当我们告别小学，进向中学的学*生涯时，我们已踏入了青春，踏入了美好灿烂的花季。青春是美妙的，是精彩的。它是让我们过渡**中一段难忘无价的时光。是啊！“没有什么比青春更美好、更可贵的了！”所以，我们应好好珍惜我们的青春，发挥它的精彩。我要说：“青春因奋斗而精彩！”
在学校、在班上，我们每个人都在奋斗。学*上，我们会极积进取，互相帮助，共同进步，使我们的班级建设得更好。在课下，在回家路上，我们共同分享每一天的乐趣与点点滴滴。在运动场上，有我们娇健的身影及加油，鼓励。是的，我们每天都在奋斗，我们因不懈奋斗而成长！
就如这一次初二的运动会吧！我们每一个人都充满了活力、激情。这是一种奋斗的精神，大家似乎都要把全身的`力气爆发出来。在跑道上奔跑的人，脸上虽是一种挣扎的表情，可知他们的内心是怎样的？那一冲出终点线的瞬间，我想运动员们是没有任何思想的，只是一种奋斗的激流，促使着他们去拼博。
也许结果会不尽人意，但大家仍然是喜悦的。他们的脸上是一种放松、激动的表情，因为大家努力了，奋斗后的喜悦是无法言语的。
再如这一次初二的期中考。那天考试，我们300多人同在一起，坐在课桌前，为了以往的努力、以往的艰辛，今天一定要考好！每个人都有这样的信念，抱着积极向上的心。在试卷上刷刷地写下自己的努力成果及智慧。这一刻，我们都在奋斗，是多么美好！虽然每个人的成绩肯定会有差异，每个人会有不同的心情，失落、喜悦、伤心、复杂。但大有都努力了，前几天的认真复*，使这一次的成绩不重要了，乘下的，是反省、是改过、是继续努力。
这是我们的青春，是有泪水、有喜悦、有辛酸，但正是这些五彩缤纷，“五味瓶”编织出了我们精彩的青春，在青春道路上是奋斗，是追求，给我们留下一个难忘、宝贵的青春。
让我们奋斗吧！青春因奋斗而精彩！
当我们告别小学，进向中学的学*生涯时，我们已踏入了青春，踏入了美好灿烂的花季。青春是美妙的，是精彩的。它是让我们过渡**中一段难忘无价的时光。是啊！“没有什么比青春更美好、更可贵的了！”所以，我们应好好珍惜我们的青春，发挥它的精彩。我要说：“青春因奋斗而精彩！”
在学校、在班上，我们每个人都在奋斗。学*上，我们会极积进取，互相帮助，共同进步，使我们的班级建设得更好。在课下，在回家路上，我们共同分享每一天的乐趣与点点滴滴。在运动场上，有我们娇健的身影及加油，鼓励。是的，我们每天都在奋斗，我们因不懈奋斗而成长！
就如这一次初二的运动会吧！我们每一个人都充满了活力、激情。这是一种奋斗的精神，大家似乎都要把全身的力气爆发出来。在跑道上奔跑的人，脸上虽是一种挣扎的表情，可知他们的内心是怎样的？那一冲出终点线的瞬间，我想运动员们是没有任何思想的，只是一种奋斗的激流，促使着他们去拼博。
也许结果会不尽人意，但大家仍然是喜悦的。他们的脸上是一种放松、激动的表情，因为大家努力了，奋斗后的喜悦是无法言语的。
再如这一次初二的期中考。那天考试，我们300多人同在一起，坐在课桌前，为了以往的努力、以往的艰辛，今天一定要考好！每个人都有这样的信念，抱着积极向上的心。在试卷上刷刷地写下自己的努力成果及智慧。这一刻，我们都在奋斗，是多么美好！虽然每个人的成绩肯定会有差异，每个人会有不同的心情，失落、喜悦、伤心、复杂。但大有都努力了，前几天的认真复*，使这一次的成绩不重要了，乘下的，是反省、是改过、是继续努力。
这是我们的青春，是有泪水、有喜悦、有辛酸，但正是这些五彩缤纷，“五味瓶”编织出了我们精彩的青春，在青春道路上是奋斗，是追求，给我们留下一个难忘、宝贵的青春。
让我们奋斗吧！青春因奋斗而精彩！
六月的天空比那烈日炎炎的五月多了一份明媚与晴朗，阳光是那么柔和，金灿灿的光辉洒在我们的身上。就像是朋友温柔的呓语，照亮了我的心房。六月，我们欢声高歌，如同展翅飞翔，扑向天际的白鸽――倾洒眼泪，挥动羽翼，告别我们的童年!
――题记
清晨，凉爽的风儿吹拂着我的面颊。我欢快地蹬着脚踏车，向学校驶去。操场上，人头攒动――到处是闪亮亮的彩带，随风飘扬的还有那鲜艳的***。今天要表演大合唱呢，我们班里的同学都穿着清一色的校服，男生也打扮得格外精神。
走上演唱台，我朝旁边的小可和格格笑了，“一定要加油!”加油，朋友们――这是最后一次了，最后一次了。我多么想再为我最后一个儿童节画上圆满的句号，我的心中对这童年充满着无限的感慨，我想在看她最后一眼。唱吧，唱出来吧!童年就如这歌儿――每一个跳动的`音符，每一段欢乐的节奏都缓缓流过，却又在我的心中烙下了深深的印记。
“西边的太阳就要落山了。”
旁边的男生破天荒的张嘴唱了起来。唉，男生总算没有关键时刻掉链子。我们共同努力了，我们都为自己的童年划上了一个完美的句号，我们共同度过了最快乐的“六・一”，真好。如果时间可以定格在这一刻，该有多好啊!我想再好好看看老师此时喜悦的脸颊，再看看同学们认真、专注的模样，再听听那些年我们一起学过的“幼稚”歌。时光匆匆划过，两首歌，短短不到十分钟。
回想着十二年来，也就是那匆匆而过，只有那几颗星子还闪烁着，我依稀记着。
就要如此别过，心中总有那么多的不舍。眼泪悄悄溢满眼眶。就要别了!那五彩缤纷的快乐时光已化作永恒，我为她加冕――那是不可磨灭、不可超越的“经典”!风儿已吹干脸上的泪痕，接下来，我要拥抱太阳，展望未来!充满探索、激情的青春之歌，即将奏响――朋友啊，我们的未来就在前方!
六月的天空比那烈日炎炎的五月多了一份明媚与晴朗，阳光是那么柔和，金灿灿的光辉洒在我们的身上。就像是朋友温柔的呓语，照亮了我的心房……六月，我们欢声高歌，如同展翅飞翔，扑向天际的白鸽——倾洒眼泪，挥动羽翼，告别我们的童年！
——题记
清晨，凉爽的风儿吹拂着我的面颊。我欢快地蹬着脚踏车，向学校驶去。操场上，人头攒动——到处是闪亮亮的彩带，随风飘扬的还有那鲜艳的***。今天要表演大合唱呢，我们班里的同学都穿着清一色的校服，男生也打扮得格外精神。
走上演唱台，我朝旁边的小可和格格笑了，“一定要加油！”加油，朋友们——这是最后一次了，最后一次了……我多么想再为我最后一个儿童节画上圆满的句号，我的心中对这童年充满着无限的感慨，我想在看她最后一眼……唱吧，唱出来吧！童年就如这歌儿——每一个跳动的音符，每一段欢乐的节奏都缓缓流过，却又在我的心中烙下了深深的印记。
“西边的太阳就要落山了……”
旁边的男生破天荒的张嘴唱了起来。唉，男生总算没有关键时刻掉链子。我们共同努力了，我们都为自己的童年划上了一个完美的句号，我们共同度过了最快乐的“六·一”，真好……如果时间可以定格在这一刻，该有多好啊！我想再好好看看老师此时喜悦的脸颊，再看看同学们认真、专注的模样，再听听那些年我们一起学过的“幼稚”歌……时光匆匆划过，两首歌，短短不到十分钟。
回想着十二年来，也就是那匆匆而过，只有那几颗星子还闪烁着，我依稀记着。
就要如此别过，心中总有那么多的不舍……眼泪悄悄溢满眼眶。就要别了！那五彩缤纷的快乐时光已化作永恒，我为她加冕——那是不可磨灭、不可超越的“经典”！风儿已吹干脸上的泪痕，接下来，我要拥抱太阳，展望未来！充满探索、激情的青春之歌，即将奏响——朋友啊，我们的未来就在前方！
六月的天空比那烈日炎炎的五月多了一份明媚与晴朗，阳光是那么柔和，金灿灿的光辉洒在我们的身上。就像是朋友温柔的呓语，照亮了我的心房……六月，我们欢声高歌，如同展翅飞翔，扑向天际的白鸽――倾洒眼泪，挥动羽翼，告别我们的童年！
――题记
清晨，凉爽的风儿吹拂着我的面颊。我欢快地蹬着脚踏车，向学校驶去。操场上，人头攒动――到处是闪亮亮的彩带，随风飘扬的还有那鲜艳的***。今天要表演大合唱呢，我们班里的同学都穿着清一色的校服，男生也打扮得格外精神。
走上演唱台，我朝旁边的小可和格格笑了，“一定要加油！”加油，朋友们――这是最后一次了，最后一次了……我多么想再为我最后一个儿童节画上圆满的句号，我的心中对这童年充满着无限的感慨，我想在看她最后一眼……唱吧，唱出来吧！童年就如这歌儿――每一个跳动的.音符，每一段欢乐的节奏都缓缓流过，却又在我的心中烙下了深深的印记。
“西边的太阳就要落山了……”
旁边的男生破天荒的张嘴唱了起来。唉，男生总算没有关键时刻掉链子。我们共同努力了，我们都为自己的童年划上了一个完美的句号，我们共同度过了最快乐的“六・一”，真好……如果时间可以定格在这一刻，该有多好啊！我想再好好看看老师此时喜悦的脸颊，再看看同学们认真、专注的模样，再听听那些年我们一起学过的“幼稚”歌……时光匆匆划过，两首歌，短短不到十分钟。
回想着十二年来，也就是那匆匆而过，只有那几颗星子还闪烁着，我依稀记着。
就要如此别过，心中总有那么多的不舍……眼泪悄悄溢满眼眶。就要别了！那五彩缤纷的快乐时光已化作永恒，我为她加冕――那是不可磨灭、不可超越的“经典”！风儿已吹干脸上的泪痕，接下来，我要拥抱太阳，展望未来！充满探索、激情的青春之歌，即将奏响――朋友啊，我们的未来就在前方！
——“让青春为祖国绽放”个人心得体会 (菁华3篇)
六月的天空比那烈日炎炎的五月多了一份明媚与晴朗，阳光是那么柔和，金灿灿的光辉洒在我们的身上。就像是朋友温柔的呓语，照亮了我的心房……六月，我们欢声高歌，如同展翅飞翔，扑向天际的白鸽——倾洒眼泪，挥动羽翼，告别我们的童年!
