一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品―――瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、*民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，
3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的'服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、*民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，
3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
xx家电！
2、S、P、诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1、报纸美元
2、电视节目美元
3、SPOT美元
4、杂志美元
5、电台美元
总合计：美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1、报纸部分
为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2、电视部分
改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
校园销售策划书范文5一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的.发放
客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的.品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛附：对策划案的要求
1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体四号字，1.5倍行距。
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
主办：生物科学与工程学院
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部
生物科学与工程学院迎新花卉展策划书
一、活动目的:
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
二、活动主题:
迎新生花卉展。
三、活动时间:
20xx年新生报到时持续一周
四、展出地点:
新生报到地点
五、主办单位
主办单位：生物科学与工程学院
承办单位：生物科学与工程学院宣传部
六、展出内容：
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定
七、奖项设置及奖励办法
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的`号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖项：
一等奖：一名300元
二等奖：一名200元
三等奖：一名100元
优秀奖：三名各50元
八、活动流程：
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅
4、条幅制作，挂于15#楼前
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
九、经费预算：
海报2张40元
条幅2条180元
每个班级经费100元|每班*20个班级= 20xx元
奖金：750元
水2件50元
劳务费+餐费1000元
总计3320元
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的'。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
元元元
4.您每月购买化妆品的消费？
元-100元元元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
元元以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的'市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
元元元
4.您每月购买化妆品的消费？
元-100元元元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
元元以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
一、 背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的'手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的`消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
——校园销售策划书菁选
校园销售策划书11篇
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编整理的校园销售策划书，欢迎阅读与收藏。
一、 活动背景
中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
二、活动目的及意义
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的'课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
三、活动主题
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
四、活动时间、地点
五、主办单位
主办单位：重庆大学红十字会
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
六、活动流程之准备阶段
(1) 宣传：
1)活动宣传海报A2规格多张
2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张
3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条
5)一个活动主题展板
(2) 资料准备
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
4)急救知识的视频、图片、ppt
5)卫生急救知识问答试题。
(3) 设备器材准备
1) 急救器材
2) 心肺复苏器材准备
3) 骨折固定器材
4) 音响设备、屏幕设备
5) 签名墙
(4) 礼品准备
准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物
·七.活动流程之培训阶段
(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的'、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
一．活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学*社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二．活动背景：
落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。
三．活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的'目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！
四．活动名称：奉献爱心感恩义卖
五．活动时间：12月18~12月24
六．主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
七．活动地点：院月牙亭
八．活动过程：前期准备
1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作
a)将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传3．有关义卖人员安排；
活动开展
1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。 3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九．注意事项
1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；
2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；
3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。
4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；
浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
20xx.12.17
策划人：缪利东
胡丽
一、行业背景
随着生活水*的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。
咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学*、聚会、交流和休闲的理想场所。
咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。
大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。
作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学*和交流的方便场所。
二、行业概况分析
*时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。
三、市场分析
1、校园咖啡馆的优势
(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。
(2)环境简单，适合学生，不复杂。
(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。
2、校园咖啡馆的弊端
(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。
(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)业务领域有限，难以拓展发展。
3、校园咖啡厅的机遇
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生是年轻人，一旦形成*惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。
4、校园咖啡馆的威胁
(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。
(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析
校园市场潜在客户的年龄、收入、消费*惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。
四、行动计划
1.咖啡馆环境
环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水*越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要给人清新的`感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。
(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。
(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。
在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时广告校园，传播咖啡文化。
2、产品策略
主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。
学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。
3.广告
在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。
一、 背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的.客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的'人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
xx家电！
2、S、P、诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1、报纸180000美元
2、电视节目170000美元
3、SPOT170000美元
4、杂志12500美元
5、电台50000美元
总合计：735500美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1、报纸部分
为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2、电视部分
改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
校园销售策划书范文5 一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的'客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的.服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、*民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，
3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的'各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求
1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
一、活动目的
5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。
二、活动主题:
(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛
三、活动和要求
活动时间:5月15日
地点:16#XXX
活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)
报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:
四、前期工作安排
1、大量计算机知识数据的收集和整理。
2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作
3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾
4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品
5、活动开始前的场地布置和人员组织
6、活动流程
本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)
1、预赛(几个队)
所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。
2、决赛(6支队伍)
〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)
〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}
〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。
题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)
3、颁奖环节
主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论
五、资金预算
一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的`困难、问题和细节
1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。
2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。
3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。
4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序
5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数
主办：生物科学与工程学院
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部
生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书
一、活动目的:
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
二、活动主题:
迎新生花卉展。
三、活动时间:
20xx年新生报到时持续一周
四、展出地点:
新生报到地点
五、主办单位
主办单位：生物科学与工程学院
承办单位：生物科学与工程学院宣传部
六、展出内容：
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定
七、奖项设置及奖励办法
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的`班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖 项：
一等奖：一名 300元
二等奖：一名 200元
三等奖：一名 100元
优秀奖：三名各50元
八、活动流程：
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅
4、条幅制作，挂于15#楼前
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
九、经费预算：
海报 2张40元
条幅 2条180元
每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元
奖金：750元
水 2件50元
劳务费 +餐费 1000元
总计3320元
——校园迎新晚会策划书范文10份
一、活动主题：
狂欢、青春、激情、梦想、未来
二、活动目的
1、进一步加强同学之间的协作能力，促进班级同学之间学*、生活的交流，增进同学、老师之间情谊，展现学生风采。
2、丰富同学们的校园文化生活。
3、发掘优秀文艺人才，使之得到更好的培养和锻炼
4、为进一年来表现突出的同学进行颁奖
三、活动地点：
四、活动策划主办单位：
学生会、校团委
五、活动对象：
成教部全体师生
六、晚会一阶段
制作团队分工分组：
总导演组：曾校潘主任
舞台总监高健
各部门负责人
第一项目组：节目组
组长：李应华组员：蒋康喻彩霞主持组各班团支书易姿
a、完成节目收集、筛选、后期的排练及彩排工作。
b、负责节目编排及晚会主流程的衔接。
c、主持人的选择，形象设计及台词审核。
d、准备好晚会所需的服装道具、伴奏带
第二项目组：宣传组
组长：曾文祥组员：谢艳雷婷婷刘小源
a、利用海报（包括手绘海报）、横幅、等为晚会进行宣传
第三项目组：后勤组
组长：熊海芦组员：学*部曾尊徐湘辉
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。
b、确定礼仪队人员（人数待定）。
c、物品购买及工作证制作。
d、晚会单日准备好会场用品。如：水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
第四项目组：舞台组
组长：吴杰组员：***副部长、干事
a、监督并确保舞台的搭建在工作时能保时保质。
b、晚会期间舞台灯光设备、音响设备的安装、化妆室、换衣间的布置及观众*、嘉宾*的布置和拉幕道具清点。
第五项目组：机动组
组长：肖分组员：纪检部、喻彩霞、
a、会期间，负责会场纪律秩序维持，以及处理紧急情况。供其它项目组紧急调派，协助其它项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
第六项目组：信息传递组
组长：喻彩霞组员：孙小玲、刘海月任务：负责各组之间信息的传递，传递灯光师、音响师的信息，并通知演员准备上台，舞台道具的准备和搬运工作，以及现场节目统分，名次排比。注意：a、各项目组应该认真负责的完成本组的任务，若碰到紧急情况应及时向晚会负责人通报。b、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。c、各项目组之间应配合协调，共同协作完成本次晚会任务。
~晚会二阶段
1、主要完成前期宣传，节目收集，主持人确定
a、节目收集：于12月8日初选，（具体时间地点再定）由节目组负责
c、前期宣传：由宣传组负责，进行海报设计和粘贴以及横幅的设计制作。
~晚会3阶段晚会协调及进展期：
主要完成节目筛选及排练、第一次试演、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定及所需物品的购买与租用。
a、节目筛选及排练：由节目组负责，选取优秀节目，进行排练，相关人员协助，发现其中问题及时上报优化
c、舞台确定：又舞台组负责
d、物品购买及礼仪人员确定：由礼仪组负责，物品需要情况由后勤组等进行统筹。
~晚会第四阶段、晚会倒计时：
晚会全过程确定（包括节目单确定）、末期宣传、领导邀请、场地确定、各工作人员工作情况确定，工作证制作、费用确认。
a、彩排及晚会全过程确定：由节目组负责，**团监督进行第二次彩排及确定晚会最后流程
b、末期宣传：由宣传组负责节目单的设计及发放
c、所有工作人员在会场开放后的`一个小时内进入会场签到
d、领导邀请、工作证制作由后勤组负责
e、提前对各种音响设备进行调试确认
f、演员提前3个小时进入会场，准备好妆容，衣着观众提前一小时进入会场，现场安保人员就位
g、晚会开始，各现场工作人员各就各位，确保晚会顺利进行
应急措施
a、下一个节目出演时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目如由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
b、任何一个节目在演出过程中发生重大失误，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退场，指导之后，再次出演。若再出现失误，取消演出
c、如演出人员发生争执，请相关负责人迅速调节，调节不成，由代替人员补上或取消演出
d、其他紧急情况发生时，由现场机动组即使处理注意：
~晚会第五阶段晚会后期工作：
1、宣传组负责结束后的后期回顾及dvd制作发放
2、所有工作人员打扫会场
补充：
1、分工不分家！！！导演组会观看进程并适当地调整工作。各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉帮助其他工作组完成工作以加快整体工作进程。
2、制作团队所有成员的手机必须保持24小时开机状态，并保证随时能联系到人。工作认真负责高效率，有任何问题及时上报。（xxxx年物科院元旦晚会策划书）
3、晚会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。非特殊情况，不允许任何团队成员在没清理完会场之前提前离开会场。
4、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。
当天晚会安排：
八点—九点全体工作人员签到
十点指导老师召开各小组负责人工作会议，明确人物分工，确保责任到人
十一点准备舞台背景、灯光、音响及会场*位的布置
十三点演员入场，准备衣着，妆容，表演道具
十七点——十八点会场所有物品，装饰，道具，音响设备等全部确认完毕
十八点礼仪队成员入位，观众入场，现场治安秩序人员各就各位；
利用影响设备播放乐曲，各工作人员各就各位
十八点三十分晚会正式开始
八、经费预算
奖品：80元
场地布置：120元
节目单：2、.5元
荧光棒：22.5元
策划书：5元
道具：50元
食品和饮料：300元
租用音响：60元
总预算：640元
1、活动名称:
“迎新生，庆元旦”联欢晚会
2、活动背景:
新学期，新气象为了迎接新同学的到来，同时欢庆元旦佳节，我院在中国移动公司的大力赞助下特举办此次晚会。
3、活动目的:
为了表示对10级物理与电子工程学院全体学生的欢迎，我校物理与电子工程学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。
4、活动对象:
物理与电子工程学院全体同学
5、活动主办方:
物理与电子工程学院团总支学生分会
活动协办方:中国移动庆阳分公司
6、活动简要:
我院于20xx年12月xx日举行“迎新生，庆元旦”联欢晚会
7、活动流程:
(一)前期准备:
1、撰写通知:由我院学生分会宣传部撰写晚会通知，并负责宣传工作。
2、申请教室、展板:向陇东学院音乐学院申请礼堂的使用;
3、横幅申请及制作:向中国移动庆阳分公司申请赞助;
4、海报制作:由我院宣传部负责海报制作;
5、嘉宾邀请:团委**、团委副**陇东学院(老校区)各院系团总支**物电学院李院长张**及相关领导负责人中国移动庆阳分公司相关负责人
6、人员邀请:陇东学院学生会**及各院系学生分会**、团总支副**
1、具体安排如下
2、经费预算
(二)活动中期
1、礼仪到位签到
活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。
2、现场秩序维护
活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保晚会可以很好的进行。
(三)活动后期
1、新闻撰写:我院广播站记者
2、总结会议:由我院学生会**及团总支副**召开
(四)商业价值
(一)晚会当晚我们可以为商家特设展台，形象而有效的展示自己的产品，商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前，进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。
(二)我们会予以晚会冠名的权利，并以商家为主题来专门设计此次活动的入场券。在强力宣传的攻势加之本系在毕节学院的影响力，届时晚会一定会盛况空前。
(三)我们将会邀请商家作为特邀嘉宾，在互动环节中颁奖并发表讲话。借此介绍商家代表，并感谢商家给与我们的大力支持。
(四)我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景，使宣传贯穿在整个活动的'始终。
(五)我们会以知识有奖问答的形式对协办方进行现场宣传
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
(五)意外状况处理
(一)若开演时停电30分钟，则主持人宣布晚会改期举行，期间保安人员、学生会人员及协会人员注意维持现场的秩序;
(二)晚会中，若遇停电，主持人注意维持现场秩序，超过20分钟则宣布晚会改期举行;
(三)若正在表演中的节目出现问题则可重演一次或者取消，且台下应准备好两
节目以便晚会顺利进行;
(四)若现场出现捣乱或不文明的举动，学生会及协会人员应及时制止或者交由保安人员处理;
(五)及时处理其他意外状况并保障晚会安全有序的进行。
活动目的
欢庆20xx年元旦，增强本系同学的凝聚力，给同学们一个锻炼的舞台，向全院展现本系学生的风采。
