一、作为刘老师的秘书，认真做好老师吩咐布置的任务，及时向当事人汇报任务并及时询问任务进展情况，及时将任务本上报给老师。
（从初一开始，你的做事态度就很积极，这一点，我一直记得。以致相信交代你的事情，必然全心全意去完成，我可以很放心。
只是有时候，有的人，需要你多次提醒。如上次叫你提醒孙L发道德明星的照片，至今未收到。）
二、面对即将的中考，我承诺周末玩电脑每天一小时，其他时间大部分用来学*。
（承诺，未必能兑现。关键是自制，如今天是星期五，中午你就忍不住地看音乐MV，适当放松是可以，但是别过头。拼搏之际，在你的豪发之间。把握了，成功就是属于你了。）
三、有规划的复*各科，分配如下：
周六上午：九点起床看《水浒传》或《格列佛游记》。至十一点半。
周六下午：速度吃完午饭，在一点玩电脑至下午两点，后休息十分钟然后至房间写作业，写至下午五点半，然后去看电视休息放松。
周六晚上：吃完晚饭可以看看电脑或电视，但是在晚上会至少有一小时用来写作业或读书（取决于作业的多少）。
周日如上，若作业已做完则下午开始去读书复*。
（星期六上午看名著，你可以静下心吗？总复*阶段，建议除了跟上老师复*步骤，也要自己归纳，提高。高分不是等出来的，它一定是需要你的`付出与用心。老师布置作业，多少，应该是没有定量。有些是写的，有些是背的，有些是看的。）
四、上课认真听讲，早读认真读书不与他人聊天，上课时不做小动作。
为确保20XX年我校初中毕业生升学体育考试工作安全顺利进行，根据县局关于体育考试会议中关于安全工作的要求，结合我校实际，特制定本方案。
一、体育考试安全工作领导
（一）学校成立
20XX中招体育考试安全工作领导小组
组长：盘洪琼
副组长：荣*
成员：龙军 李华 曹向阳 施令臣 侯尚学 余洪涛 张翎 龚俊兰 高斌 张芹 汪颖 李换
（二）工作职责
1、负责对考试安全工作进行部署检查，做好现场应急处理工作。
2、负责对参考人员安全教育，出现突发事件时统一协调转移参考学生和考务人员，并安排好应急车辆。
3、负责各项安全防范措施的检查与落实，出现突发事件时指挥疏散人群。
4、班主任负责考试期间考生一般性医务处理，出现突发事件时紧急救护的组织工作。
5、校长是学校安全负责人和总指挥，领导小组成员落实好交通安全防范措施的落实，出现突发事件立即报告并与相关部门取得联系，协助处理。
（三）安全工作领导小组分工如下：
1、组长、副组长：全面负责我校毕业生体育考试的组织实施工作，确保安全。
2、成员：
（1）、具体负责组织本校工作人员做好安全防范，维护秩序，出现突发事件时，做好人员疏
散工作和组织工作。
（2）、班主任负责组织学生考试前后人数清点统计、组织纪律教育、安全教育等。
（ 3）、体育教师：负责考试前学生考试运动常识的讲解、考试中安全教育和防范、常见运动创伤的处理等。
（ 4）、班主任：负责考试期间应急药品的准备和考生的一般性治疗，出现突发事件时，协助做好救护和护送工作。
二、各阶段安全防范措施的落实工作前期准备：
（一）召开会议
1、召开学校体育考试工作会，学*《20XX年初中毕业生中考体育测试方案》和本考试安全工作应急方案。
2、召开考务人员培训会，并提出安全工作要求。
3、召开体育考试有关人员师生会，传达教育局关于体育考试工作要求，对学生进行交通、饮食、运动常识等方面的安全教育。
（二）制定体育考试工作《安全预案》。根据《预案》明确分工，落实职责，对可能出现的突发事件，制定安全防范措施和应急处理办法。
（三）考前做好考生体质的筛查工作，特别是心、肺功能的检查，充分了解学生身体状况，坚决杜绝麻痹思想。凡不适合参加考试的考生（经班主任询问、查看体检记录、听取家长建议），做好其思想工作，办理免、缓考手续，坚决不能带病参加考试。
其他安全防范事项饮食（水）卫生安全、交通安全
（一）饮食（水）卫生安全
1、考生应注意食品卫生安全。学校要安排卫生食品安全监督员对食品卫生工作实施监管。
2、教育学生不吃无卫生保障的小食品，要保证各种饮料的质量。
3、班主任要密切注意和观察考生的身体状况，发现有发热、腹泻、恶心、呕吐、头晕或其他不舒服症状表现的，要立即通知去医院检查治疗，并报告考场安全领导小组。当发现学生有痢疾、流感、食物中毒、传染病等突发公共卫生事件发生时，及时报告疾病预防控制中心， 在疾病预防控制中心指导下，采取相应防治措施控制疾病扩散，并尽快转送医院诊治，防止疫情进一步蔓延或危害进一步加大。
（二）、交通安全
1、外出考试的师生乘坐车辆时，一定要遵守交通法规要求，确保在往返路途上全体师生的*安无事。
2、参加体育考试的学生来校和返家途中，要严格遵守交通法规和交通秩序。不乘坐无牌无证的车辆，保证不发生交通事故。
三、预防和处理突发事件应急工作措施
（一）考试期间一旦发生突发性事件，现场领导及时了解和分析事件的起因和发展态势，第一时间汇报主要领导，采取措施控制相关人员，降低事件的持续时间和影响范围，将损失降低到最小限度。
（二）学生出现不同程度意外伤害处理流程
1、考生出现挫伤、扭伤、肌肉拉伤等一般性损伤时，各考务组有关人员要立即请医务人员到现场医治。
2、考生出现剧烈呕吐、眩晕、骨折、休克等较重症状时，采取以下措施：
（1）应立即向考场安全工作领导小组报告，考场安全工作领导小组其它成员按分工立即进入应急工作状态。
（2）医护人员到现场实施救护。
（3）现场领导负责用电话向主要领导汇报相关情况并及时与医院联系，做好抢救的准备工作，便于医院立即安排救护车辆和人员护送伤者到医院救治。
（4）考生是否继续考试必须认真听取考生本人意见，再结合实际情况由相关领导作出处理。
学校：钟山区大湾幸福学校
20XX年4月14日
1、及时翻阅复*
一个学期过去，孩子的期末成绩往往能反映出他的基本水*。为了更好地迎接新学期，家长应当及时帮助孩子梳理学*漏洞，帮助孩子把学*基础打扎实了。
不妨把原先还没做完的*题拿出来，鼓励孩子做完，每天一个小时即可，整个寒假下来，绝对会有进步。
2、提高作业质量
做作业的要求是看清题，抄准题，理清思路，一次做对，认真检查。家长在检查作业后，发现错误，不要直接告诉孩子哪儿错了，而应让孩子自己再仔细检查。
3、及时纠正错题
给孩子一个专用的“错题收集本”，鼓励孩子在做错题时将题目写进本子，然后按正确的方法重做一遍后，分析错误原因。以后反复看，就能避开做错题的思维失误。
4、学会使用工具书
对于小学和初中生来说，最主要的是学会查字典。要有运用部首、音序等查字法迅速、准确地从字典中查出生字词的能力，还要有联系上下文语言环境选择恰当的义项解释词语的能力。要具备这样能力，就必须要求学生勤查字典，并进而养成*惯。
5、培养孩子的注意力
孩子的注意力是随着年龄的增长而增长的，这也是为什么很多小学生在写作业时总是三心二意，磨磨蹭蹭。所以，在寒假的时候，家长就有更多的时间，用小技巧培养孩子的注意力。比如在孩子面前读文章，让孩子挑出数字、颜色，写出来;比如让孩子参加画画的培训班，或者练*书法教材，孩子兴趣浓度高了，自然就能提高注意力，慢慢把好*惯带到学业上。
6、做好读书笔记和摘要
当孩子培养了每天读一篇好文章的*惯时，不妨让他做好读书笔记和摘要。
①记下书名、作者;
②采摘生字、新词及佳句;
③记录重要人物和主要内容;
④在书上批注;
⑤列提纲;
⑥写读后感。
7、和孩子协商，制定合理的学*计划
一到寒假，孩子很容易把学*抛在脑后。家长应当帮助孩子制定一个学*计划，有规律地巩固生活作息时间。比如每天坚持读一篇文章，练*一页书法教材，诵读一篇国学经典篇章，誊抄一篇好作文……这些都是对孩子有益处的。
一、指导思想
以语文课程标准和陕西省中考考试说明为指针，立足教材，结合学生实际，研究复*方法，面向全体学生，全面系统地提高学生的语文能力和综合素质。
二、复*目标
力争使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力。提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。使每位学生获得进步，力争在今年的中考中都能保持住全县前十名的位置。
三、复*原则
通过对20xx年各地中考语文试题的分析，认真研读20xx年的中考说明，在20xx年中考语文备考过程中，注意以下方面：
1、进一步认真学*课程标准和中考命题说明，做到备考有的放矢，尤其研究课标和中考说明*三年的异同。中考命题是遵守课程标准的，必须认真分析，明晰、准确地把握中考语文考试的范围和内容，减少盲目性。中考试卷的总体布局是基本稳定的，各个试题的`测试目标、立意、设问角度以及答案、评分标准等等，都值得我们认真地加以研究。
2、学会分类整理，形成科学的知识网络。
语文学科不同其他学科，我们所学的知识都散见于每一篇课文和每一堂语文课上，复*时应加强语文学科知识积累和能力培养，要注重对中学语文基础知识、读写基本技能进行全面地归纳整理。
*期目标：每次考试进年段前100名、力争进前50名；单科*均90分以上；三年目标：中考考取一中，力争分数排名考进年段尖子班；六年目标：高考考取重点大学（厦门大学）；长远目标：当一名大学老师。
06：20分起床06：20—06：25刷牙洗漱06：25—06：45在家早读时间（内容及安排：）06：45—07：00早餐时间07：00——07：10上学时间
07：10——07：50学校早读时间（内容及安排：）07：50——11：15学校上课，课间适当以锻炼方式（到操场走一圈）休息；上课专心听讲，并认真做到“听、读、看、记”，要能听出老师讲课的重、难点，并在下课一分钟内划出疑点。
11：35——12：00复*上午四节课的内容，读课堂笔记或教学重点，5分钟/节；听英语听力，记英文单词和课文。
12：00——12：35午餐时间（早15午晚各25），洗碗。
12：35——13：45午休14：00——17：15学校上课
17：15——18：00复*下午三节课的内容，读课堂笔记或教学重点；听英语听力，18：00前完成当天的英语单词和课文的背诵。
18：00——18：35晚餐时间
18：40—21：40学*时间：每天必须完成当天的功课（白天未复*的先复*、作业；教到哪，每一科的同步练*要完成到哪）。
21：40—22：00日记时间，总结一天的收获与不足，睡觉。
身体是学*最重要的资本，每天坚持15分钟运动锻炼（形式自选：俯卧撑、仰卧起坐、压腿或者小跑步；时间上见缝插针，以晚上为主）；
周末要对一周的知识进行回顾、整理和归纳。周五适当休息，周六、周日上午08：30—11：30学*时间，下午14：00—16：30学*时间，晚上07：00—09：00学*时间。（学*任务完成后周末可适当放松，如郊游、玩电脑等）
“苟有恒，何必三更睡五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”*惯决定性格，性格决定命运。
——中考目标计划书优选【十】篇
中考前100天复*计划。初中阶段最后的冲刺，加油吧！
这个计划是很全的，要尽可能跟上学校老师的教学思路。也可以自己设计复*进度，时间可以根据自己调整。
第一轮：各学科各单元的基础知识复*：（时间：一至一个半1月15日－2月15日前）
1．把课本从头到尾认真的看一遍（我把它叫做沙场点兵）。 把相关的知识点画下来，认为重点的要用红笔做记号。
2．把过的知识进行唤醒，拾起忘记的知识。
3．要做一些相应的*题来帮助理解和记忆。
第二轮：各学科各单元的专题知识复*（叫做检查装备）：（时间：3月15日前）
1．买一本有一，二轮复*的辅导书，像点拨，5年中考3年模拟等等。在做*题的时候要把不会的题的相关知识重复看一遍，并做好记号，表明这 个我已经看过了但不会。
2．要详细做各单元的复*题，不要漏掉知识点。有难题要看原理。往往一道题含盖的知识点很多，这类综合题是最练*头脑的。
3．要总结公式，定理，要领，单词，语法，诗词，文学基础，化学方程式，反应原理，各种实验等等......
第三轮 单科目的知识整合：（时间：4月15日前）
1．做一些单科的历年的中考*题，可以看答案，问老师和同学，看答案的目的是学*中考的题是如何解答的，改正*时学*中的不良解题*惯和 解题方法。把做错的题用红笔画下来，并改正，写不下的要粘小条。每份都要自己批改出来，以备考前浏览用。
2．在做题中总结解题的方法，和一些常用，但课本中没有还必须要会的知识。这部分的知识要用小本笔记记下来做考前浏览用。因为不是每天都 能用上，所以会忘记的。
3．建立一个错题集，不要重新抄录题目再重做。要把你做的中考*题集留好，能订的订在一起，最好能用一个分页夹来装材料。
第四轮：仿真模拟强化复*（时间：5月15日前）
1．各学科要按中考的时间来做中考模拟题，不要看答案，限时完成并记时，留意自己做卷子的时间时不是在缩短或延长。做完自己批改，找出不 足之处。有错误的卷子要留好订好。备用不能扔。把每次统一模拟考试的卷要留好订在一起。有能力的话，要找其它同考区（县）的模拟题做， 还有重点中学自出的考前模拟题（指有中考教师参加出题的学校）。
2．要在解题的时候掌握技巧，能用口算的要用口算，能用巧算的用巧算，能用公式的用公式，总之要在做题的时候学*如何使用技巧。
3．要在做题的时候养成边做边检查的*惯，如果这时候还有写错字，做错题，抄错题等不良*惯，这可就是你中考的杀手了。这些*时不太重视 的毛病这时就是一条拦路的虎了。每每高分都和你擦肩而过。后悔不已。
第五轮：强化中考考点，压轴大总结：（时间：6月15日前）
1．找各学校的压轴题来做，历年也可以，这是中考的方向。
2．以往没出过的题在这里进行复*时，今年可能就会出了也不一定的。
3．找同学或父母的朋友的子女互换压轴*题，加大见视。
第六轮：考前浏览，（考前一个星期）
1．把以前所有学过的知识点（册）和总结拿出看，这个时候会的就会了，不会的就还是不会了，只能如此了。
2．把以前所有做过的*题集册拿出来看，由其是错题，看一看自己在什么时候会犯什么样的解题错误。这些错误要在中考的时候避免再现。
3．把课本知识再从头看一遍，看一看自己画的重点和要点，再记一遍，有利于考试时的思考。
数学： 主要记忆课本中的公式，定义，要熟练，做到张口就来。
要多做*题，目的是要从*题中掌握学*的技术和巧门，不同的题有不同的方法，用不同的技巧，由其是函数中的动点题是现在出题的热点要多做，但不要做太难的题，以会为主。初中数学的学*重点是函数（包括一次函数，正比例函数，反比例函数，二次函数），重点是意义和性质；三角形（包括基本性质，相似，全等，旋转，*移，对称等）；四边形（包括*行四边形，梯形，棱形，长方形，正方形，多边形）的性质，定义，面积；
物理： 主要记忆课本中的公式，定义（重在理解不是死记硬背）。
对课本上的试验要重看一遍，要理解，要完整，就是把书上的试验都填全就行了，这是考试的重点。物理学分声学，光学，电学，热学，力学。就这几部分。 声学的重点是原理：音色，音调和响度等； 光学的重点是光的性质：反射，折射，*面镜原理，透镜成像（重点）和应用。 电学主要是电流，电压，电阻的串联和并联的性质，电功率，电功，焦耳定律，电磁的性质，现象，试验，单位换算（这里会出大量的题，是重点），公式要熟，变形公式用的要快。 热学主要是物态变化，热力学公式的应用； 力学比较多：简单机械（包括杠杆，滑轮，轮轴，斜面，功，功率，能量转化等）主要把公式，导出公式，公式间的互化等掌握住，实验方法和结论。
化学： 要熟练掌握1－20号元素的名称和元素符号的书写。
要正确书写化学式和方程式，熟记各种药品的俗称，颜色，气味。要熟练质量分数的计算，这是重点，初中的化学计算只有这一个，所以必需要会。各种气体的制取，收集都是重点，还要多做*题掌握题型。 生石灰：CaO 熟石灰,石灰水,消石灰：Ca(OH)2 铜绿，孔雀石 碱式碳酸铜:Cu2(OH)2CO3 纯碱、苏打：Na2CO3 双氧水：H2O2 明矾：KAl(SO4)212H2O 干冰：固态CO2 碱石灰、氢氧化钠、氧化钙混合 NaOH, CaO 食盐：NaCl 小苏打：NaHCO3 苛性钠、烧碱、火碱：NaOH 沼气：CH4 大苏打、海波 硫代硫酸钠Na2S2O35H2O 大理石、石灰石、碳酸钙 CaCO3 醋酸：CH3COOH NH3 17 氨气无色刺激性气体 HCl 36.5 盐酸 无色挥发性酸 CuSO4 160 硫酸铜白色固体/蓝色溶液 H2SO4 98 硫酸 无色腐蚀性酸 BaSO4 233 硫酸钡白色(固体)沉淀 FeSO4 152 硫酸亚铁淡绿色溶液(晶体) ZnSO4 161 硫酸锌白色(无色)晶体 NaOH 40 氢氧化钠无色腐蚀性碱溶液 KOH 56 氢氧化钾无色腐蚀性碱溶液 Mg(OH)2 58 氢氧化镁白色(固体)沉淀 Ba(OH)2 171 氢氧化钡无色溶液 H2O2 34 过氧化氢无色液体 FeO 72 氧化亚铁黑色固体 Fe2O3 160 氧化铁红色固体粉末 MnO2 78 二氧化锰黑色固体粉末 FeCl3 162.5 氯化铁淡黄色溶液 FeCl2 127 氯化亚铁浅绿色溶液 CuO 80 氧化铜黑色固体粉末 CaO 56 氧化钙白色固体 Cu2(OH)2CO3 碱式碳酸铜绿色固体粉未
语文： 把握重点 巧用方法
现在中考已经进入冲刺阶段，当前同学们对语文复*存在着这样 两种心态：一部分同学认为语文知识点繁多，而且中考侧重考查学生的课外迁移能力，考查课本的内容少，因此往往把精力投放在一些“速成”的科目上，复*语文时十分浮躁；也有一部分同学认为，认真复*课本的知识后，也做了大量的阅读题，考试却不见成效，感觉语文复*无从下手，于是干脆放弃。这些做法都是很不可取的。实际上，语文学科同其它学科一样，有自身的知识系统和复*规律。从前几年学生复*情况来看，在冲刺阶段，若能够按照老师的复*计划，复*形成知识网络，答题依据正确的技巧方法，稳扎稳打，考试前做到成竹在胸，考试中是能够取得理想的成绩的。
那么，在最后的冲刺阶段，应该讲究哪些策略和方法？
下面结合我们学校老师在最后复*阶段的几点做法，简单谈谈： 首先，应认真“吃”透*两年中考题。 *两年的中考试题，在试题结构、命题内容和题型、题量上基本上没有变化。试卷分为“积累”、“文言文阅读”、“现代文阅读”和“作文”四大板块。试题内容也保持相对的稳定，测试目的明确：从课内外名言名句的积累运用，到课内外文言文的阅读，再到课外现代文的阅读，最后是话题作文的写作。重视考查学生的知识积累，尤其是注重考查学生联系生活实际和生活经验，运用所学的知识分析问题、解决问题的能力。对于*两年的中考试题，应该怎样分析？
现仅就试卷的四大板块简单说明。
一、积累部分。考试的范围基本是初中教读篇目中要求背诵的名篇名句。背诵复*不但要强化记忆还要理解记忆，并且能够灵活运用。不但篇篇背诵，还要字字落实，尤其是*时默写时经常出错的字，更 要时时“温故”。切记：一字出错，满“盘”皆输。
二、文言文部分。课内文言文考试的范围是初中教读篇目。
复*时一要抓好重点。根据考纲的考查范围和要求以及自身的熟悉程度对复*内容进行取舍、侧重。一般考查常见的文言虚词、实词的含义和用法。实词则常常考查一词多义、古今异义、词类活用的词语；对句子的考查则侧重于关键句子的句式和句意；对内容考查就与现代文基本相似。从字、词、句到文学常识以至思想感情、表现手法等，都要拎出要点，总结规律。
二要选好篇目。选取教读篇目中那些文质兼美的文章，它们往往也是文言文中最典型的、知识的覆盖面最广的文章，这样复*可以起到事半功倍的效果。 *两年的中考课外文言文阅读大多选择故事型的文段。内容比较浅显，考察内容基本与课内部分相似。做题时一定要注意与课内学过的课文或知识点相联系，注重由课内向课外的迁移运用。 文言文阅读题主要分为两类。
一是翻译类。此类题解答思路是：
（1）粗知全文大意，把握文意的倾向性。
（2）详知译句上下文的含义，并逐字对应翻译，做好换、留、删、补、调。注意翻译时应抓住句子中关键字词，这些字词往往是得分点。
（3）还可由现代词、成语推导词语在文中的含义。
（4）另外还要注意词类活用、古今异义、通假、偏义复词等特殊现象。
（5）若直译不通，则用意译。须根据上下文推导，不拘泥于原文结构，联系生活实际大胆推想。
二是启示类。解答这类题目时要注意思想倾向，抓住作者基本的感情立场，联系文章主要情节及主要人物，抓住评论性的语句从多角度、多侧面思考作答。
三、现代文阅读部分。要把握“考点”，掌握答题技巧。 *两年的中考现代文阅读的选文大多是一篇偏重于议论的散文和一篇自然科学类的文章。因此，在最后复*中，在课外选段上应尽量多选取这两种类型的文章进行练*。另外，在阅读题目的设置上，一般都是按照“整体——局部——整体”的顺序进行考查。做题时要牢牢地记住：“答案不在你的脑子里，答案只在原文中”，同时这也是我们检验解答效果的唯一标准。
任何文段的考查都侧重两个方面，一是信息的筛选，二是对阅读材料的理解和分析。在阅读复*中，应该注意句与句、段与段之间的联系，了解作者的观点和文章的写作意图，做到从整体上把握文章，首先弄清“写了什么”“为什么要写”这两个问题。最重要最有效的方法是“靠船下篙”——在原文中找线 索找答案。比如，整体感知类的题目，常常要求考生回答“文章的主要内容是什么”或者“作者的主要观点是什么”等问题。做此类题，答题时应从三个方面来考虑：一看标题，二看开头、结尾，三找议论、 抒情的语句。这些常用的方法和思路一定要熟记于心。再比如，同学们认为最难回答的“理解句子含义及作用”这一类题目，我们可以这样作答：先观察句子的特点及位置，分析其在表意和结构上的作用；结合语境，抓住句子表达时最关键的词语，指出其语境意。此类题目考查的大多是那些在文章表达中起关键作用的语句，或是一些运用比喻、反问等修辞手法的句子，所以分析把握句子的特点是做好此类题目的要诀。凡述种种题型，都有一定的解答思路和方法，所以做阅读题切忌盲目。
