一、指导思想
以教育局和科技局的“七个坚持、七个全面”精神为指针，以创建“自主发展，按需培养”的品牌学校为根本，开展“美丽校园是我家”系列活动，着力打造名师队伍，加强学生养成教育的培养，促进校园文化建设，使Xx教育在谋突破、求创新中实现新跨越。
二、活动内容
本学期，学校要组织开展“美丽校园是我家”系列活动，成立三个领导小组，第一组由赵校长任组长，任组员，主管学校的绿化、美化、净化工作和评比；第二组由王校长任组长，任组员，主管学校的课堂教育教学改革工作和打造名师队伍；第三组由兰**任组长，任组员，主管学校的德育、安全、纪律、弘扬中华传统文化，学*《弟子规》检查和评比。
三、活动时间
从现在开始到三月一日是各小组活动酝酿、倡议、制定方案，征求意见阶段；三月一日到六月二十五日是活动实施阶段，各领导小组要按照各自的实施方案进行组织实施、评比，并把评比结果统计好；六月二十五日到七月一日是结果运用阶段，各领导小组根据评比结果评出校级优秀年级组、教师、学生、班级，并给予奖励。
四、活动组织
组长：
副组长：
组员：
五、活动对象
全体师生
六、活动要求
1、所有领导都要以培养主人翁责任感和集体向心力、凝聚力为目的，以服务指导为出发点，不讲官僚主义。
2、所有活动都要以娱乐形式开展，让全体师生在活动中获得快乐。
3、在教育教学、检查、评比过程中，发现问题，主管领导要给予指导，限期整改，在规定时间内整改合格的，扣分减半，仍不合格的，加倍扣分。
4、每次活动都是懒散、不积极主动、不配合工作的，经活动小组研究，给予调换岗位，对于在活动中无理取闹的，给予撤职、停职，直至解聘的处分。
一、 指导思想
进一步弘扬雷锋精神，增强学生关爱他人、奉献社会的责任意识，结合我校实际情况，号召毎一位学生要向伟大的***战士雷锋那样，从身边的每一件小事做起，在社会实践中增长才干，养成良好的*惯;通过学雷锋、三八妇女节、植树节等系列教育实践活动，促使全校学生增强文明意识，学会关心他人、关心集体，具有崇高的社会责任感，备具一定道德素养，提升综合素质，为学生的终身发展打下坚实基础。
二、活动主题
动感三月 美丽校园
三、活动时间
3月1日—31日
四、实施办法
(一)第一阶段：宣传发动
1、学*方案精神，全面领会“动感三月美丽校园”主题教育活动的意义和要求，并根据月主题活动方案布置工作。
2、电子屏 “动感三月美丽校园”系列宣传标语
3、主题教育月教育活动启动仪式，全面宣传启动--**下讲话
(二)第二阶段：实施发展
1、各班级实现实现“五个一”：读一本雷锋的书、听一个雷锋的故事、背一句雷锋的名言、背诵一篇雷锋日记、唱一首雷锋歌曲。以年级为单位组织开展故事大王评选、雷锋歌曲擂台等活动。
2、开展“雷锋在哪里?——红领巾寻访活动”活动。走进社区，寻找身边的雷锋，向身边的雷锋学*，主动关心、帮助他人，写一篇自己学雷锋的文章，参加区学雷锋活动征文(3—6年级每班缴2篇)。
3、开展“我让…露笑脸”感恩活动：帮妈妈、奶奶做一次家务，洗一次脚，和老师谈一次心，献一朵花等活动。
4、开展“动感三月 美丽校园”演讲比赛(3—6年级)，以“三八妇女节”为主题，在班级评比的基础上各班选送2篇原创*作于3月6日之前交于大队部，参加征文演讲比赛活动，演讲比赛选手要求脱稿。
5、各班出一期以“动感三月 美丽校园”为主题的黑板报，学校于3月29日组织评比
6、各班开展一次“动感三月 美丽校园”的主题班会。
7、以3.12植树节为契机，爱护美丽校园，开展“弯弯腰”活动：校园、教室内不乱扔垃圾，不乱撕字纸，见到垃圾人人主动弯腰捡起;“浇浇水”活动：给校园、教室、家中等小树、盆栽浇浇水，松松土。
(三)第三阶段：总结、表彰阶段
1、开展“学雷锋标兵爱心小天使 护绿小卫士”评选活动。以年级为单位每班分别选出2名“学雷锋标兵” “爱心小天使”和“护绿小卫士”。并把其照片和事迹材料张贴于学校宣传栏内进行展示。(负责：少先队)
2、对在组织活动中表现突出的班级、年级予以奖励。(负责：德育处)
3、建立班级档案，活动照片、活动方案、活动组织材料于4月5日前缴大队部。
一、指导思想：
校园是师生非常熟悉的地方；校园是师生共同学*的地方；校园是师生一起生活的地方。校园是全体师生的第二个家，也是对学生进行教育的主阵地。新的学期，崭新的校园一定带给学生很多的惊喜，随着校园环境的升级，使全体师生拥有了更好的学*、生活环境，是一件幸福的事情。为了让全体学生认识到保护美丽校园的重要性。本学期我们在全校开展“我爱美丽校园”主题活动，希望各班同学积极行动起来。
二、活动时间：
20xx——20xx年度上学期
三、活动具体安排：
（一）利用广播，开学第一周的周五学生处对全校学生发出“我爱美丽校园”的倡议。
（二）开学第一周的周一各班召开“我爱美丽校园”主题班会。
（三）根据学生年龄特点，各年级开展丰富多彩的活动。
1.一 ——三年级开展“争当文明少年”活动。学期末每班评选出3名在“我爱美丽校园”活动中能严格自律，举止文明，环保意识强，积极为美化校园做贡献的文明少年，颁发证书。
2.四年级开展“美丽校园小拍客”活动，以摄影作品展示校园美景、学生风貌、文明举止、健康活动。每班上交5份优秀摄影照片，规格为7寸。
3.五、六年级开展“我爱美丽校园”海报展，在美术老师的指导下用1开规格的纸制作海报。每班推选出一份精美海报在校园内展出。
4.在全校1——6年级开展“我爱美丽校园”书法作品展（规格不限）。
四、评选办法：
1.校园小拍客摄影作品、海报及书法作品均于9月26日前上交，根据完成的质量评选出一、二、三等奖，颁发证书。
2.期末评选出的“我爱美丽校园”文明少年，颁发证书并在群博客中展示风采。
为进一步优化校园育人环境，促进我校学生健康成长，根据区教育局《关于在全区中小学组织开展“美丽校园”创建活动的实施意见》（温瓯教学〔2016〕131号），结合我校实际，特制定如下活动方案。
一、指导思想
以立德树人为根本任务，以提高学校品位、服务学生发展为主旨，以全面加强中小学校园环境文化建设为重点，努力建设整洁、美观、和谐、人文的校园环境，建设高品质、具有我校特色的“美丽校园”，促进学生全面发展、个性成长。
二、工作目标
通过全面开展“美丽校园”创建活动，使我校校园环境文化得到整体优化和提升，校园环境更加整洁、舒适，校园布置更加协调、雅致，文化气息更加浓厚，育人功能得到充分发挥，学校面貌全面改观，教育形象全面提升。2015年下半年创建成为区级“美丽校园”
三、工作方法
(一)加强组织领导。学校成立“美丽学校”建设领导小组，由校长任组长，其他班子成员任任成员，领导小组工作，由姜方才副校长负责领导小组日常工作学校制定本校“美丽学校”创建实施方案，明确工作时间表，扎实推进创建工作。
(二)加大经费投入。今年学校争取教育局支持，将投资200万元改善学校基础设施，结合区级“美丽学校”对学校部分区域进行装修，确保“美丽校园”创建工作的顺利实施。
(三)强化舆论宣传。充分利用校园网、宣传橱窗等阵地和教师会议、主题班会、家长会等形式，加强舆论引导，形成校内外各方力量共同参与、齐抓共管“美丽学校”创建的浓厚氛围；将通过“美丽学校”创建使学校文化得以整体提升。
四、主要内容
(一)加强学校基础设施建设。今年暑期学校将大厅、走廊、卫生间、校园入口、传达室等进行装修。使学校面貌能焕然一新。
(二)加强校园绿化和日常养护。实行校园绿化承包管理，使学校绿化得到有效维护。开展绿色环保教育，努力打造花园式校园，使校园生机盎然、充满活力。
(三)更新部分校园美化和场所文化布置。9月份我们将对校园布局、色彩、风格进行部分更新与调整，使得整体协调，观感舒适。文化布置充分体现我校办学理念和追求，充分展示师生才艺。各功能室有机注入相应文化元素，主题内容与表现形式相统一。
(四)加强校园宣传阵地建设。及时充实、更新宣传橱窗、校园网、校刊内容，展示师生风采和学校教育教学成果，弘扬正能量，有效发挥对师生的激励、引导作用。
(五)加强校园卫生整治和日常保洁。健全卫生教育和管理制度，落实卫生包干区，坚持两月一大扫、每周一中扫、每日一小扫，及时开展循环竞赛、卫生检查和评比。做到校园整洁，窗明几净，物品摆放有序，师生卫生*惯良好。
具体创建内容和标准，参照《浙江省中小学“美丽校园”创建参考指南》。
五、实施步骤
(一)宣传动员阶段（2016年5至6月）。各校通过创建动员大会、学校教职工大会、主题班会等途径，认真学*省教育厅指导意见，明确创建基本标准和要求。通过张贴宣传标语、建宣传专栏、办黑板报等形式，大力宣传建设活动。充分利用学校网站、广播站、电子显示屏等阵地，努力营造浓厚的创建氛围。
(二)全面实施阶段（2016年7至10月）。学校根据省教育厅的相关指导意见，根据创建方案的目标、任务和时间表，全面启动和实施创建工作。广大师生全程、全员参与创建过程，严格按省厅参考指南的要求逐项进行查漏补缺，找准校园文化建设的主要问题和薄弱环节，认真落实整改提高工作。
(三)迎评总结阶段（2016年11至12月）。学校对创建工作进行总结，整理相关台帐，迎接区教育局评估组检查评估。同时总结提炼“美丽校园”创建经验，巩固创建成果，不断推进校园文化建设。
附件1 省中小学“美丽校园”创建参考指南
学校总体环境：
总体目标：校园环境干净整洁，校园景观合理协调，校园植被优美雅致，校园文化和谐多元。
具体要求：
1.校园环境干净、整洁、无卫生死角，厕所干净整洁无异味；墙面、地面整洁，基本无污痕；设施设备整洁完好，无明显破损；无乱堆放物品、乱停车现象。
2.校园绿化覆盖率不低于校园总面积的30%；校园绿化布局合理，有日常维护保养。
3.学校形象标志统一美观。
4.校园道路、景观等设施的设计、命名蕴含文化意义，整体环境布置体现学校历史发展特色。
教室：
总体目标：建设具有班级特色的学*生活环境。
具体要求：
1.做好日常保洁工作，保持教室干净整齐。
2.教室门口可悬挂特色班牌，体现班级的特色与追求。
3.教室相关墙面成为学生展示自我的活跃开放*台，可张贴学生书画，展示学生优秀作业和各类学*信息。
4.教室后墙开设主题文化园地，可每月定一个主题进行设计展示，及时反映一个班级积极向上的精神风貌。
5.课桌整洁，不乱堆放书籍及杂物，营造清新舒适的学*环境。
6.教室环境布置要做到师生共同参与，发挥每一位学生的智慧，将教室布置成为每位学生的共同书房。
学科教室、专用教室（实验室）的环境建设以规范安全为前提，保障通风、光照、温度、湿度等实验要求，同时合理进行文化布置，突出科学思想，体现学科特点。
图书馆：
总体目标：建设宁静温馨的阅读环境。
具体要求：
1.图书馆环境布置要注重实用与审美的统一，宁静、温馨，成为师生课余最爱的去处。
2.图书馆内书桌、书柜、椅子配置注重造型和颜色，色调追求雅致。
3.图书馆内部布局要体现传统与现代的有效结合，既要有明亮舒适的开放式阅读空间，还应该设置若干视听空间，为学生创建一个书香浓郁的阅读环境。
4.设置读者阅读需求布告栏、留言簿，增加与读者的互动联系，服务读者。
学生（社团）中心：
总体目标：建设特色鲜明的社团活动环境。
具体要求：
1.学生活动中心整洁敞亮，室内明快活泼，富有青少年的朝气。
2.环境布置体现学生活动和社团特色，醒目处有社团介绍、招生海报、社团活动时间及计划。
3.室内功能布局合理，分器材摆放区、学生活动区及学生作品展示区。
体育馆：
总体目标：建设积极向上、充满活力的运动环境。
具体要求：
1.体育馆的环境建设以动感和激情为基调。
2.内容上可以将体坛名将介绍、体育运动介绍、学校特色体育发展项目介绍等合理安排进行布置。
3.场馆干净、整洁，运动设施完好、利用率高。
餐厅（食堂）：
总体目标：建设舒适卫生的就餐环境。
具体要求：
1.食堂达到食品卫生量化等级B级标准，餐厅整洁、无浪费现象。
2.在色调选择上尽量采用自然明快的色彩，减少过分的装饰堆砌。就餐时间配以就餐音乐。
3.打菜区域饰以菜名和菜肴的照片，各窗口统一设置“今日菜单”。
4.有关于爱惜粮食、健康饮食、文明用餐、“光盘”行动等提示标牌。
学生公寓：
总体目标：建设文明清新幽雅的公寓环境。
具体要求：
1.环境整洁，物品放置有序，温馨舒适。
2.体现同学之间和睦相处、友爱互助。
3.通过创建特色寝室、举办寝室文化节、寝室文化品牌评选等活动，培育具有校园特色、生活气息、学生个体特点的公寓文化。
教师办公室：
总体目标：建设敬业爱岗、合作高效的办公环境。
具体要求：
1.布置合理，环境整洁，物品摆放有序。
2.以安静素雅为基调，门口可以统一设置有特色的门牌，展现办公室整体风貌。
集中宣传实体点：
1.宣传橱窗：学校对内对外的宣传窗口
学校的宣传橱窗是宣传学校办学理念和办学成果的重要窗口，内容要包括学校介绍、办学特色、学校荣誉、特色教育、师生风采等，应经常进行更新。
2.走廊过道：学生课余时间最受教育影响的地方
走廊过道是校园环境文化中最能创建特色、形成学校文化个性的地方。其文化环境设计应因地制宜，方便师生交流、休闲，着力于鼓励学生热爱学*、热爱生活。
3.角落：学生调整情绪、释放心灵的地方
角落环境应建设成为优雅精致之处，既可以点缀些小品景致、布置些休息设施，也可以建成开放式书吧，购置些学生喜爱的期刊供其在课余较短的时间内翻阅。
集中宣传虚拟点：
1.校园网：学校对内对外宣传交流互动的网络*台
校园网栏目设置要考虑全方位展示学校教学管理和办学水*，及时传递学校全方位工作服务信息，努力讲好校园故事，成为学校与师生深入沟通的良好*台。
2.校报校刊：学校深化内涵发展的有力抓手
校报校刊应深入表达学校办学理念和发展追求，及时展示教师的教学科研成果和学生的学*探索成果。校报校刊一般应有相对固定的编辑队伍，相对固定的栏目内容，由专人分工落实、定期编辑出刊。
3.校园广播电视：学生自我教育、自我发展的活力*台
学校广播电视台的节目可在老师指导下充分发挥学生的主体作用，由学生制作编排；可以通过类似谈话节目，给学生提供就身边发生的热点问题进行对话、探索和思考的*台，让学生用自己的眼睛观察世界，用自己的声音解读生活。有条件的学校应争取每天至少在午间有10分钟学生自制节目，重大节庆日有专题节目。
正值四月紫藤盛开的时候，身在一中的你，可曾去观赏紫藤花开的美景。偶尔漫步如此，那紫藤架下拍照的一中校友，有从北京而来的院士，有从南京来此的学者，有从海外归来的企业家……其实，一中的美，美在每一个地方，那桂花厅前有两棵树，左边的一棵叫桂花树，右边的一棵也叫桂花树。但是，细细的一看，一棵是260年，一棵是190年；其实，一中的美，美在每一个季节，春来满园，夏避宝地，秋回校友，冬是银装。
一、活动目的：
无论你是一中的在校师生，还是已经毕业的校友；无论你是校友的后代，还是与一中有过一面之缘，只要你曾经拍摄过一中的美景，或你拥有一中的美景照片，或者重大活动的照片，或者反映每届学生精神风貌的活动照片等，都欢迎你将其电子稿发给我们收集，让我们一起共享。然后，你将会在书中的插图里看到它，在一中校历册上看到它，也可能会在一中的明信片中看到它，还有可能在一中的期刊报纸里看到它，以及可能在校园网站等网络媒体上看到它……
二、活动对象
全体一中师生、一中退休教师、一中毕业校友以及拥有一中校园历史图片的一切人士。
三、作品要求
1、围绕“美丽校园”主题，以春夏秋冬四个季节的校园环境景观或 师生活动风采 或 重要人物的题字、书画等活动图片为选题范围，用不同的视角和鲜明的构思展现校园风貌。
2、提交作品拍摄要清晰，拍摄画面和角度要具有一定美感。
3、每张照片如果想要配上文字说明（请另立word文档，分别与照片做相对应的编号）
4、超过两张以上的照片，请建立文件夹，建议你注明姓名、联系方式等，以便给你惊喜。
5、所有被选中的作品，我们将优先免费为你提供精心制作的一套校园美景作品等。
四：提交方式及截至时间
1、 各位请将提交图片和文字说明打包压缩后发至
邮箱：zzz
电话：zzz
2、 截至时间：第一期2015年5月30日。
——校园义卖活动方案通用五篇
主题：爱心义卖 共建和谐书画校园
活动：
1. 升旗仪式
2. 领导讲话
3. 前期书画艺术教育活动回顾
4. 爱心义卖活动
5. 宣读争创“写字实验学校”的倡议书
过程：
升旗仪式
甲：（整队）
成都市###小学XX——XX年学年度下期开学典礼现在开始！
出旗、奏乐、敬礼！ 礼毕！
升**、奏**、敬礼！ 礼毕！
唱**！
领导讲话
乙：新学期总是充满了新的希望，老师们也一定为我们本期的成长制定出了完美的计划。那么首先，就让我们用热烈的掌声有请 为新学期致辞！
前期书画艺术教育活动回顾
甲：不知不觉，书画艺术教育已经陪伴我们走过3个春夏秋冬了。当我们回想起那一次次书画活动时，它们就像一个个跳跃的音符，组成了一曲艺术之歌。
乙：虽然每一次难忘的活动终将过去，可它们带给我们的收获与快乐却是永远都不会褪色的美好回忆。
甲：无论是紧张激烈的“龙舟杯”少儿书画大赛，还是*日里妙趣横生的艺术短课，我们都在老师的带领下，在书画艺术的海洋中探索、遨游。
乙：上期期末开展的“龙舟杯书画节”，以及龙舟书画社全体社员在新都桂湖公园的社团活动，更是让参与其中的你、我、他感受到了华夏五千年的灿烂文明，为自己属于这样一个有着悠久光辉历史的民族而骄傲、自豪。
甲：在经过了这一系列富有龙舟特色的书画艺术教育之后，作为一名龙舟学子，我的心中百感交集。
乙：是呀，不同的活动带给我们不同的感受，相信同学们和我们也是一样的。那好下面就让我们请出几位学生代表，来谈谈他们的心得体会吧。
代表1 （一年级新生代表，以艺术短课，校园的书画氛围为主）
代表2 （对龙舟书画大赛的体会）
代表3 （书画艺术星代表，对书画节的感受 ）
代表4 （龙舟书画社活动）
甲：相信在经过了之前的这些活动之后，大家都和台上这4名同学有着相同的感受吧，那就让我们一起喊出我们的目标吧：“规规矩矩写字，堂堂正正做人”！
爱心义卖活动
乙：在几年的辛勤教育和刻苦练*之后，我们中间涌现出了许多校园书法家、校园小画家。
甲：在今天，他们要把自己的作品捐献出来用做“爱心义卖”，用所拍得的资金去帮助在书画艺术学*中表现优异却又家庭困难的同学们。
乙：我们的这次“爱心义卖”活动其目的不在于要拍出多高的价钱，只是希望同学们能够用自己的压岁钱去帮助那些有困难的同龄人，让他们也能在书画的世界里自由徜徉。
甲：我们将把义卖的所有收入注入“龙舟书画基金”当中，在未来的日子里，用于对贫困优秀学生的帮助，所以，希望我们的同学能积极参与。
乙：同时，我们还将对提供作品和购买作品的同学颁发证书，以此来表扬和肯定他们这一助人为乐的美好品格。那好，下面就让我们请出第一位作品提供者吧。
甲：他就是来自于 （班级）的 同学。有请你为大家介绍一下你的这幅作品吧。
甲：大家的暖暖爱心就像这春日灿烂的阳光一般，撒满了我们的周围。
乙：让我们再次用掌声感谢以上同学的爱心援助，也希望今后能有更多的同学有机会奉献出自己的一点力量。
宣读争创“写字实验学校”的倡议书
甲：过去的一切虽然终将成为历史，可书画艺术教育带给我们的收获与启示将伴随我们大踏步的走向明天。
乙：未来需要我们自己去开创，朝着光明的目标不断奋勇前进，相信总有一天你定会浇灌出属于自己的艺术之花。
甲：为了将我校的书画艺术学校办学提升到一个新的高度，在本期，我校将向着争创“写字实验学校”的'目标前进。
乙：为此，大队部发出以下倡议，号召全体少先队员为我校争创“写字实验学校”而共同努力。
甲：下面就有请大队长 6.1班的郭倩倩同学宣读倡议书。
郭倩倩同学宣读倡议书
甲：创建“写字实验学校”既是学校发展的需要，也是为我们大家的健康全面发展提供有力保障的需要。
乙：所以，为了我们可爱的学校，为了我们自己的成长，同学们让我们就如倡议书中说道的那样一起去努力吧！