活动时间：12月26日晚7：30
地点：xxxxxxx
演出时长：2个小时大学生元旦晚会策划书顾问：xxx、xxx总策划：策划：导演：舞美：主持人灯光音响：
一、前期准备(11月—12月)
1.11月13日召集大一，大二，大三各班文艺委员开会，分配各班任务。
(1)大一每班各出至少两个节目，内容、形式不限，带些搞笑和感
人情节。
(2)大二各班至少一个节目(3)大三志愿报名
(4)文体生活部负责组建一个团队表演爵士舞。
2.11月20日收上各班节目
3.11月27日元旦节目初选
4.11月28日由学*部和文体生活部合办“主持人大赛”及礼仪小姐招聘赛，选出优秀主持人可当元旦晚会主持人，礼仪小姐加入系礼仪队。
5.其他：
(1)督促礼仪队的培训
(2)通知轮滑协会表演者准备排练(3)联系跳街舞的负责人
二、后期准备(12月)
附：1.文体部制作节目单(表演者名字写三个、指导老师及节目负责
人)和观众最喜爱的节目评选单(在最喜欢的3个节目后打钩，依据票数的多少评选出名次)——xx负责
2.文体部12月23日收集所有晚会要用到的`音乐，刻成碟，留一张备用。——xx负责
召集各节目负责人开会，统计需化妆的人数，道具(包括他们相应环节所需要的话筒)
3.心理健康部12月23日构思好舞台的布臵
4文体部召集主要负责人和主持人开会，向老师汇报进展情况，请老师指出遗漏的方面，以便及时完善
5.12月26日确保演出所需的服装到位;上午开始部分演员
去化妆;10点开始彩排，现场工作人员进行工作演练——xxx负责
三、晚会工作安排
总负责：xxx(协调舞台区上下工作)Xxx(协调观众区人员安排)
备注：晚会结束后，全体系干留下来清理会场
四、具体流程：
1.主持人在幕后号召观众倒计时2.拉开帷幕3.开场舞(街舞)表演者：DS舞团
4.4位主持人上台，开场白，介绍到场嘉宾并邀请系领导致词5.《青藏高原》(民族舞)表演者：杨梅、刘佩佩、郝敬然等节目负责人：杨梅6.歌曲串烧
表演者：王沛松、黄磊、许敏等节目负责人：李路7.《超级大卖场》(相声)
表演者：罗娅廖侣霜节目负责人：廖侣霜
8.第一轮抽奖(抽取3名幸运观众)9.《父亲》(话剧)表演者：蒙世岛、姚琴、李斯琦等节目负责人：周娟
10.《和你一样》(手语)表演者：郭祥前、刘佩佩、唐霞等节目负责人：郭祥前11.《花样轮滑》表演者：轮滑协会节目负责人：张莹
12.第二轮抽奖(抽取3名幸运观众)13.新闻调播(小品)表演者：李涛彭安琪余双等节目负责人：陈诗源14.爵士舞
表演者：朱沁怡徐岳红娄艺丹等节目负责人:娄艺丹
15.第三轮抽奖(抽取1名幸运观众)16.《青花瓷》(舞蹈+古筝+书法)表演者：李路、徐武美、陈诗源等
节目负责人:陈诗源
17.在《明天会更好》的背景音乐中，演员上台谢幕，主持人宣布晚会结束。
为了表示对首届xxxx学院全体学生的欢迎，我校xxxx学院研究生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的研究生生活。
一、活动名称：
xxx学院迎新舞会
二、活动主题：
三、活动宗旨：
通过晚会形式表示对研一新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学*。生活态度，并且增强同学们的沟通交流。
四、活动时间：
xx月中旬
五、活动地点：
xx或南活
六、活动对象：
xxx研究生院学研究生外院感兴趣者
七、活动人员：
1、学院才艺学生。
2、积极参与活动的其他院系有才艺的学生。
3、学院文体部所有工作人员。
八、活动要求：
节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。
九、活动准备阶段：
1、节目的确定，由两位副部负责召集文体部人员通力协作在11月28日前汇总，形式多样化。
3、邀请主持人（1男1女，要求口齿伶俐，五官端正，热情）
5、由xxx负责节目报名以及各项节目的安排与排练（副部安排），保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
6、为此次活动为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备及调试工作。
7、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
8、由xxx购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等
9、由xxx根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。
十、活动开展阶段：
1、现场布置：
（1）xxx负责打扫现场卫生。
（2）大家一起负责协助晚会当天晚上的现场布置。
（3）xxx负责话筒等音响设备。
（4）1、相机由xxx负责拍照与保管。
2、由xxx于晚会开始前半小时小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、由部长负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4、研究生迎新晚会策划书研究生迎新晚会策划书4、由xxx保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由xxx负责拍照，xxx维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品。
十一、后续工作：
1、由xxx负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、xxx负责会后打扫工作。
十二、活动宣传
a、自身宣传
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在一教楼前和桂园梅园门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂北活或图书馆两侧
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）
b、商家宣传（有赞助商的情况下）
1、赞助商享有本次活动的冠名权。
2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。
3、主持人在晚会现场对其鸣谢。
一、活动主题：
狂欢、青春、激情、梦想、未来
二、活动目的
1、进一步加强同学之间的协作能力，促进班级同学之间学*、生活的交流，增进同学、老师之间情谊，展现学生风采。
2、丰富同学们的校园文化生活。
3、发掘优秀文艺人才，使之得到更好的培养和锻炼
4、为进一年来表现突出的同学进行颁奖
三、活动地点：
四、活动策划主办单位：
学生会、校团委
五、活动对象：
成教部全体师生
六、晚会一阶段
制作团队分工分组：
总导演组：曾校潘主任
舞台总监高健
各部门负责人
第一项目组：节目组
组长：李应华组员：蒋康喻彩霞主持组各班团支书易姿
a、完成节目收集、筛选、后期的排练及彩排工作。
b、负责节目编排及晚会主流程的衔接。
c、主持人的选择，形象设计及台词审核。
d、准备好晚会所需的服装道具、伴奏带
第二项目组：宣传组
组长：曾文祥组员：谢艳雷婷婷刘小源
a、利用海报（包括手绘海报）、横幅、等为晚会进行宣传
第三项目组：后勤组
组长：熊海芦组员：学*部曾尊徐湘辉
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。
b、确定礼仪队人员（人数待定）。
c、物品购买及工作证制作。
d、晚会单日准备好会场用品。如：水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
第四项目组：舞台组
组长：吴杰组员：***副部长、干事
a、监督并确保舞台的搭建在工作时能保时保质。
b、晚会期间舞台灯光设备、音响设备的安装、化妆室、换衣间的布置及观众*、嘉宾*的布置和拉幕道具清点。
第五项目组：机动组
组长：肖分组员：纪检部、喻彩霞、
a、会期间，负责会场纪律秩序维持，以及处理紧急情况。供其它项目组紧急调派，协助其它项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
第六项目组：信息传递组
组长：喻彩霞组员：孙小玲、刘海月任务：负责各组之间信息的传递，传递灯光师、音响师的信息，并通知演员准备上台，舞台道具的准备和搬运工作，以及现场节目统分，名次排比。注意：a、各项目组应该认真负责的完成本组的任务，若碰到紧急情况应及时向晚会负责人通报。b、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。c、各项目组之间应配合协调，共同协作完成本次晚会任务。
~晚会二阶段
1、主要完成前期宣传，节目收集，主持人确定
a、节目收集：于12月8日初选，（具体时间地点再定）由节目组负责
c、前期宣传：由宣传组负责，进行海报设计和粘贴以及横幅的设计制作。
~晚会3阶段晚会协调及进展期：
主要完成节目筛选及排练、第一次试演、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定及所需物品的购买与租用。
a、节目筛选及排练：由节目组负责，选取优秀节目，进行排练，相关人员协助，发现其中问题及时上报优化
c、舞台确定：又舞台组负责
d、物品购买及礼仪人员确定：由礼仪组负责，物品需要情况由后勤组等进行统筹。
~晚会第四阶段、晚会倒计时：
晚会全过程确定（包括节目单确定）、末期宣传、领导邀请、场地确定、各工作人员工作情况确定，工作证制作、费用确认。
a、彩排及晚会全过程确定：由节目组负责，**团监督进行第二次彩排及确定晚会最后流程
b、末期宣传：由宣传组负责节目单的设计及发放
c、所有工作人员在会场开放后的.一个小时内进入会场签到
d、领导邀请、工作证制作由后勤组负责
e、提前对各种音响设备进行调试确认
f、演员提前3个小时进入会场，准备好妆容，衣着观众提前一小时进入会场，现场安保人员就位
g、晚会开始，各现场工作人员各就各位，确保晚会顺利进行
应急措施
a、下一个节目出演时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目如由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。
b、任何一个节目在演出过程中发生重大失误，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退场，指导之后，再次出演。若再出现失误，取消演出
c、如演出人员发生争执，请相关负责人迅速调节，调节不成，由代替人员补上或取消演出
d、其他紧急情况发生时，由现场机动组即使处理注意：
~晚会第五阶段晚会后期工作：
1、宣传组负责结束后的后期回顾及dvd制作发放
2、所有工作人员打扫会场
补充：
1、分工不分家！！！导演组会观看进程并适当地调整工作。各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉帮助其他工作组完成工作以加快整体工作进程。
2、制作团队所有成员的手机必须保持24小时开机状态，并保证随时能联系到人。工作认真负责高效率，有任何问题及时上报。（xxxx年物科院元旦晚会策划书）
3、晚会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。非特殊情况，不允许任何团队成员在没清理完会场之前提前离开会场。
4、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。
当天晚会安排：
八点—九点全体工作人员签到
十点指导老师召开各小组负责人工作会议，明确人物分工，确保责任到人
十一点准备舞台背景、灯光、音响及会场*位的布置
十三点演员入场，准备衣着，妆容，表演道具
十七点——十八点会场所有物品，装饰，道具，音响设备等全部确认完毕
十八点礼仪队成员入位，观众入场，现场治安秩序人员各就各位；
利用影响设备播放乐曲，各工作人员各就各位
十八点三十分晚会正式开始
八、经费预算
奖品：80元
场地布置：120元
节目单：2、.5元
荧光棒：22.5元
策划书：5元
道具：50元
食品和饮料：300元
租用音响：60元
总预算：640元
为了展现当代研究生风采，迎接上级对本校研究生部的评估检查，以检促建、以评促改，凝聚同学们对xxxx大学的向心力，活跃研究生的.整体气氛，使同学们能够愉悦地开始研究生的学*与生活，研究生会、研究生部分团委拟承办20xx年研究生迎新晚会。为确保晚会的顺利开展，特拟定筹备方案如下：
一、活动名称：
“林大深秋夜”——xxxx大学研究生部迎新晚会
二、活动时间：
20xx年xx月xx日19：30
三、活动地点：
xxxx大学音乐厅
四、活动目的：
1、让新生感受校园文化，丰富校园生活
2、给新生一个充满梦想的舞台
3、活跃研究生整体气氛
五、活动主办方：
xxxx大学研究生部
六、活动承办方：
xxxx大学研究生学生会、研究生部分团委
七、活动主题：
“相约xx，精彩生涯”
晚会通过舞台的声、光、电技术，以新颖的节目内容，全面体现研究生新生积极向上、奋发进取的精神状态，展示研究生与时俱进、开拓创新的文化氛围。
活动目的
欢庆20xx年元旦，增强本系同学的凝聚力，给同学们一个锻炼的舞台，向全院展现本系学生的风采。
活动时间：12月26日晚7：30
地点：xxxxxxx
演出时长：2个小时大学生元旦晚会策划书顾问：xxx、xxx总策划：策划：导演：舞美：主持人灯光音响：
一、前期准备(11月―12月)
1.11月13日召集大一，大二，大三各班文艺委员开会，分配各班任务。
(1)大一每班各出至少两个节目，内容、形式不限，带些搞笑和感
人情节。
(2)大二各班至少一个节目(3)大三志愿报名
(4)文体生活部负责组建一个团队表演爵士舞。
2.11月20日收上各班节目
3.11月27日元旦节目初选
4.11月28日由学*部和文体生活部合办“主持人大赛”及礼仪小姐招聘赛，选出优秀主持人可当元旦晚会主持人，礼仪小姐加入系礼仪队。
5.其他：
(1)督促礼仪队的培训
(2)通知轮滑协会表演者准备排练(3)联系跳街舞的负责人
二、后期准备(12月)
附：1.文体部制作节目单(表演者名字写三个、指导老师及节目负责
人)和观众最喜爱的节目评选单(在最喜欢的3个节目后打钩，依据票数的多少评选出名次)――xx负责
2.文体部12月23日收集所有晚会要用到的音乐，刻成碟，留一张备用。――xx负责
召集各节目负责人开会，统计需化妆的人数，道具(包括他们相应环节所需要的话筒)
3.心理健康部12月23日构思好舞台的布�Z
4文体部召集主要负责人和主持人开会，向老师汇报进展情况，请老师指出遗漏的方面，以便及时完善
5.12月26日确保演出所需的服装到位;上午开始部分演员
去化妆;10点开始彩排，现场工作人员进行工作演练――xxx负责
三、晚会工作安排
总负责：xxx(协调舞台区上下工作)Xxx(协调观众区人员安排)
备注：晚会结束后，全体系干留下来清理会场
四、具体流程：
1.主持人在幕后号召观众倒计时2.拉开帷幕3.开场舞(街舞)表演者：DS舞团
4.4位主持人上台，开场白，介绍到场嘉宾并邀请系领导致词5.《青藏高原》(民族舞)表演者：杨梅、刘佩佩、郝敬然等节目负责人：杨梅6.歌曲串烧
表演者：王沛松、黄磊、许敏等节目负责人：李路7.《超级大卖场》(相声)
表演者：罗娅廖侣霜节目负责人：廖侣霜
8.第一轮抽奖(抽取3名幸运观众)9.《父亲》(话剧)表演者：蒙世岛、姚琴、李斯琦等节目负责人：周娟
10.《和你一样》(手语)表演者：郭祥前、刘佩佩、唐霞等节目负责人：郭祥前11.《花样轮滑》表演者：轮滑协会节目负责人：张莹
12.第二轮抽奖(抽取3名幸运观众)13.新闻调播(小品)表演者：李涛彭安琪余双等节目负责人：陈诗源14.爵士舞
表演者：朱沁怡徐岳红娄艺丹等节目负责人:娄艺丹
15.第三轮抽奖(抽取1名幸运观众)16.《青花瓷》(舞蹈+古筝+书法)表演者：李路、徐武美、陈诗源等
节目负责人:陈诗源
17.在《明天会更好》的背景音乐中，演员上台谢幕，主持人宣布晚会结束。
一、背景
金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到__学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。
__学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对__级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。
二、晚会主题及意义
欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到化生学院的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三、晚会形式及内容
节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴*主题。
四、晚会面向对象
(一)、本次晚会以__学院学生为主、面向全校学生。
(二)、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人
五、晚会时间
略
六、晚会地点
略
七、晚会流程
(一)晚会前期准备
1.由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。
2.在晚会的前一周，制作好节目单，(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。
3.选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。
4.选择主持人:主持人数量在6个左右(包括歌舞和游戏主持)。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
5.筛选晚会节目:包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。
6.晚会当天场地负责:包括节目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。
(二)晚会当天流程
八、迎新晚会预期效果及展望
我院希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我院同学们踏实奋进的学*精神，展现我院的风采，促进各个专业的交流与相互了解。
为了展现当代研究生风采，迎接上级对本校研究生部的评估检查，以检促建、以评促改，凝聚同学们对xxxx大学的向心力，活跃研究生的整体气氛，使同学们能够愉悦地开始研究生的学*与生活，研究生会、研究生部分团委拟承办20xx年研究生迎新晚会。为确保晚会的顺利开展，特拟定筹备方案如下：
一、活动名称：
“林大深秋夜”――xxxx大学研究生部迎新晚会
二、活动时间：
20xx年xx月xx日19：30
三、活动地点：
xxxx大学音乐厅
四、活动目的：
1、让新生感受校园文化，丰富校园生活
2、给新生一个充满梦想的舞台
3、活跃研究生整体气氛
五、活动主办方：
xxxx大学研究生部
六、活动承办方：
xxxx大学研究生学生会、研究生部分团委
七、活动主题：
“相约xx，精彩生涯”
晚会通过舞台的声、光、电技术，以新颖的节目内容，全面体现研究生新生积极向上、奋发进取的精神状态，展示研究生与时俱进、开拓创新的文化氛围。
一、晚会介绍
1、晚会名称：“xx之夜”xx迎新大型文艺晚会
2、晚会主题：待定
3、晚会背景：xx
4、晚会目的及意义：xx
5、时间：xx月xx日
6、地点：学校大礼堂
7、主办单位：xx大学xx学生会
承办单位：xx大学xx学生会
协办单位：xx赞助商
8、晚会形式：以歌曲和舞蹈为主，其中穿插互动及曲艺、话剧类节目等等
9、面向对象：xx大学17级新生
二、幕前及幕后工作人员安排
1、策划组
人员构成：文艺部全体成员
主要工作：完成晚会的最终策划
2、节目组
前期阶段
人员构成：以文艺部全体成员为主
主要工作：
①确定主持人
②完成节目的征集，评审，并确定最终节目名单。
后期阶段（5人）
人员构成：幕后催场人员2名、场下催场人员3名
主要工作：提前根据节目安排进行催场，让演出人员提前做好准备，保证晚会现场的流畅性
3、舞美组（8人左右）
人员构成：舞台设计6人、灯光操作1人、舞台效果操作1人
主要工作：
①进行舞台设计
②配合演出人员完成灯光和舞台效果的操作、传达演出人员对灯光以及舞台效果的意见。
4、秩序组（16人）
人员构成：礼仪组8人、治安组8人
主要工作：
①负责晚会现场的礼仪接待工作以及互动环节的颁奖工作；
②现场秩序维护、治安疏导。
5、剧务组（12人）需要策划
人员构成：话筒4人、麦架2人、开闭幕2人、道具4人
主要工作：
①保证话筒分配到个人，做好与主持人及演出人员话筒的传递；
②闭幕要有1人引幕；
③麦架和道具的搬运要及时。
6、后勤组（6人）
主要工作：
①工作人员工作餐、工作用水等物资的购买；
②负责采购晚会现场所需的物品；
③晚会服饰和道具的整理、看管。
7、外联组（人数待定）
人员构成：学生会实践部全体成员
主要工作：
①联系并确定晚会的赞助商，明确赞助商的要求；
②负责领导老师和其他嘉宾的联络邀请工作，发放请柬。
8、宣传组（人数待定）
人员构成：以宣传部和新闻部为主。
主要工作：
①绘制晚会的海报，制作横幅和宣传板，购买气球；
②将海报、横幅、宣传板张贴和悬挂到合适的位置；
③做好活动筹备及晚会当天的一系列新闻采访及跟踪报道工作。
9、流动小组（5人）
主要工作：
①协助人手不足的小组完成相应的工作；
②晚会现场的突发应急工作。
10、化妆组（5人）
主要工作：负责演出人员的化妆工作，熟悉晚会每个节目的具体出场顺序，方便出场前对演员进行补妆。
11、视频组（10人）
主要工作：负责晚会期间外景的采集和相关视频的制作。技术较为复杂的部分可以找专业人员来处理。
12、文案组
主要工作：
①负责晚会期间文案的撰写，包括邀请函和主持人串词等。
②收集晚会期间的发票和收据，并做好详细统计，上交**团。
三、各阶段任务及工作分配
（1）晚会策划及准备期：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。
节目收集：
1、前期宣传及通知（由节目组负责）
时间：xx月xx日—xx日
①以系为单位将活动通知通知于各系的辅导员，并附活动策划及邀请函和报名表（印有负责人联系方式），然后由各辅导员向各系的学生会下达相应通知。
②积极着手联络及邀请外来专业节目表演及校园明星亲情加盟。
2、节目初审
时间：xx月底
地点：大学生活动中心
形式：对参选的节目进行初次筛选，最终保留15个左右节目，并对各节目提出指导性意见。
3、节目复审
时间：xx月初
地点：礼堂
形式：对参选的节目进行再次筛选，最终保留12个左右节目，并对各节目提出改进建议。
4、节目确定
时间：暂定xx月中旬
地点：礼堂
形式：对各参选的节目进行最后筛选，并根据最终邀请到的节目数量，共保留12个左右（包括内部征集及对外邀请两部分节目）节目作为晚会表演节目，并对各节目表演中存在的问题进行集中说明，协助其提高改进，以确保晚会质量。
5、节目编排
时间：xx月xx日—xx月xx日
形式：将晚会最终确定的节目根据晚会主题和流程进行合理的编排，要考虑到每个节目与各个篇章的对应关系，以及晚会的高潮部分所需要的节目形式和晚会最后压轴的节目内容。
6、节目彩排
时间：xx月xx日—xx月xx日
地点：礼堂
形式：按照已确定的晚会流程及节目编排安排进行三次以上的彩排，彩排期间演出人员应根据指挥员所提出的建议以及专业人员的指导，对歌唱、演奏方面，进行改进。
前期宣传：由宣传组负责。海报、看板、横幅等宣传物品全部到位。
（2）晚会协调及进展期：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
1、节目筛选及排练：由节目组负责，进行排练。
2、中期宣传：由宣传策划组负责。该阶段展开海报宣传、传单宣传、看板宣传、条幅宣传等。
3、会场确定：由负责人负责。将在礼堂举行。
4、物品购买及礼仪小姐确定：由学生会礼仪队负责。
（3）晚会倒计时期：
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地布置。
1、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。
2、末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放及晚会当日抽奖券的收集。
3、领导邀请及媒体报道确定：xx月xx日-xx日
由负责人负责。
邀请嘉宾：院方各领导、各赞助公司代表、各院学生会**以及商学院学生会**团
（4）晚会后期工作：
1、为演员分发小礼品
2、费用处理
3、书面总结
4、视频制作及院报宣传
四、晚会当日流程
（一）8：00开始进行剧院内部（室外舞台）及舞台的装饰，租借的设备和服装要到位。
装台：将制作好的主题在舞台上空挂起，用纸板做“xxx”几字。舞台上放多个立体装饰。舞台前沿用荧光棒、气球、霓虹灯等进行装饰。
（二）15：00进行晚会的带妆全景彩排，要求工作人员和演出人员全部到位。
（三）18：00观众入场
（四）18：30晚会正式开始。
——校园环保主题策划书范文10份
一、活动背景：
地球是人类的母亲，保护环境，匹夫有责，所以我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，热爱学*，珍惜青春。
为了营造一个“文明、卫生，健康”的校园环境，学生会记者团举办校园环保活动。
二、活动目的：
美化校园的环境卫生，提高学生的保护环境的意识，提高动手能力。
三、活动主题：
保护环境，从我做起
四、活动时间：
20xx年xx月
五、活动地点：
校园内
六、活动对象：
学校全体成员
七、活动策划单位：
校报记者团
八：活动内容：
1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。
2、在宣传栏进行文字宣传。
3、海报宣传活动。
4、举办环保活动，选举“校园环境保护代言人”。
5、举办环保袋、矿泉水瓶的设计比赛。
6、制作环保卡片，在活动期间分发给参加者留念。
7、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。
8、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。
9、对校园(特别是草坪)全面清扫
10、举办可回收物品收集活动，将收集可用垃圾，对可利用的'垃圾再次利用处理并进行设计作品。
九、活动方法：
1、在学校的卫生区及花园草地内设立环保小标语、警示牌、温馨提示。
2、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学*，相互改进，共同提高。
3、会员在校园收集到的垃圾，卖掉后作为奖品的资金。
十、活动经费预算：
1、纸、笔、透明胶：50元
2、海报:30
3、奖品：200
4、环保卡片：30
5、伙食费：200
十一、奖励措施：
1、对“环保代言人”“设计比赛”等各种比赛前三名的成员给予奖励。
2、对积极参与者给予一定奖励表扬。
十二、注意事项：
1、活动期间，安全性作为第一位。
2、活动组织者和安全管理人员要维护现场秩序。
一.活动准备
时间：4月15日~4月20日
准备：
1.选择与“世界环境日”相关的宣传材料(如世界八大公害事件文字资料.各种世界性重大污染的图片及学生身边的`一些浪费粮食.水等反面照片)
2.秘书处.财务部负责准备画纸
3.宣传部部员出技法海报宣传
二.宣传阶段
时间：4月22日~4月25日(为期3天)
地点：食堂过道
第四部分：宣传方式
以出画报为主要宣传方式，画报形式有文字记录和图片展览，各宣传部部员尽其所能争取让画报在吸引同学和老师的同时达到宣传“世界地球日”主旨的目的。
各班级积极响应在本周内以“保护环境”为主题设计黑板报。
以校园广播站播放形式在4月22日当天向全院同学宣传环保知识。
在校园环保协会网站进行进一步宣传。
第五部分：经费预算
图片：主要是关于污染方面的可以直观事实的宣传。
颜料：用于画报宣传海报。
笔：画笔及毛笔。用于书写及修饰海报。
纸张：用于活动内容宣传。
胶水和呢绒绳：用于粘贴照片海报及挂海报
策划书复印及打印：我校打印一份资料1元/张，复印0.3元/张。
宣传场布置：(待定)
用品数量单价总价
图片20张2元/张40元
颜料5盒6元/盒30元
笔3支3元/支9元
纸张8张2元/张16元
胶水2瓶0.8元/瓶1.6元
策划书打印及复印费4张4元/份16元
设计思路：
当今世界生态环境保护已成为人类共同关心的问题，它关系到整个人类的生存，因此，把生态与环境保护列入幼儿科学教育内容是非常重要的。如何使幼儿从小就具有环保意识，知道大自然是个有机整体，人类既要改造自然又要保护自然环境，也是很有必要的。因而，在设计活动时着重对烟尘、污水两个方面让幼儿进行观察比较组织幼儿进行讨论，进一步增强幼儿的环保意识。
活动目标：
1、在实验操作的基础上，让幼儿了解烟尘会污染空气，能影响人体健康和动植物的生长。
