开学了，我们又回到了熟悉的校园，在我们眼前一切都是那么美好，春风吹满了校园，阳光灿烂无比。我也怀着激动心情和伙伴们一起来到了教室。
同学们笑容满面，有的在谈自己假期里的趣事，有的在彼此说着思念对方的话，有的在补作业，还有的在三个一伙五个一团在玩游戏卡……
寒假已经成为美好的回忆，新学期是六年级最后一个学期，又要面临升初中的重任，因此我们要好好学*，为毕业打好基础，所以我的新学期计划如下：
1、每天坚持锻炼身体。
2、把一些自己的小毛病(喜欢多嘴，不爱吃青菜等)改正过来，并且保护好视力，不能让视力再度下降。
3、拓宽视野，广泛阅读课外知识，把自己的作文水*提高一下。
4、争取读一些世界名著，这学期我争取读完《生命的奇迹》、《侦探小组在行动》、《天龙八部》等这几本书。
5、每天晚上都要去一趟新华书店，阅读那里的书籍，补充自己的知识量。
6、每看完一本书都要写出读后感，读后感的内容要充实、丰富，不能应付。
7、将自己的字练得漂亮点，不能写的龙飞凤舞了。
为了最后一个学期的冲刺，为了上初中打好基础，我一定要加油!
初三开学已经2个星期了，在一个新的学期中，也是最紧张的一个学期中，我还有很多漏洞需要弥补，在这个学期里，我要解决，并坚持提高以下地方：
1.想要提高作文，就得多写多改，虽然在这个学期中，学校的任务更加繁重，但我还是要做到一周一篇作文的目标，文不厌改，虽然时间紧，但还是要保证质量，觉得写的最好的时候再提交。
2.阅读这部分。除了在课堂上，认真听讲，每周一练也要坚持下来。现在我有时候就会坚持不下来，总想着明天看，结果就越拖越远。还有答题的思路，模板，我还有没有牢记，我还需要认真巩固。
3.在基础古诗文背诵上，我已经开始复*了，除了默写正确以外，还要牢记注释，意思。
4.在所有科目上，我都会犯一个毛病，有时候不好好审题，审错题，导致简单的题做错。我要改掉这个毛病，认真审题，不错在起点。
5.由于，我已经在初2寒假学*了化学，现在基本已经学完所有课程，虽然是这样，我也不能学过就忘。每天抽出一点时间，复*学校还没有讲到的课文，牢牢巩固，这样才能把提前的优势发挥出来。
在新的学期里，我会努力弥补漏洞，坚持提高下去。希望可以在未来取得一个好成绩。
作为一名学生会副*，我将在领导老师及学生会*的指导下，做好每次活动的协调工作，贯彻落实上级布置的各项工作。及时向领导老师及学生会*汇报我主管部门的工作情况，积极协助学生会*做好学生会日常工作，协助*全面负责强化学生会的工作。尤其是在这个新学期，我们即将进入转型后的'“商学院”，作为武夷学院目前人数最多的商学院，由于目前存在同学住宿分布分散、专业跨度大、人数多的特点。虽是首届商学院学生会，但万变不离其宗，我们能做的只是增加整合学生会的集体荣誉感、凝聚力和各成员的归属感。我作为新一任商学院学生会副*，除分管的部门外，对整个学生会有个大概的工作规划：
新学期的开始，纳新一定是必不可少的。纳新的基本原则仍然是“择优录取”，在一定范围内要考虑到各专业人数比例、本专科人数比例。尤其是一些特殊的专业，如我分管的学*部和文娱部。学*部负责着同学们的考勤、学术活动以及上级通知的下达、同学们意见反馈等，因此要考虑到个专业，本专科比例分布尽量*衡。
——大学开学目标计划 (菁华3篇)
一：主要目标
争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学*态度，培养积极勤奋的学风。做学*计划来自我敦促，自我勉励。
二：具体安排
1.坚持预*，坚持在上课前先预*一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复*。温故而知新。
2.每一周抽一天时间早起背诵英语课文。
3.每一周坚持到校晚自*
4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。
5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
6.每一个月进行一次学*清算，反思自己这个月是否达成了学*计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练*题。
8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在*时多写一些练笔。
9.多学*一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的*古文化典籍。
10.争取利用周末时间多学一门外语。
作为一名学生会副*，我将在领导老师及学生会*的指导下，做好每次活动的协调工作，贯彻落实上级布置的各项工作。及时向领导老师及学生会*汇报我主管部门的工作情况，积极协助学生会*做好学生会日常工作，协助*全面负责强化学生会的工作。尤其是在这个新学期，我们即将进入转型后的“商学院”，作为武夷学院目前人数最多的商学院，由于目前存在同学住宿分布分散、专业跨度大、人数多的特点。虽是首届商学院学生会，但万变不离其宗，我们能做的只是增加整合学生会的集体荣誉感、凝聚力和各成员的归属感。我作为新一任商学院学生会副*，除分管的部门外，对整个学生会有个大概的工作规划：
新学期的开始，纳新一定是必不可少的。纳新的基本原则仍然是“择优录取”，在一定范围内要考虑到各专业人数比例、本专科人数比例。尤其是一些特殊的专业，如我分管的学*部和文娱部。学*部负责着同学们的考勤、学术活动以及上级通知的下达、同学们意见反馈等，因此要考虑到个专业，本专科比例分布尽量*衡。
时光匆匆，一个学期又过去了。日落日出间，我们已经从一个新生成长为学校不可或缺的力量。从最初的不适到后来的从容，从*惯被保护到坚持将担当谨记心头，我们在每个日夜走过，渐渐成长起来，跟自己的努力有关，同样和班委会的每个人的努力有关。
我们的团支部从xx年9月份成立至今，已陪伴大家共度了半年的时间，努力践行着成立之初的诺言，尽量做到为大家服务。也许有很多不完美的地方，但是我们也在一步步的成长着。我们的活动中，状况越来越少了，主题越来越好了，气氛越来越融洽了。我们的每一步虽不是铿锵有力的，但是是坚实有力的。我们的工作不是毫无纰漏的，但是我们是最努力的。
半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。主题班会、三人制篮球赛、阳光伙伴等等，历历在目，毕生难忘。
工作不可能是尽善尽美的，但是大家都在努力地去做到尽善尽美。缺点不是可耻的存在，是我们进步的阶梯，正是因为老师和同学的不断关注，所提的宝贵意见，才有了现在的进步。我们进步的空间还很大，渴望汲取更多进步的能量，那就是大家的关注，支持和宝贵的意见和建议。
我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。
——开学的目标与计划作文 (菁华3篇)
新的学期又开始了我们又迎来了一个崭新的学期。在这个学期，我要定个计划，我要比往年更上一层楼。
在学*方面，我上课应该认真听讲，不该讲的话不要讲，不和别人说话，不摸来摸去，不做小动作，把老师讲的一字一句都听进去。而在写作方面，我相信我会越来越好，就像芝麻开花_—节节高。骄傲个粗心始终是我最大的克星，也是我成为一名三好学生的绊脚石，在这个学期里我要把老毛病治好，消灭掉，把它给该个彻底。
数学对我来说一点也没有困难，只要上课认真听了，而且听得懂勤思考，即使是奥数题或者聪明的题目也会被我一一击破。和语文一样，我最大的敌人还是粗心，要是连个数字都会抄错，审题也不大仔细，看一眼就过了，有时侯全军覆没也不知道。我不晓得我的心有多粗但我相信我一定会改的！！！
英语我一点也不怕，不过自从上个学期我们班落后很多以后，我真不甘心。所以在这个学期，我们要下定决心超过其他两个班。
生活方面，我打算把我的眼睛保护好，不让他下降，要让他上升！！虽然只有0.5和0.4但离0.1不远了。在学校我天天要把眼保健操做好做到位，坐姿端正；在家里，电脑少玩点，电视少看点，不能连续用眼2小时。
在这个学期，新的起跑点，让我们多着终点的的目标起跑、加油、冲刺吧！！
寒假很快过完了，新的学期来临了。亲爱的同学们，你们是不是也有着自己新的奋斗目标吧！
我的新目标将会就像一座美丽的彩虹桥，引领我走向正确的方向。
1、在上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化。对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。
2、我要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时并独立完成。
3、要做好语文课的课前预*。对于预*字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思;还要给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想;对于每篇课文的课后题，要先试着去做;对于不理解和不会做的地方，要先把它记下来，第二天上课时带着问题去听讲，必要是还可以向老师、同学请教。
4、做到课后复*，要背的地方要熟背，多做些练*，巩固学过的知识。
5、多读课外书，不断丰富自己的知识。做一个见多识广的小小少年。
6、要利用星期天和节假日，继续练*写作、数学、英语等课外辅导。不轻视每一门学科，争取给个学科齐头并进，永争第一。
7、锻炼好生命的本钱——身体，只有锻炼好身体才能更有精力来学*。每天坚持运动。
同学们，有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的'奋斗目标，让我们从现在起一步一个脚印地向前走，这才是迈向成功的唯一阶梯。
在玩乐中，快乐的寒假生活已经悄然结束了，我们又迎来了一个新的学期。在这个的崭新的新学期里，大家对自己都有新的打算，当然我也不例外。接下来我谈谈我的目标吧！
首先，我来谈谈关于学*的目标。
我对数学有着严重的偏科，所以在这新学期里的打算是学好数学，我会做到：课前认真预*好，上课认真听讲，并做好课堂，笔记后认真复，掌握好课本知识。当然我要全面发展，在语文的方面上，我会掌握好课本的知识。另外我还要加大课外的阅读量，学*好写作方法以及提高自己的作文水*。英语这方面的主要学*要领是多读、多听和多练。在上课时要做好课堂笔记，好在课后复*。还有要提高自己的英语听力，要多听一些英语的演讲稿和录音。
要做到全面发展，没有体质是不行的，所以在体育这方面大家要也要努力。虽然学*很重要，但是不要把时间全部放到学*上，没有事情的话，要多去走走，看看展览，掌握好社会和自然的知识，扩大自己的知识面，并提高自己的综合素质。
我们再来谈谈关于集体活动方面的事情吧。
在学*之余，我会积极地参加学校和班级的集体活动。我想参加爱心社的捐献活动，并把自己的一些书捐献给那些想读书的孩子们。让他们知道他们并不是一个人，世界并不是无情无义的，全世界的人都在关心着他们。
立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。没有一个人天生就是天才，即使是天才，他们也要下“功夫”。
世上无难事，只怕有心人。没有什么事情是能阻止我们的！让我们向着自己的目标奋力前进吧！
——大学开学目标计划优选【五】篇
暑假结束了，重新回到学校开始校园生活了，如果说在家里没有学*的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定确实可行的复*计划，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，相信大家都有同感吧。对于复*计划，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。
单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的真题里所有不认识的单词都要背，顺序是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的所有选项，然后是完型与阅读的文章，背吧！