甲：最后，祝愿全体老师和同学在新学期里
合：学*进步，工作顺利，身体健康！
乙：成都市＃＃＃小学XX——XX年学年度下期开学典礼到此结束！
一、活动目的
作为一个刚刚成长起来的新学校，湾龙中学还尚未形成一个具有“龙中特色”的校园活动。此次校园活动周的举办，可以为大家建立一个互通有无的*台，同时提高物品使用率减少浪费，把闲置的东西通过交换的形式变换成现金。在减少浪费的同时，也能使我们提前体验到“经商”的快乐，以此活跃校园气氛。
二、活动内容
举行义卖活动，以及各班自行组织的“摊位”
各班选出一名负责人，安排活动的工作人员。工作人员数量请各班自行调整。展出商品种类不限，可以是书籍，文具，饰品，还可以是食品。每个班级可用班费自行批发一些商品过来参与活动。
本次活动结束后，将活动获得的金钱交给“湾龙中学红十字会”
再各段将分别评出“最积极班级”。
三、活动前期准备
1、物品征集：各班整理各班所有参加活动的物品，登记在册，以便活动顺利安排。
2、物品存储：各班选取固定地点存放物品，注意物品安全。
3、摊位设置：高一高二各班将分到一个摊位（详见“场地安排”）。
4、青协组织人员维护现场秩序。
四、活动细则
时间：20xx年5月13日
地点：日新广场
活动对象：高一高二设摊，全校师生均可购买。
温馨提醒：同学在义卖的前一个周末（星期天回来时)要准备好现金，同时要保管好财产。
活动形式：各班摊位买卖。
活动准备：各班至少有15种商品展出交易。并且将每种商品登记在册，标注名称，数量，卖出数量，收获金额，并且计算出总收获金额。每个摊位将根据各班的实际需要安排桌子。
场地安排：
左侧绿化带由低到高为高一（1）至（5）班；
行政楼、图书馆前由左到右为高一（6）至（11）班；
右侧绿化带由高到低为高一（12）班至高二（4）班，喷泉（面向行政楼一侧）为高二（5）、（6）班；
喷泉（面向右侧绿化带）为高二（7）、（8）班；
喷泉（面向校门）为高二（9）、（10）班；
喷泉（面向左侧绿化带）为高二（11）、（12）班。
五、注意事项
1、请同学们在参与活动的过程中做到文明参与，快乐活动。
2、请同学们注意安全，不要发***。望各班级积极响应本次活动。
3、活动期间要求各班负责人需合理安排人员，仔细审核班级物品及资金，认真执行布置的任务，做到现场秩序有条不紊。
4、相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好前期准备及善后工作。
一、活动目的
作为一个刚刚成长起来的新学校，湾龙中学还尚未形成一个具有“龙中特色”的校园活动。此次校园活动周的举办，可以为大家建立一个互通有无的*台，同时提高物品使用率减少浪费，把闲置的东西通过交换的形式变换成现金。在减少浪费的同时，也能使我们提前体验到“经商”的快乐，以此活跃校园气氛。
二、活动内容
举行义卖活动，以及各班自行组织的“摊位”
各班选出一名负责人，安排活动的工作人员。工作人员数量请各班自行调整。展出商品种类不限，可以是书籍，文具，饰品，还可以是食品。每个班级可用班费自行批发一些商品过来参与活动。
本次活动结束后，将活动获得的金钱交给“湾龙中学红十字会”
再各段将分别评出“最积极班级”。
三、活动前期准备
1、物品征集：各班整理各班所有参加活动的物品，登记在册，以便活动顺利安排。
2、物品存储：各班选取固定地点存放物品，注意物品安全。
3、摊位设置：高一高二各班将分到一个摊位（详见“场地安排”）。
4、青协组织人员维护现场秩序。
四、活动细则
时间：20xx年5月13日
地点：日新广场
活动对象：高一高二设摊，全校师生均可购买。
温馨提醒：同学在义卖的前一个周末（星期天回来时)要准备好现金，同时要保管好财产。
活动形式：各班摊位买卖。
活动准备：各班至少有15种商品展出交易。并且将每种商品登记在册，标注名称，数量，卖出数量，收获金额，并且计算出总收获金额。每个摊位将根据各班的实际需要安排桌子。
场地安排：
左侧绿化带由低到高为高一（1）至（5）班；
行政楼、图书馆前由左到右为高一（6）至（11）班；
右侧绿化带由高到低为高一（12）班至高二（4）班，喷泉（面向行政楼一侧）为高二（5）、（6）班；
喷泉（面向右侧绿化带）为高二（7）、（8）班；
喷泉（面向校门）为高二（9）、（10）班；
喷泉（面向左侧绿化带）为高二（11）、（12）班。
五、注意事项
1、请同学们在参与活动的过程中做到文明参与，快乐活动。
2、请同学们注意安全，不要发***。望各班级积极响应本次活动。
3、活动期间要求各班负责人需合理安排人员，仔细审核班级物品及资金，认真执行布置的任务，做到现场秩序有条不紊。
4、相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好前期准备及善后工作。
前言：
本学期，我们将进行爱心义卖活动，让我们感恩祖国，心手相连。此次活动继续由学生担任“主角”，所义卖的物品由学生自己提供，自己担任爱心大使去义卖物品，全校师生共同参与将这份浓浓的爱心传递在校园的每一个角落。此次爱心义卖所得，将用来帮助我校身患重病的王子晗同学。
活动主题：感恩祖国、心手相连 爱心无限 快乐奉献
1．通过此次爱心义卖活动，让全体队员从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。
2．丰富队员的校园生活，提高队员的组织能力，培养队员的团队合作精神。
3．筹集学校“爱心基金”，帮助我校身患重病的王子晗同学。
活动时间：XX年 12月 15 日
活动地点：学校操场
活动对象：全校师生
义卖年级：2～5年级 一年级只买不卖
活动准备：
1．本周起各中队准备义卖物品，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。
2．活动前各中队准备好广告宣传标语或宣传海报，采用各种方法吸引师生目光。
3．每位队员要准备好一定数目的零用钱，积极参加本次活动。
4．各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、推销员、环保员、市场管理员、广告策划员、小记者等。
义卖活动前，班主任对本中队招聘的售货员、顾客、收银员、推销员、市场管理员，进行上岗培训，佩戴一定的标志。（发动学生自己设计具有特色的标志牌，班主任提前审核）
5．义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“红领巾义卖”为主题的十分钟晨会教育。教育学生：
（1）有序：不跑、不追、不挤
（2）守纪：不大声喧哗
（3）文明：不强买强卖
（4）卫生：不丢、不留（不留下义卖的垃圾）
（5 ）交给学生必要的生活常识，让他们学会比较、鉴别，教育学生勤俭节约。
活动要求：
1．设计展台
a每班设计一个展台，届时安排桌椅至指定地点设摊。
b每班给自己的展台起个名称，如“爱心小超市”等。
c每班的展台设计新颖，美观，尽量不要雷同。
d每班的展台安排3---5位服务员（可佩带自己设计统一标记，如服务卡、头饰、帽子等）
e活动前各中队可以准备好广告宣传语（可在义卖宣传台进行宣传）、宣传海报（用小黑板或展板摆放在店铺前）或直接当面宣传，采用各种方法吸引师生目光，吸引顾客光临，严禁在校内墙壁上张贴。
f每班的展台都要设一个募捐箱，学生购买物品所花费的钱全部上缴到募捐箱中，由专人登记保管（统计表统一下发）。
2．义卖物品
a可以是自己书籍或复*资料等。
b义卖物品要求卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖市常
c所有书要求质量完好，必须保持七、八成新，无乱勾乱画，页面残缺现象。
d每位学生至少准备2件义卖物品，义卖物品需家长同意（向家长说明活动意义与要求）。义卖所得资金上缴到“爱心基金会”，学校将对各班上缴的义卖款进行公示。
活动过程：
1．周二下午13：40，由各班主任负责安排本班在学校指定地点布置好义卖展台，宣读倡议书后，全校统一时间开始活动，当广播响起音乐时，各中队开始进行义卖活动，全校师生可以到各中队的义卖展台进行消费。
2、物品购买后，在“爱心使者签名簿”上进行爱心签名。
3．活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。
4．在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。红领巾志愿者将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行取消参评爱心中队的处罚。
5、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。
总结评比：
1．义卖活动结束后，请各中队统计好义卖款，派代表上台宣布本班的义卖款钱数，并说一下对王子晗同学的祝福。 (王艾琳完成，在家准备好)。
2．各中队上交“爱心义卖”活动统计表，学校将根据活动情况及上次爱心捐款活动评比出若干个“最佳创意奖”、“最佳组织奖”“爱心中队”等。各班组织班内评选3名“爱心大使”，班内组织评选“爱心大使”的方法是计算班内同学所带物品和购买东西钱款的数量，加上该生在本次活动中的文明表现。（下班前报大队部，周一升旗仪式宣布各班爱心大使）
主题：爱心义卖 共建和谐书画校园
活动：
1. 升旗仪式
2. 领导讲话
3. 前期书画艺术教育活动回顾
4. 爱心义卖活动
5. 宣读争创“写字实验学校”的倡议书
过程：
升旗仪式
甲：（整队）
成都市###小学XX——XX年学年度下期开学典礼现在开始！
出旗、奏乐、敬礼！ 礼毕！
升**、奏**、敬礼！ 礼毕！
唱**！
领导讲话
乙：新学期总是充满了新的希望，老师们也一定为我们本期的成长制定出了完美的计划。那么首先，就让我们用热烈的掌声有请 为新学期致辞！
前期书画艺术教育活动回顾
甲：不知不觉，书画艺术教育已经陪伴我们走过3个春夏秋冬了。当我们回想起那一次次书画活动时，它们就像一个个跳跃的音符，组成了一曲艺术之歌。
乙：虽然每一次难忘的活动终将过去，可它们带给我们的收获与快乐却是永远都不会褪色的美好回忆。
甲：无论是紧张激烈的“龙舟杯”少儿书画大赛，还是*日里妙趣横生的艺术短课，我们都在老师的带领下，在书画艺术的海洋中探索、遨游。
乙：上期期末开展的“龙舟杯书画节”，以及龙舟书画社全体社员在新都桂湖公园的社团活动，更是让参与其中的你、我、他感受到了华夏五千年的灿烂文明，为自己属于这样一个有着悠久光辉历史的民族而骄傲、自豪。
甲：在经过了这一系列富有龙舟特色的书画艺术教育之后，作为一名龙舟学子，我的心中百感交集。
乙：是呀，不同的活动带给我们不同的感受，相信同学们和我们也是一样的。那好下面就让我们请出几位学生代表，来谈谈他们的心得体会吧。
代表1 （一年级新生代表，以艺术短课，校园的书画氛围为主）
代表2 （对龙舟书画大赛的体会）
代表3 （书画艺术星代表，对书画节的感受 ）
代表4 （龙舟书画社活动）
甲：相信在经过了之前的这些活动之后，大家都和台上这4名同学有着相同的感受吧，那就让我们一起喊出我们的目标吧：“规规矩矩写字，堂堂正正做人”！
爱心义卖活动
乙：在几年的辛勤教育和刻苦练*之后，我们中间涌现出了许多校园书法家、校园小画家。
甲：在今天，他们要把自己的作品捐献出来用做“爱心义卖”，用所拍得的资金去帮助在书画艺术学*中表现优异却又家庭困难的同学们。
乙：我们的这次“爱心义卖”活动其目的不在于要拍出多高的价钱，只是希望同学们能够用自己的压岁钱去帮助那些有困难的同龄人，让他们也能在书画的世界里自由徜徉。
甲：我们将把义卖的所有收入注入“龙舟书画基金”当中，在未来的日子里，用于对贫困优秀学生的帮助，所以，希望我们的同学能积极参与。
乙：同时，我们还将对提供作品和购买作品的同学颁发证书，以此来表扬和肯定他们这一助人为乐的美好品格。那好，下面就让我们请出第一位作品提供者吧。
甲：他就是来自于 （班级）的 同学。有请你为大家介绍一下你的这幅作品吧。
甲：大家的暖暖爱心就像这春日灿烂的阳光一般，撒满了我们的.周围。
乙：让我们再次用掌声感谢以上同学的爱心援助，也希望今后能有更多的同学有机会奉献出自己的一点力量。
宣读争创“写字实验学校”的倡议书
甲：过去的一切虽然终将成为历史，可书画艺术教育带给我们的收获与启示将伴随我们大踏步的走向明天。
乙：未来需要我们自己去开创，朝着光明的目标不断奋勇前进，相信总有一天你定会浇灌出属于自己的艺术之花。
甲：为了将我校的书画艺术学校办学提升到一个新的高度，在本期，我校将向着争创“写字实验学校”的目标前进。
乙：为此，大队部发出以下倡议，号召全体少先队员为我校争创“写字实验学校”而共同努力。
甲：下面就有请大队长 6.1班的郭倩倩同学宣读倡议书。
郭倩倩同学宣读倡议书
甲：创建“写字实验学校”既是学校发展的需要，也是为我们大家的健康全面发展提供有力保障的需要。
乙：所以，为了我们可爱的学校，为了我们自己的成长，同学们让我们就如倡议书中说道的那样一起去努力吧！
甲：最后，祝愿全体老师和同学在新学期里
合：学*进步，工作顺利，身体健康！
乙：成都市＃＃＃小学XX——XX年学年度下期开学典礼到此结束！
——校园书店营销活动方案通用五篇
一、活动主题：
“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈
二、活动时间：
20xx年8月15日——8月24日
三、活动地点：
xx书城xx店
四、参与人员：
市场部xx校区工作人员
五、活动内容：
1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学*诊断1次。
2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学*诊断1次、
六、宣传配合：
1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0、88cm（宽））
3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）*2、0m（宽））
4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七、人员安排：
1、市场部
1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。
2）活动前的'物料准备
3）活动细节的总指挥
4）整体活动的效果评估
2、xx校区咨询师
1）接待来校区进行个性化测试的学生家长
2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3）后续测试效果的跟踪
八、物料准备及费用预算
序号物料名称规格单价数量费用用途备注
1、宣传kt板b4 40元/*方1 2
2、宣传海报0.58cm（长）*0.88cm（宽）20元/*方1 10
3、宣传喷绘4.7m（长）*2.0m（宽）16元/*方1150
4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供
5、学大练*本
a 5 0、63 150 94、5校区提供
b 4 1、1 50 55校区提供
6精美本子8 30 240
7 xx標志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計602
活动持续时间为9天
总共活动费用：602元
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略
（一）发展战略
具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。
（二）竞争战略
1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附*设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于*均水*的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值*似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的`书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
（一）目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
（二）市场定位
1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1.产品策略
根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学*考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学*考试类为主，其他图书为辅。
（1）学*考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留*两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免**的积压。
（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学*经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。
（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2.定价策略
定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的*均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存价格。一天2元，一月50元。
3．渠道策略
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略
（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、具体的实施方案
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。
1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生*、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生*、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。
2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。
3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的`话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。
4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学*交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。