2、引导幼儿能够关注周围的环境，增强幼儿的保护意识。
3、学*用语言、符号等多种形式记录自己的发现。
4、学会积累，记录不同的探索方法，知道解决问题的方法有很多种。
重点和难点：
通过操作，让幼儿初步了解污染的环境对自然界的危害，培养幼儿的环保意识。
活动准备：
1、清水、污水各一盆，香烟、房屋（幼儿用积木拼搭）
2、录像：香烟弥漫的一间屋子、动物远离喧闹的城市、汽车的尾气和废气等。
活动流程：
引起兴趣———实验活动——看录像——幼儿讨论——延伸活动
活动过程：
一、幼儿观看木偶表演，引起幼儿的兴趣
森林里，小动物们都在快乐地游戏着，它们在草地上捉迷藏，在树林里开演唱会，玩得真高兴。忽然，附*的工厂里排出大量的黑烟，它们一个个都显得无精打采，有的甚至昏倒在地，小动物们纷纷逃离了森林，躲到别的地方去了。
二、实验活动
教师：“咦，小动物们为什么要逃走，躲到别的地方去呢？”
1、现在我们做两个实验。
（1）出示一盆清水和污水，让幼儿从颜色、气味和透明度等方面进行比较，把两条小鱼分别放入清水和污水中，观察小鱼在清水和污水中的不同活动情况。
（2）出示幼儿拼搭的房屋，用一个大的薄膜罩罩住它（封闭），然后在里面放入一根点燃的香烟，过一会儿让幼儿观察它们的变化，会发现房屋周围都是烟雾。
三、录像：让幼儿进一步了解烟尘所造成的环境污染，知道它的`危害。
1、观看录像：引导幼儿注意大街上汽车驶过飞起的灰尘；车尾排出的烟尘、废气，以及香烟弥漫的房子；动物们远离城市等。
2、提问：这些废气、烟尘给人们带来了哪些危害
3、小结：动物和人需要清洁的空气。
四、讨论活动：烟尘、废气会污染环境，怎样来预防这些危害。
幼儿讨论，鼓励幼儿大胆说出自己的想法和见解。
小结：我们都需要清洁的空气，保持空气的清洁就是保护我们自己。
五、延伸活动：《谁是环保好娃娃》
小朋友请讲讲下列图中谁是保护环境的好娃娃，为什么？并给环境好娃娃画上一个五角星。
一、活动主题：
今日牵手低碳，明日绿色生活
二、活动时间：
20xx年6月
三、活动地点：
xxx
四、活动背景：
*年来伴随着环境的不断恶化，尤其是大气污染引发的一系列恶劣影响严重，例如北京等地区的雾霾会增大人患肺癌的几率。同时，“温室效应”将原就脆弱的环境更加恶化。我国针对此类环境问题已制订《中华人民共和国环境保护法（试行）》，并制订国家和*共地区的“废气排放标准”，以减轻大气污染，保护人民健康。
五、活动目的：
1提升“节能减排”意识。
2对自己之前不好的生活方式、消费*惯改进。
六、活动意义:
举办本次大型环保公益活动，将弘扬大学生良好精神面貌，在大学生中掀起环保热潮，环保事业推上新的高度。通过活动，树立同学们的环保意识并积极行动起来保护环境，从身边的.点滴小事做起，做个环保有心人，让我们的生活更美好。
七、活动内容：
1、征集节能环保金点子。
2、在现场进行宣讲环保小知识，环保小点子活动
3、参与者进行签名承诺
4、在校内进行废物利用工艺品的评比大赛，由仙人掌环保协会所有人员参与投票，评选出前三名，颁发由秘书处亲自制作的小工艺品
一、活动目的：
通过环保活动，帮助全体学生树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的校园环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、社区，争创环保教室、绿色校园，绿色家庭。
二、活动主题：
传播绿色文明，参与环保行动。
三、活动时间：
20xx年6月
四、活动安排：
（一）发动宣传阶段。
1、师生共同设计绿色环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
2、结合“绿色中国迎奥运”活动组织全校环绕校园长跑。时间：x月x日体育课。
边跑边整齐地喊口号，口号以“环保”为主题。
（二）开展系列活动。
1、加强垃圾的.分类管理。要求班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。政教处将在每个星期派学生干部检查垃圾的分类情况，对表现好的班级马上进行表扬。
2、创建班级“绿色角”。
3、举行环保知识讲座，在教育教学中，增加环保的教育活动，要求每周必须有不少于10分钟的环保知识教育，其它科目的教学，要求教师结合学科特点和教学内容，适当地添加环保知识，每位教师根据自己所教科目，设计一节渗透了环保教育的教案，于x月x日下午放学前把教学设计上交政教处。
4、成立“护绿”环保小组。水管员一名，负责对班级学生在洗手、洗饭盒等用水时进行监督，杜绝浪费现象。纸管员一名，负责监督班级学生一张纸两面用，不乱撕作业本，不用白纸叠飞机等，每星期抽查一次学生的作业本，一查页数，二查纸是否两面用。电管员一名，负责及时开关灯。环保小组成员每天把监督检查情况汇报给班主任，班主任再对有浪费现象的学生进行教育。
5、在积极开展好校园绿色活动的同时，引导学生小手牵大手。美术老师指导每个学生设计一张“护绿”公益广告，张贴在自己的家门口，向家人朋友宣传环保；班主任和科学老师指导学生自己动手种一盆植物，为家庭增添一份绿意，并要求学生与家长一起观察植物的生长情况，撰写“生长日记”，各班的语文老师负责检查日记的完成情况。
（三）评比总结阶段：
x月x日利用班队课评选“环保之星”5名。
一、活动背景：
地球是人类的母亲，保护环境，匹夫有责，所以我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，热爱学*，珍惜青春。
为了营造一个“文明、卫生，健康”的校园环境，学生会记者团举办校园环保活动。
二、活动目的：
美化校园的环境卫生，提高学生的保护环境的`意识，提高动手能力。
三、活动主题：
保护环境，从我做起
四、活动时间：
xx年xx月
五、活动地点：
校园内
六、活动对象：
学校全体成员
七、活动策划单位：
校报记者团
八、活动内容：
1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。
2、在宣传栏进行文字宣传。
3、海报宣传活动。
4、举办环保活动，选举“校园环境保护代言人”。
5、举办环保袋、矿泉水瓶的设计比赛。
6、制作环保卡片，在活动期间分发给参加者留念。
7、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。
8、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。
9、对校园(特别是草坪)全面清扫
10、举办可回收物品收集活动，将收集可用垃圾，对可利用的垃圾再次利用处理并进行设计作品。
九、活动方法：
1、在学校的卫生区及花园草地内设立环保小标语、警示牌、温馨提示。
2、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学*，相互改进，共同提高。
3、会员在校园收集到的垃圾，卖掉后作为奖品的资金。
十、活动经费预算：
1、纸、笔、透明胶：50元
2、海报:30
3、奖品：200
4、环保卡片：30
5、伙食费：200
十一、奖励措施：
1、对“环保代言人”“设计比赛”等各种比赛前三名的成员给予奖励。
2、对积极参与者给予一定奖励表扬。
十二、注意事项：
1、活动期间，安全性作为第一位。
2、活动组织者和安全管理人员要维护现场秩序。
活动目的：
1、本活动可以让环保、生活、健康等思想认识深入人心，有助于同学们更好地生活、学*、为学校及社会环保工作积蓄力量。
2、通过该项活动能够锻炼队员的能力，增长他们的环保意识，让队员在活动中学会团结协作，互帮互助，还可以增强青年志愿者在同学们心中的影响力，扩大本部在校园中的活动阵地，为日后更好地开展工作打下了坚实的基础。
3、唤起同学么们的爱心，积极的参与到院团委青年志愿者行动部所发起的环保活动中来，让同学们知道，其实帮助别人既是帮助自己，并且是件快乐的事。只要我们能从身边的事做起即可。
活动步骤：
第一阶段：宣传动员阶段。
1、由院团委组织召开部内主要负责人会议，讨论并决定宣传工作。
2、由会议的结果分配各项任务：由宣传组负责出海报、展板等来宣传各项活动。
3、可以组织一个流动宣传小组，在校园里边做环保活动，边宣传，让同学积极参加此项活动。
第二阶段：组织实施阶段。
1、本次的活动时间为：20xx年xx月xx日到xx日。
2、提前十分钟在部里集合，由各队队长团支委负责带领队员到学校内不同区域内清洁垃圾。
3、将该负责地方的垃圾清理完毕后，把垃圾聚集在同一地点，以备处理。
活动地点：
校园内（将校园内分五个区域，分给五个队，方便全面打扫）。
活动参与人员：
青年志愿者行动部所有成员，以及有意参与的同学。
活动注意事项：
这是一项长期活动，请广大同学、队员务必坚持到底并且保持。
活动目的：
1、本活动可以让环保、生活、健康等思想认识深入人心，有助于同学们更好地生活、学*、为学校及社会环保工作积蓄力量。
2、通过该项活动能够锻炼队员的能力，增长他们的环保意识，让队员在活动中学会团结协作，互帮互助，还可以增强青年志愿者在同学们心中的影响力，扩大本部在校园中的活动阵地，为日后更好地开展工作打下了坚实的基础。
3、唤起同学么们的爱心，积极的参与到院团委青年志愿者行动部所发起的环保活动中来，让同学们知道，其实帮助别人既是帮助自己，并且是件快乐的事。只要我们能从身边的事做起即可。
活动步骤：
第一阶段：宣传动员阶段。
1、由院团委组织召开部内主要负责人会议，讨论并决定宣传工作。
2、由会议的结果分配各项任务：由宣传组负责出海报、展板等来宣传各项活动。
3、可以组织一个流动宣传小组，在校园里边做环保活动，边宣传，让同学积极参加此项活动。
第二阶段：组织实施阶段。
1、本次的活动时间为：20xx年xx月xx日到xx日
2、提前十分钟在部里集合，由各队队长团支委负责带领队员到学校内不同区域内清洁垃圾。
3、将该负责地方的垃圾清理完毕后，把垃圾聚集在同一地点，以备处理。
活动地点：
校园内(将校园内分五个区域，分给五个队，方便全面打扫)
活动参与人员：青年志愿者行动部所有成员，以及有意参与的同学。
活动注意事项：这是一项长期活动，请广大同学、队员务必坚持到底并且保持。
活动课背景：
*日，雾霾天气逐渐加重，影响到了人们正常的生活，危害了人们的身体健康，特别是对于校园里那些雾霾天还在室外活动的孩子们来说，这次队活课就是为了让他们了解雾霾的危害，知道怎样应对雾霾天气，并且认识到环境保护的重要性。
活动课目的：
通过此次队活课，了解雾霾天气给人类带来的危害，并掌握基本的预防方法，激励学生自觉的保护环境，从小事做起，从身边的点点滴滴做起，赶走雾霾天气。
活动课准备：
(1)搜集有关雾霾天气的图片和新闻：
(2)准备歌曲《地球你好吗》
活动课程序：
一、 整队、报告人数
二、 岀旗、敬礼
三、 唱队歌
四、 宣布活动开始，进行活动
主持人：同学们，大家看一看窗外，你们能看见离我们不到三百米的高速公路上有没有车吗?(答：看不清楚。)为什么呢?(答：有雾。)是的，不过这不叫雾，它应该叫雾霾。那大家知道不知道什么是雾霾呢?雾霾对我们的生活有什么影响?在雾霾天气怎么进行自我保护呢?怎样减少雾霾呢?
(一)了解雾霾
1、出示雾霾天气图片，介绍什么是雾霾。
2、小组讨论，谈谈自己身处雾霾的切身体会。(看不清周围的景物，感觉哪里都是灰蒙蒙的;路上跑的车上有很多灰，看起来很脏;洗头、换衣服的次数变多了......)
(二)雾霾的危害
(1)出示新闻图片(上海某座大楼在雾霾天“消失”：地铁里戴防毒面具的人：雾霾中，明明是白天，街上的车灯却都打开了。)并找同学谈谈感受。
(2)讨论：请同学们结合图片与实际分组讨论，雾霾天气到底给我们带来了哪些伤害。
(3)主持人小结：雾霾不仅会影响交通安全，最重要的是它直接危害到我们的身体健康，它会让我们的嗓子不舒服，会传播很多病毒和细菌等等。
(三)如何应对雾霾天气
(1)小组讨论。
(2)各小组选派代表发言。
(3)播放视频，请学生选择哪些方法是正确的，哪些是错误的。
(4)总结：应对雾霾的七大方法。
①避免雾天晨练
②尽量减少外出
③注意身体的感受和反应，若有不适，及时就医
④注意调节情绪，不要让心情被天气左右。
⑤保持室内通风
⑥尽量远离马路
⑦加强营养，增强身体抵抗力
(四)如何减少雾霾
(1)出示图片，介绍雾霾形成的原因。
①空气不流动
②地面灰尘大
③汽车尾气排放
④工厂制造出的二次污染，比如没经过处理就向外排放的的废气、废水。
⑤冬季取暖排放的二氧化碳
(2)知道了原因，请学生说说感受。
(3)根据原因，结合自身实际情况，讨论如何为减少雾霾出一份力。
①不乱扔垃圾，做到垃圾分类投放
②步行或者乘公交上下学，劝诫身边的大人尽量少开车
③扫地时压着灰，不让尘土飞扬
④保护环境，不破坏一草一木，多植树多种草，提高空气质量
(五)如何宣传
以小组为单位，选择办手抄报、黑板报、宣传栏、演情景剧、制作宣传单等方法来宣传环保知识，让更多的人增强环保意识。
(六)小结
(播放歌曲《地球你好吗》)主持人：同学们，地球是人类共同的'家园。保护地球，人人有责!我们是祖国的未来和希望，是21世 纪的小主人，应该成为环境保护的小模范。为此，我们向少先队员倡议——人人争当 “环保小卫士”。为了我们蔚蓝的天空，从今天开始，从身边的小事做起，人人做到保护环境，争取做到低碳环保，尽量不燃放烟花炮竹，多植树多种草，提高空气质量，为人类造福，为自己造福。
五、 大辅导员讲话
六、 呼号
七、 退旗、敬礼
八、 宣布少先队活动课结束
课后反思：
这节队活课的目的在于通过了解雾霾的形成、危害、应对等知识，让学生知道环境保护的重要性，使他们形成环保意识，改变不良生活*惯，从小事做起，从身边做起，力所能及的为环保贡献力量。在本次活动课中，我结合了现实环境，利用*期的新闻图片、视频文件、环保歌曲等手段，让学生更直观的认识、了解雾霾，在小组讨论过程中，学生积极参与，气氛热烈，学生们不仅获得了环保知识，提高了环保意识，而且锻炼了他们的思维分析能力，培养了他们的团结协作能力。不过，很多需要学生参与的环节，由于学校的场地有限，只能省略了，这是一大遗憾。
一、活动背景：
奥运正逐渐向我们靠*，为迎合奥运会的顺利召开，体现环保精神及很好落实建设绿色温师，和谐温师的目标，顺着时代的脚步，人们的环保潮流逐渐朝着校园的全面深入，如何使环境保护进入文明校园建设管理体系，使学生在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，我们有必要在校园建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境，普及学生的环保知识，提高学生的环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进校园，走进生活。
二、活动目的：
1、通过深入校园，大力普及环保知识，提高在校学生的环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。
2、学*掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，保护环境，随手可做的身边小事。
3、在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水*和知识水*，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。
4、建设绿色温师，和谐温师，建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，促进社会和谐发展。
三、活动倡议书：
同学们，你想当一名“绿色使者”吗？你想做一名环境保护的实践者吗？
让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地，让我们彼此提醒，彼此教育，彼此鼓励，负起环保的责任，全面提高环保意识，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收等等，关系到自己的，别人的，爱人的，朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得，一股尾气、一粒沙尘、一只废电池，在不知不觉中就能改变世界，伤害到我们。
同学们，让我们携起手来，让我们一起都来学*环保知识，增强环保法律法规观念，积极参加环保活动，从点滴做起，从现在做起！保护环境，保护资源，共建绿色家园。
同学们，美好的生活，绿色的家园，需要全社会的共同努力。做一名“绿色使者”，你准备好了吗？
四、活动时间：
20XX年3月1日——3月31日
五、活动对象：
全校同学
六、活动主题：
争当绿色校园环保使者
七、活动地点：
校多功能厅
八、活动内容：
废弃物品的.收集，环保知识竞赛，环保写作与演讲
让各班团支书组织本班班会，在班级、宿舍等宣传环保，增强同学们环保意识；
对食堂进行使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收，垃圾分类放置……等环保主题宣传；在校园倡导环保型的生活和学*方式。
九、具体实施：
1、活动设想：
（1）活动内容的选择符合大学生现有的知识结构和认知水*。
（2）绿色校园环保宣传活动，邀请团委学生会成员一起参与，充分发挥学生的主体作用，有效调动学生的积极性和创造性，校园宣传效果将更加显著。
（3）校园环保教育活动是一项经常性工作，建立校园环保宣传示范点，打破传统的发传单、读材料的旧模式，开展有奖知识问答，环保知识调查、环保游戏，创设交流等新颖形式，让学生在宣传中自己也得到了学*和提高。
2、活动形式：
（1）宣读倡议书
（2）环保知识有奖问答，答对给予环保书签、环保小工艺品等奖品；
（3）问卷调查：用问卷调查的方式了解同学们对环保的认知程度和环保观念；
（4）环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意；
（5）绿色学校选举活动，深入同学们，交流宿舍节能节水节电等措施，实施垃圾分类的做法，美化环境的设施等；
活动领导组及负责人安排：
（1）活动现场布置：政宣部
（2）环保知识有奖问答：团办
（3）环保游戏：文娱、文体部
（4）倡议书及活动方案书写：团办、学办
（5）联系环保局：实践部
（6）奖品采购和费用计划安排：生活部
十、相关事项
主办：共青团温岭师范学校委员会
协办：温岭师范团委学生会
特邀嘉宾：温岭市环保局
前期活动具体实施：**团
编写绿色校园环保宣传活动方案：团办
编写环保问卷调查：团办、实践部
设计环保有奖问答试题：团办
活动前期宣传：宣传部、政宣部
策划环保游戏：文体、文娱部
活动总指挥：团委**
活动现场协调：组织部
评委：团委、校各教研室主任
——校园销售策划书 (菁华6篇)
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的`市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
一、 活动目的
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学*电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、 活动主题：
(感受电脑知识之乐趣 展现电脑知识之魅力) 电脑知识竞赛
三、 活动方式及要求
活动时间：5月15号
活动地点：16#XXX
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注： 每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、 前期工作安排
1. 大量有关电脑知识资料的'收集和整理。
2. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品
5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排
6. 活动流程
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节(参加预赛比赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛)
1. 预赛环节(几支代表队)
全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的高低，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试，分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
2. 决赛环节(6支代表队)
〃抢答阶段(6轮) 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分(注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答)
〃限时回答阶段(2轮) 由各队自行选择题目(第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序;第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序)，在规定时间内回答。{60秒}
〃爱拼才会赢 (此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎)此阶段包
含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)
3.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
七、经费预算
一等奖奖品 XX元;二等奖奖品 XX元;三等奖奖品 XX元;宣传海报及展板 XX元;代表队员、工作人员用水(XX瓶)XX元;打印、答题板 XX元;记号笔(XX支)XX元;证书(X张)、奖状(X张)X元; ——总计 XX元 八、可预见的困难及注意问题及细节
1.会场的整体布局，包括代表队员的*位安排，评委、嘉宾的*位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场
3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众*里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
5、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的'实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策
划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策
划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的`民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
——校园销售策划书菁选
校园销售策划书11篇
时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的校园销售策划书，欢迎阅读与收藏。
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的`质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、*民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，
3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的'学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
一．活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学*社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二．活动背景：
落雪缤纷，银装素裹，自五湖四海而来的11级新生们终于迎来了大学的第一个圣诞节，为了给每个人都留下了一段美好而难忘的回忆，浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部将举办爱心义卖活动，此次活动举办在校月牙亭，带来爱心的气氛，希望有更多的.大学生参与到爱心行列中去，去帮助贫困灾区的学生。活动意义重大，将带来想不到效果。
三．活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心！
四．活动名称：奉献爱心感恩义卖
五．活动时间：12月18~12月24
六．主办单位：浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
七．活动地点：院月牙亭
八．活动过程：前期准备
1.与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜；2.做好有关义卖的宣传工作
a)将由有绘画能力的干事对此次活动办一份宣传板b)由实践部干事每个班级对此次义卖进行宣传3．有关义卖人员安排；
活动开展
1.在活动之前完成苹果采购并做好苹果分配包装工作。 3.院内，将安排实践部员于月牙亭穿圣诞老人衣服义卖，义卖期间会进行一定的宣传；4.总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九．注意事项
1.本次活动为实践部进行的义卖活动，干事或其他人员不得以实践部的名义进行其他方面的盈利活动；
2.在进行义卖过程中，实践部干事要说明义卖目的，不得强迫他人购买；
3.在活动过程中任何成员都要听从该组负责人的指挥，不能私自活动，若是有情况可以向负责人反映，得到允许后私自行动。
4.在义卖苹果的过程中各成员务必要注意自己的言行态度；
浙江建设职业技术学院经管系青年志愿者实践部
20xx.12.17
策划人：缪利东
胡丽
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水*的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到*常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的*惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的*惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的`调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
xx家电！
2、S、P、诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1、报纸180000美元
2、电视节目170000美元
3、SPOT170000美元
4、杂志12500美元
5、电台50000美元
总合计：735500美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1、报纸部分
为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2、电视部分
改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的.说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
校园销售策划书范文5 一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的*面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及*几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学*课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学*更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个*台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的'写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附：对策划案的要求
1、策划案打印在A4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm。正文为宋体 四号字，1.5倍行距。
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
一、 活动背景
