校园销售策划书菁选

校园销售策划书11篇

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候抽出时间写写策划书了。那么你会写策划书吗？下面是小编收集整理的校园销售策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

校园销售策划书1

　　一、 活动背景

　　中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。

　　我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的`急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。

　　二、活动目的及意义

　　1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。

　　2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　3、丰富同学们的课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。

　　三、活动主题

　　“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”

　　四、活动时间、地点

　　五、主办单位

　　主办单位：重庆大学红十字会

　　承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会

　　协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员

　　六、活动流程之准备阶段

　　(1) 宣传：

　　1)活动宣传海报A2规格多张

　　2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张

　　3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条

　　5)一个活动主题展板

　　(2) 资料准备

　　1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍

　　2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍

　　3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt

　　4)急救知识的视频、图片、ppt

　　5)卫生急救知识问答试题。

　　(3) 设备器材准备

　　1) 急救器材

　　2) 心肺复苏器材准备

　　3) 骨折固定器材

　　4) 音响设备、屏幕设备

　　5) 签名墙

　　(4) 礼品准备

　　准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物

　　·七.活动流程之培训阶段

　　(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培

　　训

　　(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训

　　培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。

校园销售策划书2

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的'手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

校园销售策划书3

　　一、大赛背景：

　　随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的.交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：

　　丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求

　　1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

校园销售策划书4

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的.白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

校园销售策划书5

　　一．活动主题：

　　此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学*社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。

　　二．活动背景：

　　落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。

　　三．活动目的：

　　举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！

　　四．活动名称：奉献爱心感恩义卖

　　五．活动时间：12月18~12月24

　　六．主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部

　　七．活动地点：院月牙亭

　　八．活动过程：前期准备

　　1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作

　　a)将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传3．有关义卖人员安排；

　　活动开展

　　1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。 3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的`宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。

　　九．注意事项

　　1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；

　　2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；

　　3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。

　　4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；

　　浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部

　　20xx.12.17

　　策划人：缪利东

　　胡丽

校园销售策划书6

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　xx家电！

　　2、S、P、诉求：

　　买xx产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2、分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3、参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄xx总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。

　　B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C、对预算奖额并无差异。

　　D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。

　　E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2、活动期间酌情拉长为两个月。

　　3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6、搬家时间全部均定为10分钟。

　　7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。

　　12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1、奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2、杂项11000美元

　　包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3、S、P、费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1、报纸180000美元

　　2、电视节目170000美元

　　3、SPOT170000美元

　　4、杂志12500美元

　　5、电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：

　　①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

　　②电台部分提高为8万美元。

　　③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

　　④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1、报纸部分

　　为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2、电视部分

　　改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3、电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　校园销售策划书范文5 一、目的

　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　（一）婚庆服务

　　１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　（二）就餐送月饼活动

　　１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的.月饼。

　　２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。

　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　（一）街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。

　　（三）网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六、活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

校园销售策划书7

　　一、活动目的

　　5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。

　　二、活动主题:

　　(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛

　　三、活动和要求

　　活动时间:5月15日

　　地点:16#XXX

　　活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)

　　报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:

　　四、前期工作安排

　　1、大量计算机知识数据的收集和整理。

　　2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作

　　3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾

　　4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品

　　5、活动开始前的场地布置和人员组织

　　6、活动流程

　　本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)

　　1、预赛(几个队)

　　所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。

　　2、决赛(6支队伍)

　　〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)

　　〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}

　　〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。

　　题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)

　　3、颁奖环节

　　主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论

　　五、资金预算

　　一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的困难、问题和细节

　　1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的'座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。

　　2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。

　　3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。

　　4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序

　　5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数

校园销售策划书8

　　一、行业背景

　　随着生活水*的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。

　　咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学*、聚会、交流和休闲的理想场所。

　　咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。

　　大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。

　　作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学*和交流的方便场所。

　　二、行业概况分析

　　*时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。

　　三、市场分析

　　1、校园咖啡馆的优势

　　(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。

　　(2)环境简单，适合学生，不复杂。

　　(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。

　　2、校园咖啡馆的弊端

　　(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。

　　(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

　　(3)业务领域有限，难以拓展发展。

　　3、校园咖啡厅的机遇

　　(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

　　(2)学生是年轻人，一旦形成*惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。

　　(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。

　　4、校园咖啡馆的威胁

　　(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。

　　(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。

　　5、消费者分析

　　校园市场潜在客户的年龄、收入、消费*惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的.选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。

　　四、行动计划

　　1.咖啡馆环境

　　环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水*越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。

　　(1)咖啡店要给人清新的感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。

　　(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

　　(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。

　　(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。

　　在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。

　　(5)实时广告校园，传播咖啡文化。

　　2、产品策略

　　主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。

　　学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。

　　3.广告

　　在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。

校园销售策划书9

　　一、方案目的

　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

　　3.瑞诗曼为郑州本地产品

　　1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

　　ST战略

　　WT战略

　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的.就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

校园销售策划书10

　　一、方案目的

　　美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

　　微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

　　swot分析

　　优势-s

　　劣势-w

　　1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.国人比较青睐日韩化妆品。

　　1.知道美即面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-o

　　so战略

　　wo战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

　　3.清远还没有美即产品，市场空白。

　　1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合清远市民的消费。

　　3.韩国化妆品安全问题很好。

　　1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

　　威胁-t

　　st战略

　　wt战略

　　1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

　　2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的`安全问题。

　　1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

　　2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

　　五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

　　c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

　　d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

　　美即队

　　xx.11.11

　　淸职院化妆品调查问卷

　　1.您的性别？

　　a.男b.女

　　2.您的年级？

　　a.大一b.大二

　　3.您一个月的消费情况？

　　a.500元b.800元c.1000元

　　4.您每月购买化妆品的消费？

　　a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

　　5.您对面膜产品的选择？

　　a.中国 b.欧美c.日韩

　　6.您购买方式？

　　a,专卖店b.网购c.地摊

　　7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

　　a.5元b.10元c.10以上

　　8.您使用面膜的频率？

　　a.每天一次b.两天一次c.及以上

　　感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。

　　“营销之星”美即队祝您学业有成！

校园销售策划书11

　　主办：生物科学与工程学院

　　承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

　　生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

　　一、活动目的:

　　新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

　　二、活动主题:

　　迎新生花卉展。

　　三、活动时间:

　　20xx年新生报到时持续一周

　　四、展出地点:

　　新生报到地点

　　五、主办单位

　　主办单位：生物科学与工程学院

　　承办单位：生物科学与工程学院宣传部

　　六、展出内容：

　　以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

　　七、奖项设置及奖励办法

　　评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

　　奖 项：

　　一等奖：一名 300元

　　二等奖：一名 200元

　　三等奖：一名 100元

　　优秀奖：三名各50元

　　八、活动流程：

　　1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的`经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

　　2、20xx年8月28日检查各班花的情况

　　3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

　　4、条幅制作，挂于15#楼前

　　5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

　　6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

　　7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

　　8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

　　九、经费预算：

　　海报 2张40元

　　条幅 2条180元

　　每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元

　　奖金：750元

　　水 2件50元

　　劳务费 +餐费 1000元

　　总计3320元

校园销售策划书菁选扩展阅读

校园销售策划书菁选（扩展1）

——校园销售策划书菁选

校园销售策划书11篇

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编整理的校园销售策划书，欢迎阅读与收藏。

校园销售策划书1

　　一、 活动背景

　　中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。

　　我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。

　　二、活动目的及意义

　　1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。

　　2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　3、丰富同学们的'课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。

　　三、活动主题

　　“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”

　　四、活动时间、地点

　　五、主办单位

　　主办单位：重庆大学红十字会

　　承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会

　　协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员

　　六、活动流程之准备阶段

　　(1) 宣传：

　　1)活动宣传海报A2规格多张

　　2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张

　　3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条

　　5)一个活动主题展板

　　(2) 资料准备

　　1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍

　　2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍

　　3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt

　　4)急救知识的视频、图片、ppt

　　5)卫生急救知识问答试题。

　　(3) 设备器材准备

　　1) 急救器材

　　2) 心肺复苏器材准备

　　3) 骨折固定器材

　　4) 音响设备、屏幕设备

　　5) 签名墙

　　(4) 礼品准备

　　准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物

　　·七.活动流程之培训阶段

　　(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培

　　训

　　(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训

　　培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。

校园销售策划书2

　　一、方案目的

　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

　　3.瑞诗曼为郑州本地产品

　　1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

　　ST战略

　　WT战略

　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的'、连续的。大一的女生还不是很会

　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

校园销售策划书3

　　一．活动主题：

　　此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学*社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。

　　二．活动背景：

　　落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。

　　三．活动目的：

　　举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的'目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！

　　四．活动名称：奉献爱心感恩义卖

　　五．活动时间：12月18~12月24

　　六．主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部

　　七．活动地点：院月牙亭

　　八．活动过程：前期准备

　　1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作

　　a)将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传3．有关义卖人员安排；

　　活动开展

　　1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。 3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。

　　九．注意事项

　　1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；

　　2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；

　　3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。

　　4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；

　　浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部

　　20xx.12.17

　　策划人：缪利东

　　胡丽

校园销售策划书4

　　一、行业背景

　　随着生活水*的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。

　　咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学*、聚会、交流和休闲的理想场所。

　　咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。

　　大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。

　　作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学*和交流的方便场所。

　　二、行业概况分析

　　*时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。

　　三、市场分析

　　1、校园咖啡馆的优势

　　(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。

　　(2)环境简单，适合学生，不复杂。

　　(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。

　　2、校园咖啡馆的弊端

　　(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。

　　(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

　　(3)业务领域有限，难以拓展发展。

　　3、校园咖啡厅的机遇

　　(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

　　(2)学生是年轻人，一旦形成*惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。

　　(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。

　　4、校园咖啡馆的威胁

　　(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。

　　(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。

　　5、消费者分析

　　校园市场潜在客户的年龄、收入、消费*惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。

　　四、行动计划

　　1.咖啡馆环境

　　环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水*越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。

　　(1)咖啡店要给人清新的`感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。

　　(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

　　(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。

　　(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。

　　在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。

　　(5)实时广告校园，传播咖啡文化。

　　2、产品策略

　　主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。

　　学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。

　　3.广告

　　在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。

校园销售策划书5

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的.客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

校园销售策划书6

　　一、方案目的

　　美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

　　微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

　　swot分析

　　优势-s

　　劣势-w

　　1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.国人比较青睐日韩化妆品。

　　1.知道美即面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-o

　　so战略

　　wo战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

　　3.清远还没有美即产品，市场空白。

　　1.美即在清远知道的'人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合清远市民的消费。

　　3.韩国化妆品安全问题很好。

　　1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

　　威胁-t

　　st战略

　　wt战略

　　1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

　　2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

　　2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

　　五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

　　c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

　　d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

　　美即队

　　xx.11.11

　　淸职院化妆品调查问卷

　　1.您的性别？

　　a.男b.女

　　2.您的年级？

　　a.大一b.大二

　　3.您一个月的消费情况？

　　a.500元b.800元c.1000元

　　4.您每月购买化妆品的消费？

　　a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

　　5.您对面膜产品的选择？

　　a.中国 b.欧美c.日韩

　　6.您购买方式？

　　a,专卖店b.网购c.地摊

　　7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

　　a.5元b.10元c.10以上

　　8.您使用面膜的频率？

　　a.每天一次b.两天一次c.及以上

　　感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。

　　“营销之星”美即队祝您学业有成！

校园销售策划书7

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　xx家电！

　　2、S、P、诉求：

　　买xx产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2、分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3、参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄xx总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。

　　B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C、对预算奖额并无差异。

　　D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。

　　E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2、活动期间酌情拉长为两个月。

　　3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6、搬家时间全部均定为10分钟。

　　7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。

　　12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1、奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2、杂项11000美元

　　包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3、S、P、费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1、报纸180000美元

　　2、电视节目170000美元

　　3、SPOT170000美元

　　4、杂志12500美元

　　5、电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：

　　①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

　　②电台部分提高为8万美元。

　　③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

　　④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1、报纸部分

　　为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2、电视部分

　　改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3、电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　校园销售策划书范文5 一、目的

　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　（一）婚庆服务

　　１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　（二）就餐送月饼活动

　　１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的'客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。

　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　（一）街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。

　　（三）网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六、活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

校园销售策划书8

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的.服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

校园销售策划书9

　　一、大赛背景：

　　随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：

　　丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的'各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求

　　1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

校园销售策划书10

　　一、活动目的

　　5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。

　　二、活动主题:

　　(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛

　　三、活动和要求

　　活动时间:5月15日

　　地点:16#XXX

　　活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)

　　报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:

　　四、前期工作安排

　　1、大量计算机知识数据的收集和整理。

　　2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作

　　3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾

　　4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品

　　5、活动开始前的场地布置和人员组织

　　6、活动流程

　　本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)

　　1、预赛(几个队)

　　所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。

　　2、决赛(6支队伍)

　　〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)

　　〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}

　　〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。

　　题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)

　　3、颁奖环节

　　主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论

　　五、资金预算

　　一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的`困难、问题和细节

　　1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。

　　2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。

　　3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。

　　4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序

　　5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数

校园销售策划书11

　　主办：生物科学与工程学院

　　承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

　　生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

　　一、活动目的:

　　新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

　　二、活动主题:

　　迎新生花卉展。

　　三、活动时间:

　　20xx年新生报到时持续一周

　　四、展出地点:

　　新生报到地点

　　五、主办单位

　　主办单位：生物科学与工程学院

　　承办单位：生物科学与工程学院宣传部

　　六、展出内容：

　　以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

　　七、奖项设置及奖励办法

　　评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的`班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

　　奖 项：

　　一等奖：一名 300元

　　二等奖：一名 200元

　　三等奖：一名 100元

　　优秀奖：三名各50元

　　八、活动流程：

　　1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

　　2、20xx年8月28日检查各班花的情况

　　3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

　　4、条幅制作，挂于15#楼前

　　5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

　　6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

　　7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

　　8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

　　九、经费预算：

　　海报 2张40元

　　条幅 2条180元

　　每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元

　　奖金：750元

　　水 2件50元

　　劳务费 +餐费 1000元

　　总计3320元

校园销售策划书菁选（扩展2）

——校园销售策划书菁选

校园销售策划书11篇

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的校园销售策划书，欢迎阅读与收藏。

校园销售策划书1

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的`质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

校园销售策划书2

　　一、方案目的

　　美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

　　微观环境分析清远职业技术学院的'学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

　　swot分析

　　优势-s

　　劣势-w

　　1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.国人比较青睐日韩化妆品。

　　1.知道美即面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-o

　　so战略

　　wo战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

　　3.清远还没有美即产品，市场空白。

　　1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合清远市民的消费。

　　3.韩国化妆品安全问题很好。

　　1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

　　威胁-t

　　st战略

　　wt战略

　　1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。

　　2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

　　2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

　　五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

　　c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

　　d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

　　美即队

　　xx.11.11

　　淸职院化妆品调查问卷

　　1.您的性别？

　　a.男b.女

　　2.您的年级？

　　a.大一b.大二

　　3.您一个月的消费情况？

　　a.500元b.800元c.1000元

　　4.您每月购买化妆品的消费？

　　a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

　　5.您对面膜产品的选择？

　　a.中国 b.欧美c.日韩

　　6.您购买方式？

　　a,专卖店b.网购c.地摊

　　7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

　　a.5元b.10元c.10以上

　　8.您使用面膜的频率？

　　a.每天一次b.两天一次c.及以上

　　感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。

　　“营销之星”美即队祝您学业有成！

校园销售策划书3

　　一．活动主题：

　　此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学*社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。

　　二．活动背景：

　　落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的.大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。

　　三．活动目的：

　　举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！

　　四．活动名称：奉献爱心感恩义卖

　　五．活动时间：12月18~12月24

　　六．主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部

　　七．活动地点：院月牙亭

　　八．活动过程：前期准备

　　1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作

　　a)将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传3．有关义卖人员安排；

　　活动开展

　　1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。 3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。

　　九．注意事项

　　1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；

　　2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；

　　3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。

　　4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；

　　浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部

　　20xx.12.17

　　策划人：缪利东

　　胡丽

校园销售策划书4

　　一、方案目的

　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

　　3.瑞诗曼为郑州本地产品

　　1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

　　ST战略

　　WT战略

　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的`调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

校园销售策划书5

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　xx家电！

　　2、S、P、诉求：

　　买xx产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2、分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3、参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄xx总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。

　　B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C、对预算奖额并无差异。

　　D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。

　　E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2、活动期间酌情拉长为两个月。

　　3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6、搬家时间全部均定为10分钟。

　　7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。

　　12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1、奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2、杂项11000美元

　　包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3、S、P、费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1、报纸180000美元

　　2、电视节目170000美元

　　3、SPOT170000美元

　　4、杂志12500美元

　　5、电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：

　　①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

　　②电台部分提高为8万美元。

　　③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

　　④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1、报纸部分

　　为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2、电视部分

　　改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的.说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3、电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　校园销售策划书范文5 一、目的

　　（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　（一）婚庆服务

　　１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　（二）就餐送月饼活动

　　１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。

　　（三）迎中秋抽奖活动

　　１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。

　　（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　（一）街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　（二）报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。

　　（三）网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　（四）职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六、活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

校园销售策划书6

　　一、大赛背景：

　　随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。

　　二、大赛目的：

　　丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

　　三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

　　四、大赛内容及工作安排：

　　（一）、前期准备工作：

　　1、外联工作：

　　（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

　　（2）联系参与大赛的各学院及学生团体

　　（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

　　（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

　　2、宣传工作：

　　（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）

　　（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

　　（3）邀请校内外记者跟踪关注

　　（二）、报名参赛阶段：

　　1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

　　2、发布策略单，公布比赛规则

　　3、请相关人士对选手进行赛前培训

　　（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的'写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

　　（2）具体安排：

　　1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

　　3）宣传工作：利用海报进行通知

　　4）介绍后阶段的系列工作

　　5）申请活动地点

　　4、参赛选手咨询专家

　　（三）策划案评比阶段：

　　1、参赛者撰写策划案

　　2、参赛者提交策划案

　　（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）

　　（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）

　　3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求

　　1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。

　　2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

校园销售策划书7

　　一、 活动背景

　　中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。

　　我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。

　　二、活动目的及意义

　　1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。

　　2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　3、丰富同学们的.课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。

　　三、活动主题

　　“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”

　　四、活动时间、地点

　　五、主办单位

　　主办单位：重庆大学红十字会

　　承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会

　　协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员

　　六、活动流程之准备阶段

　　(1) 宣传：

　　1)活动宣传海报A2规格多张

　　2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张

　　3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条

　　5)一个活动主题展板

　　(2) 资料准备

　　1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍

　　2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍

　　3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt

　　4)急救知识的视频、图片、ppt

　　5)卫生急救知识问答试题。

　　(3) 设备器材准备

　　1) 急救器材

　　2) 心肺复苏器材准备

　　3) 骨折固定器材

　　4) 音响设备、屏幕设备

　　5) 签名墙

　　(4) 礼品准备

　　准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物

　　·七.活动流程之培训阶段

　　(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培

　　训

　　(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训

　　培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。

校园销售策划书8

　　一、活动目的

　　5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。

　　二、活动主题:

　　(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛

　　三、活动和要求

　　活动时间:5月15日

　　地点:16#XXX

　　活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)

　　报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:

　　四、前期工作安排

　　1、大量计算机知识数据的收集和整理。

　　2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作

　　3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾

　　4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品

　　5、活动开始前的场地布置和人员组织

　　6、活动流程

　　本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)

　　1、预赛(几个队)

　　所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。

　　2、决赛(6支队伍)

　　〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)

　　〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}

　　〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。

　　题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的`机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)

　　3、颁奖环节

　　主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论

　　五、资金预算

　　一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的困难、问题和细节

　　1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。

　　2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。

　　3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。

　　4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序

　　5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数

校园销售策划书9

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的`消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

校园销售策划书10

　　主办：生物科学与工程学院

　　承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

　　生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

　　一、活动目的:

　　新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

　　二、活动主题:

　　迎新生花卉展。

　　三、活动时间:

　　20xx年新生报到时持续一周

　　四、展出地点:

　　新生报到地点

　　五、主办单位

　　主办单位：生物科学与工程学院

　　承办单位：生物科学与工程学院宣传部

　　六、展出内容：

　　以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

　　七、奖项设置及奖励办法

　　评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

　　奖 项：

　　一等奖：一名 300元

　　二等奖：一名 200元

　　三等奖：一名 100元

　　优秀奖：三名各50元

　　八、活动流程：

　　1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

　　2、20xx年8月28日检查各班花的`情况

　　3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

　　4、条幅制作，挂于15#楼前

　　5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

　　6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

　　7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

　　8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

　　九、经费预算：

　　海报 2张40元

　　条幅 2条180元

　　每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元

　　奖金：750元

　　水 2件50元

　　劳务费 +餐费 1000元

　　总计3320元

校园销售策划书11

　　一、行业背景

　　随着生活水*的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。

　　咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学*、聚会、交流和休闲的理想场所。

　　咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。

　　大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。

　　作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学*和交流的方便场所。

　　二、行业概况分析

　　*时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。

　　三、市场分析

　　1、校园咖啡馆的优势

　　(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。

　　(2)环境简单，适合学生，不复杂。

　　(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。

　　2、校园咖啡馆的弊端

　　(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。

　　(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

　　(3)业务领域有限，难以拓展发展。

　　3、校园咖啡厅的机遇

　　(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

　　(2)学生是年轻人，一旦形成*惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。

　　(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。

　　4、校园咖啡馆的威胁

　　(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。

　　(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。

　　5、消费者分析

　　校园市场潜在客户的.年龄、收入、消费*惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。

　　四、行动计划

　　1.咖啡馆环境

　　环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水*越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。

　　(1)咖啡店要给人清新的感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。

　　(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

　　(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。

　　(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。

　　在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。

　　(5)实时广告校园，传播咖啡文化。

　　2、产品策略

　　主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。

　　学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。

　　3.广告

　　在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。

校园销售策划书菁选（扩展3）

——销售策划书菁选

销售策划书15篇

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们对今后的工作做个策划吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的销售策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售策划书1

　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。

　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　　一、农产品营销背景

　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　　二、我国农产品市场的现状

　　1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

　　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　　3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

　　三、对产品市场影响因素进行分析

　　1，从宏观环境来看（pest）

　　政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

　　经济（e）：*年来，国家和盘县地区的经济快速*稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

　　社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

　　2，消费者分析

　　1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统*惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

　　2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

　　3，寻求需求

　　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食*惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

　　⑶开发潜在消费群体和场所。

　　3，品牌定位

　　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

　　1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

　　2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

　　3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

　　4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。

　　四、营销战略（4ps战略）

　　1.产品策略

　　1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　　2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的`品牌策略

　　2.价格战略

　　(1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水*的消费群体；

　　(2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　3渠道策略

　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。**相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

　　4.广告战略

　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

　　五，农产品营销的新产品开发策略

　　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　六，农产品绿色化策略

　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

　　绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

　　我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

销售策划书2

　　建材市场一直是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活*惯的改变和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。而小区作为最接*消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因此，各地的小区推广活动正在悄悄崛起。

　　一、前期准备

　　1.1小区普查

　　小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础

　　1.1.1小区楼盘信息普查的方法

　　1从各房产网上了解当地的楼盘信息

　　2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)

　　3导购员*时的对顾客的信息收集

　　4从装修公司的渠道收集

　　5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

　　1.1.2设立楼房盘档案

　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

　　1.2人员招聘及管理

　　成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

　　1.2.1人员招聘及培训

　　对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的`学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

　　在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》

　　1.2.2岗位的职责

　　主管岗位职责

　　1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员

　　2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度;

　　3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工;

　　4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略;

　　5.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标;

　　6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。

　　小区推广业务代表岗位职责：

　　1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理;

　　2.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系;

　　3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;

　　4.负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;

　　5.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;

　　6.负责小区售后服务工作;

　　7.完成部门经理安排的其它工作。

　　1.2.3团队建设方法

　　小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可根据实际情况在后期不间断的补充、储备，保证一定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针;小区推广业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要给予亲临协助。会议结束主管带动大家喊出如：“好莱客，领跑者，全面突破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情;团队建设需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。

　　1.2.3绩效考核控制与管理

　　业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪600—1000元(可根据当地的实际消费水*设定)，提成为1.5%—4%，如有其他人设计师或安装工只能提1.5%。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。

　　二、目标小区选定

　　通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广计划方案。

　　2.1评估目标小区的方法

　　在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

　　需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并根据具体情况计划推广方案。

　　2.2时机的选择

　　小区推广在时机的选择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料给予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何决定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。很多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用板客户作为榜样，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。

　　三、宣传方式

　　1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。

　　2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得注意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主很多是知识分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深入了解了业主的需求。

　　3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

　　4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增强对好莱客产品的信心。

　　5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。

　　6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

　　四、促销活动

　　可选取具有代表性的时间比如十一、教师节、母亲节等节假日进行小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。(附一范例促销活动)

　　五、事后评估

　　5.1促销活动事后评估

　　促销活动结束之后就促销过程当中的具体情况进行综合分析，每位参与促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推广方案。

　　5.2小区投入产出事后评估分析

　　当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。

销售策划书3

　　市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

　　对象：主要是大一新生。

　　货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉*、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

　　目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力，磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础!

　　规模：资金较“庞大”(相对于同行)，规模大的优势：1.信誉度高(同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。

　　具体实行计划：

　　货源

　　汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理，以获取更大利润!为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：

　　1.能鉴别产品的质量，特别是棉被(长时间才能显现，但我们坚决不进次货)，其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求;

　　2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的'与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。

　　3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。

　　4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

　　销售(本校)

　　这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：

　　第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼)，因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理)，上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

　　销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉*距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感)，适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情)，态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的(具体措词再商议)，在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

　　第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

　　销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等)。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。(申明，此行为绝非违法)。

　　除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

　　(校外)我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场;而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

　　我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系)，既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划)

　　账目管理与结算

　　施行策划期间，选出2至3人做账(暂称为会计)，从始至终的每项收入(主要是销售款)支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据(非正规的字据也可)，并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润(总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

　　在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳(现金或请客)!

　　我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功!

销售策划书4

　　一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

　　二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。

　　三、活动对象：潜在客户

　　四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日

　　五、活动内容

　　1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　　2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

　　3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

　　一等奖：北京国庆游

　　二等奖：**数码相机

　　三等奖：**mp3

　　注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　　六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

销售策划书5

　　基本目标

　　本公司xx年度销售目标如下：

　　(一)销售额目标：

　　(1)部门全体：xxxx元以上;

　　(2)每一员工/每月：xxx元以上;

　　(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

　　(三)新本产品的销售目标：xxxx元以上。

　　基本方针：

　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

　　的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

　　(一)内部机构

　　1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

　　4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　(二)外部机构

　　交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　零售商的促销计划：

　　(一)新本产品销售方式体制

　　1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新本产品的销售方式体制。

　　2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。

　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　(二)新本产品协作会的设立与活动

　　1.为使新本产品的'销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。

　　2.新本产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲*会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。

　　3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　(三)提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售商店店员对本公司本产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司本产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　2.人员的辅导：

　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的知识。

　　(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

　　扩大顾客需求计划：

　　(一)确实的广告计划

　　(1)在新本产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　(二)活用购买调查卡

　　(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　营业实绩的管理及统计：

　　(一)顾客调查卡的管理体制

　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革本产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

　　②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

　　活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　营业预算的确立及控制：

　　(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

　　(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

　　(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

　　本产品经理工作如何制定新本产品销售计划

　　已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

　　对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、本产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

　　一、顺推法

　　所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应该占有的份额。

　　1、预测新本产品的09年市场规模

　　新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用*均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。

　　2、对同一领域的竞争本产品进行分析

　　从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该本产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、本产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的本产品09年的份额达到10~15%，则新本产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

　　3、目标的可行性分析

　　从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

　　二、逆推法

　　所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

　　1、销售估算法

　　即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是从本产品需求方面进行分析，最终得到新本产品的销售计划。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水*和IT化水*估算出购买防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类本产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。

销售策划书6

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务，

　　订立季度计划：销售额50万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的'友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

销售策划书7

　　为了提高公司的化工设备的销售量，稳定原有的客户及大力拓展台州市场的业务，使公司可以更好地状态去适应市场，立足市场，发展市场，我提出了一些计划方案，希望可以对公司化工设备的销售量有所帮助。

　　一、销售目标

　　我认为一个合理的目标可以使人奋发进取，在不断前进的同时也能更好地提升自己更深刻地实现目标，所以我订了一个销售目标：

　　(1)公司化工设备销售量总体提升5%(两个月内)

　　(2)在台州市场的业务以稳定老客户为主，开发新客户为辅，新客户的开发要达到每月1个以上。

　　(3)公司部门销售每个月应达到x元以上，个人销售每个月达到x元以上

　　二、基本方针

　　有了合理的销售目标，就需要有相应的措施去保证目标能够预期顺利地完成。

　　(1)商场如战场，要提高销售，就要做到知己知彼方能百战百胜。首先，我们应该重新给本公司的化工设备做出定位，多听取客户意见，多了解整体的市场需求，找准客户所需，对症下药投其所好，这样才能使业务员的出单率有所提升。同时，我们也要不断地提升业务员的整体素质。所有业务员都要精通公司的业务、熟悉业务流程，还要能完全掌握公司化工设备的特点及卖点，做到面对客户的提问时不会出现业务不熟悉或化工设备特点不清晰的情况。

　　(2)公司要加强员工的培训，特别是业务员的'培训。要让业务员掌握一定的销售技巧和公关技巧，促使业务员更容易和客户建立有效的沟通，为促进销售埋下伏笔。

　　(3)提高业务员的销售热情和激情，要求业务员不论精神或体力都须全力投入工作，使业务员的业务能力朝准确、高效的方向发展。

　　(4)为了加强业务员机能的灵活性，公司应委让一部分权限，使业务员在和客户谈判时有一定的魄力和回旋的余地，有利于稳住客户，以达成双赢的局面。

　　(5)为达到销售目标及确立相应的销售体制，有效地管理业务员，公司应严格要求业务员，奖惩分明。

　　(6)为了使公司规定及规则完备，公司要加强各种业务的相应管理。

　　(7)如果xx公司与我公司在交易上订有书面协定，彼此应该遵守责任与义务，留住原有的客户。

　　三、销售方式体制

　　不同的销售市场环境，需要不同的销售方式去应对。

　　(1)将公司的销售范围按照区域划分，在不同区域要用不同的销售方式，在稳定原有区域的基础上，适当地向周围区域扩张。

　　(2)要有新的销售服务意识，业务员要对各自的客户负责，每周或隔周做一次访问，借访问的机会进行调查、服务及技术指导等，借此了解客户需求，从而满足需求促进销售。

　　(3)提高业务员的责任意识为业务员对公司化工设备的关心，增强其销售意愿，公司要建立奖金激励制度：业务员每售出公司化工设备达到x台时，即赠奖金给本人以激励其销售；还可以组织竞赛活动，奖励获奖业务员，促进业务员的销售热情。

　　四、推广计划

　　要让客户知道公司的业务范围，了解公司，必须要“未见其人先闻其声”，使客户对公司有初步的了解。

　　(1)把广告宣传活动作为业务所进行的活动。

　　(2)针对广告媒体，要严格筛查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出的成果的目标。

销售策划书8

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我毛司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较，但是从一些国产的手机上市之后的响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要师能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我毛司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能做文章，*年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我毛司的产品是众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨差别的。

　　只有在消费者心中树立一个一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我毛司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接，脚踏实地去*稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利*分秋色。首先面对现代青少年市场（学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我毛司既以本公司机型为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　　（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根据年轻人的喜好和*惯定义功能，例如游戏功能强，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：

　　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的`品牌。主要的活动形式有：

　　（1）赞助学的学生活动，通过深入人心的活动拉*品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为助家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

　　（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

　　2、商场活动：

　　（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　　（2）游戏：选择手机中的

　　3、商场外活动：

　　（1）论坛

　　（2）联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很，而广告成本太。我毛司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放*台，我毛司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

销售策划书9

　　一、广告市场的分析

　　目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

　　果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

　　中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的'饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

　　1、市场分析

　　企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠*人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

　　据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

　　宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

　　微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目

　　标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

　　2、产品分析

　　(1)途用：送礼、自己喝

　　(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料

　　(3)命名：具有情切感的中国名字

　　(4)包装：采用时尚的风格，包装精美

　　(5)口味：果香浓郁、口感柔和。

　　(6)价格：零售价3元

　　3、产品优势

　　色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。

　　4、产品劣势

　　量少；品种少。

　　5、竞争对手分析

　　统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

　　目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标“，汇源产品被授予“中国名牌产品“称号和“产品质量国家免检资格“。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39。8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

　　“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

　　“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。

　　二、广告战略

　　1、广告目标

　　新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

　　通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

　　广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

　　2、广告对象

　　学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

　　3、广告地区

　　这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。

　　在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。

　　4、广告实施阶段

　　20xx年5月~20xx年5月

　　三、广告策略

　　1、广告主题

　　“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

　　2、广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养、健康、生态、天然

　　3、广告创意

　　广告场景：略

　　4、广告媒体

　　（1）媒体选择与结合

　　①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。

　　（2）媒体的地理分配

　　将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

　　（3）媒体的时间、版面分配

　　各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

　　（4）媒体的频率分配

　　电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。

　　四、广告预。

　　电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。

　　五、广告效果预测

　　广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

销售策划书10

　　一、蛋糕店概况

　　1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3。本店需创业资金9。5万元。

　　二、经营目标

　　1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1。客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。

　　2。竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3。据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的.经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

销售策划书11

　　目 录

　　一、概 述.................................. 3

　　二、市场环境分析............................ 4

　　2.1、市场背景分析 ........................ 4

　　2.2、市场环境分析 ........................ 4

　　四、竞争者分析.............................. 4

　　五、消费者行为分析.......................... 5

　　六、消费者行为分析.......................... 5

　　七、SWOT分析 ............................... 6

　　八、营销目标................................ 7

　　九、广告营销策划方案........................ 8

　　9.1、品牌传播 ............................ 8

　　9.2、具体措施 ............................ 9

　　十、活动预算................................ 9

　　一、概 述

　　久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。

　　随着人们生活水*的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

　　赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水*相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水*存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？

　　二、市场环境分析

　　2.1、市场背景分析 随着人们生活水*的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

　　2.2、市场环境分析

　　赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水*相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水*存在着巨大的发展空间。

　　四、竞争者分析

　　根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的.学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，

　　不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。

　　五、消费者行为分析

　　根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。

　　六、消费者行为分析

　　根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶

　　

销售策划书12

　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实*卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络销售课将会对奕福茶叶网店进行网络销售。

　　一、网店介绍：

　　网店名称：奕福茶叶

　　网店地址：XXXXXX

　　经营人：王远明

　　注册时间：20xx-7-23

　　经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。

　　二、形式分析：

　　奕福茶叶网店店面市场现状：

　　分布情况：

　　(1)奕福茶叶泉州旗舰店(拥有信誉度)

　　(2)奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)

　　(3)奕福茶叶郑州店(拥有信誉度)

　　消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：

　　(1)想尝试新产品

　　(2)因意外发现新奇产品

　　(3)由于价格上的优惠

　　(4)买家的信誉度还不错

　　会影响消费者购买一向的因素：

　　(1)对产品抱有怀疑态度

　　(2)价格太高

　　(3)其他不确定的因素

　　SWTO分析：

　　优势

　　1、质量保障

　　2、产品介绍详细

　　3、客服周到

　　4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度

　　5、价格优惠

　　6、物流快速

　　7、订购方便

　　8、较多品种

　　劣势

　　1、竞争激烈

　　2、成本比较高

　　机会

　　由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。所以更容易抓住消费者的购买欲望。

　　威胁

　　由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。

　　三、网络销售的规划：

　　1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络销售快速推广茶叶品牌是非常重要的。

　　2、竞争者分析：

　　选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。

　　当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。

　　3、消费者分析：

　　(1)信誉评价：大家都知道，买家的对于卖家的信用评价是至关重要的。如果有了差评，可能就不会选择该店购买了。

　　(2)特色服务：

　　包括7天无理由退货，支持集分宝抵现。100%原产地出品，100%放心消费，发货迅速。

　　多种多样的付款方式，为客户提供最大限度的方便。

　　详细介绍了每种茶叶的'干茶，汤色，香气，口味，存储等信息，还介绍了冲泡方法，收获安全，保存方法，让消费者放心购物，轻松享受，不会因冲泡不当或其他原因而失去了商品原有的价值。这是该店铺30天内的服务情况。

　　4、产品分析：本店主要销售的是正宗的安溪铁观音，来源于原生态茶园，专业制作，厂家直销，品质保证。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、敌烟醒酒等功效。

　　四、网络销售推广战略：

　　1)以最快的速度提高网店信用等级.。开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销。也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点.，一个没有信用的店是很难卖掉东西的.有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了。

　　2)网店装修设计很重要。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化!这一点很重要哦;和实体店一样，结合网店的特色风格进行设计和宣传。可以找一些淘宝店装修教程来学*。

　　3)利用自己的人脉资源。告诉你的朋友,告诉你的同学,告诉你的同事,告诉你的亲戚,告诉你所有能够告诉的人,告诉他们你开网店了.当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的,叫他们顺带帮你推广.。虽然说这个效果不一定很好.但是你开了网店总不能掩着藏着。

　　4)QQ,MSN,百度Hi等一些IM推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们。这样很容易让人反感了。弄不好广告没有做**先被人黑名单了。主要是要利用这些软件的签名功能，还有个人资料页，在这些地方放上自己的网店地址，并且加上有吸引力的网店介绍。

　　5)论坛、博客上的推广，在一些人气高的和你产品相关的论坛注册,内容写上自己的店铺地址。多多发言，发言多了，你的签名的曝光率就高.当然,广告签名的效果是不够的,你要就你自己的产品写些有用的文章,然后再适当地加上自己的网店地址。如果你文采好,写的文章既实用又有意思,被网友广泛转载的话,将会产生"病毒式"爆炸的推广效果。

　　6)关键词的优化。人们买东西时，往往都是搜索相关的产品，在设置你的宝贝名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品.加些吸引人的字句在标题里,可以产生更多的点击率.当然,对商品的描述尽可能详细。

　　7)友情链接.叫你认识的一些网店给你做一个到你店里的链接.如果你有做运营网站的朋友,也可以叫他们帮忙在他们的网站里给你做链接.

　　8)我们也可以加入消费者保证.此方法可能需要一点费用，新小卖家可能很难接受。但是加入消费者保证的好处还是多多的，最主要的是能够取得买家的足够信任,让他能放心在你店里购物.

　　五、总结和建议：

　　店铺的宗旨一定要牢牢记住。一定要坚持诚实守信的原则。在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝的原则。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。在配送方面，坚持解释发货，不能即使的要跟买家协商以下。退货方方面，如果真的是自己的商品有问题，我们一定会赔偿。

　　由于不同年龄段的人品茶的*惯与方式不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以个他们更多的选择。

　　要扩大宣传力度，这样可以让顾客更值得信赖，买的安心，用的放心。

　　

销售策划书13

　　一、广告策划案

　　汽车广告策划书占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　c、随着经济的进一步增长，人民生活水*的.逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

销售策划书14

　　一、保健品营销的市场分析

　　1、*两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。

　　2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。

　　3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。

　　4、国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。

　　5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。

　　二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析

　　1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，

　　2、价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，*乎成本价销售。

　　3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。

　　4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。促销手段多，*乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。

　　5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。

　　三、保健品消费者分析

　　1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。

　　2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。

　　3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。

　　4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。

　　5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。

　　6、影响消费者购买决策的主要因素：

　　1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。

　　2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。

　　3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。*乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。

　　四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状

　　1、北京奥斯维德生物科技有限公司在北京*几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有发展壮大。

　　2、产品定位不精确处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。

　　3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。

　　4、营销手段单一。浙江的销售网点建设非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。

　　5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点很多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。

　　6、公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。

　　五、双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会

　　双心牌天然保健食品优势：

　　1）品牌认知度高。德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。

　　2）产品已形成系列化。目前已有40多个系列产品。针对不同的人群、不同的健康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，

　　3）质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供应商所提供原料的品质。绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。

　　4）效果显着。每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳疗效。营养素的生物利用度也因此而大大提高。

　　5）产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。

　　6）服用周期长，适合长线消费。新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒，就可保证最佳的养分及维他命的供给。

　　7）中国合作公司实力雄厚。中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。

　　8）价格合理，易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。

　　双心牌天然保健食品的劣势：

　　1）品牌影响的积累值很少。虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。

　　2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。

　　3）传统渠道营销网点和人员不足、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改进。

　　4）同类产品众多，竞争更加激烈。

　　5）中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的营销策略、营销速度等亟需加强。

　　6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。

　　双心牌天然保健食品的机会：

　　1）产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。

　　2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。

　　3）在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。

　　4）目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。

　　六、双心牌保健食品营销战略

　　（一）双心牌保健食品营销的定位策略：

　　1、品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。

　　2、功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。

　　3、人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自**，有一定的经济基础。

　　4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。

　　5、时段定位：致力于全天候销售。重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。

　　（二）保健品营销的沟通策略

　　1、传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。

　　2、直接沟通渠道：

　　1）建立在各城市的专卖店

　　2）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理

　　3）各**机关、企事业单位的管理人员，尤以**、工商联、妇联为甚

　　4）养老院、各社区居委会

　　5）各医院的健康促进中心、体检中心

　　6）网上销售渠道

　　3、沟通整合策略：统一性、标准性

　　1）德国进口，百年知名品牌

　　2）100%的纯天然、无毒副作用

　　3）缓慢多次少量释放出来，生物利用度高

　　4）以强健心脏、促进血循环为主

　　5）带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便

　　6）礼盒包装，组合出售。

　　4、终端：

　　1）专卖店要统一设计，要上档次，开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店，装修独特统一，管理规范，宣传到位，人员素质较高，品种较为齐全，值得借鉴。

　　2）进入药店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。脑白金的包装较为独特醒目，让人容易接受。

　　3）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。刚开始进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。

　　4）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。

　　5）营销员要统一培训，既有产品推销能力，又要有面向**工作人员和企事业单位领导的公关能力。

　　6）礼盒包装，组合出售。根据使用功效，可以以套餐形式进行组合包装，如心脏强健组合、老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精美，让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。

　　7）售后服务：专人跟踪，收集资料，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。尤其是要建立一批长期客户，他们不但是我们产品的消费者，更是我们品牌的宣传者。

　　8）网上销售：建立统一的网上销售渠道，开设网店，统一价格，统一*台，统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责，总公司有权申请有关网站关闭其他未经其授权的网店。

　　5、媒体沟通策略：

　　1）《钱江晚报》《都市快报》等大众性的报纸为30%，交通之声等广播电台为15%，直接促销50%，其他5%。

　　2）建立浙江公司网店，开展网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。

　　（三）双心牌天然保健食品的销售策略：

　　1、销售原则：通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店柜，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员、导购员，指导消费者购买、使用，赢得他们的信赖，促成他们二次消费直至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。通过营销员积极合理的公关，针对中产阶层深入**机关、企事业单位开展直销。利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。

　　2、网点划分：市场部将浙江市场划分为三个层次，以杭州、宁波、温州为第一层次，各地级市为第二层次，各县级城市为第三层次，设立专卖店。专卖店应该为该区域的主导，其他为辅。按地域划分四个片区开展招商，杭州、嘉兴、湖州为一个片区，宁波、绍兴、舟山为一个片区，温州、台州为一个片区，金华、丽水、衢州为一个片区，每个片区设区域主管一名，在相应区域市场目前所有的药店、商场、超市中挑选1-2家最好的终端（位置好、人流量大、销售额高、回款信誉好）进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。

　　3、终端铺货进度：坚持以建立一家巩固、完善一家的原则，分一年建设100家终端。第一个月建立5-10家大中型终端，每家终端配备一名导购员，在终端硬件上一定要配齐，第二个月建立8-15家，第三个月建立15家，合计100家大型终端、100名专职导购员。在此其间另发展60名兼职导购员，使浙江省终端专兼职导购员共达160名。

　　4、建立网购*台，展开网上销售。聘请专业的网购设计师进行专门的策划，招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。

　　5、组织机构：成立浙江营销中心，负责对员工的培训，建立健全的管理机制。该中心主要负责浙江市场的整体运作。中心下设：市场部、公关部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。

　　市场部：负责浙江市场各个专卖店的建设和管理，各大药店、超市、商场、医药公司的终端建设、维护、销售以及开始专柜的管理。通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。

　　公关部：建立直销队伍，重点针对中产阶层，与浙江各**部门、企事业单位，各社区居委会，各医院的健康促进中心建立友好关系，通过各种形式销售产品。

　　招商部：负责各层次专卖店的招商洽谈、管理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作，同时也为今后进一步拓展市场的招商打好基础。

　　售后服务部：全力配合全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作，建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。

　　企划部：对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定统一的专卖店，各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准，制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。

　　仓储部：与全国总代理建立畅通的进货渠道，保证严格的产品发送，建立保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。

　　财务部：货物往来，款资往来每月报表

　　行政部：

　　（四）价格体系：

　　建议零售价：全国统一的零售价。在产品的包装说明上注明德国厂方统一零售价。终端铺货价为80扣至70扣之间，现款还可以再优惠点。

　　（五）营销渠道选择

　　1、开设双心牌天然保健食品专卖店。

　　2、国有医药、药材公司、药店，如：省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰健康药房等

　　3、大型超市、商场：如联华、好又多、乐购等

　　4、各**机关、企事业单位，各社区街道活动中心

　　5、医院的健康促进中心、体检中心的医务人员。

　　6、网购*台的建立

　　（六）经销商资信

　　1、收取市场保证金20xx元至5000元，以达到不串货、冲货，保证市场秩序良性运作。

　　2、经销商现款进货，首批提货10000元至30000元。

　　3、经销商一年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。

　　（七）销售方式

　　1、直销：

　　1）在知名大药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。

　　2）在**部门、企事业单位、各医院展开宣传公关。这种模式总公司已经运作得较成熟。以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。注重节假日消费。

