红酒销售策划书
时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，这时候，最关键的策划书怎么能落下！快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编收集整理的红酒销售策划书，希望能够帮助到大家。
策划说明
随着人民生活水*日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水*，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场*年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长*36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最*三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一．市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水*。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过*几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点
SWOT分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。
品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；
1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。*时偶尔也会独自品尝。
4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
A、产品质量较好
B、品牌知名度较高
C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
A、产量少，基本都是在3万箱左右。
B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含*衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些**部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
A、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
B、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
C、品牌定位
新一代健康、营养的.法国名庄红酒
2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的
3、广告对象
A、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、报纸广告
A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
B、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版
C、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、杂志广告（同上）
3、电视广告
A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、产品说明书广告
（1）使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
前言
在中国人的消费*惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是*百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水*的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。葡萄酒市场有待进一步开发，*几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者Denis Boubals教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在20xx年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水*也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水*，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的'，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
（一），国内红酒：（运用4P战略分析）
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公*竞争，扰乱了市场秩序”。
三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）
二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）
三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）
五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）
六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）
八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）
四，本人对销售进口红酒的手段：
一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）
三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。
四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）
五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学*和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五，本人的目标
第一阶段：学*，积累期
一、认真学*红酒文化，打好基础。
二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真寻找客户。
第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）
一、业绩为主，努力开拓客户。
二、发现存在问题，善于总结发现错误。
三、做出成绩，成为骨干。
四、积累客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期（半年）
一、提升管理水*，成为基层干部。
二、成立团队，为公司创造利益。
三、争取外出总部学*，提升综合能力。
四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。
第四阶段：稳定——升华期
一，拓展业务，扩大影响。
二，打造品牌，提升效益。
三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。
——校园销售策划书菁选
校园销售策划书11篇
时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的校园销售策划书，欢迎阅读与收藏。
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的`质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、*民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，
3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的'学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
一．活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学*社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二．活动背景：
落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的.大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。
三．活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！
四．活动名称：奉献爱心感恩义卖
五．活动时间：12月18~12月24
六．主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
七．活动地点：院月牙亭
八．活动过程：前期准备
1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作
a)将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传3．有关义卖人员安排；
活动开展
1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。 3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九．注意事项
1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；
2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；
3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。
4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；
浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
20xx.12.17
策划人：缪利东
胡丽
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的`调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
xx家电！
2、S、P、诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1、报纸180000美元
2、电视节目170000美元
3、SPOT170000美元
4、杂志12500美元
5、电台50000美元
总合计：735500美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1、报纸部分
为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2、电视部分
改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的.说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
校园销售策划书范文5 一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的'写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求
1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
一、 活动背景
中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
二、活动目的及意义
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的.课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
三、活动主题
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
四、活动时间、地点
五、主办单位
主办单位：重庆大学红十字会
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
六、活动流程之准备阶段
(1) 宣传：
1)活动宣传海报A2规格多张
2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张
3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条
5)一个活动主题展板
(2) 资料准备
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
4)急救知识的视频、图片、ppt
5)卫生急救知识问答试题。
(3) 设备器材准备
1) 急救器材
2) 心肺复苏器材准备
3) 骨折固定器材
4) 音响设备、屏幕设备
5) 签名墙
(4) 礼品准备
准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物
·七.活动流程之培训阶段
(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。
一、活动目的
5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。
二、活动主题:
(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛
三、活动和要求
活动时间:5月15日
地点:16#XXX
活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)
报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:
四、前期工作安排
1、大量计算机知识数据的收集和整理。
2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作
3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾
4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品
5、活动开始前的场地布置和人员组织
6、活动流程
本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)
1、预赛(几个队)
所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。
2、决赛(6支队伍)
〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)
〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}
〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。
题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的`机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)
3、颁奖环节
主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论
五、资金预算
一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的困难、问题和细节
1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。
2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。
3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。
4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序
5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数
一、 背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的`消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
主办：生物科学与工程学院
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部
生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书
一、活动目的:
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
二、活动主题:
迎新生花卉展。
三、活动时间:
20xx年新生报到时持续一周
四、展出地点:
新生报到地点
五、主办单位
主办单位：生物科学与工程学院
承办单位：生物科学与工程学院宣传部
六、展出内容：
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定
七、奖项设置及奖励办法
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖 项：
一等奖：一名 300元
二等奖：一名 200元
三等奖：一名 100元
优秀奖：三名各50元
八、活动流程：
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的`情况
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅
4、条幅制作，挂于15#楼前
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
九、经费预算：
海报 2张40元
条幅 2条180元
每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元
奖金：750元
水 2件50元
劳务费 +餐费 1000元
总计3320元
一、行业背景
随着生活水*的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。
咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学*、聚会、交流和休闲的理想场所。
咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。
大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。
作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学*和交流的方便场所。
二、行业概况分析
*时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。
三、市场分析
1、校园咖啡馆的优势
(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。
(2)环境简单，适合学生，不复杂。
(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。
2、校园咖啡馆的弊端
(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。
(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)业务领域有限，难以拓展发展。
3、校园咖啡厅的机遇
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生是年轻人，一旦形成*惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。
4、校园咖啡馆的威胁
(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。
(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析
校园市场潜在客户的.年龄、收入、消费*惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。
四、行动计划
1.咖啡馆环境
环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水*越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要给人清新的感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。
(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。
(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。
在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时广告校园，传播咖啡文化。
2、产品策略
主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。
学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。
3.广告
在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。
——销售策划书菁选
销售策划书15篇
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们对今后的工作做个策划吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的销售策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一、农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三、对产品市场影响因素进行分析
1，从宏观环境来看（pest）
政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（e）：*年来，国家和盘县地区的经济快速*稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2，消费者分析
1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统*惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割
3，寻求需求
⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食*惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
3，品牌定位
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。
四、营销战略（4ps战略）
1.产品策略
1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的`品牌策略
2.价格战略
(1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水*的消费群体；
(2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。**相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
4.广告战略
充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群
五，农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
六，农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。
绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。
我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活*惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。而小区作为最接*消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起。
一、前期准备
1.1小区普查
小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础
1.1.1小区楼盘信息普查的方法
1从各房产网上了解当地的楼盘信息
2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)
3导购员*时的对顾客的信息收集
4从装修公司的渠道收集
5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
1.1.2设立楼房盘档案
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
1.2人员招聘及管理
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
1.2.1人员招聘及培训
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的`学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》
1.2.2岗位的职责
主管岗位职责
1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员
2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度;
3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工;
4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略;
5.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标;
6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：
1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理;
2.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系;
3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;
4.负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;
5.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;
6.负责小区售后服务工作;
7.完成部门经理安排的其它工作。
1.2.3团队建设方法
小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备，保证一定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针;小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。会议结束主管带动大家喊出如：“好莱客，领跑者，全面突破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情;团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。
1.2.3绩效考核控制与管理
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪600—1000元(可根据当地的实际消费水*设定)，提成为1.5%—4%，如有其他人设计师或安装工只能提1.5%。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。
二、目标小区选定
通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。
2.1评估目标小区的方法
在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案。
2.2时机的选择
小区推广在时机的选择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用板客户作为榜样，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。
三、宣传方式
1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。
2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得注意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深入了解了业主的需求。
3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增强对好莱客产品的信心。
5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。
6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。
四、促销活动
可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。(附一范例促销活动)
五、事后评估
5.1促销活动事后评估
促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析，每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推广方案。
5.2小区投入产出事后评估分析
当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。
市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。
对象：主要是大一新生。
货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉*、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。
目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力，磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础!
规模：资金较“庞大”(相对于同行)，规模大的优势：1.信誉度高(同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。
具体实行计划：
货源
汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理，以获取更大利润!为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：
1.能鉴别产品的质量，特别是棉被(长时间才能显现，但我们坚决不进次货)，其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求;
2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的'与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。
3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。
4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。
销售(本校)
这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：
第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼)，因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理)，上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。
销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉*距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感)，适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情)，态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的(具体措词再商议)，在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。
第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。
销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等)。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。(申明，此行为绝非违法)。
除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷
(校外)我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场;而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。
我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系)，既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划)
账目管理与结算
施行策划期间，选出2至3人做账(暂称为会计)，从始至终的每项收入(主要是销售款)支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据(非正规的字据也可)，并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润(总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。
在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳(现金或请客)!
我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功!
一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象：潜在客户
四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日
五、活动内容
1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
基本目标
本公司xx年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：xxxx元以上;
(2)每一员工/每月：xxx元以上;
(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。
(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;
(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：
(一)内部机构
1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新本产品销售方式体制
1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新本产品的销售方式体制。
2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新本产品协作会的设立与活动
1.为使新本产品的'销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。
2.新本产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲*会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司本产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新本产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;
②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
本产品经理工作如何制定新本产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应该占有的份额。
1、预测新本产品的09年市场规模
新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用*均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争本产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额达到10~15%，则新本产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从本产品需求方面进行分析，最终得到新本产品的销售计划。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水*和IT化水*估算出购买防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类本产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的'友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
为了提高公司的化工设备的销售量，稳定原有的客户及大力拓展台州市场的业务，使公司可以更好地状态去适应市场，立足市场，发展市场，我提出了一些计划方案，希望可以对公司化工设备的销售量有所帮助。
一、销售目标
我认为一个合理的目标可以使人奋发进取，在不断前进的同时也能更好地提升自己更深刻地实现目标，所以我订了一个销售目标：
(1)公司化工设备销售量总体提升5%(两个月内)
(2)在台州市场的业务以稳定老客户为主，开发新客户为辅，新客户的开发要达到每月1个以上。
(3)公司部门销售每个月应达到x元以上，个人销售每个月达到x元以上
二、基本方针
有了合理的销售目标，就需要有相应的措施去保证目标能够预期顺利地完成。
(1)商场如战场，要提高销售，就要做到知己知彼方能百战百胜。首先，我们应该重新给本公司的化工设备做出定位，多听取客户意见，多了解整体的市场需求，找准客户所需，对症下药投其所好，这样才能使业务员的出单率有所提升。同时，我们也要不断地提升业务员的整体素质。所有业务员都要精通公司的业务、熟悉业务流程，还要能完全掌握公司化工设备的特点及卖点，做到面对客户的提问时不会出现业务不熟悉或化工设备特点不清晰的情况。
(2)公司要加强员工的培训，特别是业务员的'培训。要让业务员掌握一定的销售技巧和公关技巧，促使业务员更容易和客户建立有效的沟通，为促进销售埋下伏笔。
(3)提高业务员的销售热情和激情，要求业务员不论精神或体力都须全力投入工作，使业务员的业务能力朝准确、高效的方向发展。
(4)为了加强业务员机能的灵活性，公司应委让一部分权限，使业务员在和客户谈判时有一定的魄力和回旋的余地，有利于稳住客户，以达成双赢的局面。
(5)为达到销售目标及确立相应的销售体制，有效地管理业务员，公司应严格要求业务员，奖惩分明。
(6)为了使公司规定及规则完备，公司要加强各种业务的相应管理。
(7)如果xx公司与我公司在交易上订有书面协定，彼此应该遵守责任与义务，留住原有的客户。
三、销售方式体制
不同的销售市场环境，需要不同的销售方式去应对。
(1)将公司的销售范围按照区域划分，在不同区域要用不同的销售方式，在稳定原有区域的基础上，适当地向周围区域扩张。
(2)要有新的销售服务意识，业务员要对各自的客户负责，每周或隔周做一次访问，借访问的机会进行调查、服务及技术指导等，借此了解客户需求，从而满足需求促进销售。
(3)提高业务员的责任意识为业务员对公司化工设备的关心，增强其销售意愿，公司要建立奖金激励制度：业务员每售出公司化工设备达到x台时，即赠奖金给本人以激励其销售；还可以组织竞赛活动，奖励获奖业务员，促进业务员的销售热情。
四、推广计划
要让客户知道公司的业务范围，了解公司，必须要“未见其人先闻其声”，使客户对公司有初步的了解。
(1)把广告宣传活动作为业务所进行的活动。
(2)针对广告媒体，要严格筛查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出的成果的目标。
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我毛司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较，但是从一些国产的手机上市之后的响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要师能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我毛司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能做文章，*年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我毛司的产品是众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨差别的。
只有在消费者心中树立一个一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我毛司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接，脚踏实地去*稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利*分秋色。首先面对现代青少年市场（学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我毛司既以本公司机型为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
（2）功能：根据年轻人的喜好和*惯定义功能，例如游戏功能强，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的`品牌。主要的活动形式有：
（1）赞助学的学生活动，通过深入人心的活动拉*品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为助家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；
（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；
2、商场活动：
（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
（2）游戏：选择手机中的
3、商场外活动：
（1）论坛
（2）联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。
（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很，而广告成本太。我毛司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放*台，我毛司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
一、广告市场的分析
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的'饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1、市场分析
企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠*人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目
标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。
2、产品分析
(1)途用：送礼、自己喝
(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料
(3)命名：具有情切感的中国名字
(4)包装：采用时尚的风格，包装精美
(5)口味：果香浓郁、口感柔和。
(6)价格：零售价3元
3、产品优势
色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。
4、产品劣势
量少；品种少。
5、竞争对手分析
统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标“，汇源产品被授予“中国名牌产品“称号和“产品质量国家免检资格“。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39。8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。
二、广告战略
1、广告目标
新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。
通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。
广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。
2、广告对象
学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。
3、广告地区
这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。
在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。
4、广告实施阶段
20xx年5月~20xx年5月
三、广告策略
1、广告主题
“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。
2、广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养、健康、生态、天然
3、广告创意
广告场景：略
4、广告媒体
（1）媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。
（2）媒体的地理分配
将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（3）媒体的时间、版面分配
各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（4）媒体的频率分配
电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。
四、广告预。
电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。
五、广告效果预测
广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
一、蛋糕店概况
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。
二、经营目标
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1。客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。
2。竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的.经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
目 录
一、概 述.................................. 3
二、市场环境分析............................ 4
2.1、市场背景分析 ........................ 4
2.2、市场环境分析 ........................ 4
四、竞争者分析.............................. 4
五、消费者行为分析.......................... 5
六、消费者行为分析.......................... 5
七、SWOT分析 ............................... 6
八、营销目标................................ 7
九、广告营销策划方案........................ 8
9.1、品牌传播 ............................ 8
9.2、具体措施 ............................ 9
十、活动预算................................ 9
一、概 述
久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。
随着人们生活水*的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水*相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水*存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？
二、市场环境分析
2.1、市场背景分析 随着人们生活水*的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
2.2、市场环境分析
赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水*相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水*存在着巨大的发展空间。
四、竞争者分析
根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的.学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，
不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。
五、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。
六、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实*卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络销售课将会对奕福茶叶网店进行网络销售。
一、网店介绍：
网店名称：奕福茶叶
网店地址：XXXXXX
经营人：王远明
注册时间：20xx-7-23
经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二、形式分析：
奕福茶叶网店店面市场现状：
分布情况：
(1)奕福茶叶泉州旗舰店(拥有信誉度)
(2)奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)
(3)奕福茶叶郑州店(拥有信誉度)
消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：
(1)想尝试新产品
(2)因意外发现新奇产品
(3)由于价格上的优惠
(4)买家的信誉度还不错
会影响消费者购买一向的因素：
(1)对产品抱有怀疑态度
(2)价格太高
(3)其他不确定的因素
SWTO分析：
优势
1、质量保障
2、产品介绍详细
3、客服周到
4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度
5、价格优惠
6、物流快速
7、订购方便
8、较多品种
劣势
1、竞争激烈
2、成本比较高
机会
由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。所以更容易抓住消费者的购买欲望。
威胁
由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。
三、网络销售的规划：
1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络销售快速推广茶叶品牌是非常重要的。
2、竞争者分析：
选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。
当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。
3、消费者分析：
(1)信誉评价：大家都知道，买家的对于卖家的信用评价是至关重要的。如果有了差评，可能就不会选择该店购买了。
(2)特色服务：
包括7天无理由退货，支持集分宝抵现。100%原产地出品，100%放心消费，发货迅速。
多种多样的付款方式，为客户提供最大限度的方便。
详细介绍了每种茶叶的'干茶，汤色，香气，口味，存储等信息，还介绍了冲泡方法，收获安全，保存方法，让消费者放心购物，轻松享受，不会因冲泡不当或其他原因而失去了商品原有的价值。这是该店铺30天内的服务情况。
4、产品分析：本店主要销售的是正宗的安溪铁观音，来源于原生态茶园，专业制作，厂家直销，品质保证。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、敌烟醒酒等功效。
四、网络销售推广战略：
1)以最快的速度提高网店信用等级.。开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销。也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点.，一个没有信用的店是很难卖掉东西的.有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了。
2)网店装修设计很重要。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦;和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店装修教程来学*。
3)利用自己的人脉资源。告诉你的朋友,告诉你的同学,告诉你的同事,告诉你的亲戚,告诉你所有能够告诉的人,告诉他们你开网店了.当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的,叫他们顺带帮你推广.。虽然说这个效果不一定很好.但是你开了网店总不能掩着藏着。
4)QQ,MSN,百度Hi等一些IM推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做**先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放上自己的网店地址，并且加上有吸引力的网店介绍。
5)论坛、博客上的推广，在一些人气高的和你产品相关的论坛注册,内容写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高.当然,广告签名的效果是不够的,你要就你自己的产品写些有用的文章,然后再适当地加上自己的网店地址。如果你文采好,写的文章既实用又有意思,被网友广泛转载的话,将会产生"病毒式"爆炸的推广效果。
6)关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品.加些吸引人的字句在标题里,可以产生更多的点击率.当然,对商品的描述尽可能详细。
7)友情链接.叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接.如果你有做运营网站的朋友,也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接.
8)我们也可以加入消费者保证.此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消费者保证的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任,让他能放心在你店里购物.
五、总结和建议：
店铺的宗旨一定要牢牢记住。一定要坚持诚实守信的原则。在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝的原则。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。在配送方面，坚持解释发货，不能即使的要跟买家协商以下。退货方方面，如果真的是自己的商品有问题，我们一定会赔偿。
由于不同年龄段的人品茶的*惯与方式不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以个他们更多的选择。
要扩大宣传力度，这样可以让顾客更值得信赖，买的安心，用的放心。
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水*的.逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
一、保健品营销的市场分析
1、*两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。
3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。
4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。
二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析
1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，
2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，*乎成本价销售。
3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。
4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，*乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。
三、保健品消费者分析
1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。
2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。
3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。
4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。
5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。
6、影响消费者购买决策的主要因素：
1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。
3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。*乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。
四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状
1、北京奥斯维德生物科技有限公司在北京*几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有发展壮大。
2、产品定位不精确处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。
3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。
4、营销手段单一。浙江的销售网点建设非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。
5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点很多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。
6、公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。
五、双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会
双心牌天然保健食品优势：
1）品牌认知度高。德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。
2）产品已形成系列化。目前已有40多个系列产品。针对不同的人群、不同的健康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，
3）质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供应商所提供原料的品质。绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。
4）效果显着。每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳疗效。营养素的生物利用度也因此而大大提高。
5）产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。
6）服用周期长，适合长线消费。新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒，就可保证最佳的养分及维他命的供给。
7）中国合作公司实力雄厚。中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。
8）价格合理，易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。
双心牌天然保健食品的劣势：
1）品牌影响的积累值很少。虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。
2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。
3）传统渠道营销网点和人员不足、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改进。
4）同类产品众多，竞争更加激烈。
5）中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的营销策略、营销速度等亟需加强。
6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
双心牌天然保健食品的机会：
1）产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。
2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。
4）目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、双心牌保健食品营销战略
（一）双心牌保健食品营销的定位策略：
1、品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
2、功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。
3、人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自**，有一定的经济基础。
4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。
5、时段定位：致力于全天候销售。重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。
（二）保健品营销的沟通策略
1、传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。
2、直接沟通渠道：
1）建立在各城市的专卖店
2）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理
3）各**机关、企事业单位的管理人员，尤以**、工商联、妇联为甚
4）养老院、各社区居委会
5）各医院的健康促进中心、体检中心
6）网上销售渠道
3、沟通整合策略：统一性、标准性
1）德国进口，百年知名品牌
2）100%的纯天然、无毒副作用
3）缓慢多次少量释放出来，生物利用度高
4）以强健心脏、促进血循环为主
5）带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便
6）礼盒包装，组合出售。
4、终端：
1）专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理规范，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。
2）进入药店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。脑白金的包装较为独特醒目，让人容易接受。
3）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。刚开始进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。
4）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。
5）营销员要统一培训，既有产品推销能力，又要有面向**工作人员和企事业单位领导的公关能力。
6）礼盒包装，组合出售。根据使用功效，可以以套餐形式进行组合包装，如心脏强健组合、老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精美，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。
7）售后服务：专人跟踪，收集资料，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。尤其是要建立一批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。
8）网上销售：建立统一的网上销售渠道，开设网店，统一价格，统一*台，统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责，总公司有权申请有关网站关闭其他未经其授权的网店。
5、媒体沟通策略：
1）《钱江晚报》《都市快报》等大众性的报纸为30%，交通之声等广播电台为15%，直接促销50%，其他5%。
2）建立浙江公司网店，开展网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
（三）双心牌天然保健食品的销售策略：
1、销售原则：通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店柜，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员、导购员，指导消费者购买、使用，赢得他们的信赖，促成他们二次消费直至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。通过营销员积极合理的公关，针对中产阶层深入**机关、企事业单位开展直销。利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。
2、网点划分：市场部将浙江市场划分为三个层次，以杭州、宁波、温州为第一层次，各地级市为第二层次，各县级城市为第三层次，设立专卖店。专卖店应该为该区域的主导，其他为辅。按地域划分四个片区开展招商，杭州、嘉兴、湖州为一个片区，宁波、绍兴、舟山为一个片区，温州、台州为一个片区，金华、丽水、衢州为一个片区，每个片区设区域主管一名，在相应区域市场目前所有的药店、商场、超市中挑选1-2家最好的终端（位置好、人流量大、销售额高、回款信誉好）进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。
3、终端铺货进度：坚持以建立一家巩固、完善一家的原则，分一年建设100家终端。第一个月建立5-10家大中型终端，每家终端配备一名导购员，在终端硬件上一定要配齐，第二个月建立8-15家，第三个月建立15家，合计100家大型终端、100名专职导购员。在此其间另发展60名兼职导购员，使浙江省终端专兼职导购员共达160名。
4、建立网购*台，展开网上销售。聘请专业的网购设计师进行专门的策划，招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。
5、组织机构：成立浙江营销中心，负责对员工的培训，建立健全的管理机制。该中心主要负责浙江市场的整体运作。中心下设：市场部、公关部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。
市场部：负责浙江市场各个专卖店的建设和管理，各大药店、超市、商场、医药公司的终端建设、维护、销售以及开始专柜的管理。通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。
公关部：建立直销队伍，重点针对中产阶层，与浙江各**部门、企事业单位，各社区居委会，各医院的健康促进中心建立友好关系，通过各种形式销售产品。
招商部：负责各层次专卖店的招商洽谈、管理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作，同时也为今后进一步拓展市场的招商打好基础。
售后服务部：全力配合全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作，建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。
企划部：对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定统一的专卖店，各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准，制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。
仓储部：与全国总代理建立畅通的进货渠道，保证严格的产品发送，建立保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。
财务部：货物往来，款资往来每月报表
行政部：
（四）价格体系：
建议零售价：全国统一的零售价。在产品的包装说明上注明德国厂方统一零售价。终端铺货价为80扣至70扣之间，现款还可以再优惠点。
（五）营销渠道选择
1、开设双心牌天然保健食品专卖店。
2、国有医药、药材公司、药店，如：省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰健康药房等
3、大型超市、商场：如联华、好又多、乐购等
4、各**机关、企事业单位，各社区街道活动中心
5、医院的健康促进中心、体检中心的医务人员。
6、网购*台的建立
（六）经销商资信
1、收取市场保证金20xx元至5000元，以达到不串货、冲货，保证市场秩序良性运作。
2、经销商现款进货，首批提货10000元至30000元。
3、经销商一年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。
（七）销售方式
1、直销：
1）在知名大药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。
2）在**部门、企事业单位、各医院展开宣传公关。这种模式总公司已经运作得较成熟。以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。注重节假日消费。
3）各社区、居委会、老干部活动中心进行科普讲座直销，也是目前的主要销售渠道。
4）医院的健康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过一切的宣传手段。
2、经销：主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。
3、代销：以大中型药店、商场、超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。
4、网购：以统一的网购*台进行销售。
（八）客户（销售网点）管理
1、对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。
2、客户分为三个层次，第一层次客户重点开发，定期走访，一般每周二次，第二层次客户每周走访一次，第三层次客户每半个月走访一次。
3、编制各层次客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。
4、货物往来，款资往来每月报表。
（九）渠道促销：
1、终端促销：专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行每盒返利。具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后，在下一个月的月初与其结算。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。
2、促销特价：通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力。这需要总公司的政策。
3、定期策划一些大型促销、公关活动支持终端，扩大公司的影响。
4、以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。根据功效组合套餐。
5、终端维护：
1）维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。
2）硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。
（十）致力于中产阶级人群。
在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。
1、要重点定位。中产阶级说：“买保健品？当然选国外产品！”中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利纽崔莱这样的保健品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品牌的信赖，做好双心牌保健食品的营销文章。
2、要诚心打动。在保健品营销上有一个讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。
刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲劳，强健心脏、疏通循环作用的。
3、要关注弱点。事业要成功，身体是关键。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下疲惫的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。中产阶级人群，尤其是一些企业家，繁忙的工作、疲惫的身心、压抑的精神是他们大多出现亚健康，三高、脂肪肝、视力改变等等。双心牌保健食品就是针对这些状况来关爱他们的。
4、要建立信任。在保健品领域，每消费4元钱就有1元是投向安利公司的`。这其中很大一部分比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致：作为占据全球营养保健品市场最大份额的安利公司，其纽崔莱品牌堪称世界NO、1，从产品质量到消费亲和度确实表现优质。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。而作为德国知名品牌的双心牌保健食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。我们必须得诚恳一些，告诉人们双心品牌的事实如何，建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。
5、要面对未来。营销队伍能否面对市场大潮的淘洗？企业能否忍受某一段时间内投入产出可能出现的失衡？如果1个半月市场启动达到1∶1、2以上，检验了产品和策划没有太大问题之后，全国市场的复制将要面临管理上的考验。允许失误，总结教训，重新开始。要有耐心，相信品牌，相信市场，相信自己的能力。目前先从省级市场做起，这个市场不一定要做得很成功，它主要是一个检验性的市场，一方面检验策划，另一方面暴露队伍当中存在的问题。既然致力于中国中产阶级这部分人群，便要有更多的投入和耐心。经济学家分析，在未来几年之内，中国健康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为健康品消费的主力军，相信这并不是空穴来风。对于中国保健品市场，我们在努力开发双心品牌的同时，也需要更多的同类产品进入中国市场，共同推进中国健康产业进步。
（十一）广告策略：
1、宣传策略：根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将双心牌天然保健食品这个品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、网络相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。
我们不赞成脑白金这样的广告宣传模式，但也要借鉴其家喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应，不可否认广告宣传的作用，但也不用完全依赖广告。
2、宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性
3、独特的销售方法，让已使用者现身说法，强健心脏、疏通循环。要借鉴安利纽崔莱的一些有效方法，积极推动原有消费者针对我们产品的有效性进行宣传。
4、广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中投入小实效大的促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。
5、宣传媒介：广告发布以软广告为主，硬广告为辅。
6、主题公关活动：通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：人大**的赠送活动；关心企业家活动等等，加大双心牌天然保健食品的宣传面。运用好节假日这个中国独特的时段，让各阶层的人易于接受的礼品出现在大家彼此亲朋好友的拜访中。
公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。
七、双心牌天然保健食品浙江代理计划
1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理，统一规划浙江的销售市场，积极拓展营销业务，有必要成立浙江的公司，业务上接受北京奥斯维德的指导和管理，经营上相对独立。公司首先招聘有一定经验的人员开展招商活动，并尽快拥有直销人员，为产品进入市场做开发准备。
2、开设示范作用的专卖店。尽快在杭州、丽水开设专卖店，统一规划，统一管理，起示范作用。然后以此为标准，示范拓展市场。
3、尽快进入原有的知名保健品商店。通过关系，尽快的先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜，以树立信心，开拓其他保健品商店、药店、超市等设立专卖柜。
4、积极努力开展直销活动。通过北京总公司叶海杰董事长的知名度和人脉，针对行政事业单位、社会团体、企业等进行推介和宣传，提高双心品牌的知名度。深入社区、医院、敬老院等开展产品宣传和促销活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度，接受我们的产品。
5、策划制作宣传册、宣传画等，制定统一的宣传措施，必要时请专业人员制作动画片，以动漫形式宣传我们的产品。
6、计划今年内未来的三个季度的时间内，能在全省大部分的地级市能有专卖店出现，或者能进入保健品店、药店、超市等能有专卖柜。
7、建立营销和直销队伍，并统一进行培训。
**年3月28日
一、市场分析
（1）、宏观分析:*年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水*也在不断提升、人们的消费能力大幅度提高。
（2）、微观分析：
奶茶市场状况：
①市场规模：奶茶市场规模在不断增大消费者最*几年喝奶茶的数量有所增加，奶茶市场容量也在不断的扩大，整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示，奶茶市场的黄金成长期间，各式各样的奶茶种类出现，吸引着消费者的眼球，但在市场中饮料占有率仍有待提高。
②、市场构成：饮品市场有碳酸饮料，瓶装饮用水，奶饮料，茶饮料，以及果汁饮料几大品类③市场热点：功能性饮品将进入饮料市场，随着我国城市居民生活水*的不断提高，人们对饮料的`消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火 美容 补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。
二、产品状况分析
1、奶茶即奶与茶的融合，适合大多数消费者的追求。
2、奶茶市场正在逐渐的增大，各式各样的奶茶不断涌现，而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是年轻一代更倾向于奶茶饮品，而奶茶店的竞争也将更加激烈。
三、定价目标
1、为了更多的适应低收入者的消费需求，奶茶将分为大中小杯，不同奶茶的价格更是不同，新店开张应以利少量多为主，以赢得顾客口味为主。
2、定价区间在3-10元之间
四、定价方案和定价策略
1、从各种奶茶产品的特征和口味上来定价
2、从奶茶的功能和其中含有的营养物质来定价
3、把奶茶分为高档和一般，价格适时调整
4、通过各种节假日活动来提高销售
五、总结
通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他的因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就定价法来制定奶茶进入市场的定价方法，以最终实现奶茶销量大增的目的。
——销售策划书菁选
销售策划书(15篇)
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么策划书有什么格式呢？下面是小编为大家收集的销售策划书，欢迎阅读与收藏。
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的.此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求
1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
一、市场分析
1、市场背景
根据20xx年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从20xx~2005年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨。行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计。20xx年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。
随着人民生活水*的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。产品的销售逐渐上升。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了*60%市场份额，而饮用水的利不足2%。
2、产品的情况
康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是20xx年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提20xx年，康师
傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水*。随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”， 两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。
二、目标客户分析
客户一般是广大城市群众，在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，紧跟多年来的盈利主力方便面(其营业额为2.95亿美元)，而饮料的成长率更为
61.13%，远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。值得强调的是，茉莉清茶等新推出的.产品属于高毛利的品类，它们占整体销售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖，进一步巩固康师傅饮品的龙头地位。
据AC尼尔森20xx年8-9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8%，稳居市场第一位。此外，康师
傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水*，比20xx年同期比较上升0.81个百分点。这与有效控制营运成本及茉莉清茶等新品的行销策略的成功密不可分。
要针对15到30岁年龄的人，可以去火养胃。是这些人的最好选择和最爱。
三、寻找顾客、约见顾客、接*顾客。
康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴”的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅”为诉求重点，属于中档产品。
四、客户异议的处理。
正处于成长期的茉莉清茶未来的营销目标应该是在消费者中建立强有力的品牌形象，扩大市场占有率，争强品牌竞争力，在饮品市场上站稳脚跟。充分利用和完善各销售渠道，提升销量。丰满绿色饮品的产品品项，是绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化，夸大绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品的售点，卖场的销量。
五、制定推销洽谈计划。
圣诞节，虽然是西方的节日，但现在中国的年轻人也越来越喜欢过。这个节日在中国，也慢慢演变成情侣之间相互表白爱意的时刻。因为圣诞节关于情侣的促销很*常，所以我们开拓另一个方向，选择爱情中的“暗恋”作为主题，主张在这个特殊的时刻，向你的那个她（他），勇敢的说出爱。从而抓住单身消费者这一特殊人群的心理，扩大目标人群，抢占目标市场，进而增加销售量
具体内容和营销方案
康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴”的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅”为诉求重点，属于中档产品。
茶饮料作为传统与现代融合的产物，其一问世就创造了一种时尚健康的消费理念，很快成为饮料界新宠。中国大陆的茶饮料始于上世纪80年代中后期，大规模生产则从90年代中期旭日升集团推出冰茶开始。此后，茶饮料逐渐被国内消费者认同，市场份额直逼碳酸饮料。今天，巨大的市场和不菲的投资回报不仅使国内外饮料业的知名企业将目光锁定中国市场，而且吸引了食品、酒业等相关产业资本的注入，需求拉动型的中国茶饮料市场很快演绎成资本推动型市场，因为厂商
们充分相信供给创造需求的经典理论。在茶饮料产品趋同化的形势下，各厂商更着力于差异化营销。
康师傅茉莉清茶以清新优雅的包装上市，它成为国内饮料业界第一个以茉莉花茶为诉求之茶饮料品牌，康师傅茉莉清茶营销策略以感性诉求为主，力求于给消费者一种优雅的生活情趣，此产品正处于成长期，为了扩大市场占有率，应该加强促销环节，树立强有力的产品形象，促销策略的重心应从建立产品的知名度转移到树立产品形象上来，主要的目标是建立品牌的偏好，争取新的顾客；重新评价。
渠道选择决策，巩固原有渠道增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。
一、汽车营销策划书之前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的*时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践*台，锻炼学生是实践能力。
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程
中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
(二)、swot分析
优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。
劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学*和摸索的过程。
机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。
威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。
三、汽车营销策划书之市场定位
美容店的名字：
汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，*稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”
中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。
安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容
服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。
但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。
四、汽车营销策划书之营销目标
有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的`业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。
在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。
五、汽车营销策划书之战略及行动方案
(一)市场营销策略
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
1) 价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学*和实践能力的培养和练*，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
2) 服务策略
由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水*;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到
亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。
(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学*的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水*的提高，逐步实现人性化服务。
(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水*，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务*惯。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
3) 宣传策略
汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。
在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车
身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。
(二)用地规划及店面装潢
由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60*方米左右，20*方米左右用于办公、接待、物品存放等，40*方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：
1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15*方米用于办公和接待，5*方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门*的地方，办公与接待可用玻璃隔开。
①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。
②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。
2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。
操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。
操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。
此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。
3.、水、电设施安装
(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30---50cm;供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。
(三)软、硬件和人员配置及预算
1、机器设备配置
序号工具名称数量单价序号工具名称数量单价
1举升机16800-75002扒胎机12400-3300
3烤漆房122000-400004轮胎*衡机12500-3000
5电脑洗车机1338006吸尘器1560-1300
7打蜡机2100-1308冲气泵12000-3000
9封釉机1 10抛光机1150
11电动扳手1150-24012浴巾(纯棉)若干200 13鹿皮若干20014毛巾 (纯棉)若干200 15热风枪(贴膜用)1150-25016相关洗涤液基汽车美容产17洗车机1600-100018喷泡机1450 2、办公软硬件配置 序 号项目名称数 量单 价备 注 1电 脑1台3500用于管理、收银 2条码打印机1台1500 3条码枪1台300-500 4汽车美容管理软件1套300-1200 5条码贵宾卡200张1000 品若干
6激光打印机1台1500
3、 人员配置及预算
序号工 种人 数工 资备 注
1店长12000从事汽车美容三年以上
2装潢美容师11800懂电路、改装从事两年以上
3财务收银11500从事会计或收银一年以上
4业务经理11500+提成从事汽车相关工作两年以上 5洗车普工33000勤劳、诚实
(四)、 运营管理
汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺*道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都
是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。
(1)礼仪方面
1) 接待礼仪 当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接 、热情接待、积极引见。
2) 接、交车礼仪
车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不接受时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。
3) 操作服务礼仪
① 在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养 常识;
② 进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。
(2) 人力资源管理
1)员工服务细则
a.员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。
b.员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。
c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。
d.员工应保守业务上的一切机密。
e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。
f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。
g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。
h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。
i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。
2)、人员的招聘
关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的老师和同学中进行招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的*期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与**有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。
3)、人员管理
a、工作态度 、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。
b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。
c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便， 女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。
六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划
客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
(一) 新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
(1)对于各级**机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
(3)美容店还可以委托附*的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、 利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购*汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、 转移其他汽车美容店客户
将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
(二) 巩固老客户
如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;
加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最*是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;
确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;
提供其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
七、 汽车营销策划书之总投入预算分析
序号项 目规格、数量预算资金备 注
1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜 2机器设配 8万元
3办公设配 8100-9200元收银设备整套
4人员工资9个13800元/月
5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等
6流动资金 5万元
八、汽车营销策划书之结束语
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的.消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
1背景分析
中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费*惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的.独特个性。
它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水*提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。
2市场环境分析
在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。
A；地理环境分析
从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。
B：竞争分析
在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
C：消费者分析
随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。
3港饮市场营销策划分析
A：优势
a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色
b客人群体比较稳定，主打学校。
c学生群体有非常好的口头传播效应。
B：缺点
a家庭化管理
b货物不稳定
c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。
d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。
e管理矛盾巨大化，不实用，
（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利
f缺少一个大家一起发展的*台，导致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。
C：机会
a潜在的、固定的学生群体不断发展。
b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好
D：威胁
a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。
b其他潜在的新奶茶店威胁。
奶茶店管理
1现场管理规范
a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干
净、不乱贴广告等。
b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放
c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。
2服务管理规范
a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。
b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。
c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别
个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。
3收钱，找钱
a顾客进店时，要表示欢迎光临。
b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）
c顾客不多时，要主动为顾客打包等。
d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顾客的问题。
f顾客遗失物品要保管好
活动主题
心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。
活动目的
1、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象，建设后期推广基础。
2、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感及信任。
3、拉动圣诞期间米哥全店营业额。
4、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象。
5、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。
6、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应。
7、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。
8、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务。
活动时间
xxxx年12月20日—12月25日
活动范围
1、各门店内部。
2、各门店周边具有消费能力人群密集区域。
活动方式
1、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与关注。
2、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕)，并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的'公众印象。
3、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。
4、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。
如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议：
1. 将春节前的每月指标必须规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。
2. 针对旺季市场促销的.准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。
3. 新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。
4. 作好春节的重点客户备货计划。
5. 如何重视炒货与豆乳片的销量。
6. 客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。
7. 请各级主管正视自己的工作岗位与责任，因为你肩负着下面员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。
营销部本月目标
本月营销部及各部门促销重点
1. 重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。
2. 针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。
3. 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。
4. 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。
一、活动时间
20xx年12月9日至20xx年12月25日
二、活动对象
农行信用卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外)
三、活动内容
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信用卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费观赏海南首届国际冲浪比赛、入住艾美酒店，欢享奢华与狂欢，体验不凡人生!