中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，2010年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国，*年来，在九百六十万*方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学*、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
二、活动目的及意义
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与*凡工作中不*凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的.课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
三、活动主题
“关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起”
四、活动时间、地点
五、主办单位
主办单位：重庆大学红十字会
承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
六、活动流程之准备阶段
(1) 宣传：
1)活动宣传海报A2规格多张
2)各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张
3)活动标题横幅一条 ，宣传标语一条
5)一个活动主题展板
(2) 资料准备
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
4)急救知识的视频、图片、ppt
5)卫生急救知识问答试题。
(3) 设备器材准备
1) 急救器材
2) 心肺复苏器材准备
3) 骨折固定器材
4) 音响设备、屏幕设备
5) 签名墙
(4) 礼品准备
准备参与活动小礼品，要求具有红会特色及急救卫生特色，纪念小证书，某些赞助商提供的礼物
·七.活动流程之培训阶段
(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练)，由红十字专业老师进行培训 。
一、活动目的
5月盛夏，为了迎接校园“娱乐竞赛”，丰富校园学术氛围，更好地展示我校特色文化，学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活，让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力，激发大家学*计算机知识的兴趣和热情，让学生对计算机知识有更深的理解。
二、活动主题:
(感受计算机知识的乐趣，展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛
三、活动和要求
活动时间:5月15日
地点:16#XXX
活动形式:以班级为单位，开展现场室内竞赛活动，最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍，每个队伍最多3个)
报名方式:各班自行组队，或者以某种形式在一个班内选择一个队，最后各班委统一将名单发到邮箱:
四、前期工作安排
1、大量计算机知识数据的收集和整理。
2、发布入职通知和海报，做好全部门的前期宣传工作
3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾
4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品
5、活动开始前的场地布置和人员组织
6、活动流程
本次计算机知识竞赛一般分为三个环节，其中竞赛过程占据两个环节，即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)
1、预赛(几个队)
所有队伍到指定部门进行笔试，进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试，从最高分中选出决赛队伍进入决赛。
2、决赛(6支队伍)
〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段，主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后，各队用手机答题，答对30分，答错20分(注:由于没有抢答装置，活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前，手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时，你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分取消其本次答题资格，其他队继续答题。)
〝限时答题阶段(2轮)，各队自行选择题目(第一轮选题，各队按相反顺序进入此阶段；第二轮选题，各队按照进入本阶段的顺序在规定时间内答题。{60秒}
〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险，主要是给每个队伍一个机会，用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。
题型有三种，分别是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正确的话，在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5；回答错了分别扣50，80，100分。在这个阶段，每个团队都有选择的`机会，可以用也可以不用；每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分，以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)
3、颁奖环节
主持人宣布了各队的最终比分，并宣布了获胜队。嘉宾将向一、二、三等奖获奖团队颁发证书和奖品。活动结束前，请嘉宾对活动进行简短评论
五、资金预算
一等奖XX元；二等奖XX元；三等奖XX元；海报、展板XX元；代表队员和工作人员，用水(XX瓶)XX元；打印答题板XX元；马克笔(XX) XX元；证(x)，证(x) x元；——合计XX元八。可预见的困难、问题和细节
1、场馆的整体布局，包括代表、评委和嘉宾的座位安排，应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。
2、为了保证活动的参与性和气氛，应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏，以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。
3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。
4、可以预见，在团队回答的中立位置，选手和主持人都会保持安静，观众中可能会出现骚动，主持人要及时维护秩序
5、为了保证活动的正常进行，应保证及时得分和及格分数
一、 背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学*简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的`消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在*时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
主办：生物科学与工程学院
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部
生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书
一、活动目的:
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
二、活动主题:
迎新生花卉展。
三、活动时间:
20xx年新生报到时持续一周
四、展出地点:
新生报到地点
五、主办单位
主办单位：生物科学与工程学院
承办单位：生物科学与工程学院宣传部
六、展出内容：
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定
七、奖项设置及奖励办法
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖 项：
一等奖：一名 300元
二等奖：一名 200元
三等奖：一名 100元
优秀奖：三名各50元
八、活动流程：
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的`情况
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅
4、条幅制作，挂于15#楼前
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
九、经费预算：
海报 2张40元
条幅 2条180元
每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元
奖金：750元
水 2件50元
劳务费 +餐费 1000元
总计3320元
一、行业背景
随着生活水*的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。
咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学*、聚会、交流和休闲的理想场所。
咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。
大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。
作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学*和交流的方便场所。
二、行业概况分析
*时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。
三、市场分析
1、校园咖啡馆的优势
(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。
(2)环境简单，适合学生，不复杂。
(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。
2、校园咖啡馆的弊端
(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。
(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)业务领域有限，难以拓展发展。
3、校园咖啡厅的机遇
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生是年轻人，一旦形成*惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。
4、校园咖啡馆的威胁
(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。
(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析
校园市场潜在客户的.年龄、收入、消费*惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的地方。
四、行动计划
1.咖啡馆环境
环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水*越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要给人清新的感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。
(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。
(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。
在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时广告校园，传播咖啡文化。
2、产品策略
主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。
学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。
3.广告
在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。
——校园文明策划书(10)份
一、 活动主题
弘扬生态文明，共建绿色校园
二、 活动背景
当前的学校，虽然总体卫生环境状况良好，但是仍然存在了众多的卫生死角，特别是那些未被纳入学校值周范围内的地方。还有就是*期食堂打包现象比较严重。这些情况如若没有受到学校有关部门及学生们的关注，长此以往，便会使得我们的学*的学*和生活环境置于白色污染之中，也会使得我们构建绿色校园的理想停滞不前。
三、 活动目的
活动的主旨在于：净化校园，使校园更加美丽，给同学们带来更好的学*和生活
环境。协会也将借此活动，用我们环保协会的独特协会元素去丰富学校的文化生活，增强同学们的责任感和环保意识，使低碳和节能在学校范围内广为人知。
四、 活动时间
1、 前期准备阶段：12月11日——12月15日，海报、手抄报、倡议书的制作与“校园死角”照片的收集）
2、 活动宣传阶段：12月16日，于图书馆前进行海报、照片、手抄报的展览 3、 活动进行阶段：12月17日，在全校范围内进行绿化校园的活动
五、 活动参与人员
活动发起者以及志愿者们
六、 前期活动内容
1、海报和照片集的制作和进行宣传
①由负责宣传的同学制作专题海报；
②首先在校园内搜集关于校园卫生死角的照片，再由办公人员整理，制作成照片集制作完，由负责宣传及组织的同学，在南北区林荫道分别粘贴一张海报；并于12月16日在图书馆前展览海报和照片集。同时在当天，邀请学院记者团和宣传中心的新闻部对此次活动做宣传和报道。
2、手抄报的制作和宣传细节
手抄报的制作由负责编辑和宣传的同学合作制作，并于晚自*时间，由组织及编辑人员发放到每个系的晚自*班级里。 3、帮帮宣传海报与学院各个系的宣传部合作，邀请他们和协会同步，出一期关于绿化校园的宣传海报。并将其海报张贴于各系的宣传栏中。
4、粘贴倡议书
由编辑人员负责编写倡议书，再由组织人员与食堂老板协商后，将倡议“不要打包”的倡议书贴于打饭前的窗口
七、主要活动内容（由6至8人组成一组，各组设一位负责人）
1、到宿舍去回收塑料瓶、旧报纸、废电池等
各组分别负责制定区域的回收（例如：A组负责某栋楼某楼层的.宿舍） 最后将回收成果统一交给办公部，由其进行转卖 2、拔除林荫道两旁树木上的铁钉
各组分别拔除制定地点的铁钉（例如：B组负责理工一楼前的树木） 最后将拔除的铁钉集中做最后的资源循环处理
▲注意：攀爬梯子的安全
3、针对卫生死角进行打扫（特别是无人值周的地方） 各组划定区域打扫（例如：C组负责北区校门口的打扫） 最后检查验收成果
八、活动后勤安排
1、办公部负责照片的收集和照片集的制作
2、宣传部负责海报的制作和粘贴
3、组织部负责活动人员的分配和协调问题
4、编辑部负责倡议书和宣传稿的编写
5、宣传部和编辑部合作负责手抄报的制作和发放
6、活动发起者负责所有事务的统筹监管
九、预期效果
在宣传和活动过程中，拉起绿色**，在全校上下掀起绿色校园的风潮，使全院师生关注学校的环境，认识到低碳和节能是可以从自身做起的；进而使日后的校园环境更加优美，到处绿意怏然。这次活动也是为构建“绿色校园”的目标跨出了重要的一步，让“绿色校园”的思想传播到三明学院的各个角落里。
十、经费预算
1、A3纸：单价0.3元×100张=30元
2、手抄报的复印：单价0.3元×50张=15元
3、照片的冲洗：单价0.8元×100张=80元
总计：125元整
一、活动引言：
目前，校园墙面广告随意张贴、楼栋死角长期无人打扫、自行车乱停乱放、食堂打饭无序等不文明现象已影响了我校的校容的进一步提升，破坏了我校师生的生活及学*环境。立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美的校园是广大青年志愿者的目标。为此我们应当积极发挥志愿者奉献友爱的精神提高同学们的文明意识去实现“文明校园、文明教室、文明食堂、文明大学生”的目标。树立当代大学生的文明观念，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。
二、活动目的：
1）改变车棚以及道路停靠的车辆无序、拥堵的状况，让车棚以及道路整洁有序，方便同学存车、取车、行走，构建良好的校园环境。
2）美化校园环境，开展志愿者活动，为志愿事业奉献一份力量。
三、活动主题：团结互助,服务他人
四、活动地点：东华理工大学校本部
五、主办单位：共青团东华理工大学校团委
策划承办单位：东华理工大学青年志愿者工作部
协办单位: 各院系青年志愿者协会
六、活动时间：每个单周的星期一
七、活动形式：活动一，“整顿车辆、服务同学”活动
活动二，“美化环境、服务同学”活动
八、活动内容：
活动前期准备：
活动一：
1）了解校园里面车辆停放比较杂乱的地方。
2）开各院系青志协会长联系会，通知本次活动并组织各学院自愿加入“之有序，取之有道”整顿车辆活动。
3）安排青年志愿者工作部的干事以及自愿参加的各学院青年志愿者协会的人员负责的区域。
4）安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
5）在车棚以及道路旁挂上文明停车的牌子，提醒同学们有序停车。
活动二：
1)开各学院青志协会长联系会，通知本次活动并组织各学院自愿加入“美化校园，服务同学”的活动。
2)通知各学院青年志愿者协会准备清扫的工具。
3)安排自愿参加的各学院青年志愿者协会的人员负责清理楼层及教室。
活动具体流程：
1) 全体成员分成三大组，一组负责整顿车辆的相关活动，二组负责清扫校园活动。三组负责每天食堂秩序的维持活动。
2）请全体成员在学工楼门口集合，青年志愿者做好点名和分发物资的工作以及相关分配事项。
3）一组的同学负责校园里车棚以及道路周围停靠的.车辆的整理，同时清理校园中草坪、道路以及校园死角等处的垃圾清理和校园中的宣传栏的垃圾广告和一些乱写乱画的地方。
4)二组的同学分成9个小队。分别负责第一教学楼和第二教学楼的各层教室的清扫。
活动后期：
1) 活动结束后，全体志愿者回到学工楼门口集合，清点分发的工具。
2）对活动中出现的问题进行总结和分析，并提出合理的解决方法。
3）做好相关的后期宣传工作。
九、活动注意事项：
1）为确保各成员的安全，在活动中注意安全。要求每位小组长及时关注每位成员的动向，提醒他们注意相关事项。
2）一切服从安排、听从指挥，不准单独行动，不准擅自脱队、单独行动。
3）参与者参加活动时，应准守时间，着装整洁，举止文明大方。
4）活动期间，如果出现意外事件，应与校方及时取得来联系，及时处理。
5）离开时清点人数,活动结束后集体离开。
6) 此次活动是向全校展示我们校学生会志愿者工作部的一个机会，希望大家同心协力，努力做好各项工作，将活动长期做下去。
一，团会的目的：
通过本次团会及相干的延伸活动，使同学们了解遵守校纪校规校纪的重要性和建设文明校园对我们学生的重要意义，让同学们了解校纪校规不是对学生的束缚而是为了我们学生在一个更好的环境下学*，发展。让遵守校规校纪成为学生的*惯而不是负担。让建设文明校园的意识在每个学生心中深化，把文明校园活动的展开与学生本身素质的进步紧密结合起来，呼吁每个学生参与到建设文明校园的活动中来，在学校中修建文明和谐的气氛，从点滴小事做起，从自我做起，从造价319班做起！
二，团会主题：
三，主持人：
四，记录员
五，参与对象
六，活动时间
七，活动地点
八，团会流程：
1、班长盘点到会人数。
2、先容团会主题并作简单叙述
3、引进主题
①先容主题背景
②大家自由发言
③深进主题讲述
④撰写倡议书
⑤安排的节目
九，会后总结：
通过本次团会使同学们深深的了解到校规校纪对一个学生的重要作用，校规校纪对一个班乃至一个学校的作用，它不但可以是一个学校井然有序而且对学生的范围发展有重大意义，遵守校纪校规，建设文明校园是每个学生的.职责，让我们携起手来，从点滴小事做起，从自我做起，做一个文明的学生，建设一个和谐的校园。当我们漫步于美丽的校园校区，不但有使人沉醉的美丽风景而且还有使人向往的和谐气氛！
前言
阳春三月我们自信的走进校园，开始新的一个学期。为进一步推动我校和谐校园建设，巩固校园文明建设，弘扬师生讲文明，树立良好新风尚。土木院将开展“文明课堂，从我做起”活动，让我们徜徉知识海洋，领略知识的魅力。
（一） 活动目的
文明自律旨在提高同学们基础文明修养，提高课堂效率，崇尚校园文明，营造文明优雅的育人环境，建立讲文明、讲礼貌、讲道德的学*生活风气。在学生中营造一种良好的自律与自我教育的氛围与风气，促进学生全面素质的提高，巩固和发扬优良的校风、学风、营造素质教育的良好氛围。
(二)活动内容
（1）宣传工作
通过条幅、标语、校园广播站、等诸多形式宣传“文明课堂，从我做起”活动，并向各班级下达相应的通知。
（2）组织工作
本次活动由土木工程学院团委、学生会纪检部承办。
（3）“文明课堂，从我做起”活动
以观察和抽查方式进行情况调查，以问卷方式向同学和老师进行调查。
（三）本次活动有关事项
（1）活动口号:以文明激扬文字，以智慧改造世界。
（2）比赛时间:XX年3月（具体时间待定）
（3）参赛人员：兰州交通大学土木工程学院10级本科生
（4）活动内容：文明课堂（具体内容见附表）
（5）奖励办法：以班级为单位评出：最佳、较好、优胜的班级给予奖励。
（6）评奖方式：由纪检部工作人员统计调查结果评出获奖班级。
（四）总体安排
（1）编制出各项支出，寻觅社会赞助商。争取得到赞助商的资金支持，同时我们寻求和赞助商的合作举办此次活动。并许诺有条件的使用该赞助商的`商标或法人名称为本次活动冠名。
（2）举办事宜
具体举办事宜见附表
（3）扩大活动影响
就调查现象通过宣传部进行宣传并征集文稿（主要是对这些现象的感谢和建议）各班开展以“文明课堂，从我做起”的主题班会。
（五）活动学生负责人
土木院学生会纪检部部长：委军瑞及纪检部内工作人员。
有关各项工作的预算
以下是关于本次活动的各项支出预算，各部门所需要的费用均为初步估计，预计支出150元
（1）矿泉水10元问卷及宣传海报110
（2）其他支出30元
支出总计：150元
教育目标：
1、认知目标：让学生养成良好的行为规范的重要性，反省自己开学到现在的表现，努力去改正自己身上尚存的坏*惯。
2、能力目标：让学生能反省自己的行为*惯，提高自我批评、自我更正的能力。
3、情感目标：师生之间交流更坦诚、流畅。
教学重点：
1、认识到养成良好的行为规范的重要性。
2、反省自身，并改正坏行为*惯。
课前准备：
要求学生收集一些日常生活中不文明事例和文明事例，并在班会课上讨论。
活动过程：
一、创设情景，引入主题：
主持人（班长）：在刚上课时，随意请几位同学到前排来排成一排，让全体同学来评判一下他们的仪容仪表是否符合文明行为规范，然后让同学们发表各自的看法。请同学起来回答（部分）：有的同学可能会说
1：他们的仪容仪表基本上不符合规范，有的同学的内衣比外衣长，拉链没有拉好。
2：个别同学的头发偏长，服装不整齐，外衣有随便画上不健康的图画
3：有的同学带首鉓。
4：有的同学接受同学的.检查时还说粗话。这些行为都与文明行为规范格格不入。
二、文明，就差这一点
主持人：或许我们认为某些事情已是司空见惯的，已是熟视无睹了，甚至麻木了。可是只要仔细想想，就会发现这些事里有着许多与文明不合拍的东西。文明，就差这一点！
学生活动：参与讨论，联系实际列举我们校园中一些缺乏文明规范的例子。如（1）在文化艺术节的汇演，有的同学随意扔果皮，会议还没有结束就开始退场。
（2）有的同学在上课时爱讲话，不尊重教师的劳动。等等
三、我们该怎么办？
主持人：文明始终是我们校园发展的主流。相信大家在*时也见过不少体现了我们文明行为*惯的事情，下面就请同学们积极发言，谈谈你见过的文明事例和不文明事例，也可以提出你对道德方面某些事情的看法，或者谈谈你有何感受，或者说说我们该怎么办。
学生活动：参与讨论，踊跃发言。
请同学代表发言。可能有的同学会说：
1：在我校大部分同学见到老师都能问候致意，上课认真听讲，尊重老师的劳动。
2：多数同学妨碍别人会主动道歉，会做自我批评。
3：个别同学给老师起绰号，对老师的态度生硬。等等
四、针对学生回答，班主任寄语：
同学们，大家都列举了一些日常生活中的不文明事例和文明事例，也讲了一些值得我们学*的好人好事。在文明行为规范方面，我们班做得比较好，比如：我们班的自*课纪律很好，每位同学都在认真学*；教室卫生整洁，有一个安静的舒适的休息环境；我们班的师生关系、同学关系很和谐，大家都合作愉快；等等，这些都是日常生活中点点滴滴的小事，所有这些做法，看似简单，但体现了文明建设的真谛，就是从文明行为规范养成入手，文明行为本身并不是空泛的，而是具体的，这些具体的事情，似乎只是微不足道的小事，却展现着一个班、一个学校的学生的总体素质，展现着一个城市市民的总体素质，展现着一个地方公民的道德水*。要做一个合格的中学生，就必须遵守学校的纪律和规范，必须从身边小事做起。
养成良好的行为*惯，让我们成为文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境的好学生，让我们的社会更加和谐、更加美丽。
一、活动背景：文明，是中华民族的传统美德，从古到今，源远流长。学校是人成长的摇篮，博学宏文，明理求真。作为一名技工类学校的学生，我们应该播撒文明的'种子，传播爱与善，为学校的和谐作出自己应有的贡献。从现在出发，用你手中的拍摄工具定格学校角落每一个文明瞬间，营造文明校园的和谐气氛。
二、活动目的：引导我系在校生自觉树立良好形象，加强自我行为规范，树立基础文明形象，提高当我系学生的综合素质，营造优良的学风、校风。倡导文明礼仪，为建设优美校园贡献自己的一份力量。
三、活动主题：校园文明随手拍
四、活动对象：现代服务系全体学生
五、活动时间：20xx年10月27日-11月9日
六、主办单位：现代服务系自管委员会
七、活动内容：
随时发现身边的文明行为和现象，参赛选手用手机或数码照相机记录下这一瞬间，并将参赛作品连同作品说明（100字左右）及报名表（见附件），一并交至张奕邮箱。经老师评选照片，将照片展示于工贸现代公众*台，并采用投票形式进行排名。
要求主题鲜明、创意新颖、内容富有代表性，具有很好的感召力，有正能量的传递，可以反映我院学生优良作风及积极影响力的内容。
八、活动要求：
内容必须为原创
图片作品除影调处理外，不得进行其他技术处理
作品以单幅形式报送电子版作品，包括未经过修改的电子源文件及说明文字（100字左右）；说明文字主要包括创作的构思、表达的内容等，以word文档形式进行报送；同时将报名表一同报送（见附件）；
每位参赛选手可报送1-3幅作品；
电子版格式为JPG，大小不超过5M；
所有作品请于11月6日前发至张奕处（xx@qq.com)。
九、奖项设置
一等奖 2名（奖状+奖品）
二等奖 4名（奖状+奖品）
三等奖 6名（奖状+奖品）
一，团会的目的：
通过本次团会及相关的延伸活动，使同学们了解遵守校纪校规校纪的重要性以及建设文明校园对我们学生的重要意义，让同学们了解校纪校规不是对学生的.约束而是为了我们学生在一个更好的环境下学*，发展。让遵守校规校纪成为学生的*惯而不是负担。让建设文明校园的意识在每个学生心中深化，把文明校园活动的开展与学生自身素质的提高紧密结合起来，呼吁每个学生参与到建设文明校园的活动中来，在学校中营造文明和谐的气氛，从点滴小事做起，从自我做起，从造价319班做起！
二，团会主题：建设文明校园，遵守校规校纪
三，团会流程：
1.班长清点到会人数。强调纪律
2.介绍团会主题并作简单叙述
3.引入主题
①介绍主题背景
②大家自由发言，讲述我们身边存在的不文明行为现象
③深入主题讲述
④撰写倡议书
⑤安排的节目
四，会后总结：
通过本次团会使同学们深深的了解到校规校纪对一个学生的重要作用，校规校纪对一个班乃至一个学校的作用，它不仅可以是一个学校井然有序而且对学生的规模发展有重大意义，遵守校纪校规，建设文明校园是每个学生的职责，让我们携起手来，从点滴小事做起，从自我做起，做一个文明的学生，建设一个和谐的校园。当我们漫步于美丽的校园校区，不仅有令人陶醉的美丽风景而且还有令人向往的和谐气氛！
十，到会嘉宾点评
一，团会的目的：
通出过本次团会及相关的延伸活动，使同学们了解遵守校纪校规校纪的重要性以及建设文明校园对我们学生的重要意义，让同学们了解校纪校规不是对学生的约束而是为了我们学生在一个更好的环境下学*，发展。让遵守校规校纪成为学生的`*惯而不是负担。让建设文明校园的意识在每个学生心中深化，把文明校园活动的开展与学生自身素质的提高紧密结合起来，呼吁每个学生参与到建设文明校园的活动中来，在学校中营造文明和谐的气氛，从点滴小事做起，从自我做起，从造价319班做起!
