很恐怖。每当“火山爆发”的时候，天花板上的吊灯也会微微的晃来晃去，尤其是第四节课，可是我们那向来面无表情，做事严谨的不能再严谨的亲亲的老班的课，楼上是变本加厉，时不时的来上一阵子，这让我们在担心老班"爆发"的同时，不得不时刻担心那几盏灯会掉下来，砸出几条人命来。而我更多的想到了地震~~哎……
好不容易第四节课下了，我可怜的耳鼓膜啊~~~我揉着发痛的耳朵往楼下走，楼道里黑压压的人群，我都快喘不过气啦!脚尖抵着脚尖，我突然一抬头，差点吓的昏厥过去，那些初四的莘莘学子们的校服上，各式各样的签名，图画，简直是“色彩斑斓”啊，我看到的竟是一个黑色的骷髅!~~于是我有感而发，和朋友许下约定，明年的现在，我们一定还穿校服，我们穿要夏季校服，雪白的布料上写上我大大的签名，那才有明星的风范呢!呵呵~不过我们满头白发的时候拿来看，一定是回味无穷啊!
哎，真是说不出的疯狂，苦苦在学海中遨游了三年，也就这么几天可以随心所欲的“疯”!不过为了这“大狂欢”的日子，想想也值了!年少时的轻狂嘛!
念小女子辞藻贫瘠，就写到此了，在这里也祝愿所有迎接中考的学子们取得佳绩!
作为教师，在紧张而忙碌的中考复*教学中，需要不断创新，“怎样教重于教什么”，通过策略的适当选择和调整，真正将学过的知识进行整合，系统复*，让学生在复*中不走弯路，关注班级每一个学生，形成冀英中学特色的复*模式，从而全面提高教学质量，力争使复*在最有限的时间内达到最高的效率。真正地做到：让每一节课都为中考服务，每一节课都为学生的明天负责。
初三每一位老师在领会此次研讨会精神的基础上重新调整了复*计划，减少复*的盲目性。老师们又结合个人体会，共同探讨出一些提高本学科复*有效性的具有可操作性的方式方法，如：教学中注重双基，循序渐进，还要结合学生实际，为他们提供量身定做的训练和指导；进一步把分层教学等策略落到实处，注重学生小组内的合作与互助；对于一部分学困生，我只要求他们做比较简单的题目，鼓励他们做一些中考热点的练*；而大部分学生，则要求他们基本完成复*资料的题目，而对于一部分优等生，则要求他们独立完成复*资料，适当给一些有难度的题目让他们探讨等，实现高效复*。
开研讨会本身也是一种全省同学科教师的交流机会。见到老朋友是一种幸福，结交一些新朋友亦是一种快乐。学人之长、补己之短就是一种收获。其实，不断的学*才是一种提高自己的真正路径。
老师们出发时披星戴月，归来时已是万家灯火，但大家心里却是暖暖的。因为这次培训将给我们带来指引性的作用，通过这次培训，我进一步把握了中考的考点和命题方向，明确了自己的教学思路和复*计划，也对今年的中考充满了期待和希望，我们相信今年中考成绩一定会有所突破。
黑板上赫然写着：离中考还有10天。初三的学生们整日生活在一股紧张的空气里，“甘草”、“菊花”、“太阳神”流行于六月的校园，伴随着我们临*毕业的日子。
临*毕业就意味着即将面临中考，每个人都来不及感伤，因为生活需要我们去奋斗，去拼搏！然而，我却心灰意冷的栽在了摸底考试失败的阴影里。从老师手里接过那张薄薄的成绩单，我满腔的热情顿时降到了零点。一个月的苦战，仅换来了这样一个成绩，太出人意料了。我麻木地苦笑着，忆起往昔的点点滴滴：为了我这样一个“重点”，母亲每日起早贪黑地为我做饭，设计菜谱；父亲每晚坚持坐在桌边“陪读”；远在异地的亲友隔三差五地打电话，写信关照我的学*和身体；老师为了我一个不懂的问题，时常花去他的休息时间帮我仔细分析讲解；同学好心地与我调座位，怕我因为*视拉下功课……他们付出了这么多，我却以这样的成绩回报他们，我有些无地自容了。可是，我并不是不努力啊！多少个寒夜，那盏孤灯下都有我苦读的身影。想到这些，我的眼泪禁不住伴着委屈簌簌滚落下来。“怎么啦？”老师慈祥地看着我。“考差了，心里很难受，是不？”我轻轻点点头。“老师知道你已经尽力了。刚才，我分析了你的试卷，你要记住：成败已属于过去，关键是要把握好明天……”老师慢慢地开导着我，我的热情在一点点重新填满心房。走进教室，重新打开书，一张纸条悄然滑落：“不要灰心，拿出信心和勇气，一切都会好”落款处是一长串的同学签名。我擦干眼角残留的泪水，微笑着复*起来。我是一个要强的人，我不能让关心我的人失望！
