自从选择在师范学院学*，我的职业目标就十分明确：做一个让学生喜爱的老师。随着时代的不断发展，对语文教师的要求也越来越高，使我感觉到肩上的担子很重，压力很大。如何使自已教学起来得心应手，让学生在课堂上轻松学*，高效学*，是我时刻在脑海中思考的问题。转眼间走上小学语文课堂的讲台已是第3年。虽然在教学工作和班主任工作中积累了一点点经验，但我发现，自己的课堂还需要进一步改进，这需要我不断地反思自己。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。针对我自己的实际情况，在认真研读了新课程改革的案例以后，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我对自己未来三年做了新的规划，以作鞭策：
一、自我分析
本人自xxxx年7月毕业后，踏上教育教学岗位已有5年，自工作以来，从事过两年的高中语文教学，三年的小学语文教学工作以及两年的班主任班级管理工作。xxx年的夏天，我参加了特岗教师招聘考试，成为一名小学特岗教师，自我感觉功底较浅，*时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。
二、发展目标
(一)总体目标：
1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良*惯，将自己改变成一名主动学*者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学*成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
2、继续体育专业理论结合专业技能的学*。熟知有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的'教学目标，并与单元计划相配套;从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每周阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学*的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
(二)预期目标：
1、多听课，多讲课，多学*。树立终身学*的观念;
2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。
3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。
(三)具体目标：
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的舒适、轻松的体育课堂环境。
2、继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作
4、积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
三、个人三年发展规划
第一年度目标
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的轻松、愉悦的课堂氛围。
2、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力。
4、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍、教学方法和理论方面等的著作;写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。
5、积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行本科函授的进修,积极参加继续教育。
实施的方式和途径：
1、熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
3、多问，经常请教优秀教师，学*其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
第二年度目标
1、巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3、继续专业理论的学*，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4、多读教学理论专著，学会“想”和“写”， 积极认真写教育教学文章。
5、继续加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力,提升理论水*和实践能力,更新知识结构。
6、每学期听课10节以上，做好反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。
第三年度目标
1、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向市优秀教师靠拢。
2、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限教材，不断从新角度理解和挖掘，做好教育教学的反思和总结。
3、随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
4、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
四、具体措施
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2、增强上课技能，提高教学质量,使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见,改进工作。
4、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、注重学生主体，以培养学生良好的学**惯和方法，鼓励学生创新;在教学中注意学法指导，关注学生的学*过程，培养学生终身体育的观念。同时做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
7、提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学*各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
五、预期目标效果
通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学*专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水*高的教师。
4、成为能够适应教育改革和学校发展的学*型教师。
六、 达成目标的保障措施及自我检测措施
1、积极、认真对待每一节语文课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。
2、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水*。
4、学期、学年的考核，接受校和同事们的监督审查，以此来督促自己。 总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
成功是明天的事，今天的我还在路上。三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育上有所突破。我规划自己，让工作有序高效;我成就学生，也一样成就自己。
伴随秋天的脚步，我们踏入了一个新学年的开始。新学年伊始，为了全组生物教师教学工作有目的性、完成工作有针对性，特根据学校指导方针、教学大纲安排制定本学期组，具体内容如下：
一、工作指导精神
紧紧围绕学校“十一五”规划的发展精神，紧密结合的精神实质，为了一切的孩子，为了孩子的一切，充分发挥每位教师优秀才干，使学生在我们的精心教育下茁壮成长，成为具有丰富知识的全面人才。
二、教学及活动安排
结合教学大纲的安排以及实际开设课时数量，设置每周二课时共计完成二十九节课的教学内容。另外根据教学内容和学生身心特点，初步设定安排几项教学活动：
1、对学校内的生物种类、生长环境特点以及生物特征展开调查的《调查身边的生物》实践活动，并对调查活动中认真积极完成、调查单优秀的同学予以表扬和展示；
2、结合《练*使用显微镜》一课的实验环节，在使用规范、迅速调整并能够看到清楚物象的同学中进行小比赛，增进学生对实验操作正确认识和熟练程度，对于“优秀实验员”给予公示表扬；
3、结合《种子的萌发》，课前布置学生自行选择进行植物的种子，尝试使其萌发，并其条件、生长状况，且拍下照片，对于认真探究、成果显著的同学给予表扬；
4、本学期还将对学生进行一次出教材内容外的生物知识小普及和小竞赛，具体内容和设置安排将在今后备课中详细商讨。
三、教师学*和工作
1、生物组共有三名专职教师，都是具有多年教学的教师。但是，我们面对的是一批崭新的面孔，而他们又具有着迥异的性格、不同的特质，因此，在展开教学活动是需要老师充分了解学生，这就需要教师做好以下工作：上好第一节课，即表明上课的原则也要让学生接受一位新老师；
2、充分备课，不仅参照教学参考书中的内容，还有组内交流、拓展课外知识，丰富教材；
3、认真备课，尤其是组内备课，增加听评课次数；
4、教师自身也是需要知识补充的，因此教学的学*也是一项重要任务，每一位教师都要结合工作，加强自身进修学*，争取更好地为学生服务。
一学期和学生共同学*生活的日子仅有*100天的时间，但我们要做的事情是使我们的孩子们在这100天里开心、快乐、健康、进步，让他们在知识的世界里找到开启人生大门的线索乃至那把钥匙。因此，每一位生物教师都要秉承这样精神，积极而踏实的工作，完成计划，争取获得成绩和质量的丰硕果实。
一、培养范围
洋梓中学在职任课教师、班主任和中层管理干部。
二、培养条件
（一）政治思想条件
1、坚持党的基本路线，政治上坚定；
热爱祖国，自觉维护党和国家的利益；忠诚人民的教育事业，牢固树立为教育事业奋斗终身的崇高理想，坚持社会主义办学方向。
2、模范遵守《中小学教师职业道德规范》，师德高尚，为人师表，敬业爱生，无私奉献，积极进取，勇于创新。
3、认真履行教师职责，贯彻国家的教育方针，全面实施素质教育，具有正确的人才观、教学观、质量观，遵循教育教学规律，面向全体学生，热爱、关心、尊重、信任学生，教书育人。
（二）业务能力条件
1、学识基础方面：具有《教师法》规定的合格学历（不具备合格学历，但成绩突出者，可酌情考虑）；
具有相应教学岗位的教师资格证书；具备所任教学科系统的基础理论知识，并对国内外的最新教育动态和教研成果有所掌握和了解；有改革和创新意识，治学严谨，教风端正；具有团结协作精神，服从组织安排。
2、任教年限及专业技术职务资格：
骨干教师原则上应具有助理级以上和本科学历，45岁以下，教龄在2年以上。学科带头人原则上应具有中级专业技术职务，年龄在50岁以下，教龄在5年以上（对做出显著成绩的中级教师，也可破格培养），具有本科学历（成绩特别优秀者可适当放宽）。
3、教育教学基本功方面：
①全面掌握、熟悉所教学科的教学大纲、目标、任务、方法及课程体系、课程标准、教材内容，并熟练运用于教学的全过程，准确指导教学和处理教材，教学重点难点突出，教学环节紧凑。
②具有较强的自修能力，不断学*，钻研教材及所教学科的前沿及相关知识，不断充实自己，完善知识结构。
③面向学生，因人施教，注重培养学生的创新精神和创造能力，善于组织管理教育学生。了解学生心理及学*状况。
④努力掌握并自觉地运用先进的教学方法，具有较强的语言表达能力。
⑤掌握和运用现代教育理论和教育技术，能运用现代教学媒体进行教学，基本掌握计算机知识及基本操作技能；能根据教学需求自己制作模型、标本、图片等教具。
4、教育教学效果方面
①教学经验比较丰富，运用教学方法得当，教学中一定要突出我乡学校及本人的特色；教学水*和效果得到有关部门、同行、学生及家长的肯定，教学成绩突出，在同年级中名列前茅；能根据学校或上级教育部门的要求和安排，承担校以上教学观摩课、示范课、公开课等，圆满完成教学任务，并获好评。