阅读教材中分20个单元，可以分成三个阶段。1-5单元是熟悉方法阶段，这5个单元是02年以前比较老的真题，篇幅比较短，但是题都比较难，选项的迷惑性比较大。在这个阶段，不要求做题时间，要求整体性和方法性，整体性是要求每个单元的四篇文章要一次做完，方法性是要求贯彻方法精确答案，耐下心一步步用方法来甄选出正确答案。6-16单元是提高阶段，随着单词的积累方法的熟练速度和正确率都会明显提升，找到自己的最佳时间不要过于压缩时间，我们追求的是正确率。16-20单元以及08年6月和12月的真题用来做模考，每月保证两次模考，保证考试状态。考前1个月每星期都应该模考1-2次，这时已经没有没做过的真题了，可以用模拟题，记住只使用模拟题来保持考试状态，严格按照时间来，但是不用去对答案，没有这个必要，有时反而会有困扰。切记一点：每篇文章的总结时间不应少于1小时，具体内容见大学英语四级考前必读--大干、苦干、巧干50天中的第二大点“咋做真题”。
不要寄希望于任何的预测试题与任何的投机取巧地方法。
现在就开始复*，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复*，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。
加油吧！我会伴随你们走过这一程的！
时光匆匆，一个学期又过去了。日落日出间，我们已经从一个新生成长为学校不可或缺的力量。从最初的不适到后来的从容，从*惯被保护到坚持将担当谨记心头，我们在每个日夜走过，渐渐成长起来，跟自己的努力有关，同样和班委会的每个人的努力有关。
我们的团支部从xx年9月份成立至今，已陪伴大家共度了半年的时间，努力践行着成立之初的诺言，尽量做到为大家服务。也许有很多不完美的地方，但是我们也在一步步的成长着。我们的活动中，状况越来越少了，主题越来越好了，气氛越来越融洽了。我们的每一步虽不是铿锵有力的，但是是坚实有力的。我们的工作不是毫无纰漏的，但是我们是最努力的。
半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。主题班会、三人制篮球赛、阳光伙伴等等，历历在目，毕生难忘。
工作不可能是尽善尽美的，但是大家都在努力地去做到尽善尽美。缺点不是可耻的存在，是我们进步的阶梯，正是因为老师和同学的不断关注，所提的宝贵意见，才有了现在的进步。我们进步的空间还很大，渴望汲取更多进步的能量，那就是大家的关注，支持和宝贵的意见和建议。
我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。
作为一名学生会副**，我将在领导老师及学生会**的指导下，做好每次活动的协调工作，贯彻落实上级布置的各项工作。及时向领导老师及学生会**汇报我主管部门的工作情况，积极协助学生会**做好学生会日常工作，协助**全面负责强化学生会的工作。尤其是在这个新学期，我们即将进入转型后的“商学院”，作为武夷学院目前人数最多的商学院，由于目前存在同学住宿分布分散、专业跨度大、人数多的特点。虽是首届商学院学生会，但万变不离其宗，我们能做的只是增加整合学生会的集体荣誉感、凝聚力和各成员的归属感。我作为新一任商学院学生会副**，除分管的部门外，对整个学生会有个大概的工作规划：
新学期的开始，纳新一定是必不可少的。纳新的基本原则仍然是“择优录取”，在一定范围内要考虑到各专业人数比例、本专科人数比例。尤其是一些特殊的专业，如我分管的学*部和文娱部。学*部负责着同学们的考勤、学术活动以及上级通知的下达、同学们意见反馈等，因此要考虑到个专业，本专科比例分布尽量*衡。
一、开学准备工作：
1、布置教室，在黑板上写出“欢迎回家”四个大字
2、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗
3、 检查作业，共有10种类型的作业
4、发书，发本
5、 读文章：“生存教育在美国”、让学生知道我们到学校的意义
二、 班主任老师工作的分类：
第一类：
每天必做的事情
1、值日生日记，值日生档案，班级日记
2、每日一句、按学号写
3、中午的休息的安排，课前一支歌
4、自*课的管理，要养成学生自觉的上自*
5、放学以前的工作小结，布置作业
6、 检查学生的行为规范，由学生自己检查
7、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施、
第二类：每周必做的事情、
1、小组评比，每周评出一个先进小组
2、每周一次英语单词听写或语文生字词听写
3、每周批改一次日记，学生每周写三篇
4、组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育
5、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏、布置命题日记
6、周五放学以前唱班歌“相亲相爱”
7、争取全校每周的流动红旗
第三类：
每月必做的事情
1、统计月考的成绩，奖励进步的学生
2、统计一个月来 作业全交名单、（同上）
4、给每个过生日的学生唱一首《生日歌》，送一份小礼物、在日历上圈出学生的生日
5、给班干部提建议，给班主任老师提意见
6、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动
三、班主任老师工作思路
1、以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人
2、营造一个温馨，和谐，自然的学*环境，让学生到了班里就象回到了家里一样
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心、
6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！
转眼间我的大学生活已经过去了四分之一，犹记刚刚报到时的羞涩和傻气，怀念骄阳下军训时的无奈、辛苦和幸福。忆起基础部面试时，夹杂着畏缩的刚强，还有初入校园时的欣慰和感动，心中有太多的感慨。
我觉得读大学，应该掌握七项学*：学好自修之道、基本知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌握时间、为人处事。要从思考中确立自我，从学*中寻求真理，从交流中锻炼表达，从交友中品味成熟，从实践中懂得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。
一、学好自修之道
自修即自学能力，也就是举一反三或无师自通的能力。在大学期间，学*专业知识固然重要，但更重要的还是要学*思考方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业才能适应瞬息万变的现代社会。
二、基本知识
明确大学期间学*各门功课的重要意义，掌握修养的方法做到“知”、“行”统一，提高自我修养和意识，努力学好英语，为三级考试和将来的面试、就业做好准备。
三、实践贯通
在大学里，我们应该懂得每一个学科的知识、理论方法与具体的实践、应用如何结合起来。无论学*何种专业，何种课程，如果能够在学*中努力实践做到融会贯通，我就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢记住学过的知识。
四、培养兴趣
开拓视野，立定志向。快乐和兴趣是一个人成功的关键，在追求兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。志向像罗盘，兴趣就像风帆。两者相辅相成，助你驶向理想的港湾。
五、积极主动
果断负责，创造机遇。从大学的第一天开始，我们就必须成为自己未来的主人，我们必须积极管理自己的学业和将来的事业。理由很简单，因为没有人比你更在乎你自己的工作和生活，让大学生生活对自己有价值是我们的责任。
六、掌握时间
事分轻重缓急，人应自控自觉。除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。
七、为人处事
培养友谊，参与群体。很多同学入校时都是第一次离开父母，离开自己生长的环境进入校园开始集体生活。如何与同学、舍友相处，就成了大学学*内容的一部分。
大学生活是一个多姿多彩的世界，我们现在选择，决定着将来的命运。我希望在这片美丽的土地上，播下梦想的种子，用辛勤的汗水去浇灌出成功的花朵。
——公司销售目标计划书 (菁华3篇)
是时候为自己的工作制定一个具体的工作计划了，这样才能有条不紊的开展工作，达到双赢的效果。
一、市场
1、客户维护：回访不及时，沟通方式过于单调，软口碑无法满足客户需求。
2、客户开发：总是打价格牌，没有体现综合优势
3、客户类别分析：学会善用28年法则，从细节入手。
二、管理
1、进出库物品应有详细的台帐和管理制度，设置特殊产品的最低库存量。
2、细化交货流程，确保货物的交货质量。
3、建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图。
三、自我需求
1、每月增加两个新客户和三个潜在客户。
2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。
3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户。
4、不能隐瞒，不能欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你同意你的客户。
5、要不断加强业务学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的'工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7、如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信很重要。总是对自己说我是。我独一无二。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能。
10、我们的工作总会有各种各样的困难。我们应该向公司请示，与同事讨论，特别注意细节，共同努力克服，为公司做出自己的贡献。
一、电话营销
1、电话营销是公司现在的主要营销手段，也是最主要的收入来源。
2、纵观整体营销方法来说，这是最直接，能和客户一对一交流介绍自己产品最直接的方法。
3、在20xx年以前，电话销售刚起步，也是最有效的方法，在这之前基本上每个公司都实现业绩稳定快速增长。但是在20xx年以后，随着做电话销售的公司越来越多，被视为骚扰电话的次数越来越多，逐渐的被很多人厌烦。这也是未来电话销售的一个弊端。
4、电话营销在未来几年发展应该会越来越不被人接受，不过在3年内在公司营销方案上还能稳定发展。国家整顿电话骚扰的趋势也会加快，所以现在正是公司实验其他营销方法的最好机会。
5、以下几种营销方案可以去实验。(仅供参考)
二、微信营销
1、微信这几年被越来越多的人所接受，微信营销也被越来越多的公司所运用。
2、微信营销分两种一、花钱营销(适合大型公司唯一性)
二、不花任何费用(最简单实用的方法：
1、每天不停的加人，多个账号同时运行，慢慢把自己的朋友圈弄活在开始营销，当好友上千后在开始销售培养自己潜在的客户。
2、这个方法可以交给公司后勤人员来实现累计客户资源，充分利用自己公司的资源。
3、每天几十个潜在的客户加入，一个月基本上有上千人的资源掌握在你手中。)
具体的营销方案就看自己怎么做了。
三、户外营销
1、纵观公司现在之状况，老员工，新员工，每天上百的电话量，连续几个月几年的电话量，基本上都把员工的激情磨光了;适当的换种模式会有意想不到的效果。
2、最简单的模式还是发单。尤其是公司是做钱币这块的，符合现在人们爱钱的心理，效果会不错。能吸引客户的眼球。
3、赚钱就得努力吃苦。
四、QQ营销
1、现在有好多公司的业务基本上是靠QQ群营销来实现。
2、一个QQ号里有几百个群，一个群里有几百人，上万的资源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?还是老方法，交给后勤人员培养多个QQ。
一切地一切都的得去实践，去做，得客户资源者得市场。加油!