5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。
6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。
7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国*等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。
8、五折图书专柜及时更新。
9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。
10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。
11、新华书店——最好是一个有故事的场所。
1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生*、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生*、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。
2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。
3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。
4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的'精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学*交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。
5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。
6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。
7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国*等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。
8、五折图书专柜及时更新。
9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。
10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。
11、新华书店——最好是一个有故事的场所。
一促销活动
1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。
书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。
2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日)
二特价商品
1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动
TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的.价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。
三精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。
此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
——环保校园活动方案通用五篇
（一）、竞赛规则：
1、参赛者为新校区各学院学生，每人只限填写一份答卷；试卷应写明姓名、性别、学院、班级名称及联系电话。如因参赛者所填写地址不详、字迹不清，导致主办单位无法与参赛者取得联系，则试卷作废。
2、试卷由各学院发放到班级，再由班级发放到个人，答卷不能有空题，用铅笔答题无效。
3、答题卷可由本人直接交至新校区后勤服务中心三楼综合部办公室，截止日期XX年x月31日；主办单位将于x月20日和x月26日定点收集。
（二）、评奖及颁奖方式：
1、按答题正确率评奖，在同等正确率的情况下进行抽奖；
2、本次活动将设一等奖3名（奖金200元/人）、二等奖5名（奖金100元/人）、三等奖12名（奖金50元/人）、优秀奖100名（奖品一份）一、二、三等奖颁发获奖证书，x月2日张榜公布获奖名单。
3、在x月3日的环境声音演讲比赛暨颁奖晚会中，邀请颁奖嘉宾颁奖。
（1）环保我最行：
首先我们在空旷的篮球场地上的中间位置画了一个圈，圈里面放置了很多塑料瓶，只需一个球门即可。可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少6人，每两组队员为一小队，任意组队，每组队员之间仍为竞争对手。比赛开始时，每次有一队参赛，一队的比赛时间为4分钟。同组的六人中，每3人分别站在场地的终点和起点处等候比赛开始。一队中每组首先上一名选手，由篮球场的一侧向另一侧踢球，踢足球的到圈地的位置时，便捡起一个塑料瓶，然后继续向终点踢球，当第一名选手将手中的塑料瓶扔进终点处的垃圾桶之后，同组在终点的选手便可出发，同样是一边踢球一边返回起点，到达圈地处时，仍需捡起一个塑料瓶，然后第二名选手将手中的塑料瓶扔进起点的垃圾桶之后，同组第三名选手可出发。踢球过程中所捡起的塑料瓶必须让选手边踢球边带回起点处或终点出，不然所捡的塑料瓶一律不计入比赛成绩，所捡的塑料瓶记为这名选手的比赛成绩。之后便按照相同的比赛规则进行。等到4分钟结束后，捡到有效塑料瓶最多的小组获胜。
（2）花样环保：
可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少8人。一场比赛同时有两组参赛。比赛开始时，第一名选手一手拿着塑料瓶，另一手运着篮球，从篮球场的一侧运到篮球场的中场线，这时可将手中的塑料瓶往中线处的垃圾桶投射，只要投进垃圾桶即可，然后立即返回起点，与同组的第二名选手击掌，这时同组的第二名选手即可开始运球前进，按照同样的方式循环，直到所有参赛队员完成为止。最终比赛成绩为该组队员完成任务的时间，时间最短的组获胜。
（3）环保接力赛：
先将参赛的小朋友们分组，每组8~10人，给每人分发一个废纸团。每组参与游戏的时间大致为3分钟。（此游戏是建立在接力赛的基础上的。只是形式有点变化）。第一个小朋友从我们规定的起点开始起跑，当跑到另一端的终点时，再跑回原本的起点，将手中的废纸团交给同组的'第二个人，此时第二个人开始起跑，按照相同的路线跑，排第几的小朋友手中就必须握有几个废纸团，依此类推。如果在跑步的过程中，废纸团不小心掉落，此时小朋友必须将废纸团捡起来，再继续向前跑。最后，在规定的时间内，最后一名选手手握最多废纸的队伍为胜。
（4）环保大行动：
比赛以家庭为单位，类似于三人四足。
首先将家长和孩子的脚用绳子绑起来，还在在中间，分别与家长的一只脚绑祝比赛开始时，家长一人运一个篮球共同从起点开始前进，到终点的时候，孩子和家长没有运球的手要拿起在终点线上的塑料瓶，除运球的手之外，每一只手上都要有塑料瓶。然后再运球往起点走，重新回到起点用时最少的家庭胜出。
（5）运动起来环保：
活动流程概述：
1）收集废旧的可回收物品
2）将收集的物品进行交换（以物换钱，钱用纸张制作）
3）颁发奖品（包括鼓励，奖纪念奖）
一、活动时间：班队活动课，二六班教室。
二、活动对象：全体同学
三、活动准备：
（1）黑板上写好主题：爱我校园，环保
（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。
四、活动过程：
1、开场：唱班歌。
2、朗诵《给未来一片绿色》
听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。
下面请欣赏配乐诗朗诵《给未来一片绿色》
3、爱校园从爱班集体做起。请学生说怎样爱班集体。
4、环保大家谈：分小组讨论。
5、刘颖萱讲述自己主动为校园拾垃圾的故事。
6、大合唱《明天会更好》
8、结束
9、中队辅导员活动总结：通过这次班会课，相信同学们都有了自己独特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位听课老师和同学的光临和指导，谢谢！
一、活动背景
环境保护，南华争先。然而南华的校园环境并不理想，学生的环保意识也不高，各种不环保现象普遍存在。为帮助南华大学建设“绿色校园”，还南华学子一舒适的学*和生活环境。我校环保协会的校园系列环保活动在这金秋之季正式展开了。
二、活动目的及意义
1、美花广场，净化喷池。
2、让环保协会会员体验清洁工工作的艰辛。
3、宣传环保，提高南华学子的环保意识。让南华校园变得更美丽，从而使大家有一个舒适的学*和生活环境。
三、活动主题
净化校园环境，共建绿色校园。
四、活动时间和地点
活动地点：南华广场
活动时间：20xx年10月22日9:00-11:00
（实际时间可能会因南华物业中心绿化清洁部或天气状况有所调整）
五、活动流程
（一）前期准备：
1、10月17日中午召开环保协会理事会会议，分配给各部门具体工作。
2、宣传部在10月21日之前制作出以“保护校园环境”为主题的展板（一块）和宣传册（50份）。
3、办公室在10月20日之前制作出关于“在校园内不乱丢乱扔”的环保承诺书（100份）。
4、制作“爱护校园环境，请勿乱丢乱扔”的横幅一条。
5、组策部与南华物业中心绿化清洁部工作人员正式商定活动时间（活动时间尽量定到10月22日，即第七周周六）。
6、10月20日召集环保协会全体会员召开“活动动员大会”。将会员分成领导小组（由会长负责）、环保宣传组（由宣传部长负责）、清洁喷池组（由组策部长负责）、广场打扫组（有办公室主任负责）；将会员分配到各组，确定各组组员（其中清洁喷池组要求组员为7~8名男生），明确各组职责，并做好相关准备工作。
（二）活动开展：
（各小组工作同时进行）
1、领导小组：协调各组工作并督促会员认真工作。
2、环保宣传组：宣传环保知识，向路人发放环保宣传册；组织路人签订环保承诺书，并在活动结束后黏贴到展板上；拍摄活动现场。
3、清洁喷池组：自带扫把，下池和南华物业中心绿化清洁部工作人员一起打扫喷池。要求：认真负责，不留死角。不怕苦，不怕累。
4、广场打扫组：自带打扫工具，对南华广场及周边进行垃圾清理。
（活动开展要求：会员要对人有礼貌，对工作要认真负责，服从安排。参加活动的会员左手需系好绿丝带。）
（三）后期宣传与总结：
后期宣传：借助网络和媒体宣传。（由宣传部和组策部负责）
1、在南华大学BBS上发帖。
2、写新闻稿，联系校记者团，向校报投搞。
活动总结：
1、组织参加活动的会员每人写一份活动心得体会（要求1000字左右）。
2、召开环保协会活动总结大会，分析总结本次活动。好的方面作为下次活动的经验，不足之处则作为教训。
六、活动材料：
一条横幅、两块展板及一块出展板的材料（三张白纸、一张红纸和颜料、笔等）、四支水心笔、100份环保承诺书和50份环保宣传册。卫生工具（20把扫把，10个垃圾斗）。
一、活动目标：
给同学们提供一个机会，让同学们勇于创新，充分发挥自己团队的创造力，并且让每个组员都能扮演各自角色，为完成团队任务作出贡献，让团队的队员认识到参与的重要性。同时，通过这次活动促进大学生的环保意识。
二、主办单位：
大学生环保协会
三、活动对象：
全院师生
四、活动时间、地点：
时间：20xx年6月9日15：30~17：30
地点：操场（备用场地：草坪）
五、活动流程：
（一）宣传阶段：
宣传以电子板、海报和广播的形式进行，提前一个星期作好宣传工作。并要求学生会的干事在本班进行宣传工作。
（二）准备阶段：
1.材料的准备：.吸管300支，胶带10卷，剪刀10把，订书机10个。
2.报名用的登记表一份，内容包括编号、姓名、班级及联系方式。
3.奖品若干份。
（三）活动进行阶段：
1，报名
时间：6月1日11：30-12：30（如不够名额，下午继续报名）地点：第一饭饭堂对面。
报名形式：4~5人一组，10组即止。
2.发放材料，开始活动
过程：
1.发给每个小组材料，每组吸管30支，胶带一卷，剪刀一把，订书机一个并说明每组要在25分钟之内用这些材料建一座自己认为最漂亮的塔。这座塔的塔高至少50cm，外型要求美观，结构合理，创意第一。
2.做完之后，每组把塔摆在大家面前，进行评比。
3.每个小组都要给自己的塔一个主题，并要说出这个塔所要表达的内容，现场拉票
4.发放现场观众一定票数，进行投票，得出“最具人气塔”“最佳创意塔”，发放奖品。
5.让每小组与自己的塔合影留念，也可与其他组塔合影留念。
6.活动结束后，环保协会干事回收材料，收拾现场。
（四）事项：
如果因天气问题不能如期进行，可推迟进行。
——反校园欺凌活动方案通用5篇
*年来，发生在学生之间蓄意或恶意通过肢体、语言及网络等手段，实施欺负、侮辱造成伤害的校园欺凌事件在我县时有发生，损害了学生身心健康，引起了社会高度关注。为加强对此类事件的预防和处理，县教育和体育局、县人民**教育督导委员会办公室决定在全县教体系统开展校园欺凌专项治理。根据州教育和体育局、州人民**教育督导室《关于印发〈校园欺凌专项治理实施方案〉的通知》(州教体通〔20xx〕56号)要求，特制定本方案：
一、治理目的
通过专项治理，进一步加强校园及周边安全隐患排查，进一步加强安全、法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设*安校园、和谐校园。
二、组织机构
为确保全县中小学校园欺凌专项治理工作的有效开展，县教育和体育局成立校园欺凌专项整治工作领导小组，由教体局局长谭子好任组长，原教育局副局长向子权、县人民**主任督学姚本桂任副组长，各股室站主要负责人为成员。领导小组办公室设在校安股，梅光发同志兼任办公室主任，章长林同志兼任副主任，负责组织指导、督促、检查校园欺凌专项治理工作开展情况。
三、治理范围
全县中小学校
四、安排及要求
全县校园欺凌专项治理从20xx年6月上旬开始，12月底结束，分三个阶段进行：
第一阶段：动员部署阶段(6月上旬)
各学校要根据本方案要求和本地实际，迅速制定校园欺凌专项治理的具体实施方案，抓紧动员部署。
第二阶段：组织实施阶段(6月下旬—7月)
1.开展教育。各校要集中对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，开展品德、心理健康和安全教育，邀请**、司法等相关部门到校开展法制教育。组织教职工集中学*对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、措施和方法等。
2.完善制度。各校要制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
3.加强预防。各校要加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，公布学生救助或校园欺凌治理的`电话号码并明确负责人。
4.及时处理。各校要及时发现、调查处置校园欺凌事件，严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向**部门报案并配合立案查处。
5.监督指导。县督导部门要加强对各学校开展校园欺凌专项治理的指导和检查。责任督学要对责任区内学校的专项治理全程监督，发现问题及时与校方沟通，做好记录并及时向当地教育督导部门报告。
第三阶段：组织检查阶段(9月—12月)
1.学校自查。各校要对校园安全隐患和矛盾纠纷进行全面排查和摸底，建立隐患和矛盾纠纷排查台账;要对专题教育情况、规章制度落实情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等进行全面自查和总结，于6月30日前形成自查报告并报县教育和体育局校安股、教育督导室。
2.专项督查。县教体局、县人民**教育督导委员会办公室组织督查组于9月1日至7日对全县各学校专项治理情况进行督查。督查后形成督查报告报送州教体局、州人民**督导室。专项治理期间仍发生校园欺凌事件，造成恶劣影响的，将予以通报，追究问责并督促整改。
省教育厅、省委教育工委、省教育督导委员会办公室将于10月—11月，组织督查组对各地专项治理情况采取明察和暗访的方式进行督查，12月，***教育督导委员会办公室将组织督察组，对各地专项治理情况进行实地督查，请各学校务必高度重视。
石岩头镇中心小学校园欺凌专项活动方案 *年来，校园欺凌事件时有发生，而且有蔓延的趋势。根据教育局《关于印发<校园欺凌专项治理实施方案>的通知》（永教通[20xx]26号）文件精神，建立校园预防欺凌事件发生的长效管理机制，提高快速反应和处置能力，将防患和处置工作纳入法制化、科学化和规范化的轨道，最大限度地降低敏感事件发生的几率以及造成的伤害，维护和确保学校的稳定和发展，保障教育教学工作的正常运行，结合我校实际情况，特制定本工作方案。
一、指导思想
牢固树立“安全第一”的思想，增强大局意识和责任意识，积极主动和扎实认真地做好预防和处置校园欺凌事件的工作，为保障校园安全、维护校园稳定、推进校园建设提供良好的环境。
二、组织领导
学校成立预防和处置校园欺凌事件工作领导小组，负责指挥、协调和组织我校校园重大欺凌事件的预防和处置工作，对重大欺凌事件预防和处置工作作出决策，协调解决预防和处置工作中的重要问题，必要时向区教育局、当地派出所等相关部门及时汇报，检查欺凌事件预防和处置工作落实情况。
（一）应急领导小组及责任
组 长：x
副组长：xxx
成 员：xxx、xxx等各班班主任及护校教师队成员
以校长（杨国华）为组长、其他校领导和处室、部门负责人为组员的校园欺凌事件应急处置工作领导小组。领导小组负责组织实施校园欺凌事件的应急处置工作，加强部门、人员之间的沟通和协调，决定应急处置工作中的决策和措施，确保校园欺凌事件应急处置工作及时、有序、高效。
（二）现场防暴组
组长：xxx
（三）组员：xxx、xxx、xxx、xxx
发生暴力欺凌事件时，组长马上带领本组人员赶赴现场，对施暴者进行强行阻止，必要时可实行正当防卫行为。
（三）疏散引导组
组长：xxx
组员：各班班主任
发生欺凌事件时，组长马上按总指挥的要求组织人员到现场疏散未被施暴的学生，并机智地疏散到安全地带。
（四）通讯联络组
组长：xxx
组员：xxx、xxx
发生欺凌事件时，组长迅速组织本组人员赶赴现场，了解情况，同时向“110”和上级教育主管部门报告，保持通讯联络畅通，及时传达情况。
（五）现场救护组
组长：xxx
组员：xxx、xxx
发生欺凌事件后，组长迅速组织本组人员赶赴现场，对受伤人员进行救治，并立即与“120”联系。
三、处置原则
1、坚持“安全第一”的原则。增强政治意识、大局意识和责任意识，积极、主动、扎实、认真地做好预防和处置校园欺凌事件的工作，维护校园稳定、推进和谐校园的创建。
