做法：
1.肥牛片切成2mm厚(比较考验刀工，一般就直接买切好的)
2.洋葱沿着纵向的纤维切成2cm左右宽的条
3.剩下的所有调料混匀
4.在锅里铺一层洋葱，一层肥牛，一层洋葱，一层肥牛(如果不想肥牛太老，就先用酱汁+洋葱煮开，再入肥牛，翻扯拌匀)
5.倒入所有调味汤料，中火煮开，中间适当翻拌几次，不要让肥牛都结在一起了
6.开锅后转小火10分钟，翻拌均匀
7.盛半碗米饭，上面盖上做好的`肥牛(可带点汁水，渗入米饭比较香)，即可开吃~
小贴士
1.日式甜烹酒没有就算了，但是个人觉得此料下去味道确实还是有提升的。
2.糖的量可根据自己口味酌情增减
3.肥牛确实容易老，所以推荐先用酱汁煮开洋葱至变色再加~一定要勤快点翻扯开哈，不然一团团的肥牛不够美味~
做法：
1.牛里脊切条，加黑胡椒(喜欢的多放点)、苹果皮、半汤匙红酒腌渍15分钟，捡出苹果皮;
2.热油滑炒变色即可(如果牛肉非常嫩，这样制作，如果买的不是里脊，那么就要用嫩肉粉了，或者你自己的一套嫩肉的方法);
3.底油炒蘑菇，稍微软点，倒入牛肉，翻炒到自己喜欢的牛肉熟度;
4.蚝油一汤匙、淀粉三茶匙、一茶匙黑胡椒、少许水搅拌均匀，倒入牛肉里翻炒均匀即可;
5.把面团分成份，做成面饼，*底锅不放油，小火烧热，放上面饼，不要翻身，稍微硬了拿出来;
6.包上生菜、肉，做成五方形状，封口沾点水(一点点就行了)，包口朝下放在*底锅上;
7.等口硬了翻身道两面都熟了就行(如果嫌包五方麻烦，干脆卷着吃吧)~
做法：
1.肥牛片切成2mm厚(比较考验刀工，一般就直接买切好的)
2.洋葱沿着纵向的纤维切成2cm左右宽的条
3.剩下的所有调料混匀
4.在锅里铺一层洋葱，一层肥牛，一层洋葱，一层肥牛(如果不想肥牛太老，就先用酱汁+洋葱煮开，再入肥牛，翻扯拌匀)
5.倒入所有调味汤料，中火煮开，中间适当翻拌几次，不要让肥牛都结在一起了
6.开锅后转小火10分钟，翻拌均匀
7.盛半碗米饭，上面盖上做好的肥牛(可带点汁水，渗入米饭比较香)，即可开吃~
小贴士
1.日式甜烹酒没有就算了，但是个人觉得此料下去味道确实还是有提升的。
2.糖的量可根据自己口味酌情增减
3.肥牛确实容易老，所以推荐先用酱汁煮开洋葱至变色再加~一定要勤快点翻扯开哈，不然一团团的肥牛不够美味~
——如何制作简历 (菁华6篇)
如果能在不同的时间、场合，用上合适的简历类型，肯定有助于你的求职。这里介绍几种类型的个人网上简历：
１．时序型
这是最普通也是最直接的简历类型，即从你最*的经历开始，逆着时间顺序逐条列举个人信息。这种简历清晰、简洁，便于阅者阅读。一份按时间顺序排列的简历应包括目的、摘要、经历和学历等部分。
按时间顺序写的简历一般适用于以下情况：
·你的工作经历能很好地反映出相关工作技能不断提高。
·你有一段可靠的工作记录表明你获得到不断的调动与提升。
·你最*所担任的职务足以体现你的优势。
２．功能型
这是一种不太常用但往往很有效的简历。它强调你的资历与能力，并对你的专长和优势加以一定的分析和说明。工作技能与专长是功能型简历的核心内容。一份功能型简历一般包括目的、成绩、能力、工作经历以及学历等几部分。
你可根据自己的实际情况选择使用功能型简历，它一般适用于：
·你的部分工作经历及技能与求职目的无关。
·你只想突出那些与应聘职务相关的内容。
·你是一个应届毕业生、退伍军人或者你正想改行。
·你的工作经历有中断，或存在特殊问题。
３．复合型
该型简历是时间型和功能型的结合运用。你可以按时间顺序列举个人信息，同时刻意突出你的成绩与优势。一份复合型简历一般包括目的、概况、成绩、经历和学历等部分。
复合型简历能最直接地体现你的求职目的。它一般适用于：
·你是一个应届毕业生、退伍军人或者你正想改行。
·你曾有过事业的颠峰。
·你既想突出成就与能力，又想突出你的个人经历。
４．业绩型
业绩型简历以突出成绩为主，因此一般将“成绩”栏直接提到“目的”栏后。一份业绩型简历一般包括：目的、成绩、资历、技能、工作经历以及学历等。
５．目的型
除了上述几种主要的类型外，简历也可以完全根据求职目的来安排。只要适应于具体情况，目的型简历可以是上述类型中任意一种（一般多为复合型）。
目的型简历一般适用于特定职业的求职，对工作在特定领域的.求职者较为有用，如教师、电脑工程师、律师等。
简历最开始需要有索引目录，一目了然;此外，原始证件最好扫描后打印，这样效果比直接复印好，必然制止一堆复印出来黑糊糊的东西，影响观者情绪啊!大家必然要注重细节，有时候细节取胜，包罗装订后四边裁剪，这样才是一份家长为孩子准备的工整答卷。
别的，必然要将含金量最足的奖项依次放在最前面，也就是让老师一眼就知道他想要的孩子有多少有分量的证书。老师确实没时间给你整理那些八门五花的证书，因此我是按奥数、英语和语文分类，各大类中再按全国、本市、区级等先后摆列，小学的一堆证书放在最后面，估计老师根本就不看。个人认为这一招非常实用，我们报考了几乎所有西城的名校，全部通过资格审查，也收到了很多的签约书。
还有一个窍门，我们有一个不起眼的证书，许多家长也许根本就没有注意过，但我认为非常有用，那就是孩子考过的“人人说英语”的中级和高级证书。我想，很多的孩子拿了公三的证书，但多了也就有“贬值”之嫌(恕我直言)，但你拿出一个别人少有的实用的奖项，也许这就是闯过资格关的通行证呢!所谓物以稀为贵啊!
小学生版简历的内容除了包罗报名表、户口本、 自我介绍、学*成绩等材料之外，各种编纂成册获奖证书也成了其中的必备之物。简历里的获奖证书可谓是十八班武艺，而实际上，准备这些材料也不但复印、装订那么简单，需要家长和孩子花费大量心血去“制造”。
工具/原料
电脑
办公软件WPS或EXCEL
方法/步骤
首先打开WPS表格制作软件或是打开EXCEL软件
点击文件，新建一个表格文档
在新建的文档里面输入个人简历的一些标准术语，比如姓名，性别，年龄，专业等都是必不可少的
基本格式输入完成后框选所有文字，点选所有框线
利用文字样式，合并单元格，等工具将表格布局布置得更加合理
根据自己的真实情况填写工整，保存并打印出来就行了
合适的简历模板，漂亮干净的简历封面会让招聘人员的眼睛一亮，吸引住他继续看下去，这样你的这次求职就能给招聘人员一个好的印象分。
个人基本信息填写：这个部分很重要，它是招聘人员了解你个人情况的方法。所以填写这部分的时候一定要多注意以下几点：
1、信息需要全面：包括，姓名、出生年月、性别、籍贯、政治面貌、民族、专业、毕业院校、学历、英语毕业时间、学位、住址、联系电话、求职意向、E-MAIL
2、信息需要完全真实：企业对于人员的诚信非常的注重，所以这点也很重要。
“知识框架”和“目前的技能和能力”：你需要填写自己学过的知识，技能以及你擅长什么。这个也需要完全真实，否则当企业选择了你，但是工作上发现你的技能并不是你之前所说所写的那样，会影响你自己的信誉。
“社会实践”和“工作经历”：通常企业比较关注这一块，因为这些可以了解你的过往，填写的时候需要遵循诚实守信的原则，另一方面写出自己之前每一份工作的收获，这样也会让招聘人员感到你是一个肯学*，能进步的人。
“自我评价”：既要写出自己的优点又要写出自己的缺点。千万不要盲目的夸大优点，也不要过分描述自己的缺点。
求职指导：什么样的网上简历最“抢眼”？
据统计，规模较大的企业一般每周要接收500份至1000份电子简历，其中的80%在管理者浏览不到30秒种后就被删除了。要让别人在半分钟内通过一份E-mail对你产生兴趣，其难度与跟用人单位直接见面相比难得多，关键在于你是否拥有一份个性化的电子简历。
放大你的“卖点”
简历中有几栏是用来给对方留下深刻印象的，也是决定对方是否给你面试机会的关键。如何写好这几部分的内容很重要，请从以下几个方面着手。
1、成绩。 以你的骄人业绩去打动未来的雇主。突出你的技能和成绩，强化支持标题。集中对能力进行细节描写，运用数字、百分比或时间等量化手段加以强化。强调动作，避免使用人称代词如“我”，“我们”等。
2、能力。对各方面能力加以归纳和汇总，扬长避短，以你无可争议的工作能力和个人魅力征服未来的雇主。用词应简单明确，观点鲜明，引人入胜。
3、工作经历 。应当包括你所有的工作历史，无论是有偿的还是无偿的，全职的还是兼职的。在保证真实性的前提下，尽量扩充与丰富你的工作经历，但用词必须简练。不要只针对工作本身，业绩和成果更为重要。
4、技能。列出所有与求职有关的技能。你将有机会向雇主展现你的学历和工作经历以外的天赋与才华。回顾以往取得的成绩，对自己从中获得的体会与经验加以总结、归纳。你的选择标准只有一个，即这一项能否给你的求职带来帮助。
5、嘉奖。简历中的大部分内容是经历和成绩的主观记录，而荣誉和嘉奖将赋予它们实实在在的客观性。这是一个令雇主注意到你已获肯定的成绩的机会。强调此奖项是你资历的重要证明，突出此嘉奖与你所求职务的相关性。
6、职业生涯 。着重强调你在相关行业中所获得的特殊专业技能和取得的成就。在提及你的技能与成就时应越具体越好。此栏专门针对一些具体职业，需说明你所在的具体行业。
扣人心弦的“开场白”
求职成功最基本的就是要对自己有一个客观全面的了解，然后再根据自身的情况准备好所需材料，一般包括求职信和简历。求职信是简历的“开场白”。这个开场白的功能是激发别人有兴趣阅读下文——简历。为了使公司了解你申请的是哪个职位，并对你有更多的印象， 发 简历的时候，都应该写一封求职信并同时发出。发任何简历都应该写求职信，这是被许多求职者忽略的原则。求职信的内容包括：1、求职目标：明确你所向往的职位;2、个人特点的小结：吸引人来阅读你的简历而不要重复简历;3、表决心——简单有力地显示信心。在准备求职信时还要注意控制篇幅，要让人事经理无需使用屏幕的滚动条就能读完;直接在邮件内编辑，排版要工整;要做到既体现个人特点又不过分吹嘘;让求职信成为应聘的敲门砖，大小适中，砸中要害。求职信和简历都应该用文本格式(txt) 来写，这样虽然会限制一些文本修饰功能，如粗体，斜体等，你可以用一些符号来突出重点，如：“ + “, “ - “, “ “ 等;注意措辞和语言，信中千万不可有错别字;求职信和简历要一同发送，不要分开;信中有关键词也是很重要的，有些公司会通过关键词搜索来寻找符合他们条件的人选 ; 在你的电子邮件软件里创建并保存一个求职信样式，这样稍加修改你就可以用它来申请其他的职位。