一、市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司20xx年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿，相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、工作规划
根据以上个人分析情况在20xx年*定初步计划主抓工作：
1、销售业绩：根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护：针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。
3、产品质量及产品推广：首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20xx年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作：
第一阶段：对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。考核，进行销量工作任务跟进。
第二阶段：20xx年xx月xx日
利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在20xx年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
如何去寻找客户：
去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条。
——初三目标与学*计划 (菁华3篇)
在这个新的学期里，努力并且尽快的适应初中的新的生活。容入这个大群众之中。和同学们一齐来探讨知识的海洋。用心的参加课外活动，争取为班级争光。做个德智体美劳全面发展的学生…………
怀着激动的情绪，迎来了一个人生新的阶段，自己从一个小学生变成了一个初中生。期盼着新的生活，结交新的朋友，掌握新的知识。
1.每一天早上5点起床，用10分钟将头天要背的课文温*1—2遍，6：40从家出发。
2.上课认真听讲，用心发言，做好笔记。
3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。
4.写完作业后，复*当天的资料并预*第二天上课的资料。
5.对于副课及历史，地理，生物每学完一课后，作文库要用心去作自己买的课外*题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能立刻看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。
6.对于主课及数学(代数，几何)，语文，英语，物理和政治，每学完一单元或一课时，要比较《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练*题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。
7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
8.每一天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
莫泊桑说：“人生活在期望之中，一个期望破灭了或实现了，就会有新的期望产生。”新春就是新的企盼，新的期望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更完美的明天，让我们再一次踏上征途……
我觉得首先就应做到的是就应认真听课，将老师课上所讲资料完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的资料是基矗在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，构成巩固。
在复*中就应提倡务实精神，也就应重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。
1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水*，作文干巴巴的，不生动。空闲时间多看课外书，每一天记1～2条好词佳句，争取每次作文练*都在40分以上。
2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预*。多做深，精的题目，拓展思维。
3.每一天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复*和预*全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4.根据考纲认真复*历史知识点，在未来的1个多月里循环复*，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。
5.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复*，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。
以上的学*计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。我要确定学*的目标，努力学*的方向就是我的目标，正确的学*目标更能催人奋进。反之，没有目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。所以，我的目标就是进入全班前25名。
首先，我认为，学*中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学*特点，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我期望自己能在新学期里对待学*更认真，更有耐心。要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学*，娱乐，休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。
“学而时*之”预*重要，复*也不可轻视。尽量抽出时间复*旧的知识。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。不能“似懂非懂”，更不能“不懂装懂”，那便是自欺欺人。以上是最基本的学*计划要求，但想完全做到也并非易事。我只有努力+努力，勤奋+勤奋，一点一点，提高自己的学*水*和年级排行，争取向最高的境界奋进，创造一个属于自己的初中四年。快乐学*也能成果辉煌，自信微笑，将打开我通向更灿烂的知识库门的大道……
时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过去的五年里，自己到底做了什么但是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗不，我期望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我必须要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。
第一阶段：梳理知识点提醒：临*中考，学生要有一定的自主性，光跟着老师“跑”没用。因为每位学生对知识点的掌握程度不同，复*进度也不同。
学*计划
首先，归纳知识点。比如：根据作文的题材、内容进行适当分类，这样，在考场中遇到任何作文题，都可以做到心中有底。
其次，参照考纲，逐条检验是否牢固理解知识点，并迅速查出遗忘或遗漏的要点。
第二阶段：读书破万卷。提醒：冲刺阶段的复*重点不在于做了多少难题，而在于对教科书精华的领悟程度。
第一，杜绝只看笔记，不看教科书的坏*惯。有些学生认为，*时自己认真听课，笔记中已经涵盖了所有复*内容。事实上，笔记不能代替书本。比如：书上注明需要背诵的段落、重点段落，学生应按照课本一字一句地熟记，切不可拿着“COPY”的笔记本进行背诵，一旦抄写中出现细小差错，学生仍照着错误背诵，在这种情况下失分有点可惜。
第二，不忽视理科教科书。不少学生将数学、物理、化学的复*方法，归结为题海战术，显然有失偏颇。复*时学生应该仔细阅读理科教科书，掌握书上的概念、公式、例题，尤其是有些解题步骤。要知道试题是万变不离其宗的套路，只有掌握了题目的本源，才能更加有助于解题。
第三，浏览错题集。不少细心的同学，都备有一本错题集，将初中四年来曾经做错的题目，都抄在上面。最后复*时，这本错题集就可以发挥作用了。回顾旧题、错题，问问自己还会不会做，从而更好地查漏补缺。
第四，对于外语课本的某些篇章要背得滚瓜烂熟，做到脱口而出。对于语法要注意区分和记忆，这样可以保证学生在考场上写出的文章有“法”可依。
第三阶段：主攻薄弱环节对*时练*中经常失分的题目，学生需要加强练*。如：作文得分偏低的学生，可以多练、多写，请任课老师批阅。现代文部分薄弱的学生，可以参阅教辅书上的*题，反复训练，揣摩答案。学生千万不要存有畏难情绪，对自己的薄弱环节“跳”过去了事，恰恰是这些知识点，更加需要学生多加练*，尽快掌握。
第四阶段：研究历年考题学生可以把每一份历年中考试卷当作模拟演练的机会。在规定时间内，独立完成。在模拟考试的过程中，学生要培养正确审题的*惯，尽量避免做错题目。另外，要养成检查试卷的*惯，学着回过头，至少检查一遍试卷，再核对答案。这样坚持下来，养成良好*惯，才能在中考考场上不至于在细节上失分。
第五阶段：系统全面地复*。拿语文科目来说，要将古文、现代文、作文融合在一起，完整地做几份历年试卷，做到温故而知新。另外，对于背诵部分，不要自以为已经滚瓜烂熟就完事了，要防止错别字。
第六阶段：冲刺阶段，放松心绪，*衡心态第一，家长不要给学生过多压力。在常态中参加考试，学生才能避免发挥失常。
初三中考奋斗目标
目标是我们行动的动力，而作为我们初三的同学来说，你需要制定一个自己的中考目标。那么对于初三的我们来说，你需要怎样才能在初三的学*生活中扮演好一个角色呢?下面学大教育的专家们就给大家带来如何制定初三的奋斗目标。
