职责描述:
1、根据公司制定的整体工作计划,制定本部招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;
2、负责本部门所属品牌的'加盟客户的引进、洽谈、签约工作;
3、协助和指导投资专员引进客户,加速成交,及时掌握团队成员的客户情况;
4、对潜在客户建立客户档案,进行跟进、分析、挖掘,促成成交;
5、负责本部整个招商整体工作的管理和部署;
任职资格:
1、市场营销内大专以上学历,综合能力优秀者可放宽学历要求;
2、6年以上招商、销售类工作经验,有成长型企业招商拓展成功经历;
3、具有饰品、服装、保健品、美容、培训、快消品等连锁加盟行业招商同岗位经验;
4、优秀的沟通能力、公众演讲能力及感染力,优秀的团队组建能力及培养下属能力。
1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。
2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。
3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。
5、负责对商户的`市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。
6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。
7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。
8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。
9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：
（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。
（2）按月编制商户结构分析。
（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。
10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。
11、认真学*国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。
职责描述:
负责单位日常营运管理;
协助制定并执行品牌调整及招商策略;
负责进行品牌招商及厂商开发维护;
持续关注市场品牌资源及顾客消费趋势;
提升来客数及客单价，促进业绩毛利增长;
协助营销活动策划与执行;
负责提升顾客服务质量，强化顾客满意度;
负责人员培训、辅导与管理。
任职要求:
大专(含)以上学历;
具5年以上零售业招商、运营管理经验;
能熟练使用办公软件及管理软件;
具突发事件处理、人员调配、计划制定、数据分析等能力;
具良好的职业道德、抗压能力、责任心、耐心;
具良好的沟通能力及服务意识。
餐饮招商主管岗位
主要职责:
1、负责相关商业项目等主力店招商,商家资源开发与资源管理;
2、负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌;
3、对签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;
4、适时策划、组织、实施各类招商推广活动;
5、负责协调本部门同其他部门的工作,协调阶段性营销活动;
6、负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,提高员工的素质。
任职资格:
1、25-35岁左右,大专及以上学历;
2、3年以上大中型商业综合体招商管理经验;
3、熟悉商业地产招商经验,有完整的商业项目招商工作经验;
4、有丰富的`品牌资源,具备市场调研、预测和分析的能力;
5、具备一定的综合管理素质,商务洽谈能力、组织沟通能力和团队管理能力。
一、工作职责
在会所总经理的直接领导下，全面负责餐饮部的食品饮料生产和服务的计划、组织和管理工作，与有关部门保持密切联系和良好合作的关系，完成上级交办的各项任务。
二、工作内容
1、根据会所的发展战略，起草编制部门经营的各阶段工作计划及培训计划并落实，确保工作目标能够实现；
2、拟定及制作餐饮部各项收支预算，定期对部门财务账目进行审核；
3、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标；
4、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段；
5、参加会所行政会议，将相关事项上传下达，落实各项工作；接受相关部门的检查与评估；
6、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项；
7、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个
人职业生涯发展规划；
8、每月向上级呈交各部门经营运作报告（定期的工作计划及总结，优秀案例及投诉的呈报；年终个人及部门工作总结及来年工作计划）；
9、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护；
10、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算；
11、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证；
12、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作；
13、监督主厨师长对厨房生产作好周密的计划，根据市场动态和顾客的要求制
14、每周与厨师长、采购员一起巡视市场，检查库存物资，了解仓库存货和市场行情，对餐饮物资和设备的采购、验收和贮存进行严格的控制；
15、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等
16、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等；
17、具有为会所奉献的精神，定期针对自身管理中的不足进行总结，不断提高管理艺术，业务上精益求精。
三、每日工作流程
1、上班时间前5分钟签到或打上办卡，整理好仪容仪表，配备必备物品；
2、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份――财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）；
3、班前班后召开例会（早上、下午各一次），将相关事项上传下达，让所有员工知晓接待任务及计划，解决员工问题，检查员工仪容仪表、员工签到、当班状态；会后通过小故事、小游戏等充分调动员工工作积极性；
4、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目；
5、督促厨房将会所员工用餐出品于规定时间内完毕并上桌，餐具准备齐全，督促员工遵守用餐规定，用餐完毕后，督促员工在20分钟内恢复台面，不影响当日接待工作；
6、检查楼面及厨房的.卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作；
7、抓好设备、设施的维护保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生；
8、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量；
9、检查员工操作*惯，杜绝浪费现象；
10、与客户保持良好沟通，确保接待顺利，收集宾客用餐信息，及时存档；定期电话拜访重要客户，加大与客户的联系，与客户建立良好的信誉关系；
11、餐后及时整理账单，与客户负责人做好账目核对与结账工作；若客人有存酒或物品，及时放于统一仓库保管并做好登记；
12、根据现场巡查的情况，根据巡视和员工反映的问题，分析原因，找到解决问题的办法，落实处理结果，完善相关流程，并有针对性地制订培训计划并实施；
13、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成；
14、协调餐厅与各部门之业务关系，协调及处理餐饮部内部工作矛盾问题，使工作顺利进行；
