一、药品招商的概念
为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们*惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
二、合格招商经理的概念
1、合格的含义
(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。
2、招商经理的素质
（1） 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。
（2） 须积累一定的招商知识和经验。
（3） 须有一定的医药专业知识。
3、招商经理的能力
(1) 思维能力
思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
A、拟定计划：
《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：
① 具有特定目标的项目管理计划；
② 例行工作的日常管理计划；
③ 处理问题的处置计划。
B、制定决策：
招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。
计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。
C、解决问题：
在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。
（2）创造绩效
企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。
(3)组织能力
现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。
（4）专业风采
要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在
A、区域内招商会议、产品推广培训会；
B、沟通表达；
C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。
4、招商经理的职能
招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：
（1） 计划
A、 地区的目标与行动计划
B、 区域招商经理的目标和行动计划
C、 制定时间表
D、 关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）
（2） 组织
A、 区域内各招商经理的权限协调
B、 区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）
C、 经销商相互之间的关系协调
（3） 控制
计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。
A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况
B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划
C、 检查计划的执行情况，及时发现问题
（4） 协调（领导）
A、 帮助各招商经理协调各种资源
B、 按照公司组织结构图协调上下级工作
C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持
D、 协调经销商销售活动的进程
5 、“三字经验”
如何才能成为合格的招商经理？
学 *
但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学*医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！ 经验之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。
在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要
我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了： 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、*期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。 经验之二：“精”
“精”者，其一，可理解为业务水*要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水*。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？
“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水*。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。
经验之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！
“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水*最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水*。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。
我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！
三、招商的标准流程
企业如何才能快速、有效地实现招商呢？
通常，招商工作可以从以下方面着手。
第一步：确定适合自己的目标招商群。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经
销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：
1． 竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3、 有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家
的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步：用什么样的方式去找?