新初三考生最好早制定中考目标，新初三考生从暑假开始就需备战中考了，利于暑假的时间，更好的为2015年的中考作好相应的中考备考策略，下面是新初三考生最好早制定2015中考目标的一些建议，供大家参考。
新初三生就要开始备战中考，有关心理专家提醒，除了知识、身体和心理上的准备，学生要提早制定合理的目标并有计划地实施。
不少新初三生已开始准备迎接初三的学*和生活：有的在假期报了辅导班，有的早早就到书店买了辅导书。今年中考结束后，有些考生就郁闷地说，进入初三后，在班级成绩中等开始并不太在意，缺乏学*计划和目标，总以为到最后拼命学*会有效果，结果到了关键冲刺阶段，生理、心理和能力都到了极限，怎么也使不上劲儿，致使中考成绩不理想。所以说，从初三开始，考生最好要有计划、有目标，实实在在地跟上学校的学*进度，一蹴而就的想法是不现实的。
新初三生第一步是要找好自己的位置，通过对自己过去成绩的分析，合理定位，锁定目标。另外，中考是一场持久战，新初三生仅有目标还不行，要有实现目标的计划，将大的目标分解成小目标。新初三生要找准自己在班级、年级中的位置，树立一个通过努力可能实现的目标;否则，盲目地制定过高的目标、与别人比较，只能打击自己的信心。
新初三生可以在开学前，制订一个每日学*计划表，按计划复*。同时要树立目标，如月考要达到的成绩、期末考试要达到的成绩等。这样合理规划、循序渐进，既能保证复*效果，又能达到劳逸结合。
经过以上的介绍，我们大家应该已经明白了如何制定初三的奋斗目标，初三就是我们大家奋斗的代名词，希望我们大家珍惜初三的学*机会，抓紧时间努力奋斗。
欢迎阅读初三英语学*计划，进入初三后，英语学*不仅仅只是提升理解感知能力，更需要提高应试能力去面对略显无情的考试，所以如果抱着“三天打鱼，两天晒网”的心态来对待英语的话，那就会应验那句古话：水能载舟，亦能覆舟。
1、单词和词组：
掌握一定量的词汇是学好英语的重要保证。大部分英语单词的拼写和读音还是有规律可循的，同学们还可以根据词缀及词性的变化，迅速记忆单词，不规则的变化要特别记忆。总之，一定要知其音，明其形，懂其义，做到词不离句，词汇的学*才会有实效。
2、语法：
要学好英语，不掌握语法是不行的。但到了初三年级，光听老师讲语法规则，或者只背诵语法规则，那也是学不好英语的。比较有效的方法是在老师讲解后，同学们通过一定量的语法操练，在句中或文章中体会和理解语法。对某些语法要点和难点，要通过对基本句型的举一反三操练后，才能很好掌握。
3、阅读：
到了初三，文本的阅读篇幅要长些，同学们就会因词汇量不够，或对语法知识的掌握不够，或因知识面较窄等因素，影响文本的阅读理解。同学们可以定期定量进行文本阅读训练，题材要丰富，内容要新颖，做阅读理解时，不能太随意，要限定时间；不要每逢新词汇就查字典，要学会通过上下文猜测词义。可采用泛读与精读相结合的方法来训练和提高自己的阅读能力。
4、写作：
不仅要注意语言结构正确、合理，用词恰当，拼法准确，还要注意表达通顺，句子优美。同学们可利用课余时间背诵一些特定的句型和优美句子。
英语作为文科科目当中的一个重要组成部分，需要记忆理解的东西比理科要多的多，所以复*的战线需要拉得更长，每一轮复*时间也比其他科目要长。
英语复*计划可以分为三大阶段，每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学*方法。
第一阶段--扎实基础，打好地基
初三英语复*有四忌。一忌抛开考纲，盲目复*；应该回归考纲明确考纲要求内容；二忌急于求成，忽视小题；三忌支离破碎，缺乏系统；四忌浮光掠影，只重皮毛。
第二阶段--合并同类项，各个击破
我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复*。这个阶段的复*，直接目的就是“一模”。
第三阶段--查缺补漏，定时训练
利用好一模试卷，开始进行查缺补漏和定时训练，掌握好试卷时间分配和考试技巧。随着中考的日益迫*，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学*和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。
——学*目标计划书 (菁华3篇)
我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。因此我要认真制定大学生活的目标和计划。
1、了解自己的专业，适应新的生活，彻底改变高中固有的学**惯，培养自主学*能力。
2、学好基础知识，认真对待每个科目。为以后专业的外延打好基础。
3、尝试兼职、社会实践活动，提高自己对专业的兴趣和能力。
4、学*好英语，考取B级、三级。学好专业，考取计算机软件设计员证书。
5、提高自身的适应能力及社交能力。锻炼自己独立解决问题的能力。提高团队合作的精神，与同学交流心得体会。向老师及相关人士请教一些相关问题。
6、提高自己的心理素质和修养。
7、努力学*，争取专升本的机会，最终成为一名软件设计人员。为了实现自己的目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：
1、走好每一步
笨笨的去学*意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学*，对知识，新生活，要求“知之为知之，不知为不知”。凡事欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，更是幸福的。对待自己不了解的东西要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定*惯，*惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。对待今后的学*，我会坚持“笨笨的，慢慢的，不要装”。
2、为梦想付出努力
经历无数交失败，仍然为梦想坚持而默默付出的人，终会梦想成真。既然我选择了软件设计，我会勇敢而坚决的追求我的梦想。坚定的信念是成功的种子，我会风雨兼程，坚定不移。
3、面对失败改变态度
面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。
4、敞心灵省吾身
我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。因此我要听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。用心反省自己，不为自己找借口，我相信反省自己必然有所收获。
5、强大心灵提高修养
我要提高自己的修养，尊敬师长，团结同学，培养良好的品质。厚德载物，厚德崇商，我会铭记在心。我会充实的走过大学生活。
古语有言：明其志，方能志知其所赴。我们正处于大学这个人生最关键的时刻，多姿多彩的大学生活曾经让我们欢喜，也让我们有一种迷惑的感觉，就像一个处在懵懂年纪的小孩一样，如今大学生活已经过去了一段日子，在这段日子里明白了真正的大学，曾经也一度比较渺茫，不知道大学如何才能无怨无悔的度过，现今趁这个机会写下我的规划书。
身处信息世界，作为一名学药学的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？
好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸
所以今天我们不是需要喊一些空头的漂亮话，而是在自己的规划下更加有方向的向成功迈进。也许，一个人生的规划不是你成功的唯一步骤，但却是你更快更准的走向成功的不然条件，肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。所以大千世界是变幻莫测的，所以有了自己的人生规划，即使你在偏离人生的坐标，但你却是离这个坐标很*很*.所以一个好的大学规划是很重要的！
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
我们都身处一个竞争非常激烈的环境当中，大学生趋于*民化，已经不在是所谓的身份象征，每年都有很多的大学生不能找到工作，一个人的大学生涯只有一次，因此我们必须对此进行很好的规划，作到自己对自己问心无愧，不要让四年后的自己后悔莫及。
一：认识自己，相信自己，乐纳自己。
我们每个人都有其所缺，*人最注重的是要对自己反省，虽然我们都有自己的不足的方面，但是我们就因此对自己失去信心，我们要善于发现自己的优点，做到认识自己，积极参加有益于自己发展的活动，善于发挥我们自己的长处，毕竟大学是一个卧虎藏龙的地方，总有你能发光的地方。以下是自己对自己的审视：
缺点：1.做事有时候不是那么果断，有时候总是犹豫。
2 .有时候不能坚持，所以有时候不能做好有些事情，也缺乏对自己的信心。
3.不善于用语言表达自己的所想，不那么会交流(这是我认为我本人性格最不好的一面)。
4.上课不能集中精力，也没有做笔记的*惯，更不会在课堂上提问(这个缺陷我相信自己在以后学*的日子里我一定能改过来)。
优点：1.对自己有兴趣的事情会努力的把它做好，当然除了对学*没有信心以外，对别的例如运动之类的我是能够坚持的。
2.我喜欢看书，只要是自己喜欢的并且对自己有用的，我都乐意去看。
3.比较喜欢书法，也比较喜欢阅读，也比较喜欢写作。
在以后的学*和工作的日子里，本人会尽量扬长避短。
二：内外兼顾，丰富大学生活。
学好自己专业课的时候，也要做到发展自己的兴趣和爱好，积极参加一些有益与自己的发展的活动，大学比起以前来最大的不同就是大学的学*依靠的大部分是靠自己自*，现在只有学好专业知识，才能面对接下来的挑战。学*是枯燥没有味道的但是我们可以把他变得鲜活起来，学*的道路是艰辛的，但是我们也要认识到随时播种岁时就有开花的。只要对自己充满信心，使自己与学*活动相处的融洽，让学*与快乐常伴自己左右。
三：努力学好英语和化学，同时也做到兼顾公共课。
