个人自我总结集合15篇

个人自我总结集合15篇

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的个人自我总结，希望对大家有所帮助。

个人自我总结1

　　时光荏苒，不知不觉我们已经来到了大学生活的又一个年头。我们即将面对的是找工作或者是再过一次独木桥---考研。没有人知道一年后我们又会在什么地方，就像谁都没有想到三年前我们会从四面八方相聚在南林。大学生活已经步入尾声，而我们的人生似乎才刚刚拉开序幕。一些必须由我们自己来掌控，自己来负责的人生正无可逃避地向我们走来。

　　名牌大学、名牌专业，都是我当初上大学的梦想，如今我就要面临毕业。虽然我上的大学—南京林业大学，不是一流的大学，但是回顾我的大学生活，我发现是充实、丰富多彩的，自己在德、智、体等方面都得到了很大的提高。在这里我要感谢我的亲戚朋友和所有支持关心我的人。因为他们，时刻教导着我，时刻支持着我，时刻鼓励着我，所以我在校的三年多，一直能保持着乐观积极的态度，去面对工作和学*，使我更加的自信，使我更加的进取。

　　还好，我已经不是三年前那个懵懂的少年，大学给了我太多的思考和感悟。在过去的一年，也就是人们称之为本该呐喊的大三，我学到了很多。现将各方面情况，总结如下：

　　一、思想政治方面：

　　一个人的价值能否实现，决定于这个人的思想好与坏。我深深的意识到：要成为一名优秀的大学生，必须从提高自己的思想素质开始。只有树立了正确的人生观、价值观，才能为大学四年以及以后的学*工作指明方向。因此，我在刚入学不久便向敬爱的***党组织郑重递交了入党申请书，并从那时起，我就以一名党员的标准严格要求自己，以党员的标准规范自己的学*和工作。如今虽然离党组织还有一定距离，但是我会更加严格要求自己，时刻学*身边党员们的优良作风。在同学当中，戒骄戒躁，严于律己，尽职尽责，乐于助人，积极进取。

　　二、学*技能方面：

　　大学生只有不断的学*，掌握先进的科学文化知识和过硬的专业技能才能够跟得上时代的步伐，才不会被时代遗弃，才能在以后的工作中发挥出色，从而实现自己的人生价值。因此，我从大一起就制定了自己的学*计划，一直努力的学*；

　　大二，规划了自己的职业生涯，确定了自己的发展方向和目标。在这以后的学*，更加有针对性，学的更深入、更专业；

　　大三结合专业课程的理论知识，这一学年，是我感觉比较累的一年，但同时，也是最充实的一年。虽然不喜欢往回看，但看的时候，还真觉得有一种沉甸甸的感觉。这学年也是我们专业感到最忙的时候了。但是学无止境，重在积累，持之有恒，而且日后还得继续奋斗前进。

　　三、工作生活方面：

　　大一的时候，我就加入了学生社团，大二的时候成为了院里的体育部部长和职业发展协会会长。作为一名学生干部，它的职责是为同学们服务，没有任何利益的目的，这是不可置疑。我明白学生干部的职责，所以在*时的工作中能吃苦耐劳，认真地完成各项工作，以服务更多的同学。在这三年中，我也获得了一些荣誉，比如说优秀学生干部、优秀学生、优秀团员以及学生会积极分子,这也算是对我工作的一种肯定和鼓励。

　　总结过去，是为了提醒自己把握现在和未来。过去的荣誉是用来鼓励现在的，我会更努力进取，取得更辉煌的成绩。每一次的总结，都是一个新的一点。放远目光，坚定信心，保持乐观积极的态度、严谨的工作作风认真的对待每一件事，努力地提高自己的综合素质。只有这样，才会活的更精彩，更充实，更有价值！

个人自我总结2

　　光阴似箭，回首高一上半学期的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学*方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。

　　（一） 学*

　　学*态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的作业，能够认真完成；对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

　　（二）学*方法及态度

　　高中的学*与初中小学有许多不同。初中和小学，我们被老师催着赶着向前走。而高中更注重自主学*，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复*。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预*的学*方法，获益匪浅。

　　（三） 纪律

　　在纪律方面，我严格遵守中学生守则和中学生日常行为规范。尊重师长，爱护同学，与同学们和睦相处。

　　这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学*付出了许多心血，我们也为自己的学*洒下了许多辛勤的汗水。俗话说得好，一份耕耘一份收获。在新的学期里，我会更加加倍努力学*，不会辜负老师家长的期望！

　　以上就是我对高一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。

个人自我总结3

　　军训很辛苦，但是很辛苦，很美好，很感动，很难忘！

　　的确，以军人的姿态站着让人觉得肩酸腿麻，但也没必要抱怨它的艰辛和磨难。因为生活的艰辛，不会有波折，也不会有艰辛。如果不管遇到什么挫折，都能用这样的精神面貌去对待，那么所谓的困难就不难了。

　　军训确实是一种非常有效的教育手段，它在不知不觉中为你的生活打下了沉重的背景，使你养成了良好的生活态度。军训生活对当代大学生来说是短暂的，但对生活的个体有很大的影响。

　　军训是第二天真正的开始。印象最深的是这一天。因为同学激动，第一天晚上没睡好，第二天就要拖着疲惫的身体去军训。结果军训的时候没多少精力。我练*站姿的时候，站了没几分钟就晕倒了，失去了*衡，跌跌撞撞两步终于站稳了。之前不知道晕倒是什么感觉，那天终于体验到了。好在下午雨下得很大，下午的军训改成了看家和休息。舍友们聊了一下午，整个下午都是笑声和雷雨声过去的……晚上，教官教我们唱了两首军歌，《军中绿花》和《团结就是力量》。我不开心的心情变了。睡觉的时候我和管家一样同意今晚不说话，早睡，保证第二天军训有充足的睡眠。那天，我学会了坚强。

　　第三天也是军训的第二天。虽然下雨了，但天气不太好，仍然很热，没有风。啊，又是艰难的一天。一开始是为了巩固练*站的军事态势。因为我坚持睡觉，精神很好，没有第一天那么尴尬。但是天气很热，穿着厚厚的长袖作战服，汗水不停的流。早上晒4小时，中午冷藏2小时，下午翻身晒3小时，就像晒咸鱼一样，哈哈。训练服不能再洗了。一天下来，晒完之后衣服上还有些盐，更像是晒咸鱼。那天我学会了急行军和跑步。

　　最后一天，上午彩排结束，紧张的演出终于在中午前结束，火热的五天终于结束了！我们成功了！

　　这几天除了练*，每天只盼着吃饭睡觉。在宿舍里，我们互相帮助，互相了解，成为好朋友。这五天，虽然没有最喜欢的拍摄，但同样精彩！

个人自我总结4

　　XX 年参加工作，一直于我院检验科工作。秉承“质量第一、服 务临床”的理念，坚持以病人为中心，高质量、高效率地为临床提供 快速、准确的诊断依据，踏踏实实，勤奋工作。尤其*几年来，我对 自己的工作有很多的思考和感受，在这里作简单的陈述：

　　一 政冶思想方面： 认真学*党的各项方针政策，法律、法规，领会上级部门重大会 议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工 作上不偏离正确的轨道。几年来，自己不断加强思想道德和业务技能 的学*，提高工作的责任心，工作严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨， 积极配合主任的工作， 不计较个人得失， 加班加点按质按量完成任务。 始终坚持以病人为中心，服务临床的思想，急病人与临床之所急。严 格遵守危急值报告制度， 及时与临床医生联系， 提供有利的诊断依据。 在完成临床检验工作的同时， 还承担本科室进修与实*生的实*带教 工作，坚持以理论联系实际，做到学以致用。

　　二 工作学*方面：本人不仅具有较高的政治思想水*，同时也具有很强的业务学* 和工作能力。面对专业知识的日新月异，更加注重专业知识和新技术 的学*。每年订阅《中华检验医学杂志》《临床检验杂志》《检验医 、 、 学》 经常上网浏览 ; 《中华流行病学杂志》《中华医院感染杂志》 、 、 《中 国抗生素杂志》《临床输血与检验》《中国实验诊断学杂志》等相关 、 、 专业杂志;同时特别关注《中华检验医学杂志》开设的“继续教育园地”拦目学*;参加各种提高培训班、学术交流会。20xx年参加XX 研讨会;20xx年5月参加XX培训班。7月被当选为XX市医学会第二届 检验专业委员会常务委员。 为了更进一步提高自己的综合素质， 除在业务技术方面努力学* 外，也加强相关知识英语与计算机应用知识的学*。XX 年参加了自 学[卫生事业管理]本科的学*，今年年底毕业。从中学*了许多管理 方面的知识，获益匪浅。

　　三 道德品质方(一) 有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神 我来自农村，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 的道理。上中学时，生活的艰苦及一直步行于十几里之外的学校，磨 砺了我吃苦耐劳， 锲而不舍的品质性格。 参加工作后， 一直与血、 尿、 便、细菌、病毒打交道，虽然有点脏、苦、累，但我从未为自己选择 的专业而后悔。使我自豪的是为临床医生提供了科学翔实的诊断依 据。特别是为呼吸科、重症监护室、康复科等提供的药敏试验报告取 得了非常好的治疗效果，得到了信任和好评。 (二)有严于律己、诚信为本、乐观向上的优良品质 我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。以感恩的心面对世界; 以包容的心和谐自他;以分享的心回报大众。从未与同事产生过矛盾 纠纷。我自知还有许多缺点，但我是一个修正主义者，时刻在完善自 己。

　　四 今后的工作计划今有幸被当选为检验科副主任，今后的工作，不仅在业务上，而 且在管理工作中，也要提高自己的水*。在院长的领导下，配合好主 任，努力把我院检验科带入良好的学*氛围，进一步提高检验技术质 量，早日使我院检验科各专业实验室，通过ISO 15189实 验 室 质 量 管 理 体 系 的认可，建 立 与 国 际 接 轨 的 质 量 体 系 ，更好地为临床各 科室服务;加强与临床科室的联系，开展临床需要，特异性较强的检 验项目，增加科室经济效益;激发科室每一个人员的积极性，为科室 的发展献计献策，将检验科建设成团结向上的一流科室，为医院发展 贡献自己一份微薄之力，等到退休回首时无遗憾。

个人自我总结5

　　大学丰富多彩的在校生活总是美好的，给我带来了很多的快乐，更是让我懂得，这是我人生中重要的一段旅程，我严格要求自己，注意摸索学*方法，积极思维，分析、解决问题，学*成绩优秀。

　　学*上我自觉、认真，学*方法较灵活，能合理的安排好时间。有竞争意识，我课前做好预*，课堂上积极思维，大胆发表意见，配合好老师，能较高质量完成作业，课后及时的对知识进行归纳、梳理，使我的知识系统化。

　　身为班长的我，在班级各项活动中都能起带头作用，对工作认真负责。我认真遵守学校纪律，热爱班级集体，积极参加学校或年段组织的各项集体活动，如校运会、足球赛，为班级夺得不少荣誉。我的劳动积极性强，不怕脏，不怕苦，在创卫劳动中有突出表现。

　　在日常生活中，我很重视锻炼身体，具有良好的心理和身体素质，体育的成绩优秀，体锻达标。我兴趣广泛，热爱生活，尤其喜欢绘画，曾在年段书法比赛和手抄报比赛中获奖。热爱劳动，能认真负责做好每一次劳动值周工作。

　　我认识到自己也有不足之处，因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。我会加倍珍惜在校学*的时间，用自己的努力和汗水使自己的明天变得更加辉煌，更加美好。

　　我的感言

　　20xx，你觉得工作顺利吗？

　　年终是一场梦，朦胧的梦，沉睡的梦，梦的网是多么的破败和几乎的撕心裂肺。虽然*淡是我始终不渝的追求境界，但毕竟不是自己一个人的生活，生活有时是无奈的选择，触碰着太多的有幸和不幸；工作还是兢兢业业，早出晚归的顺了天意主掌。虽然有点小失落，但还是希望白天各自的忙碌之后，一家人可以在不大的房间里，创造者属于自己的小幸福。

　　几年的工作突然断了线，我从虚无中看淡了虚无的世界，并把生活搅拌在了感觉和理性中，我越来越喜欢在真实的世界里伪装自己，然后若无其事的埋在人群中。其实幸福的生活是慢慢润出来的，工作也要历经百味，这样才醇厚深远。

　　我所认识的和从未谋面的朋友们，看着我屡丝的肤浅感言，默默地陪伴着我，我由衷地感谢大家的支持与鼓励，20xx年快要翻过一页的时候，我早早地起来，坐在电脑旁，权当是我对朋友们的祝福与感谢吧！

　　20xx，你眼中的财富满足吗？

　　财富！！一生得失终归零，收获的只是心情，钱多钱少，只要每天把该做的事做完之后，舒舒服服地玩就是满足。社会就在那里，不是一天两天，社会永远是改变不了的，改变的是自己，是心，人往往禁不住诱惑，耐不住寂寞，那是心的问题，不是吗！20xx，虽然入不敷出，破财不断，囧事连连，旅游计划变缩水，穿戴破费少之又少，人算不如天算，人生之事，顺其自然吧。总之坚持的心比任何事情都重要，这只能说这是充满两难和谨慎的20xx年。

　　20xx，最遗憾的是什么？

　　最大的遗憾是女儿不能留在身边，尽心尽责的陪伴其成长，这多少有些孤独，幸运女儿不在我们身边的日子，懂事好多，自立自强，并且快乐满满，这让我对老辈的执着多了一份感悟。望着黑灯瞎火的夜晚，有多少噩梦般的徘徊，始终都未能突破那面墙。公*！那是强权的话者，天再怎么大还是家最大，不是孤独一人潜行，又何怕风雨交加。

　　20xx，是让人日渐消瘦的年事，是举起酒杯前徒然莫名的伤悲，那轻轻的风、轻轻的梦、轻轻的尘尘昏昏，淡淡的云、淡淡的泪、淡淡的年年岁岁，20xx是一首美丽而寂寞的歌，是我另类的歌。

　　漫漫长途，遗憾的年月，不可能每一步都走得那么完美，那么慷锵有力，得摔上几跤，走几段弯路，这并非坏事，至少让我们品尝了挫败，至少增添的生活阅历，才让我们的人生多姿多彩。或许走过终点时我们才明白，一路*坦却少了风景，没有转折也多了*淡。只要经历了，尝试了，走过了，坚持了，我们赢得的，就是一个全新的自己！20xx----我来了，大声的呐喊吧。

个人自我总结6

　　个人工作总结是对自己的工作的一种回顾、整理，在总结过程中，可以梳理自己在工作中做得好的和不足的地方在哪里，如何提高，有助于提高自己的工作能力，为未来积累巩工作经验，一般有月总结、季度总结、半/全年度总结，主动对自己的工作定时进行总结，是一个人的良好工作*惯，公司也一般会要求提交工作总结，频率按照规定。自我评价是建立在总结的基础上进行的反思。

　　每一份工作都有要求的职责和指标，列出自己工作时间范围内完成的工作任务：做了哪些工作、工作的效果和业绩有哪些，用数据的形式清楚列出来，比如做销售的，做了多少渠道的客户开发，接触了多少个客户，成功了几个客户等等。与自己的工作要求的指标进行对比，还未完成的任务有多少，分析未完成的原因是什么，下次如何改善。如果超额完成，也要总结自己做得好的地方，如何能够做得更加好。

　　自我评价在总结的基础上简明扼要地写清楚，尽量中肯，如果是要上交公司的评价，注意措辞，如果会影响到升职加薪，不能过于谦虚但也不能过于标榜自己的优点。

　　总之，不管是自己做的工作总结还是公司要求提交的，都要尽量实事求是，对自己的工作进行梳理，是对自己负责也是对公司负责。

个人自我总结7

　　如果人生是一本书，那么军训就是书中最美的一页。如果人生是一部剧，那么军训就是剧中最精彩的一幕。七天军训生活将为我的暑假生活增添最灿烂的一笔，为我的人生埋下无限的财富。

　　古人云：“人贵志大，当有远大志向。”。每个人都有自己的志向，可能远大，也可能*凡。要实现他的抱负，他必须不懈努力，勇往直前，脚踏实地地迈出每一步。七天的军训生活，会培养我们坚韧积极的作风，铸就我们不畏艰难努力的钢铁意志。我还记得第一次看到一套迷彩服，会陪我们七天。心里涌起一阵波澜，开始幻想看到自己穿着迷彩服的那一刻。每个人的脸上都充满了兴奋的微笑。但是这种笑容并没有持续多久，因为接下来的训练让我们痛苦不堪，一天的训练下来全身都是疲惫。

　　站姿军姿，练*转身，向前走，练*队形。反复的密码让教官的声音嘶哑，无数的动作纠正了教官的皱眉。反复的动作让教官额头冒汗。但是，嘶哑的声音掩盖不了教官的严谨，微微皱起的眉头掩盖不了教官的关心，多汗的额头也冲淡不了教官的尽职。在训练中，我感受到了团结的力量。过了一段时间，我们从他们身上学到了阳刚之气，一种不达目的誓不罢休的气魄，军人的军人精神在他们身上得到了充分的展现。

　　“宝剑锋是磨砺出来的，梅花香来自苦寒”！透过黝黑的皮肤感受到血液的沸腾，军训，犹如梦一样，匆匆地向我走来；也许在我还没来得及细细品味那份感觉的时候，它又会悄然而逝；剩下的疲劳在肩头，它隐隐告诉我：少一份娇气，多一分坚强；少一份依赖，多一份自强；少一份怨天尤人，多一分勇往直前。军训，让我成长。

个人自我总结8

　　在20xx年， 我作为一名***员，坚持四项基本原则，积极拥护党的路线、方针、政策，认真学*党的基本理论，深入学*科学发展观，不断提高自己的政治理论水*与思想觉悟，永远保持***员的先进性。热爱党的教育事业，教书育人，为人师表，不断提高自己的业务能力。工作中服从领导，团结同事，具有协作精神，能够积极履行职责，圆满完成了本职工作。在学院领导的关怀与教研室同事的帮助支持下，教学科研方面都取得了进步，具体情况总结如下：

　　1. 教学方面工作

　　20xx年本人的承担的教学工作主要有授课、生产实*和毕业设计。本年度承担的授课任务是机械制造技术基础、机械工程材料和机械加工新技术等三门课程。本人在教学过程中积极备课，按时上课，课后认真批改作业，课下与同学们主动交流，圆满地完成了教学任务。在指导毕业生的工作中，本人指导的9名本科毕业生（其中6名和崔焕勇联合指导）顺利完成的毕业设计和毕业答辩，有1人被评为校级优秀毕业论文。本年度指导的实*主要是认识实*、生产实*和毕业实*。在实*过程中，本人认真负责，注意学生的安全，并督促学生通过实*提高自身的专业基础知识。本年度，作为副导师参与指导研究生一名。20xx年度完成的教学工作量累计约570课时。

　　2. 科研方面工作：

　　在做好业务工作的同时，积极参加科研工作，不断提高自己的科研能力。主持济南大学博士基金项目一项（20xx年11月立项），以第一作者发表b类论文1篇。

　　3. 班主任工作

　　本人是机自0703和0704班的班主任，作为班主任，我积极参与两个班的管理工作，针对两个班在XX年年底期末成绩比较差的情况，通过开展创造性的工作，使这种情况得到根本性的扭转，在学校开创了给学生家长寄送成绩单的先例，通过寄送成绩单，与家长取得联系进行沟通，督促学生的学*，此举措也赢得了家长的好评。

　　总之，在即将过去的一年中，在领导的关心和同事们的支持帮助下，本人的政治素质、业务水*均有了显著提高。自己也为生活在这么一个奋进向上、互相帮助的环境中感觉到幸运。

　　陈秀生

　　20xx年12月

个人自我总结9

　　一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。*时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自我做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自我的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下：

　　一、思想方面

　　工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，经过自身的不断奋力，无论是思想上、学*上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学*上认真学*管理规范、积极开展创新。

　　二、工作方面

　　能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解；加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一齐的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自我不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不一样的时间段要有不一样的侧重点，这是必然的也是必需的；我不但要了解并且要进取的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学*技术上，把我的本事以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自我。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮忙互相检查；公司需要有干劲的人，但一个人的力气永久是不够的。只要有本事，大家是有目共睹的，不但要发挥自我的特长，还要明白别人的特长。用行动证明自我，用成绩征服大家。

　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，奋力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

　　总之，一年来取得了必须的成绩，但与上级的要求相比，仍存在必须的差距，我将在今后的工作中不断奋力克服和改善。

个人自我总结10

　　今年，我有幸参加了“国培计划”。回顾培训期间的点点滴滴，纵观本次培训活动安排，既有发人深省、启迪智慧的专题讲座、讨论互动、观摩研讨、案例评析、论文撰写的理论培训，也有观摩课堂、体验名师风采的实践锻炼。一段时间的培训学*，让我重新接受了一次系统的理论和实践提升的机会，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高;既有知识上的积淀，也有教学教研技艺的增长，以下是我的体会。

　　首先，通过这次研修，自己进一步明确了教师专业化成长对教师个人成长的作用，自己在教学中多了些反思，我们很多时候考虑问题的时候都是说学生的多，很少能够从自身出发，多问问自己究竟做了些什么，那些还需要改进等等。在教育这块热土中教师的职业道德对教师起着决定作用，也许态度决定一切就是如此吧。我努力把学*的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导*时的教学工作。并在课例跟进后，用新的练*设计理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。同时，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。

　　第三，我非常认真的听看专家老师的报告，认真做读书笔记，力争重要的内容记在笔记上、领会在心里、落实在教学实践中。关于师德的讲座，通过学*，我更加认识到新时期应该怎样做才能成为一个真正的好老师。我努力提高自身的职业道德修养，努力提升自己的专业素质，爱岗位、爱学生、爱教育，把教育事业作为自己毕生的追求，积极探索，勇做一名默默无闻的耕耘者。以前在教材的处理上，我发觉自己以前还仅仅停留在表层上，甚至只是在教教材，还有很多的东西没有真正研究透。通过学*，我受到了启发，今后教学时必会真正研究透教材，敢于质疑，敢于挖掘，敢于挑战常规，并且教学中会教给学生思考问题的方法，让学生学会思考，敢于挑战，不盲从，不迷信。

　　最后，在一系列发贴、回贴、网上答疑的活动中，我了解到了新课程的很多新理念、新方法，对我的触动很大。我已经把同仁们交流的良好的经验运用于*时的教育教学之中，而且随时进行反思和总结。

　　同时，今后我将努力做到：

　　1、将这段日子学*的教育理论投入到实践教学中去，为做科研型老师而努力。

　　2、加强学*。除继续学*理解本次学*培训内容外，还要多读报刊杂志，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学*的表率。争取能在CN刊物上发表作品。

　　3、认真做好课题研究，转变观念，探求新课程改革中的“热点和亮点”。

　　4、加强与专家、同行的交流，让智慧碰撞，让“国培”播下的“种子”生根、发芽、结果。

　　总之，国培给了我一个极好的学*机会，让我从中学到了很多，也弥补了我以前认识上的不足，让我有一次和专家老师及广大同仁学*交流的机会，同时也促进了我的教育教学，对我的专业成长有很强的指引作用。我会以国培学*为契机，努力完善自己，培训虽然短暂，但是我从国培中收获很多，使我不断提高，不断充实。我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的教学中，继续学*教育教学理论知识，不断反思自己的教学行为，更新自己的教育理念，积极转变教育观念，争做一名合格的音乐教师。

个人自我总结11

　　过去的一年，软件研发部团结协作，以及在公司这充满奋斗的环境下，我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报如下：

　　一、软件研发

　　根据公司的安排，项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作经验，收获丰盈：

　　1、asp.开发

　　以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼，我成长了，我学会了很多很多。

　　首先，面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深入的体会，通过这次asp.项目的深入，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，具体可以用语言中的类方等。asp.如此，cx如此java也同样如此。

　　其次，具备独立完成vb.知识方面的能力。以前没有做过vb的东西，加上这次深入的做，这次涉及到的领域也非常广，常用的`重要的都有涉及，并且还补充ml,javascript实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在.方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。

　　再次，cx方面存在一些不足。LocALhOST通过cx这次软件的开发，也发现自己的不足，如基础知识掌握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。

　　2、数据库开发

　　数据库是伴随着项目以来用的最多最*凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了oracel与access数据库,这是我最大的收获。

　　优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对sql数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种sql语句。还掌握了一些关于数据库优化sql语句优化的方法，能进行一些简单的优化。

　　缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些sql语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，在以后的工作和学*中多接触，多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。

个人自我总结12

　　课程的改革是教材的改革，文化的改革，更是观念的改革，作为工作在教学一线的教师，要适应新的课程改革的需要，必须更新观念，不断提高自身素质，同新课程一起成长，以适应新课程对教师的要求，为此我做了很多努力。现总结如下：

　　一、以新课改理念为先导走进新课程。

　　用新课改理念武装自己的头脑、利用闲暇时间学*先进的教育理念和教学专着，不断提升自己的理论修养，积极参加学校的各种培训和学*， 积极参加教研活动和集体备课，向领导学，向同伴学，向书上学。保证理论学*的高质量的走进了新课程。

　　二、注重课堂教学实践。

　　“把理论应用到课堂教学中、转变自己的教学方法和学生的学*方式，是教学工作的重中之中为此，我力争从以下几方面改正：

　　1、备课。

　　认真的学*教材，熟悉教参，恰当处理好教材。现代课程论认为：教师不应是被动的执行课程，而应成为课程积极的开发者、决策者、创造者。所以创造的使用教材内容，当认为教材上提供的情景不适合学生的学*状况时，或者有了比教材更有价值的主题情景时，就更换主题情景。其中，教材内容“班本化”是重要的方法。更换后的主题情景更适合学生的认识特点，更有利于达成教学目标。这样做以后充分体现了“用教材教”而不是“教教材” 的新理念。

　　2、上课。

　　注重情境化的教学。新课程的情境创设已不是课始、课终的“调味”品，而是贯穿课堂始终的“主味”。“主题图”是数学实验教材编写情境创设的一大特色，然而，“主题图”以“场景图”的形式来呈现学*素材，在教学过程中还需要一定的“事件”为载体来展开和演绎“主题图”情境，生活化的教学。有效的数学学*活动应该建立在学生已有的生活经验上，我们的教学必须基于学生的生活经验进行，选取学生身边熟悉的例子现身说法，调动学生的学*积极性，为建构知识奠定较好的基础。算法多样化。其实质是让每个学生独立思考，拿出体现自己个性的解决问题的办法，是对学生个性的尊重。“算法多样化不等于算法全面化”。优化是关注学生的思维品质。

　　3、作业。注重活动式作业的设计。培养学生书写*惯的作业。要求认真的做在作业本上。经常进行课前反思，课中反思和课后反思。反思教学中的成功与不足，及时的记录下来。并找到解决问题的办法。

　　把现代教学理念转化为具体教学行为，还有一段距离，需要一个过程，这个过程就是不断研究、探索的过程。我会不断学*，不断反思，及时发现问题、解决问题，并经常梳理和小结教学，只有不断总结交流，才能提升自己，形成一种相互激励，相互促进的局面。没有总结就没有进步，总结要实，总结要细。

个人自我总结13

　　通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基矗.

　　四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划*人生的线起着至关重要的作用。

个人自我总结14

　　不知不觉夜大学*生活已到尾声，回顾过去，展望未来，大三这一学年给我留下了太多值得好好总结的回忆，许多关键词在我脑海中浮现，有欢乐有悲伤，但是始终以提高自身的综合素质为最终目标，以自我的全面发展为努力的方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

　　回顾刚刚过去的大三的一年感觉很忙碌，收获也很丰富，在思想上，学*上，人际交流上有了新的提高，有了自己的想法。大三是大学里面的一个过渡时期，从开始单纯的想着学*的问题，到开始要考虑自己未来的问题。大三经历的很多事情，使我开始思考，这也许对我以后的对事情的指导都是有帮助的。因为毕竟这时候才觉得自己是一个真正的大人了。

　　大三是我过得很忙碌的一个学年，是在呐喊和挣扎中度过的一个学年，在这一年里面学*了很多的专业课，虽然没有取得非常好的成绩，但是我也算用功了。不管在学*、生活还是思想上我都以一个认真的态度去面对。大三仅仅是一个过渡期，经过大三知识的积累和心理的成熟，大三开始，我们早已进入了专业课的学*阶段，这增长了我们的专业知识、拓宽了我们的专业视野。大学学*最重要的是学会学*，掌握方法，学会思考，在学*的过程中，要把握规律性、富于创造性，这也是我一直努力的方向。

　　学*方面

　　大三的课不同于大一大二的基础，大多数是专业课。这是关键的一年，直接与我们未来的工作挂钩。因为是专业课所以有点难啃，需要花很多的精力去充实，温*，而且有些课与课之间是融会贯通的，一门不扎实，就很难把另一门学好，环环相扣，这就不得不去复*原先的知识点，所以大三的学*是苦涩而充实的。

　　生活方面

　　大三了，大家都在找寻自己的方向，大家开始谈论工作，谈论出路，谈论未来。刚开始的时候，还是挺不适应的，觉得大家都突然变得那么现实，很残酷。可是人毕竟是要成长的，慢慢的，就接受了。生活的轨迹是靠自己印出来的，当然开始会有些许迷茫，但见识的多了也就守得云霏开了。

　　思想方面

　　在思想道德上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自认为有良好的道德修养，有坚定的政治方向，热爱集体热爱人民热爱党热爱祖国，以务实求真的态度参与许多公益活动。

个人自我总结15

　　在即将过去的一学期，学*部作为资源工程系团学会的一份子，在学院团委的领导下，坚持"勤奋，务实，敬业，创新"的校训，努力培养"自我管理，自我教育，自我约束"的意识。积极探索，勇于实践的工作都不同程度上提高了自身修养，增强了个人素质，锻炼了自我能力。我们努力服务同学，提高了自身价值。工作成绩得到大家的肯定。

　　服务建设篇

　　在本年度中我们学*部的工作从以下面四个方面来总结：

　　(一)管理严格，保证能力在团学会的统一下，学*部于10月中旬开展了招录新干事的活动，摒除了只重形式的弊病。采取了报名，初试，复试，进入适用期的严格程序。保证干事素质，为学生会注入了新鲜血液，同时为大学新生提供了展示自我，锻炼自我的*台。每周三的例会，请来嘉宾为同学"输血"，总结工作，并部署下一步工作，总结经验，吸取教训。通过加强管理来提升素质和能力。

　　(二)激励机制，培养一丝不苟的工作态度学*部负责各班的课堂考勤检查，为此，我部特设立检查效果好加分的激励机制，极大地调动了大家的积极性。这学期我部也开展了丰富多彩的活动，给与我系的同学一个展现自我的舞台。本年度我部承办了以下活动："学*之星"评选、"地质人三光荣"演讲比赛、第三届"百科知识"竞赛、第四届"我爱我班"比赛及优秀班集体评选。此外，我部对课堂考勤做出了新的考查方案并实施，于此同时，也调动大家学*的积极性。

　　(三)服务同学，甘于奉献，促进校园文化建设我们与时俱进开展活动，积极为建设学*型校园而奋斗。学*部的活动都是花费心血策划方案，拓展宣传的力求让我们的活动给同学带来最好最深的印象。特别要指出的是在12月上旬的检查上课情况的活动。部分成员更是起早贪黑地工作。我们对早晚仔细的情况，上课的人数，纪律情况检查并做记录，以协助系部的工作。我们任劳任怨，忙得不亦乐乎。

　　(四)团结一致，努力学*，争做楷模学生会对学生工作者的要求是品学兼优，高水准，高素质，这种要求也成为增强学生工作者向心力的动力。使各成员努力学*，互相交流，密切配合以学生会的章程为指导，时刻以一名先进者的要求严格激励自己，力争让广大同学满意，让领导满意，让自己满意。回顾和总结一学期以来的工作历程，我们深深感到，我们的每一项活动，每一次微笑都无不包含着学校各级领导的关心和鼓励，支持和帮助。是我们学*部乃至整个学生会能够在正确，健康的道路上前进，少走弯路。在次表示深深的感谢。此外，我们的工作还离不开每位成员的智慧与汗水，离不开和我们风雨同舟的学校各职能部门，更离不开给予我们真诚理解和大力支持的同学们。一学期的工作更强化了我们全心全意为同学服务的宗旨。代表学生，服务学生，为同学服务是我们义不容辞的责任。在以后的日子里，我们必将进一步升华自己，建设学*型校园，开展丰富的活动，为我小的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献，为学校，学生会还有我们自己赢得更多信任。

个人自我总结集合15篇扩展阅读

个人自我总结集合15篇（扩展1）

——工作自我总结集合15篇

工作自我总结集合15篇

　　总结是对过去一定时期的工作、学*或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨让我们认真地完成总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的工作自我总结，希望对大家有所帮助。

工作自我总结1

　　一年来，凭着对工作更深的认识和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回顾和了结。

　　一、新的洗涤

　　所谓“活到老，学到老!”一年来，我坚持多看新闻，多看报纸，让自己跟上社会的脚步，使自己不落伍。热爱生活、热爱工作、热爱孩子、热爱同事、热爱家长，五大热爱，让我的心变得很充实。认真参加学校组织的每一次政治学*，并做好笔记，带着一颗思考的心，并能做到用心发言。服从领导的安排，及时完成领导交给的任务，并努力做到最好。

　　二、新的发展

　　这一年来，我始终把教科研放在首位，多思考、多动笔、多尝试，这就成了我成长的一大策略。我认为，没有不会，只有不学。所以，我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前准备，例如：音乐课做到先熟悉钢琴，语言课做到熟练故事，有相应丰富的物质材料。无论再忙，都准时高效地提前一周，根据班级实际状况，备好周计划等各项本职工作。及时更换主题资料，让主题墙变得更生动性，孩子的参与力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月计划、每月活动安排，让课题更实在，让班级内真正融入音乐，浸润孩子的一日生活。*日多去博园转转，多看看幼教前沿的一些文章等，有针对性地选取文章去思考、去反思。

　　三、新的家园

　　这一年来，我送走了盛老师，迎来了潘老师，却始终减退不了我对家长工作的热情。一连串的活动，家园联系密切，历历在目，让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我及时整理和收集我们的完美记忆。在六一节上，班级的亲子童话剧《白雪公主》引得了很好的口碑，并在乍浦镇首届社区文化艺术节的家庭才艺比赛中喜获金奖。

　　在中班的亲子运动会上，由于家长的极力配合，我们又赛出了水*、赛出了风格，赛出了属于班级的凝聚力，获得团体总分第一名，二项群众奖第一名，一项群众奖第二名的好成绩。结合园课题、班级特色等，我们又相应开展了很多活动，例如：小班时候的当湖公园半日游，结合亲子阅读、亲子表演、亲子游戏，亲子游玩，让活动呈现良好的状态。这个学期我们又去了杭州动物园秋游，家长的参与力度比去年有了很大的提高，这也说明了班级的整体面貌，

　　让我感受到“可爱的家、可贵的情”的深刻含义。在班级开展的“音乐无限美，快乐讲故事”讲故事比赛中，活动前，家长就利用了很多的休息时间，让孩子在家多练*，并让家长选取适合的背景音乐配故事，活动的精彩，我都一一用摄影机拍录，在拍录的过程中，我真的很欣慰，看见他们从小班到此刻的变化，我觉得这就是所谓班主任的幸福感，并一一传给家长，设置了很多奖项和最佳背景音乐奖等。当然，家长的工作还没落幕，从家长朋友写的活动感受中，从家长写的选取背景音乐的好处等文章中，你能够一一发现，教育正迎面一齐同行。

　　四、新的挑战

　　当然，除了教科研，我也执着地应对我的一点兴趣与爱好吧!在上学期乍浦开展的的首届乍浦镇文化艺术节活动中，我都一一组织、发动、带头参加各项活动，代表幼儿园参加了一系列演出，做好前前后后的超多工作，联络到位。在秧歌舞比赛中我们喜获金奖，与杨晓老师一齐编排的幼儿歌舞剧《大树和小鸟》精彩亮相于*湖市政厅，运动会编排队形，得到领导良好的印象等。

　　五、新的收获

　　努力了未必有收获，但是重要的是享受那个艰苦的过程，那是一种磨练。一年来，我的论文《音乐有声，浸润无声》获得*湖市一等奖，嘉兴市三等奖;在沿海片举行的家长工作新举措征文活动中，获得“优胜奖”并荣幸地参加家长工作新举措交流;论文《趋于价值共生的班级“家委会”的建构》送*参评，陶行知随笔《将“生活教育”坚持到底》送嘉兴参评，“读书求知增女性风采，创先争优建巾帼新功”征文活动《让我轻轻地告诉你》送*参评;课题正式立项，天妃杯演讲赛三等奖等。

工作自我总结2

　　时光飞逝，转眼间20xx年已成为记忆，但对我们校内活动部来说，20xx年注定是不*凡的一年。因为在这一年里我们做了许多公益活动；因为在这一年里我们传播了公益传播了正能量；因为在这一年里我们校内活动部留下了许多美好的回忆。我们成长了许多，同时也收获了许多，使我们对公益更多一份热爱，更多一份激情。

　　20xx年3月5日，为响应***号召，弘扬雷锋精神，我部人员开展了以“工大微公益，传播‘郑’能量”为主题的学雷锋系列活动之关注东门修车老人。这次活动主要是为了让大家关注修车老人的生活情况，号召同学们去他那修车，帮助他解决生活中的困难，让他感觉到人间的温暖所在，弘扬雷锋精神，彰显当代大学生助人为乐的高贵品质。同时也是为了宣传工大微公益的正能量，让大家投身于公益事业，奉献自己微薄的力量，从而提高自身素质修养。活动期间，校内活动部负责现场的安排以及活动结束后会场的清理。整个活动得到团委老师的大力支持，张小彩老师在百忙之中抽空到活动现场进行工作指导，并肯定我们的工作，对我们进行鼓励。活动举办很成功，也取得了良好的成效。

　　20xx年3月12日，为了响应绿化校园的号召，秉承着“美化校园，人人有责”的宗旨，河南工业大学青年志愿者服务团联系并协助后勤ji团进行义务植树活动，校内活动部组织并参与了植树活动。校内活动部成员和服务大队的同学一起在32号楼北侧空地进行了植树活动，大家积极性很高。虽然天气还有些寒冷，但阻挡不了大家绿化工大的热情。

　　20xx年4月12日，为了让大学生们了解到贫困山区乡亲们的困难，帮助贫困山区的乡亲们能够有衣穿，使他们感受到社会的温暖，同时也为了帮助大家使废旧衣物有一个好的归宿，奉献自己的一份爱心。校内活动部联合校外实践部举办了“捐一份衣物，献一份爱心”的爱心捐赠活动，持续三天。校内活动部负责在学校钟楼广场设立收衣物点，以及对捐赠物品进行了分类。这次活动很成功，校园的反响很好，获得捐赠物的数量很大，得到了同学们的大力支持。这次活动体现了大学生的爱心和善心，不仅使旧衣物有个好的归宿而且帮助了他人。

　　20xx年5月14日，为了能够更好、更真实地让在校大学生认识到长城的现实面貌，积极保护我们的古老文明，保护我们的文物，同时也为了让在校大学生能够感受到徒步长城的青年们那种克服困难、坚忍不拔的榜样精神，号召大家学*他们那种不怕吃苦的精神。校内活动部在钟楼广场举办了“建设长城·美丽中国”全国长城图片展活动。这次活动由校青团和环境保护协会共同举办，其中校内活动部负责现场的主持和长城图片介绍工作。通过此次活动，我们大学生有必要尽自己的一份力量保护自己身边的文物，使它们不受破坏，同时在学*上和生活上要有不怕吃苦，坚韧不拔的毅力。

　　20xx年6月9日上午，为了响应大学生参与质量安全监督、共同关注质量安全问题的号召，提高大学生的安全责任意识和公民监督意识，()校内活动部参加了由郑州市质监局、共青团郑州市委、郑州市教育局在郑州大学行政楼共同组织的大学生质量安全志愿者服务活动启动仪式。此次活动，让更多的同学参与到质量安全监督工作中来，行使自己的权利和义务，为更好地建设质量强市奉献自己的力量。

　　20xx年7月，为了更好的帮助大家解决回家难、买票难、坐车难、买票贵的问题，同时也为了使汽车站更好地为大家服务。我们联系了郑州市二马路汽车站售票人员来我校进行上门售票服务，票价一律九折，不加手续费，方便快捷。很多同学都前来咨询和购票，大家都很满意，这种买票方式不仅方便而且便宜，使大家能够尽早拿到回家的票，更加安心的准备接下来的考试。此次活动不仅解决了同学们购票的问题，而且拓宽了我们志愿服务领域，扩大了河南工业大学在社会上的影响力。

　　20xx年 9月8日，我校迎来了20xx届大一新生，一方面为了更好的协助学校完成迎新工作，另一方面为了给学弟学妹们留下一个好的工大初印象，让他们感受到工大良好的生活和学*氛围，同时也让家长们对学校和孩子们放心，校青团开展了迎新生活动。我部全体人员积极参与，认真努力。此次活动很成功，迎新工作受到了校团委和家长以及学弟学妹们的肯定和表扬，是所有志愿者共同的功劳。

　　20xx年9月14日，为了让大一新生加入到河南工业大学志愿者的大家庭来，让大家共同参与志愿者活动，奉献自己的爱心，体现自己的人生价值，愉快的度过大学生活，我部人员和各部人员一起在钟楼广场进行了志愿者招新活动。由于我们志愿者在迎新工作中的优异表现，此次招新活动受到大家的强烈支持，取得了巨大的成功。此次活动共有1300多人参与到我们志愿者的大家庭里来，不仅壮大了志愿者组织，同时也给予了大家一个参与社会公益，提升个人修养的机会。

　　20xx年9月28日，由郑州电视台和郑州慈善总会发起，河南工业大学青年志愿者服务团承办在我校开展了“小鸭嘎嘎，为爱涂鸦”爱心公益慈善义卖活动，旨在为郑州儿童福利院的两个孤儿筹集善款。这次活动由我部主要负责，在校同学积极参与，体现了我校同学参与社会公益的热情和关注孤残儿童的爱心，此次活动非常成功，受到郑州电视台的采访，不仅为儿童福利院的儿童筹集了善款，让他们体会到了社会的关爱，同时也让大家有机会参与社会公益，奉献自己的爱心。

　　20xx年10月9日，为了让贫困山区的人们能够更好度过这个寒冷的冬天，让他们感受到社会的温暖和爱心，校内活动部组织并策划了这次“献爱心，送温暖”捐衣物活动，同学们再次彰显了对公益活动热情，捐出了大量衣物，让我们志愿者很受感动。活动结束后，我部人员进行了认真分类和整理，并联系郑州恩来公益组织，让他们来送给那些需要它们的人们。另外，**团决定在我校建立“爱心衣物”工作站，长期接受广大师生的捐衣，“爱心衣物”由校内活动部负责管理运行。

　　20xx年10月，由郑州晚报、河南省学校艺术教育协会、衣往情深项目办公室联合推出“衣路有你”旧衣物改造设计大赛，河南工业大学青年志愿者服务团结合我校实际跟“衣路有你”大赛组委会合作，在我校建立“衣路有你”旧衣改造设计大赛河南工业大学赛区，举办了河南工业大学第一届“衣路有你”旧衣改造设计大赛。这次活动由我部全权负责，在我部人员精心组织、其它部人员的大力配合下，这次活动取得圆满成功，这次活动吸引了大量同学参与到其中，用自己的创意为旧衣物的回收利用提供新的思路，展现了大家的聪明才智。

　　在今后的工作中，我部将继续用“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者服务精神、继续以踏实的工作作风，发挥优良的志愿者传统，努力使我们的工作更上一层楼，我们将在加强自身建设的基础上，注重结合校园实际情况与社会发展的需要，充分调动志愿者的积极性，积极开展各项公益活动，谱写青年志愿者活动的新篇章！

工作自我总结3

　　国电长源xx发电有限公司安委会办公室关于开展20xx年“x生产月”活动要求，连合我项目部实际环境，草拟下发xxxx电厂项目部《关于开展20xx年“x生产月”活动的关照》，对我项目部20xx年x生产月活动举行了具体摆设。现将本次x月活动总结如下：

　　一、领导器重，构造步伐到位

　　为加强本次x月活动的构造领导，确保x月活动的有效落实，项目部主管x的副司理认真本次x月活动的构造实行。为进步管理层对x月活动的重识，在x例会上构造施工处的主管领导、x员学*、发动主题为“遵章遵法、关爱生命”的专题发动会。

　　项目部司理在经济上赐与x月活动大力大举支持，先后多次拨款用于x月期间的宣传用度，先后制作了主题横幅标示三副（火线办公室、化水办公室、钢筋厂；大型横幅标语二副（翻车机室、化水办公室），小型标语多少，施工处各现场；警言警句x署名宣传幅两个，并决定以后每月拿出1000元举行x活动红旗优胜单位的评比。