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1．广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2． 业务人员走访招商。
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的'广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
在电话或拜访过程中的一些要点：
第一部分、新客户拜访
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
二、 拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、 拜访程序如下：
1、 电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
1．与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。
2．每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户单位进行及时跟踪，并做好记录。
3．完善现有合作客户的资料，并做好归档工作。
4．主动联系新客户，并推广销售我公司产品。
5．熟悉公司产品资料、信息，并随时掌握市场变化，向客户积极推广公司产品。
6．完成领导交办的其他工作。
1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确做出市场招商预测报批。拟定年度招商计划、分解目标，报批并督导实施，汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；
2、编审招商预算，并对预算做过程控制，降低招商费用。监督组织建立完整的顾客档案保管体系，指导、巡视、监督、检查下属；
3、指导编制商业地产部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，负责商业地产团队建设、管理工作；
4、负责所管项目整体商业定位，全面负责商业项目的招商及整体运营管理工作，根据商业发展的整体目标，负责制订商业地产的招商策略、计划方案及商铺优化、营销推广、商铺管理、物业管理；
5、对招商工作进行统筹管理、协调和推进，负责知名品牌的洽谈合作，参与商业主要部门的招商租赁管理。
岗位要求：
1、教育背景：统招大专及以上学历；
2、工作经验：8年以上大型商业运营总监等相关岗位工作经验。全程参与或主持过商业地产的市场调研，业态规划，品牌招商，有丰富的快消、耐销等品牌资源优先；
3、工作技能：具有娴熟的目标客户的评估、选择能力与市场布局能力。具备一定的商务谈判能力和商业地产项目成功招商运作的实绩；
4、其他：有文旅项目商业招商经验优先考虑。
1、负责组织公司各项目商业市场调研，确定招商业态、规划布局;
2、负责组织制定新项目招商方案及招商政策和租金价格制定等工作;
3、负责组织各项目招商工作计划的制定并监督实施;
4、负责组织建立项目招商团队，指导招商工作流程，监控招商工作执行;
5、负责发展重点品牌的洽谈、战略联盟的签定，包括谈判条件的确定，并负责各项目品牌资源的整合，建立品牌资源库;
6、负责审核各项目招商宣传工作方案;
7、组建务实、高效的招商团队，并负责员工日常业务培训;
8、开源节流，为公司创造效益，控制费用，为公司降低运营成本;
9、负责招商渠道资源选择与管理。
根据公司战略要求及营销政策，在公司销售管理人员的领导下，推广公司全线产品，按时完成岗位要求的业务指标;
在公司的营销政策内进行服务商招商工作;
完成新入网服务商的'培训及引导工作;
对服务商提供政策传达、解读及指引服务，保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;
及时，准确地执行公司各项管理规定及业务政策;
每季度一次，针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见，以促进公司产品竞争力地提高。
收集竞争对手的市场政策。
——招商经理岗位职责 (菁华6篇)
工作职责:
1、主持部门日常管理工作;
2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;
3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;
4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;
5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;
6、完成总经理交办的其他工作。
任职要求:
1、主持部门日常管理工作;
2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;
3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;
4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;
5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;
6、完成总经理交办的其他工作。
1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化，建立培训招商团队；
2、提出招商管理思想、招商计划，洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，并监督执行；
3、全面负责项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推进；
4、负责拟定具体招商计划并负责实施，指导项目招商团队完成招商目标，达成公司目标；
5、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案；
6、参与项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案，并组织评审；
7、招商过程监控，与其他部门配合，完成招商推广活动、广告计划，并监控实施；
8、参与公司决策，负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。
1、配合招商经理制定(百大新天地、百大国际派)餐饮娱乐业态招商方案,完成招商费用预算制定和控制;
2、拓展商户,进行洽谈,确定商户,根据需要,协调外部专业机构开展招商工作;
3、与商户沟通,分析入驻商户经营状况,改善经营条件,提出经营建议,调整合作条件;