②具有扎实的专业基础知识和教学基本功，灵活应用教学方法，对教材的重点、难点把握得当，教学效果好，受到师生和家长的好评。
③担任班主任工作期间，所带班级班风正，学风浓，呈向上趋势，班级各项工作及学*成绩在*行班级中突出。
④在任课或担任班主任期间每学年度要转化1―2名学困生，所辅导的学生参加各学科竞赛或体育、文艺比赛取得突出成绩，并获得校级及校以上奖励，本人被主办部门评为优秀指导教师。
⑤每学期教学系数的评定列全校前茅。5、教育教学研究能力方面：
①积极从事教育教学研究、学术交流，具有较强的教研意识和能力。*三年内，学科带头人在教材建设、教学研究等方面取得较好成绩，获省（部）级奖励或在省级以上刊物发表学术论文1篇以上；骨干教师在校级以上刊物发表过具有一定特色的教育教学经验或教育科研论文1篇以上。
②主动承担实验教学任务，并努力探索和创新，在教学中取得明显成绩。
6、培养指导中青年教师工作方面：名师工程：在对本校中青年教师的“传、帮、带”中成绩显著；
能承担初、中级教师继续教育培训的授课任务。能在所教学科的教研工作中起带头作用，积极主动承担培养、指导中青年教师的任务，所带中青年教师教学水*及能力提高快，各方面表现突出，在教育教学中成绩明显。
骨干教师：积极承担培养本校青年教师的任务，能发挥“传、帮、带”的骨干作用，培养效果显著。
（三）心理及身体条件
具有坚强的意志和健康的心理，精力充沛，乐观向上；具有熟练驾驭课堂和应付突发事件的能力，善于调节自我；反应敏捷，具备敏锐的感知力和丰富的思维方式；身体健康。
三、培养程序及办法
1、学*、宣传、动员。
认真组织全校教师学*有关文件，以明确培养的条件、范围、程序、职责等，从而为培养工作打好基础。
2、根据培养范围和条件，由本人提出书面申请或教研组推荐校内培养候选人。
3、在校内进行述职、讲课、说课，并综合考核*时表现、工作实际和能力，广泛听取学校教师、学生及家长意见
4、对培养出的学科带头人、骨干教师在校内进行民主测评，民主测评称职率低于60%的取消培养资格。
四、职责
（一）名师工程培养人应履行的职责：
1、承担对本校骨干教师的指导与培养。
2、承担本校教学“示范课”。
3、协助教务处对本校重要教育工作举措提出建议，并承担本校学科教学研究工作。
4、协助教务处拟定本校教科研规划进行教科研指导，对科研项目进行论证、评审、鉴定与推广，并承担校级以上（含校级）教科研课题及专题学术报告、讲座。
（二）学科带头人、骨干教师应履行下列职责：
1、承担全校教学“公开课”、“观摩课”。
2、承担对新任教师的教学指导及培养。
3、对学校教育工作重大事项提出建议。
4、协助学校制定教育规划，承担校级（含校级）以上研究课题及相关学术讲座，推广先进教学成果，并进行本学科教学研究。
五、管理：
（一）已列入骨干教师、学科带头人由教科室建立业务档案，每年由学校评审小组进行考核，对考核称职人员进行推荐，参加当年骨干教师、学科带头人评选。
（二）对照“荆门市中小学骨干教师、学科带头人评选（管理）办法”
对符合条件人员进行推荐，参加当年骨干教师、学科带头人评选。对不符合条件人员继续培养。
六、培养措施
1、学校党政领导对确定的骨干教师、学科带头人培养对象要在政治思想、业务能力和学术方面进行重点培养。
2、将其安排在教科研第一线的重要岗位，明确培养目标，落实培养措施。
3、优先安排参加省内外学术会议。有组织、有计划地把他们派到省外考察、进修、讲学，提高其水*，扩大其知名度。
4、学科带头人和骨干教师培养对象若承担重点教科研项目，学校应在经费上给予支持。
一、学*目的
为进一步深化学*型组织建设，促进教师继续学*，不断提高教师业务水*与自身素质。
二、学*时间
xx年1月x日xx年2月x日
三、学*对象
xx小学45周岁(含45周岁)以下的教师。
四、学*内容及要求：
(一)读一本教育教学书籍，撰写1篇读后感上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。
(二)撰写教学叙事1篇上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。。
(三)教师参与QQ论坛主题活动，人人实名跟帖，字数不少于200字，主题为：如何提高练*设计的有效性?
(四)更新博客：梳理自身的学*成果，更新博客。如2008年7月至12月每月已经更新博客教育日志，假期可不再更新;如没有，请老师们补齐。请进入伍家岗小学教师博客(打开学校邮箱页面，点击博客热点栏下进入我的博客，再点击进入我的主页进入伍家岗小学教师博客)，将个人博客链接(链接方法：点击收藏，打开RSS目录添加RSS目录，RSS项填博客名称，地址项复制个人博客地址链接，描述项填写个人实名)。
(五)青年教师(2007年和2008年新进教师)学*并完成相关练*。
1、语、数教师通读本年段(两个年级)教材，完成课后*题。
2、英语教师通读本年段(两个年级)教材，完成《活动手册》上内容。
3、信息技术教师通读所有年级教材，做二门学科的课件各一个。
4、音乐教师通读所教年级教材，练*熟练弹奏教材曲目。
5、体育教师摘抄《体育新课标》相关内容，设计所教不同年级课例各一个。
(六)45岁以上教师阅读有关教育教学书籍。阅读所需书籍可向学校借阅，借阅地点：校办。
五、交流与评价
开学之前，以年级组为单位上交教师读后感、教学叙事以及博客更新情况统计表，学校组织进行优秀读后感、教学叙事、优秀博客、优秀青年教师寒假练*的成果交流活动并予以奖励。
自从选择在师范学院学*，我的职业目标就十分明确：做一个让学生喜爱的老师。随着时代的不断发展，对语文教师的要求也越来越高，使我感觉到肩上的担子很重，压力很大。如何使自已教学起来得心应手，让学生在课堂上轻松学*，高效学*，是我时刻在脑海中思考的问题。转眼间走上小学语文课堂的讲台已是第3年。虽然在教学工作和班主任工作中积累了一点点经验，但我发现，自己的课堂还需要进一步改进，这需要我不断地反思自己。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。针对我自己的实际情况，在认真研读了新课程改革的案例以后，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我对自己未来三年做了新的规划，以作鞭策：
一、自我分析
本人自xxxx年7月毕业后，踏上教育教学岗位已有5年，自工作以来，从事过两年的高中语文教学，三年的小学语文教学工作以及两年的班主任班级管理工作。xxx年的夏天，我参加了特岗教师招聘考试，成为一名小学特岗教师，自我感觉功底较浅，*时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。
二、发展目标
(一)总体目标：
1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良*惯，将自己改变成一名主动学*者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学*成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
2、继续体育专业理论结合专业技能的学*。熟知有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每周阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学*的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
(二)预期目标：
1、多听课，多讲课，多学*。树立终身学*的观念;
2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。
3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。
(三)具体目标：
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的舒适、轻松的体育课堂环境。
2、继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作
4、积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
三、个人三年发展规划
第一年度目标
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的轻松、愉悦的课堂氛围。
2、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力。
4、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍、教学方法和理论方面等的著作;写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。
5、积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行本科函授的进修，积极参加继续教育。
实施的方式和途径：
1、熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
3、多问，经常请教优秀教师，学*其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
第二年度目标
1、巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3、继续专业理论的学*，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4、多读教学理论专著，学会“想”和“写”，积极认真写教育教学文章。
5、继续加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力，提升理论水*和实践能力，更新知识结构。
6、每学期听课10节以上，做好反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。
第三年度目标
1、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向市优秀教师靠拢。
2、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限教材，不断从新角度理解和挖掘，做好教育教学的反思和总结。
3、随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
4、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
四、具体措施
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
4、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、注重学生主体，以培养学生良好的学**惯和方法，鼓励学生创新;在教学中注意学法指导，关注学生的学*过程，培养学生终身体育的观念。同时做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
7、提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学*各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
五、预期目标效果
通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学*专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水*高的教师。
4、成为能够适应教育改革和学校发展的学*型教师。
六、达成目标的保障措施及自我检测措施
1、积极、认真对待每一节语文课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。
2、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水*。