　　二、开展情势多样的宣传教诲活动

　　活动期间我们开展了警言警句署名，构造员工举行x月全员教诲测验、参加晋城煤业杯天下生产普法知识比赛活动，评比x文明活动红旗等情势多样的x宣传教诲活动。针对火电施工的特点，我们网络了高空作业、防触电，防机器伤害，防现场风俗性违章等相干方面的x知识宣传资料，发放到各作业队，构造其学*。教诲员工“遵章遵法关爱生命”，进步员工自我防护本领。

　　通过宣传x生产月活动，营造浓厚的文明施工氛围，从而进步全体员工的x文明施工意识。

　　三、以x月为契机，实着实在办理几个题目

　　x月活动期间各部室、施工处、各级管理职员在x生产月活动中实着实在地办理几个题目，把x月落实到实处作为目标。x生产月活动期间，x环保部做了大量的工作，办理了一大批题目。先后构造了两项专项x查抄，查抄和整改了一批题目，消除伤害源。

　　有针对性的做好夏季防汛，防风，防雷事变，确保汛期施工；在2#输煤隧道D段南侧由于雨水和动力负荷的影响，导致边坡不稳，我们及时采取步伐，用浆砌石做了一个长17.5m，高5~7m的挡墙。

　　狠抓高空作业x管理。针对现场高空作业比力多，伤害性较大，我们重要做好三点：

　　一、网络、发放相干高空作业资料给各施工队，进步作业员工高空x知识；

　　二，x投入比例增大，在翻车机室等重点部位安装了x网，防护护网；

　　三、加大对现场反风俗性违章监察力度。要加大风俗性违章的处罚和管理力度事变。

工作自我总结4

　　20多天的跟岗学*已经结束，整个过程可以说是忙碌甚至辛苦，但由于有名师__老师的悉心指导和团队的协作，学*氛围又好，我觉得十分充实，同时收获颇丰。

　　本次跟岗学*本人本着学*交流的态度，思想到位，态度认真，积极地完成跟岗学*的各项任务，其中上课2节，听课13节，完成跟岗日志8篇，教学反思3篇，读书笔记2篇，个人总结1篇，课题开题报告1篇。

　　培训期间，我听了__老师、__、__以及名师工作室主持人__等__中学的资深教师的课堂教学，也听了我们部分学员的课，被教师及学员那渊博的知识、精湛的教学艺术、严谨的治学态度、高度的责任心、独有的人格魅力所折服，仿佛走进了“百家课堂”，领略了百家风范。也品味“同课异构”的奇思妙想，匠心独具的教学风格。

　　评课过程中，大家涌跃发言，妙语连珠，充分挖掘课堂的优点，也敢正视教学的不足，有时甚至对教学的问题展开热烈的讨论，让我不但学到了知识，更加学到各位老师高尚的品质和对教学认真的态度。同时我们在这次跟岗学*中，团结协作、共同进步、共同提高，让我收获了一份来之不易的友谊。

　　通过这次培训，让我看到了自己在教学理念、教学手段、知识视野等方面上的不足，同时也认识到我们的学员有很多值得学*的地方，像__中学的__老师对教学的态度，科研工作的执着、在课题研究的功底等，而x中的__老师在教学科研上取得的娇人成果，更是我学*的榜样，也极大地鼓舞了我今后开展教研工作的热情。以后我一定加强自身基本功的训练，不断加强自身教研水*，希望自己能成为合格的骨干教师。

工作自我总结5

　　XX年是全国网吧专项整治年，按照“***[xx]19号”《***办公厅转发***等部门关于开展网吧等互联网上网服务营业场所专项整治意见的通知》精神及《四川省关于开展网吧等互联网上网服务营业场所专项整治的实施方案》的相关要求，攀枝花市文化市场稽查支队精心部署、认真贯彻、全面协调、迅速行动，在攀枝花市“网吧”等互联网上网服务营业场所专项整治工作协调小组的正确领导下，依照稽查工作职责，扎实有效地开展 了攀枝花市今年网吧专项整治及管理工作，并取得了显著成效，现将主要工作的自我总结如下：

　　一、领导重视，措施得力 根据全国、全省网吧专项整治的总体部署，攀枝花市由市委常委、副**、市政法委**谢道全挂帅，杨礼文副秘书长协调，攀枝花市文化局牵头，及时成立了由市文化局局长张季次任组长、市工商、**等10部门负责人为成员的“攀枝花市网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作协调小组”，攀枝花市文化市场稽查支队拟文交局制定了《攀枝花市关于开展网吧等互联网上网服务营业场所专项整治实施方案》，由攀枝花市**转发至区县各级人民**；确定了攀枝花市专项整治工作的重点、步骤及时间安排，并按照“分级归口、属地管理”原则，明确职责、落实责任，强化了责任追究制度，在全市范内迅速全面地开展网吧专项整治工作。

　　二、加强正面引导，抓好宣传教育 根据攀枝花市网吧实情，本着“规范、有序、繁荣、发展” 的方针，攀枝花市文化市场稽查支队坚持以“宣传教育为主、整治查处并重”的工作思路，首先加强正面引导；抓好宣传教育工作。一是加强对业主的法规培训，提高依法经营的自觉性，3月10日至15日，4月6日、5月21日、7月7日、8月3日、9月2日至6日，攀枝花市文化市场稽查支队与各区县文化行政管理部门分别组织召开了网吧业主业务培训会，传达和宣传国家、省、市网吧专项整治的形势和要求，学*《条例》和规范性文件精神，法规培训全市网吧业主及其管理人员达600余人次。二是，4月中旬，9月下旬，积极配合市文化局、东区文体局并会同市教育部门、东区文明办分别组织炳一小、二小、市二中仁和区大河中学千余名中小学生举行了“珍惜年华告别网吧”签名活动，教育引导青少年不进营业性网吧，自觉抵制网络中的不良诱惑。三是，利用协会刊物《协会信息》广为宣传，扩大影响。四是，在攀枝花市各新闻媒体上予以全方位的正面宣传引导和个别曝光40余起。

　　三、日常巡查与集中检查相结合，加大整治查处力度 根据网吧整治的相关要求，结合攀枝花市网吧实际，攀枝花市文化市场稽查支队将常规巡查与集中检查、专项整治结合起来，重点检查网吧是否接待未成年人，网吧经营是否按规定核对登记上网者在效身份证件，是否安装文化监控管理软件是否存在安全隐患等违法违规经营行为，采取每日巡查和突击检查、群众举报与联合行动相结合的方式，加大了整治查处力度。

　　截止12月底，攀枝花市文化市场稽查支队共出动执法人员约1300余人次，检查网吧90o余家次（其中，组织“零点行动”9次），查处违规经营网吧200余家次，其中查处接待未成年人网吧*go家次，未按规定核对登记上网者有效身份证件网吧约30家次，查处擅自停止经营管理技术措施的网吧12o余家次，因接待未成年人被吊销《网络文化经营许可证》8家，停业整顿网吧2 0家，累计罚款约18万元。整治中，关闭“黑网吧”11家，攀枝花市网吧由年初审批后的207家降为目前共183家。

　　四、建立社会监督机制 今年网吧的管理，继续实行文化市场经营警示和监督举报公示制度，再次公布举报电话举报奖励制度，在攀枝花市财政的大力支持下，由攀枝花市文化市场稽查支队草拟报市文化局牵头，与市工商、**等部门联合制定了《攀枝花市举报网只能靠等互联网上网服务营业场所讳行为奖励办法》在《攀枝花日报》予以公布实施。高度重视群众举报案件，切实做到“有访必答，有报必查、有违必处”，全年攀枝花市文化市场稽查支队共查处办理了群众信访举报“网吧”接待未成年人案件50余起，办理和结案率100%，办理和拟文答复了6件市人大。**关于“网吧”的提案或建议。

　　五、积极探索，建立长效监管机制攀枝花市文化市场稽查支队在实施对网吧的管理过程中，始终严格督促网吧落实上网消费者有效身份证件，上网信息登记，场内巡查制度，对未成年人进入起到了一定的防止作用，充分发挥攀枝花市网吧监控分中心的功能，依靠高科技手段提高了工作效率和管理水*，同时积极通过各种媒体及宣传渠道呼吁家庭、学校、社会各方面力量共同参与网吧的监督与管理，共同做好未成年人思想道德教育工作。已分别在市内各报刊和青少年宫发表文章或举办讲座：正确认识网络文化，“网吧”产生的利与弊分析，杜绝未成年人上网家长是第一责任人等，同时加大市场监管力度，今年我队用在‘网吧”整治工作中的综合力量占全队的50％以上。

工作自我总结6

　　这一年对于我个人来说，是政治思想道德提升的一年，是兢兢业业干工作的一年，是忙忙碌碌中收获颇多的一年。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正个人位置，时刻保持“谦虚”“谨慎”“律已”“务实”的态度，在领导的关心与同志们的支持帮助下，始终保持饱满的精神状态，勤奋学*，积极进取，努力提高自身修养，始终与大家一起勤奋工作，共患难，共克艰，不畏辛苦，不畏严寒酷暑，认真完成上级下达的各项任务，认真履行好岗位职责，在各方面做出了自己的努力，做到了问心无愧。现将一年来学*工作中一些基本情况简要总结如下。

　　一、强素质，练本领。

　　一年来，始终与党组织保持一致，维护政令统一，有强烈的责任心和事业心，工作积极主动，勤奋努力。强化理论和业务学*，做到了一名社区人员应具备的基本素质，进一步加深了对社区建设的认识并对社区建设提出自己的建议。

　　二、努力工作，认真完成各项任务。

　　社区工作虽然繁杂，但是我总是按照领导的要求，分轻重缓急去做工作，对于每一项工作，都是积极去完成，很多时候，我个人承担着比别的同志更多的工作。我现在的工作有三大块：党建，劳动保障，及工作简报。在劳动保障方面，为就业困难人员想办法，找出路;为灵活就业人员，积极办理社保补贴;为再就业人员，推荐小额贷款。在做好自己本职工作的同时，努力做好办事处下派工作，不管是安全生产大排查也好，还是手足口病及H1N1甲流的预防工作也好，特别是已婚育龄妇女的管理工作，我都能按照分工，加班加点，尽量把工作做到位，做扎实。在工作中，做到了*民架子，所以能与居民深情交流，与商户和谐相处，这些工作，也得到居民和商户朋友的大力支持。

　　回顾一年来自己所做的工作，我在思想上、学*上、工作上都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学*上远不够深入，尤其是不能完全做到学以致用;其次，在工作上，工作经验尚浅，有时做得不够到位，深入居民楼时，有些居民经常不在家，情况了解不细，给工作带来一定的影响。再是有时领导压自己的工作量重时有抱怨情绪。在以后的日子里，我会扬长避短，学他人之长，补已之短。努力把工作做得更好!

　　新一年打算：一是加强理论学*，强化业务训练，特别是计算机方面。二是努力做好办事处下派工作。三是为社区建设献计献策。

工作自我总结7

　　工作转正自我鉴定：在公司3个月的试用期中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，在他们的教导和培养下，自己的思想、工作、学*

　　等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这三个月来的工作、学*情况作简要总结报告。

　　作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有过专业知识的学*，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。刚开始我做的是数据专业，对很多流程还不熟悉，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种情况，我依靠老师的指导，以及自身认真的学*，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。一段时间之后，我被借用到南京项目组做无线，在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新学*的过程，自己在其他同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。碰到不懂的问题就虚心的向其他同事请教，看不明白的或者不会画的'图就自己查资料，翻阅以前的图纸，尽可能自己解决问题，不打扰其他同事，无论是刚刚到公司时跟着老师学*还是独立的完成工作中的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。

　　在学*的过程中，我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

　　1、对公司流程熟悉不够，理论与实践的结合做的较差；

　　2、对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够；

　　3、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够；

　　4、自己的整体素质和业务学*还有待进一步提高。

　　过去的三个月，是不断学*、不断充实的三个月，是积极探索、逐步成长的三个月。当然，初入职场，难免经验不足，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

　　时间一晃而过，转眼间试用期已接*尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了 **人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为****的一份子而感动高兴。 记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，

工作自我总结8

　　时间过的真快，一个学期的教学工作即将结束，回顾本学期，在工作中遇到了很多问题和收获。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。

　　在这个学期中，本人能在保持原有良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学*，虚心向有经验的老师学*。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人这学期的工作情况进行全面的总结，作自我总结如下：

　　在这学期里，我从思想上，利用师德师风教育活动端正自己；从行动上学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。一学期来，我积极参加各种学*，努力提高自身的思想觉悟，服从学校的工作安排，默默无闻地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。

　　这学期主要的工作主要担任六年级共8个班的信息技术课的教学。作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，及时掌握最新的科技资讯。为此，我*时还虚心请教有经验的老师，经常上网浏览新课程教学及信息技术教学等资料，学*更多、更好、更新的知识。同时积极参加教研活动，多争取机会听评课，从中学*别人的长处，领悟其中的教学艺术，努力使自己向一名科研型教师看齐。

　　通过学校组织的听、评课活动，让我在学*中实践，在实践中提高，不断反思教学中的困惑，总结经验，创新自己独特的教学方法。

　　为了提高教学水*和提高业务水*，本人在大量收集别人优秀设计、优秀架构，向有经验老师请教的基础上，抓紧一切时间努力提高自己的业务水*。特别在十二月底，参加了“全国中小学电脑作品制作”培训班，我深感自己在业务水*上还很欠缺。今后一定要积极主动的去学*，及时给自己充电。

　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。不迟到不早退，有时还会加班加点，这同时煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

　　在以后的教学工作中，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

工作自我总结9

　　在这五个月里，我因为到市里边培训和开会请过五次假，去看望生病住院的同学成新*请过两次假，都经过了主任和分管**的批准，并按时返回消假，没有耽误正常工作的开展。十一长假我在镇上值班四天，三天去柏松村培训。元旦节，我在镇上帮助打印综治工作材料、党建工作材料，整理远程教育工作材料。五个月里，星期天除了到市里买生活用品和一次去同学成新*那里之外，多数时间在镇上加班或在站点上刻录光盘、培训技术员。

　　这里生活的几个月里，我们也开展了丰富多彩的联谊活动。我曾在8月份组织十个同学在我住的地方开过一次联谊会，共同买来菜和肉，亲自动手包了一次饺子，并带他们去巴拉河游泳。我们还积极和天柱县同学联系，交流工作经验。在学校慰问团来的第二天，天柱县志愿者来到我这里，我带他们到南花村观看芦笙舞表演。作为一个宣传委员，我几乎每个月，特别是天气变化的时候，都主动与几个男同学通电话，交流一下彼此的生活和工作情况。同班同学王小建服务乡镇条件稍微差点，我曾多次打电话询问生活和工作情况。前两次天气冷的时候，我也曾给队长打电话嘱托她给几个女生联系一下，看看几个女生的生活情况。一起在市里买东西，晚上他们路远，不能返回，我及时安排到我住的地方住宿，并交流工作和生活经验。为了在做好远程教育工作之余，做一些有意义的活动，由我提议，队长认真组织了湾水镇敬老院献爱心活动。为了更好的开展信息报送工作，我鼓励十个同学按照我编写的第一篇简报的格式认真把自己的工作生活感受写下来，我曾亲手将陈艳芳队长和王小建同学写的心灵感悟和工作体验拿给团市委，另外，我还通过黔东南远程教育网络抒写自己的志愿工作感受和思想状态。通过各种手段，基本上能很好地完成工作汇报任务，不过这方面，我还要加强我的组织能力和其他志愿者的协调能力，在新的一年里加大工作汇报工作力度。

工作自我总结10

　　作为公司的一名机修工做人员，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，力争思想上和工作上得到领导和同事的认可。在工作中我不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。我参与我厂各车间大小各式泵的检修、设备的检修、暖气、双氧水管道的改造等工作虽然我的技术水*不是太高但是我相信在以后的工作中，我相信我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得很大的进步。在今年，我将更加努力工作，勤学苦练。自己更加努力学*专业知识，使自己的技术水*更上一层楼。

　　今年的工作任务都非常重。厂设备管道的改造，厂管道设备的正常运行，公司会安排了大量的加班，但不管怎样，为了把自己的维修水*提高，我坚持，我信念，是工作的越多我的维修技术也在不断的提高。*时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验合理安排停水、停汽期间的检修任务，在需要检修的每一处法兰、每一处阀门同时仔细核对并负责把需要的垫片、阀门、螺栓等工具材料准备详细完善，缩短了停水、停汽期间的检修准备工作，按时、按质完成了检修任务。

　　机修工作既有加工某个零件的清洗修整、调试，从庞大到转巧，都是机修的份内活，在大量手工操作的同时，机修又是一个体脑并用的工种，他们的工作不是一跷而就的，设备的故障判断、拆卸的顺序、间隙的调态都需要开动脑筋，需要多年经验的积累。，*时也多和老同志聊天学*。去年工作结束了，今年的工作也是紧张的开始。这些都是需要认真做好的工作，在工作中学*，领会积累每次的工作经验。

　　安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰，出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患，要认真学*安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成我厂的维修工工作。在工作期间，我会不断的学*提高自己的技术。

　　在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。一年来。尽管有了一定的进步和成绩，但在有些方面还存在些不足。有创造性的工作思路还不多，个别工作还做的不够完善，还有待在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学*努力使思想觉悟、业务能力和工作效率全面进入一个新的水*，为公司的发展做出更多的贡献。

工作自我总结11

　　上半年，全区统计部门在区委、区**的正确领导下，在上级统计部门的精心指导下，紧紧围绕区委、区**的中心工作，进一步提高效率狠抓落实，不断提高统计数据质量、不断提升统计服务水*、不断加强统计管理，深化统计体制改革，强化统计队伍建设，夯实统计基层基础建设工作，全面完成国家、省、市统计报表及其他普查任务,为全区经济社会*稳较快发展提供保障。现将半年来主要工作亮点总结如下：

　　一、多方位开展服务工作，进一步提升统计服务水*

　　一是着力做好核算工作。完成20xx年第一季度全区生产总值核算工作，进一步完善第三次全国经济普查GDP数据修订工作;统一和规范全区各镇(街道)季度GDP的核算方法，完成第一季度各镇(街道)的生产总值核算任务。根据市统计局反馈的三经普GDP修订数据，重新测算各镇(街道)20xx年季度分摊数据，为20xx年镇(街)GDP核算提供数据基础。

　　二是切实发挥统计服务保障的窗口功能。收集整理月度主要统计数据，每月按时印发《惠城区统计月报》小册以及制发《惠城区主要经济指标情况》等呈送区党政主要领导;与财政、税务、经信、外经、教育、卫生、劳动、社保、房管、规划建设等市区两级**部门保持良好沟通，逐步理顺有关渠道，收集整理经济、科技、文化、教育、卫生、信息产业、体育、旅游等经济社会发展方面的综合资料，完成了《惠城区20xx年国民经济和社会发展统计公报》;每月按时对外提供《惠城统计月报小册》等统计资料，每季度制作惠城区主要经济数据幻灯片，经常为相关部门加工整理、分析临时急需相关统计资料;就各相关部门及社会公众来文来访或登录网上政务信息公开*台查询有关数据资料进行了及时回复，做到了来件(来人)必复，热情服务。

　　三是围绕中心工作，强化统计分析。在做好月度、季度、统计分析的基础上，区局重点围绕加快转变经济发展方式和调整经济结构、扩大有效需求、收入分配、物价调控以及经济发展的协调性等，组织开展专题分析。半年来，区局已有5篇统计分析文章被区**采用。

　　二、保质保量完成各类年报、定报及临时调查任务

　　一是严格执行国家统计报表制度，认真做好各项年报、月报工作。上半年，区统计局局分别召开了农业、工业、劳动工资、固定资产投资等多个专业年报暨定报和专场的业务培训会议。各专业精心准备，认真编写了业务讲解提纲，并制作成幻灯片，使用投影仪进行直观的培训，取得良好效果。各类定期报表任务和调查任务按时保质完成。

　　二是严把统计数据质量关。抓好统计数据搜集、审核、汇总、上报等工作，全面推行数据质量控制制度，对GDP、工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额等重要数据采用各种方法进行评估，确保这些主要统计数据无趋势性差错。对各专业汇总上报的数据，坚持进行审核评估把关，实行先评估后上报，发现问题及时纠正，并在此基础上写出评估报告，做到每一个上报、公布的数据都符合逻辑关系，符合实际情况;同时对基层上报的报表进行技术审核、逻辑审核、人机审核、趋势分析和纵横对比五关，及时发现和纠正不正确指标数据，确保数据质量。

　　三是各类调查任务有序开展。上半年，认真完成各项临时调查任务：群众幸福感测评调查工作、非公有制企业(单位)人力资源状况抽样调查、国土资源集约节约模范区公众了解度及满意度调查、小微企业调查工作等。

　　三、积极做好全国1%人口抽样调查前期准备工作。

　　认真做好全国1%人口抽样调查前期准备工作，及时成立以叶伟冰同志为组长，12个区直单位为成员单位的惠城区20xx年全国1%人口抽样调查工作协调领导小组。督促并跟进各镇(街)建立全国1%人口抽样调查工作机构，目前全区13个镇(街)已全部建立20xx年全国1%人口抽样调查工作机构;抽调13名工作人员，顺利完成1%人口抽样调查协调小组的组建工作;召开了全区20xx年1%人口抽样调查工作会议，通报了我区20xx年全国1%人口抽样调查前期准备工作的进展情况和整体工作流程并开展相关的业务培训，完成了214个社区抽样框基本情况表的填报、录入、审核和评估工作。并对我区承办省级综合试点工作进行了实地调研。

　　四、继续推进统计“四大工程”，进一步提升统计工作效能

　　一是扎实做好基本单位名录库的更新维护工作。召开惠城区基本单位名录库节点延伸工作动员暨培训会议，布置了名录库节点延伸工作，并下发部门新增企业清单法人单位2822个、产业单位184个。截止5月底，共收集并录入的法人单位和产业活动单位合计1098个，核实企业情况1248个，共计完成2346个，约完成下发任务的80%。

　　二是启动基本单位名录库数据更新工作。以第三次全国经济普查资料开发为契机，对现有基本单位名录库中的17000余家单位进行全面排重、比对、核实，更新名录库中已有单位相关信息及剔除消亡单位。对调整统计区划代码、比对和核实单位进行分类操作，明确工作责任，确保工作高效率。

　　三是认真做好 “四上”企业申报入库工作。按照国家“先进库，后有数”的要求，认真安排部署了全区“四上”企业申报入库工作，四上企业审批工作都做到提前安排、提前准备、提早落实。1-6月全区达到申报条件的新企业有3家，均按时按质的完成资料的收集、录入、审核和上报工作。

　　五、认真做好第三次全国经济普查数据的利用和开发

　　一是做好惠城区第三次全国经济普查的数据汇总工作。今年上半年，区局采用惠城区第三次全国经济普查单机版程序对三经普数据进行汇总，经统计共汇总出96张汇总表。区局根据经普数据汇总结果，修订了20xx年-20xx年惠城区GDP总量和增长速度，并做好对全区各镇(街)20xx-2014年GDP总量修订和季度数据分摊，为20xx年乡镇GDP核算工作提供基础。二是认真做好惠城区第三次全国经济普查公报的编写工作。上半年，区统计局着手经普资料的开发利用工作，选定12个经普专题撰写分析文章，并于5月底完成《惠城区第三次全国经济普查公报》1-3号公报的编写和校对工作。

　　六、不断提高统计信息化水*，提升统计服务质量

　　今年来，区统计局努力实践统计服务的新方法，不断提高统计服务的效率和质量。

　　一是对局网站进行整改，规范网站栏目。确保本单位网站不存在无内容的空白栏目或者链接错误。网站的栏目分类和设置齐全，编排合理。

　　二是切实做到信息保密审查工作规范化。公开本单位的各类信息之前，都严格按照保密审查规定，落实审查职责，按照“先审查、后公开”和“一事一审”的原则，对公开的信息进行认真审查。所有发布到网站的各类信息，都是经过领导审批后，才通过站发布，切实做到涉密、敏感信息不上网。

　　三是检查清理网站刊登商业广告。杜绝网站刊登各类商业广告，或发布与本单位业务无关的信息，定期或不定期进行专项检查，加强防范。

　　四是强化FTP服务的应用。加强应用搭建的FTP服务器对全局各个股室的重要数据进行备份，共享和使用，杜绝了使用移动存储设备传递数据造成病毒传播的风险，有效保障统计数据安全和保密。

　　五是加快建设惠城区统计网络视频会议系统。根据省、市统一要求，我局积极筹措资金及办公地点，加快建设网络视频会议*台的步伐，争取在20xx年初步建设起我区统计网络视频会议系统。

　　七、认真做好固定资产统计制度方法改革试点工作

　　今年区局切实做好全区20xx年固定资产投资统计制度方法改革试点工作，召开了全区投资统计制度方法改革试点工作动员布置会，并对参加试点工作的“四上”企业统计员进行了现场培训。随后，区局成立2个督导小组对辖区内“一套表”任务较重的镇(街)进行现场业务督导，对配合度较低的企业进行耐心细致的政策解释工作，赢得了企业的支持和配合，有效地解决了投资统计改革网报难关。

　　八、认真推进统计法制建设，提高统计依法行政能力

　　一是从严执法，维护统计权威性。今年上半年，区统计局认真开展统计“六五”普法工作，按照《关于印发<惠城区统计法制宣传教育第六个五年规划(20xx—20xx年)>的通知》，有序开展统计普法宣传教育。同时开展日常统计执法检查工作，不断加大统计执法力度，保障统计数据质量。5月份开展全区非公有制企业(单位)人力资源抽样调查工作，主要内容为年末从业人员、管理人员、专业技术人员及技能人员等。

　　二是完善网上办事流程，提高为民服务效率。按区网上办事大厅建设领导小组的要求，进一步完善了我局的网上办事工作，目前统计从业资格申请、部门统计调查审批(备案)、统计专业技术资格考试报名等服务项目实现在线咨询、办理，与惠城分厅、区行政服务中心实现无缝对接。

　　九、其他工作

　　1、做好党务公开、信息公开等工作。

　　2、不断完善档案综合管理工作。

　　3、全力抓好党建工作，进一步强化组织建设。

工作自我总结12

　　XX年，后勤部在集团领导下紧紧围绕“节约成本、提升服务、保障运营”的工作目标，对内完善管理运行，对外提升服务质量，坚持服务过程中的总结和创造，不断提升后勤部服务管理理水*，基本按集团要求完成了后勤保障的工作任务。

　　一、坚持以营业为中心，做好后勤服务的工作，努力创造良好的营运环境。

　　营运是公司经营发展的生命线，后勤部作为营业保障部门，在XX年进一步强化了以营业为中心的服务理想，加强与前勤营业部门的沟通协调，主动获得服务需求信息，提升员工的服务意识，做好多项基础运行保障的同时，进一步提高后勤服务质量，为公司整体运营服务的提升做出贡献。

　　1、进一步加强物业设施维修维护，提高服务设施运行标准。

　　XX年，后勤部对长沈两店实行统一管理目标，在工作标准和规范方面实现统一管理。在基础设施维护方面，XX年对所有设施设备进行普查，重新建立健全了设备档案，统一编制了设备保养计划，并实行跟踪检查进度，保障设备设施的稳定运行；对于涉及物业运行的意外事件，建立了意外事件报告总结制度，要求意外事件发生时，填写《意外事件处理报告单》，对事故处理过程、事故发生原因、进一步的纠正预防措施均做了相应的要求，以此减少了同样问题的重复发生；实现多级巡视制度，包括经理级员工开店前巡视、物业管理员 巡视，领导抽查巡视，联合检查巡视等，保障物业问题及时发现和处理。XX年截止目前，长沈两店通过巡视发现物业维护各类问题*35000个，均得到及时的处理，保持了较好的物业运行标准。在做好日常运行维护的同时，后勤部XX年截止目前共组织完成改造施工项目247项，其中长春店108项，沈阳店39项，满足公司经营发展的需求。

　　2、强化环境秩序管理，营造清新舒适的购物环境。

　　良好的环境秩序是对顾客服务最直接的体现。因此，后勤部始终把环境秩序建设作为日常工作的重点来抓。XX年，主要从以下几方面加强了工作：一是加强外围卫生保洁工作，对外围的广场砖实行定期清理污渍，重要部位每天用清水冲刷，在风沙较大的季节，对重点情节区域采取洒水的方式降尘，同时增加了日常保洁清扫循环密度，将保洁承担范围一直马路上，尽可能减少周边环境对商场卫生的影响；二是积极改进保洁方法，全面提高室内保洁质量。保洁部门对地面理石、墙面、高空等需清洁部位，积极探索保洁保养的方法，对重点保洁部位增加维护频率，并实行保洁质量定期和不定时抽查，对于保洁工具的要求保持干净清洁，确保了保洁质量保到质的提高；三是重视卖场温度调节，控制适宜温度。为较好的控制卖场温度，后勤部在商场各部位安装温度计，每天上、下午两次对温度进行检查，对温度出现偏差区域进行及时调整，保障了卖场温度始终保持恒温，误差不超多±1°c，确保为顾客提供清洁舒适的购物环境。

　　3、主动加强服务，提高员工的服务意识。

　　XX年后勤部提出“一站式”服务的工作要求，对于到后勤部办理业务的供应商实行全天候服务；同时，对工作业务不做岗位分工，真正实现了“首问负责制”，所有后勤文职人员都能办理所有业务，来后勤部办理业务的客户不用等候，即有人全程能够办理完成；实行服务投诉电话公示，主动接受服务监督。为全面提高服务质量，后勤部还制定了《维修投诉电话管理办法》，对24小时维修电话进行录音，及时反馈处理结果，对各部门后勤服务需求实行跟踪制度，由物业管理员及时现场了解服务效果及服务满意度，及时总结和处理服务中的问题；通过参加营业例会及时获得服务信息，使后勤部第一时间了解服务需求，及时予以配合和处理；在每个公司特定活动中，后勤部都要组织召开服务配合协调会，研究服务细节，确保后勤服务配合工作保障到位，保证后勤服务工作的圆满完成。

　　4、加强对供应商专柜的现场管理，推行有偿维修服务。

　　XX年，后勤部将专柜的设施管理纳入物业服务管理范围中，对专柜卖区实行每天巡视制度，对于需要维修维护的项目，及时通知专柜整改，对于不能按要求整改的，由后勤部按有偿维修方式进行及时处理，促进卖场整体运行环境的提升；在对供应商专柜的维修中，后勤部坚持“服务为本”的主导思想，对于能提供材料的专柜实行免费维修，对于我方提供材料的不收取人工费用，受到了供应商的欢迎。在做好专柜卖场服务的同时，后勤部同时加强对专柜后区的管理工作，实行定期对专柜库房进行检查巡视，及时发现和处理安全隐患，避免了安全问题的发生。

　　二、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进后勤物业整体管理水*的提升。

　　管理是服务的基础，科学有序的管理是保持服务持续有效的前提条件。XX年，后勤部在总结XX年管理工作的基础上，进一步加强了基础工作建设，有效提高内部管理理运行水*，促进了各项工作的整体提升。

　　1、突出工作重点，落实管理目标责任制。

　　为促进后勤各项工作有的放矢的开展。XX年初，后勤部组织召开了XX年的工作安排布置会议，提出了以“成本、效率、服务”为工作主线确立各部门的管理目标。后勤部在认真总结XX年工作的问题的基础上，对各部门下达的工作目标共涉及26项工作，目标或指标60项；并同时提出了落实的措施和方法、实施计划和目标考核的办法。以此，明确了后勤各部门全年的工作方向。在工作目标的实现方面，后勤部实行每月检查跟踪落实情况，将落实工作目标的手段和措施列入各部门每月的工作计划，年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中后勤部共重新建立和完善工作制度15项，有力地促进了管理水*的整体提升。

　　2、完善基础运行工作，推行目视化管理。

　　在XX年房间管理普及的基础上，XX年后勤部进一步强化了后勤设备设施的运行管理，推行管理目视化，即要求所有涉及后勤物业运行的指示、数据、部位实行全面标识管理。XX年，后勤部共制作各项目标化标志共600余项，内容涵盖了所有的房间和运行设备，使设备运行的信息更加透明化，有效减少运行操作失误的发生。

　　3、建立工作检查体系，提升全员工作监督意识。

　　管理工作存在的偶然性和不确定性，一般来说，管理者只能通过检查来监督管理的运行情况，但后勤部管理范围较大，容易出现问题的部位也较多，如何能有效地保证后勤各系统稳定运行是后勤服务落实的关键。为加强工作的检查监督，让工作检查监督工作至上而下成为一个整体。后勤部在XX年推出了《建立后勤检查监督体系的管理办法》，中心内容是层层履行检查职能，把随机不确定的检查监督变成可量化的检查职责的落实，层层明确检查范围、检查内容、检查方法、检查标准及检查周期；同时重视检查监督职责是否有效得到落实，强调现场检查，通过强有力的检查监督体系促进工作的落实。

　　4、加强工作总结，促进管理提升。

　　为及时总结工作中的问题，后勤部在XX年实行每月工作总结制。为了更好总结工作，后勤部制定了每月工作总结表，对总结工作内容进行了明确，保证总结的全面性，便于及时发现问题和解决问题；为避免各部门工作过程中出现的对上级过度依赖，提高自我提升意识，后勤部还要求各部门在日常管理工作中加强工作创新，要求各部门每半月对管理提升情况进行总结，以报告形式报给部领导审阅，有效地促进各部门的自我管理提升意识，避免了管理停留在原来的水*。

　　5、加强工时工效管理，建立员工约束和激励机制。

　　后勤部是集团人员最多的部门，同时员工的整体素质不高，大多数员工属于基层服务人员。如何更好地加强管理，有效提高员工主动工作意识，是后勤部面临的主要问题。针对员工工作的实际情况，后勤部XX年对各部门工时工效管理专门制定管理目标，要求各部门对所有岗位的有效工作时间进行阶段性的跟踪、统计和分析，以此提出岗位工作内容的调整和提升有效工时的办法，各部门经过几个月的跟踪分析，均采取了不同程度的提高工时的措施，取得了一定的效果。如工务部实行有效工时考核制度，将单纯值班，侯工、路途，领取材料等时间等不列入工时，并确定一般操作工作的通用工时标准及每月标准工时，把工时考核同员工绩效挂钩，促进了员工对工作的重视，实现了员工从等待派工到自己主动寻找工作机会的转变。

　　三、坚持安全第一的思想，安全管理和细节服务并重，为营业提供安全运行和服务的保障。

　　公司的消防安全工作一直是后勤部工作的重中之重。XX年，后勤部对保安部提出了“完善基础、注重细节、服务到位、保障运行”的工作要求，进一步要求从保安队伍建设、内部管理、对外形象等方面提高公司安全运行管理水*。

　　1、加强全员安全教育，提高员工的安全意识。

　　员工是工作的最终执行和落实者，让全员掌握安全知识，提高安全意识是公司整体安全运行的保障。为此，XX年，后勤部进一步加强了对员工安全知识的培训，主要从以下主要环节入手：一是把好入职上岗关，协调人力资源部在新员工入职培训时，增加安全知识内容的培训，使新员工上岗前了解掌握基本的安全知识；二是加强员工工作过程中的消防知识抽查，在其他部门的配合下，截止日前，保安部XX年共抽查员工安全知识掌握情况100余次，抽查人数*XX人次，进一步增进了员工了解掌握安全知识。三是加强消防安全演练，XX年，长沈两店每周均进行两次消防疏散演练，在演练前进行消防知识讲解，将消防管理工作贯穿于员工工作过程中。

　　2、加强消防系统的运行维护，保证系统稳定运行。

工作自我总结13

　　光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。在过去的一年中，我主要从事代储监管和过磅工作，较圆满地完成了工作任务，这主要得益于库领导班子成员的支持，以及正确的引导。在过去的一年中，我从业务科调整到仓储科，工作方式跨度变化很大，但在短时间内得于适应，这与同事们的帮助是分不开的。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

　　一、掌握工作方向，工作能力及业务水*不断增强。

　　作为一名代储监管员，做好本职工作和协助科长做好工作义不容辞。代储管理工作事务繁锁，但为了加强监管力度提升服务水*，我严格要求自己，向领导请教、向同行学*，对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管。明确了工作的程序、方向，工作能力也相应地提高了，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。

　　二、不辱使命，严格按照检查内容和要求完成了江西分公司分配的“秋季粮油普查”工作。

　　按照江西分公司的统一部署，我参加了江西分公司组织的“秋季粮油普查”工作，历时二十三天。工作期间严格按分公司的检查内容和要求，做到有点必到、有粮必查、查必彻底，揭露问题，及时反馈，提出整改意见，不辱使命地完成了此项工作任务。

　　三、开拓创新，节省费用，保证政令畅通。

　　做好各类文件的上报与下发、如实地反馈代储管理情况，是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定情况，我从工作时效上出发，采用了网络qq传输，这样不但时效快，零费用，也减轻了工作量。一年来，我没有经过传真机传输过一份文件，所有的工作都通过网络进行，及时、准确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。

　　四、加强沟通，强化监管意识，促进代储工作最大能效。

　　我库监管的国家政策性粮食分布区域大，点多量少，加上各储粮库点仓储设施较为陈旧，以及管理人员素质参差不齐，这就给监管工作带来了一定的工作强度。为确保国家政策性粮食储存安全、管理规范，我在每次的代储工作中，做到每点必到、每仓必进，有问题必处理，有情况必反馈，并加强以当地主管粮食部门进行沟通，以取得配合，强化监管意识，促进代储工作最大能效，提升国家政策性粮食的管理水*。

　　五、精心策划，防患未然，资金监管落到实处。

　　在国家启动最低保护价粮食时，为了保护农民利益，确保资金安全，我着手制定了《资金申请表》，其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时，我都根据上报的《资金申请表》核实进度后签字，交科长审核，报主任签字后，最后发生资金运行，缺一不可。由于监管到位，资金拨付及时，没有发生过给农户“打白条”现象，确保了国家政策的执行。

　　六、严格遵照计量工作职责，确保数量真实和业务流程化作业率100%。

　　数量真实是“两个确保”的基础，保证数据真实、准确，是一个计量员的工作职责。在这一年中，我经手的每一数据都是真实的，确保了数量真实。我所操作的每一笔数据都是按照业务信息系统工作流程进行的，确保了业务流程化作业率100%。

　　七、热爱本职工作，正确认真的对待每一项工作。虚心求教，尽快适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。

　　从十一月份起，代储管理工作由业务科划归仓储科管理，这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作。十二月份由于库里业务工作量大，又临时对我的工作进行了调整。一是主要负责从事代储工作，二是兼管一个仓库，三是值班期间代过磅。这样一来就等于担任了三个岗位的职责，但我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，我虚心求教仓储管理人员，尽快使自己适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。

　　热爱工作犹如热爱生活，中储粮事业是我的追求。我热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作的就加班加点，保证工作能按时完成，长年累计放弃了*20多个的休息日。为了使工作做得更好，我会在开展工作之前会做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水*有了长足的进步，开创了工作的新局面。

　　但本人在也存在以下几点不足：一是性子直，快言快语之人，在任何情况下，会毫不隐瞒地表白自己的观点，这点一定要注意。二是个性要强，做事要求完美，在工作上要求上进，不会低调做人，这是一定要收敛的。三是与同事之间交流和沟通的少，不太喜欢参于大众活动，是个喜欢独自清静的人，不会积极主动地与人沟通，是一个能合群又是不合群的人，这方面要努力改进。

　　过去的已过去，我决不会陶醉于已取得的成绩，因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水*和业务能力，才能适应工作的需要。在新的一年里，我将认真学*各项规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，我会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！

工作自我总结14

　　一年即将过去，回顾一年来本部门所做的工作：未了的历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计核算体系的调整、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，繁杂的分部门、分项目核算工作，财务预算、计划执行情况的核算，各种财务票据的领取、规范化使用、票据核销工作，财务规范的贯彻落实、资金借贷合同的草拟、公文写作知识的学*、运用，内部部门间工作的协调，外部财政、物价、税务、银行、审计等工作的协调，财务新知识的学*与实践等等，全体财务处人员真是感慨万千。

　　“只要精神不滑坡，办法总比困难”，全体财务人员正是牢牢记住了这一点，始终牢记全院工作一盘棋，以本部门的年度工作目标为中心，通过群策群力，全体财务人员拎成一股绳，发挥财务人员的整体力量。年在学院财务人员较少、财务人员和财务核算体系较大调整的情况下，财务处全体人员克服了工作中的种种压力与困难，在院领导和上级有关主管部门领导及相关人员、相关部门的关心、指导、帮助下，全面完成了年度部门既定的工作目标，并在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩，受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。现将年学院财务处总体工作总结如下，不足之处还望领导和相关人员在多多包涵的基础上不吝指正。

　　一、财务会计核算方面

　　(一)精心设计会计核算体系，全面、真实、及时的提供财务会计信息，为领导决策等提供有用的决策信息，得到领导的肯定和赞扬

　　“凡事预则立”，年学院全体财务人员在学院领导和有关专家的指导、帮助下，总结了以前年度会计核算经验的基础上，结合学院的具体情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学*和再实践再总结等多种形式，事先根据学院发展目标对会计核算资料的要求，利用现代化的会计核算手段，精心组织、设计学院的会计核算体系和会计信息报告系统。在符合国家正常财务核算对财务工作要求的前提下，利用电算化手段设置了分部门、分项目的财务核算体系，为领导的决策，上级主管部门、财政、税务监督，内部各部门控制使用资金等多方面及时提供了大量真实、完整、有用的财务信息。

　　年全体财务人员紧紧围绕学院的财务工作目标，特别是学院规定每月日必须提供内部分部门、分项目年度经费计划执行情况统计信息的情况下，即使国家法定休息日没有完整的休息过。全体财务人员就是为了实现一个共同的目标——准确、及时的提供财务核算信息。通过全体财务人员的共同努力，我们顺利的完成了年度会计核算目标，每月按时、准确、完整的提供了财务核算资料并发放到每个相关部门、相关人员的手中，为领导的决策和有关部门的监督、管理提供了大量真实、完整、及时、有用的财务会计核算信息。通过财务处全体人员的共同努力，学院财务处的工作成绩，受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。

　　(二)坚持会计创新，克服工作中的种种压力与困难，在会计人员较少的情况下办理了大量的历史遗留事项，取得了阶段性的工作成绩

工作自我总结15

　　本届学生会在成立之后，在校领导和学生处、团委老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学校创建本科院校的中心工作，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就即将过去一个学期的工作作自我总结如下：

　　一、贴*学生生活方面：

　　结合我校实际，在新老校区以问卷调查的形式进行一次“学子之声”专题调研，以座谈的形式举行了“学生会与你面对面”，对于从中反映出来的问题，学生会及时做了总结，并向各有关部门做了反映，都得到了不同程度的解决。通过这些活动，拉*了学生会与同学们之间的距离，增强了同学们对学生会的了解、信任与支持，同时也增强了学生会成员的责任感。

　　二、学风建设方面：

　　组织举办首届“新科杯”英语之星大赛，在此次活动中也加强了与外校学生会的联系。协助团委举办了XX年第一期成长论坛，并多次组织英语四、六级知识讲座，从中调动了同学们学*的积极性，有力的促进了学风建设，为在校学生营造了良好的校园文化氛围，在无形中培养了大学生的人文素养。

　　三、校园文化方面：

　　由体育部具体组织，成功的承办了首届“理想杯”篮球联赛，从中增强了大学生的集体荣誉感和团队精神。宣传部组织承办了“现场书画展演”，在展演中，河南科技大学、洛阳师范学院学生会也参与进来，并作了广泛的交流。

　　四、娱乐文化方面：

　　根据我校的特殊性，在新区举行了主题为“走进新区，你我共联欢”文艺晚会，在老校区举行了社团文化广角，主题为“同唱一首歌”文艺晚会。协助团委成功的承办了庞龙“两只蝴蝶，与你相约”洛阳签唱会，“青蛙乐队”洛阳签唱会，两场欢送毕业生文艺晚会，通过丰富的文艺活动，陶冶了同学们的情操，提高了同学们的审美情趣。

　　五、校园文明方面：

　　学生会充分发挥大学生自律委员会、大学生伙食委员会的作用，结合第二十三个文明教育月，自律委员会组织学生定期抽查学生宿舍，有力的遏止了晚归和夜不归宿的行为，并多次维持大型活动的秩序，文明监督岗对校园内不文明行为给予了相应的制止。伙食委员会配合学生处、团委、后勤发展总公司对宿舍文化建设和教室、宿舍卫生的检查做了许多具体的工作。

　　在过去一个学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现作自我总结如下：

　　一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

　　二、偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，各系学生分会之间交流不够，导致一个系举办活动，受众群体的单一性，不具有全面性。

　　三、关于学生会网站，学生会各个部门和各系学生分会不能及时上传工作计划和工作总结，档案管理和资料的收集工作存在较大的漏洞。

　　屹立于世纪之巅，面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

个人自我总结集合15篇（扩展2）

——大学自我总结集合15篇

大学自我总结集合15篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，快快来写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的大学自我总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学自我总结1

　　时间过得真快，转眼间大二上学期已经结束。回顾一下，总结一下整个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

　　一、学*上

　　比起大一，在认知程度和态度上有了很大的进步。

　　大一的时候由于是刚来到大学校园，由于整个时间由自己支配，感到无所是从，时间经常转瞬即逝。经过大一整个学年的适应，这个学期基本上都能充分利用自己的时间。课余时间，我经常去学校的图书馆，学*一点自己感兴趣的课程，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。