　　3）各社区、居委会、老干部活动中心进行科普讲座直销，也是目前的主要销售渠道。

　　4）医院的健康促进中心和体检中心的宣传非常重要，医生的推介胜过一切的宣传手段。

　　2、经销：主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。

　　3、代销：以大中型药店、商场、超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在浙江的市场同时进行，快速提高市场占有率。

　　4、网购：以统一的网购*台进行销售。

　　（八）客户（销售网点）管理

　　1、对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。

　　2、客户分为三个层次，第一层次客户重点开发，定期走访，一般每周二次，第二层次客户每周走访一次，第三层次客户每半个月走访一次。

　　3、编制各层次客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。

　　4、货物往来，款资往来每月报表。

　　（九）渠道促销：

　　1、终端促销：专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主，进行每盒返利。具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后，在下一个月的月初与其结算。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。

　　2、促销特价：通过特价促销全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力。这需要总公司的政策。

　　3、定期策划一些大型促销、公关活动支持终端，扩大公司的影响。

　　4、以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。根据功效组合套餐。

　　5、终端维护：

　　1）维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通，将他们当朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。

　　2）硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。

　　（十）致力于中产阶级人群。

　　在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。

　　1、要重点定位。中产阶级说：“买保健品？当然选国外产品！”中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利纽崔莱这样的保健品公司在中国营业额的突飞猛进，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品牌的信赖，做好双心牌保健食品的营销文章。

　　2、要诚心打动。在保健品营销上有一个讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。

　　刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲劳，强健心脏、疏通循环作用的。

　　3、要关注弱点。事业要成功，身体是关键。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下疲惫的肉体，就算是铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。中产阶级人群，尤其是一些企业家，繁忙的工作、疲惫的身心、压抑的精神是他们大多出现亚健康，三高、脂肪肝、视力改变等等。双心牌保健食品就是针对这些状况来关爱他们的。

　　4、要建立信任。在保健品领域，每消费4元钱就有1元是投向安利公司的`。这其中很大一部分比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致：作为占据全球营养保健品市场最大份额的安利公司，其纽崔莱品牌堪称世界NO、1，从产品质量到消费亲和度确实表现优质。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。而作为德国知名品牌的双心牌保健食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。我们必须得诚恳一些，告诉人们双心品牌的事实如何，建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。

　　5、要面对未来。营销队伍能否面对市场大潮的淘洗？企业能否忍受某一段时间内投入产出可能出现的失衡？如果1个半月市场启动达到1∶1、2以上，检验了产品和策划没有太大问题之后，全国市场的复制将要面临管理上的考验。允许失误，总结教训，重新开始。要有耐心，相信品牌，相信市场，相信自己的能力。目前先从省级市场做起，这个市场不一定要做得很成功，它主要是一个检验性的市场，一方面检验策划，另一方面暴露队伍当中存在的问题。既然致力于中国中产阶级这部分人群，便要有更多的投入和耐心。经济学家分析，在未来几年之内，中国健康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为健康品消费的主力军，相信这并不是空穴来风。对于中国保健品市场，我们在努力开发双心品牌的同时，也需要更多的同类产品进入中国市场，共同推进中国健康产业进步。

　　（十一）广告策略：

　　1、宣传策略：根据目前公司的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将双心牌天然保健食品这个品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、网络相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。

　　我们不赞成脑白金这样的广告宣传模式，但也要借鉴其家喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应，不可否认广告宣传的作用，但也不用完全依赖广告。

　　2、宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性

　　3、独特的销售方法，让已使用者现身说法，强健心脏、疏通循环。要借鉴安利纽崔莱的一些有效方法，积极推动原有消费者针对我们产品的有效性进行宣传。

　　4、广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中投入小实效大的促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。

　　5、宣传媒介：广告发布以软广告为主，硬广告为辅。

　　6、主题公关活动：通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：人大**的赠送活动；关心企业家活动等等，加大双心牌天然保健食品的宣传面。运用好节假日这个中国独特的时段，让各阶层的人易于接受的礼品出现在大家彼此亲朋好友的拜访中。

　　公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。

　　七、双心牌天然保健食品浙江代理计划

　　1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理，统一规划浙江的销售市场，积极拓展营销业务，有必要成立浙江的公司，业务上接受北京奥斯维德的指导和管理，经营上相对独立。公司首先招聘有一定经验的人员开展招商活动，并尽快拥有直销人员，为产品进入市场做开发准备。

　　2、开设示范作用的专卖店。尽快在杭州、丽水开设专卖店，统一规划，统一管理，起示范作用。然后以此为标准，示范拓展市场。

　　3、尽快进入原有的知名保健品商店。通过关系，尽快的先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜，以树立信心，开拓其他保健品商店、药店、超市等设立专卖柜。

　　4、积极努力开展直销活动。通过北京总公司叶海杰董事长的知名度和人脉，针对行政事业单位、社会团体、企业等进行推介和宣传，提高双心品牌的知名度。深入社区、医院、敬老院等开展产品宣传和促销活动，让各阶层，尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度，接受我们的产品。

　　5、策划制作宣传册、宣传画等，制定统一的宣传措施，必要时请专业人员制作动画片，以动漫形式宣传我们的产品。

　　6、计划今年内未来的三个季度的时间内，能在全省大部分的地级市能有专卖店出现，或者能进入保健品店、药店、超市等能有专卖柜。

　　7、建立营销和直销队伍，并统一进行培训。

　　**年3月28日

销售策划书15

　　一、市场分析

　　（1）、宏观分析:*年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水*也在不断提升、人们的消费能力大幅度提高。

　　（2）、微观分析：

　　奶茶市场状况：

　　①市场规模：奶茶市场规模在不断增大消费者最*几年喝奶茶的数量有所增加，奶茶市场容量也在不断的扩大，整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示，奶茶市场的黄金成长期间，各式各样的奶茶种类出现，吸引着消费者的眼球，但在市场中饮料占有率仍有待提高。

　　②、市场构成：饮品市场有碳酸饮料，瓶装饮用水，奶饮料，茶饮料，以及果汁饮料几大品类③市场热点：功能性饮品将进入饮料市场，随着我国城市居民生活水*的不断提高，人们对饮料的`消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火 美容 补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。

　　二、产品状况分析

　　1、奶茶即奶与茶的融合，适合大多数消费者的追求。

　　2、奶茶市场正在逐渐的增大，各式各样的奶茶不断涌现，而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是年轻一代更倾向于奶茶饮品，而奶茶店的竞争也将更加激烈。

　　三、定价目标

　　1、为了更多的适应低收入者的消费需求，奶茶将分为大中小杯，不同奶茶的价格更是不同，新店开张应以利少量多为主，以赢得顾客口味为主。

　　2、定价区间在3-10元之间

　　四、定价方案和定价策略

　　1、从各种奶茶产品的特征和口味上来定价

　　2、从奶茶的功能和其中含有的营养物质来定价

　　3、把奶茶分为高档和一般，价格适时调整

　　4、通过各种节假日活动来提高销售

　　五、总结

　　通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他的因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就定价法来制定奶茶进入市场的定价方法，以最终实现奶茶销量大增的目的。

校园销售策划书菁选（扩展4）

——校园寻宝策划书菁选

校园寻宝策划书实用

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。好的策划书是什么样的呢？下面是小编收集整理的校园寻宝策划书实用，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

校园寻宝策划书实用1

　　一 活动目的：

　　我们学校作为一所综合性大学，在努力提高学生学*成绩的同时，也在努力提高学生们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。本次校园寻宝大赛不仅能使同学们体会到开动脑筋的乐趣，感受到紧张刺激的寻宝经历，同时能使同学们的逻辑推理能力得到充分的发挥，开阔同学们的思维和锻炼同学的沟通与表达能力、团结协作能力。让参与者得到体能方面的锻炼，而且我们的活动路线几乎囊括整个大连大学，可以让我们对校园的被我们遗忘的角落都有进一步的了解，有助于同学们今后的学*和生活。

　　二 活动时间：

　　xx年4月22日 15点

　　三 活动地点：

　　大连大学

　　四 活动人物：

　　大连大学在校学生，可以以学院、社团、工作室等为单位自由组队，要求每队5人(男生3人为上限)

　　五 活动前期宣传：

　　1、时间：4月13日到4月17日，4月17日18点前截止

　　2、所需物品：展板一个(新文楼)，海报：(新理、理阶、医阶、文阶、旧文、环化、国际各一张)

　　3、展板内容：校园寻宝火热报名

　　毫无竞争的一次寻宝，感受谁是幸运的一次寻宝，快来参加寻宝活动吧!报名要求：可以以学院、社团、工作室等为单位自由组队，要求每队5人，直接报上队长名，不需要任何费用。参加者除了得到寻到的宝物外，均有一份精美礼品赠送。

　　联系人：薛(1869xxxxxxxx)、吕(134xxxxxxxx)、赵(1500xxxxxx5)、

　　报名截止日期：4月17日18点

　　举办单位：大连大学旅游学院学生会

　　4、自*室宣传：党支部、分团委：新理

　　**团、办公室：理阶

　　学*部、生活部：医阶

　　文艺部、信息部：旧文

　　宣传部、外联部：文阶、环化

　　体育部、就业部：新文、国际

　　林xx学长负责通知每个学院学生会体育部部长，让各院体育部部长宣传一下。

　　5、报名人员直接由队长联系薛(1869xxxxxx8)、吕(1347xxxxxxx)、、赵（150xxxxxx)、可以通过短信的方式或电话联系，报上队名和队长名

　　六 赛前培训：

　　1、在活动开始之前，对工作人员进行培训

　　2、依据报名情况，策划进行进一步细致调整后，在固定时间(4月20日)固定教室通知所有参赛队伍的队长进行培训，讲清各种注意事项(要求提前准备好)，此次活动的举办本着安全第一的原则开展。

　　七 活动流程：

　　(注意活动过程的照片采集及整理)

　　1、活动前期：照下标志性的物体和角落，问题和谜语都设置完后将一一的装到信封里，安排好活动中的5种不同路线，在各谜题设置点、关卡设置点放置信封等物品，预计时间为一个小时。(注意：放置顺序严格按照路线安排，避免第一组出发时安置未结束而导致活动无法顺利进行)，所有关卡处工作人员要安排妥当。

　　2、要求参加活动的同学将于活动当天12点10分在钟楼广场集合，经20分钟的休息整队后，12点半准时每组的组长抽取标有序号的信封。

　　3、每个信封内都会放有一张照片，(这里的照片即为大连大学防火通道里的具有标志性的东西，是较容易找到的地点，共分为10个不同的地点)，每小组成员根据信封里的照片找到对应位置外，到达相应地点时会有工作人员检查他们找的位置是否正确，如果正确，工作人员仍需检查组员是否全部到齐，如全部到齐，组员在工作人员的本上一一签上自己的名字，最后签上自己的队名(在报名时队长直接报上自己的队名)，这些全部完成后由工作人员在这支队伍所拿的信封上签上自己的名字，并给这个队照一张集体照，以示这个队得队员全部到达相应地点，(在每个环节都要照一张集体照，最后进行核对，以免有的队伍作弊)，以上任务全部完成后，就在附*会藏有第二个信封;

　　4、第二封信封里仍是照片，这里的照片相当第一张来说会有一定的难度，这张照片是防火通道里较为抽象的一个角落，参赛人员要仔细的辨别方可找到，在这个环节要求把所有队员的腿绑在一起，以便考验团队精神(照片为证)，找到后重复上面的'一系列环节后，方可在附*找到第三个信封。

　　5、当找到第三个信封的时候，剩下的关卡全部设在防火通道之外，第三个信封里装有一些简单的小谜语，谜底就是下一个关卡所在的地方，(如果此关找错了地方，工作人员将会告诉这个小组被淘汰了。)找到相应地点之后仍重复那一系列的任务方可进行下一环节。在第三个关卡处进行一个小游戏，这个游戏很简单，游戏完成后工作人员会告诉这个小组下一个关卡所在的地点。

　　6、最后的一个关卡会相对难一些，不是那么容易就能寻到宝物的，这个关卡会是一个含金量较高的智力型小游戏。游戏挑战成功方可寻宝!

　　7、宝物就在最后关卡的附*，活动共设了5中不同的线路，就说明最后所有的团队会到达5个不同的终点，每个终点附*会藏有2盒子，盒子里装有所寻到的宝物的纸条，拿着这个纸条到新文楼4楼旅游学院学生会换取奖品，(这里解释一下，不一定哪个队伍先到就哪个队伍找到了这个盒子，这个里面也含有一定的幸运因素，也许后到达的队伍一下子就找到了盒子并拿到了手里，但是还是先到达的队伍找到盒子的几率大些，如果几个队伍同时拿到了盒子，那就划拳来决定，盒子归胜方)信封不得丢弃损毁，需要统一带回终点，经检查工作人员签字和团队所有环节合照都无误后方可领取宝物!

　　八 工作安排：

　　体育部、**团：总调动，策划整个活动路线，赛前照片的采集，赛前培训，展板的放置

　　制作宣传海报、展板：

　　5个谜语的策划：

　　5个简单游戏的策划与5个智力型小游戏的策划：

　　当天的工作人员共50人：共25个不同地点，每个地点2人，负责照相的25人： 负责签字和游戏的共25人：

　　九 活动后期：

　　1、现场整理，打扫活动产生垃圾并回收可循环材料，信封保证回收。活动过程中的各种纸张由相关的工作人员负责收集带回。

　　2、活动的风采展：经整理后，把活动的照片展示出来，和大家一起分享，重要把寻到宝的队伍的照片贴出来，因为他们是幸运的，同时也是经过一系列的考验之后才寻到宝的，这里有他们过人的智慧与超人的能力，这是一个难忘的过程与经历，值得分享，同时照片公示之后大家也能清楚宝物最终落入何方，这个展示是对这个活动的公开公*公正性的一个有力证据!即使大家没有寻到宝物也让大家心服口服!

　　3、总结经验：所有工作人员都要总结活动中出现的问题和不足，为以后的活动积累经验!

　　十活动意义：这次活动的举办的是给大家放松心情，愉悦身心的，可以称得上是没有竞争的一次活动，主要就是大家玩的开心就达到了我们举办活动的目的，在增加感情，开心快乐活动中或许还能收获一份宝物，何乐而不不为?在这里也能够充分看出我们的团队协调能力与合作能力，这些能力也为以后我们工作生活而打下一个坚实的基础!

　　十 经费预算：

　　足球一个100元

　　篮球一个100元

　　排球一个100元

　　羽毛球拍5个100元

　　乒乓球拍 2个100元

　　(奖品的设定依赞助情况而定，有条件的话到达终点的参加者皆有一份精美礼品赠送)

校园寻宝策划书实用2

　　为鼓励同学们关心时政，心系祖国，提高同学们的思想政治素质，培养同学们的爱国情操，从而更好地为国家和人民服务，我们团支部决定以校园寻宝赛形式开展党团时政知识的学*和巩固。

　　一、比赛时间：

　　11月6日上午10：30—12：00

　　二、比赛地点：

　　南区三、比赛内容和规则：

　　比赛分为两个环节：寻宝赛和加分赛。

　　寻宝赛：

　　1、参赛人员30人，工作人员3人。

　　2、参赛人员抽签分组。5人/组，共6组。

　　3、各组选出一名同学做督导。督导将随机分配到其他组进行监督以及拍照。

　　4、各组推荐一人参加抽签决定本组的寻宝路线。

　　规则：

　　1、按照路线图逐一寻宝，不得跳越式前进。

　　2、比赛考核两方面：到达终点的先后顺序和答题准确率。

　　采用积分制：

　　（1）最先到达的一组得6分，第2到达的得5分···、以此类推，得分以一分递减。

　　（2）答对题目或完成任务则得1。5分/道，答错或弃权则得0分/道。到达终点的先后顺序和答题准确率的总积分作为本环节的最终得分。

　　4、各监督员在监督过程的同时，需沿途拍摄参赛者的举动。在保证活动的公正性的同时，为大家的活动定格下精彩瞬间。

　　5、全部任务完成后，必须全部组员（缺一不可）都返回终点，才算完成比赛。赛后稍作休息，备战加分赛。

　　加分赛：

　　各组派一人抽签选择其他组的.编号，补答编号相应组在寻宝赛中回答错误的问题，答对题目加1。5分/道。

　　三、评选标准：

　　综合寻宝赛积分和加分赛积分，只评选出积分第一名的冠军团队。附件一（2）五、颁发奖品：

　　除冠军团队外，由其他五组组员经过讨论决定，每组派出一名代表在奖品上写上祝福语，将5份奖品赠予冠军团队的五位成员留作纪念。六、拍照留念：

　　1、各团队分别拍照留念；

　　2、邀请非本支部同学拍本班集体照。为团日活动之—校园寻宝赛画上圆满的句号。

校园销售策划书菁选（扩展5）

——校园公关策划书菁选

校园公关策划书8篇

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编收集整理的校园公关策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

校园公关策划书1

　　一、活动主题：以礼相迎，给力七城

　　二、活动目的：为了丰富我校大学生的精彩课外生活,让学子们一起学*公关礼仪知识，加强对个人修养素质与气质的培养，努力促进学生会的凝聚力掌握在各种活动场合中的'各种实用礼仪和技巧。使我们在日常为人处事和社会交际上能更加自信，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象。()

　　三、活动内容：

　　1、对选手进行公关礼仪知识培训。

　　2、比赛过程中有公关礼仪知识,七城会知识,公关礼仪展示，才艺展示等环节考察选手的综合素质。

　　3、经评委评分选出一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名。

　　四、活动过程：

　　（一）前期宣传及准备活动:

　　在短时间内将活动通知和活动策划下发给各部部长和有关的材料发给大家看。让参赛者有足够的准备时间。

　　（二）第一轮：

　　以抢答题的形式当场选出10位选手进入下一轮，抢答题的内容为七城会的知识。

　　（三）第二轮:

　　分三个阶段，a.我塑我形象---登台走秀、b.我有我智慧---公关礼仪知识问答、c.我秀我才艺--才艺展示（加分环节）

　　（四）具体要求：登台走秀阶段各号选手依次上台，台上个性走秀，演示个人舞台风采，然后做一个简短的自我介绍，主要展示选手的个人风貌及整体形象，选手服饰包括正装、运动装、休闲装。本环节一共40分；知识问答阶段选手依次登台，每人有两道题的提问，答对者可以加40分，答错者不给以加分，然后观众可抢答，答对者可有礼物赠送。主要考查选手的语言表达能力和礼仪知识；才艺展示阶段主要展现选手的才艺能力和现场表现能力，形式内容包括唱歌、舞蹈、乐器演奏、武术、书法等，一共20分。

　　五、活动对象：保险协会全部成员

　　六、活动地点：————教室

　　七、活动时间：20xx年5月——日

　　八、经费预算：待定——————

　　九、主办单位：江西中医学院社团联合会

　　十、承办单位：江西中医学院保险协会

　　江西中医学院保险协会

校园公关策划书2

　　一、宣传方案：

　　传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传

　　二、具体宣传安排：

　　1）传单：在下沉广场和餐厅东门口设置分发点

　　2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及优惠政策

　　3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车慢行大赛”。

　　4）与交院广播站联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

　　5）申请在社团联合会内部、院内论坛及公共关系协会群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在群转发，达到一传十，十传百的宣传。

　　三、活动细则

　　（1）比赛阶段：

　　第一回合：每位选手在固定的直线路线中进行比赛，时间用得最长的六位选手进入第二回合；

　　第二回合：每位选手在固定的曲线路线进行比赛，照样用时间最长短排名，最长时间的选手为冠军。

　　（2）注意比赛事项：自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着地。

　　（3）比赛地点：下沉广场。

　　（4）比赛奖励：

　　一等奖：一名，奖状+奖品

　　二等奖：三名，奖状+奖品

　　三等奖：五名，奖状+奖品

　　嘉宾：协会指导老师，社团联合会代表，ⅹⅹ企业的主要负责人，团委，还有协会现任或前任的会长附加：活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人附加员询问，工作人员会尽可能回答，在活动中供消费者咨询。对在活动中表现优秀的协会成员颁发五四证书，一等奖：一名，二等奖：三名，三等奖：五名。

　　四、经费预算

　　活动中需要宣传海报五张（50元），传单一千二百份（120元），横幅二条（80元），服装10套（200元），校园广播费用（100元），仓库使用费（待定），活动奖品费用（60元），场地使用费（待定），协会工作人员工作用水（100元）。

　　五、活动中应注意的问题及细节

　　（一）应注意的问题或细节：

　　1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。

　　2、保证活动公*性，只有公*才能使活动进展更顺利，同时也赢得交院学子们的好感，让他们对我们工作的肯定，也是为长远发展起基础作用。

　　3、活动中要提倡环保，节能，因为这是时代的要求，也是我们每个人的职责，这也会给交院学子们带来启发。

　　4、人身安全，无论什么活动都好，首先考虑的是人身安全问题，如果这个没有做好，这个活动就是失败的。

　　（二）人员及相关工作安排

　　1、策划部设计好传单，并打印好。

　　2、宣传部派发传单，挂横幅。

　　3、学*部制作邀请卡和邀请嘉宾。

　　4、信息部负责联系广播站和联系校内网的宣传工作。

　　5、活动中，监查部和有关人员维持比赛现场的程序和气氛。

　　（三）相关监控：保证活动公*性，我们会在每个活动派几个人监控，评委的相关监控观察和监督，记者站的记者进行拍照，并且每个活动后学子们发觉哪儿不对可以现场提问。

　　（四）活动过程及后期相关准备：活动过程及后期相关准备应急措施：

　　1、应急人员工作分配：应对意外事件的发生。

　　2、活动氛围处理：提高活动气氛。

　　3、活动后补方案：由于特殊情况活动没法展开，需要后补的活动方案。

　　4、场地的后备方案：由于特殊情况活动场地不能用，而事先选一个后备场地。

　　六、自行车未来发展方案调整

　　1、在定位方面：由于中国许多自行车产品仅倾向于代步工具，并且产品在商业企划与渠道上，处处体现“节约”精神。其产品特征是低档的，廉价的，没有面子的，给人一种穷酸的心理情感，这样的产品到底卖给谁？价值在哪呢？而成功的自行车企业，他们都能赋予自行车产品灵魂与思想，表现出强大的产品文化，给人一种全新的感觉。因此，我们要朝这些成功的自行车企业定位。

　　2、在产品方面：自行车的未来，不是简单的交通工具，而是一种文化，一个思想，一个随身休闲工具。

　　3、在定价方面：根据哪些消费群体来选择服务，是用来代步，还是休闲，用来显示身份还是用来表达用户的感情，价格要符合不同消费者的生活水*，实现价格与质量挂钩。

　　4、在分销售方面：对于不同的消费群体进行设计不同的分销方案，分销工作要确实落实到位，但要提高企业综合管理水*、服务质量和经营效率，分销的各个环节都要紧密地联系起来，达到分工合作的效果。

　　5、在销售队伍方面：关注自行车爱好者或者专业人士良好的沟通，文化营销，高度关注营销人才，注重创新方面，扩大销售队伍整体实力，有团结精神和竞争意识。

　　七、效果评估

　　（一）可行性分析：

　　1、活动可行性：活动很贴*实际生活，符合现代年青人的.兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。

　　2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的消费有固定倾向。更贴*消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。

　　3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让交院学子们对我们的销售质量更加信赖。

　　每个活动环节都比较适合交院学子们兴趣和销售商的目的，让消费群体更清楚地认识与了解该企业的产品质量和服务质量。为该企业未来的发展奠定基础。

　　（二）效果预测

　　1、整个活动正常条件下能够按计划进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。

　　2、整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。

　　3、活动形式多样，主题明确，目的清晰，内容丰富多彩，文采丰富，给观众视觉上美的享受，而且给选手留下较深刻的印象。

　　4、活动让交院学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，也为该企业树立很好的商品形象，促使消费者对其产品产生偏好。

　　5、活动让交院学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。也让该企业对未来有一个发展方向，更好地适应市场的发展趋向。

　　6、通过这个活动，交院学子们将学到很多东西，视野也扩宽了许多，而且给交院学子们很好的启发，对他们来说是非常有意义的一次活动。

　　7、对于企业方面也起极大的作用，让企业了解到消费者的需求方向来进一步调整策划和方针。也通过这次活动来宣传该企业，扩大企业的知名度，为以后的发展做准备。

校园公关策划书3

　　一、主题：

　　寸金学院独立，更名为湛江科技大学。新名字新气象

　　二、活动目标：

　　学校决定筹备正式更名为湛江科技学院，以展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，通过本次活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。

　　三、活动时间及内容

　　（一）启动阶段（xxxx年6月01日）成立筹备领导机构和工作机构，研究确定更名日和名称在校内外营造迎庆典氛围具体活动：

　　(1)"新名字新气象"为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

　　(2)以"我的大学"为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建学生与学校的情感交流。

　　(3)校徽征集活动，目的完善学校的.文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

　　(4)"母校，我为你骄傲"庆祝寸金学院正式独立并更名湛江科技大学演讲活动，以提高学校声誉和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。

　　（二）筹备阶段

　　1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

　　2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定更名纪念品，出版发行校史

　　3.布置校史陈列馆

　　4.组织校园环境美化，校舍整修

　　5.组织文艺活动排练和师生活动布展

　　(1)"二十年荣誉与梦想"湛江科技大学”的发展历程主题图片展。突出"成就""荣誉"。

　　(2)准备文艺晚会活动，开展校友座谈会

　　6.制订学术交流>活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

　　7.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

　　8.制订更名活动具体实施方案

　　四、经费预算

　　１、人员费用：100000元

　　２、媒体费用：100000元

　　３、通讯费用：10000元

　　４、材料费用：50000元

　　５、客人消费：50000元

　　６、租借费用：10000元

　　７、娱乐费用：30000元

　　８、机动费用：200000元

　　五、传播途径：

　　1．前期宣传：由校团委委将活动发至企事业单位；由校团委将活动消息发给**；由湛江日报、电视台于6月30日左右进行媒体发布。

　　2．中期宣传：湛江日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游报、中国环境报、扬子晚报、电视台等进行现场采访与报道。拟邀请校及**领导参加。

　　3．后期宣传：湛江日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动结束后半个月内，在相关媒体上组织发表有关"新闻综述"之类的文章，对本次活动进行评述，以进一步扩展活动的影响。

　　六、更名意义

　　*年来，我校的人才队伍建设、重点学科建设、教育教学改革等各方面应该说都取得了显著成绩，特别是获取硕士学位授予权单位和以优通过本科教学工作水*评估两大标志性成果的取得，表明学校良性发展的格局正逐步形成，学校良好的发展态势正不断呈现。这种良性的发展态势能否保持住、发展好，取决于我们对国家高等教育形势的把握、自身的定位、发展的举措。在资讯越来越发达的时代，学校更名之后将以一种具备一定经营理念的规范化的新形象出现将成为新时期社会发展的必然趋势。湛江科技大学的美名能够进一步提高我校的知名度和美誉度。

校园公关策划书4

　　一、活动背景

　　我校的食堂虽不少，但要供应如此之多的学生压力还是有点大，呈现出供不应求的状态。所以每当就餐的时间的时候，食堂的秩序就呈现出混乱的状态，仿佛混乱成了理所当然，拥挤的人群给外界带来很不好的影响。这种不好的风气让学校的组织形象破损，大大降低了公众对学校的评价。所以让食堂秩序回归井然是必要的。

　　二、目的

　　为了塑造学校对外良好的组织形象，提高本校大学生的素质，切实遵循学校“三做”育人理念，从身边开始做起，从食堂做起，让食堂秩序回归井然，从而在小事上提升学校的知名度、美誉度、和谐度。特策划此次“井然秩序你我他”活动。通过这次活动让同学意识到自觉遵守秩序的重要性，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。改正学校的一些不良风气，在一个正确的自我定位中获得公众的高评价。

　　三、活动时间与地点

　　地点：某某高校

　　时间：20xx年x月

　　四、资源需要

　　人力资源：校领导、校后勤部、校广播站、校记者站校学生会当地xx市电视台和xx市日报的相关工作人员

　　物力资源：相关经费、校园的操场

　　五、活动开展

　　1、在x月x号到x号， 由校广播站报道关于食堂秩序混乱的相关情况，并且举出一些事例，及其对大家，对我校的不好影响，树立大家的主人翁意识，历时x天的相关报道，相信大家或多或少都会记住一些。

　　2、在同一时间段，校记者站随机采访校园的同学，了解大家对食堂混乱秩序的看法，听一听他们的心声。并联系学生工作处，写一些相关的报道刊登在校报上，大力宣传和倡导大家自觉遵守纪律，树文明新风。

　　3、x月x号，当大家这7天来的注意力被集中到这件事上的时候，由校领导出面，发布一则关于让食堂秩序回归井然的消息，并让辅导员传达核心思想，此时，大家会意识到问题的重要性了。相信大家的责任感和遵守秩序的意识会比以前大大提高。

　　4、从x月x号开始到x月xx号，由各院组成志愿者团队，在食堂进行志愿者活动，监督大家自觉排队，维持食堂的秩序。与此同时，校后勤部在各大食堂门口放关于食堂秩序的展板，展板选放地点一定要显眼，时刻提醒着大家。其间，如果大家表现良好，志愿者队伍就可以提前撤销了。

　　5、一段时间的宣传和志愿者的行动，大家应该不仅体会到食堂秩序井然的.好处，提高了大家的效率，更意识到作为当代大学生的基本素质问题。x月xx号到xx号，联系好当地市电视台和市日报的相关记者和工作人员，在x月xx号这一天， 由校学生会在校操场上组织举办一次大型的签名活动。一条巨大的条幅横贯操场，条幅上写着“秩序井然你我他，文明新风拥护它”，各院组织好学生按秩序进入操场，在大条幅上签名。签名完毕之后，大条幅挂在操场的铁栅栏上。声势浩大的签名活动，由市电视台和市日报的记者进行报道。既提高了学生的主人翁意识，又提升学校的形象。

　　时间：事件

　　x月x号——x号：校广播站报道、校记者站采访、校报上刊登

　　x月x号：学校领导发布消息（辅导员传达）

　　x月x号到——xx日：志愿者队伍监督、校后勤部宣传展板

　　x月xx号——xx号：联系当地市电视台和市记者

　　x月xx号：大型签名活动

　　六、活动中注意的问题和细节

　　1、签名活动那一天如遇天气等其他突**况，则往后推迟。

　　2、签名的条幅一定要大，这样才更有声势和新闻价值。

　　3、志愿者队伍在食堂监督的过程中态度一定要友善，充分体现大学生的素质。

　　七、经费预算

　　八、活动负责人及主要参与者

　　组织者：xx大学校学生会

　　参与者：全校在校大学生

　　参与嘉宾和单位：市电视台市日报xx大学校领导校广播站和记者站。

　　20xx年xx月xx日星期x

　　至此 ，关于我校食堂秩序井然活动的策划活动完成。此次活动不仅能通过对食堂秩序的整顿，改正我校一系列关于纪律和秩序方面的问题，迎文明新风进校园，树立我校大学生的主人翁意识，更提升了我校的组织形象，声势浩大的签名活动扩大了我校的知名度，井然的秩序，文明的风气更增加了美誉度，在此基础上，大大提高了和谐度。愿我校的未来前景一片光明，学校的形象会越来越美好！

校园公关策划书5

　　一、活动背景

　　我校的食堂虽不少，但要供应如此之多的学生压力还是有点，呈现出供不应求的状态。所以每当就餐的时间的时候，食堂的秩序就呈现出混乱的状态，仿佛混乱成了理所当然，拥挤的人群给外界带来很不好的影响。这种不好的风气让学校的组织形象破损，降低了公众对学校的评价。所以让食堂秩序回归井然是必要的。

　　二、目的

　　为了塑造学校对外良好的组织形象，提高本校学生的素质，切实遵循学校“三做”育人理念，从身边开始做起，从食堂做起，让食堂秩序回归井然，从而在小事上提升学校的知名度、美誉度、和谐度。特策划此次“井然秩序你我他”活动。

　　通过这次活动让同学意识到自觉遵守秩序的重要性，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。改正学校的一些不良风气，在一个正确的自我定位中获得公众的高评价。

　　三、活动时间与地点

　　地点：xx高校

　　时间：20xx年3月，考虑到家即将复*期末考和放寒假，为了不影响家的考试，此次活动定在下学期开学之后。

　　四、资源需要

　　此次活动需要一些人力、物力资源。人力资源：校领导、校后勤部、校广播站、校记者站校学生会当地市电视台和市日报的相关工作人员物力资源：相关经费、校园的操场

　　五、活动开展

　　1、在3月1号到7号，由校广播站报道关于食堂秩序混乱的相关情况，并且举出一些事例，及其对家，对我校的不好影响，树立家的主人翁意识，历时7天的相关报道，相信家或多或少都会记住一些。

　　2、在同一时间段，校记者站随机采校园的同学，了解家对食堂混乱秩序的看法，听一听他们的心声。并联系学生工作处，写一些相关的报道刊登在校报上，力宣传和倡导家自觉遵守纪律，树文明新风。

　　3、3月7号，当家这7天来的注意力被集中到这件事上的时候，由校领导出面，发布一则关于让食堂秩序回归井然的消息，并让辅导员传达核心思想，此时，家会意识到问题的重要性了。相信家的责任感和遵守秩序的意识会比以前提高。

　　4、从3月8号开始到3月31号，由各院组成志愿者团队，在食堂进行志愿者活动，监督家自觉排队，维持食堂的秩序。与此同时，校后勤部在各食堂门口放关于食堂秩序的展板，展板选放地点一定要显眼，时刻提醒着家。其间，如果家表现良好，志愿者队伍就可以提前撤销了。

　　5、一段时间的宣传和志愿者的行动，家应该不仅体会到食堂秩序井然的好处，提高了家的效率，更意识到作为当代学生的基本素质问题。3月18号到19号，联系好当地市电视台和市日报的相关记者和工作人员，在3月20号这一天，由校学生会在校操场上组织举办一次型的签名活动。一条巨的条幅横贯操场(条幅一定要的覆盖整个操场)，条幅上写着“秩序井然你我他，文明新风拥护它”，各院组织好学生按秩序进入操场，在条幅上签名。签名完毕之后，条幅挂在操场的铁栅栏上。声势浩的签名活动，由市电视台和市日报的记者进行报道。既提高了学生的主人翁意识，又提升学校的形象。

　　时间

　　事件

　　3月1号7号

　　校广播站报道

　　校记者站采

　　校报上刊登

　　3月7号

　　学校领导发布消息

　　辅导员传达

　　3月8号到31日

　　志愿者队伍监督

　　校后勤部宣传展板

　　3月18号19号

　　联系当地市电视台和市记者

　　3月20号

　　型签名活动

　　六、活动中注意的'问题和细节

　　1、签名活动那一天如遇天气等其他突**况，则往后推迟。

　　2、签名的条幅一定要，这样才更有声势和新闻价值。

　　3、志愿者队伍在食堂监督的过程中态度一定要友善，充分体现学生的素质。

　　七、经费预算

　　宣传展板的费用：30元

　　型条幅的费用：500元

　　签字笔10支：15元

　　八、活动负责人及主要参与者

　　组织者：xx学校学生会

　　参与者：全校在校学生

　　参与嘉宾和单位：市电视台市日报xx学校领导校广播站和记者站。

　　至此，关于我校食堂秩序井然活动的策划活动完成。此次活动不仅能通过对食堂秩序的整顿，改正我校一系列关于纪律和秩序方面的问题，迎文明新风进校园，树立我校学生的主人翁意识，更提升了我校的组织形象，声势浩的签名活动扩了我校的知名度，井然的秩序，文明的风气更增加了美誉度，在此基础上，提高了和谐度。愿我校的未来前景一片光明，学校的形象会越来越美好!

校园公关策划书6

　　一、活动主题：以礼相迎，给力x城

　　二、活动目的：为了丰富我校大学生的精彩课外生活，让学子们一起学*公关礼仪知识，加强对个人修养素质与气质的培养，努力促进学生会的凝聚力掌握在各种活动场合中的各种实用礼仪和技巧。使我们在日常为人处事和社会交际上能更加自信，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象。

　　三、活动内容：

　　1、对选手进行公关礼仪知识。

　　2、比赛过程中有公关礼仪知识，x城会知识，公关礼仪展示，才艺展示等环节考察选手的.综合素质。

　　3、经评委评分选出一等奖x名，二等奖x名，三等奖x名。

　　四、活动过程：

　　（一）前期宣传及准备活动：

　　在短时间内将活动通知和活动策划下发给各部部长和有关的材料发给大家看。让参赛者有足够的准备时间。

　　（二）第一轮：

　　以抢答题的形式当场选出xx位选手进入下一轮，抢答题的内容为x城会的知识。

　　（三）第二轮：

　　分三个阶段，a、我塑我形象———登台走秀，b、我有我智慧———公关礼仪知识问答，c、我秀我才艺——才艺展示。

　　（四）具体要求：登台走秀阶段各号选手依次上台 ，台上个性走秀，演示个人舞台风采，然后做一个简短的，主要展示选手的个人风貌及整体形象，选手服饰包括正装、运动装、休闲装。本环节一共xx分；知识问答阶段选手依次登台，每人有两道题的提问，答对者可以加xx分，答错者不给以加分，然后观众可抢答，答对者可有礼物赠送。主要考查选手的语言表达能力和礼仪知识；才艺展示阶段主要展现选手的才艺能力和现场表现能力，形式内容包括唱歌、舞蹈、乐器演奏、武术、书法等，一共xx分。

　　五、活动对象：协会全部成员

　　六、活动地点：xx教室

　　七、活动时间：20xx年x月x日

　　八、经费预算：

　　九、主办单位：xx院社团联合会

　　十、承办单位：xx中医学院保险协会

校园公关策划书7

　　一、活动背景

　　我校的食堂虽不少，但要供应如此之多的学生压力还是有点大，呈现出供不应求的状态。所以每当就餐的时间的时候，食堂的秩序就呈现出混乱的状态，仿佛混乱成了理所当然，拥挤的人群给外界带来很不好的影响。这种不好的风气让学校的组织形象破损，大大降低了公众对学校的评价。所以让食堂秩序回归井然是必要的。

　　二、目的

　　为了塑造学校对外良好的组织形象，提高本校大学生的素质，切实遵循学校“三做”育人理念，从身边开始做起，从食堂做起，让食堂秩序回归井然，从而在小事上提升学校的知名度、美誉度、和谐度。特策划此次“井然秩序你我他”活动。

　　通过这次活动让同学意识到自觉遵守秩序的重要性，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。改正学校的一些不良风气，在一个正确的自我定位中获得公众的高评价。

　　三、活动时间与地点

　　地点：某某高校

　　时间：20xx年3月，考虑到大家即将复*期末考和放寒假，为了不影响大家的考试，此次活动定在下学期开学之后。

　　四、资源需要

　　此次活动需要一些人力、物力资源。人力资源：校领导、校后勤部、校广播站、校记者站校学生会当地市电视台和市日报的相关工作人员物力资源：相关经费、校园的操场

　　五、活动开展

　　1、在3月1号到7号，由校广播站报道关于食堂秩序混乱的'相关情况，并且举出一些事例，及其对大家，对我校的不好影响，树立大家的主人翁意识，历时7天的相关报道，相信大家或多或少都会记住一些。

　　2、在同一时间段，校记者站随机采访校园的同学，了解大家对食堂混乱秩序的看法，听一听他们的心声。并联系学生工作处，写一些相关的报道刊登在校报上，大力宣传和倡导大家自觉遵守纪律，树文明新风。

　　3、3月7号，当大家这7天来的注意力被集中到这件事上的时候，由校领导出面，发布一则关于让食堂秩序回归井然的消息，并让辅导员传达核心思想，此时，大家会意识到问题的重要性了。相信大家的责任感和遵守秩序的意识会比以前大大提高。

　　4、从3月8号开始到3月31号，由各院组成志愿者团队，在食堂进行志愿者活动，监督大家自觉排队，维持食堂的秩序。与此同时，校后勤部在各大食堂门口放关于食堂秩序的展板，展板选放地点一定要显眼，时刻提醒着大家。其间，如果大家表现良好，志愿者队伍就可以提前撤销了。

　　5、一段时间的宣传和志愿者的行动，大家应该不仅体会到食堂秩序井然的好处，提高了大家的效率，更意识到作为当代大学生的基本素质问题。3月18号到19号，联系好当地市电视台和市日报的相关记者和工作人员，在3月20号这一天，由校学生会在校操场上组织举办一次大型的签名活动。一条巨大的条幅横贯操场（条幅一定要大的覆盖整个操场），条幅上写着“秩序井然你我他，文明新风拥护它”，各院组织好学生按秩序进入操场，在大条幅上签名。签名完毕之后，大条幅挂在操场的铁栅栏上。声势浩大的签名活动，由市电视台和市日报的记者进行报道。既提高了学生的主人翁意识，又提升学校的形象。

校园公关策划书8

　　前言

　　公共关系是个人的立身之本，也是企业和市场的立身之本。良好的公共关系，是诚信，是一种责任，是对企业，对组织，对社会负责的严谨态度和勇于承担责任的信心。此次“公关之星”比赛是以增强大学生的公关意识和提高大学生个人能力为着眼点，努力塑造当代大学生的良好形象，推动高校公关事业的发展。

　　公共关系协会是广东工业大学华立学院内一个有着相当影响力的协会，为我校创造了不少的先河。上一学年我们曾举行过第一届“公关之星”系列活动和上学期的”公关校园寻宝”活动，在全校带来了相当的凡响，也给商家带来了良好的商业效应。

　　本学期我公关协会将举行一次更加大型的”第二届公关之星”，当中的一系列活动，影响范围广泛，创意十足，动感无限,极其吸引众人眼球，为赞助商创造了一个良好的宣传环境和提供了一个周期比较长的宣传机会。华立公关协会将会以饱满的自信和雄厚的实力，以最大的努力去去办此次校园“第二届公关之星”活动，同时诚邀各界人士真情加盟。

　　我们希望通过与贵公司合作，共同扩大贵公司和协会的知名度和影响力。以下是此次活动的具体方案：

　　第一部分: 活动主题、目的、组织单位及活动对象

　　活动主题：发现真我，创造自我，展现自我

　　主题内容：整个活动以水的动感为主题，选手的表演要突出水的动感，在舞台的设计与活动宣传设计都以其为主要的风格，同时节目也要求与水的动感相对应。

　　活动目的：我的自信，我的舞台，为了展现当代大学生的风采与气质，增强大家对公关意识和提高个人能力，塑造当代大学生的良好形象，第二届“公关之星”大赛校园选拔赛继续为大学生提供一个展现自我，提升自我的舞台。在竞争中发现真我，在学*中创造自我。

　　活动口号：今天动感之泉，明日公关之星

　　活动对象：全体广东工业大学华立学院学生

　　主办单位：广东工业大学华立学院院团委

　　承办单位：广东工业大学华立学院公共关系协会。

　　赞助单位：康师傅集团

　　第二部分：活动时间

　　活动时间安排

　　4月15~18日(下午3:45)在校道上进行“公关之星”大赛选手招募

　　4月19,20日(下午4:00)在教师活动中心进行初选

　　4月20日晚 宣布入选名单

　　4月21日~4月28日 选手磨合时间

　　4月29,30日 进行初赛

　　4月31日 选手培训时间

　　5月17日 举行晚会，进行决赛

　　第三部分：活动内容安排

　　1、 在四月上旬前确定这次活动的商家，联系好各系的学生会，确定各系的报名点设置。

　　2、 四月上旬在各系派发公司的宣传单和海报，对此次活动进行大力宣传。

　　3、 四月中旬在各系设立现场报名点，派发公司的宣传资料，粘贴海报

　　4、 四月中旬在教师活动中心进行初选，确定初赛选手，进行选手磨合训练系列活动

　　5、 四月下旬进行活动发布会，邀请各系信调部。晚会主持人招募。

　　6、 四月下旬至五月上旬，对进入决赛选手进行为培训，分别针对英语能力以及公关专业知识，才艺，综合能力(管理，口才，礼仪，形象，沟通)等方面。

　　7、 五月中旬，在图书馆八楼举行晚会，进行决赛。

　　8、 六月，活动图片展示和活动评估。

　　三月份

　　向学院上报本次活动

　　寻找赞助商，宣传本次活动

　　四月份

　　联系赞助商

　　大力宣传，接受报名

　　进行初赛，淘汰人选

　　五月份

　　对选手进行培训

　　举行晚会，进行决赛

　　六月份

　　活动图片展示和活动评估

　　第五部分：活动详细介绍

　　报名要求

　　1、相貌端正,谈吐大方，具有良好的口头表达能力。

　　2、机智灵活，具有较强的应变能力。

　　3、德才兼备，具备一技之长。如唱歌，跳舞，乐器演奏，相 声，插花，朗诵，书法，小制作等等。

　　4、独具匠心，能展现个人风采。

　　活动内容安排

　　一、 前期活动安排

　　1、 4月20~25日，进行活动宣传，网上论坛公布，拉横幅，派发传单，张贴海报。

　　2、 4月24~25日，各系接受本系学生报名，统计人数，安排面试。

　　3、 4月26~27日，各系学生会自行安排选手面试，进行初选，最后每系选出最优秀的两名选手参加比赛。

　　4、 4月旬至5月初，在校道安排宣传栏，公布各系选***的选手资料，在宣传栏上说明手机投票和网上投票两种投票形式的操作方法。宣传栏内容随比赛进度随时进行更新。

　　5、 4月28日至5月10日，对选手进行短期的培训。分别针对英语能力以及公关专业知识，才艺，礼仪，形象等方面。

　　6、 5月11日，在图书馆八楼举行晚会，进行初赛。

　　二、 初选流程：

　　1、 接受报名，于4月26、27日到各系海选赛场进行面试。

　　2、 自我介绍(1~2分钟)。

　　3、 评委问答。

　　4、 才艺表演。

　　5、 由评委根据参赛者各方面的表现给出评分，评判出进入初赛人选。

　　三、 初赛流程

　　形式：分组模拟推销

　　方法：把参赛者随机分组(随人数变化可以按个人分)，然后对同一个商品进行即场“广告show”,然后由观众选出最好的几组，按名次得分(递减)，几轮后，总得分最高的几组(或几个人)进入决赛。

　　四、决赛流程

　　以晚会形式，全方位考验参赛者在礼仪，口才，个人才艺、应变能力等方面的综合素质，从中选出今年的公关之星!