——题记
清晨，凉爽的风儿吹拂着我的面颊。我欢快地蹬着脚踏车，向学校驶去。操场上，人头攒动——到处是闪亮亮的彩带，随风飘扬的还有那鲜艳的*。今天要表演大合唱呢，我们班里的同学都穿着清一色的校服，男生也打扮得格外精神。
走上演唱台，我朝旁边的小可和格格笑了，“一定要加油!”加油，朋友们——这是最后一次了，最后一次了……我多么想再为我最后一个儿童节画上圆满的句号，我的心中对这童年充满着无限的感慨，我想在看她最后一眼……唱吧，唱出来吧!童年就如这歌儿——每一个跳动的音符，每一段欢乐的节奏都缓缓流过，却又在我的心中烙下了深深的印记。
“西边的太阳就要落山了……”
旁边的男生破天荒的张嘴唱了起来。唉，男生总算没有关键时刻掉链子。我们共同努力了，我们都为自己的童年划上了一个完美的句号，我们共同度过了最快乐的“六·一”，真好……如果时间可以定格在这一刻，该有多好啊!我想再好好看看老师此时喜悦的脸颊，再看看同学们认真、专注的模样，再听听那些年我们一起学过的“幼稚”歌……时光匆匆划过，两首歌，短短不到十分钟。
回想着十二年来，也就是那匆匆而过，只有那几颗星子还闪烁着，我依稀记着。
就要如此别过，心中总有那么多的不舍……眼泪悄悄溢满眼眶。就要别了!那五彩缤纷的快乐时光已化作永恒，我为她加冕——那是不可磨灭、不可超越的“经典”!风儿已吹干脸上的泪痕，接下来，我要拥抱太阳，展望未来!充满探索、激情的青春之歌，即将奏响——朋友啊，我们的未来就在前方!
“流水作业—敬礼—礼毕！”
教官一声令下，方队里三十六双手齐刷唰地做着相同的动作，心里油然而生出一股庄严感。我喜欢这个军训项目，喜欢这个神圣的动作。就想像着在我面前正迎风招展着一面鲜艳的*，我骄傲地站在**下，自信且张扬地奉献我的青春，为国强，为国盛。
我们是二十一世纪的新力量，就该高唱青春万岁，为自己博一份精彩。
都说九零后的孩子吃不了苦流不了汗，可是训练场上，天南海北的孩子集聚一堂，为同一梦想而而奋战。烈日炎炎，即使我们早已汗流浃背，脚掌像是贴了好几层琉璃一般生硬僵疼，反反复复地踏步齐步跑步早已让我们小腿乏力，方队里的我们依然坚持着不松懈不懒散。即使有的时候我们也会烦躁地发着牢骚，也会像计较自己钱包里的钱一样计较着时间的一分一秒；即使有的时候我们也会咒骂着天气的炎热，期待着阴雨天；即使有的时候我们也会耍耍性子闹闹脾气，可是真正的训练场上，我们依然表情严肃，目光如炬，立正、稍息每一个动作我们都用心训练。
九零后的孩子是个性张扬的一代，训练休息的间隔我们是闹得开的一群学生。拉歌活动，我们喊得响亮放得开声音，笑声响彻整个校园，我们是活力四射的的少年；与教官互动，我们是创意四射的孩子，忽悠教官、欺负我们羞涩却也可爱十足的教官一首首唱着军中的歌，掌声响起，我们是快乐的鸽子，传达青春张扬的使命……
军训的生活是丰富多彩的，军训的我们是磨励的。
我们齐吼着铁打的连队，铁打的兵，铁打的汉子，铁打的青春。多想，自己就是一名真正的人民*，像我们的幡号所喊的那样：弘德启智，矢志报国，磨励青春，升华自我。作一名真正的战士，用自己的一腔热血祭奠祖国的大好河川。
可我不是。但正值青春的我，在新的伊始会用铁打的精神塑造我的人生和未来。 每一个选择都是艰难的，每个选择的背后都有泪水和汗水的集聚，选择这个*台我们就要坚定地一路走下去，不管前方是什么，无所畏惧，我们就是自己铁打地兵！人生地号角早已吹响，再不做生活的逃兵，我们要高扬旗帜，行走在铁打的青春里。
指缝太宽，时间太瘦。甚至还没有来得及推正眼镜，十二月就带着凛然的寒气和高贵占据了我的生活。又是一年终结之时，又是一年开始之刻。元旦，带着清新的气息欣欣然向我招手。此文仅为纪念那些逝去的元旦和寒冷的日子而作。
雪与灯光
记忆里，再也没有一场雪如那天一样美丽。
清亮孤寒的月光与漫天飞舞的雪花相映，天地间只余下如夕阳一般的微黄。人们都躲在温暖的家里，我却在小店微黄的灯光下与朋友促膝交谈。灯光带着太阳的暖意和月亮的清幽，带着欢乐、戏谑、热忱……一一融化在心田。天地间只有那些调皮的白色精灵随风舞动，孤寂但不寒冷。朋友的笑脸在那些模糊地记忆中愈发清晰。许久以后，那盏白炽灯下，只留下我一人独看人来人往，逝去的日子再也无法追回。
那个元旦在我的生命中点亮了两盏明灯：一盏在楼上，一盏在楼下。无论是多大风雨，亲情与友情带来的温暖在心中依旧。
晚会与成长
总恨初中三年的时光太短，那些珍贵的日子无法重来。元旦晚会一年比一年热闹，心中依然铭刻着那段孤寂。
那时，“幼稚”“不懂事”是给我的常用批语，任何集体的活动中几乎没有我瘦小的身影。只有在语文课堂上，不时吸引诸多的目光，短暂地满足一下少年的虚荣。天空是灰色的，我的记忆也是灰色的。所有的痛苦与孤独只有在日记里倾诉。
一年一度的元旦联欢，却总能给我一次融入集体的机会。带着一次次的羞涩，说着无营养的废话，心中涌动着莫名的情愫，感觉自己也分享了大家的快乐。
每年结束之时，班主任都会与大家合影。最后的一次元旦联欢结束了，我将自己留在了最后，把垃圾处理干净后，留恋地看了一眼不远处拍照的人群，默默地走回了家。
开始时，我拼命地想要进去，却只能在门缝里窥望；结束时，大家打开大门迎接我，我却匆匆看了一眼，就退回到了原点。
时至今日，草木扶疏。少时春衫微薄的窘态历历在目，强自禁锢着挣扎着的自我的灵魂，默默咀嚼着孤独的苦果。
所幸，我已走过那些最灰暗的岁月，也未留下任何的阴影和魔障。只希望你我若是遇到一位缄默的少年时，能为他心里点亮一盏灯，陪他走过那些孤寒的青春岁月。
——“让青春为祖国绽放”个人心得体会 (菁华3篇)
“流水作业—敬礼—礼毕！”
教官一声令下，方队里三十六双手齐刷唰地做着相同的动作，心里油然而生出一股庄严感。我喜欢这个军训项目，喜欢这个神圣的动作。就想像着在我面前正迎风招展着一面鲜艳的*，我骄傲地站在**下，自信且张扬地奉献我的青春，为国强，为国盛。
我们是二十一世纪的新力量，就该高唱青春万岁，为自己博一份精彩。
都说九零后的孩子吃不了苦流不了汗，可是训练场上，天南海北的孩子集聚一堂，为同一梦想而而奋战。烈日炎炎，即使我们早已汗流浃背，脚掌像是贴了好几层琉璃一般生硬僵疼，反反复复地踏步齐步跑步早已让我们小腿乏力，方队里的我们依然坚持着不松懈不懒散。即使有的时候我们也会烦躁地发着牢骚，也会像计较自己钱包里的钱一样计较着时间的一分一秒；即使有的时候我们也会咒骂着天气的炎热，期待着阴雨天；即使有的时候我们也会耍耍性子闹闹脾气，可是真正的训练场上，我们依然表情严肃，目光如炬，立正、稍息每一个动作我们都用心训练。
九零后的孩子是个性张扬的一代，训练休息的间隔我们是闹得开的一群学生。拉歌活动，我们喊得响亮放得开声音，笑声响彻整个校园，我们是活力四射的的少年；与教官互动，我们是创意四射的孩子，忽悠教官、欺负我们羞涩却也可爱十足的教官一首首唱着军中的歌，掌声响起，我们是快乐的鸽子，传达青春张扬的使命……
军训的生活是丰富多彩的，军训的我们是磨励的。
我们齐吼着铁打的连队，铁打的兵，铁打的汉子，铁打的青春。多想，自己就是一名真正的人民*，像我们的幡号所喊的那样：弘德启智，矢志报国，磨励青春，升华自我。作一名真正的战士，用自己的一腔热血祭奠祖国的大好河川。
可我不是。但正值青春的我，在新的伊始会用铁打的精神塑造我的人生和未来。 每一个选择都是艰难的，每个选择的背后都有泪水和汗水的集聚，选择这个*台我们就要坚定地一路走下去，不管前方是什么，无所畏惧，我们就是自己铁打地兵！人生地号角早已吹响，再不做生活的逃兵，我们要高扬旗帜，行走在铁打的青春里。
指缝太宽，时间太瘦。甚至还没有来得及推正眼镜，十二月就带着凛然的寒气和高贵占据了我的生活。又是一年终结之时，又是一年开始之刻。元旦，带着清新的气息欣欣然向我招手。此文仅为纪念那些逝去的元旦和寒冷的日子而作。
雪与灯光
记忆里，再也没有一场雪如那天一样美丽。
清亮孤寒的月光与漫天飞舞的雪花相映，天地间只余下如夕阳一般的微黄。人们都躲在温暖的家里，我却在小店微黄的灯光下与朋友促膝交谈。灯光带着太阳的暖意和月亮的清幽，带着欢乐、戏谑、热忱……一一融化在心田。天地间只有那些调皮的白色精灵随风舞动，孤寂但不寒冷。朋友的笑脸在那些模糊地记忆中愈发清晰。许久以后，那盏白炽灯下，只留下我一人独看人来人往，逝去的日子再也无法追回。
那个元旦在我的生命中点亮了两盏明灯：一盏在楼上，一盏在楼下。无论是多大风雨，亲情与友情带来的温暖在心中依旧。
晚会与成长
总恨初中三年的时光太短，那些珍贵的日子无法重来。元旦晚会一年比一年热闹，心中依然铭刻着那段孤寂。
那时，“幼稚”“不懂事”是给我的常用批语，任何集体的活动中几乎没有我瘦小的身影。只有在语文课堂上，不时吸引诸多的目光，短暂地满足一下少年的虚荣。天空是灰色的，我的记忆也是灰色的。所有的痛苦与孤独只有在日记里倾诉。
一年一度的元旦联欢，却总能给我一次融入集体的机会。带着一次次的羞涩，说着无营养的废话，心中涌动着莫名的情愫，感觉自己也分享了大家的快乐。
每年结束之时，班主任都会与大家合影。最后的一次元旦联欢结束了，我将自己留在了最后，把垃圾处理干净后，留恋地看了一眼不远处拍照的人群，默默地走回了家。
开始时，我拼命地想要进去，却只能在门缝里窥望；结束时，大家打开大门迎接我，我却匆匆看了一眼，就退回到了原点。
时至今日，草木扶疏。少时春衫微薄的窘态历历在目，强自禁锢着挣扎着的自我的灵魂，默默咀嚼着孤独的苦果。
所幸，我已走过那些最灰暗的岁月，也未留下任何的阴影和魔障。只希望你我若是遇到一位缄默的少年时，能为他心里点亮一盏灯，陪他走过那些孤寒的青春岁月。
天行健，君子以自强不息。
同种的菊花总能开出不一样的颜色，同一轮明月总能变换出不一样的阴晴圆缺，而我们*凡的人生也总有不一样的坎坷。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”孟子的至理名言还时刻回响在我的耳边，但究竟其内涵是怎样的，并不是每个人都能体会得到的。
中考那年，父亲在外打工从架板上摔了下来，家里用钱很紧，这个节骨眼儿上爷爷也病了，一家人顿时失去了支撑，我的心中充满了忐忑与迷茫，这样我上了高中，当我第一个月乘车从百里外的县城回到家时，父亲不在家，母亲说他去干活了，难以想象父亲干活时忍受的痛苦与折磨。那天晚上，父亲回来时，身上如往常一样爬满了建筑灰，脸上却显得格外疲惫，他询问了我高中的情况并且叮嘱我好好学*，这虽然是老套，但此刻却显得格外有力量。这股力量直达我脆弱的内心，给我以正能量。
刚上高中，被一群高手包围，初中的名列前茅已经落后，我开始，认为自己不行，认为自己脑子没有别人好，今天，我的父亲告诉我，你没有别人优秀是因为你付出的还是不够，永远不要屈服，心中要有着战胜别人的勇气与气魄，只有失败者才会找借口。于是我更加努力，成绩快速提高，在有人聊天的过程中，我偶然听到他们说我的智商比他们高，顿时我想起了不久以前的那个想法，我笑了，我想了，我得到了。