　　在学*上，我认为有一样东西非常重要，那就是学*态度！俗话说的好，态度决定一切。我以前总感觉自己不比别人差，问题能自己解决就自己解决，很少向别人请教。而现在，我开始养成一种谦虚、勤问的学*态度。因为我知道学*上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

　　在这一学年，班里的气氛是和谐融洽的。在学*上大家都是争先恐后，使我感到了学*的重要性。但我们还是学的不够，然而我却无法系住时间老人欲行的脚步。

　　二、生活上

　　我基本上都可以和同学们友好相处，互帮互助，形成独立自理自立的良好品德。此外我用真心去对待自己的朋友，从不虚心假意。

　　我知道，走进社会中，只有真心的朋友才会帮助你。还有就是要始终保持干净的作风，做到勤清洁，养成良好的卫生*惯。

　　三、思想问题上

　　我积极向党组织靠拢，*时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比成绩。

　　作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费，纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。*时对待同学热情诚恳，乐于帮助同学，能够团结同学。丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。争取向一名优秀的党员靠拢。

　　虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。比如有些时候交作业不是很按时。时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。作为学生，学业永远是第一位的。我将努力改正自己的缺点，使自己向更好的方向发展。

　　总之，大二的整个学期，是不断学*、不断充实的一个学期。大学生活是很宝贵的，我不愿意**淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

　　回顾昨天，我百感交集；面对今天，我信心百倍；展望明天，我任重道远！

　　以上是我对大二上学期一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助。

大学自我总结2

　　大一学年的生活转眼之间就过去了，没想到时光过得如此之快，头脑中还清晰的记着刚来时的情景，回想起大一的学*与生活，在清闲中我学会了与他人交流，在忙碌中我学到了该学的知识。对于我来说在这逝去的一个学年中，感触是很深切的，任何文字来描述都难免苍白。

　　来到那里虽然环境不是想象中那么好，可是来到那里我感受到一种新的教学，我倍感荣幸了。大一学年里虽然接触的不是所选的专业知识，可是这些基础知识也是十分重要的。在那里，虽然没有哪一个教师手把手的指导我、教会我，可我正是在这样一种环境下懂得了自主学*潜力的重要性。并且，因为这样，我能够选取学*我感兴趣的各类学科。虽然我掌握知识的速度可能不是很快，学*是一个长期性、终身性类型，没有持久力就不会有成功。

　　在一个学年中虽然没有挂科，可是抛弃所有的成绩，看看实在的自我，我发现自我做的还是远远不够的。我一向觉得自我努力的不够，回头问问自我是否尽了全力，答案是否定的。为什么不能尽全力，我不想找借口，但没有尽全力的结果是比别人越差越远。拿英语举个例子，对我来说，英语的学*是个大难题，我一向恐惧英语，更不会学英语，英语此刻的成绩就是刚及格。到了大学完全要自我学，我就不知所措了。我一向认为自我很努力在学，但都没有每一天完成定量的任务，当大一结束后，我才恍然发现自我的无知，这样的程度是很难到达顶尖的。而对于专业的了解更是不足，一年了依然是个井底之蛙，不了解社会科技的发展动态，不明白要从事的行业。

　　细想起来原因有两点：一、自我没有做更加充分和详细的计划，没有计划就会盲目，不知要做什么自然无法做好；二、心理波动起伏影响*时任务的完成，无法使自我总是持续比较良好的状态，而调整状态的时光就占去了应有的奋斗时光，内在品质的不足是无法达成外在成就的主要原因。另外，大学是个熔炉，周围的人和思想在不知不觉的影响着自我，导致自我时常无法找到自我真正的模样，无法表里如一就不能充分发挥自我的潜力。

　　所以要在今后弥补自我的不足，就要从改善自我的内在素质着手，调整好心态，让身心合一，用属于自我的东西来熏陶自我，以使自我不再迷失而能不断的努力，从而超越界限。心里上的调节是很笼统的，但却是最实在的，没有这些，一切订立的计划和下定的决心都是无用的。反思才能不断改善内心，而内心*静和理智才是持续成功的保证。在大一学年我深深体会到，一切知识的学*、新鲜事物的接触都会对自我有指导作用，就看自我是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正结合为自我的实际行动，我想必须会有很大的提高和升华。

大学自我总结3

　　大二学*生活的结束，我的大学生活已经进行了一半，回忆过往的点点滴滴，都是人生最大的财富，托腮沉思，也能找到不少安慰自我的东西什物。这一学年能够用繁忙来形容，这样的大二让我感到满满当当的。

　　在学*方面，我努力认真地学好每一门功课，掌握了基本的法理。一步一个脚印的不断努力，漫漫人生的学*生涯才刚开始，古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来那里的目的就是要学会“渔”，随着学*的提高，我不止是学到了很多专业知识和公共基础学科知识，我的心智也有了一个质的飞跃。

　　在生活方面，虽然今年我没有担任班委，可是我依旧关心班级工作，真诚对待身边的人，和朋友同学关系融洽。热情、热心的对待班上的同学，尊敬师长，有较强的班级荣誉感，参加班级举行的各项团体活动。接下来我将继续坚持和改善不足之处。

　　大二的一年很繁忙，除了学*任务多，还有机构的职责重。这一年我担任了我们学院学生会的副**一职，并兼任人力资源部副部长。我协助**对学生会的一系列制度进行改革和创新，都取得了不错的效果。此外，我还积极参加社会实践活动，增强自我的社会实践本事。

　　大二这一年的生活都为我的学*生活增添了驱动力，宝贵的经验沉淀，证明了我的付出和努力，也为接下来的奋斗奠定了基础。我相信这些经历和积累都将成为我人生道路上辉煌的里程碑，它们为我的人生道路指明了方向。只要时时回顾，不管多远，我都不会迷失方向。

大学自我总结4

　　在兴奋期待中，走进七彩大学；在不知不觉中，脑中还清晰的记着刚进入大学的情景，却已走完了大一一学期，感觉经历的还不够多。此刻，回头看看走过这一学期所留下的脚印，学到些什么，自己都不懂，莫名其妙的，懵懂地过了这样一学期，问自己，在忙碌中我学到的是该学的吗？

　　将*两个多月的暑假结束，意味着新的一轮紧张的学期学*就要到来了。你是否会内疚后悔自己的计划不够周详，责备自己的懒惰，付出的总是那么的少，在意自己的成绩总是较别人差那么一点。也许你对上学期有太多的不满意和伤心。也许你也会因上学期的某些失败而担心害怕不能很好的把握好新的学期。不管现在您以何种心态，不变的是开学即将来临，日子还是会过。你改变不了时间的流逝，改变不了消去的光阴里已经变成历史现实的事。你再多的叹息也无济于事，聪明人会改变自己的想法。年有日月更替，天有四季变化。唯独可以不变的是我们一颗打不死的心。或许新的学期的计划目标你已了然在胸，或许你会信誓旦旦的说我一定能把我的目标实现。有理想的人就有了灵魂，但也需要行动去塑造一个躯体。抛开行动谈理想是不现实的，人只有灵魂而缺少了外在的ròu tǐ也是废人一个。有里有外才能算完整的人。

　　新学期自己也升高一年级了，潜意识中你也应该知道自己又"大了一岁"这暗示着自己要学会自立自强，学会对自己的行为负责，对未来的人生负责。

　　开始，我认为在大学里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，大学不只是学*的地方，还是锻炼自己素质的地方。无论我的大学怎样,我都要把握好自己的方向盘。但一学期走过，发现自己好像早忘了当初对自己所说的。

　　大学不是学*的地方，而是逍遥的地方。我们都是在这样的潜意识中成长。但是一年过去了自己经历过后。我想说的是这句话不完整的：大学里其实忙的时候很忙，闲的时候也很闲；也许学业的压力没有高三的那么大，可是我们依然要学*要进步；而且我们还要面对半个社会，会有其它的更多事情等待着我去面对。

　　1、思想上：在思想方面，我积极申请加入***，参加系里面的党课学*，不断地进行思想总结，从中发现自己的不足，及时改正。

　　2、学*上：在学*上我想我遇到了一种全新的模式，只有简单的课表，几乎没有什么点名，去不去很大程度上取决于自己，我在这一学期里没有缺过课，我想这一点值得自己的肯定。在学*上，还有一样东西是非常重要的，那就是学*态度！谦虚、勤问的学*态度无论何时都是适用的。

　　3、生活上：在生活中我依然是我行我素。我对自己满意的是，我从来没有一次光顾洗衣店，即使是在寒冷的冬天，也坚持自己洗衣服。因为我知道惰性这种东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。

　　大学的第一个学期就这样以"迅雷不及掩耳盗铃之势"结束了。经历了人生重大转折，我为我的年画上这样一个句号，但我不觉得对我来说这个句号有够完美。

　　因为我在上课时还不能完全的集中精神，总是有着这样或那样的干扰，使得自己时而走神，时而发呆，而且自己在课后花在看书的时间上实在是太少了，另外，不能灵活的运用老师所教的知识去解决一些题目或者是实际问题是一个大问题。

　　都说大学的生活是异常轻松和自由的.，我也觉得的确是这样，但回想这一年，我感觉浪费了很多时间，学到的东西根本不多。我不想成为虚度光阴的人，不想自己日后更后悔，虽然只是短短半年，但我已意识到自己并不喜欢这种日子，这样"游手好闲"的日子让我

　　觉得很对不起自己，不能再这样懒散了，我应该尽快学会适应大学的学*环境。

大学自我总结5

　　从一开始，我就告诉自我“在大学里，每个人都是我的教师，每个地方都是我的课堂，每个时光都是我的学期，大学不只是学*的地方，还是锻炼自我素质的地方。无论我的大学怎样，我都要把握好自我的方向盘，走出迷惘！”

　　时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时光过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。可是"吃一堑，长一智"，大一学年我除了努力完成自我的学*目标，也利用各种活动丰富自我的生活，摆脱此刻大学生最流行的"郁闷"日子。现将我上一学年的总结如下：

　　一、在学*。学*是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学*摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，仅有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自我的大学生涯！

　　在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，期望以此能够提高自我的写作潜力。在课余时光，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时光阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考*惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的资料，透过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不一样公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发。其次就是数据库，这次的学*也是我比较早的了解了数据库的不一样凡响，也更激起了我对计算机的兴趣！毕竟此刻社会计算机遍及各个领域，学*计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学*上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学*态度！我以前对学*的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，可是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学*态度。学*上的东西来不了

　　弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。不懂就要问———这对我以后的学*也是有很大帮忙的！

　　二、在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大群众，八个人生活在同一个空间里面，可是各自的生活*性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，仅有这样才能和*相处，为我们的学*创造一个良好的学*和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们能够从中学到好多的东西。大学里时光比高中充足多了，这样能够利用剩余时光在外面打工，尤其是五一，十一，我透过打工也明白了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是透过打工，我认识到了在与陌生人相处时，*等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除———这样既有利于交往，又是尊重别人。

　　三、在娱乐上，我上学年用心参加各方组织的各项活动。比如：院系、班级组织的秋游、春游，还有认识山东古老建筑文化的游览学*，班歌比赛，班级内乒乓球比赛；学校里征集赞美学校、大学、大学生活等文章活动；参加社会实践活动——黄河浮桥车流量统计等等。透过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西；而有些，则使我更加了解、热爱我们的学校、班级，加强了群众观念！

　　四、在其他方面，上一学年，我用心参加适宜自我的社团——英语协会、青协、交友协会。同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，透过听讲座，我认识到了许多不一样的东西，比如；此刻中国的形势、求职面试技巧、英语四六级考试技巧等。我还用心参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上，我还用心完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学*部为文艺部写的小品稿。透过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。

　　在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感激大学里相对这么宽松的自由学*环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，其中不按作息行动、学*最为严重，在这一学年我要严格自我，重新调整好自我的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。仅有兼备两者，才能有更高的学*效率，从而腾出更多的时光干更多的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”！

　　回顾昨日，我百感交集；应对这天，我信心百倍；展望明天，我任重道远！我想：“既然上帝让我们都能自我掌握自我的命运，那么我就必须要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔！

大学自我总结6

　　从进入xx学院起，我便立志要成为一名思想上进，在德智体诸方面全面发展的合格大学生。今年是我进入大学的第三年，这三年来，在党、团组织领导的帮助和同学们的关心下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步，现总结如下：

　　一、取得的成绩

　　1。我对所学专业有了更深的了解，同时学*成绩也有所提高

　　通过这三年的大学学*，我对于广告专业有了更深的了解，也投入了不少时间在学*上。我经常和同学们交流，使自己的成绩不断进步，也曾获得20xx至20xx学年度优秀学生奖学金。同时，我还注重自己动手能力的培养，经常动手练*广告相关软件，如photoshop。并且我还经常利用假期积极参加社会实践活动，并将所学的广告知识运用到了实际中。

　　在大一的时候我还报班学*VisualFoxPro，星期二、星期四晚上没课就到培训班听课，星期六就到机房练*，不懂的就问培训班的老师。我不仅经常问老师，和老师交流，而且善于思考，举一反三，灵活运用，得到了培训班老师的一致认可，这很大程度上提高了我的学*积极性。没多久我就熟练地掌握了简单编程等VF相关的操作技巧，并于20xx年x月通过了国家计算机二级的考试，得到了二级证书。

　　2。我的思想政治素质得到一定的提高

　　我知道要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始，只有树立了正确的人生观、价值观，才能为大学四年以及今后的学*工作指明方向。因此，我在大一的时候就向党组织递交了入党申请书，并从那时起，我就以党员的标准规范自己的学*。我积极参加学院及班上组织的思想政治学*活动，不断提高自身的思想政治素质。20xx年x月我参加了党校和系定期的**学*小组的学*，经组织考核成绩合格，准予结业，并于x月得到党校结业证。

　　3。我的性格变开朗了，沟通能力变强了

　　大学相对于高中交友范围更广了，视野也更开阔了，大学就是一个小社会，所以，在这三年的大学生活中我渐渐地意识到我应该要多主动地和别人交流沟通，采取积极向上的生活态度，要为以后的工作多积累点经验。

　　二、获得的经验及体会

　　1。合理地安排时间，调整好作息时间，分配好学*、工作和娱乐的时间刚开始进校时，我对大学的学*氛围很不*惯，凡事等着老师来布置任务，对学*一点主动性都没有，搞得自己很被动，渐渐对学*感到很吃力。为此我进行了反思，意识到大学和高中完全不一样，凡事要靠自觉，合理地安排时间、主动学*是搞好学*的前提和基础。因此我给自己制定了一个学*计划。除正常上课外，我每天早上6：30起床，进行半个小时的晨读，常常读英语或者其它美文。晚上没晚自*的话，我就到教室自*，有时温*和预*功课，有时也会看自己感兴趣的书。*时没事或周末我经常会走图书馆查阅相关资料。周末我也会和同学一起去打羽毛球或者其它的运动，释放一下一周的学*压力，放松一下自己。无论是学*还是生活，都应该自觉，凡事为自己制定一个合理的计划。不能把自己的大学生活全部花在娱乐上。

　　2。培养自己的动手能力，灵活地将所学知识运用到实践中

　　广告专业要求我们学*很多方面的理论知识，但不管理论学了多少，最后都要求我们一定要会操作，强调实际操作、动手能力。所以，老师教软件时，我都很认真的学*，下来也不断操作，不懂不会的问同学、老师。从不断地模仿别人的作品来锻炼自己的操作，也从中思考别人是怎样想的、怎样创意的，从而不断完善自己。

　　3。所学的专业知识一定要深入，要掌握得扎实，要在自己专业上有所见解，要把知识面扩展出去。

　　我们不要只局限在专业知识上，要多学*一些其他的相关或不相关的知识。我经常看一些广告作品和广告方面的书籍，此外，我也对其它方面的只是感兴趣，比如传播、营销、管理、摄影、心理、酒文化等。我认为只有当我们在专业知识上深进去，在其他知识上扩出去，我们才能被称为一名合格的当代大学生！

　　三、存在的一些不足

　　1。学*方法和效率有所欠缺，在今后的学*中仍需要改进

　　我英语四级现在还没过就是因为没有很好地坚持执行制定好的学*计划，学*效率还不够。所以，我在这方面还有所欠缺，需要改进。

　　2。相关方面的大赛参加得太少，需要更多的锻炼

　　虽然我很注重自己在动手能力方面的培养，但广告大赛还是参加得太少。我应该多参加广告大赛，比如，全国大学生广告艺术大赛、时报金犊奖、中国大学生广告艺术节学院奖等，多多锻炼自己的动手操作能力。

　　3。思维不够开阔，创意不够好，需要加强思维能力的培养

　　好创意对于做广告来说很重要。叶茂中说过：没有好创意就去死吧。创意就是权力，而我在这方面又有所欠缺，所以我应该加强思维能力的培养。

　　四、今后的努力方向

　　1。当前的首要任务是要把英语四级过了。英语四级过了，我才有更多的精力去为其他的学*计划做准备。

　　2。要积极参加各种广告大赛。无论得奖与否，最重要的是要锻炼自己，为不久后的实*和将来的工作做准备。

　　3。要为我以后的就业方向做一个整体的规划，选一个自己擅长的方面进行专攻。无论是设计、文案、创意策划等方面我都需要大大地加强，要为以后的就业准备好武器。

大学自我总结7

　　紧张而又忙碌的开放活动结束了，通过这次活动使我学到了很多的东西。现总结如下：

　　一、 做什么事首先要有计划。这次的开放活动内容在我们暑假制定各科计划时就确定好了，所以这次活动时就不用为了选活动内容而忙得手忙脚乱了。

　　二、制定了活动内容还要备好课。这备好课首先是备教材。老师要充分的吃透教材，要不然计划定得再好也是功亏一篑，先制定好活动目标，有了目标才能有根据很好的备出活动过程。象我上的《小猫咪画卡片》就是有了孔校长的帮助，首先就定出了目标，我们才得以很顺利的往下开展。接着老师要充分的利用好教材，书上有的内容要充分的出示出来给孩子看，这样孩子才能很好的理解老师所讲的知识。其次是备孩子。备好孩子也是上好一节课的关键，因为老师上课所面对的就是孩子，怎样很好的驾驭课堂呢?就要把握好每个孩子，了解每个孩子，每个问题由谁回答才能顺利的推动教学活动的发展，这些老师心里都要有明确的人选。

　　三、试上课。孔校长有句话，就是“课是上出来的，不是备出来的”。因为试上了课，所以才能知道上课时会出现哪些意料之外的事，老师事先也好有所准备，就不会在课堂上出现因孩子没答出老师所要的答案就冷场的现象。

　　四、加强*时的训练。俗话说“台上十分钟，台下十年功”，一堂课上的好坏，孩子的配合不是一朝一夕能训练出来的，得从*时的每一节课抓起，课堂上的表扬声要此起彼落，激励手法要多样，这样才会激励起孩子的积极性。

　　五、细节上要多考虑。如有两位老师配合的地方，之前一定要试一下，确定无误才行。象我们的这次活动就是因为我和陈老师事先没有先配合一下钢琴伴奏，所以在活动的那两天就有卡壳现象。还有要面向全体的幼儿，一个问题是要找3-4个孩子来回答，这样一堂课下来，每个人都能有回答问题的机会，从而也使每个孩子都得到了锻炼的机会。

　　六、教态一定要亲切。我上课时的教态、语调一直是让孔校长头疼的地方，所以这次活动我一直在练*自己上课时的神态，脑海里都是孔校长给我们示范时的样子，我尽力去学。功夫不负有心人，这次活动后，孔校长也认为我在这方面有一定的进步，我会在以后的课堂上仍然坚持做好这一点的。

　　七、 从家长的意见中我也体会到如下几点：

　　1、 家长对我们还是比较放心的。所以我们更要为了这点而努力工作，不辜负家长的信任。

　　2、 要让每个孩子都有表现自己的机会。如讲故事的孩子要常换，所以我们采取了每次在班上开展故事会，让能讲会讲的每个孩子都有表现自己的机会。

　　3、抓好孩子的大小便。我们班有几个孩子年龄偏小，自理能力较差，家长要求老师要帮助他们做好大小便的事。我们会更加细心的做好这点的，孩子上厕所一定要有老师的陪同。

　　这次的开放活动虽然结束了，但还会有无数次的活动在等着我们，我将会把这次好的经验带到下次的活动中，争取将以后的活动做的一次比一次好。

大学自我总结8

　　大学生自我管理及五年规划

　　大学是人生的转折点，是我们踏向成功得跳板。这里有着我们幸福的甜甜欢笑；有着我们失败的淡淡忧伤；有着我们对知识的渴望和追求；有着我们对社会和未来的迷茫；有着青春激情狂热迸发；也有着物欲横流，灯红酒绿的都市腐败生活的诱惑。在这里，有的人卧薪尝胆，寒窗苦读，一跃龙门，将步入研究生之殿堂；有人积极参加活动，努力积累专业知识，不断提升自己综合素质，将步入白领一流；然而，有人或妄自菲薄，自惭形秽而不思进取，沉迷于游戏，荒废学业，碌碌无为的读过大学，而将抱憾终生；也有人或骄傲自大，养尊处优而沉迷于恋情，害人害己，最终人财两空。

　　那么，面对美好而又充满着诱惑的大学生活，我们应该如何把握自己，使自己学有所成，不在未来因自己碌碌无为而后悔呢？我认为这与我们大学生的自我管理是离不开的，和我们有没有目标，如何规划分不开的。大学生活的实践中，只有学会自我管理，锻炼自我管理的本领

　　，提高自我管理的水*，才能让自己在有限的四年内，有效地利用时间，学好专业知识，提高综合素质。也只有规划自己的人生，树立人生的灯塔，才会拥有源源不断的动力。

　　在人类社会中，管理无处不在，无时不在，管理已成为人类社会活动中不可缺少的一部分。事实上，人的一生总是处于被社会管理，同时也被自己管理的过程中，只是在人生的不同阶段，人的自我管理能力、水*和侧重点有所不同罢了。大学生正处于人生的黄金时代，一方面，自我意识开始觉醒，走向成熟。另一方面，大学生正处于生

　　理、心理、智能、品德等全面发展的关键时期，这就决定了他们应该把自我发展、自我成长作为自我管理的侧重点。再一方面，大学生的自我管理比中学生自我管理更具有独立性，因而更有利于提高大学生自我管理的能力和水*。

　　自我管理，是指社会的个体为了实现既定目标，以期有效地发挥主体能动作用，规划和控制自己的实践活动的过程。它包含着三个要素：一是自立，具有相对独立的角色地位以及相应的自我支配权，这是自我管理的前提条件；二是自识，有比较明确的自我意识和价值目标，这是自我管理的内在依据；三是自律，具有一定的自我控制的能力，这是自我管理的调控能力。这些都是自我管理过程中自主性的表现，是自我管理中不可缺少的三要素。因此，大学生在自我管理的过程中，必须注意强化自己的自主精神、自律能力、自觉意识和自觉行动大学生活作为人生的一个特殊阶段，其自我管理的根本内涵就是合理有效地利用大学的各种生活条件，提高自身的综合素质。这就要求我们首先须明确大学为学生提供了哪些重要的生活条件。

　　在生活上，对刚刚走入大学校园的新生来说，首先需要面对的就是独立生活的问题。从家庭、从中学走进大学是容易的，但从依赖走向独立，却是痛苦的、艰难的。衣服得自己洗，时间得自己安排，人际关系得自己去处理，各种矛盾、各种困难，都要靠自己去解决、去克服。因为大学生已经是一个独立的角色，必须学会独立地生活。只有经过了这种独立，才能品尝到生活的多滋多味，领略到生活的缤纷

　　色彩，探寻到生活的真正奥秘。只有经过了这种独立的洗礼，大学生才能正确认识自己独立的人格、意志、兴趣和能力，并以自己的生活实践得到别人的认同。因此，这种独立的生活，正是一个人走向成熟的契机。强烈的主体意识和切实的生活感受溢于言表，其中饱含着一个大学生对“独立”与“成熟”的深刻理解。摆脱对父母的依赖，开始了自己独立的人生，这是每个人都必须面对的，独立使摆脱了无知，我们变得明智；拜托了懦弱，变得自强不息；拜托了无知和冲动，变得成熟稳重。这一却都离不开对自己进行有效的自我管理。

　　在学*上，只有对自己进行有效地管理，合理的规划时间，制定学*方案，总结学*经验，才会有所收获。在这里，上课是教师与学生共同参与的活动过程，

　　活动的主体是学生，教师的教育只具有指导的意义，一般不带有指令的性质。大学的课时数比中学少—些，而且随着年级的升高，课时数会越来越少。课时数的减少意味着自由时间相对增加了，学生可以自主地支配课余时间；教学内容的讲解少了，更多的知识要靠学生自己去琢磨消化；与教师的接触减少了，学生不再处于教师的严密监督之中，教师也不再是“保姆”，而仅仅是学生生活的顾问和参谋；提高生活质量的关键在学生自己，自己就是生活的主人，必须承担过去由别人为自己承担的责任。 这就要求我们必须自主学*的*惯，对自己进行自我管理，合理规划自己的时间。

　　从现实的生活角色来讲，大学生必须进行自我管理。如前所说，中学生变成了大学生，这意味着自己的角色地位发生了根本的变化。

　　这种变化突出表现在两个方面，一是从家长的 “保护伞下”走出来，二是从教师的严格督导下相对地独立出来。换言之，大学生已经从对父母、对教师的依附转化为自己对自己的驾驭，开始获得了相对独立的地位，是一个独立的生活角色了。大学期间的物质消费、精神活动、社会交往、时间支配等生活的各个方面，主要靠自己来料理。在这种情况下，要使自己生活得更美好，生活得有效、有质量，他们就必须加强对自积的管理。其次，从将来的社会角色需要来讲，大学生也必须学会自我管理。大学生活实质上是—个自我社会化的过程，即通过大学生活，把自己锻炼成一个独立的社会工作着。

　　除了在学*和生活上需要自我管理外，还有以下几点也需要。 目标管理。人没有了目标，犹如航海没有了方向，永远都不会到达成功的彼岸。目标是生命存在的轴心，偏离了轴心，生命便没有了意义。因此，我们应该清楚地知道自己的目标是什么，怎样达到，何时达到以及如何进行目标效果评价等。当然，目标应具有长期性、挑战性，同时要有可行性，否则，不如不定，以免达不到目标，产生太大的心理落差。

　　时间管理。一寸光阴，一寸金，寸金难买寸光阴。时间是最宝贵、最缺乏的资源。它是有内容和价值的。同样一个小时，玩游戏跟学*的效用是不等值的。当然，我们不反对娱乐，但绝对反对时间的铺张浪费。请谨记一条：我们所做的，是为了更好地接*目标，并将时间的弹性拉到最大。以此为尺度，我们可以确定，在有限的时间内，我们该做什么，不该做什么，免得虚度光阴。

　　技能管理。技能是我们的生存之本。大学阶段是在我们的一生中增长技能、积蓄能量的重要时期。技能有硬件和软件之分，硬件如学*专业知识，考取各类证书等；软件如人际交往能力、沟通能力、合作能力等。这些技能往往是能力和素质的载体。我们要未雨绸缪，设想自己正处于就业与考研的十字路口上，剖析自己何去何从，长处与短处何在，如何适应社会挑战，有意识地逐步提高这些技能。

　　金钱管理。美国哲学家兼诗人爱默生把金钱看成一项管理工作，或是对人的挑战。因为金钱是把双刃剑，它可以助你一臂之力，也可以消磨人的意志。很大程度上来说，我们可以支配金钱，成为主宰它的主人。因此，我们要树立金钱管理意识，使之来之有道，用之有道。 我认为，有四个有利条件是值得大学生们注意和利用的：一是个人有了较多的自由支配时间；二是学校提供了优越的教学设施；三是一批学有专长、学有建树的教师可成为自己的表率；四是生活在一个由同龄人构成的生活圈中。其次，要明确自我管理的目的，就是为了使自己对这些生活条件的利用做到充分、合理、有效，并使之为提高自身的综合素质服务，为自我发展、自我成才服务。再次，要明确自我管理是个过程，不仅贯穿于大学生活的始终，并且贯穿于今后的人生旅途全程。因此，大学生们必须强化自我管理意识，提高自我管理的自觉性。

　　在大学生活中，自我管理是十分重要的，但起画龙点睛作用的还是对自己未来的规划。以下是我见后五年的规划。

　　大三这一年。今年是我最重要的一年，专业课很多，我必须学好

大学自我总结9

　　在工作过程中，结合个人专业知识，尽职于个人岗位，出色并成功地完成本职工作;虚心学*，不断在工作中完善自己。个性开朗，善于与人沟通，有较强的亲和力;头脑灵活，思维敏捷，敢于承担压力，能够独立分析解决问题;

　　乐观向上，具有极强的责任心，能够以大局为重，和他人很好地交流并合作。

大学自我总结10

　　我们可以通过顶岗实*给自己一个明确的定位，顶岗实*自我鉴定总结。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基矗通过实*我们可以把实*中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学*中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实*的目的，我很幸运成为XX师范大学顶岗实*大军中的一份子!

　　实*的两个月很快接过去了，回忆实*过程我的心情此起彼伏，现将实*报告总结如下：

　　在教学方面：在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高学生的想象力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实*的几个同学还经常坐在一起讨论教学方法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。

　　在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实*对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

　　在学*方面：我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。

　　在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学*得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学*做一个系统而缜密的计划和安排。这次实*使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!

大学自我总结11

　　回首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

　　在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识。参加了“市直和中央、省属驻梅单位20xx年度入党积极分子培训班”的培训。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

　　在学*上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，*时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活*惯和正派作风。由于*易*人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。有广泛爱好的我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面。于20xx年十月份开始完成第一个中型网站的设计，20xx年十二月底完成了大型综合网站的策划与修改工作，200x年三月份开始了第三个网站的设计工作。（全部都是我一个人独立完成）身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论发挥。20xx年，20xx年暑假期间我均到广东＊＊市自然网吧等大型网吧里工作，管理经验与软硬件维护得到了极大的积累。

　　三年的大学生活，使自己的知识水*、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

大学自我总结12

　　本人积极参加班级、院系组织的各类公益活动和社会活动，并在活动中积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力；在专业技术方面，我熟悉掌握了photoshop、illustrator、flash、indesign、dreamweaver等作图和网页制作软件的应用等。我知道，毕业不终点，前方的路还很长。我将继续奋斗，更好地服务于社会，服务于人民。

　　在工作中，作为一名应届的毕业生，我责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结友爱，注重配合其他学生干部完成各项工作。身为班里的一员的我在修好学业的同时也注重于各类实践活动。

　　在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活*惯。由于我*易*人，诚实守信，待人友好，所以一直以来与同学相处甚融洽。另外我也会积极的接触社会，这样不仅大大开阔了自己的视野，锻炼了自己的交际能力、团队协作能力，也能让自己更好的适应这个社会。

　　在校期间，我本人认为的收获就明白了做事情更多的要从个人的角度出发，或者说要以人为本。在这三年的校园生活中，有许多事情已经形成传统、初具规模，但随之而来的弊端就大家往往都把精力放在已做好的活动上，为了做而做，而很少花精力去考虑活动中受众的感受。

大学自我总结13

　　在大学的这段日子里，总体来说，我成长了许多。大学军训，不仅磨砺了我的意志，更坚定了我坚持不断学*的决心。

　　还记得刚进入大学生活的我，还是很不适应的，内心甚是忧郁，生活的重心也找不到了，整天胡思乱想，有时候甚至忘了自己是谁。那时的我还是个不自信的男孩，总是担心自己的缺点被暴露，学*不够上心，不参加班里的活动，和班里甚至是宿舍里的朋友都不合群，那时的我，总是一个人待着，闷着。逐渐地，我发现我生活在一个毫无意义的世界里，我醒了，我觉得有做出改变的必要了，但是，内心还是有许多的踌躇和担心。我告诉我自己:“做吧!像个男人一样勇敢地去改变自己，做了你就不会有什么遗憾，当许多年后回首这段大学生活时，你会佩服你自己，为自己而感到骄傲。”所以，我做了，我感觉每一天我都有细微的变化，这是一个漫长的过程，对我身心也是一种磨练，我能做的就是不断地坚持，朝着自己的方向一步一步地走去。感谢生活，给我勇气去改变可以改变的，给我思想让我接受不能改变的，给我智慧让我分清这两者。

　　谈到学*，我要感谢商院，老师以及个别领导，是他们给了我一个如此合适的学*环境，为我们创造条件，改良技术，更要感谢父母一直以来的坚定支持。

　　还记得，我看过一部电影--《风雨哈佛路》，女主人公的经历令我倍受鼓舞，于是，我的学*有了起色，我变得积极了，我报名了英语四级考试，我开始认真地准备英语四级。去餐厅拿着单词本记忆单词，早上跑操记忆笔记，有时走路还会看着资料，感觉一天的时间很紧也不够用，非常的充实，当我投入到学*中时，也不会胡思乱想了，烦恼也不见了，人也变得乐观了很多。

　　学*让我找到了许多快乐和有效的方法，我再也不像高中那样有些刻板地学*了，渐渐善于思考、总结，思想与思维也变得开拓、宽广了。

　　英语四级即将来临，我信心十足，我会全力以赴，证明自己的努力成果，收获在四级英语学*中丰硕的果实，为学好专业打下实实在在的基础。

　　亲情，其实我和家里人的关系一直都不是很融洽，多是由于我自身的原因，我发现在亲情方面我处理的不够好，不够主动，原来每周六都是妈妈给我打电话，而现在，每周六我都会主动给妈妈打电话，还有我不常联系的姥姥、四姨、五姨。每次给她们打电话都非常的开心，她们都说我懂事了许多，也发现我变得有些开朗了，我们的关系也越来越融洽虽然我与她们相隔千里，彼此都迫不及待地想见面。

　　在大学里肯定少不了朋友，宿舍的几个哥们还有一些同学都成了很好的朋友，他们帮我过了20岁的生日，那天真的非常开心，每个人都开怀大笑，印象非常深刻，意义非凡。非常感谢这帮好朋友，从他们身上我也学到了很多东西，在他们的影响下，我也变得阳光、乐观、开朗了。

大学自我总结14

　　这个学期很快就过去了，从刚到校时的懵懵胧胧直到现在的一个成熟的大学生，其中发生了几多变化。其中有辛酸亦有欢乐。这半个月的军训，使我们变得成熟啦。而且也洗脱了身上的幼气。这次军训，让我认认真真的体会到了大学生活的第一课，我在军训期间也算是恪守本分的，每次都是认真训练。踏踏实实地完成了每一天，每一节的训练。当时我就想，无论有多苦多累，我都决不当逃兵。就是这种意识支撑着我，让我完成了整个训练。军训期间，虽然很苦，但是我觉得，值!

　　这期间，我得到了许多，也学到了许多，而这些，都让我获益匪浅。这让我知道了怎样去和同学相处，知道了自己与别人之间存在有差距，并且知道了这些差距在那里。在这些方面，我觉得我很汗颜。因为如此，我才知道了这种差距的存在。以后的生活和学*中，我也是尽力去学*，借鉴别人的经验，以补充自己的不足之处。一个学期时间的学*，我觉得，略有小成。世界经理人学堂

　　现在快到期末考了，一时间才发觉，时间过的很快，现在我却感觉到自己什么都没有学到。现在虽然很想放假，如今也没有了那个心情了。这次的心情与以前有很大的不同，归心似箭般的感觉没有以前那么强烈了，那感觉早就被考试的阴影所掩盖，一想到就快考试了，就心烦…一想到若是考不好，如何回去向父母交代?尤其是这次的考试是我们进校后的第一次考试，所以说，我是无论如何也不能够考砸的。

　　就这次的考试，我所做的复*是不够充分的。以前都没有发太多的时间去学*，现在，也只有在考试前的这段时间里认真的复*复*啦。讲这些基础的知识给巩固一下，其实我要做的好很多的…可是现在想想，也是觉得有点得不偿失的感觉。尤其是现在，我们是刚刚走进学校的大一新生，走进这个充满乐趣的新世界里，对面对的一切充满好奇，对所有的一切很感兴趣。一直满怀激情的去参加参与各种社团和学生会等各种组织，原本的想法是能够在这个集体里得到锻炼，使自己的能力得到提升。在大学的三年中，不至于荒度。谁曾想到，这些活动不仅也浪费了我的很多时间，以至于我没有太多时间去学*，把功课给捺下一大截。

　　另外就是要改改我的*惯。我刚刚走进这所学校的时候，对这里的学*和生活模式都不是很了解，知道的也不是很多，在这些方面吃了很多亏。有时候想想，这里的生活模式和学*方法都和高中时差不多啊，同样的课堂和作息时间，让我觉得和高中时候没有什么两样，觉得也没有什么了不起的。不同的是，多了很多的课余时间，正是由于有了很多可以自由支配的时间，经常抵受不了上网的诱惑，经常跑去上网，这样不仅仅花了很多的钱，而且也耽误了好多的事。现在想着，真是有点悔不当初啊。

　　来学校这半年的时间里，早已经*惯了大学生活里紧张而又轻松的气氛。我们的课程的安排还算紧凑，但课余的时间还是有不少。这令我真正的感受到大学生活是如此的丰富，也是如此地无聊。但这些使我明白，作为一个大学生，一定要有自己的兴趣和爱好。不然，大学三年的生活肯定是在空虚中度过的。在这里，不仅能让我学到很多的东西，而且，也能让我交到很多的朋友，认识到很多的朋友和同学。

　　现在已经熟识的朋友，早已没有了刚刚入学时的拘禁与隔阂。大家都和睦相处，尤其是和我们寝室的几位同学结成了死党。所以，有的时候，我很庆幸我来到了鄂东职院。同时，我很幸运我来到了我们电气专业。正是因为如此，我才有机会遇到他们。不然，我就不可能遇到这么多的朋友，认识到这么多的同学，这些都是我来到这儿的最大的收获。

　　大学不仅仅是我们学*的地方和交流的场所，亦是我学*做人处世的课堂，接触社会的地方。大学是我们进入社会之前的一个课堂。我感觉到我们现在所接受的教育是一个多层面的，所以我一定会好好把握这个难得的机会，珍惜这段宝贵，难得的时间。严格地要求自己，力求作一名合格的大学生。现在我不得不为今后即将所面临的就业压力做好准备。众所周知，我是大专生。所以，我须更加努力。如此，我更不能有丝毫的松懈，须更要严格地要求自己。

　　因为我知道，凡事要靠自己!

大学自我总结15

　　回首20xx年前，我拖着行李来到这里，抬头望着碧云天，脚底下踩着黄沙地，实在是说不出有什么好的。而今，四年时光流淌干净，校园变得洁净起来了，满目的郁郁葱葱，我们也要打点行装准备起程离开了。

　　大x的时候，我有着所有新生的茫然和漫无目的，空对着偌大的校园，找不着北！所幸的是保留着高中时代的良好品性，没做些什么违法乱纪的事，通过所有的考试，没有让鲜亮的红灯光顾！没事时会去图书馆，x个星期去网上溜达一番，看似日子无聊得就跟凉白开一样，事实上也还安排得妥妥当当充充实实的。

　　大x似乎一开始就忙了起来，没有了大x的清闲与自在。我要和同学们一样为我的大学英语四级奋斗，从不怎么上自*到每晚自*到管理员来赶。熬过了三九寒天，终于闻到了扑鼻梅花香！对英语极讨厌和憎恶的我居然一次性过了四级，没有留下后遗症。

　　大x暑假是在酷暑中涅槃的，整天地与我的概率论在一起！我极不愿意接受的大x生活也就来了，没上几天课就去实*了，抽了x天去实*，看到可爱的孩子们，我觉得自己跟他们一样年轻！实*回来就是看书、准备考研，于是有了那段我一辈子也不会忘记的日子，虽然最后惨遭兵败！值得留念的不仅是快乐的时光，有时也可以是惨痛的记忆！带着考研的失败，辛苦的找了份工作，不是很满意，也别无所怨！

　　大学x年，有苦有甜，有泪水也有汗水，五味杂陈，什么都有，只是都已藏在心底了。

个人自我总结集合15篇（扩展3）

——学期自我个人总结集合15篇

学期自我个人总结集合15篇

　　总结是指对某一阶段的工作、学*或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编精心整理的学期自我个人总结，希望对大家有所帮助。

学期自我个人总结1

　　本学期，本人担任高一(xx)班数学学科的教学工作，一学期来，本人以学校及教研组工作计划为指导;以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的工作总结如下：

　　一、加强学*，努力提高自身素质

　　一方面，认真学*教师职业道德规范、“三个代表”重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水*;另一方面，认真学*新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水*。通过学*，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

　　二、以身作则，严格遵守工作纪律

　　一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个教师的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

　　三、强化常规，提高课堂教学效率

　　本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件(本学期本人共制作多媒体课件 30个)，备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学*兴趣，向课堂40分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自*课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学*，博采众长，提高教学水*。

　　四、正视自我，明确今后努力方向

　　本学期，我所带班级相对其它快班而言，有一定的差距，本人认真进行了反思，原因主要有以下几个方面：

　　1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高;

　　2、对知识点的检查落实不到位;

　　3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。

　　4、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。

　　下学期改进的措施：

　　1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学*积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

　　2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上;

　　3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力;

　　4、采取措施，加强训练，落实知识点。

　　5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。

学期自我个人总结2

　　转眼间，一个学期在不经意间已经悄悄的滑过，这一学期，在领导和同事的关心爱护下，是我对自己充满信心的过程，当然更是我快速成长的过程!静下心来，我对这个学期自己的方方面面做一个全面的。

　　一、思想方面。我爱国爱岗敬业，积极认真参加园内组织的各项活动和学*。做为一名教师，我也不断提高自己的师德修养。相信我一定会做一名关心爱护孩子，对园有贡献的人。

　　二、工作态度方面。我认真对待工作，在园能遵守园内的规章制度。能与班级搭班老师协调合作，听取他们的意见和建议，共同做好班级工作。在几次大型活动的筹划工作中，能与班级老师共同商量交流，布置班级环境，工作气氛融洽友爱!