　　时间：5月17日晚七点三十分 地点：图书馆八楼)

　　评比程序

　　1、 初选：

　　A：4月26日，各系自行进行面试，参赛者带上报名表到会场进行面试，根据参赛者的个人特长，对其谈吐，形象，才艺等方面进行一个初步的考核。最终确定下2位入选参赛者。在4月27日用海报形式隆重公布入选名单。

　　B：面试评委小组成员由外语系学生会代表、公关协会代表和各系学生会嘉宾代表组合而成，各人独自打分，合成分数并排列前2名为入围人选。

　　PS: 整个初选，各系要用DV将各位面试选手的表现录下，最后将入选的选手画面连同选手资料一同上交主办方，由主办方将其内容放入网上进行网络宣传及投票标准素材。

　　2、 决赛：

　　A：评分标准：(占50%)

　　形象 10%仪态 20%活力30%口才20%知识20%

　　形象分：台步表演及自我介绍。

　　口才与知识分：知识问答及拉票环节。

　　仪态与活力分：才艺表演及整场晚会的综合表现。

　　B：评委由校领导﹑各系的教授与老师，及现场观众组合而成。观众占50%的`决定权力。

　　奖项设置

　　1、 “最具人气奖”一名：公关知识问答环节结束后，现场观众投票、网

　　上投票结果，得票数目最高的一位取得。

　　2、 选手18强进10强。

　　培训流程:

　　1、 第一个星期一晚上，邀请英语系的老师为参赛者进行公关专业词汇的授课，以及基本公关对话的操练。

　　2、 以后的每个星期一晚上，邀请院模特队以及院礼仪队为参赛者(包括主持人)进行台步，站姿，着装，化妆等其它方面的台上礼仪训练。

　　3、 每个星期二晚上，邀请演讲协会的专业讲师为参赛者(包括主持人)进行口才训练。

　　4、 每个星期三、四晚上，邀请原声乐队以及舞蹈队为参赛者进行才艺训练。

　　PS、外语系可选择提供以下内容的辅导老师(文学修养，心理辅导，谈判技巧，专业词汇讲解，才艺指导，台步训练，英美文化)

　　赛后活动流程

　　1、 活动图片展。

　　2、 活动评估。

　　第五部分：活动工作安排

　　工作日志：

　　20xx年3月27日:递交公关之星策划方案

　　20xx年3月27日：递交4月19 ,20日公关之星海选/主持人招募以及场地的申请

　　20xx年4月4日-7日：确定公关之星海选/主持人招募工作人员名单

　　20xx年4月8日-9日：购买与准备公关之星海选/主持人招募场地用具，印刷公关小知识传单

　　20xx年4月10日：递交4月29日,30日公关之星初赛20进15,15进10的场地的申请

　　20xx年4月15日：进行选手招募工作以及所需物品的准备工作

　　20xx年4月15日-16日：进行公关之星的初选工作

　　20xx年4月17日：购买与准备公关之星初赛物品和道具,做好公关之星初赛人员与时间的分配工作

　　20xx年4月29日,30日：安排工作人员,主持人,进行公关之星初赛

　　20xx年4月30日：确定10位选手的名单以及培训安排工作准备

　　20xx年4月31日-14日：参赛者与排练和培训工作

　　20xx年5月10日-13日：购买与准备5月15日晚会所需用具

　　20xx年5月17日：公关之星总决赛

　　第六部分：活动效果预测

　　1、对于我协会所举办的为期1个月的”第二届公关之星”校园选拔赛在学校中是继上一年活动经验,吸收上一届的不足,加大上届优势。活动周期的长度，与宣传周期的长度都是其他活动所无法比拟的。因此，活动效果和反应亦必定会比一般活动要好，从而更好地为贵公司树立良好的企业形象和公众舆论。

　　2、本次活动将邀请校方主要领导、教授等前来观看和作为评委，因此必然会引起学院报纸、系刊、和协会会刊的相应报道，从而加大了活动效果的宣传范围。更可树立贵公司关系教育事业，支持高校建设的良好形象。

　　3、本次活动，我们将邀请附*几所大学中的学生记者和相关协会人员等出*，这将会将强本次活动在其他高校的影响。

　　第七部分：经费预算

　　T SHIRT100件 商家提供

　　场地费1天500 图书馆8楼

　　凳子12张 免费

　　工作人员费用

　　空飘2个 租用

　　礼仪服 借用

　　气拱门1个700 租用

　　全程照相冲洗/DV摄录费用 商家提供

　　贴纸500张0、5 商家提供

　　舞台背景物品、舞台搭建 灯光，幕布，所有舞台所需

　　宣传单3000张

　　主持人、参赛者、舞蹈者的衣服租借 主持人共两位，舞蹈者若干

　　奖项费用 800 物质或现金奖项。冠军、亚军、季军奖杯及证书一本、鲜花一束，另设“最具人气奖”与“最具仪态魅力奖”各一名，各发证书一。

　　现场费用 20xx

　　不可预计费用600元

　　总计：4600元

校园销售策划书菁选（扩展6）

——校园活动策划书菁选

校园活动策划书(集合15篇)

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编整理的校园活动策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

校园活动策划书1

　　一．活动背景：

　　随着社会的进步，人民的生活水*逐步的提高，人们的法律意识也应当增强，尤其是作为大学生，更应该增强法律意识，维护校园及社会的稳定，推进法制建设。为此，我们必须要有效的开展普法活动，提高大学生的法制意识。

　　二．活动目的：

　　我们计划开展以“加强大学生法制观念，构建和谐*安校园”为主题的法制宣传活动，首先从传统的普法教育着手，宣传基本法律知识，加强全校同学的法制意识，让大家懂得用法律武器来维护自身的合法权益，为营造一个更加*安，更加和谐的校园而献计献策。

　　三．活动主题：

　　加强大学生的法制观念，构建和谐的*安校园。

　　四．活动时间：

　　XX年6月2日

　　五．活动地点：

　　东北林业大学图书馆

　　六．策划主办单位：

　　黑龙江法学会东北林业大学分会

　　赞助单位：

　　七．活动形式：

　　通过调查问卷的形式了解我校学生的法律知识与法律意识，并分发一些有关法律的资料，让同学们更好地知法、懂法、守法。

　　八．活动内容：

　　①散发法律资料。

　　②制作调查表，，并且做问卷调查活动。

　　③收集关于法律知识的内容整理归纳。

　　九．经费预算：

　　印制普法宣传资料：100份×0。1元=10元

　　调查问卷表：100份×0。1元=10元

　　条幅： 1条×50元=50元

　　合计：70元

　　十． 注意事项：

　　保证问卷材料回收的有效性

　　保持活动场所的卫生以及纪律

　　十一．活动总结：

　　①作好充分准备，总负责人分配工作，各部门部长相互协调，执行工作。

　　②加强我们大学生的法律意识，同时提高促进大学生的交接能力，为以后走向社会奠定基础。同时，在本次活动中可以更好的提升我们的思想想象，真正体现志愿者精神。

　　指导老师：

　　黑龙江法学会东北林业大学分会

　　校园普法宣传问卷调查表

　　年龄： 性别： 院系专业：

　　尊敬的同学：你们好！

　　此次问卷调查旨在了解我校普法工作，向你们征询意见、建议和要求，请配合进行本次问卷调查，内容如下：

　　1。 你对法律有兴趣吗？（ ）

　　a、非常感兴趣 b、比较感兴趣 c、无所谓

　　2。 当你或者你身边的同学的合法权益受到侵害时一般选择哪种方式来维护自身权益（ ）

　　a、寻找法律帮助 b、运用暴力方式 c、忍气吞声d。私了（自主和解）

　　3。 你认为法律的最主要作用是什么？（ ）

　　a、惩治违法犯罪分子 b、保护合法权益 c、规范所有人的行为 d、限制人的自由

　　4。 你所在的学校是否有举办法制知识讲座、法律咨询、法制文艺演出等（ ）

　　a、经常举办 b、很少举办 c、没有举办过

　　5。 你知道或了解下列哪部法律？（ ）（可多选）

　　a、《宪法》 b、《未成年人保护法》 c、《义务教育法》

　　d、《婚姻法》 e、《治安管理处罚法》 f、《道路交通安全法》

　　g、都不了解 h。其他相关法律（可自己填写）：

　　6。*常通过以下哪几种形式了解法律知识？（ ），你认为以下普法途径哪种最有效或对您影响最大？（ ）（均可多选）

　　a、电视 b、广播 c、报刊、杂志、书籍 d、网络

　　e、公共场所的法制宣传设施 f、学校的`德育课、法制课 、公选课

　　g、宣传日、宣传周、纪念日等进行的专题宣传教育活动 i、其它

　　7。 您最希望通过下列哪些途径了解所需法律知识？（可选三项）（ ）

　　a、电视、广播、报刊等媒体 b、网络 c、公共场所的法制宣传设施

　　d、学校德育课、法制课 e、法制讲座 、专题法律宣传教育活动

　　f、模拟法庭等趣味性活动 g、咨询律师等懂法的人或打法律咨询热线XXXXX

　　h、其他

　　8。 当前您最希望了解以下哪些方面的法律知识（可选三项）（ ）

　　a、法律到底有什么用 b、如何保护自身的合法权利

　　c、什么样的行为是违法行为 d、违反法律的的责任有哪些

　　e、如何依法处理各方面的关系 f、其它

　　9。 你对学校的普法工作的评价？（ ）

　　a、很好 b、较好 c、一般 d、较差 e、很差

　　10。 您对学校法制宣传教育工作有何意见、建议和要求？

　　谢谢你的配合

校园活动策划书2

　　一、活动引言

　　如今的大学生活已经不仅仅是单调重复的学*生活，学生的创新思维已成为其稳扎于社会的重要因素，大学生中的优秀文化也越来越突显出其在更新校园班级文化中的关键性。为了进一步提升大学生的思想品位和创新品位，加强对大学生世界观、人生观、价值观的正确引导，增强学生的团队意识和班级凝聚力，同时也为了更好地传承大学生精品文化，经学院研究决定，在全院开展以班级为单位，以学生为重点的班级文化建设活动，在此基础上，举办班级文化建设系列大赛，以此大力推进校园文化建设深入开展，营造良好的学生成长环境。

　　二、主办单位

　　电子信息学院分团委

　　电子信息学院学生会

　　电子信息学院研究生会

　　三、活动时间

　　准备阶段：XX年3月

　　比赛阶段：XX年x月初(具体比赛日期另行通知)

　　四、活动地点

　　准备阶段：各班自行安排

　　比赛阶段：西北工业大学长安校区教学西楼d100环形报告厅，分为初赛和决赛。

　　五、参与对象

　　西北工业大学电子信息学院在读XX级本科生各小班，以班为单位进行参加，研究生班级可报名参加。

　　六、活动流程

　　1、策划准备阶段：

　　班级文化建设月于XX年2月底正式启动，为期一个月整，学院提前下发《关于电子信息学院XX-XX学年“班级文化建设月”的通知》，说明活动的大致构想及时间安排。各年级以小班为单位从班规、班风、班训、班徽、班旗、班服、班歌、班级博客等方面着手进行班级文化的建设活动。具体的内容形式要求与提示附在本策划尾页处，名为《电子信息学院班级文化建设月内容提交格式说明》，请各班参照说明进行准备。为了4月份的比赛的最终评比，请按照文件中提到的规定格式整理好后，以压缩文件的形式(命名为：某某班-班级文化建设月，例如：08011101班-班级文化建设月)在截止日期XX年3月30日前(包括3月30日)发送至邮箱，但为了学院爱e艺术团能够更好地进行班歌准备，请于3月25日前提交班歌的内容，故请各班合理安排时间!

　　在准备阶段中，各班不仅要完成上交《内容提交格式说明》中规定的内容，更要对4月份的比赛进行统筹规划和表演形式的确定，请各班班委一定要合理分配好时间。

　　2、比赛阶段：

　　在有了前期的充分准备后，学院分团委以及学生会将以晚会的形式给各班提供展示班级文化建设的机会。以下将给出各班比赛形式的说明：

　　表演内容：以班歌演唱表演为主，其他班级文化建设内容为辅，这就要求各班思考如何将看似脱离的两部分进行有机的结合，最终达到令人赞叹的舞台效果。

　　表演要求：

　　初赛：各班必须以全员参加(未全院参加的班级将按人数扣分)，穿着班服进行表演，需具备独立演奏班歌的能力或者播放已做好的mp3伴奏，在一定程度上融入班级文化建设内容的其他元素，使表演在整体上达到紧凑。初赛更加看重文化建设实质内容的展现。排名在前三分之二的班级晋级决赛。

　　决赛：在初赛要求的基础上，决赛要求表演整体更加流畅熟练，更能突显出自己班级的特色，需融入更多的其他班级文化建设内容的元素。表演内容需在初赛的基础上进行调整即可，无需重新策划表演形式。表演时所需道具请按照节约原则自行租借或购买，如果学院有，则可提供给各班。决赛更加注重舞台效果与班级的整体风貌。共3页，当前第1页123

　　注：

　　1、原则上在比赛时各班班歌需要自己演奏或者播放已做好的mp3伴奏，请大家发挥各班同学的人脉联系会使用相应乐器的学生帮助本班，若确实不具备独自表演的能力，可联系学院爱e艺术团进行班歌乐器演奏的帮助。

　　2、最终决赛时，推荐各班做一个全方位展示本班文化建设的幻灯片，比赛条件允许在表演的同时播放幻灯片。

　　3、评分标准将综合各项班级文化建设内容，以加权的方式进行计分。比赛时，每位评委都将会拿到各班之前所提交的各项内容的打印版，他们将会以综合的'标准进行评分。具体评分细则将会在比赛前公布。

　　七、奖项设置

　　奖项将以初赛与决赛成绩为依据进行评比，共分为：

　　一等奖：1个班级，颁发证书;

　　二等奖：2个班级，颁发证书;

　　三等奖：3个班级，颁发证书;

　　最佳创意奖：1个班级，颁发证书;

　　优秀奖：若干班级，颁发证书。

　　八、经费预算

　　项目

　　数量

　　总金额(元)

　　说明

　　舞台装饰品

　　若干

　　可借

　　气球

　　50包

　　可借

　　宣传单

　　300

　　20

　　横幅

　　3

　　150

　　宣传展板

　　2

　　30

　　海报

　　30

　　50

　　证书

　　若干

　　奖品

　　若干

　　供给

　　100

　　饮用水等

　　纸张

　　1000

　　100

　　相机

　　可借用

　　dv

　　可借用

　　电脑

　　可借用

　　音响

　　可借用

　　桌椅使用

　　可借用

　　总计

　　至少450

　　附：

　　电子信息学院班级文化建设月

　　各项内容提交格式说明

　　我院本科生、研究生各小班：

　　班级文化建设月活动已经正式开展，为了使大家能够更好地开展本活动，也为了给各班提供更好的思路，特发此通知用以规范各项班级文化建设项目的提交格式：

　　文化建设提交需包括四项内容：

　　一、班规、班风、班训

　　建设提示：

　　班规是一个具有凝聚力班集体的立班之本，一个较为完善的班规应包括：班级日产管理制度、班级成员奖惩制度、班级民主监督制度、班费管理制度以及班委工作职责等内容，形成成文规定，为班委正常管理班级提供了有力的保证;

　　班风是一个班级良好风貌的展示，本次班级文化建设月活动要求各班提供不超过20字的班风概括，能够体现出各自独一无二的精神风貌;

　　班训是一个班级严谨治学的体现，本次班级文化建设月活动要求各班发挥班级各个成员的智慧总结出不超过30字的班训。

　　提交格式说明：

　　班规、班风、班训三项内容需加以整合，以一个word文档的形式提交至学院相关部门，命名为：某某班-班规班风班训(例如：08011101班-班规班风班训)。不推荐上交的内容只是文字的简单堆砌，要求有整体感、立体感，最好有封面、封底，要能突出班级的自身特色和班级成员们一同合作的结晶。

　　二、班徽、班旗

　　建设提示：

　　班徽、班旗是一个班集体团结统一的象征性标志，使同学们有强烈的亲切感、归属感。一个独具匠心的班徽、班旗设计不仅需要艺术审美和班级特色相融合，也需要手绘功底与电脑绘图科技相辅相成。班徽是设计的主要内容，班旗则可在班徽的基础上加以新的元素而合成，最终形成集统一性、时代性、创新性为一体的班徽与班旗。共3页，当前第2页123

校园活动策划书3

　　春意盎然，我们美丽的校园到处翠绿欲滴，然而校园各处的小广告为整洁的校园*添了一些不和谐。鉴于此，在五一国际劳动节到来之际，我们交通学院蔷薇社联合学生会宣传部准备开展校园清洁活动，主要清理校区各主干道路的小光告，为维护我们美丽和谐的校园贡献出自己的一份力量。

　　一、活动时间：20xx年4月30日~5月1日

　　二、活动地点：

　　宣传活动：一二食堂

　　清洁活动：校区各大主干道路

　　三、参加对象：

　　交通学院及志愿服务者全校有意愿的.志愿者

　　四、活动安排：

　　1、4月30日中午进行五一劳动节校园清洁活动的宣传活动。

　　2、5月1日上午8点30~11点30进行校区主干道路的小广告清理活动。

　　五、活动意义：

　　号召全校师生爱护我们的校园积极参与到美化校园环境的志愿工作之中，提高大家热爱校园为学校做贡献的意识;通过活动我们大一的新生力量可以得到进一步的锻炼，培养大家的组织活动的能力。

　　六、具体事宜负责人：

　　宣传活动：

　　借用场地、桌椅及帐篷：朱人可

　　搬运桌椅：高仰明

　　清洁小广告活动：

　　筹集清洗工具：吴昆

　　运水：杨达

　　总负责人：吴昆

　　七、活动经费预算：

　　倡议书300份30元横幅：30元志愿服务号召表20份2元

　　记号笔5支10元清洁球20个 16元洗洁精1瓶4.5元

　　总计：92.5元

　　八、要求：

　　1、责任到人 2、准时高效 3、劳动积极

　　主办： 交通学院 蔷薇社

　　协办： 交通学院学生会宣传部20xx年4月16日

校园活动策划书4

　　（一）活动主题：

　　墨海飘香

　　（二）活动背景：

　　美育就是生活；生活的最高境界之一就是享受美；美育精神的培养是学校教育最重要的内容之一：这是我们的共识。发现美、欣赏美、感悟美、创造美、享受美，是当代学子的一贯追求，于是，我们睁大眼睛，饱蘸心血，在洁白的纸板上挥毫泼墨，涂抹色彩，展示遒劲的笔力与深长的韵味。我们撷取生活的每一个精彩、每一个感动，化成那个性飞扬的线条，激情四溢的色彩，彰显着我们对自然与生命的热爱与讴歌。

　　（三）活动目的：

　　１：为了弘扬中华民族传统文化与美德。

　　２：为了丰富广大同学们大学课余生活，加强校园文化氛围，促进校园文化的和谐。

　　３：增加师生之间对艺术作品的交流与探讨。

　　4：增强同学们的民族自豪感和归属感，培养同学们的民族自尊心。

　　（四）活动前期准备：

　　1：征集作品安排：

　　（1）时间：15年10月份

　　（2）地点：江夏学院

　　（3）作品内容：健康向上，富有个人特色。

　　（4）作品类型：国画，油画，素描，剪纸，书法（毛笔和钢笔）等类型。

　　2：前期宣传工作．

　　（1）．海报宣传：由宣传部门根据时间，地点等内容制作并张贴于院团委橱窗，食堂等醒目处

　　（2）．媒体宣传：在校广播台每天播音宣传， 通过广播把此活动的具体举办时间和参赛方式直接告知同学们。

　　（3）口头宣传： 安排宣传部成员在各自班级，宿舍，朋友间互相宣传。

　　（五）中期安排：

　　1：评选作品：

　　（１）．从征集来的作品中选出若干幅优秀作品参展．（注：如有优秀的绘画作品可入选多幅．）

　　（２）．为了达到公*，公正的目的，考虑到从我宣传部的名誉出发，我们将请有关专业老师为我们进行评选，最后评定。

　　（３）．如有被选中的作品将由本宣传部在太极广场展出。

　　2：作品要求：

　　（1）书法作品字体不作要求，形式以毛笔书法为主，钢笔为辅，格式不限。

　　（2）绘画作品要求不限。

　　（3）投稿作品必须是作者自行完成的创作，如发现有代笔者一律取消参评资格。

　　（4）有创意者优先选用。

　　3：作品的整理：

　　（１）．被选中的作品外，将由学院出资表框。

　　（２）．递交的.作品，由院团委宣传部负责保管， 有意取回者请与本部联系。

　　（3 ） 我们将对所展出的作品妥善保管。

　　（六）展出具体流程：

　　1．展出时间：15年10月26日至29日

　　2．展出地点：江夏学院太极广场。

　　（七）展厅具体布置：

　　1：展区布置：

　　（1）我部将采用展板，装裱的形式举行画展，以便参观者能更加舒适的参观完整个展览．

　　（2）对作品在展板上的分配进行合理的布局。（附手写布局图。）

　　2：人员分配．

　　（1）展出期间，宣传部全体成员必须清晨需将作品展示在展板上。

　　（2）为了保证作品的安全．宣传部成员将轮流值班．（每次两人．由没课的成员担任）

　　（3）晚上将由我宣传部成员对作品进行收藏，保管．

　　（八）活动效果分析：

　　1：通过广播台，张贴海报， 扩大宣传力度， 增加院团委宣传部的知名度。

　　2：要扩大宣传影响力， 让全校同学对书画文化有更进一步的了解。

　　校园书画展活动策划书2

　　主办： 湄洲湾学院校团委

　　承办： 信息工程系 社联书法协会 信息工程系学生会

　　一．活动主题：书写人生精彩

　　二．活动安排：

　　（一）时间安排：

　　20xx年03月5日：策划完成

　　20xx 年03月15日：宣传

　　20xx年03月16日—20xx年03月20日：作品征集时间

　　20xx年03月21日—25日：作品筛选、装裱

　　20xx年03月27日：作品布置

　　20xx年03月29日—31日：作品展出三天

　　（二）活动对象：全体师生。

　　（三）活动形式：展览

　　（四）活动场所：湄洲湾学院

　　（五）活动人员：书法协会后勤组成员及艺术系相关工作人员进行维护秩序及作品。

　　三．征集地点：

　　校学生会办公室、艺术系学生会办公室、校社联办公室、书法协会内部作品由本协会征收。

　　四．书画展的性质：

　　1、书画展主要是给广大书法绘画爱好者一个展示的*台。

　　2、主要用于艺术交流和每年一届的书画展。

　　五．活动目的：

　　为丰富校园生活，加强学校文化氛围，发扬中华民族的优良传统，提高学校师生的书法和美术的鉴赏水*。 为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学*氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生生活描下绚丽的一笔。我校艺术系及书法协会现举办书画展，希望有才能的同学积极参加，展示自己的才华。

　　活动意义：

　　1、 中华文化，博大精深，源远流长。古往今来，已经融汇成一派浩瀚的巨流 ， 弘扬中华优秀传统文化的重任，已经历史地落到了当代中华儿女的肩上。作为当代大学生，我们有责任将中华文化继续发扬。本次活动可以弘扬中华文化，同时提高同学们的文化素养，丰富课余文化生活，营造一个良好的文化氛围。给有才华的同学一个展示自我的*台，让你脱颖而出，成为别人眼中的焦点尽情释放自己的魅力。让大学生活变得多姿多彩。

　　2、 该活动可以很好的锻炼同学们的组织能力与应变能力，全面提高我们同学的综合素质。在举办活动的同时会很大程度上提高我系及书法协会的公众认可度和知名度，从而为我院争得较高的荣信誉。一个好的`活动的承办是一个优秀优秀团体综合素质的完美展现，倘若我们能成功举办该次书法展，一定能在各学院中起到一个龙头表率作用，对于同学们能力的锻炼，文化素养的提升，我们的知名度的进一步提高的潜在价值是不可估量的！

　　3、 届时该活动将邀请校及艺术系领导莅临讲话并进行剪彩，以提升此次活动的影响力与知名度，体现师生互动的活动宗旨，以及体现我系领导老师对我校大学生活的关怀，同时体现公*公开的活动原则。

　　4、 为活跃现场气氛，提高参展人气，在开幕式将有联谊社团进行友情表演，如礼仪协会等。同时通过这些社团的参与进一步扩大活动影响力，增进各社团的友谊！

　　六．作品类型：

　　书法（硬笔、软笔）；绘画（ 油画、国画、漆画、工笔画等）

　　七．宣传方式：

　　1。 宣传部在各系粘贴海报，面向各系征集作品；

　　2。 联系校广播站及学院报进行宣传，由策划部编写演讲稿；

　　八．开幕式程序：

　　1：主持人讲词：主讲人在活动开始时将对社团、赞助相关进行宣传，在活动过程中将持续现场讲解有关书法展传统的内容。

　　2：由主持人介绍嘉宾，并请领导致开幕词；

　　3：主办方致词；

　　4：主持人宣布书画展结束时间（举办三天）以及颁奖等相关事宜；

　　5：书画展正式开始。

　　九．各部门任务分配：（详情待定）

　　1、 活动部负责此次活动的安排、协调及监察；

　　2、 宣传部负责本次活动的前期，活动中及后期的全程宣传，各部门应积极配合；

　　3、 外联部负责本次活动的赞助和场地及器材的租借；

　　4、 教学部，外联部负责场地物品的摆放及器材的安置；

　　5、 活动部、秘书部负责活动中的秩序维护；

　　6、 策划部负责把本次活动的结果记入档案。

　　活动前期准备

　　（1） 做好宣传工作并安排好作品的收集时间及人物。

　　（2） 在社团内部进行第一轮筛选，

　　（3） 准备宣传板，并对作品进行分类粘贴（ 注意：为保证公正性。将作者的名字遮盖住）

　　（4 ）准备场地

　　（5 ） 提前制作领导老师邀请函，提前预约并确认参展教师人数

　　（ 6） 前联系其他社团在开展仪式上进行表演并提前确定表演内容

　　活动中期：

　　（1） 安排会员值班，保持书画作品在展览中不被损坏，并防止人为破坏。

　　（2） 邀请师生鉴赏作品并参与投票。

　　（3） 做好摄影工作。

　　活动后期：

　　1。 根据两轮投票结果评出书画类，写作类，摄影类一二三等奖各一名

　　2。仔细收拾好作品，清理活动现场。写活动总结。

　　3 返还所借的器材

　　4 ．奖获奖作品的照片和活动过程中所拍摄的照片上传到社团的群相册中

　　5。 广播站宣布社团书画展圆满结束并宣读获奖名单

　　评选方法：

　　1。 收集到作品后，在社团内部进行初步评选。

　　2。 展览时，在每幅作品旁边附一张 A4 纸，由前来观看的老师或学生进行评选，在自己认为较好的作品旁的纸上粘贴一张标签，活动结束后由秘书部进行统计，由文艺部进行监督，评出每一类的一二三等奖。

　　十，奖品种类：

　　展出结果：本次活动最终评出“一等奖”、“二等奖”、“三等奖”、“优秀奖”、“策划、组织奖”统一颁发校级证书。

　　十一．经费预算：

　　宣传费：50元（包括海报制作费和横幅制作费）；荣誉证书制作费用：100元；其他300元。

　　总计：450元

　　十二．经费

　　1。学院资金

　　2。社团拉取赞助（由外联部负责拉赞助）

　　本次活动由湄洲湾学院及书法协会支持举办。

　　最后，预祝书画展圆满成功。

校园活动策划书5

　　一、活动宗旨：

　　20xx年7月XX日，今天的环保主题是“绿色世纪”，XXX和共青团志愿者借此通过丰富有趣的环保活动增强环保意识，培养各位志愿者养成环保*惯，并以此带动所有中小学生和群众环保，从而影响整个社会公民共同环保，共同关爱我们的.地球家园！

　　二、活动目的：

　　1、唤起社会公民环保意识，用实际行动保护我们共有的家园——地球！

　　２、从我做起，从身边做起，抵制环境污染，节约能源，爱护绿色环境。

　　三、活动内容及人员时间安排：

　　20xx年7月XX日(如因天气原因可推迟XX日XX点XX分

　　A组： 布置广场挂环保画、环保图片。 B组： 发放环保邀请函。（主要针对各学校学生、社会公众等）

　　09：40—10：00

　　布置广场挂环保画、环保图片。

　　10：00—11：30

　　环保义演

　　11：30—12：00

　　环保志愿者签名，为志愿者系绿丝带（各学校学生、社会公众等） 12：00—12：10 为广大热爱环保的市民发放绿色购物布袋。（具体图案如下：

　　四、活动注意事项：

　　1 、此次活动上午9点40分开始布置舞台，请各位志愿者准时到达广场帮忙布置．

　　2、参加活动的志愿者要维持现场秩序，确保观众及自己的人身安全．

　　3、遇到各类突出问题，应立即向组织反映，本着相互理解，友好协商的原则。

　　4、活动开始后各环节任务分清，活动筹备相关人员须带上工作证。

　　5、活动结束后，后勤组要清理好现场，并负责义演道具物品的回收。

　　主办单位：白银市白银区共青团

　　20xx年6月22日

　　义工在行动，爱心在传递！ 策划人：

校园活动策划书6

　　一、活动背景：

　　为了迎接***的来临，彰显当代青年大学生志愿者的朝气和青春，为社会做出贡献，促进校园和谐、服务广大师生，加快学院发展，也为协会成员之间交流提供一个更为宽广的*台，促进感情，加强凝聚力。

　　二、活动主题：

　　做贡献创佳绩，喜迎党的***！

　　三、活动时间：

　　11月7日--9日在本部食堂门口和南区设置物品接收点。

　　11月10日--11日组织相关技术人员进行维修。

　　11月12日 在接收点归还物品。

　　四、活动地点：

　　本部、南区、实验室205

　　五、活动对象：

　　东华理工大学师生

　　六、活动流程：

　　写策划书---设点宣传，接收坏电器并登记---拿回去维修---接收处归还---活动总结

　　七、活动内容：

　　1、详细考察总结以前维修活动的经验。准备活动所需物品如：维修用具、元件器材、照相机、桌椅等。

　　2、组织电子协会的技术骨干及会员，并分为服务组、维修组、后勤组。

　　服务组：分两组在本部和南区摆好桌椅，为全校师生及职工帮助和服务，在坏电器上贴上标签，尤其是要登记电器的'故障和主人的电话号码，方便后勤组与主人取得联系以便及时归还。

　　维修组：维修组主要负责实验室205的电器维修，整理维修工具和元器件。

　　后勤组：负责场地的布置和清理，坏电器的分类，归还物品。

　　3、在活动结束后开活动总结大会，分享、交流活动经验。

　　八、活动人员安排：

　　11月7日 李龙 甘震 罗应雄 梁峰

　　11月8日 胡强亚 彭森茂 施剑文 肖宏宇

　　11月9日 黄必豪 赵福增 苏剑 何昌鸿

　　11月10、11日 所有电协技术骨干

　　11月12日 甘震 李龙 黄必豪 彭森茂

　　没课的会长均要前往活动现场

　　九、活动经费预算：桌子两张，椅子两张，横幅一条，小展板一块，电源插座

　　万用表，焊锡丝

　　普通电线 10米 1元/米 共10元

　　1.5微伏电容 20个 1.5元/个 共30元

　　定时器 10个 2元/个 共20元

　　标签 2卷 2元/卷 共4元

　　黑胶带 2卷 5元/卷 共10元

　　电阻器 50个 0.05元/个 共2.5元

　　白光5mm led 50个 0.1元/个 共5元

　　二极管in4007 10个 0.1元 共1元

　　三极管13001 20个 0.1元 共2元

　　合计：约84.5元

　　注意事项：

　　1、电子产品接收时做好详细的登记和标号；

　　2、维修人员在维修过程中避免损坏维修物品；

　　3、每位活动人员尽职尽责，认真、仔细地对待每一件物品；

　　4、干事分组到本部和南区，必须维持好维修的秩序；

　　5、热情接待每位物主，任何人送来的电器都要接收；

　　6、修好的电器须尽快归还，不能留着自已用后再还；

　　7、不能修好的电器要装回原样后归还；

　　8、必须在11日之前把收到的电器全部修完；

　　9、有关人员必须提前到南区做好地型勘察；

　　10、在开始活动前，要宣传到位；

　　11、到时通知记者团去拍照；

　　12、如遇雨天活动推迟。

校园活动策划书7

　　一、活动背景：

　　十一月的第四个星期四是西方传统节日感恩节，虽然是外国节日，但拥有一颗感恩的心是每个人都应该的。感恩包括感恩我们的亲人、感恩老师、感恩学长等，懂得感恩是中华民族的传统美德。所以我们院青年志愿者协会借西方“感恩节”的机会在校园内开展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”为主题的感恩节系列活动。

　　二、活动目的：

　　通过这一系列活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，你们就会明白生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　三、活动主题：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

　　四、活动对象：学院所有青年志愿者

　　五、活动时间：

　　11月27日

　　六、活动内容：

　　1、前期宣传：由院青年志愿者协会出一块展板在24中午之前摆放在食堂门前，在学院堂门口，院青协的志愿者设立的摊点，提供全院学生在已准备好的.“感恩砖”上写下自己的感恩祝福语，然后由自己亲手贴在“感恩墙”上，一起“共筑”感恩之墙。联系学院广播站，广播时间播放相关活动信息。

　　2、感恩丝语——中午写下的感恩祝福语，粘贴在孔明灯上，希望通过点亮“感恩灯”的形式，来唤醒人们感恩的心。放飞孔明灯，祝福在飞翔(11月27日)

　　七、策划主办组织：院青年志愿者协会

　　赞助单位：合肥旅游网

　　八、活动经费预算：

　　孔明灯—10个 (25元)

　　xx院青年志愿者协会

　　20xx年xx月xx日

校园活动策划书8

　　一、活动目的

　努力酿造我院读书氛围，提高我院学生学*积极性，通过多样化读书学*活动开展，积极建设全民读书、终身学*的'学*型学院。

　　二、活动主题

　　阅读红色经典，坚定理想信念。

　　品味法学人生，提升专业素养。

　　三、活动时间

　　xx年11月中旬—12月底

　　四、活动对象

　　法学院全体师生

　　五、活动项目

　　（一）名师讲座

　　邀请名师大家以讲座的形式对其有关作品的内容进行讲演。

　　第一场：（嘉宾）北京大学法学院院长朱苏力教授

　　第二场：（嘉宾）对外经济与贸易大学法学院院长沈四宝教授

　　（二）主题班会

　　由各班辅导员组织，以班为单位，举行关于“读经典，品味法学”的主题班会，展开班级讨论，做好读书动员，营造班级读书、学*良好氛围。

　　（三）读书交流会

　　1.党支部组织各党员进行有关红色书籍的阅读交流。

　　2.分团委学生会干部就有关专业书籍进行定期交流讨论。

　　3.班级小组讨论

　　各班以小组为单位，每组推荐书籍阅读，交流思想体会，积极推进全民参与。

　　各交流会认真准备，积极开展，并做好会议记录。

　　（四）读书沙龙

　　活动目的：以书为友，读于厚积；以文会友，乐于薄发

　　活动形式：由杨峥嵘院长主持，多名博士参加，集中交流

　　（五）征文比赛

　　主题：分享读书心得，促进思想交流

　　参加对象：法学院全体师生

　　参加形式：辅导员老师以论文形式参与活动评比，学生以读书心得形式参与评比。

　　征文总结：评出优秀读书心得，给与奖励，并将优秀作品装订成册，予以传阅展览

　　奖项设置：

　　（校级）辅导员老师奖项设置：

　　一等奖1名 奖金200元

　　二等奖2名 奖金150元

　　三等奖3名 奖金100元

　　学生奖项设置：

　　优秀奖100名 奖金或奖品（50元）

　　（院级）学生奖项设置：

　　一等奖3名 二等奖6名 三等奖9名

　　（六）网络交流

　　在湖南商学院法学院网站开通一个“三湘读书月”的版块，将活动的有关事项与作品上传到这个版块中进行交流评论，提倡言论自由，提高全体师生参与的积极性。

　　六、活动总结

　　活动开展完毕后，收**议资料，进行讨论总结，制作总结材料。

　　法学院分团委学生会

　　xx年11月18日

校园活动策划书9

　　一、指导思想

　　校园歌手比赛以丰富校园文化生活、发掘学生各个方面才能为宗旨，通过比赛引导学生演唱、表演、创作能反映校园生活和我校同学积极、乐观、向上等精神风貌的歌曲，提高同学们的艺术修养，推动校园精神文化建设，促进我校同学的全面发展。为了活跃我校校园艺术氛围，营造一个良好的音乐艺术环境，调动学生学*音乐的兴趣，学校行政领导经过商讨决定给学生营造一个舞台，让他们在这个舞台上展示才艺，表现自我，张扬个性，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出青年人的热情与朝气，唱出西*中学人真我的风采，唱出祝愿母校蒸蒸日上的赞歌。

　　二、主办机构： 校团委会

　　三、内容与形式

　　1．内容

　　参赛曲目要能反映我们同学积极、向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣与丰富的精神生活。鼓励同学自主编排歌曲表演形式，对于演唱台风、形式、效果理想的选手将给予酌情加分。通过比赛决出“感恩杯”校园歌手赛。

　　2．形式

　　比赛将以校园联欢的形式呈现，并根据当天的舞台由参赛者与观众之间的互动来调动比赛氛围。

　　四、推进步骤

　　比赛分报名、上报参赛曲目、初赛、决赛四个阶段进行。

　　1．报名阶段：由团委会宣传。

　　2．上报参赛曲目阶段：参赛选手参赛的曲目要以书面形式上交。并根据报名的情况，决定比赛的时间 。

　　3．初赛时间、地点，决赛时间、地点另定。

　　比赛顺序由抽签来定（在比赛的.前一天进行抽签），比赛歌曲不要超过五分钟。

　　4． 奖项设置及评选标准：

　　①奖项设置：校园歌手比赛一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，优秀奖若干名。

　　②评选标准：音乐素养（参赛选手的音乐基础、音准、音质、音色等）：40分；艺术表现（参赛选手对音乐的表现力以及台风等内容）；20分。综合印象（参赛选手在整个参赛过程中给予老师、同学的总体印象与该选手的台缘、人气等）：20分；歌曲诠释方式（对歌曲内容的理解）：20分。

　　③评选人设置：老师跟领导 。

　　④评选方式：赛前将分发给每位评委一张评选单，评委拥有评选标准中的各评选项的评选权。

　　⑤实施方向：以上均为方案提供者的建议，具体事项由校领导与老师决定。

　　五、比赛要求

　　1．各班要高度重视本次活动的工作，采取切实可行的措施，各班班长、文艺委员等班级干部要加强对该活动的组织领导，充分调动班级同学参与的积极性，使学生在活动中感受到参与的快乐与同学们的热情与团结，确保整个歌手比赛的质量和效果。

　　2．各班文艺委员做好本次比赛的舆论与宣传工作，要充分利用各种宣传方式，及时搞好宣传，加大宣传力度，扩大活动影响，促进活动顺利开展。

　　3．各班级应按照校团委会的要求组织活动，及时汇报活动进展情况，如遇参赛曲目、人员的临时变动等问题请提前上报团委加以妥善解决。

　　4．参赛选手报送的歌曲应健康、积极、乐观、向上。

校园活动策划书10

　　一、活动前言

　　韩国超火综艺节目“runningman”由于它强大的娱乐性和竞技性，吸引了全世界的注意力，可以说是风靡全球，然而坐在电脑前的我们无法身临其境，只能享受视觉效果，为之失落不已。然而，今天，地理学院即将为大家提供尽情表现自我的机会，“Runningstar”——专属于江西师大的校园版“Runningman”，重磅来袭！这里没有璀璨夺目的明星，但是有青春洋溢的我们；这里没有华丽绚烂的场景，但是有绿意盎然的健康小道；这里没有专业大牌的导演，但是有认真服务的小编。一段段精彩的.演出将会由你来呈现，这将会是你的专属showtime！

　　二、活动目的

　　为了提高大学生的综合素质，发扬团队协作互帮互助的精神，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华，活跃我校大学生文化体育生活，营造良好的校园文化氛围，加强各分站间的交流。

　　三、活动主题

　　Runningstar

　　四、活动主办方：

　　纪律部

　　五、活动承办方：

　　学生会9大部门

　　六、活动时间：

　　七、活动地点：

　　广东理工学院

　　八、主持人

　　九、参与人员

　　（一）嘉宾

　　（二）参与人员主体：学生会全体部门

　　十、活动安排策划书

　　（一）活动前期工作

　　1、由学*部负责写活动策划

　　2、由主办方和承办方各派出5名工作人员

　　3、由办公室人员负责统计报名人数，最后办公室总计

　　4、由文娱部负责准备活动所需道具

　　5、由宣传部负责设计任务完成的标志，并负责拍照宣传

　　6、参与的各学院邀请参加此次活动的嘉宾

　　7、由各学院***部长向站内人员宣传，并讲明游戏规则，由纪律部、体育部随机组队，各组人员赛前互相熟悉，并想好队名、口号。

　　（二）活动当天流程

　　1、工作人员提前半小时去广东理工布置任务点，参与人员提前15分钟到场

　　2、工作人员组织随机分组，共16个任务点，两人一组一个任务点，起点和终点各有一名计时员。

　　3、主持人讲话，包括对嘉宾的介绍，主办方、承办方的介绍，竞技任务的介绍

　　（1）竞技规则：

　　六人一队，一次出发两队，从起点（正大广场）背向出发，途中每300米会有一个任务点，只有完成任务才可以前往下一目的地。五分钟后下一组人（两队）出发，以此类推。总共有16个任务，每队完成8个任务，每队完成一个任务就会有工作人员贴以完成任务的标记，

　　可以选择直接通过，但是无法获得标记，完成最后一个任务即结束。由工作人员计时，少一个标记多算三分钟，用时最少的队伍获胜。最后到大学生结算中心集合进行评比和颁奖。

　　（2）竞技任务内容：

　　1、心中的第六感：蒙眼，转十圈，40秒内，在队友的提示下踢中距离自己十米的足球即可过关；

　　2、吞水传音：一分钟内嘴里喝满一口水，然后向队友传达任务单上指定的一个词，依次向下传，由最后一名队友答出即可过关；

　　3、踩纸张：全部队员都要站在所指定的八开纸张内，不超过范围坚持30秒即可过关；

　　4、调调达人：将“我爱江西师大”逐字加重音读出，在30秒内所有队员都完成任务即可过关；

　　5、*衡木：其中一名队友在50秒内安全通过*衡木即可过关（途中掉落就重新开始）；

　　6、倒水接力：40秒内一名队员叼着一次性水杯舀水，然后把水倒给下一个人叼着的水杯中，最后一人把水倒入容器中，达到指定容量即可过关；

　　7、背对背夹气球：两位队员负责吹气球，另外两名队员背对背夹气球直到夹爆为止，夹爆十个即可过关；

　　8、保龄球：用制作的纸球，打翻三米内的十个易拉罐瓶；

　　9、跳绳：一分钟内做八个大象鼻子后，跳50个跳绳即可过关；

　　10、你划我猜：两人用肢体语言比划词语或成语，一人猜，两分钟内答出五个即可过关；

　　11、吹乒乓球：一盆水里面放一个乒乓球，25秒内将其吹出即可过关；

　　12、绕口令：30秒内所有人员读完一遍绕口令即可过关；

　　13、夹玻璃球：100秒内，一名队员用筷子夹起玻璃球给下一个人，完成三轮接力即可过关；

　　14、定点投篮：一个队有五次机会，进三个即可过关；

　　15、不听指挥：三名队员轮流和裁判比赛，先剪刀石头布，谁赢谁指上下左右方向，输的人若与赢的人同一方向则输，反之，继续，三人中有两人胜即可过关；

　　16、趣味答题：在指定的抽奖箱内抽取六道题，答对即可过关；

　　17、工作人员统计时间和标记个数，选出冠军；

　　18、主持人宣布获奖名单，嘉宾颁奖；

　　19、活动结束后各学院共同负责清理活动现场以及活动工具的回收返还工作。

　　（一）活动后期工作：

　　1、各院宣传部制作总结、简报，上报各自院党委、校总站；

　　2、参与人员撰写心得体会，总结活动经验

　　（二）经费预算

　　一等奖：餐具

　　二等奖：小玩偶

　　三等奖：玻璃杯

　　纪念奖：明信片

　　道具：一次性水杯：矿泉水：气球：任务点的站牌

　　总计：

　　十一、注意事项

　　1、主持人必须明确比赛规则，同时把握好各个环节比赛时间，随机应变；

　　2、注意整个活动中所有突发事件的处理；

　　3、工作人员维持好现场秩序，防止过于喧闹影响活动进行；

　　4、办公室做好通知工作，通知参与人员及时入场；

　　5、活动前期对各个项目的可实施性进行试验，确保游戏的可行性。

校园活动策划书11

　　一、指导思想

　　为深入践行社会主义核心价值观，认真落实《xx中学20xx年工作计划》和《xx中学德育工作三年规划(20xx—20xx年)》相关要求，坚持“提供适合学生的教育，创办学生喜欢的学校”的办学理念，扎实有效推进幸福教育工程，坚持立德树人和的与创新，经学校研究决定，在全校范围开展20xx年“青春正能量传递中国梦”爱心义卖活动。通过爱心义卖，募集爱心基金，延续我校爱心助学传统。也通过创设情境让我校学生在体验角色的同时，学会交流、合作，锻炼学生的分辨能力、表达能力、组织能力、应变能力以及拥有关注和帮助弱势群体的爱心。

　　二、活动时间：20xx年x月x日

　　三、活动对象：高一、高二全体班级

　　四、活动形式：

　　1、按年级和班级在教学楼南划分40个区域，以班级为单位在规定区域内设摊。

　　2、各班级要以公*交易为原则，所进行的物品交易均要在各班物品销售表上做好登记工作，以便于统计。

　　3、活动结束后，各班及时统计本班的.爱心捐款，将所有款项及统计表上交到团委办公室，并做好相关公示。

　　4、评奖：活动结束后，对各支部进行评选，设置以下奖项：

　　(1)根据活动现场情况及义卖物品筹备情况分级部评出“最佳人气创意卖场”、及“最佳组织卖场”奖，(高一级部共计7个班级，高二级部6个班级，现场投票产生，可重复)。每个奖项在当月班级量化评比中加3分。