作为一个学要学的本科生，基础课程化学时最关重要的，因为他关乎与我们以后专业知识的学*，同时化学也是衡量我们以后能不能够学好要学的标准，如果在大一的前期就不能学好化学以后就不能很好的融入到专业课的学*当中，所以从现在开始就要努力的学好化学。其次就是英语，作为21世纪的大学生，英语是我们社会生活当中至关重要的，无论是以后大四的考研还是走入社会找工作，英语是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英语四级或六级的证书。虽然公共课对于我们来说是不怎么重要的，但是考虑到有学分的存在，我们还是应该花点时间在上面，只要做到不挂科就行，也不必太在意他的成绩。
四：生活发面，明白自己读大学的目的。
在生活发面应该努力的做到低标准(而学*要努力地做到高标准)，不要与别的同学攀比，也不必太在意自己的着装，当然也不必太在意别人的着装，只要自己认为自己穿的舒服，只要自己认为自己的生活对现在的自己很适合这就够了，我们要明白自己读大学的目的，不是为了着装也不是为了享受，更不是为了所谓的攀比，我们为的是学*更广泛的知识，我们为的是在这个自由的国度里找寻属于自己的方向，在这个大前提的情况下其他一切的一切都是很微不足道的'，自己更不能太在意，要明白虽然也许别人表面过的比我要好，但内心呢？退一步讲，别人过的再好也大部分是过他们父母的，只要我们明白了这一层也就可以笑傲的潇潇洒洒的度过这个愉快的大学生涯。
五：加强阅读，加强社会实践。
我从小就比较喜欢读书，我个人偏爱一些朴实无华的文章，现代的鲁迅，当代的韩寒。个人不喜欢抒情的没有内涵而只有空洞词藻的文章。喜欢阅读是一种很好打发空余时间的方法，既让我们获得了知识，又让我们提高了修养，一举两得。喜欢的这两个作者因为他们都属于敢说真话的人，因为在现在这个*敢说真话的人并不多。如果说阅读时很好打发空余时间的一种方法，那么社会实践更是，因为他比阅读提高了层次，他不是理论而是实实在在的东西，在大学期间要努力争取去校外实践的机会，增加社会实践经验，感受当下的总体氛围，这样自己才不会思想与实践隔离开来，而且能增强自己吃苦耐劳的精神，作为药学这门实践性比较强的学科，实践更是重中之重，因此从现在开始自己要积极参加各项文体活动，努力锻炼自己。
六：体能的重要性
大学之中没有一个好的身体我认为他绝对不是一个正常的大学生，我们要知道一个人如果没有强健的身体，那一切都无从谈起，因此自己的个发面都要努力达到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以锻炼的机会尤其是体育课，坚持按照老师的建议锻炼自己，也坚持自己的体育爱好例如篮球，羽毛球，暑假可以游泳。
前段时间迷失了自我，人生之路不好走，但是我毫无畏惧！一路荆棘遍布，也要踏歌而行，实现人生目标的学*计划。没有目的地的人生是危险和无趣的，没有港湾的心灵是苍白的！我愿为此生的理想奉献我的时间和生命！不管前方是风是雨，是霜是雪，永远铭记自己的使命！不要被生活的琐事打乱阵脚，永远不要抱怨，永远把提高自己放在第一位。纵然此生不名一文，也无怨无悔，因为我曾经奋斗过了，奋斗会留下我的足迹！
从20xx年开始，深刻体会到了时间的无情和流逝之快，我正加倍努力的赶超自我，早日实现心中的目标，具备卓尔不群的能力和高贵典雅的气质，不断攀登人生当中的每一座山峰，这也将是我来到这个世界上的目的和使命。我把我的目标写出来，虽然比较粗糙，还需不断修正和补充！
规划时间、努力工作、积累经验、积累人肪、学会节俭
一、自身目标
1、拥有非常好的健康*惯，坚持很有时间观念，生活规则 ；20xx.5.1
2、能够非常自信的生活，眼睛当中流露出自信和力量；20xx.5.1
3、拥有健康的身体，羽毛球打的非常棒；20xx.10.1
4、拥有灿烂的笑容、做个优雅的举止和高贵的气质有修养有内涵的漂亮人；20xx.5.1（24岁）
5、拥有超级棒的口头表达能力和思辨能力，从容不迫，条理清晰，说服能力强，具备非常强的领导能力，能够彻底激发身边的人忘我工作，超越自我，享受美好的人生；20xx.5.1（26岁）
6、能说一口非常流利的英语20xx.5.1（26岁）
7、博学多才，中西贯通，读马，恩，列的全集，要读四书五经，要读完古今中外的文学名著，要读完二十四史20xx.5.1（40岁）
二、生活目标
1、我带我的父母游览长城；20xx.5.1 （28岁）
2、我要让父母亲生活无忧无虑，实现老妈的愿望；20xx.10.1（25岁）
3、我和我未来的伴侣去普罗旺期骑马，与熏衣草亲密接触；20xx.10.1（30岁）
4、我要足迹遍布整个*；20xx.10.1 （50岁）
三、事业目标
1、我将结交5位志同道合的朋友，并且能力和条件都优于我；20xx.12（23岁）
2、我要实现财务自由，让钱为我工作，拥有一套自己的房子；20xx.5.1（30岁）
3、我成为一名超级演说家，能够面对很多人进行激情澎湃的演讲；20xx.5.1（30岁）
4、成为一名职业经理人（其备的素质例如；主动性、执行力、关注细节、影响力、培养他人的能力、带领团队的能力以及专业知识与技能，工作计划《实现人生目标的学*计划》。）20xx.5.1（30岁）
5、我要拥有万人的团队，资产规模要达到100万；我的团队能够战胜任何的困难，成为世界顶尖；20xx.1.1（50岁）
6、我的人生目标是希望发挥更大的价值，我希望将来能够帮助很多的`人，也希望很多的人因为我曾花而收获，这样的话我觉得人生活的有意义、有价值。
新的开始新的工作：
4月，三个月以后我要做到部门业绩第一名（6月）
5月，技术一样不能丢，有自己的特殊的观点
4月的计划
1、早上吃好，中午七分饱，晚上少吃，坚持每天自己做早餐，中午带饭公司，决不能在外面吃（特殊情况例外）；
2、早晨6：00起床跑步半小时，晚12点之前睡觉，坚持一周打一次球（羽毛球）或爬一次山；
3、每天早晨一杯淡盐水加一杯蜂蜜水再吃早餐；
4、每天朗读文章三篇，每天三个新的英语单词和句子，每天三个新的成语，每天三个设计练*
5、每天一篇日记，每天晚上写好隔天的工作计划；
5、每周一本书，每月一本名著，多记载名言名句；
6、每天记录当天的花费；
我想，有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。因此我要认真制定大学生活的目标和计划。
1、了解自己的专业，适应新的生活，彻底改变高中固有的学**惯，培养自主学*能力。
2、学好基础知识，认真对待每个科目。为以后专业的外延打好基础。
3、尝试兼职、社会实践活动，提高自己对专业的兴趣和能力。
4、学*好英语，考取B级、三级。学好专业，考取计算机软件设计员证书。
5、提高自身的适应能力及社交能力。锻炼自己独立解决问题的能力。提高团队合作的精神，与同学交流心得体会。向老师及相关人士请教一些相关问题。
6、提高自己的心理素质和修养。
7、努力学*，争取专升本的机会，最终成为一名软件设计人员。为了实现自己的目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：
1、走好每一步
笨笨的去学*意味着根据情况用一种谦虚的态度去面对学*，对知识，新生活，要求“知之为知之，不知为不知”。凡事欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，更是幸福的。对待自己不了解的东西要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定*惯，*惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。对待今后的学*，我会坚持“笨笨的，慢慢的，不要装”。
2、为梦想付出努力
经历无数交失败，仍然为梦想坚持而默默付出的人，终会梦想成真。既然我选择了软件设计，我会勇敢而坚决的追求我的梦想。坚定的信念是成功的种子，我会风雨兼程，坚定不移。
3、面对失败改变态度
面对失败要改变消极心理，我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。
4、敞心灵省吾身
我不能做个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。因此我要听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。用心反省自己，不为自己找借口，我相信反省自己必然有所收获。
5、强大心灵提高修养
我要提高自己的修养，尊敬师长，团结同学，培养良好的品质。厚德载物，厚德崇商，我会铭记在心。我会充实的走过大学生活。
古语有言：明其志，方能志知其所赴。我们正处于大学这个人生最关键的时刻，多姿多彩的大学生活曾经让我们欢喜，也让我们有一种迷惑的感觉，就像一个处在懵懂年纪的小孩一样，如今大学生活已经过去了一段日子，在这段日子里明白了真正的大学，曾经也一度比较渺茫，不知道大学如何才能无怨无悔的度过，现今趁这个机会写下我的规划书。
身处信息世界，作为一名学药学的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？
好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸
所以今天我们不是需要喊一些空头的漂亮话，而是在自己的规划下更加有方向的向成功迈进。也许，一个人生的规划不是你成功的唯一步骤，但却是你更快更准的走向成功的不然条件，肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。所以大千世界是变幻莫测的，所以有了自己的人生规划，即使你在偏离人生的坐标，但你却是离这个坐标很*很*.所以一个好的大学规划是很重要的！
一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。
我们都身处一个竞争非常激烈的环境当中，大学生趋于*民化，已经不在是所谓的身份象征，每年都有很多的大学生不能找到工作，一个人的大学生涯只有一次，因此我们必须对此进行很好的规划，作到自己对自己问心无愧，不要让四年后的自己后悔莫及。
一：认识自己，相信自己，乐纳自己。
我们每个人都有其所缺，*人最注重的是要对自己反省，虽然我们都有自己的不足的方面，但是我们就因此对自己失去信心，我们要善于发现自己的优点，做到认识自己，积极参加有益于自己发展的活动，善于发挥我们自己的长处，毕竟大学是一个卧虎藏龙的地方，总有你能发光的地方。以下是自己对自己的审视：
缺点：1.做事有时候不是那么果断，有时候总是犹豫。
2 .有时候不能坚持，所以有时候不能做好有些事情，也缺乏对自己的信心。