我的父亲只是一个普通的农民，但却有最朴素的品德与精神，他们这辈人当年大都是因为家庭经济原因而辍学的，今天我们所过的与他们相比根本不堪一提，今天，起码我们有饭吃，有衣穿，有了最基本的生活资料，我们不应该用父母的血汗去换所谓的时髦，而是改变现状。历史上许多名人都出身不好，但他们靠自己的努力成功了，现在，我们的'教育比以前公*多了，如果没有苦难用什么来住就我们钢一样的意志？
经济贫困并不可怕，可怕的是精神贫困，认为自己的精神与智力也不如别人，这样就完了。自古成大事者，皆有不懈奋斗之志，有一座精神的宝库！我将这段话送给所有的人，饱读诗书这也可能身无长物，披金戴银这也可能玩劣成性，我们的未来我们来掌控，我们的青春我们来做主，向上吧，少年！
——关于让青春为祖国绽放心得体会800字范文 (菁华5篇)
五四运动是一场彻底的反帝反封建的爱国主义运动，也是一场伟大的思想**运动和新文化运动。五四运动树立了一座推动*历史提高的丰碑，孕育了“爱国、提高、民主、科学”的伟大精神。这种精神是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照。
作为当代青年大学生，应对新的形势和任务，应对新的机遇和挑战，我们必须要勇立潮头开风气之先，奋发进取创时代伟业，为建设一个更加完美的现代化新南汇，做出青年应有的贡献，在自我的人生篇章中，书写下绚丽的青春。
无论是改革开放的澎湃大潮中，还是科学文化研究的领域内，五四精神无不激荡着广大青年追求提高的情怀，无不展现着广大青年爱国奉献的风采。无论是在抗震救灾过程中，还是在社会现代化建设实践中，当代青年无不继承和发扬了五四精神，在危难中冲锋，在*凡中奉献。异常是在这次新冠状疫情的抗疫期间。我清楚地认识到仅有加强学*，努力学*才能更好地适应时代发展的客观要求，做到与时俱进，充分发挥好学，能思，敢为的特点，把自我的人生价值同党的事业，祖国的命运，人民的意愿有机结合起来，不断改造世界观，人生观。使自我成为"四有"新人，丘吉尔用他一生的成功经验告诉我们，成功根本没有什么秘诀可言。如果真是有的话，就是"坚持到底，永不放弃。"
青年是祖国的未来，民族的期望，中华民族伟大复兴要靠我们来实现，高举*新时代*特色社会主义思想，勤奋学*，扎实工作，开拓进取，决不辜负党和人民的一切期望，决不辜负时代的重托。
1919年5月4日，一场轰轰烈烈的五四爱国运动在北京爆发。五四运动孕育了以爱国、提高、民主、科学为主要资料的伟大五四精神，其核心是爱国主义精神。伟大五四精神在当年鼓舞*人民为争取民族独立、自身**而英勇奋斗，今日依然激励我们为实现国家富强和人民幸福而努力奋斗。
作为新时代*青年，我们要继承和发扬五四精神，坚定梦想信念，练就过硬本领，投身强国伟业，始终坚持艰苦奋斗的前进姿态，努力为实现中华民族伟大复兴而奋斗。“我还是从前那个少年，没有一丝丝改变，时间只可是是考验，种在心中信念丝毫未减。”一首《少年》给大家带来的共鸣是：只要心还坚守着，其实你会发现我们从来都未曾离开过，当你心怀*，为梦奋不顾身时，往前看，那个纯白的你不是还在那里向你微笑挥手吗？
当代新青年已经从祖国的花朵进化成为了祖国的栋梁，在各个领域了新时代新青年的身影都在我们能看到的地方，正如梁启超先生在《少年*说》所言：“今日之职责，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”哪里需要他们，他们就出此刻哪里，这是广大青年的心声，也是他们的行动。我们渴望指针回拨是因为时间无法倒流，每一棵树、一枝花、一株草都会长成他应当长成的模样，为我们的祖国有一份热发一分光！
似乎每一代年轻人与上一代人都存在这代沟，似乎每一代年轻人都被说成过“最差的一届”，可是每一代都年轻过，又在属于自我的时代里做过令人瞩目的成就！当年在长辈眼中弱不禁风的90、00后如今也能够扛起建设祖国的大旗了。在疫情期间我们不畏艰险，同舟共济，疫情结束我们站回岗位，建设祖国。
青年带着灿烂的微笑，魅力十足；青年要有健康的体魄，保卫家园；青年有着涌动的活力，活力四射；青年要无限感恩，接过老一辈的爱国情怀，继续守护；青年要以身作则，给下一辈树立正确的价值观，做好榜样；青年背负着国家伟大的使命，等待着他们去完成，带着那份坚定的心，让我们的国家更加的强大，必须能走向更完美的未来。
苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。100多年前，一场以青年学生为主，广大群众、市民、工商人士等阶层共同参与的运动在北京爆发，这是一场彻底的反帝、反封建社会的爱国运动。当执*为*息反抗运动，甚至向一群手无寸铁的大学生开枪射击，即使这样也未能扑灭这群爱国青年的一腔热血。
历史不会被遗忘，我们如今的幸福生活，是多少爱国志士用鲜血和生命换来的！重温历史，追求民主与科学虽是五四精神的核心，但归根结底五四精神便是一种爱国自救的精神。
去年，**在纪念五四运动100周年大会上说到，“爱国主义是我们民族精神的核心，是中华民族团结奋斗、自强不息的精神纽带。”爱国主义自古以来便深深烙印在我们华夏儿女的心中，新时代的我们更应努力学*，掌握科学知识，练就过硬本领，提高内在素质，胸怀忧国忧民之心，为实现中华民族伟大复兴的*梦贡献自我的一份力量！
1919年5月4日五四运动，一群年轻人义无反顾的走到反帝反封建爱国运动的前列。在101年前的今日，*青年作为一支新生的力量登上了历史舞台，他们在历史的长河中起到了重要的作用，带领着一批又一批的人民为实现中华民族的富强中华民族的伟大复兴而奋斗着。
在中华民族深陷苦难之际，那群青年人自请长缨、奋起抵抗，让中华民族站起来。为中华民族发声，在那个黑暗的时代，成为点燃时代的一把火炬，照亮在黑暗时代的人们不断的前行。而五四运动至今，一代代优秀青年为民族复兴作出了卓越的贡献。**在纪念五四运动周年大会的讲话中教导我们：新时代青年要热爱伟大祖国。对于我们当代的青年来说就是爱国爱党爱社会主义高度统一，“青年之礼貌，奋斗之礼貌也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗”，我们虽然有着不一样的样貌不一样的身世，但似乎我们的初心一样，都在用力着，奋斗着，前进着。
此刻在我们的这个时代，新一批的年轻人被赋予了很多的未知挑战和重重的困难。但同时也被赋予了很多的力量，拥有了许多机遇也充满着新的期望。作为新一代年轻人的我们代表了民族的期望，代表了民族的未来，成为了民族的脊梁，我们，也将为这个时代，为国家的发展，坚持不懈，努力奋斗，让青春为祖国绽放！
——会计个人心得体会范本5份
转眼间来公司已经将*三个月了，在这三个月中，在公司领导和同事的帮助和指导下，我尽职地完成自己的本职工作，也顺利地完成了领导交办的各项任务，同时，自身在各方面也有很大的提高，不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学到了如何为人处事、待人接物，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生，在此，向公司的领导和同事表示感谢！
作为公司工程的造价人员，在此期间，我充分的认识到了自己工作的重要性，同时也发现了自己工作的差距，也使自己明确了下一步努力的方向，现根据项目的进展对自己的主要工作做一下回顾和总结：
1、工作情况：
在这将*三个月的时间中，我主要完成了中成—九都名郡人防地下室、1#楼、6#楼的钢筋图形输入及对人防地下室的初步成本估算，在工作当中，对软件使用也有新的发现和技巧，特别是在建设方的角度如何使钢筋、砼工程量的计算最小化同时和施工现场对比如何使计算结果更加的合理化；比如：箍筋根数的计算，软件默认的是向上整取1，而根据我们现场观察，实际中应该是向下整取，这样同一根梁最多就可能差两个箍筋，对于整栋楼甚至整个项目，最后钢筋工程量的差别也是巨大的`。
2、对于工作新的认识：
由于工程成本控制设计到项目的许多环节和专业，如：前期规划、设计、招投标、施工管理、合同管理等，每个环节都要求相应人员去高质量地完成相关工作，对于预算工作，我觉得态度决定一切，对于工作如果没有一个好态度，一切也就无从谈起，只有以认真的态度、以主人翁的精神去对待自己的工作，才会实现公司利益的最大化。
3、工作中存在不足：
由于自身工作时间的局限性，对于有些细节方面处理地不是太准确，因为预算工作有一部分是需要时间和经验的积累，不过我相信经验上的不足可以通过勤奋来弥补。在今后的工作和学*中，我会严格要求自己，尽职尽责，争取做一个优秀的公司员工，为公司的发展也为自己价值的实现去努力！
一、提高会计人员素质的必要性
（一）会计信息失真严重，提高会计人员素质是防止会计信息失真的根本。会计人员提供不真实、不完善的会计信息，在账簿上做文章，不按规定设置账簿或设置多套账等等，这些都是会计信息失真的表现，这些会计信息的"制作过程"无一不经会计人员之手。某些企业为了吸引客户，扩大业务，在开具发票时不遵守财务制度，不严格如实反映发生的经济业务，而按照采购人员的要求虚开发票，甚至在没有发生任何业务的情况下也给开具发票。这就导致大量假票据出现，会计人员根据这些不真实的原始发票进行业务处理，必然造成会计信息失真，进而影响决策者的决策。
（二）会计人员知识结构参差不齐，与目前快速发展的社会经济不相称。在前阶段，澄城县会计事务所利用三个月的时间对全县会计人员的从业资格证进行了注册登记检查，共检查会计人员1373人次。首先在学历方面，研究生4人，本科生93人，二者总计约占总数的7%，大专学历451人，约占总数的32·8%，中专学历566人，约占总数的41·2%，高中学历以下有253人，约占总数的18·4%。比较之下中专类及中专以下会计人员明显偏多，中专以上偏少，两者形成显明对比反映出我县会计人员总体学历水*偏低的现象。其次，在会计职称方面，注册会计师7人，高级会计师4人，中级会计师职称95人，初级会计师职称284人，全县拥有职称的会计人员尚不够400人，仅占会计人员总数的29·1%，明显偏少，难以满足实际工作的需要。
（三）会计执业保护不善。会计岗位实行持证上岗已有多年，但在检查中，仍有一些无证，低学历人员占着岗位，其中缺乏财经政策和财会知识之人大有人在，严重弱化了会计工作的严肃性，影响了会计工作质量。
二、会计人员的素质及对会计信息的影响
会计信息是会计人员工作的产品，其质量高低直接取决于会计人员的主体素质。这是因为会计人员在完成自己的工作任务时，总是有其不同的实现动机和价值标准、伦理道德标准，这就反映出不同的会计人员的主体素质情况。诚然，会计人员的主体素质状况与其先天生理特点有必然联系。但是，他们的素质可以而且应该在后天的实践和学*中得到发展和提高，其主观努力程度如何，往往最终决定着主体素质的高低。从会计人员主体素质差异来分析会计信息质量差异，可作如下概述。