　　(2)根据各班级上交爱心义卖活动统计表及爱心义卖款，全校评出出“爱心义卖十佳班级”，颁发奖状并在当月的班级量化中加5分。

　　五、活动准备：

　　1、5月2日下发活动倡议书和具体活动方案及相关表格。

　　2、5月2日下午16:00，组织各班班长、团支书召开活动准备(培训)会。

　　3、 5月2日～5月13日准备义卖物品，各位班主任对售卖商品价格作适当指导，价格要合理，确定物品价格并贴好标签。

　　4、义卖活动前，各班级要对本支部的售货员、收银员、促销员、保洁员等人员进行岗位培训，佩戴工作标志，义卖态度真诚友善。

　　5、义卖活动前各班主任要对学生进行一次思想教育及安全教育，教育学生做到有序、守纪、文明、卫生，各支部负责本区域卫生。

　　六、活动要求：

　　1、设计卖场要求：

　　a、各班级设计一个卖场，并起个名称，如“爱心超市”、“一(1)特卖场”等等;每个班级的卖场设计要新颖、美观，尽量不要雷同。活动当天每个班级提供6张课桌作为摊位、也可以到艺体处借用运动会出场时用的班牌。

　　b、活动前各班级可以准备好广告宣传语(可在义卖宣传台进行宣传)、宣传海报(用卡纸、小黑板或展板摆放在店铺前)或宣传传单，采用各种方法吸引师生目光，吸引顾客光临，各班级宣传海报可在宿舍楼前宣传板、教学楼东北门口、东南门口张贴海报，也可借用展板放置于校园内显眼位置。严禁在教学楼内使用胶水、双面胶等用后会留下难以清理痕迹的物品来张贴本班宣传海报。

　　c、各班级的卖场要安排相关工作人员，并佩带工作标志(校团委联系制作)。

　　d、各班级的卖场建议准备一个大钱包，学生义卖物品钱全部放到钱包，由专人保管，以免丢失，并准备好零钱以备使用。

　　2、义卖物品要求：

　　(1)可以是自己的玩具、书籍、饰物、精品、文具、自己制作的手工艺品、书画作品、健康食品(非药品与保健品)等，总体要求卫生、健康。

　　(2)义卖物品要求健康、卫生、安全，要求质量完好，物品最好保持七、八成新以上，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

　　(3)食品必须要有完好的包装，未开封，并确保是保质期内的健康食品，班主任验收后才能进入义卖市场。

　　(4)每位学生都准备至少1件义卖物品，不设上限，义卖物品需经家长同意。

　　(5)每件物品都贴上标价，价格不超过原价格的60%，允许前来购买的学生进行还价，以公道的价格将物品卖出。对于物品不标价的卖场不予以评奖。

　　3、参与购买的学生根据个人情况准备好购买物品零用钱。

　　4、为做到合理使用，并报学校批准，本次活动义卖款20%留给各班，用于班级文化建设和各项班级活动。80%纳入爱心义卖基金。

　　5、5月14日15:40开始进行义卖活动，全校师生可以到各支部的义卖场奉献爱心。

　　6、5月14日17：10左右结束活动，各班义卖款清点完毕后当晚交团委办公室。

　　7、卖不出去的物品归还学生本人，有不明问题请咨询团委办公室。

校园活动策划书12

　　感动是情感的共鸣，感动是心灵的相通，感动校园人物评选就是让我们去发现、体验校园的“感动”，并且让校园在感动中发展、精神在感动中升华、社会在感动中进步。至诚大爱就在我们身边，像涓涓细流，滋润我们的心灵；良好品行大隐于市，像一缕春风，温暖我们的身心。感动大爱、感动品行，让感动见证我们前行。“感动校园”人物评选，将开启学校文化、校园文明的一盏明灯。见贤思齐，积淀感动，让我们感受身边的感动，让感动涤荡我们的心灵！

　　作为“厚德、活泼、自信、拼搏、务实、好学”的利津县第二实验学校人，为了确立学校文化的品牌、丰富学校文化的内涵、具化学校文化的特色，经学校研究，决定在全校范围内举办首届“感动校园”年度人物评选活动。旨在进一步高举道德的旗帜，培育认真执教、甘于奉献、善于合作的职业精神，倡导加强管理、精于业务、勤于学*的职业氛围，宣扬努力拼搏、勇于奉献、爱生如子的职业品质，努力把我校创建成为具有文化品牌、办学特色、质量一流的齐鲁名校。

　　20xx“感动校园”年度人物评选活动已全面启动，20xx年度中，谁将感动校园，感动你我，我们拭目以待！

　　一、活动名称

　　利津县第二实验学校首届“感动校园”年度人物评选活动

　　二、活动主题

　　1、活动主题：*凡孕育辉煌 榜样凝聚力量

　　2、活动口号：发现感动，表达感动，传达感动，共享感动

　　三、活动组织

　　1、主办单位：利津县第二实验学校校委会

　　2、承办单位：各处室、各级部、各社团

　　3、活动时间：20xx年10—20xx年1月

　　四、发布活动方案

　　20xx年10月28日发布《利津县第二实验学校“感动校园”20xx年度人物评选活动方案》。

　　五、组织机构：

　　评审团

　　1、人员组成：班子成员代表，处室、级部代表，家委会代表；

　　2、办公地点：接待室

　　工作组

　　1、组长：王**崔主任

　　2、组员：各处室、各级部、社团代表；

　　3、办公地点：活动室

　　六﹑推荐方法

　　1、采用组织推荐和自荐相结合的.方法，对象可以是个人，也可以是团体，并认真填写“感动校园”20xx年度人物评选推（自）荐表。

　　2、以各处室、各级部为单位征集材料，组织“感动校园”年度人物的推选工作，按所分配名额推荐候选人参加学校评选。

　　3、个人自荐的，可以把材料直接交评审团办公室。

　　4、组织“感动校园”年度人物候选人详细材料，包括个人（团体）简介、生活照（电子档）、主要事迹材料的纸质文档和电子文档。（见附表）

　　5、未尽事宜，另行通知。

　　七、评选规则

　　（一）、名额分配

　　候选人推选：每个处室一人，每个年级一人，个人自荐不限名额

　　（二）、参评团体

　　处室、年级、教研组、社团（学生会、各类协会和活动团队）等表现突出的均可具有被评选资格。

　　（三）、奖项设立

　　1、获奖人（团体）共6名

　　2、对获奖的个人和团体授予奖杯、奖品、证书。

　　3、设提名奖若干。

　　八、组织评审

　　1、组织材料：候选人材料分纸质和电子版两种，于20xx年11月10日上报评选工作组；

　　2、初评：由评审团初选，确定“感动校园”年度人物实际当选人数的1.5倍为候选人名单，20xx年11月18日公布；

　　3、20xx年12月16日公布“感动校园”年度人物，评选结果公示一周。

　　4、投票

　　（1）教师投票：全校教师均可投票，每人限投一票。

　　（2）学生投票：学生代表若干人投票，每人限投一票。

　　（3）网络投票：每人在微信上限投一票，多投无效。

　　（4）校委会成员投票

　　（5）评审团投票

　　5、计分：有工作组依据教师投票权重30%，学生投票权重20%，班子成员投票权重10%，网上投票权重10%，评审团评审权重30%计分。按总分依次评出利津县第二实验学校“感动校园”年度人物荣誉称号、“感动校园”年度人物提名奖荣誉称号。

　　6、评审团复审：认真核对材料的真实性和感动程度，对弄虚作假者取消评选资格，确定最终结果。。

　　九、表彰及安排

　　1、联系文明办、；校刊校报采访；“感动校园”年度人物事迹情景剧编排，报告会预选人员推荐等事宜。

　　2、起草颁奖词。

　　3、表彰奖励大会及事迹报告会准备工作

　　（1）时间：临时通知

　　（2）地点：临时通知

　　（3）礼仪：校文体组负责；

　　（4）颁奖嘉宾：待定

　　（5）其他

　　4、班子成员走访“感动校园”年度人物家庭

　　春节期间班子成员走访“感动校园”年度人物家庭，旨在弘扬榜样精神，宣传学校爱教护教的传统，增强家庭支持教育，理解教师，奉献教育的信念。

　　5.其他

　　十、注意事项

　　1、各相关部门要开好专题讨论会、动员会，特别是各班要利用主题班会课等，认真组织宣传，切实做好感动校园人物推荐申报工作并按时上报推荐材料。

　　2、所有上报材料班各部门负责人要认真审稿，可以请相关老师帮助酝酿，确保材料真实、感人，严禁马虎了事、走过场。

　　3、初审后的候选人材料须以电子稿形式重新审核上交，并配以电子或者纸质照片，届时工作组另行通知。

　　4、未尽事项另行通知。

校园活动策划书13

　　一、活动背景

　　20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第24个世界无烟日。本次世界无烟日的主题是“世界卫生组织《烟草控制框架公约》”，口号是“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”。为了使同学生活在一个无烟校园内，吸烟的同学戒烟，不吸烟的同学远离吸烟，从而有一个奸污的体魄来学*，开展此次以“禁烟”为目的的主题班会，希望提高同学的健康意识，爱惜自己，保护环境的绿色。

　　二、活动目的

　　1、5月31日是世界无烟日，可以让大家更好地了解吸烟，以及吸“二手烟”对身体的危害，亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献;

　　2、提高学生的.健康知识，增强“无烟日”的意识;3、宣传志愿者精神：奉献、友爱、互助、进步。

　　三、活动时间

　　四、活动地点

　　一教201

　　五、活动名称

　　“无烟校园，关心你我他”

　　六、活动流程

　　(1)主持人进行开场白演讲病宣布班会正式开始

　　(2)讲一讲关于香烟的历史

　　(3)讲述香烟对人体的危害

　　(4)出示吸烟给身体带来的伤害实例

　　(5)请同学谈谈关于“禁烟”的看法

　　(6)欣赏关于“禁烟”的小品

　　(7)请同学发表看完小品之后的感想

　　(8)总结“禁烟”的知识

　　(9)主持人宣布班会到此结束

　　七、活动总结

　　通过此次主题禁烟活动的举行，进一步的呼吁我校广大学生注意身心健康，关爱他人生命健康，净化身边环境，促进社会更加文明与和谐。形成倡导控烟的意识，出台控烟政策，创建无烟校园，为广大师生营造一个无烟、清洁、健康的学*、工作和生活环境。

校园活动策划书14

　　一、活动前言：

　　又一年过去了，管理技术学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到管院这个大家庭。并且凭借第一届管理技术学院达人秀的成功举办为管院带来良好声誉，所以我院学生会想继续举办“第二届管院达人秀”，以此展示我院学子们的特色与风采，我们通过这个活动发掘我院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养同时丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台，让我院“90后”新一代展现出自己积极向上的个性与才艺，更好的去追逐自己的梦想，同时繁荣校园文化。同时也借此次机会提高管院影响力与管院学生会组织能力。同时“芬达校园达人秀”的举办也为我们打下坚实基础，我们也借此机会发掘校园人才，扩大管院影响力。

　　二、活动释义：

　　所谓“达人”是指在某一领域非常专业，出类拔萃的人物，指在某方面很精通的人，即某方面的高手。所以活动要求通过各种方式展现参赛选手们特别的艺术、体育才能、特别的学*爱好和技能，特别的生活技能和其他特别技能展示。如“歌唱达人”“舞蹈达人”“乐器达人”“读书达人”“古诗达人”“口算（心算）达人”“速记达人”“绘画达人”“说唱达人”“跳绳达人”“呼啦圈达人”等等。而我们的“达人秀”顾名思义，没有任何门槛，不限任何才艺，只要内容健康向上，均可以在这个舞台上找到自己的一亩三分地。

　　三、活动目的：

　　丰富校园文化生活，活跃校园文化氛围，为广大文艺爱好者提供一个广阔的展示自我才华的舞台，同时使管院分团委学生会在广大师生心目中奠定下良好和全新的精神面貌，为管院艺术舞台提供更好的人才后备资源。

　　四、关于活动：

　　活动名称：第二届管院达人SHOW

　　活动主办方：管理技术学院分团委

　　活动承办方：管理技术学院分团委学生会文艺部

　　活动时间：11月3日—11月25日

　　活动形式：全校选拔，择优汇演

　　活动广告语：只要你敢SHOW，达人就是你

　　活动对象：面向全校报名选拔、全校具备任何才艺的'同学

　　参赛要求：

　　1、比赛内容应健康、积极向上，具有创新思想。

　　2、才艺不限，海选、复赛所需道具选手自备，决赛服装、化妆自备。

　　五、达人秀前期宣传工作（所有工作11月3日之前必须完成）

　　1、设计海报、宣传板、宣传单制作（11月3日之前完成）宣传部

　　2、打印宣传单（约200份）（11月3日之前完成）办公室

　　3、海报张贴（11月3日之前完成）（东区）女生部、生活部

　　4、校广播站宣传（11月3日之前确认）外联部

　　5、晚点名材料（11月3日确认）办公室

　　6、制作报名表（11月3日之前确认）学*部

　　7、与别院系联系、宣传（11月3日之前完成）外联部

　　8、在各个系、向各个班宣传（11月3日之前完成）组织部

　　9、制作摆点人员安排（11月3日之前完成）办公室

　　10、投影仪宣传（11月3日之前完成）**团

　　11、制作路标，贴在通往图书馆、教学楼的路面上。（11月6日之前完成）学*部、实践部

　　六、达人秀报名

　　11月3、4、57、8、9、10、11日

　　11月11日（周五）确定参加人员，并通知参赛时间

　　1、摆点场地申请（九华厅、三清园、3、4、5日足球场门口）实践部

　　2、学院人流密集处现场摆点报名（九华厅、三清园门口）**团

　　3、班级报名，由各个班负责人组织报名文艺部、组织部

　　4、如11月8日任报名人数少，则采取下寝室宣传方式由全体人员学生会完成。

　　5、确定参赛人员名单，通知参赛人员海选文艺部、学*部

　　七、活动流程策划：

　　一）达人秀海选

　　初赛时间：11月14日（周一）晚6：00—9：00

　　地点：大学生活动中心四楼舞池

　　前期准备：

　　1、海选场地申请。实践部

　　2、签到表的制作与打印办公室

　　3、确定海选评分细则并设计制定打印评分表（评分点：1、才艺展示：包括才艺表演的流畅性和创新意识。（占60%）2、舞台感染整体形象：包括选手的衣着打扮、气质、台风。（占20%）3、才力：包括舞台表现是否自如，能否调动现场气氛。（占20%）（注：评分为百分制））办公室、学*部

　　4、评委选定文艺部

　　比赛规则：

　　参加达人秀的选手，先进行简短的自我介绍（包括自己的参赛编号）后开始才艺表演，自带道具及表演必需品，时间为2分钟左右。才艺内容与形式可自由选择，无任何门槛限制。才艺内容要求健康、向上，无不健康内容。初赛由报名选手中选出20人进入复赛。

　　海选当天工作安排：

　　1、参赛人员签到及候场（小舞厅门外列队（人数过多可在一楼大厅候场，由工作人员通知分批次到小舞厅门外列队））办公室

　　2、催场文艺部

　　3、秩序维持外联部

　　4、海选现场拍照宣传部

　　5、评分：评委根据所规定的评分细则，在评分表上打上分数。

　　6、统计：加出总分，将评委所打的分数由高向低列出。以海报、电话方式通知参加复赛的选手。学*部

　　评委组成：管院学生会内部人员

　　复试选手见面会：20位选手抽签。交代复试注意情况，在服装上提出要求，同时要求选手自带伴奏于11月14日晚上彩排。时间地点及主持会议工作由文艺部全权负责。

　　二）达人秀复赛

　　复赛时间：11月18日晚6：30—9：00

　　地点：大学生活动中心二号报告厅

　　前期准备：

　　1、报告厅申请组织部

　　2、邀请评委外联部

　　3、选主持人文艺部

　　4、签到表、评分表的制作与打印办公室

　　5、制作号码牌实践部

　　6、收集演员音乐文艺部

　　7、海选之后请宣传部制作一款宣传板，宣传复赛的同时在宣传板上公布复赛名单。复赛之后制作宣传决赛的宣传板并公布决赛名单。宣传部

　　复赛当天工作安排：

　　中午进行彩排，要求选手上交伴奏曲目，未到者视为弃权。晚六点所有工作人员及选手就绪。

　　1、道具实践部、体育部

　　2、签到、签到时选手抽取号码（前来参赛的选手需签到，及时上报选手到场情况。）办公室

　　3、催场（每个工作人员负责几个选手，按照上场顺序催促选手及时上台表演。并随时关注选手动向，不要让选手远离比赛场地。）外联部、文艺部

　　4、放音按照选手演唱的顺序，播放伴奏带。文艺部、组织部

　　5、现场秩序维持体育部

　　6、统计（迅速收集评委打分，算出总分，筛选出前10名，通过海报、电话方式通知选手按时参加10强比赛。）学*部、实践部

　　复赛赛程：

　　1、主持人宣布到场嘉宾、并宣布复赛开始。

　　2、入围20名选手根据编号依次上台进行才艺展示。（每人五分钟）

　　3、评委根据选手表演情况进行现场点评、打分，得分最高的十位选手直接晋级。

　　4、主持人公布最终入围名单10名。

　　5、主持人宣布晚会结束。

　　注：评委组成：各院系**团代表

　　评分规则：去掉一个最高分去掉一个最底分取*均分

　　三）达人秀决赛

　　决赛时间：11月25日（周一）晚18：30—21：00

　　地点：大学生活动中一号报告厅

　　前期准备：

　　决赛选手见面会：交代决赛事宜，每个选手准备2—3次上台表演。同时统计选手决赛表演要求。编辑好选手上交的伴奏带。时间地点及主持会议工作由文艺部全权负责。（可拍摄MV宣传片决赛上播放）

　　报告厅申请实践部

　　邀请表演嘉宾及第一届达人秀冠军表演**团

　　复赛之后制作宣传决赛的宣传板并公布决赛名单宣传部

　　主流程：

　　1、18点15分播放宣传片；（如果有录制）

　　2、宣传片结束瞬间，舞台灯光、音乐同时响起，开场舞表演开始；（邀请相关社团表演开场舞）

　　3、表演结束后，灯光熄灭。主持人一段开场词后，介绍来宾。请出十强选手，亮灯；

　　4、十强选手每人做一句话陈述；

　　5、十强选手退场，主持人在一段简短的串词后第一轮比赛开始

　　6、十强选手依次上台表演才艺。表演完毕后选手可以发表拉票宣言，并留在台上接受评委点评、打分，根据分数选出分数较高的前六位选手进入下一轮比赛

　　7、主持人宣布前六名参赛选手进入第二轮参赛选手名单，晋级参赛选手准备下一轮比赛

　　8、请第一届达人秀冠军及社团表演、游戏环节

　　9、第二轮比赛开始，现场邀请20位观众当大众评审，每人一张分数令牌，每个令牌1分、。每位选手表演完毕由大众评审依次举牌打分，选手可以发表拉票宣言，此分数为最终得分。（如果两位或几位选手分数相同，则相同分数选手同时上台进行PK，拉票宣言，或者简单的才艺表演，由评委投票选出）

　　10、主持人根据分数宣布获奖选手名单。

　　11、由嘉宾给选手颁奖。

　　12、主持人宣布晚会结束，播放谢幕曲，所有选手上台留影。

　　注意事项：

　　①培训：进入10强的歌手最好都要经过专业人士的指导，使其自身的外形、表演能力更专业，从而提高晚会的质量。

　　②宣传：宣传部负责。制作宣传板、悬挂条幅、广播播出。宣传板可登出各位选手的照片和资料。以此来吸引更多的观众。除此之外，决赛可仿照学校大型活动制作门票，其实门票有很好的宣传作用。门票制作好后，在食堂门口分发门票。

　　③粉丝团：粉丝团需要有名字、口号，还可以携带宣传工具。粉丝团可以提前占位子，但必须在维持现场秩序的前提下。通知各选手自行规划粉丝团。

　　④放音：文艺部组织部负责。排好顺序，确保比赛之中不出错。

　　⑤催场：文艺部负责。催场在比赛开始后尤为重要，确保选手能按顺序上台，保持比赛的连贯性。每个工作人员负责催场3人，另有总催场和现场协调的工作人员。

　　⑥现场秩序：体育部维持观众入场的秩序和现场秩序。

　　⑦礼仪：由女生部全权负责。

　　⑧进场：进场秩序很重要，由生活部办公室负责，除粉丝团外，观众需凭票入场。。

　　⑨比赛过程：比赛过程中，各个项目组做好自己的工作，另外每个工作人员都不能松懈，如有紧急情况发生，应快速处理，现场协调。

　　⑩奖励：为一、二、三等奖颁发证书与奖品（第7至10名均颁发“优秀达人”证书）。并且所评选出的十强选手可以在综合测评里加分。

　　个人单项奖：第一名

　　第二名

　　第三名

　　最具才艺达人一名

　　最具人气达人一名

　　最具魅力达人一名

　　最具潜力达人一名

　　优秀达人三名

　　活动后期工作

　　费用处理；书面总结；进一步宣传，扩大此活动的影响力。

　　八、经费预算：

　　前期所有宣传开支950元

　　门票印制800元

　　证书及个人单项奖品1200元

　　舞台布置1300元

　　幕布1100元

　　请柬120元

　　主持人服装280元

　　主持人妆容80元

　　部分演员妆容100元

　　表演嘉宾服装租借（暂定）300元

　　表演嘉宾妆容100元

　　贵宾饮品60元

　　照片冲洗40元

　　气氛工具（荧光棒等）280元

　　打印费40元

校园活动策划书15

　　一、活动主题:

　　发现生活中的美，打造安农学生风格。

　　二、活动的目的和意义:

　　安农是我们学*和生活的地方，为了充分发挥学校在育人、功能和作用，培养学生良好的道德品质，营造温馨的生活环境，增强大学生的美好生活意识。为了更好地致力于学*和社会实践，提高综合素质，学院决定开展“发现生活中的美”活动。加强导师的`主动性，加强学生的自我教育，提高学生的发现能力和素质。加强大学生思想政治教育，弘扬优良学风和文明风尚，意义重大。

　　三、活动时间:

　　3月31日至4月15日。

　　四、活动:

　　安徽农业大学全体学生

　　注意:你可以单独或集体参与(2~3人)

　　五、活动步骤:

　　1.从20xx年3月30日起，在八角楼、九角楼、餐饮广场前设立活动介绍、活动报名展台；

　　2.有兴趣的同学可以先了解活动的报名要求和注意事项，再决定是否报名；

　　3.报名参赛的同学将在20xx年4月15日前把作品发到欢子素拓邮箱

　　4.苏托系工作人员评选参赛作品，评选出一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项、优秀奖15项；

　　六、内容要求和评分标准:

　　1.作品可以以照片、PPT、DV的形式呈现；

　　2.作品内容要丰富、审美、艺术，内容要积极，能体现安农学生积极向上的学*风格；

　　3参演作品一定要原创，不抄袭，不脱离主题，不要太偏激。

　　4.参赛作品应注明姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5.评分标准:作品总分100分，思想审美70%，精致30%。

　　七、活动奖项的设置:

　　1.一等奖:一张150元现金和奖状

　　2.二等奖:两个价值100元的现金礼品和奖状

　　3.三等奖:三份价值50元的现金礼品和奖状

　　4.优秀奖:15件纪念品和获奖证书

　　八、活动预算:

　　1.一个宣传横幅:40元

　　2.宣传资料:30元

　　3.获奖证书和奖品:奖金150元

　　礼品350元

　　获奖证书50元

　　九年销180元

　　4.合计:800元

　　获胜者获得相应的荣誉证书，所有参与者都可以获得0.3分的社会实践。

校园销售策划书菁选（扩展7）

——校园活动策划书菁选

校园活动策划书汇编15篇

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标不妨坐下来好好写写策划书吧。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的校园活动策划书，希望对大家有所帮助。

校园活动策划书1

　　一、活动前言：

　　为进一步提升我校同学们的文化素质，丰富同学们的校园业余生活，多一点大学校园难忘的回忆，进一步激发同学们对生活的观察与热爱，提高我们的创作灵感，培养我们的理性与感性思维，张扬当代大学生的个性，展现我们的青春与活力，针对我校的.校情校况，我认为有必要举办第一届校园小品大赛。我们是艺术院校，校园里应该到处充满艺术的的气息，自20xx年影视中心的成立，为校园添加了不少的青春与活力，正是因为影视中心的同学们在舞台上演绎了他们的生活，张扬了他们的个性，受到了其他同学的好评与亲睐。我想每一个同学都想在舞台上演绎他们的生活，只是没有一个*台供他们去表现，那么校园小品大赛为他们提供了一个创作的舞台，给他们提供了一个展示自我的机会，圆他们一个明星梦。小品大赛有别与歌手大赛，小品由多人配合演出，一般诙谐，幽默，通过一个小故事宣扬一个社会主题，深受广大观众的喜爱，同样我深信校园小品大赛会吸引同学们的目光，引起他们的兴趣，这次大赛的举办会圆满成功。

　　二、大赛初步计划

　　举办办方：XXX大学广告学院影视中心与校团委办公室

　　承办方：XXX大学广告学院校团委办公室

　　大赛组委会：大赛顾问：

　　大赛艺术总监：

　　大赛评委：

　　大赛策划者：13编导XX

　　大赛赞助：

　　大赛组委会委员长及副委员长：

　　大赛组委会委员：

　　大赛工作人员（场务，道具，灯光）

　　大赛时间安排：

　　1宣传时间：XX月XX号到XX月XX号

　　2报名时间：XX月XX号到XX月XX号

　　3初赛时间：XX月XX号到XX月XX号

　　4复赛时间：XX月XX号到XX月XX号

　　5决赛时间：XX月XX号

　　6大赛时间根据学校政策与参赛人数可调整

　　大赛地点：

　　1初赛在学生会活动室

　　2复赛在影视表演中心或学院礼堂

　　3决赛在影视表演中心或学院礼堂

　　大赛评委：

　　1初赛由影视中心大三资深学长和**团学长担任

　　2复赛可请影视中心表演老师担任

　　3决赛可请院长、影视中心、表演系的资深老师担任

　　大赛奖项：

　　设一二三等奖

　　一等奖一名二等奖两名三等奖三名优秀奖四名

　　大赛奖品分别有奖杯、证书、和物质奖励，四个层次奖品的丰厚度依次递减，大赛奖品全部有赞助方与学校提供。活动中应该给优秀组织者与策划者颁发奖励，奖品由大赛组委会提供。

　　活动经费：

　　预算一等奖一名证书，奖杯，证书奖杯三个共计3 0 0元，

　　二等奖两名证书，奖杯，证书奖杯共计5 00元

　　三等奖三名证书，奖杯，证书奖杯共计6 0 0

　　优秀奖四名证书，证书共计2 0 0元

　　优秀组织奖若干名，证书奖杯共计3 0 0元

　　其他支出（杂费）1 0 0元

　　申请学校经费2 0 0 0元，

　　拉赞助有校办公室员拉，赞助商赞助经费留作备用，以供以需求。

　　大赛规则：

　　1小品内容积极向上符合大学生形象，能展现大学生青春的活力。

　　2小品风格，可以抒情，幽默诙谐，等为主。台词不准出现放荡肮脏词语。

　　3小品时间在1 0分钟左右，限制在2到4人。

　　4在初赛和复赛由于时间关系老师可以中途叫停。

　　5初赛除些必要的场景道具外，采用无实物形式。

　　6复赛决赛除现场道具外，其余道具自备。

　　大赛准备阶段：

　　1准备海报，由办公室成员负责海报的绘制，在大赛宣传前绘制完成。

　　2比赛宣传，以海报形式宣传，在校园内张贴，通过广播台在宣传期间进行广播宣传。

　　大赛报名阶段：每天中午，和下午在中门报名，由办公室成员负责，选手填写报名表。

　　大赛比赛阶段：大赛负责人分配好各工作人员的职能，注意到每一个环节，确保大赛的顺利进行。决赛时设主持人，由0 9主持担任。

校园活动策划书2

　　一、活动背景

　　六月一日是国际儿童节，身为大学生的我们似乎已经离这个节日很远，但童年的美好回忆给我们留下了深刻的印象，拥有一颗童心也是我们毕生的追求。所以本次周末文艺广场就以“致 童年”为主题，邀请小朋友们一起度过一个欢乐的儿童节，让大学生们重温儿时的美好记忆，感受童年的阳光与热情。

　　二、组织单位

　　1、主办单位:校艺术团

　　2、承办单位:环境与规划学院学生会文艺部

　　三、活动主题

　　致青春 忆童年

　　重温童年记忆，追寻成长足迹，感受青春魅力

　　四、活动范围

　　全校学生、小记者团

　　五、活动时间、地点

　　5月31日上午9点 图书馆对过

　　六、活动宣传报道

　　1、由文艺部干事通知环境与规划学院各班班长和文体委员，班长和文体委员通知本班学生，组织参与申报节目和观看演出。

　　2、由宣传部绘出展板放置于四号教学楼入口处进行宣传。

　　七、前期准备工作

　　1、节目准备工作：面向环境与规划学院全体学生进行节目的征集和选拔，组织选拔活动择优录取;联合校艺术团、校园内学生社团共同准备有针对性的优秀节目;同时与聊城市广电小记者团联谊共同进行一些互动环节。节目确定后会进行一系列的指导与彩排工作。

　　2、申请工作:递交申请表予学院分团委，经分团委**、学生会**团同意并盖章，再递交校艺术团审核，最后要经校团委审核并盖章。

　　3、所需物品：地毯、话筒、音响、话筒架、布置会场所用的装饰品、小品表演所需道具与互动环节所需道具等。

　　4、布置活动现场：文艺部联合各班文体委员对活动现场进行布置(包括地毯与幕布的架设、活动所需物品的摆放以及观众*的分配与调整等)。

　　八、活动流程

　　主持人开场，宣布本次周末文艺广场的开幕。

　　2、各表演人员根据节目单顺序依次进行前半场演出。

　　3、互动环节中，邀请聊城广电小记者团的小朋友们参与，进行游戏和环保时装秀等环节。

　　4、各表演人员根据节目单顺序依次进行后半场演出。

　　5、主持人宣布活动结束，所有演员和组织者合影留念。

　　(具体节目顺序请参照节目单)

　　九、活动预期效果

　　通过这次周末文艺广场的.举办，向全校学生宣传我们环境与规划学院的特色，让大家看到了我们学院组织大型活动的能力与学生的文艺实力。同时，在活动的节目征集与举办过程中，活跃了学院上下的氛围，在大家忙碌的学*生活中增加了一抹亮色。

　　十、经费预算

　　地毯、条幅、装饰品、道具等约200元左右。

　　十一、注意事项

　　1.活动进行的前提是安全，我们需要维持好活动现场的秩序，处理好可能出现的矛盾，使晚会在一个和谐愉悦的氛围下进行。

　　2.此次活动的观众是面向全校学生，展现我们学院的形象，所以在活动组织和进行过程中，组织者和表演者都要注意文明礼貌，向全校师生展现环境与规划学院的良好风貌。

校园活动策划书3

　　一、指导思想

　　大学生艺术展演活动要坚持育人为本，体现社会主义核心价值观，以先进文化为导向，对广大高校学生进行爱国主义教育，弘扬伟大的中华民族精神;面向全体高校学生，坚持普及和提高相结合、思想性和艺术性相结合、文化传承和艺术创新相结合，提高大学生的审美修养和人文素养;体现时代特征、校园特色和学生特点，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质，使展演活动成为培养高校学生高度文化自觉和文化自信的有效载体。

　　二、活动主题

　　本届展演活动的主题是“我的中国梦”。展演活动的各项目和内容要围绕主题，展现我校大学生报效祖国的远大志向、朝气蓬勃的精神风貌、自强不息的意志品格、甘于奉献的'思想境界;体现他们对中国特色社会主义的坚定信念、对实现中华民族伟大复兴的必胜信心;展示青年学子高尚的人生追求、高雅的审美情趣、优秀的艺术才华和勇于创新的能力。

　　三、参加对象

　　全日制在校本科、专科大学生。

　　四、活动目标

　　1、努力做到“人人喜欢、人人参与、人人受益”，在本次艺术展演活动中，力争使艺术展演活动在全校学生的覆盖率达到99%，形成浓厚的艺术氛围，真正提高我校学生的艺术素质和综合素质。

　　2、在全省艺术展演活动中取得优秀成绩。

　　五、活动项目

　　根据河南省第四届大学生艺术展演活动实施方案的要求，结合我校实际情况，经研究决定我校第四届大学生艺术展演在各学院开展丰富多彩艺术活动的基础上集中统一开展以下活动：

　　1、各学院申报艺术活动

　　时间：XX年x月-x月

　　承办单位：各学院团总支

　　内容与要求：活动内容要健康、丰富，形式、体裁要新颖、多样，包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧小品、诗歌朗诵、美术、书法、摄影、电影展播、电视观摩、快闪舞、艺术讲座等。各学院至少申报1个艺术类集体活动，提前一个星期将活动方案报送校团委宣传部。

　　2、校园歌手大赛活动

　　时间：XX年x月-x月

　　承办单位：校大学生艺术团

　　内容与要求：本届校园歌手大赛分海选、初赛、决赛。演唱歌曲种类不限，内容健康，以反映新时代青年人追逐梦想，奋勇拼搏为主题。各学院团总支要广泛宣传发动学生积极参与，并于海选前一个星期将本学院报名学生名单上交团委宣传部，及时通知学生参赛。

　　3、校园话剧专场演出活动

　　时间：XX年x月-x月

　　承办单位：校大学生艺术团

　　内容与要求：各学院要积极配合校大学生艺术团的演出筹备工作，包括推荐本学院优秀话剧表演演员，演出前在本学院宣传话剧演出活动，组织学生观看演出等。

　　4、校园器乐汇演活动

　　时间：XX年x月x月

　　承办单位：校大学生艺术团、校学生社团联合会、校军乐团

　　内容与要求：乐器演出种类不限，演出时间为3-5分钟。各学院于XX年x月x日前将本学院报送的器乐类节目名单报送校大学生艺术团。

　　5、社团文化艺术活动

　　4、所有大型活动要制定预案。

　　六、报名方式

　　文体活动及各类比赛由各校区负责组织学生报名，并按规定填写报名表后，统一上交院组委会办公室。

　　七、评比表彰

　　1、本届艺术节设立评审委员会，负责聘请专业、有经验的学者和

　　教师担任各项比赛的评委。为保证比赛的公*、公正、公开，比赛现场打分，当即公布成绩和名次。

　　2、各单项比赛按照所参赛项目人数的一定比例评出一、二、三等奖，对获奖学生颁发证书和奖品。优秀文艺节目的评选将录制成录像带或刻碟，报送参加湖北省第三届自考校园文化节组委会办公室并参加文化节开幕式和风采大赛。

　　3、组委会参照各单项比赛的不同奖级按不同分值为各团总支累计比赛总成绩。其中一等奖计7分、二等奖计5分、三等奖计分校园活动策划方案20xx校园活动策划方案20xx。团体比赛分数加倍，在宣传橱窗进行即时公布，并按总成绩选出本届艺术节的优秀组织单位若干个。

　　4、艺术节活动为校级活动，学生参加活动情况将记录到本人综合测评考核中。

　　5、艺术节结束时，各校区要进行认真总结和表彰，并将书面总结和有关资料及时交组委会办公室。

　　八、活动要求

　　1、各校区要高度重视本届艺术节，要根据武汉科技学院第三届自考校园文化节的要求，务必认真落实。

　　2、艺术节期间，校区要进一步探索新的模式扩大艺术节的参与面、突出艺术节的群众性和导向性，以便达到每一个学生都参与到其中的项活动的目标。

　　3、校区要充分利用互联网、板报、宣传栏、广播等，加强对文化艺术节活动的宣传，努力营造良好的自考校园文化艺术氛围。要广泛发动和组织，充分调动广大师生的参与热情，确保今年的第三届自考校园文化节活动取得圆满成功。

　　4、校区学生管理办公室组织参赛学生按规定填写报名表并存档。书法、绘画、摄影三类应按规定注明作者的所在校区、专业、年级、班级、姓名。

　　5、请校区学生管理办公室根据以上要求将各项比赛的资料于规定日期之前报送组委会办公室

　　校园活动策划方案20xx活动方案。具体比赛时间、场次以各校区学生管理办公室海报通知为准，请务必提醒参赛学生注意海报信息。

　　时间：XX年x月-x月

　　承办单位：校学生社团联合会

　　内容与要求：以全校文化艺术类社团为载体，综合开展综艺类活动、文艺类活动，持续举办10场校园学生社团文化艺术特色活动。

　　6、“我和大艺展”征文活动

　　时间：XX年x月-x月

　　承办单位：碧野文学社

　　内容与要求：围绕本届展演活动的主题“我的中国梦”，记录学生参与艺术实践活动的经历、体会和收获，反映展演活动中的新人新事新风貌，切忌抄袭。征文各学院评选后统一报送，每学院至少报送2篇(纸质和电子文本同时报送，报送方式另行通知)。文稿用word文档，单倍行距，标题用微软雅黑2号粗体字，作者姓名、学校、院系和正文用仿宋小3号字。

　　九、时间安排及要求

　　(一)各有关单位在接到通知后，应成立本单位艺术展演活动组委会，并根据分工制定本单位艺术展演活动方案。要重视艺术活动中的组织工作，结合实际制定活动方案，确保各项活动安全、顺利进行，按时、保质完成参赛工作，力争在全省大学生艺术展演活动中取得佳绩。

　　(二)XX年x月-XX年x月，各相关单位应发动全体教师、学生参与，通过开展内容丰富、形式多样的校园文化活动，并组织艺术讲座、观看文艺演出、舞蹈比赛、器乐演奏会、歌咏比赛等活动，让每个学生至少参加1项艺术活动。

　　(三)各有关单位将本单位艺术展演活动中优秀的艺术表演节目、艺术作品于XX年x月x日之前报校团委办公室。XX年5月上旬，我校在各有关单位推荐的优秀节目的基础上，举办艺术汇演、优秀作品展览、交流研讨等活动，评选出优秀节目、优秀作品，接受由河南省第四届大学生艺术展演活动组委会成员组成的专家组检查、指导。

　　(四)XX年x月--XX年x月，将参加全省评审的表演类节目的dvd光盘、艺术类作品上报河南省第四届大学生艺术展演活动组委会办公室。

校园活动策划书4

　　一、活动目的

　　本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公*竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读、写作、试听、演讲和其他能力，团结的组织和团结协作能力

　　二、活动宗旨:

　　活跃文化生活，锻炼口才，锻炼反应能力

　　三、参赛对象:

　　xxxxx学院学生会学*部全体成员

　　四、主办单位:

　　xxxxx学院学生会学*部

　　五、活动时间与地点

　　xxx

　　六、参赛要求

　　1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

　　2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　　3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的水*。

　　4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

　　七、流程

　　（一）比赛前期流程:

　　1、外联部拉赞助

　　2、做好宣传工作，鼓动更多人投身到比赛当中

　　3、挑选主持人(准备稿件，尽量脱稿。能调动气氛，富有感情。胆大，发音标准)

　　4、挑选相关人员负责配乐及计时(要求电脑操作熟练)，挑选负责签到和计分的干事。

　　5、申请活动使用的课室。

　　6、向评委发出邀请，并向相关老师、师兄师姐、其他协会会长发出邀请。

　　7、再次通过网络、短信、打电话及其他形式通知参与人员时间及地点，设计好海报鼓动非参赛人员观赛。

　　8、准备奖品及活动所用的.设备(话筒、音响、选手所佩戴的顺序牌、介绍老师的位牌、计算器、评分表、主持稿、签到表、招待物品)。

　　9、所有部长及干事最少提前半个小时到达赛场，调试话筒，准备音响，并且保证赛场的音响正常工作。摆放好位牌和招待品。

　　（二）比赛流程:

　　辩论赛程序(由辩论赛**即主持人执行)

　　1、主持人介绍参赛队及其所持立场

　　参赛队伍是正和反两队，辩题是“xxxxxx”正方，观点是“xxxxxx”。反方，观点是“xxxxxx”

　　2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

　　3、主持人介绍评委

　　4、主持人介绍比赛程序

　　5、主持人宣布比赛开始

　　6、主持人宣布比赛结束

　　7、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分

　　8、主持人宣布比赛结果

　　9、主持人宣布辩论赛结束

　　八、比赛规程

　　1、开篇立论阶段:

　　分别由正反方一辩陈词立论，时间各为3分钟。

　　2、攻辩阶段:

　　先由正方二辩发问，可指定反方任意选手作答，时间为3分钟。

　　先由反方二辩发问，可指定正方任意选手作答，时间为3分钟。

　　先由正方三辩发问，可指定反方任意选手作答，时间为3分钟。

　　先由反方三辩发问，可指定正方任意选手作答，时间为3分钟。

　　3、攻辩小结:

　　双方二辩或者三辩进行攻辩小结，时间为1分30秒

　　4、自由辩论阶段:

　　由双方辩手分别一对一进行自由辩论，辩论时间为正反方各5分钟

　　5、总结陈词:

　　分别由双方四辩作总结陈词，时间各为3分钟

　　6、辩论结束

　　7、评判团代表评分

　　8、经费预算

校园活动策划书5

　　步入大学的我们，有更多的时间去照顾自己!应该抓住每一细节，打理自己!借饮食文化节这个良机，开始，更加好的照顾自己吧!

　　1. 活动背景：

　　随着社会的发展，瘦身几乎成为每个大学生，尤其是爱美女士热衷的话题!那么，吃就成为我们应该关注的焦点!吃什么?怎样吃?从吃出发，关注大学生的健康，关注他们的成长!饮食文化，明白其中的奥妙!

　　2. 活动意义：

　　民以食为天，我们要从饮食中学到知识，注意自己的健康!饮食文化节，节日期间，争取让每个在校大学生培养良好的生活*惯，饮食*惯!从饮食做起，注重健康，进一步去关怀他人，关注他人的健康!

　　3. 活动时间：3.18-4.18

　　3.18-3.20 前期宣传，报名

　　3.21-3.22 饮食健康知识竞赛

　　3.25-3.31 主食大pk

　　4.1-4.6 对战蔬菜

　　4.7-4.15 落汤鸡

　　4.18 奇迹在心中暨颁奖

　　典礼

　　4.活动简介:

　　通过举办饮食健康知识竞赛、主食大pk、对战蔬菜台、落汤鸡、奇迹在心中的活动。励志让同学们了解营养，健康!

　　l 健康知识大pk：

　　时间：3.21-3.22

　　地点：南苑球场

　　活动细节：

　　1)参赛选手7人为一组分好(不分院系、男女)，共5组，进行知识问答(题目涉及中西文化细节)!

　　2)题目涉及：中国饮食文化，外国饮食细节，中国茶文化，西餐的`注意事项，饮食禁忌5个模块!

　　3)按序作答：组员按序从题库中按序依次作答!答对加5分，打错不扣分，不加分!

　　4)抢答：在场的参赛人员，听到题目可自行抢答，答对加5分，答错扣5分!

　　活动形式：知识问答以按序作答、抢答两种形式进行!无决赛!

　　晋级方式：分数高3个小组晋级(21人)，其他俩个小组，抱歉!无权参与下面的环节!

　　奖项设置：淘汰者一人一只水性笔，晋级者不颁发

　　奖项

　　l 主食大pk

　　时间：3.25-3.31

　　地点：文化广场

　　活动评委：群众甲乙丙丁

　　活动细节：

　　1)21人分南北2大组，进行角逐。各组员独立完成!

　　2)21人一人一套厨具，材料，调味品自备!

　　3)时间1个小时!制作一份主食!时间用光为止!

　　晋级方式：甲乙丙丁的票数为唯一晋级依据!121号，没位选手每人一个投票箱,进行投票!依据票数，选出前15位，参加下一环节!

　　奖项设置：淘汰者一人一个笔记本，晋级者不颁发奖项

　　l 对战蔬菜：

　　时间：4.1-4.6

　　地点：二田

　　活动细节：

　　1)参赛的15为选手报上菜单!

　　2)选手依据菜单买菜，记录下花费!

　　3)30分钟为限。

　　晋级方式：超时者淘汰。

　　色5分

　　香5分

　　味5分

　　选出10人参加下一环节

　　奖项设置：淘汰者一人一个笔记本加水杯，晋级者不颁发奖项

　　l 落汤鸡

　　时间：4.7-4.15

　　地点:南苑球场

　　活动细节：

　　1)10人，一人一套厨具，调味品自备!