四、作文部分。“话题”作文仍然是今年考查的主流。在最后阶段要多读书看报，开拓自己视野、了解时代信息、把握时代脉搏，并学*别人的语言风格、章法技巧，为写作积累素材，补充新鲜血液。虽学*比较紧张，但仍要每天“挤”出十到二十分钟的时间来看书读报。在写作中，要善于从大处着眼，小处入手，大题化小，以小见大，学会“一滴水里见阳光”“半瓣花上说人情”；善于联想，张扬个性。让文章体现出你真挚的感情，丰厚的文学积淀，做到文质兼美，富有生活气息。 其次，在复*中要养成良好的学**惯。 历年的答卷中都存在着一些考生不认真看原文，不能认真审题的毛病。*时做阅读练*，一定要养成认真审题的好*惯，抓准题眼、抓住关键词句，再作答。另外，书写也应重视，若*时书写潦草，则会在积累中出现错别字，在写作中丢掉书写分。俗话说“*惯成自然”，若*时不能养成良好的阅读和书写的*惯，考试时也就会出现一些不必要的丢分。 总之，“厚积而薄发”是语文学*的一个重要特征。提高语文成绩，需要扎实的基础知识，正确的答题思路，以及较强的理解表达能力。当然同学们可根据自己的实际情况，在复*中有所侧重。若三者都能兼顾，相信你一定会在中考中取得优异的成绩。
制定计划 勤于复* 中考临*，有些同学开始紧张慌乱起来，对下一步的语文复*感到有些困惑，总觉束手无策。在此，我根据语文学科的特点，就语文复*谈几点自己的意见，希望能为同学们起到指点迷津的作用。
一、认真解读《考试说明》，强化目标意识 每年的语文考试说明是中考命题的直接依据，为了不走弯路，提高复*的效率，我认为同学们要在老师的引导下，认真学*《考试说明》中所列考项，明确目标，逐项对照，务求落实，使复*真正做到有的放矢。
二、制定精密复*计划 “凡事预则立，不预则废。”有效的行为来自精密的计划。同学们要在老师制定的复*计划下，有自己的个人计划，包括时间和内容的安排，也包括复*的方法和巩固的手段。
三、重视专题复* 2月上旬——4月上旬是第一轮复*，着重于从课本入手，依纲扣本，在字、词、句、篇中夯实基础。经过第一轮复*，我认为第二轮 复*（4月上旬—5月20日左右）应该进入专题复*阶段，即根据《考试说明》和中考命题规律，打破学科原有顺序，将它们分门分类地进行整理并强化训练。在语文总复*中，我认为专题复*是最重要的阶段，通过这一阶段的复*，可以使以前散见于课文中的基础知识系统化，使同学们站在一个较高的*台来俯视语文知识体系，消除那种只见树木不见森林的迷茫。因此，我们都应该重视这一阶段的复*。根据历年语文考试说明中的所列考项，我们可以将复*内容归为四个专题：
一是基础知识。包括1语音2汉字3词短语和句子4标点5修辞方法6文体、文学常识。
二是文言文阅读。
三是现代文阅读，包括记叙文、议论文、说明文、小说、散文等。
四是写作。在进行专题复*时，首先要明确每项专题的复*要点，然后再结合练*进行巩固。在复*过程中为了便于更好地记忆掌握一些知识，我们还可采取列表、再分类的形式。如复*文学常识时，可按作者姓名、时代（国籍）、对作者评价、篇目、体裁、出处列表归类记忆。复*文言文时，可按通假字、词类活用、文言句式、常见文言虚词的意义和用法、古今词义等类别列表归类掌握。根据*年来中考中古诗诗文积累默写部分开放题型的出现，我们也可试着将古诗文分类整理记忆，如可分为壮志抱负、战争场面、爱国忧民、亲情乡愁、山水田园、边塞风光、春夏秋冬、风花雪月、劝学惜时、乐观自信、富含哲理、咏史怀古、逆境磨砺篇等等。
四、进行模拟练*（或综合训练） 5月21日—6月上旬可称为第三轮复*，这一轮复*重在模拟训练，可帮助同学们在完成专题复*后，检测学*的成效，同时又能起到进行中考实战的演*，提高应试能力的作用。训练时可选*三年的中考题或选难度、容量与*年中考题相*的题目练*，真正起到模拟的作用。
五、注意的问题
1、复*是梳理已学过的知识，如字词句知识、修辞、阅读、写作知识等。但是复*知识的目的，不是为了记住，而是为了应用。以复*修辞为例：不是要看是否知道什么是比喻，什么是拟人或排比，而是要理解别人文章里为什么要用这些修辞方法，自己会不会用这些修辞。
2、复*是温*老师教过的方法，像理解词语、句子的方法，阅读文言文现代文的方法，写作的方法等。但是复*各种方法，不是为了记住它们，而是看看会不会运用。
3、复*不能光看已经学过的，应以旧带新，培养提高运用原有知识解决问题的能力。以复*文言文为例：课文固然要复*，但也要找一些与课文难度相当的课外短文读一读，看自己阅读文言文的能力究竟怎样，由课内迁移到课外。现代文的复*更应这样。
英语 要把1－3年级的英语单词复*一遍，把各单元的短语，语法总结归纳一下，重点课文要熟读，要背的背一背；找本语法书把初中学过语法过一遍，练听力，做*题。 史地政生一样，短期效果非常明显，几天就可以明显的提高。
*期目标：每次考试进年段前100名、力争进前50名；单科*均90分以上；三年目标：中考考取一中，力争分数排名考进年段尖子班；六年目标：高考考取重点大学（厦门大学）；长远目标：当一名大学老师。
06：20分起床06：20—06：25刷牙洗漱06：25—06：45在家早读时间（内容及安排：）06：45—07：00早餐时间07：00——07：10上学时间
07：10——07：50学校早读时间（内容及安排：）07：50——11：15学校上课，课间适当以锻炼方式（到操场走一圈）休息；上课专心听讲，并认真做到“听、读、看、记”，要能听出老师讲课的重、难点，并在下课一分钟内划出疑点。
11：35——12：00复*上午四节课的内容，读课堂笔记或教学重点，5分钟/节；听英语听力，记英文单词和课文。
12：00——12：35午餐时间（早15午晚各25），洗碗。
12：35——13：45午休14：00——17：15学校上课
17：15——18：00复*下午三节课的内容，读课堂笔记或教学重点；听英语听力，18：00前完成当天的英语单词和课文的背诵。
18：00——18：35晚餐时间
18：40—21：40学*时间：每天必须完成当天的功课（白天未复*的先复*、作业；教到哪，每一科的同步练*要完成到哪）。
21：40—22：00日记时间，总结一天的收获与不足，睡觉。
身体是学*最重要的资本，每天坚持15分钟运动锻炼（形式自选：俯卧撑、仰卧起坐、压腿或者小跑步；时间上见缝插针，以晚上为主）；
周末要对一周的知识进行回顾、整理和归纳。周五适当休息，周六、周日上午08：30—11：30学*时间，下午14：00—16：30学*时间，晚上07：00—09：00学*时间。（学*任务完成后周末可适当放松，如郊游、玩电脑等）
“苟有恒，何必三更睡五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”*惯决定性格，性格决定命运。
一个人的生命纪录是被不断更新的。也就是说在一个人的一生中有许多次开始和结束。每年是一个新的开始，每一天是一个新的开始，甚至每一分、每一秒都是新的开始。面对这瞬息万变的世界，我们注定要用新的面貌来适应它。
我也迎来了我新的.开始，因为新学期即将开始。
我必须调整好精神状态，绝不能用假期的散漫*惯对待学*，要积极调动学*的热情，兴趣，全身心地投入到学*中去。
要珍惜时间，集中精力搞好学*。任何人的成功都离不开勤奋，因此我要上好每一节课，积极思维，大胆发言，善于发现问题，解决问题，当天的学*任务当天完成，决不拖到明天，只有这样才能成功。关注新闻，关注国家大事，这样才能了解更多知识。
其次，每周做周小结，把一周学*的内容进行复*，巩固。
新学期开始了，生命纪录再度更新。一切已成过往，何必再去记挂呢？它们只不过是旧档案而已。在新学期伊始，以一个全新的面貌来面对即将开始的一切，不留遗憾，向旧纪录挑战是我们应该做，也是将要做的。来吧，让我们一起展现一个新的自我！
离初三中考已经不远了，要加油，要努力，创造属于我的好成绩！
良好的计划，是我们大家做好任何一件事情的.基础。做好计划，能够让我们大家的学*能够更加的高效与有序，提高我们大家的学*效率。制定一个简单的初三学*计划300字，就能够有效地帮助我们大家提高自己的初三学*效率，为中考做好准备。
周一：早自*分为两节――语文和英语。然后，课前认真预*，上课认真听讲，课后认真复*。
自*先写作业。写完后，在预*、复*。
晚：无作业好好复*预*。之后，整理书包。
周二：早自*分为两节――语文和英语。然后，课前认真预*，上课认真听讲，课后认真复*。
自*先写作业。写完后，在预*、复*。
晚：无作业好好复*预*。之后，整理书包。
周三：早自*分为两节――语文和英语。然后，课前认真预*，上课认真听讲，课后认真复*。
自*先写作业。写完后，在预*、复*。
晚：无作业好好复*预*。之后，整理书包。
周四：早自*分为两节――语文和英语。然后，课前认真预*，上课认真听讲，课后认真复*。
自*先写作业。写完后，在预*、复*。
晚：无作业好好复*预*。之后，整理书包。
周五：早自*分为两节――语文和英语。然后，课前认真预*，上课认真听讲，课后认真复*。
自*先写作业。写完后，在预*、复*。
晚：无作业好好复*预*。之后，整理书包。
周末：语文和英语趁早都背。然后，认真预*，认真复*。
先写作业。写完后，在预*、复*。
PS：无作业好好复*预*。之后，整理书包。周末会有更多的时间。要充分利用。
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学*的特点、发展的方向，发现自己在学*中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学*的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：知识、能力的实际；“缺欠”的实际；时间的实际
教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学*的远期目标、中期目标和*期目标。在内容上确定各门功课和各项学*活动的具体目标。学*目标可分为：
掌握知识目标；培养能力目标；掌握方法目标；达到成绩（分数）目标。
长计划是指明确学*目标，确定学*的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要*均使用力量。
所谓重点：一是指自己学*中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学*的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学*时间和自由学*时间。
常规学*时间（即基本学*时间）：指的是用来完成老师当天布置的学*任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学*时间：指的是完成了老师布置的学*任务之后，所剩下的归自己支配的学*时间。在自由学*时间内一般可做两件事：
补课和提高。补课是指弥补自己学*上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学*优势或特长。
不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学*比较容易见效果。
自由学*时间内所取得的学*效果，对改变学*现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学*计划的重点之一。
7、脑体结合，学*和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。学*和体育活动要交替安排；安排科目时，文科、理科的学*要错开
相*的学*内容不要集中在一起学*；同一学科的材料，用不同的方法学*。
8、提高学*时间的利用率。
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学*上进行自我修养的重要内容。
早晨或晚上，一天学*的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；心情比较愉快，注意力比较集中
时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己不太喜欢的科目；零星的或注意力不易集中的时间
可安排学*自己最感兴趣的学科或做*题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
检查内容：
（1）计划中的学*任务是否完成？
（2）是否基本按计划去做？
（3）学*效果如何？
（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
谈体会
《百日冲刺行动方案及实施细则》是教研活动“七统一”:教学内容统一，周检测题统一，堂堂学*内容统一，双休作业布置统一，教研时间统一，作业检查统一，教师评价量化统一。这个方案实际上是强调“常规要做好，细节要抓严，过程要抓实”也就是说要有一个明确的目标。俗话说，生活没有目标就像航海没有罗盘。同样，年级组、教师、学生也应该明确各自的奋斗目标。因为有了明确的目标，就有压力，有了压力就会产生前进的动力，再加上踏踏实实的行动，才能获得理想的结果.因此要制定一套严密可行的管理措施。细致的管理和安排，对于整个年级的稳定是至关重要的。统一认识，配合学校做好初三的教育教学工作，积极做好学生的思想工作，实际上使教师及早进入状态，树立中考意识、竞争意识；提高课堂的效率.只有科学有效的安排好课堂，才能减少浪费。因此，初三教师恪守职业规范，切实落实“精讲、精练、精批、精评”的教学要求。 做到实事求是，求真务实，教育理念，牢记责任，强化质量意识。我相信，工作如果能从大事着眼小处入手，把“小事做细，细事做精”，这样就能促进精细管理的形成。只要我们大家齐心协力，团结拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成绩，为学校教学质量的持续发展做出应有的贡献。
说策略
根据课标和教材，以及考试说明，历史考试分为识记、理解、运用等三个层次的考察要求，识记的内容主要考查学生对基本历史事件、历史人物的记忆情况，而理解和运用层次的内容，主要考查学生对历史知识的运用能力，考查学生能否用所学的历史知识分析解决问题。为此在复*过程中，要夯实基础，注重历史基础知识的识记，每一个知识要点，都要抓实抓细，我们制定的周周教学方案中，都有详细记录。单元题目，重要知识点，随堂练*，课堂检测，周周练都有记录。
一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。
课堂教学作为学*的.主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学*积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。
二、练*题精选，细选，有反馈。
题型的练*无论是随堂练*还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。
三、重学生的心理疏导。
亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学*任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学*情况，知己知彼，百战不殆。
四、勤思考，多反馈。
反思教学的得失，复*课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复*课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学*的特点、发展的方向，发现自己在学*中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学*的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：知识、能力的实际；“缺欠”的实际；时间的实际
教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学*的远期目标、中期目标和*期目标。在内容上确定各门功课和各项学*活动的具体目标。学*目标可分为：
掌握知识目标；培养能力目标；掌握方法目标；达到成绩（分数）目标。
长计划是指明确学*目标，确定学*的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要*均使用力量。
所谓重点：
一是指自己学*中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；
二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学*的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学*时间和自由学*时间。
常规学*时间（即基本学*时间）：指的是用来完成老师当天布置的学*任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学*时间：指的是完成了老师布置的学*任务之后，所剩下的归自己支配的学*时间。在自由学*时间内一般可做两件事：
补课和提高。补课是指弥补自己学*上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学*优势或特长。
不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学*比较容易见效果。
自由学*时间内所取得的学*效果，对改变学*现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学*计划的重点之一。
7、脑体结合，学*和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。学*和体育活动要交替安排；安排科目时，文科、理科的学*要错开
相*的学*内容不要集中在一起学*；同一学科的材料，用不同的方法学*。
8、提高学*时间的利用率。
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学*上进行自我修养的重要内容。
早晨或晚上，一天学*的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；心情比较愉快，注意力比较集中时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己不太喜欢的科目；零星的或注意力不易集中的时间可安排学*自己最感兴趣的学科或做*题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：
（1）计划中的学*任务是否完成？
（2）是否基本按计划去做？
（3）学*效果如何？
（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
一年一度的中考即将来临，中考是九年义务教育的终端显示与成果展示，更是一次选拔性考试，其竞争较为激烈。为了更有效地帮助学生梳理学过的知识，提高复*质量和效率，在中考中取得理想的成绩，全组教师团结协作，研究新课标精神，研究*年来中考的趋势及试题，明确中考的范围，积极准备应对策略，现将复*计划拟定如下：
一、指导思想
以语文课程标准和中考考试说明为指针，立足教材，结合学生实际，研究复*方法，面向全体学生，全面系统地提高学生的语文能力和综合素质。
二、 复*目标
充分体现素质教育的精神和新课改的理念，通过复*，力争使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。使每位学生获得长足进步，力争在今年的中考中，合格率、均分和优分率都有大的进步。
三、复*原则
通过对20XX年各地中考语文试题的分析，我们在20XX年中考语文备考过程中，值得注意以下方面：
1、进一步认真学*课程标准和中考命题说明，做到备考有的放矢。
中考命题是遵纲守本的，必须认真分析，明晰、准确地把握中考语文考试的范围和内容，减少盲目性。中考试卷的总体布局是基本稳定的，各个试题的测试目标、立意、设问角度以及答案、评分标准等等，都值得我们认真地加以研究。
2、学会分类整理，形成科学的知识网络。
语文学科不同其他学科，我们所学的知识都散见于每一篇课文中和每一堂语文课上，复*时应加强语文学科知识积累和能力培养，要注重对中学语文的基础知识、读写基本技能进行全面地归纳整理。
3、团结协作，共同提高。
本着互相学*、取长补短的原则，加强同科教师之间的经验交流与资料共享，发扬团队精神，争取共同进步，努力朝着统一进度、统一步骤、统一练*、统一课件。
四、时间安排
(一)整个复*过程分为3个阶段：
第一 轮复*阶段：回归课本，系统归纳，专题复*，重抓基础。(3月——4月下旬)
第二轮查漏补缺阶段(5上旬月到6月上旬)：进行知识点的查漏补缺与综合测试(校模、区模、市模、省模)的形式进行检测。