在迎接中考的日子里，伴随我的有“甘草”、“菊花”、“太阳神”，孤灯下依旧是我苦读的身影。在我身后，更有全力支持我的老师、同学、家长和亲友们，我将不负众望，顽强地向“终点”冲刺。
——公司销售个人心得体会 (菁华3篇)
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！！！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票！所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！！！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学*的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行
出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学*成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出*原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将*三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学*的*惯
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学*，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学*，不断的充实自我！
（2）必须具有职责感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。
（3）善于总结与自我总结
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到*时的工作和学*中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
——《榜样6》个人心得体会 (菁华3篇)
坚定的信仰造就伟大的时代，榜样的力量引领着前进的方向。《榜样6》（建党100周年特别节目）将于2021年12月8日晚间8点档在中央电视台综合频道（CCTV—1）首播，适时在中央电视台新闻频道（CCTV—13）等重播。
榜样是楷模，是以身作则，是拥有坚定的信仰，用一生的时间，坚定不移，造就一番事业，造福一方百姓，引领时代前行。
在《榜样》专题节目中，有很多画面都一直深刻在心中。
每一个誓言都能看到他人的初心，他人的信仰，他人的坚持。每一双手都有一个动人的故事，他们那双可爱的手，握住奉献，又攥住信念。愿奉献自己，照亮他人，温暖整个世界。他们这无言的爱，闪烁在眼神里，流露在眉宇间，体现在实际行动中，他们用同样的方式来表达对党的爱，对祖国的爱。
不忘初心，继续前进。我们组工干部要跟随着榜样的引领向正确的方向前行，并让它不断的激励着我们，做一名合格的党员，用自己的行动来表达对身边人的爱，对群众的爱。用行动诠释**人坚定的理想信念，以俯首甘为孺子牛的态度，想民之所想，勤勉敬业，为民实干，亮出*人乐于奉献的精神风采。