别让简历成为“格式化”的牺牲品
模块化简历虽然是最简单易行的，但并不能满足不同公司不同的需求，尤其是在我国对网上简历并没有一个统一的标准，加上求职信病毒盛行，网上简历必须注意到一些特殊的需要。
有的放矢。人力资源部门总是收到许多不合格的简历，也就是说不适合该公司 职位的简历。因此，在发简历的时候，你应该注明申请的是何职位，并应该了解你能否胜任这个工作。
不用附件。虽然以附件形式发送的简历看起来效果更好，但是由于病毒的威胁，越来越多的`公司都要求求职者不要用附件发送简历。甚至有些公司把所有带附件的邮件全部删除。在这种情况下，尽管你的简历排版极为精心，却可能根本没有人看。在电子简历中一般不要附有发表作品或论文，因为借由电子邮件附件传播病毒的可能性是一直存在的。另外，用人单位一般不会仔细阅读附带的作品。
美化“纯文本”。不少人事管理者抱怨收到的许多简历在格式上都很糟糕。用 E-mail发出的简历在格式上应该简洁明了，重点突出，因为公司通常只看他们最感兴趣的部分。另外还有一个好办法就是把你制作精美的简历放到网上，再把网址告诉给公司即可。精心设计一下纯文本格式的简历，以下有一些小技巧可供参考：a)注意设定页边距，使文本的宽度在16厘米左右，这样你的简历在多数情况下看起来都不会换行;b)尽量用较大字号的字体;c)如果你一定要使自己的简历看起来与众不同，你可以用一些特殊符号等分隔简历内容。
最大限度地抢夺眼球
网上求职时主要精力应该放在拥有人才数据库的招聘网站上，要把你的简 历放到他们的数据库中。因为用人公司会来这些网站浏览或要人。总的来说，应该让用人公司带着明确的目的来找你，这要胜过自己向大量公司无目的的发放个人简历。
在申请同一公司的不同职位时，最好能发两封不同的电子简历，因为有些求职网站的数据库软件能自动过滤掉第二封信件，以免造成冗余。
在你发送电子简历时要错过高峰期，上网高峰一般在中午至午夜，这段时间传递速度非常慢，而且还会出现错误信息，因此，要择机而动。
姓名： -
国籍： *
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 韶关
身材： 161 cm74 kg
婚姻状况： 已婚
年龄： 71 岁 培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位：
文教法律类:大、中老师（日语或英语） 医院/医疗/护理/
美容保健类 药店医生（中医）
工作年限： 49
职称：高级
求职类型： 均可 可到职- 随时
月薪要求： XX--3500
希望工作地区： 广州
个人工作经历： 1958-1969 黔南医学专科学校 助教--讲师
1969-1985 淮南医学专科学校 讲师--副教授
1985-1991 韶关医学院 副教授/副主任医师
1991-XX 广州中医药大学 副教授/副主任医师
XX-XX 广州旅游学校 旅游日语/英语
XX-XX 广东信息学院 日语/英语副教授
教育背景
毕业院校： 云南大学 最高学历： 本科 毕业- 1956-07-01 所学专业一： 医学英语 所学专业二： 日语 受教育培训经历： 1956.7.10 云南大学 医学英语 本科毕业证书，英语六级
1981-1984 安徽电视大学 英语单科 结业证书
1988-1990 中科院等 日语（1级日语） 结业证书
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水*： 良好
粤语水*： 一般
工作能力及其他专长
1、曾在日本学*和生活18年，对日语熟练；
2、学*并爱好所学专业--英语（医学）课堂教学效果良好，与学生相处和谐。
详细个人自传
月薪要求：XX元左右
——如何制作简历 (菁华5篇)
一份简历中最为重要，也是最有效的部分是求职者过去的业绩，如果你想获得面试的机会，最好的方法是在你的简历中把这些转化为可以计量的成果。这样你的业绩才能在简历中清楚地表现出来，你的简历才能够吸引招聘人员的注意力。
加州CJA集团的招聘主管洛先生说：“我每天花费半个小时浏览50份以上的简历，如果我在10秒中以内不能看到有价值的内容，这份简历就成历史了。”
然而尽管大多数职业顾问都建议在简历中要强调业绩，特别是使用量化的方法，但是很少有求职者听从劝告。在大多数简历中，我们看到的都是罗列得详详细细的工作单位、时间、主要负责的工作。一些招聘人员说，他们遇到的简历中，至少有75%的简历没有任何量化的业绩。然而，每一个求职者都有或大或小的业绩，只是看你如何把它表达出来。绝大多数招聘人员都认为：那些能够提供以往业绩确凿数据的求职者在以后的工作中仍然会有上佳表现，雇佣这些人的风险最低。自己知道自己拥有辉煌的业绩和巨大的潜能是不够的，你要在简历中证明出来。你的竞争这可能有更为辉煌的业绩，但如果他们没有有效地在简历中表达出来，那么在招聘人员眼中他们什么都没有。在很多情况下，你确实可以通过简历击败比你强大的竞争对手。
其实在简历中量化你的经验和工作业绩并非难事，只要遵循以下几点就可以：对业绩的描述要专业、可度量、真实。
麦考尔是一家公司的HR经理，一般来讲，这个领域内的业绩是比较难以量化的，但是他的确做到了与众不同。他把自己12年的HR从业业绩用表格和数字量化地表现出来，从而赢得了工作机会。他说：“每个人都可以很容易地打个电话，确认我的业绩的真实性。”
量化你的工作业绩可以从列出你所做的每一项工作的结果开始，简明扼要地描绘你取得的成果。每一个公司都需要那些能够增加利润、降低成本和解决问题的人，因此诸如百分比、金额这类专业信息就可以使你的简历显得更具价值。
比较下面两种说法：
“推行了提高士气的新人事政策”
“推行了新的人事政策，这一政策使缺勤率下降了27%，职员流动下降了24%。”
无疑，第二种说法中专业化的数字使业绩显得更有说服力。
至于那些你无法找到证明资料的百分比和金额就需要评估了。如果你能够找到公司的文件来证明你的业绩描述，那是再好不过了。可是有些时候你可能找不到这样的文件。在这种情况下，你需要写一封盖信来对你的业绩描述作出解释。
微软公司的一名招聘人员斯坦达先生说：“那些不但介绍了自己的业绩而且也介绍了取得业绩经过的人总会引起我的注意。”
鲍勃是一名人事顾问，他说，他每周都要花费几个小时帮助求职者重新书写他们的简历，“当我指导那些具有合适背景的人时，我会给他们讲解如何在简历中描绘自己的业绩。例如，一个求职者原来在简历中写道：‘曾主管ISO9000认证。’在听从我的建议之后，他把这句话改成‘在九个月内使企业完全达到了ISO9000认证的标准。`’正是这个细节使公司决定给予他面试机会。”
甚至那些不能转化为百分比和一定金额的业绩也是可以给招聘人员留下深刻印象的。例如象“提前一个月开发出产品并投入市场。”“开发了一套总量控制系统，解决了重复支出问题。”这样的描述都可能使招聘人员对你感兴趣。
下面这些成功求职者的简历或许会对你有所帮助
曾开发过一套新的生产技术，使生产率提高了7%(业务经理)
显著改善了与银行服务部门的沟通，对分户帐操作系统进行改善，提高了操作效率，每年可节省20，000美圆。(银行经理)
93年以来，将公司的库存从540万美圆降低到290万美圆。(销售经理)
建立了一套品质保证程序，使退货率下降了6个百分点。(产品经理)
业绩是强有力的，所以，如果由于你的努力使某些事情发生了积极的、显著的变化，那么它就应该属于你的简历。如果你不知道该怎样描述自己的业绩，可以试一试下面这个简单的方法：先将目前负责的主要业务列一个表，然后向前类推，把你在每一个工作岗位上负责过的业务罗列出来。完成这一步后，再加入量化的业绩，比如，在“接管销售成绩欠佳的地区，制定了新的顾客服务程序和市场推广方案”的后面加上“在两年内使市场分额由原来的4.8%上升到6.5%。”
在描述业绩时，很多求职者都会犯数学错误，这会使他的简历大打折扣。例如一个生产主管在简历中写道他使退货率下降了200%，而忘记了没有什么东西的下降幅度会超过99.99%。实际上，他是使退货率从6%减少到2%，准确的下降率是67%，这也是一个很大的业绩了。又比如一个HR经理说他使员工流失率下降了3%，实际上是流失率由8%减少到5%，下降率应该是38%，而不是3%。
不论在简历中还是在面试中，量化的业绩对你是非常有利的。因此，从现在开始就要学会将自己的工作成绩进行量化。这样，当你准备更换工作的时候，你不仅可以向招聘人员展示你的工作业绩，而且还拥有说明自己能力的最有力武器——数据。
现在，不好的女性求职都会选择投递简历的方式，可是不少的女性在投递简历数日之后，都没有接收到公司的应聘信息，这导致女性朋友们很失望，并且对自己失去了原本有的信心，从此心情也变得不好了。
那么是什么原因，导致女性朋友们在此次的投递过程中没有成功呢?那么下面我就来说说求职简历的十大致命伤是什么吧。
1、96%缺乏针对性
一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。没针对性，你自然入不得HR的法眼了。
2、89%职业路径混乱
工作一年换两三家公司，五年内进过六七个不同行业，职业经历没有连贯性，频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。职业生涯这么乱，哪家企业敢用你啊!
3、85%电话沟通
一问三不知或许是网络投简历太轻松了，投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。HR去电，丝毫不在状态，对自己投过的职位压根没印象，更谈不上对企业基本信息的了解。一问三不知，试问企业怎能相中你?
4、82%信息表达不到位
描述工作经历时，只罗列工作内容，注重表达我曾做过什么，很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。有的在工作内容一栏里，甚至只有六七个字。这是一个工作了2年的销售员，说自己先是“仪器仪表销售”，后来是“卖一、二手房”，最*一份是 “置业顾问”。真是惜字如金啊!干过是一回事，干得怎么样又是另一回事。做销售的人不用数字说话，如何了解你的能力，企业凭什么选你?