3.不善于用语言表达自己的所想，不那么会交流(这是我认为我本人性格最不好的一面)。
4.上课不能集中精力，也没有做笔记的*惯，更不会在课堂上提问(这个缺陷我相信自己在以后学*的日子里我一定能改过来)。
优点：1.对自己有兴趣的事情会努力的把它做好，当然除了对学*没有信心以外，对别的例如运动之类的我是能够坚持的。
2.我喜欢看书，只要是自己喜欢的并且对自己有用的，我都乐意去看。
3.比较喜欢书法，也比较喜欢阅读，也比较喜欢写作。
在以后的学*和工作的日子里，本人会尽量扬长避短。
二：内外兼顾，丰富大学生活。
学好自己专业课的时候，也要做到发展自己的兴趣和爱好，积极参加一些有益与自己的发展的活动，大学比起以前来最大的不同就是大学的学*依靠的大部分是靠自己自*，现在只有学好专业知识，才能面对接下来的挑战。学*是枯燥没有味道的但是我们可以把他变得鲜活起来，学*的道路是艰辛的，但是我们也要认识到随时播种岁时就有开花的。只要对自己充满信心，使自己与学*活动相处的融洽，让学*与快乐常伴自己左右。
三：努力学好英语和化学，同时也做到兼顾公共课。
作为一个学要学的本科生，基础课程化学时最关重要的，因为他关乎与我们以后专业知识的学*，同时化学也是衡量我们以后能不能够学好要学的标准，如果在大一的前期就不能学好化学以后就不能很好的融入到专业课的学*当中，所以从现在开始就要努力的学好化学。其次就是英语，作为21世纪的大学生，英语是我们社会生活当中至关重要的，无论是以后大四的考研还是走入社会找工作，英语是必不可少的，因此最好在大二之中就拿到英语四级或六级的证书。虽然公共课对于我们来说是不怎么重要的，但是考虑到有学分的存在，我们还是应该花点时间在上面，只要做到不挂科就行，也不必太在意他的成绩。
四：生活发面，明白自己读大学的目的。
在生活发面应该努力的做到低标准(而学*要努力地做到高标准)，不要与别的同学攀比，也不必太在意自己的着装，当然也不必太在意别人的着装，只要自己认为自己穿的舒服，只要自己认为自己的生活对现在的自己很适合这就够了，我们要明白自己读大学的目的，不是为了着装也不是为了享受，更不是为了所谓的攀比，我们为的是学*更广泛的知识，我们为的是在这个自由的国度里找寻属于自己的方向，在这个大前提的情况下其他一切的一切都是很微不足道的，自己更不能太在意，要明白虽然也许别人表面过的比我要好，但内心呢？退一步讲，别人过的再好也大部分是过他们父母的，只要我们明白了这一层也就可以笑傲的潇潇洒洒的度过这个愉快的大学生涯。
五：加强阅读，加强社会实践。
我从小就比较喜欢读书，我个人偏爱一些朴实无华的文章，现代的鲁迅，当代的韩寒。个人不喜欢抒情的没有内涵而只有空洞词藻的文章。喜欢阅读是一种很好打发空余时间的方法，既让我们获得了知识，又让我们提高了修养，一举两得。喜欢的这两个作者因为他们都属于敢说真话的人，因为在现在这个*敢说真话的人并不多。如果说阅读时很好打发空余时间的一种方法，那么社会实践更是，因为他比阅读提高了层次，他不是理论而是实实在在的东西，在大学期间要努力争取去校外实践的机会，增加社会实践经验，感受当下的总体氛围，这样自己才不会思想与实践隔离开来，而且能增强自己吃苦耐劳的精神，作为药学这门实践性比较强的学科，实践更是重中之重，因此从现在开始自己要积极参加各项文体活动，努力锻炼自己。
六：体能的重要性
大学之中没有一个好的身体我认为他绝对不是一个正常的大学生，我们要知道一个人如果没有强健的身体，那一切都无从谈起，因此自己的个发面都要努力达到要求，是自己的身心非常健康，所以我要抓住一切可以锻炼的机会尤其是体育课，坚持按照老师的建议锻炼自己，也坚持自己的体育爱好例如篮球，羽毛球，暑假可以游泳。
——年度销售目标计划书 (菁华3篇)
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)
第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一、计划概要
目前*网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是*惯于货到付款。这是由*的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在*的普及是美国所没有的*特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的'吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附*尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务;
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学*产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学*知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水*都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门工作总结
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户位；
2、实现销量吨；
3、实现回款万元，回款率%；
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作*惯是我们工作的关键。
一、市场分析
(1)市场状况：新生在手机及手机配件方面的
需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广;
(2)位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求;
(3)产品分析：因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;
(4)竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入
驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街;
(5)SWOT分析
优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差;
机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持;
威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。
二、营销思路
(1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”
(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。
三、销售目标
(1)营销目标：大部分广州市以外的新生都会在
学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。
(2)市场份额目标：占领新生市场的20%。
四、营销策略
目标市场：广东邮电职业技术学院的新生
价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元;
定价：手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799
卡+宽带=400
五、团队管理
(1)20人指引，4人推销，2人填单
指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，
引发师弟师妹的购买欲望
填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作
(2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。
——开学目标的作文 (菁华3篇)
时间不曾放慢它的脚步，所有的.人都跟在它的后面不曾超越。这短短的一周又过完了，在这一周里也发生了不少事，我记忆最深刻的，就是我突破了我自己的800米跑步成绩。
星期四下午，我们又测试了800米。听说这次成绩要加入期中考试总分，所以当老师说要测试时，我心里不由得紧张了，怕自己万一坚持不下来怎么办？我看向其他同学，发现他们的脸上也都挂着焦虑的神色。有的紧张地搓着手，有的跺跺脚……干什么的都有。
可这些都不能阻挡测试，该来的总要来，在走向跑道的那个过程中，我放慢了脚步。多么希望这时突然有意外发生，然后老师说：“不用测了！”
可这似乎是不可能的。终于来到跑道上站好队，准备开跑了。因为这次要算入成绩，我格外紧张，手心里冒着汗，心砰砰地直跳，在开跑前我在心里默默对自己说了一声：“加油，你可以的！”
随着老师的一声令下，所有人都冲了出去，我也向前跑去。记得老师对我们说：“要迈开大步，跑时不要忽快忽慢，要有自己的节奏，不要急。”我按照老师的话，稳稳地向前跑去，我慢慢地超越了好几个人。
可是剩下最后300多米，我感觉疲惫不堪。腿脚酸痛无力，胳膊已经放弃了摆动，头也晕得难受，眼镜从鼻梁上掉下来，眼前一片模糊，有种与世隔绝的感觉。
这时，我心里好像有个声音在说：“不，这不是真实的你，你可以跑得更快的，你从来都没试过，怎么知道自己做不到呢？”我长呼一口气，用力摆起胳膊，腿抬到最高努力向终点奔去。
最终我以3分36秒的成绩取得我们班女生第一名。这个成绩对我来说还是不错的，这是上初三以来第一次突破3分多，跑完后，虽然感觉很累，但是心里无比激动，因为我战胜了自己，我实现了自己的目标！
其实每个人都有潜力，只是还没有发掘出来。我们要有目标，要冲着那个目标努力向前，才会做更好的自己！
在这里先祝你们新春愉快。一眨眼，我进入了中学已经半年多了，时间如流水一般，转眼即逝，那么快新的一年又开始了。“一年之计在于春”刚起头儿有的是工夫，有的是希望。是啊，新学年，新气象，这又该是我放飞希望的时候了。在这七年级的最后一个学期里，我想向你们倾诉我的希望。