（一）思想素质
会计人员的行为是由其思想支配的，只有正确的思想才会有正确的会计行为。如果会计人员的思想不正确，就很难保证其会计行为的客观公正，其所制造的会计信息质量就难以令人信赖。要想提高会计信息质量，必须重视提高会计人员的思想素质。在新的历史时期，我们尤其要在会计人员中坚持实事求是、讲真话、讲原则、讲正气等方面加强教育，让他们为共同的理想和目标而奋斗。
（二）道德素质
在我国现阶段，会计人员的道德观念和道德行为也存在着很大差异，既有以社会主义、***思想为核心的先进道德观念和道德行为，也有中华民族传统的优良道德观念和道德行为，还有历史上遗留下来的以及西方社会渗透进来的一些腐朽的道德观念和道德行为。这就造成了会计人员的道德素质存在较大差异，比如，会计人员对于某些领导要求制造虚假会计信息，会有许多不同的表现:有的投其所好，有的拒绝，有的表面上服从，但事后向有关部门反映，有的等领导出了事再作交代，等等，可以说是五花八门。这说明会计人员的主体道德素质状况存在很大差异，而且这几年有大滑坡的趋势。这已经直接影响到了我们的经济体制改革和社会稳定，产生了许多消极影响。大面积的会计信息虚假与会计人员的道德素质下降不无关系。
我们可以看到，凡是道德素质高的会计人员，都具有道德自律能力，总是传播和实践着先进的会计职业道德观念和会计职业道德行为，并与那些腐朽的道德观念和道德行为作斗争。在全社会，广泛、深入、持久地进行社会主义会计职业道德教育，并通过先进会计人员的道德行为去影响其他会计人员，逐步提高会计人员的职业道德素质，形成良好的会计职业道德风尚，对提高会计信息质量十分必要。
（三）文化素质
在现阶段，会计人员的文化素质比过去有了很大提高。但具体分析，会计人员的文化水*既有高层次的，也有中等层次的，还有一些低层次的，差异比较大，还不能适应目前市场经济的需要，这也是造成会计信息质量差异的主观原因之一。因为有些会计人员本来也想把本职工作做好，但由于文化知识和专业知识不过关，对会计改革和新的会计制度、会计准则难以全面正确理解和应用，所制造出来的大量会计信息不符合新的会计制度、会计准则的要求，有的甚至出现大量的技术性和基本原理差错，以至于发生某些违法、违反科学的行为还不自知，这就难免造成会计信息质量的低劣。诚然，文化不等于文明，有了高层次的会计人员不等于有了高质量的会计信息，但是会计人员的文化素质如果上不去，高质量的会计信息是很难产生的，会计人员的文化素质的高低是会计文明的重要标志之一。因而，提高会计人员的文化素质，进而提高会计信息质量是目前会计改革和发展的重要战略之一。
（四）专业素质
会计工作需要会计人员具有较高的专业素质，而且还有一些共同的专业素质要求。但是，由于会计人员的专业素质不同，在实际工作中往往会做出不同的职业判断和选择，造成会计信息质量差异。有些会计人员由于专业素质不过关，造成会计信息质量不高，甚至给经济管理带来了损失。这说明，会计人员的专业素质不佳也是造成会计信息质量差异的主观原因之一。这需要我们因势利导，积极引导会计人员自觉地提高专业素质，为会计信息质量提供专业保障。
三、提高会计人员素质的途径
（一）树立创新意识，强化终身学*的理念。
知识经济引起社会经济的巨大变化，对会计系统的许多方面产生影响，会计的基本假设有了变化，会计核算的重心发生转移，会计计量模式得以改进等等，这就需要会计人员具有高度的适应能力，同时也需要他们具有不断创新的意识和能力。需要他们具有创新思维来适应环境，适应潮流。
知识经济时代，知识淘汰速度加快，学*不再是人生某一阶段受一次性教育就一劳永逸的事情。终身学*成为社会和国民的'共同目标，也是会计人员必须坚持的，只有这样才能跟上时代的步伐，适应工作的需要。"活到老，学到老"虽是一句俗语，可是伴随着知识有效期的缩短，自学校毕业后若不继续汲取新知，则在校所学知识将很快成为过时，或者知识根本就不够用。知识的提升量与资讯化密切相关，知识的增加量与时间呈反比，即知识增加的时间缩短，但量却呈几何级数增加。因此，终身学*确有其实质上的必要，欲适应未来的会计工作，终身学*的生活是必不可少的。
（二）树立正确世界观、人生观、价值观，强化职业道德意识。
会计人员职业道德是指会计人员在日常工作应遵循的行为准则，是公民道德规范在会计职业行为和活动中的具体体现。正直、客观、独立、保密、技术标准、业务能力、道德自律是会计人员必须具备的品质能力，要把诚信放在首位，把它当**生的一种追求，以诚信为做人标准，一名优秀的会计人员不仅要有一流的专业知识，更要有一流的职业道德水*，严格规范会计行为，就是要求会计人员严格履行法定的职责，忠于职守、坚持原则也是提高会计工作质量的有力保障。无论何时，高水准的职业道德是一名会计人员所应具备的最基本的素质，失去它就无从谈起会计工作质量和会计信息。即会计工作的合法性，信息的真实可靠性。因此要求财务人员必须对照会计法规，知法守法廉洁自律。面对纷繁复杂的社会环境，决定财务人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，在思想上热爱本职工作，热爱自己的岗位，把工作视为自身的一种需要和自我价值的体现，在处理会计业务时，心无杂念，依法办事。
（三）加强后续教育，不断增加新知识。
所谓后续教育是指对正从事会计工作和已取得或受聘会计专业技术资格（职称）的会计人员进行以提高政治思想素质、业务能力和职业道德水*为目标，使之更好地适应社会主义市场经济发展要求的培训、再教育，这是会计队伍建设的重要内容。后续教育与提高会计人员素质有着必然的联系，对于在职人员来说，后续教育是不可避免的。
针对当前会计队伍现状，***原部长***曾指出:一合格的会计人员数量不够；二会计人员素质不高；三风气不好，造假账，违反财会制度和职业道德。只有通过大规模的培训，提高会计队伍的政治、业务和整体素质，强制性的定期的继续教育学*更新知识，才能从根本上扭转我国会计队伍的不利局面。
热情服务于广大客户，奉献于社会。坚持以德为本，勇担责任，不断进取，在为企业奉献的同时，不断修炼和提升自己的职业道德修养。下面是由小编为大家整理的“20xx年会计职业道德个人心得体会文本”，仅供参考，欢迎大家阅读。
在此次实*之前的一个暑假，我在老家的一家小公司会计岗位上也实*了一个月，那一个月是我们第一次走进这个职业，但时间很短，公司不大，能够学*到的也有限，但至少可以为我铺垫一个基础，以至于让我这次步入实*时显得更加从容。这次毕业实*是我春节过后就出来实*了的，第一次没有在家过完十五，我也才真正的意识到，我是要成为一名真正的大人了，我也要真正的在社会上扎根立足了。四个月的实*期一下子就结束了，这次拿起笔想写下这段时间的感受和体会时，我才发现原来自己的改变是在不知不觉就发生了的。
还记得在大学的时候，每次上专业课，实训的时候，我都不太在意，因为我对自己总是很有自信，每次上课的任务我都是第一个完成的，但我的成绩却不出众。我一直没有认识到自己的缺点，就是浮躁。总是眼高手低的做任何的事情。进入实*之后，看到公司老员工们的'工作标准时，我才发现原来自己只是一只井底之蛙罢了，我这才重新端正自己的态度，从零开始，保持谦虚，向前辈们学*。
有了好的学*态度后，一切的事情都好办了。我进入公司之后，公司派了一个老员工带我，也就是我第一个师傅，她是一个很温柔的人，但她做起事情来非常的苛刻。尤其是一些小细节上，要求的特别严。一开始我确实有些受不了，她工作时和休息时的差距太大，工作上像是一个严厉的老师，休息的时候就是一个和蔼的大姐姐。这种反转我一时没有接受过来，其中还发生了几次小矛盾。但是我的师傅是一个很体谅别人，也是一个很懂照顾人的人。她跟我说，“做会计，讲的就是要严谨细致。因为你是和钱在打交道，你不细心，错的不是钱，而是你。”
她说完之后，我才明白她的用苦良心。来到这个社会上，如果有这样一个人为你着想，那真的是你的幸运。作为一个以前素未谋面的人，一个刚刚认识不久的人，能够如此照顾你，严格要求你，这不是你的荣幸吗？换做别人，尽自己的本职就可以了，何苦这么培养你呢？我也认识到之前的自己大错特错了，所以在后面的工作上，我也为此而更加的努力，对待每一个小点都保持细致认真的态度，尽量不犯任何一点错误。我的师傅也为我的职业做了一个好的开头，是她教会了我很多道理，也是她慢慢的带领着我走向了一个更好的自己。感谢这次实*，也在此感谢我的师傅对我的帮助和鼓励！我会把这份情放在心里，继续努力的！
我自到公司上班，已经快三个月了，这段时期在公司各同事的大力帮助与支持下，在其他人员的积极与配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成了我负责的任务。下面我将这段时期我将自己的工作学*等情况简单地汇报给大家：
一、严于律己，严格要求，遵章守法，团结同志
自上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理家庭与公司的关系，从来不会因为私人原因耽误正常工作;同时我也能很严格地服从公司的各项规定，从不搞特殊，也绝不提不合情理的要求;对公司的人员，不管普通工人还是经理领导，我都能与他们搞好关系友好相处，不会陷入无原则的纠纷，有损团结的事不做，有损团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的`财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。
三、存在的问题
围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
犹记得我上班的第一天，那是国庆长假收假回来的第一天，也是我去会计师事务所报到的第一天。早上六点半就爬起来乘坐公车，经过了一路的颠簸，八点整的时候我们刚好到事务所门口，我们提前了半个小时，门还没开，于是我们决定到附*买点早餐。附*只有一家早茶餐馆开门，我们进去之后才发现一份早餐8块钱对于我们来说是多么奢侈，我们只买了一份然后三个人*分，心里挺酸的，果然还是学校好呀，外面什么都贵！
八点半，事务所开门了，我们迈着羞涩的步伐走了进去。行政部的_姐带着我们到审计部，向我们介绍了审计部的各个成员，并且让我们做一下自我介绍，然后安排了我们各自的工作桌，接下来的几个月，我们就在审计部学*了。所长之前也跟我们说过，下半年所里的业务不是很多，挺闲的，要到年初才会忙，因为年初要出报表，所以我们现在可以利用这个空闲的时间多看看书。第一天的上午确实没有什么活干，我把我工作桌上的那些书和资料全都翻了一遍，下午的时候，终于有点事干了，就是要我们帮忙打印一堆的资料，有活干了，时间就是过得很快。