　　三、工作能力方面。今年我担任的是大一班的老师一职，我园引进了浸入式全英文教学，这是一个极具可行性的课题，我认真贯彻这个理念指导下的教学原则，在班级积极开展半日全英文教学活动，看着孩子们从刚开始会运用简单的单词到可以用常用的日常用语和老师对话，并能大胆的表演童话剧，那种成功的喜悦是用语言无法表达的，当然了，这仅仅是开始，充满挑战的活动还是一个漫漫长路，但我有充足的信心让我的孩子们伴随着快乐的成长.所有的这一切沉淀积累都是我日后工作的坚实基础。开学初我园开创了整个深圳市园e卡通智能管理的先河，我负责园的网站工作，及时传递园的活动信息，完善充实园的网站，这个工作是我喜欢的，更是我认真对待的，而且这些经验的积累对我来说是很有用的。

学期自我个人总结3

　　一、理论学*

　　今年暑假，我校组织了专门的师德系列学*。8月22日，陈校长为全校教师作了以“爱生爱校为人师表”为主题的师的专题讲座，分析了当前的社会发展形势，提出了要求和措施，使全体教师对师德规范有了更深一层的认识。同时，王校长还组织大家学*了《xxx关于教育问题的谈话》，研究了当今教育面临的新问题。

　　8月23日，学校请戴一江教授做了“新时期教师形象设计”的专题讲座，使大家对教师自身形象有了更科学的认识。另外，陈菊芬、路宇珍两位老师的学*汇报也让我们受益匪浅。老师们还学*了相关的教育法规，并做了相应的考试，写了学*心得。

　　通过这次师德培训，我们对素质教育的认识有了很大的提高，自己肩头的责任也更明确了，为新学期的工作打下了扎实的基础。

　　2、心理健康教育的学*。

　　10月25日，浙江教育科学研究院的周红五教授来我校做了“心理教育和学校心理健康教育”的讲座，周教授学识渊博，语言生动风趣，举例也是那么深入浅出，为我们上了一堂很好的心理教育辅导课。讲座以后，全校教师都说从来都没听过这么轻松有趣的讲座，每人写了心得体会，收获很大。

　　二、教育工作

　　作为班主任，我可以说是班集体的组织者、教育者，也可以说是学生的保护者和朋友。接到一个新的班级如何让他们尽快地适应新环境，转入正常的学*以及在相互的磨合中逐步形成凝聚力，一直是我考虑的问题。经过一段时间的教学，我根据班级实际情况定下了这样的目标：

　　1、学*“一日常规”，养成良好的学**惯和生活*惯。

　　2、组建一支热心为班级服务且有一定工作能力的班干部队伍。

　　3、创设比较轻松的学*环境，乐学、好学、上进，期末争创文明班。

　　我觉得这个目标的制定比较适合我们这样的新班级，因为目标绝不能让学生感到高不可攀，要让学生通过自身努力可以达到，能感受到成功的喜悦，树立学*的信心。而信心对予我们新集体尤为重要。通过制定这样一个目标，使学生努力养成良好的学**惯和心理素质，形成一个积极向上的班集体，争取跨入校文明班行列。

　　为什么制定这样一个目标呢?我是出于以下的原因：

　　第一、我觉得在小学阶段，特别对我们班很多来自乡镇小学的学生来说养成良好的*惯非常重要。因为许多学生成绩不理想都是由于学**惯不好导致的，学生一旦养成了良好的学**惯，他将终身受益。相反，改正不良的*惯要花更多的力气，往往比养成好*惯还难，这是我们的学生没有认识到的。第二、逐步形成一个积极向上的班集体，争取跨入校文明班行列是本学期的奋斗目标。对于这个目标的达成，主要是通过以下学校、班级组织的各项活动来落实。

　　学校活动：

　　1、开学初的教室环境布置。

　　这个工作学生报到不久就展开了，当时我对学生还不了解，不知道他们的动手能力怎么样。在我意料之外的是他们的热心，每个人都很关心这件事情，都愿意做一些能做的事。在教室布置中，主要有这样几块：中队角、学*园地和“我为班级添光彩”的荣誉角。因为四年级的作文可以说是刚起步，我们的基础也不是很好，所以黑板报两边让他们有一个比较大的展示空间，学生的作文都可以贴上去，不管写得好一点还是差一点每人都有机会。而且，我做了一个小小的改革，让看过的同学给他们写评语，这样双方的水*都有所提高，利用率也就大了。目前来看效果是很好的，学生作文的积极性提高了。

　　(2)校田径运动会。

　　开学不久我们参加的最大型的比赛就是校田径运动会。在这之前我做了大量的鼓励发动工作，首先向学生介绍了我校以前是怎样进行运动会的，消除他们的陌生感，这一点很重要，由于他们不了解情况往往害怕参加比赛。然后我把全班36位同学分成了运动员组、报道组、(专门撰写稿子，投广播站)、记者队(由学校发记者证可以到比赛场地进行拍照和采访)、拉拉队(同时要为运动员拿衣服，比赛终点搀扶运动员)，同学们热情高昂，都积极地投入到运动会中。尤其是运动员在比赛中克服种种困难奋力拼搏，为班级争得了荣誉。这充分体现了同学们的集体荣誉感，强烈的班级凝聚力。可惜的是，我们班一共只有9位女同学，而学校规定运动员人数为10男10女，所以我们的比赛项目报不满，总分就上不去，最后获得总分第三名，和第二名只相差三分。不过，这恰恰可以看出我们班的同学是非常团结的。所有的女同学毫无怨言都上场比赛了，特别是体质不是很好的同学坚持完200、400、800米的竞赛是非常不容易的。

　　(3)“美化生活”为主题的寝室布置

　　10月份寄宿部开展了“美化生活”为主题的寝室布置竞赛。因为有了开学初教室布置的基础，所以这一次学生的积极性更高了。小制作都是发了材料以后带回家做的，学生画画、剪剪然后贴到背景上效果很好，大家都很高兴。全部工作我都让学生放手去做，学生各方面的能力都有很大的提高，特别是寝室长，发挥了很好的组织作用。要说效果，我觉得主要是学生更喜欢自己的寝室，也更喜欢在这样的学校读书了。

　　(4)到市图书馆观看“预防青少年犯罪”图片展

　　看了展览以后，我还发动学生写了观后感，虽然大家的想法还十分幼稚，毕竟才四年级，但或多或少受到了教育，这方面的教育目前是十分少的，所以很有意义。

　　2、班级活动

　　开学初，班里最主要的一件事就是“中队委员”竞选。这件事我做了充分的准备工作，发扬民主，引进竞争机制。二十一世纪是一个竞争的社会，我们应培养孩子正确的竞争意识，让他们有所体会。比如评班委一事经历了几个阶段。

　　①宣传发动：在班里说明竞选的重要性及意义，让他们回家与家长商量一下，根据自己的能力，在班里适合当什么干部，写一份演讲稿。

　　②竞选演说：这个过程充分展开，利用一节班队课的时间进行，让要参加竞选的同学上台来表述自己的想法。如果不上台演说，也就失去了当小干部的机会，因为这样的同学就说明承担责任的勇气还不够。

　　③确定候选人：演讲完了后，我让同学们评价，以小队为单位确定候选人名单，再与任课老师联系、商量，根据*时观察到的组织能力，责任心，来确定候选人，再把这些名单放到班里，接受同学评议，评议完后根据各人的能力，安排适当的职务。

　　④考察：确定名单之后，相对来说对他们的要求也就更高了，老师、同学对这些小朋友的言行更加注意了，这些候选人对自己的要求也更严格了。但如果发现不足，就会给他们一次改正的机会，但若再而三的犯错误，那么就要换其他做得更好的同学。

　　实践证明，这样做班干部责任心明显增强，同学们也觉得很公*很公正，有利于班级工作的开展。

　　三、教学工作

　　根据班级实际情况在课堂教学上，我主要是从下几个方面来做的：

　　(一)培养良好的学**惯

　　刚接到班级，我就发现我们班的学生学**惯不是很好，主要体现在说话和写字。刚上课的时候，我们师生间的交流是很别扭的，同学们普通话很不准。以后我时时刻刻都在注意这个问题，因为*惯成自然，比较难改。不过经过强化的训练效果也是有的，语文课的朗读我特别留意，加上一些活动的开展如班队课的讲故事比赛、朗诵比赛，大家进步很快，现在同学在校交流都是普通话，很*惯，而且越来越准确。我还留意培养学生说的*惯：课堂上要求积极、主动地回答问题，声音响亮，说话清楚，还要会对别人的发言进行恰当的评价。我们学生在校时间长，为了加强学生阅读的兴趣，我在班中设立了图书箱，让同学们从家中带来书，放在图书箱中供大家欣赏。而且学校在我们班进行了“大量阅读双轨并行”的课题实验，对孩子的阅读非常支持。我利用中午、困难班等时间组织同学们阅读，并进行必要的摘记，我们有专门的摘录本，上面有大家摘录的好文章、好片断，有的还写了评语，配了插图，很丰富，学生进步很快的。听说读写这四个方面是相联的。在教学过程中，只要有机会，我就会对学生进行训练，以使学生早日养成良好的学**惯。

　　第二个问题是写，第一次作业我真可以说是吓了一跳，许多同学似乎把课堂作业本当作了草稿本，随意涂改，脏的破的都有，而且字迹也很潦草，我当场就给他们换了一个新本子。书写*惯是最难改的，怎么办?除了*时加紧指导外，我专门设了一个“最佳作业奖”，每周评一次，主要评价字迹端正和作业本的整洁。现在的作业可以说起了质的变化，所有同学都认真对待，得最佳作业的人越来越多，从几个人到现在的每次二十几人。主要是大家对作业的认识有了提高，不像开始那么不当一回事了，在他们心中已经有了这样的想法：老师对每项作业都是重视的。

　　(二)努力提高作文水*

　　我们实验小学很重视培养学生的作文能力，在低段就开始这方面的训练，三年级的小朋友已经能写出完整的比较具体的文章了。这样一比，我们404班的作文水*肯定是不够的，有的学生告诉我，以前很少写作文，交上来的周记的确很难读。为此，我极力要大家多看课外书，我也专门想了一些措施：如摘录本的运用，中队角的激励措施，前面已经具体讲过。我还发动学生看大量的课外读物，鼓励多看世界名著、科学技术、童话等对思维、对知识积累有益的书，一学期下来，作文水*也有了较大的提高。

　　第一次任寄宿班的班主任，我觉得遇到的困难不少,但是在大家的帮助下还是顺利地完成了一学期的工作，相信在以后的工作中我会更努力，做得更好。

学期自我个人总结4

　　又到岁末，又到写总结的时候了。提起笔来，似乎有些笔塞。一学期来，没有轰动的大事，也没有令人忽然亮眼的轨迹。生活给予我的是更多的思考!

　　我喜欢孩子，喜欢每一个学生，但不是所有的时候喜欢所有的学生。我热爱工作，但不是所有的时候热爱所有的工作。幸好，我是一个敢于承担责任的人。我自认为我有着优良的品质：自主、自律、自强。教学的事，我能自主完成;常规的事，我能自律做好;科研的事，我能自强不息。

　　一、教学

　　教学工作，我立足课堂。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我努力学*。由于工作的繁琐，很少有时间去阅览室看书，我自己掏钱买书、订报刊杂志，如中央教育科学研究所主办的《教育文摘周报》、上海市教育委员会主办的《上海教育》。睡觉前，总要翻阅翻阅。学校给我的学*机会，我也总能好好把握。通过学*，我不断充实自己，树立新的教学观念。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我推广已有的教学成果，积极探索新的教学路子。在语文教学中，作文是一个重点，也是一个难点;就学生来说，它是一个学生综合能力的表现，也是学生倍感头疼的事;就教师来说，它是一个老师耗时最多，收效最慢的事，也是教师倍感头疼的事。我在教学中做了这样的尝试：学校要求的周记，我改称随笔。开学第一周，我不管学生写什么、怎么写，只要求找到写作材料(最怎样的事情)后“迅速而自然地写”。事前，我还专门上了一堂作文指导课，专门讲怎样写“最怎样的事情”，如：写成有趣的小故事;可以只写一两句，但必须让别人看得懂;一天写不完，可分成几天写成一组;写一行、空一行，以便改正错别字或修改;给每篇随笔取标题。一周后，我随学生自愿选择交作业的时间，什么时候写好什么时候交。为了提高学生的积极性，为了督促学*不自觉的学生，我规定每两周统一收缴一次，评出优秀作业若干名展出。除此之外，我还让学生参与点评。首先，作文前明确*作要求，作文写完后要写一篇“写作后记”。“写作后记”要写清：为什么要写这些内容;为什么要这样写;哪些地方想写没写出来;哪些地方是自己最得意之处;哪些地方写得不顺手或不知该怎样写......然后由教师浏览作文，讲评重在对学生思维堵塞处进行指导和方法指点，下发修改。接下去修改后的作文按4人小组交流，互相评判。评判要具体：精彩处予以肯定、赞扬，不足处予以修改。不会修改处提出商榷意见。总评要指出作文的至少两条优点和一条缺点。最后，教师评价。同意学生的评判，只在认可处画浪线即可，否认处，继续发表意见，作文不理想的面批5-10分钟，只要有进步，就给好分数，保护积极性。一学期下来，明显感到：学生的作文兴趣浓了;题材广了;字里行间多了一些真情流露;表达也顺畅多了(因为是用自己的话说*常的事)......孙燕的《懂》获余杭市消防安全作文竞赛优胜奖，俞伟的《做一个好学多问的好孩子》刊登在《小学生作文辅导》XX年第10期上。有更多的学生主动修改、投稿，忙得不亦乐乎。

　　二、常规

　　常规，就是经常实行的规矩。应该说它是我们工作的最低要求。只有超越常规，工作才有可能主动、创新。我是这样理解的，也是这样要求自己的。首先遵守学校的各种规章制度，严格执行《余杭市实验小学各科教学基本职责和要求》，认真扎实地做好教学常规工作，在落实常规中寻求突破。学期初制定教学计划并按时上交。*时能根据教材和学生实际制定教学目标。由于这学期我们五年级语文学科实行电脑集体备课，在上课前，对其他老师的备课又多了步研究。上课时能根据学生的实际反馈情况及时调控，面向全体学生，好、中、差兼顾，发挥学生的主体性，体现创新精神。课后自行设计实践性强，尽可能提高学生综合能力的作业。如：根据课文内容自编自画《孙悟空三打白骨精》的连环画。扶优补差工作能从帮助学生更好地掌握语文知识、提高语文技能的基础上联系心理知识，讲究策略，取得了以往所没有的效果。

　　三、科研

　　勤于学*和积累，勤于调查和研究，勤于思考，并能积极投入到教改中。在学校开展的教改实验中，主动与课题组长联系，撰写实验方案。

　　总之，我忠诚于党的教育事业，能全面贯彻教育方针。爱岗敬业，工作专心致志。工作求真、求实、求新。

学期自我个人总结5

　　回顾一学期的工作总结，记忆中，这是我在1班做团支书的第三个学期吧，我将从以下几点进行总结。

　　(一)班级建设

　　1、第一次班会

　　那时候大家都很羞涩，第一次完全融入这个大家庭是比较困难的，但是我们一直努力着。

　　那时候我们产生了新的班委，组建了一个为班级做贡献的团体，一起奋斗学**着目标前进。

　　那时候我们向彼此介绍着我们的姓名，性格，兴趣爱好，希望了解彼此多一点再多一点。

　　那时候班主任对我们谆谆教导，指导我们怎样更好相处与学*。

　　2、中秋晚会

　　中药学101是通过专业分流重新组建的班级，彼此不是很熟悉，不是很了解，所以为了使班级同学更好的凝聚在一起，为了给新同学相互了解，相互认识的机会，在中秋节这个思念家乡和亲人的时刻，我和宣传委员策划特意举办了中秋晚会。晚会分三大部分：小游戏，分组赛，送生日祝福。晚上，全班同学围坐在操场上，用自己的小台灯照明，体验着东湖操场夜晚的凉爽。此次活动让同学之间，男女之间有了接触的机会，增强了班级的凝聚力，也给同学展现自我的机会。借着此次机会，我们给9月份生日的同学送上了生日祝福，包老师也特意写了生日卡片。我们每个人都吃着生日蛋糕，往别人脸上抹着蛋糕，有人狂跑，有人狂追，那是一个个性张扬的夜晚。

　　3、烧烤

　　虽然烧烤途中有点小插曲(下雨了)，但是大家还是玩的很开心。通过这个活动，同学们的了解也更加深，特别是在下雨时同学们一起躲雨，也是给同学们留下了很有味的回忆。

　　烧烤的一切准备工作都是班委一起负责的。如大清早去菜市场买菜，在寝室洗菜，购买器具等等。

　　4、自行车之旅

　　为了使同学们的身体得到锻炼，视野能够有所拓展。同时增加对临安的了解程度，我班同学采用自行车出行的方式游临安，以实际行动践行生态文化。

　　同学们通过自行车出游的方式，锻炼了身体，同时也更加熟悉了临安的各个地方。以自己的实际行动，践行了生态文化，号召人们加入到低碳环保生活中来。

　　5、推优党校人员的选举

　　通过大众选举，有2名同学进行推优，2名同学党校学*并且结业。

　　虽然在上半个学期，虽然我已经尽力去做了，但是我觉得还在某些方面还做不够好，特别是班级学*建设这一块，上学期很多同学挂科了。这学期需要在这方面下点心思。

　　(二)个人收获

　　在做团支书过程中，让我很庆幸的是我在默默当中成长了不少，认识了很多同学和老师，在他们身上我可以找到自己的定位，我积极努力地去建设这个班级，希望每位同学可以积极向上的生活着。

　　通过组织班级大大小小的活动，自身的能力大大提高，不会胆怯，可以勇敢的尝试，可以大声说出自己的想法。

　　当然，我也很感谢1班的同学们，因为有你们的支持与肯定，让我更有信心和勇气去想去做。其中，让我很高兴的是，我认识了全班的同学，这是我一直很庆幸的一件事，在你们身上我学到了很多，我很乐意为你们服务着。感谢班委们的积极配合，感谢班主任的积极教诲，感谢辅导员的辛劳。有你们在身边真好。

学期自我个人总结6

　　时光荏苒中，一学期工作已经结束。一学期以来，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好自己工作，积极完成学校布置的各项任务.下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。

　　一、师德表现 ：

　　*时积极参加校内活动，认真学*学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学*.配合组里搞好教研活动。每周按时参加，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。尽我所能地为学校为学生贡献自己的微薄之力。

　　二、教育教学情况：

　　在教学工作中，我注意做到：

　　1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点.并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水*.

　　2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量.

　　3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学*情况，并有目的的对学生进行辅导。

　　4、坚持听课，注意学*其他老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学年*均每周听课一到二节,对自己的教学促进很大.

　　5、注重教育理论的学*,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.

　　三.遵守学校的规章制度方面：

　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。对人真诚、热爱学生、处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

　　以上是我一学期来的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正.我一定再接再厉,努力工作!

学期自我个人总结7

　　程序员都培训不出来”这句话有些道理，但我相信优秀的程序员大部分还是要靠大学来培养的，我不能缺乏自信，同时我要知道自己与他人的差距，承认自己的不足。

　　回望已逝的二年大学光阴，不禁感慨万千，高中时我知道我还未成年，父母还会保护我，但现在我就知道我长大了，不可能再有谁在你前面为你遮挡那些风雨，自己要做自己心灵疲惫的港湾。风雨中，父母那一双双期望的眼神是我最大的动力!总之，大学生活可以很轻松，也可以很沉重，可以很单调，也可以很丰富，可以很舒畅，也可以很痛心他就像一坛五味醋，我从中尝出了酸甜苦辣咸甚至更多，并获得了很多感悟，这些所得将作为我人生的宝贵财富，让我以后的道路走得更加坚实有力。

　　大学二年即将过去，二年的时光收获匪浅。在感受校园清新气息的同时，接触了来自不同地方的同学和老师，在每个人身上，学到了不少为人处世的道理。对于涉世不深的我来说，这些都是宝贵的经历。从进大学校门第一天起，父母就对我说，大学是通向社会的必经之路，是为以后安身立命的重要阶段。这句话我一直铭记于心。在回顾走过的这二年，发现自己在许多方面有了进步，同时许多方面也有待改进。

　　二年的大学生活，使自己的知识水*、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的`台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

　　在学*上，脑子里持着进入大学后好好放松从重压下**出来的思想，于是忽略了学*。没有高中时候的主动性和积极性。每次临*期末考的时候，考前一周临时抱下佛脚，算是顺利通过。我发现在大学不学*没有高中时候积极了，必须努力地充实自己，花精力花时间在课外阅读上，提高自己的专业水*，开阔视野。在课堂上，虽然不必要像高中那会那样全神贯注，但也不能经常走神，思想开小差。在这一点上，我自认做的不好。时常会被乏味的课堂气氛弄的困意大发。作为计算机可视化程序设计专业的学生，必须增加自己的阅读量，开阔视野。我坚信任何一个人的成功都不是偶然，俗话说“有付出才有收获，天上不会掉馅饼的”-----事前必然经历过许许多多的努力，所以想在毕业之后收获更多，在大学期间就要付出更多!在思想道德上，一直追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自认为有良好的道德修养，有坚定的政治方向，热爱集体热爱人民热爱党热爱祖国，以务实求真的态度参与许多公益活动。

　　在生活上，崇尚朴实质朴的生活作风。在大学期间，养成了良好的生活*惯。比如从来没有无故夜不归宿。*时比较*易*人，对人态度友好，与同学和朋友的相处融洽。我一直相信，生活源于坚韧的信念。只有具备坚强的意志，才能面对生活中出现的各种困难和挫折。因此，个人的生活独立性和自理能力比较强，很多事情都力求自己解决，尽量不让别人帮忙。

　　一直相信人不是完美的，每个人必定有各自的缺点和优点，重要的是该怎么去正视自己的优缺点。

　　为人随和，诚实，性格坚毅是我的优点。只要决定去做一件事，必定会认真的去完成。从来都不喜欢和一些虚伪的人交往，虽然不能改变别人，但可以时常勉励自己坚持原则，为人诚实守信。

　　时间是稍纵即逝的，有机会去实现自己价值的时候，尽量使自己活得更充实、更有意义，付出是显见的，收获总是潜见的，但是只要肯去为目标奋斗，收获绝对远远大于付出!在这里，对自己也再次做了一次总结，告诉自己要抓住大学的尾巴，充分掌握大学最后一年的时光!

　　珍惜大学，珍惜朋友，珍惜现在的点点滴滴。

学期自我个人总结8

　　一个学期很快就过去了，但这次的心情和以前大不相同。渴望回来的心情长期被考试令人不满意的忧郁所掩盖。想想考不好怎么跟父母解释。尤其是这次，为了应付四级考试，我花了很多时间，以至于其他课都荒废了。所以我关于这次考试的复*工作很不充分，但是现在觉得不值这个蜡烛。特别是，我不确定我现在是否能通过四级考试。无论这次考试的结果如何，下学期我都要加倍努力，一定要改掉过去偏科的旧*惯，努力踏实的学*每一门课程。

　　作为大二学生，我们已经走出象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候，作为一个计算机专业的学生，经常会觉得自己有点高人一等。此刻，它受到了人才市场的一些反馈。此刻，我必须为我未来将要面临的就业危机做好准备。本来大家都知道我们学校的牌子不是很硬；其次，我们计算机行业的就业形势越来越紧张。第三，我是一个女孩，一个学计算机的女孩。为了毕业后有一个好的出路，唯一的解决办法就是改善自己的条件。

　　来到学校两年多，我已经*惯了大学生活的紧张和简单的氛围。虽然课程安排还是很紧凑，但是业余时间明显增加了，真的感觉大学生活是那么丰富多彩，熟悉的朋友早就摆脱了刚进大学时的束缚和障碍。到目前为止，我和宿舍的人相处得很好。虽然偶尔会有一点假期，但很快就能把过去抛在脑后。所以有时候，我很庆幸能来淮工作，不然也不会交到那么多知心朋友。大学不仅是一个交流知识的地方，也是我们学*如何做人和接触社会的好地方。感觉此刻理解的教育是各个层面的，一定要好好利用这难得的机会，珍惜这宝贵的时间，严格要求自己，努力做一个合格的大学生。

学期自我个人总结9

　　一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴!时间总是那么快，转眼我们大一即将结束了，首先，很感谢老师和同学们的关怀，使我成为我们大家庭当中的一员。让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，使我懂的了很多。

　　回顾这大一的日子，军训生活、篮球比赛，拔河比赛等各项体育活动以及给我们带来团结精神。 专业知识竞赛 使我懂得了团结和学*两者的重要性。缺一不可。与同学们一起相处受益匪浅。

　　大家都来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。但还是没有改变我们之间的友谊，我们还是一家兄弟姐妹。

　　作为班里的一员我拥有同学们而感到欢乐，在班里同学们教会我如何去学*各类班级活动，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。

　　经历过这一学年的学*锻炼，使我学到了不少知识。经过了一年的学，我现在与从前的自己最大的不同就是:现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参到各种组织活动中。

　　在这一学年，班里的气氛是和谐融洽的。在学*上大家都是争先恐后，使我感到了学*的重要性。但我们还是学的不够，然而我却无法系住时间老人欲行的脚步。

　　却又听到这一年秋天到来的脚步，能感觉又一届新生的朝气.岁月荏苒,白驹过隙,我站在时光的边缘,回头看看:从身前流逝的这一学期,不禁想好好的回顾:什么自己抓住了,什么自己错过了……

　　我喜欢帮助他人,因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值;我热爱接受挑战，在这菁菁校园里，我尽情的施展自己的才华.想想一年来的经历,让人回味咀嚼的真的很多,我忙碌着，也快乐着，向着自己追求的目标努力，我自认为我做到了'创造自己肯定自己 超越自己'.

　　我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学*。在今后的日子里，希望大家能够进步。最后，我工作不足，希望同学们向我提议，给予我改正进步的机会。

　　大学的第一个学年,留给我的是美好的回忆.这其中有成长的喜悦,也有成长的痛楚.再多的辉煌与黯然都是昨天,我十分清楚要我面对的是又一个新的学年.

　　回顾昨天,我百感交集;面对今天,我信心百倍;展望明天,我任重道远!

学期自我个人总结10

　　岁月匆匆，转眼间高一就要结束了。

　　如今想起高一刚入学时的我和6班，一切都还历历在目。

　　时间，摧残人，也磨炼人。重要的是在经历过时间的洗炼和冲刷中，我们学会了什么，领悟了什么，铭记了什么。

　　学*，是要我们通过不断努力奋斗而得到其精华所在，从而转成属于自己的东西。因此，学*靠自己，也为自己;生活，是要我们通过在自主自立成长中学会维系自己身边的人际关系和事物，从而使自己懂得朋友和团结的重要性。因此，学会理解生活比学会生活要重要;梦想，是连接现实与未来的纽带，有了梦想从而使我们朝着它不断走去，或许坎坷崎岖，但是坚定不移!

　　高一，是初中对高中转折的一年。告别了初中的幼稚青嫩，我们都要学会长大。 在新的集体，认识了新的朋友和同学，感受了新的学*情景和氛围，自身也得到了新的感悟和发展。

　　学*上，要学*的知识越来越丰富而却也越来越难。刚刚开始的无所谓造成了后来赶不上的后悔，因为高中的学*需要理解的很多，并不能像以往初中一样，到考试之前才来个临时抱佛脚，那是无用的。日常每天的课程，都必须牢牢巩固且温故而知新。“每节课，都要投入百分之百的认真，老师说的指示重点都要记住，或许老师的某句话就可能成为考试的重点。别人没有记住而你认真记住了，你就可能成为赢家。”这句话是我的一个成绩十分优异的朋友告诉我的，她告诉我学*最重要的就是课堂效应。除了课堂，课外也有大量的各科作业和*题。practice makes perfect! 只有通过不断的训练和应用，才能把知识点消化并应用自如。

　　生活上，体验了许许多多人际交往的方法。高中是住校的，难免有时会与宿舍和周围的同学发生摩擦与争吵。每次都需要冷静处理，避免事情更加恶化。许多事情，都是初中的我不曾遇到过的，棘手得不知道如何处理。但是经历过各种问题之后，慢慢也学会以双赢的方式妥善处理了。这在未来踏入社会中，也是必不可少的一个环节。

　　经历过林林总总的各种事物，大到学生会带头组织活动，小到为身边的朋友和自己处理事情，我都在不断的锻炼与改进中。相信在以后两年的高中生活中，我的能力会得到更多人的认可和赞赏，我的人际关系可以不断完善，我的成绩可以越来越优异，成为品学兼优的好学生!

学期自我个人总结11

　　一年的学*生活，对我个人来说是我人生中的一个重要时期。同时也是我的过度时期。从以前对摄影认识的幼稚到如今的略显成熟，从高谈阔论对所谓艺术的追求到实事求是对现实的残忍，我都觉得自己发生了很大的转变。自身的许多转变都是自己始料不及的。

　　我记得开学的第一天，老师让我们每一个人上讲台自我介绍时，我对同学们说了一句这样的话：“同学们，我非常开心和你们渡过这对于我来说，是非常豪华和奢侈的一年读书时间。我没有想到23年后，我又重新回到大学的生活里，真是梦幻般的感觉。”

　　当初，我来北影学*摄影的初衷仅仅是作为来北京做一年的深度旅游的，我是一个喜欢摄影也爱好旅游的驴友。只是在京城学*的日子里，我才渐渐的明白，摄影真的是一门，这是一门五分钟能学会照相，却可能永远也精湛不了的技术，那就别说什么艺术了。这一学年里，我不想为自己留下的遗憾太多。所以越学就越沉下心来好好的学*和进入了这片属于专业的天地。也许能进入艺术宫殿里找到一个入门的台阶。

　　总之，对理想的渴望自始自终我真就抛开一切，放弃了在家那种衣来伸手，饭来张口的日子，我也真的离开了奔驰，而仅仅是用小电瓶车代步。尽全力的学*和吸收光与影的知识，倾了心，结果会是如何，我根本就没有关心过，我只知道，我的付出，不一定就能得到什么，但是，如果我不付出，我将永远也不可能得到，所以，我全力以付了。我有理由相信，毕业的那天，我将问心无愧。

　　在已过去的这个学期里，我觉得没有虚度，用一句话概括：“我觉得这学期，我学到了很多，我得到了很多，但同时我也失去了很多。”我还是过的比较充实。在学*方面，我记得老师第一节课就说了，摄影师应该是一个不要脸的人，并要有一个流浪的心，下课后，我回到宿舍就照镜子，从镜中，我马上就发自内心的感觉到，老师的要求，我绝对的超标。接下来的所有在校读书，我都能克服住自己，不落下功课。无论冬天的被窝是那么温暖，也不理会首都的护士长得有多么迷人，我真就从来没有为自己早退和请假或旷课找一个自己认为是理由的理由。作为一名学生，学*是我们亘古不变的话题。作为班里一位年龄第二大的同学，我更是以应该树立起榜样作用，坚持以身作则。我总是时刻的要求自己，要注意自己的言行，更要求自我约束力的提升及谈吐的适度。

　　最后，我期待通过努力学*，能拍出自己的理想，我也将为之而全力以付的演绎：当，“鱼和熊掌不可兼得”我全力做好重要的。

学期自我个人总结12

　　时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。我班有幼儿34人，男孩19人，女孩15人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学年的幼儿园学*生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学*任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：

　　一、 思想工作

　　本人能积极参加政治学*，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公*、尊重地对待每一个孩子。

　　二、教育工作

　　在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯、学*新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产 生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

　　1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

　　2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

　　3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学*，更好地因材施教，因人施教。

　　4、认真填写周计划及各种表格，还有家园联系册。

　　5、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

　　三、保育工作

　　在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的*惯。

　　1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为*惯的培养和训练，使幼儿的生活*惯，学**惯在原有基础上有了一定的发展。 例如喝豆浆，我班幼儿养成了排队按自己的需要取豆浆 的好*惯

　　2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。 午睡室一周最少拖两次，厕所经常 刷洗。

　　3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。现在夏天了，我班茶杯消毒后我就取下茶杯放入茶杯架，保证幼儿随时能喝到水。

　　4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食*惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

　　5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。我班小朋友这学期在这方面有很大的进步。

　　6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡*惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

　　四、安全工作

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

　　1 . 教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

　　2 . 加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

　　3 . 做好交接班工作。针对个别幼儿特殊情况我们两个老师做到有商有议，共同商量最好的教育方法。

　　五、家长工作

　　这学期，我觉得我最大的收获就是做到了能和许多家长进行了很好的沟通。

　　1 . 真诚地对待每一位家长，加强家园沟通。教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励。

　　2 . 积极的向家长反馈孩子在幼儿园的表现,今天谁吃饭有进步,睡觉也乖了,自己睡着的;今天谁情绪不太好,情绪有些浮躁等等,让家长在第一时间知道孩子在园的情况。

　　3 向家长汇报幼儿在园生活，让家长更亲*地了解幼儿在园的学*生活和我园需要家长配合工作。使用家园联系册、电话多种形式进行访问，及时与家长联系，收集家长的意见和建议，保持家园一致教育。

　　4、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

　　总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学*新知识，努力提高 思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学*老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与本班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，力求把日后的工作做得更好!

学期自我个人总结13

　　踏过了懵懂的大一岁月，大二的脚步便紧随而至。转眼间，忙忙碌碌了一年时光，回首望去，那些欢笑和泪水已变成一地璀璨。而我，悄然长大。

　　从抵抗本专业到接受再到发自内心地想要努力学*，其机缘改变来自大二初正确的选择--由计算机科学与应用专业转入数字媒体技术专业。有趣专业课程和老师生动且严谨的讲课内容将我对本专业的热情点燃。上学期的素描与水粉为整个色彩理论打下了良好的基础，而下学期的*面设计则充分锻炼了大家的动手能力。之后设计的班服、计算机大赛主题logo和希望工程激励行动的宣传展板，则让我充分体会到了作为一个设计人员的成就感和与队员一起合作的满足感。当然，作为计算机专业的学生，将各个专业课程学好掌握也是势在必行。一个学年终了，取得了无挂科、80%科目在80分以上的良好成绩。我想，当明白自己每一天所努力奋斗的，正是在为自己的目标打基础的时候，所有的辛苦都是值得的。

　　在思想上，我认真学****理论，学*建设有中国特色的社会主义理论，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。参加了院级党课，坚定了***信念，积极向党组织靠拢，并决定更加严格地要求自身的一言一行来接受党的考验。

　　有人说，'孤独的人是可耻的。而我认为，在大学中，悠闲的人是可耻的。在历时半年的外联干事职位上，我联系过若干公司与个人来校办宣讲会和招聘会，并在大二下学期个人联系并一手操办了一次'聂爱军走进大学校园'的系列讲座。短暂的时光亦留给了我珍贵的经历和经验。而两个学期的网球课程也培养了我对网球的热忱与熟练的技术。语言方面，已在选修课带入门的基础下喜欢上了日语，并决定将其作为自己的第二外语。

　　总而言之，大二的生活丰富多彩，其中也不乏机遇和挑战。但它作为以往十余年为高考而努力的生活和 从今往后为自身而奋斗的生活 的正式划分点，我知道，它的意义已远远超过了它本身。如今的我，在它的历练下，愈加成熟冷静，带着对未来的期盼与信心，在大学这条路上，必将越挫越勇，奋力前行!

学期自我个人总结14

　　在新学期，本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。我学*勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。

　　大四有两大任务，一是学*，二是找工作。现在看来，我在这两件事情上的时间分配有点不合理，将过多的时间用于找工作而忽视了理论知识的学*。尽管我上学期的考试成绩还不错，还被评为“三好学生”。但我清楚，我太应该在本科学*的最后阶段多学点知识。不过现在看来，后悔是没有用的。

　　我找工作的经历从上学期初就开始了。当然最开始是接受求职教育，然后尝试参加各种类型的招聘会。一次次的笔试、面试，一次次的修改简历和说辞。一次次的被婉拒让我更清楚地认识到了就业形势的严峻性，也让我更努力和更盲目地投入求职的大潮中。

　　这几年，一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。这几年，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。*时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。

　　现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

学期自我个人总结15

　　时光飞逝，斗转星移。转眼成为初二的一员已半年多了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学*，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思索中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢？或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。：

　　我有过许多的计划，有过许多的想法，做了很多，看了很多，但是我仍然有很多遗憾。我曾经想过当个班干部、进入学生会、做兼职……做一些以前没有做过的事情，让自己忙一点、再忙一点。但是大多都没有能够实现，由于我自己的怯懦，我失去了一次又一次的机会……于是我获得了很多的空余时间，于是去图书馆看书、在家看电影成为我新的嗜好。我阅读了大量的书籍，历史、哲学、神话、诗词、童话……有的时候甚至去看一些食谱和旅游杂记。但是我发现无论我看了多少东西，心中仍然觉得空虚。因为书本上的东西永远都只是一些理论指导性质的东西――我缺少的是实际行动，是一种“冲动”。如果说“说”的话，我相信谁都很会说，谁都说都头头是道，但是实际落实到“做”上面却是少之又少，而且在做的过程中我们又会体会到“变化”

　　出勤情况：请了一次病假。拉下两节课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。

　　学*问题：我最大的问题就是上课思想不能集中容易走神上课时我总会想其他的事情。为此妈说了我很多次了但我却总是改不过来上课时也不提问更不回答问题只有老师叫才会回答几句。

　　所以比别人少学了很多成绩也因此区分开来。虽然在上半个学期中我取得了班里第十名的成绩单这是我出生到现在一直没出现过的好成绩但我并不满足我必须取得更好的成绩这样才对得起我自己这个学期正是给这个专业以后的学*打基础所以我很苦恼因为这个学期我不得不承认我并没有好好学我知道这是我的学*态度出了问题。人生第一关。我们不能到了第一关就被打得不敢承认自己。曾经在杂志上看到了一段话，很经典，也很形象：毕业就像一面面玻璃，我们义无返顾地往前走，不能回头，不能后退。泪水和血水交杂在一起，因为来不及擦，所以我们变得血肉模糊。不能丢微笑，它能在我最无助的时候让我看到光明；不能丢自信，它能在我最迷惑的时候让我得到肯定的回答……丢了这些，会变得血肉模糊。最鼓动人心的话，我一直记着，一辈子都会记得：“小弟弟，你得加油了……”一直记着。对了，新的一年，还有一个不会变——我会一直努力！努力的形容词是一直。

　　我希望下学期我能做到能够做到上课认真听讲不与同学交头接耳不做小动作自觉遵守课堂纪律对老师布置的课堂作业能够当堂完成对不懂的问题主动和同学商量或者向老师请教。

　　学*方法为了改进学*方法，我给自己订了一个学*计划：

　　（1）做好课前预*。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。

　　（3）每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复*复*。

　　（4）要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书；每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

　　第三，课外学*不放松。能够利用星期天和节假日，去参加一些补*班来是自己更加充实

　　虽然取得了比较好的成绩，但我决不骄傲，还要继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。

　　在思想方面我做到了每天都看新闻联播熟知国家大事。为了了解国家当前形势我上网或者看报时都会注意到国家形势的报道在社会中我时时刻刻都记得我是团员就要团员的样子。看到有人需要帮助我会尽我所能得去帮助别人看到有人乱贴广告我会把广告撕下来虽然我能做到的不多但只要是我看见了我便会尽我所能去做我不会放着不管我认为这不仅是一名团员的责任更是一名公民应该做的事情更重要的是我认为做一名团员的基础首先是你必须是一名好公民。家庭方面做的如何就更能体现一个人的素质与道德涵养首先尊老爱幼是每个人都应遵守的道德规范我们不仅要尊老爱幼更要懂得体贴父母不耍小姐或少爷脾气。这一点我想我做到了。为了更好的提高思想认识时刻准备着走入党的殿堂。

　　关于本学期的体会：我想，有些事情没有必要去勉强自己去迎合，说不定那就是最适合自己的东西，我没有必要去刻意去让自己容入其中。我觉得老师在教学过程中也并没有说要把我们塑造成哪一类人，他们也只是引导我们打开思路而已。想不想出与众不同的想法并不重要，关键是我们去想了没有，怎么想的。不能否认并不是每个人都会欣赏你的作品，连自己都不欣赏的作品谁又会喜欢呢？

　　很多事情不是环境将我们改变就是我们将环境改变但是在通常的情况下都是环境将我们改变而我们所能做到的就是使自己越变越好而不是越变越坏。

个人自我总结集合15篇（扩展4）

——个人自我评价(集合15篇)

个人自我评价(集合15篇)

　　无论是在学校还是在社会中，我们总免不了要写自我评价，自我评价和人生价值选择有着密切的关系。怎样写自我评价才合理、得体呢？下面是小编精心整理的个人自我评价，欢迎大家分享。

个人自我评价1

　　对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的’组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学*能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力。

　　1、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学*专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位-心理专业。

　　2、曾在院学生会宣传部担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任宣传部部长一职。能很好融入组织和与别人交流，友好相处。

　　3、为人开朗，积极;对事、对工作认真负责‘勤奋做人。

　　我在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，能脚踏实地地把自己的工作做好的同时协助同事把部门的工作完成!从事学校校长行政文员工作的一段时间以及在学校亲身作为言传身教的老师的过程中，逐渐锻炼出自己忍耐的性格，虽然有时候会犯错，我知道犯错是不好的，但是犯错之后我会积极地吸取教训，让自己尽量在下次能够避免同样的错误。有位前辈说得好“什么都不做才会什么错都不会犯”，我感谢每一次失误，让我慢慢改过，让我成长!同时，我感觉到了自己从校园出来以后的成长，从一个羞羞答答的女孩儿到要单独去应付很多的难题和亲身去面试其他的人，从一个对人事工作毫无认知的门外汉到逐步地能协助学校校长处理、跟进一些工作，这个过程除了很多来自领导和其他同事的帮助，我自己也在不断地努力。我知道前面的路还很长，我还要去经历各样的事，我会坚强、会很努力的去面对、去经历、去成长。

个人自我评价2

　　本人具有扎实的会计专业知识，能独立完成企业的日常账务处理、结转损益、核算成本、计缴税款、算账、报账等工作，所学的专业课程均取得优异的成绩，并连续两年获得优秀学生奖学金;懂得手工做账和电算化记账，电脑操作熟练;外语水*较好，具有一定的英语对话、阅读能力!

