销售策划书(20)份

　　销售策划书 1

　　一、市场分析

　　（1）、宏观分析:*年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水*也在不断提升、人们的消费能力大幅度提高。

　　（2）、微观分析：

　　奶茶市场状况：

　　①市场规模：奶茶市场规模在不断增大消费者最*几年喝奶茶的数量有所增加，奶茶市场容量也在不断的扩大，整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示，奶茶市场的黄金成长期间，各式各样的奶茶种类出现，吸引着消费者的眼球，但在市场中饮料占有率仍有待提高。

　　②、市场构成：饮品市场有碳酸饮料，瓶装饮用水，奶饮料，茶饮料，以及果汁饮料几大品类③市场热点：功能性饮品将进入饮料市场，随着我国城市居民生活水*的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火 美容 补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。

　　二、产品状况分析

　　1、奶茶即奶与茶的融合，适合大多数消费者的追求。

　　2、奶茶市场正在逐渐的增大，各式各样的奶茶不断涌现，而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是年轻一代更倾向于奶茶饮品，而奶茶店的竞争也将更加激烈。

　　三、定价目标

　　1、为了更多的适应低收入者的消费需求，奶茶将分为大中小杯，不同奶茶的价格更是不同，新店开张应以利少量多为主，以赢得顾客口味为主。

　　2、定价区间在3-10元之间

　　四、定价方案和定价策略

　　1、从各种奶茶产品的特征和口味上来定价

　　2、从奶茶的功能和其中含有的营养物质来定价

　　3、把奶茶分为高档和一般，价格适时调整

　　4、通过各种节假日活动来提高销售

　　五、总结

　　通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的.其他的因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就定价法来制定奶茶进入市场的定价方法，以最终实现奶茶销量大增的目的。

　　销售策划书 2

　　一、操作要点：

　　1、老干妈系列产品中选用四个高档（绿色）食品。

　　2、四个（瓶）产品装一个精美礼品盒。

　　3、瓶和盒上都标注醒目《慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》，“绿色食品”字样。

　　4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团”，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。（慰问需用2600盒）。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。

　　5、整个慰问活动也是一次大型宣传活动。

　　6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼高峰期投向市场。并在媒体上作广告宣传。

　　二、广告词：（供修改，补充，选用）

　　1、热烈祝贺“老干妈”辣椒系列产品荣获《慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》！

　　2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！

　　3、老区人民慰问老红军，“老干妈”争当拥军模范！

　　4、吃水不忘开井人，精制绿色食品献给老红军！

　　5、时刻想念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！

　　三、经济效益：

　　作为绿色高端产品和顶级精美礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。

　　四，其他效益：

　　1、《贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司》成为《老区人民慰问老红军慰问团》活动承办单位之一。

　　2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣传，进一步提高“老干妈”知名度和美誉度。

　　3、以此为契机，使“老干妈”公司产品早日进军高端市场，更加迅速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。

　　销售策划书 3

　　销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

　　销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

　　销售计划的架构

　　1.销售计划是各项计划的基础?销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础

　　2.销售计划的内容?简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：?

　　(1)商品计划(制作什么产品?)?

　　(2)渠道计划(透过何种渠道?)?

　　(3)成本计划(用多少钱?)?

　　(4)销售单位组织计划(谁来销售?)?

　　(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)?

　　(6)促销计划(如何销售?)?很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精x所在，也是销售计划的中心课题。

　　销售计划书包括以下几个方面：

　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

　　5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的.时间也不一样。

　　6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

　　写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

　　销售策划书 4

　　一、销售运作*台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　　1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、市场资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售费用

　　（一）、产品利润分配

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的`空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　（二）、营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（二）、直销工作的步；计直销操作办法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁*化，为运作大市场打下坚实的基础。

　　销售策划书 5

　　免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;

　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!

　　三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比*常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!

　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!

　　国际上很多大品牌如可口可乐(*段时间我在XX市场走访中发现XX的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：

　　1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;

　　2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。

　　3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会!

　　免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度!

　　第三波： 排面特价+快讯 促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度!

　　例如：确定特价产品为：“XXX酸角糕”

　　特价为XX元/袋，比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：(足达、之佳便利等)系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承担了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%)，

　　为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢?原因在于：

　　1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势;

　　2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他(她)的忠诚度可达80%以上!

　　3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉!

　　4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了(猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势!

　　5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让消费者感到“实惠!”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前!因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀!”因此这次活动过后再缓下推广!

　　总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已!

　　故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃!凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌!

　　销售策划书 6

　　合理的时机

　　大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。

　　在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。

　　并且，除了在节假日促销以外，*时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。

　　促销现场的互动

　　1.员工的专业形象

　　促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。

　　2.分工明确

　　活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。

　　3.送礼的时机

　　促销时一般有产品的`免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。

　　4.结伴的顾客需要拆开

　　促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。

　　产品销售策划4

　　一、活动时间

　　20xx年12月9日至20xx年12月25日

　　二、活动对象

　　农行信用卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外)

　　三、活动内容

　　20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信用卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费观赏海南首届国际冲浪比赛、入住艾美酒店，欢享奢华与狂欢，体验不凡人生!

　　四、活动细则

　　(一)“20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费获取双人往返机票、免费观赏比赛、游非诚勿扰Ⅱ拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不可转让，不可折现;

　　(二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易加入主卡合并计算)，当金额相同时按消费笔数排名;

　　(三)活动共排名产生10名获奖持卡人，若同一持卡人持有多张卡，且均满足奖励条件，仅能获得一个大礼包;

　　(四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准;

　　(五)刷卡消费时间以系统入账时间为准;

　　(六)美元消费按1：8的比率折算**民币计算;

　　(七)持卡人如有下述任何一种情况，其参加本次活动的资格将被取消，包含但不限于：进行虚假交易或者违法交易、当前账户出现欠款逾期、账户状态不正常、违反《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)》及其他相关规定;

　　(八)中国农业银行将于活动结束后公布获奖持卡人名单并通知持卡人相关兑奖事宜;

　　(九)中国农业银行在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终解释权。

　　销售策划书 7

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的'十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　销售策划书 8

　　随着经济发展，生活水*显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

　　同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

　　一、 关于品牌 “果轩”

　　“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

　　二、 高校市场环境分析（以昆明学院为例）

　　昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

　　宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食*衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

　　微观环境：根据调查得知昆院学子每周*均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就*进货降低运输成本以达到盈利目的。

　　三、 行业现状分析

　　国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

　　结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

　　四、 主要消费群体分析

　　“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

　　（以昆明学院师生为例）

　　这类消费群体特点通过调查报告得知：

　　1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

　　2、消费水*每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

　　3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

　　4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

　　五、 竞争分析

　　水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区*价水果超市。

　　通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

　　而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

　　（一）价格优势，品种丰富

　　水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

　　（二）购买感觉好

　　从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

　　（三）够档次，有品位。

　　学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

　　（四）便利，服务快捷

　　同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

　　六、“果轩”自身优势分析

　　“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

　　优势如下：

　　1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。

　　2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

　　3、开设在校内，方便广大师生购买。

　　4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

　　七、 运营策略

　市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

　　（一）经营策略

　　*价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。

　　1、特价销售

　　特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是*价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的`目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！

　　2、*价销售

　　将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

　　3、会员制销售

　　会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

　　（1）实行累计积分制

　　即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

　　（2）对会员实行一定折扣的会员价

　　它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

　　（3）获得门店的各种优惠服务

　　可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

　　采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

　　4、POP广告

　　POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

　　销售策划书 9

　　如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议：

　　1. 将春节前的每月指标必须规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。

　　2. 针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。

　　3. 新品入市的.工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。

　　4. 作好春节的重点客户备货计划。

　　5. 如何重视炒货与豆乳片的销量。

　　6. 客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。

　　7. 请各级主管正视自己的工作岗位与责任，因为你肩负着下面员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。

　　营销部本月目标

　　本月营销部及各部门促销重点

　　1. 重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。

　　2. 针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。

　　3. 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。

　　4. 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。

　　销售策划书 10

　　一、广告策划案

　　汽车广告策划书占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　c、随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的.汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　销售策划书 11

　　1背景分析

　　中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费*惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。

　　它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水*提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

　　2市场环境分析

　　在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。

　　A；地理环境分析

　　从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。

　　B：竞争分析

　　在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

　　C：消费者分析

　　随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。

　　3港饮市场营销策划分析

　　A：优势

　　a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色

　　b客人群体比较稳定，主打学校。

　　c学生群体有非常好的口头传播效应。

　　B：缺点

　　a家庭化管理

　　b货物不稳定

　　c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。

　　d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。

　　e管理矛盾巨大化，不实用，

　　（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利

　　f缺少一个大家一起发展的*台，导致矛盾巨大化。

　　g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。

　　C：机会

　　a潜在的、固定的学生群体不断发展。

　　b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好

　　D：威胁

　　a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。

　　b其他潜在的新奶茶店威胁。

　　奶茶店管理

　　1现场管理规范

　　a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干

　　净、不乱贴广告等。

　　b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放

　　c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。

　　2服务管理规范

　　a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。

　　b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。

　　c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别

　　个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。

　　3收钱，找钱

　　a顾客进店时，要表示欢迎光临。

　　b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）

　　c顾客不多时，要主动为顾客打包等。

　　d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。

　　e要耐心的回答顾客的问题。

　　f顾客遗失物品要保管好

　　销售策划书 12

　　1、策划核心

　　紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

　　2、策划目标

　　（1）、*期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

　　（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

　　3、优势与劣势

　　楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

　　优势：

　　（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

　　（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

　　（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

　　劣势：

　　（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的坏人老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

　　对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

　　（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也*在咫尺，吸引了市民的.注意力。

　　对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

　　4、市场分析

　　餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。

　　*几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

　　如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条*民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

　　其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

　　5、营销目标

　　3月，日销售额增长四分之一。

　　4月，日销售额增长五分之一。

　　5月，日销售额稳定增长50%以上。

　　6、宣传模式

　　一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

　　基本模式：新闻报道十活动十广告

　　（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报，

　　新闻内容

　　在3、15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”

　　以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。

　　邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。

　　关注****提案，迅速反应和响应，炒作新闻。

　　对重大节假日进行新闻策划，作好公关文章。

　　（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。

　　（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

　　印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

　　发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

　　悬挂机关小区、商业小区****。

　　7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势

　　（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

　　新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

　　（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍

　　广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

　　（3）活动：

　　活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

　　活动的劣势：投入精力大，难以****。

　　结论：

　　“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

　　8、宣传内容和设想

　　作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

　　销售策划书 13

　　一、销售运作*台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　　1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的.档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、市场资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售费用

　　（一）、产品利润分配

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　（二）、营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（二）、直销工作的步；计直销操作办法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁*化，为运作大市场打下坚实的基础。

　　销售策划书 14

　　一、 活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、 活动时间

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活动主题

　　中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

　　四、 活动内容及形式

　　1、 场内促销 、

　　时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1) 2) 3)

　　促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

　　亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b) 堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况： (需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

　　b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

　　c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

　　2、 场外促销方式 、

　　1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世纪联华华商店 西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

　　销售策划书 15

　　Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅更多的产品将逐步走*中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

　　1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

　　一、在中国市场的广告策略

　　广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

　　同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

　　另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

　　二、在中国市场的销售策略

　　(一)广泛的销售区域。

　　欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

　　・中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

　　・新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

　　*年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

　　2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

　　・专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

　　一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

　　・大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

　　・高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

　　・特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

　　三、在中国市场的包装定价策略

　　为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

　　1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的.特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

　　2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

　　3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

　　4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的*衡。五、在中国市场的组织策略

　　欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

　　作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。*些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

　　鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

　　・基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

　　・中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

　　・高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

　　在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

　　在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

　　作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

　　过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新*50%的生产线，*均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

　　促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

　　销售策划书 16

　　一、活动主题

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间

　　新产品导入期

　　三、活动目的

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群。

　　四、活动资料

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的`位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

　　1、社区选取：

　　1）在专柜附*范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

　　2）务必是专柜附*的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位:

　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销资料:

　　1）社区活动：

　　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　2)活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次

　　3)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活*惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　销售策划书 17

　　市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

　　对象：主要是大一新生。

　　货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉*、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

　　目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力，磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础!

　　规模：资金较“庞大”(相对于同行)，规模大的优势：1.信誉度高(同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。

　　具体实行计划：

　　货源

　　汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理，以获取更大利润!为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：

　　1.能鉴别产品的质量，特别是棉被(长时间才能显现，但我们坚决不进次货)，其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求;

　　2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。

　　3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。

　　4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

　　销售(本校)

　　这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：

　　第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼)，因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理)，上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

　　销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉*距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感)，适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情)，态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的(具体措词再商议)，在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

　　第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

　　销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等)。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。(申明，此行为绝非违法)。

　　除以上针对两大问题提出的.销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

　　(校外)我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场;而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

　　我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系)，既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划)

　　账目管理与结算

　　施行策划期间，选出2至3人做账(暂称为会计)，从始至终的每项收入(主要是销售款)支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据(非正规的字据也可)，并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润(总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

　　在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳(现金或请客)!

　　我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功!

　　销售策划书 18

　　随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：

　　一、市场方面：

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、销售回款方面

　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

　　四、第一季度的工作重点：

　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

　　3、加强学*，提高自己的管理水*端正自己的被管理意识。

　　要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

　　4、红酒略。

　　五、第一季度对自己有以下要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　销售策划书 19

　　一、策划背景

　　奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。

　　2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。

　　3、店铺投资少、风险低、见效快。

　　4、价格便宜，饮用方便。

　　因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！

　　二、背景分析

　　面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

　　分析如下：

　　（一）皇家奶茶基本情况介绍

　　地理位置：山东科技大学美食街西侧路南

　　营业面积：4*方米

　　营业时间：8：30-22：00

　　工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水*，一名男性，一名女性。

　　专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。

　　产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。

　　价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

　　性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

　　（二）面积市场状况

　　1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。

　　2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

　　3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。

　　4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

　　三、策划目的及意义

　　推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

　　四、物品准备

　　（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的.更新，送货上门服务，开门时间）

　　1.若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。

　　2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。

　　3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。

　　4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。

　　（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。

　　5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）2~4名。

　　6.准备若干随意贴。

　　（二）宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)

　　1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

　　2.小的立式宣传牌（多个）。

　　3.制作简单个性的宣传单/卡（可与优惠活动结合）若干。

　　4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。

　　5.能打进学生内部的精明干事若干。

　　6.小音响一个、mp3一个、插排一个。

　　（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片）

　　1.墙壁贴纸若干张。

　　2.天花板贴砖若干块。

　　3.外置避雨具一个。

　　五、策划内容

　　（一）销售方面

　　1. 大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式，经我们国龙汇内部商议，大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。

　　3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。

　　六、物资支出费用统计

　　（九、参考资料

　　十、备注

　　小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的*台，将成为校园文化重要的一份子。

　　十一、致谢

　　国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！

　　销售策划书 20

　　一、方案目的

　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

　　3.瑞诗曼为郑州本地产品

　　1.加大瑞诗曼在郑州的'宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T

　　ST战略

　　WT战略

　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。

　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

销售策划书(20)份扩展阅读

销售策划书(20)份（扩展1）

——销售活动策划书(二十)份

　　销售活动策划书 1

　　一、活动目的

　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx

　　四、活动主题

　　激情时刻、共饮xx。

　　五、活动内容

　　凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

　　奖项设置：

　　特等奖：xx笔记本（1台）

　　一等奖：双肩包（1个）

　　二等奖：xx抱枕（1个）

　　三等奖：饭盒（1个）

　　四等奖：精美笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

　　活动配置：

　　宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。

　　宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。

　　活动费用:

　　由xx公司提供。

　　活动事项:

　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的.管理。

　　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。

　　3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

　　销售活动策划书 2

　　一、活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。

　　2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。

　　3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。

　　4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、活动时间

　　9月13日-9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日) 1) 2)内场时间为：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00

　　三、活动主题

　　中秋“中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。

　　四、活动内容及形式

　　1、场内促销

　　时间：时间：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　促销卖场：

　　促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)

　　促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;

　　中老年营养油500ML促销的产品。

　　促销方式：

　　促销方式1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM

　　设计理念解读：

　　地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点：

　　一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　二是要突出中秋送礼的概念。

　　三是要突出“1元换购”的促销。

　　亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;

　　亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球;

　　亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况：(需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的`叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。

　　促销方式：促销方式2：1元换购

　　换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超市服务台换购)

　　换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油;

　　每个超市备货：(需要讨论)其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

　　内场布置：配合效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。

　　2、场外促销方式、

　　1)时间及地点：18日(周六)18：00-21：00

　　2)时间及地点：19日(周日)18：00-21：00

　　3)xxxxxx商店西城广场

　　销售活动策划书 3

　　一、活动主题

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间

　　新产品导入期

　　三、活动目的

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群。

　　四、活动资料

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

　　1、社区选取：

　　1）在专柜附*范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

　　2）务必是专柜附*的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位：

　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销资料：

　　1）社区活动：

　　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　2）活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次

　　3）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活*惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　销售活动策划书 4

　　一、 活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、 活动时间

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活动主题

　　中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的'意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

　　四、 活动内容及形式

　　1、 场内促销 、

　　时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1) 2) 3)

　　促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

　　亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b) 堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况： (需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

　　b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

　　c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

　　2、 场外促销方式 、

　　1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世纪联华华商店 西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

　　销售活动策划书 5

　　一、活动背景：

　　活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。

　　二、活动目的：

　　1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。

　　2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。

　　3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。

　　4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。

　　5.有目的性的提高同学们的.创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学*以及艰苦创业奠定基矗

　　6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。

　　三、活动意义：

　　大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的*台，为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学*，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入

　　社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。

　　四、活动名称：

　　贵州大学生生存挑战赛

　　五、活动口号：（总口号）

　　驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋

　　六、活动对象：

　　贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）

　　七、活动时间及地点：

　　（一）活动时间：xx年6月16日、17日

　　（二）活动地点：贵阳市所有地域

　　八、操作单位：

　　（一）主办单位：

　　贵州交通职业技术学院院团委

　　（二）承办单位

　　贵州交通职业技术学院创业协会

　　（三）赞助单位：

　　贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（四）指导单位：

　　贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（五）报道单位

　　贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸

　　（六）参与方

　　贵阳市各大高校创业社团、学生团体

　　详细：贵州交通职业技术学院等

　　邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。

　　九、活动简介：

　　1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号

　　2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干

　　3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。

　　4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动

　　5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励

　　6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书

　　7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯

　　8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。

　　十、奖励方式：

　　1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%

　　2.小组奖：

　　一等奖一名：奖金200元及荣誉证书

　　二等奖一名：奖金150元及荣誉证书

　　三等奖一名：奖金100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：6月23日上午10点

　　颁奖地点：贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　十二、注意事项及应急方案：

　　1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突

　　2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决

　　3.在比赛过程中如遇突**况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力

　　销售活动策划书 6

　　一、活动目的

　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx

　　四、活动主题

　　激情时刻、共饮xx。

　　五、活动内容

　　凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

　　奖项设置：

　　特等奖：xx笔记本（1台）

　　一等奖：双肩包（1个）

　　二等奖：xx抱枕（1个）

　　三等奖：饭盒（1个）

　　四等奖：精美笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

　　活动配置：

　　宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。

　　宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。

　　活动费用:

　　由xx公司提供。

　　活动事项:

　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的`管理。

　　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。

　　3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

　　销售活动策划书 7

　　一．活动前言：

　　随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

　　二．活动目的：

　　本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的`知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

　　三．活动主题：

　　模拟销售，憧憬人生

　　四．活动时间:

　　初赛：5月16日

　　决赛：5月22日

　　五．活动地点：

　　初赛：汽车技能实训车间

　　决赛：汽车技能实训车间

　　六．活动对象：

　　10、11、12汽车专业学生

　　七．组织机构：

　　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　　八.活动形式：

　　1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

　　2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

　　九．报名时间：4月26日—4月30日

　　报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

　　十、奖项设计：

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

　　销售活动策划书 8

　　你是啃老族？还是自食其力者？ 你是梦想家？还是实干者？

　　在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？

　　学了那么多，你实践过了吗? 现实的社会，你涉足过了吗?

　　父母的艰辛，你体会过了吗？ 生活的压力，你感受过了吗？

　　大学生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？

　　让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！

　　主办单位：贵 州 交 通 职 业 技 术 学 院院团 委

　　承办单位： 贵 州 交 通 职 业 技 术 学 院 创 业 协 会

　　赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　宣传单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网 优*网 大学生精英论坛 星秀文学网 各大博客 各大校园网站

　　第一季：销售大比拼

　　第二季：生存挑战

　　第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生的城市，然后给每人发放5元钱，让参与者用5元钱生活2天。接受真正的生存挑战。

　　第一季 销售大比拼策划书

　　一、活动背景：

　　活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的'能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。

　　二、活动目的：

　　1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。

　　2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。

　　3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。

　　4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。

　　5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学*以及艰苦创业奠定基矗

　　6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。

　　三、活动意义：

　　大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的*台，为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学*，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入

　　社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。

　　四、活动名称：

　　贵州大学生生存挑战赛

　　五、活动口号：（总口号）

　　驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋

　　六、活动对象：

　　贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）

　　七、活动时间及地点：

　　（一）活动时间：xx年6月16日、17日

　　（二）活动地点：贵阳市所有地域

　　八、操作单位：

　　（一）主办单位：

　　贵州交通职业技术学院院团委

　　（二）承办单位

　　贵州交通职业技术学院创业协会

　　（三）赞助单位：

　　贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（四）指导单位：

　　贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（五）报道单位

　　贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸

　　（六）参与方

　　贵阳市各大高校创业社团、学生团体

　　详细：贵州交通职业技术学院等

　　邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。

　　九、活动简介：

　　1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8 ：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号

　　2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干

　　3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。

　　4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动

　　5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励

　　6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书

　　7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯

　　8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。

　　十、奖励方式：

　　1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%

　　2.小组奖：

　　一等奖一名：奖金200元及荣誉证书

　　二等奖一名：奖金150元及荣誉证书

　　三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：6月23日上午10点

　　颁奖地点：贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：6月23日上午10点

　　颁奖地点：贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　十二、注意事项及应急方案：

　　1. 在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突

　　2. 此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决

　　1. 在比赛过程中如遇突**况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力

　　销售活动策划书 9

　　一、 背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的`价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

　　销售活动策划书 10

　　转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，()我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、 在第一季度，以业务学*为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学*公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的.厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、 制订学*计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　销售活动策划书 11

　　一、活动目的

　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx。

　　四、活动主题

　　激情时刻、共饮xx。

　　五、活动内容

　　凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

　　奖项设置：

　　特等奖：xx笔记本（1台）

　　一等奖：双肩包（1个）

　　二等奖：xx抱枕（1个）

　　三等奖：饭盒（1个）

　　四等奖：精美笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

　　活动配置：

　　宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。

　　宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。

　　活动费用:

　　由xx公司提供。

　　活动事项:

　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的.管理。

　　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。

　　3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

　　销售活动策划书 12

　　一、活动主题

　　xx陈酿乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水*的提高，消费者*惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年9月1日――20xx年9月15日

　　五、活动地点

　　惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

　　六、活动形式及内容

　　(一)活动形式

　　初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

　　(二)活动内容

　　凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　(三)杰出便利店外促销活动

　　购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　(四)奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶

　　二等奖：赠xx陈酿精品1瓶

　　三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶

　　参与奖：赠打火机1个

　　七、活动执行细则

　　(一)活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的`作用。

　　(二)活动店的提报程序

　　1、参加活动店由商超主管按照*时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

　　2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

　　3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完**员准备。

　　4、活动的前晨会相关人员进行安排：

　　(1)物料盘点

　　(2)人员明确岗位要求。

　　5、进行相关物品领取。

　　(三)促销活动的广宣安排

　　1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的爆炸签。

　　5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批

　　(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

　　(三)9月1-15日正式实施阶段

　　现场要求：

　　1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

　　2、现场生动化陈列要求

　　每个门店摆台为两组*行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

　　赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

　　(四)人员安排

　　1、负责人：张雨竹

　　商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

　　2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、广宣文案及所需物料

　　POP海报。

　　促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

　　活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

　　十、执行报表

　　活动提报表

　　礼品预留登记表

　　销量表

　　十一、活动所需物品及费用

　　(预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件)

　　(一)所需奖品申请

　　一等奖：xx陈酿典藏10瓶

　　二等奖：xx陈酿精品20瓶

　　三等奖：xx陈酿小红瓶100瓶

　　幸运奖：打火机140个

　　(二)所需费用

　　果粒橙13件x75元/件=975元

　　露露10件x58元/件=580元

　　汇源礼盒40个x38元/个=1520元

　　八宝粥40提x30元/提=1200元

　　临促6个x50元/天=300元

　　海报6张x20元/张=120元

　　展台6个x200元/个=1200元

　　气球2袋x5元/袋=10元

　　茶礼盒20盒(公司有库存)

　　销售活动策划书 13

　　一、目的

　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促动酒店总体发展的实现。

　　(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促动酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　(一)婚庆服务

　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　(二)就餐送月饼活动

　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

　　(三)迎中秋抽奖活动

　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　3、被抽到桌号的`客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系相关的问题。

　　4、回答准确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　(四)慰问与本酒店相关的名人，借助他们提升酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在万元。

　　(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一实行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　(一)街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　(二)报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体实行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。

　　(三)网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体水准地造势，以进一步提升酒店的知名度和美誉度。

　　(四)职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六，活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门实行传阅。

　　销售活动策划书 14

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000*方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的.主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1.广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2.广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3.广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接*目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

　　销售活动策划书 15

　　李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下，在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作，通过*半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学*网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。

　　一、社区活动地点和时间的选择

　　对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要详细了解社区的人口规模、消费水*、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

　　二、选择进入社区的方式

　　现在的`社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如：

　　1、在居委会和社区开展社区活动时，就采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙的在社区进行产品宣传。

　　2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。

　　3、通过关系整合多方资源，如：和宣传部联系，以宣传部的名誉开展“千部电影进社区”活动，和当地媒体联合举办，售卖募捐自助“某某贫困生”，“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。

　　三、制定社区活动的行动方案

　　把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案很重要;社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲，又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准;可以统一参与社区活动员工的工作步骤，系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如：

　　1、产品定位要准确：不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此在社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。

　　2、活动创意要深刻：社区活动必须有一个很特别的主题与形式，因为社区活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不论是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。

　　3、制定合适、适度的促销方式：促销是社区活动一个非常重要的组成部分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店从来都是格格不入的，因此对于在现场直接进行销售的社区活动，在制定价格和促销政策时，要注意保护终端的利益，避免损害终端的积极性。毕竟，销售终端是行业价值链的重要组成环节，终端零售是公司销售产品的长期主要方式，否则会导致活动后期周边的终端店不进货。

　　4、宣传方式创新：最常见的社区活动的宣传是到处做招贴，随处挂横幅，宣传单单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，公司的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时，经销商以居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品，这样居民会因其实用价值而接受这些宣传品，大大增加居民接触产品信息的机。

　　5、活动过程要精益求精：社区毕竟不是公共娱乐场所，因此活动本身不能维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的，要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比，传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成也萧何，败也萧何!”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。

　　四、销售终端联动

　　由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：在活动结束后，在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。

　　五、按照活动实施方案

　　对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动，往往会发生许多难以预料的事情，因此活动前对员工培训和模拟演练很重要，如：对问题的处理，现场消费者的问题解答，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范，如：在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。总裁学*网观点：白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物;是行业价值链竞争的进一步深;是白酒品牌与消费者进行密切沟通的有效手段。因此，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水*和竞争能力。

　　销售活动策划书 16

　　一、 活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、 活动时间

　　9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

　　三、 活动主题

　　中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一 个主题。

　　四、 活动内容及形式

　　1、 场内促销 、

　　时间： 时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1) 2) 3)

　　促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的'产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。

　　亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b) 堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况： (需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市服务台换购)

　　b) 换购流程： 顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油;

　　c) d) e) 每个超市备货： (需要讨论) 其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》 包装方式：500ML 中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。

　　2、 场外促销方式 、

　　1) 时间及地点：18 日(周六)18：00—21：00

　　2) 时间及地点： 19 日(周日)18：00—21 ：00

　　3) 世纪联华华商店 西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

　　销售活动策划书 17

　　转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的.热心帮助下，()我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、 在第一季度，以业务学*为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学*公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、 制订学*计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　销售活动策划书 18

　　一、活动主题

　　关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　二、活动时间

　　新产品导入期

　　三、活动目的

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群。

　　四、活动资料

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

　　1、社区选取：

　　1）在专柜附*范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

　　2）务必是专柜附*的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在贴合上述条件下，先选取1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位:

　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销资料:

　　1）社区活动：

　　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　2)活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次

　　3)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活*惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　销售活动策划书 19

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：

　　1、对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2、对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3、赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的'服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1、市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2、产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

　　销售活动策划书 20

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的`到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

销售策划书(20)份（扩展2）

——电影策划书(20)份

　　电影策划书 1

　　为在广大青年学生中培养和践行社会主义核心价值观，鼓励我校学生积极参与艺术创作，展示、提高我校学生的创新、想象能力及艺术修养，丰富大学生的课余生活。决定开展吉首大学第二届微电影剧本大赛活动：

　　一、大赛的目的

　　为了在广大青年学生中培养和践行社会主义核心价值观，增强人们对孝亲、尊师、友爱、行善的更深层次的认识，让人们更加关注亲情、师生情、友情，并以此来丰富大学生的课余生活，鼓励我校学生积极参与艺术创作，展示、提高我校学生的创新、想象能力及艺术修养。为广大热爱微电影，热爱剧本创作的.同学提供一个展现自我的*台。

　　二、参赛主题及作品有关要求

　　主题一、孝亲 时长15—30分钟，具有完整故事情节，作品形式不限。能够体现出我国的优良传统，践行社会注意核心价值观。传播孝亲文化，弘扬社会文明，能够引起观赏者的共鸣。有机会用镜头传递感恩情愫、讲述德孝故事的*台，分享主流、积极的传统文化价值观念。

　　主题二、尊师 时长15—30分钟，具有完整故事情节，作品形式不限。体现出当代大学生对于尊师重教的重视。能够展现出师生和谐关系，师生共同成长的正能量。促进全民族思想道德建设科文化素质断提高我经济发展社进步提供精神力智力支持。

　　主题三、友爱 时长15—30分钟，具有完整故事情节，作品形式不限。符合**中央《公民道德建设实施纲要》提出的“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”二十字的公民道德基本规范。展现出没有国度、民族、性别和年龄等差别的限制，相互理解信任，相互支持帮助，在相互交际过程中自然流露出的亲切的“友爱”情感。

　　主题四、行善 时长15—30分钟，具有完整故事情节，作品形式不限。以“实事求是”“一切为公益”“无任何商业目的”为原则突出行善这一美德。主题清晰明确，立意新颖独特，既能够达到颂扬“行善”这一目的，又能引起观赏者的兴趣。

　　注：参赛者可以任选一个主题，或兼顾多个主题。

　　三、大赛的组织结构

　　主办单位：吉首大学教务处、法学与公共管理学院

　　承 办：吉首大学文化创意与策划创新工作室

　　四、参赛对象

　　吉首大学全体在校学生

　　五、.活动流程策划

　　1.剧本收集（投稿时间）：10月22日—11月20日（截止）

　　方式：参赛者在规定的投稿时间内将作品发送至邮箱（cyychxh@kt250.com)

　　2.作品评选：11月21日-11月24日

　　3.获奖名单宣布

　　方法一：短信通知获奖人员，并于11月25日（暂定）到齐鲁大楼502领取奖金及证书。

　　方法二：法学与公共管理学院网站新闻公布获奖名单，请及时关注。

　　方法三：我们将会在教务处创新中心网站公布获奖名单（及评选细则），请及时关注。

　　六、奖项设置

　　本次大赛共选出优秀作品30份（根据收到的稿件数量可能微调）。比赛结束后，颁发荣誉证书并选取部分优秀剧本拍摄成微电影，参与明年的国家级、省级微电影大赛，被选中拍摄微电影的剧本作者享有署名权（含明年参赛获奖证书署名）。

　　一等奖：10%参赛人员 【校级获奖证书】

　　二等奖：20%参赛人员 【校级获奖证书】

　　三等奖：30%参赛人员 【校级获奖证书】

　　欢迎全校广大同学前来参与活动，展现自己作品的魅力！

　　吉首大学教务处

　　吉首大学文化创意与策划创新工作室

　　电影策划书 2

　　一、活动背景

　　*年来，国内外大片巨制不断，相关电影话题往往会成为同学之间往来交流的主题。我们鼓励同学们利用身边资源走进电影，我们也更希望广大的大学生朋友能走出校园，走进电影院，从荧幕深处了解电影文化。

　　但是并不是所有的同学们都有合适的时间或机会能够静静的坐在电影院中欣赏电影。因此，我们举办放电影的活动，给所有的同学们提供一个看自己喜欢的电影的机会，回归最初的'方式，给紧张的学*生活带来一丝轻松与快乐。

　　二、活动宗旨

　　丰富学生的校园生活，提高我协会成员活动计划组织能力，让更多的人喜欢电影和更加深入的领略电影的魅力，同时对紧张的大学生活起到一个调节和放松的作用。让同学们体验一次以最古老的“坝坝电影”，回归根本。

　　三、活动内容

　　此活动富有意义。将通过同学们的投票，评选出最受欢迎、最想看的电影，并将之在羽毛球场放映出来。

　　四、活动时间

　　初选投票时间：10月21日——10月23日

　　最终放映时间：10月26日

　　五、活动地点

　　初选投票地点：羽毛球场外

　　最终放映地点：羽毛球场内或者手摇奶茶前空地

　　六、活动对象

　　XXXX校区全体学生

　　七、活动举办单位

　　主办： 校团委 社团联

　　承办：影领前线电影协会

　　八、活动施行方案

　　（一）、前期准备工作

　　（一）宣传工作

　　1.设计制作活动宣传喷绘，张贴于羽毛球场；

　　2.制作活动宣传横幅（2条）

　　3.活动开始前通过广播介绍本次活动的概况，在活动前广播通知；

　　4.海报宣传：分为背胶海报和手绘海报，通过海报反映活动进程；

　　5.布置好展板；

　　（二）选题工作

　　由部门干事收集各类精彩的电影，从10月初开始进行汇总筛选分类。并选出6部候选电影供同学选择。

　　（三）投票工作

　　1.在10月21日—10月23日11：00—13：00，17：30—19：00两个时段在羽毛球场设立投票点（投票箱），每次2人负责，实行轮班制。

　　（四）其他

　　采购或向KTV等借活动所需物件（如音响、话筒、大屏幕等）

　　（二）、活动流程

　　初选投票阶段及最终放映阶段

　　初选阶段：我们将先推选出6部精彩的电影，并分别为之制作海报张贴于羽毛球场，供同学们投票选择自己希望看哪一部电影，最终我们将根据投票结果放映票数最高的电影。

　　放映阶段：首先将有主持人介绍这部电影的故事梗概及精彩之处，然后全体在放映地点观看电影。放映结束后主持人会向观众*提6个关于电影的问题，答对者可获得精美礼品一份。

　　九、活动费用预算

　　海报宣传：50元

　　横幅：80

　　投票箱：20元

　　器材借用或采购：400元

　　奖品颁发：100元

　　总计：650元

　　电影策划书 3

　　活动背景

　　*年来，解决“三农”问题已经成为国家的重点工作之一和社会的热点话题。作为一名大学生，我们更应该具有高度的社会责任感，积极地关注“三农”问题，为解决“三农”问题贡献自己的微薄之力。而如今幸福生活的舒适已经进入了当代大学生的内心，从而放松了对学*和将来就业的重视。当今“三农”问题的呼喊声越来越响亮，越来越多的人也逐渐关注“三农”问题。然而，“三农”问题目前并没有引起许多大学生的关注，大学生对“三农”的了解还相当浅薄。

　　一、活动目的

　　为了使一些大学生从现状中走出来，兴农协会开展了此次关于农村的政治、文化、教育、科技、经济、法律等方面的电影展映活动。引导大学生关注“三农”问题，激发大学生对“三农”问题的兴趣。构建社团文化，扩大社团在学校的知名度，为今后的道路做好铺垫。

　　二、活动名称：关注“三农”，了解农村现状

　　三、活动时间：20xx年11月15日、22日、29日

　　四、活动地点：中州大学教学楼五阶一

　　五、主办单位：中州大学兴农协会

　　六、主要对象：中州大学、师专、商专的大学生

　　七、活动分工

　　活动前

　　1、策划部

　　主要着手此次活动的整个策划过程，由大一新生完成详细的策划书的书写及电子档，由部长精选并下载电影，并搜集电影的背景资料，交由秘书部整理;做好各个部门活动的安排。

　　2、宣传部

　　(1)海报宣传：宣传部务必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的实效性。

　　(2)广播宣传：分别在生活园区和中大校园宣传。

　　(3)人际宣传：成员之间相互交流沟通，并动员更多协会外的人观看电影。

　　3、外联部

　　为这次活动拉赞助以扩大宣传及筹集经费，负责借用教室及相机，与宣传部合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。

　　4、组织部

　　由大一新生写申请书，使各个部门积极配合，以确保活动进展顺利。

　　5、秘书部

　　由部长安排好人员进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。

　　活动中

　　1、策划部

　　提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。

　　2、宣传部

　　操作电影的放映，部长安排人员负责拍照。

　　3、外联部

　　提前半小时带参观活动的人员适应现场。

　　4、组织部

　　维持好现场纪律，安排好管理人员。

　　5、秘书部

　　负责到场人员的签到情况。

　　活动后

　　1、策划部：

　　负责清理现场，回收工作用具。

　　2、宣传部：

　　负责电脑屏幕及教室电灯的关闭。

　　3、外联部：

　　负责钥匙及道具的归还。

　　4、组织部：

　　维持好现场秩序，确保每个人员安全离开。

　　5、秘书部：

　　负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写观后感。

　　以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。

　　八、活动细则：

　　1、参加活动的会员要佩戴会员证；

　　2、着装得体，文明放映，观看时保持安静；

　　3、要求会员一定要到场，而且要提前到场；

　　4、给大一会员锻炼的机会，考察有能力的大一会员；

　　5、部门之间要配合默契，相互帮助。

　　九、活动预算

　　1、制作海报所需材料的费用：8元

　　2、打印文稿的费用：5元

　　3、租相机的费用：30元

　　4、冲洗照片的费用：20元

　　5、矿泉水的费用：15元

　　十、活动效果

　　预测从某种意义上说，本次电影展映活动有“一举两得”的意义，首先可以让同学们更多的了解农村的政治、经济、文化、教育、科技、法律等方面的知识；同时也提升了中州大学兴农协会的知名度，进而使兴农协会的宗旨进一步发扬起来，使更多的大学生以正确的价值观更深入的了解“三农”，此外，也可以使全体协会成员在此次活动中增进了解，有更多的共同话题。朝着更高、更远、更新的目标前进！

　　电影策划书 4

　　一、活动目的：加强法制教育、促进学校精神文明建设，丰富同学们的课余生活,宣传法制思想,增长法制知识，让协会成员共同致力于法制建设中。同时，丰富法律协会文化生活，为实现协会宗旨发挥应有的作用。

　　二、活动时间：本学期将进行一系列的法制电影播放，如：“与法同行”“今日说法”等法制电影，具体时间将第一时间让会员所知。

　　三、活动地点：待定

　　四、活动对象：以法律协会会员为主，面向全院学生。

　　五、活动主题：“学法律、讲权利”

　　六、活动前期预备工作：

　　1、进行早期宣传工作，动员协会会员积极观看一系列的法制电影播放。

　　2、提早进行会场布置，让同学们能够在轻松舒适的环境下欣赏影片。

　　3、我协会将以认真的.心态，精心选取优秀法制电影进行播放，势必将在同学们心中留下深刻记忆。

　　七、活动开展期间：

　　1、确保每晚6点45分同学们能够准确到位，避免迟到同学影响其他同学的观看。

　　2、维持次序，确保会场的出入有序，以及在影片播放中保持会场安静，让同学们在安静的环境下观看。

　　八、活动结束后：

　　1、与现场观看影片的同学进行交流，听取同学们对所播放影片的心里感受。

　　2、及时对会场进行还原工作，对一些需要整理的角落进行清理，确保会场的整洁干净，以提高我协会的良好外在形象。

　　九、经费预算：暂定20元(依现场教室布置情况以及同学们的热情程度)

　　十、举办单位：

　　20xx年10月19日

　　电影策划书 5

　　为了丰富同学们的日常生活，给大家的生活带来乐趣。本班团委组织了一系列的活动。本次活动为《电影展播》

　　一、活动背景

　　电影可以代人们走进另一个世界，寻找自己想要的东西，可以满足观众表达与接受的需要。那些经典的电影传播了正义与理想，对社会的进步有促进作用。电影可以让人们回顾过去美好的.回忆，给人们另一番美的体验，代人们重温经典，寻找已失去的那份美好。

　　二、活动目的、意义和目标：

　　活动目的：丰富大家的生活，激励大家。

　　活动意义：在轻松环境下学到知识，激励自己。 活动目标：通过本次电影展播让同学们更加努力学*工作。

　　三、活动内容

　　安排同学们观看列励志电影，并让同学们写一些感受，即影评，再把大家的影评进行评比，评出一二三等奖及鼓励奖并颁发奖状。

　　四、活动日期、地点

　　20xx年11月20 下午6:30 7114教室

　　五、活动开展：

　　（一）展播电影内容

　　电影《跳出去》

　　（二）参加人员 10畜牧1班全体人员

　　六 活动具体安排

　　1.20xx年11月15日，让宣传委员通知各寝室室长本次活动，调动大家积极性。参与此次电影展播，和撰写影评并且评比的事情，和大家讲清楚。

　　2.20xx年11月15日到20xx年11月17日，我们组织委员负责做一些善前工作，工作包括

　　（1）借教室，以供大家看电影。 （2）找影评的评估人员，评出一二三等奖，比例如下： 一等奖 1人 二等奖 2人 三等奖 3人

　　（3）奖状的制作，制作6张奖状。

　　3.20xx年11月20日晚，安排大家进入会场，观看电影，6:30——8：30，观看影片为《跳出去》

　　4.20xx年11月21日，评议小组对影评进行评比，评出奖项。

　　5.20xx年11月21日晚，将奖状发到每位同学手中。

　　6.本次活动结束。

　　五、活动中应注意的问题及细节：

　　1、注意大学生自身形象，不要大声喧哗，影响别人。

　　2、不允许在观看电影教室乱扔垃圾吃东西。

　　六、经费预算：

　　1.制作奖状6张，6元。

　　2.借教室（不要钱）

　　总计：10元 （奖状1元可能买不到）

　　策划人：闵泽 20xx年11月14日晚于8241

　　《电影展播》策划书

　　10畜牧1班 20xx年11月20日

　　电影策划书 6

　　一、活动名称：

　　英文原声电影配音大赛

　　二、活动宗旨：

　　语言模仿对语言学*有着巩固基础与运用提高的效果，正确发音与正常的语调又是理解他人的前提。影视配音兼趣味性、学术性于一体，能够激发语言学*者的兴趣。本次大赛旨在为我院学生提供一个英语语音训练并展现其英语风采的*台，从而为我院营造一个积极上进、活跃的英语学*氛围。

　　三、主办单位：

　　长治学院外语系

　　四、活动时间：

　　20xx年11月

　　五、活动地点：

　　初赛：各系负责统筹安排

　　决赛：长治学院北校2号教学楼学术报告厅

　　六、参赛形式：

　　分为专业组和非专业组

　　1、专业组：英语专业大一、大二、大三各班组织至少一支参赛队伍参与初赛；

　　2、非专业组：非英语专业各系自行组织初赛，最终至少派出一支参赛队伍参与决赛；

　　每支队伍包括一名领队，总人数下限3人，上限7人

　　七、参赛要求

　　1.参赛队伍自行选择配音电影片段，在各班负责人处登记（内容包括系别、班级、参赛人员、参赛作品、片段时长）

　　2.作品要求：

　　参赛影片须从所提供的影片中选择，各参赛队伍不能有重复（见附页）

　　所选择片段须是能体现演员演技、且有代表性的情节

　　上交作品须为已剪辑好、并消音处理的电影片段,并加入不影响原片的背景音乐

　　需配有一张介绍图，镶嵌在所剪辑片段的开头，简明扼要介绍配音选手

　　清晰度为720P-1080P

　　所选片段时长须在5分钟内，且必须有英文字幕。

　　所选影片内容积极健康，提倡新颖创新。

　　八、 比赛流程

　　1、报名、初赛阶段（）

　　a.专业组各班至少报一支参赛队伍

　　b.非专业组自行组织报名，初赛在系内自行举行

　　2、复赛阶段（）

　　专业组由外语系通知，统一进行筛选，最终挑选出配音优秀的.队伍参加决赛；

　　非专业组由各系自行组织确定一支代表队参与决赛，并将选拔情况及参赛作品以邮件形式发送到外语系邮箱czxywyxtzz@126.com

　　（注意：进入决赛的小组按照英语趣配音软件上指定的15―20段电影片段（任选其一）进行配音并按时上交（入围决赛后即可准备）。外语系团总支微信公众*台公布参赛视频并进行场外投票，截止时间为决赛开始前一晚24:00，票数最高的小组获最佳人气奖。）

　　3、决赛阶段（）

　　专业组与非专业组各代表队抽签决定参赛顺序。

　　第一环节：由领队使用英文对所选影片的情节进行简介，时间不能超过2分钟；介绍完毕后，参赛队伍先对所选电影片段进行原声播放，随后进入正式配音环节。

　　第二环节：正式配音环节，可自配背景音乐，自配特色服装，

　　配音完毕后按次序下场归座。

　　第三环节：由专业资深评委打分，在下一个节目以后公布成绩。打分采取十分制原则，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取*均成绩作为最后得分。

　　第四环节：颁奖环节。所有参赛队伍配音结束后，首先宣布最佳人气奖并播放获奖视频，然后宣布决赛结果。获奖小组派代表上台领奖，最后合影留念。

　　九、评分规则：

　　1.语音语调：音准、节奏、配音感觉良好，语音清晰流利 （5分）

　　2.表现力强，能充分体现出影片中人物性格、心理活动 （2分）

　　3.内容及技巧：内容健康，衔接连贯；题材新颖，富有创意；片段难易程度，较难分高 （1.5分）

　　4.视频处理效果 （0.5分）

　　5.团队合作 (1分)

　　十、 奖项设置：

　　分别为专业组、非专业组颁奖，一等奖各一名，二等奖各两名，三等奖各三名，优秀奖若干。

　　电影策划书 7

　　主办单位：里仁社团联合会

　　承办单位：里仁电影爱好者协会

　　电影协会对于新旧会员，部员的承诺：

　　电影的放映不是电影协会的主要职责，有学校的规定和更加有实力的社团的压力，我们实在是力所不及。这是您对电影协会首先需要明确的地方!电影协会致力于为您对于电影的爱好提供更加全面的资讯，影片资料：

　　1)我们有人人网的电影网页，有着海量的电影专为我们的会员免费下载;

　　2)我们有QQ群为您提供分享电影观点的*台;

　　3)我们有好玩的集知识娱乐奖励一身的活动等待您的参与;

　　4)我们这里有一群的热心的师哥师姐为您解决一切!

　　我们的.成长需要您的积极参与!

　　一：活动目的

　　为了让新生了解我们，让老生重拾起对电影协会的信心，招新必须完满!

　　二：活动对象

　　里仁全体学生，主要是大一新生。

　　三：活动地点

　　里仁石附*(视社联决定而变)

　　四：活动时间

　　听从社联安排

　　五：活动流程

　　在社联开完大会决定好招新日程后，召开会议，商讨具体流程。

　　1.前期准备

　　2.关于展板：展板1，由宣传部成员负责，张贴大海报及其完善工作。

　　展板2，关于讨论出的部落格形式，开学的第一周尽量开个会，决定用哪些电影图片。由会长负责打印工作。

　　3.关于会费：外联部在开学第一周末，拉外联。具体时间自行决定。

　　4.关于可能会出现的需要申请教室：由会长负责。

　　5.关于电影图片：由影资部和大家一起负责。

　　6.关于需要用的FLASH，视频，影集之类：由影资部和放映部共同负责完成。(如有困难，及时联系解决。)

　　7.关于展板的租借：会长负责

　　8.关于收据，名单等：秘书部负责

　　9.策划部听从调遣。

　　10.各部要准备好招新时需要问的问题，避免出错。

　　11.活动进行

　　12.人手布置：大致是每天分上午，下午两班。 每个部均出一人值班。

　　具体安排：(如有不妥，可自行调换。如有时间，可来帮忙。)

　　上午：肖*，靳*，刘*，孙**，龚*

　　下午：下午至晚上全体参加

　　{一般是在下面报完名直接部员，这样才有衔接，上午报名时间可以定在10点后，12点结束，下午3点至8点。如果人多再在周日安排复试}

　　招新结束后两天把录取结果本人并张贴到各个组团楼下，并于*期召开部员大会

　　注：若需要租借教室，则会安排在星期日。大家换班即可。

　　1.如果可以有三台笔记本，而且大家都完成了展板，视频，FLASH,影集的制作，则我们可以成功吸引了新生了!

　　2.另：若是报名人数较多，星期日安排教室面试。

　　3.活动后

　　4.宣传部负责海报，制作的部落格的保存。

　　5.秘书部负责会员，部员招新的数据统计，争取在周一上报。

　　6.周三晚上即可收取会费(视情况而定)。

　　7.由各部会长负责各部新成员的联络。

　　8.制作会员证和部员证。

　　9.争取在第二周可以发到大家手中。

　　六：资源需要

　　1.筹备工作：宣传海报， 小型横幅《这个不知道允许用不》

　　2.场地布置：展板，笔记本电脑，小型音响，桌子

　　七：活动预算

　　1.纸，笔，胶水若干，插座10元

　　2.收据，通知单3元

　　3.电影照片的打印30*0.5=1515元

　　4.登记成员的名单表2元

　　5.会员证，部员证的制作从所交费用中扣除，不计入外联所得。

　　总计：40元

　　八：意外准备

　　28.有笔记本的同学一定要充好电，这是吸引的人关键

　　29.若是外联部无法拉到外联，招新费用由大家*摊。

　　30.下雨等意外天气，一定要注意展板的收放和保存。主要由放映部负责。人手不够时，大家谅解，自动调配。有事的人，提前和会长以及本部另外一个同学联系。

　　电影策划书 8

　　主办单位： 共青团内蒙古工业大学委员会

　　校团委科技实践部

　　20xx年5月10日

　　配音大赛策划书

　　活动主题：音绎经典，声动校园

　　活动时间；20xx年5月

　　活动地点：初赛、复赛：待定。决赛：十楼报告厅

　　活动内容：比赛共分为3场对选手进行选拔，初赛：两个环节。复赛：

　　二个环节。决赛：三个环节。最后决赛中颁发各类奖项。

　　一、活动标题：

　　第四届电影配音大赛

　　二、活动目的：

　　为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上，健康文明的校园文化氛围,展现我校学生朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，同时培养当代大学生的创新和表现能力，加强学生间的文化交流，开阔思路、陶冶情操、增进沟通与感情，体现当代大学生的青春风貌和综合素质，激发广大学生对艺术热爱、推动校园精神文明建设。

　　三、活动意义：

　　以电影为载体，用配音大赛这种独具魅力的方式，来锻炼广大学生的'语言能力，彰显语言的才华魅力，让参赛者在轻松中展现口才与临场能力，尽展青春风采，以展现工大学子朝气蓬勃、积极向上的精神风貌，推动校园精神文明良性进步。

　　四、活动口号：

　　让声音飞一会儿

　　五、主办单位：

　　共青团内蒙古工业大学委员会

　　校团委科技实践部

　　六、参赛对象：

　　内蒙古工业大学全体在校学生

　　七、参赛要求：

　　1、本赛为影视作品片段配音，对于有兴趣展示自己的学生可以参加，评委会在综合评比中评出优胜者。

　　2、参赛者以个人或小组形式参赛，小组人员不得超过四人。

　　3、比赛中自备配音片段，内容应积极向上，有一定的思想和内涵。提倡创新配音，配音内容能反映丰富多彩的校园生活及工大学子朝气蓬勃的精神风貌。作品应围绕校庆、建党90周年准备，并在赛前经由主办方审核。

　　4、比赛前参赛组需30分钟到场，以便比赛工作顺利进行。

　　6、遵守比赛规则，服从比赛工作人员安排，尊重评委意见，如有不同意见可在赛后与工作组联系。

　　八、活动内容：

　　（一）宣传与报名：

　　1、选择人流高峰时段在食堂门口宣传。

　　2、张贴彩喷，包括报名要求、时间和地点。

　　3、利用校园广播、手机短信*台、网络*台宣传。

　　4、报名时间：5月16日-5月20日

　　地点：金川校区：校团委办公室（310），或者电影放映现场。 本部：待定

　　5、报名方式：内蒙古工业大学全体同学，选手以个人或者小组形式报名（上限4人），只需在报名表上填入自己（或小组代表）的详细信息，同

　　时记住自己的编号即可。也可通过手机短信的形式报名，报名时选手应把个人或小组代表的详细情况（姓名、学院、班级、联系方式）发过来。并等候通知。

　　附：报名表如下：

　　（二）电影放映周

　　1、时间：20xx年5月16日――18日；为期三天，同时接受现场报名。

　　2、地点：待定（金川在教A小教室，）

　　3、活动方式：由科技实践部精心挑选国内外的优秀影片，在多媒体教室内为同学们免费放映，同时再次宣传和接受现场报名。

　　（三）初赛

　　1、时间：20xx年5月23――25日，每晚七点。

　　2、地点：教A一间大教室（待定）。

　　3、参与范围：根据报名人数，分场进行初赛。

　　4、参赛要求：初赛要求自备配音片段，时间不超过5分钟。选手提前半

　　小时将配音片段拷贝到教室电脑上。

　　5、经费预算：矿泉水、笔、纸，电池，打印，约40元。

　　6、场地设置：黑板书“第四届电影配音大赛初赛现场”，尽量简单朴实。无线麦克2――4个。

　　7、比赛内容: 初赛分为两个环节：

　　第一环节：我爱猜电影---答题环节（答对得分，答错不扣分）

　　每队共五小题：看截图猜电影2题；听台词猜电影2题；听描述猜名人1题。每题二分，共计十分。（题库及答案由科技实践部保管，题库备有足够多的试题，以供复赛第一环节及决赛第一环节使用，赛前保密。）

　　第二环节：自选片段配音环节

　　由参赛选手自己准备电影片段，可以自行对片段进行加工剪切，但必须确保放大之后清晰流畅，各个参赛队伍必须在比赛前将准备好的配音片段上交到主办单位，并经过审核认可后才能用于当晚比赛。每个成员都要演绎一种或者一种以上的角色，可以反串，现场配音，中英文均可，五分钟以内。配音结束后，对自己所选配音片段进行简单的说明与赏析，时间不超过两分钟。

　　8、比赛流程：

　　1) 主持人登场，致开场辞后隆重介绍嘉宾与评委，介绍第一环节比赛规则，宣布第一环节开始，请第一组选手上场。

　　2) 主持人请选手进行自我介绍。介绍完毕主持人引导选手开始答题，答完题主持人引导第一组下场，有请第二组上场。

　　电影策划书 9

　　主办单位：福州大学科学技术协会 福州大学it地带协会

　　活动目的：通过半个学期紧张的学*，迎来了新生们第一个学院科技节！通过这次科技节，让同学们更进一步了解科技相关知道，在增长知道的同时，也丰富了同学们的课余时间！

　　活动内容：通过一周以来紧张的科技节目，周末我们也为同学们准备了一系列的活动，以至将科技进行到底！更好的让同学们感受到科技节带来的.欢乐气氛！活动形式：通过放电影的形式，向同学们传播相关的科技信息！每周播放一部电影！

　　时间：从11月26号起，每周六晚上播放 12月3号，10号，17号，24号晚上**点

　　播放地点：软件学院宿舍区永辉超市门前

　　日程安排：

　　11月14. 具体活动细节，活动预算

　　11月15. 开始联系电影设备器材方面

　　11月16号开始拉赞助

　　11月21号，做科技节目的前期宣传

　　11月24号，开始做电影海报宣传

　　11月26号，一切准备就绪

　　12月3号，pm6：00开始做会场布置筹备组：外联部 负责活动策划，资金的问题，器材联系宣传部 负责活动前期宣传，以及海报宣传，还有通过广播的宣传后勤部 负责电影播放当天活动秩序和人员安全，以及器材的管理

　　电影策划书 10

　　“xxx新年欢乐送”营销活动执行方案，由xxx有限责任公司牵头主办，xx百货、xxx签约影院协办，在xx市内xxx、xx、xxx、xx四大商圈联合推广，具体执行方案如下：

　　一、活动时间

　　20xx/1/1——20xx/1/10，为期10天（若时间有变动，另行通知）

　　二、参加单位

　　xxxxxx、xx百货、xxx签约影城（xx影院、xx影城、xxxxx影院、xx影院）

　　三、活动目标对象

　　xxx品牌、xx品牌用户

　　四、活动形式

　　活动期间，xxx品牌、xx品牌用户均可参加“xxx新年欢乐礼”，具体执行情况以本活动方案为准

　　五、参加网点

　　xx百货xxx服务点、xxx签约影城临时服务点、xxx便利店、xxxxx服务点

　　六、活动目的

　　提高签约影院电影票销售量，通过活动对xxx卡进行宣传，提高用户与卡的粘连度

　　七、活动介绍

　　（一）xxx新年欢乐礼

　　活动方式：凭xx百货（xx商场、xxx超市）的购物小票至重百xxx网点（xxxx、xxxx百和xxxx百）或xxx签约影院现场，均可参加该次优惠活动。

　　特别注明：除xxx签约影院现场不能跨影院进行购买外，其余终端服务点均可对xxx影院进行选择性购买

　　活动内容：

　　1、xxxxx、xxxxx、xxxx服务点办xxx卡获赠电影票一张；

　　2、凡在xxx商场或超市消费满300元，凭购物小票可获赠签约影院电影券一张，满800元获赠两张，每张小票仅限一次；

　　3、活动期间，持xxx卡优惠购买xxx签约影院电影券20元/张，具体如下：

　　晚报影院项目部

　　4、xxx签约影院现场设立xxx临时服务点，开通充值业务，买两张电影券获赠xxx卡一张（该业务因涉及到影院现场发卡，影院方面不同意，需再做工作后确定）

　　（二）xxx健康新年礼

　　大轮盘摇奖

　　活动地点：xxxxx

　　活动内容：

　　1）当日就诊充值300元，可参加大轮盘摇奖活动，其中一奖项为电影券；

　　2）当日充值满1000元及以上，可参加大轮盘摇奖活动，另加赠电影票2张。

　　1）当日就诊充值500元加赠电影券1张，充值1000元以上加赠电影券2张。？各医院电影券赠送指定：

　　1）xxxx、xxxx加赠xxxx影城电影券

　　2）xxxxxx、xxxxxx、xxxxxxx、xxxxxx获赠保利影院电影券

　　3）xxxxx医院加赠xxxx影城电影券

　　（三）xxx影城88元新年礼

　　试点“xxxxx影城电影卡”促销模式，试探市场的反映度，为推行“xxx签约影院电影卡”做铺垫。

　　1、“xxxxx电影卡”以套餐形式进行销售，即：

　　88元优惠套餐=4张电影票+1杯爆米花+2杯小可乐，有效期20xx年3月10日之前使用。

　　2、电影卡套餐限量：100套

　　3、实现方式：“xxxxx电影卡”内含4张电影电子券，食品券为xxxx影城提供的`

　　晚报影院项目部

　　纸质券。

　　4、销售渠道：xxx服务点、xxx服务点、xxxx便利店、xxxx影城现场、院校直线营销、单位团体营销或其他渠道

　　5、销售政策：各种销售渠道售出均按照5元/张进行提成。

　　6、88元套包组合计算方式：

　　16元/张*4张+10元食品券（一杯爆米花+2杯小可乐）+5元提成=79元

　　88元—79元=9元（作为卡成本补贴）

　　（四）电影券其他销售渠道

　　活动期间，所有渠道销售电影票统一价格为20元

　　本次活动开放的其他渠道：

　　1）网站销售：xxxx在线订票、xxxx在线团购

　　2）xxxx加油站、xxxx便利店

　　电影策划书 11

　　一：活动主题

　　电影文化月(电院风采，影映未来)

　　随着社会的进步，科技的发展，电影到了3D的时代，3D电影是我们这个时代最热潮的话题，可是，我们在学校享受电影带来的视觉冲击时，可曾想过电影带中那些精彩的情节，那些唯美的瞬间，那些震撼人心的场景;为了让同学们重新体验经典，感受电影文化带来的精神力量，特举办电影文化宣传月活动，希望给大家带来一场心灵的盛宴，并同时营造积极向上的和谐校园文化氛围，升华当代大学生的思想与精神境界。