“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。榜样的力量是强大的，一个人、一句话，一个故事，虽然看似*凡简单，但往往最能激发人们向善的、美的、好的方向进取，最能点燃人们心中的梦想。当我们看到榜样时，要主动自觉的学*、靠*、看齐。同时，当看到他人不足之处时，要做到自我反省、自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。
“以人为镜，可以明得失。”榜样是一面镜子，是一个方向，更是一种正能量。观看《榜样》，学*榜样，对照榜样找差距，弥补自身的不足，做正能量积极的传递者，坚守信念、乐于奉献、勇于担当、不断开拓创新，展现*人的本色，生动诠释全心全意为人民服务的内涵。
榜样给我们鼓舞和启示，给我们无尽的力量和勇气，让我们更加坚定信仰。党员干部特别是党员领导干部向榜样学*，向榜样看齐，让榜样化作最坚定的信仰。只有这样，才能获得源源不断的动力，才能在*凡的.岗位上兢兢业业、刻苦专研、乐于奉献，干出不*凡的成就。为实现伟大的*梦添砖加瓦。
伟大的时代呼唤伟大的精神，崇高的事业需要榜样引领，在**100年波澜壮阔的历史进程中，涌现出了无数为祖国和人民无私奉献的优秀*人，他们的为民情怀、高尚情操，永远激励我们不忘初心继续前进！
中央组织部、中央电视*合录制了反映全国“两优一先”典型事迹的专题节目《榜样6》。通过榜样让我认识了很多让人尊敬的人。
他们尽职尽责，呕心沥血，锐意进取，勇于创新，他们生活简朴、廉洁从教、克己奉公，言传身教，把自己全部的爱无私地奉献给了党和人民的教育事业，他们的崇高品格和师德不仅受到学生和教师的尊敬，而且得到了广大人民群众的高度赞誉。
“穷且益坚，不坠青云之志。”这些榜样表现出了高尚的品德和顽强的意志，无私奉献，默默无闻，把自己的心血和力量献给教育事业，他们的'身上闪烁着师德的绚烂光辉。孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”中小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。
师德是中华优秀文化的精萃，也是优良革命传统的重要组成部分，教书育人，教书者必须先为人师，育人者必先行为示范，教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。他们让我们懂得了，一个人，原来可以这样积极地对待工作和生活，可以这样真诚地与人相处，可以这样热情地帮助别人……在当今冷漠、隔阂渐成风气的时候，我们需要的，不正是这样的生活态度和方式吗？可以想像，假如生活中处处有像郭力华这样的人，那我们这个社会，必将更加和谐，必将布满更多的温情，必将更有人情味，必将更让人留恋。
我也深深体会到一种师生间难得的和谐之情，在感动的同时，我又自己感到羞愧，同样身为人师，我却常埋怨工作的不如意，埋怨学生的调皮，埋怨家长的不配合，却忽略了自我反思。惰性越来越占据了我的大脑，我不知道自己的思维中是否还存有“对工作的热情”。郭丽华得知自己患癌证晚期后仍然未有过丝毫的黯淡，痛苦中，她选择了理智：绝不能万念俱灰，要靠治疗向命运抗争，要夺回自己的生命，重新回到她怎么也站不够的讲台。可是我呢？我有着健康的身体，却拖着一个即将瘫痪了的大脑，看不到生活的希望，消极的思想占据了我的心，没有希望、没有信心、没有斗志，有的只是埋怨。
学*了他们的感人事迹后，我深切体会到：一个人，原来可以这样积极地对待工作和生活，可以这样真诚地与人相处，可以这样热情地帮助别人……我很感动，从中学到了很多，也让我重新熟悉了教师这份职业，在如今的这个工作岗位上，我想我应该用一份真挚的态度去对待。我不能埋怨学生，不能埋怨家长，不能埋怨社会，我要拾起信心，鼓起勇气，争取做一名优秀的人民教师，为教育事业尽微薄之力。