四、活动细则
(一)“20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费获取双人往返机票、免费观赏比赛、游非诚勿扰Ⅱ拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不可转让，不可折现;
(二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易加入主卡合并计算)，当金额相同时按消费笔数排名;
(三)活动共排名产生10名获奖持卡人，若同一持卡人持有多张卡，且均满足奖励条件，仅能获得一个大礼包;
(四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准;
(五)刷卡消费时间以系统入账时间为准;
(六)美元消费按1：8的比率折算**民币计算;
(七)持卡人如有下述任何一种情况，其参加本次活动的资格将被取消，包含但不限于：进行虚假交易或者违法交易、当前账户出现欠款逾期、账户状态不正常、违反《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)》及其他相关规定;
(八)中国农业银行将于活动结束后公布获奖持卡人名单并通知持卡人相关兑奖事宜;
(九)中国农业银行在法律许可的`范围内保留对本活动内容的最终解释权。
一、 活动背景
中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
二、活动目的及意义
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的`伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
三、活动主题
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
四、活动时间、地点
五、主办单位
主办单位：重庆大学红十字会
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
六、活动流程之准备阶段
(1) 宣传：
1)活动宣传海报A2规格多张
2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张
3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条
5)一个活动主题展板
(2) 资料准备
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
4)急救知识的视频、图片、ppt
5)卫生急救知识问答试题。
(3) 设备器材准备
1) 急救器材
2) 心肺复苏器材准备
3) 骨折固定器材
4) 音响设备、屏幕设备
5) 签名墙
(4) 礼品准备
准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物
·七.活动流程之培训阶段
(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。
一、 概要提示
人类已步入了老龄社会，老年人的养老问题是一个社会问题，目前已经引起了世界上许多国家的重视。随着社会经济的发展，人们的生活水*在不断提高，人的寿命也相对延长，人类社会正逐渐向老龄化方向发展。就全国而言，上海、北京、天津、广州等一些发达城市老年公寓开发较早，很多城市尚处于启动阶段，而在我省商业性的老年公寓开发目前还没有一家。不少有识之士认为，若**出台一些相应的优惠政策，鼓励老年住宅市场的开发，一定会吸引许多房地产开发商的投资。
本公司对亲和源老年公寓的整体规划设计，是为老年人老有所养、老有所学、老有所医、老有所乐、老有所为提供的一个崭新的人文环境，让老年人晚年生活的更幸福、更美满。为适应新世纪老年人生活和学*的需求，本公司采用了国际先进的公寓配套设施和机构，兴建一座现代化的国际老年公寓。这是湖南省首家社会公益事业规模较大的一个老年公寓项目。老年公寓占地面积500亩、绿化面积50%、建筑面积20多万*方米。老年公寓设计采用国际最先进的轻龙骨建筑结构、引进目前最先进的医疗设备及各项附属设备拟建设成为老年福利基地。
目前，长沙市已成为超常的老龄化城市。*几年来，各级**及社会各界人士为我市的老龄产业做了大量卓有成效的工作。但由于老龄人口增长过快，解决老年人老有所为、老有所养、老有所医、老有所乐，已经成为亟待解决的社会问题。目前，长沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但从管理模式上看，大多数老年公寓只是托老所的性质，给老年人的生活空间很小，生活面也很窄，不能满足当代老年人的生活需求。真正够上规模，上档次的老年公寓没有。老人们为找不到满意的养老场所而发愁。
我公司正是基于社会发展需要和城市老龄化状况，拟投资兴建符合老年人生活居住需要设施完善的老年配套功能公寓，使长沙市的.老年公寓硬件上档次，软件上水*。我们参照国外一些先进的老年人服务管理设施，设计出了老年公寓，为我市老龄产业提供一个崭新的人文环境。
二、 养老服务项目概念及说明
（一）项目概念
养老服务是指为老年人提供必要的生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。老年公寓是专供老年人集中居住，符合老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化娱乐、医疗保健服务体系，是综合管理的住宅类型。在老龄化社会中，传统的家庭养老方式已经远远不能满足社会的发展需要，百姓的传统养老观念也在不断的更新，社会集中养老方式正在逐渐的被人们接受。大力发展养老，兴建老年公寓，为老年人提供多功能，全方位，综合性的服务是社会发展的必然趋势。老年公寓与传统的敬老院，
福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入的家庭送养的老弱病人，不属于国家集体办的社会福利设施。我们是把老年公寓当做一个服务产品卖给有需求的老人的，不同的老人可以根据自己的经济条件和健康状况选择住房的等级和服务档次。老年公寓的设施要方便，舒适，安全。比如防滑地面，防跌扶手，坐式便器，紧急呼救装置等。老年公寓内还应有各种生活服务，娱乐休闲，医疗保健设施，有专门的服务人员和医务人员。总的来说，老年公寓是一个系统的全面的符合老年人需要的居住社会环境。
（二）项目概况
老年公寓占地面积约500亩，总建筑面积20多万*方米，容积率0.6，建筑密度20%，绿化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和国际交流型公寓，公寓建成后可容纳诸多不同社会地位的老人。公寓集理疗康复、养老、疗养、学*娱乐、商工贸及民政福利企业为一体，全方位服务于老年人。公寓的工作人员以精明能干为基本要求，控制在入住老人的20%左右。老年公寓下设办公管理中心；公寓服务中心；康体娱乐中心；商业开发运行中心、福利医疗保健中心、文化宣传教育中心；老年活动中心；室内体育场馆；老年康复社区；其他配套项目等。
办公管理中心：老年公寓的核心管理机构，起着统领全局的重要作用。负责管理老年公寓市场经济调查、招商引资及所有业务等。
商业开发运行中心：包括房地产开发、商业步行街开发、老年服务用品市场开拓等。
康体娱乐中心：包括门球场、网球场、乒乓球室、羽毛球馆、壁球馆、高尔夫球场、垂钓场、**室、酒店桑拿、KTV等。
福利医疗保健中心：包括疗养院、医院等。
文化教育宣传中心：包括老年大学、文化宣传厅等。
老年康复社区：包括九个老年社区，社区采取不同的建筑风格，提供给有不同社会需求的老年人居住。
公共设施：供电设施、供水设施、停车场、指路牌和警示牌等。
兴建老年公寓这种综合性、多功能的经济实体，有利于在激烈的市场竞争中互补，使房地产业向集团化、多元化经济实体方面转产，使房地产业更具生命力。这类既有社会效益，又有经济效益的新型老年公寓投资项目，生活环境档次高，收费标准适中，有条件在竞争中占领市场，是我们公司积极地探索和追求的发展目标。
三、 市场环境分析
(一)人口老龄化呈加速之势。
我国老龄人口具有数量大、增长快的特点。中国已于1999年进入老龄社会．是较早进入老龄社会的发展中国家之一。20xx年全国第五次人口普查数据显示．我国60岁及以上老年人口和65岁及以上老年人口占总人口比例为10．46％和7．10％，20xx年这两个比例分别达到了13．01％和9．07％。从20xx年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万至900万人；到20xx年，老年人口将达到2．48亿人。老龄化水*将达到17％。预计到20xx年进入重度老龄化阶段。老年人口将达4．37亿人。约占总人口30％。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越重。
（二）家庭结构小型化、空巢化。
随着社会的发展。家庭规模呈现出小型化、结构核心化的趋势。要不了多久，我国将普遍出现“四二一”家庭成员构成，即一对年轻夫妇抚育一个孩子而赡养四位或六位老人(父母、岳父母)。上世纪90年代初，我国每10个年轻人赡养1个老年人，如今这一比例已经达到3比1。与此同时，人口高龄化、失能趋势也愈益明显，目前我国80岁及以上高龄人口快速增加。另外，由于工作流动性的增强(特别是大量的农民进城)，致使很多子女家庭无法与父母在一起。空巢家庭增多，子女难以照顾年老的父母，家庭可以为老年人提供照料的资源越来越少。未来10年，“空巢家庭”将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能达到90％。
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实*卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络销售课将会对奕福茶叶网店进行网络销售。
一、网店介绍：
网店名称：奕福茶叶
网店地址：XXXXXX
经营人：王远明
注册时间：20xx-7-23
经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二、形式分析：
奕福茶叶网店店面市场现状：
分布情况：
(1)奕福茶叶泉州旗舰店(拥有信誉度)
(2)奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)
(3)奕福茶叶郑州店(拥有信誉度)
消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：
(1)想尝试新产品
(2)因意外发现新奇产品
(3)由于价格上的优惠
(4)买家的信誉度还不错
会影响消费者购买一向的因素：
(1)对产品抱有怀疑态度
(2)价格太高
(3)其他不确定的因素
SWTO分析：
优势
1、质量保障
2、产品介绍详细
3、客服周到
4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度
5、价格优惠
6、物流快速
7、订购方便
8、较多品种
劣势
1、竞争激烈
2、成本比较高
机会
由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。所以更容易抓住消费者的购买欲望。
威胁
由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。
三、网络销售的规划：
1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的'国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络销售快速推广茶叶品牌是非常重要的。
2、竞争者分析：
选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。
当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。
3、消费者分析：
(1)信誉评价：大家都知道，买家的对于卖家的信用评价是至关重要的。如果有了差评，可能就不会选择该店购买了。
(2)特色服务：
包括7天无理由退货，支持集分宝抵现。100%原产地出品，100%放心消费，发货迅速。
多种多样的付款方式，为客户提供最大限度的方便。
详细介绍了每种茶叶的干茶，汤色，香气，口味，存储等信息，还介绍了冲泡方法，收获安全，保存方法，让消费者放心购物，轻松享受，不会因冲泡不当或其他原因而失去了商品原有的价值。这是该店铺30天内的服务情况。
4、产品分析：本店主要销售的是正宗的安溪铁观音，来源于原生态茶园，专业制作，厂家直销，品质保证。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、敌烟醒酒等功效。
四、网络销售推广战略：
1)以最快的速度提高网店信用等级.。开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销。也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点.，一个没有信用的店是很难卖掉东西的.有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了。
2)网店装修设计很重要。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦;和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店装修教程来学*。
3)利用自己的人脉资源。告诉你的朋友,告诉你的同学,告诉你的同事,告诉你的亲戚,告诉你所有能够告诉的人,告诉他们你开网店了.当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的,叫他们顺带帮你推广.。虽然说这个效果不一定很好.但是你开了网店总不能掩着藏着。
4)QQ,MSN,百度Hi等一些IM推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做**先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放上自己的网店地址，并且加上有吸引力的网店介绍。
5)论坛、博客上的推广，在一些人气高的和你产品相关的论坛注册,内容写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高.当然,广告签名的效果是不够的,你要就你自己的产品写些有用的文章,然后再适当地加上自己的网店地址。如果你文采好,写的文章既实用又有意思,被网友广泛转载的话,将会产生"病毒式"爆炸的推广效果。
6)关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品.加些吸引人的字句在标题里,可以产生更多的点击率.当然,对商品的描述尽可能详细。
7)友情链接.叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接.如果你有做运营网站的朋友,也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接.
8)我们也可以加入消费者保证.此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消费者保证的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任,让他能放心在你店里购物.
五、总结和建议：
店铺的宗旨一定要牢牢记住。一定要坚持诚实守信的原则。在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝的原则。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。在配送方面，坚持解释发货，不能即使的要跟买家协商以下。退货方方面，如果真的是自己的商品有问题，我们一定会赔偿。
由于不同年龄段的人品茶的*惯与方式不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以个他们更多的选择。
要扩大宣传力度，这样可以让顾客更值得信赖，买的安心，用的放心。
一、背景
TCL集团是以电话机发家的企业，TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司，自1990年代初以来，TCL电话连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的“电话机大王”。
进入**年，电话市场发生了变化，TCL通讯面临着新的形势。一方面，由邮电渠道发号配装电话逐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而TCL向来对邮电渠道依赖过重；一方面，无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，TCL传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争激烈，后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。
对国内市场深入研究，并参照国外市场发展进行分析，TCL通讯确认，无绳电话产品会是将来的主流，为了在未来市场获取主导优势，企业从今天起，需要加强对无绳电话机的推广。TCL期望，通过不多的数年时间，能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。
特别重要的是，TCL通讯当时的思路非常明确，新市场的推广必须“先有定位再做广告”，这为无绳电话机的实效推广，奠定了基础。
二、定位策略
无绳电话机市场已经启动，且有不少竞争者加入，要为TCL无绳电话确立合适的定位，得进行深入的研究。其中“定位三角研究”是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，而且真正适合自己。
定位三角研究从消费者方面发现，人们已普遍知道了无绳电话机产品，但对它的认识却并不深入。一者，往往只是被无绳电话机“无绳”的方便性所吸引，对进一步如何评价，选择这种产品认识不多；二者，大家普遍关注基本的产品质量问题，特别是“无绳”带来的通话质量，而较少有更高的要求；第三，几乎所有的人都倾向于购买知名品牌，以求品质保证，但真正熟知的无绳电话机品牌只有“步步高”。
从竞争方面来看，市场颇为热闹，真正强势的品牌也只有步步高。步步高第一个以“方便”的概念吸引普通电话机的购买者，大力开拓品类市场，其他品牌也类似地跟进，没有独特的定位性推广。
回看TCL自身，企业认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手，而且TCL的另一个产品彩电非常出名。因此品牌有一定的影响力。
综合研究的结果，TCL通讯首先明确，步步高已在消费者心智中抢先占据了“无绳电话”品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联、攻挤步步高，或寻找其他特性阶梯，来树立自己的定位。度量到步步高没有突出的特点或弱点，难以让人关联和攻挤，则探寻有价值特性概念，成为TCL无绳电话的定位方向。
深入分析知道，既然电话的主要作用是用来通话，那么“声音清晰”应该是可以评估的重要特性，回到定位三角研究事实显示，消费者正是非常关心声音清晰问题，而且其他竞争者也没有类似的主题推广，企业认为，TCL产品的品质能够支持“清晰”概念，于是确认：TCL应该去抢占无绳电话中“声音清晰”的特性阶梯，定位于“清晰”。
考虑到“TCL”品牌虽然有一定的影响度，但它“彩电”的联想其实并不适宜无绳电话产品，新定位最好要配有一个更吻合的名字，TCL通讯重新为自己的无绳电话进行了命名。称为“TCL美之声”。企业希望，通过有章的推广，“美之声”可以尽快地抢得无绳机市场第二的地位，以后再等待时机，一举超越领导品牌步步高。
假以时日，“声音清晰”的美之声，有可能象“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明、价值独特的品牌。
三、实效的推广
有了明确的定位之后，该如何有效地推广美之声品牌？有什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向？
一个比较好的技巧，是将定位概念当成熟品类去推广，这样会让所有人（包括企业和顾客）有一个明晰的印象。TCL美之声的行动主题，应该是：在中国推广“清晰型”无绳电话！
定位的前提研究已经证实，消费者对无绳产品已广泛晓得，但还不够深入，普遍关注通话质量问题，那么进一步引导人们购买“清晰型”无绳电话。理当是不错的策略。美之声可以通过推广清晰型无绳电话产品，建立起自己的定位。
依正常的传播步骤，美之声的推广拟定了三波推广计划。第一波，告知“清晰型无绳电话”面世，着意向业界、媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；第二波，以“清晰型”的身份，去唤起和迎应消费者对无绳电话“声音清晰”的需求，推广品牌；第三波，如若“清晰型”产品出现跟进者，美之声将加强清晰技术方面的诉求，维护领先地位。
计划已定，待到TCL通讯调整、改进好产品，推广便拉开序幕。
1、告知“清晰型无绳电话”面世
宣传新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新闻性”，张场它的冲击力，从而给人以深刻印象。美之声清晰型无绳电话的上市，就综合了新闻、公关、促销、广告等多样形式，来为“清晰型”新概念开路，以求获得人们最大的关注。
整个“告知清晰型无绳电话面世”的推广活动，以“TCL创新出品美之声：清晰型无绳电话上市”新闻发布会领衔，围绕一个免费换机的事件活动展开，大张旗鼓地宣告清晰型无绳电话的诞生，鼓动消费者购买新型产品。由于TCL集团的良好影响，以及TCL通讯高层对推广的重视，新闻发布会举行得颇为成功，“清晰型无绳电话”在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础。
重头戏事件活动，是一次甚具规模的“免费换机大行动”，主题为“无绳电话不清晰，免费换成清晰型”，全国展开。活动时间内，任何无绳电话的使用者，只要觉得电话通话质量欠佳，就可以到商场免费换领一台崭新的TCL美之声清晰型无绳电话。这种破无荒的好事，令“TCL美之声”及“清晰型无绳电话”迅即成名。活动表面上针对已经购买无绳电话的消费者，实际上更大程度也吸引了正在打算购机的人群，直接激起了人们对“无绳”机通话质量欠佳的关心，使众多人通过产品比较，转向了“清晰型”产品的购买，（当然在产品上市期，TCL有相应的优惠促销。）
第一波的广告运动，完全配合全国免费换机活动展开，电视广告作为重点。TCL美之声最广为人知的第一条广告片，描述了一个坐在马桶上打电话的人，由于通话不清晰带来尴尬和无奈，终于说出了自己的心里话：无绳电话不清晰，方便有什么用呢？最后，广告建议人们选用TCL创新出品的美之声清晰型无绳电话。这个广告让不少人联想到了步步高的广告片，以为美之声是在质责“方便千万家”的步步高不够清晰，应该改用新型产品美之声。这种“对台戏”广告引发了不少争议，但对美之声品牌及产品的知名度而言，显然得到了大大提高。
（影视广告）
美之声的其他广告，则又配合影视广告展开。报纸广告延续了对通话不清晰的针砭，同时作为*面媒体，亦承担了告知免费换机活动细则的功能，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。美之声的售点建设，为换机活动配置了焕然一新的POP物料，更着力提供有关清晰型产品的'宣传资料以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购机者。
（报纸广告）
“无绳电话不清晰，免费换成清晰型”的活动，激起了人们极大的兴趣，加之有效的广告配合，令众多消费者注意到了“清晰型无绳电话”的面世，并吸引不少的购买者，开始转向考虑选择新品牌“美之声”的产品。
2、唤醒“清晰”需求
借助事件活动初步告知清晰型无绳电话面世之后，新产品与美之声品牌受到了人们较好的关注。TCL通讯在此基础上，继续唤起消费者对无绳电话“声音清晰”的需求，乘胜追击。
首先是加强向渠道的推广，和完善售点人员促销。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品他们的看法会慢慢渗透到市场，最终影响及消费者。TCL针对渠道关系人员，沟通了企业对无绳电话项目的看法，提出了对新产品销售的政策激励，取得了渠道方面的支持。在此基础上，TCL通讯组织了全国销售人员的学*，了解清晰型无绳电话的推广计划，特别强化了一线促销人员的培训，让大家在售点能更好地激发消费者的“清晰”需求。
广告上，美之声转向了新产品带来“声音清晰”好处的诉求，承诺美之声具有优良的通话品质。电视广告，描述一个母亲通过电话唱摇篮曲，催宝宝睡眠，但她轻微地打呃声掩饰不住，惊动了宝宝，非常生动地传达了美之声无绳电话“再细微的声音也能清晰传递”的特点。（）报纸及*面广告，以饶有趣味的绕口令来表现，突出美之声“只要你说得清，就能听得明”的传话性能。由于广告单一、明确地诉求“清晰”，切中人们对无绳电话普遍的关心点，美之声温罄、有趣的广告很容易地让大家会心接受，从而赢得了人们芳心。
（影视广告）
第二波的推广表现得很*实，在渠道与售点做足功夫之后，直接地去点激和满足消费者潜在的需求。但正因如此，TCL美之声的推广简明有力，颇为奏效。
3、诉求“清晰”技术
这是一波有备无患的推广运动，准备有竞争者跟进“清晰”概念，用来强调美之声的领先优势。
小家电产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将两个品牌相互比照时，可能会关心它们的“技术先进度”，虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象。基于此种情况，TCL美之声一早就提出了“六重清晰技术，四重清晰品质检验”的口号，意指自己采用了多项技术，使通话质量更清晰，并且产品出厂要经过关检验，确保清晰品质。这一方面使品牌在推广“清晰”概念初期能获得消费者信赖，别一方面也为将来的推广作出了铺设。
由于技术的叙述比较理性与复杂，TCL美之声对“6+4”清晰技术的传播主要集中在*面广告及宣传品上，特别是售点的物料。TCL设想，消费者买电话机，不会象购买大宗商品那样事先研究太多，而往往到售点进行比较选购，适当的技术性能介绍，有助于消费者现场作出选择。
TCL最终的打算，企业要大力发展清晰型产品，技术研发应该往通话清晰技术方面侧重，一旦有新的突破，即刻和消费者的“清晰”需求对接起来，策动新的技术形象宣传。
现有“6+4”技术伴随产品面世，又待新成果来张扬品牌，TCL美之声“清晰”定位的推广，当可在未来立于不败之地。
四、效果评估
美之声先有定位再做广告，而且传播活动直指消费者明确的需求，总体上是一个富有实效的推广案例。
从销售与市场来看，TCL通讯的无绳电话销量比上一年增长30%，而新品牌“美之声”数月内成为第二品牌，成绩喜人。
从竞争反应来看，美之声“无绳电话不清晰，方便又有什么用”的广告，曾经引发了对手的**。这里按营销大师杰克？特劳特与艾？里斯的说法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了竞争对手。
从品牌建设角度看，美之声“声音清晰”的定位，代表着无绳电话最重要的特性，至今发展良好。只要TCL愿意维持，美之声有可能成为明日市场主流品牌。
一、 奖励目的：
本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。
二、适用期间：9月2日至开盘前一天
三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队
四、 激励原则：
1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的.努力程度获得物质回报；
2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩
3. 对置业顾问体现公*性、一致性及个人价值的原则。
五、 激励体系：
1. 9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；
2. 9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元；
3. 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；
4. 开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；
5. 若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元， 总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；
六、 实施细则：
1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；
2. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；
3. 本奖励方案奖金由开发商提供；
4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；
5. 本方案最终解释权归属项目营销部。
随着经济发展，生活水*显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
一、 关于品牌 “果轩”
“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、 高校市场环境分析（以昆明学院为例）
昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：
宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食*衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知昆院学子每周*均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就*进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、 行业现状分析
国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。
四、 主要消费群体分析
“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。
（以昆明学院师生为例）
这类消费群体特点通过调查报告得知：
1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
2、消费水*每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、 竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区*价水果超市。
通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：
（一）价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
（二）购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷
同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果轩”自身优势分析
“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：
1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。
2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。
3、开设在校内，方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。
七、 运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
（一）经营策略
*价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是*价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！
2、*价销售
将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的`一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
（1）实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
（2）对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
（3）获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
——创意策划书菁选
创意策划书
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的创意策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
三农志愿者协会关于公益创意大赛宣传活动将于20xx年10月27-28日举行。为确保我社团活动的顺利进行，确保社员的人身安全，特制定三农志愿者协会宣传活动安全预案。
一、安全领导小组
组长：王银副组长：张留杰丁春娇
组员：各部执委
二、宣传活动安全工作的基本要求
1、各部执委精心组织，严格把关。对所有参加活动的学生的提前告知注意事项，出现意外的，要追究各部执委等有关人员的责任。
2、要全方位做好社员的安全教育工作。
要求各部执委在活动前对参加活动学生进行安全教育。
①任何学生必须在各执委的'统一领导下有组织的进行活动。
②要注意活动安全。尤其是出现意外或者有人干扰活动进行的告知执委并及时告知社联。
③安排好值班表后，各值班人员应该各司其职。
二、突发事件的处置
1、活动中出现摔伤等突发事件，首先由随队医护队员进行处置。处置有困难的，由同学就*急送医院院进行救治。并通知相关部门寻求帮助。
2、活动中，如果有人干扰活动进行的告知安全领导小组并告知社联领导。
3、活动中，如果出现各种不可预知的紧急情况，由活动负责人组织人员，听从安全小组的统一指挥。
一、活动梗概
活动主题：xx动起来!