个人自我评价3

　　本人认真学*了课本上的知识和课外的许多知识，特别是在与本专业相关的课外知识，在广度和深度上都对本专业有了更多的了解。在学年末参加了xx公司的征文比赛活动，获得优异的成绩，并在假期赴xx实*。在学*之余，我参加了许多课外体育活动，保证自己有一个强壮的身体。

　　到了大四，我以不错的成绩保送本校，从而也确定了自己今后的道路。没有经历别人考研或者找工作的过程。我用自己的空余时间参加了许多志愿者活动和一些方案策划比赛，让我的生活富有意义。我还认识到自己在英语方面的不足，强化了自己的英语。大四的生活虽然没有什么压力，但是也在不断的努力成长。

　　纵观四年的大学生活，我非常感谢我的母校和我的同学们，让我在德、智、体各个方面都有的长足的进步。在今后的道路上，我将继续努力，成为一个对社会有用的人。

个人自我评价4

　　本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。

　　学*刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。

　　曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作与外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动与兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。

　　在*时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序与处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。

　　四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”与“优秀毕业生”的称号。

个人自我评价5

　　1、本人性格开朗，热情大方，为人谦虚谨慎，细心周到，工作中勤于思考，积极进取。工作之余，始终把学*、培训和提高自身综合素质放在首位，具备良好的人际交往、工作协调及语言表达能力。对待工作认真、踏实、负责，能与同事融洽相处，具有优秀的团队合作精神及耐力。

　　2、本人有爱心，有耐心，本人具有良好的思想品质，善于与人沟通，善于与人协作，能独立完成工作，本人思想开放，工作热情高，易于接受新事物，有吃苦耐劳的精神，期待着伯乐的出现，立志用*生所学为贵单位贡献力量。

　　3、我为人诚实守信，乐观开朗，沟通能力强，肯学*，学*和动手能力强，吃苦耐劳，积极向上，稳重踏实，责任心强，有主见，组织管理能力好，团体意识强，能协助他人并自己独立处理问题，态度认真，富于创新精神，能运用自己所学的基础知识和工作中的不断探索和学*，锻炼自己的能力。

　　4、本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。我学*勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。

个人自我评价6

　　xx中三年是我一生的重要阶段，是学*专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入xx中校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。

　　xx中三年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的建设者和接班人。

　　我端正个人学*目的、学*态度，xx中三年，我系统全面地学*了各门学科的基础知识，同时把所学的基础知识掌握住并应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学*和掌握知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；我所在的xx中是一所艺术生学校，专业是美术，而学*美术不仅对我来说是考学，更是我追求快乐的天堂。所以我热爱美术。同时在祖国xxxx年大庆和我校建校周年大会上还展出了一幅画。除了美术，我还热爱唱歌，跳舞，并且在学校的每一次演出会上都有我的身影。

　　我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生*惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求！

　　xx中三年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，还需要我不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学*，学会创新，学会适应社会的发展要求。但是我相信只要我有不段努力的精神我就一定能够成功。

个人自我评价7

　　一年又过去了，时间真的是过得有点快，回头想想在过去的五个月中的工作，似乎什么都没有做，可能是觉得那样做不是为自己的理想和目标，有时候经常会问自己这只是想单纯的过这重复的生活。但有时侯换个角度想自己刚刚从校园走出来能来到这里学*工作是不是觉得幸运呢？下面我就五个月来的工作、生活、以及思想等各方面的情况简单的汇报总结一下吧。在工作中刚刚步入社会工作开始自己本身很不能不接受这个现实，在学校面试通过（其实没想过我在面试中会通过）到准备要到东莞恒科仪器这里工作，刚开始是心里不是很愿意，然后自己出来是去找工作，面试的时候老板说了一句有没有工作经验？

　　碰壁了心里很不舒服，心里想工作经验，还有自己没有本事是多么的重要，不管怎么样对我来说都是一个经历，经过这事后自己还是来到东莞这个地方，进入到恒科工作（在这个时候还是觉得自己挺幸运的），调整好心态去接受这一切，在这学*，工作，刚开始接触这份工作的时候有很多的都不懂，做网络这份工作要有耐心。刚开始两三个月去认识公司产品的，去了解怎么样发外链到发软文、博客、阿里巴巴、百度知道等等，在工作中慢慢的就知道要做好seo网络优化这门学问是用很大耐心。在这个过程中学*怎么去做好一件事情，有计划的去安排做哪些工作。在这五个月里面学会了很多，工作方面收获了挺多的知识，学会了耐心做事。

　　有时候也明白在工作中存在许多不足：一是在工作中学*不够自觉；二是工作较累的时候有过松弛思想，不愿意去工作；三是对待工作有时不够主动、积极，只是满足于完成*时工作任务。

　　生活中的工作思想

　　生活中经常想自己的工作是挺好，不过一天复一天地重复着做一些相同的事情，有时候会对工作失去了热情还有那种厌倦感，感觉那对我来说是一件很可怕的事情，有时候不想去浪费时间，不想继续这样下去。尽管我去努力追求着，可我发现迷茫的时候总是比现实清楚的时间要多。也许是我想得太多，一直都希望可以做到行胜于言，也许对于我来说这就生活，迷茫中清醒着。嗯，还有一件事就是出来工作后要懂得理财，每个月的支出还有收入都要预算好，要知道养成一个好的*惯，懂得过去的*惯，决定今天的你。

　　要提高专业能力，加强*时知识总结工作；要提高工作方式的思考和实践。

　　时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，我努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学*和锻炼的机会。

　　在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。

　　做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学*，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学*与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水*、业务素质和工作能力。

个人自我评价8

　　本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。学*刻苦认真，成绩优秀，名列前茅，品学兼优，连续二年获得学院奖学金。

　　曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等职务，在学生会工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，我还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。

　　在*时学校生活中，我做过很多。例如：商店促销员、酒楼服务员、派传单、问卷调查等，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣。

个人自我评价9

　　本人热爱祖国，热爱人民，热爱***，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。*时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，*时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为礼貌，作为班级的一分子，我有强烈的群众荣誉感，踊跃参加班级的黑板报出版工作，当我们班的板报获年段第一名时，我心里无比自豪。

　　我学*自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学*方法。高中三年间，我在学*方面获得长足的进步，各科成绩优秀，并在省第xx届生物竞赛中获得xx赛区二等奖。

　　我热爱体育，在*时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，总是积极参加各种课外活动，曾获年段五、六班主持人对抗赛三等奖，以及年段硬笔书法比赛优秀奖。

个人自我评价10

　　本人是一个比较内向的学生，但是很热爱学*，无论何时你看到的我总是一个学*努力，积极探索，不怕困难的人。我对待学*一丝不苟，端正的学*态度使我有很好的精神面貌，受到老师和同学的一致好评。

　　三年的高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学*，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学*上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学*成绩能有较大幅度的提高。

　　作为新的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最 后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学*成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号。

个人自我评价11

　　本人自从踏入技校，从一个毫无技能到一个有一身技能的我，即将踏入竞争性很强的社会中，我做好了迎接各种挑战自我的准备。

　　在这三年里，我在校表现良好，积极参加各种活动，乐观助人，责任心强；人际关系良好，思想端正，热爱祖国，人民，加强自己的思想道德水*；对本专业积极学*和认真操作技能，课外积极充实专业知识和了解一些知识。

　　对我来说，这三年对我的锻炼很大，从迷茫、失落到即将走上工作岗位的从容、坦然，我知道人生的一大挑战来临了，我会用自己的努力去把每一份工作机遇做好，有百分之一百的付出，就一定能得到百分之一的回报，相信自己一定会演绎出精彩的一幕！

个人自我评价12

　　课题自我评价

　　本课题在白银区教学研究室相关人员的悉心指导下，在学校领导的大力支持下，经过我校课题组成员及广大教师二年积极、认真、深入的探索研究，着眼于“学生的持续发展和终身发展”，开发并建构生活化、开放化的作文教学系统和评价体系。为学校教学提供有价值的、可借鉴推广的作文教学经验。

　　课题的选题针对当前我市小学作文教学的实际，以及我校作文教学的需要，特提出“情境体验在小学作文教学中的实践与研究”这一课题，相对于传统的作文教学，情境体验式作文教学它更加注重学生的主观体验，注重学生写作过程中的思维方法和价值取向，一句话，它关注写作的全过程。情境体验作文教学作为一种发展性的作文教学策略，具有十分重要的研究价值。由于课题能紧扣基础教育课堂教学实际，所以其研究内容具体、明晰，研究目标合理、可行。课题组成员均为我校有影响的负责人和骨干，他们在科研方面具有一定的经验，具有较强的研究能力。加之选取了合理、科学、有效的研究路径和方法，课题组的团队精神和整体实力得以较好地发挥。在研究过程中，我们采用了调查统计、资料综述、探讨研究、个案分析等科研方法，使课题研究在理论和实践层面都取得了一些有价值的成果：课题研究使教师转变并更新了教育观念，提高了科研水*，提高了作文教学的能力与教学效果；使学生的学*及*作兴趣有了较大的提高，认知能力获得了较快的发展；创设了具有一定特色、关注体验的作文教学模式；撰写科研论文，推动了相关领域内的教学研究。

　　一、研究的主要结论与观点：

　　一、构建了情境体验作文的教学模式：

　　（1）组织活动，营造氛围，诱发学生的体验。

　　（2）激活原型，生成表象，唤醒学生的体验。

　　（3）抒发真情，张扬个性，流泻学生的体验。

　　（4）在体验中交流，把亲身体验转换为口语表达和书面语言。

　　二、形成了情境体验式作文教学的步骤与方法：

　　（1）确立主题。

　　（2）感悟积累。

　　（3）交流合作。

　　（4）构思成文。

　　（5）反思评价。

　　三、总结了情境体验作文教学的评价方法。情境体验作文教学作为一种发展性的作文教学策略，评价是多纬度的、整体性的。

　　（1）多样化的评价标准。

　　（2）多层面的评价主体。

　　（3）多样化的评价形式。

　　二、三年来，我们取得的主要成果是：

　　一、研究的过程中提高了教师的整体素质。通过几年来的研究工作，在课题组的带领下，我校全体教师的素质得到了整体提高，从20xx年至今，学生有40多人次获区、市、省、国家*作竞赛奖。教师在省市级以上刊物发表论文10篇，多篇论文在省市组织的论文评比中获奖。

　　二、课题组在研究过程中积累了大量经验，及时进行了总结。研究论文和相关成果成为我校宝贵的经验财富。为我校作文教学的高效开展提供了很好的示范与借鉴作用。

　　三、构建了情境体验作文教学的模式，提出了教学设计中应遵循的基本原则，以及课堂教学的基本模式。

　　四、构建了我校情境体验作文教学的评价体系，极大提高了学生*作的积极性和创造性，也为教师高效开展作文教学提供了更为科学的方式方法。

　　三、实验研究方法的主要特色与创新：

　　一、领导重视

　　学校校长及行政人员参与课题研究，他们既是领导者又是研究者，既参与研究又指导管理，这种研究行为本身就是一种示范和引导；主持人还定期组织课题组成员学*，掌握教科研的一些基本方法，正确把握科学的理论，及时关注、了解课题研究动态和方向；还不定期请教研员和一线专家指导课题研究和实践工作；众多举措，有力确保了研究工作按既定方向和目标推进。

　　二、专家引领

　　两年来，我们始终在课题组的指导下开展工作，相关教研专家给我校课题指明了研究的方向，把握住了课题研究的要点，明确了课题的要求。通过专家引领，我们确立了课题研究的三个步骤：第一步，加强学*，提高理论水*；第二步：制定研究方案，要在实践中修改和完善方案；第三步：收集案例，进行对比，总结成绩，查找不足。制订了三点要求：一是以课题研究促教师自身发展，抓住契机，努力提高；二是相互交流，把课题研究作为全校老师展示教学的一个*台，让教师在这个*台上相互学*，取长补短，相互促进，共同提高。三是及时反思，及时总结。

　　三、把课题研究当作教学研究的主心轴

　　学校将课题列为重点工作，写入了学校的工作计划，领导亲自抓要求，重落实。

　　课题研究跳出课题组成员的小圈子，形成了全员参与的研究氛围。使课题研究融入课堂教学之中，在教学实践上分析因果，总结理论。突出“问题即课题”，探索课题研究的基本方法。落实“问题即课题”的理念，全员参与课题研究，解决课堂教学中的实际问题：全体教师的.课题研究按“六个一”的要求展开，即从教学实际中寻找一个问题作为研究课题——学*一组与课题相关的理论文章——选择教学内容，设计一堂课题探课——在教科研组以上一堂课题研究探索课——记录一组与课题相关的教学案例——撰写一篇课题研究成果报告。这些措施，把课题研究融入到日常课堂教学之中，并为之形成了有力的保障。

　　四、以案例为载体，探索教学模式

　　在课题研究的过程中，我们主要以案例为载体来进行探讨。通过一个个的案例分析，来发现我们在课题研究中出现的问题，同时也能找到在研究过程中具有实效性的、可操作性的东西，使课题研究做到了“从小入手，探索共性，发现规律，形成模式”的研究思路。

　　四、学术价值应用的自我评价：

　　课题研究得出的一些分析结论具有较好的代表性和指导性。具有一定的理论和实践意义，具有较大的推广价值。如课题初步构建的基于网络环境下课堂教学模式，具有较强的可操作性，实用性强，便于推广。

个人自我评价13

　　告别了中学时代，迈进大学校门，人生的历程翻开了新的一页，人生的道路也跨入了新的阶段，时光荏苒，恍若白驹过隙般竟来到了象牙塔里的第二个春秋。回首这一年的校园生涯，无限感慨。在大学的摇篮里，我们如沐春风般受到了人文精神和科学精神的熏陶，陶冶了情操，耳濡目染，培养了良好的学风。不断地培养自己的理论思维能力、实践操作能力和探索创新的能力，不断地提高自身素质，确立正确的世界观、人生观和价值观。且不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基矗千里之行，始于足下。不浮躁不虚华，坚定志当存高远的信念，脚踏实地地走好通往理想的每一步阶梯。在思想政治和道德素质方面，继承爱国传统，弘扬民族精神，加强道德修养，锤炼道德品质。

　　大学有着浓厚的学*研究和成才的氛围。进入大学后树立了新的学*理念。学会了自主、全面、创新、终身学*的理念，终身受益。且广泛涉猎了相关知识，掌握了科学的学*方法，培养了自主学*和独立思考问题、分析问题、解决问题的能力。而身为经管学生的我深知打好基础的重要性。努力学好理论知识。利用丰富的课余时间，到校外实践，聆听老师的谆谆教诲，受益匪浅。积极参与校内和校外的志愿服务活动，到敬老院照顾孤寡老人，在学校食堂打扫卫生，在车站维持秩序等等，累并快乐着。保持积极向上的生活态度，，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织能力，有一定的创意理念，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务。这个学期，我的成绩语文下降很多，严重的偏科，但是回家后我会努力完成作业。

　　我能做到尊敬师长，团结同学，和同学互相帮助。每次的值周我都认真完成自己的事情，不推卸责任从不逃跑。每天都按时到校，没有旷课迟到的现象。但是我的书写不够认真，上课爱说小话，态度不够端正，但是我是一个自尊心很强的人，也许在有的同学面前我不是个好的男孩，但从下学期开始，我会努力的改变学*态度，找到适合的学*方法。假期加强练字，提高书写能力。

　　在新学期我会努力完成学业，提高自己的自觉性，争取改掉*时的坏毛病。

个人自我评价14

　　人生在世，怎么有这么多的是是非非，也许是年轻，有些事情根本不知道怎么去做，孔子曰：三人行必有我师，要试着多去交流、健谈同别人的话语中学到自己认为正确的，所实用的。心急，看不惯，是我最大的缺点，再就是不服输，也许是我太高估自己了，我认为别人办到事情我也可以办到，只是办不办的问题。我想只要努力，一切问题都会迎刃而解。

　　时光似流水，不知不觉中在这里工作已经三年半了，从开始的懵懂到现在的逐渐成熟，感觉前途很渺茫，以后的事情想都不敢想，心中有压抑，有理想，有抱负，可是从哪可以实施自己的理想抱负呢?今天从市里回来，看到一幢幢高楼拔地而起，心里又增加了几分内疚，什么时候能过上自己想要的生活啊，趁着年轻，想想认真对待这个问题，不要和别人的距离越拉越大，找出正确的出发点，奋斗，祝自己好运。

个人自我评价15

　　回顾大学四年，通过良师的教导和自身的刻苦学*，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学*和工作的好*惯。

　　在学*上，我热爱自己的专业，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，*时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识，并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

　　除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注科学技术动态；尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界发展潮流和时代的步伐。因此我学*熟练掌握网页设计；一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学，踏实并系统地学*所开的课程知识，并取得了优异成绩。

　　人际交往方面。在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，四年来，我与同学的关系都是比较融洽的，没有发生什么不愉快的事情。在*时的生活和学*上能在自己能力范围之内帮助一些有困难的同学，积极参加班级的每次活动，融入到班集体这个大家庭中去，处理好与同学、老师的关系，营造良好的班级气氛。同时在学生工作的过程中拓宽了我的交际面，让我机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。

　　大学四年对我来说是不*凡的四年，是收获的四年，是不断汲取养分的四年，是成长的四年，是值得记忆的四年。大学四年，我学到了丰富的专业知识，培养了学*能力、工作能力、人际交往能力，提高了思想政治素质；大学四年，我明白了该如何看待事物，学会了如何思考，懂得了如何规划自己的人生；大学四年，丰富了我的人生经历，找到了我的人生信念，明确了我的人生方向。

个人自我总结集合15篇（扩展5）

——个人简历自我评价集合15篇

个人简历自我评价集合15篇

　　时间稍纵即逝，我们又将打开新的篇章，寻求新的工作机会，此时此刻需要开始写简历了哦。你真的懂得怎么写好简历吗？下面是小编整理的个人简历自我评价，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人简历自我评价1

　　对待工作认真负责，主动积极，有很强的学*能力，对于新环境能很快适应并投入到新环境中，有极强的团队合作精神和组织协调能力。有韧性，能吃苦，有较强的沟通能力及丰富的工作经验。能够熟练的运用办公软件，性格开朗，积极乐观，富有创造力，做事认真，有很强的抗压能力。

　　有丰富的理论知识和生产实践经验，本人性格沉稳，待人诚恳、热情。工作上认真负责、积极主动，吃苦耐劳，具有较强的处事和应变能力。意志坚强，具有较强的无私奉献精神，对待工作认真负责，善于沟通、有较强的组织和管理能力，富有团队领导力。

个人简历自我评价2

　　1、本人能吃苦耐劳，适应性强，协调性好，对工作认真负责，工作积极、主动、上进，无论要工作还是生活上都严格要求自己，并具有很强的自学能力、动手能力。

　　2、专业知识的系统学*和足够的工作实践，使我具备了更强的工作能力。工作细心，有很强的独立思考解决问题的能力。

　　3、容易接受新知识及理念，善于总结经验教训，能在最短的时间内熟悉新的技能知识，并运用到实际工作当中。务实、脚踏实地的工作，有很好的团队精神。

　　4、本人性格开朗、思维活跃待人真诚、可靠，做事有责任心，条理性强易与人相处，对工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。在长期的学*工作中，我培养了严谨的学*态度和勤奋的工作精神。

　　5、本人性格沉稳，正直忠诚、执行力强；对工作乐观执着，敢于面对困难与挑战。较强的组织领导力，有团队合作精神、敏锐的市场洞察力、责任心强；具备良好的业务能力和心理素质，较好的沟通抗压能力；有两年多仓库主管工作经验。

　　6、本人能够熟练操作办公室各种仪器设备。对化验和打样流程都相当有经验。由于做新的染料和助剂的开发，经常和采购打交道，对采购也有一定程度的了解。

　　7、本人具有良好语言表达能力及沟通协调能力，对工作认真细心用心、积极主动、敬业爱岗，有良好的职业道德和职业操守；其次抗压能力强，具有挑战性，能群策群力，团结同事，以求更好的完成工作。

　　8、有良好的心理素质，能正确的认识和评价自己，虚心接受他人的建议。拥有良好表达和沟通能力，性情温和，易于他人合作，形成融洽的合作关系。积极进取、注意细节、工作态度认真、责任心强、并有很强的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、时间观念强，有上进心，知错改错。

　　9、本人忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力；肯学*，有问题不逃避，愿意虚心向他人学*；会用100%的热情和精力投入到工作中；为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。

　　10、本人活泼开朗，有良好的语言沟通能力，适应能力强。接收新事物的速度快。有着高度的工作责任心和事业心。做事情能吃苦耐劳，踏实稳重。敢做敢担，善于思考，工作效率高，条理性强，有相当的管理能力。

个人简历自我评价3

　　1、待人真诚热情、为人随和、善于沟通、有良好的人际关系和很强的适应能力。工作认真负责、踏实肯干、具有较强的团体协作精神和独立的工作能力有很强的责任心和工作干劲，不惧挑战。有一定的亲和力及管理能力，思维灵活，反映快，接收能力强，字迹工整。

　　2、勤奋乐观，精力充沛，为人正直，有担当，抗压力强，执行力强，原则性强，也善于倾听，能团结同事，能和下属打成一片，热爱学*。熟悉矿山采矿技术，测量技术，制图等等，以及矿山各项技术工程管理都能得心应手。

　　3、本人能与同事协作，服从安排，能尽快适应新的环境及工作为人诚恳、有上进心、富有团队合作精神、沟通能力强；工作遇到的各种问题及时发现，分析、处理级力强；对如何提高一个团队的执行速度、准确、精度，有着丰富的执行贯彻经验。

　　4、有良好的职业道德和素养，能承受较强的工作压力，性格开朗大方、为人正直、心地善良，与人相处融洽，有一定的社交能力。易与人相处，诚实可信，能吃苦耐劳，有耐心，乐于助人。有很强的分析问题和解决问题的能力，乐于承担富有挑战性的工作。

　　5、我属于学*、实干型的职员，有较好的专业知识，较强动手能力和适应能力，思维敏捷，自学能力较强。对工作积极主动、认真负责、善于创新、敢于迎接挑战、敢于承担责任。富有工作激情，乐业敬业，具有良好的组织能力，团队协作精神。

　　6、有丰富的理论知识和生产实践经验，本人性格沉稳，待人诚恳、热情。工作上认真负责、积极主动，吃苦耐劳，具有较强的处事和应变能力。意志坚强，具有较强的无私奉献精神，对待工作认真负责，善于沟通、有较强的组织和管理能力，富有团队领导力。

　　7、本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重，坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力。善于学*，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好。

　　8、扎实的专业背景、丰富的研发团队管理技巧，熟悉药物生产的基本流程。具备独立与国外客户交流的能力，对全球的医药化工行业有较好的了解，能够独立进行多步有机合成，具有一定的解决问题的能力。英语听说读写熟练，能够用英语如实撰写工作报告。

个人简历自我评价4

　　1。本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。学*刻苦认真，成绩优秀，品学兼优，热爱集体，曾获得优秀学生干部称号。积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，提高口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院暑期社会实践积极分子及优秀个人等荣誉称号。

　　2。我有强烈的上进心和吃苦耐劳的精神，有很好的时间观念，待人宽容，为人诚实，具有团队合作精神，对负责的工作会付出全部精力和热情，懂得制定计划，力争在最短时间内将目标达成，能在较短时间内适应高压力的工作。

　　3。本人品行端正，原则性强；有责任心、还有较强的学*能力、适应能力和团体协作能力；纯真朴实、积极向上、勤奋好学。通过两年的学*，本人掌握了会计的基础知识，养成了良好的处事*惯。例如细心、耐心、谨慎等。

　　4。本人性格沉稳、细致、观体，发挥所长。在工作上，细致入微，认真负责。具有很好的团队合作精神，注重团体的利益，集体意识强。能够与人充分合作，充分听取他人的意见和建议，并能对察力强、上进心强而且为人随和，易于沟通，能够快速地融入工作群团队及成员给出良好的意见。

个人简历自我评价5

　　1。本人性格开朗、乐于助人，做事严谨仔细、认真负责。同时善于观察周围的事物，善于收集资料分析问题。也喜欢与他人交往，热爱生活。学*能力较强，刻苦努力，不断要求自己、提升自己。大学期间也积极参与志愿者活动，并与团队进行良好的互动，具有良好的.沟通能力，对人对事也拥有较足够的耐心和信心，且勇于接受新鲜事物带来的挑战。

　　2。本人性格开朗，热情大方，为人谦虚谨慎，细心周到，工作中勤于思考，积极进取。工作之余，始终把学*、培训和提高自身综合素质放在首位，具备良好的人际交往、工作协调及语言表达能力。对待工作认真、踏实、负责，能与同事融洽相处，具有优秀的团队合作精神及耐力。

　　3。我具备多年的社会工作经验，熟悉相关行业的专业知识和运作流程。在工作态度上：我踏实认真、积极主动、吃苦耐劳，敢于面对困难。在工作能力上：我具备较强的表达能力、沟通能力、组织能力，能快速适应各种环境。在道德品质上：我诚实可信、个性乐观执着、待人热诚及乐于助人。只要给我一个机会一个*台，就会努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。

　　4。本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。学*刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。

个人简历自我评价6

　　对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织潜力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学*能不断提高自身的潜力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作潜力。

　　1、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学*专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位-心理专业。

　　2、曾在院学生会宣传部担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任宣传部部长一职。能很好融入组织和与别人交流，友好相处。

　　3、为人开朗，用心;对事、对工作认真负责‘勤奋做人。性格*和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有进取精神和团队精神，有较强的动手潜力。

个人简历自我评价7

　　本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力;做一个主动的人，工作用心热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量;具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理潜力和与人合作的精神，能够用心互动努力达成团队的目标;善于学*，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应潜力强，能够在很段时间内融入一个新的领域，适应他并且把他做好;

个人简历自我评价8

　　本人吃苦耐劳，勤勤恳恳，对工作认真负责，与同时和*相处。做事细心，善于发现问题解决问题，能够承受较大的工作压力。在多年的学*和过程中，发现自己对细微事物的处理有较高的才能。

　　在大学期间能很好的和同学相处，具有良好的语言表达能力。做事认真，为人随和，可以很好的处理人际关系，有团队合作精神。性格开朗，亲和力强，很容易和别人相处。容易接受新鲜事物，有很强的学*能力，有较强的适应能力。

个人简历自我评价9

　　本人是暨南大学05新闻系的学生，在20xx年至20xx年期间，分别在南方报业集团属下的《南方农村报》、深圳市宝安区人民医院及深圳市宝安区电视台实*。在这三次的实*过程中，我不断地成长。在实践当中能够灵活地运用在学校里所学的理论知识，并且在多次新闻报道工作中获得指导老师的好评。通过这三次实*，我在新闻采写方面已经逐渐成熟，基本可以独立应付各种报道上的困难。我在校期间也参与了四川汶川地震灾民赴华侨医院医治的系列报道，在采写过程中也得到了老师的一致好评。我会努力做好每一次工作，为单位出一份绵力。

个人简历自我评价10

　　1、我是一个积极、乐观，务实，不断学*，奋力进取的人。对工作持积极认真的态度，责任心强，为人诚恳、细心、乐观、稳重，有良好的团队精神，能快速适应工作环境，并能在实际工作中不断学*，不断完善自己，做好本职工作。

　　2、本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世。在工作方面，有较强的动手实操能力。对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的从业经验。专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题。

　　3、我认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自己的任务和工作，在工作过程中学到了更多的知识，积累了更多宝贵的经验。我有高度的责任感，善于与人沟通，有较强的组织协调能力，环境适应力强，有良好稳定的心理素质。

　　4、本人对煤炭质量有着很高的目测能力，对工作地的矿物资源和矿产质量有着很高的判断能力和评估能力，有着独立开展工作和洽谈能力，能够很好的控制质量误差和押运途间的损耗和吨位误差。勤奋，上进，诚实，肯干，专一。待人诚恳有礼，乐于助人，善于与人沟通，得到比较好的评价。

　　5、本人性格开朗，积极向上，亲和力强，对客户认真负责。具有一定的社交能力，善于与他人沟通。具有团队合作精神和奉献精神。敢于尝试新事物，勇于创新。工作责任心强、积极主动、执行能力强。分析思维强。对出现的事件能很快抓住重点，从而抓住解决事情的根本。诚实、责任心强，勤奋认真。

　　6、舞蹈学院毕业，主修舞蹈教育，学*舞蹈多年。专业知识较强，可以自己编排、表演。本人思维活跃，善于沟通，乐于在未来工作中不断的提升自己，勤奋好学，工作积极，认真细致有耐心且有较强的表达能力和解决问题能力。富有团队精神，可承受一定的工作压力，工作积极主动，能吃苦耐劳，有极高工作热情和强烈的责任心。

　　7、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行。上进心强、勤于学*能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

　　8、本人对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调。有较强的组织能力与团队精神。上进心强、勤于学*能不断进步自身的能力与综合素质。团队意识及适应能力强，抗压能力好，喜欢面对挑战迎难而上，注重生活条理化，工作规划化。

　　9、有多年在外企工作的经验，长期跟踪分析经济发展及行业信息和法律法规政策。在工作中认真、勤奋、踏实，对工作具有极大的热情，适应环境能力强。有着良好的环境适应能力，能承受较强的工作压力，可以迅速融入其中。

　　10、塌实肯学，积极诚恳，我为人诚实守信，待人热情。工作认真，积极肯干，勇于创新，服从领导安排，执行力强。拥有大量的系统化的实践经历和丰富的工作经验，全局把握能力强。我能熟练使用计算机、DVR相关的测试设备和测试软件，熟练使用制图和办公软件。

　　11、为人稳重、大方，认真对待工作，开朗自信，待人真诚，有优良的团队精神，强烈的责任心，良好的沟通协调能力。决策能力、计划能力、谈判能力强，具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。

　　12、本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世。对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的工作经验。专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题，排除各方面的问题。

　　13、有良好的自我的掌控能力，时间观念强，具有新媒体动画意识。同时也能积极的配合团队完成项目工作。*易*人，待人友好，性格开朗、自律，自信，思维活跃，极富创造力。易于沟通，具有较好团队的意识，与人相处的很融洽。

个人简历自我评价11

　　1.具有良好的语言沟通能力和有一定的文字功底。具有良好的亲和力，懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧，具备良好的管理知识及技能技巧，具成本观念，重效率与效益。具有较强的沟通协调能力、学*及适应能力，责任心强并能承受压力，有较好的心理素质和与人为善。

　　2.良好的医药专业背景，了解基础医学、临床医学和药学的基本知识，了解药事法律和政策，熟悉医药研发的过程，对医药行业有大致的了解。具有团队合作精神，开放的性格，良好的人际沟通能力。积极的工作态度与解决问题的能力，丰富的新药研发和工艺开发经验。

　　3.能吃苦耐劳，责任心强，能适应各种工作能力，善于与人沟通交流，比较成熟，为人正直，能够处理好各种人事关系。并且能迅速的融入团队工作，工作以完成目的和达成目标为己任，敢于承担责任，富有工作激情，相信有激情就有一切。如能被贵公司录用，我将与贵公司携手共创辉煌的明天。

　　4.能吃苦耐劳，责任心强，能适应各种工作能力，善于与人沟通交流，比较成熟，为人正直，能够处理好各种人事关系。并且能迅速的融入团队工作，属学*实干型职员，工作以完成目的和达成目标为己任，敢于承担责任，富有工作激情，相信有激情就有一切。如能被贵公司录用，我将与贵公司携手共创辉煌的明天。

　　5.勤奋乐观，精力充沛，为人正直，有担当，抗压力强，执行力强，原则性强，也善于倾听，能团结同事，能和下属打成一片，热爱学*。熟悉矿山采矿技术，测量技术，制图等等，以及矿山各项技术工程管理都能得心应手。

　　6.思维开放、活跃，理解、接受新事物能力较强，心态好，自信、自律性强，虚心、好学。善于创新、学*感悟能力较强，具有良好的语言沟通能力。具有良好的亲和力，懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧。具备良好的管理知识及技能技巧，具成本观念，重效率与效益。

　　7.为人稳重、大方，认真对待工作，开朗自信，待人真诚，有优良的团队精神，强烈的责任心，良好的沟通协调能力。在责任心、事业心、亲和力、决策能力、计划能力、谈判能力强，具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。

　　8.我认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自己的任务和工作，在工作过程中学到了更多的知识，积累了更多宝贵的经验。我有高度的责任感，善于与人沟通，有较强的组织协调能力，环境适应力强，有良好稳定的心理素质。我坚信，只要有自信，有毅力，充分发挥自己的聪明才智和学*能力，就能不断完善自我，不断为公司创造价值。

　　9.我是一个积极、乐观，务实，不断学*，奋力进取的人。对工作持积极认真的态度，责任心强，为人诚恳、细心、乐观、稳重，有良好的团队精神，能快速适应工作环境，并能在实际工作中不断学*，不断完善自己，做好本职工作。

　　10.我属于学*、实干型的职员，有较好的专业知识，较强动手能力和适应能力，思维敏捷，自学能力较强。对工作积极主动、认真负责、善于创新、敢于迎接挑战、敢于承担责任。富有工作激情，乐业敬业，具有良好的组织能力，团队协作精神。

个人简历自我评价12

　　本人性格活泼开朗，诚实稳重，适应能力强，具有团队合作精神，且胆大心细，能够在新的工作中很快进入状态，并且对每一份工作都抱着积极、主动、不断努力的心态，力求将工作做到更好。能承受压力、细心、逻辑思维清晰，遵守良好的职业道德。

个人简历自我评价13

　　熟悉行政事务，熟悉**相关职能部门办事流程;有较强的 工作积极性，吃苦耐劳，具备绝对良好的职业操守，对自己的 职业充满信心与自信，不畏惧工作的压力和挑战。在多年的职 业生涯中做事秉承实事求是的实际作风，讲求工作效率与速度， 处事能够以公司的利益为重，不计较个人得失，愿意为公司的 发展出谋献策，竭尽全力把工作做到最好!对行政费用控制、车 辆管理、消防安全管理、设备维护保养、都有的丰富经验。

　　本人善于与别人交流，比较吃苦耐劳，勤奋努力，认真仔细的对待自己做的每一件事，会把事情做的更好，更虚心接受别人的意见，善于学*各项技能，接受能力较强。在自己做过3年水钳工这项工作时，更是学到了很多，增加自己的社会经验，增强了自己的技能，使得自己有很大的成长。

个人简历自我评价14

　　一、

　　有良好的心理素质，能正确的认识和评价自己，虚心接受他人的建议。拥有良好表达和沟通能力，性情温和，易于他人合作，形成融洽的合作关系。积极进取、注意细节、工作态度认真、责任心强、并有很强的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、时间观念强，有上进心，知错改错

　　二、

　　本人忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力；肯学*，有问题不逃避，愿意虚心向他人学*；会用100%的热情和精力投入到工作中；为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。

　　三、

　　本人活泼开朗，有良好的语言沟通能力，适应能力强。接收新事物的速度快。有着高度的工作责任心和事业心……做事情能吃苦耐劳，踏实稳重。敢做敢担，善于思考，工作效率高，条理性强，有相当的管理能力……

　　四、

　　本人能吃苦耐劳，适应性强，协调性好，对工作认真负责，工作积极、主动、上进，无论要工作还是生活上都严格要求自己，并具有很强的自学能力、动手能力。

　　五、

　　1、本人性格开朗，积极向上，有较强的组织沟通能力，喜欢迎接新的挑战。学*能力很强，能够快速胜任不同领域的工作。

　　2、专业知识的系统学*和足够的工作实践，使我具备了更强的工作能力。工作细心，有很强的独立思考解决问题的能力。

　　3、容易接受新知识及理念，善于总结经验教训，能在最短的时间内熟悉新的技能知识，并运用到实际工作当中。务实、脚踏实地的工作，有很好的团队精神。

　　六、

　　本人性格沉稳，正直忠诚、执行力强；对工作乐观执着，敢于面对困难与挑战。较强的组织领导力，有团队合作精神、敏锐的市场洞察力、责任心强；具备良好的业务能力和心理素质，较好的沟通抗压能力；有两年多仓库主管工作经验

　　七、

　　本人具有良好语言表达能力及沟通协调能力，对工作认真细心用心、积极主动、敬业爱岗，有良好的职业道德和职业操守；其次抗压能力强，具有挑战性，能群策群力，团结同事，以求更好的完成工作。

个人简历自我评价15

　　本人性格开朗、稳重，积极进取的精神及良好的分析判断能力，能迅速适应各种环境并融入其中，责任心强及忠诚于公司，能建立有效地沟通渠道，处理好与上级和下级工作关系，工作风格严谨、积极且注重细节，擅长于制程品质异常分析改善。

　　具较丰富的品质管理经验及良好的团队合作精神。

个人自我总结集合15篇（扩展6）

——个人简历自我评价(集合15篇)

个人简历自我评价(集合15篇)

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，眼见着，找工作的时间马上到来，这时候，最关键的简历怎么能落下！但是怎么写才更能吸引眼球呢？以下是小编为大家整理的个人简历自我评价，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人简历自我评价1

　　本人性格开朗，有很好的亲和力，喜欢并且善于同孩子打交道；工作认真负责，勇于承担任务与责任，有较强组织、管理能力；

　　较强团队合作精神，善于和同事学生合作，发现学生优势，因材施教；有良好综合素质，具备复合型人才条件。

个人简历自我评价2

　　本人擅长团队组建与扩充、产品（尤其是通信系统产品和软件产品）研发管理体系的建立与完善。擅长与各类客户交流、协调合作关系。有十年的工作经验，担任过国内上市公司和美国独资公司的培训经理，现在服务于合资公司（20xx年中国it外包服务第一名）任培训部总监。多次获得公司优秀讲师的称号。是ttt、mss、nbss等课程的中国区授权讲师。成功的使万人规模的公司建立了企业大学，使公司树立了培训是第一生产力的企业文化，并使公司受益匪浅。针对技术总监这个职位的特点，具体到挫折时，我主动调整心态来舒解压力，遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。强烈的事业心以及求知欲，是我生存的信念和武器。社会活动积极，有良好的交际能力，具有一定的组织能力和思维。

　　在团体中，始终能以集体的利益为重，有着强烈的集体荣誉感，先集体后个人，是我对公司忠诚的理念。

个人简历自我评价3

　　本人性格活泼开朗，诚实稳重，适应能力强，具有团队合作精神，且胆大心细，能够在新的工作中很快进入状态，并且对每一份工作都抱着积极、主动、不断努力的心态，力求将工作做到更好。能承受压力、细心、逻辑思维清晰，遵守良好的职业道德。

个人简历自我评价4

　　本人从小热爱艺术，接受了比较专业的美术教育。以诚待人，有社会责任感，对时尚有敏锐的感知能力。通过大学四年的苦读，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。

　　在本专业方面能认真钻研，勤学思辨，对包装设计，CI设计及广告，摄影有浓厚兴趣，尽管相对于课本有许离经背道，但收获颇丰。并且在实践中发觉自己可以在新的工作环境中很快的学*新内容，能融入到公司的工作氛围中，做事认真，细致，耐心，以最有效的方式去完成自己的工作内容。

　　本人性格开朗、为人诚恳，思维活跃，易于沟通，具有较好的团队意识。希望能通过自己的努力成为一个优秀的设计师。喜欢设计，喜欢在生活中寻找创意，因为设计让我着迷，让我微笑。虽然没有丰富的社会经验，但希望我能有缘加盟贵公司展现我对艺术的热爱并希望自己有这样一段经历。

个人简历自我评价5

　　在某某年的工作中，以谨慎的工作作风，认真进取的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身本事和价值

　　性格开朗，但坚强，做事能持之以恒，不畏艰险，善于与其他人合作，团队意识强，谦虚求学，学*本事较强，人际交往本事强，能很快的融入新的团体，但人无完人，我还有地方需要改善，在应对大事时比较的犹豫，不够坚决。个人兴趣爱好比较广泛，喜欢运动，打篮球，乒乓，羽毛球，踢足球等等。

　　对待工作认真负责，善于沟通，协调有较强的组织本事与团队精神;活泼开朗，乐观上进，有爱心并善于施教并行;上进心强，勤于学*能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自我的工作本事。

　　性格热情随和，活泼开朗;具有很强的进取精神和团队精神，具有良好的协调沟通本事;适应本事强，反应快，进取，灵活，爱创新，有独特的想法;并且具有必须的社会交往本事，具有优秀的组织和协调本事。

　　热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事。良好协调沟通本事，适应力强，反应快，进取，灵活，爱创新!两年的会计经历锻炼了我细心的准则，以及冷静解决困难的本事。可是参加实践活动有限，社会经验相对缺乏，我相信经过立足于社会能不断提升发展自我。

个人简历自我评价6

　　对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织潜力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学*能不断提高自身的潜力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作潜力。

　　1、扎实的专业基础：在校成绩不错，认真对待学业，努力学*专业知识，为日后工作打好基础。另外，还修了双学位-心理专业。

　　2、曾在院学生会宣传部担任干事，和励耘青年志愿者协会管院分会担任宣传部部长一职。能很好融入组织和与别人交流，友好相处。

　　3、为人开朗，用心;对事、对工作认真负责‘勤奋做人。性格*和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有进取精神和团队精神，有较强的动手潜力。

个人简历自我评价7

　　1、酷爱篮球，并从中感受到团队合作的重要性。性格稳重，遇事冷静沉着，做事认真谨慎；敢于面对和克服困难，工作认真负责，积极上进，能够吃苦耐劳，有良好的职业素质；谦虚，有责任心，处理问题能力强；能较快的融入一个新的团队。

　　2、能吃苦，性格沉稳，遇事冷静，有较强的判断能力，做事较谨慎，热爱篮球等团队运动，能很快融入一个集体，为人谦虚。

　　3、性格稳重，做事认真；工作认真负责，有上进心和责任心，能够吃苦耐劳，有良好的职业素质；谦虚，谨慎，处理问题能力强；有良好的团队精神，能较快的融入一个新的团队。

　　4、性格沉稳，谦虚，有责任心，工作认真负责，能够吃苦耐劳，敢于面对和克服困难，能够快速的融入到团队中，有良好的职业素质；热爱体育运动，从中感受其中的团队配合的重要性。

　　5、为人忠诚诚信。讲原则。乐观。兴趣广泛。适应能力较强。

　　6、适应能力强，具有快速学*的能力，性格稳重，遇事冷静沉着，做事认真谨慎；敢于面对和克服困难，工作认真负责，积极上进，能够吃苦耐劳。

　　7、性格稳重，冷静沉着，做事认真谨慎，待人友好，为人诚实；敢于面对和克服困难，工作认真负责，积极上进，能够吃苦耐劳；有责任心，适应能力强。

　　8、本人性格开朗自信，做事认真负责，办事沉稳，关心集体，责任心强，待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神；在不断的学*和工作中养成的严谨、踏实、不骄不躁的工作作风和团结协作的品质性格稳重，遇事冷静沉着，做事认真谨慎；敢于面对和克服困难，积极上进，能够吃苦耐劳，有良好的职业素质，处理问题能力强；能较快的融入一个新的团队。

　　9、本人性格幽默开朗，易与人交往，有毅力，能吃苦，学*能力较强。

　　10、酷爱各种运动，尤其是篮球，并能从中深深地感受到团队合作的重要性。

　　11、本人工作认真负责，遇事沉着冷静，能为他人着想，以团体为重。

　　12、本人性格开朗，能吃苦，交际能力强，有很快融入集体的能力。

个人简历自我评价8

　　性格乐观开朗，做事勤快，认真，踏实，为人随和，好相处，爱学*，高中当过两年班长具有必须的管理本事。熟练使用CADOffice喜欢户外运动，爬山，打乒乓球，篮球，骑山地自行车外出旅游等

　　本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通，协调，有较强的组织本事与团队精神，上进心强，勤于学*能不断提高自身的本事与综合素质。在未来的实*工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作。

　　在大学期间能很好的和同学相处，具有良好的语言表达本事。做事认真，为人随和，能够很好的处理人际关系，有团队合作精神。性格开朗，亲和力强，很容易和别人相处。容易理解新鲜事物，有很强的学*本事，有较强的适应本事。

　　专业知识扎实，有进取的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，同时具有良好的文化素质;赋有进取心，有良好的人员管理和沟通协调本事。

　　学*本事强，性格开朗，善于交流，有较强的交际和沟通本事，适应性强。提高自我，适应工作的需要，所以我期望找一份与自身知识结构相关的工作，如销售员，外贸员能够有更大的空间来证明自我!

个人简历自我评价9

　　1.本人知识面广，遇事沉着冷静，适宜从事综合性的工作。

　　2.为人诚恳忠厚，学*能力强，做事谨情仔细，有责任感，力求把工作完成得最好。

　　1.具有良好的沟通、协调能力、管理组织能力及分析决策能力。

　　2.处事公*、公正、果断，能够独挡一面。

　　3.开朗、自信、自立、自强，团结合作。

　　4.吃苦耐劳，对工作兢兢业业，一丝不苟，不断开拓创新，不断追求更好。

　　5.精通现代企业行政管理、人力资源管理、目标管理，具备现代企业管理理念，具备整体的组织、沟通、协调能力和一定的公司经营、分析决策能力。

个人简历自我评价10

　　本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事。良好协调沟通本事，适应力强，反应快，进取，细心，灵活，具有必须的社会交往本事。所以我需要找一份与自身知识结构相关的工作来展示自我的本事，在学*中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作本事。很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。

　　本人性格开朗，稳重，有活力，待人热情，真诚。工作认真负责，能吃苦耐劳，自信心强，思想活跃。有较强的组织本事，实践动手本事和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融于其中。

　　为人诚恳，热心，性格乐观，待人友善;个性随和谦虚，自信，自律;进取创新，善于沟通，具有较强的团队合作精神，能够快速适应新的环境，对工作抱有极大的热情和职责心。专业基础知识扎实，熟练掌握模电，数电，单片机等基础知识，能熟练运用Protel，AltiumDesigner等电路图绘制软件及Proteus，Multisim等仿真软件;并熟悉Keil，ICC，IAR等编程软件;能够用单片机，R，MSP，ARM等芯片制作控制电路。

　　自学本事很强，在校自学了很多计算机知识，能熟练组装计算机，懂得计算机的维护，熟练操作windows，office办公软件，熟悉interne资源。会autocadphotoshop等软件;会用c语言编写一般程序。

　　本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心，喜欢快节奏的工作。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。有很强的团队精神，诚实守信。我会在以后的工作中，不断进取，更加努力。

个人简历自我评价11

　　我诚实守信，友善乐观，有新鲜食物乐于和周围人分享沟通，做事积极向上，成熟稳重，有团队意识，有创新意识，能很好的完成领导交代的任务工作，吃苦耐劳。缺点：有时候会有些小懒。我的爱好：*时喜欢看有深意的电影，经常会去健身跑步做运动，偶尔会看看书。

　　我先后在国内外企业从事多年行政助理工作，积累了丰富的工作经验，对于行政工作有深刻的理解。我本人工作踏实，认真，具备市场分析本事及销售经验，并且极富工作和团队精神，我性格开朗，乐于与人沟通，所以结交了许多朋友，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助主管人员出色地完成各项工作。

　　出色的英语表达和书写本事。有很强的组织工作，协调本事，以及谈判技巧。能够独力开展工作，进取融入团队。我为人诚实，对自我的目标坚持不懈。专业及证书：管理系统中计算机应用：管理系统中计算机应用证书。

　　经过两年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的品质管理业绩，同时，我也在实践工作中锻炼了自我的处事本事，应变本事、管理本事，当然，我的努力和本事在业绩和领导中得以见证。两年的工作经历造就了我的热情和真诚，学会了人与人之间的友好相处，更是明白了团队协作精神的重要性。在工作中自律、自信且好学上进，能迅速适应各种环境，具备良好的职业道德。

个人简历自我评价12

　　本人是暨南大学05新闻系的学生，在20xx年至20xx年期间，分别在南方报业集团属下的《南方农村报》、深圳市宝安区人民医院及深圳市宝安区电视台实*。在这三次的实*过程中，我不断地成长。在实践当中能够灵活地运用在学校里所学的理论知识，并且在多次新闻报道工作中获得指导老师的'好评。通过这三次实*，我在新闻采写方面已经逐渐成熟，基本可以独立应付各种报道上的困难。我在校期间也参与了四川汶川地震灾民赴华侨医院医治的系列报道，在采写过程中也得到了老师的一致好评。我会努力做好每一次工作，为单位出一份绵力。

个人简历自我评价13

　　1.性格开朗外向，容易接受新鲜事物，适应能力较强。精通国语和粤语。连续三年入任文娱委员一职，负责各种文艺演出活动的筹划与表演，有较强的组织与策划能力，同时具备良好的沟通能力与合作精神。曾任促销员、电话访问员以及家教等兼职，接触与见识过不同的工作环境与工作成员，能够积极并很好地完成任务，从而获得好评。同时积累了一定的经验，愿意积极学*并尝试不同的职位。喜爱侦探悬疑类作品，喜爱旅游。

　　2.本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。通过两年的社会生活，我成长了很多。我对自己这两年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。思想方面我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。或许学历会成为我的障碍，但是我相信我可以把自己学到的应用在实践中!!精通办公室软件、多媒体。

个人简历自我评价14

　　本人个性很随和，能在与人沟通的同时让人建立可靠的信任感.在与同事的沟通中，能不拘小节，很好的处理各类人际关系.与上级工作方面的沟通中，可以换位思考，理解对方工作要求的具体想法及面临的困难.也许工作和生活中，会有固执的时候，但事后只要自己错了，都会勇于向对方承认错误并寻求改正的方法。善于沟通、挑战高难度事情、做事认真仔细，吃苦耐劳，有很强的团队协作意认，能够迅速地融入新的环境中。自学能力强，易接受新事物。年轻，但思想成熟，不怕吃苦受累，通过自己富有的，来努力实现自身价值。工作认真负责，有很强的责任心和团队意识，相信自己只要努力与坚持没有什么做不到。工作责任心强，有较强的团队合作精神，又具有较强的工作能力，思维活跃，创新意识强，善于接受新事物新知识，兴趣受好广泛，积极参与各种文体活动。对数据有良好的掌控能力，且沟通协调能力较强.能承受较大工作压力。

个人简历自我评价15

　　从初次进入大学到毕业实*已经过去了很长时间了，在这段时间里我认真学*专业知识并在个人能力方面获得了辅导员的认可，但是我也明白想要求职成功是比较困难的事情从而希望能够获得面试官的认可，因此我回顾了自己在校期间的表现并对此进行了自我评价。

　　我在思想方面是具备职业操守的人，由于家境贫困的缘故导致我也会参与校外兼职，在这方面我能够遵守职场的制度并严格要求自己，我明白只有在职业素养方面达到领导的要求才能够在兼职的过程中获得认可，虽然并非是正式工作却也要对从事的职业负责才行，而且我在校期间也能够向成绩优异的同学进行学*，主要是为了认识到自身存在着哪些不足并希望能够尽快将其改善，每次召开班会的时候我都会积极和班上的同学进行探讨，希望通过自己的出谋划策来将班集体建设得更好，对我来说这方面的努力也是具有集体荣誉感的表现。

　　学*方面则比较注重专业知识的学*并取得了理想的成绩，早在我进入大学校园的时候便对自己的职业生涯进行了详细的规划，通过对专业的分析来了解自己毕业以后可能会从事怎样的工作，课余之时也有在学校图书馆阅读与自己相关的书籍，在学*之中只有多思考才能够发现自己思想方面是否存在错误的认知，而且我也有向学长学姐请教从而明白实*期间有哪些注意事项，虽然这些对于当时的我来说还很遥远却也是为了将来的自己早做打算，所幸的是现阶段通过对以往的分析可以得知自己的准备是很有意义的。

　　生活中能够处理好与同学之间的关系并获得他们的认可，在我看来良好的人际关系也是自己今后正式步入职场需要具备的，而且我也有参加各类社团活动并取得了不错的名次，除此之外我也考取了英语四级证书以及计算机相关的证书，能够在个人能力方面获得认可自然意味着自己在校期间的学*是很有意义的，而且我也能够明白实*的重要性并在这之前参与了多次兼职，在我对职场生活有所了解以后自然可以有效避免自己在实*期间犯错。

　　这次自我评价也是为了明白自己是否具备胜任当前工作的能力，在我看来多年寒窗苦读也是为了将来能够在能力方面获得认可，也希望能够获得胜任这份工作的机会并会为此而不断努力。

个人自我总结集合15篇（扩展7）

——销售工作总结集合15篇

销售工作总结集合15篇

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编精心整理的销售工作总结，希望能够帮助到大家。

销售工作总结1

　　Xx年Xx月Xx日。我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的正大，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为正大的新进职员，深感荣幸！

　　新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了正大。正大的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对这里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐的，积极的，向上的，勇敢的团队，我希望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学*，我也坚信，它值得我为之努力奋斗！

　　在人的一生当中，实现自我价值是非常重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为正大一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为正大的明天而奋斗，相信正大的明天会更强大，更辉煌。

　　新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我希望做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。

　　在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工必须具备的条件和责任心，正大是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。正大会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，正大的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与正大一起迎接挑战！从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中接受了培训，并没有疲惫的感觉。

　　是的，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最积极的心态去面对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

　　作为团队中的一名新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的责任，我会发挥新员工学*能力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学*，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作！

　　作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，积极学*工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水*，全情投入工作中。同时还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻保持高昂的学*激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

　　在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学*他人的经验，来提高自身的素质，我会靠我自己的努力赢得大家的认可，我会加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我会成功的！

　　江南环保是我人生的又一个起点，也许前面大道*坦，也许前面荆棘密布，这都不是最重要的，最重要的是自己。就像我们徐董事长所讲的，做事情须充满信心，才能把握住事情的发展。只要我信心满满，我相信我有能力和公司一起为了那个宏伟而长远的目标奋斗下去！

　　来到食品加工有限公司已经一个多星期了，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，庆幸自己初来乍到就有机会参加这次活动，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。入职，虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选择；能成为公司一员，我感到无比的自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。

销售工作总结2

　　今天我们召开公司8月份月度工作例会。刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。下面，我重点强调两点：

　　一、7月份基本情况

　　7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作*稳推进。

　　一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。

　　二是公司及集团煤炭产业安全形势总体*稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。

　　三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学*神华集团“五个一”经验开始启动。

　　四是按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议要求，积极应对当前煤炭市场形势，努力协调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。

　　存在的主要问题：

　　从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：

　　一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。

　　受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24.1元/吨，其中：直管企业环比增加70.29元/吨；托管企业环比增加25元/吨。

　　二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。

　　二、有关要求

　　从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。

　　（一）积极落实产业协同政策

　　1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。

　　2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最*下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。

　　各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。

　　（二）全力抓好煤炭销售

　　对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。

　　1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。

　　2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。

　　3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。

　　总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。

　　（三）抓好安全工作

　　在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。

销售工作总结3

　　时间就像流水，不知不觉又过去了一年。在这一年里，我在工作和生活中收获了很多，这不仅丰富了我的工作经验，也让我的生活更加精彩。回顾一整年的工作，我对汽车公司做了如下销售总结：

　　一、是跟踪对手动态，增强自身竞争实力。

　　站着不动，闭门造车，早已无法适应当下激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，走出去，走进来。通过委托相关专业公司，我们对分公司的管理提出了全新的方案和建议；业余时间组织综合部和相关业务部门学*。

　　二、强化面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实施差异化营销。

　　针对公司总部今年发布的经营指标，结合公司总经理在年初业务会议上的指示精神，公司将年度销售工作重点放在提升营销服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的市场价格竞争，我们没有进入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销有助于销售，但无限制的价格战无异于自给自足。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：

　　1、重视信息收集，科学预测。

　　如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划性，避免工作的盲目性；在注重绝对销量的同时，也强化了市场份额。同时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。

　　2、细分市场，建立差异化营销。

　　我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销；定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。

　　三、团队建设。

　　公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才能发展好。我公司建立和完善了每周经理会议、每月业务分析会议等一系列例会。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，不仅统一了认识，而且明确了目标。在外部专业培训的帮助下，我也提高了自己的专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行团队精神的培养，进一步强化了我们的服务意识和理念。

　　今年，经过全体员工的共同努力，各项业务指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在欣喜于成绩的同时，也清醒地看到，在市场开拓创新和卓越服务理念上，还有很大的潜力可以挖掘。同时，要提高快速应对市场变化的能力。因此，我将紧紧围绕“服务管理”这一主题，充分发挥团队合作精神，齐心协力，将“文化营销”“服务营销”“品牌营销”紧密结合，在新的一年创造更大的成绩！

销售工作总结4

　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的*台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的*台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学*他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的*台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　(1)养成学*的*惯;

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学*，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学*，不断的充实自己!