4、学期、学年的考核，接受校和同事们的监督审查，以此来督促自己。总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
成功是明天的事，今天的我还在路上。三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育上有所突破。我规划自己，让工作有序高效;我成就学生，也一样成就自己。
——教师岗位目标计划书 (菁华6篇)
自从选择在师范学院学*，我的职业目标就十分明确：做一个让学生喜爱的老师。随着时代的不断发展，对语文教师的要求也越来越高，使我感觉到肩上的担子很重，压力很大。如何使自已教学起来得心应手，让学生在课堂上轻松学*，高效学*，是我时刻在脑海中思考的问题。转眼间走上小学语文课堂的讲台已是第3年。虽然在教学工作和班主任工作中积累了一点点经验，但我发现，自己的课堂还需要进一步改进，这需要我不断地反思自己。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。针对我自己的实际情况，在认真研读了新课程改革的案例以后，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我对自己未来三年做了新的规划，以作鞭策：
一、自我分析
本人自xxxx年7月毕业后，踏上教育教学岗位已有5年，自工作以来，从事过两年的高中语文教学，三年的小学语文教学工作以及两年的班主任班级管理工作。xxx年的夏天，我参加了特岗教师招聘考试，成为一名小学特岗教师，自我感觉功底较浅，*时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。
二、发展目标
(一)总体目标：
1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良*惯，将自己改变成一名主动学*者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学*成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
2、继续体育专业理论结合专业技能的学*。熟知有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的'教学目标，并与单元计划相配套;从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每周阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学*的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
(二)预期目标：
1、多听课，多讲课，多学*。树立终身学*的观念;
2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。
3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。
(三)具体目标：
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的舒适、轻松的体育课堂环境。
2、继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作
4、积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
三、个人三年发展规划
第一年度目标
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的轻松、愉悦的课堂氛围。
2、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力。
4、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍、教学方法和理论方面等的著作;写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。
5、积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行本科函授的进修,积极参加继续教育。
实施的方式和途径：
1、熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
3、多问，经常请教优秀教师，学*其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
第二年度目标
1、巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3、继续专业理论的学*，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4、多读教学理论专著，学会“想”和“写”， 积极认真写教育教学文章。
5、继续加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力,提升理论水*和实践能力,更新知识结构。
6、每学期听课10节以上，做好反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。
第三年度目标
1、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向市优秀教师靠拢。
2、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限教材，不断从新角度理解和挖掘，做好教育教学的反思和总结。
3、随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
4、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
四、具体措施
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2、增强上课技能，提高教学质量,使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见,改进工作。
4、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、注重学生主体，以培养学生良好的学**惯和方法，鼓励学生创新;在教学中注意学法指导，关注学生的学*过程，培养学生终身体育的观念。同时做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
7、提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学*各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
五、预期目标效果
通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学*专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水*高的教师。
4、成为能够适应教育改革和学校发展的学*型教师。
六、 达成目标的保障措施及自我检测措施
1、积极、认真对待每一节语文课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。
2、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水*。
4、学期、学年的考核，接受校和同事们的监督审查，以此来督促自己。 总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
成功是明天的事，今天的我还在路上。三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育上有所突破。我规划自己，让工作有序高效;我成就学生，也一样成就自己。
一、学*目的
为进一步深化学*型组织建设，促进教师继续学*，不断提高教师业务水*与自身素质。
二、学*时间
xx年1月x日xx年2月x日
三、学*对象
xx小学45周岁(含45周岁)以下的教师。
四、学*内容及要求：
(一)读一本教育教学书籍，撰写1篇读后感上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。
(二)撰写教学叙事1篇上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。。
(三)教师参与QQ论坛主题活动，人人实名跟帖，字数不少于200字，主题为：如何提高练*设计的有效性?
(四)更新博客：梳理自身的学*成果，更新博客。如2008年7月至12月每月已经更新博客教育日志，假期可不再更新;如没有，请老师们补齐。请进入伍家岗小学教师博客(打开学校邮箱页面，点击博客热点栏下进入我的博客，再点击进入我的主页进入伍家岗小学教师博客)，将个人博客链接(链接方法：点击收藏，打开RSS目录添加RSS目录，RSS项填博客名称，地址项复制个人博客地址链接，描述项填写个人实名)。
(五)青年教师学*并完成相关练*。
1、语、数教师通读本年段(两个年级)教材，完成课后*题。
2、英语教师通读本年段(两个年级)教材，完成《活动手册》上内容。
3、信息技术教师通读所有年级教材，做二门学科的课件各一个。
4、音乐教师通读所教年级教材，练*熟练弹奏教材曲目。
5、体育教师摘抄《体育新课标》相关内容，设计所教不同年级课例各一个。
(六)45岁以上教师阅读有关教育教学书籍。阅读所需书籍可向学校借阅，借阅地点：校办。
五、交流与评价
开学之前，以年级组为单位上交教师读后感、教学叙事以及博客更新情况统计表，学校组织进行优秀读后感、教学叙事、优秀博客、优秀青年教师寒假练*的成果交流活动并予以奖励。
按照学校的安排，我担任了一个年级的戏剧课，这针对我来说，是一项新的任务，也是一项新的挑战，有一定的难度。但我相信凭着自己的尽力，在这学期的戏剧课当中，我必定会有很多的收获和进步。
一、教学分析
本学期初一初二学生起初正式系统化的学*戏剧，学生的整体状况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，应谨记引导学生正确看待，使教师爱学、愿学。要培养教师专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。
其它年级的教师能否遵循纪律，接受理论常识也比高中高一要快，而且嗓音音域明亮，感情处理才能参考老师的建议，对歌曲的处理非常独特和丰富，本学期的乐理知识容量较大，难度加深，学*巩固c调、f调的基础上演奏乐谱。主要以训练跟巩固知识为主，发挥学生主动学*的潜力，老师带领学员找到问题、学生自己找到答案，体味解决难题时的愉悦。本学期在上课同时我应留意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的觉得。使学生在学*过程中逐步积累乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应留意引导学生自编动作、节奏并且歌曲，发展学生身体的协调能力跟自编能力。为日后学*打下坚实基础。此外，在戏剧课的设定上，分为歌曲、乐理、综合训练、欣赏、器乐学*几大部分，各个别之间既有联系，又有区别，分局每课的详细状况进行穿插教学，避免教师由于学*某一内容而感到无聊和厌倦。
二、提高教学质量措施
音乐课的特质就是寓教于乐，在课堂中可以更好的发挥学生的想象力、创造并且手、脚、脑、口的配合，为了更好的发挥音乐课的这种优势，在学*中，可以对于不同年龄段的教师采用不同的教学方法、营造不同的课堂氛围。在戏剧教学中需要注意培养教师的造就意识，为学生提供充分自由的活动空间跟时间，使教师在戏剧教学活动中摆脱抑郁心理、鼓励、帮助学生进行大胆的尝试，展开自由的想像跟表现。注重培养学生的自我表达和体现能力，通过聆听表现起来的诸多动作表情是学生戏剧成就活动中更简单、最基本的表现形式。在课堂中可以借助播放戏剧来启发做出相应的动作。对教师的语言交流、智力发展大有益处。可以借助戏剧教学上的多元化、丰富学审的想象能力，挖掘学生的造就潜能，促进学生认知创造能力的发挥。在本学期在课堂中还需要留意以下几点的实施：愉悦性：在教学过程中，不论是翻唱的学听、乐理知识的学*，都要让学员学的开心。使它们可兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解戏剧、表现美术以及成就音乐的活动中去。