15、***门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损；
16、下班前检查煤气、水电、门等是否关闭；
17、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
——餐饮招商经理岗位职责 40句菁华
1、能够独立完成商业地产战略、策略、产品、品牌运作的相关策划工作；
2、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告；
3、策划、撰写产品宣传文案和广告文案；
4、负责公司内部及外部的策划、推广、宣传及监督推行工作；
5、具有较强的策略性、创造性，较强的语言掌控能力及较好的文字功底；
6、对品牌推广及管理有较强的执行能力；
7、与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。
8、负责了解各门店人员工作心态，稳定人员，掌握做事认真负责的员工心态，及时剔除有碍公司发展的人员。保证各门店正常有序的经营运转，提高公司凝聚力。
9、根据营业需要，配合人事部优化人力资源，进行岗位合理化配置，避免人力资源浪费，把人力成本控制在合理比例内。
10、协调各门店、各部门之间人员的配合、调配，团结各门店、各部门人员。
11、制定各种促销活动方案并监督实施，汇总结果形成活动结果。
12、配合并监督市场部开发新顾客。
13、协助人事部监督员工考勤、薪资待遇的发放。
14、负责按月进行经营活动分析，研究当月经营情况和预算控制情况，分析原因，提出措施，改进管理，开拓市场，厉行节约，提高经济效益。
15、负责门店财产管理，拟定各项设备的维修、添置、更新和改造计划。
16、领导、组织、协调招商工作。
17、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
18、9、"负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
19、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
20、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。
21、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标；
22、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段；
23、监督主厨师长对厨房生产作好周密的.计划，根据市场动态和顾客的要求制
24、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份——财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）；
25、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目；
26、检查楼面及厨房的卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作；
27、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量；
28、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成；
29、*门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损；
30、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
31、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。
32、通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；
33、协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜；
34、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
35、业务市场研究：投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等，掌握市场动态；
36、30-50岁，市场营销、金融相关专业，本科以上学历 2、10年以上商业地产项目管理工作经验；
37、负责制定招商策略及执行计划；
38、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式；
39、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧；
40、享有交通、话费津贴；
——餐饮招商经理岗位职责(精选10篇)
岗位职责：
1、制定招商营运管理制度，建立服务体系的规范管理；
2、招商规划管理：年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成；
3、招商业务管理:重大招商谈判、主力店招商谈判；重大招商活动组织；招商相关合同、文件审核；
4、人员管理：人员挑选、举荐；专业技能培训、工作指导；业绩考核等；
5、市场管理：组织市场调查；预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略；
6、参与项目整体定位、业态规划和经济测算，制定招商政策；
7、业务市场研究：投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等，掌握市场动态；
8、收集营业数据，并进行分析汇总反馈，为公司管理层提供参考依据；
9、管理和改善租务关系，对租户情况进行分类，对不同的租户采取不同的管理策略，建立预警机制；
10、提出并参与策划各项促销活动，确保营运目标的达成；
岗位要求：
1、30-50岁，市场营销、金融相关专业，本科以上学历 2、10年以上商业地产项目管理工作经验；
3、有广泛的客户资源和社会资源，熟悉商业地产各业态招商、运营、市场等流程及运作体系，商业地产各业态招商、运营、管理流程及运作体系；
4、具有敏锐的市场洞察力，优秀项目组织能力和市场开拓能力，具有较强的`业务谈判和交涉能力；
5、具有高度的敬业精神与工作激情，思维敏捷，勇于创新。
6、具备良好的职业道德。
一、工作职责
在会所总经理的直接领导下，全面负责餐饮部的食品饮料生产和服务的计划、组织和管理工作，与有关部门保持密切联系和良好合作的关系，完成上级交办的各项任务。
二、工作内容
1、根据会所的发展战略，起草编制部门经营的各阶段工作计划及培训计划并落实，确保工作目标能够实现；
2、拟定及制作餐饮部各项收支预算，定期对部门财务账目进行审核；
3、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标；
4、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段；
5、参加会所行政会议，将相关事项上传下达，落实各项工作；接受相关部门的检查与评估；
6、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项；
7、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个
人职业生涯发展规划；
8、每月向上级呈交各部门经营运作报告（定期的工作计划及总结，优秀案例及投诉的呈报；年终个人及部门工作总结及来年工作计划）；
9、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护；
10、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算；
11、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证；
12、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作；
13、监督主厨师长对厨房生产作好周密的计划，根据市场动态和顾客的要求制
14、每周与厨师长、采购员一起巡视市场，检查库存物资，了解仓库存货和市场行情，对餐饮物资和设备的采购、验收和贮存进行严格的控制；