2、防止矛盾激化原则。对参与重大事件的学生，要坚持可散不可聚、可解不可结、可顺不可激，以教育疏导为主，力争把问题解决在萌芽状态或初始阶段。对出现可能影响校园稳定的言论、动态或事态，“宁可信其有，不可信其无”，不可麻痹大意、掉以轻心，要做到早发现、早布置、早处理，力争把事态*息在萌芽状态。特别在三个主要环节上必须引起足够重视：一是问题发生前，要立足防范，超前工作，掌握主动；二是问题发生后，要迅速判明性质，依法办事，注意方法，及时果断处置；三是事件*息后，要做好善后工作，防止出现反复。
3、本方案的办事程序遵循预防为主、分级负责处置的'原则。校长对学校整体安全负责，学校各处室负责人对本处室安全负责，各班级班主任对本班学生安全负责，欺凌事件一旦发生，必须第一时间逐渐上报。对已经发生的欺凌事件，严格要求按“事故原因不查清不放过，事故责任者得不到处理不放过，整改措施不落实不放过，教训不吸取不放过”原则查明原因、严肃处理、追究责任，已维护法制和纪律的严肃性，对学生和社会负责。
四、处置流程
1、建立健全校园欺凌情况信息报告制度，确保信息畅通，确保监测与预警系统的正常运行，及时发现潜在的隐患以及可能发生的敏感事件。
2、通讯联络组立即拨打报警电话110和急救中心电话120，并立即报告上级主管部门，先口头、后书面。同时，根据情况通知相关学生家长，并做好接待解释工作，稳定家长和家属情绪。（负责人：办公室、政教处、教务处、总务处、财务处、大队辅助员、当日值班教师、学校保卫人员）。
3、防暴组立即采取有效措施，制止和控制欺凌者其进一步施暴，防止事态进一步扩大，有必要时协助**民警制服施暴者（负责：政教处、教务处、大队辅助员、学校保卫人员）。
4、救护组采取相应措施进行紧急救治（负责人：政教处、总务处、医务室、班主任）。
5、疏散组马上把学生疏散到安全地点，清点人员，稳定学生情绪，并把情况报联络组和校长（负责人：政教处、教务处、总务处、大队辅导员）
五、具体工作
（一）动员部署阶段（20xx年6月初）
1、出一期校园宣传橱窗，校园广播、文化橱窗、条幅等宣传，让学生全面了解校园欺凌的相关内容。（负责部门：办公室、政教处）
2、举行一次以“反校园欺凌”为主题的**下讲话，启动“反校园欺凌”活动周。（负责部门：教务处）
（二）组织实施阶段（20xx年6月－7月）
1、进行全面的排查工作，在各班级内排查出心理有问题者、有暴力倾向者、搞小团伙者等，并对重点学生进行帮教，心理有问题者心理咨询室个别进行辅导，做到防患于未然（负责部门：教务处、政教处）
2、举行主题班会，运用多种形式进行立体化宣传普及（负责部门：教务处）
3、班主任在班级内进行初步摸底，填写好《校园欺凌摸底表》，了解班级内是否存在欺凌现象，针对现象制度专项治理具体措施。
4、举办多场法制现场会，让学生知法懂法（负责部门：政教处）
5、举行一次以“反校园欺凌，善待身边人”为主题的征文比赛，全体学生参与，通过学生文章检验学生接受教育的成果。（负责部门：大队辅导员）
一、指导思想
围绕建设*安和谐文明校园的总体要求，进一步落实责任，强化措施，切实维护学校及校园周边的安全稳定，为师生的学*生活和健康发展营造良好环境。
二、工作目标
通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设*安文明和谐和谐校园。
三、组织领导
组长：
副组长：
成员：
四、安排及要求：
（一）开展教育
各班级要集中对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育。充分利用安全教育*台，开展品德和安全教育。学校邀请司法人员到校开展法制教育。组织教职工学*对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、措施和方法等。让学生明白“违法必究，冲动必受惩罚，违纪就要付出代价”。
（二）加强制度建设
学校成立专项管理小组，建立系列制度。
（三）加强预防
学校加强校园欺凌治理的'人防、物防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导。
学校救助电话：xxx
1、安全隐患排查。各班级学生之间相互监督、举报。重点排查管制刀具、手机（发现后及时联系家长来校领走并说明原因），敲诈勒索同学、抽烟现象、单身家庭或家庭不和谐的子女、留守子女、心理偏激学生等。各班级将排查结果书面上交级部，以级部为单位报安全办公室存档。
2、出入大门登记制度。保卫人员按要求及时开关学校大门，持警械于室外值班。学校实行封闭式管理，上课时间关门，学生无特殊情况，不得擅自走出校门，离校必须由班主任写出门证，履行正常手续后家长接出。对来客和来访人员，必须予以查询、登记，并与学校被访人员联系，征得同意后，方可进校。
3、上课。坚持晨午检制度，入校后班主任第一时间进行晨午检。如有学生缺勤，第一时间联系家长，并逐级汇报。上课期间，任课教师是第一责任人，发现问题及时联系班主任。教师上课不体罚和变相体罚学生，严厉禁止剥夺学生的听课权。
4、课间管理。值班领导和值日教师分工安排检查课间秩序，上下两节课任课教师是责任人。班主任检查两操人数，学校安排专人对厕所、教学楼进行巡查。
5、立案查处。学生之间蓄意或恶意通过语言及网络、肢体等手段，实施欺负、侮辱他人者，一经查实，学校将依据有关条例严肃处理，涉嫌违法犯罪的，要及时向**部门报案并配合立案查处。
（四）学校家庭齐抓共管
定期召开家长委员会会议。家庭学校既要相互配合又要分工负责，各司其职，统一行动、联合整治，及时处理。及时发现、调查处置校园欺凌等不安全事件，严肃处理相关学生。
*年来,发生在学生之间蓄意或恶意通过肢体、语言及网络等手段,实施欺负、侮辱造成伤害的校园欺凌事件,损害了学生身心健康,引起了社会高度关注。为加强对此类事件的预防和处理,根据《关于开展校园欺凌专项治理的通知》要求，学校决定开展校园欺凌专项治理，特制定以下活动方案。
一、治理活动目的
通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设*安校园、和谐校园。
二、校园防欺凌活动领导小组
组
长:XXX
副组长:XXX
成
员:各班班主任
三、安排及要求
(一)开展教育。
学校集中组织对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，同时开展品德、心理健康和安全教育，于3月1日前制定各学校预防校园欺凌实施方案，依据《方案》组织、实施一系列教育和自查工作，达到加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设*安校园、和谐校园的目的。
1.专题教育启动仪式。学校政教处负责在3月8日前开展“校园预防欺凌
”活动启动仪式。内容包括升旗仪式、政教主任宣读《方案》、学生**下发言《我们拒绝校园欺凌伤害--校园欺凌治理倡议书》和校长讲话四个内容。
2.专题宣传学*活动。学校组织全体教师集中学*《开展校园欺凌专项
治理的通知》
和《防范生欺凌专项治理实施方案》精神，依据相关文件，了解对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、法规和措施等。
3.主题班会教育。学校组织各班在3月15日开展“预防校园欺凌伤害，强化自我保护意识”为主题的`班会教育，严肃校规校纪，规范学生行为，认识到校园欺凌行为的危害性。同时适当开展品德和安全教育。
4.承诺签名活动。学校少先队将组织所有少先队员于3月20日前进行“我拒绝校园欺凌伤害”签名承诺活动。
5.有条件的学校，协同班主任，适时适当地对全校学生进行一次心理团体辅导，并针对个别学生进行疏导教育(档案存档)。
(二)完善制度。
学校由政教处负责制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
(三)加强预防。
学校由校安办负责，加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，检查校园一键报警线路，确保畅通；让学生知晓遇到欺凌伤害时，及时向学校汇报，必要时拨打报警电话，及时制止校园欺凌伤害事件发生或将伤害降到最低。
(四)及时处理。
学校将强化责任意识，一旦校园欺凌伤害又发生必须做到及时发现、调查处置校园欺凌事件，严厉教育并严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向**部门报案并配合立案查处。
总之，我校将根据各级部门制定的方案和要求，认真开展校园欺凌伤害专项治理活动，确保不发生校园欺凌事件;如若一旦发生将及时处置，对造成恶劣影响的，将予以通报、追责问责并督促整改。
一、指导思想和目的
牢固树立“安全发展”理念，通过加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，积极主动和扎实认真地做好预防和处置校园欺凌事件，为促进学生身心健康，保障校园安全、维护校园稳定、推进*安校园、和谐校园建设提供良好的环境。
二、组织领导组长：顾峰
副组长：张启晓彭玉民黄祖卫杨树军
组员：项杰张清马晓燕彭道树苏丹杰吴敏魏巍各班班主任学校成立校园欺凌专项治理工作领导小组，负责指挥、协调和组织我校校园欺凌专项治理和校园欺凌事件的预防和处置工作，协调解决预防和处置工作中的重要问题，检查欺凌事件预防和处置工作落实情况。
三、安排及要求
本次专项治理分为两个阶段。
第一阶段：20xx年3月至6月
1、加强宣传教育。
①加强校园环境的宣传教育。充分利用**下讲话、晨会、班会、宣传语、板报、橱窗、显示屏等多种途径广泛宣传，形成“反校园欺凌”震慑力。
②组织教职工集中学*对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、措施和方法等。
③5月28日（周一），组织全体师生开展以“反校园欺凌，建*安校园”为主题的专题教育：启动仪式、倡议书、主题班会、承诺签名、学*心得。
④出一期“反校园欺凌，建*安校园”为主题的黑板报（6月1日查）
⑤6月11日（周一），开展品德、心理健康和安全教育，邀请公检法有关领导门到我校校开展法制教育宣讲，让学生知法懂法。
⑥举办一次以“反校园欺凌”为主题的演讲活动（团委负责）⑦举办一次以“反校园欺凌，善待身边人”为主题的征文活动（语文组负责）。
⑧抓好班会教育主阵地、时时渗透反欺凌教育宣传内容，开展“小手拉大手”活动，提高学生抵御欺凌的自我保护能力，预防校园欺凌事件发生，促进和谐校园形成与发展。
2、完善制度机制。学校健全“反校园欺凌”管理体系，加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，公布学生救助或校园欺凌治理的电话号码并明确负责人。加强法治教育，结合实际把“反校园欺凌”教育立足于长期教育，开展形式多样的反欺凌宣传教育活动，并逐步构建“反校园欺凌”教育与师德教育、学生德育教育结合起来，建立长效教育机制。制定完善《校园欺凌预防和处理措施》，建立《校园欺凌事件应急处置预案》、《校园欺凌情况信息报告制度》，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。发挥法治副校长和“校园110”作用，注重心理咨询工作正常开展，每一个班级设立学生安全委员，各科任教师明确教育分工，班主任及时沟通掌握情况，特别关注少数人群，学校定期召开相关学生会议，有效疏导并及时处理问题。动员广大党员干部和优秀教师在活动中发挥模范带头作用，不断扩大宣传教育覆盖面。
3、搞好专项治理。及时发现、调查处置校园欺凌事件，严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，要及时向**部门报案并配合立案查处。建立健全校园欺凌情况信息报告制度，确保信息畅通，确保监测与预警系统的正常运行，及时发现潜在的隐患以及可能发生的敏感事件。针对以下问题抓好专项治理：
（1）叫同学侮辱性绰号，指责同学无用、侮辱其人格等；
（2）对同学进行重复性的物理攻击，拳打脚踢、掌掴拍打、推撞绊倒、拉扯头发；使用管制刀具、棍棒等攻击受害者；
（3）损坏同学的个人财产、教科书、衣裳等；
（4）传播关于同学的.消极谣言和闲话；
（5）恐吓、威迫同学做他或她不愿去做的事情，威胁受害者跟随命令；
（6）让同学遭遇麻烦，或令受害者受到处分；
（7）讥讽、贬抑评论同学的体貌、种族、家人或其他；
（8）分派结伙，孤立、排挤同学；
（9）敲诈、强索同学金钱或物品。第二阶段：20xx年9月至12月
对专项治理第一阶段专题教育情况、规章制度完善情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等，进行全面自查、督查和总结，形成报告并逐级上报。学校自查总结报告，于20xx年9月前报教体局。
四、几点要求
1、坚持“安全第一”的原则。增强政治意识、大局意识和责任意识，积极、主动、扎实、认真地做好预防和处置校园欺凌事件的工作，维护校园稳定、推进和谐校园的创建。
2、坚持防止矛盾激化的原则。对参与校园欺凌事件的学生，要坚持以教育疏导为主，教惩相辅等原则，力争把问题解决在萌芽状态或初始阶段。各班级要做到早发现、早布置、早处理，力争把事态*息在萌芽状态。
3、坚持预防为主各负其责的原则。校长对学校整体安全负责，学校各处室负责人对本处室安全负责，各班级班主任对本班学生安全负责，欺凌事件一旦发生，必须第一时间上报。对已经发生的欺凌事件，严格要求按“事故原因不查清不放过，事故责任者得不到处理不放过，整改措施不落实不放过，教训不吸取不放过”原则查明原因、严肃处理、追究责任，切实对学生和社会负责。
——美丽校园主题教育月活动实施方案(五)份
为更好地推进学校卫生工作，打造温馨舒适的学*环境，装扮我们美丽的校园，结合区教育局“关于开展第0个爱国卫生月活动的通知”精神，结合我校实际情况，开展本次主题活动。
一、活动主题：美丽校园，我呵护
二、活动时间：20xx年4月
三、活动内容：
1、弯腰行动
活动要求：学生在校园中看到垃圾及时弯腰捡起，并按照垃圾分类要求放入指定垃圾桶。
2、美丽班级评比
活动要求：各班充分发挥学生聪明才智，利用各种现有资，把班级装点的温馨、舒适、典雅，充满化气息。
3、卫生小达人评比
活动要求：通过一个月的主题活动，各班推选出一名卫生小达人，参加校级卫生小达人评比。
四、各活动时间节点：
1、月底班主任会进行工作布置
2、4月2号学校通过升旗仪式，对全校师生进行动员发动
3、4月4日各班利用专题教育时间进行班级发动，落实各项工作
4、4月1日对全校各班布置情况进行中期检查反馈
5、4月2日各班上报一名卫生小达人
6、4月27日“美丽班级”检查评比
xx学校政教处
20xx年月0日
正值四月紫藤盛开的时候，身在一中的你，可曾去观赏紫藤花开的美景。偶尔漫步如此，那紫藤架下拍照的一中校友，有从北京而来的院士，有从南京来此的学者，有从海外归来的企业家……其实，一中的美，美在每一个地方，那桂花厅前有两棵树，左边的一棵叫桂花树，右边的一棵也叫桂花树。但是，细细的一看，一棵是260年，一棵是190年；其实，一中的美，美在每一个季节，春来满园，夏避宝地，秋回校友，冬是银装。
一、活动目的：
无论你是一中的在校师生，还是已经毕业的校友；无论你是校友的后代，还是与一中有过一面之缘，只要你曾经拍摄过一中的美景，或你拥有一中的美景照片，或者重大活动的照片，或者反映每届学生精神风貌的活动照片等，都欢迎你将其电子稿发给我们收集，让我们一起共享。然后，你将会在书中的插图里看到它，在一中校历册上看到它，也可能会在一中的明信片中看到它，还有可能在一中的期刊报纸里看到它，以及可能在校园网站等网络媒体上看到它……
二、活动对象
全体一中师生、一中退休教师、一中毕业校友以及拥有一中校园历史图片的一切人士。
三、作品要求
1、围绕“美丽校园”主题，以春夏秋冬四个季节的校园环境景观或 师生活动风采 或 重要人物的题字、书画等活动图片为选题范围，用不同的视角和鲜明的构思展现校园风貌。
2、提交作品拍摄要清晰，拍摄画面和角度要具有一定美感。
3、每张照片如果想要配上文字说明（请另立word文档，分别与照片做相对应的编号）
5、超过两张以上的照片，请建立文件夹，建议你注明姓名、联系方式等，以便给你惊喜。
6、所有被选中的作品，我们将优先免费为你提供精心制作的一套校园美景作品等。
四：提交方式及截至时间
1、 各位请将提交图片和文字说明打包压缩后发至
邮箱：zzz
电话：zzz
2、 截至时间：第一期2015年5月30日。
一、指导思想:
今年是温州市争创文明城市和创建环保模范城市的关键一年，营造优美的城市环境势在必行。为巩固国家卫生城市创建成果，促进文明城市创建，不断提高市民良好的卫生*惯和文明素质，配合社区开展的“垃圾不落地”综合整治活动，结合我校实际情况，学校学生工作处特组织了“垃圾不落地、校园更美丽”主题实践活动，号召全校师生:从自我做起，从身边点滴小事做起，养成良好的卫生*惯。
二、实施目的:
1、加强环保教育，培养正确的环保观念。
2、养成爱惜资源、善用资源*惯及培养勤俭美德。
3、推行垃圾不落地活动，使校园、社区、瓯海区更美丽。
4、鼓励师生身体力行绿色消费。
三、实施方案:
1、倡议书
学校向全体师生发出一份倡议书，倡议“垃圾不落地，校园更美丽”。要求大家从自我做起，从自身做起，宣传“垃圾不落地”，加强环保教育，培养正确的环保观念，做到“垃圾不落地”，提高自身素质，使垃圾减量并减少二次污染。
2、升旗仪式
学生工作处把握时机利用升旗仪式对全校师生进行“垃圾不落地”宣传教育，使全体师生明确目的，并提出具体的实施要求，达到人人皆知。
3、主题班会
召开一次主题班会，促进学生形成正确的集体舆论，以培养学生的集体荣誉感和责任感，进一步促进学生德、智、体、美、劳各方面的发展，并进行充分的宣传发动，真正起到教育和引导的作用，奠定扎实的舆论导向和理论基础。并在“垃圾不落地”承诺书上签字。
“一滴水能够映出太阳的光辉，你可曾想过，点点的经意和不经意间，就可体现我们当代学生的形象。就让我们从自己做起，从人人做起，从我们校园做起:垃圾不随地乱扔，看到垃圾主动拾起，扔到垃圾桶内，看到周围同学有乱扔垃圾的现象应及时劝阻和引导，共同养成文明良好的素质。”
4、加强生活规范教育，营造无垃圾之校园
学校将利用值日、值周老师、领导行政值班和学校随机抽查相结合的办法，加强检查力度，减少这类不文明现象的发生，营造无垃圾之洁净校园。
5、各班成立“卫生督察员”、在教室、班级公共场地内巡视，专门捕捉“看见垃圾就捡”的镜头，他们把这些好事记录下来，由小通讯员写成通讯稿发布到班级主页中。
6、值周班级的卫生包干员每天下课和放学后捡垃圾。
7、发现乱丢垃圾的同学第一次，每次利用下课时间为全校做劳动服务一天，第二次做三天，第三次做一周，一周发现一个班级有三次乱丢垃圾的现象将对班级批评整改。
附件1
田梧二中“垃圾不落地，校园更美丽”活动倡议书
——争做文明的使者
同学们，对大家来说卫生工作早已是一个老生常谈的话题，可是你知道吗，它决不是小事一桩!每天我们的值日生们都在辛辛苦苦地清扫校园、清扫教室，把校园、教室打扫得干干净净。可是，为什么校园刚刚清扫干净的楼梯，又出现了飘飞的塑料袋和纸屑?为什么校园蔚蓝的天空中会飘飞着丑陋的纸飞机?为什么清扫后的美丽的校园又会垃圾随处可见的?为什么每次**、观看演出或是比赛后，操场总会出现不和谐的垃圾?甚至有的同学认为，反正有值日的同学打扫，扔了又何妨!为什么?扪心自问，是谁在不珍惜同学们的劳动?是谁不讲卫生把美好的校园环境污染?难道你不喜欢清洁清新的环境吗?
