“家庭是孩子的第一个课堂，父母是孩子的第一个老师”，家庭教育的优劣对孩子一生的学*和发展有着决定性的影响。每一个孩子从出生起就具有无限的可能。父母的责任就是要精心呵护好这株幼苗，使它能够自然茁壮地成长。这个时期特别需要“用心灵呵护，用头脑抚养”。
这次的培训学*，虽然时间较短，但对我的思想触动很大，接受一流的家庭教育专家的指导，真是受益匪浅，可以说是经历了一次家庭教育灵魂的洗礼。我掌握了有关家庭教育知识，明白了家庭教育应注重科学性、针对性和适用性。家庭教育要一是要坚持“儿童为本”原则。二是家长要不断学*、掌握有关家庭教育的知识，提高自身修养，为子女树立榜样。三是家长坚持“多向互动”原则。
感受比较深的内容是（3——6）岁这个年龄段的幼儿处于身心发展的黄金时期，具体表现为：
（1）身体发育方面，幼儿的身高、体重、营养、神经、动作技能等方面获得长足进步；
（2）语言发展方面，词汇量迅速增长，已经能掌握各类词，逐渐明确词义并有一定的概括性，基本上掌握了各种语法结构，并可自由地与他人交谈；
（3）在思维发展方面，逐步克服直觉行动思维，并初步发展到具体形象思维；
（4）社会交往方面，喜欢与同伴一起玩，玩伴的数量随着年龄增加，玩伴关系不稳定，经常变化。
（5）个性发展方面，这一时期是儿童个性形成的关键时期。幼儿开始形成自己最初的个性倾向并会在自己的一生中都保留其痕迹，因而在人的心理发展中具有重要作用。
我觉得这部分内容非常实用，因为通过了解孩子各个阶段的心理特征，了解他们在各个阶段的思维特点，我们才能有针对性的、科学的、有效的去指导教育孩子。我的女儿快六岁了，我对照了她的日常行为表现：
1、非常好动、嘈吵，最喜欢向别人挑战。
2、很玩固及会发脾气，不大理会别人的感觉，碰到惊慌的事情或意外的事件，情绪之起伏可能影响以至成年。
3、对自己开始有一个整体的观念。
4、非常健谈，心理所想的，嘴巴就表达。
5、由于丰富的想象力，对事实与虚构分不清。
今后家庭教育中：
1、要做有心人，善于发现幼儿的兴趣和特长，采取针对性教育，发掘他们的优势潜能；多带幼儿参加各种活动，激发兴趣，扩大视野，积累经验，增长才干；
2、要鼓励孩子提问，启发孩子提问；回答孩子的问题要有启发性；如果孩子提出的问题家长也不知道答案，应如实告诉孩子，与孩子一块儿去寻找答案；理性对待孩子因好奇而导致的破坏性行为；并为孩子提供科学探索的机会。
3、要积极为幼儿创造与同伴交往的机会，鼓励孩子多到社区和儿童游乐场所活动，帮助他们体验与他人共同活动的愉悦；在活动中可有意识指导帮助幼儿学会遵守交往规则，学会注意他人的情绪变化，体会和理解他人的情感；还可采用移情训练，角色扮演等方法帮助幼儿学会用语言、动作、表情等方式恰当地表达自己的情感和需求，学会控制自己的情绪和行为，学会分享和合作。
4、掌握诸如食物中毒、烫伤、溺水等突发事件的急救措施；提高自我监护意识，尽可能消除环境中一切伤害性因素，如剪、刀等锐利物品要妥善保管等；结合生活实际事例，随时对幼儿开展有针对性的安全教育；从小培养孩子分辨是非、善恶的能力，提高自我保护意识；减少对幼儿各种活动的包办代替，增加幼儿接受锻炼的机会，掌握多种生存技能。
6、改变对幼儿饮食放任自流、过分溺爱的做法；引导孩子少受广告垃圾食品的影响；以身作则，在家庭中形成良好的饮食氛围。
我不敢保证在我的教育下女儿一定要多么优秀，但是我会用自己一颗最真的心，朝着最高的目标去努力，把教授讲授的知识逐步消化吸收，让我的女儿快乐、健康的成长！
儿子入初中已半年了，在这里我对他在这半年的学*情况做一个心得体会，也可以说是抛砖引玉，以争取和其他家长及时沟通，相互学*让我们的孩子在学业上，再接再厉更上一层楼。我对孩子教育的方式和感受主要有以下三点：
1、道德教育方面。
首先让他学会做人，人的一生“德”非常重要，也就是人的品质与品德，我经常对他说：“我能给予你生命，但不能替你生活；我能给予你美好的东西，但不能给予你前程与事业。你要明白命运掌握在自己手中，自己的命运自己主宰，路需要你自己走，世上没有*坦的路可走，你一定会遇到坎坷崎岖，但要学会坚强，因为你逐渐长大，将要承担社会责任、家庭责任，现在你对家人、老师、同学，都必须有一颗感恩、宽容的心，要学会感恩，学会报答，做人要厚道，遇事要冷静，要学会包容，学会理解，不求人人为我，但求我为人人，不以善小而不为，不以恶小而为之，你如果没有好的品德，你今后的学历越高你危害社会就越深。”“德”是你今后人生的立足之本。
2、自身感受方面。
我的孩子性格是内向型的，以前整天把自己封闭在自己的小圈子里，很少和同学、老师沟通，自从在班上当了中队长，通过和谐互助，他慢慢的就像变了一个人，在通过和老师、同学的接触工作中，充分锻炼了自己的能力，现在性格开朗了，思想进步积极向上了，各方面处处严格要求自己，这次考试分数比上次考试又提高了一截，实践证明，一旦学生的心灵被激发，就能产生求知欲和学*动力，彻底改变了我以前认为“当班干部既得罪人又耽误学*”的错误观点，希望有类似学生的家长能够及早打开他的封闭圈，给他属于自己的一片天空，早日和老师同学打成一片。
3、在日常学*中，我注重以下5个方面。
1、学*计划方面。要让孩子制定好整个学*计划（什么时间学什么）的计划表，要持之以恒。
2、预*方面。要让孩子进行课前预*，找出不明白的地方，并在预*笔记本上记下重点和难点，上课时重点解决这些重点和难点。
3、听课方面。家长要和孩子及时沟通，不要讨厌某老师，喜欢某老师，从而导致偏科，听课要紧跟老师的思路走，将自己预*记录本上所记的重点和难点听懂理解并记忆在脑子里。
4、错题方面。要孩子准备“错题记录本”，将做错的题写明错的原因，再将正确答案记录下来，并将举一反三的解题方法都记上，并归纳提醒。
5、亲情方面。我和他妈妈在20xx年单位破产下岗，直到20xx年我做了“劳克卫浴”品牌代理，在这期间，不管我在外有多苦多累，我都每晚陪同孩子做作业，家长是孩子的第一老师，身教大于言传，让他时刻感受到父母每时每刻都在关心他，呵护他，所做的一切都是为了他，给他爱的动力，不要把孩子的成绩与别的孩子相比，应该分析一下造成这种情况的原因是什么？反思一下有没有家长自己的责任？耽误大家的时间了，一切为了孩子，为了孩子的一切，希望我们一起探讨，相互帮助，让我们共同努力吧。最后，祝愿我们的孩子在新的一年里，学业更上一层楼，我们的老人福寿安康，我们的家长合家幸福、事业发达，祝愿老师们身体健康、万事如意。
各位家长：
晚上好。
在这个学期的期中考试中，文轩取得了较好的成绩，这与老师的精心教育教导和他自己的努力是分不开的。在这里我向各位家长介绍一下庄文轩的学*情况和我的一些教育孩子的心得体会，与大家一起交流。
其实教育孩子并不是家长单方面的工作，而是家长与孩子之间交流、互动、学*的过程，在此过程中家长所扮演的并不是一个命令者，而是一个引航人，一名护卫者和一个好朋友。
首先，要培养孩子良好的学**惯。
*时文轩放学回家后，都能自觉地写作业，我们极少陪同他写，一般情况都让他一个人在房间里独立完成作业，我认为不需要“陪”孩子写作业，因为家长陪孩子学*的时间越长，扮演的角色越*监工，而孩子从骨子里是不喜欢一个监工的，他最多表面上暂时屈从你，内心绝不会听你的话。所以说，陪孩子写作业，不是培养孩子的好*惯，而是在瓦解好*惯，是对儿童自制力的日渐磨损。文轩写完作业后，我们都会让他自己先检查，鼓励他多问为什么，自己发现错误，自己纠正，从而培养他的独立思考问题和解决问题的能力。
其次，对于孩子的学*要尽量以表扬为主，让他感觉到
自己的进步，从而拥有学*的动力和热情，觉得学*是一件快乐而有意义的事。文轩每次考试考得很好，孩子高兴，我们也正常表达高兴;考不好，孩子可能会有些沮丧，我们就告诉他:没考好，正好可以发现自己哪些地方学得不够好，要是老师的卷子恰好都是你会的，虽然得了高分但不能发现自己的问题，那不也很遗憾嘛。这样说能引导他踏实下来，把注意力放在学*上。
另外，关心了解孩子的学*内容和程度，多与孩子交流，掌握他的实际学*情况，从而确立合适的学*目标，制定合理的学*计划，分阶段，分层次，由浅入深，循序渐进，让孩子逐个完成预先制定的目标，从而树立起学*的信心和克服困难的勇气。
最后，说到考试，哪个家长不希望孩子考100分呢?包括我自己，也很在意孩子的成绩。正因为我特别渴望孩子取得好成绩，我才绝不向他要分数。任何单纯要分数的行为都是浅薄的，都是破坏性的。我要做的是培养孩子的智慧能量，就是对知识的好奇心，爱钻研的精神，提出问题的能力，寻找答案的兴趣。有效的学*方法，*和的学*心态，持之以恒的毅力等等----这些才能成全孩子的成绩，才是在各种考试中胜出的决定性条件。我们家长要建立这样一种信心，不提分数或名次要求，不会影响孩子的学*成绩---孩子从家长的态度中知道，学*不是为了分数，不是为了和别人比，而是为了自己学会知识。只有不对分数斤斤计较，才会最终获得好成绩。
综上所述，仅是我们家庭教育孩子问题上的一些体会，希望与各位家长共勉，谢谢大家!
听主题课讲座，结合我的家庭生活规律总结如下，我自己睡眠生物钟已经形成，晚上最迟十点半睡早上六点半醒。起来后做家务，并想一想今天要做的事情，以及当天的菜谱和需要买的食材，做到心中有计划。中午下班边做事边听学*讲座，基本上每天必听一次。总结自己的生活还比较有规律，主要任务结合生活引导孩子做事也要有规律，从三个方面引导孩子。
一、物品的整理与定位。
五岁起就教孩子整理自己的东西学会分类摆放，衣服、鞋子、图书、玩具、学*用品分别有固定的地方。同时强调玩过的玩具用过的东西，及时归位，目前玩过的玩具玩完就走人的现象还时有发生仍需提醒，我也在克制自己不去代劳。
教孩子在幼儿园中，下了课学会先收拾好自己桌面上的物品再离开座位，防止文具滑落地面而丢失，这样管理好了自己的文具，避免了丢失。
关于家庭作业，当天要写的作业本放在书包的最外层，上课用的书本放里大层里，回家写作业时便于回忆起当天的作业。这学期基本脱离了老师在QQ群里发作业，家长收到后再告知孩子，翘宝已经能牢记自己当天的任务。并且养成*惯，放学第一件事先写作业，每天作业完成后都要整理自己的书包，削好第二天上学要用的几支铅笔，或是需要带的物品，然后书包放到门口架子上，第二天早上背上就可走。
二、时间意识培养第一步养成戴表的*惯。
上周就翘宝不愿意戴表的录音，和翘宝一起听，她能理解老师是在向我解答问题，无须我过多的解释，孩子明白老师讲解戴表的好处，对戴表不再有抵触情绪。目前已经坚持一周，早上起来就戴上到学校后摘下，路上意识的.问孩子看看时间我们几点出门看到学校需要几分钟，放学时就给她戴上表，约好在幼儿园玩十五分钟后回家，时间到后提醒她。
给孩子戴表的时候，一旁的家长在一边看到会问我“戴表干啥，为什么非要戴表，给孩子管那么严干什么”我就笑笑说在培养孩子自己看时间呢，同时庆幸能接触到家庭教育学*的优势所在了。
回家后就结合这事和孩子聊，引导孩子发现幼儿园的小朋友有几个戴手表的：
“有啊，班里xxx有”。
“那他戴表会看时间吗，还是戴表只是为了好看好玩”答“不知道”
“你觉得为什么要戴表”，”答“可以看时间啊”。
“那为什么要戴表呢”，答“为防止我做事用的时间太长了”。
我说“妈妈并不是为了逼你每天戴表，是因为妈妈现在在跟着韩老师学*家庭教育知识，才懂得这些，正好你快要上小学了，正是培养时间意识的好时机呢。”
三、逻辑思维能力培养。
翘宝在学前课上也接触过总结规律的学*，如多种颜色、图形、图案等找规律填补空缺，利用逻辑狗学*培养孩子逻辑思维能力，孩子对规律有一个初步的认识。
四、教孩子做事之前定计划。
这一方面对孩子来说可能还不现实，先做好自己树立好榜样，和孩子一起出门前都会和孩子提前告知整体计划，或是去超市购物前，在家列好清单，有时候也会根据孩子感兴趣的动手操作的事情，引导她应该怎么做，先说出来每一个操作步骤，再去动手。
五、敢于在孩子面前承认自己的错误。
在生活中我也经常有丢三落四的现象发生，这一切孩子都看在眼里记在心里，我会坦承自己的错误做自我检讨，并就自己犯的错向孩子做负面例子，引导孩子做事一定要用心，并有计划有条理。
孩子是每个家庭放飞的希望，我和很多家长一样，我们都期盼自己的孩子能得到良好的教育，渴望自己孩子快乐健康成长，但是在家庭教育过程中往往由于不得法，取得的效果事倍功半。最*，我读了《让孩子爱上学*》这本书，让我觉得我以前对自己的学生和自己的孩子教育都深感自愧弗如。看来我确实要改变一下我对孩子的家庭教育方法。
一、要引导孩子树立正确的学*观，让孩子爱上学*。
《让孩子爱上学*》一书中所说的“激发孩子的好奇心，保护好孩子的自信心，激发孩子的学*兴趣，培养孩子的好*惯”让我眼前一亮。的确如果让孩子爱上学*，培养自觉学*的好*惯，将让他人生受益无穷，家庭教育就起到了事半功倍的效果。
今后我不能再因为工作中的烦恼和不顺心的事情而抹杀孩子的好奇心和自信心。孩子做作业时我有时候为他的字迹不工整、错别字多而责骂他们，甚至为了一道题讲了几遍还不会做还动手打过他们，这在不经意中严重挫伤了他们的自尊心和自信心。所以今后我要多一点耐心，对孩子多鼓励少责骂。在温和的气氛中，耐心细致地辅导，培养孩子良好的学*态度和克服困难的勇气，使孩子提高学*兴趣，体味到学*的乐趣。
在孩子日常的行为举止中要要善于发现和了解孩子的兴趣，将孩子的兴趣正确引导到学*中来。如我们发现他喜欢看课外书，但我们发现他的阅读*惯不是很好，每次阅读时间太长太快，我们决定今后和孩子同读一本书，一起把它
读完读精，然后大家一起谈谈读书的感受，逐步培养孩子良好的阅读*惯，激发孩子阅读的兴趣，提高和保持孩子读书的热情。
二、要把孩子当做朋友一起交流和学*，共同提高。
我们发现采取过去传统的教育方法，在学*中收到的效果并不好。我们原来认为家长是至高无上的，家长的话孩子必须无条件服从，否则任意殴打漫骂。然而孩子一天天长大了，他有自己的思想。有时候他嘴里服从，其实心里不服。这就要求我们家长要把孩子当作朋友，经常和他沟通，不要一天只关心孩子的学*，还应多抽出时间和孩子做游戏。还可以告诉他我们每天经历的事，也可以问他自己一天经历的事。如果他告诉我们做了什么“不该做”的事情，我们也不训话、不生气，而是多听少讲。当他认为和你聊天没有“被惩罚的威胁”时，他才会无所不谈。
要做孩子的朋友，我们要经常学*他的语言，而不是要求他学*你的语言。如果你不学新知识，不接触新的思想观念，知识匮乏，思想陈旧，你就不能理解自己孩子的所思所想。我们应该尽量多接触点流行的东西。比如流行的思想，流行的服饰，流行的技术，流行的音乐，以减小代沟，创造彼此信任沟通的渠道。
今后我们决定要多陪陪自己的孩子，无论多么忙，都要和孩子一起玩，*等的谈心。不要以为把孩子送到学校了，一切都是老师的事情，然后回家了就督促做作业。当孩子做了不和自己期望的事情的时候，不要马上发火，先听听孩子的理由。
为了能使自己孩子能够健康全面的发展，今后我要始终坚持关爱而不溺爱；教育引导而不束缚，启发指点而不硬性
规定；*等相处互相尊重而不居高临下长辈气实足。把孩子视作朋友，视作知己，使孩子始终在一种宽松、和谐的氛围中自主健康地发展。为了营造一种家庭良好的学*氛围，我们从自我作起，从点滴入手。在家里，我们订了报纸，经常和孩子一起读报纸看晚间新闻，使孩子在读书之余了解国内外大事件，从中增加一点社会知识。在节假日或空闲时间，我们会外出或进行旅游，以此丰富孩子的知识，开拓视野，增加一些书本以外的知识。同时也增加了家庭的亲情交流，融洽关系，缩短家长与子女之间的鸿沟。
三、帮助孩子提供学*效率，让孩子在紧张的学*外也享受到童年快乐。
培养孩子的时间观念，给孩子限定时间可以帮助他专心地做事情，提高学*效率。比如
学*一个生字，给孩子10秒的时间盯住生字识记，然后再要求默写出来，这样一来，孩子有紧迫感，会很专心地来记。但这要注意张弛有度，不可事事都限时。比如吃饭、洗澡就不宜限定时间，该放松的时候就放松。让孩子明白工作的时候要讲效率，是我们的主要目的，生活的乐趣却不能因此而被磨灭。
经常鼓励孩子，帮助孩子将“学”和“玩”合理分配。做功课时集中精神，不能浪费时间。学时培养孩子的注意力，控制自己的行为；玩时就放开玩，快乐地玩，改掉以前做事拖拉，缺乏耐心，精神易分散等不良*惯。
家庭是孩子成长的摇篮，是每个人心灵的港湾，作为孩子的父母我们要用自己良好的心态营造一个安静、详和的港湾，让孩子从这里起步，扬帆远航。
——“教学模式”学*心得体会合集五篇
20xx年第二学期的教学工作已经结束，本学期在王校长的带领下学校开展了轰轰烈烈的“学讲练70分教学模式”改革。
我作为一年级的语文老师，面对刚入学的一年级学生即不识字，也听不懂老师的话，所以我们一年级在本学期快结束时才真正进入了“学讲练70分教学模式”改革的实验中来。虽然时间很短暂但对此次教学改革感受颇深。
起初对学讲稿与教学设计的关系真是一头雾水，在看完校长写的学讲稿与教学设计的关系后才明白其实就是自主学*与课堂教学的关系，用通俗的话讲学讲稿就是课前的自主学*，不过学讲稿是一种有效落实在书面上的课前预*作业。较之以前的预*作业来说学讲稿显得更细、更精、更清。
细——是指教师要将一课授课内容细致的给学生梳理出来，设计成*题的形式交给学生去学*。精——是老师一定要经过深思熟虑，针对每一个知识点进行有效学*而编制的，让学生在有限的时间内学一个是一个。清——是学讲稿必须诛仙清清楚楚，让人一看就知道哪些基础知识必须掌握，哪些基本技能必须训练，哪是重点，哪是学*的关键，让学生清清楚楚的去学*。编制学讲稿时，细、精、清做的得越到位，学生自主学*的效果就会越好，我们的课堂效果也越好。
从前我的教学就很提倡预*，因为，预*是对学生自学能力的锻炼。老师不可能教给全学生部的知识，很多的知识都是靠自己自学得到的，这就需要学生有良好的自学能力。通过自己预*得到的要比通过上课听老师讲得到的印象要深刻的多。而自学能力的培养一定要从小抓起，在领导的带领与指导下我们把学生的预*工作做得更扎实更充分了，使每次的预*都实实在在的落在了纸上，这便是是我们今天进行的“学讲练70分教学模式改革”的.实验。
本学期我积极参加了学校的教学模式改革，每一位老师的课都使我 颇受感触，虽然不是每节课都算得上好课，但每节课都有我要学*的地方。他们在用学讲稿时有的很牵强的在执行着一个个环节，有的很巧妙的融合在课堂，使学生轻松的学完了该学的知识，有的完全展示了学生的自学能力。
*年来，我校实施新的课堂教学模式，即“二三四”课堂教学模式。“二”是指在课堂教学过程中，教学要达到促进教师职业发展幸福和学生成长幸福的目标。“三”是课堂教学改革要从课前、课中和课后三个方面整体设置课堂教学环节，从教学目标确定、课堂教学策略与方法和教学内容三个维度设计课堂教学主旨内容。“四”是课堂教学要使学生用学科眼光观察世界，用学科思维分析世界，用学科语言表达世界，用学科知识服务世界。但任何一种教学模式都不可能生搬硬套，不可能适用于所有学科，都需要我们创造性地去运用，我校的“二三四”课堂教学模式也不例外。具体来说，在英语教学中，我是这样来操作这个模式的：
一、温*旧知
在英语教学中，我们可以通过提问或听写单词、背诵对话或课文等方式来温*旧知。我们亦可以通过评讲上次作业中集中出现的错题来温*旧知。当然，我们还可以通过复*上节课的重点单词、短语或句型达到温*旧知的目的.。
二、情境导入
英语这一学科与其它学科不同，它大致可分为以下三种课型：听说课、阅读课、写作课。这就需要我们英语老师根据不同的课型选择相应的导入方法。课堂导入要具有启发性、新颖性，能激发学生学*英语的兴趣，激起他们探索新知识的欲望。当然，这个环节，我们可以借助多媒体手段辅助课堂教学，使枯燥无味的语言知识变得鲜活起来。
三、新课讲授
这一环节，我会根据初中英语新课程标准以及学生实际情况，精心筛选授课内容，讲课时努力做到以下几点：
1、结合实例讲重点单词、短语以及句型的用法，使学生能真正掌握其用法，且能融会贯通。
2、课堂上，注重引领学生探索、归纳总结语言规律、常识，帮助学生更轻松地、更好地学*英语。
3、有选择地利用教材，有所取舍。对于那些超出学生能力范围的题目，我会大胆地删掉。同时，我会根据需要增加一些课本上没有的，但学生必须掌握的内容。
四、强化巩固
这一环节，我会根据课堂上所讲的重点单词、短语及句型，精心选择与此相关的有针对性的题目，供学生们练*。当然，这个环节，形式可以多样化，可以1让他们独立完成，也可以通过小组讨论等方式共同完成。然后，我会根据他们的做题情况，选择有代表性的*题集中讲解，以使他们在课堂上真正消化所学知识。
五、课堂小结
根据不同的课型，我会选择不同的方法进行归纳总结。如听说课，我会总结听力的做题方法与技巧。阅读课，我会引领学生理清文章的结构、脉络，同时，我也会强调阅读的策略与技巧，帮助学生更好地进行阅读。
经过几个月的尝试，功夫不负有心人，我们的课改取得了一定的成效。学生学*英语的兴趣较之以前有很大提高，课堂气氛活跃，真正做到了让学生在快乐中学*，在学*中感受快乐，学生的集体协作能力也提高了，但我们的课堂教学模式也存在着许多美中不足的地方，如课堂秩序较难维持，学生注意力容易分散，教学内容难以完成，教学进度缓慢。面对以上问题，我们每一位教师要把课改工作做得细之又细，每一个环节都要稳扎稳打，落到实处，要把课改作为一项持久的工作，不厌其烦地去做，同时还要善于总结得失，及时修正，及时完善我们的教学模式，使它趋于完美！
学期开始，我校展开了学*永威“先学后教当堂训练”教学模式的探讨教研活动，真是给人一种如沐春风，耳目一新的感觉
多年的课程改革，从改变教学模式到有效教学研究，再到合作性学*观念的提出，真的是轰轰烈烈了一阵子。可是静下心来反思一下：课堂改革究竟改掉了什么，学生又真正的学到了什么？却是心内茫然，不是不敢说，而是无话可说。这学期永威模式走进了我校，尽管我们还处于探索、起步阶段，但我们还是看到了希望——看到了孩子们真正学到知识，锻炼能力、养成终身好*惯的希望，结合我校进行的“学永威”教学模式“先学后教当堂训练”赛课活动，谈几点体会。
一、教学中的亮点
1.低年级新课前老师口述本节课的学*目标，中高年级出示本节课学*目标，学生自读。教案的设计也不再是笼统的教学目标，而是每一课时都有每一课时的学*目标，这一改变，让学生每一节课的学*有了方向，知道这一节课的学*任务是什么？带着这一节课的学*任务去学，下课后可以自检这节课的学*任务完成情况，自己给自己打分。
2.课堂模式从形式上产生了根本的转变，从老师的“教”变成了学生的“学”，学生先自学老师点拨指导，真真正正把课堂的主动权和主体地位还给了学生，教师只起到引导作用，也就是所说的引路人。
3.学生的'学*方式发生了质的改变。学*活动从“向师学”变成“带问题学”，学*活动的目的性也有所不同，无论是小组交流还是合作探究都比较注重实效性了。从原来的重形式轻效率中跳了出来，这更是一个质的跨越。4.教师的“讲”更注重“精”，会的坚决不讲，讲的一定是学生理解不透彻的知识。
二、教学中存在的不足
1.对教学过程中的某个阶段时间的把握还存在不足，几堂课下来，总感觉有些环节运用不协调，给人一种作秀的味道。自学指导出示后，给学生没有留足够的时间去读书去自学思考问题，低年级的识字教学不够扎实，尤其是写字教学没有落到实处，每节课留有的写字时间太短，教师指导后学生不能当堂去完成。2.既然是“当堂训练”，自然就少不了背诵、记忆的环节。“背”是学生对本课知识点的积累、内化过程，必不可少。交给学生积累的方法应当是学生最渴求的。
3.学生对知识的探究与问题的提出还不能达到一定深度，还只是停留在对问题的表面解答上，不会很深入细致地发掘问题蕴含的深层含义和寓意。从低年级的几节赛课中看出，教师没有引导学生打开思路，拓宽思路，总是一个学生说完后，其他学生容易跟着这一个学生的思路走。
4.学生的“先学”还应该注重从“读”上下功夫，读中理解、读中感悟、读中升华情感、读中质疑。有“疑”才会激发学生的巨大潜能；有“疑”才能激起学生主动探究的兴趣。
三、我的一点粗略的见解
1.“先学后教”虽然教案看似比以前简单了，但要求更精了，难度更大了，它要求教者不但要吃透教材，突出对各部教法的设计研究；还要备学生以及各教学环节所完成的目标情况等等，更劳心用力了。
2.灵活把握学生“动”的时间，根据学生“动”的不同效果判定所需时间的长短，要么不“动”，要么“动”有所值。宁可一堂课完不成预定的教学任务，也绝不做“夹生饭”，第一印象是最深的。
3.教师的教态要更具亲和力，不要吝啬你的微笑。我们不希望学生是“木头”，同样，学生也不想，更不愿面对一个“木头”，这就要求教师在教学中能把教材中的喜怒哀乐同样地融入自己的情感之中，带着激情去教，参与到学生之中，用感情沟通感情，用智慧启迪智慧。做学生的导师，更做学生的朋友、伙伴。课堂才能成为学生快乐成长的港湾。
为真正落实“先学后教，当堂训练”的教学理念，创新课堂教学模式，真正把课堂还给学生，把能力还给学生，把成功还给学生，让我们共同努力吧！
我们语文老师都有这样的感觉，学生请了几天假，但似乎并没有落下什么。的确如此，语文课和数学课不一样。数学的知识是一环扣一环，缺了几天的课，学生做起题目来就会觉得有困难；而相比之下，语文的知识要独立的多，缺了几天的课，学生抄起生字新词来还是没什么难度的。我们语文怎样让学生觉得上语文课跟不上语文课不一样呢？那就需要我们教师开展有效的课堂教学。何为“有效”？我的理解就是在教学活动中，教师采用各种方式和手段，用最少的时间、最小的精力投入，取得尽可能多的教学效果，使学生获得最大限度的进步和发展。新课程改革以来，教师的教学方式正发生着悄然变化。更加科学地利用课堂内外时间引导学生主动参与，提高课堂教学效率，是我们所有教师所追求的目标。听了学校的教学模式研讨课和几位专家的讲座，我也在思考，如何才能更好地提高语文课堂教学的效率呢？
一、布置学生课前预*
预*是顺利实施课堂教学模式的一个重要环节，尤其是对于低年级学生来说，如果课前预*充分的`话，学生在课堂上会有出色的表现。教师要让学生认识到预*的重要作用，因为他们是实施预*的主人。明确预*的重要性之后，我们还必须教给学生行之有效的预*方法。尤其是低年级学生，应以生字为主，课文为辅。要求读准字音，读通顺句子，做到字字入目，不加字，不减字，不重复，遇到难读的字、词、句多读几次，直到达标为止。预*生字时，利用教材和各种工具书预*生字的相关知识，比如说结构、部首、组词等等。提高预*有效的一个重要环节就是检查、激励。要持之以恒，只有这样，才能真正提高课堂教学的效果。