第三轮自主复*阶段：以学生自主巩固知识，查缺补漏为主。
(二)复*内容、课时安排、复*顺序
一、早自*进行1——9册古诗词默写，文言字词，现代文字词检测。
第一轮：3月至四月下旬，五十篇古诗文，篇篇过关，人人过关。
第二轮：5月，练*检测，以专题试卷和各复*资料中默写训练题为主。
第三轮：6月初至中考，划出重点句子，学生突出重点内容再次巩固。
二、文言文复*(16课时)
1、全面复*7-9年级6本书中的基本文言文篇目。(7课时)
每篇过一遍，圈出关键实词和虚词，学生加以掌握。课外*题以《课外文言文阅读》为主。
2、文言知识点复*(课件)：4大块实词(2课时);
7个虚词(1课时);
4种句式(1课时);
节奏划分(2课时) 练*2课时;
古诗词赏析：4课时。练*以《赢在中考》为主。
三、语言运用：(10课时、课件)
1、 字形、字音、词语、成语：1课时
2、 病句的辨析与修改：2课时
3、 语序排列：1课时
4、 句式变换：1课时
5、 仿句与对联：1课时
6、 标语、广告、台词、短信、开场白：1课时
7、 新闻标题、口语交际：1课时
8、 图表转换：1课时
9、 名著导读：1课时
10、 合性学*：1课时
四、现代阅读
(一)、记叙文(16课时)
1、 文意把握：4课时
2、 要点概括：4课时
3、 内容探究：4课时
4、 作品感受：4课时
(二)、说明文阅读(4课时)
1、 判断说明对象及特征：1课时
2、 掌握说明顺序及方法和作用：2课时
3、 正确划分文章的 结构， 理解说明语言的准确性、严谨性：1课时
(三)、议论文(5课时)
1、 论点的 辨析、提取、归纳：1课时
2、 论据的认识、分析、添加：1课时
3、 论证方法的辨析及作用：1课时
4、 论证的 结构的 理清和划分：1课时
5、 论证方式的 把握、议论文语言的 准确和严谨：1课时
五、作文(20课时)(作文指导课用课件)
专题一：卷面整洁：专题二：审题准确
专题三：构思精巧 专题四：立意高远
专题五：选材典型 专题刘：文脉清晰
专题七：表达文采 专题八：格式创新
专题九：风头开篇 专题10：豹尾收篇
每周当堂训练一篇作文，时间为一节课，作文指导课一节。作文题目来源在《赢在中考》。
以上内容的完成时间为四月底，五月初。
第二轮复*：试卷，来源区三套试卷，市模拟卷四套，省样卷八套，《赢在中考》三套，适应考试卷一套，各地信息卷挑选几套用。
以上内容的完成时间为五月底六月初。
一、作为刘老师的秘书，认真做好老师吩咐布置的任务，及时向当事人汇报任务并及时询问任务进展情况，及时将任务本上报给老师。
（从初一开始，你的做事态度就很积极，这一点，我一直记得。以致相信交代你的事情，必然全心全意去完成，我可以很放心。
只是有时候，有的人，需要你多次提醒。如上次叫你提醒孙L发道德明星的照片，至今未收到。）
二、面对即将的中考，我承诺周末玩电脑每天一小时，其他时间大部分用来学*。
（承诺，未必能兑现。关键是自制，如今天是星期五，中午你就忍不住地看音乐MV，适当放松是可以，但是别过头。拼搏之际，在你的.豪发之间。把握了，成功就是属于你了。）
三、有规划的复*各科，分配如下：
周六上午：九点起床看《水浒传》或《格列佛游记》。至十一点半。
周六下午：速度吃完午饭，在一点玩电脑至下午两点，后休息十分钟然后至房间写作业，写至下午五点半，然后去看电视休息放松。
周六晚上：吃完晚饭可以看看电脑或电视，但是在晚上会至少有一小时用来写作业或读书（取决于作业的多少）。
周日如上，若作业已做完则下午开始去读书复*。
（星期六上午看名著，你可以静下心吗？总复*阶段，建议除了跟上老师复*步骤，也要自己归纳，提高。高分不是等出来的，它一定是需要你的`付出与用心。老师布置作业，多少，应该是没有定量。有些是写的，有些是背的，有些是看的。）
四、上课认真听讲，早读认真读书不与他人聊天，上课时不做小动作。
一、古诗文的复*：
本学期要完成古诗文二到三轮的复*，对于古诗文的复*我们做如下的计划：
1.古诗34首我们每周*均复*5首针对较长的诗篇每周复*3首或4首，计划用8周时间完成单论复*，复*后进行古诗默写的综合性训练与测试。
首轮复*中也坚持出古诗的小卷去测试，抓反复，反复抓，以夯基础为准，力求古诗默写中不出现错别字。
2. 针对理解性默写，我们要进行如下训练：每周大概用一节课左右的时间对本周的五首古诗进行集中时间的理解与赏析，形式可多样，采用老师讲，学生讲均可，主要目的是加深孩子对诗词大意的了解，在了解主要内容后把我诗歌的主旨和情感。同时注重关键句，包括修辞句，用典句等等的理解与记忆，以便更好应对理解性默写。
3.针对文言文的测练：文言文共16篇，我们计划用九周左右的.时间完成首轮复*，长的篇目每周一篇，短的篇目每周两篇，具体安排见附表。每周针对本周的训练篇目进行详细讲解，主要从几个方面分块抓好复*：
(1)文学常识
(2)重点实词
(3)理解主要内容
(4)主旨把握
(5)根据主旨分类讲析*题，利用《中考总复*》中的*题进行分类训练，将每个板块的内容落实好。
(6)古为今用的原因等方面讲解，讲析。二对联的训练与古诗的训练同步完成，针对每次出现的问题及时讲解，相应训练。三课外文言文的复*与课内复*的篇目有机结合，选文的原则要本着与课内文章相关，或是表现作者的生*秩事的，训练一学生讲解为主。
促进其独立的阅读和理解。现代文复*计划一选文每位老师均要选2-3篇的现代**为训练篇目去备选。
二、训练
(1)每周二统一篇目考完
(2)每周三中午完成批改没人1-2题，7人流水作业
(3)每周三下班前完成成绩统计
(4)批卷前认真研究各题的答案
(5)做好成绩对比分析问题
(6)进行分题型讲解，每周训练抓住重点题型，讲清讲透。
作文复*计划一每位教师选定出作文训练的题目5个，在29日前上交。
三、作文训练
分专题训练，就审题立意，构思选材，结构布局等方面专题训练辅导，先训练然后竞赛。
(1)审题训练
(2)立意训练：针对学生*时思考少，写文章有局限性，引导学生先列提纲，说文，然后写文，再修改
(3)语言的训练(要具体到人)三每周写一篇作文，明确训练的重点，加大批改的力度
——学生中考目标计划书范本5份
一、指导思想：
以《课程标准》为指导， 以《中考说明》 和《中考指南》 为依据， 结合中考面临时间紧、任务重的实情，以及我校学生基础差、底子 薄，思想重视程度不够的现状，制定以侧重基础，提升能力，针对 考点， 突出实效的复*策略。 努力让每个学生考出较为理想的成绩， 整体提高学生的素质。
二、教学进度：
第一阶段：从 2 月中旬到四月初，完成八年级下册的基础知识 教学 ( 第八周 )
第二阶段：从 4 月初到 4 月下旬，完成八年级上下册的复*， 并完成生物的第一次模拟考试 ( 第八到十周 )
第三阶段：从 5 月初到 5 月底，完成七、八年级上下册的第一 轮复*，并完成第二次模拟考试 ( 第十一到地十四周 )
第四阶段： 从 6 月初到 6 月中， 完成七八年级第二轮复* ( 第十 五周到十七周 )
三、复*安排：
总复*共分为三个阶段：系统复*、专题复*和模拟复*。
第一阶段：系统复*。时间是从开学初到 4 月底。这期间主要 以《中考指南》为载体，针对学生对已学的生物基础知识，因时间 久而遗忘的共性特点， 本着“依纲靠本”和“温故而知新”的原则， 全面系统地复*基础知识，弄清各单元的考点，初步对各单元知识 点进行梳理，归纳、小结，学生在原有知识的基础上，重新识记， 理解，应用。复*目的：结合教材，全面复*，夯实基础。
第二阶段：专题复*。时间是从 4 月底到 5 月底。这期间主要 以《中考说明》为依据，在系统复*的基础上，针对重点和难点， 分模块进行专题性的复*，让学生对所复*的知识理清各部分间的 关系，形成知识网络和体系。所有内容共分为 8 个专题：
1 、生物与 环境；
2 、生物体的结构层次；
3 、生物圈中的绿色植物；
4 、生物圈 中的人；
5 、生物圈中的其他生物；
6 、生物的多样性及其保护；
7 、 生物圈中生命的延续和发展；
8 、健康地生活。
第三阶段：模拟复*。时间是从 5 月底到中考实战前。针对两 次大考所反馈的情况， 备考会中相关的信息， 开展以考 ( 模拟中考 ) 、 评 ( 评讲练* ) 、补 ( 查漏补缺 ) 为主要方式的复*。同时对学生渗透 仔细审题、规范答题的技能训练，提高学生的应考心理素质，减少 非智力因素的失分，突出复*的实效性。
四、复*措施：
1 、夯实基础是关键。中考题目千变万化，但做题所依据的基本 原理和基础识却是相对不变的，而且中考试题中大多数题目还是比 较简单的基础题，难度高的很少。所以，扎实雄厚的基础是中考取 胜的必备条件之一，我们在复*中，一定要重视基础，不能好高骛 远。
2 、巧用方法是手段。随着中考的临*，学生的复*任务愈加繁 多、心理压力更大，不注重复*方法和技巧的话，可能会事倍功半， 毫无收效。生物学科，不可能占用学生的课外时间，只有设法提高 课堂效率。打造高浓缩、快节奏的复*课堂，提高复*的有效性。 具体而言：
(1) 识记时不死记硬背， 机械重复， 让记忆方法多样化 ( 对 比法、联想法、调动多种感官参与等 ) 。
(2) 结合学生实际，精选*题，精讲精练，就讲学生存在的共性问题，练，就练中考的常 见题型。还要加大变式训练的力度，注重综合运用能力的培养。
(3) 增强复*的针对性、目的性和科学性。认真研究分析历年中考的命 题方向，关注中考的动态和趋向，针对中考的热点、重点和难点进 行科学合理的复*，减少复*的盲目性，避免走弯路。
3 、加强备考技巧和心理训练。比如：做题时先易后难，仔细审 题、不写错别字，注意书写速度等。还要及时帮助学生调整心态， 鼓励学生树立信心，以积极的心态投入复*，以自身最佳的状态迎 接中考实战。
一、指导思想
以课标要求来统率和指导语文复*备考，始终把提升学生的语文素养作为宗旨。复*以“纲”为纲，以“本”为本，由点到线，由线到面，从而形成知识网络，达到掌握知识、运用知识、提高能力的目的。
二、工作目标
1. 力争优秀率达15%，合格率达95%，均分达81分，整**次居全市中等水*。
2. 复*重点：
a. 以八(下)、九(上)、九(下)教材为重点。
b. 以半命题作文、话题作文训练为重点。(每周3课时左右)
c. 以培养学生的语文能力为重点。
三、复*策略
(一)课本知识的复*
这个阶段的复*目的是以教材为本，帮助学生过好课本关，掌握好课本上的基础知识和基本技能。由于复*时间短，我们准备采用以下方法：大胆取舍复*内容，打破逐册复*的方法，确定好重点的册，然后再分体裁复*。分体裁复*时确定好重点的单元、重点的课文及语文知识，然后让学生进一步明确要求，避免学生盲目复*。同时就这些内容一般怎样考，会出现哪些问题及怎样应对，让学生掌握一些基本的技能和方法。
(二)知识点归类复*
在课本知识复*的基础上，把初中阶段要求掌握的知识点作如下几大类复*：
1、基础知识及语言运用
这里面的知识点多，但主要是要求学生会运用语文知识解决问题。也就是要求学生能仿句、能对对联、能根据一句话提练观点、能简明、连贯、得体地使用语言等等2016年中考语文复*计划5篇2016年中考语文复*计划5篇。
2、阅读训练
(1)现代文阅读
现代文阅读是中考复*的一个很重要的内容，我们将对现代文进行分类，即记叙文(包括散文、小说)、说明文、议论文三类，每一类都对学生进行有针对性的训练。通过对*几年各地中考题研究发现：中考现代文阅读体裁多样，题材丰富，意蕴深刻，强调整体感悟。《课程标准》指出：“阅读评价要综合考察学生阅读过程中的感受、体验、理解和价值取向。”因而我们在复*时必须让学生对每一类型都要涉及，但又不能面面俱到。我们要做到突出重点，抓住难点，授予方法。具体方法如下：精心选取阅读材料，主要选取意蕴深刻、对学生有情感教育作用的、能对学生人生观、价值观有引导作用的文章;精心设计问题，着重设具有层次性、能考查学生对整篇文章融会贯通的理解和把握能力，着重培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力，提倡多角度、有创意的阅读，利用阅读期待、阅读反思和批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量;注重方法指导，在解答阅读题时，我们要求学生不要去关心问题的答案，而要总结有关规律性的知识和解题的思路方法(整体感知→梳理文脉→筛选信息→代入问题→确定范围→前后推敲→组织语言→得出答案。)
(2)文言文阅读
文言文是我国古代文化的重要载体，是现代汉语的源头，学好文言文是继承民族优秀文化的需要，也是学好语文的需要。《课程标准》指出，文言文的学*目标是：“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。背诵优秀诗文80篇。”文言文阅读是中考语文试题的重要组成部分，要加强积累，中考命题取材课内的文言文段。在试题设计上“言”“文”并重，即既考查学生文言基础知识，也考查学生对文意的理解和把握。*几年来，对文言文的阅读开始重视对文意的理解、分析、概括、评价能力的考查。因此我们在阅读训练时也要向这一方向发展。
3、作文训练
作文训练穿**行(每周3课时左右)。主要让学生会学记叙文、说明文和议论文，让学生明确每一类文章的写法。
教学质量是学校办学的生命线！为实现中考目标，教研工作尤其重要，教研计划呼之欲出，同时也是势在必行。结合我校实际情况，特拟定中考教研计划：
一、 指导思想
在学校董事会的大力支持下，在学校领导的引领下，我们九年级的教师坚持以育人为本，以校本教研为动力，以北师大的有关数据为研究主体，强化教学常规管理、不断探索提高课堂教学效率的有效途径和方法，同时，充分利用九年级第二学期的时间，为九年级的学子们披星戴月，把三年的知识抽丝剥茧，形成令学生简明扼要的知识体系，提高学生的知识感悟，从而达到中考成绩的最优化。故而，结合我校实际，制定本教研计划，确保我校20xx年中考成绩在现有基础上有较大幅度提升，力争20xx年的中考取得让家长满意的成绩，使我利民中学得到社会各界的肯定。
二、教学时间安排：
1、第四周各科组基本完成新课授课，没有完成的科组及老师说明原因，并提出相应的补救措施；
2、第五周进行第一轮基础知识的复*；
3、第五周进行第一次模拟考，第六周分析统计，找出问题及解决措施；
4、第六周进行年级前十名的优生会议，思考培优工程的落实；
5、第九周完成第一轮的基础复*，进行第二轮模拟考；
6、第十周进入第二轮重要章节的复*；
7、第十三周进行第三轮模拟考。
8、第十四周进入第三轮的题型针对性复*；
9、第十五周进行第四次模拟考；
10、第十七周进入第四轮回归教材的复*及第五次模拟考。
11、第十八周做好备考心理辅导及各科应考方法的训练。
三、 中考薄弱科目的处理
我校九年级根据北师大提供的数据，除体育无法比对之外，就是物理科相对而言较为落后，所以针对此现状，在董事会的支持下，在蔡校长的正确领导下，作出如下的措施：
（1）、辞退原物理老师，请进新的物理名师朱鸿老师，为物理科组注入新的动力。
（2）、为数理化老师配备多种练*资料，要求数理化老师自身多做题，才能熟悉考纲考题。
（3）、请进来兄弟学校的名师进学校来指导，促进教师了解中考命题方向及教学中存在的问题，并能及时解决。
（4）、充分发挥教研组长的带头作用，经常性组织同科组成员讨论备考方法和复*心得，发挥集体备课整体效应。
（5）、坚持以考促学，以考促教的教育方针，认真组织五次模考的出卷、评卷、分析、总结工作。
一、指导思想
春回大地之时，也是初三学生学*最紧张的时段到来啦。
如何开展语文的教学与复*工作?怎样才能更加有效地提高学生的复*效率?为此，我们经过集体备课，认为在复*阶段我们应该以《新语文课程标准》和省考纲为依据，立足教材，立足课内，延伸课外，结合实际，面向全体，结合学生的实际情况研究复*方法和计划，力求达到全面系统地提高学生的语文技能和综合素养的教学与复*目标。
二、复*目标
通过复*，使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，掌握必备的语文基础知识，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。
三、复*原则
1、明确目标，立足教材。教师分析命题依据，对出题动向和题目类型作出科学的分析和预测，以便在复*的过程中能做到有的放矢。复*中，要精选有代表性的训练题和模拟题进行训练，培养学生独立分析、解决问题的能力。
2、全体参与，分层达标。复*课的主体是学生，教师应充分调动全体学生的积极性，不能只把目光盯在少数“尖子生”身上，而应该更多地关注学*有困难的学生。对不同层次的学生应提出不同的要求，优等生要“抓”，中等生宜“引”，后进生需“扶”。
3、强化基础，突出重点。针对考试试题基础性强的特点，对新课程标准中要求掌握的语文知识和基本篇目，教师应进行适当的梳理，只有理清了头绪，学生才能思路清晰，复*才有更佳的效果。阅读理解与作文是语文复*的“重头戏”，教师应加强指导。
4、递进复*，讲练同步。整个复*过程分为四个阶段：一、分册复*(3月中旬――4月中旬)：全面复*课内篇目和相关知识;二、分专题复*(4月中旬――5月初);三、模拟冲刺(5月初――6月初);四、梳理调整(考前一周)。
5、团结协作，共同提高。以学科为*台，集思广益，充分发挥集体智慧，发扬团队精神，争取共同进步。
四、具体安排与措施
第一阶段：教材过关、打好基础 (约四周)3.10―4.10
梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识，使知识系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，学生理解与记忆。
复*顺序：先复*6、5册，一周一册;此后是1、2、3、4的顺序。2、1共一周;4、3各一周。
复*要点：
① 课文中的字、词、句，理解记忆。
② 了解记叙文、说明文、议论文的文体知识与区别。(落实到一至六册课本中的重点篇目中的重点语段的阅读和理解。)
③ 古诗文的.相关知识与背记。
④ 综合性实践活动的了解与运用。
⑤ 课后附录的古诗词、名著和语法知识的熟悉与掌握。
⑥掌握一些重要的文学常识。
第二阶段：专题讲练、提升能力 (大概用时四周)4.10―5.15
A、依据中学语文教材编排，分五大类进行专题复*。
(一)基础知识及运用专题。
(二)阅读专题。
1.现代文阅读专题 (记叙文、说明文、议论文)
2.古诗文阅读专题 (主要复*课内讲读文言文)
3.语文综合实践专题 (结合历年中考题型进行复*)
(三)作文指导与训练专题。
B、复*措施
(一)基础知识及运用专题
1、这部分内容范围广，内容多、难度较大、分值较高，考点比较多。如：
1、借助汉语拼音认读汉字。
2、正确书写汉字。
3、根据语境准确，得体地使用常用词语。
4、正确运用句式，根据语境进行仿写、续写、扩写、缩写、对对联等，做到语言准确、简明、连贯、流畅。
5、辨识、修改常见的语病。
6、正确使用标点符号。
7、了解《课程标准》建议课外阅读的名著以及其他重要作家作品知识。
8、正确默写古诗文的精彩语句以及其他古诗词中脍炙人口的名句(考纲要求篇目)
9、根据情境，准确、得体地进行语言交际;根据活动情境，发现问题，探究问题，形成自己的假设或观点。
2、复*方法：知识梳理与强调――例题分析与讲解――巩固练*与检测――查漏补缺与反馈。
(二)阅读专题
1.现代文阅读
通过对*几年各地中考题研究发现，现代文阅读选文特点：1)注重文体规范(主题鲜明、结构完整、语言优美等);2)折射时代气息。(如：人与人，人与自然和谐的;社会与人缺失的;时代呼唤的;表现现实危机与科技发展的;传承文化与文明的。)3)贴*学生生活。(如：校园生活、家庭生活，起引领作用的赞美美好的人、事和物，有利于夯实人文底蕴，构筑精神家园的事件。)
复*原则：按文体复*。对现代文进行分类，即记叙文(包括散文、小说)，说明文、议论文三类，精选课外材料，作为复*资料，对学生进行针对性的训练，发现薄弱环节及时进行讲练。
复*步骤：
(1)回顾文体知识，明确阅读考点，掌握解题对策。
(2)对不同文体的题型进行针对性的练*与讲解。(各地中考试题)
(3)选不同文体的题型作模拟训练。(当代名文时文)
(4)解题方法指导：整体阅读――了解内容――领会主题――仔细审题――明确考点――筛选信息――找准语句――组织语言――落笔答题――回顾检查。
2. 古诗文阅读
古诗文阅读考试要求与现代文阅读相似，但要重视字、词、句翻译的落实。
《课程标准》指出，文言文学*目标是：“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容，背诵优秀诗文80篇。”在复*教学中题目的设计上“言”“文”并重，既考查学生文言基础知识――字、词、句的理解翻译，也考查学生对文意(思想内容)的理解和把握。*几年来，文言文阅读开始重视对思想内容的理解、分析、概括、评价及古诗词鉴赏能力的考查。因此，我们在复*教学时也应加强这方面的训练。
复*步骤：
1、将古文按篇制定进度计划表，将任务分给学生，让学生按照进度整理。(如常见的重点实词、虚词、通假字、一词多义、词类活用、古今异义及一般句式。)
2、进行专项检测与讲解。
3、注重由课内向课外的迁移运用，引导阅读程度相当的课外文言文。
复*方法：注重积累――寻找规律――掌握方法――背诵与理解并重――训练与考查同步。
(三)作文指导与训练专题