艺术性：在教学中要借助艺术形象来激发学生对美的共鸣与追寻，从而进行审美教育跟品德教育。
三、提高自身的素养与修养
1、加强理论学*，树立正确的课堂观念，提高自身道德品质修养；多向其它的学生学*，加强操作方法的构建跟训练，切实加强自身的业务水*，提高自身音乐文化修养。
2、注重自身心理素质的培育，为学员打造良好的学*氛围，加强把握、控制课堂环境的素养，提高教学品质。
为了适应时代的需求，不断提高教育理论和学术水*，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，特制定个人研修计划，具体内容如下：
一、提升师德修养
认真学*优秀教师爱岗敬业的先进事迹，比照自身不足之处，多反思，多思考，多实践，努力将自己塑造成为业务精湛、家长信任、学生爱戴的优秀教师，并勇于探索，为人师表，严于律己，积极承担学校分配的各项教学科研任务，以著名特级教师为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的骨干教师。不断的提高自己的科研能力，*时多研读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累，积极做好课题研究，早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。
二、教育教学
不断提高自己的组织工作能力，起好带头作用。认真履行自己的职责，加强和结对教师的交流与切磋，上好校示范课和专题讲座，积极地为学校的建设出谋划策。
今年研修的预期目标及现状：
1、经过数年一线工作的打磨与不断探究，本人已经有一定的教育教学，科研能力与经验，但是还需要进一步的充电。在这期间，我深深感觉到自身能力及学识上的欠缺，虽然能够一边工作，一边坚持学*，使自己的专业知识有了进一步的提高，但是时代在飞速的发展，在这两年来，我虽然积极探索，积极参加各种培训和学*，但是自己也感到再不大充电，有可能被时代所淘汰。因此，非常有必要认真提升自己，完善自己，怀着与时俱进的思想不断研修。
2、具有一定的科研能力，但对世界上先进的教育教学理念和思想还是不够敏锐。我有县级立项的课题，也有被送到参加市里选拔的课题，但是这些课题都有着比较共同的缺陷，就是观念还不够新颖，还有就是实际操练的不够，这和自己*时阅读教育杂志，专业理论不多是有关系的。
3、作为一名市级骨干教师，其本身应该具备的骨干辐射能力还不强。因此，还必须有计划地让自己真正成为有课改精神和创新能力的骨干教师，争取成为县教育教研和科研优秀人才。
*期应该完成研修计划的具体措施如下：
1、一学年研读和教育有关的书籍不少于两本，并且写好读后感。
2、积极参加市、县、镇、校的各种公开示范方面的教育教学活动，不断提高自的教学水*。
3、和组内的教师结成对子，认真听好课，互相取长补短。
4、积极参加市县组织的骨干教师培训活动。
5、参加英特尔未来教育培训活动，力争取得好成绩。
三、形成独特教法，撰写经验文章
在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学*兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有1至2篇质量较高的'反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每年都能写出1至2篇有较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。积极参与学校的课题研究，争取开展的县级立项课题顺利结题。
总之，本人将力争在此次在师资培养方面做最大努力，珍惜并利用这次机遇，奋发努力，在教育教学这片热土上，播撒自己的智慧与汗水，通过网络载体，充分利用好师训*台，积极参与教学交流，发挥骨干教师的作用，在各级层面尽力发挥骨干教师的辐射作用，为创建威远教育品牌尽心尽力。
并非每个教师都拥有这样好的培训机会，既然成为市级骨干教师群体中的一员，我一定会抓住这次骨干教师培训的契机，在导师的指导下，同行老师们的帮助下，努力提高专业素养，充分发挥骨干教师作用，走一条教师成长、成功、成才之路。努力使自己成长为拥用学识魅力和人格魅力名副其实的教师。
一、指导思想：
青年教师是学校教师队伍的一个重要组成部分，是学校可持续发展的后备力量，是实施素质教育的主力军。青年教师的思想政治素质、业务水*直接关系到学校的生存和发展，青年教师的培养是我校教师队伍建设的一项重要而紧迫的任务，是学校建设的一项重大工程。针对我校青年教师逐年增多的现状，我们把提高青年教师的整体素质作为教师队伍建设的重点。青年教师的培养本着“精心培养、严格要求、合理安排、大胆使用、全面考核、鼓励先进”的方针进行。
二、培养目标：
1、热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的职业道德修养，爱岗敬业，教书育人，为人师表。
2、熟悉教学常规，具有扎实的教学基本功。
3、能够熟练运用现代教育手段。
4、具有扎实的基础理论和专业知识，具备一定的教科研能力，能独挡一面，胜任毕业班工作。
总之通过努力，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格水*。具体要求一年常规入门，二年上课过关，三年业务达标，五年成为具有良好师德、较高学识水*和业务能力的校级以上教学骨干。
三、培养措施
1、重视青年教师的思想政治工作，使他们热爱教育事业，教书育人，为人师表。
利用各种形式，组织学*，提高认识，教育激励，使他们真正具有乐于奉献的精神。
2、加强青年教师的岗前培训，为青年教师的校内外培训铺路搭桥，加强青年教师培训工作力度。
3、抓教育科研，促教师理论水*提高。
积极提倡青年教师参加课题研究，要求青年教师每学年做到“六个一”：读一本教学专著，订一份学科专业杂志，备一份优秀教案，上一堂优质课，出一份有份量的试卷，写一篇教学反思。努力培养教科研的自觉性和主动性。
4、继续实施“走出去，请进来”的培训办法。
组织青年教师外出学*、听课、听讲座，学*外地的先进教育教学经验，组织有关领导、专家来校讲学，给青年教师提供各种教学信息。
5、抓教学基本功和教育常规，通过组织竞赛，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮，同时，通过说课、听课、评课等活动，全方位提高青年教师的教学能力。
6、做好继续教育工作，强化对青年教师的培训，支持青年教师在职进修，鼓励青年教师进行专业知识、技能的学*，提高自身学历水*和业务水*。
7、鼓励优秀教师冒尖、成才，充实骨干教师队伍。
以竞赛活动为载体（如青年教师大奖赛），以评优为手段（优质课评选、论文教学设计评选等），激发青年教师不断进取的内驱力。
四、定期抓好几项工作：
（1）学期开展常规教学教研检查：查研训，查备课，查作业批改，查辅导学生。
（2）抓课堂教学：规范教学行为，打造有效课堂。
（3）抓学校教研活动日开展，以学校教研活动日为*台，为青年教师营造教学教研氛围，落实常规活动。
五、措施保障
（一）努力为青年教师创造一个良好的成长环境
1、要在政治上关心青年教师的成长，对于积极要求进步，成熟的青年教师，党支部要及时吸收其入党。
要在青年教师中树立榜样，用榜样的力量来影响和带动其他青年教师的成长。
2、要在生活上为青年教师排忧解难，关心他们，热心帮助他们解决一些实际困难，使之全身心地投入到教育教学工作中。
3、要针对青年的特点开展各种有益的活动，创造一个良好的工作、学*氛围，举办一些文娱活动，体育竞赛或其它集体活动等，以增强群体凝聚力和进一步激发工作的热情。
（二）培养青年教师，做到“三给”
1、给机会。
要多给青年教师展露才华的机会，让他们利用机会来挖掘自身的潜力。
2、给动力。
主要是精神的，要借助于不断的鼓励来激发青年教师的工作热情。
3、给时间。
对青年教师的成才不能急于求成，要给予他们充分的信任，允许他们失败，给予他们奋斗发展的一定时间。
自从选择在师范学院学*，我的职业目标就十分明确：做一个让学生喜爱的老师。随着时代的不断发展，对语文教师的要求也越来越高，使我感觉到肩上的担子很重，压力很大。如何使自已教学起来得心应手，让学生在课堂上轻松学*，高效学*，是我时刻在脑海中思考的问题。转眼间走上小学语文课堂的讲台已是第3年。虽然在教学工作和班主任工作中积累了一点点经验，但我发现，自己的课堂还需要进一步改进，这需要我不断地反思自己。在教学研究上缺少系统的理论知识，距离研究型教师还有很大的差距。针对我自己的实际情况，在认真研读了新课程改革的案例以后，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我对自己未来三年做了新的规划，以作鞭策：
一、自我分析
本人自xxxx年7月毕业后，踏上教育教学岗位已有5年，自工作以来，从事过两年的高中语文教学，三年的小学语文教学工作以及两年的班主任班级管理工作。xxx年的夏天，我参加了特岗教师招聘考试，成为一名小学特岗教师，自我感觉功底较浅，*时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。
二、发展目标
(一)总体目标：
1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良*惯，将自己改变成一名主动学*者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学*成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
2、继续体育专业理论结合专业技能的学*。熟知有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每周阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学*的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
(二)预期目标：
1、多听课，多讲课，多学*。树立终身学*的观念;
2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。
3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。
(三)具体目标：
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的舒适、轻松的体育课堂环境。
2、继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作
4、积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
三、个人三年发展规划
第一年度目标
1、继续自己的专业学*，积极提高自身的专业水*。不断探索和实践，努力营造适合学生学*的轻松、愉悦的课堂氛围。
2、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3、深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力。
4、阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍、教学方法和理论方面等的著作;写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。
5、积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行本科函授的进修，积极参加继续教育。
实施的方式和途径：
1、熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
