让员工觉得自己很重要
在给予员工表扬和认可方面，在让员工觉得自己很重要方面，公司的“预算”通常是没有限制的。偶尔说句“谢谢你”，对你管理他们是很有帮助的。但有些东西比“谢谢你”更有效。给员工颁发一些实质性的东西，即他能触摸到、感觉到的东西，以此象征公司对其卓越表现的认可，并让其他员工也看到，正面激励的效果将更加明显。
打开“盒子”
如果在人们面前摆上一个安全、牢固、舒适的盒子，大家都会想钻进去。当被人问起“为什么你没有完成更多工作”或者“为什么你没有取得更大的成功”时，我们通常会回答“这不是我的错，有些东西拖我后腿了”。有时候，我们确实是遇到了绊脚石，有时候却不是这样。抱怨和指责他人是喜欢玩“钻盒子”游戏的人常有的毛病。
做一个倾听者
在某种意义上，员工就像顾客。他们理应得到尊重。尊重人的方式之一就是倾听对方的心声。你也许没法给对方提供他们想要的一切，但你可以听听他们想说什么。经理人常常在沟通上栽跟头，特别是当涉及到倾听员工的时候，因为他们不会问这样简单的问题：你是怎么想的?这样对你来说有意义吗?你觉得这项工作怎么做?
令团队保持积极的氛围
聪明的经理人会让员工把注意力放在事情积极的一面上。很多团队都把大量的时间花在抱怨那些他们无能为力的事情上，因此而失去了工作重心。作为领导者，你必须坚持团队的时间与精力都花在有用的地方。你要根据需要，尽量多次向下属重申这一点，例如：“大家看，我们有很多工作要做，所以别把时间花在讨论那些无谓的事情上。”你来定规矩，这就是你的工作。
处理那些经常以卑鄙的手段陷害或抱怨其他同事的员工，又是另一回事。不过这个事情很容易解决，你只要告诉对方停止这样做就行了。要让对方同意停止这样做，并要求他们信守承诺。你是这里管事的人，你给团队定规矩。如果有人不愿遵守这些条令，你就可以把他们踢出去。
聪明的经理人都有温和的一面。他们随时愿意给下属提供支援，重视并且会积极回应下属的需求。他们也有铁腕的一面。他们不迎合下属，不会让下属利用。你的出现不是为了做他们的朋友，你必须有胆量去?教那些不信守承诺的员工。
正确授权
将某一具体工作从你手上传递到员工手上，就是授权。这种授权可以只是一次性的，也可以是长期的。这意味着你将依赖那个员工来完成这一任务，达到要求的绩效标准。听起来很简单，不是吗?做起来可不容易。在你授权下属去做某项工作时，你必须确保他完全明白自己承担的新责任，并拥有圆满完成这一任务所需的知识与能力。
有时候，经理会想当然地认为这名下属已经完全明白了他的意思。人们常常以为别人知道他们脑子在想什么。他们可能会这样问：“你明白了吧?”下属不管明白与否，通常都会回答：“明白。”因为他们不希望被老板看成傻瓜。其实换一种方式来问可能更好一些，例如：“你能给我详细说说你打算怎么做吗?”
授权应该是出于以下三种理由。
第一，你可以把更多的时间花在重要的管理事务上，因为你其他的一些工作将交由下属处理。大多数经理人都觉得他们没有足够的时间去完成所有的工作。通过把其中一些授权给下属来做，你就可以把更多的时间，花在真正需要你注意的管理事务上。
第二，你可以借此挑战和激励员工。许多优秀员工都觉得自己没能完全施展开才干。通过给他们分配富有挑战意义的任务，可以令其对工作的兴趣越来越高。很多时候，这些员工都能展现出以前并没有表现出的热情与能力。
最后一点，你可以借此培养员工，提高他们的价值。额外的职责也许能够提高一个员工的价值。新的工作职责还能令员工获得新的工作经验与培训，使他可以为组织贡献更多。让员工觉得他对组织很重要，是激励他的一种方式。
1、企业的价值观。
规定了人们的基本思维模式和行为模式，或者说是*以为常的东西，是一种不需要思考就能够表现出来的东西，是一旦违背了它就感到不舒服的东西。因此，可以说是企业的价值观是企业的伦理基准，是企业成员对事物共同的判定标准和共同的行为准则，是组织规范的基础。有了共同价值观，对某种行为或结果，组织成员都能够站在组织的立场做出一致的评价。这种一致的价值观既是组织特色，也是组织成员相互区分的思想和行为标识。
所以，认同共同的企业愿景和价值观，是建设和完善企业员工关系管理体系的前提和基础。
2、完善激励约束机制是员工关系管理的根本。
企业有多种利益相关者，但其创立和存在的核心目标在于追求经济价值，而不是为了单纯满足员工个体利益需求。因此，企业组织的目标和其所处的竞争状况，并建立企业与员工同生存、共发展的命运共同体，是处理员工关系的根本出发点。如何完善激励约束机制，建立科学合理的薪酬制度包括晋升机制等，合理利用利益关系就成了员工关系管理的根本。
3、心理契约是员工关系管理的核心部分。
上个世纪70年代，美国心理学家施恩提出了心理契约的概念。虽然心理契约不是有形的，但却发挥着有形契约的作用。企业清楚地了解每个员工的需求和发展愿望，并尽量予以满足;而员工也为企业的发展全力奉献，因为他们相信企业能满足他们的需求与愿望。
心理契约是由员工需求、企业激励方式、员工自我定位以及相应的工作行为四个方面的循环来构建而成的，并且这四个方面有着理性的决定关系。心理契约给我们员工关系管理带来的思考是：
企业在构建心理契约时，要以自身的人力资源和个人需求结构为基础，用一定的激励方法和管理手段来满足、对应和引导员工的心理需求，促动员工以相应的工作行为作为回报，并根据员工的反应在激励上做出适当的调整;员工则依据个人期望和企业的愿景目标，调整自己的心理需求，确定自己对企业的关系定位，结合企业发展目标和自身特点设定自己的职业生涯规划，并因此决定自己的工作绩效和达成与企业的共识：个人成长必须依附企业*台，离开企业这个*台谈员工个人目标的实现只能是一句空话，这好比大海与溪水的关系，企业是海，个人是水，离开大海，溪水是会干枯的。这就是现代人力资源管理的心理契约循环过程，也是企业员工关系管理的核心部分。
4、职能部室负责人和人力资源部门是员工关系管理的首要责任人。
在企业员工关系管理系统中，职能部室负责人和人力资源部门处于联结企业和员工的中心环节。他们相互支持和配合，通过各种方式，一方面协调企业利益和员工需求之间的矛盾，提高组织的活力和产出效率;另一方面他们通过协调员工之间的关系，提高组织的凝聚力，从而保证企业目标的实现。因此，职能部室负责人和人力资源部门是员工关系管理的关键，是实施员工关系管理的首要责任人，他们的工作方式和效果，是企业员工关系管理水*和效果的直接体现。
【相关内容】：
一、要在政治上关爱员工。培养一个成熟的高素质的员工不容易，培养一个称职的管理干部更不容易，需要花费很多的精力和物力。保证干部员工廉洁从政、廉洁办事，在政治上不出问题，是管理者需要关爱的重点之一。因此，各级组织、各级领导干部都要从政治上关爱干部员工，塑造好的品格，做到模范遵守道德规范，做一个有益于社会的人，成为别人的依靠，成为爱的传递者和播种者，用利他之心成就大我境界。
二、要在工作上关爱员工。对于管理人员来说，在工作上关爱员工，就是政治上要信任放心，工作上要支持放手，职责分工上要科学对口，要优质高效地帮助员工解决工作难题。特别是随着企业科技发展的不断进步，员工在应用新技术、新手段、新方法开展工作中，会遇到很多这样或者那样的难题，如果难题迟迟得不到解决，必然挫伤员工的积极性和主动性，影响整体工作质量和工作效率。为此，各级管理者要信任下级、支持下级，坚持深入基层，及时了解员工工作状况，遇到问题立即解决，解决不了的要讲清原因。要更加重视信任、支持、排忧解难这些关键词，让员工轻装上阵，充分发挥其聪明才智。
三、要在生活上关爱员工。人的生活包括职业生活、个人生活、家庭生活和社会生活，涵盖了衣食住行、社交、学*等诸多方面。对于一个员工来说，在生活上给予关爱的范围很广、内容很多，关键在于各级管理者关爱员工生活的认识要到位。要着力改善各类生活设施，解决好员工的实际困难，丰富员工的文化和精神生活。要塑造和谐的人际关系氛围，加强员工情感关怀。在日常生活中，员工总是会遇到这样、那样的困难，作为他们的上级或者同事，要及时关注到，并且能够伸出援助之手。如果我们视群众疾苦而不见，那么践行群众路线，烟草人践行“235”主题教育活动就无从谈起。
四、要在心理上关爱员工。员工在处于一定压力的工作状态下，必然会出现职业倦怠、心态紧绷等亚健康状况，如果压力过大，就必须要通过一定方式进行缓解和释放。要精简和整合各类绩效考核指标，进一步优化绩效考核体系，强化关键性指标的目标牵引，加强指标的过程管理，减轻不必要的考核压力，为员工“松绑”。要通过开办心理课堂等方式，面向全员讲授心理健康、心理调适、自我减压等方面知识，帮助员工进行心态和情绪管理，努力塑造员工的阳光心态，帮助员工预防、应对和缓解各类职业心理健康以及危机事件，解决好员工的心理健康问题。同时，要利用微信、短信等虚拟*台，保持管理人员与一线人员的密切联系，保证员工的心灵诉求得到及时回应和合理解决，提高员工“心理免疫力”。
——如何激励员工和管理好团队 (菁华3篇)
一. 激励是以员工需要为基础的
员工为什么可以被激励？怎样的激励才算是有效的激励？要弄清这些问题就必须了解什么是“需要”。
员工工作的动机正是为了达到需要的满足，尤其是优势需要的满足。只有需要达到满足，员工才有较高的积极性。激励之所以有效，原因在于人们在事
关自己切身利益的时候，就会对事情的成败分外关注，而趋利避害的本能会使面临的压力变为动力。 员工各式各样的需求正是激励的基础。激励手段必须针对
员工的需要，才会产生积极的效果。另外，好的激励手段还应该引导员工的需要向高层次发展。培训会议现场
二. 科学的评价体系是激励有效性的保障有效的激励还必须以科学的评价体系为保证
这里所指的评价体系包括绩效、评估体系和对激励手段有效性的评价。客观、公正的绩效评价是对员工努力工作的肯定，是对员工进行奖惩的依据。以员工绩效为依据，对员工进行奖惩，才能起到激励员工的目的。而激励的根本目的就是为了让员工创造出高的绩效水*。没有一个科学的绩效评价体系也就无法评定激励是否有效。随着企业的发展，员工的需要也会随之变化，通过对激励手段的评价，可以随时把握激励手段的有效性和员工需要的变化，调整激励政策。达到激励员工。
1、激励员工斗志与团队士气；
2、掌握有效激励员工士气的实战技巧；
3、建立具有高绩效与高效率的团队组织；
4、建立企业执行文化，打造高效执行力体系；
5、认识目前本公司和本部门在绩效考核领域里存在的不足和如何整改；
6、正确认识绩效考核对企业、对员工、对管理者、对业务等方面的重要意义；
7、了解整个绩效管理的流程、核心技术和提高管理人员对绩效考核的整体管理理念、技巧和能力的最好结果。为员工制定职业生涯规划。有关调查显示，求职者尤其是高学历的求职者，选择工作时最看中的就是发展前途。没有员工会满意没有前途的工作。企业要把员工的工作前途告诉员工，就要制定职业生涯规划，让员工明白自己在企业中的发展机会。以往国内的企业很不重视这点，很多员工不知道自己将来的位置，发展存在很大盲目性。如果企业能够重视员工职业生涯规划的制定，充分了解员工的个人需要和职业发展意愿，结合企业实际，为员工提供适合其要求的升迁道路，迁道路和可续发展得到最佳结合，员工才有动力为企业贡献自己的力量。员工职业生涯规划设计，是一种长期激励措施，是一种必不可少的激励手段。
8、给予员工培训的机会，如今已经到了知识经济的时代，科学技术突飞猛进，新技术、新思想层出不穷。员工深知，如果不及时补充新知识，掌握新技能，必然会被淘汰。所以，对培训的需要已经越来越强烈。针对员工这一需要，建立符合自己企业实际的培训体系就很重要。
9、制定激励性的薪酬和福利制度员工进入企业工作的主要目的之一，就是要获得一定的物质报酬。报酬是与人的生存需要密切相关的，是最有效的一种刺激物。在企业里，报酬的高低甚至可以代表员工的价值大小。所以，合理的薪酬系统是具有很大激励效果的。激励性的薪酬政策的制定。在保证公*的前提下提高薪酬水*。薪酬体系要想有激励性，保证其公*性是必须的。公*性包括内部公*和外部公*。对外公*，要求企业的薪酬水*与行业的薪酬水*要相当。对内公*，要求企业按贡献定薪酬。
三. 人性化的管理手段
人性化的管理，是以人文关怀为基础的，以员工需要为出发点、尊重员工的。人性化管理是现代化管理的需要，是激励员工的重要手段。企业要实施人性化管理，可以从下几个方面入手：
1、授予员工恰当的权利
现代人力资源的实践证明，现代员工都有参与管理的要求的愿望。任何员工都不想只是一个执行者，都有参与决策的需要。满足员工的这种需要，不仅可以激励员工，还有利于企业的长期一定要恰当。权利过大，员工无法驾驭；权利过小，员工无法完成工作。只有恰当的授权才有激励作用。授权的过程中还要注意。授权后，不要对员工的权力乱加干涉，否则会使员工产生不信任的。
2、目标激励
目标激励的关键在于目标的设置，只有恰当的目标才有激励效果。 员工的目标要与组织目标一致。企业与员工都在追求自己的利益，在这个过程中，两者之间往往会有矛盾，协调好这对矛盾，使企业与员工的目标想一致是目标激励得以实现的基础。在企业目标中分离出员工的个人目标是非常重要的。目标必须是恰当的、具体的。目标恰当是指，难度不能太大也不能太小。过高的目标，员工无法完成，会挫伤员工积极性；过低的目标，员工无法在完成目标的同时体会到成就感。最好的目标应该是“跳一跳，够得的，既具有一定挑战性，还具有一定的可实施性。
目标具体是指，目标不能含糊不清，最好有个量化的目标，这样不仅完成起来更有目的性，还便于评估。要想实现这些要求，就要求管理者在制定目标时，要注意与目标执行着的沟通。了解其需要和能力，这样才能制定出恰当的目标。当员工取得阶段性成果时要及时反馈给员工，有助于他们进一步实现自己的目标。另外要对完成目标的员工予以奖励，认可其工作成果。
3、鼓励竞争
对于企业中的后进员工，管理者要鼓励他们迎头赶上；企业内提倡个人竞争，提倡团队竞争，激发员工的工作激情，可以使企业形成良好的竞争氛围。在企业内创造一个公*的竞争环境，对于竞争是必须的。竞争的有序性除了靠道德约束外，企业也可以制定一些奖惩措施，规范竞争。4、注意管理中的细节
细节是管理的缩影。在细节上体现对员工的关怀，是真正贯彻先进管理思想的体现。一个小礼物，一声问候更能体现企业对员工的重视。企业对细节上的疏忽往往会使员工产生企业口是心非的感觉。另外，还要注意，企业领导者的示范作用。企业领导者的带头作用是不可忽视的。领导人做不好工作的话，还怎么去要求下属去完成自己的任务！
1.薪酬激励
薪酬激励是指通过合理的薪酬制度和薪酬分配结构，激发员工工作的积极性。它是收入分配制度的一项重要功能。广义的薪酬包括工资、津贴、奖金、利润分享、股票期权、福利、带薪休假等。根据双因素理论，薪酬激励属保健因素范畴，它只能消除员工的不满意，并不会导致更多的积极的态度，激励效果有限。实践证明，在工资全员普调或奖金差距很小的情况下，基本上没有多少激励作用。但如果运用得当，还是会收到预期的激励效果的。如一些国外企业实行旬工资或周工资，实际上是把月工资分几次发放给员工，激励的效果更持续。国内一些民企奖给优秀员工以一定的股权，让员工成为公司的股东，激励的效果更长久。许多企业奖励优秀员工以带薪度假旅游或提供更多的培训机会等，收到了更好的激励效果。