作文是整份试卷中分量最重的一道题(55分)，也是语文学*中的重中之重，每年在写作教学上花的时间最长，投入的精力最多，可收效甚微。*年来中考作文命题的趋势，总的原则是稳中有变，变中出新。纵观几年中考作文命题变化的轨迹，我们不难发现，作文命题正朝着“命题生活化，引导学生关注自己，热爱读书，热爱生活，关注社会，理解他人”的角度发展，写作的内容在不断扩大，写作的题材从学校生活走向更广阔的社会生活，写作的形式由单一走向多元化。还注意突出地方特色。
而学生作文当中存在的问题一是优劣悬殊，差距特大。二是在中等程度的作文中雷同题材多，“老面孔多”;三是审题不清，不符题目要求;四是言之无物，内容空洞;五是缺少真情实感，无病**;六是认识模糊，立足点不高，思考不深。另外还有少数学生还存在情趣低俗、格调低下的问题。
作文复*应该根据考试说明，明确考试目标和基本要求。根据学生的实际，进行有针对性地复*，尤其是要重视中下学生的作文指导。
我们采用“四线并行”法：
1、储备素材――指导学生如何将阅读积累化为己用，如何活用材料，通过这样的方式，充实学生的材料，为考试蓄能。适当讲些各种文体的写作方法、形式技巧，注重学生材料的积累与交流，以及书写水*的提高。
2、专题辅导――就拟题，审题立意，构思选材，结构布局等方面，专题辅导。挑选一些优秀作文和*年中考优秀作文让学生研读，探究作者是如何审题、立意、组织材料、谋篇布局的;如何做到角度新颖，取材鲜活，笔法独到。
3、集中训练――设计一些贴*学生生活，关注社会热点，突出地方特色，反映历史文化的“话题作文”、“材料作文”、“半命题作文”或“选题作文”让学生训练，要求尽量在规定时间内当堂作文，并作定时的交流与讲评。
4、自我补充――学生要自觉主动多读书看报，开拓自己视野、了解时代信息、把握时代脉搏，充分利用课余时间涉猎名家作品或课文中指定推荐的中外名著，并学*语言和一定的章法技巧。
第三阶段：综合训练、模拟冲刺(约三周)
此时离中考的时间已不多了，开始对学生进行强化训练，培养综合能力。通过让学生做模拟试卷，营造考试情境，检测所学，提高心理素质。
教师要把握题目的量和度，认真批阅，精心讲评，注重方法和技巧。
第四阶段：梳理调整、查漏补缺(考前一周)
学生自主学*，整理消化，梳理知识，查漏补缺。考试方法指导，考前学生心理辅导。
第一阶段：
梳理知识点提醒：临*中考，学生要有一定的自主性，光跟着老师“跑”没用。因为每位学生对知识点的掌握程度不同，复*进度也不同。
首先，归纳知识点。比如：根据作文的题材、内容进行适当分类，这样，在考场中遇到任何作文题，都可以做到心中有底。
其次，参照考纲，逐条检验是否牢固理解知识点，并且迅速查出遗忘或遗漏的要点。
第二阶段：
读书破万卷。提醒：冲刺阶段的复*重点不在于做了多少难题，而在于对教科书精华的领悟程度。
第一，杜绝只看笔记，不看教科书的坏*惯。有些学生认为，*时自己认真听课，笔记中已经涵盖了所有复*内容。事实上，笔记不能够代替书本。比如：书上注明需要背诵的段落、重点段落，学生应按照课本一字一句地熟记，切不可拿着“COPY”的笔记本进行背诵，一旦抄写中出现细小差错，学生仍照着错误背诵，在这种情况下失分有点可惜。
第二，不忽视理科教科书。不少学生将数学、物理、化学的复*方法，归结为题海战术，显然有失偏颇。复*时学生应该仔细阅读理科教科书，掌握书上的概念、公式、例题，尤其是有些解题步骤。要知道试题是万变不离其宗的套路，只有掌握了题目的本源，才能够更加有助于解题。
第三，浏览错题集。不少细心的同学，都备有一本错题集，将初中四年来曾经做错的题目，都抄在上面。最后复*时，这本错题集就可以发挥作用了。回顾旧题、错题，问问自己还会不会做，从而更好地查漏补缺。
第四，对于外语课本的某些篇章要背得滚瓜烂熟，做到脱口而出。对于语法要注意区分和记忆，这样可以保证学生在考场上写出的文章有“法”可依。
第三阶段：
主攻薄弱环节对*时练*中经常失分的题目，学生需要加强练*。如：作文得分偏低的学生，可以多练、多写，请任课老师批阅。现代文部分薄弱的学生，可以参阅教辅书上的*题，反复训练，揣摩答案。学生千万不要存有畏难情绪，对自己的薄弱环节“跳”过去了事，恰恰是这些知识点，更加需要学生多加练*，尽快掌握。
第四阶段：
研究历年考题学生可以把每一份历年中考试卷当作模拟演练的机会。在规定时间内，独立完成。在模拟考试的过程中，学生要培养正确审题的*惯，尽量避免做错题目。另外，要养成检查试卷的*惯，学着回过头，至少检查一遍试卷，再核对答案。这样坚持下来，养成良好*惯，才能够在中考考场上不至于在细节上失分。
第五阶段：
系统全面地复*。拿语文科目来说，要将古文、现代文、作文融合在一起，完整地做几份历年试卷，做到温故而知新。另外，对于背诵部分，不要自以为已经滚瓜烂熟就完事了，要防止错别字。
第六阶段：
冲刺阶段，放松心绪，*衡心态第一，家长不要给学生过多压力。在常态中参加考试，学生才能够避免发挥失常。
——个人工作目标计划书 (菁华5篇)
为全面抓好校园安全工作，切实贯彻落实市、县、局领导在各级安全会议上的讲话精神，我校以“抓好落实、确保安全、万无一失”为工作重点，在总结冬防工作和假期安全工作的基础上，抢前抓早全面部署新学期安全工作，力争为全校师生营造一个安全、稳定、祥和的教学环境，为新学期教育、教学再上新台阶铺*道路、做好先锋。坚持“安全第一，预防为主”的方针，从“讲政治、保稳定、促发展”的高度出发，切实加强领导，狠抓各项安全工作措施的落实，控制和减少各类事故特别是重、特大事故的发生，为教育改革和发展创造良好的环境。
新学期我校安全工作井然有序，主要做以下几方面工作：
一、加强宣传教育，提高安全意识
1召开班主任会，确定开学第一月为安全教育月，第一周为安全教育周，利用第一次班会学*《校园伤害处理办法》和。同时，要求班主任在以后每次班会上都要对学生进行安全教育，其中包括人身、交通、消防、活动、网络、禁毒、自护、预防犯罪等多个方面，做到常抓不懈，警钟长鸣，并且认真及时做好每次活动记录。各班级都有计划地组织学生学*有关交通安全、消防安全、用电安全等方面的常识和各项安全管理制度，班主任每周用一次班会或操后集中时间进行安全教育，学校每周一次广播，总结一周学校安全教育情况。
2、开学初，把上级安全会议上的讲话资料复印下发，做到人手一份，作为政治学*资料，使全体教职员工进一步明确了认识，提高对安全工作的认识程度。
3、经学校领导研究决定，继续法制示范校的优良传统坚持利用各种时间集中或自学，学*贯彻教育法律、法规、条文等内容，提高全体教师的法制观念，树立依法执教意识，以此来指导自己的教育教学工作。
二、组织安全活动，提高学生自护能力
安全教育的目的是让学生懂得安全常识，掌握自我预防的技能及自我救护的技巧。
1、我们通过以下几个途径落实安全知识：一是班级组织学*;二是邀请专家讲座;三是利用宣传阵地进行广泛地宣传;四是开展各项活动，寓教育于活动之中;五是开展知识竞赛学*及落实;二是设置场景通过实际演练，以便提高防范技能。
2、我们通过以下几个途径提高学生的自我救护技能：一是学*有关救护知识(如骨折包扎自救等);二是实地演练，邀请有关医护人员临场指点讲解。
三、加强安全工作管理，认真开展安全检查
1、为了更好地贯彻“谁主管、谁负责”的原则以及“安全自查、隐患自除、责任自负、接受监督”的安全工作要求，学校加大了对值周带班领导的管理，全部是学校的中层领导，实行带班领导负责制。即谁值班谁负责的原则。工作范围包括防火、防电、防水、防盗以及师生人身安全等，每天对学校的重点部位勤，并做好安全日志记录和交接班记录。
本学期保卫科执勤工作中有两件事情有了改进：一是做好在校期间师生外出登记，二是家长、来客来访及其他外来人员实行登记制度。但还需提高认识，把工作做到位，不使成为一纸空文。
2、三月一日前，由安全保卫部门牵头，联合政教处、办公室、后勤以及各年级主任，由主要领导、主管领导及分管领导带头对全校的校舍、电路、水路、食品卫生进行一次“地毯式”安全大检查，现场发现问题，现场解决。
从我加入xx医院——救死扶伤的护士，工作差不多快二年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学*和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学*与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20xx年的工作任务。其具体工作计划如下：
一、积极主动认真的学*护士专业知识
工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、专业知识、工作能力方面
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学*科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。
遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水*，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
三、生活方面
养成了良好的生活*惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
四、今后的目标
我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：
（1）扎实抓好理论学*，保持政治上的坚定性。
（2）在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。
（3）以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。护理工作是*凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚*病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。
为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对20xx年工作做以下计划：
1、落实规章制度，严格安全管理
"安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹"，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。
要定期举例安全消防培训和消防演*，使职工具有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。
2、加强劳动纪律，促进管理工作
要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。
对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。
让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。
3、保证设备维修质量，提高运转率
为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从而督促员工维修好每一台设备，提高设备运转率。
4、降低生产成本，节约消耗
由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。
5、稳定产品质量，提高合格率
"质量就是效益、质量就是生命"等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。
"今天的质量"就是"明天的市场"，只有用合格的产品质量满足客户的需求，才有可能不断的'扩大市份额，创造出更好的效益。
产品质量的好坏，将直接影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓，及时根据生产数据调整操作，针对生产具体情况加以分析，采取有效措施及时调整，努力提高产品合格率。
6、制定工资分配，发挥工作积极性
今年公司制定了新的工资考核办法，已体现了多劳多得的分配方式，收到了一定的效果。
但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。
因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。
7、保证产品的安全库存
由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不*衡。
为了稳定生产和销售，必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。
所以，安全的库存是保证顺利出货的必备条件。
在20xx年生产部依然会把安全生产、产品质量放在工作的首要位置，调动各方面的积极性，发挥我们最大的潜能，努力完成公司交给生产部的一切任务。
燃气安全直接关系到广大人民群众的生命财产安全和社会的稳定，一个微乎其微的疏忽，导致一场重大的灾难，西夏区金花园小区居民家中发生天然气爆炸事故，引起上级部门的特别关注，为贯彻落实上级《关于开展天然气用户安全大检查紧急通知》文件精神，深刻吸取事故教训，强化安全监管，防止类似事件的发生，确保人民生民财产安全，阳光社区*日开展天然气用户安全大检查，根据社区实际情况，制定如下计划：
一、成立组织，加强领导。
为确保检查工作取得实效，成立了以社区*为组长，其他干部、包片民警和辖区物业经理为成员的组织机构，社区领导小组坚持统一思想，强化领导，明确职责，增强工作责任感，充分认识抓安全生产工作的重要性，切实把安全工作放在重要突出位置。
二、检查目的。
通过开展安全生产大检查活动，促进“安全生产年”的深入开展，进一步强化安全管理责任制，完善各项规章制度，认真解决安全管理上突出的问题，彻底排查治理事故隐患，向居民大力宣传安全用气知识，提高燃气用气的安全防范意识，确保广大用户安全用气，有效防范和遏制安全事故的发生。
三、进一步强化安全防控工作措施力度。
1、此次检查针对辖区广大居民用户和各商业网点，重点排查并消除天然气户内设施安全隐患，提高用户安全意识。包括用户家中胶管老化、未安装管卡子，燃气设施质量是否符合标准、
是否存在泄漏现象、燃气管道与设备是否安装在密闭空间，用户是否违规用气、用气操作规范与否等问题。
2、对于检查发现的问题，能够当场整改的，要指导用户立即整改；不能当场整改的，要限期整改并进行复查，确保全面消除户内燃气设施隐患。尤其对辖区孤寡老人、身患疾病的残疾人、父母不在身边的孩子和社区流动人口更被列为检查的对象。
3、对辖区商业网点用户，要做到不漏户，不留死角。有使用不符合规定的燃气用具、私自改装、拆装燃气用具的，在事故易发点堆放易燃、易爆物品的，加大整改力度。
4、利用入户检查的机会，为每个用户耐心讲解了“天然气使用应注意事项、安全使用燃气灶具体事项、使用燃气热水器的安全常识 、燃气泄漏怎样报修、处理 、热水器、灶具的使用年限”等相关内容，加大宣传力度，提高居民安全用气意识，遏制安全事故的发生。
冬去春来，带着对我班美好的憧憬，回到工作岗位。看到孩子在一天天的长大，我肩负的责任也愈来愈复杂。反思上学期的班级管理工作，我感觉到优缺并存。为了和我班的学生在这学期能更全面的成长，本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学*、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色，制定班务计划：
一、指导思想：
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以新理念教学工作纲要为指针，以学校德育工作计划依据，以培养学生学*、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，以“培养学生创新精神，提高学生实践能力”为重点，让学生得到生动活泼的发展，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、情况分析
本班现有学生40人，其中男生21人，女生19人。同学们已经过一年的训练，各方面的素质都有了很大的提高。其中，大多数学生上进心强，学*态度端正，爱动脑筋。但仍有不少学生学*缺乏自觉性，各方面的素质发展不*衡，有不少学生还不能严格遵守学校的有关规章制度。针对这种情况，我决定有的放失，通过多种渠道，为学生创造条件，让学生在良好的环境中得到全面的发展。
三、工作目标：
1、培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德。
2、使学生养成认真学*、讲究卫生、爱动脑筋、遵守纪律的好*惯。
3、培养学生的集体荣誉感，增强班集体的凝聚力。
4、使学生养成做事讲究效率、遇事乐观的好品质。
5、培养学生一定的口头表达能力、写字水*。
6、培养一批能力较强的班干部，成为老师得力的助手。
7、充分发挥学生的特长，让学生得到自由发展
四、工作重点及措施：
1、做好*时的常规工作。
（1）保护校园，进行爱学校的教育。同时利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。并对对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。
（2）为了创设一个良好的学*环境，加强班级体体育卫生工作，抓好“一课、三操”。环境卫生落实到人，让学生养成从小爱清洁、讲卫生的好*惯。班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，由班长进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆，三操勤做。
（3）班级纪律
1、课堂纪律再次强调班规班纪和相应的奖惩办法。这样使学生可以自觉的遵守纪律。
2、课间纪律课间是学生休息的时间，丰富多彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动。我将针对学生的年龄特点，组织学生进地活动，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地。
3、路队纪律进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快，齐，静，集体放学，而且能够自觉排好队。同进配戴好红领巾、小黄帽。
（4）组建班委会，班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手。这学期继续对班干部实行轮换制度，定期培训，使每个学生都有机会尝试当班班干部，让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理。
（5）充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
——个人目标计划书 (菁华5篇)
根据公司20xx年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出节约分销售工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年*空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在九月份计划主抓六项工作：
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前*已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2012年的市场到底会造成多大的影响，*是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是××x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合2017年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在*经济复苏和*调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前*已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，*是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研本
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是××x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。
课堂教学作为学*的主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学*积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。