　　(2)具有责任感;

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　(3)善于总结与自我总结;

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　销售月度总结报告

　　这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人x月份工作总结。

　　首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学*的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己*凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲："我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规**变，要记着我们是一个团队"。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

　　其次，通过骆总对于x月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，x月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。

　　再次，骆总对x月份工作计划进行了明确的分工和布置。

　　1.对于x月份，骆总根据每个市场*三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场x月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。

　　2.对于x月份的提案，骆总进行了传达，对于公司x月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。

　　3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学*并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学*和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学*一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学*。

　　最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实*，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。

　　销售工作月度工作总结范文

　　7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学*男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水*都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　　20xx销售月工作总结范文

　　20xx年即将悄然离去，回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

　　第一：沟通技巧不足。

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三：客户报表没有做很好的整理。

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四：开拓新客户量少。

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

销售工作总结5

　　20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

　　一、总体目标完成情况：

　　销售175xxxx元，完成目标计划（225xx）的77.xx

　　回笼110xxxx元，与销售收入比为6xx。

　　（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

　　1、广轻出集团业务下滑比较严重。

　　20xx年该客户完成销售180xx元，而20xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80xx元左右，比年初公司下达的计划200xx相差甚远。

　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

　　3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

　　（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售65xx）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

　　另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

　　二、主要做了以下几方面工作：

　　1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

　　针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

　　2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

销售工作总结6

　　我于20xx年x月份来到湖南湘松工程机械有限责任公司，从事主机部销售管理工作。随着时间的推移、工作内容的丰富，对自己所从事的行业及产品有了逐步深入的了解，但却没有真正的接触过一线销售工作。

　　经过两年多的销售管理工作，为了更好的提升并完善自己的工作能力，逐渐产生了去一线做销售的想法。20xx年x月份，公司领导给了我这个机会，我有幸被分配到伟人故里——湘潭，负责该地区的市场开发及产品销售。

　　步入市场的第一天，我就意识到这与我之前从事的销售管理工作完全是两个不同的概念，幸好有公司领导及时指点和支持，才使我尽快的转变角色，融入销售工作。

　　湘潭由于*几年国家工业园建设及长株潭一体化发展，土石方施工逐渐向正规化渣土运输公司迈进，设备需求有所增长，尤其以湖南庞龙物流有限公司为主导。下面就*半年来与该公司的业务往来在这里总结一下心得体会，与各位同仁交流。

　　20xx年x月，该公司因业务发展需要购买了山推SD22推土机，成就了双方第一笔订单，优质的产品质量及周到的售后服务得到了客户充分认可，为后期设备购置埋下了伏笔。同年x月份，该公司计划采购20吨级挖掘机，因其之前购买某日系品牌4台，对小松设备不太了解，此次购机还是比较倾向某日系品牌，原因有二：一、品牌比较好。二、机器比较省油。在此期间我没有直接反驳他的观点，而是慢慢向他介绍小松在世界工程机械的地位，以及小松在中国的发展情况以及湖南地区现阶段用户投资工程机械趋势等基本情况。通过我一番耐心和细致的讲解，客户对小松表现出越来越浓厚的兴趣。兴趣归兴趣，从与他后续的谈话中可以看出他还是对他所中意的那个品牌有一定的想法。该出手时就出手，我想是时候要扭转他的观念了，为此我从以下几个方面入手，拿小松与他所中意的那个品牌做了详细的比较。

　　“首先，您所说的品牌问题，品牌绝对是要有品质的保证，而品质的保证取决于一个厂家拥有多少同行业中独有的核心技术。作为一个专业的工程机械制造商最起码应该具备自主研发的能力，并且将研发出来的技术转化为现实的产品并投入实际运用，而小松恰恰是这个行业科研技术的领导者。举一个很明显的例子，小松可以将自己多年研发生产出来的独创并拥有世界200多项专利技术的CLSS闭式液压系统搭配上与之完美匹配的小松发动机，而您所指的那个品牌却是通过采购东家的液压泵再搭配上西家的发动机，这样难免会造成其匹配性和协调性上的不稳定，从而使产品质量大打折扣，连一个核心技术部件都生产不出来的公司，这样的公司能够叫一个专业的挖机制造商吗？”

　　其次是他们的发动机配置方面，将以前的六缸发动机变成现在的四缸发动机。虽然排量减少了20%，功率增加了11%，但由此造成发动机的热负荷增加，不适用于工程机械这样严酷的工作场合，工作寿命从而大幅降低。

　　对于他们所宣传的省油不过是靠牺牲发动机的寿命来换来的，这点微薄的利益是得不偿失的。更何况，小松-8挖机通过高压共轨电喷发动机+小松CLSS液压系统+先进的控制技术也可以实现高效率低油耗的操作效果。

　　另外，小松利用最顶尖IT技术研发的KOMTRAX系统可为您提供实际工作时间、油耗、燃料量、水温、油温等的查询功能，是您设备的“卫士”，随时为您反馈机器信息。其便捷的机群管理功能可以在同一个界面上浏览多台机器的使用情况并进行数据对比。

　　听完这些，客户茅塞顿开，对小松重新建立了一个比较客观的认识，最终陆续购买PC220标准四台，PC60一台。

　　20xx年x月，随着施工范围的扩大，该公司计划采购30吨级挖掘机及5吨级装载机。因其公司设备施工量较大，运转周期较长，对设备的质量保证期重点关注。此次竞争尤为激烈，之前日系品牌承诺其新购及原有设备质保期可延长至三年，这一条件无疑是对我们的一个严峻考验。得知该信息后，我及时将情况向分公司经理汇报，分公司经理及公司领导较为重视，就在客户准备交纳某日系品牌定金时，公司当即拿出相应政策应对并回应，致使客户推迟交纳定金，进一步商谈考虑：

　　一、针对三年质保期问题，小松总部出台了“放心工程”政策，从而使设备质保期延长至交机日起三年或7000小时，以先到者为准，由此解决了客户的后顾之忧。

　　二、针对装载机采购，积极向客户推荐小松原装WA320-5。客户开始出于价格因素，倾向国产系列，公司大客户经理就以下

　　几个方面对客户进行说明：1原装小松机较国产机工作效率要高，其数据显示工作效率是国产机的2倍2原装小松机较国产机油耗要低，每年节省燃油在6万元以上3原装小松机质量保证及保值较国产机优势较大，重点向客户介绍了“回购合同”内容及条款。

　　通过“放心工程”及“回购合同”两大政策就客户所关注的问题进行对应，客户骤然转变观念，“小松队伍”继而增加了两台PC360,一台WA320??

　　以上是我的一点心得，在此，再一次对株潭分公司张经理及公司领导的支持表示感谢，同时祝各位同仁取得理想的业绩！

　　湖南湘松： 20xx年x月x日

销售工作总结7

　　回顾20xx年的整体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也致使整体销售上不往的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

　　一、目前的医药情势

　　1、现时药价不断降落、下调，没有多在利润，空间愈来愈小、客户难以操纵。

　　2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操纵，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操纵这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差未几，但却可以进几家医院，每个月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货*台更有益于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情况经常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，进步自已的报价水*，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面，一些谈判技能也需侧重加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。

　　二、所负责相干省分的整体情况

　　随着中国医药市场的大力整顿逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱以内都可进围，这样一来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操纵的市场也不是很大，可以操纵的空间是小之又小。

　　省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操纵的品种未几，分析主要缘由有几点：

　　1、当地的市场需求决定产品的整体销量。

　　2、药品的利润空间不够，致使客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

　　4、货物发出往好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这类情况应避免。

　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

　　6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品，思想上的汇报专题已有好的渠道。

销售工作总结8

　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将xx年的工作情况做如下总结汇报：

　　一、销售情况

　　xxxx20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx台；xx台；xx台；xx台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较xx年增长45（xx年私家车销售342台）。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊*台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xxxx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

　　四、档案管理

　　20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

　　最*一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学*工作，俗话说的好三人行必有我师，在学*后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学*。

　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的`销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学*。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售工作总结9

　　加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学*和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结如下：

　　在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的*台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

　　在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

　　两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户。

销售工作总结10

　　三年的业务销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践*台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

　　20xx年6月26日加入xx化妆品以来，已有四个月零十六天，在此期间，每一天对我来讲都似乎进步和考验，每一天都能得到累累的硕果，包括思想，包括技术，包括做事，包括做人。加入xx是我刚踏入社会的第一个岗位，也是我工作开始的舞台，在这个舞台上面我更加清晰得认清了自己的所长和所短，认清了自己以后的发展目标和方向，这都与经理的提拔和教诲有着密不可分的关系，在此首先感谢经理对我的帮助和教导。

　　我觉得我在实*期间的成长有以下几个方面：

　　第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好*惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。

　　第二，在技术方面，自从进入xx以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程，这些过程都与*时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。

　　第三，在为人处事方面，进入xx是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学*到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。

　　总之，进入xx是我不悔的选择，也是我为之自豪的选择，在实*期间，我经历了失败也品尝了成功，犯过错误也获得过表扬，这就是成长所要经历的每一步。很荣幸能加入xx，也很荣幸能和公司一起成长。我会总结我的缺点，发挥我的所长，继续为公司的发展最大限度地尽我的力量。

销售工作总结11

　　销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。

　　一、个人自身方面的总结：

　　深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

　　公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学*，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

　　二、工作方面的总结：

　　1、始终坚持公司要求的销售员工作重点：蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。

　　2、关于销售工作的思路整理

　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。

　　甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。

　　做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如，赵雪红的种猪，可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵*的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！

　　三、工作中存在的问题：

　　1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（往往中午和晚上拜访客户的时机最好），工作的计划性不是很强！

　　2、不够勤奋，懒惰。

　　3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。

　　四、对公司的要求：

　　要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。

　　五、总结

　　市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！

　　面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

销售工作总结12

　　6月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

　　1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

　　2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户，20xx——20xx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，20xx——20xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

　　3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

　　综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!__年已过,在此实*期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

　　简要总结如下:

　　我是20xx年x月x日来到贵公司工作的作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学*专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

　　通过不断的学*专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

　　在不断的学*专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高.

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

　　市场分析

　　我所负责的区域为宁夏.**.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西**招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

　　国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和**一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去**的运费就要8000元,也就没什么优势了.

　　从20xx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,*均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的我有信心!

　　随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-*稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的

　　最后,感谢公司给我一个展示自我能力的*台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

销售工作总结13

　　20xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　简要总结如下：

　　我是20xx年9月19日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

　　通过不断的学*专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学*专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　市场分析

　　我所负责的区域为宁夏。**。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学*和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西**招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

　　国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和**一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去**的运费就要8000元，也就没什么优势了。

　　从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，*均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的我有信心！

　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的

　　20xx工作计划

　　1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

　　2与客户建立良好的合作关系

　　3不断的增强专业知识

　　4努力完成现定任务量

　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的*台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！

销售工作总结14

　　不知不觉中，20__已接*尾声，加入___酒店已大半年时间，这短短的大半年学*工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是酒店不*凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对酒店“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、学*方面

　　学*，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为大部分都是相通的，其实我对酒店方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及酒店的市场，通过努力的学*明白了销售的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越*静，更加趋于成熟。在领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

　　三、专业知识和技巧

　　在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学*一些实时酒店专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败

　　从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出酒店的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在*时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　五、展望未来

　　20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个酒店市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的酒店形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

　　六、总结

　　一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

　　2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

　　3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

　　4、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　6、制订学*计划。做酒店市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　7、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学*、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一*之地，为酒店再创佳绩做出应有的贡献！

销售工作总结15

　　20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

　　我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去

　　给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

　　记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最*销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

　　这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，*时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学*到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

　　一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

个人自我总结集合15篇（扩展8）

——新生军训自我总结集合15篇

新生军训自我总结集合15篇

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学*和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编整理的新生军训自我总结，欢迎大家分享。

新生军训自我总结1

　　经历同样的事情，得到的却不一定是同样的体验。经历了9年来的学*拼搏，我终于带着满腔的热血走上了高中舞台，而军训，就是我在这个高中里遇到的第一位“老朋友”。

　　还记得当年第一次接触军训的时候，那灼热的天气以及辛苦的训练，让我们在初一的时候吃尽了苦头。同时，也在我们的心里留下了军训的“艰苦”印象。

　　但如今，回顾这十几天的军训经历，同样的训练，同样的辛苦，但作为准高中生的我们，作为即将成为高一学生的xx班同学们，在艰苦的军训中，却没有任何人逃避训练，因为我们是带着决心和理想才会来到这里，我们毅然接受这份入学的挑战，充分的在军训中塑造了更加坚强的自己。

　　回忆这些天，在教官严格训练下，我在军训中又体会到了不少责任、以及团队的意识。

　　第一天我们训练的是站军姿。起初大家都表现的很吃力，也许是我在过去几个月的暑假里太过散漫，放松了自己的锻炼，仅仅半个小时的军姿就让我的脚底感到刺骨的痛，让人忍不住想要偏移一下重心，减缓一些脚底的压力。但我才刚一动，教官洪亮的嗓音就响了起来：“刚才有人动了，再加三分钟!”听到这个消息，我们每个人都感到十分别倔，尤其是我。虽然我不清楚教官看到的人是不是指我，但刚才我确实稍稍的挪动了自己，我为自己感到惭愧，也对那些被牵连的努力站好的同学们感到抱歉。这份感受，让我深刻体会到了对团队的责任!也认识到，想要做好军训，想要能早些休息，依赖其他人的努力是不行的，我们必须管理好自己，让自己成为一个合格的人，成为不拖后腿的高中生!

　　后来的几天里，我们不断上演着辛苦却又熟悉的训练。但是，随着训练的进展，犯错的同学越来越少了，我们在训练中互相帮助，互相指点，一起为更好更快的完成训练目标而努力。不知不觉中，我们这些陌生的新同学也变得熟悉了，成为了一个能互相关心和鼓励的温暖集体。

　　如今，军训已经结束的了。我们在这十几天的努力，为我们取得了整个班级的荣耀!虽然这不过是高中的第一次考验，但我相信，面对今后的高中学*，再不会有让我退怯的难题!我会坚定的前进下去，成为一名优秀的高中生，向着自己的理想，不断前进!

新生军训自我总结2

　　在听到要军训时，我很无所谓。因为，这并不是我第一次军训。在此之前，我曾有过这样的体验，但只有三天，并不是很累。

　　可是，在进入初中的军训后，第一天下来，我就改变了自己天真的想法。军训，不单单一个“累”字就可以形容，因为指导我们训练的是一位女教官，开始还以为很庆幸，认为应该没有男教官辛苦。经历了魔鬼般训练后，我彻底改变了看法。

　　我所在的连对是九连，进去之后，我就感觉到了这一连的特殊。从教官口中得知，她以前带过的队伍，没有一个不是出色的。所以，我无形中感到了压力，这位教官并不像表面这么和善。

　　第一天，我们学*的是基础——站军姿，这是培养军人形象的关键。一切动作都是在军姿的基础上练成的。我们遵照教官说的那样做着，动作虽然不是很标准，但我们做得很认真，兴许是一开始觉得有意思。

　　可过了一会儿，很多人就有小动作了，教官很生气的吼我们，说我们几分钟不到就坚持不住了，如果再动就别想休息了。(威逼利诱，我们不得不服啊。)于是，我们只能打起十二分的精神，警醒自己不能动!

　　往后的军训，一如既往的枯燥，每天都满头大汗。一直到最后的汇演，我们都在魔鬼般教官的吼声中度过。不过，我最佩服的，也是我们的教官，她在大二的时候就进了军队，很多人还在轻轻松松地上学，她已经在部队历练自己了。

　　这次的军训，我最大的收获是学会了整理自己的内务，绝对服从命令，同时，不惧怕任何艰苦的环境。

新生军训自我总结3

　　不论怎样，苦与累总是军训的代名词；不管怎样，骂与罚总是教官的招牌动作；

　　不知为何，狠毒与热辣总是太阳与大地共同联手的结果。

　　三重危机，并肩袭来，最终能够胜利者的法宝，只有：

　　不断的忍耐和顽强的坚持。

　　这不就是军训吗？

　　一种充满着忍耐与坚持的魔鬼训练营。

　　阳光下，我们需要忍耐与坚持。

　　由于总有人表现不佳，站军姿几乎成了白天我们男生的全部生活。

　　站就站呗，站着有什么可怕的？

　　但是要知道，天空中永远是炎炎烈日。

　　天地是微波炉，阳光是发射出来的微波，我们则是盘中的食物。

　　白云不想做好事，它也跑了。

　　太阳光一路上毫无阻挡，直接射入了我们的胸膛。

　　那种又痛又痒的感觉，就是火辣辣的太阳散发出的无限能量所赐予的。

　　但是，站还是要站的，只有站到让教官赏心悦目了，才能休息。

　　我们不能动，多动一动就要多站一站。

　　但是，我们还能干什么别的呢？于是，我们个个贴紧手，直起腿，抬起头。最终，忍耐着身上痒痒痛痛和坚持着以标准姿势站下去的我们，得到了久违的休息。

新生军训自我总结4

　　终于，结束了为期五天的军训。回到熟悉的校园，看着校园里的一草一木，听着操场上的欢声笑语，思绪不经意间飘回了军训时的快乐时光。

　　军训，枯燥乏味吗?不，军训时，可以像一个小军人一样，潇洒威武，可以体验到生活的艰苦，感受到军人的辛苦。

　　当我穿上军装后，心中油然而生一种自豪感，又兴奋又紧张。踏入军训时的场地，听到了一声又一声的吼声，感受到了同学们的热情，看到了所有人都在全心投入训练中，那专心的神色，那响亮的声音，成为了一道绚丽的风景。

　　军训的生活，就如一个五味瓶，里面包含了：酸甜苦辣。你会爱上军训的甜蜜，爱上军训的酸辛，爱上军训的痛苦，爱上军训的热辣。

　　猛间，思绪又回到了我的身上。我，不禁沉思起来：为什么要军训呢?军训有什么用呢?

　　我想：军训不仅是锻炼自己的一个机会，同时也可以体验一下生活，体验一下生活的辛苦，感受一下军人的艰苦。军训后，如果你是真真正正的认真的全心全意的投入到军训中的话，我相信通过此次军训，你一定可以了解到更多的东西。

　　有的人认为军训只不过仅是换个方式换个说法偷偷的休息，有人认为军训只是要锻炼一下自己的独立能力，还有人认为军训只是为了要有一个好的身体，去学*。我认为，军训不仅是体验生活不仅是增强体质，军训也是我们成长的一个小部分，让我们懂得感恩!

新生军训自我总结5

　　军训就像兵工厂里的大熔炉，钢铁要是有经历它的历练和重塑就无法成为强大的武器。

　　军训军训，顾名思义就是指军人的训练。军人军人，什么样的人才称的上是军人？而又是什么样的训练才算得上是军人的训练？在迎来大学的第一节课之前，这些问题是如此的模糊，然而脑海里却自然的浮现出***广场上的阅兵景象，整齐的连队，笔挺的军姿，端庄的仪态。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香从苦寒来”。军训磨砺我们的意志，让我们变得独立，变得顽强。作为大学的第一堂课，军训让我们懂了更多。这堂课犹如山泉龙井，第一口尽是苦涩，第二口才略觉甘甜。一壶子饮过之后却是回味无穷。军训让我们学会像军人一样勇敢地面对困难，迎接挑战，让我们体会到了军人生活的酸甜苦辣。

　　稍息，立正，踏步，三转，学生之间团结协作，齐力奋进，彰显出只属于青春的蓬勃朝气。烈日下是我们坚挺不屈的身影，教官们铿锵有力的`口令在宽阔的操场上回旋，就在那时我们成为了一个*乎完美的整体。汗水就是我们未来的学费，再苦再累也值得去经历，军训让我们学会不轻易放弃，端正了学*和生活态度。百号人的齐声歌唱让一切更加富有激情。

　　这是军训的第一天，也是人生的新开始。我们以军人的方式拥抱大学四年，在这个复杂的小社会中我们将会品尝到各种各样的滋味。一个暑假让我们这些原本锋利的刀子生了铁锈，而军训正是擦掉了这些锈渍，重新开刃。人总是在磨难中成长，你想走得更远就必须肩负更多的责任。

　　短暂军旅却让我收获颇丰。这一小时的锻炼使我更加珍惜时光，更加憧憬未来。彩虹总是出现在风雨之后，感谢军训让我们明白了更多。从今往后，我会记住教官们的谆谆教导，带着这些宝贵的财产，一步一步坚持前行，走向胜利。

　　是军训让我变成一块坚石。

新生军训自我总结6

　　虽然在这次军训中，有哭、有血、有笑、有事故，不过，我真的学到很多，烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加坚强，汗水侵湿了我们的衣裙，却留下了许多的难以言表的东西，相信每个参加过军训的同学都会产生一种特殊的感情，没有更多的言语，因为再多的言语也表达不出我们内心对军训的深刻的感情。

　　在军训期间，我懂得了纪律，部队就应该要遵守纪律，不能够做出违反纪律的事情，如果违反了就要罚，还有站如松，做如钟，但我更感受到了同学之间的团结友爱，互相帮助，甚至让我感动，我也学会了自我关爱。军训时最有趣的是队与队的拉歌，不管我们有多累到拉歌时，咱班的热情劲涌出来了

　　军训结束了，但那一抹缘还留恋在心里，那一抹记忆还留在心里，那一抹甜蜜的尤其还在依存在心中。

新生军训自我总结7

　　在本次军训中，我能够较好地完成训练任务，听从指挥，服从安排，在小班长的带领和认真指导下，以连长及指导员的高标准要求自己，不迟到，不早退，认真训练，努力学*，和全连同志一起，交出了一份满意的答卷。

　　虽然此次军训只有短暂的14天，我却感到收获颇丰。一方面，身体素质得到了充分的锻炼，一个暑假的懒散且不规律的生活之后，有了这两个星期的规律的而作息以及适当的身体训练，我们必将拥有更加良好的体格，并以健康昂扬的状态迎接即将到来的新学期。另一方面，意志品质得到了必要的锤炼，和*年代的我们，很难体会到什么叫作"艰苦卓绝"，我们需要学会坚忍，懂得不轻易向困难妥协，要像苍松一样听力，像腊梅一样傲雪!这一切的一切，都是军训教给我们的。

　　两周的准军人生活，留给我的是剪不断的军旅情结，是深深刻入骨子里的军人之魂——责任，荣誉，国家。

　　有些精神永远不会消逝，并将让我们受用终生。

新生军训自我总结8

　　在本次军训中，我能够较好地完成训练任务，听从指挥，服从安排，在小班长的带领和认真指导下，以连长及指导员的高标准要求自己，不迟到，不早退，认真训练，努力学*，和全连同志一起，交出了一份满意的答卷。

　　虽然此次军训只有短暂的14天，我却感到收获颇丰。一方面，身体素质得到了充分的锻炼，一个暑假的懒散且不规律的生活之后，有了这两个星期的规律的而作息以及适当的身体训练，我们必将拥有更加良好的体格，并以健康昂扬的状态迎接即将到来的新学期。另一方面，意志品质得到了必要的锤炼，和*年代的我们，很难体会到什么叫作"艰苦卓绝"，我们需要学会坚忍，懂得不轻易向困难妥协，要像苍松一样听力，像腊梅一样傲雪!这一切的一切，都是军训教给我们的。

　　两周的准军人生活，留给我的是剪不断的军旅情结，是深深刻入骨子里的军人之魂——责任，荣誉，国家。

　　有些精神永远不会消逝，并将让我们受用终生。

新生军训自我总结9

　　当最后一遍动作完毕，我重重地吐出一口气。"不错，大家进步很快，所有的同学口能够跟上了，要保持下去"看到小班长满意的笑容，我心中的自豪荡出一大大的漪涟……我原来是流着军人的血液的……

　　我不*凡的一天，很快就结束了，可留给我的不只是**的喜悦，更有一种成长为一个小军人的自觉和成熟。我意识到，原来长大不一定要作出轰轰烈烈的成绩，当有了一份真正的担当，一片实实在在的责任心，一种纪律的意识，那么你就已经不是孩子了，甚至你已经拥有了成为一名军人的资格。

　　铁一般的纪律，钢一般的意志不是生来既有的，只要你有一种精神，一种能够支持你不断前进，挑战自己的精神，那么，你的身上就流着军人的血液!

　　灰尘在阳光的通道里飞过，汗水一滴滴的落在地上。今天是军训的第一天，早早起来，面对最艰巨的战斗——打扫寝室。

　　收起繁杂的用品时，同学间调侃抱怨，难道如此苛刻的简单才是军人的生活?打扫大功告示成时环视寝室，一种家徒四壁之感不禁油然而生了。

　　坐在有点空荡荡的寝室里，想象着曾在每个人记忆深处的军人烙印——诚信、憨直、勇敢……忽然有一点点理解了那绿色军营里简单的本质。因简单而单纯，因简单而无畏。

　　繁复的生活里，有光怪陆离，也有目迷五色。简单为美，很多时候却被我们这些追逐着世俗中个人利益的人们有意无意的忽略了。也许色彩的丰富，生活的复杂，更容易让人忘记与生俱来的孤独吧。

　　简单是美丽的。那些在功利场上玩着真、玩着假、玩着较真与装傻的人并不比坐在田埂上吸旱烟的老农更充实，那些歌厅里唱着爱、唱着恨、唱着心痛与心碎的人远没有专心于一根小木棒，几条插毛毛虫的孩子更快乐。因为*凡，生活更真实，因为简单，心中更安静。

　　阳光照在晒着的作训服上，暖暖的，发出一股淡淡的肥皂香。穿上去在镜子里瞧，竟觉得这简单式样简单绿色的简单军装很帅气了。也许这也像那个很苦却很值得的军训生活。

　　我们太*惯于果汁的甜美和好看的色泽，而忽略了白水的清淡可口。这两周里，我们期待一段*凡而精彩，简单而美丽的军训生活。

　　久站军姿得到休息命令的时刻，结束训练列队走向食堂的时刻，会操完毕大家会心一笑的时刻……这些奇妙的瞬间里，我惊叹自己的生活竟也可以如此规律、如此简单，自己的需要竟也可以如此明确、如此单纯，被一种强烈的集体感包围的感觉却也如此舒心、开怀。生活不再自由，但是心也不再疲累。生活不再多彩，但是成长悄悄到来。

　　这是一段与众不同的日子，不再重复，不可模拟，不堪挥霍，不容亵渎。这是一段值得纪念的经历，注释青春，提醒未来，归位生活，净化心灵。这更像一份礼物，一份本来被我们寄予很高希望，甚至于畏惧逃避，却愈品愈贴心，愈过愈有味的青春大礼。享受军训，感受军训，让我越发相信：当年轻时的许多记忆开始泛黄褪色，它仍将是鲜亮清晰，我庆幸军训中自己还有许多空白日子可以认真地去走过，也不断提醒自己：且行且珍惜。

新生军训自我总结10

　　的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。当你处在一个陌生的环境中，一群陌生的人里生活学*工作一段时间后，你是不是会有一些不一样的东西在你脑海里滋长，那些东西会化成美好的记忆和丰富的经验永久储存在你心底最深处的“宝库”里，这就是军训的力量，将和你一起回忆那样一段美好的时光。

　　十二天军训后的国庆节我好好的睡了一觉，然而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝。几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。

　　也许这一生我没有机会当一名军人，但是军训却让我感受到了军人的血性与担当。无论生活中有多少数不尽的苦难与绝望，但一想到军训，我就能从沉潜的心底感悟到苦涩中的甜蜜。 想到军训就会凝固那么一个画面，一个个方队，几个毫无心情的教官，没有云朵的天空，狠毒的太阳，赤色的跑道，冒热气的操场，这种空气只能用严重来形容。部队是一个让人肃穆的处所，固然我们的军训还称不上什么部队，但那种在队伍的风格派头在我们学校很传染，我们不能用一种相同猜疑的目光来对待，更不能灵活的朝他微笑，在哪里我们要的是当真，是全力，是吃苦，是连合，是真诚，是勇气。我们天天在不绝逾越本身，挑衅本身，在谁人处所，我们天天都在生长，徐徐坚贞肌肉，熬炼体魄，挺秀身姿，在奥斯特洛夫斯基的书中炼成钢铁。部队是个出格的处所，他不会由于你的眼泪而松软，在哪里没有眼泪，只有泪水，只有吼叫!

　　军训是辛苦的，但它却辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。军姿站得让人双肩酸痛，双腿麻木，但无需抱怨它的磨难，它的辛苦，因为人生苦难，哪里会没有曲折没有辛苦。如果不管遇到什么挫折，都能以这样的精神面貌去对待，那么所谓的困难也就不是困难了。正步踏得脚掌发麻，但它却让我们听到了整齐的律动。军队里统一严肃的态度，在这阵阵脚步声里闪烁。

　　其实我觉得军训，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

　　让我自豪的是，我是阅兵式标兵，全校只有四位同学，在炎炎烈日下端着十来斤的枪一站就是半个小时，那辛苦自然是不用言说，但是那种兴奋和快乐更是难以忘记。穿着海蓝色的迷彩，站在骄阳下，内心澎湃的是激动和爱国之情。等到了阅兵式那天，响起的那威武的音乐，震撼了我的心灵。“同志们好，首长好。同志们辛苦了，为人民服务”我听到了军人们的心声，听到了我们这些小战士的心声，那样豪迈。我站在**台的正前方，用标准的军姿面向各方队，手里那把沉重的枪便是我的信仰。一个个方队从我面前走过，而我也享受着汗水在脖颈上奔跑的快感。

　　然而军训最欢乐的记忆莫过于拉歌了。”东风吹战鼓擂，要拉歌谁怕谁！“大家笑着唱着，无形中拉*了同学教官们的感情。教官们的军歌唱得最好，那一首首斗志昂扬的军旅旋律从教官们的喉咙迸发出来，完完全全就是一种震撼，不只因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自内心的、坚定的报国之心，突然想到一句话：感动自己才能感动别人。这种发自肺腑的心声及他们坚定向前的眼神是可以触动每个人心灵的，在教官们的带领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词的确也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种集体中团结的感觉让我坚信我们四年的大学时光一定会很快乐，很难以忘怀……

　　军中骄子，在校精英，铿锵二连，勇往直前！我们连的口号声那么嘹亮，至今仍然回响耳畔，然而教官领走之前眼含泪花和我们说的最后十六个字也是这句口号，不少女同学哭了，有的男生也低下了头，我们知道天下没有不散的筵*，悄悄是别离的笙箫，沉默是最沉重的悲伤。我很感谢那个比我们大不了几岁的教官，那个和我们打打闹闹的教官，那个既认真严肃又和蔼可亲的教官。您教给我们的，一生受用。

　　军训不仅仅是对我们身体素质的考验，更是对我们意志的考验与磨练，培养并提高我们的精神和毅力。军训是我们进入大学的第一节课，军训课堂有严肃、有认真，有团结，有紧张，也有歌声和欢笑。在火热的太阳灼烤下，在暴雨的磨练下，我们开始退缩，开始寻找逃避，开始寻找逃避军训的各种理由。可是一向严肃、认真的教官却用他们训练时的情形教育我们。教育我们克服困难，磨练出坚强的意志，提高自控、自制能力。大学是一个自我学*，自我提高，自我锻炼的一个小的社会环境。

　　军训结束就算是进入了大学，我们都要用一种成熟思想来思索题目，由于我们都长大了，要学会领略社会，自我充分。这次军训，我想我没留下什么遗憾在内里，我真的很勤奋的军训，做好每一个动作。这样我想也就足够了，祖国的未来，将绽放在我们这一代青年的手中！

新生军训自我总结11

　　军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横*竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

　　军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和*广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆。 也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

新生军训自我总结12

　　一转眼，军训已经过去几天了，在这几天中，训练的强度一天天加大，身体也有些吃不消了，但是，正是这艰苦的训练，才最能磨练人的意志，对于我们这些生活条件优越，从小没离开过父母的90后来说，军训是个再好不过的锻炼机会了。

　　军训中，艰苦的训练使我身体劳累，让我们无暇顾及其他事情。即便是脚下磨出水泡，也要忍痛训练。一个小时两个小时甚至几个小时，都训练同一个训练内容，换了谁都会疲惫都会厌倦。但我们只能在心中低声地叫一声累，军人的天职是服从，对于身心疲惫的我们来说也是个考验。从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活，这里的生活方式，这几天的时间太短了，来不及让我细细体会，虽然我还没有完全适应，但我学会了坚持。

　　军训已经过去一半了，看着晒黑的手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能埋没我的所有记忆，因为有更多的东西充实我，军训并不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想的深化，迎着刺眼的阳光，我们要去迎接新一天的军训生活，争取在29日的阅兵式上绽放夺目的光彩!

　　明媚的阳光，伴着清晨的露珠，早起，集合，吹哨，立正，稍息，报数，新一天的军训又开始了。

　　早晨的校园是寂静的，只有朗朗的读书声和我们跑步的整齐划一的脚步声，声声震耳，我们身在其中，亦乐在其中。

　　军训不外乎是辛苦的，但是也有让我们回味的东西。就像这里，一个美丽的校园，这里的一草一木都仿佛有了生命一般，也许时日不久就要与我建立难以割舍的感情;还有同学们，将会在这段军训过程中，体会到不一样的学*生活，大家一起锻炼身体，努力团结，也许一辈子也只有这一次，有许多人会质疑军训是否必要，其实，大家应当珍惜这次机会，毕竟只有一次的风景总是最为美好的，亦是最为难忘的。

　　今日我们挥洒了汗水，却赢得了友谊，赢得了默契;付出了努力，却懂得了尊重，懂得了坚持。

　　可以说，军训是一次美的旅行，是一次信念的磨砺，它只是希望我们在人生的道路上越走越远。大学，亦不只是一座学校，它是一方乐土，它只是希望我们能在大学中学会更多的关于人生的思考。

　　距军训开始已经有好几天了，虽然中途刮过风，下过雨，但是军训中的我们没有一丝懈怠，冒着风雨，毅然军训。

　　军训中，从刚开始的立正，到原地踏步，齐步走，再到正步走，有因为长时间保持一个动作而浑身发酸，手脚发麻，想要放弃。但是看到一个排的同学都在那么认真努力的训练，便会全身又充满了力量，就想干涸的荷塘迎来雨水的滋润，快要窒息的人呼吸道新鲜的空气。这应该就是集体的力量吧，在自己快要不行的时候，会给你伸出援助之手，让大家一起前进，共同进步。

　　军训是我们人生中不可或缺的一部分，它带给我们的不仅仅是团队协作精神，还是顽强的意志力和对自我的严格要求。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，经历过严酷的军训，我们才会懂得苦，从而不断提升自我，完善自我。

新生军训自我总结13

　　一天下来，就像是在上体育课一样，"起步走，向右转"等等我们都早会了。但我们是集体的，动作要一致，不可太零乱，我相信明天会做得更好。几棵大树挡住一部分的太阳光，我们不会很热。等到累了，教官让我们休息几分钟，继续训练。不过这可不是一节课，须几天，真是有些累，教官会不时开一些玩笑，让我们放松一下，我很开心。无论怎样，我们会坚持下去，因为这些小困难是难不倒高中生的。

　　一天又一天，同学之间的关系更进一步，他们互相关心，互相帮助。训练时，能体现出集体主义精神。坚持就是胜利，相信自己，苦中享乐未尝不是一件好事。

　　炎炎夏日的最后几天，向明中学高一新生来到了位于上海市郊的青少年活动基地--东方绿舟，接受其"7+3"军训计划中校外活动篇的考验。此次为期三天校外军训和暑假中的校内军训内容可谓是大相径庭，在具备各种活动条件的东方绿舟，培养军事知识、技能、素养等成为了同学们主要训练项目。

　　昨天我们正式步入了军训，带着头一天所有的不适应，晚上我疲倦地入睡了。

　　迅速的整理后，我们早早地来到了训练场，拖着带有昨天"后遗症"的两条腿，今天的动作有些迟钝。不一会儿，一个跨立靠腿又慢了一步，"有些同学的动作还是不够迅速，要跟上别的同学，不要拖后腿……"小班长的批评没有点名，可委屈和惭愧已经哄的一下填满了我的脑子……

　　"报告!"终于，我响亮地喊出昨天羞于启齿的两个字，字音落下，我整整军帽，紧紧粗糙的皮带，绷直双腿，挺起腰杆，决心已暗暗定下，不管怎样，今天的我，要做一回最出色的军人。

新生军训自我总结14

　　远离喧嚣的城市，离开舒适的温床，我们800多号高一新生来到了军训基地，身披象征生命与希望的绿色，我们进行了七天紧张、严格、艰苦的军训。

　　七天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军训中度过的七天，绝对是不*凡的七天。

　　七天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作;唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着;背疼了，还要挺直;喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧;不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。

　　七天中，我们饱尝了从所未有的痛苦。但军训中也有许许多多的甜。教官优美嘹亮的歌声写照了真实的军营生活，唱出了军人的顽强意志和对亲人的挂念，打动了我们中的每一个人;篮球比赛的精彩激烈，拔河比赛的咬牙拼命，耳边仍然回荡着震天动地的加油声，欢呼声;野外行军时欣赏到了日出时分的田园别致的美景，享受到了新鲜的空气给身心带来的清新的快感，沁人心脾;还有文艺汇演随着优美的旋律，动人的舞姿而跳动的细胞。更有老师、同学的无微不至的关心与体贴，教官的善解人意和幽默感。艰苦中我们深深地体会到了集体的温暖，滋味是特别的甜美。

　　七天，是苦与累的七天，是付出更是收获的七天。我们的腰板挺直了，面孔刚毅了，精神抖擞了。在站立与蹲坐之间，军训给了我们军人的气质：挺拔、刚直。艰苦的训练中，我们学会了忍受疼痛，学会了坚持，再坚持。军训赋予了我们坚强的品质，顽强的作风。

　　我们少了份骄气，多了份拼搏到底的精神和奋斗、永往直前的意志。同甘共苦中，看看周围不言放弃的同学，我怎能轻易低头;互相帮助中，我们成长了，从骄生惯养到独立生活。军训教会了我们——团结就是力量：这力量是铁、是钢，比铁还硬比钢还强，只要万众一心，就没有战胜不了的敌人，克服不了的困难。军训教会我们——严守纪律，服从命令是天职，条令要牢记，令行禁止，自觉凝聚成战斗集体。人民军队正是有了铁的纪律，才会有无穷的战斗力。我们也更深刻地理解了军人的内涵。

　　它是严肃、威信，纪律的代名词。军人战士永远是最可爱的人。我们每一个人都以军人的标准严格要求自己。军训的七天虽然很短，但我们学到了许许多多的别处无法获得的东西——是知识，是品质，是精神，更是一笔宝贵的财富。

　　七天的军训，一个又一个的考验。我们只有经历它，才能够磨砺自己，使自己更加坚韧。我们只有战胜困难，承受风雨，才能更加从容地面对今后的人生。军训是我们成长所必需的;更是通往成功的必经之路。军训的滋味如同五味瓶夹杂在一起，我们品尝了;但它不能够只是一刻的味觉。我们要保留着其中的精华，让军营中学到的优秀品质伴随着我们，以军人的姿态迎接即将到来的高中生活，以至于整个人生。

新生军训自我总结15

　　自我鉴定1

　　军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。

　　自我鉴定2

　　军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽

　　。自我鉴定3也是军训让我体会到了军人的感受，他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。日日夜夜如熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。

　　自我鉴定4

　　军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

　　自我鉴定5

　　随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师······多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空。