5、78%投递职位与经历不匹配
人家招网络工程师，偏偏你个主要经历为*面设计师的也去凑热闹，结果自然是直接枪毙。或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的，但在简历中无力明确表达。顶级就业力专家闫岭指出，如果职业目标不确定，将会导致求职的低效，同时也会使生活状态变得质量低下。企业想找能创造价值的人才，而不是找供其慢慢学*适应的实*生。没有相关从业资质达不到岗位要求的你，企业如何大度“收容”?
6、70%未表达真实价值
花了数百字之多来描述自己曾经的学*背景和工作经历，甚至是参加过怎样的特殊培训，文笔流畅，颇富感情，感受真实，但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。想把自己推销出去，表达自己真实价值才是关键啊!
7、36%相片不合适
这简历配上一张相片可以加深HR对你的印象，根据向阳生涯的招聘官统计，有36%的人配了相片。而在配过相片的人群中，有*三分之一的相片很不合适。有的用Q版大头贴，可爱搞怪五花八门;有的是装嗔真人秀，骚首弄姿极尽妩媚;还有的是自拍狂，家里的窗帘、书桌、灯饰分别做背景统统发来当附件。HR不禁坦言：一份简历配上好的相片能加分，而一张不适时宜的大头贴很可能将你直接OUT。
8、26%信息错乱
明显简历中有明显的信息错乱，工作经历重复填写，重要信息漏填，语句不通，错字连连，出现断句，表达混乱，甚至滥用省略号、破折号。有人这样写自我评价“我是一个非常感性的人，挺适合贵公司的职业规划师一职，不知你对我的感觉如何……”，如此“含蓄”的表达，真让HR哭笑不得。
9、6%多岗多投
一个人发来N份同样的简历，从邮件标题中得知，原来此人既想做前台接待，又想当咨询顾问，还想进公司当助理。针对同一企业的不同职位投简，本想表现“我啥都能干，务必给个机会吧”，孰不知反被精明HR贴上了“”的标签。敢多岗多投，HR直接拉你进“恶意投递黑名单”!
10、4.5%隐瞒基本信息
简历不实姓名，用“李先生”、“张小姐”等字样代替，工作背景描述中，常常以“A公司”“某公司”“B经理”“某主管”来替换，故意隐瞒其真实信息。这样一方面给HR的背景调查带来了阻碍，另一方面也表现其严重缺乏诚意。把自己重重包裹起来求职，企业怎敢大度接纳你?
简历投了一大堆，可是却始终没有音讯，这势必会导致我们的求职的时候，自信心遭到打击，那么女性朋友们要想有个成功的投递过程，就必须要注意以上的求职简历致命伤，并且在求职简历中，要做的与众不同。
在公务员面试当中人际关系类题目占有着一*之地，虽然很多考生觉得人际关系类题比较好理解也比较好答，但想真正地答好一道人际题并非易事，在这里中公教育专家将为你指明方向，让各位考生在回答人际关系类题目时能够把握住重点，答得出彩!
一、审题抓要点
俗话说万事开头难，面试答题也一样，一定要审清题目才能抓住题目的核心，有针对性地去回答问题。那么人际关系类题目要如何去审题呢?审一些什么呢?
1.首先是题目当中出现的人物了。人际，肯定是跟“人”有关系的，所以一定要把人物抓准了，在公务员面试题当中经常出现的人物主要就是领导、同事、下属和群众等，从这个角度来说，出现的人确实不多，顶多需要处理三四个人的事罢了。对于人际关系题不太拿手的考生在练*此类题目时完全可以把这些人物列出来，理清事件的脉络。
2.着重分析人与人之间的矛盾。这个环节是比较重要的环节，考生审题时在找准了有几个人物的前提下就要考虑这些人与人之间的矛盾是如何产生的。例如自己与领导的矛盾是怎么产生的，与同事的矛盾是怎么产生的等等，只要把这些矛盾找准后就能够明确答题方向了，把这些矛盾统统解决掉就可以了。
二、答题要入境
这里所说的入境是要求考生要进入到题目所描述的情境当中去，如何更深入到情境中需要注意以下几点：
1.把握好自身定位。在人际关系题中考生首先务必要注意自己的身份是什么，不同的身份就会有不同的处理方法，例如自己是普通职员的话怎么处理问题，自己是管理层的话如何处理问题，不管是什么角色都要把矛盾进行妥善处理。
2.注意矛盾的处理顺序。考生把矛盾都找出来之后一定不要随意处理，一定要准确把握好事件的发展顺序并有序地去处理。例如，你对领导进行汇报工作时领导批评了你，因为一项数据有误，但这个数据是小王给你的，你怎么办?答这道题时考生可能会想领导批评我的本源在于数据错了，所以大谈特谈怎么将数据改正怎么跟小王沟通等，谈这些没错，但从事件的处理顺序来说的话首先要做的事就是向领导承认错误，向领导表态，接着再处理后续的问题。这道题就体现出按顺序处理矛盾的重要性，考生要不断加强这方面的能力。
三、做事有原则
1.自省原则：“自省”这一词大家都理解，就是在很多矛盾发生的时候都要想想自己身上有没有问题，有些时候题目本身是比较含蓄的，难以直接看出矛盾是如何产生的，这时候不能忘了“自省”这一原则。
2.阳光原则：有时候题目中会用一些贬义词汇去描述你的同事或领导，这时候如果按着题中所交代的情况去处理问题的话往往会有很大难度，例如有一道题目说你的老同事对你很尖酸刻薄并且爱在别的同事面前说你的坏话，说你总是爱出错，面对这样的描述如果我们真的认为这位老同事就是这样的那么处理问题就比较难了，我们可以从阳光原则的角度出发，把这位老同事的话理解为是对自己的关心，是想让我少出错误，并且时刻注意自身的问题，这样处理对待的话事情就圆了，自己也不会太纠结老同事那些话了。
3.以工作为重原则：处理人际关系矛盾最重要的目的还是为了把工作做好，如果考生们能够意识到这点的话就会更加注重处理矛盾的目的性，也会变得更加包容和合作，例如对于同事的问题不那么爱钻牛角尖，不斤斤计较而是从大局出发考虑问题。
1、初始化页面
新建一个Word文档，按“Ctrl+S”快捷键将其保存为“个人简历”。执行菜单栏上的【文件】【页面设置】命令，打开【页面设置】对话框。单击【页边距】标签，打开【页边距】选项卡，在【页边距】选项区域中将上、下、右边距设为2.4厘米，左边距设为边3厘米。单击【确定】按钮完成页面设置。
2、为表格添加标题
输入标题内容“个人简历”。在标题下一行字符处双击鼠标，输入内容“填表日期：”.这是Word的即点即输功能，它能从我们指定的位置按我们指定的对齐方式输入文本。然后选中标题，设置标题的字体为宋体、小二、加粗、加下划线，且居中对齐。
选中标题，执行菜单栏上的【格式】【调整宽度】命令，打开【调整宽度】对话框。在【调整宽度】对话框中设置新文字宽度为：8字符。如下图所示。
3、插入表格
单击菜单栏上的【表格】【插入】【表格】命令，打开【插入表格】对话框，在【列数】和【行数】文本框中分别输入2列和14行，如下图所示，然后单击【自动套用格式…】按钮。打开【表格自动套用格式】对话框。在【表格样式】下拉列表框中选择典雅型样式，如下图所示。单击【确定】按钮返回【插入表格】对话框。接着单击【确定】按钮，此时表格以所选择的样式插入到页面中。也可以在插入表格后，单击菜单栏上的【表格】【表格自动套用格式】来选择表格的样式。
4、修改表格结构
将指针停留在两列间的边框上，指针变为，向左拖动边框到合适的宽度。我们可以事先在第一列中输入文本“应聘职务”,拖动边框时以能容纳完此文本的宽度为准。我们可以使用绘制表格或拆分、合并单元格来修改表格结构。为了方便操作，首先单击菜单栏上的【视图】【工具栏】，选择【表格和边框】激活如下的【表格和边框】工具栏。
接着对表格执行下面的操作，绘制表格——单击【绘制表格】按钮，指针变为，这时就可以绘制表格，绘制结束后单击【绘制表格】按钮取消绘制表格状态。合并单元格——选择要合并的单元格区域，单击【合并单元格】按钮。拆分单元格——选择要拆分的单元格区域，单击【拆分单元格】按钮，在弹出的【拆分单元格】对话框中设置要拆分的行数及列数，单击【确定】按钮完成。
输入表格中各单元格内容。
参照第1步，拖动各边框调整各单元格的宽度，注意看第一行的3-6这四个单元格的宽度是一样的，这里应用了一个技巧【*均分布各列】。即选择这四个单元格，单击【*均分布各列】按钮，就可以在选定的宽度内*均的分配各列的宽度。同理，也有【*均分布各行】。
单击表格左上角的标记，选定整个表格。单击菜单栏上的【表格】【表格属性】命令，打开【表格属性】对话框，单击〖行〗选项卡，勾选指定高度，设置行高为0.8厘米，行高值是“最小值”。单击【确定】按钮完成设置。
单击“教育”项目的第2行。打开【表格属性】对话框，单击〖行〗选项卡，设置行高为3厘米。
单击【确定】按钮完成设置。参照上步，依次设置“奖励”“工作经历”“获得证书”所在的行高为3厘米，“技能”所在的行高为2厘米。
5、输入表格内容
根据自己想要表达的内容在表格里面填写输入。
6、对表格进行修饰
对已经完成的表格进行修改，修改表格的大小，文字大小等等。
一份简历中最为重要，也是最有效的部分是求职者过去的业绩，如果你想获得面试的机会，最好的方法是在你的简历中把这些转化为可以计量的成果。这样你的业绩才能在简历中清楚地表现出来，你的简历才能够吸引招聘人员的注意力。
