工作计划目标 (菁华3篇)

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——个人目标及工作计划 (菁华3篇)

个人目标及工作计划1

　　第一部分财务工作

　　一、财务基础工作

　　(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。

　　1、从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

　　2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。

　　3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。

　　4、完善内部控制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发现的问题及时上报总经理，并对应完善相关制度。

　　(二)、拟定财务人员配置及岗位职责

　　1、根据公司发展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。

　　2、按照规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素质和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水*。

　　以培训带动基础工作的落实

　　20xx年，有目的、有步骤的对全体财务人员进行基础工作的培训，预计在7、8月份在网上进行了会计人员的后续教育培训，主要选取会计基础工作方面的内容加以学*，使会计人员认识到会计基础工作的重要性，能够更好地开展会计工作。

　　(三)、会计核算管理

　　1、进一步规范会计科目

　　按照公司业务的具体需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、一致性。

　　2、理顺现金收支、货款结算流程

　　为保证现金收支的安全性、合理性，避免在支付现金环节出现漏洞，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必须经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，避免收付风险。

　　货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。

　　3、加强财务指标分析力度

　　按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。

　　20xx年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。

　　对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。

　　通过高质量的财务分析为企业未来经营发展和战略决策提供重要依据。

　　落实会计档案管理制度

　　至20xx年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必须制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并注意防火、防潮、防盗等;

　　二、财务管理工作

　　(一)、强化财务监管职能

　　1、加强对存货的监管

　　存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，及时发现，及时督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，减少存货损失。

　　挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管。

　　在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理;对经营中存在的`不合理费用支出及时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性;监督终端店销售情况，查找销售中存在的漏洞，避免收入损失风险。

　　3、加强对人员调动和工作交接的监督

　　针对各岗位工作的特殊性，相关人员如果变动，必须履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避免货品、钱、物损失风险。

　　(二)加强安全管理，杜绝安全隐患

　　安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安全管理完全纳入制度化、规范化的管理之中;

　　1、增强全员的安全防范意识;宣贯公司各项安全管理制度，积极参加公司举办的各类安全知识讲座，熟练掌握安全器具，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生;

　　2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全;

　　3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全隐患;

　　第二部分：其他工作

　　一、完成领导布置的其他工作。

　　二、配合其他部门完成指定工作。

　　三、从公司发展的角度考虑问题，勇于创新。

　　2021年财务人员个人工作计划及目标

　　1、进一步巩固大学核算改革工作

　　搞好大学核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水*。

　　2、完善财务制度建设

　　我们将在xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学

　　非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度大学。

　　3、进一步加强财务系统信息化建设

　　我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。

　　4、配合后勤部门做好社会化改革工作

　　从财务角度认真总结xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的大学上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

　　5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水*

　　在xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合xx年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。

　　6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用

　　xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

　　7、管好、用好各种专项经费

　　做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握"985"经费的使用计划(规划),加强*日管理、检查、分析和控制工作。

　　8、清理会计档案库,开发票据管理软件

　　对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。

　　9、完成助学金一级核算工作

　　在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代理发放,从而提高助学金管理的运行效率。

　　10、加强*安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

　　进一步加强*安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的*安互助基金管理体系。

　　11、拓宽结算中心业务,实现金融创新

　　恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结xx年学生学费收取工作的基础上,进一步做好xx年的收费工作。

　　12、进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律

　　按照教育部、*的要求，总结"大口径"预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水*的提高。

　　13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作

　　鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点, xx年将着力研究办公地点比较*的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。

个人目标及工作计划2

　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

　　完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

　　一、业务科人员加强学*知识学*，加强与公司各职能部门的协调配合。

　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

　　2、加强相关招投标的相关法律法规学*，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

　　4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

　　5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

　　二、外部合作及项目争取。

　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

　　4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

　　三、我个人的计划与目标

　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。

　　3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学*，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。

　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！

个人目标及工作计划3

　　跟着20xx年年末工作的进行，20xx年的工作也即将展开，也订定了20xx年秘书个人做作目标。新的一年是分公司履行赶超敌手的第二年，也是出结果的关键年，针对公司成长的目标将把加强和进步本身的综合本质和本领、连续求新求变做为办事于公司拓展的主旨。

　　1、草拟公司带领讲话、报告，急剧而细致的记录带领讲话，并及时的以书面式样系统而精确的料理出来;工作报告请教、工作筹划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、交往函信件等，把工作做的更加系统、周全并对进程赐与细致记录，在便利回查的同时更禁止了不对的产生。

　　2、汇集、汇总公司综合性行政工作筹划、总结等材料，并加以集结分类办理。将各种文件材料不但以书面式样归整办理，并且同时均以电脑文件的式样周全存储。在订定、点窜和考核公司性规章轨制方面，也连续强化明白相干标准政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致典范的立场来加以对待。

　　3、帮忙带领做好办公*及全公司性行政*、大型综合性活动的有关筹办工作，加强与各方面的雷同与互助，建立起精良的伙伴干系，进一步进步各种活动给公司带来的效益，帮忙带领谋求与其更加长远的成长空间。做好记录，草拟记要，查抄、催办*决议等事变，订定细致的工作筹划表，让工作展开起来层次清楚、仅唯一条。

　　4、把握好标准，应用好政策从严谨动身，帮忙带领做好公司公牍的考核把关工作。

　　5、进一步加强公司公牍的签收、挂号、传送、催办、归档及隐瞒等办理工作。

　　6、针对带领交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时敏捷的办理好。

——安全工作计划目标 (菁华3篇)

安全工作计划目标1

　　一、20xx年年度安全目标：

　　1、重伤、重大及重、特大安全生产事故为零。

　　1)、无因工死亡事故;

　　2)、无重大泄漏、中毒事故;

　　3)、无重大火灾或爆炸事故;

　　4)、无重大特种设备事故;

　　5)、无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故;

　　6)、无重伤事故;

　　2、一般事故造成的直接经济损失≤40元/百万元产值;

　　3、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。

　　二、20xx年年度工作要点：

　　(一)通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高装置本质安全水*。

　　1、配合车间进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好*稳操作，逐渐树立系统地*衡操作的观念，适当的进行系统改进、

　　2、抓好三氯氢硅等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。

　　3、对企业内特种设备定期进行安全检验，并做资料保存和做好台帐，对检验时有问题的特种设备要及时停用或检修，并有计划地更换相应的设备或管线。

　　4、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。

　　(二)推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。

　　1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。并实行“谁主管，谁负责;谁使用，谁负责;谁的岗位，谁负责;谁违章，谁负责”的管理原则，层层落实，加强监督，严格考核。

　　2、实施全过程风险管理。完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实(过程改进)，确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。

　　3、认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业单位安全标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。按时完成、改进各项工作。

　　4、认真贯彻企业《危险化学品安全管理制度》，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。

　　5、严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全*稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。

　　6、严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。

　　7、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。

　　8、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的管理。

　　9、严格执行企业检修制度，加强检修管理，夜班原则上不安排检修，特殊情况如涉及安全而进行的检修，必须坚持有关领导到现场，组织协调指挥检修工作。紧急情况下，检修单位值班领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能部门人员到场确定检修方案。