3、多问，经常请教优秀教师，学*其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
第二年度目标
1、巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
2、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
3、继续专业理论的学*，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4、多读教学理论专著，学会“想”和“写”，积极认真写教育教学文章。
5、继续加强本学科专业理论知识的学*和课堂实践能力，提升理论水*和实践能力，更新知识结构。
6、每学期听课10节以上，做好反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。
第三年度目标
1、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向市优秀教师靠拢。
2、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限教材，不断从新角度理解和挖掘，做好教育教学的反思和总结。
3、随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
4、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
四、具体措施
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
4、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、注重学生主体，以培养学生良好的学**惯和方法，鼓励学生创新;在教学中注意学法指导，关注学生的学*过程，培养学生终身体育的观念。同时做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
7、提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学*各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
五、预期目标效果
通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学*专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水*高的教师。
4、成为能够适应教育改革和学校发展的学*型教师。
六、达成目标的保障措施及自我检测措施
1、积极、认真对待每一节语文课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。
2、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
3、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水*。
4、学期、学年的考核，接受校和同事们的监督审查，以此来督促自己。总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。
成功是明天的事，今天的我还在路上。三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育上有所突破。我规划自己，让工作有序高效;我成就学生，也一样成就自己。
——教师岗位目标计划书实用5份
关于在全市组织实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知 各县区教育局、财政局、人劳局、编办：根据省教育厅、财政厅、人力资源和社会保障厅、省编办《关于继续组织实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知》文件精神，现就我市教师特设岗位计划实施工作有关事项通知如下：
一、目标和任务
通过公开招聘高校毕业生到我市农村中小学任教，逐步解决农村学校师资总量不足和结构不合理等问题，推进义务教育均衡发展和“双高普九”，提高农村教师队伍的整体素质，教师特设岗位计划。20xx年，全市拟招聘特岗教师511名（各县区招聘计划见附件2）。
二、招聘对象及条件
（一）高等师范院校和其他全日制普通高校应届本科毕业生，可招少量应届师范类专科毕业生（持有相应的中小学教师资格证书）。
（二）有一定教育教学经验、年龄在30周岁（1980年7月4日以后出生）以下的全日制普通高校往届本科毕业生。
（三）报名者应同时符合教师资格条件要求和招募岗位要求，所学专业与任教学科原则上应保持相同或相*。
（四）应聘初中教师应为全日制本科学历。
（五）商洛籍户口。
三、招聘形式及程序
（一）发布招聘信息。6月28日前，各县区按照市上下达的招聘计划数，将本县区招募教师的专业设置、拟聘用学科人数及招聘条件报市特设岗位办公室。市特岗办通过省教育厅门户网和商洛教育网向社会发布信息。
（二）自愿报名。各县区应开通网上报名服务，接受高校毕业生和社会人员报名，填报服务志愿。报名时间：6月30至7月6日下午6时。
（三）资格审查。7月10日―12日，各县区特岗办对应聘人员的报名资格进行现场确认。应聘人员应提供身份证、毕业证、报到证、教育部学历证书电子注册备案表、教师资格证（非师范教育类应往届本科毕业生暂不要求）原件及复印件。各县区要按照《教师资格条例》等有关规定，对资格审查合格人员进行面试。
（四）招聘考试。
1、考试科目。考试两科，分别为教育学和教育心理学，专业课。教育学和教育心理学二卷合一，满分100分；专业课，满分100分。考试内容不指定教材。
2、考试时间。7月24日上午。考试时间考试科目8:10―9:40教育学、教育心理学10:20―11:50专业课
3、考试办法。考试由市上组织命题，各县区组织考试、阅卷。
4、确定初录人员。各县区根据考生考试总成绩，在本人所申报的县区同一学段同一学科内，从高分到低分，按照招聘计划的1:1比例组织进行体检，体检合格的确定初录人员。总分相同时，按照“师范类本科毕业生优先，本县户口优先，专业课成绩高者优先”的顺序确定。初录人员在县区公示不少于5天。
5、资格复审。各县区于8月5日前将初聘人员名单，本人身份证、毕业证、报到证、教育部学历证书电子注册备案表、教师资格证等原件和复印件（加盖“特岗计划”办公室审核章）报市特岗办，由市特岗办进行资格复审，复审合格的确定为正式聘用人员，经市特岗办研究后上报省特岗办。
（五）集中培训。8月8日开始，各县区教育局按照拟聘人员名单，集中组织岗前培训，培训内容主要包括教育学、教育心理学、教师职业道德、教育政策法规、新课程通识、教材教法等。培训时间应不少于10天，参加培训经考核合格者发给培训证。
（六）签订合同。各县区**根据市级公开招募特岗教师拟聘人员名单，结合其参加培训情况，与申报本县区志愿的特岗教师签订《陕西省2010年农村学校特设岗位教师聘用合同书》（简称《合同书》，一式4份，）。合同书于8月20日前报市特岗办，同时将“特岗计划”工作总结分别报市教育局、财政局、人社局、编办。
“教育发展，教师为本”，教师专业化水*的高低，决定着学校办学质量的高低，长期以来，我校以“教师发展为本”的办学理念，从“发展性教师观”出发，来满足教师整体发展的需要。本学期我校教学工作紧紧围绕开展以“关注学生发展，实现高效课堂”为主题的岗“位大练兵活动，制定以下计划：
一、加强学*，提高教师理论水*
继续实施教师“自主培训”计划，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学*氛围，发挥教师的主动性和创造性，每月两次自学，关于“指导学生开展自主、合作、探究学*的能力”和“师生和谐沟通能力”方面的学*。学校***培训，学*《生命化教育》。记读书笔记，写体会和反思，召开读书交流会。通过对理念研究、行为研究、运用研究、发展研究，加强了教师对工作的使命感、紧迫感和自我进取意识，使之拓宽视野，更新教育观念，加快知识结构的调整优化，提高自我发展的能力。
二、分层培训，提高教师专业素质
（1）新教师的“入格”培训采取“师徒结对子”这一行之有效的方式。师傅的主要任务是帮助新参加工作的教师尽快完成角色转换，缩短“磨合期”使他们尽快成为一名合格的教师。培养重点抓好课堂教学常规，在备课、上课、听课、评课等方面的指导，打好基础，过好教育、教学基本功关。对青年教师专人指导，对他们承担的各级研究课实行全程指导，对他们的成长过程实行跟踪指导。青年教师在师傅的“传、帮、带”下迅速成长。（2）合格教师的“升格”培训对于有一定经验的“合格”教师，培训的主要任务是追求教育教学“升格”，成为有一定特色的骨干教师。（3）骨干教师的“超越”培训对有一定特色的骨干教师，培训的主要任务是追求教育教学创造，不断超越自己，成为在某一方面有突出特色的专家型教师。主要内容包括：教育思想、教育智慧提升。主要方式包括：精研理论完善自身，科研攻关不断创新，总结经验形成体系，立说带徒帮助他人。
三、以课堂教学为突破口，提高教师的课堂教学能力
1、领导的练兵
领导参与教研活动，与教师一起进行课堂教学研究，观课、议课，不断改进教学策略和教学方法、教研方式。发现教师课堂教学中真实的问题，实际的问题，关注教研细节，注重教研实效，切实解决课改中的实际问题。引导教师把教学理念转变成教学行为。
2、教师的练兵
（1） 充分发挥教研组的作用。
各教研组根据学校的工作制定教研组活动内容，及教师在课堂教学中的困惑，在个人备课的基础上加强集体备课，每次活动有教研内容和主题，有主持人和中心发言人，组内教师互相观课议课，形成良好的教研氛围，提高教师的教研能力。
（2） 发挥骨干教师的引领作用。
我们启动了“骨干教师与青年教师一帮一结对子工程”，骨干教师与青年教师每周互听一节课，骨干教师对青年教师的成长过程实行跟踪指导，通过“一帮一”活动，充分发挥了骨干教师的专业引领作用，本学期骨干教师上示范课，青年教师上汇报课。充分发挥骨干教师在学科教学中的引领作用，积极营造互相欣赏、团结协作的工作氛围，提高我校教师师资队伍的整体水*，进一步推动我校课程改革进程。
4月份：骨干教师示范课，上课教师：闫萍、闫颖、白洁、潘杰。
6月份：青年教师汇报课，上课教师：姜红、穆微、张晶、朱小磊
（3） 赛课活动为教师搭建了展示*台
本学期我们搞两次赛课活动，一是课题组的课题研究课，二是骨干教师的引领课和青年教师的示范课，通过教师备课、观课、议课，教师们互相学*，取长补短，共同提高。全面地练了老师的基本功。
（4） 上好课题研究课
树立“科研引领教学，科研服务教学的理念”，鼓励教师积极参与课题研究，上课题研究课，增强学校在科研氛围，提高教师在教育科研能力。撰写论文、实验报告。
5月份：上课教师：徐玮佳、林清芝、沈娜娜
（5） 加强朗读、板书、信息技术等方面的基本功训练。
（6）教师要制定“个人成长规划”，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系统，课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。
四、开展学生的竞赛，提高教师的指导学生能力
本学期我们开展口算、诵读等一系列学生竞赛活动，要想让学生在竞赛中取得好成绩，教师必须做认真的指导，这样就练了教师的各种基本功。
通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性，全面提高教育质量。促进学生全面发展。
一、学*目的
为进一步深化学*型组织建设，促进教师继续学*，不断提高教师业务水*与自身素质。
二、学*时间
xx年1月x日xx年2月x日
三、学*对象
xx小学45周岁(含45周岁)以下的教师。
四、学*内容及要求：
(一)读一本教育教学书籍，撰写1篇读后感上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。
(二)撰写教学叙事1篇上传至校本研究网，并上传至学校邮箱网盘。。
(三)教师参与QQ论坛主题活动，人人实名跟帖，字数不少于200字，主题为：如何提高练*设计的有效性?