活动背景：安利中国，世界直销行业排名第一，安利中国计划举办安利年会，历届安利年会以模式化：吃饭看节目，没有什么新鲜感了，员工没有了参与的积极性、有些员工甚至跑到外面，抽奖时再跑进来，调动不起员工的热情度，让员工感受不到公司归属感。
活动目的：
1、感谢全体员工一直为公司的尽心尽力的全身心的付出。
2、呈现出精彩丰富，全名参与的活动使员工对公司感到归宿感，来年更努力为公司奋斗。
3、调动全体员工的积极性，增进员工之间的交流沟通以及提升团队协作能力。
二、策划思路
1、一开始就动起来
2、员工们动起来
3、老板们动起来
4、大家动起来
活动时间：20xx年x月x日
活动地点：广州花园酒店
活动人数： 公司高层及员工共计1200多人
活动风格：轻松，活泼 ，娱乐，有趣
组织形式：分为活动物料准备小组，活动执行小组，活动安保小组，活动表演安排小组，活动服务礼仪小组。
三、活动时间安排
20xx年x月x日 收到安利公司发出的标书
20xx年x月x日 确认年会的最终方案，与相关的活动承办商签订合作合同
20xx年x月x日 年会筹办的细节基本落实，相关的活动的.信息传达到公司各部门
20xx年x月x日 确定活动当天的参加人员，并对相关人员进行分组培训，与各组的负责人对接当天的活动流程及注意细节等
四、活动前期准备
活动小组筹划以及舞台布置、(校园环保活动策划书)年会相关事宜的确认、与年会人员的联系通知、活动流程的商讨确认、与各部门负责人的联系沟通年会事宜、相关场地预订确认、活动物料准备、活动事故的风险评估以及预备方案等
五、活动内容与流程
1、动漫区拍照签到模式
2、嘉宾与动漫人物留影
20xx年公司年会活动策划方案策划书 策划方案3、灌篮高手真人版表演
4、安利老板和领导登场
5、员工自编热力四射舞蹈
6、领导们布菜给各餐桌
7、全员参与紧张刺激游戏
8、安利领导百变大咖秀
9、员工节目COSE PLAY
10、奖品丰富的抽奖仪式
11、全体人员共进晚餐
12、谢幕全体合影留念
六、活动风险评估
1、参与人员过多，动漫留影区拥挤导致动漫板掉下来砸伤人员。
预防方案：在签到以及动漫留影区安排安保人员进行维护现场秩序，确保现场人员的安全。
2、音响，灯光，麦演出时突然坏了以及无声音造成活动无法正常进行。
预防方案：活动进行时必须准备多一些现场所需的物料以备不时之需。
活动临时应急方案
1、活动中以防出现突发事故或不可抗力等自然因素的影响，所以安保人员必须培训相关紧急措施的知识，要及时进行应急处理。
2、做好活动现场秩序维护，要对活动执行过程中的不稳定因素进行严谨排查。加强防范，巡逻。
七、活动亮点
亮点一：拉拉队舞蹈表演点燃了嘉宾的热情
亮点二：有趣的动漫留影区，让人感觉到无比的乐趣
亮点三：领导放下身段百变，让员工感到领导的亲和一面
亮点四：安利老板与老板娘投入模仿，员工看到他们可爱的一面
亮点五：员工参与模仿秀，增进员工的交流沟通
亮点六：员工进行3D模仿秀，提升员工之间的团体协作能 亮点七：进行安利同学会的表演，让人更了解安利品牌
八、活动效果
丰富有趣以及全民参与的动漫主题年会，让员工过上一个难忘的新年晚会，使员工在新一年更加脚踏实地为公司努力工作;活动上的参与增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升企业的综合竞争优势。
一、活动背景：
教室作为我们学*生活的关键场所，其卫生状况的好坏不仅会影响校园整体形象，也会影响学生的学*生活。通过调查，观察，访谈等途径，发现教学楼教室以及图书馆个别场所卫生确实存在一些问题，虽然学校的清洁工作有专人负责，打扫及时，但保持不够好，学生在这方面的意识有待加强。具体来讲，尤其是早餐之后，即在12点放学之后，去教室你会发现垃圾满目，主要是早餐吃的装豆浆、饼的袋子、塑料瓶和卫生纸团，扔在桌子上，地上。*常，也会看到零食包装袋、卫生纸团之类，甚至还会发现过道的瓜子皮、纸团等，给保洁员阿姨们的清洁工作增添了沉重的负担。此外，我们学校教室的清洁工作是每天搞三次，比较合理。观察发现，教学楼大教室一般应是前后各有一个垃圾箱，小教室一般应是前面有一个垃圾箱，但个别教室一个都没有。有的很大的考研教室只有一个垃圾箱，硬件设施相对不完备。有的考研教室，虽然有同学自备小袋子，但是长时间不倒垃圾，气味难闻。
作为教室的主人公，学生对教室卫生的维持至关重要，卫生好坏维持是中心环节，所以学生这方面的意识得加强。因此，为了能更好的达到行动的预期效果，提升同学们的整体素质，增强同学们的公众场所卫生意识，我们将通过“垃圾箱+创意+温馨提示”的方式，将几种不同的元素融合起来，通过创意垃圾箱所形成的“围观效应”来实现预期目标，加强同学们的自我管理、自我服务和自我提升意识，并期望以此形成连锁反应，净化校园，形成更好更洁净的整体校园环境。
二、活动目的及意义：
创意垃圾箱的制作活动实在环保宗旨的引领下，一部分利用可回收的纸板
箱作为原材料进行包装制作，一小部分利用成型的垃圾箱来进行再次包装深加工，达到环保、创意的目的。另外，在创意方面，垃圾箱的包装加工采用“环保垃圾箱+创意主题+温馨提示”三元素融合的方式，使产品更能吸引眼球，形成更大的围观效应。
独具匠心的创意垃圾箱不仅能净化各公共场所的卫生，加强同学们的自我管理、自我服务意识，为清扫卫生的叔叔、阿姨们带来方便，还能在一定程度上带动所有同学自觉为维护校园整洁环境做出个人努力，有利于形成良好的校园风气，推动校园文化建设。
勤工助学部门工作人员与勤工助学岗位在职人员的共同参与，更体现本次活动的公益性和环保理念，能给予以勤工助学岗位者为主体的参与者跟学校集体活动更充分接触的机会，更多的融入校园文化建设中来，感受集体活动的快乐，增强自我归属感，以更饱满的热情投入到今后的学*和生活。
三、活动名称：
xxx学院勤工助学部“创意垃圾箱”制作行动
四、活动目标：
本着环保的概念，创意垃圾箱的制作活动的目的有：
⑴通过在教室安放独具匠心的.创意垃圾箱来净化教室等公共场所的卫生，提示同学们养成良好的公共卫生*惯，使课程量大的教室卫生有较好的改变并保持。
⑵通过创意垃圾箱所形成的“围观效应”来加强同学们的自我管理、自我服务意识，提升学生整体素质。并期望以此形成连锁反应，形成更好更洁净的整体校园环境。
⑶给予勤工助学岗位者与学校集体活动更充分接触的机会，更多的融入校园文化建设中来，感受大家庭集体活动的快乐，增强自我归属感，更加热爱我们的校园，以更饱满的热情投入到今后的学*和生活！
⑷富有创意的垃圾箱形式和鲜明的环保宣传标语留住行人们的步伐、吸引人的眼球，让同学们纷纷自主的将垃圾放入垃圾箱中，为清扫卫生的叔叔、阿姨们带来了方便。
⑸凝聚xxx学院勤工助学部门内部成员的力量，拉*内部成员与勤工助学学生以及经济困难学生的距离，对今后工作的开展有非常大的帮助。
⑹创意垃圾箱的制作活动对xxx学院也是有力的宣传，对我们开展的今后的活动能够形成呼应的形式。
五、活动开展：
1、活动时间：
创意垃圾箱制作时间为20xx年4月15~4月25日
2、活动地点：
“创意垃圾箱”制作地点：xxx学院勤工助学部办公室；
“创意垃圾箱”放置地点：教学楼部分教室与楼道、航空宇航馆、图书馆阅报室、阅览室、四楼自**台。
3、活动流程：
（一）调查过程
xxx学院勤工助学部成员调查教学楼、宇航馆、图书馆的卫生情况，与各处的保洁阿姨沟通，根据其卫生程度选定创意垃圾箱放置位置，为后续创意垃圾箱的制作提供大小、尺寸等数据资料；在图书馆选定位置预留出一定数量的放置地点，并对摆放处的位置和创意方式做出大概预想，准备好前期资料。
（二）制作过程
xxx学院外联部门与超市方面协调尽可能足够的可回收纸板箱原材料，提供给创意垃圾箱的制作，其余需要则依据事先制定的计划需要准备相应创意垃圾箱及原材料。xxx学院勤工助学部成员作为组织者，将全体参加人员分为四组，进行组别竞赛。每组创作一定数量的创意垃圾箱，要求每个组的主题不同，标语不同，图案及标语应有创意，并融合放置地点应有的温馨提示元素（比如“禁烟、安静、”）进行组合创作，提示标语也要具有创新，体现温暖。
另外，整个活动将面向同学们进行有奖创意征集，欢迎广大同学的积极参与，最后将进行统一评比。
（三）活动实施
各组将本组成员所做的“创意原材料”付诸制作创意垃圾箱，全部完成后有xxx学院和领导老师选择出制作最佳的创意垃圾箱，并给予奖励（奖状、奖品）。每组将自己制作好的创意垃圾箱按照事先调查好的情况安放在指定教室，每个组定时对自己的创意垃圾箱进行巡查，如有破损等情况自行解决并与保洁阿姨沟通。
（四）活动展出
各组成员将所作创意垃圾箱集中在北2楼座104管理室，由学院**、辅导员评选出“最佳创意奖”“优秀团队奖”“优秀领队奖”等，并发放奖状证书。另外，所有创意作品在大学生活动中心一楼、教学楼c座*台展出各两天。之后，按照计划放置在预定地点。
（五）活动宣传
除使用海报等宣传工具外，在现代网络工具如微信空间贴吧微博等发布学部xxx学院勤工助学部创意垃圾箱制作活动信息，并倡导同学们净化校园从一点一滴做起的行为。
六：经费预算：
海报纸3张3*3=9元条幅40元制作用笔（马克笔）4套4*20=80元剪刀4把3*4=12元透明胶4卷3*4=12元双面胶8卷2*8=16元
包装材料（彩色纸张、彩图打印等）200元制作纸板100元
部分成型小垃圾箱8个20*8=160元预算总计为628元
七：活动中应注意的问题及细节：
1.设计图案及标语要具有创意，垃圾箱的制作也都是本着环保的概念，鲜明的环保宣传标语成功留住行人们的步伐、吸引人的眼球；
2.创意垃圾箱制作过要注重创意与实用性两大方面，要能有较长的使用期限；
3.垃圾箱的制作要根据所放置位置的场地大小协调垃圾箱个体的尺寸大小，使其更有实用价值；
4.制作完成后的放置要注意与相应管理者的沟通协调工作。
5.活动结束一周后勤工助学部对创意垃圾箱的实际使用价值进行调查总结，为今后工作提供经验材料。
八：活动负责人及主要参与者：
组织者：xxx学院勤工助学部
参与者：xxx学院勤工助学部成员、勤工助学全体在岗人员、部分贫困生
负责人：xxx学院勤工助学部部长
主办单位：
襄樊学院学工处（部）团委
承办单位：
文学院分团委
襄樊学院大学生服务社
“文化墙”创意大赛秀出我的个性
一、活动主题
每所大学都有自己独特的校园文化，这和一个学校的文化宗旨有很大的关系。当然我们襄樊学院也是不例外的。
在“淡泊明志，宁静致远”这一校训的指引下，我们学校形成了独特的校园文化形式。我们举办的“文化墙” 活动不仅能给在校大学生提供一片自由挥洒的*台，共同构建属于我们襄樊学院的特色文化，更以学生自己的个性特色，独特的视角去展现校园文化，结合襄樊学院的文化宗旨，展示学子各方面积极向上的精神风貌。
二、活动内容
1、学生生活、学*版块 （寝室生活文化，自*室学*文化，课堂文化，可以是考研学生娱乐，可以是看电视也可以是打游戏或是别的活动是深入学生的生活）（以记录和绘画的形式表现）
2、社团文化版块（社团的个性海报，或是文化特色，或是展板文化）
3、校园经济版块（包括兼职文化，校园商业广告、学生的经济消费、学生喜欢的时尚潮流、校园的创业活动、地摊文化、毕业成功人士、领导的观点和看法）
4、大学生心理版块（包括对专业和课外学*、对校园生活、对未来规划的看法）
5、文学版块（仅仅限短诗，短篇作文，尽量是自己原创的、也可以是自己喜欢的，但是都是以自己的个性方式展现 ）
6、书法、绘画、照片、雕塑版块
7、随意涂鸦
三、活动流程
1、开始宣传我们的活动，并开始着手准备挖掘校园的特殊文化活动（尽量调动更多的社员参与宣传组织）
2、收集作品，设计10块展板展出（展板可以请人做，可以是展板文化）连展三天。进行投票活动，投票占评分的20%，最后选出优秀作品进行评奖。
3、所有参赛者可以以自己擅长的任何方式展示也可以用全程记录等等方式，但作品内容要求积极向上，体现校园文化特色和当代大学生的精神风貌。
四、活动目的
了解我们襄樊学院的方方面面，展示襄院文化。为在校学生提供展现自我的*台，了解你周围的学生在做什么而你也可以找到志同道合的朋友。
给你书写自我的*台做最个性的展示，因为你就是你！
五、组织单位
主办：襄樊学院学工处（部）团委
承办：文学院分团委
策划书：襄樊学院大学生服务社
六、活动负责人
指导老师： 胡磊 汪萃萃
主要负责人： 叶旺齐 682040
王超 695384
贺芬 682196
七、参赛形式
各院参赛者可以以书画、雕塑、电子文档、笔录、照片等方式，优秀作品将面向全校展出。
墙体制作是一个好的展示方式，可以做长久的校园文化展示，活动后期在征得同意的情况下进行墙体制作展出校园文化。
八、奖项设置
最佳组织奖3名
最佳创意奖5名
优秀奖10名
荣誉奖若干
（注：最佳组织奖、最佳创意奖、优秀奖和荣誉奖可获得证书和奖品）
九、活动时间
总的宣传时间：4月1日--------5月20日
活动宣传时间：4月10日到5月20日
收作品时间： 4月10日到5月15日
展出时间： 5月16日到5月20日
十、活动预算经费
作品展板制作
300元
海报、横幅、展板宣传
200
作品喷绘制作
12元/米
图钉、胶水、打印等
50
证书、奖品
300
预计支出
1200
附录一
活动细则
1、襄樊学院文化（采访校领导、资深教师）
此版块内容是活动的重要方面，此版块可以全方面的深入了解襄院文化，展板内容将会作为活动的`主题展出。
2、各二级学院文化（采访各二级学院领导和学生会干部成员）
本版块，分配社员联系各二级学院的负责人，让每个二级学院都参与进来，把此版块做好展现各二级学院的风采，体现各二级学院的魅力！
3、学生生活学*版块
寝室生活文化，自*室学*文化，课外实践文化。可以是看电影可以是看课外书可以使打游戏也可以是考研学生娱乐，或是别的活动是深入学生的生活（以记录、绘画、照片或者电子文档等形式表现）
这块学生生活文化板块将会挑选出一部分代表性的作品做几个专门的展板面向全校展出，展现丰富多彩的校园学生生活文化。
4、社团文化
本版块，可促进各社团之间的交流并进一步互相了解，为每个社团提供了一次展现本社团风采的*台。本版块将会做一个专题展板面向全校展出，作品将由各参与活动的社团提供。
5、校园经济版块
这块将以采访记录的形式面向全校展开，活动参与者我们将为大家争取条件保证大家活动的正常，通过校园里各种各样形式的经济途径如兼职以及创业等，了解学校各方面的经济前景。
6、大学生心理版块
（包括对专业和课外学*、对校园生活、对未来规划的看法）
通过对校园内大学生的各方面的心理的调查收集了解，再与校内心理辅导老师进行沟通，为大学生们解决一些比较普遍但纠结的心理问题。
7、文学版块
这块作品会邀请文学院专业资深老师进行评比
8、书法、绘画、雕塑版块
这类作品将会邀请美院资深老师进行评比
附录2
评分细则
1、作品的独特深刻性 40分
2、作品的观赏性 10分
3、作品中所选文化展示的全面性 20分
4、作品创作的难易程度及作品效果 10分
5、群众的支持率 20分
襄樊学院大学生服务社
xx-04-01
一、活动主题：
“书画缤纷 舞动青春”
二、活动目的：
为了弘扬中华民族的传统文化与活跃思维，启迪智慧，增加师生之间对艺术作品的交流与探讨，增强同学们的民族自豪感和归属感，培养同学们的民族自尊心，丰富广大同学的课余生活，营造和谐的文化氛围，特举办此次活动。
三、活动背景：
青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的清香幽情。沐着花季的阳光，踏着青春的脚步，汇聚心灵的预约，编制飘飞的彩虹，演绎文墨的哲理，抒发人生的激情，畅想创意的未来，展示艺术的魅力。书画，中国文化的精髓。她是美的代名词，可在现代流行元素日益猖獗的今天．已经日益衰竭。今天，在数字教育的浪潮中，我们计算机科学与信息工程学院本着对民族优秀文化传承的热情，特举办这次名为《书画缤纷.舞动青春》的书画展。
四、活动宗旨：
丰富课余生活，加强班级之间文化交流，促进校园和谐。
五、活动意义：
为丰富大学生的艺术文化生活，使当代大学生更好的了解和传承中华优秀的文化艺术，为促进和加强班级之间的友谊和交流，特为广大学生提供展示才能、表达思想，交流技艺的*台。
六、作品征集时间： 20xx年11月22日至12月2日。
七、征集对象：计算机科学与信息工程学院全体学生
八、参赛形式：以个人或者团队的形式均可。
九、作品要求：
1、围绕“书画缤纷 舞动青春”这一主题。
2、作品类型：油画、素描、剪纸、摄影、书法（毛笔和钢笔）、海报、卡通、漫画。
3、书法作品字体不作要求，形式以毛笔书法为主，钢笔为辅，格式不限。可以另附作品说明（如作者思想、精神）
4、绘画作品要求不限，海报不小于A2纸。（手绘）
5、投稿作品必须是作者自行完成的创作，如发现有代笔者一律取消参评资格。
6、有创意者优先选用。
十、投稿要求：
1、时间：20xx年12月2日早上10：00或下午2：00。
2、地点：作品由各班组织委员收齐交至A—06 201
3、作品需注明作者姓名、班级、联系电话。
4、联系人：何瑞师15226193***，郭思瑞152261963***，杜海东15226157***
十一、作品评选：
1、为了达到公*，公正的目的，我们将设立评委，对作品进行评分。（注：作品不能由他人代笔，如有发现将视为自动弃权。）
2、比赛分为两个环节：
（1）初选：
由工作人员评选出优秀作品，前30名选手或团队进入此次活动的`决赛。
（2）决赛：
由进入决赛的选手逐一上台展示自己的作品：书法创作的选手，现场向评委展示自己的参赛作品，由评委现场评分；绘画、海报等创作的选手，由本人向评委、观众展示并说明作品创作的理念和代表的意义，由评委现场评分。（注：每位决赛选手的展示或演讲控制在4分钟以内，现场有工作人员提示时间）
（3）从征集来的作品中选出若干幅优秀作品参展．（注：如有优秀的绘画作品可入选多幅．）
十二、活动地点：
十三、奖励情况：
我们将会对优秀作品的作者颁发证书及相应的奖品。
一等奖1名 收音机 20×1=20元
二等奖2名 台灯 15×2=30元
三等奖3名 笔筒 10×3=30元
优秀奖4名 笔记簿 5×4=20元
十四、经费预算：100元
十五、活动中应注意的问题及细节：
做好防火、防盗工作，以免发生意外。宣传部成员要团结互助，在活动中发挥好自己的长处，各司其职；尽心尽责，全力以赴，将此次画展顺利举办。同时也希望同学们提出宝贵意见，以便宣传部今后更好的把本职工作做好，更好的为大家服务。
十六、主办单位：计算机科学与信息工程学院团委学生会
承办单位：计算机科学与信息工程学院团委学生会宣传部
活动名称：
鹅卵石创意大赛
活动目的：
繁荣校园文化活动，丰富校园生活，旨在让学生增强彼此的友谊。通过活动培养同学们的团结意识，协作能力与创新能力。
活动宗旨：
1. 活动过程中，同学们要本着“安全第一”的原则
2. 同学们要具有团队意识与协作意识
3. 评委要本着公*、公正、公开的原则来进行审评
活动时间：
待定
活动地点：
校园小足球场
策划主办单位：
化工系团总支学生会
参赛对象：
化院全体同学
活动流程：
1. 参赛选手可以以班级、寝室或其他形式自由结组，每组5人，根据报名人数最终确定参赛组数
2. 参赛选手可在活动前确定其参赛作品的样式，带5块鹅卵石、所需工具（如，毛笔、涂料、剪刀、纸、圆盘、沙土、袋子等），2个本团队的象征物（可佩带）于活动现场
3. 活动过程中可去长江边拾取所须鹅卵石（每组只许派2人，此2人必须佩带本组标志物），累计时间不得超过50分钟（2人中按最后一人到达活动现场的时间为准），有评委与工作人员跟随确保安全，评委根据其团结意识给以一定加分
4. 取材后，由专人纪录每组所采石子总数。由本组成员共同完成其团队的创意
活动提示：可以利用鹅卵石摆设成各种样式的形状，有书法、绘画能力的同学可以在其上展示自己的'才能，也可以在上面粘贴图画、字等其他艺术，也可以利用其他陪衬物品和鹅卵石共同组成一件精美的作品
评分标准：
1. 创意作品的品质（60分）取评委的*均分
2. 拾取鹅卵石利用率（10分）100%得10分，80%以上得8分，60%以上得5分
3. 拾取鹅卵石过程中的团队配合意识（10分）
4. 活动现场完成创意过程中团队合作意识默契程度（15分）
5. 完成创意用时最少的组加5分
活动要求：
1. 活动过程中同学一定要注意自身安全
2. 各组成员必须团结协作共同完成其创意作品
3. 各组必须在规定时间完成各项任务
活动准备：
1. 选手：5块鹅卵石、2个团队象征物、所需工具、道具、陪衬物等
2. 学生会：主持人、评委、话筒、桌椅、计时器、记分表、证书、奖品等
后期工作：
1. 评委嘉宾给获奖选手颁发证书和奖品
2. 收拾会场
一、项目描述
1.项目概况
2.项目名称
3.基本内容
二、市场环境分析
1.地域
2.消费者群体
三、实施计划与运作方式
1.实施计划
2.运作方式四、行业分析分析
五、可行性分析
1.消费人群分析
六、经营模式
1.营销策略
2.会员模式
3.管理结构
七、财务分析
1.书吧装潢
2.收入来源
八、风险与机遇
1.风险
2.机遇休闲书吧策划书
活动前言：湖南工业大学青联志愿者联合会和湖南工业大学素质拓展中心为共同实现“创意带动实践，服务影响社会”的目标，将共同开展第一届“创益无极限”公益创意策划大赛啦，“创益无极限”创意实践大赛是一个通过征集社会实践项目并资助获奖项目的形式，以促进社会服务事业发展、倡导大学生积极创新，勇于实践探索为目的的比赛。请各学院青志联分会和各学院素拓积极配合此次比赛。
一、活动内容 “创益无极限”创意实践大赛是一个通过征集科技、教育、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多方向的社会实践项目，以促进社会服务事业发展、倡导大学生积极创新，勇于实践探索为目的的比赛。最后获取一等奖的优秀作品将会得到主办方的协助进而实践探索，大赛将以大学生为主体，通过对社会服务和实践探索创意项目的评选、优化、引导和资助，共同实现“创意带动实践，服务影响社会”的目标。
二、活动时间 XX年11月4日---XX年11月30日
三、参赛作品要求 （1）策划方案必须以实践为目的，以创新为原则。
（2）内容要求围绕工大以及株洲市的科技、教育、环境、文化、、医疗卫生、残障等众多社会服务方向，要大胆创新、具有可操作性。
（3）参赛人员要交三样东西，创意说明、活动方案策划书、ppt演示文稿。
四、活动流程11月4日—11日：通过各学院青志联分会和素拓报名参加，11号截止报名；
11月18日，参赛者统一上交策划方案至各学院；（电子档和纸质策划书都要上交，电子档采用ppt幻灯片的形式，纸质档由电子档打印出来装订成册）；
11月18日-24日，各学院对参赛方案进行审批筛选，（各学院选出的'方案不多于15个，且学院上交作品的作者都可认证素质拓展分一分）；
11月24日各学院所有筛选出的参赛作品上交校青志联与校素拓处；
11月25-27日进行复赛，筛选出15个优秀参赛作品；
11月30日进行决赛，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优胜奖7名，并进行现场的颁奖活动。
五、活动奖励 一等奖一名：证书 奖品 500元实践基金
二等奖二名：证书 奖品 200元实践基金
三等奖五名：证书 奖品
优胜奖七名：证书
(凡参加活动并通过第一轮初试的均可加素拓分)
六、活动主办单位 共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学青年志愿者联合会
共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学素质拓展认证中心
一、活动主题
未来之声-校园人文建设创意设计大赛
二、活动口号
“未来之话，越画越美”
三、活动背景
今年，我校提出打造“最关爱学生的大学”的要求。勤助中心为配合学校更好的吸引，营造学院学生积极投身学院建设的气氛，丰富意见的征集形式，注重培养学生的创新意识和挖掘学生自身的内在需求和对学院的憧憬。同时也盼能借此机会给学院以艺术的美丽建议。
四、活动目的及意义
创意设计包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的.思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。
以“未来之声”为主题，展示学院学子对学院的美好憧憬，将更美好、更创新的元素注入学院，让学生思维的火花为未来更加美好的学院注入更加青春的人文活力。同时也必将引领学生在学*、娱乐和日常生活中更加关注学校资源的挖掘和利用，更加关心自我能力素质的锻炼和提升，更加关爱周围的朋友和整个学院。最后使学生真正融入到参与美化学院，建设学院的活动行动当中。
五、活动时间
4月18日—5月12日
六、活动地点
图书馆门口
艺术学院音乐厅
七、活动流程策划
4月18日对各学院进行活动宣传，开始启动报名活动。采取现场报名，短信报名和网上报名三种方式。报名截止至5月10日。
根据设计的人文建设科目的所在场景对全院参赛选手进行分成3组，即教靓组、寝魅组、景文组。结合学校现有结构分别针对教室（图书馆）、寝室、校景进行人文建设创意设计。设计内容主要围绕挖掘学院现有场地和各种其他资源的人文建设项目。依托现有资源，结合学生自身诉求和现存形式，针对特定对象提出更加合理有效的相应资源运行和管理模式，也可以挑选反应目前某些破坏学校之美、影响自身形象的不文明行为，或提出更能提升和拓展学生各方面素质而现在学校还未开展的特色项目。参赛作品以书画、手工艺品的形式进行参赛，每件作品需同时附上200字以上的设计简介。
初赛：5月12日在图书馆门口将所有收集参加比赛的作品进行编号，并按编号进行投票。所有观众皆可参与投票，每人仅限投5张票。做好参与投票者的登记工作，抽取3名幸运小观众，送与物质小礼品。统计完投票数后选取每组参赛队伍票数最高的10个参赛作品进入决赛，决赛名单将在次日勤工板块和勤工网页上予以公示。
入选决赛的作品需准备ppt和参赛作品设计的解说词！
决赛：5月19日晚邀请部分老师、学生代表作为评委到艺术学院音乐厅观看决赛。
a开场式:各决赛队伍共同唱一首歌，
b作品秀：分组进行，由各组参赛队介绍自己的成员。用ppt展示参赛作品的同时阐述设计理念。
c评委点评：由评委对参赛作品进行点评，并公布“寝魅组”、“景文组”、“教靓组”的名次和其他奖项的获得者。
d颁奖：颁发“创意设计前三甲”，“最具个性奖”和“最具潜力奖”，组织奖3名。给予奖状和物质小奖励。获奖参赛人员上台领奖。
八、活动经费预算
场地租赁约500元
宣传海报约200元
复印纸张约100元
奖品和奖状约200元
合计约1000元
丽水学院学生勤工助学中心
XX年4月15日
一、整体情况
1.活动名称：金点子创意大赛
2.活动背景：新学期开始，“创业计划大赛”立项在即。以此来使广大学子接触“创业计划大赛”，以为今年的立项以及比赛做好充分准备为目的。同时，许多想要尝试“创业计划大赛”的同学由于缺乏引导和帮助，在大赛的'初期便早早被淘汰。他们需要这方面的知识来继续自己的梦想。立项在“创业计划大赛中”起着决定方向的作用，立好项对顺利比赛至关重要。
3.活动目的：引导新生进行“创业计划大赛”的立项等先期工作。通过创意确立“创业计划大赛”主题；通过交流促成团队组成；最终通过初赛决赛检验努力成果。其主要目的是为之后的立项工作以及校赛的顺利进行做好充分的准备。
4.活动时间：20xx年3月23日-4月21日
5.活动地点：河北农业大学西校区
6.参赛对象：河北农业大学全体在校生
7.主办单位：河北农业大学大学生科协
8.协办单位：河北农业大学各学院科协、河北农业大学各学院学生会
9.指导教师：焦昆
10.负责人：大学生科协 主 *：孙五一
大学生科协 副**：侯宝来
创业部 部 长：刘婷
二、活动流程
（一）宣传工作：
1、准备 （准备工作将在某日晚之前结束）
（1）向各院科协发通知，通知有关比赛时间、流程、比赛材料以及其他具体比赛事宜。（4月某晚之前完成）
（2）联系办公室制作展板2个，书写海报多张。
（3）批一餐小广场场地，联系用电事宜。
（4）准备大学生科协条幅、桌布、帐篷、笔6支、胶带纸
（5）安排值班表，通知各部室值班时间。（某日晚之前）
（6）通知出桌子、凳子部室及时间。
2、进行 （某日进行）
（1）支帐篷，摆桌椅，贴条幅，铺桌布。 （8:00前完成）
（2）每班由创业部以及其他部室人员向询问的学生解答疑问。
（3）办公室人员负责签到。
（4）重点宣传时间11:30-12:30。
3、结束
（1）合影留念
（2）每天最后一班男生负责将物品归还时间：4月某日-某日
（二）.复赛（4月某日14:00开始）
1、准备 （3月23日-4月某日）
⑴ 确定比赛评委（4月某日前）
A）评委老师3-5人
B）大众评委：各院科协执委
提前一周进行联系沟通，确定名单，并保证通知到位。 另外还要进行沟通是评委熟知比赛形式与流程
⑵ 批活动教室。（西区新图书馆1102）
⑶ 取教室钥匙及多媒体遥控器并完成调试。
⑷ 准备音箱、无线话筒、电池、大学生科协条 幅，胶带，桌布。
⑸ 通知团队比赛时间地点
⑹ 联系办公室签到和书写板报
⑺ 安排创业部人员工作
⑻ 制作评分牌5个，准备夹子10个，评分纸500张，马克笔5支，水性笔15支，一次性水杯20个，壶2个，饮料若干瓶。（评分细则见附录三）
⑼ 制作PPT（比赛开始前放松气氛，团队出场顺序，比赛分数公布）
⑽ 确定主持人、礼仪（男若干人，女若干人）
⑾ 相机2台
2、进行
⑴将展板搬到一教门口
⑵打扫教室，张贴条幅
⑶调试音箱，调试多媒体
⑷书写板报 时间：12：00-13:30
⑸引导团队签到，入场。
⑹引导评委就做，告知主持人开始。 时间：13:30-14:00
⑺比赛阶段：团队由主持人介绍入场，进行5分钟以 内分钟PPT创意讲解介绍，并进行可行性论述。由计时人员计时并提 醒主持人；介绍完毕后评委对其进行2-3分钟提问，由计时人员计时 并提醒主持人；前两组不打分，从第三组开始打分；分数由统计人员保管，由专人录入到电脑中，注意保密，在所有团队完成介绍后由PPT显示并且主持人公布比赛结果。主持 人请XXX作活动总结并宣布比赛结束。 时间：14:00-18:00
3、结束
⑴归还办公室物品
⑵晋级选手抽签决定决赛PK对手，并要求全体参赛选手决赛交换作品
（三）.决赛
1、准备 （4月14日-4月21日）
⑴ 确定比赛评委
C）评委老师3-5人
D）大众评委：各院科协执委
提前一周进行联系沟通，反应参赛者基本信息，确定名单，并保证通知到位。另外还要进行沟通是评委熟知决赛形式与流程
⑵ 提前将参赛选手PPT收集。
⑶ 批活动教室。（西区新图书馆1102）。取教室钥匙及多媒体遥控器并完成调试。 ⑷ 准备音箱、无线话筒，电池，大学生科协条 幅，胶带，桌布。
⑸ 通知团队决赛时间地点
⑹ 联系办公室签到和书写板报
⑺ 安排创业部人员工作
⑻ 制作评分牌5个，准备夹子10个，评分纸200张，马克笔5支，水性笔15支，一次性水杯20个，带暖壶2个，饮料若干瓶。
⑼ 制作PPT（比赛开始前放松气氛，团队出场顺序，比赛分数公布） ⑽ 确定主持人、礼仪（男若干人，女若干人）
⑾ 相机2台
2、进行
⑴将展板搬到一教门口
⑵打扫教室，张贴条幅
⑶调试音箱，调试多媒体
⑷书写板报时间：12：00-13:30
⑸引导团队签到，抽签决定进场顺序，引导团队入场。
⑹引导评委就座，告知主持人开始。 时间：13:30-14:00
⑺比赛阶段：
a、团队由主持人介绍入场，进行短暂讲解（2分钟以内分钟），并进行可行性论述。由计时人员计时并提醒主持人；
b、介绍完毕后进行团队间的对决，由计时人员计时 并提醒主持人；c、评委进行提问时间3分钟；前两组不打分，从第三组开始打分；分数由统计人员保管，由专人录入到电脑中，注意保密，在所有团队完成介绍后由PPT显示并且主持人公布比赛结果。主持 人请XXX作活动总结并宣布比赛结束。时间：14:00-18:00
3、结束
⑴归还办公室物品
一、活动主题
冬至一家亲
二、活动目的
以冬至节为契机，通过各种温馨的的互动环节让同事们再以后的工作中更加有默契，同事也体现单位领导对下属的关心，让大家体验到久违的家个感觉！
三、活动组织机构
主办单位：XX公司
承办单位：XX广告
四、活动对象
XX的全体同仁
五、活动时间、地点
时间：12月22日（冬至）
地点：XX酒店
六、活动流程
1、前期准备
①X月X日展开会议，讨论活动方案，确定宣传策略
②X月X日制作邀请函，确定邀请函
③X月X日打印邀请函
④X月X—X日采购，发邀请函
⑤X月X日场地布置，展开工作人员会议，明确分工
⑥X月X日酒店餐厅细节安排
2、活动的.主要内容及具体安排
⑴以桌为单位，一桌视为一个临时家庭，以营造家的氛围。由餐厅提供材料，进行diy饺子制作评比活动。饺子馅另计费，并为每位参与者免费提供红桃粿特色小吃一份。
19：00活动正式开始，由老板评出获胜者并为获胜家庭颁奖，奖品为精致马克杯一个。
⑵在diy饺子制作评比活动中加入一个小游戏，每桌选派两名组员参加游戏，游戏内容为参与者须尽可能多地写出跟久字同音的谚语、俗语、成语，游戏时间为15分钟，规定时间内写得最多者则获胜，奖品金飞燕鼠标一个。
⑶抽奖活动，每位参与diy饺子制作的顾客都有相应的号码牌，抽奖箱中有另外一份号码牌，在diy饺子制作评比活动结束时由老板进行抽奖，获奖者为抽中的相应号码的同事，抽奖机会两次，由老板颁奖。奖品为索尼数码相机一个。
3、活动人岗调配表
XX：主持人
由于本次活动以竞赛游戏贯穿全场，现场需要一个主持人来主持整场活动，使顾客更加清晰地了解游戏流程、规则以及奖励，并起着引导顾客按照流程先后顺序完成活动的作用。
七、经费预算
酒店餐厅包场：18：00—21：3015000rmb（含活动食材）
马克杯10只：50rmb
金飞燕鼠标10只：200rmb
索尼w350数码相机2只：20xxrmb
音响及其他设备租金：1000rmb
抽奖箱，道具：XX广告提供
合计经费18250rmb（壹万捌仟贰佰伍拾圆整）
智慧是骄傲的资本，魅力是自豪的诠释，在柔风吹拂，鲜花吐蕾之际，女生节倡响了慧美灵动，魅力飞扬的口号，通过一系列活动，体现当代青年风采，彰显现代女性魅力
一、活动宗旨
迎接国际三八妇女节的到来，活跃校园文化氛围，构筑良好的育人环境，树立自尊、自爱、自立、自强的`大学生形象，展现当代大学生朝气蓬勃，自主创新的精神风貌，促进各院系间的交流，构建和谐校园，提高全校同学的综合素质。
二、活动时间
20xx年2月2日3月2日
三、活动内容
1、励志电影
3月xx日晚7：9：于教一栋学术报告厅
2、水果拼盘大赛
3月xx日下午3：于东区篮球场进行比赛。
各院系派出一支代表队参加，每队2名女生。
3、趣味活动比赛
3月xx日下午2：3在西区新篮球场进行比赛。
各院系派出代表队参加。
4、手工艺大赛
2月2日3月13日征收作品。以院系为单位将作品上交于校学生会办公室(同时受理个人上交作品)。
5、心理讲座
农历正月十五是我国的传统佳节元宵节。元宵节是春节之后第一个重要的节日，这一天人们有吃元宵，赏花灯，舞龙等*俗。而在古代，猜灯谜则是元宵节不可或缺的一个娱乐项目。20xx年的正月十五，是x公司成立以来的第一个元宵节，在此特与古风部全体成员一起以“猜灯谜”的形式共同度过这个隆重美好的元宵节。
第一部分活动介绍
活动目的：为丰富员工的业余生活，营造热烈、喜庆、祥和的节日气氛。
活动时间：20xx年2月x日（农历正月x）上午9：00～12：00
活动地点：公司大院
面向对象：公司全体员工（含内退、退休、派遣工）。须本人亲自领取游戏票，游戏票印有姓名，他人不得代领。
活动总则：凭游戏票参加。每人一张票，票面印有游戏项目，必须由本人持票参加，否则工作人员不给予参加游戏；每参加完一个项目后由工作人员在该项目后方格内打“√”，表明该项目已参加，可去参加另外游戏项目，游戏项目不按序号参加，可自行选择，参加完则止。
主办单位：公司工会协办单位：党群工作部
第二部分活动准备
一、前期准备
1、筛选出合适的游戏或活动和工作人员。
2、根据选定的游戏性质、规模，确定工作人员分工。
3、召开工作人员会议，确定具体分工。给他们留出充足的准备时间。
4、各个工作组的负责人要及时掌握状况，出现任何问题要迅速的做出反应帮助解决问题。
二、场地布置、物料准备及具体分工
1、游戏道具、奖品一批等由张x、肖x、陈x负责。
2、游戏券（在职员工352张；内退3
4、退休116张；派遣工33张；共计538张）印制、发放由xx、x负责。人手一张游戏券，券内有九个项目。
第三部分活动流程
活动流程
1、20xx年2月x、x日，员工到党群工作部领游戏券。
2、xx负责订做游园横幅。
3、20xx年2月x日（游园前一天）下午15时至17时，x作人员开始布x游戏场地。
4、经理工作部在游园会前要做好宣传、摄影工作，活动当天联系电视台提前做好宣传工作。
5、20xx年2月x日8：00前，由经理工作部通知汽车班安排大院内的车辆到其它地方放x，清出场地。
6、20xx年2月x日上午（游园当天）9：00时，领导新年致辞，宣布游园活动开幕。
7、门卫班负责现场维持秩序和保卫工作。
8、20xx年2月x日12：00时，游园结束。全体工作人员清理场地，搬运桌椅。
9、由工会负责通知所有参加游园活动人员。
第四部分游园项目
一、球（锣鼓）
1、器械：足球或其他球类，吊球用的吊绳、蒙眼用的'布或眼罩、击球的短棒。
2、工作人员：xx
3、规则：每人击一次，蒙上眼睛，凡击中球者获相应奖品。
4、奖品：蚝油、生抽、牙膏、香皂、可乐（小瓶）、橙汁、洗衣粉等。
二、飞镖
器械：飞镖一套、围栏一套工作人员：xx
规则：每人投二支，在规定距离（2.5米）位z内每投中一支者，获相应奖项。
10环，花生油（1升）；
9～8环，蚝油（500克）或生抽（500毫升）
7～4环，xx（小瓶）、xx（小瓶）、xx（小瓶）等。
三、抛圈
器械：塑料圈3个工作人员：xxx
规则：地上摆放实物。每个之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离实物1.5米远的地方，才能向实物扔圈圈。每扔中一次即相应实物。每人有3次机会。
奖品：可乐、蚝油、生抽（小瓶）
四、比比谁的运气好
器械：乒乓球20个，抽奖箱一个工作人员：xx
工作人员要准备好20颗形状一样的乒乓球，其中15个印有“奖品”两字。主持人把乒乓球放在一？不透明的箱子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个乒乓球（多抓不算），若抓中三个带有“奖品”字样乒乓球，奖蚝油1瓶，抓中二个带有“奖品”字样乒乓球，奖生抽1瓶，抓中一个带有“奖品”字样乒乓球，奖牙膏1支或其他奖品1瓶。
奖品：蚝油、生抽、牙膏、香皂、可乐（小瓶）等。
五、转盘
器械：租借或制作转盘装z一套工作人员：x2人
规则：转盘要转超过过一圈才有效。一等奖，花生油（1升）；
二等奖，蚝油（500克）；三等奖？生抽（500克）；
幸运奖，xx（小瓶）、x（小瓶）、xx（小瓶）卷筒纸1筒；
六、小型保龄球工作人员：x2人
器械：可乐瓶等6个，呈一字形排列，足球1个。规则：每个人有1次机会掷球（3米），用足球成功把可乐瓶x几个得几个。
奖品：听装可乐、饮料等。
七、踢毽球工作人员：x2人器械：毽球2个
方法：参赛者在距目标2米处，将毽子踢入直径为
20、40、60公分的圆心中，最后落点在同心圆中就得分，从内到外依次一、二、三等奖。
规则：
1、赛者每人投掷三次。
2、如毽子掷在线上，则以外圈的成绩计分。
奖品：
一等奖，花生油（1升）；
二等奖，蚝油（500克）、生抽（500克）、
三等奖，x（小瓶）、xx（小瓶）、xx等；
八、“发财投手”
规则：在规定距离（2.5米）外，参赛者每人投篮三次。道具：特制蓝框、篮球；工作人员：x2人奖品：
连续投中三次，奖花生油（1升）；
连续投中二次，奖蚝油（500克）或生抽（500克）1瓶；投中一次，xx（小瓶）、x（小瓶）、x等；
九、比比谁的眼力好
器械：xx空瓶3个、筷子3双工作人员：x2人
规则：主持人准备好三支筷子，三个空xx空瓶。参赛者站在xx空瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，即得奖品。每人有三次机会。
奖品：牙膏、香皂、可乐（小瓶）等。
第五部分费用预算
一、游戏道具：预计500元。包括飞镖盘1个、飞镖5支、塑料圈5个、乒乓球20个、遮眼布1块、足球1个、毽球2个、小篮球1个、xx空瓶2个、筷子3双等。
二、奖品：预计18000元。包括花生油、蚝油、生抽、洗手液、洗洁精、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒纸等。
三、工作人员：补助预计1800元
一、创意大赛相关内容
1、背景及大赛意义
为培养和造就大批具有创新意识和创新能力的高素质人才，积极引导我校学生把创新热情和创造激情与促进天津开发开放，构建和谐天津的宏伟目标相结合，在创新和创造中提高素质，在投身天津经济社会发展的伟大进程中贡献聪明才智，我校决定于今年下半年举办天津商业大学宝德学院第二届文化创意作品大赛。
① 大赛将以“培养创新意识、追求创意设计”为主题，突出“自主创新”和“原始创新”理念，推进大学生开展以创意为主要内容的创新活动，挖掘大学生的创新潜能，培养大学生的创新意识。
② 文化创意作品大赛意在弘扬传统文化和天津本土文化，挖掘青年学生思想中创意的灵感和火花，评选出对社会经济发展有促进作用，独具文化创意的项目作品，不断推动我校学生科技活动的深入开展和天津文化创意产业的发展。
2、宣传主题
和谐天津·创意生活
3、宣传活动标志