运用薪酬激励法应注意的问题：
(1)别把奖金当固定工资，要根据团队或个人的绩效计奖，让奖金真正发挥激励作用;
(2)宣传企业的福利项目，让员工认识到福利也是薪酬的一部分。
2.目标激励
目标激励是指通过目标的设置来激发人的动机、引导人的行为，使员工的个人需要与企业的组织目标紧密结合起来，以激励员工工作的积极性。目标的形式和内容多种多样，可以是具体的，如生产指标，也可以是抽象的，如技能水*;可以是个人的，如“五星员工”，也可以是集体的，如“五星班组”。根据期望理论，目标的“效价”要高，“期望值”要大，这样得到的激发力量才会更大。比如，员工通过技能鉴定考试，可以晋升相应的技能级别，增加技能工资。员工认为这件事情价值很大，而且实现的概率很高，就会努力争取实现。再如，评定技师的比率是2%，多数员工认为这件事情虽然很有价值，但实现的概率太小，而且又要论文和成果，目标难度过大，因而一般不会去争取。
运用目标激励法应注意的问题：
(1)个人目标尽可能与组织目标一致。
(2)目标设置要因人而异，区别对待。
(3)目标要具体明确，而且难度适当。
(4)既要有总体目标，又要有阶段性目标。
3.尊重激励
尊重激励是指企业管理者以*等的态度、人的感情，对待每一个员工。尊重激励是一种最人性化、最有效的，而且是随时可以使用的激励方法。它包括信任、尊重、支持三个互相联系的方面。信任是尊重的基础，也是尊重的表现。一个人受到别人的信任本身就是一种激励;尊重就是要尊重员工的人格、尊重他们的自尊心、尊重他们的意见;支持就是要给员工的工作创造条件。
尊重是互相的，尊重别人就是尊重自己。马斯洛的“需要层次论”告诉我们，人人都有尊重需求，尊重需得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己的生存价值。
运用尊重激励法应注意的问题：
(1)对员工说话要客气、讲礼貌，避免采用命令语气;
(2)不嘲笑、轻视员工;
(3)认真听取员工的意见和建议;
(4)尊重员工的人格，不开与员工人格有关的玩笑。
4.参与激励
参与激励是指企业为发挥员工的潜能，激励员工对企业成功做出更多努力而设计的一种参与过程。如让员工参与提合理化建议活动、参与企业管理和技术革新、参与新项目建设等。目前企业开展的“QC小组”活动和“值日安全员”活动就是成功的范例。参与激励至少满足马斯洛的“需要层次论”三个较高层次的需求，即社交需求、尊重需求和自我实现需求。
运用参与激励法应注意的问题：
(1)员工是否有与参与活动有关的兴趣、经验和特长;
(2)要为员工参与活动提供必要的条件;
(3)注重在参与过程中提升员工的素质和能力。
5.工作激励
工作激励是指企业根据每个员工的爱好和特长，安排最适合员工的工作，以最大限度地发挥员工的积极性和聪明才智。双因素理论发现，使员工感到满意的都是属于工作本身或工作内容方面的，包括：成就、赏识、挑战性的工作、增加的工作责任，以及成长和发展的机会。企业的任务需要由具有不同专长的人来分别承担。领导者要做的就是把工作与员工的特长结合起来，这不仅能使企业的任务很好地完成，同时还能提升员工素质，满足员工自我实现的需要，从而极大地激发员工的工作积极性。
运用工作激励法应注意的问题：(1)安排的工作相对重要，有适当的难度，而且与员工的特长相关;(2)员工应感到工作的挑战性，同时感到自己受到重视和期望。轻易就能完成的工作不具有激励作用。
6.荣誉激励
荣誉激励是一种终极的激励手段，它主要是把工作成绩与评选先进联系起来，并以一定的形式或名义标定下来，主要的方法是宣传、表扬、奖励、经验介绍等。荣誉激励的方式有很多，在单位网站和报纸上宣传是常用的形式。实践证明，召开员工大会，进行公开的表彰和奖励，并安排先进人物在会上做事迹报告，这一形式激励的效果最好，最符合荣誉激励的初衷。即，让荣誉成为鞭策荣誉获得者保持和发扬成绩的力量，同时对其他人产生感召力，激发比、学、赶、超的动力。
运用荣誉激励法应注意的问题：
(1)一定要大张旗鼓地宣传、表彰和奖励先进，让先进人物感受到实现自我价值的快乐;
(2)一定要让全体员工知道谁是先进，要向他学*什么;
(3)在上级单位表彰会上没有机会上台领奖的，下一级单位要安排适当的形式公开表彰、奖励，切忌把奖励证书一发了事;
(4)给先进人物安排恰当的称号，便于宣传和学*。如大庆石化公司化工二厂供电车间“员工榜样”专栏上优秀员工的称号有：技术“尖兵”、“金牌”班长、电工“智多星”等。
7.晋升激励
晋升激励是指企业领导将员工从低一级的职位或技术级别提升到高一级的职位或技术级别，同时赋予与新职位或技术级别相对应的责权利。晋升是企业一种重要的激励措施。晋升制度有两大功能，一是选拔优秀人才，二是激励全体员工的积极性。企业从内部提拔优秀的员工到更高、更重要的岗位上，对员工和企业发展都有重要意义。
运用晋升激励法应注意的问题：
(1)晋升一定要以业绩为根据;
(2)提拔为领导干部的员工一定要德才兼备、以德为先。
8.关爱激励
关爱激励是指运用对员工关怀、爱护的行为，来激发其积极性。关爱激励属于情感激励的范畴，是“爱的经济学”。实践证明，只要投入关心、爱护等情感因素，辅之以必要的物质成本，有时可获得意想不到的激励效果。关爱激励的方式很多，比如开展谈心活动、*活动、看望生病的员工、补助有困难的员工等。
运用关爱激励法应注意的问题：
(1)关爱激励要及时，既要锦上添花，更要雪中送炭;(2)关爱激励要有度，既要关爱有加，又不有失公允。
1：熟悉的过程
在这之前，人员一般由你来申请或者上级指派，那么你肯定已经了解了他来自于哪个部门，第一次见面的时候，需要进行熟悉，这个熟悉的过程是一个互相认识的过程，你作为项目经理要了解每个人的脾气禀性、特长和工作方式，并且还要注意大家之间有无个性冲突的问题，防患于未然。
人员确定并且熟悉之后，作为项目经理你要告诉各位从今以后都在这个项目组里工作，希望大家能够同心协力，精诚合作，大家要保持一个团结的心态，要让每一个人明白，项目成败和每一个人都有关系，责任是大家的，荣誉也是大家的，所以适当的鼓动还是需要的。
2：项目讨论的问题。
大家互相熟悉之后，就需要把项目的内容拿出来讨论，包括项目的背景，目标，难度，目前可用的资源等等，要求大家统统发言，根据每个人的经验和观点的不同对项目进行分析，要让每个人对这个项目有一个比较全面的了解，而不要直接到了第三步骤工作分配，一般的项目经理容易犯的错误就在这里，根据自己对项目情况的了解给项目成员安排工作，而且要求他对工作的认识和你对工作的认识是一致的，但是这是不现实的，因为项目组成员和你之间对醒目信息的了解是不对称的，所以只有项目组成员对项目了解的越清楚，越能够全面的去看待自己的工作，看到自己的工作对于上游和下游的影响，才能更好的处理自己的工作任务。
3：工作和责任分配的问题
在项目的基本情况和意义明确以后，需要进行项目工作分配的分解和分配，以及责任分配的问题，这些将会在以后的文章中进行详细的描述。这个步骤要根据前面了解到的每个人的特长以及项目工作本身的情况进行分配，尽量能够量力分配，并且大家最好不要有异议，如果有的话也要提前说出来。
4：沟通方式和冲突处理方式的确定
在项目正式开始实施之前，需要把沟通的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。
因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突，所以要根据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。
对于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。
对于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发给自己，第二天再看，如果觉得不需要修改的话就继续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤怒之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做出不正确的决定。
5：工作检查和考核激励的问题
作为项目经理，你应该具有人事和奖金分配的权利，如果没有的话你就不要做，只有具有这两项权利，你能够理直气壮的对大家进行考核和激励。
首先看一下工作检查，工作任务分配之后，你作为项目经理要对项目的工作负责，你要对每个人的工作进行检查和考核，结果要及时通知到每个人，可能每个人做项目的时候的方式不同，但是进度报告，问题汇总，会议记录，备忘录，需求变更，验收报告等还是必须的，这些文档需要及时整理和检查，检查点要细致，不要太粗，如果你这样去问项目组成员：‘工作做的怎么样了’，你就不是一个合格的项目经理，因为他们可以回答‘还可以吧’，这样空对空有什么意义？所以检查一定要细致，并且检查完毕后，对于出现的问题要及时处理，处理意见反馈给相关各方。
再看一下激励，激励的方式有很多，奖金是一方面，另外及时的结果通知到个人也是一种方式，还有就是把考核结果当然最好是比较好的通知到相应部门的负责人，也是一种好的激励方式；还有就是可以在娱乐中进行激励，可以选择他们最擅长的某项活动邀请他们去参加，这些都有助于改善做项目过程中的疲惫，给予他们以激励。作为我自己来讲，对于台球比较爱好，所以经常在项目过程中邀请大家一起去玩，费用也不见得项目经理出，如果他们能够胜过你，对于他们也是一种很高兴的事情。
6：项目完成后，如何进行评价的问题
对于这个问题，很多项目经理都没有做到，项目做完了，大家做鸟兽散，连告别的时间都没有，更别说对他们的评价，但是这个评价一定要做的，既是对他们的负责，也是对公司的负责，更是对你自己的负责。 通过对他们的工作情况的考核，给予正确的评价，对于工作中的一些建议可以发给本人，对于书面的评价发给相应部门负责人，同时自己对于项目组成员要有一个明确的评价，因为说不定什么时候还要一起工作呢
——如何管理好班组员工 (菁华3篇)
一、尊重员工
作为80后的班组长，我们应摒弃那种把管理职位当官来看，将员工当作工具，封建家长式的作风。取而代之的应是：尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，合理地设计和实行新的员工管理机制。作为同龄人，我最大的优势就是：与大家年龄相仿，沟通之间没有代沟。所以，做决定之前，应先召集大家商量探讨，掌握大家思想动态，发挥自己的“领头羊”作用，带领大家一起向前跑。
二、关注员工细节
关注员工细节，尤其是90后员工，他们不顾及工资多少，他们工作有百分之七十看得是心情是否开心，所以在严厉管理的'同时还需要精细化管理，从工作到生活，从情感到家庭，从喜欢到*惯都要做到精细化了解，只有这样才能真真正正把握员工的一切，才能在工作上提高效率。对于他们的了解，我会采取说服教育。如果他们做错事了，严厉的教训是起不了作用的。你得先听他说说事情的起因、经过，等他唠叨完了，你再以过来人的身份让他换位思考这个问题，将事情的严重性再讲给他听，他就会认识到自己的错误到底出在哪里?只是，90后的员工是非观念很重要，必须要有充分的理由才会让他心服口服。
三、设立高目标
留住人才的关键是：不断提高要求，为他们提供新的成功机会。人人都希望获胜，热爱挑战是优秀员工的普遍表现。作为一个班组长，你要认识到在员工成长时，他们需要更多的运用自己的头脑来帮助班组并被认可的机会。所以你必须创造并设计一些挑战机会以刺激员工去追求更高的业绩。只有当员工感到自己在工作中能够得到不断的支持，能够不断地学到新的东西，他们才会留下来并对班组更加忠诚。因此，我们针对加油站的三大任务“办卡、打水、燃油宝”设立自己班组的目标，让大家在工作的时候好有个奔头，俗话说的好“没有压力，何来动力”，只是压力不可过大，也不可无足轻重。
四、经常交流
员工之间、员工和领导之间最需要经常的交流，征询员工对班组发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法——什么是可以接受的?什么是不能接受的?为什么?只有这样，班组才会形成和谐，大家才会感觉到亲如一家;只有这样，大家才会把班组的事情当成自己的事情，把班组的荣辱与自己挂钩。
一是企业领导要转变思想观念，要用管理创新的思维理念去关注班组建设工作。
目前，有些企业的领导重点追求生产任务的完成，往往注重高层的决策力，重点抓中层的执行力，而忽视了对基础班组建设与管理。对班组建设这种立竿不能见影管理方式缺乏热情和关注。有的时候往往图形式，走过程，在会上听汇报，很少下基层了解实际的情况，甚至，对班组建设缺乏一定的认识和理解，或者理解的角度不同，对班组建设有时起了误导的作用。其实，领导的关心和重视程度决定班组建设管理在基层能否真正开展而起作用的关键。大多数基层的领导干部和员工很大程度上是看领导言行来做事的，这是多数企业在管理上的一种通病，严重妨碍班组建设管理的健康发展。
因此，企业领导要转变传统的思想观念，高度重视班组建设管理这种新的管理理念，把它纳入企业管理工作中的一项重要内容来抓，重点解决基层管理薄弱环节，使班组建设管理真正在企业管理之中起到促进的作用。如今，行业不少的工业企业已经清醒认识到班组建设在基层管理中的重要性，加强了班组长(班委)队伍的培训，成立了班组长(班委)协会。加强了组织的领导，由分管生产的厂领导具体负责，来指导和推进班组建设各项工作的开展，并民主评选出协会会长和秘书长等。制定规章制度和各自的职责和义务，搭建班组长沟通与交流*台，达到班组管理相互探讨、经验互补、共同进步，从而推进班组建设管理。这是加强班组建设管理工作一个有效的途径。
二是转变管理机制，管理重心下移，实行班组自主管理，提高班委政治权力。
目前，班组建设管理相应都设立了班组长、安全、质量、文化建设。民主管理管理委员，成立了班委会，目的是改变以前班组长一人管理的传统管理模式而由班委共同实行民主管理。然而，在实际的工作中没有相应的管理权力，在班组管理之中处于被动的地位，威信树立不起来，甚至不敢大胆管理。比如，在班组人事安排、绩效考核、评先晋级、对员工处置等问题上没有自主的权力，凡事还是由车间统统包揽，导致班组员工不把班委当回事，不听从班组长指挥管理，甚至，对班组管理制度 采取消极抵触的态度，认为班组长没有什么权利，可听可不听，这种现象在许多企业的班组都在一定程度存在。也是班组长最头痛而无可奈何的问题之一。因此，企业管理的重心要逐步下移，提高班组管理的权力，实行班组自主管理，这是目前班组建设管理工作最亟待解决的问题。只有加大班组自主管理的权力，才能有效激活基层活力，推进班组建设各项管理工作健康的开展。
三是加大班组长(班委)培训教育力度，提升班组管理能力。