二、以学定教，让每一个教学环节都切实有效。
现行的语文课堂，教师安排的无用环节太多，不顾实际需要与否的小组合作学*，为了表演而进行的演一演、画一画等，其实际效用在哪里，无非是歪曲了新课程理念的一些“作秀”而已。一节课只有40分钟，在这些无用的环节上花费了不少时间，真正属于学生的有用的时间又有多少呢？一节课40分钟，一个正常人真正可以集中精力的只有20分钟左右。而对于低年级的小孩子来说，集中注意力的时间就更短了。这也就意味着老师在讲课的时候更要突出重点，而且要采取各种教学方式吸引孩子的注意力，根据孩子注意力的能力让他在有效的时间里发挥他的潜力。
三、营造良好的课堂气氛
良好的课堂气氛，有利于调动学生的参与意识、求知欲，思维能力，有利于保持学生积极的学*态度，有利于挖掘学生的潜能。教学内容是创造课堂艺术氛围的凭借和依据，教师要努力使课堂气氛与教学内容的情调一致。优美动听的音乐，能舒缓学生紧张的大脑，放松学生的心情，能有效地缓解学生的疲劳，营造活泼欢快的气氛，非常适合低段学生。我们教师在教学中应充分利用各种手段，如耐人寻味的故事，精彩有趣的游戏，幽默风趣的语言，紧张刺激的竞赛，形象具体的操作，饱满真挚的情感等等，来激发学生的学*兴趣，活跃学生的学*气氛，使课堂教学更有效。
四、创设情境，快快乐乐说和写。
语文的终极目标就是让学生学*理解和运用祖国的语言文字，就是要多读多写多记。读写是重点。如在教学《小蝌蚪找妈妈》一文后，可以创设这样一个情境，小蝌蚪找到了妈妈，都跳到荷叶上，围着妈妈呱呱叫，该多么高兴啊！你们想小蝌蚪会对妈妈说些什么？教完《窗前的气球》后，可以问孩子们：你们想不想去看看科利亚？“科利亚也非常想念你们，他盼望能得到你们的祝福。”然后让孩子们赶快拿出事先发给他们的用纸剪的五颜六色的气球，写一句祝福科利亚的话，还可以画上漂亮的图案。
五、以有效的课堂检测为考核
课堂检测是小学课堂上必不可少的一个重要环节，可有许多教师都忽略了它。课堂检测的作用主要体现在以下几个方面：①课堂检测可以巩固我们当堂所学的概念知识等；②可以提高学生的学*能力；③可以让学生获得学有所用的成就感；第四，是检验本节课教学是否达到“有效性”的最佳方法。只有通过课堂检测，才能知道学生是否学会本节课的知识。这样，我们教师才能做到心中有数。课堂检测并不是盲目的做题，而是教师要根据本节课的教学目标，精心设计出符合本节课内容的练*题，必须做到题题有意义。通过检测，教师可以掌握学生的学会程度和存在的问题，为课后辅导有了针对性的准备。
六、以有效的教学反思为切入点和生长剂
教学反思是一种寻找不足、发现闪光，从而再总结、再分析、再学*、再提高的思维活动过程。它是有效教学的切入点，是有效教学的生长剂，它可以再一次地促进、推动有效教学活动。所以，每一位教师都应该认真、谨慎地对待教学反思。教学反思可以不断地丰富我们的教学经验、改进我们的教学策略。著名教育家叶澜教授曾经说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果写三年教学反思，则可能成为名师。”可见，教学反思在我们教学活动中有着非常重要的作用。我们可以反思点睛之笔，在今后的教学中加以运用；我们可以反思意外收获，丰富我们的教学经验；我们可以反思失败之处，避免在今后的教学中犯同样的错误。教学反思是一个循环再生的过程，可以弃其糟粕、取其精华，完善自我、超越自我，使我们在今后的教学活动中做到游刃有余、胸有成竹。
我想如果我们能把努力提高课堂教学的有效性作为我们的追求，并持之以恒地去做。相信学生会越来越离不开语文课。
本期我校开始学*高效课堂“五步三查”教学模式。这两个多月的学*探索使我受益颇多，同时也思考了许多。
一直提倡课堂教学改革，从六步式教学模式到五步三查模式，我都有过一些尝试，一些体会，也有一些迷茫和迟疑。通过这两个多月以来的探索，我更坚定了信心，提高了对课堂改革的认识和对传统教育弊端的了解。
首先，传统教学方法过程统一化。在当前教学中，强**师对学生的知识传授以及教师主导作用的发挥，追求学生在考试中获得高分，因而特别讲究向学生讲授系统的知识，采取统一的方法，按统一的进度以及统一的要求来开展教学。不论是优等生还是落后生，在当前教学过程中的各方面没有多少区别，优秀生吃不饱，中等生吃不香，学困生吃不了。还有些教师还在填鸭子，往往认为只要讲得多，讲得细，学生就可以学得多，就不至于在应试中失败。可结果往往是教师讲得口若悬河，学生听得昏昏欲睡。这种教学实在是谈不上学生个性的发挥和教学中因材施教的实现。
其次，传统教学评价单一化。虽说*年来，我国对中小学考试制度进行了一定的改革，教育行政部门对学校、校长和教师的评价也在不断的发生变化。然而，依然有很多人认为评价就是测验或考试，就是考查学生对书本知识的.掌握情况，并根据考试分数对学生进行评等和排队。每次根据学生成绩的优劣对教师业绩的排队排名是教师的荣辱榜。半期的学*和尝试，解决了自己心中的困惑，专家们都谈到了小组评价的问题，如果没有对小组的多种形式的评价可能对调动学生学*的积极性就成了一个很大的问题，所以，通过尝试，使我对小组建设，小组评价有了更深的认识。解决了小组建设，小组评价的问题。也为高效课堂打下了坚定的基础。
再次，传统教学目标知识化。当前教学注重的主要是如何通过课堂教学，把要考试的知识和内容灌输给学生；学生通过学*虽然获取了相应的书本知识，但在素质各方面没有得到发展。依据素质教育的要求，教学是一种师生互动的双边活动，而不是教师唱独角戏，学生当观众被动接受的单边活动。由此可见，现在的教师不应是站在讲台上滔滔不绝的讲演者，而应是流动于学生（演员）之间的导演者，参与者。素质教育中的师生关系有如下特点：民主和谐、*等和作、互敬互爱。素质教育观念中的优秀学生不是那些认真听讲、全盘接受、不假思考的学生，而是那些善于发现问题、探究问题、提出问题、解决问题、敢于创新的学生。高效课堂“五步三查”模式在这方面非常成功。相信通过参与这种学*模式的学生多方面的能力将的到长足地提高。
总之，通过学*专家的报告和自己的体验，我对高效课堂模式有了更深地认识。我深信，在县教育局和我校的大力支持下，积极探索课堂教学改革，充分调动学生积极性，把课堂还给学生。面对困难和问题，冷静思考，善于总结，终会取得高效课堂改革的成功。
——创新学*心得体会合集五篇
数学新课程的实施已经全面铺开。通过对《新课程课堂教学行为创新》小学数学学*，使我认识到：上课是一门艺术，除了有一定的知识结构外，还要有一些技巧和方法。要善于引导学生自己去学，真正成为课堂的主人。在新课程标准的指导下，经过一个学期的数学新课程教学，本人也深深感知，新课标下数学教学与旧课标在教学理念、教学方法、教学过程、教具使用等方面存在很大差异。以下是本人在学*数学新课程教学中的几点心得体会：
一、教学理念上的差异
新课程标准理念要求教师从片面注重知识的传授转变到注重学生学*能力的培养，教师不仅要关注学生学*的结果，更重要的是要关注学生的学*过程，促进学生学会自主学*、合作学*，引导学生探究学*，让学生亲历、感受和理解知识产生和发展的过程，培养学生的数学素养和创新思维能力，重视学生的可持续发展，培养学生终身学*的能力。我们必须在新课程标准的理念指导下，更新教育观念，真正做到变注入式教学为启发式，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重。在教学中让学生自己观察，让学生自己思考，让学生自己表述，让学生自己动手，让学生自己得出结论。因此，在新教材中，非常注重设置问题的情境化。数学中很多的结论和证明并没有直接给出，而是首先通过思考题，设置问题情境，让学生自己独立思考、能动探究，然后在教师的引导下得出正确结论。
二、教学过程上的差异
新课程标准下，要求课堂教学应将学生的学*过程由接受—记忆—模仿和练*转化为探索—研究—创新，从而实现由传授知识的教学观向培养学生学*的教育观转变，逐步培养学生发现问题—提出问题—分析问题—解决问题—再发现问题的能力。教师要在反思自己教学行为的同时，观察并反思学生的学*过程，检查、审视学生在学*过程中学到了什么，遇到了什么，形成了怎样的能力，发现并解决了什么问题，这种反思有利于学生观察能力、自学能力、实验能力、思维能力和创新能力的提高。实际上也就是学生独立思考、发现问题、解决问题的过程，使学生的观察能力、分析解决问题的能力、创新能力都得到了不断的训练和提高。
三、教学方式、方法上差异
长期以来，教学内容的安排多以知识的逻辑为主线，忽视了教育的逻辑和接受的逻辑，即教材中的章节理所当然地成为教学的单元，教材内容先后顺序无一变动地成为教学内容的安排顺序。授课方式基本上是“满堂灌”，灌知识，灌方法，师生互动少，学生的潜能没有充分得到发挥。新课程标准告诉我们，在教学活动中，教师应成为组织者、引导者、促进者和参与者，教师的教学方法应该灵活多样，教学过程是师生交往共同发展的互动过程。要通过讨论、研究、实验等多种教学组织形式，引导学生积极主动的学*，培养学生掌握和运用知识的能力，要关注每个学生，使每个学生都得到充分发展。新课标也注重信息技术与数学课程的整合，通过各种信息技术及各种软件使学生更能直观的理解、认识数学的本质，并且强调学生动手能力、实验能力的培养。 对学生不足的地方加以正确引导，经过这一过程，培养了学生发现、提出、解决数学问题的能力；发展了学生的创新意识和实践能力。
四、数学知识应用的'实践化和生活化
新课标要求数学知识应用的实践化和生活化，要求数学理论与实践紧密联系起来，即为“在解决问题中学*”的理念。数学源于生活，生活中充满数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识，在教学时融入生活中的数学，能使学生对数学感到不陌生，化枯燥的学*为生动接受，进而使他们感到生活与数学密切相关的道理，感到数学就在身边，对数学产生亲切感，激发他们学*数学、发现数学的热望。所提出的思考题、探究题都是直接与生活中的问题，生产、生活实践中的具体应用的一些实例，体现了教学内容的生活化，增加了教学的实效性。
当前，教学方法五彩纷呈，举手投足不知所措，听了专家的报告，顿觉有晃然大悟之感：先学一家，融汇白家，发展创新，自成一家；先入格，后出格，入格求形似，出格求神似，一语道的，教学切不可赶时髦，摆花架子，盲目追随，死板硬套，而应该因人而异。每个人的性格、阅历、见识、语言表达、现代技术应用能力不尽相同，若套用同一模式，势必洋相百出，不成体统。
教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因人而异。要因生而异。生源不同，各有千秋，要针对学生，因材施教，不可照搬照套。教学有法，教无定法，在五彩缤纷的花园里，不可眼花缭乱，要学蜜蜂，采撷百花精华，自酿成蜜，形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的风格，教出自己的风采。
通过学*使我深深认识到我们要先做人，再教书。做人要有一个好心态，一个好心情。心理健康，身体才能健康，工作才能愉快。好心态成就一切事业。爱学生，爱同事，轻轻松松地当老师，快快乐乐地当老师，简简单单地当老师，放下包袱，抛却沉重，让微笑永远绽放在您的脸上！我们要善待学生，尊重生命。要善于引导，能理解、宽容。
教师必须更新原有的知识结构，一方面准确把握任教学科中学生终身发展所必需的基础知识和基本技能；另一方面通过各种渠道不断学*，扩展自己的知识储存。新课程还要求教师必须有开发课程的能力。教学内容从过去的以教材为中心的单一书本知识转变为以教材为轴线，以活动为纽带，与现实生活紧密联系，充分挖掘本土资源和校本资源，充实教材内容。教师还必须发展整合课程内容的能力。
新课程理念下，学生的学*方式也发生了重大变化。新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。为此，新课程倡导自助、合作、探究的学*方式。它变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语，是师生的交流、学*过程以及学*过程中自主探究、合作交流的情感体验，它还注重在学*过程中培养学*和做人的品性。
教师必须转变自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学*，真正让学生成为主宰学*的主人，学*活动参与者、探索者与研究者。
通过学*，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生，不能采用暴力或体罚等行为，而是应该用加倍的爱去帮助他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水*。只有通过在教育中不断学*，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水*。
海尔集团孙中元教授作了关于如何提高创新力的专题讲座，结合自身工作实际，浅淡以下几点体会：
一是要有创新精神。
20多年的历程，海尔确立了无私奉献，追求卓越的文化精神，确定了高标准、精细化、零缺陷的管理战略；确定了质量是企业永恒的主题的质量战略，这一系列组成了海尔文化网络。但是海尔文化的灵魂就是创新，唯有创新，才是海尔战胜自我的制胜法宝！这是在汲取中外，继承前人基础上的创新，这是值得我们每一个单位所学*和借鉴的。
二是文化与制度要做到有机融合。
一个单位，不仅要有自己的产业，更要有的属于自己的企业文化，要靠一套良好的机制来管里自身，海尔能够把文化和制度紧密结合，靠文化育人，靠制度管人，有制度，有执行，有落实，这才是最重要的。
三是思路和理念是至关重要的。
学*海尔，关键是学*海尔的思路和理念，而不是学*它的具体做法。因为管理是使理念变为行为的过程，所以在这个过程当中，管理者扮演者重要的角色，必须根据企业的实际情况进行重新的打造和磨练。
四是要活学活用。
学*海尔，是借鉴而不是照搬，因为海尔管理再好，但它只是海尔的，它只适用于一种特定的海尔文本化。我们可以学海尔的管理经验和技巧，但必须结合企业自身实际情况，探索出适合自己的管理模式。
按照上级的安排，现将自己学*《加强和创新社会管理学*读本》的心得体会汇报如下：
当前，我国正处于从传统社会向现代社会、从农业社会向工业社会、从传统计划经济向社会主义市场经济的转型期，社会结构、社会组织形式、社会价值理念等都已经和正在发生深刻变化，新的社会阶层不断成长，新的社会组织不断发展，新的社会需求不断提出，新的社会事务不断出现，新的社会心态不断形成，新的社会矛盾不断产生。原有的权力高度集中、**统管一切的社会管理方式已经不能适应新的现实要求。
所谓社会管理，是指以维系社会秩序为核心，通过**主导、多方参与，规范社会行为、协调社会关系、促进社会认同、秉持社会公正、解决社会问题、化解社会矛盾、维护社会治安、应对社会风险，为人类社会生存和发展创造极有秩序有活力的基础运行条件和社会环境、促进社会和谐的活动。社会管理的基本任务包括协调社会关系、规范社会行为、解决社会问题、化解社会矛盾、促进社会公正、应对社会风险、保持社会稳定。这些任务既各不相同、各有侧重，又相互联系、相互制约，呈现交织互动、有机统一的辩证关系。只有在全面认识、统筹兼顾中抓住重点环节，加强和创新社会管理，才能解决好现实中的突出问题，有效提高社会管理科学化水*。
当前我国的社会管理还没有完全摆脱传统计划经济体制下的社会管理模式，主要存在以下问题：一是在思想观念上，重经济建设、轻社会管理。一些地方领导干部仍然只是重视经济增长，对于社会民生建设缺乏兴趣和热情，对于当地社会基础设施的基本情况了解甚少，对于常规化和科学化的社会管理研究不多。二是在管理主体上，重**作用、轻多元参与。在很多地方**仍然是社会管理的唯一主体，极端的时候出现两种情况：一是**包揽一切不堪重负；二是社会管理领域出现空白。三是在管理方式上，重管制控制、轻协商协调。一些地方社会矛盾纠纷调处解决的手段单一，对传统社会管理资源和手段利用不足，硬管理有余，软管理不足，缺少柔性化的道德教化、沟通协调。四是在管理手段上，重行政手段、轻法制规范和道德自律。**仍然管了很多不该管、管不好、管不了的社会事务，我国有关社会管理的法制建设还显得比较滞后，有些领域还存在着一些法律空白。在对社会组织的管理上，我国目前还没有一部专门的社会组织管理的基本法律。另外社会管理理念陈旧，认识不够准确。比如管控思想严重、服务意识淡薄；重视强势群体权利、轻弱势群体权利保障的现象仍然存在。在社会管理中，不少人有意无意把服务和执法的天*倾向了强势群体一边。
如何加强和创新社会管理呢？
1.切实加强对社会管理的认识
人们对“社会”的理解有大有小，因此对于社会管理的理解也有宽有窄。有人认为，社会是指与**、企业相对应的非**组织、民间组织等社会性组织，社会管理是指社会组织所进行的社会协调与管理。这种说法其实只说出了社会管理的一个方面。党的十六届四中全会指出，要构建一个“党委领导、**负责、公众参与、社会协同”的社会管理新格局。党委领导就是要抓社会管理的大事、议社会管理的大事，研究和制定社会管理的政策法律；**要切实履行好自身应该承担的社会管理和公共服务职能，在党委的领导下，共同承担起社会管理的主要责任，发挥社会管理的领导作用。
2.切实处理好社会管理中“管理与服务”的关系
实际工作中，一些地方进行社会管理时，往往是重管理、轻服务。但实际上，社会管理应该寓管理于服务之中，应该服务在先、管理在后。要加强对流动人口和特殊人群的公共服务，切实帮助他们解决好就业、医疗、子女教育、社会保障问题以及住房等问题，帮助他们解决工作和生活中的实际困难，使他们感受到党和**的关怀、社会各界的关心，从心底里增强对党和**的认同感，增强对社会的认同感，促进社会融合。
3.切实加强学*和借鉴符合我国国情的社会管理经验
加强和创新社会管理，一方面需要学*和借鉴其它国家特别是欧美发达国家的成功经验，结合我国国情，走出一条具有中国特色的社会管理道路。要立足中国国情，根据我国经济社会发展中出现的新情况、新问题，研究中国特色社会管理的新理念、新任务、新模式、新措施。
4.进一步深化社会管理。
一是要进一步加强和完善社会管理格局，切实加强党的领导，强化**社会管理职能，强化各类企事业单位社会管理和服务职责，发挥群众参与社会管理的基础作用。二是要进一步加强和完善党和**主导的维护群众权益机制，形成科学有效的利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制、权益保障机制，统筹协调各方面利益关系，加强社会矛盾源头治理，妥善处理人民内部矛盾，坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实维护群众合法权益。三是要进一步加强和完善流动人口和特殊人群管理和服务，建立覆盖全国人口的国家人口基础信息库，建立健全实有人口动态管理机制，完善特殊人群管理和服务政策。在人口服务管理方面，要完善居民身份证制度。四是要进一步加强和完善基层社会管理和服务体系，把人力、财力、物力更多投到基层，努力夯实基层组织、壮大基层力量、整合基层资源、强化基础工作，强化城乡社区自治和服务功能，健全新型社区管理和服务体制。五是要进一步加强和完善公共安全体系，健全食品药品安全监管机制，建立健全安全生产监管体制，完善社会治安防控体系，完善应急管理体制。六是要进一步加强和完善非公有制经济组织、社会组织管理，明确非公有制经济组织管理和服务员工的社会责任，推动社会组织健康有序发展。七是要进一步加强和完善信息网络管理，提高对虚拟社会的管理水*，健全网上舆论引导机制。要把虚拟社会和现实社会作为一个整体来把握，按照“积极引导、依法管理、整体管控、确保安全”的原则，健全网络管理法律法规。健全网上舆情引导处置机制，及时跟踪舆情动态、研判舆情走势、评估舆情影响，积极主动地引导网上舆论。八是要进一步加强和完善思想道德建设，持之以恒加强社会主义精神文明建设，加强社会主义核心价值体系建设，增强全社会的法制意识，深入开展精神文明创建活动，增强社会诚信。
大二的时候，我在大学的网站上得知了大学生SRP项目计划的申报。由于我和同学都很想尝试一下，我们在看了相关的文章以及在网上搜集了一些资料后，带这对科研研究的兴趣，我们很谨慎地向老师征求作我们指导老师的意见。老师欣然接受，并给了我们两本文献帮助我们进行研究。12月份课题得到大学立项之后，我们就着手开始为课题做准备。我们从20--年2月进入化学化工学院研究生实验室，从事“新型配合物敏感载体PVC膜离子选择性电极的构建及表征”课题的有关实验。
在大学生研究训练计划“SRP”的实施过程中，我们阅读了大量的科技文献，特别是部分英文文献的学*，这大大开拓了我的视野、拓宽了我们的知识面。在大量文献和实际操作的基础之上，我们认真思考，进行实验的设计和规划、策划，这锻炼了我们的独立思考能力。*时，我们还不断的向老师、学长请教，与同学、朋友交流，无形中增强了我们的学*能力和交流能力。它不仅是课堂教学的延伸和补充，而且对于激发我们的学*兴趣，开阔我们的视野，培养我们的探究精神，了解最新的科技动态，提高我们的动手能力和分析、解决问题的能力，都是十分有意义的。
通过半年多的实验工作，使我们对从事科学研究和实验操作有了较为深刻和清晰的认识。首先通过查阅大量的资料，对本课题有了一个整体的、清晰的认识，在指导老师热心帮助下，主动参与确定具体实验方案、进程，并亲自动手进行实验操作，在实验过程中不断地思考和分析、解决实验中出现的各种问题，取得了一定的成绩。在研究生实验室的浓厚实验氛围内，在这个温暖欢快的大家庭里，我们在思想和心理上不断的成长。
在实验的过程中，我们遇到了很多的问题，比如在有机合成部分，需要的时间特别长，有时候都从早上10点多一直到晚上11点多钟，我们小组成员就轮流看管这合成反应。在就如实验的药品没有按预期的到达，导致了实验的终断，我们只好了延迟申请。做实验真的很苦、很累、很枯燥，但是看到实验室的师兄师姐们都很努力，这也*添了我们几分吃苦耐劳的精神。在经历了一些挫折和考验之后，我们感到自己变得更加的顽强和坚韧了。人贵有恒，就因为做到持之以恒实在是难。人世间为什么难以有恒呢?主要原因是人有惰性。天长日久，便觉得烦，觉得累，觉得苦，于是松懈，于是停顿，于是停止，于是前功尽弃、功亏一篑。任何事情的成功，都不可奢望一蹴而就。俗话说“功到自然成”。要想成就一番事业，就必须具备持之以恒的品质。而在这次SRP项目当中，我算是真正的理解了这四个字的.含义。
在SRP实*过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。老师常说理论要和实践相结合才能发挥我们自身最大的价值。当我真正独立去实践，去体验的时候，我才突然发现：原来那也不是一件很难的事情。
这次实*让我深刻明白了许多做人道理，向他人虚心求教，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。在工作中和其他成员保持良好的关系是很重要的。对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学*的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”这次所学到的经验和知识大多来自老师和小组成员的教导。我们每完成一项工作都会向老师征询意见，总结以前的工作并且计划接下来的工作，所以与老师的有效配合也是我们结题的重要的一个方面。我们以后还要争取更多的这样的训练来完善自己充实自己。
“千里之行，始于足下”，在这为期两年的课题研究过程当中，我们感觉收获颇多，受益匪浅。这次SRP实践，我认为是一次成功的有用的实践。它是我大学期间的一段重要的经历，也是我一生中的一笔宝贵财富。在此感谢学校给了我们这次锻炼的机会，最后，我用几句话来总结我的SRP实践心得体会：道路是曲折的，但前途是光明的。我们要积极地面对困难，挑战自我。
根据公司培训学*安排，听了专家教授关于 创新经营 的专题讲座。通过学*，我对经营和管理及创新经营的概念有了更清晰地认识和理解：
一、经营和管理的区别：
1、经营不是管理，也不是传统意识中的销售，销售只是商品经营中的环节之一。经营包括商品经营，资产经营和资本经营;管理的内容分别是制度管理，机制管理和企业文化管理。
2、经营是企业经济法人独有的概念。它解决的是企业发展的方向问题，市场问题，战略问题，效益问题。经营的指标是效益;管理是企业内部机构组织共有的概念，它解决的是企业的秩序问题，纪律问题，积极性问题，效率问题，管理的指标则是效率。
3、搞好企业是一项系统工程，它的内涵是：市场是企业的领导，经营是企业的龙头，管理是企业的基础，技术是企业的工具。经营在管理之前，然后由经营、管理相辅相成，交替前进。
二、关于创新经营的`体会：
1、创新经营的核心必须体现在创新上面。没有创新，意味着走向衰败。观念的落后是最大的落后。观念决定行动，思路决定出路。很多时候我们在工作中并不知道自己观念上落后，并且在不断重复着这些错误，导致我们的工作思路逐步走向误区，失去了机遇，延误了发展。
2、下步对公司经营搞活方面，公司除从加大经营管理方面入手外，还必须培育并打造创新品牌。品牌应包括公司形象品牌和经营品牌。公司品牌方面：我认为公司将 房地产作为主导产业 是十分重要和必要的，也充分体现了创新意识。首先，其市场潜力巨大。由于娄底房地产市场开发潜力巨大,庞大的市场资源有必要让我们去认真开发和拥有,对公司下步的发展和必然的经营结构调整都具有重大的意义。我们应采取最低成本策略，保证公司*期产业经济效益，为公司下步发展打下坚实的基矗
三、学*的重要性：
此次公司组织的培训学*安排对提高各级管理人员的综合能力和水*是非常有益的。只有不断地学*各方面的知识，吸收更多的新观念来充实自己，才能不断地得到提高，在工作中才能更具有大局观和正确的思路，才能不断创新，使自己的观念不落后。通过学*，我切实感觉到自身在不断提高转载自百分网。
——素描学*心得体会合集五篇
我个人的学画历程与体会—素描
不知不觉，学画已有两年了，两年间积累了一些个人学画过程中的心得与体会，浅薄不堪，不值一提。但*日兴致勃发，欲做一总结，作为两年艰辛历程的一个交代，也可以顺道练*一下论文写
能力，难说偶然能使迷途中摸索的同志瞅见星火，解一时燃眉之急，故作记于此.