这个学期，是短暂的一个轮回，短短的的四个月时间预示着我们要抓紧时间，争分夺秒，充分利用它宝贵的价值。我在心里默默的告诉自己：时间如风，抓住它的真谛，创造最美的过程。或许十几周听起来如此紧迫，但对于我们每一个人都有不同的含义，只要你肯持之以恒地付出，相信花朵一样甜蜜的成功依然，为你而绽放，我相信只要我尽了最大的努力，肯定能取得成功。你们一定相信我吧！
说起打算，心底的一根弦被轻轻拨动，暖的风，抑或冷的风将沉睡已久的思绪唤醒，抽成丝，飘向那一年……
还记得，那同样是一个万物复苏，桃红柳绿的季节。我也在思索着新的一年的期望，那时我提出了好多好多的新目标，还兴高采烈的想象着取得好成绩后被啧啧称赞的自我，还乐滋滋地好一会儿呢！实际行动开始了，起初，我照着计划认认真真地实行着。可一到后来，耐心全没了，还依旧老样子，我行我素。就这样，一学期慢慢接*尾声了，那千钧一发的战争又在悄然中离*了。很快，那个学期也结束了，望着手中的成绩单，却满是遗憾（没有拿到第一），恨自己不落实行动。
现在，我终于明白了，再美好的愿望，如果你不去付出，不去约束自己争取，努力，还是不能实现。所以后者是很重要的，而且还需要坚持不懈王易鸣作保证。
那么，就让我在这个学期很好的管束自己，完善自己，明白时间的可贵，学会以积极乐观的态度去面对一切困难，并能够更好地完成自己的事，还要认真坚持，让自己的成绩更上一层楼。
这个道理是很简单的。有一个“吃烧饼”的笑话：一个人肚子饿了，吃了一个烧饼没有饱，再吃一个还没有饱，吃到第三个才觉得饱了。他说：早知道吃了这个烧饼就能饱，我就不吃前面那两个了。你一定会觉得他说的是傻话，没有前面那两个烧饼垫底，光吃最后一个烧饼怎么能填饱肚子呢？
可是，同学们当中有没有这样的人呢？*时，特别是新学期的开始，什么也不在乎，等到快考试了才着急起来，拼命开夜车，学*成绩当然不理想。这样的同学，不是有一点像那个重视最后一个烧饼的人吗？
不要以为现在刚开学，时间还很多，反正来得及。要知道，我们学*的是科学。科学是有严密体系的，是一环扣一环的。今天有今天的学*任务，明天有明天的学*任务，你今天的功课学不好，就会影响明天的学*任务的完成，背着欠帐过日子，使“包袱”越背越重，到头来后悔莫及。
校园是美丽的银河，朗朗书声是银河上回荡的清波，老师踏着清波把希望的种子播撒，希望就从这里开始。
每个人都有一个未来的梦想每个人对明天都有所希冀。希望携着你的手进入一片人生的开阔地。
希望是茫茫天宇间的一个闪烁的星宿她使人飞奔驰骋充满着诱惑。
希望是那么深不可测高不可攀。勇敢勤奋的人会想尽办法去摘取使之成为自己的现实；懒惰蠢钝的人只会永远地张着大口茫然地看着希望飞逝在别人的领空而不思进取。
一个漫长的寒假已过去迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻新的一学期又开始了迎着早晨的第一缕阳光我们又重新回到美丽的校园开始了新一学期的征途。
在过去的征程中曾拥有过欢笑拥有个阳光这都已成为永远的记忆现在加上一把锁将它封锁起来，摆在我们面前的一切都是新的看呀？新的学期正在向我们招手。经过五年的锻炼我们不都是一个个战士抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器整装待发，新学期的目标向我们冲击！
——开学目标计划作文优选【十】份
马上又要回到我那个常常充满欢声笑语，老师认认真真讲课的校园里啦。我正在想，当我进入学校会发生什么变化呢？花坛里的小草是不是都变绿了呢？那栋还没盖好的楼有没有盖好呢？我一直在想。
在开学的前一天，我已经给自己定好了学*计划，每次放学回家后一定要先做作业，要是能在七点半之前写完作业的话，可以看一小会儿电视。等到吃完饭时，要先看一会儿课外书，然后早早睡觉身体好。清早起来再打一会儿羽毛球。
星期五：下午放学早，最起码先写完两项作业，然后再看一小会儿电视，最后去睡觉，先看一会儿书，再睡。
星期六：上午七点四十之前写完起床，然后再打一会儿羽毛球，写两个半小时的作业，出来外面玩一会儿。中午吃完饭的时候，先玩到两点，写两个半小时的作业，把所有的作业全写完。
星期日：写完了作业，上午先预*语文书三四课，到了十一点玩一会儿，下午都一个小时的英语。
这就是我打算开学的计划，我保证，我一定会按计划行事，
要是我没有按计划行事，我就再写一张卷纸，让作业火上浇油。
今年，是我在莱芜市实验小学待得最后一年了，明年就是我六年级的时候，我知道课程很难，所以决定在这一学期好好学*，因此制定了一份开学计划。
1、要做到早睡早起，不拖拖拉拉完成作业，如果作业做完了，时间还早，就用剩下的时间来复*之前学到的知识或预*之后要学的知识。
2、学会听课，上课时要有一定的姿势和精神，*时多向优秀的学生学*，听课时不想任何不重要的事，学会发现问题并去解决问题，经常向老师同学提各种各样的问题，学会一起学*，与其他同学一同进步。
3、课下不乱跑、乱跳，最好的就是趁课下的业余时间多看几本书，放松一下自己的头脑，让自己下一节课更专注地听课。
4、每天要有30分钟读书时间，看报纸、看新闻，坚持摘录好词佳句，丰富语言。
5、每个星期去一次书店，因为只有博览群书，才能开阔视野，丰富知识。
6、上课不做小动作，因为交头接耳，会影响到计划的进展。
7、多运动，强身健体，这样才能更加投入学*
8、上课认真听讲，多归纳多总结
以上是我的开学计划，我一定按计划去做，朝着“三好学生”的方向努力，做一名品学兼优的小学毕业生，加油！加油！
光阴似箭，日月如梭，一个漫长的暑假过去了，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又踏上了通往学校的路程，开始了新的生活。新的学期，它带给了我们一个新的希望，新的目标，新的开始……
抹掉以前那些刻骨铭心的记忆吧，因为在新的学期，又是一个新的开始。在新的学期里，每一个人都会有新的打算，我打算上课认真听讲，把老师讲的知识全部印在脑海里，每一节课都积极发言，争取每一次的回答都完全正确，每天回到家都按时完成作业，遇到难题时迎难而上，决不退缩。我还有一个不好的毛病，就是不大懂得珍惜时间，做作业和做事情的时候总是不大容易集中注意力，在这个新的学期里，我将努力的改掉这个坏毛病，惜时如金，刻苦拼搏，努力学*，决不再浪费一分一秒。
我还打算变的热爱劳动，每天早上都起来锻炼身体，积极参加各种各样的活动，帮爸爸妈妈做力所能及的家务，自己的事情自己做，学会照顾自己，不让爸爸妈妈操心。在学校里团结同学，避免互相之间发生冲突，当同学遇到困难时尽力帮助他们，不会让老师和爸爸妈妈失望。
新学期里人人都会有新的打算，你也和我一样吧!让我们在新的学期里携起手来，共同实现自己的愿望吧!
开学了，从跨进校门的那一刻，我告诉自己：我已经是五年级的“大”学生了。妈妈曾跟我说过：“要想做好一件事，得在做这件事前先做好计划。”今天我就要制定一个计划，从此按计划去做。
首先，我打算做一个好学生。我一定努力学*，保持在前十名，因为哥哥去年以681分的成绩考进了科大少年班，哥哥小的时候在班上一直名列前茅，我期盼像哥哥一样考进一所好的大学。
此外，我打算在这一学期里多帮妈妈做家务事，因为妈妈不仅要上班，还要辅导我做作业，再加上一大堆家务事，妈妈一点自己的闲暇都没有了。我现在已经长大了，应该帮助妈妈做一些力所能及的事儿。
还有，我计划在这个学期增长见识，扩大我的知识面，所以我决定以后多读一些名著。我们家有很多书：《昆虫记》、《城南旧事》、《我的大学》等等，这些书我都看过，受益匪浅，但是好书多多益善，英国著名戏剧家莎士比亚说过：“书是全世界的营养品。”
现在，一切重新开始，按计划去做，我相信这一学期努力下来，我将会成为一个优秀的好少年。
新学期，新起点，新面貌，我要憧憬更美好的明天，就要抓紧今天，所以我给自己定了“八心”目标。
1、赶紧收心。把寒假的以玩为主的生活方式，尽快转变为以学为主的生活方式。
2、拥有恒心。学*上要下功夫，更要持之以恒，在学*中克服困难，争取取得更好的成绩。
3、付出爱心。尊敬老师，团结同学，孝顺父母。
4、学*专心。要专心学*，上课要认真听讲，不开小差，不交头接耳讲话，并认真完成老师布置的每一项作业。
5、做事用心。做任何事都不能三心二意，马马虎虎，因此读书需要用心，做作业也要用心。
6、处处留心。在家帮父母做力所能及的事情；在校做好老师的小帮手；在校外过马路时，也要留心观察红绿灯，不闯红绿灯，走斑马线。
7、事事关心。学*很重要，也要关心时事，让自己做到“风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心”。
8、留下真心。真心对待生活，真心对待学*，真心对待朋友及他人也就是说要真心做人。
新的学期，我一定要努力做到以上“八心”，为了实现自己的目标，我会不怕艰辛地踏上征途！
一眨眼，寒假过去了，我又要重新安排我的新学期里的新计划了，在这一个学期里，每一个人都有自己的学*目标，我也不 例外。
我的新学期的计划如下：
1、在这个新学期中，我会总结数学、语文和英语的考试结果，在上课时，语文课时，我一定要认真听讲，不要说话，也不能乱做小动作，我还要经常举手发言，要常常为老师和班集体做一些自己力所能及的事情，同学有困难时，要尽力帮助，如果有的同学打架了，我们要把大家的同学分开，老师上课说的每一个字，都要记到心里。
2、在上数学课时，数学老师给我们讲的那些，都是一些比较重要的内容，如果发现了错题，要及时改正，我们也要和上语文课时一样，认证听讲，不能说话，也不能乱做小动作，老师给我们讲的，只要认真听，这样在做作业时，就不可能不会做了，老师给我们认真的改作业，锁业我们也要认认真真的写作业。
3、在上英语课时，隐于老师给我们会叫我们说一些英语句子和英语单词，有时会使我们写一些英语句子，这是我们要写断正，上课时也不能说话，也不能四处张望，老师们每一天很晚再给我们批改作业，我们要去个好成绩回报老师。
这就是我的新学期里的新计划。
转眼间，两个月的暑假已经悄无声息的溜走了，就意味着新的学期要开始了。报名那天家长会上，戴老师说我阅读时读的太快，分明是跑马观花，妈妈也经常说我不认真，我后来仔细一想，确实不该读那么快。因为读书不像比赛跑步，而是记住了多少知识。于是，我决定拟定一个新计划。
这学期我就是四年级的哥哥了，也就意味着我已经做好准备迎接“巅峰之旅”，挑战更多专业的难题，可是人生的关键不就是脚踏实地的走好人生每一步吗？所以我要做到一下几点：