　　2)以鸡为主要材料，制作汤!。

　　3)1个小时为限

　　活动评委：踏入正门的前20位学生

　　晋级方式：选出3人获胜!为冠、亚、季军

　　奖项设置：冠军 mp4

校园活动策划书6

　　一:活动背景

　　院广播站是一个团结一致、互相协助的大集体。为了进一步的体现及增进各成员之间的友谊，加深我们对于各部门间的了解，增强全站的.凝聚力，同时也为广播站的成员提供一个组织与交流能力的机会，展示自我风采的*台，我院广播站将举办此次广播站内联谊活动。

　　二：活动主题

　　商院之声——我的广播情结

　　三：活动时间及地点

　　时间：20xx年4月15日 18:30——21:30

　　地点：E教301

　　四：活动对象

　　院广播站全体成员

　　五：活动内容

　　.活动前期准备

　　1.活动宣传（宣传部）

　　2.会场布置（宣传部主要负责）

　　3.会场位置安排（编辑部）

　　4.小游戏（编辑部）

　　5.晚会开始前签到，以确保各部门90%以上到场率（编辑部）

　　6.节目安排（节目部）

　　7.主持人安排（节目部）

　　8.节目彩排（节目部）

　　备注：彩排时间为20xx年4月13日晚上(E教301)

　　9.ppt及音乐剪辑制作（制作部）

　　10.道具准备（策广部）

　　11.奖品，会场布置用品采购（策广部）

　　12.邀请指导老师莅临现场观看晚会（由站长及秘书长责邀请）

　　.活动中期

　　节目单：

　　节目一：开场舞（节目部）

　　节目二：英文朗诵《fairytale》（节目部）

　　节目三：原创歌曲《还记得》（编辑部、节目部）

　　节目四：话剧《非诚勿扰》（策划部）

　　节目五：歌曲串烧（编辑部、宣传部、制作部）

　　互动游戏：气球，跑跑跑（进行2轮）

　　游戏规则:1.各部门派出2名成员作为一对参与游戏。

　　2.每对选择一个事先准备好的气球。

　　3.以舞台左侧为起点，两人背对背夹住气球在起 点处准备就绪。

　　4.听到主持人说开始以后，两人在舞台右侧移动，在返回起点，途中气球不能落下，否则返回起点重来。

　　5.到达起点后，两人背对背挤爆气球，取出气球中的纸条，根据纸条中的内容奖励或惩罚。

　　节目六：民族舞（节目部）

　　节目七：第八套广播体操（制作部）

　　节目八：小品《几世奇缘》（编辑部）

　　节目九：歌曲串烧（宣传部、节目部）

　　节目十：宫廷剧《步步惊奇》（节目部）

　　互动游戏：绑架硬币(进行2轮)

　　游戏规则：1.每部门各派出一名代表。

　　2.每人背对观众，此时所有与参加活动的选手为异性的全部站起，选手依次说出对异性的要求，此时符合要求的选手站起，不符合要求的选手坐下，直至只剩下一个人。

　　3.待5人全部选好后，请选中的观众与选手组成2人组，并于30 秒内两人进行绑硬币，每10个硬币为一捆，时间停止后，看哪 一组选手绑的最多，获胜方可以拿走自己绑好的硬币。

　　节目十一：指导老师表演节目（待定）

　　主持人进行颁奖（由站长、副站长及各部门部长担当评委）

　　节目十二：全体人员合唱 《相亲相爱一家人》

　　活动后期

　　1.清理会场垃圾，保持会场整洁（各部门分工负责）

　　2.活动后总结

　　六：注意事项

　　主持人麦克风出现故障，维持好秩序，同时以最快速度更换好话筒。

　　表演成员未及时到场，尽量提前一个节目就候场准备。但如果特殊原因，推后此节目，同时联系表演者。

　　会场突然停电

　　主持人安抚观众情绪，尽量拖延时间，同时维护现场秩序并与相关人员联系恢复会场供电。

　　ppt或音乐突然出现故障，事先进行备份，及时进行更换。

　　七：奖项设置

　　雷人奖

　　奥斯卡优秀表演奖

　　格莱美优秀歌唱奖

　　最佳人气奖

　　最佳创意奖

　　八：经费预算

　　会场布置：颜料6元

　　红纸3元

　　海报2元

　　宽胶带 2元

　　卡纸 4元

　　矿泉水半箱（12瓶）12元

　　总共 29元

　　证书：(共五个奖项) 5元

　　奖品:总共45.8元

　　合计：79.8元

　　策划人：广播站节目部、策划部20xx年4月15日

校园活动策划书7

　　一，活动前言

　　1，协会简介：

　　（活动开始由会长发言介绍本协会内容背景。）

　　2，活动意义：

　　作为青春的代言人，大学生总是奔放着年轻的活力，充满着对生活的热情。为了丰富我协会的文化生活，提高大学文化品位，展现大学精神风貌，展示社团风采，营造一个良好的校园文化气息，给学生提供一个展示自我才华和特长的舞台。

　　二，活动主题：

　　1，展现青春本色

　　2，构建和谐团体

　　3，彰显个性魅力

　　三，活动组织：

　　it协会

　　四，活动对象：

　　全体it协会成员

　　五，活动时间：

　　（待定）

　　六，活动地点：

　　北海职业学院校区

　　七，活动形式：

　　可以自由组成小组，或个人。

　　八，活动内容：

　　歌唱，舞蹈，小品，相声，时装绣等，要求内容健康向上即可。

　　大学校园活动策划书大学校园活动策划书

　　九，活动规则：

　　由大众投票和评委打分。大众投票占六分，评委占四分，满分十分。

　　十，活动奖励：

　　1，奖品：

　　纪念笔或笔记本。

　　2，励名次：

　　奖励前十名。

　　十一，活动报名：

　　1，报名处：（待定）

　　2，报名方式：直接报名

　　十二，活动流程：

　　1，观众入场完毕，会场一切准备就绪。

　　2，相关评委入场就坐。

　　3，主持人宣布活动开始。

　　4，对来宾表示感谢。

　　5，节目表演。

　　6，学生代表讲话。

　　7，主持人宣布活动结束。

　　8，播放歌曲《我相信》，嘉宾退场。

　　9，观众离*。（工作人员留下收拾会场）

　　十三，工作人员及项目组织：

　　1，宣传组：（人员待定）

　　负责做好活动策划宣传。

　　2，节目组：（人员待定）

　　负责节目彩排和节目表演顺序，完成主持人及评委的选拔。

　　3，礼仪组：（人员待定）

　　负责给评委上水，颁奖。

　　4，舞台组：（人员待定）

　　负责舞台所需物品。

　　5，采购组：（人员待定）

　　负责奖品及活动所需食品的购买。

　　6，安检组：（人员待定）

　　负责安全问题及突发事件。

　　7，机动组：（人员待定）

　　随时听从安排，辅助活动的`顺利完成。

　　注：（各人员必须留有联系方式，以便工作联系需要。）

　　十四，活动预算：

　　1）资金支出：

　　1，奖品：50元。

　　2，食品：（水，瓜子，饼干，糖果，水果等）300元。

　　2）资金来源：协会来出

　　十五，活动注意事项：

　　1，确保无任何安全隐患。

　　2，各负责人做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动气氛，使活动有序，成功的举办。

　　3，活动期间工作人必须佩带工作证，主持人除外。

　　4，活动结束干部留下点名并收拾会场。（特殊情况向请假）

　　5，确保所有设备的运行，特别是有关电的设备。

校园活动策划书8

　　一、 策划书名称:

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系**角活动策划书”，置于页面中央。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：

　　基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划，如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的及意义：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　四、活动名称：

　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　五、活动目标：

　　此部分需明示要实现的`目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

　　六、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查，另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　七、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素。因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　九、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

　　信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

　　1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

　　2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

校园活动策划书9

　　活动名称：迎国庆 保先进 清洁校园电话亭

　　活动内容：在国庆到来之际，籍保持先进性教育之机，彻底清洁打扫校园里面所有的电话亭，并检查统计出故障的电话亭的数目和方位，向有关责任部门反映，以期改善校园公话环境

　　活动意义：开展先进性教育，实践党的`服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境

　　活动安排：

　　第一阶段：前期舆论宣传以及合作党支部招募（九月十九日至二十五日）。

　　1. 在未来网上发帖子招募合作党支部（贺石良负责）

　　合作党支部理论上在信息学部一个，文理分部两个，医学分部一个。若网上无答复者或者部分校区无答复，则直接到各校区的学院联系合作支部。

　　2. 制作宣传海报、横幅等，进行前期舆论宣传（程磊负责）

　　合作支部确定之后，与合作支部协商统一活动日期，宣传口号等，通过在校未来网、院党建网、保先网上发布帖子及在校各显著地点张贴海报等形势，进行广泛舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学加入。

　　第二阶段：活动具体实施（九月二十六日至三十日）。（王再明负责）

　　1. 统计校园内电话亭的数目和分布情况，做好分工；

　　2. 准备好抹布、水桶等工具，彻底清洗各负责校区的电话亭；

　　3. 详细统计各校区出现故障的电话亭数目及分布情况，向有关部门反映。

　　第三阶段：活动后期宣传（十月一日至七日）。

　　通过未来网、校报、院保先网等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响，倡导大家共同爱护校园环境。

校园活动策划书10

　　一、活动背景：

　　开学伊始，校园“牛皮癣”疯狂蔓延之势不容忽视。加强对校内广告、宣传海报公告栏的管理，提升南华大学纯净校园之风已迫在眉睫。

　　同时，整治校园内乱张贴小广告的不文明现象，清除校园内各处墙壁的“牛皮癣”，也意在为我院文明和谐校园建设及文化底蕴建设尽一份力，增强学生的校园主人翁意识，给同学们创造一个良好的学*、生活环境。船山学院特开展治理校园“牛皮癣”的活动。

　　二、活动目的：

　　通过此次清除校园“牛皮癣”，意在提高同学们关心校容校貌、美化校园环境的意识和作为一名青志成员应有的.责任感；号召更多的同学参与“牛皮癣”大作战的队伍中来，树立文明张贴意识，还校园应有的纯净之风；参与此次清洁劳动，培养同学们的劳动观念和奉献精神；在新的学期里，回归良好的校园氛围，全身心投入到学*中来。

　　三、活动主题：

　　清除顽固“牛皮癣”，树文明张贴新风

　　四、主办单位：

　　南华大学船山学院团委学生会

　　策划承办：

　　船山学院青年志愿者队

　　五、活动人员：

　　船山学院青志队成员

　　六、活动地点：

　　二栋教学楼

　　七、活动时间：

　　20xx年月日

　　八、活动的开展：

　　（一）、活动的前期阶段的准备

　　1、准备活动工具：钢丝球，小刀，水桶，垃圾袋，刷子，抹布等。

　　2、安排两到三位同学到校园内各个地区了解环境情况。

　　3、宣传组沟通好，利用各种宣传手段，在学校进行活动前期宣传。

　　4、对青志成员做好思想工作，要注意安全，清理的过程中不准打闹，要严格听从安排，过高清除不了的不准爬杆。

　　(二)活动的开展阶段

　　1、活动当天在指定地点集合，进行动员讲话，分配各队员活动任务（具体分组按实际情况安排）。重点强调活动的注意事项和纪律，照集体相片

　　2、半小时后，集中好人员，有序开始清理。同学按照负责人安排清理指定区域，分工合作。

　　3、活动时要注意青志形象，遇到高出难以清理的，应事先商量，听从小组负责人的安排。

　　4、所带的工具要妥善保管好，并认真清除“牛皮癣”小广告、乱涂乱画的非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面。

　　5、活动完毕后，把垃圾带走，并到活动指定地点集合。交工具、签到。

　　（三）活动的后期阶段

　　1、各组负责人清点活动用具，统一交办公室。

　　2、宣传组做好活动后期宣传。

　　3、策划组写好活动总结。

　　九、活动意义：

　　借此服务活动对青志成员们提供锻炼自我的*台，激发大家对青志活动的热情，体会劳动带来的乐趣。培养“奉献小我，服务大家”的志愿者意识。用自己的意识去影响更多人树立文明张贴意识，与制造“牛皮癣”,破坏校园环境的可耻行为作斗争；用自己的热情去激发更多人保护校园环境的热情。齐心协力，营造文明校园的良好氛围。同时，借此次契机，培养10级新成员与09级老队员互相交流，互相配合的默契。为今后船山青年志愿者队发展增添新的活力。

　　十、注意事项：

　　1、所有参与者要爱护公物，尽可能不伤及公物的底漆，将铲下的广告纸不要随便乱丢，先装进自带的垃圾袋，再投到垃圾箱。

　　2、所有参与者不要大声喧哗、嬉笑打闹，不要无故离开活动地点，如有特殊情况需征求负责人同意方可离开。不要影响和妨碍行人的活动，保持良好形象。

　　3、活动时注意安全，不准爬高，要注意安全

　　4、所有参加活动的同学都必须佩戴工作牌或小红帽。

校园活动策划书11

　　活动主题：

　　玩转音乐，玩转生活！

　　活动背景：

　　随着快节奏的生活与学*的.压力，让我们在课余的娱乐生活有所减少，让我们通过这场活动更深入的了解音乐带给我们的乐趣吧…、

　　活动目的：

　　吸引观众，提高协会的知名度

　　活动时间：

　　20xx年5月13号晚上八点

　　活动地点：

　　学校升旗台前

　　活动内容：

　　1、音乐开场曲

　　2、保嗓小贴士

　　3、大合唱

　　4、游戏环节

　　5、吉他表演

　　6、四手联弹

　　7、感恩的心

　　活动流程筹备：

　　1、设计宣传海报与贴标语

　　2、开场与结束的卫生工作

　　3、茶水的安排

　　4、搬桌子椅子

　　场面设计：

　　1、幕布设计幕布拉幕布装饰外表

　　2、灯光工作安排

　　3、音响工作安排话筒功放音箱

　　活动主持两名

　　活动环节经费计算：游戏环节奖品所需经费茶水安排经费装饰经费宣传经费幕布经费

校园活动策划书12

　　一、活动主题

　　我的音乐·想high就high

　　二、活动目的

　　时光飞逝，一个学期已经过去了，迎来的是崭新的第二学期，而这个学期，因为有一批优秀毕业生的离去，显得意义非凡。为了给毕业生留下大学生涯最后美好的回忆，同时丰富长大学子的校园生活，为长达学子提供更为广阔的交流*台，经研究决定，举办长大xx级毕业生典礼暨校园high歌会。

　　三、组织单位

　　主办：共青团长江大学委员会

　　策划承办：长江大学学生会

　　四、活动内容

　　本次活动主要分为海癣淘汰赛、半决赛、总决赛四场进行。海选与淘汰赛皆由各院系承办，半决赛和总决赛由校学生会承办。具体内容及日程安排如下：

　　1、海选：3月16日晚7:00,各大院系（一工部21个院和5大院）同时进行校园high歌会海选，形式为30s清唱。一工部各院20人选出10人，即210人；5大院80人选出40人。总计250人晋级淘汰赛，名单当天统计于校学生会处。活动具体流程由各院操作。

　　2、淘汰赛：3月23日晚7:00，各大院系同时进行校园high歌会淘汰赛，选手每人演唱一首歌曲。各院1名选手晋级半决赛，总计26人。晋级名单当天于学上交校学生会处。活动具体流程由各院操作。

　　注：海选报名人数以及海癣淘汰赛晋级人数可据各院系具体情况进行调控。

　　3、半决赛：3月31日下午2:00，在西校区一教广场开展校园high歌会半决赛，26名选手代表各院参赛（提交一首歌的完整伴奏带及20s的走秀音乐），进行一对一式的对抗比拼，13名选手胜出，最后，再根据选手的分数进行排名，筛除最后3名，10名选手晋级总决赛。

　　半决赛流程：

　　（1）12:30-2:00，工作人员布置会场；

　　（2）2:00-2:15，主持人宣布半决赛开始；26名选手走秀，主持人介绍选手；

　　（3）2:15-3:05，第一组至第六组的一对一式，选手依次演唱，第四组结束后公布前三组的成绩；

　　（4）3:05-3:10，中场节目；

　　（5）3:10-4:05，公布第四组至第六组的'成绩；第七组至第十三组的一对一式，选手依次演唱，第十组结束后公布第七组至第九组成绩，第十三组结束后公布后四组成绩。主持人公布总决赛相关内容，并宣布活动结束。

　　（6）4:05-4:30，工作人员打扫卫生，收拾会常

　　4、总决赛：4月1日晚上7:00—9:00，在西校区一工部**台开展校园high歌会总决赛，10名选手进行3轮pk（提交3首歌的完整伴奏带，开场节目由10名选手共同排演，排演主题为大学生的2种人生）。第一轮“队队”对抗赛，10进5；第二轮帮帮帮，5进2；第三轮冠军争夺战之花花同学会，胜出冠军。

　　总决赛流程：

　　（1）5:00-7:00,工作人员布置会场；

　　（2）7:00-7:10，10名选手共同表演开场节目；

　　（3）7:10-7:20，主持人开场；选手亮相自我介绍；主持人介绍赛制，宣布第一轮pk---“队队”对抗赛开始；

　　（4）7:20-8:10，10名选手依次演唱，评委现场亮牌，5人晋级；

　　（5）8:10-8:15, 中场节目；

　　（6）8:15-8:40，主持人介绍赛制，宣布进行第二轮pk---帮帮帮；

　　（7）8:40-8:45，毕业生节目；

　　（8）8:45-8:55，主持人介绍赛制，宣布第三轮pk---冠军争夺战之花花同学会；

　　（9）8:55-9:30，合影留念，工作人员整理会常

　　五、活动报名

　　1、报名条件：热爱音乐，擅长音乐，有才艺者优先。

　　2、报名方式：选手就所在院系报名点处报名参赛

　　3、报名时间：3月12日-3月15日

　　4、报名咨询：曾燕燕（15027001392） 付妹缘（13593827737）

　　陈璐（18995854664）

　　六、奖项设置及奖励办法

　　1、个人赛奖项：一等奖1名，二等奖1名，三等奖3名，优秀奖5名,最佳组织奖1名,优秀组织奖1名。

　　2、奖励办法：获得奖项的同学将获得由校团委颁发的荣誉证书及奖品。

　　共青团长江大学委员会

　　长江大学学生会

校园活动策划书13

　　一．活动前言:

　　继XX年“最难就业年”，XX年“更难就业年”之后，XX年大学生就业情况广受关注。据有关专业人士分析，大学生就业难的形势可能继续。XX年全国高校毕业生总数将达到749万人，比XX年再增加22万人，国家和地方经济增速进入新常态，宏观就业压力不减，XX年就业需求与XX年相比没有明显的起伏，毕业生对就业的期望值与社会需求有明显差别。总体来说，就业形势依然复杂严峻。在全国范围内，“大学生就业难”将成为一个明显的社会问题，XX年，这一问题更有加剧的趋势。

　　二．活动目的：

　　随着社会的不断发展，当代大学生面临着日益严峻的就业形势。我们能做的，也是必须要做的就是准备一切可以准备的力量，来迎接社会给予的各种难题。不仅仅要学*前沿的理论知识，锻炼实践能力、动手能力、以及逻辑思维能力来满足社会的需求，更应在校园内就获得职场经验。本次活动为广大学生提供一个了解职场的机会，使广大同学充分了解就业的相关知识、技巧，并且具有一个展现自我的舞台，为大学生将来的求职就业积累最宝贵的经验。

　　三．活动时间：

　　XX年 5月 28日

　　四．活动地点：

　　7111教室

　　五、活动对象：

　　西北大学在校生(包括本科生和研究生)

　　六、前期准备

　　1.宣传工作

　　时间：5月23号—5月26号

　　（1）期间每天中午下午在生活区进行报名宣传，周末除外。现场采用发宣传单，反映活动内容的喷绘为背景，学生会值班成员向过往同学进行积极宣传等方式进行宣传。另外，可将多余的宣传单发向宿舍。

　　宣传的内容包括：本次活动举办的时间，地点以及举办本次活动的意义；报名方式，比赛环节以及获奖后的丰厚奖品。

　　现场宣传人员：生命科学学院学生会

　　所需物品：两张桌子，四张凳子，一幅手绘板，500张宣传单，签字笔若干

　　（2）分别在广播台，红帆网站，金色家园网站，西大贴吧以及生科院网站进行活动内容，时间，地点等的宣传。

　　（3）在生活区、教学楼下、生科院门口张贴宣传海报

　　2.物资准备

　　（1）购买活动所需奖品，装饰品等物品。

　　（2）制作选手顺序号码牌。

　　（3）制作比赛所需PPT及暖场视频、音乐

　　（4）写有关主持人当天主持的串词。

　　3.人事安排

　　（1）寻找主持人，并和主持人沟通当天比赛的串词。

　　（2）联系各大生物医药企业企业家及就业指导中心老师担任评委

　　（3）由生命科学学院学生会安排工作人员

　　七、报名

　　报名方式：

　　a.可通过现场登记或者拨打宣传单指定电话报名，但最终以收到简历为准。

　　b.可通过发送包含简历的电子邮件到宣传指定地址。

　　备注：有关报名结果：

　　a.如果报名人数过多，且本科生和研究生人数不均，根据简历的好坏程度筛选出30名报名选手进行比赛。

　　b.如果报名的人数过多，且本科生和研究生人数均匀，把参加比赛的选手分成本科生组和研究生组进行比赛；每组人数最多20人。

　　C.如果报名的人数过少，可在本院非毕业年级加大力度宣传等方式激发同学们的兴趣，进而增加参赛选手数量。人数至多30人。

　　d.原则上要求生科学学院学院所有XX级本科生及研二年级学生全部参加

　　八、活动流程策划

　　5月22日—5月26日活动报名

　　5月26日19:00停止接收简历，报名截止

　　5月26—5月27日审核简历，筛选出参赛选手

　　5月27日：拍摄选手 VCR

　　1.对参赛选手进行拍摄录像，录像内容大致为选手的简短自我介绍和参赛宣言。此视频用于比赛当天的赛前暖场。

　　5月28日：10:00

　　再次提醒

　　1.早上再次以发短信的方式提醒选手们比赛时间以及预祝选手们取得好成绩。

　　2.早上再次以发短信的方式诚邀评委嘉宾并提醒比赛时间。

　　16:30~18:00：布置会场。（包括会场音乐，视频的硬件调控；气球，彩带等的装饰布置）

　　a.音乐视频播放硬件的调控以及微博墙的`设置。

　　b.现场气球，彩带等装饰设置。

　　c.现场水，号码牌的摆放等以及存储物品区的设置。

　　18:40: 出*嘉宾，评委，全体观众按时到场就坐；主持人，计分人员和现场协助人员等全体工作人员准备就绪。准时开始比赛。

　　a.欢迎及招待嘉宾评委。

　　b.对选手的到勤及安排选手的就坐，选手的出场顺序和号码牌的统一位置挂放。

　　c.预先和主持人沟通PPT的播放顺序和串词。

　　d.选手们及工作人员所需放置物品的存储区看管。

　　e.现场观众的座位安排及现场秩序维护。

　　f.现场的拍照摄像由宣传部负责。

　　19:00:开始比赛

　　比赛时间：19:00~21:30

　　主持人介绍在场嘉宾评委并宣布比赛开始！

　　分为三个环节：选手比赛环节→评委点评环节→颁奖环节

　　1）选手比赛环节（共三关）

　　推销你自己→做面试霸主→潜力大风暴

　　其中：

　　第一关：推销你自己：每个选手有45s的时间介绍自己，其介绍形式、内容不限，评委根据选手的着装、言谈、神态举止以及第一印象给选手打分，第一环节满分为40分。

　　此环节旨在考察选手的第一印象展现能力。在此环节中，按照选手得分情况，从高到低，产生15个晋级第二轮比赛的名额。

　　第二关：做面试霸主：评委根据每个选手的简历分别对每个选手进行提问，每个选手限被问两个问题，每个选手有两分钟的时间作答，评委针对选手的回答情况进行打分，每个问题满分为15分，第二环节满分为30分。（为避免与第三环节重复，评委所提问题不能涉及情景题。）

　　此环节旨在考察选手对所应聘职位的了解及对自身能力的科学评估情况。在此环节中，按照选手得分情况，从高到低，产生8个晋级第二轮比赛的名额。

　　第三关：潜力大风暴：评委分别为每个选手设计一个模拟场景，由每个选手作出应对措施；每个选手将有三分钟的时间作答，评委根据选手的应对情况进行打分，满分为30分。

　　此环节旨在考察选手对职场突**况的应变能力。在此环节中，按照选手前三关的总得分情况 ，从高到低，产生一二三等奖。其中一等奖一名；二等奖两名：三等奖三名。

　　a.比赛的分数计算及统计

　　b.现场礼品及物品的搬运处置。

　　c.奖状的书写。

　　d.微博墙的抽奖环节应处每关卡之间，一共抽取三次，产生六位幸运观众。

　　e.第一环节结束之后将宣布获得最佳简历奖的选手。

　　2）评委点评环节

　　在所有环节的比赛结束后，评委就比赛情况和选手表现进行一个大致的点评。为了保证比赛时间及比赛的顺利进行，在比赛期间尽量不设置评委点评环节；如要设置，一定要限制时间。

　　此环节旨在让选手们科学地认识职场的招聘规范和对提高自身的应聘能力。

　　3）颁奖环节

　　由嘉宾给获奖选手颁奖，比赛奖品丰厚，共设一，二，三等奖和最佳简历奖，其中一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳简历奖一名。选手们将有机会获得到评委所在公司实*的机会。

　　a.奖品的发放

　　b.相关选手获得的实*机会。

　　欢送评委嘉宾！

　　结束比赛：21:30

　　赛后收场(21:30~22:00):全体工作人员打扫会场。

　　5月29日：

　　a.进行本次活动的总结,写成书面。供以后活动的经验交流。

　　b.为本次活动撰写新闻稿。

　　评委信息：

校园活动策划书14

　　活动主题

　　以大学校园为地图，以活动提示为线索，以探索与发现为指南针。积极的参与到活动中，为了梦想和希望而战斗！Come on少年们，燃烧起自己的斗志。 让我们在这项活动中与伙伴们一起在这个枯燥。沉闷的学*生活中，体会到成功的喜悦和失败的沮丧，体会到大学生活的精彩。这便是第一次校园美育赛的活动主题：交大酷跑。

　　活动特色

　　1、与定向越野赛中的耐力与速度有很大的不同，交大酷跑的魅力在于使同学们在紧张的学*压力下获得轻松愉悦的心情，也在于使同学们懂得团结的重要性。也会让同学们在这个浮躁的世界里，*静自己的内心，不断的更有自信，在智力与体育的竞赛中展现自己的才华，交得更多的朋友，有利于促进大学生全面的发展，也有利于形成和谐的校园人际关系。

　　2、吸取学院内校园定向越野赛的经验，取其精华去其糟粕，更正其不足的地方，也保持着校内定向越野赛的精华，有着广泛的认识度，活动成熟度也在不断的升级。

　　3、通过各个专业同学的比拼与较量，在“战场”上建立深厚的友谊，真正意义上打造文理科学生的活动*台，让学生之间在体会游戏快乐的同时，形成深厚的友谊，相互扶持帮助；在此同时，留学生选手的加入，使游戏更加的愉快，体会中西方文化的不同，突出一种国际化的活动氛围特色。交大酷跑不仅凝聚全校学生的智慧，还促进了本校中国学生与留学生的最大化交流，让留学生们有家的归属感和幸福，推动幸福交大氛围的传播。

　　活动流程策划

　　（一）地点：博远运动城

　　1、名称：加多吉与王老宝

　　规则：每组派一人，组成7人进行游戏。7—8个人中选出2个加多吉（也可以是强制任命），加多吉可以指定2人，王老宝指定1人，2位加多吉选出的人若有交叉，交叉者退出。王老宝只有当选2个加多吉的票一致时候才赢，人不够加主持，人多减主持。当王老宝少于4个时候，加多吉权利萎缩，4个人3票3个人2票。跟票者，交流者接受惩罚，并且加多吉与王老宝中1个人换身份

　　2、名称：多米诺大接力

　　规则：（1）第一轮活动，给定每支队伍12张骨牌，要求按一定的间隔进行排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。

　　（2）第二轮活动，给定每支队伍17张骨牌，要求按一定的间隔进行排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。

　　（3）第三轮活动，给定每支队伍23张骨牌，要求按一定的间隔进行排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。

　　（4）注：在排列过程若先前摆放的骨牌倒落，则必须从倒落处对后面骨牌重新摆放。例如，在摆放骨牌过程中摆放到第十张牌时，第三张牌倒落，则从第三张牌开始，第四张，第五张，以此类推后面的骨牌全部作废，重新摆放。同样，在牌推牌的倒落过程中，若有停顿即过程中倒落停止，没有继续完成圆圈，则摆放作废，必须重新从头摆放再进行推到骨牌的全过程。例如，若已摆放完成在推倒一张骨牌以后，在第十张牌处停顿不再倒落，则必须重新摆放，完成全过程。

　　3、名称：买定不离手

　　规则：

　　（1）七个小组各选出一个人作为本队的代表，（限时一分钟）

　　（2）七个代表以划拳形式选出顺序（限时两分钟）

　　（3）由该项目负责人向除代表外的队员发放彩色卡片作为选票（每人一张票）。（限时30秒）

　　（4）队员对七名代表投票，队员可依据自己的意愿自由投票，选择代表的输赢，不可对本队代表投票。（限时三分钟，包含一分钟计票）

　　（5）代表由抽签方式选出写有问题类别的.纸条。（限时30秒）

　　（6）由代表选择题目的难易并由项目负责人自由选择该类别难易中的题目进行提问，可向非本队队员求助或自愿放弃。（限时10分钟。）

　　（7）代表的答题情况如果与队员投票的预测结果相符合，代表即可得到分数，反之则无分数。

　　4、名称：扎马步头顶水杯游戏

　　规则：7个队各派一名代表出列，站成一排站在起点处，先扎好马步双手*举，然后在头上顶一杯装有水的纸杯，游戏开始 7名代表向终点前进，中途不允许站起来。如果中途站起来或者水杯倒了需回到起点，第一个到达终点的为第一名以此类推，顶水杯前进考验速度。道具：一次性纸杯10个，矿泉水4瓶。

　　预备方案：7名代表在原地顶水杯同时扎马步手*举，谁先站起来或者水杯倒即为最后一名，以此类推。原地顶水杯考验耐力，也可以这两种比赛形式先后进行，然后取*均成绩，例如一组在行进中顶水杯获得第二名，在原地顶水杯活动中获得第四名，最后综合成绩就为第三名。

　　5、名称： 小伙伴们一起吃

　　规则：1、七个人中三人一组分为两组，多余的一人作为发球者。三人将俩俩的手臂绑住，拍子由两侧被绑手人挥拍接球。发球者发三次球，每接住一球在吃食物环节减五秒。若全组没有接到一个球则必须选择吃减分食材中的一样，不再减分作为合力羽毛球项目没完成的惩罚。（那么就得吃八项食物）

　　2、提供7种食材，7人分别选择指定食材用自己最快的速度吃完 以口哨做为标致，传递到下一个人（口哨不响不算）。下一个人接力以此类推，直到最后一人。用时最少的获胜。（必须吃完全部的食物下一个人才可以接力）

　　3、如果选择吃完加分食物可以在总成绩中减去。 在指定食物中选择五样，再选择一个加分食物即可，也可以选择规定食材，队伍自己选择

　　4、7人依次轮流吃指定食品，用时最少的队伍获胜。

　　道具：羽毛球拍两副，羽毛球一个 ，绳子若干，桌子一张，计时器一个。

　　规定食材 ：鸡蛋，泡面，雪糕，矿泉水（小），辣椒，玉米，香肠。

　　加分食材：大瓶矿泉水减（减20秒，芥末青豆（减10秒），柠檬（15秒）。

　　奖励规则：参赛小组不低于10组，每项游戏选出获胜的前6组按先后顺序进行排名，第一名可抽取3个数字，第二、三名可以抽取个数字，第四至六名可抽取1个数字。若参赛小组低于10组，则取钱4名的小组作为优胜队伍，第一名抽取3个数字，第二名抽取2个数字。第三、四名则抽取1个数字。

　　（二）地点：北区体育场

　　任务1：一起来看流星雨

　　要求：各组在20分钟内找到校园里与小组7人不同的其他3姓氏的同学（一卡通或学生证、身份证作为身份证明），并派出1名成员作为摄影师进行拍照，

　　其他9名成员在照片上必须完成腾空举手指向天空状，则任务通过。

　　任务2：加减乘除在哪里

　　要求：根据任务1完成情况，各小队会得到不同的提示。“+”“—”“*”“/”四个符号将会被提前分别藏在：北区体育场内部、15栋楼院内、四食堂门口几个安排好的负责人手中以及最终决赛板的板子后部。每一个完成任务1 的队伍都会得到“=”号作为奖励。30分钟内最快回到北区体育场的3只队伍将会得到奖励“（）”。

　　任务3：1&8的谜底

　　要求：利用各环节队伍手中的数字和标点符号，拼成最后等于118或者18的等式。以速度作为评判标准，进行冠亚季军的争夺。

校园活动策划书15

　　一、活动背景

　　校园文化是学校灵魂，是学校发展指向、教育运行轨迹的具体体现。它包含了物质文化、制度文化、活动文化和精神文化这四个呈递进的结构层次。

　　校园物质文化是一种物质的客观存在，能为人们的感官所直接触及，具有直观形象的特点。其中校园宣传栏是张扬学校个性的窗口，也是展现校园文化的*台。同时宣传栏有着无形的教育力量，它们能够营造积极向上、健康和谐的校园文化氛围，形成积极进取的校风，激励学生们奋发向上。就像诗句随风潜入夜，润物细无声中描绘的那样，它对学生的熏陶是潜移默化的。

　　本组活动主题的设计思路就是以校园文化宣传栏命名为核心，从我们自己感兴趣的方式入手，通过合作调查、采访、访问、信息搜集与处理、表达与交流、展示与评价等探索活动，拉*学生与学校之间的距离，促进学生了解学校，激励学生好好学*，培养学生的爱校之情。

　　二、活动主题

　　墙体上的美丽二工大的宣传栏

　　三、活动口号

　　领略信息无限，彰显校园风采

　　四、实施时间

　　3月26日4月6日

　　五、活动地点

　　校宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道

　　六、参与人员

　　霹雳六姐妹小组

　　七、活动目标

　　1、认知和技能：

　　（1）通过活动对学校的历史、发展、师资队伍等有更深的了解。

　　（2）通过活动，掌握研究性学*的一般方法、步骤。

　　2、过程和方法

　　（1）通过小课题研究从而学会自主发现问题、提出问题，并寻求各种途径处理解决问题，提高实践活动能力。

　　（2）通过小组合作调查、采访、汇报交流促进协作探究精神、学*交流能力、相互欣赏的意识的生成以及人际交往能力、口头表达能力、自我评价能力等的提高。

　　3、情感态度与价值观：

　　（1）通过合作小组的`集体研究，对自己的成果有喜悦感、成就感，感受与他人协作交流的乐趣。

　　（2）通过课题研究，增强对学校的热爱之情，以更积极健康的心态面对生活。

　　八、活动过程

　　第一阶段：确立主题明确方向

　　1、小组讨论：如何命名？必须条件是什么？可采用哪些方式？通过哪些途径？

　　（了解学校的历史、发展、师资队伍、办学理念、学校的建筑，道路，景区等等特点）

　　2、围绕主题，展开讨论，生成活动的内容

　　方式：上网查找、访谈

　　3、求助方式设想

　　比如：实地考察、小组讨论、实验研究、图书查找、指导老师等等。

　　第二阶段：制定计划，实施活动

　　一、制定小组活动计划方案

　　1、初步讨论、设计活动方案

　　2、交流活动方案，修改、完善，确定活动方案。

　　3、强调实践活动要注意的问题及事项

　　A、要注意实践活动的安全。

　　B、准备一些必要的设备。

　　C、采访人员要注意预约时间，文明礼貌，设计好访问提纲。

校园销售策划书菁选（扩展8）

——校园活动策划书菁选

校园活动策划书通用15篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，立即行动起来写一份策划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编整理的校园活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

校园活动策划书1

　　一、活动背景

　　为进一步活跃校园文化氛围，丰富学生课余文化生活，给同学们一个展示自己的舞台，进一步营造良好的学*氛围，陶冶同学们高尚的道德情操，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流，激发同学们的学*意识，促进同学们对古今中外经典诗歌、词的了解，树立良好的思想品德和行为养成。中文系学生会借此机会举办诗歌朗诵比赛。

　　二、活动名称

　　“书香杯”经典诗词朗诵比赛

　　三、活动目的

　　培养同学们积极建设好校园文化，弘扬民族文化，活跃校园学术氛围，提高学校的文化品位。现拟举办校园诗歌活动，为展现感情与语言结合的无穷魅力，给广大爱好文学，朗诵和音乐的同学一个展现自我的舞台，发掘语言艺术方面的人才。

　　四、活动主题

　　回味经典，品尝青春

　　五、活动主办单位

　　黔南民族师范学院中国汉语言文学系

　　六、活动时间

　　初赛:20xx年11月26日 决赛:时间有变动需另行通知

　　七、活动地点

　　初赛:另行通知 决赛:J7101

　　八、前期准备

　　1、编写策划书。

　　2、做好充分的宣传工作，吸引各班积极参加。

　　3、邀请列*评委，邀请有经验的系领导及系相关的`老师担任评委。

　　4、布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具；准备好墨水和奖状。

　　5、做好赛前赛后报道宣传工作及摄像工作。

　　6、做好分工，明确分配任务，责任到人。

　　7、确定好主持人。

　　九、参赛要求

　　1、参赛选手的参赛作品积极向上并且普通话标准。

　　2、所选作品诗歌为主，切合主题，内容积极向上。

　　3、朗诵时间为4—8分钟。

　　4、参赛班级到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到的选手视为弃权。

　　十、评分细则：

　　评委评分细则（十分制，计算分值时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，在累加后求*均值即为班级比赛得分）

　　1、 主题深刻鲜明，内容健康积极向上，富有感召力。具有创新精神，素材新颖。（3分）

　　2、 声音洪亮，表达流利，口齿清晰。（1分）

　　3、 语言正确，形象生动，表达自然，富有感情（2分）

　　4、 衣着整洁，仪态端庄大方。（1分）

　　5、 整体风貌自然、举止得体，体现朝气蓬勃的精神面貌，有激情，朗诵气质较好，肢体语言恰当（3分）

　　6、 朗诵时间为3—5分钟（不足3分钟或超过5分钟，均相应扣分）

　　十一、奖项设置

　　一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干

校园活动策划书2

　　一．大赛名称

　　最美校园风景―摄影大赛――xxx风景（场景）摄影大赛。

　　二．活动背景：

　　新生初到，大多数同学还未深刻了解我校风景（场景）的美丽，对我院中各种独特建筑也尚未熟识，因此为推广我院校园风景（场景）文化，将校园中美丽风景（场景）收集起来，通过让部分学生亲身体验的方式来发掘我院很多不为学生注意的美丽风景（场景），让同学们具备发现美的眼睛。

　　三．活动目的：

　　1、寻找校园最美的足迹，打造校园特色景点，让校园渐渐走*化校师生的心中—爱上他们第二个家：美丽化校。

　　2、丰富校园生活，提高大学生的综合素质。并通过宣传将我院美丽的风景文化，发扬到每个人的心中。

　　四．活动地点：

　　xxx

　　五．活动时间：

　　20xx—xx—xx―20xx—xx—xx

　　六．活动对象：

　　xxx学校全体学生。

　　七．主办部门：

　　校学生会文设部（其他部门协助）

　　八．活动安排：

　　1、活动前期宣传

　　由宣传部和文设部一起执行。宣传方式主要以下面两种方式：

　　（1）宣传海报（2）宣传稿

　　宣传部和文设部工作人员于xx月xx日将出好的宣传海报展示于校园展示区，做好活动的前期宣传工作。

　　xx月xx晚之前，由宣传部工作人员拟好宣传稿，并于xx月xx日晚和文设部人员分别到不同班级进行宣传，并保证每班保留一份宣传稿。

　　2、品的收集，整理及评比工作

　　（1）由文设部工作人员进行收集及评比，工作人员于xx月xx日于对同学上交的作品进行收集，评比，挑选出前二十名，给这二十名优秀者发放号码牌。并通知突出表现者决赛时间（决赛初步定于xx月日晚，教室未定）。[决赛中让优秀者对自己的.作品进行讲述。]

　　（2）秘书部将部分优秀作品排版，整理，制作成网页的方式于xx月xx日放到校园网。

　　（3）结合网上评议（网上评选网络投票展分数的40%，老师及协会评分占60%）于xx月xx日评出一，二，三等奖及优秀奖若干名，由外联部晚将奖品及奖状送到各班获奖人员手上。

　　3、活动的后期工作

　　（1）由文设部将整理出来的照片制作成照片册，并于xx月xx日在童心广场或食堂门前对全院师生进行展示。

　　（2）xx月xx日晚召开全体校学生会会议，将本次活动进行总结。

　　九．奖项设置：

　　一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名。

　　十．注意事项：

　　（1）同学的作品必须以电子稿或打印稿的形式上交，图像的像素不低于200万像素。

　　（2）宣传海报和宣传稿必须包括以下内容：活动背景，活动主题，活动时间，活动内容

　　（3）上交作品的基本要求：

　　A：图片加文字图片的

　　B：像素不低于200万

　　C：作品的内容必须积极，健康

　　D：可通过打印稿于xx月xx日至xx月xx日晚xx点前上交于相关负责人处

　　E：可以将作品在xx日之前以附件形式发送到邮箱xxx

　　（4）各部门实行责任制，做好各部门的工作，并注意收集图片的材料，由宣传部制作PPT上交，文设部进行审核

　　（5）与此同时各部门至少交优秀作品一份

　　（6）希望各部门之间同学积极参与工作，并对各部门同学的表现进行记录。

　　十一、拍摄要求

　　1.体现校园特色

　　2.体现社会温馨和谐场景

　　3.体现美丽这一主题

校园活动策划书3

　　活动主题

　　以大学校园为地图，以活动提示为线索，以探索与发现为指南针。积极的参与到活动中，为了梦想和希望而战斗！Come on少年们，燃烧起自己的斗志。 让我们在这项活动中与伙伴们一起在这个枯燥。沉闷的学*生活中，体会到成功的喜悦和失败的沮丧，体会到大学生活的精彩。这便是第一次校园美育赛的活动主题：交大酷跑。

　　活动特色

　　1、与定向越野赛中的耐力与速度有很大的不同，交大酷跑的魅力在于使同学们在紧张的学*压力下获得轻松愉悦的心情，也在于使同学们懂得团结的重要性。也会让同学们在这个浮躁的世界里，*静自己的内心，不断的更有自信，在智力与体育的竞赛中展现自己的才华，交得更多的朋友，有利于促进大学生全面的发展，也有利于形成和谐的校园人际关系。

　　2、吸取学院内校园定向越野赛的.经验，取其精华去其糟粕，更正其不足的地方，也保持着校内定向越野赛的精华，有着广泛的认识度，活动成熟度也在不断的升级。

　　3、通过各个专业同学的比拼与较量，在“战场”上建立深厚的友谊，真正意义上打造文理科学生的活动*台，让学生之间在体会游戏快乐的同时，形成深厚的友谊，相互扶持帮助；在此同时，留学生选手的加入，使游戏更加的愉快，体会中西方文化的不同，突出一种国际化的活动氛围特色。交大酷跑不仅凝聚全校学生的智慧，还促进了本校中国学生与留学生的最大化交流，让留学生们有家的归属感和幸福，推动幸福交大氛围的传播。

　　活动流程策划

　　（一）地点：博远运动城

　　1、名称：加多吉与王老宝

　　规则：每组派一人，组成7人进行游戏。7—8个人中选出2个加多吉（也可以是强制任命），加多吉可以指定2人，王老宝指定1人，2位加多吉选出的人若有交叉，交叉者退出。王老宝只有当选2个加多吉的票一致时候才赢，人不够加主持，人多减主持。当王老宝少于4个时候，加多吉权利萎缩，4个人3票3个人2票。跟票者，交流者接受惩罚，并且加多吉与王老宝中1个人换身份

　　2、名称：多米诺大接力

　　规则：（1）第一轮活动，给定每支队伍12张骨牌，要求按一定的间隔进行排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。

　　（2）第二轮活动，给定每支队伍17张骨牌，要求按一定的间隔进行排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。

　　（3）第三轮活动，给定每支队伍23张骨牌，要求按一定的间隔进行排列成圆圈；然后推到第一张摆放的牌，由牌推倒牌的方式完成整个圆圈的倒落。整个过程从摆放到倒落完成由活动负责人计算时间。

　　（4）注：在排列过程若先前摆放的骨牌倒落，则必须从倒落处对后面骨牌重新摆放。例如，在摆放骨牌过程中摆放到第十张牌时，第三张牌倒落，则从第三张牌开始，第四张，第五张，以此类推后面的骨牌全部作废，重新摆放。同样，在牌推牌的倒落过程中，若有停顿即过程中倒落停止，没有继续完成圆圈，则摆放作废，必须重新从头摆放再进行推到骨牌的全过程。例如，若已摆放完成在推倒一张骨牌以后，在第十张牌处停顿不再倒落，则必须重新摆放，完成全过程。

　　3、名称：买定不离手

　　规则：

　　（1）七个小组各选出一个人作为本队的代表，（限时一分钟）

　　（2）七个代表以划拳形式选出顺序（限时两分钟）

　　（3）由该项目负责人向除代表外的队员发放彩色卡片作为选票（每人一张票）。（限时30秒）

　　（4）队员对七名代表投票，队员可依据自己的意愿自由投票，选择代表的输赢，不可对本队代表投票。（限时三分钟，包含一分钟计票）

　　（5）代表由抽签方式选出写有问题类别的纸条。（限时30秒）

　　（6）由代表选择题目的难易并由项目负责人自由选择该类别难易中的题目进行提问，可向非本队队员求助或自愿放弃。（限时10分钟。）

　　（7）代表的答题情况如果与队员投票的预测结果相符合，代表即可得到分数，反之则无分数。

　　4、名称：扎马步头顶水杯游戏

　　规则：7个队各派一名代表出列，站成一排站在起点处，先扎好马步双手*举，然后在头上顶一杯装有水的纸杯，游戏开始 7名代表向终点前进，中途不允许站起来。如果中途站起来或者水杯倒了需回到起点，第一个到达终点的为第一名以此类推，顶水杯前进考验速度。道具：一次性纸杯10个，矿泉水4瓶。

　　预备方案：7名代表在原地顶水杯同时扎马步手*举，谁先站起来或者水杯倒即为最后一名，以此类推。原地顶水杯考验耐力，也可以这两种比赛形式先后进行，然后取*均成绩，例如一组在行进中顶水杯获得第二名，在原地顶水杯活动中获得第四名，最后综合成绩就为第三名。

　　5、名称： 小伙伴们一起吃

　　规则：1、七个人中三人一组分为两组，多余的一人作为发球者。三人将俩俩的手臂绑住，拍子由两侧被绑手人挥拍接球。发球者发三次球，每接住一球在吃食物环节减五秒。若全组没有接到一个球则必须选择吃减分食材中的一样，不再减分作为合力羽毛球项目没完成的惩罚。（那么就得吃八项食物）

　　2、提供7种食材，7人分别选择指定食材用自己最快的速度吃完 以口哨做为标致，传递到下一个人（口哨不响不算）。下一个人接力以此类推，直到最后一人。用时最少的获胜。（必须吃完全部的食物下一个人才可以接力）