　　三：活动目的

　　在电院团总支的指导下，协助学生会举办本次活动，加深学生对电影文化的了解，体验电影带来的心灵震撼，增强院系各专业的交流合作，加强***的教育，营造一个和谐友好的校园文化氛围，充分体现当代大学生的积极向上的一面。

　　电子通信工程学院全体大一新生

　　五：活动时间

　　20xx.11.17------20xx.12.07

　　具体安排

　　11月14日-----11月20日前期宣传阶段

　　11月17日18:30――21:00学生会内部电影知识竞赛

　　11月21日12:10――13:30开幕式暨各专业电影知识竞赛

　　11月22日-----12月5日组织各专业班级观看电影

　　12月04日18:30――21:00情景剧比赛

　　12月07日12:10――13:30闭幕式暨颁奖仪式

　　其他观看电影时间根据各班人数再定：

　　六：活动地点

　　电子通信工程学院多媒体教室

　　主办：电子通信工程学院

　　承办：电子通信工程学院团总支和学生会

　　协办：赛博数码广场、学院各专业

　　八：活动小组

　　组长：操宏华

　　副组长：项华伟

　　组员：电子通信工程学院团总支和学生会全体成员

　　九：活动具体安排

　　(一)：活动前期

　　1、在11月16日----11月20由信息部和组织部到班级宣传，另附宣传单;并当天由宣传部出俩张海报张贴在C/D俩楼、在教学

　　楼前贴一张宣传海报;

　　2、物资申请：信息部成员计算好每次活动需要物资，活动提前三天交到秘书处;

　　3、

　　4、邀请函：活动前一天向有关领导和嘉宾送邀请函;主持人：提前培训、提前排练，由组织部和信息部各出一名成员;

　　5、提前准备好活动奖品(采用积分制，每一项一百分);

　　附：1、学生会内部：

　　优秀个人2人一人一副耳机

　　优秀部门2个每部门一支签字笔和一本笔记本

　　各专业评比前三名(以总分形式)

　　前三名各班奖状一张，代表选手荣誉证书

　　优秀个人奖六名三副耳机、一个摄像头、俩个笔记本

　　6、 11月16日晚一投票形式选定班级看的电影，安排和通知各班看电影时间(统计好各班选修课人数，合理安排观看电影的教室和人数)，学生会观看电影时间伟各专业看完后;

　　7、解说员：安排每次看电影的解说员，自行准备每次电影的解说词。

　　8、竞赛试题的准备：组织部和信息部成员提前找好题目、找准答案，并由信息部做好PPT;

　　9、在活动开始前一天，及时和各专业辅导员沟通交流，让辅导员更好的理解电影文化月。

　　(二)：活动安排

　　1) 11月17日晚上18:30―21:00学生会内部知识竞赛;

　　(2)11月21日中午12:10―13:40开幕式暨各专业电影知识竞赛(开幕式和知识竞赛具体内容及流程参考附页开幕式策划书);

　　注：所有工作人员11点到达开幕式地点待命，进行工作安排，通知所有参赛人员和各班级拉拉队及时到达比赛现场。

　　(3)在每晚电影播放的前一天晚上由宣传部出一张宣传海报，公布将要播放的电影名称及观看地点和时间;

　　(4)各专业观看电影安排(八个专业)：

　　(5)12月4日晚上18:30―21:00各专业情景剧比赛;

　　(6)12月7日中午12:10闭幕式暨颁奖典礼(具体内容和流程参照闭幕式策划书)。

　　十一：人员安排

　　本次活动共分为：裁判组后勤组信息采集组保卫组机动组礼仪组宣传组组织策划组

　　活动执行总负责人：詹刚叶周丹吴怀颖刘瑞杰金亚洲万国安

　　活动执行负责人：夏霖刘小龙常申申齐剑王建马小玉

　　(1)裁判组

　　组长：常申申马小玉

　　组员：薛芳芳王飞翔周云云王兴娟郑蒙梁苗青洪亚明吴世宏张露乐文成刘冬江茂生汪雷钱康宁任俊凤胡臻滢鲍浩李洋康成甘万里李环石青青朱龙飞吴文龙徐斌陈晓伟陈锦芳丁就然李俊寇何军圣杨金洁王莉莉

　　注：负责电影知识竞赛的打分、记时等工作。

　　(2)后勤组

　　组长：王洋操梦雅刘小龙王建

　　组员：张光剑陆涛涛苏欢欢李浩伦周伟宋泽刘圆郭攀张丽陈雪燕黄志君盛杰沈冰心余强龙姚如文

　　注：负责电影文化月活动期间所有物资的准备和会场的布置工作。

　　(3)信息采集组

　　组长：占勇周萍

　　组员：曹玉磊李菊妹郑娜张涛方帅王浩金小彬何龙武周旋洪勤华赵辉姚晶晶刘旭宁玉林徐伟

　　注：负责活动期间照片的采集，宣传稿的编写以及宣传工作。

　　组长：任涛程伟

　　组员：汪名电金丽陆浩刘亚陆琦周钧贺书翔齐玉林顾声扬王定军张青春房慧慧王圆圆石星翔梁小波周伟敏黄春羽注：负责活动期间进出场秩序以及现场的纪律和活动期间的安全保卫工作。

　　(5)机动组

　　组长：丁晓飞刘杰张友先高品

　　组员：孙亮杰胡建杰万云峰谷伟伟程�畦〈⒓曳逄栈陡鹈缑缯挪├盍�芳付博宏尹成强吴迪迪索常安孙贺胡杰周灵燕王梓胡丹丹汪云祥唐宪军韩成龙朱志强周小陈李梦婷杨武蒋震钱王辉余文涛韩永强王素言赵鹏勇魏亚飞李飞蔡永广徐磊薛二唱**李悦岚周艳郭茜茜刘娜袁映岭凌典徐新东李春范波王康程东张宁孙凯程徐操龙强凡金燕王秉翔陈立峰李小东钱明明张欣欣

　　注：负责活动期间突发事件的解决与安排工作，以提高活动的应变能力，保证活动的正常开展。

　　(6)礼仪组

　　组长：朱凌云石程张芳芳

　　组员：高寒陶云孟辰杨玉竹汪鹤翔臧小盖�撕＝苤芄�兵陈文文胡慧娟李俊艳化春艳石世松鲍*九叶佳一

　　注：负责活动期间的一切礼仪活动。

　　组长：张修莉李文艳王树敏刘小龙常申申

　　组员：张强曹文涛王申詹秀娟陈先锋刁福林张贝贝林秋兵杨凯桂杨飞王柳林王景娴李谭谭赵保元王玉丽朱湖海徐斌陈晓伟石青青李环李俊寇丁就然杨金杰康成

　　注：负责活动的宣传，海报的出版与张贴以及帮助赞助商的宣传。

　　(8)组织策划组

　　组长：马小玉王建齐剑

　　组员：薛芳芳王飞翔周云云汪兴娟郑蒙梁苗青洪亚明吴世宏张露乐文成刘冬江茂生汪雷钱康宁任俊凤胡臻滢

　　注：负责活动的组织策划和人员安排。

总结，以书面形式

　　炕到各部部长;

　　3、宣传部出海报公示电影文化知识竞赛结果和各班级最后得分，

　　揩前三名以喜报形式张贴;

　　4、组织部和信息部做好电影文化月的善后工作，及时与各班班长交流心得，总结工作上的失误，为来年的工作积累经验;

　　5、信息部和组织部及时将工作汇报上交**团。

　　6、信息部和记者团在新华网上进行进一步的后期宣传，扩大电影文化月的影响。

　　十三：经费预算

　　条幅四条(40元条)宣传海报两张(20元张)

　　音响(200元)奖品(600元)

　　服装租借(100元)其他(400元)

　　十四：活动可行性

　　(1)此次活动是在院团总支的指导下，学生会为主体，所有大一新生为主要对象的背景下开展的，领导对其很重视，为此活动顺利展开奠定了人员基础。

　　(2)此次活动开展的主要目的是为了宣传团总支的思想，通过观看电影陶冶学生情操，提高学生的素质修养，营造和谐文化氛围。

　　(3)观看电影之后的情景剧比赛，让学生们不仅仅是看了，更让他们深入到电影中去，真切的感受到电影的魅力和教育意义。

　　十五：应急预案

　　(1)现场人员过多，导致混乱。

　　库决方案：保卫组和机动组在入场时控制好人数，如果有人员坐不下时，可以及时搬几个凳子进场;另外要保证场内的纪律等问题。

　　(2)电影知识竞赛过程中评分、抢答出现异议。

　　库决方案:评分出现异议由裁判组的工作人员讨论后得出结论;抢答出现异议由公正员决定。

　　(3)抢答器出现问题。

　　库决方案：现场工作人员及时修理，这段时间，主持人应积极活跃现场气氛，不能出现冷场;如果实在修不好，可以采用举手抢答。

　　电影策划书 12

　　为了对当代大学生进行心理健康的教育，增强心理健康意识，增加心理方面的知识，提高同学们的心理素质、我系馨心天使团决定放映电影《双雄》，现将具体的活动策划如下：

　　一、活动目的：

　　1、为了普及心理健康知识，进一步扩大心理健康教育中心的影响力，并在全系学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，各班通过宣传普及心理健康知识的同时为学生搭建起锻炼心理品质、提高心理素质的*台，全方位地加强对我院学生的心理健康教育。

　　2、树立一个好的“馨心天使团”品牌，为今后的发展奠定好的基础。

　　3、让更多的人了解心理、受益于心理、信任支持和参与心理。

　　二、活动时间：10.11.13日星期六下午三点

　　三、活动地点：北街二教

　　四、活动对象：以护理系全体学生为主，面向全院学生。

　　五、活动前期预备工作：

　　1、 进行早期宣传工作：

　　①包括前期宣传和放映期间宣传，食堂外宣传栏贴一张影展海报，11月11日前完成。

　　②宣传内容：电影展播时间和电影影片名称，具体工作由宣传部具体负责，包括海报的设计与日常维护。

　　2、影片放映工作

　　放映工作人员提前一个小时到达放映现场作好放映前期工作，放映所需要的所有器材和设备提供由分管副**具体负责联系，本部门其他成员协助其工作。

　　3、放映现场秩序维持由纪律部负责。

　　4、 提早进行会场布置，让同学们能够在轻松舒适的环境下欣赏影片。

　　5、 我部门将以认真的心态，精心选取优秀法制电影进行播放，势必将在同学们心中留下深刻记忆。

　　六、活动开展期间：

　　1、 确保2点45分同学们能够准确到位，避免迟到同学影响其他同学的观看。

　　2、 维持次序，确保会场的出入有序，以及在影片播放中保持会场安静，让同学们在安静的环境下观看。

　　七、活动结束后：

　　1、 与现场观看影片的同学进行交流，听取同学们对所播放影片的心里感受。并回去写观看后的心得体会，下次观看之前由老师进行分析人物性格。

　　2、 及时对会场进行还原工作，对一些需要整理的角落进行清理，确保会场的整洁干净，以提高我部的良好外在形象。

　　电影策划书 13

　　活动主题：“即刻即拍”微电影大赛

　　一、活动前言

　　随着科技的发展，相机手机一体化使得当今社会的摄影文化得到了普及。无论是拿起手机随手一拍，还是用数码，用单反专业拍摄，都体现了当今人们对美好瞬间的珍惜，对生活的热爱。为了分享交流心中那一份或感动或珍惜的瞬间，计算机工程系团总支宣传部为怀化学院的同学准备了一个广阔的.*台，承办了此次“即刻即拍”微电影大赛活动。

　　二、活动目的

　　1.通过镜头记录、发掘、表现生命的意义和价值所在。

　　2.唤起人们对于身边人和事以及自然和社会的关注和关心，用镜头记录生活的点滴美好。用镜头延伸生活的意义。

　　3.分享交流制作微电影技术，使同学们的学*积极性增大，从而让人们在美的欣赏中提高自己的精神气质。

　　三、活动时间

　　宣传时间：XX年11月27—12月5日

　　报名截止时间：XX年12月5日

　　复赛时间：XX年12月12日

　　四、大赛组织

　　主办单位：共青团怀化学院委员会

　　承办单位：计算机工程系团总支宣传部

　　五、活动内容策划

　　1.作品形式

　　5分钟以内展示自己主题的视频

　　2.初赛

　　（1）参赛人员把参赛作品按指定规格打印，并放入报名表制成的信封内，并按照要求填写报名表。然后交给班级宣传委员，再由宣传委员交到系宣传部。组后由计算机系宣传部委员到各系收取。（注：故事题材需附上文字说明，文字要精简，扼要，不得超过200字，可以是一组照片。美图工具处理的作品要有原照片）

　　（2）初赛作品由计算机系宣传部主要委员审核，取15名进入复赛。

　　3.复赛

　　（1）参赛人员可以选择初赛作品进入复赛，也可用其它作品。

　　（2）复赛以答辩的形式进行，分审美得分，答辩得分。

　　（3）参赛人员因缺*视作弃权处理。

　　4.奖项设置

　　最佳人物题材奖

　　最佳故事题材奖

　　最佳风景题材

　　（其它题材不予评最佳题材奖 ）

　　最佳题材评出后，其它作品按分数分别评：

　　一等奖 2名

　　二等奖 5名

　　三等奖 8名

　　5.评分

　　复赛作品统一答辩评分，审美评分。除故事的答辩评分占50%，审美评分占50%外，其余的作品都是答辩评分占30%，审美评分占70%。

　　审美评分：色彩、取镜、内容、整体感觉

　　答辩评分：对视频的认识，描述视频的内容，指出视频中吸引人 的地方

　　6.表彰展示

　　为获奖作品作者颁发获奖证书及奖品

　　计算机工程系团总支宣传部

　　XX年11月23日

　　电影策划书 14

　　一.活动目的

　　通过半月一次（共5次）向全校同学介绍及播放80,90后这代人童年时代的电影,唤醒广大同学们童年的美好记忆，在别人演绎的不同角色中找到共鸣，有助于形成正确的人生观和价值观，此外,本活动也旨在让我们备受争议的这一代人可以深思，最重要的是意识到自己的不足，同时也建立起信心。我们不是堕落的一代，我们是改变世界的一代！

　　二.活动主题：看童年电影 告别青涩 走向成熟

　　三.活动时间：6月7号，6月14号，6月21号，6月28号，5月27号（暂定）

　　四.活动地点三教楼某多媒体教室

　　五.活动对象重庆交通大学全校学生

　　六.活动具体安排:

　　1.前期准备:

　　A由干事分组查找资料挑选出具有教育意义又生动好看的童年影片 B各个小组还负责相应电影的通知海报上介绍文字（包括影片演员、导演、故事梗概、影评）。力求调动广大同学的兴趣并精准地体现该电影的特色。做好介绍影片的PPT。

　　C最终播放的影片采用买碟方式

　　D教室租用问题要提前三天解决好

　　E场地布置方案提前三天设计好

　　F 提前一周与宣传部联系，请其出海报宣传此活动

　　G 与新闻中心联系，请其为此次活动摄影并写新闻稿

　　2.活动期间:

　　A多媒体的开启与电影的调试

　　B会场的适当布置与秩序的维持

　　3.活动过程:

　　A由主持人介绍我们此次电影展的相关信息

　　B 展示介绍影片的PPT。比较针对性的凸显出本次电影的`主题，给出我们选择这个电影的理由及想达到的教育目的。（干事各组负责准备好讲解的PPT并针对电影进行解说）

　　C 播放电影

　　D电影结束后有根据影片内容出题考察观众的互动环节，送精美礼物 （问题包括对所放映的影片的观后感、评论、见解，以及与情节相关的简单问题，由各组干事准备，内容、形式不限）

　　F从第二次开始，每次播放电影前，提几个和上次电影又关的小问题，增强互动。

　　4.活动后期

　　A清理被布置过的会场及打扫卫生

　　B活动总结、幻灯片的保存归档

　　十一．活动宣传

　　1.前期：整体宣传本次活动的主题

　　1） 横幅（ 4 条）各社区各一条

　　﹡ 热烈祝贺重庆交通大学“我们是8090”电影展播开幕

　　2）每期电影的经典海报及相关介绍（学生社区主干道宣传栏，，寝室楼下黑板，各教学楼各贴一张影展海报）

　　3）对每间寝室发放宣传单并逐一介绍我们的电影展

　　2.中期：部门全力配合并组织好人员对到场同学介绍本次电影，解答疑问，并宣传下次电影。

　　3.后期：由新闻中心在天佑上发布活动的亮点 、 精点、趣点 十二．电影选择具体安排

　　十三．人员安排

　　十四．经费预算

　　横幅70*4=280

　　写真海报 10*50 =500

　　气球10*25=250

　　买碟30*5=150

　　礼炮30*4=120

　　奖励礼物 200*5=1000

　　宣传单 0.1*5000=500

　　电池4*10=40

　　总计2840

　　十五：注意事项

　　1 部门人员要高度重视本次活动的工作，采取切实可行的措施，加强对该活动的组织领导，充分调动广大同学参与的积极性，使干事在活动中得到锻炼，参与人员在活动中获益匪浅，确保整个电影展播活动的质量和效果。

　　2 各协助部门要认真负责，善始善终。活动前宣传到位，广泛发动；活动中严密组织，有条不紊；活动后认真总结及时汇报活动情况。 3 在本次活动中一发现有什么不妥要及时汇报及时解决问题，不影响本次活动，要保证好活动现场的秩序。

　　4 提前试用多媒体设备并调试好以保证电影幻灯片的流畅播放

　　5在本次宣传活动时要时刻注意同学们的反响以便更好的做好本次活动。

　　电影策划书 15

　　一.活动背景

　　新学期伊始，新的气象又迎接来了一批批的新生。告别了高中的紧张生活，他们进入了愉快的大学生活。但是在正式开始学*之前，锻炼学生身心的军训是必不可少的，而军训期间的生活是又苦又累的。为了让同学们在苦累训练的同时，能够放松一下心情并且不忘对英语的热情，英语俱乐部特此举办军训慰问活动之电影欣赏。

　　二.活动目的

　　1.让同学们在苦累的训练之余放松一下身心。

　　2.引起同学们对英语的热情，给同学们一个不一样的学*环境。

　　3.提高英语俱乐部的知名度。

　　三.活动主题

　　扣人心弦，充满期待

　　四.活动形式

　　放映英文电影《生化危机4》

　　五.活动时间

　　新生军训期间

　　六.活动地点

　　东校区灯光球场

　　七.活动对象

　　20xx级全体新生

　　八.活动流程

　　活动道具准备：

　　准备幕布、投影仪、大型音响、足够长的电线、插座、笔记本电脑(拷好要放的电影)、桌椅、话筒。

　　活动过程：

　　一.前期的宣传工作：

　　1.电影海报的准备。

　　2.在各舍，各组团贴B5大小宣传海报

　　3.在各食堂摆1/2开扩大版海报。

　　二.活动中期

　　1.提前将幕布、投影仪等安装好。

　　2.提前五分钟观众入场，由英语俱乐部**讲话以及简单介绍英语俱乐部并宣布电影正式开始播放。

　　3.开始播放电影《生化危机4》，相关工作人员维护现场秩序。

　　三.活动后期:

　　1.主持人宣布电影播放完毕，并希望其期待以后更多的活动。

　　2.各人员秩序离场，内部人员清理场地，将有关设备收起来放好。

　　九.注意事项

　　1.电影播放过程中注意场内秩序

　　2.注意保持场地卫生

　　十.活动经费电影海报的筹备：

　　幕布:

　　电线及插座：

　　租用音响、话筒及投影仪:

　　共计：

　　电影策划书 16

　　一、 活动简介

　　为了丰富校园文化生活，让更多喜欢电影的人更深入地领略电影的魅力，外国语学院学生会将举办第一届大学生电影节。本届电影节将以“魅力电影，美丽人生”为主题。一方面，我们将致力于推动电影知识在大学生中的普及，激发广大学生对国内外电影的关注，提高大学生策划和组织大型活动能力，同时对紧张的大学生活起到一个调节、放松的作用。活动所追求的是吸引和带动更多的同学广泛关注校园活动，提高人文素养，营造和谐氛围。高参与率及品牌式的效果将扩大团委及社联在学生中的影响力和知名度。

　　二、活动时间及相关单位

　　活动时间：11月21日至11月29日

　　主办单位：上海第二工业大学团委

　　承办单位：上海第二工业大学外国语学院

　　协办单位：外国语学院学生会 好来屋电影社

　　活动对象：全校师生

　　三、活动主题及内容：

　　首届电影节形式主要分为：魅力电影展映，魅力电影海报巡展，魅力口号征集大赛，魅力电影影评征集、魅力电影星秀大赛，魅力颁奖闭幕式等

　　1．ING-电影节开幕式暨全校签名活动。

　　2．约会电影-经典电影每日播映。开设3个电影放映厅，以求本次电影节获得最大受众的参与学生，加深电影对学生人文素养的影响。

　　3．语影随行-电影节口号及影评征集活动。举办一次以电影为主题的有奖征集，并将优秀作品刊登在校刊《飞》、网站以及相关报纸上。

　　4．时光倒影-精美电影海报巡展。联系海报供应商，并达成合作意向，以赞助或批量购买的形式获得展出的海报，在东食堂门口和图文信息中心做3天的展示。

　　5．花样年华-电影星秀大赛。借鉴旅游形象大使的比赛形式，以围绕电影为主题设计的比赛内容，比赛内容包括电影主题曲演唱、电影配音、电影知识竞猜、个人才艺。

　　6．午夜魅影-电影节闭幕晚会。内容包括“星秀大赛”获奖选手的才艺表演、电影海报拍卖、电影竞猜、舞蹈表演等

　　四、活动具体安排

　　1．筹备工作阶段（10月中旬至11月中旬）：

　　宣传推广工作： 总负责人： 印宏艺

　　第一阶段：前期宣传

　　1、宣传途径

　　传单（1500份）、海报（10张）、网站及BBS（两个热门版块）、横幅（三条）、校园广播、食堂滚动屏幕

　　2、具体宣传安排

　　1>传单:

　　活动前2天在校园内人口密集处及每栋寝室楼口分发传单1000份，向广大同学宣传本次活动的基本情况。活动的当天第二次分发传单，继续造势。传单必须提前一周准备好，确保文字版面无误，同时安排人手准备分发。

　　2>网站及BBS:

　　电影节开幕前1周在校园网和论坛上发文宣传，分两个版块分别进行，介绍这次活动的总体情况。发文时间校园网定为星期一，论坛定为星期四，不得有误。

　　3> 校园广播:

　　在校广播台对本次活动进行大力宣传。电影节开幕前1周做一次关于电影节的专题节目，介绍电影节的内容和时间安排，为本次活动预热。

　　4>横幅:

　　在学校主干道悬挂三条横幅，一条位于东食堂桥头，一条位于图文信息中心门口，一条位于5号楼大厅门口。悬挂时间为电影节开幕前1周。

　　5>海报:

　　在东食堂海报栏、5号楼大厅、图文中心大厅、体育馆门口等地张贴海报，张贴时间为电影节开幕前1周。

　　第二阶段：现场宣传 总负责人：刘瓯铭

　　1、开幕式：介绍本次活动情况。并请秘书处干部进行采访报道，写成新闻稿，第2天发布于学生工作动态及团委网站上。

　　2、活动过程：及时播报活动进展情况，通过张贴相关活动海报和制作黑板加大宣传，在校园BBS上开设专门版块及时对活动进行报道，由专人负责活动过程中及时向校广播台以及BBS专栏发送新闻稿。

　　3、闭幕式：闭幕式及庆功宴。请秘书处干部进行采访报道，形成新闻稿，第2天发布于学生工作动态及团委网站上。

　　第三阶段：后期宣传（活动结束后一天） 总负责人： 王春宏

　　1、写好活动总结报道，发布于学生工作动态及团委网站上（具体内容同上）

　　2、整理文章与照片，制作海报以及展板进行为期1周的成果展示

　　3、网站信息更新

　　宣传物质准备工作：

　　横幅3条，海报10张，传单1500张

　　2．活动进行阶段（11月21日-11月29日） 总负责人：刘瓯铭

　　○ING-电影节开幕式

　　时间：11月21日 星期二中午12点

　　地点：东食堂门口

　　工作人员：主持人1名，礼仪2名、现场控制及应急人员共6名

　　11：30 工作人员布置场地 测试音像、麦克风等设备、布置桌子、嘉宾牌、 维持现场秩序、播放音乐

　　11：50 主持人暖场

　　12：00 开幕式开始 主持人介绍活动内容

　　12：05 外国语领导讲话

　　12：10 赞助商领导讲话

　　12：15 团委领导宣布电影节开幕,拉礼炮，放气球

　　12：15 现场签名开始

　　全体工作人员就位，签名同时进行宣传工作，介绍电影节活动，不了解的可以派发传单

　　12：45 开幕式结束，要归还的物品归还到位后报告给总负责人，由总负责人登记，其余人员收拾现场

　　物质准备工作：

　　传单500张、桌子2张、氢气球2个、横幅2条、拉礼炮8个、音响一套、麦克风2个、长拖线板2个、签名笔5支、音乐CD1张

　　○约会电影-经典电影放映

　　时间：11月21日 18：00 （首映场）经典回眸

　　11月22日 18：00 动作剧情

　　11月23日 18：00 情感专场

　　11月27日 18：00 惊魂之夜

　　11月28日 18：00 动画天堂

　　11月29日 下午1：00 奥斯卡会场

　　（结束时间根据影片时长而定）

　　地点：图文中心105室（主会场） 7100教室 7300教室

　　工作人员：现场人员共9名，分3组，每组负责人1名

　　17: 00 工作人员入场调试电脑仪器

　　17：30 观众入场，播放电影预告片

　　18：00 播放影片

　　电影播放结束后收拾场地，全体工作人员把要归还的物品归还到位后报告给总负责人，由总负责人登记，其余人员收拾会场

　　物质准备工作：

　　影片DVD、音乐CD、多媒体设备

　　○时光倒影-电影海报巡展

　　第一波时间：11月22日中午11点

　　地点：东食堂门口、图文信息中心1楼

　　第二波时间：11月28日中午11点

　　地点：东食堂门口、图文信息中心1楼

　　工作人员：现场人员共5名，总负责人1名

　　物质准备工作：

　　大型海报架1个、小型海报架10个、海报50张

　　○花样年华-电影星秀大赛

　　时间：11月22日 星期三 下午1：30

　　地点：图文中心105室

　　工作人员：现场控制及应急人员5名、主持人1名

　　12：00 工作人员布置场地 测试音像、麦克风等设备、布置桌子、嘉宾牌

　　13：00 参赛选手及观众入场

　　13：30 比赛开始

　　活动结束后收拾场地，全体工作人员把要归还的物品归还到位后报告给总负责人，由总负责人登记，其余人员收拾会场

　　物质准备工作：

　　笔记本电脑1台、移动U盘2只、相关PPT文件、电影片断DVD、舞台布置宣传字、彩带、饮水机、一次性塑料杯、音乐CD、奖品

　　○语影随行-电影节口号及影评征集活动

　　在电影放映前2周至开幕的第一周星期五内征集优秀作品（宣传方式见前期宣传），参与方式为短信报名和网络报名。由团委老师及社联负责人及社团负责人担任评委组成员。设优秀口号奖1名、优秀影评奖2名。口号将作为此次电影节的宣传口号，影评将发布于校刊、网站以及有关报纸上。

　　工作人员：设联系收集人2名 负责人1名

　　○午夜魅影-电影之夜闭幕式

　　时间：11月29日晚6点

　　地点：2400

　　工作人员：现场工作人员5名 主持人1名，内场负责人1名，后台负责人1名

　　16：45 工作人员布置场地

　　17：20 观众入场，播放电影音乐

　　17：40分 主持人第一次暖场

　　17：50分 主持人第二次暖场

　　18：00 晚会开始

　　收拾场地，全体工作人员把要归还的物品归还到位后报告给总负责人，由总负责人登记，其余人员收拾会场

　　物质准备工作：

　　舞台布置宣传字、彩带、饮水机、一次性塑料杯、音乐CD、海报架5个、海报10张

　　五、可行性分析；困难预计和解决

　　1.可行性

　　ａ.组织力量和对象

　　活动面对主要是学生和社团，而“好来屋电影社”是二工大唯一稳定上升的电影社团，有相对稳定的号召群体和比较成熟的组织力量。

　　ｂ.活动内容和意义

　　活动有关师生们都熟悉且感兴趣的电影，而且穿插活动的是大家喜闻乐见的形式，适合各个年级的同学。不仅扩大了活动本身的知名度，也扩大了二工大团委及社团本身的影响力，便于更好的`发挥作为学生领导组织的作用。

　　c.活动预计参加群体人数

　　参赛者约100人，观众约20xx人次，

　　2.预计困难和解决

　　ａ.由于学*比较忙，可能同学获得电影节的信息不够及时。这个活动是具有相当创新性及差异化的活动。它的本身性质可以决定的受众群数量之大是其他活动无可比拟的。宣传时应该大力着重在活动的轻松趣味性及高参与率等方面，以互动性吸引同学。

　　ｂ.场地和天气问题。大部分活动在室内进行，开幕式和海报展为室外，如遇下雨都转为图文中心底楼。室外得海报展出以派专人看守

　　c.确定时间和学校活动无冲突，事先取得时间表，做好调整方案

　　六、活动预计效果

　　上海第二工业大学拥有61个学生社团。其中，好来屋电影社是一个具备一定规模的社团，有定期的常规社团活动，社团负责人具备较强的组织和执行能力；电影节为品牌性项目，加之我校正在加强社团的活动质量，活动规模，增加社团的科技含量。这次活动可以成为展示社团优秀成果和优势的极佳机会，将具有一定的突破性。此外，外国语学院团委和学生会给予我们这次活动充分的关注与支持，全方位的协助我们活动的进行。所以我们相信这次活动一定能够成功地举办，并且在学校内形成应有的影响力。

　　电影策划书 17

　　一、活动名称

　　西北工业大学第一届“回望影史，经典重现”经典电影重演活动

　　二、活动背景

　　随着校园文化事业的不断发展，校园电影行业的空白逐渐显现出来。为了切实有效的填补这块空白，同时也为了促进校园文化建设的继续高水*快速发展，挖掘校园文化内涵，拓展文化渠道，建设校园文化新*台，培养学生的动手实践能力，我计算机学院将举办“回望影史，经典重现”经典电影重演的活动。

　　三、活动目的

　　丰富校园活动，培养学生动手实践能力，拓展文化渠道，宣传经典电影文化。

　　四、活动时间

　　初赛：三月16日晚12:00

　　决赛：三月25日晚19：00

　　前将作品发送至指定邮箱

　　五、活动地点

　　决赛：教西D100

　　六、活动流程

　　一、初期宣传及准备工作

　　1、南餐、云餐宣传栏张贴海报。

　　2、在周五周六晚上在教学楼播放经典电影，同时向前来观看电影的同学发放传单，为活动做宣传。

　　3、和电影社，话剧社等社团联系，通过这些社团增加活动影响了。

　　4、赛前分别在南餐和云餐摆外场，发放传单。

　　5、在校园BBS，xx上发帖宣传。

　　二、初赛

　　内容每支参赛队伍选取某一经典电影中的片段进行表演，时间为5~10分钟。参赛者可模仿原电影片段，也可向其中加入适当的新元素，体现新的主题。并将表演制作成视频。

　　参赛方式1、每支参赛队伍制作自己表演节目的视频，于三月16日晚12:00前发至参赛公共邮箱([emailprotected])

　　2、参赛队伍需到公共邮箱内下载参赛队伍信息表，填写参赛队员的姓名，学院，邮箱，联系方式等信息，并和参赛视频一起发到公共邮箱内。(信息表见附录1)

　　初赛评选举办方将邀请相关人员组成评委团队，对参赛作品进行评选。最终将有10支队伍进入决赛。我们将以短信的方式通知入选队伍。

　　三、中期宣传及准备工作

　　1、在三月13日将初赛入围决赛的十人名单张贴在各个宿舍楼内，广而告之，同时以短信电话形式通知入围的选手

　　2、三月14日在各个寝室楼以及星天苑南餐厅和云天苑餐厅的公告栏张贴决赛的海报或宣传单

　　3、决赛的10道题目为：《终结者》系列《指环王》系列《泰坦尼克号》 《阿甘正传》《大话西游》系列《哈利波特》系列《肖申克的救赎》 《楚门的世界》《这个杀手不太冷》 《教父》系列

　　4、在三月15日召集决赛选手，通知他们决赛的10道题目，即可供选择表演的.电影片段，留下三天时间让选手进行准备，选手比赛时可以自由选取自己所选电影中的任意片段进行表演

　　5、申请教西D100教室三月18日下午到晚上的使用权

　　6、三月15日通知评委以及嘉宾决赛的具体安排

　　7、三月17日通知参赛选手进行抽签，决定比赛出场顺序

　　8、在决赛日前准备好每个决赛小组的PPT介绍(包括小组成员的照片及成员信息)

　　四、决赛流程

　　1、所有参赛选手及比赛评委三月18日晚18：30到达比赛地点，教西D100

　　2、决赛于19:00正式开始，由主持人做开场白、介绍决赛评委、嘉宾、并介绍10个参赛小组的成员以及各自的初赛作品(播放选手初赛作品的片段以及入围的理由)

　　3、按照比赛前的抽签顺序由比赛选手按顺序上台抽取题号，并在三分钟准备过后开始表演题号所对应的电影片段

　　4、每个参赛小组表演完毕后，由评委进行现场点评以及打分，并在下一组表演结束后通报上一小组的得分情况

　　5、所有参赛小组表演完毕后，由嘉宾进行综合点评，最后公布选手们的排名结果以及获奖情况(一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名)

　　6、获奖小组上台领奖，由决赛评委以及嘉宾为其进行颁奖

　　7、主持人做落幕词并宣布比赛结束

　　七、活动预算

　　电影策划书 18

　　一、活动背景和活动目的：

　　在一年一度的红五月即将到来之际，为了继承和发扬我校红五月的光荣传统，丰富同学们的课余生活，激发同学们的学*热情，开拓学生异域视界，提高我校学生的外语技能及兴趣，向全校展现我院长久以来形成的传统良好学风，兹决定开展本次活动，营造良好课外文化氛围，以展现外院学子的魅力与风采。

　　二、活动主题：

　　看电影，享乐趣，品生活

　　三、活动时间与地点：

　　时间：五月中旬（待定）

　　地点：惟义楼（待定）

　　四、活动流程策划：

　　（一） 前期准备：

　　1、 此活动面向外院12级各个班级，比赛以班级为单位、以竞赛的形式开展。每班派一个组参赛，每组8人。在活动开始前三天统计好各班参赛者的姓名和联系方式；

　　2、 组织者在活动前准备好所需的材料（20部电影片段、竞猜环节所需的'问题和答案、制签工作和配音反串部分台词的准备工作等）；

　　3、 注意防止出现意外情况，如场面混乱（初步拟定通过抽签顺序决定题目次序）、不公*竞争（如使用手机等工具进行搜索）等。

　　（二） 活动内容和比赛规则：

　　1、 第一环节：竞猜环节

　　现场播放一段电影片段，各位参赛者认真观看给出的电影片段，尤其注意其中的各项细节。电影片段放完后，主持人提出四个有关此电影片段的问题，分别为20分、40分、60分、80分题，题目越难分值越大。抽签决定哪组具有优先选择权，每组各有100分底分。参赛者选题后，由主持人给出题目，若10秒钟内没有给出答案，则由下一组继续回答。参赛者不允许用手机搜索答案。此环节答错不扣分，答对则加上相应的分数。发现用手机者一次扣5分。此环节实行累分制，所有片段观看完后，累计每组在此环节的最后得分。

　　2、 第二环节：反串演出与配音表演

　　给出八个电影片段（均选自搞笑卡通片），每组演出一个片段，抽签决定哪组具有优先选择权。此环节要求参赛者全部反串出演。每组参赛者演出完后，由评委给出得分，评委由大众评审（大众评审由每个班的5名同学组成）、10级各辅导员、外院学生会执行**和各分管**组成，其中大众评审的评分占30%，辅导员和各**的评分占70%。各参赛小组表演完后，计算每组在此环节的最后得分。此环节将评选出最佳风采奖、最佳台词表现力奖、最佳表演奖和最具幽默风趣奖（个人奖）各一名。

　　3、 两个环节都结束后，累计各参赛小组在两个环节的总分，根据得分的高低，评选出团体优胜奖一组。

　　（三） 后续安排

　　1、 为团体奖获奖组颁发奖状，为个人奖获奖者颁发小礼品；

　　2、 清理活动现常

　　五、经费预算：

　　奖状 4元

　　小礼品 30元

　　便签纸 4元

　　打印 3元

　　总计： 40元

　　六、活动负责：

　　主要负责人：学生会办公室部长谢青

　　分团委办公室部长邹想想

　　学生会宣传部部长章雅琪

　　协助人员：学生会宣传部和办公室、分团委办公室各学干

　　二零XX年四月二十五日

　　电影策划书 19

　　一、活动名称

　　新疆财经大学科普微电影、动漫、舞台剧大赛

　　二、活动主题

　　“普及科学知识 弘扬科学精神 提高全民素质”

　　三、活动目的

　　为进一步贯彻《全民科学素质行动计划纲要》，加强科普工作，提高全民科学素质。通过征集丰富多彩、形式多样的科普作品，丰富科普资源的内容和形式，实现科普资源的共建共享，鼓励和提高社会各界热爱科普，参与科普的积极性，满足各族群众对科普知识的'多种需求

　　四、活动时间

　　作品收集截止日期：20xx年4月21日视频收集 （团委办公室）活动比赛时间：20xx年4月23日（星期三下午3点-7点）

　　五、活动地点

　　九合班

　　六、活动对象

　　全日制在校学生及教师

　　七、活动相关组织

　　活动主持人：潘东

　　活动主办方：共青团新疆财经大学校团委

　　活动策划承办方：新疆财经大学校学生会宣传部

　　八、活动背景

　　根据《关于开展新疆首届科普微电影、动漫、舞台剧大赛的通知》为加强科普工作，提高全民科学素质，为进一步贯彻《全民科学素质行动计划纲要》，通过征集丰富多彩、形式多样的科普作品，丰富科普资源的内容和形式，实现科普资源的共建共享，鼓励和提高社会各界热爱科普，参与科普的积极性，满足各族群众对科普知识的多种需求，我校响应自治区号召将开展首届科普微电影、动漫、舞台剧大赛活动。

　　九、活动开展形式

　　视频播放，现场评委以及观众观看视频作品

　　十、活动主要流程

　　1、参赛选手一一展示参赛作品

　　2、组织观众收看视频，并通过点赞、评论等方式参与互动。拍摄上传视频的同时动员观看视频作品，参与点赞、评论等互动环节，并在微信、朋友圈、微博微视等*台进行分享、转发、推广，扩大社会影响力

　　十一、活动后期工作

　　通过校级评选的作品上报自治区参加比赛

　　十二、活动要求

　　1.参赛作品应以普及科学知识为创作核心，具有一定的思想性、科学性、艺术性和通俗性。作品导向正确，传播正能量，反映时代主旋律，具有艺术感染力。

　　2.参赛作品反映的内容健康向上、主题鲜明，无科学常识性错误。作品整体构思新颖，创作手法和表现形式有独创性。

　　3.参赛作品必须是参赛者本人或团体原创，鼓励以创意为核心的原创性科普作品参赛。

　　4.作品格式按下列要求制作申报：

　　5.科普微电影：要求画面清晰，影片需有片头、片尾和故事情节。格式分高清类（1280×720,1920×1080）和普清类（720×576），视频格式为WMA、MPEG、AVI、MP4、MOV等（不含FLV、F4V、RMVB、3GP格式）。为便于网络展示和视频查询，每个作品需提交2-3张代表性画面高清截图。

　　6.科普动漫：包括二维动画、三维动画、影视动画等，分辨率为720×576，视频动画可以是SWF、WMV、AVI、MPEG、MP4、MOV等格式，FLASH动画作品须提交SWF格式。每个作品需提交2-3张代表性画面高清截图。

　　7.科普舞台剧：表现形式不限，参评时现场表演，自行录制参评亦可。自行录制的视频格式可以是WMA、AVI、MPEG、MP4、MKV等。每个作品需提交2-3张代表性画面高清截图。

　　十三、奖项设置

　　1.本次大赛活动，分科普微电影、动漫和舞台剧三类，各类分别设置特等奖和一、二、三等奖及提名奖。获奖比率按参赛作品的30%设置。对获奖作品颁发奖金及证书。

　　2.对热心参与本届大赛活动，组织并提供大量作品的单位授予“最佳组织奖”，并颁发奖牌和证书。

　　展评期间，适时组织作品展映观摩活动。所有获奖作品纳入自治区科协科普资源库。

　　电影策划书 20

　　一、活动概况

　　1、活动主题：“525大学生心理健康日”系列活动之心理情景剧展播

　　2、活动目的：

　　（1）、宣传“525-大学生心理健康日”的主题活动，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的文化氛围，在丰富同学们业余文化活动的同时增加精神文明建设，培养大学生的健康心理，向同学们宣传心理健康的重要性。

　　（2）、引导大学生以良好、阳光、理智、健康的心态去面对生活中所遇到和需要处理的事情和情况。

　　3、活动形式：展播心理情景剧，使同学们在观看心理剧的同时感悟人生，学*如何看待发生在自己身边的矛盾与冲突，如何用人生的乐观心态去执着追求梦想。也使同学们能够更进一步地认识自我，从而提高自身的心理素质。

　　4、活动内容：《叫我第一名》电影改编自BradCohen的真实故事。BradCohen是一位有妥瑞氏症的年轻人，他凭借着对人生的乐观心态与追求梦想的执着，如愿成为人们眼里妥瑞症不可能从事的职业—教师。

　　5、活动时间：20xx年6月15日（暂定）

　　6、活动地点：另议

　　7、活动对象：材料与化学工程系10级各班级代表

　　8、主办单位：材料与化学工程系团总支学生会

　　承办单位：材料与化学工程系团总支学生会传媒中心

　　二、活动前期准备

　　1、活动宣传：由各班班长及各部门干事负责通知各班同学。

　　2、活动人员安排（附表）

　　3、活动流程

　　主持人介绍活动开始——观看影片——观众谈影片感想——活动结束

　　三、活动注意事项

　　1、提前申请好教室。

　　2、做好宣传工作并分配各班观看名额。

　　3、有序组织人员准时进场，确保活动顺利开展。

　　4、考勤负责人落实考勤工作。

　　5、影片放映负责人应随时做好应付机器故障的准备。

　　6、注意安全（包括人身安全，财产安全）。

　　7、保持教室卫生，体现材料与化学工程系的良好风貌。

　　8、活动结束后及时完成通讯稿以及活动总结。

　　3心理健康及公益校园微电影大赛策划书

　　活动背景：微电影是一个以艺术的方式浓缩人生点点滴滴的精品创作，让人震撼与感动，心理及公益微电影能够让大家更好的认识自我，寻找价值所在，并让自身得到感悟与释放。关注心理健康及公益，放飞美丽心灵，用镜头记录生活中的.喜怒哀乐，诠释青春的含义；用镜头发现生活中的点滴美好，实现自我价值。

　　主办单位：经管系学生会

　　赞助单位：172校园活动网、大学生精英论坛

　　一、活动具体策划安排：

　　1、4月1日—4月3日，在红蓝交界处进行活动宣传，现场报名，确定影片主题并填写《经管系“心理及公益微电影”参赛报名表》，报名截止时间4月18日(星期三)。

　　2、4月1日—5月15日，参赛人员自行准备参赛作品，完成“微电影”的拍摄以及后期剪辑。于5月15日之前将已完成的作品交至西办121高会老师处

　　3、5月16日—5月19日，选拔作品。

　　4、5月20日公布决赛入围名单，共选取12件作品入围

　　5、经管系“心理及公益微电影大赛”入围作品展示、评奖、颁奖。颁奖具体时间地点待定。

　　二、活动要求：

　　1、以校园生活为主题，反应大学生心理特点和身边所发生的公益事件，如：环境适应、学业问题、情感困惑、寝室关系、人际交往、就业考研压力，帮助他人，节约水之源，公共福利，社会援助，保护树木，慈善，关注留守儿童，孤寡老人等。

　　2、短片拍摄设备自备(如手机、相机、DV、摄影摄像机等)，后期制作完善。

　　3、内容健康，主题鲜明，积极向上，作品新颖有时代感，能反映大学生的生活学*，感情问题、心理困惑及公益文化等

　　4、作品长度要求控制在3—5分钟。

　　5、要求原创不得抄袭，借鉴他人或网上作品，一旦发现取消参赛资格。

　　三、奖项设置

　　一等奖一名(500元)

　　二等奖两名(300元)

　　三等奖三名(200元)

　　根据现场情况确定是否产生特等奖(800元，可空缺)

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——小品策划书(20)份

　　小品策划书 1

　　主办单位：xx涉外经济学院继续教育学部

　　心理咨询部

　　活动地点：xxx

　　活动时间：20xx年6月7日

　　第一部分 活动概述

　　一 、活动背景：

　　话剧属于语言类节目，而在每年春晚中语言类节目几乎占据60%，可以得出其重要性与艺术性是何其高。而在涉外我们的大家庭中，语言类表演性节目数量并不多且质量不可观。为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生，提高涉外文艺活动的质量，推进涉外文化文艺的发展，让更多的涉外学子见证了继续教育学部学生会的成长。其中有酸、有甜、有苦、有辣。让我们一起感受成长中的幸福，话剧大赛语言性的节目顺应天命地诞生了。

　　二 活动目的：

　　1、希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的*台，同时可传播楚雷话剧社的文化。作为新一代大学生我们必须把这种文学知识传播开来，让大家对话剧有着重新的认识。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活，激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。

　　2、该项比赛面向继续教育学部大一新生开放。这样不仅可以更好的调动涉外学子的娱乐精神和创新精神，还能让我们学部找到自己的不足从而更好的完善自己。

　　3、话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词，相信很多同学都没有看过正式的话剧演出，更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时，对一个人的心理，演技等都是一个大的考验，因此观众在看我们表演话剧时能发现

　　我们表演能力的不足，而且能鼓励我们同学表演，为他们的勇气喝彩。台上一分钟，台下十年功。要准备好一场话剧，从剧本到人员的选拔再到排练肯定会生一些很有趣的事情，这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述，我们举办此次活动是围绕着娱乐、学*两方面来开展的，我们希望，我们的活动不仅仅是一个活动，更是一次学*的好机会。

　　4、希望通过这次的活动，促进涉外语言类节目的发展，提高涉外文艺表演节目的质量，为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的*台，同时丰富大学校园文化生活, 活跃校园气氛，拓展同学们的文化视野，营造良好的涉外文化氛围。

　　三 、活动时间

　　20xx年5月15日初赛

　　20xx年5月25日复赛

　　20xx年6月 7日决赛

　　四、活动地点

　　初赛(5教105)

　　复赛(学术讲坛)

　　决赛(世纪讲坛)

　　五、组织单位

　　湖南涉外经济学院继续教育学部学生会心理咨询部

　　六、活动主题

　　快乐成长

　　七、活动对象

　　湖南涉外经济学院继续教育学部大一学生

　　八、协办单位

　　湖南涉外经济学院继续教育学部学生会

　　第二部分 活动分工

　　一、活动前期准备

　　1. 20xx年5月4日之前讨论完活动方案并提交策划方案于心理咨询部部长。

　　2.20xx年5月10日准备相关的宣传物品，(报名表、宣传单、海报、横幅)

　　3.外联部在前期联系赞助事宜

　　4.5月4日—5月6日召集大一各个班级班长和心理委员开会。

　　5.于5月14日宣传部将通过申请的相关宣传物品张贴、悬挂或派发好

　　二、活动中分工(注：各部门主要负责人为其部门干部实体分配工作)

　　外联部

　　负责人：张娟

　　由张娟负责为本次活动联系商家，做好赞助事宜。

　　剧财部

　　负责人：文百度

　　由文百度负责安排两人进行人员管理和调整整个活动中演员的流动，安排一人管理物品，根据各个部门的需要在6月7日前准备好活动所需要的道具、服装、材料等等。严格监督财务收支情况并列出费用清单，活动期间配合其他部门工作，社团活动通过审批后前往社联领取活动经费。

　　礼仪部

　　负责人：贺宇凡

　　在决赛当天，安排两人做好观众的接待工作，可抽调其他部门维持好晚会的会场纪律。对于每个环节，要有专人负责每个环节，责任到人。

　　行政部：

　　负责人：周敏

　　由周敏负责安排好人员监督每个部门的活动进程，在晚会当天安排好各工作人员的`工作，列出表格于当晚通知各工作人员知晓，保证节目的井然有序进行。

　　文艺部：

　　负责人：刘涛

　　由刘涛负责在5月15日前选好评委，在5月15日晚初赛，之后按进度进行。

　　宣传部

　　负责人：李丹

　　由李丹负责于6月1前设计好宣传海报，于6月1日张贴于世纪讲坛侧门。

　　三、后期工作

　　① 全体干部等进行合影

　　② 西里咨询部干部清扫会场

　　③ 剧务部归还所租借的道具、服装、并保管遗留下来的材料

　　④ 宣传部做好后期的照片、摄影的编辑与楚雷网站的宣传策划工作

　　⑤ 对于本次参加演出剧本的演员学生保存联系方式有待日后联系

　　⑥ 全体干部开会总结此次晚会活动

　　第三部分 注意事项

　　1、 对于报名人员的培训及指导工作不能分离，处理好我们干部与选手之间的分歧和矛盾问题，以保证质量为前提，指导演员排好剧。

　　2、 晚会的准备工作要安排到位，由行政部监督，策划部负责分配，不能在晚会进行时出现漏洞，各负责人要做好工作，使晚会活动做到万无一失。

　　3、 在晚会前一个小时，要做好彩排工作，以便人员熟悉场地，宣传部要提前准备好会场的装饰工作，使晚会能有条不紊的进行。

　　4、 晚会当天，除了进行必要的最后彩排，还要把人员的责任及负责的工作要明确好。对于晚会时的会场纪律要重视，要做好各方面的应对工作，防止出现安全事故。

　　5、 晚会过后，要认真搞好会场的卫生工作，不能敷衍了事，要安排好人员处理善后事宜。

　　6、 在活动当天，要检查好活动所需要的设备，如话筒、音响及其他设备，安排专人管理，以免出现设备中途没有声音。

　　7、 象话筒、小蜜蜂之类的东西，要备足电池，有条件的话，要有后备的话筒。以便出现特殊情况时备用。

　　第四部分 应变方案

　　1、 学生突病，现场摔伤情况

　　预防措施：由工作人员检查，病重者不参加，不能踩在凳子上观看，参加演出学生安全由主办方事先进行安全教育宣讲。

　　应急：由组织机构根据情况处理，严重者须马上送往校医务室。

　　2、 捣乱滋事

　　预防：入场前可进行排查，禁止捣乱滋事者参加。

　　应急：一经发现，可把捣乱滋事者劝出，必要时报告学生保卫处。

　　3、 失火问题：

　　预防：室内严禁吸烟，活动前由剧务部检查好路线，排除短路，场内尽量不摆放易燃易爆物品。

　　应急：现场组织人员密切关注场内情况，一旦发现，一方面应有组织的把同学疏散到安全地带，一方面启动灭火设施，并根据情况拨打火警电话。

　　4、 停电问题

　　预防：活动前，剧务部做好场地电源、照明的排查工作。

　　应急：相关人员尽快打开应急照明灯，并要求大家不要喧哗，不随意走动。

　　5、 麦克风无声问题

　　预防：剧务部提前准备好扩音器及电池以待备用

　　应急：工作人员尽量低调递上麦克风，不要太大影响节目进程。

　　6、冷场问题

　　预防：策划部人员安排好赶场人员，督促演员按时上常

　　应急：主持人诉说节目内容，活跃现场气氛。

　　第五部分 经费预算

　　1：请柬： 12元

　　2：借服装费用：(演员和两个主持人) 300元

　　3：铁丝 5元

　　4：彩条15m 10元

　　5：彩纸：(3张*3元) 9元

　　6：气球：(2袋*10 元) 20元

　　7：荧光棒：(1盒) 15元

　　8：奖金：(一等奖300，二等奖200，三等奖100) 600元

　　9：报：(8*3) 50元

　　10：喷绘(12*9) 100元

　　总计：1121元

　　小品策划书 2

　　活动方案

　　为展现我院大学生青春之朝气，加强校园精神文明建设,继承祖国传统文化之瑰宝，弘扬中华之精粹，丰富我院大学生校园文化生活，同时选拔优秀相声小品人才。由相声小品协会发起并举办本次活动。活动具体情况如下：

　　一、活动主题

　　弘扬传统文化，提高自身修养

　　二、活动内容

　　1.活动时间：20xx年11月4日——20xx年11月25日

　　2.活动地点：

　　(1)大赛启动仪式地点:多功能厅

　　(2)初赛地点待定；

　　(3)决赛地点：多功能厅

　　3.主办单位：院社团联合会

　　4.承办单位：相声小品协会

　　三、参加对象

　　全院师生(评审团成员不参赛)

　　四、活动宣传：

　　1.宣传时间：20xx年11月1日——20xx年11月25日

　　2.宣传内容：

　　（1）报道本次活动的名称，（2）报道大赛的内容、主题以及报名方式，（3）突出此次活动是由武汉软件工程职业学院社团联合会主办，相声小品协会承办，（4）宣传中国传统文化及展示武软相声小品协会风采，（5）着重宣传相声小品大赛启动仪式及决赛，比赛详情可以咨询本协会成员。

　　3.宣传方式

　　海报宣传、板报宣传、宣传单宣传、到班宣传、到寝室宣传等。

　　4.宣传要求：宣传内容要精当，海报要醒目，须有镇撼眼球的力量，争取广大影响范围

　　五、活动流程

　　（一）相声小品大赛启动仪式暨秋季相声小品专场晚会

　　1.晚会时间：11月4日晚18：30—21：00

　　2.晚会地点：多功能厅

　　3.晚会目的：让在校学生对中国传统曲艺有一定的了解，能更透彻的理解校园文化生活的丰富多彩，以激发对生活、学*的积极性，调动全校同学热爱相声小品的.热情，踊跃报名参赛。

　　4.启动仪式流程：

　　（1）18：00之前布置好会场 （宣传部负责），（2）18：00观众入场（观众凭门票入场），18：30停止入场，（3）18：35主持人宣布晚会正式开始

　　（4）介绍晚会嘉宾

　　（5）介绍相声小品大赛的形式内容与意义

　　（6）晚会节目汇演

　　节目形式多样包括：相声、小品、快板、民乐、戏曲、歌曲、双簧、互动环节（学打快板）等。

　　（7）由相声小品协会会长说明相声小品大赛的比赛时间并做大赛公*、公正、公开的承诺

　　（7）由协会指导老师宣布相声小品大赛正式开始

　　（8）晚会结束

　　会场维护：由全体社员共同维护会场秩序

　　会场清理：待所有观众离开会场之后所有社员共同完成

　　（二）作品征集

　　本次活动分两组即相声组和小品组。

　　1、征集时间：20xx年11月5日——20xx年11月11日

　　2、征集地点：

　　一、二、三食堂前分别设点。

　　3、工作人员须登记好作品名称级参赛组负责人姓名及联系方式

　　（三）作品初选

　　作品可是翻版也可是原创（提倡原创）

　　1、初选时间：20xx年11月1日

　　2、地点：待定

　　3、要求：选出80%的剧本作品进入表演初赛，并分成小品、相声两组。 （作品内容不健康者直接剔除）

　　（四）表演初赛

　　作品表演限时5到15分钟

　　1、时间：相声组：20xx年11月14日

　　小品组：20xx年11月15日

　　2、地点：待定

　　3、方式：主要由评审团部分成员对作品表演提出意见及纠正表演方式等，选出有潜力的小组进入复赛

　　（五）表演复赛

　　复选阶段相声组分作品表演和才艺展示两个环节。作品表演限时15分钟，才艺展示说，学，逗，唱四门基本功由选手选其中的一个或两个方面进行展示，限时3分钟。

　　小品组分作品表演和命题表演两个环节。作品表演限时15分钟；命题表演由选手在10个命题中选出一个进行表演，限时3分钟。

　　1.时间：相声组：20xx年11月18日

　　小品组： 20xx年11月19日

　　2、地点：待定

　　3、方式：由评审团对作品表演提出意见、纠正表演方式并进行打分等，相声，小品分别选出8组优秀的参赛组进入决赛

　　（六）决赛

　　决赛阶段相声组分作品表演和才艺展示两个环节。作品表演上限时15分钟，才艺展示说，学，逗，唱四门基本功由选手选其中的一个或两个方面进行展示，限时3分钟。

　　小品组分作品表演和命题表演两个环节。作品表演限时15分钟；命题表演由选手在10个命题中选出一个进行表演，限时3分钟。

　　1、彩排

　　（1）第一次彩排：20xx年11月23日晚上8：30

　　地点：待定

　　（2）演出前带妆彩排：20xx年11月25日中午12：30 地点：多功能厅

　　2.宣传

　　（1）宣传时间：20xx年11月11日——20xx年11月18日

　　（2）宣传地点：三个食堂及各教学楼前

　　（3）宣传方式：板报，海报，门票送发等

　　（4）对象：全院师生

　　3、现场工作安排

　　（1）会场布置（包括舞台布置和桌椅摆放等）:协会宣传部和外联部成员

　　（2）接待：协会外联部

　　（3）维护秩序：协会组织部及活动部全体成员

　　（4）主持人：待定

　　（5）道具：协会宣传部负责

　　（6）音响灯光：多功能厅工作人员

　　4、晚会流程

　　（1）18：00之前布置好会场 ，18：00观众入场

　　（2）18：30主持人宣布比赛正式开始

　　（3）介绍晚会嘉宾及评委

　　（4）比赛开始，选手表演，评委点评（评分标准另附页）

　　（5）嘉宾表演

　　（6）根据选手现场表现得分评选出最终得奖者，比赛结束

　　会场维护：由协会组织部及活动部全体成员维护现场秩序，让观众安全退场

　　会场清理：待所有观众离开会场之后所有社员完成

　　5、比赛奖项

　　（1）相声组：

　　表演奖：一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，优秀奖两个。 最佳逗哏奖一名、最佳捧哏奖一名、最佳作品奖一个

　　（2）小品组：

　　表演奖：一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，优秀奖两个。 最佳主角奖一名、最佳配角奖一名、最佳作品奖一个

　　（3）奖品：待定

　　六、经费预算：附后

　　七、安全预案：附后

　　相声小品协会

　　20xx年10月12日

　　小品策划书 3

　　一、策划书名称：

　　尽可能具体的写出策划名称，如“xx年x月x日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、*期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的及意义：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的'核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

　　四、活动名称：

　　根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

　　五、活动目标：

　　此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

　　六、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　七、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

　　小品策划书格式

　　注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

　　为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

　　注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

　　2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

　　小品策划书 4

　　一、活动背景：

　　作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参加。阳春三月，乍暖还寒。是各项活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最有力阶段。在这个开放性的大学，在这个洋溢着激情的大学，相信我们会本着“热爱话剧小品，热爱艺术，源于生活，高于生活”的艺术宗旨，以丰富同学们的校园文化生活，提高同学们文化艺术修养，提升与丰富同学们创新思维为目标，为热爱艺术的同学提供一个放飞梦想的舞台。

　　二、活动地点：

　　院大学生活动中心

　　三、活动时间：

　　三月底

　　四、参与人员：

　　系学生会各部。各部选送1—2个节目，参演人员可以是本部成员，也可以借用外援。以幽默、创新为目标。

　　五、活动形式：

　　相声，话剧，小品，双簧

　　六、经费预算：

　　奖状3元。矿泉水15元。气球，拉花等20元。共计38元。

　　七、活动流程：

　　1、 召开议事团会议的时候，讨论活动的前期准备和思想动员工作

　　2、 做好比赛的策划筹备宣传组织和实施相关的具体工作并听取意见和建议，完善其中不足

　　3、 宣传活动开始，宣传部进行海报，班级宣传。

　　4、 大赛邀请院系**，各部部长到场。演员和各部干事按时到达活动场地，并且布置安排好活动所需场地及物品。

　　5、 主持人应专业，幽默，负责介绍各代表队的作品介绍

　　6、 最后由评委进行点评，选出本次活动的前三名并颁发奖状。

　　八、注意事项：

　　1、 参赛人员应注意时间地点，尽量不要缺*，不迟到

　　2、 注意会场秩序。保持会场纪律

　　3、 活动结束后场地的卫生及打扫卫生

　　4、 多媒体的借用，归还及时，杜绝出现失误

　　5、 切实安排好本部门干事的工作，以保证活动的顺利进行

　　6、 具备随机应变，处理各项突发性问题的能力

　　九、效果评估：

　　此次话剧小品之夜给大学生增添了不少生活乐趣，同时培养了学生的演艺才能，同学不仅在学*还在生活中，都有一定的指导和借鉴意义。这样的活动也培养了同学们的处事能力和技巧，为以后的社会生活提供帮助。