我是在高二的暑假真正开始接触绘画，之前的各种学*班、培训都是培养兴趣的作用，不值一提。高一时我就想学画，但苦于没有一条明路。高二时，很运气，我的同班同学有学画画的，让我有了学画的途径。我就在暑假很高兴地来到了浙江金华的浙江师范大学，跟一位老教授学画。
之后高三我考文化科如我预料成绩不佳，我就专心来金华学画了。学任何一样东西都一样，领进门的老师是非常重要的。这点在此时显得无比正确。教我的老师有一个特点，教学非常认真，认真到常人难以想象的地步。于是我的学画历程有了黑色的月份。好处当然是使我很长一段时间在同样学画的同学中总有居高临下的威风。我还清晰地记得，当时他给我安排的作业总是令我画到凌晨2点，时常还有到4点的，而关键是他第二天早上7点就会来我的画室看作业，吃饭的时间每次都是可怜的15分种。想想吧，每天的休息时间*均只有可怜的4个多小时，你就能体会为什么我会称之为黑色月份了。我的那个学画阶段绝对是痛苦的回忆，简直不堪回首！（不过它为我以后为了结果不惜牺牲铺了好垫，我从心底还是感谢它的。）我后期在70人的大画室待过。那儿让我开了眼界，让我学到了不少东西，也让我经历失了自信又重拾自信的反复过程。现在回想，那个阶段也是必不可少的。
第一次接触来自西方的素描，心中有的只有惊奇与崇拜：惊异用简单的铅笔能在纸上表现出神态活现的人物，崇拜画家天马行空的创作天才。和大部分同志一样，我也是从石膏像入手，在无数临摹和写生石膏像之后，我还临过俄罗斯的人体和文艺复兴三大师的头像，接触的面也可谓广。很幸运，高考也不负众望，取得不错的成绩，这与之前的辛勤耕耘是分不开的。勤奋归勤奋，最终是看效果的。这点我想和我一样想考个好学校的同学都是非常清楚的。我个人认为，我的学画历程实在太过艰辛，太过疲惫，我并不是属于笨的人，不该如此的。左思右想，我得出结论：我的学*方法出了问题。我在很长的学画时间内，总是照抄明暗，不论写生还是临摹，而且抄得很小心，( 这与我的性格密切相关，也与老师教学强调的着重点有关 )不放过一丝一毫。画得一模一样就是好的作品，我很长时间就是这么认为的。我以为我早走出了这个误区，但我发现，*期的画，还是一样地照抄明暗，只不过对明暗层次的分辨率提高了，能把很细微的灰面和很小很小的细节抄出来罢了。我对结构的理解仍然肤浅，仍然不值一提。翻出以前的学*作业，每一张在现在看来，都是可以马上进垃圾堆的。虽然在当时认为是无可挑剔的惊世之作。在后期临摩的人体画上，我发现，比例差得不是一点，而是差很多；在后期临
的头像上，我发现，骨骼一点不对。虽然当时我是那么自信……。
我后来知道美术的教育是一个潜移默化的漫长过程，急是急不来的。但我也发现了，我一直那么自信的对结构、体块的理解是多么的肤浅，多么的软弱无力。画面上全是一组组排线，一片片灰色调，根本就没有体块，没有结构。从没有体块意识到有体块意识，这是个很漫长的过程。我推荐美国vilppu的《经典人体素描精细示范》教学光盘，因为他的方法对初学美术的学生来说，是一条捷径，可以大大缩短这个过程。而且不明白的地方可以反复的学*，如果我一开始学*素描就受到这位国际级老师的指导，会节省我几年的摸索。在这套光盘指导下，我经历了1个月的学*和训练，很幸运，基本上逐个解决了。诸如：
1.多样化的素描如何取舍？取舍的经历与结果。
素描有很多种，我们现在的情况，是规定一种具有浓重排他性的素描—油画素描为蓝本，为正统。其他画种类似邪门歪道，是完全不受重视的，是躲在无人关注的角落，任凭风吹雨打。这种现状对我们基本训练的实践中是有害的。其实任何东西都一样，有了比较才有好坏之分，我们如果是想走正途的话，就无可回避多样画种。但假如是单纯应付考试的话，就另当别论了。和大家一样，我学的也是油画素描，在学的过程中接触到过很多其他画种，对其他各门各类的画种也有一些了解。为了应付考试，我关注油画素描多于其他种类的素描。
2.考试该追求 “个性”。
考试不是在进行自我创作，要充分考虑考试的要求，是虎也得卧着。这是大家都知道的常识。但是我今天讲的“个性”并不是以上的“个性”。大家都知道批卷的程序，试卷一排排地摆在地上，评分老师的眼睛和我们的眼睛一样，也是会眼花燎乱的。谁的试卷能第一时间引起批卷老师的好印象，划入高分档，谁就得到了很大的优势。因为在高分档后，就不可能低于高分档的最低分。所以我们的试卷在试卷堆中必须抢眼，必须能第一时间引起老师的好印象。所以大效果必须好。素描是靠明暗拉开对比、表现对象的，对比不强就不抢眼，这是也是常识，所以明暗对比必须强；再一个就是体块感强。这是对考试而言的，并不全面。我所谓的“个性”就是如此。所以我认为，考试该追求“个性”。
3.对线与明暗的反复取舍。
线是从形体中提炼出来的，线高于明暗。这个意识在我的脑中统治了很久。我也曾很长一段时间在追求线条，追求线条韵律的优美与超凡的表现力。反复多次之后，我终于明白：能更好表现自我意识和对象的方法就是好方法，他们没有优劣之分。明暗的作用是表现体块，表现空间的，符合素描的精义。谁能说出安格尔和米开朗基罗谁高谁低？谁也不能，因为他们没有高低之分。你能批评米开朗基罗没线条吗，你能责怪安格尔没体块吗？他们用的表现的方式方法不一样，但却同样做出了令人叹服、永垂不朽的作品。他们是成功的。这就够了。所以我说，不必拘泥于技法。
4.对“形准”的正确理解。
何为“形准”？把对象的形体抄得相似是形准吗？不是。我曾很长一段时间误入此歧途。“形”，应该是指确有感触的形。把对象的特征、气质、感觉抓住了，才是形准。“形”指的是感觉形，符合对象特征、气质又符合本人面对对象的感觉的形。
5.把素描放在哲学思考的角度背景之下进行。
把素描放在哲学思考的角度背景之下进行，同时这样的哲学思考又不离开人及视觉本身，使整个素描学*具有人文学术的气氛，提高对学*本身的兴趣。《周易》上讲到：“一阴一阳谓之道”，哲学初级的思考包括对“对立统一”，“明暗”，“虚实”，“画面中的构成”等的思考与理解。
6.视觉形象从画面中到在人眼中形成影象，画面上的结构、对比、空间等画面效果会无可质疑地减弱。这就是信息在传递过程中无法避免的损耗。
这牵扯到作品在创作时的外部环境、创作材料和在作为成品展出时的外部环境。就要我们充分考虑各种因素，熟练控制住画面，控制画面效果的程度。这种能力不是短时间能练出来的，这种能力的训练，对初学者来说，要求是有点高。可以适当追求一下。对于高手来说，这是很关键的，必须熟练把握材料的特性，才能创造出好作品。
7.最大程度表现工具与材料自身美感，当然离不开对双手潜力的开发。
工具与材料自身美感，指的是肌理效果；手作为我们艺术沟通的主要媒介，一定要很灵活。手不灵活，是绝对画不好画的。灵活的手能准确表达作者心中的创作意图。我的意见是：时常在空闲时间锻炼手的活动能力和灵敏程度。这不用花多少时间就能做到，而做到就一生受益，属于“低投入高产出”的好方法。
8.积极发掘和培养想象力，艺术是不断创新的。
艺术与普通科目不同，它的特征是要不断打破旧的观念，去开创新天地，是需要不断创新的；而普通科目是要严格遵守原有的意识，原有的规则，是需要不断去完善它的。想象力对于普通科目，可以说是一场灾难，但想象力对于艺术，就如翅膀对于飞鸟，它在艺术中的重要性从这个比喻中可见一斑。
9.须真诚地面对艺术，艺术是要用情感作为支撑的。
艺术是情感基于形式的表达。①按照马克思主义的艺术理论，艺术作品是一定社会生活在艺术家头脑中反映的产物，是观念形态的东西，与真实的生活有别。艺术创作绝非单纯的无意识活动，在将现实素材转化为艺术内容时，要经过艺术家筛选、提炼、概括、集中，正是在这个时候，注入了他对生活的认识、评价和期望，渗透了他强烈的感情。这里所谓的形式，就是作品内容的存在方式，包括内容的内部结构；形象外观，二者总是结合在一起的。
素描是绘画艺术的基础课程，但它不是板起面孔来作的，它需要人们情感的投入，真诚地热爱，纯正的品味，才能放出智慧的光芒，才能在同一个问题上取得一个更高的角度，才能触摸到艺术的灵魂。
10.树立坚固自信，戒娇戒躁，勤耕不辍，天道酬勤，定然成功！
很幸运，我最初学画的画室只有5个学生，而我一直都是画得最好的。无数次的作业，我总是最强，我的绘画意识，作画时间也是最好。这种情况一直持续了很久，在我的潜意识里，就形成了：我本来就是最好的，我就应该是最好的，这种坚固不摧的强烈意识。有点类似井底之蛙的思想，但它却令我一直很努力，所以之后在70人的大画室，我也是顶尖的。它促使我不断向最好靠拢。所以我认为自信是一个人能成功的最基本条件。
11.“想”与“画”。
画画也是要动脑的，需要很多思考，我认为学画的过程中“想”与“画”的关系有三个阶段。一，多多画，多想；二，多多画，多多想；三，多画，多多想。“想”在这个过程中占有越来越重要的位置。在第一阶段，基本上只是手的任务，训练手熟练地把想表现的对象表现出来。因为没有一定的绘画经验积累，就没有想的基础，而且那个“多想”也只是在技法层面上的；第二阶段，已经有了初步表现对象的基础，也有了在专业上进行思辩的能力，但是毕竟还是不够的，这时需要反覆地画，反覆地想；
第三阶段，已经具有了熟练表现对象的基础，但在意识形态上，还跟不上，在这个时候，“想”比“画”更重要了。所以多多想，多画。
学画的过程必然是一个从不会画到画得不好，再到画得挺好这三个阶段。第一个阶段是最痛苦的，自我感觉已是很努力，但总不见效果，也是正常的。此时如果不够自信，妄自菲薄，轻易放弃，那就全完了。所以第一阶段最需要的，是良师益友的鼓励，是坚固不摧的自信。
素描是造型艺术的基础。基础的重要性就象大树的根。素描是根，而且是主根，养料和水分就是靠主根输送到树冠和枝叶上去。但是它本身却并不是营养。素描是一种教学活动，是一种作画方式，它是否能起到基础作用，就看作者有没有把营养输到根里，看作者的认识能力和努力程度。素描作为基础训练，并不枯燥，希望有更多的人喜欢素描，练好素描的能力，通过素描为今后的艺术创作做好更多的准备。
由于本人现在只是大一的本科学生，学识非常有限，接触艺术的时间毕竟短暂，对素描的理解仅到此处。尽力做了，无愧于心。希望各位老师同学多多指教。
不知不觉六个星期晃眼而过，我们对素描的学*也告一段落。通过这一阶段的学*，我积累了一些个人学画过程中的心得体会，在这里进行以下小结，主要是浅谈一下素描的学*心得。
当时初到画室的情景依然记忆犹新，听着钱老师说：“我们先摸一下大家的底……”这下我心里不免忐忑起来，这么久不拿画笔，这下出糗出大了。在我的记忆中素描就是黑、白、灰的关系；曾经为了应付考试不论是写生还是临摹都会“抄”得很小心，根本就放不开自己的手，一直觉得画好就要画得像。但是这次在版专老师的谆谆教诲下让我对素描有了新的见解，因为以前都是为了应试去画画，而现在却可以大胆去表现自己的感受，把自己的手完全放开。
一开始我们进行的内容是画石膏几何造型，为了画得像而细扣细画，一幅作品毫无生趣可言。老师为我们找到了一种适合我们的绘画方式——碳条的粗旷笔触、色粉笔的独特绘画方式，无一不给大家带来了全新的感受。尽管我们的画并不怎么出色，但是钱老师依然不断地对我们进行鼓励再鼓励，把我们原先的紧张情绪赶到了千里之外，在美妙的音乐声中，让我们不再拘泥于线条之中。当我们的作品一幅幅绘画完成，画得效果一次比一次出色，很难想象这些作品出自我们的画笔，那种奔放随性的感觉在我们的画作里显现无疑。画完之后的成就感让我体会到，艺术的表现形式可以这样的自由。
我对绘画有了更加深刻的认识，它是自己意识的体现，而并不仅仅是一味的抄写，我们已经脱离了为了考试而画画的时代，我们需要更加创新，更加大胆地去绘画，使自己的画面以及生活更加丰富多彩。
在这里我要感谢钱老师和李老师！是你们的耐心教导才使我们有了很大的进步！谢谢老师！
大一下学期的四周素描课结束了，短短的四周中的素描绘画让我再次学到了一些新知识。以前听过老师说的一句话，素描就是一切！当时觉得这话有些绝对，也觉得是老师想更好让我们巩固素描基础而说的一句话鼓励我们，但随着我画画的时间逐渐增长慢慢发现老师的话言之确凿，也懂得了素描的重要性，渐渐理解并认知了“素描就是一切”这句话。
从开始学画画的我们知道，素描水粉等是先从素描学起的，最先画简单的几何物体，逐渐画的复杂，那时不论多么简单的几何体，我们都要抓住或找准物体的透视，老师强调的也是透视的变化与准度，那时的我并不是很喜欢在几根线上不停改改擦擦，无聊不解甚至不耐烦，那时的我喜欢画室和书上那些画的很逼真的素描，迫切希望能早一天画到那样的画，但一步登天是不可能的，就像工程师渴望自己设计的大厦矗立，但要打造牢固的地基，这样大厦华丽与地基的朴实才能相得益彰。结构，透视，三大面，五大调，基础的知识让我们低下梦想的头，暗暗努力练*着，不记得自己从小到现在糟蹋多少张白纸了，也忘记了自己那些数不清的铅笔，现在只依稀记得那句爸爸的玩笑话，一张纸五毛钱，但你画上画了就不值钱了，当时自己也愤愤的乐着，虽然心里不爽，但也无可奈何，因为知道基础的练*不是一朝一夕就能改变的，也相信基础对我们的重要性与它的*凡可贵。
现在的我对基础二字的理解不单单是字面上的解释了，而是通过画画需要的基础训练，明白了自己学*和做人，也要像画画一样从基础做起，把基础做好，哪怕改的遍数再多，错的地方再多，也要把基础打的扎实与牢固。虽然基础的东西有时觉得轻松简单，甚至不屑一顾但自己通过这些日子画画成长经验积累中真正发现了那些大师画的创作和名作画法很简练，表达言简意赅，意味深长。觉得这些作品不是因为大师的名气而出名，也不是他人的炒作而著名，是因为他们的画中体现着他们过人的基础与他们自己的真正对艺术的思想。看了大师与其他的优秀的作品，自己从中学到了画画必须步步扎实才能进步，才能表现的更好。
这四周素描课，老师继续在我们的结构基础上下功夫，并指导我们在素描结构基础上 继续加强，我也通过这几周的每次作画中感觉到自己对素描对象物体的理解进一步加深，对形体结构的把握也一步一步提高。这段时间的素描练*让我对“素描就是一切”这句话体味越来越深，明白应该不停地在自己自认为简单但却易疏忽的基础练*中改进自己画画的*惯和自己作画的理解。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我的素描学*历程至今可以分为三个阶段：
初学阶段：最初接触素描也就是入学至高中阶段。小学的时候，*常也喜欢瞎画画啥的，没事把教科书上的人物风景什么的临临画画，好不好倒无所谓，就是觉得挺有意思的。小学时很贪玩，学*成绩倒是挺好，就这样保持着这兴趣一直到初中，我顺利地考上了我们哪的重点高中。到了高中，也不是成绩不好，就是看着我班里几个同学每天晚上不上课去画室学*感觉就挺羡慕的，于是，我也没加思量，报了我们学校的画班。我的命运也因此改变。到最后的升学。高中的教学模式就是针对高考，先开始就是写生几何形体以及石膏圆雕，以及后来的静物素描写生，我发现，我对静物的写生兴趣大大超过了石膏，也花了不少时间在那上边。到高三的时候，由于高考的临*，老师让我们进行了大量的针对高考的练*。临***范画，大量的写生。嘿嘿，老实说，那时画的画，没什么感情在里面，就是机械地画，画多了，却再也找不到小学时那种愉悦的感觉了。呵呵呵，形势就是这样，谁都得走这一步。一个模式也没办法，这就是中国的教育。高考终于来了，统考过后，我的专业成绩不是很好，只得在文化课上努力了，也算天遂人愿，上了大学。“以后就要靠画画吃饭了”，我这样对自己说。
第二阶段：大一开学后，我们也就开始了美术的系统学*。我也接触到了许多大师的素描书籍。跟人家一比，才发现自己画的是那样的差。不光是我，突然发现班里的同学的画水*泛泛。于是，挣扎努力摆脱以前的那种条条框框。大一时是太忙也太闲。专业课太多也太杂。一句话，在努力着。但还是在画面上会出现死板的现象，不知不觉也会陷入以前高考时画画的模式。感觉绘画水*有时会停滞不前，有时甚至会出现倒退。老师说：“正常现象。”
第三阶段：大一转眼就没有了，大二选专业，我选了油画。说实话，我对国画没兴趣。倒是对油画十分火热。嘿嘿。有人说过：“青春是一滩水，是可以从指缝中轻松淌过的单薄年华，我们可以倔强地笑，难过地哭，但是请记住，要把脚步继续铿锵。”是啊，时间不多了，大二一半已经走过。罗丹说过，：“我要把一块石头里的生命释放解救出来，我会小心一刀刀刻，不会让他们受伤。”而对于我们画画而言，同样要在画面里展现一个鲜活的生命，我们同样要把一张纸里的生命解救释放出来。大二了，懂得更多了。可以按照自己的方式画画了，这感觉很好，虽然还不熟练，但我会努力。多画速写，多看大师作品，学会读画，临*其中最喜欢的，多写生。要有自己的感觉。感觉这个东西有时会很抽象，比如素描人物，不需要你把一个人物各方面画得面面俱到，但你要会抓住一个人物的精神面貌，或者他身上的闪光点，争取做到精彩。一位画家曾说过：我喜欢画那些人物的衣服纹理，我认为它们很有“表情”。
呵呵，光说不练假把式，光会理论没有实践也成不了什么气候，重要的还是练*，克服懒惰，努力朝着梦想，向前，我不怕我会走得慢，重要的是我走没走。
爬上金字塔尖的只有两种动物：雄鹰和蜗牛，我没有雄鹰的天赋，但我会象蜗牛一样，我相信。
通过这一个学期的专业学*，我积累了一些个人学画过程中的心得与体会，在这里进行一下小结，主要是浅谈一下素描与色彩的学*心得。
我是在高中的暑假真正开始接触绘画，最先接触的是素描，但是长的时间内总是依照明暗画，为了应付考试不论是写生还是临摹都会"抄"得很小心，根本就放不开自己的手，一直觉得画好就要画得像，我在很长一段时间内都是这么认为的，直到联考那天，也是都是这样。翻出以前的练*作业，感觉对于画面的层次，都抓得不准，虽然有局部的刻画，但是画面的整体是散的。还有对于物体的结构抓得不准确，甚至根本不值得一提。
进入大学以后对于绘画有了新的见解，因为以前都是为了应试而去画画，而现在却可以大胆地去发挥自己，可以把自己的手放得更开一点，但是放开的同时也要有严谨的结构，特别对于我们学产品造型专业的人更加重要。一开始我们学的是结构素描，我觉得美术的学*是一个潜移默化的漫长过程，在学*的过程中，一开始根本称不上素描结构，线条也很不准确，所以第一张产品结构素描十分失败，记得画的是一个座机。可第一次的失败带来的是经验，第二次老师让我们默写，虽然我还是把座机拿到手上观察它的各个角度，最终完成了我的作业，然而结果比第一次好了很多。结构准确了，线条也干净了许多。对于结构素描的学*，我重新认识了画面的结构、对比、空间等，就算是简简单单的几根线，也可以表现出一件物品的体积以及画面的层次感和整体感，最重要的是认识到了，素描是要动脑筋的，需要很多的思考，并不是有样画样的，那就是"抄"了。这些是本学期学*素描的最大收获。
色彩对于我来说接触的时间比素描要短得很多了，也是为了应付考试而学*的。以前一直用大块面来画，所以色彩未免显得很单调，画面很生硬。进入大学以后，发现以前的画法完全就不行了，特别是看了老师办公室里的作品，发觉自己的色彩很是单调，而且很放不开，因为太注重形体了。老师教导我们要用色彩来表现整体感觉，所以不要太注重形体，最重要的是要大胆地用色。一开始是很放不开的，在用色方面更是如此。在临摹了一些大师作品之后有了一些改观，从大笔直接铺色块转变到了用小笔触来丰富画面的颜色，这样画面便显得生动了许多，少了以前的呆板多了现在的活泼。
学*色彩的过程也在不断培养自己的色彩感觉，也不断培养着对于色彩的思考能力，边画边想，就能够进步的更快，使画面更加丰富。对于课后的色彩速写我十分感兴趣，这也是以往任何一个老师都没有教过的。这种课后的训练能够更好地培养用色的胆量和色彩感觉。
以上就是这个学期对于素描和色彩学*的心得，通过新的学*，我对绘画有了更加深刻的认识，它是自己意识的体现，而并不仅仅是一味的抄写，我们已经脱离了为了考试而画画的时代，我们需要更加创新，更加大胆地去绘画，使自己的画面以及生活更加丰富多彩。
——电厂学*心得体会合集20篇
通过一个阶段的学*，我的思想有很大转变，我认识到一电厂必须转变经济发展方式，才能实现又好又快发展。
首先要坚持以人为本，全面提高从业人员的综合素质，以适应电力行业的需要，特别是各类岗位人员的专业技能和业务水*几方面必须达到电力行业的要求，由于历史原因，一电厂人员结构方面确实比系统内电厂相差很远，要高度重视提高一电厂各类岗位人员的专业技能和业务水*，一是要强化对现有岗位人员的技术培训，提高他们的业务水*；二是要大量吸收引进外来人才，改善一电厂人力资源结构；三是从对口高校招聘大学生，通过上岗实际锻炼，为一电厂发展做好人才储备；四是要培养各专业的顶尖人才，大力鼓励技术创新，在机组热效率、煤耗率、厂用电率、节能减排等指标方面赶超行业先进水*；五是要建立一种激励机制，激发全厂员工大胆进行技术创新，依靠一支爱岗敬业、团结拼搏、业务精湛的员工队伍，把一电厂建成一流的电力企业。
与电力系统电厂管理相比，一电厂确实存在许多不足，一是管理机构不健全，必要的职能机构突缺或兼职；二是基础设施建设薄弱，缺少必要的设施、场所；三是所属企业还没有建立一种有效体制机制使一电厂没有激情和积极性；四是缺少专业顶尖人才；五是内部管理要强化，特备是全面预算管理、“五型”企业建设、标准化建设等方面；六是要强化推行力的落实；七是所属企业对一电厂定位脱离实际；八是要有使一电厂实现可持续发展战略。 要全面提升对一电厂的管理，一些必要的管理机构是应该设置的，如安全、生产、质量、技术、经营、节能减排、实验、科研等设置机构能使这些工作抓得更实，效果显著，相反如不不设置这些机构或兼职，则必是消弱了这些方面的管理，而这些方面都是一电厂管的实质内容是必须抓实的。基础设施建设是一电厂强化管理的另一个重要内容，不能因为眼前利益而忽视基础设施建设，这是长远 利益，干什么工作就要有什么设施、场所、机构、人才，如“九项”监督工作，这些工作室必须做实的，不能有半点虚假。对一电厂的管理不能是能发出电供上暖就行了，而应把一电厂纳入全面的管理当中，一电厂管理的怎么样，直接反应出所属企业的管理水*，它是所属企业综合管理的一个缩影，对一电厂应建立起一种有效的体制机构，起激励和刺激作用，使一电厂各项管理工作不断取得新成绩，另外一电厂内部要强化管理，特别是全面预算管理，“五型”企业建设，标准化建设等方面。一电厂要健康长远发展，离不开各类顶尖人才，但现实情况是各一电厂很少有各专业人才，这是一电厂实现又好又快可持发展的最大障碍，这必须应引起一电厂决策层的高度重视，多渠道培养各类顶尖人才是一电厂的当务之急。强化执行力的落实对一电厂做实各项管理工作，使各项管理策略、体制、机制落地、开花、生根、结果具有 现实意义，也是必由之路，强化执行力的落实需做好两方面的'工作，一是干部队伍建设、一是班组建设，在干部队部建设上首先 要注重干部的质量问题，一电厂干部要提高专业、管理、敬业等水*，要有较高威信，继续发挥更大的作用，一个人怎么样应由实践和普通员工评定，这样有利于真正的人才脱颖而出，关于一电厂的班组建设，要从以下几个方面进行转变方能取得实效，一是必须坚持班组的事班组管；二是必须坚持班组的帐班组算；三是班组承包指标必须体现电力行业特点；四是转变对班长的定位，班长是最基层的综合管理员，不是一个工头；五是厂部为班组服务。
关于一电厂在所需企业中的定位，一电厂起着先进队和排头兵的作用，一电厂自身要不断努力，不断前进，要制定出可行的中长期发展规划，企业也要制定出能使一电厂实现可持续发展的中长期发展战略，不能只满足于现状，企业兴旺，电厂先行。
一电厂机组改成热电联营式，不仅能提高机组的热效率，机组改成热电联营方式运行后，机组热效率提高20左右个百分点，更能改善广大居民的生活质量，既有经济效益，又有社会效益，热电联产是对机组乏汽热能的有效利用，是一种对废弃能源的再利用，可谓变废为宝。一电厂应坚持走热电联产之路，继续进行科研攻关，使这一项目效益更加显著，更重要的是热电联产由于提高了机组的热效率，热效率可达到45%以上，使中小型发电机组具有了新的生命力，热电联产大有可为，前景广阔，热网循环水携带着汽轮机排汽的热能进入千家万户，为广大居民送去温暖，使百姓生活更加温馨，社会更加和谐，要使热电联产事业得到不断发展，一是要依靠科技进步，不断进行技术创新；二是要有一支能打硬仗、技术过硬、爱岗敬业的专业队伍；三是要统筹兼顾，合理配置热电比。
所谓主线主要是指机组热效率、煤耗率和厂用电率及节能减排指标，这些指标也是电力系统电厂应着重抓好的指标，但对一电厂则具有特别主要的意义，机组热效率如果达不到国家要求就将被关停，一电厂一般装机容量不大，不千方百计想方设法提高这些硬指标，那就是坐以待毙。 提高一电厂机组热效率（既热电厂热效率）除了在技改方面、循环方式方面、热能利用率等方面进行科技创新外，还应建设起能调动所有岗位人员积极性的体制、机制，全员参与、齐心协力、单靠行政命令或少数几个人搞技改是不够的，可通过指标竞赛，绩效考评等办法激发每一位员工的创新激情，要狠抓各种经济技术指标，如锅炉热效率、主蒸汽压力、温度、各种热损失、排烟温度、漏风系数；汽耗率、真空度、端差、排气压力和温度、给水温度；厂用电量；水质合格率、盐耗量、碱耗量、酸耗量、补水率、取样化验准确率；上煤量、煤质合格率、煤质验收率、亏吨情况等；仪表准确率、仪表投入率、自动装置投入率；供暖可靠率、供暖煤耗率、供暖补水率、供暖用电率等，对于这些小指标可通过定额然后承包到车间班组直至每一个人进行细化量化，再算进行考核兑现，经济技术指标如果达标了，机组热效率就会得到提高，煤耗率、厂用电率就会下降。
节能减排工作是一电厂的一个弱项，但这必须是要强化的管理工作，搞好节能减排工作室一电厂实现可持续发展，促进人与自然的和谐的必由之路，也是一电厂实现又好又快发展的重要举措，从一电厂的现实情况看，制约一电厂节能减排工作的主要因素还是缺少必要的设施、场所、机构、人才，如有的一电厂除尘方式的是水膜除尘，这是达不到环保要求的，也没有专门的机构和人才，这使节能减排陷入维持局面，一电厂又必须高度重视节能减排工作，要定目标、定制度、定责任、抓落实，努力使一电厂的节能减排工作赶超先进水*。
对于一电厂而言，自主创新是一种文化，要体现在每一名员工的实际行动中。无论是体制创新、机制创新、技术创新等，都需要群策群力、众志成城，要在全厂掀起学*的热潮，学经营、学管理、学技术，这是创新的基础。通过学*，不断提高全体员工的综合素质，不断提高科技创新力，使一电厂实力新增、日新月异、长足发展。
所属企业有了自备电厂，可以实现对电力的灵活调度，更有利于安全生产。而对于一电厂，由于炉型采用沸腾流化燃烧方式，可以燃烧劣质煤或矸石，使公司的综合成本下降。每年可以创造可喜的经济效益，煤炭实现就地消化，通过一
电厂转化为电能和热能，使企业不用以现金方式支付大量电费，这也可以列为销售地销指标。一电厂信息化、自动化水*相对较高，如集控管理、dcs系统、plc远动系统等，对所属企业科技创新水*起引领作用，也培养了一批技能强、专业素质好的科技人才，为企业储存了一批宝贵的人才资源，一电厂的存在对所属企业发展具有重大意义，关键是要改变传统管理模式，加快转变经济发展方式，增强自主创新力，促进自备电实现又好又快发展。
去年夏天，我实*刚刚开始就遇到了厂里的一次锅炉检修。别人都忙的满头大汗，我心里却偷着乐，这可是千载难逢的学*机会啊!炎炎烈日，谁看见太阳都害怕，可是作为检修工人的却不能因为这些就放弃检修，厂里的生产离不开他们，肩膀上的责任更是提醒着他们。虽然锅炉早已停炉许久，可是炉膛内部仍然炙人。为了学到知识，更好的'了解炉膛的结构，我还是硬着头皮钻进了火焰山似的锅炉。锅炉内，检修师傅们汗流浃背，但是他们的干劲却热火朝天，叮叮当当的声音不绝于耳，他们的笑声也阵阵不断。见到我进来，他们就笑着对我说：“你说你怎么进来了，大学生还用学这个吗?”我看着他们辛苦的样子心里想：检修工人真辛苦啊，他们就是我们工作中最可爱的人!