今年的榜样，有“七一勋章”获得者，有“全国优秀*员”“全国优秀党务工作者”和“全国先进基层党组织”……他们是*的脊梁，是开展党员教育的生动教材，榜样的力量感召全党。今天，我们致敬榜样，将摆好“传承”“真心”“担当”的“风向标”，勇做一朵朵方向坚定、历经淬炼、奔涌不停的“后浪”，用实际行动谱写时代华章。
方向坚定，用“传承”培根铸魂，培育“瘅精瘁力以成之”的“信仰之心”。
“信仰，是一种向阳而生的力量。”“我志愿加入**……为*事业奋斗终身，随时准备着为党和人民牺牲一切，永不叛党”。**下紧握的不再是拳头，而是坚定的理想信仰。57年如一日扎根边防巡边护边20多万公里，写就边境线上的“活界碑”的魏德友，始终秉持“我为祖国守边防”的坚定信念，用坚守诠释“青春”、脚步度量“国界”、一生塑造“丰碑”，这一股坚定的信仰所蕴含的力量，再现*人勇于献身革命事业的优秀品质，让*人前进的路途闪烁着划破黑夜的光芒，感染、鼓舞、召唤一代又一代*人立于时代潮头。播撒一种思想，收获一种行为，唯有党员干部坚定信仰初心，对标对表将学*感悟化为旗帜鲜明听党话、跟党走的自我行动，努力追求卓越，不断增强“忠诚度”、淬炼“纯净度”，根植*大地、献身革命事业，做新时代榜样辛勤耕耘的“播火者”“擎灯者”。
奔涌不停，用“真心”锤炼作风，锻造“敢教日月换新天”的“为民之心”。
见贤思齐，学*榜样心，指引无悔的人生。“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点，全体党员干部要肩扛“铁的担当”，以务实之行奋发作为。连续9年*“4个零”、新时期城市版的“枫桥经验”，荣获国家级荣誉16个，群众满意度长期保持95％以上……新时代“好*”孙金娣干一行爱一行、专一行精一行，忠诚一辈子、奉献一辈子，换来了群众的幸福感和满意度，为基层党员干部做出了示范、树立了标杆。艰难困苦，玉汝于成。党的干部要借助当前学*“榜样”活动之契机，以榜样精神为“镜子”“尺子”，身入心至、以民生为重，做到“每日三省吾身”，知责于心、担责于身、履责于行，时刻量出差距，汲取榜样精神营养，练就处变不惊的定力、勇于开拓的魄力、攻坚克难的能力、不懈奋斗的耐力，好钢方能锻打淬炼出好刃，成为堪国之大用、担国之重任的栋梁之材。
历经淬炼，用“担当”凝聚力量，彰显“越是艰险越向前”的“斗争之心”。
从石库门到*，从兴业路到复兴路，这一路成长，正是因为有无数的*人，以艰苦奋斗的足迹、辛勤付出的汗水，自觉肩负历史使命、找准前行方向，不断摆正“赶考姿态”，才得以换来今天恢弘壮阔的历史画卷，推动党和国家事业不断发展，不断增进民生福祉。“当代愚公”黄大发，以“水过不去、拿命来铺”的誓言，建成一条“生命渠”；“卫国戍边英雄团长”祁发宝，13次与死神擦肩而过，寸步不退、拼死搏斗；“为国铸盾”功勋陈定昌，“科技强国”成为毕生的心愿和夙求……在新的征程上，“请党放心、强国有我”党的新生力量在斗争中壮大，共和国命运在斗争中孕育新机，铸就“百年恰是风华正茂”的政党传奇。面对各种可以预见和难以预见的风险挑战，我们将如众榜样的`样子，始终保持“过了一山再登一峰”的执着，接好“传力棒”，当好接班人，在榜样的耀眼“光环”下，以奋斗姿态和斗争姿态走好新时代赶考路。
——企业个人心得体会 (菁华3篇)
时光荏苒，一不小心踏入社会就快一年了，这段时间里我自己也发生了很多变化。从最初从业的迷茫到现在从业的选择，我不能说我的进步很大，但至少我认为我这次的选择是正确的。20xx年2月28日，我很荣幸的成为贵州得一企业集团中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