实*第一天，学会了打印机是怎么用的，第二天学会装订工作底稿，第三天学会编制简单工作底稿，每天都有一点小进步。
第二周的时候，所里的注册会计师×姐给我发了七个文件夹，叫我帮她制作审计工作底稿。我到她电脑前听她指导，表面很*静，其实心里有点小激动，终于不再是每天打印复印，终于能干点有技术含量的活了，她一遍过，讲了很多，我很努力地记住，恨不得找张纸把她说的都打印出来。她讲完后，我脑子有点糊糊的，玲姐说“我讲了那么多，你可能也记不了多少，没事，你先去做，不懂再问我。”我点点头，跑回自己的办公桌，现在脑子里回忆一下她刚才讲的，然后开始敲键盘，点鼠标，正式开始了我的工作。在算那些资产负债率，存货周转率的时候，一下子蒙了，这些比率老师在课上有讲过，考试也有考过，可是考完我也扔了。还好玲姐给我一张公式表，我就照着计算出来。当比率过大，甚至超出一般我们常见的范围时，我犹豫了，怎么会那么大？难道我算错了？于是自己在网上百度了一下，才了解这个比率是在正常范围之内，才明白我的计算没有错误，这也同时给我恶补了一下以前没掌握好的知识。
实*第四周的时候，所里接到一个清产核资的项目，玲姐又把最主要的“其他应收款”和“其他应付款”之一让我来做。我得去翻该公司十几年前的凭证和总账，弄得我头晕乎乎，才发现，审计员比会计员伟大和痛苦多了，审计要会会计会的东西，还要会会计不会的东西，很繁琐很辛苦。
实*第五周的时候，可以陪同审计人员出差了，心里高兴得不得了。我们出差的地点是_和_，主要是检查五个保险公司的手续费等情况。去的时候什么都不会，去到那里，人家都看得出来我们一身的学生气，都嫌弃我们太年轻，怀疑我们的能力。不过我们没有很出丑，都是装出一副挺老套的样子，也是一边学*一边上岗，出差任务圆满完成。回来以后，还得到了几百块钱的出差补贴，别提心里有多开心了。
出差回来所长找我去谈话了，说我们这三个月来表现都挺不错，问我们愿不愿意留下来，还有下个月月初要送我们几个去南宁总部做年报工作培训。明天去__一公司做盘点，新来的注册会计师、注册评估师、注册税务师×姐负责，所长要我跟着她去珠海出差，心里虽然没有第一次出差那么激动，但也有点小开心，这又是一个学*的好机会。
去_出差，是我第一次出省外出差，坐了差不多十个小时的长途汽车。到达珠海的时候，已经是晚上七八点了，我们吃个饭便回酒店休息了。钟姐拿出几份文件叫我阅读一下，让我大概了解明天的工作。其实明天的工作很简单，就是盘点而已，而且是复盘。第二天，我们就到了被审计公司的厂房开始盘点。第一次进到那么大的厂房，以前都是都是在电视上见过。被审公司主要是生产海上大型轮船的发动机，因此它的配件也是相当大件的，盘点起来也相当简单。生产完工的发动机，有三层楼房那么高，真的是亲眼见到了所谓的人在发动机上面爬的场景。盘点的工作一天就结束了，第二天就回来了，因为明天就是元旦了，我们都想着快点回来。
刚刚过完元旦，听说又要出差，而且这次去的是深圳。当所长安排我跟玲姐去出差的时候，我心里暗暗窃喜了一阵，深圳应该是很多人想去的大城市，而且
这次是坐飞机去的，我长这么大，还没有坐过飞机呢，心里期待又兴奋。
领登机牌过安检的时候，感觉自己好蠢，硬币放在口袋检查的时候响了一下，吓着我了。乘上机场大巴到飞机下停下，下了车亲眼见到了飞机，不由得发出“哇”的一声，不仅仅是因为第一次见飞机，还因为深圳航空的飞机造型实在太可爱了，我忍不住掏出手机拍了几张照片。第一次坐飞机，就可惜了是晚上，外面什么都看不见。在飞机上没感觉到什么不舒服的，只感觉整个过程我都处在好奇与兴奋中，而且似乎还在意犹未尽时它就开始降落了。
这次深圳出差做的是年报审计，因此至少得呆一个星期。第一天的时候，×姐要我跟着他们去盘点固定资产。也是我第一次进入到公司内部的生产线去。看着那些工人们日复一日，年复一年地重复着一个动作，我顿时深刻感受到底层普通农民工生活的艰辛，同时也很敬佩他们，为了家人他们也许觉得这点辛苦根本不算什么。我突然也觉得我的生活还是很幸福的，要学会珍惜。车间的一楼是制料部门，二楼是生产部门，三楼是包装部门，四楼是仓库。整个盘点完毕，我也了解了整个生产过程。上午盘点固定资产，下午盘点库存商品，第二天开始抽查凭证，每一天都忙着。一个星期的深圳之行所见所闻，确实学到了很多东西。
今年是自己第一次没过完年就离开家回来上班，心里满满的不舍和难受的，才慢慢意识到，自己真的长大了，以后就再也不能像以前那样赖在家里，赖着父母了。
不知不觉，已过去五个月了，想当初听说学校要求实*四个月的时候，感觉是那么漫长，但是当我们踏踏实实做了下来，一转眼五个月也就过去了。实*这么多个月，我由最初的学会使用复印机、学会打印、打孔、做封面侧条、装订工作底稿，到出去外勤，学会抽查凭证、计算各种周转率、学会做附注，虽然我要学*的东西还很多，但是每天进步一点点总是可喜的。
今天是周五，也是我上班的最后一天。公司里每周五下午开完会都会去打球，虽然在这里实*五个月了，但是由于各种原因都没有能跟他们正式打过一场球。本来今天想去的，但是我还有一份附注没有做完，想到最后一天上班，要把手头的工作完成完了才能离开。
当我做完附注，把它发给钟姐的时候，心里有一种既轻松又不舍得感觉，这是我实*期的最后一份任务了，当我把它提交上去，我的实*同时也划上了圆满的句号。
实*五个月来，从我们自己面临一个个问题，到自己想尽办法解决，然后到学会慢慢适应。依然记得我们刚开始上班的第一天，公司里的一位兄长同事对我们说，你们现在刚从学校出来，身上的棱角还是很尖的，等把你们放到这个社会去磨几年，你们就会被磨*了。是呀，我们都要长大，都得离开父母独自去奋斗，父母不可能跟着我们后面一辈子，我们要会勇敢，学会坚持，学会担当，学着适应社会适应生活。我们要学的`东西很多很多，现在只是刚刚开始。
来到威高已经两个月零十天了，在公司实*的这两个来月，我感觉自己进步了不少。虽然实*后休息的时间比在学校时少了很多，完全由自己自由支配的时间更是很少，但我感觉自己过的很充实。尤其是当我学到了很多在学校学*不到的知识和接触到了一些在学校接触不到的新事物后，那种收获的喜悦让我感觉很充实，也让我更加珍惜这次难得的实*机会。下面，我对这段实*经历做个总结。
实*是我们正式走向工作岗位前必要的一步，它也是一种学*，只是学*的方式和环境与学校不同。它与学校的学*最大的区别就是学*是在实践中进行的。我们在实*中不仅能学到很多在学校学不到的知识，而且还能增长见识，开阔视野。在经过这段实*后，我就认识到了自己的很多不足，知道了理论知识与实际工作的差距，这些给我指明了方向，让我有了进一步学*的目标。这次实*重要的不是我学到了多少专业知识，而是我有了很多感受，这些感受没有亲身经历是不会有的，它会让我终身受益。
记得我是10月23日一大早来到骨科的，小姜和丛会计送的我。来到财务，因为活很多，我很快就被安排好并且投入了工作。由于公司财务领导要交接工作，五年的账簿都得打印，因此在骨科的前两周我就帮忙打印装订账簿。当我看到这么多账簿都要打印时，我真是觉得自己很幸运，因为这种经历很难得，它让我体会到了会计电算化给财务带来的方便。在打印账簿和装订账簿的过程中，我开始了对企业经济活动的初步了解。这段时间，财务真的很吵闹，借调过来的八台打印机几乎一刻不停的在运转，喧嚣的声音充满了整个财务室，时间长了还真是有些烦。不仅如此，这几天财务室还充满了刺鼻的油墨味，呛的嗓子很难受。虽然不是什么重体力活，但忙完之后还是有些疲惫。就这样不停地忙了两周，终于忙完了这些活。这时看见堆积如山的账簿——这几天的劳动成果，一种丰收后的喜悦油然而生。之后财务也恢复了往日的*静，但人们并没有闲下来，只是进入了相对安静的工作中。这时辛经理也给我制订了很详细的实*计划，按照计划我先去了仓库实*了两周，接下来又去了生产一线。这些经历对我来说很新鲜，因此我也感觉收获特别地多。如果说在没有了解具体的生产活动之前我是一张白纸，那么在了解完这些生产活动后我就成了一幅有内容的素描画。对生产活动的每一点了解都像是用画笔在作画，每一笔画都会丰富画的内容。在数控生产车间的实*虽说很短暂，只有四天半的时间，但我感觉这是我收获最多的人生经历。我不仅收获了实实在在的生产活动知识，而且收获了很多感受。正当在数控车间饶有兴趣地学*时，突然接到徐会计一个电话。她说金切车间一个统计最*几天有事不在，让我过去顶几天班。可这一去就是10多天。在顶班的这十多天里，我有了更多的时间去深入学*和思考，除了更深入地了解了统计的有关工作外，我还对K3软件作了进一步的学*和了解。
这之后，因为德勤要来审计，财务挺忙的，我就提前回到了财务。在同事的热心帮助下，我开始做一些力所能及的事，帮他们分担一点工作。半年的凭证都没粘，粘凭证就成了我在财务这段时间的任务。虽然说粘凭证挺简单，但是在粘凭证的过程中我不仅可以对公司经常发生的业务及其账务处理作些了解，还能够认识经济活动中涉及到的各种单据及其审批手续，了解各种凭证的传递过程，当然还能够熟悉K3软件的相关操作。在学校时就学过怎么做分录，怎么做账，知道会计凭证是会计核算工作的起点和基础，是记录经济业务、明确经济责任，并作为登记账簿依据的书面凭证。但这些都是理性的认识，都只是纸上谈兵。如果说让我不经过实*而直接把学到的这些登记会计凭证的方法运用到实际工作中，我还真是无所适从。这时我真地体会到了实践的重要性，后悔当初在学校进行会计模拟实验时应付差事。“实践是检验真理的唯一标准”还真是没错，以后我一定会认真去做好每一件事，从点点滴滴做起。
在财务实*的这段时间，我还对财务与会计在企业中的作用有了更加深刻的认识。会计是财务的基础，主要是对企业发生的经济活动进行核算和监督，而要发挥会计的价值最终还是要通过财务管理把这些会计信息提炼出来，服务于企业决策。从这方面讲，财务离不开会计，会计基础薄弱，财务的管理职能必将丧失坚实的基础。所以我首先应该努力熟悉会计业务流程，其次再对财务管理的相关知识进行一次系统的学*，最终把理论与实践相结合，为公司的管理决策贡献力量，为公司的发展尽一份力。
总得来说这段时间的实*，我学到了不少东西，受到了很多启发，有了很大的进步。但我要学*和了解的东西还很多，今后的工作肯定还会遇到许多新的挑战，这些挑战将会给我带来新的体验和新的体会。我坚信：只要我有信心，勇敢地去尝试，虚心地去向同事学*，我一定会有更多的收获和更大的进步！
——icu护士个人心得体会实用5份
有人说，ICU是一个很有成就感的科室，可以亲身鉴证生命的奇迹;有人说，ICU是一个又脏又臭，死气沉沉的科室，肩上的压力比任何一个科室重;又有人说，ICU是个精英部队，医务人员的素质非比寻常……
