一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
（一）信息沟通
1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；
2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3．负责价格沟通；
4．负责交货期沟通；
5．负责发货沟通；
6．负责售后沟通；
7．负责合同审核和签定跟踪。
（二）维护和服务
1．回访客户，听取客户意见；
2．向客户提供咨询服务；
3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；
4．协调客户进行新品推广、推介；
5．客户购买能力评价；
6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。
7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈
1．负责客户反馈投诉的内部传递；
2．跟踪问题的解决过程；
3．评价问题解决的满意程度；
4．将问题的解决结果回复客户；
5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发
1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；
2．根据市场信息制定销售计划；
3．执行被批准的`或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；
4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；
5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉*与客户距离。
（五）监控货款
1．协调财务开具相关发票；
2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；
3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
（六）指导和考核下属工作
1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；
（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；
（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；
（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；
（五）没有呆账或死账发生；
（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
（一）内部关系
1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；
2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；
3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
（二）外部关系
1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；
五、岗位工作权限
（一）对下属人员的临时工作调动权；
（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；
（三）对客户标准交货期、订单的确认权；
（四）对订单交货期改变的申请权；
（五）知道下属客户信息权；
（六）对客户信用评价的建议权；
（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水*要求
（一）市场营销知识；
（二）产品动态及行业知识；
（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；
（四）计算机基础知识及常用软件知识；
九、岗位技能要求
（一）熟悉公司产品；
（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；
（三）较强的口语表达能力；
（四）对市场有敏锐的观察力；
十、素质要求
需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公*、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、分析和开发市场并搞好售后服务；
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、分析和开发市场并搞好售后服务；
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
任职资格
1、大专以上学历；市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先；
2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强；
3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT，Excel等应用。
1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；
2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；
3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；
4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；
5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；
6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
一、岗位职责：
1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；
2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；
3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；
4.参加国内产品展览会；
5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的其他工作。
二、岗位要求：
1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；
2.有血细胞分析仪销售经验者优先， IVD行业从业者优先；
3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的优先考虑；
4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；
5.较强的沟通、谈判、应变能力。
6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。
——区域销售经理岗位职责 (菁华6篇)
1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；
2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；
3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的.安排、指导、培训、协调、服务与管理；
4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；
5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；
6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；
7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；
8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。
第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。
第三条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
第四条 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的'主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。
第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
（一）信息沟通
1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；
2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3．负责价格沟通；
4．负责交货期沟通；
5．负责发货沟通；
6．负责售后沟通；
7．负责合同审核和签定跟踪。
（二）维护和服务
1．回访客户，听取客户意见；
2．向客户提供咨询服务；
3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；
4．协调客户进行新品推广、推介；
5．客户购买能力评价；
6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。
7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈
1．负责客户反馈投诉的内部传递；
2．跟踪问题的解决过程；
3．评价问题解决的满意程度；
4．将问题的解决结果回复客户；
5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发
1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；
2．根据市场信息制定销售计划；
3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；
4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；
5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉*与客户距离。
（五）监控货款
1．协调财务开具相关发票；
2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；
3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
（六）指导和考核下属工作
1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；
（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；
（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；
（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；
（五）没有呆账或死账发生；
（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
（一）内部关系
1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；
2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；
3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
（二）外部关系
1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；
五、岗位工作权限
（一）对下属人员的临时工作调动权；
（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；
（三）对客户标准交货期、订单的确认权；
（四）对订单交货期改变的申请权；
（五）知道下属客户信息权；
（六）对客户信用评价的建议权；
（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水*要求
（一）市场营销知识；
（二）产品动态及行业知识；
（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；
（四）计算机基础知识及常用软件知识；
九、岗位技能要求
（一）熟悉公司产品；
（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；
（三）较强的口语表达能力；
（四）对市场有敏锐的观察力；
十、素质要求
需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公*、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
1、业务发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设
1）根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水*；
3）在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面
1）、制定区域开发目标及行动计划；
2）、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标；
3）、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求；
4）、提供区域市场营销参考策略；
4、具体业务方面
1）开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效；
2）区域售点的销售目标管理与分析；