二、练*题精选，细选，有反馈。
题型的练*无论是随堂练*还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。
三、重学生的心理疏导。
亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学*任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学*情况，知己知彼，百战不殆。
四、勤思考，多反馈。
反思教学的得失，复*课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复*课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的20xx销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
——公司年度目标计划书 (菁华5篇)
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx公司在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员x名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年xx月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xxxx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险x%，非车险x%，人意险x%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险x%，非车险x%，人意险x%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xxxx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年xx月我司经过积极地努力已与*银行、*建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
物业公司要想在激烈的市场经济竞争中立于不败之地，并创出自己的品牌形象，就必须做到“以人为本”，“能者上，庸者下”的人事制度，做到奖惩分明，激励斗志，使员工各得其所，各尽所能，根据以上管理思想，特制定20xx。
一、管理目标
1、在本年度内引入ISO9001国际质量体系管理模式进行管理。
2、把物业公司的合格资质升到三级资质证书，可以通过招投标的形式对外拓展业务，使物业公司不断发展壮大，创造出更好的经济效益。
3、把现管的两个管理点中的一处达到小区办的达标升级要求。
4、经济指标达到：收入xx万元;利润x万元。
二、管理
1、建立健全物业公司的管理制度，包括组织架构，，运作制度，并结合物业公司现有的管理点的设备设施的实际条件，运用现代管理科学和先进技术对物业进行管理
2、针对物业公司员工普遍存在素质低，服务意识薄弱，技术水*单一的现状，开展多种形式的在职培训，使每一位员工都意识到自己岗位的重要性，做到一职多能。在物业公司内部开展“苦练内功，外树形象”的活动，提高员工的责任心和服务意识。
3、引进ISO9001质量认证体系，对各项制度的实施进行监控，保证管理与服务的专业化、规范化和有效性。
4、积极参与房屋管理局和小区办组织的招投标工作，开辟物业新市场
三、物业管理与服务内容
1、收集、整理和编制各管理点产权资料，房屋管理质量、设备、设施资料，财务资料，物业管理运作等各类档案资料，并统一归档。
2、严格按照ISO9001国际质量体系标准要求，并结合小区办优秀小区评分标准，负责制定《质量保证手册》，《程序文件》，《工作规程》及其他。
3、每年编制《年度物业管理工作计划》，并按计划开展工作。
4、根据政策、法规负责与有关*部门和相关单位的协调工作，保证管理工作具有良好的外部环境。
5、制定《年度房屋和设备设施的保养计划》，配备专业工程技术人员负责房屋建筑和各类设施设备的维修保养，房屋完好率达100%，并24小时接用户报修，提供各类工程设备日常维修服务。
6、做好公共部位的清洁和绿化养护工作，确保环境整洁优美。
7、配备保安人员负责场区24小时安全保卫工作，确保治安和消防事故发生率在0.1‰以内，负责车辆管理，确保车辆有序停放和行驶。
四、服务
1、房屋完好率达100%，要求没有破坏的立面，没有改变使用功能，没有乱建现象。
2、房屋设备维修合格率达100%，要求水、电设施随报随修。
3、卫生清洁率达98%以上，要求日产日清，不过夜，无卫生死角，无蚊蝇，无滋生地，无乱丢乱倒垃圾现象。
4、客户满意率达98%以上，要求各项管理与服务及时准确到位。
5、管理点无重大火灾，刑事和交通事故，治安事故发生率在1%以下。
总之，物业公司要想在激烈的市场经济竞争中立于不败之地并创出自己的品牌，就必须走向制度化、正规化、科学化的管理之路。
一、顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段：完善自我造血功能，逐步转亏为盈。
在新的一年里，旅游分公司达到第三赢：是在发展中完善了公司的业务水*和管理水*，高挑战性的工作环境，为公司培养出一大批销售和管理人才。
此阶段分二步开展：
第一步，借助20xx企业工作计划线的推广，通过导游讲解和宣传单页的发放，来宣传b线的活动。b线的推广工作，第一，可以通过20xx企业工作计划线的宣传;第二，和社会知名的旅游机构合作，选择优质游客。b线自驾游费用初定为100元/人，服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。制定出导游的销售激励方案，安排优秀导游服务游客，自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。
第二步，增加b线的活动范围。
具备一定的条件后，可以在槐林中，建造自己的住宿环境，可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同，让游客享受大自然的温馨、舒适。此收费项目利润空间大。
在进行以上二步活动中，要不断增加槐林餐厅销售部的产品种类。熟食和香肠必须保证口感好且产品价格档次各异，让所有顾客都有消费机会。增加熟食包装，产品转化为礼品，提高价格，提升品质。二要增加槐林的娱乐活动。(建议增加槐林种植面积，植树造林，美化环境。改善猪粪鸡粪的发酵，阴天和雨天臭味太大影响槐林空气指数。)翻出槐林空地的土壤，春天可以让游客自己体验用牛车耕地，自己亲手种植植物，美化槐林环境，为秋天收获季节游客亲自采摘创造条件，可谓双赢。利用槐林细狗撵兔的娱乐项目，增加看点，增加产品销售量。餐厅后面的蓄水池可以建成鱼池，让游客体验钓鱼的乐趣，钓鱼者付一定费用后，鱼可以由餐厅加工制作成熟食。
二、工作重点
1、继续做好“一日游”活动，保证工作有序开展。作为集团公司的对外服务窗口，旅游分公司将继续围绕“扩大企业影响宣传公司产品”，开展“免费团体游”与“自费自驾游”活动，为集团下属各分子公司及西安、咸阳旗舰店渭南片区做好服务，促进公司的经营和发展。
2、积极开展宣传工作，努力拓展营销市场。以“组织游客进行观光旅游”为导向，大力宣传公司产品达到“营销”的目的，拓展西安、咸阳市场客源，把握动态、大力营销、多形式开发市场，将整体外勤服务从服务化做到商业化转变。
3、拓宽营销思路，精心策划宣传，提升旅游吸引力。充分发挥春季“万亩槐林”景观资源优势，重点筹划“自驾游活动”及娱乐项目的开展，围绕“细狗撵兔”、“沙漠悠然骑马”、“路虎车穿越沙漠”、“祭拜南无观自在菩萨”、“黄河湿地”、“八鱼石墓群”等六项开展娱乐项目活动，增加旅游公司的亮点，从而增加收益!
4、不断加强员工队伍建设，抓好员工培训学*，提升员工素质。牢固树立“人才是第一资源”和“员工第一”的理念，下大力、多形式搞好员工培训，提高各个版块员工的综合素质，打造一支素质形象好、专业技能强、文化涵养高的过硬队伍，增强旅游公司的核心竞争力。
5、加强旅游安全管理，杜绝车辆不安全事故。加强司机的安全培训教育工作(每月1号和2号)，完善车辆在处理突**况时救援组织及机制措施。
6、降低费用成本，深化营销策略。旅游公司计划在财务费用、管理费用上减少成本开支，在销售收入、开设便民店、旗舰店的收入上加大力度，争取降低亏损费用。必须买的把费用降低到化，可有可无的尽量不要购买，以最小的成本达到收益化，尽量使我们的利润达到化。
7、加强“粮食银行”业务的开展。粮食银行是我公司的一项业务，在的工作中，我们要求每一位导游都要充分发挥各自的业务潜能，有目标、有任务的完成粮食银行业务。
总之，在吴总，王执总的正确领导下，经过一年的风雨兼程，在集团公司各兄弟单位的指导和帮助下，通过我们旅游分公司全体同仁的团结奋斗、共同努力，圆满完成了各项工作目标，同时，伴随着公司知名度和美誉度的不断提升，，我们将以更加高昂的斗志、更加饱满的热情，振奋精神，鼓足干劲，抓住机遇，迎接挑战，为集团旅游分公司的经营发展再攀新高做出应有的贡献!
为认真贯彻落实市、区安全生产培训工作要求，进一步加强安全生产教育培训工作，增强安全管理人员的整体业务素质，提高从业人员安全生产法制意识、责任意识和防范意识，为预防和减少各类生产安全事故，促进安全生产形势的稳定，特制定安全生产培训计划。
一、指导思想
全面落实以人为本的科学发展观，坚持安全发展、和谐发展，切实贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针。20xx年培训的总体目标是：通过培训，力争实现两个“明显提高”，即安全生产管理水*明显提高；干部职工的安全生产知识和自我防护能力明显提高。
二、培训内容
今年培训内容主要包括三个方面：
第一个方面是安全生产法律法规的基本知识，主要有《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《危险化学品安全管理条例》、《中华人民共和国交通安全法》、《中华人民共和国工会法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规。
第二个方面是统一编写的《职工安全生产知识》，重点掌握安全生产基本常识、安全生产的操作规程、从业人员的权利和义务、事故案例分析、工作环境及危险因素分析、危险源和隐患辨识、个人防险避灾、自救方法、事故现场紧急疏散和应急处理、防护设施和个人防护用品的使用及维修、职业病防治等。
第三个方面是船员必须掌握的安全生产知识和技能。
三、培训时间安排
1—3月对所有船员进行安全知识轮训，具体工作由各船长组织实施。
4—6月对船长、轮机长人员进行培训，具体工作由公司船务科、机务科组织实施。
四、培训要求
1、提高认识，精心组织。对教育培训工作要提起高度重视，要通过培训解决安全认识不到位，安全管理不科学，安全规章不落实等突出问题，从思想上构筑起安全生产的防线。
2、明确重点，严格监管。要紧紧围绕安全生产攻坚年的具体要求，根据各船舶的具体情况，切实抓好安全隐患的排查和治理，从源头上有效防范，确保安全生产工作上新台阶。
3、科学规划，狠抓落实。各船舶要根据公司的安排部署，确定专人负责，集中组织，统筹安排，确保培训工作的全面落实，为20xx年开创交通工作新局面奠定扎实基础。
但是就像市场在不断的变化，公司也在不断的前进。为了紧跟变化，我们必须走在市场的脚边，赶在公司的前面。无论公司需要什么，我们都要对此有足够的了解。为了能达到这样的目的，我除了要紧抓对市场的消息的了解，还要好好的定下这一年的工作计划。
一、个人的提升
为了能在这一年里做好工作，我要在这一年里也继续做好对自己的提升。
首先要加强对自己的要求，给自己定下目标量，要提高自我的目标，不能仅仅只是为了完成任务，而是为了能让工作能完成的更有效，能切实的为公司带来利益。
其次，还要加强自己对公司发展理念的了解，要在工作中更贴合公司的发展，在公司和领导的指导下为公司的发展做出自己的贡献。不能仅仅为了利益而不管公司的策略，要互相配合，互相共生，积极的利用公司发展策略的优势，为公司带来更实在的利益。
再次，我要更*的'追逐市场，抓住市场的发展和变化，这样才能更好的完成自己的工作。同时，在这一年里，我要加强和部门同事的交流，只有交流才能更好的带动部门的共同进步。
二、工作的计划
在工作中，我首先要学*好今年的工作发展方向，积极的参加公司和部门会议，保证自己在工作中不偏离公司的理念，并且在公司的步子前，严谨的做好工作计划，为公司的发展做好准备。
其次，今年的工作中，我要加强和生产部门的沟通，切实的了解公司所需的订单数量和所需材料，提前一步的在市场做好调查和准备，为公司的前进做好铺垫。
最后，我要在部门中加强沟通，积极的和同事们互相分享，互相学*。在工作内外都要提升个人以及部门的整体能力，为公司的发展做出跟多的贡献。
三、结束语
一年的准备，要尽早的展开。尽管我们采购仅仅只是后勤部门，但是也是为了公司前进所必要前进的准备工作，为此，我会更加努力的前进！更加努力的完成自己作为某x员工的职责。
——初三中考目标计划书 (菁华5篇)
由于学*计划有必要又大有好处，所以有计划的学*成为优秀学生的共同特点。学*好和学*不好的差别当中有一条就是有没有学*计划。这一点会慢慢显露出来的。
我的学*计划是：
一、进行自我分析
我每天都在学*，可能有的同学没有想过我是怎样学*的这个问题，因此首先要自我分析。
1、分析自己学*的特点，可以仔细回顾一下自己的学*情况，找出特点。
2、分析自己的学*现状，一是和大家比，二是和自己以前过去比。
二、确定学*目标
每天每科各做10道练*题，并读书各15分钟。
三、科学安排时间
1、早上6点起床并快速预*当天要讲的课。
2、回到学校在早、午读之前也要读书、看书、预*。
3、课间尽量复*上堂课老师讲的内容。
4、放学后要尽快回家，在吃晚饭前要尽量做适量的作业。
5、晚饭后一会儿必须重新开始学*。
6、睡觉前读一次数或背一次书。
以上是我的学*计划，我相信坚持不懈地走下去，终有一天会成功的！“相信自己，你将赢得胜利创造奇迹。相信自己，梦想在你手中这是你的天地。”
一、指导思想
以课标要求来统率和指导语文复*备考，始终把提升学生的语文素养作为宗旨。复*以“纲”为纲，以“本”为本，由点到线，由线到面，从而形成知识网络，达到掌握知识、运用知识、提高能力的目的。
二、工作目标
1. 力争优秀率达15%，合格率达95%，均分达81分，整**次居全市中等水*。
2. 复*重点：
a. 以八(下)、九(上)、九(下)教材为重点。
b. 以半命题作文、话题作文训练为重点。(每周3课时左右)
c. 以培养学生的语文能力为重点。
三、复*策略
(一)课本知识的复*
这个阶段的复*目的是以教材为本，帮助学生过好课本关，掌握好课本上的基础知识和基本技能。由于复*时间短，我们准备采用以下方法：大胆取舍复*内容，打破逐册复*的方法，确定好重点的册，然后再分体裁复*。分体裁复*时确定好重点的单元、重点的课文及语文知识，然后让学生进一步明确要求，避免学生盲目复*。同时就这些内容一般怎样考，会出现哪些问题及怎样应对，让学生掌握一些基本的技能和方法。
(二)知识点归类复*
在课本知识复*的基础上，把初中阶段要求掌握的知识点作如下几大类复*：
1、基础知识及语言运用
这里面的知识点多，但主要是要求学生会运用语文知识解决问题。也就是要求学生能仿句、能对对联、能根据一句话提练观点、能简明、连贯、得体地使用语言等等。
2、阅读训练
(1)现代文阅读
现代文阅读是中考复*的一个很重要的内容，我们将对现代文进行分类，即记叙文(包括散文、小说)、说明文、议论文三类，每一类都对学生进行有针对性的训练。通过对*几年各地中考题研究发现：中考现代文阅读体裁多样，题材丰富，意蕴深刻，强调整体感悟。《课程标准》指出：“阅读评价要综合考察学生阅读过程中的感受、体验、理解和价值取向。”因而我们在复*时必须让学生对每一类型都要涉及，但又不能面面俱到。我们要做到突出重点，抓住难点，授予方法。
具体方法如下：精心选取阅读材料，主要选取意蕴深刻、对学生有情感教育作用的、能对学生人生观、价值观有引导作用的文章;精心设计问题，着重设具有层次性、能考查学生对整篇文章融会贯通的理解和把握能力，着重培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力，提倡多角度、有创意的阅读，利用阅读期待、阅读反思和批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量;注重方法指导，在解答阅读题时，我们要求学生不要去关心问题的答案，而要总结有关规律性的知识和解题的思路方法(整体感知→梳理文脉→筛选信息→代入问题→确定范围→前后推敲→组织语言→得出答案。)
(2)文言文阅读
文言文是我国古代文化的重要载体，是现代汉语的源头，学好文言文是继承民族优秀文化的需要，也是学好语文的需要。《课程标准》指出，文言文的学*目标是：“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。背诵优秀诗文80篇。”文言文阅读是中考语文试题的重要组成部分，要加强积累，中考命题取材课内的文言文段。在试题设计上“言”“文”并重，即既考查学生文言基础知识，也考查学生对文意的理解和把握。*几年来，对文言文的阅读开始重视对文意的理解、分析、概括、评价能力的考查。因此我们在阅读训练时也要向这一方向发展。
3、作文训练
作文训练穿**行(每周3课时左右)。主要让学生会学记叙文、说明文和议论文，让学生明确每一类文章的写法。
为确保20XX年我校初中毕业生升学体育考试工作安全顺利进行，根据县局关于体育考试会议中关于安全工作的要求，结合我校实际，特制定本方案。
一、体育考试安全工作领导
（一）学校成立
20XX中招体育考试安全工作领导小组
组长：盘洪琼
副组长：荣*
成员：龙军 李华 曹向阳 施令臣 侯尚学 余洪涛 张翎 龚俊兰 高斌 张芹 汪颖 李换
（二）工作职责
1、负责对考试安全工作进行部署检查，做好现场应急处理工作。
2、负责对参考人员安全教育，出现突发事件时统一协调转移参考学生和考务人员，并安排好应急车辆。
3、负责各项安全防范措施的检查与落实，出现突发事件时指挥疏散人群。
4、班主任负责考试期间考生一般性医务处理，出现突发事件时紧急救护的组织工作。
5、校长是学校安全负责人和总指挥，领导小组成员落实好交通安全防范措施的落实，出现突发事件立即报告并与相关部门取得联系，协助处理。
（三）安全工作领导小组分工如下：
1、组长、副组长：全面负责我校毕业生体育考试的组织实施工作，确保安全。
2、成员：
（1）、具体负责组织本校工作人员做好安全防范，维护秩序，出现突发事件时，做好人员疏
散工作和组织工作。
（2）、班主任负责组织学生考试前后人数清点统计、组织纪律教育、安全教育等。
（ 3）、体育教师：负责考试前学生考试运动常识的讲解、考试中安全教育和防范、常见运动创伤的处理等。
（ 4）、班主任：负责考试期间应急药品的准备和考生的一般性治疗，出现突发事件时，协助做好救护和护送工作。
二、各阶段安全防范措施的落实工作前期准备：
（一）召开会议
1、召开学校体育考试工作会，学*《20XX年初中毕业生中考体育测试方案》和本考试安全工作应急方案。
2、召开考务人员培训会，并提出安全工作要求。
3、召开体育考试有关人员师生会，传达教育局关于体育考试工作要求，对学生进行交通、饮食、运动常识等方面的安全教育。
（二）制定体育考试工作《安全预案》。根据《预案》明确分工，落实职责，对可能出现的突发事件，制定安全防范措施和应急处理办法。
（三）考前做好考生体质的筛查工作，特别是心、肺功能的检查，充分了解学生身体状况，坚决杜绝麻痹思想。凡不适合参加考试的考生（经班主任询问、查看体检记录、听取家长建议），做好其思想工作，办理免、缓考手续，坚决不能带病参加考试。
其他安全防范事项饮食（水）卫生安全、交通安全
（一）饮食（水）卫生安全
1、考生应注意食品卫生安全。学校要安排卫生食品安全监督员对食品卫生工作实施监管。
2、教育学生不吃无卫生保障的小食品，要保证各种饮料的质量。
3、班主任要密切注意和观察考生的身体状况，发现有发热、腹泻、恶心、呕吐、头晕或其他不舒服症状表现的，要立即通知去医院检查治疗，并报告考场安全领导小组。当发现学生有痢疾、流感、食物中毒、传染病等突发公共卫生事件发生时，及时报告疾病预防控制中心， 在疾病预防控制中心指导下，采取相应防治措施控制疾病扩散，并尽快转送医院诊治，防止疫情进一步蔓延或危害进一步加大。
（二）、交通安全
1、外出考试的师生乘坐车辆时，一定要遵守交通法规要求，确保在往返路途上全体师生的*安无事。
2、参加体育考试的学生来校和返家途中，要严格遵守交通法规和交通秩序。不乘坐无牌无证的车辆，保证不发生交通事故。
三、预防和处理突发事件应急工作措施
（一）考试期间一旦发生突发性事件，现场领导及时了解和分析事件的起因和发展态势，第一时间汇报主要领导，采取措施控制相关人员，降低事件的持续时间和影响范围，将损失降低到最小限度。
（二）学生出现不同程度意外伤害处理流程
1、考生出现挫伤、扭伤、肌肉拉伤等一般性损伤时，各考务组有关人员要立即请医务人员到现场医治。
2、考生出现剧烈呕吐、眩晕、骨折、休克等较重症状时，采取以下措施：