加州CJA集团的招聘主管洛先生说：“我每天花费半个小时浏览50份以上的简历，如果我在10秒中以内不能看到有价值的内容，这份简历就成历史了。”
然而尽管大多数职业顾问都建议在简历中要强调业绩，特别是使用量化的方法，但是很少有求职者听从劝告。在大多数简历中，我们看到的都是罗列得详详细细的工作单位、时间、主要负责的工作。一些招聘人员说，他们遇到的简历中，至少有75%的简历没有任何量化的业绩。然而，每一个求职者都有或大或小的业绩，只是看你如何把它表达出来。绝大多数招聘人员都认为：那些能够提供以往业绩确凿数据的求职者在以后的工作中仍然会有上佳表现，雇佣这些人的风险最低。自己知道自己拥有辉煌的业绩和巨大的潜能是不够的，你要在简历中证明出来。你的竞争这可能有更为辉煌的业绩，但如果他们没有有效地在简历中表达出来，那么在招聘人员眼中他们什么都没有。在很多情况下，你确实可以通过简历击败比你强大的竞争对手。
其实在简历中量化你的经验和工作业绩并非难事，只要遵循以下几点就可以：对业绩的描述要专业、可度量、真实。
麦考尔是一家公司的HR经理，一般来讲，这个领域内的业绩是比较难以量化的，但是他的确做到了与众不同。他把自己12年的HR从业业绩用表格和数字量化地表现出来，从而赢得了工作机会。他说：“每个人都可以很容易地打个电话，确认我的业绩的真实性。”
量化你的工作业绩可以从列出你所做的每一项工作的结果开始，简明扼要地描绘你取得的成果。每一个公司都需要那些能够增加利润、降低成本和解决问题的人，因此诸如百分比、金额这类专业信息就可以使你的简历显得更具价值。
比较下面两种说法：
“推行了提高士气的新人事政策”
“推行了新的人事政策，这一政策使缺勤率下降了27%，职员流动下降了24%。”
无疑，第二种说法中专业化的数字使业绩显得更有说服力。
至于那些你无法找到证明资料的百分比和金额就需要评估了。如果你能够找到公司的文件来证明你的业绩描述，那是再好不过了。可是有些时候你可能找不到这样的文件。在这种情况下，你需要写一封盖信来对你的业绩描述作出解释。
微软公司的一名招聘人员斯坦达先生说：“那些不但介绍了自己的业绩而且也介绍了取得业绩经过的人总会引起我的注意。”
鲍勃是一名人事顾问，他说，他每周都要花费几个小时帮助求职者重新书写他们的简历，“当我指导那些具有合适背景的人时，我会给他们讲解如何在简历中描绘自己的业绩。例如，一个求职者原来在简历中写道：‘曾主管ISO9000认证。’在听从我的建议之后，他把这句话改成‘在九个月内使企业完全达到了ISO9000认证的标准。`’正是这个细节使公司决定给予他面试机会。”
甚至那些不能转化为百分比和一定金额的业绩也是可以给招聘人员留下深刻印象的。例如象“提前一个月开发出产品并投入市场。”“开发了一套总量控制系统，解决了重复支出问题。”这样的描述都可能使招聘人员对你感兴趣。
下面这些成功求职者的简历或许会对你有所帮助
曾开发过一套新的生产技术，使生产率提高了7%(业务经理)
显著改善了与银行服务部门的沟通，对分户帐操作系统进行改善，提高了操作效率，每年可节省20，000美圆。(银行经理)
93年以来，将公司的库存从540万美圆降低到290万美圆。(销售经理)
建立了一套品质保证程序，使退货率下降了6个百分点。(产品经理)
业绩是强有力的，所以，如果由于你的努力使某些事情发生了积极的、显著的变化，那么它就应该属于你的简历。如果你不知道该怎样描述自己的业绩，可以试一试下面这个简单的方法：先将目前负责的主要业务列一个表，然后向前类推，把你在每一个工作岗位上负责过的业务罗列出来。完成这一步后，再加入量化的业绩，比如，在“接管销售成绩欠佳的地区，制定了新的顾客服务程序和市场推广方案”的后面加上“在两年内使市场分额由原来的4.8%上升到6.5%。”
在描述业绩时，很多求职者都会犯数学错误，这会使他的简历大打折扣。例如一个生产主管在简历中写道他使退货率下降了200%，而忘记了没有什么东西的下降幅度会超过99.99%。实际上，他是使退货率从6%减少到2%，准确的下降率是67%，这也是一个很大的业绩了。又比如一个HR经理说他使员工流失率下降了3%，实际上是流失率由8%减少到5%，下降率应该是38%，而不是3%。
不论在简历中还是在面试中，量化的业绩对你是非常有利的。因此，从现在开始就要学会将自己的工作成绩进行量化。这样，当你准备更换工作的时候，你不仅可以向招聘人员展示你的工作业绩，而且还拥有说明自己能力的最有力武器——数据。
现在，不好的女性求职都会选择投递简历的方式，可是不少的女性在投递简历数日之后，都没有接收到公司的应聘信息，这导致女性朋友们很失望，并且对自己失去了原本有的信心，从此心情也变得不好了。
那么是什么原因，导致女性朋友们在此次的投递过程中没有成功呢?那么下面我就来说说求职简历的十大致命伤是什么吧。
1、96%缺乏针对性
一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。没针对性，你自然入不得HR的法眼了。
2、89%职业路径混乱
工作一年换两三家公司，五年内进过六七个不同行业，职业经历没有连贯性，频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于HR眼底。职业生涯这么乱，哪家企业敢用你啊!
3、85%电话沟通
一问三不知或许是网络投简历太轻松了，投出的简历多得连自己应聘了什么都不知道。HR去电，丝毫不在状态，对自己投过的职位压根没印象，更谈不上对企业基本信息的了解。一问三不知，试问企业怎能相中你?
4、82%信息表达不到位
描述工作经历时，只罗列工作内容，注重表达我曾做过什么，很少有人能从过往工作经历中体现出自己的价值。有的在工作内容一栏里，甚至只有六七个字。这是一个工作了2年的'销售员，说自己先是“仪器仪表销售”，后来是“卖一、二手房”，最*一份是 “置业顾问”。真是惜字如金啊!干过是一回事，干得怎么样又是另一回事。做销售的人不用数字说话，如何了解你的能力，企业凭什么选你?
5、78%投递职位与经历不匹配
人家招网络工程师，偏偏你个主要经历为*面设计师的也去凑热闹，结果自然是直接枪毙。或许当中不乏想通过跳槽来实现转型的，但在简历中无力明确表达。顶级就业力专家闫岭指出，如果职业目标不确定，将会导致求职的低效，同时也会使生活状态变得质量低下。企业想找能创造价值的人才，而不是找供其慢慢学*适应的实*生。没有相关从业资质达不到岗位要求的你，企业如何大度“收容”?
6、70%未表达真实价值
花了数百字之多来描述自己曾经的学*背景和工作经历，甚至是参加过怎样的特殊培训，文笔流畅，颇富感情，感受真实，但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。想把自己推销出去，表达自己真实价值才是关键啊!
7、36%相片不合适
这简历配上一张相片可以加深HR对你的印象，根据向阳生涯的招聘官统计，有36%的人配了相片。而在配过相片的人群中，有*三分之一的相片很不合适。有的用Q版大头贴，可爱搞怪五花八门;有的是装嗔真人秀，骚首弄姿极尽妩媚;还有的是自拍狂，家里的窗帘、书桌、灯饰分别做背景统统发来当附件。HR不禁坦言：一份简历配上好的相片能加分，而一张不适时宜的大头贴很可能将你直接OUT。
8、26%信息错乱
明显简历中有明显的信息错乱，工作经历重复填写，重要信息漏填，语句不通，错字连连，出现断句，表达混乱，甚至滥用省略号、破折号。有人这样写自我评价“我是一个非常感性的人，挺适合贵公司的职业规划师一职，不知你对我的感觉如何……”，如此“含蓄”的表达，真让HR哭笑不得。
9、6%多岗多投
一个人发来N份同样的简历，从邮件标题中得知，原来此人既想做前台接待，又想当咨询顾问，还想进公司当助理。针对同一企业的不同职位投简，本想表现“我啥都能干，务必给个机会吧”，孰不知反被精明HR贴上了“”的标签。敢多岗多投，HR直接拉你进“恶意投递黑名单”!
10、4.5%隐瞒基本信息
简历不实姓名，用“李先生”、“张小姐”等字样代替，工作背景描述中，常常以“A公司”“某公司”“B经理”“某主管”来替换，故意隐瞒其真实信息。这样一方面给HR的背景调查带来了阻碍，另一方面也表现其严重缺乏诚意。把自己重重包裹起来求职，企业怎敢大度接纳你?
简历投了一大堆，可是却始终没有音讯，这势必会导致我们的求职的时候，自信心遭到打击，那么女性朋友们要想有个成功的投递过程，就必须要注意以上的求职简历致命伤，并且在求职简历中，要做的与众不同。
在公务员面试当中人际关系类题目占有着一*之地，虽然很多考生觉得人际关系类题比较好理解也比较好答，但想真正地答好一道人际题并非易事，在这里中公教育专家将为你指明方向，让各位考生在回答人际关系类题目时能够把握住重点，答得出彩!
一、审题抓要点
俗话说万事开头难，面试答题也一样，一定要审清题目才能抓住题目的核心，有针对性地去回答问题。那么人际关系类题目要如何去审题呢?审一些什么呢?