3）收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈；
4）负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标；
5）招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理；
6）激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策；
7）按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本；
8）组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会；
9）负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；
根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;
2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;
4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;
5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;
6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;
7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;
8、公司指派的'相关事宜。
1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；
2、负责制定及执行区域销售工作计划；
3、负责区域渠道销售管理/合同执行；
4、负责区域市场信息反馈；
5、负责直接下级的管理及绩效考核；
6、上级交办的其他事项。
——区域销售岗位职责 (菁华5篇)
1、执行销售计划和市场推广方案;
2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;
3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;
4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;
5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;
6.、准时完成要求的销售报告等。
1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。
2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的业务关系。
3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。
4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务
5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；
6.根据客户实际需求，为公司提*品的改进建议；
7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。
对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：
销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
销售经理的具体工作职责二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
销售经理的具体工作职责五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
销售经理的具体工作职责六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；
2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；
3、 地区促销活动的策划与组织；
4、 总部销售政策的落实；
5、 市场信息的调研与反馈；
6、 下级销售人员的培训与管理；
7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；
8、 代表公司处理好本区域内*、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；
职责：
1)根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标;
2)同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应;
3)每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动，并对活动进行监控;
4)了解渠道管理和运作，清楚终端情况;
5)负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
6)完成公司对当地市场品牌宣传促销的各项要求。
岗位要求：
1)大专及以上市场营销、机电一体化、机械、自动化、成型等相关专业;
2)1年以上销售工作经验，具有制鞋业机械设备(数控加工设备等)、3D扫描，3D打印等销售工作经验者优先考虑;
3)较强的市场开拓能力与销售技巧，较强的口头表达能力;
4)工作积极主动，有较强的责任心，抗压能力强。
——区域销售经理岗位职责(精选10篇)
区域销售经理/主管岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询;
2、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判;
3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。
4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;
5、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。
任职资格:
1、统招大专(含)以上学历，年龄20岁-35周岁之间，男女不限，专业不限，欢迎应届生;
2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的.压力和挑战;
3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，服务意识强、工作积极主动，乐观开朗;
4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;
对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：
销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
销售经理的具体工作职责二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
销售经理的具体工作职责五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
销售经理的具体工作职责六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、维护及增进已有客户关系;
4、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
5、负责收集市场和行业信息,加深了解。
6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。
岗位职责：
1、 根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;
2、 负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;
3、 负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;
4、 负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;
5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;
6、 定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;
7、 负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求：
1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;
2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
3 、较强市场开拓能力，准确的'判断力，善于把握市场机会;
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;
5 、有一定销售团队管理能力;
6 、能够适应经常出差。
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
6、分析和开发市场并搞好售后服务;
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。
区域销售经理岗位职责
1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5.参与制定各类市场推广方案并实施；
6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
区域销售经理岗位要求
1.市场营销专业或相关专业本科以上学历；
2.受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训；
3.有企业销售管理工作经验；
4.有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
5.熟练操作公软件办；
6.高度的工作热情，良好的团队合作精神；
7.较强的观察力和应变能力。
区域销售经理发展方向
合格的销售经理可以在商业，工业，服务业等各种企业发展，从大型企业到小型企业都需要专门的销售经理来管理销售业务。
岗位职责:
1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;
2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;
3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;
5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的.讨论和评审,提出专业意见;
6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等;
7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;
9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。
任职资格:
1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;
2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;
3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;
4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;
5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;
6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;
任职资格:
1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的.进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;
2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;
3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神
4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。
3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费*惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。
4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
5、负责管辖区域的.客户来访接待工作。
6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。
7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。
8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。
职位描述：
职责描述：主要职责：
1、负责特定区域市场营销及管理工作；
2、进行产品（锂离子动力电池）的市场开发、推广与相关的管理工作；
3、完成销售任务目标，树立公司品牌形象。
岗位要求：
1、大学本科以上学历，营销、经济、管理等相关专业；
2、有大中型企业市场销售及管理工作经验；
3、精通市场营销知识，掌握管理知识，通晓国际贸易业务知识。具备财务管理、法律等方面的知识；
4、英语听说读写，能参与商务谈判；
5、较强的领导能力、判断能力、人际交往能力、沟通协调能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力；
6、有**公关渠道者优先；
7、有锂离子电池行业销售工作经验优先。