(四)更新博客：梳理自身的学*成果，更新博客。如2008年7月至12月每月已经更新博客教育日志，假期可不再更新;如没有，请老师们补齐。请进入伍家岗小学教师博客(打开学校邮箱页面，点击博客热点栏下进入我的博客，再点击进入我的主页进入伍家岗小学教师博客)，将个人博客链接(链接方法：点击收藏，打开RSS目录添加RSS目录，RSS项填博客名称，地址项复制个人博客地址链接，描述项填写个人实名)。
(五)青年教师(2007年和2008年新进教师)学*并完成相关练*。
1、语、数教师通读本年段(两个年级)教材，完成课后*题。
2、英语教师通读本年段(两个年级)教材，完成《活动手册》上内容。
3、信息技术教师通读所有年级教材，做二门学科的课件各一个。
4、音乐教师通读所教年级教材，练*熟练弹奏教材曲目。
5、体育教师摘抄《体育新课标》相关内容，设计所教不同年级课例各一个。
(六)45岁以上教师阅读有关教育教学书籍。阅读所需书籍可向学校借阅，借阅地点：校办。
五、交流与评价
开学之前，以年级组为单位上交教师读后感、教学叙事以及博客更新情况统计表，学校组织进行优秀读后感、教学叙事、优秀博客、优秀青年教师寒假练*的成果交流活动并予以奖励。
一、学情分析：
针对我所带的班级高一(xx班)学生生员构成复杂，大部分来自农村，远到喊叫水，下流水，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄的实际，打算在高一起始阶段的英语教学中，本着低起点，爬坡走，抓*惯的原则，长期不懈地抓好学生的学*英语的的兴趣和*惯养成。指导思想是坚持“狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高学*英语的能力”。
二、教学内容：
高一(上)的12单元内容。
三、具体安排：
1、继军训后结合学生初中英语实际状况，用一个月复*初中教材，为*稳向高中教材过度奠定基础，梳理初中知识，配发相应练*，通过*题讲练，激发学生对新知识的求知欲，顺利进入新教材的学*。
2、对于高一(上)内容中的12单元，每一单元用8课时，新授5课时，练*2课时，阅读1课时，共用4个月的时间。适时适情的进行单元测试，详细分析学情和授课情况，及时调整进度，改进教法。
3、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于12单元的新课教学中。
4、认真研究新课程标准，尤其与旧大纲不同的地方，清楚哪些内容是新增加的，哪些内容是已经删掉的，哪些内容初中已经学的。认真研究新教材，在集体备课的基础上认真备课、上课，认真进行自*辅导和批改作业。
5、为了减轻高三听力训练的压力，提高学生的听力水*，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每周三次利用课余时间给学生集体放听力。
6、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的*惯。
7、坚持每周一次和每周三篇的短文背诵检查(新概念英语2)。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。
8、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中配发适当的阅读练*，在月考测试卷中阅读篇幅占一定比例，突出重点。有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。
9、集体备课是提高教学质量和整体教学水*的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。坚持每周一次的集体备课，集同课头带课教师的智慧和经验，化解单元教学中的难点，减少教学中的授课弯路，突出重点。
10、坚持教学研究和相互听课，向同行学*，积极上网，利用网络资源的优势，解决自己教学中的疑难和困惑。
一、培养范围
洋梓中学在职任课教师、班主任和中层管理干部。
二、培养条件
（一）政治思想条件
1、坚持党的基本路线，政治上坚定；
热爱祖国，自觉维护党和国家的利益；忠诚人民的教育事业，牢固树立为教育事业奋斗终身的崇高理想，坚持社会主义办学方向。
2、模范遵守《中小学教师职业道德规范》，师德高尚，为人师表，敬业爱生，无私奉献，积极进取，勇于创新。
3、认真履行教师职责，贯彻国家的教育方针，全面实施素质教育，具有正确的人才观、教学观、质量观，遵循教育教学规律，面向全体学生，热爱、关心、尊重、信任学生，教书育人。
（二）业务能力条件
1、学识基础方面：具有《教师法》规定的合格学历（不具备合格学历，但成绩突出者，可酌情考虑）；
具有相应教学岗位的教师资格证书；具备所任教学科系统的基础理论知识，并对国内外的最新教育动态和教研成果有所掌握和了解；有改革和创新意识，治学严谨，教风端正；具有团结协作精神，服从组织安排。
2、任教年限及专业技术职务资格：
骨干教师原则上应具有助理级以上和本科学历，45岁以下，教龄在2年以上。学科带头人原则上应具有中级专业技术职务，年龄在50岁以下，教龄在5年以上（对做出显著成绩的中级教师，也可破格培养），具有本科学历（成绩特别优秀者可适当放宽）。
3、教育教学基本功方面：
①全面掌握、熟悉所教学科的教学大纲、目标、任务、方法及课程体系、课程标准、教材内容，并熟练运用于教学的全过程，准确指导教学和处理教材，教学重点难点突出，教学环节紧凑。
②具有较强的自修能力，不断学*，钻研教材及所教学科的前沿及相关知识，不断充实自己，完善知识结构。
③面向学生，因人施教，注重培养学生的创新精神和创造能力，善于组织管理教育学生。了解学生心理及学*状况。
④努力掌握并自觉地运用先进的教学方法，具有较强的语言表达能力。
⑤掌握和运用现代教育理论和教育技术，能运用现代教学媒体进行教学，基本掌握计算机知识及基本操作技能；能根据教学需求自己制作模型、标本、图片等教具。
4、教育教学效果方面
①教学经验比较丰富，运用教学方法得当，教学中一定要突出我乡学校及本人的特色；教学水*和效果得到有关部门、同行、学生及家长的肯定，教学成绩突出，在同年级中名列前茅；能根据学校或上级教育部门的要求和安排，承担校以上教学观摩课、示范课、公开课等，圆满完成教学任务，并获好评。
②具有扎实的专业基础知识和教学基本功，灵活应用教学方法，对教材的重点、难点把握得当，教学效果好，受到师生和家长的好评。
③担任班主任工作期间，所带班级班风正，学风浓，呈向上趋势，班级各项工作及学*成绩在*行班级中突出。
④在任课或担任班主任期间每学年度要转化1�D2名学困生，所辅导的学生参加各学科竞赛或体育、文艺比赛取得突出成绩，并获得校级及校以上奖励，本人被主办部门评为优秀指导教师。
⑤每学期教学系数的评定列全校前茅。5、教育教学研究能力方面：
①积极从事教育教学研究、学术交流，具有较强的教研意识和能力。*三年内，学科带头人在教材建设、教学研究等方面取得较好成绩，获省（部）级奖励或在省级以上刊物发表学术论文1篇以上；骨干教师在校级以上刊物发表过具有一定特色的教育教学经验或教育科研论文1篇以上。
②主动承担实验教学任务，并努力探索和创新，在教学中取得明显成绩。
6、培养指导中青年教师工作方面：名师工程：在对本校中青年教师的“传、帮、带”中成绩显著；
能承担初、中级教师继续教育培训的授课任务。能在所教学科的教研工作中起带头作用，积极主动承担培养、指导中青年教师的任务，所带中青年教师教学水*及能力提高快，各方面表现突出，在教育教学中成绩明显。
骨干教师：积极承担培养本校青年教师的任务，能发挥“传、帮、带”的骨干作用，培养效果显著。
（三）心理及身体条件
具有坚强的意志和健康的心理，精力充沛，乐观向上；具有熟练驾驭课堂和应付突发事件的能力，善于调节自我；反应敏捷，具备敏锐的感知力和丰富的思维方式；身体健康。
三、培养程序及办法
1、学*、宣传、动员。
认真组织全校教师学*有关文件，以明确培养的条件、范围、程序、职责等，从而为培养工作打好基础。
2、根据培养范围和条件，由本人提出书面申请或教研组推荐校内培养候选人。
3、在校内进行述职、讲课、说课，并综合考核*时表现、工作实际和能力，广泛听取学校教师、学生及家长意见
4、对培养出的学科带头人、骨干教师在校内进行民主测评，民主测评称职率低于60%的取消培养资格。
四、职责
（一）名师工程培养人应履行的职责：
1、承担对本校骨干教师的指导与培养。
2、承担本校教学“示范课”。
3、协助教务处对本校重要教育工作举措提出建议，并承担本校学科教学研究工作。
4、协助教务处拟定本校教科研规划进行教科研指导，对科研项目进行论证、评审、鉴定与推广，并承担校级以上（含校级）教科研课题及专题学术报告、讲座。
（二）学科带头人、骨干教师应履行下列职责：
、承担全校教学“公开课”、“观摩课”。
2、承担对新任教师的教学指导及培养。
3、对学校教育工作重大事项提出建议。