　　10、严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发现隐患及时整改。各单位应按时完成厂部下达的隐患项目，并将隐患整改情况书面报安环科备案，纳入年终考核。

　　11、严格执行外单位来厂施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。

　　(三)加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。

　　1、加强新进厂职工三级安全教育。以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。

　　2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。

　　3、抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100%有效持证上岗。

　　4、组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学*和日常安全教育。以车间为单位组织职工学*企业修订后的《安全管理制度》和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全技能，提升管理水*。

　　5、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水*，促进企业经济发展。

　　6、开展安全竞赛活动。通过各种竞赛活动，进一步学**生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保企业长周期安全运行。

　　7、继续开展好“三查三反一抓”活动(三反：反松懈、反麻痹、反违章;三查：查思想、查落实、查隐患;一抓好：抓好隐患治理整改)，尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。

　　(四)提高安全生产应急救援能力和环境安全水*。

　　1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度，从管理中进一步完善。

　　2、加强对三废的排放和利用。 “三废”排放、“三废”处理、“三废”综合利用及“三废”治理设施的进行严格管理并做好台帐

　　3、加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱、氧气(空气)呼吸器等应急设备(施)维护保养，各单位要落实专人负责，确保随时有效好用。

　　4、完善应急救援保障体系，进一步提高企业的应急响应能力。继续修订应急预案，除厂部组织有针对性的事故应急救援演练，各二级单位要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。

　　(五)做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。

　　1、认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。各单位在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。

　　2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测，并向职工公告。各单位要采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100%。

　　3、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、审批、订购质量、发放把关，并指导、督促职工按要求穿戴、使用。

　　4、有计划地对职工进行职业健康检查，保障职工的健康。

安全工作计划目标2

　　一、指导思想

　　学校安全工作关系到师生生命安全，事关教育改革和发展的全局，学校稳定和社会稳定的大局，关系到教育教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的安全生产方针，也是学校正常工作开展的保障。因此， 确保校园长治久安，为全校师生创设一个安全、宁静、祥和的工作与学*环境势在必行。 为进一步加强学校安全工作，全面实施素质教育，整体推进我校教育现代化建设，经研究，制定出我校安全工作计划如下：

　　二、工作目标

　　学校安全工作直接关系到青少年学生的健康成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁，我们要清醒地看到全县安全工作的严峻形势，进一步增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感。全面贯彻党和国家的教育方针，确保师生思想稳定，政治方向明确，不受外界各种不良思潮的影响，培育健康的学校精神。进一步加强和完善校园安全防范措施，优化育人环境，切实做到校园内不发生重大安全责任事故和大案要案。健全安全与法制教育体系，进一步增强师生法制观念，杜绝重大违法乱纪事件发生。要紧紧围绕“一个目标”，即确保全县各学校不出现一例安全事故。实现“五个确保”：一是严格执行《中华人民共和国食品卫生法》、*《学生集体用餐监督管理办法》，实行食堂从业人员持证上岗，定期体检，食品原材料定点采购登记，炊管人员提前试餐，餐具定期消毒，用餐时间教师值班，维持就餐秩序，确保学生的饮食卫生安全；二是实行就寝点名和教师陪寝制度，加强对在外租房居住学生的查寝力度，及时做好寝室的通风、消毒和卫生打扫工作，确保学生住宿安全；三是实行家长接送、教师护送，按学生居住区域分组结队上下学，并在危险路段设立警示标志，教育学生不乘坐农用车、黑车等措施，确保学生交通安全；四是及时整改老化线路，增加照明设施，配齐消防器材，举办消防知识培训及消防演练，加强对使用明火和冬季取暖的管理，严防煤气中毒，确保学生用电用火安全；五是定期对校园、校舍及设施进行安全排查，消除安全隐患，坚决拆除危房危墙，暂时不能拆除的，要设立明显的安全警示标志，并教育学生不在危险地段玩耍活动，不作危险性游戏，上下楼梯靠右行走，不在校园追逐打闹，确保学生校园活动安全。

　　三、工作重点及工作举措：

　　（一）建全安全工作网络

　　1、安全工作领导小组 ：

　　组 长： 郝建超

　　副组长 ：周民忠 杜久星

　　成 员：莫天军、冯润康、贾殿龙、郭栋梁、梁秀仓各班主任

　　2、领导小组预案分工如下：

　　郝建超（全面负责）

　　周民忠（负责联络接待，及时汇报，报告记录）

　　杜久星（负责安全工作过程管理，调查核实）

　　冯润康（负责教学安全，协助管理）

　　贾殿龙 郭栋梁（负责校舍，仪器设备和及时救护）

　　莫天军（负责教育宣传资料积累）

　　（二）统一认识，层层落实。本学年学校将认真组织学*有关安全的各种文件精神，定期召开安全工作会议，宣传安全工作的重要性，使全体师生充分认识安全工作的意义，并从讲政治的高度来做好安全工作。为确保安全工作人人抓，学校将与各处室，各教师，各班主任签订安全责任书，将责权明确到人，建立多层次的安全工作机制。

　　（三） 建立制度，做好管理。为使安全工作规范化，学校根据实际制订各项制度及工作预案。做到谁主管，谁负责，实施安全责任追究制。同时要求安全工作具体专人抓，做好过程管理。

　　（四）开展多种活动，配合工作。结合安全教育月、教育周，开展多形式的宣传，结合德育工作开展各类检查评比活动 。结合学科教学活动进行安全内容渗透，同时以宣传栏、板报、广播，向学生灌输安全知识，学会自我保护。

　　（五）做好总结反馈工作，及时把握工作动态。

　　（六） 主要措施：

　　1、加强校安全工作领导小组建设，创建安全工作领导小组。

　　2、健全规章制度，明确工作职责，严格执行有关规章制度。并经常学*有关安全管理等方面的知识。

　　3、定期和不定期检查各类安全设施，加强对重点场所的管理。

　　4、加强对校舍安全的检查，重视住宿生的安全问题和学校周边环境的综合治理。切实加强学校安全文化建设，充分利用学校的各种宣传场地和设施，采取多种形式，开展丰富多彩的宣传教育活动，将安全教育切实纳入教育初中的轨道，经常开展各类安全教育活动，使师生增强安全工作观念，经常利用*、周会对学生进行安全教育。

　　5、加强教师值日、食堂值班的'管理，经常检查、督促要求提高工作责任心。

　　6、经常检查电器电路，杜绝火灾隐患，防止触电、火灾等事故。

安全工作计划目标3

　　一、指导思想

　　我校安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据上级文件切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生。

　　二、工作目标

　　以“建设*安校园，创建*安学校”为契机，进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重*时，致力防范，狠抓安全管理质量，落实责任，健全工作责任制和责任追究制，制定相关的安全工作预案，切实做到防患于未然，保障师生在校安全、交通安全和学校校舍安全、教学设施安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