二、组织单位
1、主办单位
天津商业大学宝德学院教务部
天津商业大学宝德学院学工部
天津商业大学宝德学院国际工商管理系
2、承办单位
天津商业大学宝德学院国际工商管理系团总支及学生会
3、协办单位
天津商业大学宝德学院奕扬网
天津商业大学宝德学院大学生经济研讨会
三、参赛对象
正式注册的全日制在校本科生
四、参赛内容
申报参赛的作品分为文化创意实物作品和文化创意方案作品两大类。
文化创意实物作品主要是指能够提高人民生活品质以及给人带来美感愉悦的产品，可以直接或间接促进社会发展。如：创意科技制作、工艺品制作。创意科技制作类包括各类小制作小发明等。创意工艺品制作类，具有欣赏价值和使用价值的手工艺品，作品需体现于主题相应的创意构想。
文化创意方案作品以解决社会生活和经济社会发展中存在的与文化有关的问题为主。如：创意设计、创意策划。创意设计类包括新概念设计（如汽车、手机、建筑、景观等的设计）、海报创意设计、公益广告创意等，作品要体现出作者创意的`独特见解思路。创意策划类包括有新意的活动策划、商业模式、营销方案、创业计划、广告脚本等，作品要与现实相结合符合现实需要。
完整的文化创意作品主要包括五大部分：
第一部分：文化创意作品名称（建议选取具体一点定义）
第二部分：文化创意作品背景
（主要介绍文化创意作品的现状、基本思路和目的等相关内容）
第三部分：文化创意作品简介
（用最直接的方式、最简单的语言说明作品文化创意理念）
第四部分：文化创意作品解读
（主要包括两个方面，一是尽可能用图表等形式将作品创意理念具体化、形象化；二是介绍作品创意理念的新颖性和创新点等。）
第五部分：文化创意作品价值
（主要分析作品文化创意点、与社会经济发展相关度、具有较强的可操作性和实际应用价值等）
相关问题详见《常见问题手册》。
备注：1、创意和创业不一样，不要以创意大赛的思路来想和写创意大赛
2、策划书一定要与当地文化结合，意在弘扬传统文化和天津本土文化，促进天津文化产业的发展。
五、参赛方式
全体同学统一时间报名参加
六、创意大赛大赛流程
1、大赛宣传
1板报、横幅宣传○
时间：20xx年10月 26日—30日
地点：B座楼前、网球场
2人员及媒体宣传 ○
人员宣传：1.对学委、班长及团支书进行开会宣传
3．借助辅导员及各系负责人宣传
宣传部门：学*部、外联部、网络部
网上宣传：弈扬网站和工商系网站上宣传
宿管宣传：学*部与宿管部联系（采用贴海报的方式）
校广播站宣传：与广播站联系，每周三中午进行宣传
4、报名
总体报名时间：20xx年10月26日—11月13日
报名方式：
一．活动主题主题：以感恩，诚信，励志为中心，传播正能量。
时间：5月15日——5月21日
对象：计算机学院全体同学
二．活动目的通过本次活动，让同学用眼睛去发现，用耳朵去聆听，用内心去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感。无论对父母、对长辈、对老师、对同学亦或是对大自然，都能够以一颗感恩的心去面对。那么我们就会明白，当你心存感恩，生活也将会赐予你灿烂的阳光！
三．活动内容策划（以下活动1、2任选其一参加即可，每班至少交5件作品，多着不限）1.每一天我们身边都会发生许多事情，其中也一定有让你感动的人或事。而最能表达感恩的东西莫过于亲手制作的小礼品了吧！为了给大家提供这样一个机会，特此举办“感恩礼品设计大赛”。小伙伴们！快叫上你们的好闺蜜，好兄弟来参加吧！
要求：
（1）作品材料不限，尺寸不限。不超过15元
（2）作品必须原创自制
（3）作品必须切合主题
（4）5月21日上午9：00-10：00上交至2511
经学生资助中心实践部统计后由评委选出 10名进入决赛。在大厅进行展示，由广大学生自主进行投票，最后评出：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳人气奖、最佳手工奖、最佳寓意奖、最佳创意奖各一名。
比赛结束后如选手写明了赠送对象，将由作者赠送给该对象，学生资助中心会用相机记录这温馨的时刻！无赠予对象的我们将捐助给馨苑助学。
2.快节奏的.生活是否让你忘记了表达情感？微时代的到来是否掠夺了你的情绪？ “三行情书作品设计赛”给你这个机会！短小精炼的三行情书，是信，是诗，更是情！加上自己为情书设计的背景，短短的三行情书也能抒发你的感恩之情！
要求：
（1）三行情书可手写，可电子版彩印
（2）内容必须原创，不可抄袭
（3）作品也可手绘，也可电子版彩印（对于不会计算机设计海报背景的学生资助中心会提供几款供你选择哦~）
（4）作品提倡绘画，漫画的形式
（5）5月21日9：00-10：00上交至2511
经学生资助中心实践部统计后由评委选出 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
四．展示活动优秀展品将会在展板展出，届时会有老师同学前来参观，我们会将它们上传至网上用来传播商大同学内心所蕴含的正能量。
——策划书菁选
策划书范文汇编15篇
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，不妨坐下来好好写写策划书吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编帮大家整理的策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、市场分析
报告显示，中国网购市场规模20xx年312亿元，20xx年594亿元，20xx年1200亿元，20xx年2670亿元，20xx年4980亿元。
20xx年我国网购金额达到了2670亿元，比20xx年增长90.7%。20xx年有1.3亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的33.9%。其中淘宝网的市场份额为71.7%，京东商城以3.2%的市场份额位居第二，当当（3.1%）和拍拍（2.9%）分别位居三、四位。20xx年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。20xx年前三季度网络购物市场的交易规模总体达到5467.1亿，已经超过了20xx年4980亿的全年交易量。从目前市场增长情况看，预计第4季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速，交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模有望突破7700亿。预计到20xx年，中国的网络购物市场份额将增至2万亿元人民币，或将超过美国成为全球最大网上消费国。
*期数据：淘宝商城创造了单日33.6亿元销售额的历史纪录，每秒成交3.89万元;京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。
二、网店基本状况介绍
1、SWOT分析（S、W是内部因素，O、T是外部因素。）
S代表strength(优势)：
厂家自主经营，无须为货源担忧，产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强，服务更专业。
W代表weakness(弱势)：
淘宝店铺开店时间晚，运营经验缺乏、团队人员配置不全，交货周期的准确性、服务跟踪有待提高，资金投入尚属尝试阶段，推广效果预测性不强。
O代表opportunity(机会)：
网上购物日趋成熟，家具网购的趋势势在必行，截至20xx年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较20xx年底增加2770万人，未来三年内家具网购规模将达700亿元人民币，约占社会消费品零售总额的千分之三，发展的空间还非常巨大。
T代表threat(威胁)：
据了解，在C2C方面，目前单是淘宝网上的家居店有14万家;在B2C方面，不少的家具品牌开通了家具商城，此外，不少的中小型家具企业也竞相登陆互联网，企图分得网购市场的一杯羹。中国整个家具网购市场呈现出群雄逐鹿的状态，一场场残酷的战争即将开始，行业洗牌也在所难免。
2、店铺名称：酷爱家家居（暂时的代称）
分析：好的家具网店名字，方便用户想到，容易搜索，为家具网店带来实际性的客户，提升流量带来更多的收益。
1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。
2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使网店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。
3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，我们的店名应该让人看起来就有一种美感。
3、淘宝网店定位
本店主要经营软体家具（沙发和软床），23岁~35岁的白领作为主要的销售对象。
风格：简约、现代、时尚大方，以简约风格为主，但是简约不简单。
经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
4、产品的定价
筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品，并进行合理的定价，是尤其关键的。
1）成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，常被称为"成本加成定价法"。
2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场*均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接*于市场*均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3）心理定价法
心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。
5、网店营业目标：
开店（1-3个月）每月销营业额1万元，
开店（3-9个月）每月销营业额2万元，
开店（9-18个月）每月销营业额3-4万元，
开店（一年半以上）每月销营业额5-10万元，
6、淘宝店的支付方式选择
目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。
7、网店的送货方式选择
1）物流公司送达客户指定的市区，客户自提。
2）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。
3）客户来厂自提。
8、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，随时会咨询很多网店上没有提供的信息，热情耐心地回复是达成交易的基础。（每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的'浏览量是最高的）
2、售后服务：退换货承诺。
3、评价管理，售后跟踪。
三、项目实施与进度
1、费用预算：首次投入1500元，每月费用300-500元。
店铺装修、模板租用、图片处理费用预计500元；
签署《消费者保障服务协议》，需提交保证金1000元。
2、开店流程（15-20个工作日）
淘宝开店完全免费的，需要满足以下条件：
(1)注册淘宝会员，并通过支付宝认证;（须提供开通网银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人*身彩照）
(2)淘宝开店考试
(3)发布10件以上(包括10件)的宝贝，填写开店信息。
3、图片拍照（7天）
一张好图胜千言，浏览者在网购时，图片的效果很大程度影响着购买者的购买欲望。
拍摄要求：背景简单，主体突出、清晰、多角度拍出美感
拍摄场所：摄影棚或展厅
拍摄工具：像素较高的相机，如单反相机。
拍摄人员：专人负责拍摄、同事协助摆场。
4、店铺装修（7天）
为了能更好地吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
图片主体突出—吸引买家点击
标题清楚，尽量加关键词—方便搜索
价格具有绝对的优势—排列靠前
发布的时候选择7天的周期—排列靠前，增加循环的机会
描述详细，提供多图展示---让卖家身临其境
交叉销售—提供到其他单品或者相关类别的快捷链接等。
5、运营推广策略
1）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。
2）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等
3）广开门路，广交朋友。通过认识的朋友，带来一定的流量。
4）博客营销、微博营销。
5）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。
6）运用免费媒体：我们可以运用免费媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
7）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品
8）交换链接，友情链接等。
9）印制名片—给卖家或他人、
四、资料准备与协助
1、网店名称的筛选。
2、提供开通网银的银行账户、绑定手机、与账户名一致的身份证、本人*身彩照。
3、产品款式筛选、定价策略。
4、产品拍照、图片处理。
5、物流公司合作安排。
6、售后服务内容的制订。
第一部分、超市的主要情况
一、超市的主要经营业务
1、水果蔬菜
2、日常用品
3、烟酒和盒饭
4、食品饮料（主营业务）
二 、发展目标
本超市发展目标是食品饮料，水果超市，以满足中低消费水*的学生消费需求为主要目标，明园超市的经营目标是扩大知名度，为在湖南科技职业学院建立一个针对学生日常需要的超市，以满足湖南科技职业学院各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
湖南科技职业学院附*300米处
五、投资项目规模
大约270*方米，经营水果食品等低成本商品。
六、宣传口号
饮食健康 价廉物美
第二部分 项目的必要性和可能性分析
一 、市场分析
（一）宏观分析
在湖南科技职业学院有大量的学生顾客尤其是学生情侣，这些学生消费能力高，购买能力也高，并且在学院周围缺少像明园超市这样中大型的超市，该超市可以通过薄利多销的方式来拉走大量的顾客，形成强大的竞争力。
（二）微观分析
1、现有需求
湖南科技职业学院暮云校区地处郊区，附*有一些小型的公司和一些小区居民，共有在校学生万余，附*还有少许的教职员工住宅。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万六千。
2、现有供给
据调查，暮云校区附*都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、校外的水果小摊小贩和一些小型超市。
地点：
离市里车程大约半小时，路费大约四元（公交车）校内，比较方便购买路程较*。
产品：
食品种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格：
质量高价格合理
质量中下，价格偏低
质量较差，价格便宜
三、财务分析
（一） 投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前房价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积380*方米的店面年租金约为7000元。面积8~10*方米的小厨房一个，占地大约10*方米。加上超市占地270*方左右。超市储货仓库一个，占地大约80*方米，水果蔬菜超市一个，占地大约20*方米。购置厨房用具 液化器炉，液化器罐，排气设施。
2、宣传费用
本超市属于最新开张，可以利用鞭炮，烟花，音响和促销活动打开市场，在学校广播站等以新闻形式播出；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为1000元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要1000元；流转资金大约10000元；不可预见费用 5000元。总计16000元。
（二） 经营成本分析
1。货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2。工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。
3。摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4。租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
（三） 收入利润分析
1。营业收入
厨房：每日*均客流量预计约为20组，每人*均消费额约20元
水果蔬菜超市：日*均客流量预计为 50人次，每人*均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2。税金
因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3。利润
利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来超市的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附*建立自送外卖，水果，食品需求呼声很高，而且经过调查，大多数学生在寝室玩游戏，上网，不喜外出，因此，计划可行性很大。 结论：在湖南科技职业学院暮云校区附*建立一个蔬菜水果食品外卖超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分 经济评价
超市经营描述
1、该超市以食品烟酒，蔬菜水果自选为主。需求量比较大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的'水果以及南方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品。厨房外配备小餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来超市连锁的扩大积累经验。
第四部分 组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁*式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联；厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；收银员一名，负责收款；导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务；这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需35000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附*的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附*现有超市吸收一个，或者招聘一个勤工俭学的学生，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购
这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：湖南科技职业学院暮云校区小区签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
一、活动名称：
“杜绝校园不文明行为”志愿活动
院青协成立五周年庆典暨首届西邮志愿者周
二、活动主题：
待定
三、活动目的：
促进校园精神文明建设，营造和谐校园氛围，同时在协会成立五周年之际，传播志愿精神，总结历史展望未来，增强协会成员荣誉感，扩大协会在校园中的影响力。
四、主办单位：
西安邮电学院团委
承办单位：西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）
五、活动负责人：
乔倩、李玉玺、覃广华（待定）
六、参与人员：
院青协全体志愿者
广播台、院报、西邮潮的校园媒体
自愿报名参加志愿活动的同学
七、活动时间：
20xx年11月
八、活动地点：
校园内
九、活动流程
1、第一周（11月2日——11月8日）
（1）具体安排收餐盘活动，明确各部负责区域和时间。
（2）联系社联、大型校内社团、各系辅导员，筹备“百团大战”；与食堂方面良好沟通，请他们支持配合文明用餐活动。
（3）制作并张贴“校园公益漫画大赛”的海报；制作倡导文明用餐的大型条幅和写明活动流程的展板。
（4）由各部门向下传达，在协会内部开展“我与青协”的'活动。
（5）制作印制校园不文明行为调查问卷。
（6）各部门通过各种方式向以往青协所有服务过的机构送去，感谢他们的帮助、支持以及对志愿者的教导，征询他们对协会发展的意见，并取得回复；通过各种方式向往届协会优秀志愿者发送生日讯息，并请他们为协会祝福、寄语；与其他高校同类社团沟通联系。
（7）联系媒体，递交合作意向书，在11月份全程跟踪报道活动系列。
（8）所有协会志愿者从自己做起，文明用餐，排队打饭，自觉将餐盘送**收车，并发动所在宿舍、班级。
（9）整理青协历史资料，制作青协五年电子版纪念册。
3、第二周（11月9日——11月15日）
（1）实施为期五天的文明用餐专项活动：周一中午青协志愿者到食堂、美食广场在各部预先安排区域收餐盘，宣传部组织同学条幅签名并将条幅悬挂于食堂；周二、三中午放学后志愿者在餐盘回收车出收拾整理餐盘，对于主动将餐盘送回的同学发放小纪念品；周四、五志愿者分管各个用餐区，对于不讲饭后不将餐盘送回的同学给予礼貌提示。
（2）实施百团大战，扩大文明用餐的宣传力度。
（3）各部于周一提交志愿者周内一日志愿活动内容及联系人方式，，制作公示海报。
（4）在旭日苑前摆摊，发放校园不文明行文调查问卷、大学生健康文明教育手册，回收调查问卷、漫画参赛稿件，公示志愿者周内每日志愿活动并登记报名参加的同学。
（5）制作协会生日海报，各部制作部门宣传展板。
（6）各部收集上交征文投稿。
4、第三周（11月16日——11月22日）
（1）在旭日苑门前、旧体育场外展出青协生日海报、部门宣传展板。
（2）办公室联系院报等机构组织评委团评审征文稿件，宣传部联系动漫社等社团组织评委团评审漫画大赛参赛作品，评出优胜作品，为征文、漫画大赛中获奖同学颁奖，朗诵优秀征文作品。
（3）志愿者周内，周一活动部自主志愿活动，周二外联、信息自主志愿活动，周三指教指导组自主志愿活动，周四协会新老志愿者在旭日苑前做手印涂鸦，周五办公室、宣传部自主志愿活动。
（4）周四中午在旭日苑前摆摊，征集同学们对青协的祝福、寄语、意见。
（5）总结调查问卷结果，并将结果做成海报，展示“校园十大不文明行为”。
（6）整理各方反馈回的祝福、意见，着手制作青协五年级念册文字版。
5、第四周（11月23日——11月29日）
（1）展出“校园十大不文明行为”海报和漫画大赛优胜作品。
（2）总结各方对青协发展的意见，开会讨论青协未来发展之路。
（3）制作青协五年级念册，送给团委指导老师一份。
（4）总结整月活动，更新协会博客、西邮BBS青协专版。
（5）向活动相关机构、社团、部门道谢，并保持联系。
（6）将征文中的优秀作品投给院报、西邮潮。
十、工作安排
11月活动日程表
日期
内容
负责部门
十一、注意事项
1、前期与各方面联系沟通好，征集生日祝福、寄语，对协会的看法意见，并由此保持长期联系。与媒体建立良好合作关系，全程完整报道十一月份活动。
2、文明用餐活动中尽量取得食堂方面的多方面帮助，例如条幅等。
3、生日晚会各部各尽其职，不允许出差错。
4、各部门注意工作中的配合和交接。在自主命题活动中，注意不要雷同，欢迎非协会成员报名参加。
5、认真总结各方反馈。
5、强调注意：
（1）各部门按时完成职责。
（2）文明用餐活动中，提醒同学礼貌适度。
西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）
【活动宗旨】大学是一个展现您非凡魅力的舞台,是一节通向您成功的阶梯。菁菁校园,莘莘学子,迈入新生活。面对全新的生活所带给你全新的机遇与挑战面对您将成为竞争激烈的社会的一份子,面对将成为海洋中一颗引人注目的黑珠,这里特邀您加入一场展现当代大学生风彩的辩论赛。本届辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，开拓同学思路，体现大学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水*，发掘培养辩论人才。本届辩论赛将本着公*竞赛，力争第一的精神，以关注热点，追求真理，锻炼口才、发展自我为宗旨，开展活动传播科学精神，关注社会问题，展现学子风范。
【比赛时间】 20xx年3月中旬到3月底
【比赛要求】参赛队伍：计算机系每个班一支代表队队伍及辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备
【赛程安排】抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。具体对战双方和比赛地点由各队代表抽签后,在由组委会决定。
【评判】
(一)评判规则预赛阶段每场比赛评判团由45位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由 57位评委组成。评委对在场的.各个代表队做出评判，具体以分数为准第一轮邀请其它各系学生会干部作为评委,后面以本系学生会干部为主。
(二)评判标准
1、团体部分：
(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现流动的整体意识。
(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
(6)辩风比赛中尊重对手，尊重**、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;
(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
(3)台风与辩风。
(三)胜负判定
1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取*均值，为该队得分
2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜
3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取*均值，为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选
(四)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
【奖项设定】
一、团体奖
1、辩论赛亚军奖(一个) 奖品：待定
2、辩论赛冠军奖(一个) 奖品：待定
3、辩论赛季军奖(一个) 奖品：待定二、个人奖 1、大赛最佳辩手奖：(一个)1/4决赛起，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。备注：本次辩论赛将给冠军、亚军及季军颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。
二、比赛进程(由主持人执行)
1、开场白
2、介绍参赛队及其所持立场
3、介绍参赛队员
4、介绍评委及点评嘉宾
5、比赛开始
6、评判团递交评分表，等待评定结果
7、嘉宾点评
8、公布结果
9、比赛结束四、辩论赛比赛程序及时间规定(整场共40分钟)
1、开场陈词阶段(共用时10分钟) ：正方一辩发言 时间2分30秒 反方一辩发言 时间2分30秒 正方二辩发言 时间2分30秒反方二辩发言 时间2分30秒
2、攻辩阶段(共用时4分钟) ： 反方三辩提问 正方三辩回答、提问 时间1分20秒反方二辩回答、提问 正方二辩回答、提问时间1分20秒反方一辩回答、提问 正方一辩回答、提问 时间1分20秒反方三辩回答 3、自由辩论阶段(共20分钟)：自由辩论阶段(正方先开始)
4、总结陈词阶段(共用时6分钟)：反方四辩做总结陈词 3分钟 正方四辩做总结陈词 3分钟
三、比赛要求
(1)开场陈词要求： 提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。
(2)攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴*辩题，不宜过分刁难;回答应针对问题，切忌答非所问。
(3)自由辩论要求：见规则自由辩论规则
⑴辩论发言必须两队之间交替进行;
⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;
⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;
⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间;
⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。
⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
手机五一促销活动方案一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接*饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的*均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
手机五一促销活动方案二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
手机五一促销活动方案三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
手机五一促销活动方案第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的`规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
一、活动背景：为增加我们俱乐部各部门之间联系与协同感，促进俱乐部良好发展。同时改善集体活动少，本部内成员不熟悉的现象。使成员之间彼此熟悉，增加了解，成为部内的好同事，部外的好朋友
二、活动主题：通过郊游，放风筝，拔河等活动，对各部成员都做一个深入了解的机会，同时提高各部在以后的工作效率，并对今后的工作开展做一个计划。
三、活动所需经费及准备：公交费，水费，午餐费自理;风筝若干(到地方可以租)，体育器材可以由外联部借，活动奖品，棒棒糖糖果(由办公部采办)，初步定经费为一百元。学术部携带好相机。
四、活动时间：时间暂定与：3月18日
五、活动地点：郑东新区cbd 如意湖
参与人员：面向全体会员朋友，以及友好成员
六、活动流程策划：
1、由俱乐部内各部门部长协商，共同决定时间。具体信息本周五晚交于办公部(赵越收)
2、由办公部提前通知大家活动时间和公交路线，有事需提前请假。
3、活动当天在校区组织各部成员，各部长点清人数，(9：00)准备出发
4、必须按预定路线乘车，分批乘车时，外联部(黄坤)负责总协调 (10：00)到目的地后各部长点清人数，并汇总于黄坤。
5，拔河比赛(10：10-10：45)，各部选出三名队员及常委会成员做裁判，从五个部门中选出第一名一个，第二名两个，第三名两个，分别奖励相应的奖品
6多人多足(11：05-12：00)，五个人组成一组(由五个部成员组成)，共组成至少三组。
(前期每组给半个小时的`时间进行准备，半个小时后进行比赛。)
7，休息
1、拔河比赛后中场休息15分钟
2、午饭时间(12：10—13：40)大家围坐一起，谈论寒假及学*感受和时事畅谈，各部比赛唱歌
8，放风筝(14：00—)，一个女生带一名男生，提高同学们异**流的能力和与异性配合的能力
9，各部部长组织本部成员，参观cbd的各项建筑，并分批返校。
10、相关信息于活动结束后下一周内务必更新(办公部负责)
七、 活动注意：
在外活动期间，各部门要交代注意事项，确保不出现安全隐患。
安全应急人员(各部部长)，时刻注意大家人身安全。
八、 活动主办：本次活动由办公部与外联部共同主办。
本次活动主办方由办公部和外联部共同举办，详情和好的意见和建议，请及时与该两个部联系，希望大家有一个充实快乐的周末。
一、接亲
6：00装花车。同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。
6：30全部接亲车到男方家集合。男方准备每车一包糖，两盒烟。
7：08车队准时从男方家出发。到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花（伴娘负责拿头花），并给手捧花及其他娘家人胸花（送亲胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。从新娘家出来时娘家带两瓶酒（单备）、两瓶水、两棵带根大葱。新娘母亲给新娘煮一碗宽心面。举行简单离娘仪式，并与娘家人合影。由接亲人员将新娘所带物品（红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等）拿好带到车上。
7：58从娘家出发8：58到男方家。
二、迎亲
1、花车到男方家时众兄弟燃放鞭炮，8鞭20xx响大地红，8组32响闪光雷。
2、新娘下车由婆婆先给剥一块甜嘴糖并给押腰钱，公公给新娘方押车小男孩红包。众兄弟齐放彩喷桶。
3、到家后直接坐福。（新郎将新娘直接抱到床上），同时伴娘点亮长明灯。
4、钉门帘（新郎亲属给红包），准备红纸包秤砣。
5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗脸水。新娘准备红包，新5角硬币18枚。
6、吃子孙饺子。大饺子一对（内包两个小饺子），小饺子按新郎新娘年龄周岁总和加8（天1对、地1对、公1对、婆1对）计算。先吃大饺子，准备红包袋留口福，婆婆喂新娘一个小饺子，新郎新娘合吃一个饺子。
7、新人与亲朋好友合影，可设计简单小游戏活跃气氛。
8、出发前由新郎将新娘新鞋穿上。
三、典礼：（10：28开始）
1、10：25分，新人父母典礼台上就座；
2、10：28分，主持人宣布新人新婚典礼开始；()奏婚礼进行曲，新人入场；
3、主持人介绍新郎新娘；
4、证婚人 致证婚词；
5、领导致新婚贺词；
6、新人互换信物，印证爱情；（准备戒指、结婚证）
7、新人行新婚礼（向来宾、父母、夫妻对拜三鞠躬）
8、新人亲属致答谢词
9、新人喝交杯酒；
10、新人共同倾倒香槟酒塔；
11、其他具体仪式由主持人提前和新人商定。 婚礼礼成，喜宴开始。（新娘换好敬酒服后到台上，由新郎新娘、双方父母先统一向来宾敬酒，再依次到雅间敬酒。）
XX商场开业策划书
第一部分：活动概要
◆活动时间
XXXX年XX月XX日
◆活动地点
各地连锁商场正门
◆活动形式
1、室内装饰
2、外景布置
3、背景音乐
4、剪彩仪式
5、鸣炮
6、锣鼓欢舞
7、舞狮
8、会员卡销售
9、礼品赠送
10、发放传单
11、征集消费者调查问卷
◆基本操作规范
具体时间安排为：
08：30——10：00 现场布置、礼仪接待
10：00——10：30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞
10：30——11：30 锣鼓欢舞、舞狮、会员卡销售、礼品赠送、发放传单、征集消费者调查问卷
◆活动预期目标
1、在项目开业新禧之际，通过项目内外的装饰、开业剪彩、鸣炮、舞狮、礼品赠送、会员卡销售等活动，传
播项目开业喜讯，扩大其社会知名度；
2、加深和消费者的*距离沟通，增强项目品牌对外的亲和力；
3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉；
4、借助开业庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为项目日后在国内连锁酒店业赢得有利的竞争建造好基石。
第二部份：筹备工作
◆活动规模：
参加人数200-300位左右（人数视现场情况而作删节），现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。
◆人员邀请
1、表演人员邀请，身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福，为开业添声加彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看；
2、十名礼仪小姐（内部职员），着统一的红色旗袍，身披绶带，负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作；
3、保安人员若干名（内部职员），负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作；
4、保洁人员若干名（内部职员），负责现场的清洁卫生工作；
5、主持人邀请，聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由专人负责联系；
6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出*，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请；
嘉宾邀请范围：A、**领导、主管部门负责人，B、企业、公司、房产等总经理、董事，
C、社会知名人士、记者
7、交通食宿安排：商场负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，并负责舞狮队等接送工作；
8、活动物资筹办：车辆、瓶装矿泉水、香槟酒、电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、灯笼、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。
第三部份：现场工作安排
◆前期准备阶段工作安排
1、XXXX年XX月XX日，将开业策划草案送至总部审阅，就方案做出实际性的修改；
2、XX月XX日就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定，以便着手安排工作；
3、公司总部应尽快就此次活动成立工作小组，工作小组应当于当天召开第一次庆典活动工作会议，会议内容应着重对*期工作做出明确安排，对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出更加详细的操作方案。
◆制作、实施阶段工作安排：
1、XXXX年XX月XX日，开始确定参加庆典来宾人选，并在5日内完成回执的确认工作，以便花蓝的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序；
2、XXXX年XX月XX日，委托广告公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，并于XXXX年XX月XX日上午确认施工完毕；
◆现场布置阶段工作安排：
1、XXXX年XX月XX日，商场开始布置室内装饰；
2、XXXX年XX月XX日，广告公司开始现场的布置工作，XX日上午XX时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作；(酒店派两名工作人员配合，确认准确位置)
3、XXXX年XX月XX日，广告公司开始现场的布置工作，上午XX时完成**台的搭建及背景牌安装，主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备、香槟塔的摆设布置，并协同酒店有关人员检查己布置完成的物品，下午XX时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作，并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的'充气工作；
4、有关酒店各部对全部环境布置进行全面检查、验收，至此全部准备工作完毕。
◆现场布置详细说明：
1、室内装饰：大堂天花悬挂彩带，正门不远处摆设迎宾树，大堂内显眼处设立多个展示牌、导行牌，并在显眼处放置嘉宾休息座椅、酒水及食品自助台，工作人员穿梭其中为嘉宾服务、指引；