15、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等
16、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等；
17、具有为会所奉献的.精神，定期针对自身管理中的不足进行总结，不断提高管理艺术，业务上精益求精。
三、每日工作流程
1、上班时间前5分钟签到或打上办卡，整理好仪容仪表，配备必备物品；
2、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份――财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）；
3、班前班后召开例会（早上、下午各一次），将相关事项上传下达，让所有员工知晓接待任务及计划，解决员工问题，检查员工仪容仪表、员工签到、当班状态；会后通过小故事、小游戏等充分调动员工工作积极性；
4、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目；
5、督促厨房将会所员工用餐出品于规定时间内完毕并上桌，餐具准备齐全，督促员工遵守用餐规定，用餐完毕后，督促员工在20分钟内恢复台面，不影响当日接待工作；
6、检查楼面及厨房的卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作；
7、抓好设备、设施的维护保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生；
8、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量；
9、检查员工操作*惯，杜绝浪费现象；
10、与客户保持良好沟通，确保接待顺利，收集宾客用餐信息，及时存档；定期电话拜访重要客户，加大与客户的联系，与客户建立良好的信誉关系；
11、餐后及时整理账单，与客户负责人做好账目核对与结账工作；若客人有存酒或物品，及时放于统一仓库保管并做好登记；
12、根据现场巡查的情况，根据巡视和员工反映的问题，分析原因，找到解决问题的办法，落实处理结果，完善相关流程，并有针对性地制订培训计划并实施；
13、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成；
14、协调餐厅与各部门之业务关系，协调及处理餐饮部内部工作矛盾问题，使工作顺利进行；
15、***门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损；
16、下班前检查煤气、水电、门等是否关闭；
17、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
一、工作职责
在会所总经理的直接领导下，全面负责餐饮部的食品饮料生产和服务的计划、组织和管理工作，与有关部门保持密切联系和良好合作的关系，完成上级交办的各项任务。
二、工作内容
1、根据会所的发展战略，起草编制部门经营的各阶段工作计划及培训计划并落实，确保工作目标能够实现；
2、拟定及制作餐饮部各项收支预算，定期对部门财务账目进行审核；
3、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标；
4、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段；
5、参加会所行政会议，将相关事项上传下达，落实各项工作；接受相关部门的检查与评估；
6、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项；
7、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个
人职业生涯发展规划；
8、每月向上级呈交各部门经营运作报告（定期的工作计划及总结，优秀案例及投诉的呈报；年终个人及部门工作总结及来年工作计划）；
9、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护；
10、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算；
11、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的'问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证；
12、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作；
13、监督主厨师长对厨房生产作好周密的计划，根据市场动态和顾客的要求制
14、每周与厨师长、采购员一起巡视市场，检查库存物资，了解仓库存货和市场行情，对餐饮物资和设备的采购、验收和贮存进行严格的控制；
15、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等
16、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等；
17、具有为会所奉献的精神，定期针对自身管理中的不足进行总结，不断提高管理艺术，业务上精益求精。
三、每日工作流程
1、上班时间前5分钟签到或打上办卡，整理好仪容仪表，配备必备物品；
2、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份――财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）；
3、班前班后召开例会（早上、下午各一次），将相关事项上传下达，让所有员工知晓接待任务及计划，解决员工问题，检查员工仪容仪表、员工签到、当班状态；会后通过小故事、小游戏等充分调动员工工作积极性；
4、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目；
5、督促厨房将会所员工用餐出品于规定时间内完毕并上桌，餐具准备齐全，督促员工遵守用餐规定，用餐完毕后，督促员工在20分钟内恢复台面，不影响当日接待工作；
6、检查楼面及厨房的卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作；
7、抓好设备、设施的维护保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生；
8、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量；
9、检查员工操作*惯，杜绝浪费现象；
10、与客户保持良好沟通，确保接待顺利，收集宾客用餐信息，及时存档；定期电话拜访重要客户，加大与客户的联系，与客户建立良好的信誉关系；
11、餐后及时整理账单，与客户负责人做好账目核对与结账工作；若客人有存酒或物品，及时放于统一仓库保管并做好登记；
12、根据现场巡查的情况，根据巡视和员工反映的问题，分析原因，找到解决问题的办法，落实处理结果，完善相关流程，并有针对性地制订培训计划并实施；
13、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成；
14、协调餐厅与各部门之业务关系，协调及处理餐饮部内部工作矛盾问题，使工作顺利进行；
15、***门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损；
16、下班前检查煤气、水电、门等是否关闭；
17、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
【岗位职责】
1、负责制定招商策略及执行计划；
2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务；
3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施；
4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作；
5、负责开发后的加盟商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标；
6、负责执行和把关开店标准、图纸下单和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作；