我笑了笑：“师傅您不能这么说啊，大学生更应该从基础学起，只有这样才能学好啊!”在锅炉里帮师傅们敲了几十个风帽，我便累的腰酸背痛了，只好出来了。外面真凉快，风吹在脸上，像美丽的姑娘轻轻的吻，那么惬意。可是他们在锅炉里的检修工人呢，谁又能给他们“美丽的吻”呢?我不想做个逃兵，于是又钻进了锅炉一直干到收工。锅炉检修好了，我也累倒了，修了一天班，在床上趴了一天，还阵阵的酸痛，真是想不到，那些可爱的检修工人怎么就能不怕累呢?有那么一首歌，其中唱到“泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背，我不知道你是谁，我却知道你为了谁，为了谁”不是为了咱们的企业更美，我们的员工更富裕吗?“谁最累，谁最美……”
我想，在我们厂检修工人最累也最美。
提起安全，人们都知道它的重要性，但*来身边发生的一例人身伤亡事故却令人痛心，一个鲜活的生命刹那间化为乌有，给个人、家庭、企业带来巨大损失。通过学*《大唐甘谷发电厂5.13人身伤亡事故的通报》后，静下心来想一想，任何事故无外乎以下五种原因。
一是责任心：
有的`人由于养成不好的行为*惯，做事马虎大意，安排一项任务给他，没能尽职尽责，敷衍了事、随随便便，能应付交差了事，难免埋下安全隐患，危害不小。轻者质量下降，重者人命关天。
二是侥幸心理：
有的人出于图省事，怕麻烦，心想，这么简单的工作，干活时小心一点不就行了，不会出事的。然而，他们却忽略了一个重要方面：不按安全操作规程来，事故瞬间就会发生。
三是认识有限：
企业发展已有几十年，我们所使用的设备、设施都是新设备新技术，个人的知识、技术存在很大的局限性。由于种种局限性，导致了认识的差异，给安全生产埋下了许多隐患。
四是惰性：
谁都怕麻烦，想多一事不如少一事，工作不到位，简单地工作、不动脑筋的工作，忽略了许多环节，埋下了诸多安全隐患。
五是管理：
有时由于存在着干多干少、干好干坏一个样，滋养了部分懒惰的人。
以上五种原因就是安全事故的症结所在（排除为降低成本，置人命于不顾等情况）。所以，要解决安全问题，首先要解决人的思想、行为、*惯等问题，从认识上下功夫，充分调动人积极性，杜绝懒惰，才能保障人生安全。
通过一个阶段的学*，我的思想有很大转变，我认识到一电厂必须转变经济发展方式，才能实现又好又快发展。
首先要坚持以人为本，全面提高从业人员的综合素质，以适应电力行业的需要，特别是各类岗位人员的专业技能和业务水*几方面必须达到电力行业的要求，由于历史原因，一电厂人员结构方面确实比系统内电厂相差很远，要高度重视提高一电厂各类岗位人员的专业技能和业务水*，一是要强化对现有岗位人员的技术培训，提高他们的业务水*；二是要大量吸收引进外来人才，改善一电厂人力资源结构；三是从对口高校招聘大学生，通过上岗实际锻炼，为一电厂发展做好人才储备；四是要培养各专业的顶尖人才，大力鼓励技术创新，在机组热效率、煤耗率、厂用电率、节能减排等指标方面赶超行业先进水*；五是要建立一种激励机制，激发全厂员工大胆进行技术创新，依靠一支爱岗敬业、团结拼搏、业务精湛的员工队伍，把一电厂建成一流的电力企业。
与电力系统电厂管理相比，一电厂确实存在许多不足，一是管理机构不健全，必要的职能机构突缺或兼职；二是基础设施建设薄弱，缺少必要的设施、场所；三是所属企业还没有建立一种有效体制机制使一电厂没有激情和积极性；四是缺少专业顶尖人才；五是内部管理要强化，特备是全面预算管理、“五型”企业建设、标准化建设等方面；六是要强化推行力的落实；七是所属企业对一电厂定位脱离实际；八是要有使一电厂实现可持续发展战略。 要全面提升对一电厂的管理，一些必要的管理机构是应该设置的，如安全、生产、质量、技术、经营、节能减排、实验、科研等设置机构能使这些工作抓得更实，效果显著，相反如不不设置这些机构或兼职，则必是消弱了这些方面的管理，而这些方面都是一电厂管的实质内容是必须抓实的。基础设施建设是一电厂强化管理的另一个重要内容，不能因为眼前利益而忽视基础设施建设，这是长远 利益，干什么工作就要有什么设施、场所、机构、人才，如“九项”监督工作，这些工作室必须做实的，不能有半点虚假。对一电厂的管理不能是能发出电供上暖就行了，而应把一电厂纳入全面的管理当中，一电厂管理的怎么样，直接反应出所属企业的管理水*，它是所属企业综合管理的一个缩影，对一电厂应建立起一种有效的体制机构，起激励和刺激作用，使一电厂各项管理工作不断取得新成绩，另外一电厂内部要强化管理，特别是全面预算管理，“五型”企业建设，标准化建设等方面。一电厂要健康长远发展，离不开各类顶尖人才，但现实情况是各一电厂很少有各专业人才，这是一电厂实现又好又快可持发展的最大障碍，这必须应引起一电厂决策层的高度重视，多渠道培养各类顶尖人才是一电厂的当务之急。强化执行力的落实对一电厂做实各项管理工作，使各项管理策略、体制、机制落地、开花、生根、结果具有 现实意义，也是必由之路，强化执行力的落实需做好两方面的工作，一是干部队伍建设、一是班组建设，在干部队部建设上首先 要注重干部的质量问题，一电厂干部要提高专业、管理、敬业等水*，要有较高威信，继续发挥更大的作用，一个人怎么样应由实践和普通员工评定，这样有利于真正的人才脱颖而出，关于一电厂的'班组建设，要从以下几个方面进行转变方能取得实效，一是必须坚持班组的事班组管；二是必须坚持班组的帐班组算；三是班组承包指标必须体现电力行业特点；四是转变对班长的定位，班长是最基层的综合管理员，不是一个工头；五是厂部为班组服务。
关于一电厂在所需企业中的定位，一电厂起着先进队和排头兵的作用，一电厂自身要不断努力，不断前进，要制定出可行的中长期发展规划，企业也要制定出能使一电厂实现可持续发展的中长期发展战略，不能只满足于现状，企业兴旺，电厂先行。
一电厂机组改成热电联营式，不仅能提高机组的热效率，机组改成热电联营方式运行后，机组热效率提高20左右个百分点，更能改善广大居民的生活质量，既有经济效益，又有社会效益，热电联产是对机组乏汽热能的有效利用，是一种对废弃能源的再利用，可谓变废为宝。一电厂应坚持走热电联产之路，继续进行科研攻关，使这一项目效益更加显著，更重要的是热电联产由于提高了机组的热效率，热效率可达到45%以上，使中小型发电机组具有了新的生命力，热电联产大有可为，前景广阔，热网循环水携带着汽轮机排汽的热能进入千家万户，为广大居民送去温暖，使百姓生活更加温馨，社会更加和谐，要使热电联产事业得到不断发展，一是要依靠科技进步，不断进行技术创新；二是要有一支能打硬仗、技术过硬、爱岗敬业的专业队伍；三是要统筹兼顾，合理配置热电比。
所谓主线主要是指机组热效率、煤耗率和厂用电率及节能减排指标，这些指标也是电力系统电厂应着重抓好的指标，但对一电厂则具有特别主要的意义，机组热效率如果达不到国家要求就将被关停，一电厂一般装机容量不大，不千方百计想方设法提高这些硬指标，那就是坐以待毙。 提高一电厂机组热效率（既热电厂热效率）除了在技改方面、循环方式方面、热能利用率等方面进行科技创新外，还应建设起能调动所有岗位人员积极性的体制、机制，全员参与、齐心协力、单靠行政命令或少数几个人搞技改是不够的，可通过指标竞赛，绩效考评等办法激发每一位员工的创新激情，要狠抓各种经济技术指标，如锅炉热效率、主蒸汽压力、温度、各种热损失、排烟温度、漏风系数；汽耗率、真空度、端差、排气压力和温度、给水温度；厂用电量；水质合格率、盐耗量、碱耗量、酸耗量、补水率、取样化验准确率；上煤量、煤质合格率、煤质验收率、亏吨情况等；仪表准确率、仪表投入率、自动装置投入率；供暖可靠率、供暖煤耗率、供暖补水率、供暖用电率等，对于这些小指标可通过定额然后承包到车间班组直至每一个人进行细化量化，再算进行考核兑现，经济技术指标如果达标了，机组热效率就会得到提高，煤耗率、厂用电率就会下降。
节能减排工作是一电厂的一个弱项，但这必须是要强化的管理工作，搞好节能减排工作室一电厂实现可持续发展，促进人与自然的和谐的必由之路，也是一电厂实现又好又快发展的重要举措，从一电厂的现实情况看，制约一电厂节能减排工作的主要因素还是缺少必要的设施、场所、机构、人才，如有的一电厂除尘方式的是水膜除尘，这是达不到环保要求的，也没有专门的机构和人才，这使节能减排陷入维持局面，一电厂又必须高度重视节能减排工作，要定目标、定制度、定责任、抓落实，努力使一电厂的节能减排工作赶超先进水*。
对于一电厂而言，自主创新是一种文化，要体现在每一名员工的实际行动中。无论是体制创新、机制创新、技术创新等，都需要群策群力、众志成城，要在全厂掀起学*的热潮，学经营、学管理、学技术，这是创新的基础。通过学*，不断提高全体员工的综合素质，不断提高科技创新力，使一电厂实力新增、日新月异、长足发展。
所属企业有了自备电厂，可以实现对电力的灵活调度，更有利于安全生产。而对于一电厂，由于炉型采用沸腾流化燃烧方式，可以燃烧劣质煤或矸石，使公司的综合成本下降。每年可以创造可喜的经济效益，煤炭实现就地消化，通过一
电厂转化为电能和热能，使企业不用以现金方式支付大量电费，这也可以列为销售地销指标。一电厂信息化、自动化水*相对较高，如集控管理、dcs系统、plc远动系统等，对所属企业科技创新水*起引领作用，也培养了一批技能强、专业素质好的科技人才，为企业储存了一批宝贵的人才资源，一电厂的存在对所属企业发展具有重大意义，关键是要改变传统管理模式，加快转变经济发展方式，增强自主创新力，促进自备电实现又好又快发展。
进入电厂工作是我曾经作了四年的梦，如今梦已成真，她已经陪伴我走过了大半年。当我走出校园，踏进电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的旅程必将充满着无限的机遇和挑战。
“纸上得来终觉浅”是我对从学校走到工作岗位的最大感触。
在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了入职培训教育，学*单位各项规章制度，职业道德培训和人格塑造等知识，同时，培训我们的胡老师和周主任教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们在日后的生活和工作增添了不少营养元素。
从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，“安全第一”这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安监部门到班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，认真学*《电业安全工作规程》里面的每一项规定，这过程中我们学会了心肺复苏急救法等安全知识。要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《电业安全工作规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。
我在检修部炉修班工作。“脏、累、苦”无时无刻不跟炉修班联系在一起，然而，对于一个来自农村家庭的年轻人，这算不了什么。炉修班是检修部的一个重量级班组，她在确保机组长周期安全运行起到举足轻重的作用。作为一个新人，我虚心向师傅们学*，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。
一开始我就认真的学*整个电厂的各个系统，努力掌握各个设备的工作原理，为日后的检修工作打下坚实的理论基础。在实践方面，在炉修班的转自师傅们手把手的精心教导下，我很快的学会了一些常见的检修工艺与流程，学会了处理一些常见的设备缺陷。制粉系统中的各个设备最容易出现故障，影响机组运行。比如磨煤机撑杆断落，给煤机皮带跑偏等。正因为这些问题的出现，我们才有机会深入到实际操作中去，假如没有磨煤机撑杆的断落，我们就无法了解它的整个结构，无法亲自读懂它的“内涵”。所以，只有自己亲自接触，亲自的去实践，才能从书本中跳跃出来，快速的处理每一件事情，这就是检修工作的一个重要学*的地方，才能真真正正的学到和牢记知识。
在这里，除了工作之余，公司还会为我们安排了丰富的业余活动，每个人都可以发挥自己的特长，在属于自己的舞台上展现自己。如一年一度的足球联赛，每逢节假日安排的棋牌，游园活动等娱乐节目。我们公司领导们真可是煞费苦心，努力为我们营造一种良好的生活和工作氛围，不仅在解除工作疲惫的同时，还提高了个人的综合素质，陶冶了情操。
让我感触较深的还有公司领导的*易*人和师傅们的兢兢业业。对待一个实*新人，领导和师傅们的.关心与问候，让我心存感激;在工作现场，师傅们顶着高温、认真投入的工作景象，让我敬佩万分!在这良好的工作氛围下，我很快的融入了工作当中，更加努力的学*知识。短短的半年时间里，我收获良多：我收获了知识、收获了技能、也收获了快乐!我不仅懂得了检修人员必须具有的严密的学*思维，同时也积聚了无限的感恩。
感谢你们给我提供了这一次宝贵的工作学*机会，我将把在这里学到的知识和经验运用到日后的学*和工作当中。我将一如既往，以最大的努力为公司的发展壮大贡献自己的光和热。
提起安全，人们都知道它的重要性，但*来身边发生的一例人身伤亡事故却令人痛心，一个鲜活的生命刹那间化为乌有，给个人、家庭、企业带来巨大损失。通过学*《大唐甘谷发电厂5.13人身伤亡事故的通报》后，静下心来想一想，任何事故无外乎以下五种原因。
一是责任心：有的人由于养成不好的行为*惯，做事马虎大意，安排一项任务给他，没能尽职尽责，敷衍了事、随随便便，能应付交差了事，难免埋下安全隐患，危害不小。轻者质量下降，重者人命关天。
二是侥幸心理：有的人出于图省事，怕麻烦，心想，这么简单的工作，干活时小心一点不就行了，不会出事的。然而，他们却忽略了一个重要方面：不按安全操作规程来，事故瞬间就会发生。
三是认识有限：企业发展已有几十年，我们所使用的设备、设施都是新设备新技术，个人的知识、技术存在很大的局限性。由于种种局限性，导致了认识的'差异，给安全生产埋下了许多隐患。
四是惰性：谁都怕麻烦，想多一事不如少一事，工作不到位，简单地工作、不动脑筋的工作，忽略了许多环节，埋下了诸多安全隐患。
五是管理：有时由于存在着干多干少、干好干坏一个样，滋养了部分懒惰的人。
以上五种原因就是安全事故的症结所在（排除为降低成本，置人命于不顾等情况）。所以，要解决安全问题，首先要解决人的思想、行为、*惯等问题，从认识上下功夫，充分调动人积极性，杜绝懒惰，才能保障人生安全。
通过一个阶段的学*，我的思想有很大转变，我认识到一电厂必须转变经济发展方式，才能实现又好又快发展。
首先要坚持以人为本，全面提高从业人员的综合素质，以适应电力行业的需要，特别是各类岗位人员的专业技能和业务水*几方面必须达到电力行业的要求，由于历史原因，一电厂人员结构方面确实比系统内电厂相差很远，要高度重视提高一电厂各类岗位人员的专业技能和业务水*，一是要强化对现有岗位人员的技术培训，提高他们的业务水*；二是要大量吸收引进外来人才，改善一电厂人力资源结构；三是从对口高校招聘大学生，通过上岗实际锻炼，为一电厂发展做好人才储备；四是要培养各专业的顶尖人才，大力鼓励技术创新，在机组热效率、煤耗率、厂用电率、节能减排等指标方面赶超行业先进水*；五是要建立一种激励机制，激发全厂员工大胆进行技术创新，依靠一支爱岗敬业、团结拼搏、业务精湛的员工队伍，把一电厂建成一流的电力企业。
与电力系统电厂管理相比，一电厂确实存在许多不足，一是管理机构不健全，必要的职能机构突缺或兼职；二是基础设施建设薄弱，缺少必要的设施、场所；三是所属企业还没有建立一种有效体制机制使一电厂没有激情和积极性；四是缺少专业顶尖人才；五是内部管理要强化，特备是全面预算管理、“五型”企业建设、标准化建设等方面；六是要强化推行力的落实；七是所属企业对一电厂定位脱离实际；八是要有使一电厂实现可持续发展战略。 要全面提升对一电厂的管理，一些必要的管理机构是应该设置的，如安全、生产、质量、技术、经营、节能减排、实验、科研等设置机构能使这些工作抓得更实，效果显著，相反如不不设置这些机构或兼职，则必是消弱了这些方面的管理，而这些方面都是一电厂管的实质内容是必须抓实的。基础设施建设是一电厂强化管理的另一个重要内容，不能因为眼前利益而忽视基础设施建设，这是长远 利益，干什么工作就要有什么设施、场所、机构、人才，如“九项”监督工作，这些工作室必须做实的，不能有半点虚假。对一电厂的管理不能是能发出电供上暖就行了，而应把一电厂纳入全面的管理当中，一电厂管理的怎么样，直接反应出所属企业的管理水*，它是所属企业综合管理的`一个缩影，对一电厂应建立起一种有效的体制机构，起激励和刺激作用，使一电厂各项管理工作不断取得新成绩，另外一电厂内部要强化管理，特别是全面预算管理，“五型”企业建设，标准化建设等方面。一电厂要健康长远发展，离不开各类顶尖人才，但现实情况是各一电厂很少有各专业人才，这是一电厂实现又好又快可持发展的最大障碍，这必须应引起一电厂决策层的高度重视，多渠道培养各类顶尖人才是一电厂的当务之急。强化执行力的落实对一电厂做实各项管理工作，使各项管理策略、体制、机制落地、开花、生根、结果具有 现实意义，也是必由之路，强化执行力的落实需做好两方面的工作，一是干部队伍建设、一是班组建设，在干部队部建设上首先 要注重干部的质量问题，一电厂干部要提高专业、管理、敬业等水*，要有较高威信，继续发挥更大的作用，一个人怎么样应由实践和普通员工评定，这样有利于真正的人才脱颖而出，关于一电厂的班组建设，要从以下几个方面进行转变方能取得实效，一是必须坚持班组的事班组管；二是必须坚持班组的帐班组算；三是班组承包指标必须体现电力行业特点；四是转变对班长的定位，班长是最基层的综合管理员，不是一个工头；五是厂部为班组服务。
关于一电厂在所需企业中的定位，一电厂起着先进队和排头兵的作用，一电厂自身要不断努力，不断前进，要制定出可行的中长期发展规划，企业也要制定出能使一电厂实现可持续发展的中长期发展战略，不能只满足于现状，企业兴旺，电厂先行。
一电厂机组改成热电联营式，不仅能提高机组的热效率，机组改成热电联营方式运行后，机组热效率提高20左右个百分点，更能改善广大居民的生活质量，既有经济效益，又有社会效益，热电联产是对机组乏汽热能的有效利用，是一种对废弃能源的再利用，可谓变废为宝。一电厂应坚持走热电联产之路，继续进行科研攻关，使这一项目效益更加显著，更重要的是热电联产由于提高了机组的热效率，热效率可达到45%以上，使中小型发电机组具有了新的生命力，热电联产大有可为，前景广阔，热网循环水携带着汽轮机排汽的热能进入千家万户，为广大居民送去温暖，使百姓生活更加温馨，社会更加和谐，要使热电联产事业得到不断发展，一是要依靠科技进步，不断进行技术创新；二是要有一支能打硬仗、技术过硬、爱岗敬业的专业队伍；三是要统筹兼顾，合理配置热电比。
所谓主线主要是指机组热效率、煤耗率和厂用电率及节能减排指标，这些指标也是电力系统电厂应着重抓好的指标，但对一电厂则具有特别主要的意义，机组热效率如果达不到国家要求就将被关停，一电厂一般装机容量不大，不千方百计想方设法提高这些硬指标，那就是坐以待毙。 提高一电厂机组热效率（既热电厂热效率）除了在技改方面、循环方式方面、热能利用率等方面进行科技创新外，还应建设起能调动所有岗位人员积极性的体制、机制，全员参与、齐心协力、单靠行政命令或少数几个人搞技改是不够的，可通过指标竞赛，绩效考评等办法激发每一位员工的创新激情，要狠抓各种经济技术指标，如锅炉热效率、主蒸汽压力、温度、各种热损失、排烟温度、漏风系数；汽耗率、真空度、端差、排气压力和温度、给水温度；厂用电量；水质合格率、盐耗量、碱耗量、酸耗量、补水率、取样化验准确率；上煤量、煤质合格率、煤质验收率、亏吨情况等；仪表准确率、仪表投入率、自动装置投入率；供暖可靠率、供暖煤耗率、供暖补水率、供暖用电率等，对于这些小指标可通过定额然后承包到车间班组直至每一个人进行细化量化，再算进行考核兑现，经济技术指标如果达标了，机组热效率就会得到提高，煤耗率、厂用电率就会下降。
节能减排工作是一电厂的一个弱项，但这必须是要强化的管理工作，搞好节能减排工作室一电厂实现可持续发展，促进人与自然的和谐的必由之路，也是一电厂实现又好又快发展的重要举措，从一电厂的现实情况看，制约一电厂节能减排工作的主要因素还是缺少必要的设施、场所、机构、人才，如有的一电厂除尘方式的是水膜除尘，这是达不到环保要求的，也没有专门的机构和人才，这使节能减排陷入维持局面，一电厂又必须高度重视节能减排工作，要定目标、定制度、定责任、抓落实，努力使一电厂的节能减排工作赶超先进水*。
对于一电厂而言，自主创新是一种文化，要体现在每一名员工的实际行动中。无论是体制创新、机制创新、技术创新等，都需要群策群力、众志成城，要在全厂掀起学*的热潮，学经营、学管理、学技术，这是创新的基础。通过学*，不断提高全体员工的综合素质，不断提高科技创新力，使一电厂实力新增、日新月异、长足发展。
所属企业有了自备电厂，可以实现对电力的灵活调度，更有利于安全生产。而对于一电厂，由于炉型采用沸腾流化燃烧方式，可以燃烧劣质煤或矸石，使公司的综合成本下降。每年可以创造可喜的经济效益，煤炭实现就地消化，通过一
电厂转化为电能和热能，使企业不用以现金方式支付大量电费，这也可以列为销售地销指标。一电厂信息化、自动化水*相对较高，如集控管理、dcs系统、plc远动系统等，对所属企业科技创新水*起引领作用，也培养了一批技能强、专业素质好的科技人才，为企业储存了一批宝贵的人才资源，一电厂的存在对所属企业发展具有重大意义，关键是要改变传统管理模式，加快转变经济发展方式，增强自主创新力，促进自备电实现又好又快发展。
集团、股份公司为推动各级工会重点工作推进，持续开展好班组创争活动，加强班组各项建设，提升班组长综合能力，进一步发挥班组在企业转型发展中的作用，特组织班组长前往新安江电厂学*交流。
8月10日清晨，大家整装出发，怀着紧张激动的心情，期盼目睹一个曾经让国人自豪的伟大工程。午时到达目的地，此时此刻它真真切切地立在我们的面前——新安江电厂，隔着距离就感觉到它的宏伟气势，为之兴奋。在紫金宾馆内走廓上，看到*****及多位***来电厂参观的照片，无论是过去还是现在，这项工程都让人感到骄傲，因为它们展现了国人拼搏奋斗为之牺牲的爱国精神，彰显出我国第一家水利发电站班组建设的成功典范！
午饭后新安江电厂工会**接待了我们，并简单介绍了电厂的发展史和概况，以及工会和班组建设情况，让我们了解新安江电厂是中国第一座自行设计、自制设备、自己施工建造的大型水利发电厂，中国水利电力事业史上的一座丰碑、中国人民勤劳智慧的杰作。现新安江电厂已成为爱国主义的教育基地和参观旅游之地，感谢公司工会有幸让我们走进这里，让我们在心仪的新安江电厂进行学*、交流。会议后，工会**带领我们参观了电厂俱乐部，班组活动大厅，员工工作办公场所，从通道展板一睹劳模风采和一线员工的工匠精神；认识他们的'企业使命，奉献清洁能源，建设和谐社会等企业文化，从“三步走”的发展战略体现出企业努力超越，追求卓越的精神。工会**一路带领我们，把电厂的班组建设情况一一进行讲解，仅仅14人的班组成员，让我们学*到很多，他们齐心协力，为打造“科技创新、和谐向上、努力超越”的班组而不懈奋斗，他们负责全厂自动化设备、热工仪表的维护、消缺和效验工作，保证监控设备的安全稳定运行，且始终把和谐向上作为班组建设的主旋律，努力营造团结友爱，培养快乐工作的氛围，充分发挥班组成员的积极性、创造性，启发和调动成员更好地关心企业，爱护企业，创新企业，形成诚信友爱、互相依赖、广结人缘的大家庭。紧接着大家参观了办公区的工作看板，明确的岗位职责、生产计划、班务公开、隐患排查、教育培训等等班组亮点一目了然。让我们更深入学*到自动化班组坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，充分发挥敬业精神、宽容精神和创新精神，努力成为一支技术过硬、纪律严明、作风顽强、能打善战的优秀队伍。
从俱乐部出来，工会**带我们到新安江电厂展览馆进行参观，室内面积约百余*方米。展馆分四个展室，内容为工程建设、视察参观、科技进步、综合效益、多种经营、文明建设，以及电厂·千岛湖，展出图表照片资料260帧，锦旗奖状奖杯等国家级及省部级荣誉实物六十余件。令我们印象最深刻的是制作的"新安江电厂·千岛湖"模型和水利发电机组模型，让我们了解到整个地貌的概况及发电的原理。