4、建立招商数据库,研究招商资源、渠道以及专业方法,完善招商的模式和方法,通过多种渠道寻找适合的商户,建立商户数据库。
岗位职责:
负责收集整理数据和资料,研究园区开发项目策划定位、营销模式、产业客户需求等内容,编制研究报告,提出应用建议。
审核直属公司年度营销方案、定价方案、推广方案、运营方案等专项内容。
组织召开集团月度营销工作会议,监控直属公司月度营销计划执行情况。建立与维护项目策划、营销代理合作商数据库。
完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求:
性别:不限
年龄:28岁以上,40岁以下。
学历及专业要求:本科以上学历,房地产经营管理相关专业。
职称要求:市场营销类初级职称或职业资格。
相关工作经验:4年以上商业地产或产业地产项目营销策划和招商运营相关工作经验。
知识要求:具备较为深厚的营销策划知识。
技能要求:有较强的专业素质与技能,有较强的学*能力和创新能力。
职业品德:遵纪守法,廉洁奉公,爱岗敬业,团结协作,开拓创新,
根据公司战略要求及营销政策，在公司销售管理人员的领导下，推广公司全线产品，按时完成岗位要求的业务指标;
在公司的营销政策内进行服务商招商工作;
完成新入网服务商的培训及引导工作;
对服务商提供政策传达、解读及指引服务，保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;
及时，准确地执行公司各项管理规定及业务政策;
每季度一次，针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见，以促进公司产品竞争力地提高。
收集竞争对手的市场政策。
1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的.新客户，在区域内引进新产品
2、负责辖区部门*事务（物价、招投标）管理
根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作
3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训
5、负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6、完成总经理交办的其他工作
按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作
——招商主管的岗位职责 (菁华5篇)
职责：
1、根据公司战略规划，制定实施招商计划以及招商策略，整合优质的商户资源、创新业态，高效促成合作;
2、定期开展商业地产市场调研，收集商业信息并形成调整报告;关注市场新锐客户资源，结合项目情况，主动约谈目标客户资源;
3、负责项目招商工作引进符合公司发展需要的客户资源;
4、负责商户合同条件的谈判，商户进场，筹备，开业以及相关协调工作;
5、根据项目实际情况，合理规划商业空间布局、优化品牌，提升市场竞争力;
6、协助部门做好年度各项经营指标达成，确保整体出租率，租金达标率的落定执行
任职资格：
1、统招全日制大学本科及以上学历，专业不限;
2、具有二年以上大型购物中心招商经验;
3、熟悉商业地产、商场(购物中心)招商和管理的标准流程及工作要求;
4、较强的业态各品牌商户日常营运管控驾驭能力;
5、了解商业业态和国内外品牌资源，具有较丰富的商业业态客户资源和开拓能力;
6、有强烈的工作责任心进取心，具有高度的团队协作精神和良好人际交往能力、沟通协调力强，良好的公关谈判能力;
职责：
1、负责公司项目在全国市场的加盟招商及推广工作，根据公司提供的客户资源，电话约访讲解公司加盟政策加盟费用等相关问题;
2、邀请客户到公司考察项目，促成签订加盟，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;
3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并最终达成合作;
4、带领团队完成业绩指标。
任职资格：
1、销售行业3年以上工作经验，1年以上团队管理经验优先;
2、沟通表达能力强，工作积极性高;
3、执行力强，较强的服务意识;
职责：
1.对周边市场及竞争项目定期进行市场调查分析，撰写市场分析报告，为企划提供有效的市场反馈;
2.通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作;
3.拓展商家资源，引入优质的目标商家客户;
4.记录客户信息，建立档案及时反馈有效客户信息，维护商家良好关系;
5.收集市场信息，掌握竞争对手市场动态，为招商部经理招商工作的开展提供建设性意见。
补充说明：
1.热爱销售，3年以上商业地产招商经验，同等职位1年以上工作经验;
2.具有丰富的商业管理经验，有成功招商、谈判经验或成功案例，熟悉零售商业的工作程序及特点;
3.具有良好的执行能力、管理能力;
4.反应敏捷、表达能力强，具有亲和力，具有较强的沟通能力及交际技巧;
5.具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
6.有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战。
职责
1、能协助招商经理完成市场调研、厂商组合规划、项目招商等工作；
2、主动、自觉完成本职招商任务；
3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；
4、完成上级领导安排的其它各项工作任务。
任职资格
1、具有商业地产购物中心和大型超市招商运营经验者优先；
2、具有良好的语言、文字表达能力，以及沟通、协商能力，团队统筹管理能力；
3、有一定的连锁商家客户资源。
职责：
(1)管理商业办公楼宇的日常运营工作，综合协调招商与客服、工程、物业之间的配合工作；
(2)管理物业公司，做好客户服务，确保租金到帐；
(3)管理工程咨询相关单位，确保楼宇设施设备正常运行；
(4)严格执行相关业务规章制度及流程；
(5)公司安排的其他相关工作。
资质要求：
(1)全日制本科学历，工程管理类或相关专业毕业；
(2)具有较强的组织、领导、协调能力；
(3)具有独立进行业务谈判和交涉的能力；
(4)具有良好的职业道德和敬业精神。
——招商项目经理岗位职责有哪些 (菁华3篇)
1、独立完成领导交办的招商项目，从接待、洽谈、带看、推进、谈判等各方面全面把控项目的进程，直至项目落地。
2、发掘、维护招商渠道包括*部门、中介代理、行业协会、商会、领馆等渠道，对接渠道推荐的项目。
3、通过各种途径自主开发新的招商项目，并推进落户。
4、对产业发展、行业趋势、国家政策等进行专项研究和分析，为招商工作提供指向基础。