5月11号是调到ICU工作的第一天，跟着晓勤老师上护理班。从最基础的护理做起，学会看呼吸机参数，记病人生命体征，做一些简单的治疗。观察ICU病人的病情动态变化是十分严格的`，而这些动态变化都在监护单上体现出来，所以监护单的书写规范也非常严格，下笔需十分谨慎，一写错就要好多人一起重新写过。在ICU的第一天我体会到了细心谨慎的重要性。
五月中旬，ICU很忙，最多的一次加床加到10床。晓勤老师带我的第一个前夜班让我记忆犹新。那晚八点多一下子来了3个病人，其中一个是10楼转下来的，心律失常，另外两个是车祸病人。科室忙的一团糟，护士长叫来了秋仙一起帮忙。安置、抢救病人争分夺秒地进行着，病情维持稳定状态后正点抄生命体征，发现2床病人双侧瞳孔散大，光反应无。立即汇报值班医生，联系麻醉科插管，上呼吸机。病人生命体征渐渐稳定下来，大家终于可以歇下缓口气时，不想看到的事情发生了，2床自发抽搐，监护仪心律显示室颤，马上准备除颤，选择能量，充电，放电一气喝成，胸外持续心脏按压，病人虽然短暂恢复窦性心律，但仍反复出现室颤，昏迷程度逐渐加重，频繁抽搐，尿便失禁，瞳孔散大，潮式呼吸，在静脉给予肾上腺素、利多卡因等抢救药品，同时先后进行了2个电击复律，最后抢救无效，死亡。生命很脆弱，病人的病情随时会发生变化，所以在*常工作中我们要加大巡视病情，一旦发现异常及时汇报及处理，绝不允许抢救的最佳时机从我们手中流失，我们也要严格要求自己，不断提高业务水*。
ICU工作已一个月了，总的来说，自己还是一只“菜鸟”，好多东西还要慢慢学起。变压力为动力，努力适应环境，提升自我素质。
南丁格尔曾说过：“护理工作是*凡的工作，然而，护理人员却是用真诚的爱去抚*病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。”
病人在一轮轮的换着，科室也在这一年中离开了不少同事，来了一批新同事！不过在相处的岁月中，工作的协调和配合依然那么有序，又快过年了，感触不由的从心底象投幕电影一样，放映着这一年中发生的一件件事情！ICU病房工作气氛紧张，工作压力大，是危重病人的集中地。这里工作很苦，很累，很繁琐，但当看到病人忍受疾病的折磨是，而亲人在外面饱受心痛的煎熬时，救死扶伤的责任感促使我们将全部的精力投入到护理工作中。
在ICU病房外家属的眼睛里，我们只是那进出忙碌，连走带跑的身影，在病房里我们的确是病人身边唯一的.依靠。
记得九月底我们收治了一位因意外滑倒，脑部着地摔成重伤，昏迷不醒，生命岌岌可危。由于脑伤太重，后又出现肺部感染、中枢性呼吸循环衰竭等症状。随即又出现严重的痔疮，大便失禁。由于病人消瘦，我们至少要一个小时翻身一次，并且还得及时清除大便，我们需要用温水擦洗肛周之后再涂上相应的药膏，那段时间，没有人皱过眉头。从气管插管到气管切开，再到更换金属气管套管，再到封管到最后拔出气管套管。有一天早晨他可以自己说出自己的名字，我们所有人都惊呆了，奇迹真的发生了。当家属寄来感谢信时，我们得知他不仅能说话还神志清楚了，并且出院了，我们的脸上露出了笑容。
“三分治疗，七分护理。”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。
我希望在今后的工作生活中，各领导、老师对我的工作一如既往给予指导和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之处请给予原谅和理解。在新的一年里，我相信我会有更大的进步！
重症监护室，简称ICU，是指病情严重，随时发生生命危险的一个科室。ICU是全院设备最先进的一个科室；病人是全院最少的一个科室；死亡率是全院最高的一个科室。其患者大多数都是合并多种临床综合征，如：COPD、急性左心衰、中风后遗症伴脑出血、心功能四级或是车祸造成的肝脾挫伤、特重型颅脑外伤并脑疝形成、全身多处软组织挫伤等疾病。
ICU要求护理人员的素质非常高，必须要能够做到
①熟练掌握配置的各种仪器，建立能够迅速发现变化的监护措施和完善的复苏设备；
②对危重症必须根据病情变化立刻做出正确的判断和处理；
③熟练掌握各种抢救新技术，在有限时间内迅速及时处理突发状况；
④正确进行各种年龄患者的诊治及安全舒适的身心整体护理。而相对于普通病房隔绝的医疗环境又使患者产生各种特殊的心理变化，例如焦虑，恐惧，缺乏安全感，忧虑等。这就要求监护室的护理人员不光做到以上四点，更要积极探索更新更全的护理措施，护理理念，深入患者，取得信任，从死亡中争夺患者的生命权。还要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，具备高度的责任心，对每一位病人负责。
在ICU实*一个月里，让我见识到在普通病房难以见到的抢救和死亡场面；学*到各种仪器的使用方法，如心电图、呼吸机、无创心功能监测、叩肺机、除颤机等；常用的抢救药物有：阿托品、肾上腺素、利尿剂，心律*等；抢救的配合：气管切开、气管插管、心脏胸外按压等配合等。
在ICU里能实践到的操作有：晨间护理、静推、静滴、静注、吸痰、血气分析、中心静脉压测量、无创心功能监测、叩肺、双下肢体按摩、膀冲、插胃管、导尿、气切换药、深静脉换药、会阴擦洗、口腔护理、测血糖等。从中学到独立护理病人的时间配合，见证了自己独立操作的动手能力，使自己的理论知识更扎实和操作技能更熟练。
ICU里最让我身由体会的是有两位病人，其中一位患者20岁，是因为车祸而造成“特重型颅脑外伤并脑疝形成，双眼瞳孔散大而固定，对光反射消失，无自主呼吸，心房颤动、失血性休克”；于某日下午因抢救无效，宣布临床死亡；这次抢救从患者身上学会抢救的配合和用药，心脏胸外按压，按压的正确方法及除颤机的使用方法，尸体的'处理等；而另外一位患者36岁，是“鼻咽癌术后”，因病人多次放疗、化疗和长期卧床，导致坠积性肺炎，四肢肌力0级，自主呼吸弱，病人极其消瘦；我每天都护理此病人，从他身上我学到了很多知识，如：基础护理、深静脉换药、气切病人的护理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知识。
ICU是一个学*的好科室，锻炼的自己的一个好地方。希望自己以后的理论知识更扎实，全面地根据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信。
时间过得飞快，我离开学*、生活了五年的校园，到ICU工作已经快一年了。这里，是我人生的一次蜕变；这里，是我挥洒汗水与实现理想的沃土。在这一年时间里，我亲身感受到ICU全体医护人员对病人的关心、爱护与同情心，以及什么是奉献和敬业，而那些真的不是思想课、口号。作为新护士，我更感受到前辈护士们对我的无限关怀与帮助，下面是我的工作心得体会。
初到ICU的我身上还带着学生身上的那份青涩与稚气，对一切充满好奇也充满了恐惧。来到这里的每一天都过得很充实，在宽敞明亮干净整洁的环境中，ICU护理团队每天都在忙而有序的工作着，每次遇到接收新病人、抢救时，医护间的配合是那么的默契，正是这支出色的医护队伍使得一个个珍贵的生命一次次的转危为安。这一幕幕都让我惊叹医护工作的神圣，而此时我内心是多么希望自己有丰富的专业知识与临床操作能力，能尽快成为这个优秀的团队中的一名，能捍卫脆弱的生命。
ICU，重症监护室，很多护士一听到这名字就有点怕，不仅仅是因为辛苦与忙碌，更是因为ICU里到处充斥着死亡的阴影和病魔的残忍。我们曾经自诩这里是一个没有硝烟的战场。在这里，我们时刻准备着投入与死神抗挣的一场战斗。虽然，紧张忙碌已成了我们的*惯，然而，生离死别并没有麻木我们的心灵。每有生命离世，我们总会惋惜，会心痛。如有患者克服了重重困难从死亡线上挣扎回来，我们会欣喜，会庆幸。
ICU护理团队每天都在忙而有序的工作着，每次遇到新接收病人抢救时，医护间的配合是那么默契，正是这支出色的医护队伍使得一个个珍贵的生命一次次的转危为安。这一幕幕都让我惊叹医护工作的神圣，而此时我内心是多么希望自己有丰富的专业知识与临床操作能力，能尽快成为这个优秀的团队中的一员，能捍卫脆弱的生命。
初到ICU时，面对那些仪器设备、专科技术和环境，我感到陌生与担忧，同时也对它们充满好奇。在护士姐姐们的指导与耐心帮助下，我也慢慢地融入她们的工作生活。即使我的能力还十分微弱，但是同事们愿意时刻引导着我，让我还在为这一切忧心忡忡的时候，老师们无私的帮助让我慢慢成长，步入自己的工作岗位。我还需不断提升自己的能力，为此而奋斗。
短短两个月的ICU专科护士培训即将结束，非常感谢在此期间带教过我的老师们以及和我搭班、交接班帮助过我的所有老师们，谢谢大家的不吝带教!在没来ICU之前，我以自己在科室专科工龄较长的经历享受着科内同事们对我“老师”的尊称，我坦然的指导着同事，积极的带教着学生，进入ICU培训后，方知自己理论、临床护理技术还有很多要学的地方。虽然我工作多年，但是第一天进入ICU还是被大量的仪器设备、各种报警声、病人身上的各种管道所震撼到。这次培训，丰富了我的理论知识，提高了我的急救能力、危重病人的管理能力，以及各种仪器使用的熟练程度，令我受益匪浅。现将这两个月来的体会与大家一起分享：
1、团队紧密协作
这是我在ICU第一周感受最深的体会，让我迫不及待的回自己科室向护士长、向同事宣扬，我们需要向你们学*。ICU的护理工作模式是管床责任制，上班时虽然每人都有自己管的病人，但是只要有同事忙不过来，不用要求都会有同组同事主动过去帮忙。到下班时间，从不会有人做完自己的工作后直接下班离开，一定会去问同组同事是否需要帮助，大家一起上班一起下班。下一班接班都会提前，交完班之后都会说一句令我很感动的话“交完班没什么事赶紧下班回家吧”，交班的护士也一定会尽量做完本班的工作，并会为下一班加好准备静滴的药、快要续的泵。相互协作，事半功倍，这正是我们护理工作中所需要的。
2、扎实的理论知识
理论学*与临床实践相结合的方式是培训最佳的方式。ICU设有专门的护士负责安排落实业务学*、护理查房等工作，什么时候讲课提前通知，讲课者、学*者都可以提前查阅资料，这样学*效果更好。参加过几次业务学*和查房让我觉得不管年资高的还是新护士都有扎实的理论知识，值得学*。
3、熟练的护理技术操作
亚南老师是我的主带教，她扎实的理论和的认真细致的工作令我钦佩，跟着她使我初步掌握了ICU常见护理技术，如：ICU常见药品的使用及适应症、各类仪器的使用及报警的处理、动脉采血、密闭式吸痰、心排的测量、各类管道的护理、血气分析及常见异常心电图的识别等等。
4、基础护理的落实
ICU多为卧床病人，无自主生活能力，无家属看护，吃喝拉撒全靠护士，护士既充当了他们的家属又充当了他们的保姆角色，洗头抹身、处理大便、修剪胡须指甲、翻身拍背落实到位，没有半点含糊。每次翻身会细节到将病人的手脚放在舒适的位置，天冷及时盖被，天热及时换毛毯，我想对待自己的`家人也不过如此，ICU的护士都有奉献精神，值得学*!