你们可曾注意过，掉落在脚边的一片废纸?你们可曾注意过，走廊上的一个空瓶?你们可曾注意地上的一个包装袋?特别是*段时间午餐后的水果，校园里的不同角落出现了橘子皮，香蕉皮……很是触目惊心，难道这是水果之过吗?我想不是的。也许你们会回答，可能见过吧，不过没留意;也许会回答，注意到了，你是否做到过随手将垃圾捡起，丢进垃圾桶，还我们的校园一份清洁呢?
在许多人眼中，弯腰捡垃圾是一件根本不值得去做的事，这样想就错了。因为这本是一件我们应该做到的光荣的事。当你捡起垃圾时，就会发现一种未曾体验的喜悦:原来我很爱自己的校园;当你捡起垃圾时，从你身边走过的同学也许会来帮你，也许会想到:我应该向他(她)学*，也为校园的环境献上一份力。以后的日子里，你会发现校园中又多了许多弯腰的身影。这时无论谁见到这景象，都一定会露出最灿烂的微笑。你是否也会感到欣慰而自豪:你看，我有这么多的伙伴在和我一起为校园的美丽而努力。
随手捡起垃圾纸屑，也许真是一件不起眼的小事，一个不经意的动作。可它体现出的，却是你的一个好*惯，一份对校园的爱。只有当我们都愿意弯下腰捡起散落的.垃圾纸屑时，我们所拥有的校园才会体现出一份真正的美:一份不止是环境上的，还是大家心里的美。所以，让我们行动起来，随手捡起垃圾纸屑，用心创造美好校园!
同学们、***们，我们是田梧二中的小主人，让我们都行动起来吧!做文明的践行者:让我们牢固树立“垃圾不落地”的理念，养成良好的行为*惯。最后祝愿同学们天天讲卫生，时时讲卫生，天天都快乐，时时都成长!祝愿我们的校园变得更美丽!我们的心灵更美丽。
一、活动目的：
本次活动以讨论的形式展开，把校园中的乱丢现象以及被孩子们弄脏的校园全貌与整洁美观的校园全貌进行对比。通过对比让孩子们知道什么是美，什么是丑。再让孩子们对这一现象进行讨论，尤其是讨论乱扔乱丢的不良行为对与否。通过孩子们的讨论，让他们自己说说该采取什么样的行动才能让我们的校园妈妈永远整洁、美观。
二、活动时间：20xx年10月
三、参加人员：全体师生
四、活动要求：
1、通过活动使同学们养成讲究卫生的好*惯。
2、教育学生爱护校园、美化校园。
五、活动内容：
1、组织开展“读好书”教育活动。利用学校的图书室向同学们推荐爱护卫生、讲究卫生教育类图书。
2、利用队会课宣传讲卫生、树新风、爱清洁、改陋*等知识，从而建立健康文明的生活方式。
3、组织开展“争当卫生小使者”实践活动，例如一人一巾、早晚刷牙、饭前便后洗手、瓜果洗净、不喝生水等。
4、号召同学们多做好人好事，多参加社会活动。
5、利用**下的讲话，了解这次活动的主题。
6、每个班级利用黑板报这块有利阵地，向同学们宣传本次活动的内容。
7、利用校园广播进行宣传。
1、抓好宣传工作，提高环保意识
(1)建立“美丽校园”创建工作领导小组，小组人员分工协作，定期召开专题会议，推动美丽校园创建工作。
(2)做好宣传发动工作，提出目标要求，统一思想认识，形成全校师生参与创建“美丽校园”的氛围。
(3)充分通过校园广播、橱窗、黑板报、墙报、网站、滚动条、**下讲话、班会课等途径，加大环境保护宣传力度。
2、加强环境教育，掌握环保知识
(1)上好环境教育乡土教材课程，认真做到“三落实”，一是落实教学内容，二是落实课时，三是落实教师。
(2)其它学科如化学、生物等要充分挖掘教材中的环保内容。根据学科特点，有机渗透环保教育。并要在备课、作业中有所体现，使学生切实掌握各学科中的环保知识。
(3)在抓好课内知识教学的同时，重视学生的课外学*活动，教师应指导学生阅读环保方面的课外书籍，拓展学生的知识面。团委认真组织开展环保知识讲座、竞赛、实践等活动，增强学生的环保意识。
3、开展环保活动，养成良好*惯
(1)定期组织教师开展环保教育的学*活动，增强教师环保意识，充分发挥教师主导作用。
(2)建立学校、家庭、社会一体化的教育机制，以学校为中心，带动全社会环保意识发展，使环保教育成为全社会的共同责任。
(3)积极开展以保护环境为主题的活动，寓教育于活动之中。通过活动提高环保意识，并将意识转化为自觉行动。
(4)切实加强校园秩序管理，自觉遵守校园文明。保持校园清洁美观安静，营造良好的育人环境。
4、注重资料积累，规范创建工作
“美丽校园”工作必须要有计划，有组织，有步骤地开展，期初要制定工作计划。期末要有工作总结，对每次活动都要作认真的记载，到期末分门别类装订成册。对所订计划，各负责人要坚持定期检查，按计划实施，努力做到全员参与，保证深入落实。
——美丽的校园上下通用五篇
我们的校园一年四季景色怡人，美丽极了。
春天，树木刚抽出新的枝条，长出了嫩绿嫩绿的叶子。小草从泥土里偷偷地转出来，他一边欣赏美丽的风景，一边好像在说：“外面的空气真新鲜啊！”金黄色的迎春花开了，它散发出的香味常常吸引来许许多多的蜜蜂和蝴蝶，他们在花丛中翩翩起舞。粉白色的杏花开了，粉红的桃花也开了。这时，我们的校园变成了大花园。
在不知不觉中，炎热的夏天来到了我们美丽的校园。树木长的葱葱茏茏，枝繁叶茂。大杨树给我们撑起了绿色的大伞，计同学们树下乘凉。下课了，同学们还在大杨树下玩耍、做滑游戏。
转眼间，丰收的秋天来了。我们校园的果实成熟。红红的柿子挂在枝头，像一个个红灯笼。圆溜溜的枣像一颗颗红宝石，看起来好吃吃极了。石榴绽开笑容，露出整齐的牙齿。黄色的木瓜也熟了。采摘节到了，学校把好吃的果子分给我们，同学们一个个都吃得津津有味。树上的叶子变黄了，黄叶像一只只小鸟在空中飞舞。同学们都去操场捡落叶做标本。菊花也朵朵开放，整个校园到处都是美丽的菊花，红的，白的，黄的，绿的，五颜六色，美丽极了。
冬天，西北风“入侵”了我们的校园。就连树枝上的叶子也都“离家出走”了。下大雪了，雪花盖住了校园，整个学校像披上了一床厚厚的雪毛毯。大雪终于停了，同学们也都在校园里堆雪人、打雪仗，玩得不亦乐乎。
我们的校园真美啊！我爱这景色宜人的校园。
我的校园坐落在燕郊上上城三季，校园风景迷人，孩子们的欢声笑语使校园充满了勃勃生机。
一进大门就能看到一座银白色的小房子，那就是门卫爷爷的房子，门卫爷爷庄重的护卫着校门。
进入校园，校门左侧有一个升旗台，水泥砖石砌成的长方体升旗台。上面还立着三只旗杆，中间最高的旗杆飘扬着鲜艳的***，正在和我打招呼呢。
操场的南北两边还立着数棵粗壮的梧桐树，像放哨的士兵。
再往里走，宽阔的操场展现在我的面前，绿色的塑胶铺成，*整华丽。环形跑道环绕在四周。
每当下课时，同学们就在操场上自由玩耍，个个像快乐的小天使。
一栋三层教学楼矗立在我的眼前，这里有我们敬爱的老师，像辛勤的园丁，浇灌着祖国的花朵，是人类的工程师，托着太阳升起。这时，从教学楼里传出一阵悦耳的歌声，像在欢迎我们上学呢！在教学楼里，一楼就是教师办公室和一年级的教室。顺着楼梯上去还有好多好多的班级，有美术教室、计算机教室、音乐教室……我们四年级三班在三楼呢，朗朗的读书声不绝于耳，在这里我们快乐的学*，一天天快乐的成长。
我的校园景色优美，还有丰富多彩的生活，有着舒适安静的学*环境，更有敬爱的老师在教育着我们。我为生活在这样一个幸福快乐的大家庭里感到骄傲和自豪。我要大声地呼喊：我爱你——剑桥小学！
有的人喜欢洁白如玉的北极南极，喜欢瓜果飘香的果园，但我却喜欢在巍峨的凤冠山麓，一个红瓦白墙的校园，这便是我们的母校安溪县第八小学。它布局统一，建筑精美，是我们读书的乐园。
进入大门，往东的斜坡上走，映入眼帘的是那一丛丛红艳艳的三角梅，远远望去像一大片红霞，他们聚在一起，像一个个开心的孩子。树底下的草丛绿绿的，小草从地上探出头来，睁着明亮的大眼睛在那儿左瞧瞧，右看看。这时小花也从睡梦中醒了过来，争先恐后地绽开笑脸，跟我们打招呼呢！几只鸟雀在草地上时而蹦跳，时而地飞起来。偶尔传来了一两声“叽啾”，是活泼又可爱的鸟雀声。
继续往前走，突然，一个宽敞明亮的操场闯入了你的眼帘，那红色椭圆形的塑胶跑道，就像一条鲜红的红领巾。操场的正中央铺着绿油油的草地，在这碧绿的草地上耸立着两个篮球架，像两位巨人一样守护着操场。每每到了活动课，操场上就变成了欢乐的海洋，同学们在操场上兴高采烈的做游戏整个操场充满了生机与活力！
再往深处走，就来到了校园的特色景点凤冠趣园。凤冠趣园被誉为“中草药基地”，那里草药据说有上百种。凤冠趣园还有一泓清池，站在池边，只见水池中间的假山随意堆砌，自成纹理，宛然天成。池水清澈见底，池底沙石粒粒可数，池中还有各色金鱼，有三五成群互相追逐的，如同操场上嬉闹的顽童；有在池边怡然不动的，似乎正在思考着什么；有的头挨着头，嘴巴一动不动的，好像在激烈地讨论问题
我们的校园，如同一个美丽的大花园，我爱我们的校园。
我们的学校是一个美丽、干净、文明的学校，校园里有很多美丽的景观。
我们校园的小学部是一个“凹”字形，在“凹”字形凹下去的地方有一块有趣的棋盘。你肯定见过跟两本书一样大的棋盘，但是你见过比教室还大的棋盘吗？我见过！在大棋盘上的棋子有两种颜色，一种是黑色的，另一种是白色的。黑色的棋子像巨型蛋糕，白色的棋子像巨型大包子。大棋盘的周围有很多绿油油的小草，好像专门保护大棋盘的士兵。这么大的棋盘可能只有烂柯仙人才能下得动这盘棋吧！大棋盘也是同学们玩耍的地方，有的同学在棋盘上玩“跳包子”，有的在在棋盘的线条上“走钢丝”，还有在棋盘上跑来跑去。
我们校园的初中部那里有一个湖——菱湖。它的形状是椭圆形的，湖水的颜色是绿色的，湖中间有一颗仙树，它常年在水中生长，春天它会发芽开花，冬天它就像一棵枯树在水里生活着。湖面上的睡莲像一张张薄薄的床单，浮在湖面上。湖里的红鲤鱼在水里欢快地游来游去。湖岸上有许许多多的花、树，有迎春花、铁树、柳树……同学老师在岸上开心快活地讲故事、看书、听音乐……可热闹了！
我接触最多的是校园上空的天桥。我告诉你，我爸爸是天桥设计师，我爸的好朋友是造天桥的。我们的天桥从远处看就像一道美丽的彩虹，天桥上的扶手下面都贴着千古名句，我们学校里走到哪就可以学到哪。天桥的楼梯上有一条黄色的线，这是因为我们上下走都是走右边，这条线是为了文明而画的。
我爱我美丽、干净、文明的校园。
我们的学校是一个美丽的地方，校园里风景优美。
一走进校门，映入眼帘的是一个大花坛。到了春天，花坛里是百花争艳，芳香扑鼻。你瞧，桃花一朵又一朵，竞相开放着，粉红粉红的桃花顶着嫩黄色的花蕊，调皮地探出了头。还有的是含苞待放，娇滴滴的，好像小姑娘似的。而桃花散发的气味真是沁人心脾，路过的同学都驻足观赏，陶醉其中。
在花坛的旁边有三棵大柳树。夏天的时候，大柳树布满了青翠欲滴的叶子，密密麻麻的树叶为我们遮挡住阳光。有时，调皮的阳光也会透过树缝，照射下来，投下斑驳一片。抬头一望，大柳树就像一把伞为大家遮阴，绿色的树枝总有碗口那么大。
教学楼前面矗立着一根笔直的旗杆，上面飘扬着鲜红的***。旗杆下面铺着灰色的石板，每到星期一的升旗仪式，小升旗员们就是站在这里，将***高高升起。操场上有长长的跑道，跑道围绕着绿油油的草坪，草坪很大，上面摆放着足球球门，一到放学时刻，草坪上总是欢声一片，踢足球的，呐喊助威的，喊声此起彼伏，热闹极了！
跑道再走过去一点就是篮球场，喜爱打篮球的同学总是会在这里一较高下。女同学们呢，就比较文静啦，她们喜欢在课余时间，跑到操场外围的大树下，成群结队地谈论着什么，时不时传来一阵阵悦耳的笑声。
我爱我们的校园，她的美丽深深地印在我的心里。
——校园促销方案通用五篇
一、活动时间
6月13日~6月15日
二、活动目的
对于父爱，人们的发言一向是节制而*和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。
三、活动策划
1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号
活动将设置奖项
一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵
二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵
三等奖(3名)：荣誉证书
一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播
2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销
3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)
4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖
5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题：
携手老友记·让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间：
2月13日——2月15日
六、活动地点：
龙岩学院二组的老友记餐厅
七、活动方式：打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合：
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单
3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备：
人员安排
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训
3、对相关人员的工作进行合理分工
物品安排： 提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
(2)中期操作：
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算 单位：元
序号 项 目 内 容 金 额 备 注
1 传单 40
2 横幅 50
3 拍照 100
4 问卷 20
5 礼品 200
合计（小写）：￥ 410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
一、背景
2014年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题：携手老友记 让爱更甜蜜
三、活动目的
借助2014情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间：2月13日——2月15日
六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅
七、活动方式：打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合：
1、制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2、发放传单
3、网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备：
人员安排
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训
3、对相关人员的工作进行合理分工
物品安排 提前准备好相应的.宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
(2)中期操作：
1、相关人员必须准时到场。
2、面对顾客要面带微笑。
3、总负责人要协调好各方面的工作。
4、维持好现场的次序。
(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算 单位：元
序号 项 目 内 容 金 额 备 注
1 、传单 40
2、 横幅 50
3、 拍照 100
4 、问卷 20
5、 礼品 200
合计（小写）：￥ 410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
一、创新营销方式更能吸引大学生
大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！” 可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。
二、大学生是品牌忠实分子
几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。” 小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。
三、校园整合营销活动探究
面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。 校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。 而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向
1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(5***％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲*消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。
2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。 大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。