其实，班组建设的一个重要内容就是要选好班组长，要选拨具备有一定的文化技能知识、员工信任、思想好、作风正、懂管理、敢管理、善于沟通与协调和有一定管理艺术的员工担任。同时，要加强对班组长科学合理培训，提高其综合素质。因为，班组长的思想、行为、管理水*、分析问题与处理问题的方法方式等，很大程度影响员工的情绪和工作积极性。有的班组长(班委)在管理水*方面存在很大的差距，管理抓不着重心，安排工作和处理问题缺乏公*，甚至我行我素，缺乏换位思考的思维方式，得不到班组员工的认可。甚至，产生抵触情绪和反感情绪;有的班组长(班委)对班组建设的慨念模糊不清，缺乏方向和目标，不知道如何开展和推进，甚至误把班组建设只是多开几次文体活动而已，有些班委甚至认为只是帮班组长做事减轻其工作压力而已，没有充分认识到班组建设民主管理班组重要性。因此，要对班委人员系统的培训，正确认识和理解班组建设的内容、方法、意义和作用，加以正确指导，培养一支适合新形势班组管理经验的班组长队伍，才能使班组建设管理取得实质的成效。
四是设立班组建设专项资金，提高班委和班组员工的积极性。
如今，班组许多活动难以开展的根本原因，主要是经费难以落实。其实，奖励机制对促进班组建设有一定的激励作用，在一定的程度上能够推动班组建设各项工作的开展。比如，班组开展的安全与质量竞赛、合理化建议、查找六源、班组看板以及班组各种文体活动，另外，看望患病员工、走访情绪职工以及职工生日等，因为班组经费的因素受到限制，在一定的程度对增强班组团队凝聚力和向心力以及人文关怀方面受到一定的影响。员工对班组建设参与性不高，这个也有一定的因素。再加上目前班委人员都没有相应的报酬，在做好自己本职工作的同时，还要花大量的时间去管理班组之事，在思想上也有一定的情绪。因此，设立班组建设专项资金，改善班委人员的待遇，对做好班组建设管理和提高员工的积极性有一定的积极促进作用。
五是加强班组制度和文化建设，促进和谐的班组团队精神。
班组制度的建立要注重为员工搭建成长的*台，坚持以人为本，关心员工、理解员工、尊重员工、激励员工。把班组的精神、理念、信条、目标和班组安全、质量、6S管理、TnPM管理、绩效考评、对标标杆、红旗机台以及班组的典型先进事迹有机结合起来，通过宣传栏展示出来，形成一种独特的班组文化墙。利用典型先进案例弘扬先进，不断激励和鼓励员工向先进学*、向标杆看齐、向模范岗靠拢，形成“赶先进、比先进、超先进”的良好班组氛围。在工作和生活中关心每一个员工，让班组员工感到班组集体的温暖，同时，要从细节做起，做好情绪员工的思想工作和心理疏导。对有困难的员工在精神和物质上提供帮助，解决员工的实际问题。拓宽员工反映问题和解决问题的渠道，及时掌握员工的思想和工作动态，把班组温暖关怀理念落实到实处。这样才能有效促进和谐的班组团队精神。
第一，办事公正。
作为班组长，办事要公，做事要正，对待班组中的每一位同志，不偏不倚，不抱成见，公*、公正、公开地对待每一个人和每一件事。同时以身作则，吃苦在前，享受在后，把企业和职工的利益放在首位。只有这样，才能树立威信，赢得职工的尊重和信任，得到职工的支持和配合，各项工作才能顺利开展，安全生产才能切实得到保障。
第二，团结友爱。
团结就是力量，团结就是希望，一个班组成员如果不能心往一处想，劲往一处使，很难干好工作。而团结的核心在班组长，作为一名班组长，对待职工既要严格要求，又要关心爱护，要了解和掌握职工的心态，及时稳定职工的思想情绪，防止思想波动。同时，要注意通过*时耐心细致的工作培养班组凝聚力和向心力，调动全班组人员的积极性，形成良好的班组风气。
第三，技术精湛。
技术素质是班组长完成本班组安全生产工作所必须具备的，随着科学技术的进步，新工艺、新设备、新材料、新技术应用得越来越多，这对班组长的技术素质也就提出了更高的要求。它要求班组长应通晓本班组各工种的理论知识，熟练掌握基本操作规程和技能，懂得本班组设备、工具的性能，能独立操作，排除故障，对生产中出现的不安全因素有一定的分析、判断和预测能力，能及时准确地采取措施消除这些不安全因素。班组长技术素质不过硬，对易发生事故的地点、部位和环节心中没数，制定不出有效的预防应对措施，在*时的安全教育等工作中讲不出要害，就难以培养组员预防和应急处理能力。没有技术素质这个基础，要谈安全生产，只能是纸上谈兵。
第四，发扬民主。
民主是班组发展的活力源泉，只有充分发扬民主，才能让每一个组员具有主人翁意识，才能充分调动全班组人员的积极性，发挥大家的智慧和力量，群策群力，共同提高班组的安全管理水*。同时民主管理可有效地纠正班组长在工作中的偏差，起到良好的监督和促进作用。
第五，做到“五勤”。
“五勤”是指手勤、腿勤、眼勤、嘴勤、脑勤。手勤是要多动手，遇事挺身而出，带领大家去攻克工作中的一个个难题;腿勤是要多走动，只有多到工作现场巡视，才能多发现问题，及时杜绝“三违”现象和违章操作事故的发生;眼勤是要多观察，要逐步培养敏锐的观察力，学会透过事务表面现象发现隐藏在内部深处的问题;嘴勤是要多说，多说工作中出现的问题和注意事项，多总结工作中的经验和教训，时刻提醒大家安全生产的重要性;脑勤是要多动脑，班组长要有一定的超前意识、忧患意识和技术前瞻性，要常思考班组的长远规划，企业的长远发展，要做到心中一盘棋，动静皆有数。
——如何管理好员工汇总5篇
影楼管理中如何激发员工正能量?一个企业的发展，一家影楼的业绩提升，都离不开员工的积极奉献，那么作为领导者该如何激发员工更多正能量呢--重人情最能留住人。请看文章中的几点分析。
多鼓励，工作热情高
罗森塔尔效应：美国著名心理学家罗森塔尔曾做过这样一个实验，他将一群小白鼠随机分成A、B两组，并告诉饲养员，A组老鼠很聪明，B组老鼠智力一般。几个月后，罗森塔尔对这些老鼠进行迷宫测试发现，A组老鼠比B组能更快地走出迷宫。对此，罗森塔尔深受启发。他又来到一所普通中学，在学生名单上随机圈了几个名字，告诉老师这几个学生的智商很高。一段时间后，奇迹发生了，这几个随机选出来的学生成了班上的佼佼者。
人会被自己喜欢、钦佩的人所影响和暗示。如果常受到信任、赞美等积极暗示，人们会由此获得向上的动力，尽力使自己达到对方的期待。不过，“说你行，你就行，不行也行”的简单做法很难有效。管理者一定要相信下属的能力，给他们支持、鼓励和温暖的氛围。比如，在交办任务时，不妨说：“我相信你一定能办好”、“困难是有，不过你肯定会有办法的”……这样，下属就会朝你期待的方向发展。反之，如果上司总是对员工吼“笨蛋”、“这么简单的事都做不好”之类的话，那他手下的员工就真可能变成笨蛋。
值得注意的是，积极心理暗示只能起到画龙点睛的作用，管理者是否有足够的掌控力、任务是否在下属的能力范围内、员工会不会尽力等因素都应该考虑到。比如，对于新员工，领导者可以对其成长的过程给予关注和肯定;对于容易出现职业倦怠的老员工，要在鼓励他们挑大梁等方面提出更高的期望，让他们觉得公司依然需要自己。
用奖励，激发成就感
德西效应：心理学家德西曾讲过这样一个寓言，一群孩子在一位老人家门前嬉闹，让老人难以忍受。老人想了一个办法，他给每个孩子10美分，对他们说：“你们让我觉得自己年轻了，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天又来了，但老人只给他们5美分。第三天，孩子们只得到2美分，令他们大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦!”他们发誓，再也不会为老人而玩了。寓言中，老人将孩子的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到奖赏而玩”，他通过操纵外部因素掌控了孩子的行为。
企业中，能促使员工奋斗的动机一般有4种：外在动机，如加薪或补助;内在动机，即对任务本身感兴趣;成就动机，如工作受肯定;社会动机，如获得人际肯定和支持。因此，加薪不是唯一的激励手段，比如美国IBM公司就有一句宣言：加薪非必然。*日，美国一项针对5388名员工的研究发现，如果员工能预见到2年内有晋升的可能，那他们会有更好的表现和满意度，效果相当于薪酬提升了69%。可见，明确的职业发展空间，能大幅提升员工的职场幸福感。
因此，管理者应明确区分“该做”和“该鼓励”的行为。“该做”的是指分内职责，不应设置物质奖励，而应点到为止地给员工肯定，以增强他们的内在成就感，激发成就动机。过于频繁的表彰和评比活动并不可取，尤其不能为了照顾某些人的情绪，拿表彰送人情。只有对那些一般人难以做到，或需要员工“踮着脚才能够着”的任务，才能用物质奖励。
重人情，最能留住人
南风效应：法国作家拉·封丹写过这样一则寓言，南风与北风打赌，看谁能脱去一位农夫的衣服。北风自以为力气大，使足了劲向农夫一顿猛吹，瑟瑟发抖的农夫反而裹紧了外衣。南风却是向农夫轻抚慢拂，送去温暖熏风，让农夫遍体发热，自己脱下了衣服。
这则寓言说明，“以人为本”的软性方法能顺应人的内在需求，往往比生硬的“角力式”刚性方法好用得多。对管理者而言，这一效应主要体现在重视情感上。为了留住老员工，管理者除提供升职加薪的机会外，应重视关心员工生活，对有困难的员工伸出援助之手。*日，武汉一家公司请老师给员工上恋爱指导课就是个例子。这位老板认为，公司里许多技术员都没结婚，也不会谈恋爱，如果他们的感情生活不稳定，则势必会影响工作，所以这次活动很有必要。
专家同时给出8个能营造温暖氛围的小细节：1.真诚地说声“辛苦了”、“谢谢”、“你真棒”。2.由衷地赞美“这个主意太妙了”。3.拍拍下属的肩膀，或给一个信任的眼神。4.分享下属成功时一个忘情的拥抱。5.一张鼓励的便条。6.及时回复下属的邮件。7.在下属的生日或纪念日时，打个电话，或送一件小礼物，或发一条简短而温情的短信。8.一次无拘无束的郊游或团队聚会。
批评人，忌讳反复说
超限效应：一次，美国作家马克·吐温去教堂听演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，打算捐一大笔钱。可10分钟后，牧师还没讲完，他有些不耐烦了，决定少捐点。又过了10分钟，牧师还在喋喋不休，让他1分钱都不想捐了。等牧师结束冗长的演讲时，马克·吐温已经气愤难耐，不仅没捐钱，反倒从募捐盘里偷了2元。
超限效应给管理者4个启示：一是要开短会。一定要在3分钟内抓住听众的注意力，重点内容要在前30分钟内讲到，整个会议不超过40—50分钟。二是不定过高的目标，否则会引发员工抵触。三是不给员工施加长期慢性压力，否则会消磨员工的意志。管理者应给员工“拉弓式压力”，即慢慢地拉紧，待奋力一搏后再短暂休整，然后开始新一轮的蓄力。四是批评要适可而止。有的管理者会“记仇”，把员工犯过的错挂在嘴边，一有类似情况发生，就反复数落。殊不知，反复批评会使犯错人由原本的内疚不安转变为不耐烦，甚至反感厌恶。被逼急了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。因此，批评不能超过限度，应“犯一次错，只批评一次”。即便员工真的在某一件事上一错再错，管理者也要试着换个角度和说法。
善倾听，提高忠诚度
霍桑效应：1924年—1933年，美国哈佛大学的心理学家乔治·埃尔顿·梅奥在芝加哥郊外的霍桑工厂进行了一系列实验。9年间，实验者不断改变工资、休息时间、午餐、环境等福利，希望能发现这些因素和生产效率的关系。但奇怪的是，福利制度完善了，但生产效率却未提高，工人们仍愤愤不*。后来，心理学家在两年时间内与两万余名工人进行个别谈话，让他们尽情抒发意见、宣泄不满，耐心倾听他们对厂方的意见，结果，霍桑工厂的产值大大提高。
这个实验堪称管理心理学发展史上的一大转折点。过去，管理者通常把人假定为“经济人”，认为金钱是刺激积极性的唯一动力。而霍桑实验则证实，人其实是“社会人”，归属感和受尊重等高级心理需要才是调动员工积极性的关键。比如在上述案例中，心理学家的耐心聆听被员工视为对自己的肯定，并且让员工宣泄了内心的不满。因此，比起开高薪来说，管理者更需要一双能聆听员工疾苦的好耳朵和与员工分忧的好心肠。
日本“以公司为家”的企业文化值得借鉴。他们有三大管理学法宝：1.年功序列工资制，即工资随着资历(年龄、工龄和学历等)逐年稳定上涨，其中保障性的基本工资约占65%，绩效工资占25%，补贴占10%。2.终身雇佣制，不仅给员工安全感，还促使员工与企业之间形成“一损俱损，一荣俱荣”的共同利益关系，增强员工的归属感。3.企业工会制，即除管理层以外的所有职工都是工会成员，工会在劳资之间起到缓冲作用，尽量满足员工的需要。
一、分工
[故事]：一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了，但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵，这位军官的发现使他受到了***的表彰。
[分析]
管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器， 那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调 整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不*衡，最终导致公司工 作效率整体下降。
二、标准
[故事]：有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
[分析]
本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。 如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
三、体制
[故事]：有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐.败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得*均，就算不*，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。
[分析]
管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主 要职责就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理*台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司就会产生腐.败，进而衰退;缺乏权利，管理者的执行就变成废纸; 缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的*台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。