二，团会主题：
建设文明校园，遵守校规校纪
三，主持人：
四，记录员
五，参与对象
六，活动时间
七，活动地点
八，团会流程：
1.班长清点到会人数。强调纪律
2.介绍团会主题并作简单叙述
3.引入主题
①介绍主题背景
②大家自由发言，讲述我们身边存在的不文明行为现象
③深入主题讲述
④撰写倡议书
⑤安排的节目
九，会后总结：
通过本次团会使同学们深深的了解到校规校纪对一个学生的重要作用，校规校纪对一个班乃至一个学校的作用，它不仅可以是一个学校井然有序而且对学生的规模发展有重大意义，遵守校纪校规，建设文明校园是每个学生的职责，让我们携起手来，从点滴小事做起，从自我做起，做一个文明的学生，建设一个和谐的校园。当我们漫步于美丽的校园校区，不仅有令人陶醉的美丽风景而且还有令人向往的和谐气氛!
一、运动背景
校园的不文明现象还是对比严重的。大学生来到学校不只是接管专业知识，更首要的是接管道德教导并养成良好的*性。大学是为道德观，世界观打好根基的时候。为什么接管过大学教导的人在社会上拥有较高的地位和较好的发展环境呢？因为接管过大学教导的人广泛具有良好的'道德品德。看当代一些成功人士，他们的专业知识只是在他们的发展规律历程中起了赞助作用，而更首要的是非智力因素：良好的品质*性。
二、运动目标
大学生要将先进文化和优异传统道德兼收并蓄，才有能力有资格推动文明的发展。只有学生的素质广泛进步才干体现我们学校的整体素质。
三、主办单位：经济贸易系团总支学生会
援助单位：
运动对象：全系学生
四、运动请求
1、本次大赛的主题是：校园不文明现象漫画展
2、本次运动以班级为单位参加，参赛作品须写好班级与姓名。
3、设计应以图形为主，亦可是图为联合的情势。
4、作品请求原创，设计请求简略、有创意、有特征，具有较强的视觉冲击力，易于辨认与传播。
5、作品情势必须用A4纸张。工具自备。
6、本次比赛将选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名
运动流程
1、我部将于3月17号展开鼓吹委员会议，将大赛的运动内容各班鼓吹委员阐明，再又各班鼓吹委员进行鼓吹与作品的征集，上交我部。
2、为了广泛鼓吹本次运动，邀请同学们的积极参加，我部将在系门口打版鼓吹。
3、作品征集之后，将由我部成员本着公道、公道的原则评选出各级奖项。获奖名单将颁布在系门口。并给与获奖班级参加相应的班级考查分。
盼望藉由这次运动的举办能让同学们深入的思考，为了自己和他人的健康，营造良好的校园环境，也为两型校园的建设付出自己的一份气力。同时，也盼望本次运动让同学们加强文明卫生的意识。借这次运动能给同学们供给展现自我的舞台，丰厚学*生活。最后预祝本次能取得美满成功。
经济贸易系团总支学生会
鼓吹部
20xx年3月15日
由我部在本系举办的“校园不文明现象漫画展”活动在3月21号完美的落下了帷幕。在广大学生的积极配合与我部各成员的认真工作下，这次活动取得了圆满的成功。
活动的每一个步骤都在我部成员的尽心负责的工作态度下有条不紊的进行着。所有的流程都在大家的合作中，密切的配合着。这是取得这次活动能够圆满结束的非常重要原因。在这次活动的进行过程中，大家的分工协调与工作的配合，我们看到了团结的力量。活动的工作中，也加深了我部成员的感情，为以后工作的顺利进行进一步奠定了力量。
当然，一次活动的顺利开展，除了组织者的努力还需要每个参与者的积极配合。这次活动中，我系各个班级都积极的参与进来。各班同学都积极参与，用独特的想法展现在作品中。这次活动也让我们意识到多开展课外活动的必要性。现实的社会中没有开动自己脑筋去工作是永远也不能拥有自己的专属天空的。只有实践才有发言权。只有经过了无数的挑战，无数次的应战，才会为我们的成功书写历史。本次活动中，上交的作品都在一定程度上展现出了大家的创造性意念，这也让他们在另一个舞台上展现了自己的风采。在上交的作品的.数量与作品的内容上，可以看出大家在创作中都是满怀激情与快乐的，从中也可以看出大家都不是把这次设计大赛纯粹看做一次任务，花费了大量的心血去完成作品，因为他们都有明确的目标去努力着，知道自己可以学到什么锻炼什么。也把这当成了一种责任。这也是我们开展这次活动初衷。把快乐带入工作与学*中，用责任的态度去面对一切，对于我们来说是一种境界是一种挑战，也需要我们去追求。
在作品的评选过程中，我部的每位成员都抱着公*、公正的态度综合主题体现及作品的创新性等方面认真负责的评选每一幅作品。尽管牺牲自己的空余时间，但每一个人都用责任去看待一切。其中结果如下：（略）
本次活动的获奖作品都会相应的加班级考核分与个人的素质拓展学分，为鼓励大家的积极参与起到了一定的积极作用。也希望以后的各类活动都能激发同学们的积极性，大家都能去发掘自己定的另一份才能。
虽然这次活动达到了预期的效果，但是在这里出现的问题也不容忽视。各成员还经验不足及准备不够，对于作品的收交上还是有一点手忙脚乱的。成员间在很多细节上的默契程度还不够。在以后的工作中，还有有待加强默契配合度。
这次比赛的圆满结束，我部感到非常的欣慰。在上交的作品中，也让我们放飞了思绪，进入了想象的殿堂。但我们也要从这一活动中发现问题，展出毛病的源头，并要积极主动的去改正，为以后工作的开展积累经验，在以后的工作不断提高工作的效率与我部的办事能力。通过这次大赛，相信大家不仅在工作上学到了很多做事的经验也会在工作之外学会去想象，为了想象的生活去不懈奋斗。在以后的工作中，我部各成员将更加尽心尽责，认真高效的完成每一份工作，为我部的发展贡献一份力量，为系部的工作贡献一份责任。
经贸系团总支学生会
宣传部
xx年3月22日
——校园定向越野策划书(10)份
一，定向运动
新校园定向运动是一项挑战智力和体能的运动，考验人们在不同的环境压力下是否能对路线做出正确的判断，是否有果断的决策和适应能力。在地图的帮助下，参与者可以步行越野，在最短的时间内跑完每个检查站后到达终点。一条标准的定向运动比赛路线由一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)和多个单圆圈(检查点)组成。
二、活动训练
热身赛前有专门的定向教练训练。
三、活动的目的
(1)丰富学生的课外生活，增强体质，也可以使学生更加熟悉校园，培养学生的团结合作精神。
②从医学角度来说，运动是放松身心的有效途径。新型校园定向运动不仅可以直接缓解压力和精神障碍，还可以消除压力引起的一系列潜在的身体病理状况，预防肥胖，消除精神疲劳，改善睡眠，增强人体的免疫功能和抗病能力，提高生活质量和健康水*。
四、活动
四人团体赛和个人赛(100米定向)。
五、活动规则
1.团队竞赛活动规则:
①团队积分竞赛是由8人组成的集体项目，本次活动的路线由一定数量的必要积分和评选积分组成。检查点的分数设置不同。距离较远或难度较大的关卡设置分值较高。分数以分数形式记录(重复检查点不计分)。在规定的有效时间内，得分较高的组获胜。如果分数相等，时间较少的队(在全队正确完成整场比赛的前提下，记录最后一名到达终点运动员的分数)获胜。
通过点:团队中每个玩家必须访问的检查点(地图上由线连接的四个点)。
选拔点:领队在出发后会对每个队员进行划分，分配选拔点让队员自己选择最佳路线和选拔点，让全队在尽可能少的时间内完成比赛。
②活动对象:
09级和10级临床科室，以及大专到本科和康复班的四男四女，由班长和体委委员选定参加活动，其中一人被选为组长；
③奖项:男女各前六。
新营销规则下的电子商务营销助推企业成长。
2、100米定向活动规则
①100米定向是在100x100米左右的场地上比赛。场地布置在操场上，蜿蜒的路线和障碍物被诺干丝带环绕。学生不能爬过丝带。如果功能区中有检查点，它们需要绕过功能区才能到达检查点。如有违规者，其比赛成绩将被取消。
②前6名的48名运动员参加了比赛，男女成绩分别记录。
③奖项:男女分别前三。
六、详细描述:
(1)准备:4人一组，分批次按时出发，同一批次出发，每批次出发时间间隔5分钟。
(2)出发区:听到出发密码，出发裁判会在正确的时间出发。
(3)地图查看区:每个团队一次出发，每个团队成员领取一张地图，然后组长在地图查看区对选定的点进行具体分工。
(4)选好选择点后尽快开始。团队成员必须根据地图上的路线说明通过必要的点，其中他们可以访问他们负责的选择点。在团队中的每个成员都找到了所有必要的点和相应的选择点后，每个成员最终返回目的地，并将地图返回给目的地裁判。
(5)在全队正确完成整场比赛的.前提下，队员从出牌开始到打终端结束所花的时间，是全队时间最多的队员所花的时间。
(6)找到正确的，用最少时间取胜的队伍。
七、活动注意事项:
①穿着:运动服、运动鞋、休闲服也可以；
(2)患有不适合参加剧烈运动的严重疾病的人员或体质较弱的人员，必须提前告知赛事组织者；
3在斜坡上(包括石阶、陡坡道)移动时，要减速，不要玩耍，以免造成伤害；
4比赛或练*时注意安全，爱护校园设施；
⑤遵守时间，按时间在指定地点集合；
⑥不参加与本活动无关的活动，不进入与本活动无关的区域；
⑦输查卡将被视为未完成比赛，但仍需在比赛结束前向终点线汇报；
八、犯规:
下列行为之一为犯规，应取消比赛资格:
1.故意阻碍他人竞争的；
2.故意损坏比赛设施的；
3.比赛期间乘坐交通工具出行的；
4.无法通过所有检查点。
九、违规行为:
1.在出发区走地图越位(提前)，第一次出发；
2.接受别人的帮助，比如指路，找分等。；
3.为他人提供帮助，如指路、寻找标志等。；
4.为了从对手的技术中获利，故意走相同的路或者在游戏中跟对手跟进；
5.故意不遵守比赛规定顺序的；
6.还有其他违反游戏规则的玩家。
十、负责人:
主要负责人:全面负责；
起点记录区负责人:监督运动员到场；
扣分裁判:负责不让别人去掉分标，监督运动员的动作；
最终成绩区负责人:收集运动员成绩并统计；
活动必须严格遵守活动规则和相关纪律。
一、定向越野运动
新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。
二、活动培训
在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训。
三、活动目的
①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。
②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。
四、活动项目
四人团队赛、个人赛(百米定向)。
五、活动规则
1、团队赛活动规则：
①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的形式记成绩(重复的检查点不计分)，在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时(在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的成绩)少的那一团队为胜。
必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点(在地图上用线连接的四个点)。
选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。
②活动对象：
临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女由班长和体育委员选定参赛人选参与活动，并选出一名为队长；
③奖项：男女分别取前六。
新市场营销法则助推企业成长电子商务营销。
2、百米定向活动规则
①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩。
②活动对象团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩。
③奖项：男女分别取前三。
六、具体细节描述：
(1)准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每批次出发时间间隔5分钟。
(2)出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发。
(3)看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看图区由队长对选择点做出具体分工。
(4)分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的选择点。团队中的每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判。
(5)在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。
(6)找点正确，用时最少的团队胜出。
七、活动注意事项：
①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以；
②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者；
③在坡地(包括石阶、坡度较大的小路)活动时，要放慢行进速度，不许嬉闹，以免造成伤害；
④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等；
⑤遵守时间，按时间在指定地点集合；
⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域；
⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到；
八、犯规：
有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：
1.有意妨碍他人比赛者；
2.蓄意损坏比赛设施者；
3.比赛中搭乘交通工具行进者；
4.未通过全部检查点。
九、违例：
1.在出发区越位(提前)取图和抢先出发者；
2.接受别人的帮助，如指路、寻找点标等；
3.为别人提供帮助，如指路、寻找点标等；
4.为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者；
5.故意不按比赛规定顺序行进者；
6.有其他违反比赛规则行为者。
十、负责人须知：
总负责人：全权负责；
起点检录区负责人：监督运动员到场；
守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动；
终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩；
活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。
一、定向越野运动
新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。
二、活动培训
在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训
三、活动目的
①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。
②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。
四、活动项目
四人团队赛、个人赛(百米定向)
五、活动规则
1、团队赛活动规则
①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的'形式记成绩(重复的检查点不计分)，在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时(在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的成绩)少的那一团队为胜
必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点(在地图上用线连接的四个点)。
选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队
员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。
②活动对象
09、10级临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女<由班长和体育委员选定参赛人选>参与活动，并选出一名为队长③奖项：男女分别取前六
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2、百米定向活动规则
①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩
②活动对象
团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩③奖项：男女分别取前三
四、具体细节描述：
(1)准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每
批次出发时间间隔5分钟。
(2)出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发
(3)看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看
图区由队长对选择点做出具体分工。
(4)分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，
一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的选择点。团队中的每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判
(5)在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点
站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。
(6)找点正确，用时最少的团队胜出。
五、活动注意事项
①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以;
②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者;
③在坡地(包括石阶、坡度较大的小路)活动时，要放慢行进速度，
不许嬉闹，以免造成伤害;
④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等;⑤遵守时间，按时间在指定地点集合;
⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域;⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到;
六、犯规
有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：1.有意妨碍他人比赛者;2.蓄意损坏比赛设施者;
3.比赛中搭乘交通工具行进者;
4.未通过全部检查点。
七、违例
1.在出发区越位(提前)取图和抢先出发者;2.接受别人的帮助，如指路、寻找点标等;3.为别人提供帮助，如指路、寻找点标等;
4.为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者;5.故意不按比赛规定顺序行进者;6.有其他违反比赛规则行为者。八、负责人须知总负责人：全权负责