　　小品策划书 5

　　活动引言：

　　风风雨雨90年，伟大的***迎来了90岁生日，我们在党的关怀下成长，我们将以青春的活力为党献上丰厚的寿礼！

　　一、活动名称

　　话剧小品大赛

　　二、活动的目的意义

　　培养同学们拥护党、关爱党的忠心；丰富大学校园生活

　　三、活动主题

　　五月的鲜花跟党走；喜迎建党90周年

　　四、活动单位

　　策划主办单位：建工系心理部

　　赞助单位：

　　五、活动进行阶段

　　时间安排：5月10号之前交剧本；

　　5月16号彩排；

　　5月20号系选拔赛；

　　5月27日院级决赛。

　　流程：

　　（一）前期准备与宣传(5月10之前)

　　1、在学校内部进行第一期的宣传（主要形式：海报、博客公告、广播站）

　　2、动员各班心理委员积极组织参加

　　（二）初赛宣传（5月15日）

　　出海报进行第二期宣传，宣传包括比赛时间、地点、介绍本次比赛的情况，并邀请同学们观看初赛节目。

　　（四）初赛

　　时间：5月16日

　　比赛场地：1318多媒体教室

　　评委：建工系老师、心理部代表、**团代表等。

　　评分方式：评委根据演员的表现（演员的精神风貌、作品的艺术效果、剧本的意义等）进行打分。每项10分。（详细的计分规则另行写出）

　　备注：1.比赛之前，抽签决定出场顺序。

　　2.表演完之后，评委当即亮出分数。

　　3.节目之间有主持人对下一个作品进行简短介绍。

　　4.可根据作品的数目，适当调整初赛的场数。

　　（四）公布初赛成绩

　　比赛结束后的第二天，进行比赛结果公布，并通知进入复赛的作品负责人。

　　（五）决赛作品指导阶段： 5月17日至5月19日

　　邀请系里老师对进入复赛的剧本及作品进行指导。

　　（六）决赛：（系赛）

　　时间：5月20日

　　地点:大礼堂

　　评委：建工系老师、专家老师、心理辅导员、学生会代表等

　　评分方式和流程与初赛一致；

　　（院赛）

　　5月27日、学院新区

　　( 七 )、活动后期阶段

　　（一）制作大型的宣传展板，对本次活动进行成果展示。并向校报投稿。此外还把活动相关内容上传学校网站。

　　（二）召开内部会议，总结本次活动的得失，上报学工部，并进行备案。

　　六、通知模板如下：

　　通知

　　为迎接建党90周年，建筑工程系心理部将举办以“五月鲜花跟党走”为主题的话剧小品大赛。望各班能够积极的配合此次活动的召开。具体通知如下：定于5月10日收话剧小品剧本、16日进行初赛选拔。

　　建筑工程系心理部

　　xx年5月4日

　　附：话剧小品大赛评分标准

　　1、主题（4分）

　　①主题围绕五月鲜花跟党走，反映党建工作、学生生活（0～3分）

　　②节目具有创意；（0～0.5分）

　　③原创或改编的作品将酌情加分；（0～0.5分）

　　2、节目编排（1.5分）

　　①节目编排合理，演出情节跌宕起伏，矛盾冲突明显；（0～0.5分）

　　②演员服装、道具、舞美和谐；（0～0.5分）

　　③比赛时间严格控制在8分钟左右，否则将酌情扣分，具体标准为：超出或少于规定时间者每分钟扣0.1分（0~0.5分）

　　3、表演技巧（4分）

　　a演员举止大方，表演自然；（0～1分）

　　b表情：丰富自然（0～1分）

　　c语言：简洁，明了,清晰，标准（0～1分）

　　d动作：到位得体，舒畅（0～1分）

　　4、其它（0.5分）

　　观众反应：（0～0.5分） 话剧小品大赛总结

　　1、 在本次活动中，心理部不但顺利的完成系里话剧小品节目选拔，还变换比赛形式，在周五晚上、大礼堂内为全院学生献上一场成功、精彩的“小品大赛”晚会，晚会受到老师、学生的一致好评。

　　2、 在这次比赛中同学们都有着极高的热情，加深了对党的感情，更加地拥护党的事业。

　　3、 比赛为很多*时没登过舞台的学生提过了表演舞台，不仅丰富了大学生校园文化生活，还培养了部分学生乐观、勇敢、积极、健康的心理。

　　附：晚会安排

　　一、活动目的: 通过这次小品大赛使同学们更加深刻的了解中国共产 党的诞生，也丰富了同学们的课余生活，增加同学们对活动的激情，从而激发他们的活力，使同学们对大学生活更加充满希望，都能成为一名有活力，有激情，并且德智体全面发展的大学生。

　　二、活动主题： 建党90周年 五月的鲜花跟党走

　　三、活动时间： xx年5月20日星期五

　　四、活动地点： 礼堂

　　五、主办单位： 建工系心理部

　　六、协办单位： 建工系团总支学生会

　　七、活动相关事宜：

　　1.参赛班级及节目：

　　造价1001《新大话西游》、《魔鬼家教》

　　造价1002《归队之前》、

　　装饰1001《三句半》、

　　装饰1002《五月的鲜花》、

　　装饰1004《应聘》。

　　2.活动细则： （1）比赛组委会将邀请专业人士及相关优秀教师进行评比；

　　（2）活动期间将加入其它节目

　　3、评分规则：

　　按策划评分标准

　　４、注意事项：

　　（1）满分为10分

　　（2）每组表演结束后，评委即亮分，工作人员进行分数统计

　　（3）选手最后得分：评委评分中去掉一个最高分，一个最低分，取*均分，选手的最后得分将在下一组选手比赛结束后公布

　　（4）短剧内容：选题广泛，内容健康，积极向上即可

　　5、主持人：（待定）

　　八、活动流程：

　　1、主持人介绍到场领导

　　2、建工系 致开幕词

　　3、建党90周年小品大赛开始

　　4、比赛结束由评委给予点评

　　5、主持人宣布获奖名单

　　6、比赛结束

　　小品策划书 6

　　一、活动名称：

　　长春大学光华学院第二届光华文化艺术节——相声小品大赛

　　二、活动目的：

　　文化艺术节作为我院品牌活动，充分发扬着，我院“立志、博学、诚信、创新”的校训精神，艺术节期间开展的各项活动受到同学们的`广泛欢迎。今年，为了进一步提高活动质量，在保证原有特色活动的同时，不断创新，开展“相声小品大赛”，提升与丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，弘扬中华传统文化艺术。

　　三、主办单位：

　　院学生会

　　四、活动时间与安排

　　xx年x月x日进行比赛：

　　1，初赛，复赛，各院自行开展，选出优秀节目参加全院级决赛，各院必须且最少出一个节目，最多不超二个节目。

　　2，各组织可选送优秀节目，社团联合会可选送，下属社团优秀代表队，参加决赛。

　　3，xx年x月x日：各组织负责人，上交参赛节目单，（需包括：节目名称，形式，时长。演员姓名、年级、班号、联系方式等）报至院学生会文艺部。

　　xx年x月x日：进行节目认定，与筛选。最后选出12个优秀节目参加决赛。

　　xx年x月x日：进行决赛前带妆彩排，及信息确认。

　　xx年x月x日：晚6点进行决赛。

　　五、活动地点

　　初赛复赛于各院自行决定，决赛图书馆大礼堂。

　　六、决赛赛制：

　　选出一等奖，一个。二等奖两个。三等奖三个。最佳创意奖一个，最佳表演奖，优秀组织奖，最具人气奖，优秀组织奖。

　　七、活动的前期准备

　　各院充分做好选手选拔，要求口才突出幽默感强。做好赛前准备工作，做到评委专业，做好比赛地点选拔等基础性工作。制定出详细的评分标准和奖项制定。

　　八、活动流程。

　　1、召开院学生会全体部长级以上会议，讨论大赛的前期准备和思想动员工作。

　　2、召开外联部，文艺部，宣传部，内部会议，做好大赛的筹备宣传组织和实施相关具体工作并听取意见和建议，完善不足。

　　3、外联部拉赞助。

　　4、大赛宣传工作开始，宣传部出宣传板，海报。广电部广播宣传。及各院自行宣传。

　　5、初复赛相继开始。

　　6、上报与推荐决赛节目。

　　7、向大赛评委发邀请函。

　　8、彩排确定节目。

　　9、决赛晚会。

　　10、做好本次活动的后期总结工作。

　　九、比赛评分及细则

　　1、创新，表情自然，口齿清晰，动作恰当。

　　2、思想内容健康，积极向上。

　　3、台风好，能面对观众，情节衔接得当。

　　4、时间在5至10分钟，详略得当。

　　5、节目搞笑或煽情，能调动观众热情。

　　最佳创意奖：要求表演风格独特，新颖有趣，但主题明确，如作品为原创在总得中加2分。

　　最佳表演奖：要求演员配合默契，服装道具系统到位，表演紧扣主题生动感人。

　　最具人气奖：要求表演生动，可以调动全场气氛，深受评委、观众喜爱。

　　优秀组织奖：要求各组织单位积极认真进行排练，比赛当晚有啦啦队协助呐喊。

　　优秀组织奖：将针对入围作品的个人综合表演能力进行评选。

　　十、表彰或奖励形式

　　1、本次比赛前三名队伍给予荣誉证书及奖品以资鼓励。

　　2、个人表演奖，颁发荣誉证书及奖品。

　　3、最佳表演奖，给予荣誉证书及奖品。

　　十一、经费预算（初算）

　　1、奖状和礼品条幅300元。

　　2、舞台音效设备100元。

　　3、请柬及节目单费用50元。

　　4、宣传费100元。

　　5、评委*饮用水及水果100元。

　　6、门票制作及复印500元。

　　十二外联赞助：

　　3000元

　　十三、活动筹备负责部门

　　活动总负责人：院学生会**：李娜

　　活动负责人：院学生会副**：王硕

　　小品策划书 7

　　一、活动目的：

　　为了丰富校园艺术文化生活，推广校园文化的创新发展，响应和落实教育科学学院第十八届科技文化艺术节，秉承“创新、创意、创造”的活动主题，特举办“小品大赛”并借以达到调动全院同学对语言的热情，从而营造语言类节目艺术氛围。通过表演加强人与人之间的'交流、互动，增进彼此间的了解和友谊，展现新时代大学生富有激情的风貌，全面地展现大学生特有的精神面貌。

　　二、活动主题：演绎青春 品味校园生活

　　三、活动初赛时间：20xx年11月30日（暂定）决赛时间：20xx年12月 5 日

　　四、活动初赛地点：文科楼B栋大厅 （暂定）决赛地点：荣茂楼大厅

　　五、参赛要求：

　　1、每班选送至少选送1支队伍参大赛，也可跨专业自由组队，团队人数不限。每个节目的演出时间控制在8—12分钟，超时作品反扣分。

　　2、每支参赛队选出一名负责人，负责以后的作品的排练工作。

　　3、作品内容积极健康，尽量贴*主题，以此来体现当代大学生正确的价值观和人生观。

　　4、作品题材以当代大学生的学*、生活、情感为主线，参赛作品鼓励原创，模仿亦可。

　　5、作品反映出当代大学生对艺术的热情和造诣，并鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。

　　6、各班于11月22日将报名表交到秘书部的抽屉（注明：各参赛队伍负责人联系电话）

　　7、以抽签的形式来决定演出顺序。并于11月23日12点到本院学生科抽签，请各参赛队伍负责人准时参加。

　　六、具体工作安排：

　　（一）、赛前准备阶段

　　1、场地申请，提前两星期递交申请表，确保场地无误。

　　2、召集各班团支书开会，传达此次活动的具体事项，让团支书做好传达工作，并动员同学们积极参加。

　　3、制作节目单、最终统分、评分条、评分表、评委牌等准备工作。

　　4、联系外联部，做好活动赞助商的联系，准备横幅、海报，做好宣传工作。

　　5、请绿风记者团报道，帮助宣传。

　　6、请院摄影团拍照。

　　（二）、比赛落实阶段

　　1、现场布置人员提前到位，保证有充裕的时间布置场地。主要有场地物品的摆放和装饰，检查音响设备、话筒、灯光等是否正常，评委*桌椅和各班级场地的划分安排，评委桌上水、评分表格、笔等用具的准备和摆放工作等。

　　2、相应工作人员要提前三十分钟对各班级参赛队伍进行点名，确保参赛人员准时到达比赛现场，以及比赛紧凑、衔接有序。

　　3、工作人员要做好计分、统分工作，及时把得分结果交由主持人现场公布。

　　4、做好赛前、赛后会场清理及赛后相关设备的归还工作。

　　5、比赛最终结果以书面形式在院办公告栏公布。

　　(三)赛后总结

　　材料整理。（包括比赛策划书、统分表、获奖名单、主持稿、照片资料、活动心得、活动总结）

　　六、评分标准：

　　七、奖项设置： 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 最佳创意奖一队 个人表演奖一名

　　八、经费预算

　　主办：教育科学学院学生会 承办：教育科学学院学生会治保部

　　教育科学学院学生会网络技术部部 二○一○年十一月七日

　　小品策划书 8

　　各院系：

　　为大力推进我校大学生素质教育，全面提高学生综合素质，充分展示学生特长，营造良好校园文化氛围，促进学生健康成长，完成第二十三届“树人杯”桂子山艺术文化节的相关活动，校社联特此在文化节期间，在校团委的指导下，联合相关社团举办“青春系列”活动之相声、小品、器乐、戏曲大赛。现将有关事宜通知如下：

　　一、大赛主题

　　燃烧激情岁月 奏响青春旋律 展现艺术魅力 绽放校园文化

　　二、大赛主办方

　　校团委、校社联

　　三、大赛时间

　　报名时间：xx年4月6日至4月10日

　　初赛时间：xx年4月24日

　　复赛时间、决赛时间另行通知

　　四、大赛地点

　　初赛地点：华大青年剧场(6102教室)

　　复赛地点、决赛地点另行通知

　　五、几点要求

　　1．高度重视。本次“青春系列”活动之相声、小品、器乐、戏曲大赛作为第二十三届“树人杯”桂子山艺术文化节的重要活动，在丰富校园文化，对广大学生进行生动的爱国主义、集体主义和社会主义教育方面将起到重要作用。通过本次比赛，做到激励学生热爱生活，拓展学生综合素质，各院系要提高认识，高度重视，加强领导。

　　2．精心组织。各院系要根据具体活动要求精心组织院系同学参加。对院系参赛作品给与指导、支持。并在规定时间按照要求报送社联备案，统一进行比赛。各院系推荐参赛作品总数不得少于一个，多于八个。在比赛期间，不能因为活动影响到正常的教学工作。

　　3．注重宣传。各院系认真做好相声、小品、器乐、戏曲大赛的宣传动员工作，鼓励有相关爱好、特长的同学参加比赛。利用各种渠道对本次比赛进行宣传、组织、报道，扩大活动的影响，提高活动的参与率。

　　小品策划书 9

　　一、活动主题

　　说出我们的故事，歌唱我们的青春

　　二、活动背景

　　“新的学年，新的生活，千里求学，四海相聚，大学是一个五彩缤纷的大家庭，而四人同居的寝室更是我们心灵的港湾，在我们背上行囊远离家人的呵护的时候，寝室提供了我们舒适、整洁的生活、学*环境，独特的寝室文化更能让我们的学*、工作更加高效，让我们的大学生活变得更加有滋有味。

　　三、活动意义

　　社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。

　　四、活动目标

　　本次活动用小品演绎精彩大学宿舍生活，大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延，是大学生展示美好大学生的极好舞台，更将为每个在校大学生融入大学这个大家庭提供指导。

　　五、主办单位

　　南昌航空大学校团委

　　六、承办单位

　　南昌航空大学海军学院学生会

　　七、协办单位

　　南昌航空大学“青春动力精英协会”

　　八、活动时间、地点

　　初赛：20xx年5月9日之前，各学院自行组织

　　复赛：20xx年5月18日，南昌航空大学大学生活动中心小舞厅

　　决赛：20xx年5月28日，南昌航空大学大学生活动中心大礼堂

　　九、报名方式

　　各学院在20xx年5月9日之前，将在各自学院选拔的参赛队伍的参赛信息表填好用邮件发至hjxylwh@163.com 或在截止日5月9号12：00-22：00交到海军学院侧面的“两委会”办公室

　　十、活动流程

　　（一）赛前准备阶段

　　向校团委上交本次赛事策划书，确定活动举办具体时间；进行前期活动准备，向各学院送达活动通知，租借好赛事场地，做好前期宣传工作（制作横幅、喷绘、海报等），。

　　（二）赛事开展阶段

　　1、初赛 5月9日前

　　由各个学院相关部门对本院的报名选手节目进行选拔，然后将所选节目于5月9日18：00前报至本节目组，所报节目全部进行复赛，其中小品节目4—10人，（鼓励寝室组合）。

　　形式：各学院视情况自行组织

　　地点：各自学院

　　2、复赛 5月18日 19：00

　　将各各学院复赛的选手分组，并请专业老师做评委，评选出决赛的选手名单，统一安排决赛的事项。（首先各参赛队分别进行抽签，决定出场顺序。之后在小舞厅进行比赛。各确定六个参赛队晋级。）

　　形式：a)参赛小品自带道具，按到场顺序现场演出，由各评委打分，最后决出六强晋级决赛

　　（说明：凡参加复赛的务必参加决赛颁奖。）

　　地点：小品大学生活动中心小舞厅、室歌多功能厅

　　3、决赛5月28日19：00

　　决赛将在大学生活动中心进行，由到场评委及观众评出最佳节目并进行本次大赛的各奖项颁奖。

　　形式：小品参赛队自备道具，按时到场

　　地点：大学生活动中心礼堂

　　（三）赛后阶段

　　1、由活动相关部门打扫好赛场卫生，办好租借归还手续

　　2、对本次活动进行总结

　　（四）可行性分析

　　1、可行性分析：

　　其一，本次活动在“寝室文化节”期间举行，拥有良好的活动氛围，活动时间定在周日晚考虑到了嘉宾和观众的时间安排；

　　其二，活动分两步进行，先在各学院选拔，再进行全校的比赛，即调动了学院之间的相互竞争的积极性，也让每选手有充分的展示自我、锻炼自我的.舞台；

　　其三，本次活动需要学院“两委会”全体成员的积极参与和配合，为各部门的交叉锻炼，团体协作提供难得机会。

　　2、不可行性分析：

　　其一，可能邀请的嘉宾会有临时安排；

　　其二，观众和选手也可能有课程等临时安排；

　　其三，舞台的硬件设备可能出现故障，而中止比赛进行；

　　最后，各学院可能对此次活动不够重视甚至忘记。

　　3、紧急情况解决方案：

　　其一，在送出邀请函后，安排人员在赛事进行前一天核实嘉宾的出场情况；

　　其二，安排专人负责参赛选手的签到调剂工作，是决赛能按计划进行；

　　其三，对每一项工作，在安排完成时在时间的范围内给予适当的时间提前量，以防意外，在报名截止日三天之前安排人联系各学院，了解参赛准备情况。

　　十、活动要求

　　1、各学院务必于报名截止时间之前将报名信息交到活动节目组，逾期无正当理由不交者视为自动弃权

　　2、各工作负责小组务必于规定时间内按质按量完成所交给的工作，是活动能顺利进行

　　3、赛事过程参赛人员需遵守规则，配合工作人员公*公开的参赛，故意扰乱或妨碍赛事进行的取消比赛资格

　　十一、奖项设置

　　本次小品、室歌大赛奖项设置为：

　　一等奖一名（奖金100元或等值奖品）

　　二等奖两名（奖金50元或等值奖品）

　　三等奖三名（奖金30元或等值奖品）

　　小品策划书 10

　　一、活动背景：

　　作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参加。阳春三月，乍暖还寒。是各项活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最有力阶段。在这个开放性的大学，在这个洋溢着激情的大学，相信我们会本着热爱话剧小品，热爱艺术，源于生活，高于生活的艺术宗旨，以丰富同学们的校园文化生活，提高同学们文化艺术修养，提升与丰富同学们创新思维为目标，为热爱艺术的同学 提供一个放飞梦想的舞台。

　　二、活动地点：院大学生活动中心

　　三、活动时间：三月底

　　四、参与人员：系学生会

　　五、活动形式：相声，话剧，小品，双簧

　　六、活动流程：

　　1、召开议事团会议的时候，讨论活动的前期准备和 思想动员工作。

　　2、做好比赛的策划筹备宣传组织和实施相关的具体工作并听取意见和建议，完善其中不足。

　　3、宣传活动开始，宣传部进行海报，班级宣传。

　　4、大赛邀请院系**，各部部长到场。演员和各部干事按时到达活动场地，并且布置安排好活动所需场地及物品。

　　5、主持人应专业，幽默，负责介绍各代表队的作品介绍。

　　6、最后由评委进行点评，选出本次活动的前三名并颁发奖状。

　　七、注意事项：

　　1、参赛人员应注意时间地点，尽量不要缺*，不迟到。

　　2、注意会场秩序。保持会场纪律。

　　3、活动结束后场地的卫生及打扫卫生。

　　4、多媒体的借用，归还及时，杜绝出现失误。

　　5、切实安排好本部门干事的工作，以保证活动的顺利进行。

　　6、具备随机应变，处理各项突发性问题的能力。

　　八、效果评估：

　　此次话剧小品之夜给大学生增添了不少生活乐趣，同时培养了学生的演艺才能，同学不仅在学*还在生活中，都有一定的指导和借鉴意义。这样的活动也培养了同学们的处事能力和技巧，为以后的社会生活 提供帮助。

　　小品策划书 11

　　活动方案

　　为展现我院大学生青春之朝气，加强校园精神文明建设,继承祖国传统文化之瑰宝，弘扬中华之精粹，丰富我院大学生校园文化生活，同时选拔优秀相声小品人才。由相声小品协会发起并举办本次活动。活动具体情况如下：

　　一、活动主题

　　弘扬传统文化，提高自身修养

　　二、活动内容

　　1.活动时间：20xx年11月4日——20xx年11月25日

　　2.活动地点：

　　(1)大赛启动仪式地点:多功能厅

　　(2)初赛地点待定；

　　(3)决赛地点：多功能厅

　　3.主办单位：院社团联合会

　　4.承办单位：相声小品协会

　　三、参加对象

　　全院师生(评审团成员不参赛)

　　四、活动宣传：

　　1.宣传时间：20xx年11月1日——20xx年11月25日

　　2.宣传内容：

　　（1）报道本次活动的名称，

　　（2）报道大赛的内容、主题以及报名方式，

　　（3）突出此次活动是由武汉软件工程职业学院社团联合会主办，相声小品协会承办，

　　（4）宣传中国传统文化及展示武软相声小品协会风采，

　　（5）着重宣传相声小品大赛启动仪式及决赛，比赛详情可以咨询本协会成员。

　　3.宣传方式

　　海报宣传、板报宣传、宣传单宣传、到班宣传、到寝室宣传等。

　　4.宣传要求：宣传内容要精当，海报要醒目，须有镇撼眼球的力量，争取广大影响范围

　　五、活动流程

　　（一）相声小品大赛启动仪式暨秋季相声小品专场晚会

　　1.晚会时间：11月4日晚18：30—21：00

　　2.晚会地点：多功能厅

　　3.晚会目的：让在校学生对中国传统曲艺有一定的了解，能更透彻的理解校园文化生活的丰富多彩，以激发对生活、学*的积极性，调动全校同学热爱相声小品的热情，踊跃报名参赛。

　　4.启动仪式流程：

　　（1）18：00之前布置好会场 （宣传部负责），

　　（2）18：00观众入场（观众凭门票入场），18：30停止入场，

　　（3）18：35主持人宣布晚会正式开始

　　（4）介绍晚会嘉宾

　　（5）介绍相声小品大赛的形式内容与意义

　　（6）晚会节目汇演

　　节目形式多样包括：相声、小品、快板、民乐、戏曲、歌曲、双簧、互动环节（学打快板）等。

　　（7）由相声小品协会会长说明相声小品大赛的比赛时间并做大赛公*、公正、公开的承诺

　　（7）由协会指导老师宣布相声小品大赛正式开始

　　（8）晚会结束

　　会场维护：由全体社员共同维护会场秩序

　　会场清理：待所有观众离开会场之后所有社员共同完成

　　（二）作品征集

　　本次活动分两组即相声组和小品组。

　　1．征集时间：20xx年11月5日——20xx年11月11日

　　2．征集地点：

　　一、二、三食堂前分别设点。

　　3．工作人员须登记好作品名称级参赛组负责人姓名及联系方式

　　（三）作品初选

　　作品可是翻版也可是原创（提倡原创）

　　1．初选时间：20xx年11月1日

　　2．地点：待定

　　3．要求：选出80%的剧本作品进入表演初赛，并分成小品、相声两组。 （作品内容不健康者直接剔除）

　　（四）表演初赛

　　作品表演限时5到15分钟

　　1．时间：相声组：20xx年11月14日

　　小品组：20xx年11月15日

　　2．地点：待定

　　3．方式：主要由评审团部分成员对作品表演提出意见及纠正表演方式等，选出有潜力的小组进入复赛

　　（五）表演复赛

　　复选阶段相声组分作品表演和才艺展示两个环节。作品表演限时15分钟，才艺展示说，学，逗，唱四门基本功由选手选其中的一个或两个方面进行展示，限时3分钟。

　　小品组分作品表演和命题表演两个环节。作品表演限时15分钟；命题表演由选手在10个命题中选出一个进行表演，限时3分钟。

　　1.时间：相声组：20xx年11月18日

　　小品组： 20xx年11月19日

　　2．地点：待定

　　3．方式：由评审团对作品表演提出意见、纠正表演方式并进行打分等，相声，小品分别选出8组优秀的参赛组进入决赛

　　（六）决赛

　　决赛阶段相声组分作品表演和才艺展示两个环节。作品表演上限时15分钟，才艺展示说，学，逗，唱四门基本功由选手选其中的一个或两个方面进行展示，限时3分钟。

　　小品组分作品表演和命题表演两个环节。作品表演限时15分钟；命题表演由选手在10个命题中选出一个进行表演，限时3分钟。

　　1．彩排

　　（1）第一次彩排：20xx年11月23日晚上8：30

　　地点：待定

　　（2）演出前带妆彩排：20xx年11月25日中午12：30 地点：多功能厅

　　2.宣传

　　（1）宣传时间：20xx年11月11日——20xx年11月18日

　　（2）宣传地点：三个食堂及各教学楼前

　　（3）宣传方式：板报，海报，门票送发等

　　（4）对象：全院师生

　　3．现场工作安排

　　（1）会场布置（包括舞台布置和桌椅摆放等）:协会宣传部和外联部成员

　　（2）接待：协会外联部

　　（3）维护秩序：协会组织部及活动部全体成员

　　（4）主持人：待定

　　（5）道具：协会宣传部负责

　　（6）音响灯光：多功能厅工作人员

　　4．晚会流程

　　（1）18：00之前布置好会场 ，18：00观众入场

　　（2）18：30主持人宣布比赛正式开始

　　（3）介绍晚会嘉宾及评委

　　（4）比赛开始，选手表演，评委点评（评分标准另附页）

　　（5）嘉宾表演

　　（6）根据选手现场表现得分评选出最终得奖者，比赛结束

　　会场维护：由协会组织部及活动部全体成员维护现场秩序，让观众安全退场

　　会场清理：待所有观众离开会场之后所有社员完成

　　5．比赛奖项

　　（1）相声组：

　　表演奖：一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，优秀奖两个。 最佳逗哏奖一名、最佳捧哏奖一名、最佳作品奖一个

　　（2）小品组：

　　表演奖：一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，优秀奖两个。 最佳主角奖一名、最佳配角奖一名、最佳作品奖一个

　　（3）奖品：待定

　　六、经费预算：附后

　　七、安全预案：附后

相声小品协会

　　20xx年10月12日

　　小品策划书 12

　　一、活动背景：

　　作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参加。阳春三月，乍暖还寒。是各项活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最有力阶段。在这个开放性的大学，在这个洋溢着激情的大学，相信我们会本着热爱话剧小品，热爱艺术，源于生活，高于生活的艺术宗旨，以丰富同学们的校园文化生活，提高同学们文化艺术修养，提升与丰富同学们创新思维为目标，为热爱艺术的同学提供一个放飞梦想的舞台。

　　二、活动地点：院大学生活动中心

　　三、活动时间：三月底

　　四、参与人员：系学生会

　　五、活动形式：相声，话剧，小品，双簧

　　七、活动流程：

　　1、 召开议事团会议的.时候，讨论活动的前期准备和思想动员工作

　　2、 做好比赛的策划筹备宣传组织和实施相关的具体工作并听取意见和建议，完善其中不足

　　3、 宣传活动开始，宣传部进行海报，班级宣传。

　　4、 大赛邀请院系**，各部部长到场。演员和各部干事按时到达活动场地，并且布置安排好活动所需场地及物品。

　　5、 主持人应专业，幽默，负责介绍各代表队的作品介绍

　　6、 最后由评委进行点评，选出本次活动的前三名并颁发奖状。

　　八、注意事项：

　　1、 参赛人员应注意时间地点，尽量不要缺*，不迟到

　　2、 注意会场秩序。保持会场纪律

　　3、 活动结束后场地的卫生及打扫卫生

　　4、 多媒体的借用，归还及时，杜绝出现失误

　　5、 切实安排好本部门干事的工作，以保证活动的顺利进行

　　6、 具备随机应变，处理各项突发性问题的能力

　　九、效果评估：

　　此次话剧小品之夜给大学生增添了不少生活乐趣，同时培养了学生的演艺才能，同学不仅在学*还在生活中，都有一定的指导和借鉴意义。这样的活动也培养了同学们的处事能力和技巧，为以后的社会生活提供帮助。

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　　一、大赛目的

　　通过本次相声、小品、器乐、戏剧大赛，营造良好的校园文化氛围，丰富广大同学业余生活。为拥有这些特长、爱好的同学搭建一个展示自己、锻炼自己的*台。并通过本次比赛，发掘一批优秀的`相声、小品、器乐、戏剧爱好者，推进中华民族传统文化与现代文化的汇融。

　　二、大赛主题

　　燃烧激情岁月，奏响青春旋律，展现艺术魅力，绽放校园文化。

　　三、大赛主办方

　　校团委、校社联主办。桂乐山相声协会、华大剧团、梦翔艺术协会、吟风越剧社、美术协会协办。

　　四、大赛时间：

　　20xx年4月6日至4月10日

　　初赛时间：20xx年4月24日

　　复赛时间、决赛时间另行通知

　　六、大赛地点初赛：

　　华大青年剧场（乐器比赛）

　　复赛地点、决赛

　　七、大赛内容

　　本次比赛将分为四个分赛，分别为相声大赛、小品短剧大赛、器乐大赛和戏曲大赛。大赛将采用初赛、复赛选拔和淘汰方式，从各院系、社团所选报的节目以及自由组合节目中选出优秀的参赛作品，并推荐至决赛，最终评选出一二三等奖、优秀奖若干、“人气之星”等若干名。

　　八、大赛要求

　　相声、小品大赛，每个节目的演出时间控制在l5分钟以内。器乐、戏曲大赛，器乐小合奏不超过8人，每个节目的演出时间控制在8分钟以内。每单位每个项目推荐不超过2个作品参加比赛。参赛作品鼓励原创，模仿亦可。作品主题尽量贴*大赛主题，围绕“青春、岁月、激情、绽放”展开。各院系推荐参赛作品总数不得少于两个，多于八个，推荐作品直接上交东、西区报名点或社联办公室备案。

　　九、大赛主要对象

　　华师在校本科生、专科生、研究生、留学生

　　十、地点、形式：

　　20xx年4月6日至4月10日

　　报名地点：东西区报名点、东区大服社联值班台、各院系文艺部

　　报名形式：院系推荐、社团推荐、自由报名

　　报名表领取：东西区报名点领取、院系团委处领取、华大青年下载、社联网站下载、东区大服值班台领取。

　　十一、奖项设置

　　本次大赛将由校团委统一颁发证书，将从各类节目中评选出一二三等奖、优秀奖、“人气之星”、“风采之星”等若干名。并从宣传、组织良好的院系、社团中评选出优秀组织奖若干。

　　十二、评分方式

　　本次大赛初赛将采取评委评分方式，复赛、决赛将采取评委评分、观众评分和网络评分相结合的方式。

　　十三、大赛筹备委员会

　　主任：

　　小品大赛组长：

　　相声大赛组长：

　　器乐大赛组长：

　　戏曲大赛组长：

　　注：各分赛具体比赛时间段、地点会根据报名情况略作调整，请参见报名表备注或联系相应负责人。

　　小品策划书 14

　　本次活动以“勤奋、求实、团结、进缺的校训为指导，展示我校的综合素质，特举办该活动。

　　一、主办单位：

　　学校

　　二、承办单位：

　　学校青春剧团话剧社。

　　三、活动主题：

　　欢乐学校，有你有我。

　　四、活动宗旨：

　　以青年学生的理想信念教育为核心，以提高广大学生素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园文化活动为目的，进一步促进我校校风、学风和社团的建设，发展。

　　五、活动对象：

　　在校广大学生，以班、个人为单位均可。

　　六、活动流程：

　　1、召开学生会文艺部长会议，讨论大赛的前期准备和思想动员等工作。（xx月xx日）

　　2、召开社团内部会议，做好大赛的筹备、宣传、组织和实施等相关具体工作。（xx月xx日）

　　3、大赛选手报名工作开始。（xx月xx日—xx月xx日）

　　4、初赛和决赛相继开始。（时间：初赛xx月xx日，决赛xx月xx日，地点：学校礼堂）

　　5、做好本次大赛的后期总结工作。

　　七、活动宣传

　　1、时间：xx月xx日—xx月xx日

　　2、方式：

　　a、各学生会文艺部门召开内部班长和团支书会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。

　　b、横幅：醒目、显著、具体，具体的发送区域：校园主干道及食堂。

　　c、海报：主题性强、感官必须精美、有力、夸张。

　　d、具体发送区域：校海报宣传栏及各栋公寓楼。

　　e、相关媒介：邀请校团委记者站和广播站负责本次大赛的全程采访、报道等相关工作。

　　f、校园电子商务网：邀请其可以制作一个单独的主题网页进行宣传。

　　八、奖项设置

　　一等奖一组，二等奖两组，三等奖三组。

　　最佳表演奖一名，最佳人气奖一名，最佳创意奖一名，所有获奖选手均有奖品。

　　另活动期间对组织优秀的系文艺部，青春剧团话剧社将授予“优秀组织单位”称号。（注：考虑到各种主客观因素，奖励办法若有变动，还请同学们谅解。）

　　另外，鉴于本次活动是首届举行，一定在筹备、组织、宣传、实施等方面存在不足、不完善的地方，真诚地希望团委领导、老师、剧团给予批评与建议，以便我们在今后的`活动中改进，完善，让全校的师生满意。

　　最后希望本次活动能够顺利圆满的举行，给全校师生奉献一场精彩难忘的演出。

　　小品策划书 15

　　比赛背景：

　　伴着文化艺术节来临，为提升和丰富同学们的创新思维，更好的提高同学们的文化艺术修养，充分展现当代大学生的蓬勃朝气，提高大学生的综合素质，丰富大学生艺术节，营造欢乐和谐的校园氛围。

　　比赛目的：

　　通过举办此次短剧小品大赛，为丰富校园艺术文化生活和浓化校园文化气氛出一份力，通过人与人之间表演的交流，情绪的互动，增进彼此间的了解，展现新时代大学生特有的精神风貌。

　　比赛主题：

　　创相声小品新意，展成医青春风采。

　　比赛对象：

　　成都医学院全校学生

　　作品要求:

　　1、 作品体裁为小品，内容要求积极健康。

　　2、 表演时间要求控制在10到12分钟

　　3、 剧本来源可以是经典剧目或原创，原创剧的加2分(100制)

　　比赛时间：

　　报名时间：2 0xx年5月1日至5日

　　初赛时间： 2 0xx年5月18日和19日12：30—13：30

　　决赛时间：20xx年5月24日 18：30—20：30

　　比赛地点：

　　初赛：大学生之家

　　决赛：多功能厅

　　比赛报名方式：每个队至少出一个小品参赛。

　　赛前准备：

　　1.提前完成活动策划经由校团委批准，制作好报名表(附表一)、决赛赛场布置(附表二)、评分规则表(附表三)和活动预算(附表四)，将剧本副本收集齐全。

　　2、申请多功能厅为活动地点，由胡燕和凌元美负责。

　　3、联系参与活动演出的同学、比赛参赛团队和新闻社记者，由徐佳和段强负责。

　　比赛流程：

　　1、初赛流程

　　(1)将所需的作品和评分规则放在评委座位上，一切准备就绪后，请各学生会**或代表就坐，主持人致辞介绍各位评委，致开幕词，并宣布初赛开始。

　　(2)、小品依照报名的先后顺序进行表演，每个作品只允许五分钟的表演时间，主持人简单串词即可。(时间控制在60分钟)

　　(3)给每个小品打分，记分员统计计分，最终选出分数最高的八个优秀小品进入决赛。

　　(4)当场宣布进入决赛的团队及其队名，并告知决赛时间等相关事宜，比赛结束，清理现场，赛后将会用红榜粘贴出进入决赛的八个团队. (评分细则见附表一)

　　2、 决赛流程：(基本流程：三个小品+文艺节目+念分+点评+三个小品+文艺节目+念分+点评+两个小品+念分+点评)

　　(1)(提前一天将赛场按照图2布置好),所有的工作人员提前到会场，做好准备，所有参加比赛的'团队提前半小时(18：00)到场，到签到处签到后抽签决定表演顺序，可以到舞台踩台。

　　(2)18：30比赛正式开始，评委主持人串词介绍评委老师和大众评委并致欢迎词，宣布青协第一届小品大赛比赛开始。

　　(3)小品依抽签的顺序表演，评委给每个小品打分，每个小品演完后，礼仪收集打分卡片交计分处，由六名计分人员得出最终分数。三个小品后由文艺表演者表演，念分，老师点评。以此循环。

　　(4)比赛结束后由校团委薛聪老师宣布各奖项及获奖团队名单并予以授奖。

　　(5)、所有参赛人员、评委、工作人员照相留念。

　　(6)、大赛结束，药学分会理事会成员留下做清洁

　　奖项设置：本次比赛将设置以下奖项：

　　一等奖(一名)：奖状(队上、团队)+现金100元

　　二等奖(两名)：奖状(队上、团队)+现金80元

　　三等奖(三名)：奖状(队上、团队)+现金50元

　　最佳男女演员奖：奖状+ 笔记本(每个奖项各一名)

　　评委

　　初赛：各系学生会**或其代表

　　决赛：5名老师及代表

　　人员安排：共38人(待定)

　　主持人：2人 记分员：6人 礼仪：6人 音效负责：2人

　　布置会场：6人 节目提醒：2人 机动人员：8人 搬道具：4人

　　递话筒和道具：4人

　　注意事项：

　　1、所有的节目及要到场的人员要提前确定好，随时保持赛场有秩序的进行

　　2、准备好各表演团队所需的道具，保证决赛的质量

　　小品策划书 16

　　活动引言：XX年，春暖花开，工程学院，首届学生宿舍相声小品大赛，院宿管会，这些醒目的关键词将组成一个焦点，吸引全院师生的眼球；这些普通的关键词将串成一份厚礼，献给校园的宿舍文化事业。

　　一．活动主题

　　欢乐宿舍，有你有我

　　二．活动宗旨

　　以青年学生的理想信念教育为核心，以提高大学生综合素质为宗旨，以艺术活动为载体，以繁荣校园寝室文化活动为目的，进一步促进我院宿舍文明的建设与发展。

　　三．主办单位：

　　四川工程职业技术学院学生处

　　四．承办单位：

　　四川工程职业技术学院宿管会

　　五、协办单位：

　　艺友协会

　　六、赞助单位：

　　待定

　　七．活动对象：

　　全院在校大学生，以系、班、寝室、团体、个人为单位均可。

　　八．节目内容及形式：

　　以当代大学生的学*、生活、情感为主线、以学生宿舍生活为背景或来自经典电视节目改编的相声、小品等语言类节目。

　　九．活动流程策划

　　1．召开宿管会内部会议，做好大赛的筹备、宣传、组织和实施等相关具体工作。（3月9日）

　　2．大赛选手报名工作开始。（3月11日―4月15日）

　　3．初赛和决赛相继开始。 （时间:初赛4月19-4月23日日；决赛5月15日19：30,地点:学院新图书馆三楼演讲厅）

　　4．做好本次大赛的后期总结工作。

　　十． 进程安排：

　　初赛：XX年4月23日前

　　决赛：XX年5月15日19:30

　　十一．地点安排：

　　初赛：由院宿管会另行安排、通知

　　决赛：学院新图书馆三楼演讲厅

　　十二．活动宣传

　　1．时间：3月15―5月15日

　　2．方式：

　　A.由各系部宿管会、各宿舍召开会议，做好大赛的前期宣传，报名工作。 院宿管会内部召开各部长、楼长会议，做好大赛一切准备工作。

　　B．横幅：醒目、显著、具体，具体的发送区域：校园主干道及食堂。

　　C．海报：主题性强、感官必须精美、有力、夸张。具体发送区域：院海报宣传栏及各栋公寓楼。

　　D．相关媒介：邀请院新闻中心记者站和广播站负责本次大赛的全程采访、报道等相关工作

　　十三．奖项设置

　　一等奖一组 二等奖两组 三等奖三组

　　最佳表演奖一名 最佳人气奖一名 最佳创意奖一名,

　　所有获奖选手均由学生处颁发荣誉证书并给予物质奖励。以班级、系部名义参赛的，当月班级、系部工作考核适当加分.

　　十四、经费预算

　　会场布置750元 宣传350元 舞台器材700元 现场所需品550元

　　奖品 1000元 其他350元 合计：3700.00元

　　经费

　　小品策划书 17

　　一、大赛目的

　　通过本次相声、小品、器乐、戏剧大赛，营造良好的校园文化氛围，丰富广大同学业余生活。为拥有这些特长、爱好的同学搭建一个展示自己、锻炼自己的*台。并通过本次比赛，发掘一批优秀的相声、小品、器乐、戏剧爱好者，推进中华民族传统文化与现代文化的汇融。

　　二、大赛主题

　　燃烧激情岁月，奏响青春旋律，展现艺术魅力，绽放校园文化。

　　三、大赛主办方

　　校团委、校社联主办。桂乐山相声协会、华大剧团、梦翔艺术协会、吟风越剧社、美术协会协办。

　　四、大赛时间：

　　20xx年4月6日至4月10日

　　初赛时间：20xx年4月24日

　　复赛时间、决赛时间另行通知

　　六、大赛地点初赛：

　　华大青年剧场（乐器比赛）

　　复赛地点、决赛

　　七、大赛内容

　　本次比赛将分为四个分赛，分别为相声大赛、小品短剧大赛、器乐大赛和戏曲大赛。大赛将采用初赛、复赛选拔和淘汰方式，从各院系、社团所选报的节目以及自由组合节目中选出优秀的参赛作品，并推荐至决赛，最终评选出一二三等奖、优秀奖若干、“人气之星”等若干名。

　　八、大赛要求

　　相声、小品大赛，每个节目的演出时间控制在l5分钟以内。器乐、戏曲大赛，器乐小合奏不超过8人，每个节目的'演出时间控制在8分钟以内。每单位每个项目推荐不超过2个作品参加比赛。参赛作品鼓励原创，模仿亦可。作品主题尽量贴*大赛主题，围绕“青春、岁月、激情、绽放”展开。各院系推荐参赛作品总数不得少于两个，多于八个，推荐作品直接上交东、西区报名点或社联办公室备案。

　　九、大赛主要对象

　　华师在校本科生、专科生、研究生、留学生

　　十、地点、形式：

　　20xx年4月6日至4月10日

　　报名地点：东西区报名点、东区大服社联值班台、各院系文艺部

　　报名形式：院系推荐、社团推荐、自由报名

　　报名表领取：东西区报名点领取、院系团委处领取、华大青年下载、社联网站下载、东区大服值班台领取。

　　十一、奖项设置

　　本次大赛将由校团委统一颁发证书，将从各类节目中评选出一二三等奖、优秀奖、“人气之星”、“风采之星”等若干名。并从宣传、组织良好的院系、社团中评选出优秀组织奖若干。

　　十二、评分方式

　　本次大赛初赛将采取评委评分方式，复赛、决赛将采取评委评分、观众评分和网络评分相结合的方式。

　　十三、大赛筹备委员会

　　主任：

　　小品大赛组长：

　　相声大赛组长：

　　器乐大赛组长：

　　戏曲大赛组长：

　　注：各分赛具体比赛时间段、地点会根据报名情况略作调整，请参见报名表备注或联系相应负责人。

　　小品策划书 18

　　相声是中国的传统文化艺术，充分显示着中国的博大文化艺术内涵，为人们的生活增添了不少色彩。但随着人们物质文化的提高，对于相声这一传统文化艺术的追随者越来越少，因此，相声出现了前所未有的没落期。作为当代大学生，我们应让这样的艺术继承下去。相声作为一种传统的文化艺术，深受同学们的喜欢，尤其是当同学自己演译并出现属于我们自己的舞台上时，那种亲切和欢喜是不言而喻的。话剧起源于西方，但在中国各大学高校倍受青睐。著名戏剧理论家刘厚生认为，中国目前还谈不上商业戏剧，当代中国话剧作为舶来品，既要继承自己的传统，也要继承国外话剧本身的传统。中国艺术研究院研究员马也提出“成败兴衰戏剧观”——许多戏剧家和剧院失败在戏剧观上，他认为话剧的最高本性决不是娱乐，而是要解剖、表现和发现人与人性本身。所以我们要让更多的人喜欢话剧、相声、小品等表演。

　　一、活动主题：弘扬优秀传统文化，培育时代民族精神，

　　丰富校园文化生活，提高师生文艺素质。

　　二、活动名称：

　　咸宁在职业技术学院第二届话剧、相声、小品大赛

　　三、活动对象：

　　咸宁职院全体学生

　　四、活动内容：

　　本次大赛内容以话剧、相声、小品为主（可为双簧、快板、哑剧、评书、大鼓等）。

　　五、活动意义：

　　相声、小品作为我国明间传统艺术的表现形式，拥有浓厚的文化底蕴及广泛的群众基础。因其亲和力强，表演方式*民化、普通化，故很容易为人们所接受和喜爱。为让更多的在校大学生了解传统文化喜爱传统文化；话剧深受大学生喜爱，形式自由，小剧情能反映大问题。秉承“青春与改革开放同行”的主题，决定举办“咸宁职业技术学院第二届话剧、相声、小品大赛”。

　　六、策划主办单位：

　　院学生社团联合会“南国红豆“相声、小品社及生物工程系团总支

　　七、承办单位：

　　社联各协会以及各系部团总支。

　　八、赞助指导单位：

　　咸宁曲艺家协会、远景文化传媒有限公司、

　　九、宣传方式：

　　院社联宣传组及生物工程系团总支宣传部各出两块宣传板、各系宣传部出宣传海报、院广播台每天对此活动进行广播。

　　十、活动流程：

　　前期宣传：xx年4月9日—12日 初赛时间：xx年4月18日—20日

　　复赛时间：xx年4月25日—26日

　　决赛时间：xx年5月中旬

　　比赛流程： 4月20日前各系上交参赛选手名单和参赛剧本。

　　复赛、决赛采取淘汰制，各系至少选出一至两组参加总决赛。

　　决赛采取现场pk制决出一、二、三等奖及优秀表演者奖。

　　十一、报名方式：

　　初赛阶段以各系为单位报名参赛，请各系自行进行初赛删选节目后，上报两个参赛节目，同时请填好“咸宁职业技术学院第x届话剧、相声、小品大赛”选手报名表交与活动相关负责人【附1表参赛报名表】。（报名团队也可自由组合，由组织或单位保送）

　　活动负责人：xx

　　十二、活动地点：

　　待定

　　十三、奖项设置：

　　本次比赛共设：团体一、二、三等奖个一组，最具人气奖三名。最佳演员奖三名。

　　十四、经费预算：

　　宣传条幅：2条 2x50=100元

　　荣誉证书：60元

　　奖 品：450元

　　茶 水：150元

　　服 装：400元

　　请 柬：200元

　　化 妆：150元

　　音箱灯光道具：500元（部分赞助）

　　其他费用：100元（打印、笔、话筒电池、洗印照片）

　　总计：2100元

　　小品策划书 19

　　一、活动意义和目的

　　1.小品以其喜闻乐见的大众形式和脍炙人口的深刻内涵，深受人们的重视和喜爱，诸如《卖拐》系列小品，赵本山、小沈阳等著名小品演员一直为大家津津乐道。并且，小品以其特有的品质，用诙谐幽默的方式着重对生活的描写和讲述，让人们开怀大笑的同时深入思考。话剧对演员的要求更大，因为它揭露的大多是更现实的生活和更多的矛盾冲突。其他类型，诸如歌舞剧等，对各方面的要求就更高，舞台表现也更丰富。各类表演形式在世界上的历史悠久，但是，我们学校作为理工科大学性质突出的学校，在这方面的建设有点欠缺。为加强我学院乃至学校范围内的文化氛围，更好地迎接50校庆，活跃同学大学生活。为同学们在大学的生活当中寻找并发现一个新的自我提供一个舞台，特举办本次小品话剧大赛。

　　2.对于话剧社本身的发展来讲，通过类似的表演比赛来挖掘人才。在长久的发展战略上来说，我们必须要更多地吸引相关人才和有相关兴趣的同学加入我们的队伍。通过比赛来选拨人才或者激发同学们的兴趣是很好的方式和手段。

　　3.当今时代对人才的要求不仅仅局限于过硬的专业技能，还要求我们各方面全面发展。我们可以从今天开始，从大学开始，培养我们对美和感动的理解能力。

　　二、活动对象：

　　商学院全体10级新生以及09级学生，新生以专业为单位，每个专业至少选送一个节目。09级采取自愿原则，可跨专业组队参赛。

　　三、活动时间：

　　9月9日至10月17日。比赛时间分两个启动阶段，第一阶段是09级启动时间，定在9月9日，新生启动时间在9月17日

　　四、评分标准

　　（见附件1）

　　五、作品要求：

　　1、作品体裁以小品和话剧为主，内容要求积极健康。

　　2、时间要求控制在8到10分钟左右。

　　3、剧本来源可以是经典剧目，也可以是原创剧本，为鼓励原创剧本参赛特给予原创剧本0.5的加分。

　　六、准备工作：

　　1、利用9月8日~9月9日的.时间完成活动的策划书并申请院领导批准。

　　2、在9月9日向09级新生发放比赛报名表。9月14日09级报名完毕，上交报名表到学工办。10级在9月17日下发通知和比赛报名表，在9月22日截止报名，并将所有报名表上交到学工办。由庞赋友、王妍统一回收。

　　3、活动分为两个阶段，第一阶段是初赛阶段，这一阶段主要针对09级的节目进行筛选，选2-3个节目参加决赛。第二阶段是决赛阶段，即10级8个节目和09级2-3个节目角逐最终名次和个人奖项。

　　4、为了保障比赛质量，在09级和10级完成报名之后，话剧社成员会分小组进行一对一或一对多的跟进式指导，以便在第一时间掌握最新比赛动向，对不足之处或较弱团队予以支持，尽力在保障公正公*的原则下把节目水*提升到最高水*。

　　5、申请正*馆为活动地点，由林昱星、崔莹杰负责。

　　6、联系参与演出的乐队和歌手，由王凯，班兆梅负责。

　　七、活动进行：

　　1、初赛即09级节目筛选

　　时间：9月27日

　　地点：正*馆

　　比赛形式及流程：

　　①要求09级各个专业自愿组织队伍进行参赛，鼓励自由组队（可以跨年级组队，跨院系组队）并以小队的名义参加比赛

　　②比赛顺序按照专业的顺序进行，其余参赛小队的表演顺序由话剧社成员安排并予以公布

　　③比赛结束后，公布比赛结果，即公布入围决赛名单。

　　④召开队伍代表会议，具体讲明比赛规则以及话剧社对其所在参赛队伍的指导帮助意向。

　　比赛结果：

　　取评委评分的*均分为每支队伍的最后得分，取前2-3名的队伍进入决赛，公布比赛队伍的名单和参赛顺序。

　　工作安排

　　初赛评委：雷玲（社长）郝然彭艺（编剧）金博群（演员）

　　计分统分：庞赋友、张萌

　　音响声乐：林昱星

　　现场布置：话剧社其他成员

　　2、决赛阶段

　　比赛时间：10月17日

　　地点：正*馆

　　比赛形式：进入决赛的队伍以其参赛节目进行现场表演，角逐各个奖项

　　比赛结果及奖品：

　　一等奖一名奖金60元+奖状

　　二等奖一名奖金40元+奖状

　　三等奖一名奖金30元+奖状

　　包括初赛参赛的队伍在内的其他队伍均为优秀奖

　　其他奖项设置：最佳导演奖一名最佳编剧奖一名最佳男女主角各一名

　　最佳专业组织奖

　　人员工作安排

　　评委：大学生艺术团胡杰李红彬（剧星风采最佳男演员及最佳导演）八院话剧社社长蒋婉婷茶馆话剧社长雷玲原话剧社社长刘畅

　　计分统分张萌金博群

　　嘉宾接待崔莹杰

　　主持人待定

　　评委牌喷涂班兆梅

　　现场布置学生会宣传部、生活部、外务部及话剧社成员

　　比赛流程：

　　①开场乐队演奏

　　②主持人介绍评委和到场嘉宾并向观众及评委宣读比赛规则。

　　③比赛正式开始，参赛队伍按照抽签顺序依次进行比赛

　　④半数队伍比赛完毕之后邀请学校音协的演唱嘉宾演唱歌曲

　　⑤比赛继续进行，直到所有参赛队伍完成表演比赛。

　　⑥请评委做全场点评，计分人员统计分数和撰写奖状

　　⑦进行颁奖仪式

　　⑧全场比赛结束

　　商学院学生会话剧社

　　小品策划书 20

　　一、活动意义和目的

　　1.小品以其喜闻乐见的大众形式和脍炙人口的深刻内涵，深受人们的重视和喜爱，诸如《卖拐》系列小品，赵本山、小沈阳等著名小品演员一直为大家津津乐道。并且，小品以其特有的品质，用诙谐幽默的方式着重对生活的描写和讲述，让人们开怀大笑的同时深入思考。话剧对演员的要求更大，因为它揭露的大多是更现实的生活和更多的矛盾冲突。其他类型，诸如歌舞剧等，对各方面的要求就更高，舞台表现也更丰富。各类表演形式在世界上的历史悠久，但是，我们学校作为理工科大学性质突出的学校，在这方面的建设有点欠缺。为加强我学院乃至学校范围内的文化氛围，更好地迎接50校庆，活跃同学大学生活。为同学们在大学的生活当中寻找并发现一个新的自我提供一个舞台，特举办本次小品话剧大赛。

　　2.对于话剧社本身的发展来讲，通过类似的表演比赛来挖掘人才。在长久的发展战略上来说，我们必须要更多地吸引相关人才和有相关兴趣的同学加入我们的队伍。通过比赛来选拨人才或者激发同学们的兴趣是很好的方式和手段。

　　3.当今时代对人才的要求不仅仅局限于过硬的专业技能，还要求我们各方面全面发展。我们可以从今天开始，从大学开始，培养我们对美和感动的理解能力。

　　二、活动对象：

　　商学院全体10级新生以及09级学生，新生以专业为单位，每个专业至少选送一个节目。09级采取自愿原则，可跨专业组队参赛。

　　三、活动时间：

　　9月9日至10月17日。比赛时间分两个启动阶段，第一阶段是09级启动时间，定在9月9日，新生启动时间在9月17日

　　四、评分标准

　　（见附件1）

　　五、作品要求：

　　1、作品体裁以小品和话剧为主，内容要求积极健康。

　　2、时间要求控制在8到10分钟左右。

　　3、剧本来源可以是经典剧目，也可以是原创剧本，为鼓励原创剧本参赛特给予原创剧本0.5的加分。

　　六、准备工作：

　　1、利用9月8日~9月9日的时间完成活动的策划书并申请院领导批准。

　　2、在9月9日向09级新生发放比赛报名表。9月14日09级报名完毕，上交报名表到学工办。10级在9月17日下发通知和比赛报名表，在9月22日截止报名，并将所有报名表上交到学工办。由庞赋友、王妍统一回收。

　　3、活动分为两个阶段，第一阶段是初赛阶段，这一阶段主要针对09级的节目进行筛选，选2-3个节目参加决赛。第二阶段是决赛阶段，即10级8个节目和09级2-3个节目角逐最终名次和个人奖项。

　　4、为了保障比赛质量，在09级和10级完成报名之后，话剧社成员会分小组进行一对一或一对多的跟进式指导，以便在第一时间掌握最新比赛动向，对不足之处或较弱团队予以支持，尽力在保障公正公*的原则下把节目水*提升到最高水*。

　　5、申请正*馆为活动地点，由林昱星、崔莹杰负责。

　　6、联系参与演出的乐队和歌手，由王凯，班兆梅负责。

　　七、活动进行：

　　1、初赛即09级节目筛选

　　时间：9月27日

　　地点：正*馆

　　比赛形式及流程：

　　①要求09级各个专业自愿组织队伍进行参赛，鼓励自由组队（可以跨年级组队，跨院系组队）并以小队的名义参加比赛

　　②比赛顺序按照专业的顺序进行，其余参赛小队的表演顺序由话剧社成员安排并予以公布

　　③比赛结束后，公布比赛结果，即公布入围决赛名单。

　　④召开队伍代表会议，具体讲明比赛规则以及话剧社对其所在参赛队伍的指导帮助意向。

　　比赛结果：

　　取评委评分的*均分为每支队伍的最后得分，取前2-3名的队伍进入决赛，公布比赛队伍的名单和参赛顺序。

　　工作安排

　　初赛评委：雷玲（社长）郝然彭艺（编剧）金博群（演员）

　　计分统分：庞赋友、张萌

　　音响声乐：林昱星

　　现场布置：话剧社其他成员

　　2、决赛阶段

　　比赛时间：10月17日

　　地点：正*馆

　　比赛形式：进入决赛的队伍以其参赛节目进行现场表演，角逐各个奖项

　　比赛结果及奖品：

　　一等奖一名奖金60元+奖状

　　二等奖一名奖金40元+奖状

　　三等奖一名奖金30元+奖状

　　包括初赛参赛的队伍在内的其他队伍均为优秀奖

　　其他奖项设置：最佳导演奖一名最佳编剧奖一名最佳男女主角各一名

　　最佳专业组织奖

　　人员工作安排

　　评委：大学生艺术团胡杰李红彬（剧星风采最佳男演员及最佳导演）八院话剧社社长蒋婉婷茶馆话剧社长雷玲原话剧社社长刘畅

　　计分统分张萌金博群

　　嘉宾接待崔莹杰

　　主持人待定

　　评委牌喷涂班兆梅

　　现场布置学生会宣传部、生活部、外务部及话剧社成员

　　比赛流程：

　　①开场乐队演奏

　　②主持人介绍评委和到场嘉宾并向观众及评委宣读比赛规则。

　　③比赛正式开始，参赛队伍按照抽签顺序依次进行比赛

　　④半数队伍比赛完毕之后邀请学校音协的演唱嘉宾演唱歌曲

　　⑤比赛继续进行，直到所有参赛队伍完成表演比赛。

　　⑥请评委做全场点评，计分人员统计分数和撰写奖状

　　⑦进行颁奖仪式

　　⑧全场比赛结束

　　商学院学生会话剧社

销售策划书(20)份（扩展4）

——汽车销售策划书菁选

汽车销售策划书10篇

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家整理的汽车销售策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车销售策划书1

　　一．活动前言：

　　随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

　　二．活动目的：

　　本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的.知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

　　三．活动主题：模拟销售，憧憬人生

　　四．活动时间: 初赛：5月16日 决赛：5月22日

　　五．活动地点：初赛：汽车技能实训车间 决赛：汽车技能实训车间

　　六．活动对象：10、11、12汽车专业学生

　　七．组织机构：

　　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　　八.活动形式：

　　1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

　　2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

　　九．报名时间：4月26日—4月30日

　　报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

　　十、奖项设计：

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

汽车销售策划书2

　　一．活动前言：

　　随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的'三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

　　二．活动目的：

　　本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

　　三．活动主题：

　　模拟销售，憧憬人生

　　四．活动时间:

　　初赛：5月16日

　　决赛：5月22日

　　五．活动地点：

　　初赛：汽车技能实训车间

　　决赛：汽车技能实训车间

　　六．活动对象：

　　10、11、12汽车专业学生

　　七．组织机构：

　　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　　八.活动形式：

　　1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

　　2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

　　九．报名时间：

　　4月26日—4月30日

　　报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

　　十、奖项设计：

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

　　湛江师范学院汽车爱好者协会

　　XX年4月21日

汽车销售策划书3

　　一、活动背景

　　宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

　　二、活动目的

　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　　4、通过系列活动拉*消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　　四、效果评估

　　1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活动时间及地点安排

　　（待定）

　　六、活动内容

　　1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

　　2、“品位生活共鉴非凡”

　　“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

　　3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验， 更是让各位充分体会到了宝马的.车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　　5、汽车安全公益讲座

　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　　6、汽车日常保养讲座

　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　　8、现场征集意见和建议

　　9、汽车模特、美女表演

　　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

　　活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　　七、现场服务

　　服务一：当天到展台前登记的业主， 每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

　　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

　　八、整合资源

　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

　　九、联合营销

　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助*台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车销售策划书4

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　(1)整个产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　· 确定目标市场与产品定位。

　　· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　· 制定价格政策。

　　· 确定销售方式。

　　· 广告表现与广告预算。

　　· 促销活动的重点与原则。

　　· 公关活动的重点与原则。

　　(2)销售目标

　　所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　· 为评估工作绩效目标提供依据。

　　· 为拟定下一次销售目标提供基矗

　　(3)推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人*均之成本)。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的.市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。

　　然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样， 也包含了目标， 策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。因此广告策划， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所希望实现的销售目标， 实际上就是要实现利润策划方案， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后， 即可获得该产品的税前利润。

汽车销售策划书5

　　一、广告策划案

　　汽车广告策划书占地面积达6000*方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　c、随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　c、高品质的'服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

汽车销售策划书6

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的`针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）

　　产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学*操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖——服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间 项目 操作 负责人

　　7：30－8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置 1、所有场地装饰布置的检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间 项目 操作 工作人员 道具

　　9：00-9：50 迎宾

　　1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风

　　9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐

　　10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风

　　10：05-10：10 邀请领导

　　1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：10-10：15 邀请领导

　　1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐

　　10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风

　　10：20-10：25 剪彩仪式

　　1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮

　　10：25-10：30 醒狮表演

　　1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风

　　2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器

　　10：30-11：30

　　媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风

　　媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室

　　客户试驾

　　1、展开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐

　　车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏

　　丰田科技展 观众自由参观，部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询 服务咨询免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本

　　11：35-11：40 结束语

　　1、宣布新店开业会结束 主持人 背景音乐

　　2、燃放鞭炮 广告公司

　　3、提醒就餐地点 主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、 在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、 大洋网短信*台发布开业信息；

　　5、 发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、 制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品 规格 数量 单价 总价 备注

　　庆典拱门 15米 1 380 380

　　空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

　　舞台搭建 6米x8米 48*方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮 电动礼炮 2 180 360

　　音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

　　主持人 电视台专业主持 1 1500 1500

　　礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装

　　礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

　　嘉宾襟花 20 8 160

　　花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

　　醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

　　彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

　　自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600

　　展厅气氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800

　　小计 23880

汽车销售策划书7

　　一、汽车营销策划书之前言

　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的*时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

　　河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践*台，锻炼学生是实践能力。

　　二、汽车营销策划书之市场分析

　　(一)、环境及市场分析

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

　　2、竞争分析

　　汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程

　　中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　(二)、swot分析

　　优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

　　劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学*和摸索的过程。

　　机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

　　威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

　　三、汽车营销策划书之市场定位

　　美容店的名字：

　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，*稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

　　安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容

　　服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

　　但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

　　四、汽车营销策划书之营销目标

　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

　　五、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　(一)市场营销策略

　　市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

　　1) 价格策略

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学*和实践能力的培养和练*，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

　　2) 服务策略

　　由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水*;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

　　(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到

　　亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

　　(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学*的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水*的提高，逐步实现人性化服务。

　　(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水*，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务*惯。

　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

　　3) 宣传策略

　　汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。

　　在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车

　　身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

　　(二)用地规划及店面装潢

　　由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60*方米左右，20*方米左右用于办公、接待、物品存放等，40*方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的`装潢具体如下：

　　1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15*方米用于办公和接待，5*方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门*的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

　　①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

　　②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

　　物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

　　2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

　　操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

　　操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

　　此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

　　3.、水、电设施安装

　　(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

　　(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30---50cm;供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。

　　(三)软、硬件和人员配置及预算

　　1、机器设备配置

　　序号工具名称数量单价序号工具名称数量单价

　　1举升机16800-75002扒胎机12400-3300

　　3烤漆房122000-400004轮胎*衡机12500-3000

　　5电脑洗车机1338006吸尘器1560-1300

　　7打蜡机2100-1308冲气泵12000-3000

　　9封釉机1 10抛光机1150

　　11电动扳手1150-24012浴巾(纯棉)若干200 13鹿皮若干20014毛巾 (纯棉)若干200 15热风枪(贴膜用)1150-25016相关洗涤液基汽车美容产17洗车机1600-100018喷泡机1450 2、办公软硬件配置 序 号项目名称数 量单 价备 注 1电 脑1台3500用于管理、收银 2条码打印机1台1500 3条码枪1台300-500 4汽车美容管理软件1套300-1200 5条码贵宾卡200张1000 品若干

　　6激光打印机1台1500

　　3、 人员配置及预算

　　序号工 种人 数工 资备 注

　　1店长12000从事汽车美容三年以上

　　2装潢美容师11800懂电路、改装从事两年以上

　　3财务收银11500从事会计或收银一年以上

　　4业务经理11500+提成从事汽车相关工作两年以上 5洗车普工33000勤劳、诚实

　　(四)、 运营管理

　　汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺*道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都

　　是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

　　(1)礼仪方面

　　1) 接待礼仪 当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接 、热情接待、积极引见。

　　2) 接、交车礼仪

　　车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不接受时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。

　　3) 操作服务礼仪

　　① 在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养 常识;

　　② 进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。

　　(2) 人力资源管理

　　1)员工服务细则

　　a.员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。

　　b.员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。

　　c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。

　　d.员工应保守业务上的一切机密。

　　e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

　　f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。

　　g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。

　　h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。

　　i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。

　　2)、人员的招聘

　　关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的老师和同学中进行招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的*期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与**有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。

　　3)、人员管理

　　a、工作态度 、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。

　　b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

　　c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便， 女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。

　　六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划

　　客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

　　(一) 新客户开发

　　新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

　　1、利用开业优惠吸引客户

　　开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：

　　(1)对于各级**机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。

　　(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

　　(3)美容店还可以委托附*的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

　　2、 利用汽车销售商争取新客户

　　抓信客源的关键是在消费者购*汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

　　3、 转移其他汽车美容店客户

　　将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。

　　(二) 巩固老客户

　　如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;

　　加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最*是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;

　　确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;

　　提供其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。

　　七、 汽车营销策划书之总投入预算分析

　　序号项 目规格、数量预算资金备 注

　　1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜 2机器设配 8万元

　　3办公设配 8100-9200元收银设备整套

　　4人员工资9个13800元/月

　　5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等

　　6流动资金 5万元

　　八、汽车营销策划书之结束语

　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

　　通过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

汽车销售策划书8

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　整个产品市场的规模。

　　各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

　　公司的主要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　·确定目标市场与产品定位。

　　·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　·制定价格政策。

　　·确定销售方式。

　　·广告表现与广告预算。

　　·促销活动的重点与原则。

　　·公关活动的`重点与原则。

　　销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　·为评估工作绩效目标提供依据。

　　·为拟定下一次销售目标提供基矗

　　推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人*均之成本)。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　市场调查计划

　　市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　销售管理计划

　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　损益预估

　　任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

汽车销售策划书9

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000*方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水*的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴*大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1.广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的.配套服务优势来作为广告定位。

　　2.广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3.广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接*目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车销售策划书10

　　活动主题：永达杯汽车模拟销售大赛

　　活动目的：

　　1，以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。

　　2，让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。

　　3，让观看比赛的同学通过比赛，从而与自己对照，达到边看边学的'目的。

　　4，以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。

　　5，提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

　　6，拉*企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。

　　活动形式：

　　以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。

　　活动对象：

　　我院学*汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。

　　策划方案

　　一、活动准备期间

　　1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛”

　　2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。

　　3、172校园活动网（），以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面采访永达集团。

　　4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。

　　5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。

　　二、现场活动当日企业回报

　　1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。

　　2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。

　　3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。

　　4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。

　　5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。

　　三、活动结束后的宣传

　　1、制作永达集团活动vcd光盘一张。

　　2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学*观摩。

　　活动总流程：

　　1，初赛

　　活动概述：6位通过海选的参赛选手赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演，最后从6人中评选出2人进入决赛。

　　考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水*以及参赛人员的销售技巧。

　　时间：初订为3月27日

　　地点：j209

　　考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。

　　3、复赛

　　活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk，分为多个环节，从多角度考验选手的基本素质，专业水*，与临场发挥。

　　活动时间：初定为4月9日

　　地点：j209

　　考官人选：学院经管系，工程系若干教师，以及永达集团销售精英。

销售策划书(20)份（扩展5）

——广告策划书实用20份

　　广告策划书 1

　　一：背景概述：

　　乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。

　　乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!