四、表率
[故事]：春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：官有贵贱，罚有轻重，况且这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。李离说：“我*常没有跟下面的人说我们一起来当这个官，拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，如果将责任推到下面的办事人员身上，我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝说，伏剑而死。
[分析]
正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下， 做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
五、竞争
[故事]：国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。
[分析]
流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。
六、沟通
[故事]：美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太*洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!!”。
[分析]
你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也*惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗? 打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断， 领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
七、指导
[故事]：有一回，日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓，他要上场之前故意解开自己的鞋带，试图表现这个百姓长途旅行的疲态。正巧那天有位记者到后台采访，看见了这一幕。等演完戏后，记者问勘弥：“你为什么不当时指教学生呢，他们并没有松散自己的鞋带呀。”勘弥回答说：“要教导学生演戏的技能，机会多的是，在今天的场合，最重要的是不要让他们保持热情。”
[分析]
提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学*有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水*，形成一个积极向上的学*型团队。
八、锻炼
[故事]：一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全 一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!
[分析]
每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，手下也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。他们的成长，将促使你更进一步。
九、发挥
[故事]：一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么?”“零”、“圈” 、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”
[分析]
事必躬亲，是对员工智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，员工容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给管理者。情况严重者，会导致员工产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向管理者提出。何况人无完人，个人的智慧毕竟是有限而且片面的。为员工画好蓝图，给员工留下空间，发挥他们的智慧，他们会画的更好。多让员工参与公司的决策事务，是对他们的肯定，也是满足员工自我价值实现的精神需要。赋予员工更多的责任和权利，他们会取得让你意想不到的成绩。
十、鞭策
[故事]：拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎.枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
[分析]
对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自己，重新激发新的工作斗志。
结合实际，科学制定制度。
企业的规章制度首先必须合法，企业不能超越法律法规范围，自行制定制度，否则即使制定出来，也是无效的。目前职工奖惩规范性文件有***颁布实施的《企业职工奖惩条例》和《江苏省人民**关于贯彻执行<职工奖惩条例>实施办法》。企业可以根据本单位实际，结合法规，制定规章制度。要突出奖惩分明，有的企业制定的制度，要不把奖励部分设置了很高的条件，要不奖励部分条款很少，给人的感觉就是一部《员工处罚管理规定》，这也是不妥当的。
广泛宣传，全员学*落实。
制度制定完毕，关键在于落实，不管多好的规章制度，管理方法，如果束之高阁，等于没有。要落实制度，可以采用集中培训，员工签阅的方式，明确告知员工相关规章制度，避免出现员工说“我不知道，我不懂”现象。日常工作中，个别员工犯错后，往往会找出一堆理由来辩解，“我不懂”、“不晓得”是常见的理由，如果拿出其学*签阅记录，则是推翻他“歪歪理”的有利证据。规章制度必须全员学*，避免“灯下黑”和“死角”。
严格实施，鼓励自觉遵守。
制度的实施，一定要严格。“跑冒漏滴”太多了，制度就形同虚设或者成为只针对部分人的武器。对于制度的实施，可以按照条块，分级管理，各负其责，要有检查确认，要有测评整改。鼓励员工自觉遵守公司规章制度，提高个人职业素养，遵守制度的人，感觉不到制度的约束。
宽严相济，避免人人自危。
员工选择一家企业，不管是看中薪资待遇也好，还是着眼长远发展也罢，关键一点就是企业能给他薪水，让他的生活更好一些。员工最怕动不动扣钱。企业在制度设计上，可以考虑“教育引导为主，经济处罚为辅”，在实施中，宽严相济，结合事情发生的主客观因素、当事人态度、事情影响等因素，合理处理。切忌一棒子打死人;对于曾经犯过错的员工再次犯错，也要具体情况具体分析，不能戴着有色眼镜看人“怎么又是你?”，这样会挫伤员工工作积极性。对于符合制度中褒奖条款的员工，要给予褒奖。不能让员工产生“总是罚，不见奖”的刻板印象，那样会导致人人自危，影响员工的积极性、创造性。
一、重在观念
以前那种把管理职务当官来看，将员工当作工具，封建家长式的作风应当被抛弃。取而代之的是，尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。将人看成企业重要资本，是竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体的管理工作中。
二、设立高目标
留住人才的关键是：不断提高要求，为他们提供新的成功机会。人人都希望获胜，热爱挑战是优秀员工的普遍表现，如果企业能不断提出更高的目标，他们就会留下。作为一个管理者，你要认识到在员工成长时，他们需要更多的运用自己的头脑来帮助企业并被认可的机会。所以你必须创造并设计一些挑战机会以刺激员工去追求更高的业绩。只有当员工感到自己在工作中能够得到不断的支持，能够不断地学到新的东西，他们才会留下来并对企业更加忠诚。
三、经常交流
没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的许多不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常的交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法——什么是可以接受的?什么是不能接受的?为什么?如果企业有困难，应该公开这些困难，同时告诉员工企业希望得到他们的帮助，要记住——纸是包不住火的，员工希望了解真象。
四、授权、授权、再授权
授权是我们认为在管理中最有效的激励方法，授权意味着让基层员工自己做出正确的决定，意味着你信任他，意味着他和你同时在承担责任，当一个人被信任的时候，就会迸发出更多的工作热情和创意。所以，我们建议不要每一项决策都由管理人员做出，完全可以授权的事不要自己去做，管理人员要担当的角色是支持者和教练。
五、辅导员工发展个人事业
每一个员工都会有关于个人发展的想法，并都认为自己的想法是正确的。聪明的做法是为每一位员工制定一个适合于个人的发展计划。我们建议在日常谈话中，在评估员工业绩时应经常询问员工，他心中的职业发展目标是什么，并帮助他们认识自己的长处和短处，制定切实可行的目标和达到目标的方法以支持员工的职业生涯计划，然后尽力培养、扶植他们。那种不针对员工具体想法和需求，把教育和培训一股脑地抛到员工身上的做法是不明智的。
六、让员工参与进来
我们日益发现在实际工作中，有最好想法的人往往是那些直接参与任务执行的人。让一线员工参与进来，让员工知道你对他们的意见很重视。员工不希望被简单的命令和指示，他们希望在工作中起更重要、更有意义的作用，他们渴望参与决策。当员工希望参与，而你却不给他这种机会时，他们就会疏远管理层和整个组织。如果你能够尊重员工的看法，即使最终没有采纳他们的建议。你将发现他们会更愿意支持你的决定。
七、信守诺言
也许你不记得曾经无意间对什么人许过什么诺言，或者你认为那个诺言根本不重要。但你要记住你的员工会记住你答应他们的每一件事。身为领导的你，任何看似细小的行为随时都会对组织的其他人产生影响。你要警惕这些影响，如果你许下了诺言，你就应该对之负责。
如果你必须改变计划，你要向员工解释清楚这种变化。如果你没有或者不明确地表达变化的原因，他们会认为你食言，这种情况经常发生的话，员工就会失去对你的信任。对丧失信任通常会导致员工失去忠诚。
八、多表彰员工
成就感能够激励员工热情工作，满足个人内在的需要。在长期工作中我们总结出以下奖励的要点： 公开奖励标准。要使员工了解奖励标准和其他人获得奖励的原因。 以公开的方式给予表扬、奖励。表扬和奖励如果不公开，不但失去它本身的效果，而且会引起许多流言蜚语。 奖励的态度要诚恳，不要做得太过火，也不要巧言令色。 奖励的时效很重要。奖励刚刚发生的事情，而不是已经被遗忘的事情，否则会大大减弱奖励的影响力。
九、允许失败
要对员工有益的尝试予以信任和支持，他们能够帮助我们的企业有所创新。不要因为员工失败就处罚他们，失败的员工已经感受到非常难过了，我们应该更多的强调积极的方面，鼓励他们继续努力。同时，帮助他们学会在失败中进行学*，和他们一起寻找失败的原因，探讨解决的办法。
批评或惩罚有益的尝试，便是扼杀创新，结果是员工不愿再做新的尝试。
十、建立规范
订立严格的管理制度来规范员工的行为对每个企业都是有必要的，我们可以对各个岗位做详细的岗位工人描述，使每个员工都清楚自己应该干什么，向谁汇报，有什么权利，承担什么责任。当然这种限制不应过于严格，但一定要有。建立合理的规范，员工就会在其规定的范围内行事。当超越规定范围时，应要求员工在继续进行之前得到管理层的许可。
在日常的影楼管理中不再对员工罚款扣钱，这是一个很好的改善企业管理的导引政策，有助于影楼自行软化内部利益矛盾，减少敏感隔阂，使影楼本身发挥出更多的创造力。当钱不再是问题的时候，其实员工对于别的都能让步。
正确的做法就是认识到这个事情的好而加以发挥，那么看看应对的策略是什么。
要注意的因素：
1、需要一个替代罚款扣钱的制度。
2、不能打击员工的积极性。
3、保持制度在实际运作中的有效。
策略方向：
主旨：这个是一个改善企业管理体制的良好时机，企业完全可以借此契机进一步改善管理层与员工之间的关系，软化利益矛盾。
企业文化，一直是内地多数企业的硬伤，比较难有效的落实到实际运作中，更多的是停留在纸面或者口头。那么现在正好可以借机提升人力资源部门的作用，建立契合实际的、脚踏实地的企业文化信条，并以此对一些企业制度和训导方式进行实效性的改进。具有实际作用的企业文化信条的特征是：不是放之四海皆准的概念，而是这个信条除了你的企业，放到别的公司就明显不适用。
薪酬制度，不再罚款对于基础员工是一个好消息，微薄收入者的账单上又可以多出一些钱，部分员工意识松散也会不同程度的出现。应对这种现象的出现，可以采用分工计件制+阶梯型薪酬标准+末尾处罚制+绩效奖金的组合来解决，即对业务进行专业化分工，并量化到个人，对于跌出考核量底线的对象，可以劝退、降薪等。特别对于部分鸡肋的员工，可以适当“放假”，论月、周、天、小时都可以作为考虑标准。另外，在现代的企业管理中，工作时间应该适当让步于工作效率，不必过分追求坐班时间等，只要计算好基础工作量即可。
运作体制，实质上的企业心态，是企业作为一个盈利机器，整个管理的最终目的是为了保证它的创收能力。从这个本质上考量，无论优秀的企业文化还是满意的薪酬制度，最终要求的是完美的业务能力。以这个为目标点，企业在做软性包装、分配制度的操作后，最重要的还是业务运作结构的问题，而这个结构中，决定不同企业盈利差距的是以市场为主导的管理脉络，这条脉络各个环节的分工科学性决定着这个企业的盈利水*，因此运作体制中的专业化分工、使每个环节都能按照一定流程实现专业化工作，才是上策。一个员工包揽一个片面的工作内容的方式已经值得改进，企业应该重新疏导整个业务循环过程，按照其中的节点进行重新分工，并由人力部门建立落实相应的专业化成长机制，这样才能更有条件去满足体系内各方的意图。
说到底，企业的基础运作知识也就是以上这三项，除此之外的产品相关知识等等也能在其中自然孕生，做好这三项工作，很多潜在的问题也就自然避免了。
——如何挑选适合自己的鸡血藤 (菁华3篇)
鸡血藤镯是最古老的藏饰之一，藏语称其为“巴”，它是一种纯天然的药草，生长在海拔4000米以上的高山，埋在地底下12年挖一次，一年只有2个月可以采摘（9—11月采摘的藤条最为珍贵），因为含有藏药成分。
鸡血藤是什么？
产自山南大巴西日神山脚下，以前为扎日吉加寺的*所做，戴在手腕上便能缓解全身关节痛，又因产自神山脚下，佩戴十分吉祥。
*藤镯有无结、一结、两结和多节之分，所谓“节”就是藤镯上每隔几厘米左右的藤木疙瘩，*传说藤的节是空行母之化身，殊胜无比，所以几乎人手一个，辟邪保*安。
如何挑选鸡血藤?