　　3、如果选择吃完加分食物可以在总成绩中减去。 在指定食物中选择五样，再选择一个加分食物即可，也可以选择规定食材，队伍自己选择

　　4、7人依次轮流吃指定食品，用时最少的队伍获胜。

　　道具：羽毛球拍两副，羽毛球一个 ，绳子若干，桌子一张，计时器一个。

　　规定食材 ：鸡蛋，泡面，雪糕，矿泉水（小），辣椒，玉米，香肠。

　　加分食材：大瓶矿泉水减（减20秒，芥末青豆（减10秒），柠檬（15秒）。

　　奖励规则：参赛小组不低于10组，每项游戏选出获胜的前6组按先后顺序进行排名，第一名可抽取3个数字，第二、三名可以抽取个数字，第四至六名可抽取1个数字。若参赛小组低于10组，则取钱4名的小组作为优胜队伍，第一名抽取3个数字，第二名抽取2个数字。第三、四名则抽取1个数字。

　　（二）地点：北区体育场

　　任务1：一起来看流星雨

　　要求：各组在20分钟内找到校园里与小组7人不同的其他3姓氏的同学（一卡通或学生证、身份证作为身份证明），并派出1名成员作为摄影师进行拍照，

　　其他9名成员在照片上必须完成腾空举手指向天空状，则任务通过。

　　任务2：加减乘除在哪里

　　要求：根据任务1完成情况，各小队会得到不同的提示。“+”“—”“*”“/”四个符号将会被提前分别藏在：北区体育场内部、15栋楼院内、四食堂门口几个安排好的负责人手中以及最终决赛板的板子后部。每一个完成任务1 的队伍都会得到“=”号作为奖励。30分钟内最快回到北区体育场的3只队伍将会得到奖励“（）”。

　　任务3：1&8的谜底

　　要求：利用各环节队伍手中的数字和标点符号，拼成最后等于118或者18的等式。以速度作为评判标准，进行冠亚季军的争夺。

校园活动策划书4

　　一、活动主题

　　捐赠旧衣物、献爱心

　　二、活动背景

　　献一片爱心，送一份温暖！随着经济社会的发展，大家的生活水*不断提高，很多大学生都擅于网购因此都存积着不少闲置的旧衣物，将这些旧衣物作为不可回收利用的普通垃圾处理掉是对资源的浪费。在这爱心的三月，雷锋精神普照大地，为了积极帮扶生活有困难的家庭和孩子，使他们渡过难关、感受到爱心和温暖，我们将开展此次捐衣活动。

　　三、活动目的

　　号召大家献出自己的爱心，使闲置的旧衣物得到利用，让贫困家庭的孩子们感受到温暖和学生门对他们的关爱，为他们送去诚挚的祝福。在全校营造出乐于奉献、关爱他人的良好氛围，宣传雷锋精神。

　　四、活动意义

　　1、倡议大家捐出自己的爱心，培养感恩之情，引导学生在完成学业的同时成长为一个温暖的有责任心的人。

　　2、积极弘扬奉献精神、社会责任心，关注社会公益事业。

　　3、在学校营造良好风气，体现人与人之间的关怀。

　　五、活动时间

　　3月18日—3月21日

　　六、活动对象

　　郑州航院全体在校学生

　　七、活动主办部门

　　艺术设计学院生活部

　　活动协办部门：

　　艺术设计学院办公室

　　八、活动经费

　　横幅一条、登记表30张、共计50元

　　九、活动流程策划

　　（一）前期准备

　　1）学生会通过各班班长团支书向同学们传达此活动。（导助负责）

　　2）申请活动场地：新、老食堂门口。（胡廷耀负责）

　　3）准备物资，帐篷、桌子、凳子、等。（何盛源负责）

　　4）装衣服的大纸箱或编织袋子：最少十个，可到校便利店借用或买。（宋建*负责）

　　5）打印横幅“打开你的衣柜——让爱飞翔”字样。（蔡靖雯、王丽萍负责）

　　6）打印登记捐赠物品登记表。（惠丽欣负责）

　　7）打印学生会签到表。（唐丽佳负责）

　　（二）前期宣传

　　1）在学生会中宣传希望每人都通过自己的朋友圈传达一下此次活动消息，向各班班长团委要求在自己的老乡群中发送消息（导助负责）

　　2）编发此次活动消息的.微博发送至院系微博上。（办公室一人负责）

　　3）在QQ空间、人人网、微博、校内网、贴吧等进行宣传，动用大家的人脉关系、动员自己认识的人转发。（办公室两人负责）

　　4）生活部与办公室根据成员的课表排出空档期，由各部部长分配，制作值班表。（宋建*、办公室一人负责）

　　5）摄影的成员提前准备，在活动当天到新、老食堂为此活动拍照。（何盛源、办公室一人负责）

　　（三）活动进行

　　*值班时间：11：00—15：00；17：00—19：00

　　1）上午10：30生活部成员在新食堂门口集合，办公室成员在老食堂门口集合。开始搭建大本营。（全体成员）

　　2）部长将成员分为两个小组进行交替值班。

　　11：00开始收集衣物。

　　3）一人维持现场秩序；两人负责登记；两人负责收集整理。

　　4）15：00中午值班时间结束，拆掉大本营，登记表交由各部部长，将收集的衣服整理好统一放在新食堂3楼，再将帐篷桌子等抬回。

　　5）16：45生活部成员在新食堂门口集合，办公室成员在老食堂门口集合。抬桌子和凳子。（全体成员）

　　6）17：00开始收集衣物。

　　一人维持现场秩序；两人负责登记；两人负责收集整理。

　　7）19：00晚上值班时间结束，登记表交由各部部长，将收集的衣服放回新食堂3楼，再将桌子凳子抬回。

　　8）活动总结。

　　尽量保证在收集衣物过程中有固定人员在值班，不得擅自离开自己的岗位，有事必须请假且得到负责人的允许。（每组交接班时成员签到）

　　（四）后期工作

　　1）完成相关新闻稿及网上宣传。（一人负责）

　　2）将同学们的衣服进行分装整理。如外套放一起、裤子放一起（全体成员分工负责）

　　3）联系社会爱心机构“衣往情深”将衣服拿走。（两人负责）

　　4）将捐赠人的信息进行整理，写出参与捐赠者的名字，贴在新、老食堂门口。（全体成员）

校园活动策划书5

　　一、活动背景

　　校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大;容易受周围环境的影响，消费易引导;容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射;接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

　　今年的六月份是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，外国语学院精心策划了这次晚会！本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上，而且通过了学工办，学生会筹备委员会的分析讨论，极具性。况且本次活动是外国语学院特色，的一次具有全校轰动性的活动。是外国语学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

　　二、市场分析(投资高校活动的优势)

　　1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到的宣传。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

　　3、如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义！

　　4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

　　5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

　　6、本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多)，并会在高校内广为流传。

　　7、假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

　　三、活动介绍

　　1、活动目的：本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的大型特色活动。

　　2、组织机构：主办单位：科技大学外国语学院协办单位：各学院学生会、协会赞助单位：……××……

　　3、活动时间：200-5-16，晚上7：00——10：30

　　4、活动地点：校大礼堂

　　5、活动进程(计划)

　　四、宣传计划

　　一、项目内容时间及效果

　　横幅在教三学楼和学校过道悬挂活动前一星期悬挂直到活动结束一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

　　海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报(展板)，宣传单，节目单,以求对公司的宣传达到面的效果。展板活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会所有。外校宣传(赞助费足够)随校内宣传的`进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单活动前三天左右公司形象将推向学府路各高校。网站活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上。校内媒体：学校广播站，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出;各相关资料,已备刊物排版

　　二、名称形式备注

　　冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名、赞助总金额要过半数方有冠名权(5000元)

　　宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单(该项目可独立，由商家自己提供)

　　海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物(商家自行设计也可)

　　展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报(本板不受其他组织宣传影响)宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴

　　横幅宣传，在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

　　广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出(要另收一些宣传资金)

　　奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案

　　产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

　　嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

　　媒体宣传有必要时可邀请镇江媒体(电台)来采访。要赞助较大金额方可

　　产品代理贵公司的产品可由我院学生会代理可长期合作

　　五、经费预算项目数量单价总金额说明

　　大海报2张，40元/张。公司有提供亦可(如对外宣传需4张)

　　宣传单份0、15元300元，力求精美，有收藏价值(上面可作公司和本次活动的宣传，在上面可印有号码，在活动举行前后可举行抽奖)

　　节目单1000张0、2元200元上面可作公司和本次活动的宣传。

　　横幅2条64元/张128元一条在活动现场一条在学校过道

　　数码摄影50元含电池音响设备1套50元租借一天

　　道具500元包括化装，表演等

　　用具50元包括透明胶，塑料线，剪刀等

　　奖品50份2-5元200元优胜者和嘉宾

　　工作人员饮水吃饭50人次5元250元具体当天定

　　食品300元商家提供也可

　　饮料100支2元400元(商家提供也可)合计×××元补充赞助方案：

　　(1)赞助赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

　　(2)多家联合赞助(考虑2-3家，每个赞助商元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

　　(3)商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

　　除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。目前潜在客户类别：手机、美容美发、服饰、餐饮……关于拉赞助的一点建议：

　　1、熟悉自己的学校，自己的学生会。

　　2、收集最*学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

　　3、锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

　　4、出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。

　　5、选择好去的路线、明确公司地址(一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。

　　6、外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着学生会的形象，所以注意言行，装束。

　　7、拉赞助的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富、

　　学校工作做好了，对自己的能力也是一种提高，毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工作成绩为零的尴尬了。不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好外联部工作是很简单的。希望大家能够积极的工作，为学校做出应有的贡献！

校园活动策划书6

　　一。 活动目的

　　为了营造良好河蟹的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

　　创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我院社团的发展。特此，我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。

　　二．活动内容

　　1。 各社团的特色节目展示

　　2。 各社团的海报展示

　　3。 游戏互动

　　三．活动流程

　　活动前期准备：

　　1。 提起两天出海报及通知宣传此次活动

　　2。 社团在11月23号前将本社团的表演节目上报社联，由社联负责对节目进行统筹安排

　　3。 社团在11月24号前将活动所需海报准备好，并打印巡礼月活动照片

　　4。 各社团负责提供一个互动游戏，并设置奖项，由社联统一提供奖品。相关道具必须在11月24号前准备好

　　活动当天：

　　1。 各社团将海报等放置在场地两侧

　　2。 由各社团表演本社团的特色节目，如跆拳道社的破板表演，双截棍社的双截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔术社的'魔术表演等

　　3。 由各社团介绍游戏规则，邀请过往学生组队参与，优胜者可以参与抽奖活动，奖品到社联咨询台处兑换

　　活动后期工作：

　　1。 由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片，并出展板展示

　　2。 将活动总结交至学院报社，由报社协助宣传

　　四．活动当天安排

　　1。 所需桌凳在早晨9点前准备到位

　　2。 所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位，并调试好

　　3。 游戏道具在早晨9：30分前准备到位，由社联统一安排各社团的活动场地

　　4。 在10：00—10：30、 15：30—16：00之间播放各社团录音的简介

　　5。 在12：00—13：50之间安排各社团的节目展示，在12：40前关闭所有音响设施

　　6。 在12：50—14：00、 17：30—18：30之间安排各社团的互动游戏，18：30结束所有活动

　　五．活动时间

　　准备工作：11月22—24日

　　开展活动：11月25或26日

　　六．活动地点

　　北门广场或篮球场

　　七．活动人员

　　全院学生

　　社联成员

　　各社团成员

　　八．注意事项

　　1。 提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展

　　2。 活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分考虑到各社团表演的安全问题

　　3。 活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件

　　4。 活动当天安排专人拍照

　　5。 如遇天气因素可适当推迟本次活动

　　九．可行性分析

　　1。 活动场地能否申请到位

　　2。 活动所需音箱等能否申请到位

　　3。 活动经费能否到位

　　十．经费预算

　　活动当天所需照片打印：12个社团*15张照片/每个社团*0。6元/每张=108元

　　胶带、线绳等：6元

　　其他：50元

　　共计：164元

校园活动策划书7

　　一、活动主题：美化校园，从你我做起

　　二、活动背景及意义：茵茵草地遍布整个校园，将我们的校园装扮的美丽温馨，让我们感觉到温暖和谐。但是问题也随之而来，同学们随意践踏草地，导致绿色的草地开始变的枯黄，将那份绿色的温馨淹埋。希望通过制作宣传牌，提醒同学们从自身做起，还草地一片绿色，让我们的校园重回美丽温馨。

　　三、活动开展：

　　(一)材料：画板(8块)，麻绳(粗，细)，小钉子(4盒)，双面胶(大，4个)，墨水(红、蓝、绿)，长棒(扁，5根)。

　　(2)时间：10月28日(购材)，10月29、30日(制作，置放)

　　(3)置放地点：办公楼，一、二、三教学楼，一、二学生公寓

　　(4)预算经费：300元

　　(5)样板形式：用麻绳拼成标语，将其装钉在木板上，再将木板用木棒安插或用绳线吊挂，以醒目的宣传牌，达到宣传的最佳效果。

　　(6)宣传标语：1、小草披绿衣，你心更欢喜。

　　2、草儿生命，因你精彩。

　　3、小脚不乱跑，小草呵呵笑。

　　4、让小草更绿，心更美。

　　5、茵茵草地，足下留"青"

　　6、爱我，别踩我

　　7、小草笑一笑，请你饶一饶

　　8、少一串脚印，多一份绿意

　　(7)人员安排

　　活动人：xx,xx

　　参与人员：宣传部全体成员

　　购材：xx,xx

　　制作：宣传部全体成员

　　四、建议：为了真正达到保护草地的目的，除制作宣传牌外，建议在办公楼、教学楼的`人行道与马路的隔绿带间开一些鹅卵石小过道。这样方便同学们随行，也就减少了乱踩草地的现象了。

校园活动策划书8

　　一、活动主题

　　促稳定团结，送快乐幸福，建和谐校园

　　二、活动时间

　　20xx年4月中旬

　　三、活动地点

　　操场

　　四、参加对象

　　五大组织与各组织团队

　　五、主办单位

　　学生会

　　六、承办单位

　　文体部

　　七、协办单位

　　校学生会其它各部门活动负责人，活动负责人学生会文体部各干事

　　八、活动意义

　　以丰富校园生活为初衷，促进我校同学之间的情感交流及提高团队相互之间的合作精神。进一步展现我院大学生的活动能力，并不断加强南信院五大组织的.交流与沟通，以促进学院学生工作更有效更成功的进行。以游戏竞赛的方式来传承南信精神，发扬南信风貌。

　　九、活动介绍：

　　1、活动形式：

　　校园趣味游戏活动分为竞赛环节和娱乐环节，两个环节都进行体育关、智力关、趣味关游戏。

　　2、活动方式

　　（1）竞赛环节（14：30——15：30）

　　五大组织每组织精选后派一组代表参赛，其它组合自愿组队参加，取第一个报名的参赛队在竞赛环节中比赛（每只参赛队为4人，男、女各2名）只参，6赛队抽签，2只参赛队同时进行“闯三关”游戏。

　　（2）娱乐环节（15：50——18：00）由同学自由组队，老师也可参加（每只参赛队4人，至少有1名女队员），参加“游戏闯三关”游戏。

　　3、活动流程

　　（1）比赛器材的借取与场地布置。

　　（2）赛组参赛选手在引导下于侯场区准备，6组进行对编号并选出小组内一人留下电话号码，并备注于得分统计表该组编号的上端，以便于最终的获奖通知。

　　（3）引导干事对比赛规则进行讲解。

　　（4）选手入场开始依次进行体育关，智力关，趣味关的闯关。

　　（5）比赛结束后，将统计表送至奖品台，由秘书部做最终统计。

　　（6）干事进行娱乐组活动场地布置。

　　（7）娱乐组选手在引导下于后场区准备，同上进行编号但以4组为一次编号。

　　（8）选手入场依次进行闯关，取每小组的第一名进行智力终极PK。

　　（9）赛结束后，统计表送至奖品台，由秘书部做最终统计。评出优胜。

　　（10）通知获奖队伍，与奖品台领奖

　　（11）干事收拾场地，整理物品。

　　备注：每个参赛队伍将有一名干事于整个赛事中进行全程跟进，进行一对一计分，行全程跟进，进行一对一计分，以避免总裁判由于各种原因的计分错误，种原因的计分错误，并于全程随时解答选手关于活动计分错误的任何疑问。

　　4、奖项设置与经费统计奖项设置与经费统计

　　（1）竞赛环节6只参赛队根据“游戏闯三关”成绩排名，取前三名。

　　一等奖：1个，电话卡

　　二等奖：2个，电话卡50元×2×4 50元×8 400元400元144元

　　三等奖：3个，笔记本，笔12元×12合计：400+400+144=944元

　　（2）娱乐环节每只参赛队都有参与奖，最终进行统计。

校园活动策划书9

　　一、活动背景：

　　1、当我们成为大学生的那一刻，我们的学*生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，大学的我们更多的是走出教室与朋友与老师共同完成一些更加有意义的事情，所以学*不仅仅是一个人的事情，在大学团队合作比个人能力更加重要。

　　2、国家体育总局根据形势发展的需要，将之列为中国正式开展的第78项体育运动。

　　二、活动目的：

　　电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，电子竞技已经成为国际上一种比较正规系统的比赛项目，可以通过这种团队性的比赛来培养大学生之间相互合作的团队精神，从而为以后的学*工作带来一种良好的影响。

　　三、活动时间：

　　初赛：3月25日—26日

　　决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）

　　四、活动地点：

　　商洛学院2号教学楼软件三室商洛学院大学生活动中心

　　五、活动构成：

　　一、电子竞技宣传，报名与参赛队伍的海选。

　　二、对晋级队伍进行正规电竞训练。

　　三、电子竞技总决赛。

　　六、活动流程：

　　一、进行电子竞技这项体育项目的'宣传与参赛人员的选拔：

　　1、宣传：展板展示，展板内容能明确的表明电子竞技项目的意义与本次活动的参赛方式及参赛流程。搭建宣传点，通过宣传点的参赛项目讲解演示以及发放名片，宣传广告。

　　2、报名：记录参赛人信息，向参赛人发放参赛卡，参赛选手凭参赛卡参加比赛，并通知参赛人参赛时间与项目。

　　2、进行初赛，复赛，最终选择4只队伍最终在大学生活动中心进行实况转播的决赛。

　　二、关于比赛的活动策划。

　　1、活动主题：

　　计算机科学系电子竞技大型比赛

　　2、活动内容：

　　①参赛内容有英雄联盟（lol），穿越火线（cf），（益智小游戏）。

　　②比赛经过选拔，初赛，复赛，决赛三个阶段，不同竞技项目有专属比赛流程与细则（附1）。

　　③参赛选手在参赛表请填写好姓名、性别、班级、比赛项目等有关信息，每人每项收取5元报名费。

　　④我们将评选出团体一等奖，团体二等奖，个人一等奖，个人二等奖，个人三等奖进行奖励。

　　⑤截止日期：x月x日

　　三、关于总决赛的详细策划：

　　1、活动地点：

　　计算机系软件三室。

　　2、活动流程：

　　（1）英雄联盟与cf总决赛：

　　a队伍介绍：总决赛一共两支队伍，主持人分别进行两支队伍队员介绍。

　　b队员入座：进入游戏，对电脑进行最后测试与调整。

　　c进行比赛：主持人进行实时解说，裁判进行评判记录。

　　d英雄联盟与cf比赛间隙，举行益智小游戏比赛。

　　e获奖选手上台领奖。

　　七、活动说明：

　　1、经费预算：展板报名表参赛卡奖品服装广告单横幅。

　　2、组织人员安排

　　组织部：

　　游戏部：

　　宣传部：

　　技术部：

　　财务部：

校园活动策划书10

　　一、晚会背景

　　为了宣传“3.15”消费者权益日，在校权益部的号召下我系权益部与音乐学院、教育科学学院、软件职业技术学院权益部联合举办一场“3.15**晚会”的主题活动，为宣传“3.15”消费者权益日提供了一个良好的载体。

　　二、承办院系

　　生命科学系、音乐学院、教育科学学院、软件职业技术学院

　　三、晚会主题

　　宣传“3.15“消费者日，提倡健康消费、安全消费

　　四、晚会时间

　　三月十四日

　　五、晚会地点

　　模拟法庭e302

　　六、晚会内容

　　围绕“安全、健康”消费主题，提高同学们的**意识，丰富同学们的**知识。预防和减少消费中的安全隐患，确保同学们在消费过程中人身财产不受损害。树立科学、合理的消费观念。

　　七、晚会基本流程

　　2月26日全体承办院系初次会议拟定活动方案

　　3月1日商议晚会细节及分配具体工作

　　3月7日拟定晚会时间及节目筛选

　　3月10日进行初次彩排

　　3月11日节目再次筛选及安排后续工作

　　3月14日晚会正式开始

　　八、晚会准备工作

　　①各院系明确各自的工作，要最大的`效率完成本院系分配的工作内容。

　　②各院系确保所出节目的质量以提高晚会的整体效果。

　　③各院系权益部协同其他部门工作，以保证晚会整个流程尽善尽美。

　　④做好宣传工作。要做到突出主题，引人注意。宣传方式不限。⑤在彩排过程中所有成员要做到事无巨细，尽量完善每个细节。在节目中可加入互动游戏等提高晚会的趣味性。晚会的后勤工作要严格要求以确保在晚会过程中不会出现披露。

　　⑥拟定节目单并作出活动策划递交校权益部。

　　九、晚会收尾工作

　　在晚会结束后各院系负责人要安排好收尾工作。及时收纳同学们的反馈意见并召开会议对晚会进行总结。列出本次晚会的亮点及不足以便下次活动能更好地开展。

校园活动策划书11

　　一、活动背景：嫦娥三号卫星*日成功发射完成太空探索任务，在这伟大的时刻，作为二十一世纪的大学生应该对中国的载人航天事业有一定的了解，为此本部门决定开展本次活动。

　　二、活动主题: 中国的嫦娥三号，我们的骄傲

　　三、活动目的：通过展示嫦娥三号航天的各方各面传播航天科技知识，提升在校大学生民族自豪感和科技创新意识。与此同时，紧跟实事要点关注嫦娥三号，从嫦娥三号的伟大成功***载人航天事业的`快速发展和综合国力的迅猛提升。

　　四、活动单位

　　主办：能动学院学生会

　　承办：能动学院学生会学*科技部

　　五、活动形式：活动以两种形式同时开展：一、播放嫦娥三号发射及返回全过程视频；二、中国航天史图片展览

　　六、活动对象：面向能动学院全院同学（以13级新生为主），

　　七、活动开展：

　　一）、嫦娥三号视频展

　　1、前期宣传：

　　学生会宣传部制作海报进行宣传。印制通知，发到各班宣传委员手中，在各班积极宣传并组织报名。

　　2、活动时间：10月7日晚6：30——8：00

　　3、活动地点：南新区教学楼2107

　　4、活动组织：

　　a、活动准备：

　　1）撰写活动策划书，申请活动教室准备好相关活动软件硬件；

　　2）搜索提取文字、图片、视频等图文资料并加以整合，制作ppt和视频；

　　3）落实好通知工作。

　　b、活动实施：

　　1）播放嫦娥三号载人航天ppt，并由主持人讲解，时间控制在20分钟左右；

　　2）播放嫦娥三号升空、太空行走及顺利返回的全过程视频；40分钟左右

　　3）发动同学讨论中国载人航天事业的发展及大学生奋斗目标等问题。30分钟左右

　　二）、中国航天史图片展

　　1、前期宣传

　　宣传部制作海报进行宣传

　　2、活动时间：10月6日——10月16日

　　3、活动地点：教学楼4-5号之间二层

　　4、活动准备

　　1）材料收集。学*科技部成员收集中国航天发展史上的转折点和历史性飞跃，以及其中做出巨大贡献的人物；

　　2）将材料汇总到学*科技部。

　　3）统一将材料筛选，进行整理，合理编排。

　　4）讲筛选出来的材料彩印。

　　八、后期工作：

　　进行活动总结，整理活动记录和照片等，对活动资料进行整理和备份，并联系新闻组编写新闻。

　　九、突发事件：

　　1、展览时材料的保护问题，每天安排一人负责不定时看管

　　2、避免与其它学院同样活动重复问题，可从搜集内容、展出时间上予以避免。

　　3、视频展时要维持好现场秩序，避免出现混乱

　　4、视频展最后的讨论环节避免出现冷场，由学科部成员想好问题和准备发言，同时要主持人做好应对准备

　　十、活动预算：

　　图片打印费用:34元。

　　学*科技部

　　XX年12月

校园活动策划书12

　　一、活动名称：

　　同舟共济，携手向前

　　二、活动背景：

　　当我们成为大学生的那一刻，我们的学*生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学*氛围浓厚的班级氛围对我校学风的完善、文化的深化、“博学精技”精神的传承

　　三、活动主题：

　　小组活动,互助团结

　　四、活动目的'：

　　增强同学间相互了解，活跃班级气氛，培养团队凝聚力，通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于同学们在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学*上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。

　　五、活动地点：

　　教室

　　六、活动对象：

　　七、宣传方式：

　　口头宣传

　　八、人员安排：

　　1主持：

　　2记分员：

　　3照相：

　　4后勤：

　　5裁判：

　　九、活动问题与细节：

　　1场地：教室

　　2天气：无论什么天气，一切照旧，决不拖延

　　3宣传时间：活动当天

　　十、活动安排：

　　1开场式：主持人邀请参赛小组向观众自我介绍和喊出对于此次活动的口号，并讲解规则

　　2初赛:由主办方选定裁判评判比赛，记录比赛结果，主持人宣布结果，淘汰其余组，选出决赛组（前三名，允许并列）

　　3中场休息：5分钟

　　4决赛：邀请老师与各组代表作为评判团。对决赛组进行评判，裁判员记录比赛结果，主持人宣布结果，最终评出冠军、季军、亚军

　　十一、活动内容与规则

　　（1）活动一：心有灵犀，你写我猜

　　1比赛规则：三分钟时间里猜词语多的胜，答对一个得一分，不能说出词语中任何一字，否则不得分

　　2比赛流程：每组选两个人，面对面站立，猜的人背靠黑板，其余组轮流上黑板去写一个不超过4个字的词语，描述的人面对黑板对猜的人进行描述

　　（2）活动二：大逆转，倒着说

　　1比赛规则：参赛者在五秒内将一句话倒着说，说对的两分，一句话中答错两个字以内的一分，超过两个字不得分，规定时间内未说完不得分，在四分钟内得分最多者为胜

　　2比赛流程：每个小组写十句话，每句话十个字，折好后由后勤人员放进盒子，每组派一人作为代表参加比赛，由裁判员随机从盒子中拿出一张纸条当众念出来，并计时5秒，要求参赛者倒着将话念出来

　　十二、谢幕

　　主办方所有成员站成一排，主持人共同向大家宣布比赛结束

　　二零一三年四月八日

校园活动策划书13

　　为了纪念3.15国际消费者权益保护日，提高在校大学生消费**意识，促进并完善当前社会消费权益保障，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公*、公正、诚信经营的消费环境，法苑学社将组织社员开展一系列的法律知识宣传活动。

　　一、活动项目目的：

　　通过这次宣传活动，使大学生共同关注消费者**，努力营造良好的的消费环境，切实加强对消费者权益的保护。另外，我社的以“普及法律知识、弘扬法律精神、让法律成为我们的信仰”为宗旨，应该给会员提供更多时间的机会。

　　二、活动时间：

　　20xx年3月14日(星期日)

　　三、活动地点：

　　大学生广场

　　四、具体活动内容：

　　(一)、**知识进校园活动

　　我们将组织会员，于3月14日，在大学生广场向我校学生免费发放由市消费者协会提供的**宣传资料，内容涉及年主题、消费警示、**知识等2万份。

　　(二)、问卷调查活动

　　为了解我校大学生消费**意识，我们将组织社员在广尝食堂、宿舍门口等人流量大的'地方，进行“ 3.15 ”**知识问卷调查活动。调查结束后将问卷进行整理，对调查结果进行总结分析并撰写调查报告。

　　(三)、“ 3.15 ”消费者**签名活动

　　在校园发起“ 3.15 ”消费者**签名活动，号召同学们积极参与到**活动中来，提高在校大学生消费**意识。由我社会员具体负责。签名活动的现场也向同学们免费提供涉及**知...

　　“ 3.15 ”国际消费者权益日纪念活动策划书

　　为了纪念3.15国际消费者权益保护日，提高在校大学生消费**意识，促进并完善当前社会消费权益保障，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公*、公正、诚信经营的消费环境，法苑学社将组织社员开展一系列的法律知识宣传活动。

　　一、活动目的：

　　通过这次宣传活动，使大学生共同关注消费者**，努力营造良好的的消费环境，切实加强对消费者权益的保护。另外，我社的以“普及法律知识、弘扬法律精神、让法律成为我们的信仰”为宗旨，应该给会员提供更多时间的机会。

　　二、活动时间：20xx年3月14日(星期日)

　　三、活动地点：大学生广场

校园活动策划书14

　　活动主题：

　　集体快乐，实践拓展

　　活动目的：

　　增强的学*部的互动，各个成员的相互之间的感情，培养成员之间的团队意识。展示团队的精神面貌和积极进取的精神，丰富部门活动的课余生活。

　　活动地点：

　　翠湖

　　活动时间：

　　星期天下午三点半到五点

　　活动过程策划：

　　第一个环节：瞎子找家人（两队一起）

　　项目介绍：这个环节两队分别派出6人，一人扮演瞎子，其他5个人扮演家人，全部都蒙上眼睛，五个扮演家人的在指定的.位置不准动，扮演瞎子的在原地转五圈再开始寻找自己的家人。在规定的时间里找到的家人最多（只能找五个），则获胜。

　　道具：15条黒布

　　第二个环节：四人三足接力赛（两队一起）

　　项目介绍：1，两个队伍分别派出八个人，组成两小队。‘

　　2，由第一队走完第一段路后，紧接着由第二队走到终点，再返回。看看两个队伍哪个队用时最少，用时少的获胜。

　　项目道具：10条布条。

　　项目目的：体现的是团队之间的配合和信任。

　　第三个环节：密码传递（分开）

　　这个环节每队的所有人员一起参加。

　　项目介绍：1，每队队员站成一排，不许回头，不许说话，用时最少把准确的信息传递到最后一个队员的队获胜。

　　2.在传递密码的时候可以进行简单的密码沟通，或则用手在背后写字。

　　3，活动前我们会准备一些小卡片，卡片上会写一些让队员传递的信息。

　　第四个环节：100秒不NG（分开）

　　道具：乒乓球 拍各三个 跳绳四根 计算题

　　1， 第一步由一个男生做俯卧撑十个。

　　2， 第二步，第二个人跳绳十五下

　　3， 第三步，第三个人做一道计算题

　　4， 第四步，第四个人垫15下乒乓球，期间不准停掉，停掉就重新来过。

　　5， 第五步，有一个男生背一个女生到终点。用时间最短的获胜

　　6， 两个计时人员。分别计对方队员的时间

　　第五个环节：挤气球（两队一起）

　　项目介绍：

　　道具：气球 线

　　每个队分成三队，每组（一男一女），男生吹气球，女生拿线绑气球。绑好后，两人用背靠背或则互相拥抱把气球夹住，不能用手碰到，夹好后男生继续吹，女生继续绑。在规定的3分钟内，夹气球最多的获胜。

　　活动对象：全体学*部成员

　　道具: 气球 线 乒乓球 拍各三个 跳绳四根 计算题 布条

　　活动前期工作：

　　1， 买好需要的器材及奖品

　　2， 分成两队，队长是代理部长，每个队要有自己的口号。

　　活动总结：

　　活动结束后，做好总结，找出活动的不足之处，好地要继续下去，为下次活动提供宝贵经验。

校园活动策划书15

　　一、活动背景：

　　为了促进废物的有效收回利用率和无形的精神财富与有形的物品有效结合。深化“废物回收，奉献爱心”的深刻理念。计划在学校举办一次公益性活动，以“节能减排，物物交换”为目的，开展活动。为青海省昆仑学院全体学生的闲置物品有一个有效再利用的好归宿。

　　二、活动目的：

　　通过物物交换将自己闲置的物品拿出来给别人交换，得到对自己来说有用的东西，是件很有意义的事。这样能够有效地利用闲置物品，在交换的过程中体验到乐趣，还能认识到很多朋友，扩大自己的生活圈子。这种做法不仅新潮，更是国内外公认的最佳处理闲置物品的方式。“闲置物品交换”将“无用”换成“有用”，这种“不计价钱，只求喜欢”的交易方式吸引了很多朋友参与。

　　通过策划举办此次活动，增强学生爱护环境、爱护生态的自觉性。号召大家一起节能减排，将闲置物品回收利用，致力创建和谐校园。

　　三、活动主题：

　　低碳生活、节能环保、你我同行，共建和谐校园

　　四、活动口号：

　　低碳现在、绿色未来

　　五、活动对象：

　　青海大学昆仑学院全体学生

　　六、活动负责部门：

　　青海大学昆仑学院学生会女工部

　　七、活动时间及流程：

　　1、报名方式

　　由班级为单位向团支书报名参加

　　2、活动流程

　　待交换物品信息发布后，参与活动的同学通过浏览交换物品信息，找到自己心仪物品，及物品所属人联系方式，自行联系、协商后，在活动当日现场签定物物交换协议书。双方在第三方在场的情况下，认可协议，并生效。活动当日，需交换物品的同学可将物品放置与主办方提供的摊位处展出（事先达成口头交换协议的也可展出），并贴上相应标签贴。摊主之间可进行物物交换、物品+少量金钱购买，买卖双方可协商沟通交换方式，并当场签订协议。另外活动过程中必须遵守一些规定（见附2）。

　　3、活动时间

　　6月15日12：00，参加活动人员需带上要交换的物品到活动地点（餐厅门口）签到，并找自己的摊位，进行交换物品、签订协议。

　　注：活动期间，同学们可以为贫困地区爱心捐衣捐物，帮助贫困地区的'人民。

　　八、活动总结

　　由女工部记录活动全程，结束后进行总结。向上级给予一定的活动效果。开展“物物交换”活动，让同学们继续秉承朴实不浪费的精神，废物利用，沟通同学之间感情。

　　附1： 系别：（ ）

　　班级

　　姓名

　　电话

　　要交换的物品

　　附2

　　物物交换活动中必须遵守的规定：

　　一、交换（交易）物品必须是个人的闲置物品，出示该物品当时买入票据及证明；

　　二、不得进行各类与法律法规中规定的违禁品交换（交易），不得进行各种盗窃物品交换（交易）；

　　三、该群在举行物物交换交易活动时，物品的所有者请在管理员处登记，请携带本人学生证；

　　四、定期向群内公布交换（交易）物品的接收、分配和使用的情况，接受社会群众监督；

　　五、该群接受群众的物品捐赠，登记造册，并根据所需要帮助的人群，该活动为公益活动，发扬“人人为我，我为人人”的共享精神，力争将“无用”换成“有用”；

　　六、面向全社会，随时接受交换（交易）物品，并通过学生会群展示现场交换（交易）活动；

　　七、物品交换（交易）的服务对象仅限于昆仑学院；

　　八、如有学生捐赠衣物等物品给贫困地区，登记注册，并根据目前社会所需要帮助的人群，进行捐赠；

　　九、该活动女工部仅提供活动*台，日后出现纠纷与我部无关；

　　十、活动期间要维持好秩序，不得拥挤，吵闹，起哄。

校园销售策划书菁选（扩展9）

——校园活动策划书菁选

校园活动策划书(集锦15篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，何不赶紧趁现在写写策划书。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编为大家收集的校园活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

校园活动策划书1

　　活动名称：学雷锋之清除校园“牛皮癣”

　　活动宗旨：通过此次学雷锋活动，清除校园中小广告，体现现代大学生对校园环境卫生校园形象的重视，让同学们感受、体验现实生活中的雷锋精神，同时让同学们在合作中感受集体合作的可贵，建立良好的班风、学风。

　　活动地点：xxx

　　活动人员：09级图书馆学班全体同学

　　活动时间：3月14（周日）

　　活动流程：1）对班上同学进行分组，每组设小组长各1名2）3月14日早上8：00，班上班委及各小组长开会，讨论并总结活动的各项准备工作以及活动时所需要注意的事项。3）3月14日上午9：00，所有学生在北苑门前集合4）各小组成员按原先分配好的任务，在各小组组长的.带领下，认真清除每一处的小广告。若广告不易清除的，同小组成员应互相帮助把广告清除，确保每一次干净、整洁！5）活动中同学们不得脱离小组单独行事，以确保同学们的安全。同时，小组长应随时与总负责人保持联系，通告活动进展情况。6）活动结束后对此次作总结，对本次活动表现积极的个人给予表彰。

　　活动工具：水桶 抹布 刷子（由各寝室自带）

校园活动策划书2

　　08、09、10年对于广大消费者来说，经历了很多很多。无论是毒饺子，还是毒奶粉，更不用说什么毒牛奶，都足以让每一个消费者心惊胆战。面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。同样，对于生活在校园里的广大学生来说维护自身的合法权益也显得越来越重要了3月15日是国际消费者权益日。为扩大对消费者权益保护的宣传，使之在塔里木大学内得到重视，促进塔大学生消费者更好的.维护自己的权利。值此之际，希望通过集中宣传消费者的权利，以此显示消费者的强大力量，以推动保护消费者权益的活动进一步发展，让更多的学生懂得如何维护自己的合法消费权益。

　　一、活动目的：当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅，往往是消费活动中的弱者，许多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何，我们希望通过法律小组的力量，加强对消费者权益的宣传，提高广大人民的消费**意识，知法懂法，学会正确地维护自身的合法权益。

　　二、活动时间:20xx年3月15日

　　三、活动地点：

　　四、活动对象:

　　五、活动主题：普及法律知识，提高法制意识。

　　六、活动流程及任务分配：

　　1）制作活动海报及活动横幅。

　　2）通过发放传单、现场法律咨询等形式进行宣传。

　　3）材料宣传与相片采集：由第六小组成员共同发放关于食品安全、权益保护等相关材料以方便同学了解与学*。

　　4）现场咨询

　　5)资料整理与反馈:将调查结果整理成文字信息,由我组张培培、郑悦张瑞萍等共同整理。

　　6)活动总结：由第六小组全体成员共同完成。

　　七、活动参与人员：

校园活动策划书3

　　主办单位：滨江学院

　　20xx.2.25

　　一、活动背景：

　　当我们成为大学生的那一刻，我们的学*生活方式发生了巨大的改变。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学*氛围浓厚的生活，对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。借滨江十周年之际，特组织此次活动。

　　二、活动目的.：

　　让当代大学生警醒于关于大学关于人生关于梦想的问题，找到人生的目标。展示一个竞争残酷的现实社会及当代许多大学生享受安逸的大学生活，形成对比，唤起当代大学生的社会危机感、对梦想的思考，唤起当代大学生的行动力，成就他们的美好未来。通过活动，促进同学间的交流，

　　三、活动时间：

　　3月23日

　　四、活动地点：

　　滨江报告厅

　　五、活动构成：

　　才艺大赛（舞蹈、声乐、相声、小品等文艺节目）

　　六、活动流程：

　　1.主持人上台介绍活动的目的

　　2.主持人介绍评委、评分标准、奖品

　　3.学生开始上台表演节目

　　4.评委评分

　　5.选出前6名

　　6.颁发奖品

　　7.活动介绍，全体人员退场

　　七、活动说明：

　　1、形式:每组进行表演，时间10分钟以内，按负责人抽签顺序进行

　　2、评

　　2、评委：老师学生学生会代表待定(10人)

　　3、评分标准：每个评委10分，去掉一个最高分一个最低分，算*均分

　　委：老师学生学生会代表待定(10人)

　　3、评分标准：每个评委10分，去掉一个最高分一个最低分，算*均分

　　4.选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，由代表颁发奖品

　　策划人：姜力

校园活动策划书4

　　一、活动项目

　　1、猜谜语

　　2、绕口令

　　3、吹蜡烛

　　4、摸鹿鼻子

　　5、打保龄球

　　6、盲人击鼓

　　7、钓鱼

　　8、挟乒乓球

　　9、套圈

　　10、飞镖

　　11、抢说运动项目

　　12、运用爆破音吹蜡烛

　　13、妙接对联或歇后语

　　14、联想ABC

　　15、比比谁的眼力

　　16、快乐呼拉圈

　　17、比比谁的运气好

　　18、掌上明珠

　　19、弹球

　　二、项目规则

　　1、猜谜语：每人能够猜三条，每猜中一条获奖券一张。

　　2、绕口令：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖券一张。

　　3、吹蜡烛：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一张。

　　4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛转三圈，凡摸到鹿鼻子的，可获奖券一张。

　　5、打保龄球：每人打三次，凡在10米距离内打中目标者，获奖券一张。

　　6、盲人击鼓：每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获奖券一张。

　　7、钓鱼：每人钓一分钟，钓三条者，获奖券一张，钓六条者获奖券二张，以此类推。

　　8、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

　　9、套圈：每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者，获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。

　　10、飞镖：每人投三支，在规定位置内每投中一支者，获奖券一张。

　　11、抢说运动项目：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时务必先说出一个运动项目名称（如滑冰），另一个人在接球时务必立刻说出另一个运动项目名称。在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖。

　　12、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎样做？”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。

　　13、妙接对联或歇后语：主持人要准备好三条对联或歇后语。主持人说出上联或下联，让参赛者来接，对的即得奖。参赛者在接对联或接歇后语的过程中，其他人不得提示。

　　14、联想ABC：主持人事先把一些英语单词做成签，由参赛者抽三次，并对所抽资料进行联想，如果能正确并连续地做出三个即得奖。如：主持人在说出run这个单词后，参赛者就要做跑的动作来与run这个单词联系起来。

　　15、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖。每人有三次机会。

　　16、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要适当）。每扔中一次即得奖。每人有三次机会。

　　17、比比谁的.运气好：主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子（多抓不算），若抓中红色珠子，则中奖；反之，没有中奖

　　18、掌上明珠：主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球*放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得一张奖。（桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。）

　　19、弹球：主持人准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱*放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖。

　　三、奖励规则

　　1、一等奖：获34张以上奖券者。

　　2、二等奖：获21―33张奖券者。

　　3、三等奖：获15―20张奖券者。

　　4、参加游园活动的每个家庭发给纪念品一份。

校园活动策划书5

　　一、活动前言

　　本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。

　　二、组织单位

　　策划主办：成龙校女生部

　　承办：成龙各院女生部

　　三、活动时间

　　3月5日晚7：30—9：30

　　四、活动地点

　　龙湖广场

　　五、活动安排

　　乐队伴奏

　　1．入场时间：7：30

　　2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）

　　3．开场舞：以街舞表演热场

　　4．跳舞环节

　　第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家

　　第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）

　　穿插游戏（正在收集中）

　　第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛

　　节目表演：正在征集中

　　第五支舞：锅庄舞

　　穿插游戏 （正在收集中）

　　抽幸运奖10名

　　第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮

　　第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥

　　注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家

　　六、抽奖环节

　　每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份

　　七：品选活动

　　自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖

　　八：活动宣传

　　前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训

　　2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传

　　九：参加活动须知：

　　1． 参加活动人员，必须听从组织者安排。

　　十：工作安排：

　　1． 派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的`每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的简介，反面有个人的幸运号，以便抽奖对号码。）

　　2． 派专门人员负责当天的音响调控。

　　3． 主持人两名

　　4． 200份面具由各院的采购员负责购买。

　　6． 海报由各院负责。

　　7。 安全保障：需要纪检队，保卫处的合作

　　注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！

　　到时每个舞会都会出现不同的主题。

　　舞会预算

　　彩带：1元×300根=300

　　气球：7元×20袋=140

　　荧光棒：0。3元×1000根=300

　　水：7元×2桶=14元

　　杯子30个=3元

　　乐队： 300元

　　横幅：1条×100元=100

　　剪刀：2元×8把=16

　　胶类：双面胶10

　　透明胶5元×10个=50

　　大奖品：200元

　　小奖品：500元

　　音响：100元

　　共计20xx元

　　预算2500元

校园活动策划书6

　　一、指导思想

　　贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青***关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立＂健康第一＂、＂每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子＂的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展＂阳光体育活动＂。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。

　　二、机构设置

　　1、领导小组（负责领导协调各方面的工作）

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　组员：xxx

　　2、安全保障小组（负责学生安全工作）

　　组长：xx

　　组员：xxx

　　3、技术指导组（负责各年级体育活动设计及活动指导工作）

　　组长：xx

　　组员：xxx

　　4、器材组（负责体育器材的购置及管理工作）

　　组长：xxx

　　组员：xx

　　三、活动主题

　　我健康我阳光我成长我快乐

　　四、活动要求

　　人人有项目班班有团队*时有测试年终有评比

　　五、具体项目

　　1、指定项目：跳绳、50M短跑、立定跳远、400M往返跑

　　2、自选项目：田径、游戏、舞蹈、球类、军事类、体育快乐园活动

　　六、活动原则

　　1、全员参与性原则

　　没有特殊情况，任何老师不得留学生在教室或办公室做其他事情。

　　2、每天一小时原则

　　每天的课间操、眼保健操、课间活动及下午学校组织的体育活动半小时以上。

　　3、课内外结合原则

　　做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

　　4、安全性原则

　　各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动>计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

　　七、活动措施

　　1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，组织好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。

　　2、做好课间操和眼保健操。

　　3、组织开展好上午30分钟的课外运动。学校因受场地限制，各班按政教处分配的.活动地点开展活动。

　　八、活动器材

　　活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。

　　九、活动保障

　　1、各年级在每学期第二周制定本校各年级的活动计划。

　　2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视＂阳光体育活动＂，把这项工作抓好，抓实。

　　3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。

　　4、每年x月中旬学校组织一次活动成果展示，进行评比。

　　5、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人；凡是不认真组织学生积极参加每天一小时体育活动的班主任，不得评为先进班主任；凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。