　　三、具体措施

　　（一）成立领导小组

　　为确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长姚建安为组长，安全分管副校长黄丽蓉为副组长的学校安全工作领导小组。领导全体成员本着对学校负责的事业心和责任感，各司其职，配合做好学校、班级安全工作。

　　副组长：黄丽蓉

　　组员：各班主任及各年段安全员

　　（二）交通出行安全

　　1、做实学校接送车情况的汇总工作。

　　2、开展安全教育月（十一月份）活动：邀请交警大队队长来校进行交通安全讲座活动；举办一次学生交通安全知识竞赛；组织观看一次交通安全教育专题片；向家长印发一张宣传资料；出一期交通安全教育为主题的黑板报；开展一次“交通安全教育”主题班会；举行一次学生公交接送车突发事件应急演练。各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育学生步行，严禁骑车上学。

　　3、落实护导工作管理制度：行政值班护导教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。各加强门卫保安的工作责任，校门口不得乱停车辆，严禁外来一切车辆进入校园。

　　（三）校园日常安全

　　1、日常安全行为教育：（1）校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，利用、晨会、班会、**下讲话等渠道，运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识。（2）帮助学生确立安全意识，严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。（3）加强法制心理健康教育，坚持依法治教。每学期学校将继续聘请校外法制副校长，为全体师生作专题报告。

　　2、食品卫生教育：（1）与少先队配合，教育学生不买零食，杜绝“三无”食品。（2）9加强学生的卫生安全教育，自觉注意公共卫生、个人卫生，使学生能够遵守学校各项卫生安全制度。

　　（四）校产校舍安全

　　1、定期组织校舍安全检查，每月一次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　2、经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

　　3、加强三防建设，安装110联网报警系统，重视门卫保安工作，防盗防暴。

　　4、每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

　　（五）教学设施安全

　　1、电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

　　2、体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　3、加强对实验室、电脑室，多媒体教室等特殊场所的管理，按规定操作。电脑要定期进行清除互联网的有害信息。

　　（六）活动安全工作

　　校内组织运动会、*、升降旗仪式、课间操等集体活动时，班主任是安全工作的负责人，学生上、下楼道靠右有序行进。学校组织师生外出活动，必须事先报主管部门，待批准后方可进行，有学校领导带队，有足够的教师负责管理，要准备好外出活动安全预案。真正做到防范于未然，确保工作万无一失。

　　校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。我校将继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、及快整改。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的最佳时机。人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学*环境而努力。

——工作计划及目标 (菁华3篇)

工作计划及目标1

　　一、20xx年度综合部的工作方向：

　　1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

　　2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

　　3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。

　　4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　5、加强自身素质和业务水*的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水*，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。

　　6、努力提高管理水*，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

　　7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。

　　8、建立办公室工作学*制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。

　　二、20xx年度综合部主要工作及相应措施：

　　第一部分、人力资源

　　配合公司20xx年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性：

　　1、人员招聘。

　　①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

　　②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应20xx年人才猛增需求。

　　③、在20xx年绩效考核的基础上实现20xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

　　④、实施方案：

　　Ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，

　　Ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

　　Ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

　　Ⅳ、熟人针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

　　Ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对基础岗位。

　　Ⅵ、免费网络论坛：在安徽及合肥论坛上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。

　　⑤、注意事项：

　　Ⅰ、公司人力资源部与行政部没有分离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。

　　Ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。

　　Ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

　　Ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反馈、录用决策效率提高等，逐步完善规范和指导各部门招聘流程。

　　Ⅴ、尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则，在招聘和人员配置上应做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

　　2、员工培训

　　①、思路分析：

　　Ⅰ、培训计划从盲目性、应急式的培训，逐渐转变为计划性、职业化的培训。

　　Ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化，例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展。

　　Ⅲ、建立培训机制，设立常规培训项目，对员工进行职业操守，职业规范，职业行为，职业技能等综合素养方面的培训。

　　Ⅳ、逐渐健全培训考核机制，注重员工培训后工作上的信息反馈和信息收集。

　　Ⅴ、在公司发展的基础上设立专门的培训专员、培训讲师队伍。

　　②、实施方案：

　　Ⅰ、重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业规范、沟通技巧、营销技巧以及安全知识培训等

　　Ⅱ、春夏交替时节，组织员工进行一次户外拓展，可以与拓邦、纳新或行远等培训机构合作;联系合肥市防火教育中心，免费对员工进行安全知识培训。

　　Ⅲ、对部门管理人员进行更高层次的培训，需要借助专业培训公司来完成。

　　Ⅳ、培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。

　　3、绩效考核

　　①、思路分析：

　　绩效考核工作的根本目的为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公*的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

　　②、实施方案：

　　根据发展需要进一步激励先进，建立更加及时、有效地绩效评价体系，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，注重过程管理，让绩效考核更能及时地反映员工*时的工作状况和业绩，通过绩效考核，确保员工与企业共同达到双赢的目的。

　　③、注意事项：

　　Ⅰ、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 Ⅱ、操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，综合部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

　　Ⅲ、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

　　4、员工管理

　　①、入离职：员工入职严格按照公司入职流程和相关制度来执行，对离职员工进行谈心，无论是辞职还是辞退，做好离职手续办理;不定期和员工谈心，了解员工的思想动态、生活情况及工作情况，以便更好的掌握员工动向并及时对其作出反应和调整。

　　②、劳动纪律：严格执行考勤制度，加强考勤管理，每日考勤见人记录，外出登记，出差登记和请销假制度，店面营业员上下班报点，对违反纪律的员工按制度进行处罚。

　　第二部分、行政后勤管理

　　1、制度建设、完善与执行

　　①、进一步完善公司各项规章制度，因工作需要根据实际情况制定相应的规定和流程，使管理向规范化、流程化、制度化迈进，并加强制度执行力。

　　②、做好公司制度执行过程中的员工沟通和解释工作。

　　2、企业文化建设

　　20xx年，将把公司文化作为员工的精神动力，渗透到每个角落。开展争创优秀员工活动，进行喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动，增强员工的文明、健康和企业的凝聚力，鼓舞和调动员工积极性、主观性和创造性，形成同心协力的文化氛围。

　　3、团队建设及管理

　　①、文体活动，协调各部门员工参加羽毛球、乒乓球、跳绳等文体活动

　　②、户外活动，适当组织员工进行旅游(短线与长线)，登山、踏春等

　　③、拓展活动，一年至少组织一次拓展培训。

　　④、节日活动，端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。

　　⑤、春节联欢会，年度工作总结报告会，年度优秀员工颁奖，聚餐及娱乐活动

　　⑥、知识共享讨论会，公司每周五下午定期举行知识共享讨论会，共同分享，共同进步。

　　通过组织学*活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力;通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造公司优良的企业文化。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