（1）应立即向考场安全工作领导小组报告，考场安全工作领导小组其它成员按分工立即进入应急工作状态。
（2）医护人员到现场实施救护。
（3）现场领导负责用电话向主要领导汇报相关情况并及时与医院联系，做好抢救的准备工作，便于医院立即安排救护车辆和人员护送伤者到医院救治。
（4）考生是否继续考试必须认真听取考生本人意见，再结合实际情况由相关领导作出处理。
*期目标：每次考试进年段前100名、力争进前50名；单科*均90分以上；
三年目标：中考考取一中，力争分数排名考进年段尖子班；
六年目标：高考考取重点大学（厦门大学）；
长远目标：当一名大学老师。
06：20分起床
06：20—06：25刷牙洗漱
06：25—06：45在家早读时间（内容及安排：xxxxxx ）
06：45—07：00早餐时间
07：00——07：10上学时间
07：10——07：50学校早读时间（内容及安排：xxxxx ）
07：50——11：15学校上课，课间适当以锻炼方式（到操场走一圈）休息；上课专心听讲，并认真做到“听、读、看、记”，要能听出老师讲课的重、难点，并在下课一分钟内划出疑点。
11：35——12：00复*上午四节课的内容，读课堂笔记或教学重点，5分钟/节；听英语听力，记英文单词和课文。
12：00——12：35午餐时间（早15午晚各25），洗碗。
12：35——13：45午休
14：00——17：15学校上课
17：15——18：00复*下午三节课的内容，读课堂笔记或教学重点；听英语听力，18：00前完成当天的英语单词和课文的背诵。
18：00——18：35晚餐时间
18：40—21：40学*时间：每天必须完成当天的功课（白天未复*的先复*、作业；教到哪，每一科的同步练*要完成到哪）。
21：40—22：00日记时间，总结一天的收获与不足，睡觉。
身体是学*最重要的资本，每天坚持15分钟运动锻炼（形式自选：俯卧撑、仰卧起坐、压腿或者小跑步；时间上见缝插针，以晚上为主）；
周末要对一周的知识进行回顾、整理和归纳。周五适当休息，周六、周日上午08：30—11：30学*时间，下午14：00—16：30学*时间，晚上07：00—09：00学*时间。（学*任务完成后周末可适当放松，如郊游、玩电脑等）
“苟有恒，何必三更睡五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”*惯决定性格，性格决定命运。
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学*的特点、发展的方向，发现自己在学*中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学*的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：知识、能力的实际；“缺欠”的实际；时间的实际
教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学*的远期目标、中期目标和*期目标。在内容上确定各门功课和各项学*活动的具体目标。学*目标可分为：
掌握知识目标；培养能力目标；掌握方法目标；达到成绩（分数）目标。
长计划是指明确学*目标，确定学*的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要*均使用力量。
所谓重点：
一是指自己学*中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；
二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学*的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学*时间和自由学*时间。
常规学*时间（即基本学*时间）：指的是用来完成老师当天布置的学*任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学*时间：指的是完成了老师布置的学*任务之后，所剩下的归自己支配的学*时间。在自由学*时间内一般可做两件事：
补课和提高。补课是指弥补自己学*上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学*优势或特长。
不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学*比较容易见效果。
自由学*时间内所取得的学*效果，对改变学*现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学*计划的重点之一。
7、脑体结合，学*和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。学*和体育活动要交替安排；安排科目时，文科、理科的学*要错开
相*的学*内容不要集中在一起学*；同一学科的材料，用不同的方法学*。
8、提高学*时间的利用率。
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学*上进行自我修养的重要内容。
早晨或晚上，一天学*的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；心情比较愉快，注意力比较集中时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己不太喜欢的科目；零星的或注意力不易集中的时间可安排学*自己最感兴趣的学科或做*题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：
（1）计划中的学*任务是否完成？
（2）是否基本按计划去做？
（3）学*效果如何？
（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
——初三目标计划书 (菁华5篇)
一、每日早读课，主要用来背语文、英语，有多余时间可用来背副科（包括生物、历史、政治、地理）。
二、每日中午主要学*副科（包括背诵、作业、资料）
三、下午放学后及晚上主要学*主科（包括作业、所有资料）。
四、根据学*需要可适当调整时间。
五、周末或*时有空闲，找爸讲主科的教材全解和所做作业中的错题。
六、按时完成老师所布臵的作业；每学期要写好学*结和心得体会。
学*方法
一、各学科要求在课堂中消化吸收，要坚决执行课前预*，课中认真听讲，并做好重要笔记，课后要总结性回忆，同时，强化课后练*是关键（多做试题加以巩固）。
二、语文、英语、副科主要靠记忆，当然做大量的试题巩固也很重要。学好语文的关键是提高阅读和写作能力，学好英语的关键是能读写常见的单词和熟练掌握语法。
三、数学、物理、化学主要是靠理解性记忆和做大量的试题加以巩固，多见识题型和掌握多种解题思路，做到举一反三，才能得心应手。
四、选好参考书，最好是两本书：一是中学教材全解（很有价值，必须学完，要“√”好易错题和重点题，便于复*）；另一本是轻巧夺冠试题（也要做完）。要求是不懂之处一定要找老师或同学求教。
五、高考或中考前做大量的模拟试题，总结和找准易错题，再针对性地加以练*。
六、高考或中考前5日内，将所有章节的重点（初中三年或高中三年的所有知识）复*1—2遍。
七、考试时要做到从容镇定，注意审题，做题要从易到难，并合理安排时间。若有剩余时间，再回头对未做的题或无把握的题重试一次。
八、若有时间，一定要温*已学过的知识（包括1—2年级的知识），起到温故而知新的效果，直至达到创新境界。
学*要求
一、要虚心向别人学*，做到不懂就问，问老师或同学均可。
二、上课要专心致志，思路跟着老师走，能做到不受任何外界的干扰。
三、学*中要做到忘我的境界，充分运用好温故而知新的良好学*方法。
四、解题思路要广，要多问自己为什么？所学知识要联系生活实际。
五、在学*无法集中或疲倦时，要休息好之后再学*；养成每日午休好*惯，有利于分配时间和精力。
六、切记好的学*方法：坚决做到课前预*，课后复*，考前梳理知识、考后总结学*经验。
初三，是初中阶段学*关键的一年，学*得法，将直接有助于他们以后的升学。而给学生以学*的方法，授他们以“渔”去获得“鱼”，是实现“教是为了不需要教”的目的的最好途径。本人认为，初三一年的学*，要注意以下七方面：
一、合理利用和安排时间。
“凡事预则立，不预则废。”刚上初三，最好能订一个学*计划，长远计划和*期计划相结合，最好能细致些、具体到早、午、晚做什么，学什么，复什么。
二、*衡各科，注意基础。
中考是一门综合性的考试，各科都要有较好的成绩，中考总体成绩才会提高。“木桶原理”已充分说明了这一点。可是，一般来说，做到“门门全优”是很困难的，每个同学都有自己比较喜欢、学起来比较顺手的科目，也有些不大喜欢甚至感觉头痛的科目。这就要求我们能够妥善处理好优势科目和劣势科目的关系，尽量保持*衡。
我们认为，在不同的学*阶段，应采取不同的方法。对刚升上初三的学生来说，各科一般是一边上新课一边复*学过的内容，这个时候，相对来讲，供学生自由支配的时间多一些，我们可指导学生在自己较差的科目上稍微多化一点精力。可请学生思考下面两道题：在较弱的科目上从80分提高到100分，在较弱的科目上从100分提高到110分孰易孰难？（应该是前者较易，后者较难）。所以建议学生可花大力气提升弱势科目。而化学这门新学的科目，从一开始就要认真打好基础，即使不一定成为优科，也不至于成为弱科。
到了中考前三个月，情况就有所不同了。可能经过几个月的努力，原来相对较弱的科目已经有了明显的进步，也可能收效仍不是十分显著。但这时如果再偏向弱科的话，很可能把比较强的.科目也拉了下来。而且，中考前两三个月时间安排得很紧，要抽出时间在个别科目上狠下功夫是很难的。因此，应该在尽量照顾弱势科目的前提下，全面兼顾各科，并且努力提高优势科目，以期在优势科目的考试中与别人拉开差距，并弥补弱势科目的不足。
现在的高考、中考，已不再是单纯的对知识的考查，而更偏重于能力的测试。那么，什么是能力呢？这是不是意味着丢开课本，去死做一些标榜“能力训练”名目的繁多的练*题？我们觉得并非如此。“能力”就是运用知识解决实际问题的本领和方法。要提高自身能力，就必须先熟练掌握基础知识，这是根基，是基础，否则，所谓“能力”也就成了无源之水、无本之木了。比如，叫你安装一支光管，但你如果连串联、并联的知识还未弄清，电路图也不懂画，那又怎会安装光管呢？所以，在学*过程中我们还是要坚持“本本主义”，从课本入手，从基础知识入手。可能有些同学会有这样的疑问，我加强课外加深题的训练，加深题都懂做了，基础题哪有不懂做的？唉，可知道，在大考时，这些同学往往就被一些基础题“浅水淹死”了。相反的，如果我们基础知识掌握得牢固，不仅“知其然”，还“知其所以然”，能梳理清楚知识网络，从整体上加以把握，融会贯通，那我们解题时自然能够举一反三，速度也能随之加快。所以，我们一定要注意打好基础。
三、搞好生活，保证学*。
从某种意义来说，高考、中考不仅是智力的竞争，也是体力的竞争，紧张的学*尤其需
要有良好的身体，而要有一个良好的身体，则要养成一种紧张而有序的生活*惯。
有一副对联说：“苟有恒，何必三更睡五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”我们也觉得“开夜车”或不午睡，牺牲休息时间去突击学*会搞垮身体，不值得，实际上也不利于学*。所以，我们一定要注意劳逸结合，保证睡眠时间，按时作息，充分休息好，以保持充沛的精力，旺盛的斗志。以这种状态去学*，收效会更大。
另外，我们学*紧张，除了注意劳逸结合外，还要注意参加适量的体育活动，以增强我们的体质。更要注意饮食均衡，不能吃一顿，不吃一顿，要保证早午晚三餐的营养供给。有的同学为了争取多一点学*时间或嫌饭堂饭菜不佳而随便放弃一餐半餐，还有的同学为了赶时间，吃饭时拼命地吃，三扒两下就吃完，之后又冲向课室学*。可知道，这样做，对我们的学*收效不大，还会搞垮了我们的身体。现在有的同学学*成绩没有显著的进步，却落下了胃病，真是得不偿失呀。
初中阶段不但是长知识的最佳时期，更是长身体的黄金时代，所以，同学们一定要搞好生活，保证学*。总之，我们生活越有规律，我们的学*成效就越大，成绩上升就越快。
四、加强思维能力的培养，多思多问。
当今考试改革的方向偏重对能力的考查，靠死记硬背应付不了的。只有具备良好的分析、判断和推理能力，才能适应时代的要求。而要培养这些能力，主要是靠吸收老师的思维成果和运用逻辑思维进行独立思考。
课堂上，老师讲解的内容都相当丰富，并具有很强的逻辑性，他们所讲的很多东西往往是多年教学实践的经验所得，是课本上根本找不到的，对培养我们的分析、判断和推理能力具有很大的帮助。所以，课堂上同学们一定要紧跟老师的思路，集中注意力听取他们一些独特的见解，掌握他们的思维方式及其认知规律，并认真做好笔记。课外，更要多向科任教师请教，以加深理解，拓展知识面。
正所谓“集腋成裘”，将科任教师的思维精华汇集起来就是一笔财富，可以使自己免于事事从头摸起，从而更好地增强思维能力。
培养思维能力的另一途径，就是经常自己运用逻辑思维进行独立思考，使自己的思维能力不断得到锻炼和提高。比如课堂提问时，不管老师是否问到自己，都应先认真进行思考，然后将老师的讲解与自己的思路加以分析比较，以寻找解题的。又如做理科练*时，注意逆向思维的训练，力图寻找出最简捷的解题方法。做文科练*时，多做发散思维的训练，注意知识点由此及彼的联系。
如果你多思多问，经常注意加强思维训练，肯定会有惊喜的发现，你的思维能力一定会增强。
五、仔细分析错误，避免重犯。
几乎每位教师都会向学生强调“题不二错”，不止同一道题不可再错，同一类型的题也不
可再错。对于做练*或各种测验中出现的一些错误，不能只简单更正一下就完事，而要认真地加以分析，找出造成错误的症结所在。这些症结正暴露了我们掌握得不够牢固的某些薄弱环节，因而要及时地查漏补缺。可建议同学们设一个错题本，通过分析错题，明白自己的弱点，经常拿错题本翻翻，可进一步巩固基础知识，以避免下一次重犯错误。
六、善于归纳和总结。
归纳和总结，这是使知识条理化、网络化和立体化的关键一环。我们在学*过程中，要注意知识自身的体系，从整体结构上把握所学知识。可从两方面进行总结：
（一）、内容上，分科、按体系、分章节。比如：语文复*，可按专题知识进行梳理，分为基础知识、现代文阅读、文言文阅读、写作四大板块，其中，基础知识又可分为语音、汉字、词和短语、单句、复句、语言的实际运用、修辞和标点符号、文学常识；现代文阅读又可分为记叙文阅读、说明文阅读、议论文阅读和文学作品阅读。可列表比较各项知识要点。
（二）、时间上，每节课后、每次作业后、每轮测验后、每日、每周、每月，都应及时梳理、巩固知识点。
七、满怀信心，提高素质。
有些同学往往因为一两次测验成绩的高低而情绪波动较大，不稳的情绪直接影响了学*状态，从而也影响了学*的效果。所以，作为教师可提醒同学们保持头脑的清醒：初中阶段的目标是中考，那才是真正的较量。大家要保持一颗*常心，“不以物喜，不以己悲”，要放松自己的心灵，不要被分数牵着鼻子走，在竞争压力面前不屈服，在挫折面前不灰心丧气，学*上尽力而为，即可问心无愧。
为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生，让我们都来探索“渔”授予学生，让学生去捕获更多的“鱼”。
谈体会
《百日冲刺行动方案及实施细则》是教研活动“七统一”:教学内容统一，周检测题统一，堂堂学*内容统一，双休作业布置统一，教研时间统一，作业检查统一，教师评价量化统一。这个方案实际上是强调“常规要做好，细节要抓严，过程要抓实”也就是说要有一个明确的目标。俗话说，生活没有目标就像航海没有罗盘。同样，年级组、教师、学生也应该明确各自的奋斗目标。因为有了明确的目标，就有压力，有了压力就会产生前进的动力，再加上踏踏实实的行动，才能获得理想的结果.因此要制定一套严密可行的管理措施。细致的管理和安排，对于整个年级的稳定是至关重要的。统一认识，配合学校做好初三的教育教学工作，积极做好学生的思想工作，实际上使教师及早进入状态，树立中考意识、竞争意识；提高课堂的效率.只有科学有效的安排好课堂，才能减少浪费。因此，初三教师恪守职业规范，切实落实“精讲、精练、精批、精评”的教学要求。 做到实事求是，求真务实，教育理念，牢记责任，强化质量意识。我相信，工作如果能从大事着眼小处入手，把“小事做细，细事做精”，这样就能促进精细管理的形成。只要我们大家齐心协力，团结拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成绩，为学校教学质量的持续发展做出应有的贡献。
说策略
根据课标和教材，以及考试说明，历史考试分为识记、理解、运用等三个层次的考察要求，识记的内容主要考查学生对基本历史事件、历史人物的记忆情况，而理解和运用层次的内容，主要考查学生对历史知识的运用能力，考查学生能否用所学的历史知识分析解决问题。为此在复*过程中，要夯实基础，注重历史基础知识的识记，每一个知识要点，都要抓实抓细，我们制定的周周教学方案中，都有详细记录。单元题目，重要知识点，随堂练*，课堂检测，周周练都有记录。
一、课堂教学，抓基础，拓思维，重提升。
课堂教学作为学*的`主阵地，我们采取，基础为主，提升为旨，步步为营，逐个突破，上课要留有记忆和思考的时间，不能一味的灌，这样会打击学生的学*积极性，影响他们主观能动性的发挥，适时的场合，会留一些开动学生思维的题：如商鞅变法成功的原因，春秋战国时期的成语典故，等都有利于挖掘学生已有的知识，然后在此基础上进行升华，点拨，起到事倍功半的作用。
二、练*题精选，细选，有反馈。
题型的练*无论是随堂练*还是测试，都对每一个题进行筛选，既有综合性，又不失基础性的题，是首选，材料分析题，选择一些有助于学生运用所学知识进行解题的题目，要盯着学生完成，及时发现问题，及时解决，并做好随堂记录，便于二次专题的时候，做重点补充。
三、重学生的心理疏导。
亲其师，信其道。现在时间紧，任务重，学生心理压力大，每一科的教师都在要求学生多记，多练。面对升学的压力，和繁重的学*任务，学生能否适应，纵有孙悟空的分身术，也难应酬，所以，理当理清思路，了解学科特点，轻重缓急，切忌急于求成，知识的一点一滴要落在实处，方能进行下一步，不能为追求进度而盲目前行。这是教学的一忌。利用教学的间歇，课间，等时间，交流学*情况，知己知彼，百战不殆。
四、勤思考，多反馈。
反思教学的得失，复*课不比新授课，内容的综合性不强，但作为复*课，既要照顾基础，又要突出联系，还要注重能力的拔高，所以，必须跟踪记录自己教学的每一环节，逐渐去掉不必要的环节，突出重点，突破疑点，纵横联系。如，讲古代历史发展，突出历史发展中的和谐和不和谐因素。有和谐的统治：如商汤和伊尹，秦孝公和商鞅，齐桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和谐的统治：如商纣王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明了构建和谐社会的重要性和必要性。
初三的节奏比以前快多了，这点是不言而喻的。每个人拥有的时间都是一样的。然而，为什么同样辛苦拼搏了一个学年，结果却无法皆大欢喜呢？
这包含许多原因，其中重要的一条就是会不会合理安排有限的时间。不知道有多少人在进入梦乡前计划过，我明天将要干什么？初三的学*节奏比以前快多了，如果总是怀着无奈的心情，被一叠叠单调乏味的试卷牵着鼻子走，那么很可能你将一无所获。剩下来的200多天看上去遥遥无期，实际上很快就会过去。想要在中考中取得满意的成绩，必须学会充分利用自己有限的时间。
首先，为自己制定一个总计划表。这样做的目的只有一个：激励你发挥出自身最大潜能。想好自己在初中最后一年的目标。先制订最主要的，比如，要考什么层次的学校。这一步非常重要，它决定了你初三这一年的奋斗方向。因此落笔时要非常慎重，最好与父母老师一起探讨。不要把目标定得太高，使今后一年都生活在重压下。也不要把标准放得太低，否则目标就没有意义了。
然后，再将其分成若干个小目标。这些短期目标就好比是一格格阶梯，将现在的你和未来你想做的连接起来。它可以令你感受到计划实施的进程。能否达到最终的目标，就要看你是否按进度落实。最后，也应该是最基本详细的———每周计划。给自己制订一个精确的时间表，表中的安排一定要具体。其中的空格并不一定要被学*占满，但要保证留有充足的时间去完成学*计划。时间的选择也是有讲究的。每人可根据自己的不同情况，将自己精神最饱满的时间用在学*上。
除此之外，还有几点需要注意：
1、制定时间进度时最好有一点提前量。将来可能会发生许多预料之外的事，固定的时间计划就会被担搁。无法实现的计划，只不过是废纸一张。
2、学*时间不必过长，重要的是效率。好成绩的取得并不只在于你花了多少时间，重要的是你在有限的时间里都学到了些什么。
3、作息时间应有规律，劳逸结合，确保一定的休息时间。晚上不要太兴奋，要把一天中最好的状态应调整到白天。原因很简单，中考在白天进行。
4、当天的计划当天完成，不要以明天为借口。
这张时间表或许无法解决你学*上的所有问题，但它有助于使你了解你是怎样利用时间的。每个人都有自己的学*方法，或许他们自己还没有意识到。我们常常可以通过各种途径了解到许多好的学*方法，但那不是绝对的。任何方法都不能保证适合每个人或取得最佳效果。因此，自己的学*方法最好由自己去归纳、总结。