3.多媒体渠道的互动营销 。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。 除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响。
四、校园营销活动计划：
1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。
2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金。
3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买。
4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等。
一、企业概述
蓝色巧克力是xxx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，XX年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二：策划活动背景：
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。XX年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费*惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
(一)活动时间：农历七月初七前后共三天， 10点~21点(其中11~13点，19~21点为人流高峰)
(二)活动地点：云南各高校主校区
六、活动主题：遇见青春—甜蜜时光
七、活动内容：
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下：
购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动 。
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题： 我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档(情侣站报纸) 主题： 爱情的智慧魔力 所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏 主题： 心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动 。
5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式：
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。
我们的奖项设置为：
一等奖 一名 50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖 三名 30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖 五名 20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖 十名 10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖 二十名 精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
(一)广告创意
(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来
(2)主题标语：遇见青春—甜蜜时光
(3)副标题“让每天都是情人节”
(二)宣传手段
(1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。
(2)活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备：
(一)人员安排
1、每个学校请若干名兼职进行传单的发放
2、每个学校请若干名兼职促销人员
3、每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。
(二)物资准备
1、向校方租用场地
2、传单5000份
3、宣传海报。300份
4、pop广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200(备300)
5、活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶
6、抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个
7、准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。
十一、费用预算(每个校区)
宣传单 XX0*0.04=800元 现场海报横幅 500元 展台 200元 巧克力模型：100元 气球：300*0.3=90元 笔：30*0.5=15元
抽奖盒：8*2=16元 抽奖卡片：30000*0.02=600元 总计：2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
——生活垃圾分类进校园活动方案通用五篇
一、活动背景：
校园在进行施工建设，基础设施还不太完善，我们的环境越来越恶劣，垃圾随处可见，污水随意从窗户往外面倒，垃圾随手从窗户扔，影响到了我们的公共卫生，环保学院不再环保。垃圾分类回收不仅关系我们个人的素质，还关系到学院的良好发展。
二、活动名称：
xxx垃圾分类环保活动
三、活动主题：
“垃圾分类，保护环境，共建美丽校园”
四、活动目的：
1、让同学们更加重视垃圾分类的意义。
2、通过宣传活动，让同学们知道垃圾分类与环保切实相关，让他们自觉的保护环境，让环保学院真正环保。
3、让同学们认识到垃圾分类是世界的潮流，一场不可阻挡的洪流，这将让我们每个人改变，让我们的环境改变，让我们祖国更加美丽，让民族在世界之林中更加有地位。
五、活动口号：
保护环境，从我们做起;美丽学院，从垃圾分类做起。
六、主办单位：
xxxx
七、活动时间：
20xx年x月x日
八、活动地点：
校内
九、参加对象：
学校学生
十、活动形式：
演讲，宣传手册，宣传海报，小游戏，知识卡片等。
十一、活动流程：
(1)、活动宣传：校内主要宣传点设在餐厅与宿舍楼交汇处，分专门人员讲解垃圾分类的好处与不分类的危害，分发书签式纪念小传单(上面可以申请院长签署关于垃圾分类的倡议书)，并且在各个寝室楼下贴出倡议传单，在人流量大的地方打出相关的横幅，贴出宣传海报，也可以进行签名活动。
(2)、主题活动：
A、在校内各个垃圾桶上贴上标签(有关可分类与不可分类的物品名称)，用次来提醒同学们进行垃圾分类。
B、在校内分发环保垃圾袋或者布袋(在袋上注明xxx学院和垃圾袋分类标示等名称)。
C、在宣传处进行有关垃圾分类小游戏(主持人待定)，游戏获胜者给予不同颜色(如可回收用绿色，不可回收用黄色)的环保垃圾袋与其它物质奖励(物品待定)。并进行知识卡片小问答，奖励物品同上。
D、在校广播台及相关*台进行报道
(3)、活动结束
1、安排宣传报道人员，由院新闻中心负责。做好本次活动后期宣传报道，并公布于校新闻网。
2、协会做好此次活动的总结以及相关资料(活动照片和报道等)的留档保存工作。
3、成立机动小组，谨防活动当天发生意外事件。
4、对乱扔的相关宣传产品进行回收
5、最后参加的活动成员进行校园内乱扔垃圾的回收工作，每个人的一个动作，将是我们热爱的学院环境前进的一大步。(视情况而定)
为深入推进生活垃圾分类工作，提高生活垃圾分类投放质量，探索学校垃圾减量化、无害化、资源化处理可行途径，推进学校生活垃圾分类工作全面开展，提高我校师生的环保意识，激发学生的创新能力和科学精神，自觉养成良好的行为*惯，并以实际行动参与垃圾分类的宣传，掌握垃圾分类、回收利用的常识，结合我校实际，特制定此工作方案。
一、指导思想
校现有2900多名师生员工，每人每天都要产生一些垃圾，如废纸、旧书报、食品包装、厨余物品等，其中以废纸为最多。这些垃圾如果混杂在一起被运走，一方面是对资源的浪费，如废纸、塑料等完全可以再生利用;另一方面，垃圾中有可能混有少量有害物品(如废电池)，会造成环境污染。另外，少数学生*时乱扔垃圾，既影响校园环境，又会养成不良的*惯，这也不利于学生环保意识的培养。
鉴于上述情况，学校在“发展循环经济，建设节约型社会”的思想指导下，培养学生“保护环境，从我做起”的意识，让垃圾分类成为一种*惯。同时进行环保宣传教育，培养学生良好的卫生*惯，以学生影响家庭、社区，为我校实施垃圾分类打好基础。
二、工作目标
以创建垃圾分类投放质量为目标，整合全校各方面的力量，围绕垃圾分类和回收利用的主题进行全方位、多层次的宣传，教育和引导师生、家长认识到垃圾分类是要从源头上分离出来，并尽量减少垃圾的产生量，减少污染，保护环境，提高资源的利用率，做到人人知道垃圾分类的重要性，自觉进行垃圾分类。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
四、工作重点
1、宣传发动阶段(20XX年2月至20XX年6月)。充分利用**下讲话，学校广播、横幅、黑板报、班会课、展板、分发宣传手册等形式，开展大规模的持续深入的校园宣传活动，使全校师生人人皆知生活垃圾分类活动。
2、组织实施阶段(20XX年7月至20XX年10月)。以“我的生活我做主-垃圾分类”活动为载体，在全校内推广生活垃圾分类管理。通过开展“小手大手齐动手、垃圾分类记心头”活动，一个学生带动一个家庭、一所学校带动一个社区、一个社区带动整个社会。
3、总结反馈阶段(20XX年11月至20XX年2月)。针对各班开展垃圾分类工作情况，学校将垃圾分类工作纳入文明班和优秀个人(含教师和学生)的考核范围，对推进垃圾分类工作成绩显著的班级和个人给予表彰、奖励。
五、工作要求
(一)加强领导、落实责任。校领导要牢固树立可持续发展观，切实把垃圾分类工作作为我校环境建设的一项重要任务抓实、抓好、抓出特色。学校制定垃圾分类全民行动推进计划，建立健全工作机制。
(二)加强宣传、营造氛围。充分利用学校、班级宣传栏或黑板报、广播站、校园网等宣传阵地，广泛宣传，使垃圾分类人人知晓、深入民心，营造师生自觉参与垃圾分类的氛围。
(三)加大投入，落实保障。在校园内增加垃圾分类设施的购置，在人流密集的地方，如操场、校门等地方放置分类垃圾桶，方便师生分类投放，提高师生参与程度，并加强垃圾分类设施的日常维护、保洁。学校后勤要做好垃圾收集、运输、处理工作。
六、具体工作安排
(一)人员配备
1、加强领导，由政务处牵头，各部门协作。
2、各班由班主任、环保小卫士负责，各办公室由校办负责，对垃圾分类的要求进行监督执行，每周进行小结，每天定人、定时进行垃圾清倒。
(二)工具配备(总务处负责)
1、每层走廊放可回收、不可回收2个垃圾桶。
2、学校室外摆放垃圾收集箱，分别为可回收、其他、有毒垃圾三种。
3、学校向每个班级发放垃圾桶2个，分别为可回收垃圾、其他垃圾。
4、食堂配有厨房垃圾回收桶若干和专门的牛奶盒回收桶。
(三)垃圾收集的方法
1、走廊的垃圾桶为家长、领导来校，以及师生在课间活动中产生的垃圾时存放所用，教室产生的垃圾不得倒入其中。
2、教室产生的垃圾分类后送交学校垃圾收集箱，其中可回收垃圾由专门人员统一回收，不可回收垃圾统一由环卫所来清理。
3、文印室的废墨盒由文印室人员统一保管集中处理。
4、厨房垃圾一部分堆肥使用，另一部分每天进行专门处理。
(四)统一分类收集时间
1、每天早上上课前、中午放学前、晚上上课前由值日生清理教室垃圾。
2、办公室定期对可回收垃圾送废品回收站。
3、办公室对有害垃圾不定期送交环保部门专门处理。
(五)反馈检查
由值日生负责，卫生检查小组学生检查各班教室是否对垃圾进行正确的分类，若没有按要求分类，每次扣1分。
一、活动意图：
垃圾，在我们生活中是不可缺少的，也是随处可见的，我们每个人每天都会扔出许多垃圾，因此“垃圾”对人们的健康会带来不良影响，也会对环境造成一定污染。难道，我们对待垃圾就束手无策了吗？其实，办法是有的，就是要靠我们的自觉，把不同的垃圾安放在属于它们不同的“家”。只要我们动手分一分，我们的家园就会美十分。
二、活动目标：
1、能区分垃圾，并学*正确分类。
2、养成不乱丢垃圾的好*惯，建立初步的环保意识。
3、愿意维护环境卫生做力所能及的事。
三、活动准备：
1、4类垃圾桶
2、各类垃圾
3、垃圾分类小知识视频、图片
四、人员分配：
五、活动时间：10月24日早上10点～11点（多功能室）
六、活动流程：
（一）主持人引导幼儿从颜色方面认识各类垃圾桶。
〈提前摆好4类垃圾桶在舞台上>
（二）主持人利用视频、图片、讲解等方式，对垃圾分类进行普及。
（三）游戏“垃圾分类小能手” 。
1、主持人介绍游戏玩法。
规则：幼儿拿起一份垃圾，一个一个跳跃呼啦圈将垃圾丢进正确的垃圾桶！
2、Yana进行示范一次。
3、保育员将幼儿椅子收一边，有序进行游戏。
4、音乐声响起，游戏开始。
（四）主持人总结。
（五）活动延伸。
（六）活动结束，各回各班。
城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。城市生活垃圾分类收集，不仅关系到城市的文明程度和城市形象，也是城市生态环境建设最基础的工作，更是一项利国利民的事业。
本项活动主要是通过讨论、探究、设计方案等形式让孩子们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导孩子重视环境保护，注意节约资源。
一、活动目标
（一）知识与技能
1、知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。
2、在日后生活中能够分类投放各类垃圾。
（二）过程与方法
1、通过提出问题、设置竞赛，引导孩子讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的素质。
2、培养孩子的分析问题、解决问题的能力和创新能力。
（三）情感态度与价值观
1、培养孩子的探究精神。
2、树立环保意识。
二、重点难点
重点：让孩子了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。
难点：让孩子设计垃圾分类方案。
三、活动准备
1、组织准备：
3人一组，共分4组。
一人作组长，主要负责上讲台汇报；一人主要负责设计方案；
一人负责记录活动情况，填写《活动报告》，并且作时间控制。
2、器材准备：
写字白板一块、《垃圾分类》活动报告（每小组一份）、笔。
四、活动过程
（一）介绍活动导入
1、活动形式介绍
欢迎小朋友参加活动！本次活动以小组竞赛为形式，通过讨论、游戏、探究、设计方案、分享等方式让小朋友了解垃圾分类的意义和标准，从而树立环保意识。
给两分钟时间准备：请小朋友分成四组，给小组命名，准备才艺表演。两分钟后抢答，小组派代表上讲台报组名，并写在白板上。
【评分规则】（1）按上台顺序倒记分：第一位小组上讲台报组名的记4分，第二位小组上讲台报组名的记3分，第三位小组上讲台报组名的记2分，第四位小组上讲台报组名的记1分。
（2）有才艺表演的小组加1分。
2、活动主题介绍
简单介绍垃圾分类的意义：
城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。
（二）活动开展
1、了解垃圾
（1）讨论
首先请小朋友谈谈生活中有哪些垃圾？请举例说明，在白板上画示意图。
（例如：啤酒瓶、易拉罐、废电池、塑料矿泉水瓶、废纸、烟头等，这些都很容易画出示意图。）
【评分规则】举手发言的小组加1分，能画示意图的加1分。若有特别优秀的酌情加1—2分。
（2）游戏
刚才每个小组各自说了一种垃圾，还有没有更多的呢？下面开展一个小游戏：轮流说垃圾。请每个小组派一名代表参加。留在座位的组员要做笔记，可以自己添加一些垃圾名称，比比哪个小组写得多。
【评分规则】四名小组代表按顺序战成一排，每位代表轮流说出一项垃圾，（例如：果皮、菜头、废纸……）不能重复、不能说错，有说重复、说错的代表要退场。如果一时想不出，停顿过久的话，其他小朋友可以倒计时十秒，还答不出来的话要退场。按退场顺序记分：第一个退场的小组记1分，依此类推，最后一个退场的小组记4分。
对于留在座位的小组成员记录的垃圾名称的情况，按写得名称的多少记分：写得最多的记4分，依此类推，写得最少的记1分。
要求留在座位的小组成员要认真听代表的回答是否有重复或错误，停顿时要倒计时。欢迎家长观众参与。
2、探究垃圾分类的方法
（1）讨论与设计
生活中原来有这么多东西被当作垃圾，随之而来的问题就多了。比如同学家里喝完的酒瓶闲着，要嘛就随手扔到垃圾堆里。可乐、七喜等易拉罐喝完也一同扔到垃圾堆里，有的同学甚至随手在路边一丢。有的同学将废纸乱扔，甚至不节约用纸。生活中许多小事不注意就会造成浪费！其实有许多看似无用的垃圾是可以再次利用的。这样我们应该将垃圾分类处理。下面请各个小组讨论并设计一个垃圾分类的方法。你可以设想：在家里或学校里设置几个垃圾桶？每个垃圾桶分别装哪些垃圾？可以给每个垃圾桶起名字吗？