7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等；
8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构；
9、协助品牌商做好品牌宣传活动；
10、负责下属人员日常工作及业务的.管理、指挥、监督、检查和落实。
【任职要求】
1、23-35岁，大专以上学历，2年以上招商工作经验，有品牌资源及成功案例；
2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力；
3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式；
4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧；
5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好；
6、有较强的组织管理能力；
7、诚实守信，勤奋敬业。
【福利待遇】
1、薪资福利：以面谈为主；
2、免费提供食宿；
3、享有国家法定假日；
4、享有交通、话费津贴；
5、五险一金：公司可为员工购买五险一金。
【工作地点】
湖南省岳阳市*江县安定镇 亚马逊水上乐园
岗位职责：
1、能够独立完成商业地产战略、策略、产品、品牌运作的相关策划工作；
2、根据公司营销策略和方案，撰写宣传资料和相关活动文案；
3、根据公司商业地产项目现状，编写广告和宣传文案；
4、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告；
5、完成项目基本资料搜集、整理分析工作；
6、策划、撰写产品宣传文案和广告文案；
7、负责公司内部及外部的策划、推广、宣传及监督推行工作；
任职要求
1、具备基本的'市场营销知识；
2、具备独立撰写相关市场策划、营销策划方案能力;
3、了解产品定位及推广、活动策划等行业运作环节及流程；
4、具有较强的策略性、创造性，较强的语言掌控能力及较好的文字功底；
5、对品牌推广及管理有较强的执行能力；
6、创意能力强、思维敏捷、善于沟通、具有良好的语言表达能力；
7、主动性及自我规范能力强，为人诚实有责任心、工作态度认真，良好的团队合作精神。
1、负责每周六（14:00）主持办公室会议，听取各门店店长及各部门汇报上周工作情况及下周工作计划，根据各门店情况所反映的问题即时给出解决方案并报备总经理签字后迅速实施。
2、负责了解各门店人员工作心态，稳定人员，掌握做事认真负责的员工心态，及时剔除有碍公司发展的人员。保证各门店正常有序的`经营运转，提高公司凝聚力。
3、根据公司需求制定各项规章制度、各岗位职责以及服务操作规程，并监督实施，收取反馈信息。
4、根据营业需要，配合人事部优化人力资源，进行岗位合理化配置，避免人力资源浪费，把人力成本控制在合理比例内。
5、协调各门店、各部门之间人员的配合、调配，团结各门店、各部门人员。
6、组织员工生日聚餐、节日聚餐等促进员工交流、团结的各种活动。
7、制定员工培训、优秀员工培训等各类培训计划和内容并监督实施。
8、协助市场部制定营销方案并监督实施。
9、制定各种促销活动方案并监督实施，汇总结果形成活动结果。
10、配合并监督市场部开发新顾客。
11、协助市场部宣传、推广公司品牌。
12、配合人事部进行人事招聘、人事培训、人事调动等人事活动。
13、协助人事部监督员工考勤、薪资待遇的发放。
14、制定及变更人事管理制度及公司运营管理制度。
15、配合专职人员监督原材料的采购及成本核对，避免原材料浪费，降低采购成本。
16、协助专职人员进行市场原材料价格调查及对比。
17、协助各门店制定周期性营业目标并监督实施，制定奖罚细则。
18、协助总经理制定公司发展项目规划并组织实施。
19、督促和带头各管理岗位和服务岗位人员每周每店每餐每个营业时段至少都在场一次，现场发现问题现场解决。
20、完成总经理交办的其他工作任务。
21、负责按月进行经营活动分析，研究当月经营情况和预算控制情况，分析原因，提出措施，改进管理，开拓市场，厉行节约，提高经济效益。
22、负责门店财产管理，拟定各项设备的维修、添置、更新和改造计划。
1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。
2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。
3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。
5、负责对商户的`市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。
6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。
7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。
8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。
9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：
（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。
（2）按月编制商户结构分析。
（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。
10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。
11、认真学*国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。
（一）岗位职责
1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。
7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
1 0、"负责开展本部门员工业务的.培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
1 1、"负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
12、"负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
1 3、"负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
1 4、"负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
15、"负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
1 6、"适时策划、组织、实施各类推广活动。
1 7、"负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
1 8、"负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
1 9、"负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
2 0、"负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
2 1、"负责协调本部门同其它部门之间的工作。
（二）岗职规范
1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。
3、"每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。
4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。
5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。
6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。
7、日常检查：
（1）每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。