　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

　　窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情 温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧, 来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。

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　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验; 乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

　　二：市场分析：

　　★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

　　★中国冰淇淋产量在xx年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

　　★ 在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

　　经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来xx年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

　　同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

　　xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

　　三：消费者分析：

　　随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴*消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

　　消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

　　经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。

　　广告策划书 2

　　茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水*的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统*惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。

　　１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史*千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被*庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。

　　一、市场环境分析

　　营销环境分析

　　1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素

　　1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水*。

　　总体的消费态势：人民收入水*明显提高，导致消费水*也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。 产业的发展政策：有机绿茶是**鼓励发展的重要产业之一。**鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。

　　（2）市场的政治、法律背景

　　完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接*推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。

　　二、消费者心理分析

　　茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。 茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。

　　（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析

　　1、购买动机分析：

　　结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的*惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。

　　2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。

　　影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。

　　（二）消费者购买渠道分析：

　　1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。

　　2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。

　　3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。

　　4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。

　　5、有13%的消费者通过朋友代购。

　　（四）目标消费者特点分析

　　1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。

　　2、对健康十分关注。

　　3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的*惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。

　　4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。

　　5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。

　　（五）目标消费者策略分析

　　针对目标消费者的特点制定具体的策略：

　　1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。

　　2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。

　　三、广告商品

　　（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。

　　（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。

　　龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁*挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，*面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。

　　四、广告定位

　　（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等

　　（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。

　　（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。

　　（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。

　　五、广告目标

　　经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。

　　六、广告表现与创意：*面广告为例

　　（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型

　　正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的*面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。

　　（二）、西湖龙井*面广告系列

　　1、西湖龙井广告系列一

　　文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯*和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。

　　构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感

　　文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美

　　画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。

　　构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。

　　细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。

　　七、广告诉求重点

　　特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯*和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。

　　具体操作：

　　（一）广告宣传：

　　a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。

　　b：在电视广告上做宣传，*面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。

　　e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

　　f:品牌营造，大力宣传品牌。

　　（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品

　　八、广告媒体运用

　　广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)

　　广告策划书 3

　　1） 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

　　2、市场背景：（1）据统计现大约有80%―90%的青年朋友喜欢喝啤酒;（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

　　2、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

　　的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　3、商品分析：（1）用途、

　　（1）、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　（1）原名：提高商品的知名度，

　　（2）中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接――淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿――500cm

　　7、价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元 厂价2。30元

　　（5）预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　4、市场分析

　　1、设定对象：

　　（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

　　（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

　　（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　4、竞争环境

　　（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，

　　（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　6、消费者的研究：（1）动机 （2）朋友 聚会（3）当作饮料 （4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 （5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　7、有利点和不利点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：XX年1月。

　　11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配

　　b、广告将在黄金时段播出

　　广告策划书 4

　　1）前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地

　　2、市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

　　2、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

　　的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　3、商品分析：（1）用途、

　　（1）、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

　　（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　（1）原名：提高商品的知名度，

　　（2）中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　7、价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

　　（5）预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

　　4、市场分析

　　1、设定对象：

　　（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

　　（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：

　　（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

　　（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人

　　（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　4、竞争环境

　　（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，

　　（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

　　6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　7、有利点和不利点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：XX年1月。

　　11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配

　　b、广告将在黄金时段播出

　　广告策划书 5

　　前言

　　牙膏是人们必不可少的日常生活用品，始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员*10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

　　"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

　　本次策划书的文本结构如下

　　市场分析-牙膏中国品牌发展历程

　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点

　　销售与广告分析

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

　　一 :市场分析

　　(一)牙膏中国市场品牌发展历程

　　1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 20xx 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 20xx 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 20xx 年将达到 54 亿支。

　　*二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

　　第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

　　第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍

　　左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

　　第三阶段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中国市场

　　外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两*，到 1998 年已经增至四*，而 20xx 年更是增加到了 6 *。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

　　第四阶段（ 20xx 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破

　　" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

　　(二)现有市场竞争格局发展

　　1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

　　2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一*之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

　　(三)消费者分析

　　牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

　　国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

　　1。（ 1 ）不同年龄段的消费*惯不同。对于中老年人来说，使用*惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

　　（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在*几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

　　2 、消费区域特征分析

　　（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

　　（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

　　(四)市场发展趋势分析

　　目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

　　中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

　　外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，*一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

　　中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

　　牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

　　前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接*6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

　　从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在

　　上海地区20xx年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

　　广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是*段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了*450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

　　报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一*领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

　　面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

　　(五)未来产品发展趋势

　　几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

　　二: 产品分析

　　(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

　　我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

　　(二)竞争对手牙膏分析

　　1.两面针牙膏

　　薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

　　水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

　　冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管120克 天然水果香型预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

　　清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120

　　克

　　水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

　　2.中华牙膏

　　长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿170克 清新口气

　　中草药预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

　　长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

　　金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙100克口气清新

　　3蓝田六必治牙膏

　　绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

　　生物酶 预防:口腔菌*衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血 中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

　　全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

　　4 黑人牙膏

　　水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

　　三 销售与广告分析

　　(一)宝洁公司销售与广告现状

　　1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

　　一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

　　十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

　　宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

　　宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，*均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同

　　广告策划书 6

　　一、主办单位 华南理工大学校团委、校学生会

　　承办单位 资源科学与造纸工程学院团委、学生会

　　材料科学与工程学院团委、学生会

　　项目负责人 张林钢 宋健

　　二、活动时间 10月22日――11月19日

　　三、活动场地 华南理工大学逸夫人文馆

　　四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质

　　2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。

　　3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

　　4、广告作为一种宣传方式 主要在于体现它所宣传的理念 我们这次大赛的'理念就是服务于公益事业。

　　五、可行性分析

　　1、 作品来源可行性分析

　　① 这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

　　② 此次活动的作品制作起来比较容易。*面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。

　　广告策划书 7

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分

　　应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的`营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分

　　一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分

　　一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用*惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买*惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分

　　主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分

　　应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分

　　要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分

　　要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分

　　主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

　　广告策划书 8

　　广告主题：水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1。引起社会对中国水问题和水危机的关注；

　　2。提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；

　　3。倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水*的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3．反映水资源的`破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不*衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟

　　大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　广告目标对象：

　　1。广大公众；

　　2。污染水资源的厂商、企业；

　　3。对于水资源改善具有影响力的**部门；

　　使用场合：

　　1。电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2。网络传播

　　3．户外传播

　　广告策划书 9

　　名称：

　　万一啤酒广告企业划案

　　企业单位：

　　风采有限广告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，*几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

　　当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

　　爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一*之地。

　　1、市场背景：

　　(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

　　(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;

　　因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

　　2、商业机会：

　　(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　　因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。

　　3、市场成长：

　　(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

　　(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　　4、消费这接受性：

　　(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。

　　(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

　　因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。

　　(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：万一

　　3、包装：采用亚洲的原味的设计

　　4、颜色：与天空相接——淡蓝

　　5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

　　6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

　　(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

　　b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

　　5、市场分析

　　1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

　　2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

　　(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

　　110万人成上30%加上25万人=58万人

　　(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、竞争环境

　　(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的.地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

　　淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、销售地域

　　(1)中等城市为主力，一般城市为次要，

　　(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

　　2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营

　　3、消费者的研究：

　　(1)动机

　　(2)朋友 聚会

　　(3)当作饮料

　　(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍

　　(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐

　　4、有利点和不利点

　　(1)消费者接受我们产品评风险

　　(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。

　　(3)广告不哟啊复杂或单调

　　8、广告建议：

　　(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

　　(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

　　广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

　　9、广告的创意：

　　1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

　　2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

　　10、广告的实施期：

　　XX年1月。

　　11、广告媒体预策：

　　用电视媒体和报纸还有网上。

　　12、广告的预算：

　　a、花费80万元的资金进行分配。

　　b、广告将在黄金时段播出。

　　广告策划书 10

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也竖内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的'常规产品在市场中的优势地位。

　　活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”。

　　产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售。

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果。

　　产品诉求：

　　以海报、Dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的'库存量。

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最。

　　所有活动点安置最充足的。

　　促销导购人员。

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。

　　活动时间：

　　1月1日1月21日（1月12日开始情人节产瀑销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动）

　　参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75G添彩为主。

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。

　　春节期间主要促销用品：

　　春节封套

　　春节吊牌

　　情人节封套

　　情人节吊牌

　　特种纸包装

　　其他宣传用品（略）

　　主货架陈列

　　端架陈列

　　纸架陈列

　　广告策划书 11

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.

　　二、市场分析

　　1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　三、产品分析

　　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　　四、广告定位

　　1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、 商品定位：张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

　　3、 广告定位：个性,潮流的青春风格

　　4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　　5、营销建议

　　为了配合消费者的购买*惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　(1、 对店员全面、系统的规范化培训。

　　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。

　　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。

　　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、 广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受。

　　展示品牌的独特魅力和产品特色。

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场。 由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向*稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、 诉求重点：

　　个性,潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1.制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2.制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

　　4.创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　广告策划书 12

　　很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在20xx年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。

　　本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学*成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。

　　第一部分市场分析

　　一、产品分析

　　（一）健力宝运动饮料种类

　　罐装 330ml 运动饮料（银） 建议零售价 2.50元

　　瓶装 560ml 运动饮料（银） 建议零售价 3.00元

　　罐装 330ml 运动饮料（金） 建议零售价 3.00元

　　瓶装 560ml 运动饮料（金） 建议零售价 3.50元

　　（二）产品品牌形象分析

　　品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

　　品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

　　（三）产品生命周期分析

　　健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

　　（四）核心产品分析

　　健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

　　通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1 由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的`宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2 对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。

　　二、消费者分析

　　上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

　　通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是*惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

　　综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

　　三、营销环境分析

　　（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

　　（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。*几年软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在 这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

　　（三） 企业市场营销环境中的宏观制约因素

　　据有关调查表明：*几年人均收入水*不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续*稳快速增长，国内消费态势普遍看好。

　　广告策划书 13

　　前言

　　农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

　　自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林**白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

　　工程源头湖北丹江口(2008年奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

　　农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

　　一、市场分析

　　1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据*十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

　　由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

　　*两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界*均水*的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水*、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿

　　2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

　　由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的.观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

　　3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

　　农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

　　4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

　　娃哈哈――知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转;

　　乐百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

　　5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

　　乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化!纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

　　就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

　　二、广告策略

　　1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

　　市场状况：

　　饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　　目标对象：大众群体

　　创意策略：方案一、

　　广告语：健康新生活从农夫开始

　　广告目的：农夫山泉――健康纯净水

　　宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，

　　2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养 宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:

　　农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖。

　　广告策划书 14

　　广告策划小组名单：

　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，婚礼策划方案也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：

　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、活动策划方案、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：

　　一、营销环境分析

　　二、消费者分析

　　三、产品分析

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　（1）整个产品市场的规模。

　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、策划案、家庭结构之分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌活动的比较分析。

　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析、婚庆策划方案。

　　（12）公司过去5年的损益分析。

　　（二）广告策划书正文

　　广告策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　（1）公司的主要政策

　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。开业庆典策划方案双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　活动的重点与原则。

　　（2）销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内新闻发布会策划方案（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。公司活动策划方案推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的'主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

　　要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　活动策略：对象，活动的种种方式，以及举办各种活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、房地产营销策划方案、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

　　广告策划书 15

　　一 前言

　　本公司为该公司的市场行销及广告策略等做积极的策划, 在广告上除了力求表现外,更与多家出租车公司进行紧密合作形成战略联营，时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售.

　　二 广告目的

　　1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接 5.1,10.1等期间促销活动4、传播影响程度:从不知名―知名―了解―信服―行动，广告期间 20xx 年1月――20xx 年6月广告区域松原地区 (以市区为主) ，广告对象以市区居民用户为主逐步深入到县、乡、镇、村。

　　一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化――随着人口的自然增减而变化. B:质的变化――随着社会形态(如农业进入工业区) 、价值观念、文化水准等而变化. 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的.

　　二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它商场的市场

　　三)使用及购买频度的增加 就

　　2、促使家电老板主动推荐

　　1)、针对各阶层消费者,运用不同推广做有效的诉求.

　　2)、制作 STICKER 张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随 地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体研究监测之不足,并具有公益及 PR 作用.

　　3)、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.

　　4、 除正式大篇幅的广告外, 在报纸杂志上另可采用游击式的`策略, 运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果

　　6、商城大屏幕视频宣传,通过进入购物商城中心的大屏视频进行宣传

　　三 外展点渠道

　　电视广告优缺点

　　优点：

　　电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。

　　穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。

　　与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。

　　缺点：

　　但是电视广告信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。

　　受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远*、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。

　　费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高，周期长;二是播放费用高。

　　出租车广告优势：

　　针对出租车广告推广优势我们总结出以下几点：

　　一、关于推广力度

　　1、在车水马龙的大街上,出租车随处可见，这样大大促销了广告的知名度，极大的缩小了开销成本

　　2、我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传，能够起到人们对“华生电器”认可与知名度，松原市共有出租车2177辆，每天街上人数多达几万人，而且它的发光性与流动性结合，主动吸引眼球，变被动看为主动看，我们在出租车做3个月LED宣传，那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我公司产品的了解认知，以此达到“华生电器”的宣传作用，来促进产品销售。

　　二、针对消费人群广泛

　　1、出租车推广能够带动不同的消费人群，

　　1、追求时髦的年轻消费人群，他们穿着年轻时尚，即使再冷的天也不会因为御寒而多穿衣服，他们个性足，没有生活压力，时刻在为表现自己寻找机会，他们特点：出门打车从来不会考虑钱的问题。

　　2、中年消费人群，他们有固定的存款和固定的收入，生活基本没有压力，孩子应该在念初中或大学的年龄，或者孩子刚刚参加工作不稳定收入较低，有时候甚至是在钱上帮助孩子的现象，他们的个性是对生活很现实，不会因为一时的冲动决定自己的行动，但是他们会真正需要的产品而花钱，会为自己孩子的需要而购买，自己怎么样都可以，孩子绝对是要最好的。

　　3、个企老板，这种人收入较高，但是暂时还没有能力买车，他们的公司刚刚成立，大多数关系业务都需要自己来处理，经常出门，交通工具就是出租车，因此会带动此消费人群对我司产品多多的了解。

　　我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传，能够起到人们对“华生电器”认可与知名度，松原市共有出租车2177辆，每天承载人数多达几万人，我们只要在出租车做3个月LED宣传，那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我司产品的了解认知，以此达到“华生电器”的宣传作用，来促进产品销售。

　　以上是本公司对“华生广告”做的宣传策划，本次方案不足之处敬请领导多提宝贵意见，谢谢。

　　广告策划书 16

　　一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书

　　1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年(公元703年)，武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。

　　2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西700米处，建造年代约在公元10世纪到13世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。 回鹘寺的壁画，堪称一绝。

　　3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。

　　4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条著名的南北通道，后人称为车师故道。

　　5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。

　　6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。

　　以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。

　　二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：

　　吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的`地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：

　　1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且*年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。

　　2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。

　　3、旅游产业结构单一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不*衡;二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。

　　4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。 与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强;同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。

　　三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：

　　1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

　　2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。

　　4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最*，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。

　　三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：

　　坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，*几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和*原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度;就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：

　　1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。

　　2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。

　　3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。

　　四、吉木萨尔县旅游的广告表现：

　　1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。

　　2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。

　　3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。

　　五、吉木萨尔旅游的广告主题词：

　　1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.

　　2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。

　　3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。

　　4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。

　　六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会

　　七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：

　　吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。

　　八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：

　　20xx年10月1日――20xx年12月31日

　　九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：

　　包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ，费用总额：万元 。

　　十、吉木萨尔县旅游广告的监控：

　　通过络和群众调查监控。

　　广告策划书 17

　　1、 最初的尝试

　　IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。

　　2.、DIGITAL IXUS的登场。

　　20xx年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。

　　20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。

3精巧与高像素的初步争斗

　　20xx年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能

　　20xx年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万

　　4、技术的成熟与卡片化的时代

　　进入20xx年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材*卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，20xx年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品 主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3 倍光学变焦镜头的超小型化。

　　镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。

　　IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。

　　5、IXUS的两头继续发展（20xx年）

　　IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以20xx年上半年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的`结果。 当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。

　　根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。

　　同在20xx年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流畅的曲线”设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是把拨盘设计到了背面，这个设计的实用性比较强。

　　6、IXUS的最新发展

　　20xx年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。

　　IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。

　　广告策划书 18

　　一・前言

　　简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。

　　二・市场分析

　　市场分析主要包括三个方面有内容

　　1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况。

　　2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？

　　3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

　　三・产品分析

　　被策划产品的那些优越性及其不利因素

　　1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　　2、产品优劣比较：同国内及进口产品进行比较。

　　四・销售分析

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容：

　　1、地域分析：同类产品销售的'地域分布与地点；

　　2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　　3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。

　　五・企业目标

　　企业目标分为短期和长期两种。

　　短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；

　　2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

　　3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；

　　4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。

　　六・零售点战略

　　零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　七・阻碍分析

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　八・广告战略

　　1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　　3、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

　　4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、ＰＯＰ等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　　九・媒介战略

　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象

　　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，

　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

　　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　　十・广告预算分配

　　必须把年度内的所有广告费用列入

　　1、调研、策划费；

　　2、广告制作费；

　　3、媒介使用费；

　　4、促销费、管理费；

　　5、机动费等。

　　十一・广告统一设计

　　根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　十二・广告效果预测

　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。

　　广告策划书 19

　　目录

　　一、前言

　　二、广告商品

　　三、广告目的

　　四、广告期间

　　五、广告区域

　　六、广告对象

　　七、策划构思

　　八、广告策略

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　一、前言

　　本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将*两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年（20xx）年的广告重点是放在该产品的****上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获****主办的广告金桥奖【“最佳创意奖”第二名】。第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的****为广告之主力的商品，强调产品的重要性。我们选用的标题是“对付***要选择好的****”，教育消费者正确选择****的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获****主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，**产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以**产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年***产品广告企划案，尚且不吝斧正。

　　二、广告商品

　　*****公司——****产品

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、衔接056年广告

　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、广告区域

　　全国各地区（以城市为主）

　　六、广告对象

　　所有居民用户

　　七、策划构思

　　（一）市场大小的变化情况的两种：

　　A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购买频度的增加

　　就***产品而言，因系属**生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因**产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的'目标。此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买**产品

　　2、促使产品店老板主动推荐**产品

　　八、广告策略

　　针对消费者方面—

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于**店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　九、广告主题表现及媒体运用

　　（一）卡片及广告牌的广告内容

　　宣传口号（*****************）。

　　在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　　（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：设计动画和台词（***************************）

　　（三）广播台

　　广播内容就是介绍**产品，例如请嘉宾，做一个**专访。

　　广告策划书 20

　　一：背景概述：

　　乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。

　　乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!

　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

　　窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!

　　百种口味随你挑选

　　减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

　　二：市场分析：

　　★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

　　★中国冰淇淋产量在xx年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

　　★在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

　　经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来xx年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

　　同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

　　xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

　　三：消费者分析：

　　随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴*消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

　　消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能--解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

　　经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止龋齿。使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱糖，只有美味。

　　食品广告策划书3

　　一、市场分析

　　随着我国经济的发展和人民生活水*的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。*年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

　　随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

　　A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

　　（1）彩瓷英伦系列：

　　①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

　　②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

　　（2）水墨罗马系列：

　　①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

　　②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

　　③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

　　④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

　　⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

　　（3）丝绣巴黎系列：

　　①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意

　　②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

　　③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

　　④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

　　（4）祥云瑞士系列：

　　①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

　　②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

　　（5）经典时尚——和和满满（和满）

　　（6）情侣月饼系列等

　　这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的.消费*惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

　　二、市场策略

　　（一）、营销目标

　　1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

　　2、获得在湖南市场可观的市场占有率

　　（二）、产品定位

　　产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

　　（三）、广告目标

　　1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

　　2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

　　3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

　　三、广告表现

　　（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

　　（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

　　广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

　　（三）、广告创意

　　第一则广告：

　　女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

　　妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

　　妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

　　爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

　　女儿：爸，金苹果呢？

　　爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

　　画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

　　广告位广告

　　画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

　　四、广告媒体

　　（一）、电视广告

　　选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

　　（二）、网络：

　　1、B2B的网络*台上面发布信息，而这些*台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

　　2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

　　3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

　　4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

　　5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

　　6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

　　（三）、报纸：

　　选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40*方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

销售策划书(20)份（扩展6）

——晚会策划书优选【20】份

　　晚会策划书 1

　　一、整体情况

　　1、晚会主题：xx年教育科学与技术系迎新晚会

　　2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展示教科系特色、树立教科系品牌、推广教科系理念、扩大教科系影响力。

　　3、时间：xx年10月13日19：00�D22：00

　　4、地点：音乐系排练厅

　　5、主办单位：潍坊学院学生处、团委

　　承办单位：教育科学与技术系团总支、学生会

　　协办单位：绝色摄影、七彩炫KTV

　　6、晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、武术、话剧等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。

　　7、面向对象：教育科学与技术系全体同学

　　二、工作人员和项目组

　　7、工作人员

　　顾问：教科系团总支**：xxx

　　总策划：张景锋

　　8、项目组：

　　（1）第一项目组：节目组

　　组长：xxx、xxx

　　组员：文艺部、女生部成员

　　晚会策划书 2

　　为庆祝20xx年第xx个教师节，丰富全县教师的文化生活，活跃节日气氛，经研究决定，拟于9月10日举办教师节文艺演出比赛，具体方案如下：

　　一、晚会主题：

　　放飞希望

　　二、举办单位：

　　xx市教育局

　　三、参赛单位：

　　各乡(镇)代表队、教师节文艺演出策划方案县直各校代表队

　　四、比赛时间、地点：

　　9月10日晚上8∶00，xx剧院

　　五、具体要求：

　　1、各参赛单位选送一个节目，时间5—7分钟。

　　2、节目形式不限，要求围绕主题进行编排。

　　3、演员必须是本单位教师，教师节文艺演出策划方案每个节目演员原则上不得超过20人，特殊情况需经组委会同意。

　　4、永中、二中、向阳、镇小另选送一个学生节目参加表演(不参赛)。节目形式要求：永中——诗朗诵，二中——合唱，镇小——舞蹈(演员20人以内)，向阳——自编。

　　5、各代表队于8月xx日前上报节目。

　　六、奖励办法

　　1、本次比赛将评出一等奖三名、二等奖六名、三等奖九名。

　　2、获一、二、三等奖节目的演员和指导老师发荣誉证书。

　　七、经费

　　各单位差旅费、住宿费、伙食费自理。

　　晚会策划书 3

　　一、活动主题

　　狂欢圣诞，喜迎新年

　　二、活动对象

　　高一、高二全体师生

　　三、主办单位

　　学生会校团委

　　四、晚会地点

　　学校报告厅

　　五、晚会时间

　　最新或XXXX（历届）12月28日（星期五）（6：00进场）

　　六、活动内容和形式

　　1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、模特表演、歌曲串烧、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

　　2、具体的节目编排由广播台，学生会，校团委负责。所有节目需提前彩排，经过校方审查之后，合格的节目方可在晚会上表演。节目演出次序由抽签决定。

　　3、节目来源：

　　高一高二每班负责编排1~2个节目

　　音乐社，街舞社1~2个节目

　　其他社团节目

　　学生会一个节目

　　（大约25个节目，节目汇报到陈路跃处，由学生会策划部和文体部审核、调整）

　　七、节目排练、彩排安排时间

　　20xx年12月15号（星期六下午12：30~1：00准备开始）

　　八、各阶段任务及工作分配

　　外联部任务：a协调各组织，或进行指导，并进行活动经费的调配，解决疑难问题

　　b确定晚会邀请的嘉宾

　　c负责礼仪事物，如到校嘉宾的礼仪，会场服务物品，如水等。

　　文体部任务：负责安排组织一个节目代表学生会演出并帮助布置晚会舞台

　　宣传部任务：1。负责布置晚会舞台，制作活动有关的道具（抽奖箱等）

　　2。元旦海报的制作张贴

　　策划（学*）部任务：负责节目的安排工作，及节目之中出现的问题，一节目演出时，保证后台至少五个节目准备完毕与主控室老师协调好，为老师提供节目单

　　摄影社任务：会现场的拍摄，摄影任务

　　劳卫部、纪检部任务：a负责会场的纪律维持紧急情况的处理b，*期负责晚会物品b止进入后台，进出报告厅问题（课间不允许出入）

　　广播台任务：节目中主持人的串词，和服装帮助与节目组密切配合，高效处理节目准

　　备过程中的突发事件与学生会沟通，及时解决问题。根据节目单，保证

　　节目音乐的正确播放，响设备的调试工作，与学生会做好沟通协调及节

　　目播放播放突发问题

　　办公室部任务：负责节目单的编辑和打印（每个级段100张）

　　负责此次活动所有打印文件和需电脑制作任务

　　团委任务：1。在晚会抽奖、颁奖环节协助相关领导颁发礼品

　　2。奖品礼物的购买并支付所有此次晚会有关的费用

　　3。分数的计算与公布黑板上成绩的记录

　　九、其他

　　1、晚会大约150分钟，节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏；

　　2、各节目的排练，学生会要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备；

　　3、12月15号前，节目组要确定晚会的节目主持人，并进行培训。17日前确定互动环节的内容，完成主持串词的编写，发给主持人练*。

　　4、嘉宾的邀请：

　　5、节目应急方案：

　　（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　　（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　　6、晚会开始

　　1。提前三天或五天对老师发出邀请函

　　2。提前两天使一切设备到位，（影音设备，服装，道具，及备用设备）。

　　3。提前一天对影音设备进行安装，调试，（如投影仪，音响，麦克等）。

　　4。提前一天对舞台，进行安检，尽量使演员安全。

　　5。提前一小时一切工作人员到场，开始准备，开启影音，或提前使用的道具，演员到场，准备衣着，及台词的巩固。

　　十、晚会流程

　　1。提前半小时观众到场，由机动组，纪检部和劳卫部负责引导和维持纪律。由外联部引领赞助商，领导就座。

　　2。之后由主持人宣布晚会开始。

　　（1）主持人介绍晚会嘉宾、晚会流程；（晚会开始前一刻节目组把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）；

　　（2）领导致辞；

　　（3）根据节目组安排的节目进行演出；

　　（4）互动环节，主持人宣布游戏规则等；

　　（5）主持人适时提醒观众安静或动起来；

　　（6）晚会最后，邀请老师发表感言；学校为表现优秀的节目和游戏胜出者颁发奖项，得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。

　　（7）最后感谢学校领导和老师及学生会的鼎力支持，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求学生会成员留下帮忙清理现场；

　　（8）晚会经费统计；

　　晚会策划书 4

　　一、 活动前言

　　心源社从成立到现在已经经历了5个年头并得到了社会上各行各界爱心人士的支持与帮助，这期间我们将所有爱心人士的帮助、鼓励与心源社的爱传递到社会的每一片角落，并始终坚持着公益事业这条明亮而宽广的道路 。帮助贫困生孩子不仅仅是我们心源社的责任，更需要爱心人士的帮助。

　　二、活动地点及时间

　　地点：四川职业技术学院风雨篮球场 时间：6月8日

　　三、活动目的及意义：

　　1. 通过开展本次活动，能够进一步达到对贵公司的宣传，提高公司在整个学院的影响力。

　　2.通过活动的开办，将“一对一”活动推广成由“企业、社团、受助对象”为一体的“二帮一”活动形式;并现场簪定企业对家庭的指定帮助。

　　3. 活动对于学院师生来说将是一堂生动的教育课，让大家学会感恩并参加到我们传承爱的队伍中。

　　4.本次活动会邀请到长期给予心源社帮助的相关社会人士、媒体单位等，借此机会对他们长期给予我们的帮助、关心表示感谢

　　5.通过此次活动让同学们体会到教育的意义并积极参加到我们支教的行列中来。

　　6.通过活动的开展，也能够引起更多人的关注，能够进一步壮大公益事业，让更多的热心人士支持帮助心源社做好公益事业。

　　7. 活动是对我社五年来在各次活动中得失的全面总结，是我社在未来发展的转折点与指路牌;

　　四、活动主办：四川职业技术学院学生社团联合会

　　活动承办：学生社团联合会心源社、计科系

　　活动协办：遂宁市蓝月文化传媒有限责任公司

　　活动全程赞助单位：待定

　　五、活动主题：一对一爱的扶贫

　　六、活动宣传方案(见附表)

　　七、活动前期准备

　　1.先在策划组的联合下召开内部会议，议程如下：

　　a. 确立活动时间地点

　　b. 成立一个策划小组(包含计科系的同学在内)

　　c. 结合社联的指导思想讨论确立本次活动的各项工作

　　d. 完善和确立策划书

　　e. 将本次活动各项事宜任务进行分配

　　f. 成立各项工作小组

　　g. 确定长期帮扶的公司及家庭

　　h. 活动人员由计科系同学、心源社社员和蓝月文化传媒公司职员共同参与并分配到各小组统一进行相关工作

　　i. 5月16到5月28日为晚会的赞助进行落实

　　2. 5月17日联系各小组召开一次会议会议议程如下:

　　a. 将本次活动的意义、性质以及重要性在会议上作以说明、强调

　　b. 大家共同发言对一些具体工作与活动环节进行讨论确立

　　c. 将活动各项任务分配到各小组

　　3.赞助小组应明确此次赞助的方向，为本次活动筹划工作做好资金的准备。

　　4.本次活动的策划组每周召开一次会议，对活动的各项工作小组的.筹备情况进行汇总，对各小组在工作中的遇到的问题与情况进行商议并处理，然后对宣传、联系、活动现场布置进行具体指导。

　　5、宣传组工作：

　　本次晚会的宣传工作由宣传组具体负责，要求与注意事项如下：

　　a.5月28日前宣传组制定出宣传方案，交与策划组审定。

　　b.5月28日至晚会开始前，宣传工作的具体实施阶段，全面宣传的工作的开展时间。

　　c.本次晚会意义不言而喻，宣传工作的成与败关系到晚会的成功与否，所以宣传组对宣传方案的制定与实施要有新意与力度

　　晚会策划书 5

　　一、活动背景：

　　贺州学院(英文：Hezhou University)是具有70年办学历史，经国家教育部批准设立的一所全日制公办的本科院校。学院以培养基础教育师资和地方经济社会发展需要的应用型人才为主要目标，坚持“立足贺州、服务周边、面向全国、奉献社会”的办学宗旨，全面推进学院的与发展。学院前身是梧州师范高等专科学院，其办学历史可以追溯到创建于1943年的广西省立*乐师范学院，后更名或改建为贺县师范学院、八步师范学院、梧州地区教师进修学院、梧州地区教育学院、梧州师范高等专科学院等，20xx年2月经国家教育部批准正式建立贺州学院。60多年来学院共为社会培养中专毕业生50000多人。我校为提高学员的知名度，弘扬学院文化，特举办此次活动。

　　二 、活动主题： 回顾历程 凝心聚力 扬帆起航 再创辉煌

　　1、校庆意义：总结办学经验，展示学院风采;联系社会各界，共谋发展前景。

　　2、校庆形式：真诚、热烈、简朴、难忘。

　　三、活动宗旨：

　　温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩学院交际面，提高学院知名度。

　　四、活动目的：

　　为了回顾学院的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好的未来，同时，借机加强与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩知名度，凝聚各方力量，推动学院全面、快速发展，使贺州学院成为一所培育祖国建设英才的知名高校。

　　五、活动时间及地点：

　　时间：(待定)

　　地点：贺州学院西校区田径场、贺州学院音乐广场。

　　六、主承协办方：

　　主办方：贺州学院

　　协办方：[协办的兄弟院校(或赞助商)]

　　七、参加人员：

　　院内人员：校各级、各单位的领导、老师、学生

　　校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的中专高中院校领导，、省市县领导，学院毕业的校友等国际友人：泰国嘉宾及相关友人

　　媒体人员：省市报纸、电视台、杂志记者

　　八、庆典活动安排：

　　文化活动系列：

　　1.校史展、校成果展、学院形象宣传;

　　2.征文、书画比赛、歌咏比赛、篮球赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛;

　　3.座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立

　　4.庆典会及文艺晚会

　　学术活动系列：

　　1.邀请校外教授专家来校讲学、开讲座;

　　2.开展校际之间学术交流、学术论坛;

　　3.召开校友报告会、座谈会、成果展

　　具体时间安排：

　　九、基本活动流程：

　　1.前期宣传及准备。主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。

　　2.中期。主要是演出等准备和开始，包括：奏唱**、主持人介绍嘉宾、致辞、颁奖、演出。

　　3.后期。主要包括演出后现场、设备归还，通讯录制作，送别，视频专题片，专题文章、宣传画、报道等等)

　　十、机构设置及职责

　　1、学院成立校庆庆典工作领导小组，组长：院长，副组长为各副长，成员为各处室主任、副主任和各年级组长。

　　校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动;处理各工作小组映出的筹备工作中产生的问题，并及时解决与引导;对校庆庆典活动中产生的重决定与突发事件进行决策。

　　2、按照校庆庆典活动内容分工成立如下专项工作小组：

　　(1)庆典办公室。分管校领导：组长：成员：

　　负责根据校庆庆典工作领导小组的决定，制定庆典整体工作方案;校庆宣传资料、邀请函、明信片、礼品发放券、活动指南等的制作;校庆专题片拍摄与投放;校徽、校训与院歌征集;庆典专题网页制作与更新;庆典会程序等安排;庆典活动摄像摄影及宣传;庆典活动主持人和新闻记者邀请;庆典文艺晚会节目安排;校庆专刊(征文评审)编辑;协助其他小组开展相关工作。

　　(2)领导接待组。分管校领导：组长：成员：

　　负责拟定庆典活动所需邀请的镇、市、州地方各级领导、友好企业领导、外镇各兄弟学院、本校老领导、知名校友及有关人士的名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士贺信贺电的组织;本组受邀人士礼品券的发放。

　　(3)来宾接待组。分管校领导：根据所需邀请人士的类别，分别下设以下各组：

　　①市内学院接待组。组长：成员：

　　负责拟定庆典活动所需邀请的本市各兄弟中、小学院领导等的名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券的发放。

　　②退休教师接待组。组长：成员：各教研组长及相关人员负责拟定庆典活动所需邀请的已退休或已离校的教职工名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券的发放。

　　③校友接待组。组长：成员：各年级组长及相关人员

　　负责拟定庆典活动所需邀请的校友(或某届或某地校友联系人)名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券或纪念册的发放。

　　(4)庆典活动组。分管校领导：根据庆典活动筹备工作需要，分别下设以下各组：

　　①现场布置组。组长： 成员：

　　负责庆典活动现场的筹划与安排，制定并实施现场工作方案;庆典会场**台的布置和管理;与相关企业的沟通与联系。

　　②现场安全组。组长：成员：各保安人员、各班主任

　　负责庆典活动现场及校园、校园周边的安全与秩序，制定并实施现场安全应急方案;参加庆典活动人员的区域划分和秩序管理;校园内外车辆停放区域划分和秩序管理;与镇派出所的沟通与联系。

　　③活动组织组。组长：成员：各年级组长及相关人员

　　根据本次校庆活动的主题，负责文艺晚会、荣誉成果展、校庆摄影、征文等活动筹划和组织，校庆年级(班级)主题活动筹划和组织，制定并实施工作方案;学生礼仪队的'选拔、训练和管理。

　　(5)后勤保障组。分管校领导：组长：

　　负责建立校庆庆典活动专项帐户，并拟订相关收、支财务报表;拟定庆典活动的财务收支项目，并做到核算、监察、登帐、记帐记录;校庆宣传品和礼品的验收和保管，并按受邀人士礼品券的类别登记发放;校庆庆宴的安排与联系;庆典会场和受邀人士聚会场所的后勤保障;受邀人士聚会场所校庆专题片播放;制定并实施工作方案;

　　校友接待服务保障

　　保证解决校级接待的贵宾和校友住宿、饮食、交通、票务、会议和旅游等有关生活保障服务工作。全力协调解决院级接待的来宾和校友的有关生活保障服务工作。

　　1、住宿：成立接待服务组，专门负责来宾和校友的住宿安排和接待服务等工作，重点确保学校邀请的贵宾和校友的住宿，同时要协调解决各学院邀请的校友的住宿问题。

　　2、交通：成立校庆车辆调度组，负责调度校庆用车。各系、部门校庆用车请提前预约。解决校庆特殊性用车困难等。

　　3、会议会务：提供庆祝会和其他所有会议活动的服务。

　　4、票务：校庆将成立专门的票务中心，为校友提供铁路、公路和航空票务预订服务。

　　5、饮食：国际酒店、维也纳国际酒店等酒店餐厅招待所等可提供各类宴请服务;院内各食堂和餐厅等可确保校友、师生用餐。

　　6、水电服务：校庆前维护保养重点设备，校庆期间24小时加强值班，确保正常水电供应。

　　文化建设与宣传阵

　　(一)发动阶段

　　1、内部媒体宣传

　　(1)建立校庆专题网页，及时发布校庆相关信息;

　　(2)校园网络全面覆盖，制作校庆专栏，从前期到结束全程播报;

　　(3)70周年校庆专题片制作及展播;

　　(4)校庆校报专辑;

　　(5)校徽、院歌与校训等征集方案及揭晓活动方案设计;

　　(6)邀请新闻记者对学院进行系列宣传报道;

　　(7)通过致电、请柬或邮件的方式向校友及相关人员发出邀请。

　　2、外部媒体宣传

　　(1)在与学院有一定联系合作的门户网站(如中国校庆网)上发布校庆资讯。

　　(2)设定媒体宣传日，邀请市内以及自治区内主流媒体记者前来参观校园进行报道，展示贺州学院优秀的一面，让更多人关注贺州学院。

　　(3)将制作的校庆专题片投放到相关电视网陆体(如贺州电视台)，多渠道、多时间的播放该专题片，提高其到达率和有效受众范围。

　　(4)邀请教育界知名人士为学院庆典题词

　　(二)校园文化建设

　　第一阶段：2月

　　1、制作学院宣传片。制作*面效果图介绍学院整体面貌，完成后成品在学院公共场所和贺州电视台播放，提高学院知名度。

　　2、班级文化建设学生总动员，我为校庆献礼。向学生征集作品，以班级为单位，要求展现学院风貌和校风，力求在各班级营造迎接校庆、爱校荣校的氛围。

　　3、学生寝室文化建设我的寝室我做主。形成有个人特色的寝室文化氛围，开展优秀寝室评比，争创优秀寝室。

　　第二阶段：4月上旬至5月上旬。

　　1、设计并建造有特色有意义的雕塑。向社会各界征集雕塑设计方案，提高社会的.参与度与积极性。摒除以往死板中规中矩的雕塑风格，充分发挥各界人士的想象与才能，所设计的雕塑要能够表现出学院的特色，体现学院严谨同时创新、自由的校风，兼具典雅与民族个性。

　　2、征文征集活动。征集歌颂学院征文，诗歌、散文、小说均可，要求积极向上，可以从学院历史发展、发展成果、人文气息方面出发，力求完整客观的体现学院的优良传统，催人奋进，引人关注。

　　3、型校史展览。制作展板，在校园文化走廊进行展示。

　　4、型成果展示。制作展板，展示学院各项教学成果、所获荣誉、基础设施建设及人文建设成果，介绍学院优秀教师，同样在文化走廊展示。

　　5、型摄影展。征集优秀摄影作品，也可邀请市、自治区内的摄影爱好者来学院摄影，同老照片对比，回顾学院70年发展历程，制作展板进行展出。

　　第三阶段：3月至7月

　　1、创办校庆月刊。在学院网站制作校庆专刊，介绍校庆活动进展、准备进程及社会各界对学院校庆的关心与支持，每期介绍一到两位对学院发展起到重要作用的人物或是身边的榜样，分别制作网络版和报纸版。

　　2、评选十佳优秀教师。整个活动由学生自己策划参与，不需要老师参与指导，以保证选取结果的公正与真实。学生选出自己喜欢的老师，一方面可以提高所有老师工作的积极性，有助于老师改进工作方式方法;另一方面，可以提高学生学*的积极性。在校庆70周年之际，这一活动对老师和同学都有着不同一般的意义。

　　3、老校友回母校。校庆之际邀请全国各地的校友回母校，选派学生带领老校友重游校园，让老校友在重温校园生活的同时感受学院的巨变化。安排在校同学同老校友进行交流，通过老校友的回忆感受学院的发展与变化，可以更加珍惜现在的生活和学*环境。

　　4、种下一棵树，种下一份希望。保护学院及周边地区的环境是我们责无旁贷的义务，在校庆日前一天，以班级为单位在需要绿化的地方种下一棵树，在树上挂上班级的标志牌，不仅在校庆之日绿化了环境，也是同班同学在学这几年的情谊见证，同时也种下了绿色的希望。

　　5、扶结对，寻找有意向的老校友和企业一对一扶家庭困难且学*优秀的学生，助其完成学学业。

　　庆典活动阶段性工作安排

　　第一阶段：9月15日前

　　1、校庆庆典工作领导小组成立，并于8月23日召开全体人员工作会议，对校庆筹备工作进行通报，对庆典工作进行部署与安排。

　　2、校庆庆典工作领导小组对校庆宣传品和礼品进行最后确定，庆典办公室负责具体事项的实施，并加强与相关公司和厂家的沟通、联系。

　　3、校庆邀请函等设计与制作经庆典办公室努力，有关公司制作完成，并发放到领导接待组和来宾接待组。

　　4、领导接待组和来宾接待组对本组受邀人士的名单(一般校友拟定邀请方案)进行最后确认，并报9月15日校庆庆典工作领导小组组长会议审查通过。

　　5、各专项工作小组对本组工作人员名单及分工进行调整确认，报校庆庆典工作领导小组，并召开第一次小组全体人员工作会议，对本小组工作进行部署与安排。

　　6、各专项工作小组校庆庆典活动工作方案初稿报校庆庆典工作领导小组。

　　第二阶段：9月25日前

　　1、经校庆庆典工作领导小组负责人安排，庆典办公室负责在市、州内外有关媒体发布校庆庆典公告，并进行相关宣传。

　　2、领导接待组和来宾接待组按本组受邀人士的名单或类别，将校庆邀请函寄送基本完成。

　　3、庆典活动组和后勤保障组按工作方案完成相应工作任务。

　　4、校庆庆典工作领导小组召开第二次会议，并组织召开第一次校庆庆典全体工作人员工作会议，提出工作要求，布置工作任务。

　　第三阶段：10月1日前

　　1、校庆宣传品和礼品陆续全部到校，由庆典办公室移交后勤保障组保管;庆典活动领导来宾及工作人员标牌、活动指南等制作完成;庆典会有关讲话稿拟稿完成;联系有

　　关媒体对庆典活动进行报道。

　　2、领导接待组和来宾接待组按本组受邀人士的特别名单，分别将校庆邀请函亲送全部完成，接待准备工作就绪。

　　3、庆典活动组按工作方案开展年级(班级)校庆活动;校庆摄影、征文、十佳优秀教师评选等活动评奖完毕;10月8日庆典活动现场的筹划与安排就绪。

　　4、后勤保障组按工作方案完成相应工作，受邀人士会聚场所安排就绪。

　　5、校庆庆典工作领导小组召开第三次会议，并召开第二次校庆庆典活动全体工作人员工作会议，听取各组工作汇报，并对校庆庆典各项具体工作进行最后落实。

　　十一、校庆庆典活动安排

　　1、10月8日庆典会前

　　(1)庆典办公室完成庆典会的议程、有关讲话稿和宣传报道等准备工作，并协助领导接待组接待受邀人士。

　　(2)庆典活动组完成对庆典会会场的布置、安全和与会人员的区域划分、安排引导。

　　(3)领导接待组和来宾接待组所有工作人员按分工在指定地点分别接待本组受邀人士登记、领取校庆宣传品和礼品，并引导本组受邀人士到待会场所座谈或观看校庆宣传专题片以及文化走廊。

　　(4)后勤保障组所有工作人员分别在指定地点接受校庆受邀人士校庆宣传品和礼品的领取登记和发放，保障受邀人士待会场所的后勤服务、校庆宣传专题片播放。

　　2、10月8日庆典会议程

　　由庆典活动组组织，领导、来宾和全体师生参加。

　　(1)上午8点整，主持人宣布庆典会开始。

　　(2)升旗仪式。

　　(3)主持人介绍在**台就座的领导、来宾等。

　　(4)校领导宣读上级领导、单位、组织和部分外地校友的贺电、贺信。

　　(5)院党、院共青团、学生会代表致辞。

　　(6)教师代表致辞。

　　(7)校友代表致辞。

　　(8)院长致辞。

　　(9)校老领导讲话。

　　(10)来宾代表讲话。

　　(11)市教育局领导讲话。

　　(12)市领导讲话。

　　(13)主持人宣布校庆活动安排。(校庆宴会、文艺演出等)

　　3、校庆宴会

　　中午12点，地点待定，参加庆典的领导、来宾和学院庆典工作人员及全体教职工按后勤保障组划定区域就餐(如因场所有限，部分教职工聚餐可另行安排)。

　　4、校庆文艺演出

　　下午2点30分，庆典会会场，由庆典活动组组织，领导、来宾和全体师生参加。

　　5、荣誉成果展，向全社会展示贺州学院的发展成就。

　　6、稳固与已有合作企业的交流和联系，邀其来校参观、同庆校庆。同时进行事务洽谈。亦可有合作意向及前景的企业来校参观，开展技术探讨、双向交流，朝着未来双赢的方向前行。

　　活动举办前，成立各活动领导小组，对各个活动进行部门单位分配，如秘书组、舞台布置组、迎宾组、宣传组等等，并设立每组组长，组长对本组的工作进行总负责，并对活动总调度人负责，接受总调度的统一领导。

　　十一、经费预算：

　　院内整改费：20xx0元 (相关设施的修缮、改建及相关教学设施的配备等)

　　宣传费：220xx元 (院内：20xx元 校外：20xx0元)

　　经 费：20xx0元 (校友、师生的接送、食宿)

　　酬劳费：26000元 (相关知名人士的邀请及相关工作人员的聘请)

　　其他费用：10000元 (纪念品、奖品、奖励金、烟花等)

　　共计费用： 98000 元

　　十二、赞助及赞助商回报：

　　1.此次活动由校学生会外联部成立赞助小组，一共分为A组和B组。

　　A组 负责学院附*商家的一切赞助活动;

　　B组 与学院老师联合，负责外界从本校毕业的企业家赞助活动。

　　2.所有赞助活动都由专人负责，并由学院承认，开具相关证明，否则视为无效机构。

　　3.根据赞助金额可享有如下回报：总冠名称为协办方、致辞发言、幕布标识、主持人感谢、为获奖者颁奖、免费发放商家宣传单、礼乞上标识、横幅注明、宣传海报注明。(如有其它要求，可与承办方协商)

　　4.其他赞助商科获得相应的回报，如有特别要求，可商议解决。

　　5.本次活动最终解释权归活动筹会所有。

　　晚会策划书 6

　　为了感谢大城县教育局和各实*学校对河北师大第十三期顶岗实*支教大城分队工作的支持，为了给即将结束的第十三期顶岗划上圆满的句号，为了给即将到来的第十四期顶岗做个铺垫，同时，也为了更进一步加深我们之间的感情，增进我们之间的友谊，故特借迎接20xx年元旦到来之际，策划本活动。具体如下：

　　一、主办单位：大城县教育局

　　二、承办单位：大城县教育局人事股、河北师大第十三期顶岗实*支教大城分队

　　三、联欢会负责人：大城县教育局人事股张国华股长、大城分队带队吴江老师

　　四、联欢会名称：快乐顶岗，感恩大城——**年元旦联欢会

　　六、联欢会地点：由教育局决定。需要有多媒体设备，音响设备。http://.

　　七、联欢会参加人员：教育局领导，有关嘉宾，河北师大顶岗办领导，各实*学校领导和部分老师，第十四期新增加三所学校的领导和部分老师，全体实*生，各校有演出节目的人员（老师或学生）。（另外，是否可以让部分学生参加）

　　八、联欢会节目：四个实*学校实*生7—8个节目；四个实*学校加上新增加的三个学校共七个学校的老师7—8个节目；领导们即兴表演3—4个节目，这样，起码保证有15—16个节目（把节目报上来以后可进行筛选）。如果老师们节目少，实*生可多出。演出时间长度控制在两个半到三个小时之间。

　　九、具体分工：大城县教育局人事股负责邀请各位相关领导和嘉宾，落实联欢会的时间、地点、各实*学校参加人员、通知各校老师出节目等；大城分队带队老师负责邀请河北师大顶岗办领导，实*生的所有准备工作以及整个联欢会的节目筛选、节目流程、主持人的串词和演练、实地彩排等。

　　此策划，妥否，如有不妥再做修改。敬请领导批示。

　　晚会策划书 7

　　一、晚会主题

　　用祝福去告别

　　二、晚会时间

　　二零XX年六月一日

　　三、晚会参与者

　　学部**、老师、辅导员和09工商全体同学

　　四、晚会地点

　　图书馆三号报告厅

　　五、晚会整体氛围

　　温馨、感动

　　六、晚会现场道具

　　每一个人的奖品（有节目制作组商量决定）、21盏小灯笼（可以自制也可以买）、气球、彩花（舞台设置用的）晚会负责小组：节目策划负责人（主要负责节目安排），舞台设计负责人（搭建布置舞台，以及现场灯光控制），晚会现场负责人（节目流程安排、布置），多媒体制作负责人（主要收集班级三年来的影像、视频资料并制作）

　　七、晚会目的

　　大学三年在校生活即将结束，告别成了我们每一个人内心深处的潜台词，告别不仅仅是为了纪念、珍惜那些曾经一起走过的岁月，更是为了祝福彼此将来拥有更美好的故事，因此晚会题目取为“用祝福去告别”，XX工商2班一直是以各具个性的团结为班风，每一个都有其自己的特点，长处，48个具有个性的人因为一个共同的名字——团结家族，走到了一起，三年时间里，一起疯、一起无奈、一起失望、一起埋怨、一起高兴、一起快乐、一起……

　　最后需要有一个时间点来一起告别，一起祝福，告别我们永远纯真的友情，告别我们彼此熟悉继而转为回忆中的陌生，祝福我们彼此美好的未来，祝福我们永远年轻的梦想。另外，此次活动旨在感谢三年对我们关心倍加，耐心教导我们的老师们！怀着感恩的心离开学校出去外面走向工作岗位.

　　八、晚会内容简介

　　晚会主题内容主要由三个时间点构成即过去、现在、将来，分别是回首过去、享受现在、展望未来：晚会穿插的`文艺类节目主要由朗诵、配音、唱歌、跳舞组成，而其中特别环节主要由

　　1“工商特别颁奖典礼”；

　　2“工商家族个人告别演说”，“点亮一盏许愿灯送给自己”（具体会在后面介绍）；

　　3，播放提前录制的短片三个环节组成；

　　4，感恩老师.

　　九、晚会特别环节简介

　　1、“工商特别颁奖典礼”：即在笨班所有成员中根据每一个同学的优点或者三年时间来在同学中的印象给她颁一个特别的奖，奖的名称设置由班里成员决定，每一个同学写一个你想颁给那些同学什么样的奖，并注明其颁奖词，然后由晚会组委会成员收集整理，最后确定每一个同学的奖项，并选择一个合适实惠的奖品给每一位同学。希望通过这个环节去帮助每一个工商2班的同学找到他的优点，找到他的魅力，同时这也是一种祝福，一种用鼓励的方式去祝福.

　　2、“工商家族个人告别演说”：每一个成员上台做告别演说，自由、真实即可内容形式不限.演说可根据自己喜好配上自己喜欢的音乐，在演讲的最后选一盏祝福的灯送给自己，同时也祝福班里同学.

　　3、“点一盏许愿灯送给自己”：每一个同学都有一盏灯，选择这盏灯并亲自点亮它，灯的名字由自己选，晚会组委会成员提前制作一些小卡片上面写着灯的名字，诸如：坚强、快乐、幸福、自信、开朗等等，待上台演讲同学选择之后将其贴在许愿灯上，最后又该名同学自己点亮.“点亮一盏灯送给自己”是晚会三个环节最有诗意和哲理气息的环节，也许在每一个今后的人生道路上都会有许许多多的坎坷，挫折希望这盏灯可以照亮他的人生，他的梦想，伴着他一路前行.