讨论与设计时间为5分钟，请把垃圾分类的方法写在《活动报告》当中。
（2）分享与交流
请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，主要谈谈你怎样将垃圾分类，为什么这样分。
其他小组可以对作汇报的小组提出问题，大家探讨。
【展示课件】总结：按照垃圾的性质，国内外通用的垃圾分类标准是将垃圾分三类：
“可回收垃圾”又名干垃圾，包括塑料制品、铁制品、木制品、纸张等。
“生活垃圾”又名湿垃圾，包括果皮、果核、菜叶、剩饭菜等。
“有害垃圾”包括废电池、过期药物、破损的温度计和日光灯等。
【评分规则】对各小组所做的垃圾分类方法进行评议，酌情评出4、3、2、1分。分类标准为：分为可回收垃圾、生活垃圾、有害垃圾三类。能与之相同或最接*的评为4分，其余视情况而定，评分可以相同。
实况举例：甲组：分四类：可回收、不可回收、有害、无害垃圾。评为4分。
乙组：分五类：矿泉水瓶、易拉罐、废纸、废电池、果皮。评为3分。
丙组：分五类：废纸、果皮等不能再利用的、废旧电器、啤酒瓶与易拉罐、旧电池。评为3分。
丁组：分两类：可回收（塑料瓶、废纸等）、不可回收（果皮、废电池等）。评为2分。
【说明】甲、乙、丙组都能把旧电池分出来独立收集与处理，所以评分稍微高一些。对于小组之间的提问、交流，若有出色的可以酌情加1—2分。
（3）巩固升华：讨论垃圾分类的好处
请小朋友们谈谈将垃圾分类收集处理有哪些好处呢？（方便回收再利用等）将啤酒瓶、易拉罐、废纸等回收后各自有什么用处呢？废电池、过期药物、破损的温度计和日光灯它们各自有哪些危害或隐患？如何对废电池进行特殊处理？如何对废电池回收再利用？
【说明】以上问题尽可能地让小朋友谈，举手发言，一次加一分。若小朋友说不出的，可以结合课件介绍。
3、设计某区域垃圾分类处理的宣传与实施方案
最后请小朋友以某区域为例设计一个垃圾分类处理的宣传与实施方案结束本次活动。准备时间5分钟。以投票的形式评选优秀方案。
提示：以某个区域为地点，（例如：家庭、校园、小区等等）你将如何对人们进行垃圾分类的环保宣传？你将设置几种垃圾桶？即设计垃圾分类的方案。你将如何解释这些垃圾桶的用途？分类收集后的垃圾，将如何处理等等。
带着类似的垃圾分类环保问题思考与讨论，在《活动报告》上写下设计方案。
【评分规则】让小组派代表上讲台汇报本组的设计方案，四个小组都汇报结束后，请参与活动的所有小朋友以及作为观众的家长进行投票，评选优秀方案。统计票数，按票数排名评分，票数最高的评4分，依此类推，票数最少的组评1分。
（三）活动小结
本次活动，小朋友们了解了垃圾分类的标准和意义。体会了探究问题、设计方案的过程。锻炼了合作与竞争的能力。评分不是重要的，学到知识并提高能力以及在活动中建立了友谊才是重要的。
统计各小组的总分，最高分评为优胜奖、最低分评为最有毅力奖，比分在中间的两组视情况而定，分别评为最有创意奖和最可爱奖。
五、活动延续
1、小朋友在家里或到校园捡到垃圾，记得分类投放，争作“环保小卫士”。
2、搜集有关垃圾处理、分类的资料。
3、统计自家每天产生的生活垃圾，分类并称重。
4、开展社会调查，发问卷调查了解学校或社区里人们有关垃圾分类的环保意识。
5、以小组为单位，结合同学们的调查和收集的相关资料，在学校或社区开展一次垃圾分类的宣传活动，让更多的人了解垃圾分类的意义，积极配合垃圾分类的环保行动。
六、注意事项
1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。
2、活动中注意加强互动，多让小朋友参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听小朋友的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。
3、活动结束时，注意指导孩子们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。
一、活动的主题
垃圾分类，你我有责
二、成立学校“垃圾分类，你我有责”主题活动的领导小组
组长：
副组长：
各部门负责人(成员)：
教育教学方面：
宣传、氛围与少先队活动方面：
校园环境与后勤补给方面：
各组明确分工，责任到人，贯彻落实垃圾分类各项工作，全校师生积极配合，确保工作顺利推进。
三、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾分类回收问题。
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动目标
1.知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。让学生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。
2.在日后生活中能够分类投放各类垃圾，树立环保意识。
3.在课堂上通过提出问题、设置竞赛，引导学生讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的素质。培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新能力。
六、活动形式
本项活动主要是通过班级文化宣传、课堂教育教学经过讨论、探究、设计方案等形式让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生重视环境保护，注意节约资源。
七、具体要求
1、学校宣传通过红领巾广播站、**下讲话、课间小结的形式进行校园氛围宣传。
2、每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结。
3、利用每期的黑板报进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。
4、做好班会课“垃圾分类”宣教资料的收集。
5、健康科根据三年级下册的课程要求制定教学计划、总结、教案，要有过程性记录，学科计划、总结也要有专门的工作安排。
6、美术科生动展现垃圾分类的形象。
7、保持校园卫生环境。
八、具体措施
1、各班级老师高度重视“垃圾分类”教育教学，把“垃圾分类”纳入到*时学生的学*中。
2、学科教学互相渗透，注意课堂教育。健康课、美术课上交相关的教案。
3、积极参与活动，把活动的资料整理收集，在每学期期末上交。
4，所有材料按时上传ftp，照片一律使用复制、粘贴word文档，并附简短文字说明的形式。
本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
——科技进校园活动实施方案通用五篇
一、组织机构
成立20xx年里集中学生科技节活动领导小组。
组长：
副组长：
成员：
二、竞赛项目及辅导教练
比赛项目 辅导教练 比赛项目 辅导教练
比赛项目 辅导教练
小发明
科技实践活动
电脑制作
小制作
科幻绘画
奇思妙想纸质模型承重赛
科学小论文
科学竞赛
校园科技节评优
三、竞赛时间及要求
1、交作品项目：11月8日前上交。
小发明、小论文、小制作、科技实践活动科技实践活动（含调查报告、研究性学*报告）、科幻绘画、电脑制作竞赛
2、现场竞赛：11月9日进行
科学知识竞赛、奇思妙想纸质模型承重赛
3、以班为单位组织本次活动，每个项目都必须一人以上报名参加，每个项目上交一件以上作品。
4、所有已参赛作品不再参加本次评奖。参加今年上半年科技实践活动（含调查报告、研究性学*成果）评优的作品，虽不参加本次活动，但其结果计入本次活动团体总分。
5、各项目具体要求：
A、小发明：必须是自创作品，是对生活、生产、学*用品的发明或改进，历届比赛中没有出现的作品。强调创新性、实用性，制作必须精制。作品上要张贴好申报表（见附件）。
B、小论文：必须是通过自己亲身观察、实验得到的学*方法、解题技巧、实验结果、观察发现，文章在1000字以上，并配有图片、影像、观察日记等原始资料，无原始材料的论文不予评奖。作品用纸质档案袋装好，并在封面上张贴好申报表（见附件）
C、研究性学*或科技实践活动：必须是亲自研究、实践得到的对自然界、社会生活等某一方面的研究或实施体验。资料要求完整，有活动（研究）方案，过程、报告，要突出科学性，并整理成册，用纸质档案袋装好，并在封面上张贴好申报表（见附件）
D、科学知识竞赛限九年级且每班5人参加初赛，主要考查学生的科学基础知识（以实用科学知识为重点）、科学应用能力与科学探究能力。竞赛时间60分钟。
E、科幻绘画项目不进行现场绘画，绘画主题不限，纸张规格为54cm×38cm，4K纸，要求在绘画作品背面右下角粘贴好《科幻绘画申报表》。
F、小制作项目要求自带工具、制作材料，现场制作，种类不限。但不能直接将成品通过组装而成，必须有原材料、加工制作、组装等过程。小制作评奖标准：操作熟练、动作流畅占30%，作品创意30%，作品质量占40%。时量150分钟。
G、电脑制作：包括电脑绘画、电脑动画、*面设计、电子报刊、网页制作，上交电子作品。
为切实推进素质教育，培养青少年学生的科学精神和实践创新能力，进一步加强对学生的科技创新教育，提高学生的动手动脑能力，感受科学的魅力，激发学生对科学的热情，学校拟定于四月份开展“映日荷花――校园科技节”系列活动，以此来促进学校科普教育工作，丰富学生的课余生活、培养学生“勇于探索、敢于创新”的勇敢精神。
活动时间：4月1日～4月30日
活动对象：实小片区全体学生
活动主题：以“用创新点缀人生让科技融入理想”为主题，班班参加，人人参与，开展多种形式的科技教育实践活动。挖掘学生的潜能，激发学生科学学*的欲望，为学生科学素养的发展提供机会，让学生学科学、用科学、爱科学。
活动口号：走进科学、放飞梦想！
活动主要内容：
一、科普知识宣传
1.充分利用校园广播、**下讲话，做好“校园科技节”宣传发动工作。各班于4月15前开展一次科普知识主题中队会（材料交德育处），出一期科普知识宣传专题黑板报，德育处将组织相关人员对班刊进行评比。
2.开展科普知识竞赛。三至六年级各班选派三名同学参加试卷答题，试卷题目的内容包括：三至六年级科学教科书中的知识和课外科普知识。学校将按竞赛成绩评出一、二等奖若干名（具体竞赛时间另行通知）。
3.制作科普手抄报。四至六年级学生围绕“气象与生活”为主题进行创作，各班推荐3幅优秀作品（将班级、姓名写在作品反面的右下角），年段汇总后于4月18日前送交德育处。学校将与县科协、县气象局、县环保局组成评委组，以年段为单位，按照美工、创意、文字质量等因素进行评选。评出一等奖3名、二等奖6名、三等奖10名。
4.科普知识专家讲座。学校将邀请省特级教师、小学中学高级教师、全国科技创新大赛金牌科技辅导员莅校，为全体师生举办科普知识专题讲座（具体时间另行通知）。
5. 参观县气象台。组织五年段学生分四批次（每2个班为一组）参观县气象台，听取专家讲解气象观测常识，*距离感受气象监测服务（具体时间另行通知）。
二、科普实践活动
1.科技创新作品
以“科学性、实用性、美观性、巧妙性”为原则，指导学生探索创新，每个班级至少完成1项科技作品，于4月24日下午放学前交到教务处。上交的科技作品应当保持作品的完整性，并在作品表面贴上作品名称、作者和简要说明等。学校将组织相关评审小组进行评奖，并将获奖作品于科技节期间在学校一楼大厅展出。
2.科幻画比赛
各班应发动学生围绕科技节主题进行自由发挥，广泛参与（低年级统一用8开美术纸，中高年级用4开美术纸，班级姓名及作品题目写在背面右下角），并在班级评比的基础上择优推荐3份科幻画作品，于4月20日下午放学前由年段统一上交到学校教务处。学校将组织相关评审小组进行评奖，并将获奖作品于科技节期间在学校一楼大厅展出。
3.思维挑战赛
主题：摩天大楼
活动方式：四至六年段，每个班级选派4名同学组成一个代表队，在40分钟内，利用统一准备的材料，通过构思，用纸为原料设计并建造一幢尽可能高的“摩天大楼”，如果建造的“摩天大楼”达到10厘米的高度，并成功地支撑住垒球，可得到10分,以后的高度以每10厘米加10分依次计算。
说明：
（1）制作纸桥的材料：四张A4白纸、双面胶、垒球（学校提供），剪刀、尺子、笔（各个代表队自备）。
（2）“大楼”形状不限，高度不得低于10厘米，并且能支撑住垒球，不符合要求的小组立即淘汰。
（3）把垒球放于“大楼”顶部，停留10秒钟即为加载成功。根据“大楼”的高度进行排名评比，高度一样的“大楼”比较所用材料，材料用得少的获胜。
三、成果展示，总结表彰
在广泛开展科技竞赛评选活动的基础上，对评选出的各个项目的优秀作品进行表彰，并于4月27日至30日在主楼一楼大厅举办成果展览活动，全面展示科技节活动成果，并举行表彰大会进行宣传表彰，推动学校科技教育的全面、快速发展。
一、指导思想：
以“弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法”为指导，以提高全校师生的科学素养，促进科技教育工作更上一层楼并服务于学校的发展为目标，通过多种形式的科技教育活动，努力使学校的科技教育活动普及化、层次化，为培养小学生的科学道德、创新精神和实践能力，我校制定20xx学年校园科学活动方案。
二、工作思路：
1、扎实有效地落实科学课的教学工作，从常规抓起，并鼓励教师进行教学反思，力争教学质量的稳步提升。
2、通过每年一度的`校园科技节活动及县科技创新大赛活动广泛开展科技教育，以科学小游戏、科技小制作、科普绘画、科普板报、科普小报、电脑制作等活动为主导，引导学生全员参与，加强科普宣传，营造学科学，用科学的良好氛围。
3、组织一支精干的科技创新队伍（主要由班主任及综合组老师组成），依托各类活动研究来带动学生开展科技创新实践活动，力争在市、县科技创新大赛中占有一*之地，提高学校科技教育的含金量。
三、工作重点：
1、召开相关会议，协商和确立学校科技教育各项工作的负责人，做到责任到人，团结合作，分工不分家。
3、搞好校园科技节的选题、辅导、研究，挖掘，广泛开展科普宣传及科普活动，使学生感受到校园浓浓的科技文化氛围，并积投身于学科学、用科学的行动中来。积极参加县上级组织的科创大赛。
⑴小发明―发明创造
⑵少儿科学幻想绘画
⑶小论文―科学论文
⑷进行一次全校性的航模大赛：纸飞机、橡皮筋弹力飞机，优胜者将参加县级橡皮筋弹力航模大赛。
小学校园科技教育活动方案小学校园科技教育活动方案
4、相关竞赛项目负责教师要认真落实与实施，具体落实到人，认真辅导，并参赛。
四、科技活动安排：
8―9月：
①举行校综合组会议，讨论科技节活动及其他、部署新学期科技教育活动内容。
②开展撰写科学实验报告、科技小论文等科技创新活动。
③组织师生参加“保护生态环境建设美丽桐庐”科普知识竞赛。
10―11月：
①利用科普挂图进行科技知识的宣传。
②优秀科技创新作品、科普小报、科幻画、科幻小说等作品参加县青少年活动中心的科技创新大赛。
③进行滑翔机的比赛，并参加XX县科技节滑翔机大赛。
④创建“保护生态环境建设美丽桐庐”知识之窗。
12―1月：
①相关材料收集。
②举行会议，对一年的科技活动进行总结。
3―4月：
①举行会议，讨论科技创新大赛活动及协商和确立学校科技教育项目的指导老师
②开展校级科技创新大赛活动。
③利用科普挂图进行科技知识的宣传。
5―6月：
①利用科普挂图进行科技知识的宣传。
小学校园科技教育活动方案策划书策划方案
②开展科幻画、小发明、小制作、科学论文创作活动，并收集、修订作品
③科技作品上报。
常年：
①根据县教育局的安排，组织参加各种青少年科技活动（有：电子制作竞赛、电脑作品制作比赛、科普手抄报评选、青少年科技创新大赛、小发明与科教制作作品、科技论文评选等），并做好报名、辅导工作。
②根据上级安排，组织参加各种科技辅导员的培训活动。
③不定期引进展览并结合开展系列科普活动。
一．活动目的
以培养学生的创新精神和实践能力为核心，努力营造浓郁的科学氛围，激发学生从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，积极推动校园科技活动的蓬勃开展，让学生在活动中充分体验学*科学的乐趣，能力获得进一步发展，科学文化素养得到进一步提升，推进我校素质教育的深入发展。
二、活动主题：
思前食后、厉行节约，低碳生活。
三、活动时间：
20xx年4月7日 — 4月22日
四、活动组织
（一）领导小组 组 长: 张浩权
组员: 刘小毛 邵子卿 刘永华副校长及全体行政
（二）工作小组
1.科技活动总负责：刘永华、陈丽然 刘东宇 袁银换
2.各项目负责：中小学科学组 刘卫芳 *** 林湛
3.宣传：刘东宇 袁银换
4.组织：各班正副班主任
5.摄影：美术组
6.后勤：罗立波 肖蕊
五.宣传
1.宣传条幅及制作内容（负责：骆鹏辉）
（1）大横幅：厉行节约，低碳生活 （福康楼 体育馆）
（2）三条竖幅：今天奇思妙想，明天群星璀璨 （福顺楼） 弘扬科学精神，点亮幸福人生 （福盛楼）
触发青春灵感，成就美好未来 （福兴楼）
（3）比赛活动横幅：
“鸡蛋撞地球”，欢迎你参加 （学生饭堂门口前） “承重比赛”，智力与体力的真正较量 （学校新操场） “轨道四驱车” 来吧，等着你 （图书馆门前） “小飞机”，承载大梦想 （3-4年级行政广场，5、6年级在B、C栋架空层） “科普猜谜学知识，健康生活伴你行” （学校新操场） “滴水不漏”，你会玩吗？ （学校新操场） 欢迎你挑战“人有多大胆，纸就有多长” （学校新操场） “滚铁环，不一样的玩法” （学校新操场）