刚进入公司的时候，我是很为我自己担心，因为之前从事的是自己专业相关的工作，在某些方面还是有些底气的，而这次真正的是从零开始，没有人事相关的专业知识，起初深怕自己做不好这份工作。但是在办公室领导人的领导下，我开始对这份工作渐渐的充满信心，我知道我还有很多的不足，所以会时刻的学*相关的工作内容，“水不流则腐，人不进则退”，只要每天学*一点点，每天进步一点点，我觉得人事这份工作我能做好。
在这次的培训中，我受益匪浅，主要体现在以下几点：
一、了解公司打发展史与公司结构、企业文化：可以说公司的发展是非常迅速的，从开始的设计公司发展到今天拥有贵州得一创意设计有限公司、贵州抱一建筑装饰有限公司、贵州契一文化传媒有限公司三家子公司的企业集团，这其中离不开公司优秀的团队、良好的企业文化。不得不说公司的工作环境真心让人心情愉悦。
二、切身于员工自身利益：在这次培训之前，我对于员工的日常规范、员工福利待遇及相关制度是模棱两可的，没有深深的印在脑海里，这些都是人事工作最基本的职责，我深刻的意识到自己在这方面确实没做好，但现在都有了清晰的认识，也明白了工作的职责。这次的培训让我意识到对新员工进行入职培训是多么的重要，有些员工入职已半年之多都不是很清楚员工自身的一些福利待遇，不清楚相关晋升的流程，我觉得这对他们工作的发展是不利的，他们只有弄清自己应有的福利及晋升流程，才会对未来的工作充满激情、有动力，也将更好促进公司的发展。
三、增强团队意识：对于集团办公室，我们是一个小团队；对于公司，我们是一个大团队。就小团队而言，我觉得我们是一个团结、齐心协力的团队，前段时间户外拓展活动的团结精神我们真正用到了工作中，希望我们的小团队能起到一个榜样，从而带动公司大团队一起为公司创造更多利益。
其实对于培训新员工，不仅他们受益，我们自己也受益，只有做了才能发现自己存在的不足。最后，我觉得认真做事可以把事情做成，用心做事才能把事做好；接下来的工作中我一定学会做人，用心做事。
有人说：工作就是干活，干活就是工作，完成就行了。
那什么是工作？其实工作是一个包含了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。
刚大学毕业时，我们都有对工作美好的憧憬，但现实工作会让你告别梦想，面对艰辛、困惑、苦恼，甚至会选择放弃，当然同时也会品尝到成功的喜悦。
作为xx后的年轻人，对工作寄予了太多的梦想和不切实际，但在两年的工作实践中，不断地从困惑中走出，渐渐地学会务实工作。最*在看了张总写的用心工作做优秀企业这篇文章后，深深的感悟到：工作不能为做而做，而是要用心工作，实现自己的梦想，成为优秀企业的一员。
什么是用心工作？用心工作不仅仅是完成《员工手册》所列出的各个职位的工作事项，也不仅仅是做好上司安排的各种事务。怎样做才是用心工作呢？
我们在工作时应该经常问自己几个问题：
第一、我所做的工作能给公司带来什么益处？
第二、面对工作我是否进行积极有效的行动？
第三、当工作出现问题以后，要改变的是我自己，还是别人？
第四、我做的工作能得到领导的肯定吗？
公司中的每一个成员，所以。都要精诚团结，互相帮助。一方面努力解决好个人的工作问题，另一方面要齐心合力解决团队的共同问题，因为我前途与公司的前途是紧密地联系在一起的公司不仅是利益共同体，也是成长进步的学校；不仅为我提供了工作机会，也为我创造了一个不断发展进步的舞台。作为员工，应该把用心工作作为我目标和方式方法，以求最完美的工作结果，这样我自然能在工作中享受乐趣，收获成功。
以上几点都应该是份内的事情，其实。作为公司的一员，工作的每一件事就是公司的事，而公司的事情就是大家的事情。不能将工作分为或是公司的而是要做个有心人，从团队的角度出发考虑问题。不能把工作中的问题推卸给同事、上级或找其他借口，应该尽自己的一份力，努力解决它只有这样，才能在工作中不断发掘自己的潜力，提高工作技能。