　　4、信息化建设

　　①、围绕有利于工作效率提高、解决实际问题，分步分期实施，确保效果达成。

　　②、提倡、引导并监督使用办公OA系统，公司内部联系和沟通使用QQ群等，提高工作效率。

　　③、信息安全管理系统，对重要数据及文件进行加密处理，保护商业机密，专人负责，并和员工签订保密合同。

　　5、文控体系建设

　　①、综合办将所有重要制度、信函和图文等资料进行管控，专人负责。

　　②、规范公司行政公文和公函的管理工作。

　　③、规范公司行政、人事、财务、会计、技术、合同等各类档案的管理

　　④、进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，完成公司证照的年检工作。

　　⑤、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

　　6、行政后勤管理

　　①、办公用品管理，保障公司日常办公用品的采购，做好办公设备的日常维护工作。

　　②、卫生管理，做好办公区域日常卫生安排及监管。

　　③、车辆管理，做好车辆安排、日常保养、保险年审等管理工作。

　　综上所述，综合部在20xx年度只有不断地学*与加强自身素养，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升。

　　三、20xx年综合部重点工作总结：

　　1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

　　成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，健全公司管理制度无疑是20xx年综合部工作中心。

　　2、优化员工队伍是保证公司良性发展的前提，注重做好招聘、储备高端人才和优秀的基础人才，任用有忠诚度、责任心和优秀业绩的员工。

　　3、加强培训力度，完善培训机制。

　　为适应公司拓展的需要，目前公司各部门人员的综合素质需进一步提高，需要根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

　　4、加强职工队伍建设

　　20xx年是公司发展关键的一年。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

工作计划及目标2

　　在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水*必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水*,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足,

　　结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

　　1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公*的薪酬制度;

　　5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

　　二、增加人员配置:

　　(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

　　(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

　　三、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、客户接待

　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

　　因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

　　20xx个人工作计划与目标【二】

　　年度主题:

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点:

　　1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一.工作目标

　　1.工作定位及工作重点

　　工作定位:

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

　　年工作重点:

　　1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能:

　　4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　二. 总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三.经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、*机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆*院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

　　7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3.第三季度:

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4.第四季度:

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的`好深入人心。

　　五.风险及防范分析

　　1.工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施:

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

　　2.管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关*部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

　　六.发展规划

　　1.*期目标:

　　岗位目标:营销部经理

　　技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2.中期目标:

　　岗位目标 :销售总监

　　技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

　　3.远期目标:

　　岗位目标 :米业集团总监

　　技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

　　七.部门组织架构 1. 组织机构图

　　2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、 完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

　　1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、 完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

　　1、 完成卖场日常销售工作

　　2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

工作计划及目标3

　　20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

　　一、指导思想

　　以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学*为根本，加速提升岗位技能水*;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

　　一.转变观念，明确奋斗目标。

　　一)加强认识，转变工作角色。

　　面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到

　　二)实事求是，重建职业规划。

　　目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

　　二.加强学*，提升个人素质

　　学*是历史使命，是时代要求，选择学*就是选择进步，忽视学*就是忽视进步，放弃学*就是放弃进步，要把学*作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学*达到：

　　一)加强思想政治学*。

　　思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学*，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面： 一要加强*理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学*贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

　　二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学*，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

　　三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

　　二)始终牢记安全教育。

　　煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的行业来加强安全意识。

　　三)强化岗位技能学*。

　　岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水*。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向

　　三、勤奋工作，积极回报企业。

　　立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的*台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

　　四、拓展领域，实现个人价值。

　　自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人*台提供了广阔的发展*台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现*凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。

　　面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的`唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

——个人工作计划与目标 (菁华3篇)

个人工作计划与目标1

　　时间过的很快转眼，我已经是在这个*凡的岗位上奋斗了将*20年了。愉快地送走一批又一批学生。作为一名教师，我深感荣幸。然而，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为新教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学*，只有不断的学*，才能有所发展，有所进步。我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。

　　1、思想目标

　　首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。

　　2、职业道德目标

　　为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。

　　善于思考，在实践中探求，感悟。要坚持用脑子工作，力争做到：

　　反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

　　3、潜心钻研，打造个性课堂

　　（1）、树立强烈的目标意识，认真学*、研究课程和教学大纲，明确本学段学*内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。

　　（2）、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。

　　（3）、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，每次作业全部批改，做错的作业一定要订正并且批改，大面积出错的一定要讲评。同时，认真拟定辅导学生计划，使学*困难学生在原有水*上得到提高。

　　（4）、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。

　　（5）、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。

　　4、勤于反思，促进自我完善

　　（1）、“想大问题，做小事情。”学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教育行为，从反思中提升教学研究水*。

　　（2）、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的`成功不足的重要过程。

　　（3）、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

　　（4）、本期撰写教育随笔。撰写或发表有质量的教学论文。

个人工作计划与目标2

　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。

　　回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

　　完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

　　一、业务科人员加强学*知识学*，加强与公司各职能部门的协调配合。

　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

　　2、加强相关招投标的相关法律法规学*，密切关注新的'招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

　　4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

　　5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

　　二、外部合作及项目争取。

　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目(如土地整理项目)的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

　　4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

　　三、我个人的计划与目标

　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。

　　3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学*，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。

　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上!

个人工作计划与目标3

　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。

　　回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

　　完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

　　一、业务科人员加强学*知识学*，加强与公司各职能部门的协调配合。

　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

　　2、加强相关招投标的相关法律法规学*，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

　　4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

　　5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

　　二、外部合作及项目争取。

　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目(如土地整理项目)的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

　　4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

　　三、我个人的计划与目标

　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。

　　3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学*，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。

　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上!

——个人工作计划与目标 (菁华3篇)

个人工作计划与目标1

　　在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水*必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水*,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足,

　　结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

　　1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公*的薪酬制度;

　　5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

　　二、增加人员配置:

　　(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

　　(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

　　三、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、客户接待

　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

　　因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的.了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

　　20xx个人工作计划与目标【二】

　　年度主题:

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点:

　　1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一.工作目标

　　1.工作定位及工作重点

　　工作定位:

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

　　年工作重点:

　　1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能:

　　4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　二. 总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三.经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、*机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆*院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

　　7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3.第三季度:

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4.第四季度:

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

　　五.风险及防范分析

　　1.工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施:

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

　　2.管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关*部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

　　六.发展规划

　　1.*期目标:

　　岗位目标:营销部经理

　　技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2.中期目标:

　　岗位目标 :销售总监

　　技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

　　3.远期目标:

　　岗位目标 :米业集团总监

　　技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

　　七.部门组织架构 1. 组织机构图

　　2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、 完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

　　1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、 完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

　　1、 完成卖场日常销售工作

　　2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

个人工作计划与目标2

　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。

　　回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

　　完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

　　一、业务科人员加强学*知识学*，加强与公司各职能部门的协调配合。

　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

　　2、加强相关招投标的相关法律法规学*，密切关注新的'招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

　　4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

　　5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

　　二、外部合作及项目争取。

　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目(如土地整理项目)的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

　　4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

　　三、我个人的计划与目标

　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。

　　3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学*，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。

　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上!