　　自我鉴定6

　　等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。人们都说，军训会很苦很累，而大学的第一堂课就是军训，对这些一直生活在父母羽翼下的孩子们来说，军训无疑是一种挑战—一一种自我挑战。在这短短的军训期间，她们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼。

　　自我鉴定7

　　在军训的日子里，我们有喜.有泪.有欢.有苦.。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横*竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

个人自我总结集合15篇（扩展9）

——期中考试自我总结集锦15篇

期中考试自我总结集锦15篇

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编收集整理的期中考试自我总结，欢迎阅读与收藏。

期中考试自我总结1

　　生命之中，其实我们需要等待的东西很多很多，仿佛一生都在不停的等待里度过着。小时候，我们等待某一天长大，长大后我们又等待**。成年后我们仿佛等待的就是老去的夕阳，夕阳西下后，我们仿佛等待着再次轮回与再生。

　　考试来临，首先我们要确定好目标。每个人都渴望成功，但有些时候却难免误入狭窄的小巷。

　　我这次半期考试语文、数学考得不太理想。不知道怎么了，考试的时候心里有点紧张，所以没有认真想题，结果没考好。我觉得很对不起我的老师、妈妈、爸爸和奶奶，更加和我担任的数学科代表的称号不相称，心里感到很惭愧。我认为这次数学我没考好的原因主要是*时基础知识学得不扎实，加上粗心大意没有认真读懂题目的要求，好多明明会做的题都做错了，结果导致这次数学考试出现漏做题目和马虎的现象。语文方面，考得不好的主要原因是*时课外书读得不多，词语积累少，因此这次考试一些词语写错了，如“准确无误“这个词语我就差点写错了；还有”远*闻名“我写成了”天下闻名“等。

　　另外作文内容单调，表达意思不准确也是一大缺点。英语虽然这次没有半期考试，但是我自我感觉学起来还比较轻松，没有语文和数学的压力大，也许是因为我*时坚持认真学*的缘故吧！通过这次半期考试，使我知道了自己语文和数学学*方法上的不足，我一定要努力改正这些不足，争取期末考试考出好成绩！

期中考试自我总结2

　　一、 成绩分析

　　六（2）班*均成绩：85.4分，从试卷分析上看，本班优生率较低，并且在第四题“按要求写句子”和第六题“修改下面一段话”上失分较多，这两题都是从句子上考察学生的能力，从中可以看出，我*时对学生句子的训练不够到位。

　　二、 存在问题

　　（1） 课堂效率低。

　　体现在当堂所讲知识学生掌握情况不好。

　　（2） 对偏科生指导少。

　　由于种种原因与偏科生的交流较少，导致偏科生还是偏科。

　　（3） 对优生的指导少。

　　由于对差生的关注度太高，相对的对优生的指导不够到位。

　　（4） 作文要求和批改不够明确和精细。

　　初带语文，对作文的批改要求不是很了解，以后加强和有经验的老师之间的交流。

　　三、 具体措施

　　（1） 精心备课

　　认真准备每一节课，钻研教材，备教材，被学生，备教法，让每一节课都力争成为精品课堂。

　　（2） 优化教学环节

　　针对学生学*中的问题，通过讲课、整理、练*、讲评、反思等环节，促进学生对知识的掌握。

　　（3） 加强与偏科生的谈话

　　利用好自*时间和课下时间找学生谈话。

　　（4） 加强对优生的指导。

　　针对优生制定一个全面的计划，全面进行提优，完成教材上面的内容后，针对每个学生不同的特点进行课外阅读训练。

　　（5） 多和有经验的老师交流。

　　*时多听老老师的课，多和老老师一起研究教材和练*，特别是作文，需要向老老师虚心请教，明确小学作文要求和考试要求，以及改卷要求。

期中考试自我总结3

　　时光荏苒，转眼间已在这神往已久的初中度过了一个月的时光。回想起刚到这所初中时的那份激动与好奇，已然不复存在了。随之而来的，只是那一张张画着大大的“勾”和“叉”的卷子(显然“叉”要比“勾”多得多)。

　　“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”。是啊，对于很有兴趣的英语和政治，我花了很多时间去学。很明显，我确实得到了回报。而数理化那些一看就让我头疼的科目则是毫不吝惜地把我拖出了前十名的位置。瞧瞧，多可怕。那鲜红的“叉”布满整个卷子，实在让人不寒而栗。

　　其实，遇到不会的问题不敢问老师也算一个不小的问题呢。连孔老先生都说，“敏而好学，不耻下问”，而我却做不到这点。也许是怕听到类似于“这么简单的题你也问”的话语，也许是担心问了太过简单的题还在老师心中留下不好的印象，亦或是其他的什么原因，很多不会解的题都老死在自己脑海中，不见天日。但是，这样做无疑是对自己极不负责任，久而久之，被害惨了的，只会是自己啊。无奈，恐怕下次只好硬着头皮去问老师了。

　　相信在改正以上的问题后，自己的成绩定然会有所提高。我并不惧怕未来将会遇到的种种挫折与困难，因为如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。毕竟，只有登上山顶，才能看到山那边的风光。

期中考试自我总结4

　　期中考试过去了，成绩不是很理想。由这次考试我发现自己这一阶段的不少问题，而且以前的一些坏毛病也有复发了，这让我十分头疼：

　　1.背东西的时候，背了后边忘前边;总是背不下来，而且记下来之后还总和别的弄混。政治和历史的突出问题就是这个。

　　2.有一部分知识是怎么学也学不透，不论老师怎么讲多少遍都是那样。这方面问题以物理的加速度，化学的摩尔，语文的病句与地理的时区及天气系统为主，表现得特别突出。

　　3.做题马虎、不认真，这是每科都有的，但是，数学在方面是最为突出的。我粗略的算了一下，只数学这一科出现这类错误的就站到了26分。

　　4.下课后，作业怎么写也无法在晚自*下课之前写完。虽说我写字的速度很慢，但也不至于比别人慢这么多呀。这令我十分不解。

　　5.英语的听力，我不管怎么练都听不清他在说些什么。

　　从今往后，我要更加努力的学*，提前做好每一科的预*，课上认真听讲，听不懂的及时赵老师解决，课下认真完成作业，即使做好复*工作。

　　在次基础上，与同学成立互助小组;在我们的相互竞争与合作中可以提高我们的效率，锻炼我们的能力，从而实现共同进步。

期中考试自我总结5

　　日月如梭，时光飞逝，一天一天的过去了，期中考试终于都结束了。我们主要学*了有理数、有理数的加减乘除、整式、整式加减、合并整式等。下面我对此进行总结。

　　一、课堂上重视听讲，课后及时复*。

　　因为新知识的接受和数学方法的培养都是在课堂上进行的，所以我们要特别重视课内的学*效率，寻求正确的学*方法。上课时要紧跟着老师的思路，比较自己的解题思路与老师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学*。复*时首先要在做各种*题之前将老师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各种公式，尽量回忆而不采用翻书的复*方法。

　　二、适当多做题，养成良好的解题*惯

　　熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始我们要从基础题入手，以课本上的*题为准，反复练*打好基础，再找一些课外的*题，以帮助开拓思路，提高自己的分析问题、解决问题的能力，掌握一般的解题规律。

　　三、调整心态，正确对待考试。

　　首先，我们应把主要精力放在复*基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上，因为每次考试绝大部分是基础题目，认真思考，做完题后要总结归纳。调整好自己的心态，使自己在任何时候镇静。对于一些容易的基础题要有十二分把握拿下；对于一些所谓的难题，也要尽量拿分，使自己的水*正常发挥。

期中考试自我总结6

　　时间总是很匆匆，这不，又是一眨眼的功夫，期中考试结束了。英语99分、语文98分。数学96。5分，是我这次期中考试的成绩，也算是我几个月来的努力成果吧。

　　总体上来讲，本次考试还是比较理想，没有出现以前常犯的毛病，比如：计算错误、不认真读题、抄错题等，这是让我感觉欣慰的，但通过这次考试我也发现了一些问题，我们班很多*常成绩不怎么突出的同学，在这次期中考试中，不论分数多与少，都有一些进步，进步最大的一位同学，语文竟然考到了全班第一。这给我也起到了推动的作用，也激起了我要更加努力的信心，如果只是停留在原地的话，那么不论成绩再怎么好，也终将被后来者所超越。

　　现在的考试，除了课本上的基础内容必考以外，有一些题型比较新颖，更讲究技巧性，只是在基础题上稍微变化了一点，就足以让同学们一个个目瞪口呆了。针对这样情况的出现，我要在下学期买一些同步的练*题，增加自己的做题量，对各种题型的题做出不同的理解，写出正确的答案。

　　成绩已经属于过去，我要面对的更多是未来。考试之后，有反思，有总结，而我更要重视的就是预*与复*。以前只是觉得自己提前预*效果不怎么明显，现在想想是我自己还不够用心。对于复*，老师引导复*到哪里我就复*到哪里，不能够自己独自复*。现在，我对自己过去的做法有些惭愧，预*是为了提前对内容有所了解，老师讲课时就比较容易理解与接受，复*是为了巩固知识让它更加夯实。如果能够认真做到了预*与复*，那么考出好成绩不就容易多了吗。

　　一次考试就是对自己一次全方面的检测，在接下来的学*生活中，我要做到的就是：让自己更加努力与勤奋一些吧！

期中考试自我总结7

　　首先，简单分析一下各科的成绩。

　　1、数学：76分。此分数明显低于*均分，说明这次我的数学成绩十分糟糕。在这次的数学考试中，特别应该注意到的是，选择题和填空题竟然失掉了16分。这是完全可以避免的，然而得到这样的结果，只能说明我的基础知识掌握还不牢固。另外应该注意到，在大题中我居然有一道题没有得分，说明该题所涉及的知识在我的知识体系中是空缺的。

　　2、物理：96分。此分数看似并不低，但要看到，有四十多人得了满分。在这次考试中暴露出了我许多的问题。第一，解题速度慢。完成整套卷子后，我已没有太多的时间用于检查。第二，审题不认真。有些题目没有看清就下笔解答，导致犯下许多低级错误。第三，解题方法不够灵活多样。有的大题可以使用多种方法解答以避免失误，而我在答题过程中过于拘泥，没有打开思路。

　　3、政治：78分。在政治考试中主要反映出一个问题，那就是将实际问题与所学知识相联系的能力不足。很多材料题就是因此而失分的。

　　4、地理：84分。主要的问题是时间的计算和地形的分析等。

　　针对以上问题，我制定了以下计划。

　　一、数学：坚持每天预*复*;认真听课，提高听课效率，努力加快记笔记的速度;认真完成作业，保证作业质量，提高作业效率，在作业中遇到的问题及时向同学或老师提问，尽量保证“问题不过夜”。

　　二、物理，化学：把作业做精，做熟，争取做到一题多解，多中求妙;及时复*，巩固;做好预*工作。

　　三、史，地，政：加强背诵，重复记忆;理解为主，记忆为辅;扩大做题量。

　　本次总结比较仓促，希望能够在以后的学*中尽快总结出更全面，更有效，更实用的方法。

期中考试自我总结8

　　经过两个月的八年级物理教学，期中考式已经结束，学生成绩已经揭晓,我看过物理试卷后感觉整体情况不是很难，学生应该能做，但考下来的情况却不尽人意，为此对考反映出的一些问题及整改措施整理如下：

　1.学生的基础知识仍然掌握不好

　　这次期中考试，主要体现出*时的教学要求，基本知识是重点的考察范围，有些重点知识仍没有得到很好的落实。这表明，我们的学生的基础知识掌握情况还是存在较大问题，这应是我在下一阶段的教育教学工作中要重点解决的问题。在这些问题中，有的是*时教学中落实不到位，有些是复*巩固中没引起重视。

　　2.物理实验仍有待加强

　　从考试情况来看，有些实验落实的较好，但是有些基本技能学生存在较大问题，这和不重视物理实验技能的训练有关。这表明，物理的基本实验技能还有待进一步训练，这是我下一阶段教学工作中要重点解决的问题。

　　3.灵活应用物理知识的能力不够

　　这次期中考试，由于强调了物理基础知识的考查，没有再物理情景的设置上更多的考查学生，只是在高档题中的条件上作了一些变化，而我们的学生显然还不能灵活的应用物理知识解决问题。

　　4.班上许有部分学生没有端正学*态度，不愿学*、听课，作业抄甚至不做，有厌学的倾向，导致*均分相当低，低分率高。因此在下一阶段的教育教学工作中注意学生全体的发展也相当重要，别让一些困难生自生自灭，一定要想办法调动他们的主动性，提高整体水*。

　　5.培优治拐要行动起来。

　　优等生学生的训练手段还有进一步改进的必要，来提高我班物理成绩的优秀率。特别是整体成绩好而物理成绩稍微差点的学生，我要有针对性的辅导，争取别让物理拉了后腿

期中考试自我总结9

　　时间好像过得特别快，转眼已在这生活了两个月，期中考试刚刚过去，不知该为自己高兴或是怎样。

　　表面上看，我好像是进步了，因为分数高了，但是心里却总觉得不踏实，因为别人都说试卷太简单，我开始怀疑是我真的进步了，还是别人一时失利，让我占了便宜呢?我想我需要的不是和别人比，而是超越自己!

　　大家都在进步，而我原地不动，那我就是退步了。

　　大家原地不动，而我后退了，那我就是退步了。

　　大家都在进步，我必须加快步调，才能证明我在学，我在前进。

　　学*还真是一分耕耘，一分收获，只有播下希望的种子，并不断用辛勤的汗水浇灌，才会茁壮成长。收获*时的学*任务，让我把历史放在了一个小小的角落，每天给它的时间少之又少，尽管考试之前“临阵磨枪”地背诵了一个晚上，但是由于堆积了太多，拖欠的太多，就像无底洞一样，填也填不满，而且暂时的记忆又怎么算是真正掌握呢?66分并不光彩，但这也是一个教训，一种动力。

　　期中考试已成为曾经，它只代表过去一段时间内的成绩，而不是永远，所以考好的不能骄傲，考坏的更不要气馁，我们还有机会，我们约定要为了站在最高点，而一起努力。

　　不管如何，这都会过去。

期中考试自我总结10

　　期中考试结束了，这次考试比上次有些退步。我认真分析了原因：

　　一、在考试前我并没有深入复*，只不过是看了看书。

　　二、临阵磨枪，突击英语，*时不善于积累。

　　三、复*没有重点。

　　主要拉分的是英语。其实，英语一直是我这五科中最不理想的科目，我对此也非常的着急，所以我在今后的学*中会更加重视英语学*。

　　数学一直是我的强项，可这次发挥的也不是很令自己满意，虽然上了100分，但也没有发挥出自己应有的水*。这是什么原因呢？主要是自己思想上的问题，我总认为数学没什么，靠自己的功底完全可以应付，但是事实与自己所想的是完全相反的。经过这次考试，我也明白了，随着年级的升高，我们所需要掌握的知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够，所以，数学既是自己的'强项，就更不能落下，就更应该跟着老师好好的学。说到化学，我认为我比以前认真了，但解题的技巧掌握的还不是很好，以后在这方面还应加强。在化学的学*上，和数学有一些相同，都是解题方法。在语文方面，我还应该加强阅读训练，使自己的阅读能力有所提高。

　　总之，对于考试不能临阵磨枪，要注重*时的积累。善于发现，善于理解，善于思考……

　　“学而不思则惘，思而不学则殆。”

　　努力，是我们熟得不能再熟的字眼，但这两个字就够一个人做一辈子的了，而且它是永远做不完的。所以我更应该珍惜时光，为自己的目标而奋斗。

期中考试自我总结11

　　五年级数学期中考试已结束，有我命题有我批改，但两个班成绩都不理想，现在应该找找问题的原因，如一位教育家所说：“当学生成绩不好时，不要怨天尤人，要问问自己是否已经做得够好。任何一种教学手段一直以来也许都很有效，但是今后不见得依然有效，必须不断地学*和改变，适应发展的形势。不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。”他说的非常好，除了两个班客观因素外，更应该从自己做起。

　　1、在教育教学过程中，某个阶段心中已经制定了基本计划，但问题是你不能预先计划一切，需要按照学生相应的接受能力、意见和反应行事。

　　2、让活泼民主的教学氛围使每个学生都有掌握知识的满足感，调动了学生参与实践的积极性，产生了乐学的情绪。哪怕学生答非所问，也能耐心地给予指导和评价，还常常把学生问答中的错误当作宝贵的资源利用起来，了解学生的认知范围、程度和学*态度、*惯、思考方式，并将生成的信息及时整合到教学流程中，调整教学进度，改进方法，保证教学过程畅通无阻，实现预定的教学目标。

　　3、必须从根本上改变学生的学**惯，让“逼”他们学转化成我“要”学，必须让学生能静下心去学，以“学*”为乐，以“学**惯好”为荣，形成良好的学风。

　　4、尽最大努力补差。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，为这两个班，为这批孩子们，我必须尽我到五小以来最大的努力，为孩子们，为家长交一份满意的答卷.

期中考试自我总结12

　　学*的生活是短暂的，我们已经度过了两个多月的初中生活，迎来了第一次期中考试，一次学*水*的测试。

　　这次考试满分560分，我的成绩是531分。这次出现了严重的偏科现象，语文扣21分，其他四科扣8分，数学、历史满分，成绩的提高空间还是很大的，应该在十分左右。

　　语文选择题扣了六分，阅读题七分，作文八分。选择题错在了运用和判断修辞上，说明语言文字水*待提高，要多读书，训练，考试时再认真思考琢磨。阅读题有五分是可以避免的，问题就在于对课内文言文掌握不灵活，以及没有认真琢磨文章，*时一定要注意积累文言文词汇，多读些散文，培养对语言的敏感。作文的内容是很不错的，只是卷面欠佳，掩盖了作文的一些闪光点。应该做到不划字，横*竖直不能潦草。

　　这次英语出错不应该，漏掉了作文信息，否则能拿到满分，但切不可大意，要稳扎稳打，掌握单词、句型，及时进行复*。

　　地理生物已经达到了极限水*，要更上一层楼，就要认真审题，抓住课本细节，政治也要在加强背诵同时读书课本概念。

　　数学历史这一文一理是满分，要保持认真仔细，基本知识记牢固。

　　总体来说，问题出在阅读、书写、马虎、细节上。以后要加强阅读能力，提高书写质量，抓住细节绝不马虎。

　　从学**惯讲，在预*复*环节上要再加强，并提高学*效率，以保持好的精力。从学*态度看，对背诵内容有些厌恶，但必须慢慢去适应，从学*方法上要加强阅读，注意积累。做到这些，就能使学*更轻松，效果更好。

　　成绩只属于过去，要想获得以后的成功，要再去努力，加油吧！

期中考试自我总结13

　　这次考试我还是非常明确的，通过考试我可看到了自己差距，有些事情是应该落实好的，现在的学*时间也是非常紧迫，很多时候我还是要做的更加细心，在这件事情上面没有任何的质疑，我清楚的相信这一点可以做的更加到位，现在包括未来我都是可以做的足够好，随着这一阶段的学*越来越紧张，我也是清楚的意识到了，在学*当中这一点是不能够忽视的，我想通过考试去提高自己的成绩，我这个学期一直都非常的认真，有些事情应该持续的发展下去，特比是成绩这是非常重要的，我也知道这一点不可以马虎，我不怀疑自己在未来某一阶段这些会影响深远，能够让我持续做的更好，只有让自己能力的到一个释放才可以做的更好到位。

　　这次的期中考试影响了我很多，我也从来都不怀疑这些是可以让我持续做的更好，只有把这些细节落实到，才能不辜负了自己，因为这段时间我感觉自己有了很多压力，每一次的考试都是需要反思的，我认为我的问题还是出在自己身上，没有坚定好自己的心态，这是非常不好，这种想法也很不好，我需要把持好的警惕心，不能够再放松自己，在工作当中，连这些都做不好肯定对自己是非常有影响的，我需要去提高自己的学*能力，这对我意义非凡，有些事情是不能够马虎大意，学*上面更加如此，我认为就是没有用心，在上课的时候没有认真的听讲，这个学期花的时间不是很多，更多的时间都花在了玩乐，我要去好好的思考一下自己这方面的缺点，不能够再继续这么消耗下去了，不能够用这样的心态去面对学*，我会快速调整过来的。

期中考试自我总结14

　　唉，经过心里紧张激烈的运动之后，讨厌的考试终于结束了。但是这并不意味着轻松了，明天还要放假两天，开学拿到卷子后还不知道“是死是活”那。于是，我的心里这几天又开始唱“忐忑”啦。

　　我的天啊，上学了，我在心里默默祈祷着：神、耶稣、阿弥陀佛、观音大士……都来帮帮我吧，可还是要上学，我怀着小心翼翼的心情来到了教室。老师宣读完成绩后，我还是开心极了，高兴透了。我没想到我的语文居然是98分，这可真是在我的意料之外。我原以为我只能上90分，谁知是98分，我想到妈妈看到我成绩后的表情，我便按耐不住，不自觉的骄傲了起来。谁只要一说到考试分数，我就跑上前去，宣布我的“伟大事例”，太过于骄傲了。到下午时，我和我们班的姚瑶总分加起来，居然只差要命的3、4分，我就可以再往前了。这无疑是给我泼了一身凉水，心哇凉哇凉的。我想到自己刚领卷子时的神气，才反应过来自己太过于骄傲了，我又想到了一句名言：谦虚使人进步，骄傲使人落后。我又在心里勉励自己：“这只是中途的‘加油站’而已，我们现在只要吸取了教训，下次一定会考好的。胜败乃兵家常事，加油吧！”

　　这次的期中考试，我虽然考了一个不错的分数，但是我还要继续努力，不要骄傲，向着期末考试努力！

期中考试自我总结15

　　对于我们学生来说，世界上有三样东西要等好久才能来：生日、寒假、暑假。同时有三样东西随时都会到来：月考、期中考试、期末考试。

　　对待考试，我想各位都很有经验，因为已经是家常便饭了嘛，但是为什么“失败是成功之母”这句话总是不会在某些同学身上灵验，一次次的考试失败之后还是失败。我想这跟考后对待考试的`态度有很大的关系。

　　有的同学考前对试题卷是“可欲而不可求”，考时则是对试题卷“奉若真神”，生怕漏了一道题，但是考后则是把它无情的抛弃，这时，他们的眼中只有分数了。时下不是流行可持续发展吗？那么为什么有那么多的同学没有把眼光放在以后。其实分数只不过是对你这阶段努力的一个评价，考完后不是盯着它，难道盯着它就能把66分变成99分吗？关键还是要弄清丢失分数的原因、不清楚的知识以及这一阶段的不足，我们的目标不是这一次次的小考，而是将来的中考、高考，当然了，也只有在这一次次小考之后及时总结并矫正，才能在未来的中考、高考中看见辉煌。

　　考完后总结固然重要，但是更要找到新的起点，有的同学一次考试失败了就一蹶不振，我想这样做是没有必要的，哭完后，发泄完就静下心来重新找到自己的起点，“下雨后不必定有彩虹，但是至少会万里晴空”，用一个好心情，用一种*常心去投入下一轮的学*，也许努力不必定会有收获，但不努力必定不会有收获。

个人自我总结集合15篇（扩展10）

——社会实践总结集合15篇

社会实践总结集合15篇

　　总结是对某一特定时间段内的学*和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，因此十分有必须要写一份总结哦。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的社会实践总结，欢迎阅读与收藏。

社会实践总结1

　　本次的实践活动是通过两地区人才的供求关系的调研，寻找大城市就业难而欠发达地区人才缺乏的矛盾根源。调查对象为在校生和求职者，询问他们的就业心态。

　　此我们策划了四套活动方案：

　　 一、以“三下乡”活动为主，到磐安的乡镇，组织一些与乡村有关的活动;

　　二、社会实*类活动，与当的企业合作，让每个实践队员到一家企业单位进行一段时间的社会实*;

　　三、环保类活动，磐安*年来想利用山地优势力开发旅游业，求打造生态型经济发展模式;

　　四、社会调研类活动，为当地企业引进人才方面进行调研，对求职者和企业双方进行就业及招聘的调研。在前期与当地**联系过程中，团委对我们的第四套方案表示较大的兴趣，并希望我们能努力做好本次调研活动，在当地的活动他们将积极的帮助我们!

　　确定了方案后，就是活动的细化工作。在各地区的活动时间、活动任务、预期完成的目标都有明确的策划。

　　活动任务上，首先要确立调研大纲，制作调查问卷。在杭州地区要对在校生及求职者进行问卷调查，根据就业心态分析就业的趋势，还要结合杭州的就业政策。在磐安地区首先要了解当地对人才引进方面的政策，再深入到各企业，对各企业在招聘人才时的要求，及结合*几年来招聘的实例进行分析当地企业对人才需求的条件及现状。

　　预期的目标，通过两地区人才供求的关系的调研，寻找大城市就业难而欠发达地区人才缺乏的矛盾根源。

　　为了搞好本次实践活动，前期我们做了大量的准备工作。包括前期的调研和资料准备，与当地**和企业的联系，后期做了大量的总结整理工作。虽然实践任务基本完成了，但是有些方面还是做的不够好，归结如下：

　　一、人员过多，组织混乱。预先确定为人参加本次活动，但实际参加人数达19人之多。在工作量有限的情况下，必将有些队员处于闲置状态，闲置人员的存在，使整个队伍看上去有些懒散，这也影响到了工作人员的心情。

　　二、缺乏沟通，队员迷茫。在前期的准备工作安排上，主要有几个负责人在统筹，而未及时的向队员告之活动的进程，导致部分队员在安排自身活动时间上的冲突。

　　三、晚会细节，考虑不全。在组织晚会活动时，没有把详细的晚会活动策划及所需的道具罗列成书面形式，都是以口头的形式叫人准备好，导致准备好的道具未能及时的带到现场。

　　四、媒体报道，联系较少。在整个活动下来，没有专门安排人员去联系媒体，导致本小队的媒体报道量极其的少。

　　五、缺少整体意识。大部分队员认为，实践活动只是中间的调研活动，而对前期的准备工作和后期的总结工作缺少主动性的参与。

　　在本次活动中也有积极较好的一面：

　　一、相互协作，团队精神。参与的队员很多，但令我们欣慰的是即使这么多人，我觉得我们是一个心在同处的团体。张弛有度，分工明确，尤其一点，队员的埋怨很少，并且能够坦然、乐意地接受任务。我相信任何一个团队都需要这样的精神。

　　二、活动若办，策划先行。每个活动的进行，事先都应有个详细的策划，活动才能有条不紊的进行。在参与本次策划的几个队员积极的献计献策，详尽的考虑活动的各个环节，使本次活动顺利的完成。

　　三、社会活动，安全为先。寒假社会实践活动，是让在校大学生更多的接触社会，了解社会。在活动期间必将存在安全问题，为了队员的交通安全，本小队统一包车前往目的地。在当地活动期间，也树立起了良好大学生的形象。

　　回顾几个月来的活动过程，那些大家一起奋斗的场景历历在目，此次活动不仅寻找到了大城市就业难而欠发达地区人才缺乏的矛盾根源，也体验到大家一起协作的团队精神的伟大。我想做为大学生，在底年级时就能关注就业现状，对自己以后的大学生涯及职业会有个清晰而明确的规划，在采访企业人事部门主管时，他们述说了很多对毕业生的要求，而此时我们就可以提前的准备了。

　　通过这次调查活动，同学们也了解到了人才上的需求，在社会实践活动中，同学们不仅追求效益的同时，也能给实践者带来收获，可谓一举两得。

社会实践总结2

　　为了落实此项工作，学校在寒假前给全校学生下发了滨海中学学生寒假实践活动反馈表，将活动内容、对象、形式，逐项落实到不同的班级。因此，在寒假期间我校各年级都踊跃参加了不同形式的社会实践活动。综观我校寒假社会实践，主要反映在以下几个方面：

　　一、师生高度重视，活动内容安排扎实到位

　　为了保证寒假社会实践活动不流于形式，学校认真总结了过去开展社会实践活动的得与失，汲取了以往工作经验，在安排工作之前，组织教职工充认真学*了教体局《关于我市中小学生开展寒假实践活动的通知》的文件精神及有关要求，让全体教职工充分认识开展寒假社会实践活动的重要意义。结合本校实际，将社会实践活动归结为4大主题：

　　1、我眼中的美丽家园—社会调查实践活动。***报告提出要“努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展”。希望学生通过本主题实践活动，能够围绕生态安全、环境污染治理、生态文明建设、“低碳经济”的发展现状与前景等进行调研与分析，发现和了解当地一些亟待解决的问题，为地方发展提供合理化的建议，为建设“美丽家园”贡献自己的力量。

　　2、我为社会做一件好事—公益服务活动。引导学生参加一些社会公益性劳动和实践活动，做一些有意义的事情。

　　3、我为父母献孝心—亲情实践活动。引导学生合理安排假期生活，以“感恩伴我成长、孝心回馈父母”为主题开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，为父母及家人做力所能及的家务事。

　　4、我爱我们的节日—“春节”主题文化活动。抓住春节契机，搜集节日资料，深入挖掘民族传统节日文化内涵。引导学生在了解民俗知识、弘扬中华优秀传统文化的过程中感受幸福、欢度新春。各班均能按时按要求完成任务，扎实开展了不同形式的寒假社会实践活动。

　　二、活动内容丰富，形式灵活多样

　　我校社会实践活动形式多样，有集体性的，也有单个开展活动的，通过查看活动反馈表和各班活动总结，反映出学校寒假社会实践活动内容比较丰富。

　　有相当部分同学积极参与“、我爱我们的节日—“春节”主题文化活动”，通过收集春联，春节文化的实物、图片、照片、信息等节日资料，学生们在了解民俗知识中感受民族文化的博大精深。

　　三、活动效果非常明显，社会整体反响较好

　　在今年寒假社会实践活动中，从活动记录单反馈的信息可以看出，广大家长对社会实践活动都非常满意，对我校今后的教育教学工作也提出了中肯的建议。全体学生能严格依照新颁《守则》、《规范》要求自己，文明守纪、礼貌大方，约束自己的行为。在寒假期间我校学生没有出现任何违法违纪事件，无一例不安全事故发生，学生能高高兴兴回家，**安安返校。开学后，学生的不良行为*惯也较以前有所减少，这足以说明开展社会实践活动是非常可行的。

社会实践总结3

　　长长的三十几天寒假已经过去，各位同学了也带着大大小小的收获重新回到了学校。

　　在20xx年寒假社会实践活动中，我班的主要活动安排是动员阶段，培训阶段，实践阶段和总结阶段，而大家在寒假中主要进行的就是实践阶段。虽然说今年的冬天非常的冷，而且下了两场我们出生以来的雪，但是这样恶劣的环境并没有降低人才招聘会的热度，我们这些也将面临毕业的大三学生也就更不会放弃这个千载难逢的学*的机会。

　　这次同学的社会实践报告也是形式百样，有问卷调查，有招聘会现场图片，有各种各样的数据调查，非常的清晰，准确，直观的显示了当今社会的就业形势和就业压力。

　　总之，这次的寒假社会时间活动举办的非常的成功，相信大家从自己切身的调查中也获得的少的知识，得到了启发，相信一年后的现在我们站在个大招聘会中会更加的自信。

社会实践总结4

　　白驹过隙，时光荏苒。转眼间我已经步入大学一年半了，在大学中，一直在强调要注重实践，可见在注重素质教育的今天，假期社会实践已经成为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，其一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学*知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

　　学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

　　为此，今年寒假我就想锻炼一下自己，去体验一下社会，感受一下生活，也体会一下父母生活的艰辛与挣钱的不易。本想自己找到活干，可是终究没有找到，于是在父母的联系下，我在一位亲戚家找到了工作。

　　我在一个亲戚开的手机配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。每一天都很有意义，早上七点到店里开始点货，把新进来的产品都摆放一下，客人进来要笑脸相迎，不买东西看看也行，不要不买就不理睬客人，等到晚上的时候，要清点一下卖出去的货物产品，记下来，告诉店主，第二天还要进货，客人买了东西要退换的时候，一定要问清缘由，以便我们向厂家退货。有的时候会有点累，但是很充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入，虽然我不是学电脑专业的，但技不压身呀!社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

　　这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

　　一。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。刚开始我很是不适应，连欢迎光临都说不出口，但以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。慢慢地我有所改善了。记有一次，一个买主是一位大爷，他买了一个软件，自己回家没有按上，我给他讲解了安装方式，他也没有听好，于是他说我们卖的是假货，要退，我当时很着急，但是我知道一定不能慌，老人就是要细心讲解，多沟通才能解决问题。终于在我细心的讲解，多次的讲解下，老大爷好像明白了一些，最后老大爷终于笑呵呵的走了!虽然这让我很是无奈，但终究解决了问题!很是高兴!

　　二。在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三。在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，虽然是大学生但是还没有毕业，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

　　四。工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

　　以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

　　大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

社会实践总结5

　　暑假实践，对于已经成为一名大学生的我们来说，是关键的，是重要的，是迫切需要完成的。但是，这也是件对于，没多少实践工作经验的我们的巨大考验。就像我，初中时根本没什么能力去进行什么实践活动，

　　到了高中，经历了中考，感觉自己成长了很多，想要在高中时的暑假，去锻炼锻炼时，暑假又有一大堆的作业需要去完成，父母也是不赞成，在暑假这么炎热的日子里，去打工。所以，每次长长的暑假，就这样子在看看电视，翻翻书中度过了。回忆起，那时候的暑假，真是过的相当的悠闲，过的相当的自在，但也是相当的无意义的。终于，度过了难熬的高考，成为了一名大学生。也终于可以在长长的暑假里，好好的工作一下，体验体验除了，读书，考试，以外的真正的现实社会是怎么样的。虽然只有短短的一个多月时间，能学到的东西有限，但使我真正的体会到了上班族的生活，揭开了公司生活的神秘面纱。

　　江苏硕德电力技术有限公司是一家按照现代企业制度组建而成的拥有全新机制、充满活力的高新技术企业。主要从事高压开关及成套设备、低压成套开关设备、箱式变电站、母线桥架等输变电设备的开发和制造。

　　现在来总结一下我的实*工作。

　　一、工作内容

　　1、发放图纸到供应商、采购部、生产部、市场部，做图纸发放清单。

　　2、管理资料借用。如工具书、鉴定证书、检验报告、车间设备等。

　　3、制作变压器产品图号一览表。

　　4、制作变压器生产流程图。

　　5、整理备案每月的采购、生产订单。

　　6、传真图纸、文件给供应商。

　　二、收获及体会

　　这一个多月，让我学到了校园里无法实际得到的东西，这就是所谓的实践。学*到了一个公司的运作流程，产品生产流程，公司的内部框架，管理制度等。我还学会了为人处事的方法，怎样和同事和睦相处，怎样团结合作，怎样处理好上司与下属的关系。初来咋到，很多东西还不熟悉，遇到不懂的就问，不要自作聪明，以免造成大错。在办公室工作，一定要非常细心，图纸发少了一张都会造成麻烦。少了一张图纸，就等于少了一种配置，产品就无法顺利完成。资料的借用一定要做好相关记录，以免丢失。

　　每天早上从饭堂吃完早餐后去刷卡，下午下班后又刷卡，这样的考勤制度已经非常*惯了。每天重复着三点一线的生活（宿舍、饭堂、办公室），倒还有点像校园生活。公司有篮球场、乒乓球室，几乎每天晚上我都会到乒乓球室和同事打乒乓球。丰富我的业余生活，我还因此认识了其他部门的同事，结识了一些乓友，有质检部的、行政部的、市场部的、生产部的、车间的，感谢这一爱好让我认识了这么多好朋友。

　　总算得到了一份工作，虽然跟自己的专业没什么关系，但是，能够得到实践的机会也是非常的难得了。分配到了自己的岗位，有了自己需要去完成的任务，一切，都在有条理的进行着。每天，正常的起床，吃饭，去工作的地方，然后，感觉手有点酸疼，腰也很酸疼，慢慢演变出来的是自己的懒惰的性情。自己变的开始抱怨，开始有放弃的念头，有了，好好在家呆着，这样不是很好的想法。

　　但是，是每天的*惯吗，还是骨子里的不想放弃，现在每天都还在坚持着，是的，如果，真的放弃了，那当初的种种努力不就只是些泡沫了吗。现实的工作经验，教会我，什么是坚持，什么是不放弃，什么是努力。对于，我来说，这个社会还太过现实，太过无法正确的融入，我的身上，带着太多稚嫩的想法，太多懒惰情。

　　但是，真的的工作，被别人托付一项工作，得到别人的信赖，这是件让人感觉超良好的事情，所以，即使很苦，很累，想要放弃，但是只要一想到，自己是被别人信赖着托付着工作，自己就会有了更多的动力，更多的力量。

　　社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

　　社会才是真正学*的大课堂，通过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。

　　在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话。课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不*惯。很多东西都不懂，幸好有别人的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

　　同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　参加了社会实践，明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学*，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

　　*一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

社会实践总结6

　　第一条

　　一.概述

　　这个寒假的社会实践是在一家商场进行的，我在那里做散装糖果、巧克力和蛋糕的推广人。在一个月的练*中，我充分锻炼了自己的才能，增长了知识，消除了惰性。在与前来购物的顾客的面对面交流中，我的人际交往能力得到了提高，各方面的人格素质和能力得到了直接有效的锻炼和培养。这一个月的职业生活也丰富了我的人生阅历，获得了宝贵的经验和理解，加深了我对社会的认识，获得了很多各方面的经验和体会。

　　二、正文

　　进大学礼堂的时候，也是我度过了将*20个春秋的时候。然而在过去的20年里，我并没有像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历。从来没有真正独立赚过第一桶金，也没有真正体验过社交生活。以前寒暑假都是在家看电视上网一点点浪费掉的。但这次，我是成年人，也是大学生。大学的第一个寒假，再也不能是一个毫无收获的虚度过程。加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定过一个真正有意义的假期生活。

　　找工作的过程没有别人那么难，我很幸运。我的工作不需要面试就可以成功录用。通过一个碰巧在商场工作的亲戚的介绍，我成功进入了一家商场，做散装糖果、散装巧克力和散装糕点的推广人。可能只是短期工作，所以公司没什么要求。在完成包括健康证和工作证在内的一系列入学手续后，我开始了自己的第一份职业。推广人的工作不是很难，但主要是负责他负责的桩头，包括不定期的补货，整理桩头，努力让桩头干净漂亮。客户来买，要主动向客户推销产品，介绍产品，负责包装称重等。，从而争取更多的销量。

　　这是一份和我数学专业关系不大的工作。虽然我可能在专业上得不到很好的锻炼，但是对于一个没有工作经验，没有初出茅庐的大学毕业的学生来说，我每天工作8小时，一天工作60元。春节前加班两三个小时，85块钱还能拿一天工资。另外，这是一个非常好的赚钱和学*锻炼的机会，所以我不满意。刚开始工作不忙，但我是新人，对工作环境和内容不熟悉。一开始我并不知道什么是所谓的“满货”。通过和其他老员工同事的对比，发现我和他们的定义不一样，他们把货做的比我的更满，于是我改正了这个错误。我还犯了一个销售人员不应该犯的错误，就是我装了一些包装破损的货物，但是同事及时发现了，否则后果会非常糟糕。

　　这项工作的另一个有趣的任务是称重。散装食品最重要的任务之一是称重。商场一楼的所有散装糖果、饼干、巧克力、蛋糕都有不同的价格。比如糖果有好几个名字，每个名字的价格都不一样。每个顾客购买不同的产品。对于这么多客户来说，称重似乎是一件非常复杂的事情。第一天来到称重*台，我看着其他员工熟练的称重，她熟练的打出一袋袋的货物。我不禁从心底佩服他们。经过观察，我发现有些商品还需要输入商品的条码，每个6位条码对应一种商品。商场里的商品那么多，各种各样的商品让我眼花缭乱，更别提记住这些条形码了。突然觉得自己做不了称重的工作。但是后来我想，虽然我比那些老员工年轻，工作经验和阅历也比他们少，但是我收到的工资和他们一样，甚至比他们很多人都高(短期工资会更高)。怎么能不称体重呢？况且我是大学生，学历比他们高。如果我这样做，肯定会让人觉得大学生太娇气，吃不下苦，更何况是对自己记忆能力的一种训练。我从识别商品开始，在所有的散装商品中漫步，这有助于我在顾客带不同的商品时反映商品的名称。然后我得记住名字在音阶上的位置。其实掌握了这两点我就可以称货了。但是，如果我们想达到高效率，让人们在顾客很多的时候不会等太久，就必须记住那些没有在磅秤上标明名字的商品的条形码。通过熟悉，我发现了条形码的规律。也就是同一个品牌不同类型商品的区别其实只有一个数字，以品牌系列为单位记忆起来就容易多了。通过慢慢锻炼，我已经可以记住所有的条形码，而且我的称重也非常熟练，即使在有很多人在等周末和春节的时候。在称重的过程中，我真的收获了很多。比如人多的时候，十几个客户围着一个秤忙得不可开交。这个时候，心里会有压力。我怕称错秤(如果称错了被客户投诉，我会被罚款)，我怕太忙让客户等太久。如果秤不幸失灵，我会更加焦虑。这将锻炼我对事故的态度，磨练我冷静的性格，提高我应对突发事件的能力。

　　在与客户直接面对面交流的过程中，我也锻炼了很多。在商场里，每天都有各种各样的顾客，但无论在什么情况下，我总是想做一个促销服务员应该做的事情，在交谈中保持礼貌，尽量满足顾客的各种需求，让他们愉快地购买。记得有一次上夜班，一个喝醉的男顾客来了，想买糖果。顾客来了，他说，小姐姐，这堆糖帮我抓两三斤！我一看到他，就知道他一定是个喝醉的顾客。我以为这是个**烦，因为一个正常的顾客一般都是自己选货，但我又不能拒绝他，只好照他说的去做，但他说的重量是个模糊的数字，是两斤还是三斤。这一刻，我有点忐忑。幸好最后他没有刁难我。他走的时候，我还闻到酒味，现在想想，还在垂死挣扎。

　　春节将至，是卖货的大好时机。公司还要求我们加班三个小时。当然还有加班费。因为我们工作的时候都是站着的，我可能不*惯站着，脚也不*惯长时间站着。渐渐的，我的鞋底开始疼，起水泡，起皮。虽然不是骨痛，但也很难受，一直盼着早点下班。但我还是坚持下来了。也由此锻炼了自己的吃苦能力，培养了自己的意志力。

　　通过推广人的实践，我也获得了一些市场竞争的经验。商场里的商品种类很多，同一种商品不同厂家生产。以散装糖果为例，如徐福记、夜叉、李香、钟毅等。各种品牌都要在市场上立足，主要体现在销量上。要增加销量，就要抓住客户的心，这要看很多因素。首先是产品质量，吸引客户首先是价格，但要留住客户的心，必须从质量入手。仅仅靠低价是不可能从根本上留住客户的，因为客户购买后发现质量不满意，就不是“回头客”。另外，产品的知名度也很重要。从广告上提高产品的知名度是一个非常有效的方法，但要做到质量和广告相结合，才能达到深入人心的效果。徐福记是中国产品，销量名列前茅。它的知名度可以说是妇孺皆知，靠广告和质量提升知名度。

　　也在商场认识了一些同事，了解到大部分都是外省的，大部分都是初中学历，工资也就1200左右。我也问过他们为什么不继续读书，有的是因为没上高中，有的是因为家里负担不起，16岁就来这个城市工作了。从他们的话语中，我感受到了她，感受到了他们对读书的向往，这让我觉得我应该好好珍惜这个机会，认真的去获取更多的知识。但我也从他们身上学到了天道酬勤的道理。虽然学历不高，但是要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的很感人。

　　三.结束语

　　在这个寒假的社会实践中，通过锻炼，我在各个方面都有了很大的提高，思想素质也偶尔有所提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的认识，丰富了自己的生活经历，度过了一个非常充实而有意义的假期。希望自己能做更多有意义的事情，从更多的方面锻炼自己，得到更好更全面的锻炼，学到更多有用的知识，为自己进入社会，实现自己的价值打下坚实的基础。

社会实践总结7

　　寒假社会实践心得

　　姓名：

　　班级：

　　学号：

　　20xx年寒假，我参加了以“黑龙江省五常大米种植、销售渠道调查及存在的问题”的社会实践调查团队，我们的社会实践日期是20xx年上学期开始前的一周左右，我们在进行社会实践之前，进行了仔细认真的计划和准备，调查了各方面的信息，对社会实践的日程及每天的任务进行了周密的准备。

　　黑龙江省五常大米概况：

　　五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。

　　说五常，道五常，五常最著名的当是大米。五常在黑龙江省的最南部，距离哈尔滨120公里左右，隶属于黑龙江省哈尔滨市的县级市，五常原名欢喜岭，清咸丰四年设“举仁、由义、崇礼、尚智、诚信”五个甲社，取其“三纲五常”之意，得名五常。既有儒雅的古韵，又体现了城市文化品位。真可谓古为今用，别有一番韵味，面积7512*方公里，是全国最大的水稻田超百万亩的县级市之一。国际权威人士说，在同纬度地区五常的水稻第一位。