校园活动策划书7

　　一、活动主题：

　　建设“绿色校园”营造节约型社会。

　　二、活动的背景：

　　为促进我校校风建设工作的深入开展，进一步推动良好校风的形成，节约用电是当下学生，要养成的好*惯。对培养学生的树立节约环保理念重要的作用。我校特在四月中旬组织开展“绿色校园”特色活动。

　　三、活动的目的：

　　为了加深人们对环保问题的了解，为了增强人们对节能减排理念的认识，这次的活动旨在能让更多的'人了解加入我们的行动，为节能减排事业贡献出一份力量。

　　四、活动组织机构：

　　主办单位：信息管理工程系学生会

　　承办单位：信息管理工程系学生会秘书处

　　五、宣传时间:

　　六、参赛对象：

　　全校师生

　　七、宣传方式：

　　1、邀请本校学生会人员发布活动消息配合宣传。

　　2、用展板、横幅、海报、微博、等方式宣传低碳生活，呼吁广大学生节水，节电，少用塑料袋、一次性筷子、纸杯、纸巾，生活用品回收利用，使环保节能意识深入人心。

　　八、活动项目：

　　1、开展“宿舍周”利用生活废弃用品进行践行低碳环保（在宿舍进行旧报纸，塑料瓶，电池的回收）

　　2、开展低碳生活宣传“绿色校园”海报设计大赛，让同学写关于节能环保的内容。

　　3、开展横幅千人签字“倡议书”（让全院的是师生在横幅上写生自己的名字，在宣誓“绿色校园”这一理念）

　　4、开展学校内环保人士自我环境的保护制作“影集”（关于“绿色校园”环保是举动）

　　5、开展宿舍熄灯“一小时”活动（征集志愿宿舍，在规定的时间集体熄灯，以引起同学们的关注和参与。）

　　九、活动的经费：

　　1、横幅4条

　　2、宣传画30张

　　3、打印纸50张

　　十、活动的效果：

　　在宣传活动过程中，使直接参与的人都能了解环保，走进环保，在以后的生活中都能注重环保，并不断地影响身边的人，从而达到人人环保。在学校掀起绿色校园风潮，始全院关注环境保护。

xx系学生会：xx

xx年x月x日

校园活动策划书8

　　一、活动背景及指导思想

　　为了丰富校园文化，构建健康、文明、和谐的校园，并展现师生精神风貌，培养学生多元化知识，营造良好的学*氛围，陶冶情操，自我锻炼，自我增值，扩大视野，全面提高学生的综合素质。

　　二、活动主题及活动时间

　　1、以“理学院文化节”为主题，由团委学生会向学院提出举办校园文化节的建议。

　　2、活动时间（暂定）

　　为了不耽误到同学们的正常学*与整个学期的成绩，我们把校园文化节的.时间初定在期中考试前。

　　三、活动项目和内容

　　（一）基本流程：

　　白天的时间段里，各社团和各位班级同学可在指定的位置里展示自我的风采，进行自己的活动晚上的时间段里，可以举行晚会，以同学们的表演为主，中间穿插着校内的各大社团的精彩表演。

　　（二）活动项目：

　　1、理学院文化节开幕和闭幕仪式。

　　2、社团风采日——趣味项目活动。（由同学们自由组合或班级承办）

　　3、理学院文化节晚会。

　　4、理学院歌手大赛。

　　5、“书法。绘画。棋艺”大赛。

　　6、演讲比赛。

　　7、各种体育比赛。

　　四、组织工作

　　总策划：xx学院。

　　校园文化节主办方：xx学院。

　　校园文化节协办方：xx学院，学生会及各班级。

　　校园文化节赞助方：待定。

　　五、活动要求

　　1、高度重视，加强领导。

　　校园文化艺术活动作为高校校园文化内涵的一种外在表现形式，是展示我校师生良好精神风貌的重要窗口对于进一步激发广大师生工作学*的积极性和主动性，对于创造和谐、求知、进步的育人环境，具有十分重要的意义。各单位要高度重视，精心组织，周密安排，要按照学院的统一部署制定具体活动方案和工作措施，确保各项活动顺利进行。

　　2、搞好宣传发动工作。

　　团委、学生会以及各班级要发挥骨干作用，强化措施，组织得力、注重实效。在开展活动时要注意调动学生的积极性、创造性，增强活动的实效性，扩大学生的参与面，争取使每位同学都能参加一项活动，把本次文化节办成学生参与面广、活动开展质量高的一届盛会，让学生真正在活动中施其所长，发展个性，使青年学生在活动中得到教育和熏陶，不断扩大校园主流文化的影响力。

　　3、多出精品。

　　各项活动要抓住有利契机，围绕学生成长、成才精心设计，认真组织落实，力求精品。

　　4、做好活动总结表彰工作。

　　团委、学生会要积极发现在本次艺术节中涌现出的各方面人才和为本次艺术节做出突出贡献的集体、个人，作好活动总结和汇报，学院将对先进集体和个人给予表彰奖励。

　　六、活动分工

　　文艺部：各个节目及比赛的筹划。

　　媒体中心：负责现场音响及投影仪。

　　体育部：挂横幅、摆展版、维持现场秩序和清理会场。

　　策划实践部：拉赞助，采购物品。

　　其他部门：现场应急。

校园活动策划书9

　　一．大赛名称

　　最美校园风景―摄影大赛――xxx风景（场景）摄影大赛。

　　二．活动背景：

　　新生初到，大多数同学还未深刻了解我校风景（场景）的美丽，对我院中各种独特建筑也尚未熟识，因此为推广我院校园风景（场景）文化，将校园中美丽风景（场景）收集起来，通过让部分学生亲身体验的方式来发掘我院很多不为学生注意的美丽风景（场景），让同学们具备发现美的眼睛。

　　三．活动目的：

　　1、寻找校园最美的足迹，打造校园特色景点，让校园渐渐走*化校师生的心中—爱上他们第二个家：美丽化校。

　　2、丰富校园生活，提高大学生的综合素质。并通过宣传将我院美丽的风景文化，发扬到每个人的心中。

　　四．活动地点：

　　xxx

　　五．活动时间：

　　20xx—xx—xx―20xx—xx—xx

　　六．活动对象：

　　xxx学校全体学生。

　　七．主办部门：

　　校学生会文设部（其他部门协助）

　　八．活动安排：

　　1、活动前期宣传

　　由宣传部和文设部一起执行。宣传方式主要以下面两种方式：

　　（1）宣传海报（2）宣传稿

　　宣传部和文设部工作人员于xx月xx日将出好的宣传海报展示于校园展示区，做好活动的前期宣传工作。

　　xx月xx晚之前，由宣传部工作人员拟好宣传稿，并于xx月xx日晚和文设部人员分别到不同班级进行宣传，并保证每班保留一份宣传稿。

　　2、品的收集，整理及评比工作

　　（1）由文设部工作人员进行收集及评比，工作人员于xx月xx日于对同学上交的作品进行收集，评比，挑选出前二十名，给这二十名优秀者发放号码牌。并通知突出表现者决赛时间（决赛初步定于xx月日晚，教室未定）。[决赛中让优秀者对自己的作品进行讲述。]

　　（2）秘书部将部分优秀作品排版，整理，制作成网页的方式于xx月xx日放到校园网。

　　（3）结合网上评议（网上评选网络投票展分数的40%，老师及协会评分占60%）于xx月xx日评出一，二，三等奖及优秀奖若干名，由外联部晚将奖品及奖状送到各班获奖人员手上。

　　3、活动的后期工作

　　（1）由文设部将整理出来的照片制作成照片册，并于xx月xx日在童心广场或食堂门前对全院师生进行展示。

　　（2）xx月xx日晚召开全体校学生会会议，将本次活动进行总结。

　　九．奖项设置：

　　一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖若干名。

　　十．注意事项：

　　（1）同学的作品必须以电子稿或打印稿的形式上交，图像的像素不低于200万像素。

　　（2）宣传海报和宣传稿必须包括以下内容：活动背景，活动主题，活动时间，活动内容

　　（3）上交作品的'基本要求：

　　A：图片加文字图片的

　　B：像素不低于200万

　　C：作品的内容必须积极，健康

　　D：可通过打印稿于xx月xx日至xx月xx日晚xx点前上交于相关负责人处

　　E：可以将作品在xx日之前以附件形式发送到邮箱xxx

　　（4）各部门实行责任制，做好各部门的工作，并注意收集图片的材料，由宣传部制作PPT上交，文设部进行审核

　　（5）与此同时各部门至少交优秀作品一份

　　（6）希望各部门之间同学积极参与工作，并对各部门同学的表现进行记录。

　　十一、拍摄要求

　　1.体现校园特色

　　2.体现社会温馨和谐场景

　　3.体现美丽这一主题

校园活动策划书10

　　一、活动背景

　　校园文化是大学精神内涵的重要组成部分。社团文化节是我校校园一年一度的社团盛典，也是在培养提高社团成员素质的同时为各社团提供一个展现社团文化特点、树立社团新风貌的*台。志愿服务是一项高尚的事业，志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”精神正是中华民族的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。我校青年志愿者协会秉承这一光荣传统，用我们的爱心和信心“尽己所能，不计报酬。帮助他人，服务社会”。同时我们希冀借此机会向同学们展现青年志愿者协会的文化和历史，让更多的人了解我们的社团，继承和发扬社团文化、宣传志愿精神、奉献志愿力量。

　　二、活动目的

　　1、加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，营造积极和谐的校园文化氛围，继承和传扬志愿精神。

　　2、加深当代大学生对志愿服务工作的认识和理解，在服务他人、校园的同时，自身也得到提高、完善和发展。

　　3、通过本次活动，宣传青年志愿者协会，让越来越多的大学生参与到志愿服务活动中，以实际行动感染周围的'人从而提高社会风气。

　　三、活动名称

　　青年志愿者协会“社团文化节”宣传活动

　　四、活动主题

　　志愿力量——左手青春，右手奉献

　　五、活动单位

　　xxxxx学院青年志愿者协会

　　六、活动时间和地点

　　时间：20xx年4月26日——4月27日

　　地点：xx校区文体中心

　　七、活动对象

　　第一组织者：青年志愿者协会**

　　一般参与者：青年志愿者协会各部成员

　　八、宣传方案

　　1、宣传栏海报及各教学板报宣传。

　　2、横幅宣传：在大学生活动及生活区等聚聚场所悬挂带有宣传特色的横幅。

　　3、展板宣传：展板上贴有青年志愿者协会的简介和活动照片，以多种艺术表现手法宣传志愿精神。

　　4、咨询点宣传：在活动当天设咨询点接受学生咨询，从而宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神和社团文化活动。

　　5、校广播站和电子屏幕宣传：有关信息可在校广播站及文体中心前电子屏幕进行一周的宣传和广播播放。

　　6、网络和媒体宣传：在校园论坛，微博贴吧和博客等宣传，邀请校外媒体进行媒体宣传。

　　7、内部宣传：大力开展协会成员在校园内部宣传，由各院青协在班级内部做好宣传工作，在4月27日，由校青协组织，各院青协负责人展示旗帜宣传志愿活动。

　　九、活动流程

　　(一)活动前期

　　1全体人员商讨拟定活动计划和场地宣传方案。

　　2由青年志愿者协会宣传部负责活动宣传工作。

　　3组策部负责向有关组织借取活动需要的帐篷、桌子和椅子。

　　4办公室负责携带展板、志愿者衣帽、宣传页、志愿者旗帜横幅等。

　　5外联部负责借取音响等活动设备，买小礼品等活动所需物品。

　　6信息***负责搜集打印活动展示照片及资料。

　　7各活动项目进行活动人员划分，明确任务分工。

　　(二)活动流程

　　1、活动当天上午7:30，信监部相关人员负责活动人员签到，外联部和组策部

　　布置宣传场地，准备活动物品就位。

　　2、活动中组织相关人员负责本次活动的宣传片及活动视频的的播放。分配

　　人员负责接受学生咨询，向学生介绍活动项目内容。

　　3、活动互动环节：

　　(1)志愿传递，邀请学生通过回答志愿问答或做简单的志愿小活动，通过后，学生可成为“志愿嘉宾”，每成功邀请一名学生的加入，向邀请人颁发一志愿标志贴，“志愿嘉宾”可自愿作为邀请人加入本次活动，评选志愿荣誉嘉宾若干名，发送礼品及纪念品。

　　2)评选“最让我感动”的照片并写下感动话语，寻找“画中人”。

　　(3)准备卡贴，在“志愿心墙”上贴对青协的祝福、建议及作为志愿者的收获。

　　4、志愿场景再现：通过简易模型展示，再现志愿服务场景，感动瞬间。

　　5、由信监部人员负责拍摄本次宣传活动的照片和微视频。

　　6、办公室及宣传部等人员负责纪念小礼物的发放。

　　7、在活动结束后，外联部及组策部若干人员归还所借物品，整理场地。

　　(三)后期工作

　　1、办公室人员做活动总结，存档备案，以备下次活动参考。

　　2、宣传部人员将此次活动照片保留，为以后社团宣传工作积累素材。

　　十、经费预算

　　签字笔1.5元/支x10=15元、马克笔2元/支x10=20元：

　　宣传横幅：8元/米x10米=80元

　　展板小海报：1元/张x20张=20元

　　宣传页：0.1元/张x300张=30元

　　照片资料打印：80元

　　氢气球等宣传布置：xx0元

　　纪念品、礼物：xx0元

　　共计：485元

　　十一、活动中注意事项

　　1、对活动参与者的要求

　　(1)遵守校规校纪，遵守志愿者联合会联合会和校青协的相关规定。

　　(2)能够积极参与志愿服务活动，乐于奉献，敢于吃苦。有爱心、责任心，

　　衣着打扮符合志愿者精神风貌，文明礼貌。

　　(3)团结同学，有思想，有纪律性和组织性，对于参与志愿服务活动时，

　　必须服从活动组织的安排。

　　2、活动注意事项

　　(1)开展活动期间，各活动的负责人必须到位，统筹安排人员，保证活动

　　的有序开展。

　　(2)开展活动时，志愿者必须服从负责人的安排，如若在开展活动地点的

　　范围之外发生事情，后果将由其个人承担。

　　(3)活动人员要在规定的时间内集合完毕，以保证活动的顺利进行。

　　(4)如遇到突发事件，由活动负责人处理。

　　十二、备用方案：

　　1若本应参加的人员有事不能参加活动，应提前告知活动负责人。

　　2若有一些无法预测的因素造成活动不能按时进行，参与活动人员要听从活

　　动负责人的安排。

　　十三、备注：

　　该份策划的最终解释权归xxxxx学院青年志愿者协会所有。

校园活动策划书11

　　一：活动背景

　　作为全国人均自行车数量最多的大学，烟台大学学生的自行车可谓数不胜数，但同时，也出现了很多自行车管理问题。如有的同学在停放自行车时占位较大，导致停车空间减小；有的为了上课省事，将自行车停放在停车区域外；有的同学将自行车放到楼道前、或进、出口通道两侧等，严重影响了同学通行：部分同学甚至将车停放在草坪上，破坏了校园公共设施等；这些行为严重影响了校园的整体形象，妨碍了师生的正常通行，也给大家的生活学*造成了不便，并可能带来交通安全隐患。

　　二：活动目的及意义

　　为了美化校园环境、建立一个整洁美丽的校园、方便烟大师生生活与学*、宣传法学院志愿者的优秀形象、弘扬“奉献、友爱、互助、进步“的志愿精神、让志愿者参与到社会活动中，体会到服务他人的乐趣，法学院121-4班青年志愿者“薪火”团队根据我校实际情况承办了这次整理自行车活动。创建文明校园，文明停车，继续谱写我校文明新篇章。

　　三：活动主题

　　“整齐摆放自行车，文明校园你我他”

　　四：活动时间

　　20xx年12月16日（星期日）

　　五：活动地点

　　逸夫图书楼和综合楼前的停车场；

　　七餐门前；

　　四教、五教门前；

　　一餐门前；

　　老图书馆门前；

　　六：活动主办单位

　　烟台大学法学院青年志愿者协会、法学院12级4班志愿小队

　　七：参加人员

　　法学院12级4班志愿者

　　八：活动开展形式与内容

　　将各活动地点搁置凌乱的自行车整齐有序的摆放，并在一些显眼的.位置粘贴相关标语引起同学的注意，从而树立同学们的自觉意识。

　　九：活动前期安排

　　1、由志愿者负责人统计参加人数；

　　2、由班委各成员负责制作标语横幅；

　　3、把参加人员分成若干小组分配工作任务，保证活动正常、有序的开展；

　　十：活动流程

　　1、请121-4班全体志愿者于12月16号下午3点在综合楼门前集合，清点人数并分成若干小组；

　　2、把小组成员带到指定工作区域，给各小组分配具体工作；。

　　3、将自行车整齐摆放到划好的区域内，并对停车、取车的同学进行引导，使大家都摆放到规划的区域内；

　　4、负责贴条幅的同学选择显眼的位置粘贴标语条幅；

　　5、负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，记录志愿者的美好形象；

　　十一、活动后期安排

　　1、各小组活动进行完毕后，由负责人进行活动总结，总结出本次活动可取和不足之处；

　　2、根据拍摄的照片，制作简易的宣传板并放在七餐附*进行宣传；

　　3、由负责人向法学院青年志愿者协会汇报活动情况，发送活动照片和发表活动感悟；

　　十二、活动的注意事项

　　1、加强活动前期和后期的宣传工作；

　　2、摆放自行车时注意安全，不要受伤；

　　3、监督引导其他同学时要注意措辞，以免与他人发生矛盾；

　　4、注意当天的天气情况，可以根据天气灵活调整活动计划；

　　十三、经费预算

　　1、制作标语横幅费用：30元；

　　2、后期打板费用：15元；

校园活动策划书12

　　一、活动前言：此次的KAB“创意市集”是针对自主创业活动的小尝试，旨在通过此类低门槛、低风险活动让同学们亲身体验基础创业的快乐和意义，也一定程度上有助于大学生培养创新能力激发创意灵感更好地了解市场和创业。

　　二、活动简介：创意市集的英文名称为i-Mart,它包含了双重含义，既代表idea-mart(点子市集),也代表I’m-Art（我是艺术）。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。

　　本届市集主要活动有：1、大学生个人创意作品（如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意*面设计、摄影、音乐等）展卖。2、“创意之星”评选。

　　三、活动目的：参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手设计出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的最佳肯定。

　　四、活动主题：试水校园市集，激发创业灵感

　　五、活动时间：12月04日 星期日 9：00——18：00

　　六、活动地点：一期篮球场 大学生生活动中心（下雨天备用）

　　七、活动对象：湖北大学全体学生

　　八、主办单位：湖北大学毕业生就业指导服务中心

　　湖北大学政法与公共管理学院团委

　　策划承办单位：湖北大学KAB创业俱乐部

　　九、报名形式：团队报名、个人报名、社团报名等

　　十、活动规则：KAB为学生提供统一摊位集中一天售卖物品，每人或者每个团队只能争取一个摊位。所出售的物品，不限内容形式，可为二手物品也可自己另进新货，但不能出售假冒伪劣产品。经筛选合格的摊主自备摆摊用的毯子等摆摊物品。在整个过程中要服从工作人员安排。

　　十一、活动内容：

　　1、作品征集与“摊主”招募要求：

　　①卖主须是在校大学生。

　　②所售商品须有自己的特色、具有一定的吸引力。须符合当代大学生健康向上的审美要求，具有积极的思想意义。所售商品价格合理，有一定的实用价值，贴*大学生生活。

　　③卖主须具备自主经营的相关能力（如进行市集调查制定销售策略等）。

　　注：创意卖家的征募以原创作品及自行制作的精美手工制品优先。

　　2、微笑影像收集：收集活动当天参与者笑脸纪录的`影像、摄影并在网络上展出。

　　3、创意作品博览与活动成果展。

　　十二、具体活动安排：

　　（一）“创意市集”产品范畴及“摊主”指南

　　本次活动是以大学生为主体（摊主），以有趣的摊位单元构成"创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种"新鲜、潮流"的创意作品，如：

　　1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等作品。

　　2、传统技艺类：现场作画装裱、做水晶帘、民族饰品、个人收藏等。

　　3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画(或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意*面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等

　　4、时尚生活类：原创潮流秀、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、

　　5、其它各类能彰显现代大学生及年轻人创新思维和创意灵感的所有作品。

　　（一）活动工作计划

　　11月23日——12月2日：活动前期摆点宣传+“摊主”招募报名

　　12月02日——动员大会：购物+道具制作+摊位确认

　　12月04日——活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始

　　12月08日——12月15日：创意作品博览与活动成果展（一期二期）

　　（二）“创意之星”评选

　　参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（意见、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。我们将邀请嘉宾以及现场观众根据各摊主提交的申请表和各摊主的现场表现评选出“创意之星”五名。

　　注：每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。

校园活动策划书13

　　一、活动主题：

　　趣味运动会，与乐齐进，激扬青春，挥洒自我

　　二、活动目的：

　　春天来了，鲜花盛开，这是万物充满生机的三月，金牛甩尾扬长而去，我院趣味运动会已昂扬而来，在这一新年度里我们怀着热切的希望有一次举办小型趣味运动会。此次活动的宗旨是快乐大学，趣味体育，趣味运动会，它是阳光的运动会，是充满笑声的运动会，是和谐的运动会，它可以活跃大学生的体育文化活动，让我们的课余生活更加缤纷多彩。在各种趣味项目中，有竞争也有合作，在竞争中激发智慧，在合作中寻找快乐。同时，可以增加大学生之间的友谊交流，创造新的机会与*台。趣味运动会以轻松愉快的形式来获取健康的体魄，将运动、生命和学*紧密结合，营造更好的校园氛围，相信我运动，我健康，我快乐。让我们从笑声中开始，在笑声中结束。

　　三、活动主办单位

　　xx学院

　　四、活动时间：

　　20xx年4月上旬

　　五、活动地点：

　　运动场

　　六、活动对象：

　　全院学生（以班级为单位）

　　七、活动项目：

　　项目一：单腿斗鸡

　　规则：

　　1、 甲乙两人分别单腿站立，另一腿抬起用双手拉住小腿部位，用膝盖部位与对方膝盖部位。碰撞，挤压对方膝盖部位。

　　2. 不得以身体其他部位撞击、拖拽、推挤对手。

　　3. 单腿支持不住而放手，双脚落地者，即为失败。

　　4. 用膝盖碰撞时，不宜用力过大。

　　5. 参赛队员以抽签形式进行淘汰赛。

　　6. 采用三局两胜制决出胜负。

　　7、参赛人每班两人，一男一女。

　　项目二：送鸡毛信

　　规则：

　　1. 男生赛道长400米，女生赛道长300米。

　　2. 听到比赛开始的信号后，记熟由场务发放的十位数字，记熟数字后进行四（三）百米跑，回到终点后背出自己对应的数字，准确无误之后停表。

　　3. 背不准确者需重新记忆同一组数字，再进行四（三）百米跑。

　　4. 中途有忘记数字者可以返回起点，再进行记忆后，重新跑完全程。

　　5. 比赛中不得穿越中间草坪，有穿越者取消比赛资格。

　　6. 最先跑完全程并准确背出数字的前三人获胜。

　　7、参赛人每班四人，两男两女。

　　项目三：脚夹球跳接力赛

　　规则：

　　1、四人一组，起点和终点各2人，每组相对站立，相距15米站成一路纵队，起点的`第一人手拿接力棒，两脚夹一软式排球准备。当听到信号后，以蛙跳方式跳向本队终点组的第一个人，同伴接棒后，采用同样方式跳向起点第二名队员，重复进行，以各队完成时间多少排定名次。

　　2、在跳的过程中，球若掉落，须在原地夹好后再继续跳进，否则判为失败。

　　3、前三用时少者获胜。

　　4、参赛人每班四人，两男两女

　　项目四： 定点投篮

　　规则：

　　1、每人以一分钟为限进行投篮，按投中个数决定名次。

　　2、男子组的参赛队员必须在三分线以外任何一点单脚投射（整个投射过程都要单脚），脚不得踩到三分线否则将被扣掉一个已投中球。

　　3、女子组的参赛队员必须在梯形范围以外投射，脚不得踩到梯形任意一条线，否则将被扣掉一个已投中球。

　　4、在规定时间内前三投中球多者获胜。

　　5、参赛人每班两人，一男一女。

　　项目五：一脚定江山

　　规则：

　　1、两人一组，一男一女，踢之前用大象鼻在原地转10圈后立马用足球踢入对面的足球门

　　2、参赛者将球踢入10米开外的球门记一分钟内踢入最多的为胜。

　　3、参赛人每班两人，一男一女。

　　项目六：背对背拥爆

　　规则：

　　1、两个人一组，背对背夹住一个气球带至20米外的终点处夹爆（不能借用背部意外身体部位）。

　　2、记所用时间最少的一组为胜。

　　3、参赛人每班两人，一男一女。

　　项目七：你争我抢

　　规则：

　　1、两个人一组，比赛以拔河的形式进行。

　　2、比赛双方各一人将一根绳子的两头分别系在腰上，双方另外的人站在一定距离外，拿有乒乓球，比赛开始后双方同时用力拉绳子至自己一方抢球，限两分钟内。

　　3、记抢的个数最多的小组为胜。

　　4、参赛人每班两人，一男一女。

　　八、奖励人数

　　冠军、亚军和季军各一名，优秀3名。

　　九、经费预算：

　　500元左右

校园活动策划书14

　　为加强我院学生日常行为规范，发扬“文明行为有你有我”的思想，南化院学生校园文化传播协会特此举办“文明校园行”活动。

　　活动背景：

　　作为南化院的学生，我们的一言一行无不展现着我院形象，身为大学生，肩上担负的更是祖国的兴衰荣辱，行为优化成为我们大学生更是每一个公民一生所追求的事业。我们应该从身边的每一件事做起，不断优化自己的行为，向每个人展现我们现代大学生的风采。

　　活动目的：

　　1、丰富学生思想内涵，提高大学生的行为规范。

　　2、从我做起，带动周围的人改掉自己*时的行为缺失。

　　3、带动我院学生向学院提出解决学生行为缺失的有效办法。

　　4、带动我院大学生通过实践为我院文明建设贡献自己的一份力量。

　　5、通过社团宣传向学生讲解我们日常生活中一些被忽略的细节。

　　6、发挥第二学堂的优势，为我院行为道德建设尽一份力。

　　活动地点：

　　新食堂门口

　　活动时间：

　　20xx-11-28

　　活动对象：

　　全体在校学生

　　主负责人:

　　**

　　活动负责：

　　**

　　主办单位：

　　**

　　特邀嘉宾：

　　社团联合会会长：朱家云；社科部：高尚荣老师

　　活动安排：

　　（1）活动前期宣传安排：

　　由化苑文播协会宣传部，组织部执行。

　　主要宣传方式：

　　1、校园网宣传;

　　将活动的'方案和宣传单发放到南化院校园网中，让关心我院动态的每一个学生在第一时间看到我们的活动宣传单，以便最快速的参与。

　　2、校园公示栏宣传：

　　我院校园公示栏能快速便捷的将活动消息发出，由宣传部制作两张海报，张贴在校园公示栏中，以便路过的学生看到我们的活动通知。

　　3、宣传稿宣传：

　　宣传部将拟好的宣传稿影印多份联同组织部到我院各系班级中宣传，每班至少发放一张宣传稿。

　　负责人：**

　　（2）活动具体安排：

　　1、活动的具体形式：

　　化苑文播协会将于20xx-11-28日上午正式开展活动，具体情况如下：11月28日上午9:00化苑文播协会全体人员将活动前期准备的宣传海报置于新食堂门口，采取实践宣传的方式开展这次活动及化苑文播协会的每一个成员将提前制作好的书签气球发放给每一个参与者手中同时向学生们宣传文明行为的思想，并给每一个学生便利贴将自己对文明校园的寄语或意见写在上面贴在我们的宣传海报上。

　　2、活动流程：(1)由组织部将活动所需桌椅海报便利贴记号笔气球书签等活动物品安放完毕，具体安放位置为：桌子排成一排，将气球贴在桌子周围，将海报摆放在桌子前方便学生观看，将便利贴等物放在桌子上。

　　负责人：**

　　（2）外联部的成员手持书签到过路人群中发放，同时宣传文明行为思想，将参与者带到活动地点，送气球给便利贴，外联部负责监督参与者亲自将自己的寄语或建议贴到海报上。负责人：**

　　（3）参与人员和社团内部的签到由秘书部负责记录，***负责拍照、做活动记录。

　　负责人：**

　　注意事项：

　　本次活动为大型的交流会，注意人身安全，维护校园秩序

　　3、活动的后期工作：

　　（1）由***做做后期总结，一式两份，一份交到社团联合会，一份交到秘书部存档。

　　（2）秘书部将社团成员考核情况记录记入台账。

　　（3）***将活动照片交到秘书部存档。

　　（4）秘书部将活动所得寄语及意见总结好，交到院团委。

　　（5）秘书部将活动照片整理好并制作一份活动ppt连同活动策划，总结，照片一同交到社团联合会。

　　负责人：**

　　本次活动所得所有寄语及意见在校园公示栏中展示，并将学生提出的提高学生文明行为的办法上交院团委。

校园活动策划书15

　　一、活动宗旨：以“提高计算机潜力，丰富大学生业余生活”为目的，挑战文字输入速度的极限，激发大学生学*技能，提升技能的热情，展现我院大学生的综合素质。

　　二、活动宗旨：公*、公正、全心全意、服务大家

　　三、活动目的：在大一新生当中，普及计算机知识，传播网络文化，丰富大学生活

　　四、活动流程及时间：

　　初赛(20xx年11月19日—20xx年11月30日)：由任课老师组织，随堂进行

　　复赛(20xx年12月5日:12:30)：初赛获胜学生

　　五、复赛地点：高博软件学院实训楼201a

　　六、活动资料策划：

　　(一)前期准备：

　　1、活动前期宣传

　　1、透过网络媒体(如：172校园活动网、大学生比赛网、校内网、qq等)对此活动进行前期宣传。

　　2、透过展板、条幅针对此次汉字录入大赛做好前期校内宣传

　　3、安排好比赛场地，并把电脑布置好赛场，装好打字软件

　　4、组织好摄影人员及时拍照

　　5、做好后备及安全工作。

　　(二)活动实施：

　　1、集合----报道(携带身份证和学生证)---签字----候场

　　2、工作人员将计算机设置到指定页面

　　3、到指定时间时，选手按次序进入比赛机房。

　　4、工作人员登记参赛者信息

　　5、一轮比赛结束后，工作人员登记录入成绩

　　6、整场比赛结束后，工作人员对机房进行整理

　　七、参赛注意事项：

　　1》比赛时务必服从工作人员的安排

　　2》各参赛选手不得迟到，负责作弃权处理

　　3》如不使用指定软件，不设置指定时间与级别者均作零分

　　4》如果电脑出现故障，我们会给于重新测试

　　5》比赛时不得暂停，直至比赛完毕

　　6》参赛者务必以本人身份参加，不得代替他人或找人代替

　　7》各参赛选手务必提前10分钟进入赛场，按照编排的计算机顺序编号进入赛场按顺序对应座位就坐，并把自己个人资料放到桌子右上角

　　8》对号就坐后，选手在组织者的统一要求下选取自己熟悉的汉字输入法

　　9》比赛过程中不得与其他选手交流讨论，不得干扰其他选手的正常比赛

　　10》比赛过程中如有问题，选手应立刻举手报告，请赛场工作人员解决。选手应规范操作!

　　11》时间结束时，请选手停止操作，并迅速离开赛场，工作人员将会登记录入成绩

　　12》如有违反比赛规则，取消比赛资格

　　八、评分标准

　　1》总成绩为录入速度(字数/每秒)结合录入正确率;

　　2》具体算法：以录入速度为基础分值，正确率不足90%的.减去5分，正确率不足80%的减去8分，正确率不足70%的减去10分，正确率不足50%的不计入成绩。

　　3》总成绩相同者，则正确率较高者优先。

校园销售策划书菁选（扩展10）

——校园活动策划书菁选

校园活动策划书15篇

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们一起来学*写策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的校园活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

校园活动策划书1

　　一、活动背景

　　（一）大家可能不知道，在几十年前，环保还是一个新鲜、希奇的事。但随着*年来气候异常、海啸、洪水、飓风等自然现象的频繁活动，人们不免疑惑和反思，我们生活的地球怎么了？这些气候的异常变化，给地球上的人们带来诸多的灾害。保护和拯救环境，刻不容缓。今天，环保话题已经跨越国界和行业，成为政界、商界、学术界、媒体等的共同热门话题。同时，随着全球环保运动的风行，环保理念日渐深入人心。

　　（二）众所周知，随着现代社会的飞速发展，环保问题日益严峻，虽然这早已引起了人们的普遍重视，但真正行动起来、参与环保事业的人却寥寥无几。昔日的碧水蓝天，生机盎然，而还能幸存下来的对当今世界显得弥足珍贵；而那些已经失去的，想要重现已非易事。我们在感到无限痛惜的同时，今天，随州职业技术学院的师生们再次行动起来！尽我们的微薄之力，大力宣传环保的重要性，唤起当代群众的环保意识，争取燃起更多人的激情，保护我们的碧水蓝天。

　　二、活动目的

　　（一）通过此次活动不仅可以使学生接受教育，全面提升自身素质，而且围绕了主题，增强了师生的环保意识，激发大众对环境的热爱。倡导绿色生活，文明消费，创造人人关心环境，人人参与生态建设的良好的氛围，并且呼吁人们高度重视环境的问题，采取切实有效的行动，拯救我们的家园——地球。

　　（二）以此活动为契机，向大家宣传环境保护知识、倡议环保行为，呼吁大家共建绿色校园，从身边做起。

　　三、活动主题：绿色校园，鸟语花香。环保成果，你我共享。

　　四、活动单位

　　主办方：院团委

　　承办方：医护系团总支

　　协办方：各系团总支

　　五、报名条件

　　（一）所有在校学生，具有强烈的责任感和环保意识，热心环境保护等公益活动；

　　（二）普通话流利，具备良好的交流与沟通能力；

　　（三）具备良好的个人气质和综合素质，无违纪记录；

　　（四）能够积极履行“校园环保形象大使”的义务与责任。

　　六、报名方法

　　于3月13日之前到各系团总支处报名或直接到医护系团总支报名

　　七、评选方式

　　评选原则：公*、公正、公开；

　　（一）初赛采用评委现场点评，即淘汰的方式；

　　（二）由“校园环保形象大使”选拔赛评委会评审，并结合同学们投票的方式评选出校园环保形象大使一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，校园环保形象大使优秀奖一名。

　　八、环保形象大使任期：一年。

　　九、环保形象大使的.责任：

　　（一）带头维护校园环境，对环保理念进行宣传；

　　（二）参加环境保护相关工作会议、社会公益活动；出*相关环保宣传活动。

　　十、活动时间安排：

　　3月9日（星期一）：下达大赛通知于各系团总支

　　3月13日（星期五）：由各系团总支将本系参赛选手名单交于医护系团总支

　　3月17日（星期二）：参赛选手抽签，确定初赛出场顺序

　　3月19日（星期四）：初赛18：00

　　3月26日（星期四）：决赛18：30

　　十一、相关主题性活动：决赛时开展现场环保主题的签名活动。

　　十二、选拔赛预定流程：

　　（一）初赛（3月19日）

　　1、环保知识问答

　　2、综合才艺展示

　　3、公布进入决赛人员名单，并抽取决赛演讲题目

　　（二）决赛（3月26日）

　　1、个人演讲

　　2、环保议题发挥

　　十三、比赛内容说明

　　（一）环保知识问答：

　　对选手的环境保护相关知识、意识程度进行考察，时间不超过2分钟。

　　（二）综合才艺展示：

　　从多方面对选手的综合素质、才艺、舞台形象等进行考察，时间不超过5分钟。

　　（三）个人演讲：

　　选手个人演讲，根据其抽取的有关环保方面的命题，进行演讲，并对其表达能力及感染力进行考察，其演讲时间不超过3分钟。

　　（四）环保议题发挥：

　　选手自由发挥，通过各种艺术表现形式（例：可结合自行制作的废旧物品再利用、饰品、服装等道具；紧扣治理与保护环保主题的*面设计、宣传海报、摄影作品、FLASH、视频DV、环保口号、广告文案、服装设计等作品；或通过自身的一定的形体展示将环保理念诠释给观众，时间不超过四分钟。

　　十四、组委会及评委会组成

　　顾问：XXX

　　策划书、策划总监：XXXX

　　执行总监：XXXXX

　　评委组：XXXXXX

　　主持人：待定

　　执行助理：XXXX

　　宣传组：XXXX

　　记录组：XXXX

　　场务组：XXX

　　卫生组：XXXXX

　　十五、活动宣传：

　　（一）前期：相关主题的展板及海报，并结合广播台面向全院宣传本次活动，大赛期间邀请职院报及大学生记者团进行报道。

　　（二）后期：海报展出大赛最终结果并请院广播台进行宣传。并邀请形象大使做宣传活动。

　　医护系学生科

　　医护系团总支

　　医护系学生会

　　20xx年3月13日

校园活动策划书2

　　前言：为激发小微创意，凝聚青春智慧，共享指尖上的感动，校团委经研究，决定常态化地举办校园微信原创大赛。

　　一、大赛组织

　　主办单位：校团委;协办：各学院团委;承办：校团委新媒体部

　　二、活动主题

　　原创激发智慧，指尖分享感动

　　三、比赛时间

　　此项比赛为常态化赛制，贯穿XX全年(除8月份)，每周一个赛期，作品随时提交，随时评审，随时推送和传播，每三个月表彰一次，自4月1日起开始。

　　四、征集要求

　　创意作品适合在安徽工程大学团委官方微信*台传播，可以是团学工作、校园美景、师生情谊，也可以是生活轶事、旅游见闻、美食品尝，内容充满向上向善的正能量，反映青春的校园、青春的大学、青春的梦想，形式新颖活泼，话语风格新鲜时尚，由我校师生原创，未公开传播过。重点征集以下四类创意作品：

　　1.视频：时长不限，通用格式，分辨率高，声音清晰，5-10分钟为宜。

　　2.图文：图文并茂，图片和文字紧密结合。

　　3.软文：字数不限，体裁不限，纯文学作品。短小精悍的诗意美文和有深度的访谈、时评最受欢迎。

　　4.动漫：动画、漫画、手绘作品。

　　五、活动流程策划

　　1.作品提交：参赛作品及个人信息(真实姓名+手机号码+确认关注“安徽工程大学团委”微信的截图)发至，注明“微信大赛”，也可拷贝校团委新媒体部(至师生活动中心202室)。联系人：赵老师、许智敏，电话：。

　　2.微信推送：校团委每周三下午进行作品审核和初选，入选作品在安徽工程大学团委官方微信推送，并提前告知作者，署第一作者姓名。

　　3.传播评审：以青年喜闻乐见的方式提升作品阅读量和点赞数。终审的唯一指标是作品的影响力，即作品经校团委官方微信推送后72小时之内的“阅读量+点赞数”，包括被上级党团组织转发后的阅读量。

　　六、奖励与表彰

　　1.稿酬：经校团委官方微信推送的参赛作品，按每个“阅读量+点赞数”0.02元的标准核计，上限1000元/篇，“阅读量+点赞数”不足1000的不计稿酬。稿费按月发放。

　　2.排行榜：以“阅读量+点赞数”大小为标准，每周评出一个“周冠军”，每月评出一个“月冠军”，每三个月评出一个“季冠军”。获得“季冠军”的`作品授予金奖，获得“月冠军”的作品授予银奖，获得“周冠军”的作品授予铜奖。对金银铜奖作品颁发荣誉证书，以校团委名义进行表彰。证书按学期发放。

　　3.凡是影响力入围团省委发布的安徽高校微信公众号阅读量排行榜前10名的优秀作品，另外奖励作者200元/篇。奖金当周发放。

　　七、特别说明

　　1.本次大赛的解释权归安徽工程大学团委。

　　2.入选作品的数量和推送的时间由校团委决定。

　　3.作品一经提交，默认授权校团委根据需要进行修改和编辑。作品一经“安徽工程大学团委”官方微信推送，校团委享有版权。

　　4.所有作者需关注“安徽工程大学团委”官方微信公众号，账号：ahgcdxtw，二维码如下：

　　共青团安徽工程大学委员会

　　XX年4月7日

校园活动策划书3

　　一、班会主题

　　阳光青春，健康成长

　　二、活动背景

　　时间过得很快，一个不小心，我们就告别了几分青涩，些许懵懂的大一生活，马不停蹄地进入了现在这个全新的阶段——大二。如果说，大一是摸索、适应时期，那么大二则是前进、奋斗的时期，是需要思考更多、抉择更多的时期。在这个时期里，我们的心智日渐成熟，可是能力有限，于是会感到青春的无奈，成长的烦恼，现实的残酷，未来的彷徨……所以我们得及时调试和解决自己的烦恼和疑惑，提高自己的心理素质，提升自己的心理健康水*，以积极、乐观的态度来打造一个阳光的青春，以正确有效的方式促进自己健康成长。让我们给青春的行囊解压，沐浴着阳光，健康成长！

　　三、活动目的

　　1、让同学们端正对心理健康教育的态度，了解其普遍性和必要性，生活，学*，工作中处处体现着心理学。

　　2、让09经济班班委在班级建设中认识到本班同学心理的重要性，让朋辈心理辅导员更加深刻地了解自己的职责，并切实地发挥其作用。

　　3、使同学们对心理部活动及其相关的机构，期刊有一个好的了解，认识学校学院对心理问题的`重视，必要时便于求助。

　　4、传播心理健康教育的小知识，让同学们能借助一些常用技巧来调整自己的心态，正确对待大学生活中的挫折，塑造更加健康的人格。

　　5、打造一个家样温馨和谐的环境，让每个班级成员都能感受到家的温暖，增进同学之间的感情，使整个集体更出色，更优秀。

　　四、活动时间

　　20xx年12月8号

　　五、活动地点

　　忠烈祠（如下雨则改在商学院217教室）

　　六、参与人员

　　09级经济班全体成员

　　赞助单位：

　　七、活动形式

　　室外以游戏为主

　　八、活动前期准备

　　1、心理委员负责写好策划书，网宣委员出一张前期海报

　　2、安排当天拍照人员1人，秩序与安全维持2人，主持人2人

　　3、准备好当天活动需用道具及奖品

　　九、具体活动流程

　　1、介绍心理部的“C&T”计划，心理橱窗，心理标语，各种讲座等活动的PPT等相关内容。

　　2、将全体同学分成六组（工作人员除外，分组名单待定），选出各组组长。

　　3、游戏一：室外游戏—— 一起向前冲

　　游戏准备；

　　选择一块*坦的场地并画好线，两线间隔三米，安排计时人员。

　　游戏方法：

　　从每个小组选出九名同学，每三个同学一小组将脚捆绑在一起，三小组分别站在两线外。每个组第一小组成员各拿一乒乓球。当主持人说开始时第一小组开始从线1跑到线2把球传给第二小组的同学，第二小组接到球后立即跑回线1把球传给第三小组，第三小组接球后马上跑到线2，然后说“我们最棒”，游戏结束。传球过程中不能掉球，队员不能站到线内接球，否则加2秒。选出用时最少和用时最多的小组并分别给予奖励与惩罚。

　　游戏目的：发展学生的反应速度，提高奔跑能力，培养相互配合的精神。

　　（如下雨则改为室内游戏——大，小西瓜

　　游戏方法：全班分好组，由本班的任一位学生开始说，“大西瓜或小西瓜”，如说“大西瓜”，双手必须比作小西瓜的样子；如说“小西瓜”，双手必须比作庞大西瓜的样子。接下来相邻的下一位学生要和上一位说的相反，例如，前一位学生说的是“大西瓜”，下一位学生必须说“小西瓜”以次循环反复。

　　游戏要求：

　　说的和做的必须是相反的，并且不能和前一位学生说的相同。再者，两手比的“西瓜”形状至少要同肩宽，这将被视为“小西瓜”；两手相触比的“西瓜”形状，被视为“大西瓜”。如和上面不相符的视为失败，就将接受惩罚。）

　　4，全体同学按组排好队，每个人发一张卡片。每两个人面对面站立并伸出双手与对方掌心相合，播放轻音乐，大家紧闭双眼，思绪随主持人的言语飞扬。

　　活动目的：

　　让大家回忆有生以来最让自己感动的事，回想大学开学时的情形与大学以来自己的学*生活，明确今后的人生目标。并在卡片上写下自己的人生理想。

　　5、游戏二：吹球

　　游戏准备：

　　准备好十个碗合五个乒乓球，菲面粉。其中五个碗里装有菲面粉，各放一个乒乓球。每个碗旁边放一空碗。

　　游戏方法：

　　每个组派出一个代表，将乒乓球从第一个碗吹到空碗里，吹完五个球，以60秒为限，计算成功数。 得胜者将得到精美礼品一份。

　　游戏目的：

　　活跃气氛。

　　6、心理大挑战

　　活动形式：

　　由班上同学投票选出班上最沉默的3名同学上台，表演形式自定。另请同学自愿上台和大家分享最感动的事或表演节目。凡上台者均赠发小礼品一份。

　　活动目的：

　　让胆子小的同学战胜心理恐惧，让同学们认识到我们是一家人，没有什么好害怕的。

　　7、全体合唱《朋友》。活动结束。

　　十、后期宣传工作及注意事项

　　1、网宣委员做好后期宣传海报，收集此次活动的心得并将活动的照片及视频传到班级博客。

　　2、班委及朋辈心理辅导员通过此次活动加强对班上同学们的心理状况的了解，需要在日后的学*生活中更加关心帮助他们。

　　3、经费预算：乒乓球9个，面粉1斤，碗10个，绸带12根，宣传海报2张，礼品若干。预计50元。

校园活动策划书4

　　一、活动名称：

　　激情圣诞节*安夜文艺晚会

　　二、活动目的

　　为庆祝xx年的圣诞节，丰富我院学生的校园文化生活，锻炼学生的综合能力，决定在圣诞节举行一系列活动来庆祝。

　　三、活动口号：

　　开心圣诞祝您*安，激情圣诞满足您的愿望

　　四、活动时间和地点

　　1、时间：xx年12月24日17:30~20:30

　　2、地点：遗爱湖公园前广场、遗爱湖畔

　　五、活动对象：

　　黄冈科技职业学院学生、来遗爱湖游玩的市民

　　六、活动组织

　　1、策划主办：xxxxx职业学院

　　2、承办：

　　3、协办：遗爱湖公园管理处、赞助商

　　七、活动形式及内容

　　本次活动采取比较自由开放的活动形式，由学生组织，学生自愿参加。场地设在浪漫而又富有诗意的遗爱湖畔，学生、市民皆可参加。文艺节目积极向上，能够体现当代大学生的激情与活力。节目内容贴*大学生生活。活动设有游戏及问答环节，注重台上与台下的相互交流。

　　八、活动流程：

　　圣诞树亮灯仪式——文艺活动——放许愿灯

　　a、圣诞树亮灯仪式(5:00~6:00)

　　1、介绍领导嘉宾(5:30~5:35)

　　2、简述圣诞节相关知识(5:35~5:45)

　　3、领导讲话(5:45~5:57)

　　4、领导共同点亮圣诞树(6:00)。

　　注：领导台下就坐，观看文艺表演。

　　b、文艺活动(6:00~?)