　　4、短片拍摄说明，鉴于时间问题，所以短片很简单，就是每一个人选择一个自己喜欢的校园背景，对着镜头说一句话，但开头一定要说自己叫什么名字，来自哪里？（那样整个片子看起来会更好），其次是分成三个小组，每个小组都回答一个问题，这三个问题是：

　　1、大学里最难忘的一件事是什么

　　2、大学毕业里最希望的是什么

　　3、以后不管走多远都会怎么样

　　（每个问题的回答都要简短一句话，两句话就好），这个片子拍好然后利用蒙太奇手法剪好之后就像每年电视放得那个明星新年祝福的模式.

　　十一、晚会流程安排

　　1、晚会开始前的暖场，在晚会舞台布置之时，用曲调缓慢，简单的钢琴或小提琴曲暖场，以增加温馨气息.

　　2、晚会开始，主持人上场.

　　开幕词：

　　各位同学大家晚上好！如果把时间比作一个魔术师，那是再恰当不过了，因为他总能在你我不经意间幻化出无限的奇迹，而当幕布拉开，一切魔术的秘密都被揭晓的时侯，当没有任何虚幻梦境的现实展现在你面前的时候，你所拥有的可能只是对魔术奇迹产生时的过去的一种怀念，于是回首过去并且期待、展望下一个魔术奇迹的诞生便成了你享受现在的最好方式，而今晚我们用祝福这一种特别的方式去告别，只是为了再一次的享受时间这个最伟大的魔术师带给我们的惊喜和希望.用祝福去告别，就让我们从回首过去开始.

　　3、幻灯片播放，主要是过去我们的一些照片、视频再配上一些文字，音乐，以勾起同学们的回忆.

　　4、颁奖开始，每一个同学逐一上场，主持人读颁奖词，获奖者感言、点燃一盏灯（简短）

　　5、节目表演

　　6、颁奖，重复四

　　7、节目表演

　　8、颁奖，重复四

　　9、节目表演

　　10、颁奖，重复四

　　11、节目表演

　　12、感恩老师，读每个同学写给老师的话

　　13、播放短片

　　（中间衔接由主持人窜词完成）

　　过去总是短暂而又美好，而用祝福去告别便成了我们面对这逝去美好的最好方式，告别——一个多么令人伤感而又期待的词语，伤感是因为它代表着过去的结束，而向往则是因为它预示着未来的开始.未完成待续！！）

　　十三、注意事项

　　1、注意晚会现场的秩序.

　　2、注意晚会现场的安全.

　　3、晚会结束后注意现场卫生清洁和电源的管理.

　　4、其他突**况的处理.

　　晚会策划书 8

　　一、主题：

　　为我们的明天努力;

　　二、名称：

　　暖暖寒冬，浓浓春意;

　　三、举办时间：

　　20xx年12月30日下午6点;

　　四、演出场所：

　　学校大礼堂;

　　五、主办单位：

　　北京联合大学广告学院文艺部;

　　六、组织领导：

　　广告学院院长、副院长、各部门主任;

　　七、创意构想：

　　整个晚会围绕“为我们的明天努力”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演。

　　八、名称：

　　暖暖寒冬，浓浓春意;

　　九、举办：

　　20xx年12月30日下午6点;

　　十、演出场所：

　　学校大礼堂;

　　十一、主办：

　　xx大学广告学院文艺部

　　十二、组织：

　　广告学院院长、副院长、各主任

　　十三、创意构想：

　　整个晚会“为的明天”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现“为的明天”的活动主题。

　　舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于“为的明天”的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块：“百家争鸣”，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。“SHOWTIME――秀出你的创意”，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高潮。“师生大联欢”，以游戏为主，由老师、、同学全员参加，使活动白热化。

　　“春天的礼物”，演出的节目评分，并选出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，游戏的优胜组奖励。

　　由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射“为的明天”宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)

　　全场灯突然熄灭，主持人一声高呼，“SHOW――TIME”，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学*的奖励，学*创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)

　　在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。

　　在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现“为的明天”的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)

　　晚会策划书 9

　　一、活动主题：

　　舞动青春，畅想明天!

　　二、活动目的及意义：

　　“舞动青春，畅想明天!”迎新晚会，让新生在我系载着希望起航，带着梦想腾飞，迎接灿烂明天。融合师生情谊，展示初等教育系的特色和风采，扩大我系的影响力。为新的一学年开启一篇崭新的乐章，也是给予系内文艺人才施展才华的舞台，提高同学们的艺术欣赏水*，陶冶情操，丰富大学生活。

　　三、活动时间：

　　XXXX年x月26日晚7：30

　　四、活动地点：

　　行政楼梯形教室6或在行政楼前搭台

　　五、活动对象：

　　系全体师生

　　晚会筹备组：

　　1)第一项目组：节目组

　　组长：XX

　　组员：文艺部成员1组

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

　　b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　2)第二项目组：宣传组

　　组长：XX

　　组员：宣传部成员

　　任务：

　　a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

　　b、现场摄影及DV摄像

　　3)第三项目组：实践组

　　组长：XX

　　组员：实践部成员

　　任务：

　　负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

　　4)第四项目组：礼仪组

　　组长：XX

　　组员：秘书处成员及办公室成员

　　任务：

　　a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

　　b、到院阳光司仪邀请礼仪队(人数待定);

　　c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

　　5)第五项目组：舞台组

　　组长：XX

　　组员：生活部成员

　　任务：

　　a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;

　　b、晚会期间化妆室、换衣间的选制。

　　6)第六项目组：音乐组

　　组长：XX

　　组员：文艺部成员2组

　　任务：

　　a、现场跟麦，2个麦。

　　b、节目催台人员。两个节目需在后台后场准备。

　　7)第七项目组：道具组

　　组长：XX

　　组员：体育部成员

　　任务：

　　每个节目所需要的道具搬动。

　　8)第八项目组：机动组

　　组长：XX

　　组员：自律部及推普部成员

　　任务：

　　晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　六、活动前期准备工作：

　　[节目组负责]

　　1、10月31日由秘书处通知各班文艺委员，10月31日中午放学到教学楼5x开会。

　　(开会内容：

　　1、介绍迎新晚会的目的意义;

　　2、让各班文艺委员在班上收集些较好的'、较经典的节目;

　　3、节目需经过筛选，筛选日期定在x月7日下午3：00在艺术楼4楼舞蹈厅;

　　4、节目需在x月3日之前上报至文艺部XX处)。

　　2、x月7日下午3XX老师及正副**到场观看。

　　3、x月9日确定10演出的人员晚上9：00宿管科开会，并带好伴奏带。

　　(开会内容：1.每日需抽时间排练;2.服装有需要的上报文艺部;3.妆容必须整齐、统一、富有朝气。)

　　七、活动中期准备工作：

　　1、x月9x月x日写好主持稿交给XX老师过目;

　　3、x月19[宣传组负责]

　　4、x月19[实践组负责]

　　八、活动后期准备工作：

　　1、x月22以及各系团总支负责人。

　　2、x月24日由办公室向系办借名牌。[礼仪组负责1.2.]

　　3、开场及结束音乐x月16日找好，给老师试听。

　　4、x月24日下午对节目进行彩排。

　　5、根据彩排的情况找出问题，并及时解决。[节目组负责3.4.5.] 6、x月26日晚正式演出。

　　九、晚会流程：

　　1、x月26号中午1点开始由宣传部工作人员布置会场，文艺部工作人员调试音响和麦等。

　　2、下午2点左右进行灯光音响的彩排以及安排部分节目的走台。

　　3、5：00 ― 6：00，工作人员及演员吃晚餐，演员化妆。

　　4、6：30 ― 7：00嘉宾入场签到，观众入场，各部门作最后演出前准备。

　　5、7：30主持人介绍到场的老师及嘉宾;请系**张潮老师讲话;宣布晚会正式开始。

　　6、进入晚会的第一环节――演出环节，主要包括的节目(管乐、朗诵、舞蹈)以及外请的两个节目。

　　7、晚会的第二环节―新生演出，包括大一班级节目。

　　8、晚会的第三环节―寄语，请几名大二、大三学生给新生送上良好的祝愿。

　　晚会要求：

　　1.本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

　　2 .参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

　　3 .次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

　　4 .各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

　　5 .晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的'工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

　　6 .会当晚各环节责任分清，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。

　　7 .如果活动中出现各种自己不能解决

　　十、经费预算：

　　略

　　晚会策划书 10

　　一、大会主题：

　　总结过去，程前启后，展望未来

　　二、大会目的：

　　总结上学年工作，产生新一届协会负责人

　　三、大会参与者：

　　曲帅锋老师、赵衍民老师及管院学生办公室其他老师、社团联合会、汽车协会、校科协、校心协、创业就业协会、市场营销协会、管院团委、学生会及其他社团和未来管理者协会全体成员

　　四、主办单位：

　　武汉理工大学未来管理者协会

　　五、大会时间：

　　20xx年03月19日(周四)晚18：30

　　六、大会地点：

　　东院教四十五楼

　　七、大会具体安排：

　　(一)前期准备

　　1.材料准备

　　提前制作好用于大会开始前介绍协会的与大会流程相配套的幻灯片，以及会上照相用的相机由网络新闻部负责;主持人致辞(开场白)、第十一届负责人协会会长及部长名单、嘉宾(包括头衔名单)提前准备好，由王慧负责;嘉宾发言稿(包括曲老师的.开场致词和赵老师的结尾总结)、礼仪两名由学术部负责;场地布置(桌椅摆放)、矿泉水、嘉宾牌和调试投影仪话筒由市调部负责;协会文化册(80本?)、托盘两张、协会会旗、章、卡由秘书部负责带到会场;用会服和打印出来的新旧会徽装饰会场;张贴名单和换届通知，由广宣部负责。

　　2.宣传通知工作

　　通知工作由各部新任部长负责;嘉宾分别用发邀请函和电话联系，由谭云蛟、苏云智负责。

　　3.会场布置

　　会场的布置工作主要由广宣部和市调部共同负责，负责布置场地的人员于四点半前抵到会场;于星期四下午6：00前完成。

　　(二)大会现场

　　(1).会前工作

　　大会当天下午6：00前协会所有人员必须到场;嘉宾接待由外事部负责;出*人员登记由秘书部负责;现场秩序维持由市调部负责;多媒体操作(包括幻灯片播放)由网络新闻部负责;现场照片拍摄由网络新闻部负责(包括借相机);

　　(2).大会议程

　　1.主持人致开场白并介绍到场嘉宾

　　2.有请管院、未管指导老师团委**曲帅锋老师致辞

　　3.有请刘文松作08—09年度协会工作报告

　　4.第十届协会会长宣读新任会长副会长名单，由曲老师、赵老师颁发聘书

　　5.举行交接仪式(第十届会长与第十一届会长交接会旗、卡和章子)

　　6.请新一届会长作就职演说及工作展望

　　7.主持人宣读各部长名单，并由嘉宾老师颁发聘书

　　8.副会长返聘理事会会长及成员9.请赵老师作总结陈词

　　10.主持人致结束语，感谢各位嘉宾的到来

　　11.请各位嘉宾和协会所有人员合影留念

　　(3).会后收场

　　大会结束后各部协调维持退场秩序及收场工作，包括打扫会场卫生、物品材料的整理等;

　　(三)后期工作

　　人员的出*情况由秘书部统计总结;照片的上传由网络宣传部负责;本次大会的总结由秘书部负责;

　　晚会策划书 11

　　一、宣传宗旨与目的

　　学期已过大半，同学们大都适应了新学期的学*生活。元旦临*，现举办元旦晚会，通过文化的交流调节同学们的生活节奏、促进彼此的了解，积极迎接20xx的到来。院艺术团宣企部负责本次晚会的宣传工作，旨在吸引更多学生前来观看，参与其中。

　　“春天的礼物”，对于演出的各种节目给予评分，并选出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，对于游戏的优胜组给予奖励。

　　二、策划组

　　院艺术团宣传企划部

　　三、宣传对象

　　欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的明天会更加美好!xx幼儿园新年联欢会到此结束,今天，这个快乐的日子将永远留在我们的记忆里，为我们小朋友快乐的童年描上快乐的一笔，送走了旧年，迎来了新年，我们要在新的一年里有新的收获。感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!也祝愿我们xx幼儿园的明天更加辉煌，再见!

　　南京农业大学工学院全体在校师生

　　四、宣传时间

　　照镜子”参赛者和主持人面对面站着,作为主持人在镜子的照影,主持人做任何动作,参赛者需反方向做,才能做到镜子的功能。

　　20xx年12月17日至24日

　　(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　　五、宣传地点

　　宣传栏

　　操场栏杆(主要为喷绘海报)润泽园

　　六、宣传流程

　　6、12月11日(几点?)，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;

　　①手绘小海报数量：8张

　　内容：风格偏向于喜庆，以暖色为主，给人以如沐春风之感。形式上采用不统一的画风和主色。

　　②喷绘海报数量：1张规格：2m*3m

　　内容：喷绘的风格是偏向于大气高雅型的，能更好的突出主题。

　　③广场活动形式一：3D手绘

　　说明：以*期南京3D画展为蓝本，借3D画引起同学关注，或会照相留念，发到人人微博上，而在3D画上说明元旦晚会时间地点主题，就是说借广大同学之力广而告之，扩大晚会的影响范围。

　　在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。

　　形式二：立体台式日历(花五天时间，忘记20xx不愉快的一切)

　　欢乐的时光总是过得很快，希望的未来就在不远处等待，相信我们的明天会更加美好!xx幼儿园新年联欢会到此结束,今天，这个快乐的日子将永远留在我们的记忆里，为我们小朋友快乐的童年描上快乐的.一笔，送走了旧年，迎来了新年，我们要在新的一年里有新的收获。感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!也祝愿我们xx幼儿园的明天更加辉煌，再见!

　　说明：将立体台式日历作为元旦晚会的倒计时牌，设计为翻页形式，每天安排干事在润泽园安放，并翻到指定天数。

　　地点：润泽园时间：晚会前一周

　　④入场券

　　内容：与喷绘海报风格相似，写明时间地点，设计更具有纪念意义。

　　晚会前一天在大活门口发票数量：500张

　　⑤人人网宣传

　　计划将元旦晚会在人人网上进行一系列的跟踪报道和宣传，每日更新最新的晚会进行的动态。让各年级的学生在校内网上进行了解并分享此状态，这是具有及时性的宣传方式。

　　⑥装饰品宣传

　　手工编织的中国结和剪纸，悬挂站在宣传栏的上方，营造喜庆吉祥的过节氛围，起到装饰校园的效果。

　　晚会策划书 12

　　1. 晚会主题：

　　2. 活动目的: 促进班级间的交流，增进感情，凝结友谊，促进团结、和谐相处

　　3.活动对象：管理系会计三班四班全体同学

　　嘉宾:谢老师，汪老师

　　3. 活动时间:初定于12月25日（星期六）或12月29日（星期三）下午3点到5点

　　4. 活动地点:初定于实验楼一教室，如果借不来另选场地，如租借校外场地。

　　5. 班委任务分配：

　　班长：配合其他班委工作，并负责调动现场气氛。

　　团支书：表演当天，负责演员签到，报节目负责通讯。

　　学*委员：维持晚会纪律，负责班级签到，安排好座位，演员单独坐一起。

　　文娱委员:负责整个联谊晚会的节目安排。

　　宣传委员:负责布置晚会现场（气球，横幅，彩带等）并负责拍

　　照。

　　组织委员:协助宣传委员布置现场，并负责摄像。

　　体育委员:负责后台音响、电脑控制。

　　生活委员:负责购买瓜子、糖、橘子等零食并负责散发，另购买彩带，气球，并带上茶水及一次性杯子。

　　心理委员：协助生活委员工作。[]

　　6. 联谊晚会活动流程:

　　(1) 宣传阶段（11.28~12.3）：节目收集（由文娱委员负责收集节目，班长配合工作）

　　(2) 准备阶段（12.4~12.19）：有节目的同学利用课余时间进行排练，两班的.文娱委员负责节目质量。

　　(3) 待命阶段(12.20~12.28):

　　12.20：文娱委员负责所有演员需要的配乐及剪辑。

　　拟出节目单。

　　12.22：学*委员负责拟出主持人的演讲稿。并交与主持人。

　　12.23~12.28：排练节目，每天排练3~4个节目。

　　生活委员负责买好零食，气球等物品。

　　(4) 晚会阶段12.29：

　　班委及学生会的同学1点钟提前到场，布置会常其他同学2点50前到，3点钟正式开始。

　　其中，四班体育委员王磊负责带电脑，四班组织委员负责带音响，两班的生活委员负责带装饰品及零食等物品。

　　(5) 演出阶段

　　开场舞，相声，小品，唱歌，舞蹈，乐器等节目，种类繁多。另设有3项晚会互动。

　　1. 有奖问答。 2.抽取幸运观众。 3.师生互动。

　　晚会结束后，班委、学生会成员留下打扫卫生。

　　晚会策划书 13

　　篝火晚会是草原上人民一种传统的欢庆形式。相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。如下是给大家整理的，希望对大家有所作用。

　　一、活动背景

　　众林夜色月如钩，我轻声的歌吟，是大学的思念，种出了一曲长相思

　　凋零的西风碧树，抹去大学的生命，冰肌玉肤的冷香，为毕业而憔悴

　　也许，只有孤灯，只有残月，来消磨这万古的愁色。

　　二、活动时间

　　活动策划时间：xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活动开始时间：xx月xx日（星期五）12：00

　　活动结束时间：xx月xx日（星期六）12：00

　　三、参加人员

　　xx大学13级动科班全体同学、张福*（班主任老师）、班级同学的朋友

　　四、活动费用

　　50元/人，其余由班费开支

　　五、活动步骤

　　环节一【活动前期工作】

　　六、活动简介：

　　为了丰富即将逝去的大学时光、怀念纯真的童年生活、增进师生的这份难得的情谊、加强班级合作能力。班主任（张老师）和我们全体班委邀请贵州大学13动科所有同学参加本次露营交流活动。

　　活动现场勘查准备：在参加活动之前做好与场主交流，提出活动要求，做好安全工作

　　活动用品准备：酒水、烟花、音响设备、游戏奖品

　　活动地点中途准备：提前与汽车司机做好价格和时间安排，保证准时安全到达活动地点

　　环节二【活动现场的布置】

　　生活区布置：保证活动需要以及活动安全，做好生活用品的安排，撑帐篷和太阳伞，与场主老板做好活动协调工作

　　活动区选择：安排人员拾取篝火所需的干柴，布置好活动场地（音响设备和灯光设备）

　　用餐安排：x月x日下午16：00左右进行一次正餐，晚上19：00左右准备烧烤。

　　环节三【现场互动节目单】

　　①、主持人宣布活动开始

　　②、现场嘉宾介绍

　　③、请班主任张老师致辞

　　④、请学生代表致辞

　　⑤、全体合唱《朋友》

　　⑥、诗词朗诵《梦开始的地方》

　　⑦、团队游戏

　　游戏名称：七人八脚

　　游戏形式：团队协作

　　游戏规则：

　　1、将所有在场人员*均分成几组（最好每组在810人之间为好）

　　2、选定组长，由组长将所有组成员排成行并用绳子将并列两人脚拴紧，等待裁判员口令

　　3、待口令发出后开始计时

　　4、最后比较几组的成绩，用时最短者获胜

　　5、若有游戏途中参赛队员的绳子弄丢，需在原地将绳子栓好后方能继续游戏，否则成绩为利，并给予一定的处罚。

　　游戏奖惩：比赛胜利者：

　　第一名：奖励

　　第二名：

　　第三名：

　　比赛违规者：

　　⑧、筷子组合《老男孩》

　　⑨、开始烧烤交流和K歌

　　⑩、宣布本次活动结束

　　最后棋牌大战

　　安排休息和轮换值夜班

　　环节四【获得收尾工作】

　　①组织同学安排好早餐

　　②用餐后收拾好所有活动用品

　　③清理现场垃圾

　　活动结束语

　　同学们、朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂！在康新的苍穹下，我们将要辞别大三，迎来充满希望的大学最后一年，愿美好的歌声和祝福，伴随您在下一年的学*和工作里如鱼得水！愿这欢声笑语，充满浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的'心中！

　　六、注意事项：

　　安全事项：安全第一，听从领队的安排，遵守团队纪律，不擅自离开团队。所有女性不得穿着丝袜、高跟鞋，所有人员最好不佩戴隐形眼镜。（丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。）

　　必备物品：个人用品：雨伞、防晒霜、牙刷、毛巾等；烧伤药品；水、沙等灭火用品。

　　清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

　　七、免责声明：活动参与人数以现场实际到达人数为准。

　　本次户外活外有不可预见的危险（如跌倒、摔伤、中暑等）；参与者应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解。

　　#拓展知识#

　　注意事项：

　　1、安全事项：

　　1）所有女性不得穿着丝袜，所有人员禁止佩戴隐形眼镜。（丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。）

　　2）不能随意玩火，现场配置一定数量的灭火器材、沙子、水等。烧伤用品，如烧伤药品，医用绷带，医用棉，消毒药品等。柴火的堆放必须离火焰处50米远，并要整齐。

　　3）现场游戏参与人员只能穿运动鞋，不能穿高跟鞋、钉子鞋等。不得穿着有碍运动的服装。

　　2、现场秩序的维护：配置一定人员进行秩序维护，服从现场工作人员安排，遵守公共秩序，严谨相互推搡，注意安全。

　　3、宣传事项：做好前期的宣传工作，做好各个部门的通知，制作宣传海报

　　4、必备物品：烧伤药品；水、沙等灭火用品；电脑、音响、各种灯具、彩旗、气球；各种小礼品。

　　5、清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

　　晚会策划书 14

　　第一部分：活动概况

　　一、晚会主题：科技创新、启迪未来

　　二、晚会时间：xxxx年元月17日18:00开始(各参加人员需提前15分钟入场)

　　三、晚会地点：义乌——永鸿大酒店(一楼)

　　四、参加人员：全体员工

　　五、晚会目的：

　　1、为丰富员工的业务文化生活，给员工一个展示自己的舞台。

　　2、为加强管理者与员工之间的沟通、理解、信任、增加团队精神。

　　3、增加公司内部员工的向心力与凝聚力，提高员工活动力与表现力。

　　4、为打造一个良好的精神基础，也为未来的工作和生活创造良好的精神环境。

　　六、晚会组织：由公司总务部、厂务部统一组织、执行，其他各部门按要求负责各事项工作。

　　第二部门：工作人员及项目组

　　一、工作人员组：李日祥、茆立青、李迪、张良

　　总负责人：李日祥、茆立青工作组主要部门：总务部、厂务部

　　职责：

　　1、负责节目的整体策划、拟定方案、确定流程。2、总负责全场的节目效果，统筹全场流程。

　　3、负责联系其他相关工作人员，并在现场统筹其他各部分人员。

　　二、主持人组：

　　审核组：赵总、李日祥、茆立青成员组：张良、李迪

　　职责：

　　1、负责节目词的拟定

　　2、负责节目当场的串场及烘造积极、热烈的现场氛围。

　　3、负责邀请嘉宾和领导讲话。

　　三、节目组

　　总负责人：茆立青

　　成员：各参加节目人员，具体人员待定

　　职责：

　　1、元月5日前统筹各部门上报节目并进行节目初审。

　　2、元月8日前完成所有节目的确认与验收。

　　3、元月12日确定所有上场节目并排定节目次序，制定节目单。

　　4、总统筹节目的效果及现场活动氛围。

　　5、负责节目初期的彩排工作。

　　四、游戏抽奖/后勤保障组：总负责人：徐红君、杨家源成员：戴仟、杨超

　　职责：

　　1、负责拟订抽奖游戏方案及抽奖，游戏环节礼品发放。

　　2、负责准备所有奖品和游戏道具并及时处理紧急情况。

　　3、负责其他物品采购及负责所有人员的入场与退场。

　　五、舞台布置组：总负责人：茆立青成员：陈敏、戴仟、许祥健

　　职责：

　　1、负责舞台的布置，背景的制作。

　　2、负责舞台及周边整体的舞台布置效果，并正确引导演员前往。

　　第三部分：晚会流程(详见节目单)

　　第四部分：抽奖及游戏环节奖项设置

　　特等奖一名：奖品待定(价值800元左右)

　　一等奖2名：奖品待定(价值500元左右)

　　二等奖3名：奖品待定(价值200元左右)

　　三等奖5名：奖品待定(价值100元左右)

　　纪念奖：所有参加游戏或节目人员均有纪念奖及参与奖。

　　抽奖人员：(公司管理层——抽奖游戏组根据名单提前1-2天决定)

　　特等奖：赵总

　　一等奖：待定

　　二等奖：待定

　　三等奖：待定

　　第五部分：经费预算

　　晚会策划书 15

　　主办单位：职师院分团委

　　承办单位：职师院学生会

　　一、大赛主题：放飞梦想，绽放似水年华。

　　二、大赛目的：为丰富校园生活，倡导先进校园文化，提高学生艺术气质，展现我院大学生的青春个性与风采；同时让大一新生更好的融入丰富多彩的大学生活，感受学院大家庭的温暖，营造和谐幸福的校园文化氛围，我们将举办一场新生才艺展示大赛。

　　三、大赛内容：

　　1、报名对象：全院大一新生。

　　2、参赛形式：

　　（1）声乐组 比赛内容：通俗、民族、美声、原创、演唱组合等形式，自带服装、伴奏带。

　　（2）器乐组：各类民族乐器和西洋乐器的演奏。参赛选手自备服装、伴奏带 。

　　（3）舞蹈组 比赛内容：民族舞、现代舞、街舞等（各种舞蹈内容、类型不限 ） ，参赛选手自备服装、伴奏带 。

　　（4）曲艺组 比赛内容：相声、小品、二人转、戏曲、魔术等。参赛选手自备服装、表演道具 。

　　（5）主持人组 比赛内容：脱口秀、随意主持。参赛选手自备服装。

　　3、大赛特色：不同于以往传统的比赛晚会，节目多元化，鼓励多种表演形式，对单一的唱歌跳舞类节目要求严格，对其他类节目加以引导和编排，主持风格将改为活泼生动的方式，决赛的比赛方式新颖独特，力求带给观众耳目一新的感受！

　　4、比赛日程：

　　（1）初赛：根据初选组委员会打分，算出*均分，选出前12名选手参加决赛

　　（2）决赛：12名选手，和表演嘉宾等在决战之夜表演。

　　5、大赛时间：

　　初 赛 20xx年10月30日 18：30

　　决 赛 20xx年11月20日 18：30

　　大赛地点：

　　初 赛 大学生活动中心五楼或老院办二楼

　　决 赛 大学生活动中心五楼

　　6、奖励方案：

　　1、为12强中PK被淘汰的选手颁发“最具潜力奖” “最具创意奖”“最具气质奖”“最佳才艺奖”“最具人气奖”，同时选出比赛的冠亚季军。

　　2、奖项评比： （1）最具创意奖：表演形式别具一格，表演内容具体生动。 （2）最具气质奖：有良好的台风，形象，节目大气耐看。 （3）最具人气奖：观众响应热烈，与台下有良好沟通 （4）最佳才艺奖：多才多艺，全能型选手。 （5）最具潜力奖：表演用心，最有提升潜力的选手。说明：四个奖项与前三名名次奖不冲突，可叠加。

　　四，大赛流程：

　　1、初赛：

　　（1） 由主持人介绍大赛主题，评委团，以及协助单位。（男：吴伟翔）

　　（2） 选手以班级为单位上台表演，自带伴奏。

　　（3） 评委打分，算出*均分并选出12强，考虑节目的质量和多元化。

　　（4） 宣布12强名单。

　　2、决赛：

　　（1）由文艺部编排的开场歌舞并且自我介绍，（决赛人员和主持人参加），完成决赛人员下，主持人留在台上。以脱口秀的形式进行开场白，介绍大赛主题及协助单位，评审团，嘉宾。

　　（2）在舞台上随机将选手分为四组，进行比赛，评委选出各组中表现最好的进行第二轮比赛，争夺冠亚季军。

　　（3）第一轮结束，上届才艺大赛冠军万宁演唱歌曲。

　　（4）第二轮结束，有健美操队带来表演。

　　（5）嘉宾表演压轴 （6）有周**作大赛总结

　　（7）现场颁奖 注：每名进入决赛的选手要有几名自己的亲友团，中途会插入互动环节，选手的亲友团可在互动环节表现优秀者可帮选手加分，从而为成绩更好做出铺垫。

　　五，评分规则：

　　1、自我介绍（20%）：因为参加的都是11级新生，参赛的主要目的也是锻炼自己和结交朋友，自我介绍可以看出他们性格，责任心，创新等很多方面；

　　2、服装外貌（20%）：从这点可以看出选手对于比赛的重视程度，可以体现出他对比赛是否认真对待；

　　3、才艺表现（45%）：才艺各不相同，可以从创新等方面，给评委的感染力是得分关键；

　　4、人气（15%）：评委根据现场反应打分。

　　六，节目应急方案：

　　1、台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　　2、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人员迅速组织演员重演次节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　　七，评委及嘉宾：

　　初赛评委：分团委副**和学生会**。

　　决赛评委：分团委**周*良，校学生会分管副**，上届学生会**、分团委副**；分团委副**和学生会**；分团委文体部部长。

　　决赛嘉宾：各兄弟院系文艺部部长

　　八，责任安排及工作分配：

　　1、文字宣传

　　主要由分团委宣传部负责，从拉到赞助即日起，开始与商家联系，协商横幅、展板与海报的制作及内容。

　　2、选择主持人

　　由筹备组全体成员共同决定，择优选拔现场气质佳，表达能力，组织能力，应变能力和责任心都强的'主持；主持人数2-4人，男女各1-2名，主持风格以脱口秀形式，活泼生动，幽默风趣为主。主持人用语需在决赛前三天经过筹划组审查。

　　3、安全

　　由纪保部负责，以确保大赛的安全和治安工作，维护现场秩序。

　　4、会场布置

　　有文艺部、女生部、生活部、纪保部协调做好会场布置工作。会场布置人员需参加当晚的舞台摆设、观众*布置、购买矿泉水、发放小礼品等一切有关大赛的服务性工作。

　　5、节目编排

　　节目要在11月19日经过大赛筹划组策划组审核。彩排时，各节目带上与节目相关的伴奏带

　　6、通知领导

　　大赛总负责人负责联系学院领导准时参加晚会。学会主要领导周*良老师需准备好大赛总结的总结稿。

　　7、电脑操作

　　由信督部负责当晚电脑的安置，调试，控制。保证大赛有关电脑的运作顺畅有效。

　　8、大赛现场摄影

　　大赛前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映大赛的各方面工作。

　　9、协调工作（由纪保部负责）

　　大赛的人员调动，人员调动要合理，保证大赛每一项工作都要有人管，都有负责人，都按要求完成。

　　10、选择礼仪小姐

　　负责礼仪礼仪小姐的选择。择优选拔现象气质佳，亲和力强的本院女同学。礼仪小姐数量6人。

　　11、组成应急小组

　　由体育部组成应急小组负责大赛当晚的紧急情况处理。

　　12、资金来源

　　为确保本次大赛更好的进行，由外联部为本次大赛拉赞助。

　　九、经费预算：

　　1、、场地布置：气球、彩带、彩纸、笔、彩纱 矿泉水、透明胶、电池、请柬 （预计：350元）

　　2、配置：音响，摄影 （预计：100元）

　　3、奖品：荣誉证书（8本），影册，饮料，水杯，笔记本 （预计：180元）

　　4、院队化妆费，服装费等 （预计150元）

　　预计总费用：850元

　　晚会策划书 16

　　此次活动借鉴于“感动中国十大人物”等大型电视节目，我们将活动范围缩小至学院服务亚运，因此举办此次“感动民航亚运志愿者”活动，本着以人为本的原则，以树立求真务实。无私奉献的志愿者人物，展现服务亚运活动风采为内容，以号召全院师生学模范，增强学院人文精神为目的。

　　此活动总体可分为两个阶段，一是：“感动人物”评选阶段，二是：颁奖晚会。此次评选面向所有全院师生，全院师生都有评选权，学院每一位亚运志愿者都有被评选权。

　　一、活动时间安排

　　11月份：前期准备工作

　　12月1日―7日：感动故事收集及宣传工作

　　12月8日―12日：评委会评选工作，评选出20名“感动人物”候选人。

　　12月13日―25日：全院师生及在校工作人员对候选人投票。

　　12月28日：公布最终评选结果。

　　12月底：举办颁奖晚会及抽取幸运投票奖。

　　二、活动组织机构

　　应充分调动我院系学生会成员的积极性，通过合理分工使次活动的运行更井然有序，更有效率。具体组织机构如下：

　　1、领导小组：由院学生会负责整个活动的统筹规划和协调工作，在活动中担任活动现场指挥。由院团委监督指导工作情况。

　　2、评委会：由教职工代表及学生代表组成，主要负责将收集到的感动人物故事给予评价，根据故事的感染力评定是否进入候选人名单。

　　3、故事收集组：由各系团总支及学生会成员组成，主要负责感动故事的收集工作，并将收集到的感人故事转交评委会。

　　4、宣传组：由宣传部成员组成，主要负责评选阶段的宣传工作，并由该组成员讨论后制定出宣传的活动方案。

　　5、外联组：由外联部成员组成，主要负责活动的外联工作，争取取得活动赞助。

　　6、颁奖晚会筹备组：由文艺部成员组成，主要负责筹划整个颁奖晚会的形式及晚会文艺节目的选取。

　　三、奖项设置

　　1、“感动民航亚运最敬业老师”若干名，为后将者颁发证书及纪念品2、“感动民航亚运志愿者”奖十名，为获奖者颁发证书及纪念品

　　第二部分：活动工作流程

　　一、前期准备工作（11月份）

　　1、由领导小组负责组建出评委会。

　　2、由外联组负责争取取得活动赞助。

　　3、由宣传组负责制定出宣传的活动方案。

　　4、由故事收集组负责制定出具体详细的收集方案。

　　5、由颁奖晚会筹备组负责策划出晚会的形式及开始选取晚会的文艺节目。

　　二、活动宣传及故事收集阶段（12月1日―7日）

　　1、由宣传组负责按先前制定出的宣传方案实施宣传，尽可能的提高宣传的覆盖率，以传单，海报，条幅，宣传画板，声音广告，网络等多种宣传手段来扩大活动的知名度，使此次活动深入到每位同学。

　　2、由故事收集组负责按具体详细的收集方案进行感动故事的收集工作。望各系学生会配合该组的工作，在自己系的师生中收集10―20个感人故事转交该组。但必须保证所有故事的真实性，如若发现有虚假行为，则取消其参评资格。

　　三、感动故事评审阶段（12月8日―12日）

　　由故事收集组将收集到的所有感人故事转交评委会，再经评委会评出10名感动人物名单，评委会负责为感动任务候选人作出评委会感言。

　　四、公布获奖结果（12月28日）

　　由领导小组评审十名“感动民航亚运志愿者”奖，并将最终获奖名单在12月28日之前公布。

　　五、颁奖晚会（12月底）

　　待颁奖晚会的具体时间，地点确定以后，由外联组负责与获奖者取得联系，并负责颁奖嘉宾的请柬发送。晚会当场抽出“幸运投票奖”若干名。建议颁奖晚会的形式采用“感动中国十大人物”颁奖晚会的形式，在每两个文艺节目中间举行两个感动故事的讲述及宣读评委会的感言和举行颁奖仪式。

　　六、颁奖典礼流程

　　1、典礼开幕前由三系及院文艺部安排暖场节目。

　　2、领导致辞。

　　3、向观众介绍奖项设置，视频回顾。

　　4、进行颁奖。

　　5、邀请获奖个人上台合影留念。

　　6、典礼结束（背景音乐为亚运主题曲）

　　七、备注

　　活动前期准备工作中，为方便同学投票，促进活动公*、公正开展，在前期宣传时，应将提名者名单及其事迹公开化，让大家及时了解。

　　1、院广播站以广播形式介绍提名者及其事迹。

　　2、院网站上也可作此类链接。

　　3、各系宣传栏可自行进行提名人物简介及宣传。

　　4、要求所有信息必须绝对真实。

　　八、附件

　　1、邀请函、发言稿、主持词、新闻稿、宣传语。

　　2、评委、嘉宾名单。

　　3、现场空间安排与座次安排图。

　　4、工作日程及分工。

　　5、各系工作人员通讯录。

　　6、物品清单。

　　“感动民航亚运志愿者”

　　晚会策划书 17

　　一：活动概况

　　1. 晚会主题：预防艾滋，你我共同参与。

　　2. 晚会背景：为了更好的在我校开展预防艾滋，禁毒防艾的活动，减少学生对艾滋病人的恐惧心理，提高大学生对艾滋病知识，红十字会知识的了解，也为了更好弘扬志愿者精神，使我校志愿者工作做到专业化、系统化、品牌化，进一步宣传、组织、深化，我校志愿者服务工作，让我校师生更加深刻地理解“志愿者精神”。同时， 为表彰先进、树立典型，使“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神深入人心，为志愿者工作注入动力，我校开展第一届防艾主题晚会。

　　3. 时间：11月30日晚7点到九点

　　4. 地点：阶六

　　5. 主办单位：北京人文大学校团委

　　承办单位：北京人文大学社会公益活动与志愿者管理部

　　北京同心相随文化传播有限公司

　　协办单位：北京京京同心志愿者发展中心

　　延庆县疾病预防控制中心

　　6. 晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、武术、话剧等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。

　　7. 在晚会期间播放关于艾滋病的知识，以及预防艾滋病，中华骨髓库的宣传视频。以及北京市各高校对我校红十字会学生分会公益晚会的祝福视频。

　　8. 参加人员：面向全校师生

　　二：工作布置

　　1） 节目组：

　　组长：刑晨，刘曦

　　组员：社会公益活动与志愿者管理部全体部员

　　任务：1.完成节目收集，节目彩排等晚会节目流程。

　　2.主持人的选择，形象设计等

　　3. 准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏

　　4.联系后勤组，安排节目所需道具及出场顺序等

　　2）外联组

　　组长：樊文娟，刘文爽，刁发勋

　　组员：红十字会宣传部

　　任务：a.利用广播，海报，易拉宝，展板等宣传方式进行宣传。

　　b.现场录像，拍照及后期制作

　　c.向主管学生事务的校长，团委**，老师及各学部赠送邀请函并确定出*领导人员和学生人员。

　　d.向各社团赠送邀请函，并邀请他们共同参与节目表演

　　e:负责统计宣传晚会所需物品，并交由后勤组购买。

　　3）后勤组

　　组长：孔令宇，徐楠

　　组员：红十字会活动部

　　任务：a.晚会现场布置

　　b. 负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　c. 负责晚会前后会场卫生清理及晚会后处理善后事务.

　　d.购买晚会表演所需道具，矿泉水等。

　　三：晚会准备

　　第一阶段：

　　1）10月25日至11月5日进行节目的收集，主持人的确定

　　2）晚会协调及进展期（11月6日－11月20日）

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、物品购买。

　　1、节目筛选及排练：由节目组负责，联系各社团选取优秀节目，并进行排练。

　　2、物品购买：由外联组负责。物品需要情况征求各部。

　　第二阶段：

　　1）11月21日至11月26日

　　本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、大力宣传、领导邀请等。

　　a、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。

　　b、末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放及晚会当日抽奖券的收集。

　　c、领导邀请及高校嘉宾确定：由外联组负责。

　　邀请嘉宾：主管学生事务工作的校长。学院方面：院长。**，学院各处长**，等领导，以及各社团。

　　第三阶段：

　　1. 开始前进行两次节目最后彩排。

　　2. 进行灯光，音响，人员准备等最后检查。

　　3. 由外联组联系礼仪队安排人员引领领导，老师入场，并负责证书发放。

　　4. 活动现场有其他突**况，后勤组现场处理。

　　四：晚会结束

　　1. 活动总结

　　2. 做活动经费使用详荆

　　3. vcr制作。

　　五、后期：

　　1.给参与表演人员发放小礼品。

　　2、报刊宣传：听雨轩社团

　　3、网络宣传方面―校内网，微博，微信等

　　六：资金预算

　　共计700元左右未尽事宜待定。

　　以上当否，敬请领导批示。

　　晚会策划书 18

光阴似箭，岁月不待人。一转眼，大三的同学桂林旅专已将*走过三年，在旅专这个箐箐校园里，他们同心并肩，一起经历学海生涯的风风雨雨，校园里有了他们童真的幻想、失败的泪水、成功的喜悦，现在他们将怀着成熟的人生理念，丰富的专业技能踏上工作岗位。我们深信他们一定会在各自的岗位上做出一番骄人的业绩。他们“依依惜别重温往昔”，他们“展翅高飞拥抱明天”，在游走的记忆中回望，他们渴望能够在笑舞欢歌中重温，在深深祝福中满怀凌云壮志扬起风帆，也在晚会中传达他们对师恩的无限感激。

一、晚会时间：

20__年6月5日晚上7：00

二、晚会地点：

风雨篮球场

三、晚会主题：

“六月飞歌，梦想起航”

四、晚会目标：

“依依惜别重温往昔”“展翅高飞拥抱明天”

五、晚会流程：

1、19：00学生会文艺部带来开场舞。

2、主持人致开场词

3、大一新生对大学*期生活的总结报告。（大学圣诞节活动策划书）

4、由大三的学长学姐带来节目。

5、互动环节。

6、老师的节目。

7、送上对学长学姐的祝福。

8、学长学姐们给外语系的'礼物。

9、晚会结束。

节目大体是一学长学姐们为主，自由发挥营造一个轻松愉快的氛围。

　　晚会策划书 19

　　研一的新同学们刚刚投入到正常的学校学*生活中，为了表示学院对新同学的欢迎和关心，特为新生举办一台着重体现现代大学生生活的文艺晚会。晚会内容丰富，精彩纷呈。并希望通过此次晚会，让新生感受学院的风采，更快的融入学校生活，拉*同学间的距离，提升自我信心，增强表现欲。让新生了解学生会这个大舞台，从而在往后的大学生活中更积极地参与到我们的活动中来。

　　一、活动主题：

　　青春，激扬

　　以突出我们大学生的积极向上、乐观自信和青春活力为主，让新同学在一个轻松欢快的晚会氛围中感受到大学生活的美好，并逐渐融入其中，适应大学的独立生活和学*。

　　二、主办单位、承办单位：

　　主办单位：xxx

　　承办单位：xxx

　　三、活动时间及地点：

　　时间：xxx

　　地点：xxx

　　四、活动准备：

　　1、节目征集：11月9日选拔大一新生的文艺团成员，10日统计各级各班上报节目种类、数量，大二大三自行报到文艺部，大一各班节目报到各班文艺部干事处，13――20日筛选节目，25日预演，26日晚上彩排，27日下午带妆彩排。

　　2、主持人人选：

　　3、主持人服装：

　　4、海报宣传：

　　5、派发请柬和邀请函：在晚会前两天，由秘书处负责写请柬，邀请院团委领导、老师、学生会**团和主要成员观看演出，以扩大晚会的影响力。

　　6、会场布置：活动前几天由实践部联系确定场地使用日期，体育部负责硬件准备，文艺部负责音响声控及灯光调试，宣传部、女生部负责场地布置。其他部门应根据需要听从会场负责人的调派。

　　五、晚会流程：

　　1、各班由其自己班级的负责人带入进入，各班负责人要统计好到场人数、缺*人数及缺*原因；

　　2、晚会前院长及其他领导出*新生见面会并发言；

　　3、主持人致开幕词；

　　4、乐队暖场演出

　　5、各类节目，形式为初拟小合唱开场，其他节目形式有舞蹈，乐器表演，小品，相声，歌伴舞，独唱等；

　　6、节目过程中穿插互动小游戏，如歌曲轮唱。时间由主持人根据具体情况掌控，游戏结束派发小礼品；

　　7、整台演出持续时间约120分钟（由于节目未进入最后决定阶段，演出长度有出入）。

　　六、晚会要求以及注意事项：

　　1、文艺部工作人员安排：

　　（1）在后台随时准备话筒架和道具，在此前应了解熟悉话筒架的固定之类的问题；

　　（2）负责现场音乐、分发回收麦克，每次发出时都要保证麦克是开着的；

　　（3）在演员入场口维持秩序；

　　（4）负责传唤下两个节目的演员在后台准备好；

　　（5）其他待命机动

　　2、晚会租借的服装须由工作人员统一保管、分发、回收，并在晚会的第二天统一送还；

　　3、会场的布置应在举办晚会的当天下午3点就完成，到晚会开演一个小时之前，再次检查是否有哪里布置过又出问题的地方需要补救，由宣传部重点看管；

　　4、主持人上场时应是下面观众看到的是男左女右，女主持人服装颜色不能一样，款式尽量不同；

　　5、搬道具的工作人员应在主持人报幕时以最快速度在场上将道具或话筒架准备好；

　　6、提前与女生部协调好，演出开始前2个小时就开始化妆工作；

　　7、主持人致闭幕词时要有工作人员（社团部6个男干事）在舞台下放礼炮，要尽量使彩带落在舞台中间；

　　8、晚会结束后立即开展清理会场工作（全体学生会干事）；

　　9、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程；

　　10、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结；

　　11、其他各部门具体职责

　　（1）体育部：负责器材的搬运（主要包括小品所用大件道具及大件乐器等）和内场秩序的维持；

　　（2）女生部：会场门口的迎宾和晚会演员的化妆，嘉宾*的茶水供应等，颁奖仪式的礼仪人员以及协助宣传部布置舞台；

　　（3）宣传部：前期的海报横幅宣传及舞台的布置；

　　（4）实践部：负责场地的申请和寻求晚会赞助商，并负责采购、租借各部门所需物品（包括游戏环节的奖品、服装等）；

　　（5）传媒部：负责媒体宣传、新闻稿的撰写和照片、影集的制作；

　　（6）社团部：协助体育部负责内场秩序及后台秩序，并在晚会末派6位干事放礼炮；

　　（7）学科部：负责节目分数的统计并评出优秀节目及协助文艺部在晚会现场及时搬运提供各节目所需道具；

　　（8）秘书处：负责派发请柬及印发节目单、门票、抽奖箱等。

　　各部门干事在完成以上工作后需及时支援其他部门，并请听从相关负责人及文艺部安排。

　　12、相关责任人及主要负责方面：

　　（1）会场总调动；

　　（2）场地布置、海报、横幅、物品准备、申请场地；

　　（3）人员调度；

　　（4）发请柬、确认与会领导、嘉宾牌、茶水情况、化妆部分及确保观众服装统一；

　　（5）秩序维持；

　　（6）节目及时长控制。

　　13、节目应急方案：

　　（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，一旦前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进，也可以根据具体情况适时开展互动游戏；

　　（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消；

　　（3）互动节目如果自愿上台参与的同学少，场下的工作人员应及时上台参与，以免冷场

　　14、其它紧急情况发生时，由负责人负责处理；

　　15、如对本策划不明直接咨询策划组人员。

　　七、经费预算：

　　1、话筒及话筒架租赁：xx元

　　2、服装及舞台场地布置必要道具租赁：xx元

　　3、节目所需奖励及奖品：xx元

　　4、请柬及小件物品：xx元

　　总计：xx元。

　　八、迎新晚会预期效果及展望：

　　迎新晚会作为一年中分量很重的晚会，它的突出特色就是青春张力和炫目的舞台效果。我们希望通过这次晚会的举办，让xx级的新生感受到生活的美好，同时走出身在异地他乡的孤独感，投入集体的怀抱，找到自信，增进同学间的合作，帮助同学们更专心的投入学*中，并在新同学中展示我院文娱方面的风采，从而树立我们文艺晚会的品牌，为今后的吸引艺术人才和输送艺术人才打下良好的基础。

　　九、晚会后期工作：

　　1、评选晚会优秀节目

　　2、新闻稿发布

　　3、书面总结

　　晚会策划书 20

　　一、整体情况

　　1、晚会主题名称：xxxx新年狂欢夜

　　2、晚会目标：融合师生情谊、展现新余高专思进学社的风采

　　3、时间：待定

　　4、地点：新余高专多媒体报告厅

　　5、主办单位：新余高专校团委

　　6、承办单位：新余高专思进学社

　　7、工作人员

　　顾问：待定统筹组：新余高专思进学社

　　8、项目组：

　　(1)第一项目组：节目组组长：待定组员：文艺部成员及各部和各学院任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

　　c、主持人的选择、形象设计及台词审核;b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具;

　　(2)第二项目组：宣传组组长：待定组员：宣传部、外联部两部部员任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像

　　(3)第三项目组：外联组组长：待定组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

　　任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

　　(4)第四项目组：礼仪组

　　组长：待定组员：**团助理、公关部

　　任务：

　　a、确定晚会邀请的`嘉宾并且及时送出请柬;

　　b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

　　c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

　　e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

　　(5)第五项目组：舞台组

　　组长：待定组员：实践部、体育部两部部员

　　任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

　　(6)第六项目组：机动组

　　组长：待定

　　组员：其他成员

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况三、各阶段任务及工作分配

　　10、晚会前三个阶段：

　　(1)晚会策划及准备期(待定)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

　　①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

　　②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

　　③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

　　(2)晚会协调及进展期(待定)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

　　①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定多媒体报告厅。到各社团选取优秀节目，并进行排练。

　　②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。

　　③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

　　④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

　　(3)晚会倒计时期(待定)本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

　　①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定(待定)，地点多媒体报告厅。

　　②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

　　③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

　　④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

　　11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程

　　12、晚会后期工作：

　　(1)为演员分发小礼品

　　(2)费用处理

　　(3)书面总结

　　(4)vcd制作及网络宣传四、节目单13、本次晚会共16个节目(暂定)：(见附件节目单)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

销售策划书(20)份（扩展7）

——感恩活动策划书范文20份

　　感恩活动策划书 1

　　一、指导思想

　　为贯彻落实《**中央***关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面实施《公民道德建设实施纲要》，加强对学生的心理健康教育。根据我校的安排，结合我校抓养成教育、主题教育月活动，学校决定*期再以“感恩教育”为德育教育的主题，对全体学生全方位地实施“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”，其目的就是要让学生知恩图报，不忘老师之恩，养育之恩，帮扶之恩……使“滴水之恩当报涌泉”之情感生根、开花、结果。

　　二、活动主题：

　　“理解、感恩、博爱”

　　三、主要活动：

　　1、以**下讲话、黑板报、广播站、宣传栏等为阵地，全方位地进行感恩教育的宣传。

　　2、以班级为单位，召开“感恩教育”主题班会，各年级组必须推荐一个优秀的“感恩教育”的主题班会在全校集中展示。

　　3、回报父母养育之恩。开展为父母多做力所能及的.事，对父母多说知心话，为父母过生日，为父母揉揉腰、捶捶背、洗洗脚，帮父母做饭洗衣等，体会父母的艰辛和不易，感激父母的养育之情。

　　4、感激老师的教诲之恩。提倡开展学生向老师献真情活动，写一封信，谈一次心，做一张贺卡，提一个建议，表一个决心，送一句话，写一首诗歌等来表达对老师的感激之情。

　　开展申报“尊师重教”示范班的活动。要求“尊师重教”班级所有学生讲文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇见年长者（不管是教师家属，还是校外来校办事人员）自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”，声音宏亮，然后逐步推广到全校所有班级，所有同学。

　　四、活动时间

　　本次活动将12月定为“感恩教育”重点月，以后要经常性开展 “感恩”教育活动。

　　五、活动总结及成果上报

　　“感恩教育”重点月活动结束后，各班将活动中取得的经验，收集的资料一并整理好于12月29日上报到教导处。学校根据活动情况评选“知恩图报”学生6名（各年级组推荐3名学生），“尊师重教”班3个（各年级组1个），“感恩教育”活动优秀组织班3个，优秀主题班会一个，在学期结业典礼上表彰奖励，使“感恩教育”长期化、主动化。

　　感恩活动策划书 2

　　前言：人生最大的爱好不是别的，是活着，而如何过好自己的人生，我们在遇到问题时候是以消极的心态鄙视、仇视、厌恶社会；还是以积极的向上的心态来感谢生活，适应学校和社会？！

　　活动目的：位了配合校心理协会工作和即将到来的12.5活动，帮助同学们切实解决和认识一些问题，让同学们认识到生活的美好，“感恩”的心态的重要，特组织开展这次活动。

　　活动主题：“感恩生活”演讲比赛

　　活动对象：南通大学理学院师生

　　活动地点：暂定于主教学搂323

　　宣传方案：主要以海报的形式进行宣传。在活动前三天左右就应将海报粘贴出来，海报共需出3份，分别张贴在各大宣传栏（男女生公寓前宣传栏和食堂前宣传栏）细节执行流程：

　　１、活动彩排由各个部门同学共同参考、监督、修改，提出好的意见共同完善

　　２、现场布置（由组织部和活动部负责）。16：30开始布置会场，18：30正式开始

　　３、现场秩序维持（由心理协会各干部和干事一起负责）。安排好活动开始到结束时的秩序

　　４、宣布分数由主持人负责，统计分数由心协相关人员统计并有人负责监督

　　５、前期策划由策划部负责，同时协调其他部门认真开展工作，不得托词。

　　６、制定详细的参赛规则，比赛须知及*分标准（由策划部负责）

　　７、邀请南通大学心理辅导老师及理学院各相关老师参加活动（由**团负责）

　　８、向上面申请经费和场地（由组织部负责）

　　９、宣传海报（由宣传部负责）

　　１０、活动的总结（由活动部负责）

　　以上如仍有不详尽的地方，遇到问题各部长应共同及时商量解决

　　感恩活动策划书 3

　　1、活动背景：在西方，每年11月的第四个星期四为感恩节。在这个特别的日子，我们都希望自己最想感恩的人过得幸福快乐。在大学学*的这段时间，一定有一些人，一些事感动过你，或者触动你内心深处，他是谁？它是什么？用我们的笔来记录，用我们的心来叙述，放飞感恩之心，让你我距离更*，集体更温暖，。

　　2、活动名称：感恩征文大赛

　　3、主办单位：校团委

　　4、承办单位：：窗口文学社

　　5、活动原则：公*。公正，共同参与

　　6、活动目的：本次活动通过征文的形式，让同学们学会感恩，感动，感悟学会发现自己，认识自己，提升自己。提醒他们用换位思考的方式去看待事物，理解他人，观察世界，体味生活，珍惜生命，让他们发现自己，让自己更有信心，为自己理想奋斗，故举行这次征文比赛

　　7、征文说明：以“感恩感动”为主题。题目自拟，

　　8、征文要求；题材不限。字数800字左右，内容积极向上，思想明确。作品必须原创。

　　9、投稿方式：可直接发送邮箱47158x1@xx。或直接联系负责人1519x4049。或投入校团委办公室“窗口文学社征稿处”欢迎广大学生踊跃报名参加

　　9、奖项设置一等奖1名

　　二等奖2名

　　三等奖3名

　　感恩活动策划书 4

　　一、 活动背景：时值感恩节来临，又是商家回馈广大客户、巩固顾客关系及发展新客户的大好时机。而今，随着经济水*的`提高，个人消费水*也在不断的上升，个人的物质需求和精神文化需求也在不断的上升，在一个大的消费环境下，各商家应抓住宣传攻势，抢占先机。

　　二、 活动主题：感恩顾客·特价回馈

　　三、 活动亮点：以感恩为主题，以特价为吸引，增加顾客消费层级，增加购买量。

　　四、 商家要求:1、商家是经过工商行政部门许可成立的合法商家

　　2、商家经营的内容健康、合法

　　3、商家有一定的实力

　　4、商家自愿加入此活动

　　5、商家答应特价回馈，其价格不得高于*时经营价格

　　五、 具体实施：经双方协议，就双方利益问题达成一致可立即实

　　行。商家需提供一定的宣传品，双方协商好提成问题。

　　六、 活动时间：11月26——12月8日

　　感恩活动策划书 5

　　一、时间：

　　二、地点：园内

　　三、主题释义

　　我国长期以来形成的一个惯例是父亲在外工作，母亲在家料理家务，教育孩子。经常是父亲每天天不亮就去上班，孩子还未醒；很晚回家时，孩子已入睡。到了星期天，父亲蒙头大睡，真正陪孩子的时间很少，因而父亲在孩子心目中的份量比较轻，父亲与孩子的感情也比较淡薄。

　　四、活动目标：

　　1、通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得 饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱他人幼儿园感恩父亲节活动方案幼儿园感恩父亲节活动方案。

　　2、有重点地指导幼儿通过多种形式了解父亲的责任和工作

　　3、知道父亲节的由来。1910年，美国最先提出庆祝“父亲节”的倡议，并从1934年开始，将每年6月的第三个星期日定为“父亲节”。日本从1950年左右开始，将“父亲节”正式定为国民的节日。

　　五、活动准备：

　　1、请老师先发校信通与爸爸沟通，给幼儿讲一讲自己是干什么，会干什么和幼儿做游戏拔河、猜拳、大压小游戏

　　2、孩子们与爸爸们共同完成“大手牵小手”的手印画。（教师发纸让爸爸印上大手）

　　1、图画纸、颜料、音乐、彩色纸等；

　　2、成功素质节日主题教材、节日主题音乐

　　六、活动过程；

　　1、 教师向幼儿介绍父亲节的（初中同学会活动方案）来历。

　　2、 幼儿分享父亲的快乐（请幼儿说一说我的爸爸会干什么？我喜欢我的爸爸）、

　　出示爸爸的大手“大手牵小手”的手印画幼儿园感恩父亲节活动方案活动方案。

　　⑤幼儿唱“父亲节”的歌曲；

　　⑥幼儿为父亲自制的小礼物。（皮带、皮包、枕头、眼镜）

　　3、 回家后向爸爸赠送小礼物，并说出；爸爸您辛苦了，我爱您

　　感恩活动策划书 6

　　一、活动目的

　　今年是母亲节，“慈母手中线，游子身上衣。”母亲节即将来临，为进一步加强少先队员思想道德教育，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，让学生了解母亲为自己成长所付出的艰辛，理解母亲对自己的期望，懂得如何去感恩，如何去关爱他人、关爱社会，开展“母亲节”感恩活动。学校为把母亲节活动作为学校感恩教育的继续与延伸，并以母亲节活动为契机，对学生进行责任意识和行为*惯的养成教育。

　　二、活动目标

　　让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养学生的语言表达能力、动手实践能力和合运用能力

　　三、活动主题

　　感恩・母亲

　　四、活动步骤

　　(一)宣传发动阶段

　　1、利用班队会课对学生进行感恩母亲、母亲节由来等宣传教育。

　　2、各班积极发动学生参与感恩母亲的活动。

　　3、各班根据不同年龄层选择适合于学生的感恩活动内容，让学生参与感恩母亲活动。

　　(二)具体实施阶段，活动内容。

　　1、给妈妈捶一次肩;帮妈妈洗一次脚;帮妈妈洗一次衣服;向妈妈说一句真诚问候或祝福;给妈妈泡一杯茶为妈妈做一张贺卡;陪妈妈散一次步;为妈妈表演一段节目等等。

　　2、三~五年级学生开展“感恩・母亲”主题征文活动，精选3篇上交学校评比。(全体参加)

　　3、搜集母爱的名言，编印名言集。

　　4、开一次感恩母亲主题班会。(全体参加)

　　五、总结评比阶段

　　1、评选优秀“感恩・母亲”主题征文。

　　2、评选“爱心小天使”，一至五年级，班级推荐2名，学校表彰。

　　感恩活动策划书 7

　　一、活动背景：

　　如今的孩子，大多都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。我们接受了太多的爱，渐渐的，连我们自己也把这一切视为理所当然。我们*惯了索取，*惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足我们自己的要求，而我们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，作为大学生的我们不得不开始思考：这是为什么?我们该怎么样做?