2、高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在酒店正门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球体，显得喜气大方；
3、横幅挂幅：内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由总部定夺；
4、充气拱门：在酒店门前摆设直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺XXXXXXXX酒店隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯；
5、迎宾通道：在酒店门前铺设一条宽为3米左右的红色地毯（根据实际长度），在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果；
6、剪彩舞台：在酒店门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，亦可形成隔离带的效果；
7、灯笼彩旗：在酒店门前的附*可挂红色的灯笼，每3个为一组串起来，上面写有“XXXX”等字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了项目开业的喜讯，并且扩大了项目的知名度和影响力。
◆场景布置标准：
【彩旗】
1、数量：若干面（视情况而定）
2、规格：0.75m X l.5m
3、材料：绸面
4、内容：热烈祝贺XXXXXXXX商场隆重开业
5、布置：马路及人行道两边插置
备注：印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，同时又是有效的宣传品。
【巨幅】
1、数量：若干条；
2、规格：8 X 25m
3、材料：牛津布
4、内容：据开业信息
5、布置：商场进口两侧的墙壁。（同相邻物业协商）
【放飞小气球】
1、数量：若干只
2、材料：PVC
3、布置：主会场上空
备注：剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
【高空气球】
l、数量：若干个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC
4、内容：据开业信息
5、布置：现场及主会场上空。
【充气拱门】
1、数量：若干座
2、规格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、内容：据开业信息
5、布置：主会场入口处及车道入口
【落地气球】
1、数量：若干个
2、规格：直径3米
3、布置：公司大门车道两侧；
备注：时尚，色彩鲜艳，较能吸引人注意。
【签到台、遮阳伞】
1、数量：签到台1组、遮阳伞二把
2、规格：3m X0.65m X0.75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
【花蓝】
1、数量：若干个（视赞助商、合作单位、嘉宾而定）
2、规格：三层西式
3、布置：**台左右两侧、酒店大门两侧、车道两侧；
备注：带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
【花牌】
1、数量：若干块
2、规格：11n X 1．8m
3、材料：泡沫、金字
4、内容：据开业信息
5、布置：主会场左右两侧
备注：热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。
【背景牌】
1、数量：一块
2、规格：12m X 3m
3、材料：木板、钢架结构、喷画
4、内容：据开业信息
【演讲台】
1、数量：l座：
2、规格：视商场提供规格
3、材料：水晶台
【红色地毯】
1、数量：若干*方米（视现场面积）
2、布置：主会场空地
备注：突出主会场，增添喜庆气氛。
【其它】
1、剪彩球若干个
2、签到本1本、笔1套
3、绶带若干条
4、椅子若干张
5、胸花若干个
6、绿色植物若干盆
7、盆花若干盆
◆气氛营造
【礼仪小姐】
1、数量：6位
2、位置：**台两侧、签到处
备注：礼仪小姐青春貌美，身披绶带、笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景线。
【军乐队】
1、数量：若干位
2、规格：专业人员
3、位置：**台左侧
备注：军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡，悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位嘉宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高酒店开业仪式的宣传力度。
【醒狮】
1、数量：4对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中央
备注：醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺XX商场开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
【音响】
1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场
◆片区规划:
1、礼仪接待区：可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到台和六名礼仪小姐组成，签到台上铺红*绒桌布，并摆放签到薄、笔墨砚，礼品处摆放台卡，台面上一侧放置胸花、礼品，由两名礼仪小姐负责在酒店入口迎接嘉
宾，一名引导嘉宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到，为嘉宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件；
2、嘉宾休息区：可安排在酒店大堂内部的服务区，桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用，由工作人员播放轻柔的背景音乐，给人心情舒畅的感觉。
◆活动实施阶段工作安排：
1、XXXX年XX月XX日，上午XX时礼仪公司工作人员与酒店工作人员到达现场准备工作，保安人员开始对现场进行安全保卫；
2、上午XX时礼仪小姐、狮队、军乐队、其他工作人员准备完毕；
3、上午XX时主持人、摄影师、音响师、新闻媒体、嘉宾准备完毕；
4、上午XX时军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到；
5、上午XX时庆典活动正式开始。
活动主题：“我的表情，我做主”qq表情设计大赛
主办单位：网络e家团支部
活动对象：所有云南大学在校学生
活动时间：5月15-6月10日
活动目的：互联网是一个资源浩瀚的海洋，也是一个孕育时下流行文化的地方。qq表情作为网络资源和网络语言不可或缺的一部分，有着任何文字语言都无法比拟的魅力。为了丰富同学们的网络资源和网络用语，扩展同学们的思维，激发同学们的娱乐搞笑精神和创新热情，我们网络e家团支部拟在全校范围内策划组织此次qq表情设计大赛。
参赛方法：1. 所有云南大学在校学生均可参加此次qq表情设计大赛活动。
2. 参赛作品形式多种多样，可以是日常生活中拍到的'搞笑照片，或者通过photoshop、画图等编辑软件对照片进行适当加工后的作品，当然也可以是原创的绘制作品。鼓励在作品图片中加以适当的文字修饰，使作品图文并茂，大家对作品意旨一目了然。
3. 参赛作品不求专业，只要能做到富有娱乐精神和创造力，能娱乐大众即可。
4. 请将作品于6月10日之前以电子邮件附件的形式发送到网络e家团支部邮箱：。参赛单幅作品以jpg、bmp或gif格式保存；若有多幅作品，请将作品用winrar软件压缩打包后发送。
5. 此次比赛为原创qq表情设计大赛，旨在培养大家的娱乐和创新精神，参赛者可以借鉴网上优秀作品，但不得完全抄袭。若有完全抄袭行为，一经查实，将取消评奖资格。
6. 请参赛者在电子邮件中注明自己的姓名、学号和联系方式。
奖项设置：
一等奖3名，奖励精美键盘一个、获奖证书及参赛作品集光盘。
二等奖5名，奖励精美耳机一个、获奖证书及参赛作品集光盘。
三等奖10名，奖励精美鼠标垫一个及获奖证书。
鼓励奖若干，奖励精美纪念品一份。
一、活动背景
迎新晚会一直是云南大学职业与继续教育学院学生会的优秀活动之一。在九月的秋风中我们迎来了XX级的新生，为增进学院全体师生的相互了解，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学*氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。根据学院团委老师和学生会相关负责人的工作部署并结合以往的经验和现实情况，学院学生会定于10月16日举办一场以“活力职继，魅力新生”为主题的迎新晚会，以激发同学们的`青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。
二、预期目标
通过举办云南大学职业与继续教育学院XX级迎新晚会活动，向新生展示学院的魅力风采和丰富的大学校园生活，进而增进新生对学院的了解和认识，促进学院优良传统文化的传承，并能够很好的展现新生自我风采。
三、活动主题
“活力职继魅力新生”
四、活动组织
机构主办方：职继学院团委策划承办方：职继学院团委学生会为确保此次云南大学职继学院XX年迎新晚会的顺利开展，特成立工作领导小组，对整个活动实施统一组织领导。工作领导小组成员如下：
顾问：谢思
组长：杨扬李欣李伟罗曼榕王嘉
副组长：张俊文豪郭云川龚恋苏丽琴王星舟周稽殷飞文毛星媛成员：各部门副部长
五、活动时间
10月16日晚7:30-10:00
六、活动地点
楠苑综合楼多功能报告厅
七、活动形式
综合性文艺晚会。晚会节目以舞蹈、歌曲、话剧、小品为主，晚会中穿插1--2个互动环节，增进同学之间互动，调动晚会气氛。
八、节目组成：
每个年级每个班必须出至少1个节目，其中10、11级各班原则上不能出歌曲类节目，歌曲类节目分配给09级各班。艺术团负责出3个节目，每类各一个。除此之外，也可以邀请兄弟学院学生会文艺部友情出演，上限为2个。游戏环节由体育部和外联部负责，每个部门各负责一个游戏。
九、节目要求：
节目必须内容健康，积极向上;鼓励创新，贴*生活，能表现当代大学生的特点，反映社会现实。歌曲与舞蹈类节目时间应控制在5分钟以内，话剧、小品类节目应控制在10分钟以内，且尽可能录音。
十、节目分配:
共16个节目
歌曲类：4个，时间为每个4分钟
舞蹈类：6个，时间为每个5分钟
语言类：4个，时间为每个7~8分钟
小游戏：2个，时间为每个10~15分钟总时间：4*4+6*5+4*8+2*10=98分钟
十一、活动流程
(一)宣传阶段(9月30日前)
主体宣传内容包括：
1.放置宣传板、粘贴宣传海报(宣传部负责，主要负责人--苏丽琴)
2.利用校园网进行全方位立体宣传
3.召集各班班长、文艺委员开会进行通知，要求9月22日前本班级节目上报至艺术团，包括节目形式、负责人、联系方式等(艺术团负责)
(二)准备阶段
1.号召同学积极参与，集思广益为晚会提出建议(9月25日，学生会干部例会)
2.确定晚会节目，要求各班着手排练准备，确保节目质量(9月26日，艺术团负责)
3.确定主持人(艺术团负责)，晚会开场白、节目串词、分工由主持人自己商
4.礼仪的确定以及礼仪服借用(10月10日，艺术团负责)
5.场地的租用，包括话筒、投影仪、音响设备等(办公室负责,主要负责人—张俊，9月30日前)
6.ppt、邀请函的制作(办公室负责，10月13日前完成)
7.晚会节目单的制作(艺术团负责节目顺序编排，办公室负责制作并打印，10月15日前完成)
8.各节目音乐、录音的收集(艺术团，10月8日)
9.物资的采购(生活部，10月15日)
10.迎新晚会的彩排
第一次彩排10月9日具体时间、地点待定
第二次彩排10月14日具体时间、地点待定
第三次彩排10月16日17:00—18:30，按节目单顺序，演员16:40必须到场
(三)活动实施阶段
(1)14：00——16：30准备舞台背景及嘉宾*布置(生活部、青协)
(2)16:40——18:30第三次彩排，按节目单顺序
(3)18：45—--19：00演员集合，工作人员就绪;
(4)19:00——19:05礼仪队准备
(5)19:10——19：20相关领导入场;所有观众及嘉宾全部入场;
(6)19：30——22：00晚会正式开始晚会过程中的注意事项：会场秩序的维持(组织部负责)演员候场(艺术团负责)节目中所用道具的搬运(体育部负责)
(四)活动后期
1.晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作;
2.各负责人完成自己的工作即可离开会场;
3.晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结
4.活动资料整理收集，为以后开展类似活动作为参考。
一. 活动背景：
以父亲节为契机，xx百货举行一系列活动。
二. 市场分析：
万昌作为附*唯一的一家大型超市，市场潜力很大。如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临*区域的顾客。相反，如果万昌百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。
三. 可行性分析：
1. 就当天的营业额而言。父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。如果万昌举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之，当天的营业量流失应该很大。
2. 就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动，在顾客心理建立万昌百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。
3. 通过双方合作，举行形式多样的'现场活动，既可扩大万昌万货的影响力，为其树立同时在与万昌联合活动中，笔杆子也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于万昌百货而言，笔杆子义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。就笔杆子而言，在与万昌的合作中扩大一定的知名度。
一、活动背景：
有一种语言，没有声音，只需要屏息凝神，方可感受其真谛；有一种动作，无需修饰，就那么静立，用双手舞出它的绚丽。这就是手语。在世界的一角，有这么一群人在默默地看着繁华世界的变迁。他们一直生活在无声的世界里,他们渴望去了解，渴望去倾听。“手语”就是这把打开无声世界大门的钥匙。让我们用于艺术的美感中揭示：爱，由心生，大爱无言。伸出你的双手，让手语的魅力再次光芒四射。
二、活动主题：
手之言 心之语
手语走进生活，舞动青春力量，谱写青春篇章
让爱拈指扬飞，飘逸人间四海
手之言 心之语
博爱无声，手语传情。
挥动手指精灵
三、活动目的：
1.丰富校园艺术文化生活，浓厚校园文化氛围。在我校推广手语，让更多的.同学、老师了解手语，学*手语，关注无声世界的朋友们。
2.为我校全体师生提供一个手语学*和交流的*台，同时让同学们体验用一种前所未有的幽雅、独特的方式表达内心的想法，提高对手语的兴趣，增进彼此间的了解和友谊，迸发出激情的火花，展现新时代大学生富有激情的风貌。
3、通过我们的活动及努力，让我校广大同学充分发挥自己的想象以及创新能力，突出各自专业特色，使同学们将手语与自己的专业完美结合，为社会贡献一份力！
4.对我学社进行宣传，提高我学社的*****。
四、活动时间及场地安排：
报名时间：3月24日——4月1日
报名地点：校广场
比赛时间：四月中旬
比赛地点：另行通知
五、比赛内容
（一）比赛对象
中州大学所有非相关专业的学生
（二）比赛规则
自我介绍：要求用手语自我介绍，手口同声，时间2分钟。
情景剧部分：根据抽取的题目，进行现场情景作答，主要考察选手的手语生活用语能力（届时会有一名评委与选手一起参加）。
朗诵（手语口语同步）：自行准备一朗诵作品，简短精炼，200字以内。
要求：手语流畅，动作协调，内容健康，积极向上。
翻译：
A：将听到的内容，现场翻译为手语。
B：将看到的手语翻译成口语。
C：将抽取的文字题翻译成手语。
（三）命题范围：
根据比赛组委会的要求,结合实际,此次比赛的命题范围以手语社日常教学
所教的内容为主。
注：情景剧全部内容会在选手培训时通知选手。
（四）评分标准
手语的标准程度以现行中国手语为基准
1.自我介绍环节（20分）
手语准确流畅10 创新5 形象5
2.情景剧环节（30分）
应变能力（协作）10 手语准确流畅15 形象（台风）5
3. 翻译（30分） A、B、C 判定标准相同
时间5 准确清晰流畅20 应变能力5
4.才艺展示（20分）
内容创新、吸引力（不超时）10 手语准确流畅25 形象5
（五）奖项
一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
优秀奖：4名
最佳创意奖：1名
最具潜力奖：1名
最具人气奖：1名
六、活动分工（具体分工由部长安排）
办公室：申请场地，采访嘉宾，写新闻稿，总结书，记录活动流程；
学术部：活动策划、制作评分表、现场收分、计算分数，并递交给主持人与办公室，排出大赛名次。
宣传部：宣传工作，背景布置，复赛展牌制作，赛前指引。
后勤部：采购大赛物品，布置会场，现场服务，维持现场秩序，迎宾，引，音响设备、活动工具借用。
文联部：邀请新闻媒体、嘉宾、评委，节目单制作，音响设备管理，摄像，拍照，后期制作。
七、比赛流程（分为初赛、决赛）
初赛：
（一）前期准备
1.在20xx年4月上旬做好宣传海报的制作及张贴工作，加大宣传力度，充分调动全校同学的积极性。
2.定期召开部门会议，落实相关情况，包括参赛组报名情况。
3.安排好每个环节的负责人员，尤其是检查多媒体设备的人员。
4.比赛当天，提前1个小时到节目现场检查，设备及布置情况，做好充足的准备。
（二）赛前上场顺序：
(1) 上午XXXX手语社全体干事到场地布置会场并开会；
(2) 下午XXXX学生观众到场（相关人员维持现场秩序）；
(3) 下午XXXX嘉宾、评委、主持人、各社团社长到场，准备开始比赛；
(4) 下午XXXX比赛开始；
（三）比赛流程：
(1) 主持人致开场词，简单介绍开展本次活动的意义
(2) 由现任社长徐冠军介绍手语社成长历程；
(3) 文联部成员进行开场表演；
(4) 由主持人宣布初赛正式开始并简单介绍此次的注意事项及评分细则；
(5) 第一组选手上场；
(6) 手语社成员表演节目，缓解大家紧张的气氛；
(7) 主持人宣读第一组比赛成绩；
(8) 第二组选手再次开始比赛；
(9) 进入互动环节，手语教授小课堂，穿插小游戏；
(10) 主持人宣读第二组比赛成绩；
(11) 第三组选手开始比赛；
(12) 领导讲话，此过程中，办公室抓紧时间算分排名次，并交给主持人；
(13) 主持人公布各小组排名并由嘉宾宣布进入决赛名单；
(14)社长上台宣布初赛结束，欢送嘉宾；
(15)嘉宾、部长、干事合影留念。
（四）赛后工作：
(1) 全体干事负责清理现场；
(2) 办公室上交新闻稿，总结书，活动流程；
(3) 后勤部负责后续联络；
(4) 学术部以电子版形式储存文字记录并上传图片，视频到相关站点；
(5) 宣传部制作展板回顾大赛精彩瞬间。
今年是西北师大知行学院XX年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：
一、主题：
回顾光荣历史，展望美好未来
二、名称：
流金岁月(暂定)
三、举办时间：
时间：20xx年10月
场次：一场(彩排两场)
时长：100分钟
四、演出场所：
知行大学生活动中心
五、主办单位：
西北师大知行学院
1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。
2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。
3. 舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。
4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的.应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。
六、宣传口号(布置于场地四周)：
1、热烈庆祝西北师大知行学院建校XX周年!
2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!
4、坚持与时俱进，不断开拓创新。
5、爱我学校，兴我学校，强我学校。
6、新世纪，新发展，新学校。
7、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。
8、共商母校发展大计，共创母校美好未来。
七、观众：主体观众：全校师生
特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。
这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出*必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。
八、演员：本校师生和校友
九、主持：
(一)人选：
主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，
(二)要求：
1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;
2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题;
3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。
十、节目：
(一)晚会结构采用板块式结构
第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目
第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目
第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······
(二)要求：
1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水*。
2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。
3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。
十一、经费的筹措与管理：
(一)筹措方式：
1、学校拨款;
2、接受单位或个人的赞助;
3、其他。
(二)管理模式：
经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。
一、宣传阶段
1、 由校学生会宣传部制作职场模拟大赛宣传板及海报进行校内的宣传。
2、 由校学生会学*部向各系学生会传达消息，再由各系学生会通知各个班级关于职场模拟大赛的具体情况。
二、报名阶段
我们会按照各专业所学的不同提供以下职位：管理类：销售经理、营销师、市场调研员、会计、统计专员、经理助理、办公室助理、财务人员、软件工程师、专职律师、网页设计师、策划经理、人事主管、商务代表、国际贸易专业、出纳员、行政助理、保险员等。
1、 学生可直接在c104（晚7：00---9：00）报名。
2、 先上报到系里，在由系里统一上报到校学生会学*部。
3、 报名时间
三、初赛
1、 申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）
2、 布置会场。
先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。
3、 组织选手的入场工作。
按选手所选职业分为不同的赛区模块，各选手自带纸笔并自制个人简历。简历内容至少应包括自我介绍及对该职业的认识，及工作展望和个人的奋斗目标等
初赛评委成员：校学生会学*部成员及八系之中的三到五名成员（由各系学生会学*部部长推荐产生）。
根据个人简历的制作情况删选出一批优秀的作品进入第二个环节-----半决赛。
四、半决赛
1、 申请教室工作。（提前半月进行教室的申请批准）
2、 布置会场。
先提前半天进行初步的规划布置工作，临赛时再作相应的调整使之更适合当时的氛围。
3、 组织选手的入场，对各选手进行排序登记工作。
由主持人依次让各选手登台作简单的个人介绍（包括姓名、申请的职位、专业水*、特长及对以后的工作展望）时间2分钟左右，最长不过三分钟。
自我介绍完后，五人一组接受评委的提问。
笔试题目为五个简答题，时间为一小时。
面试笔试时间地点待定。
主持人：预选2到3个（有经验者优先）
评委：由各系推荐一个组成（必须是部长及部长以上级别的）
评分准则：根据个人的笔试成绩及面试成绩综合评价。面试评分主要看选手是否有创造性思维和个人所表现的思维应变能力、诚信度等酌情给分。
五、决赛
组织选手入场
1、个人风采：每个选手进行自我介绍和即兴演讲时间共计为三分钟，在由评委对其进行提问。
2、团队合作：选手自由组成若干团队（每队五人）进行团队较量，组队时间为三分钟。
1、 必答题
2、 抢答题
3、 由一方为另一方出题并让其回答
3、团队总结：每一团队派出一人进行现场总结
主持人的选定工作：预备2到3名
评委：由各系就业于指导专员组成，每系一人
特邀嘉宾：各系**等
六、奖项设置
由评委对各团队及选手打分，评出名次并颁发奖状和奖杯及荣誉证书
团队奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名
个人奖：根据最后的职业情况设最佳模拟职业金奖、银奖、铜奖各一名，个人优秀奖若干名
半决赛笔试题目及部分面试题目可从我们所提供的以下题目中选取
提问的部分问题：
1、关于单位情况
-----"你了解我们单位吗？"
-----"你为什么喜欢这种工作？
------""你找工作首先考虑的因素是什么？"
------"你的理想是什么？"
2．关于个人情况
-----"你有什么特长爱好？"
------你有什么优缺点？"
3．关于专业情况
-----"你为什么选择读此专业"
-----"你学过的科目与我们的工作有什么关系？"
------"你最喜欢或最不喜欢什么课程？为什么？"
4．关于工作能力
-------"你的适应能力如何？"
5．关于人际关系
-------"你喜欢与什么样的人交往？"
-------"你喜欢独立工作还是与别人合作？"
-------"你喜欢什么样的领导？"
良好的人际关系是团结的基础。人际关系状况反映一个单位的.精神文明状况。人际关系好，这个单位就团结，同事及上下级之间会齐心协力，工作高效而愉快；反之，人际关系紧张，必然内耗丛生、涣散无力、缺乏生气。所以，你到一个单位一定要搞好人际关系。可以从以下七个方面来考虑搞好人际关系：
（1） 尊重他人，不自视清高；
（2）*等待人，不厚此薄彼；
（3）热心助人，不见利忘义；
（4）诚实守信，不贪图虚名；
（5）主动随和，不孤芳自赏；
（6）宽人律己，心胸开阔；
（7）服从领导，遵章守纪。
6．关于工作态度
-----"怎样对待面前的困难？"
-----"如果为了某事你受到批评怎么办"？
-----"你想怎样取得成功？"
7.你对你的事业有什么长远打算？你打算如何达到它？
（1）你认为要怎样才能算事业成功？
（2）你如何处理你曾遇到的困难？
（3）你认为你是不是一个有野心的人？
（4）你认为在哪种工作环境中最能发挥你的才能？
（5）你有没有制订你的人生目标？是什么？
（6）什么是你选择工作的首选因素？
8、你了解这份工作的职责吗？哪一方面最吸引你？
9、如何工作需要的话，你能否加班？
10、你还申请了什么职位？你若被多家公司录用，你如何选择？
11、简单描述一下你参加某一次活动的情况以及你的职责。
（1）你从学校和社会的一些实践活动中学到了什么？
（2）在这些活动中，你最喜欢什么？不喜欢什么？
（3）在学校和社会活动中，你遇到的最大困难是什么？如何解决的？
（4）你认为在学校获得的工作经验能否应付得了新工作？
（5）在学校中你和同学相处得如何？
12、 (1)假设有顾客不满意你的服务，并要投诉你，你会如何处理？
（2）假设由于你的失误而使工作出现问题，但你的上司并不知情，你会怎样处理？
一、活动目的：
1、搭建沟通*台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打下良好基础。
2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对银行的支持和认可。
3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。
二、活动主题：
挥〃越巅峰
——20xx“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛
三、活动时间：
20xx年7月7-12日（待定）
13：00—18：00 签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖（说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。）
四、活动地点：
“球馆”高尔夫室内体验中心
五、参与人员：
（一）比赛邀请对象（**人，不含司机随同人员）：
（略）
（二）银行陪同人员（**人）：
（略）
（三）球馆工作人员（**人）：
（略）
六、比赛形式：
（一）比赛规程：
1、采用中国高尔夫球协会审定的20xx年版高尔夫规则。
2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。
（二）奖项设置：
1、设立共六个奖项：
（1）个人总杆杆数前三名（不设并列）
（2）开球最远距离奖一名
（3）开球最*旗杆奖一名
（4）一杆进洞奖
2、奖项形式包括奖品、证书等。
七、活动流程：
13：00—13：30 签到
13：30—14：00 开幕致辞、合影、开球仪式
14：00—17：30 正式比赛（比杆赛）
17：30—18：00 统计成绩、颁奖（领导致辞、颁奖等）
说明：1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银 行审核确定并现场公布；
2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。
八、宣传安排：
本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括*面物料（邀请函、比赛手册、礼品袋等）、立体物料（奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等）、布置物料（横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等）等，让参与嘉宾充分感受浦发银行与球馆提供的.细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行企业文化和品牌形象的认知和认可。
球馆
20xx-7-5
——活动策划书菁选
【荐】活动策划书
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，为了迎接新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编收集整理的活动策划书，欢迎大家分享。
以下是活动策划的格式，大家可以先了解一下。
一、策划书名称：如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机等。
三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚。
四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：作为策划的'正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。
七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)
xx象山之夜--------让我们暂时放下繁琐的工作，远离城市的喧嚣，约上三五好友，驱车前往东海之滨吧，那里不仅有凉爽的海风，柔软的沙滩和比基尼美女，还有海鲜、啤酒、音乐、篝火晚会和海边的日出与日落，你还在犹豫什么，让我们在这个美好的'周末一起疯狂吧！
【活动时间】：
8月17-18日（本周星期六、星期天）
【活动地点】：
象山石浦渔港 檀头山岛
【活动人数】：
控制在10人以下，男女搭配为最佳
【活动亮点】：
自驾游、海边露营、篝火晚会 孔明灯、海鲜大餐、海边日光浴（更多惊喜，值得期待）
【活动时间】：
17日早上7点 开始集合7点30分出发 （过时不候 ）
【集合地点】 ：
老地方见
【报名方式】
报名电话：18266cc000
【个人装备】：
手机、相机、泳衣、泳裤、泳圈（建议比基尼为佳），换洗衣裤、洗漱用品、个人零食、防晒用品 露营装备（无装备者可去当地自费租赁或“混帐”）
【缴费标准】:
400元/人 （根据实际花销多退少补）
【活动日程】：
第一天行程：周六起早出发，车程大约3.5--4小时，中午12点左右到达石浦渔港（午餐）----稍作休整下午13：30到达石浦渔港码头------乘坐“渔光曲”号快艇到达檀头山岛-----上岛后寻找安全合适的海边扎营地点，准备晚上烧烤-----自由活动（游泳、打牌、拍照、看海边日落、谈情说爱）------18：00夜幕降临，准备安营扎寨，啤酒烧烤、篝火晚会搞起，music准备、打牌、三国杀游戏------21：00准备放孔明灯-----继续嗨到三更半夜-----睡觉（走错帐篷，后果自负，哈哈哈）
第二天行程：凌晨5：00点可早起观看海边日出----喜欢睡懒觉的同学可睡到自然醒，早餐在沙滩集合点7：30开始-----上午10：00各自收拾好东西坐“渔光号”快艇返回石浦，参观石浦古城，感受古老渔港文化----11：30正宗海鲜大餐搞起--------下午13：00后返回义乌-----可谓腐败休闲之经典路线。
（活动具体时间安排根据当天活动进程而定）
活动主题：
去医院看望汶川地震受灾群众。
活动目的：
1、传播爱心，继续关注汶川大地震；
2、在学*上帮助受灾学生体现巴蜀学子风范；
3、对爱心社起一定宣传作用。
活动时间：
8月7日后（商讨后决定）。
活动地点：
重庆各大医院（由外联部联系）。
活动对象：
初步定为于我们同龄的.学生（原因见活动流程）。
参与人员：
建议一个对象有2至3名同学看望，人员由人事部决定。
宣传方式：
1、联系报刊杂志进行汶川后续报道；
2、联系电视台进行采访。
活动准备：
1、在20xx年7月28日前由社长组织讨论得出最终方案；
2、在20xx年7月31日前由外联部联系好医院并确定帮助对象及其人数并反馈给人事部与财务部。
3、人事部于20xx年8月2日前决定并通知好各位参与人员。
4、财务部于20xx年8月5日前准备好一些学*用品。
（即相关辅导教材，我们也可准备一些，比如说原来看过的小说和重来没用过的书）。
5、宣传部于20xx年8月5日前同外联部寻找媒体。
6、社长于20xx年8月6日或7日召开个会议，告知活动注意事项和下面的活动流程并最终颁布谁帮谁。
活动流程：
1、早上8：30在巴蜀中学集合领取帮助的物质后各小队向帮助对象出发。
2、到达医院后便开始帮助各自帮助对象，给他们加油鼓起和答疑，中途也可根据大家兴趣爱好聊聊天唱唱歌，最后留下联系方式当他们以后有什么不懂的，发个邮件帮忙解答。
一、活动主题：
手握青春，传递温暖
二、活动目的：
1.弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让我校志愿者在活动月帮助他人，锻炼自身，不断提高自身的社会责任感和实践能力。
2.展示志愿者风采，丰富我校志愿者生活。
3.通过活动，培养志愿者服务的能力，积极探索我校志愿者服务的新思路、新方法。
4.使校内更多的同学了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍。
5.为敬老院的老人们带去关怀和帮助，丰富他们的老年生活。
三、参与人员：
在校学生
四、活动时间：
20xx年5月11-20日
五、活动地点：
紫荆校道及敬老院
六、组织机构：
主办单位：生科院志愿者工作部
各部门职能设置：
组长：由会长负责(指导监督活动流程)
宣传组：(职责：负责制作宣传海报和宣传单)
财务组：(职责：整理财务工作)
后勤组：(职责：负责借现场音效设备及桌子，购买爱心丝带)
执行组：（职责：租校车，执行活动全部流程）
各项责任落实到部门，分工协作按时完成，总指挥要全程安排及时监督。
活动信息告知：各有关单位。
七、活动所需物料：展板、宣传纸、爱心丝带（去敬老院的志愿者佩戴）、
现场音响（借）、桌子、校车（一部）。
八、活动流程：
1、宣传与准备阶段
时间：20xx年5月12-13日
地点：紫荆校道等
活动安排：（宣传开始前，各个部门一起到现场做布置工作）
1、部分成员进行派发宣传单，宣传和讲解活动内容，呼吁同学参加志愿活动，部分成员负责报名工作。
2、召开各班班长会议，并请各班班长帮忙在本班级内部的宣传。
3、下班级宣传，晚自*在各班级由我部门成员分组进行宣传与讲解，重点在于让学生积极参与志愿活动。
2、活动实施过程（养老院之行---传递温暖）
时间：20xx年5月17日
地点：养老院
活动内容：挑选出20名的志愿者，让他们各自带着自己制作的送给老人们的礼物，组织去养老院，通过与老人的接触和交谈，了解老人，同时为老人做一些清洁卫生，使老人的'闲暇时光充盈而快乐。深化关爱老人、尊敬老人的意识。将爱付诸于行动！
3、活动结束总结阶段（分享）
1、请老师为我们讲述此次活动的一些心得。
2、请部分愿意分享自己经验的同学可以一起和我们做个交流会。
3、全系师生对此次活动做一个评价和总结。
九、活动注意事项
1、宣传力度要到位，让同学积极参与。
2、有些老人可能会有听力障碍、或表达不清，所以我们要保护耐心。
3、在与老人交谈的过程中，避免一些比较敏感的话题。
4、人力、物力、财力方面会有一些消损，应注意好经费预算。
十、备注
1、应急小组，协助的工作部门，负责活动现场的各种突**况；
2、尽量别浪费，合理的利用每一样物品，无需购买的就不买，各部门可以相互借用东西达到节省的目的；
3、到会时间要及时，各个干事各司其职，在工作期间切忌把私事公办，影响工作效率。
十一、活动总结
希望通过这个志愿者活动，能提高同学们的志愿服务精神，关爱帮助他人，不仅在此次活动中能积极参与志愿服务工作，在以后的没有一天中也能做到“将温暖传递给周围的每一个人”。
策划人：陈官华
生命科学学院
一、活动主题：
“8.14”——XX班生日快乐
二、活动理念：
XX年XX月XX日，是XX班建班日，班级生日主题活动策划书。即XX年“8.14”精彩活动后，XX年“8.14”又拉开了帷幕。我们希望，在这个特殊的日子，XX班的大家庭能再次相聚，一起庆祝我们的第二个生日，一起渡过美好的一天!
三、活动时间：
xx年8月14日10：00~不定
四、活动集合地点：
XXXX
五、活动人员：
xx大学xx专业xx届xx班有效成员
六、活动内容：
1)12日、13日发布通知，由于我们预定了杜莎蜡像馆的团体票，每人带好xx大学学生证+50元(包括了“惊声尖叫鬼屋”的游览)。我们须要确定游馆及参与的具体人数，提前买好团体门票。
2)于14日早10点在上海杜莎夫人蜡像馆(上海市南京西路2-68号新世界商厦10楼)集合，我们会提前购买好门票，人到齐就可以进馆参观，所以请参与的同学务必准时集合。
3)游馆完，分散自由活动。
4)16：00~16：30在正大广场顶楼味千拉面再次集合吃晚饭。(关于吃饭思考了很久，鉴于我们现在的`经济情况、人数、地点和大众口味，我们选择了味千。等下几次，我们打工赚钱了，我们再考虑其他更豪华更美味、更有特色的餐馆。请大家谅解!)
5)由于晚饭时间早，不急着宿舍的同学，愿意的可以组队tom熊或者夜游黄浦江。
七、注意事项：
1)每人带好自己的某某大学生证+50元(包括了“惊声尖叫鬼屋”的游览)。
2)此次活动，就集体项目预计人均100元，自由活动费自理。
3)中饭及下午自由活动自定，范围不定，愿意出上海的也不是问题。一起吃晚饭的同学，准时到就ok了。
4)请大家准时集合，注意自己的财产、人身安全。
5)此次活动由xx班班委会策划组织安排，有任何问题请及时与班长和团支书联系!