（2）每天巡查街铺现场，日常管理。
（3）分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。
8、恪守职业道德，保守公司机密。
岗位职责：
1、制定招商营运管理制度，建立服务体系的规范管理；
2、招商规划管理：年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成；
3、招商业务管理:重大招商谈判、主力店招商谈判；重大招商活动组织；招商相关合同、文件审核；
4、人员管理：人员挑选、举荐；专业技能培训、工作指导；业绩考核等；
5、市场管理：组织市场调查；预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略；
6、参与项目整体定位、业态规划和经济测算，制定招商政策；
7、业务市场研究：投资环境分析、市场趋势分析、竞争对手分析、商圈消费分析等，掌握市场动态；
8、收集营业数据，并进行分析汇总反馈，为公司管理层提供参考依据；
9、管理和改善租务关系，对租户情况进行分类，对不同的租户采取不同的管理策略，建立预警机制；
10、提出并参与策划各项促销活动，确保营运目标的'达成；
岗位要求：
1、30-50岁，市场营销、金融相关专业，本科以上学历 2、10年以上商业地产项目管理工作经验；
3、有广泛的客户资源和社会资源，熟悉商业地产各业态招商、运营、市场等流程及运作体系，商业地产各业态招商、运营、管理流程及运作体系；
4、具有敏锐的市场洞察力，优秀项目组织能力和市场开拓能力，具有较强的业务谈判和交涉能力；
5、具有高度的敬业精神与工作激情，思维敏捷，勇于创新。
6、具备良好的职业道德。
一、工作职责
在会所总经理的直接领导下，全面负责餐饮部的食品饮料生产和服务的计划、组织和管理工作，与有关部门保持密切联系和良好合作的关系，完成上级交办的各项任务。
二、工作内容
1、根据会所的发展战略，起草编制部门经营的各阶段工作计划及培训计划并落实，确保工作目标能够实现；
2、拟定及制作餐饮部各项收支预算，定期对部门财务账目进行审核；
3、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标；
4、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段；
5、参加会所行政会议，将相关事项上传下达，落实各项工作；接受相关部门的检查与评估；
6、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项；
7、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个
人职业生涯发展规划；
8、每月向上级呈交各部门经营运作报告（定期的工作计划及总结，优秀案例及投诉的呈报；年终个人及部门工作总结及来年工作计划）；
9、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护；
10、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算；
11、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证；
12、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作；
13、监督主厨师长对厨房生产作好周密的计划，根据市场动态和顾客的要求制
14、每周与厨师长、采购员一起巡视市场，检查库存物资，了解仓库存货和市场行情，对餐饮物资和设备的采购、验收和贮存进行严格的控制；
15、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等
16、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等；
17、具有为会所奉献的精神，定期针对自身管理中的不足进行总结，不断提高管理艺术，业务上精益求精。
三、每日工作流程
1、上班时间前5分钟签到或打上办卡，整理好仪容仪表，配备必备物品；
2、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份――财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）；
3、班前班后召开例会（早上、下午各一次），将相关事项上传下达，让所有员工知晓接待任务及计划，解决员工问题，检查员工仪容仪表、员工签到、当班状态；会后通过小故事、小游戏等充分调动员工工作积极性；
4、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目；
5、督促厨房将会所员工用餐出品于规定时间内完毕并上桌，餐具准备齐全，督促员工遵守用餐规定，用餐完毕后，督促员工在20分钟内恢复台面，不影响当日接待工作；
6、检查楼面及厨房的.卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作；
7、抓好设备、设施的维护保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生；
8、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量；
9、检查员工操作*惯，杜绝浪费现象；
10、与客户保持良好沟通，确保接待顺利，收集宾客用餐信息，及时存档；定期电话拜访重要客户，加大与客户的联系，与客户建立良好的信誉关系；
11、餐后及时整理账单，与客户负责人做好账目核对与结账工作；若客人有存酒或物品，及时放于统一仓库保管并做好登记；
12、根据现场巡查的情况，根据巡视和员工反映的问题，分析原因，找到解决问题的办法，落实处理结果，完善相关流程，并有针对性地制订培训计划并实施；
13、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成；
14、协调餐厅与各部门之业务关系，协调及处理餐饮部内部工作矛盾问题，使工作顺利进行；
15、***门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损；
16、下班前检查煤气、水电、门等是否关闭；
17、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
——招商主管的岗位职责 (菁华5篇)
职责：
1、根据公司战略规划，制定实施招商计划以及招商策略，整合优质的商户资源、创新业态，高效促成合作;
2、定期开展商业地产市场调研，收集商业信息并形成调整报告;关注市场新锐客户资源，结合项目情况，主动约谈目标客户资源;
3、负责项目招商工作引进符合公司发展需要的客户资源;
4、负责商户合同条件的谈判，商户进场，筹备，开业以及相关协调工作;
5、根据项目实际情况，合理规划商业空间布局、优化品牌，提升市场竞争力;
6、协助部门做好年度各项经营指标达成，确保整体出租率，租金达标率的落定执行
任职资格：
1、统招全日制大学本科及以上学历，专业不限;
2、具有二年以上大型购物中心招商经验;
3、熟悉商业地产、商场(购物中心)招商和管理的标准流程及工作要求;
4、较强的业态各品牌商户日常营运管控驾驭能力;
5、了解商业业态和国内外品牌资源，具有较丰富的商业业态客户资源和开拓能力;
6、有强烈的工作责任心进取心，具有高度的团队协作精神和良好人际交往能力、沟通协调力强，良好的公关谈判能力;
职责：
1、负责公司项目在全国市场的加盟招商及推广工作，根据公司提供的客户资源，电话约访讲解公司加盟政策加盟费用等相关问题;
2、邀请客户到公司考察项目，促成签订加盟，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;
3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并最终达成合作;
4、带领团队完成业绩指标。
任职资格：
1、销售行业3年以上工作经验，1年以上团队管理经验优先;
2、沟通表达能力强，工作积极性高;
3、执行力强，较强的服务意识;
职责：
1.对周边市场及竞争项目定期进行市场调查分析，撰写市场分析报告，为企划提供有效的市场反馈;
2.通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作;