　　我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多大学生没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。为了唤起那已被一层层*惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心，我们团学组织生活部借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。

　　二、活动目的：

　　十一月的第四个星期四是西方传统节日感恩节。虽然是外国节日，但拥有一个感恩的心却是每个人都应该的。通过这一系列活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　尤其是当代的大学生多半是独生子女，凡事都先想着自己对父母都很少关心，对一些曾经帮助过自己的人难以言表谢意，所以开展此活动唤起人们的感恩之心，让同学们将自己的真实感情表达出来。感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败与挫折都需要我们勇敢地去面对，豁达地去处理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心态面对生活，面对自己的一生。

　　三、活动名称：

　　心存感恩，永不言弃

　　四、活动对象：

　　全体学生

　　五、活动时间：

　　20xx年11月25日星期三中午11：30-13：00

　　晚上19：00-21：30

　　六、活动地点：

　　饭堂门口空地及课室一间

　　七、活动构成：

　　(一)PPT制作及播放

　　(二)写给各专业团支部一封信，号召在各专业内部开展感恩节活动

　　(三)感恩箴言收集活动及图片展

　　(四)感恩节的电影晚会

　　八、活动流程

　　1、PPT：

　　(1)内容：从家到国家的感恩;号召同学们去感恩;宣传11月25日的活动

　　(2)负责人：

　　(3)播放时间：20xx-11-23以及20xx-11-24由09级干事梁静负责到各班完成播放

　　2、致团支部的一封信：

　　(1)内容：建议团支书在本班组织感恩活动，如诗歌朗诵等;通过团支书提醒大家在感恩节感恩父母，老师，朋友……

　　(2)负责人：

　　(3)时间：在11月22日之前送到

　　3、感恩箴言收集及图片展活动：

　　(1)活动前期准备：

　　(1)25日11：30-13：00图片(有关感恩父母，老师，国家等)展出

　　(2)25日11：30-13：00人员安排及活动内容：

　　感恩活动策划书 8

　　一、活动背景：

　　尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速发展的今天，我们作为新时代的大学生和青年志愿者，有责任和义务树立榜样，传承并发扬这个延续千年的传统美德，为贯彻**中央关于构建和谐社会的要求，及营造社会尊老爱幼的良好氛围尽绵薄之力。同时也为展示华水青年志愿者的“*等、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，进一步传播我校青年志愿者协会“尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会”的社团理念。为此我校青年志愿者协会开展“清系老人”祭城社区行的活动。

　　二、活动目的:

　　1丰富老人的生活，在一定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生健康，增强老人们的身体健康意识。

　　2提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿服务的技能，增长服务经验。

　　3通过本次活动，不仅可以将尊老爱幼的思想传承下去，而且可以宣传我校青年志愿者协会的志愿服务精神，让更多的人加入志愿者这一神圣行列。

　　三、活动名称：“情系老人”祭城社区行

　　四、活动时间：

　　xx年3月17日(第四周周六)

　　五、活动地点：郑州市祭城社区特殊人群安置点

　　六、活动单位：华北水利水电学院青年志愿者协会

　　七、活动参与人员：华北水院青年志愿者协会各部若干成员

　　八、宣传方案：

　　1、志愿者旗帜一面。旗帜字样为“华北水利水电学院青年志愿者协会”

　　2、宣传横幅一条，内容为“情系老人，祭城社区行”

　　3、海报宣传。 由我校青协宣传部在校园内做好宣传工作。

　　4、网络宣传。青年志愿者协会信监部有关人员在活期间进行信息采集，回校后将活动内容整理并上传到我校主页、论坛、微博等。

　　九、 活动流程：

　　(一)活动前期：

　　1、策划书取得学院团工委的批准，并取得本次活动经费和许可证明。负责人：青年志愿者协会**：祝文龙。

　　2、人员分组。根据参议人员的准备内容，将活动人员分为戏曲组、春天的故事组，健康卫生组和老人体操运动组，并确定小组负责人。

　　3、与特殊人员安置点相关负责人取得联系，说明活动安排，并由负责人统计每个活动组所感兴趣的老人们的房间号，以便活动有序进行。

　　4、取得本次活动参与人员的联系方式，以便几时取得与活动人员的联系，以保证本次活动顺利得进行。

　　5、明确通知活动成员本次活动具体时间、集合地点。

　　6、办公室相关人员负责携带志愿者衣帽;外联部人员携带旗帜、横幅。

　　7、信监部相关人员携带照相机、签到表。

　　(二)活动中期：

　　1、在3月17日上午8：00，学校北门集合人员，点清活动人数，交代活动内容细节和注意事项，人员集合完毕后迅速步行出发。

　　2、到达指定地点后与安置点负责人取得联系，并将每个活动小组所服务老人们的房间号统计表分发给各小组组长。

　　3、各活动小组组长合理分配人员，明确任务分工(附件1)

　　4，活动开展：戏曲组向老人们表演名曲名段，共说梨园佳话，可将自带的活动前准备的下载的名曲名段与老人共同欣赏;

　　春天的故事组与老人们共叙革命年代、现代、当代的社会大事、伟人，倾听老人们过去的生活;

　　健康卫生组给老人们讲述饮食、生活卫生等的健康常识并讲述高血糖、高血脂、高血压老人所关心的饭菜搭配，同时帮老人们做饭，整理房间卫生等。

　　5、活动结束后与老人们共同合影留念。

　　6、信监部相关成员负责本次活动的人员签到。

　　7、集合活动人员，清点人数，人员集齐后即可返校。返校后对本次活动点评，做工作总结。

　　(三)活动后期：

　　1、办公室人员做活动总结，存档备案，以备下次活动参考。

　　2、宣传部人员将此活动照片上传至校主页、论坛，微博并保留活动照片，为以后宣传工作积累材料。

　　十、 活动注意事项：

　　1、活动人员要在规定的时间内集合完毕;听从组织人员的安排，以保证活动顺利进行。

　　2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员一起行进，不可单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人，以保证活动人员的安全。

　　3、全体参与人员在活动开展中要预期亲和、礼貌热情，确保自身的衣着打扮符合志愿者的精神风貌，以体现我华水志愿者的素质风貌。

　　十一、备用方案

　　1、若本次参加活动的人员有事不能按时参加活动，应提前并及时告诉相关负责人员。相关负责人要另找合适的志愿者，确保活动参加人数。

　　2、若由于天气原因等一些突发因素的影响，造成本次活动不能预期进行时，组织人员要及时通知，并做出具体安排。

　　十二、附件：

　　1、活动小组长之间相互协调进入老人房间服务的时间段，避免在服务中发生时间上的冲突，以保证活动顺利有序进行。

　　十三、备注

　　该策划书的最终解释权归华北水利水电学院青年志愿者协会所有.

　　感恩活动策划书 9

　　一、活动背景：

　　正如一代伟人***所说的“尊师重教是一个民族强大的表现”如果没有老师对文明的继承与传播以及创造性的劳动，就不就不可能培育出建设祖国的栋梁之材，而老师办公室为老师们的战场，其环境卫生也显得尤为重要。在一年一度的感恩节来临之际，我们为老师奉献一份礼物，让老师在一个干净而又舒适的环境下工作。

　　二、活动目的：

　　通过此次活动，让我们加深师生之间感情，让同学们懂得学会感恩，并以一颗感恩的心去学*、生活。

　　三、活动时间：

　　xx年 月24日中午 2：xx年 月26日——27日、活动地点

　　26日：中心球场;绣山生活馆

　　27日：绣A 0 教室;明德广场

　　活动对象

　　贵州工程应用技术学院全体学生

　　活动中

　　26日在读书协会

　　感恩活动策划书 10

　　活动名称：“春风十里，不如有你”感恩节活动

　　活动时间：20xx年11月23日（可根据学校实际情况调整）

　　活动地点：XX小学活动礼堂

　　参与对象：参加活动以家庭为单位(家长和孩子)、教师

　　宣传方案：

　　1、线上活动宣传：通过教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传活动、解释活动流程。

　　2、线下活动宣传：通过学生向家长宣传活动，学校另通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等宣传活动、解释活动流程。

　　感恩节活动具体方案

　　一、活动现场

　　活动会场布置：气球、彩带、彩灯、五色纸、拉花、蜡烛、零食、瓜果等。

　　二、宣传方式

　　1、宣传时间：最好提前一周。

　　2、具体办法：提前一周约定学生，以家庭为单位，家长带孩子，鼓励学生邀请小伙伴和其家长。

　　3、传播方式：通过彩页、传单、测评卡、短信、电话、口头传播等方式，告知学生和家长这一活动。

　　三、活动流程：

　　1、安排担任主持人的教师做开场白，校长或者老师致开场辞（5分钟）

　　2、请主持人或者另外的教师介绍感恩节的由来（10分钟）

　　3、学生诗朗诵：以感恩为主题，朗诵完毕，所有学生集体鞠躬说，爸爸(妈妈)您辛苦了，女儿(儿子)爱您!（5分钟）

　　4、学生表演唱：歌曲《感恩的'心》（约5分钟）

　　5、感恩节游戏：美国传统感恩节活动——推南瓜赛跑（10分钟）

　　3人一组，用小勺推着南瓜跑，规则是绝对不允许用手碰南瓜，最先到者获胜。记录每组胜者所用时间，统计出速度较快的前三名为胜者。

　　6、制作感恩卡（20分钟）

　　老师要求孩子提前制作一张感恩卡，在卡片上写上感恩父母的话。准备一个盒子，把制作好的感恩卡放在里面。现场主持人或老师上台抽取卡片，并当场念出卡片上写的话。卡片的主人和父母一起上台，孩子把卡片送给父母，并拥抱父母。

　　7、发放礼品（20分钟）

　　为游戏中优胜的家庭发放奖励小礼品。

　　四、后续活动：

　　1、活动各类资料的整理与归档，进行后期宣传。

　　2、活动反思与小结。

　　感恩活动策划书 11

　　活动主题：

　　懂感恩、传递爱

　　活动目标：

　　让同学懂得去感恩、传递发自内心的那份爱；激发同学内部心理的那份友爱、更关爱同学，关心生活；表达对雅安的爱。

　　具体安排：

　　1、活动地点：七教6022

　　2、主要形式：由支持人制作ppt播放有关感恩与爱主题的图片、视频，让同学们通过视频得到收获，让同学们发表对所观看的事例的想法和感受。然后与同学互动，请同学发言并说出他所知道的.同类事迹，并讲述感恩与爱的力量

　　3、主持人：周阳，谢念祠

　　4、班会主题：懂感恩、传递爱

　　活动内容策划：

　　1、开场白:灾难无情、人有情。雅安地震，关注不断。我们学校也做出义举……爱、这样一波一波传递。欢迎进入我们此次班会:懂感恩，传递爱。ppt播放。

　　2、讨论时间:当你看到感恩与爱时，你第一时间想到了什么，班级同学展开讨论。

　　3、发表个人见解。

　　4、正如我们生活中的点点滴滴，我们国家有一个这样的人，他吃着*民化的饭菜，做着另人感动的事。他就是——***。播放***事迹，同学们谈感触。

　　5、讲解一些如何报答、感恩、与爱方面的知识和小故事。

　　6 、为雅安祈福三分钟。

　　7、播放《让心中充满爱》。大家一起唱。

　　8、结束语:爱，无处不在，感恩，随心而行。让心中充满爱，让我们的生活更美好。今天的班会到此结束，谢谢大家。

　　感恩活动策划书 12

　　一．活动前言：

　　五月，阳光灿烂、暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们有一次迎来了“母亲节”。母亲，多么神圣而纯洁的字眼，叫一声妈妈，是那最纯真、最动人的原始蕴藏。那是我们对母亲最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，浓情五月，感恩妈妈。我们用一封信，写满我们对母亲的'爱，简单的一句话、简单的一行字，都能表达我们满满的感恩之心。

　　二．活动主题：

　　用一张纸，传一份情

　　三．活动人员：

　　人文12级、13级党支部

　　四．活动目的：

　　1.扩大党支部在全校和群众当中的影响力；

　　2.唤起大家心中的感恩之心；

　　3.可以逐步发展为常规活动，作为支部的一个特色活动长期坚持；

　　4.加强不同年级党支部之间的交流合作。

　　五．活动安排策划：

　　1.宣传阶段

　　1）制作宣传画板，在操场路宣传；

　　2）在各支部的人人和微信*台宣传，各党支部成员都需要进行转发，扩大在学院的影响；

　　3）由各班党员到班级进行宣传，拉动班级成员参与。

　　2.活动准备阶段

　　1）事先购买60个信封和60张信纸，注意保存发票；

　　2）由各班党员负责人确定班级参与人数，统一数字上报支部负责人；

　　3）确定年级负责人安排如下：

　　大一：候硕、王海东

　　大二：鲍志超、李彦霓、薛江涛、王芳、王欢

　　3.活动实施

　　1）周六收集确定每班参与人员，准备好信封数量；

　　2）周六晚上前往人文院各个宿舍扫楼，进行宣传，增加参与人数；

　　3）周日晚上安排各班负责人回收各班写好的信封；

　　4）周一统一粘贴邮票，汇总数量，拍好照片；

　　5）周二前往邮局统一寄发。

　　六．活动效果

　　1.激起同学的感恩之心，真正感受到母亲的关怀；

　　2.让党支部能够在群众中宣传开，都参与到支部举办的活动当中；

　　3.转换支部活动的形式，更加贴*日常生活；

　　4.形成长期的活动机制，能够在之后几年的母亲节定期举办。

　　七．注意事项

　　1.注意保护写信人的隐私，信件不可外泄；

　　2.活动过程注意统计数据，拍好照片；

　　3.协调各班、各年级人员安排，排开时间；

　　4.回收信件过程中主要好还保存，避免出现丢失现象。

　　感恩活动策划书 13

　　感恩节，对于中国的孩子们应该是怎样的一种存在？

　　在幼儿园，我们不防这样理解感恩节：感恩节是一个表达谢意的日子。它引导我们去关注身边所有的美好，所有应该感谢的事物和人们。一个懂得说谢谢，知道表达感恩的人，一定有一颗淡定、丰富、温暖、博爱的心灵，也往往与自然、他人有着和谐的关系。

　　所以让我们抓住感恩节的教育，让孩子、家长、老师们体验感恩带来的欢乐吧。

　　一、活动目标

　　1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。

　　2、知道感恩节的特色食物与象征物，能够进行感恩节相关英文表达。

　　3、感受感恩节的故事（蓝丝带、你大我小等），懂得感恩，享受并参于感恩节的庆祝活动。

　　4、通过跟家长共度感恩节，幼儿在感恩行动中体验感恩的`美好。

　　二、感恩节来历介绍

　　1、通过讲故事、放视频等形式让幼儿了解感恩节的来历，并对西方文化作简单了解。

　　2、对来历了解后，幼儿可向其他人，如父母、同伴进行故事讲解，也可以通过自制故事书、师幼剧本表演等形式进行呈现。

　　三、感恩节节日教育

　　1、向幼儿介绍有关感恩节的来历、庆祝方式、代表物等。

　　2、感恩节故事欣赏：通过故事带孩子们体会感恩的心情。推荐故事：《你大我小》、《温情的狮子》、《蓝丝带》、《我是霸王龙》。

　　3、艺术活动：感恩节涂色、印第安人头饰制作、火鸡拓印。推荐活动歌曲：《感恩的心》《ten little Indians》《you are my sunshine》。

　　4、播放并讲解中央电视台《Family公益广告》，告诉孩子们家的涵义与彼此感恩的意义。

　　5、制作感恩贺卡。

　　四、感恩倡议

　　感恩父母，我们可以这样倡议：

　　也许你还记得，也许你已忘记：儿时的牙牙学语、蹒跚的步履，生病时她（他）焦虑的眼神、满脸的泪滴，几时为你忧、何时为你喜，送别时不舍的目光、千叮万嘱的话语……

　　也许这些事对我们来说太过于熟悉，熟悉得让我们甚至可以忽略不计，也许这些人和我们太过于亲密，亲密得让我们甚至无需想起！

　　“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，让我们行动起来吧，在感恩节到来之际，用我们的儿女之心送上我们的孝义，因为她（他）需要的只是点点滴滴！

　　感恩同事，我们可以这样倡议：

　　也许你还记得，也许你已忘记：保温桶里谁已把水打好？满地的垃圾谁已清扫？今天的“淘气包”谁哄她（他）睡的觉？班级的环境布置谁贪黑又起早？也许她（他）性情好，也许她（他）脾气有点糟，可对待孩子，那可没得挑！也许她（他）身材高，或许她（他）力气小，可对待工作，那是一个字——“好！”

　　也许这些活干得太多，你已无需言表；也许有些话说出来比不说更好，“滴水之恩，当涌泉相报”，建设和谐班级，谁也少不了！

　　值此感恩节来临之际，让我们行动起来，用真心的拥抱来释放我们的热情，用真诚的祝福来表达我们的友情，心灵的花朵需要用爱来浇灌，感情的世界需要用真情来妆点！

　　“赠人玫瑰，手有余香”，感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨。亲爱的老师们，让我们怀着感恩的心面向世界吧！让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧！希望大家从现在做起，从身边的每一件小事做起，来珍惜生命给予我们的一切。会感恩的人，才懂得珍惜；会珍惜的人，才能够快乐！让感恩节——感恩，快乐！

　　五、家长配合

　　1、向家长以通知、海报宣传的形式告知感恩节的意义以及介绍幼儿园感恩节庆祝活动。请家长跟幼儿一起准备装扮所需的服饰——感恩节火鸡头饰，印第安人服饰及头饰、爆米花项链等，并带来好吃的（如糖果、爆米花等）跟自己的好朋友一起分享。

　　2、搜集家长与幼儿“爱的瞬间”照片，并将照片在大厅电视或者班级中循环播放。

　　六、感恩庆祝活动推荐

　　1、晨间接待

　　安排老师们化装成印第安人的摸样进行接待：拥抱我们的孩子、同事，跟家长表达谢意，让他们感受到我们的爱。

　　2、感恩行动调查问卷

　　发给幼儿感恩行动调查问卷，告诉家长感恩行动的意义，并做好记录。周一宝贝为您捶捶背；周二宝贝为您洗洗脚；周三宝贝给您端杯水；周四宝贝送您一个吻；周五宝贝来表演。

　　3、“感恩你我，让爱同行”主题生日会

　　感恩节上午9点在多功能厅进行“感恩你我，让爱同行”主题生日会，集体为11月过生日的老师和孩子们过集体生日。

　　4、“感恩让我们更幸福”亲情体验活动

　　时间：11月x日下午4：30

　　地点：各班级教师

　　负责人：班级班主任及教师

　　七、活动内容

　　1、教师讲解感恩节活动及其意义。

　　2、幼儿表演歌曲《Ten little Indians》。

　　3、手语歌曲《感恩的心》，并在歌曲中间和最后向爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷等长辈表达谢意。

　　4、请家长坐下，幼儿帮助爸爸妈妈捶捶背，揉揉腿，告诉他们：我长大了，谢谢您，我爱你！（教师注意音乐及语言渲染）

　　5、亲子游戏击鼓传花。拿到花的家长对自己要感恩的人说一句话。

　　6、教师总结发言并拍照留念。

　　7、感恩大餐及班级联谊：各班级可自行选择联谊班级开展礼物互赠、食物分享等活动，旨在扩大幼儿交际面，提高幼儿分享及表现能力。

　　8、Thank you week：将感恩周设立为宝宝日，期间向同事、家长、幼儿每天各一个拥抱，并说“thank you”，给人温暖。

　　感恩活动策划书 14

　　活动准备：

　　(1) 制定活动计划;

　　(2) 指定并培训男女主持各一人;

　　(3) 准备《感恩的心》vcd及排练全班同学边做手语边演唱;

　　(4) 准备“感恩卡”;

　　(5) 由班主任出面撰写邀请信，请部分家长出*班队会。

　　教育目的：

　　(1)通过这个活动使学生达到自我教育的目的，帮助学生学*、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情。

　　(2)懂得“滴水之恩，涌泉相报”的真正内涵。

　　(3)培养学生的责任心。努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。

　　时间：20xx年11月第四周星期四(感恩节)

　　地点：学校活动室

　　班级：七(1)班

　　活动过程：

　　一、以队活动开始

　　(1)各小队长清点人数并向中队长汇报。

　　(2)出旗，行队礼。

　　(3)班主任宣布活动开始。

　　二、导入主题

　　(背景音乐歌曲《爱的奉献》)

　　甲：亲爱的同学们，我们的人生之路总是阳光明媚，晴空万里，到底哪一缕阳光最耀眼?

　　乙：有人说是优异的学*成绩，有人说是给予别人帮助。

　　甲：而我认为在我们的人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报，感谢帮助我们成长的每一个人。

　　乙：是的，学会感恩，是一种情怀，学会感恩，更是一种情操。

　　三、主持人宣布《感恩父母》主题班会正式开始。

　　四、内容

　　(一) 演讲《为何感恩》

　　甲：草木为了感激春的到来吐露新芽

　　乙：鲜花为了感激夏的到来竟相开放

　　甲：硕果为了感激秋的到来挂满枝头

　　乙：雪花为了感激冬的到来把大地母亲银装素裹

　　甲：大自然尚且如此，人更应具有感恩之心

　　乙：首先请欣赏第一小组的演讲《为何感恩》

　　(二) 诗歌朗诵《感恩父母的.爱》

　　甲：下面的请第三小组为我们带来诗朗诵

　　《感恩父母的爱》

　　是您，将我带到人间。

　　教会我在成长中，如何越过沟沟坎坎。

　　是您，领我认识世界。

　　天寒地冻时，将我双手放入怀中温暖。

　　您用爱心穿引的线，

　　那一针一线，都是您的爱在悄悄蔓延。

　　如果我是风筝，您就是拉动风筝的线;

　　如果我是一条船，您就是灯塔是港湾;

　　这就是父母的爱，这就是父母的情。

　　她柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山!

　　鲜花可以枯萎，沧海可变桑田。

　　但父母的爱，却永远留在我们的心间!

　　(三) 写“感恩卡”

　　甲：我们淋浴着爱的阳光长大

　　乙：我们滋润着人间的真情成长

　　甲：多少次带着幸福的感觉进入梦乡

　　乙：多少回含着感动的泪花畅想未来

　　甲：11月的最后一个星期四是感恩节，一颗感恩的心，一腔感激之情永驻心间

　　乙：常怀感恩之心的人是最幸福的，常怀感激之情的生活是最甜美的

　　甲：学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命

　　乙：学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识

　　甲：学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我困难的力量

　　乙：学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长

　　合：不要忘记说声——“谢谢”

　　在我们的成长道路上，要感激的人太多太多，你最想感谢谁，就把感激的话写在感恩卡上。

　　(1) 分发“感恩卡”。

　　(2) 学生在“感恩卡”上写下感激的话。

　　(3) 请学生把“感恩卡”的话读出来。(让学生到台前面对观众)

　　(4) 邀请家长即度发言。

　　(四) 歌曲《感恩的心》

　　合：昨日的不懂事，已经造就了今日的我们;今日的感悟，决定明天的我们。父母恩情重如山，深似海!让我们拥有一颗感恩的心!让我们用歌声唱出对父母深情的爱，把《感恩的心》送给在座的家长和师长们。(全体学生起立面对家长，边做手语边唱《感恩的心》)

　　(五) 班主任讲话

　　歌声寄托了我们对父母和对社会深深的爱，歌声也激励我们快快成长!下面请班主任讲话。

　　感恩活动策划书 15

　　一、五月份的团日活动主题： 感恩父母、亲情回赠

　　二、活动背景： 父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很少将我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。虽然现在母亲节已经过去，但父亲节即将到来，在这春末夏初的季节，我们该为父母做些什么？为此，本支部响应学校号召，特开展以“感恩父母，亲情回赠”为主题的团日活动。

　　三、活动内容

　　1．活动时间：5 月 26 日

　　2．活动地点：待定（找一空教室）

　　3．活动对象：全班同学

　　4．主办单位：08级电子商务二支部

　　四 活动流程：

　　1、准备阶段： 宣传委员负责向全班同学宣传我们的活动主题、内容、形式，以及本活动策划书初稿，并收集大家对此次活动的意见。安排任务到个人.

　　2、活动阶段：

　　a.所有的同学在预定的教室集中.

　　b.安排人员书写活动主题在黑板上.

　　c.进行诗歌朗诵(无言父母爱)

　　d.讲述自己与父母间的最感人的亲情故事(按小组进行)

　　e.组织全体同学在准备好的卡片上写下对父母的最真挚的祝福.

　　f.安排人员收集所有同学的父母的联系地址.

　　g开展小游戏（穿针引线）、小组节目

　　h.将写好的卡片用信封装好;在活动结束后,由团委成员负责到邮局寄送给同学的父母

　　3、活动结束后，整理好活动现场；进行总结。

　　五、活动的预期效果

　　我们希望能通过这次活动达到以下几个目的：

　　1、 让我们的同学更多的更好的关心父母

　　2、 让我们的同学对父母怀有更多的感恩之情

　　3、 借此次活动机会向父母表达我们对父母的爱

　　4、 希望在以后的时间里我们的同学能多和父母沟通和交流，缩小两代人间的代沟

　　六、活动预算

　　卡片费用、邮寄费用、水、针、线 共计50元

　　08级电子商务二支部

　　xx年3月25日

　　感恩活动策划书 16

　　一．活动名称：“永远的黄丝带”感恩寄情活动

　　二．活动主题：“情系黄丝带，感恩溢校园”

　　延顺“黄丝带”宽容、理解、感恩、温暖等寓意，开展校园感恩活动，共建和谐校园

　　三．活动主办：校心理健康教育中心 旅游与酒店管理学院团总支

　　活动承办：旅游与酒店管理学院心理协会

　　四．活动时间：11月22日(感恩节)

　　活动地点：1.西校门

　　2.各学院(待定)

　　3.学生公寓

　　五．活动步骤：

　　(一).活动形式：1.感恩树上悬挂由黄丝带编系的感恩卡片

　　2.学生公寓大门悬贴有“黄丝带”感恩结

　　3.黄丝带现场感恩签名活动

　　(二).活动内容：1.协会会员动手裁剪黄丝带，准备卡片

　　2.向二级学院分发卡片(卡片上附有心协会徽及“黄丝带”活动徽章)予以编写

　　3.卡片回收，统计，分组

　　4.11月22日傍晚将感恩卡片系绑黄丝带，系挂于感恩树上(感恩树主要为各学院门口代表树及龙川路沿途树木)

　　5.11月22日在学生公寓门前粘贴“黄丝带”感恩结，寓意打开“心结”敞开心扉，让和谐之光照彻寝室，让感恩行动温暖生活

　　6.11月22日下午，开展黄丝带现场感恩签名活动

　　7.后期清理工作

　　六．活动参与对象：全校师生

　　旅游与酒店管理学院 心理协会

　　xx年11月2日

　　附一：

　　活动分工

　　一、宣传组：负责活动宣传

　　(一)、宣传口号标语

　　(二)、宣传形式

　　１、各学院海报出展

　　２、制作活动宣传单

　　３、工作人员佩带笑脸宣传徽章

　　４、现场宣传

　　二、活动组

　　(一)、负责卡片分发、统计及悬挂等

　　(二)、负责感恩签名现场活动

　　三、后勤组

　　(一)、负责前期卡片及黄丝带的制作

　　(二)、后期黄丝带清理工作

　　旅游与酒店管理学院 心理协会

　　xx年11月2日

　　感恩活动策划书 17

　　一、活动目的：

　　中华民族历来是礼仪之邦，孝敬父母是我们中华民族的优良传统，继承和发扬传统美德是我们的责任。身体发肤受之父母，老吾老以及人之老，让我们通过这一主题教育活动理解自己的父母，体会父母的辛苦，懂得感激父母，增进感情交流，感受亲情的温暖。结合我校文明礼仪月活动，政教处你定了感恩父母爱心体验系列活动方案，邀请全校同学积极参与，一同把最珍贵的孝心及感恩行动撒播在校园的每个角落。

　　二、活动时间：

　　20xx年3月5日——3月31日

　　三、活动内容：

　　1.学唱歌曲《感恩的心》献给自己的父母。

　　2.写好给父母的一封信，说说自己的心里话。

　　3.出一次黑板报——《感恩父母》

　　4.制作“亲情小档案”

　　天底下每个父母都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子记得父母的生日和爱好呢？悄悄收集这些东西，并把它记录下来，不时给父母送上一份意外的惊喜！让父母跟到你长大了、懂事了。

　　爸爸的生日

　　妈妈的生日

　　妈妈的拿手菜

　　妈妈最喜欢吃的食物

　　爸爸最喜欢吃的食物

　　爸爸的心愿

　　妈妈的心愿

　　你的`心愿

　　家庭的困难是什么

　　我能为家庭做些什么

　　你最想对父母说的一句话

　　5.我为父母做件事：

　　例如：我为父母洗洗脚，我帮妈妈洗衣服，我帮妈妈做顿饭、我为父母捶捶背、我为家里做件事等活动，让学生通过实际行动将感恩的心融入生活中的方方面面。

　　6、送给父母一份自制的小礼物：

　　自己动手通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现亲情的小卡片，作为一种亲情的记录，永久的留念。

　　四、活动要求：

　　1.各班召开一次“感恩父母”主题班会，将班会材料交政教处。

　　2.各班将黑板报底稿送政教处。

　　3.各班要结合文明礼仪月活动，将感恩活动的内涵进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，体会父母师长的良苦用心，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

　　4.活动结束后，各班于3月31日上交亲情小档案、给父母的一封信、节日小礼物、亲情照片各5份，班级活动总结一份存档。

　　郑州市第五十八中学

　　政教处

　　20xx年3月

　　感恩活动策划书 18

　　一、活动背景

　　同学们*日学业繁忙，与同学、朋友的关系也许就仅仅维持在路上遇到时，一句匆匆而过的招呼;同学们心中也许有许许多多想要对同学、朋友表达的关心、问候、祝福，只是苦于找不到合适的时间和空间。因此该活动为同学们提供了一个表达心意，维持友谊的*台。通过该活动让同学们得到一份意外的祝福而惊喜，或是得到互不相识的同学特别的祝福而感到温暖，或是由此而结交到更多的朋友。让衷心的祝福在我们心中充满感动，充满温馨，充满爱。

　　二、活动目的

　　通过此次活动，让同学们学会感恩我们的朋友，让我们每个人心中都开起一朵美丽的感恩之花。

　　三、活动时间

　　11月25日中午12：00开始

　　四、活动地点

　　学院一食堂门前

　　五、活动主办组织

　　大学生心理健康协会成员

　　六、活动承办组织

　　大学生心理健康协会成员各部门

　　七、活动对象

　　学院所有在校学生

　　八、活动内容

　　1、活动前期宣传，由大学生心理健康协会成员。各部门志愿者服务队各出一块展板统一在21早830之前摆放在一食堂门前，联系学院广播站，每天的广播时间播放相关活动信息。

　　2、活动当日11：40开始摆放桌子和展板，摆放好气球、黄丝带、布置活动会场。

　　3、活动正式开始之后，在活动过程中广播站的成员负责利用音响设备播放音乐及读感恩倡议书。

　　4、活动过程中工作人员把热情的把气球和黄丝带传递给参加活动的同学们，让同学们把自己想对朋友说的.话简短的写在吹起的气球上，然后系上黄丝带带走。

　　5、活动13：10结束。有大学生心理健康协会每部出2人打扫活动会场。

　　九、活动经费预算

　　黄丝带50米——35元气球2袋——25元

　　感恩丝语——祝福在飞翔活动人员安排活动总负责人

　　活动秩序负责人

　　活动拍照负责人

　　活动人员签到

　　播音宣传负责人

　　设备保障负责人

　　活动材料负责人

　　活动报道组

　　旗帜负责人

　　活动结束后场地清扫负责人

　　机动组

　　备注

　　①请各部门把参加活动的人员名单在11月22日晚630之前交到大学生心理健康协会组织部。

　　②在周四早上3、4节没课的学生于1130在一食堂门前集合，开始搬桌子、展板和音响设备，布置活动会场。

　　③本次活动时间段为(周四中午1200至110)，请参加活动的人员自己提前安排当天的活动时间。

　　④周三、四下午所有没课的大学生心理健康协会成员活动结束后听从各部负责人安排协助打扫活动会场。

　　⑤要求活动当天所有工作人员必须严格要求自己，遵守秩序，服从分工，活动现场禁止追打嬉戏;注意保持活动现场的卫生;保持常州纺院的良好的风采。

　　感恩活动策划书 19

　　一、活动目的

　　十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母、老师、朋友或对手，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光、唤起学生的感恩之心，让学生将自己的真实情感表达出来。

　　二、活动主题

　　感恩爱心人，回报恩情人。

　　三、活动时间

　　20xx年11月13日—27日

　　四、活动地点

　　xx学院xx校区和学术报告厅

　　五、活动单位

　　策划书、xx学院志愿者工作部，

　　赞助单位、

　　参于本次活动的是所有学生。

　　六、活动准备

　　1、购买各色卡纸、蜡烛，制成卡片或字条的形式。

　　2、准备一块展板，修饰一下成为感恩板。

　　3、张贴海报，宣传感恩的意义及本次活动的内容，鼓励大家感恩，并联系学校广播，希望他们能在广播中宣传本次活动，感恩节当天反复播放感恩的心这首歌。

　　4、拉横幅宣传、组织青协在各系部宣传。

　　5、收集有关感恩父母，老师，祖国等图片。

　　6、摄影师摄影、会场的音响、灯光、调试。

　　7、请领导、赞助商、学生父母等到晚会现场。

　　七、活动内容

　　第一个（7天时间）、在全校发起感恩的倡导，以打电话、发短信、写信、聊天的方式为身边的人献上祝福，带去感恩。即让广大学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、朋友、献上感恩的祝福，诚挚的谢意。

　　鼓励提倡离家偏远的同学提前给父母写一封感恩信；发放卡纸让同学写下最理想感恩的人或事，然后贴在感恩板上；组织各系部横幅上签名，完后悬挂横幅，使感恩深入人心；

　　第二（7天时间）、感恩演讲比赛，内容涵盖、自己亲身经历的感人事件、对帮助过自己的人的感言、要感谢的人、或是深情的讲诉身边发生的感恩故事等等；时间在3—5分钟左右。

　　对于演讲的评分规则、演讲的内容深度、演讲者的神情、仪表、语速、观众的认可度几方面进行评分。

　　评分细则、满分为10分、内容肤浅的扣掉1分、紧张怯场，忘词扣掉3分、仪表不整扣1分、语速太快，咬字不准扣2分。

　　初赛选拔出15——20人进入决赛，决赛最后选出6人。要在晚会时进行朗诵表演。晚会结束颁发奖状。

　　第三、感恩节晚上举办感恩晚会，晚会的节目紧绕感恩开展，节目有、《感恩的心手语表演——钢琴伴奏》、《感恩话剧》、《感恩小品》《感恩朗诵》感恩歌唱——《母亲》、《父亲》、《朋友》。

　　互动环节、“选两个观众现场给父母打电话问候”、晚会中途，由领导抽取第一环节的卡片并念出内容，作为中途互动，主持人宣布贺词、赞助商。晚会结束后由领导颁发演讲比赛奖状。领导接见演出人员，并合影留念并合唱《爱的奉献》。然后在理工大楼前放飞感恩气球。

　　八、活动经费

　　提前预算活动经费，安排青协外联拉赞助。主要在以下几方面费用、

　　荣誉证书、

　　服装租用；

　　饮品、

　　宣传单、

　　喷绘、

　　蜡烛、

　　墨笔、

　　彩纸、

　　横幅、

　　气球、

　　心形奖杯、

　　九、注意事项

　　1，注意人身安全。

　　2，活动前安排好人员，准备好物品。

　　3，晚会现场秩序的维护。

　　4，后台人员安排好演员出场顺序。

　　十、活动总结

　　对此次活动进行总结、经费的核实上报，召开活动总结大会。

　　十一、赞助协议

　　尊敬的赞助商、

　　谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如感恩节等大型活动充满热情，积极参与的领头军——大学生！谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体——大学生！谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品——大学生！

　　可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的`某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业知名度。

　　xx学院青年志愿者工作部于xxxx年11月上旬举办一个关于感恩节的活动，历时一个月。期间包括三个部分、第一环节、写感恩信、横幅签名和爱心展示；第二环节、进行感恩演讲；第三环节、感恩晚会。我们青年志愿者协会是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助我校活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

　　一、可行性分析

　　1、本次活动得到了校团委和学校相关部门的大力支持，意义大。

　　2、此学期大一新生共10000余人，其消费能力强，对本地市场各公司商家尚不了解，广告宣传对其消费中有较指引作用，所以定能提高贵公司的在校知名度，更能为贵公司树立良好的公司形象。

　　二、宣传方式

　　1、横幅、在学校显眼的地方悬挂横幅，（横幅内容为活动的内容和公司的相关宣传——赞助商的名称）。

　　2、我们将在宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

　　3、在广场的指定地点供应贵公司提供的产品的同时作宣传，以提高贵公司在校内外的知名度。

　　4、青年志愿者协会是一个较为强大的组织，在社会上也具有一定地位，我们可以通过赞助“青年志愿者协会”的活动的名义来增强企业的社会效益。

　　三、宣传效应

　　希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。

　　1、本次活动还可以帮贵公司在校内派发传单。

　　2、在贵公司供应的产品的地点宣传产品为贵公司赞助。

　　四、活动所需物品

　　本次活动需要贵公司的大力相助提供一定的活动经费。

　　五、赞助活动意义

　　增加学校与企业之间的交流与合作，共同学*、共同发展。

　　扩大贵公司在学校的影响，通过全面的宣传，提高贵公司在校的市场占有率。

　　通过相关赞助活动树立企业良好的形象，提提高贵公司的社会效益。

　　我们将在以后的工作中为贵公司提供更大的支持。

　　活动地点、xx学院xx校区

　　涉外事宜、xx学院青年志愿者工作部

　　联系方式、（志愿者工作部部长—解新辉）

　　（志愿者工作部部长—崔晓乐）

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议，所有在校内的宣传活动由我们负责，贵公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次活动！

　　最后预祝我们合作成功，大家努力！

　　感恩活动策划书 20

　　将迎来20xx年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈都会民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!

　　活动时间：11月17日-11月23日

　　营业时间：

　　11月17日，早6：00――21：00

　　11月18日―22日，9：30―21：00

　　11月23日，9：30―24：00

　　活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日

　　4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼

　　活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

　　11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼――感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部门商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300到场活动的商品与满500到场活动和满1000到场活动的商品，不相互累计赠卡。

　　刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

　　感恩卡六大优势，无法阻挡――

　　时效性――可恒久使用，不受活动时间限制;

　　更经济――每分钱都能有效利用，余额不浪费;

　　一卡通――吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

　　真实惠――能积分，可循环到场促销活动;

　　好便捷――面值多样，任您选择，携带方便、宁静;

　　走四方――百货集团麾下八大连锁商场均可使用;

　　活动二：7天大感恩，全场名品5折起

　　活动期间各大楼层纷纷推著名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：

　　家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;

　　乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。

　　时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;

　　伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及CD等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

　　棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒――购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。

　　鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;

　　路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大礼，限时7折;

　　儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

　　抱被、睡袋感恩大展销5-7折;孕装感恩大行动，孕服全场7.5折

　　羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周

　　11月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折

　　11月17日、20日―23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折

　　活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤CD光盘一张;

　　其他各大品牌6.8― 8折;

　　超市：

　　21日爱你日感恩回报日，无敌半价限量抢;

　　23日当天在超市购物满123元以上者，凭超市小票即送感恩火鸡腿一只，限前1000名，每人限一只。

　　运动休闲广场：美特斯邦威、真维斯、森马等休闲名品8.8折大感恩

　　新百伦冬季新品8-8.8折;李宁满365送李宁感恩券

　　名店广场：皮装走廊：庄子折上折;高尔派、太和鸟、铁斯东尼、蓝威龙、以马内等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

　　皮草城：束兰6.5折，名门夫人、凯迪堡罗、雪山传奇、克莱嘉丹等品牌6折，凯萨米奴7折，斯堪贝尔6.8折，格芬尼6.5折。

　　☆11月23日18：00，加油好男儿――人气王马天宇将在本商城举行见面会。

　　同日，方太携手本商城，感恩签名售机会将在本商城共享大厅举行，方太老总签名售机大感恩，持签名卡购买方太厨具可抵现金88元，限量签名200张，单张小票限使用1张。

　　另外，共享大厅每天都将有品牌感恩推广活动，借本商城舞台表达各自的感恩之心：

　　17日、18日，雅鹿品牌推广会

　　20日―23日，玉兰油品牌推广会

　　21日，苏泊尔“创意爱的厨房”感恩节大型展卖会

　　22日，“圣夫岛”床品大型路演

　　活动六：感恩直通车，开进本商城

　　为方便广大顾客在感恩节期间来本商城购物，本商城与周边都会的远程客运公司合作，推出直达本商城的“感恩直通车”，让顾客到本商城愈加方便快捷!

销售策划书(20)份（扩展8）

——出游活动策划书(20)份

　　出游活动策划书 1

　　【活动主题】：

　　跨出校门，接*自然，融洽感情， 其乐无穷

　　【出游时间】：

　　20xx年10月

　　【出游地点】：

　　南昌市梅岭景区

　　【活动负责人】：

　　xxx，xx

　　【出游人数】：

　　xx人

　　【出游强度】：

　　休闲

　　【线路特色】：

　　梅岭风景区位于南昌市西郊。山势嵯峨，层峦叠翠，四时秀色，气候宜人。素有“小庐山”之称。幽深的谷壑，蜿蜒的溪涧，奇异的岩石，旖旎的峰峦，缠绵的云雾，如梦的佛光，腾泻的瀑布，星罗的湖泊，构成了梅岭风景区"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

　　【出游费用】：

　　元/人（含来回车费、门票、烧烤用品费用等）

　　【行程安排】：

　　早上7：00集中，7：15出发，约8：30到达梅岭，然后徒步15分钟到达游玩的地方，先爬山，到达烧烤点组织众人开始烧烤，饭后进行娱乐性的游戏，再爬山欣赏梅岭秋日景色，约下午17点结束，坐车返回，18:30点到达学校，到达烧烤结束活动。

　　【友情提醒】：

　　建议穿软底防滑鞋，穿外套；还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽；自带零食、饮料，水须多带。

　　【出游注意事项】：

　　·出游需要大家行动一致，请听从组织者的.相关安排；

　　·按照不同的部门分组，每个小组由部长或者副部长担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；

　　·选购的烧烤材料要确保质量问题，尤其是要注意到正规商场购买新鲜食品，调料等，确保烧烤吃的安心；

　　·到景点登山时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应；

　　·烧烤活动须注意：

　　同学们要注意用火安全和人身安全，严禁玩火，不准带火移炉，不得将炭火倒出炉外，炉内炭灰过多时可叫工作人员帮忙处理，炉子与衣物、旅具、太阳伞、花卉树木等易燃物品需要保持一定空间，严禁炉子附*放置易燃易爆物品，人员活动时不要碰到或撞倒炉子，烧烤时身体不要直接接触炉子，以免身体部位被烫伤。如果遇到炉火不能控制的状况，旁边人员需要及时撤离，并迅速（用水等）恰当的方式扑灭炉火，必要时可请求景区工作人员处置。

　　·文明行事，不得随意破坏公共设施；

　　·定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。

　　【安全应急预案】

　　一．发生车辆交通事故怎么办？

　　1， 要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；

　　2， 如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就*的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。

　　3， 保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报**110或交通事故12报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

　　4， 立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。

　　二．发现成员食物中毒了怎么办？

　　1、设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；

　　2、立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；

　　3、留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

　　三．在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？

　　1、保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。

　　2、进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地**部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。

　　3、负责人要安定同学们的情绪。组织好队伍成员，提高大家的警惕性力，如果可能就争使活动按行程计划进行，实在不行则要组织大家安全返校。

　　四．若因路滑，同学摔伤了怎么办？

　　1， 迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就*医院进行医治，并配有同学予以照顾；

　　2， 和队伍说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。

　　五．烧烤过程中有同学烫伤怎么办？

　　首先让烫伤的同学把烫伤部位用冷水冲洗或浸泡，若烫伤面积不是很大或着只是纯粹的轻伤，则可以用备用的药膏对伤口进行及时地处理；如果烫伤面积较严重，则要及时送到就*的医院进行医治。

　　六．如果烧烤过程中发生了火灾怎么办？

　　1， 组织成员有序地就*取水，第一时间内把较小的火源扑灭；

　　2， 及时报警119或者可以先向景区管理人员求助；

　　3， 倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全；

　　4， 若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就*医院。

　　出游活动策划书 2

　　一、活动背景：

　　万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团***出游活动：一可以让我们共同去领略外面的风景和适应外面的生活;二是集体活动可以促进团友之间交流，增进大家的友谊和集体荣誉感。

　　二、活动主题：

　　多姿多彩的社团生活

　　三、活动目的及意义：

　　大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。记者团全体一起参与，可以加强团友之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加记者团集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升。

　　四、 活动时间：

　　2011年XX月XX日 星期X

　　五、活动地点：

　　东湖旅游景点

　　六、策划组织单位:

　　记者团

　　七、参与人员：

　　记者团全体同学

　　八、具体活动流程安排：

　　1、全体同学分成小组参加这次春游，每个小组分别挑选负责人的担任组长。

　　2、各小组组长负责联系好组员，在校门口集合，乘专车去目的地。

　　3、春游活动现场各小组分工合作。(具体情况视现场情况而定)

　　4、做好踩点工作，针对学校较*的地区进行踩点，选出最佳地点;

　　5、做好活动各项工作分配，如：购买活动相关所需物品、拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等;

　　6、明确分工，确定各同学的工作及责任;

　　7、准备会餐食物，拍照留影，会餐结束后，组织清理活动场所;

　　8、组织学生们安全返校。

　　九、经费预算：

　　1、主食预算

　　2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

　　3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精(小刀，纸巾，饮料自带)

　　4、烧烤材料每个小组增加列清单预算经费

　　十二、注意事项:

　　1、各位学生务必保管好个人物品、注意人身及财务安全;

　　2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念;

　　3、各同学须服从负责人统一的指挥;

　　4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生;

　　5、小组长担负起责任，要密切关注同学的去向，并及时提醒;

　　6、严禁带火种上公园，防止火灾;

　　7、适当准备一些常用药(创口贴等)。

　　此次活动应特别注意的就是学生们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全;注意用火安全及炊具使用安全等。

　　本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人;具体分组安排如上述所分，考虑到个别学生有事或者特殊情况再进行分配。

　　出游活动策划书 3

　　主办单位：华北电力大学(北京能源动力与机械工程学院材料1201班

　　活动时间：xx年1月2日 星期三

　　活动地点：中国科学技术馆新馆

　　景点介绍：中国科学技术馆是我国唯一的国家级综合性科技馆，是实施科教兴国战略和人才强国战略、提高全民科学素质的大型科普基础设施。一期工程于1988年9月22日建成开放，二期工程于xx年4月29日建成开放，新馆于xx年9月16日建成开放。

　　中国科学技术馆的主要教育形式为展览教育，通过科学性、知识性、趣味性相结合的展览内容和参与互动的形式，反映科学原理及技术应用，鼓励公众动手探索实践，不仅普及科学知识，而且注重培养观众的科学思想、科学方法和科学精神。

　　在开展展览教育的同时，中国科学技术馆还组织各种科普实践和培训实验活动，让观众通过亲身参与，加深对科学的理解和感悟，在潜移默化中提高自身科学素质。

　　始建于xx年5月9日的中国科学技术馆新馆位于朝阳区北辰东路5号，东临亚运居住区，西濒奥运水系，南依奥运主体育场，北望森林公园，占地4.8万*方米，建筑规模10.2万*方米，是奥林匹克公园中心区体现“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念的重要组成部分。

　　新馆设有“科学乐园”、“华夏之光”、“探索与发现”、“科技与生活”、“挑战与未来”五大主题展厅、公共空间展示区及球幕影院、巨幕影院、动感影院、4d影院等4个特效影院，其中球幕影院兼具穹幕电影放映和天象演示两种功能。此外，新馆设有多间实验室、教室、科普报告厅及多功能厅。

　　新馆建筑为一体量较大的单体正方形，利用若干个积木般的块体相互咬合，使整个建筑呈现出一个巨大的“鲁班锁”，又像一个“魔方”，蕴含着“解锁”、“探秘”的寓意。

　　一、活动对象

　　华北电力大学（北京）能动院材料1201班全体同学

　　二、活动目的以及意义

　　时间匆匆，还有不到十几天的时间，我们就要离开学校，开始假期生活了，大家在一起的时间会越来越少，策划此次班级出游活动，一来说希望给大家这大二上半学期画上一个完满的句号；二来可以陶冶我们对于科学技术的热爱，培养个人的情操，对我们的身心健康有较大的帮助；三来，享受生活的乐趣，促进同学之间的关系，增进班级同学之间的感情，对今后的学*生活都有很大的帮助。

　　四来说这个活动也可以当作我们班本学期最后一次团日活动，可以团结支部成员，并扩大支部影响力，加强支部与社会的联系，提升成员的整体素质。最后大约每人先收40块钱为班费，因为要有科学技术馆的`门票及观看穹幕电影的费用，如果出游归来后有剩余将作为班费。（我不知道能不能定团体优惠票。。。。）

　　三、活动流程

　　1、前期工作

　　（1）确保全体同学能够依时参加，并向全体同学说明此次出行的详细的活动安排及意义

　　a、提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保护意识。

　　b、说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够和大家分享自己的感想。

　　（2）解决路线、车费等问题

　　a、确定前进路线，以及具体时间，做到不过站，不误时

　　b、了解费用、联系方式等，确定实际支出，

　　c、说明具体时间与路线,确保能依时到达。

　　（3）召开班委会

　　a、根据同学的意见进行讨论，确定好当天的活动安排。

　　b、确定小组名单，以宿舍为单位，分出5个小组，以各组宿舍长为组长，以便于人员的管理和秩序的维护，同时各小组组长应记下组员的电话号码防止在人员走失时，以便于联系，由组织委员负责。

　　c、可适当进行娱乐活动，由文娱委员负责。

　　d、整理出活动的详细事例，预算好所有支出以及总经费，列出详细的清单，由生活委员负责。

　　e、最*天气多变，要特别注意当天天气预报，提醒大家准备好衣服和桑

　　f、必备烫伤膏、胃药、消化药、创可贴、皮炎*、以及风油精等，由生活委员负责。

　　2、活动进程

　　（1）在活动之前每位同学准备好必要的水和食物。

　　（2）xx年1月2日上午9:00全体同学在中国科技馆门口集合，由班长负责点名。

　　（3）8：00从学校出发，全程大约一个小时。

　　（4）9：00到达目的地，说明安全问题，全体成员以小组为单位各自活动开来。

　　（5） 整个过程大概在15：00以前结束。

　　（6）1月3日下午15:30前在中国科技馆门口集合，各小组点名，查看人数，确定人数，之后返回学校。

　　3、后续工作

　　（1）各负责人员汇报任务情况，并指出活动中出现的问题，以及存在的不足。

　　（2）召开班会，把各负责人汇报的内容总结，同时把此次的经费，详细说明，并列出清单。

　　（3）说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价。

　　（4）班主任对整个活动的评价和总结。

　　四、活动注意事项

　　本次活动以娱乐放松、促进感情为主，但必须以安全作为首要前提。

　　（1）注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等。

　　（2）活动中，注意安全，不做危险活，不要一个人活动，以防出现不必要的损失。

　　（3）注意个人财务，手机、现金、等不要随处搁置。

　　（4）准备几个应急方案

　　（5）回校时，应确保全班人数全部到齐，不能出现少人漏人的情况。

　　出游活动策划书 4

　　一、 活动时间：20xx年3月28日(星期天)

　　二、 活动地点：青云山

　　三、 主办单位：福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活 部，青年志愿者部

　　四、 活动背景：在紧张的学*能够放松心情*和工作

　　五、 前期准备：

　　1.提前做好宣传工作，确定参加人数。

　　2.副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜(已确定)

　　3.购买食品、水及备用药品(由各部门自行决定)

　　4.参加人员应准备好各自所需物品。(如相机，拖鞋，备用衣物等)

　　六、活动过程：1.3月28 日早上7：20在福建中医药大学

　　校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发(注意提前通知各组负责人准时通知成员集合) 2.到达目的.地大概时间：9：30

　　3.活4.各5.结排注

　　动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等 组负责人定时清点人数。

　　伴同行，安全第一，不擅自乱跑;玩竹 意安全，水深的地方绝对不能去。

　　6.大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐

　　7.3：20在山脚集合并清点人数 8.3：30准时坐车回校

　　七、活动经费预算：

　　费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。

　　八、注意事项：

　　1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。

　　2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。

　　3、提醒所有司机(车主)带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。

　　保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。

　　5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。

　　6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。

　　广告部：20人 杨英祥负责 科技部：7人 王哲负责 生活部：13人 王洪负责 青年志愿者部：12人 邓瑾负责 另邀请成员：8人

　　总人数：60人

　　药学院广告部，生活部，

　　科技部，青协

　　20xx-3-26

　　辅导员意见：

　　签名(盖章)： 院 部 意见：

　　签名(盖章)：

　　出游活动策划书 5

　　一、活动目的：时值年中全年的工作已进行到一半，为了缓解员工工作压力，使大家能以更好的`状态投入到下半年的工作当中，同时为了增进员工之间相互交流、沟通、了解，营造团结、积极向上的企业文化为目的。

　　二、活动时间：

　　三、活动对象：公司全体员工

　　四、活动地点：宁夏银川沙湖、影视城

　　五、活动具体行程安排：

　　1、路线安排：西宁——白银——银川——西宁

　　2、时间及路线

　　第一天：8月2日

　　行驶路线：西宁——白银

　　行驶距离：西宁至白银全程共280公里，车程4小时

　　行程时间：

　　15：30分到公司门口集合

　　16：00分清点人数确认无误后从公司出发至白银

　　20：30分到达白银市

　　20：50分到达白银饭店就餐

　　21：30分离开饭店上车集合

　　21：50分到达白银金源大酒店(西区北京路299号，北京路与天津路交叉

　　口)取房卡分配房间，通知服务台早晨6：30叫醒服务

　　第二天：8月3日

　　行驶路线：白银市——镇北堡影视城——银川市——铁道宾馆行驶距离：白银至银川全程371公里;车程5小时30分;

　　银川至镇北堡约45公里;车程约1小时;

　　老城区至新城区约15公里;车程约20分种;

　　景区活动时间：约2小时30分钟

　　行程时间：

　　6：30分早晨叫醒服务

　　7：00分早餐时间，在酒店用餐

　　7：20分上车集合，检查房间退房

　　7：30分清点确认人数出发去银川

　　13：50分到达银川市镇北堡影视城

　　14：00分到达镇北堡影视城十八里红餐厅就餐

　　15：00分到达影视城景点领票自行进入(游览时间为：2小时30分)

　　17：30分上车集合清点人数返银川市

　　18：30分到达银川市东来顺饭店就餐

　　20：00分就餐完毕(行政人事4日晚餐在车上就餐)

　　20：10分上车集合清点人数，出发至宾馆

　　20：30分入住铁道宾馆取房卡分配房间，通知服务台早晨叫醒时间6：30分注意：自由活动时间，但是要强调必须结伴出行;同房间人员必须在同住人员较晚未回时，及时与本人进行联系或与活动负责人联系确定人员安全。第三天8月4日

　　行驶路线：银川市——沙湖景区——西宁市

　　行驶距离：银川市至沙湖全程56公里，车程约1小时

　　景区活动时间：约3小时30分钟

　　行程时间：

　　6：30分早晨叫醒服务

　　7：00分早餐时间，在酒店用餐

　　7：20分上车集合，检查房间退房

　　7：30分集合清点确认人数出发去沙湖

　　8：20分到沙湖景点旅游区(游览时间为：3小时30分)

　　8：30分领票自行进入，通知上车集合时间地点

　　12：00分上车集合清点人数到沙湖水鲜餐厅就餐

　　13：00分就餐完毕，上车集合清点人数返回西宁市

　　23：00分到达西宁市行程结束

　　沙湖自理费用(自选)：游艇(规定线路)100元/人鸟表演30元/人摇橹船(规定线路)130元/人水上飞机/水上飞伞(规定线路)100元/人湿地博物馆4D影院30元/人

　　六、费用及门票：

　　费用合计：30676(实际费用)+4324(备用金)=35000元

　　七、活动要求：

　　1、全程活动中，要树立安全意识，乘车乘船及游玩当中安全第一;

　　2、活动期间，请全体人员严格遵守时间，不得延误整个行程;

　　3、自由活动需向人事行政主任请假，并及时赶回;

　　4、活动期间不得自行酗酒、醉酒;

　　5、活动要有大局意识，互帮互助、团结友爱、不讲不利于团结的话、不做不雅的事。

　　出游活动策划书 6

　　一。 活动意义：

　　通过本次活动，增加我们班级成员的团队意识，提高班级的凝聚力，增进同学之间的友谊，使同学们互帮互助！

　　二。活动时间：xx年x月x日

　　三。 活动地点：厦门市集美后溪悦神休闲农庄

　　四。 活动人物：自动化1xx1班

　　五。 活动目的：希望通过这次活动能拉*同学们之间的距离，增强同学之间的凝聚力，使我们班的同学能够团结互助，积极进取，和谐友爱。同时也希望通过这次活动能促进优良学风的建设，进一步把我们自动化1xx1班建设为和谐班级。

　　活动注意事项及安全措施：

　　交通工具：公交车

　　路线：4xx路：龙舟池————第二农场，后溪站下，步行。

　　1。每次上下车时都必须点清人员，以确保同学全部到位，如若有同学因急需要暂时离开，应该先向班委说明原因。

　　2。上下车时，同学们要遵守秩序，在车上不可以嬉戏，吵闹或是把手，头伸出窗外，以避免行车过程中所带来的危险。

　　3。向同学们说明活动范围以免走失。

　　4。自带备用药品或者其他个人必需品，到达后及时向当地了解离游览地点最*的'医疗机构位置，以防万一。

　　5。。禁止玩危险刺激的游戏，活动期间，由班长，副班长负责活动中的提醒和督促工作。

　　6。钥匙，电话，钱包等可以统一保管，不要带贵重物品参加活动。

　　7。人员尽量不单独行动，不要离开集体活动范围太远，若发现有人员离开

　　时间太久，应该及时联系，女生行动至少3人一起，所有人不可以擅自离队，如若有事，需要报告。

　　8。在游玩结束后，班委应该清点人数，之后乘车回校。

　　9。活动如果遇到雨天，顺延活动。

　　一、参与人员：自动化1xx1班全体成员。

　　负责人电话：

　　二、活动流程安排：

　　活动前期：

　　1。 联系好悦神农庄工作人员，确定费用与相关事项，了解天气。

　　2。 登记参与活动人员，统计出游人数，收取出游费用，并备注各同学联系方式。

　　3。 行前一日班级开会讨论参与出游活动的人员注意事项。

　　活动流程：

　　20xx年4月24日上午早上8：00在小高层集合，进行签到——————————8：10到孙厝路口等公交车， 9：00到达目的地————————————9：30开始进行游玩观光—————————14：00***游戏————————15：45在门口集合并签到——————————16：00上车返回学校。

　　三、经费预算：

　　每人50元，合计：1450元

　　四、策划人： 林

　　自动化1xx1

　　xx年x月x日

　　出游活动策划书 7

　　一、活动主题：

　　东华理工大学12级财务管理专业班级出游活动策划书

　　二、活动背景：班委组织专业内部同学前往南昌一日游，路线为：梅岭----滕王阁----南昌校区----八一广场----八一起义纪念馆----秋水广场，时间为：XX年5月27日，7：00至22：00，一整天，导游为：兰佳、魏微，6：45分于校门口处集合登车，7：00整准时发车。

　　三、活动目的、意义、目标

　　策划一次新颖、时尚、有创意的专业活动，加强专业同学间的凝聚力、向心力，增进同学间的友谊。此次活动设计大胆独特，突破以往专业活动策划模式，但安全风险加大，参与活动人数众多，不便于管理。综合考虑各种因素，得出最后结论：此次活动可以执行。

　　四、活动开展

　　1、前期准备工作（时间表）

　　（1）XX年5月19日，周一，完成活动策划书初稿，并从中发现待做事项-----------班长执行之

　　（2）XX年5月20日，周二，针对出游最佳路线、时间问题、费用问题做出特别计划，并询问旅行社------------班长、组织委员、生活委员执行之

　　（3）XX年5月20日，周二，19：00，2-205，召开全体班委会议，讨论并决定活动细节(与同学讨论细节除外)，完善并大致形成活动方案，分配任务具体到人-----------班长执行之

　　（4）XX年5月21日，周三，形成活动最终方案并审核，查找、补充遗漏点以完善------------班长执行之

　　（5）XX年5月23日，周五，**非盈利组织课间，发放策划书，面向专业同学介绍宣传本次活动，语言形象生动、简明扼要，征求意见，统计人数------------------宣传委员执行之

　　（6）XX年5月23日，周五，**非盈利组织课间，根据人数统计情况，班委讨论是否继续本次活动。若继续，仍根据人数调整活动方案，并告知同学旅行具体事项，突**况，随机应变--------------团支书执行之

　　（7）XX年5月26日，周一，18：00，2-205，出发前安全会议，-----------------班长执行之

　　（8）XX年5月27日，周二，7：00，活动正式开始，22：00活动结束

　　2、前期介绍宣传（简单、独特）

　　*期，班委想组织一次专业活动，准备组织大家前往南昌，一日游，时间为：……，路线为：……，包一辆大巴（39座以上）一天的.费用1200RMB，如果去的人数较多的话*摊到每人大约40RMB，三餐自己解决（待定），自己买一点东西估计不会超过100RMB，费用根据自己情况而定，门票：梅岭-15，滕王阁-40（待定），携带好学生证、身份证。特别强调安全问题，为方便管理，于出发前一晚成立若干旅行观光特别行动小组，计划几个玩的好的为一组并选出一名小组长，严紧单独行动，严禁回家，参与者留下本人及家长电话，确保通讯畅通。最后，强调保密问题。------------宣传委员执行之