个人工作计划与目标3

　　一、加强自身业务能力训练

　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前*已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，*是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

　　我在20xx年的房产销售工作重点是xx_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

　　我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

——目标工作计划 (菁华9篇)

目标工作计划1

　　2x15年，经过全体员工艰苦不懈的努力，公司各项工作得以有条不紊地全面推进。特别是公司上下围绕迎接《GSP》认证检查这一中心，积极开展了大量艰苦、细致、有序、卓有成效的工作，耗费了大量的人力、财力、物力，圆满地完成了《GSP》认证工作。为今后公司发展奠定了坚实的基础，xx药业得到了社会的广泛认同。总体来说，成绩较为喜人，果实可谓丰硕。为使公司各项工作再上一个新台阶，经公司研究决定，2x16年，公司业务目标将在往年销售基础上完成五个亿的经营任务；成立医药物流公司、医药零售连锁公司、医疗器械营销公司；完成职工宿舍、职工食堂的新建、厂区绿化、健身场地等任务，力争年底进驻。为确保年度目标任务的完成，公司将抓好“一个中心”、“两个建立”、“三个突破”、“四个落实”工作：

　　一、以继续落实《GSP》认证标准为工作中心，抓好医药流通各个环节，确保年度目标任务顺利完成。

　　《GSP》质量认证标准是医药行业行为指南，更是我们XX药业的生命线，没有《GSP》质量体系做后盾，医药商品供销将无法正常开展。为此，要将《GSP》质量标准，贯穿于全年各项工作中，常抓不懈。

　　1、继续深入开展《GSP》质量标准的培训与学*，适时进行岗前培训，首先在头脑中抓牢《GSP》印记，牢记工作职责，熟记工作流

　　程，避免在工作中出现疏忽和纰漏。

　　2、强化岗位责任意识，铸牢质量标准防线，各部门在岗人员依照《GSP》岗位职责流程，按照分工，划分责任，增强岗位责任意识，实行一级抓一级，层层抓落实，勇于担当，一级为一级负责的良性循环。

　　3、建立健全定期或不定期检查制度，做到每周一检查，每周一评比，并进行全天候全方位巡查。通过检查杜绝漏洞、隐患，有效地纠正不良*惯，确保各环节按照《GSP》质量标准落到实处，使生产厂家及市场、终端客户放心满意。

　　二、建立过硬的营销队伍，确保年度目标任务完成。

　　营销队伍是公司的中流砥柱，营销队伍的业绩是公司目标任务完成的关键。医药推销员、基药销售员及公司业务员是一个有机的合作群体，公司要充分挖掘潜力，正确整合运用好资源。

　　1、抓紧营销人员基础知识培训工作，使他们成为能吃苦、善推介、有技巧、有素质的营销人员。

　　2、实行业务目标分解，确保任务落到实处。公司2x16年业务目标是5个亿销售额，其中按单位分解任务：二三级医疗机构任务1.5个亿；终端任务1个亿；基本药物任务0.5个亿；商业调拨1个亿；公司业务1个亿。按年度人员分解：依据药品销售淡旺季上半年任务完成3个亿；下半年任务完成2个亿。

　　3、采取机动灵活方式进行工作，可采取招聘有实践经验的业务推销员，拓宽医院终端客户的渠道，采取多种宣传和上门推介的方式。

　　4、实行有效的经营激励机制，在制度上确定营销奖惩办法，确保

　　那些有能力、能吃苦为公司做出贡献的营销人员不吃亏。

　　三、建立健全各项管理制度，确保任务目标完成。

　　俗话说“没有规矩不成方圆”，企业的健康发展离不开规章制度的有力保证。

　　1、打基础、建制度。今年要结合公司实际，依据《GSP》质量认证标准要做好扎实的基础工作。基础工作是指各部门、各岗位的工作要做的细致、符合质量认证标准。小事做细、细事做透，通过做好大量的基础工作以改善内外部工作环境。建立、健全各种工作制度，使员工在工作中有章可循、有条可依。如：会议工作制度可规范公司工作正常运转，培训学*制度可提高员工工作能力，卫生管理制度可使公司工作环境清新舒畅，保障药品质量，提升公司形象等。

　　2、不间断地进行检查评比、量化分值，做到奖勤罚懒，赏罚分明，最大限度地调动员工积极性，使其自觉主动地在制度管理下工作。

　　四、遵循事物发展规律，实现医药物流产业、医药零售连锁产业、医疗器械营销有所突破。

　　当今医药市场是企业内部竞争、同行业竞争、跨行业竞争日趋激烈，周边公司对我们已形成强大冲击，面对压力我们必须迎难而上，知难而进，要站在更高的起点上远望企业发展趋势。为此，公司必须在以上商业上突破。

　　1、组成强有力的骨干人员到市场进行周到细致的调查研究，详尽了解公司三大产业发展趋势和规律，制订出可行性方案和报告。

　　2、做好三大产业运行准备，合理有效适时投入。医药流通不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易*台的搭建、

　　运输配送能力的提高，还要在医药物流体系的配置上有别于传统医药物流模式，更主要的是在信息功能交换的适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，三个分公司应制订好各自部门的营运方案，确定设施、设备构成因素、运营流程等，以利于工作有效运行。

　　五、狠抓制度、人才、学*、条件保障的落实，切实保证年度目标任务完成。

　　“兵马未动、粮草先行”，讲的就是要想顺利、高效地完成目标任务，就离不开各种条件保障工作。

　　1、制度的落实是完成工作的先决条件。“加强纪律性，工作无不胜”，大力度克服松、懒、散及推一推、动一动的不良*气。形成心往一处想、劲往一处使的良好风气。

　　2、人才是公司的希望和未来，德才兼备的人才是公司不可或缺的根本条件。企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人才的匮乏已给公司带来困难，员工岗位适合率与实际标准对照有很大差距。特别是今年目标完成和求得三个突破方面更需要高素质人才。为此公司下大力招收医学、药学专业人员、计算机技术人员、质量管理人员、仓库储运人员。行政部应拿出切实可行的招聘方案，切实把学历高、业务精、吃苦耐劳、有责任心、上进心的人才招进来。实行竞争激励机制，做到奖惩分明、奖勤罚懒，提高员工工作积极性。改善员工福利待遇，努力营造栓心留人的良好环境。

　　3、加强教育学*，提高员工综合素质。利用一定时间进行员工思想学*教育，使员工树立以企业为家的思想，企业的兴衰与员工休戚相关。“人心齐，泰山移”，引导员工树立大局意识和服务思想，自觉

　　遵守纪律，主动克服那些出工不出力、到位不到心、用心不细心的作风，改变人浮于事、人心涣散的思想。做到团结友爱、风清气正，提振员工精神风貌，以饱满的热情投入到服务保障工作当中去。利用时间进行业务学*，提升员工业务水*，要当业务通，不当门外汉，以优良成绩更好地为上下游客户服务。

　　4、加强后勤全方位保障工作，确保公司经营安全高效运转，渠道畅通。后勤保障方方面面，千头万绪，稍有疏忽就会影响全局，为此，后勤、财务保障人员首先要理顺工作思路，时刻保持清醒头脑，做到细心周到，耐心静心，尽职尽责，依照制度把握重点，开源节流，确保来往款、帐、货、票相符。使后勤保障人员做到心为公司想，心为公司系，确保水、电、油、气安全畅通，定期或不定期排查安全隐患，将安全苗头消除在萌芽状态，确保安全顺畅。