5、学*时要全神贯注。
玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学*到一定程度就得休息、补充能量。学*之余，一定要注意休息。但学*时，一定要全身心地投入，手脑并用。我学*的时侯常有陶渊明的"虽处闹市，而无车马喧嚣"的境界，只有我的手和脑与课本交流。
6、坚持体育锻炼。
身体是"学*"的本钱。没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学*，也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学*而忽视锻炼，身体越来越弱，学*越来越感到力不从心。这样怎么能提高学*效率呢？（中考体育考试问题）
7、学*要主动。
只有积极主动地学*，才能感受到其中的乐趣，才能对学*越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学*过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学*效率。这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。如此，才能逐步地提高效率。（既然改变不了，就要做最好的适应者）
8、保持愉快的心情，和同学融洽相处。
每天有个好心情，做事干净利落，学*积极投入，效率自然高。另一方面，把个人和集体结合起来，和同学保持互助关系，团结进取，也能提高学*效率。
9、注意整理。
学*过程中，把各科课本、作业和资料有规律地放在一起。待用时，一看便知在哪。而有的学生查阅某本书时，东找西翻，不见踪影。时间就在忙碌而焦急的寻找中逝去。我认为，没有条理的学生不会学得很好。
寒假生活眨眼结束了，我带着对寒假生活的美好记忆，怀着对新学期的向往开始了六年级下半学期的学*生活。
俗话说：“一年之计在于春”。新学期是学*的春天，春天是耕耘的季节，春天更是播种的季节。耕耘和播种需要付出艰辛和努力，只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。
所以我们必须勤奋学*，付出艰辛的劳动，才能获得可喜的成果。为此我制定了一个学*计划：
1、要先计划后学*。学*是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学*，学*才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学*中的盲目性和忙乱性。
2、要先预*后听讲。以前我总认为，反正老师要讲，课前预*是多余的，而这往往是造成课堂学*效率低下的原因。首先，预*是课前的“侦察”，可打有准备之仗。其次，预*可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识。再次，预*可以克服听课的盲目性，提高学*效率。最后，预*可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。
3、要先复*后做作业。因为妈妈说复*是巩固和消化学*内容的重要环节，把所学知识认真复*一遍，该记住的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复*，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现*时作业优秀，正式考试不及格的情况了。
4、要先独立思考后请教别人。我想如果没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。但学*一定有困难，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助，听许多
经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力可能要优于他人。到考试时，*时学*好的同学可能考不出理想的成绩，新的学期已经开始，新的目标和任务等待我去完成，让我振作起来，以新的姿态和面貌去迎接新的挑战，为我的美好明天做出努力吧！
——员工绩效目标计划书 (菁华5篇)
科学、有效的销售绩效方案，将有利于提高销售人员积极性，促进企业的发展。在实际企业的经营管理中，面对纷繁复杂的销售绩效方案，我们又该如何取舍呢？
销售绩效方案如同企业的其它管理制度一样，没有统一的标准，也没有绝对的“好”与“坏”。绩效方案优劣的判断标准，应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素。由于篇幅及笔者经验所限，本文所列举因素，不可能做到面面俱到，仅作为广大营销界的朋友交流参考。
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。比较典型的行业销售模式有：针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不*衡。绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学*公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学*，结合自己以前所学*和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面的，自己都还存在很大的知识缺陷：
（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。
（2）学*销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电之后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学*努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一直一帆风顺的，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学*来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
Xx经理您好，很高兴有机会步入这个富有激情和使命感的团队，作为一名新人，我深知自己所担当岗位的职责和重任，为了更好地融入这个大家庭并做好本职工作，我做了如下计划和展望，不尽完善之处，请赐教指正。
一、前期准备（试用期内）
1、认真了解公司基本情况，明晰现有组织架构及人员分配情况，对公司各职能部门职责有明确的认识；（三天内）
2、认真学*和了解企业文化及相关管理制度，了解品牌定位和发展理念；（一周内）
3、了解公司业务经营范围及业务开展的大体流程，对业务重点环节及实施规则有初步认识；（二周内）
4、通过学*并结合公司实际情况，发现整理当前相关工作存在的问题及不足，对人事方面工作的开展制定可行性计划，一定程度上完善和补充现有各项管理制度；（三周内）
5、结合公司业务发展战略及指导方针，了解当前业务拓展及实施上急需改善和解决的问题，与主管领导沟通后，制定业务帮扶计划，明确解决方向，完善解决办法；（四周内）
6、针对初期对人事及业务工作的认识和学*，并结合初定的相关实施计划，在领导的指导与授权下有计划的开展工作，做好工作的跟踪与反馈，将评估结果及时记录，做好总结。（五至七周）
二、具体实施阶段（转正后）
1、完成前期的学*与准备工作后，丰富和完善公司各项人事管理制度，确定各模块发展目标和计划(包括岗位责任说明/招聘/培训/薪资/员工活动等方面内容)，逐一落实各项工作，做好工作开展的监督和执行，及时将相关跟踪与反馈结果记录备案，做好总结工作。
2、总结公司发展历程，结合公司未来发展目标和经营战略，丰富和提炼企业文化及理念，营造积极向上、精诚合作、互利共赢、团结共奋的公司氛围，通过培训和有效激励，增进员工的认同感和归属感，强化团队凝聚力。
3、加强业务团队建设。
学*并掌握有效的市场分析和销售预测，结合业务发展需要，完善业务团队管理制度，做好销售计划的支持工作，能够提出保障销售计划实现的合理化建议；
同时从销售团队的建设上做好人员的招聘、选拔及培训工作，建立有效的业绩考核体系，打造一支有实力、有干劲、有创造力的，团结高效的队伍。
4、加强和完善公司培训体系建设。
根据公司业务发展需要，建设合理的、有效的、符合公司实际的培训体系，做好培训需求的调查研究，确定培训方向和议题，有针对性的对办公室人员和销售团队制定可行性培训方案，长期有效的监督执行培训计划的落实，做好培训效果的跟踪与反馈，通过评估和总结，完善培训的实用性和目的性。
5、加强内部信息共享与交流。
做好本职工作的同时，应主动加强与各部门领导和同事的交流，及时掌握人员的心里变化，做好各项辅助与支持工作，建立内部畅通的沟通渠道，无论在*时工作或有重大经营决策时，能及时聆听并有效搜集相关部门及人员的合理化建议，记录整理，向主管领导及时反映，做好信息的上通下达。（公司或部门的例会制度可考虑完善）
6、协助主管领导做好外部资源的维系和拓展。
7、做好主管领导交办的其他临时工作。
三、展望
一份工作计划的制定需要大量前期的调查做依据，而计划的落实和实施又需要在过程中不断总结和完善。我深知这其中可能会出现的困难和阻力，但世界上没有最完美的计划，只有更合适的变化，只有坚定方向、实事求是，不断总结和完善，才能让计划更有活力，让工作更加高效，让人生更加充实！
自我实现的道路任重而道远，只有学会观察和学*，切身去实践和总结才能不断进步，这其中个人原因固然重要，但也离不开领导的指导和关怀！
在未来的工作中，我希望能通过自己的努力，实现自身的价值，并不断刷新价值的最高标准，为企业发展做出贡献，实现事业上更高的突破！
一、引言
开始一项新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自己要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一起工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学*新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自己的期望以及公司的价值观。新员工也可能还会因为过低地估计了新的工作责任所带来的情绪影响和适应新环境的难度而感到吃惊。此外，新员工也许还需要放弃一些在以前的工作环境中帮助其取得成功的而并不适合新的工作环境的一些行事方法。
适应新组织的过程被称为组织社会化。社会化是一个复杂而又漫长的过程。新员工要想在新的工作环境中熟悉组织对自己的期望并被新组织的成员所接纳，需要花数周甚至数月的时间。成功的组织社会化对员工个人和组织都很重要，它将关系到新员工的满意度、绩效；投资在新员工身上的启动成本(如招聘、甄选、培训、员工达到工作熟练所需的时间)；员工继续留任组织的可能性；替代离职员工的费用几个方面。
尽管组织社会化很重要，但一些组织在介绍新员工和帮助新员工融入组织的工作却做得很少，迫使新员工只好靠自己摸索。一些员工虽然通过这种“自生自灭”式的学*适应了新的环境，但他们在入职的早期有可能经历焦虑和挫败感。企业管理顾问罗百辉认为，认识组织社会化的重要性并采取措施帮助新员工在组织中顺利过渡是必要的。除了招聘阶段的现实性工作预览外，入职培训是普遍使用的一种方法。
新员工入职培训计划是为让新员工了解其即将从事的工作、即将与之共事的上级主管、同事以及组织的情况而设计的一项计划。该计划常常是在新员工同意加入某组织并为其效力后即开始实施。一般是新员工到岗的第一天开始。新员工到岗首日所受到的问候及待遇将给其留下深刻而长久的印象。然而，与着重于组织社会化的预备阶段的现实性工作预览不同的是，入职培训计划重视社会化过程的遭遇阶段，新员工在本阶段将会认识组织中的工作与生活情况。
入职培训的目的通常包括以下几方面：
1、减少新员工的压力和焦虑；
2、减少启动成本；
3、降低员工流动；
4、缩短新员工达到熟练精通程度的时间；
5、帮助新员工学*组织的价值观、文化以及期望；
6、协助新员工获得适当的角色行为；
7、帮助新员工适应工作群体和规范；
8、鼓励新员工形成积极的态度。
入职培训在各种规模的组织中都被广泛采用。不同的组织使用不同的入职培训方法。
二、入职培训内容的评估和决定
从理想的角度来说，入职培训应该遵守评估-设计-实施-评估的框架结构。组织代表应在培训之前进行培训内容和培训方法的精心评定。培训完成之后，再对其进行系统地评估，以评定培训项目的成功程度。
一般来说，入职培训计划应包括如下信息：公司的整体信息，通常由负责人力资源开发的员工提供；与工作紧密相关的信息，通常由新员工的直接上级主管提供；公司信息可包括公司总体概况、关键政策和程序、使命宣言、公司目标和战略，也包括薪酬、福利、安全和事故防止、员工关系以及各种物理设施。工作信息包括部门或工作小组的功能、工作职责和责任、政策、规则、程序、部门参观，以及部门成员介绍。
鉴于组织社会化的本质，组织应该清楚地向新员工传达组织对其的期望。应该向新员工讲明诸如工作职责、任务、报告关系、责任和绩效标准等。虽然有工作说明书，但一些重要的工作特征信息并没包括在内。因此，构成员工期望的要素，工作规则、工作条件、同事关系、客户关系、顾客关系等都应纳入讨论之列。
组织应让新员工从总体上了解组织的使命、目标、结构、文化、产品等关键要素。组织的使命宣言起着强化基本价值观和组织在行业和社会中的地位的作用。懂得使命重要性的员工更有可能产生符合组织使命的行为。有的组织使用信条来传达核心使命并在公司政策和目标中加以强化。许多组织试图简化这些宣言而只通过正式文件，如员工手册和业务报告等来传达。
入职培训中还应向新员工解释清楚薪酬和福利政策。有些组织在入职培训中安排填写薪酬和福利表，以使员工知道他们应该得到的薪酬和已参加的福利计划。
引导新员工了解他们即将任职的部门以使他们更好地理解各种不同的工作如何与整个部门相配合，以及各部门如何与整个组织相协调。培训中还应讨论工作流程、协调等事宜。最后，实际的工作场所布局也应该得到解释，包括办公日用品的存放、各种设施、紧急出口和其他非常规的特征。
在入职培训中，可使用各种媒体，包括讲课、录像、印制的材料、讨论等。电脑软件也可作为培训的方式之一。公司的内部电脑网络也可为新员工了解公司及人员提供很独特的机会。入职培训的时间根据情况而各异。从几小时到几天，甚至几个月不等。
下面是企管顾问罗百辉为培训师提供的常用入职培训内容清单：
1、公司历史、哲学、公司业务；
2、组织结构图；
3、组织所在行业概览；
4、福利组合概览(如健康保险、休假、病假、学费报销、退休等)
5、业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估，总体的绩效期望
6、薪酬程序：发薪日，如何发放；
7、职位或工作说明书和具体工作规范；
8、员工体检日程安排和体检项目；
9、职业发展信息(如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息)
10、基本的人与机械控制和安全培训；
11、员工手册、政策、程序、财务信息；
12、有关公司识别卡或徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的作用规则等；
13、参观设施和公司周围相关服务，如餐厅、购物场所、干洗店、散步空间等的地图；
14、技术或具体与工作相关的信息(或如何与相关上级主管或同事协商培训的日程安排)；
15、着装(如周五可便装上班)；
16、工作外的活动(如运动队、特殊项目等)。
三、入职培训直接上级主管、同事、人力资源开发人员、新员工的角色功能
有效入职培训的关键要素之一是新员工与其直接上级管理人员、同事以及其他组织成员之间频繁的互动。在培训遭遇阶段的这种互动越频繁，新员工的社会化进程越快。有研究表明：新员工认为与同事、直接上级管理人员以及中高层同事之间的互动对他们的帮助最大。而且，这种互动与新员工往后的态度(工作满意度、组织承诺、离职倾向)有关。
1、直接上级主管：直接上级主管在新员工培训过程中既是信息的来源又是新员工的向导。直接主管可借助于向新员工提供实际信息、清晰而现实的绩效期望、强调员工在组织内取得成功的可能性来帮助新员工克服焦虑感。除此之外，直接上级主管还可通过鼓励同事接纳新员工来帮助他们。有些企业的主管还精心为每一位新员工安排一位伙伴帮助他们适应工作环境。导师制，即为每位新员工配备一名经验丰富的老员工，也可起到同样的作用。另外，直接主管可协助新员工开发他们在组织中的角色，以减少还不到期望而产生的负面结果。
其他重要的直接主管引导功能包括：
①提供具体工作培训；
②暂缓安排新员工工作小组以外的任务以使其有时间进行工作方面的学*；
③分派具挑战性的首次任务；
④进行及时的、有建议性的绩效评估；
⑤诊断造成冲突的问题(结构性的和人际间的)；
⑥利用新员工到来之机，重新分配工作任务或进行工作的再设计以提高有效性和员工对工作系统的满意度。
值得一提的是，为了让直接主管能有效地履行其入职培训的职责，对他们进行培训是必要的。通过培训，使主管们对整个入职培训体系及其背后深刻的逻辑、他们自己的角色、如何有效地发挥他们的作用都有深刻的认识。
2、同事：组织的新成员把与同事之间的互动看作在他们组织社会化过程中极其有帮助的活动。因为，通过此，他们可以获得支持、信息和培训。此外，同事的帮助有助于他们了解工作小组和组织的规范。同事还可能通过减少一些过激的做法，如取笑新员工缺乏对某些信息的了解或使其处境尴尬等，来缓解新员工的焦虑。
协助新员工与同事之间的互动的一种方法是建立伙伴制度，即新老员工的配对帮助制度。被指派帮助新员工的同事应该获得相关的材料和培训以便帮助他们完成其职责。
3、人力资源开发人员：在整个入职培训中，人力资源开发人员的主要职责是设计并监控入职培训项目。具体来说，他们的职责包括指定或获取各种材料(比如工作手册和讨论会导师的指引)，实施培训，设计并进行评估研究。
人力资源开发人员还应扮演激励各管理层积极参与和支持入职培训项目的角色。建立行动委员会并努力让关键管理者们自始至终积极参与(如与新员工见面、进行入职培训)。另外，人力资源开发人员还应采取措施(如对新员工和其直接上级领导进行访谈和问卷调查)以确保入职培训项目按计划并有效地进行。
4、新员工：在入职培训过程中，应鼓励新员工积极主动地成为主动的学*者。应鼓励他们主动搜寻他们自认为对其适应组织有帮助的各种信息和建立各种关系。同时组织应努力创造一种鼓励和强化新员工此种行为的氛围。
四、入职培训中常出现的问题
入职培训与其他的人力资源开发一样，不免会产生一些问题。应该引起注意的问题有：
1、过分强调文书工作；
2、信息超载(在短时间内给新员工提供过多信息)；
3、不相关信息(提供给新员工普通而表面的与其工作任务无直接关系的信息)；
4、缺乏策略(过多强调工作的失败率或负面情况)；
5、过分地推销组织；
6、强调正式的、单向的沟通(使用授课和录像而没有给新员工讨论有兴趣话题的机会或提问的机会)；
7、闪电式(将培训项目压缩为一天完成)；
8、缺乏对培训项目的诊断或评估；
9、缺乏效果跟踪。
信息超载是入职培训中尤为普遍的问题，以为许多培训为了图方便和省事而在短时间内向受训者灌输大量的信息。然而，人在一定的时间内能够吸收的信息是有限的。接受的信息量超过人所能接受的程度时，人的学*效率就会下降，压力就会上升。项目的设计者和实施者必须意识到这一点并尽力防止信息超载。
①在培训的初期阶段只包含重要的信息；
②提供书材料以便受培训者课后复*，尤其是对于复杂的福利计划和重要的主题，如公司使命和工作规则等；
③分期分阶段进行培训，使各项培训之间有时间上的缓冲；
④进行新员工跟踪以确保他们完全理解主要的培训内容并回答他们提出的额外问题。
需求评价活动能帮助培训项目设计者确定将新员工所需的信息包括在培训项目中。这也可以借鉴顶尖级组织的做法。
五、设计和实施员工入职培训项目
入职培训的问题可能通过关注以下基本原则来加以避免：需求评价、设计、实施和培训后评估。
下列10步骤在设计培训项目时值得借鉴：
1、设立目标
2、形成指导委员会
3、入职培训概念研究；
4、访问新*招聘的员工、直接上级管理人员和公司的高管；
5、调查顶级企业的入职培训做法；
6、调查现有本公司的入职培训项目及材料；
7、挑选内容和培训方式；
8、试用并修改材料；
9、编制和装订印制视听材料；
10、培训主管和系统装备。
通常情况下雇佣决定一旦做出，就应尽快将直接主管指引小册子发给新员工的直接上级主管，将入职培训的计划安排发给新员工。接着的培训按计划进行。
六、确保入职培训项目的有效性
为确保入职培训的有效性，可以尝试以下做法：
1、好的入职培训项目要遵循“须知”原则。新员工所得到的信息是他们需要的信息，而既不是填鸭式的课程，也不是表面化的主题。最相关的信息和最急需的信息应率先提供给新员工。
2、有效的入职培训应安排几天或几周来进行。当第一天的培训过于紧张的话，所有的培训目的难以达到。好的入职培训甚至在新员工到职前就已开始，然后在到职的第一天马上继续。
3、入职培训的内容应注意保持工作有关的技术信息和社交信息的*衡。