4、协助学校制定教育规划，承担校级（含校级）以上研究课题及相关学术讲座，推广先进教学成果，并进行本学科教学研究。
五、管理：
（一）已列入骨干教师、学科带头人由教科室建立业务档案，每年由学校评审小组进行考核，对考核称职人员进行推荐，参加当年骨干教师、学科带头人评选。
（二）对照“荆门市中小学骨干教师、学科带头人评选（管理）办法”
对符合条件人员进行推荐，参加当年骨干教师、学科带头人评选。对不符合条件人员继续培养。
六、培养措施
1、学校党政领导对确定的骨干教师、学科带头人培养对象要在政治思想、业务能力和学术方面进行重点培养。
2、将其安排在教科研第一线的重要岗位，明确培养目标，落实培养措施。
3、优先安排参加省内外学术会议。有组织、有计划地把他们派到省外考察、进修、讲学，提高其水*，扩大其知名度。
4、学科带头人和骨干教师培养对象若承担重点教科研项目，学校应在经费上给予支持。
——大一学年目标计划书 (菁华5篇)
一、目标
1、这一学期争取顺利通过英语四级、普通话二甲、计算机一级考试；
2、努力学好教师语言，儿童发展与学*等新开课程，争取各门学科均衡发展，均能达到良好。对于钢琴课程也要努力学*，形体与舞蹈课程也要用心学*，在宿舍勤加练*下腰，劈叉等基本功。专业课一定要全力以赴，但努力发展钢琴方面。努力用心的学好每一门功课；
3、另外在课外活动方面，我要积极参加班级、年级或学校组织的活动。
二、优势
性格比较乐观，可以努力克服眼前的各种困难，以积极的心态面对。对钢琴等比较感兴趣，能够认真学*
三、困难
由于我从小没有接触过钢琴，也没有接受过专业的舞蹈基本功训练，所以在钢琴课程和形体与舞蹈方面需要花费更多的精力去学*，同时也比较吃力。
四、解决方案
勤能补拙，笨鸟先飞，无论基础怎样，只要自己全力以赴，认真练*，以端正的学*态度面对一切，不断超越自己。
正如老师所说的一样，大学四年自己要有一个好的规划才能过的充实，才无悔于这四年的青春。我其实早就想过，大学四年我要干些什么？经过几天的思考，我最后得出以下计划，而且一部分已经在做了：
大一：虽然大一马上要结束了，但我也想要说一下我当初的计划及我还没完成的计划。
大一上学期：
1、我要认真学*，不挂科，争取*均学分绩拿到最高；
2、要进入学生会锻炼自己，上学期是青年志愿者协会的部委，在学生会尽力积攒人脉，争取为大一下学期的换届改选做准备；
3、慢慢熟悉华师周边情况。
大一下学期：
1、学*成绩永远都重要；
2、参加学生会的培训和改选，成功进入学生会成为青协会长；
3、现阶段好好备考。
4、五一，做了兼职，导购员挺锻炼人的。
暑假：
1、准备英语四级考试；
2、准备计算机二级的考试；
3、要接着做兼职，争取找到做促销的工作，因为觉得促销工作需要
很强的表达能力和很强的耐心，自己想要锻炼一下。
4、要去北京旅游，全家一起。
5、见老同学，参加聚会。
正如老师所说的一样，大学四年自己要有一个好的规划才能过的充实，才无悔于这四年的青春。我其实早就想过，大学四年我要干些什么？经过几天的思考，我最后得出以下计划，而且一部分已经在做了：
大一：虽然大一马上要结束了，但我也想要说一下我当初的计划及我还没完成的计划。
大一上学期：
1、我要认真学*，不挂科，争取*均学分绩拿到最高；
2、要进入学生会锻炼自己，上学期是青年志愿者协会的部委，在学生会尽力积攒人脉，争取为大一下学期的换届改选做准备；
3、慢慢熟悉华师周边情况。
大一下学期：
1、学*成绩永远都重要；
2、参加学生会的培训和改选，成功进入学生会成为青协会长；
3、现阶段好好备考。
4、五一，做了兼职，导购员挺锻炼人的。
暑假：
1、准备英语四级考试；
2、准备计算机二级的考试；
3、要接着做兼职，争取找到做促销的工作，因为觉得促销工作需要
很强的表达能力和很强的耐心，自己想要锻炼一下。
4、要去北京旅游，全家一起。
5、见老同学，参加聚会。
大二上学期：
1、学*第一；
2、搞好学生会的工作，要做就做到最好。
3、争取进入大学生活动中心工作，去票务组卖票。
4、十一期间要去郊游；
5、接着复*英语四级，计算机二级的考试，争取一次通过。
6、周六周日有时间要去做兼职。
寒假：
1、在家整修，准备六级考试；
2、去饭店端盘子，过年期间饭店招的人多。
大二下学期：
1、学*第一；
2、做好学生会最后的工作，完成交接。
3、接着做大活的工作。
4、可能会进行校外辅修；
5、五一要去做兼职。
6、备战英语六级考试；
暑假：
1、要打工，打算去一个服装店打工，锻炼交际能力；
2、自学一些电脑技能；
3、参加暑期社会实践，去大悟大兴支教。
大三上学期：
1、学*第一。
2、接着在大活做下去。
3、十一和寝室同学去庐山旅游。
4、正式退出学生会；
5、争取在这一学期被选为预备党员。
6、读一本关于心理学的书。
寒假：
1、开展一个小型培训班，尝试当老师教学生的方法。
大三下学期：
1、学*第一。
2、如果六级没过的话，接着考接着准备。
3、自己想要联系一些实*学校。
4、如果有可能，接着在大活做下去。
5、读一本外国名著。
暑假：
1、开展学*培训班，希望能与老师合作，形成一个小型的事业。
2、准备实*的事。
大四上学期：
1、在实*学校做好自己，搞好关系，积累经验。
2、学*高中物理，为将来面试笔试做准备。
3、争取签约学校。
寒假：
1、搜集毕业论文资料；
2、好好谈恋爱，务色一个好对象。
大四下学期：
1、准备毕业论文；
2、好好毕业吧。
因为大四这一年离我比较远，我暂时想到的就只有这么多，以后计划还会完善。
一、 目标
1、这一学期争取顺利通过英语四级、普通话二甲、计算机一级考试；
2、 努力学好教师语言，儿童发展与学*等新开课程，争取各门学科均衡发展，均能达到良好。对于钢琴课程也要努力学*，形体与舞蹈课程也要用心学*，在宿舍勤加练*下腰，劈叉等基本功。专业课一定要全力以赴，但努力发展钢琴方面。努力用心的学好每一门功课；
3、另外在课外活动方面，我要积极参加班级、年级或学校组织的活动。
二、 优势
性格比较乐观，可以努力克服眼前的各种困难，以积极的心态面对。对钢琴等比较感兴趣，能够认真学*
三、 困难
由于我从小没有接触过钢琴，也没有接受过专业的舞蹈基本功训练，所以在钢琴课程和形体与舞蹈方面需要花费更多的精力去学*，同时也比较吃力。
四、 解决方案
勤能补拙，笨鸟先飞，无论基础怎样，只要自己全力以赴，认真练*，以端正的学*态度面对一切，不断超越自己。
大学生有很多自由支配的时间，做好课堂学*计划才可以合理利用时间，才能让大学时光充实起来。要想成功，就要计划，成功只留给有准备的人。
一、课堂学*目标要明确，做好切实可行的计划。
根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。
二、合理安排时间，按时完成课堂学*任务。
在课堂学*课程中，精心地安排好每一天的课堂学*时间，抽出1小时去课堂学*，循序渐进的过程完成课堂学*任务。
三、养成做笔记的*惯。
在课前，做好预*笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对课堂学*内容的理解和记忆，便于以后查阅和复*。课上，做好听课笔记，养成良好的课堂学**惯。
四、认真地完成布置的作业，养成自主的课堂学**惯。
根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和课堂学*任务。还要培养良好的自主课堂学**惯，掌握必要的课堂学*技能。
五、多向老师和同学请教。
遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
六、及时做好考前的复*工作。
考前复*是课堂学*过程的最后阶段，要对整个课程的课堂学*进行检查和补充，总结经验。
七、利用业余时间，通过计算机网络加强课堂学*。
随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己课堂学*进度和策略。通过网络网上课件和课堂学*管理*台的课堂学*。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
八、不断加强专业课堂学*，确定补修专业。
为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的课堂学*，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。
总之，虽然客观制定了个人初步课堂学*计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的`切实情况，在课堂学*中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己三年的学业。
为实现自己的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的课堂学*,努力拼搏，挑战自我!