　　总之，在新的一年里，各部门要紧密团结在董事会的周围，坚决服从总经理领导，团结齐心，负重奋进，相互协作，取长补短，充分发挥各自聪明才智，为顺利完成2x16年产值5个亿的任务目标而努力奋斗。

目标工作计划2

　　1、18:30到岗与部门部长汇总上个班次出现的问题，今天的工作安排。与白班主管沟通交接工作的落实情况，上个班次交接维修情况了解，未完成的跟进。与各部门主管碰头协调在本部门工作中出现的问题，及其他部门出现的问题并提出合理的建议。

　　2、20:00开部门班前例会，总结部门服务工作中的漏洞，卫生存在的问题，对今天工作的安排划分区域，强调重点工作，下传会议内容。员工班前动员，工作激情的激励。部门员工班前卫生清洁期间巡视，督导跟进卫生情况，待客包厢服务情况。

　　3、21:40前所有准备工作及卫生工作必须结束，并且开始检查卫生及准备工作（包厢卫生情况、台面备品摆放、区域工具的整理摆放、清包车的工具配备、区域暖瓶水的'温度）卫生间两班次交接后的保持状况。

　　4、21：40 -22：10安排员工交替休息。（喝水、抽烟、上洗手间）高峰期前的心态调整，以饱满的精神度去热情服务每位顾客，在此期间先把待客包厢的服务工作跟进。22:10所有人员必须到岗，做好高峰期的迎接服务工作。

　　5、区域主管、部长必须要了解自己责任区域内的客人信息，会员卡的级别，关注赠送物品是否及时配送到位，区域人员接到包厢待客时必须第一时间为顾客将所需物品送到（尽量一

　　步到位，避免重复工作）主动服务意识要强。不能被动式服务。酒醉客人包厢外出尽量引导到位，避免客人找不到自己的包厢，洗手间分流引导，避免造成卫生间拥堵，卫生间责任人，应根据客流大小合理安排巡视时间（客流大时10分钟左右进一次，客流小时20分钟左右一次）主管、部长可根据时间段对包厢的消费情况，组织员工针对消费低的包厢进行引导消费，0:00左右与超市沟通准备二次促销车，为二次促销做准备。各个消防通道巡检20分钟左右一次。 6、0:30督促员工对待客包厢的台面、地面清洁，1:00安排轮流吃饭。吃饭期间区域值班人员对待客包厢复检，避免客人出来叫服，此时间段也是客人上卫生间高峰期，卫生间的巡检力度加大，间隔时间缩短，避免酒醉客人呕吐后进不去人，保持好公共区域的卫生。

　　7、1:30开始做部门卫生，做卫生前对待客包厢再次进行台面、地面的清洁。区域值班人员对客离包厢必须仔细安检，并提醒客人带好自己的随身物品，客离包厢杯具值班人员第一时间返还洗杯间。

　　8、3:00对区域包厢卫生完成的进行检查，存在问题的及时整改。清点记录客人遗留问题处理并及时上报，做好善后工作。

　　9、3:40组织人员开始全面卫生清洁，各部门协调人员，相互团结，合理分配。

　　10、4:00全场客离完毕后对所有包厢进行复检，查看有无安全隐患。工具是否存放到指定位置。

目标工作计划3

　　一、指导思想

　　高度重视并切实抓好环境安全工作，以构建社会主义和谐社会的大局出发，全面落实科学的发展观和环境安全管理工作，深入贯彻“安全第一、预防为主、环境综合整治”的工作方针，宣传普及安全法规和安全知识。

　　二、加强领导，成立专班

　　成立了以局长同志为组长，分管副局长为副组长，各股室、大队负责人为成员的安全工作领导小组，负责组织协调相关工作，领导小组下设办公室，由负责安全日常工作。

　　三、工作目标

　　1．加强对县域内企业的安全管理确保全年重大环境污染事故为零。

　　2．督促各生产单位新工人三级安全环保教育培训率达100%。

　　3．督促县域内新建项目环境影响评价制度执行率100%。

　　4．督促项目建设单位环保“三同时”制度落实率100%。

　　5．督促各生产单位建成并投入正常运行建设项目环保设施开车率100%；

　　6．全面落实总量控制污染物质排放量控制在指标以内；

　　7．加强对全县集中式饮用水源地进行管理，严禁保饮用水源保护区内非法设立排污口，严禁建设与供水设施和保护水源无关的建设项目，严禁从事网箱养殖、旅游等违法活动；

　　8．加强对库区水域及其他重点流域的巡查，重点是查看水域水环境变化情况、水面漂浮物情况，及时与监测站取得联系，随时掌握水质监测情况，若在检查中发现水质出现异常情况应根据检查情况立即上报，增加监测密度，及时发布预警信息，加强对有关“水华”现象的宣传工作，及时消除群众顾虑，并建议县*采取相应的妥善处置措施；

　　9．加强局内安全管理，搞好节假日值班工作，全年不出现安全事故。

目标工作计划4

　　四月对于健身行业来说，是一个非常重要的黄金期，人们经过一个冬天的束缚和春天气候变化无常的困绕，身体需要一个尽情的舒展，这就需要我们健身工作人员不断的去挖掘健身市场的潜力，为企业创造更多利润。俗话说：“凡事预则立，不预则废”，做好一个严密的工作计划对接下来的工作开展会起到很重要的促进作用。

　　作为一名新员工，对这样一个新型的工作，还需要一段时间的了解与适应。现将四月工作计划作如下概述：

　　一、在最短的时间内熟悉公司的规章制度和基本业务，按照员工首则严格要求自己，不迟到、不早退、不缺勤。

　　二、尽可能多的开发与客户的联系方式，例如电话、QQ、电子邮件、MSN等。

　　三、学*和掌握更多的与客户打交道的技巧与方式，拉*与客户之间的距离，用心服务，提升业绩。

　　四、做好发单、老客户维护等一系列日常用工作。

　　五、开发更多的客户源，建立个人的客户网。

　　六、要在完成本月的基本任务的基础上，向更高的目标发起冲击。作为一名新员工，必须要树立这样的目标，同样要有为了自己的.目标奋斗的精神。

　　七、及时总结，每一天要对当日的客户进行分类，准确记住客户资料。每周也要有周总结，发现问题，及时解决。

　　八、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年四月的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

目标工作计划5

　　针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路：

　　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同*机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

　　开拓市场，争取客源.今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　　三、热情接待，服务周到

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　四、做好市场调查及促销活动策划

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　五、密切合作，主动协调

　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

目标工作计划6

　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售员工，利用自己的关系，整合一部分业务员工，利用业务员转介绍的策略，多争取业务员工，加大招聘工作的力度，前期完善公司的员工配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务员工。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的`。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务员工的发展，选拔引进培养大区经理。业务员工的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的员工的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务员工为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务员工自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、 产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务员工专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务员工的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　4、 长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

　　5、 自我提高，快速成长。

　　为积极配合销售，自己计划努力学*。在管理上多学*，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学*业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。