1.不要断的！
有些鸡血藤节的部分已经被割掉，然而这种不能选的关键原因，是因为经过把玩后，节的部分会开裂，甚至会让节的主体也掉皮裂掉。
2.选光滑度高的！
对于鸡血藤来说，要选择藤的光滑度和饱满度高的，光滑度高代表油性大。不过饱满度低的也能买，就是盘玩相对难许多。
3.颜色怎么选？
其实本身来说，鸡血藤是有药性的`，所以选择颜色红润，深一些的较好。当然这些也可以看作是因为颜色红润的相对好看一些，盘玩之后的效果会更好。
4.选多粗的？
粗细也是很多迷友纠结的问题，大多数人一般会选择粗细在8mm左右，可能是因为佩戴感觉会好些。当然也有很多玩友追求10mm以上的，但是这样的内壁很容易出褶皱，外观不是特别好看。
鸡血藤如何选购？
1:粗度、手围、皮质、密度、品相、颜色都是决定价格的因素，既然是天然生长后又经过人工弯制，必定有很多颜色样子和形态。
2:颜色来讲，藤分为：酒红、深酒红、紫色、酱紫色、黑色、橘黄、金黄、绿色、阴阳、全阴、豹纹和火焰纹。以酒红和深酒红居多，其他颜色比价少，物以稀为贵。
3:手围来讲：无节藤以女生小手围（13-16）居多，男生18+以上就属于大手围了可选性比较少，所以男士朋友如果碰到合眼缘的就果断下手吧
4:皮质来讲：大概分为以下几种：
皮质肯定是越细腻越饱满为好，但相对来说价格也越高，萝卜青菜各有所爱，无论您选择哪种都是缘分，戴久上了包浆都一样漂亮。
鸡血藤如何佩戴？
谨记不要将藤镯从整个手硬套进去，要将藤口掰开，从手腕套进去。若能收手掌上套到手腕上的话，那么就会显得特别大，不好看。初戴时不*惯，可能会感觉吃力或划伤胳膊（若节处有凸起处可用指甲锉或者砂纸将其打磨光滑），所以可将豁口掰到足够大时再将手腕套进去。药藤镯有很大韧性，放心掰，只要不是很蛮的蛮力，它是不会被掰断的。
藤条放热水中可变软，然后就可以适当的弯曲造型了，原始的藤条是各种形状的，经过藏族同胞的精心制作，才有了今天人见人爱的药藤手镯。藤条本身有韧性，收到觉得小不要担心，如果戴不进去，掰开就可以戴进手腕。几乎不会断裂的，实在怕藤条断裂的，可以泡热水后再掰。（建议抹点润肤乳液）
鸡血藤如何保养？
1.鸡血藤手镯是忌讳接触水的哦，不可泡水，遇水后，须立即擦干*时不佩戴可以抹油放入密封袋，那样看上去光泽会很好，镯子也会更加亮丽。
2.若天气特别干燥，可清理干净藤镯后，在镯身上涂抹适量核桃油或橄榄油，以防干裂枯萎。
3.一般而言，保养得当，药藤镯会越戴越亮，因它俗称鸡血藤，会呈现鸡血一样鲜亮的棕红色，甚为漂亮精致。
鸡血藤手镯属于云南藤镯，鸡血藤是一种著名的中药材，有袪风除湿的疗效。这种藤的韧皮部里密布分泌管，排列成赤褐色的圆环状。分泌管里充满着棕红色的物质，比如鞣质、还原糖和树脂等。用这种藤做成的镯子，即为藤镯。
方法/步骤
鸡血藤首选皮质，一根藤能不能养成极品取决于皮质，一般醇酒红色或黑提子色最好，这种色泽的藤最容易养，而且光泽度特别好，养起来快。有人会说黑藤最好，但黑藤是很少见。有的话固然珍贵。黄藤与阴阳藤就要逊色许多，当然萝卜青菜各有所爱。
产地：必须是*山南藤，其他地方也有鸡血藤或者所谓的鸡血藤，但药效不如山南藤。
粗细：绝大多数鸡血藤手镯的直径为4-5毫米，越粗越贵，直径超过6毫米的藤镯，价格和粗细程度成正比，8-10毫米的藤王更是稀有，当然价格不菲。
色泽：从山中挖出的藤条经过火烤加工形成各种色泽，一般有酒红、深红、褐色、米黄、乌灰、鸳鸯色等等，一般以酒红为最，色泽越均匀价格越高。
节数：一般为两节，三节和无节因为稀少而价格较高。
来自*山南的鸡血藤，经过手工匠人的精心打造，极富曲线美的复古风格设计，不失大方和有呀，戴上一个复古风格的藤镯，搭配别致的发簪，再配上典雅的长裙，即便性格再外放的女性，也可以成为让人眼前一亮的古典美人。
看品相
要挑选一个好的鸡血藤，其一，要看节眼，有节藤跟无节藤的，无节比较有节的更稀缺和昂贵；其二，需要区别颜色，分为这四类，酒红、橘色、紫檀色和黑色，其中黑色比较少有；其三，藤镯的藤条要饱满，可以通过皮质来分辨。
看质地
鸡血藤条直径为四到六毫米。有的貌似很粗的原藤，由于密度不高，会出现破皮、干瘪、缩减而报废。所以，真正好的粗藤很少见，也自然是价高的原因了。再粗的藤子，干瘪了，也不好看了，不具有收藏价值。我从来不以为越粗的越好，只要饱满品相好，就是好藤子，好多新的玩家以为的追求粗藤子重在粗度，但是干瘪了，有什么用呢？
分真假
市场常见的冒充鸡血藤镯的藤镯，包括金刚藤、风藤、紫竹和龙纹藤，它不具有鸡血藤的功能，价格偏低，一旦上当受骗损失较大。金刚藤的皮质会更加饱满更加光滑，而且金刚藤一般都比较四方比较扁。金刚藤多为黄色，不同于鸡血藤的酒红，褐色，黑，其实从外观上也很好辨认。
温馨提示
以*传统文化为创作题材，每件作品经由手工精雕细琢、古法锻造、手工精修等工艺流程，秉承物以载道，更含有*寓意。
——如何推销自己的产品 (菁华3篇)
◆熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆要合理安排时间
推销产品时，要根据客户的购买*惯和地理位置进行合理的空间分配
◆要讲究方法和策略
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
◆学会谈判的技巧
要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧
推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
◆要懂得老客户的重要性
保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆销售人员要有良好的心理素质
销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
如何推销自己的产品？
1.首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。
2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。
3.熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。
4.得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买*惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。
一、销售准备
任何环境下，一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感！
一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。
二、筛选目标客户
当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。
鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。
三、挖掘客户需求
在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。
沟通小技巧：
打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。
四、产品介绍
有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。
但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的.所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。
五、排除疑虑
为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。
六、促进成交
一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法
七、售后服务
产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结束了，赶紧进行下一个产品的销售。
我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。
每周的净值变化都会用的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。
跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。
销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。
无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。
如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。
作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。
——如何提高档案管理水* (菁华3篇)
1高校档案管理的概述
高校的档案管理集文化性、信息性、教育性、知识性、社会性、政治为一体，研究档案管理的源头，档案是文件在一定条件下经过转换得到的，其所指的为广义的理解，其实由照片、图表、文字、声音、图形等组合而成。从哲学意义上，档案是对文件不断的扬弃而得到的，对档案的时效性的批判，其是经整理完成的文件，对其价值性的批判，经整理完成的档案具有历史保存的意义，对其进行系统性的批判，档案集中了分散状态之下的文件，并按照相关逻辑规律或者逻辑划分的标准而形成的信息集合或者信息单元。档案能将历史信息进行记录和重现，其以直接的形式记录了历史，能在一定程度上保持和维护历史最真实的文献。
2高校的档案管理具备的特点
我国历史的特性决定了档案管理的工作具有丰富性、复杂性、多样性等特点，在档案管理工作中应充分利用这些优势，做到扬长避短，以促进管理工作的顺利进行。
2.1高校档案内容具有丰富性
高校的档案管理内容包括多方面的内容，一般包括：教学管理、课堂管理、行政管理、党务管理、教务管理、科研管理、后勤管理、实训基地的管理等，在这个过程中，会产生大量的文献。这些档案反映了不同职能部门各不相同的业务范围内形成的档案，如制度、批示、请示、报告、计划以及不同会议和活动中记录的材料和文件。在高校的科研以及相关文化创造活动中，还存在研究手稿、项目成果、研究论文、著论等相关档案，其可以称为高校日常工作的资源库，其涵盖了较为丰富的内容。
2.2高校档案管理的复杂性
高校档案类型可以分为以下几种：一级档案：党群管理中党群档案能反应党群工作管理在的现状；行政档案是高校行政管理工作情况的间接反映；此外还包括反映教学活动、设备情况等的教学档案、设备档案等，然后在根据高校档案的管理工作中具体需要划分不同层次的级别，依次往下还可分为二级档案以及三级档案等。
2.3高校的教学档案整理具有周期性、专业性
高校以学期作为教学阶段的划分，原始档案是周期性产生的，高校的档案管理很大部分是按照学期来进行归纳和整理，形成的档案具备较强周期性；高校的学生会形成一定的共性，各高校不同系具有较强的专业性，另外，不同教学活动会存在一定的差异，是高校的档案管理具有较强的专业性和科学性。
2.4高校的档案载体具有多样性
承载高校档案信息载体具有多样性的特征，传统档案多以纸质材料作为载体，随着信息化时代的到来，网络技术的飞速发展和普及，使纸质载体主导性的地位呈直线下降的趋势。技术及技术普及程度较高的高校，为了提高档案管理的效率，以及考虑在保存时间和环境等因素的影响，采用磁带、光盘、磁盘、胶片等最为档案的载体变得越来越普遍。且档案相关内容记录方式以及传递、表达等方式都和传统方式有较大区别。
3高校教学档案的管理现状
高校的到档案管理是由各个学院系自主完成的，缺乏系统性的协调管理，处于档案管理的初级阶段，存在如下问题：
1）高校大部分存在纸质档案管理的现象，档案信息的收集、整理、利用以及保存等多由手工代替；
2）电子档案的保存方式不统一，一般会采用目录整理来保存，查询时会有较大的不便；
3）电子档案的保存较为分散，没有统一的规范和标准，会造成重复建档的现象，利用率也较低；
4）电子档案查询的过程中，安全保障措施不到位，易受病毒的攻击；
5）教学档案的管理是在校园网中独立运行的，无法对各部门的工作进行统一的管理。
4高校档案的管理中信息技术的应用
高校的档案管理在信息技术大力推动下，得到了较快的发展，实现档案管理和计算机技术最大限度的结合，是高校发展追求的目标，进一步实现信息的检索、传递以及资源的共享。
4.1高校档案信息化的管理