6)参观杜莎蜡像馆的回复日志或者短信告诉我！
活动时间：20xx年5月20日
活动主题：岁月无声——真爱永恒
主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：店面及周边区域
主题传达表现：
贯穿于活动，形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
第二部分：具体活动方案
活动内容：
进门有喜
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演赛
主题： “吸引力”的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的.爱情传说
1) “缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
一、活动名称
为期一天的园博会欣赏城市园林
二、活动主题
手拉手走进园博园，体验这座美丽的城市园林
三、活动简介
为了丰富成员的大学生活，增加他们对现代城市的了解，第一、八团支部策划了这次活动，旨在通过参观重庆园博园，让成员开阔视野，提高大学文化生活质量。
四、事件背景
我院作为新闻与传播学院，开设摄影、录像等专业课，对课下收集素材、捕捉灵感的要求较高。在重庆开幕的世博园展览正好为我们提供了这样一个绝佳的学*机会。
五、活动目的
1、通过对本次博览会的了解，进行进一步的思考和探讨——作为重庆大学生，应该为扩大重庆园博会在全国乃至全世界的积极影响做出贡献，并借鉴这次盛会，实现优质高效、和谐创新、科学发展的.精神。作为当代大学生，我们应该有广阔的视野，向他人学*，丰富和提高自己的素质。这项活动可以开阔学生的视野，增加他们对中国园林文化的了解。
2、通过这次活动，我们可以给学生一个交流和增进友谊的机会，也可以借此机会开展共青团成员热爱祖国的教育。
3、作为一名新闻传播学专业的学生，游园会也为大家提供了一个拍照和拍照的*台。
六、活动地点
重庆园博园
七、活动对象
一八团支部全体成员
八、活动前内容
1、从12月5日到6日写策划书
2、12月7日至9日提交计划
3、12月10日在分行内部进行了宣传
4、12月18日，他带领支部成员到重庆园博园展区开展这次团支部活动
九、费用
1、票价。会员将自费聚集在园博园门口。
2、门票。有团支书统一征集，活动前一天订团票。
需要注意的事项
1、注意两个班学生的合理分组。
2、乘坐时注意安全和秩序。从学校门口坐公交车到启波站，然后轻轨换乘元博园站。十点半在东门见面
3、注意天气情况。如果下雨，可以改期。
4、在参观园博园的过程中注意形象，不要做任何不符合大学生身份的事情。
5、随时和集体保持联系，不要离开集体一个人行动。如遇特殊情况，及时与负责人或班长联系。
在淘宝卖家首页有个“增值服务”，然后点“软件服务订购”进入，再点左栏的“淘宝箱”进去，就可以看到淘大奖了，然后订制。
订制后，在返回到旺铺装修，把淘大奖应用即可使用了。
一、主题
暑假high翻天，大奖摇不停。
①王者归来，引爆暑期（推大黄蜂）
②降温抽奖，礼品大派送
③冰爽一夏，玩转暑假
④暑期特价，买一送一
摇奖名称：幸运顶呱刮“汽车“带回家。
二、活动规则
如果你还没有在我们店铺购买过产品，如果你还没有收藏我的店铺，请你马上行动了，只有在7月xx日前收藏了我们店铺的'买家就有机会参与我们店铺的抽奖活动。
凡在店铺里有过成交订单的买家，收藏了我们店铺的买家，均有机会在：7月xx日~7月xx日参与本店的手抽筋抽大奖活动。
三、方案
活动期内（）每天可参与抽奖，各vip等级每天可抽取的最高次数分别为：v1一次v2二次v3三次以此类推
四、初步奖励方式
形式：淘宝转盘，设置8个转盘，分别是：每个id进店都有抽奖机会一次特等奖价值699元1：18兰博基尼，（一位）
一等奖价值200元1：24车模或者ps：50元的优惠劵（二位）二等奖优惠劵20元限用时间一个月
三等奖优惠劵10元
四等奖包邮卡
五等奖vip会员卡
六等奖100个天猫积分
七等奖50个天猫积分
八很遗憾，可以逛逛店铺其它商品哦，套餐更优惠。
五、活动设置
收藏赠送：进入店铺点击收藏，赠送一次摇奖机会
买就送：每下单一次赠送一次摇奖机会
免费赠送：本店消费过的会员，都可以免费获得一次摇奖机会
转发赠送：每次转发一个朋友，赠送一次摇奖机会
六、结束词：
本次抽奖活动已进入尾声，抽到奖的各位亲们，奖品48小时内发送，在此恭喜您们了，没有抽到奖品的亲们也不要灰心，接下来我们还会在微淘上做摇一摇活动，奖品丰厚哦，请大家即时关注。
活动单位：艾美立手工坊
协助单位：南京审计学院社团管理联合会
活动时间：20xx年4月至6月
“手工制作大赛”的活动策划书
引言：
你是不是心灵手巧呢？是不是热爱手工制作呢？??那还等什么呢？赶快来参加我们的手工制作大赛，大显身手一下吧!给自己一个展示自我的机会，也给大家一个欣赏你的机会。
一、活动主题：
将爱进行到底
二、活动宗旨：
实事求是，公*公正的竞赛
三、活动目的：
提高大家的动手能力，给大家一个展示自我的*台
四、活动时间：
20xx年4月至5月
五、活动地点：
南京审计学院浦口校区
六、参与单位：
艾美立手工坊、南京审计学院社团管理联合会
七、活动开展：
(一)参与成员：南京审计学院浦口校区在校学生
(二)活动要求：
1、参赛人员：
以宿舍为单位参赛，男女不限。
2、参赛作品：
①参赛者亲手制作
②与主题相呼应
③作品未参加过去年的比赛。
3、参赛方式：
(1)短信报名：发送班级、姓名、宿舍号及参赛意愿到15852912128即可报名。
(2)社区嘉年华统一报名
(三)活动流程
1、4月12到4月16日：活动前期宣传
宣传手段主要包括BBS、海报等
2、5月9日到5月11日：确定参赛人数
这段时间里我们会在食堂门口发放传单邀请大家现场报名，此外大家也可通过短信的方式报名参赛、社联统计的名单。收集参赛作品：在澄园、泽园、润园宿舍统一收集参赛人员完成的参赛作品
3、5月13日：选出优秀作品
社团理事会成员通过会议表决的形式选出参赛作品中的前十名优秀作品，进入决赛。
5、5月17、18、19日进行被淘汰作品展览
6、5月23、24、25日进行大众评委评分并统计。
在润园、泽园食堂门口、澄园商业街展示选出的优秀作品，号召同学们给作品投票。以票数作为作品是否获胜的依据
6、5月27日：决赛
在文心小剧场，参赛人员对作品进行讲解，由评委现场打分、并公布分数、确立最终的一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。并颁发奖品。
7、5月31：举行会议，对此次活动做出总结，整理出活动全记录
8、6月7、8、9日成果展示。
通过海报、照片等进行成果展示
(四)评选标准
1、作品收集：我们会给参赛人员一定的制作时间，然后进行作品的收集。考虑到收集到的作品门类复杂，我们会对作品进行分类，如环保类，十字绣类等。
2、作品初选：由社团的理事会人员组成一个评选小组，从各个类别中选出一些优秀作品。
3、初选之后，我们会在全校范围内举行一个投票，投票地点在三个园区的食堂处。每个类别都会有作品展出，投票时限制每人对于每个作品只有一次投票权。投票现场我们会安排人员监督，以保证赛事的公*性。投票时我们会给作品编号，大家只要填写编号投入投票箱即可投票。投票结束后我们进行票检，记录各个作品的投票数，作为大众投票的'分数。每票一分。
4、决赛暨颁奖礼：待初赛告一段落之后，我们将举办一场决赛，届时将邀请所有的参赛者参与。决赛时要求参赛者带着自己的作品上台，讲述作品的内涵，评委现场打分、公布成绩、确立最终的一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。并颁发由我们社团提供的纪念品。
八、宣传方法：
海报、传单、BBS、横幅、人人网等
九、经费预算：
序号经费开支科目金额(元)序号经费开支科目金额(元)
1易事贴205冲洗照片100
2现场布置1006通讯费60
3水207
4奖品400合计700
十、可行性分析
一、大环境优势：
1、适逢“社区嘉年华”活动的开展，这是一个契机，更加为我们手工坊活动的开展提供了一个非常有力的*台，为活动的圆满成功提供了一定的保障。
2、手工制作大赛的举办也有助于宣扬手工文化，提高大家的动手能力，为校园的文化建设贡献一份力量。
二、自身优势：
1、艾美立手工坊是一个手工制作性质的社团，手工制作大赛这一主题很贴合我们的社团性质。我们相信可以利用自身的社团优势，圆满的完成此次活动。
2、自艾美立手工坊成立以来，我们举办了很多的活动，包括社团的常规活动、立项活动以及一些和学校里的其他组织合办的活动、20xx年我们已经举办了第一届手工制作大赛，通过这些活动的开展我们积累了大量办活动的经验，有能力也有信心应对活动中出现的各种问题，尽最大的的努力去完成此次活动。
2、巧巧手工艺制作大赛策划书
为丰富大学生校园生活，活跃校园文化；展现路桥学子风采，通过本次活动，为广大爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的*台。我手秀我型，希望通过以手工的方式来表达我们路桥学子积极的生活态度。同时这个活动的开展也可以锻炼同学们的动手和创造性思维。而团队的合作，又有利于激发同学们的团队合作精神，增进同学之间的友谊。本次活动的举办也让我们更好的体会手之魅力。路桥系学生会女生部策划，特举办第五届“巧巧手工艺制作大赛”
主办单位：路桥系学生会
策划承办单位：路桥系女生部
赞助单位：
活动时间：3月16日下午
活动地点：四五教之间或五教一楼
活动计划：
(1)活动宗旨：
希望通过本次活动激发同学们的想象力和创造力，同时也将我们司空见惯的废品改造利用，充分展现同学们的动脑动手能力。
(2)活动前期：
①、由女生部拟定一份活动的具体流程方案，交由**团审核、修改，由内部安排后勤工作（必要时调动其他部门）。
②、由宣传部起草活动的通知，并交由学生会向我系发出通知，邀请各班同学参加，同时以海报，进班等方式向学生宣传，鼓励同学们踊跃报名参加。
（3）活动报名
报名对象：路桥系xx级全体学生
一、前言
借3.15消费者权益保护日，普及消保知识，开展促进并完善当前社会消费权益保障，江西交通职业技术学院院青年志愿者协会在20xx年“3.15”日在校内集中开展消费者**知识宣传，让学生懂得用法律武器维护自己的权益，规范商家市场，为和谐社会会作贡献。
二、活动主题
“情暖3·15 携法同行”
提高消费者**意识，构建和谐社会
三、活动目的
1.让学生懂得用法律武器维护自己的权益
2.发扬志愿者精神，服务社会
四、活动时间
20xx年3月15日
五、活动地点
江西交通职业技术学院校内外
六、活动对象
江西交通职业技术学院在校学生与老师
七、主办单位
江西交通职业技术学院院青年志愿者协会
八、活动流程
活动大概海报、展板展示消费**案例 我们将在活动现场摆放展板，通过海报给大家展示*几年的`消费者**经典案例，增强大家对消费者**的意识。海报内容将配合图画、文字来宣传消费者**案例。
签名活动 我们将在活动现场举行签名活动，邀请大家在横幅上签名并可以写上自己在消费**方面的美好愿望或建议，增强大家对我国消费现状及消费者权益保护方面的信心。20xx年3.15的主题为“新消法、新权益、新责任”，因此，我们横幅内容确定为“情系3.15，关注消费与安全”。
1.设置一个展示位，其周围设有几块较醒目的展板，
2.院青年志愿者协会展出相关海报一张
3.确定活动参观人员、准备好相关事宜
4.签名横幅一张
5.联系其他部门如（报社，摄影，等）
九、参与人员
青协**、会长、部长、所有干事及校报记者
十、活动后期
刊登学校校报，发表3.15相关文章包括新闻及图片
江西交通职业技术学院
院青年志愿者协会
20xx年2月11日
一、活动宗旨：
加强我校学生的文明修养和内涵，提升以宿舍为主体的文化品位，陶冶学生情操和丰富学生的业余文化生活，增强学生爱校如家的意识，营造学生宿舍“团结、文明、和谐”的文化氛围，创造整洁美观、安全舒适的'住宿环境。
二、活动宣传语：
人人参与班班争先
三、时间：
20xx年10月13日――20xx年10月30日
四、主办单位：
德育处、团委、学生会
五、组委会名单：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：年级组长、各班主任、学生会有关成员、各班团支书
六、活动内容及方式：
（一）征文比赛
比赛要求：
（1）作品要反映我校的宿舍生活，内容积极健康、向上，不得抄袭。建议题目：《我爱我家》、《熄灯之后》、《缘分的天空》、《寝室趣事》、《如果我是宿管员》等。
（2）体裁不限，字数不限，用A4纸打印（标题为宋体小二号字，正文为仿宋小四号字）。
（3）各班于10月120日前组织预赛，并推荐1-2篇优秀作品到德育处参加决赛。
奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖六名。
（二）“我爱我家”演讲比赛
活动时间:10月28日下午。
活动地点：学术报告厅。
比赛要求：
（1）演讲要围绕宿舍文化建设、宿舍生活、宿舍管理等方面展开，内容积极，健康向上。
（2）各班于10月25日前组织预赛，并推荐1名选手到学校参加复赛。
（4）所有选手脱稿演讲,演讲时间不超过5分钟。
奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖六名。
（三）宿舍文化设计大赛
比赛要求：
（1）寝室要张贴卫生值日表和宿舍常规检查评分细则。
（2）文化布置要美观大方、温馨雅致，有较高的文化品位和深厚的生活气息。
（3）设计要有独到之处，能展示专业特色。
（4）张贴物要用胶带纸粘贴。
（5）各宿舍均要参加设计，否则不予评选文明宿舍。
评选时间：10月30日
奖项设置：一等奖四名，二等奖六名，三等奖十名。（分男女生）
（四）宿舍风采展
对本次活动中出现的“文明宿舍”进行摄影，制成图片，于11月初展出。
一、指导思想
学生在校学*生活较枯燥乏味，德智体美全面发展未得到充分体现。为了丰富校园生活，以学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境，使学生身心得以健康全面发展。我决定在规定时间内组织学生参加丰富多彩的兴趣小组活动，激发学*兴趣，发展个性特长，促进学生更好地发展。
二、目的和好处
此次举办的兴趣小组活动是学校课堂教学以外的拓展性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质德育的一个重要体现。兴趣小组活动的'正常开展，起到了既可丰富学生的课余生活，也可为学生带给一个自主发展的时间与空间的作用。组织丰富多彩的艺术、体育活动，贴合绝大多数学生、家长的意愿，学生透过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，更加有利于激发学生学*兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展
三、课外活动资料
根据北师大成都实验中学校特色建设状况，同时仍得结合我校师资力量和教学资源，拟开设两个层面的活动：
1.以美术、硬笔书法、毛笔书法、舞蹈队、合唱队、乒乓球、象棋、科技制作、礼仪队(含小主持人)等组成校级兴趣活动小组。
要求：兴趣小组活动，根据学生兴趣爱好及特长组队训练，做到有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动资料，有《兴趣小组活动计划》及时做好《兴趣小组活动记录》，有活动图片，学期末有《兴趣小组总结》
2.未参加兴趣小组的学生以班级为单位开展阅读和练*写字，看课外书。
四、课外活动兴趣小组的组织
1.学校成立课外活动领导小组，兴趣小组的指导教师是兴趣小组的第一职责人，班级阅读和写字指导教师为班级当堂课第一职责人.按照学校统一部署和要求负责活动的组织、实施。
2.活动要做到“三定”(即定资料、定地点、定人员)，辅导教师做好活动小组学生的管理工作。
3.学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将活动时间移作它用。
五、注意事项及其他
1、课外活动期间，各小组组长要记录好学生缺勤状况。
2、小组长发现缺勤状况立刻询问班主任并查找，否则出现意外学生自己承担职责。
3、各活动小组教师提前到位，不准提前下课，否则出现意外，由各小组指导教师承担职责。
5、课外活动期间，不得出现无故缺指导教师状况，更不允许在没有教师指导的状况下活动。对于无故缺勤状况，学校将定期通报。
6、在一学期课外活动中表现突出者，期末量化适当加分，凡透过学校课外活动领导小组考核到达合格以上者，辅导教师每人200元辅导费，获得优秀的辅导教师每人400元。
7、辅导教师要不断加强理论和业务学*，不断提高理论水*和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，不断开拓，勇于创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。
xxxx春节活动创意：狂欢马年
服装6折~8折，顾客春节期间享受折上9.5折，还有18元、88元、118元等**商品惊喜抢购。广场有精彩美食嘉年华，让您在欣赏精彩的表演的同时还可品尝到各种特色菜、风味小吃。
xxxx春节活动创意：俏丽佳人秀春色
春节期间，服装装6折~8折(特例专柜除外)，冬装3折出清。第八届化妆节进行中，举办美容演示会的`品牌持VIP卡6倍积分，1F化妆品区满500元即可办理国商VIP卡一张。
xxxx春节活动创意：马年新气象美丽扮春节
春节期间，服饰类单柜满100元减38元现金(个别除外);服装、鞋单柜满1000元送丝巾;化妆品满200送70加送厚礼;珠宝、表类再享9.5折;冬装谢幕3折~5折;全馆单柜满100加送20元品牌折扣店专用券。
xxxx春节活动创意：嘉年华靓彩纷呈
本周末，全馆满300元送100元电子礼券，各楼层均有节日赠礼及特价商品。ONLY、VEROMODA、JACKJONES参加赠券活动，手机广场也有活动。
xxxx春节活动创意：美丽冬日
服装区装满300元省60元现金，冬装最后出清，VIP会员可享受3.8倍积分。现金消费满380元还可参加百分百中奖刮刮卡活动，VIP会员更有运动水壶、精致水果闹钟等多重好礼倾情奉送。
xxxx春节活动创意：马上买、马上赚，全民参与乐透送
凡当日购本百货商品现金部分累计满200元即可赠60元抵用券和新年礼品一份，满400送120元抵用券和新年礼品两份，依次类推，多买多送。(抵用券上不封顶，新年礼品限送十份)
新年礼品组合：春联一幅+礼品一份
xxxx春节活动创意：新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。
凡于xxxx/02/13—xxxx/02/18购本百货商品现金部分累计满200元即可至兑奖台除领取60元抵用券，还可领取一张抽奖券，满400元可领取两张抽奖券，多买多送。凭奖券可参加本公司“新年全家福，惊喜马上刮。”抽奖活动。各奖项将于xxxx/02/24由公证处抽出，本公司电话通知中奖顾客。
xxxx春节活动创意：幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖
凡xxxx/02/02—02/03日期间当日购本百货参加活动商品现金部分累计满200元除赠送60元抵用券外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金6元—100元不等。
xxxx春节活动创意：乐不可支，全场1—7折
xxxx/02/02—02/03日晚8：00—10：00全场1—7折(特例品除外)
xxxx春节活动创意：新年礼品欢乐送
所有VIP卡顾客于xxxx/02/02—02/03期间可凭VIP卡至总服务台领取新年礼品一份。(共20xx份，先到先得。每人限领一份，送完即止。
xxxx春节活动创意：特价团购商品
一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买。另购物满68元可获万达影城优惠券一张;过生日的顾客，凭有效身份证件可在客服中心(10号门)领取至百货区现金券一张(面值30元)，另送精美礼品一份。
一.活动主题
班级户外烧烤活动
二.活动目的
为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们牧医114这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三.活动时间
20xx.10.29
四.活动地点
茶花园
五.活动组织策划：
牧医114 班委
六.参加人员
牧医114全体同学
七.组织方式
步行
八.具体活动安排
1、 提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。(所需食物和用品清单列在后面)。
2、 出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在金职院西大门前面集合。由副班长带领同学们步行去茶花园
3、到达目的'地之后同学们一起洗菜，剥玉米，生火，感受农家乐，调动气氛。
4、吹气球做游戏。每3人为一组，单脚绑在一起，每个人脚上绑5个气球，三人互踩对方身上的气球，谁的气球留到了最后为胜，可为所在的那一组加一分，赏鸡翅一对
5、玩完游戏，烧烤活动开始
6、大约13:00返校
九.经费预算
年糕 22元 蔬菜 80元 烧烤食品 295元 牛肉 50元 饮料 149.2元 场地费 160元
十.可行性分析
本次户外烧烤活动的整体预算大约为700元，实际支出756，还在我们能承受的范围内。
预祝：本次牧医114户外烧烤活动取得圆满成功!
主办单位：
惠州学院建模协会
承办单位：
惠州学院建模协会组织部
一．活动背景与意义：
为增进协会各部门间的友谊，促进交流，为增进协会各部门间的友谊，加强各部门间的凝聚力。营造一个团结合作的氛围，为今后协会各项工作更好的开展。
二．活动对象：
建模协会所有部门。
三．活动方式：
以部门为单位进行游戏比赛。
四．活动地点：
惠州学院校园。
五．活动时间：
xx年3月份(具体时间待定)。
六．活动流程：
1.邀请各部门，通知各部门部长，请各部长告知其部门成员参与游戏（包括工作人员若干名）。
2.召集各部长开会，会议内容：解释游戏玩法，商讨改进游戏规则，如游戏时间，游戏资金，制作地图，游戏的准备等（预计用时3天）。
3.召集所有参与游戏的成员进行一次会议，向其说明游戏规则和各种注意事项，由留守大本营的人确定各部门所准备的游戏没重复以及驻守点的地点（这两项需向其他部门保密，确保各部门只知道自己的游戏内容和驻守点），确定驻守人，并且让驻守人以及工作人员自我介绍给大家认识。
4.准备工作，如游戏有重复的让其修改等（预计用时2天）。
5.某日下午1:30等各部门参与成员在旭日广场集合，人到齐后，发放资金，驻守人先到驻守点待命，每个驻扎点安排个工作人员做裁判。
6.在2:00，发“藏宝图”宣布游戏开始。
7.在2:00-5:00，游戏时间（在游戏过程中会找工作人员去各驻扎点确定战绩或者去跟没人挑战的'驻扎人玩游戏）。
8. 5:00游戏结束时间到，召集各参与部门回到旭日广场大本营并上交其游戏资金。统计各部门游戏所赚到的资金，选出该游戏得大富翁。
9. 5:30发放游戏奖品。
10.游戏结束，清理现常
八．活动经费：（向秘书处申请）
九．工作安排：
1.通讯员(游戏前的各项通知)。
2.采购员（购买活动所需物资）。
3.会议的召开。
4.游戏的资金统计以及申请。
5.奖品发放。
6.大本营留守，做为机动人员。
7.制造“藏宝图”。
8.清理现常
十．注意事项：
1.游戏前需提醒参与者随时保持手机处在开机状态，确保游戏的正常进行。
2.游戏中只能用提供的钱作为游戏资金，确保游戏的公*性。
3.若遇天雨等原因不能进行游戏比赛,由组织部统一通知,时间另行通知。
4．每个部门需有一个以上部长参与游戏。
十一．经费预计：150元。
——活动策划书菁选
活动策划书14篇
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动背景
地球是人类和其他物种的共同家园，然而由于人类常常采取乱砍滥伐、竭泽而渔等不良发展方式，地球上物种灭绝的速度大大加快。生物多样性丧失的趋势正使生态系统滑向不可恢复的临界点，如果地球生态系统最终发生不可挽回的恶化，人类文明所赖以存在的相对稳定的环境条件将不复存在。
我们是xx世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。让我们的'校园更加美丽。
二、活动目的
1.传播环保、低碳思想，增强我校学生参与环保的意识，提高忧患意识。
2.保护我们学校及周边环境，为世界生态做出应有的贡献。
3.培养大学生养成爱护环境，保护环境的*惯。
三、举办单位
科学方舟及海之声报社。
四、活动负责人及参加人员分工
五、活动日期
20xx年4月14日至20xx年4月17日（中国校园环保日4月17日）
六、活动内容
保护环境，维护生态*衡是每个人应尽的义务，针对世界环境问题，从校园环境及周边生态环境做起，举办《环保·低碳生活》活动。
七、活动地点
1．宣传工作：云天苑，星天苑楼底（海报）等。
2．播放影片：xxx教室。
3．知识竞赛：xxx教室。
八、活动步骤
（一）、前期准备
1.活动申请
2.宣传
3.活动费用筹集
（二）、活动实施及具体安排
1．4月14日环保宣传活动，倡议环保生活（不用或少用一次性东西和塑料袋，节约用电用水，动手洗衣服。不挂机，不挂Q，多运动，少上网）使更多人了解和知道这个活动及各项安排。并观看有关环保的影片，增强学生环保意识以及了解环保的重要性。
2．4月15日环保知识竞赛，分预赛与决赛，决出第一名1名，第二名2名，第三名3名。并授予环保纪念物。
3．4月16日继续宣传，预定环保文化衫，传播环保意识。另外展示饮料瓶或其他废物所再次利用的装饰品。收集废弃物如电池（对环境污染严重物）、可回收利用的。
3.4月17日参加活动的同学进行活动签名并进行清扫校园活动。
（三）、后期安排
不断的进行环保的宣传。
九、注意事项
1.宣传时注意方法，争取视听看多方面立体化宣传。
2.各种活动注意环保，从自身做起。
十、活动预算
横幅
海报
协议书
奖励费用
机动费用
合计
一、活动背景
俗话说“一年之计在于春”!春天，是百花争鸣的季节，是万物复苏的季节，是生命的象征的季节。大自然的宁静与博大，尽在春天绽放：春风吹拂，阳光和煦，鸟语花香……
由于计算机等级考试，我们错过了初春青涩的美丽，但是我们不想放过中春的成熟。为此，我班班委团支委共同商议，决定开展这次以“在阳光下烤出我们的友谊”为主题的活动——集体江边烧烤活动。本着“放松而不松懈”的原则，借此机会让同学们在学*上得到放松，同时也增进同学们的交流，增强班级凝聚力!