目标工作计划7

　　加强财务管理，为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务。完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。

　　一、指导思想

　　坚持党的各项方针政策。根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。

　　二、目标任务认真贯彻省统计局年财务工作要点。

　　1按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表。

　　2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。

　　3按省统计局、市财政局的要求。开展内审及离任审计。

　　4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。努力开源节流。

　　5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。做到专款专用。

　　6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。认真学*《会计法》和财务电算化知识。

　　7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。按机关管理制度的规定，加强对各种费用开支的核算。

　　8按月落实到科室，定期公布。财务管理工作中起到助手和参谋的作用。

　　9积极为领导出谋划策。

　　三、措施加强对财务工作的领导。

　　1其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。坚持原则。

　　2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事，做出表率。反复征求职工意见基础上。

　　3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后，坚决执行，不能走样。财务活动中认真执行。

　　4财务人员必须认真学*财务管理的有关规定。做到帐目清楚。

　　5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。今年举办一期培训班。

　　6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。有良好的职业道德。

　　7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。

　　四、考核办法

　　一）市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

　　二）对县区的财务工作。定期公布。

　　1凡不在规定时间报送的一律视为迟报。

　　2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。发现财务基础工作不扎实。

　　3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。

目标工作计划8

　　根据公司X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司X年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。X年度内销总量达到1950万套，较20X年度增长11.4%.X年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.*市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有可能实现。20X年*空调品牌约有400个，到20X年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在X年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20X年至X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的'要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在X年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

目标工作计划9

　　一、20xx年市场部工作总结

　　本年度市场部主要从品牌策划、市场推广、网络营销等三个方面开展工作。

　　1、品牌策划

　　a、公司画册改版：20xx年企业画册用完，公司的很多产品都升级换代，而且还增加了**型产品系列，公司画册新版设计制作，与技术部门合作确认产品参数，确定所有文案和设计稿后，交付印刷厂制作印刷。

　　因合作广告公司态度不好，更换了广告设计公司，所以在设计和沟通中花费了较多时间，沿用画册之前的整体风格，印刷厂为之前合作过的，所以没遇到什么问题。

　　b、产品挂图制作：根据公司业务拓展需要，树立专业的企业形象，公司决定制作产品挂图，既是品牌宣传手段，又可作为客户的教学教具，也能为宣传推广公司产品提供载体。

　　产品挂图文案和设计稿年前就已经完成，一直在等待工厂的修改意见和确认，但因工厂太忙无法确认，最终只能由公司单方面确认内容，制作印刷还是之前合作的，所以进度很快。

　　c、宣传片拍摄制作：为树立公司专业的品牌形象，也为客户提供一体式的产品与技术解决方案，公司决定制作体质测试标准流程和产品使用教程，是本年度市场部的重点工作内容。年前宣传片脚本已完成，但是摄制广告公司一直没确定，直到年后才确定，而且拍摄场地为番禺职院，需要配合学校的测试实际，所以拍摄时间调整了几次，而且后期剪辑制作修改了很多次，整个进度费时较长。

　　d、手持机折页制作：手持机作为工厂新推出的产品，主要用于体检设备，由于赶做比较急，文案确认一直没得到工厂响应，所以当时制作比较急促，设计稿也较快完成。

　　除了产品折页，还同步设计了体检产品与技术解决方案，与合作商软件实现对接。

　　e、产品与技术解决方案：根据销售部的需要，主要针对体育中考、体质测试、健康体检等产品与技术解决方案，同时针对代理商需求，设计了体育中考模拟测试演示活动方案。

　　2、市场推广

　　a、西安教育装备展：其为全国性的教育装备展示会，而且华北地区的客户比较集中，是品牌宣传的一次重要推广契机，公司组织了华东区的市场销售人员和总部人员参与现场展示和客户洽谈事宜。

　　本次展会主要工作是品牌宣传的同时，进行客户信息收集，代理商招募，行业信息收集，也进行相应的新闻报道，推广公司品牌形象。

　　b、成都体博会：体博会作为亚太地区最大体育用品博览会，是公司品牌提升的重要方式，本次展会公司参加体博会，也了解到体育恒业一些知名企业的运营模式和品牌形象。 由于体博会的受众复杂，品牌厂商较多，现场效果很一般。

　　c、广东体博会：广东作为公司总部所在地，为了扩大在本区域内的品牌影响力，受广东省体科所邀请，参加了粤港澳体育用品博览会。

　　本次由于赠送的场地较大，公司租用了桁架展示，现场布置了10多个产品，尽管到场观众较少，我们的展位观众却较多。

　　3、网络营销

　　a、网站建设与维护：公司网站是企业宣传的重要阵地，而网络营销是最经济有效的推广方式，任何企业的网络推广都是基于企业网站。

　　网站推广主要分网站内容建设和SEO优化，内容主要依靠原创文章，内容更新，网站优化则主要是增加内链和外链，以提高搜索排名。

　　b、网络推广：这个是网络推广的重要手段，通过在各大商务网站登记注册，发布免费的供应和产品信息，提高曝光度，挖掘潜在需求。同时也搜集体质测试仪招投标信息。

　　c、淘宝网店：公司在淘宝网上开店，主要是销售肺活量吹嘴、训练绳和电子型产品等低值产品，开展电子商务。

　　二、20xx年市场部工作计划

　　1、品牌建设与营销规划

　　a、宣品制作：根据公司业务拓展的实际需要，制作相应的宣传物料，控制成本，提高效率。如产品挂图补充、新产品折页、促销品、中考流程视频等。

　　b、解决方案：把握客户需求，针对具体合作项目（含体育中考、体质测试、健康体检和国民体测等），与销售人员一起为客户提供专业性、个性化的产品与技术解决方案，树立专业的品牌形象和周密细致的服务。

　　c、品牌管理：根据公司实际市场拓展需要，制定详细可行的营销计划、阶段性的目标，进行广告宣传策略，制定详细的企业形象、产品宣传计划。在售后服务、销售现场、服务态度、项目公关等项目运做的过程中，各个环节都要传递出一致性，保持和维护品牌的完整，这正是品牌管理工作的重要使命和意义所在。

　　2、网站建设与网络营销

　　a、网站管理：由于公司网站由制作公司管理，其服务器不是很稳定，影响公司网络推广和搜索引擎收录，租赁服务器，加强网站日常维护更新，多撰写行业软文，并多渠道发布。

　　1基于公司网站，继续在各种电子商务网站免费发布b、网络推广：主要从三个方面展开：

　　2搜集各地招投标信息，及时发现商机；○3加大产品和供应信息，提高品牌和产品曝光度；

　　在淘宝网店的关注度，把产品推广做细致，做到产生有效销售。

　　c、微博营销：这是一种新的营销方式，采取占位策略，先入为主，建立体质测试仪行业微博，聚集行业专家和客户，提高品牌关注度和影响力，促进线下交易。

　　3、会议营销与项目运作

　　a、会议营销：针对行业行销特点，适用大项目运作方式，主要在行业客户比较集中的时机

　　进行产品营销推广，所以公司20xx年将重点在全国性或者各省的体卫艺工作会议期间进行营销推广，或者冠名一些省级体育活动，提高品牌知名度和客户关注度。

　　b、项目运作：结合销售部实际市场拓展需要，以直销区域为重点，开展针对性的营销推广，从品牌导入、客户洽谈、产品演示、项目运作到促成交易，跟销售部、客服部协同完成项目运作的整个过程，为客户提供全程无忧的专业品牌服务。