1.首先是题目当中出现的人物了。人际，肯定是跟“人”有关系的，所以一定要把人物抓准了，在公务员面试题当中经常出现的人物主要就是领导、同事、下属和群众等，从这个角度来说，出现的人确实不多，顶多需要处理三四个人的事罢了。对于人际关系题不太拿手的考生在练*此类题目时完全可以把这些人物列出来，理清事件的脉络。
2.着重分析人与人之间的矛盾。这个环节是比较重要的环节，考生审题时在找准了有几个人物的前提下就要考虑这些人与人之间的矛盾是如何产生的。例如自己与领导的矛盾是怎么产生的，与同事的矛盾是怎么产生的等等，只要把这些矛盾找准后就能够明确答题方向了，把这些矛盾统统解决掉就可以了。
二、答题要入境
这里所说的入境是要求考生要进入到题目所描述的情境当中去，如何更深入到情境中需要注意以下几点：
1.把握好自身定位。在人际关系题中考生首先务必要注意自己的身份是什么，不同的身份就会有不同的处理方法，例如自己是普通职员的话怎么处理问题，自己是管理层的话如何处理问题，不管是什么角色都要把矛盾进行妥善处理。
2.注意矛盾的处理顺序。考生把矛盾都找出来之后一定不要随意处理，一定要准确把握好事件的发展顺序并有序地去处理。例如，你对领导进行汇报工作时领导批评了你，因为一项数据有误，但这个数据是小王给你的，你怎么办?答这道题时考生可能会想领导批评我的本源在于数据错了，所以大谈特谈怎么将数据改正怎么跟小王沟通等，谈这些没错，但从事件的处理顺序来说的话首先要做的事就是向领导承认错误，向领导表态，接着再处理后续的问题。这道题就体现出按顺序处理矛盾的重要性，考生要不断加强这方面的能力。
三、做事有原则
1.自省原则：“自省”这一词大家都理解，就是在很多矛盾发生的时候都要想想自己身上有没有问题，有些时候题目本身是比较含蓄的，难以直接看出矛盾是如何产生的，这时候不能忘了“自省”这一原则。
2.阳光原则：有时候题目中会用一些贬义词汇去描述你的同事或领导，这时候如果按着题中所交代的情况去处理问题的话往往会有很大难度，例如有一道题目说你的老同事对你很尖酸刻薄并且爱在别的同事面前说你的坏话，说你总是爱出错，面对这样的描述如果我们真的认为这位老同事就是这样的那么处理问题就比较难了，我们可以从阳光原则的角度出发，把这位老同事的话理解为是对自己的关心，是想让我少出错误，并且时刻注意自身的问题，这样处理对待的话事情就圆了，自己也不会太纠结老同事那些话了。
3.以工作为重原则：处理人际关系矛盾最重要的目的还是为了把工作做好，如果考生们能够意识到这点的话就会更加注重处理矛盾的目的性，也会变得更加包容和合作，例如对于同事的问题不那么爱钻牛角尖，不斤斤计较而是从大局出发考虑问题。
合适的简历模板，漂亮干净的简历封面会让招聘人员的眼睛一亮，吸引住他继续看下去，这样你的这次求职就能给招聘人员一个好的印象分。
个人基本信息填写：这个部分很重要，它是招聘人员了解你个人情况的方法。所以填写这部分的时候一定要多注意以下几点：
1、信息需要全面：包括，姓名、出生年月、性别、籍贯、政治面貌、民族、专业、毕业院校、学历、英语毕业时间、学位、住址、联系电话、求职意向、E-MAIL
2、信息需要完全真实：企业对于人员的诚信非常的注重，所以这点也很重要。
“知识框架”和“目前的技能和能力”：你需要填写自己学过的知识，技能以及你擅长什么。这个也需要完全真实，否则当企业选择了你，但是工作上发现你的技能并不是你之前所说所写的那样，会影响你自己的信誉。
“社会实践”和“工作经历”：通常企业比较关注这一块，因为这些可以了解你的过往，填写的时候需要遵循诚实守信的原则，另一方面写出自己之前每一份工作的收获，这样也会让招聘人员感到你是一个肯学*，能进步的人。
“自我评价”：既要写出自己的优点又要写出自己的缺点。千万不要盲目的夸大优点，也不要过分描述自己的缺点。
掘历即对履历的简要陈述，又称履历表，英文简称CV，常用于个人求职、申请，但也可作为非求职者的经历简述。简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验，有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具，又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据，其重要性可见一斑。
优秀的个人简历是所有求职者所追求的，个人简历写的好，则求职的成功率就高。在求职中什么样的个人简历更受欢迎？自然是优秀的个人简历，那么优秀的个人简历又是怎样产生的呢？
(一)，简介明了、言简意赅
优秀的个人简历必然也是标准的个人简历，要成为高质量的个人简历首先也必须要满足个人简历基本原则。而个人简历的基本原则中，首先就要求简历的内容言简意赅。在编写个人简历上也要求写的越简洁越好。当然简洁的个人简历并非是残缺不全的简历，个人简历要在简洁的基础上具有完整性。
(二)，突出优势部分
个人简历是通过什么来提高的通过率的？就是在求职方面的优势了，在编写个人简历上，要能够突出优势部分，并将优势部分进一步的强化。也要注意种重点部分的突出，来提高个人简历的通过率。
(三)，结构设计
个人简历也是有自己的结构特点，有些人不是很在意个人简历的结构，但实际上个人简历的结构也是成就优秀个人简历的因素之一。结构也可以说是个人简历格式，其格式设计的好，不仅便于内容的填写，也能便于用人单位HR来阅读，其阅读性高了，个人简历的通过率自然就很高。
(四)，有层次、有逻辑
你所编写个人简历想要成为优秀的简历，层次性以及逻辑性都不能缺少。层次性是优秀个人简历的形式，通过层次的明了可以便于简历内容的编写。而逻辑性更是优秀个人简历的必要条件，尤其是在语言的描述上。
——如何定位自己的作文 (菁华5篇)
上周进行了化学考试，这一考才发现自己存在的知识问题还真不少，这时才认清自己究竟处于什么状态。自以为什么都会，结果却事与愿违。我真的付出了吗？又到底付出了多少？
反省一：知识掌握不牢固
分析试卷上的错题，基本都可以在书中找到答案。这说明我还没有完全掌握所学的知识，看上去听讲认真，老师所讲的内容有时却转身便忘。以至于我在做题时总感觉题目好像在哪儿见过，可其中包含的知识我早已模糊不清。鉴于这种情况，我认为在每堂化学课上我都要更加认真，不被他人的言语所影响。回家后先不看书，想想老师今天都讲了些什么，在脑海中形成一幅框架图，想不起来的内容再翻开书看，并且记住它们。
反省二：题意领会不透彻
在*时的作业中，我会出现这样的情况：为了可以尽快完成作业，往往把题目快速扫描一遍后就开始下笔。以至于没有审清题意，解答错误。作业发下来后，再读一遍题，马上便知道自己错在什么地方。考试时也是如此，因为只有一节课的时间，于是匆匆忙忙地赶，导致质量不高。我认为在今后做题时，要快速完成并保证质量，理清脉络并准确作答。不会做的题一定要及时向老师询问。
反省三：题型练*不到位
在我的错题中，有一两题是我没有做过的也没有见过的题目。当时看到题目就有一种无从下手的感觉，不知道用哪点知识来解答，出现“张冠李戴”的失误。我每次都想：有时间一定要多做题。可是作业一多，有些时间自己再一不小心浪费，最开始的打算我也就把它忽略了。我认为在以后的每一天中，我要珍惜时间，做那些该做的有意义的事。不再找“作业太多，时间太少。”诸如此类的借口，因为时间就像海绵里的水，只要愿挤，总归是有的。
通过在失败中积累经验，我找准了位置、认清了自己，我也发现化学是一门看似简单却又无处不隐藏玄机的学科。我不过于内疚，不妄自菲薄，我吸取教训，相信自己其实有实力。给自己定位，我似乎看到了希望在向我招手。
生活中，也有很多这样的例子：为什么很多非常出色的人物会失败呢？潜意识里，把他人的失败也当作自己失败的理由。那么，这样，你还谈什么成功可言。当然，所有人都会有失败的时候，如何减少失败，那需要我们正确定位自己的实力。
如果一个绝顶聪明的人总在用他们惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功，而不是用去引导自己的心力支寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他们。消极的思想牵引他们的智力，使他们无法施展身手而一事无成。如果他们能改变心态，相信他们会做出许多伟大的事情。
想成大事是每个人的心愿，那么，自己有多大的能力，能够成就多大的事业，需要自己有个合理的评估。
引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要。即使是学历再高也无法改变这项基本的成功法则。天生的才智的教育程度不是业绩好坏的确良原因，而是在于思想管理。那些最好的商人从不杞人忧天，而是富有热忱。要改善天赋的素质绝非易事，但改善运用天赋的方法却很容易。
很多人都迷信所谓的知识就是力量。知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用，才会显出它的威力。真正能够解决问题，能想出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能。
对于每个人来说，绝不低估自己的才智，但也不可过高预计自己的能力。通过结合自己生活的方方面面，为自己的事业，找一个合理的定位，这样，成功，离你并不遥远。
我们在生活中需要找准自己的定位。找准自己的定位，也就是知道自己作为什么，自己要干什么。找准自己的位置，找到适合自己依附的枝头，生命才能达到极致。
一代先师孔子，刚开始时以仁治国，周游列国后，终于却没有成功，但是他是很好的老师，他的弟子遍及天下。他也最终成为我国伟大的思想家，教育家，由此可见只有找到自己适合自己的职业。生命的意义才能实现。
一代喜剧大师卓别林年少的时候，因相貌不佳总是被别人取笑。然而他发现他的喜剧这一生涯中恰恰成为了一种优势。他主演的无声喜剧电影达到了无声胜有声的境界，这不得不说他那不佳的容貌组成了它上佳的表演。他正是找准了自己的定位，找到了适合自己的方向，才得以把自己的劣势转变为优势。所以我们有时并不要过于的去害怕自己的缺点。因为也许我们的缺点并不一定是真正的缺点，一些方面上的缺陷也许还能成为我们的优点。我们*时的话也许需要扬长避短，但是我们不要完全的去忽略自己的`缺点。