二、活动目的
让同学们在烧烤的同时，互相了解，互相交流自己在生活中的趣事，增进彼此的友谊，增强班级凝聚力。
三、活动意义
居强班级同学的交流，体现班集体的温暖，感受春日阳光的和煦，给数统院09级05班的每一个同学留下一份美好的回忆。
四、活动流程
1)宣传准备：活动前几天召开一个班会，由宣传委员杨盈
详细介绍整个活动的.流程，并鼓励大家积极参加。
2)活动所需资源：
1、人力资源：当天未参加英语竞赛的班委及同学。
2、物力资源：相机一部，木炭，佐料，刷子，蔬菜，水果，小吃，饮料，啤酒，餐巾纸。
3、财力资源：每位同学预先交20元钱，用以购买活动所需的蔬菜，水果等所需物品(不足部分由班费补足)。
五、活动的展开
活动筹划阶段
1、由班委共同讨论活动主题、内容、范围
2、征集班上同学们各方面的意见
3、由组织委员拟写活动策划书
4、王斌，张翌预先跟租借烧烤器具的老板交涉，租用好要用的东西
5、王斌，张翌及班上未参加英语竞赛的同学负责购买活动所需物资
活动当天
1、由于班上大多数同学都要参加大学生英语知识竞赛，于是由未参加竞赛的同学在纪检委员、副班长生活委员的带领下一起去购买活动所需物资。
2、负责购买东西的同于早上9点半在26教广场集合从学校出发，在负责人的带领下一起去外面集市购买蔬菜等。
3、在嘉陵江时，活动主要以自由活动为主，再拍一些集体照。
活动后期工作
由生活委员刘凤书写活动总结报告，副班长唐国强写新闻稿
六、活动过程中需要注意的事项
1、在烧烤过程中，注意不要嬉戏打闹，以免烫伤，也不要下水洗澡，注意安全。
2、负责人要注意班上同学动向，如遇突发事件，及时汇报给班长及团支书。
3、若有同学要单独行动去骑车，放风筝，提前回来之类的要告知负责人。
七、活动参与者
1、总负责人：王斌唐国强王田甜
2、数统院09级05班全体同学
一、活动背景：
当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。为突出协会特色，丰富校园文化，特举办此次“营销知识竞赛”，为广大同学提供更好的锻炼*台。
二、活动目的：
当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。营销协会为丰富班级文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的*台，通过营销知识竞赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全系学生开展一次营销知识大赛”。
三、活动宗旨：
1、丰富专业文化和同学的`业余生活；
2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学*到更多营销知识与营销技巧；
3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的*台；
4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础。
四、参赛对象：人文社会科学系各班学生
五、参加形式：小组形式（3—5人不限，以班级为单位自由组合，不限专业）
六、活动组织
主办方：营销协会
七、活动时间：9月16日
八、活动准备：
1、协会负责人写好相关策划，做好理论准备工作。
2、在报名前三天，做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、发动会员在同学中的宣传，以及邀请各系学生会负责人鼓励同学参赛等宣传。
3、由会长、副会长邀请系指导老师和学生会领导亲临现场进行指导工作。
6、协会干事负责制作比赛中所需相关比赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等。
7、由协会会员做好赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作
九、比赛阶段：
1、选手到场，选手需提前至少半小时到场（抽签决定编号，介绍比赛环节等事宜）
b、比赛正式开始，评委老师及领导入*，给评委发小评分表c、主持人开场，介绍本次活动及到场领导和评委
2、比赛环节：
a、第一环节：选择题
参赛小组共七组，分别为市营、市开、工管、物管、电商、会计（1、2）共七个班。各小组根据比赛开始前的编号作为顺序号，由第一组开始，依次回答主持人的问题，答错不给分，答对以小组计分。第一环节的比赛题目以简单题为主。
第二环节：中难度题
由主持人出题，各小组抢答。答对一题得到该题相应分值，答错一题，从总分中扣掉于该题相应分值等量的分值，放弃答题的选手，不加分也不扣分。
b、第三环节：必答题
选手按上一环节分数的高低优先选择题目组别，所有选手一起用A4纸作答。根据答题所得分数选前三组选手晋级。（注：若出现分数相等的情况，则附加题目进行两两竞赛）
十、费用预算
横幅：120元
a4纸：20张，共4元
中性笔：10支，共10元
复印费：共元
宽胶带：一卷，共元
总计：144元
活动目的：
“走上舞台，你就是主角，挑战无处不在，秀出你的风采”，“面对日常突发事件的处理情况，以及职场上的突发事件的处理能力”弘扬校园文化，丰富同学的课余生活，为同学提供一个展示自我的舞台，借此了解同学们的综合素质。
指导老师：
李少璃老师
承办单位：
惠州学院建筑与土木工程系学生会
活动地点：
初赛：旭日六楼课室（待定），决赛：少康楼
活动时间：
1、初赛：4月18日以及19日下午2:00
2、决赛：4月25日晚上7:00
报名时间：
4月10日
比赛安排：
初赛4月18日，决赛4月25日
报名地点：
各班团支书处
参赛对象：
全体建筑与土木工程系学生
比赛规则：
1、初赛阶段：
a、自我介绍：抽题面试，要求根据里面的要求进行面试，或者推销商品，富有自我特色，同时符合职场面试的要求，用简明生动的语言介绍自己及自己的能力，带有丰富的表情及自然大方的肢体动作。（2至3分钟）评分标准见下:（根据是否表明自己的观点，以及是否具有特色，以及是否符合职场的要求，对自我评价是否中肯，这一条可以通过评委提问，举止是否大方，表情表现是否自然，语言是否简洁中肯等，具体评分标准会即时详细再议，观众与评委各占百分之五十）
b、素质表现：抽签看拿到什么样的突**况，处理一些情况，可能是关于建筑学的一些工程中的突**况，诸如工伤的情况，然后由请来的同学参与演出对参赛者进行问责或刁难看其处理情况的能力，也可能抽到提问式的问题，提问一些策划活动的处理情况，要求在三分钟的时间里进行思考，然后两分钟里进行阐述，两分钟评委提问。评分标准参照如上
c、前12名进入下一轮
2、决赛阶段：
a、闪亮登场：本环节为自我介绍，选手要在规定时间内将自己展现在观众面前，要求大胆不拘泥于形式，只要突出自己特色即可，此环节也是让选手在段时间内建立起自己的拉拉队。
b、模拟主持:选手可根据自身综合素质，准备自己偏好和熟悉的一类节目，进行现场主持，包括：新闻类、体育类、娱乐类、访谈类、少儿类、英语类等，要求加入观众互动的环节。
c、即兴回答：本环节主要对各位选手的`应变能力做一个基本考察，以展现各选手对语言的驾驭能力，选手自己选择问题的号码，然后自行回答。
d、才艺大比拼：选手准备各自才艺，本环也是个位选手为自己
拉票的环节。过才艺展示与观众互动拉*与观众的距离，为自己拉票。（主要为唱歌以及跳舞，或乐器，当然鼓励其他表演方式）
e、最后陈述：选手对自己本次的比赛表现做最后的陈述，本环节也是选手为自己加分的最后机会。
奖项设置：
比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名
注意事项:
1.可以从学生中找观众演员，参加者给予加综合测评分
2.初步构思，很多细节或者一些活动事项需要详议，看我们的系是否允许，可重新删减讨论。
3.需要进行讨论这个策划的可行性，以及实际需要的经费，讨论完整详细的活动流程方案
一、评优标准
参评资格：计算机科学与技术学院各合法社团都具备参评明星社团、最具潜力社团的资格；计算机科学与技术学院各社团所举办过的活动都具备参评精品活动、最具人气活动的资格；各社团委员都有被评为社团优秀干部的资格；各社团的正式会员都有评为社团优秀会员的资格。
最佳社团（1个标准：社团内部建设完善、活动举办有特色、各项工作配合好、在学院中受到好评。
最具潜力社团（1个）标准：社团内部建设好、社团发展进步大、成员工作积极性高、取得的成绩得到学院、同学的认可。
（1）、优秀活动组织社团（1个）标准：社团内部建设较好、社团组织活动较丰富、取得的成绩得到同学的认可。
（2）、优秀制度管理社团（1个）标准：社团内部建设较好、成员工作积极性较高、取得的成绩得到同学的认可。
（3）、优秀社会实践社团（1个）标准：社团内部建设较好、成员实践能力较强、取得的成绩得到同学的认可。
精品活动2个）标准：立意好、层次高、影响广、有特色、反映好、与本社团宗旨一致。
最具人气活动（2个）标准：社团整体工作效果好、有一定的特色、深受同学们的喜爱和参与。
社团优秀干部（除社团会长当选之外，占社团委员总数的25%）标准：热爱社团工作、业绩突出、乐于奉献、责任心强、组织能力强、能很好地领导社团向前发展。
社团优秀会员（占社团会员总数的20%）标准：积极参加社团活动、在活动中积极配合、对社团建设有一定的贡献。
二、活动流程：
（一）材料汇集阶段（6月上旬）：明星社团包括材料汇集、民意调查、工作表现和监督互评；精品活动包括书面材料、民意调查等还有上交社团优秀干部、优秀会员的名单。相关负责人要按时把以上资料交到学生会社团部负责人手中。
（二）材料整理阶段（6月中旬）：学生会社团部的成员把
第一阶段的材料整理成相应的数据，得出明星社团和精品活动的部分阶段的*均分，审核社团优秀干部、优秀会员的名单。
（三）民主答辩阶段（6月中旬）：举办明星社团和精品活动的民主答辩会，各社团播放PPT和现场答辩之后由有选票资格的同学进行评分，学生会社团部负责统计并得出该阶段的*均分。
（四）公示结果阶段（6月下旬）：社团理事会把明星社团和精品活动的各阶段的最终得分统计并进行排名，得出最终的.结果并把所有的评优结果（最佳社团、最具潜力社团、优秀活动组织社团、优秀制度管理社团、优秀社会实践社团、精品活动、最具人气活动、社团优秀干部、社团优秀会员）公布。 评分细则
（一）最佳社团评分：
（30%）材料汇集：各社团将其社团简介、举办活动的相关材料整理为纸质资料（打印版），包括文字、相片、报刊等，按时交给学生会社团部各社团负责人填写社团调查表并按时交给学生会社团部评分。以上两项均作为此项目评分的依据。
（15%）民意调查：通过发放明星社团评选的调查问卷到
10、11级各班，按时交给学生会社团部统计票数后得出评分。
（20%）工作表现：由学生会社团部委员根据社团活动举办的效果，还有社团*时与社团理事会的联系和配合程度等做出相应的评分。
（10%）监督互评：由各社团负责人和学生会社团部督导小组，本着公*、公正、负责原则对各社团交叉进行打分。
（25%）民主答辩：举办民主答辩会，各社团播放有关本社团简介、举办过的活动和对活动进行总结的PPT，之后进行现场答辩，由评委评分。
计算办法：就以上五个阶段所获得的*均分，再分别乘以相应的百分比，最后相加，得出最终分数（100分制）。分数第一名的社团即为最佳社团，第二名即为最具潜力社团。优秀社团按各社团较突出表现而定。
（二）精品活动评分：
（35%）书面材料：各社团将其所申报精品活动的相关资料整理后按时交到学生会社团部评分。
（15%）民意调查：通过发放精品活动评选的调查问卷到
10、11级各班，由学生会社团部票数得出评分。
（25%）活动表现：由学生会社团部委员根据社团在举办活动前后的表现和活动的影响做出评分，其中重点考虑学生会社团部干事对所管的社团做出的评价。
（25%）民主答辩：举办民主答辩会，各社团播放有关本社团举办过的活动和对活动进行总结的PPT，之后进行现场答辩，由评委评分。
计算办法：就以上四个阶段所获得的*均分，再分别乘以相应的百分比，最后相加，得出最终分数（100分制）。分数前2名的社团活动即为精品活动，第
3、4名即为最具人气活动。
（三）社团优秀干部评选
除了会长当选之外，每个社团评优人数占本社团委员总人数的25%，经过本社团所有委员民主讨论之后，报给社团理事会审核。
（四）工作积极分子评选：
每个社团评优人数占本社团正式会员总人数的20%，经过本社团主要委员审议之后，报给社团理事会审核。
一、宣传目的
宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。
传单和礼券的使用：
A、城市光廊：
合作理由：
第一，城市光廊邻*xxx，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品作为点心，可行性高；
第二，城市光廊的消费者定位与xxx的消费群相吻合。
合作方式：
由xxx提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。
传单发放的'有利点：
吸引更多的消费者到xxx来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与xxx建立初步关系提高品牌认知度。
在城市光廊设置店堂POP。
B、诚达和禾祥商城：
在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。
二、现场活动：
1、 中秋节饮食卫生咨询：
要求：
工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识xxx生产等各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。
咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍xxx的卫生保障工作。
时间：20xx年9月25日—26日
媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。
2、"买月饼送月亮"（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心
"月饼"是指xxx的月饼，包括各个价格段。
"月亮"是指xxx的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。
以低价位的月饼起送。一盒一送。
以价格递增为基准增加其它小礼品。
附：
通过更具象的小环节，对"送月亮"的概念加以引申。（视可行性决定）
方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。
20xx年9月
海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支持1200P、1080P顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。它是海尔首推的专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。
数字化、网络化时代，随着人民生活水*的提高，各类数码产品日益普及，这些数码产品与电视的互联互通成为新的消费需求。
为了弘扬中华民族的传统美德，激发当代大学生的爱心，提升大学生的社会责任感。工程管理系与呼和浩特市救助站联手举办此次爱心募捐活动，尽我们绵薄之力去帮助那些需要帮助的人。
具体活动安排如下：12月16日面向全院学生发宣传单，让同学们初步了解此次活动。
一、活动时间：
12月16日—18日展出活动展板，借学院运动会之际扩大其影响力。
12月19日正式收集物品，地点为工程管理系办公室。
12月20日—21日在学院公开收集。地点为一餐厅门口和风雨操常
12月22日将收集物品整理归档。
12月23日呼和浩特市救助站领导前来取物品。
二、捐赠流程：
（1）收拾出不再穿的旧衣服，鞋，帽子，袜子，手套等。
（2）清洗干净，晒干。
（3）装袋（不要封口以便核对）。
（4）贴标签注明物品的`数量及名称。
（5）送往募捐地点。
三、捐赠要求：
（1）拒绝接受人民币。
（2）所有衣物敬请清洗干净。
（3）适合大众的衣物，不要太时髦。
（4）衣物尽量完好，不要有明显破洞。
四、活动经费：
（1）制作展板，条幅大约100元。
（2）打印宣传单约100元。
（3）其他费用约50元。
五、人员安排：
（1）总负责：刘桦（**）
总策划：朱梦雪（生活部部长）
（2）场地布置：生活部、体育部
物品登记：学宣部、文艺部
活动资料统计：办公室
六、注意事项：
（1）学生会各部门全力配合，尽职尽则把捐赠的详细信息登记清楚以便核对。
（2）实行责任制，每个人都要做好分配给自己的任务，谁出现问题谁承担责任。
（3）活动结束后认真写总结。
我们并没有收入，我们也没多余的存款，我们更捐不起一座希望小学，但我们可以把不需要的物品送给那些需要它们的人。或许我们能做的只有那么一点点，甚至微不足道，但可能有我们的一双手套他们的冬天就不冷了，有我们的一件旧衣服他们就不用衣不遮体了。不要吝啬我们那一点爱心，因为他们太需要帮助了。
让我们一起联手吧，我们尽一份心就能换来他人一个微笑，我们献一份爱就能带给他人一些温暖，我们出一份力就能送给他人生活的希望。
真诚地希望大家行动起来，尽我们之力帮助那些我们能帮到的人。
一、活动目的：
为了让同学在圣诞节时分能更好的感受到节日气氛，感受到学校的温馨与节日的浪漫气氛。
二、活动对象：
福建师范大学福清分校全校师生
三、活动时间：
20xx年12月24日（周六）晚上7:00
四、活动地点：
福建师范大学福清分校则徐园学生公寓
五、主办方：
福建师范大学福清分校外语系学生会
六、活动详情：
圣诞游园作为外语系五大品牌活动之一，深受同学们的关注以及喜爱。游园主要是由外语系13个班级设置的13个游戏摊位、舞池K歌台、红地毯、以及休闲消费区组成等几个区域组成。本届圣诞游园的主题为“浪漫圣诞夜，温馨你我他”，我们希望为同学们营造出一种浪漫、温馨的节日气氛，让大家在这寒冷的冬日度过一个难忘的圣诞节。
资金预算：
（1）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂，直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到校内横幅悬挂资格的）。
（2）海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报，在保证有关活动的宣传的'情况下，可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。
（3）展板
活动前期在外语楼醒目位置摆放展板，不受其他任何组织宣传影响，该展板为我系学生会独家所有。
（4）网站宣传
我们将在福建师范大学福清分校外语系网站上对该活动进行跟踪报道，并用微博等网络形式将公司企业形象大幅度推广，不仅是大学对公司无人不知，而且辐射到整个网络世界。
（5）校内媒体
学校广播站，校报、外语系广播站，都会为本次活动进行宣传，同时也会对其赞助商进行宣传，在广播站播出给全校师生。
1、冠名权以赞助商的来命名活动（赞助总金额达到一半以上）
2、商家进校宣传 在活动的前期或后期，商家可以进入则徐园进行设点宣传，届时我们也将会派人员协助商家。
3、邀请函我们将制作精美的邀请函发给校系领导，邀请他们参与此次活动（邀请希望可以由贵公司提供）。
4、宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或者同时派发公司的宣传单（该项目由商家自己提供）。今年我们的游园形式是会为每一位要到场的人员发放游园地图，以及游园的游戏盖章的收集图（类似上海世博会的各个馆的护照），我们将会在这张地图上为商家留出一定的版面以供商家宣传的印制（商家可参与宣传单的设计）。
5、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。
6、展板宣传商家可自行制作宣传海报或展板，活动前期我们可将展板置于外语楼，活动当天也可为商家将展板置于游园入口。
7、宣传栏宣传赞助商的宣传单以及海报我方会在校内宣传栏和公寓宣传栏宣传。
8、横幅宣传在活动现场和校园道路旁可悬挂带有商家名称的横幅。
9、广播台宣传在小广播台和外语系广播台对活动以及其赞助商进行宣传。
10、食堂视频宣传在食堂为赞助商进行视频宣传（视频由赞助商提供）。
11、奖品宣传活动中的游戏奖品由公司赞助提供，该奖品上可印有公司图案或公司产品。
12、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助商产品必须满足现场需要方可）。
13、其他宣传在活动现场的工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等（由商家提供），如果商家有其他宣传方面的需求，在合理并且我们能力范围内也可以。
二、补充赞助方案
（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助
赞助最多的商家可以获得活动冠名权，其他商家作为鸣谢单位出现在活动，享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助资金的多少决定。
（3）除了赞助资金，公司还可以考虑物资赞助，如赞助活动的礼物，奖品，道具等。也可以提供贵公司的纪念品给入场人员。
商家寄语
圣诞游园活动是外语系的五大品牌活动之一，一直以来都有着良好的评价，并且深受同学们的关注及喜爱，相信本次活动不仅能提高贵公司在校内的知名度，贵方的亲善形象也将深入到我校莘莘学子心中，大大提高贵方在大学校园的形象。外语系真诚期待贵方在此次活动上给予的赞助帮助和支持。
欢迎联系我们：xxxxxxxxxxxx（吕同学）
xxxxxxxxxxxx（吴同学）
以上便是此次20xx年外语系圣诞的外联方案，希望贵我双方能够达成一致，合作愉快，也希望我们能够在将来的活动中长期合作，深化我们之间的友谊。
感谢贵方对我们活动的支持，祝贵公司业绩蒸蒸日上！
福建师范大学福清分校
外语系
导语：为了让同学们了解自己的学生活，更加明确自己以后的前进方向。以下是小编为家分享的学团组织活动策划书，欢迎借鉴！
一、活动主题：
师情，做你的青春孜人
二、活动目的：
学风玉律无形树，校纪金科有影台。万卷园丁书满腹，千盘桃李志夺魁。美丽的校园、悠久的校史将伴随你度过四年的春夏秋冬，为了更好的让学生融入校园生活、同时为了丰富同学们的课余生活，激起同学们的热爱之情。培养同学们的团队精神，学院积极开展团组织活动，加强学生爱校热情，弘扬师精神。
三、活动时间：
4月
四、活动地点：
西北师10c510、701、西操场、排球场
五、活动流程：
1、活动准备：
（1）开展团学例会，积极调动团干部投身工作中，头脑风暴想出有利于学生知校史、明校训的活动；
（2）准备活动所涉及的团徽每人佩戴、团章及团歌伴奏；
（3）知识问答，做好问答题的准备工作以及收集相关视频，校领导讲话内容等。
2、主题活动设计：
（1）校庆专题片：带领团学干部前往10c510观看校庆宣传片，进门需检查团徽佩戴情况，团学负责人向家讲述有关建校的过程，同时放映西北师范学宣传片，让同学们多角度，多方位看到不一样的师。
（2）知识竞答：由团学负责人找出对校史、校训、校规掌握较好的8名同学展开知识问答竞赛辩论赛，由**介绍相关代表，由代表宣读挑战词，滚动问答题，由1X级全体新生作为观众给予双方不同表现力分数。活动意义在于不仅让团学更好感受校园文化，也能让新生看见学姐学长身上存在的对师浓浓的感情。
（3）参观校博物馆：由1X级学姐作为志愿者带领1X级旅游管理班、空中乘务2班同学于3月28日到学校博物馆观看师所保留的珍品，涉及书卷、生物等自然、文学方面的物品。让两个不同方向的学生说出感受，从他们的眼中看师。
（4）享受权利、履行义务：3月28日带领1X级卓越班、空中乘务3班、1X级旅游管理班、酒店班分为四组前往西操场、主干道、排球场、篮球场进行清理义务，主要捡垃圾、收废、除小广告等让学生更好的知道在享受校园蓝天白云美的同时，履行保护卫生的`责任。
（5）表彰日：制定问卷打分，将团学干部、党员（积极分子、预备党员）、获奖学金同学名字列出，交给老师进行打分。对于*时值班情况、积极态度等给予确定分值放在学院公告栏上进行表彰，让更多同学了解到尊敬师长等美德，认识到自己的不足从而改进，共建最美的师校园。
（6）低碳环保，绿色达人：调查问卷设计，考虑到生活中琐碎的'环保，由1X级酒店班负责设计及监督，例如关盘行动，步行等对学院1X级空中乘务4班2男3女、1X级旅游英语班3女、1X级空乘3班2男1女、1X级空乘2班3女1男，学院团老师，**两名老师都进行调查，用比例算出是否做到校园的低碳环保，让家更好的知道师生共同低碳，建造最美校园于4月底公布结果。
六、活动意义：
丰富的校园文化活动有助于学生养成优秀的品德。文化建设恰恰能为学生良好个性的形成创造高尚的精神环境和美好的特质环境，使个性在校园文化情境中得到充分的陶冶。因此开展团组织活动领略校园文化，能更好的建造属于你自己的青春梦，师情，做你的青春孜人。
一、活动主题：拓展思维，发挥想象制作祝福的卡片。
二、活动背景：在大学，大家的空余时间明显增多，许多大学生将时间花在上网上，玩游戏已经成为生活一种不可或缺的部分，时间被盲目浪费掉，不懂得如何享受生活，创造生活。中国有许多传统的节日，也容纳了许多西方外来节日，都丰富着我们的生活，但是很多大学生却将节日文化置之度外，让大量的优秀节日文化资源浪费。
三、活动目的：丰富大学生课外业余生活，减轻学业
压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的.理解学*。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的*俗。
四、比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，创作节日贺卡
五、作品要求：贺卡质地不能软于素描纸，贺卡尺寸自选，可巴掌大亦可书面大，形状结构自选，可方可圆，可*面亦可立体，随意尽情发挥，我们要的只有创意与魅力！版面整洁，主题明确，不得抄袭，内容积极向上，有所创新。
作品附带说明（背面注明或者以附带粘贴纸条的形式，写明专业班级姓名，并说明主题思想）
六、活动流程：前期准备：通知参加这一次活动的所有工作人员，讨论活动的相关适宜。并联系其他部门获取可能需要的帮助。
七、比赛奖项设定最佳作品奖，最佳创意奖，最佳人气奖，最佳风采奖，最佳美工奖，最佳主题奖
八、注意问题：保存他人作品的完整整洁，不得有损害污染活动经费一切支出，应以节俭为原则.
九、活动结束，部门组织会议，
总结
经验，发现不足，发扬优点。为以后展开活动奠定良好的基础.
十、经费预算：奖状6元
十一、活动负责人及参与者
一、指导思想:
亲子活动促进家庭纽带，开拓孩子的生活领域，让孩子在家长的配合和老师的指导下接触大自然，增进老师、家长和孩子之间的感情，从而提高班级教育质量，增强家校之间的透明度和信任，更好地发展孩子的社会交往能力。根据我校儿童的特点，亲子活动计划如下:
二、活动目的:
1.为家庭提供一流的.服务和教育指导。
2.帮助父母在父母和孩子之间建立沟通和联系，从而促进孩子的健康成长。
3.提高父母科学育儿的观念和技能，促进孩子健康成长。
4.指导家长和孩子开展有趣的亲子游戏活动，让孩子在快乐的游戏中成长快乐。
三、参与者:
田真小学生及家长。
四、活动时间:
12月5日下午4: 00-5: 30。
动词（verb的缩写）亲子活动游戏:
要求:邀请家长和学生参加趣味接力赛，班级派出家庭(父亲或母亲和孩子)跑趣味接力赛。具体形式如下:
高一高二背上跑——妈妈或者爸爸把孩子放在肩膀上，听到命令赶紧跑出去，绕完杆子回去给二家人换。孩子不能摔，否则就是失败，越早赢。
三四年级跑步机接力跑——以家庭为单位，两个人站好一个呼啦圈，听到轻微声音就开始。在跑步过程中，两个人配合努力，快速跑完全程，在第二个家庭开始。
五六年级两个人三脚跑——孩子的脚踝和爸爸或者妈妈的脚踝绑在一起，从哨子开始，绕杆返回，从第二个家庭开始。绳子中间掉下来的，就认为是失败，快一点的赢。
不及物动词场地和准备工作
一年级二年级——在篮球场上，一年级在一号篮球场(第一个跑道附*)参加20个家庭小组/班，二年级在二号篮球场(第二个跑道附*)参加25个家庭小组/班，距离28米。
三四年级——场地是田径(靠*领奖台)，三年级20组/班，四年级15组/班。距离50米。每节课准备一个呼啦圈。
五年级和六年级——这个地方在草坪上。五年级参加15个家庭/班级，六年级参加10个家庭/班级。距离30米。准备好扎带和冰淇淋筒。
五、项目负责人
主要负责人:姜伟
各项目联系人:蔡凯波
一、二年级负责人:李
三四年级负责人:龚建
五六年级负责人:史龙
备注:本年级由各级领导负责，各班主任负责联系本班学生及家长，安排不参加体育运动的学生及家长的顺序。
一、活动主题：“凝聚心感悟，放松好心情”
二、活动宗旨：活跃团队气氛，加强团队协作；锻炼身体，放松心情；提高员工积极性，丰富企业文化。
三、活动主体：XX体系全体人员
四、时间地点：20xx年X月XX日【星期X】xxx度假村
五、行程安排：
（根据实际情况，最好列出表格）
六、注意事项:
（一）要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。
（二）活动整个过程，以部门为单位，部门领导切实负责，
（三）做好通讯联络协调工作，有情况及时汇报。
（四）活动期间，一定要注意安全，听从指挥。
（五）建议不要携带太多财务和贵重物品，以免丢失，身份证和银行卡应妥善保管。
（六）保护环境很重要，除了笑声什么都别留下。
七、工作部署
（明确团队负责人，以及团员）
八、游戏内容
（一）无敌风火轮
1)项目类型：团队协作竞技型2)道具要求：报纸、胶带3)场地要求：一片空旷的大场地4)游戏时间：10分钟左右
5)详细游戏玩法：6-8人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
6)活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。
（二）信任背摔1）游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的*台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的'。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 2）游戏人数：１２－１６人3）场地要求：高台最宜4）需要器材：束手绳5）游戏时间：30分钟左右
6）活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。
（三）盲人方阵
1）项目类型：团队协作型
2）道具要求：长绳一根3）场地要求：空旷的大场地
4）详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这个项目教会所有学员如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使学员们在同心协力中初尝着胜利的喜悦。 5）活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。
（四）坐地起身
1）项目类型：团队合作型
2）道具要求：无需其他道具3）场地要求：空旷的场地一块4）项目时间：20分钟-30分钟5）详细游戏规则：
a、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；b、在不用手撑地站起来；
c、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。 6）活动目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，该项目主要让大家明白合作的重要性。
（五）珠行万里
1）游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。 2）游戏人数：8－１0人3）场地要求：空旷的*地
4）需要器材：乒乓球、球槽（可用纸筒做）5）游戏时间：约40分钟
6）活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。
（六）**游戏
1）游戏类型：心理游戏、策略游戏
2）游戏特点：
a、简单易学：任何人只要明白规则或看别人玩过一盘，马上就会玩了。
b、参与性强：只要认真对待所扮演的角色，无论是老朋友还是第一次见面的新朋友，马上会“杀”成一片。
3）游戏环境：室内室外均可，最好大家围坐一起。光线暗一点效果更好。
4）游戏人物：
法官：控制游戏进程的人。明确每个人的身份，要做到绝对公正。
杀手：白天隐藏在好人中间；黑夜出来**。被杀后没有遗言，并不得再发言。
好人：白天和大家一起抓出坏人；黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知；被杀后有遗言，然后不得再发言。
5）游戏规则：
以9人为例
1、根据人数准备好9张牌，按照不同的花色事前规定好法官1人、杀手2人、好人6人。
2、每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人知道。
3、法官宣布：所有人闭上眼睛，杀手睁眼相互认识。
4、法官知道谁是杀手后，宣布：杀手闭眼，所有人睁眼。
5、下面开始个人发表意见，按照座位顺序依次发言，相互指正，找出坏人。
6、所有人发言完毕后，被指正最多的人有一次为自己申辩的机会。
7、申辩完毕后，大家举手投票决定是否处决这个人。没过半数则该人存活。(接9)
8、得票过半则处决，法官宣布亮牌，让大家明确是成功抓到一个杀手，还是错杀一个好人。如错杀好人则有最后的遗言，杀手则没遗言。
9、法官宣布天黑，所有人闭眼，杀手出来**。杀手用眼神相互交流，统一杀害的目标，并用眼神告诉法官杀谁。
10、杀手**完毕后闭眼，所有人睁眼。法官宣布哪个好人被杀。被害人遗言。
11、继续新一轮的讨论。因为大家都发过言了，并且也有人被指正，被杀害，因此线索会越来越多思维会更活跃，讨论会更激烈。
12、如此重复，直到好人将杀手全部抓出，则好人获胜；如好人全部被害，则杀手获胜。
九、奖品清单
（自由发挥，也可以赢得乙方给输的一方出题。）备用题目：
1、学大猩猩走路绕场一周；
2、来一个回眸一笑百媚生，定格5秒；
3、做二十个俯卧撑，边做边说：我是猛男我是猛男；
4、个人才艺表演、或者团队才艺表演，要有花有话有动作有表情；
5、模仿一段天鹅舞，起码15秒钟，要求有脚尖着地的动作；
6、大声说：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一个气球；
7、邀请在场的一个女孩面对面深情对望15秒钟，不许眨眼睛不许笑；······
十、活动预算
（根据要求负责）十
一、活动安全领导小组
（一定要明确责任人，做成表格）附：各小组成员名单
活动结束活动注意事项：
1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。
2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。
一、活动背景
六一儿童节之际，我成指部为全面贯彻我部的宗旨，丰富校园活动，特地组织”阳光支教活动”。一、六一儿童节来临，为让小孩子们度过一个有趣，快乐的节日；二、丰富在校大学生的校外活动，彰显一名文明大学生的优秀素质。三、通过此次活动的组织，有助于提升海口经济学院的知名度，展示我们海口经济学院学子的风采。
二、活动目的及意义
（一）六一儿童节来临，丰富小学生的学*生活，促进小学生更加健康快乐的'成长。
（二）增强活动参与者的社交能力，使其成为更加全面的人才，培养当代大学生的优秀品质。
（三）为支教事业增添色彩。
（四）展现海经学子的优秀形象，提升海经的知名度，提高影响力。
三、活动主题
“爱心海经，阳光支教”
“予人玫瑰，手有余香”
四、活动单位
主办方：海口经济学院经贸学院团总支 成才指导部 协办方：海口经济学院经贸学院团总支
赞助商：
五、活动时间
20xx年x月
六、活动地点
海口市美兰区桂林洋小学
七、活动流程
准备：
1、活动组织，准备活动策划书；
2、活动动员，人员分工，主讲，助教；
3、活动用品准备：课本、相机等；
4、活动费用预算；
5、活动前，与校领导协商各项事宜；
6、讲课人员提前准备；
2.实施：
1、提前到达支教小学，安排教室等；
2、组织授课，助教配合;
3、组织与小学生互动，把乐趣带去；
4、活动结束，安排好后续工作；
5、准备相机，拍照留念；
3.总结：
1、总结活动的优点与不足；
2、认真书写活动总结；
八、人员分工安排
成指部各成员协同合作，具体事宜，经商议后再定。具体工作：主讲老师，助教，联系人员等。
九、活动经费及来源
经费申请
十、应急方案
1、本活动属于校外活动，学生须注意安全；
2、各人员服从指挥，不得擅自离队，特殊情况向负责人说明；
3、各人员文明礼貌，注意大学生形象；
4、如遇意外情况，立即与负责人或小学负责人联系； 海口经济学院 团总支成才指导部 20xx年x月
1、活动名称
英语趣味竞赛
2、活动背景
在当今社会，英语已成为各个企业单位衡量大学生综合素质的一个重要标准，B级更是大学生就业的必要条件。
3、活动目的
提高大学生学*英语的积极性，进而提高英语B级过级率，全面提高大学生的综合素质。
4、活动意义
为了进一步弘扬英语学*在学生中产生广泛影响，推动我校学风建设，为我校树立优良学风，丰富学生课余生活，提高学生口才能力，构建和谐校园打下了坚实基础。
5、活动地点
待定
6、活动时间
待定
7、活动内容
本次活动比赛形式不限，可以有单词的速记，英文歌曲，英文名家片段，试听题，句子的理解以及单项填空（英语基础），图片等，突出活动的趣味性，但是必须围绕主题，突出铁人精神，意在加强石油学院学生对优秀民族精神的体会与领会程度。
1、第一环节。一心二用速记题：在大屏幕给出30个单词，给选手1分钟时间去记忆，时间到后，请选手用30S的时间在纸上写出来，根据正确的个数而评分（书写请规范，以免影响评分），每组写对一个单词加10分。在选手记忆单词的'同时发给每位选手一定数量的扑克（数量在30到60张），并且在写单词的同时写下自己手中牌的数目，答对了加30分。总共分为四组。
2、第二回合。大家来PK（观众参与）第二关的参赛对象为现场所有观众。共有五道观众参与题，答对的观众将获得精美小礼品一份。之后，为活跃现场气氛，增加亲友团表演环节有亲友团表演的队伍加20分作为奖励。表演内容可以是丰富多彩的自编的话剧，改编的名家片段或英文歌曲等。
3、第三回合。穿越火线（试听题）参赛队首先抽签决定所答题的题号。视听题内容主要是英文歌曲，参赛选手根据现场播放的歌曲，答出歌曲的名称，答对一题加10分。答错不扣分。每组有两次机会答题。
4、第四回合默契大考验（幸运搭挡题）幸运搭档题：考察参赛选手的默契性，选手与其搭档共同完成，其中一人背对屏幕，另一人则对大屏幕上出现的单词进行解释，解释仅能用无关单词的词语或动作表达，解释中不能含有与该词同根的词否则无效，时间为1分钟。按照答对单词的个数计分，答对一个加10分。选题时由低分组开始。（请各成员在添加单词的时候尽量要大家熟悉有趣的单词，做好后就把这句话删了）
5、第五回合。超级大冒险（冒险题）风险题分为3种不同类型，依次为30分题、50分题和大冒险题其中涉题方面包括外国风俗、历史名人、歌影星、科普知识、日常用品等等，个小组可以从不同的分值题中任选一题。本本部分题目答对加分，答错扣除相应的分数。此环节不仅参赛的队伍参加，而且可以由每队的亲友团帮忙作答。（请各成员在添加问题时，尽量要同学们能体会到英语的趣味性，中英文结合，做好后就把这句话删了）
评分标准：
1）第一，五回合，全部答对加30分，答错一个扣一分（五回合中按选的分数算）（30分）
2）第二回合中有亲友团参加加二十分（20分）
3）第三，四回合中，答对一题加十分，答不对不扣分。（20分）
4）衣装得体，声音很嘹亮的，富有激情的可适当加分（5/10分）
5）比赛过程中不可以有他人报答案，提示，若发现给以减分（5分）
6）此选手比赛时，观众的热情程度，气氛的活跃程度。（10分）
7）如果选手比赛时间过长，内容繁杂，酌情扣分。（扣5—10分）
8）其他方面不足之处由评委酌情扣分（扣5—10分）
8、活动中应注意事项
（1）活动期间请大家服从安排，有序就座，勿打闹嬉戏；
（2）请大家在比赛期间保持安静，认真观看；
（3）如有原因无法参与，请及时转告组织者；
9、活动总结
老师对本次活动进行总结
——活动策划书菁选
活动策划书集合15篇
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编整理的活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动目的：
金秋十月，为了渡过一个有意义而又能增进友谊的国庆，我们决定展开一次户外体验活动――四公里野炊之旅。这次活动得到了大家的积极响应，增进了我们的'凝聚力与亲和力。
二、活动负责人：
三、活动对象：
四、活动时间、地点：
10月4日、四公里
五、活动方案：
1、星期六早晨负责买菜的同学于06：00在瓦窑坝菜市场集合，其余成员于07：30在校门口集合。
2、野炊活动具体安排如下：
到达目的地后，由陈宇、肖灵峰、夏志坚、杨成建、孙丽霞负责搭建灶台、拾柴火和挑水，具体由肖灵峰负责。
翟莉莉、姚固、熊春燕、杨珍负责整理灶具和作料，具体由熊春燕负责。
轮流烧火、上菜，具体由杨珍负责。
各种应急事件由陈宇、肖灵峰、夏志坚、杨成建负责，具体由陈宇安排。
火锅大概开始时间为11：30，翟莉莉、姚固、熊春燕、杨珍、孙丽霞负责收拾餐具。
午餐结束之后，一起去松树林留影纪念，到农家乐玩耍。
下午14：30大家开始烧烤宴会。
野炊之旅结束，清理现场之后，集体返校。
六、活动经费预算大概如下：
冬瓜5元；火腿15元；藕7元；火锅粉6元；小白菜3元
土豆10元；香菇15元；*菇8元；金针菇7元；鸡翅20元
三明治10元；竹笋12元；花生5元
车费：18元
总预计：141元；人均：16元/人
七、活动注意事项如下
1、所有人必需要有强烈的时间感，准时集合。
2、活动期间必须服从安排，注意自身安全。
爱是天底下最伟大、最无私的情感。有父母之爱、朋友之爱、同学之爱，社会之爱……太多太多爱，我们理所当然地承受着！可是仅仅承受就够了吗？不够，更多的是，我们要学会感恩，学会把所感受到的恩情传递给他人、传承给社会，让整个社会更和谐。为此，我系将于6月21日开展以感恩为主题的班团活动。
一、活动目的：培养学生成为具有感恩意识的人，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，社会的关爱与扶持，懂得人与人之间要相互扶持，知道感激为自己付出的人。
二、活动主题：“学会感恩，共创和谐”
三、活动时间：**年6月14日
四、活动对象：自动化与信息工程系各团支部
五、活动地点：三教
六、活动形式、讨论、演讲
七、活动流程、
活动一、感恩传承你我，真情由心而生
内容：
1、观一部感恩影片《美丽的大脚》
2、诗朗诵《母亲的赞歌》
3、“一封家书”征文演讲比赛
让学生对感恩有所了解，从而彰显感恩之情。
活动二、算笔亲情账，感知父母恩
内容：
1、计算自己现在一年的花费、家庭一年的收入，对比一下自己的花费占家庭收入的比例，反思自己*时是否有高消费、盲目消费、攀比、浪费等现象，通过算感恩帐，养成勤俭节约的'良好*惯，最后假定自己大学毕业后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。通过算账，体会父母苦心。
2、写出父母为你做的十件事。写出你为父母所做的五件事。
活动三、“感恩”名言荟萃
在我们生活学*周边常常会有一些经典寓意的句子，但也常常因我们的疏忽而没注意到，将它们遗忘掉。为了尽量避免这种情况出现，我们开展这一收藏活动。
内容、采用小组讨论，学生代表发言的方式，看谁说得多、说得准确。
活动四、“感”语贴吧
感恩是生活中最大的智慧。时常拥有感恩之情，我们便会时刻有报恩之心。有了报恩之心，就会把成就归于大家，失误归于自己。感恩不再是一种感觉，已在每个学子的心中深深扎根。
内容、通过前面几个活动，学生在某一程度上对“感恩”这个主题有了深刻的认识，这时让他们将自己的感情表达出来，付诸于实际行动。最后合唱歌曲《感恩的心》结束本次班团活动。
自动化与信息工程系团总支
一、活动主题：
手握青春，传递温暖
二、活动目的：
1.弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让我校志愿者在活动月帮助他人，锻炼自身，不断提高自身的社会责任感和实践能力。
2.展示志愿者风采，丰富我校志愿者生活。
3.通过活动，培养志愿者服务的能力，积极探索我校志愿者服务的新思路、新方法。
4.使校内更多的同学了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍。
5.为敬老院的老人们带去关怀和帮助，丰富他们的老年生活。
三、参与人员：
在校学生
四、活动时间：
20xx年5月11-20日
五、活动地点：
紫荆校道及敬老院
六、组织机构：
主办单位：生科院志愿者工作部
各部门职能设置：
组长：由会长负责(指导监督活动流程)
宣传组：(职责：负责制作宣传海报和宣传单)
财务组：(职责：整理财务工作)
后勤组：(职责：负责借现场音效设备及桌子，购买爱心丝带)
执行组：（职责：租校车，执行活动全部流程）
各项责任落实到部门，分工协作按时完成，总指挥要全程安排及时监督。
活动信息告知：各有关单位。
七、活动所需物料：展板、宣传纸、爱心丝带（去敬老院的志愿者佩戴）、
现场音响（借）、桌子、校车（一部）。
八、活动流程：
1、宣传与准备阶段
时间：20xx年5月12-13日
地点：紫荆校道等
活动安排：（宣传开始前，各个部门一起到现场做布置工作）
1、部分成员进行派发宣传单，宣传和讲解活动内容，呼吁同学参加志愿活动，部分成员负责报名工作。
2、召开各班班长会议，并请各班班长帮忙在本班级内部的宣传。
3、下班级宣传，晚自*在各班级由我部门成员分组进行宣传与讲解，重点在于让学生积极参与志愿活动。
2、活动实施过程（养老院之行---传递温暖）
时间：20xx年5月17日
地点：养老院
活动内容：挑选出20名的'志愿者，让他们各自带着自己制作的送给老人们的礼物，组织去养老院，通过与老人的接触和交谈，了解老人，同时为老人做一些清洁卫生，使老人的闲暇时光充盈而快乐。深化关爱老人、尊敬老人的意识。将爱付诸于行动！
3、活动结束总结阶段（分享）
1、请老师为我们讲述此次活动的一些心得。
2、请部分愿意分享自己经验的同学可以一起和我们做个交流会。
3、全系师生对此次活动做一个评价和总结。
九、活动注意事项
1、宣传力度要到位，让同学积极参与。
2、有些老人可能会有听力障碍、或表达不清，所以我们要保护耐心。
3、在与老人交谈的过程中，避免一些比较敏感的话题。
4、人力、物力、财力方面会有一些消损，应注意好经费预算。
十、备注
1、应急小组，协助的工作部门，负责活动现场的各种突**况；
2、尽量别浪费，合理的利用每一样物品，无需购买的就不买，各部门可以相互借用东西达到节省的目的；
3、到会时间要及时，各个干事各司其职，在工作期间切忌把私事公办，影响工作效率。
十一、活动总结
希望通过这个志愿者活动，能提高同学们的志愿服务精神，关爱帮助他人，不仅在此次活动中能积极参与志愿服务工作，在以后的没有一天中也能做到“将温暖传递给周围的每一个人”。
策划人：陈官华
生命科学学院
活动单位：艾美立手工坊
协助单位：南京审计学院社团管理联合会
活动时间：20xx年4月至6月
“手工制作大赛”的活动策划书
引言：
你是不是心灵手巧呢？是不是热爱手工制作呢？??那还等什么呢？赶快来参加我们的手工制作大赛，大显身手一下吧!给自己一个展示自我的机会，也给大家一个欣赏你的机会。
一、活动主题：
将爱进行到底
二、活动宗旨：
实事求是，公*公正的竞赛
三、活动目的：
提高大家的动手能力，给大家一个展示自我的*台
四、活动时间：
20xx年4月至5月
五、活动地点：
南京审计学院浦口校区
六、参与单位：
艾美立手工坊、南京审计学院社团管理联合会
七、活动开展：
(一)参与成员：南京审计学院浦口校区在校学生
(二)活动要求：
1、参赛人员：
以宿舍为单位参赛，男女不限。
2、参赛作品：
①参赛者亲手制作
②与主题相呼应
③作品未参加过去年的比赛。
3、参赛方式：
(1)短信报名：发送班级、姓名、宿舍号及参赛意愿到15852912128即可报名。
(2)社区嘉年华统一报名
(三)活动流程
1、4月12到4月16日：活动前期宣传
宣传手段主要包括BBS、海报等
2、5月9日到5月11日：确定参赛人数
这段时间里我们会在食堂门口发放传单邀请大家现场报名，此外大家也可通过短信的方式报名参赛、社联统计的名单。收集参赛作品：在澄园、泽园、润园宿舍统一收集参赛人员完成的参赛作品
3、5月13日：选出优秀作品
社团理事会成员通过会议表决的形式选出参赛作品中的前十名优秀作品，进入决赛。
5、5月17、18、19日进行被淘汰作品展览
6、5月23、24、25日进行大众评委评分并统计。
在润园、泽园食堂门口、澄园商业街展示选出的优秀作品，号召同学们给作品投票。以票数作为作品是否获胜的依据
6、5月27日：决赛
在文心小剧场，参赛人员对作品进行讲解，由评委现场打分、并公布分数、确立最终的一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。并颁发奖品。
7、5月31：举行会议，对此次活动做出总结，整理出活动全记录
8、6月7、8、9日成果展示。
通过海报、照片等进行成果展示
(四)评选标准
1、作品收集：我们会给参赛人员一定的制作时间，然后进行作品的收集。考虑到收集到的作品门类复杂，我们会对作品进行分类，如环保类，十字绣类等。
2、作品初选：由社团的理事会人员组成一个评选小组，从各个类别中选出一些优秀作品。
3、初选之后，我们会在全校范围内举行一个投票，投票地点在三个园区的食堂处。每个类别都会有作品展出，投票时限制每人对于每个作品只有一次投票权。投票现场我们会安排人员监督，以保证赛事的公*性。投票时我们会给作品编号，大家只要填写编号投入投票箱即可投票。投票结束后我们进行票检，记录各个作品的投票数，作为大众投票的分数。每票一分。
4、决赛暨颁奖礼：待初赛告一段落之后，我们将举办一场决赛，届时将邀请所有的参赛者参与。决赛时要求参赛者带着自己的作品上台，讲述作品的内涵，评委现场打分、公布成绩、确立最终的一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。并颁发由我们社团提供的纪念品。
八、宣传方法：
海报、传单、BBS、横幅、人人网等
九、经费预算：
序号经费开支科目金额(元)序号经费开支科目金额(元)
1易事贴205冲洗照片100
2现场布置1006通讯费60
3水207
4奖品400合计700
十、可行性分析
一、大环境优势：
1、适逢“社区嘉年华”活动的'开展，这是一个契机，更加为我们手工坊活动的开展提供了一个非常有力的*台，为活动的圆满成功提供了一定的保障。
2、手工制作大赛的举办也有助于宣扬手工文化，提高大家的动手能力，为校园的文化建设贡献一份力量。
二、自身优势：
1、艾美立手工坊是一个手工制作性质的社团，手工制作大赛这一主题很贴合我们的社团性质。我们相信可以利用自身的社团优势，圆满的完成此次活动。
2、自艾美立手工坊成立以来，我们举办了很多的活动，包括社团的常规活动、立项活动以及一些和学校里的其他组织合办的活动、20xx年我们已经举办了第一届手工制作大赛，通过这些活动的开展我们积累了大量办活动的经验，有能力也有信心应对活动中出现的各种问题，尽最大的的努力去完成此次活动。
2、巧巧手工艺制作大赛策划书
为丰富大学生校园生活，活跃校园文化；展现路桥学子风采，通过本次活动，为广大爱好手工制作的同学提供一个展现自己的创意和心灵手巧的*台。我手秀我型，希望通过以手工的方式来表达我们路桥学子积极的生活态度。同时这个活动的开展也可以锻炼同学们的动手和创造性思维。而团队的合作，又有利于激发同学们的团队合作精神，增进同学之间的友谊。本次活动的举办也让我们更好的体会手之魅力。路桥系学生会女生部策划，特举办第五届“巧巧手工艺制作大赛”
主办单位：路桥系学生会
策划承办单位：路桥系女生部
赞助单位：
活动时间：3月16日下午
活动地点：四五教之间或五教一楼
活动计划：
(1)活动宗旨：
希望通过本次活动激发同学们的想象力和创造力，同时也将我们司空见惯的废品改造利用，充分展现同学们的动脑动手能力。
(2)活动前期：
①、由女生部拟定一份活动的具体流程方案，交由**团审核、修改，由内部安排后勤工作（必要时调动其他部门）。
②、由宣传部起草活动的通知，并交由学生会向我系发出通知，邀请各班同学参加，同时以海报，进班等方式向学生宣传，鼓励同学们踊跃报名参加。
（3）活动报名
报名对象：路桥系xx级全体学生
一、活动主题：
争做主人翁，促进学*情
二、活动目的：
提高新生学*热情，促进新老生交流关系，帮助同学们更好的找到学*方法，以促使同学们更有目标、动力的'学*。
三、活动策划主办方：
学生会学*部
参加对象：
13级学生
四、活动时间：
XX年12月24日(晚上7：30-9：00)
活动地点：
艺术楼小礼堂
邀请嘉宾：
余少纯、苏艳梨、丘素弟等。(需准备好演讲资料)
主持人：
李婧(需准备好各嘉宾的个人简历)
五、宣传措施：
让13级各班导生通知全班同学，并通知宣传部出海报(写好宣传资料交给宣传部)，并于前一天到小黑板处写通知告知新生。
会场安排：
主要由学*部干事负责(申请小礼堂、扩音器、打扫卫生、摆设桌椅等)
活动持续时间：
1~2小时
六、具体流程：
1.主持人作开场白(介绍来宾，交流会的流程，主要内容及其目的等);
2.谈论自己一年来学*感受(初学时感受及在学*、生活等方面所遇到的困难和挫折及其解决的途径)
3.如何学好专业课程?(包括课前、课中、课后如何学*，如何应对考试，并举例部分学科的具体学*方法。)
4.学分问题以及奖学金评定(重点强调挂科、重修、奖惩分，并描述奖学金评定方法。)
5.怎样处理好学*与参加社团之间的关系?(参加社团好处，鼓励大家多参加社团，并处理好工作与学*之间关系，重点在于学好专业课为前提，再参加社团活动。)
6.如何学*与认识英语?(学*英语的重要性，如四、六级，考研，并大体讲述四、六级的考试形式。)
7.争取早日加入***、入党资格等问题
8.采取写小纸条形式把同学们的疑问写下来，再由嘉宾解答。
9.总结
七、注意事项：
1、工作人员需提前至少15分钟入场
2、工作人员需佩戴工作证
3、提前让特邀嘉宾准备好，并与主持人沟通好!