第一：上课时要认真听讲，不交头接耳，不做小动作，即使我现在的同桌很讨厌，总是喜欢说小话，我也不受她的影响，认真听课，做好课堂笔记。
第二：放学后，不能和陌生人交谈，以免被骗，不能与同学嬉戏打闹，在路上逗留，更不能让妈妈着急担心我。
第三：按时完成作业，不拖拉。细心认真，书写工整，作业必须要在规定时间内完成。
第四：我必须把所有坏*惯都改掉，管好自己。希望我能做到这些，请大家看我的表现吧！
今天早晨，我想了想，今天已经是11号了，明天要去报道了，这也意味寒假的结束，虽然我以前说过，寒假不是很好，作业而且比以前多很多，不过毕竟是难得的放松时间，就这样过去了，是有一点可惜，不过也好，进入了下半学期，开始了人生的第一个转折点，这个转折点对我们日后的发展非常重要，第一步没走好，以后就很难有所很大的进步了，我*时虽然成绩不好，但我毕竟也是要好的，我准备在下半学期中尽我所能，把我的水*和认真发挥的淋漓尽致，我们大家一定要在下半学期中努力，现在我要对我们班的同学们说：“我们现在已经是六年级预备进入中学的班级了，我们在下半学期中真的不能糊涂了，就算你以前一直糊涂，那现在因该醒过来了！”
我本人自己已经有一点忏悔了，我决定我在下半学期中对学*事业更加的努力！什么作业都不能拖拉，上课要认真听讲，下课有不懂的因该急时去问老师，这才是学*的正确道路，我要在下半学期中认真努力的学*，不再贪玩，争取能取得好成绩！
如今，春天的暖意正轻轻浅浅地飘来，又到了一年之初的时候，脚步也又站在了崭新的一学期面前，这意味这又将开启一个新的旅程。相信每个人都充满着希望，我们应在这一段时间里更踏实地学*，才能在九年级更好地提高自己。
怎样学*：
1、首先要做好预*和复*的工作，以便更透彻地掌握课堂上老师讲述的内容。特别是英语学科，要及时把课本上课前，和课后的练*完成，不要等到老师催促。
2、做好课堂笔记，勤动笔。这样既可以保证上课的听课效率，也能掌握要点。
3、在数学方面对自己有一定的要求，可以攻克一些提高性的题目。
4、每天坚持读书30分钟，复*当天所学的内容。要在写作方面有很大的提高
5、数学课上，比较容易出现知识的盲点，在不懂时，一定要及时提问。
6、更加认真踏实的学*，改掉我粗心马虎的大毛病。
在成绩方面，只要在内心要有一个比较清晰的目标，一点点进步或者保持，才能成功
学*是一个循序渐进，不断丰富自我的漫长过程。我希望大家能在这个学期中更踏实地学*，不可偷懒，坚持就是胜利哦！
时间如流水，眨眼间一学期过去了。新的学期又开始了。新学期，新气象，一切都是崭新的。我也要给自己制定崭新的目标：
1．在新的学期中，我要保持上课积极举手发言，不做小动作，注意力集中。老师说的每一个知识点都要认真地记下。
2．我会认真完成老师布置的每一项作业，认真书写，认真思考。
3．课后我也会好好梳理老师说知识点,把它们牢牢的记住,并且掌握。
4．在学校时我会帮助有困难的同学。如果有同学在上课时有知识点没搞懂，我也会耐心的帮他们讲解。
5．轮到我做值日时，我会和同学们一起认真打扫教室的卫生，绝不叫苦叫累。
6．随着新学期开始，我又长大了一岁。在家我更要做一个好孩子，帮妈妈做家务，完成我力所能及的小事。
7．我还要做一个懂礼貌的好学生。见到师长时我会主动问好，日常生活中如果遇到了邻居和朋友也会主动问好。
8．我会合理的安排自己的空余时间,制作计划表并按照计划表上的计划丰富我的课余时间。
这就是我的新学期计划。我会严格按照自己的计划来要求自己，争取做一个品学兼优的好学生！
——开学的目标与计划作文优选【5】份
第一个学期已经过去了，新的学期已经到来，从现在起，我要把全部精力都放在学*，认真学*，努力学*。所以，从现在起，我要有一份好的计划书来辅导我学*，那就是：
学*前先预*：
1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复*这些知识；
2、列写出这节的内容提要；
3、找出这节的重点与难点；
4、找出课堂上应解决的重点问题。
在认真投入学*之前，先把要学*的内容快速浏览一遍，了解学*的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学*内容。在重要的地方，稍微放慢学*进程。
充分利用课堂时间：
1、要有明确的学*目的；
2、听课要特别注重“理解”。
课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维与节奏。
课堂上做的笔记、课后及时复*：
1、笔记要简明扼要；
2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。
不仅要复*老师在课堂上讲授的重要内容，还要复*那些仍感模糊的认识。坚持定期复*笔记和课本，并做一些相关的题目。
找一个安静的、舒适的地方学*。图书馆，安静而没有干扰。开始学*时，应该全神贯注于功课，千万不能“身在曹营心在汉”。
养成良好的学**惯。
1、改掉以往学*的粗心、边看电视边写作业、边写边问、不独立思考等学*恶*。
2、制定可行的学*计划并严格遵守。
严格按照学校的作息时间和安排自己的学*生活。
1、除了上课时间外，晚自*时间做完各科作业，记5个英语单词
2、预*下一章的数学课本，复*本章内容，做适量*题，加以巩固。背诵所有科目必背的课文。
积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。以优异的成绩考上理想的中学。
这就是我的学*计划书，希望我按照计划书中的去做，期末考试可以取的优异的成绩
今天是8月21日，还有将*8天就要开学了，此时的你是什么样的心态呢？开心、激动还是恐惧、无从下手？马上就要初三了，那么，今天就在此立一个开学目标吧！
初三了，马上就要面临中考了，心里还是有些小紧张的，但是，随之而来的还有即将面临中考的写不完的作业，做不完的*题，考不完的试卷，所以，对于初三，我是即紧张又期待的。
初三要迎来两门新学科——物理和化学，这两门学科可是重中之重啊，听许多学姐们说，这两门学科很难，所以，我要努力战胜这两门学科，努力一下，争取考个好的分数。
在初三，我要改掉粗心的毛病，做细心的自己。在以前，我数学总是因为一些粗心而没考好，不是算错，就是看错，反正都是粗心造成的错误，不知道被妈妈说了多少回，所以在新学期，我要改掉这个坏毛病，争取在数学方面，能看出一个好成绩。
另外，每天的作业都要按时完成，不拖拉，不忘带，上课不说话，老师讲的内容都记在笔记本上，和自己即将面临的中招考试好好的打一架！
每一天都要保持一个良好的心态，去努力，去奋斗。新的学期，新的开始，让我们一起努力吧！
转眼间，一个开心的寒假过去了，在这春暖花开的季节，我们又迎来了一个新的学期。在这里我要列出这学期的目标，并且在以后的时间里一一实行。
首先，上课的时候不能低声细语，这样不仅影响课堂的纪律，而且它同样也是一种不尊重老师的行为。如果你辛辛苦苦讲了一天的课，可是在讲台下的学生却在嬉笑打闹，你会觉得他们尊重你吗？
完成功课就不用说了，但要按时交功课，拖欠功课既会让我们养成拖拖拉拉的坏*惯，又让我们完成不了学*计划。所以我提倡大家按时交功课，这样对我们的学*有很大的益处。
其次，我要在新的学期里改掉丢三落四的坏*惯。这个坏*惯可给我带来了不少的麻烦，比如有一次在学校，我想用一用尺子，结果怎么也找不到，我满怀焦急地一遍一遍地翻了书包，又看了看地上，没有，我又找了找抽屉，看了看饭盒袋，还是没有！坐立不安地等待着第二节语文课，老师让我们打开语文书，一打开看，我立刻转悲为喜，原来在我预*时竟然放在里面了，真让我哭笑不得，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”啊！类似这样的事情还发生了好几次，不是找不到功课本，就是没带笔。所以我一定要改掉这个毛病，不做“小马虎”。
这就是我的新学期目标，我会争取朝着这几个方向继续努力的！
一眨眼的功夫，新学期就到了，考试好的也不要骄傲，考试差的也不要气馁。新学期到了，让我们站在同一条起跑线上，一起冲过终点。
上学期考得不好，父母对我很失望，我一定会认真听课，考个好成绩。
这一学期我要给自己安排一个学*计划，一切按学*计划来做，首先我要求自己：努力学*、保持清洁、助人为乐……
一、上课时：不说小话，不做小动作，认真听课，该说说，不该说不说，听老师的话，被批评认真悔过，被表扬坚持不懈。课下：把老师上课讲的知识再温*一下，或者和同学讨论一下，家里：家庭作业超额完成任务，字体工整，少涂涂抹抹。最好没有错误。
二、每天洗脸刷牙，把头梳好，衣服要整洁，衣角要干净，整体没那么脏就可以了。
三、见需要帮助的人要上前帮忙，如果真的无能为力，就帮他解忧，这首歌说得真符合实际：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
我希望学*计划对我有用，真的要学好，不能再让爸爸妈妈失望了。
新的学期即将开始了，我就要成为一名初二的学生了，学*任务更重了。我决定给自己制定一个开学计划，让自己可以更好地安排自己每天的学*生活，给自己定一个方向，让自己可以朝着这个方向好好努力。
1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水*，作文干巴巴的，不生动。所以我要在空闲时间多看课外书，每天记1~2条好词佳句，按老师的指导进行写作练*。争取每次作文练*都在95分以上。
2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预*。多做深，精的题目，拓展思维。
3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复*和预*全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4、循环复*和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。
5、认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复*，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复*各点知识，按时完成作业，做笔记。
以上就是初二开学学*计划，希望通过这样一份简单的计划，可以让我自己更好地朝着我的目标奋进。