——年度销售目标计划书(精选5篇)
不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细具体地体现。以下便是我所拟定的20xx年服装销售工作计划范文，请参考。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的`定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至xx年xx月xx日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元(xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户
的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学*，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
一、市场分析
南昌市区人口400多万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。*年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和广州独特的生活理念，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的销售额就高达1300万元人民币。
“冰泉”女人豆浆以中央芭蕾舞团代言品牌“健康”形象，产品遍布南昌市五区四县各大卖场，在消费者中已经达到了较高的知名度及重复购买率。为了在20xx年的竞争中取得绝对优势地位，我们有必要重新定义品牌核心，制定新的促销策划，以期望获得更高市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。通过市场走访，访问一线销售人员，我们知道了“冰泉”是同类产品中最好卖的产品，也是卖得最快的产品，其中黑芝麻豆浆还在万佳超市一度脱销。“冰泉”产品、价格分三个档次，分别占据着绝对的市场份额（因任务原因，在这里不作详细的比较与分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大势能，借当前市场能量发力，提升品牌核心价值，转化品牌核心竞争力成为一种可能。
现在主要大市场在“空军”广告加“地面扫荡”铺货的狂轰滥炸下广告效应和市场扩展已经接*饱和，向我们这样的二、三线中小城镇成了新市场争夺的重点，一是豆奶市价比较高，在饮料消费中还是属于中高档定位，因其独特的保健功能在整个饮料行业里发展前景广阔。二是广告（品牌）对二、三线市场影响不大，往往品牌价值高的商品在占有率上反而不如较小、不甚出名的牌子高；顾客更看中实惠，价格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要购买因素的情况下很可能就成为价格战的主战场，价格战让各企业都降低利润甚至影响整个市场价格，因此各企业也不敢随意打价格站这种“血拼肉搏”战，但是空间无限广阔的二、三线市场也是任何一个豆奶企业不愿放弃的。
因此在南昌市场成熟前提高占有率，打出品牌成了各凉茶企业当前的销售战略重点，所以在超市里看见各品牌促销员也是正常情况了。但是这名推销员也许是急着树立冰泉的形象，提高销售量。竟然给我看饮料的销售日期，这做法本身就应该是超市里绝对不允许的行为，超市保持的就是销售量，不会把商品积压到过期，这样对超市是个损失，而一般消费者信任超市不会买过期商品，因此也不太注意日期，不过期的商品又是允许销售的，因此超市的展卖也是先卖旧货再卖新货，一个合格的仓库出货员要求就是知道哪些商品陈旧，必须先上架销售。而这名销售员为了卖出自己的品牌而用到这个手段不仅带有强制消费的意味，让消费者略敢不快，也让超市再上货方面受到损失（虽然看起来量很小，但不能不说是个损失），何况冰泉的销路本身就好，不愁商品销量；这当然还涉及超市贩卖各品牌获得的利润不同的问题。
南昌豆奶市场每年的增长速度都在30%以上，行业人士预计未2-3年内豆奶的产量将突破1500万箱，但豆奶的良好势头并没有让后来者保持理性而冷静的思绪，几乎每个涉足其间的都想把自己做成老二，甚至超过维维，取得霸主地位。可以讲在某些方面过高估计了企业实力与市场环境。在产品定位上缺乏精准营销，在市场扩张方面更没有做到集中优势，以点带面，逐步推进;而是一上市就全国布局、遍地开花，结果辉煌一两年变昙花一现。
二、销售目标
根据目前的豆奶市场的行情分析，越来越多的豆奶品牌在涌现出来，例如“金和”的兴起，已经在市场上给“冰泉”的销售带来了一定的压力，所以就此对即将来临的20xx年度冰泉的销售作出了如下销售目标：整个南昌市预计年度销量要达到100万袋
东湖区：预计年度总销量11万箱预计年度销售总额为1980000元
西湖区：预计年度总销量10万箱预计年度销售总额为180000元
青山湖区：预计年度总销量10万箱预计年度销售总额为1800000元青云谱区：预计年度总销量12万箱预计年度销售总额为2160000元湾里区：预计年度总销量5万箱预计年度销售总额为900000元
新建县：预计年度销售量14万箱预计年度销售总额为2520000元南昌县：预计年度销售量8万箱预计年度销售总额为1440000元
安义县：预计年度销售量8万箱预计年度销售总额为1440000元
进贤县：预计年度销售量7万箱预计年度销售总额为1260000元
整个南昌市的年度销售总额将为1530万元。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据*几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学*愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；
B、要花多少时间；
C、要铺多少个点；
D、铺货率要达到多少；
E、终端店的宣传要达到什么标准；
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；
G、预估铺货产品的数量；
H、制定出具体的广告和计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如：超市铺货�D�D家，酒店�D�D家，二批�D�D家，县级网点�D�D家，公关直销单位�D�D个等等。
★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、 铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演*两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬�货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的品或根据订货量赠送一定数量免
费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★、避免造成低价进货的印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、常年不断、追求创新
通过形式不同，常年不断的活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
的分类：分为常规性、特殊渠道和传统节日主题三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴*等的对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的。
宴*可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴*用酒第一品牌的形象。
传统节日主题：根据传统节日，开展不同主题的活动，提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。
产品分为导入期、成长期，成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10－20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地沂蒙山景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送沂蒙山景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
一、市场分析
(1)市场状况：新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;
(2)位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;
(3)产品分析：因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;
(4)竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;
(5)SWOT分析
优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;
机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;
威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。
二、营销思路
(1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”
(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。
三、销售目标
(1)营销目标：大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。
(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。
四、营销策略
目标市场：广东邮电职业技术学院的新生
价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;
定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799
卡+宽带=400
五、团队管理
(1)20人指引，4人推销，2人填单
指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买欲望
填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作
(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。
——员工绩效目标计划书实用5篇
科学、有效的销售绩效方案，将有利于提高销售人员积极性，促进企业的发展。在实际企业的经营管理中，面对纷繁复杂的销售绩效方案，我们又该如何取舍呢？
销售绩效方案如同企业的其它管理制度一样，没有统一的标准，也没有绝对的“好”与“坏”。绩效方案优劣的判断标准，应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素。由于篇幅及笔者经验所限，本文所列举因素，不可能做到面面俱到，仅作为广大营销界的朋友交流参考。
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不*衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最*今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。留给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。同时拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.与公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
要想做一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!首先个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学*，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、*衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：
（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；
（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；
（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不*衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
为感谢各位同事的努力工作，增进同事间的友情、丰富员工的业余生活，倡导健康有益的低碳生活，走进绿色、亲*自然，进一步提高企业员工生活品味和情趣，激发员工爱家、爱企业、爱祖国的生活热情和工作干劲，增强向心力和凝聚力，企业决定于组织本年度集体春游活动。具体通知如下：
一、活动时间
20xx年3月19日（星期六）
早上7:40在企业停车场集合， 8:00乘大巴准时出发，下午15：30乘大巴回企业停车场
二、活动地点
xx
三、本次活动项目
环湖徒步（自行车）、钓鱼划船、烧烤、台球、乒乓球、KTV、书吧网吧、羽毛球、网球等项目
四、就餐
中午11:40全体员工集体在职工疗养院餐厅就餐（自助餐）
五、注意事项
1、出行过程中，请大家随时注意自身安全，听从指挥，不擅自离队，自觉维护集体活动纪律；
2、企业员工注意行程安全，请带家属的员工关注家属安全，不参加危险项目及酒后参加风险项目；，
3、请各员工保持手机畅通，如遇突发事件，可联系小组负责人、部门负责人、活动负责人或企业管理人员等。
4、请大家保管好自己的贵重物品；
六、其它
如遇阴雨天气，活动暂停，活动时间再另行通知。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数――*时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的.概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群――陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：*时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