机械系心理委员选拔工作策划书
一、工作背景：
根据院里为进一步贯彻落实《关于加强普通高等学校大学生健康教育工作的意见》，充分发挥学生在心理教育工作中的桥梁与纽带作用，我系对心理委员将做一系列选拔与考核，争取培养一支学生骨干队伍。
二、工作主要目的：
培养一支具有较高心理自助与助人能力的学生队伍，及时发现和疏导大学生的心理问题，同时配合院里和系里的各项心理工作。
二、工作时间：10月9日至10月14日
三、工作地点：
第一轮选拔：7315
第二轮选拔：7508
四、工作主要负责人：
陈元老师及心灵驿站工作人员
五、工作对象：化院机械系新生
六、工作内容：选拔出优秀的心理委员
具体工作安排如下：
1）10月9日拟定心理委员的遴选标准与条件；
2）10月11日晚上进班进行关于心理委员工作的讲解及鼓励大家自愿报名竞选心理委员一职；
3）10月12日中午通知所有报名的同学于当天晚上6：00到7315教室参加第一轮选拔，并通知工作人员及时到场安排，准备号晚上需要的东西（比如相机、笔等）
4）考完试后由陈老师亲自阅卷，选出参加二轮面试的同学；
5）10月13日中午通知所有参加二轮面试的同学于晚上7：00准时到7508，同时工作人员安排好教室的桌子布置及面试的步骤安排；
6）在10月13日晚上凭面试的成绩和笔试综合成绩选出09级心理委员名单。
六、工作流程：
（一）前期筹备：及时出好笔试的题目和面试的.题目；
（二）工作要求：
（1）工作人员在此期间注意自己的时间安排，抽出多一点时间工作；
（2）在宣传时对心理委员的遴选要求有一定了解，便于宣传；
（三）工作后期：
（1）对工作进行总结，讨论；
（2）对心理委员做一定的要求，做好以后的工作；
（3）及时安排心理委员会议；
七、注意事项：
（1）每个工作人员都要参加，必须对私人信息保密；
（2）注意在选拔中自己所用的语言，不要有刺激性等；
（3）工作人员要调节好自己的情绪，遇到老乡也要淡定。
备注：心理委员遴选标准与任职条件另附文件。
一、活动主题:"安全知识知多少?"
二、主办单位:成都理工大学工程技术学院院青志协
三、活动背景
1、志愿者本身就是一份长期的工作,通过此次特教活动体现志愿者携爱前行、无私奉献的志愿精神。
2、在象征着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者旗帜下，走进这样一所特别的教育学校，走进一个可爱的群体，感受特教孩子坚强不屈、发奋学*的勇气，感受苏稽特教教师甘为人梯默默奉献的精神，让社会都来关注他们，支持特殊教育事业。
3、提高团队意识,努力把成都理工大学工程技术学院的青志协办得更好,提高志愿者的影响力。
4、现在孩子许多安全知识缺乏，希望通过此次活动提高孩子的安全意识。
四、活动目的、意义与目标：
(一)目的:奉献我们的爱心,为特教孩子带去我们的真心,为他们带去关心,带去灿烂的阳光。
(二)意义：奉献我们的爱，让孩子体会到爱的力量，同时锻炼大学生的奉献精神。
(三)目标：a、每个人的生命都有特殊的意义，不管你现状如何。通过此次长期的活动让孩子体会到他们是社会的一部分，他们的天赋让他们自豪，让他们生活得更好。
b、让童真的孩子明白世界永远为他们敞开，树立远大的梦想，最终会开启成功的大门。
c、通过此次活动诠释我们对孩子们的爱，了解安全知识,保护自己。
d、锻炼大学生的能力，丰富大学生活。
五、活动时间:20xx年10月29日周六。
六、活动地点：乐山市苏稽镇特殊教育学校
七、活动参与者（50人）：10月29日院青志协全体成员+其他人员。
八、活动宣传：
1、向特殊教育学校申请一些关于特教孩子的电子资料，把图片放在展板上宣传特教的孩子，让大学生了解特教孩子的生活及他们的才艺。
2、在校园网上宣传此次活动。
3、青志协成员可以向自己的朋友宣传我们的活动。
九、活动所需物品：
1、展板。
2、笔+本子。
3、塑料剪刀+较软的彩色纸。
4、较硬的彩色纸。
5、橡皮泥。
6、购买铅笔+橡皮（作为礼物）.
7、绑腿的绳子。
8、卡通人物的衣服。
十、前期准备：
1、召开会议，确认此次活动的主要内容，并讨论活动的流程。
2、与特教的负责人申请一些关于特教孩子的电子版照片资料，用于前期宣传。
3、负责1~3年级的志愿者必须学*一到两种剪纸并且会泥橡皮泥，学做贺卡。
4、准备关于安全知识的相关资料（视频、宣传海报等）。
5、联系特教，邀请一些特教的老师向较小的孩子讲解安全的相关知识。
6、租借卡通人物的衣服。
十一、活动流程(7:10~12:00)
1、7：10学院成功广场集合。
2、7：30从学校出发。
3、8：20到达特教（分批到达，注意安全）。
4、8：20~8：30所有参与人员在特教门口集合，清点人数后排对依次进入特教校园。
5、8：30~8：45做准备（例如：张贴海报等）。
6、9：00~9：30与特教的孩子玩耍，熟悉环境。
7、9：40~10：30向孩子介绍安全知识(a、1~3年级的学生到教室观看相关资料，并由特教的老师负责介绍，每个志愿者在孩子的`旁边辅助孩子了解。b、4年级及以上的孩子由志愿者介绍相关知识，但是必须注意用语）。
8、10：40~11：30与孩子做游戏（a、较小的孩子可以与他们做手工工艺品。穿着卡通衣服的志愿者与孩子们一起做游戏。例如：剪纸、做贺卡、橡皮泥等b、较大的孩子先宣传安全知识,然后一起进行篮球比赛，最后玩游戏。例如：“3人4腿”游戏。鼓励他们展现自己的才艺，我们也可以与他们互相学*）
9、11：30~12：00与孩子们告别、留影。
十二、活动路线：8路车终点站（苏稽镇）
十三、活动注意事项：
1、孩子的心灵是纯弱的,所以每个志愿者要注意自己的语言和行为,不能说有伤孩子的话语。
2、注意纪律，我们代表的不仅仅是青志协，也代表着学校更代表了整个青年志愿者团体，所以必须有组织性、纪律性、秩序性。
3、由于路程较远，所以要注意安全，出现特殊状况应该与负责人联系。
4、天气多变，如遇特殊天气可另行安排。
5、献出自己的爱心，付出自己的真心，用手说爱，用心沟通。
十四、活动经费：
十五、活动负责人：
一、活动主题：
树文明新风，昭爱国之心
二、活动目的：
为迎接祖**亲x华诞，提高我班的团员服务意识以及参与文明建设，充分的发挥团员的先锋模范带头作用，提倡文明从我开始，响应学校主题团日活动的'要求，我班团总支策划开展以“树文明新风，昭爱国之心”为主题的团日活动，希望通过此次活动，在青协校外辅导队的积极努力下，能感染浴化小朋友的思想和行为，让他们认识到自己作为华夏未来花朵理应继承和发扬的文明礼仪的重要性和必要性，也希望能进一步地提高我校学生的文明素质，塑造文明形象，以文明的举止，良好的形象和一流的素质，为祖国华诞增光添彩。
三、活动时间：
20xx年10月下旬~11月上旬
四、活动地点：
xx第一小学
五、活动对象：
给排水091团支部全体团员、青协校辅队
六、活动内容：
（一）活动负责人
（二）活动人员：给排091全体团员及青协校辅队
（三）活动步骤：整个团日活动分为校内和校外两大部分，校内为本校的文明礼仪宣传活动，包括横幅签名活动和图片展。校外为滨江中第一小学的文明礼仪宣传活动。
（四）活动准备：
负责人：给排091班宣传组
一、活动主题:心灵相碰，欢乐你我
二、活动目的：为了促进经协秘书处成员之间的友谊，为了拉*你我之间的距离，为了以后工作的顺利开进展，为了更好的发挥秘书处的作用，更好的服务海大人。
三、活动时光：xx年11月10日（周三）
四、活动地点：
五、活动对象：经济协会秘书处成员
六、集合地点：
七、活动项目
1、母鸡捉小鸡
游戏规则：
1）工作人员快速选出强壮的六个鸡妈妈，这些鸡妈妈应对面围成一个圈；
2）余下同学随机并*均站到六个鸡妈妈身后，排成列，最后一个人手中拿一条红绳；
3）游戏开始后，母鸡去抢任何一队最后一人手中的红绳并要在这个过程中保护自我队员手中的红绳不被抢走；若红绳被抢走，则取消被抢走红绳的人的游戏资格，红绳要交给被抢走红绳的人所在队伍中的最后一个人，游戏继续；
4）游戏进行中要持续后一个人抱住前一个人的腰，不可分开。若分开，则取消从断3）开处的人到最后一个人的游戏资格，红绳交给余下队伍中的最后一个人，游戏继续；
5）游戏进行十五分钟，最后留下人数最多的组获胜。
2、“团团圆圆”
游戏规则：
1）将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动。
2）歌声一停，应对面的两人要相互自我介绍。
3、心灵感应：
游戏规则：
1）大家自由组合排成一排，每组8人。
2）排头的同学看到主持手上的卡片写什么，就赶紧传给下一位组员（只能用肢体语言传达），依次传达下去，直至最后一位组员大声说出是什么。
3）猜对的有奖，游戏结束。
4、野炊
1、我们将买好的材料*均分成8份。
2、透过抓阄的形式，将每两个院组成一队（外加校学生会秘书处）一共8队。
3、分两组进行做菜，每组四队，每队出两道菜（菜式自我定）。
4、一齐做完菜后，大家品尝，并评出最佳掌厨。
5、流动迷宫：
游戏规则：1）排成六排，每排六人，同排的人手碰手（做为墙，但不拉手）。
2）一人做指挥，发出“向左（右）转”等指令给各排人员。
3）另选两人作为被抓者与抓者，在“流动着的迷宫”中抓人，直到抓到为止。
注意：手相当于墙，听指挥的命令向左向右转。当游戏开始时，抓人与被抓的不能碰到大家的手，也不能蹲下在大家的.手下穿过，只能在没有手阻拦的道上跑动。指挥的同学能够随时改变命令和速度。
6、管上过环
游戏规则：1）参赛者每人拿一根吸管，每组拿一个小铁环。
2）每组的成员一个接一个地用吸管把铁环传递下去直到最后一位。（中途铁环掉了可捡起来，并在掉的地方重传。）
3）中途不得用手触碰铁环，只能咬着吸管来传递铁环。
4）最后用时最少的一组胜。获胜组的组员获得一次抽奖机会。
后备项目：
1、多人多足
游戏规则：1）参赛者并排站在起跑线后，用绳子将每人的内侧腿捆好。
2）比赛开始，群众向前走（跑），以整体队伍先到达终点者为胜。如出现绳散，应在原地系好再行进。
3）最后用时最少的一组为胜。获胜组的组员每人获得一次抽奖机会。
2、官兵捉贼
游戏规则：用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸
为增强大学生的心理素质，并在大学生中营造一种关注心理健康、重视心理健康的氛围，更好的宣传中学生心理健康知识，普及建设和谐社会、和谐心灵的理念，为中学生搭建起锻炼心理素质、提高心理承受能力的*台，增强团队凝聚力，以更积极乐观的心态和更亲密融洽的关系投身到学*、生活中去。我校于20_年12月31日上午举行了全校性的心理素质拓展活动，活动已经圆满结束，现将本次活动的情况总结如下：
一、活动概括
本次活动首先是分学院举行，在专业比赛结束后，学生可自由组合参加自己感兴趣的活动。活动共有三个内容，_学院的活动是“千足虫”，以学院为单位，各班派出男女各2对，每对10人，10个同学同学依次排成一列，手搭在前一位同学的双肩上，并蹲下身子屁股向下，不可后，听到出发口令齐步蹲着，行程15米，最先完成者胜出;_学院的活动是“坐地起身”，以学院为单位，各班派出男女各2对，每对9人，各队先要求三个学生背对背站成一个三角形，相邻的两个同学的两只手臂交叉扣在一起，原地坐下，在不松开手的情况下三个同学以最快速的站起来。随后依次增加人数，每次增加2人直至9人，每次用时最短的对胜出。_学院的活动则是“十人九足”，以学院为单位，各班派出男女各2对，每对10人，10个同学排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起走向终点，用时最短的胜出。本次活动举行之前做了充分的准备，包括前期的宣传、人员的布置、场地的划分、一些道具、奖品等。
二、活动的成果
1、本次活动参与面非常的广。_学院与_学院每专业都派出男女各两队共40人参加，_学院则每专业派出男女各两队共36人参加。
2、活动形式比较随机。学生可以根据自己的兴趣爱好，自由组队参加比赛。在各班级参赛结束后，学生自行组队的时候，只要人数达到一定的数量，就可以参加比赛。
3、学生的积极性高。由于活动对学生的身体素质要求不高，所有学生都可以参加我们的活动。
4、此次素质拓展活动整个过程都充满着欢声笑语，各个活动都给大家带来了无穷的乐趣。它的成功举办，不但丰富了学生的校园生活，增进了大家的'友谊，也使得同学们更加团结，增加了班级的凝聚力，也使得大家的综合素质有了进一步的发展，一步步超越自我、完善自我，同时也让大家对以后学校的各种活动充满着无限的期待与激情。
三、不足之处
本次活动虽然已经结束，但是也存在一些遗憾之处。
1、由于是第一次举行这样的活动，同学们对于拓展训练活动并不是真正的理解，在活动中出现部分同学为了抢时间而不遵守活动规则的现象。
2、很多学生在活动中更多的是想拿到笔，而不是饼干，下次如再有类似的活动，可适当增加笔的数量。
3、有个别学生对活动并不积极参与。
活动背景：
优秀的班级往往提供给同学们宽阔的展示自我的舞台，为了实现xx级装潢1、2班同学与同学之间的互动，增进同学们对班级的归属感与认同感，巩固和宣传我们装潢班，让同学们塑造自我，塑造自己的班级形象，在未来的日子里，携手努力创造xx级装潢班新的神话应有的.强烈班级文化氛围，值此我国第二大传统节日——中秋之际，举行一场富有亲情特色的中秋晚宴。
活动宗旨：
渲染一个家的氛围，班级就是各位共同的大家。今晚您想家了吗？
活动主题：
幸福聚餐Happy中秋
活动形式：
以集体就餐为主，中间参以提高氛围的互动项目
主办单位：
xxxx班班委组
活动对象：
xx级装潢艺术设计1、2班全体同学
活动时间：
xx年9月12日晚星期一
活动地点：
中国矿业大学矿西农贸市场北10米，小厨娘私房菜
活动前期准备：
由班级干部提前做好聚餐准备工作
A、确定负责人员以及各自职责；
（1）xx负责活动策划书的完善，xx负责组织宣传和活动安排，寻找活动地点以及现场摄影；
（2）xx、xx钰负责登记参加活动人员及费用收取和财务管理；
（3）xx、xx涵负责人员集合及同学安全。
（4）xx、xx到xx饭店订座、订菜；
B、提前通知参加人员活动时间、地点；
C、以寝室为单位，各班委带领各小组同学随后到达。
活动流程：
1、18：00安排同学集合，清点人员；
2、安排就座；
3、请班长讲话；
4、班级集体敬酒祝语，班长发言，同学之间相互叙情谊；
5、就餐；
6、安排游戏（详见游戏规则附录）
7、由班委带领各小组同学安全回到学校。
注意事项：
参加人员必须准时于18：00在教育超市门口集合前往活动地点，班委向同学们讲解注意事项及具体要求；
1、聚会未结束之前不得擅自离开，提前离开要告知负责人员，以便班委组织安排；
2、所有同学一切行动听班委安排，上下车、过马路注意安全；
3、外出注意大学生形象，不喧哗，不在公路上追逐嬉戏打闹；
4、个人物品随身携带，注意财产安全以及人身安全；
5、餐后的活动更精彩，为了下面的活动更好的开展和自己的健康，本次聚餐倡导“健康就餐”，大家请控制好自己的酒量，避免因饮酒过度导致不能参加餐后的精彩节目；
6、回去时至少3人同行；
7、班委要尽职尽责保护好每位同学。
备注：本次活动前往就餐地点方式为集体步行，打车同学自费
游戏规则附录
K歌我最牛（游戏规则参照湖南卫视挑战麦克风）
（1）在聚餐后抽取自己所在的游戏小组；
（2）在节目的开始每组派一个代表出来抽取歌曲库中的歌曲3首；
（3）接下来每组可以派xx个代表出来，这xx个代表由小组内部决定，参加现场比拼。现场比拼就是在小组推荐的几个同学中进行现场K歌，保证歌词的正确完整。其他同学做裁判；
（4）唱歌时背朝大屏幕，节目组会把一首完整的歌曲分为3段，这3段就是需要代表选手选唱的段落。（歌词一定要对）。如果选手接不上来的话可以向本组其他两位求助。如果在特定时间内还没成功接对的话，台上选手也可以求助台下的自己小组成员，台下的小组接唱成功则在满分10分的基础上扣掉3分（毕竟他们看到了歌词）。每段歌满分10分，共90分；
（5）几组歌曲唱完累计分数最高的为获胜者。如果有两个小组得分最高，则两组PK。主持人抽取一首歌，双方选手各自唱白段，让对手接暗段，最后看谁能接对最多谁就是当晚的“K歌之王”；
（6）这个节目是团队性的，所以获胜小组除了选手有奖品，小组其他成员也都会有奖品，敬请期待。
一、晚会筹备组成员
总组长：唐雨凡
副组长：管文莉
晚会采购组：陶呢如，宋毛毛
晚会课件及音乐制作：张韫玉，施丹丹
晚会宣传及节目收集人员：谢丽
二、活动背景及主要事项
1、背景：作为一年一度艺术节的重要组成部分，各班都精心准备了一场辞旧迎新的新年元旦晚会。
2、主要参与人员：11小教（1）班全体同学
3、活动目的和动机：使表演者得到锻炼，使大家能够在这次元旦晚会中心情得到放松，在活动中加强同学之间的友谊。
4、活动主题：辞旧迎新，感受温暖，展望
5、主要策划人员：唐雨凡管文莉宋毛毛张蕴玉陶妮如谢丽施丹丹
（5）活动开展原因：辞旧岁迎新年，对新的一年的'展望和期待
（6）节目形式不限，可单人或团组表演均可。节目类型可包括合唱、独唱、舞蹈、相声、小品、演奏、朗诵等。节目题材力求体现新颖活泼，积极向上。
（7）主题扩展：
1、谈谈班级或个人这一年取得的成就。说说新的一年有什么目标
2、“有一句话在我心里藏了很久…..“（可以讲出你一直想对那个人的话）
（8）主持人：李正文，陶昵如，彭正茂，管文莉
（9）晚会地址：11小教（1）班
（10）晚会时间：20xx年12月30日（暂定）
三、晚会节目及流程
1、节目流程：
（1）邀请班级的代课老师，
（2）场地在晚会之前布置好（准备好晚会所需的物品）
（3）开场舞（张韫玉等）
（4）主持人宣读主持词，介绍本晚会的嘉宾。
（5）班主任宣布元旦晚会开始
（6）晚会演出节目按照节目单有序进行
（7）由策划组负责本次晚会的压轴节目，
2、游戏流程：
打迷猜物：（三~五人一组，由主持人告诉第一个人词语，再由第一人做动作，依次做下去，在有最后一个人说出事什么词语，在两分钟内猜的词语最少得一组，将接受惩罚）顶橘子：（每组两个同学，将橘子顶在头上，不能用手扶，由主持人安排做一系列动作（走，跨，扭等）完成时间最短的一组胜利，两个同学所用的时间加在一起算每组总成绩，输的一组接受惩罚）
萝卜蹲：（请两组同学，每组五个同学分别想一个动作和名字，按照萝卜蹲萝卜蹲萝卜蹲完白菜蹲的形式，可以随意说出别人的名字，那个人再继续说x蹲x蹲xx蹲完xx蹲。未说出者或反应比较慢的则被淘汰，最后剩一人则获胜）
游戏惩罚：
请一个同学随便说一个惩罚，让输掉的这些同学接受惩罚
游戏奖励：糖，小饰品等
四、晚会采购
1、布置教室（彩带，气球，彩纸，雪花等）
2、礼品，食物（糖，水果，小饰品等）
3、晚会预算：彩带30（条）×0.5=15（元）
大气球1（袋）×5.0=5.0（元）
小气球3（袋）×1.0=3.0（元）
彩纸9（张）×0.5=4.5（元）
雪花4（袋）×2.0=8（元）
小饰品5（件）×2.0=10（元）
糖，水果待定。
五、其余事项
1、晚会节目报到节目收集人员处（在接下来的几周内，我们会有专门的人员负责收集节目，希望同学们积极参与）
2、晚会过后的卫生问题（由当天的卫生组长安排）
3、主持人根据节目单流程安排好主持词
4、晚会一共120分钟，节目最多90分钟，所以中间互动环节必不可少，考虑到三十分钟
互动。
5、登记好要用的幻灯片内容，音乐;及时准备。
未尽事宜一律向组长汇报
前言
会展经济，是经过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到必须阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。
春暖花开，万物复苏，又是一年播种期望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。此刻，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。所以，临*五一能够说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。
以“春煦巴黎花样人生”为主题的十分艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个能够共享的*台。在这个*台，既能够演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又能够聚集人气，构成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。
“春煦巴黎花样人生”――十分艺廊·雅居春季嘉年华，将是20xx年万众期待的花都会展业大事。
第一部分：活动概述
拟由xx集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――十分十分艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20xx年4月23---24日或5月黄金周在xx花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。
本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。
第二部分：活动主题
“春煦巴黎花样人生”
主题解析：
1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；
2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调；
3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心境；
4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。
第三部分：活动目的
本次活动须到达如下几点的目的：
1、营造xx优雅生活品位；
2、培育业主身份尊崇的心理，
3、满足业主日常生活的需求，
4、传播xx最新动态信息；
5、树立艺廊装饰良好的企业形象。
第四部分：活动时间与地点
活动时间：20xx年4月23---24日或5月黄金周
活动地点：xx花样巴黎
第五部分：合作与活动方式
大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由xx公司审定方案，供给场地，负责报批，供给现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。
同时确定主办单位为xx集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
第六部分：推广与招商方案
协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司供给协作。
招商日程安排：
方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日；
招商对象：
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中坚持同类企业的唯一性。
参展数量与形式：
参展商总量坚持在15家左右，参展商能够进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为xx业主和前来参与的活动其它客户供给与其它时间相比的.“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情景而定，但要求，每位参展必须供给50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分：活动资料及安排表
可视具体情景进行调整
日期
时间
活动安排
4月23日
9：30——9：35
主持人宣布参展名单，介绍活动资料。
9：35——9：45
参展商讲话，推介产品及服务。
9：45――12：00
大型舞蹈
12：00——13：00
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。
13：00——14：50
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、
14：50――15：15
互动游戏
15：15――15：30
与您有礼大抽奖活动
15：30
产品拍卖
4月24日
9：30——9：35
宣传活动开始
9：35——9：40
参展商讲话，推介产品及服务。
9：40——11：40
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、
11：40——12：00
产品拍卖
13：00——13：05
互动游戏
13：05——15：10
节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、
15：50――16：00
与您有礼大抽奖活动
节目、活动说明：
1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；
2、产品拍卖：每位参展商供给一件产品，一元起拍，按最高价成交；
3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商供给，奖励参与者。
4、现场游戏：飞镖、寻宝
5、烧烤与小吃：免费供给烧烤和美食，供观众享用；
6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情景而定。
7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本资料，待方案确定以后，再供给详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每一天节目资料不一样，演出演员不一样。
第八章：活动现场布置
活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；
展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，供给间隔屏障和配套桌椅一套；
游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行供给，此处从略。
第九章：可行性分析
6、感召力空前
本次活动由xx集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会到达一个最高峰，同时，也为众商家供给了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，到达推广企业形象宣传之目的。
7、群星荟萃，精彩无限
为期二天的会展活动，不仅仅有歌舞的精彩演绎，还有趣味的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的活力得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。
第十章：活动经费预算
一、活动经费由以下几部分组成：
1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；
3、演出费用，每一天预计1万元，2天合计约2万元左右；
总计约：10万元
二、费用分摊：
艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。
其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000-10000元的展位费；
xx投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。
竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的'您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
一、主办单位：经济与管理学院
二、承办单位：经济管理俱乐部（emc）
三、协办单位：58度c创意饮品连锁
四、活动主题：异想天开营在创意
五、参赛对象：嘉应学院全体学生
六、活动报名时间和要求：11月15日——19日
（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；
（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛
服装；
（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团
工作人员；
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx。
七、活动时间轴
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的
问题。
1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地点：宪梓楼208
（二）初赛(11月20日——26日)
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）
2、选手产品营销策划书提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：
（1）书面文档：直接交至emc社团办公室（荣发阁1楼），a4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）
（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（emc）邮箱：xxxxxx.。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
一、活动目的：
为了关爱老人健康，弘扬尊老爱老的中华传统美德，培养大学生志愿者的志愿服务精神，并为老年朋友营造良好的生活环境，我们将长期的定时定点的`为老年活动中心服务。
二、活动主题:
关爱老人生活，弘扬志愿精神
三、活动时间：
每周四下午4点到5点
四、活动地点：
老年活动中心
五、活动对象：
科大社区老人
六、活动安排
1、校区（学院）青年志愿者协会组织成立“科大社区志愿服务小分队”。
2、每周四下午四点进行一次志愿服务。每次组成10人“科大社区志愿服务小分队”。
3、组织部和外联部负责双周。
4、办公室、宣传部和信管部负责单周。
5、每周活动负责人需做好人员安排和记录。
七、活动内容
老年活动中心卫生大扫除
八、活动要求
1、志愿者需统一穿校服，佩戴志愿者胸章、志愿帽、工作证。
2、志愿者应注意自己的形象，注意礼貌用语。
3、工作要认真负责，听从安排。
山东科技大学泰安校区青年志愿者协会
20xx年10月6日