起点检录区负责人：监督运动员到场;
守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动;终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩。活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。
一、活动主题
熟络校园，“称霸”校园！
二、活动背景
充满朝气的九月校园，即将迎来朝气蓬勃的大一新生，他们活力十足、他们激情四射，而社工协会也需要注入一批新鲜的血液，来充实我们的协会，促进我们仲恺社工协会的壮大与发展。还有为了使新生能一开始熟悉我们的校园和增强对社协的认识，让他们能够了解到校园的每个地点，减少了寻找的烦恼。
三．活动形式内容
网络宣传、现场摆摊宣传、扫楼、定向越野活动。
四. 活动目的
扩大协会的力量，为了注入新的血液，增添新的光彩，将协会在全校做大，扩大影响力，促进协会的发展与壮大，同时也成为学生一个展示自我的*台。同时也促进他们尽快融入校园生活。
五. 活动面对对象和参与人员
面对对象：20xx级有意愿加入社协的新生
参与人员：社协各部门部长
六、活动时间安排
A.网络宣传：暑假-新生入学学前（20xx.9.18）
B.扫楼宣传：20xx.9.18晚
C.定向越野活动宣传：9月18日
D.现场摆摊宣传：20xx.9.19
E.定向越野活动开展：9月19日
七、活动地点安排
现场摆摊宣传：南区羽毛球场
扫楼宣传：南北区各新生宿舍
定向越野活动：南北区校园
八、活动开展
（一）、招新前期工作安排：
1.物资准备
物品 数量 负责部门 备注
海报 6张 宣传部
横幅 一条 宣传部
传单 20xx份 外联部
凳子 2 秘书部
桌子 1 秘书部
定向越野海报 2张 宣传部
越野地图 150份 宣传部
越野贴纸 150个 宣传部
越野贴图纸张 16张 外联部
矿泉水、饮料 300瓶 商家赞助
地铁图贴 50个 外联部
2．主要工作安排
工作内容 落实时间 负责部门 备注
网络宣传 20xx.9.18前 宣传部 微信、qq等
活动策划 20xx.8.27前 组织部
横幅设计制作 摆摊活动前 会长团
海报设计印刷 摆摊活动前 会长团
场地申请 摆摊活动前 秘书部
物资准备 各活动前 秘书部 内容见上
守摊安排 摆摊活动前 实践部
扫楼安排 扫楼活动前 实践部
经费筹备 招新前 外联部
定向越野宣传 20xx年9月18日 全部成员
（2）定向越野活动开展安排：
1、我们将选取北区八个地点作为活动地点，分别是行政楼、教学楼、英东楼、图书馆、北区舞厅、人文学院办公室、兵乓球室、风雨足球场。
2、活动参与者分别在八个地点上找到贴纸，贴在所发的纸张上规定位置上，集满则算完成。
3、活动奖品将为参与者赠送广州地铁贴图一张。
（三）、活动后期工作安排：
工作内容 落实时间 负责部门 备注
物资归还 招新结束 秘书部
活动总结 招新结束 组织部
经费报销 招新结束 外联部
九、经费预算
（一）预算
名称 数量 费用 备注
海报 两张 20元
横幅 一条 20元
传单 1000份 100元
摊位费 一个 200元
越野贴纸 150个 20元
越野贴图纸张 16张 30元
越野地图 150份 150元
地图图贴 50个 50元
矿泉水、饮料 4箱 230
总计 820元
注意事项
如遇天气问题，需准备备用场地以便更换。
人员应准时到齐，切忌迟到，无故缺场。若请假需提前且理由充分。
遵守现场规则，服从现场工作人员安排。
因天气或活动原因，参赛者若遇到身体问题，尽快送往校医院。
参赛者认真遵守比赛规则，不要违规。
当参赛者遇到无法解决的问题时，现场工作人员要立刻伸出援手。
一、活动主题：谁是英雄、舍我其谁
二、活动目的：
①锻炼每一位参与者的思维。
②考验队员之间的团队凝聚力。
③让每一位参与者都能够体会到寻宝的乐趣。
④丰富广大同学们的课余生活，磨练意志。
三、活动组织机构：中南大学定向越野协会
四、活动对象：
本社社员，本校其它在册学生
五、活动时间地点：
①时间：20XX年11月02日（周日，14：00-16：00）
②地点：CSU铁道学院校区新足球场(主要)
六、活动流程：
（01）前期准备:
①准备活动所需的宣传物及比赛的奖品。绘制比赛地图。
②在活动前技术部准备好活动预演，让活动能够顺利完美地进行。
③外联部在在活动正式举行前3天将活动开始的时间地点以海报的形式张贴出来。
④秘书处统计参赛人员并进行分组。准备好活动的签到表，时间记录表。
⑤在活动前，技术部安排好裁判等。
⑥比赛开始前2个小时，所有工作人员到场布置活动中心点，设点。
⑦在活动过程中，外联部安排好摄像器材，在活动时留下更多精彩的瞬间，让参与者看到其成功时的瞬间，留下成功喜悦的回忆。
（02）活动概况：定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。比赛开始后，各组领取一张地图，依照地图上各点所示的`顺序完成指定任务，每过一关，
裁判会给过关的队伍一张过关凭证，在限定的时间内以最快的速度完成比赛的前三组可以获得奖品。
（03）活动内容：
①活动开始时间为14:30,参赛者必须提前30分钟到新足球场集合。
②分组后，每组派出一名代表进行抽签，比赛前5分钟在裁判处换取对应的比赛地图，并准备比赛。
③在比赛时候用抽签换取标号的地图，5分钟一组出发。
④第01关：跨越障碍。每组出发后，进行第一次闯关。每组成员必须跨过5个栏（不准绕过去，不准碰倒跨栏，否则须从失败处重新闯关）。先通关者必须在本关终点等候其它队员，全体通过后从工作人员处领取通过凭证。然后根据地图寻找下一关。
⑤第02关：越绳取卡：游戏规则：各组凭借上一关卡通关凭证进行本次闯关。团队中两名队员舞绳，其余几名队员跳绳，时间维持40秒并且无失误即可获得关主签名后的通关卡，40秒之前中途失误者重新开始计时。通过后领取通过凭证，寻找下一关。
⑥第03关:定点投篮。每人两次投篮机会（每组至少投进1球，否则全组重新闯本关，若重闯本未果，则加3分钟），三秒区内投进不减时间，三分线内三秒区外投进一球减1分钟，三分线外投中一球减3分钟，成绩往总成绩上累加。
⑦第04关：瞎子背瘸子。游戏规则：每组到达本关后，两两自由搭配，背者当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，其余一人扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到本关终点。其中路障设置可以是真人障碍，须绕行；气球，须踩破，鲜花，须拾起，递给被背一人。
⑧第05关：九曲连环马。游戏规则，每组到达本关后，组员之间的左右脚用绳子绑起来，双手互相搭肩，全员整齐冲过百米弯道，即通关。
⑨第06关:团体拔河。所有组通过01-05关后，由裁判处统计成绩。期间，全体参赛人员自由组成2大组（由裁判处进行微调）进行3轮拔河比赛。04.活动后期：
①宣传工作：加强后期的总结性宣传，进一步扩大活动影响力。
②办公室负责做活动总结，为下次活动积累经验。
③对本次活动进行存档。
七、工作分配：秘书处：签到、签退、活动内容的详细安排。
技术部：活动道具的准备（5个跨栏，4个篮球，秒表）
外联部：照相、出海报
临时裁判组:比赛中维持秩序，主持比赛。
八、注意事项：
①参赛人员必须端正自己的比赛心态（运动安全第一）。
②比赛前，比赛地图将只有秘书长一个人知道，并由秘书长保管，秘书长不得泄露任何与比赛有关的信息给任何人。
③裁判保证比赛的公*性、公正性。
④临时裁判组：周迪文，胡婷婷，欧阳，余菲，贺益，何广财，邓敏杰。
⑤裁判任务分工：
A第01关：跨越障碍(欧阳，周迪文)
B第02关：越绳取卡(胡婷婷)
C第03关:定点投篮（何广财、贺益）
D第04关：瞎子背瘸子（邓敏杰、余菲）
E第05关：九曲连环马（欧阳、周迪文）
F第06关:团体拔河(由裁判组临时安排)
九、可行性分析：
①活动选在课余时间举行，不仅不会耽误同学们的学*，反而丰富了同学们的课余生活。
②定向越野是在智育与体育上都会让同学们有所锻炼，而且这种形式的活动更具吸引力，影响会更大。
③开展这种活动既不失学*性，又富于娱乐性，可以让同学们在紧张的学*氛围中，得到适当的放松。
④场地选在同学们熟悉的校区内部，只需稍加以比赛规则的介绍，同学们就会立即明白。同时即保证了比赛的安全性，又保证了比赛的可行性。
⑤活动在校区开展，有利于活动影响力的提高。
十、活动预算:
①矿泉水X2箱。②海报X2张。③比赛用表格、奖品等。④秒表、跳绳、气球等比赛用具（具体支出，以最终财务统计为准；本次活动经费预算暂定为200元）。
一、运动项目
定向越野就是运动员借助地形图和指北针按规定的顺序独立完成寻找若干个标绘在地图上的地面检查点并以最短的时间跑完全赛程的运动它可训练人们识图、用图能力，野外定向能力并锻炼人们的奔跑能力是一项娱乐性、实用性极强的体育运动项目尤其可以提高成年人的野外生存与团队合作能力。它分为五日定向，专线定向，计分定向，夜间定向，滑雪定向，接力定向等。 我们这次的活动属于专线定向。这种比赛与其他比赛的最大区别是在地图上明确地标出了比赛的路线，运动员必须按这些规定的路线行进，并将途中遇到的检查点位置标绘到图上去。成绩以检查点位置标绘的准确程度和所用时间的长短确定。
二、玩法
一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。你的任务就是要在尽可能短的时间内，在野外山林地中把这些点都找出来。在现场。每个检查点都有一个独特的“密码钳”——一种用许多钢针排列成不同图案的夹子，你只要找到检查点后，在随身携带的“检查卡”上相应的位置“打孔”就行了。
三、器材设备
1、定向地图(由学校提供)
地图是定向越野最重要的器材之一，它的质量的好坏直接影响到运动员比赛的成绩和关系到比赛是否公正。
2、定向计时设备，打卡器(学校提供)
随着科技的进步高科技术在体育领域的应用，定向活动很少使用老式的打空器材，取而代之的是便捷的电子设备。电子设备使整个活动变得简洁流畅，带给参加者不知是户外活动的乐趣，也享受高科技带来的愉悦，提高了活动本身的层次。
打卡器：为了证实运动员通过了比赛中各个检查点，运动员必须在到达的每一个检查点时，使用打卡器卡，以此证明其确实到达此点。
3、点标旗
运动员根据定向地图所提供的信息，利用指北针快速定向，在实际地形中寻找一个桔黄色和白色相间的点标旗，该点标旗的位置准确放置在地图所标示的地点圆圈的中心点。
悬挂点标旗的方法有两种：有桩式和无桩式。悬挂高度一般从标志旗上端计算，距地面80——120厘米。
4、运动员服装
定向越野比赛对运动员的服装没有特殊要求。要求服装应该选择轻便、舒适，易于活动者为佳。服装过紧或太厚均不适合野外跋涉。通常，运动员服装的选择应该是：
衣裤——紧身而又不影响呼吸与运动，为防止树枝刮伤和害虫侵害，最好穿用面料结实的长袖衣和长裤。
鞋——轻便、柔软而又结实，为便于上下陡坡、踩光滑的树叶或走泥泞地，鞋底的花纹最好是高凸深凹的。以防止在路上滑倒。
5、号码布
号码布一般不超过24x20厘米，号码数字的高不小于12厘米，字迹要清晰，字体要端正。正规的比赛还要求将号码布佩戴与前胸和后背两处。
四、比赛规则
1.除赛会提供或建议自备的装备外，不得使用任何其他有助于提高竞赛成绩的器具。
2.比赛若以小组方式进行，所有成员必须同时出发、行进、返回;小组成绩以最后一名成员到达时间计算。
3.赛员应在找到各检查点之后，在检查卡上正确的方格内打孔，并要始终保持其清晰可见。若发生错打、重打或模糊等问题，应在返回终点后及时向工作人员说明，不然成绩可能会无效。
4.赛员若移动或损坏检查点将被取消参赛资格;损坏还须照价赔偿。
一、定向越野运动
新型校园定向运动是一项挑战智慧与体能的运动，考验人们在不同环境压力下能否做出对路线的正确判断和是否具有果断的决策及应变能力。参与者借助地图，以徒步越野跑的形式，在最短的时间内跑完每个检查点后到达终点。一条标准的定向越野比赛路线在图上表示成一个三角形(起点)、一个双圆圈(终点)再加上若干数量的单圆圈(检查点)。
二、活动培训
在热生赛之前有专门的定向越野教练对其培训
三、活动目的
①丰富同学的课外生活，强健体魄，也能够使学生更进一步的熟悉校园，更能够发展学生的团结协作精神。
②从医学角度来讲，体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力，精神障碍等，而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态，预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力，提高生活质量和健康水*。
四、活动项目
四人团队赛、个人赛(百米定向)
五、活动规则
1、团队赛活动规则
①团队积分赛是由八个人组成的一项集体完成的项目，于本活动的路线由一定数量的必过点和选择点组成。检查点的分数设置不相同远距离或者难度较大的检查点设置的分数要高，采用积分的形式记成绩(重复的检查点不计分)，在规定的有效时间内，分数高的那一组为胜，若分值相等，用时(在全队正确完成整个比赛的前提下，记该团队最后一位到达终点的那位运动员的`成绩)少的那一团队为胜
必过点：团队中每个选手必须要到访的检查点(在地图上用线连接的四个点)。
选择点：团队中由队长在出发后划分给每个队员，分配好选择点让队
员自己选取最佳路线和分配好选择点，目的是能够使全队在尽可能少的时间内完成比赛。
②活动对象
09、10级临床系以及专升本、康复班每班派出四男四女<由班长和体育委员选定参赛人选>参与活动，并选出一名为队长③奖项：男女分别取前六
新市场营销法则助推企业成长电子商务营销
2、百米定向活动规则
①百米定向就是在大约100*100米的场地内进行比赛。场地安排在操场，由诺干彩带围成曲折的路线及障碍，参赛同学不能翻越彩带，如有检查点在彩带里，需绕过彩带到达检查点，如有违者则取消其比赛成绩
②活动对象
团队赛前6名的48位运动员参赛，男女分开记成绩③奖项：男女分别取前三
四、具体细节描述：
(1)准备：每4人一队，分时分批出发，同一批次出发一个队，每
批次出发时间间隔5分钟。
(2)出发区：听到出发口令，由起点裁判记时出发
(3)看图区：每次出发一个队，每个队员领取1份地图，然后在看
图区由队长对选择点做出具体分工。
(4)分配好选择点后尽快起跑，团队成员依照地图上的路线指示，
一定要经必过点，其中可以穿插到访自己负责的选择点。团队中的每个成员找完了所有必过点以及相应的选择点后，最后各成员回到终点，交还地图给终点裁判
(5)在全队正确完成整个比赛的前提下，从起点打卡开始到打终点
站结束，为团队成员所用的时间，以全队中用时最多的成员的时间为该队成绩。
(6)找点正确，用时最少的团队胜出。
五、活动注意事项
①穿着方面：运动装、运动鞋，休闲装也可以;
②患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员，须事先通报活动组织者;
③在坡地(包括石阶、坡度较大的小路)活动时，要放慢行进速度，
不许嬉闹，以免造成伤害;
④在比赛或练*过程中一定要注意安全、爱护校园设施等;⑤遵守时间，按时间在指定地点集合;
⑥不许参加与本活动无关的活动，不许进入与本活动无关的区域;⑦丢失检查卡将按未完成比赛论，但仍须在比赛结束前返回终点报到;
六、犯规
有下列行为之一者即为犯规，应取消比赛资格：1.有意妨碍他人比赛者;2.蓄意损坏比赛设施者;
3.比赛中搭乘交通工具行进者;
4.未通过全部检查点。
七、违例
1.在出发区越位(提前)取图和抢先出发者;2.接受别人的帮助，如指路、寻找点标等;3.为别人提供帮助，如指路、寻找点标等;
4.为从对手的技术中获利，故意在比赛中与对手同路或跟进者;5.故意不按比赛规定顺序行进者;6.有其他违反比赛规则行为者。八、负责人须知总负责人：全权负责
起点检录区负责人：监督运动员到场;
守点裁判：负责不让人移走点标并且监督运动员的行动;终点成绩区负责人：收集运动员的成绩，并且统计成绩。活动时必须严格遵守活动规则和有关纪律。
一、活动背景
为了在本次学校的定向越野比赛中取得一个比较好的成绩，决定举办一个比较具有影响力的选拔比赛，为了让同学们体会到专业定向比赛的感觉， ，我们特意向老师借来了比赛所需的专业图纸，以及专用器械，对此我们有充分的信心来做好本次比赛并为学院选拔出最优秀的队伍来迎接即将到来的学校定向比赛。
二、活动策划
1，活动时间：03月17日（星期六）下午2:30
2，活动地点：长沙理工大学云塘校区
3，主办方：长沙理工大学水利学院
4，活动对象：长沙理工大学水利学院全体学生
5，活动规模: 约150参赛者
6，活动宗旨：
激发潜能，超越自我；
启发想象力与创造力，提高解决问题的'能力。
7，活动目标：
挑战自我，超越自我，体验竞技。
8，活动守则：
勇于挑战，爱护环境。
9，活动内容：
积极的拼搏：
在比赛中，各位同学发挥拼搏精神，发挥实力，在定向运动中挑战自我，认识自我，发挥自我的最佳水*。
前期
一)宣传：
1） 在人流密集处张贴活动海报大海报1张，小海报2張，悬挂横幅一张。
2） 长理阳光论坛等网站上发帖子宣传活动。
二)准备
1) 活动场地勘察,印制地图
2) 器材采购、清点,确认器材齐全并能够安全使用
3） 工作人员模拟现场工作,确保每个环节准确无遗漏
三)动员大会
1)如果可能本周五晚7:00在工三开动员大会主要人员是志愿者和运动员
比赛
1）开幕仪式
宣布比赛开幕，由组织人员发放比赛地图，打点卡等。宣布比赛方法，具体比赛规则。
2）比赛
① 赛前准备：路线控制为2-4公里；15个点标；路线设计明确，尽量避免运用地图的边缘地区。
② 人员配置： 2名负责拍摄 3名在起终点负责成绩登录 5名维持比赛秩序1名主持人 场地裁判由侯小毛部长担任
③ 出发：每隔一分钟出发一批，具体的情况视参赛人数决定
④ 过程：每人必须找齐全部的点。每个人的地图相同，保证比赛的公正性。在全部找到点的情况下，以速度最快的个人为优胜。
⑤ 比赛地图制作、路线设计、内容设计、点标布置等技术部分由协会干部负责，确保比赛公开、公*、公正。活动举办前的安排会议将下发活动主要内容和要求，比赛开始前将对各参赛者下发活动详细规则。
⑥ 年级排名前八名颁一二三等奖:一等奖1名,二等奖3名,三等奖4名
7.选出大一10男10女，，大二10男10女，大三10男10女进行校级比赛，选拔出综合排名，与个人前八名。
3）赛后总结
①赛后反馈：交流活动心得，并填写活动反馈单
②互留联系方式：留下进入校级比赛名单人员的联系方式。下一年作指导工作。
活动成果展示海报2张，在学生文化广场展示活动内容，对学生活动风采进行宣传。在校报上投稿（鼓励参与活动的同学写文章，给予一定物质鼓励）。
在理阳光论坛等网站上发帖子宣传活动成功举办。
对活动进行反馈,总结活动。
冲洗活动照片存档,同时将照片存入照相馆供参与者冲洗。
10，流程计划：
3月17号下午：2：30开幕仪式
3：00起跑
4：30 比赛结束，统计成绩
5：00 选出院队成员，并公布结果，填写奖状，颁发奖状。
5：30 活动结束，解散，工作人员清理场地。
11，注意事项：
1. 组织成员不可报名。
2. 注意安全，听从工作人员的指挥。
3 . 注意环保，不要乱丢垃圾。
三、器材准备
宣传部工作：
a赛前宣传海报两张（工三和公寓）
b赛后成果展示海报两张
c在学生文化广场展示活动内容，对学生活动风采进行宣传。
体育部
a 场地布置用品:横幅、工具箱、饮水机及饮水...
b 比赛用品:15个点标旗、15个机械夹、15个图章（备用）、150张地图、两个记时器（备用）、音响话筒、一台笔记本电脑...