3.拓展商家资源，引入优质的目标商家客户;
4.记录客户信息，建立档案及时反馈有效客户信息，维护商家良好关系;
5.收集市场信息，掌握竞争对手市场动态，为招商部经理招商工作的开展提供建设性意见。
补充说明：
1.热爱销售，3年以上商业地产招商经验，同等职位1年以上工作经验;
2.具有丰富的商业管理经验，有成功招商、谈判经验或成功案例，熟悉零售商业的工作程序及特点;
3.具有良好的执行能力、管理能力;
4.反应敏捷、表达能力强，具有亲和力，具有较强的沟通能力及交际技巧;
5.具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
6.有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战。
职责
1、能协助招商经理完成市场调研、厂商组合规划、项目招商等工作；
2、主动、自觉完成本职招商任务；
3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；
4、完成上级领导安排的其它各项工作任务。
任职资格
1、具有商业地产购物中心和大型超市招商运营经验者优先；
2、具有良好的语言、文字表达能力，以及沟通、协商能力，团队统筹管理能力；
3、有一定的连锁商家客户资源。
职责：
(1)管理商业办公楼宇的日常运营工作，综合协调招商与客服、工程、物业之间的配合工作；
(2)管理物业公司，做好客户服务，确保租金到帐；
(3)管理工程咨询相关单位，确保楼宇设施设备正常运行；
(4)严格执行相关业务规章制度及流程；
(5)公司安排的其他相关工作。
资质要求：
(1)全日制本科学历，工程管理类或相关专业毕业；
(2)具有较强的组织、领导、协调能力；
(3)具有独立进行业务谈判和交涉的能力；
(4)具有良好的职业道德和敬业精神。
——招商经理岗位职责 (菁华5篇)
一、药品招商的概念
为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们*惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
二、合格招商经理的概念
1、合格的含义
(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。
2、招商经理的素质
（1） 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。
（2） 须积累一定的招商知识和经验。
（3） 须有一定的医药专业知识。
3、招商经理的能力
(1) 思维能力
思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
A、拟定计划：
《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：
① 具有特定目标的项目管理计划；
② 例行工作的日常管理计划；
③ 处理问题的处置计划。
B、制定决策：
招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。
计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。
C、解决问题：
在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。
（2）创造绩效
企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。
(3)组织能力
现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。
（4）专业风采
要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在
A、区域内招商会议、产品推广培训会；
B、沟通表达；
C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。
4、招商经理的职能
招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：
（1） 计划
A、 地区的目标与行动计划
B、 区域招商经理的目标和行动计划
C、 制定时间表
D、 关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）
（2） 组织
A、 区域内各招商经理的权限协调
B、 区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）
C、 经销商相互之间的关系协调
（3） 控制
计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。
A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况
B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划
C、 检查计划的执行情况，及时发现问题
（4） 协调（领导）
A、 帮助各招商经理协调各种资源
B、 按照公司组织结构图协调上下级工作
C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持
D、 协调经销商销售活动的进程
5 、“三字经验”
如何才能成为合格的招商经理？
学 *
但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学*医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！ 经验之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。
在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要
我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了： 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、*期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。 经验之二：“精”
“精”者，其一，可理解为业务水*要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水*。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？
“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水*。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。
经验之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！
“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水*最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水*。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。
我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！
三、招商的标准流程
企业如何才能快速、有效地实现招商呢？
通常，招商工作可以从以下方面着手。
第一步：确定适合自己的目标招商群。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经
销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：
1． 竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3、 有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家
的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步：用什么样的方式去找?