5、优质细致的护理服务
ICU工作事无大小，大到抢救病人的生命，小到家属送的一碗汤病人没有及时喝都会交班下去，不会浪费家属的每一分孝心!
6、细节工作的处理
在ICU每个病人会用到很多耗材，病人危重、工作繁忙，但是她们不会漏收小到一个头皮针，即使再忙也会记得在杂草纸上记录，而且会有组长、电脑班负责把关，大家一起维护自己的切身利益。病人满意度直接关系到科室的责任目标，每周一在大交班时汇报病人的满意度情况并提出相应的整改措施，减少了病人投诉的发生，可提高病人整体的满意度!
两个月太短，ICU有太多的知识可以学*，回到自己的职位，我会将所**用到临床，护理到病人，希望能解除他们的病痛、维护他们的健康!
谢谢大家!
——名师培训个人心得体会实用5份
读万卷书，行万里路；行万里路，需名师指路；名师指路---名师之路。三天的“名师之路”全国语文“学段融通，打通儿童成长通道”教学研讨是短暂的，而留给我们的思索却很深很长。一堂堂精彩纷呈，别开生面的观摩课，让我们再次领悟、加深了对《新课程标准》的解读。专家们深入浅出的课堂让我们看到了新课改的又一次华丽转身，看到了语文“洗尽铅华见本真”的自然美、生态美，使我受益匪浅，在此粗浅的谈谈自己的一些心得体会与大家共勉：
一、解读文本理性回归
本次教学研讨“聚焦核心素养，关注课改内涵”，围绕各学段（小学、初中、高中）的不同教学侧重点，紧扣“教什么”和“怎么教”展开研讨观摩。细细想来，“教什么”是内容，“怎么教”是形式，内容决定形式。我们的课堂之所以会把握不准教学的重难点，是因为对文本的解读不到位，领会不了编者的意图，对教材缺乏正确的理解，对课程标准的解读不深入。所以，今后我们要想上好一堂课，就应该正确的理解教材，领会课标的实质，因为会直接影响到我们“教什么”和“怎样教”。正如专家所说“教材只是例子，教材只是引子”，我们要通过例子挖掘出经典背后的内涵所在！
二、语文课要简单、*实、扎实
细细品味、回味专家的每一节课，真可谓“清水出芙蓉，天然出雕饰”。在轻松愉悦、自然和谐的教学环境中扎实有效地训练了学生的语言，同时又培养了学生的语文思维能力。在他们的课堂中语文教学已向“青草更青出漫溯”，已走向*实与质朴、扎实和简单。王文丽老师的《月之故乡》将孩子们的诗歌大门轻轻扣开，彰显了语文学*的精神本质，注重学生通过文本获得精神体验，进而达到精神提升的.目的，以一堂课为轴心向学生生活的各个领域开拓、延展，让语文成为一种综合性的学*。她的每一步教学设计、每一个教学细节都能让学生的语文素养得以提升，学语文、用语文在课堂中体现的淋漓尽致，包括写作背景介绍的插入，音乐的渲染辅助，都是那么的自然，水到渠成，恰到好处！
三、语文要关注言语本身
“你的言语所及即你的世界所抵”，“无拘无束写，有章有法练”，“以我手写我心，写真话诉真情”，“文章要有新鲜感”，各种写作方法的引领，让我们的作文教学有了方向性，为今后的语文教学和作文教学指名了方向，只有重视基础，关注言语本身，才能让孩子真正地学到语文、用到语文，真正做到语文工具性和人文性的统一。
总之，感受颇多，学*让我的精神和思想得以洗涤。“虽不能至，心向往之”，很多东西要慢慢回味，在工作中慢慢体验、总结、应用。要上好课，需要教师的真功夫。在今后的教学中向专家看齐，以专家为引领、辐射，不断的充实自己，不断提高自己的课堂教学水*，从点滴做起，从现在做起，聚焦核心素养，为学生的终身发展严格要求自己！
很荣幸参加了“名师成长工程”——开发区名师工作室学员北师大高级研修班的培训学*，非常感谢管理中心为我搭建了一个如此好的学**台，使我得以有如此珍贵的机会从各方面提升自己。总的来说，这次的培训短暂而充实，内容丰富，形式多样，专家们的讲座或高屋建瓴，或高瞻远瞩，或深入浅出，展示出不同的风格，让我每一天都能感受到思想火花的冲击。尤其是国家教育部原基础教育司王文湛司长和中国科学院心理研究所现代小学教育研究中心张梅玲主任，广渠门中学“**班”管委会主任，全国著名班主任、全国优秀教师高金英老师，他们虽都已经退休多年，本该在家享受晚年，却仍然致力于教育教学研究，独到精辟的见解让我由衷地佩服之余，更是萌生了深深的敬意与感动。
通过培训，专家们讲授的内容我虽不能立刻全部消化吸收，但确实从一定程度上更新了教育教学观念，提高了理论认识，更重要的是为我以后的发展道路指明了方向，让我对做好今后的教育教学工作有了更多的思考和认识。下面是我参加此次培训的几点心得体会：
一、为人师表，做学生生命中的贵人
这几天的培训中，我不仅佩服着各位专家、教授的讲课艺术、教育智慧，更感动于他们为人师的人格魅力。他们无不在践行着北师大“学为人师，行为世范”的校训。
“立师先立德”，“亲其师才能信其道”，足以看出教师的任务不仅仅是传授知识，更重要的是育人。这一点上，让我感受最深的是北京市广渠门中学的'高金英老师，一个看起来很慈祥、很普通的女老师，她从她坎坷的经历讲起，从河北农村的知青，一个普普通通的教师，到北京的重新开始，由于教学成绩的不凡，再到担任“**班”的第一届班主任，为了自己的学生，节假日和家人团聚的机会也放弃了，没时间去教育自己的子女,期间的酸甜苦辣可以想象。高老师不*凡的教师经历给我增添了几分佩服和理解，因为我也是一个普通的一线教师，教育教学的一些经历和高老师有着共鸣。她的故事让我知道
“如何做*凡的事，成为一个不*凡的人”，也使我感受到当好一个教师的责任和义务——我们教得不仅仅是书，而更重要的是学会育人。
高老师说我们要“做学生生命中的贵人”，要“静下心来教书，潜下心来育人”，静下心来收益的是学生，而最终收益的是教师自己。她的一句“把学生看做魔鬼，您会生活在地狱里；把学生看做天使，您就会生活在天堂中”，真正体现了我们老师在对待学生上，一定要调整好自己的心态。高老师三个小时的培训课，我感觉特别短暂，她用诙谐生动、简洁易懂的语言，把当老师的真谛讲得淋漓尽致。一句句*凡朴实的话语给了我不*凡的感触和思考。类似的话太多了，我虽不可能立刻达到高老师那样的高度，但我会好好体会她的理念和心得，慢慢的融入我的课堂我的人生。
二、坚持读书，不断丰富自己的文化底蕴
一名优秀的教师，首先一定要有深厚的文化底蕴，只有提高自已的人文素养，才可能在工作中成为学校的“能师”。要提高自已的人文素养，就必须善于读书、学会学*，与时俱进。俗话说“活到老，学到老，还有三分学不
了。”通过培训学*，使我懂得在*凡、琐碎的工作中更要忙里偷闲地静下心来读书。专家在作讲座时的旁征博引、信手拈来，甚至有的专家，比如已经70多岁高龄的王文湛司长，从头到尾连讲稿也不拿，不看，坐下就侃侃而谈，三个小时的讲座思路明确，条理清晰。由此可见，他们的文学功底是多么的深厚，没有成年累月的积累、缺乏博览群书的能力是很难达到如此之境界的。同时也知道了专家成功的秘诀之一就是读书、读书、再读书。
古语说得好：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书”。老师只有多读书、读好书、和书交朋友，才能从书中找到方向，积累知识，获得经验，才能站在教育教学理论的高度反思自己的行为。正如高金英老师所说“我们要时常让自己有些东西。要想背有用的东西，就要静下心来读书，读各种书籍，从各种书籍中精心摘取更有用，更有价值的进行背诵。一方面丰富了自己的知识，便于口头表达更流畅，另一方面也使自己的头脑得到更好地锻炼。同时也让学生更佩服和喜欢你。”
我非常荣幸参加了xx省首届中小学教学名师培训。在三年的培训活动中，通过专家引领，同行交流切磋，课题组研究，使我更加热爱党和人民的教育事业，坚定了课改方向，明晰了新时期教师专业成长的道路，在追逐人生梦想中又迈出了坚实的步伐。
一、在教育反思中升华
在培训期间，名师班的殷xx、周xx、张x等学员的交流发言，发人深思。“转变角色，丢掉幻想，准备战斗；包容社会，低调做人，高调做事；尊重同行，善于合作，服务他人；热爱学生，关注成长，呵护心灵；不辱使命，关注集体，荣辱与共。”引起了大家的共鸣。
成都市经济技术开发区实验中学的杨xx老师关于《生物教育中的德育》，xx十中特级教师王xx关于《养成教育与学生成才》等专题讲座，献身说法，深入浅出，引起了我对*三十年来教育教学的反思，在反思中我体验到自已的进步，振奋了精神，在反思中我更清楚地找到了自已的不足，我要在反思的征途上不懈地奋进。
三年中，我先后聆听了十一位专家的学术报告，耳目一新，茅舍顿开。如：四川省教育科学研究所科研管理与教育发展改革研究室的青春主任作《教育科研与教师专业发展》，四川省教育科学规划办公室副主任刘建国老师作《教育科研对优秀教师的磨砺》，西华师范大学文学院院长傅xx教授作《教育家的师德情怀》，成都体育学院运动医学系教授侯xx教授作《体育与健康》，西华师范大学生命科学院院长黎xx作《高中生物新课程改革中的困惑与思考》等专题报告生动而精彩，启发我们站在理论的高度去审视我的教育教学实践，从而使我对教育教学观念有了新的认识，并重新审视和剖析了我的教育教学观，对学生观、知识观、课程观有了一个更新更高的理解。
二、在课题研究中成长
新课程改革赋予教师新的使命：教师即研究者，教师不仅是一个职业，更是崇高的事业；教学不仅是一种技能，更是智能和智慧。教师要把研究作为幸福的道路，成长的阶梯。教学与研究的有效结合是名师成长的必由之路。xx年9月，在充分酝酿的基础上，我作为第一主研，和郭昭祥、杨智勇、胥杰等名师组成了一个课题组，大家在先期研究内容：高中生物核心概念有效学*研究、新课程下高中生物核心概念模型建构研究、高中生物核心概念学*中学生心理活动研究的基础上，经过理论学*、查阅资料、反思总结，形成了较为实用、科学的研究方案，完成了“高中生物核心概念有效学*的研究”课题申报，该课题经西华师大培训中心专家组指导，四川省教育科学规划办公室审查批准正式立项。从此开始了有计划有步骤的课题研究，在xx师大专家组的指导下，课题研究进展顺利，现已取得初步成果，正加紧进行结果整理。在这三年来的研究过程中，我也深刻地体会到了开展课题研究的好处：有利于“智慧型”教师的塑造，有利于学术素养的提高，有利于严谨工作作风的养成。教育科研是中小学教师的权利和工作职责，具备突出的教育科研能力，实现从“经验型教师”向“专家型教师”转型，是名师必备的`素质。
三、在教育教学实践中成熟
作为名师培养人选，我在教学实践中，大胆开展课改探索，努力变革传统教学模式，尝试建构适合新课程标准的生物课堂教学模式，学生学*热情高涨，课堂效率提升，没有老师一言堂式的讲解，没有沉闷的课堂气氛，没有学生被动地由老师牵着鼻子走……课堂上，我巧妙地运用问题，通过创造小组合作学*的情景，引导学生主动思考，将传统教学学生被动接受老师传授的“单边活动”，变为老师引导学生主动学*的“双边活动”，让学生成为了课堂主人，整个课堂变得妙趣横生。“一堂课不知不觉就过去了！”学生们表示，启发式地提问、分组合作学*的形式，让他们都主动参与到课堂中，在轻松有趣的氛围下，潜移默化地学到了知识）。任教的xx届7班是一个普通班，在xx年下学期的半期考试中，生物学科的入围率、双入围率在班级各学科中领先，在全年级的前十名中包揽了第一、第二名。
当前，我国的新课程改革任重而道远，我要珍惜荣誉，戒骄戒躁，自觉增强立德树人、教书育人的荣誉感和责任感，牢固树立终身学*理念，加强学*，拓宽视野，不断提高业务能力和教育教学质量，努力成为学生爱戴、家长放心的幸福的好老师。
带着一份对学*的渴望、对教学的执着，今年7月20日---21日，我有幸参加了***市“中小学教学名师论坛”培训活动，培训主要是围绕“基于核心素养的学生发展与教师专业成长”等内容展开。
本次的培训学*，对我们每个人来说是一个难得的机遇。***市教育局为我们搭建了一个高层次的学**台。借助这个*台，我们能与一些优秀教师、专家们有了零距离接触。本次培训我们认真听取了4位专家教授的报告，经历了理论学*、现场观摩、评课互动等方面的系统培训，使我的思想受到了强烈的冲击，使我的教育观念进一步得到更新。
这次培训给我们提供了再学*、再提高的机会。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。这次听了他们各具特色的前沿讲座，先进的教育理念、独到的教学思想，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。本次培训所给予我的启发和经验是我人生中一笔最珍贵的财富。