4、经理和新员工之间的双向交流通常会使培训更为有效。成功的社会化过程往往建立在互助互信的上下级关系上。
5、第一印象尤其重要：新员工常常牢记入职的第一天达数年之久。因此，入职培训第一天的内容和形式必须精心计划，并有颇具社交能力的人来担任培训任务。填写表格等文书工作应减到最少。
6、好的入职培训将帮助新员工适应新的工作环境的责任交给其直接上级主管。尽管人力资源开发的专员和其他人员能够提供重要的资源，但长期的指导和支持还是来源于新员工的直接上级主管。再者，直接上级主管的位置有利于其了解新员工所面临的问题并帮助他们解决这些问题。
7、入职培训应帮助新员工尽快安顿下来，安居才能乐业。当住房等生活问题没得到良好的安置之前，新员工是无法专心工作的。
8、应该逐渐将新员工介绍给即将与其共事的同事，而不是在第一天就一股脑儿介绍所有的同事给新员工认识。
9、新员工到职后应给予足够的时间来适应，而在这之前不适宜安排过重的工作任务。
10、最后，组织应系统地诊断新员工的需要，评估入职培训的有效性。需要时，在往后的培训中，新的主题和事项应加入，而一些边缘的部分应该删除。
为感谢各位同事的努力工作，增进同事间的友情、丰富员工的业余生活，倡导健康有益的低碳生活，走进绿色、亲*自然，进一步提高企业员工生活品味和情趣，激发员工爱家、爱企业、爱祖国的生活热情和工作干劲，增强向心力和凝聚力，企业决定于组织本年度集体春游活动。具体通知如下：
一、活动时间
20xx年3月19日（星期六）
早上7:40在企业停车场集合， 8:00乘大巴准时出发，下午15：30乘大巴回企业停车场
二、活动地点
xx
三、本次活动项目
环湖徒步（自行车）、钓鱼划船、烧烤、台球、乒乓球、KTV、书吧网吧、羽毛球、网球等项目
四、就餐
中午11:40全体员工集体在职工疗养院餐厅就餐（自助餐）
五、注意事项
1、出行过程中，请大家随时注意自身安全，听从指挥，不擅自离队，自觉维护集体活动纪律；
2、企业员工注意行程安全，请带家属的员工关注家属安全，不参加危险项目及酒后参加风险项目；，
3、请各员工保持手机畅通，如遇突发事件，可联系小组负责人、部门负责人、活动负责人或企业管理人员等。
4、请大家保管好自己的贵重物品；
六、其它
如遇阴雨天气，活动暂停，活动时间再另行通知。
——大学目标计划书 (菁华5篇)
大一：
打牢地基。脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练*口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。大一的学*任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。闲暇时间多做兼职，锻炼自己与这个社会相处的能力，学会打理个人资金。
大一要完成的任务：
1、 通过英语四级，着手准备六级。
2、寒假学*架子鼓、自学尤克里里。
3、 咨询有关教师证的问题。
4、存钱暑假去内蒙。
大二：
承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三*稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。 大二任务：
1、通过英语六级，准备雅思或者托福。
2、考教师证。
3、在学有余力的前提下，学*一种小语种。
4、每个学期至少有两次穷游。
5、考虑考研或者直接就职。
6、新疆。
大三：
目标：提高求职技能，搜集公司信息 or 准备考研
1、学会撰写学术论文 ，提出自己见解。
2、学会写简历和求职信。
3、进入有关公司参与实*，增加自己的社会实践经验和对有关工作的了解。
4、了解搜集工作信息的渠道并尝试。
5、搜集考研相关信息，确立目标
6、将大一大二所学内容进行复*，着手考研。
7、*。
大四：
目标：工作申请，成功就业or 考研成功
1、对前三年的准备做一个总结。
2、然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预*或模拟面试；参加面试等。
3、积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
4、申请保研。
5、备战考研。
在过去的一年里，我们学生会宣传部将我们的本职工作做好的同时，还帮助其它部门完成了不少的工作，得到了学校领导和学生会所有同学的称赞。
所以我们宣传部应该在去年的工作基础上再进一步，将我们的工作做的更好! 新的一年开始了，在这春意盎然之际, 校学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，作为新一届的宣传部部长,更是深感肩上责任之重。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的 “团结、严谨、求实、创新”的工作理念，我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下：
一、工作目标：
1. 加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点;
2. 积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液;
3. 充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作;
4. 改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的.空间; 5. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二.加强部门自身建设和部门间的交流：
1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3.节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
4.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
5. 设计安排各院优秀橱窗，宣传栏的评比。尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。
三.工作重点：
首先，海报的宣传是我们宣传部的主要宣传手段，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的校园舞蹈大赛，校园剧星风采大赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作*惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。
因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网页，广播宣传的结合。使宣传的效果最大化。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求，活动现场的摄影需求等。 再次，校园电台也是宣传中不可或缺的媒介，宣传部可以和电台协商通过电波进行宣传，把宣传工作开展的更深入人心。让同学们了解校学生会，并支持校学生会。
最后，利用学院的宣传部作为校学生会宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。
这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战. 在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步,争做优秀,为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。我相信，只要校学生会宣传部能够上下同心，共同努力，在各部门的协助下，在老师的指导和帮助下，宣传部会越走越远，越走越好。
大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。
这就是我们宣传部在新的一年的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们! 新一年的工作，新一年的我们，加油吧!
大学四年是人生发展的黄金时期。人的性格和行为在此阶段都会有深刻的改变。面对越来越激烈的社会竞争，大学生的压力也越来越大。做好大学规划，也在此时的时代背景下显得尤为重要。
一、 个人评估
进行个人评估，了解自己的实际情况，是做好大学规划的必要准备。目前我在法学院学*。我的兴趣爱好比较广泛，对音乐欣赏，舞蹈，另类文学作品欣赏等方面都比较感兴趣。喜欢音乐，尤其是欧洲古典音乐。至于性格方面，个人认为自己属于外向型，但是这样的性格也会使自己做事时考虑不周，没有注意到细节。从客观的测试上来看，也比较符合我的性格特点。
根据我参加搜学专业选择测评，我得出的结果是矜持细腻型，以下是矜持细腻型的人具有以下特征：
矜持细腻型的人外柔内刚，对自己认定的事情态度坚定，做事坚持原则。对事情的洞察能力比较强，善于揣摩别人的心事，善于获得和迎合他人的内心感受和行动意图。这种性格的人移情能力很强，很会站在别人的角度思考问题，孜孜不倦地助人为乐。
优点是：
1、移情能力强，心领神会，善于获得和迎合他人的内在感受和行动意图；
2、孜孜不倦地助人为乐，擅长他人提供行之有效的建议，甚至于牺牲自己的利益；
3、外表温顺，内心强大，坚持原则，即使面对怀疑也能相信自己的看法与决定。
弱点是：
1、内敛的个性使其显得神秘和看不透，容易让人产生距离感难以亲*，或是产生逆来顺受的错觉；
2、服务意识鲜明，有时会我行我素，过于倔强，强加己意于人。
3、敏感且内敛的内心使其可能更易受到伤害。
二、 确立目标
中南大学校友覃彪喜在其书《读大学究竟读什么》中谈到：为了不走弯路，一开始就要明确自己的目标，并且矢志不渝的朝着这个目标前进为了少走弯路，人生规划便成为了每一个大学生至关重要的事情。可见，目标的确立对一个人的发展来说是至关重要的。
（一）整体规划 大学生活是人生中的转折期，在这四年的大学时间里，我将努力达成以下目标： 学业上有所成，在顺利拿到学位证书，考过司法考试的同时考下各种社会需求的等级证书；生活上学会独立，参加自己感兴趣的社团，不断扩大自己的交友圈，在社交上得到锻炼，提高自己的能力；加强身心修养，提高思想道德修养和身体素质，多读书读好书，加强法学典籍的阅读强度跟修养，积极参加体育锻炼、这个总的目标，始终贯穿在我的大学生活中。不论这四年如何改变，最终都是要努力达成的。
（二）分期规划
整体规划体现四年总体发展方向，但是能不能够实现依然要靠每年的具体的目标的实现、以下是大学四年每一年的目标与规划：
1、大一，了解情况，端正态度、刚进入大学的大一新生，对大学的生活充满了向往，但同时也存在着困惑。所以，大一刚开学时，就要问问自己，读大学究竟读什么。提升自我，是我来到大学的很重要的目的。端正了自己的态度，才能在开始时做到不抛弃不放弃，能够要紧牙关坚持下来。好的开始是成功的一半，态度决定一切向我们传达的就是这样的思想。我给自己的大一拟定了几条要完成的目标、首先，要完成所开科目的学*任务。大一一年是打好基础的关键阶段，首要任务就是认真学*。认真对待每堂课的学*，是今后进一步进行专业知识学*的基础、其次，要拿到两个证书，分别是全国计算机等级考试二级和英语四级证书。有计划的考证是在为将来找工作增加亮点。再次，争取向党组织靠拢。在大一上学期刚开学时，我就已经向党组织提交了入党申请书。入党，是一个坚持不懈努力的过程。我会努力争取早日入党、最后，积极参加社团活动。现在我已经加入法学院的学生会文娱部，虽然大一时候做的事多是比较繁琐的，但是处理得当也是一种能力的提高和锻炼。在这样的锻炼中，不断成长，争取大二能够在部里取得更好的发展。
2、大二，适时而变，全面发展、如果说大学是人生发展的黄金时期，那么大二就是大学发展的黄金时期。经历了大一的青涩和懵懂，大二的生活更多的是成熟和稳重。大二时，应该对大四后的发展做出选择，选择考研还是选择工作，在大二的时候应该开始考虑、首先，在学*专业知识的基础上，了解自己的真正兴趣所在。不可一业不专，不可只专一业作为一个法学专业的学生，我必须巩固自己专业知识，但是不排除在此基础上扩展自己的知识面。全面了解社会和世界，能够使我们开阔眼界，全面的发展，主动地发展、其次，证书方面，获得英语六级证书和驾照。再次，充分利用大二的课余时间。旅游和参加社会实践是大二课余时间必不可少的项目。旅游是丰富大学生活的重要手段。另外，参加各种社会实践，参加志愿者活动或者社会调差，丰富自己的阅历，为未来储备资本。
3、大三，着眼动态，努力实践。在大二考虑毕业方向的基础上，大三应该确定下来自己的发展方向。并为此做出自己的努力、首先，提高自己的职业技能，更多的关注社会上有关就业或者考研的信息。同时，利用一部分课余时间进行相关的社会实践，最好是和今后工作相关方向的，以此来积累自己的经验、其次，准备相关学术文章的撰写。对于法学专业的学生来说，撰写论文之前重要的是法学方面的积累。在大一大二的基础上，更多的选择和论文相关的资料进行阅读归类整理，为今后的论文提早做好打算、再次，继续扩展交友圈。可以加入相关的校友网络，和成功的校友接触，学*他们身上的成功经验，为今后的择业、就业提早做好准备。比如相关的简历如何撰写，求职过程中应该注意哪些问题等等，都要做到心中有数，胸有成竹、最后，不断学*依然是不能放弃的。大三的时间相比之下又充裕了很多，学*一门小语种，进行普通话的资格考试，使自己能够有更多的择业方向。
4、大四，主动选择，提早动身、走过了大学三年，大四终于到来。考研或是择业，已经迫在眉睫。我会选择考研，先结合未来现实情况看能不能保研，如果到时候足够优秀成功保研，就继续努力学*争取变得更加优秀；如果保研不成功再努力考研争取成功。
三、 应该注意的问题
本人在上述测评中发现了自己存在的问题，而对可能发生问题的合理预见性，能够有效提高效率，完成自己的目标。以下是可能出现的问题和解决的方法。
1、 规划执行过程中不能持之以恒。很多时候，我们会被周围的世界吸引，放慢甚至停下自己前进的脚步，这是不可取的。正确的做法是要不断的鼓励自己，给自己制定微小目标，从而实现大的目标。比如说，完成英语四级考试，就要求每天有固定的英语任务，不断鞭策自己，才能更好的进步。
2、 缺乏细心的态度。从大处着眼是正确的，但是细节决定成败。对于每个具体目标，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想当然，不能盲目缺少正确的途径和方法。细心的想，提高办事效率，才能又好又快的实现自己的目标。
3、 在各阶段不注意调整目标。在每个阶段，都要根据实际情况对计划做出适当的调整，要用发展变化的眼光看问题。要敢于推翻自己以前的观点，不能一成不变又不能一直改变。有坚持又有改变才是最重要的。
期盼已久的大学生活已经开始了，以前总是听别人说大学生活，现在我终于可一说自己的大学生活了。四年的大学生活在人生中扮演了重要的角色，怎样安排规划大学生活地每一个新生来说是很必要也是很重要的。当然，我也要规划自己的大学生活。
总述：
大学生活是一段美好的人生经历，如何能让自己的大学生活更加的色彩斑斓更加绚烂，这就需要我们做好一个科学的、系统的、全面的、详细的规划。一个好的规划能够促进提高大学生活质量，提高个人的能力，为以后进入社会做好充分的准备。在这里我把自己的大学规划分为学*规划和生活规划。
学*规划：
中学时代，老师说学*计划很重要，要认真的做一个学*计划。虽然在大学没有老师的督促，但自己仍然要做一个学*计划。好的学*计划对袭击的学*会有很大的帮助。
大一：大一是懵懂的时期，带着渴望和探索的心进入大学校门。或许有些人还在迷茫，但我早已确立好了目标。
首先，大一是打基础的阶段，要把各学科的基础打牢，尤其是专业课，不至于在以后的学*中摸不着头脑，就像挺立的大厦需要稳固的根基一样。
我在大学以前，读的书甚少，自身的文学修养不是很高，所以从大一开始我要多读一些书来提高自己的文学修养，或是提高自己的专业水*。
现在，英语变的很重要，我不仅要把学校的英语学好，还要参加英语辅导班，努力提高自己的英语水*，为考四级做好准备。
大二：大二是提高阶段，有了大一生活的经验，到了大二应该是游刃有余了，不在是那单纯迷茫的新生了。
在这一年，学*的任务更加重了，这一年要考英语四级和计算机二级。专业的学*也进入了更高的层次，我要在大二这一年狠抓自己的专业课，扎实学*专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，激发、开拓思路，锻炼、提高技能、创新不断发展。做好各种准备，争取把自己的专业练得炉火纯青。
大三：大三是选择的阶段，经历了大一的铺垫，大二的提高，到了大三就应该有各种选择了，有的会想考研，有的想工作，有的想出国，我选择了工作。因为我选择了工作，所以我要学*有关工作方面的东西。我要提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要接本。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学*写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况。多总结经验，尽快为自己的职业定位，并努力为就业做好充分的准备。 除次之外，我们还需要培养职业需要的实践能力。因为用人单位，不仅注重大学生的专业知识和技能，还注重大学生的可塑性和一些潜在素质能力。多参加有益的职业训练。职业训练包括职业技能训练。对自我职业能力、职业适应性和职业价值观的科学测评等内容。 总的来说，要不断提高自身挫折应对能力，培养自身意志力与塑造良好的个性。
大四：大四是冲刺的阶段，到了大四应该为自己的工作忙碌了，我想申请工作，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；预*或模拟面试、参加面试等；积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。
生活规划：
生活和学*是密不可分的，有学*计划必要有生活计划。在中学时代就喜欢参加学生会，所以在大学我仍想参加学生会或是其它社团。这样不仅可以丰富自己的大学生活，还可以锻炼自己的意志品质，提高自己的交流技能，结识志同道合的人，对大学生活会有积极的促进作用。
生活在于锻炼，为了能较早的接触社会，我想利用周末和寒暑假时间做兼职，可以积累一定的经验，增加对社会的认识，为以后的工作奠定基础。
我比较喜欢旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后对首都没有体会和印象。
结束语：
栽一棵树的最好时间是在十年前，其实就是现在。我想通过四年的大学生活，我会学到很多东西，会有很大的进步，对自己也会有一个更深的认识， 四年的大学生活也会让我终生难忘的。
一年的计划在春天，一个学期的计划在开始。新学期伊始，一切都充满了生机和活力。新的生活意味着新的开始，新的开始象征着新的挑战。俗话说，好的开始是成功的一半。新的一年，新的一年，新的一学期，我应该有新的计划。在过去的一年里，在我的努力下，学*部取得了一定的成绩。在这一年的学*中，我们将继承优势，纠正不足，努力做得更好。本学年的工作计划如下：
一、主要学*目标
明确学*目标，打好语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
二、具体安排
1.坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。
2.每天早起一个小时时间背诵英语课文。
3.每天坚持到自*室上晚自*两个小时。
4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5.每个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
6.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练*题。
7.在这学期通过全国大学生英语四级考试，英语是我的专业，我系一直都比较重视英语的学*，抓好英语学*对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。
8.身为一个英语专业的学生，对于英文的写作能力是非常重要的，所以应该坚持在*时多写一些练笔。
9.争取利用周末时间多学一门外语。
10.培养良好的学*兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学*、主动的学*。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学*。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学*是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公*，公*，人心就*，心*了就和，和谐安乐由之生焉。学*也是如此，你爱它，它也会回馈于你。