　　3、根据宣传后民意反映情况，班委商讨是否继续此计划-------------------全体班委执行之

　　4、活动具体内容

　　（1）XX年5月26日，出发前一晚，18：00，2-205，召开出发前会议，划分旅行观光特别行动小组，着重强调安全，简单说一些注意事项，并发放旅游帽-------------班长执行之

　　（2）XX年5月27日，6：45校门口集合登车，7:00准时发车---------------组织委员执行之

　　（3）清点人数，并于各景点参观前、参观后清点人数，人齐后方可发车，尤其是景点参观后，必须做到不落下一人------------------班长执行之

　　（4）7：00发车后，7：00---9：30，导游简单介绍行程以及旅游景点，互动小游戏，活跃气氛，时间视情况而定，其余乘车时间内是否互动游戏视情况而定，旅行第一站集体合影留念，其余站是否集体合影视情况而定-----------文体委员执行之

　　（5）在观光各景点前，按照计划规定的各景点观光旅行时间区间，集合地点，集合时间，登车时间，最终确定旅行观光特别行动小组成员及组长，并强点安全问题、时间问题--------------班长执行之

　　（6）各景点参观后，距集合时间约30分钟前，电话告知各小组组长，提醒其时间，以便归队----------班长执行之

　　（7）旅行第一站：梅岭，到达时9：30，启程时12：00，观光时3小时30分钟

　　（8）旅行第二站：滕王阁，到达时14：00，启程时14：45，观光时45分钟

　　（9）旅行第三站：南昌校区，到达时16：00，启程时16：45，观光时45分钟

　　（10）旅行第四站：八一起义纪念馆，到达时18：00，启程时19：00，观光时1小时整

　　（11）旅行第五站：八一广场，到达时，启程时，观光时

　　（12）旅行第六站：秋水广场，到达时，启程时，观光时

　　（13）旅行第七站：江西省博物馆

　　（14）旅行第八站：抚州校区，到达时，（以上所有站待定）

　　五、活动费用预算

　　车费

　　门票

　　午餐

　　自带零食

　　自买纪念品

　　40RMB/人

　　梅岭-15RMB/人

　　滕王阁-40RMB/人

　　20RMB/人（待定）

　　40RMB/人（待定）

　　20RMB人（待定）

　　小计：45RMB（待定）

　　注：本次活动费用预算总计：40RMB/人+15RMB/人=55 RMB/人+其他待定项；

　　本次活动参加者自费，不动用班费，总费用保守估计不会超过100RMB/人

　　六、其他注意事

　　强调安全问题，落实旅行观光特别行动小组的实施，要求切实可行，便于管理；

　　与英语老师协调周二早读问题------------学*委员执行之；

　　出游活动策划书 8

　　一 、活动主题:：天有情，心安宁

　　二、活动时间：20xx年xx月

　　三 、活动地点：天心阁

　　四、参与人员：xxxxxxxx学院xxxx系xxx部学生会成员

　　五、活动参加人及具体安排：

　　xx负责通知部门成员活动开展的具体时间及地点：

　　六、 活动目的及意义：

　　经过一个月的努力，xx系团总支学生会xx部为学院秋季运动会的顺利开展做出了一定的努力，在此过程中的每位成员都绷紧了神经，同时这次运动会的圆满成功给了他们很大的鼓励;他们也希望借此机会增加彼此之间的了解，通过这次活动，最终目的是让新成员融入到这个集体来，感受这个集体的温暖能和给他们带来的活动经历，方便我们内部成员之间的感情交流，让新老成员都各自了解并有良好的感情基础，以便于在以后的工作与活动中可以团结一心，做出很好的成绩。

　　七、活动地点介绍：

　　天心阁在长沙市中心地区东南角上，是长沙古城的一座城楼。为长沙重要名胜，也是长沙仅存的古城标志。在地势上，天心阁的基址占着城区最高地势，加之坐落在30多米高的城垣之上，又有“高阁插云”、“麓屏耸翠”、“疏树含烟”、“池塘夕照”四景相随，*有妙高峰为伴，远望岳麓山为屏，因而显得更加挺峭、峻美。登上天心阁，极目四望，全城景物，尽收眼底。天心阁又是历代军事必争之地，浓重的爱国气氛围绕在这里，如果我们xxxx系学生会xx部全体成员到这来，一定会被这里的美景，一派和谐气息所吸引，而流连忘返。

　　八、活动前期安排：

　　1、xx、xx负责联系活动来回路线安排。(包括乘坐公交车时具体第几站及大概下车时间)

　　2、xxx负责活动中门票的购买，与活动场地工作人员保持随时联系防止意外事故。

　　3、xxx需要收集并保管学生会各成员的身份证、学生证。

　　4、xxx负责活动过程的水，饮料等购买，带几块小桌布以及必要的一些物品：纸巾，方便袋，文风油精，绷带，晕车药等。

　　5、xx、xx负责此次活动中人员组织安排。

　　6、xx负责活动经费的保管及出行、聚餐时的活动经费的记录。

　　7、xxx，xx负责活动过程中的拍照。

　　8、全体成员须预先准备一个表演节目。

　　9、各成员可自带一些自己推荐喜欢的零食和大家分享。

　　九、活动具体流程安排：

　　1、上午8点在校门口集合参加活动的人数并点名。

　　2、参与活动成员可将成员身份证、学生证交予郝君荣。

　　3、8：10分左右各成员可一起在学校门口乘坐xxx次公交大约18分钟到xxx站下。

　　4，8：35分左右可在xxx站乘坐xxx次公交忘本次活动目的地---天心阁出发。

　　5，车程大约40分钟，考虑到个别成员可能会有晕车的症状，部门成员可以在车上适当的说说话以转移个别成员的注意力，同时成员之间的默契也得以提高。

　　6,9：10分左右到达天心阁门口，xx、xx组织下车并清点人员。

　　7、进大门后可在园内的凉亭，长椅上稍做休息，之后可沿崇烈塔、崇烈门、崇烈亭及古城墙，历代名人石板画的顺序依次参观。

　　8、9:45分左右按照活动前期安排，由xxx购买门票，发放门票。进入天心阁。

　　9、进去后，可在天心阁城墙前凉亭稍做休息，9：50分左右，一起去参观天心阁城墙，一路上可以相互了解部门的成员，为以后的工作做准备。

　　10、部门新成员可以要求部门学姐分享工作经历和对未来的理想以及对新成员的期望和鼓励。(考虑到城墙高，地势好，视线宽广的优势，我们可以在上面拍照留念，制作个性影集，展示新一代学生干部的风采)

　　11、大约11:00分左右城墙游玩完毕后，由xx组织到城墙下的草地上集中大家到“警世钟”前参观，了解过去的`历史增强成员历史责任感。

　　12、11：30分左右，组织在天心公园假山前集合并清点人数，xxx，xxx、xxx布置野餐场地，xx、xx、xxx负责装饰表演会场。

　　13、11:45分左右，由主持人xxx进行开场解说，由部门代表xx，xx发言并宣布表演活动开始，按照xx、xx、xxx、xx、xx、xx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx的顺序依次进行活动表演。表演之后个人可根据自身实际情况进行附加文艺表演。

　　14、12:40表演活动结束，由xx、xx、xx组织去天心阁酒店就餐，可进行拼桌或成员围成圆弧状，由每人轮流介绍自己的家乡和美食， 转圈圈吃零食等食物。

　　15、14:00分左右可以在天心阁东门步行300米左右到达长沙博物馆。

　　16、14:12分左右根据活动前期安排由xxx携带各成员身份证在博物馆领票处领取入馆门票参观。

　　17、16:00在博物馆门口集合点名按原路返校。

　　十、活动注意事项：

　　1在开展活动前，每位成员都需了解整个活动大致流程，注意活动环节事项，在活动开展前全体组员都做好详细安排，避免活动时手忙脚乱的局面;

　　2、在活动现场为保证每位团学干部的安全，必须听从安排，不得擅自离开活动现场;

　　3 .为维护学校形象，不得在活动地点破坏公共财产，乱扔垃圾等;

　　4、本次活动为自费活动，请大家于星期四之前将30元活动费用交由xx。

　　5、无论何时何地都不能单独活动，也不能参与任何具有危险性的活动;

　　6、 手机保持通话顺畅，随时保持联系。

　　十一、活动经费预算

　　车费：xx元左右

　　午餐：xxx元左右

　　天心阁门票：xxx元左右

　　内容扩展：学生会常设部门

　　秘书处：负责监督检查学生会各个部门；负责学生会会议组织工作；

　　学*部：负责监督各班学*情况，举办有关学*类比赛等大型活动，配合班主任做好同学工作；

　　宣策部：专门负责学校各种活动的宣传，出海报，检查学校班级的黑板报，并予以评分；

　　电教部：电教员协助教师管理好本班的电教设备及熟悉各种电教设备的构造性能及使用方法，能随时 为教学活动及其他教育活动提供服务。负责检查、汇总、打印各个部门的信息情况

　　文艺部：举办学校文艺表演，如迎新晚会、联欢会、元旦汇演等；

　　体育部：评出各班级广播体操分数，开展校运会、篮球比赛等项目活动；

　　生活部：检查全校各班级,公寓宿舍卫生以及纪律,并予以评分

　　纪检部：安排和检查各班级同学的纪律 自行车摆放并在各种大型场合维持纪律，检查否有违纪行为；

　　外联部：负责联系外校学生会或其他学生组织，校内活动礼宾接待，寻求赞助等；

　　组织部：策划与组织各项学生活动，是学生会的中枢部门；

　　宿管部：是学校对住宿生晚修纪律，宿舍内务整理进行有效管理的部门。

　　安全部：加强学校安全管理，确保师生员工的人身、财产安全。检查学校的安全设施，确保校舍、 水、电、财产的安全。

　　出游活动策划书 9

　　一、活动概述

　　1、活动名称：校学生会—纪检部“郊外春游”活动

　　2、活动时间：4月15日

　　3、活动地点：南昌市艾溪湖森林湿地公园

　　4、参与人员：校学生会—纪检部，所有部门成员（有事无法参加活动的必须提前5天请好假）

　　5、活动目的：部门成员一起通过外出游玩的方式，进一步增强部门成员之间的感情，增进部门成员间的交流与沟通。有助于成员之间工作协调性的培养。

　　6、活动宗旨：快乐游玩，快乐交流，快乐工作，快乐学*。

　　二、活动内容

　　活动前期

　　①：由所有部门成员共同商讨活动的具体流程，统一意见后由程海林统一稿件，统一编辑，统一打印。

　　②前期考察：由个别成员组织考察，考察：活动路线，活动时间，活动地点，聚餐地点，活动经费。（已完成）

　　③交通工具：由邹xx负责提前预定：10辆双人自行车，3辆单人自行车。预定使用时间：1天，（预计23人）。

　　④经费预算：由前期考察组完成。预计每人预缴50元。由曹明芳管理经费，所有开销必须开好收据。

　　⑤活动通知：4月13日，组织活动会议通知具体时间。

　　⑥物品购买：由曹明芳闵菲赵文君叶林燕负责购买游玩所需的食品饮料，开好收据等。

　　⑦集合地点：校学生会签到地点（**台）

　　⑧集合时间：4月15日9：30（am）

　　⑨组织人员：

　　⑩聚餐预定：由赖春辉邹剑蹬提前预定两个包厢，预定菜单。

　　活动中

　　①集合时间：出发：4月15日1：30（pm）

　　②集合地点：出发：校学生会签到地点（运动场**台）

　　③交通工具：10辆双人自行车，3辆单人自行车

　　④活动路线：集合地点—学校东门—**大道—艾溪湖大桥—昌东大道—艾溪湖公园入口①—艾溪湖森林湿地公园—艾溪湖公园主干道—艾溪湖一路—绿地新都会—学校东门

　　⑤游玩内容：游览风景，聚集到一起聊聊天，吃吃东西，做做游戏，拍照合影。

　　⑥返回时间：返校：4月15日5：30（pm）

　　⑦集合地点：学院超市前

　　⑧聚餐集合时间：4月15日6：30（pm）

　　⑨集合地点：校图书馆前

　　⑩聚餐内容：12人一桌限量喝酒1瓶/人，一起坐下来聊聊活动感想、工作心得等。

　　1、买单结算：曹明芳负责结算开收据。

　　2、集合返校：就地集合，清点人数，统一返校。

　　注意事项：活动途中必须注意安全，做到出行统一，游玩统一，返校统一。在公园不可随意乱丢垃圾，必须遵守好公园管理条例，活动中部分突变事件由大家统一商讨解决方案。

　　活动后期

　　①返还自行车：由邹xx统一收集自行车钥匙、返还、结账。

　　②经费结算：由曹xx负责活动经费结算，多余的经费有所有部门成员商讨决定如何使用。

　　出游活动策划书 10

　　主办方：

　　郑州城市学院社团联合会营造学社。

　　活动时间：

　　招新后的第二个星期。

　　活动地点：

　　新密县衙。

　　出游方式：

　　徒步、坐车。

　　景点介绍：

　　新密县衙博物馆位于新密市老县城中心，为河南省文物保护单位。密县县衙始建于隋大业十二年（616年），历经隋、唐、宋、元、明、清、民国各代，距今已有14XX年的历史。县衙元代毁于战火，明洪武三年（1370年）知县冯万金于原址复建，至今仍保持明、清建筑风格。

　　古县衙建筑群南北长220米，东西宽110米，占地面积*2.5 万*方米。照壁、大门、仪门、戒石坊、月台、大堂、二堂、三堂、大仙楼、后花园等由南向北沿中轴线依次排列，形成九层五进院落，另有东西花厅、八班九房与县衙监狱。县衙监狱自建衙之日起一直使用到XX年初，*1400余年，在中国乃至世界都是奇迹，被专家称为世界监狱之最。

　　一、活动对象：

　　郑州城市学院社团联合会营造学社全部人员。

　　二、活动目的及意义：

　　转眼间，开学---了，而新一届大学生加入到营造学社中也有段时间了。为了更好的了解密县（新密）文化，不单是靠学*参观县衙，也需要走入密县这座古城，去切身体会她的独特韵味，因此，我们策划了此次出游活动。一来，希望通过此次活动，能让我们与县衙博物馆方面作更深层的互动，彼此了解，友好合作；二来，陶冶我们的情操，去感受自然之美，文化之底蕴，达到娱乐放松的.目的；三来，享受大学社团生活的乐趣，促进社员之间的感情，对往后的社团活动也有较多的帮助。

　　三、活动流程

　　1. 前期工作

　　（1） 确保社员能依时参加，并向参加社员说明此次出行的详细的活动策划书说明安排及意义

　　a召开临时会议，讨论活动具体安排;

　　b了解大家的喜好，方便进行食物的采购，确保大家吃的欢喜（具体就餐依情况而定）;

　　c提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保护意识;

　　d说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够互相分享自己的感受.

　　（2） 解决路线、车费等问题

　　a确定前进路线，以及具体时间;

　　b了解坐车费用，确定实际支出.

　　（3） 召开社员会议

　　a根据大家的意见进行讨论，确定好当天的活动安排;

　　b选好人员，到市场去采购食材。货比三家，做到便宜又实惠;

　　c整理出活动的详细事例，预算好所有支出及总经费，列出详细的清单，由专人负责.

　　（4） 与县衙方面做好联系

　　a确定当天县衙随行人员;

　　b交代活动具体事项.

　　2. 活动进程

　　（1） 在活动之前的周六，去市场购买食材;

　　（2） 周日上午八点在学校大门集合，清点人数;

　　（3） 八点半坐车出发，全程大约30分钟;

　　（4） 九点到达目的地，开始游览景点;

　　（5） 十二点在县城小吃街集合，进行午餐;

　　（6） 午餐结束后，进行自由活动，于三点集合（地点另定）;

　　（7） 清点人数，于三点半徒步返校.

　　3. 后续工作

　　（1） 开会总结，指出活动中的不足，存在的问题;

　　（2） 与县衙人员交流此次出游感想，对活动进行评价.

　　4. 活动注意事项

　　本次活动以娱乐休闲、促进交流为主，但必须以安全作为首要前提

　　（1） 准备雨具，以防下雨;

　　（2） 注意个人财物安全，手机、现金等不要随处搁置;

　　（3） 活动中应保持联系，不要一人行动;

　　（4） 回校时，应确保全体成员到齐后再返回.

　　营造学社社长：柴成益

　　xx年8月1日

　　出游活动策划书 11

　　一、指导思想

　　根据现代乡村旅游从观光型向体验型发展的大趋势，立足市场，充分发挥乡土民俗文化特色、生态与产业资源潜力，将观光为基础，体验休闲为目的的复合型乡村旅游作为发展的主导方向，围绕体验经济自主创新，农家乐传统模式升级换代，产业结构调整优化，农民就业增收，乡村综合治理和社会和谐发展，做精做好贵妃园为主题的乡村旅游产品，构建特色乡村旅游社区和产业新村，探索余家庵社会主义新农村建设的创新发展模式。

　　二、文化理念

　　贵妃文化不仅是经典的历史文化，同时还具有国际性色彩，其影响之大，历来备受世人关注。贵妃文化在省内至今尚无主题化的旅游景点，以贵妃文化包装乡村旅游具有开创性和独特性。贵妃园以当地流播久远的杨贵妃历史传说（相传马嵬坡之变，杨玉环未死，潜行罗江县境内宝峰寺隐居）为人文资源和切入点，结合独具特色的生态资源（罗江观光避暑胜地，白马关后花园）和产业资源（以贵妃枣为代表的名特优林果业，当地名枣相传系贵妃携食重现闭月羞花容貌之枣繁衍而来），融创具有人文旅游风情和体验经济特色的贵妃文化（美女文化、历史传奇）、休闲农家乐、庄园经济，将其与景点营造和项目开发有机结合，以唐风标志性形象，贵妃祠墓，诗碑画廊，传说遗迹为人文标志，以发展特色林果和生态养殖为产业依托，以唐风水生活度假会馆、民居农家乐庭院、林果庄园为经营构架，三位一体，互动推进，合力营造具有唐风古韵的特色乡村旅游社区和庄园经济为导向的产业新村。

　　三、开发思路

　　（一）以人文主题化的乡村旅游开发为突破口，围绕这一支点统筹整合当地生态、产业和市场资源，发挥优势潜力。一三产业整体推进，在加速打造白马关后花园示范基地的同时，大力发展庄园经济，构建特色种养业规模化经营的新体制新模式。

　　（二）着力抓好特色农业——生态环境——人文主题——乡村旅游——体验经济——示范农户——庄园业主——招商引资——经营造势——市场开拓——和谐发展的系列结合点，在此基础上，形成与白马关珠连璧合互为表里的旅游景区整体发展格局。

　　（三）开发按照先质后量的原则，紧紧围绕发展目标（贵妃园主题形象景观群氛围营造和基础配套建设）集中投入，示范农户（10－15户）集中转型升级换代，核心经营项目（水生活度假会馆，兴庆食坊贵妃宴）重点招商，庄园业主按规划要求产业复合发展。

　　（四）高度重视当地水资源匮乏是制约开发的瓶颈，加大政策扶持力度，同步实施人畜饮水工程，彻底解决长期困扰民生和产业发展的难题。妥善解决这一问题既是造福一方百姓的善举，又为加快乡村旅游开发提供有力的基础配套支撑。

　　（五）鉴于园区复杂的山地特点，开发要注重道路塘堰的改造建设，整体规划，分步实施，为乡村旅游的可进入性提供保障，促进当地资源潜力的有效发挥。

　　（六）开发要与“三建五改”（建房、建园、建池，改水、改厕、改圈、改路）的人居环境改造有机结合，有序集约集中，组团化发展，推进村容村貌建设和现代生活方式。

　　（七）发动群众，广泛发掘乡土化的贵妃文化遗产，有机融入乡村旅游的经营活动之中。

　　（八）推进**引导（重在发展导向和提供公共产品），集体组织（统筹资源，协调利益格局，集中组织力量推进），农户主体（自主投入、建设经营），庄园业主配合（复合转型同步发展），市场参与（多渠道引进市场开发力量和市场营销体制）的开发组织架构和政策扶持，自主投入、融资投入、合作投入、招商投入等多元化开发的投入模式。

　　四、总体布局

　　根据环境资源和发展目标，贵妃园主要以余家庵村

　　一、四组为核心，包括余家庵村二组和白马关镇新村与贵妃园联系较为紧密的区域作为集中发展区，按照交通走廊形象区、农户休闲农家乐庭园区、招商开发区、庄园经济发展区四大板块进行总体布局，在集中发展的基础上逐步形成环线格局。

　　（一）交通走廊形象区：贵妃园标志形象景观群带，以大霍山前山三叉路口进入贵妃园至宝峰寺入口牌楼一线为中心区域，集中在三叉路口、一组入口、四组入口组团布置主题鲜明具有连续性标志性的形象景观造型。该区沿道路两侧散居农户结合走廊形象景观整体打造，发展休闲农家乐庭院。

　　（二）农户休闲农家乐庭院区：米园、绮霞沟、香树湾

　　出于对交通、地形、景观、农户聚落和市场功能的综合考虑，将前山三叉路口至四组沿线农户民居按照乡村旅游的发展归併为带状分布的.三个组团。米园：白马关镇米氏农家乐等相关农户构成小型聚落（3户）。绮霞沟：四组入口道路环线*缓地带农户是贵妃园休闲农家乐庭院发展的主要区域（5－8户）。香树湾：四组入口侧与招商开发区配套联动，形成小规模的农家乐聚落（3－4户），开发集中打造，逐步推进发展组团的规模。

　　（三）招商开发区：绣岭

　　四组入口山梁*台区域是贵妃园最佳的观景胜地，其闲置土地和周边成片枣林等资源可利用价值较高。围绕杨贵妃纪念性景观、贵妃澡水生活度假会馆、兴庆食坊等复合主题集中开发，打造园区观景祭拜中心和休闲娱乐中心，形成核心经营功能。该项目设计旨在营造特色，提升品质，激活市场，带动发展。

　　（四）庄园经济开发区：红枣坡、美人谷生态庄园

　　一、四两组入口纵深坡谷地（前部为红枣坡，后部为美人谷）现已初步形成外来业主成片租赁发展特色林果业的产业格局，部分业主在此基础上开始投建庄园型体验型的度假村，发挥资源潜力拓展市场。由于这种业主庄园经济效益较明显，进一步扩张将是发展趋势。贵妃园的开发要因势利导，顺势而为，整体规划，制度创新，加速推进其向规模化、集约化、产业化的现代农业转型。主要发展思路：引导现有业主在发展特色种养业的基础上，围绕贵妃园开发主题，以特色经营为路线，向乡村旅游转型复合发展，打通一三产业，延长农民收益链，拓宽就业空间。同时统筹资源，集约利用，土地合理流转，引入公司化、企业化的投资经营主体，转变粗放型低效益循环的生产方式，进一步拓展庄园经济开发区，促进土地向规模经营集中，提高资源的利用率和土地产出率，合力打造新庄园经济发展模式，实现资源配置效益的最大化。

　　五、景观设计

　　贵妃园景观设计以贵妃文化唐风古韵为核心理念，以乡村旅游开发为导向，以多元组团和整体构架相结合，营造人文主题化的特色旅游社区氛围和产业园区风貌。

　　（一）交通走廊形象区

　　系列主题景观造型：

　　1、在大霍山前山三叉路口台地布置唐风石塔，以贵妃园为标志符号，地面石材铺地，方形围合石栏杆，柏树群陪衬，两翼配置石木结构造型的园区指南标示牌，作为前山入口的标志性形象，导引白马、万佛两处过境游客。

　　2、在一组入口处布置照壁窗花结合的主题景观，材料组合：青砖、青瓦、石材、木窗花，以绮霞沟为标志符号，其风格与一组休闲农家乐庭院集群统一。

　　3、在四组入口处布置唐风石木牌楼作为主题形象，楼身刻绘侍女图、出行图等。以绣岭为标志符号，配置园区指南标示牌。风格与该区布置的贵妃祠墓、贵妃澡水生活度假会馆、兴庆食坊贵妃宴相吻合。

　　4、对四组入口处公路桥栏加以简约装饰，突出唐风古韵。走廊道路两侧进行环境整治，增加景观树、景观花卉等。

　　（二）农户休闲农家乐庭院区

　　1、民居外部改造：以唐与明清结合的四川居民建筑为特色，突出具有唐建穿榫结构和屋顶造型元素，艺术雕饰符号以贵妃文化为主题，如壁绘、灯笼、楹联匾额、贵妃供奉形象等。

　　2、室内改造：按照城乡一体化和体验型农家乐经营特点，对室内环境进行综合改造。在重点突出单一居住功能向居住经营一体化转型的同时，为形成乡村旅游消夏避暑的停宿功能预留空间。

　　3、户外经营环境营造：扩展庭院，布置多层次的观景休闲坪地和停车空间（贵妃园以分散停车为主），挡土墙以石材为主，卵石铺地，庭院门楼，花架凉棚，石砌护栏，种植景观树景观花卉，形成经营功能。

　　（三）招商开发区

　　1、在绣岭入口左侧前沿高台地布置小型化的贵妃祠墓，前祠后墓，与观景楼台结合，南北朝向。祠前布置开敞式庭院，布置华表（贤君盛世）、翼鸟朱雀（瑞兽祥禽）、石马石人（乘骑侍卫）。祠内塑杨贵妃像，祠壁长恨歌琵琶行诗画图，杨贵妃宝峰寺隐居传说记文，祠中廊柱吊挂楹联匾额，祠后建贵妃衣冠冢、石碑、祭台，祠周种植柏杨，成为贵妃园历史寻踪、祭拜与观景中心。

　　2、绣岭条状台地在保留过境道路的基础上，两侧临坡布置贵妃澡水生活度假会馆（引入当地美人谷贵妃神泉传说）和兴庆食坊（贵妃宴）为经营主题的项目组合。会馆和食坊建筑风格为唐建和日式建筑结合，木石材质为主，贵妃澡以室内和半露天四季温情浴、观景浴、休闲浴为经营特色，休闲娱乐度假避暑一体化。兴庆食坊以贵妃野宴、唐风乡膳、观景酒廊、笙歌品茗为经营特色，并与贵妃民间会所文化融合，打造“拜贵妃祠、洗贵妃澡、赏贵妃园、品御枣茶、吃贵妃宴、住贵妃阁、交贵妃友”的特色度假中心，成为白马关后花园的核心景点和名胜所在。项目开发规模：中型。

　　（四）庄园经济开发区

　　按照贵妃园的主题和建筑景观风格规划设计开发建设，突出园区的个性特色、私家庄园风情、园艺氛围和文化品味，生态养殖发展在设施建设上要注重人文形象和环保意识。

　　六、营销策略

　　（一）贵妃园营销以贵妃文化为核心主题，以枣林生态观光、历史人文寻踪、山地特色休闲娱乐度假、农家乐和庄园经济生活体验为重点发展方向。

　　（二）招商开发区、农户休闲农家乐和生态庄园在业态与经营上采取差别化运作模式，发挥各自特色，针对不同层次的消费人群进行经营组团，功能互补，避免同质化倾向。

　　（三）发挥资源优势，借贵妃园集中发展区整体打造之势，加大招商力度，加速核心经营项目和庄园经济开发的突破性推进。

　　（四）基础配套设施建设（水、路为主）以**为主导，推行多方参与共同受益的集合投入模式，加大投入力度，共同营造经营环境。

　　（五）与市场按轨发展体验经济，引入家庭订购、游客团购生态林果禽畜产品等城乡互动型的体验消费。

　　（六）围绕贵妃园人文主题和产业特色，配合县镇旅游整体开发（尤其是白马关、万佛寺旅游景区），通过节庆活动联合促销，同时围绕枣林等特色果园文化、贵妃文化、庄园文化、农家乐休闲文化发展自身特色，举办系列化的主题营销活动，如枣子节、贵妃乡祭、人文寻踪、消夏避暑营地等。

　　（七）与罗江乡村旅游景点联合推出乡村旅游黄金路线品牌景点，共同为罗江旅游造势。

　　（八）通过网络、媒体、市场多渠道宣传推介贵妃园的乡村旅游形象和贵妃文化，广泛吸引客源，特别是成德绵地区的自驾游游客。

　　（九）举办贵妃文化为主题的系列中小型文化主题活动，广泛邀请各界名人参访，借名、借智、借力为贵妃园造势。

　　（十）筹建贵妃园乡村旅游协会和贵妃文化乡土研究会，统筹就业培训、特色创新、文化传承、经营管理、文明服务的规模运作。

　　（十一）争创罗江星级农家乐景点，实施品牌发展战略。

　　出游活动策划书 12

　　主办方：

　　活动时间：20xx年11月20日

　　活动地点：

　　出游方式：

　　景点介绍：

　　石树位于安庆市宜秀区杨桥镇，地质学倒石堆崩基本背景：塌现象重要遗迹，是大龙山的精髓。远观石树全貌，满山巨石逶迤相叠，完美地组合成一棵枝粗叶盛的参天大“树”，从山麓直冲山顶。相传远古时期曾经有黄龙居住在这里，因而山中就有了灵气，游人到这里来玩，便会家出才子，大富大贵，“灵山石树”由此而得名。灵山石树，石奇、洞幽，除石景洞景有一定观赏价值外，同时，还是地质学倒石堆崩塌现象重要遗迹，据专家考证该遗迹在规模上、品位上堪称一流，就是在全国都属罕见，具有地质科研、科普价值，目前该景区正在积极申报国家地质公园。 “灵山”，相传曾有黄龙居住在此，因而山有灵气，游人到此，便会家出才子，大富大贵;“石树”，是因为它酷似一株由巨石叠垒而成的参天大树，从山麓直冲山顶，故称“灵山石树”。石树山上沿途景点的分布比较集中，有“海龟观日”、“天狗望月”、“莲花吐蕊”、“童女献寿”等等。游览石树有两条线路，一条是从洞中直上山顶;另一条则是沿石阶而上。通幽洞全长有1500米，洞内堆砌错综复杂，由*百个洞室相连，且是洞中有洞。有的洞宽敞如厅堂，能容几十人，有的狭窄如斗室，仅能供一人侧身而过。有的洞内泉水长年不断，每当盛夏，凉爽异常，温度在26°C左右，是避暑的好地方。

　　一、活动对象：

　　xx技术学院院黄xx协会20xx级全体会员

　　二、活动目的及意义：

　　弘扬校园文化，展示当代大学生的综合素质和团队能力;增强同学间的了解与友情、提升同学们凝聚力;立足实际，拓宽大学生的校园生活，展现我们的青春活力，同时使我们得到锻炼。

　　三、活动流程：

　　此次出游活动以协会为单位，并再以各个部门为小组，每个小组以部长为小组长。小组长负责出游活动中、返途时人员的召集以及在活动过程中每个小组一些具体的细节问题。当天出发时间定为早晨7点，进入景区后先集体观光。后根据个人不同喜好由同学自己决定，确定景点后再由本次活动负责人与景区售票处进行票价协商，以降低同学们的开支。中午进行同学聚餐，本次活动的负人先去景点进行考察，以熟悉景点环境确定聚餐地点，减少不必要的开支。聚餐过程中会尽量激起同学们的谈论兴趣，让他们畅所欲言，以此来增进同学们相互之间的了解，促进同学们的友谊。午饭过后再引导同学们在景区组织一些集体活动，让同学们即可以少花钱又可以玩得开心，在开心的游玩中更进一步的促进互相之间的了解，以此来促进以后同学们在以后的学*、生活中融洽氛围，为同学们在以后的学*、生活中能够和谐相处互帮互助打下一个坚实的基础，促进班级凝聚力的形成于发展。

　　四、注意事项：

　　1、制作联系方式表，以确保能与每个同学及时取得联系。

　　2、准备塑料袋，防止有的同学在乘车前往或归来途中晕车呕吐（适量地带点晕车药）。

　　3、每进行一次分散或集合的时候都要点名，确保人员到齐。

　　4、每一位同学都要文明出游，不大声喧哗，不乱丢垃圾，不破坏公共设施，保持安职学子的精神风貌。

　　5、由于秋季山上毛毛虫留下的一些分泌物能致使人身体部位的痛痒，因此请同学们务必带一些止痒药水。

　　6、制造标志性的物体，如旗子，标识牌之类的，以确保同学们都跟着大部队而不会走散。

　　7、可行性分析：在本次活动之前，我们小组已进行了充分的实地考察。对活动的时间，路程，经费还有安全性等等方面都做了实际情况的调查。因此，这次活动的流程安排应该很顺利，活动的可控性较强，从而能达到预定的目标，实现本次活动的价值。

　　8、后续工作：各组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高协会组织能力。此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。

　　五、活动总结（待续）：

　　本次活动不仅进一步增进了我们协会成员之间的友谊，也使得我们协会成员之间有了更深刻的了解，出游过程中大家互帮互助，使我们感受到了大家庭的`温暖，更好的感受了大自然清新惬意。

　　六、活动经费：（待定）

　　承办单位：黄xx

　　策划人：方xx

　　策划时间：xx年x月x日

　　出游活动策划书 13

　　一 引言

　　伴随着凉爽的秋风，合肥财经学院又迎来了一批满怀梦想的新同学。在农商学院学生会的带领下，农商学院学生会又开始招新了。我们将为新一届的农商学子提供锻炼自己、发挥长处、服务同学的*台。现将财务部具体招新策划如下：

　　二 招新目的：

　　为财务部招纳更好的人才，补充部门人员，提供更高素质的后备力量，能更有效的开展部门工作，实现部门新老成员替换。更好的服务广大师生同学，为农商学院学生会财务提供更好的`服务。

　　三 招新细则：

　　①招新对象：20xx级农商学院新生

　　②招新要求：要求成员认真踏实、做事细心、责任心强、工作积极主动，有一定的自我锻炼，管理意识、学*良好，甘于奉献，有服务、团队精神。

　　③ 招纳人数：4---6人

　　④ 招新新式：

　　现场本人报名（姓名、联系方式）、初试、复试、录取。具体录取名单关注学生会财务部录取名单。

　　⑤ 招新地点：学校食堂广场

　　四 具体安排 ：

　　（1）前期安排：做好本部门的宣传海报张贴于招新现场，本部门成员要做好本部门形象工作。部门干事要到现场做好布置工作、部长及副部负责报名及解答新生问题。

　　（2）一轮面试安排：

　　联系好学生会具体教室安排，干事负责将面试地点、时间发到报名同学联手方式上，并引导其到达指定地点。

　　面试流程： ①三分钟左右自我介绍

　　②准备好提问问题，考察成员应变及加入决心

　　③五分钟钟左右个人演讲及才艺展示

　　④认真做好面试记录，确定下一轮入选名单

　　⑤面试结束，由办公室同学负责通知下一轮面试同学

　　（3）复试安排：

　　①三分钟个人演讲，主要是入选部门演讲

　　②由部长、副部长提问相关问题（主要是压力测试）

　　③做好相关记录、入围初步名单

　　④面试结束，部门成员讨论合适新成员

　　⑤新成员名单由部长签字交办公室通知

　　五 注意事项：

　　①本部门成员一定要注意维护部门形象、团结合作，做好本次纳新活动。

　　②要本着公开、公正、公*原则招纳成员，为部门添加德才皆备成员。

　　③部门要按照院学生会统一协调部署安排招新工作确保效率。

　　农商学院学生会财务部

　　20xx/9/17 星期二

　　出游活动策划书 14

　　一、活动主题：

　　“团结互助，增进友谊”

　　二、活动目的与意义：

　　实施野外交流，发展友谊，加强同学之间的了解与凝聚力，并促进同学参与活动的积极性，增进同学间的.友谊，为下阶段互进互利打基础

　　三、活动对象：

　　0614092班学生

　　四、活动时间：

　　20xx年5月22日

　　五、活动地点：

　　紫云山

　　六、活动形式：

　　1、由班会征集一些游戏节目供家娱乐。如野炊寻宝烧烤登山比赛

　　2、活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体情况选择性参加；

　　3、可自带适当干粮如面包饼干，适当饮料与小零食，可自带相机，穿舒适的服装与运动鞋。

　　4、同学们自己建立小组，选出一名去过的同学作为组长

　　七、活动安排：

　　1、5月21日早上7：00南门集中，由各组组长负责点名和带队到达目的地。

　　2、到达后集体做游戏：

　　1）接歌。由干部、组长带领唱一句，各组根据其中最后一个字接唱，各组之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

　　（2）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

　　（3）成语接龙。

　　（4）给出几个成语编故事。

　　（5）小型辩论会。各组推举几个人，分成两队就某一问题展开辩论。

　　（6）小型舞会，找一块*整的'空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学*。

　　（7）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演、

　　3、午餐。计划用时五十分钟。

　　4、自由活动。原则上不允许单活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

　　5、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达下本次活动的感想和收获。

　　6、全体拍照留念。

　　7、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

　　8、回校。

　　八、经费预算：

　　来回乘车路费10/元。

　　生活员负责准备各类游戏及购买所需道具。宣传员负责照相，为家留下美好的回忆，尤其是一些有意义的镜头，方便以后申请优秀班级、团支部之类的。

　　九、注意事项：

　　1、本次活动在以健身、娱乐为主，但必须以安全作为首要前提。

　　2、本次活动比较型，必须有足够的准备才可顺利开展，各组织人员和相应负责人应做好各自分工；

　　3一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单行动，至少三人或三人以上活动。组长认真点清往返人数

　　4个成员注意团队精神，主动关心助周边同学。

　　5、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

　　出游活动策划书 15

　　一。 活动意义：

　　通过本次活动，增加我们班级成员的团队意识，提高班级的凝聚力，增进同学之间的友谊，使同学们互帮互助！

　　二。活动时间：xx年x月x日

　　三。 活动地点：厦门市集美后溪悦神休闲农庄

　　四。 活动人物：自动化1xx1班

　　五。 活动目的.：希望通过这次活动能拉*同学们之间的距离，增强同学之间的凝聚力，使我们班的同学能够团结互助，积极进取，和谐友爱。同时也希望通过这次活动能促进优良学风的建设，进一步把我们自动化1xx1班建设为和谐班级。

　　活动注意事项及安全措施：

　　交通工具：公交车

　　路线：4xx路：龙舟池————第二农场，后溪站下，步行。

　　1。每次上下车时都必须点清人员，以确保同学全部到位，如若有同学因急需要暂时离开，应该先向班委说明原因。

　　2。上下车时，同学们要遵守秩序，在车上不可以嬉戏，吵闹或是把手，头伸出窗外，以避免行车过程中所带来的危险。

　　3。向同学们说明活动范围以免走失。

　　4。自带备用药品或者其他个人必需品，到达后及时向当地了解离游览地点最*的医疗机构位置，以防万一。

　　5。。禁止玩危险刺激的游戏，活动期间，由班长，副班长负责活动中的提醒和督促工作。

　　6。钥匙，电话，钱包等可以统一保管，不要带贵重物品参加活动。

　　7。人员尽量不单独行动，不要离开集体活动范围太远，若发现有人员离开

　　时间太久，应该及时联系，女生行动至少3人一起，所有人不可以擅自离队，如若有事，需要报告。

　　8。在游玩结束后，班委应该清点人数，之后乘车回校。

　　9。活动如果遇到雨天，顺延活动。

　　一、参与人员：自动化1xx1班全体成员。

　　负责人电话：

　　二、活动流程安排：

　　活动前期：

　　1。 联系好悦神农庄工作人员，确定费用与相关事项，了解天气。

　　2。 登记参与活动人员，统计出游人数，收取出游费用，并备注各同学联系方式。

　　3。 行前一日班级开会讨论参与出游活动的人员注意事项。

　　活动流程：

　　20xx年4月24日上午早上8：00在小高层集合，进行签到——————————8：10到孙厝路口等公交车， 9：00到达目的地————————————9：30开始进行游玩观光—————————14：00***游戏————————15：45在门口集合并签到——————————16：00上车返回学校。

　　三、经费预算：

　　每人50元，合计：1450元

　　四、策划人： 林

　　自动化1xx1

　　xx年x月x日

　　出游活动策划书 16

　　一、活动背景

　　1 开展原因

　　秋风飒飒，秋月清清，校园旅游已成为当代大学生多彩生活的一部分，通过活动可以增进大家的感情，能增加班级荣誉感。可以了解不同地区的风景和气候。

　　2 基本情况

　　**山是**的一处尚待旅游开发的好地方，原来属于**乡管辖，现在已经划为**风景区。

　　一**赶九龟的传说联系了**，***石，美妙的神话衬托着山色湖光的旖旎。或许如此，这里逐渐成为了**市民的周末度假的后花园。

　　到**山吊床休闲，是非常惬意的事。随吊床的晃荡，心也腾上了湛蓝的天空，悠哉，悠哉，似乎回到无忧无虑天真的童年。

　　尝尝火材烧的农家饭，味美香甜，余味难尽。农家的小猫在椅子间与游人共处，忽而无声无息地跃进山野树丛又再现，好似这灵性山地的小精灵。路边草上的小蚂蚁。将自己的眼光放低，才发现这个世界原来天高地广。

　　3 执行对象

　　*******班全体同学

　　4 社会影响

　　促进地方的旅游收入与旅游业发展

　　二、活动目的.及意义

　　大学生是充满活力与激情的团体，班级活动丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操，有利于我们提升自己的内涵。

　　通过此次活动培养大家的环保意识和集体观念。全班同学一起参与可以加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也可以增进大家的相互了解，使彼此的感情得以升华。

　　三、资源需求

　　a人力资源

　　参加对象：*******

　　组织领导：班级自己建立的活动小组

　　b物力资源

　　活动场所:*******

　　四、活动开展

　　时间：20xx年*月*日

　　地点：*******

　　管理：以班导为核心 将大家分成几组便于管理

　　饮食及其他：自带适量干粮如面包饼干、适量饮料与小零食、可自租借相机、穿好舒适的服装与运动鞋

　　活动流程：集合时间：星期五上午10点10分之前准备好【拿包、换服装等】10点10分正式集合

　　地点：**广场【刻有校训的大石头处】【两班副班清查人数 10点25分在校门口乘车出发】

　　到达方式：乘车到**广场下车 在广场放松片刻 11点整乘船去**山

　　返程时间：下午5点30左右

　　五、活动经费

　　初定为800元 另准备400元以应对突**况【由团支书保管】

　　所需物品由个小组推选一至两个同学购买【星期四晚自*后把所需物品购好】

　　六、活动中应注意的问题和细节

　　1 加强自身的安全教育，一切行动听指挥、切忌随意离开队伍单独行动

　　2 认真清点往返人数 相互关心体谅 注意安全 在安全区域内活动

　　3 购买食品时注意食品信息与安全

　　4 有特殊非可抗拒原因不能参加活动的应事先请假

　　5 要爱护公物 保护环境 不要攀摘花木 乱扔垃圾因为这正是体现大学生素质的时候

　　6 带上一些必备的应急物品

　　七、活动负责人及主要参与者

　　组织者：*******

　　参加者：*******班全体同学

　　【活动总组长：***】

　　【分组名单另附】

　　20xx年*月*日

　　出游活动策划书 17

　　一、活动对象：

　　安庆职业技术学院院黄梅雨协会20xx级全体会员

　　二、活动目的及意义：

　　弘扬校园文化，展示当代大学生的综合素质和团队能力;增强同学间的了解与友情、提升同学们凝聚力;立足实际，拓宽大学生的校园生活，展现我们的青春活力，同时使我们得到锻炼。

　　三、活动流程：

　　此次出游活动以协会为单位，并再以各个部门为小组，每个小组以部长为小组长。小组长负责出游活动中、返途时人员的召集以及在活动过程中每个小组一些具体的细节问题。当天出发时间定为早晨7点，进入景区后先集体观光。后根据个人不同喜好由同学自己决定，确定景点后再由本次活动负责人与景区售票处进行票价协商，以降低同学们的开支。中午进行同学聚餐，本次活动的负人先去景点进行考察，以熟悉景点环境确定聚餐地点，减少不必要的开支。聚餐过程中会尽量激起同学们的谈论兴趣，让他们畅所欲言，以此来增进同学们相互之间的了解，促进同学们的友谊。午饭过后再引导同学们在景区组织一些集体活动，让同学们即可以少花钱又可以玩得开心，在开心的游玩中更进一步的促进互相之间的了解，以此来促进以后同学们在以后的学*、生活中融洽氛围，为同学们在以后的学*、生活中能够和谐相处互帮互助打下一个坚实的基础，促进班级凝聚力的形成于发展。

　　四、注意事项：

　　1、制作联系方式表，以确保能与每个同学及时取得联系。

　　2、准备塑料袋，防止有的同学在乘车前往或归来途中晕车呕吐（适量地带点晕车药）。

　　3、每进行一次分散或集合的时候都要点名，确保人员到齐。

　　4、每一位同学都要文明出游，不大声喧哗，不乱丢垃圾，不破坏公共设施，保持安职学子的精神风貌。

　　5、由于秋季山上毛毛虫留下的一些分泌物能致使人身体部位的痛痒，因此请同学们务必带一些止痒药水。

　　6、制造标志性的物体，如旗子，标识牌之类的，以确保同学们都跟着大部队而不会走散。

　　7、可行性分析：在本次活动之前，我们小组已进行了充分的实地考察。对活动的时间，路程，经费还有安全性等等方面都做了实际情况的调查。因此，这次活动的流程安排应该很顺利，活动的可控性较强，从而能达到预定的目标，实现本次活动的价值。

　　8、后续工作：各组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高协会组织能力。此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。

　　五、活动总结：

　　本次活动不仅进一步增进了我们协会成员之间的友谊，也使得我们协会成员之间有了更深刻的了解，出游过程中大家互帮互助，使我们感受到了大家庭的温暖，更好的感受了大自然清新惬意。

　　出游活动策划书 18

　　一、活动主题：

　　20xx相约汕头，清凉一夏。

　　二、活动目的：

　　为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

　　三、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情；

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

　　四、活动项目：

　　汕尾龟龄岛露营、抓海胆、烧烤+风车岛浪漫之旅二日游 龟龄岛，位于广东汕尾捷胜镇南面海岸对开海面。其周边有牛皮洲、赤腊、鹰屿、青屿和捞投屿等五个小岛，它们与一些明礁相呼应成为岛群。岛群北面距陆地海岸1。8公里；而主岛面距陆地海岸3。17公里。距离国际海道亦只 13海里，是厦门、汕头、至香港、广州航线的必经之地。

　　五、活动时间：

　　20xx年 7 月 1 日 至20xx年 7 月 2 日

　　六、参与范围：

　　全体职员工

　　七、主办部门：

　　行政管理部

　　八、协办单位：

　　XXXXXXXXXX

　　九、活动特色：

　　感受海边露营、烧烤、海鲜粥、抓海胆、孔明灯、烟花、抓螃蟹、日出、日落浪漫之旅

　　十、活动流程：

　　第一天：

　　08：00集合上车，途中我们会向驴友讲解线路、相关安全注意事项，然后介绍大家互相认识。

　　12：00左右到达汕尾市，直接到海边的饭店吃海鲜午饭。

　　13：00饭后坐快艇上龟龄岛，大家帮忙抬取我们的公共物质、约15分钟，上岛后在指定营地扎营，收拾个人物资，集中公共物资。下午自由活动游泳、泡海水、堆沙人、沙滩排球、足球（可自带）牵手心爱的人在海边散步一起看夕阳。有钓鱼用具者可在海边和码头钓鱼，没有者可在海边拣海螺及青口等贝壳，可供晚上食用。

　　17：00集体分工准备晚餐海鲜粥。大家一起帮忙、男的帮忙抬取物资，女的帮忙杀下螃蟹以及烧烤物质。领队会负责监督垃圾回收，不让人随意丢垃圾，用完餐后，负责场地清理。发现违规现象可就地处罚，罚唱歌罚跳舞。

　　20：00晚会开始，团队游戏、兔子舞等、晚会点燃孔明灯许愿。放飞许愿孔明灯：（一起放飞梦想、放飞希望、放飞爱情誓言，两人送一个孔明灯）传说，天灯具有神奇的灵气，只要你将心愿写在天灯上，随着天灯冉冉升向苍穹，凝视星空便能实现心中美好的愿望。人们充满希冀的称它为向上天祈福的“愿望之翼”。

　　当漆黑的夜空天灯灿烂之时，会给都市的夜空增添一道亮丽的风景。让天灯普照大地，照亮未来，光辉灿烂，降福人间。你，是否有几多心愿，那么让天灯带着你五彩的梦，遨游天际。燃起天灯，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！ 21：00美味海鲜烧烤开始，一边欣赏夜景一边吃烧烤真是一件不错的事情啊，不喜欢烧烤的自由活动，**、吹水、看星星。

　　23：30在海边扎营，聆听着浪花之声入眠。

　　第二天：07：30统一早餐或者睡个懒觉（如果想看日出就要早点起）

　　08：00拍照（合影留念）、沙滩冲浪，游走龟岭岛最高点、领略龟岭岛的另一处美丽的风景线。

　　10：30收拾营地、清理垃圾（大家都要动手哦），然后坐快艇返回码头。 11：40 海边餐厅吃海鲜大餐。运气好还可以买到刚捕来的海鲜

　　13：00午餐后休息片刻集合上车，前往风车岛游玩摄影，尽情挥洒您的艺术热情吧：文艺范，萝莉范。。。。游风车岛，蓝天白云之下，一排排例队的风车，犹如一队队巨人，从天而降，景象尉为壮观。

　　14：30左右结束二天愉快的行程。

　　17：30分左右回到温馨的家——梅城。

　　十一、活动其它项：

　　【活动费用】**388元（全包，此费用与绿野谈过，80人的报价，原价438元）

　　【费用包含】

　　1、全程空调大巴、全程高速路费、司机吃住、快艇费

　　2、3正餐一早（餐标40元）、烧烤费、烟花、孔明灯

　　3、岛上卫生费、岛上冲凉费、两名“龟龄岛”多年领队

　　4、露营帐篷套装、公共装备、出行药品、上车每人一瓶矿泉水

　　5、32万元个人旅游意外险（注：18岁以下保额20万/人）

　　【费用未含】如需发票另加8%

　　十二、注意事项：

　　1、活动中听从指挥发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念。

　　2、岛上四面环海，保管好个人贵重物品和身边同行队友的安全；两人同行原则，勿单独行动，以免发生危险无人知道。

　　3、活动产生的垃圾一律带离，不采摘岛上植物，做到“留下的只是你美丽的回忆，带走的只是你的留影和垃圾；任何垃圾请不要随意丢弃（包括纸巾），自备垃圾袋，带出岛或烧掉，不准随意丢。

　　4、所有人必须统一购买户外保险。

　　5、爱钓鱼的请自备鱼杆，爱摄影的一定要带上单反。

　　6、秋季雷雨天气比较少遇到雨天根据实际情况，对活动安排做相应调整，以大多数人的意愿为准；

　　7、自备零食及少量饮用水。

　　8、岛上蚊子较多，自备防蚊水，蚊香、花露水。

　　9、不要去捉岛上供妈祖放生的黑山羊和鸡。

　　10、山上烧香时请注意防火安全，自备零钱买香火，如果小店没开门，可以拿庙里的烧，但是要给香油钱。此岛是当地的圣岛，不要亵渎神灵。

　　11、岛上风景非常好，四周风景如画，可以随便走动，东面有南海观音，非常适合看日出和拍拖。

　　12、海里有海胆，请下海时留意，不要受伤，想捉海胆的，请自备手套和军胶鞋。

　　十三、旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的xx人，谢谢！

　　祝大家旅途愉快！

　　出游活动策划书 19

　　一、活动时间：xx年xx月xx日

　　二、活动地点：潍坊白浪河湿地公园

　　三、活动背景：

　　春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节，通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然。欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，培养学生团结协作意识。

　　四、安全事项：

　　1、一切行动听从指挥，注意不掉队，在队伍中行走注意儿童安全。

　　2、不要让儿童单独不玩水，尽量不去到小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；

　　3、不钻草丛、树丛，不做危险游戏；不触摸电线。

　　4、在老师、家长视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要请假并结伴而行。

　　5、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

　　6、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　7、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

　　8、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　9、各学生最少由一位家长陪同。

　　五、活动建议

　　1、以家庭为单位，最后好以数家在一起，以便相互照应。

　　2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多，请注意保管好贵重物品。

　　3、建议家长和同学穿休闲服装和鞋子，注意给孩子多带衣物、鞋子、食品、水、和部分药品。

　　4、各家庭自己准备午餐。适天气情况带必要的防护用品，例如：太阳伞、野餐垫等。

　　六、活动安排

　　1、20xx年5月12日星期日6：00在锦华小学门口集合。6:30准时统一乘坐汽车出发（注意提前通知家长）

　　2、到达目的地大约140公里2个半小时左右，到达后以家庭为单位自由活动。

　　3、下午15:30在门口集合，准备返回。

　　白浪河是流经山东省潍坊市城区的一条最为重要的河流，横穿昌潍大*原，白浪河的前身是潍坊老城的护城河，河水自南向北缓缓流过市中心，把潍城和奎文两区分隔开来，将潍县劈为东、西两半。

　　据介绍，整个湿地公园建设了30余个亲水、观景*台，40余座桥梁各具特色，8000余米的木栈道临水而设，陆路交通保持原有地形自然风貌，游人行走时与河道形成互动，河水时隐时现，时紧时松，达到了既通透又封闭的如梦如幻效果。水路交通供亲水游览，游人可乘坐游船、画舫、竹筏进行水上游览，也可直达河岸景区、水中岛屿。

　　潍坊白浪绿洲湿地公园先后拥有“国家级水利风景区”、“国家4A级旅游景区”、“山东省十佳水利风景区”等殊荣。如今，白浪绿洲湿地公园不仅成为了潍坊的城市“绿肺”，滋润着城市，同时也是最具鲜明湿地特色的旅游综合体。

　　出游活动策划书 20

　　一、活动背景

　　1 开展原因

　　秋风飒飒，秋月清清，校园旅游已成为当代大学生多彩生活的一部分，通过活动可以增进大家的感情，能增加班级荣誉感。可以了解不同地区的风景和气候。

　　2 基本情况

　　**山是**的一处尚待旅游开发的好地方，原来属于**乡管辖，现在已经划为**风景区。

　　一**赶九龟的传说联系了**，***石，美妙的神话衬托着山色湖光的旖旎。或许如此，这里逐渐成为了**市民的周末度假的后花园。

　　到**山吊床休闲，是非常惬意的事。随吊床的晃荡，心也腾上了湛蓝的天空，悠哉，悠哉，似乎回到无忧无虑天真的童年。

　　尝尝火材烧的农家饭，味美香甜，余味难尽。农家的小猫在椅子间与游人共处，忽而无声无息地跃进山野树丛又再现，好似这灵性山地的小精灵。路边草上的小蚂蚁。将自己的眼光放低，才发现这个世界原来天高地广。

　　3 执行对象

　　*******班全体同学

　　4 社会影响

　　促进地方的旅游收入与旅游业发展

　　二、活动目的及意义

　　大学生是充满活力与激情的团体，班级活动丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操，有利于我们提升自己的内涵。

　　通过此次活动培养大家的环保意识和集体观念。全班同学一起参与可以加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也可以增进大家的相互了解，使彼此的感情得以升华。

　　三、资源需求

　　a人力资源

　　参加对象：*******

　　组织领导：班级自己建立的.活动小组

　　b物力资源

　　活动场所:*******

　　四、活动开展

　　时间：20xx年*月*日

　　地点：*******

　　管理：以班导为核心 将大家分成几组便于管理

　　饮食及其他：自带适量干粮如面包饼干、适量饮料与小零食、可自租借相机、穿好舒适的服装与运动鞋

　　活动流程：集合时间：星期五上午10点10分之前准备好【拿包、换服装等】10点10分正式集合

　　地点：**广场【刻有校训的大石头处】【两班副班清查人数 10点25分在校门口乘车出发】

　　到达方式：乘车到**广场下车 在广场放松片刻 11点整乘船去**山

　　返程时间：下午5点30左右

　　五、活动经费

　　初定为800元 另准备400元以应对突**况【由团支书保管】

　　所需物品由个小组推选一至两个同学购买【星期四晚自*后把所需物品购好】

　　六、活动中应注意的问题和细节

　　1 加强自身的安全教育，一切行动听指挥、切忌随意离开队伍单独行动

　　2 认真清点往返人数 相互关心体谅 注意安全 在安全区域内活动

　　3 购买食品时注意食品信息与安全

　　4 有特殊非可抗拒原因不能参加活动的应事先请假

　　5 要爱护公物 保护环境 不要攀摘花木 乱扔垃圾因为这正是体现大学生素质的时候

　　6 带上一些必备的应急物品

　　七、活动负责人及主要参与者

　　组织者：*******

　　参加者：*******班全体同学

　　【活动总组长：***】

　　【分组名单另附】

　　20xx年*月*日

销售策划书(20)份（扩展9）

——摄影活动策划书范文20份

　　摄影活动策划书 1

　　一、活动背景

　　满园春风来，花开遍野间。安大的春天在众人的祈盼中悄然来临。原本暗淡的枯木已抽出新绿，原本单调的校园已花开满园。娇羞的玉兰、小巧的连翘、浓艳的海棠以及街道两旁成排的樱花树，是否已是“乱花渐欲迷人眼”了呢?你是否也想和我们分享校园生活每一处美景，每一份令我们感动的瞬间?只要我们有一双发现美的眼睛，有一颗欣赏美的心，采集身边的美丽，拿起手中的手机或相机记录下大学生活中的点点滴滴，用几张照片，留下美好回忆。一秒钟的闪光灯给予我们美好瞬间定格的感动与兴奋，让我们一起拾起属于我们美丽的大学生活。

　　为了培养全院学生对摄影的兴趣，提高大家的摄影技术，同时丰富大家的课余文化生活，展示丰富的校园文化生活，培养同学们的审美情操，体会校园点点滴滴的风采，__学院大学生记者团为大家提供一个展示自我的*台!特举办以“盎然春意，缤纷校园”为主题的摄影大赛。

　　二、活动主题

　　盎然春意，缤纷校园

　　三、活动内容

　　只要您热爱摄影，有善于发现的眼光，那就赶快来参加吧!借助我们的.*台向大家展示，你眼中的校园美景、运动风采、师生风貌、日常生活点滴，都可以用相机或手机记录下来。如果你是学生，就请在这里展示你们的青春风采;就让我们记录下这一切难忘的时刻，感人至深的瞬间，留住温馨的欢笑，将瞬间定格，将记忆珍藏，并且可以附上您在此次活动或是*日生活中的感悟、照片的解说，分享校园生活中令我们感动的点点滴滴，释放青春激情，让我们一同参与吧!