　　五常大米，是中华五千年米文化的一朵奇葩，是造化神功水土精华的一个奇迹！论历史，她远不及绵延五千年的江浙米悠久；论产量，她更不及亩产以吨计的杂交稻显赫；但自五常于清乾隆年间开始有栽培水稻的历史记载以来，不到200年的时间里，五常大米名声鹊起，誉满天下，一直是皇室独享的御贡米。*年来更是屡获殊荣，“绿色食品”、“有机食品”、“中国名牌”、“美国食品营养协会认证产品”、“中国原产地域保护产品”等桂冠独享华夏。“五常米，帝王粮”的民谚在白山黑水间广为传唱。对饮食挑剔到极致的慈禧太后更是多次提起“非此米不能尽食”。赞叹之情，溢于言表。

　　五常市地处黑龙江省南部,属于中温带大陆气候,无霜期140天,*均年降水量608毫米,年日照2629小时。溪浪河、拉林河、牤牛河贯穿全境,水系纵横。充沛的日照,天然河水灌溉,加上种植的成熟期长的优质晚熟品种的水稻,使五常大米与众不同的特点。五常山清水秀，更是鱼米之乡。从市场上高声叫卖“真正五常大米”的吆喝声中，人们一定会深深地体会到五常大米在全国的知名度。“泰国香米出福水，中国香米出五常”。五常市是典型农业大县（市），是国家重要的商品粮基地，是全国粮食生产十大先进县之一，是全国水稻五强县之一，水稻面积占全省的十分之一，占哈尔滨市的四分之一，五常市因盛产大米而名闻天下，被誉为张广才岭下的“水稻王国”。五常大米的品质可谓上乘，米粒均匀，色泽光亮，醇厚绵长，芳香四溢。这甘美的口味缘于五常山泉浇灌，盆地沃土和优良的品种及先进的栽培技术。

　　社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。 大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合、知识分子与工农群众相结合的良好形式；是大学生投身改革开放，向群众学*，培养锻炼才干的重要渠道；是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。通过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　我认为，大学生社会实践活动的积极意义主要有以下几点：

　　（1）有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。（2）有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。

　　（3）有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学*为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些

　　理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接*社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。

　　（4）有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

　　（5）有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。

　　（6）有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些*凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服；在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学*态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。

社会实践总结8

　　今年暑假，我参加了慈溪养老院的调查小组。从名字可以看出，这是对慈溪养老院的调查。老年人一直受到社会人们的关注。养老院是一些老年人晚年生活的地方。在这里，他们可以认识很多同样的人。

　　现在是7月19日。前几天的景象依然历历在目。台风灿鸿伴随着今年夏天的社会实践而开启。学校禁止我们离开学校。我们花了两天时间制作问卷。我们去了慈溪市民政局。我们询问了慈溪市养老院的相关负责人。我们还向他展示了我们对养老院的问卷和服务。他仔细阅读了我们的问卷，纠正了我们问卷上的错误和不好的地方。并告诉我们养老院的大致情况，这让我们对以后的行动有了更深的了解，也有了更明确的目标。他帮我们联系了老人公寓的主任，并说他明天会陪我们。那天下午，我们调查了公众。了解一些养老院的情况。然后我们修改了问卷。第二天，我们去了慈溪老人公寓，见到了老人公寓的主任。

　　因为我们之前跟他说过，他很配合，告诉我们有什么问题可以问他。所以我们问他老人公寓的基本情况和住在这里的老人的基本情况。并向他提出，我们应该与老人交谈，并在交谈中询问我们的问卷。他详细回答了我们的问题，并支持我们对老年人进行问卷调查。告诉我们可以自己和老人交谈调查。之后，我们和老人聊天，问他们问卷上的问题。我们还为老人公寓提供志愿服务。我们帮他们扫地，拔杂草，安装健身器材。特别是安装健身器材，我们帮他们从一个地方搬到另一个地方，特别需要几个人搬家。我们还处理了问卷数据。由此可见，这里的老人以前的工作都不一样，有以前是农民的，个体经营户的。农民居多。

　　比如和我说话的老人。他说他以前是个小贩，每天早起努力工作。但他只读了18个月的书，也就是一年半。就像主任说的，这里的老人大多有两个以上的孩子。很少有人只有一个。他们和孩子关系很好，孩子经常来看他们。大多数人每月至少来看他们一次，大多数人在节日期间来看他们或带他们回家。他们说他们和院友关系很好，可以和谐相处。他们认为老人的公寓还可以，志愿者会来服务。

　　通过这种社会实践，我了解了老年人的现状。我希望提高养老金待遇，提高老年人的生活水*，让他们快乐。第二：我希望人们能更加关注老年人。现在有很多空巢老人，他们的孩子离开家乡努力工作。社区居委会还应定期组织老年人活动，丰富老年人的生活，不要让他们感到孤独。三是希望加大养老院、老年公寓、老年活动中心的建设。大多数老年人不愿意去养老院。希望通过加大养老院、老人公寓、老人活动中心的建设，老年人能有更好的晚年生活和幸福感。因此，动员全社会的力量，鼓励企业、事业单位、集体组织、民间组织、个人和外资建立养老服务机构，规划建设不同层次的养老机构，满足不同层次老年人的入住需求是非常重要的。而且可以降低养老院的价格，让更多的人买得起养老院，让更多的老人愿意去养老院。这无疑很好。

　　每个人都会变老。今天的老人可能是我们明天的样子，所以我们应该更加关注老人，帮助他们，也就是帮助我们未来。这种社会实践让我感触颇深。我们必须更加关注老年人，不要让他们在晚年独自度过。所以多回家陪陪父母，像歌词一样唱：经常回家看看。回家多看看老人，多关注他们，和他们谈谈。他们需要的不是钱，而是孩子和他们一起过节聊天。

社会实践总结9

　　20xx年接*尾声，有很多美容院迎来一年的总结实践，不管是美容院店长还是美容师都要做好20xx年美容院年终总结，那到底美容院年终总结怎么写呢?20xx美容院年终总结思路：

　　美容院员工年终工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：

　　1、你都做了哪些事，简明扼要

　　2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益

　　3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。

　　4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。

社会实践总结10

　　我校长年坚持教育为社会主义事业服务、教育与社会实践相结合的教育方针，积极响应上级指示,扎实地开展我校的大学生志愿者暑期社会实践活动. 我校本着为海南特区培养合格的人才服务这一目的，与教学相结合，引导大学生通过社会实践活动的正面教育去更多地接触社会，正确认识社会，了解社会，从而使大学生达到对自身实际办事能力的锻炼，同时在社会实践中更能够深入地了解国情，增长才干，培养品格，更加深了对***理论和“三个代表”重要思想的理解。

　　一、基本情况

　　XX年,为引导我校广大青年学生进一步深入学*、宣传“三个代表”重要思想、法律法规、方针政策，我校开展的暑期大学生社会实践活动主题为“传承五四报国志，落实科学发展观”;XX年,为进一步贯彻《中央***关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和***、中央文明办、教育部、共青***《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》文件精神,按照省委宣传部、省文明办、省教育工委、团省委、省学联的统一要求和部署，我校组织大学生深入开展以“服务和谐社会建设、提高思想政治素质”为主题的丰富多彩，富有实效的暑期大学生文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。

　　我校历年开展的大学生暑期社会实践活动都积极响应上级文件精神的号召，与时代的要求、社会的需要共同迈步前进。这些年来，我校以“受教育，长才干，做贡献”为原则，以教学实践、专业实*、军政训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明、勤工助学等多种实践活动形式并进，组织广大青年学生开展了农村政策宣讲、支教扫盲、法规宣传、农技培训、送戏下乡、企业帮扶、环境保护等方面的服务，做了大量的好事和实事。

　　总结我校历年实践活动的特点是：

　　(一)准备充分。所谓成功喜欢降临在有所准备的人身上，我校特别重视大学生志愿者暑期实践活动的前期准备，并力求做到准备详细、充分。每一年的5月份初，我校便开始了积极的筹备、宣传、发动工作，校团委和各基层团委领导总是亲自到省内各地去踩点，确定服务项目、精心组织、广泛动员。在组织好实践队队员后，为了使队员们能够高效发挥自己的能力水*，使实践活动能够得到更好的社会效应，校团委还专门聘请专业教师为各实践队队员开展为期两周的社会实践服务技能培训。

　　(二)领导重视。从社会实践筹备之初至实施，分管学生工作的校党委陈大勇副**、校团委刘利波**以及各层管理人员都就所开展的社会实践工作进行深入了解和仔细询问，并亲自出面协调解决存在的困难。我校XX年暑期大学生社会实践活动出征仪式在校本部行政楼前举行，校党政领导以及宣传部、教务处、学工部、团委等部门领导为社会实践队授旗。

　　(三)投入保障。为了社会实践活动项目的顺利开展，我校商定的决策是以“学校拨一点，各系筹一点，社会助一点，个人出一点”的方式来获得足够的实践经费。例如在XX年，在省里没有下拨专项社会实践经费的情况下，我校就运用了“四个一点”的商定方法成功解决了社会实践的经费问题。除学生个人自付经费无法统计外，我校投入经费3万元，各系自筹4万多元，社会赞助共2.3万(五指山电信公司，康明眼镜店，伊莎贝尔矿泉水五指山分公司、儋州达川食品厂、三亚海军榆林基地、琼海田园果蔬菜加工厂等单位赞助)，总计*9、3万元。通过努力和实际方法的正确运用，这些得来的经费为社会实践活动的顺利开展提供了必要的资金及物质支持。

　　(四)活动方式、形式多样化。在开展大学生志愿者暑期社会实践活动的方式上，我校采取集中和分散相结合，在校团委和各系结合专业特点及社会需要组成的实践队之外，我校还分派老师、学生干部等组织回乡学生在所在地开展社会实践，确保了每一个大学生都能参加社会实践。在暑期社会实践活动形式上，我校主张兼并多种活动形式以更全面地展现出大学生的实践能力。长年以来，我校不间断地为大学生提供教学实践、专业实*、生产劳动和勤工助学的机会;我校重视大学生在暑期社会实践中的每一点成长，定期为大学生提供合理的军政训练;在重视大学生实践能力的培养外，我校时刻关注大学生的思想品德教育，为了加强大学生思想道德水*，增强大学生的社会责任感，培养大学生的劳动观念和职业道德，我校频频开展了慰问敬老院、义务献血等志愿服务活动并大力倡导大学生踊跃参加更多的志愿服务等公益活动。

　　(五)成效明显。从活动范围上看，我校开展的大学生暑期社会实践活动在逐年地扩大活动范围。去年的社会活动遍及全省19个市县及湖南、贵州、新疆等14个省市自治区;从参与人数上看也是一年比一年多，去年的参与率已高达99.2%;从实效上看也是令人欣慰的：*年回收的论文、调查报告逐渐具有更高的质量水*，去年回收多达2912篇;同时，去年我校开设多类的培训课共426节(英语辅导课175节，计算机培训课150节;环保培训课75节，种养技术培训课26节);举办的讲座36次(其中“未成年人思想教育”讲座11次，农村政策宣讲13次;构建和谐社会宣讲12次);放电影送戏下乡8次;维修维护电器220件;出版宣传墙报24期，张贴和发放宣传画和资料7000多张;回收环保意识、未成年人思想教育、构建和谐社会意识、公共卫生意识等有效问卷4500多张。这样多彩的社会实践活动项目牢牢地吸引着大学生们的热切关注与积极参与，丰富着大学生的暑期文化生活，同时也突显出我校开展大学生志愿者暑期社会实践活动的水*日渐提高。特别是我校比较重视以人为本，注重将实践活动带到群众身边去，让大学生的实践活动更加得到人民群众的支持。去年由校团委组织的五指山市毛道乡综合服务队集中开展的乡村环境教育、未成年人思想教育、英语支教、送戏下乡、种养技术指导等综合服务，正是本着服务大众的精神将服务送到广大群众中的。这样子的实践活动深受黎苗族同胞的欢迎，当地群众还自发地为社会实践队员送茶、送椰子等，离别时干部、群众、中小学生自发地为队员送行，许多中小学生还为离别而流下了依依不舍的泪水，场面十分感人。

　　二、基本做法

　　(一)精心筹备、及早布置、认真落实。为确保暑期社会实践活动能顺利开展，在每年的5月初，校团委就主动与学工部、宣传部、教务处等相关部门协商，并召开筹备工作布置会，制定社会实践活动开展的一些基本原则。校团委与各系基层团委一方面积极做好外出调研、联系工作，一方面认真选好活动项目，并广泛做好学生的发动，选拔工作。为确保社会实践效果，利用六月底至七月初的两周时间，校团委还特地组织专业教师有计划地为各集中组队的队员做好培训工作。与此同时，在校领导、各有关部门，市县、单位、企业、乡镇领导的支持下，学校将进一步对社会实践项目、地点进行了确认，并就相关细节商定后，最后才确定全校大学生社会实践活动方案。由于及早准备，每年在省大学生社会实践活动通知下发时，我校各项社会实践活动已基本就绪。

　　(二)遵循“四个结合”的原则，突出主题。为了贯彻上级下达的通知，学*上级的指示精神，我校大学生暑期社会实践活动的开展始终紧紧围绕着年度主题，并遵循着“四个结合”的原则，即遵循“社会实践与学生专业特点相结合，与学生思想政治教育相结合，与勤工助学相结合，与地方经济和社会发展的要求相结合”。在实践过程中，同学们致力于学以致用，注重理论联系实际，在服务社会、服务他人的过程中，加深了对所学专业的理解。如：计算机系师生在XX年深入五指山革命老区实地宣传构建和谐社会的意义、内涵、特征、原则、任务，并考察老区人民的生活现状，同时进行互联网健康知识的宣传、帮助建立信息网络和培训网络维护管理人员;英语系师生运用他们的专业知识，组队到五指山毛道中学进行英语教学的义务支教活动;物理系师生组队开展多媒体教学软件制作培训活动;数学系师生到屯昌、乐东等地进行调研，了解中部地区经济发展水*、区位优势和发展战略;中文系师生组队深入五指山市周边市县，开展关于实践活动主题的宣讲、调研活动以及到三亚运用各种方式展开调查三亚旅游企业的经营现状，并提出问题对策;体育系师生组队到五指山各乡镇、农村，通过问卷等形式调查农村卫生的具体情况和改善措施情况;生命科学系师生组队，通过研究重金属污染对作物生长的影响，了解了其中的作用机理，进而提出解决问题的有效途径和方法以及对黄粉虫的选育与繁殖技术进行了研究;化学系师生组队了解了我省外来物种的入侵情况，并就我省解决外来物种入侵问题提出了合理化的建议和意见以及对家庭室内污染情况的详细调查从而提出了相关的对策;政史系师生组队到海口等地对农民工问题进行调研，并针对问题提出了相应对策以及到五指山南圣镇、水满乡实地进行考查，在了解生态工程和人民生活状况的有关问题后，提出了解决生态工程和人民状况矛盾的措施和建议;旅游系师生组队前往洋浦等地对其工业旅游发展情况进行调研;艺术系师生组队到南圣镇、毛道乡等地，对少数民族地区音乐教育现状进行采集调研。

　　为了开拓勤工助学渠道，我校积极与五指山电信公司，康明眼镜店，伊莎贝尔矿泉水五指山分公司取得联系，同学们在公司提供优质服务的同时合法地获得了劳动报酬。我校去年还帮助一些种养专业的同学与三亚、文昌等地的虾塘进行技术指导兼有偿劳动，即有社会效益又有经济效益。

　　(三)多方联动，形成合力。社会实践活动离不开各有关部门、市县、单位、企业的支持。各社会实践队在开展活动中，逐渐都学会了主动争取多方支持。如在去年五指山市毛道乡支教服务队在开展活动过程中，积极与五指山市团市委、毛道乡乡党委、**、毛道乡团委、毛道中学团委等单位取得联系，寻求支持，使活动得到顺利开展。特别值得一提的是，该队在毛道乡开展活动过程中，毛道中学团委把全校团员组织起来，以村为单位分组，当社会实践队每到一个黎族村寨时，都有中学生团员作为社会实践队“编外队员”带路并协助开展社会实践活动。这样子既解决了社会实践队遇到的语言不通的问题，又使中学生团员在参与活动中受到教育。这一“大学生+中学生”的社会实践模式又一次得到了很好的推广。

　　(四)创新机制，讲求实效。首先，社会实践与学分制相结合的制度，自XX年我校试行学分制以来，我校已把社会实践纳入教学计划，要求每一位同学凭社会实践论文或调查报告(必须是第一作者)方可到系里报到注册，并统计社会实践次数。学生按规定完成社会实践次数方可毕业。其次，创新社会实践检查制度和经费分配制度。社会实践以往是对社会实践成果进行检查，从XX年开始则是在进行中期也进行检查评比;以往社会实践经费分配有较大的随意性，而去年开始规定与社会实践获奖情况，参与实践人数、申报项目等级、社会实践组织情况挂钩进行量化分配，极大地提高了师生参与的积极性。再次，利用信息网络在校团委网页上进行活动前的宣传、招聘，活动中进行情况通报，活动后进行成果展示，得到了很好的效果。

　　(五)多渠道筹措社会实践经费。学校底子薄，加上目前学校财力相对较弱，为较好地解决经费问题，我校采取了“学校拨一点，各系筹一点，个人出一点，社会助一点”的方式，较好地解决了经费问题。特别是去年化学系实践服务队就成功运用这样多渠道的方式获得了外在的经费资助。他们在开展活动中通过拉赞助，得到了五指山康明眼镜公司、儋州达川食品厂、三亚海军榆林基地、琼海田园果蔬菜加工厂等15个单位的资金支持。

　　三、主要收获与经验体会

　　(一)主要收获

　　1、广大青年学生在一年又一年的社会实践中加深了对各项年度主题思想的深入了解。对时代的需要、社会的需求有了更深的认识，增强了大学生献身服务社会的自觉性，进一步激发了我校青年学生成长进步、奋发进取的主动性、积极性和创造性，提高了我校大学生的社会适应能力和社会竞争力，增强了社会责任感。

　　XX年的大学生暑期社会实践活动的主题是“传承五四报国志，落实科学发展观”，实践活动过程中各社会实践队紧密围绕主题，开展组织了各类型的实践队，从义务服务、扶贫支教、文化下乡、实事调研、卫生宣传等各个方面完成了年度主题思想的学*与贯彻。这些紧密联系主题的多彩的社会实践活动使我校青年学生从中加深了对“三个代表”重要思想的认识，让大学生们进一步了解到党的方针政策，让大学生的群体更好地参与到思想道德建设当中，从而能够更好地共同致力于社会的进步和发展。

　　XX年我校围绕“构建社会主义和谐社会”这个主题开展了暑期社会实践活动。根据上级团组织的要求，我校各实践队在各有关领导的亲自帮助下，深入黎苗村寨宣讲、到田间地头认真听、仔细看，切实感受到了“服务和谐社会建设、提高思想政治素质"的实践对国家发展、百姓致富的重要意义，对"服务和谐社会建设、提高思想政治素质"的认识再也不是仅仅停留在知道这个层次了。同时，大学生们也亲眼看到了党和**的基层干部为地方经济发展，解决老百姓的实际困难而付出的艰辛，大大改变了他们对基层党员干部的片面认识，使他们对国家、对社会树立了更加坚定了信念，明确了自己奋斗的目标。

　　在每年暑期社会实践的前期准备工作中，我校注重做好宣传工作，在宣传上强调主题思想在暑期社会实践工作和学*实践中的重要性，从而正确地引导广大青年学生围绕主题进行实践活动，大学生志愿者在正确领会、学*、实践活动主题的精神上，也收获了丰硕的成果。

社会实践总结11

　　理学院在xx年暑期的社会实践中，结合学院自身实际情况，积极启动并开展以“服务和谐社会发展，培育应用创新人才”为主题的系列社会实践活动，并取得了可喜成效。学院围绕科研训练、专业实践、志愿服务、社会观察、专题调研等五类社会实践活动，积极组织申报了72个社会实践立项团队，其中社会观察和体验类的共16支团队、科研训练类的共10支团队、专业实践类的共16支团队、志愿服务类的共14支团队、专题调研类的共16支团队，有效保证了学院各年级学生社会实践的覆盖面，初步形成了独具自身特色的“体制化运作+项目化管理+全方位参与”的社会实践整体模式，现将总体开展情况作如下汇报：

　　一、社会实践工作初步实现了体制化运作

　　1、健全社会实践组织机构，做好宣传动员

　　学院成立了由院党委副**任组长，团委**任副组长的大学生社会实践领导小组，对社会实践工作做全面指导。同时征求学院各部门通力合作，认真落实各项准备工作。今年的社会实践活动，学院立足于组建高素质的社会实践团队，来展示我院学生的精神风貌和良好形象，采取各种有效措施扩大社会实践的参与面。选派专人对实践团队进行工作流程、活动安全、创新方法等方面进行了专题培训，并开设大学生暑期社会实践活动宣传栏，通过展示往年优秀社会实践团队的获奖成果及先进实践典型，为准备参加不同类别暑期社会实践的学生提供大量有价值的信息和参考材料。

　　2、制定相关规章制度，规范实践档案管理

　　学院为保障学生的实践效果，相继制定了《理学院xx年社会实践活动方案》、《理学院xx年社会实践项目指导手册》、《理学院xx年大学生社会实践项目结题书》、《理学院xx年大学生社会实践项目记录》、《理学院xx年学生社会实践单位信息反馈》、《辽宁工大理学院xx年暑期社会实践安全承诺书》等相关制度措施，建立了各年级、分年份的社会实践跟踪管理档案，将每名学生的实践参与情况进行详细的汇编成册。同时，打破社会实践寒暑假的局限性，在活动时间上开始形成制度化，将利用周末、节日或课余时间，在暑期社会实践活动的基础上可持续性地开展社会志愿者服务等实践活动。在活动地点上，就*就便，立足校园，放眼周边，深入社区，特别是把广泛开展社会志愿者援助行动作为社会实践的重要形式。

　　3、根据素质拓展系统的要求，进行学分认定

　　学院团委素质拓展中心通过实践学生本人参加xx年暑期社会实践活动和志愿服务活动，并如实向学院提供参加社会实践与志愿服务的相关记录及实践报告，评定社会实践与志愿服务学分及成绩。

　　二、社会实践活动初步实现了项目化管理

　　xx年暑期社会实践，学院在总结以往社会实践的做法和经验的基础上，借鉴科研项目管理的做法，尝试将大学生社会实践活动融入到项目化管理中。秉承“按需设项、按项组团、双向受益”的原则，根据学校提供的项目参考范围和专业市场需求状况设立社会实践项目范围，在组队方式上采取学生先申报立项，然后结合项目自行组建实践团队的形式，让每个团队带着项目走出校园走进社会，从而实现在社会实践中的锻炼目的，同时也便于我们对社会实践工作的考察管理。

　　1、组织实践立项，做好培训动员

　　学院在组织学生申报社会实践项目时，印发给每个团支部1册《理学院xx年社会实践项目指导手册》，同时，对社会实践立项作了5点要求：第一，申报项目必须紧密联系学校该年度社会实践活动主题，具有较强的操作性。第二，可申报立项的项目包括学院部分经费支持项目和自筹经费项目，未经立项的社会实践项目不列入“辽宁省社会实践优秀成果”申报范围。经过立项的社会实践项目，实践形式为集中实践，有特殊身体情况的学生实施分散实践形式。第三，可以学生会、团支部、学生社团等名义组队申报项目，鼓励跨年级、跨专业、跨院系灵活组队，每支队伍由3—12人组成，至少配备1名指导教师，指导教师原则上应随队参加实践活动。第四，所有立项团队应以“辽宁工大理学院大学生社会实践服务团”的名义开展实践活动。第五，鼓励各申报团队积极争取社会资金的支持，各团队确定立项项目后，由学院大学生社会实践活动领导小组负责进行评审，并在全院范围内公示评审结果，接受广大师生的监督。今年，学院为保质保量完成实践立项工作，先后开展了“专业实践与科研立项指导”、“实践团队队长的工作方法和技巧”、“社会实践专题讲座”等培训工作，同时在社会实践项目的结题评选结果上引入到奖、袋、困、补等工作评比中。

　　2、规范立项标准，引入科研程序

　　首先，在xx年实践的项目申报中，每个团队立项都有专门的学生负责人，负责项目实施方案的策划、项目申请、活动的组织和项目报告的撰写等。他们上报的申报材料包括：申报表、项目实施方案、项目组**员名单，而且今年最大的特点是学生团队中基本都有专业老师或是班主任老师参与指导；其次，就是学院团委组织的评审过程，评审按照主题性、可行性、实效性、合理性等原则进行。根据评审结果，决定经费上（项目经费来源为社会资助、学院学生活动经费资助和个人自筹等）的支持力度。最后，在开学初我们会进行实践工作总结与评优。

　　在8月15日前，各个团队的活动要求结束，项目负责人须及时总结，并将总结报告、社会实践论文、宣传媒体报道材料、活动图片以及实践地的反馈意见等相关材料上报学院团委，以备验收和评优。

　　经过一个暑假的尝试，我们发现通过初步参照科研立项程序管理社会实践团队，学生在团队中的主体作用得到充分体现。首先，在选题阶段给学生充分的自由度，让他们能够根据自己的特点提交课题。其次，在社会实践具体实施过程中，学生主体作用体现要更为明显。由于指导教师对社会实践只是起到全面的把握，所以具体实施都是由学生进行，这样可以更加充分地发挥学生的主观能动性，按照其思路和方式进行实践活动，进一步发挥学生的主动性和创造性。

　　3、上报项目材料，检验管理效果

　　在xx年的社会实践中，学院通过要求每名学生上交实践体会报告1份，了解学生参加实践的收获；每名学生上交实践单位信息反馈表1份，证实学生参与实践的真实性；每名学生签订社会实践安全承诺书1份，提高实践成员的安全责任意识；每个团队上报社会实践项目纪录1份，了解团队的活动效果；每个团队上报活动照片至少10张，证实团队队员参与情况；每个团队上报项目的结题报告书1份，检验项目的完成情况和对社会的影响程度；

　　仅以专题调研为例，通过项目化管理社会实践活动，学院发现形成的调查报告较往年质量明显提高。报告信息量大，数据多，对问题描述具有一定的说服力。调研报告图文并茂，运用了实际活动过程中的实例，并辅以影像资料更印证出了社会实践活动的水*。

　　三、社会实践程度初步实现了全方位参与

　　学院通过在xx年的社会实践中加强体制建设，进行项目化管理，以实践团队建设为途径，通过在社会实践中抓住“五个结合点”来实现从低年级到高年级学生全面参与到各种社会实践活动当中去，确保了社会实践活动的强大吸引力。

　　1、与专业实践学*相结合

　　与学生所学专业相结合，让学生有机会在实践活动中练*专业本领，这是我们开展好社会实践的力量源泉。学院的各个专业实践团队是这样想的，也是这样做了。食品071班刘欢率领的“科技之星”专业实践团队于7月13日至7月22日，先后到阜新市丰侨食品有限公司、华农食用菌基地、阜新市梅雪啤酒有限公司、理学院生化研究中心开展专业实践活动，并最终完成了《校企合作对加快辽宁产学研合作发展的经验启示与措施建议》项目结题。而像“科技之星”专业实践团队这样的专业实践团队学院共组建了16支，分布在全市各个企业开展有针对性的专业实践活动。

　　譬如：食品专业的“质检师”团队在阜新凯莱英医药化学技术有限公司专业实践完成了《关于质检师一职的行业分析》项目结题；信科专业的“网络安全技术”团队在阜新经济开发区创业中心专业实践完成了《关于网络安全维护的重要性及预防措施的研究》项目结题；新一代ERP研发团队在阜新北鑫星液压有限公司专业实践完成了《新一代ERP研发》项目结题；生物专业的“雄鹰高飞”团队在阜新马铃薯组织培养实训基地和梅雪啤酒厂专业实践完成了《马铃薯组织培养和啤酒酿造工艺研究》项目结题；物理专业的“光速”之队在阜新恒泰机械有限责任公司专业实践完成了《基于机械制造的物理实践考察》项目结题；“网络之家”团队在阜新华恒网络公司专业实践完成了《华恒网络信息发展系统研发》项目结题；生物fly团队在阜新市林业科技实验示范园区专业实践完成了《阜新雪峪生物技术有限公司的启示》项目结题等等。鉴于学科专业主要集中在生化和数学软件领域，学院还集中向阜新振隆土特产、经济开发区电子工业园区、新京工电脑、宏泰软件公司、安网讯通软件部等企业单位推荐团队挂职锻炼，将实践与专业学*紧密结合起来。

　　2、与志愿服务社会相结合

　　学生都有渴望参与各种公益活动、乐于为社会做贡献的积极性，这一积极性成为我院调动大学生参与社会实践的第二个结合点。在今年的'社会实践中，学院组建的14支志愿服务类团队在7至8月期间相继开展过社区援助、义务支教、社会公益服务、关心关爱弱势群体、文化科普知识下乡等活动，在众多的社会实践场所中产生了广泛的影响力，收到孤儿院、敬老院、火车站等诸多单位的表扬信，学生的自身价值得到充分体现，使命感和奉献意识得到进一步增强。譬如：基础加强班组建的“晨夕爱旅”团队在阜新市敬老院和孤儿院志愿服务完成了《从养老院孤儿院透视阜新福利现状》项目结题；“雄鹰”志愿者小团队在阜新县第一小学义务支教完成了《如何从大学生支教角度关注弱势群体》项目结题；“爱之行”团队在阜新市昊海老年公寓志愿服务完成了《关于“如何实现健康老龄化”的研究》项目结题；“爱心使者”服务团队在阜新市福利院完成了《关于爱心使者团慰问福利院的项目设计论证》项目结题；铁道“游击”队在阜新市火车站客运服务部志愿服务完成了《乘务员体验之旅》项目结题等等。

　　3、与社会观察体验相结合

　　今年暑假，学院组织16支社会观察和体验类团队，引导学生深入学*实践科学发展观，通过社会实践观察社会，了解社会，深入基层，关注热点，在实践中寻找关心的理论和现实问题，最终形成正确的社会观察结论。他们有到阜新县七家子村、福兴地镇（下乡小分队）、九营子村等深入乡下，关注新农村建设的（豆豆小队等）；有到建筑工地体验生活（农民工考察团）、野外进行植被考察（求索团队）、公共场所进行环保宣传（“海洋天使”服务团等）和义务清理卫生的（蓝天志愿服务队）；有到矿区进行生态考察的（太阳石小分队），相继完成的《辽宁省阜新市人力车（神牛）的生存现状》、《阜新地区出租车的空载率》、《如何减少海洋垃圾》等观察项目，使他们能够在实践中观察社会，在实践中感悟民生，更在实践中获得成长的力量。

　　学院还积极倡导学生自强自立，通过勤工助学体验社会，组织假期留校学生参与各种实践岗位，如：保洁员、托管员、治安服务员等实践体验，使学生通过力所能及的劳动体验生活，获取报酬，主动分担家庭经济负担，弥补学*生活费用之不足。

　　4、与科研能力训练相结合

　　在今年的暑期社会实践中，学院不放松假期对学生科研能力的训练，进一步灵活实践活动方式，将学生科研训练和科研立项工作融入到每个团队的实践活动当中，鼓励以科研项目为研究目标，深入企业、工厂等生产一线结合所学专业知识进行研究，并使同学们能更早地走向社会接触企业单位。

　　自7月14日开始，理学院团委组织生物和食品专业的学生和指导教师开展为期半个月的本科生科研训练项目之四——阜新细河污泥用作肥料的开发研究，该科研训练项目的研究共计分为6个子项目，由七组参训学生小组分别开展子项目的研究工作，譬如其中的“制造者”团队的氢氧化钠熔融法测定阜新细河污泥中全钾；鹰雄高飞队的马铃薯组织培养和啤酒酿造工艺研究；鹰之役团队的酸溶—钼锑抗比色法研究阜新细河污泥中的全磷；“食品第一”团队的阜新细河污泥中速效钾的AAS法测定。

　　在深化学术研究的同时，学院组建的10支科研训练类团队把学术资源作为社会发展的助推器，结合企业需求和团队申报的专业项目，深入生产研究一线，或跟随导师或独立自主的积极开展科研调查与攻关，促进社会及企业发展，譬如：他们在校企间研究的项目“混合型高营养酸奶的研制”、“金针菇干菜工艺研发”、“金针菇子实体多糖提取及其抗氧化性的研究”很好的与地方企业联系起来，成果得到企业负责的认可。

　　同时，学院计划支持的部分学生科研立项小组也在假期积极准备和开展创新作品的研究，以备参加我校第三届全国大学生创新性试验计划项目的评选工作。

　　5、与专项课题调研结合

　　今年暑期，学院积极组织学生实践团队进行民生、就业、社会现象等方面的专题调研活动，采取了问卷调查、访谈调查、典型调查、个案调查等多种调查方法，收到了很好的效果，如：“跑跑七人组”团队在沈阳市人才市场组织的辽宁大型人才招聘会上，对可口可乐辽宁（北）饮料有限公司、哈尔滨啤酒（沈阳）有限公司、东宇集团—沈阳佐能生物技术有限公司、吉林天景食品有限公司等多家企业单位进行走访调研，完成了《关于大学生就业问题看法问卷调查》项目结题；“青慧之星”团队深入到文化局、东苑小区、月亮湾广场、三一八公园、人民公园等场所开展《关于居民业余文体生活情况的调查》；阳光社会实践小组深入阜新市常青小区、荣盛小区、阜新市社区养老智能化援助中心、城市建设管理局开展调研与挂职服务相结合，完成了《新型社区管理和服务体制的典型调查》；“锵锵十人行”团队在阜新市三沟酒业有限责任公司调研《白酒产业分析与专业调查》；“强化联合”调查组深入阜新市大街小巷开展《阜新市城市道路交通现状调研》；“民工团”进行的《新生代农民工生存现状调查》，通过这些专题调研活动，16支专题调研类团队的同学接触到了丰富的社会知识，进一步增长了社会见识，对其将来的择业就业产生一定的有利因素。

　　总而言之，通过学院形成的社会实践新模式，xx年的暑假理学院有更多的学生参与到社会实践活动中来，因为接触到了不同的行业、不同的人员、不一样的生活，他们逐渐认识到自己在社会中的位置和诸多的不足，对他们以后的人生目标和追求的形成有很大的促进作用。

社会实践总结12

　　为期两周的社会实践结束了，这两周有辛酸有苦楚，也收获了欢乐。不是35°的高温就是可以淹没金陵古都的暴雨，要么是顶着烈日跑遍南京各大小旅游景点，要么就是冒着大雨去各个组织机构碰壁。这两周，认识了以前完全陌生的队友，这两周，在空荡荡的校园自己陪自己。

　　放了假的学校很安静，特别是东区，但是也很荒凉，东区的食堂关了，于是东区的孩子的午饭就是各种泡面米线。早上，挤上拥挤的公交车再转地铁，随着漫不经心的游客涌进了旅游景点，可是我们没有时间停下来漫步，我们也没有时间去观赏那美丽的风景，我们关注的都是各种景点的指示牌及标志，看多了以至于条件反射到哪都会看看这儿的标志对不对，哪错了，正确的是怎样的。

　　其实，来了南京上学这么久，从来没有去过南京的旅游景点，这次算是把这四年里要去的地方去遍了。

　　这两周很想家，特别是累了，饿了，热了，一个人的时候。原本30号考完就会收拾行李马上回家却因为社会实践留了下来。看着同学们一个个都收拾回家了，小寝空了，大寝空了，宿舍楼空了……晚上一个人躺在宿舍也会怕，也会无聊起来。

　　其实在团队跟大家在一起的时间还是蛮快乐的，大家一起走访一起收集对青奥的祝福，一起在肯德基吃超值午餐，一起走冤枉路，一起淋雨，一起整理资料……

　　晚上，因为宿舍太热睡不着，等着日出，早上有精神的去走访调查。不得不说，团队里的女生很给力，不怕苦不怕累，不会喊腿酸，没有怨言，队长也很给力，很有想法，第一次做社会实践就能想的很周到。

　　不管怎么说，这次的社会实践是告一段落了，还有好多东西要整理，大家一起加油吧。

　　暑期社会实践快要结束了，在这个时候，突然闲下来了，看看外面阴雨绵绵，庆幸同时也不由得有很多想法。

　　在这社会实践同时也是学*的中，给我最大的感悟当然是团队的作用。不是有句话叫一个人赚钱难，一群人捐钱容易吗?人多力量大，而对于团结的团队而言，这里力量更有效率。就像那天在办公室里整理问卷一样，在大家的欢声笑语中，我们以两人一组的方式，高效准确地整理出来了。而事实上，那天上午，我曾一个人坐在桌前，整理问卷，却多次出错，最终以失败告终。唉，一个人办事难啊!幸好有这么一个优秀的团队带着我前行，感谢大家。

社会实践总结13

　　中国人寿保险股份有限公司***分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是***寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡，保险公司社会实践调查报告。20xx* 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占***地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为***的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”；连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”；连续四届被省委、省**授予“最佳文明单位”；连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司（20xx*年企业年报）。

　　这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学*和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在**的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水*给我留下了深刻的印象。

　　我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学*精神。

　　在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学*到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入WTO的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。

社会实践总结14

　　学*与社会实践密不可分，实践是检验理论的唯一途径。深入到企业里去社会实践的过程，对我们高校生学*质量来说是一个检验的过程，也是我们在校门之外最初的校门外理论与实践结合的过程。自年月至年月，按照我们浙江海宁奥鹏学*中心的总体安排，我和同学们前往浙江鸿翔建设集团有限公司进行为期个月的学*。虽然时间才短短个月，但是自己感到获益匪浅，确实学到不少东西。通过这个月的社会实践，不仅我对土木工程的基本技术及专业能力，尤其对施工管理的过程的认识都有了一定程度的提高。更重要的是从公司管理者和工人师傅们身上感受和学*到他们那种有组织有纪律艰苦朴素顽强拼搏的思想品质，那种爱国爱岗位爱事业的精神;在建筑企业中，学到不少在课堂上无法学到的东西，并在自身意志品质上得到了锻炼。下面，我就社会实践工作情况向各级领导和老师作个简要汇报。

　　一、社会实践目的和意义

　　根据学院好学*中心的统一部署，为了大力实施年度学院社会实践计划，组织此次为期个月的学*实践活动。其目的就在于站在土木工程管理人员的角度对工程施工管理的有一个系统的了解，提高我们的业务水*，增强我们学*、运用、研究、创新能力。给我们这些学生提供一个*距离接触车间、工地工作、进入工作角色、亲身体验起工程建筑工作的机会，使我们尽快的对建筑企业实践有一个更直观的感性认识。通过实践环节，学*本专业实际现场诸如生产组织(或管理机构)、生产(或工作)流程、生产技术及关键技术(或管理规范及重要规章)、质量监控与产品分析(或人员晋升与奖罚措施)等方面的实际知识，加深我们对所学基本理论与专业知识的理解，提高自己的综合运用所学理论与知识分析与解决实际问题的能力。

　　二、社会实践总结

　　来到建设集团有限公司后，领导将我安排到了建筑一线工地，进行了为期个月的施工管理的学*。在公司管理者及专业技术人员的细心指导下，了解到了以下几个方面的知识：在工程力学、流体力学、岩土力学、工程地质学和工程制图的基本理论与基本知识方面，得到进一步的巩固和掌握;在工程制图、认识社会实践、测量社会实践、工程地质社会实践等方面得到感性的认识。特别在土木工程的施工管理方面，认识到是施工企业对所实施的工程项目进行全过程、全方位的规划、组织、控制与协调的生产行为，是伴随着施工企业管理体制改革和招投标制的推行而走进我国的先进的施工管理方法和管理手段。目前，土木工程施工管理的标准对于施工企业提出了更为严格的要求。经过工地现场跟班作业，1、明白了施工项目质量管理主要包括(1)建立质量保证体系，(2)人、材料、施工机械的控制，(3)控制施工环境与施工工序。尤其是施工现场，应建立文明施工和文明生产的环境，保持材料工件堆放有序，道路畅通，为确保质量和安全创造良好的条件。2、在加强设备管理上，要按照技术上先进，经济上合理，施工上适用，安全可靠的原则对项目所需机械进行管理。要建立健全机械设备的档案，搞好机械设备的日常管理和保养工作，保证机械设备始终处于良好的状态。3、增强核算意识，提高成本管理水*。施工企业要加强材料采购、人工费支出以及项目预算等几个环节的管理工作，使项目成本的预测、控制落到实处，解决项目管理体制中包盈不包亏的问题。4、施工项目安全生产与文明施工的管理，通过对生产因素的具体控制，使生产因素不安全的行为和状态减少或消除，不引发事故，从而保证施工项目的正常运行。要落实安全责任，实施责任管理，加强安全教育，例行安全检查。5、施工现场管理上，通过严格的岗位责任和健全的规章制度来约束现场管理人员和操作人员，严肃工作纪律，堵塞管理漏洞。要不断改进施工机具和作业手段，重视现场职工生活，改善现场作业环境。对管理混乱的在建工程，该停工的停工，该警告的警告，使现场管理达到环境整洁、纪律严明、物流有序、设备完好，努力使现场管理水*登上一个新台阶。

　　三、社会实践感受和认识

　　时光匆匆，岁月如箭。为期个月的企业社会实践转眼结束了，但带给我的感和印象却永远的留在了我的心里。感谢公司管理者、工程技术人员及企业师傅的言传身教，使我进一步明白了实践是真理的检验标准，通过个月的社会实践，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学*和工作产生很大的影响。恍惚间，觉得自己一下子成熟了很多，不仅仅是丰富了自己的知识面，开阔了视野。使我体会到了知识是需要不断的积累和更新的。这次企业社会实践，不仅可以让我们获得了土木工程施工管理的基础知识，了解了土木工程施工的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼。很快我们就要步入社会，面临就业了，工作以后更多的是需要我们自己去观察、学*。随着城市建设和公路建设的不断升温，土木工程专业的就业形势*年持续走高。找到一份工作，对大多数毕业生来讲并非是难事，然而土木工程专业的就业前景与国家政策及经济发展方向密切相关，其行业薪酬水**年来更是呈现出管理高于技术的倾向，而从技术转向管理，也成为诸多土木工程专业毕业生职业生涯中不可避免的瓶颈。因此，自己一方面在校期间要学好专业课，使自己具有较高的专业水*，另一方向特别要注意理论知识的学*和个人综合素质的培养，使自己具备较高的普通话、外语、计算机水*和较好的应变能力，为以后顺利就业奠定一个好的基础和条件。

社会实践总结15

　　昨天终于领到了我这整个暑期的工资，工资虽不多，但却是沉甸甸的。现在我终于真正的体会到了：这社会是残酷的，企业是以追求最大利益为目标的。和我们一同去打工社会实践的有14人，昨天一起回来的就剩6人了。当我们下车踏进校园那一刻，感觉这个没有回家的暑假就像做梦一样。

　　记得刚到公司那天安排我们住宿，来到宿舍、洗刷间一看，又挤又脏，哪都不敢碰。而且水龙头的水流特别小！第二天发了工服工鞋，第三天我们就进车间培训了一上午，下午就开始工作了。结果我们发现许多条件和我们在校时说的不一致。我们都有种被骗的感觉。一天要工作11个半小时，下午下班还要打扫卫生、开会，中午就有半个小时吃饭时间，吃的也不怎样，就连上班时去厕所都要打报告，写离岗记录！不过幸好周日可以休息一天。第一星期下来有的人手都肿了，那时也已走了好多人。我们宿舍十人走了三人，当时我也在犹豫是否回家，但不甘心就这样回去，于是留了下来。慢慢的也适应了。

　　说实话，我们在生产部的工作不算太累，有时在家干活比这累多了。但是在这工作时间太长，工资太低，吃不好，有时还要挨批评。也许这正磨练了我们大学生。不过幸好在我们那一条生产线上有两个班，许多是我们学校的，还有石家庄学院暑期工和西安大学的实*生，只要我们生产线的班长不管的很严，我们就可以聊天，一般班长都不管很严，除非有客户来参观。所以我们天天聊，聊我们的家乡、学校、专业、假期打工的经历，聊电影电视剧，讲笑话，猜谜语，有时还说说未来谈谈人生...而且在这的工作经验我们也总结好了：这公司太黑，挣钱不容易啊！回校好好学*！这样说笑中工作也就不那么乏味了。不过别的生产线上有许多都是小孩，有刚高考完的，好像还有很多中学生，一看就很小，有时她们还骂架。唉，估计她们的日子就不好过了，就更比我们期待周日，期待暑假结束了。当回顾过去的日子时总是感觉时间过得快一点，当将*两个月的暑期打工结束时，也意味着我们要和别的学校的朋友们分离时，我们回学校的兴奋中多少都夹杂着些伤感。毕竟我们共同说说笑笑走过了50多天，而且这一别或许就再也见不到了。但我很高兴认识了这么多朋友。

　　在我们回来的那天恰好碰到公司的梁总，他给我们上了“一堂课”，讲了他的经历，也讲了许多对我们鼓励的话。我记得有一句话时：“现在你们付出百分之百可能只得到百分之一，但只要持之以恒，将来你就很有可能付出百分之十得到百分之一千。”或许他说的对。刚开始打工就是给别人送钱。