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1．广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2． 业务人员走访招商。
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的'广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
在电话或拜访过程中的一些要点：
第一部分、新客户拜访
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
二、 拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、 拜访程序如下：
1、 电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
1．与现有客户洽谈销售，定时回访，做好客户维护工作。
2．每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户单位进行及时跟踪，并做好记录。
3．完善现有合作客户的资料，并做好归档工作。
4．主动联系新客户，并推广销售我公司产品。
5．熟悉公司产品资料、信息，并随时掌握市场变化，向客户积极推广公司产品。
6．完成领导交办的其他工作。
1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确做出市场招商预测报批。拟定年度招商计划、分解目标，报批并督导实施，汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；
2、编审招商预算，并对预算做过程控制，降低招商费用。监督组织建立完整的顾客档案保管体系，指导、巡视、监督、检查下属；
3、指导编制商业地产部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，负责商业地产团队建设、管理工作；
4、负责所管项目整体商业定位，全面负责商业项目的招商及整体运营管理工作，根据商业发展的整体目标，负责制订商业地产的招商策略、计划方案及商铺优化、营销推广、商铺管理、物业管理；
5、对招商工作进行统筹管理、协调和推进，负责知名品牌的洽谈合作，参与商业主要部门的招商租赁管理。
岗位要求：
1、教育背景：统招大专及以上学历；
2、工作经验：8年以上大型商业运营总监等相关岗位工作经验。全程参与或主持过商业地产的市场调研，业态规划，品牌招商，有丰富的快消、耐销等品牌资源优先；
3、工作技能：具有娴熟的目标客户的评估、选择能力与市场布局能力。具备一定的商务谈判能力和商业地产项目成功招商运作的实绩；
4、其他：有文旅项目商业招商经验优先考虑。
1、负责组织公司各项目商业市场调研，确定招商业态、规划布局;
2、负责组织制定新项目招商方案及招商政策和租金价格制定等工作;
3、负责组织各项目招商工作计划的制定并监督实施;
4、负责组织建立项目招商团队，指导招商工作流程，监控招商工作执行;
5、负责发展重点品牌的洽谈、战略联盟的签定，包括谈判条件的确定，并负责各项目品牌资源的整合，建立品牌资源库;
6、负责审核各项目招商宣传工作方案;
7、组建务实、高效的招商团队，并负责员工日常业务培训;
8、开源节流，为公司创造效益，控制费用，为公司降低运营成本;
9、负责招商渠道资源选择与管理。
根据公司战略要求及营销政策，在公司销售管理人员的领导下，推广公司全线产品，按时完成岗位要求的业务指标;
在公司的营销政策内进行服务商招商工作;
完成新入网服务商的'培训及引导工作;
对服务商提供政策传达、解读及指引服务，保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;
及时，准确地执行公司各项管理规定及业务政策;
每季度一次，针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见，以促进公司产品竞争力地提高。
收集竞争对手的市场政策。
——招商经理岗位职责 (菁华6篇)
工作职责:
1、主持部门日常管理工作;
2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;
3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;
4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;
5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;
6、完成总经理交办的其他工作。
任职要求:
1、主持部门日常管理工作;
2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;
3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;
4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;
5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;
6、完成总经理交办的其他工作。
1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化，建立培训招商团队；
2、提出招商管理思想、招商计划，洽谈以及运作工作，制定相应考核标准，并监督执行；
3、全面负责项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推进；
4、负责拟定具体招商计划并负责实施，指导项目招商团队完成招商目标，达成公司目标；
5、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招商方案；
6、参与项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规划方案，并组织评审；
7、招商过程监控，与其他部门配合，完成招商推广活动、广告计划，并监控实施；
8、参与公司决策，负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。
1、配合招商经理制定(百大新天地、百大国际派)餐饮娱乐业态招商方案,完成招商费用预算制定和控制;
2、拓展商户,进行洽谈,确定商户,根据需要,协调外部专业机构开展招商工作;