大家都知道比尔盖茨辍学的事情吧。世界首富比尔盖茨本是一名外国著名大学的学生。但是当他感到大学所教的内容并不适合自己，便毅然离开学校，从事了自己喜爱的电脑设计工作，最终成为了世界上无人能比的富豪。他也是找准了自己的定位，看清了自己的方向，才能有如此之大的成就。那么我们能从他的事例中学到什么呢？我先我觉得我们第一步比较重要的是认清自己。只有先做到认清自己，我们才有可能去能找到自己的定位。好吧，我们如何能做到认清自己呢？我想首先要收集大量关于自己的信息。首先先要做到了解自己，然后才可以认清自己。了解自己可以从许多方面进行，比如我们可以通过观察自己*时的行为。通过别人来了解自己到底是怎样的一个人，毕竟如果自己想要真正的感情，自己却还是很难做到的，因为在我们的学*和生活中，我们很难跳出自己的思维定势。以第三者的角度来客观的看待自己。
所以说人不只需要勇于拼搏的精神，更应该认清自己，找准自己的定位，只有二者兼具才有可能成功。拥有自知与拼搏，那么希望就在眼前。希望我们都可以在自己的学*和生活过程中能够找准自己的定位，为社会做出一份自己应有的贡献，为建设社会主义添砖加瓦。
其实即便不需要别人说出口，我们也知道自己的地位应该处于何处，应该知道自己几斤几两。
在生活当中就应该做到不低估自己，也不高估自己在别人心目中的分量，这样也就不会满怀期待，然后失望也不会自讨苦吃，自讨没趣。
就生活本身就是讲究的，是随缘两个字吧。
以前的时候我根本就不在意这些东西，小时候喝过的那些鸡汤也统统都消化掉排泄出去了。那些简单的道理似乎以前烂熟于心，但是现在却忘得一干二净。
或者说到了现实生活中的时候，那些道理又真的不能够派上用场。
所知道的每一个故事其实都在我们心目中有了一个大胆的猜测，这好像让他们演到那些电视剧的时候，我们也想凑上去看两眼，看看那是怎样的生活，又是演绎着怎样的风格。
是渐渐的，我们就会失去了兴趣。
因为我们还有其他的事情要忙碌，我们总要兼顾着自己的生活，兼顾着所有的动态，其实这些对于我们来讲或许才是更重要的一部分。
好像很多人他们也在讲究着演讲，他们也在想着究竟怎样才能够让自己变得口齿清晰。
其实这些都是一些功利吧。
一花一世界，一叶一菩提。世间的一点一滴都流露着生命的奇迹。季节交替、万物轮回，冥冥之中十几个花谢雨落被流年褪去。心中不止一次地问自己：我是谁，在这大干世界来干什么？我是谁，在这芸芸众生中该怎样过？我是谁，在这缤纷时代扮演着什么角色？
其实，每一个人都扮演着一个角色，每一个角色都应该有自己的定位。我就是我自己，一个*凡的个体，一具精神支撑着的肉体。不同的生活、不同的环境点缀着不同的角色，驱散了自己心灵深处的寂寞。每种环境，每个姿态，每时每刻都扮演着不同的角色，体验成长孤寂的快乐。
当一缕缕清晨的阳光漫下时，我便开始步入我的空间，演绎我的角色。独步在乡间的小路上，我便是道旁蓬勃向上的小草，如饥似渴地汲取着每天必须的养料。漫步在木桥上，我便是木桥的绳索，承受着生活中的种种压力与磨合。徘徊在十字路口，我又成了失去方向的行者，生活中有许多道路等着我去抉择。我与世界，世界与我，每一点每一滴都存在着剪不断理还乱的牵扯。
我不愿被矛盾纠缠，更不想在困惑里承受折磨。我就是我自己，一个开心就会大笑，伤心就会哭泣的自我。每时每刻，我都在我的空间里编织我那梦幻的王国。生活与学*，都伴随着情感的迁移，每一份情感的抒发都从心灵传递。呼吸着生命的气息，我感受到春去夏至的躁动，触摸到秋末冬来的寒冷。多想体验轻罗小扇扑流萤的闲淡，多想感受江南烟雨的朦胧，又何时才能领略夕阳无限好，只是*黄昏的落寞。我需要在情感编织中定位自己的角色。
虽说角色在变换，承担起现在，把握好将来，但我多想回到无忧无虑的童年，回到那时纯真又单纯的记忆中去，去承担那个开心快乐的角色。多想成为一个长不大的孩子，嬉戏在同伴中，依偎在母亲的怀抱里。没有时间的流逝，没有季节的更替，一直在那里，老去，死去。又愿自己变成万花丛中那一抹淡绿，支着清晰的脉络，映着万花的衬托，没有时间的流逝，没有季节的更替，一直在那里，谢去，落地。渴望化成云朵洒下的雨滴，有着晶莹的身躯，奔向大海中去，没有时间的流逝，没有季节的更替，一直在那里，就算变成蒸汽也要再次投入你的怀里。
可是，生活哪有如果，人生又怎会完美。于是，我开始反思：失去孩时的天真，拥有此时的青春；缺少万花的衬托，怀抱丰硕的收获；脱离大海的怀抱，找寻生命的乐园。
把握好现在的光阴，承担起自我的角色，避免四季更替后的悔恨。抛下幻想，放下顾虑，承担责任，付出努力。相信，我一定能够演绎完美的角色，展示生动的自我。
——快餐调查报告 (菁华3篇)
1、调查目的
本次调查目的主要是帮助我们大家了解餐饮业市场目前的发展，知晓其主要的发展方向，发现其存在的问题与值得学*的地方。从而有利于我们学*更多的知识，了解市场调查这一工作的大致经过。主要还是为完成零售学作业。
2、调查内容
概要本次项目调查，主要通过访谈——积极向在芜高职大学生了解他们的餐饮选择与需求消费，加以归类分析;问卷调查——在就业一条街、校内、及大型超市派发问卷调查表，并及时回收，分析论证、统计相关数据;上网查找相关资料——将资料汇总制作ppt向同学汇报相关工作
3、调查时间
20xx年1月4日——1月7日
4、调查对象
各层次消费群体(学生、老人、餐饮店老板、家庭妇女、工薪阶层)
(1)同学分工合作，部分同学负责安徽机电职业技术学院的调查，部分负责就业一条街的调查、还有前往大型超市(欧尚)进行调查、其余同学负责上网查找相关资料并进行汇总。
(2)在回收调查问卷，统计所得结论与数据
(3)在现场对调查人群进行有关餐饮业的专题访谈
5、调查方法
(1)问卷调查法
(2)访谈
(3)数据统计软件(如excel、ppt、word)辅助等方法。
6、调查目标
(1)了解餐饮业目前市场现状
(2)从调查中学*餐饮管理知识
(3)了解消费者对餐饮业方面有哪些需求，帮助投资者更好的完善自己的投资方案。
摘要：本社会实践调查报告是关于合肥市中式快餐的发展现状及经营模式，对如何更快更好的发展合肥市的中式快餐提出建设性的建议。
关键词：中式快餐 现状 经营模式 发展
随着市场经济的国际化越来越强，企业对利益的渴望越来越高，城市生活得节奏越来越快，大部分的上班族甚至连吃饭的时间都没有，导致他们之中的大部分选择了快餐。在便当已成为每个上班族生活中不可缺少的一部分的时代，中式快餐迎来了属于自己的发展高峰。合肥的中式快餐同样如此，同时也存在很多的问题。
之所以说中式快餐，是因为在此之前“洋快餐”已经给人们留下了很深的印象，肯德基 、麦当劳比比皆是，汉堡 、炸鸡腿更是孩子们的最爱。可是这些在合肥，对很大一部分人来说还是奢侈品，人们不可能拿他们当饭吃。这既是一个关乎于购买力的问题，也是一个关乎于饮食*惯的问题。既然“洋快餐”已有了相当的发展水*，那么我们自己的中式快餐发展又如何呢。
第一调查点:安徽农业大学东门超市旁外卖店
这只是一个简陋的外卖点，没有供人们吃饭的桌椅，仅有的是一个2*方左右的简易棚。一张齐窗的木桌几乎占据整个简易棚，上面摆放着各种菜，用银色的盆装着，荤素都有。米饭在旁边的保温桶内。每当开饭时，饭菜从其他的地方运过来，一般三到四元一份。菜看上去脏兮兮的，没有什么营养，装在一次性泡沫饭盒里，可以想象他仅有的功能时填报饥肠。提供的对象是大学生。显然这样的快餐最大的问题是不卫生。
第二调查点：安徽农业大学北门“好味道”快餐店
这是一家比较典型且初具规模的中式快餐店。不像第一调查点，这里有宽敞典雅的用餐点。店内分三个卖点，分别是面食，套餐（盖浇饭），搭配快餐。面食点有各种面食，甚至还有国外的（也许只是有个国外名字），价格从五元到八元都有。套餐点，制作各种盖浇饭，味道还可以，包吃饱，价格同面食差不多。搭配快餐点相对于前两个点是我最喜欢的，它快捷且实惠，味道相对于前两者更好，价格一律五元，也包吃饱。在这里就餐的人大部分是大学生，还有部分是民工。相对于第一调查点这里的价格要高许多，但选择更多，口味更好，更卫生，更营养。但是这里除了搭配快餐点，其他点的速度简直是慢的像乌龟。这其中有快餐店的经营管理的问题，也有是因为*人的饮食*惯问题，这也说明了中式快餐供应速度远不如“洋快餐”。
第三调查点：百脑汇对面“味美多”快捷餐饮有限公司
该公司是一家主营快餐的公司，主要以白领医生为服务对象，以电话订餐为主，在街道上没有门面，非常的单一，当然也可以说非常的专业。以套餐为主，没有面食。厨师做好各种菜式后（量相对比较大）进行分装。餐盒分为两种：可回收和一次性。分装时一般是一个主菜，三个配菜，一份米饭，外加一份汤。分装完毕后打包送到指定的地点，主要是写字楼医院银行等地。在这些地点由公司的业务员送到相应的办公室。送完后业务员回快餐店吃午饭，大概13：40左右业务员在去收回那些可回收的饭盒。这个暑假，本人就是该公司的业务员。饭菜还算可口，就是汤做的太差，虽然有很多顾客不在乎汤，但是随着服务范围越来越广，很多顾客都抱怨汤太难喝。这样导致一些老顾客的流失，公司的口碑也越来越差。对于汤的问题还有就是只有一种冰绿豆汤，虽然夏天喝冰的很舒服，但很多顾客从健康的角度考虑，想要一些温汤，这样对肠胃有好处。然后就是米饭，由于公司的老板是刚刚毕业的大学生，没有什么经验，所以对做饭柜的操作不熟练，导致有时候做出的饭是夹生或像稀饭一样，这也会导致客源的流失。最后，当然也是最重要的一点，就是将饭准时送到，恰恰也是再我看来做这一行最重要的，譬如对于一些护士他们是在10：40左右交班，如果送晚他们根本没有时间吃饭，那么送到的快餐等于白送。还有就是一些上班族他们工作了一上午，本来就有些心烦，如果送晚就更没有心情吃饭了。在这一行顾客的心理是非常“脆弱”的，只要有一次饭菜不好或者送晚了，那么下次就要换一家了。有一定需要补充的是业务员的素质，不要以为送饭谁都可以，首先形象要比较好（虽然不是选美，但这是基本要求）。然后要有一定的口才，因为在送的过程中会有很多突发事件譬如分装的时候装错了，或者没有带筷子和吸管，这些都必须处理妥当了，否则会导致客源的流失。业务员还有一个作用就是宣传，可这样说业务员就是移动的广告，如果配上统一的制服会起到很好的宣传作用。可惜该公司由于才起步，没有做到这点。
以上十几个典型的中式快餐的基本情况，那么他们的管理情况如呢？