　　四、活动简介

　　1.活动对象

　　__学院全体师生

　　2.活动时间宣传时间：

　　投稿时间：20__年4月2日--20__年4月20日评比时间：公布时间：

　　3.活动项目设置：

　　最佳风景摄影奖、最佳人物摄影奖、最佳创意奖

　　(本次活动共设置3个项目9个奖项，每个项目共设一、二、三等奖)

　　4.活动要点：

　　⑴前期准备：

　　传单宣传：所有团员由宣传部调遣张贴传单(见附录)于校道及宿舍区，

　　并发放通知给各班负责人和部门负责人处，再由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。

　　展板宣传：由宣传部绘制展板宣传

　　网络宣传：由网络部定时到校园BBS和各院各相关q群发信息

　　⑵后勤工作：由总务部分工合作做好选手作品登记，整理分类，制作相应的登记表、通讯录

　　⑶颁奖工作：由评委组经过评选选出的优胜作品将给予奖励

　　⑷展示评比结果：

　　新闻中心和编辑部：利用院报或学工通讯向全院展示优秀作品宣传部：绘制展板向全院展示优秀作品网络部：利用媒体展示优秀作品

　　五、活动具体安排

　　1.通知的下发及前期的宣传：20__年4月2日之前由宣传部做好展板宣传工作以及发放张贴活动通知。2.作品收集及信息登记：活动结束的三到五天后由总务部开始进行作品的收集，加以分类，完成作品的信息登记。

　　3.作品展示及评比：20__年4月25日，由评委组进行奖项评比，及次日获奖参赛作品的展出。

　　4.奖项颁布：举行颁奖大会，包括证书及奖品，次日张贴获奖通知。

　　六、活动要求：

　　1.作品应结合活动主题，内容健康，积极向上，新颖、创新，题材风格不限，彩色、黑白不限;

　　2.摄影范围限制为__学院校园景观及人物;拍摄角度自由把握，可以是*角、俯视角、仰角等;照片可以是单照也可以是组照，如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。

　　3.作品最好付与内容相关的照片介绍，50字左右，可以是由画面联想到美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷，写于相片背面。

　　4.作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，照片不能经过诸如Photoshop、CDR的软件加工，如有发现，取消参赛资格：

　　5.每位参赛选手作品数量原则上不超过5份，评奖时原则上一个参赛者不能评2份以上奖项。

　　七、作品收集方式

　　照片形式：可由本人交于303办公室，或参赛作品先交至班长，班长于4月20—4月21号以班级为单位交到303办公室，宣传部干事在办公室收取作品。

　　图片形式：发送至邮箱

　　注：大小不限，必须注明姓名、院系、班级、联系方式。(如有信息没有注全的选手，将不予以参赛资格，如有不愿进行展览的作品请注明)

　　八、评选规则

　　由选派学生代表作为大众评审进行初评，而后由我校的相关专业老师作为专业评审进行复评，最终筛选出获奖作品。获奖作品在校内将进行公示展出。

　　九、经费预算

　　经费报表

　　一等奖3名相框二等奖3名相框三等奖3名相框

　　总计：__元

　　摄影活动策划书 2

　　活动引言：在丹桂飘香的新学期里，摄影协会迎来了一年一度的招新活动。在招新活动中，爱好摄影的新生们可以加入我们协会，及时获得各种各样的摄影信息并可参加由协会主办的丰富多彩的与摄影有关的活动；而希望锻炼自己的同学则可以加入各个部门，协助办好协会的各项活动。同时，摄影协会也吸收到了新鲜血液，则可以为广大同学提供了一个更好的了解摄影的*台。为了提高纳新工作质量，扩大社团影响力特策划组织一场社团纳新活动，以下是开展此项工作要做好的几个方面。

　　一、活动时间：

　　从xx年9月7日起，有意愿者均可报名参加

　　二、活动地点：

　　社团工作办公室，也可在各纳新地点，各社团部长，副部长处报名

　　三、活动负责人：

　　社长，副社长，各部部长.副部长

　　四、活动前准备

　　所需物品

　　1、桌椅（数量不限）

　　2、各部纳新成员的工作证

　　3、登记表，笔自带

　　4、海报.宣传标语,传单

　　五、活动开展期：

　　1、准备工作：

　　社团纳新时，摄影协会面向全校同学分发传单，内容包括摄影协会基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。在社联团指定宣传场所张贴海报，欢迎全校爱好摄影的同学加入协会。

　　2、纳新点布置：

　　在社团指定帐篷内，办公桌前方张贴有关摄影协会活动剪影。后面悬挂彩喷的协会介绍。办公桌上摆放传单，并有人员专门接待前来咨询的新生，供前来的同学咨询。

　　3、具体流程：

　　在会员纳新时间内指定本协会部员在帐篷中值班，为对本协会感兴趣的同学答疑，欢迎新同学的加入。有意加入本协会的同学，按社联规定交纳一定会费，填写会员表格，即可成为摄影协会会员。在纳新点工作的同学切勿迟到早退，如有特殊情况，请提前半天联系会长，以做应对。

　　六、注意事项：

　　1、全体成员必须佩戴相关证件，穿戴整洁，有为人师表的风范。

　　2、活动开展期间所有纳新人员必须辛勤工作，不能偷懒。在纳新工作中要向新生讲清社团的'相关情况，如实相告，采取自愿的原则，不能强迫任何人参加，也不能采取欺骗的方式来吸引更多的成员。

　　3.宣传时要注意宣传单的充分利用，不能乱丢。

　　4.宣传时态度要和蔼，注意言行。

　　5.活动期间要注意卫生。

　　七、宣传工作：

　　以宣传单为主，同时有横幅和宣传

　　传单发放人：各部部长及副部长

　　传单发放要求：节约发放，充分利用

　　在12年9月8日11、12点前贴出

　　宿舍、各系教学楼、餐厅各贴一份

　　八、纳新工作结束：

　　1、纳新成员名单交由副社长处汇总。

　　2.各部部长及副部长确定好本部所需人员数量，并及时召开会员大会，让会员互相认识、进一步了解，同时动员会员积极参与我们所举办的活动，为今后一年的工作打好基础。

　　3、各部工作人员交流工作心得，写工作总结。

　　摄影协会工作委员会

　　摄影活动策划书 3

　　一、活动目的

　　为全方位、多角度反映纪录高新集聚区的建设成就，宣传展示集聚区新风采、新面貌、新成就，推进济源经济社会又好又快发展，实现产业带动率先崛起。促使社会公众更好地认识、弘扬、传播高新区新容新貌，济源市高新集聚区、济源市摄影家协会、大家影像工作室联合东方今报一起举办“走进高新区大型新闻摄影采风活动”。

　　二、表现形式

　　航拍+延时摄影+常态摄影+摄像+文字报道

　　三、采风团队

　　摄影团队（X人）卢国玉

　　采访团队（X人）吴战通左朝君张静李亚楠

　　成利军王斌

　　摄像团队（X人）周健李腾飞董浩贾斌

　　三、活动内容及时间安排

　　1、采风内容安排（具体时间和活动单位协调要进一步细化）

　　高新区风貌：收集拍摄高新区的老照片和现今高新区产城融合的新面貌。

　　高新区风光：以小切入点或大风光展示高新区的美丽。

　　走进企业：组织到各个企业进行采风，拍摄企业全貌和高端设备已经产品和工人工作的特写照片。

　　建设者风采：拍摄正在建设的建筑工人，展示一线建设者风采。美丽乡村：高新区辖区的美丽乡村建设和人文生活。

　　2、采风形式

　　采取举办单位统一组织和个人自由采风相结合。

　　3、采风时间：

　　20xx年x月25日左右启动（待定）

　　截稿时间：20xx年7月25日

　　照片筛选：20xx年8月结束，选取60张照片精品，收集成册。

　　4、视频拍摄：

　　运用国际最为时尚的航拍、延时摄影、高速摄影、倍速摄影等手法与精湛的多-维片花技术手法形式相结合，让音乐言语与震撼的画面融为一体，以强烈的视觉冲击力和吸引力展示充满生机和活力的高新区发展，给人以美好而深刻印象。

　　全片时间控制在5分钟左右，影片整体风格大气、国际化感觉强烈，又富有华能人文特色，要求色彩靓丽，简洁明快，节奏清晰，富有活力，注重形式感，以流畅的画面和强烈的视觉感染人，能给受众留下深刻的印象。

　　四、活动成果及媒体宣传

　　1、在东方今报、映像网、济源之窗、济源网、济源论坛以及东方今报济源读本微信等媒体对冠名和参观企业进行宣传报道。

　　2、入选作品汇聚成画册一本，供高新区使用。

　　3、东方今报出一期特刊（全彩铜版纸印刷），以图文并茂的形式展示高新风采。

　　五、资金预算

　　摄影家协会组织费用：5000

　　摄影家拍摄照片费用：100x60（幅）=6000元

　　大家影像工作室活动经费：10000元

　　东方今报特刊费用:（待定）

　　画册费用:

　　视频费用：

　　摄影活动策划书 4

　　一、活动背景

　　以当代大学生的视角，在有限的空间里，在短暂的瞬间里，捕捉艺术节期间活动的美丽画面，用自己独到的`目光，发现周遭事物的独特之处，用自己的相机，记录下由自己内心散发出来的感叹和感悟，发散自己时尚的眼光和充满艺术的细胞吧！

　　二、活动目的

　　摄影大赛聚焦校园文化艺术节的各类活动，以摄影为专题，旨在挖掘同学们身边的精彩内容，着重刻画大学生朝气蓬勃的青春，展现同学们校园生活学*的乐趣，激发大家参加实践活动，社会活动的兴趣！通过这次彩信摄影大赛，不仅让大家更多的了解校园文化活动本身的魅力，还能扩展同学们的艺术视野，弘扬大学生积极向上的精神风貌！

　　三、资源需要

　　北京青年政治学院礼堂、获奖证书、礼堂颁奖会场布置物资（包括鲜花、条幅桌椅、地毯、领导用水）

　　四、活动开展

　　1、成立组委会：组长：文秘系系主任

　　成员：文秘系学生会**、文秘系学生会副**文秘系宣传记者部（ 5 月8 日）

　　2、宣传活动

　　3、海报宣传

　　4、广播站宣传

　　5、校园网宣传（5 月9 日-11 日）

　　6、稿件：作品稿件一律交到摄影大赛组委会办公室成立的临时邮箱中（5 月12 日-18 日）

　　7、评比工作本着公*、公开、公正的原则，在作品收集完毕之后，邀请专家进行专业评定，最后评出一、二、三等奖，并颁发证书（5 月19 日）()

　　8、颁发：奖项评出之后，于5 月20 日在北京青年政治学院礼堂召开颁奖典礼，由学院领导颁发获奖证书

　　9、作品展示：获奖作品将在校园内进行为期一周的展示（5 月21 日-27 日）

　　五、经费预算

　　证书：50 元

　　鲜花：200 元

　　条幅：50 元

　　领导用水：40 元

　　六、活动细节问题

　　1、参赛选手必须填写《参赛作品登记表》，随同参赛作品一同上交。

　　2、参赛作品一律上交电子版，邮箱地址：*****

　　七、负责人及主要参与者

　　负责人：文秘系系主任

　　主要参与人员：文秘系全体学生

　　北京青年政治学院文秘系办公室

　　摄影活动策划书 5

　　主办单位：中山大学政治与公共事务管理学院

　　承办单位：中山大学政治与公共事务管理学院研究生会

　　实施单位：中山大学政治与公共事务管理学院研究生会实践部

　　活动时间：10.10-10.30

　　一、前期准备：

　　1.策划书

　　2.进度安排计划表

　　二、宣传阶段 (由政务学院研究生学生会宣传部负责)

　　三、作品收集阶段

　　本次大赛共收到30名同学的涉及各个主题的作品200余份。

　　四、作品评比阶段：

　　比赛评委介绍：

　　王勰，中山大学东校区07-12年度摄影协会会长。曾获亚洲大学生摄影展冠军，照片曾在巴黎展出，影片“一支烟”和“外国人眼中的中国人”获xx年北京大学生电影节及土豆影像节多项提名。

　　王晓青、周亚辉，人类学博士，本科硕士期间攻读摄影专业。

　　五、作品展出

　　1.中山大学东校区政治与公共事务学院管理学院院楼大厅展出

　　2、政务学院博客上展出：

　　活动随着照片展出和颁奖的结束也暂时告一段落。此次活动历时20天，从策划、宣传到收集、评选，其间每一个过程都得到了林忻老师的悉心指导。林老师在活动的各个阶段给予我们热情的帮助，并且认真的帮助我们分析问题，排忧解难。我们在老师的教导下，不仅成功的完成活动的各项任务，同时提高了自身的工作能力，在此表示衷心的感谢。

　　在本次摄影比赛过程中，我们还得到了宣传部以及其他兄弟部门的帮助，在此一并表示感谢。当然，还要感谢学生会**李俊贤同学，他给了我们宝贵的意见和参考，使我们获益良多；最后我们要感谢所有关心此次活动的同学们，正是有了你们的支持和鼓励，此次比赛才能圆满结束。

　　实践部全体成员

　　xx-10-23

　　摄影活动策划书 6

　　一、活动前言：

　　为了在毕业时有个有意义的创新毕业活动，展示三年大学期间留在每个同学心中最美好、最值得回忆的一瞬间。故我们组将对此进行一个有计划、有组织的策划。

　　纪实摄影是以记录生活现实为主要诉求的摄影方式，素材来源于生活和真实，用镜头如实反映我们所看到的，接触到的世界。

　　这次的影集展以纪实摄影作为主题，以*两年半来本人在各地的纪实摄影作品为展出对象。希望让人们了解自我眼中的世界，开拓同学们的眼界，激发同学们对摄影的喜爱和创作的激情。

　　二、活动主题

　　以“回忆”为主题。

　　回忆是甜甜的巧克力，感受同窗的喜悦；

　　回忆是清新的柠檬，感受年轻的活力；

　　回忆是苦涩的咖啡，感受消逝的韶华。

　　三、活动安排

　　1.负责单位

　　主办单位：湖南商务职业技术学院12市营一班

　　承办单位：12市营一班公关2小组

　　2.筹备时间：20xx年9月21日——9月30日

　　3.展览时间：20xx年10月8日—10月10日

　　4.展览地点：商务学院十字路口

　　四、具体活动事项

　　1、筹备

　　1.选片：全班50人，每人至少交1张，至多三张照片，并对照片附上文字感受。（电子稿即可）

　　2.洗片：照片的尺寸为：50cm*50cm.45cm*62cm.62cm *45cm

　　3.组内成员将选好的`照片及文稿进行整理，制作成ppt影集。

　　4.展区：策划通过后，写书面申请，向宣传部申请展板并与宣传部协调展区地点的安排。选择一个恰当的时间地点，组织全体同学进行欣赏交流。

　　5.设计：

　　1.展板的主要风格：以简洁大方为主，色调清淡儒雅。

　　2.展板内容：以班级每个人上交的作品为一个小版块，每个版块涵盖有文字和照片等内容，要求上交作品的文字内容故事性强，体现大学生的积极向上、青春与活力。

　　3.ppt影集的主要风格：以青春活力为基调，要求能感动他人，引起观看者的共鸣。

　　4.ppt影集内容：将班级每个人上交的作品汇总为一个ppt，根据时间的倒叙来编排影集的内容，个人展示上台叙说出想要传达给大家的故事内容。

　　6.宣传：

　　a.宣传海报2张：展览时间地点明确，有创意有风格。(分别贴在食堂一楼和公告栏)

　　b.展板4—5块；地点：十字路口

　　2、展出

　　1.准备材料：

　　a.打印好的照片及打印好的标题

　　b.展板4—5块(和照片沾在一起)

　　c.双面胶20个、胶水5瓶

　　d.留言簿2本(可方便观众留言)

　　2.布置影展：

　　a.以展板展览的形式展示出来。

　　b.影展分五大块。

　　左边第一块展出风景，第二块展出黑白人像

　　右边第一块展出风景，第二块展出彩色人像

　　对门最里面的墙面为第五部分，展出组照《兼职教练的一天》

　　3.交流：

　　a.邀请学院领导进行观看并留言

　　b.与来观看的老师同学以及摄影文学爱好者交流，并邀请签字留言

　　五、经费预算

　　摄影活动策划书 7

　　一、 社团介绍

　　河北经贸大学摄影协会是一个以摄影为主题的极具特色的交友交流协会，自开创以来就受到了广大学生的欢迎，在这里有一群酷爱摄影的人们用他们手中的相机书写着自己对生活的无限热爱。无论是身边*凡的人还是远方极致的风景都能触发他们内心的小宇宙，爆发出超乎想象的灵感，用相机幻化出他们眼中别样的精彩世界。这个世界或疯狂或恬静，里面的人里面的一草一木都是无尽的故事。

　　交流、学*和感悟是我们社团的宗旨，在这里我们一起交流摄影心得，学*摄影技术，感悟摄影魅力。将生活中的点滴用相机定格，把生活中的感受用相机典藏。

　　20xx年我们将采用全新的特色社服和会徽（招新活动时将一并展出），为成员打造更个性更自由的发展空间。

　　我们的奋斗目标就是为大家提供更广阔的摄影交流学**台，培养更多的经贸摄影人，组建更好的更极具特色和活力的经贸摄影协会大家庭。

　　二、 招新活动介绍与安排

　　【活动主题】：加入我们小家庭，乐享摄影大世界。

　　【活动时间】20xx年9月

　　【活动地点】韶华路（具体地点以学校审批结果为准）

　　【活动对象】全校大学生（重点大一新生）

　　【活动背景】随着电子数码类产品的逐渐普及，拥有相机的大学生越来越多，大家对摄影的兴趣和要求也随之越来越高，简单的傻瓜式拍照已不能满足当代大学生的需求，而摄影协会的出现顺应了这一历史潮流，为广大学生提供了进一步学*摄影技术的机会和*台。

　　每年的大一新生入学时期也是学校各大社团换届后的集中招新时期，也是摄影协会实现奋斗目标的大好机会，借此机会可以扩大社团规模，巩固社团地位，提高社团形象，同时可以实现与赞助商的互利共赢。

　　【活动目的】

　　1、招收新的社团成员，扩大本社团规模，吸收更多摄影人才。

　　2、展示更多的社团摄影作品，宣传社团新形象。激发大家更多的摄影兴趣，增进大家对摄影的了解。

　　3、增进与赞助商的合作与交流，实现互利共赢。

　　【活动具体安排】

　　（一）活动前准备工作

　　8.26开学社员返校。

　　8.27-9.1以外联部为代表去各商家拉赞助，并为其做好宣传准备。同时会长做好会徽设计，副会长做好社服定制，并部署好社联申请工作。

　　9.2召开社团大会，根据社费制定采购计划。印制好传单、条幅，冲洗好照片。

　　9.3-9.5以事务部为代表制作好宣传展板，借好桌椅。组织部做好新成员的登记表格。

　　（二）活动开展

　　1、活动当天早上6:30全体成员着新社服到指定地点集合，将帐篷、桌椅、条幅、展板、照片、传单、票据、笔、登记表格等物品清点后带到活动场地。

　　2、完成现场布置。支好帐篷，摆好桌椅，挂好条幅，放好展板，各部门标牌、资料、用具悉数放好。照片一计划方案完成展示（悬挂于绿枝条，夹在绳线上等方式。具体方式众议决定。）

　　3、将成员分为三组。一组同学在摊位镇守，准备好为新成员做接待和登记办理，并负责看好社团物品；二组同学在摊位前及新生宿舍楼前分发社团宣传传单、介绍社团特色指引摊位方位；三组同学负责现场摄影作品的宣传介绍，并为感兴趣的同学做摄影的简单指导，开展摄影的小体验活动。

　　（三）活动善后工作

　　①工作完成后大家合影留念。

　　②将条幅、帐篷、展板等物品收起放回指定地点，桌椅等所借物品悉数归还。

　　③所收新社员社费和所开收据交给副会长，新成员登记名单交由事务部编排印制。

　　④活动后认真打扫活动现场

　　三、商家宣传方案

　　1、 传单：我们可将赞助商的宣传信息随社团传单印 制，或单独印制商家宣传传单随社团传单一起分发。（单独印制费用由商家提供）

　　2、 条幅：活动期间在校园显著处悬挂商家宣传条幅。扩大赞助商在校园的知名度。

　　3、 社团聚会等集体活动所用消费场所和物品可优先 考虑所得赞助商家。

　　摄影活动策划书 8

　　一、活动名称

　　“津恒·我们一起成长”摄影大赛。

　　二、作品主题要求

　　本次摄影大赛的创作要求：可以是记录*期校园景观、师幼游戏、家园互动、社会活动、亲子瞬间等内容的作品；也可以是记录津恒发展的美好记忆作品。

　　三、活动时间

　　截稿时间：20xx年4月15日——20xx年5月15日；

　　四、活动地点及参赛对象：

　　1、拍摄地点：校园内外不限，凡由幼儿园组织的活动即可。

　　2、参赛对象：津恒幼儿园历届幼儿家长。

　　五、作品提交方式

　　1、参赛作品均应注明作品标题、作者姓名、联系方式以及简短的文字说明等。

　　2、参赛作品须为7英寸纸质照片（长边尺寸为7英寸，超过或不足的将取消参赛资格），不得留边框、加水印，或者在照片正面留下能识别作者的元素。获奖作品提供3M以上“JPG”格式电子文件（用于影像鉴定、举办展览等）。

　　3、纸质作品投稿要求及地点：此次大赛投稿要求实名制，在填写参赛表格必须填写身份证号码，以便领奖时核对，对不能提供身份证号码及身份证的，将取消获奖资格。投稿地点津恒幼儿园档案室（李园长办公室内）。

　　4、同一参赛选手提交的作品数量不得超过5张，组照（组照不得少于4张，但不得超过6张）。

　　5、此次投稿作品鼓励创新，但不能大幅改变原始影像及图片本质。

　　6、参赛作品凡已获得市级等级奖以上作品均不得参加此次大赛。

　　六、奖项设置

　　1、一等奖2名：价值500元的购书卡加获奖证书；

　　2、二等奖5名：价值200元的购书卡加获奖证书；

　　3、三等奖30名价值：100元的购书卡加获奖证书；

　　4、优秀奖若干名：优秀奖证书

　　5、同一作者入选获奖作品数量不受限制，三等奖以上作者不得重复。

　　6、获奖作品均发获奖证书。

　　七、活动细则

　　1、欢迎广大家长积极参加。大赛不收参赛费、不退稿。

　　2、投稿者应保证对报送作品拥有独立、完整的著作权，保证不侵犯第三人的包括著作权、肖像权、名誉权、隐私权等在内的'任何权利。凡因上述保证产生相关纠纷的，一切法律责任均由投稿者本人承担。

　　3、评选办法：20xx年5月20日前将邀请宁国摄影俱乐部摄影专家评奖。

　　4、对获奖作品不能提供3M以上“JPG”格式电子文件的，将取消获奖资格。

　　5、参赛获奖作品将由组委会统一在《今日宁国》报及宁国论坛网《宁国摄影》版块上进行公布。

　　6、颁奖日期：20xx年6月1日前。

　　7、所有获奖的作品，举办单位拥有使用权（包括用于展览、出版物、媒体、网络宣传等），在使用过程中尊重作者的署名权，不另付稿酬；举办方拥有本次活动的最终解释权。

　　主办：宁国市津恒幼儿园

　　协办：宁国市信息中心

　　宁国摄影俱乐部

　　赞助：宁国市教育书店

　　摄影活动策划书 9

　　一、活动目的：

　　为了丰富校园文化生活，为了更好的体现大学生的朝气。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播感动的*台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。

　　二、活动宗旨：

　　发现美，抓住美，留住美。

　　三、活动主题：

　　“定格美丽 抓住瞬间的感动”

　　四、作品要求：

　　以感动为主题，要求健康积极，能表达出当代大学生的感恩情怀。

　　作品题材不限，人物、动植物、母校风景等…作品可附加文字便于明确表达（备注：照片不可借助电脑修饰；作品统一4寸的的冲印照片。）

　　五、面向对象：

　　全院学生

　　六、活动地点：

　　新食堂门口

　　七、活动时间：

　　*期时间

　　八、报名方式：

　　通过班上报名或设置报名点报名

　　九、主办单位：

　　四川大学锦城学院

　　十、策划承办单位：

　　学院学生会

　　赞助单位：XXX

　　十一、工作安排

　　（1）由办公室负责整理参展图片。由生活部负责活动场地的布置，活动结束后的整理工作。

　　（3）由体育部负责活动所需物品的搬运。

　　（4）由组织部负责组织活动现场的秩序。

　　（5）由宣传部负责本次活动的宣传工作。

　　（6）编辑部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。

　　（7）学*部，文艺部成员作为机动组配合活动顺利完成。

　　（8）外联部负责拍下活动现场的照片反馈给商家。

　　十二、活动流程：

　　1.前期准备：

　　（1）宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区；召集各班班长开会，传达具体内容。在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。

　　确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。

　　（3）安排相关同学布置场地。

　　（4）进行展前准备，冲洗照片，将所需备齐。

　　2.展览过程

　　（1）进行摄影展时安排学生会人员轮流坐岗。

　　组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。

　　（3）参展人员可相互交流，提上宝贵意见。

　　（4）评比出优秀作品，以致奖励。

　　3.后期准备

　　（1）展览结束后，由学生会干部组织整理场地。将出展作品整合收起。

　　（2）对本次摄影展的效果总结。

　　4.应急预案

　　（1）如果当天下雨的话，视雨况推迟展出时间。由宣传部通知各个部门和参赛人员，并说明原因，表达歉意。再次定好时间后进行通知。

　　（2）各部门提前通知人员，如果当天看摄影活动的人比较冷清。需要及时通知大家来活跃气氛。

　　十三、奖项设置

　　一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　优秀奖：若干名

　　备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。

　　（1）如果当天下雨的话，视雨况推迟展出时间。由宣传部通知各个部门和参赛人员，并说明原因，表达歉意。再次定好时间后进行通知。

　　4.各部门提前通知人员，如果当天看摄影活动的人比较冷清。需要及时通知大家来活跃气氛。

　　十四、经费预算

　　宣传所用：

　　主题横幅 2条￥600

　　海报3张￥ 600

　　展板2 ￥800

　　2．筹备所需：

　　（1）.白色展板3块画架若干（3）桌子若干张（4）签字笔 2支

　　（5）留言簿2本 （6）适量水笔.（7）横幅胶带1个 ￥ 100元

　　3. 机动费用￥ 200元4. 奖品费用 ￥ 350元

　　总合计：￥ 2750元

　　摄影活动策划书 10

　　美丽的交通学院校园，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的20xx届新生。所以做好招新计划准备，迎接又一批新生力量，给我们的摄影协会注入新的血液。他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给摄影协会的工作带来新的活力和希望！

　　一、活动背景及目的：

　　在丹桂飘香的新学期里，摄影协会迎来了一年一度的纳新活动。在纳新活动中，爱好摄影的新生们可以加入我们协会，及时获得各种各样的摄影技术并可参加由协会主办的丰富多彩摄影活动；而希望提高自己摄影技术的同学则可以加入我们的协会，协助办好协会的各项活动。同时，摄影协会吸收到了新鲜血液，则可以为广大同学提供了一个更好的了解摄影、热爱摄影的*台。

　　二、招新细则

　　（一）招新对象

　　20xx届新生

　　（二）招新要求

　　1、承认设一个协会的`章程，自觉遵守摄影协会的各项规章制度。

　　2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

　　3、对摄影有着火热的兴趣，积极参加协会组织的各项活动

　　4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

　　（四）招新形式

　　在招新当天到指定地点报名

　　（五）招新时间及地点

　　时间：20xx.9.19

　　地点：老排球场

　　三、招新流程

　　（一）前期宣传

　　在新生报到当天在汽车北站的接送车上派发宣传单。这里需要打印500张（附件1）

　　（二）工作安排:

　　报名当天的准备，我们协会需要一张桌子，椅子四张，两块展示牌，用来展览协会十几年发展下来的一些照片，所以希望社联能考虑到我们的情况，给我们协会安排一个大点工作空间，到时我们协会会派三四名人员来社联领取，结束后送回。还需要准备一些用品。打印报名登记表两张（附件2），矿泉水5瓶，现金日记账本。由于摄协办公室书多东西需要修换，我们决定收取二十元的会费，请社联予以批准。（搭建好工作地点，两面工作人员负责登记，）

　　（三）、后期安排：

　　1.资料整理：将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具整理好

　　2.设备收回：将桌、椅、展示牌收拾整齐，放到指定地方。

　　3.打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。

　　（四）、活动汇总：

　　1.统计资料：将各种资料汇总。

　　2.资料分类：将新会员登记资料按类归别。

　　3.统计财务：整理账簿与财务。

　　4.整理档案：将各种资料、收据汇总登记。

　　四、活动总结：

　　根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。

　　经费预算：

　　物品 单价 数量 总计

　　宣传单 0.1 500 50元

　　招新宣传图纸 5 1 5元

　　报名登记表 0.5 2 1元

　　矿泉水 1 5 5元

　　现金日记账本 10 1 10元

　　水笔 2 2 4元

　　75元

　　省交通学院 摄影协会

　　20xx年9月

　　摄影活动策划书 11

　　一、活动名称：

　　第二届“魅力鄂大”大学生摄影大赛

　　二、活动背景：

　　此次大赛是在鄂州职业大学建工学院院团总支的大力支持下举办的一次联合大赛，为了让同学们的想像力，创造性，艺术感，实践性在摄影中得到表现，同时展现出大学生的精神风貌，特此举办此次“魅力鄂大”大学生摄影大赛。

　　三、活动主题：

　　展现鄂大魅力，点亮美丽生活

　　四、活动目的：

　　丰富校园同学们的课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。只要你愿意用心去发现，用眼去捕捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。它们需要我们用心去发觉和体悟！ 这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你的独特魅力，寻找你的身影。

　　五、活动意义：

　　为了给广大摄影爱好者提供一个自我展示的*台，增强同学们的认识能力，加强同学们之间的友谊，促进我校同学们以及师生之间的交流，团结与友好关系，进一步落实“两访两创”师生之间的交流，加强大家的创新能力，开拓同学们的视眼，立足校园、踏实学*、求实创新、用照片相关资料来展现我们新一代大学生的朝气蓬勃的精神风貌，要的是可以陶冶情操，培养大家对美的感悟力对生活的热爱， 从而锻炼自己的工作能力以及培养高尚的情操和品格，为我校建设骨干高校增添一道亮丽的风景线。

　　六、活动时间：

　　七、活动地点：

　　鄂州职业大学

　　八、主办单位：

　　鄂州职业大学建筑工程学院

　　策划承办单位：

　　大学生社会实践协会 马克思主义研究协会 数码影像协会

　　赞助单位：待定

　　九、活动流程及安排：

　　1、活动宣传方式：

　　a、海报，展板，传单，喷绘

　　据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相应效果

　　b、赛区横幅展示

　　校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式

　　c、网站宣传

　　在各社团网站宣传的形式，对赛事进行及时的公布，让更多人了解摄影大赛。

　　d、广播台宣传

　　在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。

　　e、工作人员选点宣传

　　社团工作人员进班级或寝室对活动进行宣传，在学校各处选点进行宣传。

　　f、设置报名点

　　活动期间在学校设点，工作人员值班进行宣传，收发报名表。

　　2、作品要求：本次大赛拍摄的照片，照片内容要清晰，要求照片彩色，参赛作品要求自主独立创作，严禁抄袭，内容积极向上，参赛作品涉及的名誉权，肖像权，著作权等法律责任均由参赛者本人承担。作品要求附上作者对照片的简介，作者的班级，姓名，联系电话；

　　3、评委老师：由摄影专业老师，院系领导，以及各协会负责人担任评委。

　　4、审评方式：分为初审，复审和决审三个阶段

　　（1） 初审：由数码影像协会，马克思主义研究协会，大学生社会实践协会成员进行初步审核，挑选出符合要求的作品进入复审；

　　（2） 复审：相片用板报展出，通过投票方式来选取优秀的作品进入决审；

　　（3） 决审：由评委老师来进行审核，对较优秀的作品给与相应评定。

　　5、作品展出：

　　在校园里，将作品通过板报展出，包括照片简介内容，进行投票。

　　十、 参赛对象：全校在校学生

　　十一 、具体活动流程：

　　本次大赛分为四个阶段：海报宣传，作品拍摄，作品收集，作品展示投票。

　　1、前期工作：（1）以海报，宣传单，横幅等方式宣传。

　　扩大合影大赛的影响，为更多的同学所了解。

　　（2）各社团宣传部负责本次活动的宣传

　　（3）报名点设置及报名时间，参赛人员需到指定地点报名，或以投稿方式，将作品发送至指定邮箱

　　（4） 报名地点

　　a、在建工宿舍取款机设点报名；

　　b、在本部西一、西二之间设点；

　　c、在西凤园超市旁设点 ；

　　d、在三号教学楼旁设点。

　　e、中职后门

　　（5）报名时间：xx—11—15——xx—11—21

　　2、中期工作：

　　（1）给定时间，让参赛者去拍摄，以分组方式进行（鄂州风景）2—3或4—5人为一组，每组选一名组长，负责拍摄。可统一出去拍，也可自己去拍，且在11月21号前交上作品，每人六张照片（八寸彩色）且作品要有简介，以及作者姓名，院系，班级联系方式。参赛者在规定时间内需交上照片，及自备副照，用电脑放出图片进行评比；

　　（2）安排成员合理去工作；

　　（3）展示所收集的优秀作品，并加以编号，进行投票；

　　（4）由各社团组织部负责活动场地的布置，其他人辅助。

　　3、后期工作：

　　（1）嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。

　　（2）由秘书处，新闻部负责整理参展图片。

　　（3）由组织部安排人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。

　　（4）将出展作品整合收起由各协会存档。

　　（5）对本次摄影展的活动效果进行总结。

　　十二、奖项设置：

　　一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　优秀奖：若干名

　　备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。

　　十三、 金费预算：

　　1。条幅制作费用80×5 400 元

　　2。报名表制作费用1000×0。2 200 元

　　3。 展板宣传制作 200 元

　　4。 请柬费用2×45 9 0 元

　　5晚会奖品费用：。 1000元

　　5。其它费用 310元

　　活动总预算： 2200元

　　附：评分细则：

　　1。内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。 （20分）

　　2。色彩搭配合理（光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等），美感突出。 （20分）

　　3。富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。 （20分）

　　4。图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。（20分）

　　摄影活动策划书 12

　　一、活动名称：

　　第二届魅力鄂大大学生摄影大赛

　　二、活动背景：

　　此次大赛是在鄂州职业大学建工学院院团总支的大力支持下举办的一次联合大赛，为了让同学们的想像力，创造性，艺术感，实践性在摄影中得到表现，同时展现出大学生的精神风貌，特此举办此次魅力鄂大大学生摄影大赛。

　　三、活动主题：

　　展现鄂大魅力，点亮美丽生活

　　四、活动目的：

　　丰富校园同学们的课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。只要你愿意用心去发现，用眼去捕捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。它们需要我们用心去发觉和体悟! 这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你的独特魅力，寻找你的身影。

　　五、活动意义：

　　为了给广大摄影爱好者提供一个自我展示的*台，增强同学们的认识能力，加强同学们之间的友谊，促进我校同学们以及师生之间的交流，团结与友好关系，进一步落实两访两创师生之间的交流，加强大家的创新能力，开拓同学们的视眼，立足校园、踏实学*、求实创新、用照片相关资料来展现我们新一代大学生的朝气蓬勃的'精神风貌，要的是可以陶冶情操，培养大家对美的感悟力对生活的热爱， 从而锻炼自己的工作能力以及培养高尚的情操和品格，为我校建设骨干高校增添一道亮丽的风景线。

　　六、活动时间：

　　214-2-19214-3-5

　　七、活动地点：

　　鄂州职业大学

　　八、主办单位：

　　鄂州职业大学建筑工程学院

　　策划承办单位：

　　大学生社会实践协会 马克思主义研究协会 数码影像协会

　　赞助单位：待定

　　九、活动流程及安排：

　　1.活动宣传方式：

　　a.海报，展板，传单，喷绘

　　据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相应效果

　　b.赛区横幅展示

　　校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式

　　c.网站宣传

　　在各社团网站宣传的形式，对赛事进行及时的公布，让更多人了解摄影大赛。

　　d.广播台宣传

　　在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。

　　e.工作人员选点宣传

　　社团工作人员进班级或寝室对活动进行宣传，在学校各处选点进行宣传。

　　f.设置报名点

　　活动期间在学校设点，工作人员值班进行宣传，收发报名表。

　　2.作品要求：本次大赛拍摄的照片，照片内容要清晰，要求照片彩色，参赛作品要求自主独立创作，严禁抄袭，内容积极向上，参赛作品涉及的名誉权，肖像权，著作权等法律责任均由参赛者本人承担。作品要求附上作者对照片的简介，作者的班级，姓名，联系电话;

　　3.评委老师：由摄影专业老师，院系领导，以及各协会负责人担任评委。

　　4.审评方式：分为初审，复审和决审三个阶段

　　(1) 初审：由数码影像协会，马克思主义研究协会，大学生社会实践协会成员进行初步审核，挑选出符合要求的作品进入复审;

　　(2) 复审：相片用板报展出，通过投票方式来选取优秀的作品进入决审;

　　(3) 决审:由评委老师来进行审核，对较优秀的作品给与相应评定。

　　5.作品展出：

　　在校园里，将作品通过板报展出，包括照片简介内容，进行投票。

　　十、 参赛对象：

　　全校在校学生

　　十一 、具体活动流程：

　　本次大赛分为四个阶段：海报宣传，作品拍摄，作品收集，作品展示投票。

　　1.前期工作：(1)以海报，宣传单，横幅等方式宣传。

　　扩大合影大赛的影响，为更多的同学所了解。

　　(2)各社团宣传部负责本次活动的宣传

　　(3)报名点设置及报名时间，参赛人员需到指定地点报名，或以投稿方式，发送或

　　(4) 报名地点

　　a:在建工宿舍取款机设点报名;

　　b:在本部西一、西二之间设点;

　　c:在西凤园超市旁设点 ;

　　d:在三号教学楼旁设点。

　　e:中职后门

　　(5)报名时间：214-2-15214-2-21

　　2.中期工作：(1)给定时间，让参赛者去拍摄，以分组方式进行(鄂州风景)2-3或4-5人为一组，每组选一名组长，负责拍摄。可统一出去拍，也可自己去拍，且在2月21号前交上作品，每人六张照片(八寸彩色)且作品要有简介，以及作者姓名，院系，班级联系方式。参赛者在规定时间内需交上照片，及自备副照，用电脑放出图片进行评比;

　　(2)安排成员合理去工作;

　　(3)展示所收集的优秀作品，并加以编号，进行投票;

　　(4)由各社团组织部负责活动场地的布置，其他人辅助。

　　3.后期工作：

　　(1)嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。

　　(2)由秘书处，新闻部负责整理参展图片。

　　(3)由组织部安排人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。

　　(4)将出展作品整合收起由各协会存档。

　　(5)对本次摄影展的活动效果进行总结。

　　十二、奖项设置：

　　一等奖：1名

　　二等奖：2名

　　三等奖：3名

　　优秀奖：若干名

　　备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。

　　十三、 金费预算：

　　1.条幅制作费用85 4 元

　　2.报名表制作费用1.2 2 元

　　3. 展板宣传制作 2 元

　　4. 请柬费用245 9 元

　　5晚会奖品费用：. 1元

　　5.其它费用 31元

　　活动总预算： 22元

　　附：评分细则:

　　1.内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。 (2分)

　　2.色彩搭配合理(光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等)，美感突出。 (2分)

　　3.富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。 (2分)

　　4.图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。

　　(2分)

　　摄影活动策划书 13

　　活动目的：

　　为了更好地展示祖国各地的自然风光、风土人情、人文气息及生态特色文化、增强友谊。新学期摄影协会将举办“家乡摄影大赛”。热忱期望广大同学踊跃参与并希望给予大力支持。

　　活动主题：

　　用细腻的镜头独特的视角深刻的主题去捕捉你们身边的点点滴滴将家乡的美丽风景与我们一起分享让我行动吧！

　　活动对象：

　　石家庄经济学院所有在校师生

　　活动原则：

　　公*、公正、活泼、交流、自信

　　活动时间：

　　20xx年3月至20xx年4月

　　大赛详细流程：

　　一、大赛前期工作

　　a、成立大赛主委会：

　　组长：李凯舟

　　副组长：温智勇

　　宣传负责人：负责各大高校的宣传工作

　　客服负责人：接受参赛大学生的'信息咨询工作，解答相关问题

　　外联负责人：宣传本次大赛，落实赞助商

　　评委组：（摄影协会导师及主办方各负责人）

　　活动联络人：负责解答参赛学校的作品信息交流。

　　b、海报、传单、横幅的设计及印刷工作

　　c、新闻宣传：

　　1、在学校论坛、贴吧发布赛事咨询

　　2、在相关的网站上发布赛事咨询

　　d、媒体宣传：

　　1、校园广播及时播报本次大赛的筹备和进行情况

　　2、校园网站

　　3、院校报刊

　　e、面向同学征集作品

　　二、大赛中期工作

　　1、第2轮宣传：网络宣传和现场宣传

　　2、对征集的作品进行评选

　　三、大赛后期工作

　　1、照片初步筛选：本着公*公正的原则由评审团评选出入围作品参加最后的作品筛选。

　　2、第3轮宣传：网络宣传和现场宣传

　　3、作品第2轮筛选：由摄影协会邀请专业的摄影教师进行评选，选出最终入围作品。

　　4、由专家评委评选出6幅最终获奖作品。

　　5、在大赛结束后，入围作品将会在学校举办为期一个月的巡回展。

　　作品要求：

　　1）作品形式、风格不限，彩色、黑白、数码均可，涉及真人真事的，需要配详细图片说明（200字以内）。

　　2）作品投稿：参赛选手通过网站发布参赛作品。所有上传作品需填写标题、作者真实姓名、地址、邮政编码和联系电话、所在学校团体（摄协）等资料。

　　3）作品的初评由评委在网络进行，获奖和入选作品须底片或电子文件（TIF格式文件20兆以上，JPG格式文件2兆以上）。凡没有提供底片或电子文件的作者，视为自动放弃参赛资格。

　　4）网上展览：上传作品展，入选作品展，获奖作品展示进行三轮展示。

　　摄影大赛奖项设置：（初定）

　　一等奖：奖品+荣誉证书（1名）

　　二等奖：：奖品+荣誉证书（3名）三等奖：奖品+荣誉证书（5名）

　　优胜奖：精美礼品一份

　　（奖品视赞助资金待定）

　　大赛组织奖：在本次大赛中对大赛筹备工作有积极贡献的主办，协办单位予以奖励。

　　摄影活动策划书 14

　　一、活动主题

　　“我心目中的最美校园”摄影配文大赛

　　二、活动背景

　　大学校园不仅是学生学*的乐园，更是生活、锻炼的小社会。金秋十月，丹桂飘香，在这秋风送爽的季节，为了突出化生材料学院的文化特色，展现学院魅力，让学生更好了解学院，展现对校园的热爱，文与图片的配合成了最恰当的表达方式。加之摄影和手机拍照在大学生中的不断普及，本次活动更贴*大学生生活，也给与了大家展现自我的舞台。

　　三、活动目的及意义

　　目的：

　　学生会在校园文化建设中发挥了积极的作用。策划此次活动一方面为了丰富校学生会成员的课余文化生活，锻炼自我能力，活跃校园文化，另一方面也旨在发现同学们身边的精彩，着重刻画朝气蓬勃的青春魅丽，扩展艺术视野，弘扬大学生积极向上的精神风貌！同时寻找学院摄影爱好者，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力，提高团队合作力和凝聚力。

　　意义：

　　此次活动有利于展现我校大学生积极向上的精神风貌，加深学生的对学校的.情感。1.丰富学生课外生活，分享摄影写作的快乐；2.进一步加强同学们的集体观念，培养团队意识，提供同学们展现自我的舞台；3.营造和谐氛围，放松身心，并为促进全校学生了解化生材料学院做出积极的努力。

　　四、活动开展方

　　苏州科技学院化生材料学院学生会新闻中心主办，学生会宣传部、外联部及团委青协从旁协助。

　　五、活动前期安排

　　（一）前期策划宣传

　　新闻中心干事进班宣传，包括发放活动宣传单，在校园网首页、人人、xxx、我爱竞赛网、微信、和PU公共*台发放活动公告等；宣传部出海报辅助宣传。

　　（二）前期工作安排

　　1、帮助宣传部做好海报宣传工作

　　2、帮助外联拉到足够的活动经费。

　　3、向学校申请教室。

　　4、提前邀请较专业人员帮助进行第一轮筛选。

　　5、提前通知各评委及时参加二轮比赛。

　　6、联系各班班长，尽快确定参赛人员名单。

　　六、活动展开

　　（一）活动参与者：

　　学校大一至大四全体学生

　　（二）活动时间（具体时间待定）

　　作品征集和一轮筛选：一周

　　二轮评选：XX晚自*

　　三轮作品销售：XX晚自*

　　（三）活动内容:

　　参赛者拍摄校园内的照片（各种生物、、生活场景。实验现象皆可，但不可用美图秀秀之类的工具修饰），并为之配上文，要求语言优美，题材不限，数不限。

　　（四）活动步骤：

　　1、将图片和文通过邮件的方式发到工作人员邮箱，经过一轮筛选，保留没有作弊痕迹的作品。

　　2、在教室以PPT形式展现自我作品，并通过解说介绍作品拍摄的地点、拍摄时的感想、拍摄的经历以及文和图片所要表达的含义。评委将以60%作品分+20%解说词分+20%台上表现分的比例来评分，最终评选出前十名，结束第二轮筛选。

　　3、前十名作品将设计成明信片的格式，前十名参赛者在青协成员的帮助下在各班宣传销售，以最终的销售量占总分的60%和第二轮成绩占总分的40%来决定前三名，销售额全部交由青协捐赠给公益组织。

　　4、所有过一轮筛选的作品都会用绳子上绑在学校主干道的树上进行展览。

　　（五）活动要求：

　　1、一人一组，最多两人一组参赛，两人参赛者注明各自完成作品的哪部分。

　　2、图片和文皆要求原创，作弊者一经发现，失去比赛资格。

　　3、图片禁止用美图秀秀之类的工具美化，剪辑也不行。

　　4、文题材不限，内容要求优美、健康，数不限。

　　5、要求作品仅限校园内。

　　6、大一每班至少两组参加比赛，参赛作品必须附有个人基本信息，包括系、专业、班级以便及时通知比赛结果。

　　（六）活动奖励：

　　所有作品将在学校主干道上展出。二轮比赛中的前十名获得精美文具套装一份，作品将在化生材料学院院报、人人、微信和PU*台展出。前三名可获得获奖证书一份和一定的课外学分，一等奖可获得拉杆箱一个，二等奖二名可获得内存卡一张，三等奖两名可获得蓝牙耳机一个。

　　（七） 活动特色：

　　1、符合大学生参加要求。

　　2、活动简单且参与度高。

　　3、可展现化生材料学院的文化魅力。

　　4、可提高大学生课外生活的丰富度。

　　5、不仅锻炼大学生的摄影、写作能力，更锻炼了他们的与人沟通能力。

　　（八）活动评委

　　化生材料学院团委**、副**，学生会**团及各部门部长，摄影协会会长

　　七、活动后期安排

　　新闻中心继续进班宣传活动结果，并告知全体化生材料学院学生作品即将全体展览的具体情况，从而扩大活动影响力，同时对本次活动在校园网上进行后期的跟进报道。

　　八、预期效果及展望

　　预期效果：

　　同学积极参与，自我才华得到很好的展现，锻炼了理、工科学生所欠缺的与人交流沟通的能力，同时又为公益事业做了贡献，活动影响力空前。

　　展望：

　　希望下次活动能够面向全校，与其他学院合作，进一步提高化生材料学院的影响力，学生作品可在校报上发表。

　　摄影活动策划书 15

　　一、活动前言

　　每个人都有自己生活的点点滴滴，或者是生日宴会中的打闹，或者是去登山时的快乐，也许也只是片刻的玩闹。但这些点点滴滴在我们的记忆中是那么的深刻与难忘。如今的社会，我们也时常用相机，亦或者是手机留下那令自己难忘的一刻。也许偏远的学院带着点单调的色彩，那不如用我们的时间去整理那过去的靓影。并且在校园中可以用我们的摄影去展现自己的魅力生活。在此由xxxxxxxxx学院动物科学系举办“生活小影集”大赛。

　　二、活动时间

　　征集时间：20xx年3月20日—20xx年4月20日

　　初选时间：20xx年4月22日

　　投票时间：20xx年4月25日

　　三、活动举办方

　　主办：xxxxxxxxx学院动物科学系团支部宣传部

　　承办：xxxxxxxxx学院动物科学系学生会网络部

　　四、活动对象:xxxxxxxxx学院全体学生

　　五、活动内容

　　1.人员:1-2人

　　2.相册要求:相册中可以有着自己家乡的特点,包括旅游景点,优美风景,家乡美食特色及家乡人物等。也可罗列着自己学院生活的点滴，如班级的活动，学院的比赛或自己在舞台上的展现。当然也可加入着自己游玩的经历。

　　3.特点介绍:自己可以在影集中添加自己的感想。如可以用一句话来形容，也可以用一段文字来描述你的心中话语。

　　4.制作的影集用a4纸进行打印并装订。封面上标有参赛人员姓名和影集名称。同时上交一份电子版影集。

　　六、活动流程策划

　　1.前期准备工作

　　（1）在例会中与各部门讨论活动内容，各班长做好班级同学的宣传工作。

　　（2）在攻关桥挂横幅。

　　（3）发放宣传单，在各班发放5张宣传单并在攻关桥头进行发放宣传单。

　　2.活动开始

　　由参赛人员在规定的时间内进行相册制作

　　3.活动后期

　　（1）将参赛作品收集

　　（2）由参评老师、各班代表3名（不包括参赛人员）等进行初选

　　（3）在攻关桥头进行影集展览，并由xxxxxxxxx学院全体师生进行最后投票

　　（4） 动物科学系进行撰写新闻稿（秘书办负责）。

　　4.注意事项

　　（1）各部门要团结协作。

　　（2）有必要的去了解参赛人员的制作情况

　　（3）要有序保证影集的正常展览及影集的保护。

　　七、活动经费预算

　　横幅 130

　　车费 30

　　礼品 150

　　总计 310

　　动物科学系团总支宣传部

　　3月18日

　　摄影活动策划书 16

　　这次影展为祝贺即将毕业的同学，增进同学和师生的感情，让学校成为同学们温情的家园，也为在校同学们提供感情交流和摄影学*交流的机会。湖北工业大学摄影协会是一个积极为同学丰富课余知识与生活爱好的优秀协会，曾多次举办校内大型影展。深受学校领导和老师、同学的喜爱。本次活动是由吾泱工作室赞助协办，摄影协会成员均为义工，本次活动不收任何报酬。

　　活动背景：

　　这是一年当中最茂盛的日子，我们的青春因为这个季节的阳光而更显其靓丽，四年里，我们互相依靠，互相学*，一起经历，一起成长。我的朋友、同学、老师以及在这个校园里息息相关的一切，都将在这个季节之后变成回忆。这次影展献给即将毕业的同学，让我们帮你保存美好的回忆，而你只须飞翔。祝福你"朋友，无恙！"

　　活动目的：

　　为祝贺大四的同学毕业，以及怀念他们在湖北工业大学留下的点点滴滴，为他们即将踏上的社会之路送一份祝福。

　　活动简介：

　　校摄影协会计划于5月26号举行一次大范围的宣传，宣传即将在6月2号举行的湖北工业大学摄影"朋友，无恙！"影展，并借此为在9月举行的高校巡回摄影展做前期的宣传活动。

　　活动地点及负责人：

　　宣传活动地点：校本部饮食文化中心前；

　　摄影协会负责人：朱金鑫；

　　场地负责人：袁琪。

　　活动步骤策划：

　　（一）前期准备

　　1．活动申请：请校领导批准本次活动和场地；

　　2．设计宣传册：风格要切合主题"朋友，无恙！"；

　　3．印刷海报和宣传册：联系可赞助的印刷公司，将其打印出来；

　　4．在学校的网站发布影展消息，在网络上引起同学们的广泛关注；

　　5．在学校大范围内发放宣传册，特别是人口集中的地方如：校食堂，操场入口，以及摄影协会人员口头传达。以及邀请大四的同学到场参观。

　　6．编辑参加影展的作品，以便保管。

　　（二）活动实施

　　1. 5月26号前找好赞助商，将海报贴在人口密集的场地和所有学生寝室楼下；

　　2. 5月28号（周一）在湖工本部饮食文化中心前组织大型的宣传活动，并由志愿者派发宣传单，向大家介绍本次活动具体流程及意义；

　　3. 5月30号前将全部参展作品排版好，由专人负责看护保管；

　　4. 6月2号在本部饮食文化中心前广场展出；

　　（三）注意项目

　　1.海报和参展的照片注意保存，避免遗失。

　　2.与本部各学生会协调好，各司其职。

　　3.由于活动规模较大，历经周期较短，所需人手较多，可考虑让05或06级的同学参与协助。

　　4.找赞助商，让影展更加出色。

　　活动预算：

　　横幅2条10元/条。

　　宣传板8块由吾泱工作室提供。

　　海报（a3纸张）10张4元/张（可找印提供）。

　　宣传册200份0.8元/张（由印提供）。

　　合计：10×2+10×4+200×0.8=220。

　　预计效果：

　　1.同学之间将掀起对摄影爱好的高潮。

　　2.毕业生会留念和感动母校所赠与的一切。

　　摄影活动策划书 17

　　一. 活动主题 匆匆那年

　　二. 活动口号 体味青春，展望未来。

　　三. 活动目的

　　1. 调动学生参加风采节活动的积极性, 提高学生的绘画与摄影能力。

　　2. 展现人文学子风采，突显青春朝气，使学生更好地感悟生活。

　　四. 活动对象人文学院全体学生

　　五.策划主办单位文学院美宣部

　　六.活动时间 4月8日——4月20日

　　七. 活动形式参赛者将绘画与摄影作品上交至各班班长处，由各班班长统一上交至美宣部或个人直接上交至美宣部皆可。对优秀参赛作品进行展示，主要展示于西一大厅（摄影作品进行打印），微博微信*台也将公布获奖作品。

　　八. 作品要求1. 绘画作品要求纸质作品，大小在4k及以上。素描、色彩等各种形式等皆可。摄影作品无硬性规定。

　　2. 具体内容自定，要求作品积极向上，与“青春、变化、未来”相关。

　　九. 作品评分邀请学院专业评审团及学生会**团成员共同参与作品评选打分。

　　十. 奖项设置摄影和绘画作品各设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干（具体按作品情况而定），并颁发证书与奖品。

　　摄影活动策划书 18

　　有爱在我们身边，只是我们有没有发现它。家中充满爱；有家是快乐的，无论是家人给予你爱，还是你给予家人爱，你都会觉得非常开心。 家中充满爱，父母无时无刻地关心我们，爱护我们，只要是我们受到一点点伤害，他们都会十分心痛。而同时，我们看见父母辛苦的时候，也会无私地帮助他们，希望减轻他们的负担。以报答他们对我们的爱。万家园陪您一起成长用相机留下“大家”最美的瞬间.

　　一、活动主题：

　　“家和、家美”

　　二、活动时间：

　　XX年7月1日――XX年9月30日（交作品时间）

　　三、主办单位：

　　万家园木门北京分公司

　　四、策划承办单位：

　　万家园木门策划部

　　五、活动对象：

　　万家园木门的新老客户

　　六、参赛方式 ：

　　摄影作品征集

　　七、活动目的：

　　为了回馈新老客户，为了今后能更好的服务大家。提高万家园木门的产品质量，售后质量。和感恩大家对我们产品的支持与厚爱.

　　八、作品要求：

　　① 所拍照片内容以家和、家美、为主题。

　　② 拍摄角度自由把握。

　　③ 照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处，也可以是相关联的多处景观。

　　④ 另付与内容相关的照片介绍，不限字数，可以是由画面讲解您与万家园的不解之缘。

　　⑤ 条件允许的话请大家用单反机或专业相机、卡片机（市面上常见数码相机）拍摄，或是有效像素在500万以上的手机。

　　⑥ 作品要求绝对原创，发现偷袭或者网上载录的取消比赛资格。

　　⑦ 照片不得通过电脑修饰，照片以(.raw或者.jpg）格式，并发于万家园的邮箱。

　　九、评奖标准及评审团队

　　1.由万家园设计部的专业人员以及摄影部成员，针对作品的清晰度、角度、内容等方面进行评选。

　　2.评选时间10月1日至10月7日如果您中奖我们会以短信和电话的形式通知您，本活动不收取任何费用。

　　十、奖项设置

　　本次大赛设置一、二、三等奖和优秀奖；

　　一等奖1名（现金1000）；

　　二等奖1名（现金500）；

　　三等奖1名（现金200）；

　　优秀奖若干名（创意格子）。

　　注：获奖的照片将于XX年10月7日以后在万家园多处宣传栏处悬挂式的方式晒照片。

　　摄影活动策划书 19

　　为了丰富校园文化生活，以“寻美、审美、悟美”为方向，激励同学们在生活中留心留目，在生活的细节中寻找美的画面，取之于瞬间，藏之于永恒。在我们XX的校园中，或是一次新闻时间的记录，或是一幅人物肖像，或是一幅美丽的风景照，或是生活中*凡的一瞬间，这一切的一切都记录着生活，记录着历史，为我们留下深刻的记忆……透过镜头，分享生活的的点滴，赞叹祖国山川的壮丽，感悟自然的魅力，感受青春的萌动，将灵动的一刻，永远珍藏在青春纪念册上！在此基础上我们举办了此次大学生书画摄影大赛。

　　一、主办单位：

　　XX学院社团联合会

　　XX学院艺术学院学生分会

　　二、活动时间：

　　20xx年3月16日―20xx年3月31日

　　三、活动对象：

　　XX学院全体在籍学生

　　四、活动地点：

　　布展地点：艺坊

　　颁奖地点：小礼堂

　　五、活动目的：

　　摄影类：丰富校园同学们的课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。只要你愿意用心去发现，用眼去捕捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。它们需要我们用心去发觉和体悟！ 这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你的独特魅力，寻找你的身影。

　　书画类：丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化氛围，充分展现中国书画艺术魄力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养。为书画爱好者者提供展现自我价值的*台，促进书画爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为大学生活动增添生气。

　　六、评分细则:

　　1.内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。 （20分）

　　2.色彩搭配合理（光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等），美感突出。（20分）

　　3.富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。（20分）

　　4.图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。（20分）

　　七、活动流程：

　　1．活动宣传方式：

　　a.海报，展板，传单，喷绘

　　据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相应效果

　　b.赛区横幅展示

　　校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式

　　c.网络宣传

　　在微博贴吧等宣传形式，对赛事进行及时的公布，让更多人了解书画摄影大赛。

　　d.广播台宣传

　　在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。

　　e.工作人员选点宣传

　　工作人员通过对院系导员下发文件进行宣传，在学校各处选点进行宣传。

　　2．审评方式：分为初审和复审两个阶段

　　（1） 初审：由XX学院学生社团联合会、XX学院艺术学院学生分会成员进行初步审核，挑选出符合要求的作品进入复审；

　　（2） 复审：相片用板报展出，我们将邀请具备相关专业知识的老师通过投票的方式来选取优秀的作品。

　　八、奖项设置：

　　一等奖：1名（1000元）

　　二等奖：2名（800元）

　　三等奖：3名（500元）

　　优秀奖：10名（奖品300元）

　　共计：4400元

　　九、后期工作：

　　（1）嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。

　　（2）由工作人员负责整理参展图片。

　　（3）由工作人员人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。

　　（4）将出展作品整理收集由各单位存档。

　　（5）对本次摄影展的活动效果进行总结。

　　十、金费预算：

　　1.条幅制作费用80×2： 160元

　　2.展板宣传制作50×2： 100元

　　3.请柬费用10×10： 100元

　　4.晚会奖品费用： 300元

　　5.其它费用： 310元

　　活动总预算： 1270元

　　摄影活动策划书 20

　　活动背景

　　为了展现校园文化，体现校园新闻与摄影精神，湖南省医药学校校团委宣传部决定举办题为以展现以“当代大学生风采才华”为主题的校园文化摄影展。

　　活动口号

　　摄影离你有多遥——拿起相机，只一瞬间，精彩就在你的眼前

　　快乐离你有多遥——打开相机，按动快门，生活点滴及时分享

　　活动宗旨

　　我们此次摄影展本着“展示校园风采，提升学院大学生精神面貌”的宗旨,宣传我校的新发展、抬升我校优势、展现我校新风貌。增强我校的向心力和凝聚力，使一大批关心、关注我校发展的朋友,群策群力,为我校更加美好的明天贡献心智,同时为全校师生提供一个展现自己的*台。以此来为我校的发展注渗入渗出新的活力，对我校的和谐发展、和谐校园的建设尽我们大学生应有的那份力！

　　活动主题

　　推动学校建设，构建河蟹校园以此展现当代大学生的风采、才华与精神面貌

　　参加对象

　　此次活动面向全院在校师生、摄影爱好者以及关注我校发展的人士

　　活动内容

　　1．前期策划

　　2．宣传工作

　　3．照片征集

　　4．照片展览

　　活动意义

　　1.通过照片和拍照者的讲述，展现当代的大学校园、校外，以启发我校学生的向心力和凝聚力。

　　2.发掘与培养大学生的新闻敏感度与艺术素养。

　　3.丰富校园生活和内涵。

　　活动声明：

　　1.作者对其参加作品的版权、著作权、肖像权负有全部法律责任。

　　2、发表的图片及言论仅代表个人看点，自行承担相应的法律责任。提交的参加作品，凡不符合参赛要求的，宣传部有权在未经参加者本人同意情况下进行删除。

　　3、所有参加作者均被视为对以上规定和要求认可。

　　4、每位参加选手参赛作品不限。每张作品必须附有名称，主题以及说明。

　　摄影展活动策划书12

　　一、活动名称：新生军训生活摄影展

　　二、活动时间：9月3日-27日

　　三、活动地点：企管系2号楼前

　　四、活动单位：主办：企管系生活部

　　负责人：潘亚菲、周娜、杜强波

　　协办：安琪摄影协会

　　负责人：杜向升

　　五、活动目的：通过摄影展使同学们能够回味军训生活，从中发现那个真实坚强的自己，体味汗水中的快乐，巩固军训中建立的友谊，培养的集体观念。

　　六、活动筹备：

　　（1）与安琪摄影协会联系。

　　（2）确定拍摄时间，拍摄内容、照片数量。

　　七、活动流程策划

　　（1）9月3日-17日，拍摄军训过程中同学们的动作、表情，突出艰辛、顽强、坚韧。

　　（2）9月7日，拍摄会操中军训成果，突出取得成绩时的喜悦。

　　（3）9月17日-22日，筛选、整理照片。

　　（4）9月23日，展出照片

　　（5）9月27日，活动结束

　　八、活动后期工作：

　　总结活动中的优点与不足，了解同学们对本次活动的反映，与干事共同学*，以便以后的活动能更加完美，顺利。

　　九、注意事项：

　　（1）拍摄过程中要征得教官的同意，不得影响正常训练。

　　（2）活动中注意照片的维护。

　　十、备注

　　预计照片：5寸35张；七寸15张

　　预计费用：30元-40元