了解概况后，**带我们往大坝出发，乘电梯到达105米高的坝项。大坝长146米，西临千岛湖，从上往下有9根长度为93米直径为5.2米的水管，湍急的水流冲击下来推动转子。从坝顶俯瞰，规划井然的新安江新城与清澈见底的高峡*湖尽收眼底，宽广的视野使我们忘却了喧嚣都市的烦恼，悠然沉醉于好山、好水、好风光。除却登高远眺，新安江电厂还为游人提供了*距离观赏瀑布奇景的契机。由于良好的生态保护，电厂周边环境绿意盎然，白鹭在碧水上穿行，无论是放松身心、避暑消夏，抑或是亲*自然，这里都是不容错过的江南胜地。新安江素以水色佳美闻名，而建于其上的新安江电厂更是为其增添了不凡的气势。
11日上午座谈交流会，每一位来学*的班组长都踊跃发言，将自己学到的讲出来与大家分享，借鉴别人的长处来弥补我们的短处。新安江电厂工会人员与我们共同分享了网站*台以及班组建设多年来所作出的成绩，我们也积极参与操作进行实践，对班组建设方面进行激烈讨论，学*如何高标准、严要求，有序开展安全生产标准化工作。在工作过程中如何发现问题，如何进行整改，包括如何开展评审等都进行了详细地讨论交流。“法不明，则令出不行”为使班组活动扎实有效开展，我们各抒己见，为如何得到有效务实，安全生产管理的提升，进行多方位讨论，从而极大的调动了员工的生产积极性。
简短的两天很快过去了，我们信心满满，感谢公司给予大家外出学*的机会，提高班组长综合能力，这重要的一课给我们留下很深的印象，为此我也为我们工会组织提出两点要求：
第一，增加人文上的关怀，丰富员工的日常生活，在单位即在家的感觉，使员工随处都有温暖的归属感；
第二，我们同样可以学*新安江电厂的网络*台，各班组建设公开化、透明化，在一目了然的基础上还可以及时学*到各班组的闪亮点，力求共同提高，共同发展。
在敬佩新安江电厂的同时，我们也更加明确自身在企业中扮演好角色的重要性。以“制度体系建设、安全设施标准化建设、安全生产基础建设”为主线，按照“学*标准、对标自查、整改提升”三个阶段实施，对班组管理与技术分级、分人管理，职责明确，责任到人，形成横向辐射到边，纵向贯穿上下级，积极拓展班组创建范围，开展班组活动，提高员工综合素质，争做工作上的强者、能人，公司的模范标兵，为公司在日益激烈的市场竞争中突破创新，掌握未来，超越更高的目标而不懈奋斗！
通过这次的检验实*，固然有关检验方面的知识没有学到多少但是我们学到了很多有关锅炉厂、机床厂和供热厂的很多知识。我了解了这些厂的基本构成和运作流程，与相干科目结合使我有了进一步的了解。这次我们看到了车间的生产工程及机组的组成，了解了各个装备在工作进程中的具体作用及组成部份。比如锅炉部份，就分汽包，输煤管，水冷壁，喷油嘴等很多的装置，讲授老师具体讲授的时候，我除仔细的听老师所讲授的内容，还留意到老师对每一个部件、装置都如数家珍，他可以正确的说出触及到的每一个参数，对每一个环节可以流畅的顺次具体说明，这点令我很佩服。师傅们对工作的认真负责的态度及对工作的各个流程纯熟的操纵，正是我们大学生缺少的也正是要学*的地方，我们当代的大学生大多是80后，缺少的就是一种对工作，生活认真负责的精神，和动手能力，常常啥事都想得过且过，没有锲而不舍的毅力，对很多事情不够认真，在这里我学*到了这类精神，我会把它贯彻到自己的*时学*与生活中，使它成为自己今后做事情，对待生活的基本态度。
其次，在这些电厂的实*，更进步了我的安全意识。往热电厂参观实*和其他部分不同，需要高度留意厂区的纪律，规则，佩戴安全设备，使我感到一种很正式的氛围，这给*时涣散的我们上了很好的一课，增强了我们的纪律意识，进步了今后工作中的危险意识，由于电厂中的每一个环节都是高危的作业环境，稍有不慎就会对自己对企业，以致对国家造成巨大损失，所以要最大可能的保证人身安全和厂内安全。
另外，这次了解的很多电厂的核心知识为我们今后有机会进进电厂工作奠定了基础，有了一个心理上的预备，不单单是知识层面的，还有很多实在感受后的领悟。实在我们听老师傅先容说，中国大多的电力团体实际上处于亏损的状态，只是国家为保证电力这一支柱产业的稳定，每一年补贴很多钱，而电厂的职工实在也不都是高待遇的，也要看地区看职务等具体情况，这番话一改我们昔日对电力系统的观念，使我们不久的将来就业时可以冷静的思考，从而选择出合适自己的职业，不对电厂等电力系统的职位过份的寻求，从这一方面也能够优化资源配置，为国家的各行各业招聘合适的人才起到积极影响。
这次的参观实*固然给我们的动手机会未几，但是仍比整日坐在教室内学*要强很多，特别是对有些男生有很好的影响，比如我就对机械装置感爱好，动手能力比较强，当我看到真实的汽轮机，发机电，阀门，压力表等实物时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际题目的爱好极大的进步，不时地向老师发问，我觉得在这类环境下学*对我们将来要进电力系统的人来讲效果是最棒的，同时印象也是最深的，这将会为我今后的工作奠定一个良好的基础。
以上就是我通过这些天的实*，认知实践活动得到的一些心得体会，获益很多，我在此衷心感谢给我这次实践机会的所有领导和老师。
珍贵大专生生活已接*尾声，感觉十分有必要总结一下大专学*和生活，从中继承做得好的方面改善不足的地方，自我回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。
实*是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作潜力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实*过程中掌握好实*资料，培养好工作潜力显得尤为重要。半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到“想实*，会实*，实好*”，把培养工作潜力，提高自身素质作为己任，完成了本阶段实*任务。
xx年x月xx日我到xx区xx电子科技有限公司开始了我的岗位实*，虽然与我所学的专业并不对口，我还是抱以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的.工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。
在xx公司为期6个月的实*生活，对我而言有着十分重要的好处。它不仅仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在实践潜力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实*的好处，对我来说已不再是完成毕业实*的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时光。
这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节约的好*惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们*常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。
能够说这次实*给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每一天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时光长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。
这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性十分重要，直接影响到生产的效率，我们在自我的岗位上做熟了对自我所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自我研制出一套更加便捷简单的方法来提高自我的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不一样之处，体现了大学生的风采。
总的来说，我们这一次实*学*到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，个性是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实*带给帮忙和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮忙。相信这次珍贵的实*经历会一向伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会透过这次实*，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自我。
通过这次的检验实*，固然有关检验方面的知识没有学到多少但是我们学到了很多有关锅炉厂、机床厂和供热厂的很多知识。我了解了这些厂的基本构成和运作流程，与相干科目结合使我有了进一步的了解。这次我们看到了车间的生产工程及机组的组成，了解了各个装备在工作进程中的具体作用及组成部份。比如锅炉部份，就分汽包，输煤管，水冷壁，喷油嘴等很多的装置，讲授老师具体讲授的时候，我除仔细的听老师所讲授的内容，还留意到老师对每一个部件、装置都如数家珍，他可以正确的说出触及到的每一个参数，对每一个环节可以流畅的顺次具体说明，这点令我很佩服。师傅们对工作的认真负责的态度及对工作的各个流程纯熟的操纵，正是我们大学生缺少的也正是要学*的地方，我们当代的大学生大多是80后，缺少的就是一种对工作，生活认真负责的精神，和动手能力，常常啥事都想得过且过，没有锲而不舍的毅力，对很多事情不够认真，在这里我学*到了这类精神，我会把它贯彻到自己的*时学*与生活中，使它成为自己今后做事情，对待生活的基本态度。
其次，在这些电厂的实*，更进步了我的安全意识。往热电厂参观实*和其他部分不同，需要高度留意厂区的纪律，规则，佩戴安全设备，使我感到一种很正式的氛围，这给*时涣散的我们上了很好的一课，增强了我们的纪律意识，进步了今后工作中的危险意识，由于电厂中的每一个环节都是高危的作业环境，稍有不慎就会对自己对企业，以致对国家造成巨大损失，所以要最大可能的保证人身安全和厂内安全。
另外，这次了解的很多电厂的核心知识为我们今后有机会进进电厂工作奠定了基础，有了一个心理上的预备，不单单是知识层面的，还有很多实在感受后的领悟。实在我们听老师傅先容说，中国大多的电力团体实际上处于亏损的状态，只是国家为保证电力这一支柱产业的稳定，每一年补贴很多钱，而电厂的职工实在也不都是高待遇的，也要看地区看职务等具体情况，这番话一改我们昔日对电力系统的观念，使我们不久的将来就业时可以冷静的思考，从而选择出合适自己的职业，不对电厂等电力系统的职位过份的寻求，从这一方面也能够优化资源配置，为国家的各行各业招聘合适的人才起到积极影响。
这次的参观实*固然给我们的动手机会未几，但是仍比整日坐在教室内学*要强很多，特别是对有些男生有很好的影响，比如我就对机械装置感爱好，动手能力比较强，当我看到真实的汽轮机，发机电，阀门，压力表等实物时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际题目的爱好极大的进步，不时地向老师发问，我觉得在这类环境下学*对我们将来要进电力系统的人来讲效果是最棒的'，同时印象也是最深的，这将会为我今后的工作奠定一个良好的基础。
以上就是我通过这些天的实*，认知实践活动得到的一些心得体会，获益很多，我在此衷心感谢给我这次实践机会的所有领导和老师。
珍贵大专生生活已接*尾声，感觉十分有必要总结一下大专学*和生活，从中继承做得好的方面改善不足的地方，自我回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。
实*是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作潜力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实*过程中掌握好实*资料，培养好工作潜力显得尤为重要。半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到“想实*，会实*，实好*”，把培养工作潜力，提高自身素质作为己任，完成了本阶段实*任务。
xx年x月xx日我到xx区xx电子科技有限公司开始了我的岗位实*，虽然与我所学的专业并不对口，我还是抱以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。
在xx公司为期6个月的实*生活，对我而言有着十分重要的好处。它不仅仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在实践潜力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实*的好处，对我来说已不再是完成毕业实*的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时光。
这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，我们学会了勤俭节约的好*惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们*常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。
能够说这次实*给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每一天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时光长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。
这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性十分重要，直接影响到生产的效率，我们在自我的岗位上做熟了对自我所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自我研制出一套更加便捷简单的方法来提高自我的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不一样之处，体现了大学生的风采。
总的来说，我们这一次实*学*到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，个性是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实*带给帮忙和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮忙。相信这次珍贵的实*经历会一向伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会透过这次实*，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自我。
进入电厂工作是我曾经作了四年的梦，如今梦已成真，她已经陪伴我走过了大半年。当我走出校园，踏进电厂的那一刻开始，我就知道这必将是我人生中最大的一个转折点，以后的旅程必将充满着无限的机遇和挑战。
“纸上得来终觉浅”是我对从学校走到工作岗位的最大感触。
在单位领导的精心安排下，我们进厂一开始就进行了入职培训教育，学*单位各项规章制度，职业道德培训和人格塑造等知识，同时，培训我们的胡老师和周主任教给了我们很多很多做人和做事的方法，为我们在日后的生活和工作增添了不少营养元素。
从事电力生产，最重要好的是要做好安全生产工作，“安全第一”这四个字必须时刻牢记在我们的心里。为此，从厂里安监部门到班组，都对我们进行了一系列的安全生产知识培训，认真学*《电业安全工作规程》里面的每一项规定，这过程中我们学会了心肺复苏急救法等安全知识。要做到真正的安全，必须从我做起，严格遵守《电业安全工作规程》，杜绝一切违规违章操作，真正意义上达到安全生产的目的。
我在检修部炉修班工作。“脏、累、苦”无时无刻不跟炉修班联系在一起，然而，对于一个来自农村家庭的年轻人，这算不了什么。炉修班是检修部的一个重量级班组，她在确保机组长周期安全运行起到举足轻重的作用。作为一个新人，我虚心向师傅们学*，善于思考，认真牢记和总结师傅们做教给的知识，勤于动手操作，将理论知识和实践有机的结合起来，每天的工作，都给我带来了巨大的收益。
一开始我就认真的学*整个电厂的各个系统，努力掌握各个设备的工作原理，为日后的检修工作打下坚实的理论基础。在实践方面，在炉修班的.转自师傅们手把手的精心教导下，我很快的学会了一些常见的检修工艺与流程，学会了处理一些常见的设备缺陷。制粉系统中的各个设备最容易出现故障，影响机组运行。比如磨煤机撑杆断落，给煤机皮带跑偏等。正因为这些问题的出现，我们才有机会深入到实际操作中去，假如没有磨煤机撑杆的断落，我们就无法了解它的整个结构，无法亲自读懂它的“内涵”。所以，只有自己亲自接触，亲自的去实践，才能从书本中跳跃出来，快速的处理每一件事情，这就是检修工作的一个重要学*的地方，才能真真正正的学到和牢记知识。
在这里，除了工作之余，公司还会为我们安排了丰富的业余活动，每个人都可以发挥自己的特长，在属于自己的舞台上展现自己。如一年一度的足球联赛，每逢节假日安排的棋牌，游园活动等娱乐节目。我们公司领导们真可是煞费苦心，努力为我们营造一种良好的生活和工作氛围，不仅在解除工作疲惫的同时，还提高了个人的综合素质，陶冶了情操。
让我感触较深的还有公司领导的*易*人和师傅们的兢兢业业。对待一个实*新人，领导和师傅们的关心与问候，让我心存感激;在工作现场，师傅们顶着高温、认真投入的工作景象，让我敬佩万分!在这良好的工作氛围下，我很快的融入了工作当中，更加努力的学*知识。短短的半年时间里，我收获良多：我收获了知识、收获了技能、也收获了快乐!我不仅懂得了检修人员必须具有的严密的学*思维，同时也积聚了无限的感恩。
感谢你们给我提供了这一次宝贵的工作学*机会，我将把在这里学到的知识和经验运用到日后的学*和工作当中。我将一如既往，以最大的努力为公司的发展壮大贡献自己的光和热。
转眼间，短短的十三天的培训已经结束了，作为一名刚走进社会的大学生来说，我很荣幸参加这次培训，通过这次南网公司组织的培训使我学到了许多在学校里学不到的东西，也让我深深的体会到了南方电网公司的大企业风范和企业精神。学而不思则罔，思而不学则殆，以下是我关于本次培训的一些体会和总结。
我们开学的第一课就是红河局的领导为我们介绍了此次培训的详细情况和培训目的，并对我们提出了培训要求，通过领导的发言让我们感受到了省公司对此次培训的关注和重视，同时也表明了南网公司对新员工的培养和对公司企业文化的塑造。接着，按照培训日程的安排，我们上了为期两天的安全警示教育，负责这门课程的老师用生动而活跃的方式为我们展示了安全对一个电力工作者的重要性。方老师通过红河局的几次重大电力事故，让我们了解到了安全对电力公司来说意味着什么，记忆中最深刻的就是在播放视频前，方老师对我们说过的一句话，“今天我放的视频中德每一个事故、每一个图片都是真实的，上面的每一条经验教训都是用鲜血和生命为代价换来的，”视频中的照片让人触目惊心，很多的事故都是因为一丝小小的疏忽，却让工作人员付出了一生的代价，“一切事故都是可以 预防”这是南网的安全理念，确实，许许多多的事故原因都是由于工作人员的大意、不小心。“违章、麻痹、不负责任”是安全生产中的三大杀手，作为新入企的员工，我们更应该注重安全生产，警惕安全隐患。我们在今后的工作中，安全生产的警钟长鸣。
接下来的三天，我们分别学*了安全工器具、外伤急救和心肺复苏。作为一名电力工作者，安全工器具就像医生的手术刀、厨师的勺子一样，能熟练的使用它们是我们必须掌握的工作技能，罗老师向 详细而系统地介绍了安全工具的分类和使用方法，使我们对自己的行业又加深了认识。人在受到致命伤害时，最好的治疗时间就是刚受伤的十分钟内，能不能正确地使用急救方法就成了我们这个高危行业的重中之重，做为电力公司生产线的员工，随时都有可能碰到触电的情况，学会心肺复苏，不仅是对自己负责也是对他人负责，罗老师和赵老师分别向我们介绍了外伤急救和心肺复苏法，通过这些学*能让我们在出现电力事故时能快速、冷静、有效的进行抢救，最大限度地拯救受伤人员的生命，降低事故的严重程度，我看到每一个新入企的同事都在很努力的学*抢救技能，这使我很感动，我体会到我们肩负的责任和义务。
军训可以培养严明的纪律和严谨的作风，作为一名电力工作者，任何一个小小的疏忽或者失误都可能对电网和 社会生产生活造成巨大而不可挽回的损失，因此，我们必须培养起严明的纪律和严谨的作风，军训期间我严格要求自己，服从班主任、班委的管理，服从学校的各种规定，对每天的早操、训练绝不缺*、不早退、不旷课，军训虽然辛苦，但它磨练了我们的意志，培养了我们的感情。 为了进一步落实消防要求，切实提高新入企员工的消防安全管理水*，我们此次的培训还为我们安排了消防应急预案演练，在消防演*前，各位老师对火场进行了认真地布置，学校向此次活动提供了三十多瓶干粉灭火器、三个火盆和若干汽油，活动开始前老师向我们详细地讲解了灭火的检验和使用方法，并强调了应注意的安全事项，同事们的积极性非常高，大部分同事都参与了此次灭火演练，并搏得阵阵掌声，活动最后，老师向我们展示了石棉毯灭火法，不少同事也实际操作了这种方法，通过这次演练活动的开展，真正提高了员工的消防意识，熟练掌握了灭火器和灭火毯的使用方法。
企业文化对一个企业的发展是非常重要的，是一个企业的精神财富，是企业在长期实践过程中取得的文化成果，要了解一个企业必须先了解它的文化，只有当员工的价值观与企业文化的内涵相一致，企业和员工才能够共同进步，共创佳绩。通过深入学*南方电网的企业文化，我深入的理解了南方电网的核心价值观、企业宗旨、企业精神、战 略目标等，作为南方电网的一员，我们要深入了解南方电网的企业文化，秉承南方电网的企业精神，以公司宗旨理念为思想动力，全心全力为南方电网服务，做一名合格的电力人。
十三天的时间虽然不长，但却让我感悟很多，我学到的不仅是老师教的知识，还交到了许多朋友，认识了许多的同行，开阔了眼界，培养了我们的勇气、执着、友谊和欢乐，千里之行始于足下，回首这次培训，让我对公司有了深入的了解和认识，我感觉非常地充实，回到公司的这几天我感到自己要学*的东西还很多，要走得路还很长，必须在工作中不断的努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战，我会虚心向领导和同事请教，尽最大的努力把技能和业务学的更扎实。感谢各位领导的关心和爱护，我们要拿出执着的热情和严谨的态度投身到工作中去，为公司的明天做出最大的贡献。篇二：电厂培训总结 丹江电厂培训总结
从去年12月以来，根据公司对新进人员安排，我有幸来到丹江口水电站进行为期4个月的培训。培训期间，先后进行了对水电站理论培训学*，运行跟班实*，以及水电站结构及维修的理论培训与跟班实*，培训内容由易到难，由理论到实际，覆盖面广，各个专业均有涉及。
首先是进行对《安全规程》的学*。通过培训老师对一些真实违章事故的讲述使得我再一次认识到安全对于生产和生命的重要性；尤其是在后来的运行跟班实*中，更是深刻认识到《安全规程》是无数电力人员经验总结、甚至是血的`教训，是避免违规操作的基本依据，也是成为一名合格的电力工作人员的必要条件。其次是对水电站电气一次主接线图、厂用电主要负荷、油、水、风系统、开关站、直流系统等的学*。虽然刚开始的理论学*有些地方不是很明白，但是在运行跟班实*过程中，通过丹江电厂技术组几位老师的现场讲解，对原来学*中迷惑得到了释疑，也从前一阶段理论上的理解上升到现场实际的了解。在后来*两个月的运行跟班实*过程中，加强现场实际操作学*，对于水轮发电机、变压器等结构，各部位的组成，作用等有了进一步认识，同时加强理论学*，对《水电站运行值班》及丹江电厂的各专业运行规程进行了系统学*，虚心向运行班组师傅们请教，积极学*倒闸操作及工作票、操作票制度，在这一阶段中，对电厂运行工作有了更深刻的认识。