3、与商户沟通,分析入驻商户经营状况,改善经营条件,提出经营建议,调整合作条件;
4、建立招商数据库,研究招商资源、渠道以及专业方法,完善招商的模式和方法,通过多种渠道寻找适合的商户,建立商户数据库。
岗位职责:
负责收集整理数据和资料,研究园区开发项目策划定位、营销模式、产业客户需求等内容,编制研究报告,提出应用建议。
审核直属公司年度营销方案、定价方案、推广方案、运营方案等专项内容。
组织召开集团月度营销工作会议,监控直属公司月度营销计划执行情况。建立与维护项目策划、营销代理合作商数据库。
完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求:
性别:不限
年龄:28岁以上,40岁以下。
学历及专业要求:本科以上学历,房地产经营管理相关专业。
职称要求:市场营销类初级职称或职业资格。
相关工作经验:4年以上商业地产或产业地产项目营销策划和招商运营相关工作经验。
知识要求:具备较为深厚的营销策划知识。
技能要求:有较强的专业素质与技能,有较强的学*能力和创新能力。
职业品德:遵纪守法,廉洁奉公,爱岗敬业,团结协作,开拓创新,
根据公司战略要求及营销政策，在公司销售管理人员的领导下，推广公司全线产品，按时完成岗位要求的业务指标;
在公司的营销政策内进行服务商招商工作;
完成新入网服务商的培训及引导工作;
对服务商提供政策传达、解读及指引服务，保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;
及时，准确地执行公司各项管理规定及业务政策;
每季度一次，针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见，以促进公司产品竞争力地提高。
收集竞争对手的市场政策。
1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的.新客户，在区域内引进新产品
2、负责辖区部门*事务（物价、招投标）管理
根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作
3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户实施培训
5、负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6、完成总经理交办的其他工作
按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作
——餐饮服务员岗位职责热优选【5】篇
1、做好餐前准备，餐中服务和餐后整理工作，为顾客创造周到，快捷和快乐的服务体验，确保顾客满意。
2、善于向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点；
3、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到，使顾客有宾至如归之感；
4、运用礼貌语言，为客人提供服务，
5、配合领班工作，服从领班或以上领导指挥，团结及善于帮助同事工作；
1、将客人的要求传递给厨房。
2、发扬互助互爱精神，员工之间加强团结，沟通谅解，共同做好服务接待工作。
3、搞好营业前后的卫生工作，坚持餐厅环境整洁，确保餐具，部件等清洁完好。
4、随时注意查看菜肴和酒水质量，杜绝把不合格的菜肴和酒水供给给客人。
5、爱护餐厅设施设备，并对其实施保养清洁。
6、了解每餐客人预订和桌位安排情景，为客人供给周到的服务。
7、坚持个人身体健康和清洁卫生。
8、热情接待每一位客人。
9、熟悉菜单上所有品种的名称单价掌握菜品饮料知识和服务操作技巧。
10、做好安全保卫，节电节水工作。检查门窗，水电气开关，空调开关，音响情景。
11、能迅速有效地处理各类突发事件。
12、主动征询客人对菜品锅底质量和服务质量的意见和提议。
13、理解部长分配的服务工作，向客人供给优质服务。
14、负责及时补充餐厅内的各种餐具，以备急用。
15、了解客人所携带的物品，餐后提醒客人记得带回。
16、保证各种用品调料的清洁和充足。
17、经过礼貌接待及机敏而富于知识的交谈与客人坚持良好的关系。
18、严格按餐厅规定的服务程序和服务规格进行服务。为客人细节服务。
19、了解和执行餐厅的规章制度。
20、负责开餐前的准备工作。
21、理解客人点菜点酒水推销餐厅的特色菜品。根据客人的口味，帮忙客人选择。
1、服从领班领导，做好餐前准备工作。
2、严格执行工作程序、服务程序和卫生要求，努力提高服务质量。
3、按主动、热情、耐心、礼貌、周到的要求，不断完善服务态度。
4、分工不分家，团结协作，又快又好得完成接待任务。
5、做到手勤、脚勤、眼勤、口勤，及时为顾客提供服务。
6、上班时要控制情绪，保持良好的心态。
7、遇到客人投诉，应立即汇报上级领导解决，随时满足客人的要求。
一、自觉遵守餐厅规章制度，工作期间不得擅离职守，如有特殊情景特殊情景，必须提前请假。
二、要着装大方，举止文雅必须穿工作服，养成礼貌用语的好*惯。必须礼貌待客、服务周到热情。
三、要经常坚持职责范围内的清洁卫生和个人卫生，养成良好的卫生*惯。
四、尽快熟悉和掌握餐厅经营的花色和特色饭菜，热情为顾客推芥适合顾客口味饭菜。
五、在为顾客点菜时，必须要与厨师配合好及时向厨师反馈顾客喜好口味的饭菜信息，和提出的改善意见。
六、要与收款员密切配合，及时协助收款员核实顾客用餐情景。（烟、酒、主食的数量）
七、工作期间不得与顾客长时间闲聊影响业务，不允许与顾客陪酒陪饭，造成不良影响者辞退。
1、负责酒店的订座情况并做好详细记录。
2、做好本区域内的卫生，要求环境整洁，工作用具摆放有序整齐。
3、接听电话声音优美动听、举止大方得体，并会使用英语、地方语言、标准国语接听电话，能有良好的沟通能力。
4、书面端正、字迹清楚，并会电脑软件输入和资料备案。
5、做好客户档案（老客户和新客户），并跟进拜访工作增强与客户的沟通。
6、对菜肴有充分的认识和了解，能准确给客人解释其特色、价位等。
7、尽可能记住老客户的姓名、*惯、忌讳、喜好，努力保持热情、关心、友好、微笑、亲切的工作态度，及敏捷、准确、反应灵活的工作方式，使客人有宾至如归之感。
8、熟悉酒店的设备设施及其项目，以便及时解答客人问询。
9、准确填写预订本，并通知到餐厅各部相关人员。
10、礼貌接听电话，在餐厅经理及主管的指导下接受预订，接听电话要复述一遍。
11、遵守酒店规章制度，完成餐厅管理人员交接的工作任务。
12、做好预订的跟进工作，保证订座本的准确性。
13、完成好交接班工作，并作交接记录。