对于第一调查点基本上没有什么管理，菜是单独打，顾客拿着菜到打饭点，领饭并付钱，这样就完成了。这样的管理方式比较式和一些小的快餐店，但对于营业范围在大一些的店就不适合了。对于第二调查点，在这方面要先进许多，他们将各种套餐进行编号输入电脑，顾客点餐是只要输入编号即可，然后从打印机中出来一张小票，它是一式两份，一份顾客保留领餐，一份交给厨房。这样的管理更先进，最后的结算也比较方便，是一种可取的模式。而第三调查点则又是人工式的因为业务要复杂许多所以管理要相对麻烦。顾客先通过话务员订餐，然后话务员开一张一式两份的单子，老板一份顾客一份，老板的那份用来进行最后的结算，顾客的那份则为凭单，当把快餐送到顾客的手中收费后就把这张单子给顾客，若顾客说吃完付款则业务员自己保留单子，带回收饭盒时将欠款收回。但是这样的过程中往往回有差错，有些业务员会少收或多收，即业务员手中的钱与老板的帐对不上。其实我个人认为应该开一个三联的单子，这样老板手中一份，业务员一份，顾客一份，这样出差错的可能行会小一点。还有另一种方法就是业务员对自己送的每一份快餐，作好记录，但是这样会使工作的效率降低。在这套管理模式中话务员是第一关，必须掌控好，不能有丝毫的错误，如果菜式错误顾客可能会退餐，如果地址错误根本送不到顾客的手中，一些时候甚至要记录顾客的联系方式。然后就是老板的记录与分装，由于是刚刚起步不可能请太多的业务员，有时候一个业务员可能要送两个地点所以必须记录清楚。至于分装一定要仔细，如果忘记了筷子或吸管还要回来拿，会很麻烦，既降低了效率，又会使顾客不满意。从这一点流水作业会大大的提高效率。在我个人认为快餐一定要准时，饭菜的可口都是次要的，所以准时是一个快餐公司长期发展下去的基本条件。
综合上述情况我们可以知道合肥市现在的中式快餐的发展参差不齐，但是从合肥市的整个餐饮业来看我们亦不必过于悲观，一下这段材料可以说明一些问题
“XX年，合肥市实现地区生产总值589亿元，财政收入达到105亿元。当年，合肥市的社会消费品零售总额达到240亿元。餐饮业在整个社会消费品零售总额中所占的比重达10%，为拉动经济发展做出了很大贡献。暑期社会实践报告
合肥市餐饮业未来发展还有多大空间？合肥市*副*盛志刚的分析无疑令人兴奋。这位曾长期分管省城商贸工作的前副*表示，合肥市去年的餐饮业收入是24亿元，按照目前20%以上的速度递增，明年有望达到或突破30个亿，也就是说每年将新增五六亿元的市场需求，需要餐饮业来满足和消化。
一般而言，一个4000*方米的酒店，每年正常的营业收入在XX万元左右，以此计算，每年合肥市新增30个这样的酒店都没有问题。就是像金满楼这样年收入在1.3个亿的餐饮集团，也可以容纳4~5个”。
由此我们可以这样想象一下，中式餐饮虽然发展不*衡但是却有很大的发展空间。既然还有发展的空间，那么合肥市中式快餐该如何发展呢？
首先本人认为已从“准时”这方面着手，由于*人的吃法的*惯，在做菜这方面下手也只有提高厨师的素质，可提高的空间不会很大。所以我认为应从流程这方面入手，采取流水操作。第二点就是快餐本身的味道及营养，对于食品卫生是基本要求亦是最重要的要求，所以必须从选材的分装层层把关，然后就是味道，这点要求公司必须拥有高素质的厨师。最后就是营养，每个吃快餐的人都有这样的认识快餐绝对不会有多大的营养，但经营者依然要做到这点，从选材和搭配。再来说说管理在我跟人认为一家全方位的快餐店的定位应是应是以上三个调查点优良的总和当然还得加上饮品这块。该餐饮公司应拥有两个点，一个是店面，一个是“厨房”店面的作用是宣传，而这块的主要服务对象是街面上的一些零散的顾客。而“厨房”则不是只有厨房的作用而已，它应是一个类似味美多快捷餐饮有限公司的地方。而在店面里还必须兼固饮品这一块冷热都有，这也便于支持“厨房”。而厨房的订餐系统则一个类似于“好味道”的电话电脑点餐系统，该系统负责介绍今日菜式，打印小票（一式三分那种），总体结算，我认为甚至可以开通一个免费点餐电话。从打票时刻起半小时内送到。对于业务员着装必须统一，服装上有着免费得订餐电话，还有相应的促销广告，以各种噘头吸引顾客的眼球。
以上的那套电话点餐系统还有待研究，及部分意见全为个人想法为主。
一、调研基本信息
调研时间：20XX年3月3日——3月4日 调研目的：为常中式快餐连锁项目的策划提供信息
调研内容：了解现有快餐连锁的店面情况（面积、流量）、客单价、店面租赁（租金、寻租方式）、现有快餐品牌的经营形式及加盟模式
调研地点：南京东路新世界周边、陆家嘴商城路周边、豫园城隍庙商圈、昆山高铁站、昆山城区中心
二、市场现状
1、店面选址：目前上海市有真功夫门店37家、老娘舅22家、永和大王64家，拥有中式快餐市场绝对领导地位的三家企业在店面选址方面都热衷于购物广场、休闲步行区、各大车站等拥有高额流量的沿街人流必经位置。
2、租赁情况：目前核心商圈店面租金高昂且寻租困难，高额的店面转让费也增加了新入行企业的投入成本，以真功夫为代表的新世界商圈（核心位置租金高达50/元/*且难以寻租，若在此商圈以40万-70万转让费寻租，一个月可以找到合适店面）；以老娘舅为代表的豫园商圈（租金为30元/天/*以上，且处于有价无市的状况，寻租极其困难，高达120万的转让费也难以拿下豫园内部店面）；以永和大王为代表的商城路陆家嘴商圈（附*三广场交汇位置租金约为8元/*/天，寻租相较于新世界与豫园将会较容易）；火车站入驻困难相对较大，其一是目前客流较大的各大站点均没有入驻名额，其二是入驻资格较为严苛。
3、主要品牌客流量：目前主流品牌的选址均为人流较为集中地区域，能很好地保证店面客流量，新世界真功夫11点钟的客流量人次约为2人/分钟， 12点-20点为客流高峰约为6人/分钟，豫园庞大的人流量保证了老娘舅的客流量*均8人/分钟，豫园老娘舅*均营业额为500万/月，最高时期营业额为2000万/月，商城路陆家嘴商圈相比豫园新世界人流较小，多以上班族白领人群为主，商城路生活广场永和大王店客流约为4人/分钟。
4、市场主流客单价：市场中式快餐繁多，以真功夫、老娘舅、永和大王为主流的理论客单价约为30元/单，实际客单价在40元/单左右。其他非连锁品牌快餐客单价多集中在20元/单，但是由于其他品牌选址投入较小，未拿到核心位置店面，店面环境较差，即使低客单价依旧不能像老娘舅、真功夫、永和大王一样保证足够的客流量。
5、主要快餐品牌经营形式：现有的以永和大王、老娘舅、真功夫为代表的中式快餐连锁企业，均采用标准化的中央厨房配送模式，各分店接到中央厨房配送的半成品产品，分店标准化制作即可提供给消费者消费，此种模式既保证了所有产品的质量口感，也很大程度上降低了食材的浪费，根据永和大王的中央厨房位置设置分析不难看出300公里内一个中央厨房最为合理。此三家主流快餐品牌只有永和大王开放加盟模式。真功夫、老娘舅均未对市场开放加盟。
三、行业分析与对五常的建议
1、放弃主流商圈选址，以一线城市二类商圈、二线城市一类商圈起步
餐饮类产品是生活所必须产品，是刚需消费，足够的人流完全可以保证店面有很好的利润，主流品牌均选择人流集中地，不难论证这一观点。但是考虑到五常刚刚涉足快餐行业，各种经营流程均不完善，其一核心商圈租金等前期费用较高，投入过大。其二核心商圈品牌反向较大，在经营不完善的情况下容易造成消费者的不满，此情况对于品牌的上海市不可扭转的；考虑到这五常实际存在的问题，建议五常以一线城市二类商圈为主要目标选址逐渐完善经营规范，因为此商圈投入较小，品牌反向较为迟钝，寻租比较容易，人流量也比较客观足以支撑单店运营，对于面前的五常来说是熟悉市场，完善经营规范的最佳的选择。
2、跟随主流，重新定位真功夫、老娘舅、永和大王虽不同于以肯德基麦当劳为主流的西式休闲快餐定位，但是就他们的经营与消费者的理解不难看出永和大王等依然透漏着休闲的影子。五常以一线城市二类商圈为核心且**市场者，应在定位方面与主流中式快餐有所区隔，五常——正餐，此定位原因有一下几点：
（1）一线城市二类商圈旅游人群较少，多以周边人群为主。
（2）真功夫等多选择休闲步行区，写字楼等白领聚集区出现空白市场，五常为避免与强大品牌真功夫等正面交锋，写字楼聚集区将是未来主力市场，而此区域人群以正餐为主。
（3）当写字楼聚集区形成规模后进入核心商圈抢占市场时在消费者心智中五常与真功夫等拥有不同的品牌形象，容易形成区隔；操作与定价的跟随，由于标准化的操作流程，中央厨房是经过真功夫等多年实验而成已处于成熟阶段，五常后期按照此流程操作可以避免其他不可控因素的出现，也节省了企业在操作方面的研究开支。真功夫等价格体系经过多年市场论证、调整，必是消费者最能接受的价格体系，由于五常在原材料方面拥有绝对的优势，客单价可以略低于真功夫等主流中式快餐价格体系，在消费者心智中留下质美价优感性因素。
三、直营入市，加盟起航
三家主流品牌真功夫、老娘舅坚持直营，永和大王开放加盟。直营能很好的统一品牌形象，坚持品牌理念，有利于品牌在消费者的心智中加强，在产品品质方面坚持企业原则，有利于企业管控。加盟管理不当容易破坏品牌形象，如果加盟者不能坚持企业理念，不能将企业理念贯穿于*时的经营活动中，对品牌的破坏是不可逆转的。但永和大王开放加盟依然没有影响其品牌形象，众多的加盟店立于市场各个角落，使其牌品影响力扩大数倍。为使五常快速的在市场崛起，扩大品牌影响力必须对外开放加盟，但需成立完善的市场监督与管理机制，坚持品牌理念，杜绝一切影响品牌形象的行为。
——如何磨练自己的意志作文通用5篇
今天是军训的第一天，外面一直下着毛毛细雨，但并没有浇灭我满腔的激情。
我们排着队伍秩序井然地来到了“军营”，教官穿着笔挺的军服，早已站立在那里等待我们。他面无表情迅速地扫了全班“小兵”一眼，抿了抿嘴，严肃地说：“作为一名军人，首先要学会军姿，下面我来给同学们示范。”我听了不以为然地想：军姿很简单呀，不就是立正吗，我也会。
教官深呼一口气，立即做出了军人的姿态。只见他立正站直，抬头挺胸，目光上仰，重心前移，双手紧贴裤缝，双脚站成八字形，大约60度左右，一动不动，如一座雕像。瞬间教官洪亮地大喊一声：“立正！”声音似冲破苍穹般回荡在军营上空，我却有些不知所措，心中微微一颤，小声地嘀咕道：“吓死人了！”
教官突然用眼神的余光瞟了我一眼，气势磅礴地说：“说话和做小动作时，要先喊报告，如果没有经过我的允许，就罚做俯卧撑10个，听见没有？”我一听，吓得吐了吐舌头。
“大声回答。”
同学们有气无力地：“听见了。”
“什么？再说一次。”
教官双手上扬，示意我们大声点。我心里更慌了，不经意地撇了撇嘴，满脸涨得通红，心里默默地想：哇！这教官一来，就给我们来了个下马威，也太厉害了。
这下，同学们不敢怠慢了，大声地回答道：“听见了！”