高校档案信息化的管理，应建立网络技术的基础*台，其包括档案网络系统的建设、系统的开发和利用、相关网站的开发及应用。对相关软件和硬件进行开发和利用，能构建信息共享的*台，使档案信息管理实现网络化的传输和科学化的管理。
4.2高校档案管理应提高档案的案卷质量
提高高校档案案卷本身的质量，应充分利用好信息化网络实现档案案卷规范化、科学化加工处理方式，能确保档案案卷的质量，能更好的保存档案。同时，应确保档案利用的实效性、效果以及效率，让档案管理为高校创造出更多的价值。高校档案的信息资源建设可通过网络化、数字化的技术建立规范、标准且能共享的数据库。目录数据库能储存较多的数据信息，并能对其进行组合以及深层排列，让其成为高层次，专题性较强的档案信息分类组合。高校档案管理能反映其管理水*、展现精神风貌，因此，在档案管理中，应把档案质量放在首位。在进行档案管理时，应利用信息技术将不同版式、风格、纸张的归档资料进行分门别类的整理和分类，档案案件的打印应做到字迹整齐、清晰，字体要能适应期不同情况下的需要，能进行不同文件的处理，且便于阅读和借阅。
4.3高校档案管理应构建档案的管理机制
高校档案管理与信息技术结合的同时，应制定相关档案的管理机制来确保档案管理工作的顺利进行。档案的管理者以及档案管理的领导机构在遵循档案现代化的管理机制原则的基础上，应对高校档案管理的实际工作进行预测规划、控制监督、组织领导、教育激励等组织以及调整，以发挥管理者工作的热情与积极性，发挥出团队的力量，以保障档案管理实现科学化的管理机制。高校档案管理所建立的机制应符合我国实施的相关法律法规，并把竞争激励相关的机制引入到档案科学化管理中，同时，还必须建立档案管理工作责任制、聘任制、奖励制和考评制，让档案管理队伍保持较高的素质和良好的活力。从而创建一个科学、合理、规范的高校档案管理机制。
4.4高校档案管理应提高管理者的素质
在高校的档案信息化的管理者中，档案管理者的素质直接决定的档案管理的水*，应建立一支专业技术过硬、信息化的素质较高的队伍，才能激发档案管理工作人员的潜力。专业的档案管理人才队伍是高校档案管理实现科学化、规范化的有力保证。高校是创造以及传承科学文化主要的机构，培养高素质的专业人才，能适应档案管理现代化发展的需求，推动高校档案管理工作的发展。因此，应对相关档案工作管理人员进行一定的培训，能提升其文化素养，以确保档案信息管理人才队伍的质量。
5结语
综上所述，高校的档案管理设计、科学化的管理是时代发展的需要，能有效促进高校档案事业的快速发展。在严峻的挑战面前，高校应迎难而上，解决档案管理工作中存在的难题，并积极的开拓创新，抓住机遇以获得更好的发展。高校在档案管理中，应致力于将信息技术化为不断推动档案管理事业前进的力量，为社会特色社会主义贡献出更多力量。
1高校档案管理的概述
高校的档案管理集文化性、信息性、教育性、知识性、社会性、政治为一体，研究档案管理的源头，档案是文件在一定条件下经过转换得到的，其所指的为广义的理解，其实由照片、图表、文字、声音、图形等组合而成。从哲学意义上，档案是对文件不断的扬弃而得到的，对档案的时效性的批判，其是经整理完成的文件，对其价值性的批判，经整理完成的档案具有历史保存的意义，对其进行系统性的批判，档案集中了分散状态之下的文件，并按照相关逻辑规律或者逻辑划分的标准而形成的信息集合或者信息单元。档案能将历史信息进行记录和重现，其以直接的形式记录了历史，能在一定程度上保持和维护历史最真实的文献。
2高校的档案管理具备的特点
我国历史的特性决定了档案管理的工作具有丰富性、复杂性、多样性等特点，在档案管理工作中应充分利用这些优势，做到扬长避短，以促进管理工作的顺利进行。
2.1高校档案内容具有丰富性
高校的档案管理内容包括多方面的内容，一般包括：教学管理、课堂管理、行政管理、党务管理、教务管理、科研管理、后勤管理、实训基地的管理等，在这个过程中，会产生大量的文献。这些档案反映了不同职能部门各不相同的业务范围内形成的档案，如制度、批示、请示、报告、计划以及不同会议和活动中记录的材料和文件。在高校的科研以及相关文化创造活动中，还存在研究手稿、项目成果、研究论文、著论等相关档案，其可以称为高校日常工作的资源库，其涵盖了较为丰富的内容。
2.2高校档案管理的复杂性
高校档案类型可以分为以下几种：一级档案：党群管理中党群档案能反应党群工作管理在的现状；行政档案是高校行政管理工作情况的间接反映；此外还包括反映教学活动、设备情况等的教学档案、设备档案等，然后在根据高校档案的管理工作中具体需要划分不同层次的级别，依次往下还可分为二级档案以及三级档案等。
2.3高校的教学档案整理具有周期性、专业性
高校以学期作为教学阶段的划分，原始档案是周期性产生的，高校的档案管理很大部分是按照学期来进行归纳和整理，形成的'档案具备较强周期性；高校的学生会形成一定的共性，各高校不同系具有较强的专业性，另外，不同教学活动会存在一定的差异，是高校的档案管理具有较强的专业性和科学性。
2.4高校的档案载体具有多样性
承载高校档案信息载体具有多样性的特征，传统档案多以纸质材料作为载体，随着信息化时代的到来，网络技术的飞速发展和普及，使纸质载体主导性的地位呈直线下降的趋势。技术及技术普及程度较高的高校，为了提高档案管理的效率，以及考虑在保存时间和环境等因素的影响，采用磁带、光盘、磁盘、胶片等最为档案的载体变得越来越普遍。且档案相关内容记录方式以及传递、表达等方式都和传统方式有较大区别。
3高校教学档案的管理现状
高校的到档案管理是由各个学院系自主完成的，缺乏系统性的协调管理，处于档案管理的初级阶段，存在如下问题：
1）高校大部分存在纸质档案管理的现象，档案信息的收集、整理、利用以及保存等多由手工代替；
2）电子档案的保存方式不统一，一般会采用目录整理来保存，查询时会有较大的不便；
3）电子档案的保存较为分散，没有统一的规范和标准，会造成重复建档的现象，利用率也较低；
4）电子档案查询的过程中，安全保障措施不到位，易受病毒的攻击；
5）教学档案的管理是在校园网中独立运行的，无法对各部门的工作进行统一的管理。
4高校档案的管理中信息技术的应用
高校的档案管理在信息技术大力推动下，得到了较快的发展，实现档案管理和计算机技术最大限度的结合，是高校发展追求的目标，进一步实现信息的检索、传递以及资源的共享。
4.1高校档案信息化的管理
高校档案信息化的管理，应建立网络技术的基础*台，其包括档案网络系统的建设、系统的开发和利用、相关网站的开发及应用。对相关软件和硬件进行开发和利用，能构建信息共享的*台，使档案信息管理实现网络化的传输和科学化的管理。
4.2高校档案管理应提高档案的案卷质量
提高高校档案案卷本身的质量，应充分利用好信息化网络实现档案案卷规范化、科学化加工处理方式，能确保档案案卷的质量，能更好的保存档案。同时，应确保档案利用的实效性、效果以及效率，让档案管理为高校创造出更多的价值。高校档案的信息资源建设可通过网络化、数字化的技术建立规范、标准且能共享的数据库。目录数据库能储存较多的数据信息，并能对其进行组合以及深层排列，让其成为高层次，专题性较强的档案信息分类组合。高校档案管理能反映其管理水*、展现精神风貌，因此，在档案管理中，应把档案质量放在首位。在进行档案管理时，应利用信息技术将不同版式、风格、纸张的归档资料进行分门别类的整理和分类，档案案件的打印应做到字迹整齐、清晰，字体要能适应期不同情况下的需要，能进行不同文件的处理，且便于阅读和借阅。
4.3高校档案管理应构建档案的管理机制
高校档案管理与信息技术结合的同时，应制定相关档案的管理机制来确保档案管理工作的顺利进行。档案的管理者以及档案管理的领导机构在遵循档案现代化的管理机制原则的基础上，应对高校档案管理的实际工作进行预测规划、控制监督、组织领导、教育激励等组织以及调整，以发挥管理者工作的热情与积极性，发挥出团队的力量，以保障档案管理实现科学化的管理机制。高校档案管理所建立的机制应符合我国实施的相关法律法规，并把竞争激励相关的机制引入到档案科学化管理中，同时，还必须建立档案管理工作责任制、聘任制、奖励制和考评制，让档案管理队伍保持较高的素质和良好的活力。从而创建一个科学、合理、规范的高校档案管理机制。
4.4高校档案管理应提高管理者的素质
在高校的档案信息化的管理者中，档案管理者的素质直接决定的档案管理的水*，应建立一支专业技术过硬、信息化的素质较高的队伍，才能激发档案管理工作人员的潜力。专业的档案管理人才队伍是高校档案管理实现科学化、规范化的有力保证。高校是创造以及传承科学文化主要的机构，培养高素质的专业人才，能适应档案管理现代化发展的需求，推动高校档案管理工作的发展。因此，应对相关档案工作管理人员进行一定的培训，能提升其文化素养，以确保档案信息管理人才队伍的质量。
5结语
综上所述，高校的档案管理设计、科学化的管理是时代发展的需要，能有效促进高校档案事业的快速发展。在严峻的挑战面前，高校应迎难而上，解决档案管理工作中存在的难题，并积极的开拓创新，抓住机遇以获得更好的发展。高校在档案管理中，应致力于将信息技术化为不断推动档案管理事业前进的力量，为社会特色社会主义贡献出更多力量。
摘要：
随着经济的发展及信息全球化的普及，在当今社会，人才资源越来越成为社会发展的主要力量，所以提高事业单位人事档案管理水*刻不容缓，但调查与研究发现，我国事业单位在人事档案管理方面存在一定的缺陷，不少单位由于对人事档案的管理目前不当，导致人才信息缺失以及影响企业对人才的招揽，所以探讨如何提高事业单位人事档案管理水*变得尤为重要。
关键词：
事业单位；人事档案管理；管理缺陷；路径探索
人事档案管理就是对个人的档案进行收集、整理、分类、统计保管等工作。人事档案是对个人经历以及德才表现的记录，是在人事管理活动中形成的。人事档案的管理工作通过对人才的受教育情况、工作经历、德才情况做详细记录，使单位对人才的基本信息有了详细的了解，当单位进行招聘工作时，事业单位对人才档案的管理能够为企业招聘人才提供可靠的依据，所以对人才档案的管理工作具有重要的地位，不容忽视。但目前我国的事业单位对人才档案的管理还存在一定的弊端，应该积极主动地寻找提高人事档案管理的路径，加大管理力度，坚决避免人事档案管理中问题的出现。
一、对人事档案管理的现状及存在的缺陷
1、人事档案的相关材料内容简单空洞、质量不高
通过调查研究发现，现如今很多事业单位的人事档案管理的内容过于简单，不详尽，对人才的个人经历、工作经验等记录雷同，没有针对性，或者对个人的描述模棱两可，总之对人才信息记录情况简单片面，难以做到全面客观的对个人做出评价；此外，对人事档案的管理存在着伪造档案的现象，对存档档案的内容记录不真实，这是在人事档案管理工作中没有对个人的档案进行严格的审查与鉴定；事业单位人事管理处对人才档案的整理归类比较混乱，这就导致在进行档案的调动时不能及时的完成工作，降低了工作效率[2]。
2、人事档案管理体制落后于事业单位的发展趋势
现如今的人事管理档案依旧分为：学生档案、工人档案以及干部档案三种，但随着经济与社会的发展，出现了各行各业不同工作岗位的人员，这些人员并不属于以上三种情况，这正是由于管理制度的不合理而增加了管理工作的困难。
3、人事档案存在着断档与人档分离的情况
如今，人员岗位变动较大、人才的流动性增强，大部分人的档案并没有及时跟随自己的工作调动，人事管理档案依旧留在原来的工作单位，由于人才已经调离出本工作地点，故原来的单位便不在对其档案进行相应的记录与管理，所以在一定时期内，此人的档案出现了空白。其次，一个人进入某些企业后，其档案并没有跟过去，依旧留在人才市场，这会导致个人的人事档案在一定的时间内并不能得到相应的及时的跟踪与记录，随着经济的发展，特别是*年来人才资源配置日渐市场化，人才的流动性增强，原本是稳定的单位人逐渐变为社会人，且社会人的数量呈现一个只增不减的趋势。再加上，有些单位对人才管理档案并不重视，更加剧了人档分离的现象。
二、提高人才管理水*的途径
1、提高事业单位领导对人事管理工作的重视
事业单位的领导，尤其是分管人事工作的领导，适当应在从思想上增强对人事管理工作的重视，充分了解与认识人事档案管理在人事管理工作中的重要性，要对所管理的人事档案工作做合理的安排与布置，根据不同时间阶段制定不同的规划，其中所做的规划可包括：人事档案管理的进度、质量、定期检查情况，所存在的问题及相应的解决方案。时刻关心员工个人的人事档案资料的去向与记录情况，对积极配合管理人事档案的员工给予的鼓励与奖励，对违反人事档案管理相关规章制度的员工给予相应的惩罚。总之，作为单位的领导人员应该从自身做起重视人事档案管理工作，严格做到管理工作的公*、公开、公正。
2、提高相关工作人员的自身素质
要提高人事档案管理工作人员的自身素质，首先要加强对工作人员的职业培训，使其工作能力与工作技能能在原来的基础上得到相应的提高，其次，应该重视工作人员自身的思想道德素质与职业修养，使其在内心上接受并重视人事档案管理工作，最终达到使员工能够认真负责地对待自己的工作并提高工作质量与工作效率。