2.电子屏幕(负责:邱惠宏)
（1）福安学校第九届校园科技节 （福德楼的电子大屏幕）
（2）一周滚动播出一等奖获奖者名单（小的电子屏幕，袁银换汇总） 六、活动日程
宣传准备阶段（4月7-14日）
比赛活动（4月17日，小学部第六节课开始，中学部第八节课开始） 表彰科技节获奖学生（4月22日）
4月17日现场比赛活动具体人员安排
一、活动主题：创新、体验、成长
二、活动口号：
创新一小步，前进一大步；用创意点缀人生，让科技融入生活；
我的实验，我做主；一点小创意，用餐更和谐；一点小创意，课间更和谐；
科学探索乐趣多，和谐发展你我他；科技引领、携手创新、共建和谐。
三、活动时间：xx年12月中旬—xx年1月上旬
四、组别设置：
低段组：1—3年级；中段组：4—6年级；高段组：7—8年级。
五、组织机构设置
1．领导小组：丁闽方、徐晓阳、潘新潮、徐茂林、周明良
2．项目组：吕慧卿、叶丽兰、杨志军、陈晓明、刘永亮
3．宣传组：刘海富、张玉琴、江敏
4．后勤组：陈成华、富伟成
5．推进组：施继红、詹丽立、吕国花、吴宇、蓝春红
六、活动过程安排：
1、准备发动阶段（12月10日—12月22日）
（1）策划、制定活动方案。（团队室）
（2）制作宣传横幅、电子字幕、海报展板等，营造节日氛围。（宣传组）
（3）利用升旗仪式，举行本届科技节活动启动仪式。（团队室）
（4）向各班主任发放活动方案文本。（团队室）
2、班内训练、选拔、报名阶段（12月23日—xx年1月5日）
（1）比赛项目由各班级自行组织辅导训练；
（2）各班级请于xx年1月4日（周五）之前，将选拔出的选手名单上报到团队室汇总；
（3）初中新校区金牌评委培训（团队室）
时间：1月5日（周日）中午午间静校期间；地点：一楼化学实验室。
3、展示、评比阶段（1月6日—1月11日）
（1）黑板报于1月11日（周五）放学前评比。
（2）各班级的摄影作品于1月11日（周五）前上交至朱增东老师处评比。
（3）其他各项目比赛具体安排详见后面的表格。
七、计分方法：
计分项目一等奖（计7分），二等奖（计5分），三等奖（计3分），集体项目加倍积分，计入班级团体总分。
八、奖励办法：
1、各项比赛按参赛件数或人数分年级以1：3：6的比例分别设一、二、三等奖若干名，按照四舍五入取整数。初中校区“排队打饭优化设计实践大赛”分年级取前三名，对应一、二、三等奖加倍计分。中、低年级“我的课间我做主”1—3，4—6年级各以2：4：6取一、二、三等奖计分。
2、班级团体总分七、八年级各取前3名，中、低段组各取前5名。
3、老校区小学各比赛项目最终成绩请交到杜玲窕老师处汇总统计；
新校区7、8年级各比赛项目最终成绩交到吴宇老师处汇总统计。
九、各项目具体安排：
初中7、8年级详见附件1；
小学1、2、3年级详见附件2；
小学4、5、6年级详见附件3。
附件2：1、2、3年级活动项目设置及安排
项目名称
活动规则和要求
参加对象
时间安排
活动地点
工作人员安排
现场赛
图书跳蚤市场
（1）发动班里学生踊跃捐出课外书，以达到交流沟通、资源共享的目的。
（2）以班级为单位设售书点，设计好宣传海报和广告语，班主任做好定价指导工作，因是旧书，建议打折出售。
（3）安排部分学生售书，其余学生带少量零花钱参与各摊点购书活动，班主任做好售书指导工作，维持活动现场秩序。
（4）售书所得款项作为班费，统一用于给班级图书角添置新书。
1—3年级全体学生
1月9日下午活动一
操场
徐继超、
各班主任
“科学课间，高效课堂”
1、设计适合课间活动的小游戏，游戏要求：健康、安全、文明、有趣；适合各自年级的年龄特征，体现团结协作；不受场地限制，易推广，兼顾卫生。
2、以班级为单位，每班设计一个小组游戏，游戏人数在5～10人，单次游戏时间在3分钟以内。
3、可以对传统活动项目进行改进，也可以自主创意新的课间活动项目。游戏可以是室内游戏，也可以是室外游戏。
1—3年级每班一个游戏
1月8日下午活动一
操场
纸船载重
1、用两张纸折两只纸船，限时3分钟。
2、把纸船放入水中，由学生本人在纸船中加硬币，以承载的硬币多少取成绩，最后一枚不算。
3、每人分别有两次机会，取载重多的一次计成绩。
4、材料：统一提供两张a4纸、一盆水、壹圆硬币和抹布。
1—3年级各班5人
1月8日下午活动一
健身房
非现场赛
科技节黑板报评比
1、与科技有关，主题自拟；2、要求版面布局合理，图文搭配合理，配色清爽，整体协调。
自行组织
1月11日放学前评比
——美丽校园策划书通用五篇
活动背景：
弘扬培养爱校、荣校的良好氛围，进一步活跃三月德育月活动，新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影，开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个*台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达大学生对校园的热爱之情。
活动主题：
“美丽校园我来拍”
活动目的：
集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我院学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。
活动主办方：
艺术学院团总支学生会学工部
活动策划承办方：
艺术学院团总支学生会新闻部
赞助单位：
xxx
活动时间：
3月14日--3月26日
活动地点：
艺术学院草坪
活动对象：
艺术学院全体学生
活动要求及评奖方式：
1.作品要求
(1)作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。
(2)照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。
(3)参赛者须以个人为单位，至少准备3张/(5寸)以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。
(4)其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。
(5)活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。
2.作品收集方式
参赛作品先交至班级信息委员处，信息委员于3月24-25号下午6：30—7：30，以班级为单位交到学生会办公室，新闻部成员会在学生会办公室收取作品。
(注：获奖作品的冲洗和打印的费用可报销)
3.评分标准专业评委70%，大众投票30%。
评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。
活动流程：
1).前期准备
(1)由宣传部在艺术学院学打板，宣传板置于艺术学院草坪前，以吸引同学们的关注。
(2)新闻部成员负责去各班宣传活动。
(3)联系大一辅导员下发通知，进一步加大活动宣传力度。
(4)联系***、素质拓展部进行监督。
(5)新闻部安排人员进行新闻的采集和拍摄工作。
2).中期安排
(1)时间安排
3月13日新闻部下班级宣传、联系大一所有辅导员下发通知。
3月14日联系宣传部进行打板宣传
3月15日下午六点在办公楼405，召开大一各班信息委员、宣传委员会议
3月24日-25日收集参赛作品
3月26日邀请张智乐等老师担任评委对作品进行评比
3月28日联系宣传部对获奖作品进行打板展出
3月29日中午12点在南院草坪前进行展出
3月29日在南院草坪颁奖(与素质扩展部一起)
注：
1、所有获奖的都用证书一本，集体奖为奖状一张
2、邀请老师作评委给老师的礼物是一个紫砂杯(40元)
3、流动资金45元作为获奖作品冲洗工费的报销
最后总计290元
一、指导思想
以教育局和科技局的“七个坚持、七个全面”精神为指针，以创建“自主发展，按需培养”的品牌学校为根本，开展“美丽校园是我家”系列活动，着力打造名师队伍，加强学生养成教育的培养，促进校园文化建设，使Xx教育在谋突破、求创新中实现新跨越。
二、活动内容
本学期，学校要组织开展“美丽校园是我家”系列活动，成立三个领导小组，第一组由赵校长任组长，任组员，主管学校的绿化、美化、净化工作和评比；第二组由王校长任组长，任组员，主管学校的课堂教育教学改革工作和打造名师队伍；第三组由兰**任组长，任组员，主管学校的德育、安全、纪律、弘扬中华传统文化，学*《弟子规》检查和评比。
三、活动时间
从现在开始到三月一日是各小组活动酝酿、倡议、制定方案，征求意见阶段；三月一日到六月二十五日是活动实施阶段，各领导小组要按照各自的实施方案进行组织实施、评比，并把评比结果统计好；六月二十五日到七月一日是结果运用阶段，各领导小组根据评比结果评出校级优秀年级组、教师、学生、班级，并给予奖励。
四、活动组织
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
五、活动对象
全体师生
六、活动要求
1、所有领导都要以培养主人翁责任感和集体向心力、凝聚力为目的，以服务指导为出发点，不讲官僚主义。
2、所有活动都要以娱乐形式开展，让全体师生在活动中获得快乐。
3、在教育教学、检查、评比过程中，发现问题，主管领导要给予指导，限期整改，在规定时间内整改合格的，扣分减半，仍不合格的，加倍扣分。
4、每次活动都是懒散、不积极主动、不配合工作的，经活动小组研究，给予调换岗位，对于在活动中无理取闹的，给予撤职、停职，直至解聘的处分。
正值四月紫藤盛开的时候，身在一中的你，可曾去观赏紫藤花开的美景。偶尔漫步如此，那紫藤架下拍照的一中校友，有从北京而来的院士，有从南京来此的学者，有从海外归来的企业家……其实，一中的美，美在每一个地方，那桂花厅前有两棵树，左边的一棵叫桂花树，右边的一棵也叫桂花树。但是，细细的一看，一棵是260年，一棵是190年；其实，一中的美，美在每一个季节，春来满园，夏避宝地，秋回校友，冬是银装。
一、活动目的：
无论你是一中的在校师生，还是已经毕业的校友；无论你是校友的后代，还是与一中有过一面之缘，只要你曾经拍摄过一中的美景，或你拥有一中的美景照片，或者重大活动的照片，或者反映每届学生精神风貌的活动照片等，都欢迎你将其电子稿发给我们收集，让我们一起共享。然后，你将会在书中的插图里看到它，在一中校历册上看到它，也可能会在一中的明信片中看到它，还有可能在一中的期刊报纸里看到它，以及可能在校园网站等网络媒体上看到它……
二、活动对象
全体一中师生、一中退休教师、一中毕业校友以及拥有一中校园历史图片的一切人士。
三、作品要求
1、围绕“美丽校园”主题，以春夏秋冬四个季节的校园环境景观或 师生活动风采 或 重要人物的题字、书画等活动图片为选题范围，用不同的视角和鲜明的构思展现校园风貌。
2、提交作品拍摄要清晰，拍摄画面和角度要具有一定美感。
3、每张照片如果想要配上文字说明（请另立word文档，分别与照片做相对应的编号）
5、超过两张以上的照片，请建立文件夹，建议你注明姓名、联系方式等，以便给你惊喜。
6、所有被选中的作品，我们将优先免费为你提供精心制作的一套校园美景作品等。
四：提交方式及截至时间
1、 各位请将提交图片和文字说明打包压缩后发至
邮箱：xx
电话：xx
2、 截至时间：20xx年5月30日。
为贯彻落实上饶县教育局关于创建美丽校园的实施方案精神，我校在20xx年提出了“建设美丽创新校园、安全文明校园、和谐发展校园”的总体工作目标，决定开展“美丽校园”建设活动，特制定本年度关系计划。
一、指导思想
为认真贯彻落实创建美丽校园的文件精神，为建设美丽校园、生态校园、和谐校园。解决学校存在的环境、人际关系、教育教学、安全稳定、质量发展上存在的不美丽、不和谐问题，以及在学校教育、家庭教育、社会教育三者关系上不美丽、不和谐的问题，以促进我校教育环境的进一步优化和各项事业的健康发展。
二、总体目标
“美丽校园”体现在三个方面：生态文明的自然之美、科学发展的和谐之美、温暖感人的人文之美。通过美丽校园的建设活动，把我校的优良传统与校风进一步发扬光大，创立一个责任引领，师生共同发展，共同成长的*台，使我校办学水*再上台阶。通过建设美丽校园活动，使学校建筑布局合理协调，环境整洁雅致，校园安定有序，人际关系和谐，洋溢着民主公*、诚信友爱、充满活力、人人和谐发展、校内外和谐配合的氛围，促进学校、教师、学生全面、协调、可持续发展。把我校真正办**民满意的学校，为共建“美丽校园”做出应有的贡献。
三、实施措施
1.成立花厅中学建设美丽校园领导小组，下设办公室，加强对活动的组织与领导。
组长：蒋诗强
副组长：李振清、张香德、程祖强
成员：xxx
办公室主任：陈寿福
2.加强宣传，提高认识。通过校园网、宣传栏、黑板报、电子屏、校刊、倡议书、专题学*会等形式，提高全校师生对建设“美丽校园”目的、意义的认识。
3.征求意见，查找问题。通过发放征求意表、召开座谈会、组织家访等形式广泛征求各方面意见和建议，发现学校工作各个方面存在的不美丽、不和谐因素和问题，为解决问题打好基础，提高建设活动的针对性和实效性。
4.明确责任，加强督查。通过明确各部门在建设活动中所承担的职责和建立活动督查机制，确保各项活动顺利、有效的开展。
5.完善制度，加强保障。学校将继续完善基本建设、绿化管理、物资采购、师生评价、家校联系、安全建设、质量管理等方面的制度，为建设活动提供强有力的制度保障。
6.及时总结，巩固深化。学校将定期和不定期召开建设活动小组工作会议，对建设活动进行阶段小结或总结，研究部署下一阶段建设工作安排，表彰奖励在建设活动中表现突出的集体和个人，宣传在建设活动中涌现出的典型事例和事迹，探索建立活动长效机制。
四、实施步骤
美丽校园的建设活动开展以学年为一周期，每学年建设活动分为四个阶段。
1.第一阶段：宣传发动。制定方案，成立组织，进行动员，以“实施责任教育、建设美丽校园”为主题组织学*，统一思想、达成共识。利用学校网站、广播站、黑板报、宣传栏营造建设活动气氛。各职能处室制定出详细的实施方案。
2.第二阶段：具体实施。根据实施方案开展各项专题活动，对各处室工作开展情况进行督查。通过教职工大会、教代会、系列讲座、运动会、校园文化艺术节等形式，创设和谐的校园人际关系;成立学生家长委员会，办好家长学校;围绕打造“责任教育”德育品牌，开展系列主题教育活动;把“社会主义核心价值观”教育与法制教育结合起来，对学生进行《未成年人保护法》等各种法规教育，培养学生的法律意识，养成遵纪守法的*惯;请**、交通、消防等部门给学生析案例，作讲座，搞演示，对学生进行食品、卫生、交通等安全教育，增强学生的安全防范意识;开展主题班会、征文、演讲、爱心牵手等活动，培养学生的集体主义精神及团结互助、尊敬师长、扶贫济困的好*惯，增强为集体、为师长、为同伴服务的意识;开展“理想、自强、成才、团结、友爱、和谐”等主题教育活动。
3.第三阶段：总结提高。根据前一阶段工作情况，认真进行总结，并修改方案。根据查找的问题，制定整改措施，并予以实施，对各处室工作进行督查。
4.第四阶段：表彰奖励。学校对建设活动进行总结，并将相关总结材料、宣传资料、图片资料、活动照片等送交建设活动办公室，开展表彰奖励活动。逐步建立“建设美丽校园”活动长效机制。
一、前言
广东韶关学院绿树成荫，鸟语花香，环境优美，集校园、林园、公园“三园”为一体，营造了优良的育人环境。学校还被韶关市人民**命名为“韶城新十景”之一，图书馆大楼荣获国家建筑最高奖——鲁班奖，校园风光图片入编全国绿化委员会出版的大型画册《绿色辉煌》。
如何将优美的校园风光与美术学院学生所学专业和特长结合起来，实现“以我手绘母校，以母校助成材，我与母校展风采”，韶关邮政特策划“圣诞愿·中国梦·美丽韶大”手绘美丽校园活动方案。
二、活动目的和作用
（一）、活动目的
以优美的校园风光为元素，锻炼和展现美术学院学生能力和才华，传播韶院文化。
（二）、活动作用
1、韶关学院美术学院：丰富大学生课余生活，提升学生绘画能力，体现更加多姿多彩的校园文化，展现韶关学院自然、社会、人文风采。
2、韶关邮政：以学生的特独的视觉、心灵和兴趣爱好为“笔”，以学生熟悉的校园环境为“纸”，将赋予明信片、邮资封等“国家名片”新的内涵和生命力，进一步展现韶关学院美丽的校园风光和学生风采。
三、活动安排
（一）、策划活动阶段
活动内容和推进安排：
注：美院指韶关学院美术学院，韶邮指韶关市邮政局，下同。
（二）、活动作品征集阶段
1、活动内容和推进安排：
“最美韶大”手绘明信片金奖1名，奖励3000元和证书（加盖韶关学院美术学院和韶关市邮政局公章，下同）。
“最美韶大”手绘明信片银奖2名，各奖励1000元和证书。 “最美韶大”手绘明信片铜奖3名，各奖励500元和证书。 “最美韶大”手绘明信片优秀作品奖20名，各奖励100元和证书。
2、手绘校园地图类：
“最美韶大”手绘校园地图金奖1名，奖励3000元和证书。 “最美韶大”手绘校园地图优秀作品奖5名，各奖励100元和证书。
（三）、手绘作品设计印制和活动宣传阶段
活动内容和推进安排：
（四）、手绘产品宣传展销阶段
活动内容和推进安排：
注、“圣诞愿·中国梦·美丽韶大”美丽校园手绘作品征集组织、活动宣传和作品展销均由美院按双方商定要求负责实施。作品征集组织、活动宣传和作品展销所需要0.8万费用由韶邮承担。
四、活动保障
为更好地整合双方优势资源，保持活动期间双方的良好沟通，与韶关学院美术学院共同策划、组织好本次“圣诞愿·中国梦·美丽韶大”手绘美丽校园活动，建议双方成立了项目保障组或具体联系人员，确保活动能顺利实施。