在年后第二大阶段的集中学*与培训中，对电厂的一次组成部分、二次保护、电气试验、通讯、微机系统等进行了更为细致的学*，涉及范围很广，各个专业都有所涉及，虽然很多课程都有了一个笼统的学*，例如继电保护方面：学*了继电保护的基本原理和基本要求、电力系统发生故障时，继电保护的动作应具有选择性，灵敏性，快速性，可靠性这四种特性，通过这些特性，使得保护装置它
快速、准确的切除故障部分，不影响非故障部分的继续运行，减少对广大用户的影响 ，避免电气设备遭到损坏，保护误操作情况下人员的安全，同时又通过自动重合闸装置保证了瞬间故障情况下的连续供电。但是对于某些专业更深一步的理解上确实有难度，比如对微机系统的很多原理不明白，二次保护方面还有些地方的理解不是很深刻等，这些内容都需要以后时间的磨练、知识的积累，循序渐进的进行学*。在丹江的最后一个月的检修跟班实*中，由于在每个班组的时间短，对各个班组的工作核心未能做到像前一段运行时那样深刻的认识，但是恰逢丹江电厂5#机组大修改造，也得到了一个很好的了解水轮发电机安装的学*机会，看到了图纸上很多没有立体感的实物，或许对以后我们认识自己电厂机组安装有所帮助。 经过这几个月的培训，自己逐渐掌握了正确的学*方法：电站系统特点就是发展比较快、理论性和工程性都比较强，涉及专业多，因此对于培训课程，需要听重点、记难点、重思路和方法；同时还要加强熟悉设备的现场实际位置、接线、运行方式等。总之，在这几个月的培训过程中，自己逐渐从对水电站运行与维护的懵懵懂懂到对水电站各个组成部分有所了解、掌握了一些实际操作能力。但是自己没有实际操作的经验，对很多知识也不是很了解，还需要在今后的培训中努力学*，开阔视野，对几种经常涉及的主要专业加强学*。在下一阶段的学*中，要加强对我们潘口电站的各种技术图纸与设备型号的理论学*，多看书，多和同事们交流，互相学*，充分利用资源，继续充电，希望在正式上岗以后能以新的认识高度来从事以后的工作。
我怀着忐忑不安的心情来到xx电力公司，即将从一名学生走上实*工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学*更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。
初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。
首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到后来终于自己一个人也能完成，每天都在进步中成长。虽然每天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会而且做好了一件事，独立完成一件事嘛。
接着，学*填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：“好好看，以后很有用的'”。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。
每天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。
下乡验收是进步最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，而且认识了不少材料，知道不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，现在到了现场终于见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限美好，真感谢他们不厌其烦言传身教，也感到其实自己不知道的地方太多，需要学*的太多。验收过程中不仅看到，而且有机会还能触摸到那些“新朋友”，真开心。
长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就“偷偷”在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃不过他们的火眼金睛：“拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够……”，等等。他们认真工作的样子“帅”极了，真想有一天我也像他们一样。
踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，但是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学*，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心情。朋友与我见面，第一句话“你又晒黑了”，听到这话我不仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。
因为我一直坚信，有付出不一定有回报，但不付出决不会有回报。真心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学*，勤于实践是做人和工作的基本准则。
前方的路还很远，需要我脚踏实地，一步一个脚印走下去……
集团、股份公司为推动各级工会重点工作推进，持续开展好班组创争活动，加强班组各项建设，提升班组长综合能力，进一步发挥班组在企业转型发展中的作用，特组织班组长前往新安江电厂学*交流。
8月10日清晨，大家整装出发，怀着紧张激动的心情，期盼目睹一个曾经让国人自豪的伟大工程。午时到达目的地，此时此刻它真真切切地立在我们的面前——新安江电厂，隔着距离就感觉到它的宏伟气势，为之兴奋。在紫金宾馆内走廓上，看到*****及多位***来电厂参观的照片，无论是过去还是现在，这项工程都让人感到骄傲，因为它们展现了国人拼搏奋斗为之牺牲的爱国精神，彰显出我国第一家水利发电站班组建设的成功典范！
午饭后新安江电厂工会**接待了我们，并简单介绍了电厂的发展史和概况，以及工会和班组建设情况，让我们了解新安江电厂是中国第一座自行设计、自制设备、自己施工建造的大型水利发电厂，中国水利电力事业史上的一座丰碑、中国人民勤劳智慧的杰作。现新安江电厂已成为爱国主义的教育基地和参观旅游之地，感谢公司工会有幸让我们走进这里，让我们在心仪的新安江电厂进行学*、交流。会议后，工会**带领我们参观了电厂俱乐部，班组活动大厅，员工工作办公场所，从通道展板一睹劳模风采和一线员工的工匠精神；认识他们的企业使命，奉献清洁能源，建设和谐社会等企业文化，从“三步走”的发展战略体现出企业努力超越，追求卓越的精神。工会**一路带领我们，把电厂的班组建设情况一一进行讲解，仅仅14人的班组成员，让我们学*到很多，他们齐心协力，为打造“科技创新、和谐向上、努力超越”的班组而不懈奋斗，他们负责全厂自动化设备、热工仪表的维护、消缺和效验工作，保证监控设备的安全稳定运行，且始终把和谐向上作为班组建设的`主旋律，努力营造团结友爱，培养快乐工作的氛围，充分发挥班组成员的积极性、创造性，启发和调动成员更好地关心企业，爱护企业，创新企业，形成诚信友爱、互相依赖、广结人缘的大家庭。紧接着大家参观了办公区的工作看板，明确的岗位职责、生产计划、班务公开、隐患排查、教育培训等等班组亮点一目了然。让我们更深入学*到自动化班组坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，充分发挥敬业精神、宽容精神和创新精神，努力成为一支技术过硬、纪律严明、作风顽强、能打善战的优秀队伍。
从俱乐部出来，工会**带我们到新安江电厂展览馆进行参观，室内面积约百余*方米。展馆分四个展室，内容为工程建设、视察参观、科技进步、综合效益、多种经营、文明建设，以及电厂·千岛湖，展出图表照片资料260帧，锦旗奖状奖杯等国家级及省部级荣誉实物六十余件。令我们印象最深刻的是制作的"新安江电厂·千岛湖"模型和水利发电机组模型，让我们了解到整个地貌的概况及发电的原理。
了解概况后，**带我们往大坝出发，乘电梯到达105米高的坝项。大坝长146米，西临千岛湖，从上往下有9根长度为93米直径为5.2米的水管，湍急的水流冲击下来推动转子。从坝顶俯瞰，规划井然的新安江新城与清澈见底的高峡*湖尽收眼底，宽广的视野使我们忘却了喧嚣都市的烦恼，悠然沉醉于好山、好水、好风光。除却登高远眺，新安江电厂还为游人提供了*距离观赏瀑布奇景的契机。由于良好的生态保护，电厂周边环境绿意盎然，白鹭在碧水上穿行，无论是放松身心、避暑消夏，抑或是亲*自然，这里都是不容错过的江南胜地。新安江素以水色佳美闻名，而建于其上的新安江电厂更是为其增添了不凡的气势。
11日上午座谈交流会，每一位来学*的班组长都踊跃发言，将自己学到的讲出来与大家分享，借鉴别人的长处来弥补我们的短处。新安江电厂工会人员与我们共同分享了网站*台以及班组建设多年来所作出的成绩，我们也积极参与操作进行实践，对班组建设方面进行激烈讨论，学*如何高标准、严要求，有序开展安全生产标准化工作。在工作过程中如何发现问题，如何进行整改，包括如何开展评审等都进行了详细地讨论交流。“法不明，则令出不行”为使班组活动扎实有效开展，我们各抒己见，为如何得到有效务实，安全生产管理的提升，进行多方位讨论，从而极大的调动了员工的生产积极性。
简短的两天很快过去了，我们信心满满，感谢公司给予大家外出学*的机会，提高班组长综合能力，这重要的一课给我们留下很深的印象，为此我也为我们工会组织提出两点要求：
第一，增加人文上的关怀，丰富员工的日常生活，在单位即在家的感觉，使员工随处都有温暖的归属感；
第二，我们同样可以学*新安江电厂的网络*台，各班组建设公开化、透明化，在一目了然的基础上还可以及时学*到各班组的闪亮点，力求共同提高，共同发展。
在敬佩新安江电厂的同时，我们也更加明确自身在企业中扮演好角色的重要性。以“制度体系建设、安全设施标准化建设、安全生产基础建设”为主线，按照“学*标准、对标自查、整改提升”三个阶段实施，对班组管理与技术分级、分人管理，职责明确，责任到人，形成横向辐射到边，纵向贯穿上下级，积极拓展班组创建范围，开展班组活动，提高员工综合素质，争做工作上的强者、能人，公司的模范标兵，为公司在日益激烈的市场竞争中突破创新，掌握未来，超越更高的目标而不懈奋斗！
首先感谢公司提供的这次机会让我们可以学*各种知识，今天通过唐主任的讲解让我们了解了电厂安全的重要性。
我明白安全生产不是口号，是我们人身安全唯一保障，不能因为以前的安全就忽略了以后的危险。时刻把“三不伤害”切实落实到实际工作中，努力提高自我的安全意识;安全不能只是空话，更重要的是我们要牢记于心，并提高自己的警惕性。我们直接与电打交道，这就注定了我们的工作是很特殊、很危险的，*惯性违章是安全工作的敌人。
电力事业是个充满危险的工作，但只要掌握电厂运行规律、时刻保持安全生产的警惕性，防微杜渐，认真对待每一次工作任务，做到三个百分百：即有票工作百分百、填写正确率百分百、严格执行率百分百，就能有效防止违章作业。
热爱生命，一个在儿时便耳熟能详的词。然而，直到今天，才用心的去思考、去品味它真正的含意。而对于生命，也许我们并不需要去做太多，当一次次意外，一场场祸事已经野蛮的.对我们宣布了它的弱不禁风时，让我们以往事为镜，以生命的健康为目标，反复吸取，认真总结，时时铭记，用我们全部的热爱去搭建一颗“安全的心”。
提起安全，人们都知道它的重要性，但*来身边发生的一例人身伤亡事故却令人痛心，一个鲜活的生命刹那间化为乌有，给个人、家庭、企业带来巨大损失。通过学*《大唐甘谷发电厂5.13人身伤亡事故的通报》后，静下心来想一想，任何事故无外乎以下五种原因。
一是责任心：有的人由于养成不好的行为*惯，做事马虎大意，安排一项任务给他，没能尽职尽责，敷衍了事、随随便便，能应付交差了事，难免埋下安全隐患，危害不小。轻者质量下降，重者人命关天。
二是侥幸心理：有的人出于图省事，怕麻烦，心想，这么简单的工作，干活时小心一点不就行了，不会出事的.。然而，他们却忽略了一个重要方面：不按安全操作规程来，事故瞬间就会发生。
三是认识有限：企业发展已有几十年，我们所使用的设备、设施都是新设备新技术，个人的知识、技术存在很大的局限性。由于种种局限性，导致了认识的差异，给安全生产埋下了许多隐患。
四是惰性：谁都怕麻烦，想多一事不如少一事，工作不到位，简单地工作、不动脑筋的工作，忽略了许多环节，埋下了诸多安全隐患。
五是管理：有时由于存在着干多干少、干好干坏一个样，滋养了部分懒惰的人。
以上五种原因就是安全事故的症结所在（排除为降低成本，置人命于不顾等情况）。所以，要解决安全问题，首先要解决人的思想、行为、*惯等问题，从认识上下功夫，充分调动人积极性，杜绝懒惰，才能保障人生安全。
集团、股份公司为推动各级工会重点工作推进，持续开展好班组创争活动，加强班组各项建设，提升班组长综合能力，进一步发挥班组在企业转型发展中的作用，特组织班组长前往新安江电厂学*交流。
8月10日清晨，大家整装出发，怀着紧张激动的心情，期盼目睹一个曾经让国人自豪的伟大工程。午时到达目的地，此时此刻它真真切切地立在我们的面前——新安江电厂，隔着距离就感觉到它的宏伟气势，为之兴奋。在紫金宾馆内走廓上，看到*****及多位***来电厂参观的照片，无论是过去还是现在，这项工程都让人感到骄傲，因为它们展现了国人拼搏奋斗为之牺牲的爱国精神，彰显出我国第一家水利发电站班组建设的成功典范！
午饭后新安江电厂工会**接待了我们，并简单介绍了电厂的发展史和概况，以及工会和班组建设情况，让我们了解新安江电厂是中国第一座自行设计、自制设备、自己施工建造的大型水利发电厂，中国水利电力事业史上的一座丰碑、中国人民勤劳智慧的杰作。现新安江电厂已成为爱国主义的教育基地和参观旅游之地，感谢公司工会有幸让我们走进这里，让我们在心仪的新安江电厂进行学*、交流。会议后，工会**带领我们参观了电厂俱乐部，班组活动大厅，员工工作办公场所，从通道展板一睹劳模风采和一线员工的工匠精神；认识他们的企业使命，奉献清洁能源，建设和谐社会等企业文化，从“三步走”的发展战略体现出企业努力超越，追求卓越的精神。工会**一路带领我们，把电厂的班组建设情况一一进行讲解，仅仅14人的班组成员，让我们学*到很多，他们齐心协力，为打造“科技创新、和谐向上、努力超越”的班组而不懈奋斗，他们负责全厂自动化设备、热工仪表的维护、消缺和效验工作，保证监控设备的安全稳定运行，且始终把和谐向上作为班组建设的主旋律，努力营造团结友爱，培养快乐工作的氛围，充分发挥班组成员的积极性、创造性，启发和调动成员更好地关心企业，爱护企业，创新企业，形成诚信友爱、互相依赖、广结人缘的大家庭。紧接着大家参观了办公区的工作看板，明确的岗位职责、生产计划、班务公开、隐患排查、教育培训等等班组亮点一目了然。让我们更深入学*到自动化班组坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，充分发挥敬业精神、宽容精神和创新精神，努力成为一支技术过硬、纪律严明、作风顽强、能打善战的优秀队伍。
从俱乐部出来，工会**带我们到新安江电厂展览馆进行参观，室内面积约百余*方米。展馆分四个展室，内容为工程建设、视察参观、科技进步、综合效益、多种经营、文明建设，以及电厂·千岛湖，展出图表照片资料260帧，锦旗奖状奖杯等国家级及省部级荣誉实物六十余件。令我们印象最深刻的是制作的"新安江电厂·千岛湖"模型和水利发电机组模型，让我们了解到整个地貌的概况及发电的原理。
了解概况后，**带我们往大坝出发，乘电梯到达105米高的坝项。大坝长146米，西临千岛湖，从上往下有9根长度为93米直径为5.2米的水管，湍急的水流冲击下来推动转子。从坝顶俯瞰，规划井然的新安江新城与清澈见底的高峡*湖尽收眼底，宽广的视野使我们忘却了喧嚣都市的烦恼，悠然沉醉于好山、好水、好风光。除却登高远眺，新安江电厂还为游人提供了*距离观赏瀑布奇景的契机。由于良好的生态保护，电厂周边环境绿意盎然，白鹭在碧水上穿行，无论是放松身心、避暑消夏，抑或是亲*自然，这里都是不容错过的`江南胜地。新安江素以水色佳美闻名，而建于其上的新安江电厂更是为其增添了不凡的气势。
11日上午座谈交流会，每一位来学*的班组长都踊跃发言，将自己学到的讲出来与大家分享，借鉴别人的长处来弥补我们的短处。新安江电厂工会人员与我们共同分享了网站*台以及班组建设多年来所作出的成绩，我们也积极参与操作进行实践，对班组建设方面进行激烈讨论，学*如何高标准、严要求，有序开展安全生产标准化工作。在工作过程中如何发现问题，如何进行整改，包括如何开展评审等都进行了详细地讨论交流。“法不明，则令出不行”为使班组活动扎实有效开展，我们各抒己见，为如何得到有效务实，安全生产管理的提升，进行多方位讨论，从而极大的调动了员工的生产积极性。
简短的两天很快过去了，我们信心满满，感谢公司给予大家外出学*的机会，提高班组长综合能力，这重要的一课给我们留下很深的印象，为此我也为我们工会组织提出两点要求：
第一，增加人文上的关怀，丰富员工的日常生活，在单位即在家的感觉，使员工随处都有温暖的归属感；
第二，我们同样可以学*新安江电厂的网络*台，各班组建设公开化、透明化，在一目了然的基础上还可以及时学*到各班组的闪亮点，力求共同提高，共同发展。
在敬佩新安江电厂的同时，我们也更加明确自身在企业中扮演好角色的重要性。以“制度体系建设、安全设施标准化建设、安全生产基础建设”为主线，按照“学*标准、对标自查、整改提升”三个阶段实施，对班组管理与技术分级、分人管理，职责明确，责任到人，形成横向辐射到边，纵向贯穿上下级，积极拓展班组创建范围，开展班组活动，提高员工综合素质，争做工作上的强者、能人，公司的模范标兵，为公司在日益激烈的市场竞争中突破创新，掌握未来，超越更高的目标而不懈奋斗！
去年夏天，我实*刚刚开始就遇到了厂里的一次锅炉检修。别人都忙的满头大汗，我心里却偷着乐，这可是千载难逢的学*机会啊！炎炎烈日，谁看见太阳都害怕，可是作为检修工人的却不能因为这些就放弃检修，厂里的生产离不开他们，肩膀上的责任更是提醒着他们。虽然锅炉早已停炉许久，可是炉膛内部仍然炙人。为了学到知识，更好的了解炉膛的结构，我还是硬着头皮钻进了火焰山似的锅炉。锅炉内，检修师傅们汗流浃背，但是他们的干劲却热火朝天，叮叮当当的声音不绝于耳，他们的笑声也阵阵不断。见到我进来，他们就笑着对我说：“你说你怎么进来了，大学生还用学这个吗？”我看着他们辛苦的样子心里想：检修工人真辛苦啊，他们就是我们工作中最可爱的`人！
我笑了笑：“师傅您不能这么说啊，大学生更应该从基础学起，只有这样才能学好啊！”在锅炉里帮师傅们敲了几十个风帽，我便累的腰酸背痛了，只好出来了。外面真凉快，风吹在脸上，像美丽的姑娘轻轻的吻，那么惬意。可是他们在锅炉里的检修工人呢，谁又能给他们“美丽的吻”呢？我不想做个逃兵，于是又钻进了锅炉一直干到收工。锅炉检修好了，我也累倒了，修了一天班，在床上趴了一天，还阵阵的酸痛，真是想不到，那些可爱的检修工人怎么就能不怕累呢？有那么一首歌，其中唱到“泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背，我不知道你是谁，我却知道你为了谁，为了谁”不是为了咱们的企业更美，我们的员工更富裕吗？“谁最累，谁最美。”
我想，在我们厂检修工人最累也最美。
提起安全，人们都知道它的重要性，但*来身边发生的一例人身伤亡事故却令人痛心，一个鲜活的生命刹那间化为乌有，给个人、家庭、企业带来巨大损失。通过学*《大唐甘谷发电厂5.13人身伤亡事故的通报》后，静下心来想一想，任何事故无外乎以下五种原因。
一是责任心：有的人由于养成不好的行为*惯，做事马虎大意，安排一项任务给他，没能尽职尽责，敷衍了事、随随便便，能应付交差了事，难免埋下安全隐患，危害不小。轻者质量下降，重者人命关天。
二是侥幸心理：有的人出于图省事，怕麻烦，心想，这么简单的工作，干活时小心一点不就行了，不会出事的。然而，他们却忽略了一个重要方面：不按安全操作规程来，事故瞬间就会发生。
三是认识有限：企业发展已有几十年，我们所使用的设备、设施都是新设备新技术，个人的知识、技术存在很大的局限性。由于种种局限性，导致了认识的差异，给安全生产埋下了许多隐患。
四是惰性：谁都怕麻烦，想多一事不如少一事，工作不到位，简单地工作、不动脑筋的.工作，忽略了许多环节，埋下了诸多安全隐患。
五是管理：有时由于存在着干多干少、干好干坏一个样，滋养了部分懒惰的人。
以上五种原因就是安全事故的症结所在（排除为降低成本，置人命于不顾等情况）。所以，要解决安全问题，首先要解决人的思想、行为、*惯等问题，从认识上下功夫，充分调动人积极性，杜绝懒惰，才能保障人生安全。
提起安全，人们都知道它的重要性，但*来身边发生的一例人身伤亡事故却令人痛心，一个鲜活的生命刹那间化为乌有，给个人、家庭、企业带来巨大损失。通过学*《大唐甘谷发电厂5.13人身伤亡事故的通报》后，静下心来想一想，任何事故无外乎以下五种原因。
一是责任心：有的人由于养成不好的行为*惯，做事马虎大意，安排一项任务给他，没能尽职尽责，敷衍了事、随随便便，能应付交差了事，难免埋下安全隐患，危害不小。轻者质量下降，重者人命关天。
二是侥幸心理：有的.人出于图省事，怕麻烦，心想，这么简单的工作，干活时小心一点不就行了，不会出事的。然而，他们却忽略了一个重要方面：不按安全操作规程来，事故瞬间就会发生。
三是认识有限：企业发展已有几十年，我们所使用的设备、设施都是新设备新技术，个人的知识、技术存在很大的局限性。由于种种局限性，导致了认识的差异，给安全生产埋下了许多隐患。
四是惰性：谁都怕麻烦，想多一事不如少一事，工作不到位，简单地工作、不动脑筋的工作，忽略了许多环节，埋下了诸多安全隐患。
五是管理：有时由于存在着干多干少、干好干坏一个样，滋养了部分懒惰的人。
以上五种原因就是安全事故的症结所在（排除为降低成本，置人命于不顾等情况）。所以，要解决安全问题，首先要解决人的思想、行为、*惯等问题，从认识上下功夫，充分调动人积极性，杜绝懒惰，才能保障人生安全。
——销售学*心得体会合集10篇
1、淘宝网上配镜：年度推出网络配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。
2、供货多元化：之前比较局限的供货商供货，经常出现断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。
4、积极发展分销商：年最后 一季度推出飞扬眼镜兼职销售员以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。
5、营业额统计管理：以前是账本记录，很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。年最后一季度，设计了一个ACCESS统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。
6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的VIp消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节假日电话、短信问好?还是更科学的做法，尚待研究。
7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，年有几次机会的，一是楼下那间小店面，20xx00块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下;二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。
这是年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了*时不及时记录总结的弊端。但说实话，年确实没有什么值得引以自豪的成绩。唯一感到骄傲的是，在被穿小鞋的情况下，保持住了镇定，积极应对，也许这是年可以圈点的收益吧!
20xx年，值得憧憬，因为有好多的思路要在这一年实践。
1、寻求合作，深入发展客户，不惜一切代价多渠道、多形式的提高市场渗透率;
2、挖掘网络资源，开放更广阔的网络营销*台;
3、打破凡事儿凡事儿亲力亲为的局面，开拓更深层次的发展空间;
4、开发更细致、更专业的售前售后服务;
5、塑造大局与细节合适的阶梯式模式。
总之，20xx年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。
20xx年的个人目标是什么，我没有忘记，我想，我已经准备好了!