同学们陆陆续续地做出了“军姿”，有的轻微得晃着腿，身子往一边倾斜，一副玩世不恭的样子；有的将帽子戴歪了，身上的迷彩服穿得不够整齐，一副吊儿郎当的样子……教官看了，眉毛拧成了一团，小小的眼睛里充满了无数个不满，冷冷地倒抽了一口气，无可奈何地大声吼道：“重来一遍。”
同学们似乎都不想被挨骂了，非常配合地站立好军姿，我也尽最大的能量做到完美，我左脚“唰”的抬起膝盖成一条直线，右腿恰到时机地抬起，又迅速落下与左脚并拢。目测看脚尖尽量成60度，身体挺直，两手笔直地下垂并拢，眼睛目不转睛地盯着前方人的后脑勺，整个动作还是显得有些不自然。教官微微地点了点头，左右巡视了一片，“坚持站二十分钟。”
我听了有些傻眼，咽了咽口水。度过的每分每秒可真是漫长，渐渐地我的背部也潮湿了，细细的汗珠布满了额头，腿脚也有些乏力酸痛。我心里默默地数着：1、2、3……真说“度秒如年”呀！
终于“痛苦”地熬过了二十分钟，而我已经感觉好像过了几年，教官轻轻地拍了拍手，“好，坐下休息！”
同学们像散了骨架似的，叫苦连天，瘫坐在地上……
不过，今天才说军训的第一天，这才是“战斗”的开始，我想：我们要拥有钢铁般的意志，才能够“战胜”一切困难，加油！
世界上的人不会喜欢艰苦磨难，但人生不可能不与艰苦磨难结缘:有人因饥饿、寒冷而遇到困难;有人因事业受挫、没有希望而遇到困难;有人因上当受骗、家业破产而痛哭流涕;有人因不幸而痛苦不堪。
法国文学家罗曼罗兰说过:“只有体验过痛苦的人，才能懂得人生的价值。”磨难才能磨砺人生，人生的坚强、勇敢、顽强、才华以及一切品格都是从困难中磨炼出来的。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句话说的一点儿都不错，苦难是灵感的源泉，人在苦难的刺激下才能激起斗志，苦难能让人冷静。有了苦难的经历，人生才会变得更丰富。
许多名人的成功都是苦难的雨露浇灌的。我想:贝多芬如果双耳不失聪、贫病交加，我也许就听不到那雄浑有力的《命运交响曲》;海伦·海勒倘若不是盲人，没有经历黑暗的折磨，她的作品就不会有充满爱的感染力，马克·吐温就不会赞美她是世界上最伟大的人物之一。苦难如阶梯，一步走上一阶，便能走向成功。苦难不仅让人精神、品格得到升华，增长能力。
你们知道“杂交水稻之父”袁隆*吗？他搞水稻研究时，曾经尝受到一般人没有的困难和压力:没有实验室，他就在自己的茅草屋里搞实验;没有实验器皿，他用吃饭用的锅碗瓢盆做实验器皿;锅碗瓢盆被破坏，他就用破坏以后的锅碗瓢盆来做实验;实验资料被破坏时，他就要重新整理……袁隆*每遇到一次跌倒，他就会一次次站起来，即使他遇到连续性打击，也没有摧毁袁隆*的斗志，反而练就了他的顽强性格。你们说，你们还对困难讨厌、回避、放弃吗？
有一首歌叫《爱拼才会赢》，有一句歌词说:“人生好比海上的波浪，有时起，有时落。”是的，如果人生是一帆风顺的，那我们人这一生有什么意义呀？如果你想要锻炼意志，就需要借助于艰难困苦的环境。人生如大河，大河中不可能没有遇到激流险滩，不可能不遇到盘旋曲折。所以，你不要认为苦难是上帝给我们的惩罚，而是上帝对我们的厚爱。正如孟子曰:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”先苦后甜，得到苦难后，就可以担当大任了。
屈原曰:“不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。”让我们经受艰难困苦的磨炼吧，用坚强的意志为以后的大事大业奠定基础！
从9月1日——9月4日，我们学校举行了军训。军训是一件很辛苦的事情，刚听到要军训的时候，大家都很害怕军训，可经过四天的锻炼之后呢，我们的意志增强了。
9月1号8时，我们学校举行完开学典礼之后，便接着跟我们举办了一个进军训营的仪式。仪式结束后，教官就把我们带到一边训练。首先我们学站军姿，军姿是军人的基本动作，也是我们军训的基本内容。站军姿的时候，腰要挺直，两脚跟并拢，两眼*视，手指伸直，中指贴在裤缝上。我们把军姿站好后，教官就要我们以这一姿态站上十五分钟，并且不许动；若要动就得先报告。刚站的时候没有什么问题,可一站久了,就有的同学头晕、脸青唇百了。几次下来，就有几个同学需要停止训练去休息了。站军姿看起来很容易，但做起来就挺难的，不仅要站好，而且还要保持军姿，一动也不许动，一顶就前功尽弃了。从开始到结束，大部分同学都坚持到底，直到教官喊口令的时候才动。站军姿虽然辛苦但即磨练了我们的意志增强了我们的韧劲。
我们还学了稍息，蹲下、跨立和齐步等，但印象最深的还是做俯卧撑的准备动作，在我训练过的项目之中，我认为做俯卧撑准备是最辛苦的项目了。那教官要我们做俯卧撑准备，那时烈日当空，我们撑在地上，汗水一滴一滴的往下掉，我们的衣服全湿透了。撑的时候别的地方没有什么难受之处，就只觉得手臂和肩膀累，又疼又痛，有的同学撑不下去了，跪了下来，但他们又马上撑起来，一直坚持，坚持…...直到了教官喊起来。这次俯卧撑准备，我们感受到了肉体上前所未有的磨历，我们能坚持到最后，是我们意志增强的具体表现。
到了第四天要结营了。开始的时候阳光灿烂，有如火烤，可间大雨倾盆，雷声隆隆。经历三天磨练的我们竟然站在雨中一动也不动，有如钢铁巨人一般，保持着军姿。我们没有用手去挡雨，没有用手抱头,更没有用手去抹一下往下淌的雨水。我们一直坚持着，知道会操结束。狂风暴雨的冲刷，再一次磨练了我们意志。
四天的军训，可以说是“地狱式”的磨练。我们不仅留下了汗水，而且留下了泪水；我们不禁全身感受到疼痛，而且心灵上感受到了前所未有的震撼！四天的军训，让我们意外的发现：我们弱小的身躯能挡得住日晒雨淋，我们幼小的心灵能承受任何的心灵能承受任何的困难挫折！
俗话说得好，坚持就是胜利。人在做每件事情都应该坚持完成，不能半途而废，前功尽弃。
在星期五下午所有人都期待的体育课中，茅老师让我们做了很多热身运动，在途中跟我们说了意志这件事，说一个二年级的小朋友39秒跳了200个绳，我听了大吃一惊，我们班1分钟跳200个的人也就一两个人。我还在想这人究竟是何方神圣时，我们开始跑步了，我心里正得意，跑步是我的强项，作为全班第三快的我根本不用慌落在最后。在这短跑中我轻而易举地就拿了第二名，我们班的胡鑫泽短跑我是真的比不过，不过我战胜了我的同桌，这一点很高兴。
短跑完后又是**常常的操场两圈长跑。两圈到了，我原本以为可以玩一些好玩的游戏，但我们刚停下来茅老师就又说起了意志，别人39秒跳200个绳，我们跑3圈需要几秒？然后连气都没喘几口，就直接开始了超长跑，我心里慌了，心脏跳个不停，紧张的要命，因为我向来就是短跑优秀，压根就不是长跑的料。即使我两圈能排个全班第5名左右，但是这是我第一次跑三圈，跟何况前面两圈我还没休息过。不仅只有我，全班人都抱怨，不愿意跑。我只能一脸无奈地站上起跑线上。哨声一响，我控制好速度，保证体力能保持全程奔跑。然而，我看向旁边，几个人如同快到终点冲刺了一样，直接马力全开，我一下子就落在了几个高手的后面。但我相信，等他们体力耗尽之时，就是我夺冠之时，结果，距离越来越远，拉开了二十米的距离。
这时，我的腰部突然突然痛了起来，每次长跑都会这样，疼得厉害，我只好先走一段。眼看后面的人陆续追上来，我不甘心，发起了最后的加速，又反超了刚才追上我的人。但实在太痛了，我捂着这个地方，走了50米左右，慢慢奔跑的胡鑫泽追上了我，我反映了我的情况，我们走在一起。走了小半个操场，痛感依然不减。看着刚开始就加速的人，已经跑过了第二圈，我不想和不紧不慢聊天的女生跑在一起，这让我的脸何在？我不甘心，我不甘心！就凭你这小儿科的疼痛，也想拉低我的成绩？
还剩下一圈多一点，管他呢，直接冲刺！我飞越了让人叫苦连天的起跑线，跑过了高手们加速地地方，超越了几个遥遥领先的选手，他们看起来已经筋疲力尽了。随后开始最后的冲刺，再次飞越了终点线，一气呵成。
这场比赛让我知道了什么是意志，做什么事情都应该坚持不懈，即使我没有进前五，但有意志才是关键。
军训，是一种对人意志的磨练。初中的军训只不过是玩玩而已，高中的军训才让我有深切的体会。 戴上迷彩帽，穿上长裤，长衫，大家心不甘，情不愿的来到操场上与太阳殊死搏斗.随这一声令下，我们的军训正式开始.每天军训我们都要站军姿，军姿的挺拔最能体现军人的气质和精神面貌.光在太阳底下晒着，就够我们受的了，偏偏还要我们两手贴紧裤缝，脚尖分开成60度，脚后跟并拢，抬头挺胸，两肩稍向后张，人略向前倾，目视前方，一动不动，哪里痒哪里痛都不能摸一下，抓一下，这可为难了*日里娇生惯养的我们。
八月的太阳是那么的火辣辣的，晒的人喘不过气来，但我告诉自己这是军训，就是要让我们在艰苦的条件下锻炼我们的意志力.人们总爱在烈日爆晒时躲在阴凉的地方，但为什么我们不能勇敢的去接受它呢？
烈日下，我们反复的训练这起步，正步，立正……大家的汗水从帽子里渗出来，衣服也被汗水浸湿，但大家依然努力坚持着.记得军训第一天，学校领导在广播里说过，这次军训我们要发扬流血，流汗，不流泪的精神完成这次军训。
时间一天天过，训练的强度也越来越大，同学的体力也有些透支了，但离会操越来越*了，同学们不能有丝毫懈怠，更要团结起来，为我们高一(2)班取得在菱湖中学的第一个荣誉.冰心说过这样一句话：“一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依畏着而怒放的锦锈才会灿烂”。我们生活在一个集体里，只有团结，才能为自己增添士气，让我们在艰苦的条件下，得到精神上的宽慰。
其实在我们抱怨军训有多苦，有多累的时候，我们是否有想过我们的教官.在我们晒太阳的时候他们也和我们一样，晒的满脸通红，喊口号喊的喉咙发哑。我真的很佩服他们，佩服他们的勇气，因为他们选择了做一个军人，保家卫国。
也许在军训的时候确实有些同学心不在傿，态度不端正，但在军训最后一天的会操中，同学们齐心协力，端正态度，为我们的军训落下了完美的帷幕。
经过这次军训我懂得了很多。其实生活中有很多困难是我们自己想出来的，所以这些困难不能靠别人来帮我们解决，只有靠我们自己坚定的意志去克服，去解决.还有一点，这次军训让我更懂得了为别人着想，也让我深刻体会了“团结就是力量”这句话。
我想在多年后回顾我的高中生活，我回想到这次军训，想到和同学们一起经历的这次军训。曾经，我们一起在太阳底下晒过，流过很多汗，也有人流过血，但我们不曾流泪。
军训，把我们这群娇生惯养的孩子锻炼成了真正的男子汉，女强人，让我们知道了什么是汗水，什么是快乐，教会我们怎样面对今后人生中的挫折与困难！