时常会以做了心态对待工作，但在以往的工作中。都是领导的催促下，才会动一下，每每都是有了吩咐才会干活，遇到问题就留给上级，被动地等待解决结果。因为我认为，吩咐的才是出现的问题就是上司和老板的这种状态下完成的工作，大多都是表面完成了即使问题解决了也不是完美解决的长此以往工作没有任何成绩，不进反退，也得不到公司的认可。
但这样死板的作风是不能给工作带来益处的更谈不上出彩，上面所提到工作表面上看是很勤奋、很辛苦、也很守纪律。而且当受到批评时还会感到很不满，因为觉得自己很认真、很尽职，且按部就班。
也是一种方法。那么，张总在文章中写到用心工作是一种态度。怎样才能够做到用心工作呢？用心工作首先要求用心去想事，将个人目标和企业发展的目标有机地结合起来。人只有站得高才能看得远，看得远才有更高的境界，才能够具备良好的心态和工作激情。其次要求用心去谋事，做到工作有思路。
会为一个人既定的事业目标积累雄厚的实力，用心工作的态度。也才会给企业带来化的利益。所以，用心工作必须是员工应该具备的职业品德。用心工作与用手工作不一样，只有用心工作才能获得更好的质量和效果，也才能不辜负客户和公司，工作中要牢记不做便罢，做就做好用心工作的同时，还要积极主动，要能够像老板一样对待自己的工作。
提不起兴趣，也许觉得工作简单、琐碎。也毫无创造性可言。但是就是这极其*凡的极其低微的工作中，往往蕴藏着巨大的机会。只要把工作做得比别人更迅速、更正确、更完美，调动自己全部的精力，从中找出新的方法来，就能引起别人的注意，得到公司的认可和赏识。这一切，都需要你积极主动、用心去做。一个积极主动的人才能把心思全部用在工作上。工作中他往往能发现问题，并通过认真研究，找到解决问题的办法。
不妨这样告诉自己愿意做这份工作，做一件事情时。而且我会竭尽所能用心来做。用心工作，积极面对和完**生的每一项任务，给出令人满意的结果，享受工作带给自己的乐趣和收获。
*期，公司组织各单位针对《员工守则》进行学*。该《员工守则》共分为八部分：总经理致辞；关于员工守则；道德规范；行为规范；工作礼仪要求；保密须知；附则。
细读《员工守则》里面的每一项内容，都是从实际出发，让我们深切体会到《员工守则》虽然道理简单但蕴含的实际意义却并不简单。小到员工的着装举止，大到国际通行的体系，都实实在在的体现了*石化的企业文化。
通过此次学*，使我深刻地认识到：“没有规矩不成方圆”，建立一套行之有效的约束机制是任何单位和部门长久不衰的根本。各企业《员工手册》的制定与学*，是我们严肃纪律、强化监督制约体制的需要。企业队伍的建设，需要提高全体员工的整体素质、规范全体员工的工作行为。好的约束，就是一种促进，企业的守则有助于发展，只有企业发展了，员工才能够发展，两者是相辅相成、互惠互利的。
当然，规章制度的学*不是一蹴而蹴，要力求在理解和用运上下功夫，只有思想上认识到它的重要性，才能真正在实践中去学*，并自觉做一名遵纪守法、遵章守纪的合格员工。作为公司的一员，如果不熟悉企业各项规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守。因此，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。尤其作为服务行业，能否规范自己的行为从而在为客户服务的同时塑造良好的企业形象是一项非常值得学*的重要工作。现今社会，只有提高服务质量，为客户提供高效、优质、充满真情的服务，才能赢得客户的信任。
因此，我决定从我做起，从现在做起，认真贯彻执行公司规章制度的逐项逐条，向领导和其他员工虚心学*，规范自身行为，纠正存在问题，严格按制度办事，在做好本职工作的同时努力塑造良好的企业形象，为企业的进一步发展锦上添花继续做贡献。
《员工手册》是保障我们企业整体协调运作的必要条件，也是维护我们员工自身权益的保障。我们每个人都应当把《员工手册》作为今后工作的行动指南，认真遵守。
好的管理，成就好的企业，公司的目标越来越*，祝福公司明天会更好！