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学*，学*了顾问式营销的概念原理，学*了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。
通过学*，我认识
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学*，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学*中，让我体会最深的有一下几点：
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学*，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学*，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学*，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的.是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学*到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5.“F.A.B法则”
通过学*，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学*，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
20xx年xx月xx日下午，位于xx省美丽的xx这个城市，有着一个优秀OPPO销售团队，我们怀着无比喜悦心情踏上了此次精英业务培训之旅，作为OPPO手机公司的一员能够参加此次集训我感到非常的荣幸，本着多多学*目的，希望通过本次集训不断提高自身能力，为公司的发展作出奉献！
此次集训分为以下几个方面：企业文化，沟通，执行力。何为企业文化？企业文化是企业的灵魂，是第一个创始人在成立这个团队是所注入的灵魂，是企业员工的精神支柱，加强企业文化建设，增强凝聚力，激发创造力，使员工发扬团队精神，拼搏进取，从而提高企业核心竞争力，企业文化中的本分就是在隔离外力，在*常心态下，把握住我们应该做的合理方向。
俗话说本分做人，本分做事，沟通在于技巧，结果在于执行，所谓沟通，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程，销售行业要有良好的沟通，才能把产品推广出去，这其中包括和公司领导、业务员、导购员、顾客等沟通。例如：第一天下午是乔老师给我们上课，带我们做了一个游戏，名字叫五宝夺兵，每组有5个人拿宝渡人，宝不离身，有的组就会自告奋勇有人出来组织指挥，而有的组没有人指挥乱成一团，从这个小游戏上就能体现出来团队需要一位领导人出来统筹，团队需要作战一致，就像我们的团队经常会出现一个问题，人人管，人人不管，要把公司当成是自己的，做自己的老板。
执行力分为七大标准，最为重要的是其中一条――请给我结果 ，执行力就是把目标变成结果的行动力。过程做的再完美，没有一个好的结果也无用功。在西点军校的校训训条里写着，准时，守纪，严格，正直，刚毅。就像我们*时工作一样，老板交代我们做的事情，我们只想着把它做了或者做好就行了，并没有想着怎样给优秀卓越的完成，这就是结果。而什么不是结果呢？态度不是结果，职责不是结果，任务不是结果 。我们业务在工作的角色中起到承上启下的作用，把老板下达的任务，分配下去，做好沟通这一环节，让下面的人能更好更快的去执行，我们能给老板下达的任务有个完美答复。
如上述所说，那么如何在销售行业中把握重要的环节呢？以目前市场上来分析，如此多类不同品牌销售产品，怎样才能把我们产品销售量提高，首先手机产品的推广，广告宣传，广告效益，较为重要，产品的形象，业务员对产品知识掌握及业务沟通能力，还有分布在全国各地，各大卖场里手机销售导购员对产品基本功能了解及向顾客介绍手机参数要明细精确，如何掌握每部手机功能及制作工艺，这就需要不论是公司管理人员，业务人员以及销售人员都要做到了解公司企业文化，了解产品的设计理念，同时加强对新产品新功能知识学*，要有一个端正的工作态度，良好的心态，增强服务理念，服务于客服，同时售后服务也很重要，不要认为成交就是购买的终点。
一个企业想有更好的发展就要遵循原则，走长期可持续化发展思路，做健康长久的企业。在销售行业中销售量重要，售后服务也重要！提高售后服务，方便与顾客，通过服务与顾客建立良好交流，发展更多顾客源，我相信在不久的将来，通过全体职工努力，在公司核心领导指引下，OPPO这个品牌会做的更好，更强大。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在这一次的培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学*中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是一个人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的'市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水*，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过了这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越*凡，追求卓越。
七月八号——七月十号深圳之行的学*，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。
这次“我是销售冠军”学*是由深圳xx公司举办的一次难得的学*机会，学*由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。
学*第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，
营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学*最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学*和借鉴。在最后一天学*的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学*、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学*很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。
通过回顾学*的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学*：
1、热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。
2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。
3、积极参与各种培训学*，只有进一步加强学*，强化自身素质，才能立足于市场。
4、要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功销售。
5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。
6、责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作————这就是责任的表现。
7、团队。这次学*分了五个组，小组在学*中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。
在多年的工作实践中，把顾客大体归纳为以下性格和类型以及接待方法，供业界共同探讨。 有一种进店就表明态度的单刀直入型；一种是认识不深却装作懂得很多的自我膨胀型；另一种是深藏不露型。笔者把这三种类型顾客称之为见多识广的顾客 。应付见多识广顾客最佳决窍是用优于他们的专业知识、以正确、易懂、有感情的谈吐向他们解说。
喜欢到自己认可的特定店名的眼镜店去配镜的顾客笔者把他称之为慕名型顾客。这种顾客和一般顾客不同，慕名型顾客在爱得深、恨得也深的心理下，对其信任期待的眼镜店服务质量一但绝望，效果就会很强烈，不仅顾客本身难再争取，就连其亲朋好友也会受到影响。尤其在这种广告爆炸式的时代，任何一家老字号眼镜店都面临一定的危机，因为顾客往往喜好无常，容易喜新厌旧，被新店吸引、被优质的服务所吸引、被低价吸引。因此老字号眼镜店也应充分利用广告的力量。使老店重放青春之风彩，拉回老顾客，吸收新顾客。如果盲目相信自身魅力，夜郎自大，往往会被人信谈忘。
每个眼镜店都有一定的熟顾客和店方关系较为紧密。这种顾客笔者称之为亲昵型顾客。这种顾客比较少好接待，但亲密之中，也要保持礼仪，过分亲*会招致顾客反感，营业员、验光员、配镜师在与顾客闲谈家常时，态度及措词都要有分寸，不可忘记自己在执行工作而入忘我之境。顾客自动聊起个人问题，应委婉避开划清彼此间关系，才不会让其他顾客感到不舒服，熟客得罪不起，但也不能为了照顾熟客而使新客感到心理不*衡，忽视了新客成为熟客的巨大潜力。
有一些顾客一进入眼镜店面对诸多镜架、形形色色的各种选择优柔寡断、百般踌躇、显得犹豫不定、难以取舍。这种顾客笔者叫他犹豫不决型的顾客。接待此种性格的顾客要记住顾客第一次选的什么样式的，数次把看的是什么样式的，根据其态度，留下几种适合顾客品味的样式，其佘的则不动声色的拿开，然后着重介绍顾客手上拿的。若旁边还有其他顾客，也可通过征求第三者意见促使犹豫不决型顾客下定决心。
在眼镜店都能见到一种委托营业员或验光员、配镜师判断适合自己需要的顾客，这种顾客笔者叫他商量型顾客。顾客之所以找他们商量完全是处于对店方的信任，因此，营业员，验光员，配镜师应尽心尽责不让顾客失望。首先一点，应确立责任心。不能以随意的态度敷衍顾客。同时，应尽量避免为获取提成，极力推销贵重的眼镜而不管其是否适合顾客的需要。另外，作出合理的推荐，使顾客满意往往也会促进相关眼镜的销售。另外一点，应选择在恰当的时机提出建议。
营业员热心推荐，反而使顾客犹豫不决，然后嘴里说下次再来而空手而归的顾客笔者称他为谨慎型顾客，遇到这种顾客首先应象对待犹豫不决型顾客对待。另外，这种慎重型顾客对营业员的主动让价和始终不让价都会慎重考虑，故此，营业员要适时而让价，其次这种顾客回头再来时，一定要保持殷勤有礼，不可摆出高姿态。
总有一些顾客，进店之后东看西看，任凭营业员多殷勤，仍金口难开。这种个性很强的顾客便是沉默型顾客，这种顾客一旦中意某家眼镜店，通常都会成为该店永久 的顾客，因此营业员在第一次接待这种顾客遇到再大的困难也要想办法克服。接待这种顾客应在顾客没有决定买哪种眼镜之前，切不可贸然上前应对，应让其自由浏览，营业员不妨仔细观察，作好应对准备即可。若发现顾客全神贯注地审视某一款眼镜时或反复在眼镜展示柜久久探望时，这时营业员该出击了，到顾客身边，但不要太*，问询看到中意的没有？然后按刚才观察所得，说明他所关心的眼镜商品。
一进店就天南地北扯个没完，忘了自己来眼镜店是想配副眼镜的，这种顾客，笔者称他为聊天型顾客。接待聊天型顾客致关重要。这种顾客的特征较为鲜明，做好这种顾客他会在外大肆宣传该店的特色，得罪了这种顾客就可想而知了。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难与挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心与高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识与技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以与客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格与个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长与优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的`一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任与默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的*衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有――学*。
曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学*。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学*《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学*也在如火如荼的进行。下面，就是我在学*之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划与按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式与方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固与增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学*，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
（1）、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
（2）、要养成良好的*惯，*惯左右成功，*惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作*惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
（3）、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
（4）、要加强学*，要做到在工作中学*，在学*中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学*别人的优点，克服自己的缺点，在学*中不断提高。
（5）、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
（6）、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。
（7）、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的`决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接*客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品，要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学*他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢？
（1）、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
（2）、饲养条件比较好的。
（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。
（4）、示范户养殖水*高或愿意接受新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附*的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
在上一周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学*，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先是培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水*，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有是对于专业知识的学*，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的`知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学*专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
另外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学*，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一*之地。
——督学培训学*心得体会合集五篇
有人说老师是人类灵魂的工程师；有人说老师甘为人梯，默默耕耘；有人说老师捧着一颗心来不带半根草去；更有人说教师是太阳底下最崇高的职业。
于是，心里的不*衡随着精神和物质的不*衡而产生了。而我认为，不妨看得*凡些吧，把教师当作自己谋生的手段也未尝不可。但关键是你如何去看待教师所要担负的责任。曾经在一篇文章中看到过这样一段话：一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。这段话深深地震撼了我，使我深深地体会到教师的责任之重大。
要成为一名合格的好教师，始终需要责任意识的推动。实践证明，一个受到良好责任教育并有责任意识的教师，在人生道路上也比较容易有所作为。一个对国家与社会有高度责任感的教师，既能给学生以战胜困难的勇气和智慧，又能帮助学生不断修正前进的方向。作为一名踏踏实实的教师，我们除了要具有一般意义上教师的优秀品质，还应该立足于学校的发展，将生活与生命融入学校轰轰烈烈的建设中，为学校的发展发光放热。
一名教师，只有尽到对学生的责任，才能是好教师；尽到对教育的责任，才能是好公民。履行责任的标准越高，其人生价值就可能越大。一个人道德修养的核心就是讲责任。因此，加强教师职业道德修养，必须从“责任”两字做起。对自己应尽的责任认识得越早，越能健康快速地成长，也会在履行责任中实现自己的人生价值。
其实，教师也只不过是一种社会职业，它可以是一些人所热爱的事业，也可以是谋生的手段。可以是高尚的，也可以是*凡的。让我们用我们的真心、真情、真爱去实践我们所肩负的责任。
20xx年4月14日至20日，我们有幸参加了北京师范大学在深圳南山举办的全国中小学责任督学专业能力提升高级研修班培训学*，收获很多，下面将在培训班上的学*心得汇报如下：
一、规格较高，内容充实
此次培训规格高，主讲人国家级督学资深的督导程锦慧作了《关于督学责任区制度建设的分析与策略》，有深圳保安区教育督导室主任李全毅作了《推进教育督导改革的基层实践》，有深圳第四届市督学钟莉《运用信息化手段开展责任督学挂牌督导》，还有深圳南山区人民**教育督导室主任洪其华、深圳大学师范学院副教授高天明等，他们从事督导研究多年，督学理论和实践经验都相当丰富，培训内容也非常充实。参观学校的校长向我们展示了他们精湛的学校管理经验，正在学校督导的责任督学则向我们展示了他们丰富的督学水*与高超的督导能力。
二、受益匪浅，茅塞顿开
这些专家们的报告、讲座让人耳目一新，不仅开拓了视野，而且启迪了思维，让我们真正领悟到了督导机构的科学设置、人员的合理配置，督学应该具备的新理念、新思想以及基本的素质和能力，受益匪浅。
1、地方**要充分认识到教育督导的重要意义，要科学设置督导机构，重视督导人员的选拔任用，要有独立的办公地点，要有充分的经费保障。要向发达国家学*，要向发达地区如深圳学*，要充分发挥教育督导在教育发展中的切实作用。不仅要学形式，更要学实质。
2、要懂得《教育督导条例》的意义、主要特点、主要内容、对督学的主要规定等。要不断学*《教育督导条例》和相关法律法规，用来指导自己的工作，为促进教育教学工作有序有效的发展，做出自己的贡献。
3、要运用信息化手段开展督学挂牌督导，利用大数据进行教育测量与评价，由经验驱动转变为数据驱动的质量提升是时代发展的明智选择。作为责任督学，要行动起来，科学认知学校发展、课堂教学，切实提升专业能力，以评促教，以评促学，确保每一所学校教育管理水*都有较大提高。
三、充分交流，不断提高
培训结束后，其它地区的培训者都踏上了回去的路，滁州参加培训的督学在市督导室李主任的主持下开展了充分的交流，各县分管督学的.领导及督导办负责人纷纷发言，气氛热烈，既有对发达地区督导地位的钦慕，又有对当地督导的反思，有不少同志表示回去后一定向领导提出切实可行的建议，要把学*到督导 8 / 10
经验加以利用。周勇总督学最后做了总结，肯定了此行的重大收获，对各县的督导工作提出了明确要求，要求各地督学要不断进取、不断创新，要努力开创滁州教育督导工作的新局面。
四、反思自我，努力工作
这次督导培训让我们知道了督导工作在教育工作发展和改革过程中的作用，也深深体会到要想做好督导工作，只凭经验和热情是不够的，要从理论高度、政策规定高度、法律条例高度审视自己的工作，只有不断的学*和丰富自己已有的知识，才能适应督导工作的要求。要坚持用公正、公*的态度去对待每个人、每一次的督导工作，把它始终作为自己的行动准则，以保证教育工作全面正常的开展，为提高教育教学质量保驾护航。
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学*到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学*，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx之歌的学*，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的'总体目标，让我们更明确了在xx发展的奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。
最后四天我们学*了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学*，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献
本人两次到国家教育行政学院（北京市大兴区）参加了全国教育督学培训学*，先后聆听了林仕梁、曾天山、王定华、王建宗、杨国顺等专家学者的报告，其中北京市**督学、教育部基础教育课程教材专家工作委员会委员、教育部课程改革试验区专家指导组委员、国培计划专家、中国新课程研究院指导专家胡新懿教授的《课程改革创新与课堂教学》讲座，令人印象特别深刻。
一、主要观点
对我来说，聆听胡教授的讲座，是学*，更是一种享受。其思想之前卫、观点之独到、言语之简洁、演讲之精妙，无不让听者入神。胡教授讲授的《课程改革创新与课堂教学》，给我印象特别深刻的观点主要有以下三点：
1、要树立五种新的人才培养观念。
即树立全面发展观念，树立人人成才观念，树立多样化人才观念，树立终身学*观念，树立系统培养观念。他认为：学生不只是需要知识，更需要引导。“让学生成为会规划人生的人”。在他的倡导下，北京二中等学校每年、每期都让学生做发展目标规划，在班级设立“学期发展规划栏”，指导和帮助学生做好不同时期的人生规划。
2、课程改革是一项综合改革。
学*、实践新的“学*科学”理论，改变课堂教学；课改分“执行、破冰、创新”三个阶段；将课堂教学改革作为课程改革的重点；要调用多感官学*是最有效的；倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，帮助学生学会学*。
3、教师在课堂上要关注学生整体生命的发展质量，不只是知识。学生是以整个生命进入课堂；国家处于转型期，社会浮躁，教育必须沉静。
二、工作方法
从胡教授的演讲中，我们深切感受到他特别注重运用两种工作方法，即带着问题下去调研，运用数据说明问题。
1、带着问题下去调研。
无论是接受组织分配的工作任务，还是自己去学校，胡教授必然会召集师生座谈交流，而每有这样的机会，他都会事先精心设计调研问题与方式，有计划、有目的地做调研，以提高调研的针对性和有效性。如在黑龙江伊春市一所小学调研，他向五年级学生做问卷调查，先让学生写下老师问的问题的答案，然后让孩子们交流。三个问题分别是：
（1）最喜欢的学科是什么？简述理由。
（2）最不喜欢的学科是什么？简述理由。
（3）学校哪些工作需要改进？请给学校工作打分。
在孩子们交流的基础上，召开学生座谈会，问四个问题，每问一个就讨论一下，再问下一个。四个问题分别如下：
（1）你最喜欢的学科是什么？
（2）你学*最困难的学科是什么？
（3）你有什么学*需求？
（4）谈谈你的生涯规划。
从以上问题设计与调研方法可以看出，胡教授注重从孩子的视角去了解学生的所思所想，“以人为本”在他的工作方法中得到很好的体现。特别是交流讨论“学*需求”与“生涯规划”时，耐心地给孩子们讲其重要性，引导学生明白其含义的同时，逐步建立终身学*的意识与思想准备，树立人生目标并努力为之而奋斗。
20xx年x月2日，他在一所农村小学召开教师座谈会，就问一个问题：您的学生是什么样子的？10名教师参会，他要求人人发言，且不重复别人的观点。结果有3名教师欣赏自己的学生，另外x名都是埋怨情绪，要么说家长不重视，要么说优秀的孩子都转走了，只剩下些没用的不上进的孩子等等。胡教授针对这种情况，要求全体教师从鼓励、欣赏和赞扬孩子的角度去找学生的优点，重新发言，结果会后老师们认识到，只要仔细观察与思考，其实自己的学生还是有很多优点的，而且部分孩子还有学钢琴、街舞的愿望与爱好，可老师们根本没重视和培养他们的兴趣爱好，没为他们创设必要的学*条件。由此看出，胡教授的调研过程，更是一个对基层教师指导培训的过程。
2、运用数据说明问题。
胡教授善于运用各种数据分析和说明问题。他在每一次的调研中，都注意计算各种比例、统计相关数据，用数据分析问题，得出有数据支撑的结论。推介使用学*金字塔，就是运用数据说明问题的一个实例。在伊春调研后，将学生回答问题的各种数据进行统计与分析，特别是针对学生“最不喜欢的学科的理由”做深入分析，找出问题所在，再与学校校长交流，帮助学校分析优势与薄弱学科，指导校长增强课程领导力，强化教师专业素养提升等。
三、个人反思
作为一名督学，聆听胡教授等专家学者的报告后，本人结合我区教育督导工作实际，做了一些思考。
1、督学必须加强业务学*。
督学的“督政督学与监测”职责和岗位性质，决定了督学必须全面掌握党和国家的教育政策与法律法规，做到依法督导；必须熟悉学校各项常规管理业务和教育教学工作，做到对学校课程开设、德育工作、队伍建设、后勤管理、评价考核等全方位指导与督促；必须时刻把握教育改革与发展动向，与时俱进地做好教育督导工作。作为一名督学，一是需要加强政治业务学*，二是需要参与教育局各科室各职能部门的业务学*，三是需要走进校园参与师生学*。
2、督学队伍建设需要专业化。
相对来说，我区目前的督导队伍不够专业。新聘任的12名专职督学中，有6名是教育局领导，督导办公室又是教育局行政审批科，工作职责均为“兼职”；18名兼职督学更是各自以科室、部门或学校管理职责为主。在今后的督学队伍建设中，需要从年轻化专业化的角度考虑，调整现有的年龄与能力结构，改善目前以“兼职”为主的队伍现状，强化专业化队伍建设，特别是需要配置具有较高教育统计与评价理论水*和实际操作能力的专职督学，更好地履行“监测”职能。
3、教育督导必须坚持“两个并重”——督政与督学并重，监督与指导并重。
《教育督导条例》第三条第四款明确规定：“对**履行教育工作相关职责的督导与对学校教育教学工作的督导并重，监督与指导并重”。在实际工作中，“普九”、推进义务教育均衡发展等成果，主要是督政的结果，即“对人民**落实教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的督导”；监督与指导，则应以“监督”为重，即“对本行政区域内的学校和其他教育机构教育教学工作的督导”。经交流与调研得知，全国仅有宜昌市少数县区将教育局行政审批科挂靠在督导办公室，在遵循市区“三定方案”的前提下，可否考虑单设行政审批科或挂靠到其它科室，以便让督导办公室全力做好教育督导工作。
4、要进一步完善督学责任区制度。
我区已于年底按时完成责任区督学挂牌工作，发文新聘任的30名责任督学均分配到全区51所中小学，挂牌到位，公布了督学的职责与联系方式，目前正按上级要求开展挂牌督导工作。但我区还没对辖区内的幼儿园实施挂牌督导，在合适的时候，需要进一步完善幼儿园挂牌督导工作。
同时，如何有效管理与评价责任督学的工作，还需要进一步研究与探讨。
本周二下午，公司组织客服、运行、工程部相关人员进行了集团优质服务培训，主要学*了集团先进个人典范的优秀服务工作事迹以及作为一名华润人应该具有的服务与献身意识。通过本次培训，我受益匪浅，看似*凡而普通的岗位，其实质却蕴藏着丰富的内涵与价值，现就服务谈谈自身感受。
华润燃气秉承“以客户为导向”的服务理念，为客户供应安全清洁燃气，提供专业、高效、亲切的服务。所以，首先在任何情况下，我们都应把客户放在第一位，这就需要我们得具有服务意识和理念，转变在优质服务中的不清醒认识和偏差。优质服务是集团公司的根本宗旨，既体现了行业属性，又界定了企业发展之本、立业之本。如果没有用气客户，就没有供气企业的生存，客户是华润燃气名副其实的“上帝”。学*了郑州牛师傅的事迹之后，让我们在座的各位都感触颇深，几十年如一日，把客户当成朋友、亲人。
急客户之所急，想客户之所想，用行动传递温情，用*凡创造感动。他虽然只是一名普通的维修工，但他的服务精神已影响着每一个岗位，每一名员工，值得我们大家学*。
其次，我们应该明确自己的责任。责任意味着什么？意味着行为，意味着是必须承担的任务，意味着必须能够承担起来。而能否承担责任，一方面取决于责任本身的份量，另一方面则取决于责任心的强弱。就我们华润燃气的员工来说，，每一个人所承担的责任分量是不言而喻的，认真做好自己分内的事，对岗位工作精益求精、一丝不苟是我们责任心的体现，也是我们自我价值的体现。用户服务工作是一项长期性的艰苦工程，坚持自己的职责是这项工作取得成功的唯一途径。在工作中，我们可以以“巩固成果，寻找创新；持之以恒，长效管理；坚持标准，规范服务；突出责任，争创一流”的思想为指导，注重点滴积累，实现从服务形式向服务质量的转变，从根本上改变公司的服务质量。
最后，应该具有一定的投身精神。服务只有起点，没有终点，一旦投身于燃气这个行业，我们就应该投入自己十二分的精力。作为经营易燃、易爆特殊商品的企业，更容不得我们有丝毫懈怠，从最初的工程设计、施工，到最后的投入运营、维护，每一个步骤都离不开我们华润人的辛勤汗水。当别人周末放假休息时，我们还在一遍遍地跑工地，确保严格的工程质量标准；节假日，当人们享受着美好的家庭聚会时光时，我们或许还奋斗在施工、抢修的一线。正是有了每一个华润人这种无私的献身精神，才有了千千万万居民的安全用气保障。