3、建立与完善人事档案管理制度
首先，事业单位人事档案管理部门要对人事档案的查阅工作做相应的登记，要对查阅时间、查阅人姓名、查阅内容以及查阅目的做详细的说明；随后，适当增加档案的分类，由于目前人员岗位类别越来越多，原来根据职业的不同所划分的档案类型已经不能满足如今的需要，所以应该适当增加档案的分类以便于统一明确的管理。
三、结束语
本文重点从人事档案管理的材料内容、人事档案管理体制以及人事档案存在断档的情况三个方面分析当前人事档案管理所存在的问题；并针对暴露出来的主要问题从领导、员工以及制度这三个方面提出改进措施。总之，事业单位对人事档案管理工作不容忽视。
——如何让自己的句子合集五篇
1、多少天始终都独个支撑，等不到你替我撑起雨伞。
2、可以随时随刻抱抱自己喜欢的人是一种幸福
3、时间在变，人也在变。生命是一场无法回放的绝版电影，有些事，不管你如何努力，回不去就是回不去了。就算真的回去了，你也会发现，一切已经面目全非。唯一能回去的，只是存于心底的记忆。
4、也许，很久以后你会懂：像我这般倔强的人，是要鼓足多大的勇气才会求你别丢下我，又是憋着多大一股劲儿才会彻底把你赶出我的生活。走得最急的是最美的风景；伤得最深的是最真的感情。
5、你终于打了个电话给我，哽咽着问我到底闹够了没有，我眼泪立马就掉下来了，嘴里一直说着不闹了不闹了，我要回去你身边，然后就猛的惊醒了，大概这也只能是个梦了。
6、你不懂我，我不怪你，但你要惹我，就别怪我无情无义。
7、我的世界一点一点为你改变、你没发现、诺言还是抵不过时间。
8、我心里有个坎儿一直过不去，我总觉得我和他还没彻底结束，说不定哪一天，他还会回来。
9、谢谢你的微笑，曾经慌乱过我的年华。
10、告诉你，真相就是，我有时想你想的都快崩溃了。
11、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要后悔。
12、过年带女朋友回家、老婆不乐意了
13、有的人，认真爱过一次以后就不敢再随便爱了，因为怕重蹈覆辙，怕感情的伤害，怕心灵变得更累。所以，我们都失去了深爱的能力。
14、简单安静的生活其实不幸福，所以我只拥抱刹那，绵延持久的感觉根本不快乐，所以我只信仰瞬间。
15、我没说我讨厌你但如果你身上着火了我有水我会当着你的面喝下去
16、如果有一天，你爱一个人像我爱你一样。你就知道我有多累。
17、人来人往大千世界，你情我爱茫茫红尘，风来尘去的红尘之中，一抹无法淡忘的回忆。
18、我们都是孤独症患者，病中的我们，是永远都长不大的彼得潘，在内心深处都有属于自己的永无岛。
19、我没有野心，只想做你世界里的王。
20、什么事都要先在自身找原因，不要总是苟求他人。鞋子脏了，是因为你走的路不干净。
21、我这辈子最后悔的事情就是分手的那一刻没甩你一巴掌，在扭头就走。
22、总有人会喜欢上想象中的你，再看清你的本来面目最后唾弃你，说你原来是这样一个人，但其实你从来都是一个样子，明明什么都没做却落得声名狼藉。
23、大概，每个人都会遇到一个不能在一起的人，放手舍不得，坚持又太累，爱而不得时最煎熬。
24、我们都在时光里跌跌撞撞地成长，然后一点点离开最初的模样。
25、独自一人观看的星空是恬静安宁的，与她一起观看的星空是美好而又神秘的，那么和你一起观看的星空会是怎么样的呢。
26、如果有一天，你爱一个人像我爱你一样，你就知道我有多累。
27、其实你知道，任何一份需要你花尽心思去讨好的感情都不会撑的太久，毕竟感情是互补的，一个人主动久了也会累的。
28、你走了以后，不知道怎样弥补我的不够好。
29、过客不曾涉足，伊人徘徊绿水湖畔，一篱竹影隔开。过客复离去，复昨日不辞而别，伊人只道沉香未归，不谙过客已去。
30、要比谁的谎话更动听我爱你次数说最多的人在演戏
31、只要你肯为我流一滴眼泪，我就可以为而你活下去。
32、会不会有那么一天哆啦A梦失灵了，海绵宝宝不会笑了，阿狸讨厌桃子了，我和你也渐渐陌生了。
33、很多时候你只是某个人的练爱对象，而非恋爱对象。
34、其实很多事情当你决定不再在乎的时候生活就会好起来了。
35、有时候不是不懂，只是不想懂；有时候不是不明白，而是明白了我也不知道该怎么做。
36、我们以前经常说，以后我们要做什么工作，以后我们要过什么样的生活，以后我们都要为了什么去努力，但，我们从没说过以后我们会形同陌路。这种结局，不是我们以前说的以后。我没办法不恨你像个孩子一样的任性，不恨你对自己承诺的背叛，也没办法去拒绝对你的想念。所有的事情都已尘埃落定，你要走，我不挽留。当所有的心情都变为*静，我终于可以远远地望着你，不再去想彼此的世界能够靠*，我发现距离也是可以很美，美到不需要不安与失落。
37、在你走后的每一个夜里，我都在想你。那一幕幕一件件爱的往事就象绝提的水，从我的相思谷里汩汩地涌了出来。
38、居住在不同的城市，每天走不同的路；呼吸同样的空气，抬头看同一片蓝天。
39、每次想到你，就像风湿发作了一样，酸酸痛痛的。
40、最浅薄的关系就是一件小事你没顺着他的心，就会让他忘记了你所有的好。
41、每一个不懂爱的人，都会遇到一个懂爱的人，然后经历一场撕心裂肺的爱情，然后分开。后来，不懂爱的人慢慢懂了，懂爱的人，却不敢再爱了。
42、我要变成一个可以让你永远感到温暖的小太阳
43、有时候我们做错事是因为该用脑子的时候动用了感情
44、曾经的胡闹，是因为依赖。如今的礼貌，是因为陌生。
45、不要试图控制别人，不要要求别人理解你。
46、你知道，这世界如此寂寞，没有按下的发送键，季风的转向，云雨的流动和鸟的迁徙，以及没有对你说出口的再见。
47、我想和你在一起哪怕前方满地荆棘哪怕万人阻挡哪怕白发苍苍
48、再见了，我那么那么爱你，虽然笨拙，但也努力做了好多，所以我不遗憾了。现在，我把爱情还给你，你把我仅有的一点点骄傲还给我好不好？
49、奶奶手帕里包着给你的糖
50、你做的再好，也还是有人指指点点；你即便一塌糊涂，也还是有人唱赞歌。所以不必掉进他人的眼神，你需要讨好的，仅仅是你自己。
51、今年夏天我们即将分离，不知为何眼泪在眼眶打转。
52、无情，抹去我的温柔。每次想找人陪的时候，就发现有的不能找，有的`人不该找，还有的人找不到。我以为我不会难过，所以决定看着你走。
53、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕或鄙夷。
54、当你学会放弃，你才可以承受一切的失望和谎言，我什么都可以不要了，你还能拿我怎样。
55、是世界先放弃我的
1、不要指望别人能替你体验生活，该吃的苦就要自己来吃，该有的经历都要一一历练。早安[太阳][太阳]
2、不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑。
3、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
4、要么十分优秀，要么十分漂亮，不然就没有资格抱怨。
5、对太多的事情我并不抱希望，我努力去做，只是因为这种投入的感觉很爽。
6、就算没有天分，只要你愿意每天花一点时间，做同样一件事情，不知不觉间，你就会走得很远。
7、生*淡少曲折的人，难以成“大器”。期盼着“运气”的施舍、垂青的人，更是命运的奴隶。只有勇踏坎坷的人，才能真正驽驾人生。早安!
8、你数年苦心营造的东西，有人可能会将毁于一旦；无论怎样，要努力营造。
9、你必须努力一点在努力一点，不然你只能一天天的过着自己不满意的生活。
10、想努力忘却我们之间的美好，可是，越努力就越想起我们之间的点点滴滴。
11、跌倒了，就重新站起来，继续向前走，傻坐在地上是没用的。
12、丑小鸭变成白天鹅并不是因为它有多努力，而是因为他的父母就是白天鹅。
13、努力自我，让梦想实现。
14、我不能选择怎么生，怎么死；但我能决定怎么爱，怎么活。
15、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
16、亲爱的自己，我今天满十八岁了。我要做一个阳光的孩子，努力嘴角上扬。
17、曾经我为了你努力，现在变成了为我自己努力，只是努力的没有那么坚定。
18、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
19、你一定要努力，不然你永远无法知道，人与人之间的智商差是无法逾越的。
20、努力从来不会白费，今日撒下种子，正在你看不见、想不到的某处，悄悄地生根发芽。你不努力谁也给不了你想要的生活。越努力，越幸运。早安!
21、事实上我还对你有感觉，不管我多么努力，心里的某部分还是不愿意放手。
22、有时候，不管你如何努力，他总会离你而去，然后被一个更好的人所代替。
23、当你觉得沮丧失落，能量低迷，别人会觉得不能托付给一个不自信的人。
24、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
25、学会愿慢慢地去接受一个爱自己的人，别那么傻努力爱一个不爱自己的人。
26、想要变得优秀，顺其自然是不可能的，你需要做很多，花很多时间，忍耐并且坚持…再坚持………
27、幸福不强求，信任不强求。很多的时候，我们总是很天真，总是遐想于远方的幸福。
28、当你的经济还撑不起你的梦想时，那你就应该踏实的去工作！
29、我相信只要我努力，你一定会爱上我，而我会让你成为世界上最幸福的人。
30、婚姻如同两人合伙的事业，必须同心努力经营，共同经营，但也同享盈利。
31、曾为一个人，改变自己的性格。曾为一个人，预想未来并为此付出努力过。
32、相信自已。不要妄加评判自已，也不会把自已交给别人评判，更不会贬低自已。
33、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。
34、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。
35、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。
36、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
37、看人，不要用眼睛去看，容易看走眼，更不要用耳朵去听，因为都是谎言。只要用时间，用心去感受，真的假不了，假的也真不了。
38、无论是否曾经努力去挽留，那些该走的注定留不住，不走的注定伴你一生。
39、不要因为没有掌声，而放弃梦想，我们需要的是坚持，而不是观众。
40、人生与其说你有不幸的事实存在，倒不如说是你的悲观的观念所带来的。
41、逃避不一定躲得过，面对不一定难受转身不一定最软弱。
42、我们仰望着同一片星空，你可能在失神，而我努力在星空中寻找你的模样。
43、很多时候，我们这么努力，不是为了去证明什么，而是想要活得自由一点。
44、曾经拥有的不要忘记，已经得到的要珍惜，属于自已的不要放弃。
45、好多事情我真的不想去努力，例如感情。我根本无力去纠缠那些事事非非。
46、你从不孤单，因为，在这个世界上，肯定有一个人，在努力的走到你面前。
47、慢慢地就知道生命就是一种缘分，你刻意的未必得到，你努力的未必获取。
48、如果你真的努力了，目标明确了，你会发现自己比想象的更加优秀。
49、当人们都在、努力的，装满钱带的、时候；我在努力的装满自己的、脑袋。
50、我们的结局已定，再怎么努力都无法改变，既然结局已定，早散晚散都一样。
1、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
2、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
3、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
4、你还年轻，为什么不去努力，就算你不在年轻了，难道就等着死亡的来临。
5、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
6、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
7、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
8、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
9、精彩的人生总有精彩的理由，笑到最后的才会笑得最甜。
10、这个世间只有圆滑，没有圆满的。
11、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸己能，不扬人恶，自然能化敌为友。
12、这个世界本就是不公*的，想要过得更好，只有靠自己争取，努力，没有什么捷径可走!