通过聆听宋晓朋的“基于核心素养”时代的`课堂转型与高宏娟老师的“基于核心素养的学生科学精神的培养”讲座，我收获颇丰。几位专家用深入浅出的语言，用一个个鲜活的实例分析了核心素养的重要性。在两天的培训学*中，不仅让我知道了核心素养是学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键指针，更让我明确了“价值观”，“思维方式”，“品格”是学生和教师应重点培养的学生的素养。教师应该关注的是“乐学善学”——学生整理数据的能力；是“勤于反思”---学生学*的学法；是“数字学*”----学生整理数据的能力。教师要在生命课堂中将“育人点位与教学内容有机结合”，倡导“三生课堂”培养学生核心素养。
听了刘静老师的《月之故乡》的观摩课，无论是老师还是五年级学生的表现，都让我为之一振。她在课堂上用自己丰厚的人文底蕴去浸润每个学生的心灵，让每个学生都感觉到祖国语言文字的神奇与感染力，学*的幸福写在每个学生的脸上。刘老师在教学过程中不是“告诉”知识，而是“激发”学生的学*潜能、“激励”学*热情、“引领”处事方法、态度、价值观以及综合能力。教师的“教”启发、引导学生学会学，教师激发了学生学*的自主性，点燃了学生的智慧火把，课堂中师生“教”与“学”的个性充分张扬，呈现出共生共长的良好态势。特别是在朗读环节，在刘静老师的引导下，学生们的朗读融情于声，以自己的声、情感染了自己，也感染了每一位在场的听众，让文章的思想感情与读者产生了共鸣，也把课堂教学推向了高潮。这样的课堂是因材施教、学思结合、知行统一的课堂；是自觉主动、活泼生动、师生互动的课堂；是充满着“爱”、洋溢着“情”、体验着“乐”的课堂。 这样的课堂怎能不让与会教师啧啧称赞？
杨绛先生说：我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容……我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系！
教师的生活是*淡的，我接受自己*淡的生活！但我更清楚：即使日子*淡，但行走的脚步不要停歇。
带着一份对学*的渴望、对教学的执着，今年7月20日-21日，我有幸参加了x市“中小学教学名师论坛”培训活动，培训主要是围绕“基于核心素养的学生发展与教师专业成长”等内容展开。
本次的培训学*，对我们每个人来说是一个难得的机遇。x市教育局为我们搭建了一个高层次的学**台。借助这个*台，我们能与一些优秀教师、专家们有了零距离接触。本次培训我们认真听取了4位专家教授的报告，经历了理论学*、现场观摩、评课互动等方面的系统培训，使我的思想受到了强烈的冲击，使我的教育观念进一步得到更新。
这次培训给我们提供了再学*、再提高的机会。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲内容深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。这次听了他们各具特色的前沿讲座，先进的教育理念、独到的教学思想，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。本次培训所给予我的启发和经验是我人生中一笔最珍贵的财富。
通过聆听宋晓朋的“基于核心素养”时代的课堂转型与高宏娟老师的“基于核心素养的学生科学精神的培养”讲座，我收获颇丰。几位专家用深入浅出的语言，用一个个鲜活的实例分析了核心素养的重要性。在两天的培训学*中，不仅让我知道了核心素养是学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键指针，更让我明确了“价值观”，“思维方式”，“品格”是学生和教师应重点培养的学生的素养。教师应该关注的是“乐学善学”——学生整理数据的能力；是“勤于反思”---学生学*的学法；是“数字学*”----学生整理数据的能力。教师要在生命课堂中将“育人点位与教学内容有机结合”，倡导“三生课堂”培养学生核心素养。
听了刘静老师的《月之故乡》的观摩课，无论是老师还是五年级学生的表现，都让我为之一振。她在课堂上用自己丰厚的人文底蕴去浸润每个学生的心灵，让每个学生都感觉到祖国语言文字的神奇与感染力，学*的幸福写在每个学生的.脸上。刘老师在教学过程中不是“告诉”知识，而是“激发”学生的学*潜能、“激励”学*热情、“引领”处事方法、态度、价值观以及综合能力。教师的“教”启发、引导学生学会学，教师激发了学生学*的自主性，点燃了学生的智慧火把，课堂中师生“教”与“学”的个性充分张扬，呈现出共生共长的良好态势。特别是在朗读环节，在刘静老师的引导下，学生们的朗读融情于声，以自己的声、情感染了自己，也感染了每一位在场的听众，让文章的思想感情与读者产生了共鸣，也把课堂教学推向了高潮。这样的课堂是因材施教、学思结合、知行统一的课堂；是自觉主动、活泼生动、师生互动的课堂；是充满着“爱”、洋溢着“情”、体验着“乐”的课堂。 这样的课堂怎能不让与会教师啧啧称赞？
杨绛先生说：我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容……我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系！
教师的生活是*淡的，我接受自己*淡的生活！但我更清楚：即使日子*淡，但行走的脚步不要停歇。
——促销工作个人心得体会实用5份
本着锻炼自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己赚钱旅游的计划，能到伊利这种国内有相当知名度的企业当一名临时的促销员我觉得相当幸运。不知不觉在伊利公司做临促员已经临*一个月了，这期间我学到了很多，成长了很多。
看过一个报道，财富榜上百分之九十的富豪都从事过促销的职业，当促销员说来人人可做，却也并不是人人都能做得好。在家润多千禧店第一天做事，怀着满腔热情，急功*利的我就做错事了，把赠品送错了出去，遭到长促的狠批，这是第一次被除家长、老师之外的人骂，心里着实不是滋味。但我知道长促周姐其实是个心地很好的人，虽然她每天都会骂我。做伊利促销真的难啊，被长促监督得丝毫不能偷懒，也担心出点差错幸苦赚的钱就给扣掉了。我也体会到什么叫管理严密了。一个好的企业，就是要员工从上到下的一条心。
第二天工作的时候，就被蒙牛的促销员给呛声了，“你站过去点”蒙牛的促销员用狠不好的口气说。我又想着做伊利的临促真艰难啊，不仅要被长促使唤，还要被蒙牛的'促销员排挤。同是国内两大奶业，在超市的位置也只一米相隔，竞争是理所当然，总觉得蒙牛和伊利的促销员随时都可能吵起来。这期间也让我学会了如何做人，协调与对手的关系。
就家润多千禧店来说，我觉得蒙牛牛奶摆放的地理位置要比我们的好，客人从楼道出来或进去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的儿童奶旁边是日用品，也就是说通常买日用品的人会常经过，而不是专门想买食品的人买牛奶的人。这几个周末来看儿童奶的顾客不太多，可能是天气热的关系吧。
在做促销员的这些日子里，我学会了察言观色，与人沟通，遇事要常保乐观心态，冷静*和的面对。不光如此，与超市里许多同龄的大学生同事都结成了君子之交，受益匪浅。现在我做促销做得是越来越顺手了，也褪去了初有的羞涩，我想我会更努力的，让暑假过得充实，让人生活得有意！
做销售多年，不断地学*，在学*之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的`战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是积极 向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!
我相信我们的明天会更好!
做销售多年，不断地学*，在学*之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的.方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是积极 向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!
我相信我们的明天会更好!
作为一名即将毕业的大学生，参加实*是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实*，实*岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次宝贵的机会，我要在实*中证明自己的能力，在实*中积累社会经验，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。
实*刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取经验，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师马上就喜迎上去，热情主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很满意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推荐，而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的`意见，耐心信心的观察指导老师是如何促销的，从中吸取了很多的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。
我在手机促销员实*期间，有些客人一眼就看出了我是个实*生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经历多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经验，就猜到我是个实*生了，这让我有点难过，在以后的实*生活中更加努力的学*了，了解了所有手机的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了。通过我的不断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实*中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事，他们对我实*期间的表现给予了肯定，对我的实*成绩感到很满意，我这才觉得自己的付出得到了回报，
手机促销员实*让我这个大学生成长了很多，学会了很多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实*经历。
销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战，客户说“我研究研究、研究一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。应对这句话，有的人会十分的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个十分困难的问题;有的人会十分的进取和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题还是机会取决于我们自我的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的'结果。
客户说我研究研究，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说研究时，或许他真的需要研究(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情景再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，进取探询，多了解客户真实的感受，然后帮忙客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话如何利用好我们的电话对电话销售人员来说是十分重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自我的工作，创造一个自我的舞台!