　　包括：a唱歌、b跳舞、c游戏、d有奖问答、e送苹果、f念祝福、g现场表白

　　c、放许愿灯(?~)

　　1、放许愿灯

　　2、放河灯

　　九、后勤工作：

　　a、前期准备

　　1、道具准备

　　a)圣诞树，规格：高2~3米，带有彩灯;有赞助商提供。

　　b)圣诞贺卡，不需要太大，但一定要可以挂在圣诞树上;自己购买。

　　c)许愿灯，50个，由自己购买。

　　d)河灯，50个，由自己购买。

　　e)打火机，提醒要放许愿灯的需要自备打火机。

　　f)舞台灯光，外包给庆典公司。

　　g)桌椅，学校自带。

　　h)花卉，与学校协调搬。

　　2、场地准备

　　a)舞台，放3~5长长条桌，配桌布。

　　b)舞台外檐，放几盆花。

　　c)会场中间，放一个2~3米高的圣诞树。

　　d)舞台一侧，放置音响设备

　　e)电路设置，由公园管理处帮助处理。

　　b、会后清场

　　1、卫生清理

　　2.、转移设备，所有会场用到的设备，无归原位

　　十、人事安排

　　1、总负责人：

　　2、执行负责人：

　　3、节目组：

　　4、道具组：

　　5、后勤组：

　　十一、可能出现的意外情况及应对方案

　　a、天气恶劣：如遇到不良天气，如雨雪天气或大风天气，活动场地则改到学校多三

　　b、停电：几率几乎为零，不考虑。

　　十二、其他

　　活动口号：开心圣诞祝您*安，激情圣诞满足您的愿望

　　活动宣传语：

　　许愿灯：放飞一个代表自己心愿的灯，

　　苹果：送给我的.爱人或者爱我的人一个苹果，愿他们**安安。

　　圣诞树：在圣诞树上偷偷的留下自己的愿望，讨好我们的圣诞老人。

　　圣诞帽：自己带上圣诞帽，做一次圣诞老人，去帮助需要你帮助的人。

　　准备物品：圣诞节圣诞帽、圣诞苹果、孔明灯、圣诞树、圣诞袜

　　活动场地：遗爱湖、学校

　　沟通部门：院团委、遗爱湖公园管理处、赞助商(黄商集团)

　　准备材料：活动策划方案

　　活动形式：文艺晚会、有奖问答、放孔明灯、圣诞树祝福

　　活动流程：圣诞树点亮仪式——文艺表演——有奖游戏——放孔明灯(经典祝福)

　　*领导：遗爱湖公园管理处、黄科团委

　　出*嘉宾：中国xx黄冈分公司、xx集团

　　提前沟通部门：遗爱湖公园管理处、中国xx黄冈分公司、xx集团、、黄冈市***黄州分局

校园活动策划书5

　　主办单位：院团委

　　承办单位：院人文社科学部分团委

　　活动主题：舞蹈大赛

　　活动地点：搭台(操场)

　　到场观众：文华学院全体学生

　　活动目的：展示当代大学生风采，提高同学们的综合素质，给大家一个展示自我的*台

　　活动模式：舞蹈可分为个人，团体表演。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞，国标等。通过比赛选出冠亚季军，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。

　　活动流程：

　　1、前期宣传（3月15号启动）

　　组织报名广播海报横幅展台（组织最佳人气奖投票团）

　　2、初赛海选

　　把不同类型的舞蹈进行分组选拔，选出形式多样化的舞蹈进入决赛

　　参赛条件：个人/团体舞蹈（5分钟内）

　　具备一定的舞蹈基础及舞台应变能力

　　参赛方式：在各学部文艺部长处报名

　　初赛时间：3月23号星期四（暂定）

　　3、复赛选拔

　　个人自选舞蹈展示（5分钟内）

　　预备若干舞曲，选手现场抽签根据音乐临场自由发挥

　　评委提问

　　复赛时间：4月6号星期四（暂定）

　　4、人气投票团评委征集（选出最佳人气奖）

　　5、决赛

　　舞蹈展示即兴舞蹈表演舞蹈情景剧问答

　　评委老师：待定

　　嘉宾邀请：待定

　　决赛时间：4月底（待定）

　　经费预算：

　　宣传：横幅海报展台摄影广播等：200

　　舞台：背景幕布气球彩纸台签礼炮灯光泡泡机喷雾等：1500

　　舞台搭建以及音响设备等：6000

　　嘉宾用水请帖：100

　　场地布置：1000

　　奖品：500

　　dv制作：200

　　广播音效：60

　　总计：9560

　　决赛流程：

　　1开场：集体舞

　　2参赛表演：4个人/团体舞蹈一组评委亮分

　　每一个人/团体舞蹈表演前，插入dv短片(走入生活,父母,老师,朋友)现场拉票

　　3情景剧场：合作完成，舞蹈表演或短剧歌舞。

　　4终极比赛：评委给出分数最高的前5名参赛个人/团体代表,根据现场所给音乐进行现场舞蹈动作展示由人气投票团给予相应投票加分。附加问答。

　　5领导讲话

　　6颁奖颁发冠亚季军,最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖

　　7谢幕12组个人/团体选手

　　赞助计划：

　　学校市场：

　　我校学生作为独立学院，我校学生教育方面更注重实际能力操作为主，职业资格认证课程显得尤为重要。

　　我们前期调查工作中，发现不少学生都希望通过it职业认证课程掌握几门有用的软件和考取一些全国职业认证证书来提高自身的综合素质。而且作为新发展起来的独立学院来讲，我校与其他学校相比也有独特的市场优势，一是我校学生的学费是本部学生的三到四倍，家庭条件普遍较好，具有远远高于普通院校学生的消费水*和整体经济水*。

　　二是我校地处光谷中心，周围的高科技企业带动了学生学好电脑的意识，而环境也较为封闭不象其他的老牌学校周围各类类培训机构云集。可以说是块还未开发的巨大市场。

　　三是我院学生培养以实际操作能力为主，学生毕业考研的热情远远低与本部学生，而绝大多数的同学毕业后都是直接参加工作，在这样的形式和环境下，职业资格人证培训课程就显得尤为有吸引力。而银河教育学院若能完全进入我校市场必定将获得巨大的收益。

　　然而，目前社会上各类机构参差不齐。许多it培训机构瞄准了我校的市场（如it新时空等），通过非正式渠道在我校进行了一些宣传，让我校学生在对培训机构师资实力不甚了解的`情况下无从选择，甚至有同学在对银河教育学院不十分了解的情况下选择了相较之下课程较为便宜的其他培训机构。

　　在这里，我院竭诚希望贵公司能和我们合作，进行一些较为官方较为正式的宣传，使学生们了解银河教育学院的基本水*，也使更多的学生了解到我院和贵公司合作的性质，从而对时常进行一个有效的引导。

　　赞助方宣传活动：

　　讲座：在我校进行一些关于银河教育学院主要课程的讲座，到会人员可由我院进行宣传组织。

　　横幅：在我院人流量最大位置悬挂赞助方的宣传横幅

　　广播：通过校园广播对赞助方进行宣传

　　展板：将摆放在每个学生必经的食堂大门口，进行一个时间较长的宣传

　　展台或咨询台：在食堂门口搭建咨询台，进行一些宣传，咨询或者直接报名。

　　网络：在我校院网内发布关于赞助商的相关信息

校园活动策划书6

　　一、背景和目的

　　随着新时代下科学技术的创新与发展，人们获取信息的方式也变得多种多样，从以往通过电视、广播、杂志、报纸等传统渠道获得信息，到现在可以利用以移动终端为主导的新媒介随时随地的接收到来自全球的海量信息。而这其中海报作为被广泛接受的大众化传播方式，以鲜明直接传播信息的优势受到大众的青睐。优秀的海报设计作品不仅可以向大众宣传预设的.信息，还可以令其获得美的享受与艺术的熏陶。为了进一步宣传CASHL丰富的资源、便捷的服务与优质的团队，CASHL华东地区发起“知识世界的传送带” -CASHL宣传海报设计大赛活动，旨在增加读者对CASHL的了解和使用，发挥CASHL的学科优势、资源优势和服务优势，从而更好满足读者的文献需求。

　　主办单位：CASHL全国中心复旦大学图书馆、CASHL华东北中心南京大学图书馆、Emerald出版社

　　参赛对象：CASHL所有用户，包括图书馆馆员、高校师生

　　二、作品主题

　　突出CASHL的优势资源、介绍CASHL的高效服务、宣传推广CASHL在各高校的应用

　　1、CASHL服务介绍

　　2、CASHL优势资源

　　3、CASHL宣传推广

　　三、作品要求

　　1、作品创作形式不限，可以软件制作（使用软件不限），可以手绘制作；

　　2、使用软件制作的参赛作品，规格须为80cm×120cm大小，且为竖排版，格式为JPG，分辨率不低于300dpi，颜色模式为RGB，作品大小不超过10M，并提供作品的源文件或矢量文件，只接受电子版文件；

　　3、手绘制作的作品，水彩、素描、漫画、油画均可，为A3尺寸，扫描或拍照后以电子版的形式提交；

　　4、参赛作品的角落或任意位置必须出现开世览文的官方LOGO;

　　5、参赛作品文件名应统一命名为：作品名称+作者姓名；

　　四、参赛须知

　　1、本次大赛面向各高校图书馆馆员、各高校师生征集；

　　2、作品一律以邮件方式发送，邮件标题固定格式为：CASHL宣传海报设计大赛@创作者姓名+高校名称；

　　3、邮件内容为：参赛作品+创作者姓名及联系方式+创意说明文档（作品介绍）；

　　4、作品中不可出现具体图书馆名称；

　　5、所有参赛作品必须原创；

　　6、所有参赛作品的署名权及相关知识产权归参赛者所有，CASHL管理中心具有使用权；

　　7、作品提交：发送到指定邮箱：qhwang@fudan.edu.或illadmin@nju.edu.

　　五、大赛时间

　　投稿时间：7月2日—9月30日

　　作品评选：10月1日—10月15日

　　奖项揭晓：10月16日

　　颁奖：20xx年11月23日前上海

　　六、报名方式及作品提交

　　1、填写《参赛作品意向报名表》（可在大赛网站下载），发送到指定邮箱：qhwang@fudan.edu.或illadmin@nju.edu.

　　2、邮件标题为：CASHL宣传海报设计大赛@创作者姓名+高校名称；

　　3、咨询方式：qhwang@fudan.edu. 021-65643176

　　illadmin@nju.edu. 025-89682201

　　七、评委与评选

　　1、评审办法：由CASHL华东南区域中心复旦大学图书馆、CASHL华东北区域中心南京大学图书馆，以及Emerald出版社进行匿名初审，并组织专家进行终审。

　　【专家评委】复旦艺术教育系的老师评选创意奖、设计奖。

　　人气奖通过CASHL微信*台由大众评出。

　　2、评审标准：

　　A、创意性：作品内容立意新颖，设计构思巧妙；

　　B、艺术性：画面美观和谐；

　　C、品牌性：突出CASHL特点，彰显CASHL服务特色，提升读者对CASHL的认知度；

　　八、奖项设置(拟)

　　奖项名称

　　数量

　　奖金

　　特等奖

　　1

　　1500

　　创意奖

　　2

　　1000

　　设计奖

　　2

　　1000

　　优秀奖

　　10

　　500

　　人气奖

　　10

　　300

　　1、获奖作品将在CASHL主页、官方微博、微信、华东南、华东北地区图书馆官微发布；

　　2、获奖作品将做成海报合集，作为CASHL宣传资料发布；

　　3、优秀奖数量将根据参与者数量的最佳30﹪进行评选，最多不超过20名。

　　九、颁奖

　　20xx年11月上海

校园活动策划书7

　　【活动前言】

　　随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学IT知识运用于实践，提高学生的计算机技能和科学素养，广东外语艺术职业学院信息技术系主办、计算机协会和系分团委学生承办本次以“发挥技能所长，绽放智慧光芒”为主题的IT文化节。

　　【活动宗旨】

　　1、推广计算机知识，弘扬计算机文化

　　2、进一步丰富广大师生的校园文化生活

　　3、充分展示我院学生的计算机水*

　　4、推动学院精神文明建设

　　【活动主题】

　　“发挥技能所长，绽放智慧光芒”

　　【活动参与对象】

　　全院学生

　　【活动时间】

　　XX年4月21日~XX年5月26日

　　【报名时间及方式】

　　XX年4月21日~25日，报名方式：

　　1、在宣传摊位处现场提交报名表;

　　2、从官方微博(团学_信息技术系)或微信(广外艺信息技术系学生之家)或相关Q群获取报名表，填好后发送到指定邮箱：gtcfla_。

　　【活动指导】

　　技术指导：周向军

　　学生工作指导：邓秋萍、李彬、马培豪

　　【活动执行负责人】

　　【活动安排】

　　【奖项设置】

　　以上比赛解释权均由活动执行负责人所有。

　　策划人：区

　　附活动策划书：

　　广东外语艺术职业学院第十一届IT文化节

　　------打字比赛方案

　　【活动对象】全院学生

　　【活动内容】

　　比赛事项：

　　(1)比赛采用同一种软件进行比赛，比赛文本内容为中文和英文，参赛选手可自由选择输入法。

　　(2)比赛时间统一为10分钟，每组比赛间隔10分钟，以采用时间短，正确率高为优胜;

　　比赛规则:

　　(1)参赛选手进入电脑室时，统一出示学生证、借书证、身份证等有效证件，并按指定位置就坐。

　　(2)各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前10分钟进入机房，迟到5分钟不得参加比赛，作弃权处理。

　　(3)进场后，参赛者要按工作人员指定的计算机坐下，要检查电脑的可行性，如果发现有问题，务必与在场工作人员联系，若在比赛的过程中电脑出现故障，我们将重新提供测试的机会。因个人操作原因而导致成绩出现错误，将不给予重新测试的机会。

　　(4)各比赛选手就坐后，按要求打开软件，请督赛工作人员确认，在工作人员宣布比赛开始，学生即打开打字题进行测试。

　　(5)在主持人宣布开始的时候才可以进行比赛，在没有宣布开始的时候不准提前操作，一旦发现取消其比赛资格。不按照工作人员的指令提前或延长输入时间，将取消比赛资格。

　　(6)在比赛过程中不允许讲话、走动，如计算机有故障可举手请工作人员解决。

　　(7)打字内容完成，参赛选手等工作人员登记完成绩才可以离开机房，如自行提前关闭打字成绩，作零分处理。

　　一旦发现有以上违规现象的，立即取消其比赛资格。比赛的时间设定20分钟时间一到，不管有没有完成预定的打字内容都要退出比赛现场。

　　公益广告设计大赛

　　【活动对象】全校学生

　　【评选方法】本次比赛会由专业的老师对比赛作品进行筛选

　　【活动内容】

　　1.设计要求：

　　1)本次比赛的类型包括*面广告、视频广告和动画广告，作品主题有：青少年文明礼仪;知识改变命运，技能成就未来。两者任选其一。

　　2)作品以“参赛作品”为文件名存储，存储格式为JPG和PSD两种，PSD源文件保证至少六个图层。

　　3)作品制作时使用过的'素材，存放到素材文件夹中。

　　4)参赛作品提交的内容包含：设计简要文字说明(.doc文件)、素材文件夹、参赛作品.PSd、参赛作品.jpg。

　　IT知识竞赛

　　【活动对象】全校学生

　　【活动内容】

　　初赛：

　　1、形式：现场笔试

　　2、内容：IT猜猜猜电脑软硬件基础知识、互联网科技知识、微信微博知识

　　3、时间：40分钟

　　4、总分：总分为100分。

　　5、结果：初赛结果以分数为标准，取笔试分数前十名的同学进行决赛。

　　决赛：

　　1、形式：模仿一站到底节目形式

　　2、比赛内容：

　　必答题：

　　必答题要求每位选手均回答一题，其它选手不能做任何提示，一分钟内回答完毕，答对一题加10分，答错不扣分。

　　抢答题：

　　抢答题必须在主持人念完题目说“开始”后进行抢答，在主持人说“开始”前进行抢答视为无效，并且扣除相应分值，答案可由各代表队讨论后选一名，选手进行回答，一分钟内回答完毕，答对一题加10分，答错扣10分。共有20道题。

　　风险题：

　　风险题的分值为10分，20分，30分，分值由各代表队自由抽取，选手讨论后选一名代表作答，两分钟内回答完毕，答对加上相应的分值，答错扣去相应的分值。每队有5道题。

　　注：风险题可以求助(但仅有二次)：

　　方式一，求助现场观众.(可根据现场观众选择答案的人气指数或指定某位观众为你答题)

　　方式二：要求去掉一个正确答案

　　比赛规则：

　　1、比赛结束后，如果前三队有分值相同的代表队，则加式3道抢答题，分出胜负。

　　2、本次比赛采用累计分形式，累计分最高者为胜。

　　3、参赛者必须提前十五分钟进入比赛现场

　　4、比赛过程中不允许大声喧哗，随意走动，团队可小声讨论，有问题可举手发问主持人，不可场外求助，不可使用手机及其他搜索工具查询。否则答题结果作废

　　5、比赛只能由报名者本人参加，不能让他人代替。否则一经发现，立即取消其比赛资格。

　　6、结束后，由工作人员统计比赛的记录跟结果并交给活动总负责人。

校园活动策划书8

　　活动名称：瞬间美丽，感受校园摄影大赛

　　一、活动主题

　　在这个变化莫测的世界里，有很多的人和事物，也许与我们擦肩而过，当速度成为一种美丽的时候，需要一种捕捉，因为美丽稍纵即逝，但，如果你用手中的相机把它拍下来，美丽就会变成永恒……在这里，无论您的年龄大小，经历如何，我们真心期待您的作品。

　　人生从定格瞬间的美丽而精彩，快乐从享受影像的艺术而永恒。

　　1.活动目的：表现“瞬间美丽”，感受“瞬间美丽”，将美丽传递……；

　　2.主题：情系理工；

　　3.内容：通过摄影镜头捕捉武昌理工学院大学生生活中的点滴，感受大学生活的多姿多彩，框住美丽瞬间，架起永恒桥梁，展示一个最美的的武昌理工学院！

　　二、活动时间

　　1.开展时间为3月18日至3月31日；

　　2.作品上交截止时间为3月31日20：00。

　　三、活动地点

　　1.宣传地点：全校范围；

　　四、活动对象：武昌理工学院全校学生。

　　五、活动内容策划：

　　1.参赛作品要求：

　　（1）参赛图片由作者本人拍摄，拍摄时间不做限制，取景必须在武昌理工学院内，作品可以为人文风景和自然风景，并未曾在其他摄影比赛中获得奖项，未在其它*面媒体发表，不得借用他人作品；

　　（2）数码摄影作品不人为去除原始拍摄信息，不得加LOGO、水印、修饰性边框；

　　（3）获奖参赛作品，请参赛者提供原片。逾期未能提交原片，或原片无法达到要求者，将失去获奖资格；

　　（4）每一张照片，写明作品题目、作者姓名以及作者所在院系、班级、联系方式，每一张照片附有一百字左右的简要作品说明等；

　　（5）作品大小，数据量不超过5M，像素不得低于200万；

　　（6）大赛仅接受数码照片(含手机拍摄)，格式要求为JPEG。彩色、黑白不限，单幅、组图均可，组图要求为3—10张；

　　（7）合成及拼接照片，以及其他增加或删减影像内容等影响作品真实性的照片不予参选。

　　2.参与方式

　　作品统一发到邮箱:。

　　3.评分标准

　　3.评分标准

　　一）主题内涵（40分）

　　评分依据：

　　1、主题明显且紧扣比赛的`主题，准确表达主题内容、寓意。（40—30分）

　　2、主题较为明显，与比赛主题联系较紧密，能引起欣赏者一定共鸣。（30—20分）

　　3、主题不明显，与比赛主题相差较远。（20—10分） 4、主题涣散、不集中。（10分以下）

　　二）创意构图（30分）

　　评分依据：

　　1、构图较完美。整个作品看起来均衡、稳定、有规律。有明显的视觉美。（30—25分）

　　2、构图和谐。轮廓清晰，主体突出，线条分明。（25—20分）

　　3、构图杂乱、头重脚轻、主题过多。整个作品给人以混乱的感觉。（20—10分）

　　4、基本没有构图规划。作品布局杂乱，主体模糊，没有视觉焦点。（10分以下）

　　三）视觉效果（30分）

　　（一）色彩饱和度（15分）

　　1、色彩鲜艳、饱和、丰满，层次分明，有较强的感染力。十分妥当的契合创作者所要表达的主题、内涵。（15—12分）

　　2、色彩多样，较能表达作者创作意图。其中不乏搭配不合理之处。（12—8分）

　　3、色彩单调，基本没有运用什么色彩搭配技巧。整个画面不能给人以视觉上的享受。（8—4分）

　　4、没有色彩方面的技巧运用，光线昏暗，照明效果较差，照片灰暗，缺乏亮度。（4分以下）

　　（二）对焦、曝光（15分）

　　1、对焦清晰，曝光正确。主题突出，细节明了。（15—12分）

　　2、对焦比较清晰，曝光良好。主题相对突出。（12—8分）

　　3、对焦效果较差，曝光不准。整个作品呈现“散焦”。（8分以下)

　　4.奖项设置

　　所有参与者都有机会获得本次大赛的纪念奖，其中的优秀作品，我们将设置优胜奖（取参赛作品中的百分之十（优秀作品））。

　　5.评选方式

　　（1）比赛将采用预决赛的方式决定最后的优胜作品，在比赛截止的日期后的一个工作周之内公布优胜作品和选手；

　　（2）评选结果出来后，将获奖作品公开展出；

　　（3）作品会有指导老师点评，保证作品的含金量。

　　六、说明

　　主办单位拥有作品的发布和宣传权，作者拥有参赛作品的版权。

　　负责人：周航 李政婷

　　主办单位：武昌理工学院文法与外语学院团委学生会宣传中心

　　协办单位：武昌理工学院校团委宣传部新闻中心

　　20xx年3月11日

校园活动策划书9

　　一、活动背景：

　　*些年，随着招生规模的扩大，我校迎来一批批极富创新意识的学子，同时我们也看到更多受到中国教育方式禁锢而缺乏创新意识的同学。目前，除了国家举办了一系列创意大赛之外、社会各界也时刻关注着中国青年的创新意识的发展，各高校也在努力寻找富有创意的新人才，为发掘在美学方面有创新意识的人才，我校在去年首次把书法作为个别学院的必修课，其作用以及现实好处更是深远。

　　1、关注创新意识人才的培养，发掘一些创新型人才。

　　2、书画大赛以学校的规模举办，将会引起全校同学的关注，对宣传贵公司也是一条很好的途径。

　　3、书画大赛的举办，能够让我们看到学生们的创意和个性，以及给广大学生带给了一个展示自我的*台。

　　4、在开展活动过程中，能与高校搭建相关的*台或长期的合作，对提高企业的形象和社会知名度有很大的帮忙。

　　二、目的和好处

　　1、为了丰富我院学生的课余生活，展示我院学生书画才华，宣传部在“广东技术师范学院校园文化艺术节”期间承办了广东技术师范学院“书画大赛”活动。

　　2、在本次的书画大赛中，新生当中将涌现出很多很有书画潜力的人才，这也实现了宣传部承办此次活动的初衷。

　　3、为学院的广大学生带给了一个展现书画才华的*台，发掘一些有创意的人才。

　　三、活动安排策划：

　　(1)、时间：3月13日(初定)

　　地点：新篮球场侧边人行道

　　活动对象：全校学生

　　(2)、开放展览和投票：早上8：00-下午18：00

　　场地布置：早上7：00-8：00

　　展览结束：下午18：00

　　(3)、1选票用于展览当天发放给参观者。

　　2每个参赛者可进行拉票，但务必遵守秩序。

　　3参观者务必按照秩序从进口进，可在参观的过程中记下所投作品的序号，到出口处投选票。

　　4对每位前来投票的参观者赠送纪念品一份。

　　四、经费预算

　　五、预期效果

　　透过“书画大赛”活动这一载体，我部门打“唯美元素，创意人生”的`主题并以传统的宣扬书画的海报形式宣传了这次院性活动，并在新篮球场侧边人行道展出了书画大赛的作品，并以投票和赠送纪念品的形式加大宣传这次书画大赛的力度。将受到学院广大同学的一致好评，本次的书画大赛增加了同学们对书画的兴趣和展现了全院同学的书画才华，也为我们学院做了一次很好的正面宣传，将取得了圆满的成功。

校园活动策划书10

　　一、活动名称：

　　圣诞前夕（*安夜）联谊

　　二、活动主办：

　　seashell小组

　　三、活动主题：

　　联谊交流

　　四、活动人员：

　　各班全体学生

　　五、活动目的：

　　⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。

　　⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。

　　⒊丰富课外生活，缓解学*压力。

　　六、活动时间：

　　20xx年12月24日下午7：10开始（班委及活动负责成员6：30到场，其余同学7：00到场。）

　　七、活动地点：

　　八、活动场地：

　　一圣诞氛；（成都大学校内）

　　二粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等；

　　三备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。

　　九、活动流程：

　　一开幕式：宣布活动开始

　　⒈负责：各班个选取出一名主持人。

　　⒉说明：①由xx班主持人用致开场辞，xx班主持人致开场白；

　　②由各班主持人各自介绍班级特色；

　　③由各个班主持人向观众；

　　④xx班主持人介绍第一个开场节目，xx班主持人介绍第二个节目。

　　⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各班级代表队由各班班长负责开场表演准备工作。

　　二开场互动：各班表演

　　⒈负责：主持人、各班表演队！

　　⒉说明：各班表演准备的节目！

　　⒊组织：①主持人做简要活动介绍；

　　三备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。

　　三集体活动一：智力体力大考验！

　　⒊负责：主持人、策划组

　　⒋说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道急转弯，听到出发后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，胜出有奖，回答错误则重复。

　　⒊组织：①主持人简要介绍，由策划组签条；

　　②主持人组织问题；

　　③服务组对胜出对进行奖励；

　　⑤主持人点评，裁判组代表xx发言。

　　⑥结束本环节。

　　四集体活动二：反应大考验！

　　⒈负责：公正组人员、主持人。

　　⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。

　　⒊组织：

　　①主持人宣布规则（五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖）；

　　②服务组注意同学们的安全！

　　4。备注：①男女分成两队进行！

　　（五）集体活动三：奇思幻想

　　⒈负责：主持人

　　⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。

　　⒊组织：①主持人宣布活动规则；②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶；③观众可以起哄，干扰参与者判断；④结束后主持人点评，组拍照。

　　⒋备注：①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断；②主持人要思维活跃，评论幽默；③主持人问题可以先问些正式的.，为搞笑做铺垫。

　　十、闭幕式：总结、交换礼物

　　⒈负责：主持人、组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员

　　⒉说明：①主持人宣布：活动进入最后环节。

　　②礼仪组、裁判组分发苹果；③摄像组拍照留念。

　　④各班负责人负责进行礼物交换。

　　⑤主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝福的话。

　　⒊备注：①闭幕式中强调活动主题。

　　②活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。

　　十一、活动资源：

　　一道具：二：三食品：四其他：

　　十二、活动分工：

　　一主持组：

　　负责本次活动的主持工作等。

　　二撰稿人：

　　负责班主任、的撰写等。

　　三摄像组：

　　负责活动全程的摄影，拍照等。

　　四后勤组：

　　负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。

　　五采购组：

　　采购道具、装饰等。

　　六音像组：

　　负责背景音乐的搜集和播放等。

校园活动策划书11

　　为了丰富我校大学生的课余文化生活，发掘师大音乐人才，丰富校园文娱活动，营造积极向上，百花争艳的文化氛围，展现师大蓬勃向上的精神风貌，提高同学们艺术修养，推动校园精神文明建设，使同学们在学*的同时得到放松、得到锻炼，给同学们一个展示自我的舞台和一次宝贵的`锻炼机会，现XX师范大学学生会将在值此科技文化艺术节期间特举办“校园歌手大赛”活动，具体安排如下：

　　一、比赛时间：20xx年3月29日到5月初

　　报名：3月24日，25日

　　海选：3月29日，30日，31日

　　初赛：4月8日，9日

　　复赛：4月18日

　　决赛：5月14日（待定）

　　二、比赛地点：

　　报名：两个食堂门前、大学生活动中心

　　海选：大学生活动中心楼前

　　初赛：操场**台下

　　复赛：操场**台下

　　决赛：操场**台下

　　三、参赛人员：XX师范大学全体在校生

　　四、比赛主题：唱响青春梦

　　五、宣传以及报名：

　　1、各学院一起报名。

　　2、并于两个食堂门口以及活动中心楼前。报名可以为个人或组合等形式。

　　3、按签到顺序进行比赛，不得随意更改。

　　六、赛制介绍策划：

　　分海选、初赛、复赛、决赛四个环节：

　　1、海选

　　分两到三天进行，参赛选手无伴奏，进行清唱，每位选手限时两分钟，或由评委叫停。由评委根据选手表现按照评分细则进行评分，根据分数选出前70强晋级初赛，晋级名单将与比赛次日在第一食堂门口展出，并且赛后工作人员也会电话通知晋级选手。参看附件一

　　2、初赛

　　分两天举行，参赛选手可使用伴奏，每位选手限一首歌曲时间，由评委根据选手表现按照评分细则进行评分，根据分数选出前26名（待定）晋级复赛，晋级名单将与比赛次日在第一食堂门口展出，并且赛后工作人员也会电话通知晋级选手。

　　3、复赛（根据具体情况安排比赛时间）

　　举行一天，新校区和民族学院所有晋级复赛的选手统一在新区参加比赛，参赛选手请按电话通知的时间进行赛前选手抽签排序，并考伴奏；

　　比赛形式为：

　　第一环节：参赛选手需进行校园励志歌曲演唱，占总分70％（每五位选手公布一次得分）

　　第二环节：选手分组进行对唱整首歌曲，占总分30％（每五位选手公布一次得分）

　　由评委根据选手表现按照评分细则进行评分，根据分数选出前12强晋级决赛，晋级名单将与比赛次日在第一食堂门口展出，并且赛后工作人员也会电话通知晋级选手。

　　4、决赛

　　（1）开场秀：播放比赛全程回顾VCR；之后，由进入决赛的12名选手集体上舞台亮相。然后由主持人宣布比赛正式开始。

　　（2）比赛流程：

　　第一环节：3人一组亮相，由工作人员播放个人的主题VCR，之后依次进行个人演唱（按抽签顺序进行），由评委进行个人的打分（每三位选手公布一次得分），排出所有名次后。取第一环节前三名，直接晋级第二环节，取第四到第六名为待定选手，进行三十秒现场拉票，由大众评委（由各学院派出一名代表作为大众评委）进行现场投票选出两名选手晋级第二环节，如有票数相同者则参考评委评分取分数较高者。

　　第二环节：由晋级选手进行最后一轮的带伴奏演唱，争夺一二三等奖，由评委打分（每两位选手公布一次得分）。

　　（3）比赛完毕，计算结果的同时邀请友情演出。

　　（4）由礼宾队负责礼仪事务，**队负责维持现场秩序。

　　（5）公布名次，并由评委分别发放奖品和证书，最后领导总结，主持人带领获奖选手谢幕。

　　（注：参赛选手有道具的提前跟工作人员说明；每次比赛的结果名单会在比赛次日在第一食堂门口展出，并且赛后工作人员也会电话通知晋级选手，请同学们留心观察。）

　　七、评分规则及标准：

　　1、 此次比赛的评分原则是公*，公正，公开；

　　2、海选初赛采取评委画勾叉进行判定，复赛，决赛采取评委现场打分制；

　　2、 如果比赛中出现两位选手的最终得分相同的情况，则由评委以举手投票的形式，得票多的为优先者；

　　3、 标准：采取10分制

　　① 音质（2分）：可沙哑，可圆润，嗓音要符合个人风格；

　　② 唱功（3分）：a,吐字清晰度 b,字句间联系是否自然 c,换气是否自然 d,重厚音轻柔音转换及区分是否自然e,乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）；

　　③ 形象（1分）：a,着装打扮 b,精神状态及气质；

　　④ 台风（2分）：a,动作（是否自然是否与曲风相配）b,神态表情

　　⑤ 观众反应（2分）

　　八、奖项设置：

　　奖项设有一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖六名、人气奖一名，由评委团选出，奖品丰厚。

　　XX师范大学第二十九届科技文化艺术节组委会

　　共青团XX师范大学委员会

　　XX师范大学学生会

　　20xx年3月17日

校园活动策划书12

　　一、活动主题：兰亭笔会

　　二、活动背景：书法是中国的文化瑰宝，在世界文化艺术宝库中独放异彩，世人赏以欣慰，随着时代的发展，书法在我们生活中的地位越来越重要，作为当代大学生，拥有一手漂亮的字无疑可以让我们在同龄人中脱颖而出。开展书法大赛，展示大学生风采，增加书法爱好者间的交流和沟通，宣扬中国传统文化，让大家在比赛中收获和成长。

　　三、活动目的：

　　通过举办书法大赛，发展校园文化， 营造更好的校园气氛，同时，激发同学们对书法的热爱，使其更重视自己的书写质量，提高自己的书法水*。此外，发扬我国优良的.汉字文化传统。

　　四、活动时间：

　　初赛海选时间：XX年4月13日~ 4月21日

　　决赛时间：XX年4月26日

　　五、活动地点：逸夫图书馆一楼

　　六、活动对象：闽南师范大学全体在校学生

　　七、活动开展：

　　（一）前期准备阶段

　　书写活动策划书，上交审批 提前借场地：图书馆一楼大厅。 宣传阶段（4月13日至4月15日）

　　（1）在学校内悬挂宣传横幅

　　（2）在瑞京学生公寓大门和行明隧道设置宣传点，派发宣传单。

　　（3）下到各院班级宣传此次活动。

　　（4）前期宣传要发动强大的资源优势，通过LED屏、微博、微信、空间、论坛等新媒体手段宣传。

　　（5）前期宣传提前联系校网台、记者团等进行活动当天新闻报道。活动开展阶段：

　　1、比赛形式和要求

　　（1）比赛分为硬笔、软笔、黑板板书和篆刻，共两轮，为初赛与决赛。

　　（2）报名方式：

　　1报名咨询点报名（4月13日至4月15日设报名咨询点）

　　2可发短信给联系人参加报名（报名电话详见海报及宣传单）

　　（3）参赛形式

　　选手选择硬笔或软笔的参赛者要上交一份书法作品，黑板板书及篆刻的参赛者拍摄作品发送至xx邮箱，以上参赛作品均要求在4月21日前上交，否则无效。

　　（4）书法作品要求整洁、美观、大方，使用规范标准简化汉字书写，不得有错字、不得添字、漏字，不得涂改。书法作品在作品右下角用铅笔详细注明作者姓名、性别、专业、年级及联系电话。初赛提倡自撰诗词、联、赋等；参赛作品一律不予退还。

　　（5）进入决赛者于指定时间到达指定地点参加现场写作，要求参赛者自带比赛用具，承办方提供毛毡、小黑板。

校园活动策划书13

　　活动主题：“魅力新声代歌手大赛”暨跨年演唱会活动

　　一、主办单位：湖南中医药大学护理学院分团委学生会

　　二、活动口号：唱出自己，炫耀精彩！

　　三、 活动目的及意义：

　　我们可以在这片我们热爱的校园中唱出自己对生活、朋友、明天的热爱。我们是朝气蓬勃的新一代，歌唱将是我们表达情感的最佳方式，同时迎接新一年的到来。

　　而且同学们之中更是有不少藏龙卧虎之辈，我们也是要利用这次的机会让更多同学能勇敢的展现自己，让同学们的才艺能得到肯定，故开展此次校园歌手大赛。

　　四、活动目标：让胆小的同学有勇气迈出登上舞台的第一步，让多才多艺的同学秀出真正的`自己，让同学能增进之间的友谊，让每一位同学都能在活动中得到快乐。

　　五、活动时间：11月19日——12月9日

　　六、活动对象：护理学院全体学生

　　七、活动具体安排策划：

　　前期准备

　　与11月17日召开各班会议（到场人员为各班班长、文娱委员），对其进行活动宣传，传达活动讯息。

　　前期宣传

　　主要以我院宣传部制作的精美宣传海报及喷绘、商家提供的宣传板以及网上公告的形式为途径，使活动达到前期的轰动效果。

　　第一阶段：海选

　　海选时间：11月19日晚上7：00

　　海选地点：2407教室

　　海选赛制：由评委选出可进入下一轮的30位选手，评委团可由一位老师加上五位学生会干部组成。暂不邀请观众观看比赛。

　　海选演唱要求每位选手准备一分钟清唱曲目，可以以组合形式参赛，可自带乐器伴奏，也可配合舞蹈。

　　海选流程：19日晚上6：30开始在报名区报名，领取自己的编号后依次进入演唱区。演唱后评委可加以点评。海选选出30强选手。20日张榜公布，并将30位选手分为2组，以每组为单位进行复赛。

　　第二阶段：复赛

　　复赛时间：11月25日——11月26日

　　复赛地点：未定

　　会场布置：悬挂横幅，连接好音响等设备。

　　复赛赛制：由评委选出晋级决赛的12位选手，评委团由2位专业老师和5位学生会干部组成。

　　各位选手要求自选歌曲并自带伴奏带。也可以自弹自唱、载歌载舞。

　　复赛流程：25日——26日晚上7：00进行复赛，每天一组选手参加复赛。选手按编号依次上台演唱。复赛结束后，27日张榜公布12位晋级决赛的选手名单。

　　复赛期间各班同学可自由到比赛场地观看比赛，各位选手也可邀请自己

　　的亲友团为自己助威打气。

　　协助单位：宣传部布置场地，新网部全程摄像。

　　第三阶段：10强拉票活动

　　拉票时间：12月1日

　　拉票活动安排：1、选手进行自我宣传并展现自己的个性。选手自备才艺。

　　拉票地点：食堂门口

　　会场布置：宣传部打版介绍各位选手或拉横幅。

　　形式：演唱部分被采用新的形式——大牌帮帮唱。12强选手可选择一位好朋友与自己联手演唱，自备伴奏带或乐器。最后12位选手合唱《想唱就唱》。

　　协助单位：宣传部布置场地，新网部全程摄像，并派出小记者进行采访。

　　彩排：第一次:12月7日晚上7：00一教玻璃房 第二次：12月8日晚会现场

　　第四阶段：决战之夜

　　决赛时间：12月9日晚7：00

　　决赛地点：室内篮球场

　　决赛赛制：12强选手依次进行演唱，自备伴奏或乐器。

　　由专业老师组成专家评审团，12名学生会干部组成学生代表评审团，并派发120张大众选票。专家评审团每票5分，学生代表评审团每票3分，大众选票每票1分。决赛最后采用投票制决出冠亚季军，最佳台风奖。

　　决赛赛前准备：搭建舞台，准备音响，派发各团投票劵。

　　决赛流程：由2名主持人主持决赛。开始12强选手合唱《我的未来不是梦》。接下来为12强选手演唱时间。演唱结束后为投票时间，工作人员收娶统计票数。最后公布结果，颁奖。

　　a.会场布置：用横幅写上新生才艺大赛几个字，舞台背景以青春洋溢的学生放歌大自然为主题，宣传部负责把舞台布置好，舞台周围以气球做点缀。

　　b.舞台最前排安放嘉宾*，邀请护理学院院长和领导就座。后一排为各院文娱部部长。

　　c.会场服务：需一人了解全场大赛的流程和各种资源所在地。

　　d.主持人在文娱部主持人队中挑出男女各一人。需要普通话标准，舞台应变能力强。

　　八、经费预算：

　　（1）舞台、灯光、音响、耳麦、话筒：

　　（2）背景宣传：

　　（3）主持人服装：

　　（4）嘉宾和工作人员用水及水果等：

　　（5）道具（拍板，哨子，荧光棒，舞台道具）：

　　（6）后勤备用金：

　　（7）化妆品：

　　（8）文艺队演出服装：

　　（9）前期宣传喷绘：

　　（10）工作人员补贴:

　　共计： 元

　　九、活动中应注意的问题及细节：

　　①话筒安排 实施专人专制制度，每人管好一个话筒，谁出问题找谁负责。

　　②成立紧急应对小组 对晚会所发生的突发事件进行紧急应对。

校园活动策划书14

　　一、活动宗旨

　　本次开展学生亲*大自然活动，调动学生参与集体活动的积极性，培养同学爱护自然和热爱自然的高尚情操。同时锻炼学生会队伍的意志力以及增强学生会队伍的凝聚力，培养学生会队伍的团结、互助精神。

　　二、主办单位

　　校团委middot;学生会

　　三、负责人

　　汪锦生（老师）

　　四、活动时间、地点

　　7月2日、杨兴岭

　　五、具体活动安排

　　①上午集合时间： 8：00（请同学务必在7：45之前赶到集合点）

　　②集合地点：赣州市新华书店

　　③交通工具：127路公交车

　　④午餐：在景区内部吃饭

　　⑤下午集合时间：14:00

　　集合地点：杨仙岭山脚下

　　六、经费预算

　　总费用：元 总人数：20个学生、2个老师

　　①车费：22times;4=88元 ②午餐：250元左右

　　七、注意事项

　　①活动期间，必须听从老师的安排

　　②有特殊情况者必须向领队老师报告，不得擅自离队

　　③活动期间，一切活动必须在景区管理人员或领队老师的`许可下安全进行，不能进行一些违规和危险的活动

　　④出发时间较早，请同学们做好防寒工作

　　⑤活动期间天气炎热，请同学做好防暑工作

　　⑥本次活动主要为登山，请同学们穿好舒适的衣鞋(不要穿皮鞋、凉鞋、拖鞋、高跟鞋……)

　　⑦出发和集合时必须清点好人数在离开、请同学们自备一些饮用水、干粮

　　八、后期工作安排

　　①总结活动后期的经验和活动后的感受

　　②总结开销情况

　　③参与活动人员在下周上课的第一天交一篇《游后感》

　　注：①本次活动期间遇到突发天气（如下雨），活动时间延期。

　　②本次学生会干部“亲*大自然”活动最终解释权归校团委middot;学生会所有

　　20xx年6月30日

　　校团委，学生会

校园活动策划书15

　　为了活跃校园的气氛，迎接即将到来的元旦节，充分利用个人优势，融合各班级、个人的文化和专长，反映同学们的真实水*，体现当代大学生的精神风貌，特举办这次元旦晚会。希望通过这些精彩的晚会节目，使大家能够放松心情，共享美好佳节，过一个欢乐、祥和的新年之夜。

　　一、活动主题

　　快乐元旦，喜迎新年

　　二、活动内容

　　元旦晚会节目表演

　　三、游戏互动

　　发放新年礼物

　　四、主办单位

　　团委学生会

　　时间：20xx年12月30日19时30分-21时30分

　　地点：xx系演奏厅5c115圆盘

　　活动参与对象：xx系全体成员

　　五、活动目的及意义

　　目的：（1）增强系内成员的认知度及了解度

　　（2）提高系内成员的团结性、纪律性与竞争性

　　（3）提高系内成员的整体素质，打造品牌团队

　　意义：通过本次活动，使xx系全体成员在原程度上加强彼此的认知度与了解度，从而形成更好的凝聚力，让全体成员形成更强的团队意识并增强全体成员的`纪律性与竞争性，努力把艺术系打造成一个素质高、凝聚力强的品牌团队。

　　六、晚会各阶段任务及工作分配

　　1、晚会前两个阶段：

　　（1）准备期（现在到12月20日）：

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定、物品购买及确定赞助商。

　　①节目收集：由文娱部负责。采取各个部门提供节目和从各班收集节目两个渠道。

　　②主持人：先由各部门、各班推荐后，再由**团共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量应控制在3个以下，组成风格和组成方式不限。

　　③赞助商确定：由外联部负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

　　④物品购买：由生活部负责，晚会物品需要可参照游戏规则附件。

　　⑤前期宣传：由宣传部负责。海报设计及张贴、横幅等。

　　（2）晚会进展期及晚会倒计时（12月21日-12月30日）：

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、节目单、中期宣传、舞台灯光音响确定，电脑操作、协调工作，领导、老师、各系**团邀请。

　　①节目筛选及排练：由文娱部负责，**团监督，到各部门、各班筛选一些优秀的节目，确定所有参赛节目，并在演奏厅5c115圆盘进行排练。

　　节目单：节目排序、节目名称、类型、演员姓名及演员联系方式等。（秘书部、宣传部协助制作）

　　舞台灯光音响：安排好位置、调试与控制，保证可让与其有关的节目的效果。校园元旦晚会活动方案校园元旦晚会活动方案。

　　②中期宣传：由宣传部负责。确定我系每个班都已经知道圣诞晚会的时间、地点和内容。

　　③电脑操作：由秘书部、文娱部安排好当晚电脑的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑的运用顺畅有效。

　　④协调工作：由纪检部负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。

　　⑤领导、老师、各系**团邀请：由外联部负责派发邀请函。宣传部、秘书部协助制作邀请函。

　　2、晚会期间的工作分配

　　（1）、场内装饰安排生活部、组织部、后勤部负责

　　（2）、场外现场安排体育部、实践部负责

　　（3）、电器设备安排文娱部负责