优质服务是华润燃气发展的基石。集团公司组建伊始，就将企业定位为服务型企业，以为地方经济社会发展服务为宗旨，以为广大用气客户提供优质高效服务为己任，我们基层的工作，更应该是这种服务精神的具体体现。作为企业的一员，我们都应该充分认识到加强优质服务工作的重要性、长期性、艰巨性和紧迫性，努力践行“与您携手，改变生活”的诺言。
——课程设计学*心得体会合集五篇
短短15天的课程设计已告一段落，在紧张过后留给了我很大的收获。这不仅是由于较好的完成了任务，而是获得了团队工作的经验。
首先，此次团队的建设完全是我亲手组建，这在一定程度上保证了团队成员各有所长，保证了团队的质量。各成员充分发挥了自己的优势。吴莹莹的认真负责、注重细节；袁艳秀的工作积极、追求速度；黄家玉的做事主动、思维敏捷；李忠佑的勤奋、认真、尽职尽责，所有这些是保证此次课程设计成功的基础。至少我认为，我们的这次课程设计取得了令人满意地成果，尤其是学*之外的收获，远远大于课程设计本身。
其次，团队建设。通过此次小组合作，取得了团队建设方面的极大成果。我所掌握的理论第一次真正得以实施，并且取得了令人满意的效果。就开会而言，养成了准时到会的良好*惯，不管是在几点几分，所有成员都能准时参加；动手方面，由于此次采取的是分阶段负责的方式，极大的调动了成员的积极性，真正达到了全名参与，积极参与的良好局面，保证了此次课程设计的质量，达到了老师对课程设计的基本要求。从另一方面说，由于采取了这种方式，组长得以从负责全部所有的事务中解脱出来，能够把大量的时间运用于对全局的监控，调整，对最后的结果负责，真正做到了对全局负责，对结果负责。
再次，有了这次收获，就可以根据这次的经验，以及问题，开始着手进行下一次的试验，以达到更加理想的效果。
同时，也出现了一些问题。个别成员由于身担多职，心有余而力不足。凡事要么不做，要么做好，一个人的精力毕竟有限，一次只作一件或两件，这样效果也许会更好。
总结，作为管理者，或者说，作为领导，一项神圣的使命就是培养下属，教育下属，一个强大的团队是教育出来的，一个强大的国家同样也是教育出来的。
最后，我希望这次参加课程设计的几位能够保持在此期间养成的良好*惯，继续培养自己，使自己成为一位优秀的人才，我相信你们，一起努力，共同出发！
VB・NET课程是计算机科学与技术本科专业的专业骨干课。本课程主要通过VB。NET论述了面向对象程序设计和组建编程的机理，涉及到控制台界面程序、Windows窗体程序、图形界面编程、数据库、网络应用系统等多方面的内容。内容量大，程序设计复杂、同时VB。NET程序调试是在VS。NET环境下进行。
在编程过程中环境会自动为用户生成一些必要代码，以降低编程难度，降低学生的编程负担，但这也带来了一些问题，如：学生对VB。ENT的程序结构把握和了解不全面，对编程机理了解不透彻，学生容易盲目照搬书上代码，不求甚解，似是而非。为了解决这个问题，我们采取了课程设计的方法来加深学生对知识的理解，将书本知识迁移到新的问题解决中，提高学生分析问题和解决问题的能力。
要求学生在学*该课程中，应用每个相对独立的、完整的单元知识解决一个实际项目，设计编写一个小作品；学完整个课程后，完成一个综合性比较强的编程项目，使学生对整个课程内容进行全面的总结、梳理，以项目完成为手段，全面锻炼学生分析问题和解决问题的能力。
一、目的
1、为使学生掌握VB。NET编程、面向对象程序设计思想和组建编程的知识实际技能，除了系统地讲授必要的VB。NET知识，上机练*，做作业外，还应该对学生作较全面的编程技能和分析问题解决问题的能力训练，即作课程设计，以达到如下目的：具体应用和巩固本课程及有关先修课的基础理论和专业知识，了解面向对象程序设计思想，掌握应用VB。NET编程和组建编程程序设计方法，培养学生初步的项目设计能力。
2、独立地根据一定的项目要求，查阅资料，写出项目开发目标，分析开发过程中所用到的课程知识，提出解决方案，编码并上机调试完成系统，培养学生分析问题和解决问题的能力。课程设计是教学过程中的一个重要环节，必须认真对待。
二、要求
在课程设计中要求学生注意培养认真负责，踏实细致的工作作风和保质保量，按时完成任务的*惯。在设计过程中必须做到：
1、在某个教学单元结束后，完成一个教师布置的、或学生自己拟定的、知识覆盖整个章节的，有一定综合性和难度的项目，要求学生描述出要达到的目标、围绕目标，收集资料和素材，复*所需的课程知识，描述问题解决方案、编写程序上机调试，直到项目的完成。最后的成果要有完成的作品和相应的文档。
2、在课程结束后，完成一个大的编程项目，其要求与课程单元的项目差不多，只是综合性更强、难度更大、知识覆盖面更广，工作量更大，以全面促进学生复*和梳理学科教学内容，提升学生分析问题、解决问题和文档的书写和编制。
三、采取的措施
为了保证课程设计能够按照预定的目标和计划进行，我们还采取了以下措施来加强对学生监督和管理。
1、首先讲清楚课程设计的意义，让学生能够自觉积极主动地进行课程设计，发挥学生的主观能动性。
2、在课程设计过程中，教师随时巡视和监督，了解把握和控制课程设计的进展。
3、将学生的作品集中展示、评价、打分，可以让学生在展示的过程中获得成就感、自豪感，学生之间可以相互学*、取长补短，同时在此过程中可以明确标准，自觉地按照标准来调整自己地学*。
4、将课程设计作为学期成绩的一部分记载，大约占10%，必须完成课程设计后才能参加考试，课程设计不过关，即使考得再好，也不能过。
四、取得的效果
通过以上措施，学生全部都完成了自己的项目、将所有的作品通过超链接网页的方式集成在一个作品集中，所有的学生都完成了4～6个小作品，每个作品都反映了学生应用课程的某部分知识解决某个问题的结果，通过完成这些作品，学生巩固、加深了对相关知识的理解，加强了知识之间的联系，促进了知识的迁移和应用。同时学生看到凝聚着自己的心血、汗水、思维和创新的作品，就像一个母亲看到自己呱呱坠地孩子那样充满了喜悦，激发了学生的创造欲望。通过同学之间作品的对比，提供了一个相互学*交流的*台，激发了学生的竞争意识。总之通过课程设计受到了良好的多方面的效果，从考试成绩来看，20xx级本科全部都及格了。
上周开始老师组织我们进行课程设计的实训，短短几天，我觉得收益颇多。首先，从课程设计本身来说，我学到了很多东西，巩固了课堂上学到的电子商务实验室的应用知识。老师让我们6人分成一个小组，进行实验。组里的其他5个人跟我都不是很熟，大家一开始还有点生疏。在做公司的规划的时候，大家集思广益，一起思考公司的命名、logo的设计和广告语。通过商讨，我们的公司成功的建立了，同时，大家相互间也有了进一步的了解。其后的实战演练也是很有趣的。我们6个人又分成3个小组，两两合作，3个小组分别扮演供应商、采购商和物流商的角色，当某个角色练*熟练的时候又紧接着进行角色互换。通过角色扮演，我了解了各个角色的任务和义务，和大家合作得也很愉快。当然角色扮演的时候并不是只是和本组的成员进行交流学*，还和班上其他组互相学*，进行交流，促进了学*的成效，和班上的同学也增加了感情。
结束了实验室的学*，我们又进行了关于“80后富翁”的了解。老师让我们先选择一个30岁以下的富翁，了解他（她）成功的原因，然后作成power point。通过对“80后富翁”成功路的了解，我明白了人要成功是要付出很多的。他们并不是所谓天才，也许有天分，但是天分和努力的比例是1：99，他们付出了常人无法想象的努力，再加上自己的聪明才智和一点点运气，最终成功了。
很感谢老师给我们这个机会进行课程设计的学*，真的帮助很大。希望以后还能有这样的学*机会。虽然有点累，但是很开心。
以前从没有学过关于汇编语言的知识，起初学起来感觉很有难度。当知道要做课程设计的时候心里面感觉有些害怕和担心，担心自己不会或者做不好。但是当真的要做的时候也只好进自己作大的努力去做，做到自己最好的。
我们在这个过程中有很多自己的感受，我想很多同学都会和我有一样的感受，那就是感觉汇编语言真的是很神奇，很有意思。我们从开始的担心和害怕渐渐变成了享受，享受着汇编带给我们的快乐。看着自己做出来的东西，心里面的感觉真的很好。虽然我们做的东西都还很简单，但是毕竟是我们自己亲手，呵呵，应该是自己亲闹做出来的。很有成就感。
我想微机原理课程设计和其他课程设计有共同的地方，那就是不仅加深和巩固了我们的课本知识，而且增强了我们自己动脑，自己动手的能力。但是我想他也有它的独特指出，那就是让我们进入一个神奇的世界，那就是编程。对于很多学过汇编或者其他的类似程序的同学来说，这不算新奇，但是对于我来说真的新奇，很有趣，也是我有更多的兴趣学*微机原理和其他的汇编。
微机原理与接口技术是一门很有趣的课程，任何一个计算机系统都是一个复杂的整体，学*计算机原理是要涉及到整体的每一部分。讨论某一部分原理时又要涉及到其它部分的工作原理。这样一来，不仅不能在短时间内较深入理解计算机的工作原理，而且也很难孤立地理解某一部分的工作原理。所以，在循序渐进的课堂教学过程中，我总是处于“学会了一些新知识，弄清了一些原来保留的问题，又出现了一些新问题”的循环中，直到课程结束时，才把保留的问题基本搞清楚。
学*该门课程知识时，其思维方法也和其它课程不同，该课程偏重于工程思维，具体地说，在了解了微处理器各种芯片的功能和外部特性以后，剩下额是如何将它们用于实际系统中，其创造性劳动在于如何用计算机的有关技术和厂家提供的各种芯片，设计实用的电路和系统，再配上相应的应用程序，完成各种实际应用项目。
这次实验并不是很难，主要的困难来自对程序的理解。功夫不负有心人，经过四个人的合作和努力，我们最后对实验的原理有了清晰的认识。虽然实验台上的很多模块单元没有用到，但是就系统功能来说，我觉得我们做的还是不错的。
这次课设却让我们对实验台有了足够的了解，让我们知道了实验台上各个模块的用法；而且它还让我们对自己动手写程序来控制实验台的运作有了一定的基础。虽然实验台只是一个小型的模拟*台，但是通过对它的学*和操作，我们对有关接口的知识将会有一个更广泛的认识，而且它对我们以后的学*也会有帮助的。
实验中个人的力量是不及群体的力量的，我们四个人分工合作，做事的效率高了很多。虽然有时候会为了一些细节争论不休，但最后得出的总是最好的结论。而且实验也教会我们在团队中要善于与人相处，与人共事，不要一个人解决所有问题。
总之，这次课程设计对于我们有很大的帮助，通过课程设计，我更加深入地理解了，微机原理课程上讲到的各种芯片的功能，以及引脚的作用，同时加深了对于主要芯片的应用的认识，同时在试验室的环境里熟悉了汇编程序的编写过程和运行过程，最后还提高了自己的动手能力。感谢老师的悉心指导。
这次课程设计是一次非常珍贵的可以让我们所学的理论与实际相结合的机会。我们小组的题目是matrix矩阵类的实现，我们通过从图书借阅系统类似书籍、上网查阅资料、同学之间的相互协作很好地完成了题目要求。
通过这次比较完整的一个程序的设计，我走出了纯理论的学*，开始从一种全新的角度去学*。理论与实际相结合的设计，锻炼了我综合运用所学的基础知识，解决实际问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、对程序整体的把握等其他能力水*。而且通过对整体的掌控，对局部的取舍，以及对细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，我的各方面经验都得到了极大的丰富。
通过完成这个矩阵类我的程序编写能力有了很大的提高，对c++类的理解也更加深刻，对类的运用也更加纯熟，对函数的调用、构造、构析、重载的运用更加成熟。和老师以及同学的沟通交流更使我对程序整体的规划与设计有了新的认识，也对自己提出了新的要求。正是这一次设计让我积累了许多实际经验。也必然会让我在未来的工作学*中表现出更高的耐力、理解力、实践力。
顺利如期的完成本次课程设计给了我很大的信心，但是也为我指出很多不足的地方。学*其实就是一个不断完善的过程，正视自己的不足之处。在以后的工作和学*中不断的弥补这些不足之处，在以后的生活中也要保持同样的态度，不断地完善自己。
——公司个人学*心得体会合集五篇
公司*期轰轰烈烈地开展学*丰田“TPS”管理及长期以创新降本增效，以当家人、决策人、老板的身份开展工作，并带领下属积极主动工作，形成一个具有凝聚力的团队。本人倍感兴奋的同时，深深感到自己在工作上、思想上还存在很大的差距和不足。
一、丰田“TPS”管理的核心内容是：第一是管理，第二是管理，第三还是管理，应把一切工作都纳入到管理之中。这是公司提高核心竞争力的有力保证。这与陈总提出的管理是绝对的，经营的重要，技能是相对的论述有异曲同工之处。“TPS”管理强调了对质量严抓，提高生产、销售的重要性，对企业创造效率，增强企业对外的竞争力。
①本人学以致用，积极配合部门开展创新降本活动，物流公司已创新降本十余条(包括已实施和正在实施)，每月节省开支3~4万元左右。让本人深深认识和体会到，每个人在日常工作中，要迅速转变角色，定位准确，积极配合部门领导工作，转换管理思路，要有勇于挑战自我，战胜自我的思想和勇气，克服自满情绪。工作中要认真分析、反思总结自己在工作中的问题，对照“TPS”管理模式，结合公司、部门的实际情况把本职工作做实做优。控制不良品的出、入库。以企业文化教育人、树人、留住人的理念引导下属员工主动创新降本，还有在思想上去挖据，去发现，去创造更好的工作思路，工作方法，工作措施。
②本人在以后的工作中要有紧迫感、压力感、责任感，注重细节，力求完美。
③在工作中抓重点，重细节，加强与横向部门沟通、协调，积极调动员工的工作激情生活热情，要经常与员工沟通、交流，征求员工的合理化建议，及时汇总、汇报，让信息畅通。
二、目前部门对变革创新做到还不深，不够细，也没有发挥下属群策，群力的作用，必须要洞熟每项工作中的全部流程，发现问题解决问题，以创新降本增效意识，抓好部门安全，设备，人员管理工作。优化完善工作流程，作到人尽其才，物尽其用，充分发挥下属人员的能力和潜力。
三、以“TPS”管理模式的应用和部门变革创新工作的开展，结合部门工作的实际情况，
①在本职岗位上本人应加强对企业文化和“TPS”管理模式的学*和理解，配合部门领导抓好下属的管理工作，严把玻璃出入库的质量关，做到“五个准时”。时刻以创新降本为前提，先动脑，后动手，为部门想办法出点子创新降本开展工作，并做到举一反三，触类旁通，避免在工作中走弯路，为部门减少损失。
②牢固树立“紧抓细节不放松”的思路进一步开展好各项工作，对待小事，小问题任何时候都要警惕。具体工作中主要还是从最不吸引人注意的地方，最隐藏的地方，最不可能想到或发生的地方开始一点一滴的做好面上、点上的工作，力求工作做到精益求精。
③深入理解，贯彻“两个意识”即树立市场竞争主体意识和“当家人、决策人”意识，工作中要以法人代表的身份开展一切工作，要把成品库当做自己的公司，自己的家里一样开展工作，用自己是老板的心态去对待每个人，每项工作。
④克服以往的守旧，怕风险的旧思想，树立开拓创新，勇于承担风险，鼓励大家为创新降本出谋划策，增加部门的效益，提高发货速度，体现客户价值。
目前本人在对待自己工作上存在不足，今后必须在任何时候任何地点都要“如履薄冰，战战兢兢”的开展工作，来不得半点疏忽，不断提升自己达到另一个高的境界。
首先，非常感谢公司领导给我这次学*的机会，这是我第三次出来学*，很荣幸参加了这次学*，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;也非常珍惜这次机会，积极紧张的学*，既开阔了眼界和思维.感受颇多，收获很大。
这次学*是由资深一线讲师__x，企业管理专家，中国精细化管理的倡导者，__大学精细化管理研究中心主任，这次学*主讲是细节决定成败，对“什么是细节、细节的实质、细节的功用、我们为什么做不好细节以及如何做好细节”等理论和实践作了进一步的探讨，提供了一些培养员工细节意识的训练方法，以及实用的细节管理工具和方法。
这次的学*真可谓受益匪浅，汪中求说如何把细节做好，最重要的，第一是认识，第二就是训练。团队就是格式化，就是将细节训练成*惯。所谓的团队就是经过格式化的模式，能够达到一定默契的队伍，否则只能叫乌合之众，而乌合之众是不可能有战斗力的。所以进入团队以后需要进行格式化，需要进行很多操作规范的培训，必须非常严格的要求格式化的操作，使大家久而久之形成我们的工作*惯。一个个行之有效的细节和关注离不开我们公司全体员工对自己工作的反馈和分析，只有我们认真地剖析，增加我们工作细节关注的程度，进行行之有效的优化改进，才能为我们下次的工作积累经验。在工作中，在生活中，无论做人，做事，都要注意细节，从小事做起。古语有云：天下大事，必作于细;天下难事，必成于易。有些人奉行做大事，认为自己高人一等，胜人一筹，从而忽视小节，结果不但没有提升自己，反而更加失败因为他们不明。白，浩瀚的大海是由一滴滴水融会而成，茂盛的森林是千百棵树连接而成，骄人的战绩更是无数细小的成功凝聚而成。注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
使我感受最深的就是老师讲到三株，曾几何时，多么辉煌，销售额直闯百亿元大关，销售网络遍布全国，而且触角直达各地村镇，以至于总裁吴炳新自豪地说：中国第一大网络是__网，第二大网络就是__网。但是，一个“常德事件”，一篇《八瓶__口服液喝死一条老汉》的报道，一次打击，便使三株这个庞然大物轰然倒下，使多少人为之感叹，个种原因，追溯起来，是多方面的;一个大企业的失败：一：是庞大的营销队伍日常管理纪律执行不严，财务监控不力，以至于企业遭遇重大事件时，各级营销人员携款而去;二：是企业在顺境借助媒体非常顺手，但对媒体的负面作用没有正确的认识，更没有对待突发事件的应急预案。比尔·盖茨常常说，微软距离破产永远只有18个月。比尔·盖茨不是中国人但也深有居安思危的思想。在三株的事件上我们该如何反思，认清细致化管理的总要性。对于细节的追求，并非一朝一夕，而需要日复一日的磨练。要端正了态度，明确了自己的工作性质，然后再在日常工作中狠下功夫。
学*结束后更多的则是需要我们根据自己的情况去感悟，去反思，有所收获，使这次学*达到他真正目的。再次感谢蒲总、钟总经理、李经理给了我这次难得的学*机会!希望以后还能有这样的机会去学*!
20__年4月1日，我接到冀中公司领导援助珠海公司的任务，我感觉自己责无旁贷，是任务也是我们的使命。在领导们精心的部署下，通过队友们团结一心的合作，经过20天的不懈努力，我们终于安全回到公司，圆满完成了冀中公司领导下达的任务，下面是我援助珠海公司过程的工作总结。
一 、工作方面
(一)外部环境。初到珠海公司时，外部环境十分复杂，气氛也依旧紧张，每天场站外部总有几辆警车实施警戒，甚至几辆**车辆来回巡逻，总给人一种剑拔弩张的感觉。毕竟敌对方是当地**机构，在基本了解事件真相后，我们每个队员心里都是九层天悬空没有底，相互间什么都不说，但都提高了警惕性。
(二)团队管理。外部环境虽然复杂，但我们队伍的整体士气没有向压力低头，我向队员们提出：一主、二不、三新、四得、五至的要求。一主：就是以安全第一为主旨，在保卫北岭气站的过程中既要保护场站安全运营不失守，还要保证自身安全，在生活、工作各个方面都要提高警惕，要有充分的安全防范意识。二不：就是生活、工作等各方面要高度自律，不该说的不说，不该做的不做，我们代表的不仅是冀中公司的形象，对外我们甚至代表昆仑、代表中石油的形象。三新：(1)友新交如故。虽然我们来自四家公司，彼此都是新朋友，但我要求队员要在最短的时间里，要把新朋友当做故友那样去相处对待。(2)法新行如竖。法指的是制度规范，我们是新的队伍就要有新的规章制度，行动起来，实施起来就必须要严格遵守。不论各队员原工作状态怎么样，在这里必须成为铁打的兵。(3)镜新思如柱。我们虽然换了新的环境，有了新压力新挑战，但我们的思想要像擎天柱那样支撑着我们一切，要让我们的思想改变别人的思想，要让外界看到我们铁的毅力，钢的决心。四得：(1)苦吃得(2)累受得(3)寂寞耐得(4)压力顶得。艰苦奋斗，吃苦耐劳是我们公司的老传统，通过这次机会，我们要拿实际行动向外界做一展示。五至：(1)想至。凡事预则立不预则废，所有事只有想到了才能做到，而且我们的思想要超越，我们不仅仅代表冀中公司，而且我们代表昆仑公司甚至集团公司，所以我们的言行举止都要高标准严要求。(2)说至，我们要利用这次机会努力提高个人语言表达能力，要锻炼每一名员工都成为善于表达、易于沟通的优秀人才。(3)做至。做就要做最优秀的，我们要用实际行动来诠释我们作风，用实际表现展示冀中员工的精神风貌。(4)学至。这次任务也是一次学*的机会，要有学*成果，要会学*方法。通过不断学*来提高自己的业务素质.(5)悟至。综合以上几点，要有所感悟，此行过程中的优缺结合自身的实际工作要有所领悟，自身发展要看清方向，找差距，找出路，判断准确。
(三)团队协作。在珠海工作的过程中，我们严格按照公司领导要求，在各个方面都严格要求自己，首先是对外展示，我们所住的地方离场站有一段距离，周围都是居民区，为了向外界展现昆仑守卫好北岭站的决心，我们在队列行进过程中，严格按照军事化管理要求，做到士气高昂、纪律严明、队列整齐划一。当时我们的队伍已成为当地的一道风景线。初期的几家公司在这方面没有严格要求，但在我们的影响下纷纷效仿我队的行进状态。其次是值班情况，我要求队员要严格要求自己，要时刻提高警惕，防止外来人员夺站，特别是夜间值班，无论别的公司什么样的状态，无论队员有多困，多累，多无聊都要始终牢记公司领导的要求，禁止打牌、禁止睡觉、禁止一切有损公司形象的事情出现。在同志们的支持和配合下，我们严格按时巡查，口呼响亮，队列整齐划一，从始至终，无论天气怎样，别的队伍怎样，我们始终如一，用铁的纪律规范自己，用钢的意志要求自己，众志成城，获得了昆仑公司领导的好评。
二、生活方面
(一)初到珠海的一段时间，高温，潮热，连日阴雨。每一个班下来每一个同志都是一身汗。在饮食方面天天吃盒饭，而且米饭总是没有煮熟，北方人大多以面食为主，所有同志都有些不适，肠胃都出现了问题，但我们没说一句怨言，没向珠海公司提任何要求，牢记领导的嘱托：我们是支援来了，这是任务也是使命。把四得当做我们的座右铭(苦吃得、累受得、寂寞耐得、压力顶得)，要让冀中的优良作风在此体现。后在冀中领导的协调下，饮食有了一些改变。
(二)由于值班情况比较枯燥，没有什么业余文化生活，更主要的原因是我怕队员的身体出现问题，我在保证队员休息好的同时，定期组织全体队员一起去爬山锻炼，这不仅缓解了压力，陶冶了情操，更大的磨练了意志，锻炼了体魄，让队员们始终保持一种愉悦的心情投入工作。
三、学*方面
(一)外部学*。珠海公司是一家管理比较规范的公司，虽然外部环境复杂，但他们依旧严格规范的进行生产运行状态。我带领全体队员，利用休息时间对其进行了深入的参观学*，对其场站人员管理，设备管理，以及生产运营各方面都进行了实地了解，发现了我自在管理中的许多不足，(1)人员管理。珠海公司员工单兵作战能力特别强，每一个员工在进站讲解，设备流程讲解都语言表达清晰流畅，这一点我站员工要达到这一点还有差距。(2)设备管理。珠海公司在设备法兰连接处的防腐有独到之处，他们是内黄油外锡纸包裹，效果非常明显，我站今后将借鉴此做法。(3)资料填写。珠海公司各班组的各类预案非常完善，运行、保养、维修的记录十分清晰，时间精确到分钟。在这方面我站还有提高空间。这段时间的学*，我从珠海公司学到了很多东西，结合自己的实际工作，感觉自己在场站管理方面还有许多不足之处，通过这次机会，我找到了自己前进的方向。
(二)班组学*。(1)我们每天晚上20点上班，就把18:30-19:30定为学*时间，每天要求每个队员都要把自己所学到的，所感悟到的都要说一说，谈一谈我们每一天都有什么新收获。这样就变相的提高了每个人的语言表达能力(2)利用刘总给我们带去的五本书，加强自身业务素质的学*。每一篇，要求每一个队员都要讲一讲自己对其的认知(3)定期组织全员与刘总交流工作中的感悟，让刘总指点我们工作中存在的不足，以利于我们改进提高。对工作中的迷茫处，刘总也耐心的答疑解惑。这段时间我相信每位员工在业务素质，自身修养，思想境界都会有很大提高，虽然时间很短暂，但我们收获颇丰，而且这只是开始。
四、理解感恩
圆满完成冀中公司领导交给的这项任务，我想说以下几点：
(一)我要感谢冀中公司领导把带领这个队伍的任务交给我，这本身是对这支队伍综合素质的一种肯定，更是对我有能力带领好这支队伍的信任，这种信任是激发我克服一切困难的源泉，这里我衷心感谢冀中领导，感谢张总的信任，没有信任我们的成功无从谈起。
(二)我要感谢聂**。在聂**带队过程中，同志们有目共睹，每天夜班没有一家公司带队领导会去巡岗，而我们的聂**每天无论多晚都会巡查一次，而且是在他身体不适，坐不下，站不稳的情况下，仍天天坚持，同志们看在眼中疼在心头，正是这种铁的意志，钢的作风，真正的铁人精神震撼了我们，感染了我们，我们的荣誉归功于他，这里我要说声：**，您辛苦了!
(三)我要感谢刘总。在刘总带队过程中，让我真正体味到什么是儒家管理思想。润物细无声的管理方法结合自己以前的工作，让我有种茅塞顿开的感觉。特别是有些思维模式打破了原有的观念，让我对一些事情模糊的认识变得清晰，而那五本书更让我们擦亮了思绪。这段时间不长，但我相信我们每个人都会受益终生。师者：传道，受业，解惑也。刘总您做到了!
(四)我要感谢这九个队友，经过这次任务，我们才真正感悟到什么是兄弟情战友情。海云压顶时，昆山皆灰色。可我的队友们没有被吓到，我们用坚强的意志力，昂扬的战斗力，向外界展现：有我冀中男儿在，中石油花常开不败!这次的成功，这一切都与他们对我工作的支持和配合分不开的，更是坚持和奉献的结果，我很庆幸有这些好战友好兄弟。
五、总结
20天的任务圆满完成，虽有付出，但更多的是收获，我要把这次任务中所学到的，结合到我今后的实际工作，要把这次过程中成功之处全部复制到我今后的工作上，以提高自己管理水*更上一层楼;要把这次机会当做一个学*的开始，积跬步才能行千里，在今后的工作中要踏踏实实做好自己的本职工作，为了自己的目标而不懈努力，为冀中公司发展无私奉献自己的一切。
省公司为了加强管理，完善制度，本着“(一)公开、公*、公正;(二)实事求是、依法依规;(三)精神鼓励与物质奖励相结合;(四)惩前毖后、治病救人。”四个原则制定了《员工奖惩办法》。在学*《员工奖惩办法》的过程中，不禁让我想起一句古语“没有规矩不成方圆。”虽是一句人人皆知的俗语，却很好地说明了制度的重要性。军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的战斗力和生命力来源于各级人员良好的精神面貌、崇高的职业道德和严格的规章制度。缺乏明确的规章制度、流程，工作中就非常容易产生混乱，如果有令不行、有章不循，按个人意愿行事造成的无序浪费，更是非常糟糕的事。只有按规则办事，才能明理树信。商鞅立木为信，包公刚正执法，***的“三大纪律，八项注意”……哪一个不是“坚明约束”而后大获成功的呢?古往今来无不证明取得成绩需要以严守“规则”为后盾!
通过*段时间对《员工奖惩办法》的认真学*，以及对衡电网站相关奖惩人物和史迹的学*，我结合自己的实际情况，谈以下三点心得。
其一，明确了奖惩主体、方式和奖惩界定。以前对"奖惩"是个很模糊的概念，一直认为奖惩主要关系着生产一线员工，与办公室员工无重要关联，以为不接触生产现场就不会"违规"，不违规就不会有罚。但是4月28日，单位组织了全局员工参加“巡线活动”，通过参加活动，我深切感受到生产一线员工的辛苦不易，生产并不是我想象中的与办公室员工无关。而这次省公司制定的《员工奖惩办法》就明确指出了，“本办法适用于公司系统所有员工。”既“奖惩”涉及到各个岗位的员工，特别是明确违章的界定，让我们知道应该做什么，什么不能做。办公室人员同样“有章可巡”，并同样肩负建设和谐企业的重任。
其二，端正学*心态，将约束机制，转化为自身提升*台。也许有些员工认为规章、制度等规范都只是企业的需要，却没有意识到更重要的一面：规章和制度更是我们个人成长的*台，即每一个员工希望在企业发展，不仅要学会在制度的约束下成长，遵守职业纪律，更要学会利用企业制度给予的资源和荣誉*台发展自己，展现自己。如果你与“制度”格格不入，产生抵触情绪，那我们永远与荣誉成功擦肩而过。
其三，端正工作态度，提高了工作积极性。正确的工作动机不是为了物质奖励，而是正确行动的精神力量，有坚定的工作信念，强硬的工作作风，才能塑造电力企业的良好公众形象，才能真正建设和谐企业，最终保证实现国网公司提出的“一强三优”目标。在端正工作态度的同时，也增强了我的集体荣誉感，奖惩并不是一个人的事情，“一荣俱荣，一损俱损”。提高个人素质，增强个人的荣誉心，以先进事迹个人为进步目标，以违章事例为前车之鉴，时刻提醒自己勿以“善小而不为”，凡事都从一点一滴做起。
其四，作为一名财务人员，使我正确认识到财务工作的职责所在，日后需强化业务能力，提高理财能力。财务人员不仅千方百计确保利润、成本等财务业绩指标全面完成，更要学会科学理财，参加各种财务培训、再继续教育培训，及时更新财务知识，学*最新财务政策。工作上力求精益求精，做到精细化，为上级及时披露可靠、真实的财务数据，以做出正确的决策。
总而言之，通过对《员工奖惩办法》学*，不仅让我树立了正确的工作动机，提高了工作热情和积极性，对我自身的思想观和世界观都有了新的改造。今后，我将努力进取，忠诚企业，不断完善自己，勤奋敬业，忠于职守，为企业的长远发展做出自己应有贡献。
为期二十多天的岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入工行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升工行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细;其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练*，我们还应在以后的工作中加强学*，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练*，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练*才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练*，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学*和充实，才能跟得上工行的业务需求。培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
在培训中，老师们还给我们渗透了法制安全的知识，遵纪守法的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们接受有关工行法纪方面的培训。主讲师主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其强调了银行工作人员易犯罪的预防;法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。法纪方面的培训是我步入工行接受的非常重要内容，用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一起，了解了银行的基本情况，融入了工商银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
短暂的培训快结束了，我们就要回到不同地区的岗位上开始工作，这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富。在工商银行培训学校这样优秀的*台上会培养出更多的优秀团队，而我们则会成为更加出色的工行职员。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有责任心，充满自信的__新人!