组织部工作：
a 志愿者工作：点位看守，成绩登记，秒表：15+3+2
b 活动当天用简单的医疗工具和药品
c 散场后场地收拾
宣传部
a 宣传海报3张
c宣传传单30份
d活动反馈单100份
信息部
a组织拍照
四、经费预算
宣传海报三张 90元
条幅一张 15元
传单,反馈表等 60元
地图打印 20元
其他器材购买费用 50元
合计235元
经费来源
由于时间紧迫经费主要由学院支出。
五、活动安全及注意事项
（1） 注意安全：在坡地（包括石阶、坡度较大的小路）活动时，要放慢行进速度，不许嬉闹，以免造成伤害。
（2） 穿着运动：参加活动时请穿运动一点的衣服和鞋子；女生勿穿裙子。
（3） 遵守规则：必须遵守学校内的各项规章制度。
（4） 遵守时间：按时间在指定地点集合,听从工作人员调度和安排。
（5） 爱护器材：损坏、丢失按价赔偿。看到有器材损坏，或有他人破坏器材时，请立即通知活动工作人员。
XX年03月08日
水利学院体育部
一．活动主题：
创先争优，校园定向越野，激情穿越青春
二．活动背景：
“弘扬沂蒙精神，争当发展先锋”为主题的创先争优活动
三．活动目的
开展“弘扬沂蒙精神，争当发展先锋”的活动，发扬文明修身精神，关注社会风气，展现学子风范。校园定向越野是定向越野一种类型，它既是一种户外休闲、娱乐运动，又是一种竞技运动，也是一种较为经济的活动。本次校园定向越野活动不仅能缓解学生的学*压力，锻炼同学间的合作能力，而且丰富全体师生的课余生活，活跃校园气氛，促进同学之间的友好关系，开阔同学的思路，体现商城实验学校创先争优的风范。
四．主办单位：临沂商城实验学校
承办单位：临沂商城实验学校（高中部）
五．活动时间、地点：
1.活动时间：20xx年4月08日
2.活动地点：临沂商城实验学校
六．活动对象：
高中部全体师生
七．活动概况：
一共为3大组，男生（学生），女生（学生），教工；比赛开始后，参赛队伍按照规定路线行走，依照地图上点标的顺序完成指定任务，每过一关，裁判会给过关的队伍一张过关凭证。最先到达终点者得1分，第二得2分，以此类推，直至全员到达，得分最少班级为优胜组，学生奖励男女各前10名，教师奖励前3名。
八．活动流程：
1、集合签到【8：00】出发
2、开场【9：00】周校长开动员大会
3、宣布比赛结果
4、结束整理【5：00】回校
九．工作分配：
秘书处：签到、签退、准备水
组织部：线路指引
宣传部：出海报、场地布置、标语
十．奖金设置（每个奖项各一名）：
一等奖:000元
二等奖:000元
三等奖:000元
十一．活动经费预算：
1.奖金：000
2.字幕：000
3.不可预算：000
4.合计：000
十二．预计效果:
为高中部师生提供一个交流的*台，使高中部师生更加紧密的融合在一起，使高中部师生会更加团结。且使学生的学*压力得到缓解，同学间的合作能力提升。
一、活动的目的、意义
1。推广定向运动，普及定向知识。让更多的人充分体验到定性运动的魅力，积极参与到这项运动中来。
2。通过该活动增进学生社团各部门、干事们的沟通，感受社联的人文氛围，增进会员的友谊，加强会员的凝聚力。
3。放松身心，挑战自我，感受自然，度过愉快周末。
4。参赛者根据抽签抽到的障碍点，利用地图，在规定的时间内穿越于校园，运用你的智慧去“寻宝”或完成任务。
二、活动主题
三、活动内容
1。定向运动宣传。
2。定向运动报名、分组。
3。定向运动的举行。
四、活动时间
五、活动流程
（1）参赛队员共分为5组，每组10人，每组参加两轮比赛，接力进行。
（2）校园定向越野起点在西大门广场，终点在一食堂门口，之间共设置15个障碍点，包括5个体育运动障碍，5个寻宝障碍，5个小游戏障碍。
1号：障碍地点运动场，参赛队员需背着身子跑100米，途中不允许转头向前看，否则重新出发。完成任务即可得到通关令牌。
2号：交通楼五楼，参赛队员需用左手打乒乓球，赢得5球即可得到通关令牌。
3号：足球场，参赛队员在一分钟之内过杆射门，若失败则重新开始直到通关。
4号：篮球场，参赛队员需要连续投中三个球，若失败则重新开始直到通关。
5号：羽毛球馆，参赛队员赢十个球即可通关。
6号：通关令牌随意放在其中一辆火车下，找到即算通关（提示信息：在火车下）
7号：通关令牌放在世纪楼顶楼，工作人员在每层电梯按停阻碍参赛队员。
8号：通关令牌放在女生食堂某一个位置上。
9号：通关令牌放在图书馆的某一类书中间，仅告诉参赛队员书目大类号。
10号：通关令牌放在通往高速中心的路边的土木学院的那些模型中。
11号：地点铁路园的鹅卵石小路上，参赛队员被蒙上眼睛，在其他队员的指引下，光脚踩爆气球。
12号：地点通往东大门的上坡路，一名队员背着另一名队员爬坡一百米，其中要喊出比赛口号。
13号：二综楼前，参赛队员被束住双手，跳双人扯的跳绳。
14号：创南创北之间的小路上，参赛队员需转10圈后到指定地点端一杯水倒入桶里，多次取水。要求水量要达到一定容量。
15号：大排档门口，在气球里加些水，吹到指定大小，在气球上写上队名，最后用一块石头拴住，扔到树上挂着。
（3）将15项障碍点分成体育运动，寻宝，游戏三类，参赛队在每类中随机抽一个，每队的障碍点不同。第一轮每组根据任务独立设计路线并派队员参赛，其余人在终点等待接力，并抽取下一轮障碍路线（已选过的障碍点不得选择）。再由终点跑到起点，按总耗时长排名。
六、活动参与对象
交通院所有研究生。
七、活动详细实施方案
前期（筹备阶段）：
时间项目内容负责部门
选点踩点结合所选地点作出相应人员安排。策划部
所需物品罗列所需要的物品，如地图、笔、纸、应急用品、奖品及奖状、马甲队服等。策划部
物资申请统计所需要的物资。财务部
活动宣传在各个部门的QQ群公告。
报名登记策划部
工作分布设立总台、赛程跟踪、后勤部。策划部
中期（实施阶段）：
时间项目内容负责部门
工具准备准备复印校园地图、、笔、纸、水、应急用品、奖品及奖状、马甲队服。财务部
资料打印把相关资料、流程打印出来。（障碍要求保密！）财务部
赛程跟踪比赛进行全程跟踪。策划部
后勤安全若有参赛者出现不适，作出相关处理。策划部
总台服务分数、时间、名次登记。策划部
后期（善后阶段）：
时间项目内容负责部门
活动总结活动总结，为下次活动积累经验
质料记录对本次活动进行资料存档
八、具体活动时间安排
日期星期活动内容备注
定向运动报名
各组员准备所需物品
定向运动的举行
活动总结，心得交流
九、活动当天的具体流程
时间活动内容备注
8：00工作人员到达比赛起点集中布置比赛场地
8：30—9：00所有的参赛者准时到场，派发所需用品
9：00—9：30活动正式开始，由相关负责人发表开幕词，宣读比赛各项规则
9：30比赛正式开始，以短信或电话对比赛进行全程跟踪。
10：40比赛时间结束，各参赛者必须返回起点，清点人数
11：00进行比赛后的分享以及颁奖仪式（证书+纪念品），宣布此次比赛完满结束
十、活动详细经费预算
十一、活动紧急状况的替换方案
（一）要注意天气，提前留意当日的天气，做好准备措施。
（二）如因天气关系，定向运动不能如常进行，必须由**、副**和活动相关负责人共同决议处理，最后由**批示。由活动负责人统一发布通知，说明处理情况的措施。
（三）若在活动进行途中，发生事故，相关负责人应第一时间到场，做出相应的措施。
十二、注意事项
（一）注意安全，听从活动负责人指挥，服从主办方关于比赛时间、地点、规则、裁判制度的安排。
（二）参赛者请熟悉了解报名要求，对自己的身体等状况负责，保证确实具备参加活动条件，活动过程中注意安全，主办方对参赛者在比赛过程中出现的任何意外，不承担任何责任。
（三）如报名名单与赛事当日的参赛人员有出入，应马上向工作人员说明情况，以作安排。
（四）参赛人员最好穿运动鞋，患有（心脏病等）不适于剧烈运动疾病的人员不得报名。
（五）参赛队竞赛前必须充分热身。不提倡空腹运动。
（六）各队伍必须服从工作人员的管理，如在活动过程中遇到问题和困难，可向工作人员反映。
（七）障碍任务要做好保密措施。
（八）以上活动一切解释权，归社团所有。
——校园趣味活动策划书范文五份
引言：
祖国是一场气势磅礴的交响乐,在世界的音乐厅中,用她特有的活力与热情奏出青春的乐章;祖国似萌发的种子,让青春在风雨中傲立天地,展现出如夏花之绚烂的未来;祖国如早上的阳光,给天之一隅的白云披上霞光,尽显青春的美好.唱着豪放的**,迈着矫健的步伐,祖国与青春做伴,一路同行!面对风雨祖国毫不畏惧,毫不退缩,因为勇敢是青春的属性;伴随着时间的流逝,祖国一天天成长壮大,令世界瞩目!青春与祖国同行,跨过巍峨泰山,穿过辽阔*原,沿着滔滔黄河,走向充满希望的明天!
一、活动背景为贯彻落实《**中央,***关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》,《爱国主义教育实施纲要》和十一届四中全会精神,庆祝新中国成立六十周年,进一步加强青少年思想道德建设,展示改革开放三十年我市青少年朝气蓬勃,奋发向上的精神面貌,培养青年公民意识和爱国情操,增强青年的社会责任感和使命感,市团委,市学联拟在全市高校,中学,中职学生中广泛策划开展 《青春与祖国同行》18岁**教育主题团日活动.
二、活动形式趣味游园及趣味运动(内含**教育主题知识问答)
三、活动目的这次活动是一个绽放青春的舞台,同学们在充满趣味的活动中展现化工学院新一代青少年朝气蓬勃,奋发向上的精神面貌.
绽放的青春需要以健康的身体作基础,这次活动不仅以新颖的团日活动形式丰富大家的课余生活,更可以达到锻炼身体的目的.
团队,集体,责任是**的关键词,这次活动可以到达培养大家的团队合作精神,增强集体荣誉感以及个人的责任心的目的.
四、活动时间：
活动地点:重庆大学虎溪校区松园旁篮球场及乒乓球场此活动举行正值甲流高峰期,为避免大规模人群聚集,特将活动分为2个部分进行,一部分为趣味游园,共8个游戏项目,另一部分为趣味运动,共4个游戏项目,其中,游园活动为个人游戏项目,趣味运动为集体游戏项目,同时,在时间上进行分批,预计每个班每个部分的游戏时间为1个小时,具体分批情况如下:
五、活动对象:重庆大学化学化工学院12级全体新生
六、活动安排及说明
此活动总共12项游戏项目,游戏地点应慎重选择,尽可能分散安排,避免人群过于集中,现场维护秩序工作人员注意人数的控制,尽可能保持每个游戏地点人数不超过30人.
七、游戏规则及奖项设置游园活动规则:由宣传部负责制作游戏券,在活动前发到每个09级同学的手中,每张游戏券上面印有8个游戏项目的通关证明表,如果游戏过关,由该项目的工作人员在通关证明表上盖上特殊印章,最后凭特殊印章的个数到领奖处换取奖品,奖品等级设置如下:
一等奖(5个特殊印章)
二等奖(4个特殊印章)
三等奖(3个特殊印章)
活动名称
“我为你赢一个中秋礼物”
活动简介
海浪拍回岸的怀抱，天涯共赏一轮明月。今世的冰轮可否记得古时的欢乐，婀娜的女子，翩翩的公子，共立一盏灯下，品一句灯谜，孕育一段再也不会忘记的记忆。
也许今日不能点百盏灯，也许再也没有意味深长的邂逅，但至少，猜灯谜的趣味依然在。小小的一句灯谜，亦庄亦谐，是 中国古老的文游戏，是 中国深沉的智慧，是 中国最睿智的文学，怎样能让人不怀念。
此刻太湖文学社与千寻文学社有意再现当时猜谜的乐趣，在猜出灯谜的兴奋之余，为自我关心的新朋友，旧知己赢一份小小的礼物，一齐保存一段青春的友谊。也给众多的外籍教师一份与 中国文化亲密接触的别样情趣。
这个傍晚，在他乡的中秋不寂寞!
活动具体操作
1在两站路灯间拉一根绳子
2在绳上粘贴二十个灯谜
3对每个灯谜编号
4猜谜者撕下选中的灯谜去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案
5工作人员对照手头的答案纸，确定正误，如果正确划去该答案，并赠给猜谜者一个小玩具
如果错误，工作人员收回谜面，交给另一个工作人员重新粘贴到绳子上
6每条绳子有两名工作人员负责维持秩序和补充空缺的迷题
活动人员安排
12名负责绳子处的秩序及补充迷题(两地共4名)
23名负责校对答案(两地共6名)
33名负责兑换奖品及将猜错的谜题送回绳子处(两地共6名)
活动道具
1两地各三张桌子，共六张
2两条绳子
3书写谜面的红纸(4张)
4一百个小玩具(根据开销决定)
活动地点
活动流程
9月19日了解奖品所需资金，确定题量和奖品数目
9月20日――9月24日收集谜面及安排工作人员
活动时间
9月27日午时4：00――6：00
活动意外设想
没有足够的人参与
对策
通知原社团的成员及班级同学好友参加
一、活动目的
为丰富我系同学的课余生活，策划组织这个游戏项目，营造充满活力和健康向上的校园气氛，增进部员和同学之间的团结和友谊。《你画我猜》兼具娱乐性和益智性，结合了当下网络流行的游戏方式，以小团队为单位进行不同形式的画猜轮次，简单易懂，在比赛中享受快乐。
二、活动组织
1)活动总负责：张祎苏琳
2)活动策划：苏琳王可佳
3)活动安排：苏琳王可佳
4)活动地点：北京联合大学师范学院1204教室
5)活动时间：5月4日——5月15日
6)参加人员：电气系所有同学均可报名参加
7)赞助单位：172校园活动网、大学生比赛信息网、大学生精英论坛
三、活动内容
1、前期准备：
1)5月2日开会安排工作：由苏琳，沈世玄安排工作，具体说明活动内容主题，并且以个人的方式通知到班级。
2)5月3日将印发的宣传材料分派给各个班级负责人。
3)5月4日宣传部板报出版。
4)5月15日之前活动完毕
2、比赛过程：
活动主要面向电气信息系广大学生。
以班级为团体，每个团体三个人。电气系个班，赛前抽签分组，分为abcd组，每组两个班。
比赛进程：
小组赛:abcd四个组，每个小组通过第一环节{右手画}决出前四强。
四强再分为两组，每组以第二环节{左手画}决出前两强。
最后两强第三环节{计算机画图软件}决出最后冠军。
四、注意事项
本次比赛，以友谊第一为基本，各裁判员要做到公正公*，具体安排如下：
1)生活部后勤组负责比赛现场的秩序。
2)所有人员要对自己的行为负责，出现违反比赛规则的同学可终止其参赛。
3)关于本次活动的未尽事宜，生活部干事将另行通知。
五、后续工作
1)宣传组负责撰写此次活动宣传稿件。
2)部员可以就此次活动，提出意见及建议。
系学生会生活部
20xx年3月01日
主 题：促稳定团结，送快乐幸福，建和-谐校园 时 间：20xx 年 4 月中旬 地 点：操场 参加对象：五大组织与各组织团队 主办单位： 主办单位：学生会 承办单位：文体部 协办单位： 协办单位 校学生会其它各部门 活动负责人： 活动负责人 学生会文体部各干事 活动意义： 活动意义 以丰富校园生活为初衷，促进我校同
学之间的情感交流及提高团队相互之间的合作精神。 进一步展现我院大学生的活动能力，并不断加强南信 院五大组织的交流与沟通，以促进学院学生工作更有 效更成功的进行。 以游戏竞赛的方式来传承南信精神， 发扬南信风貌。
活动介绍：活动介绍：
1、活动形式： 活动形式：
校园趣味游戏活动分为竞赛环节和娱乐环节，两个 环节都进行体育关、智力关、趣味关游戏。
2、活动方式活动方式
(1)竞赛环节(14：30——15：30)
五大组织每组织精选后派一组代表参赛，其它组 合自愿组队参加，取第一个报名的参赛队在竞赛环节 中比赛(每只参赛队为 4 人，男、女各 2 名) 只参 ，6 赛队抽签， 2 只参赛队同时进行“闯三关”游戏。 (2)娱乐环节(15：50——18：00) 由同学自由组队，老师也可参加(每只参赛队 4 人，至少有 1 名女队员) ，参加“游戏闯三关”游戏。
3、活动流程
(1)比赛器材的借取与场地布置。 (2)赛组参赛选手在引导下于侯场区准备， 6 组进行 对 编号并选出小组内一人留下电话号码，并备注于得分 统计表该组编号的上端，以便于最终的获奖通知。 (3)引导干事对比赛规则进行讲解。 (4)选手入场开始依次进行体育关， 智力关， 趣味关的 闯关。 (5)比赛结束后， 将统计表送至奖品台， 由秘书部做最 终统计。 (6)干事进行娱乐组活动场地布置。 (7)娱乐组选手在引导下于后场区准备， 同上进行编号 但以 4 组为一次编号。 (8)选手入场依次进行闯关， 取每小组的第一名进行智 力终极 PK。
(9)赛结束后， 统计表送至奖品台， 由秘书部做最终统 计。评出优胜。 (10)通知获奖队伍，与奖品台领奖。 (11)干事收拾场地，整理物品。
备注： 备注： 每个参赛队伍将有一名干事于整个赛事中进
行全程跟进，进行一对一计分， 行全程跟进，进行一对一计分，以避免总裁判由于各 种原因的计分错误， 种原因的计分错误，并于全程随时解答选手关于活动 计分错误 的任何疑问。 的任何疑问。
4、奖项设置与经费统计 奖项设置与经费统计
(1)竞赛环节 6 只参赛队根据“游戏闯三关”成绩排名，取前 三名。 一等奖：1 个，电话卡 二等奖：2 个，电话卡 50 元×2×4 50 元×8 400 元 400 元 144 元
三等奖：3 个，笔记本，笔 12 元×12 合计 ：400+400+144=944 元 (2)娱乐环节 每只参赛队都有参与奖，最终进行统计。
一、指导思想
书是人类礼貌和智慧的结晶，是人类提高的阶梯！为了让学生能与好书为友，从小养成热爱书籍，博览群书的好*惯，为了让书香充溢我们的学校，为小学生的全面发展打下坚实的人文基础，努力提升学校的办学品位，引领师生与知识为友，让读书成为*惯，让书香溢满学校，让学生与经典同行，与好书同行。
二、活动目标
1、激发学生的读书兴趣，培养学生良好的读书*惯，*得基本的读书方法，构成必须的阅读本事，在学校内营造一种“书声琅琅，书香满学校”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。
2、进取倡导“我与好书同行，营造书香学校，打造人文鸣小”的思想，努力践行“我读书，我欢乐，我成长”的理念，提高读写本事，夯实文化底蕴，使学生的素质获得主动、和谐、全面的发展。
3、努力引导学生在读书的同时学会做人，做事，使学生受到我国传统美德的熏陶，培养良好的品性。
4、在指导学生读书的过程中，力求教师和家长的素质也同步得到提升，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。
三、活动主题、口号：
主题：“营造书香学校，打造人文鸣小”
口号：“我读书，我欢乐，我成长”
四、组织领导：
组长：祁秀琴
副组长：赵有林宋慧丽祁慧芳刘海霞
组员：班主任及语文教师
五、主要工作
（一）、创设良好的阅读氛围。
首先，良好的学校、班级文化环境不仅仅能从感观上诱发学生读书的欲望，并且也能激发起学生的阅读兴趣。所以，我们首先从学校外部环境的布置入手，努力营造适合学生阅读的良好氛围，力求让环绕学校的每一面墙壁，悬挂的每一幅作品、图画，学校内的每一个宣传版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵树木，每一个角落都会说话。