13、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
14、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
15、相信每一滴留下的汗水都会变成未来的闪光点，努力是奇迹的另一个名字。
16、你不知道，一个女人要花费多少的努力，才能达到跟一个男人同样的机会。
17、是你的，就是你的。我们努力了，珍惜了，问心无愧。其他的，交给命运。
18、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
19、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
20、也许你有自己的偶像，也许你有对未来的期许，那就行动起来吧，有行动才会更接*梦想。
21、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
22、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。
23、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
24、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
25、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
26、三年的时间不是用来努力把你忘记的，而是把我和你之间的公里缩短为零。
27、愚痴的人，一直希望别人能了解他。有智慧的人，却一直努力的了解自己。
28、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
29、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
30、放眼前方，只要我们继续，收获的季节就在前方！
31、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？
32、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。
33、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。
34、一件事可以暂时不做，但不要彻底放弃，而从内心否定自己。
35、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
36、成功从不会放弃任何人，只有你放弃成功罢了。
37、承认自己的伟大，就是认同自己的愚钝。
38、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
39、每一种创伤，都是一种成熟。
40、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
41、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。
42、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。
43、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。
44、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？
45、我只想通过自己的努力，来证明我可以做到一些别人认为我做不到的事情。
46、钱，我要努力挣钱，为了你我什么都肯做，只要你过的幸福我就笑的出来。
47、不要一味地羡慕人家的绝活与绝招，通过恒久的努力，你也完全可以拥有。
48、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
49、因果是同时存在的，有因必有果，有果必有因。因上努力，果上随缘。
50、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
1、喜欢你的笑容，喜欢静静的看著你，我的忧愁像云一般一下子就飞去了。
2、自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么的美好。
3、我想了很久，我希望耽误你的感情，但是在这里我也希望你能明白我的用心。
4、天上有多少星光世间有多少女孩。但天上只有一个月亮世间只有一个你。
5、一棵开花的树如何让你遇见我，在我最美丽的时刻为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。
6、亲爱的此生有你的陪伴，就象灿烂的阳光撒满大地，让我倍感温暖幸福。
7、思念就像河流般，滔滔不绝地流向大海，流向我的心房。
8、无论你在何时，无论你在何处，无论你做什么；请记住：我永远支撑你，无时无刻不着你，由于你是我最爱的人。
9、我嫉妒你身边每一个无关紧要的人，因为他们就那样轻而易举，见到我朝思暮想的你。
10、对别人来说，你是一个人；但是对我来说，你却是我的整个世。
11、思念就像巧克力，苦苦的，甜甜的……不敢想你，怕会想你：不敢说想你，怕更想你……其实，我真的真的好想你！
12、风吹不走信念，雨带不走执着，尽情唱着未来属于我们的歌。
13、我欲与君相知，长命无绝衰：我要与你相知相依一辈子，天塌下来才敢和你分离。
14、美好的事是你突如其来给的拥抱，也是人潮拥挤你自然而然牵紧我的手。
15、对你，不管阴晴圆缺，也不变。
16、爱，就让我一人享受。情，我已无力付出。因为我的一切，早已在你手中。
17、我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你，无论是在什么时候，无论你在什么地方，反正你知道，总会有这么一个人的。
18、公子为我选发簪，我为公子绾墨发，朝朝暮暮相依偎，梳尽青丝鬓霜白。
19、直到遇见了你，我才感受到自己的存在，一直舍不得离开你，虽然你说的如此坚决。
20、不是去到南方就能躲掉风霜，没带走你到哪都是流浪。
21、知道从什么时候开始对你小心翼翼说话了，我记得我以前挺嚣张的。
22、朝我开枪都不怕，现在手却抖了吗。掏心掏肺为了你，现在却嫌它脏了。
23、如果能用一辈子换你停留在我视线中。我将毫不保留。
24、你是我想和全世界炫耀，又不舍得和任何人分享的人。
25、没有你的城市，我就像一个没有爱情温暖的男人；很想你的时候，我就静静轻轻呼唤你的名字。我爱你！这是我一生的承诺！
26、希望睡前可以看到你，希望睡时可以抱著你，希望醒来可以看到你。
27、也许，我们都是踏着风沙雨浪而来，我们渴望在今生百年时光里，遇见一个能携手并进、彼此依靠、互相交流的人生伴侣。
28、在这浪漫的夜，在这下雨的夜，让雨水代替我亲吻你的脸，对你有种很奇妙的感觉，是一种甜蜜的幸福，是一种快乐的诠释，是一种只属于我们的爱的陶醉。
29、这么多年，你一直在我心口幽居，我放下过天地，却从未放下过你。
30、爱你一万年，夸张；爱你五千年，无望；爱你一千年，荒唐；爱你一百年，太长。接连爱你70年，只要我身体健康，这是我的强项。
31、爱你生活中的幽默坦荡，爱你富贵前的不卑不亢，爱你挫折前的不屈不挠，爱你创业史的执著不放。亲爱的：爱你到地老天荒！
32、你说：不管以后发生什么，都会陪着我一起走下去。呵呵，我说：但愿如此。
33、见钟情，不是看了一眼就喜欢上了你；而是在看了一眼之后，就再也没有忘记过你。
34、其实世间好多道理我都不甚明白，但只要你在哪怕时光腐败什么都不算太坏。
35、假如你是一个仙人掌，我也愿意忍受所有的痛来抱着你。
36、我想将对你的思念，寄予散落的星辰；但愿星光照进你的窗前，伴你好眠。
37、爱情里没有谁对谁错，曾被离弃，曾受伤害，才懂得怎样去爱人？只要心存爱意，就勇敢地去爱，相信幸福就在眼前。
38、看着从窗外撒下来的阳光，想起你，突然就觉得认识你是件很美好的事情。
39、有一个人时时刻刻装在我脑子里，不经意间就会跑出来。我想对TA说：这一生你不离我就不弃，这一生只牵这一双手。
40、我不愿踏着月光徘徊，在泡沫中寻找虹的形象；我愿变作一张永远伴你的帆，胸中兜一股爱恋的热风。
41、我的上眼皮说亲一下下眼皮，然后就粘住了，不松口！
42、在遇到你之前我不怕死，不惧远行，也不曾忧虑悠长岁月，现在却从未如此真切地思虑起将来。
43、怎么会迷上你我在问自己，我什么都能放弃居然今天难离去，也许你不曾想到我的心会疼，如果这是梦，我愿长醉不愿醒。
44、木头做的门叫木门，铁做的门叫木门，那你知道通往幸福的门叫什么吗？叫我们。
45、周末和我一起做做家务吧！我喜欢两个人挽起衣袖，一边做事，一边唱歌的感觉。
46、远方的我很挂念你，你知道吗？不论天涯海角，我们相隔多么遥远。我的每个情人节永远属于你，我今生的最爱。
47、总是想念着你，虽然我们无法共同拥有每分每秒，这对我来说，是多么大的痛苦。
48、我想用一辈子的时间，来记住你的一颦一笑，一举一动。
49、将你心再加上我的心，就算痛苦滋味也愿意尝。
50、生命中多一个人，有时候是一种煎熬比快乐多的事情，为什么还有那么多人义无反顾？
51、钟于，忠于，衷于，终于。钟于爱情，忠于岁月，衷于责任，终于圆满。钟情于你，忠诚于你，忠心于你，终止于你。
52、不愿意让别人看到你一丁点的好，想把你揣在怀里，放在兜里拉上拉链，一丝气息也不要露出去。
53、上帝把银河揉碎，一片化作星光，一片化作月亮，剩余的全部掉进我的梦里，化作了你。
54、你曾经给我的美好无法忘记，没有什么比一份纯正的爱恋更加让人回味。
55、岁月的年轮，抹去了一切的一切，但永远抹不去我对你无穷无尽的思念。
56、想牵着你的手，看日出日落，品人间美味，观世界风景。
57、你要相信，这个世界上总有一个人正在向你走来，带着最美丽的爱情。你要做的只是在他出现之前，好好的照顾自己。
58、不要等到失去了才知道可贵；不要等到伤害了才来乞求原谅；有些东西失去了永远不会再回来。
59、爱情没有那么美，付出再多不后悔，爱情真的那么累，再多辛苦无所谓，因为爱，所以爱，只要你明白！
60、想想和我一同看日升日落的喜悦吧。
61、不管是在婚礼的喜帖上还是在葬礼的墓碑上，我希望我跟你的名字一辈子总能写在一起。
62、我是个小朋友，我生气了你要哄着我啦，如果我哄着你啦，只能说明我更喜欢你的。
63、远处的山不是山，*处的水不是水，春风如笑，秋波迷人，世界万物皆是伏笔，只为衬托你。
64、开心点，潇洒点，爱得更深点；浪漫点，温馨点，过得幸福点；用心点，用情点，恋的更真点。
65、如果，你在乎我。要记住我们在一起发生的事情，要记住我的喜好。
66、总有一阵风会吹过我再吹过你，总有一个瞬间我们之前的距离是零。
67、谁说你做的菜难以下口？我会每天回家吃晚饭！
68、就把你深深藏在我心中。
69、我不知道如何才能表达我对你的那分情，我只知道没有你我会憔悴到死，就象那朵凋谢的玫瑰一样，失去灵魂！
70、我身上的每一斤肉都很想你，它们和思念一样，都是沉甸甸的。
71、你在人潮里不知所措，我却跟在你身后，伸手怕犯错缩手怕错过。
72、你的名字写来下不过短短几厘米，却贯穿了我那么长思念你的时光。
73、其实我超喜欢你的啦，就像小熊喜欢蜂蜜，就像喜欢棉花糖，哪里都是甜甜的感觉。
74、一想到以后我的人生都和你有关，我就兴奋得不得了。
75、我希望睡前最后看到的是你……
76、我想要去谈场长久的恋爱，最好很长很长，可以把对方当家人一样，每天生活里必不可少的人。
77、我不要短暂的温存，只要你一世的陪伴；
78、两个人因为开心快乐在一起，是喜欢，不开心不快乐还要在一起，那是爱，真爱无价。
79、曾经爱你，是真的；依然爱你，也是真的。情人节里，让我把这份爱汇成涓涓的祝福，真诚的祝福你幸福快乐永远！
80、当时光渐渐加快流淌的脚步，当落叶不再为风起舞，我仍然会陪你一起细数整个生命的历史！
81、白昼与黑夜将无法阻挡我俩的深深思念！
82、相爱最好的方法只有一种，那就是对你好，并且只对你好。
83、爱情和同情的温度也许相*，可就像红与蓝一样，颜色到底是不同的。
84、时间在指尖中流逝，万物在雨露下滋长，星辰在昼夜里交替，我们在理想上行走。快乐与困苦交织，新生伴随老死，让我们珍惜眼前，相拥永远。
85、我从未想过遇见你，但我，遇见了；我从未想过会爱上你，但我，爱了。
86、花正好，鸟正叫，灿烂阳光照；白云飘，风曼妙，快乐悄悄到；手机响，短信到，爱人仔细瞧：祝你五一快乐心情妙！
87、我不听原因，所有的不分青红皂白，都是站在你这边。
88、时光安然，岁月静好。深深浅浅的红尘中，始终相信，那份深深的牵念将一直陪伴在心间，生命有多长，牵念便有多悠长。
89、秋天太浪漫了，我想请它吃顿饭，如果你有空可以一起来。
90、当岁月老去，我依然记得曾经夕阳下我们美好的誓言！
91、你稍微记一下，我找你的时候是爆炸想你，没找你的时候是憋着想你。
92、我想要和你讲一个故事，一个短故事一个长故事，短的是我爱你，长的是这一生很长，我想用这辈子给你讲我爱你。
93、爱，爱，爱你这一生只爱你，闭上眼睛听见爱的花语，用白色的蜡笔画一场婚礼，度过每个四季永不分离。
94、择一城终老不弃，遇一人白首不离，除了你我谁都不要，我想要和你一起慢慢變老，开开心心每一天。
95、小天使把我俩的心牵在一起，我将用我的爱把这两颗心熔为一颗永恒的心，长挂爱的星空，永不熄灭。
96、我有时真的觉得网络太虚幻了，可我喜欢现实一些，不如你先看看我的照片我们再聊？
97、希望睡前可以看到你，希望睡时可以抱着你，希望醒来可以看到你。
98、虽不能时时相见，但我相信，今生，我的爱里、念里、心里只有你！
99、人世间纵有风情万种，我却情有独钟。只要我的心还在跳，它便是因你而跳。拥有你，是我生命的精彩，我的信心来自你的魅力。
100、每天我的动力就是见到你，并和你说说话。
1.不是越来越现实，是越来越喜欢踏实的感觉，所以喜欢看得见摸得着的东西，那些有的没得越来越不在意了。
2.人生这趟无法回头的列车上，你总要*惯那些突如其来的不告而别，你必须明白。有些人的出现就是为了教会你遗憾和别离。
3.缘分，默默地守候在某个渡口，等待着爱情的携带。两颗空洞的心，不约而同。曾经他是心事，后来成为故事，现在已成往事。
4.不合适的人始终要分开，没必要为一段不合适的感情而努力，你求人的样子像条狗，你哭的样子特别丑。
5.后来，我遇到了一个很像很像你的人，我却是再也没有心动的感觉，再后来我懂了，无论他再像你，但始终不是你。
6.喜欢一首歌会单曲循环，爱上一个人会不断原谅，可是歌听够了就会切掉，所以人爱累了，也会放手。
7.你走了也好，我悬着的心总算有了安放，不然，我总是担心你要走，害怕你不告而别，让我满世界乱找。
8.有时候很喜欢你很想在一起，有时候很累很想放弃，可是我害怕你真的有那么一点喜欢我，而我自己撒手了，为了那一点不知道存在不存在的喜欢，我等了你好久。
9.过去就像星光，与我相隔一亿光年，在黑夜绽放独特的光芒，我始终看的见摸不到。
10.我们渐渐被时光磨*了棱角，当初的喜欢到现在看来不过是一句玩笑。
11.其实活在这个世上的每个人都没错，每个人都说活着很无奈!但人们都忘了其实这一切都是自己造成的!出于自已的手里的事有很多，做过的早就忘了一干二净了，或许都没忘，放在自已的心里，谁都不愿说出口，难道每个人都忘了吗，为了自已想做的，早就不想听别人说的话，就算听了，也不会放在心上，没人会觉得错!
12.我当然知道人都是会变得，也从未指望过你永远如初，但感觉到你待我不似从前时，还是忍不住偷偷难过了很久。
13.我佩服那些可以隐忍的人，将自己的苦痛掩映得那么深，只取快乐与别人分享，其实内心悲伤早已泛滥成灾，却看上去若无其事，岁月安好。
14.再美的回忆，也成为了伤，再美的伤，都会痛的，忘了吧，别让自己的微笑，都这么牵强。不是每个优秀的人，都适合与你一起天荒地老，有的人，是用来成长的，有的人，是用来怀念的，有的人，是用来一起生活的。
15.人和人真是说不清的劫数，你为了一个人辗转反侧夜不能寐，那个人又为了别人，神魂颠倒食不知味。
16.从深情到敷衍，热情到冷淡，重视到忽略，难忘到遗忘，在时间面前我怎能不慌。
17.我宁愿自己颠沛流离，无依无靠，也不愿勉强你在我身边，过得不快乐。
18.天总是阴着，现在已经起雾了，远处什么都看不清，仿佛是我的未来。迷茫，在这个时刻。
19.有人在乎你，有人保护你，有人关心你，有人希望你幸福，有人整夜睡不着地想念你，她就是爱你爱得最深的人。
20.不要说，离开以后还会想念;不要说，分手以后还是朋友。离开一个地方，风景就不再属于你;错过一个人，那人便与你无关。