5、完成领导交办的其他工作。
岗位要求：
1、具有3年以上市场营销、园区招商工作经验。
2、熟悉招商政策和流程，了解软件产业基本情况。
3、具有良好的沟通和协调能力。
4、具有熟练使用办公软件、绘图软件的技能，会用PS优先;
5、能熟练的进行英语对话、良好的英语书写能力;如掌握多门外语能力更佳。
1、负责在市场中寻找机遇，广泛接触符合产业导向的优质企业;
2、向客户介绍产业区优势、政策，协调与客户之间的关系，根据客户的需求制定相应解决方案，提供符合需求的产品或服务;
3、做好接待、讲解、记录、汇报、维护、回访、提供方案、合同谈判等一系列工作，维护科创园区发展利益，完成年度招商任务;
4、完成临管委提出的功能创新任务指标;
任职条件：
1、全日制大学本科以上学历，管理类或市场营销类相关专业毕业;
2、熟练掌握一门外语，口笔译流利，有较强的语言表达、经贸谈判与团队协作能力
3、5年以上相关工作经验，熟悉科创企业运作模式，能独立开拓渠道和客户资源，并制定和实施客户服务方案;
4. 具有大型国有或外资企业市场管理以及咨询服务经验的优先考虑。
1、提供本品类招商策略建议及门店招商支持
跟踪本品类行业动态，为品类年度招商发展计划与策略提供决策性建议，整合、规划各项资源对门店招商监督、指导和支持。根据集团大客户发展策略，做好本品类紧密合作品牌及重点受控品牌的招商计划沟通、准确了解工厂和经销商的`进驻意向，及时进行招商展位信息沟通确认，协助区域开展招商落位工作。
2、本品类工厂资源整合及执行洽谈;本品类工厂沟通交流活动的组织和对接
每年通过展会、拜访工厂及其他渠道挖掘本品类新品牌至少多少个，协助管理部建立完善的品牌资源库，协助管理部完成品牌评级工作。根据大客户发展与维护方案，对本品类年度大客户(包含紧密合作)提供招商服务与管理。配合电商、文化营销等对本品类资源潜力深度挖掘。
3、本品类工厂沟通交流活动的组织和对接
根据大客户发展与维护方案，对本品类年度大客户(包含紧密合作)提供招商服务与管理。
4、本品类日常展位异动管理
为了提高对商户的服务品质，公开、透明的开展展位品牌异动工作，根据展位分类分级管理办法，进行异动审批。
5、完成上级领导交待的其他任务。
岗位要求：
1、 大专及以上学历，3年以上连锁卖场招商或楼层管理经验;
2、 对家具、建材行业比较熟悉;
3、极强的协调沟通能力，良好的学*能力以及责任感;
——招商部岗位职责(5)份
基本要求：
1、年龄38岁以下，本科以上学历（经验丰富者，可适当放宽），三年以上会议及会展项目管理经验，熟悉会展的流程及操作模式，能独立完成经营计划的拟定（大型展览及专业会议经验先）；
2、具备独立带领团队完成业务的开发拓展能力；
3、具备良好的沟通能力，敏锐的分析及判断能力，对于客户沟通及项目操作过程中出现的问题能准确做出决断并妥善处理；
4、优秀方案撰写能力；
5、形象气质佳，吃苦耐劳，有较强的事业心、责任心；
6、性格开朗，态度积极，能承受较强的工作压力，有创业激情，环境适应能力强。
岗位职责：
1、能独立开展项目立项、规划及运营，制定实施经营计划，确保年度经营指标得到全面落实；
2、负责安排项目员工工作，明确其职责、权限，并督促、指导、管理工作任务完成情况；
3、负责组织项目人员制定项目各阶段的工作计划，召开相关会议或下发相关文件，布置计划并顺利实施
4、组织制定项目的各项规章制度，并根据实际情况适时做出调整；监督团队执行规章制度；
5、针对项目过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成全年销售指标；
6、根据公司的发展方向，组织收集有关市场信息，并进行汇总分析，形成报告；充分利用各项资源，积极开拓新项目市场；
7、负责**相关部门、主办单位及支持单位的对接及关系维护工作；建立和维护展馆、行业协会、媒体机构等的良好关系；出*项目上的重要活动；处理项目上的重大对外关系问题；
8、负责项目在经营过程中的财产及财务安全、驻外人员的人身安全，制定安全责任制度，协助财务认真做好项目成本控制工作；
9、制定团队的奖金方案及绩效考核；
10、负责项目人员的选拔、整体业务提升、绩效评估、培养及人员调整；
11、完成领导交代的其他工作。
1、负责按照部门及团队计划，走访、开拓客户，完成招商任务；
2、负责招商现场目标客户的接待工作以及推介工作；
3、负责客户档案的建立及接待情况的登记工作；
4、负责与客户签订租赁协议，与综服部门对接，安排客户入驻交接等事宜；
5、负责目标客户的开发和跟踪服务工作；
6、负责项目的市场调查及相关信息收集工作；完成上级交给的其它事务性工作；
1、招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。
2、依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务。
3、负责协调招商部与各部门的工作关系。
4、招商工作的全面管理。
5、制定相应的招商方案计划和策略。
6、参与大户的洽谈。
7、制定培训计划和考核。
8、每周定期向上级部门汇报计划和总结。
9、密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈。
10、安排招商专员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题。
11、进行周边市场的调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行督导。
12、对现有客户进行相关分析。
13、积极配合各部门开展日常工作。
14、及时完成上级领导交办的各项工作。
1、负责商务中心日常行政服务(包括但不限于电话接听、打字复印、收发传真、来访接待、快递收发、日常收租、环境维护等);
2、利用公司提供的资源途径：58同城，赶集，搜房等专业网站进行公司各类商业房源信息的发布，配合店长、经理或独立进行商务中心空置办公室的招租工作;
3、针对有工商注册、税务代理等需求的客户，配合财税部收集客户相关资料;
4、完成上级主管领导安排的其它工作。
工作职责：
1、支持筹备期商业项目运营筹备工作，负责培训；
2、负责运营期商业项目日常经营分析、专项巡检；
3、负责查核运营期项目日常经营流程、数据文件；
4、负责运营项目信息台账统筹管理，供公司参考；
5、负责修订运营管理制度和标准规范，协助公司考核；
6、开展市场调研、竞争对手考察与分析。
任职资格：
1、第一学历为全日制统招大学（985/211）本科及以上；
2、五年以上相关工作经验，大型商业地产同等职位经历两年以上；
3、参与过商业综合体项目筹建、运营管理，有总部工作经验优先；
4、对数据敏感，反应迅速，有较强的计划性和服务观念，有良好的分析、沟通能力。