其次，每学期的期初和期中过后将举行一次全校性的“书香班级”的环境布置比赛。努力为学生营造阅读的氛围，例如设立班级读书角，制定好班级图书借阅手续，定期更换图书；在班级中队角中开辟阅读园地，向学生推荐一些好书，张贴学生阅读书籍的照片以及优秀的文章；经过黑板报，告诉学生一些好的阅读方法，如何做好阅读笔记；在教室的墙壁上张贴名人名言或警句；黑板报可开设“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”等栏目，每一天抄写一些经典的明言警句、优秀的古诗文让学生背诵、积累。比赛的成绩将纳入每学期末“书香班级”的考核中。
另外，充分利用早晨和中午的时间加强阅读。另把每周五的早读课和每周四的语文课定为课外阅读指导课，班主任认真组织学生阅读、交流感想。聘请专家对我们的课外阅读课进行指导和引领。这样浓郁的阅读氛围，能使学生自然而然地投入到阅读过程当中去，并且，久而久之，阅读便成为一种*惯，一种乐趣。
（二）、设立年级部主要负责人。
学校要有阅读组织，班级要有阅读组织，语文教师负主要职责，班主任做好协调组织工作，同时选威信高、负职责、具有较强的组织本事的学生任班级读书负责人。
（三）、落实活动。
教师读书系列——教师是打造书香学校的关键。
1、书香学校行动——“读书俱乐部”活动。突出读书活动的群众性，努力营造学校读书的氛围，进取开展多种形式的读书活动。2、建立“教师读书活动”的相关制度与配套措施。
（1）图书推荐。每学期为教师推荐必读书目和选读书目2-3本，要求做好读书笔记，写下读书心得。开展好“同读一本书”和“自选经典”活动。
（2）成果交流展示。如读书沙龙，读书笔记交流，经典诗文诵读，读书典型事迹宣讲，读书笔记检查情景汇总公布等。
（3）开展与学生“同读一本书”、“同背一首诗”“同过一个节（读书节）”活动。
（4）进一步确立大语文教育观，打通课内课外、校内校外的联系通道。结合语文课等教学资料，向学生推荐优秀课外读物。并且，在备课中必须予以体现。待条件成熟后，再扩展到其他学科。
学生读书系列——学生是书香学校的主人。
1、每位学生要准备阅读记录本（采蜜集）
低年级——学生读后把页码或标题记录下来，由家长签字证明；
中年级——做好读书笔记（以摘抄优美词句为主，也可模仿优美词句进行仿写）
高年级——做好读书笔记（资料能够是摘抄精美词句、资料摘要、阅读赏析、阅读收获等）
2、开展丰富多彩的阅读活动。
（1）开好“班级读书会”。学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织学生展示汇报自我*期的阅读收获。以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的书籍、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自我看过的新书、好书，交流自我在读书活动中的心得体会，在班级中构成良好的读书氛围。
（2）优秀儿童文学作品阅读和每周一诗积累。每学年完成一篇儿童文学作品和一部经典名著的阅读，第一学期阅读优秀儿童文学作品，第二学期阅读经典名著。各年级按学期初下发的古诗目录带领学生吟古诗、背古诗，了解诗人、理解诗意。在期末测试中对诗文阅读进行考核。
（3）开展其它各类读书活动。学校根据读书主题，结合学校和学生实际，分年段举行阅读成果汇报展示活动。低年段：精彩故事会中年段：读书交流会高年级：“与经典同行”主题阅读展示活动（主题队活动）
（4）读书笔记展评、读书手抄报展览。（期末）
（5）发挥红领巾广播台和学校网的作用，继续举办“读书乐”栏目，分好书介绍、读书心得、每周一诗（词）等资料，引导学生诵读经典。
3、确定3个读书时间。
（1）晨读，即早上入校到早读课之前朗读语文拓展阅读或自我的课外读本；
（2）晨会，每周五的晨会课均用来在教师的指导下开展读书活动；
（3）每人每一天在家读书不少于半小时，并做好相关的读**录。
4、开展好每学期一次的“学校读书节”活动。（其中安排一场“亲子读书活动”）在全校范围内开展经典诵读活动，每个年级组织不一样形式的读书竞赛和论坛，如低年级的儿歌朗诵、中年级的讲童话故事、高年级的名篇欣赏比赛，阅读知识竞赛等。
5、继续开展好“班级图书角”活动，提倡开展“好书交换看”的活动，并在每学期定期开展好1-2次全校性的“跳蚤书市”的活动。
6、建设好“学生阅览室”，为“读书课”供给方便。
7、开展“书香班级”的申报、验收和表彰工作。每学期一个循环。凡获得“书香班级”荣誉称号的班级予以奖励，授予锦旗。
亲子读书系列——家庭是书香学校的延伸。
1、利用家长会或家校联系卡等形式，向家长宣传活动主题、目的，争取家长的支持。
2、倡导“书香家庭四有建设”。引导每个家庭努力做到“四个有”，即有一个独立的书房，有一个藏书丰富的书柜，有一张整洁的书桌，有一个读书心得记录本（可与学生的日记书写相结合）。“四有”建设意在营造家庭读书氛围，为读书活动供给物质上的支持。
3、倡导“亲子共读日程化”。为激发学生阅读的兴趣，培养学生良好的阅读*惯，提议家庭制定“亲子共读时间”，提倡家长陪读，时间从10分钟开始，以后可慢慢延长时间，资料渐渐增加。
4、推荐经典童书供学生阅读。经典童书，即无论知识性、趣味性都堪称一流，是孩子能受益终身的书。
（四）落实评价
（1）、开展“每月一星”推荐、表彰活动。原则上每月每班推荐一人，在升旗仪式上进行通报表彰，并请一名同学进行事迹介绍。
（2）每位学生要建立自我的“读书成长册”。可让学生进行个性化栏目设计如：个人小档案、读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。
（3）学校每学期要进行“读书明星”、“书香班级”、“书香家庭”、“书香教师”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。
（五）、其他要求:
（1）、请校广播站及时报道信息，把读书活动搞得轰轰烈烈。
（2）、教师是学生的表率，用我们教师的读书去影响学生，用自我的爱好去潜移默化地感染学生。
（3）、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书活动计划的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。
（4）、将学生的读书评价与德育评价目标结合起来，具体到不一样的年级都有相应的读书目标。建立成长记录袋，把学生自评、家长评价等德育评价手段充分利用起来，为打造“书香学校”，帮忙每个学生切实感受读书的乐趣，促使学生养成终生读书的*惯。让读书活动成为我校的一个特色活动，让我们的学校书香四溢。
——校园设计比赛的策划书范文5份
为了展现青春校园活力，丰富同学们的业余生活，增进同学们之间的交流，培养大家的创意设计，营造动漫嘉年华。我院电影动漫协会以院第一届科技节为契机，将开展具有我院特色的计算机动漫设计比赛活动,具体活动和时间安排如下：
一、活动主题：
责任与成长
二、策划主办单位：
院团委
三、承办单位：
电影动漫协会
四、赞助单位：
xxx
五、面向对象：
院全体学员
六、活动时间：
xx.10月中旬----12月中旬
七、活动内容：
（一）前期准备
1、制作宣传海报
2、邀请评审嘉宾
专业嘉宾：
大众评审：
3、申请活动场地
（二）现场流程
1、10月10日——10月xx日 宣传、征集作品
作品投向：林伟彬 蔡燕玲 涂清华
2、12月1日——12月xx日 作品评审
3、xx月xx日——xx月xx日 颁奖、获奖作品展出
注：停止收稿时间为xx月xx日
（三）后续事宜
1、撰写新闻稿
2、优秀作品及评委评语在阅览室，教学楼前展出。
八、活动要求：
1．动漫设计以手绘为主，以电子动漫为辅。
2．以“科技创造未来”为主题，内容积极健康。
3．动漫设计图必须使用4开以上画纸。
4．作品附上姓名，系别，专业，年级。
5．作品必须本人完成，勿得借他人之手。
九、项设奖置：
奖项设置：动漫绘画图与电子动漫各设一等奖１名，二等奖２名，三等奖３名，优秀奖若干。
十、经费预算：
一等奖50元（奖杯和动漫帽或动漫项链），二等奖25元（动漫钱包），三等奖15元（动漫挂饰一个）共计145元，宣传海报、横幅费用共140元。共计285元。
一、活动目的：
为使广大师生更加了解我爱上网知识，让更多的师生融入我爱上网知识，唤起大家对我爱上网知识的兴趣，为此开展我爱上网知识logo设计大赛，调动全体师生的积极性。
二、活动时间:
XX年6月10日-6月19日
三、活动主题：
绘我爱上网知识特色，展我爱上网知识风采
四、活动对象：
全体师生
五、作品要求：
1.参赛者需运用我爱上网知识的相关知识，突出主题，内容健康积极向上，创意独特，简洁醒目，具有艺术感染力和视觉冲击力。
2.作品中的中、英文的文字字样不拘于某种字体，图标形状任意，形象清晰，构图饱满，讲究艺术效果。
3.作品可手绘或电脑制作，纸张大小为16开，电脑制作需要上交电子档和纸质档（A4纸打印），同时附上纸质档报名表。
4.作品须讲究原创，如有抄袭则取消比赛资格。凡上交的作品遵循不予退还原则。
5.作品须另附文字说明设计理念。
6.可团体报名，团体报名人员不得超过3个人。
6. Logo最终版权归龙岩学院我爱上网知识学生工作处所有。
六、参加方式：
1.班级同学向宣传委员报名参加活动，作品由各班宣传委员收集上交学院宣传部，再由学院宣传部统一收齐，于XX年6月16日下午5:00之前上交作品及报名表。
2.上交地点：行政楼205B房间
3.作品上交后由我爱上网知识所有成员进行初审，根据上交质量评选出份10份入围作品。并于6月18日至19日在我爱上网知识上进行投票。
七、奖励方式
1.最后根据票数高低以及专家们的意见进行定稿，被征用者奖励奖金500块钱加证书一份，其余入围奖励奖金100块钱加证书一份。
2.投票者可以参加一次抽奖。数量有限，先到先得哦~
奖品：大白票和精美的杯子套装。
抽奖地点和时间：将在投票结束后在我爱上网知识进行通知，敬请关注。
抽奖方式：已经投票的参与者，现场让工作人员看投票的页面截图并登记后，即可参与抽奖。
随着时代的快速发展，社会的日益变换。心理健康成为了越来越多人关心和注意的方面，我们青少年的心理状况问题也成为社会关注的焦点之一。在我们的大学生中，我们如何来及时的发现与帮助那些需要我们去关心的人呢？为此，我们举办了一次“心情晴雨角”教室设计的比赛，让我们大家都来记录自己当天的心情。
一、活动背景
随着社会的发展，社会上的压力也逐一附加在了仍然身在校园中的我们身上，来自于学业和就业的双重压力很容易击垮脆弱的大学生内心心理防线，导致一些列心理问题的产生，因此，杜绝此类问题的发生显得尤为重要，而“心情晴雨角”的开展有利于掌握大学生的心理动向及心态健康与否，并能提高学生的自我认知能力以及自我疏压能力。
二、活动主题
“心情晴雨角”设计比赛
三、活动时间
20xx年12月9日
四、活动地点
大一各班教室
五、活动主办方
现代管理工程系团总支心理部
六、活动对象
大一新生
七、活动流程
（1）、活动前期我们将召开心理委员和团支书会议，通知他们此活动并做好本班上的心情晴雨角设计。
（2）、在活动当天我们部门将和心理指导老师施老师以及院团委心理部的同事们一起去各班教室评比她们的设计成果。
（3）、选出此次活动得到好评的班级，并评出前三名获得班级。
八、活动意义
1、更好的掌握我系各班班级人员的心理动态。
2、让我系心理部与施老师和院心理部的合作更加紧密，方便以后工作的开展。
3、这次活动锻炼了我部门委员的协调性，让他们更好的融入到这个大家庭来。
一、活动目的：
1.活跃校园文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采，为科技文化做宣传，丰富各位同学的校园生活，展示各位同学的才能与创新能力。
2.我们这次大赛的理念就是以更加丰富多彩的形式，使海报这种宣传形式更好的服务于校园宣传工作。
二、活动内容：
“生态福建，绿动青春”。
三、活动单位：
主办单位：福建林业职业技术学院团委
承办单位：福建林业职业技术学院团委宣传部
四．活动对象：
全院学生
五、活动时间：
20xx年4月1日～20xx年5月15日
宣传方式：
（1）我们为达到最好的宣传效果，以通知、海报、广播为主。
（2）召开全院宣传委员会议下发通知班级，扩大宣传。
六、活动安排：
1作品提交截止时间：5月1日
2作品评选时间：5月7日
3获奖作品公布时间：5月10日
活动要求：
1、作品表现形式均以手绘
2、工具不限，规格海报纸大小
3、海报内容可为幽默、励志、网络流行或自行设计
4、海报中可加文字予以说明
5、作品：以绘画海报的方式参赛（可以到团委会宣传部领取海报纸），一人最多只能交一份作品
6、有参赛作品必须是参赛者的原创作品，不能照书描摹，不得侵犯他人著作权和内容不得抄袭其他同学作品和历史名著，如有雷同判为作弊，并取消参赛资格
七、参赛流程：
1、提交作品：交至各班宣传委员处，再由各班宣传委员交至院团委宣传部办公室
2、海报背面附上（名字、班级、作品名称、联系电话）
八、评委及评比流程：
采编部部长及干事先挑选作品再由老师评选，将收回的参赛作品进行编号，进行评选，评选标准有：
（1）主题的突出及表现力20%
（2）海报整体美观及谐调度20%
（3）字体的写法技巧、背景图案的绘画技巧以及整体颜色搭配 30%
（4）创新30%
九、奖项设置及资金预算：
1、一等奖 1 名 30元奖品
2、二等奖2 名 2x25=50元奖品
3、三等奖3名 3x20=60元奖品
4、优秀奖5名 5x 15=75元奖品
奖状12张：1.5元x12=18元
夹子：12元
纸张（规格100g）：60x1.2=72元
横幅：100元
总预计经费金额:405元
一、活动名称：
“春天”杯象棋比赛
二、活动主题：
纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你掌。
三、活动目的：
象棋——智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。通过这次活动，让更多同学们能展示自己的智慧，在对决中证实自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略“国粹”精深的风采。
为进一步丰富我系广大学生的课余生活，继承和发扬中华民族的优良文化传统，正确引导学生的思想政治文化，提高学生文化修养和道德素质，增进友谊、建设和谐校园，由我系生活部牵头举办本次活动。
四、活动宗旨：
以棋会友，加强校内棋友们的联系；
切磋棋艺，提高校内棋友们的水*；
丰富生活，增添校内棋友们的乐趣；
提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
六、活动地点：
综合楼320、321室
七、活动对象：
采矿工程系10、11级全体同学
八、活动流程：
第二阶段：预赛阶段（以班级为单位进行分组预赛比赛，选出优胜班级13个。）
时间：4月8日 17∶00—18∶30
第三阶段：复赛阶段（优胜的13个班级进行复赛，竞选处优胜班级7个。）
时间：4月12日17∶00—18∶30
第五阶段：奖励阶段（对取得优异成绩的班级及个人进行奖励。）
时间：4月14日17∶00—18∶30
九、比赛规则：
（1） 基本规则：遵循友谊第一，比赛第二的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水*。
（2）时间规定：比赛时用秒表或手表计算双方走棋时间。每方走一招棋的时间不得超过15秒，如有一招棋超过时间，判负1分。
（3） 对弈：在对局时，由执红棋的一方先走，双方轮流各走一着，直至分出胜负或走成和棋为止。
（4） 胜负判定：对局时，一方出现下列情况之一，就算输棋，对方得胜：
a、帅（将）被对方将死；
b、帅（将）被将军，无法避免地同对方将（帅）直接对面；
c、被困毙 ；
d、同一局棋技术犯规两次判负；
e、自己宣布认输。
（5） 对局时，出现下列情况之一，就算和棋：
a、属于理论上公认的双方均无取胜可能的局势；
b、提议作和，应使双方机会均等。只要是一方提和，另一方已宣告同意，双方都不许反悔；
c、双方走棋出现循环反复已达三次，符合棋例中不变作和的有关规定，可由任何一方提议作和，经审查局面属实，即使另一方不同意，裁判员也有权判为和棋。如双方都没有提和，而循环反复局面还在延续，裁判员有权不征得双方同意就决定判和；
d、符合自然限着的回合规定，即在连续60个回合中（也可根据比赛等级酌减），双方都没有吃过一个棋子。
（6） 赛制与计分：本次比赛实行三局两胜制。若出现*局现象，双方选择加赛一局或以抽签方式分出胜负。
（7）行棋规则：
a、一着棋走了以后，不得再予更改。落子生根，以手离开棋子为准；
b、触摸自己方面的哪个棋子，就应走哪个棋子，除非所触摸的那个棋子，按行棋规定根本不能走，才可以另走别的棋子；
c、触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方的任何棋子都无法去吃时，才可以另行走子；
d、先触摸自己的棋子，后又触摸对方的棋子，处理顺序如下：前者必须吃掉后者——无法吃掉时，必须走动前者——前者无法走时，必须用别的子吃掉后者——别的棋子也无法吃掉后者。另行走子；
e、先触摸对方的棋子，后又触摸自己的棋子，处理顺序如下：后者必须吃掉前者——无法吃掉时，必须用别的子吃掉前者——均无法吃时，必须走动后者——后者也无法走动时，才可以另行走子；
f、同时触摸双方棋子，处理顺序同第五条处理；
g、摆正棋子必须事先争得对方同意，而且只能在自己走棋的时间内进行，否则以摸子论处。如系明显误碰某个棋子，不作摸子论处。
h、纠正先后走颠倒或棋子被意外挪位等错误，应及时进行，局后不受理。
若违反以上规定一项则判负1分，判负不得超过3分，若超过则判其输棋。
十、活动主办方：
采矿工程系团总支学生会生活部
十一、比赛机构：
总策划：采矿工程系团总支学生会生活部
大赛组委会：
组长：张琳
副组长：薛雄飞 钟帅 孙辉
成员：赵艺 高潮 夏明娟 曾强 段燕琴 杨彦洲 高丹旭 曹婷 周凯 朱瑞云 李天宝 李喆
十二、注意事项：
1、各班级必须认真阅读比赛规则，不可在赛场无理取闹，若发生类似情况，取消比赛资格，并全系通报。
2、本活动最终解释权归我系学生会所有。
十三、奖项设置：
一等奖一名 二等奖一名 三等奖两名
精神文明奖一名 优秀选手五名 优秀裁判两名
十四、活动经费预算：
1、奖状：1×5=5元
2、象棋一副：1×30=30
3、跳棋一副：1×15=15
5、笔记本七本：5×7=35元
合计：105元
主办：采矿系团总支学生会
承办：生活部