　　三、时间进度安排

　　2-3月份，公司物料设计制作

　　体育中考解决方案

　　年度品牌管理策划

　　展会营销

　　日常网络营销

　　4-6月份，具体项目运作配合

　　体育中考实施协作

　　日常网络营销

　　7-9月份，体质健康解决方案

　　体检解决方案

　　会议营销

　　展会营销

　　日常网络营销

　　10-12月份，具体项目运作配合

　　下年度品牌营销规划

　　日常网络营销

　　1月份，会议营销

——个人目标工作计划 (菁华5篇)

个人目标工作计划1

　　年度主题:

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的.业绩目标。

　　工作重点:

　　1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一.工作目标

　　1.工作定位及工作重点

　　工作定位:

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

　　年工作重点:

　　1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能:

　　4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　二.总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三.经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、*机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆*院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

　　7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4)完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3.第三季度:

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4.第四季度:

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

　　五.风险及防范分析

　　1.工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施:

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

　　2.管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关*部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

　　六.发展规划

　　1.*期目标:

　　岗位目标:营销部经理

　　技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2.中期目标:

　　岗位目标:销售总监

　　技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

　　3.远期目标:

　　岗位目标:米业集团总监

　　技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

　　七.部门组织架构

　　1.组织机构图

　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责:

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

　　1、完成卖场日常销售工作

　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

个人目标工作计划2

　　一、运输生产攻坚克难

　　今年处给我段下达的运输收入为5400万元，运输旅客为tt人次。为完成处下达的生产任务。全段干部职工知难而上，变压力为动力，坚持以“提高服务质量、占领客运市场”为中心，大力开展营销创效和堵漏保收工作。今年年初，我段将全年的运输生产任务，根据不同季节、不同列车等级，将任务分劈到四个车队和28个班组。从四月份到七月份受非典疫情的影响，我段的运输收入出现欠收，与去年同期相比下降了%。为减少非典疫情带来的损失，在抗击非典取得阶段性胜利后，我段相继召开了三次经济活动分析会，重新调整生产指标，抓住“非典”过后客流反弹及库—乌段公路施工、暑运、“十一”黄金周和冬运等有利时机，加大堵漏保收力度，积极开展各种营销宣传和客流调查，对重点列车的日常客流流量、流向进行跟踪调查和分析，掌握客流变化规律，及时捕捉客流信息，及时准确地向上级部门反馈客流变化情况，为临客列车的开行和加挂车体提供第一手资料，尽最大努力力争完成全年生产任务。在全段干部职工的共同努力下，截止12月31日，我段完成车补收入为万元，还欠收万元，完成年计划的%，旅客输送量为人次，行包万件。在积极作好运输生产增运补收的同时，我段多元经济按照“大多经”经营管理思想，紧紧依托列车市场，加大投入，大力发展多元经济和集体经济。全年多元经济完成商品销售和餐营收入共计万元，创利万元，集经完成万元，创利万元。多元经济与集体经济较去年有了一定的增长。

　　二、安全生产基本有序

　　200x年我段认真落实局、处1号文件精神和局“强基建制、依法管理”和“五个载体、五个强化”及处“四大安全”的管理思路。我段以“客车安全”为重点，紧紧围绕落实逐级负责制，开展“三标”活动，强化对现场作业的卡控，充分发挥“责任、监控、检查、教育”的作用，使我段安全生产基本有序。截止12月31日，我段实现了无重大行车事故天，无一般行车事故天，无职工责任及伤亡事故天，无职工责任轻伤事故天。

　　1、以春运、暑运和冬运为重点，狠抓客车安全

　　针对春运、暑运和冬运安全工作的特点，有针对性地开展安全工作。在春运和冬运中，将客车消防、锅炉焚烧、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳车伤人及防旅客摔伤、挤伤等行为作为工作重点。认真落实安全管理制度和卡控措施。加大对列车重点部门的检查力度。在暑运中，将客车防火防爆、“两炉一灶一电”的管理、“三品”查堵、车门管理等工作作为工作重点，认真落实《旅客列车防火管理办法》、《旅客列车防火管理规定》等。加大对列车防火工作的检查力度，努力清除各种安全隐患。在抓好列车安全的同时，还加强餐饮安全的管理。对多经料库、净菜部采取日常抽查和每季检查相结合，对食品、餐料的加工、采购储存等检查、严加进货、加工、出售关。

　　2、加强教育，提高干部职工的安全意识

　　加强教育，牢固树立“安全第一”的思想，努力提高干部职工的安全责任意识和提高安全防范及自控能力。一是组织干部职工学*局、处1号精神、段《关于贯彻落实局、处1号精神，深入开展规范管理强基达标的决定》、《安全法》、《事故追究管理办法》、《职工劳动手则》等电视法规及各类安全管理办法。同时，还开展了安全知识抢答赛。二是组织干部职工学*段编订的《安全事故案例》，认真学*，吸取教训。三是认真组织干部职工学*“2.4”、“4.9”、“9.30”全路安全电视会议精神。不断提高干部职工的安全意识。

个人目标工作计划3

　　总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的题目上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年工作目标如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜伏客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。

　　以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　1。建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水*和实力；

　　2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

个人目标工作计划4

　　一、国内护肤品市场分析

　　（一）国内护肤品市场*期动态

　　经过我部门的周密调查与分析，现将*期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

　　①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

　　② xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如*期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在*中部城市的市场争夺可见一斑。

　　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

　　二、本公司产品销售状况分析

　　（一）上半年市场销售情况总结

　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

　　1、各级市场销售状况

　　一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。

　　2、整体销售情况

　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

　　（二）本企业产品现有市场销售因素

　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

　　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

　　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

　　③*期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

　　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

　　三、本月营销目标及主要营销方向

　　（一）营销目标

　　月销售额xx万元。

　　（二）营销方向及主要工作项目

　　①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。

　　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

　　③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

　　④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

　　⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

　　四、本月营销工作计划

　　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。

　　代理商订货支持：

　　1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。

　　2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔

　　3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰

　　终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。

　　人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。

　　人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

　　会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

　　五、本月营运预算

　　（一）总预算额

　　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。

　　（二）预算分配

　　根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。

个人目标工作计划5

　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下2012年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

　　完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。

　　一、业务科人员加强学*知识学*，加强与公司各职能部门的协调配合。

　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

　　2、加强相关招投标的相关法律法规学*，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。

　　4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。

　　5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。

　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。

　　二、外部合作及项目争取。

　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。

　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。

　　4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

　　三、我个人的计划与目标

　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。

　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。

　　3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学*，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。

　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！